究竟怎样才能写出一份详细的方案呢？当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。预先制定工作方案是必不可少的。这篇文章的标题是“祈福方案”充满了深意，如果这篇内容能够让你更好地应对问题请收藏下来以备查阅！此外，您还可以浏览范文大全栏目的信息管理求职信精品十篇。
为进一步加强对高端客户的维护工作，丰富我行非金融服务内容，xx分行个金部于1月9日-10日，举办了“品味梵音之雅”新昌大佛寺新年祈福活动。共有30位高端客户参加了活动，整个活动平稳有序，客户给予了高度评价。
为确保活动效果和质量，给客户以周到细致的服务感受，我部在前期作了精心策划，与合作方新昌大佛寺和xx国旅就活动内容、流程等进行充分沟通，并事先前往活动场地对周边交通、宾馆、停车安排等进行确认，为参加此次活动的客户定制了素斋。在客户邀请方面，结合前期对客户非金融需求的充分了解，遴选了30位对佛学文化较有兴趣的客户，由财富顾问一对一邀请和介绍活动内容，并提醒客户关于活动着装、用餐等注意事项，给客户以温馨感受。活动当天，分公司个金总裁亲自带队参加活动。由于客户邀请的准确性，出席率达到100%。
本次活动内容包括由印圆法师作主题为“佛教与企业管理”的讲座，现场为嘉宾们讲解佛教基础知识、传送佛法及如何运用佛教知识管理企业等等。印圆法师就嘉宾们提出的有关佛教方面的体会及疑惑一一进行了交流解答。次日上午，由30名高僧和财富客户组成的祈福团在神圣庄严的大雄宝殿为财富客举行了一场特别的新年祈福仪式。
法师正座主法，拈香礼佛，执枝洒净;僧宝齐集，诵读每一位客户的名字，祝愿他们及家人来年幸福安康。众财富客户也在法师的引导下，逐一礼拜：祈福新年风调雨顺，平安吉祥。
本次祈福活动得到了到场客户的高度认同，客户纷纷表示能够与佛学大师近距离交流，共同参佛悟道，受益良多。此次受邀客户主要包括“乐太俱乐部”成员及不常露面的网点高端客户，经过二天的相处，客户与我行的关系，得到了提升。这一活动的发展为公私联动和个人理财业务的未来发展奠定了良好的基础。
1、20xx年12月1日-201x年1月1日，景区举行“祈福纳祥聚xx，万人签名迎新年”签名祈福活动。
活动内容：
(1)20xx年12月1日-12月31日，景区将在大佛台阶**布置巨型签名墙，游客可在签名墙上写下美好的新年祝福。
(2)201x年1月1日，在景区举行的大型迎新法会上，寺内的住持**师将对“万人签名墙”洒净祈福，所有签名者将心想事成，万事如意!
2、12月31日-13年1月1日 “聆听新年钟声，祈愿和平幸福”
(1)12月31日，景区将举行“辞旧祝圣”祈福法会。
(2)201x年1月1-3日，xx景区将举行“祈福迎新”法会，祈福、祝圣、“叩平安钟”,祈求新一年平安吉祥。
(3)“入园有惊喜，新年送吉祥”。活动期间，前20名的人每天都会送一个吊坠给开光佛。
(4)新年送“福”。特邀xx禅寺真龙、悟才法师现场泼墨，撰写新年“福”字，随缘赠送。
(5)活动期间，景区将举办精彩的民间秧歌表演。
(6)到xx各酒店用餐客人，酒店均免费奉上精美拼盘一份(花生、瓜子、糖、果脯);入住酒店客人均享有一级面点师亲手制作的大馅水饺一份。(凭房卡)
3、201x年1月19日，“情浓腊八甜香润心”。
(1)xx景区将举行“释尊佛成道祝圣法会”，法会上将推出“201x”碗上等腊八粥供广大游客免费品尝，寓意201x年吉祥幸福。游客可拈香拜愿，共同祈福国泰民安、世界和平、人民安乐、社会祥和。
(2)酒店为入店客人免费赠送八宝粥。
4、2月9日，除夕，“守岁xx 福寿绵长”。
(1)景区
将精心组织大型“辞旧迎新”法会，法会将举行扣平安钟、上头香、祝圣普佛、上大供等活动，为家人祈祷财源广进、健康平安、吉祥如意。
届时，寺内住持**师会为108位撞钟嘉宾披上授带，依次登上钟楼、共同敲响108响钟声，寓意去除人生的108种烦恼，祈求新一年平安、吉祥。游客可随缘撞钟。
景区除夕夜开放。营业时间从第二天凌晨1:30开始。半价优惠。
(2)酒店
除夕夜至正月初六期间，各酒店推出富有吉祥寓意的“团圆饭”999人寿年丰、1666吉祥如意、1988金玉满堂等**，并赠送92干红一瓶。
农历二十三至正月十五，酒店推出豪华家庭年夜房288元/间、388元/间488元/间(含早餐)，房间内以节日氛围布置，并赠送水果、点心、新年礼物。
5、2月14日，正月初五，情人节、财神日，“双节闹春·广结‘财’‘缘’”活动。
(1)景区精心策划推出 “‘钱’途无量祈福游”，游客可进财富大殿拜财神，祈福新一年财源滚滚。
(2)景区为情侣推出“幸福1+1，xx祈福游”活动，活动当日为每对情侣赠送一把同心锁，情侣可到大佛前许下心愿，共系同心结、同心锁，祈福有情人终成眷属。
(3)酒店推出浪漫永恒、真爱永恒、真爱无价等**房(房间内以节日氛围布置)。
62月24日、25日，农历正月初十
五、十六。“禅境漫步迷醉元宵”
(1)正月十五在xx总部、正月十六在xx景区进山门将为游客奉上精彩烟花表演。
(2)正月十六,景区夜间营业,自17:00至21：00，游客可**精美花灯、烟火表演，拜佛祈福，夜间门票半价优惠。
7、2月9-25日，农历正月初一至十六，“五彩缤纷快乐祈福”
(1)景区每天9:30在大佛广场，都将举行“辞旧迎新祝圣普佛”法会，祈祷新一年国泰民安，风调雨顺。
(2)景区将组织开展舞龙、旱船、跑驴等民间年俗表演、“趣味猜谜，喜迎新春”、“幸运游客抽大奖”、“寻xx宝物、中新春大奖”等活动。
20xx年12月26日—201x年2月25日，凡签约网络公司所组客源购xx宗教历史文化园门票享受90元/人的特惠**，同时给予签约网络公司按80元/张结算。
注：签约网络公司的客户不在年终奖励范围内，而是包含在输送客户总数中。
“为雅安祈福”捐赠活动方案1、活动背景2013年4月20号上午8点02分在四川省雅安市发生了7.0级大**。震源波及重庆，西安等省市。
四川省雅安市芦山县受灾严重，3000多人需要物资捐赠和外援。2活动的主题是点燃蜡烛悼念逝者。捐赠衣物，为灾区奉献力量。
3、活动目的及意义为使灾区人民感受到我校师生的深切关心与慰问，并使我校师生帮助雅安灾区有一个良好安全的渠道措施，通过学校的力量帮助雅安灾区人民渡过难关。即宣传了在灾难中的闪耀的素质拓展，更体现了多难兴邦的中华精神。提高我们学校的知名度，扩大我们的影响力。
4、“点燃蜡烛，为逝者哀悼。”在操场摆放蜡烛，来参与默哀仪式的师生跟共同为逝者默哀，并在心愿墙上写下自己对灾区的祝福。第二阶段“捐赠衣物，为灾区奉献力量。
”师生均可献出自己的一份力量，衣物棉被等灾区需要物品均可，并在名册上签下自己的名字，事后公布于表扬栏。第三阶段“衣物的送行”将捐赠的衣物通过快递或雅安**等正规渠道署名重庆师范大学涉外商贸学院送往灾区。
part 1:20xx新年祝福会暨客户答谢会方案二
20xx新年祝福会暨客户答谢会
活动时间：元月19日
参加人员：朋鹰紫城业主（含1号楼客户）
活动亮点：
一、入福门
二、祈福愿
三、敲福锣
四、写春联，送春联
五、祈福墙
六、砸金蛋赢大奖
活动流程：
1，物业顾问通置业主在活动当天参加新年的祝福会议和顾客的感谢活动（或邀请潜在的顾客）。
二、意向客户及业主到场“入福门”，然后在祈福墙上写下对自己及家人的新年祝福。
三、然后进入现场活动环节，意向客户及业主在工作人员处领取祈福卡填写新年愿望参加“祈福愿”活动，将祈福卡悬挂在小区树木上。
四、“敲福锣”“写春联，送春联”环节，意向客户及业主可自由参加，敲福锣活动是参加者蒙上双眼，在6米外走向铜锣，凡是敲到就有小礼品赠送。在写春联的环节，会安排书法专业人士来写春联。顾客可以自己写春联，春联将免费赠送给顾客。
五、“砸金蛋，赢欧洲游大奖”作为活动的最大亮点，针对前期成交客户及1号楼认筹客户均可参加砸金蛋活动，礼品准备：1、价值3万的欧洲游（1颗金蛋）30000元
2.价值10000元的海南之旅（2个金蛋）
3、价值5000元的重庆游（3颗金蛋）15000元4、2000元新年现金红包（4颗金蛋）8000元5、1000元新年现金红包（5颗金蛋）5000元6、500元新年现金红包（40颗金蛋）20000元金蛋准备55颗金额合计：98000元旅游大奖可以折为现金返给业主。
营销策划部20xx年1月7日
第二部分：新年祝福暖场活动实施方案
凯旋公馆周末暖场活动执行方案
一、活动目的
1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
二、主题
”凯旋公馆展望20xx新年梦想祈福“
三、活动时间
10： 20xx年1月26日星期六00-15:30
四、活动地点
销售中心
五、活动内容
主要形式：写下新年的家庭梦想，与**活动交叉。1？？？？
篇一：烧香拜佛的规矩
现在越来越多的人相信佛教。每年春节和农耕
农历正月初一、十五，一般市民都有在庙里烧香祈福的习惯。旅游途中参观名寺大刹，烧香拜佛也是很正常的，但是，很多人并不知道如何烧香拜佛，为使十方善信种植福田、广获法益、正善正行，以满所愿，特将烧香祈福的正确方法简要的介绍给大家，以祈共沾法益。现在听我解释一下烧香拜佛的规矩。
一、进门礼数寺庙建筑都有许多道门，从哪一道门进入都有讲究的。据说只有有灯光的寺庙才有资格建造13座城门。中间的三个门是供人进出的。
普通游客，进门只能走右边的那道门，中间那道门叫空门，只有出家人才可以出入的。进门时，男客人先左脚，女客人先右脚。而且，台阶越大越好。同时，进庙时要遵循左进右出的原则。
注意：烧香拜佛的规矩
一定不能踩踏在门槛(据说门槛代表佛祖的肩膀，当然不能踩踏)之上。而登临第1和第6个台阶的行礼意味着一心一意和六六大顺的含义。
2，烧香拜佛之前，应先清洗（洗净）双手。香不能叫“买”而应该叫“请”。普通人敬香要用左手持(据说右手不净，普通人杀生大多用右手)，三炷为自己祈福，六炷为两辈人祈福，九炷为三代人祈福。
十三是一种极端，十三香是一种功德完美的高香。先烧香再叩头。如果你烧香，你应该左手拿香，右手拿蜡烛。
烧香时先用自己的香点燃。越旺越好，人们常说香火旺。左手在上，右手在下，捧着香，高高地举在头顶上。鞠躬后，把香放在尘土里，然后就可以进门叩头了。
叩头的话，要认准佛祖菩萨或罗汉。例如，你不能向菩萨磕头。上香以3支为宜，此表示“戒、定、慧”三无漏学；也表示供养佛、法、僧常住三宝。
这是最圆满且文明的烧香供养。上香不在多少，
贵在心诚，所谓“烧三支文明香，敬—片真诚心”。香炉入香时应水平成角，平平安称。跪拜的姿势是这样的，双膝跪在**上，双手合什，注意，这个双掌合什要注意手心处呈空心状，高举过头顶，向下至嘴边停顿，可许愿，再向下至心口，默念，再摊开双掌，掌心向上，上身拜倒。
专业拈(上)香的方法1.用自己的火将香点燃；2用双手中指和食指握住香棒，用姆指指握住香尾；3.
