最新转正领导个人总结怎么写(实用10篇)

时间：2023-12-12 转正领导总结 转正总结

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转正领导个人总结怎么写 篇1

尊敬的领导和各位同事：

大家好！能够站在这里，我感到非常荣幸，同时我也很感谢领导对我们班子的认可和信任。今天，我代表我们班子向大家作一次转正述职报告。

一、工作概况

自2019年11月成立以来，我们班子始终围绕“服务、管理、示范”三大主题，积极推进学校工作。我们班子聚焦学校发展大局，主动扮演先锋模范和推进者，一方面始终与学校领导保持密切沟通，了解学校意图和大势，另一方面精心组织各项工作，以确保向上汇报能够让学校看到我们班子的成绩和价值。

1、服务

充分发挥班子的服务作用，按照学校的要求和工作安排，积极参与各项校内外活动的组织和策划工作，为全校师生及家长服务。

2、管理

班子成员自主创新，根据学校实际需要，共同开展了多项管理工作。并积极推动各项管理措施的落实，确保学校各项工作有序开展。

3、示范

我们班子成员身先士卒，在整个校大环境、特别是在师生群体中起到了典范示范作用。在学校一系列重要活动中，表现良好，成为许多教师和学生的榜样。

二、创新成果

我们班子在工作过程中，不断创新，并取得了一定的成绩。下面，简要介绍一下我们的创新成果。

1、通过开展多项管理工作，提升校内管理水平，依托校园APP、学校学生手册、组建家委会等方式，全力打造和谐校园。

2、统计在全校行政人员培训过程中，学分最高的校园支付宝操作课程得到了班子的大力支持。通过班子成员的共同努力和推广，高质量的课程进入到学校的课堂，并得到了学生和家长的青睐。

3、成功组织了本学年度“图书馆进校园”活动，引导学生更好地利用课外时间，丰富其多学科知识，为学生充分发挥个人优势创造了更加优越的条件。

三、工作亮点

在班子工作中，我们始终坚持服务、管理、示范三位一体，各项工作成果斐然。但我们认为，在其中仍有一些亮点需要提炼和归纳。

1、引领管理创新，为校园管理新模式提供了新思路。

2、加强了校园安全工作，实现了学校“安全第一”的目标。

3、积极推动学校PPP项目落地，带动了学校财务收入的增长。

4、充分利用网络资源和社会资本，为学校师生提供更多资源和服务。

四、主要问题及改进方向

作为新班子，我们始终以解决问题为责任，在工作中也遇到了一些困难和问题，主要包括：

1、任务重压力大。学校对我们班子提出的各种要求非常严格，时间紧、任务重，在工作过程中出现了一些压力过大的情况。

2、管理手段不够完备。由于学校的管理手段并不完善，我们班子在做管理工作时，有时会遇到一些问题和困难。

针对这些问题，我们班子将更加注重团队协作，加强工作分配和协调，通过优化方案、完善制度、提升效率等措施，努力解决问题，提高工作质量和效率。

五、总结

在过去的两年时间里，我们班子辛勤工作，不断取得了骄人的成绩，令人感到欣慰。但我们也看到，做好工作不是一蹴而就的，我们仍要进一步加强自身的建设和提升，不断优化服务理念，拓宽服务范围，创新工作方式，不断做大做强我们的团队。

最后，我代表领导班子向各位同事表达最真诚的感谢和感激之情，感谢大家一直以来的支持和鼓励，让我们班子得以稳步发展。今后我们将更加紧密地团结在一起，共同创造更加美好的未来。谢谢大家！

转正领导个人总结怎么写 篇2

一年来，在分局党委和支队党委的正确领导下，在领导和同事们的帮助和支持下，自己深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届四中全会精神，认真落实上级的各项部署要求，以习近平总书记提出的“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”总要求为标准，以强化自身素质为抓手，严格落实各项制度规定。现将今年以来主要工作情况总结如下：

一、牢固树立“四个意识”，思想上积极与党中央保持一致。

在这一年当中，自己积极参加政治理论学习，加强习近平新时代中国特色社会主义理论学习，深入贯彻“XXXx”主题教育、“XXXX”大讨论活动、党的十九大精神、十九届四中全会精神和习近平同志一系列重要讲话精神，全面提高自己的政治思想素养和领导水平。

