20xx年11月1日，在我们老师的带领下，我们去了赛罕区人民法院进行了观摩庭审。中午吃完饭，我们两个班的同学一起坐着公交车就出发前往法院了，虽然离得比较远，但是我们还是到的比较早，我们就在外面等了一下时间后经过了严格的检查。我们进入了这个神圣又庄严的地方，开始了这场具有深刻意义的观摩庭审。审判法庭的审判区正面设审判台，审判台方右侧设公诉台，审判台的正前方是书记员的席位，书记员的席位前是犯罪嫌疑人的席位。原告和被告所在的位置分别在审判台的两方，原告在正对审判台的左方，被告在审判台的右方。两个位置都比审判台略低，旁听席与审判区由一条栏杆隔开。
这次观摩的庭审是一场行政诉讼案件，首先，审判长宣读了一下法院规则，宣布正式开庭，确认双方出庭人员阶段，原告通过法定程序宣布了对于被告出庭人员打的出庭异议。但是由于被告的代理人因为特殊原因，不能出庭，所以改为他人出庭，审判长因此驳回了原告的异议，庭审继续进行。原告对于此次双方的纠纷做了一个简单地陈述。被告对于原告作出的关于原告的建筑对于环境有污染状况作出作出的公告违反了正常的法定程序，请求法院进行行政复议 ，紧接着，双方对于这个问题各自进行了举证，并且提出了自己的异议。法庭进入辩论阶段，双方对于是否按照法定程序进行的公告进行了详细的辩论。
通过这次观摩庭审，我认识到了律师的相关情况：律师的辩论发言应紧紧围绕着案件争议焦点和庭审调查的重点进行，应从事实、证据、适用法律等不同方面进行分析，阐明自己的观点和意见。同时必须援引确切的依据以支持自己的观点，但决不要反反复复重复自己的论点，因为重复很可能会使法官感到厌烦，而且浪费了庭审的时间。辩论发言要切中要害，具有针对性，论证要准确，反驳要有力，观点要鲜明，逻辑要严密。
我觉得这次庭审实践活动十分有意义。作为一个学法律的学生、未来的法务工作者多参与类似的活动十分有必要。审判观摩也是学生旁听法庭真实案件的审理，能使学生亲身体会到法庭的威严，感受庭审各阶段的进程，加深对实体法和对程序法的把握。现阶段我们主要是学习理论知识，参加实践活动是对课堂教育的延续。从法学本身来看，法学是关于法律的本质和规律的科学，实践性是法学的一个显著特点。再从法学教育的性质来看，法学教育特别是法学本科教育的基本目标是培养从事法律工作的专门人才，这决定了法学教学的最基本的出发点和落脚点应该是学生的法律实践工作能力。所以我建议在课堂教学之外,有必要举行和开展审判观摩、辩论技巧、法律诊所、司法交流、法律咨询和案例讨论等实践性法律教学活动。
经过两周的模拟实训课，我们有幸体验了一次商业实战版的商业运营实战演练，每个同学分别担任着不同的角色，有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理，还有门店的店长与助理。
本次参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两周，但在这两周里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了八组，自愿组成一个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过“四年”的实训，我对每个阶段的心得总结如下:
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，我们很遗憾，这组只有仅有的几个人在运营，其他人都只是在旁边玩，任你怎么劝他们都不参与其中，导致最后的工作量大了不少。不过很庆幸我们即使人很少，但也坚持到了最后，完成接下来所有的任务，在期间每个人都充当了各个角色，学到的是别组其他人学不到的东西，大家彼此依赖，互相帮助。
第一年需要独自经营，但还是感觉一头雾水，什么都不懂，所以只有乱闯乱碰，标了一个总广告费，然后在分配到各个产品，再大概标了一个适合的价格。当广告费排名出炉之后，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，但没想到我们拿了很多卖不出去的订单，被罚一万。只能说我们太粗心大意了，犯了个常识性错。
2.第二年就好的多了，我们建了一个低端市场，然后拿对订单，并根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以根据订单，从财务总监手中支出资金，再根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。只是最后填总部资产负债表和门店报表的时候总会出一些差错(第一年是老师指导做的)。
3.第三年，开启了网上直销，但我们打的广告费不是很高，所以网上直销店拿到的订单很少，算是决策失误的一个地方吧。最后拿到了很多低端店的订单，但销售额都不高，所以到最后赚得钱很少。不过值得还高兴的是，我们最后总部和门店的报表一次性平了。
4.最后一年，我们改变策略，发展南部市场，可忘记分析市场的竞争力，当排名出来时，我们打的广告都明显没有其他家打的高，所以订单寥寥无几。所以年末的近利润仅几万，不过年末总部和门店的财务报表没出任何差漏，这是唯一值得骄傲的事，因为不是每一组都可以连续两年报表持平的。
通过这次 培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到羞愧。市场远比想象中复杂的多困难的多。 “四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来,但我我得到了一个很深的心得体会:
(1)在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。
我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。
(2)投资越多，收获越多，胆子一定要放大，要敢想敢做。
(3)投放门店时，一定要进行调查和分析，别妄下结论。
(4)广告费和产品定价应该进行周密的商讨，这对拿多少订单起着决定性作用。
最后，用一句话来总结我的沙盘体会:“我们累，但我们充实、快乐、有收获!”
