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五月份通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：
一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。
二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。
三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。
四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。
五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。
二、存在的主要问题
虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。
三、今后的努力方向
一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。
当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
xxxx年xx月xx日--xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
一、说在前面的几句话
本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大（1月11日至2月21日，其中有3个dm档期）的促销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。
二、关于促销活动评估的标准
1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。
2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。
三、春节前后促销活动效果评估分析结论：
腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。如果要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。
促销方案活动总结
近期，我们公司举办了一场精彩而成功的促销方案活动，旨在提升销售业绩并吸引更多新客户。以下是对这次活动的详细总结。
一、活动策划
在活动策划阶段，我们花费了大量时间和精力来制定一个具有吸引力的促销方案。首先，我们研究了市场需求和竞争对手的促销策略，以确定我们的优势和差距。接着，我们确定了目标客户群体，分析了他们的偏好和购物习惯，以便更好地满足他们的需求。
二、活动宣传
为了确保活动的成功，我们在宣传方面做了大量工作。我们利用各种渠道广泛传播活动信息，包括社交媒体、电视广告、传单派发等。此外，我们还与当地的合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，增加了宣传的覆盖范围。
三、活动执行
活动执行是整个促销方案活动的重点。我们为此聘请了一批经验丰富的销售人员，并提供了相关培训，使他们能够更好地与客户沟通，并推销我们的产品。为了增加客户的参与度，我们还设计了一系列有趣和刺激的活动。比如，我们举办了抽奖活动，奖品包括我们最新产品的试用装和购物券。此外，我们还在活动现场摆放了展示台，展示我们的产品，以便客户可以更好地了解和体验。
四、活动反馈
通过对活动的实施和客户的反馈，我们得出了一些宝贵的数据和见解。总体而言，这次促销方案活动取得了巨大成功，客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣和需求。通过我们精心策划的抽奖活动，我们吸引了大量的参与者，并成功增加了品牌知名度和客户忠诚度。而且，我们的销售人员在这次活动中表现出色，与客户建立了良好的关系，并成功地推销了我们的产品。
五、活动改进
尽管我们的促销方案活动取得了成功，但我们也意识到了一些改进的空间。通过对客户反馈的分析，我们发现一些客户对我们的宣传不够了解，以及部分销售人员在与客户沟通中遇到了一些问题。因此，我们计划在下次活动中加强宣传工作，提供更多详细的活动信息，同时加强对销售人员的培训，帮助他们更好地与客户互动。
总结而言，我们公司举办的促销方案活动非常成功。我们的策划和宣传工作取得了显著成果，并且通过有趣而刺激的活动吸引了大量参与者。这次活动为我们带来了更多新客户和销售机会，并且还增加了客户对我们产品的兴趣和忠诚度。我们非常满意这次活动的成果，并期待在未来能够继续举办更多精彩的促销方案活动。
本次促销活动时间为20xx年5月1日至20xx年5月7日，共7天活动。经过对本次促销活动的认真审核，做出如下工作总结：
I.活动基本情况
1、业绩：完成预定销售 计划销售与20xx年同期基本持平，略有增长；
2、宣传：活动期间通过媒体、广告等方式大力宣传，宣传范围广，力度大；
3、超市布局：活动期间，超市的各个柜台都布置好了，工作服也进行了改进，比上一次有了一定的提升。
2. 成绩
1. 活动气氛浓厚，积累了一定的人气，大大增加了成交量，超额完成任务；
2.赠品真实，客户容易接受；
3、提高公司在社会上的地位，扩大公司的知名度。
3.问题
1.由于准备时间仓促，礼物准备得不够；
2、各楼层特展厅的促销活动不能定期反馈给策划部门。专场促销信息已成为内销的文件，无法起到增加品牌客户的作用。薄利多销的目的也变得勉强；
3、员工对活动推广知识了解不足，服务热情不足，推广活动缺乏技巧和活力，员工心中没有“活动大增”的概念大量资金和人力投入的营业额”。
四、经验教训
1.准确的市场背景；
2. 精心策划；
3.紧密融合与合作；
4、执行力强，强化细节管理，规范员工行为，打动客户心。
为期10天的国庆商场促销活动总结如下：
1.店铺形象
作为品牌价值建立的第一步，店面形象的维护非常重要。一家装修高档、格调高雅的专卖店，利用其良好的形象为店内商品增值。因此，良好的店铺形象是专卖店建立品牌价值、展示产品档次、与其他品牌拉开距离、避免低价竞争的首要途径。步。
二、广告
广告有力地保证了促销的达成，经销商朋友要考虑自己的店铺规模、活动策划、当地情况。宣传。强有力的、科学的广告更有可能弥补位置的不足。加大宣传宣传力度，不仅可以让更多人了解国庆促销活动的内容，提升品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。
三、客户维护
在本次活动中，不少专卖店尽管受到公司、市场、自身等因素的制约，依然取得了一定的成绩一个好的结果，感谢商店的客户维护工作。店家良好的售后服务能在当地赢得良好的口碑和口碑。
四、引导购物的能力
投入大量的广告费用、震撼的折扣和专卖店的特价商品的目的是为了吸引客户 这个机会接近客户。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。
2020年xx至xx，市场部召开国庆xxx促销活动总结会。会议对推进活动取得的成绩和存在的问题进行了总结分析，对年末目标任务进行了总体规划。
公司在第十一期开展的“xxx”活动已经结束。公司将对本次活动的开展进行总结会议。上午，会议在公司三楼大会议室召开。针对活动过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行了详细的分析和探索。
最后，xxx总经理和xxx营销总监对会议内容进行了整体评价，充分肯定了本次活动的成果，并强调市场代表要相互吸取经验教训，营造相互学习、相互提高的良好氛围，也是大家进步的好机会。 xxx说：每个市场代表和经销商都要照顾好自己的惰性，达到甚至超越公司的要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展，共赢。会议最终对11月和12月的销售任务做出了具体规划。
承载着经销商朋友们的期待和期盼的国庆促销活动，经过长期复杂的筹备和轰轰烈烈的销售工作，终于落下帷幕。针对此次事件，公司对部分经销商进行了回访。
作为建立品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。就像一件衣服只有放在漂亮的橱窗里才能更有价值一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的室内装饰、艺术装饰品和优雅的空间。气氛来衬托和塑造。一家装修高档、格调高雅的专卖店，利用自身良好的形象，为店内的家具增添价值。因此，在二三级市场，良好的店铺形象意味着我们塑造品牌价值，展示产品档次，与其他品牌家具保持距离。迈出与它低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常将雅宝的产品与其他品牌的家具进行比较并讨价还价时，就意味着你的店铺已经失去了建立品牌价值的能力。没有这种价值，你怎么能与便宜的非品牌产品竞争呢？
强大、科学的广告更有可能弥补位置缺陷。加大宣传宣传力度，不仅能让更多人了解活动内容，提升雅宝品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。济南长庆店证实了这一点。真相。
本次活动中，不少专卖店在受到公司、市场、自身等因素的制约下，取得了不错的成绩，这要归功于专卖店的客户维护工作。 xx店良好的售后服务在当地赢得了良好的口碑和口碑。与同类品牌相比，提升了不少竞争力。
在专卖店投入大量的广告费用、震撼的折扣和特价商品的目的，就是为了吸引顾客进店，从而借此机会推销顾客。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。因此，对于那些在活动期间可以吸引大量顾客进店，但无法提高销售业绩的专卖店来说，导购员的专业能力低下是一个亟待解决的问题。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。
这四个方面是每个经销商都熟悉的。但要做好，经销商还需要树立正确的经营理念，不断提高品牌知名度，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性，并认真实践。
经过半个月的筹备和连续三天的共同努力，本次活动无论从销量还是订单上都名列前茅。无论是市场、同行还是消费者，都赢得了相当好的口碑，超过了预期的销量，达到了增强团队信心、鼓舞士气的效果。
鉴于下阶段工作的推进和改进，我们力求在每一项活动中取得进展。我们将总结经验供大家讨论和学习。我希望每个人都可以从中学习。
本次总结按时间跨度分为三个阶段：准备阶段、推进阶段、收尾阶段。
一、准备阶段
总的来说，准备阶段比其他品牌有点仓促，稍微详细一点。
二、推广阶段
推广阶段主要是终端关闭、店铺导购、现场造势、动态调整的过程。
1.终端拦截
主要针对临时推销员，市场人流受必要的人为因素影响。终端拦截可以增加消费者进店了解产品的频率，进一步提高订单签单率。作为关键时刻的关键因素，临时宣传的作用要大于不说话的广告。临时发起人可以定点安排，始终使用固定的小组，避免各种并发症。减少累计人员培训成本、时间成本等成本。
2. 店铺导购
店铺导购最重要的一点是对整个产品和价格体系的控制。一定要知道最低限度并始终保持主动。
接下来看地板背面的LOGO和板子。我们可以保证有一流的产品，一流的产品和合格的产品有很大的区别。到时候可以带个样品，到货到家的时候可以对比看看有没有看到，我们可以保证。
接下来就是规格了，规格不一样，价格一样。虽然铺设是按平方计算的，但是在采购的时候，这个是按规格收费的。因此，也可以使用一些非常规的板子。
最后，作为精明的导购，你必须学会??与竞争对手建立一般关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时让他们了解品牌的销量，相互了解。对战术的临时变化很有用。根据整个市场的动态和趋势，分析当前的市场需求或现阶段的需求。在促销期间，要注意人流的动态。学会“走动管理”，有空就去其他店了解一下，研究他们的招人方法，根据场景的变化制定免费的方案。
3. 现场气势
现场气势不仅是为了客户，也是为了同行和市场。适当的势头可以具有震慑同行的优势，在市场上赢得积极有利的资源。
造势造势：活动现场，三五个人举着标语牌在市场上走动，可以提醒市场内其他潜在客户注意，其他类型市场人员注意，市场人员要注意。 .要求标语牌统一、精神饱满、姿态端正、队形整齐。每个团队都需要一个队长，队员的阵型要稍作调整，队长的薪水也要相应表达。
这次活动我们没有找到很多兼职工作，也没有做任何举牌活动。
两种视觉和听觉活动：电子屏幕和公司广告片，电子屏幕配上合适的企业宣传片可以给消费者不同的消费环境。电子屏幕必须有发光字，不能游泳。企业宣传片可以在门外使用两个喇叭，店内声音适中。
活动的三个周边：彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外建立势头的武器。在宣传方面，可以在气球、横幅、拱门上使用“xxxx”等必要的活动材料，这意味着告诉消费者我们的活动强度将本质上吸引消费者对本次活动的关注。
现场四活动造势：有些活动需要提前与市场沟通，但中介多时，由市场转播公布。 “某楼层限时一小时，所有购物者均可获得精美礼品，在指定时间享受超低价”。目的是为了吸引在场消费者的注意力，同时也给其他同事一个沉重的打击。需要注意的是，每次提前沟通都要“买断”，而且这个活动只能由一个家庭来做。 （或抽奖，“鉴于本次促销活动得到众多客户的支持，将有一位幸运客户免费下单，敬请关注本次XX地板活动！感谢您的支持。”和其他方式，让消费者感受活动的乐趣和好处。）
本次活动还没有针对这方面做好准备，其他活动可以借鉴。
4.动态调整：
动态调整有几点需要注意：提前申请有一定的决策权，有进退空间的一些产品。准备好应急预案和材料，为所有可能的变化准备相应的材料，比如对于价格，如果不是最低噱头，可以在x展示架等价格位置做适当的变化，或者直接使用空白单现场通知页面，随时调整场景移动。
三、收尾阶段
收尾阶段，除了及时总结事件外，还有下一个事件的计划，可以是活动结束后完成。把握本次赛事的优劣，自觉把握每次的晋级规律，逐步形成自己的风格。
1. 及时总结
要求所有参与者一起讨论本次活动的利弊（每个团队制定一个计划，例如，可能需要半小时促销讲解本次活动，本次活动可以改进的地方和不需要做的地方，有代表做总结发言，发言后准时下班，导购团队花一半一个小时解释他们的建议和个人经验，然后其他参与者发表自己的意见。意见，最后由本次负责人总结。
所有总结，除了临时宣传，应该以书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的重要来源，这个活动做的很及时，总结一下，这部分临时促销我没做过，作为经销商我也没做过.这是一个不足。
2.信息m修改
信息的修改包括图片和文字的修改。修改、信息整理等个性是事后及时汇报，如果成功及时汇报会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时总结经验教训可以激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一部分，成功后及时推广，有很多好处，可以降低竞争对手的士气等。
这一次，我在事后马上写了一篇软文。许多图片也被发布在互联网上。 ，对于品牌的推广，起到了必要的作用。缺乏信息总结是所有促销产品的结构都没有调查。影响消费者购买的因素尚未完全了解。
3.及时规划
一个活动结束后，另一个新的活动开始。除了考虑按照年度计划做活动之外，我们还应该考虑从这次活动中获得的信息。比如这个活动中，可能有一个比较突出的社区，那么我们下一个活动可以拉到这个社区去做，这个可能性有多大，我们需要调查分析。
4。总结
4．总结
strong>鉴于目前很多公司处理促销活动，上层只注重策划，忽略总结和评估，以销售额作为最终指标； >
为了每一次都做得更好，每一次活动都能及时总结，不断提升自己，从“经验”走向系统化管理。当一个公司依靠制度和制度来推动公司进步时，公司才能走出“人才流失”带来的危机。
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20__年1月1日—3日(元旦假期内)
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