自己作为基层领导干部，狠抓自身学习，带头在各专题学习中学在前面，认真结合工作实际，做好学习读书笔记。狠抓工作骨干和各警组警长的学习，建立健全学习制度，全体民警政治素质、宗旨观念、服务意识、工作责任心都有了明显的增强，民警的精神状态有了很大的转变。

二、履职尽责，认真完成各项工作任务。

通过认真学习，深刻认识到要始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致、绝对一致，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，坚定落实党对公安工作的绝对领导、全面领导，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到忠诚核心、拥戴核心、维护核心、捍卫核心。忠实践行“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”总要求，坚定正确的政治方向，坚持以人民为中心，不忘初心使命，忠诚履职尽责。深入贯彻习近平总书记“十六字”总要求，牢记党的全心全意为人民服务宗旨，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观和利益观，进一步增强执法为民的宗旨意识、传承忘我工作的敬业精神，做到“人民公安为人民”，积极营造风清气正的和谐氛围，为自己的业务工作打下了良好的基础。

在日常工作中，我坚决贯彻落实各种规章制度，坚定不移地贯彻执行上级的命令决定，坚持从我做起，以身作则，高标准严要求，只讲奉献，不求回报。今年以来，按照分局党委、支队党委要求，严格落实“XXXX”主题教育，抓牢党建工作引领作用。另外为创造良好的用餐环境，提升就餐质量，大队对老食堂进行改造升级，得到上级领导和同志们的好评。

三、全心全意，切实为群众办实事、办好事。

作为一名基层领导干部，工作任劳任怨、勤勤恳恳，发扬党员带头的精神，时刻以为人民群众服务为宗旨，以高度的责任感和使命感，激励自己在平凡的岗位上工作。同时，在工作八小时之外，自身也能严格要求自己，不碰红线、不越底线，经常净化自己的“朋友圈”、“生活圈”，不该拿的不拿，不该要的不要，始终保持一名共产党员高风亮节的精神。充分发挥自己的主观能动性，认真做好分管的各项业务工作。按照支部领导班子业务分工，自己及时调整工作思路，认真进行情况摸底，掌握第一手材料，积极配合其他领导开展党的建设，努力把领导班子建设成为带领党员和群众积极进取的战斗堡垒。

四、支援新疆，用实际行动践行“对党忠诚”。

自去年年底自己主动申请支援新疆以来，生活上克服重重困难，新疆地区生活条件简陋，水土不服、气候不适应、饮食不习惯但从没有怨言。工作上自己兢兢业业、严谨细致，为人亲和、作风正派，赢得了当地干部群众的普遍认可，自己也深深地被新疆公安同事影响着，鞭策自己不断努力，为边疆建设作出应有的贡献。

五、存在的不足和整改措施

（一）存在的不足：一是理论学习不扎实。平时满足于一般性学习，理论学习浮于表面，不深入，不全面，缺乏理论联系实际、深入系统学习，特别是在党的最新理论“入脑”“入心”上还有差距，不能用马克思主义的立场、观点和方法认识问题，分析复杂多变社会问题，欠缺政治敏锐性。二是宗旨意识有待提升。解决群众问题，有的没有从根本上解决，后期跟踪措施缺乏。平时总是进行重复性的工作，导致有时工作热情不高，积极性不强，有时存在推诿思想，觉得“事不关己”，没有充分的站在群众的角度想问题、想方法。

（二）整改措施：

一是提高政治站位。结合当前分局开展的各项工作，特别是XXXX专项教育整顿工作，进一步增强“四个意识”，充分发挥领导干部带头作用，以高度的政治自觉，肩负起从严治党、净化政治生态的责任，坚决把被践踏的纪律规矩严立起来，把被带坏的党风政风修复过来。

二是加强自身党性修养。作为受党多年培养教育的党员，一定要对自己的思想改造不能放松，坚定共产主义远大理想、真诚信仰马克思主义、矢志不渝为中国特色社会主义而奋斗的激情不能减。

三是不断提高开展党风廉政建设活动重要性和必要性的认识。全面推进执法正规化建设，认真自查自纠，自觉接受评议。深入查找并认真解决作风、执法服务、内部管理等方面存在的问题。虚心征求民警和群众的意见，时刻想着群众心里有杆秤，对民警的工作自会有一个公允的评价，努力工作，争取得到群众的认可。

