趣祝福范文大全（编辑 神秘剑客）一篇范文应该具备哪些特点呢？范文广泛适用于各种场景。写作框架是帮助我们理解文章结构和思路的重要工具，今天我给大家介绍一篇关于“培训会议总结”的范文，希望我的建议能够给您提供一些指导！
1. 在半天的会议中，我认真倾听了公司工程、`销售、生产、物流等部门的相关讨论，对目前公司的一些事情有了进一步的了解，就相关讨论的话题，我还是想发表一下我个人不成熟的看法，不管对与错，只是一种分析认知的过程。
2. 工程副总首先谈到了信号组人员不足的问题，进而引申到人员效率的高低，技术的娴熟，产品的安装改进等话题，既然都能看到这些个问题，工程过程中就需要找寻解决方案。在深入调查的基础上，上报各种解决方案进行探讨审批。
3. 在销售区域方面，销售人员的销售区域的划分，我也是认为需要明确，否则，就会在销售人员内部产生利益的矛盾。对于接到不在自己销售区域的电话，如果就不管不问，造成公司的损失，我认为像这样处理的销售人员，不是一个合格的销售人员，因为他在干着损人不利己的事情，为何不把这个客户介绍给该区的销售人员呢，说不定是彼此关系改善的契机呢，说不定人家下次也会给他电话呢，坚持原则，发扬风格，或许会给他带来更好的人员，带来更多的机会和利益。
4. 在销售信息方面，刘总拿出的采购信息也让我感慨良多。本来我们处在一个信息爆炸的时代，每天都有无数的信息向我们扑来，我们存在的问题应该是如何筛选有用的信息而不是没有信息。最近我在敦煌网和阿里巴巴里都注册了账号，想体验一下B2B 电子商务的魅力，实际上，做外贸的网站，在目前做的比较好的也有十几家，这种商业模式已经成为一种有效的，很好的销售模式。所以，作为公司的每一个成员，我都觉得在各自的工作和生活中，都应该把找寻和筛选信息变成潜意识的行为。
5. 在销售模式和技巧方面，我在想我们的销售模式是否需要改进，是否需要开发新的销售模式，人员的销售技能应该怎样提高。因为即便原来是搞销售的，但在新的行业里，就需要掌握更多的专业知识，需要掌握此行业的潜规则，这种培训工作也将是销售业绩提高需要重点关注的重点之一，毕竟人员的差异将导致业务的成败。姚辉打电话被人家客气的回绝，让我再次回想起实习时卖保险的`一段人生的往事。
6. 在生产上，既定产品的不断完善和新产品的开发已经摆在我们公司的面前了，因为公司现在在做外贸，在进一步的推广太阳能发光标志了，现实中这一年来产品质量问题也是公司产品发展的瓶颈，原来工厂是在做出来的层面，现在必须达到新的高度，否则就会增加公司的运营成本，制约公司的发展。公司生产和销售之间的沟通个人觉得还是不够，究竟市场需要什么样的产品，市场上出现了什么样的新产品，两者之间应该是需要沟通的。这点还是信息的不对称问题，本人觉得，如果市场上有现成的新产品，公司通过模仿和改造，还是能造出一些产品的，毕竟中国人的模仿能力还是超强的。现在还是有没有这个意识的问题。
7. 在物流运输上，鉴于物流自身的不完善，应该还是按照刘总的意思，进行主动的去完善，从最近接手货物的收发流程以来，我觉得不改善，还是有很大的风险存在的。
8. 至于申报项目的问题，会在详细的询问了解的基础上，探讨出一个可行的方案，以将其做细致，符合申报的具体要求，努力争取成功。党支部建设问题，也应该做出点实际的行动出来，作为一个组织，就应该体现出组织的价值和意义，在意识形态方面，也潜在着巨大的能量的。
9. 上面写了这么多，我就在思考为什么会存在上面的问题。公司作为当今世界最好的组织形式，我们公司在哪些方面还存在不足呢?本人的观点是：公司的人力资源管理做的还是不到位。人力资源管理作为一个独立的学科，大学中作为一个专业来开展教学，还是有很多理论和实践的。从公司的角度，任何利润的产生，任何事情的完成，任何制度的执行，最终都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎样公正合理的法律，最终还是要靠法官去判罚的，还是归结到人的身上。
技术、资金、人才三者的合理配置，才会造就一个优秀的企业。而就赛康的人力资源管理来说，就我入职的七八个月里，离职的将近达到二十人，暂不用分析每一个离职的原因，这种人员频繁的离职，造成了多少公司的内耗，说明了人力资源管理存在一定的问题，离职不管是个人原因还是公司辞退，最终受到损失的是双方。所以，这种结合和分离的过程，都是需要慎重的，结婚和离婚的过程都是需要时间和精力的。销售人员的离职最能说明问题，培养一个销售人员，是要时间和精力的，失去一个销售人员不仅损失既定的业务，还将增加很多隐性的成本。一个外行踏入新的行业，没有三个月估计是达不到好的销售业绩的，而一个季度公司将会损失多少市场份额。等到培养着差不多了，结果因为种种原因离职而去，公司没有享受到此销售人员的服务，而是为其他公司或竞争对手培养人才了。
对于此销售人员来说，也是一种时间和精力上的浪费。本人的观点是：公司的人力资源管理要重视起来，不能本末倒置。公司要加大进入的门槛，而不是在人才市场走一圈，领几个回来，要多方考察，要有真才实学，要有德，要找最适合的。同时，进了门的，就应该按照既定的政策去执行，要让员工真正能感受到赛康企业文化的魅力，能达到一个双赢的局面。
会议培训总结报告
2021年5月5日至6日，本公司开展了一次为期两天的会议培训，旨在提高员工们的工作效率和业务技能，推进公司的发展进程。在本次会议中，我们邀请了多名资深专家，共同分享了诸多企业管理和创新思维的实践案例，并进行了多次研讨和交流。以下是本次会议的详细总结报告：
第一天会议的主题是“企业管理与创新思维”，我们邀请了多名知名专家，进行了深入的探讨和交流。首先是由公司高层领导陈述了本公司的未来计划和发展方向，为我们提供了明确的指导和方向。接着，我们听取了管理专家的讲述，从管理四要素（组织、计划、领导和控制）的角度，深入探讨了企业如何通过不断创新和转型，从而提高企业的效率和创新力。此外，我们还邀请了多位企业家和行业专家与我们分享了他们的创新思路、创业历程和企业文化。这些实践案例不仅为我们提供了宝贵的经验和启示，也激励了全体员工向着更高的目标不断努力。
下午，我们进行了精彩的分组研讨。在这个环节中，各位参会者就会议所涉及的主题进行了探讨和讨论，分享了自己的看法和经验。通过与不同领域的同行交流，我们不仅扩大了眼界，还发现了一些以前没有想到的经营和发展机会。此外，研讨会还提供了一些实用的工具和技能，帮助我们更好地运用创新思维，解决实际问题。
第二天的主题是“业务技能和团队建设”，主要围绕如何提升员工的专业技能和协作能力展开讨论。为此，我们邀请了多位业内专家和视野开阔的行业领袖，从不同的角度分享了其专业领域的前沿技术和最佳实践。在这个环节中，我们探讨了销售技巧、市场宣传、客户服务、团队建设等多个方面。我们对如何更高效地利用社交媒体、如何分析市场数据、如何提高客户忠诚度等问题进行了深入探讨，并结合自身工作经验，进行了讨论和经验分享。
在这两天的会议中，我们感受到了各位专家和同行们的精彩演讲和讨论，深切体会到了创新思维和协作精神的重要性。同时，我们也认识到，高效的会议和培训不仅是个人提升、团队建设的必要手段，还是提升企业竞争力的必由之路。我们要以这次会议为契机，不断学习、不断创新，为公司发展贡献更多的力量。
为做好节能减排财政政策综合示范项目竣工验收工作，确保项目及时发挥效益，近日，市环保局组织召开了节能减排财政政策综合示范市项目验收工作培训会议。市环保局相关业务科室负责人、示范市相关项目业主及市发展改革委环资科业务人员参加此次培训会议。
20**年市环保局牵头负责节能减排财政政策综合示范项目共6项，其中大气环境质量改善项目3项，水环境治理示范项目1项，节能改造和低碳产业发展项目1项，机制完善及能力建设项目1项。本次会议主要围绕20**年节能减排财政政策综合示范市项目验收标准、验收程序、验收材料、国家考核要求等内容进行培训。
会上，市环保局牵头负责的6个示范项目业主分别对项目进展情况进行了汇报，市发展改革委环资科相关业务人员对项目验收内容及国家考核要求进行讲解，同时对项目业主在工程建设及验收材料收集过程中存在的问题作详细解答。市环保局对本次培训会议作总结。
会议指出各有关项目业主要高度重视所负责的项目，按项目投资计划的要求，完成项目年度计划建设或进度计划建设，及时组织开展项目竣工验收，做好迎接国家、南宁市的各项检查工作。
3月20日，邵阳市公共机构节能工作暨节能培训会议在市建民宾馆会议中心召开。会议由市公共机构节能办主任胡楚胜同志主持，市政府办党组成员刘昊副主任出席会议并讲话，省机关事务管理局公共机构节能管理处负责同志出席会议并进行培训指导。
各县市区政府办分管公共机构节能工作领导、公共机构节能办主任;市直单位分管公共机构节能工作领导、公共机构节能工作联络员参加了会议。
会议总结了20**年邵阳市公共机构节能工作开展情况，全面部署安排了xx年市公共机构节能工作，通报表彰了一批公共机构节能工作先进单位和先进个人。
会上，省机关事务管理局公共机构节能处负责同志充分肯定了近年来邵阳市公共机构节能工作取得的成效，并结合今年我省公共机构节能工作要点，就深入推进公共机构节能工作，发挥公共机构在全社会节能中的.表率作用，打好节能减排和环境治理攻坚战提出了具体指导意见与建议。
12月30日，吉林省林业电子商务工作培训会议在长春召开。会议主要任务是开展电子商务相关知识培训，探索林业产业“互联网+”融合发展的道路，研究部署今后一个时期加快林业电子商务发展的目标任务，为林业经济转型和林区群众增收致富开辟新的途径，提供新的动力。中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易、阿里巴巴集团淘宝大学副校长正雄，分别做了以“互联网+理论与实践”、“林产品触网的瓶颈与突破”为主题的培训报告。全省市县林业局、国有林业局、森林经营局、林业产业化龙头企业、林业产业基地的负责人，吉林省林业厅全体机关干部等共300多人参加培训，学习“互联网+”和电子商务理论知识，树立互联网思维，开阔视野，提高对现代技术领域的认知。
吉林省林业厅副厅长孙光芝在会上指出，随着天然林商业性采伐的全面停止和国有林区、国有林场改革的展开，吉林省林业经济发展已经进入体制改革的深水期、转型升级的关键期、技术改造的瓶颈期，推进电子商务、促进传统产业与互联网融合，已成为林业推进结构性改革、打破林业封闭、引领林业行业开放的必然选择。 中国吉林网、吉刻APP记者了解到，吉林省林业厅还计划与阿里巴巴和百度等平台合作，支持林业企业特别是种植、养殖等林特资源培育企业发展电子商务，为企业、专业合作社和林区群众进入互联网提供帮助。
20xx年11月15号参加**县科技局组织的知识产权培训，本次培训活动从宏观意义上讲介绍知识产权的战略意义，微观上详细介绍了知识产权、专利申请的法律特征、作用等。
一、创造性的概念
发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。
实用新型，是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。
外观设计，是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。
创造性是同申请日以前已有的技术相比，该发明有突出的实质性特点和显着地进步，专利授权的必要条件之一。
专利保护的是技术中的一个发明点或者一个要素
二、授予专利权的条件
授予专利权的发明和实用新型，应当具备新颖性、创造性和实用性。
新颖性，是指该发明或者实用新型不属于现有技术；也没有任何单位或者个人就同样的发明或者实用新型在申请日以前向国务院专利行政部门提出过申请，并记载在申请日以后公布的专利申请文件或者公告的专利文件中。（产品可以相同，但是技术方案不能相同）
创造性，是指与现有技术相比，该发明具有突出的实质性特点和显着地进步，该实用新型具有实质性特点和进步。
实用性，是指该发明或者实用新型能够制造或者使用，并且能够产生积极效果。
三、申请发明专利与实用新型专利的区别
发明专利包括具体结构的产品，例如机器结构发生改变、具体方法，例如工艺方法、没有具体结构的也可以申请发明专利，例如化工、中药配方。发明专利保护20年，
实用新型专利只有具体结构的才可以申请，实用新型专利保护10年
以上两者可以同时申请
四、专利的作用
1、保护自己的产品和方法，不受别人的侵权
2、拥有专利自主权，是认证企业资质的重要条件，比如高新技术企业
3、申请专利也是对发明人、知识的一种肯定，对于其以后评职称方面都有好处
4、专利评估之后可通过专利抵押贷款，不需要担保，利率优惠
5、专利重要的个性是垄断，招标过程中凭专利可被招标
就像老师讲的几个典型的案例，其中有涉及到用法律手段要求侵权方对自己进行赔偿，还且赔偿金额都是很可观的。
五、技术方案简单也能申请专利
六、判断一个专利的好坏是看权利要求书上第一条写的多少，越少说明专利越成功
七、专利的申请日是非常重要的，申请专利不要催什么时候下来，因为少下来一年就少交一年的年费，主张慢申请
八、禁止销售在先，对于重要的新产品专利一应要同时申请实用新型、发明、外观专利每个公司都有它的核心专利，这也是一个公司能够长期发展的重中之重！
大学生村官岗前培训总结 公司冬季安全培训总结 志愿者协会分队长培训会议总结
精选阅读
趣祝福为大家整理了这篇有关“培训会议总结”的研究报告，工作中时常要处理各种各样的文档，不知道如何动笔的话可以借鉴一些范文。范文给我们提供了很多思考的角度和维度，优秀的人是怎么写范文的呢？希望您能多多留意我们的网站我们会为您提供更好的服务和内容！
20xx年1-11月，我酒店共接待了政府会议-x次，服务满意率%。今年，我店主要从以下几个方面入手，抓好了政府会议接待工作。
一、加强组织领导，规范会议接待程序
为进一步做好政府各项活动的接待工作，提高酒店接待档次和服务水平，提升酒店知名度、美誉度，今年3月初，由酒店总经理牵头召开了“如何做好政府会议接待工作”为主题的专题会议，会上明确了酒店各部门以及营销代表的责任。
通过这次专题会议，进一步提高了酒店管理人员对政府会议接待重要性的认识，强化了服务人员对政府会议接待的优质服务意识，为进一步做好政府接待活动打下了坚实的基矗
今年6月，我店聘请-x管理公司有关专家，为酒店制定了一套详尽实用、行之有效的vip会议接待流程。对政府会议的接待信息、接待要求、房务安排、餐务安排、陪同人员安排、签单及会前准备、会中服务、会后延续服务等服务细节作了详细规定和说明。
要求会议营销人员，对每一次政府会议的接待活动，绝不能敷衍，尤其对会议接待中的一些细节问题，如：欢迎横幅的内容和制作、席卡台签设计与摆放、场景布置、音响设备准备、礼仪服务、会议停车及食宿要求等等，都应详尽注明落实，防止遗漏。
二、完善硬件设施，提升会议接待档次
在抓好硬件工程改造的同时，抓好硬件设施的维护保养是保证会议接待工作正常开展的又一重点。硬件设施的完好与否会直接影响到会议接待的质量。为此，我酒店把设施的维护保养作为对部门、对员工工作考核的一项重要内容，层层抓落实，使员工的设施保护意识明显增强，设施损坏率、破旧率大大降低，使酒店在硬件升级的同时，设施的维护保养工作也迈上了一个新台阶，从而使会议接待质量得到保证。
三、加强员工培训，提高会议服务质量
会议接待得成功与否，关键取决于服务质量的高低，而培训则是提升服务质量的最根本的途径。从今年3月开始，我酒店根据目前的市场形势，结合酒店实际情况，在全酒店范围内广泛开展了以“-”为主题的培训活动，尤其针对我店会议接待日渐增多的情况，重点加强了对员工的礼节礼貌、微笑服务、普通话等方面的培训。
为了提高会议服务质量，我店还专门针对会议接待人员进行了系统培训。要求相关部门员工在会议接待过程中，准确了解和熟悉所接待会议的目的、内容、会期、与会人员的构成情况(如层次、数量、性别、年龄、民族、来源等);涉外会议还包括宗教信仰、风俗、习惯、忌讳、饮食起居等方面的情况，以便确定接待规格、拟订接待计划(如吃、注行、娱乐、安全方面的安排)、布置会场环境。参与会议接待的各部门、各班组要有明确的分工，职责到人。
通过强化内部管理，xx大酒店目前的硬件设施和服务质量都得到了很大的提高，“情满，舒适家园”的理念，已化作了每一位员工的自觉行为，已具备了接待高档次会议的能力。在今后的会议接待过程中，我们将严格按照会议接待程序，做好每一个环节的服务工作，为促进我市双文明建设，作出积极的努力和应有的贡献。
根据办公室的分工，主要在接待办从事接待工作，并兼任接待办的会计工作。三年以来，严格按照办公室的要求，坚持正确的政治立场，严守政治纪律，勤学好问，扎实肯干，取得了一定的成绩。、、、
20xx年，在办公室的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了工作任务。现将工作情况作以简要汇报。1、加强学习，提高了政治水平和业务素质。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。、、、
20xx年x月x日xx大酒店接待了x公司的会议，经酒店缜密安排，各部门精心布置，使得酒店圆满完成了本次的接待任务，以下是在会议接待过程中餐饮部的工作总结:一、精心准备，搞好会议宴会接待在宴会接待上，这是我们酒店第一次接待这么大型
一、会前准备
1、对会议室进行检查，保洁。
（1）确认会议室音响、灯具等设备的完好，发现故障及时向相关部门报修，保证会议使用。
（2）做好会议室的保洁、整理，达到《会议服务工作标准》的要求。
2、按会议要求，准备合格的会议用品，在开会半小时前准备好开水、茶叶、小方巾和会议桌上的纸、笔。（具体视情况而定）
3、根据会议要求进行摆台，对会议室进行通风和气味处置。
4、准备工作结束后，进行会前的全面保洁和安全检查情会议主办单位确认。
5、封闭会议空调。
二、会中服务与会后清场
（一）根据《会议服务工作标准》，进行会中服务和会后清场，并对以下会议服务情况进行检查
1、人员仪表：保持个人卫生，常修指甲，头发梳洗干净，整齐，不染发；化淡妆，不浓妆艳抹，手上饰物只限带手表。
2、准备工作：会前一小时再次进行核对，并将前一天中无法准备的物品补齐（如开水等），打开会议厅（室）→调整小环
境（空调、灯光、气味等）→检查摆台、物品准备保洁→准备开水、茶包、毛巾等。
3、人员到岗：会场管理员应在会议前一小时到岗，对服务工作及程序向会议服务员作出明确的分工，讲明注意事项，然后对会议要求事项做最后检查（包括会场布置、主席台布置、签到桌、鲜花、指示牌、进出路线、环境卫生等情况）。
4、迎送服务：会议服务员应在会前一小时按要求着工作服上岗，站在会场入口显要位置，脸带微笑，指引客人进入会场。
（二）现场服务
1、会场管理员应在会议主办方负责人到来时，主动上前与其进行联系，问清会议是否有其他要求，并加以落实。
2、如无特殊情况，服务员应在客人落座后倒水。大型会议中，服务员也可在会前10分钟将主场茶水倒满，会议开始后每隔15—30分钟对主场进行续水，并做好续水时间记录，会议时间超过2小时更换一次小毛巾。
3、会议服务员在会议开始后将会场门关上，站在会场一角观察会议进展，对突发事件进行及时处理，必要时先汇报会场管理员，在进行处理。
4、会议结束，服务员应立即打开会场大门，在门外站立，微笑送客。
（三）会后清场
根据《会议服务工作标准》进行会后清场
（1）检查会议厅（室）是否有客人遗失的物品，如有遗失应立即还送给客人，如未能及时送还，应上缴给会场办公室妥善管理，做好记录，同时立即通知会议主办单位。