在这“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三、四年的经营回升。在此期间最感谢的是财务总监杨梅梅和财务助理熊敏的坚持和努力，是她们的不弃磊、不退缩让我们深深的走到最后。虽然只是短短两周的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作，若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为商贸系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，ERP培训就是系领导给我们提供的一个很好的机会。老师对我们精心的讲解、指导和关心让我们倍感温暖，同时也鞭策我们在以后的生活中要充分利用ERP教学课程，做到学以致用。
1月4日上午9：00吴江全市党员干部通过电视直播的方式开展了首个冬训学习日。市委副书记范建坤作动员，市委常委、组织部长钱能主持会议。动员会之后由市委宣传部副部长、市社联主席何斌华作冬训第一课的辅导。1月12日，市委组织部副部长、市委党校常务副校长高继红，以及市委农村工作办公室副主任庄永先分别作了本次冬训的第二课和第三课的辅导。
贯彻落实党的十八届五中全会精神，全面推进吴江城乡一体化发展。是今年冬训工作的主题。从中不难看出在科学理论和党的正确路线指引下进一步推进新农村建设是今后工作的重点之一。作为基层党员干部要认真学习相关精神，摆正位置，坚定信心，解放思想，开拓创新，真抓实干，才能在新一轮的建设中达到既定的要求，为新农村建设出谋划策，为我省率先实现现代化打下坚实基础。
一、总结经验，树立信心
范建坤副书记在动员会上要求本次冬训要与纪念改革开放**周年相结合，总结经验，紧紧联系当前实际，增强改革开放的信心和决心；认真贯彻党的十八届五中全会精神，增强推进城乡一体化发展的自觉性；深入开展学习科学发展观活动，通过学习调研提高思想认识，解决突出问题，为吴江又快又好发展打好坚实的思想基础。
动员会后市委宣传部副部长、市社联主席何斌华作了题为充分认识改革开放的重大意义和伟大成就，奋力谱写吴江经济社会又好又快发展新篇章的讲课辅导。何斌华副部长用生动实例，详实的数据，铁证的历史，为全市党员干部展示了一个发展的吴江，奋进的吴江。介绍了吴江改革开放三十年来的变化发展，道出了吴江人民建设家园的艰辛与毅力。最后还为大家展现了吴江今后发展的宏伟蓝图，既让大家看到了希望，也让大家充满了信心和勇气。
回首永和村改革开放三十年来的发展历程，从穷乡僻壤的困苦到现在城镇腹地的繁华，从单一的农业经济到第三产业为主，多种经济形式共同发展。可以说永和村是改革开放的受益者，改革开放的春风唤醒永和村的繁荣，改革开放的创新理念浇灌了永和村广大村民，解放思想，事实求是的劳动，最终走上了富裕道路。以史为鉴，能够为本村带来效益的理念，做法就应当充分发扬，相反阻碍发展的行动要及时改正。只有树立坚定的信心，牢记历史，才能在发展的道路上做得更好，走得更远。
二、武装思想，夯实党建工作
市委组织部副部长、市委党校常务副校长高继红在1月12日作了《以五中全会精神为指导，创新机制，焕发活力，努力构建城乡统筹的基层党建新格局》为题的辅导。从三个方面深入浅出的带领全体党员学习十八届五中全会有关精神，简要讲述了基层党建要适应城乡统筹发展以及如何深入学习实践科学发展观。
高继红副部长重点提出了三个工程即实施示范工程构典型、实施先锋工程强队伍、实施活力工程促民生，要求大家认真学习领会三个工程精神实质，并指出当前基层组织在党建工作，基层组织设置，基层干部素质和活力方面的不足之处。提出了三个基层党建的创新来适应城乡统筹发展，即创新组织设置；创新理念办法，选人用人机制；创新体制机制，完善党建格局。最后部署了我市学习实践科学发展观的学习计划，要求大家统一思想提高学习认识，明确要求努力使学习取得成效，加强领导确保组织实施。