活动主题：
11.11美容院打折狂欢节
活动时间：
20__年11月08日-11日
活动目的：
1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。
2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。
3、巩固老顾客，拓展新客源。
4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。
活动主要内容：
要爱要爱，请大声说出来。要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。
活动规则：
只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。
编辑推荐
****20xx年度活动促销方案（讨论稿）
● 三月份促销计划：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；
3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传
二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您
三、活动内容：购物送礼
1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提
四、活动时间：3月8－13日
五、版面规划：页面4个P（单张折页）
封面1个P买送活动
封底1个P20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传
封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）
日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动
六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条
第二期：会员积分兑奖
一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．
2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。
3、宣传会员相关内容，增加会员量。
4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。
二、活动主题：会员积分兑奖啦
三、活动时间：20xx年3月19－27日
四、活动内容：
1、会员积分兑奖啦！
20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！
2、购物卡全新升级啦!
20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。
3、新年会员总动员
（一）、会员须知：
1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证
到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。
2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。
3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），
累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。
4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！
5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。
（二）、会员积分兑换标准
1、累计积分满20分兑换水杯一个。
2、累计积分满50分兑换雨伞一把。
3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。
4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。
5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。
6、累计积分满500分兑换自行车一辆。
五、版面规划：页面正度8开（单张页）
封面：P活动主题+活动内容。
封底：生鲜、食品特价商品（30品）
日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。
六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
●四月份活动促销计划
对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、
第一期：春装上市
一、活动目的：1、宣传春装上市
2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；
3、对四月份清明节提示性宣传。
二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市
三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券
满100元返20无现金券
(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)
四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）
五、版面规划：页面4个P
封面1个P活动主题+活动内容。
封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣
封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）
日用百货特价商品1个P（30品）
六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
第二期：5折特卖专刊
第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新
老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。
一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。
二、活动主题：选择开元 实惠至家
三、活动时间：4月16日—24日
四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）
五、版面规划：页面4个P
封面1个P活动主题+活动内容。
封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣
封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）
日用百货特价商品1个P（30品）
六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
●五月份活动促销计划
五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。
第一期：五一特刊
一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动
销售；
2、百货品牌推广促销
二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！
三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元
2、超市区：满58元送精美钱包一个
满88元送可口可乐或雪碧一瓶
满188元送精美纸巾一条
满288元送时尚背包一个
（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）
3、送给天下母亲的一份温馨礼
母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美
礼品一份。（详见店内海报）
活动时间：20xx年4月30—5月8日
五、版面规划：页面8个P
封面活动1个P
生鲜2个P 日用+食品3个P
百货专柜2个P
六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重
要小 区及村庄悬挂条幅6条。
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
4、街道条幅宣传
第二期：剪角特刊
一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。
二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价
三、活动时间：5月14日—22日
四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，
凭海报剪页才可以享受特价优惠。
五、版面规划：页面正度8开（单张）
封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。
封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）
六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。
七、宣传计划：1、DM海报宣传
2、店内广播宣传
3、门店POP宣传
八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。
●六月份活动促销计划
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。
一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。
二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）
粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）
三、活动时间：5月28日－6月6日
四、活动内容：夏装上市8折特卖
童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折
超市区：凡在超市区购
满50元送精美学习用品一份
满100元送精美文具盒一个
满200元送精美卡通背包一个
儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海
报）
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变
这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举
媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在站比较多，行业网站行业内的企业较多。
1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张，关于中秋节促销方案。
2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。
活动促销
1、中秋与XX手机共婵娟
·凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券。
·情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：**游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求，规划方案《关于中秋节促销方案》。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
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礼赠品营销是低成本敲开市场的不二法宝，看一下众多银行信用卡推广和保险公司保险产品的推广，一个人，一张桌子，几个赠品，几份表格就能吸引不少客户驻足倾听和询问，道理不用多讲。
虽然需要一小部分投入，但可以迅速促进销量，以一种不被排斥的方式扩大了广告宣传效果，节省了时间，增强了销售信心等等。 Intel总裁说：他们一直是靠投资来解决不断面临的问题，而不是靠节省。
商品趋同化时代，需要给消费者一个额外的理由选择您的产品。
一、前言
随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动??保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力，在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的保险大国。济源作为河南试点城市，广告宣传至关重要。现为贵公司量身定做了以下媒体和优势分析。
二、公司简介
济源环球广告公司是独家经营公交广告媒体，现有员工30余人、公交车媒体400余辆、公交站牌（候车亭）300余座、车载电视200余台、电子语音报站覆盖整个市区形成了巨大的网络平台、辐射周边附近各类人群，同等费用可发动更具轰动的广告攻势。公司自1998年成立以来，坚持发扬艰苦奋斗的精神在激烈的市场竞争中，锐意进取，取得了累累硕果，并从中实现了自我价值。上千家客户经过我们的整合策划与推广赢得了广大顾客的认可、为合作伙伴树立了良好的品牌和形象。公司发展到今天绝不是一蹴而就，除了归功于我们高水准的服务质量，更依赖与我们高度的诚信和责任感。
三、公交车条幅媒体简介
流动性极强，覆盖范围广。公交车在城市里往返穿梭，每天运行12小时，广告从不同的角度不同的方向接触数以百万计的消费者，重复传递广告信息，车身条幅广告就是消费者不可或缺的空气，与消费者的生活如影相随，随时随地刺激市民购买欲望。保证品牌以较低的成本，接触率在众多户外媒体中位居首位。是性价比最低的户外媒体，极富感召力，品牌形象好。
公交条幅广告创意新奇、色彩艳丽、在视觉上具有强烈的冲击力，能让人心情释然，唤起人们的审美情趣，消费者更易接受，在移动的瞬间提升你
的品牌亲和力，广告效果独领风骚。车身条幅广告平均千人成本较低，无论是单独使用还是与其他媒体组合，都能以最低的投入得到理想的传播效果。极佳性价比，宣传成本低，并能够满足长期广告宣传的要求。
推荐市区路线
价格：一辆车一年20xx元（含制作）两侧、市区以最低的成本见最大的效果 五条线路覆盖市区 全年共计2万元
效果图如下：
四、公交候车亭、广告塔媒体简介
燥舌的宣传中有一种清静有效的媒体独立于喧哗的'闹市中，像一道风景伫立于城市大道两旁，显得高贵，恬静，这就是------公交车候车亭。它属于城市基础设施，有定向服务功能，是融入现代美观的建筑艺术，与城市道路景观交互融合，将精美信息点缀于流动受众与精致站点之间，独具品牌传承魅力。在向乘客提供周到的线路同时，其醒目鲜明的广告展示及品牌魅力深深打动目标市民，候车亭90%以上市民每天出行的必经之所，候车亭体的位置，不仅占据人流聚散的焦点，其画面的高度，也占据了人们视觉的视线范围，只要不闭上眼睛，广告画面就会进入你的视线，不管你喜欢与不喜欢，广告画面都会每天反复地冲击着你的视觉神经，在你的潜意识中，形成深刻的印象，潜移默化地影响到人们的消费行为和形象感知。线路牌广告媒体的这一媒体优势是任何其它媒体所无法达到的。令人过目不忘，停足注目。夜间灯箱亮化，从而确定了独特的媒体地位。
候车亭规格: 3.5×1.5(M) ×双面
价 格：1000元/月/个,全年价格10000元/年/个（含制作、夜间灯箱亮化），全年价格中免费更换2次制作
效果图如下：
广告塔：一面一年4万元含制作安装108平方 一面
为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.
