写好方案都有哪些窍门呢？当我们在项目启动时感到困惑时，我们需要从不同的角度思考制定方案。在这方面，我建议您阅读一篇关于“新闻报道策划方案”的网络文章，它非常值得一读。我建议您将此页面收藏起来，以备随时查阅！此外，您还可以浏览范文大全栏目的律师事务所实习报告(集合十三篇)。
说起来，新闻策划其实早已有之，恐怕比起广告来历史还要久远。但一直从属于公关的范畴。1937年成立的美国营销协会恐怕都始料未及：“市场营销组合”、“品牌营销”、“整合营销”……新闻策划的枯木逢春，并有分离趋势是在和“品牌营销”和“整合营销”邂逅之后，他们把公关、广告、ci、促销、直效行销、新闻策划，统统纳于旗下，至此，“新闻策划”(在实践中，有的国际广告公司，如奥美把叫作event，即事件行销)和“公共关系”逐渐分离并平起平坐。在我国，新闻策划俗称“新闻炒作”，而新闻策划人员可谓广泛存在，可以说，我国有多少企业就有多少新闻策划。
近年来，我国新闻策划、公共关系业取得了前所未有的发展，迎来了最好的契机给新闻公关业创造了很多机会，北京奥运会的成功申办()、上海世博会的申办()、国际公关大会的申办()及筹备和举办;中非论坛、财富论坛、上海合作组织论坛、中法文化年、中俄联合军演等。在近两年，国内发生的一系列危机事件，如“非典”爆发的舆论导向和事件控制、大型企业发生的产品信用危机(阜阳奶粉案、肯德基“苏丹红”案、中海油事件)、地方政府发生的大型恶性事件(西安彩票案)等，造就了一批实践经验丰富的公关高手。所以，新闻策划、公共关系在其中发挥了积极的润滑作用。
随着我国经济社会繁荣发展和经济体制的改革，特别是十六大以来，我国对政府工作的公开化、透明化、信息化，尤其是__年以来在全国各地普遍实行新闻发言人制度，给予了舆论监督进一步的法律支持，对广告传媒、新闻出版、广播影视、文化产业的改革与促进，明确了文化、新闻、公关产业的发展思路，细化了产业结构，崔生了如大型活动、会务展览、文化交流等新型产业。开展大型活动也逐步成为政府机关、社会团体、大中企业展示成果、改善形象、塑造品牌的公关手段。大型活动与新闻传播总是相伴而生。越是大型的活动，其新闻传播的重要性更为突出。如：第29届奥运会的申办和筹备，中国和北京花了大力气专门成立了新闻宣传部(整合了宣传部有关政府资源，并由主要政府领导组成的领导小组协调)，共产党员保持先进性教育活动，中国十大杰出青年评选等活动，都由主办单位协调有关政府部门成立了专门的宣传领导机构和工作机构，以便高质量、高效益统筹的开展传播工作，为所服务的大型活动营造舆论环境。
有效地进行大型活动策划与实施，正确、高效的实施大型活动的新闻策划非常重要,因为大型活动本身就是很好的传播媒介、是一个有计划的目的鲜明的传播过程，也只有真正做好大型活动中的新闻策划才能算一项成功的大型活动，这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。
新闻策划任何一项工作都会涉及到媒体传播和媒介关系的方方面面，只有充分认识到大众传播在大型活动的重要意义并落实到新闻策划的工作中去，才能保障大型活动的成功实施。笔者就根据自己的工作经历，有针对性就大型活动的新闻策划做一简述：
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。定义主要包括以下三个重要概念：
第一，鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力、财力。无论是企业上市举办大型活动，还是现在世界各国政府举办的奥运会、社会团体举办公益活动、群众组织举行的品牌活动都具有明确的目的性。没有明确目的的活动不可能成为大型活动。
第二，要有计划性。凡事预则立。我们无论做任何事情都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划，计划包括策划、活动现场执行计划、传播计划、组织计划、突发事件计划。
第三，参与人数众多，社会化程度高。既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数越多就越是大型活动，笔者认为大型活动应是社会化程度较高，社会各界参与性较强且较广泛。比如：奥运会就可让世界各国运动员集中参与、保护母亲河行动参与人数达千万人、全国青少年网上普法大赛参与人数也达数百万人等，诸如这样的活动参与程度高、参与人数多、社会程度高。
第四，确保安全性。任何一项活动开展的前提是在安全的情况下开展，有安全隐患的活动也是不能开展的，如果举办者本身没有发现隐患并解决，政府有关部门发现也将会停止活动的举办，如果在一项大型活动中，没有做到安全有序的开展，将会造成严重的事故。现在北京等地对大型活动的审批越来越严格(市政府专门成立了大型活动办公室负责统筹协调)，充分体现了以人为本的科学发展观，体现了对人民生命财产安全负责任态度。
1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。活动的目的性应该站在受众(目标公众)、社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业或组织的立场上，只有这样开展的大型活动才能具有传播性，才能引起社会的关注。如：开展大型会展、文化节、体育赛事、企业上市、新产品上市、公益活动等。
2、广泛的社会传播性。大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与，因此，大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。
3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。在这方面我们有一个比较深刻的教训。在一些个案中，因为举办大型活动而导致酿成伤亡事故是不少的，__年春节，北京密云彩虹公园发发生了严重的踩踏事故，导致数十人的死亡的惨案。这个活动的领导者、策划人员、组织人员及相关人员因此被撤职至判刑。所以，大型活动的策划与实施的周密性，绝对不能掉以轻心。这也是现在举办活动中讲究细节的地方，细节把握好了才能决定大型活动成功举办。
4、高投资性。一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神，但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要，一般不要动辄使用大型活动的手段。
新闻策划又隶属于策划学的范畴。何为策划呢?国内著名的策划人陈放把策划定义为：为实现特定的目标，提出新颖的思路对策即创意，并注意操作信息，从而制定出具体实施计划方案的思维及创意实施过程。策划就是对某件事、某种项目采取何种谋划，然后有计划、有组织的综合实施并安全运行。
不管上述两个定义有什么问题，但笔者认为策划，他应包含以下特征：
一是计划性。策划是对某件事、某个项目的事前计划活动。
二是前瞻性。策划对某件事、某个项目应有前瞻性的把握，它把着眼点放在未来，而不是现在。
三是创意性。策划是需要创意的，要有灵感。从这个角度上讲策划是一种艺术。
四是综合性。什么策划都是一项系统工程，包括前期调查分析、策划书的拟订，执行控制和检查反馈等等。新闻策划都具有新闻报道策划的特征，即它们都是对新近客观事实的报道策划，都符合新闻规律，注重新闻价值，符合传播学的原理，需要新闻从业人员的参与，并通过传播媒介进行传播。
但新闻策划又不同于一般的策划，它是借助于新闻媒介、协调政府、团体、相关机构等公众的关系，遵守新闻规律，站在企业(组织)整合营销的高度，整合企业(组织)优势资源，通过蓄势、借势、造势这一系统工程，树立企业(组织)、产品形象，引导并创造消费需求，为企业(组织)营造良好的外部环境。它和广告、促销、公关、人员推销一样，都是一种营销沟通手段。
大型活动的新闻策划与日常新闻策划、策划新闻有着不同的特点。如媒介的新闻策划一般是为了策划新闻，针对事件新闻或将要发生的大型活动，组织编辑记者通过选题策划、人物访谈、深度挖掘等方法，对这一新闻做横向和纵向的报道，最终达到吸引读者特别是目标读者的眼光，这类策划一般不讲求经济效益。企业新闻策划，其实也是策划企业新闻，主要是企业公关部门根据企业决策者的指示，或是自己的团队发现企业近期的营销目标或关注社会某事件，企业公关部门组织新闻媒介对事件的来龙去脉、或者是一个焦点作新闻报道，主旨是树立企业的形象、克服企业危机等，这类新闻策划的直接目的也不是为销售和直接的经济效益，但是还是出于自己企业的角度去宣传推广，因此这类企业新闻策划的主体还是新闻媒体，企业只是组织中介作用。这类事件正面报道一般不会有较大的影响，除非新闻事件特别重大如联系并购ibm个人电脑业务，在全世界产生了巨大的影响。企业新闻的负责事件、官司事件、危机事件(安全问题、企业领导人问题)，媒介往往会作大篇幅的报道并不惜版面和时段作跟踪报道。
大型活动的新闻策划与其它新闻策划有相同之处，出发点也都不是直接为经济效益。但是，大型活动的新闻策划具有几个明显的特点，如目的性、前沿性、艺术性、投资性等，因此大型活动的新闻策划本身就是一项大型活动，这类活动一般是社会活动为主，这类活动的传播出发点和落脚点都是以公众利益最大化，传播都是具有社会性，传播的内容和方法都有一定的艺术性，是在事件和时代背景下提炼出来的新闻，一般具有较强的传播性和转发性，较容易受到大众的关注和参与，因此他与其它新闻策划又有不同之处。大型活动是社会性的活动，有时也会是政府型活动，无论是哪种都会得到政府部门、政府领导、行业组织、社团、媒介等各类组织的支持，是整合社会和企业(组织)的优势资源在一段时间内集中精力、人力、物力、财力，根据营销目标开展的大型活动，新闻策划是在这样的背景下开展的，所以大型活动的新闻策划具有上述几个明显的特点。
“没有调查就没有发言权”。新闻策划和所有策划一样，强调做好第一步，研究其可行性，它是指导我们接下做策划重要环节。新闻调查(调研)是新闻策划运作的起点，它的目的在于详尽地了解市场、产品、企业、一般公众、宏观经济环境、营销环境(含竞争对手)、媒体状况及舆论环境，为新闻策划活动提供最直接的依据。按照一定的目标，对调查的内容进行判断、甄别，总结出一些可资利用的观点、规律，以作为新闻规划的方向，策略的指导。内容包括营销环境分析、宏观经济政策分析、媒介与舆论导向分析等。目前做调研的主要方法是：随机抽样法;调查访问法(电话、网络访问、现场访问、刊物调查);文献资料法(现在主要以提取数据和采用网络查询为主)。
一次具有轰动效应的大规模活动，往往是先从一个不起眼的创意点逐步发散思维、放大累积而成的。这些创意点主要来自参与项目策划的文案和全体风暴策划会，有时也来自媒介的记者、行业资讯的延伸。他们在与公众或其它消费者的接触中，了解到最新的市场需求信号，然后及时反馈到项目组，再将这些信号进行梳理，从中进行初步筛选，再将备选方案呈递部门领导审核，方案(通常是指草案)通过后再返回企划(策划)部，进行细化，最后形成完备的可执行策划文本。
甄选点子的标准包括了活动的可操作性分析、经济效益和社会效益分析，三者必须兼顾，才能确保活动的实际意义与成功系数。某些创意点子可能非常富有新意，也能带来不菲的经济和社会效益，但操作的难度太大，需要动用太多的人力，可能时机不成熟、也可能本组织和相关组织的资源相差太远等各种客观因素，也只好忍痛割爱了。
“凡事预则立，不预则废”，“有创新才有发展”。意思是我们凡是做事情都要有计划，有计划的同时还要有创新，特别是在竞争国际化、白热化的今天，我们不论是企业、地方政府、国家机关都是如此，只有创新我们的事业才会进步、企业(组织)才会有发展。新闻策划更是如此，不仅要周密的总方案、实施计划，而且要有创新、创奇、创第一的新创意才会有成功的新闻策划，因为新闻策划的特点是富有传播性，没有创新的新闻策划就不会具备良好的传播性，也就不是真正的新闻策划。因此，给我们的策划人员提出更高的要求。
新闻规划是整个新闻策划运作的核心环节，目的在于基于新闻调查分析，对新闻策划运作进行战略决策，拟定具体的新闻运作计划，主要内容包括新闻策划目标决策、企业(组织)形象定位、新闻背景、新闻主题、媒体传播计划、实施办法、实施时间、新闻效果测定方法等，通常以“新闻规划案”、“新闻策划方案”出现。
(2)新闻策划注意的几个要点：
(3)新闻策划排期——时代背景、人员和天气等因素的影响。
大型活动策划应该是具有一定柔性空间的执行方案，也就是说在执行上具有一定的弹性，而不是过于拘泥于文本上的条条框框。因为，每一次活动在客观上都可能遇到时代大背景的影响、人员的变更、天气的变化以及其它一些或人为的、或不可抗力等突发因素的影响，所以在策划之初就必须考虑周全，为活动执行预留一定的选择空间。
(4)新闻策划的传播(指媒介传播)——分阶段的进攻。
在初步的草案中确定了活动的排期后，就应该马上考虑针对活动的新闻点提炼、广告创意。在此阶段，除了创意勿庸置疑很重要以外，其前期媒介传播的投放也是值得重视的一个环节。一次活动的广告投放包括预热、沸腾和保温四个阶段，其中预热期主要以新闻做好铺垫，辅以打出硬广告，笔者认为，大部分新闻策划在前期的新闻宣传同时，应开通网上宣传阵地(与商业网站或新闻网站合作);高潮期开始除了搞好活动现场的新闻宣传和新闻背后的宣传外，有条件的话可增加硬广告的投放密度;在保温期，以后续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。
新闻策划的第三步具体实施环节是大型活动落脚点，他是所有计划付诸行动的具体体现。在采取有效行动之前，从业人员必须考虑到时机、周围环境、地理条件、目标公众、参与人员等重要因素。
新闻策划案(活动方案)就是指挥棒，就是行动纲领。这就说明只要我们策划案一旦确定下来(指经讨论有可操作性的方案，是定稿)，就是我们每个项目成员的最高领导，我们都应遵守方案执行，笔者这里强调的是有创造力的执行，彻底的执行，协作的执行。
新闻实施是指依据规划案、策划案，写出具体的新闻稿件、通过各种形式传播给媒体。这是一个将想法变成现实的过程。
1 新闻策划的创意(新闻点的提炼) 新闻价值的判断与分析蓄势、借势、造势(第一、新奇)(影响力、时效性、相关性)
2 拟定新闻活动方案 实施方案、传播方案、预算、工作制度(财务)、报批件、请示件等文案
3 确定新闻活动的目标媒介 研究分析活动与媒介的充分结合并做出计划
5 新闻写作 新闻稿、领导讲话的撰写、活动流程、背景资料、组织简介、活动手册等
7 接待记者 会前沟通、会中实际接待与服务、会后沟通(如遇重要媒介未到应及时联系补上稿件和礼品)
9 新闻传播 广播电视、报刊、网络，并进行传播过程中的有效跟和控制
新闻策划的最后一个环节新闻监测和分析评估，也是日常很多公关人员在实际工作最易忽视的一个环节，这与我们整个行业的发展和指导一定的关系。这个环节是检查我们所从事的公关工作、策划活动所取得的成绩，也是我们总结经验、提高工作的重要环节，是为下一次公关活动提供实践指导的活动教材。
新闻监测是指对新闻运作的效果进行检查、反馈，调整，为下一步新闻运作提供必要的依据。主要以新闻报告或新闻剪报案形成。一般来说，这一阶段有赖于专业的调研公司，但企业自身，或者代理公司也可以作一些简单的调查。笔者建议这项工作，最好由公关或新闻(宣传)部门的专人负责，工具和调查方面可借助专业公司，目的是为了身在其中，检验公关工作的成败，形成了良好的习惯对于应对危机公关有极大的帮助，也是管理组织形象的实际举措。新闻监测是与公关活动开始以来就一直伴随，特别是集中3至5天时间内，这是集中传播的时间更要高度关注，如发现问题可以及时处理和解决。
分析评估与新闻监测的目的从本质是讲是一致的，但是分析评估是在新闻监测的基础进行了，新闻监测是分析评估的重要参考与评价指标，二者紧密联系、相互依赖。分析评估，是新闻策划整个活动的成败评价指标，一般以评估报告或总结报告案形成。有效公关，有效的大型活动的最后一个要素就是评估和总结分析。主要从以来几方面来总结评估：
目标公众的行为变化。公众是否接触到传播的信息，有多少人接触到这些信息，这些信息有多少是公众关注的，传播方式是否被公众所接受并乐意、方便的接收到，公众接收到信息一周期范围内有何反映，在行动上有何体行为等。
检查实施过程与策划过程中何出入。实施工作是在策划的基础上开展，通过回头看可以检查当时策划时在调研、谋划是的方向是否正确，以有利于下次在谋划时予以改进。
媒体传播和媒介人士的反映。新闻策划中重中之中也就是传播的把握与控制，控制的目的是通过新闻媒介传播本组织的声音。因此我们评估一项活动和行动时，往往要非常注意媒介传播的实际情况。通常要从传播的性质(正面、中性、负面)、面积(时间)、角度(是否按企业或组织所控制的角度去报道)等方面来评估，如果大型活动的转载文章的次数越多，就说明我们策划的活动公众关注程度高，与大众生活、经济、工作、文化、体育等有密切关系，这是成功开展好大型活动的生命线所在，只有从大众的角度出发再回到大众的利益当中去，这样才能赢得公众的支持与参与，这样才有利于第三方(媒体)传播我们的信息。另外，媒介人士的反映与态度也很重要，我们在传播的过程也要充分注重记者、编辑(统称)的反映，众所周知中国是礼仪之帮，公共关系的核心是关系，而中国的“关系”更是影响到我们的方方面面，记者编辑是传播源信息的把关人，也是新产品的加工厂，更是创新产品的参与者，他们本人的态度和声音也很重要。
公关费用的开支情况。公关、新闻策划是有成本、有费用的，现在社会有很大一股声音是新闻策划没有费用，也反对新闻策划中参杂金钱的因素，其实，真正在公关、宣传岗位上人专业人员和从业者，无论是国内还是国际，不论是传统还是新兴行业都如此，这项工作是有成本的、有费用。只要我们有计划、有控制的使用合理的费用，投入有效的时间和精力，运用我们的专业知识，认真、坦诚、有效的执行新闻策划，就会取得事半功倍的作用。这里，笔者也反对企业、组织拿着金钱换新闻的做法，特别是我国新闻制度的改革，新闻媒体市场化程度的进一步提高，从业人员素质的进一步提高，想用金钱换新闻，想要将黑说成白巳不现实。
活动结束后，都必须作一个效果评估与总结，这也是企划(公关)部门一次活动策划流程的最后一个环节。企划部应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益作前后比较，这样才能评估一次活动策划的得失。但目前我们只有简单应用软件，没有一套衡量评估工作的量化标准、工具和体系，但这种相关的评估体系，国际公关公司和有关机构正在研究之中，相信不久的将来公关、企划人员就会用上得心应手应用工具。
大型活动的新闻策划(公关)部，每次活动策划必须实行项目主要负责人制，整个工作团队要服从调配，全力协作完成。活动过程中出现问题，一般也要由项目主要负责人承担，并且将工作表现带入最后的项目业绩考核。
总结报告也必须由项目主要负责人完成，一份完整的总结报告要包括活动策划书、项目细化执行流程、活动协议附件、宣传总结(含剪报、新闻监测)、费用收支明细表和活动得失汇报等六个方面。完满而出色的总结，会让企划部人员扬长避短、不断提升自己的策划能力，它既是本次活动策划的休止符，也将是下一次活动策划的更高起点。
上面的策划书就是一个大型活动新闻策划书的范例了，总体来说可以说是考虑的面面俱到，很有条理性，在执行的过程中也可以最大程度的发挥策划书的实效性，这是最重要的事情。在执行的时候只要按照策划书来执行，那么一个大型活动都会取得成功!
