保险规划方案范本8篇

时间：2023-11-14 保险规划方案 保险规划

为了保证活动能够有条不紊地进行，通常需要提前准备好活动方案。那么，我们如何使得这个方案更加全面呢？通过阅读《保险规划方案》，您有可能对这个话题有更全面的认识，我相信您会从这篇文章中获取到一些有益的信息。

保险规划方案 篇1

各县（市）邮政局、营业局：

为切实抓好201x年**保险业务发展，确保年度**保费计划的完成，进一步完善**保险营销队伍建设及客户经理业绩的提升，促进**保险业务稳健快速发展，市局将组织全市优秀客户经理代表，到各县市局、营业局进行先进经验交流巡回演讲，具体事项安排策划如下：

一、时间安排

2、 演讲时间：201x年8月16-18日

3、 各县市局发言时间如下：

汉川：8月16日19:00大悟：8月17日上午10:00

孝昌：8月17日下午14:00，商务局：8月17日19:00

应城：8月18日上午10:00；安陆：8月18日下午14:00

云梦：8月18日19:00

四、演讲对象

以县、市局为单位，各局局长、业务员、保险客户经理（送货**也可参加）

五、相关要求

（一）各县市局演讲客户经理于8月16日上午9：00点到孝感市**保险局报到，要求演讲人员统一着标志服，在市局前五楼会议室进行演讲前演练。

（二）各局按照演讲时间安排，提前做好演讲的会场布置及相关准备工作，通知各局支局长、营业员、保险客户经理（及投递员）按时参加本次活动。

（3） 各局根据市局要求，统计参会人数，提前打印装订演讲材料。

保险规划方案 篇2

保险公司儿童节活动策划方案范文

一、活动背景：

1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。

2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。儿童是父母的挚爱，为了孩子，愿付出一切。儿童的父母年龄介于三十岁左右。不但收入水平和消费能力而且易于接受新理念，是当前社会最有可能的潜在投保人。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。

3、六一是各类企业利用大做文章的时期，也是同业保险公司加强宣传的白热竞争时期，充分利用市场的热度，调动业务员通过基本法考核，达成个人季度及半年目标的积极性是我们经营的重点。

二、活动时间及阶段：

20xx年6月1日

整体活动策划分为三个阶段：

第一阶段：前期准备阶段（10天）：5月20日——5月31日

第二阶段：中期操作阶段（1天）：6月1日

第三阶段：后期追踪阶段（29天）：6月2日——6月30日

三、活动内容

于六月一日举办“宝贝，爱你没商量”联欢会活动

四、活动目标：

长期目标：加大公司品牌宣传，提升公司信誉度和美誉度，为公司业务发展打下坚实基矗

短期目标：大量收集有效准客户名单，创造机会寻找拜访借口，实现新单保费万元。

五、活动实施

第一阶段：准备阶段

包括：职场宣导、“保”贝大动员、会场布置、工作人员安排等环节。

第二阶段：活动阶段

在六月一日当天举办大型“宝贝，爱你没商量”联欢会活动。

内容可包含讲座、游戏、抽奖等环节，具体内容可参考以下：

讲座环节：了解少儿险种的重要性，加强保险意识。

1、邀请知心姐姐、知名少儿主持人与小朋友亲密交谈

2、儿童医院的专家来做一些健康方面的知识讲座。

游戏环节：通过家长、孩子的互动，促进相互了解。设奖项，发奖品。为业务员创造更多的接触机会。

1、“六一”宝贝儿

在我们已有的客户或是准客户资料里能找到是6.1过生日的孩子资料，在六一这一天将这些孩子和家长们组织到一起进行集体生日聚会，给他们送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快乐

给8岁以上，14岁以下的孩子们准备一些水果，饼干，果酱，奶油，蔬菜等。让家长做孩子的帮手。让孩子用这些原材料进行食物拼盘。再进行评比。之后讲述一些健康方面的知识再适当引入保险话题