具体方案如下:
一,贺百年校庆活动
(一),七楼挂竖条幅
内容:
xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二),在媒体上发两则活动广告
1,内容:百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;
*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.
2,发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三),营销二部组织营销人员,带上"参观券"分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.
(四),特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.
(五),费用预算
品名 数量 单价 小计
1,媒体费用 2家 6750元
2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元
3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计:8750元
二.国庆游园会系列
店庆活动
(一) 运动宝贝速爬王比赛
报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛.
比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30
比赛地点:篮球场或跑道
奖项设置:
每场冠军:宝宝温度表一只
总冠军:宝宝乐童车一辆
比赛方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同
4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜
爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛
每场冠军奖品当即发出
成绩评定
5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传:
各个媒体上的广告宣传
平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景
准备工作
前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供,设置
4.记分的表格,公示的展板
5.卖场的布置
(二)旧帽换新颜
在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.
(三)包罗万象,运动走四方
十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担
背景：
“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。
目的：
由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。
一 活动主题
“情系XXО在xx”
二 活动目标
1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。
2、通过活动感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段，做出差异。
三 时间地点
时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。
五 活动方式
1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”
活动时间：20xx年9月25日——10月2日
活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”
(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日
(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。
2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的'地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
项目
单位(元)
一、活动主题：
五一假期到移动 幸运话费任分享。
二、活动时间：
20xx年4月29日-5月1日。
三、活动地点：
（一）市区各自有营业厅。
1、宣传布局
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2、宣传方式：
营业厅人员现场宣传，帐篷悬挂宣传条幅，摆放手机堆头（摆放方式可参考附件），发放TD固话、手机、数据业务宣传单。
3、人员安排：
解放路厅暂定摆放6个促销帐篷，促销布局见上图，每棚2人。人员由解放路厅统一安排。
外围厅每棚1人，从当日本厅当班人员中抽调。
4、活动备品准备：
（1）、帐篷、活动桌配备：西五、海浪、柴市、新华、北安、向阳、文化、桦林、铁岭、机车、东四、江南、天安路、东七、东光华、各一个帐篷一个活动桌，爱民街厅2个帐篷、2个活动桌，解放路厅8个帐篷，24个活动桌（其中两套备用）
（2）、桌套：校园促销桌套利旧，白色G3标20个，蓝色移动标桌布40个，其中解放路厅配20个G3白色桌布+20个蓝色移动标桌布，根据现场情况使用。剩余20个桌布配送外围厅促销使用。
说明：上述促销备品4月25日前配送到位，由营业中心负责人统一验收签字，活动结束后，于5月6日前，统一交回稽核中心，并由负责人验收数量是否丢失，是否有严重损坏。使用过程中，帐篷、活动桌由营业中心负责保管。
（3）、宣备品
①条幅：A、（移动标）办指定业务抽取4888元话费 B、（移动标）TD固话0元购，市话每分钟低至8分。
费用合计：5元/延长米，每条15元，制作27条（10条解放路，17条外围厅），费用合计405元。
②解放路滚梯下灯箱片宣传，样稿如下：
费用合计：160元。
③解放路摆放易拉宝2个，样稿如下：
费用合计：35元/个*2=70元。
④晨报宣传
发布日期：4月28日至5.1日，2期。
⑤宣传费用
条幅：405元，展架：70元，灯箱片：160元，晨报：以前未发布版面。费用合计635元。
（二）、县分公司活动
根据市公司统一活动方案，请各县分公司在营业厅门前摆放促销帐篷，悬挂条幅，按市公司上述模式进行节日期间活动宣传，除此之外，也可以有其他宣传形式的促销活动，活动成本由各县分公司自行承担。
（三）、苏宁网点宣传活动
1、在苏宁电器门口电子屏滚动如下宣传语：
交810送1410（含810元移动话费+600元苏宁提货卡）
2、苏宁广播宣传语：
（1）“五一假期到移动 幸运话费任分享”活动方案。
（2）“交810送1410”活动方案。
（3）5月1日，苏宁电器门口摆放促销棚，促销内容为TD固话、手机销售、五一抽奖活动，现场促销备品及人员由解放路营业厅负责。
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢物品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明物品价值。
5、顾客在规定时间内所抢物品归顾客所有，并根据所抢物品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种物品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其物品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定物品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助物品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调物品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为物品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
一、 活动目的
元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：
1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；
2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；
3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
二、活动对象
1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。
三、活动时间
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促销主题
辞旧迎新，喜庆元旦！
五、活动方式
对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：
1、折价优待
为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：
折价的目的：增加销售额度和市场占有率；
折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销； 折价的幅度：
苏宁电器折价表
2、包装促销
为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也
会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。
活动预算： 如下
3、抽奖 六、促销地点
重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周围进行DM单页的发放；
2、在卖场上方进行爆炸签宣传；
3、店内POP发布；
4、网站发布；
5、在卖场的地面上贴地贴；
6、海报张贴；
7、卖场横幅进行宣传。
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产品推荐：新品上市、本周热销、每周速递、价格区间、场合推送... 折扣优惠：会员特享、优惠券领取、团购、限时抢购、换季清仓、买满立减...
资讯分享：服饰搭配、衣服保养小贴士、美容养生、趣味调研、游戏互动、情感问答...
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发送时间节点
根据受众人群的丌同，选择丌同的时间节点进行推送
活动主题：欢乐童年，六一分享，今天我当家新百姓 新生活
端午节靓粽，购物满就送
活动时间：
活动目地：营造购物气氛，提升企业形象，促进销售
本次活动由于六一儿童节与端午节毗邻，所以活动分两个节段进行。x月x日至x月x日以六一儿童节为主要部分，x月x日至x月x日以端午节为主要部分。
第一段活动部分：六一儿童节（x月x日至x月x日）：
一、1）六一当天凡带小朋友来飞龙超市购物的购客均可到服务台领取气球一个。
相关支持：营运部——活动期间人员的安排 2） 甜密满手抓 具体操作事项：在超市服务台前方（或超市门口）设一个展台里面放满糖果/果/小玩具等当天购物满16元（凭电脑小票）即可参加活动。由顾客自己一只手去抓，能抓多少就多少。
相关支持：采购部——活动当天的`糖果/果冻/小玩具的采购及联系
企划部——活动现场的布置
营运部——活动期门的管理工作（记录/人员的安排）
3） 购物兑“金”，今天我当家（惯穿整体活动进行） 1）凡在x月x日至x月x日端午节活动时间段，在本超市购物满55元的顾客即可凭电脑购物小票至粽子换购中心领取“飞龙爱心粽”一份或“爱心皮蛋、盐蛋”一份。每天限量，送完即止。
相关支持：生鲜部——谢小珍具休负责落实粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品来的货源联系与供应。
企划部——活动现场的布置
营运部——活动期间的管理工作（记录/人员的安排）
端午节商品气氛堆码营造与陈列：
1、生鲜部需陈列显眼的各种品牌的粽子堆码，以营造浓重的节日气氛。
2、生鲜部筹备粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。
3、要求品牌粽子供应商提供粽子广告宣传。如：宣传海报/吊牌等。可联系粽子供应商做超市做相关粽子品牌推广活动。
4、采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。） 6、在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；
2）《端午靓粽射我来“中”》
活动时间：
活动内容：凡在6月5日—9日促销时间内，在本超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参 加《端午靓粽我来“中”》活动。
活动方式：
凭电脑小票每人可获得3枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；
7） 道具要求：气球、挡板、飞镖；
8） 负责人——由营运部安排相关人员。
二、费用预算
① 汽球入店赠送活动：20xx个
② （甜蜜满手抓）活动：小果冻3件由供应商提供业务部负责联系/糖果/小玩具
③ 端午节靓粽，购物满就送活动：暂定600个3个*1元
④《端午靓粽我来“中”》活动：肉粽/豆沙粽/各准备200个
⑤ DM宣传海报3000份/
特价喷绘一幅/
门店横幅一条/
甜蜜满手抓、端午靓粽我来“中”宣传牌各一块。
1、找准客户需求，提高客户满意度。
了解客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求，它可以给站主开设非油品业务提供参考，加油站必须经常考虑：自己的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己如何向顾客提供这种需要。
2、服务人情化
在当今讲求生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人性化营销战略。比如，在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情策略，在“三八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。
3、业务多元化
开展非油品业务不光可以带动油品的销量，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，但是在非油品商品价格上有必要参考市场整体情况，这样有利于营销。
4、开展竞争合作
加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。合作不仅限于石油销售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如“超市，汽车急救中心等。在问卷调查中，有86%的客户最担心的是中途车出毛病，70%的站主认为加油站与汽修及汽车急救中心联姻是好的，30%的站主认为值得尝试。
5、提高员工素质，加强与客户沟通
加油站生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力（服务力，销售力），不可缺少优秀从业人员。服务的专业化，以及为细致的服务谋求服务差
别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养非常重要。
6、营销策略多元化
实施多种营销策略，为客户创造增值价值。
（1）推行”俱乐部“式
大部分的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销费。由于便捷的刷卡消费，目前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成时尚，所以推行POS机已经走向成熟。
（2）多样化的优惠价格
目前，我国国民生活不是很富足，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。发放优惠折扣IC卡和积分奖励，这种方法现为大多消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。
（3）积极发展大客户
积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。
一、选店
该零售店做活动的目的是什么?