安臵胸前，香头平对菩萨圣像；
一、活动主题：
祈福家人，传递感恩
二、活动时间：
20xx年x月x日
三、活动地点：
综合楼前
四、活动对象：
馨语心理协会会员、全校自愿参加学生
五、活动流程：
(1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾
(2)主持人介绍举办活动的目的及流程
(3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单
(4)祈福仪式
(5)代表发表感受
(6)主持人宣布活动结束
(7)欢送嘉宾
六、活动安排
(1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资
(2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤
(3)文宣部及研习部负责现场的布置其他部门负责协助
(4)秘书处准备好相关资料，并做好相关人员统计
(5)外联部负责嘉宾邀请及接待
(6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下
七、活动游戏
(1)xxx游戏
游戏规则
胜出奖品
(2)xxx游戏
游戏规则
胜出奖品
八、活动注意事项
九、活动经费预算
祈福方案
在中国，祈福是一种古老而非常重要的传统文化，相信神灵或佛祖能为人们带来好运和幸福。为了得到神灵或佛祖的保佑和庇护，人们通常会到寺庙、道观、教堂、庙宇等地祈求祷告。此外，在日常生活中，人们也可以通过一些简单而实用的祈福方案来祈愿自己和家人的平安和顺遂。下面，我们就来介绍几种常见的祈福方案。
一、燃香拜佛
燃香拜佛是一种非常古老、传统的祈福方式。在中国，很多寺庙都提供香火服务，人们可以在寺庙里燃香拜佛祈愿，也可以自己在家中燃香祈祷。燃香拜佛时，要先金身顶礼、礼佛、唱佛、叩首、供花、扫地，然后才能燃香、祈祷。在燃香时，应当心思虔诚，心无旁骛，通过手持香燃烧的方式向佛祖表达自己的善念和好心愿。
二、祭拜祖先
祭拜祖先是中国传统文化中非常重要的组成部分。祭拜祖先可以增加家庭的团结和亲情，让祖先知道后代的情况，保佑家人平安幸福。祭拜祖先时，要先准备祭品，如糕点、水果、芝麻糊、鸡鸭肉等，然后一边烧纸一边请祖先来享用这些祭品。祭拜过程中，还要向祖先表达诚挚的敬意和感恩之情，祈愿自己和家人有个好的前程，事业前途无量、平安幸福，儿孙满堂。
三、开光与扶正
开光与扶正是道教中的一种祈福方式，可以祈愿家庭平安、财源广进、福寿绵长。开光和扶正时，要找到一位道长或风水师，准备好家庭内仿制品、艺术品、摆设等物品，然后由神职人员为这些物品施法并加冕，以求神灵的保佑和庇护。通过开光和扶正，可以使得物品更加具有象征意义，使得家庭和人们生活的环境更加祥和、美好。
四、起名改名
在启名或改名时，先要找到一位懂得姓名学的专家，根据五行属性、八字、人格、诗词、寓意等方面，为名字设立吉祥和美好的象征意义。人们可以将自己的名字和基本信息告诉专家，然后听取其专业建议，选择一个符合自身情况的好名字。良好的名字可以为人带来好运和吉祥，帮助人们事业顺利、生活美满。
总结
祈福方案是一种很好的传统文化，可以带给人们健康、愉悦和平安。人们可以根据自己的需要，选择一种最适合自己的祈福方式，平时积极祈祷，保持良好的心态和习惯，也能为自己和家人带去好运和幸福。
文殊广场2010年新春祈福计划
一、 活动主旨
通过主题活动的注入，丰富文殊坊春节期间节日氛围，有效串联各有特色的商家，增加游客的参与度和互动性，有效地传播祈福文化，提高文殊坊春节庙会对游客的吸引力。
二、 活动方案
1、 氛围布置
将文殊坊街区划分为三个版块，分别突出“福”、“喜”、“爱”三个主题文化。
（1）入口处
三个入口处分别设置祈福童子的主题喷绘，分别展示“福”、“喜”、“爱”三个主题文化。设置“祈福之旅”活动指示版，介绍本次“祈福之旅”主题活动。
（2）旗帜系统
三个入口处竖立两丈高大旗一面，旗面内容分别为“福”、“喜”、“爱”，在街区商家屋檐处间隔设置小旗帜，每个区域设置100面，共同完成主题文化分区。
（3）门贴和窗花系统
还是按照分区要求，我们设计制作了专门的以祈福儿童为主题的门贴、窗饰，贴在商户门口。
2、 功能节点
在街区内设置主题文化展示亭三个，分别为“福到亭”（门楼旁边），“爱到亭”（成都会馆附近），“喜到亭”（0和0客栈附近小广场或茶麻博物馆附近路口）。三个展馆分别安排了祈福活动：
“爱到亭”路线上的盆景矮树上可以挂“祈爱心愿卡”（纸质），游客可以写上祝福和心愿。
“福到亭”附近，在门楼上设置福字大型展板，游客可以在展板上贴“祈爱心愿卡” （纸质，游客可以写上祝福和心愿）。
“喜到亭”附近，设置红线三道，可以挂“祈喜心愿卡”（纸质），游客可以写上祝福和心愿，系在红线上。
门房为中心聚集点，形式基本按原方案执行：
挂吉祥风铃：在门斗前门天花板上，挂串联的钩子，钩上挂一个一个的风铃，风铃上可以把祝福语系在上面，微风中风铃迎风摇曳，铃声叮当是**也是风景。
结同心锁：在门斗第二个门两侧安上绳各两条，两条上绳上用红丝绸分格成许多小段，每一节小段上可挂上同心锁，同心锁上恋人的双双的名字。
射丘比特神箭：在门斗外侧墙面挂上两个双结的红心字，用木头做上棕色的框架，双心分别换上参加游戏的情侣名字，情侣拿着弓箭，分别射中对方名字者，可给一份奖品，奖品。
坐幸福花轿：把门斗内的花轿装点，并配有古装数套，游客可以穿古装坐花轿照像，**：每次１０元。
金币：在老成都地图上安装一个古老的石头水箱，在里面放一个方洞。游客在两米之外投掷硬币，投中方孔钱币的者，是为来年财运好。
铁平安红绳：在老地图周围的墙上，用铁丝画了三条线，游客可以在上面系上红色安全绳。
说心里话、留祝福语：寄语新年送出祝福
擂幸福鼓敲平安锣 。
3、 “祈福之旅”主题活动
“祈福之旅”主题活动分三个层次：
第一层次：6个**人偶，将在街区各个地点游动，随机向游客赠送“祈爱心愿卡”、 “祈福心愿卡”、 “祈喜心愿卡”，并与游客进行互动，允许游客自由拍照留念。
第二层次：串联文殊坊内有特色的商家，设置“祈福之旅”、 “祈爱之旅”、 “祈喜之旅”游线，各参加商家，需在各自经营区域，设置相应的小活动。
例如：“祈爱之旅”
汉服店孟德芝陶艺坊——郝淑萍德芝糖车间——杨德全的揉面车间
游客先到三个祈福文化主题亭，免费领取活动指南，再依次到这几个店参加小型活动（如在泥版上按上情侣指印），每参加一个活动，获得一枚印章，印章集起以后，免费到三个祈福文化主题亭领取“爱到卡”（塑料卡）。
第三层次：集齐“爱到卡”、“福到卡”、“喜到卡”三枚卡片的游客，将可以到门楼处换取金卡，金卡持卡者将参加“祈福之旅”**活动，大年十五时抽出一个幸运游客，将免费送到佛教圣地（如普陀山）参加佛禅文化祈福之旅体验。
备注和补充：
一、“祈福心愿卡”等三张纸卡获得方式：
1、6个人偶随机赠送；
2、获得“爱到卡”、“福到卡”、“喜到卡”的游客将随即获赠。
二、“福到卡” 等三张三张塑料卡获得方式：
1、参加“祈福之旅”等主题活动集齐印章；
2三个主题馆直购（每座10元）
三、金卡获得方式：
1、集齐三张“爱到卡”、“福到卡”、“喜到卡”在门楼处获赠；
2、在三个主题亭的第99，199，299个得卡者获赠（考虑在主舞台有一个小的赠送仪式，有人偶赠送给游客）。
扩展阅读
闲时无计划，忙时多费力，策划活动时，我们需要提前撰写活动方案，今天小编为大家推荐的是一篇关于“餐饮的策划方案”的精选好文，这些资料可供你参考和使用祝愿你在学习和工作中取得成果！
【执行网点】
1、公司旗下所有网点
2公司天猫**同步实施，邮寄费10元。(是否限量待定)
【感恩共鸣】妈妈在，家就在，纵岁月改变了容貌，纵沧海变作了桑田，枯守着不变的，依然是那份家的眷恋和深深的母爱。因为家、母亲和我们是血脉相连的。
篇二：餐饮母亲节活动策划方案
一、 订购康乃馨：
大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。
二、 场地布置：
以暖粉色汽球为主，有条件用粉色薄纱。汽球被用来装饰大厅，它们被做成心形或拱形。汽球放在商店的前门。薄纱用来布置上下楼梯的扶手。
三、 母亲节特惠菜式或海鲜：
可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的**推出。
四、 母亲节爱心**：
你可以做两三种母亲节的爱**，而**部门可以根据自己的具体情况来决定。菜品以健康、营养、护肤、美容为主。
五、 母亲节爱心蛋糕：
大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然，消费者**的分支也可以由我们自己决定。以上**仅供参考。
六、 有条件的分店，可设**活动。
具体**细则分店自己定。
篇三：餐饮母亲节活动策划方案“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：
一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动
二、“母亲节感恩大**”(营销策划部)
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。
一、“特殊母亲特殊情”策划案：
时间：3月1日到3月8日
内容：真情寻找特殊母亲
活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品(除一份礼品外，另邀请参加“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。
对象：凡在日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品
步骤：1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放**另定)
2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福万人品尝活动，进行品牌宣传。
28日广告主题：
母亲节，购物大惊喜(费用)
31日广告主题：
超一百，喜出意外(费用)
2日软文“寻找真情母亲”
4日广告“大喜报”(费用)
6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”
3、核准相关标准：
凭购物票、身份证和出生证明到公司报批
如果人数过多，将采取现场抽样的方式聘用
4、相关文本准备：
品牌监察员手册
品牌监察员证书
经济测算：
●支出：广告费用+**联系费用+证书费用(控制在元)
回报：预计销量增长2%，有效提升品牌传播率
5、人员分工：
部门工作内容完成时间项目负责人项目过程项目负责人确认
企划部的广告创意是按时间进行的
二、“母亲节感恩大**”万一品尝活动(营销策划部)(略)
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：
活动目的：
感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。
活动地点：
另定参加人员：
公司女性员工(134) 公司行政人员(27) 外邀佳宾：
主持人：杨小琴外聘主持(2)
时间：3月8日20:00-22:00
活动内容：
20：00 主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲
20：10 “母亲节，心有灵犀一点通”活动
参加人数：6组(3人)，每组时间8分钟
规则：(另附)
奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品(225元)
20：50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元)
20：55佳宾致辞(送花)(10元)
21：00歌舞(参与者每人一点礼品)(侗乡基地)(礼品价值20元两份)
21：10诗歌朗诵：(歌颂母亲的诗歌)(创作者、朗诵者礼品)(礼品价值20元两份)
21：20“献给母亲，魔法大表情”
参加人数：6×3组，每组8分钟
规则：(另附)
奖励：每组赠品60元，(360元)
22：05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地)
22：10品牌监督员授牌(献花)(花100元，礼品20元×10=200元)
22：20 浓浓春色、悄悄有礼
工具：(摸奖箱一个，奖品十份)
三等奖三名(50元×3)、二等奖两名(80元×2)、一等奖一名(100元×1)
22：40绿色美福顶顶全福
参加者：6组×3，每组8分钟
规则：(另附)
奖励：一等奖一组(90元)，二等奖两组(75元)三等奖三组(60元)
会场布置：
大横幅一条(喷绘)：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”(6×)
小横幅一条(喷绘)：“永远的母亲情怀，美福食品****特别晚会”
竖幅两条：情溢东海情长在爱在美福福自来
第一部分：全国连锁餐厅周年庆典策划
全国连锁餐饮周年活动策划
公司成立一周年是一个值得庆祝的时刻，也是维护老客户和吸引新客户的好时机。对于连锁餐厅周年纪念活动，我们应该突出本店的特色。那么，如何让周年店庆与众不同，吸引眼球，提升品牌效应呢？
同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如何对企业进行有针对性的推广呢?小编为大家整理了一个具体实例，以下就是某连锁餐饮店的周年庆营销策划方案，为餐饮老板们提供可以参考的具体实例。
背景自***x年xx月xx日，***餐饮店崛起于xx餐饮市场以来，xx年的风风雨雨，xx年的时光见证着***餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有xx多家连锁加盟店，xx多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己xx周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派xx菜的代表如何来筹划xx周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特
色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。