3、天使对对碰-------希望工程爱心活动

发动少儿客户以一对一的互帮互助的形式，建立和贫困山区孩子手拉手活动，为贫困孩子送上赠送书籍或者节日礼物，一声最简单的问候，也能给孩子们的心里带去无限温暖的'阳光。为所有参与者发放“天使爱心卡”，还可参加暑假组织的参观活动。

4、六一父子相片大比拼活动

借儿童节，父亲节之际，组织14岁以下的孩子和家长，精心挑选爸爸或妈妈小时候的照片与孩子小时候的照片，作成拼图，让孩子和父亲一起参与拼摆，进行比较。让大家选出哪几位家长与孩子小时侯长得最像。此活动既让家庭更和睦，又能收集到增加保险公司的亲和力，收集到客户资源。

5、爱心征文/征画活动

以爱心熊，SNOOPY等作为形象大使（卡通形象能非常好的增加亲和力），以爱心为主题，进行征文，征画大赛。通过公益活动增强与客户的互动性，从而在客户心中建立良好品牌形象。

抽奖环节：在活动中，可穿插安排抽奖，选择一些小礼品赠送客户增加趣味性；活动的尾声中可宣布未来将二次抽奖，中奖者可享受保险优惠或公司组织的活动。

重点提示：

1、活动结束后可由业务员亲自上门收集作品。

2、在活动中可大量拍摄照片，活动结束后可由业务员登门赠送。

3、切记留下客户详细地址。

第三阶段：追踪阶段

可利用送照片、公布中奖信息、收集作品、谈专家讲座感受等借口鼓励业务员加大拜访量，促成保单销售。

重点提示：

1、根据公司财务状况，可设立针对客户的免费旅游奖。（活动期间投保保费在x万元以上者，可享受暑假旅游卡一张。）

2、建议二次抽奖可覆盖参加活动的全部客户，而奖品可设置为参加暑期组织“天使手拉手爱心活动”，如此可一方面增多拜访借口，另一方面可为炎热夏季展业做客户资源铺垫。

3、建议该活动不为业务员设立奖项，而应加大职场内相关竞赛活动的追踪，比如追踪基本法考核、半年度竞赛等各种业务推动活动，调动业务员展业积极性，顺利达成个人目标。

六、辅助资源

准备阶段

邀请函，入场券，POP挂旗，宣传海报，易拉宝，绶带，气球

活动阶段

讲座环节：

《少儿学习知识手册》、《少儿健康手册》、《少儿安全手册》、《保险—托起明天的太阳》

游戏环节：

快乐拉画笔，动物相框，儿童水壶，卡通收音机，爱心音乐存钱罐，儿童伞，爱心卡，奇趣手牵手餐具

抽奖环节：

抽奖券，旅游卡，文化笔，钥匙扣，文具盒，儿童书包，QQ杯，儿童风扇、趣味魔方

追踪阶段

保单存折，计划书

温馨提示：我司可为您提供专业的个性化设计，需要礼品请提前一周告知！

保险规划方案 篇3

各乡镇计生办、计生协，县直各有关单位：

为贯彻落实中国计划生育协会“关于开展计划生育家庭意外伤害保险的通知”和中宣部、中央文明办等国家十部门、云南省委宣传部、省文明办等十部门“关于广泛开展‘生育关怀行动’”的通知以及曲靖市计划生育协会、曲靖市人口和计划生育委员会、中国人寿保险股份有限公司曲靖分公司联合下发的《曲靖市计划生育家庭意外伤害保险实施方案》的精神，切实做好我县计划生育家庭意外伤害保险工作，经××县计划生育协会、县人口和计划生育局与中国人寿保险股份有限公司××支公司共同研究，决定在全县开展计划生育家庭意外伤害保险，现就做好此项工作提出如下实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党的十七大精神，坚持以人为本，以计划生育家庭利益保障为重，切实提高计划生育家庭的抵抗风险能力及福利保障水平，增强计划生育家庭的安全感，消除群众实行计划生育的后顾之忧，引导群众自觉实行计划生育，稳定低生育水平，促进人口与经济、社会、资源和环境全面协调可持续发展。