一年来，永和村一直坚持抓紧抓好党建工作，努力提升农村党员服务中心的服务水准，贯彻落实党的方针政策，加强和巩固党对农村的领导。仔细体会冬训提出的党建工作中存在的问题，的确发现是制约当前农村党建工作的一个瓶颈，必须在今后的工作中加以重视，因地制宜的加以解决。可喜的是永和村在创新党建组织模式中得到了镇党委的大力支持，以自然村为单位成立党支部，这在盛泽镇尚属首例，是盛泽镇党委探索农村党建新形式的一个试点工程。相信在上级有关部门的关心指导下，永和村全体党员干部的共同努力下，探索工程必将取得良好的成效，为创新组织设置，完善党建格局提供第一手资料，探索真正适合农村发展党建新路子。
三、紧抓农村特色，推进城乡一体化发展
市委农村工作办公室副主任庄永先在《深入贯彻十八届五中全会精神，全力推进城乡一体化发展》的辅导课程中，带领大家学习了十八届五中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》中的相关精神。要求大家牢固树立以家庭联产承包为基础的农村经营体制，解读了《决定》中提出的土地承包关系以及在今后土地承包过程中应当注意的一系列问题，为农村土地承包工作的开展指点了迷津。在辅导中尤其强调了中央提出的18亿亩耕地红线的重要性和紧迫性，要实行最严格的耕地保护制度和最严格的耕地节约制度。在学习文件的基础上，提出了适合吴江城乡统筹发展的五个统筹即规划、设施、就业、公共服务、社会管理五位统筹一体化发展。总结出三四五六的发展方向：深化三大改造，谋划四项规划，注重五个导向，紧抓六项工作。为吴江深入推进城乡一体化发展指明了方向，提供了有利工具。
在四项规划中提出了要规划生态农业保护，工业集中区，城镇商住区，农业集住区。结合我村的实际情况，发现已经有了较好的发展，依托镇区腹地，形成了盛泽丝绸商城。本村的商业区和村民住宅区基本划分清楚，在今后的工作中要加强管理，纳入整体规划，充分发挥各个功能区的各项职能。
用地节约化，农民城市化，农业规模化，环境生态化，服务均等化是吴江城乡一体化发展的要注重的五个导向。由于我村处于镇郊结合部，大量土地已为镇区发展服务，因此节约用地显得尤为重要，并在一定程度上制约了规模农业的发展。十分珍惜和合理利用每一寸土地是我们国家长期基本国策之一，一个农村，如果没有一亩的耕地，取而代之的是高楼大厦厂房林立，俨然一片城镇景象，新农村建设就失去了意义。因此在城市化进程中要照顾好农村的特色。在此基础上将城市化的文化氛围融入农村，将城市化的各项服务、保障措施引入农村，才能在城乡一体化发展进程中彰显农村本色。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。假如梅花没傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬天里的一道靓丽风景;假如人没经历挫折磨难就不会拥有坚强。能经历磨练才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能跨过挫折才展示成功。在每个军训的日子里“一二三四，一二三四像首歌”，“一个个整齐的方队像一首诗”;在每个军训的日子里，大家严格需要自我，用心改变自我，彻底检讨自我。
烈日晒黑了大家的皮肤，却使大家滚烫的心变得愈加坚强;汗水浸湿了大家的衣襟，却留下了许很多多难以言表的东西。我相信每一个参加过军训的同志，都会产生一种特殊的感情，没更多的言语，由于再多的言语也表达不出大家内心对军训深深的感情。
一抹绿色，瞬间退去，正如潮落时，总有一种蓄势待发、喷薄欲出的冲动。一抹抹的回忆一次又一次地冲击着我的心灵，但潮水终要退去，那抹绿色终要离去，此刻我才了解一句“再见”的份量。
再见了，绿色!再见了，我无悔的军训!