此时，**鱼餐厅在市场竞争中脱颖而出，成为新鲁菜的代表之一。
当今餐饮业的发展趋势可以概括为：发展非常迅速，规模不断扩大，市场持续繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“***全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
xx的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、餐饮店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在xx均有分布，争夺着xx有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
餐厅要想成功，必须具备以下基本条件：
一、拥有自己的特色;
二、全面的(质量)管理;
三、足够的市场运营资金;
四、创新，
不断推陈出新。这些条件是必不可少的，否则，将是昙花一现。这也是许多餐馆和餐馆迅速消失的原因。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“***全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，餐饮店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢xx周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营（版权声明：本文**自学子网()，版权归原作者所有。)营销与文化营销的结合将是本次活动的重点。
以xx市五个店为例：
一)、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企
业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为20xx年更好的发展打下良好的基础。
二)、本次店庆活动时间：xx年xx月xx日至xx日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
四、具体方案策划
(一)方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;
2、**
①每日推出一款**菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③ 打折，这是快速增加销量的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、**。计划派发纪念品和小礼物，以增进与顾客的亲密感，扩大宣传。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
**方案：主题--“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
13日至22日庆典期间，当天消费超过150元的顾客均可参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店**包1个，现金100元;三等奖100名，奖店**包1个，现金5元。
(二)内部营销方案
篇二：餐厅周年庆方案
餐厅周年庆活动方案
时间：主题：周年庆典
活动内容：
活动一：周年大庆立减送现:
1.活动期间餐厅消费满199元立减29元（相当于8.5折），消费满299元立减49元（相当于8.3折起），399元立减69元（相当于8.2折起）以此类推。
2.消费满500元再送50元现金券（23-28号）
（1-4楼购物，吃饭均当现金使用，门面店除外）
活动二：周年庆典有礼更精彩
1会员可获赠精美礼品一份（仅限23日）
2活动期间，凡在商场购物的顾客，凭购物券（2次）（23-28号）可获赠4楼一份爆米花
（注：领取时间10:00-13:0016:00-20:00，使用一次性纸杯，每张小票可领取爆米花2次，发放人员在纸杯壁盖章控制）
氛围和宣传方式：
1所有员工都戴着生日快乐帽/一楼药房旁设有拱形门框
(**仅供参考）
2宣传展台2套，电梯立柱1个，桌面展板23个。
在入口处挂生日快乐旗（2处）（国庆节可继续使用）
（**仅供参考）
三。餐厅墙上的气球等装饰物
（**仅供参考）
4商业广播、微信联合宣传单1000份
第三部分：餐厅成立一周年策划
餐厅一周年庆典**活动策划方案
前言：传统的开业庆典**模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套**手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典**欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业**最新浪潮。
**整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次**活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮**氛围。
以系列主题活动贯穿整个活动，最大限度地与目标消费者互动，达到预期的**效果。**策略
一、软文硬做以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在**上出现。并为宣告本次**活动拉开序幕。策略重点：
1尽量以非广告形式出现在**上，最好以我们的新闻或通讯发布的形式出现。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。列出客户的姓名，工作单位等
**策略
二、主题互动。1活动计划：选择威海人最爱的餐厅
暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、**的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。2、活动方案：
征集张家老院子特色菜肴的名称活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。互动形式：
张家老院主要特色菜的主要食材、主要食材及做法见**。根据色、味、味，让消费者给出相应的菜名。而一旦被餐厅采用，这道菜就一直沿用所用菜名。
并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。三。活动计划：收集威海食客喜爱的菜肴
创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视互动方式：通过各种**对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。
而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。**策略
三、亲和待客尽管本次**活动要避免传统的**手段，但一些切实可
行的**手段不妨一用。1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。
它不仅能起到宣传作用，而且能提高我们的水平。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。
可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
20xx年，××市“xx杯”首届烧烤文化节作为xx丝绸之路国际旅游节在我市的主要活动内容之一，于8月22日晚隆重开幕，9月4日晚圆满结束。在市领导的支持和关心下，活动取得了预期效果。现对本次活动作全面总结如下：
一、活动背景与目的本次活动以魏晋南北朝以来丝绸之路上活跃的商旅餐饮——烧烤主题，以汲取历史文化精粹和倡导健康饮食为依托，旨在促进烧烤文化与长城文化、丝路文化的有机结合，打造具有××特色的烧烤美食品牌，推动××市餐饮业和旅游业的快速发展。本次活动的具体目的在于籍此盛会将我市打造成“烤肉飘香雄关”，进一步丰富我市的烧烤文化内涵；同时依托我市繁荣的烧烤业，以烧烤文化节的成功举办为契机，引导和促进消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力，扶持我市的烧烤行业以及带动其他第三产业往更高层面发展。
2、 活动特点及成功经验1。领导高度重视，多部门协调，统一安排部署。本次烧烤文化节作为我市配合敦煌行丝绸之路国际旅游节节会活动，受到了市委、市**领导的高度重视和大力支持，市委、市**领导多次组织召开协调会议，落实人员及协调各部门工作，市委常委、副市长焦玉兰同志曾多次指导落实有关工作。本届“xx杯”烧烤文化节由我局牵头，市委宣传部、市旅游局、市工商局、市卫生局、市食品药品监督管理局联合承办的一次具有特色的烧烤文化节。
烧烤文化节开幕式设在××大唐美食街中心广场，活动的主要内容有评选“××烧烤名品”和“××十大烧烤名店”、“精品陇菜”展示、烧烤技艺展示等。开幕式上，市委书记、市长郑亚军，市人大常委会主任郭成录，市委常委、常务副市长焦玉兰，市委常委、宣传部长冯旭等领导出席并共同启动开幕式水晶球，体现了上级领导对本次烧烤节的高度重视和支持。同时，工商、旅游、卫生、公安等部门通力合作，在今年烧烤节规模大、任务重、时间紧的情况下，通宵达旦工作，保证了烧烤节得以顺利开幕。
2、精心组织，工作有条不紊。作为烧烤文化节的牵头单位，为使烧烤文化节各项工作有序开展，我局会同各部门专门成立了烧烤文化节组委会，并分设组织协调组、宣传组、评审组、后勤保障组等分工协作，落实各项活动的主要负责人，工作开展得有条不紊。组委会人员从8月10日上午开始和各有关部门人员一起连续工作一直到8月30日为止，做到善始善终、任劳任怨。
三。参赛作品种类繁多，风味选择新颖独特。首先，今年在**和有关部门的积极协调和大力支持下，报名参赛单位不收取任何费用，但要求入场必须有营业执照、卫生许可证和健康证，从报名之日开始起各组委会成员就积极开展工作，认真动员星级酒店和知名农家乐烧烤企业参加，鼓励本地特色烧烤小吃参加比赛。其次，今年烧烤节的参赛报名单位一共是69家，每家参赛报名单位品种多达八种以上，由于参赛品种太多，组委会经过认真筛选，确定了参赛品种，每家只能限报三种，以达到公开、公平、公正和品种均衡的原则，确保烧烤节进场品种的合理性和赛品的质量和档次。
第三，今年烧烤节的评选方式新颖独特。“烧烤名品”的评选是通过广大消费者投票、评委现场评审和组委会审定的办法进行，“十大烧烤名店”由专家评审组的评委现场评审打分确定，这样一方面可以不耽误他们做生意，另一方面也可以克服难以集中的困难。4内容丰富精彩，气氛热烈。
为了丰富此次烧烤文化节活动内容，局领导十分重视，多次召开专门工作会议，讨论活动主题，完善活动内容，进一步修订活动实施方案，努力做到内容丰富，特色鲜明，规模大，影响广，带动性强的特点。这次烧烤节举办的一系列活动包括：获奖精品陇菜展示、邀请华夏名优小吃巡回展来我市巡展、评选全市“烧烤名品”、 评选全市“十大烧烤名店”、烧烤技能展示、开幕式、闭幕式等活动。
同时，这次烧烤节进行了一系列的广告宣传活动：如免费为参赛单位制作宣传横幅及发放宣传画，在大唐美食街南北两个门口树立拱门、安放空飘、制作led大屏宣传背景，释放冷焰火等；广泛宣传重大新闻**，实时跟踪报道进展情况；在××****发布各个参赛单位信息、参赛品种**，让食客以网上投票的方式评选名品，参与本次活动，进一步烘托节会氛围。
3、 存在的问题和不足以及今后努力的方向。1由于缺乏举办类似活动的经验，对不可预见的紧急情况缺乏准备，一些工作一度是被动的。因此，面对活动突发性事件应做到随机应变，周密考虑，全盘计划，尽量做到疏而不漏，对出现的问题应提前发现，及早向领导汇报，以便及时纠正和制止错误的发生。
2、某些细节还不到位。
在“美食一条街”：
一、卫生监督工作
（一）成立卫生监督小组
组长：副组长：
组员：、食堂工作人员
（二）组织学生进行卫生知识培训12月24日下午班会课由*等组织有关学生上课作“食品鉴别、食品采购和加工事项等知识”的专题讲座指导学生进行食品的鉴别、采购和加工各班要安排一些学生参加
（三）组织学生进行加工加强卫生监督12月31日下午3点—6点由*统一检查学生采购回来的食品（地点定在第一食堂）食堂加工场地全面对学生开放需要清洗、加工食品的学生可利用这个时间进行清洗加工加工完毕后食物可存放在食堂专门提供的冰柜存放；12月31日晚6点—10点食堂的粗加工场地全面对学生开放需要清洗、加工食品的学生可利用这个时间进行清洗加工；12月31日晚，*等人负责指导学生加工操作，做好卫生监督工作。每班食物经学校检查后，统一发放卫生许可证
（四）有关注意事项
①按《食品卫生法》规定食品的生产、加工必须在封闭的条件下进行由于“美食一条街”的很多环节是在露天下操作为防风、沙、雨等每个摊点最好自备一把遮阳伞另外直接操作的人员体质要健康无传染病、**病等
②盛装食品的容具要严格按照生、熟分开食品要蒸（煮、煎、炸、烤、炒）
透方能**
③ 未经检验的食品不能作为加工原料
④ 烧烤用的燃料必须是木炭。出于安全考虑，不得使用型煤、型煤、焦炭等
问题不能用电炉，可以用液化气灶
⑤所有炉具、容具等设备各班自备并确保清洁卫生盛装直接入口食品的
容具、工具要认真消毒后方能使用
⑥ 所有蔬菜、瓜果应严格隔离、浸泡（50分钟以上）、清洗、再浸泡，防止农药中毒
二、经营指导工作
（一）成立“美食活动指导小组”
组长：组员：政治组全体教师
（二）实施过程
①宣传动员阶段（12月份）
各年级政治教师利用政治课对学生进行市场经济特征、工商、税收、宏观调控、反不正当竞争等相关知识的介绍动员学生积极报名参加“美食一条街”的活动
② 注册审核阶段（12月22日前）
23个经营项目（报批）
③ 组织培训阶段（12月24日下午）
对经批准的项目经营者进行集中培训，包括成本核算、市场营销、工商、税务、反暴利、不正当竞争等
④ **上限和认证阶段（12月29日）
⑤ 实施过程监督阶段（12月31日23:00～12月1日3:30）
⑥经营反馈总结阶段
高二学生每人交一篇政治**（寒假作业）
中国加入WTO后，中国农业与餐饮业将与世界接轨，享受WTO现有成员国的无歧视贸易待遇，可以促进国内产业结构的调整，有利于我国劳动密集型产品包括具有比较优势的特色农产品和特色餐饮品牌的出口。现在，就来看看以下三篇文章吧!