二、基本原则

计划生育家庭意外伤害保险是经中国计划生育协会与中国人寿保险股份有限公司协商并共同开发的险种;旨在关怀积极响应政府号召，自觉实行计划生育的家庭增强应对意外伤害的能力，体现利益导向机制。计划生育家庭意外伤害保险将承保对象从个人扩展到计划生育家庭的所有成员，保费和保险金额给予优惠，最大限度地维护计划生育家庭的利益，让他们尽可能多获得实惠。

1、凡符合计划生育政策的家庭，其夫妇及子女年龄在65周岁以下及1周岁以上者，均可作为被保险人参加保险;

2、保险费为每年每个家庭每份30元，保险金额每份XX0元，其中意外伤害保险金额18000元，意外伤害住院医疗保险金XX元。

三、承保范围

1、独生子女户;

2、双女户;

3、计划生育家庭户。

四、补助标准及办理方式

1、独生子女户：农村独生子女户实行补助，以一户一份30元计，人寿保险公司补助5元，县人口和计划生育局补助5元，乡(镇)计生办补助10元(有条件的地方可提高补助标准)，农村独生子女户出10元;

2、双女户：以一户一份30元计，人寿保险公司补助5元，县人口和计划生育局补助5元，双女户家庭出20元;

3、城镇独生子女户和其他计划生育户，以一户一份30元计，人寿保险公司补助5元，自出25元;

4、以上保险业务按辖区由各乡(镇)计生办负责办理，县直机关单位的计划生育家庭意外伤害保险由中枢镇计生办负责办理。

五、具体要求

(一)统一思想、提高认识

计划生育家庭保险是推动人口和计划生育工作、稳定低生育水平、提高人口素质、解除计划生育家庭后顾之忧的有效措施。计划生育家庭意外伤害保险是中国计划生育协会与中国人寿保险股份有限公司专门为计划生育家庭而设计，目的是增强计划生育家庭应对意外伤害的能力，解决计划生育家庭部分后顾之忧，体现利益导向的保险产品，也是“生育关怀行动”的重要内容和一项具体措施，旨在关怀积极响应政府号召、自觉实行计划生育的家庭，增强他们应对意外伤害的能力。计划生育家庭意外伤害保险将承保对象从个人扩展到计划生育家庭的所有成员，实现了一张保单保全家;保费和保险金额给予了优惠，最大限度地维护计划生育家庭的利益;引导群众自觉实行计划生育，是促进和谐计生、和谐社会的具体举措。

党和国家历来对计划生育保险工作高度重视，在《中华人民共和国人口与计划生育法》、中共中央国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》、《国务院关于加快保险业改革发展的若干意见》、《中共中央、国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》中，均明确提出了要建立计划生育保险保障机制，这就为商业保险公司与计生系统开展业务合作提供了政策依据，并为计划生育保险业务的发展提供了更为广泛的空间。

XX年6月15日，国务院国发[XX]23号文件(简称“国十条”)中明确要求：“努力发展适合农民的商业养老保险、健康保险和意外伤害保险，建立节育手术保险和农村计划生育家庭养老保险制度”。

省委、省政府也先后颁发了一系列文件和规定，鼓励开展计划生育系列保险，云南省人民政府(云政发[XX]174号文件)中明确指出：“在农业人口独生子女‘奖优免补’政策中引入商业保险机制，探索建立节育手术保险和农村家庭计划生育养老保险制度，逐步扩大农村计划生育保险涵盖领域”。

开展计划生育家庭意外伤害保险工作是保险服务“三农”和建设社会主义新农村的重要举措。2011年曲靖市人民政府以曲政办发[2011]174号(《曲靖市人民政府办公室印发中国人寿开展农村保险先进村创建活动实施方案的通知》)专门为中国人寿保险公司在全市农村开展创建保险先进村活动发出通知，为中国人寿保险股份有限公司各机构在农村开展保险业务创造了良好的政策环境。通过在农村开展计划生育家庭意外伤害保险，为农村实行计划生育的独生子女户和双女户家庭建立医疗、意外伤害、死亡以及子女教育等方面的保险，有利于建立多层次的农村保险保障体系，为建设社会主义新农村提供有力的保障。