（2）检查会议室及相关的物品是否有缺失或损坏，及时报告会场管理员，协助追补损失，做好记录。
（3）物品归还，清理租借、调用的物品，检查有无缺失或损坏，清洁后归还，做好相应记录。
（4）清场保洁：回收可重复使用的会议用品，清点数量并记录，清洁桌椅、地面等，将座牌、桌椅等归位。
（5）关闭会议厅（室）：包括音响、空调、灯光、门。（协助电工）
三、对上述各项工作实行检查制度
（1）一般小型会议由会议服务人员自查，对照会议要求，落实服务细节，会场管理员全面检查，协调服务环节，跟踪客人的服务要求，落实服务细节，后保中心领导应对会场布置，设备情况，服务程序包括人员进行抽查。
（2）重要会议和大中型会议由会场服务人员自查，对照会议要求，落实服务细节，会场管理员，后保中心领导要先后进行全面检查，协调服务环节，跟踪客人的服务需求，落实服务细节，局领导对会场布置、设备情况、服务程序包括服务人员进行抽查。
（3）对各项检查做好记录，时时传递，以便相关部门及时改进，提供高效、快速的会议服务。
四、会后总结
（1）会议服务人员主动听取会场管理员等相关人员的意见和建议并记录。
（2）会议管理员负责进行总结，对重大问题提出整改措施和处理报告。
会议服务接待培训总结范文第二十三篇
从20xx年x月来接待办上任以来，我开始接触一个新的工作。尽管我们平时也少不了迎来送往，但毕竟和公务接待有区别。xx部门的接待工作不是一般意义上的接待服务，具有很强的政治性原则性和纪律性。
接待是一种招待和交际活动，是人类社会交往和交往实践的产物，本质上是一种文化现象。“做接待也是做文化”已成为我们当前接待人的一种共识。不断加强接待文化建设，突出地方特色，彰显接待文化和文化创新，是提升接待水平的不竭资源。
接待工作中，吃住行娱等的安排，设计不同的文化侧面，例如饮食文化建筑文化山水文化以及宗教文化民俗文化艺术文化等。因此，对来宾得吃住行等的安排，不仅是为来宾在接待地工作和生活提供必要的物质条件的活动和过程，而且是向来宾有意识地进行文化演绎和形象展示的活动和过程。通过对来宾吃住行的富有当地文化特色和魅力的精心安排，让来宾在一种生活环境中感受和体验生活文化的多样性，并在这种文化多样性中感受到新颖和快乐。
一年来，我们在xx市成功举办了第二次xx引资并县域形象展示活动，在xx市xxx举办了在并老乡联谊会，在xxx大厦举办了在京老乡座谈会。并圆满接待了省级主要领导带队的考察调研队伍。今年年初举办了一百诞辰纪念活动，以及各种检查和活动等等，不胜枚举。我们接待办工作得到了大家的认同，特别是来宾热烈的赞扬，大家都是高兴而来，开心而归，效果很好。
办公室接待工作总结：接待工作纷繁复杂，从联系联络到排出接待计划，乃至满足来宾方方面面的要求，是一个非常复杂的工程。要想把工作做好，就要求接待工作井然有序，要做到井然有序就要讲究接待规范，严格地按规范有序的工作做好，才能够处理好纷繁复杂的事情，才能体现工作的科学性。
接待工作要出成果。出成果就体现在我们的接待水平上，体现在我们的工作效率上。我一定要带领我们接待办全体人员充分认清形势，把握时代要求，坚持与时俱进，从更高的层次认识接待工作，以更高的标准搞好接待服务。争取让我们的工作更上一层楼。
会议服务接待培训总结范文第二十四篇
转瞬间，三个月的学习培训即将结束。三个月前，怀揣着对单位领导的感激之情、感恩之心，怀着对人杰地灵、钟灵毓秀的湘楚大地的向往，抱着学习先进教育理论与教学方法、提高专业知识与技能的理想，我不远万里，从祖国东北的边陲小镇来到了历史悠久、人文荟萃、名人辈出的湖南，来到了湖南铁道职业技术学院，参加了中等职业学校骨干教师商务英语专业培训。有缘结识了学院的老师和来自五湖四海的同学们。
学院对这次培训极为重视，精心安排了系统严谨的学习课程，设置了四大学习模块：教育理论与教学方法模块(40学时)，业知识与技能训练模块(120学时)，教学演练与实践模块(160学时)，企业实践活动模块(160学时)。在教育理论与教学方法模块中，主要讲授我国职业教育的发展，美国、德国、英国澳大利亚、日本的职业教育理论，职业教育的人才培养模式及课程开发方法，课程开发综述;如何设计调研方案及怎样去调研;如何分析调研数据和撰写调研报告。在教学演练与实践模块中，学习课程的设计、学习情境的设计、行动导向的教学方法设计、课堂教学设计与实施，以及精品课建设步骤和说课指导等等。在专业知识与技能训练模块中，着重提高商务英语语言运用潜质，学习商务英语跨文化交际、商务英语函电处理、商务英语谈判、商务英汉互译、商务英语信息检索、单证审核与缮制。在企业实践模块中，透过现场参观与实习，了解企业的基本状况、企业管理制度、企业文化、企业主要产品及应用、企业安全生产知识、企业安全生产管理制度等。课程设置科学，既有国际前沿先进的科学理论，又有具体的实践操作，具有很强的针对性和实用性，透过学习，开阔了视野、丰富了专业知识、提高了理论水平，感觉受益匪浅。这是人生路上的一次充电，一次加油。
学校的各位专家教授有着丰富的教学经验、深厚的专业知识、很高的学术水平、强烈的敬业精神。张莉老师精心准备的商务英语翻译课程，由浅入深，循循善诱，透过学习，开阔了思维，进一步明确了任务教学法的内涵和商务英语的教学思路，从以前一般的工作实践提升到了理论的层面，有一种豁然开朗的感觉。外教是一位70多岁的老人，每堂课他都以其饱满的工作热情和严谨的治学态度为我们呈现一堂资料丰富的外教课，在他的课堂上，我领略了英国的风土人情，民俗特色，尤其是英国的教育以及其与中国的教育之间的比较，给我的教学带来了很多启发。同时，我又掌握了课堂上比较前沿的一些教学模式，比如采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向教学模式。学会了运用案例分析、分组讨论、主角扮演、启发引导等教学方法。
一、道德与素质：
在进入干部培训大会上，青协指导老师xx老师就说过：大学生要具有应有的道德与素质。
进入青协，要时刻提醒自己做一个有道德、有素质、有责任感的当代大学生;要讲“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神传递下去。
在献出爱心的同时得到帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。
二、理想：
在青协中，有时需要搞一些活动去筹备资金，困难重重。
但是，我们一起手拉手把一个个艰巨的活动办得有模有样的。
来到青协的都是拥有一颗热情似火的爱心的。
俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。
我们共聚青协就是因为我们又共同的理想，并朝着这个理想而奋斗。
三、独立：
要培养大学生独立生活的能力，立足学校，立足社会。
四、项目：
根据青协的发展方向“立足学校，面向社会”，我们明确开始向社会展示青协精神。
五、活动：
一个协会靠的就是活动的支撑于生存。
活动好，协会的品牌自然就会提高自然会有的人来关注。
自新一届理事长李浩上任以来，开展了捡矿泉水瓶活动，不过在搞活动的时候，很多人缺乏积极性。
这是我们的共识，我们应该注意：各位应积极调动协会成员的积极性和凝聚力，希望下次活动中，协会成员可以做得更好。
六、要求：
对理事会的要求，要将每个活动计划落实到每个部门，细节决定成败，失误常积于忽微，哪怕一件小事，当分配到自己手里，就要用心办好，注重细节问题。
七、氛围：
协会强调的就是一个“家”的感觉，我们要让协会的成员能够自身体会到“家”的感觉。
以后要多举办有意义的活动，要让每个青协成员参与到快乐的活动之中。
八、交流：
加深对协会内部的交流。
大二是青协的骨干力量，因为已经磨合了一年，知识面比大一的要广要丰富，加强新一届协会成员的交流与合作，以便以后的工作开展，要增强青协成员的合作。
九、团结就是力量：
在平时的工作中深刻的体会到一个部门凝聚力的重要性。
十、善于发现问题和总结经验：
发现问题，在工作后要反思与总结，才是真正的负责到底，才会进一步的提高，只有善于反思与总结经验，才能让自己避免犯同样的错误，让工作更完美。
目标：对大一的新生，应有一个明确的目标，但大一新生毫无目标可言，没有明确的目标和方向，没有一个璀璨的太阳能让我们大家去期待，我们既然选择了做志愿者就应有一个理想与目标。
过去属于死神，但未来属于自己，我们要用汗水和心血来编制属于我们自己的梦想，在干部的领导和广大志愿者的积极工作下，朝着自己的目标去奋斗。
xx月25至xx月28日，我们中青年干部培训班的全体学员参加了为期四天的封闭式军训。
虽然只有短短的四天，但给我留下了太多的美好回忆，绿色的军装，嘹亮的歌声，整齐的步伐，矫健的军姿同时军训还锻炼了我的体魄，增进了与其他学员之间的友谊...
教师培训总结1通过参加教师的继续教育培训，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。
我仔细聆听了专家的讲座，进入发贴、跟贴，写学习日志，精心编写教学设计与反思，用心地完成作业，使我学到了当前先进的教育教学理论，为...
本人xxx，男，xxx年xxx月出生，xxxx年xx月大学本科毕业，现对自己以往的工作、思想、生活情况做如下小结：一、工作方面参加工作以来不论在哪个岗位上，都能够服从公司安排，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，做好本职工作。
什么是时间?一种科学的解释，时间是人类用以描述物质运动过程，或事件发生过程的一个参数。
时间的脚步匆匆，永远不会受外界影响，因外界的变化而停止。
XX年7月，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了兴业银行高新支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。
时光飞逝，来高新支行已经一年半了，在这短短的半年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐...
为期两天的岗前培训已经结束，明天我们就要奔赴自己的工作岗位，在那里开创未来的事业了。
这两天让我受益良多，短短的时光，让我对未来的工作充满信心，也更加坚定自己的选择。
怀着激动与自豪的心情，我很荣幸地成为医院队伍中的一员。
当然最难的不是工作的繁重，而是无形的精神压力，超负荷的精神压力。
由于全医院甚至全社会都关注着患者的病情动态，对我们的工作既是鼓励，更增加了心理压力。
尊敬的各位领导、同志们：
请我们再次用热烈的掌声欢迎县疾控中心领导及龙街镇镇长在百忙之中前来参加我院20xx年上半年免疫规划工作总结暨传染病相关工作培训会议。
各位村医，20xx年已过去5个月，首先我代表医院院会、公会及各科室向你们这半年以来辛勤的工作表示感谢！大家辛苦了。今天在这里一起回顾这5个月的工作，具体细节我不在这里阐述，等会周波会给大家通报20xx年大家者半年来工作的完成情况。现在我主要从以下几个方面强调工作：
一、新增目标报告工作
各位村医要每月请认真摸清本村新增目标儿童，按时建卡建证，认真追踪县医院乙肝转卡儿童，给予及时建立卡、证。从前个月督导结果来看，部分村对此项工作仍然没有认真完成，今天在这里再次强调以后，我们将按照相关规定予以惩罚。
二、接种卡证填写工作
要认真熟悉接种程序，认真填写，做到打一针，填一针，接种卡上的各个项目尽量填写完整。
三、提高接种率
经信息化系统上数据显示，乙肝第三针、脊灰第3、4针、百白破第4针、甲肝、A+C疫苗的接种率低，我相信大部分村医都按时完成了各项疫苗的接种，但是你们的软件资料没有做好，请回去后认真查看卡册，做好各项疫苗接种登记。
四、强化免疫
请你们认真做好麻疹及脊灰的强化免疫工作。大家都知道我县麻疹发病率只允许百万分之一，从某种意义上讲，麻疹防控工作已上升政治性的工作。请大家务必做好。
五、人口摸底、卡证核查、查漏补种、接种率调查工作
同志们，马上我们又要迎来新的工作，其实这是老工作，也是计划免疫的常规工作，一年2次的人口摸底、卡证核查、查漏补种、接种率调查工作马上就要开始了，请你们提高认识，端正态度，认真搞好20xx年人口摸底、卡证核查、查漏补种、接种率调查相关工作。大家都知道，只有认真搞好本村的人口摸底工作，掌握本村计划免疫的管理底数，我们的计划免疫工作才能顺利完成，才能轻松完成，希望同志们认清本村工作的重要性，切勿弄虚作假，闭门造车。
计划免疫是一项长期持久的工作，也是一份艰巨的工作，希望我们共同努力，认真贯彻落实市县级相关精神，后发赶超，为我镇计划免疫得到很好的成绩而努力奋斗，谢谢大家！
12月14日，和顺县召开电子商务进农村工作培训会。县委书记孙永胜，县委副书记、政府县长马海军，县委副书记任拥东，县人大主任韩祥书，县政协主席刘素英等县四大班子领导出席会议。会议由县委副书记、政府县长马海军主持。
会议特邀中国社科院信息化研究中心主任、中国扶贫基金会理事、半汤商学院学术委员会主任、农村电商专家汪向东教授做《电商进农村的形势与任务》专题培训讲座。汪向东教授用生动的实例、权威的数据，围绕从农村电商全面引爆，快速发展；电商进农村示范工作是国家在农村电商领域政策创新的重要一环；电商进农村工作，现进入重要时间节点；如何看待电商进农村的形势与任务等四个方面，对中国农村电商市场现状和发展进行了深入分析，并围绕农村电商新形势这个话题，探讨农村电商的方方面面。
汪向东教授讲到，从目前农村市场覆盖的情况来看，农村电商竞争的新局面，将在更大的范围展开，是农村电商的新阶段，最关键的任务是建立落在本地的、线上线下结合、上行下行贯通的农村电商服务体系，而落地的服务体系是关键。汪向东教授强调，农村电商要"顺天时"、"接地气"、"服水土"，农村电商是大趋势，必须顺应天时。产业转型升级是大趋势，必须顺应天时；农村电商有其自己的特殊规律，要因地制宜创新经营，做到接地气。考虑到农产品上行，这么多的千差万别的细分产品，它们所对应的服务体系是不一样的，必须"服水土"。
随后，汪向东教授在县委书记孙永胜，政府县长马海军的陪同下深入山西天粮网络科技有限公司进行实地考察调研。在实地察看和顺电子商务创业园、互联网+农民数据中心筹建处施工现场、南窑、喂马村级服务店，听取了电子商务创业园建设、运营配套、平台支撑和应用、宣传引导、发展规划等情况的介绍后，汪向东教授与天粮公司负责人就"以粮换物、高价收粮、平价卖粮"运营模式从粮食质量安全、风险研判、便捷惠民等方面进行了深入的探讨。他指出，粮易以粮换物，模式独特，运营最关键环节就是必须保证粮食质量和收购价格，要严格执行收粮标准，严把粮食质量关，平台要搞好中间服务和协调，保证商品和粮食两个质量安全，为老百姓提供便捷的服务，促进农民增收致富。
到了那里，便开始调试程序，没想到怎么也不能把投影仪接好，害我一直担心，没有接好怎么办?这么多人?如果没有接好，什么也做不了，又不能上网查，但是总算还好，来了一个员工，帮弄好了。
之前一直担心培训的可行性，参加了以后就觉得产品做得不怎么样，但是宣传和培训却让人有一种信服的感觉，今天让我有了一种新认识，原来很多的令人心动的广告产品，质量也是不一定就是很好的。
以后做什么，评价什么绝不可以只是凭感官上的认识，一定要实地考察或是运用。
培训客户时也有很多技巧：
1、 培训之前准备好相关的材料(会议内容、重点、后续进行的工作等);最好将所要用到的工具均调试好;并且显示出培训的内容大纲。
2、 一个人上台讲，另一个人根据讲师的内容操作。
3、 培训过程中，用相机拍下几张图片，供公司以后作为参考;培训时，可引进一些新的思路以引导客户购买;培训后可分发公司的名片，以寻找更多的潜在客户;
4、 确定给予客户体验的时间范围。
5、 培训时间如果较长，如到达中午或是过了吃饭时间，应准备一些点心等，给人的感觉自然也就不一样。
3月20日，邵阳市公共机构节能工作暨节能培训会议在市建民宾馆会议中心召开。会议由市公共机构节能办主任胡楚胜同志主持，市政府办党组成员刘昊副主任出席会议并讲话，省机关事务管理局公共机构节能管理处负责同志出席会议并进行培训指导。
各县市区政府办分管公共机构节能工作领导、公共机构节能办主任;市直单位分管公共机构节能工作领导、公共机构节能工作联络员参加了会议。
会议总结了20**年邵阳市公共机构节能工作开展情况，全面部署安排了xx年市公共机构节能工作，通报表彰了一批公共机构节能工作先进单位和先进个人。
会上，省机关事务管理局公共机构节能处负责同志充分肯定了近年来邵阳市公共机构节能工作取得的成效，并结合今年我省公共机构节能工作要点，就深入推进公共机构节能工作，发挥公共机构在全社会节能中的.表率作用，打好节能减排和环境治理攻坚战提出了具体指导意见与建议。
你知道怎样才能写出一篇有思想的范文吗？文档处理带来了高效的信息传递和共享，范文的重要性已经在人们心中得到普遍认可，下面的“培训会议总结”相关内容主题，是由趣祝福为您提供的。
3月23日，为了加强校车安全管理，保障乘坐校车学生的人身安全，广饶县大码头镇西刘桥小学召开了校车安全管理培训会议。
本次会议不仅有车主、驾驶员参加，还有随车照管人员也参加了会议。会议上重点学习了《山东省校车安全管理办法》，本办法自今年3月1日起正式施行，它对校车管理、校车服务提供、校车使用许可、校车驾驶人、校车通行及乘车安全等方面做了明确规定和要求。
学习完《山东省校车安全管理办法》后，学校组织车主、驾驶员、随车照管人员畅所欲言，他们有的谈自己的学习体会，有的谈自己管理校车的经验，有的谈自己对于校车安全的.认识。通过学习和交流他们逐渐认识到自己工作的重要性，一位驾驶员动情地说：“我们的方向盘关系到50多个孩子的安全，关系到50多个家庭的幸福，我们在路上绝对不能超速驾驶，一定要管理好车上的学生，确保让孩子安安全全上车，安安全全下车。”
通过本次会议，大家都认识到了校车安全的重要性，学校要求大家一定要以孩子的安全为重，不要放过任何影响校车安全的细微环节，真正以孩子的安全为福祉。
为贯彻学校对提升班集体班长综合素质的要求，在学校的部署和指导下，我院组织了xx、xx、xx级所有班长学员开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会，学习讨论夏校长的报告内容，总结各班集体建设中的经验和不足，发挥好班长在班集体成长中的重要作用，为创建校先进班集体提出建设性意见。现将讨论会情况汇报如下：
一、学习交流，共谋发展
各班班长在参加了夏敏校长关于“新形势下我校班集体建设的新思考”的报告后，纷纷表示受益匪浅。这次培训学习不仅打开了面对班级管理新理念、新方法的创新之门，更开启了面对班级建设新老问题思考的新的思维方式。借此良机，我院开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会。不仅为各班管理工作的交流搭建了平台，对普通学生活动、学习方向的确立、班级工作的开展也起到了积极的推动作用。
讨论会上相互探讨自己对新形势下班集体建设的具体要求的认识。11级的班长们满怀壮志，描绘出建设优秀班级的宏伟蓝图，畅想自己班级未来的规划和管理。创新提出“打造新型的散沙式班级。以班长与团支部书记为中心，班委围绕着班长支书，班级同学围绕着
班委的班级管理方式，让班级更加的出色。”的新理念。提出以学分制为动力，鼓舞同学学习的积极性。xx级得班长们经过一年的经验摸索，大致总结出创建优秀班集体的两点重要因素：特色和团结。xx级六班班长结合夏敏校长提出的班集体的四种动态形式规划的基本形式，指出管理班级的首要前提是解决班级的凝聚力问题，并提出求同存异的原则，组织活动时应考虑大多数同学，有汇集整理大家信息的能力，学会给普通同学展示自我的机会。