李渔，号笠翁，浙江兰溪人。我国著名戏剧家、戏剧理论家、文学家、出版家、园林建筑设计师、杂家、中国文化产业之先驱和休闲文化之践行者，世界文艺界最为多才多艺的奇才。20__年，是李渔诞辰400周年，为纪念这位旷世奇才、文化大家，李渔故里浙江兰溪将与光明日报社、浙江省文化厅、浙江师范大学等单位共同主办“纪念李渔诞辰400周年国际学术研讨会”。为给会议营造良好舆论氛围，结合李渔学术研究新突破，特制定本宣传方案。
指导思想：以党的__大精神为指针，以推动文化大发展大繁荣为目标，以学术研讨为平台，坚持社会主义核心价值体系为引领，坚持“两为”方向和“双百”方针，通过学术争鸣，充分挖掘李渔文化遗产，推陈出新，古为今用，倡导休闲文化，促进文化产业发展，构建和谐文化家园。
目的要求：纪念李渔诞辰___周年国际学术研讨活动既是文化考古的发掘会，更是追思文化先贤。在中外文化史上，很少有谁像李渔那样富有争议，包括他的生前与身后。改革开放之前，学术界对李渔的争议主要反映在李渔的人品与文品上;改革开放后至今，由人品与文品方面的争议逐步转为对李渔作品思想性、艺术性等方面的争议。通过学术研讨和系列宣传，改变李渔“生前为世人所不容，身后为世人所不识”的状况，让更多的人们更全面地了解李渔及其文化价值。
具体宣传行为的设计与操作：
一、媒体选择：主选光明日报。理由：全国性大报，全国思想理论学术界的旗帜和标杆，纪念活动共同主办单位，适合刊发学术争鸣类文章。以光明日报为先导，国内其他媒体、网站适时跟进。
二、时间安排：20__年3月——20__年10月，包括前期预热、国际学术研讨会(20__年9月)以及会后宣传。
三、宣传策划：通过策划，设计系列新闻看点，形成连波宣传高潮，为国际学术研讨会预热造势。分外宣和内宣两个层面进行。
主要活动：
1、做好赴京百度总部更改李渔词条的新闻发布会。3月中下旬，由光明日报浙江站牵头，在杭州邀请新华社浙江分社、中新社浙江分社、人民日报、浙江日报等10-15家媒体负责人或记者，以晚宴形式统一发布信息，作为启动由头。
2、配合光明日报刊发《李渔故里李渔研究新突破》综述文章，由学术界引发李渔争议。
3、光明网《李渔故里李渔研究新突破》，引发网上讨论;兰溪新闻网开辟专栏，交流讨论李渔文化;适时推出李渔文化专家学者新浪对话视频。
主要活动：
1、配合光明日报就李渔出生时间、出生地、作品、思想文化价值评价等有争议的观点开展讨论(具体内容附后)。
2、在刊登李渔文化活动信息同时，积极争取浙报、金报文化专版刊发李渔文化研究、交流、争鸣文章。
3、组织兰溪DV拍客，开展《发现李渔》比赛。
主要活动：
1、做好两个新闻发布会。一是8月底，李渔国际学术交流会前的新闻发布(发布内容主要为活动安排、参加专家、交流课题等)。二是9月4日的学术交流会期间，发布交流讨论的内容，研究新成果等信息。
2、结合兰溪产业特点，推出李渔特色品牌，做好外宣，把文化活动拓展到产业发展。
市级媒体，包括兰溪广播电视台、兰江导报及兰溪新闻网，要开辟专栏专版，为李渔诞辰___周年纪念活动营造热烈的舆论氛围。具体可从以下几个层面来操作：
1、在《兰江导报》连载刊登《闲情偶寄》及李渔园林、养生、文学等专栏专文，扩大在市民中的影响，兰溪电视台恢复办好《芥子艺苑》栏目，宣传李渔。
2、市广播电视台和兰江导报，组织精干采访力量，沿着李渔足迹到福建、杭州、南京、如皋、杨州、甘肃武威等地开展寻访活动。
3、在兰溪新闻网开辟李渔研究版块，抛出李渔的五大争议，引起社会讨论;依托新浪网，制作有关李渔的视频动漫，借助有关专业网络力量开展炒作;由李渔研究专家开辟李渔文化研究微博，引起高校层面的讨论。
4、编印市本教材，撷选李渔生平、小故事、艺术成就、廉政建设等方面的内容编成乡土教材，发至全市机关干部、村干部、中小学生人手一册，亦可委托新华书店销售，扩大影响面，从而使市民尽快从内心知晓、认可这位兰溪历史文化名人。
5、兰溪婺剧团增挂“李渔剧团”牌子，所有兰溪剧团演出前必须以“李渔折子戏”闹台，每年演出节目中必须保证20%以上的李渔剧目节目，市财政给予适当补贴。
6、农村文化站要做好李渔文化宣传工作，配备相关宣传资料，市本教材及李渔书籍，供农村群众借阅。
7、结合“四城同创”，为提高城市品位，在选址定点基础上设立李渔主题雕塑，彰显名人地位。
8、加大公益广告力度。结合溪西防洪坝文化墙的开辟，可以适当增添李渔生平佚事的内容;沈村高速出口，建议制作有关李渔的大型广告牌一块，迎宾大道沿线的广告牌亦可增挂关于李渔的公益性广告，大张旗鼓地告诉外来客商，兰溪是李渔故里。
二、报道背景：自20__年年末开始，新型冠状病毒在武汉市爆发，并逐渐在全国各省市扩散。新冠肺炎传播能力强，危害性大。新型冠状病毒肺炎，正处在早期快速变化阶段。中国已公布导致新型冠状病毒肺炎的新型冠状病毒的全基因组序列，这将有助于全球科学家和公共卫生组织加入诊断试剂的研发，及病毒致病性研究。国家卫健委已发布1号公告，将新型冠状病毒感染的肺炎纳入传染病防治法规定的乙类传染病，但采取甲类传染病的预防、控制措施，同时将其纳入检疫传染病管理。20__年2月，为了应对武汉发生的新型冠状病毒疫情，国家卫健委及相关单位在武汉建立了武汉火神山医院、武汉雷神山医院，以及13所方舱医院 。截至20__年2月15日，武汉已开放9个方舱医院。
三、新闻报道的目的、意义、和目标：
1、目的：了解方舱医院的功能和特点，让广大人民群众放心。报道方舱医院的运行体系，致敬医护人员的奉献和努力。
2、意义：新冠肺炎并不可怕，可怕的是慌乱躁动的人心。本次报道旨在稳定人心，做好打赢疫情防控阻击战的心理准备。
3、目标：通过此次采访，让更多的人民群众了解疫情的发展趋势，为医护人员的无私奉献致敬，严于律己，配合国家的相关政策。
四、资源需要：防护用具3套、笔记本一台、照相机一架、录音笔一支、摄像机一台。
(1)、采访过程中首先要确保新闻的真实性，不得片面截取他人语句，篡改他人用意，多用直接引语写作。
(2)、记者采访要深入，写稿时要通过事实、人物、事件来体现，切不可空洞无物，泛泛而谈。
2、刊印设想：拟刊登在3月30日《人民日报》头版，有一篇围绕主题的重头报道专家评论，其他的两篇消息和一篇通讯均独立成篇(不少于5000字的采访稿件)
3、报道主线：武汉遭遇新冠肺炎大爆发，医院及医疗物资纷纷告急。报道内容涉及目前情况和趋势、疫情严重程度、以及医护人员的具体工作。
七、活动中注意的问题及细节：
1、采访前的准备工作要充分：将查阅好的资料整理归类;采访需要的器材设备要带齐。
2、要做好充分的心理准备，可能在采访中遇到的困难，并提前预想解决的办法。
3、提前联系好接受采访的专家、相关部门等。
八、活动负责人：董泽昊、孙宇航、李阳、高天宇、赫增焘、郭孟超、包丞、武旭(以上人员排名不分先后)
媒介规格:地方（宁波市主流报纸媒介，如《东南商报》《现代金报》《宁波日报》《宁波晚报》）
评价选题的三个指标：
1。独特性：从本次事件中挖掘更深内涵，挖掘出隐藏在这事件后让人们反思的资料，权力与权力的利益化结盟，不仅仅屏蔽了个体学生的权利，也呈现出一种权力通吃、有恃无恐的现实格局。
2。能引起广泛关注与思考：“冒名顶替”事件绝不止于影响两位女孩的境遇，还有很多类似的例子。假罗彩霞冒名顶替上大学，从根本上侵害了真罗彩霞的受教育权，也损害了社会的公平正义，虽然国家相关部门正在对案件的相关职责人进行调查，等待他们的将是法律的严惩，但是从这起假罗彩霞事件中不难看出，我们的监管体制中还存在着诸多弊病。
3。对未来有大的影响：期望有关部门、有关人员以本次事件为鉴，从中吸取教训，惩戒体制存在漏洞。要超越个案好处上的审视，除了彻查并严厉追究相关人员的法律职责，更重要的还在于检讨一些地方的权力运作机制，反思权力难受制约与监督的现实原因，寻找公权腐化谋私的曝光出口和公民权利的制度化救济通道。
二、报道范围：
1、主要报道对象：王峥嵘、清华大学人文社会科学院院长李强、教育部有关负责人、
原因：采访王峥嵘，获得它如何操作冒名顶替，揭露此次事件的暗箱操作。
采访清华大学人文社会科学院院长李强、教育部有关负责人，寻得解决这些问题的方法政策。
原因：采访冒名顶替事件的受害人，明白这些事件给受害人带来的危害，并看受害人对此事解决是否有什么意见。
因为本次事件有很多值得人们深思的地方，透过负面的报道，引起大家的注意及反思。
这说明很多权力者作假肆意妄为，折射出权力策划下的欺侮隐蔽，也隐含着权利受权力压制后的忍辱负重。
报道对象：王峥嵘、清华大学人文社会科学院院长李强、教育部有关负责人
报道范围：以“假罗彩霞”事件为事件的报道重点。其中包括事发起因，过程，主要在于怎样样解决这个弊端。事件发生后，各方反应及应对措施为后续报道对象。其中包括受害者及其家属的反应，当地政府的实施措施以及该事件所引发的社会好处。
报道面：以本次事件为当天的头版头条。最好配以巨幅或数幅图片。之后跟进报道的资料可排在二版或三板。视状况而定，也不排除将相关资料排在头版。新闻评论可随跟进报道之后，或并排在同一版。
核心问题:
现有的高招制度上是否能够思考建一个全国联网的招生核查系统?
高校是否也应进行必要的入校比对核查工作，共同提高冒名顶替的难度和风险系数?
所有权力能得到有效监督制约，彻底消解“权力通吃”现象?
持续报道四天，分时光的起因、事件发展过程、相关人物人物专访、从假“罗彩霞”看监管体制之漏洞。(范文网9xwang。)
资料：20XX年罗彩霞被同班同学王佳俊冒名顶替上大学的内幕展开调查状况
2。教育部从“罗彩霞案”得到什么教训？
资料：1。在满世界都在议论用权力为女谋学的王峥嵘，但谁才是这件事的始作俑者？
2。教育部从这起冒名上学事件中得到什么教训。
稿件刊出的先后次序与具体时光：
稿件在版面上的位置：以本次事件为当天的头版头条。最好配以巨幅或数幅图片。之后跟进报道的资料可排在二版或三板。视状况而定，也不排除将相关资料排在头版。新闻评论可随跟进报道之后，或并排在同一版。
如果事件有什么突破性的发展或有什么值得报道的.资料能够进行跟进报道。获取更多相关信息，了解大众对于此次事件的看法。最后是新闻评论。评论员根据此次踩踏事件进行评论。
评价指标与评价形式:以消息和评论为主，以集中式和连续式相结合的报道方式。
分别成立前线报道和后续报道小组。分别负责事发现场取证报道和时候各界的反应及措施的报道。同时另设一组，对此次事件进行评论发表。
1、新闻稿：重温入党誓词让党旗在防疫一线飘扬
在全面抗击新型肺炎的关键时刻，监利县中医院党员医务工作者在党旗前重温入党誓词，以饱满的热情鼓舞士气，再次投入紧张、忙碌的一线防疫工作，让党旗高高飘扬。
在监利县中医院工作区，20多名党员医务工作者在党旗下庄严宣誓，重温入党誓词，牢记党的宗旨，做一名合格党员。他们中有刚刚换班下来的医生，也有即将奔赴发热门诊和病房的护士。
在专业人员的指导下，外科医生黄河脱下三层防护服、洗手、消毒，一丝不苟。作为老党员的他，率先在请战书上按手印，成为第一批战斗在一线的医务人员。虽然已经连轴转了几天，一向坚韧的他没有表现出丝毫的疲态，只是说到家中4岁的女儿才会有些许的哽咽。
同黄河一样，护士长朱洁也是第一批在请战书上按手印的党员，出生于1981年的她，从疫情开始的第一天，就和同为医务工作者的丈夫并肩战斗在一线。对于她来说，这一切都是出于医者的本能。
看着老党员在战疫前线热血奋战，听着热血沸腾的入党誓词，年轻的医务人员仿佛也瞬间成长了许多。出生于1989年的急诊科护士长熊冰，就在换班间隙写下了入党申请书。
监利县中医院在1月24日接到上级通知需改建为定点接收医院，25日连夜开始进行病人转运清空病区以及改建工作，28日开始接收病人。截止目前，该院共有近400名医务工作者投入战疫一线。
荆楚楷模”光荣榜 最新个人事迹 疫情防控阻击战医生先进事迹:新型肺炎申请里有他们的勇气和担当
2、新闻稿：从乡村到城区织密疫情防控网
连日来，面对严峻的疫情形势，区各医疗机构全面动员、全面部署、全力以赴，最大限度地为老百姓提供安全防护。
上午十点，记者来到区弥市镇中心卫生院，门诊大厅的预检分诊台前，几位居民正在咨询。据介绍，自1月26号起，该院就取消了春节休假，全体人员到岗上班。郭辉权是弥市镇中心卫生院内二科主任，他和其他11名医护人员一道，从26号起就坚守在发热诊室及发热留观病区。
弥市镇26个村卫生室共有乡村医生61人投入返乡人员登记和疫情监测工作，共接诊登记275人。有效防控了疫情在乡镇的扩散。
区人民医院是区发热门诊医疗机构和定点救治医疗机构，全院医护人员自愿留院待命，加入抗击病毒的战斗中。由于目前防护物资紧缺，为节省防护用品，隔离病区的医护人员都尽量少喝水。
1月25日，按区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部指令，增加区中医医院为定点救治医疗机构，该院即刻对现有病房进行改造，并进行人员培训考核。区中医医院100名医务人员主动请战，要求加入抗击新型肺炎先锋队，现场签署请战书。
3、新闻稿：打响全民防控战“疫”攻坚战!
鼠年春节前夕，新型冠状病毒感染的肺炎疫情阴霾，笼罩在所有人心头。
疫情面前，争分夺秒!全市各部委办、市直各部门组成12个工作组。全面集结，冲上“火线”!
1月21日(农历腊月廿七)，松滋市人民政府市长伍昌军一行到市人民医院检查防控工作。
21日晚，松滋市新型肺炎防控指挥部在会议中心连夜召开第一次会议，全面部署全市防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作。全市一条战线，构筑起“堵、防、治”三大战“疫”工事;全市上下立即建立战时机制，全员上阵，全民参战!
至此，该市吹响全民防控战“疫”集结号，一场全民防控战“疫”攻坚战全面打响┅┅
1月22日，松滋市委办公室、市政府办公室发出关于进一步加强新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作的通知，深入贯彻习近平总书记重要指示精神，落实李克强总理批示和中、省、各级防控工作精神。
1月23日，松滋发布《致全市人民的公开信》。
1月24日，松滋市新型肺炎防控指挥部召开第二次会议，发布指挥部2号公告。当日全市29家网吧、4家电影院、3家健身场所、13家娱乐场所、1家城市公园、3家旅游景点景区全部关闭;检查农贸市场18家、餐饮企业46家、疫情防控相关产品生产经营单位58家，禁止25家农贸市场活禽交易并开展消杀，消杀面积3万平方米;紧急叫停宴席240起。
1月25日，农历新年第一天，伍昌军率队实地检查疫情防控工作，要求全市全力以赴做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防治工作，坚决打赢这场疫情防治攻坚战。
1月26日，指挥部发布6号公告，松滋所有交通路口实行交通管制。下午，松滋指挥部召开第三次会议，对当前疫情防控工作再部署。
松滋全面加强组织领导，建立市镇村组四级防控体系、市镇村三级防疫指挥部，严格落实市包镇、镇包村、村包组的工作要求，实行市领导和部门负责人督办乡镇(街道)防疫工作机制，层层组织动员，层层压实责任;紧盯人员流动管控、医疗救治、返乡人员排查监测、群众生产生活保障、公共活动场所管理、宣传引导、社会稳定、物资保障等八大环节“钉钉子”。
疫情就是命令，防控就是责任!该市在家“四大家”领导全部到村、社区指导疫情防控工作。该市综合组、疫情防控组、医疗救治组、宣传外事组、环境整治组、物资保障组、交通保障组、社会捐赠组、市场供应保障组、社会治安防控组、农业农村及重点人员管控组、监督组等12支“尖兵”，日夜战斗在战“疫”一线!