转正领导个人总结怎么写 篇3

一、努力学习全面提高自身素质

办公室工作是一个特殊的岗位它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求我十分注重学习提高，基本上做到了"日读一万字，月学一本书，季写一篇文"。一是向书本学。工作之余我总要利用一切可利用的时间向书本学习除了认真阅读《*公安报》、《法制日报》等报刊杂志外我还经常自费购买一些工作需要的法律参考书。不仅懂文字表达，而且精通法律常识。通过博采众长我撰写的会议材料和领导讲话得到领导和同志们的一致好评。二是向领导学。在办公室工作与领导接触的机会比较多。一年来我亲身感受了市局各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术使我受益匪浅收获甚丰。三是向同事学。古人说三人行必有我师。我觉得市局机关的每位同事都是我的老师他们中有业务专家有科技尖兵有文字高手。正是不断地虚心向他们求教我自身的素质和能力才得以不断提高工作才能基本胜任。在市局机关工作一年多我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步工作业绩也得到了领导的肯定年底被评为优秀公务员和先进工作者。

二、加强修养时刻注意自我约束

在办公室工作与上下左右及社会各界联系非常广泛我始终牢记自己是公安局的一名普通民*是领导身边的一兵言行举止都注重约束自己。对上级机关和各级领导做到谦虚谨慎尊重服从对基层对同事做到严于律己宽以待人对社会对外界做到坦荡处事自重自爱。一句话努力做到对上不轻漫对下不张狂对外不卑不充注意用自已的一言一行维护市局机关和各级领导的威信维护公安机关的整体形象。

三、勤奋工作回报领导和同事的关爱本文出自网

我从到市局工作以来市局领导和机关的同志们给了我许多*上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我能有今天永远也不会忘记领导和同志们的关爱。文秘114版权所有，全国文秘工作者的114！我惟一的回报方式就是拼命地工作。我珍惜这份来之不易的工作珍惜这良好的工作环境同时也被市局领导和机关全体同志的敬业精神深深感动。一年来对领导安排的所有工作我从不讲任何客观理由和条件总是默默无闻地努力完成。多少个节假日多少个不眠夜我都是在拼命工作中度过的。据自已粗略统计全年撰写各类文字材料近篇计余万字平均每天近字地市级以上各类媒体采用篇。虽然常常感到身心疲惫头发也白了许多但我的心情始终是舒畅的。每当我的工作得到领导和同志们的认可每当看到自己的努力为我市公安事业发展和社会稳定起了一些作用时那种成就感那种自豪感是任何语言也无法表达的。古人说四十而不惑。年近四十的我对人生、对事业也有了自己的感悟。对金钱、对名誉、对权力我都没有什么奢求努力工作是我最大的追求。说句实在话工作不仅是我谋生的手段更是我回报领导和同志们的最好方式也是一个人实现人生价值的惟一选择。

四、尽心履职全心全意当好配角

作为办公室班子的副手我认为，没有什么谋求利益和享受待遇的权力只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中对领导交办的工作从不讨价还价保质保量完成对自己分内的工作也能积极对待努力完成做到既不越位又要到位更不失职。在同办公室其他几位同志的工作协调上做到真诚相待互帮互学。一年来办公室的工作得到了省厅、市局领导和同志们的认可这是我们团结奋斗、共同努力的结果从本人所处的角*看可以说总体上是称职的，维护了班子的团结，发挥了班子成员的凝聚力、战斗力。

总而言之总结一年来的工作我可以问心无愧地说自己尽了心努了力流了汗。我将一如既往地做事一如既往地为人也希望领导和同志们一如既往地待我

转正领导个人总结怎么写 篇4

作为一家企业的销售人员，转正是一个很重要的节点。它意味着你得到了公司的认可，也表明你的工作表现已经达到了公司规定的标准。那么，如果你成功地转正了，领导都会在汇报会上做怎样的总结呢？

一、工作表现

一般来讲，领导在总结你的工作表现时，会从几个方面进行评估。首先，是销售业绩。销售是一项纯粹的职业，好的销售业绩能从一个角度反映出你的工作能力。领导会关注你的签单量、业绩增长率、客户满意度等指标，看看你是否具备主动开发客户、擅长沟通以及保持良好客情关系等能力。

其次，是团队协作能力。在现代企业，协作能力已经成为领导们普遍关注的一个能力点。作为销售岗位，尤其是团队里的销售人员，要能够和其他部门配合，形成良好的内部合作关系。领导会查看你是否能有效地和其他部门沟通、融洽相处，从而推动业务的顺利开展。