虽然军训的日子很苦，但它们尝起来就像咖啡。我不这么认为，但它考验了我，让我坚持下去。胜利属于有信念的人。每天当我以军人的姿态站立时，我觉得时间已不再是时间。虽然我的腿很痛，但我还是变直了。每次坚持到最后，我都会超越自己的感觉。夏天有阳光直射，但没有晒伤那么持久。没有这种训练，我不知道片刻的休息是否会变成一种慈善。与正常的休闲时间相比，这才是真正的“奢侈”
军训并不无聊。军训、歌唱比赛、队列考核、内务考核、独立演出、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看纪实教育片等。他们极大地丰富了我们的军训生活。我还记得我的一些同学在歌唱比赛中努力地唱一首歌，他们的声音是嘶哑的。他们中的一些人被他们无法离开火线的事实所感动。我被我们集体的凝聚力和同学们的团结所感动。这些是我军训生活、大学生活和生活中最美好的回忆。快乐的记忆。
也是军训让我感受到了军人的感受。当“心里话”在我耳边响起时，我的眼里充满了泪水。我想很多士兵听到这首歌的时候都会哭的。他们放弃了家的温暖和亲人的怀抱。这是一个伟大的成就。他们用祖国的星光照耀着我们头上的云朵。我没有理由抱怨生活的乏味。每天都过充实而有意义的生活，有益于他人也有益于自己。因为有这样一群人，他们的责任是我的10万倍。因为有一种生活比我艰难10万倍。我也应该以一个军人的身份出现在诗人面前。
军训只是我青春的一小部分，但我更渴望保持一个长期的军训经历。军训磨练了我的意志，把我们生活的一部分推向极限，改变了我的精神。它将延续到我生命中的每一个春夏秋冬。军装是最美的，军歌是最嘹亮的，当兵是最自豪的。军训的日子就像风雨后的大地。祖先们洗它，然后我的卑微的意见安定下来，直到它溶入我的生活的底部。
县小学英语优质课评比在于10.25—10.27在进修附小举行，三天的观摩活动让我领略了众多优秀教师的风采，也使我对小学英语的读写课有了更深一步的认识。
其中几位选手的课给我留下了很深的印象：7号选手的教学思路非常清晰，她有效地利用了旧知识去构建新知识，例如单词walkman通过ant—lion—kangaroo—mouse—apple—noodles的首字母组建，然后又自然而然地引出了walkman的首字母w。这一设计十分巧妙，即复习了前面学习的单词及字母有呈现的新的知识，boy和girl的呈现也使用了同样的方法，这样就使得教学的各个环节环环相扣，逻辑性很强。而且这堂课中学生的听、说、读、写四项基本能力均得到了充分的训练，教学目标的达成度很好。
3号选手虽然在时间的安排上出现了失误，使得许多环节没能得到展示，但是她简捷明快的入课方式、多种方式的新知呈现以及到位的语音教学，让人体会到一种扎实沉稳的教学风格。13号选手的单词归类复习很有特色，包括主题句型的操练、阅读障碍的排除为学生的阅读铺平了道路。10号选手的拓展活动，把整个单元关于friend的话题系统地整合到一起，这对学生知识的运用能力是一个很大的提升。还有5号、9号、11号选手富有感染力的教学激情，让人体会到青春的朝气和活力。
总体感觉四年级的读写课是各具特色，而五年级的课却受策略影响太深，对于文本的处理思路是大同小异，不同的各选手对于读前活动的安排和对于“写”的要求及练习的程度。
赛后闫老师的总结解决了我们长期以来读写课教学的困惑，那就是在字母单词课上我们首先要明确字母和例词的关系，让例词不仅仅要起到巩固记忆字母的作用，还要起到渗透字母在单词中的发音的作用，也就是在这一课型中我们要合理地渗透语音的教学，这应该也是字母单词读写课上比较重要的一个环节。而在句型读写课上我们要处理好听说和读写的时间分配问题，尤其是听和写的时间安排，忽视了任何一个层次的时间安排都会影响到听、说、读、写四项基本能力目标的达成度。
每一次学习和观摩，总会获得很多优秀的思想和方法，同时也总会发觉到自身的更多不足，正如《礼记 *学记》中讲到的“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。 ”学习能帮找到自省，学习能帮我们自强，我们应该抓住每次学习的机会，通过不断的自省，逐步地自信、自强起来。