（一）采访意图：解读十七大报告“农业稳定发展和农民持续增收难度加大”
（二）采访阶段及任务：第一，深入农户家中和田间地头进行现场采访，了解他们今年的收成、生产中的成就和问题（生产经营模式、西瓜品种介绍等）、来年的计划和打算，对特色农业、生态农业和多种经营的看法和理解、对社会主义新农村建设的意见和感受。
第二，采访村委会主要成员，了解他们在瓜农生产与销售过程中农资采购、市场信息等组织与指导性服务方面的作用。
第三，采访县、乡政府有关部门领导，了解家庭联产承包职责制、农业补贴、新型农村合作医疗、劳务输出等相关政策在当地农业稳定发展和农民增收中的作用。
（六）初次采访所得关键字：
立冬刚过，华北平原上的麦苗显出一派喜人景象，忙完了秋种的农民陆续离开了家乡到城市打工。而南王庄的村民似乎还没有忙完。他们有的忙着收获地里的麻山药、萝卜、红薯、白菜等农作物：有地头交易的，有装车运往市区的；有的忙着拆大棚、施肥、集粪、松土、挖沟，让辛苦了一年的土地准备休息过冬。进入阳历年以后，瓜农们就会把自家温室里培育的秧苗移入大棚，这也许才是瓜农生产生活的新开始吧。
在村民李某的家里，作者了解到，今年村里的农户收入都不一样程度地增加了，今年李某经营了四个大棚（约四亩），每个大棚净收入大约4000元，比去年净增收元左右。在农资成本增加的状况下，今年他又承包了三个大棚准备来年种西瓜，附近几个村庄的很多村农民也在扩大西瓜种植面积，农民种西瓜的热情高涨。
南王庄大棚种植西瓜已经有十几年的历史了，西瓜和其它地区农户种植的小麦一样，是当地农民重要的农作物之一。几乎庄上的每个农民都有种西瓜的经验，西瓜种植业在当地已经构成了必须的规模。南王庄西瓜远近闻名，有的西瓜远销京津和东北等地区的城市。
对于市场和信息，李某深有体会：卖低不卖高，（销售）信息灵通和关系网（客源）广的农民的西瓜每年能卖个好价钱。
村民反映：种西瓜能够让农民得到稳定的收入，挣多挣少但不会赔钱，今年西瓜的平均市场价在1。5元每千克（供应旺季价格略低），同往年相比瓜农得到更多的实惠，今年农民种白菜既增产又增收，但是种麻山药增产却不增收：今年麻山药的下脚料每市斤五毛钱左右，而刚收获的麻山药的批发价也但是如此。另外，大棚种西瓜与种菜相比，管理上更省心（这契合了农村劳动力超多入城务工的现实），技术难题较少，销售季节较集中，更易于安排农事等因素致使农民不愿搞多种经营而趋于保守地单户经营而不是联合经营，是自发农业而非自觉农业。是简单的商品交易而不是大规模的市场行为。
南王庄具有发展特色种植业得天独厚的条件：一方面，农民自身的良好素质和谋求发展的强烈意识，这也是最重要的条件；另一方面，后天培育的农业环境条件：包括农业基础设施、交通运输、品牌效应等等。
如何将南王庄及其周边地区发展成为一个具有全国性的特色种植业园区？首先，在当地建立大型农产品交易市场，以市场为导向，在加强原先优势农产品的基础上培育新的增长点；其次，做好特色农产品的宣传工作，尤其是在某一农产品上市季节到来之时，利用当地媒体进行以该产品为主的一系列农产品的宣传，或者联络当地在外务工或经商的知名人士在各地建造固定的销售网络；再次，做好新农村建设的各项具体工作，按照中央明确提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风礼貌、村容整洁、管理民主”的战略举措和发展目标推进农村工作的开展，把发展特色农业作为物质后盾，把培养新农民作为主要依靠力量，把树立民主礼貌乡风作为吸引投资和促进发展的目标；最后，切实落实科教兴农战略，不仅仅要有财力支持，更要有智力支持，不仅仅要做好引进人才的工作，更要做好培养人才的工作，不仅仅要以政策促发展，，更要以政策保护发展，保护农民的用心性、创造性和切身利益，只有如此，农业才会有发展，社会主义新农村建设和和谐社会建设才不会流于表面，农民在增收难度加大的状况下也不会弃地而去。
中国电力报 中电新闻网记者 陈晓煊 通讯员 沈甸 毛雨贤 报道记者从南方电网公司获悉，经广东、广西、海南电网抢修队伍连续奋战，截至21日21时40分，受今年第15号台风“海鸥”影响受损的线路均全部恢复正常供电。
据了解，台风“海鸥”路径与超强台风“威马逊”几近重合，造成海南电网、广东电网、广西电网部分电力设施受损，全网累计倒(斜)、断杆22453基，10千伏线路累计跳闸2278条，变电站累计失压101座，受影响用户496.6万户。南方电网提前周密准备，合理调配全网资源，台风刚一离境就紧锣密鼓开展抢修复电。
在广西，“海鸥”共造成广西电网线路跳闸1200多条次，50座变电站因灾停运，4300多基杆塔损坏，2万多个变压器停电，因灾影响用户数达161.5万户。灾情发生后，广西电网累计投入抢修人员1万多人，车辆1000多辆，发电车34辆，发电机200多台，安全督察人员300多人开展抢修。截至19日，广西电网因灾受损线路全部恢复供电。
在广东，供电部门累计投入19046人次、抢修车辆4099辆、应急发电车54辆、应急发电机71台开展抢修。其中，受影响的茂名、阳江地区已于18日恢复供电，而灾情较严重的湛江雷州、徐闻、东海岛等地也于20日晚间全面恢复供电。
而在台风首个登陆点海南，受台风登陆及天文潮造成海水倒灌影响，海口、文昌 等地形成灾情叠加效应，澄迈、临高、儋州、琼海一带灾情较“威马逊”更严重。灾情发生后，海南电网迅速启动Ⅰ级应急响应，在没有外省队伍驰援的情况下，共投入2万余人次开展抢修。同时，得益于该公司在台风登录前加快推进沿海20千米范围内、35千伏及以下线路进行防风加固改造;对3315个物业小区进行梳理，帮助每个小区在汛前落实防水沙袋、应急电源、抽水泵物资等“灾前防”举措，使抢修复电全面提速。截至21日21时40分，随着琼海抢修复电工作的结束，海南电网负荷恢复到灾前水平。
根据xx餐饮业目前状况，xx在消费者心目中是一家经营xx闽越特色菜的私房菜馆，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。xx闽越菜的博大精深和xx私房菜馆名字的亲和力更为彰显出本次营销活动的主题性———强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，到达理想的促销效果。
任何一项活动策划的成功，广告投放策略都很重要，按照xx广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、传单、户外、广播、电视、网络。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸30%传单20%户外15%广播15%电视10%网络10%。轮翻进行广告轰炸。
推荐媒体：《海峡都市报》;户外、公交站牌;交通广播文艺频道;xx电视台;福建热线以xx开业以来，整个菜馆的经营宗旨为宣传主线，贯穿菜馆对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对菜馆的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出此刻媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传资料，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传资料最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
营销活动总体原则：
关心社会，热心公益事业;产品质量可靠，服务规范、企业形象丰富;增强顾客信任度，以更加了解xx私房菜馆。
透过电视台、报纸、电台等媒体，个性是以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“xx私房菜馆”品牌的知名度和公众信誉。
1、与供应商家签订质量保证书;
2、给餐饮投保;
3、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的消费者资料;
4、实施会员卡积分制度。
亲和待客方面：
1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品，让顾客觉得到xx吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上能够根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。能够这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每一天就有5000÷360=13。8次，上座概率就五分之一，那么每一天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
设立餐饮学堂的优势：
①、最大限度的减少了顾客对商家及产品(餐饮)的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。
②、让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了xx私房菜馆的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。
③、让我们的顾客比其它餐饮商家的顾客更有面子，很好的满足了顾客十分需要了解餐饮产品的愿望。
④、为消费群制造了更多对餐饮产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及商家文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的资料都是很好的口碑，构成了一种有利的外围环境。
资料：
1、开展“xx私房菜馆”杯餐饮论坛及征文活动;
2、消费者成为“xx私房菜馆”餐饮俱乐部的会员，享受一些优惠活动;
3、开通“xx私房菜馆餐饮热线”，解决消费者的疑难问题。
邀请媒体、消费者及供应商，就餐饮存在的一些问题，做深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高xx私房菜馆在业界的口碑和影响力，增加消费者对“xx私房菜馆”品牌的认知度和忠诚度，还可吸引潜在消费者。
主题互动方面：
1、活动方案：xx私房菜馆广告语征文(6月—7月)拟请作家协会或广告协会与长沙晚报社市场消费部联合主办，在长沙晚报发布“xx私房菜馆广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“xx私房菜馆广告语”，而且透过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注xx私房菜馆。此征文活动还可提高xx私房菜馆的文化品位，对xx私房菜馆占领市场和消费有用心促进作用。
2、活动方案：评选xx人最喜欢的餐厅活动目地：暗喻xx的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式：和xx餐饮协会合作，列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者透过手机信息、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
3、活动方案：征集xx特色菜肴的名称活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。互动形式：在媒体上列出xx主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一向沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来xx消费本菜肴一律实现免费。
4、活动方案：征集xx食客最喜欢的菜肴活动目的：创造新闻效应，突出xx对消费者的重视互动方式：透过各种媒体对外公开征集xx食客自我的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究必须的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由xx作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
资料：设计消费者调查表刊发在报纸上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来xx私房菜馆消费，并凭表格和身份证寄回报纸参加抽奖，抽出百名幸运消费者，召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造用心的社会影响，带动消费。
1、邀请媒体到xx私房菜馆采访;
2、3·15报纸报道;
3、继续进行软性文章宣传。
对xx私房菜馆的新闻报道，使越来越多的人听到xx私房菜馆的名称和产品，但对xx私房菜馆的深入了解还不够。这时就应透过主要媒体(《海峡都市报》)推出关于xx私房菜馆创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的xx私房菜馆形象展现给消费者。
透过软文的形式发布征寻“诚信见证大使”的新闻，聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书，实施诚信工程。
每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现xx私房菜馆“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一向到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。
1、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意;
2、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持;
3、在重点市选取文、理科状元各一名，每名奖励1000元，在xx召开颁奖典礼暨新闻发布会，并达成若干人才培养或录用意向;
4、公司带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪采访;
5、挖掘感人题材xx冠名独家深入在《海峡都市报》专版专题报道;
6、宣传xx私房菜馆尊重知识，重用人才的企业文化，并进行深入报道;
评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自我的新闻事件。
在《海峡都市报》刊登了招聘广告《诚聘健康大嫂》，文案中以退休姐妹知心人的角度，历述她们年轻的拼搏与期望。欢迎退休姐妹来成为事业伙伴，共同传播餐饮健康文化，透过招聘健康大嫂当酒楼代言人，同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”，只要人们谈起健康大嫂女工，该菜馆往往会被提起。凭借“健康大嫂”这一载体，抢占了广告传播的至高点，从而使广告的传播力度大大得到了扩张。
相信不久的将来xx私房菜馆必将引领xx美食风暴。
报道选题：高考后的“疯狂”
一、选题分析
1、题材分析：高考，高等学校招生全国统一考试的简称。高考在每个学子的人生中是一次转折，高考成绩直接影响所能进入的大学层次，考上重点大学的核心前提就是取得优异的高考成绩，进入什么样的大学至关重要，几乎能够说影响了人的一生，所以许多学子刻苦奋斗，几乎做到了“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的境地。6月8日17:00一年一度的高考拉下大幕，许多考生在考完最后一门走出考场时都露出了简单的笑容，开始“启动”他们盼望已久的“疯狂”假期。从高考完到填报志愿、进入大学共有三个月的假期，在刚刚考完试后，考生们会有一次大的放松，同学聚餐、出去旅游、通宵……但是，过度的放松也会影响到正常的生活，考生该如何合理安排假期从而使假期能够得到充分利用。
2、报道目的：多方面了解高考后考生的各种放松状态，而后根据总结的考生放松方式，采访心理咨询师等研究学者，给家长和考生带给合理化得推荐和意见。
3、报道时机：高考结束后的一周内
4、报道范围：---市
二、前期准备
确认采访报道的对象、资料；搜集相关的资料；设计好向采访对象提问的问题。
（1）采访对象
A、考生B、家长C、饭店、娱乐场所管理者D、心理咨询师或学者
（2）采访资料
考生：①高考前班级里或自我有没有计划考试后的各种放松活动？②打算如何放松？有没有和父母商量过？
③是否会合理规划假期？怎样规划？
④有没有打工的打算？对此有什么看法？
家长：①孩子考完后自我的情绪如何？
②有没有为孩子计划假期？如何计划？
③会不会陪孩子一齐度假？
④是否会让孩子多参加社会实践？比如那些方面？饭店、娱乐场所管理者：
①在考试前预订状况如何？与往年状况比较如何？②消费标准如何？有什么要求？
③订餐或娱乐状况会持续多长时光？
④旅游状况如何？选取游点主要在哪些地方？
心理咨询师或学者：
①往年高考过后考生的状态如何？放松方式如何？②是否做到了合理放松？
③考生就应怎样合理计划假期？推荐？
④家长就应如何为考生计划？就应持何种态度？
三、实施与运作
1、报道思路：采访在高考后第二天即可进行，可在校园或小区附近对考生进行采访；对家长的采访可随机进行，对心理咨询师或学者的采访可电话进行。
2、报道形式：专题报道，以《高考后的“疯狂”》为主题，图片与文章相结合，分为几个版面进行。可结合其他地方的新闻穿插报道
3、报道力量配置：三人一小组，分头采访，学生、家长一组，饭店或娱乐场所、旅行社一组，电话采访一组，最后成稿，进行整合。
4、报道进程：首先集中报道考生们的各种放松状况，然后采访学生及家长们的看法与观点，文字与图片相结合报道；对考生的各种放松状况做一总结，给出心理咨询师们的推荐。后续若还有出现的不一样寻常的状况，再进行关注和报道。
新闻报道策划方案（四）：
电视台端午节新闻报道策划方案书
一、活动主题
“粽叶飘香，品味端午”
二、专题的选题策划
1、端午节是中国的传统节日，用心去体验端午蕴涵的好处；
2、端午节也不失为与家人团聚的好机会，能够与家人增进感情；
3、体现端午风俗，弘扬民族文化，烘托节日气氛，为各地文化风俗的交流建立平台。
三、专题的角度策划
1、中国传统节日渐渐被西方节日吞噬
2、回顾历史，追忆先人
3、回温端午传统风俗
4、珍惜我国传统文化，做好传统文化的继承和发展的工作。
四、专题的资料策划
1、核心信息是弘扬端午传统文化。
2、在时光维度上，我们将从端午节的源起、习俗等方面设置栏目。
3、在创意的维度上，我们将设置一个栏目让大家更加了解端午节的各个方面。透过我们策划的活动，向亲戚朋友们发送自我的创意祝福信息表达自我的思念，为中国传统节日增添一份静谧良好的气氛。
4、重点式版面是我们专题的结构方式。每一个设置的栏目都是围绕端午节这个主题的，反映端午节的每一个方面。
五、专题的形式设计
我们采用的是绿色背景，稍带粽子图案，运用文字、图片、动画等多种形式，图文并茂，使专题显得更为丰富多彩，给受众带来更多的体验感受。
重点式版面，专题的核心信息被安排在屏幕的中间地带。周边信息和辐射信息分别位于屏幕两边。
六、各个栏目的表现形式及具体资料
（1）端午节的起源
（2）端午节的习俗
（3）端午节诗词
（4）健康端午
（5）参与端午
（6）端午节祝福
七、端午节活动
part1：聚精会神——观看赛龙舟录像
端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动，也是一项国际体坛盛事。
赛龙舟能够说是端午节的高潮。龙舟以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖；每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。
part2：秀出你的手艺——包粽子
吃粽子是端午节的习俗之一，这天我们就自我动手一齐来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
1。将粽叶折成漏斗形
2。在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3。用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4。将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