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发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一 店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙*等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二 发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做*(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做*)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做*。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据pdca循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
六 、餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营模式 经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三 市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。weakness(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。opportunity(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生—-这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。threat(威胁)分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估
七. 产品价格方案
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 六 、餐厅管理结构店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。
七、财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预测产品定价与定价策略分析区域选择促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略。 具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四部分：经营理念和哲学策划
●消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识╠╠永远和校园生活合拍。
●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过ci设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。
●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。
●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方*让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。
6. 营销组合策略6.1有形化营销策略
6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入cis(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
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一、创业概念：餐饮店
民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
二、竞争对手分析
在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。
xx学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。
在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。
四、店名
本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。
五、店面选址：xx学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。
2、紧跟潮流，适时推出新产品。
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约XX0(待算)元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。
资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
5 、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十二、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。
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一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。
于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它 服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：
餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表 ，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造"绿色食品"的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。
围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。
努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。
通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。
在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。
为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。
及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。
十一、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。
占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤 其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
餐饮节日活动策划方案
一、活动背景
餐饮业作为服务业的重要组成部分，承载着人们的需求和期望。为了增强餐饮业的持续发展，提升餐饮企业的知名度和影响力，举办一系列的餐饮节日活动是必不可少的。通过策划一个独特而富有吸引力的餐饮节日活动，可以吸引更多的顾客，增加销售额，同时提升品牌形象和忠诚度。
二、活动目的
1. 增加顾客流量：通过举办餐饮节日活动，吸引更多的顾客前来消费，提高店内顾客流量。
2. 提升销售额：通过推出特别节日套餐、特价优惠等策略，增加销售额，提高企业盈利能力。
3. 增强品牌形象：通过活动创意、装修布置等方式，打造独特的品牌形象，提升消费者对企业的认知和好感度。
4. 增加忠诚度：通过赠送代金券、积分活动等策略，激发顾客的忠诚度，增加回头客率，提高企业长期盈利。
三、活动具体方案
1. 主题选择：根据不同的节日，选取合适的主题，例如：情人节餐饮节日、感恩节盛宴、圣诞大餐等。
2. 菜单创意：设计符合节日主题和特殊需求的餐饮菜单，推出特色套餐以及适合节日氛围的特色菜品。
3. 活动宣传：通过线上线下多种形式进行宣传推广，如海报、宣传单、微信朋友圈、微博短视频等。可以与合作伙伴进行联合宣传，扩大影响力。
4. 店内布置：根据节日主题进行店内装修，如鲜花布置、节日灯饰等，创造浓厚的节日氛围，吸引顾客驻足。
5. 服务体验优化：提升餐厅的服务水平，增加服务员的培训力度，确保每位顾客都能享受到热情周到的服务。
6. 互动活动：举办一些互动性强的游戏活动，如幸运抽奖、扎气球等，给顾客带来愉快的消费体验。
7. 社交媒体互动：通过餐厅的社交媒体平台，与顾客进行互动交流，开展话题讨论、有奖互动等，增加顾客参与感。
8. 会员专享活动：针对会员开展专属优惠活动，如积分翻倍、消费返现、生日礼包等，增加顾客忠诚度与黏性。
9. 慈善公益：在特殊节日中，考虑举办一些慈善公益活动，如为贫困儿童捐赠餐衣、为老人送温暖等，提升企业形象。
10. 活动评估：活动结束后，对活动进行评估，总结经验教训，以便下一次活动的策划和执行。
四、活动预算安排
根据活动规模和预期效果，合理安排活动预算，包括宣传费用、装修费用、奖品费用、人员培训费用等。
五、活动执行
1. 相关部门协作：各部门需密切合作，确保活动顺利进行，包括市场推广部门、财务部门、店内运营部门等。
2. 时间安排：确定活动时间，提前做好准备工作，确保各项准备工作有条不紊地进行，避免临时抱佛脚。
3. 活动组织：确定活动负责人，组建活动执行小组，明确各项任务分工，确保活动目标的实现。
4. 备品准备：提前准备活动所需的物品，如餐具、礼品、装饰品等，确保活动顺利进行。
5. 活动监督：活动期间需有相关人员进行监督，确保活动的安全、顺利进行。
6. 效果评估：活动结束后，通过顾客反馈问卷、销售数据等进行对活动效果的评估，总结活动经验，为下次活动改进提供参考。
通过以上详细的餐饮节日活动策划方案，可以助力餐饮企业在节日中吸引更多顾客，提升销售额，增强品牌形象和忠诚度。同时，适当进行公益慈善活动，也可以为企业带来更广泛的社会影响力。因此，餐饮企业在筹划节日活动时应认真制定详细的方案，并加以周密执行，不断提升餐饮业的发展水平和竞争力。
2、 地点：粽叶香，四季汤舞端午
四、活动目标及活动宗旨：
端午节期间的个人游客、家人、亲戚和朋友。
六、定位：
端午节俗称端午节、端午节和天中节。中国人都知道端午节要吃粽子。
据记载，早在春秋时期，水稻就用野生稻叶包成牛角状，称之为“饺子”；用竹筒装米密封烤熟，称＇筒粽＇。
直到今天，每年5月初，中国人都要泡糯米、洗米叶、包粽子，各种颜色和图案。
从馅料看，北方多包小枣的北京枣粽；南方有豆沙、鲜肉、火腿、蛋黄等馅料。
八、活动可行性分析：
1、隆重推出粽子宴**：
①58元一桌，148元一桌的凉菜在作z子，热菜在做make子
③推出粽子宴席：
a、 主菜加粽子或黄叶；
b、 在桌上的配菜中，在热2、冷2、汤1的方案中加入粽子相关元素；
c. 在桌席菜型和菜名上下工夫，做出与粽子或者端午有关的菜型和菜名。
2活动期间在本餐厅用餐时，每桌赠送一盘粽子；
十、宣传
1、dm单10000×=1150
2、喷绘 ××=23 ××=16
3、 短信息费用5002
1从5月18日起，xx餐厅推出了三款新型健康粽子：
绿茶咸肉粽：清咽益气养颜。
豆沙碱水粽子：清凉解暑，消食健胃。
约伯的泪灵菇饺子：清热解毒，散风开窍。
2xx餐厅计划同时推出一系列健康特色菜，以强身健体为卖点向顾客展示**
三。xx餐厅计划在端午节期间结合传说
二、店内装饰、气氛
1. 宣传单张。
2. 报纸广告。
3. 海报制作。
四、**分工
一、时间：：xx大酒店
三、活动目标及活动宗旨：端午节期间的个人游客、家人、亲戚和朋友。
五、定位：
1客房部采取“送餐饮消费量”的经营策略，每间现金房开一间房，将送20元的餐饮消费量
2餐饮部以“融端午、团圆”为名，开展以下活动。
1） 美食城10元，燕京纯啤酒免费。
2）贵宾厅菜金八折。
消费300元以上的，消费卷20元，送ktv下午秀。
3） 以端午文化为内容，推出一批精致实惠、适合家庭聚会的端午节团体游园宴，下午将集体游园宴送到ktv。并推出几款**端午菜品。
4）在这一系列活动中，我们必须把握“真实”和“原创”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，**适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是营销的主要目的，也是活动的主题。
3、ktv
a） 开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b） 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c） 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间。
4、桑拿中心
全套300元，食品消费20元。
七、营销活动效果分析
八、经费预算及广告策划：
1各部门工作服发放到位。
2、ktv及餐饮改造完工。
3、ktv小姐服制作完毕。
4消费量分配管理由财务部制定和完善。
5各部门的宣传准备工作已经完成。
由各部经理负责。4
酒店开设亲情粽子**。
目标：端午节期间的个人游客、家人、亲戚和朋友。
活动方式：全家“粽”动员
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.专业厨师临场指导
4.煮粽子
5.吃粽子。
酒店免费提供：为客人拍照、吃饺子和合影**。
二、做好前期推广工作
1、横幅： “全家‘粽’动员”
2、浸泡过的糯米、粽叶若干；棉线若干；勺子4把；硬币和蜜枣若干；毛巾架；桌子。
3、围兜和一次性手套。
提醒：该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。
趣祝福小编经过深入了解和细致分析为大家带来这篇“5s方案”。用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难，为了让活动能够顺利开展。我们需要制定相关方案，如果想对工作中的指标做好相应的掌握，那么可以提前设定关于工作方面的相应方案。感谢您使用我们的网站并花费时间阅读我们的内容！
a、制作5s“整顿”宣传卡片并发放。
b、 要求并监督部门对员工和晨会时间进行宣传指导。
c、 对5s项目组进行必要的培训，统一思想和活动标准。
d、 培训内容：5s标准，包括法规标准和整改规范；《5s标识牌统一规范》。
4自查自纠（5.19-5.24）。
a、发动部门/工序按照标准，进行区域规划，规范摆放，定位标识。项目团队的成员负责后续检查和改进。
b、 自检、自修时间由部门根据方案规定的时限和生产实际情况自由安排。原则：不影响生产。
c、 本部门可对规范和规定的不足之处提出改进建议。经项目组讨论批准后，可对规范和规定进行修改，并按新规定执行。
d、 在规定期限内，提前向5s项目组提出审核要求，各部门在规定期限内完成自检自纠任务。
5、稽查评分（5.25-5.29）
一种。 审核日期：项目团队-检查和审核团队根据申请安排检查时间表。
b、检查标准：按照《5s检查表》和《5s标识牌统一规范》之“整顿”规定，逐个部门/工序检查评分。
c、检查记录：发现问题进行拍照记录，发放整改通知单（见附件），给出问题点说明，表明责任人、改善意见，及改善期限。
d、 检查频率：5.24-5.29，每天检查一次，确保5次。
e、 评价方法：以部门为单位，累加该部门/作业的各项得分，最后以部门作业为单位排序。
6、改善支持：改善过程中，所需公司其它相关部门支持的（制作标识牌、物料需求、工艺更改、专门改造等），其它部门需全力支持。
7修订5s相关文件。
八、任务分工及活动日程安排
九、评比奖励
1、分数最低的部门/工序，部门/工序负责人奖励俯卧撑50，并全厂通报“表扬后进”1次，相关责任人（岗位责任人、组长、技术员、主管）集中后进培训1次，书面改善保证书一份。
2、优秀部门全厂“公布表扬”一次。
一、整理扔掉废弃物
1、将不再使用的文件资料或破旧书籍、过期报纸等按公司要求的方式废弃。
2、将不经常使用的文件资料进行分类编号整齐存放于文件柜中。
3、将经常使用的文件资料进行分类整理，整齐放于办公桌抽屉或长柜中。
4、将正在使用的文件资料分为待处理、正处理、已处理三类，整齐放于办公桌面或长柜上，做到需要的文件资料能快速找到。
5、将工作服、洗澡用品等按类别整齐放于更衣柜中，无更衣柜的，应将工作服等个人用品放于合适的位置，以不影响整体美观为宜。
6、柜（橱）顶物品摆放要整齐美观，窗台上、暖气上禁止摆放任何物品。
二、整顿摆放整齐
1、办公桌、椅、柜（橱）、衣架、报架、盆架等物品放置要规划有序，布局美观。
2、办公桌面可放置办公设施、台历、文件夹、正在使用的文件、票据、电话、茶杯等物品，要求放置整齐有序。
3、办公桌挡板、办公椅上禁止搭挂任何物品。
4、笔、墨、橡皮、尺子等办公用具整齐放于桌面一侧或抽屉中。
5、办公桌面、办公桌抽屉内物品应整齐有序、分类放置，没有作废或与工作无关的物品，如抹布、个人物品、报纸等。
6、报纸、杂志等阅读资料看完后要收起，需要留存的整齐放于文件柜内或报架上。
7、暖壶、茶杯可在矮橱上整齐放置，不具备条件的可整齐放于地面一侧；茶叶桶应整齐放于办公桌抽屉一侧。
8、办公室内电器线路走向规范、美观，电脑线不凌乱。
三、清扫打扫干净
1、办公室门要里外清洁，门框上无灰尘。
2、地面及四周踢角干净，要显露本色，无灰尘、污迹。
3、室内墙壁及屋顶每周清扫一次，做到无污染、无爆皮、无蜘蛛网；墙上不许乱贴、乱画、乱挂、乱钉。
4、窗玻璃干净透明，无水迹、雨迹、污迹；窗框洁净无污迹；窗台无杂物、无灰尘；门玻璃干净透亮，不挂贴报纸和门帘。
5、窗帘整齐洁净、无灰尘，悬挂整齐。
6、暖气片、暖气管道上无尘土，不搭放任何物品。
7、灯具、电扇、空调、微机、打印机等电器，表面洁净，无灰尘；各种电器开关、线路无灰尘、无安全隐患。
8、文件柜顶、表面要保持洁净、无灰尘、无污迹，柜内各种资料、票据分类整齐存放，并根据资料内容统一标识。
9、更衣柜内物品分类摆放，要求工作服、毛巾等个人用品叠放整齐；柜内、柜外、柜顶保持洁净、无灰尘、无杂物；并按使用者进行标识。
10、办公桌面、挡板内外、长柜内外应保持洁净、无灰尘、无污迹。
11、电话要擦拭干净，整齐放于办公桌横板处或办公桌面；电话线要整齐有序，不凌乱。
12、垃圾筐要及时倾倒，不能装的太满；门后禁止存放垃圾；条帚、墩布、簸箕等清洁用具整齐放于门后；抹布可叠好放于盆架上，或整齐搭挂于门后。
四、清洁保持整洁，持之以恒
1、每天上班前对自己的卫生区进行清扫。
2、上班时间随时保持。
3、自我检查，对发现的不符合项随时整改。
4、下班前整理好当天的资料、文件、票据，分类归档。
5、下班后整理办公桌上的物品，放置整齐；整理好个人物品，定置存放。
五、素养人员保持良好精神面貌
1、上班时间佩带上岗证，穿戴整洁的工作服，仪容整齐大方。
2、言谈举止文明有礼，对人热情大方，不大声喧哗。
3、工作时精神饱满，乐于助人。
4、工作安排科学有序，时间观念强。
5、不串岗、不聚众聊天。注：以上标准是部门自查的依据，也是管理部、5s小组对部室检查和先进部室评选的依据。对于检查出的不合格项，将按照规定对相关责任人或单位进行处罚。
5仓库成品帐、料、卡一致；
6. 仓库里不存在不需要品；
7.搬运工具，电子秤，扫帚和其他物品的定点放置；
8保持仓库各区域环境清洁明亮，确保取出物品能正常使用。
【篇三：办公室5s整改方案】
办公、仓库5s整改方案
一、目的：
为了提高仓库管理的效率，仓库应规范化；达到物尽其用、货畅其流，为生产区的运行提供保障。营造干净整洁的办公场所，合理配置、使用各种资源，降低办公成本，提高工作效率，提升员工的工作热情，树立良好的企业形象，特制定本整改方案。
二、仓库现在存在的问题：
1报废、长期闲置的物品不能及时处理，长期堆放在仓库，占用空间；2物品太多，场地有限，货物堆放混乱；
3、库内部大分物品未详细统计、分类、规划，摆放混乱，不易查找领用；4仓库内物品收集、保管不当，造成严重浪费的；
5仓库区域划分不合理，面积和空间利用率不高； 6、相同的物料没有摆放在同一位置,造成点数困难,找物料困难；7帐务混乱，仓库货物准确率无法确定；
三、推进小组：
组长：王雪峰推进员：吴冬
组员：韩晓东、练永明、何德松
四、解决方案：
1、 1、已报废物品应及时处理，长期不用之物品应堆放在一起，经常用到的物品应摆放于物品架之上或方便领取的地方，尽量减少堆放面积，节约空间。严禁在货架和过道之间放置物品。
2场长室（现仓库）改为安全员、维修工、办公室，不常用的物品和安全用品放在围墙东侧。
3、按照种类、用途、规格的原则，对库内物品进行详细统计、分类、标识，规划摆放区域，做到整齐、清楚、方便。
4、库内除仓库工作人员及有特殊或紧急事宜需与之沟通协调人员外，闲散人员不得随便进入（仓库门口帖标识），需领取物品的人员在领取后应及时离开仓库，禁止长时间逗留及闲聊，以便管理。5娱乐室的乒乓球桌被移到食堂，稍后将在食堂使用。
6娱乐室的东半部分用作机械、水配件和焊接作业的仓库。仓库门口可堆放角铁、水管、圆钢。
7现有维修仓库主要存放电气设备和工具。
8烧碱、漂白粉等危险品堆放在娱乐室内，并标明危险品。
五、推行步骤：
吴冬 2012年7月28日
1、 二层生产现场改进内容及要点：
1. b组中末端的岗位调整,pcb板筐的用量和放置,一次只放置四个空框,堆放的层数为2层,调试人员调整一名qc人员从靠墙端到另一端,存放物品筐横放,压住工作岗位的横线;
2. d线的首位,岗位放回和物料,要求改直放为横放,压住工作岗位线;
三。所有材料在备料区放置时，应保持直线和直角，线盒高度不超过3层，框架高度不超过2层；
4所有区域均应作标记，如工作线及常用品区、通道、备料区、特殊加工区等
5. 靠近卫生间门口附近区域有水渍,少量积水要处理.