各位班长先后阐述了管理班级的意见与建议，大家认真汲取经验。最后在09级榜样的引导作用下和xx、xx级的学习创新下达成共识：班长应该严以律己，模范带头。倡导团结友爱，增强班级凝聚力，在搞好自身学习的同时提高自身能力素质。
二、求真务实，提升自我
其身正，无令则行；其身不正，有令不行。作为班长，政治素养和综合能力是不可或缺的。驾驭自我、审时度势的能力也显得尤为重要。
班长要以身作则，不断地完善自己的各项基础能力并提升自我的精神觉悟，带领自己的班集体向更高的方向发展。夏敏校长的报告中曾指出要想以一个优秀的领导者和决策者的身份出现在大家面前，“承担”的勇气、“人格”的魅力、“奉献”的精神应该是一个合格班长所必备。而拓展综合素质、增加人格魅力的前提便是拥有扎实的专业理论基础和高尚的修养品味。显然，全面提升班长的综合能力是建设好一个班级的首要条件。
三、总结经验，互帮互助
讨论会上，班长之间相互交流，普遍认为自己存在榜样意识较弱、创新能力较低、执行能力有限等缺点。班级管理制度缺乏活力，而且班级的建设没有与社会紧密联系、与社会的发展相结合。太过于重视班风、学风、寝室、活动等班级的表现。针对这一问题，班长提出应该主动增强班级凝聚力，使每一个学生发挥主人翁精神，让每个学生都成为班级的主人。并与普通同学共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动。而班级管理的核心应该是学生的发展。纪律、秩序、控制、服从是传统班级管理所追求的目标。现代大学生脱离了父母的约束，大多都比较有主见，很多随波逐流。所以班级开展活动应多以学生兴趣为主，尊重学生的主体性。这样才能建设出一个优秀的班集体。
四、蓄势待发、迎接挑战
夏敏校长强调新形势下班集体主要面临的挑战有集体意识淡薄化、学生住宿分散化。要想加强班级体建设，则需实行分层管理制度，明确班集体阶段性努力目标，加强班委会、团支部队伍建设。而班长是班集体中的组织者协调者和执行者，只有不断提升综合能力，制定明确班级规划，并以此衡量并指导今后的各项工作，从而完善自我，才能更好的推动班级建设。
每一次锻炼，每一点收获，都会为建设出优秀的班集体打下坚实的基础。在班集体建设的.新形势面前，班长们更应该树立“服务同学、锻炼自我、科学管理”的意识，加强学习和交流。吸取精华，去除糟粕，保持思想的坚定性和工作的高效性。将本次培训的心得体会运用到实际工作中区，争取思想上有新风貌，学习上有新突破，工作更上新台阶。同时以此此培训会作为新的起点，努力使自己成为学习型、复合型人才，以崭新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑战。
年轻教师一般都朝气蓬勃，血气方刚，对搞好工作充满着强烈的自信。那股献身于党的教育事业，立志培养出21世纪社会英才的豪情，确实令我们这些“老夫子”们钦佩不已。然而，可能过不了多久，当初的那股朝气就会有些消退，那份自信也会有些减弱。原来青年教师们很快就会发现，光凭朝气是不可能把课上好的，原来自己的教学经验是那么的缺乏，原来自己的知识功底是那么的浅薄，不是我泼冷水或“倚老卖老”，而是我自己当年就有过这样的感受，且感受之深刻，至今仍记忆犹新!所以我很想和年轻教师们谈谈心，谈谈怎样才能尽快成长为一名成熟老练的、受学生欢迎的教师。
对于刚走上讲台的青年教师，我以为以下七点需要高度重视：
一、苦练扎实的基本功。基本功的内涵十分丰富，然而有两点尤为重要。
一是要练一口流利的、较标准的普通话。语文教师就更应该做到这一点，说话时总是滦南音难改，是无论如何也说不过去的。说不准怎么办?其实想练就好办，广播、电视、字典就是我们最好的老师。教学中的专业用语也很重要，各科都有各科的专业术语，专业术语可使讲课简练，准确。吞吞吐吐、口语连篇，都应该注意改正。对专业知识的熟练程度，备课的好坏也直接影响着课堂的教学用语。
二是练出一手漂亮的字。字写得连学生都不如，甚至幼稚、丑陋不堪，那么，他在学生心目中的形象必定会大打折扣。老师的字是否写得好，这对学生的影响之大往往出乎我们的意料。很有可能日后使其受用终生并令其永远记住你的，便是你那一手漂亮的字。字写得不好怎么办?每天练它半个小时。不求向古人王羲之的字那么好，但也应该是结构规范、整齐成行、看得明白。板书要有计划，切不可随意图画，杂乱无章。
二、多听其他教师的课，尤其是老教师的课。
听课，是丰富教学经验，掌握教学规律，提高教学水平的最佳途径。如何导入新课，如何设问启发学生，如何将讲练结合起来，如何处理突发事件等，这些工夫都不是在你上学时能学到的。而在这方面，每一个教过多年书的教师，都会有自己的绝招。多听课、虚心学习，你就很快会有明显的进步。当然，听课学习还须结合自己的实际，切不可亦步亦趋、全盘照搬。尤其是一些老教师的某些效果甚佳的点拨，看似轻巧，其实那是他丰富的教学经验与师生长期配合而形成的默契的结果，而非随意之举。
三、多看一些和教学有关的报刊杂志，多读一些教育家、名师的著作。
有些青年教师可能会说，备课、听课、开会、辅导、作业，忙都忙不过来，哪有时间看报刊书籍?其实，课余翻看一些与教学有关的书籍报刊，只会使你赢得更多的工作时间，而绝不会浪费你的精力。从下学期开始，每个教研组都订阅1~2份杂志，这些报刊杂志都是我们的良师益友，他们能使你的疑惑顿然冰释，使你的思路更加清晰，使你的眼界更加开阔。至于叶圣陶、魏书生、钱梦龙等教育家、名师，他们的教育理论或教学经验，则更能使人茅塞顿开，豁然开朗。可能我们永远也达不到这些名人的层次，但他们却向星星一样给我们指明前进的方向。
四、大胆开展教研活动。
青年人没有保守的思想，只有蓬勃的朝气，而且，青年人的思维最敏捷，接受能力最强，也是最容易与学生沟通。凭着这些天赋的优势，应该大胆地开展教改活动。如搞“课前三分钟演讲”、“每天介绍一个名言警句”、“电化教学”、“竞赛式教学”、“课堂辩论”等。开展这些活动，既能突破传统的教学模式又能丰富教学内容，还能调动学生的学习积极性，增进师生间的感情。可以说，作为青年教师，最不幸的就是被传统的教学模式所束缚，而成为一个毫无生气、不思进取的教书匠。
五、坚持多做题。
如果老师只会布置学生做作业，而自己只会照教参做题讲课，这样既不利于学生“学有榜样，赶有方向”，也不利于抓住存在问题的关键进行讲评。俗话说：“清水不流会变臭，柴刀不用会生锈”。同样，脑子不用会迟钝。经常揣摸学生的心理和思维方式，模仿学生的笔调，写作文、做作业，这样，既能使自己的讲评具体深刻，还能使自己的思维保持敏捷。
六、常搞些“民意测验”。
学生是一面镜子，自己的教学是否成功，是否受欢迎，都能从这面镜子中看出来。设计他三两条问题(如“在开展的教学活动中，你最喜欢的有哪些?”、“对于我的教学你有哪些建议?”等等)，让学生有一个评议老师的机会，这样既能增强学生的主人意识，又能沟通师生间的关系，为以后师生间教与学的密切配合直至形成默契，打下良好的基础。那些全不理会学生对自己教学的反应，只凭自己的感觉来判断自己教学是否成功的人，是难以取得真正进步的。敢于主动征求学生意见也是一位老师自信的表现。
七、有空看看其他年级的课本。
教哪个年级就只是捧着哪个年级的课本的老师，其知识结构是不可能完整的，其业务水平也是不可能有较大的提高的。虽说青年教师都是 “科班出身”，但我们都知道，在大学学的主要是理论知识，而且忘得也差不多了，而学生现在要学的是些基础知识。如果我们的知识基础不扎实，知识面不广，就不可能帮助学生将新旧知识联系起来从而巩固知识基础，更不可能帮助学生开阔眼界扩大知识面。至于如果碰到学生拿些难度较大或综合性较强的问题来问，我们做老师的做不上来，支支吾吾，期期艾艾，那么，我们在学生心目中的形象也就可想而知了。
一所学校的未来靠教师，尤其是青年教师，你们是学校的希望，锐意进取永不满足，应是你们的天性，也是你们的天职。我想，只要你们谦逊好学，苦练基本功，就一定能早日成为经验丰富的“年轻的老教师”，成为一颗耀眼的“教坛新星”的。
为保障我单位餐饮服务食品安全，提高餐饮服务从业人员食品安全法律意识和管理水平，依据《中华人民共和国食品安全法》、《食品安全法实施条例》及《餐饮服务单位食品安全管理人员培训管理办法》的要求，特制订本单位培训方案。
（一）通过培训，使餐饮服务从业人员了解并熟悉餐饮服务食品安全监管法律法规，全面提升我单位从业人员的食品安全基础知识和依法经营意识。
（二）对餐饮服务单位从业人员进行食品安全法律法规、食品安全管理体系以及食品安全基础知识等内容的培训，强化单位负责人是食品安全第一责任人的意识，提高自身食品安全管理水位，加强从业人员的食品安全守法意识、自律意识、诚信意识，增强食品安全知识水平和操作技能，预防和控制食品安全事件的发生。
（三）食品安全的专业知识，包括：食品标准；食品污染及其预防控制措施；食物中毒和其他食源性疾病的预防；重大活动餐饮服务食品安全保障技能；厨房、环境、设备以及食品采购、储存、加工、烹制过程的卫生要求；食品从业人员的个人卫生要求等。
（一）培训对象：我单位负责人、食品安全管理员、相关食品从业人员。
《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》、《餐饮服务许可管理办法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》、《餐饮服务单位食品安全管理人员培训管理办法》、《餐饮服务食品安全操作规范》、《餐饮服务许可审查规范》、《餐饮服务食品采购索证标管理规定》、《重大活动餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律法规和食品安全知识。
食品安全管理员负责授课，准备授课内容，发放学习资料。
每期培训结束后参加人员签字，由我单位负责人、食品安全管理员对员工进行考核并建档。
1、餐饮服务质量管控指在找出服务工作中存在的问题，采取一定的措施，在原有基础上达到改进和提高服务质量的目的。
2、餐饮部门定期组织餐饮领班以上管理人员对餐饮服务各个环节进行服务质量检查。
3、餐饮经理应采取定期或随时抽查的方式对餐饮服务各个部门在开餐过程中的服务质量进行质量检查。
4、聘请相关专家对餐饮服务质量进行不定期暗访检查。
5、检查内容以餐厅卫生、设备保养、采购查验、台账记录、服务技能、工作态度、工作规范、服务程序、业务知识、投诉意见等为主。
6、检查方法：设计考核表格，建立考核标准，分别对餐厅主管、领班、厨师长等进行工作情况考核。
7、对检查结果进行认真记录，对有关严重违纪等事项进行公开处理并公布处理结果。
8、对检查出的质量问题，必须制定切实可行的改进措施并限期改正。
9、检查者必须认真负责、实事求是、处事公正。考核评分表由专人进行统计分析，每月一次做出考核情况分析报告，报餐饮部经理审阅。
9月7日我校积极组织食品安全相关人员观看《学校食品安全管理与操作规范》教学片，该片系统介绍了学校食堂需要具备的基本条件、应建立的食品安全管理制度、食堂从业人员食品安全操作要求、食品加工关键环节的操作规范以及发生食品安全事故后应采取的基本措施等，可视性强、通俗易懂，是加强学校食堂从业人员培训的好教材。在学习讨论中，与会人员结合本校食堂布局实际和自已在食堂管理、食品操作中的具体做法对照教学片进行了全面对比，对存在的问题进行了深刻反思，并就如何有效整改提出了意见和建议。
本次的培训中，简单总结了上学期对食品安全工作的管理经验和具体的做法，并要求全体餐饮人员一定要进一步统一思想，提高认识，切实增强做好食品安全工作的使命感和责任感，突出重点，做好查漏补缺工作。全体人员共同观看了教育部体育卫生与艺术教育司组织研制的《学校食堂食品安全管理与操作规范》教学片。该教学片分为序言、资质篇、管理篇、操作篇和应急处理篇等五部分，比较全面地介绍了开办学校食堂需要具备的基本条件，学校应建立的食品安全管理组织、管理制度，食堂从业人员应具备的卫生要求，食品加工重要环节的操作规范，以及发生食物中毒后应采取的基本措施等方面的法律法规要求和知识。该教学片内容丰富、知识点明确，符合食堂从业人员的认知特点，以视频、动画和图片为主要呈现形式，可视性强，通俗易懂。
此次培训活动既是学校食品安全管理工作现场会，又是一个安全管理工作培训会，通过这次会议，使相关人员进一步明确了目标，增强了信心，同时也规范了食品管理和操作的流程。
1月27日，XX培训在总部召开年终教学会议，会议由教学、教务负责人XX老师主持，全体课程指导参加XX总监出席会议并讲话。
会议在嘹亮的《XX之歌》中拉开序幕，集团三区运营总监、XX培训总校长XX首先上台讲话。XX总监公布了各分校各类别课程的年度排名，并以此为话题指出：课程指导的角色定位应更加全面，提升专业水平的同时还要努力成为分校中的多面手，在每一个岗位中都能发挥最大价值。同时，刘总监也倡导分校课程进行互补合作，在优势更优的同时让各类别课程齐头并进发展。
会上，XX总监向全体课程指导再次传达并深刻阐述了集团“复命年”思想，指出要在新的一年实现工作效率和工作质量的“双提升”。结合集团最新教学教务要求，刘总监提出了我校在20xx年的教学工作口号：提高教学质量，提升教学服务。刘总监最后鼓励大家把这一要求落实到工作细节中，坚持不懈进行自我要求，为20xx年工作的.冲刺做好准备。
接下来，教学省XX老师上台讲话。XX老师首先总结了20xx整年度的教学工作，介绍了新研发课程的良好收效，教学质检报告的实施成果，以及本年度教学评估工作的总结。XX老师对大家的教学水平给予了肯定，也提出了制定新一年工作目标的要求，对20xx年的教学工作提出了希望，鼓励大家为打造金牌教学团队而全力以赴。最后，黄金圆老师对寒假期间的教学工作进行了安排。
会议对近期工作中表现突出的课程指导颁发了红旗并给予了奖励。会后，以专业培训、课程练讲及教学方法培训为主要内容的各课教学研讨会议分组展开。
此次教学会议，在总结中规划发展、明确目标，传达集团最新理念，高度统一教学队伍思想，在20xx年到2010年教学工作的过度中起到承上启下的作用。
职称培训会议总结范文
X年7月1日，是伟大的中国共产党建党90周年纪念日，在这庄严而值得纪念的日子里，我来到了中国人民银行郑州培训学院开始了为期十天的人总行中级职称干部第二期培训班的学习。开班典礼、拓展训练、专题讲座、实地参观、座谈讨论、经验交流，培训班的学习生活丰富多彩，来自全国各地150名中级职称干部汇集河南郑州，在这个具有深厚中原文化底蕴和正在迅速发展的现代化城市，贪婪地汲取着知识的营养，交流着各自的经验，也传播着祖国各地的不同文化。美好的日子总是过得很快，转眼间，培训班就要结束了，坐在电脑前，思绪万千，暂把这十天来的感悟和启迪记述一二，也作为一个培训的小结吧。
一、机会难得，学会感恩
说实话，我非常珍惜这次培训的机会，XX年7月新入行时，我曾参加过为期一周的新行员入职培训，也是在郑州培训学院，回想起来距今已整整十年了。十年后，故地重游，又来到xx培训中心，参加为期10天的脱产培训，心中充满了感激和感谢，感谢总行、xx培训中心以及中支领导的关心，让我有机会在这里汲取营养，充电加油。随着时间的推移，课程的展开，我越来越感觉到这次培训的价值之大，也越来越觉得自己很幸运。总结这次培训班的特点，可以概括为以下几个方面：
一是层次高，这次培训班是人总行举办的培训班，授课的老师既有总行各司局的领导、也有院校的专家、教授，他们或高屋建瓴，或深入浅出，将各种知识和个人独到的见解娓娓道来，令人受益匪浅。二是学员分布地域广，150名同志来自全国各地，北国、南疆、东海、西塞、中原，大家带来了各地不一样的风土人情，不一样的文化特色，通过交流，大家对祖国各地以及不同地域的央行文化有了进一步的了解。三是培训针对的群体特殊，这是总行第一次将中级职称人员作为一个独立的群体进行培训，这个中级职称培训班总行和xx培训中心调研了两年，今年首次开班，我们是第二期，从中可以看出总行对于中级职称人员的重视，也是总行开展人才建设“双通道”建设的一次非常有益的尝试。四是培训内容设计合理。由于培训的对象是中级职称人员，分布在人行各个岗位，既有业务部门的，也有综合部门的`，因此对培训的需求是有差异的，我们可以看出，总行和xx培训中心在课程设置上是下了一番功夫的，有“专业人才能力建设”、“履职能力与创新思维”等综合性讲座，既有“国家公职人员心理问题及其调试”等心理辅导，也有宏观经济政策解读和国际局势热点透视等和当前政治经济形势密切相关的讲座，十天下来，使人感觉仿佛在知识和思想的海洋中徜徉，每天都有新鲜和不一样的收获，让人欲罢不能。
二、内容充实，受益匪浅
这次中级职称人员培训班内容安排的非常充实，也让每一位参加学习的学员受益匪浅，作为其中的一员，我的体会有三点。
(一)思维方式的受益和改变
一是充分认识了领导和决策重要性。开班第一天，为了让大家尽快的相互熟悉，学院安排了拓展训练，虽然对拓展训练早有耳闻，但实际参加，我还是第一次。从开始的选队长，确定本队的口号，再到集体完成项目，到最后的总结，时间虽短，但还是让我们体会到了拓展训练的整体环节和目标意图。从拓展训练中，我体会到一个成功的有战斗力的团队，必须要有一个坚强的领导核心，这个坚强包含着意志坚强、组织得力，能够向着既定目标勇往直前，不屈不挠。一个团队在执行任务的过程中，总是会出现退缩和消极情绪，这时领导的作用就是要化解这种负面的情绪和影响，带领整个团队向前行进。就如中国浦东干部学院郑金洲教授锁引述的名言“将领的作用就是在茫茫黑夜中，靠自身发出的微光，引领大家前行，谁坚持到最后，谁就能获得最后的胜利”。第二是凡事预则立，不预则废。我们小组做盲人方阵的游戏，在教练布置任务后，大家没有进行商讨和决策，而是直接进入游戏环节，导致整个游戏过程不得要领，任务完成的不理想。联想到我们的工作中，是不是也常常犯这样的错误，方法不对头，计划不周全，导致过程混乱，效率低下，因此做任何工作，都要有好的方法和计划，不能走一步说一步，周密的部署和规划是成功的前提。
二是打破线性思维模式，培养创新性思维。何为线性思维，说白了就是“非黑即白，非对即错”的一种绝对思维，在日常的工作中，线性思维的模式常常使我们的工作陷入困境，找不到解决的路径，因为非此即彼，无法取舍。然而面对日益复杂化的国际国内局势和央行事业的迅速发展变化，面对日常工作中不断面临的新问题，新形势，单一的思维方式显然不能满足我们做好工作的需要，形势的发展需要我们从更多的角度来看待和解决问题，需要对事物间的联系进行前所唯有的思考，培养创新性的思维，因为只有思维上的创新，才能带来工作上的创新。
(二)拔高了看问题的高度，开拓了视野
在长期具体而繁琐的日常工作中，人的视野有时会变得非常狭窄，整日思考的就是眼前的工作，很少能够跳出来，从宏观的角度去思考，去审视，而这次培训，恰恰给了我这个难得的机会。授课的老师，不是总行的领导，就是院校的专家教授，他们的视野要比我们开阔的多，他们站在更高的层次向我们揭示了政策制定的背景、原因以及纷繁复杂表象下的本质问题，而这些往往是我们在报纸和网络上很难看到的。精辟的讲解，独到的见解，犹如醍醐灌顶。比如说，为什么近期我们人民银行频繁运用存款准备金率这个货币政策工具，而对加息，慎之又慎?世界通货膨胀的原因是什么，发达国家和发展中国家通货膨胀的成因又有何不同?中日关系的结构性矛盾和冲突在哪里，一系列外交摩擦的背后隐藏着怎样的国家利益和矛盾交锋?随着授课的深入，这些问题一一迎刃而解，可以说，来到xx培训中心，解开了我心中很多的疑惑，可谓是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。
