趣祝福范文大全（编辑 智慧星）这篇“脱贫实践报告”编辑独家推荐相信你一定会有所收获。为了表达某个阶段的工作内容，越来越多的情况下需要撰写报告。在写报告时，我们应该注意主次分明，详略得当，条理清晰。相信很多朋友对写报告感到非常苦恼吧？真心欢迎您来参考并反复阅读此文。
云南脱贫摘帽实践报告
摘帽，象征着一个地区的贫困问题得到了有效解决，人民生活水平得到了明显提升，经济社会发展进入了新的阶段。云南作为我国贫困地区的重点扶持对象，多年来积极推进脱贫摘帽工作，取得了显著成效。本报告将就云南脱贫摘帽的实践经验进行综合分析，并探讨相关主题，以期为其他贫困地区提供有益参考。
一、云南脱贫摘帽的背景和现状
云南是我国最具贫困问题的省份之一，曾经是我国贫困人口最多的地区之一。受制于地理位置和区域发展差异，云南的贫困问题一直困扰着当地人民。然而，经过多年的努力，云南脱贫攻坚取得了重大突破。截至目前，云南已有大部分县市摘掉了贫困县的帽子，贫困人口比例显著下降。
二、云南脱贫摘帽的成功经验
云南脱贫摘帽成功的原因有很多，其中关键的经验总结如下：
1.政策支持：云南得到了中央政府和相关部门的大力支持，采取了一系列针对性的扶贫政策措施，包括扶持农民就业创业、改善基础设施建设、提供教育医疗等方面的保障。
2.区域协作：为了解决贫困问题，云南积极推动区域间的协作与合作，通过合理规划、资源共享、信息共享等方式，加强脱贫攻坚的合力，确保政策和措施的有效落地。
3.精准扶贫：云南把扶贫与精准扶贫相结合，通过大数据分析、精确识别贫困户，精准施策，确保帮助到真正需要帮助的群众。
4.产业扶贫：云南以发展特色产业为主攻方向，通过大力发展农业产业、旅游业、电商等，以提升贫困地区的经济发展水平，增加农民收入，实现可持续脱贫。
5.教育医疗保障：云南注重提供基本教育和基本医疗保障，通过改善教育和医疗设施，提升农民的受教育程度和健康状况，为他们打破贫困提供了有力支持。
三、云南脱贫摘帽的局限与挑战
尽管云南在脱贫摘帽方面取得了重大成就，但仍然面临一些局限和挑战：
1.生态环境保护问题：云南地处生态敏感区域，其经济发展必须兼顾生态环境保护。在脱贫摘帽过程中，如何在保护生态环境的同时实现经济发展仍然是一个难题。
2.产业结构调整问题：云南贫困地区的产业结构相对单一，依赖农业、资源型产业，如何实现产业结构的调整，进一步提升产业发展水平，使贫困地区实现可持续发展仍需努力。
3.基础设施建设问题：云南贫困地区的基础设施水平相对较低，需要加大力度改善交通、通信、水利等基础设施建设，为经济社会发展提供有力支撑。
四、云南脱贫摘帽的启示
云南脱贫摘帽的成功实践为其他贫困地区提供了有益的启示：
1.政府的支持是关键：中央政府和地方政府在扶贫问题上的坚定决心和政策措施是取得成功的关键。
2.精准扶贫是核心：精准扶贫是脱贫摘帽的核心，只有通过科学准确的识别和帮助真正需要帮助的贫困户，才能真正解决贫困问题。
3.产业发展是根本：产业发展是贫困地区脱贫的根本出路，只有通过发展产业，提高农民的收入水平，才能实现可持续脱贫。
4.教育和医疗保障是基础：教育和医疗保障是贫困地区发展的基础，只有提高农民的教育水平和健康状况，才能打破贫困循环。
五、结论
云南脱贫摘帽的实践经验丰富而深刻，通过政策支持、区域协作、精准扶贫、产业发展以及教育医疗保障等方面的措施，使得贫困地区的经济社会发展水平得到了明显提升。然而，云南仍然面临生态环境保护、产业结构调整以及基础设施建设等方面的挑战。其他贫困地区可以从云南的实践经验中吸取启示，加强政府支持，推动精准扶贫，发展产业，提供教育和医疗保障，为贫困地区的脱贫摘帽工作提供有益参考。
云南脱贫摘帽实践报告
摘帽的喜讯从云南传来，这个曾经贫困的省份，在党和政府的坚强领导下，经过多年的努力，成功实现了脱贫摘帽的目标。本文将对云南的脱贫摘帽实践进行深入分析，探讨其成功的原因，并展望未来的发展前景。
一、云南贫困现状分析
云南是我国的少数民族自治区之一，也是贫困面最广、脱贫任务最重的省份之一。由于地理、环境等多种因素的制约，导致云南特别是偏远山区的居民长期处于贫困状态。贫困地区的经济基础薄弱，交通、教育、医疗等基础设施也相对不完善，造成贫困群众难以脱贫。
二、云南脱贫历程回顾
面对严峻的脱贫形势，云南省委、省政府高度重视，将脱贫工作列为重要政治任务，制定和实施了一系列扶贫政策和措施。首先，云南加大了对贫困地区的投入，加大了财政支持力度，通过修建基础设施、发展特色产业等措施，改善了贫困地区的基础条件。其次，云南还推动了产业扶贫和就业扶贫，通过帮助贫困户发展产业、提供就业机会等方式，增加了贫困群众的收入来源。此外，云南还积极推进教育、卫生等社会事业的发展，为贫困地区的居民提供更好的教育和医疗条件。
三、云南脱贫摘帽的成功原因
云南脱贫摘帽的成功得益于多方面的原因。首先，党和政府高度重视贫困地区的发展，将扶贫工作作为重要的政治任务，制定了一系列的政策和措施，确保了脱贫摘帽工作的顺利进行。其次，云南充分发挥了地方政府的积极性，通过创新思路、整合资源、加大投入等方式，推动了脱贫摘帽工作的开展。再次，云南在脱贫摘帽工作中强调精准扶贫，坚持因地制宜，因人施策的原则，确保了扶贫的实效性和可持续性。最后，云南在脱贫摘帽工作中注重产业发展和就业创业，通过发展特色产业、促进就业等措施，增加了贫困地区居民的收入来源，取得了阶段性的脱贫成果。
四、云南脱贫摘帽的启示
云南脱贫摘帽的成功，对其他贫困地区脱贫工作具有重要的启示意义。首先，要高度重视贫困地区发展的重要性，将脱贫工作摆在重要位置，切实加大政府的支持力度。其次，要注重产业发展和就业创业，通过发展特色产业和提供就业岗位，增加贫困地区居民的收入来源。再次，要注重教育和医疗等社会事业的发展，提高贫困地区居民的素质和生活水平。最后，要坚持精准扶贫，因地制宜，因人施策，确保扶贫工作的实效性和可持续性。
五、云南脱贫摘帽的展望
云南脱贫摘帽的成功，只是一个里程碑，未来的发展仍然面临许多挑战和任务。云南需要继续推动贫困地区的产业转型升级，加大科技创新力度，提高贫困地区的经济发展水平。同时，云南还需要继续加大对教育、医疗等社会事业的投入，提高贫困地区居民的基本公共服务水平。此外，云南还需要进一步完善相关政策和措施，加强监督和评估，确保脱贫摘帽工作的顺利进行。
六、结语
云南脱贫摘帽的成功经验，值得我们深入学习和借鉴。通过政府的领导、全社会的共同努力，我们有信心能够实现我国全面脱贫的目标。让我们共同努力，为实现共同富裕的美好明天而奋斗！
云南脱贫摘帽实践报告
一、引言
云南是中国的一个多民族省份，山高地远，交通不便，发展滞后，贫困问题长期存在。然而，在中国共产党领导下，云南实施了一系列脱贫攻坚举措，取得了显著的成效。本文旨在介绍云南脱贫摘帽的实践经验，并探讨其相关主题。
二、云南贫困问题的现状
云南是中国的贫困地区之一，主要表现在以下几个方面：地理环境恶劣，农业发展滞后；少数民族地区经济基础薄弱；交通不便，市场经济发展受限等。贫困问题严重制约了云南的发展。
三、云南脱贫攻坚的主要举措
1. 统一领导，明确目标：云南明确了脱贫攻坚的总体目标，建立了领导小组，统一指导各地的工作，并制定了详细的脱贫计划。
2. 加大投入，提供资金支持：云南通过增加财政投入，设立专项资金，向贫困地区提供资金支持，用于扶贫项目的实施，改善贫困地区的基础设施和公共服务水平。
3. 强化产业扶贫，发展乡村经济：云南注重发展农业产业，推行产业扶贫，通过发展特色农产品、旅游业等，增加农民的收入来源，带动贫困地区经济的发展。
4. 实施教育扶贫，提升人力资源：云南加大对教育事业的投入，提供免费教育、助学金等支持，提升贫困地区的人力资源素质，为脱贫提供保障。
5. 加强社会保障，构建社会支持体系：云南加大社会保障制度建设力度，完善贫困人口的医疗、住房、养老等保障措施，构建全面的社会支持体系。
四、云南脱贫攻坚取得的成效
通过上述的努力，云南脱贫攻坚取得了明显的成效：
1. 贫困人口大幅减少：云南贫困人口数量大幅度减少，特别是农村贫困人口的减少更为显著，大部分地区已经实现了整体脱贫。
2. 经济发展迅速：随着脱贫攻坚的实施，云南贫困地区的经济迅速发展，农民的收入明显提高，乡村经济得到了有效发展。
3. 基础设施和公共服务水平提升：云南贫困地区的基础设施和公共服务水平得到了明显的提升，农村交通、教育、医疗等方面的问题得到了有效解决。
五、云南脱贫攻坚的启示
云南脱贫攻坚的实践为其他地区提供了一些有益的启示：
1. 统一领导，明确目标是成功的关键：云南的脱贫攻坚之所以能够取得如此显著的成效，离不开统一领导和明确目标的指导，这为其他地区提供了重要的经验。
2. 加大资金支持是实质性保障：脱贫攻坚需要大量的资金支持，只有加大财政投入，设立专项资金，才能保障脱贫工作的顺利进行。
3. 产业扶贫和教育扶贫是关键方向：发展乡村经济和提高人力资源素质是脱贫攻坚的关键方向，云南的实践表明，这两个方面的工作取得了显著成效。
六、结论
云南脱贫摘帽的实践经验为中国扶贫工作提供了重要借鉴和启示。通过加大投入，强化产业扶贫，实施教育扶贫，加强社会保障等举措，云南成功实现了脱贫摘帽。但同时，我们也应该意识到脱贫工作仍然面临着一些挑战，需要持续的努力和创新。
标题：脱贫的实践报告：摒弃贫困，创造美好未来
引言：
贫困是人类社会的一大问题，为了实现全面小康社会的目标，各国纷纷采取了一系列的措施和政策来解决贫困问题。本篇实践报告将重点讨论中国的脱贫实践，探索中国在脱贫过程中所取得的成就，并提出未来的发展路径。
第一部分：中国脱贫战略的形成与实践
1.1 当前全球贫困现状
全球范围内的贫困问题仍然严峻，特别是在发展中国家。报告将简要介绍当前全球贫困现状，以突出中国脱贫实践的重要性。
1.2 中国脱贫战略的形成
文章将深入研究中国脱贫战略的形成过程，并介绍中国政府的扶贫基本方针。特别关注中国政府实施的“精准扶贫”政策，包括精准识别、精准帮扶、精准退出等。
1.3 中国脱贫实践的成就
通过统计数据和具体案例，文章将回顾中国脱贫实践的成就，包括减贫人口数量、贫困地区基础设施建设等方面的进展。同时也将探讨中国脱贫实践对国际社会的启示和借鉴意义。
第二部分：中国脱贫实践中的成功策略
2.1 贫困教育问题的解决
教育是消除贫困最重要的一环，文章将介绍中国政府在贫困教育问题上所采取的举措，如义务教育的普及、农村留守儿童关爱计划等。
2.2 农村发展和农民收入的提高
农村是中国贫困的主要集中区域，文章将深入探讨中国政府在农村发展和农民收入提高方面的政策和举措，如农业现代化、农村产业发展等。
2.3 社会保障体系的建立
社会保障是贫困防范的重要手段，文章将介绍中国政府在社会保障体系建设方面取得的进展，如医疗保险、养老保险等。
第三部分：面临的挑战与未来发展路径
3.1 面临的挑战
文章将分析中国脱贫实践中所面临的一些挑战，如贫困地区可持续发展、人口老龄化等。
3.2 未来发展路径
根据中国脱贫实践的经验教训，文章将提出未来的发展路径，包括加强教育、培养创业精神、科技创新以及国际合作等方面的建议。
结论：
通过对中国脱贫实践的详细研究和分析，我们可以看到取得的成就和经验给世界带来了启示和借鉴的意义。但是，脱贫之路仍然任重道远。只有坚持不懈，共同努力，才能实现真正的贫困消除和全面小康的目标。
云南脱贫摘帽实践报告
摘帽是指摘掉贫困县、贫困户的标志性红帽，在我国扶贫攻坚中，这是一个重要而具有象征意义的里程碑。云南作为我国南部边疆省份，扶贫任务艰巨。但在党中央的坚强领导下，云南省政府积极行动、科学规划，取得了显著的脱贫摘帽成果。本报告将重点介绍云南脱贫摘帽的主题，旨在总结云南扶贫工作的成功经验，为其他贫困地区的扶贫工作提供有益借鉴。
云南作为我国扶贫工作的重点省份，脱贫摘帽成果丰硕。主题一：云南全面建设社会主义现代化省份实现了脱贫摘帽的目标。云南省政府积极倡导创新扶贫理念，注重因地制宜、精准扶贫，通过产业发展、教育支持、基础设施改善等多种手段，确保每个贫困户都享有可持续发展的机会。
主题二：云南注重扶贫教育，提升农村贫困人口的素质。在严格扶贫标准的同时，云南实施教育扶贫项目，加强农村学校基础设施建设，提供优质的教育资源和师资力量。通过教育扶贫，提高贫困户的文化素养和技能水平，增强他们脱贫致富的能力。
主题三：云南注重产业扶贫，助力贫困群众增收致富。云南充分发挥各地的资源优势，积极推进农业增收和农村产业发展。通过合理规划和科学布局，发展特色农业和乡村旅游等产业，提供就业机会，并通过引进技术和提供培训，帮助贫困户提高生产技能和经营管理水平。
主题四：云南注重生态扶贫，保护生态环境，促进可持续发展。云南地处我国生物多样性最为丰富的地区之一，保护生态环境是云南脱贫摘帽的重要任务。云南致力于发展生态农业和生态旅游，在保护生态环境的同时，创造就业机会，助力贫困户脱贫致富。
主题五：云南注重政策扶贫，构建多方合作的社会扶贫机制。云南在扶贫工作中优先关注弱势群体，解决他们的基本生活问题。为了确保扶贫工作的公平和效果，云南建立了多方合作的社会扶贫机制，吸引社会力量参与扶贫工作。
通过以上主题的阐述，可以看到云南在脱贫摘帽的实践中，凸显了因地制宜、产业经济、教育扶贫、生态保护等方面的特点。云南有效地整合各方资源，通过多种手段和方式，帮助贫困户改善生活条件，增加收入来源，使其实现了脱贫摘帽的目标。云南的实践经验对其他贫困地区的扶贫工作具有重要启示意义，值得借鉴和推广。
总之，云南脱贫摘帽实践报告的主题范文旨在总结云南扶贫工作的成功经验，为其他贫困地区的扶贫工作提供有益借鉴。通过关注教育、产业、生态、政策等方面的问题，云南成功地推动了贫困地区的经济发展和社会进步，实现了可持续脱贫。希望通过这份报告的撰写和宣传，更多的地方能够学习云南的经验，共同为打赢脱贫攻坚战贡献力量。
脱贫攻坚宜昌实践报告
宜昌位于中国中部地区，是湖北省辖下的一个地级市。然而，早年间，宜昌市区周边贫困人口数量众多，脱贫致富任务一直成为当地政府和群众的难题。
随着“脱贫攻坚”政策的不断推进，宜昌政府积极开展多项措施，努力实现脱贫攻坚目标。其中最重要的一项措施便是精准扶贫。下面我们将会对宜昌实践精准扶贫的经验进行分析和总结。
精准识别贫困户
宜昌市政府联合有关部门根据国家的扶贫标准，对本地新增的贫困户进行认定和核查。政府部门进入田间地头、村庄，通过实地走访、群众调查、现场查看，以及与基层干部、村民代表沟通交流等多种方式，了解贫困户的实际情况，进行全方位的贫困识别。
在精准识别贫困户时，宜昌政府不仅注重经济收入，而且更加注重对贫困户家庭的认真分析，从住房、家庭成员情况、文化程度、年龄等方面进行全面衡量。然后，政府根据贫困户实际情况，量身定做脱贫计划，并派出工作人员进行咨询指导。
将政策送到贫困户身边
在制定脱贫计划后，宜昌市政府还通过搭建信息平台、召开扶贫会议、上门走访、发放传单等多种渠道，将政策、资金、技术、项目等送到贫困户家门口。
例如，政府工作人员会以不同的形式向贫困户宣传启动的扶贫政策和实施工作的新领域、新方向，并就贫困户脱贫攻坚中关心的问题、困惑和心理开展针对性拓展教育与培训，让贫困户了解政策、掌握方法，引导贫困户发挥自身优势，拓宽自身致富的道路和机会。
强化资源调配，提高扶贫效果
宜昌市政府通过加强资源整合，实施了财政、水利、交通、电力、农业、林业、畜牧业、社会保障、卫生教育等多部门的全方位协同作战，以强力支持扶贫攻坚的各个层面。
另外，政府工作人员还加强了扶贫资金的调配和监督，确保资金用于实施项目和解决农村贫困户的突出问题，保证资金使用效益和贫困户从扶贫中受益。
结语：
在脱贫攻坚的过程中，宜昌市政府始终重视精准扶贫，不断探索、实践和总结经验。通过不断加强管理和监督，实现了政策的精准落实。相信在新的发展时期，宜昌市政府将会在脱贫攻坚的道路上越走越好，逐步改变当地贫困户的生活状况，为民众打造更加美好的生活。
云南脱贫摘帽实践报告
摘掉贫困的帽子，是人民的幸福，是国家的兴旺。近年来，随着全国脱贫攻坚的深入推进，云南省在扶贫领域也做出了重要的贡献。本文将从云南省的脱贫方案、脱贫政策、脱贫手段等方面详细介绍云南省脱贫摘帽的实践经验。
一、云南省脱贫摘帽的背景和现状
作为中国西南地区的一个省份，云南省自然地理环境复杂多样，社会各行业的发展状态极度不平衡，这都为云南省的脱贫摘帽工作带来了巨大的挑战。按照中央财政和省本级配套资金一并计算，云南省至2019年累计投入脱贫扶贫工作资金达到了4000亿元，这是云南省历史上最大的一次投入。
省委、省政府的强有力领导和配合下，云南省开展了一系列的扶贫工作。截至2019年底，云南省共有155个贫困县，贫困人口165.5万人，贫困发生率降至7.38%。2018年起，云南省会同中央相关部门，开始启动“摘帽”攻坚行动，计划在2020年左右将全省建档立卡贫困人口全部脱贫摘帽。
二、云南省脱贫摘帽的实践经验
1. 建立健全的脱贫方案和管理机制
为确保脱贫攻坚工作有序推进，云南省积极推进建立了健全的脱贫方案和管理机制。省委、省政府出台了系列的相关政策，包括贫困户分析和核查、扶贫政策、贫困地区基础设施建设等，确保脱贫攻坚行动有针对性、可靠性和操作性的措施。
2. 制定有力的扶贫政策和行动计划
针对不同类型的贫困人群，云南省制定了多种类型的扶贫政策和行动计划，为需要帮助的贫困人群提供丰富的资源和支持。加强宣传教育和培训，鼓励贫困人群主动参与到脱贫摘帽的行动中来，提高他们的自我发展能力和自我价值。
3. 强化基础设施建设和产业支持
随着全国脱贫攻坚的深入推进，云南省着力推进了基础设施建设和产业支持，打通了贫困人群的“营生保障问题”，带动了贫困人群脱贫的能力。发挥企业、中介服务机构、特色产业扶贫基地等的作用，强化贫困群众的产业扶贫支持。
4. 加强政府部门的业务指导和服务
为了使云南省的脱贫攻坚工作更加有效和精准，政府部门在实践中不断加强业务指导和服务，对贫困地区进行巡视、调研，深入掌握贫困地区和贫困户的实际情况。同时开展多种培训和指导活动，为扶贫干部提供专业化的支持和服务。
三、云南省脱贫摘帽的启示
云南省的脱贫摘帽实践经验展示了一系列富有创新和实效的扶贫政策和手段，给其他贫困地区的发展提供了借鉴和启示。
1. 加强地方政府和社会组织的协同合作
云南省的脱贫攻坚工作中，政府部门与社会组织协同合作，起到了事半功倍的作用。在今后的发展中，各地方政府需要加强对社会组织的引导和支持，积极推动政府与社会机构、企业等的全面合作，形成互利共赢的良好局面。
2. 注重人才支持和智力支持
云南省的脱贫攻坚工作中，注重人才支持和智力支持，为贫困人群提供专业化的支持和服务。今后的发展中，需要进一步加强招聘和培训，积极引进优秀人才加入到扶贫攻坚工作中来，提升扶贫工作的专业化和精准化。
3. 强化财政和金融支持
在脱贫攻坚工作中，财政和金融支持起到了重要的作用。云南省需要加强财政和金融的支持力度，积极推动中央财政的配套资金投入，加速扶贫资金的使用效率，并积极探索新的金融扶贫模式，为贫困人群提供更多的资金和经济支持。
四、结论
云南省的脱贫攻坚工作成效显著，这得益于党的领导、政府的配合以及各有关部门的努力。在脱贫攻坚的进程中，云南省积极探索新的模式和机制，充分发挥各种资源和支持，取得了显著的成就。今后，云南省需要继续加强领导和组织，加强政策和手段的创新，加强对贫困人群的精准扶持，实现更为全面、可持续的脱贫攻坚。
云南脱贫摘帽实践报告
引言
脱贫摘帽是中国政府这些年来非常重视的一个问题。经过长期的努力，中国已经取得了不少成绩。其中云南这个多民族的地区也是脱贫的重点区域之一。今天，本篇报告就来介绍一下云南在脱贫摘帽方面所做的一些工作。
一、云南脱贫的背景
云南位于中国的西南部，面积约38万平方公里，人口约为4800万人。由于地形地貌复杂，气候各异，自然资源丰富，且处于中国与东南亚的接壤地带，所以较为落后的农业区主要集中在南部和西部的山区，是中国面临着脱贫难度较大的地区之一。
二、云南脱贫的措施
为了脱贫摘帽，云南省采取了多项务实有效的措施：
1. 发展乡村旅游
云南发展乡村旅游，成为促进脱贫的重要一环。通过改善旅游前置和周边服务业，对饮食、住宿等进行升级，同时大力宣传云南的旅游资源，可以吸引大量游客前来旅游，提供就业机会，刺激经济增长。此外，也能创造当地文化产品，帮助更多的贫困人口发展经济。
2. 加大扶贫力度
为了使更多的贫困人口脱贫，政府采取了加大扶贫力度的措施。设立创业扶贫、社会扶贫、易地扶贫搬迁三大扶贫项目，将物资和资金直接下沉至广大贫困人群中，并切实解决他们的就业、教育、医疗、住房等问题，全面帮助他们摆脱贫困。
3. 实施生态保护工程
云南是中国重点生态环境保护区，这里是中国珍稀物种的集中地。千百年来，基础设施建设的滥觞和人类的过度利用对环境造成了极大损害。因此，中国政府大力推动生态保护工程，推进国家公园体制和自然保护区的建设，加密绿色保护网，提升生态保护效益，同时也为贫困人口带来实实在在的收入，有助于脱贫摘帽。
4. 打造特色产业
打造特色产业是云南脱贫摘帽的重要措施之一，政府积极推动当地农业品牌和企业的发展，建立完善的农产品质量安全体系，从而为当地农民创造了更多的就业机会，增加了农民收入。如在玉溪市，农民们种植有机花菜、观赏草木、绿化景区，实现农旅产融合，让大量生态农民告别贫困。
结语
总之，云南省是全国脱贫攻坚的重点区域之一，为完善扶贫政策并付诸实施取得了不俗的成就。今后，在经济、教育、就业等方面实施创新机制，推动当地经济的绿色可持续发展，树立绿色文明新形象，加大脱贫重点领域的攻坚力度，努力促进贫困地区人民素质的全面提高。
云南脱贫摘帽实践报告
近年来，云南省在扶贫工作中取得了显著的成就，各地扶贫攻坚取得了阶段性的胜利，不少地区已经脱贫摘帽。本文旨在通过分享云南省的脱贫摘帽实践，总结成功经验和不足之处，并提出进一步完善扶贫工作的建议，以促进扶贫攻坚工作的顺利实施。
一、云南省扶贫摘帽实践概述
云南省作为多民族聚居地区，扶贫攻坚工作面临着许多独特的问题和挑战。但在中央和省委的正确领导下，各级政府积极响应，大力推进扶贫工作，取得了明显成效。截至2020年10月底，云南省已有59个贫困县摘掉了贫困帽，贫困发生率下降到1.5%，比2015年下降了14个百分点。其中，2019年摘帽贫困村数为2026个，贫困发生率为0.6%。
在脱贫摘帽实践中，云南省采取了一系列有效措施。首先，加大对贫困地区的投入，通过减税、扶持金、易地搬迁等方式补齐贫困地区的发展短板。其次，积极引导贫困人口创业就业，提高收入水平。同时，加强对教育、医疗等公共服务的投入，提高贫困地区的社会保障水平。最后，注重发挥社会组织和市场的作用，通过搭建信息平台、优化产业链等方式带动贫困地区产业发展和市场开拓。
二、成功经验总结
云南省成功的扶贫摘帽实践离不开一系列创新的经验和做法，主要包括以下几个方面。
1、坚持精准扶贫。云南省将扶贫工作重点放在了贫困人口身上，通过贫困户识别、扶贫对象动态管理等手段实现了“精准扶贫”。
2、加大投入力度。云南在扶贫摘帽过程中，将扶贫工作摆上重要位置，加大对贫困地区的产业、基础设施等方面的投入力度，进一步提升了贫困地区发展水平。
3、注重转移就业。云南省采取了开展扶贫领域的脱贫产业培训、推进农村劳动力转移等方式，促进贫困人口创业、就业，提高了其收入水平。
4、强化组织保障。云南省建立了健全的脱贫攻坚工作机制，在组织、协调、督查等方面发挥了重要作用。同时，加强对贫困人口的社会保障投入，提高了其生活水平和获得感。
5、注重市场开拓。云南省积极发挥市场的作用，通过政策扶持、信息布置和产业链优化等手段，实现了贫困地区产业发展、市场开拓和贫困人口脱贫致富。
三、存在的问题及建议
在扶贫摘帽的实践中，云南省还存在着一些问题和不足之处。为了进一步改进扶贫工作，提高扶贫攻坚效率，我们需要从以下几个方面进行加强。
1、加大对深度贫困地区的支持。目前云南省的扶贫攻坚已经取得了一定的成效，但深度贫困地区和“两不愁三保障”困难群体的问题依然严重。云南省需要进一步加大对深度贫困地区的资金、物资、技术等方面的支持，确保全面脱贫。
2、完善产业扶贫政策。云南省产业扶贫已经取得了一些成效，但仍有一些问题需要解决。目前，云南省的产业扶贫政策重点放在了农副产品等传统产业上，未来需要进一步完善目标产业和产业链培育，促进创新和转型升级。