作为中国最有商业价值的传统文学作家，麦家曾凭借谍战小说《暗算》摘得中国传统文学最高奖项“茅盾文学奖”，由他的每一部小说都被改编成影视剧，曾一度掀起中国当代谍战影视的狂潮。
虽然麦家凭借作品在业界和读者群中获得了巨大的影响力，但在生活中，他行事低调内敛，极少在公众面前讲述自己的个人生活。此次，在《朗读者》节目中，麦家是第一次公开分享自己与儿子的父子故事。
“儿子，当你看到这封信时，你已在我万里之外，我则在你地球的另一端。地球很大，我们太小了，但我们不甘于小，我们要超过地球，所以你出发了。这是一次蓄谋已久的远行，为了这一天，我们都用了十八年的时间作准备;这也是你命中注定的一次远行，有了这一天，你的人生才可能走得更远……”《致信儿子》是一封麦家写给远在美国留学的儿子的信件，字里行间，不但有麦家对儿子的叮咛嘱咐、有对生活感悟的分享、对人生的探讨、也有不吝表达的切切爱子之心。
茅奖作者也曾头疼儿子的青春期
周六播出的《朗读者》以“选择”作为主题。而麦家关于“选择”的故事，关于自己当时正处在叛逆青春期的儿子。“很多人的青春期都有叛逆难弄的一面。面对这种有问题的青春，父母应该怎么办?是选择放弃还是坚持?忍耐还是放任?”以父亲的身份，麦家分享了自己与儿子的点滴。
采访中，麦家说：“我的儿子青春期可以说是特别的作、特别的叛逆。”麦家直言，青春期来了就是“鬼敲门”，高中开始，儿子就把自己封闭了起来，三年全部待在家里，每天把自己关在房间里，打游戏、上网、聊天、恶作剧。对于儿子，麦家无数次想放弃，因为忍无可忍，但是最后又无可奈何。
“我们始终不放弃，每天把老师请到家里来，但很多老师上了几天后就劝我，麦家，还是算了。”儿子气走了家庭教师，麦家却仍然不放弃寻求让孩子可以继续接受教育的途径，甚至一度自己掏钱开了一家培训机构，只是为了让儿子和同龄人在一起，然而最后还是以失败告终。但麦家一直未停止对儿子的陪伴，他说：“年轻人，或者说青春期就是一个危险，可以上天也可以入地，可以是一把刀也可以是一朵鲜花。我们作为长辈，只有一种选择，帮助他变成一朵花，抹平坚韧的地方。帮助他度过最摇摆不定，定时炸弹的这样一个阶段。”
终于，麦家的儿子到了本该高考的时候，情况发生了变化。看到曾经的小伙伴们都开始努力读书，纷纷准备出国读大学，孩子突然意识到和朋友们的差距。“他本身英语基础很好，人也聪明，努力了半年，靠着他的童子功过了英语关，通过了6所美国那边大学的申请。”当有一天儿子告诉麦家，自己被一所大学录取了，麦家一度完全不信，经过确认才喜出望外，“他申报了八所学校，陆陆续续过了六所，包括他现在正在读的费城艺术大学，还给12000元(美金)的奖学金。”麦家提及儿子，似乎在庆幸自己当初选择陪伴儿子，“现在他的情况也比我期待得要好，学业不错，也交到了朋友。其实儿子虽然话不多，但是为人大方，受人欢迎。当初我的选择，就是用我的力量来保护他，陪着他承受青春期的痛。”
累啊！军训真累啊！不但要站军姿，而且还要站一个小时，简直不是人过的日子嘛！
太阳当空照，花儿枯萎掉，小鸟说早早早，你说我为什么累得受不了？唉！只要是最炎热的时候也就是我们最累的时候，同学们脸上全是水，不知那是泪还是汗，衣服都紧贴在我们的背上，因为衣服湿透了。那个时候，同学们实在筋疲力竭了，但还必须在太阳和教官的考验下支撑下去，可谓是拼了老命了！
除了要在操场上练，还要在宿舍练内务整理。就是叠豆腐被，放脸盆这一系列的，平时我们叠被子都是怀着“被子叠起来就行，管他什么形状呢”的心态，但自打教官第一天教我们内务整理时，就已经完全打破了我心中的这个念头。叠被子可不是那么容易的，得学会跟被子打交道，还得给他按摩，被子可真会享受啊！
那天，我们穿着整齐的军装，戴着整齐的白手套，像一群威武的战士，高呼着“严格要求，严格训练”的口号，昂首挺胸，精神抖擞地走上前，去为教官、老师和同学们展现我们的英姿。我们全神贯注地听着指挥，严肃认真地做到最好。任凭太阳照射得猛烈，任凭额上的汗珠不停地滑下，我们仍然面不改色，严谨地完成每一个动作。我们不怕苦累，忘记了辛酸，正是因为我们都有一份为班级争荣誉的决心，所以要坚持到底，要共同努力。当我们表演完毕，今场报以热烈的掌声，为我们精彩的表演喝彩。试想，如果没有教官对我们的每一个动作严格要求，如果没有全班同学的团结协作，我们又怎会有如此出色的表现呢？