(三)对央行事业进一步了解，激发了对央行事业的热爱
培训中有一堂课，是人总行党委宣传部巡视员讲授“中国人民银行成立的历史背景”，刚开始，看到这个题目，并不是很感兴趣，因为本身是学金融出身，对央行成立的背景还是有一定的了解的。但是老先生一开讲，就把握深深的吸引了。他从庞村经济会议开始讲起，用大量详实的历史资料记载以及亲自采访当年参与庞村经济会议的老同志的第一手资料，给我们还原了一个更加真实、更加丰富的人民银行成立的背景和过程。使我们了解到，整个解放战争的胜利和统一的财经管理体制的建立是分不开的，和军事大决战的同时也是经济大决战，比拼的不仅是军事实力，还有双方的经济方阵政策，使我对解放战争从单纯的军事上的理解深化到了经济上的理解，也对人民银行成立的必要性以及发挥的重大作用有了更加深刻的认识，一种自豪之情油然而生。让我理解了人民银行从事这两项工作的原因和角色定位，征信工作的重要性和作用，使我对人民银行作为我国中央银行高-瞻远瞩，不图一时一己之权力私利，为我国金融事业乃至经济社会平稳发展所作出的贡献和努力感到骄傲和自豪，也更加坚定了从事这项事业的决心和信心。
三、发挥作用，共同成长
十天的学习，让我感觉到作为一个央行人的自豪和骄傲，也让我感受到作为人民银行5万名中师中的一员，应该进一步增强责任感和使命感，全身心地投入到所从事的工作当中去，充分发挥一名中级专业技术人员的作用，加强学习、勇于探索，努力做到目光高远，立足实际，作一名合格的央行人，与央行事业共同成长。
20xx年11月15号参加**县科技局组织的知识产权培训，本次培训活动从宏观意义上讲介绍知识产权的战略意义，微观上详细介绍了知识产权、专利申请的法律特征、作用等。
一、创造性的概念
发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。
实用新型，是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。
外观设计，是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。
创造性是同申请日以前已有的技术相比，该发明有突出的实质性特点和显着地进步，专利授权的必要条件之一。
专利保护的是技术中的一个发明点或者一个要素
二、授予专利权的条件
授予专利权的发明和实用新型，应当具备新颖性、创造性和实用性。
新颖性，是指该发明或者实用新型不属于现有技术；也没有任何单位或者个人就同样的发明或者实用新型在申请日以前向国务院专利行政部门提出过申请，并记载在申请日以后公布的专利申请文件或者公告的专利文件中。（产品可以相同，但是技术方案不能相同）
创造性，是指与现有技术相比，该发明具有突出的实质性特点和显着地进步，该实用新型具有实质性特点和进步。
实用性，是指该发明或者实用新型能够制造或者使用，并且能够产生积极效果。
三、申请发明专利与实用新型专利的区别
发明专利包括具体结构的产品，例如机器结构发生改变、具体方法，例如工艺方法、没有具体结构的也可以申请发明专利，例如化工、中药配方。发明专利保护20年，
实用新型专利只有具体结构的才可以申请，实用新型专利保护10年
以上两者可以同时申请
四、专利的作用
1、保护自己的产品和方法，不受别人的侵权
2、拥有专利自主权，是认证企业资质的重要条件，比如高新技术企业
3、申请专利也是对发明人、知识的一种肯定，对于其以后评职称方面都有好处
4、专利评估之后可通过专利抵押贷款，不需要担保，利率优惠
5、专利重要的个性是垄断，招标过程中凭专利可被招标
就像老师讲的几个典型的案例，其中有涉及到用法律手段要求侵权方对自己进行赔偿，还且赔偿金额都是很可观的。
五、技术方案简单也能申请专利
六、判断一个专利的好坏是看权利要求书上第一条写的多少，越少说明专利越成功
七、专利的申请日是非常重要的，申请专利不要催什么时候下来，因为少下来一年就少交一年的年费，主张慢申请
八、禁止销售在先，对于重要的新产品专利一应要同时申请实用新型、发明、外观专利每个公司都有它的核心专利，这也是一个公司能够长期发展的重中之重！
大学生村官岗前培训总结 公司冬季安全培训总结 志愿者协会分队长培训会议总结
1. 在半天的会议中，我认真倾听了公司工程、`销售、生产、物流等部门的相关讨论，对目前公司的一些事情有了进一步的了解，就相关讨论的话题，我还是想发表一下我个人不成熟的看法，不管对与错，只是一种分析认知的过程。
2. 工程副总首先谈到了信号组人员不足的问题，进而引申到人员效率的高低，技术的娴熟，产品的安装改进等话题，既然都能看到这些个问题，工程过程中就需要找寻解决方案。在深入调查的基础上，上报各种解决方案进行探讨审批。
3. 在销售区域方面，销售人员的销售区域的划分，我也是认为需要明确，否则，就会在销售人员内部产生利益的矛盾。对于接到不在自己销售区域的电话，如果就不管不问，造成公司的损失，我认为像这样处理的销售人员，不是一个合格的销售人员，因为他在干着损人不利己的事情，为何不把这个客户介绍给该区的销售人员呢，说不定是彼此关系改善的契机呢，说不定人家下次也会给他电话呢，坚持原则，发扬风格，或许会给他带来更好的人员，带来更多的机会和利益。
4. 在销售信息方面，刘总拿出的采购信息也让我感慨良多。本来我们处在一个信息爆炸的时代，每天都有无数的信息向我们扑来，我们存在的问题应该是如何筛选有用的信息而不是没有信息。最近我在敦煌网和阿里巴巴里都注册了账号，想体验一下B2B 电子商务的魅力，实际上，做外贸的网站，在目前做的比较好的也有十几家，这种商业模式已经成为一种有效的，很好的销售模式。所以，作为公司的每一个成员，我都觉得在各自的工作和生活中，都应该把找寻和筛选信息变成潜意识的行为。
5. 在销售模式和技巧方面，我在想我们的销售模式是否需要改进，是否需要开发新的销售模式，人员的销售技能应该怎样提高。因为即便原来是搞销售的，但在新的行业里，就需要掌握更多的专业知识，需要掌握此行业的潜规则，这种培训工作也将是销售业绩提高需要重点关注的重点之一，毕竟人员的差异将导致业务的成败。姚辉打电话被人家客气的回绝，让我再次回想起实习时卖保险的`一段人生的往事。
6. 在生产上，既定产品的不断完善和新产品的开发已经摆在我们公司的面前了，因为公司现在在做外贸，在进一步的推广太阳能发光标志了，现实中这一年来产品质量问题也是公司产品发展的瓶颈，原来工厂是在做出来的层面，现在必须达到新的高度，否则就会增加公司的运营成本，制约公司的发展。公司生产和销售之间的沟通个人觉得还是不够，究竟市场需要什么样的产品，市场上出现了什么样的新产品，两者之间应该是需要沟通的。这点还是信息的不对称问题，本人觉得，如果市场上有现成的新产品，公司通过模仿和改造，还是能造出一些产品的，毕竟中国人的模仿能力还是超强的。现在还是有没有这个意识的问题。
7. 在物流运输上，鉴于物流自身的不完善，应该还是按照刘总的意思，进行主动的去完善，从最近接手货物的收发流程以来，我觉得不改善，还是有很大的风险存在的。
8. 至于申报项目的问题，会在详细的询问了解的基础上，探讨出一个可行的方案，以将其做细致，符合申报的具体要求，努力争取成功。党支部建设问题，也应该做出点实际的行动出来，作为一个组织，就应该体现出组织的价值和意义，在意识形态方面，也潜在着巨大的能量的。
9. 上面写了这么多，我就在思考为什么会存在上面的问题。公司作为当今世界最好的组织形式，我们公司在哪些方面还存在不足呢?本人的观点是：公司的人力资源管理做的还是不到位。人力资源管理作为一个独立的学科，大学中作为一个专业来开展教学，还是有很多理论和实践的。从公司的角度，任何利润的产生，任何事情的完成，任何制度的执行，最终都是需要人去完成去操作的。就像不管你制定出怎样公正合理的法律，最终还是要靠法官去判罚的，还是归结到人的身上。
技术、资金、人才三者的合理配置，才会造就一个优秀的企业。而就赛康的人力资源管理来说，就我入职的七八个月里，离职的将近达到二十人，暂不用分析每一个离职的原因，这种人员频繁的离职，造成了多少公司的内耗，说明了人力资源管理存在一定的问题，离职不管是个人原因还是公司辞退，最终受到损失的是双方。所以，这种结合和分离的过程，都是需要慎重的，结婚和离婚的过程都是需要时间和精力的。销售人员的离职最能说明问题，培养一个销售人员，是要时间和精力的，失去一个销售人员不仅损失既定的业务，还将增加很多隐性的成本。一个外行踏入新的行业，没有三个月估计是达不到好的销售业绩的，而一个季度公司将会损失多少市场份额。等到培养着差不多了，结果因为种种原因离职而去，公司没有享受到此销售人员的服务，而是为其他公司或竞争对手培养人才了。
对于此销售人员来说，也是一种时间和精力上的浪费。本人的观点是：公司的人力资源管理要重视起来，不能本末倒置。公司要加大进入的门槛，而不是在人才市场走一圈，领几个回来，要多方考察，要有真才实学，要有德，要找最适合的。同时，进了门的，就应该按照既定的政策去执行，要让员工真正能感受到赛康企业文化的魅力，能达到一个双赢的局面。
各中小学，职教中心(职业中学)，特殊教育学校，示范幼儿园，民办教育机构：
为帮助各学校食堂食品安全管理人员掌握食品安全法律法规和相关知识技能，强化法律意识、责任意识和风险意识，加强职业道德修养，推动学校食堂提高食品安全管理能力和水平，切实保障学校师生饮食安全，根据《中华人民共和国食品安全法》及实施条例、《餐饮服务许可管理办法》、《重庆市食品安全管理办法》等法律法规的.规定，按照《重庆市食品药品监督管理局教育培训中心关于在垫江县举办食品安全管理人员培训的通知》(渝食药培〔20xx〕61号)的相关要求，县食药监分局决定对学校食堂食品安全管理人员进行食品安全管理知识培训，现将有关事宜通知如下：
各学校食堂分管领导、食堂团长、食品安全管理人员。
(二)培训内容：餐饮食品安全相关的法律、法规、规章、政策、标准、安全管理体系、专业知识、操作技能、餐饮保障等。
(一)培训时间：第一批集中培训时间为6月1日—6月3日，参加培训人员为各中小学的人员;第二批集中培训时间为6月15日—6月17日，参加人员为点校(村校)、民办教育机构的人员。
(二)培训地点：垫江县桂溪镇桂西大道北段329号(县食药监局五楼会议室)。
第一批培训人员应于5月30日前到县食药监分局(垫江县桂溪镇桂西大道北段329号)311办公室报到缴费，领取资料;第二批培训人员应于6月14日前到县食药监分局311办公室报到缴费，领取资料。参训人员报名时交两寸红底免冠相片一张，身份证复印件一份。
经报市物价局备案，参训人员每人应交资料费、培训费360元。
食品安全管理人员培训是提高学校食堂的管理水平，保障广大师生用餐安全的重要举措，各校接到通知后，应及时按通知相关人员报名参训。片区教育督导组要负责通知本辖区内的民办教育机构相关人员参加培训。
县食药监分局将对参训人员的学习情况进行严格考核，对考核合格的参训人员颁发由市局培训中心统一制作的培训证书，作为食品安全管理人员上岗依据，考核不合格的参训人员，需重新报名参加培训，合格后方可从事学校食品管理工作。
为深入贯彻落实全省禁毒业务培训班精神，进一步提高社区禁毒专干业务实战能力和水平，5月22日上午，天水市麦积区禁毒办组织城区乡镇(街道)社区戒毒社区康复工作办公室主要负责人在道北街道滨河社区召开禁毒业务培训会，就青少年毒品预防教育“6·27”工程、社区戒毒社区康复“8·31”工程、禁种铲毒等方面进行了专项培训。
会议传达了全省禁种铲毒工作视频会议精神、省禁毒办督查组在麦积区视察禁毒工作有关问题反馈意见，学习了《全国青少年毒品预防教育规划(2016-2018)》、《全国社区戒毒社区康复工作规划(2016-2020年)》和《甘肃省禁毒重点整治地区工作管理办法》，并就社区戒毒社区康复人员档案中各类表册应如何规范填写进行了详细讲解。
会议要求，吸毒人员网格化服务管理作为今年禁毒工作中的一项重要任务，各乡镇(街道)、村(社)要高度重视，充分发挥网格职能，将此项工作与社会面吸毒人员排查及风险分类评估工作有机结合，切实做好吸毒人员动态管控，及时调整吸毒人员风险分类，不断创新工作模式，确保禁毒工作取得实效。
良好的文档写作能力不仅可以在学习和工作中提高工作效率和有效沟通，而且在面试的时候也能体现出一个人的写作能力。为了提升自己的文档写作能力，我们可以查阅一些优秀的范文模板，并借鉴他们的写作思路。你已经收集了多少范文呢？针对“培训会议总结”这个话题，我们进行了深入研究，精心汇总了相关资料。
时间一晃而过，如白隙之间，20xx年已接近尾声，回顾自己在刚升为副主管的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就分管的培训工作，向上级领导汇报如下：
一、培训工作情况：
20xx年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;内部员工培训8次(其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。
二、培训工作分析：
1、20xx年的培训工作比起20xx年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：20xx年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制作课件水平不足、知识面也需要亟待提高。
四、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了20xx年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。
五、由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。
六、要检讨的是部门各种规章制度那都是“聋子的耳朵—摆设“，我们的`工作应该做到一切从实际出发而不是拘于形式主义的表面工作，制度是有了但是都没能很好的贯彻和执行下去，上至管理层下至一般员工都是抱着当一天和尚撞一天钟的思想，这对部门的建设和发展起到了阻碍，更不敢谈规范、更不能说正规。。
对来年的展望：
1、希望能有更多学习和培训的机会，来加强自身的学习：不断的增强自己处理突发事件的能力和学习、管理能力。在工作中学习，在学习中进步，从而来提高自己。
2、配合部门主管和其它副主管共同做好部门工作，完善和实施部门制度，真抓实干，树立整个团队的形象和凝聚力，加强队伍建设和领导班子的优化工作，坚决完成公司所交付的任务。
3、加强队伍思想建设：由于队员来自不同的地方不同的岗位，各个的综合素质、兴趣、爱好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可变性也很大，因此我们在团队建设中要把思想建设贯穿始，常抓不懈。
4、改变安全管理部的培训计划，按照每月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分内容进行考评，以期望通过培训提升整体素质、服务水平、业务技能，让公司满意、让顾客满意、让部门领导满意。
为做好节能减排财政政策综合示范项目竣工验收工作，确保项目及时发挥效益，近日，市环保局组织召开了节能减排财政政策综合示范市项目验收工作培训会议。市环保局相关业务科室负责人、示范市相关项目业主及市发展改革委环资科业务人员参加此次培训会议。
20**年市环保局牵头负责节能减排财政政策综合示范项目共6项，其中大气环境质量改善项目3项，水环境治理示范项目1项，节能改造和低碳产业发展项目1项，机制完善及能力建设项目1项。本次会议主要围绕20**年节能减排财政政策综合示范市项目验收标准、验收程序、验收材料、国家考核要求等内容进行培训。
会上，市环保局牵头负责的6个示范项目业主分别对项目进展情况进行了汇报，市发展改革委环资科相关业务人员对项目验收内容及国家考核要求进行讲解，同时对项目业主在工程建设及验收材料收集过程中存在的问题作详细解答。市环保局对本次培训会议作总结。
会议指出各有关项目业主要高度重视所负责的项目，按项目投资计划的要求，完成项目年度计划建设或进度计划建设，及时组织开展项目竣工验收，做好迎接国家、南宁市的各项检查工作。
经过这些天各位前辈、领导对我们的谆谆教导，带给我的启发很大，首先要谢谢你们，谢谢你们不计回报的倾囊相教，技术上和管理上给我们指明了很多方向。
技术上我们要细心细心再细心，一切以图纸为主，用数据说话，在技术上互帮互助，在工程上环环相扣，掌握大局观，提前预期提前准备，保证安全保证质量，善于总结灵活运用，多看多问多琢磨，技术上的问题理论上了解了，更多的还是要在现场上亲身经历了才能熟练掌握，其实我觉得公司安排这次培训，主要目的不仅仅是培训我们会多少技术，更多的是想我们能够在心理上成熟，在心灵上升华，所以我也想拙劣的谈谈自己领悟到的东西。
“三力建设”不知道大家听说过没有，为了响应国家十二五发展战略计划好多地方都开展了三力建设，我现在想说的是执行力、创新力、和公信力的建设。
执行力是将公司的战略、规划转化成为效益、成果的关键；是工作得以正常运行的保障，也是一个人“能干成事”的能力。为什么要把执行力放在第一位呢，我想说，作为一名管理人员我们的任务是什么，那就是执行，公司在发展上不是要你多么多么有能耐，要的就是你懂得执行，能够执行，做了多少工作并不重要，关键是执行的结果是什么。员工要练就执行力，只需记住两点：第一，闭嘴；第二，干活。
创新是一个企业的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。创新力的核心就是能够提出不同于常规的问题。对管理者来说，创新力就是从现实出发，从科学入手，不被老观念、旧框框束缚，能及时提出新观点、新思路、新方法，走出新路子。
公信力是一个将心比心的过程。就是做到能让人信任，能让人信服，公信力的直接体现就是人格魅力，也是既是一种大众的信任。作为管理者要严格坚持依照规章制度办事，全心全意为企业和员工办实事、做好事、解难事，使全体员工劲忘一处使，心往一处想，不因暂时出现的问题和挫折垂头丧气。天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。作为一名管理人员应首先做到吃苦在前，享受在后，时刻心中装大局，工作看大局，言行护大局，自居服从和服务大局。
接下来我想给大家讲一个小故事。铅笔的故事，铅笔被放入盒子以前，铅笔制造商把铅笔叫到一旁。他告诉铅笔：“在我将你送到世界各地之前，你要知道五件事，并时刻牢记再心，永远不要忘怀，这样你才能成为最好的铅笔。”第一：你能做出很多伟大的事情。但前提是你必须允许别人握住你。第二，有时你会体会被削尖的痛楚，但这种经历会让你变得更优秀。第三，你要能改正自己肯能犯下的任何错误。第四，内心是你身体最重要的部分。第五你必须在被使用的每一个表面留下痕迹，不论在何种情况下，你都得继续下去。铅笔明白了这些道理，
并许诺永远铭记，然后它胸怀这个目标进入盒子。你能做很多伟大的事，但前提是你必须允许别人用手握住你。有时，你会体会被削尖的痛楚，但这种经历会让你变得更优秀，让你知道自己是独一无二的！