3、强化政策宣传教育。扶贫攻坚需要全社会的共同参与和支持，需要深入宣传扶贫工作中充满事实和情感的部分。同时，需要注重对贫困地区人民群众进行政策教育培训，帮助他们从中受益。
4、注重做好后续扶持工作。过去的扶贫攻坚工作通常是抓住脱贫摘帽这个节点结束。但事实上，摘帽对于贫困地区来说只是一个起点。云南省需要关注贫困地区后续发展，加大对贫困人口的教育、医疗等公共服务的投入，巩固脱贫成果。
四、结论
通过对云南省扶贫摘帽实践的总结和分析，我们可以认为，云南在扶贫工作中取得的成绩并非偶然。云南省政府一直以来对扶贫工作抱有高度的关注和重视，采取了一系列有效措施，真正实现了“精准扶贫”，推进贫困地区共同发展。同时，云南省也存在一些不足之处，需要继续加强实践和总结工作中的经验和不足。希望云南省继续发扬自己的优良传统，争取早日实现全面脱贫。
云南脱贫摘帽实践报告
作为我国西南地区的一个省份，云南因其多民族、多文化、多语言等独特的地域特点，一直以来都是一个经济欠发达、民生困难的省份。然而，经过多年的扶贫攻坚，云南省已经成功完成了脱贫摘帽的目标，并取得了一系列显著的成效。本文旨在对云南省脱贫摘帽实践进行分析，总结出其中的核心主题和精髓所在。
一、主题一：政策为基础，精准扶贫为核心
相比于其他的省份，云南省在扶贫工作中显然更为注重具体措施和政策的实施。不同于拍脑袋式的“包产到户”措施，云南省实行的是以政策为基础，精准扶贫为核心的措施。通过对全省近乎300个贫困县和4776个贫困村进行摸底调查，逐一建档立卡，形成了“层层批次，预警及早、动态调度”的扶贫措施。在组织实施扶贫任务时，省级财政保证每年中央财政和省级财政各出50%的扶贫资金。通过这样的具体执行，云南省成功地帮助了65.5万名贫困人口脱贫。
二、主题二：多个领域全方位协作，重点推进产业扶贫
云南在扶贫攻坚中向来以多个领域的全方位协作著称。此前，云南省在饮水安全、住房保障等领域已经取得了一定的成效。但是在实践落地的过程中，云南省政府发现直接影响和改善农民、贫困人口经济生活的领域还是产业扶贫。在云南省推进产业扶贫工作中尤其注重产业的优化和整合。及时将这些贫困地区的特点和优势转化成产业发展的优势，通过整合优势企业、贫困村庄和农民等各个资源，坚持生态先行、小微企业先培育、优势特色优先、品牌可持续，大力扶持了优质优势特色产品品牌化经营。通过这样的举措，云南的农村经济也开始腾飞，带动和改善了当地农民的生活水平。
三、主题三：公开透明、长效机制的建立大大加强扶贫工作的执行力和可持续性
在云南省的扶贫攻坚中，公开透明、长效机制的建立也起到了至关重要的作用。比如，云南设立的“扶贫信息公开平台”，对贫困户、贫困村、扶贫项目、扶贫责任人等进行全过程信息公开。凡是涉及扶贫的产品、项目均在平台上公示，让群众作为监督人参与，从而激发贫困户和自治区政府对扶贫工作的坚定信心。此外，云南省在扶贫机制上还建立了一整套由“自治区扶贫领导小组”向下层延伸，逐级推进的扶贫体系。这样的长效机制建立，在保证扶贫事业长时间内稳定推进、贫困人口得到持续的帮助和改善的同时，也为贫困地区注入了新的希望和动力。在扶贫工作中，云南省将“救急有救源”的思想长期化，让扶贫工作的好成绩继续延续下去，不断走向更长远的未来。
总的来看，经过多年的发展，云南脱贫摘帽实践已经得到了重大发展并取得了可喜的成效。它的成功需要每一个扶贫干部在前线的付出、每一个农民的支持和领导干部的支持协助。相信云南省以此次扶贫摘帽实践为契机，积极探索更加科学、可行的扶贫实践路子，必将取得更为辉煌的成就！
云南脱贫摘帽实践报告
一、引言
近年来，云南省在中国的脱贫攻坚战中取得了显著的成绩。众多贫困地区实施了一系列务实有效的扶贫政策和项目，致力于改善农村贫困人口的生活条件。本报告旨在全面评估云南省脱贫摘帽实践，探讨相关主题并总结经验。
二、扶贫政策概述
云南省实施的扶贫政策包括六个方面：土地扶持政策、交通扶贫政策、教育扶贫政策、卫生扶贫政策、产业扶贫政策和生态扶贫政策。这些政策的全面推进使得当地贫困人口逐渐获得了改善的机会。
三、扶贫项目实施情况
3.1 土地扶持项目
云南省采取了土地扶持政策，通过提供土地使用权、农业技术培训和市场推广服务等途径，帮助贫困户增加收入。此举有效地改善了土地资源利用情况和农民的生产技能，促进了农民增收。
3.2 交通扶贫项目
云南省在交通基础设施建设上加大了投入力度。修建了道路、桥梁和公共交通系统，解决了贫困地区交通不便的问题。这不仅提高了贫困地区的产业发展和市场接入能力，也方便了农民的生活。
3.3 教育扶贫项目
云南省重视教育事业的发展，大力推进义务教育普及和教育资源配置。通过兴建学校、提供奖学金和实施农村留守儿童关爱计划，云南帮助更多贫困地区的孩子接受教育，提高了他们未来的发展机会。
3.4 卫生扶贫项目
云南省改善了农村地区的医疗卫生条件，采取了一系列措施，包括建设卫生设施、培训医务人员和提供医疗保障。这使得当地贫困人口能够更好地享受医疗保健服务，减轻了因病致贫的风险。
3.5 产业扶贫项目
云南省通过发展农业、养殖业和旅游业等产业，促进了贫困地区农民的收入增长。通过技术培训、科技创新和市场开拓等手段，当地贫困户转变了传统农业观念和生产方式，增加了产品附加值。
3.6 生态扶贫项目
云南省注重生态保护和可持续发展，通过开展生态恢复与保护工程，提升了当地贫困地区的生态环境。这不仅为当地的资源利用和产业发展提供了保障，还为贫困群众提供了更多的就业机会。
四、主题分析和总结
4.1 扶贫项目的综合效果
通过以上扶贫项目的实施，云南省成功实现了连片贫困地区的脱贫摘帽目标。各项扶贫政策与项目的协同作用，为当地贫困户提供了多样化的增收途径，推动了农村经济的发展，提高了贫困人口的生活质量。
4.2 扶贫项目的可持续性
云南省注重项目的可持续性，通过培养技术人才、建立农产品市场和加强农业合作社建设等方式，使得扶贫项目能够长期发挥作用，带动当地产业发展和农民收入增长。
4.3 扶贫项目的不足和问题
尽管云南省在脱贫摘帽实践中取得了显著成绩，但仍存在一些问题和不足，如基础设施建设不足、信息技术应用有限以及部分贫困地区经济发展不平衡等。为了更加全面地解决贫困问题，云南省需要继续加大力度，改进和完善扶贫政策。
五、结论
通过云南省的脱贫摘帽实践，我们发现综合性的扶贫政策和项目能够促进农村贫困地区的发展。云南省在土地扶持、交通基础设施、教育、卫生、产业和生态保护等方面取得了积极的成效。然而，我们也意识到还需要进一步提高贫困地区的基础设施建设，加强信息技术应用，推动经济发展和实现全面的可持续性。
六、建议
综上所述，我们提出以下建议：
1. 进一步加大基础设施建设的力度，提升贫困地区的交通和通信条件，为产业发展和市场接入提供更好的保障。
2. 创新信息技术应用，加强贫困地区的电商和网络金融服务，促进农产品销售和农民收入增长。
3. 继续提供教育扶持，加强农村留守儿童和贫困家庭的关爱，为他们提供更好的教育机会，增加他们的未来发展潜力。
4. 加强对贫困地区的环境保护和生态恢复工作，为当地的可持续发展提供更好的基础。
5. 改进和完善扶贫政策，做好政策的落地和执行工作，确保贫困地区的扶贫项目能够真正惠及贫困人口。
总之，云南省在脱贫摘帽实践中的经验及成果值得肯定，但仍需深入探索，以推动更多的贫困地区实现可持续发展，让更多的人民过上美好的生活。
云南脱贫摘帽实践报告
摘帽，象征着贫困户摆脱了贫困，在经济上实现了全面发展和自给自足。云南作为我国贫困程度较高的省份之一，脱贫工作一直是该省政府的重中之重。本文将通过对云南脱贫摘帽实践的观察和调研，分析其成功经验，以期为其他贫困地区提供一些借鉴和启示。
一、背景分析
云南位于我国的西南边陲，是一个资源丰富、风景优美的省份。然而，由于地理环境恶劣、交通不便、经济基础薄弱等原因，该省的贫困问题非常突出。根据国家统计局的数据，截至2015年，云南的农村贫困人口占全省农村人口的比例达到24.4%，脱贫形势严峻。
二、脱贫摘帽的综合措施
为了改变云南贫困面貌，云南省政府制定了一系列综合措施：
（一）产业扶贫
云南依托丰富的资源优势，发展种植业、养殖业等产业，带动农民增收致富。比如，在玉溪市的一个贫困县，当地政府发展了特色种植业，将优质的瓜果蔬菜种植起来，并通过电商平台销售出去，不仅提高了农民的收入，还带动了周边地区的发展。
（二）教育扶贫
教育是扶贫的根本之策，云南在这方面下了很大的功夫。他们重视贫困地区的基础教育建设，增加教育资源投入，提高农村学校的教学质量。同时，还鼓励贫困家庭送子女上大学，通过政府的资助以及与企业合作提供就业机会，使贫困户逐渐从贫困线上走出来。
（三）基础设施建设
基础设施建设是脱贫工作的基础保障。为了改善农村封闭的交通状况，云南修建了大量的公路，缩短了农产品运输时间，降低了成本。他们还建设了供水工程、电网等基础设施，改善了贫困地区的生活条件。
三、脱贫摘帽的成效
经过多年的努力，云南取得了长足的进展。据统计，到2020年底，云南全省共有41个贫困县摘帽，贫困发生率已经降低到10%以下。大量的贫困人口实现了增收致富，生活质量显著提高。
脱贫摘帽的成功，离不开云南省政府的坚强领导和各级干部的努力。他们深入一线，发现问题，推动解决问题，形成了一套完整的脱贫工作机制。同时，得益于脱贫攻坚战的全面推进，云南得到了来自中央政府的大力支持，各类帮扶资金不断流入该省，给脱贫带来了很大的助力。
四、云南脱贫摘帽的启示
云南脱贫摘帽的成功经验给其他贫困地区提供了一些有益的启示：
（一）注重产业发展，带动农民增收致富。
（二）加强教育投入，提高农村人口的素质和技能。
（三）重视基础设施建设，改善贫困地区的交通、供水等基础条件。
（四）形成完善的脱贫机制，加强政府的领导和各级干部的责任担当。
（五）争取中央政府的支持和资金帮扶。
这些建议都可以对其他贫困地区进行借鉴和参考，帮助他们更好地开展脱贫工作。
总结：云南脱贫摘帽工作的成功可喜可贺，同时也需要看到，脱贫工作依然任重道远。贫困地区的脱贫摘帽只是一个阶段性的胜利，如何巩固成果，提高经济社会发展水平，仍然需要各级政府和社会各界的共同努力。希望相关部门能够加强合作，用更多的实际行动，切实帮助贫困地区实现可持续发展，让每个贫困户都能过上幸福美好的生活。
云南脱贫摘帽实践报告
摘掉贫困帽，穿上小康衣。这是现代化中国的一道亮丽的风景线。经历了六十多年的艰苦奋斗，中国的脱贫攻坚取得了辉煌的成就。云南省作为我国的十个集中连片特殊困难地区之一，也完成了贫困地区的脱贫任务。本文旨在从云南省顺利脱贫的实践中分析其主要特点，并探讨云南省如何以其独特的历史、文化和地理优势，为中国进一步发展提供指导意义。
一、云南省的基本情况和脱贫摘帽的主要特点
云南省位于中国的南部边疆地区，总面积39万平方公里，人口超过5000万，占中国总人口的4%。由于其历史文化的特殊性，云南省的经济和社会发展在历史上一直相对滞后。1990年代以来，云南省政府通过实施各种措施和政策，逐步缩小了城乡之间的差距，提高了人民的生活水平，解决了贫困问题。
云南省取得脱贫摘帽的主要特点如下：
1.政府的重视和推动
政府对脱贫工作高度重视，纳入了政府的中心工作，各级政府在脱贫工作上都投入了大量精力和资金。政府和社会组织走访了贫困村和贫困家庭，确保了政策的落实和实施。
2.全民参与和动员
在脱贫工作中，全民动员和参与是非常重要的因素。政府通过建立各种机制，动员社会力量参与到扶贫工作中。在贫困的地区，政府和慈善机构分别为学生发放助学金，为村民提供优惠的医疗服务和路费等，增加了贫困家庭的收入。同时，政府还为贫困地区提供了更好的基础设施，并鼓励贫困家庭自己推动自己的经济发展。
3.创新的扶贫模式
在脱贫工作中，云南省创新了许多扶贫模式，使脱贫进程加速、效果显著。例如：实行“五小工程”，使贫困地区的基础设施不断完善；改变审批手续等繁琐的政策，减轻了贫困家庭和农民的负担和财政开支；在培训贫困家庭技能方面，设立职业培训学校，培养人才的同时也增加了贫困家庭的收入来源。
二、云南省的历史、文化和地理优势
云南省建省于1950年，历史和文化非常悠久。云南省共有25个少数民族，每个少数民族都有独特的文化，在中国文化的长河中占有一席之地。因此，云南省有着特殊的文化优势。此外，云南省地处我国的南部边疆地区，资源和产业结构与其他发达地区有很大的差别，但它也有很多独特的地理优势和开发潜力。例如，云南省是中国的一个重要的旅游省份，自然和人文景观引人驻足，这也是云南省经济发展的重要来源之一。同时，云南省还有着丰富的矿产资源和水电资源，这为经济发展提供了坚实的物质基础。
三、云南省的发展前景
云南省有着清晰的发展路线和目标。根据政府规划，云南省将以改善民生为核心，推进工业化、城镇化和现代农业。当前的重点任务之一是推进地方产业转型和创新发展，提高云南省的整体竞争力，实现更好的生长动力。同时，政府还将落实“一带一路”倡议，进一步增强与海外地区的经济合作，将云南省建设成为中国面向东南亚和南亚开放的重要门户。因此，我们可以预见，云南省在未来的发展中将会发挥越来越重要的作用。
结论
脱贫摘帽是中国发展的重要里程碑，云南省在成功实现脱贫摘帽的进程中，也探索出了很多可供借鉴的扶贫模式和经验。云南省具有独特的历史、文化和地理优势，其中包括丰富的矿产资源和旅游资源等发展潜力。未来的发展目标和规划为云南省提供了更好的发展路径和方向。因此，我们相信云南省将成为中国发展的一个重要支撑点，并且为中国发展提供重要的智力支持。
云南脱贫摘帽实践报告
一、引言
云南省是我国西南地区一个多山、多民族、多贫困的省份。长期以来，云南面临着贫困问题的严峻挑战。为了实现全面建成小康社会的目标，云南省制定并实施了一系列脱贫攻坚措施，取得了显著的成果。本报告将结合实际情况，探讨云南省脱贫摘帽的实践经验。
二、脱贫摘帽的背景与挑战
云南省位于我国西南地区，地理环境复杂多样，多山多河流，交通不便，生态环境脆弱，资源匮乏。由于历史原因和地理条件的制约，云南省的贫困情况严重。据统计，云南省贫困人口数量庞大，分布广泛，贫困程度深重，脱贫工作面临着诸多挑战。
三、云南省脱贫摘帽的政策措施
云南省制定了一系列政策措施来推动脱贫摘帽工作。首先，政府加大了财政投入，增加了对贫困地区的资金支持。其次，云南省开展了产业扶贫工作，大力发展农业、旅游业等产业，创造了就业机会，提高了农民收入。此外，云南省还加强了基础设施建设，扩大了教育、医疗等公共服务，提高了全民的发展机会。
四、云南省脱贫摘帽的实践经验
云南省在脱贫摘帽工作中积累了宝贵的经验。第一，坚持党的领导。云南省党委高度重视脱贫摘帽工作，将其作为重中之重来抓，确保了各项政策的贯彻执行。第二，注重产业扶贫。云南省充分发挥自身优势，以产业发展为抓手，创造了大量就业机会，增加了农民收入。第三，加强基础设施建设。云南省注重发展基础设施，提高了通讯、交通等基础设施的水平，为乡村振兴营造了良好的环境。第四，加强社会保障体系建设。云南省加大了对低收入群体的扶持力度，建立了完善的社会保障体系，保障了贫困人口的基本生活。
五、云南省脱贫摘帽的展望
云南省脱贫摘帽工作取得了一定的成绩，但仍然面临诸多挑战。为了更好地推进脱贫摘帽工作，云南省还需要加大对贫困地区的支持力度，提高贫困地区的产业发展水平，进一步改善基础设施，完善社会保障体系，创造更多的就业机会，提高贫困人口的收入水平。同时，云南省还需加强对贫困地区的考核和监督，确保政策的真正落地。
六、结语
通过对云南省脱贫摘帽实践的总结，我们可以看到，在党的坚强领导下，云南省采取了一系列切实可行的政策措施，取得了显著的成效。云南省的脱贫摘帽实践为其他贫困地区提供了宝贵的借鉴。希望在党和政府的坚强领导下，云南省能够取得更大的脱贫摘帽成就，为实现全面建成小康社会的目标贡献更多力量。
云南脱贫摘帽实践报告
摘帽，是对一个地区脱贫攻坚工作成果的具体体现。云南省，作为中国西南地区的一个重要组成部分，自脱贫攻坚战打响以来，付出了巨大的努力，取得了显著的成就。本报告将以“云南脱贫摘帽实践”为主题，结合相关数据和实地考察，总结云南脱贫攻坚的实践经验和相关政策措施，以期为其他贫困地区的脱贫工作提供借鉴和启示。
一、云南省脱贫攻坚的概况
云南省是中国西南边疆的重要组成部分，地理条件复杂多样，自然资源丰富，但又存在着山高路远、气候多变等困难。开始脱贫攻坚之初，云南省有着较大的贫困人口基数和较严重的贫困状况。然而，在中央政府的大力支持和各级政府的积极推动下，云南省在脱贫攻坚工作上取得了快速、稳定的进展。
二、云南脱贫攻坚的政策措施
云南省在脱贫攻坚工作中采取了一系列有效的政策措施，包括：
1. 精准识别和帮扶：云南省对贫困户进行了全面的排查和识别，通过大数据分析和实地调研，确保贫困户的精准识别。同时，在帮扶方面，云南省注重因地制宜，采取了一对一帮扶、党员联系户等方式，确保扶贫政策落地。
2. 发展产业和就业扶贫：云南省注重发展农村经济，优化产业结构，提升农民收入。在发展产业方面，云南省注重发展适应本地区特色的农业、旅游等产业，鼓励贫困户发展特色农产品，并提供相关扶持政策。同时，云南省积极开展就业扶贫工作，通过拓宽就业渠道、开展技能培训等方式，提供就业机会，稳定农村劳动力就业。
3. 教育、健康和社会保障扶贫：云南省加大对教育、健康和社会保障方面的扶持力度。在教育方面，云南省加强了农村义务教育的投入，提供农村学生资助政策，鼓励更多的贫困家庭送子女上学。在健康和社会保障方面，云南省提供医疗保险和农村合作医疗，解决了贫困户因病致贫的问题。
三、云南脱贫攻坚的实践经验总结
云南省的脱贫攻坚工作充分体现了“因地制宜、精准施策”的原则。通过大力发展本地区具有竞争力的产业，提高了农民收入，有效减少了贫困户的比例。同时，云南省注重提高农民的综合素质，通过教育、健康和社会保障等方面的扶持，帮助贫困户逐步实现脱贫目标。
四、展望及建议
尽管云南省在脱贫攻坚工作中取得了显著的成绩，但贫困问题仍然存在，脱贫攻坚工作仍需继续加强。为此，建议：
1. 加大产业扶贫力度，培育壮大具有本地特色的产业，提升农民收入。
2. 加强教育和健康扶贫工作，确保贫困家庭子女接受良好的教育和健康服务，提高贫困人口的综合素质。
3. 加强地方政府的扶贫责任落实，保障扶贫政策的贯彻执行。
4. 加强监管机制，确保扶贫资金的有效使用和防止腐败问题的发生。
总之，云南省在脱贫攻坚工作中取得了一系列显著成绩，为其他贫困地区提供了积极的借鉴和参考。然而，贫困问题不是一蹴而就的，需要持续的努力和政策的支持。希望通过本报告能够加深对云南脱贫攻坚实践的了解，并为其他贫困地区的脱贫工作提供启示和帮助。
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陕西省洛南县麻坪镇，位于洛南县西北部，镇政府驻地麻坪街，东南距县城20公里。麻坪镇坐落于秦岭南坡深山中，因交通不便，耕地较少，且无矿产等自然资源，属于国家级贫困连片地区，因此政府更为重视精准扶贫工作。
20__年7月26日，我们深入麻坪镇贫困家庭入户调查，认真分析区域经济社会发展形势，结合全镇发展状况，认真分析总结形成实践报告。
人多地少，自然条件恶劣，群众自我发展能力不强，农业收入不稳定。部分村民对新技术，新产品接受能力低，特色高效农业推广慢，村民文化程度偏低，掌握的实用技术少。年轻人外出务工，常驻人口年龄偏大。
(一)宣传政策。注重把宣传政策.与推进农村改革发展结合起来,采取通俗易懂、易f接受的方式,广泛宣传国家和省、市文持农业农村发展的重大决策部着和事关群众切身利益的教育、卫生、低保、养者等强农惠农宮农政策,积极协」l11l1联系户中请办理“双业”貸款、妇女小额信貸等惠农贷款,引导农民敢贷款、会贷款、及时还款,及时发現、反映和制止损害农民利益的各种行为, 督促各项强农惠农宮农政策不折不扣落到实处,进一步凝聚群众、组织群众、发动群众。
(二)反映民意。注重把反映民意.与巩固拓展群众路线教育实践活动成果结合起来,健全完善听取群众意见、回应群众关切、解决群众困难的长效机制,深入联系村召开村组千部与村民代表会议, 制定切实可行的脱贫描施,帮助村委会建档立卡，推行扶贫攻坚”图表式管理模式“与村干部深入村民家中了解村情户情、经济状況、发展愿理、存在困难、就医就学等,提出个人帮扶计划。要认真流理归纳干部群众的意见建议, 及时反馈给党支部或有关部门, 尽力帮助群众解决实际困难。
(三)促进发展。注重把促进发展.与推进“1236”扶贫攻坚行动结合起来, 大力推进以发展养殖业为主的设施农牧业, 以种植核桃树为主的特色林果业主体生产模式, 帮助村委会做好村级道路使化和自来水入户工作,积极试点推广经济农作物种植。
(四)疏导情绪, 注重把疏导情绪.与加强农村社会治理结合起来,及时掌握群众的思想动态和前头性、倾向性同题,深入排査化解各类矛盾纠纷和信访案件, 帮助开展法律法规及政策解释工作, 组织开展群众喜闻乐见的文体活动, 倡导健康向上的生活新风尚。
(5) 强基固本,注重把强基固本.与提升能力素质结合起来,加强村党支部建设,强化党员日常管理和教育培训,帮助完善村务公开、党务公开、党员培养教育等制度,大力推行“四议两公开”工作法,指导村内公益事业“一事一议”,提升村级党建工作水平。
(6) 推广典型,注重把推广典型与凝聚强大力量结合起来, 注重发现和宣传推广在主导产业发展、基础条件改善、新农村建设等农村改革发展中涌现出的典型经验和成功做法, 充分发挥先进典型的示范引领和带动作用。
(一)摸“准”扶贫对象,确保精准扶贫“靶向定位”,严格执行识别标准,把最贫困的户、最贫困的贫困户纳入帮扶范围，科学合理制定帮扶计划,按照“规划到村、帮扶到户、责任到人”的总体思路, 精心编制精准扶贫精准脱贫实施方案。
(二)创优工作机制，确保精准技贫“阳光普照”,深入开展大走访、大调研,认真倾听贫困群众诉求,耐心询同每户家庭情况,深挖致贫根源,逐户走访建档,与贫困户交心谈心、算账对比,制定帮扶计划,谋划布局产业项目,推进精准扶贫。切实把村民组织起来,把致宮能手培育起来,把大学生村官、 驻村工作队合理利用起来, 负责协助村两委摸清贫困底数,分析致贫原因,制定帮扶计划,把产业培育起来,把土地流转起来,把村委会建设起来,把医疗体系完善起来,把发展那境优化起来,把村干部积极性调动起来, 着力推动贫困村经济和各项事业健康发展。
(三)用“好”社会保障,确保精准扶贫“全面免底”。把民生改善作为社会建设的重要任务,认真做好教育、就业、医疗等工作, 进一步提高养者金补助标准, 健全贫困弱势群体救助、大病医疗救助等制度,坚决防止因病、因灾、因学致贫返贫。在继续做好低保工作的同时,坚持“治贫先治愚”,促使更多的有劳动能力的贫困人口学习实用技术, 增强致宮能力, 扎实开展农民实用技术培训和贫困村致宮带头人培训,对贫困家庭“两后生”(初高中毕业后未继续上学、未就业的学生)免费进行就业培训, 保证每个贫困家庭有一名劳动力掌握1-2门致富技术,加快农村土地确权和流转,着力解决脱贫致富瓶颈制约, 充分激发农村发展活力。
(四)吹“响”攻坚的号角,打好脱贫攻坚战,按照精准扶贫的要求,抓好双联行动与“1236”扶贫攻坚行动确定的目标任务对接工作,强化双联単位和领导千部的主体责任,组织引导他们共同担负起扶贫攻坚任务,动员更多的非公企业、个体工商户等社会力量参.与,深化拓展定点帮技、社会帮扶东西协作等帮技模式,同时加强技贫项目和相关涉农项目资金投向,打破行业、部门限制,在各部门专项资金总量原则上不减少的同时,削減专项资金项目数量,放大财政杠杆作用。
在本次社会实践活动中我们来到了麻坪镇与村民们一起研究精准脱贫，深入的了解了贫困山区的现状。走街串巷，上山下乡，在活动中体会到了生活的不易，也了解到了一些学校不曾学到的知识。看着山村的发展，也深切的体会到了祖国这些年为人民做的事情，我们深深的感恩着。
经过为期一周的走访以及与村干部的交谈，我们了解到贫困人口正在不断下降，人民的生活在不断提高。国家的扶贫政策起到了关键性的效果。
再次希望人民的生活水平不断提高，贫困被消灭，人民安居乐业，祖国富强繁荣。
为了进一步推动我县精准扶贫工作，早日实现脱贫攻坚的最终目标，县政协组成调研组赴辽宁省朝阳县台子镇、河北省平泉县卧龙镇、鹰手营子矿区怡达国际电商创投中心、隆化县“政银企户保”金融服务中心、张三营镇等12个精准扶贫示范点进行了学习考察。“四县区”精准扶贫工作思路新、模式好、力度大、势头猛，并在实践中创造出了许多可复制、能推广的经验和做法，令人震撼，深受启发。县政协经过充分论证，精心撰写该考察报告，现报送县委、县政府相关领导，敬请参阅。