军训苦是苦，但军训给了我们一些经验。教训和道理，军训靠的就是集体的团结力和锲而不舍的精神啊！
经过一个学期对ERP的学习，我学到了很多关于企业的信息化管理，及其应用软件的知识，对ERP的原理及应用有了一定的了解和掌握，使我受益匪浅。ERP原理与应用是前沿的学科，它可以有效的提高企业的处理订单过程以及处理订单成本，ERP体现了世界最先进的企业管理理论，并提供了企业信息化集成的最佳方案。所以学习这门课程对于将来要在企业中大展身手的我们市场营销专业的学生来说有着重要的意义。
ERP对于一个企业来说有很大的用处和好处。它将企业的物流、资金流和信息流统一起来进行管理，对企业所拥有的人力、资金、材料、设备、方法、信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源取得更大的经济效益，科学有效的管理企业的各项业务。ERP可以帮助制造企业或者其他类型的企业管理主要的业务，包括产品计划、零件采购、库存维护、与供应商交流沟通、提供客户服务和跟踪客户订单等。 它通过自动化方式及时采集各种原始数据，提高了数据的处理速度和处理质量，从而降低了财务记账和财务记录保存的成本。ERP的优点还不仅仅如此，它使得企业能够更加有效地确定生产批量和调度生产，提高生产效率；减少生产过程中由于无法及时协调而出现的差错率，提高管理水平从而可以降低生产过程的成本。
但任何事物都有它的两面性，目前ERP还存在着一些缺点。首先一点，由于它是依托于计算机的软件所以一旦企业的计算机系统的安全遭到威胁或者病毒入侵等，会给企业带来相当严重的危害，不仅对企业的正常经营会带来严重危害，并且还会使企业信息系统的丢失或外流。此外它实施成本高昂，大多数ERP系统的实施都超过了预期的成本和项目期限。还有就是由于组织流程和结构的变化，造成企业内部员工的消极抵触，经常与企业的战略冲突等问题的出现。
经过老师这一个学期的对ERP介绍和教学之后很遗憾我们不能真正的在企业中进行实际操作，但却也多多少少在模拟应用中学习到了很多东西并得到了实践。对于一家要持续经营的企业，如何去经营这家企业，是否要变卖厂房，投多少广告费，如何选择定单，下多少定单，生产某种产品，开发某种产品和市场等等一系列的问题都是要事先规划好，每个环节都需要提前计划清楚。我们所学的
知识很多通过到实践中去后，会得到不一样的收获，能帮助我们进一步理解知识，想得更透彻。
通过ERP的学习，我们深刻的了解到团队的团队协作精神的重要性，每个角色都以企业的总利益为出发点，各司其职又相互合作，才能赢的目标。ERP的成功力量来源于企业管理层，项目团队，软件供应商，企业员工，企业现状及企业文化，以及团队所有人之间的良好沟通。ERP课程的学习强化了我们的管理知识，训练了管理技能，并且练习了理论与实践相结合的能力，体会到了企业管理的严密性和严谨性。从这门学科中我学习到了团队，合作，共赢是企业市场生存规则，始终贯穿整个企业生存。还有，做事一定要有规划，不能盲目地凭着自己的意向。团队协作精神与沟通非常的重要。每个人的工作岗位不同、职责不同，但是我们都能予以队友充分的信任，相信他会做好自己的工作，只会提出自己的意见但是不会对他的工作指手画脚，决定依然由他自己定。当发生了失误的时候，我们并没有埋怨与指责，相反大家会更振作，会鼓掌互相打气。在课程中也深深得体会到各部门之间的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系、原料的采购和下期生产的关系、原料的采购和现有资金的关系等，这都要求各个部门要进行及时的沟通，提供并获取有效的信息才能保证企业的正常经营。
这些是我对本次学习和实践ERP的最重要的体会。很感谢老师给我们这个学习的机会，让大家建立起了很强的团队意识，并且学会了将来在真正的企业中也需要保持这种团队精神以及团队协作能力，为我们将来毕业走入社会积累了实践经验。
我来自油田，从小就听过铁人精神，扎根石油奉献石油。但是在这十多日的军队训练中我们发现在军训中也需要铁人精神。那是肯吃苦的坚持，那是愿打拼的努力。