在经历磨难之后，才能磨练成才，如果熬过了这些磨难那么你就可以成为一个有能之人，但如果想成为一个成功的人，这还不够。只有能够团结周围的人，能够都将集体的力量集于一身才有成功的可能！
团结协作不仅仅是一种解决问题的方法，更是一种道德品质。它汇集了整个团队中的智慧和力量，就像有一根无形的线把每个人都串起来。如果没有团结协作的精神，可能会什么是都做不成。管理人员和领导协作，工人要和管理人员协作。总而言之，再一个人曲折漫长的生命之路上，少不了遇到坎坷，这时就需要和别人团结协作才能渡过难关。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只来搬米，搬来搬去搬不起，两只来搬米，身体晃来又晃去，三只来搬米，轻轻抬进洞里去。两首童谣，叙述了两种截然不同的结果。“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿；“三只来搬米”之所以能“轻轻抬进洞里”，是团结合作的结果。
如果有一天我们湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活的丰盛，把每一天都当成世界末日来热爱，把每次机会都要当成最后一次机会来把握，我想说假如某件事做错了，那是我做的；假如某件事做的只有一半好，那是我们做的；假如某件事做得非常好，那么他们是你们做的。包容是成功路上的保障，工人好了，工程就好了，工程好了，公司就好了，公司好了，我也就好了。有了这个目标我相信我们公司的未来一定会无限美好，我们的未来也将充满希望！
幼稚的人会为理想悲壮的去死，而成熟的人会为理想卑微的活着。
问题：年轻人年轻气盛，怎么才能让这些学员死心塌地的跟着你干。
发言人：李鋆涛
一、道德与素质：
在进入干部培训大会上，青协指导老师xx老师就说过：大学生要具有应有的道德与素质。进入青协，要时刻提醒自己做一个有道德、有素质、有责任感的当代大学生;要讲“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神传递下去。在献出爱心的同时得到帮助他人的满足和幸福，得到的是无限的快乐与感动。
二、理想：
在青协中，有时需要搞一些活动去筹备资金，困难重重。但是，我们一起手拉手把一个个艰巨的活动办得有模有样的。来到青协的都是拥有一颗热情似火的爱心的。俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。我们共聚青协就是因为我们又共同的理想，并朝着这个理想而奋斗。
三、独立：
要培养大学生独立生活的能力，立足学校，立足社会。
四、项目：
根据青协的发展方向“立足学校，面向社会”，我们明确开始向社会展示青协精神。
五、活动：
一个协会靠的就是活动的支撑于生存。活动好，协会的品牌自然就会提高自然会有的人来关注。自新一届理事长李浩上任以来，开展了捡矿泉水瓶活动，不过在搞活动的时候，很多人缺乏积极性。这是我们的共识，我们应该注意：各位应积极调动协会成员的积极性和凝聚力，希望下次活动中，协会成员可以做得更好。
六、要求：
对理事会的要求，要将每个活动计划落实到每个部门，细节决定成败，失误常积于忽微，哪怕一件小事，当分配到自己手里，就要用心办好，注重细节问题。
七、氛围：
协会强调的就是一个“家”的感觉，我们要让协会的成员能够自身体会到“家”的感觉。以后要多举办有意义的活动，要让每个青协成员参与到快乐的活动之中。
八、交流：
加深对协会内部的交流。大二是青协的骨干力量，因为已经磨合了一年，知识面比大一的要广要丰富，加强新一届协会成员的交流与合作，以便以后的工作开展，要增强青协成员的合作。
九、团结就是力量：
在平时的工作中深刻的体会到一个部门凝聚力的重要性。
十、善于发现问题和总结经验：
发现问题，在工作后要反思与总结，才是真正的负责到底，才会进一步的提高，只有善于反思与总结经验，才能让自己避免犯同样的错误，让工作更完美。
目标：对大一的新生，应有一个明确的目标，但大一新生毫无目标可言，没有明确的目标和方向，没有一个璀璨的太阳能让我们大家去期待，我们既然选择了做志愿者就应有一个理想与目标。
过去属于死神，但未来属于自己，我们要用汗水和心血来编制属于我们自己的梦想，在干部的领导和广大志愿者的积极工作下，朝着自己的目标去奋斗。xx月25至xx月28日，我们中青年干部培训班的全体学员参加了为期四天的封闭式军训。虽然只有短短的四天，但给我留下了太多的美好回忆，绿色的军装，嘹亮的歌声，整齐的步伐，矫健的军姿同时军训还锻炼了我的体魄，增进了与其他学员之间的友谊。通过参加教师的继续教育培训，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。
近日，武罐十标项目部组织全体工程技术人员进行了前半年工作总结暨后半年工作部署，集中培训了路面滑模施工技术。
各现场技术员、试验检测员、测量员、安检员逐一对自己前半年的工作做了细致深入的剖析，提出了不足，讲出了经验，道出了心声，大家围绕如何创新工作方法，提高工作效率等问题进行了交流讨论。项目总工水泥混凝土路面滑模施工作业技术做了详细介绍，从滑模摊铺机工作原理、滑模摊铺的现场组织与管理、水泥混凝土的摊铺过程中应注意的事项三个大方面入手，通过PPT形式图文并茂地将水泥混凝土路面滑模摊铺施工中的重点、难点进行了全面的介绍和讲解。他强调，水泥混凝土路面施工过程中的施工管理与质量控制尤为重要，各责任人要早点提高认识，加强学习，未雨绸缪，为路面滑模施工积攒技术储备。通过此次工作总结暨技术培训，项目各技术人员再次理清了工作思路，鼓足了士气，坚定了信念，必将为接下来的大干起到积极的推动作用。
在处理文档时，我们必须遵循各种行业标准和规范，而且网上还可以找到更多不同类型的范文。通过参考范文的论点和实例，我们可以更好地展示文章的主题。为了方便您，趣祝福精心编辑整理了与“干部培训班培训总结”相关的内容，希望您能喜欢我们的内容并收藏！
参加“双带”工程表彰大会和村干部培
训班学习体会
参加“双带”工程表彰大会和村干部培训班学习体会
参加“双带”工程表彰大会和村干部培训班学习体会
3月16日区委组织部召开了农村干部“双带”工程表彰大会和村干部培训班。通过这次学习，使我对“双带”工程有了深刻的理解。
实施“双带”工程的指导思想是坚持以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕加快调整经济结构、增加农民收入、推动农村经济快速发展这一中心任务，不断增强党组织的凝聚力和战斗力，在发展农村经济、带领群
众脱贫致富中实践党的先进性，全面推进小康建设进程提供坚强的组织保证。
“双带”工程定位在全面建设小康社会上，充分体现了党的十六大精神和我们党执政兴国的第一要务，体现了三个文明的协调发展和内在统一。把党员干部培养成致富带头人，目的就是通过党员干部团结和带领群众脱贫致富，最终实现共同富裕，全面发展。党员干部带领群众共同发展，党组织带领致富带头人不断进步，就是要通过党组织的大力培养，让党员中的致富带头人和致富带头人中的先进分子思想上永远保持先进性，经济上永远代表先进生产力．从而带动广大群众走上共同富裕之路，更好地促进农村物质、政治、精神三个文明协调发展。
通过学习，我理解了村干部在开展“双带”工程中，对于繁荣农村经济具有很大的促进作用。所以要打消思想顾虑，增强信心，放开手脚创业，进一步增强村党组织富民强村的能力，把村干部“双
带”工程建设成为富民工程、民心工程。搞好“双带”工程要做好以下几点：
一、处理好村干部带头创业致富和带领群众致富的关系。引导广大农村党员和有条件的村民率先走向创业致富之路，逐步转变农村干部群众的创业观念，强化发展的意识，把蕴藏在农村群众中的强大发展积极性最大限度地激发出来，营造全民竞相创业的氛围。
二、把握好“双带”原则，坚持实事求是，因地制宜，因人制宜，因势利导；坚持依法经营，依法办事；坚持公平竞争，不以职权与民争利，以权谋私，正确处理好公私矛盾，确保村干部“双带”工程沿着正确的方向发展。
三、村干部在个人致富的同时，要不忘为群众办实事、办好事，把农民群众的利益实现好、维护好。要引导村党组织发展集体经济，增加村集体收入，提高村党组织为群众办实事的能力，把群众的困难解决好，把村级公益事业创办好，逐步提高村民的生活水平和改善
生活环境。
“双带”工程的最终目的不仅仅是要富裕几个村干部，更重要的是让村干部在带头创业致富中积累富民的经验，探索富民的途径，要在带领群众致富的实践中将党员的先进性最大限度的展现出来，树立农村党员干部的良好形象，所以我们要充分利用好上级给予的大好政策，认清形势、抓住机遇，进一步落实推进措施，把村干部“双带”工程引向深入，带领群众致富，加快农村小康进程。
做为一名村干部，我们要树立全面、协调、可持续发展的观念，紧紧抓住这一契机，进一步解放思想，及时转变创业观念，增强发展意识，不断增强村级党组织的战斗力和凝聚力，带动广大群众走上共同富裕之路，更好地促进农村物质、政治、精神三个文明协调发展。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家上午好！
在这美丽的夏日的早晨，我们相约在这里，有幸成为槐荫区中学德育管理干部研修班的学员，我们深感幸福和荣耀，同时也清醒地认识到，这份幸运来自于各级领导对我们每一位学员的关注与期待以及为此付出的辛勤努力！首先，请允许我代表全体学员，衷心感谢教育 局领导对我们德育工作者的关爱和呵护！
从今天开始，我们将从学校德育特色工作观摩入手，领略最前沿的发展动态，接触德育专家思想、理论的精髓和更多有效的方法策略，让我们在交流中分享各学校优质的德育管理模式，在交流中反思自身活动的实效性，在交流中监督、检验、获取创新的活动形式。相信通过借鉴模仿，释疑解困，智慧分享，必将激活我们实际工作中的隐性知识，促进实践性智慧的传播、分享和创新，提升我们解决实际问题的能力，实现我们全体学员的同成共长。
我们将倍加珍惜这次来之不易的学习机会。为此，我代表全体学员决心做到：静心思考，潜心学习，用心感悟，真心交流，认真对待每一次培训，将学习内容与自身的工作实践紧密结合，在学习中总结，在总结中反思，在反思中提升，绝不辜负领导的期望，确保顺利、圆满地完成学习任务。
老师们，期待着我们能够借助这次培训成为志同道合的战友与心心相印的朋友，一起以今天为新的起点，为我们自己的成长，为我们
的学生、为我们槐荫教育的发展担当一份责任与道义！最后，祝各位领导和老师身体健康、工作顺利！
从我们接到参加全国妇联培训班通知时起，到4月9日踏入全国妇联办公大楼的那一刻，再到在天津基地近10天的培训学习，都使我们深深感受到了这次培训学习的不同寻常。过去大家都曾经参加过不少培训班，但是像这次由全国妇联主办的规格之高、规模之大、投入之多、内容之实、效果之好的培训，很多人还是第一次参加。
全国妇联领导站在构建和谐社会的战略高度，以科学发展观统领妇女工作大局，精心策划筹备了全国市县妇联干部的培训计划和实施方案，无不使我们感到妇联组织的重要作用及神圣伟大，无不使我们妇联干部精神振奋，信心百倍。在这里引用甄砚书记在培训班专题报告中的一句话，就是：“做为新时期妇联干部，希望在中国妇女发展的进程中，留下我们的智慧，留下我们大家推动的痕迹，奉献我们的力量。”这句话，在姐妹们中产生了强烈的共鸣。
特别是，能够参加这样的培训班，亲耳聆听顾委员长、陈秀榕主席、牛丽华部长及国家部委有关领导和专家的讲话、报告，我们非常荣幸，并将此化作了对这项培训学习机会的无比珍惜和努力学习的'行动。大家上课认真听，认真记;下课反复交流、沟通、探讨、消化;学唱歌，大家热情高昂，津津乐道;学健身舞，没有人愿意缺勤，没有人愿意迟到······因为，我们深感，每一个讲座都很精彩，每一个环节、每一项内容都深深影响着、感染着我们，对于提高我们的素质和能力，对于指导我们的工作，促进妇女事业的发展，都具有很强的理论性、指导性和可操作性。这些无不让我们感动，让我们敬佩;无不使我们深受教育，深受启发;无不使我们受益匪浅，不虚此行。
通过培训学习，大家一致认为：丰富了知识，开拓了视野，加强了交流，增进了友谊，明确了任务，理清了思路。同时，大家还深感：年轻，有活力了;自信，有能力了;自豪，有魅力了!在此，我代表河北省全体学员，向给予我们这次培训机会的全国妇联领导，向给予我们精彩讲座的各部委领导、专家，向给予我们关爱和照顾的带班老师淑敏大姐及基地全体干部职工表示由衷地感谢!
当然，大家谈得最多的还是学以致用的问题。纷纷表示，回去后，要结合当地实际，将学到的知识和本领用于实际工作。如，关于用科学发展观统领妇女工作全局，关于“加强五种能力”建设，关于在新农村建设中培养新型女农民，关于发挥好妇联的组织、引导、服务、维护作用等等，都是我们必须加以大胆的实践和探索的课题。特别是，如何争取党委政府的重视支持，创妇女工作特色和品牌，是摆在各市县妇联组织面前的具体内容，大家也谈了很好的意见。如：石家庄市的城乡妇女创业项目推介活动和巾帼城乡牵手行动;唐山市的妇女维权和妇代会直选;衡水市的农村妇女培训和文明和谐新农家创建;承德市的“十万妇女阳光培训工程”和“巾帼行业特色杯”创建活动等等，都将在内容、形式、载体、机制等方面得到进一步的充实、完善和创新，都将通过我们各级妇联干部的努力工作，使更多的妇女儿童受益。
大家纷纷表示，要与时俱进、不断学习新知识;要奋发有为，谋求发展;要追求高尚、建设新生活。要做有知识、有能力、有活力、有魅力的新时期优秀妇联干部，在妇联岗位上无怨无悔的耕耘、奉献每一天。
借此机会，我代表河北学员，热诚欢迎全国妇联领导多莅临河北视察、指导工作，也建议全国妇联多办这样的培训班，让更多的妇联干部能够参加。同时，热诚欢迎外省市姐妹兄弟到河北观光、游览，交流、探讨妇女工作。
最后，祝愿我们的妇女事业更加美好辉煌!
祝愿我们的妇联干部不断成长进步!
祝愿各位领导、姐妹们、同志们幸福安康!
我的发言完了，谢谢大家!
领导干部培训班个人总结（一）
继1月5日召开培训班动员会之后，我们又集中了两天的时间在教育培训中心对党的十七大精神进行了系统的学习。到今天下午，培训班的各项议程就要结束了。连日来，大家认真学文件、听辅导、作笔记、谈体会，自始至终充满和保持了浓厚的学习氛围，这期培训班达到了预期的目的，取得了明显的效果。归纳起来这期培训有以下几个特点：
一、思想重视、态度认真
这次培训班得到了各单位领导的高度重视，大家妥善安排工作，克服工学矛盾，为参加培训创造了条件。有的领导同志身体不适，带病坚持学习，有的同志家中有病人需要照顾，克服困难参加培训，有的同志为参加培训调整了工作安排，有的同志因工作繁忙，错过了报到时间，就连夜或起早赶到教育培训中心参加培训，这充分体现了大家对此次培训的重视。这期培训班计划安排参训120人，实到112人。
二、学习自觉，精力集中
参加培训的同志都十分珍惜这次难得学习机会，在学习中表现出了高度的主动性和自觉性。无论是听辅导、自学还是参加交流研讨，大家都能够按照培训班的各项要求，按时参加学习。课余时间经常听到同志们在研讨问题、交流心得，许多同志利用业余时间自学读书、撰写学习体会，还有的同志提前考虑回到单位后如何抓好本单位党员干部的学习。各组的召集人在抓好自身学习的同时，认真组织本组的学习研讨，热忱为大家服务，为培训班的圆满成功奠定了基础。同志们在学习中所表现出的认真、刻苦的学习精神，为党员干部做出了表率。
三、务实高效，效果明显
这期培训班先后安排了四次专题辅导和一定时间的自学研讨，学习培训的内容包括党的十七大精神、科学发展观、构建社会主义和谐社会理论以及市委精神。同志们普遍感到，这期培训班虽然时间短但内容多，重点突出，大家一致认为培训班举办的非常必要和及时。通过培训，大家对党的十七大精神有了更加深刻的理解，脉络更加清晰了，特别是对中国特色社会主义、改革开放、科学发展观、和谐社会等一系列重大战略思想有了比较深刻的理解，澄清了一些模糊认识，达成了广泛的共识。具体表现在以下几方面：
一是，在什么是中国特色社会主义旗帜的问题上，许多同志简明扼要的概括为五句话、20个字，即解放思想、改革开放、科学发展、和谐社会、全面小康。
二是，弄清了科学发展观，要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。
三是，明确了构建社会主义和谐社会是讲5个方面的要求，即：民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力，安定有序，人与自然和谐相处。
这样，大家对十七大的脉络更加清晰了，履行职能、做好工作的目的性更加明确了，自觉性就会更高了。也有的同志反映，这次培训时间短了一点，还不够解渴，回去后还要继续深化。学习贯彻党的十七大精神是财政地税系统当前和今后一个时期的首要政治任务，我们在抓好领导干部轮训的同时，还要采取多种形式抓好本单位党员干部的学习和培训。要发扬理论联系实际的学风，努力把学习的成果转化为推动工作的本领。这次培训班结束后，每位领导干部都要结合自己的思想和工作实际，撰写完成一篇学习体会。
同志们，这期培训班就要结束了。非常感谢大家在培训期间对我们工作的支持，同时，特别感谢教育培训中心为我们提供的服务和保障。本期培训班到此结束。
领导干部培训班个人总结（二）
在市委组织部和党校各位领导和全体教职工的关心指导下，在各位老师的辛勤努力下，在所有学员的积极配合下，我们第26期中青年后备干部培训班，按照教学计划的要求，顺利完成了为期三个月的各项学习任务。现将我班学习情况简要汇报如下：
一、学习、考察及研讨交流情况
第26期中青年后备干部培训班共有学员39名，其中男学员29人，女学员10人。学员主要来自于市直各部门、市属事业单位和市属企业。开学第一周，班上就建立了临时党支部，并推选了临时党支部支部委员和班委会成员。学员分四个小组进行日常管理。3月3日进行了入学教育及开学典礼。市委办公厅、组织部、宣传部的领导出席了开学典礼。市委常委、组织部长刘为民在开学典礼上代表市委向学员提出了殷切希望，并就办好培训班作了重要的指导讲话。
市委党校根据教学实际，按照8个阶段科学合理安排教学内容。共有必修课39讲，156课时（其中十七大专题讲座12次，48课时）；选修课4讲，16课时；体育课5次，20课时。参观考察了临洮花卉产业发展、安宁区新农村建设情况和什川生态休闲观光业发展现状，并进行了座谈交流；部分学员分别赴江西、福建和云南、贵州参观考察学习10余天，实地学习了中国革命史和中共党史，缅怀了革命先烈的丰功伟绩，增强了珍惜美好生活、建设伟大祖国的决心和信心，
开拓了视野、增长了见识。
按照学习班的要求，每位学员还分别撰写了考察报告和论文（心得体会）各1篇。学员撰写的考察报告、论文及心得体会归纳起来有这么几个特点：一是能够紧紧围绕党和国家重大发展战略开展调研，如围绕民生问题、新农村建设问题等等。二是能够紧密结合各自单位和工作实际开展调研，如围绕思想政治工作、社区党的建设等等。三是调查报告及论文提出的观点比较新颖、立论比较准确、能够切中要害，提出的建议也比较合理，具有一定的前瞻性和可操作性。
同时，我班班委会还创造条件，发挥优势，从大家的兴趣和爱好处发，多次组织学员开展丰富多彩的文娱活动，增进了友谊，加深了感情，营造了相互交流、共同提高、团结互助、友好融洽的学习氛围，使每个学员都有一定的收获。
二、我们的收获