(二)加强领导、落实责任

为了做好计划生育系列保险工作，××县计划生育协会、县人口和计划生育局与中国人寿××支公司2011年成立了计划生育系列保险工作协调领导小组及办公室，县计划生育协会、县人口计生局与各乡(镇)计生协、计生办签订责任状，各乡镇也要成立领导小组，结合自身实际，制定有效可行的具体实施措施。同时，要积极争取党委政府的重视和支持，确保此项工作的顺利开展。

(三)广泛宣传、形成氛围

各级协会要充分利用电视、电台、广播、宣传栏、发放宣传资料、召开座谈会等多种形式，广泛开展计划生育保险的新闻宣传和社会宣传，大力普及保险知识，营造宣传氛围，做到家喻户晓，人人皆知，激发广大群众参保投保的意愿，把计划生育保险利国利民的好处宣传到位，使计划生育家庭普遍树立保险意识，提高参加保险的积极性和通过商业保险化解风险的自觉性。

(四)搞好服务、诚信于民

在推行计划生育系列保险中，我们要将计划生育优质服务的理念引入计划生育保险工作承保、理赔等各个环节中：一是要坚持宣传引导和群众自愿投保的原则，不准强制办理，不准搭车办理，杜绝骗保现象，切实维护群众的合法权益;二是坚持服务上门的原则，要上门宣传、上门办理手续、上门理赔，方便群众、服务群众，把好事办好;三是对被保险家庭在承保范围内出现意外的保险公司要及时按程序进行理赔，树立诚信形象。

计划生育家庭意外伤害保险是计生系列保险工作的重要组成部分，各乡镇计生办、计生协在抓好此项工作的同时，要做好《妇幼幸福健康保险》等计生系列保险工作。

保险规划方案 篇4

1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。

2、儿童节是保险市场的大好机会。孩子是父母的爱。他们愿意为孩子付出一切。儿童的父母年龄介于三十岁左右。

不仅是收入水平和消费能力，而且容易接受的新概念，是当前社会最有可能的投保人。今天的孩子是明天的主要客户。公司可以充分利用节日的机会，宣传保险理念，推广儿童保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。

3、六一是各类企业利用大做文章的时期，也是同业保险公司加强宣传的白热竞争时期，充分利用市场的热度，调动业务员通过基本法考核，达成个人季度及半年目标的积极性是我们经营的重点。

20**年6月1日

整体活动策划分为三个阶段：

第一阶段：前期准备阶段：5月20日-5月31日

第二阶段：中期运行阶段：6月1日

第三阶段：后期：6月2日-6月30日

于六月一日举办“宝贝，爱你没商量”联欢会活动

长期目标：增加公司品牌宣传，提升公司的声誉和声誉，为公司的业务发展奠定坚实的基础

短期目标：收集大量有效的潜在客户，创造寻找拜访借口的机会，实现新保单保费1万元。

第一阶段：准备阶段

包括：职场宣导、“保”贝大动员、会场布置、工作人员安排等环节。

第二阶段：活动阶段

在六月一日当天举办大型“宝贝，爱你没商量”联欢会活动。

内容可包括讲座、游戏、**等，具体请参考以下内容：

讲座：了解儿童保险的重要性，增强保险意识。

1.邀请亲密姐妹和著名的儿童主持人与孩子们进行亲密交谈

2儿童医院的专家讲座健康讲座。

游戏：通过父母和孩子的互动促进相互理解。设奖项，发奖品。为业务员创造更多的接触机会。

1、 “六一”宝贝儿

在我们已有的客户或是准客户资料里能找到是过生日的孩子资料，在六一这一天将这些孩子和家长们组织到一起进行集体生日聚会，给他们送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快乐