在烈日下，我们如铁人一般坚持，每一次的军姿我们也在心里默念，坚持下去，纵然汗水沁湿了衣衫，朦胧了眼眸，我们也坚信，坚持下去我们就会成功。在军训的过程中我们觉得自己在成长，不仅仅是提高了身体素质，和你在思想上变得成熟坚强了，这是一次身体的锻炼，更是一次思想的历练，我们坚信可以通过这次考验，这也是为我们今后的大学生过打下了基础，让我们在今后的学习生活中可以直面一切困难。
军训让我明白了很多道理，我们不要总是抱怨军训的辛苦更应该看到这每一份辛苦背后所蕴含的价值，更应该克服困难迎接挑战，让这背后的价值堆叠出我们精彩的人生！
在第一学期的专业导论课程之后，我们初步认识了船舶与海洋工程这个专业，所以在这个学期，我们脱离幻灯片，脱离那些图片，文字，看到了真正的实验室，船舶就是这样造出来的。每个星期的星期四下午，两点开始，拖着尚未完全清醒的身体，我们游走于各个实验室，听老师娓娓道来，每一个实验室的故事，每一个实验室的作用。这是上个学期专业导论之后，在我看来，应该是一次实践吧，我们更进一步了解了我们的专业，虽然其中老师说的很多专业名词我还是没有听懂，但是认真听听还是会觉得，我有再进一步了解了这个专业，可是说专业导论的延续外加实践。
前几个星期，我们在性能实验室中听老师介绍了一些有关船性能方面的知识，参观了大型船模拖曳水池，大型深浅操纵水池，当时还看见学长学姐在做实验来着，估计过一年两年就到我们了吧。虽然这些实验室现在看起来有些陈旧，虽然我们现在看见的只是一些钢啊，铁啊，水槽啊，更加确切一些的说，我们看到的是一些生了锈的钢铁，还有感觉里面很脏的水槽，可是这些实验室里东西当年可都是国内很先进的实验室装备，大型船模拖曳水池：1，深浅两用，且能作船队试验，在国内独具特色；2，大型深浅操纵水池：为亚洲人工操纵水池之最；3，具有国内先进水平的造船工艺与设备实验室，其“肋骨冷弯机器人”实验设备为国际水平；4，大型结构试验平台与完备的静力、动力加载与分析系统国内同类高校第一；5，循环水槽、风洞、24单元造波机、计算机工作站及相关软件等高水平研究平台。这些实验室都是研究船体性能，船舶性能，广义上指船舶各种性能的总和；狭义上指船舶静力性能和动力性能的概括。狭义的船舶性能与船舶的主要尺寸、形状及载装情况等有密切关系。在理论研究中，以流体静力学为基础研究船舶在不同条件下的浮性、稳性及抗沉性等，以流体动力学为基础研究船舶的快速性、适航性及操纵性等，这些都是船舶最基本的性能。听完之后真的觉得船舶也是一样很神奇的东西，在那样的风浪中，居然还可以载着这么多的物品航行，另外那些军舰什么的更是厉害了，这么大的体积还可以有这么快的速度，不禁对造船工作者肃然起敬，克服了这么多的阻力，造出这么厉害的船舶。接下来，我们参观了有关船舶构造的实验室，构造决定性能，所以船舶的构造可以说是相当于人的身体一样，皮相当于船壳，骨头相当于船体骨架等等，都是一一对应很重要的。通过老师讲述，我们初步了解到一般船舶是由船壳、船体骨架、甲板、船舱和上层建所组成。船壳又称船壳板，船的外壳，它包括船侧板和船底板。船体的几何形状是由船壳板的形状决定的。船体承受的纵向弯曲力、水压力、波浪冲击力等各种外力首先作用在船壳板上。船体骨架是由龙骨、旁龙骨、肋骨、龙筋、舭龙骨、船首柱和船尾柱构成，它们共同组成了船舶骨架。甲板位于内底板以上的平面结构，用于封盖船内空间，并将其水平分隔成层。甲板是船梁上的钢板，将船体分隔成上、中、下层。甲板对保证船体强度及不沉性有重要作用，而且提供了布置各种舱室、安置武器装备和机械设备的面积。甲板数量多少视船舶的大小，取决于舰艇的类型、使命和主尺度。通常小型舰艇有1～3层；中型舰艇有3～5层；大型舰艇有5～10层。船舱是指甲板以下的各种用途空间，包括船首舱、船尾舱、客舱、货舱、机舱、锅炉舱和各种专门用途船舱。上层建筑是指主甲板上面的建筑，上层建筑位于上甲板围成、主要用于布置各种用途的舱室，如工作舱室、生活舱室、贮藏舱室、仪器设备舱室等。供船员工作起居及存放船具。上层建筑部分有首楼、桥楼、尾楼、甲板室及各种围壁建筑。当然，以上大多是我上网查的，老师虽然向我们做了介绍，但不至于这么详细。