6. 保持通道畅通,清洁.
二. 要求每日坚持做到:
1. 生产部主管对在每日例会中对前一日各拉线有点评,每日不定期巡查各拉线5s区域3-5次,发现问题及时通知拉长确认处理前,记录相关责任岗位,责任人;
2. 拉长对本负责的区域每日不定期的巡视,对重点的人员督促,容易出现垃圾的岗位进行工艺微改靠,如在垃圾筐底下垫物,使垃圾方便地放在筐内而不至于到处飞扬;每天坚持各员工作3分钟“5s”活动,要求备料,常用料有规则堆放成直线、直角,不超过区域线;
3. 奖罚方式:开展“5s”竞赛活动每周、月评比,并将结果张榜公布,奖品有“5s”流动红旗,每月对先进单位有奖励; 并不点名字只点哪条拉线哪个岗位出现违反“5s”活动点名批评张榜公布.
罚款
三. 近期目标: 一周后到达
1通道畅通、无堵塞、清洁；
2材料堆放成直线、直角、不越界；
四. 与采购,计划,开发,品管各部门协调,帮助解决因各种原因造成半成品,原料等在生产现场存放过久的现象.
5，一楼7个生产车间现场改造要点：
a、 维修组：1。报废项目经上级批准后办理；
2分类、标识、要求：高度为5层，不超过相应的黄色标识
3. 通道无杂物.
4成品区堆放整齐，高度一致，标识统一
5不良品区、等待区、辅号有标识
b、 丝网印刷组：1。饰面、标记、要求：高度统一为5层，不超过
过相关黄线;
2划分不良品区、返工等待区和返工组
面积；3。设置网板架，网板方向统一，标识放置正确，处理标识标识；
4重新划分注射区和丝网印刷区；
5. 里面工作间区域划分,将不用的风扇等收好,作好整理,整顿,标识划线分隔区域的工作.
整个外间的平面图见附图2
仓库“5s”改进重点:
1，督促开发部门对各种项目进行编码；
二. 积极与各部门协商请示上级审批处理仓库中的长期呆滞物质,处理方式为变卖,转移,报废,分类堆放等,以腾出空间来存放各种物品;
3、 做好物资卡片的标识；
4、 继续做好分类、评卷工作
5、 成品出库后，及时通知生产部做好成品入库工作，腾出生产部的临时堆放空间
6、 向开发部等相关部门提供长期保留原材料的数量和型号，以便及时充分利用相关材料；
7、 物料堆放要保持直线、直角、不压线等相关方式
8、 短期目标：一周后，所有材料标识齐全，产品堆放整齐，通道不堵塞，地面清洁无杂物
“5s”生产车间应控制重点
1、 a线、b线重点区域：a线末端放置成品筐，台面工具无杂物
2、 e线：包装原材料、音箱不超线堆放，不良品堆放在电声检测岗位、包装区
3、 c线：电气、外观质检岗位不良品堆放，包装区成品堆放
4、 d线：电气、外观质检岗位不良品堆放，包装区成品堆放
五. 布网组: 成品的堆放
6、 一楼丝网印刷组：成品、半成品堆放，4天后精整成型，但每天都要监控进度
七. 维修组: 有时间在楼下工作时三天整理成型,建议指定一名临时负责人,加紧废品报废处理,待处理区划线,各区标识.
建议e、c、d各条拉线的包装区域各指定一名包装区域“5s”负责人,各组的工作垃圾应及时集中放好.
“5s”仓库应控制重点
一. 建议在
一、三楼仓库各设一名组长负责
一、三楼的“5s”工作;
二. 对于三楼的呆滞品建议及时请示上级领导审批处理(含变卖、转移、报废等方式),以腾出空间放成品;
三. 对于一楼的呆滞品也同样处理,同时,对于一楼新入库的包材应在入库时一次性堆放成型.一楼的堆放成型工作,工作习惯应加紧进行.
今日各组的“5s”整理工作基本成型,改观较大的为e线,建议明天例会给予口头表扬.
提升品味亮化厂貌
批准：审核：
编制：二零一二年一月
目录一、背景 1
二、目的 2
三、实施方案 2
1、工作计划 2
2、计划内容简述 3
（1） 开展5s基础知识培训/宣传3
（2）开展整理实践运动，清除零乱根源 3
（3）开展整顿实践运动，消除混放差错 4
（4） 开展清洁实践活动，保持成果
（5）开展“三漏”治理活动（漏气、漏液、漏油） 5
（6） 运用工具开展5s管理实践活动6
（7） 开展5s问题专项整治活动
（8） 完善监督检查考核奖惩机制
（9） 制定柴油机厂5s管理手册
（10） 开展5s内部对标活动
（11） 开展5s团队管理标准和验收活动
（12）开展精益改善项目活动，不断提高现场管理深度与“品味” 9
（13）亮化现场管理，遏制“土工装”的生存空间 10
（14） 开展活动突出身份，提高团队领导等管理者的职业能力
（15） 5s活动10阶段工作总结
3、推进计划 11
4、 2012年柴油机厂5s组织架构13
1、成员 13
2、职能职责 13
为全面持续提高质量管理部现场管理水平，培养员工的积极性和主动性、创造人和设备皆宜的环境、培养团队及合作精神，2012年质量管理部开展以“”为主题的5s管理提升活动，特编制此工作方案。
(1)建立并完善5s管理体系、规范操作标准，强化监督检查机制，持续改进，提升企业内部执行力；
(2)建立并完善5s组织架构,明确各层级间的权利、责任及义务；
(3)引领组织从固化到秩序化再到习惯化的转变；
目的：普及5s基本知识，为5s管理推广活动营造良好氛围。
开展方式：①召开2012年5s管理提升活动方案发布会，成立以厂长为组长的活动工作小组，负责提升活动的组织实施工作。
② 制作5s基础知识宣传材料，张贴在公共区域，组织员工学习，起到教育和警示作用。现场悬挂。
③ 根据柴油机厂5s培训教材，对全体员工开展5s基础知识培训活动。
④ 积极利用公司新闻网络平台做好宣传工作，使员工感受到强烈的5s竞争氛围。
预期效果：坚持完善、强化现场管理，确立主要目标，实施重点推动，营造良好5s管理提升活动氛围，进一步提高分厂现场管理水平。
目的：清除零乱根源，将必需与非必需品区分开，在岗位上只放必需物品。
开展方式：①将必需与非必需品区分开，在岗位上只放必需物品。
②班组制定“需要”与“不需要”标准；
③ 自检，调查所需物品的使用频率，确定每日用量。制订每日安排计划并严格按照计划执行。必要时，制订周或月安排计划。
预期结果如下：1）能使现场无杂物，通道通畅，增加工作空间，提高工作效率；减少碰撞，保证生产安全，提高产品质量；②消除混杂材料的差错；有利于减少库存，节约资金；③使员工心情舒畅，工作热情高涨。
目的：固定存放，一目了然，方便随时取用。
开展方式：①按照“三定”原则物品要进行“三定”管理（即定置、定量、定容）以便于寻找，消除因混放而造成的差错；
②物品摆放地点要科学合理。例如，根据物品使用的频率，经常使用的东西应放得近些（如放在作业区内），偶而使用或不常使用的东西则应放得远些（如集中放在车间某处）；
③物品摆放目视化，使定量装载的物品做到过目知数，摆放不同物品的区域采用不同的色彩和标记加以区别（标识根据公司统一模板要求）。
预期结果：1）提高工作效率，减少搜索时间；②异常情况(如丢失、损坏)能马上发现；③ 其他非岗位人员能理解要求和做法；④不同的人去做，结果应是一样的(已经标准化)。
目的：将岗位变得没有垃圾、灰尘，干净整洁，将设备保养得非常好，创造一个一尘不染
的环境。
方法：①清洁自己使用的物品，例如设备和工具，而不要依赖他人并添加特殊的清洁剂；
② 设备清洁的重点是设备的维护。清洗设备应与设备点检相结合；清洁设备应同时润滑，清洁也是维护；
③清扫也是为了改善。清理地面时，发现飞扬的杂物和漏油、漏水现象，应查明原因，采取措施加以改善；
④ 室内应设置垃圾桶或垃圾箱，物品无需按工艺处理和清除。
预期效果：清除不必要的物品，保持工作现场无垃圾、无污染，确保物品能立即取用；
目的：从根本上解决问题，为什么会出现频繁的漏油、漏气、漏液现象。通过日常清洁，找出漏油、漏气、漏水等问题。随时找出这些污垢的**，从源头上解决问题。
开发方法：①在漏气方面，对气动扳手接头漏气、气管破裂、**损坏、三重件漏气等问题进行专项治理活动；
② 在漏油方面，主要针对阀体与地面油污治理活动之间的漏油；
③ 漏液方面，主要针对机器本身滴水和人为加液、浇花造成的溢流。
④各班组普查收集并上报“三漏”问题至分厂，班组组织人员对“三漏”问题进行整改，班组解决不了的问题，上报分厂协调资源进行解决，分厂考评组对问题点做好监控、督促、稽核等工作。
预期效果：对漏气及漏油、漏液的问题进行专项整改活动，集分厂及公司资源解决“三漏”问题的发生。
目的：全员按照5s管理的要求，认真实践整理、整顿、清扫、清洁工作，将“清扫清洁天天做，整理整顿事事行”的理念深入人心，不断增强各级人员对现场管理重要性的认识，全力推进现场管理工作的落实。
开展方式：运用5s工具方法对管理机制进行完善，对现场顽疾问题进行识别改进。
预期效果：使人、机、料、法、环、测这六要素不断优化，并循序渐进、持之以恒，不断规范自己的日常工作，促使5s活动由形式化、行事化向习惯化演变，为分厂精益化管理打下坚实的基础。
目的：5s活动的实施要不断进行改善以及效果确认，当确认改善措施有效时，要将其标准化、制度化，纳入日常管理活动架构中，将5s的绩效并入日常管理活动中。
实施方法：5s管理员对5s评分记录表中记录的问题点进行整理，统计各单位的问题点总数和主要问题点。制定各班组的重点改进项目，并向各班组传达5s活动整改通知单，要求限期整改，直至验证合格。
预期效果：在5s活动问题点中，以柏拉图层别出重点问题，针对少数的重点问题进行改善，以促进改善活动的成效。
目的：完善检查、监督和评价机制；
发展模式：充分授权，不断完善监督检查评价机制
预期效果：对现有工作岗位5s责、权的识别，运用工具方法对班组级5s文件及表单的完善（强调可操作性），完善现有5s中检查、监督及评估机制；
目的： 手册的目的就在于促进并确保柴油机厂所有班组及全体员工能身体力行5s管理，时时整理、天天整顿，让清扫成习惯，清洁成制度，素养成品格。
开展方式： ①按照公司《5s管理手册》内容要求结合柴油机厂5s管理实际需求，按照5s简介、实施5s管理的方针和目标、组织建设、运作机制、制度和标准及5s推行实物六个方面进行编制；
②分层级组织对柴油机厂《5s管理手册》初、终稿进行评审、完善；
③按流程要求逐级报批下发；
预期效果：《5s管理手册》是柴油机厂5s工作的指导性文本，是开展各类5s活动的行动纲领，适用于柴油机厂内的所有班组。
目的：主动开展5s管理“一对一”内部对标活动，查找本单位存在的不足和差距，制定措施。把学习整改工作贯穿于活动始终。
开展方式：①开展对标，转变观念，组织前往公司内部5s管理优秀单位对标学习现场管理的成功经验，借鉴了工具管理、标识管理、看板管理、细节管理等好的做法；
②加强巡检，执行有力。分厂领导每周轮流带队进行现场检查、指导，寻找现场管理中的短板，各车间、各班组建立巡检制度，派专人到现场检查督促，发现问题及时整改。
③全员参与，提升意识。5s推进委员会进行全员发动，运用横幅、板报、网络等载体，力求全员参与，党员干部带头，要求每位员工切实做好责任范围内的现场管理工作。
预期效果：分厂坚持“‘5s’来自于自觉，落地于现场”的核心理念，深化现场管理，实干加创新，做到“主观上想动，客观上能动”，采用对标和全面重点相结合的方式，坚持完善、强化现场管理，确立主要目标，实施重点推动，进一步提高分厂现场管理水平。
抚顺新钢5S管理实施方案
为全面推进公司5S管理，营造干净整洁的经营环境，不断提升公司整体形象，特制定本方案：
1. 5S实施的方针目标：
方针：5S从我做起，不时收拾，天天收拾，打扫成习惯，打扫成制度，质量发展品格
目标：加强基础管理，提高全员素质。
2.负责单位及人员：
1．保卫处 组长李杰 组员高毅郭伟
2．人事行政部组长赵相立，组员刘志伟宣传官
3.供应部 组长梁宝才 组员王博旭 仓库管理员
4． Iron Works 组长strong>组长李勇，组员杨忠伟，各作业区组长
6.轧钢厂组长郭光，组员陈征，各作业区负责人
7．交通中心组长赵晨，组员王飞，各业务区负责人
8．能源中心组长王风雨和组员李宏宇各业务区负责人
9．制氧厂组长 孟祥伟，组员，刘军，各作业区负责人
3.各责任单位职责
（1）管理单位安全事业部
1．负责制定公司层面的5S管理整体方案。
2.负责工厂级5S管理人员的培训。
3.负责对各责任单位的创业计划、推进计划等材料进行审核。
4.负责对各责任单位5S管理工作的执行情况和各项目标的完成情况进行检查和考核。
5.负责协助解决各责任单位在实施5S管理工作中遇到的问题，并提供专业支持。
6.负责总结各单位各阶段的完成情况，通过分析形成专业意见，向公司领导汇报。