一、“四县区”精准扶贫工作先进经验
通过学习考察，我们感受到，“四县区”在脱贫攻坚工作中党政重视，精准施策，成效显著，亮点突出，他们的经验和作法很值得我们学习和借鉴，主要表现在以下五个方面：
(一)领导重视，思路清晰
“四县区”在精准扶工作上有着一个共同特点就是领导高度重视，不仅将此项工作列为经济工作的重中之重，而且纳入政治任务范筹，谋划和推动工作思路清晰、行动迅速。严格执行脱贫攻坚“一把手”负责制，县乡实行“双组长”负责制，乡镇设立扶贫工作站、贫困村设立扶贫工作室，形成了“县级统筹、乡镇推进、村组落实、全民参与”的工作格局。各县区结合实际制定《精准扶贫实施方案》、《扶贫项目管理办法》、《十三五脱贫攻坚规划》等综合性和专项扶贫规划，全面落实精准扶贫、精准脱贫基本方略，为统筹现代农业、建设美丽乡村、优化结构调整，最终实现脱贫致富指明了方向。
(二)建档立卡，动态管理
“四县区”按照“分级负责、精准识别、动态管理”原则，认真开展建档立卡“回头看”工作，组织县、乡、村三级干部及驻村工作队，开展入户调查，分析致贫原因，对县区贫困人口进行了重新识别、核定，挤出水分、纳入真贫，并对非重点村的真正贫困户进行同步识别，纳入建档立卡范围，确保不漏一户、不落一人，对建档立卡贫困户进行梳理归类。详细区分细化了因病因残致贫、因学致贫、因缺技术致贫、因缺劳动力致贫、其它原因致贫人口底数，并按照措施到户，因地因户、因人施策的方针，明确了每一户、每一人的脱贫时间、脱贫途径，并集印成册，使脱贫攻坚真正做到精准到位，动态管理。
(三)勇于探索，创新模式
“四县区”为全面打赢脱贫攻坚战，开展密集调研、反复论证，积极探索并开创各种精准扶贫行之有效的新模式。平泉县积极探索产业扶贫模式，创建了“一个好产业，一个好龙头，一个好入户项目、一个好运行机制”的四好模式在全省推广，被省委、x政府授予“河北省产业化扶贫示范县”称号。在实践中成功推行了“三个零”精准扶贫模式，即贫困户进企业、入社后参与生产“零投入”、发展产业“零风险”，家门口就业“零距离”，实现了产前投资、产中技术和产后销售等高风险环节全部由企业或合作社承担，全县投资1.5亿元建设扶贫产业园区20个，面积3000亩，吸纳贫困户1000户，户年增收4万元。开创了“党支部+合作社+基地+农户”产业扶贫模式，吸取贫困户以土地和扶贫资金入股形式进驻基地，通过土地流转“获租金”、扶贫资金入股“变股金”、贫困群众就地打工“挣薪金”模式让贫困户走上“三金”道路。隆化县创建了“政银企户保”五位一体扶贫模式，以财政资金做担保，以银行贷款为基础，以企业带动为条件，以贫困户参与为目标，以保证保险为保障，创新探索金融扶贫道路，为贫困户脱贫引入资金活水。使贫困户实现了土地流转增收一部分，就近在产业基地打工收入一部分，由政银企户保方式获得利息补贴一部分的增收模式。该精准扶贫模式得到了河北省委、x政府主要领导充分肯定，并被国家扶贫办作为成功案例面向全国推广。
(四)因地制宜，突出重点
“四县区”均坚持把发展特色产业作为精准扶贫的核心支撑和首选路径，将近期脱贫与长远致富相结合，保障了贫困户精准脱贫有依托、可持续、不反弹的目标。朝阳县以畜禽养殖、特色种植、林果栽植为重点，建设温氏养猪家庭农场10处，平均每处带动贫困人口400人，人均增收500元以上。特色种植采取“公司+基地+贫困户”模式，落实高产值作物6200亩，参与贫困户4127人。加大帮扶工作力度，积极沟通省直17家定点帮扶单位、市直29家，落实扶贫项目92个，投资近20xx万元，瞄准贫困村、贫困人口，发展致富产业。平泉县以近抓食用菌、设施园艺产业，远抓林果产业为重点，实现年均带动3000户， 9000人实现真正脱贫的目标。新建“光伏扶贫电站+现代农业园区”2个，装机70兆瓦，提取收益金对2100名贫困户按人均3000元标准进行扶持，同步建设设施大棚1200个吸纳1000户贫困家庭发展致富产业，提供就业岗位200个。隆化县借助“政银企户保”，利用“财政杠杆”撬动更多信贷资金、社会资本“入农门”，今年撬动民间资本30亿元以上，新增农业产业园区(小区)93个，设施蔬菜2万亩、中药材1.5万亩、草莓5000亩，土地流转11.3万亩，有12178户贫困户参与，为确保到20xx年全县“摘帽出列”奠定基础。
(五)健全机制，保障有利
“四县区”为了认真贯彻精准扶贫、精准脱贫的新精神新要求，在人员、资金、技术、政策等方面提供了强有利的保障，同时不断建立健全相关工作机制，从而进一步深化扶贫攻坚，加快了脱贫致富奔小康步伐。一是强化帮扶力量。各县区健全了“一村一品一支部、一户一策一干部”驻村帮扶机制。大力抓好乡镇党委、村两委、农村致富带头人“三支队伍”建设，实行了“五包一”工作机制。二是充分发挥村级党组织战斗堡垒作用。立足农村党员干部熟悉基层情况、了解群众现状的特长优势，引导农村党员干部积极协助“识真贫”，主动配合“真扶贫”，全力助推“扶真贫”，切实提升了精准扶贫工作质量。三是创新资源整合机制。重点是扭住以持续增收为核心，落实义务教育、基本医疗和住房三个保障，增加财政扶贫资金投入力度，整合涉农资金向贫困村倾斜。四是创新贫困退出机制。依托扶贫开发建档立卡系统，定期对贫困村、贫困户进行核查，精准识别，有进有出，动态管理。严格执行退出标准和工作流程，脱贫认定按照“村评议、乡审核、县批准”的程序进行，切实做到脱贫真实，档案完整。五是创新脱贫考核机制。围绕年初脱贫指标完成情况、扶贫工作机制创新成效、领导班子重视程度情况等考核内容，以年度集中考核为主、平时考核相结合的方式，对乡镇、部门领导班子和领导干部精准扶贫实绩进行动态考核。
二、对清原精准扶贫工作的启示
“四县区”先进经验、开阔了眼界、启迪了思维，看到了差距，通过深入思考，得到了以下几点启示： 一是依托产业攻坚是实现精准扶贫的重要载体。品味“四县区”脱贫攻坚共同特点，都有一套看得见、抓得实、效果好产业发展载体，把纳入脱贫笼子的“待脱贫户”牢牢绑缚在以产业带动为依托的“脱贫战车”上，平泉县被誉为“中国食用菌之乡”，发展了最具优势特色、产业链条最完整、辐射带动能力最强、农民从中受益最多、国内外影响最大的食用菌支柱产业，年生产规模达4.75亿袋，产值超过45亿元，现有食用菌生产加工企业40余家，年创汇20xx余万美元。几年来已扶持52个贫困村出列，8万贫困人口脱贫，10余万群众实现致富目标，成为脱贫致富带动力最强的扶贫产业项目。
二是确立了行之有效工作机制，是推动精准扶贫的重要抓手。
这个寒假是我成为志愿者以来，第一次的假期扶贫助教实践活动。几天下来，我不仅推荐了一些学生，同时陪伴跟随上期志愿者回访了受资助的孩子，去了泾源兴盛乡红旗小学。在村长的支持下，走访调查了整个红旗村，了解家乡人民的生活以及学生的学习受教情况。
仅仅几天的时间，却在我的心里留下太多回忆，孩子们稚嫩的脸旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕场景都深深的刻在脑海里，在每次想起的时候一次次的闪现。
这次寒假的工作重点是在泾源县兴盛乡。听上期的志愿者说，以前有的工作时候，天气很不好，路很难走。但这一次工作的这几天阳光明媚，和风微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指导下，我回访了受资助的几个学生。看到我们的到来，他们很是激动，热情的面容让我这个新一期的志愿者心里有种说不出的滋味，即开心又紧张。正好有一天村里有村民办婚礼，午饭时间，村民们很热情的招待了我们。
但回访工作给我留下最深印象的是于瑞瑞同学的家。去之前，志愿者于婷就给我介绍了她，她母亲患病瘫痪在床，父亲也身体不好，于瑞瑞还有个弟弟。以前每次去都可以看见躺在床上的母亲向我们微笑地说：“来啦……”我们沿着小路走到村里面，越过山坡，到了于瑞瑞家里，却发现他的母亲不久前已经离开了人世。当于瑞瑞的弟弟抱着我们带给他的小书包时，他瞬间哭着叫着他的妈妈。看着他们，我心里难过极了。意识到我们的志愿者活动也许在物质上给予他们的帮助不够多，但的确在精神上给了他们很多支柱。
我主要的工作是推荐更多的家庭学习上贫困的孩子。这些孩子都给我留下深刻印象。其中于乐乐的是我心里最同情的孩子。
于乐乐家里只有她的爷爷和奶奶，我是在路上碰见她的奶奶，当她的奶奶把我带到家里给我讲述的时候，和蔼的奶奶即刻流下眼泪哭了起来。爸爸妈妈离婚后，各自在很远很远的地方重新建立了家庭。乐乐是爷爷和奶奶抚养长大的。如今爷爷奶奶年事已高且身体患有重病根本无劳动能力。可是乖巧的乐乐小小年纪就成熟懂事，学习之余照顾着爷爷奶奶照顾着家。我多么希望我这次的推荐工作可以给与乐乐帮助，即使只是一份小小的力量，那也将会是鼓励她坚持学习，快乐成长的精神支柱。
我还去了红旗小学，校长既和蔼又谈吐大方幽默。在与校长的交流中，我了解了该校的建成和发展，这所学校就是整个红旗村家长和孩子的希望。学校的每个角落都让我想起自己小时候，这里的孩子和我们小时候一样的天真浪漫，一样的可爱。多么希望“晨曦计划”可以帮助到这里，让更多红旗村的孩子在这里快乐成长，快乐地在知识的天空中飞翔，实现梦想!
最后，我们见了红旗村的村长。那也是一次体会深刻的交流。村长是刚在县里开会结束就匆匆赶来见我们。在村长的心里，大到每一座山，小到每个村民家里养的鸡，都是清清楚楚。听村长讲述了红旗村的发展，我们都很是欣慰和幸福，在国家的领导下，生活总是前进的，红旗村的生活也越来越好了。
整个工作下来，我们几乎走遍了红旗村，村民们都深深的记住了我们，记住了“晨曦计划”。对了，还有一件意外事件，是我们永远都不会忘记红旗村，红旗村名的一件感动的事儿。
那次工作结束后，我们坐车回家，司机是红旗村民。当我们下车快回到家的时候，我才发现我的手机丢了，当时都急坏了，真不知道丢到哪里了。就在这个时候，另一位志愿者的手机响了，是那位司机打来的，司机说当他回家的时候发现车上有个手机，想着会是我们当中谁的手机。这位红旗村司机，找到其他村名要到另一位志愿者的手机号，就打来了电话。后来他亲自把手机送了过来。
各种心情，在这几天的工作中一一体会，我永远都会庆幸加入“晨曦计划”志愿者活动，且在以后的工作中更加认真快乐工作，为这个计划，这个希望奉献自己。
实践的意义与价值，也并非取决于我们选择的实践环境、实践地点和实践人群，而是取决于我们的活动，取决于我们在这次实践中付出了什么，给对方带去了什么;取决于我们收获了什么，而对方又收获了什么;取决于我们的活动是否能让社会上更多人和群体关注我们的实践的对象，而不是关注我们。我不得不承认，在最初的想法里，我们太自以为是，只是过分的关注怎样怎样的活动、怎样的环境、怎样的经历对于我们才是最有意义的，在很大程度上只是单方面地考虑自身，而忽略了我们的活动对于承受方的意义、对于社会的意义。而在这个过程中，尽可能的锻炼自己，尽可能的提升整个实践活动的社会价值。渐渐地，我才明白，实践的作用，并非是期待我们通过某一次或者某几次的实践而实现多大的社会价值，而是让我们能够走出大学这座象牙塔的庇护，去接触社会，认识社会，也是了解自己。
这个寒假是我成为志愿者以来，第一次的假期扶贫助教实践活动。几天下来，我不仅推荐了一些学生，同时陪伴跟随上期志愿者回访了受资助的孩子，去了xxxx乡xx小学。在村长的支持下，走访调查了整个xx村，了解家乡人民的生活以及学生的学习受教情况。
仅仅几天的时间，却在我的心里留下太多回忆，孩子们稚嫩的脸旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕场景都深深的刻在脑海里，在每次想起的时候一次次的闪现。
这次寒假的工作重点是在xx县xx乡。听上期的志愿者说，以前有的工作时候，天气很不好，路很难走。但这一次工作的这几天阳光明媚，和风微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指导下，我回访了受资助的几个学生。看到我们的到来，他们很是激动，热情的面容让我这个新一期的志愿者心里有种说不出的滋味，即开心又紧张。正好有一天村里有村民办婚礼，午饭时间，村民们很热情的招待了我们。
但回访工作给我留下最深印象的是xx同学的家。去之前，志愿者于婷就给我介绍了她，她母亲患病瘫痪在床，父亲也身体不好，xx还有个弟弟。以前每次去都可以看见躺在床上的母亲向我们微笑地说：“来啦……”我们沿着小路走到村里面，越过山坡，到了xx家里，却发现他的母亲不久前已经离开了人世。当xx的弟弟抱着我们带给他的小书包时，他瞬间哭着叫着他的妈妈。看着他们，我心里难过极了。意识到我们的志愿者活动也许在物质上给予他们的帮助不够多，但的确在精神上给了他们很多支柱。
我主要的工作是推荐更多的家庭学习上贫困的孩子。这些孩子都给我留下深刻印象。其中xx的是我心里最同情的孩子。
xx家里只有她的爷爷和奶奶，我是在路上碰见她的奶奶，当她的奶奶把我带到家里给我讲述的时候，和蔼的奶奶即刻流下眼泪哭了起来。爸爸妈妈离婚后，各自在很远很远的地方重新建立了家庭。乐乐是爷爷和奶奶抚养长大的。如今爷爷奶奶年事已高且身体患有重病根本无劳动能力。可是乖巧的乐乐小小年纪就成熟懂事，学习之余照顾着爷爷奶奶照顾着家。我多么希望我这次的推荐工作可以给与乐乐帮助，即使只是一份小小的力量，那也将会是鼓励她坚持学习，快乐成长的精神支柱。
我还去了xx小学，校长既和蔼又谈吐大方幽默。在与校长的交流中，我了解了该校的建成和发展，这所学校就是整个xx村家长和孩子的希望。学校的每个角落都让我想起自己小时候，这里的孩子和我们小时候一样的天真浪漫，一样的可爱。多么希望“xx”可以帮助到这里，让更多xx村的孩子在这里快乐成长，快乐地在知识的天空中飞翔，实现梦想!
最后，我们见了xx村的村长。那也是一次体会深刻的交流。村长是刚在县里开会结束就匆匆赶来见我们。在村长的心里，大到每一座山，小到每个村民家里养的鸡，都是清清楚楚。听村长讲述了xx村的发展，我们都很是欣慰和幸福，在国家的领导下，生活总是前进的，xx村的生活也越来越好了。
整个工作下来，我们几乎走遍了xx村，村民们都深深的记住了我们，记住了“xx”。对了，还有一件意外事件，是我们永远都不会忘记xx村，xx村名的一件感动的事儿。
那次工作结束后，我们坐车回家，司机是xx村民。当我们下车快回到家的时候，我才发现我的手机丢了，当时都急坏了，真不知道丢到哪里了。就在这个时候，另一位志愿者的手机响了，是那位司机打来的，司机说当他回家的时候发现车上有个手机，想着会是我们当中谁的手机。这位xx村司机，找到其他村名要到另一位志愿者的手机号，就打来了电话。后来他亲自把手机送了过来。
各种心情，在这几天的工作中一一体会，我永远都会庆幸加入“xx”志愿者活动，且在以后的工作中更加认真快乐工作，为这个计划，这个希望奉献自己。
这个寒假是我成为志愿者以来，第一次的假期扶贫助教实践活动。几天下来，我不仅推荐了一些学生，同时陪伴跟随上期志愿者回访了受资助的孩子，去了泾源兴盛乡红旗小学。在村长的支持下，走访调查了整个红旗村，了解家乡人民的生活以及学生的学习受教情况。
仅仅几天的时间，却在我的心里留下太多回忆，孩子们稚嫩的脸旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕场景都深深的刻在脑海里，在每次想起的时候一次次的闪现。
这次寒假的工作重点是在泾源县兴盛乡。听上期的志愿者说，以前有的工作时候，天气很不好，路很难走。但这一次工作的这几天阳光明媚，和风微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指导下，我回访了受资助的几个学生。看到我们的到来，他们很是激动，热情的面容让我这个新一期的志愿者心里有种说不出的滋味，即开心又紧张。正好有一天村里有村民办婚礼，午饭时间，村民们很热情的招待了我们。
但回访工作给我留下最深印象的是于瑞瑞同学的家。去之前，志愿者于婷就给我介绍了她，她母亲患病瘫痪在床，父亲也身体不好，于瑞瑞还有个弟弟。以前每次去都可以看见躺在床上的母亲向我们微笑地说：“来啦……”我们沿着小路走到村里面，越过山坡，到了于瑞瑞家里，却发现他的母亲不久前已经离开了人世。当于瑞瑞的弟弟抱着我们带给他的小书包时，他瞬间哭着叫着他的妈妈。看着他们，我心里难过极了。意识到我们的志愿者活动也许在物质上给予他们的帮助不够多，但的确在精神上给了他们很多支柱。
我主要的工作是推荐更多的家庭学习上贫困的孩子。这些孩子都给我留下深刻印象。其中于乐乐的是我心里最同情的孩子。
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那次工作结束后，我们坐车回家，司机是红旗村民。当我们下车快回到家的时候，我才发现我的手机丢了，当时都急坏了，真不知道丢到哪里了。就在这个时候，另一位志愿者的手机响了，是那位司机打来的，司机说当他回家的时候发现车上有个手机，想着会是我们当中谁的手机。这位红旗村司机，找到其他村名要到另一位志愿者的手机号，就打来了电话。后来他亲自把手机送了过来。
各种心情，在这几天的工作中一一体会，我永远都会庆幸加入“晨曦计划”志愿者活动，且在以后的工作中更加认真快乐工作，为这个计划，这个希望奉献自己。
实践的意义与价值，也并非取决于我们选择的实践环境、实践地点和实践人群，而是取决于我们的活动，取决于我们在这次实践中付出了什么，给对方带去了什么;取决于我们收获了什么，而对方又收获了什么;取决于我们的活动是否能让社会上更多人和群体关注我们的实践的对象，而不是关注我们。我不得不承认，在最初的想法里，我们太自以为是，只是过分的关注怎样怎样的活动、怎样的环境、怎样的经历对于我们才是最有意义的，在很大程度上只是单方面地考虑自身，而忽略了我们的活动对于承受方的意义、对于社会的意义。而在这个过程中，尽可能的锻炼自己，尽可能的提升整个实践活动的社会价值。渐渐地，我才明白，实践的作用，并非是期待我们通过某一次或者某几次的实践而实现多大的社会价值，而是让我们能够走出大学这座象牙塔的庇护，去接触社会，认识社会，也是了解自己。
我们百色学院爱心助教服务队来到凌云县下甲乡念恩小学，开展大学生暑期”三下乡“社会实践活动。在念恩小学的七天中，我们开展了许多活动，和小学生联欢、为小学生义务辅导功课，深入农民之中调查研究等等。在农村里，我们学到了好多书本上学不到的东西，同时也看到了一些问题。这是我第一次如此热衷于教育问题和农村问题，并且如此深入地思考这些问题。现将在活动过程中了解到的一些情况做以下汇报。
(1)念恩简介。凌云县下甲乡弄怀念恩小学创建于1952年9月，学校位于下甲乡政府所在地东北面，距乡政府7公里，坐落在下甲乡河洲村弄怀屯，未通公路，从学校步行到村级公路约需30分钟，而步行到下甲乡中心街则需2个小时左右。学校服务河洲村的弄怀、卡所、弄瓦等五个纯背陇瑶自然屯，辖区人口423人，适龄儿童60人。校园占地面积1320平方米，有砖混结构教学用房一栋，建筑面积180平方米，有教室两间，办公室2间(其中一间兼做教师宿舍)，有砖瓦结构师生生活用房2间，建筑面积30平方米。 学校现在有教师2人，开设四个年级两个教学班，是一个复式教学点，现有在校学生63人，其中女生37人，寄宿生4人，一年级37人(含学前班)，二年级15人，三年级11人，适龄儿童入学率为100%，辍学率为0。念小学现已发展成为全县同类学校人数最多，办学效益最好，教学质量最高的全县民族教育窗口学校。
(2)艰苦的条件。作为一个在贫困地区，少数民族聚居地的教学点还存在很多困难和问题，1、学校师生生活用房紧缺影响师生学习，工作和生活。学校没有围墙，群众猪马牛羊经常窜入校园影响正常的教学秩序。2、交通不便。念恩小学位于海拔1000多米的半山腰上，道路崎岖陡峭。3、学校的设备还不完善。4、用水紧张。在山里，人们的生活用水都是靠雨水，若是在旱季，则要到几公里外的水源处挑水回来，十分不便而且不卫生。
(3)师资短缺。办学以来，先后有十几位老师在这所学校任教，但因环境艰苦，办学条件差而不能坚持。学校也因多方面原因于1991年9月至1995年8月停办。1995年9月，阮文凭到该校任教后，他以一颗火热的心和无私奉献的精神，用残疾之躯，经过近的努力拼搏和苦心经营，把这所已经停办了四年， 把学校办成全乡同类学校学生最多、教学质量最高、办学条件最好、学生素质全面发展、极具典型的瑶山学校。但是，全校只有两个老师，即阮文凭老师和他的妻子。阮老师腿脚不便，他是一个弱者却向更多的弱者张开了双臂，或许他更需要人们的帮助。
(6)念恩的孩子。这里的孩子虽家境贫寒但都十分懂事，他们活泼热情，尊师守纪，在学习上也表现突出。近年来，学校学生参加全县各类知识竞赛有26人获奖。学校成立有文艺演出队，书法组，绘画组，以及篮球队，乒乓球队等。同学们都是德智体美全面发展的。但却存在一个令人震惊的现象。据了解，孩子们在念恩读完三年级后，就要到下甲乡中心小学去继续完成小学。可从山里出去的孩子，大都遭受到这样一种遭遇，那就是到中心小学后被当地的同学欺负，被人瞧不起，有些孩子被打得哭着回家，有的被剪掉裤子、烧掉头发，甚至有些孩子害怕再次被欺负而辍学回家。这些情况虽和当地的领导反映，但似乎却没有任何回应。我们不得不为这些孩子的教育问题而担忧啊。
二、留守儿童问题。留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”。留守儿童的出现不仅成为外出务工农民的后顾之忧，而且也给正在成长中的未成年人身心健康带来巨大影响。在《中国青年报》上他们被看作是当下中国最容易受伤的人。当今社会，留守儿童问题越来越受到人们的关注。
结合家访以及调查，我们了解到，在念恩小学读书的63名学生中50%以上的学生都是留守儿童。他们的父母、哥哥或姐姐常年爱外打工，一般往南宁、百色、田林等地，只有农忙时才回家，家里只留下老人在家作家务抚养他们。分析其原因，家庭因素占主导地位。在经济收入与子女教育之间取舍失衡。为了改善家庭生活，越来越多的农民离开了土地，到城市里务工谋生。他们希望自己的生活越来越好，也希望给下一代成长提供更充裕的经济支持。但外出打工，使家长的教育能力与孩子的教育需求形成了落差，外出务工的家长整日忙于打工，没有时间与精力过问孩子的学习，留在家里的老人忙于操持家务，对孩子的教育关注仅限于让孩子完成作业，家庭教育基本处于空白状态。孩子的学习生活和身心发展受到了极大的影响。但值得庆幸的是，念恩的孩子在阮老师的细心关怀和精心教育下，不仅懂事而且成绩和生活自理能力都很优秀。
孩子是未来、是希望，中国不能无视他们的存在!我们应该给他们更多一些的关心和帮助，使他们能更健康快乐的成长。
三、农村政策问题。为贯彻落实党的十六届六中全会精神，切实解决农村贫困人口的生活困难，国务院决定，在全国建立农村最低生活保障制度。建立农村最低生活保障制度的目标是：通过在全国范围建立农村最低生活保障制度，将符合条件的农村贫困人口全部纳入保障范围，稳定、持久、有效地解决全国农村贫困人口的温饱问题。
这一政策的颁布和实施，不知解决了多少贫困农民的生活问题。但下甲乡弄怀村的村民，却没人知道有这么一个政策，可以帮助他们解决他们的温饱问题。在家访和了解过程中，我们看到了这些瑶寨人民的生活。他们住的是草房，喝的是雨水，种的是玉米和水稻，但一年下来的粮食根本维持不了他们的生活，生活过的是十分的艰难。但当地的政府并没有给他们切实的帮助，没有给他们宣传过农村最低生活保障制度的有关信息，一年下来除了几床简单的被子，政府没有拨款给他们任何资助。在人人都在为构建社会主义和谐社会而努力的社会里，竟然还有这样的村庄，这样的事情发生，我确实震惊了。对于国家对农村的一些优惠政策，这里的村民似乎都是一问三不知，这里似乎已是一个无人问津的山寨。国家政府应给予他们更多的关注和帮助，只有这样，构建和谐社会，建立新农村，关注民生，这些国家对贫困农村的优惠政策才可以真正实现啊。
这次”三下乡“活动虽然早已结束，但它给我们留下了许多思考，使我们这些”读圣贤书“的人也开始关心”窗外事"。它时时刻刻提醒我们，在生活着九亿多农民的广大农村中，还存在着许许多多这样或那样问题，那里的经济还不够发达，那里的政治体制还不够健全，非常需要我们这些大学生为祖国的繁荣昌盛，为人民生活水平的整体提高，为农村经济的快速发展，尽自己应尽的一份力，作出自己应做的一份贡献!