最后，是工作态度和专业素养。一个有足够工作经验的销售人员，除了要拥有敏锐的市场洞察能力，还要具备高超的销售技巧和较强的沟通能力。更进一步，要展现出积极的工作态度，永不言败的精神，以及对工作的热情和决心。因此，领导也会很关注你的工作态度和专业素养。如果你始终对工作充满热情，以真诚和耐心对待每一个客户，同时也具备良好的业务素养，就可以从各个方面展现出良好的工作表现。

二、个人能力和潜力

在评估你的工作表现时，领导也会更关注你的发展潜力和未来的发展空间。销售岗位是个充满挑战的职业，具有一定的学习曲线。一个成功的销售人员，不仅要掌握各种销售技巧，还要对行业趋势、市场变化有准确的洞察。因此，在确定一个销售人员是否具备转正条件时，领导也会进一步了解你的个人能力和潜力。

具体而言，领导会关注你是否能够及时了解最新的市场资讯，是否有较强的自我学习能力，是否具备良好的沟通能力等。此外，领导还会结合企业发展的需要，考虑你是否具备实际可行的建议和计划，并对个人未来的发展作出适当的建议和保障。

三、公司文化和价值观

最后，领导还会根据公司的企业文化和价值观，来评估你的适应性和融入度。企业文化和价值观是公司的灵魂，这一方面内容的表现会影响到你个人在公司的发展和企业的整体稳定性。因此，在销售人员转正的评估过程中，领导往往也会通过与你的交流和工作接触，来了解你是否具备和公司文化、价值观相符合的心态和价值观。

如果你在企业文化和价值观上与公司高度契合，能够基于这些价值观和客户建立坚实的理念共同点，就会被认为是一个非常成功和有成就的销售人员。

总的来说，在销售人员转正评估中，领导会综合去衡量你的工作表现、个人能力和潜力和公司文化和价值观的相符度，结项评定你是否可以晋升为一名正式的销售人员。如果你能够充分展现出自己的实力和潜力，同时能够准确地理解和贯彻公司的文化和价值观，就可以成功地进入下一个阶段，并随着企业的发展而快速成长。

转正领导个人总结怎么写 篇5

一年来，在镇党委的领导下，在县人大的正确指导下，在广大领导和同志们的关心支持下，思想上要求上进，工作上用心主动，努力做好自我的本职工作，较好地完成了各项任务。现将一年来的如下：

一、努力学习不断提高自身素质

1、加强政治理论学习，提高理论水平。

今年是先进性教育之年，我紧紧抓住这个难得的学习机会，全面系统的学习了先进性教育的相关知识，同时写出了心得体会和剖析材料，能够说，这次先进性教育对我来说收益非浅，使我在理论修养方面上了一个台阶，更加坚定了共产主义理想信念。

2、加强业务知识学习，提高工作水平。

人大工作法律意识强，工作重程序，讲规范。要做好务必有丰富的法律知识和业务知识。平时只要有空就坐下来学习相关的法律知识、文件和有关的书籍。在学习中不断提高自我的业务水平，适应工作的需要。

二、努力做好各项工作

在本年度中，主要做了人大工作、中心工作和联村工作。

1、人大工作。

2、开展执法检查，保障法律法规的贯彻实施。

根据县人大常委会的统一部署，用心配合县人大开展的生态建设和环境保护工作回头看活动，认真组织县、镇代表开展了生态村、镇建设和环境保护法贯彻实施状况的执法检查，进一步加强和推进了我镇的生态村、镇建设，保障了相关、法律法规的贯彻实施。

3、认真履行监督职能，用心推进政府各项工作。

我和镇主席团成员一齐紧紧围绕经济建设这个中心，抓住全镇政治经济社会民展和人民群众关心的重大问题，透过听取汇报、提推荐等形式，认真履行职责，用心支持和推进政府工作。今年，听取了政府就人口与计划生育工作、农村规划和村庄整治工作、河道整治工作、道路桥梁建设工作以及集镇卫生管理工作方面的专题汇报。又开展了对两名副镇长的述职评议工作，并邀请了代表小组长及部分代表参加了会议，代表们提出了许多宝贵的推荐和意见，进一步推进了政府工作。

4、做好代表服务工作，充分发挥代表作用。

代表工作是人大工作的基础，我十分注重研究形势下的代表工作的新状况和新问题，以各种途径和方式精心组织代表活动，做到季季有安排、月月有活动，为代表知情知政做好服务。注重代表意见和推荐办理状况，建立代表小组活动室成为代表学习、交流和活动的场所，充分发挥他们的作用。