（2）宣传股人事行政部
1．负责协助宣传5S管理工作相关知识和进度。
（三）执行单位各生产厂及供应部
1.负责厂级5S管理工作工作计划（推进计划、阶段性目标等材料）的制定和汇报。
2。负责操作区层面5S管理人员的培训。
3.按照5S管理工作计划和管理要求及标准，负责推进责任区5S管理工作。
4.负责对推进5S管理工作中发现的问题进行上报、提出合理化建议和上报。
5.负责总结和汇报5S管理工作的执行情况和阶段性目标的完成情况。
3. 5S管理工作各阶段推进计划及实施内容
（1）5S实施准备阶段（2018年3月1日前）管理单位安全部
1.下发推进公司级5S管理工作实施方案。 （1 月 25 日之前）
2.为工厂级5S管理推进人员提供培训。 （已完成）
3.完成实施推进单位上报的方案、推进计划、阶段性目标的审批。 （3月1日前）人事行政宣传部
1．通过布告栏、双月刊等媒体宣传5S基本知识，营造推进5S管理的良好氛围，提高员工对先进管理方法的认知和信任； 通过答题、征集标语、体验体验等方式，提高员工参与热情。 （3月1日前）
执行单位各生产厂及供应部
1．完成5S管理工作厂级工作计划（推进计划、阶段性目标等资料）制定并汇报。 （2 月 10 日之前）
2.完成操作区层面5S管理人员的培训。 （3 月 1 日之前）
3.通过课前课后会议宣传实施5S管理知识和厂级提升计划。 （3 月 1 日之前）
4.拍照、记录、保存厂级责任区现状。 （3月1日前）
（2）收尾阶段（2018年3月1日起持续推进）管理部安保处
3月1日起，对实施推进单位5S管理工作进行日常现场检查。各阶段开始后一个月内，对阶段性问题点在整改规定时间内进行排查，并按标准进行整改，完成整改者不予考核。未按标准和规定时间完成整改的，按《现场管理综合要点》进行考核。每个阶段开始后一个月起，阶段性发现的问题将按照《现场管理综合要点》进行。评估。 发现的问题点以清单形式记录归档（5S管理工作清单见附件1）。
2.从4月1日起，每月10日，对上月各单位工作落实情况和现场检查考核情况进行总结汇报，向公司领导汇报。
宣传单位人事行政部
1月、3月起，每月根据实施进度和现场检查考核情况进行实施由安全部门发送。宣传本单位提交的工作事迹等资料，以半月刊、公告栏等形式进行宣传报道。
执行单位的生产工厂和供应办公室
1．安排的实施内容
（一）对现场进行全面检查，不留死角；
（2）建立判断“需要”和“不需要”的标准并形成清单； （3）根据标杆清单剔除不必要的物品；
(5)每日自查，循环整理。
2.分拣要求：将必需物品与非必需物品分开，按规定分类，仅将必需物品放在岗位上；
3. 4月1日起次月5日起，按照公司统一检查表模板（5S管理工作见附件1），以图文形式上报上月自检问题点清单）。文中描述问题及整改情况，整改前后拍照对比）。
（三）整改阶段（2018年4月1日起持续推进） 执行单位、生产厂、供应办 1、整改落实内容（一）进一步组织网站；
(2)确定放置各种物品、工具、设备等的场所和区域； （3）规定各种物品、工具、设备等的放置方式； (4) 标记各类物品、工具、设备等；
(5) 运行“定制化管理”、“可视化管理”和“红牌管理”三种管理方式（详见三种管理方式请参考附件
2、
3、4），继续使用； 2、整改要求：固定放置、一目了然、快速上手。
（四）清洁阶段（2018年5月1日起持续推进） 各生产厂及供应办公室的实施情况 1.清洁的实施内容
（1）运行“网格化管理”方式（网格化管理方式详见附件5），明确划分清扫区域和责任人；
（2）全员对现场责任区范围（包括所有物品和设备）进行彻底清洁； （3）对清洗过程中发现的问题及时整改； （四）查明污物来源，排除或隔离；
（五）《现场管理综合要点》中的现场管理标准是实施的依据，使用的对象、方法、重点、周期、工具清洁被阐明并以文字形式记录，形成持续实施的标准化程序。
2.保洁要求：人人参与，人人有责，杜绝污染源头，建立保洁标准化。
（5）清洁阶段（2018年6月1日起持续推广）
1.清洁执行情况
执行单位的生产厂房和供应办公室
（1）继续推进和巩固以往的3S工作成果；管理单位安全部门
执行本单位各生产厂、供应部门
(2)对前期工作提出合理建议，并根据以下情况进行切实可行的修改和改进。实际执行；
管理单位保障部（3）组织公司领导及各单位
一级、二级主管到各执行、晋升单位现场考察，并组织定期总结会议，帮助5S管理工作的可持续发展，提高各单位的绩效。领导和员工对这项工作的重视。
宣传股、人事办公室
（4）对走访检查全程跟踪记录，并进行宣传。让员工看到实施5S管理工作的成果，提高全体员工的信心。
2.清洁要求：落实5S管理工作，推动此项工作逐步常态化。
(6) 扫盲阶段（2018年7月1日起持续提升）
1.素养提升的内容
执行单位的生产工厂和供应处
（1）继续落实原4S管理工作，直至成为全员共有的习惯；宣传单位人事行政部
（2）制定员工行为规范和礼仪，帮助员工提高个人素养； （三）通过宣传培训，对员工进行素养培训和教育； （4）定期组织各类素养提升选拔活动，激发员工积极性，锻造团队精神。
2.品质要求：让每一位员工融入5S管理工作，深刻体会5S对工作的帮助，让员工自觉遵守规章制度，不断提升个人和企业整体形象。
(7)、常态化实施阶段（2018年8月1日起继续推进）办公室
1.当各阶段的5S管理工作同时启动时，各单位将进入常态化执行阶段。在这个阶段，5S管理工作要无限循环地进行，平行纳入日常工作范围。
执行单位的生产工厂和供应办公室
2. 8月10日前，各单位汇报了全阶段5S管理工作落实情况（包括：各项目标完成情况、各项数据、工作亮点、下一步常态化实施思路等）。
管理单位安全部
3． 8月30日前，完成各执行单位提交的材料汇总，形成全阶段汇总，向公司领导汇报。
4.排名以全阶段检查的问题点数为依据。第一名将颁发“5S管理优秀单位”流动锦旗，后续考核每月进行一次。评估结果将在半月刊杂志上公布。和公告板。
宣传单位人事行政部
4．根据安保部的总结材料，在半月刊、公告栏等方式进行宣传，提高全体员工的积极性。
安全办公室 2018 年 1 月 18 日
导语：
XX厂5S办理履行方案
根据200X年全厂工作筹划，为包管5S活动的顺利有效履行，联合实际，特订定本方案。
1、5S践诺的目标目标：
（一）叫响三句话：
1、把最大略做的事变做好就不大略，把最简单做的事变做好就不简单；
2、每天的事变每天做，本身的事变本身做；
3、做精确的事，精确地办事。
（二）兑现一个目标：
强化根本办理，提拔全员品格。
2、5S践诺的筹办阶段
（一） 召开辟动大会，表达践诺5S活动的决议信念，联合员工思维。
（二） 建立5S办理活动践诺带领小组，当真5S办理活动的构造、筹谋、履行、查抄、考评等。
（三） 宣扬造势，教诲练习
1、 经过议定张贴标语、宣扬5S的根本知识，营建起动5S的精良氛围；
2、 构造全公司员工系统进修5S的VCD讲义，进一步理解践诺5S活动的目标、意义和效用，营建全员参加的浓厚氛围；
3、 展开征文、知识比赛、“5S日”等式样多样活动，进一步提拔5S活动的感化力。
3、5S的履行评价阶段
（一）
料理阶段
（3月1日至3月31日为履行阶段，今后为保存和轮回改进阶段）
1、料理的践诺方法
（1）对工作场合（范畴）进行周全查抄，包括看获得和看不到的处所；
（2）订定“要”和“不要”的鉴别基准；
（3）根据基准清除不要的物品；
（4）订定非必须品的处理方法，并按此方法料理非必须品；
（5）每日自我查抄，轮回料理。
2、料理的范畴：
（1）办公桌椅、橱柜、文件夹柜、抽屉等的料理；
（2）电子文件夹的料理
（3）东西箱、堆栈、货架、储物间等的料理
（4）工作流程、工作行动的料理 3 、料理的查抄考核表
项次
查检项目
查抄状况
评分标准
得分
1
通道
有很多东西，或脏乱
0
虽能通畅，但要避开，不能平常通畅
1
摆放的物品超过通道
2
超过通道，但有警示牌
3
纯熟，整齐
4
2
工作场合的配置
一个月以上未用的物品混乱堆放
0
角落安排不必要的东西
1
放半个月今后要用的东西，且混乱
2
一周内要用，且料理好
3
3日内利用，且料理很好
4
3
办公桌（功课台）上下及屉
不利用的物品混乱堆放
0
半个月才用一次的也有
1
一周内要用，但过量
2
当日利用，但混乱
3
桌面及抽屉内之物品均为当日利用，且整齐
4
4
料架
混乱寄存不利用的物品
0
料架破旧，贫乏料理
1
摆放不利用的物品，但较整齐
2
料架上的物品整齐摆放
3
摆放物为即日用，很整齐
4
5
堆栈
塞满东西，人不容易行走
0
东西混乱摆放
1
有定位法则，但没被严厉服从
2
有定位，有办理，但出入不便利
3
6
谋划机文件夹
私家文件与公用文件稠浊，无用、反复、过期文件富裕其间
0
有所料理，但较为混乱
1
文件根据分类进行存储，分列较为整齐
2
文件归类整齐，标识明了，易于查找，且对紧张的旧文件进行备份
3
合计
（二） 料理阶段（ 4 月 1 日至 4 月 31 日为履行阶段，今后为保存和连续改进阶段）
1 、料理的践诺方法
（1）完全地进行料理
（2）肯定安场面合
（3）法则摆放方法
（4）进行标识
（5）大量利用“目视办理”
2 、料理的要求
一目明白，取用快捷。
3 、料理的查抄考核表
项次
查检项目
查抄状况
评分标准
得分
1
配置
呆板
仪器
破坏不堪，不能利用，混乱安排
0
不能利用的集结在一路
1
能利用、较脏乱
2
能利用，有保养，但不整齐
3
摆放整齐、干净，呈最好状况
4
2
东西
不能用的东西杂放着
0
勉强可用的东西多
1
均为可用东西，但贫乏保养
2
东西有保养，有定位安排
3
东西采取目视办理
4
3
零件
不良品与良品堆放一路
0
不良品虽没及时处理，但有辨别及标示
1
只有良品，但保管方法不好
2
保管有定位标示
3
保管有定位，有图示，任何人都很明白
4
4
图纸
功课标示书
过期与正利用的物品杂放在一路
0
不是最新的，且随便摆放
1
是最新的，但随便摆放
2
有卷宗保管，但无次第
3
有目次、次第、且整齐，任何人很快能利用
4
5
文件
档案
庞杂安排，利用时没法找
0
虽显庞杂，但可以找获得
1
互助文件被定位，集结保管
2
以呆板处理而简单检索
3
明了定位，利用目视办理，任何人都能利用
4
合计
（三）排除阶段（ 4 月 1 日至 5 月 31 日为履行改进阶段，今后为保存和连续改进阶段）
1、
排除的践诺方法
（1）
建立排除责任区
（2）
每个员工在工作岗亭及责任区范畴内（包括一切的物品与呆板配置）进行完全的排除
（3）
对排除进程中发觉的题目及时进行整修
（4）
查明污垢的产生源，予以杜绝或拒却
（5）
订定相干的排除标准作为典范，明了排除的东西、方法、重点、周期、利用东西等项目
2、
排除的查抄考核表
项次
查检项目
查抄状况
评分标准
得分
1
通道
有烟蒂、纸屑、铁屑，其他杂物
0
虽无脏物，但大地不平整
1
有水污、尘土
2
早上有排除
3
利用拖把、并按期打蜡、很敞亮
4
2
功课场合
有烟蒂、纸屑、铁屑，其他杂物
0
虽无脏物，但大地不平整
1
有水污、尘土
2
零件、材料、包装材料寄存不当
3
利用拖把、并按期打蜡、很敞亮
4
3
办公桌
功课台
文件、东西、零件很脏乱
0
桌面、功课台充满尘土
1
桌面、功课台面虽干净，但破坏未补缀
2
桌面、功课台面干净整齐
3
桌面、椅子及四周均干净亮丽
4
4
窗
墙板
天花板
任凭破烂，异国处理
0
破烂但仅应急大略处理
1
乱贴乱挂不必要的东西
2
活动目的：
为了能够给广大学生一个干净、舒适、优雅的生活环境。响应我校团委发出的《爱护校园环境卫生倡议书》的号召，更好的开展好宿舍管理工作，激励性和约束性的使同学们去做到整理、整顿、清洁、清除、素养，身先体验企业的5s卫生管理制度，创造一个卫生文明的学生家园。
活动主题：
你我携手，做好宿舍的5s
活动对象：
广州开发区技工学校全体学生
主办部门：
团委、学生会、生活部、宿舍管理委员会
活动时间：
即日起开始实施
活动地点：
有27间和29间开技学生公寓和10年级新生公寓
活动方式：
为了很好的顺利实施开展好本活动，实行奖励吸引学生和强制约束学生两种方式相结合引导学生养成良好的卫生文明习惯。通过物质奖励、停电、供水等强制手段，鼓励和引导学生做好环境卫生工作。
奖惩制度：