今年的暑期社会实践活动，我选择了在我的家乡的社会福利院中完成自己的社会实践。虽然只有短短的20天实践时间，我却从中得到了许多宝贵的经验财富，这些经验就像一个巨大的宝藏一般，将会不断影响我今后的学习、工作和生活。我本着“我为人人”“老吾老以及人之老”的思想精神，本着希望能真正做到关注弱者、救助弱者的心情，本着为了维护社会的安定团结，构建和谐社会而尽自己一份力量的实践指导思想，来到了“河北省石家庄的社会福利院”中，希望通过自己的努力，既在帮助孤寡老人和孤残儿童的同时，又锻炼了自己。
在福利院中，我见到了福利院的院长，在我简单的介绍了我来这的目的之后，院长热情的给我介绍了一个职位，希望我能通过为院内孤寡老人和孤残儿童打扫卫生的机会，亲历亲为地体会工作中的经验，并能更加贴近老人和儿童。首先，我想先介绍一下社会福利院。 社会福利院的主要任务是收养市区的“三无”老人、孤残儿童和弃婴，实行养、治、教并举的工作方针，保障弱势群体的合法权益，维护社会的稳定。它是一项需要支持和奉献的社会公益事业这里有一群需要阳光和爱心的群体。福利院本着“我为人人，人人为我”的精神，需要社会中的每一个成员之间都能够真正彼此关心，互相支持的社会，一个真正能够关注弱者、救助弱者的社会，才是一个可持续发展的社会，也只有这样的社会不仅发展了，而且也文明了。社会福利院就是这样不断努力营造发展慈善事业的良好社会氛围，在院内外积极引导、倡导和有效的组织协调，增强全社会的现代慈善意识，市慈善意识在人们的脑海中扎下根来，为院里的孤寡老人和孤残儿童无数次得到了社会各界的关心和帮助，众志成城，滴水汇川，来自海内外四面八方的无私奉献和爱心浇注，把阳光雨露撒进老人们的心田，一颗颗真诚的心、一份份无私的爱都将永载爱心碑。
来到福利院的这段期间，我认识了许多孤寡老人和孤残儿童，在我每天的工作过程中，我非常热情的在工作期间与老人们交谈，这也使我受益匪浅，当我接触到福利院中的孤寡老人，在给他们打扫房间的时候，我看到了一个老人在儿女不在身边的时候，依然能够勇敢坚强的生活下去，依然能够积极乐观的面对晚年生活的信心与坚强的毅力，在他们身上，我看到了老人们面对生活的自信和面对社会时的乐观。这让我不由得想起了我年迈的爷爷奶奶、外公外婆，我希望它们能在大家庭里快乐的生活。在此，我衷心的祝福全天下所有的老人们都能够度过一个幸福快乐、安逸自在的晚年。特别地，当我看到福利院的孤残儿童时，心里不免有几分悲伤与难过，很难想象，当他们因为自身的残疾而被亲身父母狠狠抛弃的时候，他们幼小的心灵该是怎样的悲伤与绝望?对于我们社会而言，力所能及的也无非是尽可能的提供给他们衣食住行，可也只有他们自己心里才清楚，它们真正需要的是亲身父母给予他们的亲人的爱!看着这一张张可爱的面容、一双双渴望家庭的眼睛，我的心情久久不能平静。我希望，我们社会能给予他们最大的关怀，帮助他们度过人生中的重重困难，让广大社会的力量再次温暖他们的心田。
福利院的每位职工都深深的了解到孤残儿童是一个特殊的弱势群体，由于智残弱智等障碍，从小就受到父母的遗弃，生理和心理，像对待自己的亲生子女一样，关心他们，亲近他们，教育他们，尊重他们的自尊心，从不打骂，用一腔爱心温暖他们，用一片真情感化他们。为了更好的照顾他们，福利院的工作人员在日常工作中不断改进工作方式，及时掌握孤残儿童需求的变化，倾听他们的呼声，了解他们的愿望，从关心他们的具体事情做起，一件一件的抓落实，做到“孤残儿童需要什么服务，我们就提供什么服务”。按照儿童福利机构的基本规范，安排配套生活、医疗、康复、教育等设备设施，建立健全各项治理制度和护理措施，创造良好的环境，用真心、爱心、良知把这些孩子养育好，切实维护弃婴、孤残儿童权益，让他们分享改革开放和社会发展的成果。通过同福利机构主管部门，福利机构之间不断地相
互交流，新闻媒体及社会各界的积极参与，来营造一个正确养老观的舆论氛围，做大做好养老市场，力求最大限度的照顾到孤寡老人。近年来，为了积极响应社会政策，在坚持与时俱进和发展为第一要务、坚持以人为本的原则、坚持“一切为了孩子”的宗旨、坚持“人为本，院似家，爱如海”的理的“四大坚持”的基础上。努力追求思想高境界，文化高品位，工作高效率，服务高质量，生存质量得到极大提高。
通过学习，是我们对老龄工作，尤其是兴办老年公寓有了更多的认识，做好老龄工作、兴办老年公寓，努力满足老年人日益增长的物质文化需要，让老年人共享我国改革开放和社会经济发展的成果。随着新世纪的到来，我国已步入人口老龄化阶段，人口平均寿命的延长、老龄人口的增加、人民生活水平的提高、医疗卫生条件的改善、人口出生率的下降，这些都是社会发展与文明进步的一个标志。但是，人口老龄化也给我国经济社会发展带来了一系列深刻的影响，形成了日益突出的社会矛盾。老年公寓的兴办，不仅在一定程度上解释了这一矛盾，得到了地方政府的支持和老人的欢迎，而且也而坚定了办好老年公寓的信心。在政府的极力响应下，我希望作为社会福利院的一名成员，能够以身作则，在严格要求自身的前提下，努力做好自己的本职工作，为社会福利事业尽自己的一份力量。我需要做到以下要求：
1.工作宗旨：我们今天的付出就是为了给孩子明天的幸福;我们今天的付出是为了弱势群体生活的期盼和向往;为社会福利事业添光彩，为和谐社会群体建设做贡献。
2.工作理念：本着对自己工作岗位的热爱，对未来福利事业的执着，树立“我在他心中、他在我心中”“虽非骨肉亲、依然父母心”的工作理念。
3.工作方法：对孤寡老人、孤残儿童施行个案化处理、亲情化服务，做到“一笑”即微笑服务;“二到”即想得周到、做的周到; “三意”即老人满意、家属满意、社会满意; “四勤”即眼勤、嘴勤、手勤、腿勤;“五心”即爱心、诚心、细心、耐心、关心;“六轻”即走路轻、操作轻、说话轻、开门轻、关门轻、关窗轻。
4.工作要求：加强服务质量，使其更规范，坚持每日查房，关注孤寡老人、孤残儿童的身体、心理和情绪变化，及时为他们排忧解难。
5.工作目标：以亲情促养育，做好孤残儿童的养育工作，做到不是父母胜似父母，让孤残儿童共享改革开放的成果，用“真心、孝心、爱心”换取老人们的“开心、诚心、高兴”做到不是亲人胜似亲人，用我们的爱心托起明天的希望。通过这次暑期社会实践活动，我清醒的意识到社会对于帮助弱势群体所起的重要作用，希望通过结合我学习到的理论知识更好的与实践相结合，服务于社会，并进一步在我人生的道路上留下宝贵的足迹。
这个寒假是我成为志愿者以来，第一次的假期扶贫助教实践活动。几天下来，我不仅推荐了一些学生，同时陪伴跟随上期志愿者回访了受资助的孩子，去了xxxx乡xx小学。在村长的支持下，走访调查了整个xx村，了解家乡人民的生活以及学生的学习受教情况。
仅仅几天的时间，却在我的心里留下太多回忆，孩子们稚嫩的脸旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕场景都深深的刻在脑海里，在每次想起的时候一次次的闪现。
这次寒假的工作重点是在xx县xx乡。听上期的志愿者说，以前有的工作时候，天气很不好，路很难走。但这一次工作的这几天阳光明媚，和风微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指导下，我回访了受资助的几个学生。看到我们的到来，他们很是激动，热情的面容让我这个新一期的志愿者心里有种说不出的滋味，即开心又紧张。正好有一天村里有村民办婚礼，午饭时间，村民们很热情的招待了我们。
但回访工作给我留下最深印象的是xx同学的家。去之前，志愿者于婷就给我介绍了她，她母亲患病瘫痪在床，父亲也身体不好，xx还有个弟弟。以前每次去都可以看见躺在床上的母亲向我们微笑地说：“来啦……”我们沿着小路走到村里面，越过山坡，到了xx家里，却发现他的母亲不久前已经离开了人世。当xx的弟弟抱着我们带给他的小书包时，他瞬间哭着叫着他的妈妈。看着他们，我心里难过极了。意识到我们的志愿者活动也许在物质上给予他们的帮助不够多，但的确在精神上给了他们很多支柱。
我主要的工作是推荐更多的家庭学习上贫困的孩子。这些孩子都给我留下深刻印象。其中xx的是我心里最同情的孩子。
xx家里只有她的爷爷和奶奶，我是在路上碰见她的奶奶，当她的奶奶把我带到家里给我讲述的时候，和蔼的奶奶即刻流下眼泪哭了起来。爸爸妈妈离婚后，各自在很远很远的地方重新建立了家庭。乐乐是爷爷和奶奶抚养长大的。如今爷爷奶奶年事已高且身体患有重病根本无劳动能力。可是乖巧的乐乐小小年纪就成熟懂事，学习之余照顾着爷爷奶奶照顾着家。我多么希望我这次的推荐工作可以给与乐乐帮助，即使只是一份小小的力量，那也将会是鼓励她坚持学习，快乐成长的精神支柱。
我还去了xx小学，校长既和蔼又谈吐大方幽默。在与校长的交流中，我了解了该校的建成和发展，这所学校就是整个xx村家长和孩子的希望。学校的每个角落都让我想起自己小时候，这里的孩子和我们小时候一样的天真浪漫，一样的可爱。多么希望“xx”可以帮助到这里，让更多xx村的孩子在这里快乐成长，快乐地在知识的天空中飞翔，实现梦想!
最后，我们见了xx村的村长。那也是一次体会深刻的交流。村长是刚在县里开会结束就匆匆赶来见我们。在村长的心里，大到每一座山，小到每个村民家里养的鸡，都是清清楚楚。听村长讲述了xx村的发展，我们都很是欣慰和幸福，在国家的领导下，生活总是前进的，xx村的生活也越来越好了。
整个工作下来，我们几乎走遍了xx村，村民们都深深的记住了我们，记住了“xx”。对了，还有一件意外事件，是我们永远都不会忘记xx村，xx村名的一件感动的事儿。
那次工作结束后，我们坐车回家，司机是xx村民。当我们下车快回到家的时候，我才发现我的手机丢了，当时都急坏了，真不知道丢到哪里了。就在这个时候，另一位志愿者的手机响了，是那位司机打来的，司机说当他回家的时候发现车上有个手机，想着会是我们当中谁的手机。这位xx村司机，找到其他村名要到另一位志愿者的手机号，就打来了电话。后来他亲自把手机送了过来。
各种心情，在这几天的工作中一一体会，我永远都会庆幸加入“xx”志愿者活动，且在以后的工作中更加认真快乐工作，为这个计划，这个希望奉献自己。
这个寒假是我成为志愿者以来，第一次的假期扶贫助教实践活动。几天下来，我不仅推荐了一些学生，同时陪伴跟随上期志愿者回访了受资助的孩子，去了泾源兴盛乡红旗小学。在村长的支持下，走访调查了整个红旗村，了解家乡人民的生活以及学生的学习受教情况。
仅仅几天的时间，却在我的心里留下太多回忆，孩子们稚嫩的脸旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕场景都深深的刻在脑海里，在每次想起的时候一次次的闪现。
这次寒假的工作重点是在泾源县兴盛乡。听上期的志愿者说，以前有的工作时候，天气很不好，路很难走。但这一次工作的这几天阳光明媚，和风微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指导下，我回访了受资助的几个学生。看到我们的到来，他们很是激动，热情的面容让我这个新一期的志愿者心里有种说不出的滋味，即开心又紧张。正好有一天村里有村民办婚礼，午饭时间，村民们很热情的招待了我们。
但回访工作给我留下最深印象的是于瑞瑞同学的家。去之前，志愿者于婷就给我介绍了她，她母亲患病瘫痪在床，父亲也身体不好，于瑞瑞还有个弟弟。以前每次去都可以看见躺在床上的母亲向我们微笑地说：“来啦……”我们沿着小路走到村里面，越过山坡，到了于瑞瑞家里，却发现他的母亲不久前已经离开了人世。当于瑞瑞的弟弟抱着我们带给他的小书包时，他瞬间哭着叫着他的妈妈。看着他们，我心里难过极了。意识到我们的志愿者活动也许在物质上给予他们的帮助不够多，但的确在精神上给了他们很多支柱。
我主要的工作是推荐更多的家庭学习上贫困的孩子。这些孩子都给我留下深刻印象。其中于乐乐的是我心里最同情的孩子。
于乐乐家里只有她的爷爷和奶奶，我是在路上碰见她的奶奶，当她的奶奶把我带到家里给我讲述的时候，和蔼的'奶奶即刻流下眼泪哭了起来。爸爸妈妈离婚后，各自在很远很远的地方重新建立了家庭。乐乐是爷爷和奶奶抚养长大的。如今爷爷奶奶年事已高且身体患有重病根本无劳动能力。可是乖巧的乐乐小小年纪就成熟懂事，学习之余照顾着爷爷奶奶照顾着家。我多么希望我这次的推荐工作可以给与乐乐帮助，即使只是一份小小的力量，那也将会是鼓励她坚持学习，快乐成长的精神支柱。
我还去了红旗小学，校长既和蔼又谈吐大方幽默。在与校长的交流中，我了解了该校的建成和发展，这所学校就是整个红旗村家长和孩子的希望。学校的每个角落都让我想起自己小时候，这里的孩子和我们小时候一样的天真浪漫，一样的可爱。多么希望“晨曦计划”可以帮助到这里，让更多红旗村的孩子在这里快乐成长，快乐地在知识的天空中飞翔，实现梦想！
最后，我们见了红旗村的村长。那也是一次体会深刻的交流。村长是刚在县里开会结束就匆匆赶来见我们。在村长的心里，大到每一座山，小到每个村民家里养的鸡，都是清清楚楚。听村长讲述了红旗村的发展，我们都很是欣慰和幸福，在国家的领导下，生活总是前进的，红旗村的生活也越来越好了。
整个工作下来，我们几乎走遍了红旗村，村民们都深深的记住了我们，记住了“晨曦计划”。对了，还有一件意外事件，是我们永远都不会忘记红旗村，红旗村名的一件感动的事儿。
这个寒假是我成为志愿者以来，第一次的假期扶贫助教实践活动。几天下来，我不仅推荐了一些学生，同时陪伴跟随上期志愿者回访了受资助的孩子，去了泾源兴盛乡红旗小学。在村长的支持下，走访调查了整个红旗村，了解家乡人民的生活以及学生的学习受教情况。
仅仅几天的时间，却在我的心里留下太多回忆，孩子们稚嫩的脸旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕场景都深深的刻在脑海里，在每次想起的时候一次次的闪现。
这次寒假的工作重点是在泾源县兴盛乡。听上期的志愿者说，以前有的工作时候，天气很不好，路很难走。但这一次工作的这几天阳光明媚，和风微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指导下，我回访了受资助的几个学生。看到我们的到来，他们很是激动，热情的面容让我这个新一期的志愿者心里有种说不出的滋味，即开心又紧张。正好有一天村里有村民办婚礼，午饭时间，村民们很热情的招待了我们。
但回访工作给我留下最深印象的是于瑞瑞同学的家。去之前，志愿者于婷就给我介绍了她，她母亲患病瘫痪在床，父亲也身体不好，于瑞瑞还有个弟弟。以前每次去都可以看见躺在床上的母亲向我们微笑地说：“来啦……”我们沿着小路走到村里面，越过山坡，到了于瑞瑞家里，却发现他的母亲不久前已经离开了人世。当于瑞瑞的弟弟抱着我们带给他的小书包时，他瞬间哭着叫着他的妈妈。看着他们，我心里难过极了。意识到我们的志愿者活动也许在物质上给予他们的帮助不够多，但的确在精神上给了他们很多支柱。
我主要的工作是推荐更多的家庭学习上贫困的孩子。这些孩子都给我留下深刻印象。其中于乐乐的是我心里最同情的孩子。
于乐乐家里只有她的爷爷和奶奶，我是在路上碰见她的奶奶，当她的奶奶把我带到家里给我讲述的时候，和蔼的奶奶即刻流下眼泪哭了起来。爸爸妈妈离婚后，各自在很远很远的地方重新建立了家庭。乐乐是爷爷和奶奶抚养长大的。如今爷爷奶奶年事已高且身体患有重病根本无劳动能力。可是乖巧的乐乐小小年纪就成熟懂事，学习之余照顾着爷爷奶奶照顾着家。我多么希望我这次的推荐工作可以给与乐乐帮助，即使只是一份小小的力量，那也将会是鼓励她坚持学习，快乐成长的精神支柱。
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整个工作下来，我们几乎走遍了红旗村，村民们都深深的记住了我们，记住了“晨曦计划”。对了，还有一件意外事件，是我们永远都不会忘记红旗村，红旗村名的一件感动的事儿。
那次工作结束后，我们坐车回家，司机是红旗村民。当我们下车快回到家的时候，我才发现我的手机丢了，当时都急坏了，真不知道丢到哪里了。就在这个时候，另一位志愿者的手机响了，是那位司机打来的，司机说当他回家的时候发现车上有个手机，想着会是我们当中谁的手机。这位红旗村司机，找到其他村名要到另一位志愿者的手机号，就打来了电话。后来他亲自把手机送了过来。
各种心情，在这几天的工作中一一体会，我永远都会庆幸加入“晨曦计划”志愿者活动，且在以后的工作中更加认真快乐工作，为这个计划，这个希望奉献自己。
为了进一步推动我县精准扶贫工作，早日实现脱贫攻坚的最终目标，县政协组成调研组赴辽宁省朝阳县台子镇、河北省平泉县卧龙镇、鹰手营子矿区怡达国际电商创投中心、隆化县“政银企户保”金融服务中心、张三营镇等12个精准扶贫示范点进行了学习考察。“四县区”精准扶贫工作思路新、模式好、力度大、势头猛，并在实践中创造出了许多可复制、能推广的经验和做法，令人震撼，深受启发。县政协经过充分论证，精心撰写该考察报告，现报送县委、县政府相关领导，敬请参阅。
通过学习考察，我们感受到，“四县区”在脱贫攻坚工作中党政重视，精准施策，成效显著，亮点突出，他们的经验和作法很值得我们学习和借鉴，主要表现在以下五个方面：
“四县区”在精准扶工作上有着一个共同特点就是领导高度重视，不仅将此项工作列为经济工作的重中之重，而且纳入政治任务范筹，谋划和推动工作思路清晰、行动迅速。严格执行脱贫攻坚“一把手”负责制，县乡实行“双组长”负责制，乡镇设立扶贫工作站、贫困村设立扶贫工作室，形成了“县级统筹、乡镇推进、村组落实、全民参与”的工作格局。各县区结合实际制定《精准扶贫实施方案》、《扶贫项目管理办法》、《十三五脱贫攻坚规划》等综合性和专项
“四县区”按照“分级负责、精准识别、动态管理”原则，认真开展建档立卡“回头看”工作，组织县、乡、村三级干部及驻村工作队，开展入户调查，分析致贫原因，对县区贫困人口进行了重新识别、核定，挤出水分、纳入真贫，并对非重点村的真正贫困户进行同步识别，纳入建档立卡范围，确保不漏一户、不落一人，对建档立卡贫困户进行梳理归类。详细区分细化了因病因残致贫、因学致贫、因缺技术致贫、因缺劳动力致贫、其它原因致贫人口底数，并按照措施到户，因地因户、因人施策的方针，明确了每一户、每一人的脱贫时间、脱贫途径，并集印成册，使脱贫攻坚真正做到精准到位，动态管理。
“四县区”为全面打赢脱贫攻坚战，开展密集调研、反复论证，积极探索并开创各种精准扶贫行之有效的新模式。平泉县积极探索产业扶贫模式，创建了“一个好产业，一个好龙头，一个好入户项目、一个好运行机制”的四好模式在全省推广，被省委、_政府授予“河北省产业化扶贫示范县”称号。在实践中成功推行了“三个零”精准扶贫模式，即贫困户进企业、入社后参与生产“零投入”、发展产业“零风险”，家门口就业“零距离”，实现了产前投资、产中技术和产后销售等高风险环节全部由企业或合作社承担，全县
“四县区”均坚持把发展特色产业作为精准扶贫的核心支撑和首选路径，将近期脱贫与长远致富相结合，保障了贫困户精准脱贫有依托、可持续、不反弹的目标。朝阳县以畜禽养殖、特色种植、林果栽植为重点，建设温氏养猪家庭农场10处，平均每处带动贫困人口400人，人均增收500元以上。特色种植采取“公司+基地+贫困户”模式，落实高产值作物6200亩，参与贫困户4127人。加大帮扶工作力度，积极沟通省直17家定点帮扶单位、市直29家，落实扶贫项目92个，投资近20xx万元，瞄准贫困村、贫困人口，发展致富产业。平泉县以近抓食用菌、设施园艺产业，远抓林果产
“四县区”为了认真贯彻精准扶贫、精准脱贫的新精神新要求，在人员、资金、技术、政策等方面提供了强有利的保障，同时不断建立健全相关工作机制，从而进一步深化扶贫攻坚，加快了脱贫致富奔小康步伐。一是强化帮扶力量。各县区健全了“一村一品一支部、一户一策一干部”驻村帮扶机制。大力抓好乡镇党委、村两委、农村致富带头人“三支队伍”建设，实行了“五包一”工作机制。二是充分发挥村级党组织战斗堡垒作用。立足农村党员干部熟悉基层情况、了解群众现状的特长优势，引导农村党员干部积极协助“识真贫”，主动配合“真扶贫”，全力助推“扶真贫”，切实提升了精准扶贫工作质量。三是创新资源整合机制。重点是扭住以持续增收为核心，落实义务教育、基本医疗和住房三个保障，增加财政扶贫资金投入力度，整合涉农资金向贫困村倾斜。四是创
“四县区”先进经验、开阔了眼界、启迪了思维，看到了差距，通过深入思考，得到了以下几点启示：一是依托产业攻坚是实现精准扶贫的重要载体。品味“四县区”脱贫攻坚共同特点，都有一套看得见、抓得实、效果好产业发展载体，把纳入脱贫笼子的“待脱贫户”牢牢绑缚在以产业带动为依托的“脱贫战车”上，平泉县被誉为“中国食用菌之乡”，发展了最具优势特色、产业链条最完整、辐射带动能力最强、农民从中受益最多、国内外影响最大的食用菌支柱产业，年生产规模达4.75亿袋，产值超过45亿元，现有食用菌生产加工企业40余家，年创汇20xx余万美元。几年来已扶持52个贫困村出列，8万贫困人口脱贫，10余万群众实现致富目标，成为脱贫致富带动力最强的扶贫产业项目。
二是确立了行之有效工作机制，是推动精准扶贫的重要抓手。
机会接二连三的来，让我赶上了黄石首届国际矿冶文化旅游节。此次旅游节，官方大量的招收讲解员和志愿者。旅游局和文体局到黄石大冶各个旅行社选招导游进行培训。我有幸被选上了，正式担任旅游节众多景点中的大冶铜绿山古铜矿遗址博物馆的讲解员。为了办好这次活动，大家都付出了很多很多。
一、上岗前，强化训练！
在我来旅行社的第一天，也就是7月25日，我们就开始为矿冶文化旅游节做准备了。陈总跟我们每人发了一份六十七页的关于黄石大冶文化景点的导游词，限定我们十天之内背完，参加旅游局的选拔赛。这对我们两个实习生来说，是一个不小的挑战，还从来没有背过这么长的导游词。但是，我们对这旅游节还是很期待的，于是，咬咬牙，也就担下了这任务。
更令人郁闷的事还在后头，当我背完导游词后，陈总才告诉我任务改了，给我换了一份四页纸的导游词，在我背了一半之后，又给我换了一份。背导游词已经麻木了，到后来也就不怕了，六十多页的都背来了，还怕这几页？不过，背的这些东西也都派上了用场，对黄石大冶的矿冶文化有了深层次的了解，在跟游客讲解时也得心应手，毕竟，肚里粮，心里不慌。
8月13日，很累很充实的一天。政府方面请来了武汉革命博物馆宣教部的主任袁亚妮给我们入围的导游讲专业课，这一天，我们学了专业的讲解技能，形体训练，还到铜绿山古铜矿遗址博物馆进行实地模拟训练。袁老师说过一句话很专业，讲解员首先是一名资料员，一个辞作者。讲解员要学会搜集资料，整理资料，还要学会写导游词，将书面的语言转换成自己的语言。讲解员既是社会教育者，又是服务员。要端正我们的职业态度。
二、大牌受众
节日期间，接待了不少国内外的贵宾。8月18日，争取到了一个机会，接待我的第一个游客。
下午三点，我跟随文体局局长去博物馆大门的停车场接待一个贵宾。具体是什么人物我并不清楚，只知道此人来头很大，她是一位老阿姨，警车尾随，由市长等多位领导陪同，身后还跟着一帮记者。
在引导和讲解的途中发生了一点小尴尬。当爬上石阶站在园区门口后，我就开始向大家介绍石阶下前方的尾矿库。讲到尾矿库中铜铁金银的含量极具开采价值时，那位老阿姨领导突然问道，这尾矿库中的铜含量是多少，金的含量又是多少。我咯噔了一下，这我就不知道了，我有些卡壳的停了下来，有些慌张了，这时她身边的一个领导说了几句话绕开了话题，因为他也不清楚。这才缓解了尴尬局面。
引导贵宾的路上，我很识相的没有做过多的讲解，只有在他们的谈话稍有停顿的空隙才插着讲解了一些。并且，老阿姨领导很赶时间，所以我们只好大概简单的介绍一下遗址的背景，一路上见景讲景。这一路下来，也没多大感觉，压力不及以前所想。
之后在博物馆重新开馆的剪彩仪式当天，也就是8月19日，作为讲解员，我接待了黄石大冶政府等各界的高层领导，下午，还有幸见到了铜绿山古铜矿遗址的主持发掘者，著名的考古学家，殷玮章老教授，我们向他学到了不少知识。
因为节日的关系，博物馆在9月1日之前都免费对外开放，那么游客自然是慕名地蜂拥而至了。毕竟是中国继兵马俑和半坡遗址博物馆之后的第三个遗址博物馆。每天客流量达两万多人，所有工作人员和武警部队都出动来维持秩序。虽然很累，但是我们所有人都很欣慰，毕竟是为自己的家乡做宣传工作，并且我也从中得到了很好的锻炼。
结束语
这个暑假，很意外，很刺激，很累，很充实。不到一个月的时间，我收获了许多，有专业性很强的旅游方面的知识，还有专业之外的为人处世方法。懂得了什么是责任，什么是职业道德，什么是正确的职业态度，怎样去独当一面。历练的过程是艰苦的，但历练的结果是美丽的
一、实践单位名称：
四川xx旅行社
二、实践时间：
xx年7月11日至xx年8月1日
三、实践单位介绍：
四川xx旅行社，地址成都市天仙桥北路x号楼。宗旨是遵照国家的法律、法规和旅游管理部门所制定的有关旅游的各项规定，进行各项与旅游有关的经营活动，用先进的管理模式，热情优质的服务，接待好每一个团队、每一位旅游者。是全国旅行社第一家股份合作制试点，现又发展为有限责任公司。股东大会是公司的最高权利机构，董事会是公司的决策机构，总经理全面领导公司的生产经营活动。公司有一个健全的管理体系，有一套完整的管理制度，资产质量比较好。四川xx旅行社有一只高素质，多语种的外语导游队伍，其中德语导游人数在全省位居前列。四川xx旅行社的外语导游人员都拥有国家重点外语院校本科毕业学历，60%以上有在国外留学或培训的经历。四川xx旅行社的导游人员在行业中多次受到表彰奖励。有一人被评为“国家特级导游”（全国仅21名，西南7个省，直辖市，自治区仅此一名），还有一人被评为“全国十佳导游”，一人被评为“四川省十佳导游”。经营宗旨为高质量的服务、高质量的员工、高质量的旅游。经营目标是让合作者放心、让旅游者满意。经营范围有出境游、入境游、国内游、边境游业务。
四、实践主要内容：
这一次假期正好借要去世博会旅游的契机，联络了四川xx旅行社作为社会实践单位，负责同行的几位朋友旅游的联络和组织工作。担当起这个团体领队的职务。通过旅行前的准备、联系、收缴费用、制定合同，旅行中担当负责人、组织者来达到体验旅游工作者的工作过程，了解旅游业的部分工作流程的目的。从而实现增强自身社会实践能力、策划组织能力，接触社会的目标。
五、实践经过：
1、出行前：
出行前主要工作是负责旅行社与同伴的联络任务。最初，只有我和另外一人，联络还算顺利，在初步确定后又加入了两人。于是对计划做出了小幅度的调整，由于每个人都相互不认识，本来预定在某一天进行一次碰头会，相互熟悉，但每人也都有自己的课业任务，时间上的安排常常是一改再改。在报名截止之前一点，郑欧同学临时想要加入，由于人数已满，在经过多次交涉后，终于让郑欧同学成功加入了团队。在人数最终确定后，我们于7月15日进行了其中四人的见面会，大致确定了游览世博的路线。并于21日共同参加了此次旅行的说明会。至说明会结束，旅行的准备工作基本完成。
2、旅行期间：
第1/2/3天：
由于暴雨引发洪水缘故，火车延误13小时10分，于25日18点到达上海车站。在吃过晚饭以后，由于部分幼儿想花高出票价20%的钱坐游轮，于当晚21点一直耽误不参加自费项目的的同伴到11:20。并于次日0：10到达住宿处。由于旅行社为了不减少行程，将世博游的时间压缩为半天左右。引起了部分同学的不满，激起了小摩擦。
第4/5天：
这两天为世博的游览，但由于旅行社为了不违反合同减少行程，将三天的游览项目合为两天。第4天时于12：00时进入世博园，比最初计划晚了4个小时，比导游承诺延迟3小时。由于我们五人事先申请了脱队行动，只与团队参观中国馆。但由于部分旅行团成员没有团队意识和时间观念，造成其他成员在烈日下等待进1个小时。进入中国馆后我们5人与队伍分离，参观完中国馆在园区活动。但当下午7点左右，导游通知我们因部分成员感觉劳累，要求我们缩短行程顺从部分人离开。我们五人据理力争，终于在多次交涉以后通过各种渠道维护了自身的合法权益，于晚间8点离开世博园。
第五天早上我们用40分钟完成了本应半天的科技馆行程。进入世博园区后，我们五人就与旅行团分开行动，度过了不错的一天。
第6/7天：
这两天是在绍兴与杭州西湖旅游，情况比较顺利。
第8/9天：
火车回程。
六、实践感受：
1、出行准备阶段：
这一次出行本来预计是跟随其他同学出行的，但是为了增强自己的组织能力，这一次我充当了旅行组织者的角色。但显然做为组织者我有太多的不足之处，汲取了大量的经验。
首先，出行前人数一定要确定。这次旅行前的人数一直比较不明确，由最开始的2人增加到后来的5人，这对联络工作出了巨大的难题。
第二，他人的联络方式要多样化，保证信息畅通。这一次同学之间的联络还存在问题，由于联系方式只有电话，在准备过程中常常无法及时的联系上他人。
第三，出行前的分工一定要明确，计划要严密。这一次出行前虽然有一次碰面分工和计划，但不仅人没有到齐，世博园内的计划也是到了再说，至于分工携带的物品更是没有提及。而对于联系的问题已让我深深地体会到旅游工作者得不容易了。
2、旅行进行阶段：
这一次旅游过程大体上还是比较愉快的，但是由于事前的疏忽，没有认真调查旅行团中的人员结构。我们所在的团平均年龄偏小，有的只有六岁左右，这是造成行程进展缓慢的原因之一。同时，形成期间对于实践的安排还是有一定问题。本来就已经有限的时间还大量浪费在了走路和排队上面。本来如果努力一下，一些热门场馆本来可以通过与其他团队交涉走团队通道的，但由于部分成员的勇气不足，热门场馆就放弃了。不过，这次活动还是有很多可取之处的。在行程已经因为不可抗拒之力而被压缩以后，导游又借有些成员游览劳累想休息的借口妄图提前结束世博园区的行程，进一步压迫我们。在我们的交涉与据理力争的艰苦奋斗之后，最终维护了自己的合法权益。
在这次活动之后，最大的收获便是，个人的合法权益不容侵犯，一旦遇到自己的合法权益受到侵害，一定要用法律的武器与对方战斗到底。不向错误妥协，才能赢得自己的权力。
实习时间：20xx年1月至20xx月3日
实习地点：湖南世纪国际旅行社
实习内容：旅行社实习
20xx年寒假的旅行社实习，对我来说受益匪浅，因此这次实习对旅行社的具体营运与操作。管理等方面有了了解，这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。
在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社。社与社之间的竞争人与人竞争的激烈程度。在旅行社业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对旅行社顾客的耐心、责任心。着实更为重要的是在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以假期实践让我们学习的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际，我认为营销专业中实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益。
实践期间我了解到以。下几点。
1、了解旅游地的内外交通。旅游地的环境保护等。
2、了解旅行社的服务规程及管理要领。
3、了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。
旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者提供食。住。行。游。阻。娱的六方面服务。从20世纪20年代我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展。国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发。我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。我国的旅行社按照经营业务范围划分为，国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务。出境旅游业务和国内旅游业务；国内旅行社专门经营国内旅游业务。
旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营。生态旅游地收入障碍可以是下几种：
1、经济与环境的矛盾，这集中体现在门票收入与可容纳游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然对旅游地的生态环境造成威胁，控制游人数量又使经济收益受限。
2、经济水平和产业结构的向限。即在经济发达地区，旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入，而生态旅游地通常位于生态条件优越，人工干扰程度低的地方，这些地区大多经济落后，交通不便，生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限，对于旅游的强拉动力的反馈水平低，最终间接收入低。
3、旅游收入漏损，由于旅游地经济体系和产业结构不完善，对旅游经营所需要产品的数量。质量供给能力不足，需要大量向外购买产品和服务，致使旅游供给市场为区外经济实体控制。世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区，而发展中国家和地区由于自身的局限，旅游收入的漏损现象尤其普通。
4、生态旅游环境污染，旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展，有一资料上写着，就水资源保护问题，记者一行对西泉眼水库进行踏访。在库区两个出入口均有管理人员把守。并设卡收费。一名管理人员称，这里是风景旅游区，要进入每人必须交10元门票钱，记者一路交了40元门票，给了两张20元的正规票据，另一路交了180元，没有得到正规票据。
