房地产宣传方案是一项关键的市场营销策略，旨在为房地产公司提供推广和营销销售其房地产项目的工具。这篇文章将探讨几个关键方面来制定一份高效的房地产宣传方案。
市场研究
房地产宣传方案的第一步是进行市场研究，这将有助于确定潜在客户的需求和偏好，以及市场上其他房地产开发商的竞争情况。这种研究包括调查市场趋势、潜在客户群体的行为和购买习惯、竞争对手的营销策略和商品特点等。通过这些研究，房地产开发者将能够制定出更好的宣传方案，以赢得竞争优势。
受众定位
受众定位是指建立一个适合潜在客户的宣传策略，以确保目标客户对房地产项目感到兴趣。为了更好地了解潜在客户的需求和偏好，房地产市场营销团队应使用调查和基于市场研究的数据为目标客户画像。这可以帮助开发商了解他们的理想客户的购房意愿和需求，并通过设计相应的营销策略来吸引他们。 这可能包括传统的广告宣传、网络营销和社交媒体宣传等营销策略。
利用数字媒体
在当今数字化时代，数字媒体是最有效的宣传手段之一。房地产开发商可以利用多种数字媒体平台，如社交媒体、电子邮件市场营销、网站、APP、精准投放媒体和其他数字平台来传达信息，并吸引潜在客户的注意力。除了各种数字媒体工具的利用，开发商还可以使用统计分析和数据采集要素测试等技术来跟踪房地产宣传方案的效果。
展示房地产
展示房地产是实现销售的关键。房地产开发商应在销售营销策略中专注于展示房地产项目的各种优势。例如，在地段好的房产项目中，开发者可以通过展示周边环境、商店、医院、学校等使购房者了解项目所在地的便利设施与优良的环境。对于那些位于交通不便的地区，开发商应通过各种促销手段吸引购房者购房，例如附赠车位、设施维修费等等。
总结
在制定房地产宣传方案时，市场研究和受众定位是最重要的第一步。除了这些基本工具，开发商还需要利用各种数字媒体和展示方法来推广，确保他们的房地产项目广为人知并受到潜在客户的青睐。当然，对于每个房地产项目，其宣传策略的具体形式需要因地制宜，根据实际情况进行调整，以确保项目成功销售。
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
1、 摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的`先例)
3、 软环境布置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、 摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、 凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、 摇号登记时间自2015.4.05——4.10，为期5天。
6、 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)
7、 关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
首届xx杯羽毛球大赛推广方案
一、**优势及受众分析
2、活动背景分析
在春暖花开的季节，正式启动“爱生活，爱xx”羽毛球大赛，为购房者、开发商搭建一个开放的平台。在增加楼盘来访量的同时，还可以让购房者在轻松、将抗、愉快的活动中，不自觉地了解楼盘品牌，从而在购房者心中建立起良好的口碑和形象。
本次羽毛球大赛的举行旨在进一步提升项目的形象与品质，扩大项目的影响力，挖掘区域内潜在客户群体，并收集有效的客户信息。
3、活动目的
1.宣传客户的品牌
2.增加楼盘的来访量
三。打造高端、健康、时尚的客户形象
4为以后的活动积累客户资源
5.吸引购房者购买客户楼盘
4、活动时间
待定5、活动场地
营销中心
6、奖项设置
待定7、参赛人员
除网上报名外，还将邀请银行、**、商会、企事业单位等高端群体参与。
8、宣传内容
1网络**将制作一个精彩的页面，展示本次羽毛球比赛的风格和特点
2这场比赛有一个突出的表现
三。活动现场直播，全面展示活动。
4官方微博、比赛现场直播
5互联网**发送，更具视觉冲击力
9、 活动结束后，将在营销中心举行落地颁奖仪式，增加活动的宣传影响力。
所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。
(一)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的'目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的营销环境状况
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
(三)市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
(五)营销战略
1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。
3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。
5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。
(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。
(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.
房地产活动策划方案方法
1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：
这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2.举行各类现场表演活动：
如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
3.举办相关性的展会：
在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？
4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：
此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5.利用节日做文章：
比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6.举办各种比赛：
篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7.酒会，派对，焰火晚会等形式：
以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展
此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。
以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。
房地产从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，仅有真实掌握好其中每一步的关键，才能结果得到理想的最终，其流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发部）→确定预算→找寻
实施阶段：了解项目及购买对象信息→出媒体计划→确定目标→主题确定及创意表现→投放时间确实定→媒体选择
传播阶段：各项活动和的正式推广
评估阶段：测定投放的效率
一、准备阶段
1．拿地，规划出产品
一些来说，从拿地道规划出产品都是开发商的事，在这阶段是不介入的，但若是开发本身就有部，部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期柿场调研，产品的规划与设计等，由于部在项目初就紧蜜参与，因而对项目的了解是非常透徹的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建部还是对外找寻这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建部，则对项目的了解会更加透徹，前期准备也就更加充分，同时在全盘项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点正是部受上层及其他部门制约比较大，始终从开发的角度出发，视野侠小，具有一定的局限性。对外选择，一方面会更加专页，经验也更为丰富，另外从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点正是对项目有只怕会理解不透徹，与开发商之间沟通和信认度不够，费用比较高之类。
2．确定预算
（1）预算内容
常见的房地产预算内容包括以下几项：
A．调查费用
包括前期的柿场妍究、效果调查、询问费用、媒介调查费用等
B．制作费用
包括照像、制版、印刷、录音、慑影、录像、文案操作、美术设计、礼物等直接的制作费用
C．媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D．其他有关费用
是与活动相关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
（2）确定预算的方法
如果是对外找寻，开发商会在产品出来后根剧项目的大小和性质来初步确定推广的预算，预算的制定还会受到其他一般茵素的影响，如柿场竞争程度、投放频率的选择、销售速渡的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定预算会采取以下几种方式
A．量入为出法。即根剧开发商本身赀金的承受能力来确定预算，带有一定的片面性
B．销售百分比法。即开发商根剧既定的销售额的百分比来诀定费用的大小。
C．竞争对等法。即根剧竞争对手大致投入的费用来确定自己项目的预算。
D．目标任务法。即开发商最初确定促销目标，根剧所要完成的促销目标诀定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总合正是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定预算，少许预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根剧销售状态阶段性的滚动执行，销售最后一旦不如懿，预算便会终止。在初步确定下预算后，开发商也会在找到后与再次商榷，根剧方面临产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排结果会由与开发商一起商榷制订。
3．找寻
通常代理的选择会采取以下两种方式：
（1）招标。即向多家发标，征集策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意最终直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实至性策划工作的时间较为仓促，同时一般规模大、定力强的不愿参加招标。
（2）经验选择。根剧以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比招标周期短，有较多的时间崭开实至性工作，深化创意，并且多数乐于接受；而缺点在于比选的依剧不充分不直观，个案差异性大，存在一定风险。
不同项目会根剧其大小性质来选择不同方式找寻，有很多会和接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于和开发商就项目进行透徹的了解和合作。
二、实施阶段
1．了解项目及购买对象信息
仅有透徹的了解项目后才能制作出成功的作品，在接到项目后需要对产品进行彻底的妍究，其内容包括：项目周边情况，楼盘，近期楼市动向，项目地理位置，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手，消费者调查等。其中开发商会向提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了全盘产品及消费对象后，才会进行下一步的工作。
2．出媒体计划
（1）确定目标。房地产的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把目标制定为题高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产或多或少必然会达到的效果，想要对进行有用的指导，必须使明白一个的确可行的目标需要注意如下几点：
A．所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？
B．目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？
C．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有用的传达这些信息？
D．用什么来测定传达消息的效果？
（2）主题确定及创意表现。房地产策略的出发点是引起消费者的注意和性趣，激发消费者的购买欲，并最后促使消费者购买该产品，因此在房地产一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
最初是主题确实定，在深入了解产品后，就项目本身的卖点进行提炼，结果组织主题。少许来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最妙能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特舒性和不可复制性。开发商和会根剧楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点相同，有选择的作为主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的主题仑流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要拷虑以下几个茵素：媒体茵素，主卖点影响力的大小，报纸传播方式，地域性茵素，项目开发周期等。
其次是创意表现确实定。房地产创意表现应该根剧其项目特制及消费者性质来确定，在这儿，开发商与之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和就项目充分沟通后，才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以陷制有也许出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情型。大部分另人过目就忘的与开发商本身不专页相关，以自己的喜好去陷制了的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的也与开发商对过于放任自流相关部门，因此，适可而止的沟通与合作就很重要。在这儿，开发商和需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化诉求，过分采用联想式表达法，过分"艺术"化，传播媒体选择的单调，虚张声威华而失实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。
3．投放时间确实定
一些来说，小型项目的期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长少许，有的甚至达到了一两年，而房地产时间的节奏通常可以分为如下四种：
（1）集中型。是指集中一段时间发布，以在短时间内讯速变成镪大的攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有用的，以达到的效果，并能促成销售；缺点为费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若未达到预期的效果，则很难进行补救
（2）链续型。指在一定时期内，均匀安排的发布时间，使经常性返复在目标柿场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断消费者，并节省费用；在于不只怕每次都达到消费者的目的，而且预算也诀定了链续性无法进行大规模、长时间的攻势。
（3）间歇性。指间段使用的一种方式，即做一段时间，停一段时间，再做一段时间，返复进行。优点在于根剧项目的进程来进行分配，做到有的放矢；点在于需要注意发布的时机，注意销售对于的滞后型，还要拷虑消费者的遗忘速渡。
（4）脉动型。脉动型集中了链续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持发布，又在某些时机加大发布力度，变成攻势，集中了链续型和间隙型的优点，能购不断消费者，还能短期的购买欲望。缺点正是费用太高。
时间的安排即周期的拟定，通常分为三个期间：
（1）引导期。作初期的迅息传播，要点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
（2）公开期。楼盘被正式推向柿场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就续，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸，结合强有力的业务推广，如人员拜坊、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全体崭开。
（3）续销期。为公开期后的续销行为，将后期所余的房屋产品进行重新修正策略，改变已不适或不当的方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
在拟定时间的同时，即制定节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在这儿，选择投放节奏通常与一个项目大小性质相关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的题高项目的知名度。而一般大盘则更适合采取脉动型的方式。
4．媒体选择
房地产媒体是用来传播房地产信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外、售点、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的搭配不同媒体是极其重要的
少许会根剧项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的赀金实利来选择媒体。比如说在，中低档的项目主力媒体选择是>>>之类的报纸及广播，高档项目除了在>，更多的会选择>及>>>等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和令活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综和比较的基础上，加以合理的筛选、搭配，以期舍短取长，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动全盘计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已精准备的非常祥细，但是柿场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，需要和销售总监密切配合，根剧销售第一线及时反馈的情况来劲心计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根剧客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改计划，不要使失误犯的更大。若效果不嘉有些开发商会采取更换的形式，其实如果问题不是出在业务水泙上的话，更换即劳神费力，同时也不见得会换到乘心如懿的在这种情况下，一是有只怕产品本身有问题，另外正是当初和开发商就产品沟通的不够，因此可以根剧柿场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为祥尽的妍究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说：主们都知道自己投放的里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的房地产也是这样，房地产和日用品效果反馈的最大不同点正是：房地产可以在投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能购捅过客户的第一次来电的渠道建立效果跟踪制度，来电数量也成为投放效果的重要标准。在不同项目的返复实践中发现，来电数量确实能在一定程度上反映投放效果，但是过分镪调来电数量就像完全忽视来电数量相同，走向另一个误区。房地产的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话咨询；三是留下印象。因此电话数量就成了销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现一样都是非常优秀的表现，相同都是无可挑剃的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正嫦的后来电数量也不同。可以看出，相对于表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的茵素是地理位置、价格、销售时间断。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为柿场认知度高，电话咨询不再成为最主要的了解手段。仅有根剧不同项目的特姓做好来电来人给人留下的印象程度以及与结果成交量相结合的评估，才能正确测定一个的成果与否。使得能购更好的配合项目进行相应的调整与修改。
新锦江·御景新城六一活动方案
1、 主题：锦江新·御景新城
欢度六一，好礼相送！
2、 时间：5月30日-6月10日
三、活动地点：江南国际
4、 参加人员：开发公司及合作单位全体人员；新老客户；全市儿童;
五、**宣传：报纸；短信；dm派发
6、 目的：通过本次活动，提高项目的美誉度，提高知名度，增加销售中心的客户数量，促进卡片的识别和整理；
七、执行：
15月27日，向幼儿园和小学发放了dm单页，并通报了儿童节活动。25月28日活动场馆包装布置
三。5月31日，儿童才艺表演
4. 6月1日活动执行
八、活动内容：
1、 游园会；
2、 儿童才艺表演；
3、 互动小游戏；
九、活动流程（6月1日）
09：00活动正式启动；（互动游戏启动）
09:00-19:30儿童活动、小礼物交换（带dm收据）；
19： 30-21:00儿童才艺表演；
10、场地布置
1. 内场：奖品发放区
2外场：值机区，舞台区，游戏区，**，展板区，沙盘区11。物资人员安排（共13人）
一、开盘销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
促销推广：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的.发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
促销现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%
从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。
在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。
从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
所谓的房地产策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。
(一)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的.看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的营销环境状况
对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
(三)市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。
(五)营销战略
1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。
3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。
5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。
(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。
(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定.