该店上一次做活动是什么时候(至少应在一个半月前)?包括其它品牌。
该店适合做活动的场地情况怎样?
店老板对活动的期望值是什么?配合程度怎样?
该店对本公司各品牌产品的分销情况。
二、前期沟通
1,零售店要求搞活动须提前20天提出申请.
2,代理商应提前15天开始与零售店沟通，主要内容有：
A：了解零售店前三个月的销量，目前库存情况、滞销品种情况、在代理商处的余货金额,会员的数量和质量。
B：本次活动期望达到的销量。
C：活动主题。每次活动必须要设定一个主题，例如重大节日、店庆、护肤节、妇女节、感恩节、圣诞节、人体彩绘、爱心义卖等。
D：店门外的场地是否可以使用应在活动方案设计前向管理部门申请并确定。
E：代理商业务员下店应准备好促销方案的草稿和该店的有关数据资料，如近三个月的回款情况和出货情况、分销品种。
F：必须是我公司的专场活动。
三、活动方案设计(提前10天完成)
1，活动文案设计和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的认定。活动的主要内容有：免费赠送、买赠、抽奖、低价换购、特价抢购(限时限量)、名品折扣、赠送现金奖券(用于活动后一月内使用)，等等。
2，宣传单版面设计及印刷好并于活动前5天到店，注意在印刷前一定要认真校对。小型活动(5人以下参加)不少于印刷3000份，中型活动(8人以下参加)不少于6000份，大型活动(8人以上)不少于8000份。
3，书面约定代理商和零售商各自投入的费用部分和分工负责的工作内容(见附表一)。注意要搞清楚谁是零售店的实际决策人。
四、物料及场地准备
1，人员准备和物料准备(奖品，赠品，特价卖品，道具，场地使用许可等)
2，所有货品和物料应提前2-3天备齐。
五、前期宣传工作和其它准备
1， 前期如有广告宣传活动应及时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。
2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开始。
3， 可以提前3天开始对来到店里的顾客进行口头告知(实际上活动内容可以开始执行)。
4， 活动前一天晚上开始对店内外进行布置(POP、海报、挂旗、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈列等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈列)。
5， 对所有参加活动的人员进行培训和分工(主要内容为：熟悉活动内容、分工协作注意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。
6， 宣传单提前一到三天开始派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的情况)。但要留下约1500份用于活动进行时派发。
7， 代理商人员应在宣传单派发开始时部分到达协助零售商，其余人员应在活动开始前一天全部到达。
8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交最高奖”。
六、 活动进行中的主要注意事项
1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。
2， 顾客进店时应注重店内有人员接待，并交给促销人员。
3， 销售技巧方面要注意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。
4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引注意力。
5， 整个活动期间须有一名总指挥，及时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特别要注意利用好气模和气球等有吸引力的道具。
6， 促销人员应穿正装，一律化妆上岗。
7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要注意到活动的节奏，以便吸引更多的人群，可适当控制表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进行，也给销售留出足够的时间段。
七、活动后的总结。
1，每天活动结束后应利用半小时对当天的销售情况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行情况等)，及时找出存在的问题和解决的办法，但要注意多鼓励，尽量不要批评埋怨。要求店老板参加小结。
2，奖励的发放应在次日早上工作开始前进行。
3，活动全部结束后填写总结表。
一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二．时间：20xx年4月——11月(半年)
三．对象：各片区全部酒店
四．内容：
本活动分解成三个内容，具体内容如下：
1.样板酒店工程建设
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动
3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动
4.常规促销手段
五．策略
1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化
2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象
3.渗透营销，多小步代替一大步
4.榜样营销，充分利用榜样的力量
六．计划
这个营销计划分成三个部分，循序渐进：
1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力
2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验
3.推广阶段：经验推广
七．宣传推广策略
多动作，少投入，多活动，贵长期
八．细则
准备阶段
时间：4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：
1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；
2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；
3.选定好目标
4.根据区的情报反馈信息
第一阶段 导入期
现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间20xx年5月1日——6月30日
一．渠道促销：注：具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）
3.提供装饰性的门头广告
4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告
二．服务员促销：注具体细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）
2．赠送精美小礼品，开展情感营销
3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺
4.开展对入围的服务员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.三．消费者促销：
开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动
五．宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）
六．公关活动，品酒会
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸
奖等进行综合运作。
七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤
第一步：信息传递阶段
向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信
息管理档案，信息反馈。
第二步：进入酒店
对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，
张帖POP，扩大出样摆放。
第二阶段 建立阶段
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
时间：20xx年7月1日——8月30日
一．渠道促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品
二．服务员促销：
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日
3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日
4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）
三．消费者促销：
1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。
2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。
四.继续进行大型连环大摸奖活动
五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）
以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700
共一万元
六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）
注：根据公司老总指示办
七．考核标准：
做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整
体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。
第三阶段 推广阶段
经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。
时间：20xx年9月1日——11月30日
一．渠道促销：
1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次
2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办
二．服务员促销：
1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）
2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日
3.举办第四次、第五次、第六次联谊会
a.第四次内容：野餐
b. 第五次内容：看电影
c. 第六次内容：旅游（市内）
三．消费者促销：
在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销
四．开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动
五．宣传推广
采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传
六．公关活动：
开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登
七．考核标准：本阶段分为两个步骤
第一步：收集经验
全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈
第二步：循环推广
选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店
整体总结
经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础
栏目小编为您搜集了一些有用的资料：“促销方案活动总结”，供您参考，你撰写过多少范文呢？我们可以先思考一下别人是怎么写的。 学习优秀范文可以让我们更好地深悟和洞见人类智慧和创造力，以下内容仅供您在工作和学习中参考不得外传！
经过半个月的筹备和连续三天的共同努力，本次活动无论从销量还是订单上都名列前茅。无论是市场、同行还是消费者，都赢得了相当好的口碑，超过了预期的销量，达到了增强团队信心、鼓舞士气的效果。
鉴于下阶段工作的推进和改进，我们力求在每一项活动中取得进展。我们将总结经验供大家讨论和学习。我希望每个人都可以从中学习。
本次总结按时间跨度分为三个阶段：准备阶段、推进阶段、收尾阶段。
一、准备阶段
总的来说，准备阶段比其他品牌有点仓促，稍微详细一点。
二、推广阶段
推广阶段主要是终端关闭、店铺导购、现场造势、动态调整的过程。
1.终端拦截
主要针对临时推销员，市场人流受必要的人为因素影响。终端拦截可以增加消费者进店了解产品的频率，进一步提高订单签单率。作为关键时刻的关键因素，临时宣传的作用要大于不说话的广告。临时发起人可以定点安排，始终使用固定的小组，避免各种并发症。减少累计人员培训成本、时间成本等成本。
2. 店铺导购
店铺导购最重要的一点是对整个产品和价格体系的控制。一定要知道最低限度并始终保持主动。
接下来看地板背面的LOGO和板子。我们可以保证有一流的产品，一流的产品和合格的产品有很大的区别。到时候可以带个样品，到货到家的时候可以对比看看有没有看到，我们可以保证。
接下来就是规格了，规格不一样，价格一样。虽然铺设是按平方计算的，但是在采购的时候，这个是按规格收费的。因此，也可以使用一些非常规的板子。
最后，作为精明的导购，你必须学会??与竞争对手建立一般关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时让他们了解品牌的销量，相互了解。对战术的临时变化很有用。根据整个市场的动态和趋势，分析当前的市场需求或现阶段的需求。在促销期间，要注意人流的动态。学会“走动管理”，有空就去其他店了解一下，研究他们的招人方法，根据场景的变化制定免费的方案。
3. 现场气势
现场气势不仅是为了客户，也是为了同行和市场。适当的势头可以具有震慑同行的优势，在市场上赢得积极有利的资源。
造势造势：活动现场，三五个人举着标语牌在市场上走动，可以提醒市场内其他潜在客户注意，其他类型市场人员注意，市场人员要注意。 .要求标语牌统一、精神饱满、姿态端正、队形整齐。每个团队都需要一个队长，队员的阵型要稍作调整，队长的薪水也要相应表达。
这次活动我们没有找到很多兼职工作，也没有做任何举牌活动。
两种视觉和听觉活动：电子屏幕和公司广告片，电子屏幕配上合适的企业宣传片可以给消费者不同的消费环境。电子屏幕必须有发光字，不能游泳。企业宣传片可以在门外使用两个喇叭，店内声音适中。
活动的三个周边：彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外建立势头的武器。在宣传方面，可以在气球、横幅、拱门上使用“xxxx”等必要的活动材料，这意味着告诉消费者我们的活动强度将本质上吸引消费者对本次活动的关注。
现场四活动造势：有些活动需要提前与市场沟通，但中介多时，由市场转播公布。 “某楼层限时一小时，所有购物者均可获得精美礼品，在指定时间享受超低价”。目的是为了吸引在场消费者的注意力，同时也给其他同事一个沉重的打击。需要注意的是，每次提前沟通都要“买断”，而且这个活动只能由一个家庭来做。 （或抽奖，“鉴于本次促销活动得到众多客户的支持，将有一位幸运客户免费下单，敬请关注本次XX地板活动！感谢您的支持。”和其他方式，让消费者感受活动的乐趣和好处。）
本次活动还没有针对这方面做好准备，其他活动可以借鉴。