生态旅游地的诸多收入障碍必然导致分配障碍，造成各利益主体间的矛盾。任何一方利益得不到保障都会带来负面影响，对经营者服务者分配不足会导致决策不合规范，服务质量下降，欺诈宰客行为增加，败坏旅游地的形象等，对景区分配不足会造成资源环境保护得不到物质保障，进一步的开发建设无法实施，社区居民参与分配不足，旅游地达不到预期的经济发展的目标，而旅游者进入旅游地对自然人文生态的干扰，造成居民与旅游者之间的矛盾纠纷增加，此外，由于生态旅游地居民生活水平低，可能出现伐木，偷猎等现象，造成对旅游资源环境的压力。在学习期间使我认识到旅游业对地区及至国家的重要性，补充了理论知识的局限性，提高了实际的业务能力，对旅行社这一行业有了更深入的体会。
实习体会
一、加强旅游知识产权的改革。
我特别留意报纸杂志上旅行社打出的广告，我发现旅行社虽各异，但各旅行社所列出的旅游路线都几乎相同，在行程用餐住宿，交通等各方面大同小异。因为旅行社产品的单一相同，导致各旅行社大打价格战，各旅行社都尽量压低一条线路的价格，这必然会导致服务质量的下降，而旅行社又不愿去开发新的旅游路线，旅游产品，因为一条新的旅游路线的开发需要大量的人力物力财力。花费成本很大。而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用，这样会使旅行社的竞争力减弱，所以加强旅游产权势在必行，还不光是保护旅行社的权利，更是为了广大消费者能体现新的惊喜。
二、导游人员服务质量下降。
导游人员中，他们的带团经验都非常丰富，平均来说都有2。3年的工作经验，他们的学历相对于其他地方来说学历算是高的，都有导游证，但全是初级。中高级导游人员没有，都为中文导游对外语人才缺乏，这些导游基本工资较少，一般赚钱多少与出团次数挂钩团多赚的也多。
三、旅游时间的季节性。
旅行社行业的季节性特点是由旅游市场上的旅游需求的季节性所形成的，造成旅游需求的季节性变化的原因主要是小旅游目的地的自然气候条件，旅游活动受自然气候条件的影响较大。一般来说。气候适宜的季节有利于吸引大量的休闲旅游者前来观光。度假。而严寒酷暑等恶劣气候则不利于旅游者的旅游活动。（2）旅游客源地的休假制度。充足的闲暇时间是旅游活动的前提条件之一。石节假日期间，人们外出旅游的时间成本较小，而在平时，人们外出旅游的时间成本则较小。旅游需求的旺季和淡季就是在以上两个因素的共同作用下产生的。
旅游需求的季节性使旅行社行业的经营活动呈现出明星的淡季和旺季的差年。由于旅行社行业的供给在短期内为刚性，而旅游市场上的旅游需求的弹性却很大，从而导致在旅游旺季时，旅行社受接待的限制，面对蜂拥而至的旅游者却往往只能满足其中一部分人的需求，无法接待更多的旅游者，从而失去赢得等多收入的机会，相反，到了旅游淡季，随着前来的旅游者人数锐减，又造成旅行社接待能力的闲置和各种旅游资源的浪费。
关于旅行社发展的几点思考。
全国旅游及旅行行业最具领导地位的论坛组织—————世界旅游及旅行理事会积中国未来10年旅游及旅行行业前景十分乐观，预计到2014年旅游及旅行业年增长率为10.9%旅游业在促进中国经济和社会发展方面有着巨大的经济潜力。20xx年中国旅游业对GDP的贡献为8400余亿元人民币。据中国旅游局预测，2020年全国旅游业总收入33000亿元人民币，相当于国内总产值的8%，真正成为国民经济的支柱产业，虽然中国旅行社有着美好的前景，但是中国旅行社的现状并不客观。这主要表现在我国旅行社的业务范围目窄，多为经营团队旅游，观光旅游来充分挖掘市场潜力，国际旅行社的自主能力差，其国际业务多为接待外国旅行社发来的团队，而且虽然旅行社的数量很多，但是却表现出散而弱的现象。
以下是我在看的一些材料后，对于中国旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市场中的定位，从而更实际的认清现状与前景然后根据定位确定旅行社发展的主要客源，根据客源的特点创立具有代表性的品牌。巩固旅行社的核心产品的位置，当品牌开始生效后，逐步有规划的拓展旅行社的业务范围，在这一过程中决定成败有如下几个方面的影响因素：网络化的科学技术和现代化的科学的管理方法：
1、市场定位。
对市场进行分析调查，认清旅行社在旅游市场中的位置，中国旅游业从80年代兴起，随着经济的发展，旅行社也在不断的向专业化的方向发展，虽然我们完成了开拓阶段，但是如何能够使中国的旅行社在世界崛起，仍然处于一个发展探索阶段，尤其是加入了世界贸易之后中国旅行社更是面临了空前的机遇和挑战。
2、机遇
加入世界贸易组织后，中国的旅行社业也逐渐认清了自身与世界水平的差距因此有助于推动旅行社加快了适应服务贸易的国际化，汲取国际旅游市场在管理等方面的先进经验，从而改善中国旅行社中的一些禁锢的理念增加我国旅行社的竞争力，借鉴国外一些现代信息技术，他为中国的旅行社开辟了一个前景美好的国际市场，这样就可以增加来华人数增强旅游经济的效益。
3、挑战
对方旅行社的介入，给中国旅行社带来了很大的压力，使得中国的一些中极旅行社在激烈的竞争中失败后难在崛起，对方旅行社在经营管理方式上的丰富经验是其拥有了很强的应变能力，对方合资旅行社的数量，会导致行业竟争进一步加剧，客源市场竞争，营销网络，人才的`激烈竞争，外企的优厚待遇，导致人才流失现象，中国信息技术及互联网技术的弱势，使得中国在旅游市场上的竞争力显得较弱。
我叫xx，是四川外语专修学院旅游英语的应届毕业生。在毕业的前夕我到自贡阳光旅行社私企进行了实习，以下是我的实习报告。
正所谓“初生牛犊不怕虎”，当我抱着巨大的热情把学校得来的知识作为试金石，来投入到工作中时，却发现处处事与愿违。一些小小的生活细节，一些平平常常的琐碎小事，都可以把我整得“鼻青眼肿”。我发现，实践中的事实都不是学校中可以学到的。有些事情尽管教授们讲到过，但是要做到活学活用，却非一日之功。
后来，通过不断地探索和体会，使我慢慢地领会到，要想成为一名合格的导游员，必须首先成为一名生活服务员。在国内旅游“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素，首先应该满足“吃”、“住”、“行”这三项。因为它们是旅行生活的三根支柱，而这些在学校中是涉及不到太多的知识点的，学校中的知识主要是在“游”的方面。于是，通过细致地观察，不断摸索和实践，更要不断地学习。学习交通知识、机型、车型、火车车次，学习星级宾馆、涉外宾馆的知识，学习各地菜肴的特色和口味，再与四川的菜肴进行比较，这样，就可以向游客进行解说，回答游客提出的相关问题。
通过带团，在锻炼带团技能的同时，也可以丰富感性知识，对各旅游目的地有所了解。再用学校中学得知识加以论证。可以充分领悟旅游的乐趣。祖国的大好河山和悠久的历史、灿烂的文化。起先，客户对我的工作不了解或是不感兴趣，而我对这一现状的认识不够，认为通过不断地接触，可以建立起良好的合作关系。但一段时间下来，感到效果甚微。于是，我调整了工作方向，对客户进行分类。分成“重点客户”、“普通客户”、“潜在客户”。针对他们的不同特点，和我与他们的不同的关系进行促销。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非导游专业的关系，对导游有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对导游基本知识的理解，丰富了我的旅游学概论知识，使我对旅游学导游有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业导游工作，既要注重导游理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过这一阶段的实习，我认识到了自己的不足，我将会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。我相信自己以后在工作上的表现会更加出色！不管将来是在什么地方任职，都会全力以赴，活出真我的风采！
一、社会实践目的
今年寒假，我利用这个假期进行有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。我是以业务助理的身份在张家港永安旅行社导游部负责一些外方接待以及沟通工作，旨在增进中外旅游交流，加深他们对中国旅游的了解和亲身体验，激发他们的旅游热情。同时培养我的外事接待和语言交流能力。
二、社会实践内容
经过这个寒假的实习我对旅游业有了一定的了解。我实习所在的岗位是导游助理,主要负责一些简单的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了许多关于旅游这个服务市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些能力。
我实习所在的旅行社是一家专营旅游的机构。其从事的业务是旅游行业中较高端的一部分，与大众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购买需求决定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。因而近年许多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是根据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面个性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。
三、实践结果
今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多！这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。“遍地都是机会”——这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。我依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，同时培养我的外事接待和语言交流能力。我也在这次实践中增长了见识，更为重要的是检验了一下自己能够融入这个社会的大家庭并通过社会实践，找出了自己在社会中存在的差距。
四、实践总结或体会
首先很荣幸这次有机会做导游助理的工作，感谢老板给我这个机会。总体上，我认为这次的工作是我上大学以来参与的最能反映国际特色的社会实践活动，现在从我个人感想和对整个活动的理解来谈一谈自己的认识。
以下我从准备、接待和交流三个方面对本次社会实践工作进行总结：
1、在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
2、在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
4、工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野。
前言：学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。这次，在旅行社实践的过程中，这一点我感受很深。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识能有它的用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。
(一)实践目的：
1.提高自己能力
中国的经济飞速发展，又加入了世界贸易组织，国内外经济日趋变化，每天都有新的东西在不断涌现出来，我们在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识有可能在今天就已经不适用而被淘汰掉了。中国的经济越和国外的接轨，对于人才的需求量和要求就都会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中、实践中得到其他知识，不断地在各方面完善自己，武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
2.增加经验
步入大学之后，就业问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的*都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
现在毕业大学生的就业压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获取一点工作经验，从而可以在以后就业时有一定的基础。并且老师们也鼓励学生们深入到社会去参加社会实践活动。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生终归还是保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。所以，在这个暑假期间，我也开始尝试着进入社会，锻炼自己，增加经验。经过亲戚的介绍，我进了一家旅行社，开始了我的暑期社会实践——在办公室帮忙做些小事。
(二)实践内容：
在旅行社办公室实践的这段时间内，我帮忙接电话，做记录，分类整理文件，打印、复印资料，做数据统计整理，开发票等等在我能力范围之内的事情，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。而且，很多时候，我要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁、打扫的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，要学会多做事少说话，特别是少说闲话，而且要尽自已的努力把事情做好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，是工作的地方，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，改善自己不足之处，也要从别人那里学到做人的道理和原则，以完善自己，提高自已的能力!
(三)调查情况
1.前言：
炎炎夏日，酷暑难熬，各大中小学校早已放假。有许多学生，为了过一个有意义并且充满美好回忆的暑假，纷纷去到各处名胜之地游览观光，以充实自己的知识，提高自己的修养，拓宽自己的眼界。自从新的休假制度形成以来，春节、“五一”、“十一”等假日旅游“黄金周”，极大地刺激了人民群众的旅游热情，国内旅游空前火爆，自去年国庆至今年春节、“五一”，接连出现了公众旅游消费热的几个高潮。假日旅游有力推动了旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、商业等相关行业的发展，刺激了消费，拉动了内需，增加了财政收入，满足了公众的旅游需求，丰富了节假日生活，对提高人们生活水平、繁荣地方经济，发挥了积极重要的作用，受到全社会的普遍欢迎和关注。假日旅游带动假日经济大发展。
2.旅游带动经济发展主要表现在：
(1)假日旅游带动旅游业的发展。
暑假期间全国旅游景区景点所接待的中外游客不计其数，旅游收入明显增加。各地的热点旅游区再度火爆，由于假日旅游的迅速升温，旅行社生意红火，各地宾馆饭店频频告急。
(2)假日旅游带动民航交通业的发展。
据测算，交通费在旅游花费中所占比例可以达到70%以上，铁路、民航、公路以及水运已成为假日旅游的受益者。
(3)假日旅游带动零售业的发展。
假日旅游带动旅游消费已趋明朗化，消费者正在逐渐形成假日消费的习惯。因此，假日商场的火爆可以说是假日旅游推动零售业追上国际潮流的表现。
(4)假日旅游带动餐饮的发展。
无论是“五一”、“十一”，还是元旦春节，许多城市、许多景点，出现人流如潮、疯狂热卖的火爆场面，不少洒楼、餐馆、快餐店要排队预约。而且，游人在饮食过程中，还可领略全省各地的饮食文化。
(5)假日旅游带动休闲娱乐业的发展。
假日旅游的启动和生活水平的提高，使城镇居民的消费模式逐渐向休闲娱乐转变。休闲娱乐不仅让游客参与各种游乐设施和娱乐活动，体验其中的知识与乐趣，而且以休闲娱乐为载体，将休闲文化、体育运动等形式与游乐主题融为一体，使“娱”变得丰富多彩，满足了游客休闲、娱乐、健身的愿望。调查显示，节假日50%的人考虑外出旅游，在外出旅游的人群中，64.8%参与人休闲娱乐。为了适应这一新的需求，各地兴起了许多休闲娱乐行业，如茶馆、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射击、水上运动、网球、高尔夫和跳舞机等，到了节日这些地方都是处处爆满。另外，假日旅游还带动金融业、网络电信业、农牧业和建筑制造业的发展。
3.假日旅游存在问题：
虽然假日旅游火爆，但是由于旅游业涉及面广，关联性强，因此，假日旅游还存在以下几个方面的问题：
(1)各企业单位通知放假时间太迟;
(2)旅游者及旅行社办团出行受到旅游交通的制约;
(3)热点旅游区住宿床位供不应求;
(4)个别宣传媒体误导消费者。
(四)收获：
1.重视实践，明白实践的重要性
在这次实践中，我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。
2.理论知识不可或缺
但是也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我将不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途还很漫长，现在就要要锻炼自己，努力成为一名合格的、对社会有用的人才。
3.理论实践相结合
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作中，一个小环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式，翻译一下单词，读懂一篇文章就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益。
4.虚心接受他人的意见和批评
在我的实践生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白，别人批评你或是你给他人提出意见或者建议时，一定要心平气和，这样才能表示你能虚心接受别人的批评，表示你的诚心。虽然被批评让人心里很难受的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评，已认识到自己不对的地方。这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们应该牢牢记住的。
5.处理好同事间的人际关系
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，能把自己放在一个正确的位置上来与人交朋友。人往往是很执着的，可是如果你注重耕耘多于注重收获，那么你一定会交到很多朋友。对待朋友，不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。你只是别人生命中的一小部分，这注定了你给予别人的有限性，你又怎么能要求别人无限付出呢?不论做什么事情，都要有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人、支持别人。
6.正确看待工作中的不愉快之事
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的特别之处吧。我不知道多少已经步入社会的人有过这种感觉，但对我来说，这次的社会实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆和珍藏的。
(五)感想
现在想来，二十多天将近一个月的社会实践工作生活，我收获还是蛮大的。我所学到的工作的、生活的道理，是我在学校里学不到也无法体会的，这也算是我的一分财富。经过假期短暂的社会实践，虽然很是疲惫，但当每天的工作得到周围很多工作人员的赞赏时，我很开心，也多了些经验，多了些自信。同时也感觉自己成熟了好多，懂事了许多。在校期间身边都是同学、老师、朋友，虽然可以在学习方面互相学习互相进步，但却无处好好体会工作上的竞争气氛。
这次的社会实践调查让我在课余之时了解了更多的就业知识，掌握了更多就业信息，我还还学会了注重组织及与同事之间的关系，与此同时还锻炼了自己的胆识，为以后就业做好充足的准备，也不至于面试时没有信心，没有敢于挑战困难的勇气。
这个暑假过得有些出乎我的意料. 在家闲待了近一个月,本想这个暑假就会这样堕落下去了吧,很意外的,妈妈的朋友帮我联系了一家旅行社实习.可是很不巧,去的那天碰到旅行社休息.也可能是注定的,另一个机会在等着我.在返回家的途中,经过环亚国际旅行社,突然萌发了想要去试一试的想法.经过许久的心理斗争,因为想要给自己一个机会,就忐忑地进了旅行社的办公室. 实际情况远比我想像的简单得多,于是我就留在了环亚旅行社,开始了我的暑期实习之旅.从7月25日一直到8月21日,28天的实习给了我意想不到的收获.
旅行社记事
在旅行社里,虽然没有工资,但我还是干得很带劲,因为确实能学到不少专业内外的知识.我主要是在接待部工作.具体工作就是熟悉旅游产品,向顾客介绍.另外还在计调办公室帮忙.实习的第三天,我已经学会了填散客组团登记表,以及旅游合同,使用传真机等等一些基础的办公室工作.也能较为独立的接听咨询电话,应付顾客对热门旅游产品的咨询.对于这些基础工作上手的还算是比较快.在旅行社内部实习期间,经历了不少人事.
一、第一次送团
7月28日,这是我来旅行社的第四天.
早晨,还是跟往常一样提前五分钟到了接待部.刚打扫完卫生,陈总就来电话了,让我去计调办公室一趟,我也没多想就去了.进了办公室,陈总让我坐下,我想,该不会是我犯了什么错误,要炒了我吧?心里有些忐忑.
“小朱呀,今天下午呢,你去接个团…”从来没有接触过导游工作的我有些紧张了.
不过,听完陈总的话,还算是有些安慰.是让我跟司机去金牛镇西畈村的泉波小学接一群老师,然后送到武昌火车站,之后我就可以返回大冶了.为什么会感到安慰,因为我老家就是金牛镇的,对那一带还比较熟悉,武昌火车站也熟悉,并且有资深的司机师傅带着,这一系列的客观条件并不像我之前想象的那么陌生,自然也就没那么恐惧了.
陈总跟我交代了注意事项:这个教师团的旅游点是北京,我跟司机负责送到武昌火车站,在那边有北京战友旅行社的导游接应,来给我们送往返北京的火车票,由我转交给领队.我还要负责将团款收齐.他们之前是报了十一个名额,但之后由于有一个人生病,无法出游,对于这中情况,我要加收150元的火车票损失费.上车后,要致欢迎词等.送完团后,还要退一张返程的火车票.对于这一系列的问题,我怕出纰漏,就将整个过程一步步的写在了纸上,连欢迎词也都一句句的写下了.最后又将这个团的行程仔仔细细的看了几遍,便于在车上给他们讲解.
可是这一切并不如我想的顺利.
去金牛的路上,车子驶到一半的行程,游客那边的领队打来电话,那个病者又能去了.司机郑师傅提醒我给陈总打个电话,确认一下火车票的数量.打办公室的电话一直处于忙线,这可急坏了我,幸好这时陈总给郑师傅打来了电话,郑师傅跟她讲明了情况.还好一切顺利.我们沿途找老乡问路到了泉波小学.
一波刚平,另一波又起.
我找到他们的领队收团款,那老师边数着钱,边挑着刺儿,说是怕住宿条件不好,看不到升旗仪式等等,想先押两千元钱,等回来之后再结清.我不好做主,就给陈总打电话,陈总没有同意,郑师傅也帮着我跟他们纠结了许久,还是将团款收齐了.
上车后,领队还是还是不肯罢休,亲自给陈总打了电话,软磨硬泡了好一会儿,最终,陈总同意他们先押两千块钱,但是到了北京后,必须将余下的团款交给那边的地接导游.最终的结果还是要把团款交齐,何必这么大费周章呢.即使是怕服务质量有问题,这样的做法也是不可取的,旅行社都有自己的运营方式,他们也怕游客拖欠旅游费用.
上车后,我全然没有了兴致,之前设计好的欢迎词这时候一个字都蹦不出来.我只是机械地将行程表发给他们,让他们自己看.再者,他们也不需要我来调节气氛.都熟识,讲话打着粗口,说的是他们的轶事,我半句也插不上.
(一)实践目的：
1、提高自己能力
中国的经济飞速发展，又加入了世界贸易组织，国内外经济日趋变化，每天都有新的东西在不断涌现出来，我们在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识有可能在今天就已经不适用而被淘汰掉了。中国的经济越和国外的接轨，对于人才的需求量和要求就都会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中、实践中得到其他知识，不断地在各方面完善自己，武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
2、增加经验
步入大学之后，就业问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
现在毕业大学生的就业压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获取一点工作经验，从而可以在以后就业时有一定的基础。并且老师们也鼓励学生们深入到社会去参加社会实践活动。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生终归还是保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。所以，在这个暑假期间，我也开始尝试着进入社会，锻炼自己，增加经验。经过亲戚的介绍，我进了一家旅行社，开始了我的暑期社会实践——在办公室帮忙做些小事。
(二)实践内容：
在旅行社办公室实践的这段时间内，我帮忙接电话，做记录，分类整理文件，打印、复印资料，做数据统计整理，开发票等等在我能力范围之内的事情，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。而且，很多时候，我要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁、打扫的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，要学会多做事少说话，特别是少说闲话，而且要尽自已的努力把事情做好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，是工作的地方，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，改善自己不足之处，也要从别人那里学到做人的道理和原则，以完善自己，提高自已的能力!
(三)调查情况
1、前言：
炎炎夏日，酷暑难熬，各大中小学校早已放假。有许多学生，为了过一个有意义并且充满美好回忆的暑假，纷纷去到各处名胜之地游览观光，以充实自己的知识，提高自己的修养，拓宽自己的眼界。自从新的休假制度形成以来，春节、 “五一”、 “十一”等假日旅游“黄金周”，极大地刺激了人民群众的旅游热情，国内旅游空前火爆，自去年国庆至今年春节、“五一”，接连出现了公众旅游消费热的几个高潮。假日旅游有力推动了旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、商业等相关行业的发展，刺激了消费，拉动了内需，增加了财政收入，满足了公众的旅游需求，丰富了节假日生活，对提高人们生活水平、繁荣地方经济，发挥了积极重要的作用，受到全社会的普遍欢迎和关注。 假日旅游带动假日经济大发展。
2、旅游带动经济发展主要表现在：
(1)假日旅游带动旅游业的发展。
暑假期间全国旅游景区景点所接待的中外游客不计其数，旅游收入明显增加。各地的热点旅游区再度火爆，由于假日旅游的迅速升温，旅行社生意红火，各地宾馆饭店频频告急。
(2)假日旅游带动民航交通业的发展。
据测算，交通费在旅游花费中所占比例****可以达到70%以上，铁路、民航、公路以及水运已成为假日旅游游最大的受益者。
(3)假日旅游带动零售业的发展。
假日旅游带动旅游消费已趋明朗化，消费者正在逐渐形成假日消费的习惯。因此，假日商场的火爆可以说是假日旅游推动零售业追上国际潮流的表现。
(4)假日旅游带动餐饮的发展。
无论是“五一”、“十一”，还是元旦春节，许多城市、许多景点，出现人流如潮、、疯狂热卖的火爆场面，不少洒楼、餐馆、快餐店要排队预约。而且，游人在饮食过程中，还可领略全省各地的饮食文化。
(5)假日旅游带动休闲娱乐业的发展。
假日旅游的启动和生活水平的提高，使城镇居民的消费模式逐渐向休闲娱乐转变。休闲娱乐不仅让游客参与各种游乐设施和娱乐活动，体验其中的知识与乐趣，而且以休闲娱乐为载体，将休闲文化、体育运动等形式与游乐主题融为一体，使“娱”变得丰富多彩，满足了游客休闲、娱乐、健身的愿望。调查显示，节假日50%的人考虑外出旅游，在外出旅游的人群中，64.8%参与人休闲娱乐。为了适应这一新的需求，各地兴起了许多休闲娱乐行业，如茶馆、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射击、水上运动、网球、高尔夫和跳舞机等，到了节日这些地方都是处处爆满。另外，假日旅游还带动金融业、网络电信业、农牧业和建筑制造业的发展。
3、假日旅游存在问题：
虽然假日旅游火爆，但是由于旅游业涉及面广，关联性强，因此，假日旅游还存在以下几个方面的问题：
(1)各企业单位通知放假时间太迟;
(2)旅游者及旅行社办团出行受到旅游交通的制约;
(3)热点旅游区住宿床位供不应求;
(4)个别宣传媒体误导消费者。
(四)收获：
1、重视实践，明白实践的重要性
在这次实践中，我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。
2、理论知识不可或缺
但是也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我将不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途还很漫长，现在就要要锻炼自己，努力成为一名合格的、对社会有用的人才。
3、理论实践相结合
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工作中，一个小环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式，翻译一下单词，读懂一篇文章就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益。
4、虚心接受他人的意见和批评
在我的实践生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白，别人批评你或是你给他人提出意见或者建议时，一定要心平气和，这样才能表示你能虚心接受别人的批评，表示你的诚心。虽然被批评让人心里很难受的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评，已认识到自己不对的地方。这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们应该牢牢记住的。
5、处理好同事间的人际关系
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，能把自己放在一个正确的位置上来与人交朋友。人往往是很执着的，可是如果你注重耕耘多于注重收获，那么你一定会交到很多朋友。对待朋友，不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。你只是别人生命中的一小部分，这注定了你给予别人的有限性，你又怎么能要求别人无限付出呢?不论做什么事情，都要有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人、支持别人。
6、正确看待工作中的不愉快之事
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的特别之处吧。我不知道多少已经步入社会的人有过这种感觉，但对我来说，这次的社会实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆和珍藏的。
(五)感想
现在想来，二十多天将近一个月的社会实践工作生活，我收获还是蛮大的。我所学到的工作的、生活的道理，是我在学校里学不到也无法体会的，这也算是我的一分财富。经过假期短暂的社会实践，虽然很是疲惫，但当每天的工作得到周围很多工作人员的赞赏时，我很开心，也多了些经验，多了些自信。同时也感觉自己成熟了好多，懂事了许多。在校期间身边都是同学、老师、朋友，虽然可以在学习方面互相学习互相进步，但却无处好好体会工作上的竞争气氛。
这次的社会实践调查让我在课余之时了解了更多的就业知识，掌握了更多就业信息，我还还学会了注重组织及与同事之间的关系，与此同时还锻炼了自己的胆识，为以后就业做好充足的准备，也不至于面试时没有信心，没有敢于挑战困难的勇气。
这个暑假过得有些出乎我的意料.在家闲待了近一个月,本想这个暑假就会这样堕落下去了吧,很意外的,妈妈的朋友帮我联系了一家旅行社实习.可是很不巧,去的那天碰到旅行社休息.也可能是注定的,另一个机会在等着我.在返回家的途中,经过环亚国际旅行社,突然萌发了想要去试一试的想法.经过许久的心理斗争,因为想要给自己一个机会,就忐忑地进了旅行社的办公室.实际情况远比我想像的简单得多,于是我就留在了环亚旅行社,开始了我的暑期实习之旅.从7月25日一直到8月21日,28天的实习给了我意想不到的收获.