转正领导个人总结怎么写 篇6

从20__年6月被任命为校长办公室副主任以来，转眼已经一年。一年来，本人在综合管理、公文写作、协调沟通等方面得到了较好的学习和锻炼，全局意识、服务意识和责任意识有了很大的提高。

一、坚持科学发展观，认真学习党的路线、方针、政策，尤其是党的教育方针、政策和法律法规。暑假期间，学校党委对新任处级干部进行了培训，本人借助这个机会加强了对党的文献的学习，使自己的认识水平有了进一步的提高。

二、迅速完成角色转换，适应校办工作。在思想上充分树立良好的职业观和职业道德，要求自己必须端正位置，具备良好的道德素养。告诫自己要低调做事，稳重做人。在工作中，不事张扬，谨慎踏实。工作中坚持大局意识，妥善处理长远利益与眼前利益、个人利益与集体利益的关系，统筹兼顾，沟通协调。

三、在校办主任的领导下，做好主任的助手，协助主任做好各项工作。经过分工，刘主任将秘书科的主要工作委托我办理。在刘主任的指导下，主要完成了以下各项工作：

(一)完成了一系列校长的讲话稿件的起草工作。例如校长在学科学位建设会议的讲话、本科生、研究生毕业典礼、开学典礼的讲话、教师节讲话

和迎评誓师大会讲话等。

(二)参与了学校“十一五”规划的修改、整理工作。

(三)完成了学校日常文件的修改、起草、整理等工作。这是日常工作中最大的一块工作。特别是在评估期间，学校有许多文件需要修订、补充甚至重新制定，各部门的相关文件和规章制度特别多，自己都不厌其烦，认真阅读，多次修改，为保证文件和相关制度的规范性贡献了自己的力量。

(四)参与了学校评估工作中一些报告的撰写工作。如“校长报告”的后期定稿工作。特别是专家进校之后要求写出我校的“特色报告”，时间只有两天。在黄庆学副校长的直接领导下，本人作为主要执笔人之一，通宵达旦连夜奋战，终于按时完成了特色报告，该报告也得到了校领导和专家组的认可。

(五)为迎接评估，主要参与校办负责的两个观测点“教育思想观念”和“教学中心地位”的相关支撑材料的收集与整理并参与起草了校办自评报告。评估期间，参与了信息联络组，起草了一些会议讲话。

(六)完成校领导和校办主任交办的其他工作。例如接待来信来访工作、对一些来宾的接待工作、出差办事等。

四、存在的问题和不足主要有：对校办工作还不十分了解，在工作中难免会有一些不到位的地方;对于一些文件的审核还不够仔细，对于全校的宏观大局还缺少深刻的理解;在工作中，也有一些方式方法需要进一步改进。

一年时间过得很快，希望组织能够对我的工作进行全面考察，帮助我发现问题以督促我进步。我将在今后的工作中，克服缺点，发挥长处，再接再厉，不断进取，更好地完成各项工作。

转正领导个人总结怎么写 篇7

尊敬的上级领导，各位评委：

大家好！我是某某单位的领导班子，很荣幸能够来到这里向大家汇报我们在过去一年里的工作情况。作为一支新组建的领导班子，我们深刻地认识到自己肩负着带领单位前进的责任和使命。面对各种挑战和困难，我们同心协力、攻坚克难，在全体干部职工的鼎力支持下，顺利完成了各项工作任务，谱写了属于我们单位的华丽篇章。

一、工作目标的完成情况

过去一年，我单位团结一心，狠抓落实，全面完成了各项工作目标。特别是在“十三五”规划和全面深化改革的背景下，我们按照“规划引领，改革推进，质量立足，效益为先”的工作思路，着力推进重点工作，全面推进各项业务，程序合理、结构优化、效益显著地完成了各项任务。

二、管理创新和业绩提高

在工作目标完成的同时，我单位也积极探索创新管理模式，先后实施了管理信息化，人才队伍建设，标准化建设等多项创新工作。通过这些创新，我们成功改进了组织结构，优化了工作流程，提高了工作效率，进一步加强了单位管理和运行能力。

三、凝聚力的提升和员工满意度的提高

我单位非常注重团队建设和员工品质提高，通过组织多项主题活动和员工培训，我们有效地增强了职工的凝聚力和战斗力。同时，通过实现公开透明、公正公平、服务经营的企业文化，提高了职工全面满意度。