4.动态调整：
动态调整有几点需要注意：提前申请有一定的决策权，有进退空间的一些产品。准备好应急预案和材料，为所有可能的变化准备相应的材料，比如对于价格，如果不是最低噱头，可以在x展示架等价格位置做适当的变化，或者直接使用空白单现场通知页面，随时调整场景移动。
三、收尾阶段
收尾阶段，除了及时总结事件外，还有下一个事件的计划，可以是活动结束后完成。把握本次赛事的优劣，自觉把握每次的晋级规律，逐步形成自己的风格。
1. 及时总结
要求所有参与者一起讨论本次活动的利弊（每个团队制定一个计划，例如，可能需要半小时促销讲解本次活动，本次活动可以改进的地方和不需要做的地方，有代表做总结发言，发言后准时下班，导购团队花一半一个小时解释他们的建议和个人经验，然后其他参与者发表自己的意见。意见，最后由本次负责人总结。
所有总结，除了临时宣传，应该以书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的重要来源，这个活动做的很及时，总结一下，这部分临时促销我没做过，作为经销商我也没做过.这是一个不足。
2.信息m修改
信息的修改包括图片和文字的修改。修改、信息整理等个性是事后及时汇报，如果成功及时汇报会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时总结经验教训可以激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一部分，成功后及时推广，有很多好处，可以降低竞争对手的士气等。
这一次，我在事后马上写了一篇软文。许多图片也被发布在互联网上。 ，对于品牌的推广，起到了必要的作用。缺乏信息总结是所有促销产品的结构都没有调查。影响消费者购买的因素尚未完全了解。
3.及时规划
一个活动结束后，另一个新的活动开始。除了考虑按照年度计划做活动之外，我们还应该考虑从这次活动中获得的信息。比如这个活动中，可能有一个比较突出的社区，那么我们下一个活动可以拉到这个社区去做，这个可能性有多大，我们需要调查分析。
4。总结
4．总结
鉴于目前很多公司处理促销活动，上层只注重策划，忽略总结和评估，以销售额作为最终指标； >
为了每一次都做得更好，每一次活动都能及时总结，不断提升自己，从“经验”走向系统化管理。当一个公司依靠制度和制度来推动公司进步时，公司才能走出“人才流失”带来的危机。
9月30日至10月7日，“国庆价无忧”促销抽奖活动圆满结束。本次活动得到了公司领导和广大企业主的支持，也得到了同仁的共同努力。取得更好的成绩。本次促销活动总结如下：
分析说明：
本次活动得到了公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖活动提供有效的硬件保障；人事部、物管部、市场部负责活动期间商场的装修。新商场提升了商场的活动氛围，将奖品采购提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。
总结：
我。总体情况
从效果统计来看，本次促销并未达到预期效果。成交110万，实际销售85万，完成率仅为63%。客流统计，9月30日，客流157人； 10月1日至7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。
活动期间，客流并不理想，平均每人303人次。天。活动的人流与天气有很大关系。
出现上述情况的原因有：
1、宣传媒体宣传时间短，活动9天前正式确认，筹备时间过长长，而真正的活动推广时间相对较短。短的。
2.公交车广告视频可以做得更好，所有媒体宣传时间太短，不能让客户充分了解万源家居宣传的内容。
单发效果有待提高。商场的人员储备需要更多的人力投入到活动中，而整个活动过程中人员监督往往不到位，严重降低了整个活动的执行效果。
4、扫楼效果不理想。采集的客户信息总数仅为157条，成本高达3680元。
5、宣传时间没有充分发挥网络平台优势，造成宣传盲区；
6、产品定位不够突出，业务员服务意识不高，产品专业性不够，不能让客户在短时间内对产品产生兴趣。销售人员不会主动，他们大多是听从客户的想法。整个活动期间，我们大部分销售人员的服务意识没有提高，服务质量也没有提高。除了服务员本身素质低下，也与商场培训不足有关。销售人员的服务质量不是一蹴而就的。通过我们一贯的不懈努力，通过我们的内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平。从产品分类、材质特性，如何辨别真伪、辨别产地，如何做到展位布局合理，培训销售人员建议销售，对商家和销售人员进行合理有效的指导，制定合理的培训计划。
二、销售状况
活动期间各商户销售状况，从高到低不等，总销售额9250045元：销售额较好的xxx：xx42330元； xxxx：108万元； xxxx：772932元；最低销售：xxx：xx0202元，主要是品牌效应不强，价格低端，主要走低端路线。
三．活动费用及相关费用
本次活动奖品根据销量设置如下：IPHONE4S 2台、SONY相机5台、金婚钻石节3套、品牌高压锅10台、雨伞100把，合计：400,050元；小费：XXXX元。总成本：76766元，商场费用：34096元；商户费用：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣分：星港：59.50，慕斯：20.75，芝华士：94.55，奥玛：66.75，富东方：xx40.56，尚义： 1574.05，义真：2195.14，总扣分：5251.30元。
四、活动策划
本次活动的策划，一开始通过征求商家意见，后来召开公司专题会议研究，全体员工贡献自己的想法和贡献，使活动计划更加完整和实施。不过细节还是不够严谨，包括幸运奖和xxx的清洁卡，可以换个方式来做。 xx阶的效果可以根据印刷工艺设计得更亮一些。我相信在以后的活动中可以通过磨合来避免。 .
为期10天的国庆商场促销活动总结如下：
1.店铺形象
作为品牌价值建立的第一步，店面形象的维护非常重要。一家装修高档、格调高雅的专卖店，利用其良好的形象为店内商品增值。因此，良好的店铺形象是专卖店建立品牌价值、展示产品档次、与其他品牌拉开距离、避免低价竞争的首要途径。步。
二、广告
广告有力地保证了促销的达成，经销商朋友要考虑自己的店铺规模、活动策划、当地情况。宣传。强有力的、科学的广告更有可能弥补位置的不足。加大宣传宣传力度，不仅可以让更多人了解国庆促销活动的内容，提升品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。
三、客户维护
在本次活动中，不少专卖店尽管受到公司、市场、自身等因素的制约，依然取得了一定的成绩一个好的结果，感谢商店的客户维护工作。店家良好的售后服务能在当地赢得良好的口碑和口碑。
四、引导购物的能力
投入大量的广告费用、震撼的折扣和专卖店的特价商品的目的是为了吸引客户 这个机会接近客户。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。
下面是小编为大家整理的2023年专卖店促销活动总结,专卖店促销活动方案(3篇),供大家参考。
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面:
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面:
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
(不足的是:铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
店面层面:
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
宣传层面:
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容:现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;
网络层面:
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)
人员层面:
整体人员相对充足
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备:
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面:
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
产品层面:
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流:
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购:
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)
现场造势:
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势:在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用，
要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势:电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势:刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势:有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节:
政策的动态:
动态调节要注意几个要点:提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态:
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态:
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结:
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度
b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(xxxx等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(xxxxx、xxxx的上市)
c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;
d，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;
e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。
便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如xxxxxx的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。
便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。
9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：
活动时间：
20xx-09-24~20xx-10-07
活动主题：
国庆不愁“价”
活动对象：
全市市民
活动方式：
降价打折买赠抽奖
卖场形象：
卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
：
报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，dm单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1、整体状况
业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上状况原因在于：
(1)、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
(2)、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。
(3)、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严重打折。
(4)、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
(5)、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
(6)、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2、销售状况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：xxxx元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。
4、活动策划
此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，dm单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。
5、活动执行
(一)、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。
(二)、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。
(三)、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。
共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：
(1).主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优惠活动;
(2).主动解答顾客的疑问;
(3).主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。
创维在深圳全面推进“国庆迎国庆创维好礼”促销活动，10月1日在xxxxx重点商场举办了售卖活动。每日购买高清和渐进式电视以及背投产品可享受 10% 的折扣。 xx在全市各重要商场均有新品展示和销售活动，并以数字信号为示范，占据现场主体地位，数字高清电视宣传氛围浓厚。对xxx等电视品牌中高端产品的销售影响较大。
xx在深圳全面举办“xx高清世界再战风云”宣传活动，现场统一摆放红台、挂旗等装饰品。 “迅雷优惠惊人”降低产品价格，专机供应更加充裕。
xxxx等进口品牌也开始实施本土化产品的概念，比如数字高清、HD1080i、逐点等概念。你不能改变，你只能适应。品牌x也不得不让步，xxx什么时候会出现在赛场上？
我。对策
对于竞争品牌的推广方式，暂时加大现场推广力度。对几家重点商场的招牌自动售货机和新品陈列竞争，10月1日至7日，将实行现金和礼品双重结合，加大现场销售力度，并在重点门店如xxxxx。 ，并为每个重点商场增加一到三个临时促销。
二、状态
xxx的销售点按要求统一布置，在显眼位置悬挂横幅、挂旗等在商场，礼品和现金 礼品通知水标志放置在柜台或通道处，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起到了重要的推动作用，很好地抵御了竞争对手赠品的轰炸，极大地提升了TCL点播电视的销量.