5。蒸煮。
part3：眼明手快——端午小游戏
透过在端午游戏网站上举行的拯救屈原游戏比赛，通关时光最短的优胜者，将获得美味粽子奖励。
操作说明：
方向键控制移动，空格攻击鱼群。
八、端午节祝福
端午送祝福必不可少，我们征集了众多端午创意信息，来传达心意。
创意信息：万水千山粽是情，糖陷肉陷啥都行。糯米粘着红枣香，棕叶包着朋友情。鸡蛋伴着艾叶煮，平安健康永一生。祝端午节快乐！
五月初五是端午，粽叶飘香鼻尖传。片片芦苇片片情，点点红豆寄情谊。粒粒红枣心欢喜，滴滴雄黄吉祥意。年年岁岁端午节，分分秒秒幸福时。
1、题材分析：高考，高等学校招生全国统一考试的简称。高考在每个学子的人生中是一次转折，高考成绩直接影响所能进入的大学层次，考上重点大学的核心前提就是取得优异的高考成绩，进入什么样的大学至关重要，几乎能够说影响了人的一生，所以许多学子刻苦奋斗，几乎做到了“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的境地。6月8日17:00一年一度的高考拉下大幕，许多考生在考完最后一门走出考场时都露出了简单的笑容，开始“启动”他们盼望已久的“疯狂”假期。从高考完到填报志愿、进入大学共有三个月的假期，在刚刚考完试后，考生们会有一次大的放松，同学聚餐、出去旅游、通宵……因为高三一年的压抑生活让考生们的生活穿插于学习——吃饭——睡觉这三点一线，所以这次放松显得十分重要。但是，过度的放松也会影响到正常的生活，考生该如何合理安排假期从而使假期能够得到充分利用。
2、报道目的：多方面了解高考后考生的各种放松状态，而后根据总结的考生放松方式，采访心理咨询师等研究学者，给家长和考生带给合理化得推荐和意见。
确认采访报道的对象、资料；搜集相关的资料；设计好向采访对象提问的问题。
考生：①高考前班级里或自我有没有计划考试后的各种放松活动？②打算如何放松？有没有和父母商量过？
③是否会合理规划假期？怎样规划？
④有没有打工的打算？对此有什么看法？
②有没有为孩子计划假期？如何计划？
③会不会陪孩子一齐度假？
④是否会让孩子多参加社会实践?比如那些方面？饭店、娱乐场所管理者：
①在考试前预订状况如何？与往年状况比较如何？②消费标准如何？有什么要求？
③订餐或娱乐状况会持续多长时光？
④旅游状况如何？选取游点主要在哪些地方？
心理咨询师或学者：
①往年高考过后考生的状态如何？放松方式如何？②是否做到了合理放松？
③考生就应怎样合理计划假期？推荐？
④家长就应如何为考生计划？就应持何种态度？
1、报道思路：采访在高考后第二天即可进行，可在校园或小区附近对考生进行采访；对家长的采访可随机进行，对心理咨询师或学者的采访可电话进行。
2、报道形式：专题报道，以《高考后的“疯狂”》为主题，图片与文章相结合，分为几个版面进行。可结合其他地方的新闻穿插报道
3、报道力量配置：三人一小组，分头采访，学生、家长一组，饭店或娱乐场所、旅行社一组，电话采访一组，最后成稿，进行整合。
4、报道进程：首先集中报道考生们的各种放松状况，然后采访学生及家长们的看法与观点，文字与图片相结合报道；对考生的各种放松状况做一总结，给出心理咨询师们的推荐。后续若还有出现的不一样寻常的状况，再进行关注和报道。
1、每位参赛者须填写一份参赛表，文和图片作品提交时一并打包压缩提交至邮箱：，邮件主题和作品文件名均为“好新闻大赛+组织名称/姓名”，参赛者可登陆校团委网站、学通社新浪微博等查看西南大学第八届“好新闻”大赛详情。
2、微新闻大赛：在新浪微博上以话题#微视角看西大#以图片+新闻内容的方式发布身边新闻，并@西南大学学生通讯社微博(微信、QQ空间同时进行。)
稿件评选要求：
文类：①新闻稿件内容健康积极，具有一定的新闻价值。新闻稿件全篇语句通顺，语言严谨，无明显的语法错误。
②新闻应为本人原创，若发现有抄袭现象，则取消选手的参赛资格。
②作品必须原创，不得抄袭、剽窃。
⑥限个人形式参赛，且每人最多选送6张，可以组图和单幅的形式参加。
(一)文组比赛(4.27-5.11为稿件收集时间，5.16公布结果)，海选筛选出100篇稿子，最后评出一二三等优秀和人气奖。
(二)图片组比赛(4.27-5.11为稿件收集时间，5.16公布结果)，海选剩下100幅，最后评选时网络投票占百分之二十，专业评审成绩占百分之八十，最后评出一二三等优秀和人气奖。
(三)微新闻大赛(5月15日为截止日期，5月16日公布结果。需要在截止日期前将微博截图私信给@西南大学学生通讯社微博。)新闻都需要附上图片，最终以转发和点赞量进行评比。注：微信和空间同时进行。
1、端午节是中国的传统节日，用心去体验端午蕴涵的好处;
2、端午节也不失为与家人团聚的好机会，能够与家人增进感情;
3、体现端午风俗，弘扬民族文化，烘托节日气氛，为各地文化风俗的交流建立平台。
4、珍惜我国传统文化，做好传统文化的继承和发展的工作。
1、核心信息是弘扬端午传统文化。
2、在时光维度上，我们将从端午节的源起、习俗等方面设置栏目。
3、在创意的维度上，我们将设置一个栏目让大家更加了解端午节的各个方面。透过我们策划的活动，向亲戚朋友们发送自我的创意祝福信息表达自我的思念，为中国传统节日增添一份静谧良好的气氛。
4、重点式版面是我们专题的结构方式。每一个设置的栏目都是围绕端午节这个主题的，反映端午节的每一个方面。
我们采用的是绿色背景，稍带粽子图案，运用文字、图片、动画等多种形式，图文并茂，使专题显得更为丰富多彩，给受众带来更多的体验感受。
重点式版面，专题的核心信息被安排在屏幕的中间地带。周边信息和辐射信息分别位于屏幕两边。
端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动，也是一项国际体坛盛事。
赛龙舟能够说是端午节的高潮。龙舟以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。
吃粽子是端午节的习俗之一，这天我们就自我动手一齐来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。
2。在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。
3。用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。
4。将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。
透过在端午游戏网站上举行的拯救屈原游戏比赛，通关时光最短的优胜者，将获得美味粽子奖励。
操作说明：
端午送祝福必不可少，我们征集了众多端午创意信息，来传达心意。
创意信息：万水千山粽是情，糖陷肉陷啥都行。糯米粘着红枣香，棕叶包着朋友情。鸡蛋伴着艾叶煮，平安健康永一生。祝端午节快乐！
五月初五是端午，粽叶飘香鼻尖传。片片芦苇片片情，点点红豆寄情谊。粒粒红枣心欢喜，滴滴雄黄吉祥意。年年岁岁端午节，分分秒秒幸福时。
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趣祝福为您推荐了一篇精彩的“h5策划方案”文章愿您受益不浅，为了方便您日后查阅请务必收藏此页面。做事没计划，盲人骑害马，在写作工作方案时。我们应该从多方面去制定好方案，方案是阐明行动的时间。
一、活动名称：拔河友谊竞争赛编辑
二、活动宗旨：增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。
三、活动目的：为了增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，以提高我系学生团体合作和坚忍不拔的精神；丰富大学生的校园生活，增强师生之间的相互了解；促进同学之间的友好相处，使得校园气氛更加活跃，加强各届同学间的交流。
四、活动对象：大一新生
五、活动时间：20xx年11月20日
六、活动地点：校田径场
七、主办单位：信息工程学院学生自治委员会
八、承办单位：学生会体育部
九、参赛要求：
1、以班级为单位组成各参赛队伍
2、每班限报一队每队共20人，男生×人，女生×人，并任命一名队长。
3、参赛队员必须是本班学生，其余人不得参加
4、07届各班级必须参加。
十、活动流程：
1、11月18号向各班级发通知，11月19日各队长将各班级报名表于7：30交到学生会办公室。11月19日通知各班体育委员开会，安排20日到23日的活动。
2、11月20日下午2：30比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定，如果比赛队伍呈单数，将直接晋级（按抽签结果而定）
3、比赛进行四天，最后选出冠。亚。季军。
十一、注意事项
1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记，转告给各班队员。
2、各班级需努力完成比赛，不可有缩水现象。
3、比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。
4、比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消。
5、由于比赛场面比较大，需裁判二名，维护秩序工作人员10名。
6、需借绳一根，口哨二只。
十二、奖品申请冠、亚、季军奖状各一份（班级团体）
比赛时间：三、四区队为10月19日上午8：00—11：30；一、二区队为10月19日下午
1：30—15：00
比赛地点：青年公寓篮球场
参赛人员：全体一线员工
策划人：李海锋韩静波
比赛具体内容如下：
一、比赛规则：
1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、监督员、选手以外，其他人员一律不得进入拔河道。
2、拔河绳由1条长绳组成。
3、比赛分别为上下午分别两个区队进行比赛。每个区队组成四个队，共8支队。
4、比赛方法：
比赛采取3轮次，三赛二胜制。各区队内四组选拔，经过两轮，选出各区队的最强者，最后一、二区队的冠军进行最终的总决赛。胜者进下一轮；
第一轮通过抽签决定对手，胜者进下一轮，直接进行第二轮区队决赛，没有半决赛；第三轮为各区队冠军决出最后的胜者
5、比赛要求：
（1）获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
（2）各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。
（3）为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；不准带手套；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
（4）比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。
（5）比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。
二、选人方式：
队员：
（1）人数：15人一组，10男生，5人女生（如女生太少，就改为3名女生）
（2）分组：一、二区队分成四组，男女搭配。一区队分为A1B1C1D1
组，二区队为A2B2C2D2组，具体分配如下：
男女按身高顺序分别排成一排，按1到8轮流循环报数，男女数字1到8有混合组成8排队伍，标记为12345678排，。一区队1、8排组成A1组，2、7排组成B2组，3、6组成C1组，4、5排组成D1组；同理二区队组成A2B2C2D2组。
裁判：三个裁判：一位总裁判，两边各为一名监督裁判（在我们10人选三人）。
三、比赛流程：
一、二区队分别为四组，区队内四组队内选拔，经过两轮，选出各区队的最强者，最后一、二区队进行最终的总决赛（三、四区队同上）。具体流程如下：
比赛时间估算：8：00——9：00队员选拔
9：00—10；00第一轮小组赛
10：00—10：30第二轮区队赛
10：30—11：00第三轮区队间决赛
11：00—11：30颁奖等活动
四、奖励：
总共为8个小组，分别评出一等奖一名；二等奖一名；三等奖二名。奖品为每组一袋小糖果。
五、道具：
绳子（中间有红绳）、哨子、粉笔、小旗、米尺、备用药品。
六、备注：
如遇下雨天气或特殊情况另外安排。
设计意图：
又是一个下雨天，到放学的时候看到家长撑着各式各样、五颜六色的伞，蜂拥而至接自己的孩子，瞬间幼儿园成了伞的“海洋”…伞，我们并不陌生，生活中时刻要用到伞，可孩子们对它是否了解，又认识多少呢？于是我设计了此活动，意在培养幼儿的观察能力，学会留心观察自己身边的事物。
活动目标：
1、认识伞及伞的用途。知道伞各部分的名称。
2、培养幼儿的观察能力。通过观察认识伞的构造，能画出伞。
3、在游戏中掌握5、6、7、的数与量的关系。
活动准备：
1、伞若干，筐子7个（每个筐上帖上颜色不同的5、6、7的圆点卡片）
2、1~10的数字卡片3套；
3、白纸、画笔与幼儿人数相等。
4、幼儿贴上相应的标记。
5、准备好活动场地。
活动过程：
一、谈话活动
1、师：小朋友，你们知道我今天给你们带来了什么吗？
2、师：对，伞。（出示伞）今天这节课我们将和伞一起学习。小朋友先告诉我，什么时候要用伞呀？
3、幼儿回答。
4、师：小朋友回答的真好。晴天我们可以用伞遮阳光；雨天我们要用伞挡雨水。伞是我们生活中的好朋友。小朋友你们用过伞吗？（幼儿回答）那你们有没有仔细的观察你们的伞朋友呢？他是什么样子的，又有些什么呢？
二、观察伞
1、教师撑开一把伞，引导幼儿观察
——用手摸摸伞面，告诉幼儿：伞的这一部分有它自己的名字——伞面
——将伞翻过来，摸摸里面的伞架，告诉幼儿这是——伞骨
——摸摸伞的下方，告诉幼儿，这是——伞柄
——我们拿伞时，所握住的那一部分——伞把
2、教师再次拿着伞，逐一介绍伞各部分的名称。
三、画伞
1、师：刚才我们仔细的观察了伞，认识了伞，它是由伞面、伞骨、伞柄、伞把四个部分组合而成的，将它们合起来就是我们的伞朋友了。现在请小朋友将观察的伞朋友画出来吧。
2、幼儿画伞，教师巡回检查、指导。
3、评析幼儿的作品：评析时可以逐一的介绍幼儿的作品，以便幼儿更熟练的掌握、认识伞各部分的名称。
四、游戏“找朋友”
1、师：认识了伞，画出了伞，现在让我们轻松一下，和伞玩个游戏吧！
2、交待游戏玩法。
请手腕上贴有颜色标记的小朋友先找到和自己颜色标记一样的卡片筐子，看看卡片上的圆点数量，然后到后面的伞堆中数相应的伞放入筐中。而手背上贴圆点的儿则找出相应的数字卡片贴在筐上。
3、组织幼儿玩游戏。活动中注意幼儿跑动时的安全。
4、评析幼儿的游戏表现
五、结束活动
1、师：今天和伞一起学习、玩游戏，你们开心吗？让我们拿着刚才画好的伞朋友，回教室给他们穿上漂亮的衣服吧！
2、组织幼儿回教室。
各市（州）商务主管部门，厅属各事业单位，商职院，商务校：
根据国家发展改革委、生态环境部等14部门《关于20xx年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》（发改环资〔20xx〕828号），20xx年6月11日至17日为全国节能宣传周，6月13日为全国低碳日。今年全国节能宣传周活动的主题是“节能降耗保卫蓝天”，全国低碳日活动主题为“提升气候变化意识，强化低碳行动力度”。按照全国的统一部署和《四川省节能减排及应对气候变化工作领导小组办公室关于开展20xx年节能宣传周和低碳日活动的通知》（川节能减排办〔20xx〕5号）的要求，结合商务工作实际，现就商务系统开展20xx年节能宣传周和低碳日活动有关事项通知如下：
一、活动时间
20xx年6月11日至17日。
二、活动主题及内容
（一）活动主题。
今年我省商贸流通行业节能宣传周活动的主题是“绿色流通，低碳消费”。
（二）活动内容。
以“创建绿色商场，推广绿色技术，促进绿色回收，发展绿色餐饮”为重点，组织开展形式多样的流通领域宣传活动。在节能宣传周期间，通过发布“减塑”倡议、开展“减塑”宣传等方式，倡导商场、超市和批发市场等商贸流通企业减少供应不可降解塑料袋，引导消费者少用、不用塑料袋。指导相关协会，在超市和高校举行“绿色兑换”活动，鼓励居民、高校在校学生交投再生资源兑换日常用品，促进再生资源有效回收，并利用“绿色兑换”活动契机，普及再生资源回收知识，形成节约和循环利用资源的良好氛围。积极开展以节电、节水、节约粮食、生活垃圾分类、绿色出行等节能宣传和践行活动。
三、工作要求
（一）高度重视抓好落实。
各地各单位要高度重视节能宣传周活动，明确分管领导负责，确定具体科（处）室承办，围绕“绿色流通，低碳消费”主题，结合本地区、本单位实际，组织安排好宣传活动，并结合我厅布置的做好20xx年绿色商场、绿色餐饮、绿色采购、绿色包装、绿色回收等重点工作，积极开展节能周宣传工作，确保取得实效。
（二）认真总结报送情况。
活动结束后，各地各单位要对宣传周和低碳日活动情况进行认真总结，对今后的活动提出建议，并于20xx年6月29日前将书面总结材料、宣传活动照片（3张）报送我厅。
联系人：
电话
邮箱
一、活动主题：
弘扬党的先进作风，完善支部组织建设
二、活动背景：
当前我国高等教育正面临着蓬勃发展的大好时机，高等教育改革正以改变思想观念，深化教育改革，全面推进素质教育，提高教育质量为主题广泛深入地开展。为此教育部指出要切实抓好高等学校的学风和学术道德建设，努力提高人才培养质量。对于大学生工作来说，学风建设也是高校科学发展观学习和落实的主要内容。为适应全国高校教育教学改革的新形势，加强党的组织、制度、民主建设，搭建党建信息平台迫在眉睫。农业与工程生物学院经信党支部特开展学期党员活动。
三、活动目的：
为了把专业知识与支部建设工作相结合，做到理论联系实践，我们准备通过开展形式多样的主题活动，以党建促学建，提高大学生的政治素养和思想觉悟，从而带动学风建设。完善党支部组织建设，加强内部民主，构建和谐校园。也使大家能更直接地了解和熟悉党内生活，培养他们的组织观念，增强他们组织生活的纪律性和活泼性，亲身体会党员的义务和权利，增强他们的政治责任感和光荣感。
四、活动时间：
20xx月3月———20xx年6月
五、参与人员
经信103班、经信123班、经信124班、经信114全体党员、预备党员、入党积极分子
六、活动计划：
（一）阅读健康，富有内涵的课外书籍，增强大家的知识面，并且陶冶各自的情操。
（二）展现当代大学生良好的精神风貌和优秀的品格，不仅仅在学术上要争优，更要在实践中锻炼自己，勇创先进;贡献自己的一份力量。
（三）为使各党员继承和发扬五四运动的光荣传统，大力弘扬爱国、科学、民主、进步的“五四”精神，培养和展示党员的人文素质，不断增强党员的光荣感、责任感和使命感。
（四）一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。
七、具体活动安排
活动一：采访先进，学习先进
活动地点：桂花城
活动时间：20xx年3月
活动内容：
1、寻找校内或校外的老党员或先进干部，联系好后，择日通知所有参与人员集合前往目的地。
2、到达后，送上我们的祝福，就组织大家轮流向前辈询问一些有关党的疑问，请前辈讲述一下我们所不知道的党史及事件，和他那个年代所发生的事等等（内容可以自由学习前辈身上所具备的品格和他告诉我们的教诲。
3、最后，告别前辈，返程，结束活动。
活动二：素质拓展，拉近彼此
活动地点：茶花园
活动时间：20xx年6月中旬
活动内容：一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。
1、各自组队，选出组长
2、整理好装备，各自分散
3、定点伏击，并且积极配合，以求取得胜利
活动三：党员生活、亲如一家
活动地点：学生寝室
活动时间：20xx年4月
活动内容：展现当代大学生良好的精神风貌和优秀的品格，不仅仅在学术上要争优，更要在实践中锻炼自己，勇创先进;贡献自己的一份力量。
1、科普宣传主要的宗旨和任务是在公寓内投递科普宣传资料，向过路行人分发宣传知识单，接受同学们的直接咨询等，并在需要时参与上门服务
2、站点咨询主要是解决一些比较简单的电脑故障，不需要上网，征对一些觉得上门服务不方便的同学。认真研究所遇到的问题热心回答同学们的咨询遇到难题，大家齐心协力。
3、上门维修、维护服务队员的主要职责是对于一些无法在咨询点解决的问题，进行上门现场查看和维修。
4、整理好书籍，可归还也可续借回寝室继续阅读，最后没人上交一篇读后感，挂在支部微博上，互相批阅。
活动四：用行动证明文明
活动地点：茶花园