为8岁以上和14岁以下的儿童准备一些水果，饼干，果酱，奶油，蔬菜等。让家长做孩子的帮手。让你的孩子用这些原料做一个食物盘。

再进行评比。之后，我们将讨论一些健康知识，然后适当地介绍保险主题。

三。天使面对面——希望工程爱心活动

发动少儿客户以一对一的互帮互助的形式，建立和贫困山区孩子手拉手活动，为贫困孩子送上赠送书籍或者节日礼物，一声最简单的问候，也能给孩子们的心里带去无限温暖的阳光。为所有参与者发放“天使爱心卡”，还可参加暑假组织的参观活动。

4、六一父子相片大比拼活动

借儿童节，父亲节之际，组织14岁以下的孩子和家长，精心挑选爸爸或妈妈小时候的**与孩子小时候的**，作成拼图，让孩子和父亲一起参与拼摆，进行比较。让大家选出哪几位家长与孩子小时侯长得最像。这项活动不仅可以让家庭更加和谐，而且可以增加保险公司的亲和力，收集客户资源。

5、爱心征文/征画活动

以爱熊、史努比等形象大使，以爱为主题，举办了征文绘画比赛。通过公益活动加强与顾客的互动，从而在顾客心中树立良好的品牌形象。

**链接：在活动中，您可以安排**，并选择一些小礼物送给客户，以增加兴趣；活动结束时，可宣布未来将有第二场**，获奖者可享受保险福利或公司组织的活动。

重点提示：

1活动结束后，销售人员可以亲自领取作品。

2、在活动中可大量拍摄**，活动结束后可由业务员登门赠送。

3、切记留下客户详细地址。

第三阶段：追踪阶段

我们可以鼓励业务员以发**、发布中奖信息、收集作品、谈专家讲座感受为借口，增加走访量，促进保单销售。

重点提示：

1公司可根据客户情况设立免费旅游奖励。

2、建议二次**可覆盖参加活动的全部客户，而奖品可设置为参加暑期组织“天使手拉手爱心活动”，如此可一方面增多拜访借口，另一方面可为炎热夏季展业做客户资源铺垫。

3、建议该活动不为业务员设立奖项，而应加大职场内相关竞赛活动的追踪，比如追踪基本法考核、半年度竞赛等各种业务推动活动，调动业务员展业积极性，顺利达成个人目标。

准备阶段

邀请函，入场券，流行旗，海报，腊八，丝带，气球

活动阶段

讲座环节

1、《少儿学习知识手册》、《少儿健康手册》、《少儿安全手册》、《保险—托起明天的太阳》

游戏环节

快乐画笔、动物相框、儿童水壶、**收音机、爱心**存钱罐、儿童伞、爱心卡、趣味手拉手餐具

**环节

**门票、旅游卡、文化笔、钥匙扣、文具盒、儿童书包、**杯、儿童风扇、趣味立方

追踪阶段

保单存折，计划书

温馨提示：本公司可为您提供专业的个性化设计。如果您需要礼物，请提前一周通知我们！

保险规划方案 篇5

业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， __年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险销售计划7

经过了几个月漫长的煎熬，我们终于度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。

眼看五月即将到来，我在此对这个月的计划先做好一个大概的计划，让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作计划：

一、个人目标

在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目标，就是保险销售的市场!

我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!

二、工作方面

这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。

首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。

其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。

三、准备方面

在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。

四、提升交流

面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的把握!

这个月的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也失去了太多，所以面对这次的机会，我们必须成功!为部门，为公司，为自己的发展提供有力的推动力!

保险销售计划8

随着五月假期的过去，我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作能力，提升个人价值。

眼看六月的工作即将到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作计划如下：

一、工作情况分析

在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。

五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。

二、工作目标

以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，积极的去尝试突破。

此外，在个人的提升上我也不可疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期情况，并及时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。

三、个人提升计划

首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加认真的去学习和了解业务知识，对公司业务的改变和调整要及时的掌握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累积并总结工作经验，对于有意义的业务经验我要及时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，积极的强化自我。

在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正，对此，我也应该重视起来。不仅仅是表面工作，在于客户的交流用语，以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。

四、工作方面的计划

在六月的工作方面，我应该更加注重新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要及时的问候和回应，严格认真的完成回访。

五、结束语

眼看六月即将到来，一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，创造更加出色的成绩!