一、 每月每栋给予前10名进行奖励；1-2、各宿舍奖励洗发水瓶。第3-5名每间宿舍奖大包洗衣粉各一包。第6-10名每间宿舍奖中包洗衣粉各一包。
连续2次以上被评为前十名者，给予证书。
2、 检查人员发现宿舍卫生条检查、无卫生设施或每月最后一次；第一次以黑板公告通报警告。第二次由校团委开警告单。第三次停电或停水一天。
第四次停电或停水3天。第五次，学校将扣除本月的考核分数。
活动流程：
（1） 校团委负责成立检查组。
（2） 学校团委下发了宿舍5s管理通知，明确了奖惩制度。
（三） 每周不少于3次的卫生检查评比，触犯奖惩制度的由工作人员立即以书面形式上报校团委确认次日实施惩罚。
（4） 每月至少一次，评选出前十名前五名进行奖励。
（5） 工作人员汇总整理相关材料，交团委学生会秘书处备案。
活动注意事项：
1、 做到公平、公正、公开、认真对待。
2所有相关人员在工作前必须自学或咨询老师掌握相关知识。
3.在紧急情况下要保持冷静，不能与学生发生冲突。
4检查时必须佩戴相关识别标志。
5做好相关数据的统计，服从安排，与上级保持沟通。
广州开发区技工学校校团委
二○一○年六月十六日
篇一：5s活动策划方案
篇二：公司5s活动实施方案
公司“5s”活动实施方案
根据公司工作计划，为保证5s活动的顺利有效实施，结合实际情况制定本计划。
总目标：提高工作效率，保证产品质量，降低生产成本，提高企业的现场管理水平和管理效益，创建良好的企业形象，形成独特的企业文化。
为了实现总体目标，5s活动分为以下四个阶段：
为推动全面质量管理工作深入开展，鼓励职工积极开展质量管理小组（简称qc小组）活动，增强员工奋发进取的主人翁责任感和不断改进质量的思想意识，以达到提高员工队伍整体素质，改进工作方法，提高产品质量和经济效益的目的，根据天变公司领导精神，结合公司的实际情况，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于质量管理小组的建立和成果评价。企业管理部是qc小组活动的主要管理部门，负责qc小组活动的指导和推动；各部门、车间主任负责qc小组的日常管理。
一、准备阶段
1召开动员会，表达开展5s活动的决心，统一员工思想。
2成立5s管理活动实施领导小组，负责5s管理活动的组织、策划、实施、检查和评价。
三。制定激励措施和5s指导文件。
二、宣传阶段
1宣传5s的基本知识和指导性文件，张贴标语和专门的黑板报，营造开展5s的良好氛围；
2、培训学习。培训的对象是全体员工，主要内容是5s基本知识，以及本企业的5s指导性文件，进一步领会推行5s活动的目的、意义和作用，营造全员参与的浓厚氛围；
3、开展征文、知识竞赛、“5s日”等形式多样活动，进一步提升5s活动的影响力。
三、实施检查阶段
这是推行5s的实质性阶段。每个员工的坏习惯能改变吗
在企业建立良好的5s工作氛围，在这个阶段可以体现出来。并通过不断监督检查，使本企业的5s执行文件在每位员工心中打下“深刻的烙印”，并最终形成个人做事的习惯。
4、 改善阶段（时间：持续；责任部门：领导小组）
结合5s在工作中的实际应用，不断改进和完善，使之成为日常工作的一部分。
我们在制定计划时，应该聆听他人的意见，集思广益，以确保工作的高起点、高质量和高水平。我们应该静下心来撰写工作计划，你是否掌握了活动规划的技巧呢？希望大家能够关注我所写的有关“流程方案”的文章，予以参考，希望能够为大家提供帮助！
一、活动背景
五四精神传承不朽，历史的使命告诫我们新一代青年，不向恶势力低头、积极向上、努力拼搏的重要性，校里校外，新一代青年努力拼搏，为学业为事业；院校学生干部每个学期都努力工作，为学校也为同学们做了许多贡献。此般精神愿以传播下去，使我们所有人获益。
二、活动主题
宣扬五四精神，鼓舞努力拼搏、认真勤勉。
三、活动意义
五四青年节是彰显我们青年气概的象征，为纪念这个特殊的日子，举办五四表彰大会嘉许努力认真、朝气蓬勃的学生干部，望其戒骄戒躁，自勉自励，继续努力争取更大的进步，从工作中学会更多，贡献更多，利人利己。
四、活动时间、地点
时间：20xx年5月4日
地点：儒学堂
五、评选对象
1、优秀部门
2、优秀干部
3、优秀干事
4、优秀团支部
5、优秀团支部书记
六、与会嘉宾
陈李梅书记、王小燕老师、各班辅导员
七、活动对象
财经学院团学部门、各班团支部
八、经费预算300元
1、邀请函的制作
2、奖品、奖状及证书的购置
3、会场布置费用
4、为领导准备饮用水的费用
九、活动流程
五月四日晚上19:00于儒学堂举行表彰大会
1、18:40组织各部门人员及各班团支部于至善楼一楼排队集合，清点人数；
2、18:45分进场，按部门就坐；
3、开始会议：
a、主持人开场白
b、领导讲话
c、播放讲叙财经团学部门工作的ppt
d、进行颁奖仪式
e、会议总结
十、工作安排
1、向学校申请儒学堂作为大会场所；
2、组织部要对会议的开设进行合理研究设计，接着干事们对会场进行布置；
3、提前通知各个部门及各班团支部，向老师领导发邀请函邀请其参加会议；
4、通过各部门及老师的给分评选
5、制作好相关ppt，以及与会需要的视频、音乐等；
6、邀请会议的主持人。
十一、注意事项
1、戴好工作证，准时到位，不要出现迟到缺席现象；
2、保持秩序进场，保持肃静，不拥挤喧闹；
3、保持会场卫生清洁，爱护公共物资。
一、指导思想
通过专题教育的形式，其目的是培养学生健康的生活情趣、xxx预防意识和社会责任感，掌握一些自我保护的方法，做“珍爱生命、拒绝xxx”的'人，确保校园无xxx，学生不涉毒。确保学生远离xxx、拒绝xxx、关爱生命、关爱未来的宣传高潮。
二、时间：
xx年4月15日
三、地点：
六(2)班教室
四、参会人员：
六(2)班全体学生、班主任、科任教师
五、活动形式：
xxx危害知识演讲
六、活动主持：
黄家琴(班主任)
七、活动过程：
1、主持人宣布主题活动开始,其主要内容是：
(1)、这次开展禁毒教育活动的重大意义;
(2)、绍xxx对国家、对民族、对家庭、对个人的危害;
(3)、宣传党和政府厉行禁毒的坚定立场和决心，包括禁毒的方针、政策和法律法规;
(4)、下面请大家观看xxx教育宣传图片。
2、观看完xxx教育宣传片后，由主持人宣布每小组作好准备，每组抽一人上台演讲。
3、由科任老师及班干作评委。
4、待演讲结束后，当场发奖，主持人宣布最佳优秀奖一名、优秀奖一名、鼓励奖二名。
5、请科任教师讲话。
6、主持人宣布主题活动结束。
八、活动后要求：
1、全体学生观看禁毒教育图片以后，要求每个同学写一篇禁毒教育观后感。(上交时间：6月25日)
2、各小组组织抄写一份题为“拒绝xxx”、“远离xxx”的手抄报。
为了推进素质教育，丰富学生的课外文体活动，增强学生体质，全面发展学生素质，掀起全员参与运动的高潮，学校研究决定，举行201年校园综合体质测试运动会。
一至六年级全体同学。（如因病不能参加，须取得市级以上医院证明并报陈校长助理审核同意，资料留档）
日程安排：
1.做好竞赛前的训练工作，教育学生重视竞赛，积极参与竞赛活动。
2.竞赛时，组织学生做好准备运动，提前5分钟把学生按照规定路线带到比赛场地，按照报名单顺序给学生排队，把报名单交给裁判长进行比赛。比赛完成后请班主任把学生带回教室休息。（班级一律集体活动）没有轮到竞赛的班级在教室内休息，由班主任自行安排。
3.竞赛时关注学生身体状况，如发现有身体不适的学生，建议立即停止比赛，并将情况汇报给学校领导，以便采取相应措施。
4.服从裁判的裁定。
5.关注学生的安全。
1.按《国家学生体质健康测试办法》进行计算。
2.按照班级体质健康优秀、良好、及格的比率算分，每单项年级段第一名7分，第二名得5分第三名得3分；第四名得2分；第五名得1分，最终累计得分为班级总分。如遇总分相等，优秀率列前，名次列前。（每项每人次不及格扣班级总分1分）
3.按学生单项成绩，各年级男女生分别取前10的学生为“达标单项闪亮之星”。
1.时间安排会根据实际比赛进程做调整，以竞赛时广播通知为准。
一、入职培训的目的
1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自我的职位选择，理解并理解公司的共同语言和行为规范。
2.使新员工明确自我的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作方法，尽快进入岗位主角。
3.帮忙新员工适应工作群体和规范，鼓励新员工构成进取的态度。
二、培训对象
公司所有新进员工
三、培训时间
每周四午时16：00至18：00，如有特殊情悦，具体时间则另行通知。
四、培训方式
1.岗前培训：由人事部组织实施，采用集中授课的形式。
2.岗位培训：由厂长组织对其与工作岗位所要求的技能进行培训。
五、培训教材
公司《规章制度》、消防安全知识、设备3Q文件及操作指引
六、入职培训资料
1.公司概况(公司的历史、背景、质量方针、原则)
2.组织机构图
3.各部门职能(员工个人岗位职责)
4.员工日常工作准则、严禁行为
5.人事管理制度(录用、考勤和休假、奖惩、离职、工资)、
6.员工福利
7.员工安全注意事项
8.消防知识培训
9.岗位专业知识、技能
10.设备操作及安全指引规程
七、培训考核
培训考核分为书面考核和应用考核，以书面考试为准，满分100分，85分为合格，不合格终止试用。
八、评估
公司对员工的培训进行评估及，评估结果记入员工个人档案，评估成绩、培训态度及出席情景等作为员工调薪、升职之依据。
尊敬的各位领导，敬爱的全体教职员工同志们，亲爱的同学们：
大家好！结束了令人回味的暑假后，我们怀着愉快的心情，精神抖擞地回到学校，全体教职员工及亲爱的同学们，又相聚在生机勃勃的九中校园，即将伴随春天的脚步踏上新的征程。今天，九中全体师生共聚一堂，举行庄重的开学典礼仪式。激动流露在我们每一个人的脸上，希望也正在我们每一个人心中充盈。（下面我宣布）“XX市第九中学20xx―20xx学年度第一学期开学典礼――现在开始”。
本次大会共有五项程序。
首先第一项，宣布大会纪律：开学典礼过程之中，所有与会人员要求保持安静，严禁随意走动、嬉笑打闹，注重会场礼仪。
其实每一次大型聚会，都是同学们和各个班集体展示风采的机会，每当在这个时候我们都要举行庄严的升旗仪式，下面进行大会第二项：升旗仪式
1、请全体（主席台领导）起立，（升旗手）出旗。
2、升国旗，唱国歌，全体师生，面向国旗行注目礼，小学同学行队礼。
3、礼毕，领导请就坐。
今天，前来参加开学典礼的领导有：
总务副校长：刘海平同志；（初中部）教学副校长：吕锦同志；
让我们以热烈的掌声，欢迎各位领导的光临。
三、老师们、同学们，有道是：群雁高飞头雁领。每一个成功的团队，都离不开一个优秀的领导集体，下面进行大会第三项，请九中掌舵人李晗校长代表校级领导致辞。
李老师的发言铿锵有力，吹响了毕业年级催人奋进的冲锋号角，也体现了非毕业年级的求真务实。九中校园桃李芬芳，九中学生意气风发，他们正用实际行动续写九中新的辉煌。下面举行大会第五项，有请学生代表初三国5班聂旭阳同学发言。
大浪淘沙，方显真金本色，暴雨洗涤，更显青松巍峨。在这个万物复苏的阳春时节，让我们九中全体师生携起手来，齐心协力，构建温馨、和谐的美好校园。祝愿全体同学，放飞梦想，播种希望，潜心耕耘，收获成功。祝初三、高三毕业年级再创佳绩，祝愿全体教职员工身体健康，工作愉快，事业有成，家庭幸福，更祝愿我们的学校稳步发展、再创辉煌！开学典礼到此结束。谢谢大家！让我们以热烈的掌声，欢迎与会的各位老师和领导退席。
各年级同学先保持安静，听指挥按要求有序退场。
一、活动目的：
1、 增强区域员工的内部凝聚力，提升公司的竞争力；
2、 对20xx年工作进行总结，明确新年度工作方向和目标； 3、 表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、活动意义：
20xx年xx国际精品酒店又走过了一个不同以往的年份，这一年里我们继续成长，公司开拓了新的市场和业绩，又跨上了另一个新高度，每个员工都在为公司付出着自己的辛勤劳动，同时跟随着公司共同成长。在这一年中，我们结识新朋友，送别旧朋友，但是我们的为之奋斗的共同目标没有变化，我们始终努力，实现共赢。这一年就要过去，我们总结过去，展望未来，相信新的'一年里我们又将会迎接不一样的充满挑战和收获的一年，我们都将更有成就。
三、年会主题：
新挑战、新展望：艰苦奋斗，重振增长!