活动时间：20xx年5月中旬
活动内容：为使各党员继承和发扬五四运动的光荣传统，大力弘扬爱国、科学、民主、进步的“五四”精神，培养和展示党员的人文素质，不断增强党员的光荣感、责任感和使命感。
（一）按照活动规定到达茶花园，全体成员，做好清扫的准备工作。
（二）按实到的人员分组。
（三）每个小组按分配的场地进行清扫。
（四）每小组在清扫时，组长提醒同学们在清扫时要注意安全。
第一部分主席团（各部部长）选拔
一、主席团构成：学生会主席兼团总支副书记、副主席2人、，共3人。
二、选拔范围和选拔要求
1、选拔范围：全体二年级学生。
2、选拔要求：①本人有志于参与系学生干部管理工作；
②对所竞聘岗位的工作有较全面的认识，有相关能力储备；
③具有一定的领导、策划和组织协调能力，责任意识强。
三、选拔程序
1、选拔启动，接新工作结束后。
2、9月22日至10月8日，参选人准备竞聘材料。
3、10月8日前，提交竞聘材料。按所报职位分类交给主管老师（每个辅导员老师负责一到三个部门）。
4、10月8日至13日，初审面试和答辩。主管老师根据竞聘材料和日常表现进行初审面试（审竞聘材料和单独谈话），确定3-5名候选人。主管老师确定的候选人参加系里组织的统一答辩，由系学生教育管理领导小组综合打分确定最终人选。
5、经一个月试用考察合格后正式任命。
四、材料准备和答辩要求
竞聘材料：
① 个人简历，基本信息，主要经历，与竞聘有关的能力经验及相关佐证材料；
② 竞聘岗位的认识和未来可能遇到的困难的估计；
③ 如果竞聘成功，工作思路和设想，如何进行团队建设（怎样选拔副手和委员，怎样利用制度管理激励团队），实现工作目标；
④在处理与师生、同事关系中如何自我定位；
⑤能否在未来一年中（包括假期）扎实履行相应职责。
答辩要求：
①陈述清楚，表达流畅；
②能够回答有关质疑。
第二部分副部长和委员选拔
一、办公室、生活部、体育部、文艺部、新闻部、宣传部、学习部和组织部各选聘两名副部长、委员若干。
二、选拔要求
①各部部长负责按照编制要求选拔和任免副部长、委员；
②副部长人选要报主管老师审核（主审有无违纪、成绩不合格等不良记录），通过后，方可任命；
③副部长、委员的确定、更换必须书面报主管老师备案；
④副部长和委员选拔聘用是一个长期动态过程，要保持团队的凝聚力和战斗力；
⑤系内公示无异议。
三、特殊情况
如遇部长试用期不合格现象，原则上部门的副部长和委员也要重新选拔。
第三部分解释说明
一、系教育管理领导小组只负责选拔主席团成员（各部部长）。
二、主席团成员（各部部长）对本部门的工作业绩负责，如遇业绩不合格情况一次警告，屡犯将清退，同时所带部门将重新组建。
三、对于部内管理，部长一人负责，队伍自己选，责任一人担。
四、工作方式向整合方向发展，机构要进一步精简（专业特长队伍除外）
1、各部原来负责的具体工作不变，但其他各部须共同参与，且要有相对固定的分工。
例：
内务检查：由生活部负责牵头，各部在主席团协调下统一行动，生活部负责整理、汇总、上传数据；办公室负责周一下午3#南一层、体育部负责周二下午3#南一层……
主持人大赛：由办公室牵头，各部在主席团协调下统一行动，办公室负责策划组织比赛报名分组等工作；文艺部负责音响设备的搬运和调试、宣传部场地布置……
2、与班干部的工作关系，各部部长与班长、团支书同级，主席、团总支副书记为班长、团支书的上级；各部委员与班内委员是指导与被指导关系。
五、选拔侧重、要点
1、主席团原则上主要从带班员、班长、原学生会团总支骨干中产生。
2、副部长选拔上系里要审核。对于委员也要保留否决权。
为全面测试和检验南通市数字化城管信息系统的各项功能，迎接省建设厅的项目竣工验收和国家建设部数字化城管科技示范项目的验收，根据市政府领导的要求，从9月28日开始，我市数字化城市管理信息系统开始在部分区域试运行。为确保系统试运行的成功实施，特制定本方案。
一、试运行开始时间：20xx年9月28日
二、试运行责任区范围：市区17条主干道。（具体责任路段见附表）
三、试运行参加对象：市相关部委办局（单位）、市城市管理监督指挥中心、城市管理行政执法局督查机动大队、城市管理行政执法局直属执法大队、市城管局有关处室、区级指挥中心、
四、试运行要求：
（一）总体要求：试运行期间各职能部门需根据数字化城市管理信息系统运行的七个环节业务流程要求，各施其职、严格执行。巡查人员根据方案要求，认真巡查、及时上报。系统各平台操作人员必须严格按照系统业务处置流程及《南通市城市综合管理案件接处工作规程》和《南通市数字化城市管理信息系统终端设备管理规范》规范操作。
（二）业务流程要求：
1、业务受理环节：市监督指挥中心信息受理员试运行期间，每天8：00至18：00（含星期天和节假日）接受巡查人员上报的部件、事件问题信息。对信息数据的图像编辑、汇总和电子地图查找、定位；受理上级领导对城市管理工作的批示和意见。熟练掌握城市管理方面的法律法规和《南通市城市综合管理案件接处工作规程》，及时、准确地录入各类信息，严格执行案件处置流程。做好巡查人员上报信息的保密工作，及时向值班长报告接受到的重大突发事件和领导重要批示。
2、案件立案环节：信息受理员将巡查人员上报的案件进行受理，审核上报信息后根据《南通市城市综合管理案件接处工作规程》的要求确认是否立案，并及时批转给派遣员或值班长进行派遣。
3、案件派遣环节：派遣员或值班长必须根据《南通市城市综合管理案件接处工作规程》的要求对案件进行派遣，并填写系统表单中处理要求和处置时限。准确无误的派遣到相关责任单位和部门。
4、案件处理环节：接受案件的处置部门需按照《南通市城市综合管理案件接处工作规程》处置要求，迅速反应、快速处理。
5、案件处置反馈环节：各区级指挥中心、各部委办局系统平台及案件接受处置部门，需将案件处理结果按照《南通市城市综合管理案件接处工作规程》中要求的案件完成时间及时、准确的逐级进行反馈。
6、案件结案环节：督查机动大队、直属执法大队巡查人员对上报的案件，相关部门处置完毕后进行核查。指挥协调处，负责对未结案的案件进行跟踪、督办；对跨部门、跨区域的案件，做好相关协调工作，疑难问题及时报监督指挥中心领导。中心值班长负责确认各类案件处置结果是否给予结案。
7、评价业务环节：综合考评处负责每天、每周、每月对上报案件、未结案案件、结案案件分部门、分区域、分类型进行详细统计分析。并每月以《数字化城管简报》的形式报有关领导，抄送各区、各职能部门和单位。
（三）巡查人员信息采集要求：
试运行期间，路段巡查人员根据分工，在各自责任区范围内进行巡查，对责任区内影响市容市貌的城市部件和事件的突出问题进行采集、上报。现场巡查发现问题通过“城管通”手持终端进行及时拍照、录音、记录，通过“城管通”将图片、声音、表单等信息发送至监督指挥中心，发送的内容应当包括以下要素：事/部件、位置信息、问题简要描述等。信息采集的事、部件种类要多，面要广，准确性要强。机关各处室、大队按各自工作时间准时登录系统，上路巡查采集上报信息。使用“城管通”设备的部门及个人，必须严格遵守南通市城市管理监督指挥中心制定的《“城管通”使用管理暂行办法》。信息采集除明确各处室、各大队具体的责任路段外，还要进一步明确各自信息采集的对象，具体分工如下：
1、机关各处室在责任路段区域内巡查，对发现严重影响市容环境的所有问题，根据《南通市城市综合管理案件接处工作规程》规定的城市管理相关事、部件进行全部采集、上报案件。
2、督查机动大队执法队员，在试运行期间以直属执法大队责任区路段为主进行巡查，根据《南通市城市综合管理案件接处工作规程》上报案件。在已纳入数字城管系统覆盖的崇川区、港闸区、开发区范围内发现的严重影响市容环境问题，也应及时采集上报；对未覆盖区域的路段如发现的重要问题可采用语音电话的方式上报案件。
3、直属执法大队各中队在各自管辖区域内，根据《南通市城市综合管理案件接处工作规程》，对巡查中发现严重影响市容环境的重大问题以及除城管局管理职责以外的事部件案件进行采集、上报。
Ourworld，ourdream——**师范大学青年志愿者指导中心“国际大学生节”系列活动策划书
活动时间：11月14日—11月18日还有待商酌
活动对象：**师大在校大学生
主办单位：**师范大学团委
承办单位：**师范大学青年志愿者指导中心
一、背景
二、活动主题
Ourworld，ourdream！
三、活动目的
为了庆祝国际大学生节，引导学生放眼世界，开阔视野，同时更为了丰富校园文化生活，加强学校学风建设，缓解辛苦学习带来的紧张疲劳，使大学学习生活充满乐趣，而全力打造独具学生特色的这次系列活动，通过为同学们营造一个自由展现的空间,允许你,我,他在我们大学生自己的节日里尽情地绽放风采，旨在激发同学们表现自我的热情，鼓舞同学们自由洒脱地呈现出自我的实力，反映出新一代大学生的魅力风采，从而达到使同学们在自我展示中自信自强进而承担起ourworld,ourdream中的那份豪迈与自信的目的。
四、活动说明
1、本次活动分为5个板块：
1、“托起梦想，激扬青春”系列征文比赛；
2、心理咨询活动；
3、“国际大学生节”讲座；
4、“迎风起舞，筑梦未来”活动；
5、“国际大学生节”万人签名活动。
2、人力部安排人员在活动现场进行拍摄工作。
3、综合协调部写好相关报道由宣传部发至校青年志愿者指导中心博客及向校报和秉正网投稿，并存档。4、各活动具体内容另附详细策划。
五、前期宣传
1、海报一：预祝由~~冠名的Ourworld,Ourdream大学生活动节系列活动圆满成功
海报二:Ourworld,Ourdream大学生活动节系列活动期待您的加入。Justdoit!
2、小海报各宿舍楼
3、广播站宣传着重对大学生活动节的历史渊源和精神的介绍4、校青年志愿者指导中心博客刊登宣传六、活动经费预算：
附一活动经费：1060元
附二活动经费：15元
附三活动经费：13元
附五活动经费：30元
总计：1118元
七、注意事项
1、宣传部极力配合，做好校报、广播站、室外的相应宣传工作。
2、校青年志愿者指导中心各部门密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。3、及时听取老师及同学意见，做足充分准备再开展活动，把活动做到实处，确实起到引导作用。4、系列活动结束后，指导中心各部门注意总结，以便下次活动更加完善。**师范大学青年志愿者指导中心策划部国际大学生节系列活动策划书方案二飞雪
活动时间：
20xx年1月1日—20xx年1月3日
活动主题：
相约20xxktv，欢乐k歌、欢乐优惠、快乐过新年
活动说明：
每年通过新年促销活动来带动更多的消费，给客人提供够hi的k歌场所。
ktv新年促销活动场景布置：
第一：在ktv门口、内部以及玻璃门窗上装饰一些比较喜庆的物件，尽可能让整个场所的装饰能够烘托节日的气氛，来刺激客人的消费。
以上最为基础的内容了解了之后接下来我们再来简单的看看ktv新年促销活动方案的详细内容介绍：
第一：在新年促销活动期间将推出新年特色套餐，凡是在ktv包房消费满千元者既可以获得场所精心准备的套餐
第二：活动期间ktv包房消费满三小时赠送一小时欢唱
第三：活动期间凭消费发票满千元者可以参加场所准备的抽奖活动
第四：在活动期间来ktv场所消费的客人都可以活动新年精美卡片
第五：凡是活动期间在场所消费的均可以获得下一次使用的一小时欢唱券一张
一、活动背景
20___年4月22日是第50个世界地球日，活动主题确定为“珍惜地球资源转变发展方式——促进生态文明共建美丽中国”。国土资源部办公厅发出通知，要求各地于4月16日～4月22日组织开展第44个世界地球日主题宣传活动周。
而最近一段时间流感突然来袭，而流感病毒基因来自于东亚地区野鸟和中国上海、浙江、江苏鸡群的基因重配，即与人们捕杀野生动物引起，我们借此次流感病毒的预防与地球日保护环境宣传活动结合，开展这次活动。
二、活动目的
为了响应地球日保护环境的号召，美化我们的生活环境，提高我们生活的质量；为了再一次展示我文理青年志愿者的形象；进一步诠释我校青年志愿者协会“团结，奉献，友爱，互助”的社团理念及有关服务精神。我校青年志愿者协会精心筹办了“关爱地球，关爱生命，我们在行动”的公益宣传活动。
三、活动对象
文理学院全体学生与绍兴市区市民
四、活动构成
活动一：
1、活动名称：关爱地球，关爱生命主题系列活动
2、活动时间：4月22日上午10：30——下午3：30
3、活动地点：河西、南山餐厅门口
4、活动内容：
（1）设点发放关于地球日与流感防御的宣传单。包括第44个地球日的主题、我们为保护地球能做的事情与流感防御措施。（具体见附件1）
（2）在主题为“关爱地球，关爱生命，我们在行动”的宣传横幅上签名，活动结束之后悬挂展示。
（3）准备一块主题展板，用一些便利贴，让同学们写上自己对地球的祝福或者想说的话。
（4）很长很长的白布，宽一米左右，平摊在地上。在每个校区的食堂门口设这样一个点，一边有人宣传，一边在那画自己理想中的地球，每个人画一点。
活动二：
1、活动名称：绿色出行环保宣传
2、活动时间：4月22日下午1：30——3：30
3、活动路线：河西校区——环城西路——胜利西路——解放路（城市广场，塔山文化广场，金时代广场）——城南大道——南山校区
4、活动所需人数：分3组，每组8—10人，共24—30人
5、活动内容：打着校青协旗帜与“绿色出行、低碳环保”的环保标志旗帜，3组人员从河西餐厅每隔10分钟出发一队，按预定路线骑自行车绿色出行，低碳环保，从身边做起，在3个地点（城市广场、塔山文明广场、金时代广场）停下分发保护环境与预防禽流感的宣传单，最后回到南山餐厅结束。
五、经费预算
项目经费
宣传单20xx张200元
宣传横幅标语2条100元
旗帜1面30元
签字笔6支20元
宣传海报2张100元
总计450元
项目内容
一、项目背景
xx模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起xx项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个xx咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修！
二、项目基本信息
1、名称：农味十足
2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。
3、目的：通过xx模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！
4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！
项目分析
一、项目优势分析
1、产品优势：
有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过xx的模式是最合适不过了！
2、客群优势：
和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！
3、团队优势：
香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。
奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。
4、基础设施优势：
我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇。
（一）重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。
(5)、专家团代表发言(10分钟)
(6)、XX公司征集活动负责人发言(15分钟)，内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等;
(7)、参与单位签名并领取资料;
(8)、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证;
(9)、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单位共进午餐(标准待定)。
(二)、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
1、时间：8月28日10：00～12：00am
2、地点：重庆宾馆宴会厅
邀请人员：
XXXX
XXX
由建筑、规划、装饰各方面专家组成的专家团(重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导)
参评单位代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
参与人员：
XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员
议程：
(1)、与会人员签到并赠送纪念品
(2)、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。
(3)、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基
广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始;
(4)、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单;
(5)、评审活动开始(可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定);
(6)、公布评审结果;
(7)、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证;
(8)、XX公司XX为获奖单位(个人)颁发奖品及荣誉证书;
(9)、新闻发布会
(五)、XX房地产开发公司8周年庆典酒会
1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。
2、时间：12：00---2：30pm
3、餐会方式：自助餐会
4、地点：重宾阳光厅
六、正式开盘公关活动
(一)、公售活动现场要求
1.广场：X广场是开盘活动的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地(用绿色植物、盆花拼出项目名称、LOGO)、搭设临时舞台、准备音响设备
2.销售道具：楼书(或封套)、户型单张、影视宣传资料、POP挂旗、售楼处方位指引牌
3.接待中心的调整(具体内容见基良广场接待中心调整方案)
(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
1.舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m
宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。
2.业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为20xx元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。
3.嘉宾人员：政府领导
按揭银行领导
XX公司X总经理、X副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
新闻媒体有关领导
友好单位代表
4.时间：8月30日上午10：00~11：30
5.庆典安排：①、来宾签到(贵宾领取礼品，普通来宾发放DM及纪念品)
②、政府领导讲话
③、银行按揭行长讲话
④、XX公司XX宣布XX广场正式开盘并与政府领导、按揭银行行长一同剪彩;
⑤、舞狮表演(穿插XX广场物业知识有奖问答)
⑥、请政府领导为狮子点睛
⑦、XX广场销售经理XX宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。
⑧、XX公司XX向业主赠卡，业主签名及领卡日期
⑨、结束
(三)、XX广场之夏音乐会
1、时间：8月30日19：00---21：00
2、举办地点：朝天门广场
3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料(采用未用完退还的形式)
4、邀请人员：相关政府领导
XX公司XX
XX公司X总、X总
新闻媒体记者及部分领导
友好单位代表
市内知名音乐家数名
基良广场业主代表
熟练节目主持人
5、活动安排：
①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力!