旅行社记事
在旅行社里,虽然没有工资,但我还是干得很带劲,因为确实能学到不少专业内外的知识.我主要是在接待部工作.具体工作就是熟悉旅游产品,向顾客介绍.另外还在计调办公室帮忙.实习的第三天,我已经学会了填散客组团登记表,以及旅游合同,使用传真机等等一些基础的办公室工作.也能较为独立的接听咨询电话,应付顾客对热门旅游产品的咨询.对于这些基础工作上手的还算是比较快.在旅行社内部实习期间,经历了不少人事.
一、第一次送团
7月28日,这是我来旅行社的第四天.
早晨,还是跟往常一样提前五分钟到了接待部.刚打扫完卫生,陈总就来电话了,让我去计调办公室一趟,我也没多想就去了.进了办公室,陈总让我坐下,我想,该不会是我犯了什么错误,要炒了我吧?心里有些忐忑.
“小朱呀,今天下午呢,你去接个团…”从来没有接触过导游工作的我有些紧张了.
不过,听完陈总的话,还算是有些安慰.是让我跟司机去金牛镇西畈村的泉波小学接一群老师,然后送到武昌火车站,之后我就可以返回大冶了.为什么会感到安慰,因为我老家就是金牛镇的,对那一带还比较熟悉,武昌火车站也熟悉,并且有资深的司机师傅带着,这一系列的客观条件并不像我之前想象的那么陌生,自然也就没那么恐惧了.
陈总跟我交代了注意事项:这个教师团的旅游点是北京,我跟司机负责送到武昌火车站,在那边有北京战友旅行社的导游接应,来给我们送往返北京的火车票,由我转交给领队.我还要负责将团款收齐.他们之前是报了十一个名额,但之后由于有一个人生病,无法出游,对于这中情况,我要加收150元的火车票损失费.上车后,要致欢迎词等.送完团后,还要退一张返程的火车票.对于这一系列的问题,我怕出纰漏,就将整个过程一步步的写在了纸上,连欢迎词也都一句句的写下了.最后又将这个团的行程仔仔细细的看了几遍,便于在车上给他们讲解.
可是这一切并不如我想的顺利.
去金牛的路上,车子驶到一半的行程,游客那边的领队打来电话,那个病者又能去了.司机郑师傅提醒我给陈总打个电话,确认一下火车票的数量.打办公室的电话一直处于忙线,这可急坏了我,幸好这时陈总给郑师傅打来了电话,郑师傅跟她讲明了情况.还好一切顺利.我们沿途找老乡问路到了泉波小学.
一波刚平,另一波又起.
我找到他们的领队收团款,那老师边数着钱,边挑着刺儿,说是怕住宿条件不好,看不到升旗仪式等等,想先押两千元钱,等回来之后再结清.我不好做主,就给陈总打电话,陈总没有同意,郑师傅也帮着我跟他们纠结了许久,还是将团款收齐了.
上车后,领队还是还是不肯罢休,亲自给陈总打了电话,软磨硬泡了好一会儿,最终,陈总同意他们先押两千块钱,但是到了北京后,必须将余下的团款交给那边的地接导游.最终的结果还是要把团款交齐,何必这么大费周章呢.即使是怕服务质量有问题,这样的做法也是不可取的,旅行社都有自己的运营方式,他们也怕游客拖欠旅游费用.
上车后,我全然没有了兴致,之前设计好的欢迎词这时候一个字都蹦不出来.我只是机械地将行程表发给他们,让他们自己看.再者,他们也不需要我来调节气氛.都熟识,讲话打着粗口,说的是他们的轶事,我半句也插不上.
因为晕车的缘故,我更不想说话,于是就眯着眼睛休息.还是司机郑师傅帮我收拾残局,一路上一直跟他们聊着.到火车站,跟北京战友旅行社在武汉的联系人接头,拿到火车票,送走了这一帮老师,终于松了一口气.
返回的路上,司机郑师傅给我传授着经验.跟游客说话打交道是有技巧的,始终要调侃着,即使对游客不满,也不能表现出来,特别是遇到这种特别的教师团,一定要显得大方得体,不能随意地闹脾气.
这一次送团,虽然只是一个小任务,但确实让我懂得了不少为人处世的方法.
二、周末我最大
8月8日,星期日.本应是公司几个部门经理轮流值班休息,但计调部的金经理被派到景区去踩点,人手不够,于是,金经理就安排我和另外一个实习生小纪在接待部值班.小纪跟我一样是一名大一的学生,跟我同一天来公司,但她一直是在计调办公室工作,对接待部工作并不是很熟悉.因此这对我俩来说是个不小的挑战.这一天,整个旅行社只有我俩以及计调办公室的一个导游值班.
我跟金总说,就我俩,恐怕做不来吧?他说周末人不多,而且不懂的可以打电话到办公室问,办公室里有人.我想,我俩就我俩吧,平常也学得了不少,对于一般程序我还是了解的,基本上可以做的下来,正好趁这个机会检验一下我的实习成果.
一上午还没过完,我就发现我俩被骗了.早上,开门后,我还在打扫卫生,还没弄完,就有顾客上门了.我有些紧张,千万不要搞砸了呀.但出乎我的意料,客人似乎很好说话,问清楚了之后就决定报名了.我按照平时的手续一步步办齐了.一单生意做下来,也不觉着什么难的.
这个客人刚送走,麻烦事来了.物流公司的人送来了旅游包和帽子,他找出纳阿姨收账,可是出纳阿姨还没上班,我又做不了主.只好跑到楼下找今天办公室里唯一一个上班的,石姐(导游).几番周折,石姐去票务那里拿了钱付的帐.之后,又是很耗体力的活儿,要将五百个旅游包和一大箱子旅游帽搬到阁楼上.我俩搬了许久才搞定.
到了下午四点多钟,我俩已经有些累了,今天客人并不少,尤其对于我们俩个实习生来说,是一个不小的挑战.到五点半为止,我已经收了16050元.厚厚的一摞票子装在我的包里,我还真有些担心.我对着收据一张一张地清算了好几遍,深怕收错了钱或是弄掉了钱.
六点过了,差不多要下班了,我俩正收拾着,又来了一位阿姨,小纪脸色变了,有不好的预感,又得推迟下班了.果然,那阿姨来问行程的,阿姨问了一些情况,说还要等两个人来商量一下.听到这里,小纪脸色更是难看,不停地小声向我抱怨,奇怪的是,我反倒越发的平静起来了.给她们倒了水,耐心的给她们讲解.最后决定报九畹溪漂流,只是人数没确定,她们晚上回去统计好明天再来报名.虽然这单生意当天没有敲定,但这就是潜在的顾客.
一天下来,我又学到了很多,学会了处事不惊,遇到问题首先要做的是静下来想解决的办法,其他的都无济于事.
黄石首届国际矿冶文化旅游节
机会接二连三的来,让我赶上了黄石首届国际矿冶文化旅游节.此次旅游节,官方大量的招收讲解员和志愿者.旅游局和文体局到黄石大冶各个旅行社选招导游进行培训.我有幸被选上了,正式担任旅游节众多景点中的大冶铜绿山古铜矿遗址博物馆的讲解员.为了办好这次活动,大家都付出了很多很多.
一、上岗前,强化训练!
在我来旅行社的第一天,也就是7月25日,我们就开始为矿冶文化旅游节做准备了.陈总跟我们每人发了一份六十七页的关于黄石大冶文化景点的导游词,限定我们十天之内背完,参加旅游局的选拔赛.这对我们两个实习生来说,是一个不小的挑战,还从来没有背过这么长的导游词.但是,我们对这旅游节还是很期待的,于是,咬咬牙,也就担下了这任务.
更令人郁闷的事还在后头,当我背完导游词后,陈总才告诉我任务改了,给我换了一份四页纸的导游词,在我背了一半之后,又给我换了一份.背导游词已经麻木了,到后来也就不怕了,六十多页的都背来了,还怕这几页?不过,背的这些东西也都派上了用场,对黄石大冶的矿冶文化有了深层次的了解,在跟游客讲解时也得心应手,毕竟,肚里粮,心里不慌.
8月13日,很累很充实的一天.政府方面请来了武汉革命博物馆宣教部的主任袁亚妮给我们入围的导游讲专业课,这一天,我们学了专业的讲解技能,形体训练,还到铜绿山古铜矿遗址博物馆进行实地模拟训练.袁老师说过一句话很专业,讲解员首先是一名资料员,一个辞作者.讲解员要学会搜集资料,整理资料,还要学会写导游词,将书面的语言转换成自己的语言.讲解员既是社会教育者,又是服务员.要端正我们的职业态度.
二、大牌受众
节日期间,接待了不少国内外的贵宾.8月18日,争取到了一个机会,接待我的第一个游客.
下午三点,我跟随文体局局长去博物馆大门的停车场接待一个贵宾.具体是什么人物我并不清楚,只知道此人来头很大,她是一位老阿姨,警车尾随,由市长等多位领导陪同,身后还跟着一帮记者.
在引导和讲解的途中发生了一点小尴尬.当爬上石阶站在园区门口后,我就开始向大家介绍石阶下前方的尾矿库.讲到尾矿库中铜铁金银的含量极具开采价值时,那位老阿姨领导突然问道,这尾矿库中的铜含量是多少,金的含量又是多少.我咯噔了一下,这我就不知道了,我有些卡壳的停了下来,有些慌张了,这时她身边的一个领导说了几句话绕开了话题,因为他也不清楚.这才缓解了尴尬局面.
引导贵宾的路上,我很识相的没有做过多的讲解,只有在他们的谈话稍有停顿的空隙才插着讲解了一些.并且,老阿姨领导很赶时间,所以我们只好大概简单的介绍一下遗址的背景,一路上见景讲景.这一路下来,也没多大感觉,压力不及以前所想.
之后在博物馆重新开馆的剪彩仪式当天,也就是8月19日,作为讲解员,我接待了黄石大冶政府等各界的高层领导,下午,还有幸见到了铜绿山古铜矿遗址的主持发掘者,著名的考古学家,殷玮章老教授,我们向他学到了不少知识.
因为节日的关系,博物馆在9月1日之前都免费对外开放,那么游客自然是慕名地蜂拥而至了.毕竟是中国继兵马俑和半坡遗址博物馆之后的第三个遗址博物馆.每天客流量达两万多人,所有工作人员和武警部队都出动来维持秩序.虽然很累,但是我们所有人都很欣慰,毕竟是为自己的家乡做宣传工作,并且我也从中得到了很好的锻炼.
结束语
这个暑假,很意外,很刺激,很累,很充实.不到一个月的时间,我收获了许多,有专业性很强的旅游方面的知识,还有专业之外的为人处世方法.懂得了什么是责任,什么是职业道德,什么是正确的职业态度,怎样去独当一面.历练的过程是艰苦的,但历练的结果是美丽的.
一、社会实践目的
今年寒假，我利用这个假期进行有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。我是以业务助理的身份在张家港永安旅行社导游部负责一些外方接待以及沟通工作，旨在增进中外旅游交流，加深他们对中国旅游的了解和亲身体验，激发他们的旅游热情。同时培养我的外事接待和语言交流能力。
二、社会实践内容
经过这个寒假的实习我对旅游业有了一定的了解。我实习所在的岗位是导游助理,主要负责一些简单的事务性工作。但是，通过在这个环境中的学习，以及和同事的谈话中我了解到了许多关于旅游这个服务市场的特点，以及从事旅行社岗位工作所需具备的一些能力。
我实习所在的旅行社是一家专营旅游的机构。其从事的业务是旅游行业中较高端的一部分，与大众旅游相比，由于一些公司的刚性旅游购买需求决定了其市场具有较高的稳定性。是中国现今旅游市场中前景很好的一个细分市场。而且由于产品的附加价值较高也决定了其较高的投资回报率。因而近年许多旅游企业纷纷打入该市场，如携程、国旅运通等。通过门市部或者网络销售，有着较大的同质性，从而造成了大批旅行社的价格战。而我们的旅游产品是根据我们每一个客户即企业的需求进行单独的全面个性化的设计。这样就产生了产品的差异化，因此也就跳出了旅行社行业的价格战，以高品质的服务来提高竞争力。
三、实践结果
今天上完了最后一天班，在这之后感想颇多！这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。遍地都是机会这句话只是某些人说给自己听的安慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种细微之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规则，关于象牙塔内的学生们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加清醒地定位自己。我利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。我依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，同时培养我的外事接待和语言交流能力。我也在这次实践中增长了见识，更为重要的是检验了一下自己能够融入这个社会的大家庭并通过社会实践，找出了自己在社会中存在的差距。
四、实践总结或体会
首先很荣幸这次有机会做导游助理的工作，感谢老板给我这个机会。总体上，我认为这次的工作是我上大学以来参与的最能反映国际特色的社会实践活动，现在从我个人感想和对整个活动的理解来谈一谈自己的认识。
以下我从准备、接待和交流三个方面对本次社会实践工作进行总结：
1、在社会上要善于与别人沟通。
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
2、在社会中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、在社会中要克服自己胆怯的心态。
开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说：勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
4、工作中不断地丰富知识。
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野。
今年暑假，我在襄阳宝中旅行社进行了为期一个月的兼职导游实习，这个旅行社是经旅游局批准的现代旅游企业。公司拥有一批素质高、工作求实、讲信誉、重质量的工作人员。公司下设旅游门市部30多个，发展迅猛。
一、实习岗位简介
实习期间，旅行社首先对我进行了培训。第一步是导游词的讲解，旅行社要求我在一周内熟练背诵导游词，然后用自己的语言讲出来;第二步是跟团学习，跟着有经验的老导游的旅游团的行程学习，熟悉带团过程中的流程及旅游线路。跟了两次团之后，就开始自己独立带团。在接到旅行社的带团通知后，首先要去旅行社接带团计划，熟悉旅游行程，记下定点宾馆和酒店的联系方式，收好团费，并及时与旅游车司机联系(如果是自带车，只需跟全陪联系)，确定好接团地点和时间，同时与全陪确认接团地点的时间。
在接到旅游团后，开始旅游行程，通过自我介绍拉近与游客的关系，与全陪或领队沟通，了解团内成员情况，沿途要进行风光民俗讲解。要景点后要进行景点讲解，用餐或住宿要提前预定。在带团过程中要合理安排时间，并灵活处理遇到的各种问题。
二、作为一名合格的导游，必须对自己的工作认真负责。
这段时间的旅行社实习,对我来说受益匪浅，这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的激烈程度。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在最后一个学期实习的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际，我认为实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实习期间所学习到的社会经验和团队精神将会使我终。
三、实习期间我了解到以下几点：
1、了解旅游地的内外交通、旅游地的环境保护等。
2、了解旅行社的服务规程及管理要领。
3、了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者提供食、住、行、游、购、娱的六方面服务。从20世纪20年代我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展、国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发，我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。我国的旅行社按照经营业务范围划分为：国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务，出境旅游业务和国内旅游业务;国内旅行社专门经营国内旅游业务。
四、实习心得
在实习导游的过程中，我总结了很多实习经验和心得体会：
(一)要有强烈的责任感和服务热情。导游工作是一项脑体高度结合的服务工作，态度决定行动，拥有强烈的责任心，才会在实际工作中投入满腔的工作热情，为客人提供高质量的服务。
(二)要有广博文化知识面、导游接触的游客中，各种社会背景、文化层次不尽相同，导游就应该做一个杂家“，上知天文下知地理，这样在进行讲解中，就可运用所掌握的知识和智慧来应对。
(三)具有组织协调应变能力。导游的服务对象是不断变化的复杂群体，同时导游工作还离不开旅游接待服务中气体相关部门的配合和支持，任何一个环节出现偏差，都会令导游服务黯然失色，因此要头脑清晰，有交情组织协调应变能力，保证游客的旅游活动顺利进行。
(四)要有自信。
(五)语言清晰准确，讲解生动活泼。人们常说看景不如听景。给游客讲解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飞色舞地给讲游客不知道的事情，才能抓住他们的注意力。
(六)注意仪容仪表，自身修养。
实践使我认识到，做导游的学问很大、很深，不是随随便便就可以学的来，像如何安排路线、食宿、应对突发事件、如何与游客进行沟通等等，这些方面都要成为游客眼中的“百科全书”，所以要想做个好导游的确很难，而好的导游服务对游客来说的确又是一种享受。要做一个游客满意的导游，就要经常换位思考，把游客当作自己的父母兄弟姐妹来对待。要充分认识到，导游就是服务，服务是导游工作的首要任务，所以，只有做好自我定位，并多站在游客的立场考虑问题，并灵活的解决各种问题，才能成为一名让游客满意的导游。
通过带团，在锻炼带团技能的同时，也可以丰富感性知识，对各旅游目的地有所了解。再用学校中学得知识加以论证。可以充分领悟旅游的乐趣。祖国的大好河山和悠久的历史、灿烂的文化。起先，客户对我的工作不了解或是不感兴趣，而我对这一现状的认识不够，认为通过不断地接触，可以建立起良好的合作关系。但一段时间下来，感到效果甚微。于是，我调整了工作方向，对客户进行分类。分成“重点客户”、“普通客户”、“潜在客户”。针对他们的不同特点，和我与他们的不同的关系进行促销。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非导游专业的关系，对导游有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对导游基本知识的理解，丰富了我的旅游学概论知识，使我对旅游学导游有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业导游工作，既要注重导游理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。通过这一阶段的实习，我认识到了自己的不足，我将会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。我相信自己以后在工作上的表现会更加出色!不管将来是在什么地方任职，都会全力以赴，活出真我的风采!
在前台接待工作中的收获：在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分，因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。在前台接待与服务的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。
在导游的工作中的收获：作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上掌握了经验更重要的是学会如何与客人相处的经验上。第在做地接导游的工作中，在带团过程中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，服务要周到。第在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让他们感到了轻松。在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介绍，所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的安全，多和客人交谈，了解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。第在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等;送机中必须在出发前向客人说明注意事项以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联系方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨,毕竟我们从事的行业是一个是服务性行业。
前言：学生的实际操纵能力与在校的理论学习有一定的差距。这次，在旅行社实践的进程中，这一点我感受很深。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中往，使自己所学的理论知识能有它的用武之地。只学不实践，那末所学的就即是零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。
（一）实践目的：
1、进步自己能力
中国的经济飞速发展，又加进了世界贸易组织，国内外经济日益变化，天天都有新的东西在不断出现出来，我们在具有了愈来愈多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识有可能在今天就已不适用而被淘汰掉了。中国的经济越和国外的接轨，对人才的需求量和要求就都会愈来愈高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中、实践中得到其他知识，不断地在各方面完善自己，武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
2、增加经验
步进大学以后，就业题目仿佛总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在当今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会具有多少呢？
现在毕业大学生的就业压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深进社会往体验生活，从中获得一点工作经验，从而可以在以后就业时有一定的基础。并且老师们也鼓励学生们深进到社会往参加社会实践活动。为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和进步自己的能力，以便在以后毕业后能真实的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的题目。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，虽然是大学高校，学生终回还是保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得往面对你从没面对过的一切。所以，在这个暑假期间，我也开始尝试着进进社会，锻炼自己，增加经验。经过亲戚的先容，我进了一家旅行社，开始了我的暑期社会实践在办公室帮忙做些小事。
（二）实践内容：
在旅行社办公室实践的这段时间内，我帮忙接电话，做记录，分类整理文件，打印、复印资料，做数据统计整理，开发票等等在我能力范围以内的事情，感受着工作的氛围，这些都是在学校里没法感遭到的。而且，很多时候，我要做一些工作之外的事情，有时要做一些清洁、打扫的工作。在学校里或许有老师分配说今天做些甚么，明天做些甚么，但在这里，不一定有人会告知你这些，你必须自觉地往做，要学会多做事少说话，特别是少说闲话，而且要尽自已的努力把事情做好，一件工作的效力就会得到他人不同的评价。在学校，有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里，是工作的地方，每一个人都会为了取得更多的报酬而努力，不管是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习他人先进的地方，改善自己不足的地方，也要从他人那里学到做人的道理和原则，以完善自己，进步自已的能力！
（三）调查情况
1、前言：
炎炎夏日，酷暑难熬，各大中小学校早已放假。有很多学生，为了过一个成心义并且布满美好回忆的暑假，纷纭往到各处名胜之地旅游观光，以充实自己的知识，进步自己的修养，拓宽自己的眼界。自重新的休假制度构成以来，春节、 五一、 十一等假日旅游黄金周，极大地刺激了人民群众的旅游热忱，国内旅游空前火爆，自往年国庆至今年春节、五一，接连出现了公众旅游消费热的几个***。假日旅游有力推动了旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、贸易等相干行业的发展，刺激了消费，拉动了内需，增加了财政收进，满足了公众的旅游需求，丰富了节假日生活，对进步人们生活水平、繁华地方经济，发挥了积极重要的作用，遭到全社会的普遍欢迎和关注。 假日旅游带动假日经济大发展。
2、旅游带动经济发展主要表现在：
（1）假日旅游带动旅游业的发展。
暑假期间全国旅游景区景点所接待的中外游客不计其数，旅游收进明显增加。各地的热门旅游区再度火爆，由于假日旅游的迅速升温，旅行社生意红火，各地宾馆饭店频频告急。
（2）假日旅游带动民航交通业的发展。
据测算，交通费在旅游花费中所占比例最高可以到达70%以上，铁路、民航、公路和水运已成为假日旅游最大的受益者。
（3）假日旅游带动零售业的发展。
假日旅游带动旅游消费已趋明朗化，消费者正在逐步构成假日消费的习惯。因此，假日商场的火爆可以说是假日旅游推动零售业追上国际潮流的表现。
（4）假日旅游带动餐饮的发展。
不管是五一、十一，还是元旦春节，很多城市、很多景点，出现人流如潮、、疯狂热卖的火爆场面，很多洒楼、餐馆、快餐店要排队预约。而且，游人在饮食进程中，还可领略全省各地的饮食文化。
（5）假日旅游带动休闲文娱业的发展。
假日旅游的启动和生活水平的进步，使城镇居民的消费模式逐步向休闲文娱转变。休闲文娱不但让游客参与各种游乐设施和文娱活动，体验其中的知识与乐趣，而且以休闲文娱为载体，将休闲文化、体育运动等情势与游乐主题融为一体，使娱变得丰富多彩，满足了游客休闲、文娱、健身的愿看。调查显示，节假日50%的人斟酌外出旅游，在外出旅游的人群中，64。8%参与人休闲文娱。为了适应这一新的需求，各地兴起了很多休闲文娱行业，如茶社、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射击、水上运动、网球、高尔夫和舞蹈机等，到了节日这些地方都是处处爆满。另外，假日旅游还带动金融业、网络电信业、农牧业和建筑制造业的发展。
3、假日旅游存在题目：
固然假日旅游火爆，但是由于旅游业触及面广，关联性强，因此，假日旅游还存在以下几个方面的题目：
（1）各企业单位通知放假时间太迟；
（2）旅游者及旅行社办团出行遭到旅游交通的制约；
（3）热门旅游区住宿床位供不应求；
（4）个别宣传媒体误导消费者。
（四）收获：
1、重视实践，明白实践的重要性
在这次实践中，我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几近是四平八稳；而在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又多是书本上的知识一点都用不上的情况。也许工作中应用到的只是很简单的题目，只要套公式似的就可以完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操纵这么简单，但为何书本上的知识让人学得这么费劲呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，固然大学生生活不像踏进社会，但是总算是社会的一个部份，这是不可否认的事实。
2、理论知识不可或缺
但是也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些题目有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，比一部份人具有更高的出发点，有了更多的知识层面往应付各种工作上的题目，作为一位新世纪的大学生，应当晓得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不可少。究竟，3年以后，我将不再是一位大学生，而是社会中的一份子，要与社会交换，为社会做贡献。只晓得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途还很漫长，现在就要要锻炼自己，努力成为一位合格的、对社会有用的人才。
3、理论实践相结合
固然在实践中我只是负责比较简单的部份，但能把自己在学校学到的知识真正应用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能把握，本以为到了公司能够应付得来，但是在公司里并没有想象的那末轻易，平时在学校数字错了改一改就能够交上往，但在工作中，一个小环节都不能出错。这类要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式，翻译一下单词，读懂一篇文章就能够了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别谨慎谨慎，而且一旦出错其实不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工作里出错是要负责任的，这关乎公司的利益。
4、虚心接受他人的意见和批评
在我的实践生活中，我也明白了很多：在平常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。固然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白，他人批评你或是你给他人提出意见或建议时，一定要心平气和，这样才能表示你能虚心接受他人的批评，表示你的诚心。固然被批评让人心里很难受的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批评，已熟悉到自己不对的地方。这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功展路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们应当牢牢记住的。
5、处理好同事间的人际关系
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技能。在人与人的交往中，我能看到本身的价值，能把自己放在一个正确的位置上来与人交朋友。人常常是很执着的，可是假如你重视耕耘多于重视收获，那末你一定会交到很多朋友。对待朋友，不可琐屑较量，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比取得更使人开心。你只是他人生命中的一小部份，这注定了你给予他人的有限性，你又怎样能要求他人无穷付出呢？不论做甚么事情，都要有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和四周的人沟通思想，关心他人、支持他人。
6、正确看待工作中的不愉快之事
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，或许这就是打工生活的特别的地方吧。我不知道多少已步进社会的人有过这类感觉，但对我来讲，这次的社会实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆和收藏的。
（五）感想
现在想来，二十多天将近一个月的社会实践工作生活，我收获还是蛮大的。我所学到的工作的、生活的道理，是我在学校里学不到也没法体会的，这也算是我的一分财富。经过假期短暂的社会实践，固然很是疲惫，但当天天的工作得到四周很多工作职员的赞美时，我很开心，也多了些经验，多了些自信。同时也感觉自己成熟了好多，懂事了很多。在校期间身边都是同学、老师、朋友，固然可以在学习方面相互学习相互进步，但却无处好好体会工作上的竞争气氛。
这次的社会实践调查让我在课余之时了解了更多的就业知识，把握了更多就业信息，我还还学会了重视组织及与同事之间的关系，与此同时还锻炼了自己的胆识，为以后就业做好充足的预备，也不至于口试时没有信心，没有勇于挑战困难的勇气。
前言：学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。这次，在旅行社实践的过程中，这一点我感受很深。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识能有它的用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。
(一)实践目的：
1.提高自己能力
中国的经济飞速发展，又加入了世界贸易组织，国内外经济日趋变化，每天都有新的东西在不断涌现出来，我们在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识有可能在今天就已经不适用而被淘汰掉了。中国的经济越和国外的接轨，对于人才的需求量和要求就都会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中、实践中得到其他知识，不断地在各方面完善自己，武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
2.增加经验
步入大学之后，就业问题似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
现在毕业大学生的就业压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获取一点工作经验，从而可以在以后就业时有一定的基础。并且老师们也鼓励学生们深入到社会去参加社会实践活动。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生终归还是保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。所以，在这个暑假期间，我也开始尝试着进入社会，锻炼自己，增加经验。经过亲戚的介绍，我进了一家旅行社，开始了我的暑期社会实践――在办公室帮忙做些小事。
(二)实践内容：
在旅行社办公室实践的这段时间内，我帮忙接电话，做记录，分类整理文件，打印、复印资料，做数据统计整理，开发票等等在我能力范围之内的事情，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。而且，很多时候，我要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁、打扫的工作。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，要学会多做事少说话，特别是少说闲话，而且要尽自已的努力把事情做好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，是工作的地方，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，改善自己不足之处，也要从别人那里学到做人的道理和原则，以完善自己，提高自已的能力!