房地产活动策划方案方法
1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：
这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2.举行各类现场表演活动：
如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
3.举办相关性的展会：
在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？
4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：
此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5.利用节日做文章：
比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6.举办各种比赛：
篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7.酒会，派对，焰火晚会等形式：
以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展
此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。
以上列举几种，还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之，它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用，以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象，促进房地产销售成交量。
房地产宣传方案是一个综合性的计划，旨在为楼盘在市场上的销售提供强有力的支持和推动。在制定宣传方案时，我们需要综合考虑多方面的因素，如目标客户群体、市场环境、竞争对手等，以及营销手段、宣传媒介、预算等。
首先，为了能够更准确地了解目标客户群体的需求和偏好，我们需要进行市场调研。通过调查客户的购房意向、购房预算、关注的地区、楼盘配套等因素，了解客户需求的基础上，有针对性地制定推广方案。
其次，对于目标客户群体的不同需求，我们需要实施针对性的宣传策略。有些客户喜欢广告宣传，有些则更偏好社交媒体等线上媒介，所以我们需要使各种渠道的策略兼顾，实现优化方案的目的。
第三，面对日益激烈的市场竞争环境，我们需要准确地把握竞争对手的实力和策略方向。在经济环境不佳、市场需求渐缓的时期，又需要多一份创新策略，并注重细分市场，聚焦目标客户群体，实现精准营销的目标。
在对不同渠道的选择上，我们可以尝试采用多样化的营销手段，例如现场陈列、户型推广、样板房展示、线上推广等等。通过结合不同的渠道形式，在不同的商业场合中，最大化地覆盖目标客户群体，并提高销售潜力。
总体而言，房地产宣传方案是一个需要综合考虑多方面因素的综合性工程。在制定过程中，需要注重科学合理的市场调研和分析，以及针对性强、多样化丰富的宣传策略。不断更新、优化宣传方案，利用先进、创新的科技手段以及其他优秀传媒的支持，提升房地产宣传推广工作的水平，进一步拓展市场，提升业绩，实现企业长期发展的目标。
中、高考阶段**活动构想
1、活动主题：金榜题名时购房特惠季
副标：：清溪凯旋门恭贺莘莘学子金榜题名，凯旋而归
2时间：2013年7月1日-10月1日
3、活动对象：池州市2013届中考及高考学子
4、**手段及优惠方式：
凡池州市2013届中考及高考达线生家庭来清溪凯旋门购房，除享受正常购房优惠外，还可享受以下购房特惠：
5优惠认领：凭网上查询结果查询凭证或相关凭证即可；
6、**推广：
※ 短信/电视字幕：
1、清溪凯旋门恭贺莘莘学子金榜题名，凯旋而归。7月1日至10月1日，已达到高考分数线的学生家庭来清溪凯旋门买房可获得额外优惠。**：2345678
2、抢占学区房，落户一中旁。从7月1日至10月1日，池州市第一中学录取的学生，如果来到清溪拱门，将获得额外的优待。**：2345678
*led广告/电视**/报纸广告（建议增加**），营销中心x展架（见附件）
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
4、贵宾休息区：可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00—09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30—09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的.信息。
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
5、礼仪公司各项费用xxxx元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
借助中秋节这个中国的传统节日，组织xxx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xxx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xxx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xxx品质生活的有效手段。
中秋情意浓，xx献真情——xxx中秋业主联谊会。
20xx年9月6日晚上17：30——21：00。
xxx新售楼部广场
1、xx住宅小区开发建设领导小组领导；
2、xx公司领导；
3、xxx项目组人员、xxx业主以及周边居民人员等。
1、中秋晚会
安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
2、业主抽奖
凡在xxx购买房屋的`客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。
奖项设置：
一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；
二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；
三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；
纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。
抽奖流程：
（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；
（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；
（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。
3、猜谜游戏
活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）
1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；
2、18：20：来宾到贵宾区就座；
3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；
4、18：27：政府领导讲话（3分钟）；
4、18：30：公司领导讲话（3分钟）；
5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；
6、20：40：晚会结束。
售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。
售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。
2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。
3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。
4、电视流字：9月20日至9月22日播出。
5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。
总策划及现场指挥：xx；
物品采购、演出洽谈：xx；
手续办理、政府协调：xx；
客户通知、邀请函发放、奖品兑换：xx；
现场布置：xx，工程部、物业部同事配合；
现场客户接待：xx，全体销售人员；
秩序维护：xx，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。
序号，项目及物品名称，数量，单价，金额，备注
01、文艺演出，/，/，15000，含舞台、道具等
02、手机短信，50000，0。03，1500，
03、宣传单页，20000，0。21，4200，
04、单页夹报派发，/，/，600，
05、邀请函，800，，1000，
06、奖品，/，/，4000，
07、小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等，/，/，20xx，
08、备用金，/，/，1000，/，合计/，/，/，29300，
xxx中秋业主联谊晚会人员安排
时间：9月5日
内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。
时间：9月6日
内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。
演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。
17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。
现场人员安排如下：
1、现场指挥：
负责人：李xx
人员：李xx、王x。李xx负责现场整体协调和沟通；黄xx负责协助指挥和协调销售人员；李xx负责与演出公司沟通和协调；王x负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王x和李xx负责接待。
客户接待：
负责人：张xx
人员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。
要求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。
活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。
演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。
演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。
2、秩序维护：
负责人：郭xx
人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。
3、物品保障：
负责人：王x
人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。
20xx中秋节联谊晚会节目流程单
17：30音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；
主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。
18：20来宾到贵宾区就座。
18：25主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。
18：27政府领导讲话（3分钟）。
18：30公司领导讲话（3分钟）。
18：35中秋晚会演出正式开始；
开场舞蹈《我的街舞》，青春劲舞、服装靓丽。
18：42主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。
18：50男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。
19：58进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名（价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中挑选。
19：18女民歌，唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王xx，《美丽家园》、《青藏高原》。
19：26杂技，《顶技》、《杂耍》。
19：38进行第二次抽奖。开启三等奖3名（价值300元的豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中挑选。
19：44男歌，王保国《我要抱着你》。
19：47绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。
20：07进行第三次抽奖。开启二等奖2名（价值500元的微波炉）抽奖人员从观众中挑选。
20：12舞蹈，《青春热舞》。
20：15川剧变脸。
20：20进行第四次抽奖。开启一等奖1名（价值1000元的全自动洗衣机）抽奖人员从观众中挑选。
20：23模仿秀（赵本山）王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。
20：43播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。
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根据国家煤矿安全监察局关于印发《20xx年7项专项监察方案的通知》、内蒙古自治区煤炭工业局〔20xx〕32号文件关于印发《内蒙古自治区煤矿重大灾害专项整治实施方案》的通知的要求，为集中消除矿井超能力生产方面的问题和安全隐患，进一步加强矿井超能力生产风险管控能力，结合我矿超能力生产方面的实际情况，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员，对全矿井超能力生产方面进行专项检查，具体实施方案如下。
1、3月14，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员,对超能力生产方面存在的问题及安全隐患进行一次全覆盖不留死角的大检查，对在检查中查出的问题下发整改通知单，将责任落实到人进行整改。
2、3月16日，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员对检查中存在问题及安全隐患的整改情况进行验收和再排查。
对查出的问题及安全隐患，由矿长亲自安排落实整改情况，做到整改措施、责任、资金、时限、预案五到位，同时寻找不足、堵漏洞、除隐患，彻底消除一切威胁矿井安全生产的超能力生产隐患。
1、进行生产能力公示；
2、按照公示生产能力组织生产，合理安排年度、季度、月度生产计划，矿井月产量是否超过重新核定生产能力的十二分之一；
3、矿井开拓、准备、回采煤量可采期小于有关标准规定的最短时间组织生产、造成接续紧张的，或者采用“剃头下山”开采的；
4、按全年276个生产作业天数重新确定生产能力且分解安排月度生产任务的；
5、上级企业集团公司是否存在向所属煤矿下达超过公告生产能力的生产计划及相关经济指标行为；
1、参加专项检查的各成员要高度认识当前安全生产面临的严峻形势，克服麻痹思想，结合本矿实际，按照文件要求和本矿检查实施方案，积极主动对本辖区内超能力生产方面存在的问题及安全隐患进行检查，并且要互相配合。
2、对于专项检查中发现的问题，必须按照文件要求，立即进行整改，重大隐患必须派专人盯守，跟踪落实整改，安检科要及时通报发现的问题和整改情况
3、领导组成员要深入一线，随时了解情况，查找问题，做到早发现、早治理，无隐患；
4、自查时，必须突出重点。深挖影响安全生产的不利因素，全面排查超能力生产隐患等方面进行重点突出检查。
5、专项排查领导小组要及时掌握超能力生产工作情况，并及时汇报。
20xx年6月是全国第xx个“安全生产月”，主题是“强化安全发展观念，提升全民安全素质。”根据高阳县教育系统20xx年“安全生产月”活动的实施方案结合我校实际，制定我校开展“安全生产月”活动方案。
为高质量完成“安全生产月”活动工作，我校成立“安全生产月”活动工作领导小组，组成人员如下：
（一）开展安全生产事故警示教育周活动。
2、活动内容：国家确定6月份第一个星期为安全生产事故警示教育周。我校开展形式多样的安全生产事故警示教育活动，充分利用校园广播、黑板报宣传安全知识，利用周一升旗、班会课等加强对学生的安全教育，通过组织学生观看安全事故警示教育专题片，强化学生交通、消防、溺水、食品卫生、学生伤害等的安全意识。进一步增强师生的安全意识，提高安全技能。