②、XX公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对XX公司的信任和支持，XX公司将尽力把XX广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。
③、音乐会开始。
整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。
七、媒体计划
(一)、平面广告
主要媒体：重庆晚报
平面广告发布内容及时间表：(见下页)
时间
媒体
规格
内容重点
7月25日
xx晚报
彩版
35*16
见征集方案平面广告
8月1日
xx晚报
套红
35*16
见征集方案平面广告
8月22日
xx晨报
1/2版彩色
XX广场8月28日全面封顶，XX公司8周年庆典全新装修样板间欢迎参观
8月28日
xx晚报
整版彩版
XX广场大楼主体全面封顶，XX公司8周年庆典
8月30日正式开盘
8月29日
xx晚报
套红
1/2版
征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极参与，鸣谢支持单位。
8月30日
xx晨报
xx晚报
整版彩版
开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆典和XX广场之夏音乐会的信息）
软性文章发布内容及时间表：
时间
媒体
字数
内容
8月
3日
xx晨报
600字
XX广场建筑外观整体方案征集活动参加者踊跃，方案在创新性、前瞻性等方面均有可圈点之处
8月
24日
xx晨报
600字
XX广场8月28日全面封顶
全新装修样板间风格点评
8月
29日
xx晨报
600字
XX公司建筑外观整体方案公开评标会成功举办，评选结果及方案特色点评
八、礼品
(一)、征集活动新闻发布会：300份
公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份
开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份
要求：充分体现代XX公司的社会形象，以及XX广场的建筑文化，精致、档次较高。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。
(二)、售楼处赠送纪念品 1000份
要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。
例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及XX广场全套资料。
九、费用预估
报纸平面广告 48万元
软性文章 7500元
征集活动新闻发布会 5万元
公开评审会暨全面封顶新闻发布会 5万元
广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 8万元
音乐会 3万元
征集活动奖金 10.9万元
礼品 200元/份*900份=1.8万元
纪念品 20元/份*1000份=2万元
业主金卡制卡费用 10元/张*300张=3000元
合计 81.75万元
XXXXXX公司20xx年 月 日
一、速递店定位
(一）策划背景
由于现在快递行业的迅速发展，而我市又是浙江省内网络交易总额的前三甲，所以对于普通的快递行业，同城速递这个项目进入市场是一个不小的机会。
（二）商店类型
快递类
（三）主营业务
1、发送和接收同城的快递业务。
2、帮客人购买同城可以买到的商品，实现送货上门。
（四）价格定位
对于传统快递行业，同城速递具有针对性强，速度快这个特点，所以价格的定位可以比普通快递行业稍低一点。
二、市场分析
（一）对象分析
1、企业和个人的消费心理特征
企业：进几年来，企业利润下滑，裁员，降薪都是企业在危急中寻求成本削减的方法，这种情况下，为企业提供一套合适的成本削减方案对企业来说将是非常有吸引力的。我们将以低价进入市场，为客户提供价格低廉的同城快递的解决方案。
个人：个人用户以及网络购物用户群也不可忽视，淘宝购物的人数和金额今年又到达了一个新的高度。而温州人的消费能力强，要求速度快，同城需求如此之大，却没有一个专业的同城快递为之服务，这个空白的市场是我们的机会。
2、企业和个人的消费水平分析
温州企业和个人普遍消费能力较强，而我们又是以低价打入市场，所以我相信我们会被市场所认可。
（二）竞争分析
1、竞争对手
现在做同城速递这个行业的不算很多，在温州目前还没发现，主要的竞争对手是传统快递行业。
2、风险预测
(1)优势:温州顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家店的服务不错，就会认定这家。因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在企业和个人都追求“低价高速”，尤其是网购的人，多希望早上买的东西下午就到。所以，要打造快递“快”这个概念，来增加对消费者的吸引力，这就是同城速递区别传统快递行业最大的优势：价格低，服务好，速度快。
(2)劣势：1、经验欠缺2、新公司信誉不高。
三、营销策略
（一）服务策略
因为本店定位是同城速递，所以为消费者提供上门取件，包装，送货上门的服务。
（二）定价策略
低于传统快递行业。
（三）宣传策略
利用中，日，英三种语言制作一套成本削减解决方案，刻入光盘在写字楼发送，直接目标对象为公司的高级管理人员，说服管理层可以使由下至上的说服变为由上对下的命令方式。或者是利用旺旺，QQ等方式对淘宝，拍拍，等聊天工具对网站的买家及买家进行地毯式宣传，告知卖家使用同城速递后对自身的竞争力提高，同时告诉买家使用同城速递可以当天及时见到货物，从而达到吸引顾客的目的。
四、店面设计
（一）商店招牌
名称：同温速递
标语：早上与下午，下单与收货。
（二）选址
店面的选址在温州市鹿城工业区或者是居民住宿区，因为这样能方便消费者下单。
（三）商店外部环境设计
1、招牌设计：红色为底，黄色字体，这样看上去比较醒目。
2、橱窗设计：不需要橱窗
（四）商店内部色彩及装饰设计
色彩装饰：主要以白色和黄色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。
（五）背景音乐
播放一些流行音乐，让顾客体会到我们的快递是追的上时代潮流的。
（六)商店开业活动安排
在开业当天会弄一些活动，比如：
1、抽奖（长期合作预定10单以上就可以免费抽奖，中奖率100%）
2、寄件附赠小礼品。
【活动时间】20xx年6月21日晚17:00-20:３0
【活动地点】中央路红星国际馆
活动一：大牌夜享，劲爆折扣——全场限时ＳＡＬＥ一口价！
【活动时间】6月21日 17:00—20:３0
【活动内容】夜购限时期间，顾客至国际馆购物即可享受各大国内外品牌限时特惠活动。
【费用承担】商场承担三小时内实际成交价的2个点，补贴销售金额以3倍月房租封顶，超出部分商户自行承担
活动二：大牌夜享，特权好礼——你的特权你尊享！
【活动时间】6月21日 17:00—20:３0
【活动内容】夜购期间，邀约顾客凭邀约函至商场指定地点，无需购物即可获得精美豪礼1份，还可享受免费手机贴膜1次！
【注意事项】邀约函内含：VIP特权礼、现金券Ｘ10
【费用承担】特权礼品费用由商场全额承担。
活动三：大牌夜享，现金补贴——红星助家国际范！
【活动时间】6月21日17:00—20:３0
【活动内容】夜购期间，邀约顾客购物满5000元并参加商场统一收银，即可使用价值为200元的现金券1张，满10000元使用2张，以此类推。
【注意事项】同一品牌，单张身份证，单张订单、限用10张。
【费用事项】现金券使用规则：每5000元抵200元，补贴部分由商户承担。
活动四：大牌夜享，你买我赠——想不心动都很难！
【活动时间】6月21日17:00—20:30
【活动内容】夜购期间，顾客购物并参加商场统一收银，实收金额满1万元或以上，即可至指定地点领取红包1个，购物满2万领取2个，以此类推，5万封顶。单人、单张身份证、单张订单最高可领5个红包。红包共计300份，包包有奖，送完即止。
【红包明细】机器人吸尘器， 共10台
空气清新器， 共20台
脚踏车， 共30辆
酸牛奶， 共100提
电影票， 共140份
【注意事项】1.以上换购商品，单人、单张身份证、单张订单仅限抽取5个红包。
2.换购礼品数量有限，换完为止，先到先得。
【费用承担】礼品费用由商场全额承担
缤纷人气活动：
活动一：缤纷乐购享增值服务——苏宁乐购仕
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆一楼
【活动内容】夜购期间，顾客凭商场VIP邀请函，可免费享受一次手机贴膜的增值服务。
【注意事项】单人、单张VIP邀请函各限1次。
活动二：缤纷雕刻享指尖艺术——工艺美术馆
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆一楼
【活动内容】夜购期间，商场特别联合工艺美术馆为消费者准备了纯正的手工剪纸艺术表演，顾客现场欣赏手工制作艺术产品，齐享限时特惠活动。
活动三：缤纷冷餐享舌尖美味——特色冷餐会
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆一楼斯柯达汽车前
【活动内容】夜购期间，商场特别为开单顾客准备了丰富的冷餐。西点、红酒、时令水果，让你在享受快乐购物之余，满足你的味蕾。
活动四：缤纷茶道享唇齿浓香——特色品茗会
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动内容】夜购期间，商场特邀特色茶道为来店顾客表演古典茶艺，品茗论道，炎夏购物之余共享茶香清凉。
活动五：缤纷色彩享美甲乐趣
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆三楼
【活动内容】夜购期间，商场特别为女性顾客准备了贴心美甲服务，让你享受来自色彩的美。
我们为您特别精选的“策划营销方案”期待为您带来惊喜，希望本文能够为您的工作和生活增加更多的乐趣。在我们的工作中，做好计划是非常重要的，为了保证工作不出错。我们一般会制定一套方案，方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大。
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。
例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红
酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作
‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500
新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。
★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评
估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。
★ 谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设
计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。
这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得
以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。
★ 婚庆酒水预算有多少
平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。
★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就
是说销售者的购买场所在哪里?
目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。
三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过
程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点：
★媒体宣传
五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公
司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的'活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。
★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌 认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。
在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成
为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆)
★ 联合促销
婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。
例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒
赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。
★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段
如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那
么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。 如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。
★ 售后服务
我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。
要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。
备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
★ 酒店渠道：
通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标
酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表
通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。
借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准
备部分费用作为相关人员的公关费用。
电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息
沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程
★ 婚庆市场促销政策
明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香!
在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”
作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物
执行步骤：
1、 寻找目标顾客
2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜
3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。
一、合肥医疗市场总分析
近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！
二、医院目前现状分析
我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。
3、病床使用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。
4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。
以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。
三、其他医疗机构市场操作解析
在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：
1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。
2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。
3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。
四、我院市场操作解读
我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：
1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。
2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。
3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。
4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述！
五、医院门诊量提高操作方式
本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：
1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。
2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。
3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。
4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。
六、医院外围市场营销方式
医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。
1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。
2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进行积极联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快掌握其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。
3、学术会议的组织学术会议是集合广大医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和交流。
七、市场部团队组织
市场部团队建设是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，积极贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。
1、市场部人员组织（6—8人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作经验（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有积极发挥。）服从统一领导。
2、市场部工作计划的制定市场部人员每月制定工作计划，安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人根据本部门员工的目标计划制定部门工作计划，并向主管院长汇报，计划实施过程中需要领导支持的积极争取并最终完成。
3、营销计划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，根据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，报主管领导讨论、审批并最终实施。
八、市场开拓费用预算
市场部开拓费用一直是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其控制相对比较死，在此项上没有建立一个合理的办法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面控制：
1、市场部费用来源院领导根据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。
2、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且根据实际情况控制开支费用。
3、费用报销开支项目在控制范围内报销，报销封面上要注明参加人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。
九、效果预测
通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5—8个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。
一、营销目标
力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。
二、现状分析
a、劣势分析：
①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。
②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。
③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。
④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。
⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。
⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。
b、优势分析：
①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。
②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。
③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。
c、机会
①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。
②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。
三、营销战略中的宣传推广方式应用
20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。
a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。
b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。
c、与战略伙伴的合作方式选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。
d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。
e、20xx年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。
f、20xx年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。
四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）
a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。
b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。
c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。
d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。
e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。
五、营销行动任务目标与营业收益预测
我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：
一、营销目标
力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。
二、现状分析
a、劣势分析：
①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。
②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。
③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。
④、我们温泉区内的`客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。
⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。
⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。
b、优势分析：
①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。
②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。
③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。
c、机会
①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。
②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。
三、营销战略中的宣传推广方式应用
20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。
a、20xx年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20xx年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：
①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。
②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。
③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。
④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。
⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。
注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。
六、监视
由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经
营者获取市场反应的第一手资料以提供补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获取更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动成功的进度来规划下一年的营销战略方案。
以上的方案是否可行，望经公司领导讨论商议后给予指正，我们将坚决地、认真贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创造更大的效益。
鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：
第一部分：长期营销策划
一、武汉久久鸭文化的营销
作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。
1. 久久鸭文化。
具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。
久久鸭文化创意
健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭
（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭
具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：
一、侠客版
酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”
二、大话西游版
你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！
三、格格版
我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！
四、诗意版
你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！
(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述
(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。
【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】
第二部分; 促销方案
久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的。
一．会员制。
或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。
二、节假日的活动必不可少。
尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。
第三部分：其他营销方式和操作补充
一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。
制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。
二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。
当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！
姓名：徐天华
学号：47
目录
一、大环境扫描 ................................................................................2
二、 背景和现状................................................................................2
（一）市场形势 ..........................................................................2
（二）产品情况...........................................................................2
（三）竞争形势...........................................................................2
（四）营销环境...........................................................................3
三、SWOT分析...................................................................................3
四、消费者分析..................................................................................3
五、营销战略......................................................................................4
六、行动方案......................................................................................4
一、 大环境扫描
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
二、 背景和现状
（一）、市场形势
自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。
（二）、产品情况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。
（三）、竞争形势
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
（四）、营销环境
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。
三、 SWOT分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
（二）、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。
（三）、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。
（四）、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！
四、 消费者分析
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！
3.企业主、个体经营户
该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。
4.机关在职员工
文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。
五、 营销战略
随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。
4P营销组合的内容：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。
六、 行动方案
基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。
本次具体行动方案如下：
1、 主题：人生?福禄双喜
2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。
2、答谢所有新老客户的支持与选择。
3、 活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。
4、 活动地点：待定
5、 活动时间：20xx年元月1号
活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。
餐饮营销人员招聘要求：
1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。
2、试用期为2—3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)
3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)
4、公司免费提供食宿。
5、定期对销售人员进行有效的培训。
餐饮的推广方式：
推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。
1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。
2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。
3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。
4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处，组织的餐饮销售团队，定期拜访客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户，及时让客户了解我们的信息。
1、确定网站推广的`阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
一、合肥医疗市场总分析
近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！
二、医院目前现状分析
我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。
3、病床使用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。
4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。
三、其他医疗机构市场操作解析
在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：
1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。
2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。
3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。
四、我院市场操作解读
我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：
1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。
2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。
3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。
4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述！
五、医院门诊量提高操作方式
本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居
民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：
1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。
2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。
3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。
4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。
六、医院外围市场营销方式
医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。
1、络医生的范围扩大目前市场部开拓的络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。
2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进行积极联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快掌握其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。
3、学术会议的组织学术会议是集合广大医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和交流。
七、市场部团队组织
市场部团队建设是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，积极贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。
1、市场部人员组织（6—8人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作经验（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有积极发挥。）服从统一领导。
2、市场部工作计划的制定市场部人员每月制定工作计划，安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人根据本部门员工的目标计划制定部门工作计划，并向主管院长汇报，计划实施过程中需要领导支持的积极争取并最终完成。
3、营销计划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，根据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，报主管领导讨论、审批并最终实施。
八、市场开拓费用预算
市场部开拓费用一直是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其控制相对比较
死，在此项上没有建立一个合理的办法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面控制：
1、市场部费用来源院领导根据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。
2、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且根据实际情况控制开支费用。
3、费用报销开支项目在控制范围内报销，报销封面上要注明参加人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。
九、效果预测
通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5—8个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。
条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家
近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。
今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置
今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有：
1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;
2、报名主分会场的卖家须得遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件;
3、20xx年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括20xx年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动
除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：
1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);
2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);
3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);
4)活动宝贝需要创建无线详情页。
提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。条件三：更为重要的因素
若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优：
1、宝贝的定价
双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参加双11?
2、流量因素
很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。
3、准备工作
都说：“没有准备就是为失败而准备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。
4、双11怎么做
双11的活动，除了要准备充足外，还得要有策划，其实策划也是一种准备。
因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参与此次嘉年华活动，实现全民狂欢!