保险规划方案 篇6

保险产品营销策划方案

前言：

随着当今社会经济和人民生活水平的快速发展，保险行业也在蓬勃发展。保险通过分散风险、赔偿损失的方式，让人们更加放心地生活和工作。那么，在如此竞争激烈的市场中，如何制定出一份高效的保险产品营销策划方案呢？本文将从目标市场、产品定位、竞争分析、营销渠道等多个方面出发，详细阐述保险产品营销策划方案。

一、目标市场

目标市场是营销策划方案中非常重要的一环，它关系到策划方向和内容的制定。一个好的目标市场选择可以帮助您在众多竞争对手中找到定位，增加销售机会，提高盈利能力。在制定保险产品营销策划方案时，我们需要对目标市场进行深入分析，包括但不限于以下几个方面：

1.人群特征

在确定目标市场时，首先需要了解这个市场的人群特征，包括年龄、性别、职业、健康状况、家庭状况等等。这样可以帮助我们更好地定位市场，挖掘潜在客户，制定出更有针对性的营销方案。

2.消费需求

在了解人群特征后，还需要进一步了解客户的消费需求。对于消费者而言，除了理性消费外，更多的是感性认知。了解客户的需求可以帮助我们更好地把握市场趋势，制定出更接地气的营销策略。

3.竞争对手情况

不能忽视市场上的竞争对手。通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解其优势和劣势。在此基础上，我们可以选择合适的营销手段，定位市场，实现市场优势。

二、产品定位

产品定位是对产品属性和优点、竞争优势的综合呈现。在开始制定营销策划方案之前，我们需要明确产品定位。产品定位的选择与目标市场息息相关，需要在考虑目标市场情况的基础上进行选择。

1.价格策略

价格是消费者购买产品时比较敏感的因素之一。针对不同的目标市场，我们需要设计不同的价格策略，包括定价、折扣等。在保证产品质量的同时，通过灵活的价格策略吸引更多客户。

2.品牌定位

品牌定位是提升客户购买决策的关键因素之一。通过对品牌资产、客户需求和竞争环境等多因素的分析，可以将品牌的核心价值和品牌特色凸显出来，让客户对该产品有更加深入的认知。

3.渠道策略

渠道策略也是产品定位的一个重要方面。在目标市场不同的情况下，我们需要选择不同的渠道来进行产品的销售和宣传。通过这些渠道，可以让客户更加直观地了解产品，增加购买的可能性。

三、竞争分析

在制定营销策划方案时，我们还需要进行竞争分析。竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们更好地了解市场和客户，从而更好地制定一份高效的营销策划方案。

1.竞争环境

在进行竞争分析时，需要了解市场的整体环境。这样可以帮助我们更好地了解市场发展的主要趋势，为制定营销策略提供依据。

2.竞争对手

了解竞争对手的情况，可以帮助我们更好地了解他们的优点和劣势。通过对竞争对手的分析，我们可以制定针对性的营销策略，吸引更多的客户。

3.优势和劣势

在了解竞争对手的情况后，我们需要深入分析其优点和劣势。这可以帮助我们针对不同的市场向客户提供更多的选择，让客户有更多的理由选择我们的产品。

四、营销渠道

营销渠道是保险销售的重要途径之一。保险产品一般都需要依托于一些渠道来向消费者销售，包括互联网渠道、专业销售渠道、保险代理渠道等各种渠道。在制定保险产品营销策划方案时，我们需要充分利用各种渠道来增加销售和宣传。

1.电视广告

电视广告是最常用的保险产品营销渠道之一。它凭借其广泛的覆盖面和强大的视觉冲击力，可以在较短的时间内吸引更多的注意力。同时还可以通过定向广告，实现更加精准的营销。

2.网络营销

网络营销是当下非常流行的一种营销方式。通过各种互联网平台，包括微信、微博、APP等，可以向更多客户进行宣传和推广。同时还可以通过数据挖掘和分析，进行更加针对性的推广。