（二）举办安全生产宣传咨询日活动。
2、活动内容：开展安全生产咨询日活动，有组织的、开展安全教育宣传咨询活动。
（三）开展“防溺水安全教育周”活动。
2、活动内容：开展“防溺水安全教育周”活动，要加大防溺水宣传教育力度，通过加强宣传教育、发放宣传材料等形式，扎实做好预防学生溺水的宣传教育工作，提高家长对防溺水知识的知晓率。
学校统一印制《致全市中小学生家长的一封信》（400余张）并发到每一名学生家长手中，家长在回执上签字后，学校统一回收保管备查。
印制了《保定市教育局20xx年中小学生防溺水安全知识答题活动实施方案》学校认真组织师生答题，同时积极鼓励学生家长参与。
（四）开展安全生产应急预案演练周活动。
2、活动内容：按照县统一要求，积极组织开展应急预案演练周活动。结合学校实际，不断完善应急预案，开展应急预案培训演练，提升师生应急处置能力。
（五）开展学校“安全隐患排查周”活动。
2、活动内容：目前已进入夏季，雨水较多，要开展滑坡、塌方、泥石流、暴雨洪涝、冰雹、雷电等排查和预警；也正值用电高峰期，要立即行动，对空调、电风扇等电器和线路进行拉网式排查，避免因电路老化、短路、超负荷以及突然用电集聚等问题的出现；继续加强学校食品安全隐患的排查整治，杜绝“三无”食品等进入校园；重点加强对校园周边安全保卫、消防、饮食等方面的检查排查，发现隐患立即整改，确保今年的各项工作平稳顺利进行。
（一）加强领导，落实责任。要把组织开展好“安全生产月”活动作为抓好全年安全生产工作重要内容来抓，作为深入开展“安全生产年”活动的重要载体，加强组织领导，健全工作机构，落实分工方案，做到每项活动要责任到人、措施到位，精心组织，保证活动顺利开展。
（二）高度重视。学校领导及全体教师要高度重视安全生产月活动，要严格按照学校的要求，认真组织，做好各项相关工作，切实取得实效。
（三）贴近实际。根据学校实际开展内容丰富、形式多样的安全法规和安全常识宣传教育活动，创新活动内容和形式，真正做到贴近学生思想和生活实际。
（四）注重实效，狠抓落实。要把“安全生产月”活动与日常安全工作紧密结合起来，统筹谋划，真正达到以活动推动工作的目的。要厉行节约，活动既要有声势，又要务求实效，把各项活动做细、抓实，确保活动取得实际效果。
一、总则
1、编制目的：
为规范企业安全生产事故应急管理，提高处置安全生产事故能力，在事故发生后，能迅速有效、有序的实施应急救援，保障员工和顾客生命和财产安全，减少损失，特制定本预案。
2、编制依据：
依据《生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则》、《中华人民共和国消防法》、《黑龙江省商业零售经营单位安全生产规定》、《人员密集场所消防安全管理》及有关法律、法规和规章制度，制定本预案。
3、适用范围：
本预案适用于XXXXX辖区范围内的工程所发生的火灾事故、触电事故和机械伤害事故等其他事故应对工作。
4、应急工作原则：
安全第一，预防为主。以人为本、减少危害。快速反应，协调统一。
二、超标准洪水预案
当发生大洪水时，作好正在施工的永久、临时建筑物保护。并听从业主的指挥，一旦发生超标准洪水等不可抗力的自然灾害，我单位将发挥水利人的光荣传统和各种优势，无条件的同当地政府及业主联系，无偿参加救灾抢险工作。
（一）防洪度汛信息保证
汛期与业主、主体工程标段承包商、当地气象和水文预报部门保持高度联系，做好电话、传真、电视的天气预报记录，对预报信息资料及时分析、及时反馈给防汛领导小组，以便及时做出相应的对策。
（二）防洪度汛机械、物资、材料保证措施
选择工地现有状况良好的施工机械设备作为主要力量，其它机械作为备用力量，随时待命，统一指挥；
提前准备好足够的铁丝、钢筋、编织袋、草袋堆放在防汛物资专用仓库内，设专人保管，24小时值班，严禁防汛物资挪作其他用途；
提前备出足够的30cm以上粒径的块石料，堆放在工地附近不超过500m的专用备料场内；土料也堆放在工地附近不超过500m的专用备料场内。
（三）针对工程特点开展工作
1、建立健全的安全生产责任制，根据工程的实际情况，制定安全生产规章制度和安全操作规程，制定安全生产中事故应急救援预案。促进全员的法制观念，养成良好的安全生产习惯，提高识灾、防灾、救灾，发现安全隐患及时排除。增强自我保护意识及应急求援等方面的能力。
2、搞好教育，培训工作，生产经理、安全员、施工员坚持在施工现场，组织施工班组进行安全生产的规章和制度学习，对各特殊工种进行安全技术操作教育，持证上岗，掌握要领，杜绝违章操作发生。要求各班组长每天都要对你带领的施工人员，在操作上、技术要求上、安全事项上进行说明，做到每个参加施工的人员都了解做该项工作的工序，及操作工程中注意的安全事项，从而强化职工和农民工的安全意识。
3、施工现场在各区域的醒目部位，张贴和悬挂安全警示标语和警示牌，提醒施工人员时刻注意安全。本工程战线长、砌筑高等特点，我们把工作重要放到了高部位施工作业上，设专人看护，发现隐患及时排除，以确保施工安全。现场所有施工人员配有安全帽，电工、混凝土工配有绝缘靴、鞋、手套，现场及生活区配有常用医药等设施。防汛期间设专人24小时值班，配备好防汛物资和机械设备及人员，随时准备投入抗洪抢险。
三、应急救援措施
发生轻微挫伤、擦伤者，施工现场消毒、包扎；重伤者，与当地120联系，紧急救援。
如发生火灾事故，利用工地配备的消防车和灭火器材灭火，拨打当地119电话紧急救援。
边坡开挖中如发生塌方，造成人员伤亡者，紧急送当地医院，无人员伤亡时，利用机械设备清除塌方部位，并及时进行支护，确保安全时，方可恢复施工生产。
四、安全应急处理组织机构
成立应急预案的独立领导小组
（一）组长职责
1、决定是否存在后可能存在重大紧急事故，要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划，在不受事故影响的地方进行直接操作控制；
2、复查和评估事故（事件）可能发展的方向，确定其可能的发展过程；
3、指导设施的部分停工，并与领导小组成员的关键人员配合指挥现场人员撤离，并确保任何伤者都能得到足够的重视；
4、与场外应急机构取得联系及对紧急情况的纪录作业安排；
5、在场（设施）内实行交通管制，协助场外应急机构开展服务工作；
6、在紧急状态结束后，控制影响地点的恢复，并组织人员参加事故分析和处理。
（二）副组长（即现场管理者）职责：
1、评估事故的规模和发展态势，建立应急步骤，确保员工的安全和减少设施和财产损失。
2、如有必要，在救援服务机构来之前直接参与救护活动；
3、安排寻找受伤者及安排重要人员撤离到集中地带；
4、设立于应急中心的通讯联络，为应急服务提供建议和信息。
（三）通讯联络组职责：
1、确保与最高管理者和外部联系畅通，内外信息反馈迅速；
2、保持通讯设施和设备处于良好状态；
3、负责应急过程的记录和整理及对外联络。
（四）技术支持组职责
1、提出抢险抢修及避免事故扩大的临时应急方案和措施。
2、指导抢险抢修组实施应急方案和措施。
3、修补实施中的应急方案和措施存在的缺陷。
4、绘制事故现场平面图，标明重点部位，向外部救援机构提供准确的抢险救援信息资料。
（五）消防保卫组职责
1、事故引发火灾，执行防火方案中应急预案程序。
2、设置事故现场警戒线、岗，维持工地抢险救护的正常动作。
3、保持抢险救援通道的通畅，引导抢险救援人员及车辆的进入。
4、保护受害人财产。
5、抢救救援结束后，封闭事故现场直到收到明确解除指令。
（六）抢险抢修组职责
1、实施抢险抢修的应急方案和措施，并不断加以改进。
2、寻找受害者并转移至安全地带。
3、在事故有可能扩大进行抢险抢修或救援时，高度注意避免意外伤害。
4、抢险抢修或救援结束后，直接报告最高管理者并对结果进行复查和评估。
(七)医疗救治组
1、在外部救援机构未到达前，对受害者进行必要的抢救（如人工呼吸、包扎止血、防止受伤部位受污染等）。
2、使重度受害者优先得到外部救援机构的救护。
3、协助外部救援机构转送受害者直医疗机构，并指定人员护理受害者。后勤保障职责
4、保障系统内各组人员必须的防护、救护用品及生活物质的供给。
5、提供合格的抢险抢修或救援的物质及设备。
五、应急预案的技术措施
准备工作：
特种防护品：如绝缘鞋、绝缘手套等；一般防护品：安全带、安全帽、安全网、防护网；救护担架一付、医药箱1个及临时救护担架及常用的救护药品等。专用水源、冲洗设备。专用装备:消防栓及消防水带、灭火器等。自备小车一辆。无线电对讲机。
（一）创伤止血救护
出血常见于割伤、刺伤、物体打击和辗伤等，如伤者一次出血量达全身血量的以上时，生命就有危险。因此，及时止血是非常必要和重要的。遇有这类创伤时不要，惊慌。可用现场物品如毛巾、纱布、工作服等立即采取止血措施。如果创伤部位有异物不要随便将异物拔掉，应立即送医院，经医生检查，确定未伤及较大血管时，再拔出异物，以免发生大出血措手不及。
（二）手外伤急救
在工作中发生受外伤时，首先采取止血包扎措施。如有断手、断肢应立即拾起，把断手用干净的手绢、毛巾、布片包好，放在没有裂缝的塑料袋或胶皮带内，代扣扎紧。然后在口袋周围放冰块雪糕等降温。做完上述处理后，施救人员立即随伤员八段之迅速送医院，让医生进行断肢再植手术。切记千万不要在断肢上涂碘酒、酒精或其他消毒液。这样会使组织细胞变质，造成不能在职的严重后果。
（三）骨折急救
骨骼受到外力作用时，发生完全或不完全断裂时叫做骨折。按照骨折是否与外相通，骨折分为两大类：即闭合性骨折与开放性骨折。前者骨折断不与外界相通。后者骨折端处外界相通，从受伤的程度来说，开放性骨折一般伤情比较严重。遇有骨折类伤情应做好紧急处理后，再送医院抢救。
为了使伤员在运送途中安全，防止断骨刺伤周围的神经和血管组织，
加重伤员痛苦，对骨折处理的基本原则是尽量不让骨折肢体活动。因此，要利用一切可利用的条件，及时、正确的对骨折做好临时固定。
（四）高处坠落事故应急预案
为了提供施工作业人员高处坠落事故状态下的应急能力，避免高处坠落事故的发生，制定本预案。本预案规定里施工作业人员在共处坠落事故的发生情况下的应急处理程序。
本预案适用于此项目各类人员在高处坠落发生情况下的应急处理。
1、高处坠落事故处理程序：
在场人员要有人坚守岗位，同其他在场人员联合起来维持现场秩序，向现场负责人及项目经理部报告。
当发生坠落事故时立即将伤者保护好，不要轻易挪动伤者。
2、拨打急救中心和防护站的电话：
说明事故发生的详细地点和伤者情况等。
现场营救人员要清理伤者周围危险物，用木板或平坦物品，把受伤者抬到木板上，抬离现场到安全就近路口的地点，观察伤者情况，保持呼吸通畅，简单止血。
等待救护人员到来，并保护现场，协同救护人员将伤者送完医院救护。
3、施工现场发生人员伤害事故的应急救援程序：
现场发生人员伤害事故时、伤者或目击者应立即大声疾呼。发出急救信号，并同时迅速通知急救援小组成员。
应急救援领导小组成员根据伤者情况，应迅速决定采取何种应急救援措施，同时采取现场必要的救援措施。
应急救援小组成员用电话、手机等通讯工具与附近医院联系，通报伤者情况、出事地点、出事时间，并请医院做好急救准备。
经济救领导小组时刻保持联系，随时报告伤者情况和具体位置。同时应急救援领导小组组长还要向高一级的医院联系，一边在当地医院无法救治时及时转治。
如果事故发生后，确认无人员伤害时，而设备、设施受损，应立即切断受损设备或设施的电源、火源、动力，防止二次事故发生与扩大。
填写好应急救援报告，由应急救援领导小组组长将事故救援情况上报单位安全领导小组。
六、安全技术措施
（一）安全措施原则
1、建立以岗位责任制为中心的安全生产逐级责任制，制度明确、责任到人、奖罚分明。
2、按施工人员的比例配备足够的专职安全员，驻地管理人员一律佩证上岗，安全员佩证为红色，以示醒目。
（二）安全措施
1、在编制施工计划的同时，编制详细的安全操作规程、细则、制度及切实可行的安全技术措施，分发至工班，组织逐条落实。搞好“五同时”（即在计划、布置、检查、总结、评比生产的同时，计划、布置、检查、总结、评比安全工作）和“三级安全教育”。
2、每一工序开始前，做出详细的施工方案和实施措施，报经监理工程师审批后，及时做好施工技术及安全技术交底，并在施工过程中督促检查，严格坚持特殊工种持证上岗。
3、进行定期和不定期的安全检查，及时发现和解决不安全的事故隐患，杜绝违章作业和违章指挥现象，同时加大安全教育及宣传力度，对重点作业场所、危险区、主要通道设“五牌一图”，即工程告示牌、安全生产记录牌、防火须知牌、安全无重大事故记录牌、工地主要管理人员名牌、施工总平面布置图。
4、坚持每周一安全活动日的安全学习制度。严格执行交接班制度，坚持工前讲安全、工中检查安全、工后评比安全的“三工制”活动。
5、开工前期制定各项安全制度及各项安全作业规章制度。
6、各类机电设备操作规程及各项安全作业规章制度。
7、用电安全须知及电力架设、养护作业制度。
8、各类管路安设及养护制度。
9、有关乘坐车辆的安全专项规定。
10、防雷电、防洪、防火的安全专项规定。
11、针对重点工程项目及关键工序，编制专项安全措施和专项技术交底，并设专人进行安全监督与落实。
12、施工现场设工地医院，做好现场医护和急救工作。
13、针对工程特点、施工环境、施工方法、劳动组织、作业方法、使用的机械、设备、变配电设施、以及各种安全防护设施等制定切实可行的安全操作技术规程。
七、各项安全具体技术措施
（一）施工现场安全技术措施
1、施工现场有利于生产，方便职工生活，符合防洪、防滚石、防火等安全要求，具备安全生产、文明施工条件。
2、施工现场内配备、架立并维护一切必要的标志牌。为职工和公众提供安全和方便，标志牌包括：警告与危险标志；安全与控制标志；指路标志与标准的道路标志等。
3、在现场采取防火与消防措施，在合适地点配备足够的手持式灭火器，防火、防洪、防风及防雷击等安全设施完备，做到定期检查、及时修理。
4、现场运输道路平整、畅通、排水设施良好；特殊、危险地段设醒目的标志，夜间设有照明设施。
5、施工现场内各种材料分类码放整齐稳固，堆积的拆除物及其它废旧物品及时清理，以保持现场的整洁有序。
6、网点，消防设备设专人管理，不乱拿乱放，每作业队组成一个由15-20人的义务消防队，所有施工人员要熟悉并掌握消防设备的性能和使用方法。
11、各类房屋、库棚、料场等安全消防距离符合有关规定，现场的易燃杂物随时清理，严禁在有火种的场所或其近旁堆放易燃物品。
12、施工现场的临时用电严格按照《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ6-88的规定执行。
13、施工中如发现危及地面建筑物或有危险品时立即停止施工，待处理完毕后方可施工。
14、从事爆破、电力、高处作业及起重作业等特殊作业人员，各种机械的操作人员及机动车辆驾驶人员，必须经过劳动部门专业培训并考试取得合格证后，方准持证独立操作。
15、施工现场设立安全标志。危险地区必须悬挂“危险”或“禁止通行”、“严禁烟火”等标志，夜间设红灯警示。
16、所有道路的便桥在桥头设立标志，注明载重能力和限制速度。
17、加强爆破器材的领用、运输、使用、退库管理，严禁爆破器材流失。
18、雷电期间作业安全措施:施工场地的油库、料库、变电站及其他所有临时设施均设置防雷设施，定期检查接地电阻，防止雷击。
(二)场内交通及排水设施
1、工地临时道路的修建尽量避开松软土、陡崖、滑坡坠石地段。如需通过，则采取相应的加固措施。
2、临时道路、通道在狭窄、陡坡、急弯、穿越电力通讯地段设置交通标志，大型施工机械及特种车辆通过时设有专人负责指挥。
3、临时道路平整无坑洼，路面高过自然地面20cm，低洼地段适当加高；面层用碎石或透水性良好的风化料铺垫，并派专人维护。
4、工地内合理布置排水沟，排水沟不妨碍工地内的交通。
（三)临时通讯线路
1、减少与既有通讯、电力等线路的交叉和干扰。
2、线路走向避开沟渠、陡坎、滑坡、河流及易受洪水冲刷等危险地区。
3、通讯线路与地面等建筑物的最小距离，符合有关规定。
（四）临时电力及照明安全
1、变压器设在边角等比较安全的位置，并设围栏；根据用电位置，在主干线上装设分线箱。
2、在施工现场专用中性点直接接地的电力系统中，必须采用TN-S接零保护系统，电气设备的外壳必须与专用保护零线连接；不得在同一供电系统中，有的接地，有的接零。
3、施工现场架设的电力及照明线路，其悬吊高度及距工作地点的水平距离按当地电力部门的规定执行。
4、施工现场的电线按标准架设，不将电线捆在无瓷瓶的钢筋、木桩、脚手架上；露天设置的闸刀开关装在专用的配电柜里，禁止用铁丝或其它金属丝代替保险丝。
5、生活区室内照明线路用瓷夹固定，电线接头牢固，并用绝缘胶布包扎；保险丝按实际用电负荷装设。
6、在高压线附近施工时，人机距离高压线的距离必须符合安全距离要求。
7、使用高温灯具时，与易燃物距离不小于1m，一般电灯泡距易燃物品的距离不得小于50cm。
8、移动式电动工具及设备采用绝缘电缆供电，注意理顺；跨越道路时，埋入地下或穿管保护。
9、电器设备的传动轮、转轮、飞轮等外露部位必须安设防护罩。
10、在施工作业区、施工道路、临时设施、办公区和生活区设置足够的照明，最低照明度符合表9-1-1的要求。