在xx现场，统一放置了一个国庆活动平台，天花板上挂着一个载有活动信息的降落伞。活动礼品放置在礼品折叠架上，礼品包装设计与活动宣传品统一。
xx“xx高清电视国庆礼物”，现场红红火火，整齐醒目。
10月1日至7日，分公司总经理、运营部经理、分公司及运营部市场部人员、区域业务人员分别参观了现场。在10月1日的销售中，官内地区的数量不如xx（xx专机居多），但数量与xx相当。在官外地区，由于xx相对不那么重要，所以xxx的销量占据主导地位，信息人员反映销量比xx和xx要好。
三。收获
国庆活动期间（9月29日-10月7日），在xxx之间（由于系统故障）收集和销售了2686台电视机（此数字不完全统计），其中销售逐行电视和背投502台，销售PDP等离子33台。华强顺电，xx 有签名售卖机的购物中心：xxx 售出 124 台，xxx 售出 159 台，创维售出 108 台； xxx：TCL卖出184台，创维卖出155台，康佳卖出316台。 TCL的数量和金额高于创维，但数量低于康佳。 xx由于国庆假期游客众多，整个电器市场并未达到国庆期间预期的火爆景象，10月份的销售形式可能会持续到年底。
四。总结
这次国庆促销打压了竞争对手的销量，没有给竞争对手机会。销售额也显着增加。但是，我们的推广工作还需要进一步加强和规范，特别是在场地布局、物资补给、示范效果、市场监测等方面。同时也希望总部在宣传物资、演示设备、礼品等方面给予更多支持。
V.活动商城
xxxxxx
六。活动要求
1.在指定活动型号上注明当前零售价和国庆返现金额，以免客户产生歧义。
2.返现商城会在店内显眼位置张贴本次活动的海报，并尽可能在销售点内外悬挂本次活动的横幅。
3、返现金额将直接从机器购买价中扣除，活动结束后由TCL与商城结算。
4、商场将做好相关宣传和现场安排的协调工作。
商场结算方式：
活动结算后，商场凭采购凭证与我司业务核对指定车型销售数量后，我司补差额并将其添加到付款中。扣除差额。
促销方案活动总结
近期我们公司组织了一次促销方案活动，旨在提升产品销量，开拓市场，增加品牌影响力。经过精心策划和紧密的团队合作，该次促销方案活动非常成功。以下是对该活动的详细总结和回顾。
在活动策划阶段，我们的团队投入了大量的时间和精力。我们进行了市场调研，了解了目标消费者的需求和市场竞争情况。我们深入分析了产品特点和优势，并制定了切实可行的促销方案。我们还进行了预算分配和资源调配的计划，确保活动顺利进行。
在活动准备阶段，我们进行了广告宣传和推广活动。我们利用各种媒体渠道，包括电视、广播和网络广告，吸引了大量的目标消费者。我们还与知名社交媒体博主合作，进行产品宣传和赞助活动。这些举措大大提高了品牌知名度，并成功吸引了许多潜在客户。
在活动执行阶段，我们组织了各种促销活动，包括折扣销售、限时特价和赠品赠送。我们还与一些合作伙伴合作，推出了一系列套餐和礼品卡。这些促销活动吸引了大量的顾客光顾，并取得了良好的销售业绩。
在活动期间，我们注意到客户对我们的产品和促销活动反应非常积极。我们积极回应客户的反馈，并对可能出现的问题进行了及时的解决。我们的客服团队通过电话、邮件和社交媒体等多种渠道与客户保持着密切的沟通，确保客户满意度高。
我们还进行了销售数据的收集和分析。通过对促销期间的销售数据进行统计和比较，我们发现促销活动对销售额的增长有着显著的影响。其中，折扣销售和限时特价活动取得了最好的效果，吸引了大量的顾客购买我们的产品。这些数据对于我们今后的市场推广和促销计划具有重要意义。
我们对该次促销方案活动进行了总结和反思。我们发现，与合作伙伴的合作对于活动的成功起到了至关重要的作用。他们的专业知识和渠道资源大大增加了我们的影响力和销售额。我们还意识到在未来的活动中，更加注重客户需求和体验是至关重要的。只有通过满足客户的期望和需求，我们才能实现可持续的销售增长。
小编认为，我们公司的促销方案活动取得了极大的成功。通过精心策划、宣传推广、促销活动的执行和客户反馈的积极响应，我们成功提升了产品销量，开拓了市场，并增加了品牌影响力。我们相信，通过总结经验教训，我们能够在未来的促销活动中取得更好的成绩，并进一步提升我们的市场竞争力。
2020年xx至xx，市场部召开国庆xxx促销活动总结会。会议对推进活动取得的成绩和存在的问题进行了总结分析，对年末目标任务进行了总体规划。
公司在第十一期开展的“xxx”活动已经结束。公司将对本次活动的开展进行总结会议。上午，会议在公司三楼大会议室召开。针对活动过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行了详细的分析和探索。
最后，xxx总经理和xxx营销总监对会议内容进行了整体评价，充分肯定了本次活动的成果，并强调市场代表要相互吸取经验教训，营造相互学习、相互提高的良好氛围，也是大家进步的好机会。 xxx说：每个市场代表和经销商都要照顾好自己的惰性，达到甚至超越公司的要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展，共赢。会议最终对11月和12月的销售任务做出了具体规划。
承载着经销商朋友们的期待和期盼的国庆促销活动，经过长期复杂的筹备和轰轰烈烈的销售工作，终于落下帷幕。针对此次事件，公司对部分经销商进行了回访。
作为建立品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。就像一件衣服只有放在漂亮的橱窗里才能更有价值一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的室内装饰、艺术装饰品和优雅的空间。气氛来衬托和塑造。一家装修高档、格调高雅的专卖店，利用自身良好的形象，为店内的家具增添价值。因此，在二三级市场，良好的店铺形象意味着我们塑造品牌价值，展示产品档次，与其他品牌家具保持距离。迈出与它低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常将雅宝的产品与其他品牌的家具进行比较并讨价还价时，就意味着你的店铺已经失去了建立品牌价值的能力。没有这种价值，你怎么能与便宜的非品牌产品竞争呢？
强大、科学的广告更有可能弥补位置缺陷。加大宣传宣传力度，不仅能让更多人了解活动内容，提升雅宝品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。济南长庆店证实了这一点。真相。
本次活动中，不少专卖店在受到公司、市场、自身等因素的制约下，取得了不错的成绩，这要归功于专卖店的客户维护工作。 xx店良好的售后服务在当地赢得了良好的口碑和口碑。与同类品牌相比，提升了不少竞争力。
在专卖店投入大量的广告费用、震撼的折扣和特价商品的目的，就是为了吸引顾客进店，从而借此机会推销顾客。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。因此，对于那些在活动期间可以吸引大量顾客进店，但无法提高销售业绩的专卖店来说，导购员的专业能力低下是一个亟待解决的问题。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。
这四个方面是每个经销商都熟悉的。但要做好，经销商还需要树立正确的经营理念，不断提高品牌知名度，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性，并认真实践。
一、形象活动
1、520爱TA就给TA一个家
发布含有“爱TA就给TA一个家”关键词的博文，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会和心爱的TA可免费参与520甜蜜南京宜家行。（限10对）
2、520甜蜜DIY
5月20日下午和百大乐普生一起，给你心爱的TA亲手DIY一个全世界独一无二的甜蜜蛋糕吧！爱TA就给TA最美好的！活动地点：二楼ONLY专厅前。
3、520欢乐相声会
即日起至5月18日，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会获得周末相声大舞台门票2张。520带上你心爱的TA一起开怀大笑吧！领取地点：一楼总服务台。
二、活动时间
5月18日-5月21日
三、活动内容
1、甜蜜情人节满50减30
活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。
2、520甜蜜幸福礼
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张；满600元加赠林清轩小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。
活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。
3、甜蜜喜刷刷
活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
4、满200减40
5、亚一、明牌黄铂金每克优惠15元
6、双休日幸运90分购物只花一半钱
7、雅戈尔夏季首场答谢会50元起
促销方案活动总结
活动概述
本次促销方案活动是由我司于XX年XX月在市区内多家门店同时进行的一次大型促销活动，旨在吸引更多顾客前来购物，增加销售额，并提高品牌知名度。本次促销方案活动的主题为“疯狂购物季”，为期两周，活动期间采用多种手段来达到促销的目的。
活动准备阶段
在活动开始之前，组织了一次全体会议，向员工详细介绍了本次促销方案活动的目的、内容和重要性，同时明确了每个员工的职责和任务。为了提高整体效果，还特地聘请了一家专业的活动策划公司来协助进行活动的策划和执行。
活动内容
1.优惠活动
为了吸引更多顾客的兴趣和参与，推出了多种优惠活动。设立了超级特惠区，将一些商品以超低的价格出售，吸引了大量购物者。推出了满减活动，只要顾客购物满一定金额就可以享受相应的折扣优惠。
2.狂欢派对
本次促销活动期间，特地举办了一次狂欢派对。在派对上，为顾客提供了免费小吃和饮品，并准备了一系列游戏和抽奖活动。这不仅增加了顾客的参与度，还为的门店带来了更多流量。
3.线上活动
为了进一步扩大活动的影响力，特别推出了一系列线上促销活动。在社交媒体上发布了活动宣传信息，并举办了线上抽奖活动，为参与活动的用户提供机会赢取额外的优惠券和礼品。
4.配套服务
为了更好地满足顾客的需求，提高购物体验，在活动期间增加了人手，提供了更多的售后服务和咨询。同时，还特别增加了免费礼品包装和送货服务，让顾客享受到更加便捷和贴心的购物体验。
活动反馈
通过活动期间的监测和调查，得到了以下的反馈和数据：
1.销售额增加