3.专业销售渠道

专业销售渠道，如直销、电话销售、面对面销售等，是传统的销售方式。虽然效果不如电视广告和网络营销那么显著，但是通过专业的销售人员进行精准推销，可以获得更多的客户信任。

总结：

保险产品营销策划方案需要从多个方面考虑，针对不同的市场和客户，采用不同的策略和手段。通过对目标市场、产品定位、竞争分析和营销渠道的深入分析和综合运用，制定出一份高效的策划方案，可以帮助我们更好地面对市场竞争，提高销售和盈利能力。

保险规划方案 篇7

计划生育家庭意外伤害保险工作总结2011年，全州计划生育家庭意外伤害保险工作在州委、州政府的正确领导下，在省计生协会的具体指导及州人口计生委的大力支持下，我们与中国人寿保险公司通力合作，在认真总结2010年工作的基础上,采取加强领导、强化措施、层层落实目标任务等措施在全州范围内扎实开展了计划生育家庭意外伤害保险工作，为计划生育家庭提供了切实有效的利益保障，收到了明显的社会效益。全州2011年计划生育家庭投保9129户，投保金额达311575元。较2010年增加112250元。其中：++县投保金额为114600元，++县投保金额为92025元，++县投保金额为52725元。++县投保金额为52225元；2011年已赔付17户，赔付金额78319.16元。

一、工作回顾

（一）加强领导，周密部署2011年，我们把“计划生育家庭意外伤害保险”工作作为落实“生育关怀行动”、为提高广大计划生育家庭抵御风险的能力，切实解除计划生育家庭后顾之忧和重要工作进行安排部署，将计划生育家庭意外伤害保险工作列入人口和计划生育责任目标指导意见，做到工作有目标，年中有检查，年底有考核；及时调整充实了州、县、乡计划生育保险工作领导小组，把责任心强、素质高的干部调整充实到此项工作中；加强对村级保险宣传员的业务培训和指导，确保各项工作正常运行。

（二）层层召开总结表彰会，落实目标责任8月召开了全州2011年计划生育系列保险工作暨2010年保险工作总结表彰会议。省人口计生委副主任++、省计生协会秘书长+++出席会议并作重要讲话；州计生协会会长、名誉会长、人口计生委主任、中国人寿**支公司总经理及州计生协会常务理事、各县计生协会会长、副会长、秘书长、州直机关人口计生宣传员参加会议。会议总结了2010保险工作取得的成绩和经验，分析存在问题，安排部署了2011年工作任务，州计生协会秘书长与各县秘书长签订了2011年计划生育保险目标责任书；表彰了2010计生保险工作中的先进集体和先进个人。中国人寿**支公司就计生家庭保险的参保、理赔等工作进行了业务培训。州总结表彰会议结束后，四县及时召开总结表彰会议，将2011年目标任务进行层分解到各乡（镇）。

（三）强化宣传，营造良好环境为了使群众真正明白开展计划生育系列保险的好处和重大现实意义，各级计生协会以丰富多彩的，群众易于理解和接受的方式，积极做好宣传动员和咨询服务工作。州计划生育协会将计划生育家庭意外伤害保险知识纳入2011年人口计生宣传挂历，全州发放量达46000份；州、县电视台、《**报》等宣传媒体就计生保险会议、培训、理赔工作等进行了宣传报道。各县还将开展计划生育保险的目的、意义、参保范围、保险利益等内容印制成宣传品，发放给群众，普及了保险知识，极大地提高了群众的保险意识和参保积极性。全州各县先后4次举办业务培训，使基层工作人员熟练掌握保险的运作方式，入保手续、理赔程序、不断提高业务素质。