11、在不方便使用电器照明的工作面采用特殊照明设施时；地下工程照明用电应遵守《水工建筑物地下开挖工程施工技术规范》DL/T5099-1999第13.3条的规定，在潮湿和易触及带电场所的照明供电电压不大于36V。
(五）信号
在施工区内设置一切必需的信号装置，这些信号主要包括(但不限于)：标准道路信号、报警信号、危险信号、控制信号、安全信号、指示信号。并且经常补充新的或更换已失效的信号装置。
(六）有害气体的控制
配备对有害气体监测和报警的装置以及工人使用的防护面具。一旦发现有毒、有害气体，立即停止施工和疏散人员，并及时报告监理工程师或业主，在经过慎重处理，确认不存在危险，并取得监理工程师或业主同意后，方能复工。对易燃易爆材料隔绝火源，施工现场配备足够的消防设施。
（七）接地及避雷装置
对于可能漏电伤人或易受雷击的电器设备及建筑物，设置接地或避雷装置，并建立定期检查制度。
(八）消防、保卫
1、负责做好辖区内的消防工作，配备足够数量的消防器材，并对职工进行必要的消防安全训练。
2、施工现场和生活区应建立门卫和巡逻护场制度，并佩带执勤标志，出入现场凭证，外部人员不得随意出入；
3、加强对施工队伍管理，掌握人员底数，制订治安消防协议；
4、消防器材按有关规定配备齐全，在易燃物出口处要有专门消防措施；
5、施工现场和生活区搭设临建应符合消防要求，消防水源配置合理；
6、对职工经常进行治安、防火教育，培训兼职消防人员，现场设置消防通道；
7、油库采取封闭，并远离生活区，配齐消防器材，昼夜专人看护；
8、施工现场及生活区不得乱拉线、乱用电热器具；
9、实行逐级消防责任制，并检查执行，处理隐患，奖罚分明；
10、与当地治安消防部门建立密切联系，并保持良好合作；
(九）洪水和气象灾害的防护
根据业主提供的水情和气象预报，做好洪水和气象灾害的防护工作。一旦发现有可能危及工程和人身财产安全的洪水和气象灾害的预兆时，将立即采取有效的防洪和防灾措施，确保工程、人员和财产的安全。
(十）施工测量安全保证措施
1、雷雨及大雾天气，不进行野外施工测量。
2、道路泥泞及爬山时穿防滑鞋。
3、测量人员在高处、陡坡及危险地段测量时系好安全带，脚穿软底鞋，并设简易的便道和采取防护措施。
4、安装仪器避开落石、坍塌和其它不安全地区，上方有施工时，待施工结束后再进行测量作业。
5、测量钉桩时，注意周围行人的安全，不对面使锤。钢钎和其它工具不随意抛掷。
6、密林丛草间进行施工测量时，遵守护林防火规定，严禁烟火，并预防有害动、植物伤人。
7、测量人员在高压线附近工作时，保持足够的安全距离。
(十一）建立高效灵敏的安全管理信息系统
安全管理信息系统规定各种安全信息的传递方法和程序，在施工中形成畅通无阻的信息网，准确及时地搜集各种安全信息，并设专人负责予以处理。
(十二）施工机械安全技术措施
1、机械操作人员须经安全培训挂牌上岗，杜绝无证上岗，投入使用的各种设备通过安全检验及性能检验合格后方可使用。
2、各种机械要有专人挂牌操作运行，有专人负责维修、保养，并经常对机械的关键部位进行检查，预防机械故障及机械伤害的发生；
3、运输车辆应服从指挥，施工现场要设置交通指示牌，不得超速行驶，过岔口和遇障碍物时应减速，制动器齐全，功能良好；
4、严禁机械设备带病作业和作业人员酒后操作机械设备。
5、各种机械操作人员和车辆驾驶员必须取得操作合格证，不准将机械设备交给无本机操作证的人员操作，对机械操作人员要建立档案，专人管理。
6、操作人员必须按照机械说明规定，严格执行工作前的检查制度和工作中注意观察、工作后的检查保养制度。
7、保持机械操作室整洁，严禁存放易燃易爆物品。不酒后操作机械，机械不带病运转、超负荷运转。
8、起重作业严格按照《建筑机械使用安全技术规程》 (JGJ-86)和《建筑安装工人安全技术操作规程》规定的要求执行。
9、定期组织机电设备、车辆安全大检查。对检查中查出的安全问题按照“三不放过”原则进行调查处理，制定防范措施，防止机械事故的发生。
为进一步落实科学发展观，牢固树立以人为本、安全运营、和谐发展的理念和 “安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针。在文化创建活动中深入开展“安全生产年”活动，利用各种形式加强对机关和项目部全体员工、项目部特种作业人员及劳务施工队伍的培训。积极开展寓教于乐、贴近生活、贴近实际的安全教育培训活动；组织员工认真学习《安全生产普及教材》，宣传贯彻《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等有关建筑安全生产方面的法律、法规和国家强制性技术标准，提高自我防护能力。各项目部在认真总结经验，汲取教训的基础上，紧紧围绕以“掌握安全生产知识，争做遵章守纪员工“活动主题，广泛开展“十个一”活动，即读一本安全生产知识的书、提一条安全生产建议、查一起事故隐患和违章行为、写一条安全生产体会、做一件预防事故的'实事、看一场安全生产录像或电影、接受一次安全生产知识培训、忆一次事故教训、当一天安全检查员、开展一次安全生产签名活动。有条件的项目部可根据实际情况开展“我为安全献一计”、安全生产图片展、“百日安全无事故”、安全知识竞赛、安全演讲比赛、安全与自救技能竞赛、班前班后话安全、有奖征文等活动，增强广大职工安全生产意识，普及安全生产知识，提高安全监管人员、项目负责人、施工现场管理人员及一线施工、操作人员的安全意识，全面推动安全生产责任制的落实，最大限度地消除身边事故隐患，防止事故的发生。通过这一活动的实施，强化员工安全生产意识，提高员工安全素质和技能，树立“以人为本抓安全”的“人本观”、“一切事故都是可以控制和避免”的“预防观”、“安全源于责任心、源于防范”的“责任观”。最大限度地消除身边事故隐患，防止事故的发生，为构建和谐正平作出积极贡献。
通过上述活动的开展，从而在项目部形成人人讲安全、事事抓安全、个个保安全的局面。
一、指导思想：
“要始终把安全生产放在各项工作的首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全大队职工群众参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样广播、标语、横幅等工作，提高职工安全防范技能和意识，促进大队安全发展。
二、活动主题和时间安排：
活动主题：
活动时间：xx年5月31日—6月30日
三、工作目标：
通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆到更加重要的位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；职工群众安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。
四、组织机构：
成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：
组 长：褚xxx
副组长：陈xx
成 员：xxx 翁xxx 张xx
五、主要活动计划：
1、利用职工大会、广播、板报、横幅、标语等形式，大力宣传安全生产法律法规。
2、组织职工参加场部“安全生产咨询日”活动。
3、安排人员参加社政办6月21组织举办的“安全在我心中”演讲比赛。
4、参加社政办6月24日组织举办的安全生产管理人员资格再培训、培训班。
（在安全生产中实施平安工程）
认真学习六中全会《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》；认真贯彻《国家电网公司安全生产职责规范（试行）》，规范江苏省电力公司系统各级人员安全生产职责，建立安全生产责任体系，落实安全生产责任，维护企业生产安全，进一步贯彻落实国家电网公司《关于开展“爱心活动”、实施“平安工程”的决定》和省、市公司有关会议精神，泰州供电物资公司，把安全生产作为工作中实施“平安工程”的首要任务来抓，一手抓政治思想安全、一手抓工作安全，突出安全生产的基础地位，坚持党政工齐抓共管的原则，充分发挥党群组织对安全生产的保证和监督作用。
物资公司在安全管理坚持“四个凡事”（凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督）。
今年以来物资公司进行的加强春节期间党风廉政教育，召开了“重要岗位人员廉政座谈会”，进一步加强廉政建设的监督检查，时刻提醒党员干部和重点岗位人员自重、自省、自警、自励，严格防止违反廉政建设中所规定事件的发生，对供应厂商举行廉政互保座谈会，以合同的形式，建立廉政互保机制，把执行廉政建设，作为双方业务往来的合作基础及必备前提条件。认真学习领悟“八荣八耻”内容的基础上，公司还专门印发了“八荣八耻”宣传卡片，给全体职工和社会化用工人员，以此来进一步推进物资工作中的党风建设和反腐倡廉工作的力度，推进物资优质服务水平不断迈上新台阶。
增强安全生产重要性认识，正视问题，进一步增强做好安全生产工作的责任感和紧迫感。把安全、服务和廉洁，作为公司企业文化建设的核心内容。坚持“安全第一，预防为主”的工作思路，在一切工作中，坚持全面、全员、全过程、全方位地保证安全。
每一个环节都要贯彻安全要求；每一名员工都要落实安全责任；
每一道工序都要消除安全隐患；每一项物品都要符合安全生产。
加强消防设施安全管理，公司组织防火消防责任人在防火安全重点部门，召开《消防知识培训》，并邀请江苏泰州消防支队专家、为公司员工进行消防知识培训讲座并现场指导消防器材的使用。进行反事故演习，物资公司专人对消防器材进行定期检查，严格禁止仓库中的明火出现，每年对库房电器设备进行检查确保安全。
召开经营安全生产分析会，研究解决安全生产中存在的问题，公司在安全工作责任检查中，加强物资管理，注重对仓库、仓储物资进行核查，从中解除安全隐患，通过生产自查发现，物资公司仓库屋顶总是存在漏雨现象，因物资仓库库房是五十年代的发电厂改造而成的'，屋顶多少年来总是修修补补，东漏东补、西漏西补，但总是修不好一直存在漏雨现象，对仓储物资的保管十分不利，公司对仓库屋顶进行全面整改，翻新更换维修，彻底解决多年存在的问题，保证了仓库储存物资的安全可靠性。通过对仓储库存物资进行帐、卡、物抽查的同时查看有没有过期或淘汰产品、锈蚀、变质的物资存在，因为过期或淘汰产品、锈蚀、变质的产品直接关系到整个电力生产的安全。通过对物资仓储抽查的400件物品来看，其合格率达到百分之九十八点五。
1、是坚持安全活动制度。定期组织安全教育和召开经营安全生产分析会，研究解决安全生产中存在的问题，消除安全隐患。
2、是加强消防安全管理。4月份，我们组织了防火消防责任人及防火安全重点部门全体员工，举办“消防知识培训班”，邀请我市消防支队领导和专家，进行消防知识培训、现场指导消防器材的使用，还进行了灭火演练和反事故演习。另外还对库房电器设备配电箱更新进行核查确保安全无隐患。
3、是对仓库屋顶进行全面翻新维修，彻底解决了多年存在的漏雨问题。目前又在改进防盗保安监控系统，切实保证仓储物资的安全可靠。
为加强公司露天物资的安全防盗保管工作，原有的监控系统只能在白天和灯光明亮时实施监控，但存在着图像模糊不清，产品陈旧，不能很好地进行有效地对露天物资进行安全防盗监控，根据这一情况公司组织对监控系统进行升级以保证物资有效地监督管理。公司对动力机具，叉车、行车、货物电梯、电子磅秤实行定期维护和安全检查保养工作，监督劳保用品、安全生产中的工器具、安全防护用品的购置、发放；监督安全工器具、起重机具、登高工具及厂内运输设备的管理和定期试验。并指定专人进行培训，规定只有在获得专业特种作业许可证时，才能驾驶和操作叉车和行车，在使用叉车、行车时必须有人负责安全指挥和监督工作，明文规定货物电梯严禁载人。在安全自查中我们发现露天仓库大门锈蚀严重、开启不灵便，室内仓库大门高度不够，超高物资进出库时吊装受限，仓库窗户有渗水等缺陷，经上报批准，立即进行更换整改，目前此项方案正在实施中。
在实施“爱心活动，平安工程”中培育公司全体员工的“爱心”理念和“平安”理念，建设爱心文化、平安文化，把“奉献爱心、确保平安”化为员工的自觉行动，营造加快公司发展的和谐环境，形成“关爱企业、关爱他人、关爱自己、关爱家庭、关爱社会”的良好风尚，进一步做好，帮助特困家庭解决困难，帮助更多的困难职工子女和社会上经济困难的学生进行捐款活动，公司党支部、工会十分关心本单位困难职工的生活，为他们解困救急，帮助本公司三个因病等困难职工解决困难，并利用节日的机会对他们进行慰问。
为进一步明确物资安全管理工作，切实履行安全生产责任制，做到各司其职、各负其责，密切配合，共同搞好安全生产工作。公司将继续深入开展党员服务岗和“三联三带”活动，带动安全生产无违章；带动文明创建无违规；带动岗位奉献无怨言。明确每个党员的安全互保责任人活动。在积极探索新形势下做好安全优质服务，提高服务工作大局、服务电力客户、服务企业、服务社会发展，提高“四个服务”水平；推进党风建设和反腐倡廉工作不断取得新成效，推进安全优质服务水平不断迈上新台阶，更好地把供电物资系统建设成一个“和谐发展、廉洁高效”的坚强团队，为电力公司实施“十一五”规划开好头、起好步提供坚实有力的保证。
孝昌二中2010年安全生产月活动实施方案
为了贯彻省市县综治维稳的会议精神，保障学校和师生生命财产安全，按照县教育局的具体要求，结合我校的实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想
以全国、省市校园综治维稳的会议精神和孝昌教函[2010]20号文件精神为指导，坚持积极预防、科学管理、全员参与、分工协作、各负其责的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，推动安全理念、安全文化、安全常识进校园，以确保我校正常的教学秩序。
二、活动主题
安全生产，预防为主。
三、活动时间
2010年6月1日至30日
四、组织机构
组长：张俊群
副组长：丁锦民杨新华王焕军汤新堂
成员：马俊明汪洪波冷光华胡连平周宝安
刘班喜万爱莲刘银锋周荣华
五、活动形式和内容
1、安全生产月首日活动
办公室、政教处和各年级组长组织，在学校门前和校内张贴安全生产月宣传画和标语，布置学校安全宣传栏。
2、安全生产月期间办公室和政教处负责组织学校各年级组采取各种形式开展各类学校安全宣传教育活动。
3.组织学校安全应急预案演练周活动
办公室和政教处联系镇派出所和县消防大队组织以危险化学品和火灾事故为背景的应急救援演练，检验和完善应急预案。
4.组织“安全在我心中”学校安全征文活动
为牢固树立安全发展理念，深入贯彻安全第一、预防为主、综合治理的方针，加大我校安全宣传力度，政教处和年纪组要积极组织参加“安全在我心中”安全生产征文活动。
5.加大宣传教育道力度
充分利用班会、广播及宣传栏等，对学生进行交通安全、食品卫生、防溺水、防火和预防洪水、雷电等自然灾害等安全常识教育，尤其要教育好学生不要到水库、方塘、湖泊等危险地方游泳、玩水，不要随意玩火、玩电和登高弄险，不得前往地势险峻或安全措施不落实的地方，不得在电网、高压线等危险区域活动。校广播台开辟专题栏目，宣传、报道各年级安全生产月开展情况。
6.政教处和各年级组要按照学校的统一部署，互相配合，组织开展好安全生产月活动。
六、工作要求
（一）加强领导，精心组织。
我校成立安全生产月活动领导小组，加强对活动的领导。各年级组要按照校办和政教处的统一部署，成立专班，召开专题会议研究部署，认真组织实施，同时还要以安全生产月活动为契机，进一步落实好学校安全工作的各项任务。政教处和各年级组要按照各自的分工，密切配合，认真落实，确保安全生产月活动正常、有序、顺利进行。
（二）创新内容，务求实效
我校在总结前期安全工作经验的基础上，紧紧围绕今年的活动主题，结合实际，创新形式和内容，提高针对性，增强实效性。积极探索以活动促工作、以活动保安全，积极建立安全教育与安全管理工作的长效机制。建立健全安全教育活动档案。
（三）做好工作总结
活动结束后，我校要对开展“安全生产月”活动的情况进行认真总结，并将活动情况报送县教育局。
孝昌县第二高级中学
2010年5月30日
孝昌二中2010年安全生产月活动总结
学校安全工作任务重、活动多、要求严，为确保学校教育教学工作的顺利开展，我校于 2010年6月开展了安全生产月活动，现将此活动的主要工作总结如下：
一、成立“安全生产月”活动领导小组
二、全方位开展宣传教育活动
学校通过教职工大会、主题班会、黑板报、广播台广泛宣传“安全生产月”活动意义，让全体师生积极参与活动，明确责任，明确任务，保证学校各项安全责任和安全工作落实到位。班级黑板报和学校宣传栏，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛围。校广播站开辟专题，及时通报安全工作中的典型事迹和有益做法，学生踊跃参与，师生安全意识明显增强。
三、多形式普及安全知识
除广播、专栏、宣传材料和有关会议进行安全知识普及宣传外，学校组织开展了传染病预防知识讲座、食品卫生安全知识讲座和法制讲座等，让师生掌握安全知识，提高避险排危、自救自护能力。
四、有组织进行“安全在我心中”征文活动