相比活动之前的销售额，活动期间销售额增长了30%以上。这得益于的促销手段和优惠活动，吸引了许多顾客前来购物。
2.新顾客增加
活动期间，获得了大量新顾客。由于精心策划的活动内容和优惠力度，吸引了许多人挑选的商品，也给他们留下了良好的印象。
3.品牌知名度提升
通过大规模举办促销活动，并在线下和线上广泛传播，的品牌知名度得到了有效提升。顾客可以通过各种渠道了解的活动和产品，提高了他们对品牌的认可度。
4.顾客满意度提高
通过增加人手和配套服务，的售后服务得到了顾客的好评。他们对的服务态度和品质都表示满意，这将进一步增加他们对的信任和忠诚度。
总结
本次促销方案活动取得了令人满意的效果，不仅增加了销售额，也提高了品牌知名度。同时，通过举办各种优惠活动和提供优质的售后服务，赢得了顾客的满意和信任。相信，这次促销方案活动为带来了良好的起点，也为未来的发展奠定了基础。将继续秉承为顾客提供优质产品和服务的宗旨，不断创新，为顾客带去更多价值和惊喜。
肯德基早餐营销方案学号: 11070825 姓名: 虞小雪 班级:信管3班
一、概述 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡)，通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰?山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。除美国之外的主要市场包括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。肯德基也在印度、俄罗斯和巴西等重要新兴市场随着当地经济的成长快速发展。每家新餐厅的开张不仅提供更多就业机会，同时也为其所在社区注入了经济活力。
肯德基作为中国快餐业的老大，实力雄厚。通过丰富的产品，鼓励消费者作更均衡健康的饮食选择。肯德基去年连续推出了近20款长、短线新品，平均每个月都有1-2款新产品推出，在快餐业不折不扣地上演了一出“新品秀”。而不断创新，迎合那些追求时尚，不愿落伍的年轻人的口味，已成为肯德基在快餐业不仅立于不败之地，还越来越发展壮大的法宝。
但是在中国市场上依然受到来自麦当劳的强大竞争。由于两家快餐公司都属于炸鸡连锁业。其炸鸡工艺和服务品质已经得到中国的百姓认可，若在炸鸡食品上做文章，很难有所作为。无法达到与麦当劳竞争的目的。所以，新产品的研发和市场营销是十分有必要的。
二、目标市场选择与目标市场分析(一)目标市场选择与理由 1、目标市场选择 ?企业原来的目标市场 企业原来的目标市场比较大，面对着不同年龄，不同职业的消费者，其中有的是肯德基的忠实消费者，有的则是思想比较保守的消费群体，职业不同又使得他们的生活轨迹不同，思想观念各异，共同特征比较难把握。
?市场细分
目标消费者:以学生和都市白领为主，老年人及一些自由职业者为我们的潜在消费者
2、目标市场选择理由
在中国传统家庭中，早餐的享用始终是和家庭联系在一起的，因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱 一位母亲对孩子的爱。一份早餐是一份关怀，是一份呵护，是一份祝福。这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。
但是在主要的年轻人组成的现代家庭中，传统观念比较淡薄，他们一般不喜欢自己动手做饭，而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐，因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。因此，KFC早餐接近这部分人的消费习惯。尤其是现在白领阶层，外吃早餐成为一种时尚，一种便捷，一种习惯„„ 而且这一消费人群注重消费质量和消费环境，追求时尚，KFC迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。
(二)目标市场分析
主要是以都市白领，学生为主。老年人和宅男宅女使我们力图打开的潜在市场，随着人们生活水平的提高，不光是年轻人追求高质量生活，老年人也越来越注重生活的品质，他们自身不服老的思想和一颗童心，加上渴望多和子女沟通的愿望，使得时尚的生活也成为他们的向往，因此，肯德基早餐也将有机会打开老年人市场。伴着网络时代的兴起，越来越多的80后和90后选择窝在家里，被戏称为“宅男宅女”，这一部分人在都市年轻人中占据越来越高的比重，他们通过网络与外
界沟通，追求方便快捷的生活方式，这与我们的产品定位是相合的，因此，宅人一族会是肯德基早餐最广泛的的潜在消费者。
20—35岁的年轻人，包括大学生、都市白领等，生活节奏快，同时对生活品质 有较高的追求，大体分为以下几类: 在校大学生，阳光向上，热爱生活的青年
都市白骨精，有足够的收入，独立自主却又情感细腻的年轻人 宅人一族，时尚潮人，追求品质和效率的一代 现代老年人，易于接受新鲜事物，爱时尚爱自己。三、产品策略(一)产品主要价值 1、用途
对于消费者来说，可以最大限度地为其提供便捷，节省时间，并且在有效时间内吃上一份可口 营养 健康的优质早餐。
对于企业来说，可以盈利。2、质量
?健康营养，肯德基早餐不含有害化学添加剂，新鲜、优质、营养成分搭配合理;干净卫生，肯德基早餐的制作是在肯德基一尘不染的厨房内，整个流程绝对清洁干净
?种类繁多，口感多样，适合不同口味需求的消费者;3、品牌
在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会 常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店 “肯德基”的招牌和标志——哈兰?山德士上校，当然 也是这个著名品牌的创造者，肯德基有着悠久的历史。
1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。
4、包装
肯德基持之以恒地进行宣传工作，利用店内的餐盘垫纸、营养小册子和媒体平台普及吃早餐的重要性;同时根据不同消费群体的特点，举行各种公关活动，例如请营养专家为小朋友合理搭配早餐、请著名羽毛球选手林丹启动社区晨练运动会、为大楼白领设计爬楼比赛，号召“早起十分钟，运动吃早餐”等一系列活动。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者 使其满意的包装策略。肯德基标志为红、白、兰三色，这几 种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营 造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。新品的包装再此基础 上需要加进中国特色，让顾客更有亲切感。强化和深化了企 业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了新
产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。肯德基为肯德基上校造型，在消费者的心中是十分有亲和力的，利用这点，肯德基上校可以用来推广肯德基新产品，改变造型，宣传营养健康的新快餐。
5、服务
秉承肯德基微笑销售、便捷产品服务及科学的管理流程及售后服务等传统，? 消费者对产品的信赖度将大幅增强，并最终成为固定客户或群体。?员工百分之百的本土化，口味本土化;品种具有中国味，符合国人的早餐饮食传统。?由于服务具有的无形、不均匀和不可分割等特性，服务企业都竭力想让服务变得有形，并且像物质产品一样做到标准化。肯德基在全球范围内推广的“CHAMPS”冠军计划就是为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务。肯德基服务标准化的关键点为: H Hospitality――提供真诚友善的接待。A Accuracy――确保准确无误的供应。P Product Quality――坚持高质稳定的产品。S Speed――注意快速迅捷的服务。6、文化
中美饮食文化的差异
肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的 营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统习惯，走产品 的本土化生产路线。
在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风 味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造;第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自
己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。(二)产品优势(产品定位)(1)产品竞争优势 1)无可比拟的 食品营养价值(产 品本身的角度)肯德基早餐类 食品品种选择达14 种之多，且每种产品营养成份搭配合理，符合大学生早餐营养需求。不难看出肯德基营养早餐中所含营养与中国人早餐所需相等，可以满足人类群体营养需求，是人类早餐的最大佳选择之一。
2)无可比拟的优质服务(产品服务角度)秉承肯德基微笑销售、便捷产品服务及科学的管理流程及售后服务等传统，消费者对产品的信赖度将大幅增强，并最终成为固定客户或群体。
3)无可比拟的品牌价值(产品品牌的角度)(2)以其安全、放心赢得信赖
肯德基早餐推出的采用精选优质植物油，不添加明矾的“放心油条”就是以安全、健康来推出的。相对于街边的早餐店来说更能让消费者感受到安全、干净。
(3)公益事业塑造形象
在公益事业方面，肯德基把主要精力放在了教育领域。除在餐厅定期举办的各种寓教于乐的“健康流动课堂”、“小鬼当家――奇奇课堂”等活动外，还设立了“ 中国肯德基曙光基金”
(三)产品组合指定产品组合购买可享受优惠 四、价格与渠道(一)价格价格策略 1、定价目标确定
?肯德基在某种程度上的消费人群仍然以年轻人为主，甚至儿童，学生居多。?肯德基作为洋快餐的代名词在某种程度上还有一定“小资”情结的。
?肯德基的一根小小油条在价格上一般早餐摊位的几倍，一般家庭显然有所顾忌。
2、选择定价方法 组合定价 3、使用定价策略
肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如:1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3,5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的习惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。