全班39名学员在校领导的悉心指导和各任课老师的谆谆教导下，大都能克服困难、勤奋学习、团结协作、严于律己，在学习中提高丰富了理论知识，在培训中提高了处理问题的能力，在活动中增强了集体观念，在考察中增强了忧患意识，坚定了发展的决心，做到了“四讲四提高”即讲学习，提高了为人民服务的本领；讲团结，提高了集体主义思想；讲奉献，提高了自身思想道德修养；讲纪律，提高了自我约束能力。体现出了新时期党的后备干部的优良素质和良好精神风貌。具体概括为：
（一）讲学习，提高了为人民服务的本领
为给学员提供充分的基础课套餐，市委党校在课程设置上充分考虑到学员的需要，学习培训内容涉及马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及哲学、经济学、法律法规、党史国情、综合素质和能力、心理健康等方面。学员们学到了最先进的理论知识和最新的科学成果。同时，党校教师在教学中采取互动教学法，在课堂上组织学员积极开展讨论，让学员谈自己的认识和看法，增强了学习效果。每个学员都把这次到市委党校学习培训当做一个提高自己的难得机会，静下心来专心学习，认真听课、记笔记，踊跃发言，积极利用党校这个阵地吸吮知识，学习理论，提高自己的思想认识，增强自己的工作能力，积极改造自己的世界观、人生观和价值观。
在外出考察活动中，学员们认真学习外地的新思想新观念和创业精神及经验，在学习中思考，在思考中学习，使自己不仅娱悦了身心，开阔了眼界，更重要的是学习到了外地创优环境大力招商的开放精神，解放思想勇于改革的创新精神，立足实际敢争一流的创业精神。
学员们不仅从课堂上学习知识，而且从党校老师身上学到了严谨治学认真负责的工作态度；把握前沿知识、刻苦钻研的学习精神以及人格魅力。
通过这一阶段紧张而活泼的学习，大家都觉得受益匪浅，储备了丰富的知识，提高了理论修养，为今后更好地工作或者走上领导岗位打下了坚实的理论基础。同时理想信念更加坚定，党性得到锻炼、道德情操得到提升，从而进一步提高了为人民服务的本领。
（二）讲团结，提高了集体主义思想
大家从各个不同的岗位走到一起学习和生活很不容易，因此各位学员十分珍惜这个机会。学员们在开学之初很快拧成一股绳，心往一块想，事往一块干，表现出了高度的团结协作精神，得到了老师们的好评。学员们在学习和各种活动中，互相帮助互相鼓励，彼此关系十分融洽，共同维护全班的荣誉，形成了一个团结、奋进、向上的班集体。在课堂上大家认真听讲，共同维护班级纪律；在学习讨论中，积极动脑，热烈讨论，积极发言；体育活动中，充分发挥特长，积极参加锻炼；在外出考察活动中，能顾全大局，听从指挥，互相帮助、互相谅解，处处为大家的利益着想，配合领队和班主任的工作。
（三）讲奉献，提高了自身思想道德修养
中青班的学员们在班级中也充分体现了奉献精神。一是完成党校、班级的各项工作任务不计报酬，不讲条件，只要接受了任务就不折不扣尽最大努力干好，如参加班级的各项活动，大家都很踊跃，牺牲休息时间从无怨言，保证了各项活动的顺利开展。二是创造条件，主动为班级服务。龙卫东、赵怀云、徐英、高建武等同学主动为班级事务出谋划策，提出合理化建议，陈敏、马爱香、邵华、薛承起、秦万虎、吴永华、李晓威、胡斌等同学在班级各项活动中，主动搭建平台，提供便利，尽了自己的一份力量。在此，我代表全班同学对他们表示衷心的感谢！这里还要特别一提的是，在“5.12”汶川大地震发生后，全班同学积极响应党支部和班委会的倡议，情系灾区，踊跃捐款，筹集善款3900元，交付民政部门。钱虽不多，但反映了中青班学员高度的政治觉悟和良好的思想情操。
（四）讲纪律，提高了自我约束能力
本期中青班的学员体现了良好的组织纪律性。学员们都能严格遵守班级的各项规章制度，有特殊的事要办时，都能认真履行请销假制度，在学习期间能坐得住、听得进、记得牢、想得深、写得出，真正把进党校中青年班作为一个提高自己的好机会来对待。特别是在几次菜单选学的大课中，大家表现出了良好的纪律性和自觉性，保证了选修课程的圆满完成。为了解决工学矛盾，学员们白天学习，课余时间或晚上加班加点完成单位分配的工作任务，
真正做到了学习工作两不误。
当然，中青班也有一些不足之处，如个别学员因公因私请假较多，影响到了学习效果、等等，这些不足需要在今后的工作和学习中努力克服，严格要求自己，树立良好的纪律观念，以保证圆满完成党交给的各项工作任务。
三、今后努力的方向
通过三个月的集中学习，学员们一致认为：这次学习对自己是一次思想净化和精神洗礼，是个人成长道路上的防疫的驿站，增强了自身的免疫力，提高了自觉抵制不良思想侵蚀的能力，不仅提高了政治理论水平，还是一次党风党纪教育，更是一次行为规范，给自己的思想注入了一支“防腐剂”。
短暂的三个月，是人生长河中的一瞬，但它所留下的影响和意义将享受终身。这次学习是学员成长中的“加油站”、工作中的“充电器”，在思想上筑起了拒腐防变的思想防线。在今后的工作中，希望我们的学员时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，将自己自觉的融入人民群众中去，将人民群众的事情自觉摆在自己的心中，努力实践“三个代表”的重要思想，自觉抵御各种诱惑的腐蚀，“立党为公，执政为民”，永葆共产党员的本色。
“与善人居，如入幽兰之室，久而闻其香，与之化矣”。我们各位学员将把在市委党校学到的好精神、好作风、好品质带到各自的工作和生活当中，老老实实做人，踏踏实实工作，干干净净干事，努力把学习所获运用到各自的工作实践中去，为兰州经济、社会和其他各项事业的发展做出贡献，以优异的工作业绩回报组织、领导和老师们的教诲。
领导干部培训班个人总结（三）
20XX年度新任区管领导干部培训班已于日前顺利结束，这次培训班是区委组织部根据年度干部教育培训计划，会同区委党校共同组织举办的，全区有关乡镇、街道和区属单位的52名新任区管领导干部参加了这次学习培训。培训正值区属各单位深入开展保持共产党员先进性教育活动和乡镇（街道）进行村两委会换届选举之际，参训学员的工作都十分繁忙，为了减少对相关工作的影响，我们将培训班分为两期，每期3天，分别于4月27日—29日，5月8日—10日在区委党校举办，并将同一单位的领导干部均衡地分到两期培训班之中。回顾这次培训工作，主要有以下几个特点：
一、领导重视，准备充分。有关领导对本次培训班高度重视，**部长对培训的办班方案提出了明确的思路和要求，并亲自在开班典礼上作了动员讲话；区人大***主任亲自上课，为学员作了民主与法制建设的专题讲座。对于这次培训班我部及早作了准备，4月上旬起，就着手进行本次培训的相关准备工作，重视学员们的学习需求，征求了参训学员对培训内容的意见，与党校多次商讨教学计划和课程设计，并根据情况及时做出调整。
二、教学内容丰富，形式多样。在课程设计上，尽力做到教学内容贴近新任区管领导干部的工作实际，开设了党的十六届四中全会精神、领导科学、行政许可法、财务管理、民主法制建设、党风廉政建设等专题讲座，安排较为紧凑。在教学形式上，每次讲座都安排半小时提问答疑，加强学员与教师的互动，提高学习的效果；除了集中听课外，还安排了一次辩论会，辩题为“现代社会合作比竞争重要还是竞争比合作重要”，展示和促进学员的思辨能力和口头表述能力，辩论会气氛热烈，效果较好。
三、精心选聘教师，保证教学质量。我部会同党校多方联系，邀请水平较高的教师到培训班讲课。本次培训班的讲课教师工作阅历和经验都较丰富，教学水平较高，并针对学员实际精心备课，有几位教师还制作了课件；讲课过程中，教师们关注学员的反馈信息，及时解答学员提出的问题，有效地保证了培训的效果。
四、组织管理到位，学员学习认真。培训期间，我部派专人进行跟班服务和管理，学员们严格遵守请销假制度，表现出了较强的集体观念和组织纪律性。同时学员们普遍感到对依法行政、经济管理、领导艺术等知识掌握不够，表现出了强烈的求知欲，专心听课，认真做笔记，学习纪律较好。在辩论会上，有许多学员引用了本次培训的有关教学内容，思维活跃，气氛热烈，也从一个侧面反映了学员们的培训有了较大的收获。
这次培训班存在的一些不足：
一、学员间交流还欠深入。由于本次培训班的参训学员均为新任区管领导干部，平时接触得比较少，虽有部分学员互相认识，并且印发了学员通讯录，但总体上还是比较陌生，在一起培训的时间又很短，所以互相交流不够深入。
二、课程的设置针对性还欠强。这次培训在课程安排方面学员们普遍感到内容比较适合新任区管领导干部的实际，知识也比较新，但有的课程与我区的实际情况结合不紧密，缺少针对我区经济和产业特点的知识内容，如临港工业和港口建设的有关内容。
今后举办类似培训班的启示：
一、及早确定培训时间。及早确定培训时间，可以为做好培训前的准备工作提供充裕的时间，在课程设置、落实教师等方面都做好充分的准备。对于教师来说，能够有更充裕的时间精心备课，尽量提高授课的质量。对于参训学员来说，能够提前安排好工作，安心地参加培训。
二、深入讨论交流，促进知识消化。这次培训班的参训学员在学习过程中与授课教师探讨交流比较多，学员间的交流讨论相对不足，在一定程度上影响了对知识的理解消化，不利于开拓思路。应在培训的第一天提供一个交流的平台，如可以在晚上组织一场讨论会，或者将会餐提前到第一天晚上，让学员们尽早互相熟悉，加深了解，促进交流，可能会使培训气氛更活，学习效果更好。
领导干部培训班个人总结（四）
紧张、充实而又愉快的学习生活即将结束，20天来，社会主义学院完善的制度，推陈出新的工作方法和各位老师一丝不苟的工作态度令我非常的叹服。首次进入社院学习，并且找到了自己的归属，让我觉得非常地幸运！自从进入培训班学习以来，我一直抱以端正、认真的学习态度，上课能仔细听取各位老师所讲的内容，自觉遵守学习纪律，做到无迟到、无早退。
我也很高兴在学习期间认识了许多新朋友，特别是来自各州市、各县区的同学，我们在课余相互交流，共同探讨面对新形势如何加强社会管理，做好群众工作；如何发挥自身优势在参政议政、民主监督和开展合作共事等方面有所作为，各位同学丰富的工作经验给了我很多启发和触动，我从他们的身上学到了许多开展工作的新方法和新思路。虽然在校学习的时间并不是很长，但对我而言，不亚于一盏明灯拨开了迷雾，将对我今后的实践工作起到根本性的指导，也能让我一生受用。
在省委统战部和学院领导的亲切关怀下，在各位老师的悉心传授下，我系统学习了三个门类，17个专题的课程，并到昆明市大坂桥某部队开展了体验式教学，圆满完成了在校期间的各项学业。
下面，我从三个方面来谈谈这次学习的体会：
一是这次的学习生活让我温暖和感动。
从17岁开始离家外出求学，加上工作的经历，到过很多的城市，进过许多的学校，唯独这次的学习，让我觉得倍加的温暖和感动。每天清晨，学院领导和老师们餐桌前的一声问候犹如一缕阳光飞进心田，让我充满了喜悦和自信；课堂上孜孜不倦的讲授，为我打开了一道道探索和求知的门；节假日里细致入微的生活安排，让我有了回家的感觉；甚至，气温下降时，老师也会及时送上娓娓的叮咛……，所有这些都让我觉得暖暖的，弥漫心间，让已经做了妈妈的我又找着了儿时被母亲宠溺的那种感觉。
二是这次的学习生活让我找到了归属，找准了坐标。
我的父母是经历了新旧社会对比的一代人，因此多年来的家庭教育根深蒂固，那就是：没有共产党就没有新中国，长大以后一定要成为光荣的共产党员。怀着对共产党的热爱，在大学时代就递交了入党申请书，但一直没有如愿，意外之外却成为一名党外干部，只记得曾经有领导语重心长的对我说：党外干部也是党的干部，是留在党外从事党的工作的……，但近十年党外干部的身份让我觉得孤单、让我觉得彷徨、让我觉得不知所措，我不知道自己承担的是什么样的责任和使命，更不知道自己该做些什么，该怎样做？通过20天来的学习培训，我知道了，原来，我并不孤单，我也有“家”；原来，我同样也可以在自己的坐标点上辐射四周，带动一片。
三是这次的学习生活让我成熟和坚定。
随着市场经济的飞速发展，江姐、白求恩、董存瑞、李公仆、闻一多，还有许许多多可歌可泣的人似乎逐渐被淡忘，取而代之被人津津乐道的是某位歌星和谁结婚了，某位影星又离婚了，某位高官过着怎样奢靡腐化的生活……，曾经，我困惑了，社会的主流是什么？今后我该随波逐流还是该愤世厌俗，假如再有一次狂风暴雨，我是否能扮演好自己的角色，我还会这么坚定吗……？
但是，20天的学习培训，使我得到点化，我终于顿悟，我们不能因为太阳黑子而拒绝阳光，我们不能因为害怕受伤而拒绝成长，我们更不能因为风雨而放弃生活，我们是同呼吸、共命运、休戚相关的一个整体，只有继承和发扬民主党派、无党派人士老一辈长期以来与中国共产党团结合作形成的政治信念、优良传统和高尚风范，只有做到肝胆相照、同心同德，我们才能长期共存。
最后，用一段话和大家共勉：人生犹如海上行舟，只要坚定自己人生正确的方向，那么，即使在最险恶的情况下，我们也不会迷失自我，更不会放弃理想和信念，也只有这样，我们才能从绝境中获得新生！
领导干部培训班个人总结（五）
我街道于11月25-27日组织五个社区的妇联主席参加江海区基层妇女干部培训班。培训班采取室内授课和出外参观学习相结合的培训方式，让广大的基层妇女干部获益匪浅。
25日上午，区妇联邀请江门市妇联副主任苏慧芬同志就如何创新思路，切实做好基层妇女工作的问题，给培训学员上了生动的一课，让广大妇女干部更加深入明白妇女工作的内涵以及该如何开展妇女工作。
26日下午，区妇联组织全体培训学员到韶关市武江区学习妇女维权及基层妇女工作经验。韶关市武江区龙归镇社主村的妇女儿童维权服务队的副队长向学员们介绍该村妇女维权工作的情况，据悉在开展创先争优活动中，为进一步做好妇女儿童维权工作，减轻基层维稳信访工作压力，促进社会和谐稳定，武江区妇联结合本区实际，积极创新载体，构建矛盾纠纷调解工作网络，选取了马渡、社主2个村作为试点村成立了妇女儿童维权服务队，积极开展妇女儿童维权服务活动。社主村自7月下旬成立了“妇女儿童维权服务队”以来，积极开展妇女儿童维权工作。()
服务队共有14名队员，她们利用空余时间，走家串户，收集村民家庭矛盾信息，开展法制宣传和纠纷调解，对家庭不稳定因素及时排查调处，把矛盾消除在萌芽状态，尽量做到“小事不出村、大事不出镇”。接着学员们又来到武江区新华街道惠民西社区进行学习交流。惠民西社区屡获国家级的殊荣，是广东省先进社区的代表，在社区工作中不断创新，开创出一条有特色的社区管理之路。为增进社区居民的沟通与交流，惠民西社区连续两年举办以“街坊邻里和睦相处，携手共建美好家园”为主题的“街坊节”，开展了大型文艺演出、才艺大比拼、美食品尝、少儿书法展、社区摄影展、乒乓球赛、中国象棋比赛等一系列活动，展示了社区居民互动互助的温情，营造出社区如家的温馨。
近年来，惠民西社区居委会扎实推进学习型家庭创建活动的深入，引导社区家庭学知识、用知识，树立终身学习的理念，不断完善社区学习活动场所建设，积极组织开展各种丰富多彩的活动，社区居民学习意识浓厚，形成“家家爱学习、人人都学习”的氛围，家庭成员的思想道德素质、科学文化素质、身心素质均得到明显提高，整个社区呈现“文明、健康、和谐”的良好风气，社区创建活动在全市起到了示范带头作用。
这次的培训让基层妇女干部对妇女工作以及社区工作有了新的认识和思考，能够很好地指导今后工作的开展。在今后的工作当中，我们要借鉴先进的经验，结合社区的实际，利用更多新的载体来促进妇女工作以及社区工作。
各位同学、各位朋友：
大家好！我叫孟娟，是xx年选调生，来自优越路街道办事处。非常荣幸能上台发言。但是同时我也觉得很惭愧，因为一是我刚毕业，基层工作经验和实践经验少，二是在学校呆久了，社会阅历浅，工作才刚半年，所以要我在大家面前讲“青年干部怎样在工作岗位上做出好成绩”，我觉得有点班门弄斧了。但是为了完成我们组长下达的任务，我只得硬着头皮，本着学习的心态来和大家交流，有不当之处请大家指正。
记得王朴书记在全区“五四”青年座谈会上曾引用一句恩格斯的话：有所作为是人生的最高境界。结合我们前期开展的“转变领导方式”、“靠正气实干”主题学习教育活动，我认为我们青年干部要想有所作为就必须带头弘扬正气，务实重干，勇于担当。在工作中练就既勇于面对矛盾又善于解决矛盾的本领，做到“德”“才”兼备。下面我具体谈一些我的看法。
一、勤于学习。古人云：“是非明于学习”。 “非学无以广才，非学无以明智，非学无以立德”。 当今社会竞争日趋激烈，知识更新飞速加快，因此我们必须持续学习，并把学习贯穿于工作和生活的始终。对于学习，我觉得我们首先要有正确的学习态度、养成良好的学习习惯、积累好的学习方法，多读书，读好书，会读书，不断充实提高自身素质。我们除了学习政治理论、政策法规、业务知识和先进典型以外，还要向身边的人民群众学习。历史是人民群众创造的，人民群众中蕴藏着无穷无尽的智慧和力量。遇到困难向群众说清楚明白，有了问题向群众虚心请教，任何工作都以人民群众的利益为出发点和最终归宿。
二、善于思考。
境界升于内省。思考可以促进工作、提升境界。实践证明，只有 1
勤于并善于思考，才能学得更快，悟得更深，做得更好。思考的过程就是一个调研、学习、总结提高的过程。作为基层工作者，我们更应该多思考如何为基层服务好，切实帮助群众解决实际问题和困难；要从实际出发思考问题，立足实际展望未来，使思想与实际相符合，主观与客观相符合。只有深入思考，理清工作思路，找准工作重点，工作才会有起色、有进步；只有认真思考不断发展的现实，运用创新理论谋划工作，思想才不会僵化；只有勤于思考，才能做到与时俱进，不断开拓创新。
三、多做实事。
实践出真知，实践锤炼人。实践经验告诉我们，学是干的前提，干是学的目的。作为青年干部，我们要爱岗敬业，认真履行岗位职责，严格执行政策规定；一丝不苟，周密细致，作风严谨，既要讲求工作效率，又要不出差错；发扬 “三平”精神，勤勤恳恳勇挑工作重担，埋头苦干，在工作中做出实实在在的成绩。作为基层干部，我们要沉下身子，勇于担当，踏踏实实做事，扎扎实实工作，把学到的理论知识应用于具体工作，在具体的实践中吸收、消化、提高，把所学的知识转化成思路和能力。此外，我们平时还要多深入社区、深入居民、深入企业开展调查研究，及时了解在办公室难以听到、不易看到和意想不到的新情况新问题，掌握一手资料，找准问题，向群众问及问策，一起想办法解决实际困难和问题。
“下得去、呆得住、干得好” 是党中央对我们基层青年干部的殷切期望。基层工作的经历将会提升我们的职业技能和自我发展能力，为今后的事业奠定坚实的基础。我们要立志扎根基层，抓住当前的宝贵机会，多磨砺锤炼自己，争取把自己的潜能发挥到极致，为卫东区“打造经济强区、构建和谐城区”作出应有的贡献。谢谢！
优越路街道办事处红歌大合唱准备方案
参加人员：班子成员、各科室抽选人员、大学生村干部
孙丽君、孙高平、李彩丽、吴刚、李宁、赵芳伟、郑二民、王纪征、范利平、孟娟、王昭君、姚敏霞、李美兰、吴彦艳、范伟玲、朱朝红、万家鼎、赵建辉、周红平、张园园、张凯、王璐、彭朵朵、王彦真、马淑姬、蔡得利、马宇红、张素丽、张玲珠、曹阿仙、代艳俊、司永年、张芳芳（共33人）
合唱地点：四楼会议室
排练时间：每天下午3点——4点
排练歌曲：“没有共产党就没有新中国”、“走进新时代”、“ 我和我的祖国”
歌词：
“没有共产党就没有新中国”
没有共产党就没有新中国,
没有共产党就没有新中国,
共产党辛劳为民族,
共产党他一心救中国,
他指给了人民解放的道路,
他领导中国走向光明,
他坚持了抗战八年多,
他改善了人民的生活,
他建设了敌后根据地,
他实行了民主好处多.
没有共产党就没有新中国,
没有共产党就没有新中国.
没有共产党就没有新中国,
没有共产党就没有新中国,
共产党辛劳为民族,
共产党他一心救中国,
他指给了人民解放的道路,
他领导中国走向光明,
他坚持了抗战八年多,
他改善了人民的生活,
他建设了敌后根据地,
他实行了民主好处多.
没有共产党就没有新中国,
没有共产党就没有新中国.