一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。1998年，一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证；20xx年，一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证，并荣获ISO14001环境管理体系认证证书。
知识赋予人深思熟虑，行动带来闪耀光辉，为了保证活动的实施取得成效。制定方案时必须考虑问题的发生角度和方式，方案的制定是我们管理水平是否卓越的重要衡量标准。那么，我们应该如何撰写出优秀的方案呢？经过我们反复修改和改进，最终呈现给大家这篇最优秀的“小学活动策划方案”，感谢您的阅读，希望这篇文章能为您带来快乐，并与您的亲人分享！
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。下面是小编精心整理的小学跳蚤市场活动，仅供参考，大家一起来看看吧。
小学跳蚤市场活动。
资料可以指人事物的相关多类信息、情报。当我们的学习任务遇到困难时，往往都需要参考资料。参考资料会让未来的学习或者工作做得更好！既然如此，你知道我们的资料有哪些内容啊？你可以读一下小编整理的小学跳蚤市场活动策划方案，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
为了让孩子们更好地体验交易、增强社交能力和开拓视野，我们计划在小学内举办一次跳蚤市场活动。以下是活动的详细方案：
目标人群：
本次活动主要针对小学生、家长、老师等人群。
活动时间：
本次活动定于周六上午8点开始，约持续3小时。
活动地点：
本次活动地点为小学操场。
活动预算：
本次活动预算约为3000元，并由活动小组负责统筹。
活动宗旨：
1.让孩子们体验社会交易的过程，了解交易规则，培养在经济上独立思考和行动的能力；
2.让学生之间积极交流互动，增进友谊，发展社交能力；
3.提供平台，让家长们和孩子们共同参与交易和互动，增加亲子互动的时间和机会。
活动流程：
1.活动当天，参与者可以将自己不需要的物品带到跳蚤市场，凭卡片免费入场；
2.活动区域会设置交易桌子，参与者在上面进行交易；
3.交易时遵守红线外交易规则，学生之间自主协商，加强学生互动和交流；
4.活动当天还会设置摆摊区，摆摊者可以在此卖自己制作或申请的物品，比如DIY手工制作的饰品、卡片等等；
5.活动区域还会设置小游戏和抽奖环节，奖品以文具、图书等为主。
宣传方案：
1.通过班级微信群、校内公告栏、校内广播等渠道宣传；
2.在班级展板上张贴相关海报；
3.通过学生家长委员会微信公众号发布相关信息，吸引家长参与。
备注：
1.跳蚤市场的物品需要符合道德规范，不得销售有害或违法物品；
2.活动当天，学生应爱护环境，不乱扔垃圾。
结语：
通过小学跳蚤市场活动，学生不仅可以体验交易的过程，还可以锻炼自己的社交能力，增进友谊。同时，家长和孩子之间可以共同参与，增加互动的机会。期望本次活动能够得到大家的支持和参与，让我们一起度过一个愉快的周末！
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。为了丰富学生的课外生活，增进班集体友谊，我们计划组织学生春游。为确保春游活动安全，保障师生人身安全，维护学校和社会稳定，特制订春游计划。
具体如下：
一、活动目标：以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
2、 时间：20xx年4月22日（星期四）
三、活动地点：博物馆、科技馆
四、活动安排：
1参观博物馆，了解温州的历史，体验温州的自然资源。
2参观科技馆，亲身参与，体验各种有趣的科技现象和知识。
三。在科技馆一楼大厅里，学生自带食物，老师吃午饭。
4如果天气好，晚饭后可以在世纪广场开展放风筝、玩游戏和公益活动（垃圾收集、宣传等）等班集活动
五、活动要求：
1活动开始前，班主任要进行纪律和安全教育，参观时要做到不喧哗、不大架、不损坏设备和仪器。
2在参观期间，你可以带一本小册子来学习和记录。
三。参观结束后，他们将通过构图、绘画、调查报告等多种方式，汇报春游的收获。
六、注意事项
1、责任到人
出行时，以班级为单位，每个班级配备两名教师陪同上课，责任到人。为了确保学生的安全，教师必须做到以下几点：
（1）带领团队时，要求一个在前面，一个在后面。
（2） 上、下车、离开景区时，要集中清点人数。
（3） 如果有学生想离开队，他们必须向队长请假。带队老师必须等学生回队后，方可带队离开原地。
（4） 乘公共汽车时，学生们要一个一个地坐。他们不允许把头和手伸出车外。
（5） 及时制止学生的危险行为或活动。
（6）学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
（1） 如果发现学生不回队，带队老师必须立即向学校领导汇报。学校领导必须立即组织人员进行搜查。
（2） 要求学生提前准备一张交流卡。写下家庭住址和家长**以及班主任和校领导的手机号码，以及少量必要的更改。教导学生求助或打车回家，如迷路及时通知班主任。
（3） 健康导师应携带常用的疗伤药和其它常用药物（如晕车药、碘酒、创可贴等）。一旦学生有危险，健康老师应该及时处理。如果情况严重，必须由卫生老师和学校领导陪同，并立即送往医院。
（4） 学生在旅行中不允许携带火、刀和其他危险物品。如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
（5） 为了保证学生的饮食安全，要求学生尽量少带食物，不要光顾摊位，不要买三无食品。
（6） 过马路时，老师给车辆发信号以确保安全。
3、其它要求：
（1）卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
（2） 文明言行：使用普通话和文明用语，礼貌待人。不打架、不骂人。玩游戏时要谦虚，进餐时要与他人分享食物。
七、带队安排（略）
“滴水之恩当涌泉相报”，更何况是兢兢业业为我们备课的老师，为了能让我们健康成长而白了头发的父母……那么如此恩情，该怎样回报呢？不如，利用感恩节好好表达一下我们对父母、老师的感谢之情。特此，策划书网为大家搜集整理了小学感恩节活动策划，欢迎阅读。
小学感恩节活动策划(一)
一、活动主题：感恩从小开始，让爱温暖彼此
二、活动目的
1.让全体学生懂得“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则，“谁言寸草心，报得三春晖”。“滴水之恩，当涌泉相报”。
2.让学生懂得“感恩”不仅是一种美德，更是一种责任，只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园，我们的社会也将会更加和谐。
3.让学生学会感谢、珍惜和感恩。
三、活动时间：11月27日
四、活动过程
第一阶段：宣传发动，渲染气氛
通过国旗下演讲，宣读《感恩教育倡议书》全员发动，以“感恩”为主题，班级出一期感恩教育专题黑板报，创设校园感恩氛围。
第二阶段：活动推进阶段
(一)以班级为主体，召开《感恩从心开始，让爱温暖彼此》的主题班会。
(二)三个感谢系列活动。
1.感谢父母养育我
(1)每天为家里做至少一件家务，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣服、整理房间等。(面试网 )
(2)“感恩信”汇亲情。组织孩子们给父母写一封信。让所有的孩子都参与热情高涨的氛围中，将自己的心里话用书信向父母尽情表达。让父母也知道，孩子们长大了，懂事了。让父母与孩子的心更加贴近了。让孩子们学会珍惜，学会将心中的爱表达出来。
2.感谢老师教育我
(1)在全校开展“尊师重教”活动，要求所有学生讲十字文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇到年长者，自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”。
(2)开展学生向老师献真情活动，自选“五个一”(谈一次心、做一张爱心小卡片、提一个建议、表一个决心、送一句话等)来表达对老师的感激之情，并把学生的心意卡片贴在班级文化建设墙上。
3.感谢社会关爱我
开展社会实践活动，为社区进行义务清扫活动，红领巾爱心服务小分队到五保户老奶奶家进行爱心服务。引导学生感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观。
第三阶段：活动总结阶段
组织学生开展看两部感恩影片，传唱两首感恩歌曲的活动。
1.各班组织学生观看《千手观音》、《春暖》、《华罗庚》、《国庆阅兵式》、《背着爸爸上学去》、《闪电行动》、《和你在一起》、《妈妈再爱我一次》、《漂亮妈妈》、《小鞋》、《美丽人生》、《外婆的家》等影片(各班从中选出两部影片)。
2.各班利用音乐课、班会时间教会学生传唱两首“感恩歌曲”，即《世上只有妈妈好》、《白发亲娘》、《母亲》、《说句心里话》、《为了谁》、《烛光里的妈妈》、《五星红旗》、《童年的小摇车》、《懂你》、《丹顶鹤的故事》等(各班从中选出两首歌曲)。
小学感恩节活动策划(二)
感恩节虽是一个“洋节”，但中国是一个礼仪之帮，文明古国，自古就有“滴水之恩，当涌泉相报”、“谁言掸心、报得三春晖”的传统美德，懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩大自然、感恩社会，学会感恩应该是每一个中国人的美德和为人的准则。为此，学校决定在感恩节期间，在全校师生中开展“心存感恩，从谢谢开始”十个一系列活动。
1、召开一次“心存感恩”主题班队会。
以班级为单位，围绕感恩主题，以亲情、友情、师生情等为切入点，采取讨论、演讲、讲述等形式表达自己的观点与认识，表达对父母、亲人、老师、同学、朋友的感激之情。
2、相互说一声“谢谢”。
和家人、老师、同学、朋友见面说一句“谢谢”的话语，感谢的内容要具体，表达的感情要真挚。
3、唱一首感恩的歌曲。
《感恩的心》已经通过课堂学习，要了解歌曲的来历，要体会作者的感情，要用真情唱出来，传唱出去。(还可选择其他歌曲)
4、写一封感恩的信
给自己的父母、亲人、老师、同学、朋友写一封感恩之信。
5、制作一张感恩祝福卡、送给有恩于自己的人。
6、撰写一句(段)感恩箴言。
自拟一句简洁、明了富有文采的语句，张贴在班级显着位置。每班收集十佳感恩箴言上交学校。
7、举行一次感恩故事会。
针对自己的真实经历，为同学们讲一个感恩故事。
8、制作一份感恩手抄报(或班级出版一期感恩墙报、黑板报)。
9、开展一次感恩大自然环保行动。
保护环境，保护家园。让我们的教室(学校)更洁静，让我们的天空更晴朗，让我们的家园更美丽。人人争做环保小卫士。
10、举行一次感恩家校互动活动。
家长、老师、学生共同参与班级感恩活动，倾心交流，增进了解，互相配合，共同发展。
活动组长：xxx
活动副组长：xxx
活动组织人员：xxx
活动时间：20xx年11月xx日——11月xx日
活动对象：xx小学全体师生及学生家长
活动目标：
1、通过系列活动，进一步感受到感恩是一种美德，是一种文明。
2、通过系列活动，学会感谢父母、老师和同学，学会说声“谢谢”;
能自觉地去感谢父母、老师、他人、祖国。
3、通过系列活动，人人心中激起一种感恩的情感，感恩父母老师同学。
活动形式：以学生自制作品的活动展示为主，师生互动。
小学感恩节活动策划(三)
一、指导思想
以弘扬和培养民族精神为宗旨，以孝敬父母、尊敬师长、关爱他人、学会感恩、学会报效为主要内容，结合我校的实际，开展感恩节教育系列活动，让队员懂得“滴水之恩当涌泉相报”的道理，懂得感谢父母养育之恩，感谢老师栽培之恩，感谢别人以及社会帮助之恩，引导队员在实践中体验感恩，学会感恩，把他们培养成为心地善良、懂得报恩的文明人。
二、活动目标
1.让队员认识父母养育之恩、教师培育之恩、他人关爱之恩，使队员们了解在自己成长过程中，家庭、学校和社会每个成员为之所付出的辛勤汗水，形成“感恩相报”之识。
2.使队员感悟到自己的每一天成长离不开父母、离不开教师、离不开同学、离不开社会上所有的人，对自己周围的人应感激他们、应尊重他们，产生“感恩相报”之情。
3.使队员认识真情回报是以自己的成长、成才来回报，激励自己奋发学习，树立“感恩报效”之志。
4.开展一些队员力所能及的回报父母、师生、社会的有益活动，让队员有“感恩相报”之行。
三、活动内容 ：
(一)、感谢父母养育之恩
1.开展征文活动(所有中队参加)
队员每人写一篇“亲情”类作文，各中队上交优秀文章进行校内评比(每中队3篇，11月30号前上交电子文稿，不用打印)。
2.爱心家庭作业
(1)送父母一句温馨的祝福;
(2)给父母讲一个开心的故事;
(3)给父母过生日，赠送亲手制作的礼物;
(4)为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物;
3.开展“爸爸、妈妈，你们辛苦了”为主题的一封家书活动。
(二)、感谢老师的教诲之恩
开展以“七个一”(写一封信，谈一次心，做一张贺卡，献一束鲜花，提一个建议，表一个决心，送一句话)为主题的队员向老师献真情活动。
(三)、感谢他人的帮助之恩
1.开展以“牵手同学、共同进步”为主题的作文写作(不评比，各中队自行开展)。
2.开展“今天我值日”活动。
3.给身边同学做一件有益的事，给中队做一件有益的事
四、活动形式 ：
1.各年段出一期感恩教育专题板报,时间为30号前。
2.让队员搜集感恩格言、歌曲;
3.各中队开展感恩行动。
各年级根据自己的情况不同，选择不同方式开展感恩行动，并将活动进行记录，认真收集开展活动的有关材料，作为学校感恩教育的材料。把开展活动的"图片及资料(选3张)于12月15日前送交少先队。
望全校师生积极行动起来，全方位实施感恩教育，精心培育学校的“感恩文化”，为建立和谐校园、幸福家园打下坚实的基础，让学校焕发新的生机和活力。
小学感恩节活动策划(四)
一、活动背景：
20xx年11月xx日是西方的传统节日——感恩节，正好是我校“百草园”实践基地果蔬成熟之际，我们结合“收获节”开展了本次感恩活动，在本次活动中，我们将感恩的内涵进行延伸，不只是感恩父母、感恩老师，更多的是感恩社会、感恩世界、感恩大地。实践基地里果蔬的成长凝聚着老师和同学们劳动的汗水，让学生参与这次感恩活动，可以让他们体会到丰收的喜悦，感悟付出中有回报，体会劳动的滋味。另外，让学生与别人分享自己的劳动果实，体会那份快乐。
二、活动目的：
让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。让学生在劳动过程中，体会劳动的快乐，锻炼学生的动手能力，感悟到付出才有回报，体会到分享的快乐。
三、活动时间与地点：
时间：20xx年11月xx日——20xx年11月xx日
地点：“百草园”实践基地
四、活动对象：三——五年级学生、老师
五、活动内容：采摘成熟果蔬，体验劳动的快乐，学会感恩、学会分享。
六、活动过程:
1、学生分组活动，采摘果蔬，分工合作。
2、清理实践基地。
3、清洗摘的果蔬。
4、与人分享自己的劳动果实。
七、注意事项：
1.一切以安全第一。
2.在活动中注意不要踩踏其它菜。
3.注意实践基地环境卫生。
小学感恩节活动策划(五)
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动?
一、活动缘起
如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了?我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事?面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命?这究竟是为什么?
我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。
二、活动目的
通过为期一个星期的活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动时间：2018年11月(11月的第4个星期四是感恩节)。
四、活动地点：学校内。
五、活动前期准备
1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2、各班征集“感恩箴言”，并选送10个好的“感恩箴言”推荐到学校进行评比。
3、打印宣传资料，评分表等。
4、校园环境布置：张贴海报等。
5、十三周四作文课以感恩为主题的作文，3—4年级写作文， 1—2年级说几句话。
6、少先队大队部干部开会分工，深入到各个年级，保证活动的影响力与完整性。
六、活动过程
在11月份的第四周周一下午班会课开展以感恩为主题的班会，进行优秀感恩作品的演讲，同时，我们围绕三个“一”展开活动。
1.读一篇《感恩的心》故事。
2.唱一首《感恩的心》歌曲。
3.写一段或一篇祝福，将感激铭记心中。
写一段祝福，是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的指定纸张上。然后在感恩节前后将张贴在我们的班级或学校中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部。
我们会对同学们写的感恩箴言和优秀作品进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”、“校园十佳感恩作品”，被选中的同学将颁发奖品。
三一文库（文秘写作/策划方案
为了弘扬尊师重教的传统美德，培养广大学生尊师爱师的情感，小编整理了以下小学教师节活动策划方案，希望可以帮到你~!
篇一：小学教师节活动策划方案
一.指导思想
进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着隆重、热烈、务实、简朴的原则，开展系列活动;变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。
二.活动时间
教师节前夕
三.活动安排
1、教师节的清晨，大队长带领全体大队委员整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，齐行队礼，齐说一声老师好或老师节日快乐等祝福的话;
2在学校门口，我亲爱的老师，你辛苦了还是老师，我们感谢你等等；
三。在展示板上或白墙上，用彩色气球打出“我们爱你的老师”的字样或心形，并将它们放在学校门口。
4老师，我想告诉你，老师个性袋的准备。
会场布置：台上四周布满气球，空中纵横交错挂着同学们亲手制作的纸鹤，还有代表六个年级的六只大的氢气球吊着六只大的纸鹤悬挂在体操台前。会标使用大的氢气球悬挂体操台两侧(到礼仪公司租，因为设计经费，需再定)
学生每人根据不同年级准备一个空的汽水瓶，装上豆子，作为会上使用的彩色摇摇瓶(一二年级绿色雪碧，三四年级黄色芬达，五六年级蓝色的醒目)
会中(一)开场
主持人宣布大会开始，台前数名学生和场下数百名学生手持各种乐器(电子琴、手风琴、二胡、小提琴、小号、长笛等,其他中高年级每人一把口琴，一二年级打击乐器)齐奏《生日快乐歌》第一段齐奏，第二段齐唱，**老师伴奏，在一块圆形蛋糕上插上二十支蜡烛，请敬爱的校长亲手点燃，全校同学一起高呼：老师，节日快乐!
(二)朗诵
然后由头戴花环的学生上场，在**的配合下一起朗诵我向老师说句心里话为主题的诗歌，朗诵结束时，**声拉大，所有朗诵的学生慢慢走**，把自己的花环戴在所有老师的头上，附在和老师说一句祝福的话，并和老师深情地拥抱。
(三)交流
在开学初每个教师都自己设计了一个具有个人个性的袋子，袋子的形状各异，上面贴着老师自己的**，从9月8日开始把袋子贴在操场的教师节专栏墙上，全校的同学可以向向老师诉衷肠，把平时不敢或不好意思说的话表达出来，可以留下名字，也可以保密。每天放学后，每位老师都要把贴心的话语袋拿下来，总结学生的留言，并给与适当的回复和反馈。在大会上，把师生的对话以小品的形式进行展示，从而营造浓浓的师生情。
(四)表演
教师与学生同台表演。表演唱《同一首歌》老师和同学有唱又有表演，台上台下相呼应。
(五)尾声
在**声中全校师生共同演唱最后一段歌词，最后主持人：同学们让我们在一次祝老师们学生们手摇彩瓶全体高呼：节日快乐!