四、文化和品牌的提升

为了提升企业文化和品牌形象，我们大力推进文化建设，陆续开展了诸如“文化月”、 “网络篇”、“庆祝节日”等活动，取得了很好的效果。在品牌建设方面，我们推进国际合作、增加品牌曝光度，使企业文化和品牌形象不断得到提升。

五、期望和展望

今天的述职报告仅仅是对过去一年工作的简单总结，未来我们还需不断探索、学习和进步，以更大的热情、更高的标准、更严格的要求努力奋斗，展望未来我单位将继续行稳致远，推动企业快速、健康、持续发展。

以上就是我单位的领导班子述职报告，请大家对我们的工作提出宝贵的意见和建议，我们将认真聆听，不断创新，全力以赴，为我单位健康发展而努力奋斗。感谢大家！

转正领导个人总结怎么写 篇8

坚决拥护党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真实践“三个代表”重要思想和科学发展观，在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持高度一致。

该同志在工作中表现出了很强的工作能力。在妇女组织的建设工作中，通过组织法律知识、荣辱观等各类专题讲座，结合“三八”节、“母亲节”等妇女节日开展丰富多彩的文化活动，以“春蕾计划”、“孵化小老板”工程等载体，切实维护广大妇女儿童的权益，关心弱势群体。另外，该同志的群众威信很高，在街道机关的每次民主评议中都名列前茅，树立了良好的干部榜样，受到干部和群众的一致好评。

该同志具有较强的创新精神和创新能力。日常能够抓紧学习，在积极参加街道机关组织的各项学习的同时，不断加强自学，提高政治理论水平和学历水平。始终坚持学以致用，用理论指导工作实践，在实践中丰富理论，在深入基层调研的基础上，完成了《妇女维权社会化的动因与实践》等多篇调研报告。并将调研成果应用到实际工作中。同时，也表现出了较高的认识问题、分析问题和解决问题的能力。

作。工作作风严谨扎实，淡薄名利，勤于奉献。能够正确处理上下级之间、同志们之间的关系，以实实在在的工作应得了一致称赞。

转正领导个人总结怎么写 篇9

销售人员转正领导总结

销售团队是公司中非常重要的一支力量，他们的业绩直接影响着公司的发展和利润。为了激励销售人员的积极性和稳定性，同时也为了提高整个团队的竞争力，公司决定定期进行转正评估。在销售人员转正过程中，作为领导者，我希望通过总结和反思，给予他们鼓励和指导，促进他们的成长和进步。

首先，我要对销售人员的表现进行全面而客观的评估。在每个销售人员的转正申请中，我会认真阅读他们的销售业绩报告和客户反馈，并进行综合分析。对于业绩出色的销售人员，我会特别关注他们的销售技巧和沟通能力，以及他们与客户之间的关系。对于业绩稍显平庸的销售人员，我会留意他们的努力程度和克服困难的能力。zF133.COM

接下来，我会与每个销售人员进行面对面的沟通和讨论。我鼓励他们主动提出自己的看法和建议，针对他们在销售过程中遇到的问题，我会给予合理的指导和解决方案。此外，我会与他们一起设定明确的目标，并帮助他们制定实施计划。我相信，只有在每个销售人员都明确了自己的目标和方向后，他们才能更好地为公司拓展市场和取得卓越的表现。

除了对个体销售人员的指导，我也注重团队合作的建设。每周，我会组织销售团队的例会，让大家分享彼此的经验和成功案例，激发彼此的学习和竞争动力。在例会上，我会重点表扬那些在某些方面取得突出成绩的销售人员，并鼓励其他人向他们学习。同时，我也会提出一些业务挑战，让销售人员在竞争中相互学习和切磋，不断提高自己的销售技巧和能力。

最后，我会及时跟进销售人员的转正申请，并公正地对待每个人。对于表现优秀且达到公司规定标准的销售人员，我会毫不犹豫地支持他们的转正。在和他们的面谈中，我会向他们表达对他们努力的肯定和对他们未来发展的期望。而对于业绩较差或者存在其他问题的销售人员，我会和他们坦诚地进行沟通，告诉他们需要提升的地方，并给他们一定的时间和机会来改善。

总结来说，作为销售人员转正的领导者，我的任务不仅仅是评估和决定他们的转正结果，更重要的是帮助他们成长和发展。通过全面评估，面对面的沟通和讨论，团队合作的建设，以及公正的决策，我希望能够带领销售团队不断前进，为公司的发展做出更多的贡献。同时，我也相信，通过我的努力和帮助，每个销售人员都能够在这个岗位上获得成功，并实现自己的职业目标。