“走进新时代”
总想对你表白我的心情是多么豪迈 总想对你倾诉我对生活是多么热爱 勤劳勇敢的中国人意气风发走进新时代啊!我们意气风发走进新时代
我们唱着东方红当家做主站起来 我们讲着春天的故事改革开放富起来 继往开来的领路人带领我们走进新时代高举旗帜开创未来
我们唱着东方红当家做主站起来 我们讲着春天的故事改革开放富起来 继往开来的领路人带领我们走进新时代 高举旗帜开创未来
“ 我和我的祖国”
我和我的祖国 一刻也不能分割 无论我走到哪里 都流出一首赞歌 我歌唱每一座高山 我歌唱每一条河 袅袅炊烟 小小村落 路上一道辙
我最亲爱的祖国，我永远紧贴着你的心窝你用你那母亲的脉搏和我诉说 我的祖国和我 像海和浪花一朵 浪是海的赤子 海是那浪的依托 每当大海在微笑 我就是笑的旋涡 我分担着海的忧愁 分享海的欢乐 我最亲爱的祖国，你是大海永不干涸 永远给我 碧浪清波 心中的歌 我和我的祖国 一刻也不能分割 无论我走到哪里 都流出一首赞歌 我歌唱每一座高山 我歌唱每一条河 袅袅炊烟 小小村落 路上一道辙
我最亲爱的祖国，我永远紧贴着你的心窝
永远给我 碧浪清波 心中的歌 啦……啦……
永远给我 碧浪清波 心中的歌
传道授业露泽芳草 群英汇聚春满乾坤
—青年干部培训班记实
四月的津城杨柳抽条、枝芽吐翠，万物在盎然的春意中醒来，映着这片醉人的新绿，青年干部培训班顺利开班，…主持开班仪式，…亲自做开班动员，……到会并讲话，92名青年干部的代表承载者厚望和重托，神采熠熠，汇聚一堂，他们中有一线各专业岗位上的业务能手、有朝气蓬勃的团员和团干部。
这次青干班是首次举办的以青年干部为层面的培训，将1970年后出生的 “准接班人”纳入“团结、培养、教育、指引”的工作范畴，加强青年干部的现代化管理意识，提升领导力和执行力，促进事业持续、稳定、健康发展，同时举办青年干部培训班，也是局党委意在通过培训、考察、交流、学访等特色活动，将思想政治工作关口前移，以培养一批“能干事、想干事、会干事、干成事”的青年干部为目标，积极打造“品德好、作风正、业务精、能力强、爱事业、肯奉献”的青年干部队伍。
此次培训班突出实践性、专业性，紧密结合年龄结构的特点和需求做到知行合一，学用结合，学以致用。在培训时间的安排上着眼于努力克服工学矛盾，高效的利用每周四、五两个半天时间，在累计的九个培训日里采用专题讲座、现场教学、无领导小组讨论、调研测试经验交流、案例分析、座谈讨论、参观学访相结合的形式开展分散教学、调查研究和集中讨论。
为保障本次培训管用实用，收到立竿见影的效果，注重把中青年干部的党史知识需要和专业知识更新结合起来、把干部基础素质提高和行为能力锻炼结合起来，满足个性化和差异化的需求，反复斟酌，精心筹划，聘请了….讲党史和区域经济的提速与发展；聘请了…..讲师讲理想信念和青年职业形象和行为执行力的塑造与提升。
…..本次培训班顺利结业，在会上，青年干部的代表满怀深情、踊跃发言，全面详实的汇报了自己的收获和体会，表达青年人为事业发展奋勇拼搏、不懈进取的意志和决心。最后，做了题为…..结业讲话，将本次培训的目的意义、内容形式及取得的成效融汇其中，展现了繁华似锦的美好前景，讲话形式新颖、言辞优美、寓意深刻，引起了与会学员强烈的反响和共鸣，将结业典礼的气氛推向高潮，同时结合局领导的讲话精神，大会向全体学员提出三点要求与大家共勉：一是，要以持之以恒的信心，对待学习；二是，要以勇于拼搏的雄心，对待工作；三是，要以勇于吃苦的决心，对待自己。希望全体学员在今后的工作中坚持学习，努力工作，不断进步!至此青年干部培训班历时近一个月后圆满落幕。
回顾我们本次培训的历程，在内容、形式和互动交流的广度和深度上都进行了新的探索、创新和实践，在八天的培训中，我们力争以青年之需求选定培训课程，以青年之兴趣扩展知识面，以青年之特长互动交流，以青年之发展开阔视野，形成了学纪严明、学风浓郁的良好氛围。本次培训班参训人员探索自主管理的新模式，民主推举了班长、副班长、组长和副组长严格执行课前签到、请假和考勤公示制度，学员学习态度端正、课堂纪律良好，得到了市、区领导和任课老师的好评。
参加青年干部培训班学习总结
第一篇：参加青年干部培训班学习总结
第一篇：参加青年干部培训班学习总结
加强理论学习，增强党性修养，提高工作能力
本人有幸参加四川省高校第三期青年干部为期一个月的培训，受益匪浅。现将思想政治表现、学习心得及收获总结如下：
一、珍惜学习机会，重视学习过程，严格要求自己，提高思想素质。
这次为期1个月的青干班学习，课程安排非常紧凑，内容丰富，信息量大。共安排了20个专题讲座，7次分组研讨
交流，5次班组交流总结，1次阳光体育活动。同时小组和班级开展多种形式的交流活动。尽管课程紧张和活动多，但我对自己严格要求，排除干扰，切实做到一名名副其实的学生，认真学习、深入思考，上课不迟到早退，专心听课，踊跃参与小组和班级讨论和活动。在思想上高度重视这次学习机会，不断更新思想观念，提高思想认识和理论水平。
二、专题讲座内容丰富，质量高，收获大。
在开学典礼和入学教育的专题中，领导和班主任老师都非常关注我们3期青干班的学习效果和质量，对我们提出了很高的希望和要求，尤其对上课纪律做了严格的规定。为了抓好这次培训的效果，领导和老师们精心安排了18次专家讲座。培训班讲座开设了《中国特色社会主义执政党建设》《美国的三次战略布局于中国的海上危机》《从国学中攫取强势话语权》《依法治国与依法治校》《我国的宗教问题和宗教政策》《教育制度教
育管理》《社会交往礼仪漫谈》《网上舆情调控工作的实践和思考》《高校应急管理机制建设与公共突发事件处理》《中国宏观经济热点问题分析》《高校领导干部魅力塑造》《加强预防腐败，促进廉洁从政》《从考官的角度谈面试》《公文写作与处理》《高校教师管理工作的难点分析》等课程，内容丰富、针对性强。这些讲座主要涉及高校教育和管理、干部培养、执政党建设、宏观经济、国学教育、国土安全、宗教问题等。每一个专题都是由四川省非常著名的专家学者进行专题讲座，一个个生动的案例，一位位老师精彩的讲述，循序渐进的启发了我们的思维，使我们不断地思考、提高，增长了见识，开阔了思路，引发我们很多思考。我作为高校一名教育工作者，如何不断提高工作能力，应对处理今天新时期新问题的能力。如网络舆情的管理和应对，高校突发事件的处理，这些事件的有效处理对我们干部是一个新的课题，我们要不断加强对这些问题的研
究，深入分析事情，要找到要害，抓住本质，切忌被表面现象迷惑，逐渐摸索一套应对新问题的办法和措施。在今天新时期，如何塑造党员干部良好的形象，也是我们面临的重要问题。我们作为年轻干部，首先要谦虚谨慎，勤奋好学，要向身边的同志学习，学习他们的长处；要向书本和实践中学习，只有不断学习，才能不断提高自身素质，提高处理问题的能力。同时，要提高管理能力，要思考如何有效推动团队的和谐发展及其战斗力。要善于团结身边的同志，调动其积极性，创造性的开展工作，推动单位更好的发展。
三、参观教育基地，增强党性修养。
为了加强党性教育，我们于10月24日—25日两天赴**干部党性教育基地体验学习，分别参观了渣滓洞、红岩及三峡博物馆。在渣滓洞看到刑讯室各种残酷的刑具和革命烈士坚贞不屈的照片及其艰难的奋斗历程，心中无比震撼，为祖国有这样优秀儿女而骄傲，他们在
国难当头勇于献身的精神激励着我们。革命圣地——红岩精神在岁月的冲洗下永不退色，革命先烈用热血和生命锤炼形成的崇高革命精神永远值得我们学习。参观了毛泽东、周恩来等老一辈革命家的办公用地以及一些珍贵的历史文物，我们看到了当时艰苦的生活环境和革命意志，感受到革命先烈和党的伟大，深深体会到红岩精神是我们党宝贵精神财富和中华民族的精神瑰宝，需要我们不断学习继承，发扬光大。三峡博物馆是一座拥有丰富藏品的现代博物馆，采用各种技术手段展示中华民族的各种藏品，使我们认识中华民族文化的厚重及其今天幸福生活的来之不易。作为一名党员干部，如何在新的时期去继承我们老一辈的革命精神，更好地为国家的发展做出努力，这值得我们深思。在面对生活与学习中的困难时，我们要学习老一辈的革命精神，要在困难中锤炼自己，增强意志力和受挫能力，学会敢于担当，不懈努力，不断推动单位的发展。
四、加强交流，相互学习，促进发展。
这次学习分别安排了7次小组谈论，针对党的建设、依法治校、干部的决策力和执行力、网络舆情的管理和应对、突发事件的应急处理、廉政建设和胡锦涛7.23讲话分组研讨交流。每个话题我都认真思考，充分准备，积极发言。如何加强党的建设：首先要加强制度建设，尤其要重视监督制度的建设，确保党的领导干部的纯洁性，党的领导干部的党性修养对党的建设举足轻重，对全体党员起到榜样示范作用；如何依法治校：在高校依法治校，需要创造依法治校的环境，在管理中，要承担哪些法律责任，这需要国家明确的规定，现在我们高校承担责任不明确，出现责任无限扩大化的趋势，往往而弱化了高校重要的历史使命四大功能的承担；针对反腐倡廉：我们要加强反腐学习，学前车之鉴，警醒自己，提高思想认识，树立正确的人生观和价值观，在生活中，严格
要求自己，手不能伸，嘴不能乱说，勿以善小而不为，勿以恶小而不为，从小事律己，在生活中加强认识，有效提高反腐倡廉能力。这种小组讨论也是我们不同高校之间学习交流的重要平台，加强了我们的认识和了解，在讨论中学习高校之间好的经验和做法。学员论坛，留下深刻印象。《光影见证，凝聚瞬间》，让我们对人物和事件摄影有了初步的认识；《职业教育的探讨》，引发我们对职业教育发展中一些困惑的深思；《道在何方》，谈论古今中西之“道”，指出“道在当下”的深刻哲学思想；《高校的危机传播管理与媒介应对》，深入分析高校媒介热点、媒介应对的基本原则及其面对媒体具体应对办法；《关于空间的一些认识》，从空间的一维逐步引入4维空间，探讨UFO、时空穿越等神秘现象，得出玛雅骗局的结论。学员论坛，拓展学习新的平台，推动了相互学习的效果。
这次四川省高校第三期青年干部培训班学习，既有理论上的深入学习，又有红色教育基地的参观，更有高校之间实践调研，91名学员之间坦诚交流与分享。我收获颇多，终身受益。
四川省高校第三期青年干部培训三组学员：
2012年10月30日
1/5 12345下一页尾页
经过一周紧张的学习研讨，我局举办的劳动保障干部业务培训班结束了。这次培训班得到了局党组的高度重视，邀请到了国家劳动部有关司（所）领导和专家，具体讲解了劳动保障法制建设、劳动关系调整、社会保障体系建设与制度改革、劳动保障信息化建设、国外劳动保障制度改革、构建和谐社会与劳动保障事业可持续发展等方面的专题，总的感觉是机遇难得，受益匪浅。并且大家还分组进行了交流和讨论，进一步深化了学习成果。
在五天的集中学习中，我抓住了这一宝贵的机会。每节课能够随着老师的讲解认真记录，严谨思考，深入学习。尤其是我作为劳动保障系统的新兵，此次学习，使我对所从事的工作有了更加深刻和前瞻的认识，对劳动保障各个方面的业务有全方位的了解，能够系统深入地了解国家的.劳动保障工作方针、新时期的工作思路和当前面临的问题和对策，能够从更高的角度去思考和把握实际问题。
目前，劳动关系调整、就业和社会保障三方面工作共同构成了劳动保障的主题工作。作好这三方面的工作是贯彻和落实以人为本原则的需要，是维护劳动关系和谐稳定、调动劳动者积极性的需要，是维护稳定大局、维护改革、发展的需要，是构建和谐社会的需要。目前我国正处在改革和发展的攻坚阶段，国际一体化趋势的增强和我国经济结构调整的深入进行，一些难点和热点问题也相应产生。比如，原有法律有待修改，新法有待出台；随着所有制结构、产业结构调整，由再就业困难的下岗职工、失业职工和农民工组成的弱势劳动关系群体初步形成；农民工被拖欠、克扣工资和安全事故、职业病频发问题；促进就业与再就业问题突出等。要切实地解决好这些问题，维护社会的稳定，我们就要加强自身学习，打下坚实的理论功底，深入实际，作好调查研究，提高解决实际问题的水平和依法行政的能力。
通过学习和交流，使我更加深刻认识到，劳动保障工作已经成为影响我市经济发展和社会稳定的重要问题，是构建社会主义和谐社会的重要内容和前提之一，是落实“三个代表”重要思想和以人为本的重要举措。作为劳动保障工作人员，做好这项工作是责无旁贷的。尤其是在学习中，认识到自身在劳动保障业务理论和实践方面都存在着一定的差距，在今后的工作中，我会坚持不懈地学习业务知识，树立时时学习、事事学习、终身学习的观念，不断提高自身的业务素质和依法行政的能力。同时结合实际工作，努力拓宽工作思路，在实际中积累工作经验。工作中本着为人民服务的思想，多为群众办实事，为劳动保障事业的蓬勃健康发展做自己应有的贡献。
1 . 这个周末的三天，对于我们初三年级的同学来说，又是一个特殊的日子，我们将正式面临中考，在这三天内检测我们三年的学习成果，用努力去敲开自己理想的内高班的大门，希望全体初三毕业生，能全力以赴，彼此勉励，做好最后的冲刺准备，用优异的成绩回报父母老师学校的期望，为自己的初中三年画上一个圆满的句号。
2 . 百姓们爱戴屈原，当听到他自杀的消息后，纷纷划着船奔向江中，去打捞屈原的遗体，但没能找到。他们怕江中的鱼虾会咬食屈原的遗体，又纷纷把江米装迸竹筒，扔到水里，想用江米喂食鱼虾来保护屈原的遗体。从此，每年的五月初五，人们都会自发地来到江边，悼念屈原，还要划着船冲进汹涌的`波涛，象征人们争相打捞屈原遗体，以此来寄托对屈原的哀思。久而久之，我国南方就形成了端午节赛龙舟的习俗。因此，端午节又成了纪念屈原的节日。
3 . 号角已吹响，我们全体师生都会用生命中最浓的激情，最美的期待来迎战中考，让我们共同预祝XX年中考凯歌高奏，捷报早传，祝愿我们每个人梦想成真！
4 . 酒宴香里成婚姻，鞭炮声中结连理。对对门联，多少红火祝愿；大大喜字，几许浓情蜜意。张灯结彩生活美，笙鼓齐鸣家业新。高朋满座，共祝新婚快乐；烟花漫天，放歌百年好合！
5 . 一立夏居干与新开养老院老人一起包饺子
6 . 早上好！
7 . 两千年之后的今天，和屈原不同，我们身处的时代是盛世的中国。国家富强，人民幸福。在这一个富足自信的新时代，我们更应该知道自己幸福的生活来之不易，珍惜我们宽敞明亮的教室，珍惜我们学习的机会。
8 . 我的声音可能会有些颤抖，因为我很兴奋能感受到这段婚姻的美好。希望你不介意。
9 . 屈原生长的时代是一个战乱频繁弱肉强食的时代。虽然生活在这样的时代环境里，但他对当前的形势有着清醒的认识，于是在国内倡导推行了一系列的政治改革。面对压力，屈原秉持宁折不弯，宁为玉碎，不为瓦全的
10 . 恭喜恭喜！祝愿你们百年相守共白头，爱意深，永不忘，姻缘千里今日牵，此生缠绵情常青！
本月赴xx参加了一次全市第二期优秀女性人才的培训，报到当天看到会标，坐在市委党校的教室里诚惶诚恐，如坐针毡；自认为离“优秀人才”的标准相差甚远，只有“女性”两字符合要求，当市委组织部沈部长说：“所谓优秀人才特指精通某一行业，并能为行业、社会带来进步和财富之人”时，不禁释然，韩愈云：“闻道有先后，术业有专攻”，立志把这次培训作为走向“专攻”的阶梯，正如万鹏飞教授在结业式上所言：“人生就在聚散之间”，在这次培训中，我开拓了视野、增长了知识、奠定了友情、积蓄了前行的动力，感悟了人生的真谛，可以说，短暂的培训，永恒的收获。
一是办班模式值得学习借鉴。 本次培训班主要是市妇联牵头组织，但该培训课程列入市委组织部的主体班次，因此无论是参训内容设置，学员构成情况，还是培训规模都值得学习，市妇联施主席、市委组织部余处长全程带班学习，严谨的学风带动了学员们求知好学、乐思善辩、开拓进取的班风，加上xx行政学院开放、合作、平等的教学氛围，“有思想、会管理、尊重人”的师资力量，将培训的成效凸显地淋漓尽致。这几年团市委也组织了很多有层次、上水平的团干部培训班，也采用了“请进来，走出去”的方式，让各级团干部接受各类培训，大多数培训班都是团系统内部组织的，上到团中央，下到街道、社区团支部培训，横向部门合作间的综合性培训较少，市妇联这种办班模式，以市委党校为依托，以市委组织部为支撑，以女干部后备为主体，一方面扩大了妇联组织的号召力、影响力，另一方面也增进了各条线妇女同志对组织的认同感和归属感，值得借鉴。
二是培训教学模式令人钦佩 。本次培训班主体依托xx政府管理学院，但个体教学容国防、国学、人文、经济、法律、养生等清华、海事、央视客座教授为一体，真正体会到“兼容并蓄，有容乃大”的大学风范。正如班长吴虹娟在结业典礼上所说“7天时间，9个专题，2次考察，让我们全方位的获得了信息，积累了财富”，在外松内紧的教学模式中，我也身临其境地观察和感受名校的日常运作，规章制度和文化氛围，在xx图书馆、学生食堂、百年礼堂乃至小卖部，都能获得许许多多的正能量，如白彦教授说“到xx来学习目的有三，一是学习技能，二是学习知识，三是学习思想方法”，对我触动很大；在“爸爸，我们回家”话剧互动中，亲情本源，让我潸然泪下；在xx书店员工对话：“作为一个女性，你可以不成功，但你必须要成熟……”尽管来去匆匆，但这种经历让我受到了视界观、识界观和思界观的三重触动。
三是学员之间的友情弥足珍贵 。无论是年轻有为、充满活力的80后，还是谦虚谨慎、勤奋好学的70后，或是严于律己、顾全大局的60后，每个学员都是一本书，每个学员都是一首歌，每个学员都是我学习的楷模。一周来， 53名学员在一同乘车、一起学习、一起交流、一同散步、一起合影、一路欢歌、一路笑语中都收获了沉甸甸的友情。虽然我们来自不同的单位，不同的年龄、不同的生活环境、不同的行业、不同的人生经历，汇集在这里，就像无数的溪流汇集在一起。如果说专家教授的授课是纵向的灌输，那么，学员之间的互动带给我的就是横向的讲义。在这个特定的时刻，我们带着不同的讲义走到一起来，欣赏彼此散发的摇曳星光，让我看到了人外有人，天外有天，在人生之路上不敢懈怠。
“你曾对我说相逢是首歌，分别是明天的路……”，本期培训班在《相逢是首歌》的旋律中落下帷幕，而在我心中已深深烙下 “青春是绿色的河，心儿是永远的琴弦，坚定也执着……”的信念。
在创作文档时会投入很多心血和时间，因此在写作之前，我们应该参考一些范文。背诵范文可以激发我们的创作潜力，下面我们来学习一些关于“销售培训会总结”的知识，以下内容仅供您参考，最终决定还需要您自己做出。
03月28日，公司组织全体员工在会议室进行了一次销售方面的培训。
销售总监吕春伟利用个人经验及所学为我们讲解了关于销售方面的技巧，随后由技术人员涂志敏为我们讲解了关于屋面防水设计方面的知识。
很多销售人员最初开始跑业务的时候，总会面对几个比较烦心棘手的问题。
其中最突出的就是害怕被拒绝以及害怕失败，归根结底，这是个人准备不充分以及不自信的表现。
想要成为一个优秀的业务员，就必须对每一次要面对的业务的相关资料进行充分的准备，然后运用自己的经验及技巧在攀谈中灵活多变，即使面对被拒绝的尴尬境地，也要在不失礼仪的情况下尽量去说服对方。
最后，不管成功与否，给对方留下一个好印象，也是为以后可能存在的合作机会打基础。
作为一名从事防水行业的大禹人，学习了解本行业的相关知识是很有必要的。
“材料是基础，设计是前提，施工是关键，管理是保证!”要让防水工程保质保量，就必须重视进行科学高效的设计，来保障后续一切按预定进行。
在屋面防水设计中，针对几种常见的屋面类型可能会出现的一些渗漏通病进行预防是很有必要的!防水基层不符合要求导致防水层破坏失效，
女儿墙根部及泛水处理不当造成渗漏，出屋面管道、烟道井部位漏水，水落口、溢水口周边渗漏，卷材搭接不规范、不严密导致漏水、窜水，涂料施工不符合规范要求导致渗漏，变形缝处理不当造成渗漏。
这一个个可能导致严重后果的问题，让我们意识到合理完善的设计的重要性以及必要性。
屋面工程是一项系统工程，防水、保温、隔热等各功能、各层次应相互协调，共同改进，使屋面最终达到耐久、环保、经济、适用的完美目标!