(三)调查情况
1.前言：
炎炎夏日，酷暑难熬，各大中小学校早已放假。有许多学生，为了过一个有意义并且充满美好回忆的暑假，纷纷去到各处名胜之地游览观光，以充实自己的知识，提高自己的修养，拓宽自己的眼界。自从新的休假制度形成以来，春节、 “五一”、 “十一”等假日旅游“黄金周”，极大地刺激了人民群众的旅游热情，国内旅游空前火爆，自去年国庆至今年春节、“五一”，接连出现了公众旅游消费热的几个高潮。假日旅游有力推动了旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、商业等相关行业的发展，刺激了消费，拉动了内需，增加了财政收入，满足了公众的旅游需求，丰富了节假日生活，对提高人们生活水平、繁荣地方经济，发挥了积极重要的作用，受到全社会的普遍欢迎和关注。 假日旅游带动假日经济大发展。
2. 旅游带动经济发展主要表现在：
(1)假日旅游带动旅游业的发展。
暑假期间全国旅游景区景点所接待的中外游客不计其数，旅游收入明显增加。各地的热点旅游区再度火爆，由于假日旅游的迅速升温，旅行社生意红火，各地宾馆饭店频频告急。
(2)假日旅游带动民航交通业的发展。
据测算，交通费在旅游花费中所占比例最高可以达到70%以上，铁路、民航、公路以及水运已成为假日旅游
(一)实践目的
初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关知识，做到学以致用，把从学校学到的理论知识与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、知识与能力兼备、符合社会主义发展目标的合格大学生。
(二)实践注意事项
1、勤学苦练，善于创新，善于思考。
2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。
3、灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。
4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。
5、要注意安全，做工作要认真。
二、实践过程
(一)业务熟悉
第一天走进宽敞明亮的办公大楼，心情特别激动，期待着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的业务人员，他们很热情地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到非常温馨。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最后经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。
接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等;然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。
从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必须处理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟悉的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必须付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持到底。
(二)业务操作
刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市尝物流园区(华凌、陶瓷市尝汽配城、机电市尝板材区、美居物流园等)做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。
具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的介绍一下其过程。
1、建立业务关系
我们主要是通过到各大市尝物流园区(华凌、陶瓷市尝汽配城、机电市尝板材区、美居物流园等)做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。
2、报价与确认
我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。
3、签订运输合同
签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。
4、付款与收货
等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。
(三)出差洽谈业务
提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作的大学生来说，算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千叮咛万嘱咐了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获很多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己知识的浅薄和对社会的不熟悉。与客户的商务谈判。首先要建立在业务熟练的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息掌握的都应该非常熟练，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素质，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后慢慢领悟，要时刻用心去体会，用眼去观察，用耳去聆听，用神去领悟。
(四)人际关系的处理
人际关系的处理是从人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到大学毕业参加工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法逃避，只能慢慢去适应它，处理好了这将是一笔财富，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。
此处我将简单介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。
1、同事关系
能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。
虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。
首先，必须确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。
其次，必须学会尊重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应该被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!
再次，要尽量避免与同事产生矛盾。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐蔽的，种种的不愉快交织在一起，便会引发各种矛盾。同事之间有了矛盾，仍然可以来往。同事之间有了矛盾并不可怕，只要我们能够面对现实，积极采取措施去化解矛盾，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。
最后，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。
我最直接的同事也就是我的同学，我们的实践期间一直配合的很默契，没有一次争论和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简单，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。
2、上下级关系
任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般情况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。
上下级之间的关系应该是领导与服从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远持久的个人影响力，激发员工的主观创造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规矩，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中控制的成分比较大，强制执行的色彩比较浓，领导制定规则，教导或强制员工按照规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地展开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应该全面处理好上下级关系。
上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应该懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是协助下级成功，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思考问题的角度也会有差异，如果长期缺乏交流、沟通，常常会产生一些矛盾和隔阂，久而久之，自然会产生关系紧张等问题。因此，上下级之间有必要经常相互沟通，从而建立彼此间的信任。
建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精
神风貌。一个合格的领导还必须是一个兼职心理医生，当员工的思想情绪偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信赖。
作为下级，也必须认清角色给予自己恰当的心理定位。员工应该把自己当成“士兵”，以服从为天职，具有“忠诚、勇敢、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属能力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益服从整体利益。“勇敢”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻到底，把事情做得有始有终。
良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢
3、客户关系
刚开始做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在锻炼自己的语言沟通能力。我喜欢我的物流管理专业(物流管理专业职业生涯规划书)，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。
自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。
例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。
例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要急着谈论业务，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。
事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话非常张狂，但事实如此，仔细分析，我认为以情动人的销售技巧应该包括以下诸如方面，好的客户关系究竟是怎么形成的?(1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说；(2)积极、乐观的人生态度，一个好的业务人员应该极其自信，用热情感染客户；(3)对于一个女孩来说，良好的素质和微笑可以让自己获得很多意外地帮助；(4)真诚、善良的心灵，很多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实很多客户不愿意与这样的业务人员打交道，太累。一个善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎所有客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防；(5)不要提防客户，把他们看成自己的朋友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，如果我把一个年龄大一些的.客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我?(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。
三、实践总结
通过近六个周的实践，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的知识的确不少，但是来公司后发现用处不大，一切都得从头开始。即便这样，我工作的非常开心，整日弥漫在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到很多困难，但我相信前途是光明的，机会总会给那些准备充分的人。
实践期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的商议与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是平等的，是应该相互尊重的；以上在公司的学习到的知识是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚实守信、敢作敢当。
此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观察学习，我们还认识了很多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。
这次实践，让我对货运市场有了清楚的了解，懂得也很多货代方面的知识，也看到了货代市场的极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中逐渐的被淘汰掉，情况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：
(1)承运人的挑战
不少货代公司或者规模比较小的托运部采取短期利益行为，直接把优惠、甚至超优惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严重影响了货代企业经济利益，削弱了货代企业对办事处的竞争能力。
(2)货主的挑战
货代企业作为货主的代理，根据我国民法通则精神，代理人在接受委托、履行代理职责中，如无自身过失，不承担任何责任，但在实际业务中很多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威胁。
(3)同行企业的挑战
某些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法(如接受非法办事处的挂靠、转借发票等)违反了政府部门对货代行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，互相残杀，败坏行业风。
上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公平、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严重影响了货运代理业的健康发展。为此，我提出以下建议：
1.尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建设；
2.加强部门之间的协调，明确行业分工；
3.允许多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才；
4.建立监督机构，健全监督机制，完善税收管理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度；
5.尽早成立全国性的国际货代行业协会，协助政府部门协调企业的关系；
6.建立国际货代提单注册备案登记制度，特别是对分运单要加强监管；
7.编制统一的教材，分层次对行业从业人员进行业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平；
8.尽快解决某些办事处的非法经营问题。
四、实践心得
业务员工作总结：在我的实践期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!谢谢你们!而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去……
一、实习的基本情况
1．实习时间：20xx年7月10日到20xx年8月21日
2．实习目的：通过这次实习，提升专业知识的掌握、运用能力，更好的融入社
会，积累实践操作经验和教训。同时也提高独立分析问题、解决问题的能力，以及组织工作能力，从而提升自身的整体水平。学会控制、调整心态，积极向上面对工作中的挫折与考验，锻炼自身为人处事的能力，将理论与实践有效结合。
3．实习单位：南通天缘国际旅行社
二、实习内容
这次实习我非常荣幸能到南通天缘国际旅行社展开我的工作。刚到旅行社，我首先是负责前台接待和咨询工作的，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。
做前台接待工作，刚开始以为，不就接接电话，也没什么的吧。其实不然，旅游接待是旅行社的门面，主要面对的是来咨询的散客。这样的客人分布不均，分别处在不同的社会阶层，要应付各种各样人的咨询甚至是刁难，这项工作着实不轻松。
前台接待工作其实包括了两方面：
第一：电话咨询。面对打电话的客人首先要告诉客人所打电话的旅行社，得知客人的旅游要求后要马上告诉客人旅游报价，并询问客人有几个人参加旅游，几个成人几个儿童，选择哪种档次的团队，如果客人确定报名，要马上给客人安排坐位号，并询问客人的基本资料办理报名业务和保险业务。告知客人出团时间，地点，要求把团款在出团前交齐等等。如果客人只是咨询，要在交谈中获得客人的基本信息。作好记录，方便以后联系。为客人提供适合他们的旅游计划。
第二：当面咨询，有时客人会来旅行社当面咨询情况。这就要求接待人员对旅游报价以及行程充分熟悉，并且准确无误的回答客人的问题。向客人描述报名参加本社组织的团队将会与其他旅行社有何不同，使客人相信选择了正确的旅行社，并且会得到物超所值的享受。那么他可能会考虑报名，可能会有他的家人，朋友参加。这样不仅提高了业务量，还提高了旅行社的知名度 。
在实习的后期，我还有幸获得了跟团的机会。不过跟团跟带团几乎没什么两样，除了偶尔有不懂的可以问问导游外，其余的事情都需要我自己独立完成。带团不是一件容易的事，不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目，还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质。不过幸运之神倒是比较眷顾我，第一次跟团也没出现什么大问题，总算顺利的完成了旅行社派给的任务，让游客尽兴而归，不虚此行。有了第一跟团的成功经验后，我又陆陆续续的跟了几个团。虽然很累，但整个工作下来，因为我跟的团都是跟我差不多大的年轻人，除了偶尔有旅客不满意汽车座位要求换座这类的小麻烦，也没出现什么大问题，总的来说比较圆满。
总结跟团的经验，我学到了一下几点：一是要学会控制自己的情绪，就算有什么不满也不能对游客发脾气；二是要处理好人际关系，在与游客交往时，要努力给游客良好的印象，注意一视同仁，避免突出某些游客而造成其他游客的不满； 三是学会换位思考，在工作中要时时提醒自己站在客人的角度思考问题；四是要虚心向别人请教不断提高自己的水平和能力，要知道，学无止境。
其实实习期间，旅行社经理为了给实习生更多的锻炼机会，还让我参加了一次市场调研工作，其他同事忙不过来的时候，我还试着去跟顾客签合同。空闲下来，还去观摩前辈们的工作，看他们做广告设计和策划，为旅行社扩大市场做宣传。说起来，真的很幸运，我的实习生活还是蛮丰富的。
三、实习收获
待人要真诚，要善于与人沟通
刚进旅行社，见到的都是陌生的面孔，难免有些紧张。从第一天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都微笑地说声 “早上好”，那是我心底真诚的问候。生活中，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候、一句道谢，它表达的是对同事、对朋友的关怀、感激，也让他人感觉到被重视、被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事同等的对待。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，跟我分享工作中的经验与快乐。 沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
工作要热情，要耐心对待
不管在哪个行业、哪个工作岗位上，热情和耐心都是不可或缺的因素。洋溢的热情让我们对工作充满激情，愿意向着既定的目标目标奋斗，付出劳动与汗水，向成功迈进；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精，保证每个环节的完美。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
要把握机会，努力争取
面对机遇的时候，要把主动权握在自己手中，学会决定自己的道路。大多数的实习生都一样，刚进实习单位的时候，做过类似复印打字的“杂活”。旅行社里德前辈们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，也可能是因为他们心中没底，不知道我们这些初出茅庐的实习生能做什么。每个人都有从基础开始的经历，但是，作为一个实习生，我们不能安于现状，要善于给自己创造机会，才能学到更多的东西。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，才会有意想不到的收获。不要只做一个固步自封的麻雀，要努力成为一个翱翔的雄鹰。
四、实习总结
六个星期说短不短，但是要完全接触和吸学习收新事物，时间并不很充裕。但我通过这短暂的实习也学到了很多书本上没有的知识，既增长了见识、开阔了视野，也提高了实践操作能力、丰富了人生阅历。
俗话说：实践出真知。作为一名大学生，想要成功的为社会创造价值，必须跨出校门，认识实习，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。
时间总是在不经意间从指尖流逝！回过头来看看这一个多月来的实习生活，我觉得自己很幸运，我将珍藏这次工作中的宝贵经验。在今后的日子里，我会在学习和工作中更加努力，取长补短，需心求教，充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，为实现自己的人生价值而努力奋斗。
“脱贫攻坚报告”之需求我们已经为您准备妥当。众所周知，实践是检验真理的唯一标准，不管我们是学习，还是工作中。我们经常会使用到报告，编写报告，可以让我们对自己的工作表现有更清楚的认识。希望您能从我的经历中得到一些灵感！
贵州省脱贫攻坚“七·一”表彰大会7月1日上午9:00在贵阳隆重举行。省委书记、省人大常委会主任孙志刚，省委副书记、省长谌贻琴将宣读有关表彰决定，并共同为获表彰个人和集体颁奖。我公司组织全体员工在高中教育城四中学术报告厅收看电视直播，认真观看的同时积极进行谈论学习，并深入思考。
孙志刚指出，总攻时刻、决战在即，表彰优秀代表，能够进一步激励各级党组织和广大党员干部新时代新担当新作为，不断汇聚夺取脱贫攻坚战全面胜利的磅礴力量。这些榜样均是贵州省脱贫攻坚战场上的优秀代表。他们的先进事迹和崇高精神，集中体现了党的先进性和纯洁性，充分展示了各级党组织和广大共产党员“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超”的新时代贵州精神。全省上下要以先进典型为榜样，奋力在脱贫攻坚主战场和各条战线建功立业。要坚持“干”字当头，坚决杜绝形式主义、官僚主义、急躁和厌战情绪以及消极腐败现象，真正用党员干部的“辛苦指数”换取群众的“幸福指数”，提升贵州的“发展指数”。
党的十八届五中全会明确提出，到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。中央扶贫开发工作会议贯彻落实党的十八届五中全会精神，分析全面建成小康社会进入决胜阶段脱贫攻坚面临的形势和任务，对当前和今后一个时期脱贫攻坚任务作出部署，动员全党全社会力量齐心协力打赢脱贫攻坚战。我们必须贯彻落实党的十八届五中全会和中央扶贫开发工作会议精神，深入学习领会习近平同志扶贫开发思想，坚持精准发力，坚决打赢脱贫攻坚战。
根据会议安排，现将本人抓脱贫攻坚工作情况报告如下：
一、比责任担当，将守土有方有责作为脱贫攻坚的首要要求
消除贫困、改善民生，不让一个民族兄弟掉队是当前最紧迫的政治任务，是我们不容推卸的责任担当。作为政府“一把手”，从严从实贯彻中央省州县和乡党委决策部署，发挥政府的主导作用，牢固树立“等不得、慢不得、松不得”的发展意识，做到守土有责、守土负责、守土尽责，切实把脱贫攻坚任务扛在肩上、抓在手上、落实在行动上，不找任何借口，不讲任何条件，变压力为动力，化挑战为机遇，努力构建“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委监督、村组尽职尽责、依靠群众支持和参与”的扶贫工作格局，身先士卒、以身作则，以上率下，撬动引领整个班子的担当精神，全体贫困户的内生动力，打通落实主体责任的“最后一公里”，坚决打赢扶贫开发攻坚战，决不落下一户一人。
二、比路径方法，将找准措施作为脱贫攻坚的关键任务
精准施策是精准脱贫的关健。根据贫困人口致贫原因和发展要求，严格按照“两不愁、三保障”目标，围绕 贫困村、贫困户脱贫退出标准，坚持因地制宜、因地规划、因村施策、因户施法，坚定不移突出强基础、提素质、扶产业、优保障、抓改革、促开发、创机制的扶贫工作思路，深入推进“五个一批”、“六个精准”、“七个到村到户”，紧扣“七个”小康标准把道路修下去、把教育提起来、把产业扶起来、把生态护起来、把讯通村入户、把水入户到田，把“一方水土养不活一方人”的贫困人口搬得出，对“两无”贫困人口、政策性保障兜底，做到对建档立卡户实行“一户一本台账、一个脱贫计划、一套帮扶措施、一个脱贫责任人”，确保“对症下药、药到病除”。
三、比工作作风，以下绣花功夫作为脱贫攻坚的基本保障
全面全成小康社会是党中央立下的军令状，向全世界作出了庄严承诺。时间紧、任务重、责任大、使命荣，这就要求必须提高思想认识，切实转变作风，要以“睡不好觉，吃不下饭”的劲头，下一番“绣花”功夫，沉下身心、以上率下，改进方式方法促进全乡领导干部转变作风，认真对标，细化分解、明确责任，形成完整的时间表、路线图、责任链，把脱贫攻坚工作抓得细之又细、实之又实，找准“穷因”、 量身定做、明确靶向拔出“穷根”，确保“六个精准”，以严的作风取信于民，实的成效感化于民;以碰硬求过硬，以认真促较真，激活群众的内生动力和主体意识，形成干群合力的强大攻坚动力，务实确定脱贫目标，扎实推进精准脱贫各项工作，踏踏实实做、一步一个脚印地干，使精准施策、精准推进、精准落地各环节都实起来、严起来，不弄虚作假、不搞数字脱贫，从而真正提高贫困户的“三率一度”，确保脱贫成效真实可靠，经得起实践和历史检验，保质保量完成脱贫攻坚各项任务。
四、比工作成效，将群众满意度作为脱贫攻坚的最终目的
脱贫工作开展以来，始终把精准脱贫作为事关全面小康的头等大事和全乡第一民生工程，围绕 “两不愁、三保障”总体要求，紧扣脱贫标准，立下“军令状”，发出“总动员”， 现已取得了阶段性成效。全乡6个贫困村，建档立卡2222户8665人，2016年完成1贫困村脱贫出列， 400户2356人实现脱贫，贫困发生率降至3%以下。全村通上小康路、喝上小康水、用上小康电、住上小康房，建档立卡户户享帮扶政策、户有增收项目、人人有脱贫出路，实现贫困家庭至少有1人掌握1项劳务技能或1至2门适用技术的目标，全村建档立卡人均纯收入达3500元以上。依托扶贫开发政策，全乡14个行政村村村通水泥路、村村建有标准化卫生室、145个自然村村村通公路，85个自然村实现通村公路硬化，以扶贫带党建，党建促攻坚，党群获得感和幸福感明显提升。
五、比工作差距，将存在的问题作为脱贫攻坚的攻坚方向
从严从实按照脱贫攻坚“找问题、补短板、促攻坚”专项行动的通知和有关要求，聚焦脱“思想认识、精准施策、责任压实、持续增收、内生动力、精准退出”等六个方面问题和短板，主要差距表现在：一是思想重视程度不够，抓班子带队伍能力需加强;二是责任传导不到位，合力攻坚氛围未形成;三是底数不清晰，脱贫基础不牢固;四是脱贫工作思路不清;五是决胜脱贫的信心不足。针对这些问题，牢固树立“求创新、抓落实、出成效、受好评”为工作目标，珍惜和抓住同步小康期，压实领导就是身份、身份就是责任、责任就要担当的直面改革发展难题，勇于承担急难险重任务。切实把就职当地，造福一方 作为推动全乡跨越发展的强大力量，着力解决部分乡村两级干部“为官不易、为官不为、为官乱为”的“庸政、懒政、怠政”问题，激起干部干事创业的热情，以干部脱皮的勇气，全面补齐脱贫攻坚工作中存在的短板，打牢群众脱贫的全面小康基础。
2016年脱贫攻坚工作汇报
一、脱贫攻坚工作推进情况
（一）组织领导机制。一是全县扶贫开发工作领导小组。由县委书记、县人民政府县长同时担任组长，县委副书记及县四班子有关领导为副组长，统筹研究全县扶贫开发重大事项。二是脱贫摘帽领导推进机制。设立办公室和“发展生产、易地扶贫搬迁、发展教育（素质提升）、生态补偿、社会保障兜底、资金整合管理使用、规划研究组、基层党建与扶贫双推进、宣传报道组、督查问效组”几个工作推进组，每个组由1名处级领导负责，明确牵头部门和责任主体。从县级有关部门抽调17名人员统一到县扶贫办集中办公；三是“挂包帮”工作机制。实现每1名建档立卡贫困人口都有1名干部职工挂钩联系；四是下派扶贫专抓党委副书记和副乡（镇）长1人，成立不少于2人的乡（镇）扶贫工作站，组建109支扶贫工作队。
（二）精准识别情况。……
（三）易地扶贫搬迁。上级下达我县易地扶贫搬迁任务5000户（建档立卡3800户，非建档立卡1200户），其中2016年任务2786户。截至目前，全县已开工建设4046户，完成基础建设2970户，完成主体1/2以上工程1777户，竣工1011户；开工率已达上级下达目标任务2786户的145%，达县级自定任务3740户的108%。（其中：建档立卡贫困户开工3026户，完成基础2100户，完成主体1/2以上工程1367户，竣工748户），全县已经审核批复19个易地扶贫搬迁集中安置点，正在申请按板镇宣河村六道河6 ?16泥石流滑坡搬迁，目前19个点已经全部启动抓紧建设中。
共到位易地扶贫资金亿元，其中：农发行贷款4亿元，上级注资县级平台公司6200万元，中央预算内投资（发改）万元，中央、省级补助农危改资金（住建）万元。下拨乡（镇）万元（其中：农户建房补助资金万元，基础设施建设资金3330万元）。根据建设进度，已兑现到农户建房补助资金万元，支付基础设施建设资金万元，发放到户建房贷款484户2904万元。