四、活动主办单位：
xx精品国际酒店
五、年会时间：20xx-2-1（暂定）
六、活动地点：xx国际精品酒店一楼宴会厅
七、活动步骤：
（一）准备工作
1、提交方案，公司领导进行审批，审批通过。
2、向公司发布通知
（1）与各部门负责人联系，确认合作、费用各项相关的事项； （2）告知全体员工活动时间，地点，活动流程等相关事宜；
（3）行政人事部及相关年会工作人员与1月20日踩点，28日左右布置年会现场，为2月1日的年会做好充分的准备；
（4）进行年会，组织好年会中的各项活动。
（5）结束活动，组织回程工作，及年会的总结工作。
（二）费用
1、行政人事部、财务部注意年会酒店费用结算事宜。
九、活动经费预算
十、工作安排
（一）各项工作明细分工 1、总负责人：王鑫玥 2、宣传组织工作：张梦
3、策划、会场协调：王鑫玥、张梦 4、采购工作：吴海港、王鑫玥 5、嘉宾接待、签到：胡小蒙 6、音响、灯光：王海亮 十一、细节工作 （一）会场布置
1、用气球、彩带做背景装饰。 内容：做ppt做个背景屏幕
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；两边各1个。
3、会场入门口放置签到桌，1名工作人员，负责签到登记。
4、宴会厅悬挂红横幅 文字内容：xx精品国际酒店20xx年新年联欢会
（二）参加人员安排
1、分组围桌：我们以10-12人一组，14组（左右）。
年会小活动：
一、亲密喂食（主要考察团队之间的协作能力了，领导的领导能力。）
1、游戏细则
1）各队选出三个人，其中一个必须是部门经理。两个人必须是蒙住双眼，喂食之人原地转两圈，给另一人喂食，领导对两人动作进行指挥，控制。以两人喂食成功为准，进行下一次的喂食，时间是2分钟，在2分钟内哪一队喂食多少为计算胜利标准。
2、规则
1）参加人数：每一组选出3人参加，共6组进行游戏进行6次游戏，总计人数18人。
2）时间：30分钟
3）奖励：选出成功喂食次数前三名者奖励小礼物，奖励闹钟一个，共9份。
4）道具：蒙眼罩两个，橘子若干。 二、歌曲接龙（主要考察团队之间的竞争力，团队内部的团队合作共同对抗外部竞争的能力）
1、游戏细则
1）每一组选出2个人上台参加游戏，进行歌曲接龙，要求A队歌曲的最后一个字必须在B队伍所唱歌曲中有体现，（注：谐音OK，每一组下面的人也可以进行帮助提醒）30秒为限，过了10秒大家集体倒数5，倒数完之后该队还没有想到定位失败，宣告该队淘汰，最后留下的队伍获胜。
2、规则
1）参加人数：12人 2）时间：20分钟左右（如果最后面两组实力相当分不出胜负，则在时间为半小时为限，宣布两个队伍都获胜。）
3）奖励：最后面剩余3个队伍为获胜队伍，每人奖励一份小礼物——耳麦，共6份。 三、看动作猜意思（主要考察团队成员之间的默契程度，增加团队内部的信任力）
1、游戏细则
1）每一组选出三个人上台，一人猜字，两人表演。表演者看到字词时候运用自己的姿态语言对该词语进行表演，猜字的人根据表演者的表演进行字词的猜测。一猜对词语为成功标准，才不出来可以Pass！规定不得发声音，只能是做动作。时间是1分钟，在1分钟之内哪一队才对的词语多少为计算标准。
2、规则：
1）参加人数：每组选出3人参加，共6组进行6次游戏，共计人数18人 2）时间：20分钟
3）奖励：选出成功猜对词语次数前三名者奖励小礼物，奖励公仔9份 4）道具：词语板。 四、杯水传情：
1、游戏细则
1）各队选6个代表，时间2分钟，1人装水入杯，5人口衔杯传递，最后倒入一大容器中，看那一队传的水最多。
2）注意：此游戏最好是参赛人员中男女正好3男3女，在位置的站发上面最好是男女搭配，这样效果更好。
2、规则
1）参加人数：每组6人，共36人 2）时间：30分钟
3）游戏次数：每一组上台进行节目的表演，在规定的2分钟之内送水容量多者获胜。 4）获胜队伍奖励：选出3只获胜队伍，共计18人，每人奖励曼秀雷敦唇膏一支，共18支。
5）道具：一次性杯子6个，大的透明量杯一个，计时器一个，计时人一个， 五、放音乐传熊（又名击鼓传花） 1、游戏细则
1）选出一个播放音乐的人，此人在播放音乐的时候必须背对整个队伍，随自己意愿停止音乐。
2）全体成员参加游戏，公仔熊在每个人手中传递，当音乐终止时候，公仔熊在谁手中，谁即为中标人物。
3）中标者在游戏结束之后或选择个人独自表演节目，或选择当场表演一个节目，节目完成之后获得奖品、
2、规则
1）参加人数：全体成员，共54人，
2）游戏次数：传花传10次，选出10个中标人物，击中者表演节目。
3）用时20分钟左右。（注：个人表演节目是时间不超过2分钟）
活动时间：
6月15日-22日
活动主题：
时尚老爸
活动内容：
一、诗歌征集
活动时间:6/15-6/21
征集地点:1F服务台
活动内容“人在他乡为异客，每逢佳节倍思亲”这是古人对佳节的表述。让我们也对即将到来的端午节赞美几句，把您对节日的深切祝福以诗词的形式表达出来吧!免费参与的顾客都能得到精美礼品一份。我们还将从参与的作品中，评选出前三名，赠送大奖哦!
二、我的爸爸是酒仙
活动地点:中厅
活动时间:6月20日
活动内容：想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到商场来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可得到"酒仙"的称号,前三名还可以获得丰富的礼品.
三、灯谜游园会
活动时间:6/19 19:00--21:00
活动地点:中厅
活动内容：喜欢谜语吗?开动大脑来猜猜灯谜吧，让神经活跃，让大脑兴奋，让你头忙心乱。爽啊!快来参加端午节灯谜游园会。猜中的顾客都有一样精美的礼品，猜中的数量越多奖品就越爽哦!
四、抓地龙
活动时间:6/19 17:00-19:00
活动地点:中厅
活动内容：先从抓泥鳅做起，征服他那滑腻腻的皮肤，亲手将它征服于你手。一切尽在掌握中，免费参与，凡是参与的顾客都能得到精美的礼品一份，胜出顾客还有大奖等着您。奖品设置：
一等奖:保乐双人床单
二等奖:喜之莱抗菌枕
三等奖:西瓜太郎12色水彩笔
五、美味佳肴DIY
活动时间:6/22 7:00--19:00
活动地点:二环路侧门
活动内容：民以食为天，谁不愿意吃盛宴呢。但是，金窝银窝不如自己的窝，菜呢，当然是自己做的好吃啦。来大展自己的厨艺吧，让大家来瞧瞧你的手艺。免费参与，凡是参与的顾客都能得到精美的礼品一份，胜出的顾客还有大奖获得
奖品设置：
一等奖:格力饮水机RYWRT3
二等奖:甲壳虫护眼灯G1038
三等奖:舒服佳沐浴露
六、Hello爸爸
活动时间：6/20 15:00--17:00
活动地点：中厅
报名方式:6/15-6/19拨打报名电话:85060150、85091961免费报名参加
活动内容：唧哩唧哩、呱啦呱啦。您在说什么?Have a forgotless father is day with your Dad.你说什么我都听不懂，那就快来学习英语吧。在父亲节当日，参加温情款款的英语游戏，精致的迷你游戏，让你和孩子融入真挚的父子之情、欢笑和谐的活动场面里，一起度过这难忘的父亲节。
七、快乐父亲节--神投手老爸
活动时间:6/19(周六)-6/20(周日)
活动地点:4F健身器材处
活动内容：想让父亲带上你们全家一同品味泰国风情吗?凡当日购物累计满200元即可参加“神投手老爸投球”活动，满200元投一次(每次投一球)，满400元投2次，以此类推，多买多投。将球投入不同的球洞内，就可领取相应的礼品。
每日限80份，共计160份。礼品数量有限，先到先投，投完即止。
奖项设置：
特等奖:蕉叶泰国菜餐卷价值1000元每日1名共计2名
一等奖:礼金卷价值100元每日6名共计12名
二等奖:嘉年华入场卷价值30元每日20名共计40名
三等奖:太平洋电影票价值15元每日53名共计106名
八、俊帅老爸购物套圈赢好礼
活动时间:6/19(周六)-6/20(周日)
活动地点:4F健身器材处
活动内容：凡当日购物累计满200元可参加“套圈”活动，满200元套一次(每次套一圈)，满400元套2次，以此类推，多买多套。根据所套的物品领取相应的礼品。日限352份，共计704份，礼品数量有限，先到先套，套完为止。
奖项设置：
蓉城洗洁精/雕牌皂粉/洁霸洗衣粉:每日88份；
吉列刀架:每日88套；
蓓安适纸巾:每日88提；
罗曼偌沐浴露:每日88瓶
婚礼主题突出温馨、简单、大方、自然的感觉，首先主持人要用一种柔和的语言配上旋律优美的音乐使现场放松，宾客逐渐进入这种轻松的氛围，新人的出场简单大方，从侧门进入仪式区，在新人出场前，由小提琴演奏，为新人祝福，新人在美妙的祝福声中进入会场，主持人与新人聊天的形式来介绍新人，并随时与新人和宾客进行互动，在新人询问的过程中，加入一些中国传统文化的元素，巧妙的中西结合。三拜天地与感恩父母有机结合，新人走向父母，向父母表达最深的爱意与感谢。在感恩仪式后，将切蛋糕仪式改编为祝福仪式，在切蛋糕的同时加上许愿祝福的环节，和最亲的亲人长辈朋友一起，亲朋好友送出自己深深的祝福。新人在许愿后，在众人的瞩目中切下包含众多祝福愿望的蛋糕，分享甜蜜幸福。之后新人致辞讲出心底的话。并宣布宴会开始（摆脱以往宴会都是由主持人宣布宴会开始的惯例。）在宴会开始后，新人退场。主持人在新人准备好之后，可以在台下跟随新人，新人手握DV，与宾客互动敬酒，亲手记录这一个过程。
1、主持人出场开场，用一种温馨浪漫的.音乐和语言让人有种家的向往和家的感触。
2、新人出场：小提琴演奏祝福，新人入场。
3、介绍新人：主持人以采访的形式来介绍新人。
4、新人询问：主持人以一种特别的方式进行询问。
5、三拜天地：:
6、感恩父母：新人走向父母，由主持人旁白，新人配合完成感恩父母的仪式。
7、祝福仪式：（亲朋好友送祝福仪式）
8、新人致词
9、宴会开始
（回门仪式不宜太长，建议：因为在上海已经举行过一次婚礼，很多重复的仪式建议可以不用举行，可换作另外一种形式。让大家互动共饮，体现宾主尽欢，快乐共分享）
一、活动领导小组
顾 问：学校全体行政领导
组 长：周卫群
副组长：付长斌 刘崇俊 刘文胜
组 员：全体班主任
二、“五·四”活动大致安排
1、请学校领导为团委“五·四”活动致辞
2、表彰活动
3、新团员宣誓仪式
4、成人宣誓仪式
5、演讲比赛
6、请学校领导为活动作总结
三、活动内容具体安排
(一)表彰活动程序
1、宣读表彰通报
2、为优秀团支部颁发奖状
3、为共青团员标兵颁发荣誉证书
4、共青团员标兵代表讲话
5、学校领导致辞
(二)新团员宣誓仪式程序
1、宣读新团员名单
2、宣誓
3、新团员代表讲话
4、学校领导致辞
(三)成人宣誓仪式
1、宣读年满十八周岁青年学生名单
2、宣誓
3、成人代表讲话
4、学校领导致辞
(四)演讲比赛
1、评委
特邀评委：学校全体行政领导
评 委：周卫群 陈叶柳 李金兵 康永松 刘文胜 付长斌 刘崇俊 罗国华 贺泽雄 黄首道 欧建新 曾 澎 周建松 游 琳 刘 珍
2、评分标准与评分细则
评分标准：
①思想健康、主题明确(满分3分)
②仪表端庄、神态自然(满分2分)
③普通话标准(满分2分)
④语气抑扬顿挫，有表情，讲话有感染力、有气势(满分3分)
评分细则：
①采用10分制
②统分中取消一个最高分与一个最低分，取平均分为该演讲者得分
③前3个演讲完毕后评委商定打分尺度，以后边演讲边打分，下一个演讲完后，公布上一个演讲者得分。
3、主持人 学生男、女各一名
4、程序
①介绍评委
②宣读评分标准与细则
③演讲比赛
④请评委点评
⑤请学校领导宣布演讲结果
⑥请学校领导授奖
四、活动相关工作人员安排
1、田径场班级就座区域划分与整队
2、保卫工作
学校护校队、学生会保卫部与体育部干部
3、统分计分
邹海云 何锡秋 肖自先 李惠玲 学生会干部二人
4、音响
刘福春 曾 涛
5、摄影
伍先荣
6、电工
游海美
7、器材等准备与搬运
学生会、团委会干部
8、场地卫生
学生会卫生部及卫生监督站干部
五、时间安排
待定
六、经费预算
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