在**声中学生们可以有秩序的把自己diy的礼物送给老师们，(此时礼花齐放，气球满天，大会结束)
篇二：小学教师节活动策划方案
一、活动目的：
通过庆祝第32个教师节系列活动，展示我校教育事业改革与发展所取得的成就;体现各级党委、**对教育事业的重视和社会各界对教育事业的关心支持;展示全校教育工作者忠诚党和国家的教育事业，在本职岗位上无私奉献、奋发向上、勇于进取、不断创新的精神风貌。
二、组织领导：
三、活动内容设想
1、活动宗旨
今年教师节学校发出倡议：以不收学生、家长送的礼物为宗旨，在学生、家长、社会中树立实验小学一流学校的牌子，不辜负县、局领导对实验小学的厚望。
2抓好校风、学风、学风建设。
三。开展新“三进”活动：走进社区、走进家庭、走进学生心中。
4学校将通过教师代表大会传达县委、县**庆祝20xx教师节会议暨表彰大会精神。
“我们的节日——清明节”活动策划
时间：2012年4月1日（星期日）
地点：操场
主持人：教师2名，学生2名
本场活动共分3个篇章：
第一篇章：踏青
清明节是我国传统节日，清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游、踏青的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。
《闾门即事》 （唐）张继耕夫召募爱楼船，春草青青万项田；试试吴门，见县城郭、清明几新烟。 清明时节，我国大部分地区春回大地，天清地明，气候转暖，万物复苏，正是春耕春种的最佳时机，田间地头到处是农民忙碌的身影，民谚常说：“清明谷雨两相连， 浸种耕田莫迟延。
”● 学生介绍经典古画表现清明踏青的意义。
张择端的《清明上河图》把人们带入另一番节日盛景，如林的店铺、熙熙攘攘的**、形态各异的车马轿舟，一片忙碌、一派繁华尽在画卷中。
展子虔的《游春图》：隋朝展子虔的《游春图》是最早表现人们清明踏青的一幅画卷，《游春图》以抒情而近似纪实的手法展示了中国的美丽河山，和贵族悠闲舒适的生活。该画以春游为主题，画幅不大，场面却十分开阔。
湖光山色，春风和煦，微波炉熠熠生辉，桃花杏花盛开，绿草如茵，景色秀丽。
张萱的《虢国夫人游春图》画中这八骑人马包括一女孩共九人，在行进的行列中，从头至尾，充满了舒情，闲适，勃勃生气。画面中的人物都穿着轻盈亮丽的春装，线条粗犷流畅。色彩桃红嫩绿相互辉映，加上人物轻松的动态，马蹄的轻举缓步，使人自然地感受到春光明媚、鸟语花香的春天气息。
清明郊外的清新与空旷，一派香花，一派盛唐的美景。
《宋太祖蹴鞠图》
● 古诗新唱《清明》
● 故事：寒食节的由来
● 《清明节的表述》（习俗讲述）
● 清明节习俗：放风筝
放风筝是清明节最喜欢的活动之一。古人相信若某人生病可将其病况写或画于扎制的风筝上，用线系着风筝在空中放飞，让它飞至高空就拉线剪断，疾病灾难便会随着风筝一起飞走。后来，风筝逐渐发展成为一种流行的娱乐活动。
（学生们展示风筝，说出愿望，在天空中飞翔）
● 古诗诵读
第二篇章：祭奠
清明节是中国的传统节日，也是最重要的祭祀节日。这是祭祖扫墓的日子。扫墓是向死者献祭的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。
按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。
清明节也是一个想昨天和今天，想死人和现在的节日。
● 缅怀烈士的诗歌
● 歌曲
● 诗乐舞《对话昨天》
第三篇章：传承
举办我们的节日——清明节，目的是弘扬优秀的民族文化传统，建设中华民族共有的精神家园，做到文化自觉、文化自信、文化自强，用先进的文化来推进社会又快又好发展。
● 诗朗诵
● 歌曲
活动目的：阳春三月，万物复苏，生机盎然，是踏青的最好时节。让学生通过春游活动体会大自然的美好，激发对生活、对家乡的热爱之情。
一、时间：
二、参加对象：3-6年级全体学生(身体不适应等情况不予参加)。
三、地点：金山。
四、组织领导：班级建立春游活动领导小组。
组长：xxx
副组长：xxx
成员：3-6年级班主任
五、具体活动：
1、爬山比赛。2、猜猜我是谁。3、寻宝藏。4、“争做文明学生”
6、收集垃圾。
六、活动安排：
1、带适量的干粮，如面包、饼干、饮料等
2、不携带贵重物品，注意保管好自己的衣物。
3、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、身穿舒适的运动鞋。
七、安全措施：
1、活动前加强对学生安全教育。发告家长书，召开学生会议，明确各自职责;教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。
2、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要文明、相互关心、注意安全，不搞有安全隐患的活动。
3、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。
4、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。
5、严格检查学生所带的食品，确保食品安全。
八、环保教育：教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。
学校要加强班级文化建设,通过丰富多彩的主题教育活动,启迪学生思想,升华学生人格，给大家分享了小学班级特色活动策划方案，一起来看看吧！
一、活动理念：
为增强学生的主人翁意识，增强班级凝聚力，提高学生自我管理能力，促进学生良好习惯的养成，本学期我校将开展“班班创特色，班班有特色”的创建特色班级的活动，希望在创建的过程中让师生的能力能够得到锻炼，更重要的是希望通过特色班级的创建，提升校园的文化品位。
二、工作目标：
通过积极引导，要求每个人都参与进来，班级有自己的特色。力求通过一学期的建设，较大程度地发掘学生各方面的潜能，促进他们综合素质的提高，从而提高我校的办学品位和管理水平。
三、活动领导小组：
沈建琴，德育部工作人员，各级领导
四、活动要求：
（一）创建内容：
每班可以从学生学习习惯、能力培养、才艺特长、观念意识、行为活动等方面确定创建目标和内容，形成创建主题，并给自己班级进行特色命名。如：感恩特色班、诚信特色班、和谐特色班、绿色环保特色班、文明礼仪特色班、卫生免检特色班等。
也可另行确定特色班级名称。
（二）实施步骤
活动包括申报、许可、评估和监督四个阶段。
1申请阶段：由各班班主任根据本班实际情况组织学生讨论申请事项，并进行自我申报（附申请报告）。写出申报特色名称、班级口号、班级建设目标、采取具体措施等，最后由班主任递交学校德育处备案。
2授牌阶段：学校召开授牌大会，公布每堂课申报的项目和承诺内容，并在教室外墙挂上喷漆。（特色牌设计：
自选模式为背景，xx特色班，班主任近照，班长近照，班级口号，班级建设目标，班主任留言等）
3、评估阶段：
（1）自评。每各班级对班级的创设过程和目标实现进行自我评价，形成自我评价总结，力求突出班级特色。（需提交书面总结，描述创建过程，并附上相关信息）
（2）校评。各班根据申报的内容开展相应的特色活动及展示，学校成立活动领导小组，对活动展示情况予以赋分，并结合本班学生在学习、纪律、卫生、礼仪等各项活动中的综合表现，评选出特色班级创建先进集体（活动中要有资料的积累：**和文稿等，作为最后进行评估的凭证）。
4督导阶段：设立举报箱（校门），定期抽查。发现与承诺不符的，第一次口头警告整改，第二次退市。
（三）评估标准
特色班先进集体首先要具备选拔的基本条件。先进集体的评估分为两部分，班级特色活动展示赋分占50%，班级同学在学习、纪律、卫生、礼仪等各项活动中的综合表现赋分占50%。
（四）奖励办法：
被评为创建先进集体的特色班的班级，在学期末对班主任工作的考核中给予加分，是选拔优秀班主任的重要条件。
总之，班级名称的确定要以普及为基础，鼓励参与，结合学校实际，注重实效。希望每各班都能充分发挥学生的主动性，积极参与到这项活动中来，尽快形成班级特色。
圣诞节是西方国家一年中最重要的节日，与中国的春节很相似。圣诞节定于每年12月25日，这一天有很多代表性的习俗，如父母给孩子赠送礼物、开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。为了迎接圣诞节的到来，小学举办圣诞节活动是很有意义的，下面是给大家准备的2019小学圣诞节活动策划书，仅供大家参阅。
一、活动目的：
通过活动，使小学生自主地参与游园活动之中，在游园中获取乐趣，在游园中培养能力，劳逸结合，放松身心，以更加充沛的精力投入到紧张的学习中去!
二、活动时间：
2019年12月25日(周四)下午15：30--17：00
三、活动地点：
小学部内庭一二年级
靠饭堂空场地三四年级
菜地旁校道及办公室后校道五六年级
四、活动要求：
1学生们参观公园时不能大惊小怪。参加游园项目要排队，服从指挥，遵守纪律。
2学生参观公园时应保持校园整洁，不乱扔垃圾。学校参观结束后，项目负责人清理现场！
3、教育学生活动中注意安全，学会谦让，尤其在活动中和奖品发放处，大同学一定要谦让小同学。
五、具体工作安排见附表：
六、游戏项目安排
游戏推荐项目，如果项目负责人有更好的项目，可在不与其它人重复的前提下自行修改。以下小、中、高年级的游戏项目为推荐游戏项目！
低年级1、吹蜡烛负责人：活动对象：低年级
每人吹一次，凡一口气吹灭十支蜡烛者，获奖券一张。
2、摸鼻子负责人：活动对象：低年级
每人摸一次鹿，蒙上眼睛，转三圈。任何摸到鹿鼻子的人都会得到一张彩票。
3、英语神算高手负责人：活动对象：低年级
游戏规则：大家从盒子里拿出一个心理问题，通过口头计算，迅速用英语说出答案。答对者得到一张奖券。没有答对的，每人最多有三次机会。
4.乒乓球负责人：参加者：少年
每人挟一分钟，挟完20个乒乓球者，获奖券一张，挟完40个乒乓球者，获奖券二张。
5谁是幸运儿负责人：活动对象：青少年
主持人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。主持人把珠子放在一个不透明的袋子里，让游戏者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子(多抓不算)，若抓中红色珠子，则中奖劵;反之，没有中奖
6、沙袋投准负责人：活动对象：低年级
地点：在地上划一个五环靶，并在距靶35米处划出一条投掷线。
方法：每名选手投出两次，最后的结果是环数之和，环数越多者获胜。
7、齐心协力负责人：活动对象：低年级
准备：一个篮球，两个一米长的棍子。
规则：每次参赛两人。球被放在两个棍子的中间，两个棍子必须始终面朝前，保持球穿过障碍物。
球掉在地上则退出比赛，障碍设三道。障碍可由主持人自己设置。如：
两个人同时跨过；穿过障碍物；分别穿过障碍物的两侧。
8、赶小猪负责人：活动对象：低年级
场地是20米长的跑道五条。
5.为我校课程改革奠定基础。课程改革是大势所趋，很多学校已在课程改革中取得了一定的成绩，我校的社团活动将为今后的课程改革做先行试水者，为课改奠定一定的基础，积累经验。
三．社团的安排
时间：每周四第五、六节课（初选）。
研究对象：本校一至六年级学生。原则上每个学生只能申请一个社团。
3．地点：各个社团在固定的地点活动，具体地点待定。
四．活动内容设计
（一）组织机构
1成立以校长为组长的社区活动实施领导小组，负责本次活动的策划和安排；副校长作为副组长，负责活动的正常开展，定期组织教师学习研究，协调学校各种关系，保证项目的正常实施。其他成员应配合、协调和提供后勤支持。
组长：副组长：
成员：具体实施者：各协会负责教师。
（二）实施条件
1．社团的成立：所有社团按照学生学习能力和接受水平分成三个层次，即一二年级为低段，三四年级为中段，五六年级为高段，各水平段按照社团内容的开设又分为学校层社团和年级组层社团。
2．师资配备：社团活动开展时间，我校在岗教师全员参与，具体安排以学校统一安排为准，为保证社团活动顺利开展，学校层面社团教师将进行首批校本教材的开发（名单见附表）。
3．教学内容：各社团教学内容，由具有特长的教师根据专业特点和教学对象，自选切入点编著校本教材做为社团活动教材，教材的确定分为两个阶段完成，第一个阶段为承担授课教师依据自身特长，初步汇编出校本教材，便于各社团初期活动使用；第二阶段，根据教学实践，总结校本教材存在的不足和问题，重新修订，并出版定稿。
4．学生参与方式：各学段学生入团方式采用自主报名和学校相机调配相结合的方式，即保证了学生兴趣为主导，自主参与的原则，又保证了各社团人数均衡，方便教学的原则。
5．场地条件：
操场、乒乓球室、美术室、**室、书法室、舞蹈室、科学实验室、教室、各系辅导站。
6．设备条件：
项目实施所需的设备、设备和电化教育设施（具体条件由教师提出）。
（三）社团课设内容类别
1．文化艺术类 ：中国舞、合唱、书法（硬软）、笛子、二胡、电子琴、扬琴、古筝、葫芦丝、儿童画、国画、素描、泥塑（面塑）、趣味英语；
2科技实践：科普探索、电脑绘画、动画制作；
三。身体素质：国际象棋、田径、乒乓球、篮球、垒球；
4年级组：文学创作、经典阅读、数学沙龙、读书等。
五．活动要求
1选派的辅导员必须服从学校的统一安排，从思想上重视开展社区活动，积极准备资源，开发校本教材。
2.辅导教师在活动期间，要严格遵守社团活动制度，认真备课，耐心辅导，精讲多练，使参与社团活动的学生在原有基础上有不同程度的提高。
3．辅导教师要有高度的责任心，既要重视社团活动辅导质量又要教育学生注意活动安全，做到活动前后点名，对缺席学生及时与班主任联系，保证活动秩序井然。
4实行各项活动必须检查的制度，当日值班负责人负责及时反馈各社团开展的活动。
六．考核评比及奖惩
（1） 每学期结束时，学校将对活动情况进行评估。评估的主要依据。
1. 教学常规的检查记录；
2．教师、学生的评价。
（二）每年六一儿童节，对学生一年以来活动成果进行一次展示。
1展览的主要内容是社会提供的学习成果，成果质量是主要评价依据。
2．校本教材的开发。
（三）奖励制度
1在成绩展示过程中，对学习认真、进步明显、对学生认可度高的学生给予证书和奖励。
2．对于在活动辅导中成绩突出，校本教材开发质量高的教师，由学校在教师节予以奖励。
（四）惩戒制度
对在社团活动中思想消极怠慢，传播负面谣言，影响活动开展的教师按消极怠工处理；在社团活动开展中出勤不出力，应付了事，课堂组织无序，效率低下，学期末成果质量低或无成果的按处理
七、未尽事宜
1．社团活动期间的安全教育。
2社区活动的过程管理和监督。
三。社团活动中师生评价与奖惩细则。
4．校本教材开发的指导与协调机构。
一份较好的活动策划是必须要有主题、目标、时间、人物、地点以及内容这几个要素的，如果缺少了其中一项，那么都不能称之为一份合格的活动策划。以下就是xx为您整理的“”，欢迎您的阅读。
爱在重阳
二、活动时间
1了解重阳节的习俗和民族文化内涵
2学会感恩、珍惜、欣赏老人。
三。用你自己的行动来表达你的感受。
4培养学生尊老爱幼，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
四、活动地点
1了解中国的传统节日，重点收集重阳节的相关资料。
2.教师向学生推荐与老人有关的书籍、报刊，学生利用课余时间到图书馆搜集资料，引导他们认真阅读并将典型故事记下来，结合自己的感想，准备交流。
3.上网收集资料。利用关键词在网上搜索敬老信息，为活动做好充分准备，做好准备。
六、活动内容
根据中队组织和收集活动过程的材料。班主任引导学生反思自己的活动成果，及时记录成绩。班主任应重视对活动过程的评价，肯定和开发每个学生的潜能，鼓励学生发展自己的特点。
一、活动背景意义：
六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。
二、活动主题：
梦想在这里启航
三、活动时间：
20xx年x月23（星期日）下午2：00—3：30四、活动地点：
二楼阶梯教室
五、参加人员：
学校领导，六年级老师，六年级学生和一些家长。
六、活动准备：
1场地设计：背景、横幅、25束鲜花、主席台（综合办公室）2个。相机、声音、投影（杜大川先生）
3、毕业感言。每个班选1名同学，脱稿说一段毕业感言（各班主任）4、诗歌朗诵（蔡金芳老师负责）
5学生小学生活回顾片制作（方丽娜负责）
6选好主持人（林雪眉负责）
7、六年级23名学生献花。（鲜花+谢师卡和祝福）（王少云负责）
8学生向母校送礼（书画作品）（吴瑞珍老师负责）9。在毕业横幅上签名（叶晓飞老师负责）
10座位安排：由各班主任协调。
七、毕业典礼议程
1、主持人宣布毕业典礼开始。
2、奏国歌
3、介绍到会嘉宾及领导。
第一篇——难忘母校
（1）校园生活回顾（**）
全体同学诗歌朗诵《告别母校》
（2）林校长毕业寄语
学生代表献花
（3）给母校献礼
代表学生献上书法等作品
毕业典礼第二篇——难忘恩师
（1）难忘恩师——全体六年级老师上台，学生代表上台献花，并献词（2）教师寄语——全体六年级老师代表，赠言给学生（3）感念师恩——全体六年级学生起立，三鞠躬（感谢父母、感谢老师、感谢母校），背景****《感恩的心》
毕业典礼第三篇——梦想启航
（1）学生毕业感言（每班4名学生代表发表毕业感言3———5句话）（2）家长的嘱托——陈天涞妈妈学生代表献花（3）欢庆节目表演（预计3个节目）（各班主任负责）暂定：六（3）班周文静六（6）班黄若婷双排键六（5）叶佳慧六（6）陈冠升拉丁舞
六（4）蔡恩来六（2）钱微伊六（1）班歌曲联唱（4）在大横幅“梦想，从这里起航”上印手印，并签名，表决心。
（5）宣布毕业典礼结束
页一、活动对象：一至六年级全体学生
二、活动时间：
即日起至5月20日
三、活动内容：
(一)宣传教育活动：
1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
一、活动对象：一至六年级全体学生小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
2、 活动时间：小学母亲节活动计划页面
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
即日起至5月20日，小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
3、 活动内容：小学母亲节活动策划方案页面
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
(一)宣传教育活动：小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
2学校将利用红领巾电台、电子屏幕、博客等形式，加强对学生的感恩宣传教育。小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
三。学校将利用国旗下的演讲对学生进行感恩教育。小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
4各班要召开感恩教育主题班会，引导学生积极畅谈感恩的理解和感受，深化对学生的感恩教育。小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
(二)、践行实施活动小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
1、“感恩母亲节”征文活动小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
为让我校学生用优美的文字抒写对母亲的爱，让孩子学会感恩，引导孩子参加实践活动，我校将借助山东省网上家长学校面向全省中小学生及幼儿园开展的“浓情五月，感恩母爱”大型征稿活动平台，在全校范围内开展“感恩母亲节”征文活动。小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
(1)征稿对象小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
一至六年级学生小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
(2)征稿内容及要求小学母亲节活动策划方案
一、活动对象：一至六年级全体学生
2、 时间：即日起至5月20日止
三、活动内容：(一)宣传教育活动：1、各班级在班主任的组织下于4月13日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”
一、活动目的：
(1)欢聚一堂，重叙旧情。
(2)彼此沟通、交流现况。
(3)加强联系、常聚常往。
二、活动组织：
1、承办方：xx届全体同学。
2、总负责：xx。
3、出纳：xx。
4、负责人：xx。
5、助手：xx。
6、符坚：xx。
7、报到登记：xx。
8、会议主持：xx。
9、酒店安排：xx
10、摄影留念：xx。
11、财务：xx
12、车辆联系：xx。
三、活动时间：
20xx年xx月xx、xx日。
四、活动地点：
xx县城。
五、活动安排：
(1)xx月xx日8：30 (签到后可在房间休息、娱乐、畅谈交流)
(2)12：00 集会(总负责人致欢迎词)、午餐(大家大声谈笑，为同学之缘举酒，为心情畅饮，为同学聚会干杯;
(3)午饭后可以在房间休息，自由活动，娱乐，和同学聊天，加深感情。
(4)17：00前 晚餐。(大家寻找旧情，再次大声说笑，为同学六年之缘举酒痛饮，为心情好的同学享受饮酒，为同学聚会干几杯!)
(5)19：30—0：00 在歌舞厅唱歌跳舞(在灯火通明的时候，在暧昧的音乐和模糊的灯光下，啤酒和果汁陪伴你展示你的声音和才华，把同学聚会带到激情欢闹的高潮，单人舞让你陶醉;双人舞让你感到依恋和拥抱，但没有必要吻别，只要难忘的时刻在你的记忆中凝聚成永恒…)
(6)0：30 回宿舍自由活动，休息，入睡..
(7)xx月xx日8：00 前聚早餐。
(8)9：00 集体到文明湖拍全班合影留念。
(9)10：00 准备品茶叙事，品茶品味生活，边品茶边品茶，一杯热茶，香气扑鼻，让人欲尝之心，让人感觉仿佛在云中飘渺升华，从心底沁出一股淡淡的香味。xx绿茶入口圆润，让人有甜美的回味享受;铁观音，重如铁的外观。香气浓郁，韵味十足。有两颊生津，口齿留香的好茶!茶，是一种文化。博大精深，非小人说风云，细思慢品，人生如茶，茶如人生。
(10)12：00 午餐聚会。
(11)14：30 前进行聚会音乐包厢。
(12)18：30 活动圆满结束，同学自由活动。
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