2001年暑假，肯德基又推出周一至周五早餐优惠的活动，原价十几元的两套套餐一下降为6元。晚餐更优惠，而且买一赠一。
2002年肯德基进一步推出外带全家餐。这种适合全家消费的套餐组织只需55年，节省12元钱之多。
4、价格调整
肯德基与麦当劳两者在同类产品的定价上，在很长的时间里是基本持平的。但时至2003年6月，麦当劳迫于全球业绩与成本控制的压力，开始挥起了价格利器，首先是实施全面的逆势涨价;而在距离整体产品涨价8个多月后(既2004年3月)，又将近十种主打产品全部砍到五元之内，最高降幅达50%。而肯德基却少有如此价格反复，一直坚持走“合适的价格与合格的产品”路线。据悉，麦当劳产品的成本控制也一直居高不下。在产品的采购供应上，麦当劳倾向其美国国内企业为中国提供货源，而肯德基则更钟情于在中国本土发展供货商。肯德基在中国的本地原料采购比例已达95,，其中面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土。
就整个市场而言，在成本上升的时候，通过涨价来调整收益是一种正常的市场反应。而且肯德基的涨价非常巧妙——改变套餐组合、推出新产品。
这种细微的变化使消费者通常感觉不到价格也在变化，而肯德基也可以随时根据市场的反应来做出相映的调整。事实证明，肯德基的涨价是明智之举，因为就中国的消费者而言，在麦当劳或肯德基的消费只是一种“服务”消费，真正“吃什么”显的比较次要，所以价格的少许变动是不会对销售有影响的。看来，在价格这一回合中，肯德基比麦当劳略胜一筹。
(二)分销渠道策略 1、渠道宽窄选择与理由 攻占大城市，准确选址
饮食业则要先攻占大城市，再扩散到中小城市。肯德基打入中国市场首先集中精力占领辐射能力最强的大城市。开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点，肯德基通过全面、深入的市场调查，确认进入中国市场，必须以大城市作为目标市场:用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等。因为北京在中国是个制高点
2、渠道长短选择与理由 在中国第一次实行“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟” 肯德基以“ 从零开始特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过了20年。2000年8月，中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基特
“不从零开始经营”许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今，已有11家的肯德基餐厅被授权加盟。为了促进肯德基在中国稳步发展，让更多城市的消费者在家门口就能够品尝到与世界任何一家肯德基餐厅一样的肯德基美食，肯德基于1993年就在中国开始了加盟业务，1998年年底肯德基再次在中国市场寻找加盟伙伴，并公开宣布了特许经营的加盟申请条件。肯德基在中国的发展潜力是巨大和难以估量，没有哪一个企业能够完全占有中国市场，肯德基依
靠热爱肯德基品牌的加盟者来共同发展中国的肯德基，从而达到最有效的发展潜能。因此，“非零特许经营“的在中国前景是十分可观的。
3、直销渠道的类型及优点 渠道嫁接与借势，多赢合作,实行战略联盟 ?是与拥有餐饮渠道资源的米、面、粮油、蔬菜、饮料 等 分销商、厂家建立良好的合作关系，搭载对方在人力、渠道、配送方面的资源，完成产品的配送;?是对于无法兼顾到的到的餐饮渠道，可借助速冻食品分销商、配送商的配送资源、人力资源、人脉资源，实现产品分销，节省物流配送、结账、渠道拓展等环节，或者选派餐饮渠道开发人员协同其拓展新的餐饮渠道客户，提高分销量。
?是寻求拥有冷链配送网络且直供餐饮渠道的厂家和速冻饮品经销商，如:冷链配送网络、冻品鸡肉制品分销商、饮料、雪糕分销商等资源，协同当地分销商，或直接由厂家出面，在配送上开展合作，提高物流配送到货及时性和后续服务质量。肯德基中国的配送/后勤系统，其实是一个历史误会。在全世界范围内，肯德基都是把配送/后勤工作外包给第三方合作伙伴，惟有中国是个例外。肯德基在中国的本地原料采购比例已达 90%，作为其产品的三种重要配料:面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土，缩减了原材料进口成本。肯德基与百事可乐结成了战略联盟，餐厅固定销售百事可乐公司提供的碳酸饮料。
五、促销组合策略(一)促销与促销组合策略 1、节假日促销
在假日，新品实施打折促销。、价格促销 2 新品上市后，针对不同消费群发放优惠券或者打折卡。比如学生 卡套餐卡等 3、广告宣传
?新品的广告宣传应该服从公司整体营销宣传策略，树立新品形象，是不同于传统洋快餐，是适合中国人口味，健康的新快餐。同时注重树立公司形象。
?长期化:广告宣传肯德基每种新品的时候个性不宜变来变去，消费者会不认识这种产品，反而使老主顾也觉得陌生，厌恶。所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
?广泛化:肯德基选择广告宣传媒体一定要多样式化，注重抓宣传效果好的方式，才能达到宣传新品有最好的效果
(二)促销组合策略工具手段 ?广告策略 ?人员推销策略 ?销售促进策略 ?公共关系策略(三)促销组合策略决策流程(沟通目标、沟通顾客目标、沟通预算、沟通策略、信息设计等)(?)信息沟通过程及要素(?)设计有效的促销方案 1.确定目标受众
促销是一种沟通，促销方案就是一个沟通计划。促销方案的设计必须首先要有明确的目标受众(传播信息的接收者)。他们可能是潜在的购买者、目前使用者、决策者或影响者。受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众，目标受众的特性决定了促销工具在促销过程中的效率和效果。
2.确定传播目标
当确定了目标市场及其特点之后，营销传播者必须确定所期望的受众反应。受众反应的层次如图所示。营销传播的目标是明确目标受众在购买决策过程或反应
层次所处的阶段，不同的阶段有不同的传播目标。总体目标是把目标受众从目前的阶段推向更高级的阶段直至发生购买。
3.设计信息
传播目标明确以后，就要设计有效传播的信息。有效的促销，信息应能唤起注意(Attention)，诱导兴趣(Interest)，激发欲望(Desire)，促成交易(Action)，即AIDA模式。设计信息需要解决四个问题，包括:说什么(信息 ?量入为出法:在估量本公司所能承担的能力后再安排促销预算。
?销售百分比法:以一个特定的销售额(现行或预测)百分比来安排他们的促销费用。
?竞争对等法:按部分对手的大致费用来决定自己的促销费用。
?目标和任务法:经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这一目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用，以此为依据来决定促销预算。这种方法根据目标及工作来制定预算，把费用与工作紧密联系在一起，但企业必须知道广告费用与实际效果的关系，并要有一定的经济实力。
6.决定促销合作
总预算出来后，公司面临着把总的促销预算如何分摊到广告、销售促进、公共关系和销售队伍这四个促销工具上去的问题。什么样的促销组合结构决定什么样的预算分配。在此需要分析影响促销组合的因素。
7.衡量促销成果
促销计划贯彻执行后，信息传播者必须衡量促销活动对目标受众的效果。询问目标受众:是否认识和记住这一信息,看到它几次,记住了那几点,对信息的感觉如何,对产品和公司过去和现在的态度如何,收集受众反应的行为数据:多少人购买者这一产品,多少人喜爱它并与别人谈论过它,(?)整合营销传播
1.以消费者为核心，由原来的“请消费者注意”转变为“请注意消费者”。2.以一种声音说话。整合企业的一切营销和传播活动，围绕主题概念进行最佳组合，让人们从不同信息渠道获得一致的信息，使他们相互配合，发挥最大的传播效果。
3.强调营销互动的联系性。为保持“同一种声音”，就要保持各个阶段的逻辑一贯性。
4.强调战略向导性。
520是年轻人最热衷的数字，代表着爱情的表白。520促销活动也因此被越来越多的商家所青睐。本文将为大家介绍一种针对520促销活动的方案，旨在帮助商家提升销售额，增强品牌效应。
一、方案背景
520促销活动源于2010年，是中国年轻人发起的情人节庆祝方式之一。随着时间的推移，520已经成为中国情人节的一个重要节点，许多商家也把握这一机会进行促销活动。然而，如何在520促销活动中获得更好的效果，是每个商家都需要思考的问题。
二、活动主题
将“520”与“爱”进行结合，打造主题为“520甜蜜巧克力节”，并以甜蜜巧克力作为活动的主打商品。
三、活动内容
1. 甜蜜巧克力优惠销售
在活动期间，商家将甜蜜巧克力进行优惠促销，销售价格将在原价的基础上适当下调。同时，商家可为顾客提供不同的促销方式，比如满量赠送、满减优惠、组合购买等。
2. 520限定礼盒
商家可以在活动期间研发推出一种限量版的甜蜜巧克力礼盒，以突出“520甜蜜巧克力节”的主题。
3. 520情人节大抽奖
在活动期间，商家可以设立大抽奖环节，吸引更多的顾客参与活动。抽奖的奖品可以设置为甜蜜巧克力或其他浪漫的情人节礼品。参与抽奖的条件可以是购物满一定金额或直接报名参加。
4. 520专属场景打卡
为了增加活动的趣味性，商家可以在店内设置一些展示区域，通过摆放有关520情人节的小装饰物和拍照区，让顾客在活动期间前来打卡，从而增强活动的人气和关注度。
四、活动推广
1. 网上推广：商家可以在活动前通过社交媒体、微博、微信、公众号等方式进行宣传推广，吸引更多的目标顾客。
2. 实体店推广：在活动期间，商家可以将店面玻璃贴上520甜蜜巧克力节的宣传海报，或是通过门口设置牌匾、悬挂气球等方式吸引路人进店。
3. 学生专属活动：商家可以在720晚间将店内和甜蜜巧克力有关的地方打造成浪漫秘密基地，以吸引年轻人前来体验，同时发布学生专属优惠政策。
五、结语
通过本方案的实施，可以增强商家品牌在年轻群体中的影响力，提高销售额，并为年轻人打造一个浪漫甜蜜的情人节环境。当然，方案的具体实施需要考虑诸多因素，商家在实施中需要根据实际情况灵活调整活动细节，以期获得最佳的促销效果。
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