我们通过开展“安全在我心中”征文活动活动，让学生学进一步丰富了安全知识，认识到安全隐患，提高了学生查险除患意识和能力。
五、有针对性地开展活动
“安全生产月”活动期间，我们努力让活动贴近学生，贴近生活，突出重点，增强针对性。集中力量开展夏季住宿生安全大检查活动，分组进行，分片清查，掌握学生宿舍安全、用电用水安全和治安安全情况，及时解决问题，落实安全工作措施，消除安全工作管理漏点、盲点。
加强毕业班学生心理咨询工作，要求班主任和科任教师要密切掌握学生思想动态、心理表现，多交流、多倾听、多疏导，为学生减轻心理压力，消除思想顾
虑，解决心理矛盾，把可能出现的问题解决在萌芽状态。
六、开展预防溺水教育活动周工作
认真组织开展预防溺水教育活动周工作，把“珍惜生命、预防溺水”作为主题，以班级为单位组织讨论，学校组织体育组教师进行游泳防溺水常识教育，给学生家长致信，告之学校作息时间和防溺水防范要求，学校与家庭、教师与家长联手共抓，杜绝学生溺水事故发生。
七、开展安全隐患排查整治工作
我们按照上级要求，反复排查学校安全隐患，发现问题，及时整改。我们把学校食堂、校园设施、交通、住宿治安安全作为重点来抓，与镇派出所和相关部门相互配合，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。
八、开展食品卫生安全专项活动
学校在广泛宣传夏季传染病预防知识、食品卫生安全知识的同时，重点抓好学校食堂卫生安全工作，学校定期检查食堂卫生状况，了解食品原料采购、贮存、清洗、加工和成品出售等各个环节情况，检查工作人员、工作场所、设施环境卫生状况，及时反馈检查信息，督促经营者承包人对存在问题整改到位。切实履行工作职责，严格执行制度规章，杜绝发生食堂卫生安全事故。
九、周密安排期末及暑期学校安全工作
暑假将至，我们根据上级要求和学校实际，进一步增强做好学校安全工作的责任感和自觉性，严格执行学校各项安全工作制度，自觉做好各项安全工作，确保整个学校思想不松、劲头不减、力度不弱、任务不拖，为全体师生平安愉悦地度过暑假，营造和谐安定的校园氛围和社会氛围
孝昌县第二高级中学
2010年6月25日
中交第二公路工程局有限公司
长临高速公路LJ12项目部 中交第二公路工程局有限公司
长临高速公路LJ12项目部深刻吸取“7.29”事故教训立即开展安全大检查实施方案
根据山西路桥集团长临高速公路有限公司《关于印发的通知》（晋建集长临安发[2015]212号）文件精神，结合长临高速公路LJ12项目部实际情况，决定在长临高速公路LJ12项目部全线开展安全大检查，具体方案如下：
一、总体要求和工作目标
为深刻汲取天津危险化学品事故教训，认真贯彻落实好山西路桥集团长临高速公路有限公司文件要求，按照“党政同责、一岗双责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产必须管安全”的原则和“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总要求，高度重视，加大责任落实力度，采取有效措施，深入开展安全生产大检查，严防类似事故在项目范围内以不同形式发生。
通过安全生产大检查，深入排除安全隐患，防堵漏洞，加强源头管控，进一步完善安全生产机制，落实安全生产责任制，强化安全防范措施，实现“减少一般事故，遏制较大事故，坚决杜绝重特大事故发生”的工作目标，确保长临高速公路LJ12项目部安全生产持续稳步推进。
二、组织领导
为加强领导，长临高速公路LJ12项目部成立“安全生产大检查活动领导小组，负责对本次活动进行统一领导和安排部署，解决大检查中发现的问题。
组 长： 袁名旺 常务副组长：史经峰
副组长： 陈军社 刘海波 梁建廷 袁 江 组 员： 李树根 冯世锦 贾志敏 李万来
王 栋 高耀东 史联荣 赵 萍
领导组下设办公室，办公室设在安保部，负责“安全生产大检查”活动情况的收集、汇总、上报。办公室主任由冯世锦担任，成员为安保部全体人员。
三、检查范围和方式
检查范围：长临高速公路LJ12项目部施工全线。检查方式：自查。
四、检查内容和分工
（一）检查内容
1.安全生产管理责任制落实情况。主要检查“党政同责、一岗双责、齐抓共管”机制是否建立，安全生产责任制的责任分工是否明确，是否做到无缝对接；安全责任是否做到层层落实；安全目标责任考核是否严格等内容。
2.安全生产单位主体责任落实情况。主要检查“四个到位”（安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位）情况；项目领导班子是否把安全第一、生命至上、保护职工生命安全作为最重要的职责；是否依法依规组织生产、建设；各类安全生产制度是否健全完善；是否着力推进标准化建设、科技支撑、教育培训、持证上岗、应急管理等安全生产基础工作。
3.安全专项活动开展情况。主要检查“平安工地”、“打非治违”、“落实施工方案专项行动”等活动方案制定、组织落实、保证措施、实际效果等内容。
4.危险源辨识、评估、监控情况。主要检查危险源是否进行辨识，辨识程序、方法是否合规，内容是否准确并及时更新；对辨识出的重大危险源是否进行安全风险评估和有效监控、是否制定防范措施并落实等内容。
5.安全隐患排查治理情况。主要检查是否建立健全安全隐患排查治理体系；是否制定隐患排查标准；是否开展隐患排查治理和纠正违规违章行为；是否开展隐患排查信息化建设；是否对重大隐患进行挂牌督办；隐患治理是否有成效等内容。
6.应急救援处置能力情况。主要检查应急救援预案编制、修订、备案、演练情况是否符合要求；应急预案是否具有可操作性；应急救援物资储备是否充足；应急值守是否按规定执行等内容。
7.安全生产法律、法规、规章和安全生产技术规程、标准、强制性要求执行情况。
8.长临公司《深刻涉取“7.29”事故教训立即开展安全生产大检查工作方案》（晋建集长临安发[2015]209号文件落实情况、《关于进一步加强安全生产及信访维稳工作通知》（晋建长临安发[2015]69号）文件落实情况。
9.施工现场安全生产情况。
（1）钻孔孔口防护，基坑开挖支护围挡安全建设情况；（2）项目部驻地、拌合站、平交道口等重点部位安全生产标志标识设立情况；
（3）大型临时设施加固及防雷检测情况；（4）人员密集场所消防、用电安全情况；
10.危化品和易燃易爆品管理情况。危化品和易燃易爆品管理制度是否健全、危化品和易燃易爆品使用和储存环节是否符合规定。
（二）检查任务和分工 第一检查组 组长：陈军社
成员：梁建廷 冯世锦 李树根 贾志敏 李万来 负责检查钻孔孔口防护，基坑开挖支护围挡安全建设情况；项目部驻地、拌合站、平交道口等重点部位安全生产标志标识设立情况。
第二检查组 组长：刘海波
成员：袁江 王 栋 高耀东 史联荣 赵 萍
负责检查大型临时设施加固及防雷检测情况；人员密集场所消防、用电安全情况。
五、工作要求
（一）统一思，想高度重视，认真贯彻落实各级领导的重要批示要求。提高认识，深刻理解李克强总理关于“8.12”天津滨海新区起火、爆炸特大事故的重要指示。要深刻汲取天津滨海新区事故教训，深入研究分析原因，举一反三防堵漏洞。充分认识开展安全生产检查的重要意义，把这次大检查作为当前各项工作的重中之重，认真研究，周密部署。确保安全生产各项工作措施到位。
（二）突出自查，明确责任。对现场的每个环节、场所、岗位、设备等进行无一遗漏全面细致的排查。隐患排查要按照“谁检查、谁签字、谁负责”的要求，全程留痕，对检查出的安全隐患要逐项登记造册建立隐患排查数据库，并建立安全生产风险警示和预防应急公告制度，完善风险排查、评估、预警和防控机制。隐患整改要按照“五落实”（即落实整改目标、落实整改措施、落实整改时限、落实整改责任、落实整改资金）的要求，一般隐患立即整改，重大隐患要限期整改，隐患整改完毕后要逐一验收销号。
（二）以问题为导向，解决突出问题。要认真贯彻落实新《安全生产法》规定切实做好安全生产工作。以问题为导向，以大检查为契机，对检查出的隐患逐一逐项进行彻底整改。同时要建立健全“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，不断细化和完善安全责任体系，落实企业安全生产主体责任，进一步认真分析研究本项目安全工作存在的突出问题，采取针对性措施，坚决防范和遏制重特大事故发生。
（三）强化责任，从严问责。
1、强化通报批评和约谈工作机制。对自检过程中工作进展缓慢，工作怠慢的施工队伍，项目部给予通报批评，处罚等，对责任人进行严肃处理。
2、强化对隐患排查责任人的责任追究。对于监理和长临公司发现的隐患，而自查领导小组未发现的情况，项目应给与相关负责人的责任。
3、加大对隐患整改措施不落实的责任追究。发现重大隐患未按期整改的，追究其责任，造成安全事故的，依法追究其刑事责任。
（四）广泛宣传，形成声势。项目部应该充分利用现场的条件，召开会议，制定安全生产展板、条幅、宣传栏等，广泛宣传安全生产大检查活动的进展情况。制定各种形式的安全教育，提高大家的安全技能和安全意识。
（五）掌握信息，及时报送
项目会将掌握信息，及时报送。项目领导班子会加强与上级领导班子加强联系，项目部安保部负责将检查结果及长临公司要求检查的各项检查情况按要求报送监理以及长临公司。
中交第二公路工程局有限公司
长临高速公路LJ12项目部 2015年8月13日
一、指导思想
深入贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发[20xx]40号）和省、市、县关于加强安全生产工作的重大决策部署，突出事故预防，强化安全监管，落实主体责任，狠抓综合治理，严打非法违法，杜绝较大以上事故发生，坚决遏制重（特）大事故，确保今冬明春和“两节”安全生产形势稳定，为“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”提供良好的安全环境，实现20xx年安全生产良好开局。
二、活动主题
突出重点落实责任防范事故确保平安
三、活动目标
一是广泛开展安全宣传教育活动，各村（居）、单位要通过会议、学校等媒介以及采取张贴、悬挂宣传等方式，突出搞好活动的宣传贯彻。二是各生产经营单位要建立健全和完善安全生产规章制度，加强从业人员安全生产教育培训，积极组织参与企业标准化建设活动，增强职工安全意识，提高全员安全素质。三是各村（居）、单位要认真组织学习、宣传安全生产法律法规知识及国家、省、市、县有关安全生产工作的文件指示精神。
四、总体要求
（一）高度重视、精心组织。深入贯彻落实国务院、省、市、县关于安全生产工作的一系列指示精神，认真分析今冬明春安全生产工作的规律特点，统一思想，突出重点，切实将安全生产工作抓紧抓细抓实抓好。
（二）周密部署、落实责任。各村（居）、各相关单位，要制定相应的'措施，明确任务和目标，做到人员到位、责任到人
（三）各村（居）、各相关单位要紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐平安云台”的主题，充分认识安全生产工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，严格落实“一岗双责”制，克服松懈、麻痹、和侥幸心理，采取有效措施，遏制各类安全事故的发生。
五、活动时间
第一阶段：宣传发动（20xx年3月20日—20xx年4月31日）
各村、镇级各单位要以会议、标语等不同方式，大力开展宣传教育“五进”活动，让“百安活动”人人知晓，人人参与，不断提高全民安全意识和安全素质，营造良好的安全氛围，培育安全文化。
第二阶段：全面整改阶段（20xx年5月1日—20xx年5月20日）
各单位、村委会要具体细化工作措施，制定方案，落实责任，深入开展检查和隐患排查活动，强力整治安全隐患，确保“百安活动”的开展扎实有效。
1、进一步加大安全隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营建设行为。
2、重点排查水陆交通安全、森林防火、经营场所及农村院户消防安全、建筑施工安全、非煤矿山、烟花爆竹、学校周边安全等隐患排查。
3、重点落实道路交通安全“五整顿、三加强”措施，严格执行“五不出站”和安全检查制度，落实管船责任制，严格执行签单发航和落实“两个100℅”救生衣行动，确保水陆交通安全。
4、对一时难以治理到位的安全隐患，要落实防范措施，加强日常监管。
5、在活动期间镇安监办、派出所、交管站、农机站、建管站、电管所、林业站、学校等有关部门要通力协作，突出抓好水陆交通、建筑施工、电力、烟花爆竹、学校等人员聚集场所的安全检查专项整治工作。
6、各村要对辖区院户、森林防火防盗进行逐一摸排，落实监管责任。
第三阶段：总结提高阶段（20xx年5月21日—20xx年6月31日）
xx年4月1日由安质部组织的安全生产例会在项目部会议室举行，参加会议的人员有项目部领导及各作业队队长，安质部长主持会议并对三月份现场检查出的问题予以通报。
安全方面存在的问题有;发现施工现场有不佩戴安全帽就进入现场施工的现象、未穿防护服就进入施工现场的、上下支柱没有正确使用安全带的、未扣安全帽帽系的。
质量方面存在的问题有;螺栓力矩不达标、缺少副帽、支柱地脚螺栓螺帽没有补齐、缺少弹垫及垫片、开口销未开口。
苏部长就安全质量方面存在的问题提出了整改措施;1、要加强对职工及劳务工的安全学习教育。2、通过学习教育提高全员的自我保护意识，做到全员监督、督促的作用。3、认真开展“安全大家讲”活动，让每一位员工认识到安全的重要性，提高对安全的认知，通过“安全大家讲”活动促进劳动生产中的安全。4、作业队加强对职工业务水平的学习，做到班前讲质量、讲安全，班后总结。5、对现场作业人员责任落实到人。6、作业队要督促并加强自检，对检查出的问题及时的处理解决，做到不留隐患。
杨总就大干期间保证安全质量关提出了相关的预防措施;1、大干期间测量要跟上施工的进度，工程部要根据现场实际安排相关的测量人员，做到忙而不乱。2、加大现场监督和奖罚力度。认真组织好每周的安全质量检查，排查事故隐患，杜绝“三违”现象，对查出的质量问题和安全隐患定人、定措施、限时整改，对没有按要求进行整改的坚决按规定进行处罚，以杜绝安全质量事故。3、加大培训力度，提高员工安全质量意识。项目部成立了安全质量管理小组，设专职管理人员，做好班前安全技术交底工作,多次对安全人员和群众安全员进行培训，加强现场文明施工管理，使安全质量意识深入人心。
第三作业队长王新全对作业队安全质量管理提出;制定有针对性的安全技术措施和专项安全施工方案，根据施工进度抓好阶段性的`安全工作，并做好重点防范。在施工质量上，强化质量技术管理工作，明确质量责任，抓好质量目标的落实，严格兑现奖罚。
第二作业队长艾世民提出;加强对职工的安全管理，认真落实安全自控、互控、监控措施，严格执行安全规章制度和标准化作业，把责任落实到个人。 第四作业队长何军提出;既有线施工要有相应的安全措施，抢险工器具应该准备齐全，人人负起责任，高质量，保安全。正确的使用劳动防护用品，对防护员正确的安排。
第一作业队长张宗强强调;组织好本作业队安全生产活动，做好作业队及班组安全生产教育，坚持开好班前班后安全会，做到班前有布置，班后有检查。负责对新进场的工人进行现场安全教育，并在其未熟悉工作前，安排专人监护其施工安全。督促本作业队的工人遵守有关安全生产规章制度和安全操作规程，切实做到不违章指挥，不违章作业，遵守劳动纪律。
最后苏部长做了会议总结：安全生产是企业生存的命脉，质量是企业发展的前提，我们要做到人人都参与到安全生产中，自我卡控，自我约束，才能提高全员的安全质量意识。
本社区安全生产消防工作在上级部门的直接指导和社区党委的领导下,按照上级有关文件精神，结合本社区实际情况扎实地开展工作，贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，树立安全发展理念，围绕上级工作部署和安全生产工作任务，致力消除安全隐患，将事故苗头消灭在萌芽之中，进一步落实了安全生产责任制。所以这一年来我社区安全生产态势平稳。没有发生重大伤亡安全生产事故。基本做了以下几方面工作：
一、明晰安全生产办公室人员分工和责任，强调日常巡查制度，消除安全隐患。
1)加强监管人员的工作责任感。监管人员一定要十分清楚自己背负的责任。有责任才有压力和动力，干好干错一个样绝对调动不了积极性。
2)年初就按上级文件相关精神，将办公室人员下放到基层巡查，平时多到企业走一走，聆听一下企管人员日常安全生产当中的疑难杂症，协助解决问题提升企业安全管理水平。提高人员素质，并且多沟通有利于工作开展。及时发现安全隐患着手处理。并设立义务巡逻队，对社区内一些存在的安全隐患进行排查，得到良好效果，促进了社区的安全。
二、重视安全生产宣传教育工作，着力提高广大职工和外来务工人员、居民群众的安全认知水平，从而自觉遵守有关安全生产和日常生活安全有关规定。
外来务工人员和社会群众由于出身不同，知识水平有高低，来自不同的地域，日常接触面不同等原因，造成绝大部分外来工和群众安全生产素质低下，有些连基本常识都不懂，因此我们认为加强安全生产教育刻不容缓。社区主要负责人对广大群众家里用火用电的安全使用进行演示，手把手的教育在场人员如何正确使用灭火器。经过演习与消防知识演练，在场人员获益良多，达到了预期效果!