然后就是给我印象最深刻的船舶操作的轮机实验室了，轮机实验室的老师很负责的在介绍船上有什么设备，分别是什么作用，虽然我们是船舶与海洋工程，不是轮机工程，按道理来说我们更关注的应该是船舶构造，但是我们还是听得很有意思。轮机综合实验室主要系统有：主推进系统，船舶管系，船舶电站系统，机舱自动化系统，柴油机数字化监测与诊断系统。其中我们详细认识了船舶管系，有机舱燃油系统，机舱润滑油系统主海水和主淡水管系，压缩空气系统，机舱舱底水，压载水，消防水系统。首先向我们介绍的是机舱燃油系统，船上一般有柴油和燃油当然还有润滑油，老师在这里提出了一个问题，为什么不用汽油而是用柴油呢？汽油要点燃，柴油是压燃，为了安全起见所以选用柴油。离岸的时候耗能量少，靠岸的时候耗能量多，原因是靠岸的时候需要调用多种系统，但是离岸的时候就不用这么多，所以靠岸的时候耗能量比较多。还有我们了解到原来还有重油和轻油之分，重油通过管道的时候要加热，这样才能顺利在管道中游走，否则就会凝固在管道中，所以在离岸的时候通常是用重油，在靠岸的时候通常用轻油，为的是保护机器，如果用了重油，凝固在管道中将为下次启动带来很大的麻烦。接下来介绍的是主海水和主淡水系统，这个系统主要是为了冷却机器。为什么还分海水和淡水，原来海水中盐含量高，容易腐蚀机器，于是要把海水先进行淡化，首先我们想到的是盐水分离，但是老师说这样盐分还是太高了，最后他告诉我们，一般来说，是用蒸馏这种方法将盐水转化成淡水。冷却本来目的是要带走能量的，但是柴油机主要靠获得高温来为系统提供能量，如果能量被都带走了，那就不符合经济效益，所以是用高温淡水对机器进行降温。高温淡水用完之后盐水再对其进行降温，之后循环利用，达到降温目的。油水系统介绍完毕后，我们看到压缩空气系统，压缩空气系统，顾名思义是通过空气压缩机来产生的热量，供其他部件使用。
最后我们简单了解了一下船舶种类，通常按用途分类：一般运输船舶客船、杂货、散货等。专用运输船舶集装箱船、木材船、滚装船、冷藏船、油船、液化天然气船等。多用途船舶矿散、矿油等。特种用途船科考、破冰、救助等。其中我们最感兴趣的当然就是豪华游轮，超级豪华游轮通常是指排水量在100，000吨以上的超级游轮，截止到20xx年年底，这样的超级游轮已经超过15艘，其中的游轮要数20xx年12月进行处女航的皇家加勒比邮轮公司的“海洋绿洲”号。该游轮长约360米，宽约47米，吃水线以上高约65米，共16层甲板，设有2700间客舱，能搭载搭载6360名乘客及2160名船员。排水量22.5万吨，被誉为“活动城市”。真是非常向往这样的超级豪华游轮！
此次的认知实验我收获了很多，从以前到现在任何科研无一不是经过实验的验证的，也可以说，实验是检验理论的标准，作为一名大学生，我们决不能容忍自己读死书，死读书，只是在理论上去分析而缺乏实践，我相信，只要我们肯动手动脑，再辅之以勤奋和坚持，必能不断提高我们的实干能力，必能不断的创新，为我国的造船事业发展与进步贡献自己的一份力量。
在这次的实习当中我受益匪浅。首先，此次社会实习活动给我自身带来了一些巨大的利益，我在实习的同时学会了很多在书本里学不到的知识，增长了社会经验阅历。虽说装卸工作看似简单，但其中有很多省力的技巧。我们在工作中要学会观察，把所要装卸的东西整理的规规矩矩，这样才有利于更有效率的完成工作。其次，这次社会实习让我看到了一些生活在基层的劳苦人民，体会到了民生，体会到了生活的不易。
作为一名大学生，从来没有体会到生活的不易。在家里都是衣来伸手饭来张口的，父母也不让我做一点家务，生怕耽误了学习累坏了身体。但是这次实习活动却让我懂得了生活的不易。有很多上了年纪的人依旧战斗在这么辛苦的岗位上，但为了生活，他们从来没有叫过苦，说过累。作为社会的未来之才，我深刻的明白要从基础做起，只有脚踏实地，才能仰望天空。
这次社会实习活动我深入社会基层，了解了民生实际，自己也增长了社会经验阅历，在奉献社会的同时提高了综合素质，为社会贡献了微薄的智慧与力量。
短暂的实习活动的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标。
我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。并且作为一名大学生，我认为这样的社会实习是有必要的，为我们将来步入社会工作打下坚实的基础，是一项很有实际意义的活动。
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