转正领导个人总结怎么写 篇10

今天，新任处、科级干部培训班开班了。举办这个培训班的目的是深入学习党的十七届五中全会和全国教育工作会议精神，全面贯彻落实科学发展观，着力提升我校干部的综合素质和履职能力，为实现学校各项事业科学发展、和谐发展提供思想政治和组织保证。

学校党委对这次干部培训工作十分重视，干部聘任工作结束之后，党委就决定要对新任处、科级干部进行集中培训，并制定了培训计划，我和先民校长、作勤书记都要承担专题辅导任务。之所以把培训时间安排在这两天，目的就是避免工作干扰，让大家专心学习和研讨，收到实效。我代表学校党委对这次培训班的开班表示衷心地祝贺!下面我对如何搞好这次学习培训讲几点意见：

一、从学校事业发展全局高度，充分认识当前加强我校干部教育培训工作的重要意义

首先，这是结合新的实际，继承和发展我党重视干部培训工作优良传统的必然要求。高度重视干部教育培训是我们党的优良传统。以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的党的三代领导集体，都高度重视全党的学习，特别是在革命、建设和改革的各个历史时期，从来也没有放松过，始终坚持把干部教育培训作为保证党的事业顺利发展的一项基础性工作和党的建设的一项重要内容。以胡锦涛同志为的党中央，同样高度重视干部教育培训工作。十七大召开前，中央就出台了《干部教育培训工作条例(试行)》和《20xx----20xx年全国干部教育培训规划》两个重要文件。十七大又明确要求，“继续大规模培训干部，大幅度提高干部素质”。我省每年都制定干部培训计划。我校这次新任处、科级干部培训班，是继承我们党的优良传统，贯彻落实中央和省委要求的一个具体举措。

其次，这是贯彻落实科学发展观，实现学校事业新的发展的重要举措。今年是我校实施十二五规划的开局之年，也是准备接受新建本科院校水平评估的关键之年。学校自升本以来，不断在校园基础设施、办学条件、学科专业建设等方面花力气、下功夫，经过6年的改革发展，基本实现了规模、结构、质量、效益的协调发展。成绩显著，有目共睹。但我们也遇到了人才、管理、经费等发展“瓶颈”。在新的起点，面对今后的机遇和挑战，学校将如何突破“瓶颈”，解除发展难题，贯彻国家和我省中长期教育改革和发展规划纲要，全面实施我校十二五规划，加强内涵建设，进一步提升学校的办学水平和社会影响力，就成为摆在我们面前的一个现实课题。在座各位都肩负着重要的岗位职责，是促进学校发展的生力军，如果我们的思想不够开放，我们就不愿也不敢突破原有的条条框框;如果我们的素质不够高不够全面，我们就不能也找不到工作中的疼点、难点问题。因此，我们的广大干部就要不断学习，不断提高，全面把握科学发展观的根本要求，在教育思想与教育观念、人才培养过程与方法、教育教学管理水平等软实力上下真功夫、苦功夫。抓好干部培训学习是提高软实力的重要举措。

第三，这是加强我校干部队伍建设,全面提高学校处、科级干部办学治校能力和素质的迫切需要。毛泽东同志早就说过，“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。当前，我们干部队伍总体是好的，大家作为新任的处、科级级干部，更是学历层次高，视野开阔，积极进取，干事创业充满激情和朝气。但与高等教育尤其是学校发展的新形势新任务相比，还存在着一些不相适应的地方。主要表现在理想信念、大局观念、奉献意识、清正廉洁等方面需要大力加强修养，年轻干部在党性锻炼、工作经验积累等方面还有一定的欠缺，特别是刚走上领导岗位的同志就更少一点。从总体上看，学校中层领导的执行力有待进一步提高，责任意识，大局观念有待增强。解决这些问题，迫切需要加强对干部的教育培训，使大家能够牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，指导实践，推动工作，掌握做好领导工作、履行岗位职责所必需的各种知识，努力成为德才兼备的干部。这次培训班的内容安排，充分考虑了大家的培训需求，重点比较突出，是着眼大家的能力、素质需要而确定的。总之，我们要从战略和全局的高度，深刻认识加强干部教育培训工作的重大意义，全身心的投入到这次干部培训学习中