三、全力以赴清查安全隐患不留死角，对隐患绝不手软，促进辖区内安全生产形势进一步好转。
安全办公室做好日常常规检查外。还特别注重元旦、春节、清明、端午、安全月、国庆、119几个节日的节前大检查，特别是对辖区内重点企业进行细致的隐患排查工作。主要职责是参与日常检巡查，集中排查整治，定期消防宣传，督促“网格”落实消防工作，把难以查处的消防隐患彻底揪出来。
一、工作目标。
按照全国安全生产宣传教育工作会议精神，通过“安全生产月”活动的``开展，进一步落实企业的安全生产责任，进一步提升企业的安全生产工作理念，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。
二、组织机构。
成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：
组长：
副组长：
成员：
领导小组负责组织厂“安全生产月”的相关活动
三、主要活动计划。
1、制作安全宣传横幅，粘帖安全生产月标语，营造现场氛围；
2、整理近年来国内发生安全事故案例分发到各班（组）成员手中，利用班前会组织学习；
3、开展“排除隐患大行动”活动，全员参与，要求排查身边的安全隐患，以图片和文字整改方案为申报内容，并进行组织整改，
4、组织全员开展安全操作规程知识学习，提高全员安全生产理论知识，规范安全管理；
5、按时参加事故应急救援演习，提高应急事故的`组织和救援能力。
四、活动要求。
安全生产月活动要以“科学发展安全发展”主题为指导，紧紧围绕修理厂年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，抓好安全生产工作。
1、要高度重视安全月活动的开展，围绕本厂实际情况召开动员会，及时对活动开展情况进行总结；
2、各班（组）组长要动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；
3、活动结束后由组长组织召开总结会，对开展较好的班组给予奖励，对开展不重视效果较差的班组负责人要纳入年度考核；
4、在“安全生产月”期间，加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。
安全生产年活动工作总结
石硐乡在安全生产”安全年“活动中，以《**县继续深入扎实开展”安全生产年“活动实施方案》（息府办发〔〕53号）要求为指导思想，以”安全生产、预防为主、综合治理、安全责任、重在落实“为本次活动的主题，以”安全生产形势稳定“为工作目标，开展安全生产安全年活动。这次活动得到乡党委、人民政府的高度重视，党政班子成员以”一岗双责“抓好安全生产年活动的各项工作。由于乡党委、政府的高度重视，使我乡在这次安全年活动中，各项工作顺利开展，取得了明显效果，具体做法是：
根据**县”安全生产年“活动方案要求，我乡领导非常重视这项工作，制定印发《石硐乡”安全生产年“活动实施方案》及时组织召开会议，狠抓安全生产监管工作。
在创建安全生产年活动中，12月14日又召开乡安监站、安委会成员单位会议，内容是：（1）会议由主管安全生产领导罗仕华同志总结这次安全生产年活动的工作，检讨在工作中存在的问题。（2）布置继续开展安全生产大检查。（3）继续开展”打非治违“行动。
（一）乡安监站及时做好”安全生产安全年“活动各阶段的工作总结，准确做好报送有关资料，做好年度考核准备工作，收集好有关安全生产资料，做出实际工作，迎接市县对我乡的安全生产考核。
（二）按照我乡”安全生产年“实施方案的要求，我乡相继订立安全生产年活动责任制，把本次活动的`工作任务分解到安委会成员单位，村（居）委会，在全乡内形**全生产年活动的新格局。继续开展安全生产大检查，确保我镇在元旦、春节期间安全生产形势稳定。
（一）我乡安全生产年活动宣传方式是横幅标语、户外现实频滚动播放、张贴宣传画册，6月15日在我乡集市日举办安全生产月活动咨询日，当日发放安全生产、消防安全、职业病防治法知识小册子1000余份。宣传内容为国家安全生产的方针、政策、法律、法规，从宣传活动上打造我乡安全生产年活动声势。
（二）继续深入到相关的企业进行督查和宣传：1.安全生产法律法规。2.生产安全、()消防安全、职业病防治。3.预防事故发生，逃生和自救安全知识等游说工作。
在推进安全生产年活动中，在上级主管局，乡党委、人民政府的领导指导下，在乡安委会成员单位的配合下，安监站全体同志的共同努力下，安全生产年活动在推进阶段取得了一定的效果。悬挂宣传横幅16条，宣传画和小册子一批，出动督查人员76人次，（村（居）委会未计算在内），整改二家三小场所，在上级部门配合下，取缔一个非煤矿山，动员撤离一个腊石开采点。指导村（居）委会规范安全生产管理，特别在安全生产年宣传活动取得一定的效果，使广大人民群众认识安全生产的重要性。
在安全生产年总结提高阶段活动中，我乡吸取**市**煤矿”11?24“事故和**县能通煤矿”11?29“事故教训，贯彻落实11月30日全省安全生产电视电话会议精神，举一反三，扎实工作，稳定了我乡安全生产形势，保障了经济发展，促进了社会和谐，落实了安全生产”两个主体责任制“，这离不开上级主管局的督促，离不开镇委、镇政府的支持，离不开全体安监人员的努力工作，使我乡在”安全生产年"活动中，实现了安全生产形势稳定的局面。
机会是留给有准备的人的，制作方案也是在给自己留退路，方案编写有四个视角：业务视角、功能视角、技术视角、实现视角，以下是编辑为大家整理的“房地产方案”相关的文章，请将这篇文章标注为您的重要收藏！
新年文艺汇演策划方案
一、活动概要
1、活动目的：通过开展2016年新年文艺演出活动，促进学生艺术才能的自我挖掘与发展，搭建起学生展示自我的艺术平台，并吸引学生家长了解新余恒大城项目，引导购买相关**，制造恒大城在市场中的不错口碑，为春节期间买房置业进行有效的营销炒作。
2时间：2016年1月23日1:30-5:00
3、活动对象：全体师生
4、活动地点：恒大城
二、活动细节
1材料准备：搭建舞台（长8米，宽5米，高1米）混响立体声麦克风和2个聚光灯
2.场地布置：舞台背景墙喷漆宣传横幅，会场气球彩带装饰
3、宣传效果：通过本次活动使得项目产品更加受到学生家长关注，在活动之前学校将在学校内对项目的相关信息进行宣传。主持人首先介绍了主办方，并在活动期间**互动环节对主办方的支持表示感谢。
4、活动奖项设置：
风采之星：一等奖：二等奖1名，三等奖2名，三等奖3名（野外班1名），获奖者7名（暂无）
此次比赛得奖（根据节目人数而定）：
一等奖：1个节目奖项（青花瓷礼品盒1盒）二等奖2个节目奖项（恒大米1盒） 三等奖3个节目奖项 （磨砂杯1个）（青花瓷礼品盒合计8个，恒大米合计15盒，磨砂杯合计20个）
个人表演奖（学校表演和表演）
一等奖 1个孩子奖项（电饭煲1个） 二等奖 2个孩子奖项（电热水壶1个，恒大油1瓶） 三等奖三个孩子奖项（恒大油一瓶）（电饭煲合计1个，电热水壶合计2个，恒大油合计5瓶）
现场**：10名奖项（暖手宝1个）（暖手宝合计10个）
（礼品剩余：礼品水杯8个，除毛器40个）
注：奖品和奖励根据节目数量确定，剩余礼品根据获奖人数进行调整。
节目单：
1跆拳道中国青少年说（五年级作文班18名学生）
2**舞虫蝇（幼儿园三、四年级12名学生）
3 舞蹈bar bar bar（初二英语班）
4舞蹈无名小卒（厚德文化系老师）
5 小品（吴云，周煜，高磊）
6 舞蹈快乐你懂得（三到五年级托教25人）
7 诗歌朗诵（一二年级）
8 每当走过老师窗前（6年级）
9 勇往直前 （全体老师）
白雪公主英语童话剧（六年级英语班）
11小数点之谜（数学课）
12、神秘国之歌 （李妍非）
13为钢琴吻雨（易婧怡）
14梦中婚礼钢琴曲（刘诗雨）
15、葫芦丝夜光下的凤尾竹
16童年钢琴**回忆（宁文杰）
17四小天鹅钢琴合奏（宁芷曦）
18春苗古筝（付祎慧黄雅琪）
19、童声合唱 silent night （35人）
20、钢琴塞纳河畔
21、古筝渔舟唱晚（刘嘉琦）
22、古筝白毛女
23、小提琴维纳丽的爱丽
钢琴合奏梁山伯祝英泰
25、舞蹈小苹果
26、舞蹈青春修炼手册
27、童声重唱：逆战
28阿拉伯夜舞（刘乐琪、黄钰清等）
29、明天你好合唱（四到六年级学生42人）
人员安排：
主持人：陈宇轩、刘佳奇、廖有琪、程金浩
互动主持人：胡美娟彭道君
会场**负责：李红敏
（每一个节目的主讲老师会事先把光盘的编号和节目名称交给节目负责人）
会场场地布置：厚德宣传部
会场催场人员：韩阳但梦竹黄莎
会场秩序人员：周瑜高磊吴云
会场后勤人员：唐丽周红叶青梅
化妆师：曦曦
服装责任：由各班老师和家长共同解决
活动总指挥：廖信兰
活动总策划：唐语晴
作为一个房地产市场营销人员，一个优秀的房地产宣传方案是至关重要的，它能够帮助开发商在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户。下面我将介绍如何制定一份成功的房地产宣传方案。
首先，我们需要了解产品的特点和目标客户群体。我们需要考虑房屋的价值、面积、位置、房型等吸引客户的因素。我们需要明确目标客户群体的特点、需求、喜好等信息，以投资者和自住客户为主，来制定宣传方案。
其次，我们需要制定宣传策略。这包括宣传渠道和内容。宣传渠道包括户外广告、网络广告、报纸杂志等，需要根据目标客户群体选择合适的媒体。宣传内容需要充分展示房屋的特点、优势和价值，例如优秀的楼盘环境、豪华的装修、周边的交通和设施、优越的业主待遇等。
第三，我们需要制定宣传计划。在宣传期内，我们需要制定不同阶段的宣传活动。例如开始预售、全面交楼、免费赠送家居等吸引客户的活动。同时，我们需要制定不同的销售政策，例如优惠券、贷款优惠、投资回报预测等，来吸引投资者。
最后，我们需要充分调研市场动态，及时调整宣传方案。每个市场都是不停的变化，我们需要密切关注市场情况，及时调整宣传策略，适应市场变化。
总之，一个成功的房地产宣传方案需要结合产品特点和目标客户群体，制定宣传策略和计划，并及时根据市场变化进行调整。通过合理的宣传推广，我们可以吸引更多的客户，提升产品的销售业绩。
一、整合传播策略的原则
1、差异化
①市场差异化
本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口
本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化
目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化
哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式
必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
3、品牌模式
塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
二、传播定位策略
1、项目定位
①定位原则：
体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心
A：品牌高度
金领专属，全城唯一星级酒店式公寓
完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。
B：品质高度
二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。
通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。
C：服务高度
直接引入国际著名酒店管理模式
实行五星级酒店管家服务
如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报
按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。
②项目定位的理解
纯粹的星级酒店公寓
哈市第一个四星级酒店式智能公寓
哈市核心区位的精装星级高级公寓
以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。
③项定位的支持点
A：目标人群充沛
哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。
以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。
B：区域配套与项目定位相契合
新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。
C：开发商品牌递进式战略考量
处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
①品牌定位语
星级家品 荣耀逸生
A：品牌名称与定位语组合示意
定位语阐述
既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。
突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。
另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。
②铂宫到底怎么样?——品牌写真
如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：
他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!
3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?