（四）转变观念，突出创新全州县、乡（镇）村协会干部在具体工作中注重工作思路和工作方法上的转变，将群众需、群众愿、群众想与保险工作有机结合起来，使人文化、情感化的工作理念始终贯穿于保险工作，提高了保险在人口计生工作中的渗透力度，树立并维护了人口计生部门诚实守信的和全心全意为人民服务的良好形象。

（五）因地制宜，突出保险工作的深刻内涵为切实加强基层计生干部安全保障，**县开展了“送一份保险、送一份平安活动”，为基层计生干部家庭办理意外伤害保险；**县计生协会开展了“关爱农村独生子女家庭”活动，为全县3000多个农村独生子女家庭办理了意外伤害保险，把党和政府的关怀传送给计划生育家庭和基层计划生育干部，让他们实实在在感受到党和政府的关怀。

二、存在问题2011年虽然超额完成了省下达的推动计划，但工作依然存在较多问题：

（一）双方配合不够到位。由于计划生育家庭伤害保险收取的保费低，加之我州山高坡陡，群众居住分散，造成工作量大，效益低，因而部分工作人员积极性不高、工作主动性不强，加之参不参保是在群众自愿的基础上，部分乡村没有做细致的宣传工作，导致全州仅有9129户参保，占应参保家庭的10%左右。

（二）保险公司队伍不稳定，工作衔接、政策解释口径不

一、赔付工作不及时，导致基层计生干部及群众意见较大。

（三）由于我州属贫困地州，虽然已多次向州政府争取财政投入，但至今仍未得到解决，以政投入为主，社会资助为辅，个人出资为补的长效保险机制尚未建立。以上这些问题将在今后的工作中认真加以解决。

三、今后打算

（一）积极争取各级政府重视和支持，实现以财政投入为主，社会资助为辅，个人出资为补的保费来源模式，保证计划生育家庭在知情的情况下自愿投保，逐步扩大被保人群。

（二）扎实做好各项工作。一要精诚合作，不断完善保险条款;二要积极宣传保险知识，努力提高计划生育家庭的保险意识和参保积极性；三要进一步简化手续；四要加快理赔，提高干部群众的满意度。五要开展经常性调查研究，及时汇总、分析各项数据，做好信息通报工作，不断总结交流经验，创新方式方法，树立典型，表彰先进，推动工作。

保险规划方案 篇8

佛子山镇计划生育家庭意外伤害保险实施方案

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落

实科学发展观，认真贯彻落实中国计生协七代会、省计生协四届五次理事会精神，坚持以人为本，以计划生育家庭利益保障为重，切实提高计划生育家庭的抵抗风险能力及福利保障水平，增强计划生育家庭的安全感，引导群众自觉实行计划生育，稳定低生育水平，促进人口与经济、社会、资源和环境全面协调可持续发展。

二、基本原则

计划生育家庭意外伤害保险是经中国计划生育协会与中国人寿保险 股份有限公司协商并共同开发的险种。旨在关怀积极响应政府号召，体现利益导向机制。计划生育家庭意外伤害保险将承保对象从个人扩展到计划生育家庭的所有成员，保费和保险金额给予优惠，最大限度地维护计划生育家庭的利益，让他们尽可能多获得实惠。

（1）凡符合计划生育政策的家庭，其夫妇及子女年龄在65周岁以下 及1周岁以上者，本人自愿，均可作为被保险人参加保险。

(2)投保费为每年每份30元，每个家庭一份，保险金额每份38000 元，其中意外伤害保险金额30000元，意外伤害住院医疗保险金8000元。

三、补助标准及办理方式

一户一份，投保金额30元，市计划生育协会对每户投保对象

补助10元，计划生育家庭每户缴纳投保费20元。保险业务按辖区由各乡镇计生协会负责联合保险公司办理。

四、组织领导

为了做好计划生育家庭意外伤害保险工作，佛子山镇计生办成立了计划生育家庭意外伤害保险工作领导小组。组长 : 杨花平；副组长：毛名榜；成员：陈君兰、陈汉阳、董维、胡杨涛。

附：佛子山镇计划生育家庭意外伤害保险各村任务分配表

二0一二年二月八日