领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！
销售行政经理培训总结
在当今激烈竞争的市场环境中，销售行政经理的作用日益重要。为了提高销售团队的管理水平和销售业绩，我们组织了一期专门针对销售行政经理的培训。本次培训以“销售行政经理培训”为主题，旨在帮助销售行政经理提升综合管理能力和团队激励能力。
在培训的第一周，我们着重介绍了销售行政经理的角色定位和职责。销售行政经理既要履行销售目标管理的职责，也要负责团队建设、激励和培养。我们通过案例分析和小组讨论，帮助学员们深入理解销售行政经理的工作内容和职责，明确了他们在团队中的角色定位。
在第二周的培训中，我们重点强调了销售计划的制定和执行。学员们学习了如何根据市场分析和企业战略，制定可行性和具体的销售计划。我们还介绍了常用的销售指标和考核方法，以及如何有效地跟踪销售数据和业绩表现。
第三周的培训主要围绕团队建设展开。销售行政经理需要具备优秀的团队管理能力，能够凝聚团队成员的士气和激情。我们介绍了团队建设的方法和技巧，如何通过设定目标、激励机制和培训计划来促进团队成员的成长和发展。
在第四周的培训中，我们注重了销售行政经理的沟通和协调能力。销售行政经理需要与内部部门、客户和合作伙伴进行有效的沟通和协调，以确保销售活动的顺利进行。我们通过角色扮演和实践演练，让学员们锻炼自己的沟通技巧和解决问题的能力。
通过本次培训，销售行政经理们不仅对自己的角色和职责有了更深入的理解，而且在销售计划制定、团队建设和沟通协调方面也获得了实用的工具和技巧。培训期间，学员们还进行了实际案例分析和团队项目，提高了实战能力。
此外，本次培训还邀请了一些优秀的销售行政经理作为嘉宾分享他们的管理经验和成功之道。学员们从他们身上学到了很多宝贵的经验和教训。
综上所述，本次销售行政经理培训取得了圆满成功。通过培训，学员们不仅提升了自己的管理能力和领导力，也为公司的销售业绩注入了新的活力。我们相信，在今后的工作中，他们将能够更好地担当起销售行政经理的责任，为公司的长期发展做出更大的贡献。
我非常有幸参加了梅特勒—托利多新兵训练营。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这次新兵训练中，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
一、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认可，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
二、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识元素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家，那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
三、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨
道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
四、自信、勤奋，善于自我激励。
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
经过这次培训，感觉收获不小，本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至晚上9点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着专业知识、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到梅特勒—托利多企业文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自很多同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使销售水平提高，还有很多知识要学习提高。我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在梅特勒—托利多的圈子里提升自己，成为一名合格的梅特勒—托利多销售工程师。
一、市场资料的收集与分析（售前）
对全新的产品或全新的区域市场而言，我们需要了解的信息有以下几点：
（1）当地市场容量————当地消费水平
（2）当地市场客户群体分布，主流市场分布
（3）当地品牌的销售情况，销售方势
（4）当地客户或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况
（5）市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势
（6）市场对自身品牌的利润述求点
（7）当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势
（8）各种渠道管理、渠道操作的优缺点
目前我们到一个全新的市场进行开拓的时候，我们必须对以上信息进行了解，这种了解是否可以进一步划分，我们对当地市场的了解是否可以更系统化呢？
1、行业了解
每种行业在运营过程中都会形成具有自身特色的“圈子”，在IT行业由于操作产品的不同，在零售商上我们感觉不到有明显的“圈子”存在，但一单我们希望产品的销量成几何级飚升的时候，我们必须面临专业的批发商队伍，这些批发商为维护自身的利益、为规范市场上的产品操作，在短时间内就会形成特定的产品代理销售集群，我们称这种集群为产品销售“圈子”。我们需要进入这些“圈子”，首先我们必须了解“圈内”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈内”的游戏规则；便于我们跟客户沟通、增加我们和客户的谈资，加速客户对我们的好感度及信任度的快速就位，我们需要与我们的目标客户聊一些行业的历史、内幕和一些小道消息，这些都是轻松的话题，客户对这些话题没有戒心，有一些此类话题的过度更有利与我们消除客户对我们的戒心，从而迅速拉进客户与销售人员的距离。总之销售人员越了解越能够得到“圈子”的认同。了解此类的“圈子”的方势有很多种，下面介绍的最常用的几种：
（1）通过研究专业媒体
（2）与客人、同事聊天
（3）和业内或厂商人员成为朋友
（4）信息共享，与同事沟通碰撞出火花
2、产品分析
（1）了解产品定位
（2）了解产品质量与服务
（3）总结产品的卖点、优势、能解决客人的什么问题
（4）了解竞争对手产品与其优、劣势及软肋
了解途径：产商梳供的产品培训资料，同事的讲解，总结客户的看法、意见。
目的：让我们的销售人员成为这个行业的专家，通过对产品技术层面的了解，赢得客人的信任。
3、了解目标客户群
需要了解公司简介、决策人、决策人的经营思路、主打产品及主打市场、在行业中所处的位置、发展策略、主要竞争对手、是否有意补冲销售及管理人员、目前的产品与服务是你那个竞争对手的、合作情况、决策人的性格及家庭情况。对客户越了解，你的成功几率越大。当然，了解没有这么多也没有关系，你的客户数据库就是一点一点修改完善的，有些问题你可以通过和这个客户聊得到答案。这个数据库将成为你非常宝贵的东西。
4、为客户制定方案
不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。方案可简单的分三种：
（1）通用的、成熟的产品或服务销售方案（解决为什么要用我们的产品）
（2）初期接触或新公司产品的销售案（解决客户了解我们的产品。操作及服务如何帮助客户成功）
（3）特殊方案（解决客户提出的特殊问题的解决办法）
要写好这些没有特别的方法只能多参考、多思考、多总结、多动手。
5、目标
当我们全部了解清楚、分析清楚之后，我们所要做的是如何制定此次的拜访的目标；通过制定目标，我们可以了解此次拜访所需要和拜访对象谈那些内容，通过内容制定出谈判的先后次序，加入适当的谈判技巧如语音的控制、语言的组织等，达到此次的拜访目的。
出发前请认真检查你所需要携带的工具：资料、名片、自己的着装是否正洁、干净（着装是销售人员必须表现出自己的成熟、稳重的一面）、必要的工具或是道具
出发前可以给自己制定两个目标：
低级驴标：见到决策人—————得到对方的认同—————逐步发展成为朋友
高级驴标：见到决策人—————讨论方案—————解决疑惑—————成交
6、与客户进行沟通时的注意要点
（1）要听要讲有关客户的本身利益的重点
（2）要告诉你的客人为什么一定要买的冲分理由
（3）要参考满意客人的见证，谁都不想成为唯一的或第一个购买的人
（4）分析商品的价值面，感觉价格的合理性（每个人都有占便宜的心态）
（5）专注、专听，真正站在客人的立场了解需求
（6）要重视客人的专长，甚至他所在乎的人及事物
（7）说给他听、做给他看，你是如何为他服务的
（8）不要与客人争辩，你可以说“您说的很对，同时……”
（9）将自己的快乐、信心、工作态度、热情心态传给你每个接触的客人
（10）说话要从客人的角度去思考，不要太主观
（11）为他争取福利（短期、长期），但不要忘记需要下订目标
（12）要做真诚正直及有道德的销售员，要说道做到
（13）让你的客人觉得他很特别
（14）帮助客户去是靠，让他赚取更高的利润，让他公司发展速度更快
（15）不要去说对手品牌，或客人正在做的、承经做过的品牌的错处
（16）不要多提负面的事情
（17）不要只给你的客人一种选择
（18）与客人同步看待日常事物
（19）多思考其他与客人的谈话方势，不要固定一种谈话方势或提问方势
（20）把握谈话的内容及谈话方向
二、客户跟进（售中）
1、建立信任
信任是合作的基础；第一次见面，相互都是无记录的人，所以第一印象非常重要，你的衣着打扮、言谈举止以及你的名片、公司介绍和方案等决定你和你公司在客户心目中将形成一个长久的、深刻的印象。同样以后依然靠你的言行来巩固加深这个形象。
2、销售计划的制定
对于产品销售计划必须要求制定人员关注市场、关注产品、敢于竞争、有明确的销售方针、出色的销售活动策划支持作为制定人的基本技能；在制定销售计划时制定人必须评估市场容量、市场结构、市场趋势、市场需求、市场供应、市场占有率等内容作为销售计划佐证。
评估内容详细描述
市场容量如：
1）正个产品市场的大小；
2）限制市场大小的因素；
3）市场层次的情况。
按客户规模、产品类型、品质、势样、价格、经销商种类区分市场大小等。
市场结构如：
1）主要分销商及进货来源；
2）主要竞争对手的业绩及市场范围；
3）市场的地区差异性；
4）产品销售的季节性及销售周期；
5）有利于新产品进入或竞争品退出的因素。
市场趋势如：
1）市场近期的资料比较；
2）市场需求未来的变化；
3）影响本企业产品需求的市场变动因素；
4）竞争品的变动迹象；
5）影响产品需求的经济变动因素。
市场需求如：
1）产品的历史需求状况；
2）市场需求总体满足程度；
3）本企业产品的品质、价格、特性等方面对该市场的适应性；
4）市场上影响用户需求的重要因素；5）按产业、厂家、地区、用途等分析潜在消费群体的分布状况等。
市场供应如：
1）本企业及产品在消费者心目中的知名度、美誉度；
2）本公司应提供的有效的服务；
3）消费者对市场现有产品、服务的满意程度；
4）分销商成为本企业渠道成员的可能性。
市场占有率如：
1）竞争厂商的数目及市场占有率；
2）从厂商规模看本企业产品的市场占有率；
3）营业额中新旧客户所占的比例等。
当考虑完以上因数之后，制定人必须对后期的销售进行预测，以预测的数据决定销售目标的阶段性完成安排。销售预测主要以过去的销售实绩为核心，但在决定销售目标额之前，必须考虑到内外环境的各种因素其主要因素有需求动向、经济的变动、同业竞争的动向等。销售预测的过程主要包括确定销售目标、初步预测、依据内外部因素调正预测、比较预测和目标、检查和评价等阶段。销售预测的方法有多种，可通过统计手法求算，也可以凭知觉或经验求算。至于何者为佳，则无固定标准可循。但有一点需特别留意，就是不要拘泥于某一种销售预测手法，而应视实际情况来加以预测。预测销售计划时还必须考虑到经营负责人的意见及销售人员意见，通过中和前期了解的销售需考虑的因素，得到接近的销售预计目标，以下表格为需要考虑的因素：
因素内容
外部因素
1、市场需求动向（如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等）。市场需求决定销售潜力，常用的需求预测方法有市场调查法、市场试验法、消费者论断法等。需求预测有助于区域主管从正体上把握区域市场的状况，使销售预测更加准确。
2、经济的变动（区域加工业的发展、区域经济增长率等）。销售收入深受经济变动的影响。
3、同业竞争的动向。为了生存，必须掌握竞争对手在市场上的所有活动。如：其产品的组合价格如何？猝销与服务体系如何？切忌依赖业界资料！最好亲自观察加以确认或在销售活动中把握。
4、政府、消费者团体的动向。考虑政府的各种经济措施以及站在消费者立场所产生的各种问题。
内部因素
1、营销活动政策。这是由于产品政策、价格政策、销售途径政策、广告及猝销政策等的变更对销售额能产生重要的影响。
2、销售政策。如变更市场管理内容、交易条件或付款条件、销售方法等对销售额所产生的影响。
3、业务员。销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的事项具有深远的影响。
4、企业的生产状况。考虑其能否与销售收入相配合？今后是否会产生问题等？
销售计划跟进及执行工作才是决定最终销售目标能否完成的基础；有了计划有了目标，但没有执行力，不能将目标计划严格执行下去，那前期所制定的目标与计划都是一纸空文；这样就需要在制定时将计划及目标的内容变成节点势，节点由时间段、任务段构成。通过细分，在实际操作中不断的去考核节点的完成情况，不断的修正节点同目标或计划的误差，才能真正保证目标及计划的最终赎成。
3、沟通技巧
沟通技巧本身是一种系统性的学问，每个人都会有自己的一套沟通方势，需要销售人员在日常工作中去总结摸索。在这里我们只谈招势：首先必须尊重客人的个性———之后通过技巧性的提问消除客人对推销所产生的抵触心理及戒心———漫漫导入销售话题———集中精力听客人提出的问题及疑惑———抓住问题的要点———通过表达解决客人的问题及疑惑———与客人达成共识。沟通是为了将你的观点灌输给你的客人，取得客人的认同或达成共识；所以掌握好的方势，仔细了解客人的观点，然后解决分歧达成共识；所以保持多听的原则，了解客人的需求，通过客人的产品卖点、新产品的推广、市场产品品牌的推广策略、客人的销售业绩等去诱导客人说出他的销售思路；通过摆事实讲道理，善用竞争对手或行内巨头的经典成功案例，解决客人的分歧，达成一致。
4、产品讲解
对产品讲解而言，必须根据客人的实际情况决定讲多少、讲那些买点，这些买点通过公司在产品培训或自己在各反面的信息收集沉淀来产生。不同的客人所需的产品卖点不同，在沟通过程中必须针对客人的需求来设计。在见解完毕是，销售人员的任务并没有完成，必须使你的沟通产生效果既产生订单，督猝客户提交订单需要把握好时机及提出的方势；当客人对你的产品正面评价多负面评价少的时候或你解决了客人提出的疑虑是，主动的要求客人合作或下单，时机的把握建立在了解客户的基础上，这就要求销售人员在日常工作中多观察、多思考、多了解负责跟进的客人；同样提出的方势也需要根据客人的风格决定。
5、客人感兴趣的问题及给出的建议
（1）人员能力的培养，不断的对员工进行培训，提高员工素质
（2）品牌推广，利用媒体宣传产生拉力，创造公司品牌深入
（3）对销售团队进行扩冲，建立有效的团队运作机制
（4）提高营业人员的独特性、特殊性，增加人员的.自信心
（5）适当、适时减低价格，增强产品在市场中的竞争力
（6）认证的产品质量
（7）对店面、柜台进行装修，增加形象，表现专业
（8）部门定时总结
（9）与其他行业联合，吸取其他行业操作经验
（10）调查其他人员的成功面，为自身及客人所用
（11）在一些特定方面关心员工，调动员工工作积极性与创造性
（12）对产品进行礼品包装，提高销售档次
（13）安排门市人员出去接单，增加销售的主动性
三、服务（售后）
1、 总结经验教训，提高自己工作能力
2、建立客户档案，后续工作多沟通跟进，客户档案内容：公司营业执照复印件、公司法人代表（决策人）身份政复印件、财务运作情况评估说明、销售模势情况说明、管理及经营思想说明、主力销售人员状态说明。
3、对客人维修品做到及时跟进归还
4、对客人在销售过程中出现的问题做到及时答复，及时安排
5、注意客人在销售过程中的库存状况，资起运作情况，帮助公司及客人在经营过程中规避市场风险
6、做好产品销售期的技术跟进，解释公司操作制度及相关政策
四、个人需要培养的特质与工作技能（个人）
1、思考、灵性
在学校我们学到的不单单是基础的知识，最重要的是学会了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到问题从而分析问题之后找出方法最后解决问题，在日常销售工作中我们都需要寻找目标客户———分析客户需求———分析产品———竞争———为客户做方案，都需要思考，都需要灵性将思考的内容变成可实际操作的方案实施。
2、良好的人品
用稳健、质朴、诚信、执着、创新、共享、互助、关心、理解、坦诚、友善、热情来形容人员特制是最贴切的，销售是有人来完成的，重要的是你如何对待自己的客人，良好的人品是拓展和维护客人的重要条件。
3、自信、主动、粘性、好胜和坚持
对于自信、主动、粘性、好胜、坚持在销售中的重要性，在这里不用阐述。主要是如何培养：
自信：把自己当成客户，想象客户可能提出的各种问题，说服自己，当你既有了准备又说服了自己是你的自信自然会产生。
好胜：好胜不是逞强斗狠，而是骨子里的傲气，不甘人后的心态。
坚持：坚持不仅仅是跟踪一个客户，很多时候是对销售工作的坚持。
粘性：对一些特定的客户或特定的销售情况必须有着不拿下誓不罢休的精神，这种特质可以通过在日常工作中的沟通习惯增强。
主动：必须积极的去思考投入其中，但注意把握尺度。
4、有计划性、勤奋、珍惜时间
做正确的是远比正确的做事重要很多，就需要我们在日常工作中多去计划我们的工作，制定工作流程，判断事情的轻、重、缓、急，并正确的计划安排每日的工作时间，是工作效率倍增。
5、执行：认真、负责
说了很多，需要的是认真的执行到端点，负责自己应进的职责；制定的计划、给客户的承诺都需要认真、负责的执行好。一个好的方法是通过一些表格工具规划时间进程来完成的。
6、不断的学习，不断的总结
开放的学习态度是获取知识的唯一途径，总结、反思的越多越深刻并能够认真的完善，就会进步的越快。
7、销售具备的技能
（1）市场调研技能
（2）区域时常评估与预测的技能
（3）推销技能
（4）猝销技能
（5）商品陈列技能
8、销售人员的素质
（1）清楚个人生活的基本原则
（2）明确销售过程中的每个步骤
（3）掌握应有的技能
每个人的风格和素质都是长时间积累得到的，不是一朝一夕可以改变的。所以此篇的目标不是要改变每个销售的气质及销售思路，而是希望大家能了解自己、评估自己，不足的弥补，优秀的发扬，早日成为优秀的销售
知识改变命运，学习创造未来 9月18日，集团公司组织全体财务人员进行了一次为期两天的培训，两天的财务知识培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我的收获却是比当初想象的要多的多，以前也学过专业的财务知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有了更新的感悟，有了更深刻的理解。
在培训中，财校老师结合我们公司财务水平的现状，通过以下五个方面对我们进行了培训：
1、现行的会计制度和会计准则;
2、会计基础工作规范;
3、制造业的账务处理论;
4、单位内部控制制度;
5、20xx年所得税改革和执行情况的介绍。
培训过程中，老师细致地讲解，给了我很深的'启发，在讲述记账凭证这一板块中，老师的一个案例，让我记忆尤为深刻，就是查找那张原始单据的错误所在，没有想到，一张简单的发票，里面有那么多的玄机所在，由此更能体现出我们财务工作的重要
性、细致性，在工作中我们必须小心谨慎，“细节决定成败”来形容我们的工作是最恰当不过了。
在讲述特殊业务处理时，对于讲解中的业务，是我们经常遇到的错误，由于我们一直采用电算化处理账务，对于那些错帐的处理问题，全是电脑自动更新，没有一个全新的概念，通过这次培训使我们这一代使用电脑的人有了一个更新的认识，同时认识到手工帐的重要性，要想成为一名合格的会计，处理手工账那是必须具备的条件，从中更能体现出我们财务工作者学习的重要性，只有不断学习，才能加强自身的素质，提高自身的实战能力。
在讲述新旧会计准则时，让我更深地认识到自己知识的缺陷，在新的会计准则出台时没有好好去研究，这也说明了我们财务工作者要与时俱进，我们的工作要结合国家的宏观政策，只有这样，我们才能把握好国家的各项税控政策，处理好各项业务。 培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。通过这次培训，我懂得了学习本身就是艰苦的劳动，但是只要你愿意去学，知道怎么学，就会知道学习是永恒的，并且学习是自我的，公司对我们进行业务培训是给予我们的最大福利，希望以后公司多组织我们培训业务知识，多给我们在一起互相学习、互相交流的机会，帮助我们提高业务能力，加强个人的进步，提升公司财务的整体水平。篇二：财务培训学习心得
学习心得
转眼三个月的学习就要到了尾声，回忆起这三个月的学习，感动和收获同在，汗水与欢乐同在，在这三个月的学习生活中我深感获益匪浅。
学习的目的在于加强我们这些财务人员素质，锻炼我们的英文交流和专业处理能力，我明白英语的学习是一个持续的过程，我必将持之以恒，热爱学习，热爱本职工作，努力提高自身专业技术水平，我深知不论是英语还是财务专业的学习都不是一个阶段性的，这两门学问都要求我们坚持不怠，我相信我会坚持，不论是现在的脱产培训还是在在以后的工作中。篇三：财务工作培训心得体会
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心 来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力 的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从09 年 03 月14 日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极 的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累， 可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得 一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作 中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工 作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作 热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变 去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变 成了现实！ 说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学 习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应 了汽车行业，
与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企 业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上， 更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态， 走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为
一 名经上海大众认证的销售顾问。 在车市火爆的20xx 年，上海大众以72.9 万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申 蓉大众也以6000 台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄 傲！从09 年05 月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标， 特别是在09 年11 月完成了单月销售20 台的一个里程碑。而我最自豪的还是自 己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总 结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱 我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都 不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态， 去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订 单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2， 在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行 人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知 识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感 谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认 识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整 个团队的工作效率。篇三：汽车销售顾问年终总结 4s店销售顾问年终工作总结
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台.
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的.定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
二手房销售培训是一个重要的课程，它致力于帮助销售人员增强销售技巧，提升销售能力。通过本次培训，我深深认识到，在二手房销售中，只有掌握了销售技巧，才能更好地促成交易。以下是我对本次二手房销售培训的总结。
一、关于二手房市场
目前国内房地产市场已经进入到一个寒冬期，整个市场的增长面临诸多的困难。而在这样的背景下，二手房市场逆势而上，成为了市场中的香饽饽。因此，二手房销售可谓是火爆，而且市场潜力巨大。
二、关于销售技巧
在这个竞争激烈的市场中，销售人员要成为优秀的二手房销售人员必须要掌握一些必要的销售技巧，对客户进行深入了解，并针对客户的不同需求提供个性化的销售方案和服务。
1.了解客户需求
要了解客户的需求，我们要从不同角度去挖掘和分析其需求，其中最重要的是需要了解客户的消费心理。为此，销售人员应该做好调查工作，在与客户接触的过程中要注意聆听客户的问题和疑虑，争取客户信任并挖掘客户的潜在需求。
2.专业知识要娴熟掌握
要成为一个成功的二手房销售人员，必须要掌握相关的专业知识。因此，在销售过程中，需要准备好相关的文件和资料，并且能够把这些资料和文件以最系统和详细的形式传达给客户，以帮助客户了解房屋的实际情况。
3.身为顾问，态度要诚恳
作为销售人员，需要把自己定位成为客户的顾问。因此，我们必须要以真诚有爱的态度为客户提供帮助，关注客户需求，耐心回答客户的问题和疑虑，并且让客户感受到我们对她的关爱和关注。
4.沟通能力要强
为了更好地与客户沟通，销售人员需要掌握良好的沟通技巧。在与客户谈判时，要利用熟练的口才和适当的语气建立与客户的沟通桥梁，保持良好的交流，协商客户需求和房屋价格，并争取取得客户信任与满意度。
三、增强个人的市场竞争力
利用二手房销售培训，我们需要增强自己的个人市场竞争力。比较好的方法是积极参加一些增值服务和其他的市场推广活动，例如发布个人网站，加入各类房地产协会，参与各种房地产大型展销会，学习成为一名出色的房屋销售人员。
四、营造优越的服务环境
确保营造一个优越的销售环境对于提高销售业绩也是非常重要的。这需要在客户的洽谈过程中，销售人员必须要专业、诚实、耐心、为了客户服务的精神，提供优质的房产信息和咨询服务，确保客户满意度和公司业务的持续增长。
五、总结
本次二手房销售培训给我留下了深刻的印象。通过学习，我了解到了很多专业的二手房市场销售技巧，以及营造竞争激烈的市场环境的必要性。同时，坦诚、诚实、细心和关注客户需求的专业精神，也是成功销售二手房的基础。我希望我能够将这些技巧和精神应用于我的销售和生活中，并在日后的工作中为客户提供更优质、高质的服务。
回想在TJ学习的这一个月，让我获益匪浅。
作为应届毕业生的我，能进入到这样一个学习的平台让我很荣幸，也很感谢公司给予的这次机会，让我延续了大学的精彩生活。
我们的学员来自天南地北，各自安排在不同的组。
在竞选组长的时候，自己也大胆地毛遂自荐，即使当时没有竞选上，但也把这次的竞选当做一种锻炼，让自己克服在众人面前说话紧张、怯场的障碍。
经过一个月的相处与学习，由A带领的1组，让人感觉非常有活力，富有激情，这些都是一个做销售需要的素质，也是我自己需要加强的地方。
2组在B的带领之下，有着很好的团队凝聚力。
特别是在五月十二日的体育活动中，2组的团队凝聚力让人很震撼。
3组，由C引导，组员齐心协力，也有自己独特的见解。
5组是一个非常年轻而有活力的团队，成员在E组长的带领下，充分发挥了他们团队的优势。
我所在的4组，在D的组织下，勤勤恳恳。
在五月十二日组织的活动中，各成员积极响应、参与，以及其他学员的共同配合，取得了让人满意的结果，获得了Z总和X主任的一致好评。
既然公司给予了我这次机会，我就应该好好学习。
这个月我们主要学习的内容以及考试有：
对《企业文化》的学习，让我更加了解TJ;《秘密》的学习让我坚信：拥有一种积极乐观的心态，才能收获跟更多美好;《不抱怨的世界》教会了我以不抱怨的心态去面对生活中的挫折与麻烦，正确地处理抱怨;《中央空调基本理论》巩固了中央空调的基础知识，也为以后产品知识的认识奠定了基础;《商务礼仪》让我自己的行为有了标准可以遵循，从而更加规范自己的言行。
在几次组织活动中，对于自己的表现也有自己的一些看法：
4月28日 商务礼仪情境模拟：能做到不紧张，不怯场，但礼仪的细节需要注意
5月12日 《不抱怨的世界》演讲：制作的PPT中，书中的内容过多，缺乏自己的观点，演说时缺少眼神的互动，其中也有些紧张。
对于自己的这些不足，我想在接下来的学习中，慢慢改进。
前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
年终总结会议通知 04-20
会计学心得体会 11-16
会议规章制度 11-16
保洁员述职报告 11-16
生日女朋友句子 11-16
晚霞唯美句子 11-16
培训会议总结 06-05
次品课件 11-16
情人节玫瑰句子 11-16