二、结合学校事业发展的需要，充分把握这次处科级干部培训班的学习重点

一要注重理想信念和责任意识教育。作为一名党员领导干部，首要的是应该坚信马克思主义、共产主义、社会主义。理想信念的坚定来自理论上的清醒自觉。当前，我们首先要学懂弄通中国特色社会主义理论体系，因为这个理论体系，是马克思主义中国化的最新成果，是全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。责任意识对党员干部来说也极为重要。有责任意识，再危险的工作也能减少风险;没有责任意识，再安全的岗位也会出现险情。责任意识强，再大的困难也可以克服;责任意识差，很小的问题也可能酿成大祸。责任只有轻重之分，而无有无之别，有责任意识的人，受人尊敬，招人喜爱，让人放心。作为党员领导干部应该用实际行动去诠释责任意识的最高境界。

二要注重提高素质能力教育。我校是一所基础还较为薄弱的新升本科院校，今后的发展之路长远而又艰巨，这就要求我们每一个领导干部，都要进一步解放思想，按照科学发展观的要求，敢于直面矛盾和解除难题，提高工作效率和工作质量，这就要求我们广大党员干部必须不断提高素质和能力。通过培训，可以帮助大家拓宽视野、提高境界、用更强的战略思维和创新精神，来深入研究高水平大学的办学规律和发展规律，思考如何解决我们在发展过程中遇到的深层次矛盾和困难，从而找到行之有效的措施和办法。

三要注重执行民主集中制教育。民主集中制是我们党的根本组织制度和领导制度。作为新任的领导干部要有容人的气量，既要有民主意识，又要善于决断。希望大家在学习中要注意民主集中制的学习，新任干部尤其要经受党内生活的锻炼和考验，把民主决策、科学决策、依法决策切实体现在具体工作中。

四要注重勤政廉政教育。作为学校的管理干部，我们把握住以下几点：一是广大中层领导干部要切实提高管理学校的能力和水平，坚持科学管理、民主管理、依法管理、从严管理。二是要加大对学校的财务、基建、招生、采购等重点领域和薄弱环节的监管和教育力度，注重制度建设，从源头上预防和治理学校可能滋生腐败的行为。三是要坚持民主集中制，大力推行校务公开，确保权力规范透明运行。四是要推进廉政文化建设和反腐倡廉理论政策研究，加强学校领导干部作风建设、师德师风建设、学术道德和学风建设以及大学生廉洁教育，努力营造风清气正的校园环境。总之，领导干部要严格要求自己，牢记“两个务必”，经受住各种诱惑和考验，不拿原则做交易，干干净净做事，清清白白做人，自觉接受组织和群众的监督，切实履行领导干部廉政建设责任制。

(一)高度重视。在座的各位都是学校的主力和中坚，你们的政治思想、知识水平和实践能力的高低，在很大程度上决定了我校教育事业的成败。学校安排大家集中起来进行培训，不仅要求参会人员要高度重视这次学习研讨工作，珍惜这次难得的学习机会，严格遵守培训要求，静得下心、坐得住凳，集中精力学习，认真总结，积极讨论，交流经验，努力探索工作新思路，确保培训取得实效。同时还要通过学习培训，进一步提高思想境界、理论素养、领导艺术和教育教学管理水平，以便更好地做好各自的工作，以实际行动推动学校教育教学工作再上一个新台阶。

大家在培训学习中，一定要发扬理论联系实际的学风，把学习培训的成果，转化为开拓进取的强大动力，领导发展的实际本领，推动发展的具体行动，维护稳定的有效举措，为学校事业又好又快发展提供保证。只有理论与实践始终紧密结合，理论之树才能常青，实践之路才能畅通。要以正在做的事情为中心，认真研究和解决学校和本单位、本部门改革发展稳定的重大问题、师生渴望解决的切身利益问题，真正把理论上的提高转化为认识世界、改造世界的实际本领，把学习上的收获转化为指导工作、改进工作的具体措施，坚持改造客观世界和改造主观世界相结合，切实做到学以致用。

同志们，干部培训是全面推进工作的动力;干部培训是确保政策落实的关键;干部培训是提高责任意识的有效途径;干部培训是建设高素质干部队伍的重要手段。它不但事关当前，而且影响长远。希望全体参训干部要在学校党委的统一领导下，高质量地完成这次培训任务，努力提高政治素养和工作能力，用我们焕发出来的新的精神风貌，带领全校师生员工，去创造黑河学院更加美好的明天，为学校更好更快发展做出更大贡献!

最后，预祝此次新任处、科级干部培训班取得圆满成功!

谢谢大家!