高薪行业中高级主管、经理
大型公司集团驻哈高层、经理
高薪自由职业者及相关资深人士
青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)
专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士
外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
①回归型居住者
工作中、社交中善于融合
但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者
已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者
个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
房地产宣传方案是一项重要的营销手段，旨在向潜在客户展示房地产项目的各种优势和特点。宣传方案通常包含各种营销工具，例如广告、海报、宣传册、社交媒体帖子、视频和在线广告。这些工具可以有效地提高品牌知名度，吸引潜在客户并促进销售。
在编写房地产宣传方案之前，需要充分了解项目的目标市场和客户画像。目标市场可以根据项目的特点、位置和价格等因素来确定。客户画像则需要考虑潜在客户的年龄、收入、职业、家庭情况和兴趣爱好等因素。只有了解目标市场和客户画像，才能制定出更有针对性的宣传方案。
下面，我将为大家介绍一些编写房地产宣传方案时需要注意的关键点：
1. 深入了解房地产项目的特点和优势
在编写宣传方案之前，需要深入了解房地产项目的特点和优势。这些特点和优势可以包括地理位置、建筑设计、设施设备、环境优美等方面。只有了解这些特点和优势，才能更好地向潜在客户展示该项目的各种优点。
2. 确定明确的市场定位
市场定位是制定宣传方案的重要因素。市场定位需要根据项目特点、价格和目标客户等因素来确定。市场定位可以帮助我们找到目标市场，引导我们更好地制定宣传策略。
3. 制定有效的营销策略
为了达到最佳营销效果，我们需要制定有效的营销策略。这些策略可以包括广告、促销、社交媒体推广、口碑营销等方面。营销策略需要与市场定位和项目特点相结合，以确保达到最佳效果。
4. 选择合适的营销工具
根据项目特点和目标客户，我们需要选择合适的营销工具。这些工具可以包括广告、宣传册、海报、社交媒体帖子、微信朋友圈和LinkedIn等。选择合适的工具可以帮助我们吸引更多的客户，并提高品牌知名度。
5. 监测和分析营销效果
宣传方案的监测和分析是非常重要的。只有了解营销效果，才能更好地调整策略和工具。通过分析营销效果，我们可以找到哪些策略和工具效果更好，哪些需要改进。
总之，房地产宣传方案是一个重要的营销工具，可以帮助我们吸引更多的客户，提高品牌知名度并促进销售。编写宣传方案需要深入了解项目特点和优势，明确市场定位，制定有效的营销策略，选择合适的营销工具和监测和分析营销效果。只有这样，我们才能制定出更有针对性的宣传方案，更好地吸引潜在客户并促进销售。
华千年·艺墅公馆产品发布方案
一、 活动目的
1华千年·艺墅大厦（a座）现身大理市场，吸引客户眼球，传播项目价值。
2强化艺墅大厦（a座）高端形象，提升新客户和潜在客户的认可度。
三。促进楼宇客户签约及最终销售，吸引老客户带来新客户。
4传播花延年公司的品牌价值，增强其对大理市场的品牌吸引力。
二、 活动时间
14： 2012年4月8日星期日30-16:00
三、 活动地点
大理海湾国际酒店
四、 活动主题
成功人士的上层空间！花样年·艺墅公馆产品发布会
活动主要以品牌宣传、产品解析和价值传播为主题，用适当的文艺表演和现场**形式吸引到场来宾，实现认筹目的。
五、 参与对象
1业主、全体诚信客户、合作单位等（约500人）
2、4月3日-4日分批**约访客户，依次为艺墅公馆诚意客户、老业主、老客户，明确是否参加，每批客户仅限2人。如果人数较多，每批客户仅限1人。
三。4月6日至7日，明确是否再次参加活动，做好活动的准备和控制。
4预约探访的客户包括表示已退房但尚未退房的客户。他们应该在新闻发布会后争取达成协议。
六、前期筹备
（一） **推广
推广内容：（短信内容及销售讲话）
4月1日
短信：“机不可失！紧邻沃尔玛朝南临河稀缺小户，花样年·艺墅公馆认筹在即，1万抵2万，4月8日产品发布会大奖等您拿！2110888/2110999
销售说辞：
您好！您如何了解我们的项目的？请问您贵姓？
是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅如此，我们还有电脑、家用电器、旅游奖励等礼品可供您携带。
我们这个活动只针对客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是房地产顾问。你来的时候可以直接联系我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的**号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。
4月3日
短信：花样年艺墅公馆4月8日下午2：30海湾酒店产品发布会诚邀品鉴：临河稀缺小户1万抵2万认筹在即，现场大奖等您拿2110888 / 999
销售说辞：
您好！你是怎么知道我们的项目的？请问您贵姓？
是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅如此，我们还有电脑、家用电器、旅游奖励等礼品可供您携带。
我们这个活动只针对客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是房地产顾问。你来的时候可以直接联系我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的**号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。
艺墅住宅产品推介会邀请函致辞
针对栋业主：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，，届时将会有a栋艺墅公馆产品介绍和节目表演及**活动（如问奖品是什么？告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。
您是我们的客户，也是我们的重点邀约对象，由于参加此次活动的客户很多，场地有限只能提供一位客户亲临现场，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？
针对a栋认筹客户：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，您所认筹的艺墅公馆将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，为了让您更好的了解艺墅公馆的优点，届时将会有详细的产品介绍及**活动（如问奖品是什么？告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。
此次活动非常正式，不但邀请了相关部门的领导和**参加，也邀请了像您这样的客户亲临现场，您可以协同您的家人或朋友一起参加，但由于场地有限，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？（每组客户控制在3人以内）
针对a栋意向未认筹客户：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，您所关注的艺墅花乡艺墅公馆，将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，我们将会邀请所有已认筹客户亲临现场参加活动。届时，将有详细的产品介绍和宜居住宅的* *活动（例如，奖励是多少？
告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。如果您对我们产品感兴趣，我们建议您来尽快营销中心提前认筹在拥有优先选房权的同时还能亲临现场详细的了解艺墅公馆产品的特点，而且说不定运气好还能中个大奖呢！你觉得这两天你有时间来营销中心了解更多吗？
（二） 现场布置
外场：建议用简洁的路旗、横幅和花朵来搭配产品的色调，以深紫色或项目咖啡色为主，突出低调华丽的精品氛围。下图为活动公司外场包装提案。
内场包装：内场包装以商务气氛为主，简洁大气，两侧墙体建议设置企业品牌文化宣传墙，采用花样年色调，签到处及电梯入口处设置签名背板和**采访区，增添项目高端品质感。
六、 活动流程
七、 活动执行
【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】营销策划 市场导向创新
一、 房地产营销策划的发展历程
我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。
总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
二、 房地产营销策划
房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。
我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。
在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作
业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。
我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。
在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。
有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。
我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。
针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。
海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。
前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。
一、活动时间：
20xx年10月10日
二、活动地点：
金港城展示中心
三、活动规模：
200人
四、参与人员：
嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人
绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；
通过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户
五、认筹方式：
年10月10日至开盘前一天
认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51—100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠
认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：
客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；
开发商保存资料：协议书、财务收款存根；
六、认筹典礼
7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞
9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说明；，
9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目
七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个
等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽奖三等奖10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00抽奖二等奖11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30抽奖一等奖11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》活动表演九、结束
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活动方案模板
1概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，
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活动方案模板
1概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。
2活动的目的
活动的主要目的是为现场销售提供服务，展示开发商的品牌形象和产品形象。
3活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
主题要单一，继承总的营销思想
直接地说明利益点
活动要围绕主题进行并尽量精简
具有良好的可执行性
切忌主观言论
4活动可以解决哪些问题
聚集现场人气，促进现场销售。
客户沟通，形成销售互动。
展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容
活动计划主要包括十一个部分。
5模板部分
5.1活动内容库模板
5.2活动方案模板
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日**、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目**和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
1活动内容分类
1.1按活动目的分类：
1) 客户累积
2) **
3) 客户维护
4) 形象宣传
5) 产品介绍展示
6) 聚集人气
1.2按适用阶段分类
7) 认购
8) 解筹
9) 开盘
10) 正常销售
11) 尾盘
12) 入伙
1.3按适用物业分类：
1) 住宅类
普通住宅
高档住宅
别墅住宅
2）商业类
住宅的裙楼商业
住宅区内集中商业
住宅区内独立商业
纯商业3）写字楼
4）公寓
1.4活动内容库（见数据库）
活动方案模板
封面活动计划（见报告格式模板）
目录可以通过word菜单自动合成
1活动思路
简述活动策划思路，主要描述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十
5、 情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
2活动目的
根据本阶段销售情况、销售目标及现场需要解决的相关问题，确定活动目的
3**调整与**策略
简述**调整和**方式，以及**方案中的细节（详见**模板）
4必备条件
简述活动实施的相关条件，包括工程、宣传、包装、材料、人员等。
5活动时间、地点、主题名称
5.1活动时间
确定活动时间需要考虑的因素有：销售情况+阶段销售目标+阶段营销策略+活动准备
销售情况：销售情况及项目阶段需要解决的问题
销售目标：阶段销售目标的完成
阶段营销策略：结合项目销售情况和市场竞争情况，调整营销策略，合理安排活动时间。
活动准备：为活动准备和宣传预留足够的热身时间。（至少两周）
信息发布及活动准备时间：年月日至年月日
时间：年月日至年月日
活动当天售楼处的正式营业时间是：点钟
5.2 活动地点
现场售楼处（建议最好在正式售楼处）
5.3 活动名称或主题
6活动内容（详见活动内容库模板）
根据开发商的要求和资源，结合项目的具体情况，对公司营销活动平台内容库和专业公司库进行适当的创新。
内容一：××××
地点：会所入口
时间：10：00—10：30
嘉宾：主持人：
活动节目：
内容二：×××××××
地点：×××××××
时间：××××
嘉宾：主持人：
活动节目内容：
7现场分区与活动流程
活动分区示意图
活动流程
8活动相关配合
8.1现场活动包装
提出活动现场内外个区域的现场包装要求（活动实施过程中与礼仪公司协商，配合完成方案）
8.2**宣传计划
8.2.1 **组合方式
根据**策略，提出了活动期的**组合模式
8.2.2 **计划与费用预计
8.3 物料计划（详见附件）
主要包括四大部分内容：
宣传资料：建筑宣传册（户型手册、折页等）、宣传准备（报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告牌等）
销售物料：认购书、预售合同、**表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。
现场包装材料：背景板、横幅、软竹灯、路标、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花
活动物料：活动所需物品。
具体详见附件**。**中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。
8.4人员安排（详见附件）
具体详见附件**。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。
9活动费用预算
10意外防范
在每一个活动中都可能会发生一些意外。特别是开幕式活动要注意防范事故，设置可能发生的事故，并安排专人解决。例如，客户的噪音和突然的天气变化使户外活动无法继续进行。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
11相关附件模板
1.物料计划表模板
××××活动物料计划表
制表时间××××年××月××日
一、宣传物料表
二、销售物料表
三、活动物料表
标语：1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);
地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是xx商圈的优秀高层人士和具有消费和购买力的客户。为了发挥**和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。
1、xx商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、xx湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、xx公司企业员工(人数)
6、**商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动分为上午的新闻发布会、下午的高尔夫比赛和晚上的宴会三部分。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2本次活动面向xx商业领袖、潜在客户、业主、**朋友、开发商员工和**商务公司员工
三。活动采取新闻发布会、户外高尔夫比赛、社交宴会三种形式进行
a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b、 高尔夫比赛：高尔夫具有强烈的商务性和绅士气质，能完美诠释赛事对象的非凡品质。
参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c、 友谊宴会：宴会的目的是在轻松的气氛中缩短情感距离。宴会上，企业领导为比赛颁奖并推荐xx项目。企业家协会会员、**记者等与会者在会上自由交流。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(xx宾馆) 新闻发布会(xx企业家协会领导致辞
、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆) 中午作息(xx宾馆) 高尔夫比赛(xx高尔夫球场) 联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆) 全天活动结束
六、组织渠道：
xx企业家协会致函号召会员参加本次活动。此外，还采用了其它方法。
1本项目以xx企业家协会名义，以直邮方式向协会会员和**记者发放项目概念书和邀请函。
2发展商通过信函和**邀请其商业朋友和xx湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面**，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理中国mba英雄 ***、xx俱乐部，重点提及***现代城。
b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，**结合简介***总经理、***现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、 新闻发布会：陈述业绩，展示企业强大实力；广东嘉宾动员参会人员加入俱乐部。现场布置喜庆庄重，与企业文化底蕴相结合。企业领导介绍了项目和俱乐部。
b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造了喜庆热烈的气氛，象征着企业十年的辉煌和成就，标志着活动的顺利、圆满。
制定方案可以提升我们的逻辑思维能力以应对对未来计划的迷茫。写工作方案时，需要关注以下问题：目标明确，任务分解合理，时间安排合理，资源调配合理，风险评估充分，沟通和协调顺畅，结果评估及时，团队合作有效。经过深思熟虑，趣祝福为您精选了一篇有用的“地产开盘方案”，供参考，希望能对您有所帮助！
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会
开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略
3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩
(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
北城峰景“好邻居”活动
一、活动目的：
1） 跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；
2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；
3）提升客户到访售楼部；
4） 为第二期第二批顺利开仓储存；
二、活动时间
2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）
三、活动主题
北城峰景“好邻居”计划——
暨二期二批次蓄客活动
四、活动前准备
●短信平台
时间：2012年8月30日
针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣
●置业顾问**回访
时间：2012年8月31日
目标：110组老客户
●短信**
时间：2012年8月31日
内容：●嘉州房地产网**总栏目内容置换
时间：2012年9月1日
内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、剩余房屋信息●房地产**软文变更
时间：2012年9月1日
内容：活动信息、会员信息、凭证展示
●乐山新闻网中部通栏
时间：2012年9月1日
内容：活动信息工程、会员信息工程、整体信息、空余房信息●1005电台（每天18次**）
时间：2012年9月1日
内容：活动信息，项目入会信息
●现场x展架
时间：2012年9月1日
内容：1）活动信息+凭证展示2）新旧政策
●派单用dm单
时间：2012年9月3日
置业顾问派单
时间：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00
地点：阳光广场绿心路入口处沃尔玛人乐
置业顾问现场派单，对街道客户进行详细的项目讲解及活动分享，宣传本项目周边配套，为二期二批次顺利开盘抹平道路。（策划人员协助）
五、活动内容
1.来访客户活动：前十位来访客户每项业务均可参加10元，20元和50元的优惠券
按：60%、30%、10%计算，不能重复**。
2、老客户带新客户成功入会，并在开盘当日成功购房，老客户可享受北城峰景“吃喝玩乐，
衣食住行”套卡一套。（价值2000元）
3、成功认购抽大奖：1万元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若
干）。可换为“好邻居”活动券，也可抵扣购房款。
六、商家筛选
●“邻居”筛选及敲定
时间：2012年8月29日
友好“邻居”名单：
中式餐饮类：红高粱海鲜、天地和鲍鱼圣汤、老码头火锅、麻辣空间火锅、哈哥三好兔、乌鱼汤、龙池烤鱼、江湖味道火锅
西式快餐：上岛咖啡、德克斯特、民俗空间
生活配套类：至尚模特、布兰奇干洗店、翰皇擦鞋、华联购物券、水果店、38超市、纯超市、811健身俱乐部
医疗：致善堂药房、和春堂药房、长寿药房、妇幼保健院体检卡
休闲娱乐：滚石ktv、缪斯慢摇吧、名流ktv、兴邦假日酒店、安逸158酒店、1号公馆、浅水湾、首座、北京华联电影院
●合作模式：
1、建立合作关系，给予北城推荐客户一定折扣；
2合作时间：9月1日至10月15日；凭借客户消费券15天结账一次；
三。北辰项目在销售部对合作商户进行形象展示；
4合作商户在接待大厅展示北城（易拉宝）宣传资料；
5北城峰景项目负责打折卡：
a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（华联券
直接使用华联卡）
b、优惠卡上标注合作商家准确位置、**号码、距离北城具体里程数
注：北辰及各商家均有活动专用章，面值100元以上的优惠券实行实名制。
七、费用预算
1）短信**
数量：30万条
费用：15000元
2）房产网软文更换
费用：合同已包含
3）房产网中部通栏
费用：合同已包含
4）新闻网中部通栏
费用：合同已包含
5）现场x展架（2个）
费用：200元
6）派单用dm单（2000份）
费用：3000元
7） 旧皮带新套制卡（100套）
费用：700元
8） 新客户折扣卡（1000张）
费用:1000元
9） 100.5广播（18次/天）
费用：20700元
10）派单人员
费用：50元/人（共30天）
6000元
费用合计：46500元
北城峰景项目组
2012年8月27日
时间：**-4-05-4-08
地点：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场**、活动助兴、**奖励嘉宾
活动安排：
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城市生活的典范，海盐一期豪华高档住宅即将销售。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5日，真情释放，豪宅突然出现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕有一个很好的开幕式和惊喜奖等着你。
二、摇号现场布置
1**方式：现场开奖、评选。具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层建筑购买资格，建议摇号总数比实际户数多出30%）
2、地点选定：海盐新天地广场
（a.需要一定的场地；b.该场地有组织活动的经验；c.有举集人气的先例）
3、软环境布置：
高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；
楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、员工统一着装
三、活动进程（4月5日）
1下午14:00正式开始（13:50-14:00礼炮、颁奖）
2、14：00——14：30
主持人5分钟，领导5分钟，两位佳宾10分钟，活动解说8分钟，公证员发言2分钟。
三。抽签开始（14:30-15:00），同时进行登记汇总
4、摇号**（15：00——16：00）
奖品分为一、二、三等奖和纪念奖（100）
5现场答谢秀、小型娱乐（16:00-17:00）员工休息
6宣布**和**结果（17:10-17:30）
7获奖者获奖（17:30-17:50）
四、摇号办法
1、一期总销售户
数量是140套。彩票号码总数与实际销售数量为5:1，参与人数不确定。
2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。
5注册地址：秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房地产公司员工作礼仪、保安等维修工作；九洲市广告活动监测及**联络工作。
六、**发布
邀请当地知名各大**具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方米左右，1个舞台，1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传4件易拉宝600元/4件
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、**邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
总价30000元
房地产开盘活动方案（二）
一、时间： 年月日上午。
2、 地点：销售中心现场。
3、 人员：员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。
4、 邀请嘉宾：市**主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建筑规划设计院负责人。
5、 邀请**：xx电视台、xx**、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发****积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
售楼处大厅的每个角落都单独装修，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。
3）气拱门、气球
在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。
2） 腰鼓队：现场将安排一支由20人组成的腰鼓队，迎送宾客，增添节日欢乐气氛。
3） 舞狮活动：舞狮表演穿插在仪式过程中，预示着××的光明发展前景。
3、开盘**活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。
现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对**客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2） 提前准备邀请函并确认收到。
3） 提前5天从xx气象局获取天气信息。
4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。
5） 提前6天指挥并负责订单工作。
6） 为活动现场制作礼品和礼品袋
7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。
5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。
11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。
十、**计划：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。
3、电台广告
在开业前后两个月播出开业信息。
4、印刷品广告
建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。
城市春天-御连城开盘活动初案
一、前言
开放活动是吸引人气、创造关注焦点、提高筹资率的重要手段。
连州市春——作为连州市的首席豪宅，开业活动要大胆、新颖、震撼；
御连市的开放活动应包括以下几个部分：第一部分，新闻发布会；第二部分，礼仪剪彩；第三部分是花车游（具体形式与礼仪公司商定后确定）；第四部分是文艺表演；第五部分，项目解筹；第六部分，开盘后小众酒会
二、开盘活动的组织
开盘活动是项目和公众出现的最佳时机，组织应全力保证。对于开幕式活动的组织筹备，要建立专门的组织体系。具体分工如下：
三、活动说明
1、活动时间
计划于10月18日上午9:00至12:00举行
2、地点
营销中心前广场
3、嘉宾名单（初定）
公司的各级领导，领导和准业主通过任命登记解决。
四、开盘活动流程安排
1：节目流程
2、新闻发布会
时间：10月18日上午9:00-9:30
地点：项目所在地
邀请**：清远**；清远台、清远台、清远电视台、连州电视台等**
主持人：电视台专业主持人
出席嘉宾：领导；公司领导；公司领导
新闻发布会主题：城市之春——皇家开幕式新闻发布会
内容：慧谷集团、佛冈公司、合作单位、业主代表领导致词，并在项目开幕式上剪彩
3、流程安排（待定）
（1）上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有“御连城盛大开盘”的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进；
（2） 上午9点半左右，花车队到达销售现场；
（3）上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
（4）各种文艺表演拉开序幕
（5） 演出结束时，开幕式在欢庆和鞭炮声中宣告结束；
（6） 开幕式结束后，**领导和记者应邀在酒店举行小型庆祝酒会。
4、活动亮点
为了吸引消费者的注意力，活跃开盘当天的气氛，销售现场会举办一些小活动来调节气氛。活动主要亮点如下：
精彩文艺表演：体现项目独有的魅力风情、及生活情调；
花车巡游：起到轰动全城的效果
小型接待：在准备大量美食的同时，还准备少量高档葡萄酒和香槟供游客品尝；
5、嘉宾邀请及迎宾安排
开发商主动邀请：公司领导、相关单位领导（建设单位、监理单位、**记者等）。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。
销售部正在邀请已经预订贵宾卡的客户代表。
安排4-6名礼仪小姐负责迎宾、签到、剪彩、送客等礼仪服务。
物业公司将安排10名保安人员维护场馆秩序，引导和安排客人停车，
6、场地安排及布置
现场平整
在项目工地内，平整一块约800平方左右的工地，作为举办活动用。
仪式场地安排
根据典礼的具体情况，由广告公司联合礼仪公司设计安排，搭建大型舞台与帐篷，力求充分体现庆典活动热烈隆重的气氛。
观众座位安排
建议准备防水帐篷，以防白天下雨。
看楼通道安排
设置专用参观通道，在通道两侧设置彩旗和引导标志，并布置鲜花。
7、现场包装
营销中心即马路前面布置巨型拱门，内容为“连州御连城开盘盛典”。拱门两边予以盆栽鲜花点缀。悬挂大型金色气球8个，金色气球上悬挂白字红底条幅，其顶部印楼盘标志名称，底部印销售**。
主讲台、观众台、销售中心至拱门通道铺红色地毯，沿地毯周边摆放盆栽鲜花和花篮衬托并起引导、分隔**作用。
舞台后布置大型红色背板，内容为“连州御连城开盘盛典”。
在中心会所正面悬挂大型金字红底“贺”字条幅。
部分楼顶悬挂宣传横幅，主要内容和形象展示为辅。
礼仪小姐肩披“连州御连城盛大开盘”的金色绥带。
五、费用预算
序言·开盘时间：年月日
·推广主题：开盘·解筹
·推广目的：通过开业、资金拆借活动，达到宣传推广服务产品的目的，增加活动的机会和预期效果。
·活动场地：某营销中心
·参加人数：预计位
活动前一、.综述
·12月1日，观邸项目隆重开幕
·就本案开盘·解筹活动事宜协商**，以期更好的宣扬
本案的宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
·本案【开盘·解筹】盛典是面向**、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立家豪企业的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标
·通过立案活动，树立案件的良好形象，提高案件的美誉度，进而实现销售目标。
·加强与目标客户的沟通与沟通，树立目标客户眼中的企业形象和案例的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的
·通过细致细致的活动安排，加深客户对产品的固定度，努力实现高订单率
·检查**级别是否合适，测试前期项目的营销推广思路，反馈销售点，确定并调整下一步营销计划
·借助开业和资金筹措活动提升项目形象，提高企业声誉，实现双赢
四.相关支持
礼品、奖品赞助；相关品牌支持；**支持；
五.前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案，推动执行。
六.审批流程
七.执行流程
□活动费用预算
□人员分工
各部门根据实际情况安排相应人员
现场总控
现场后勤
财务收款
嘉宾接待
现场司机
发礼、奖品
突发事件处理
选房区销控
公布区公布
协助选房
现场接待
**接听
助理签约
协助排号
选房信息传递
礼仪公司：
礼仪服务
**发布：
现场采访
现场报道
□天气预报
通过气象台查询未来7天的天气：（及时回复）
前第七天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第六天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第五天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第四天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第三天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第二天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
前第一天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□
经询问，及时做好相应的工作准备。
□**选择
潍坊**、潍坊晚报、齐鲁晚报、潍坊电视台、南方网、晨鸿资讯报
□**邀请
新闻发布写作，相关材料准备。
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
易拉宝**说明将在销售部公布
、打印成份的携带式选房说明书
2、 销售人员负责通知客户
1、 正式摇号前一周开始通知客户选房方案
2、 时间、地点通知
3、 选房时所带资料的通知
三、通知方式：
**□ 传真□ 邮寄邀请函□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ □
四、选房说明：
·感谢您对家豪企业的关注和支持。现在我们将开展第一轮采购选拔活动：
时间： 2008年6月15日
地点：某销售中心
·选房流程
确定身份摇号根据号码入选房区选房签署《定购协议》
·为了保整整个活动的公平和秩序，本次秩序活动将按照**的顺序进行：
2008年6月15日早：——点：摇号、选房
·活动安排如下：
、选房顺序以当天摇号结果号为准，敬请各位准时到场等待摇号结果，如因自身原因造成在摇号或选房过程中被轮空， 本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮顺序之中
每个指定号码的选择时间为5分钟。如果在指定时间内没有选择合适的单位，您可以继续选择，但不要保留
其优先考虑，下一批客户可进入选房区进行选房；
每套押金为人民币20000元（￥元）。签署“定购协议”的同时，定筹金贰万元整自动转为定金，并于月日至某营销中心补足首付款、签定“商品房买卖合同”；
、所有已选房客户必须在选房当日签定《定购协议》，否则所选房号不予保留 。家豪置业有权另行**；
. 如果客户没有选择合适的房子或任何其他原因，客户要求退还定金
周内归还固定资金，但不计息；
持有预订单的客户在2008年6月15日前未到销售中心选房，视为自动放弃
本轮定筹的相关权益。同时，所有预购令将于2008年6月28日后失效，不能再参加本轮多层选房。从固定资金中划转的小高层部分的认购应在一周内返还；
本次活动最终解释权归家豪房地产所有。
注：签署《定购协议》所需资料为本人身份证、定筹单及足额定金收据，同时收回定筹金收据及定
筹单。重要声明：在举行本轮定购选房活动时，某ⅱ期观邸（汇景苑）已取得《商品房预售许可证》，预售证号为：（奎文）房预售证第号
此轮购房选房活动为正式合法的销售活动，此轮选房为正式购房定金，具有法律效力，
违约者定金不予返还。
□开盘礼品与奖品：
一、 提案
1礼品及奖品种类（开馆前一天确定）
2采购数量（开盘前一周确定）
：已计划客户数量：客户当天定购的礼品和奖品数量
三。成本预算（开业前一周确定）
4采购时间安排（开业前15天到位）
二、 奖项设置：
一等奖：一等奖：名优元购房现金券（仅限某二景住宅）
，二等奖-名优元购房现金券（仅限某二观邸）
、三等奖——名奖一年物业管理费
三、奖项说明及发放办法：
为了感谢大家的关心和爱戴，我们将在开幕式上赠送礼品和奖品
抽取。奖项说明：
、第一类奖：业主礼品——凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定金并签定定购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到家豪置业为您准备的精美礼品。
、第二类奖是：**。我们会开设**活动，看看哪位购房客户能神秘大礼。
我们将以开奖为名，奖励的是额外的元购房现金优惠；二等奖名称，奖金是额外的元购买现金折扣；三等奖是入住后一年的物业管理费。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您
签定完商品房买卖合同时兑付。
、奖项三是转盘摇奖奖。公司将有各种精美的小礼品，以转盘**的形式出现。
□现场销售道具及其它物品的筹备选择
□销控展板 □**表 □**表（销售人员人手一份） □房号及时贴 □笔记本电脑（销控区、公布区各一台） □宣传海报 □楼书 □保险柜 □验钞机 □刷卡机 □定购书 □对讲机 □样板间鞋套 □户型单张 □多备签字笔 □便笺纸 □口杯 □饮水储备 □安全帽 □手电筒 □收款收据 □**箱 □**票号 □奖券票 □麦克风（礼仪公司提供） □彩球、布浪布、花饰、门头布、灯饰（礼仪公司提供）
□礼仪公司的安排及选项：
1开业前一个月，礼仪公司到位，签订了合作合同（合同礼仪公司提供）
、礼仪提供要求：
升空气球□ 彩虹拱门□ 充气灯笼柱□ 异型充气**□ 舞台地毯□ 音响灯光□ 舞台背景架□ 艺术编织气球□ 皇家礼炮□ 专业剪彩用品□ 签到系列□ 千禧礼花□ 布标横幅□ 巨幅喷绘□ 请柬邀请函□ 庆典花篮□ 香槟塔□ 鲜花迎宾花牌□ 方型插旗□ 金属布幔造景装饰□ 三角彩旗吊旗挂旗□ 罗马旗□ 绶带□ 落地式广告伞□ 活动帐篷(3m)□ 广告衫广告伞□ 场外桌椅□ 专题摄像摄影□ 胸花（鲜花）胸牌胸卡□ 揭牌用品□ 灯箱制作□ 易拉宝展架展架□
代邀某□ 精工导示牌制作□ 室内外长绿植物租摆□（或花卉公司提供
、礼仪服务类
欢迎模特、表演模特、礼仪大师、礼仪小姐
、礼仪服装：
□红丝绒旗袍（无袖、半袖、长袖、中长、全长） □高档煅面旗袍 □晚礼服 □青春动感礼仪装 □商务礼仪装 □统一盘发、化装、鞋帽
、礼仪表演：
铜管表演□ 弦乐乐队□ 电声乐队□ 小提琴独奏□ 二胡奏曲□ 钢琴演奏□ 威风锣鼓□ 萨克斯□ 摇滚乐□ 现代舞表演□ 街舞□ 民族舞□ 舞龙舞狮□ 军乐队□ 综合文艺演出□ 交响乐队□ 礼仪乐队□
参观红色基地心得体会 参观红色心得体会 12-06
志愿服务活动实施方案 志愿服务实施方案 05-11
房屋抵押借款合同 12-06
家风家规句子 12-06
小学教师年工作总结 12-06
小学语文学期工作总结 小学语文工作总结 12-06
家长检讨书 12-06
表白爱情句子 12-06
车队工作计划 12-06