（四）规划编制情况。按照“七个一批”的脱贫路径，……
二、存在的问题
（一）思想认识不一致。各级各部门对脱贫攻坚政策的理解掌握有差距，存在各自为政、安排工作步调不一致、意见不统一的问题，导致工作混乱、抓不住重点。
（二）保障机制不健全。现有组织领导机制作用发挥不明显，没有形成工作合力，履行职责不到位。驻村扶贫工作队员工作重点、工作责任不清楚。
（三）政策保障不明朗。脱贫攻坚“七个一批”政策不明确、不具体，不具备实际操作性和指导性，知道要做什么，但不知道要怎么做。
（四）资金渠道不顺畅。目前，易地扶贫搬迁资金，有的来源于财政、有的资金来源于平台公司，下达的渠道和方式不同，难以统筹，另外各部门如何整合项目，如何整合资金，资金如何管理和使用，没有一个可操作实用的管理办法。
三、需研究统一尽快要做的几项工作
（一）加强工作保障。
1.成立全县脱贫攻坚（摘帽）指挥部。统一思想、统一步调、统一要求，解决政出多门、标准不统一的问题。
2.成立扶贫投资开发有限公司。解决资金整合难、拨付难、管理难的问题。公司成立后，所有能整合的资金都进入扶贫投资公司，由公司负责资金的管理使用和项目建设报账。建议公司董事长由政府分管领导兼任，总经理由扶贫办主任兼任，从县财政局、县扶贫办抽调两名副职兼任公司副总经理。公司下设监事会、理事会、项目部、财务部、综合部。
3.制定可行的项目和资金整合方案。我县为涉农资金整合试点县，据悉，省上已制定涉农资金整合方案，对整合范围、整合方式和整合后的资金使用管理等进行了明确，待正式出台后，结合省、市政策尽快制定出台。
（二）明确“七个一批”有关政策要点。
1.发展产业脱贫。扶持方式：以户为基本单位，设定单
3 / 16 户产业户均补助6000元，按照“2355”方式扶持。“2”是对每户建档立卡贫困户给予补助2000元；“3”是对积极参与扶贫产业发展带动的龙头企业补助3000元（每户）；“5”是对通过发展产业如期实现脱贫目标的贫困户每户给予奖励补助500元；“5”是对通过积极组织发展扶贫产业实现全部贫困户脱贫的村支部（或合作社、协会）给予奖励补助500元（每户）。
运作模式。方式一：采取“公司（合作社、协会）+基地+村支部+农户”；方式二： “大户+散户”模式；方式三：资产收益性模式。多种合作开发模式，推进特色种、养产业基地建设，系牢农业经营主体与贫困户的利益联结纽带，打造全县产业精准脱贫的示范亮点。2016-2017年全县初步规划建设种植、养殖重点示范小区14个，其中：重点种植产业示范小区7个、重点养殖产业示范小区7个。
重点种植产业示范小区（7个）：①恩乐镇玻烈村沃柑种植示范小区；②按板镇玉河村冬早蔬菜种植示范小区；③振太镇塘坊村冬早蔬菜种植示范小区；④者东镇新文村冬早蔬菜种植示范小区；⑤勐大镇南康村冬早蔬菜种植示范小区；⑥古城镇建民村、桂海村（八座竜树组）冬早蔬菜种植示范小区；⑦和平镇那洛村冰糖橙种植示范小区。
重点养殖产业示范小区（7个）：①恩乐镇民江村三岔畜禽养殖合作社瓢鸡养殖示范小区；②按板镇罗家村户线、文怕LY生猪养殖示范小区；③振太镇文缅村帮阿LY生猪养殖示范小区；④者东镇新庄村LY生猪养殖示范小区；⑤勐大镇文况村圈田街LY生猪养殖示范小区；⑥九甲镇九甲村外头田组LY生猪养殖示范小区；⑦田坝乡瓦桥村爬山组生猪养殖示范小区。
重点种植示范小区建设要求连片种植规模达到200亩以上；重点养殖小区生猪养殖规模达200头以上，禽类养殖规模达5000羽以上。同时各类种、养示范产业必须对本地建档立卡贫困户实现全覆盖，在产业带动贫困户脱贫增收方面发挥主导作用。
2.易地扶贫搬迁。提高补助标准，建档立卡贫困户建房补助按上级政策标准执行，从4万元/户提高到6万元/户。非建档立卡贫困户，由于上级补助标准较低（万元/户），并且贷款优惠政策中前3年政府承担部分贷款利息，第四年后贷款利息全部由农户承担。建议提高对非建档立卡户补助标准，由原户均补助万元标准提高到户均补助万元；有贷款意愿的，贷款本金由农户偿还，贷款利息全额由政府承担，贷款户不再承担贷款利息。
进一步明确各部门职责：县发改局负责易地扶贫搬迁政策解读，积极同上级部门进行易地扶贫搬迁政策衔接，指导规划编制、项目实施方案编制、目标计划、任务下达等工作；县财政局负责易地扶贫搬迁有关资金政策解读，积极同上级
我县牢固树立"脱贫攻坚是第一民生工程"的政治意识和"精准扶贫、不落一人"的使命意识，认真落实中央、省委和市委的要求，全力推进脱贫攻坚工作。现将20__年脱贫攻坚工作总结如下：
一、基本情况
20__年以来，全县农村贫困人口从17.33万人下降到20__年初的5.46万人，贫困人口减少68.5%，贫困发生率从20.8%下降到6.55%.农民人均纯收入从5380元增加至7772元，年均增长10%以上。
（一）成立组织，精准策动脱贫攻坚
我县以脱贫攻坚工作统领经济社会发展全局，严格落实党委政府的主体责任。
一是加强组织领导。成立了X县脱贫攻坚指挥部，县委书记任政委，县长任指挥长。指挥部下设综合、宣传、督查等9个专项工作组，由县委常委单位带头，从全县选调32名优秀干部充实到脱贫攻坚指挥部，单设地点、集中办公，充分发挥党委政府在脱贫攻坚中的主导作用。
二是积极部署落实。召开了全县脱贫攻坚动员会，先后出台了《X县全力推进四年脱贫攻坚意见》《X县创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的实施意见》《X县打赢脱贫攻坚战行动方案》等一系列文件并严格监督实施，为全县脱贫攻坚工作扎实开展提供理论支撑和政策遵循。
三是完善推进机制。建立脱贫攻坚七人领导小组例会制度，定期研究推进脱贫攻坚工作。20__年以来，县委常委会、县政府常务会、县四大家联席会等各类会议共研究脱贫攻坚事项30余次，对脱贫攻坚工作实行高位推动和全程指导。
四是层层传导压力。我县把脱贫攻坚工作纳入县委巡察重要内容，进一步夯实责任。各乡镇（办事处）签订了精准脱贫攻坚军令状，各村签订责任状，层层落实责任，确保各项工作落到实处。
（二）坚持标准，精准识别贫困人口
我们严格按照省市要求，认真开展精准识别工作，确保精准识别"不漏一户，不落一人"。
一是严格程序。按照"农户申报、民主评议、张榜公示、乡镇审核、县级备案"的程序，紧扣省定人均纯收入2855元贫困线和"两不愁、三保障"识贫标准，通过"一进二看三算四比五公示"，对符合条件的农村贫困人口进行了精准识别和建档立卡，真正做到户有卡、村有册、乡有薄，底数清、情况明。目前，全县共建档立卡12701户、5.54万人。
二是认真核查。制定出台了《关于开展贫困人口精准识别"五清"核查工作实施方案》，采取乡镇自查、交叉核查和督导抽查的方式，对全县99个贫困村建档立卡贫困户精准识别情况进行逐户核查，做到"一户一档"底子清、"一人一策""一户多策"措施清、村支部书记心里清、帮扶责任清和脱贫轨迹清。省脱贫攻坚第三督导组在督导脱贫攻坚工作时，对我县"五清"核查工作给予了充分肯定。
三是落实"回头看，再核实".按照省扶贫办统一部署，对全县农业村和农业社区，重点是对非贫困村、五保户、低保户和残疾人口进行拉网式排查，对符合贫困户条件未识别进系统的，及时识别、建档、录入；对部分确实不符合贫困标准的家庭，严格按照退出标准和程序，逐户逐人销号，坚决做到"应进则进、应出则出"，进一步澄清了贫困人口底数。现在正在进行的是第三阶段，从6月21日到现在，对各乡镇（办事处）贫困人口建档立卡档案进行集中核查，针对存在问题，现场进行整改，不能现场整改的，下达整改通知书，5天内整改到位。截止目前，X县已核查20个乡镇，我们下达整改通知书89份，要求乡镇逐条进行整改。通过集中核查和整改情况来看，X县贫困人口严格遵循了识别原则、方法和程序，基础性工作进一步增加，信息档案进一步规范和完善。
（三）凝聚合力，精准组织帮扶力量
在精准识贫的同时，我们统筹兼顾，多措并举，认真落实各项帮扶措施，确保到户到人。
一是组建队伍。认真选派驻村第一书记，省市县共选派130名第一书记对126个村（贫困村、软弱涣散村）进行结对帮扶。深入开展"万名干部帮万家"、驻村帮扶、"百企帮百村"和乡贤结对帮扶等"四结对"活动，每位县处级干部联系帮扶1个乡镇5户贫困户，每名干部与至少一个贫困户结对帮扶，组建99个驻村帮扶工作队与99个贫困村结对帮扶，105家企业与99个贫困村结对帮扶，每名乡贤与一个或若干贫困户结对互助帮扶。积极推动项目协同、产业协同、合作协同和培训协同等"四协同"工作，明确18项重点任务、16个责任单位和牵头领导，制订涉农资金整合、宣传等18个扶贫专项方案，凝聚脱贫攻坚工作合力。
二是夯实责任。进一步强化主体责任，出台了《X县扶贫开发考核评价办法》，坚持结果导向，督促各级脱贫攻坚责任主体更好履职尽责。进一步夯实派驻责任，严格落实"干部当代表，单位做后盾，领导负总责"帮扶工作机制，对驻村工作队和第一书记工作开展不力的，除追究当事人责任外，还要追究派驻单位责任。
三是创新举措。金融扶贫方面，县财政注资2000万元设立助保金，优先在贫困村开展小微企业、新型农业经营主体助保金贷款，已向贫困村发放贷款1.3亿元。电商扶贫方面，与京东集团签署了农村电商精准扶贫战略合作协议，引导支持农业产业化龙头企业、专业合作社、种养基地与电商企业合作。如：X县八里莲花电子商务服务有限公司和当地蔬菜种植户合作，形成了微信卖菜销售模式，解决贫困群众100余人就业，且带动当地扩大蔬菜种植面积1000余亩。产业扶贫方面，实施新型农业经营主体带动贫困户脱贫计划，全县规模以上农业产业化龙头企业达到67家，农民专业合作社730家，种粮大户1986户，优质农产品基地11处，有效带动贫困人口脱贫。
（四）综合施策，精准帮扶到村到户
一是逐人逐户制定帮扶措施。"精准扶贫、不落一村、不落一户、不落一人"为总要求，结合贫困村实际，因地制宜，因村施策，制定了"一户一策、一户多策"的帮扶措施，为99个贫困村21820户贫困户量身定制扶贫"套餐"，确保扶贫攻坚"精准到村、精准到户"，力争率先摘掉"贫困县"的帽子。
二是积极谋划，精准施策。准确把握易地脱贫搬迁有关政策，坚持群众自愿、积极稳妥方针，因地制宜探索搬迁安置方式。县扶贫办、发改委、财政局、人力资源社会保障局、民政局、县政府研究室等相关职能部门，围绕脱贫攻坚大局，结合部门实际，全局着眼、全盘谋划，统筹脱贫资源，聚合脱贫资金，按照"5个办法"和"5个实施方案"要求，结合实际拟定我县实施方案。县政府召开脱贫攻坚专题常务会，成立了X县易地搬迁脱贫工作领导小组，审议通过了《X县易地搬迁脱贫实施方案》。为了扎实推进产业扶贫脱贫工作，县政府明确由县发改委牵头制定《X县产业发展脱贫实施方案》，同时由相关部门制定配套专项方案，其中县旅游服务中心制定《X县旅游扶贫专项方案》、县商务局制定《X县电商扶贫专项方案》、产业集聚区制定《X县特色产业扶贫专项方案》、县金融办制定《X县金融助推扶贫方案》。为了扎实推进社会保障和社会救助工作，由县民政局牵头制定了《X县贫困人口政策兜底实施方案》；为了推进贫困人口转移就业工作，由县人社局牵头制定了《X县转移就业脱贫实施方案》《X县基本养老保障脱贫实施方案》；这些方案的制定和实施，在全县形成齐心合力抓脱贫攻坚的体制机制。
三是整合涉农资金，精准实施扶贫项目。为了整合涉农资金，X县发改委结合X县实际制定出台了《X县涉农资金整合实施意见》，县财政整合县级部门预算和政府性债务资金6702万元，集中用全县贫困村饮水安全提升工程和村级综合文化服务中心建设，现在资金计划已下达，预计年底前可以建成并投入使用。20__年，第一批专项扶贫资金已拨付2175万元。目前，整村推进项目已开始招投标，科技扶贫、雨露计划、产业化贴息和到户增收项目正在按要求申报中。
（五）加大宣传，精准营造浓厚氛围
县脱贫攻坚指挥部印发了《X县脱贫攻坚宣传工作方案》，紧盯脱贫攻坚特色亮点工作，编辑刊发《县脱贫攻坚信息》32期。县广播电视台开设《脱贫攻坚在行动》专栏，插播电子流动字幕；各乡镇（办事处）在首集镇、主干道、乡村结合部等位置制作悬挂脱贫攻坚工作宣传标语、宣传栏、标语牌，及时、全面、准确解读脱贫攻坚政策，倡树脱贫攻坚先进经验和典型人物，为全县脱贫攻坚工作提供良好的_氛围。
（六）强化督导，精准推动工作落实
一是建立了脱贫攻坚工作督导制度。将脱贫攻坚工作纳入县委巡查组巡查工作范围，抽调县纪委、督察局和脱贫攻坚指挥部办公室人员组成专项督导督查工作组。
二是严督实导。采取随机抽查、听取汇报、查看帮扶记录、进村入户、询问农户等督导方式，对各类帮扶力量，尤其是驻村帮扶工作队和第一书记在岗在位和工作开展情况进行常态化督查。在督查中建立并完成督查台账，梳理并建立突出问题6个，责令16个单位限期整改，并积极落实问题销号制度，实现了对问题台账和整改单位动态跟踪管理，确保督查发现的突出问题都能限期得到整改落实。
三是严厉问责。综合进行定性定量分析，拟订《X县脱贫攻坚督查和问责办法》（试行），确保督查工作质量。重点督查脱贫目标任务落实及完成情况，对落实不力的乡镇、办事处和县直责任单位严厉批评，目前已发督查专项通报4期，点名道姓通报驻村第一书记33人。
二、存在问题
一是贫困人口多，自我脱贫乏力。截至20__年底，X县仍有5.46万贫困人口，占信阳市贫困人口的14.67%.同时，贫困人口中因病因残致贫比重大，加上文化程度、年龄等多种因素影响，贫困群众自我脱贫能力弱，"保"和"救"的压力大。
二是农业产业化进程慢，转移就业有限。X县是传统农业大县，特色农业、优质农业、高效农业刚刚起步，农业集约化、产业化程度低，全县农业省级龙头企业仅4家，转移就业带动力不足。同时，我县产业集聚区还处于成长阶段，入驻企业量多个小，提供就业机会和就业岗位的空间有限。
三是基础设施差，支撑作用较弱。因历史欠账较多，我县路、水、电、气等基础设施薄弱，农村公路网络化水平低，运输场站建设相对滞后。如：全县还有162个村未解决安全饮水问题，城区还没有实现24小时供水。
四是财政收入少，保障压力较大。X县属于典型的"吃饭财政"，全县人均GDP、农民人均纯收入等均低于全省全市平均水平。20__年全县一般公共财政预算收入只有4.2亿元，而财政支出32.7亿元，其中28.5亿元来源于转移支付。
三、下步打算
1.突出精准管理。一方面，强化贫困人口信息维护，持续完善新增识别录入贫困人口信息。另一方面，做好贫困人口进出动态管理，对最新致贫、返贫的贫困人口及时识别录入系统，应进则进；对通过帮扶已经脱贫的贫困人口，及时组织考核审定，应出则出。
2.落实"五条途径"."转"字方面，聚力打造"中国生态主食厨房"，培育壮大产业集群，增加就业岗位。"扶"字方面，整合全县涉农资金和涉农项目，重点用于贫困村基础设施改善。"搬"字方面，积极、稳妥、有序开展好易地扶贫搬迁工作。20__年，计划投入易地扶贫搬迁项目资金1.2亿元，完成建档立卡贫困人口472户、1976人易地扶贫搬迁任务。"保"字方面，积极探索推进低保线和贫困线"两线合一"，在今年年底前，优先落实对"鳏寡孤独痴残"六类特殊困难群众的政策兜底。"救"字方面，对因病、因灾致贫的，通过新农合、医疗保险、大病救助、民政救灾、慈善救助、社会救助等方式，帮助群众渡过难关。
3.积极谋划项目。坚持实施重大项目带动战略，加快推进省道S337线夏庄至陡河沿淮河大桥拓宽改建、城区供水管网改造、城区新增小学建设等"双十"工程。强化涉农资金整合，统筹安排涉农项目向贫困村倾斜。全面实施财政扶贫资金整村推进等项目，完成农村土地整治22.8万亩，持续改善农村人居环境。
张新镇辖9个中心村,1个社区，总人口14894户63065人，耕地面积57472亩。目前张新镇建档立卡户1957户6624人。2014年已脱贫263户1169人，2015年已脱贫288户1202人，2016年已脱贫263户1056人。2017年脱贫218户795人，2018年脱贫388户，1187人，2019年脱贫438户1035人，2020年脱136户301人，贫困村钟陶营村、马大村、谢寨村均已出列，目前贫困发生率为0％。主要致贫原因为因病致贫占40.5%，因残致贫占20.4%，缺技术占12.8%，缺资金占12.2%，缺劳力占7.2%，因学致贫占5.5%，自身发展道路不足占1.0%。目前监测户64户232人，其中脱贫不稳定户3户8人，边缘户56户208人；突发严重困难户5户16人。
一、2021年工作开展情况
2021年上半年我镇在党委、政府的领导下，在县乡村振兴局精心指导下，认真宣传贯彻落实省市县有关巩固拓展脱贫攻坚成果工作会议精神，努力做好各项基础工作，积极采取措施，稳步推进。主要工作情况汇报如下：
（一）精准识别，确保防止返贫动态监测工作精准。
1.扎实做好建档立卡贫困户动态管理工作。2021年上半年我镇建档立卡贫困户人口自然变更133人次，其中人口自然增加32人，人口自然减少101人。确保不存在疑似错人、疑似漏人问题，坚决杜绝“两该两不该”现象的发生。
2.全面开展巩固拓展脱贫攻坚成果集中排查工作。2021年6月组织镇村干部、驻村工作队员、帮扶责任人和联系人，动员村民小组长、农村党员、乡村网格员等基层力量，开展入户调查，全面摸清底数，深入查摆问题。全镇应排查总数为14033户，其中，脱贫不稳定户3户，边缘易致贫户54户，一般脱贫1957户，一般农户12019户。我镇十个行政村共组织了114人，分为44个小组，在全镇范围内开展了一次拉网式大排查。此次排查的对象为全镇所有农村人口，重点排查脱贫户、边缘易致贫户，大病重病患者和负担较重的慢性病患者、重度残疾人、失能特困老人及就业不稳定户、产业发展失败户、灾后重建户、无劳动力户等群体。
镇扶贫工作站结合镇纪委对入户排查情况进行抽查，开展督导检查，对排查不实、整改不力的人员进行通报，限时整改，确保此次巩固拓展脱贫攻坚成果集中排查工作能够落到实处。此次排查我镇共发现82条问题，已整改82条，其中“三保障”和饮水安全方面3条，脱贫人口就业方面26条，防止返贫动态监测方面45条，帮扶工作方面8条。具体表现：务工信息更新不够及时；部分群众因年龄较大对相关扶贫政策了解不够全面，不知道自己享受哪些相关待遇，部分帮扶责任人走访不到位。以上问题均已确定责任单位和责任人且整改到位。
3.开展动态管理及帮扶工作。将符合条件的农户纳入监测对象，安排帮扶联系人，开展针对性帮扶，加强监测对象档案管理，全面推行村级网格化管理模式。我镇目前脱贫不稳定户共3户8人，制定帮扶措施数22条，已落实帮扶措施数22条；边缘易致贫户共54户195人，制定帮扶措施数180条，已落实帮扶措施数176条；新发现监测户7户27人，其中边缘易致贫户2户，11人，突发严重困难户5户16人，目前已开展“两评议一公示一比对已备案”，已录入防返贫监测系统。制定帮扶措施数8条，已落实帮扶措施数5条。
实施“一户一方案、一人一措施”，根据监测对象的返贫致贫风险、资源条件、发展需求和真实意愿，针对性制定帮扶措施，安排帮扶资金和项目，抓好帮扶措施落地落实。对脱贫不稳定户以外的脱贫人口，加强分类管理，做到精准施策。目前设立网格196个，网格员421人，实行网格管理、定人定岗、定职定责的工作机制，落实网格管理责任，强化实时跟踪、常态监测、及时预警、落实帮扶措施、解决实际困难。
4.全力实施四大增收行动。一是贫困劳动力就业增收方面：我镇扎实开展扶贫就业活动，截至6月底，我镇贫困劳动力总3111人，已就业3111人，就业率100%。有就业需求的贫困户全面就业。二是带贫龙头企业及扶贫车间复产带贫增收方面：我镇1个扶贫车间、2个双创车间及龙头带贫企业已全部正常复工复产，带动贫困户增收。三是产业扶贫项目增收方面：加大对特色产业扶贫政策的宣传力度，目前全镇已经摸排实施特色种养户1125户，已申报达标户893户元。四是贫困户及带贫农业经营主体农产品销售帮扶增收方面：钟陶营村天仪玖种植合作社代销农产品8.9万斤，消费扶贫金额达80.1万元。
（二）精准施策，强力推进巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接工程。
1.基础设施建设
村道建设：道路扩面（组组通）13.7公里，已完工75%。基础设施及公共服务设施项目（水利部分）22座桥涵，投资518万元，已完工17座，剩余5座正在实施。
2.特色种养业
产业扶贫实施：贫困户特色种养担保893户，申报特色种植业奖补资金89.3万元。申报奖补资金89.3万元，已申报激励养殖户65户，申报奖补资金6.5万元.
3.危房改造
我镇2021年共实施危房改造8户，其中C类危房2户、D类危房6户，目前已竣工8户，竣工率为100%。申请资金8户，已申请资金13.2万元，现已拨付13.2万元。
4.教育扶贫
幼儿资助2021年春季全镇资助共计141人，每人500元，共计资助7.05万元。贫困义教寄宿生补助全覆盖，2020年春季家庭经济困难寄宿生补助，享受义教资助694人，寄宿生625元/人，非寄宿生312.5元/人，共计27.4875万元。享受春季雨露计划195人，每生1500元，共计29.25万元。
5.医疗健康脱贫工程
2021年1432户，4343人，由政府代缴新农合每人30元，共代缴费用4.296万元，全部标注，患者享受住院报补政策。
6.光伏建设
2016年建成钟陶营村1个村级电站，已并网发电，每年村集体经济增收6万余元。2017集中建设2个3.1兆瓦电站。568户“三无”贫困户受益,每户每年光伏受益3000元，谢寨、马大两个贫困村每村每年受益6万元。
7.就业扶贫
2020已开办专题培训班1次，参加培训的贫困人口36人次，极大的提升了贫困劳动者就业能力。我镇扶贫公益岗320人，每人每月增收400元。公益性岗位2人每人每月增收1725元。三个贫困村自主开发30个公益岗，每人每月平均增收400元。森林抚育员8个，每人每年4000元。
（三）精准帮扶，扎实做好帮扶工作
一是整合帮扶责任人。统筹县、乡、村各级各部门干部职工等财政供给人员570余人，分别帮扶2018户，有效解决了“一帮多”问题。二是加强驻村帮扶。完善驻村帮扶工作机制，建立单位包村、干部包户的全覆盖帮扶责任制，进一步压实脱贫攻坚责任。进行第八批选派干部轮换，3个贫困村完善省市县驻村工作队人员配备，2021上半年，帮扶单位累计投入资金3.93万元、实施项目2个，购买本地农产品消费扶贫80.1万元。三是积极对接落实县域结对帮扶。目前正在与庐阳区三十岗乡进行对接，谋划2021年实施县域结对帮扶项目。
二、开展“回头看”，确保问题整改到位。
通过中央巡视整改，以巡视整改促脱贫攻坚，促经济社会发展，镇村两级干部精神振奋，抓巩固拓展脱贫攻坚成果信心更足、方法更加得当、干劲更足。
1、抓住关键少数，压实各级责任
一是健全责任网络。建立“书记抓、抓书记”的一把手责任制，镇党委紧紧抓住镇党政班子成员、包村干部、村书记主任等关键少数，层层压实责任，层层分解任务，健全“横向到边、纵向到底”的责任体系，让镇村干部人人有压力，个个有任务。二是严明工作纪律。切实转变干部作风，进一步严明镇村干部工作纪律，坚决做到令行禁止，及时纠偏纠正，有效杜绝了作风不实和优亲厚友现象。三是关心培养干部。镇党委按照“严管与厚爱”相结合的原则，加强扶贫干部队伍建设。建立扶贫干部绩效考核机制，设立一定的绩效工资，对村级扶贫干部一月一考核，一月一奖惩，有效激发了扶贫干部的工作热情，两年来，我镇没有流失一名扶贫专干。
2、突出问题整改，聚焦脱贫实效
一是对照问题抓整改。对照中央巡视“回头看”和2020年成效考核反馈问题，《安徽省2020年脱贫攻坚成效反馈问题整改》认领整改问题9条，《阜阳市2020年脱贫攻坚市际交叉考核发现问题临泉县对照排査整改》认领整改问题9条，《张新镇2020年脱贫攻坚第三方监测评估和市际交叉考核反馈问题整改》认领整改问题6条，5月底已提前完成整改任务。镇村分别建立问题整改清单，结合本部门本单位工作实际抓好落实整改，确保存在的问题改到位，改彻底。二是强化业务抓指导。分管扶贫的负责同志专职专责，专抓扶贫工作，镇扶贫办人员划片包干，责任到人，2人一组，确保每周有时间在村级指导，教会怎么整改，从而有效提高了村级干部的业务能力。三是明确责任抓分工。镇党委巩固拓展脱贫成果与乡村振兴有效衔接任务分解到每一个党政班子成员和有关部门，各司其职，各负其责。形成月初认领任务，制定工作目标；月中调度推进，明确序时进度；月末考核评比，检验差距不足。
3、围绕核心内容，密切群众感情
按照县委集中一个月“遍访脱贫户、三类户”要求，镇党委组织镇村干部全面开展走访排查活动，紧紧围绕“两不愁三保障一安全”问题，摸清核实每户的家庭情况，找准每一个重点户的问题和不足，建立清单台账，逐条对照销号，实行立行立改。一是以上率下促走访。镇党政班子成员从书记镇长做起，严格落实走访责任，做到对贫困户走访全覆盖。二是倾听民声知民情。要求镇村所有干部大走访活动杜绝形式主义、官僚主义，每一位干部要深入到群众中间，倾听群众心声，注重收集问题，掌握第一手的信息。党委书记、镇长和人大主席三个主要负责人的走访是对其他镇村干部走访效果的检验和监督，对走访发现的问题分类甄别，分类解决。三是强化措施解民忧。通过大走访，每周对走访发现问题进行分析研判，商讨对策，对普遍性问题，制定整改标准下发各村，限期整改到位；对个性问题，采取针对性措施，因户施策，让群众困难快速有效得到解决，不断提升群众满意度。
三、工作中存在的困难和问题
1.个别干部对巩固拓展脱贫攻坚成果工作认识不到位。伴随着各项巩固拓展脱贫攻坚成果政策的落实，工作量比较大，在完成巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴工作的同时，还有其它各项工作，正所谓，上面千条线，下面一根针，这就让个别干部产生了畏难、厌战情绪，消极对待巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接工作，没有认识到工作的重要性。
2.贫困群众的思想认识问题，等、望、靠的思想依然严重，主动发展产业、民房建设的愿望不强烈，等待观望、依赖思想严重存在。个别贫困户在享受到政策后反而产生以贫为荣的思想，不愿意发展，只愿意享受政策，得到利益，这为巩固拓展脱贫攻坚成果工作的开展造成阻碍。
3、部分部门对巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的长期性和复杂性认识不足。合力不强，大胆创新不够，出现扶贫工作队员不固定，无法到位等情况。
四、下步打算
（一）聚焦作风建设。扎实开展党史学习主题教育。做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，进一步加强干部的作风建设，加大对各级干部的日常管理，压实各级干部的责任，强化干部群众为人民办实事、为人民谋福祉、为人民服务的责任意识、担当意识。坚决反对形式主义、官僚主义。
（二）补齐工作短板。受疫情影响，面对存在短板，我镇将加快落实贫困群众就业产业增收政策，尽最大努力消除疫情带来的影响，一是帮助贫困户提供就业岗位；二是鼓励贫困户发展特色产业；三是加快基础设施项目与产业发展项目的落地。四是帮助贫困户及带贫主体进行滞销农产品销售。五是持续推进城乡环境整治专项行动，深入开展农村环境“破四旧、立四新”，全域化环境治理，彻底解决农村脏乱差问题。
（三）推进乡村振兴。坚持把脱贫攻坚与振兴乡村结合起来，以脱贫攻坚促进乡村振兴，以乡村振兴巩固脱贫成果，通过乡村振兴进一步提升脱贫攻坚质量。
接下来，我镇将在上级的坚强领导下，更加积极应对新形势、新问题，撸起袖子，下足功夫，全力以赴，集中攻坚，以硬的投入、细的措施、实的作风、严的纪律，确保各项指标达标过线、各项工作扎实过硬，圆满完成巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接目标任务。
20__年，乡党委、政府按照中央“四个全面”战略要求，深入贯彻党的十八届四中、五中全会及省委、市委、县委全会精神，认真学习重要讲话精神，紧扣县委、县政府工作大局，抓实脱贫攻坚工作，现就20__年脱贫工作报告如下：
一、基本情况
乡位于县西北部，距县城76公里，平均海拔1112米，辖7个行政村35个农业合作社4140人，精准扶贫建档立卡贫困户236户848人，20__年已脱贫29户87人，20__年脱贫26户110人。全乡有建卡贫困村2个，其中村距乡政府驻地21公里，幅员面积9.6平方公里，平均海拔1500米，耕地面积273亩，全村辖2个农业合作社47户196人，现有精准扶贫建档立卡贫困户10户38人，贫困发生率达20%，是县西北部最偏远的高村;村平均海拔1200米，幅员面积12平方公里，距乡政府驻地15公里，辖4个农业合作社65户247人，耕地面积580亩，现有精准扶贫建档立卡贫困户17户52人，贫困发生率达24%，是典型的北部高村。
二、开展情况
自实施精准扶贫、精准脱贫以来，乡党委、政府主动作为、攻坚克难，在团市委、县安监局、河林场的大力支持下，以打赢脱贫攻坚战和发展翻身仗为己任，深入推进“1+6”扶贫攻坚行动，其开展情况如下：
一是强化基层组织建设。完成后进村整顿提升工作;完成、4个村阵地改造和新建工作;建成4个村级便民服务室;加强对第一书记、脱贫攻坚驻村工作组、脱贫帮扶责任人的管理考核力度，确保脱贫攻坚各项工作落到实处。二是认真制定脱贫规划。把十三五发展规划与脱贫攻坚规划相结合，制定了《乡十三五发展规划》、《乡20__---20__年度脱贫攻坚方案》，7个村因村制宜分别制定了《方案》;严格落实精准识别“回头看”，面对面与农户制定脱贫计划。三是产业发展初见成效。结合我乡实际，新栽植核桃1300亩，发展家庭“四场”及种养业大户41户，专合组织6家。四是基础条件逐步改变。实施水窖建设77口，解决近800人饮水难的问题;实施危房改造53户，全额兑现补助资金;启动农网升级改造，已完成智能表安装工作，、村低电压改造工作基本结束;全面养护农村道路54公里，确保畅通;成功创建2个环境优美示范村。五是社会事业不断进步。开工小学新建项目，现已完成地基基础工程，预计明年9月竣工投入使用;争取乡卫生院改建项目，新农合参保率达95%以上;社保工作位列全县第三，严格城乡低保评议，应保尽保。六是各级帮扶尽心尽力。市县挂联领导多次深入调研走访，团市委和河林场主动为帮联的村提供免费种苗、聘请专家授课、捐赠寒衣、捐资助学、走访慰问，提供帮扶资金共计8万元;县安监局为帮扶的村购买农资化肥、修建水窖、捐建村委阵地、维修公路、走基层送温暖，提供帮扶资金共计6万元;乡信用社为部分精准贫困户发放贴息小额贷款近40万元。
三、存在的问题及原因
一是贫困程度深。全乡贫困发生率在20.4%以上。受地域劣势影响，我乡仍有528户2202人(村31户158人，村29户129人)处于贫困线边缘，如遇自然灾害、疾病等情况，极有可能成为新的贫困对象。
二是基础设施薄弱。全乡7个村54公里村道路仅硬化2个村18公里。特别是、、等村未实施过硬化工程，群众安全饮水仍无法解决，村村通宽带更无从谈起，部分村两委阵地急需改建。
三是疾病困扰群众。由于山大林密、住居条件差(危旧房、土坯房居多)和传统的生产生活习惯，全乡患风湿关节病的居多，据统计，共计276人。其中4个村患病率高于低山村3倍，因病丧失劳动力和致贫的占贫困户的50%以上。
四是劳动力流失。由于生产生活条件差，大量家庭举家外出，尤其是村年轻人越来越少(女子外嫁、儿子当上门女婿)，留守老人、儿童现象较多。
五是没有产业支撑。有养殖黄羊、小家禽和种植核桃的基础，但没有专业合作社和大户带动，无规模、无产量;有大量的荒山荒坡，但没有流转和开发利用。集体经济空壳，民生改善全靠政策支持。
六是兜底对象多。通过乡扶贫办摸底调查，全乡需要低保政策兜底、移民搬迁安置、医疗救助扶持分别为174人、405人、115人，两个贫困村实施上述政策兜底为90人、48人、22人，资金压力十分巨大。
四、下一步打算及建议
1、加快基础设施及配套建设：提高边远贫困村基础设施及产业发展补助标准，优先尽快实施村、村18公里村道路硬化工程，打破发展瓶颈。
2、因户施策搞好易地移民搬迁：整合易地移民搬迁、危房改造、地质灾害避让搬迁等项目和资金，充分发动群众，建新村、搬新居、住新房。
3、大力发展绿色生态种养业：利用新一轮退耕还林政策和扶贫发展资金，在、村新栽植优质核桃1000亩。采取“生态养殖+对口帮扶+认养定购”的方式，以村、村为中心，重点打造“生态养殖基地”，培育1个生态养殖专业合作社，发展养殖大户10户。
4、开展医卫结合实施大病救助：针对群众普遍患有风湿等慢性病特殊情况，一是普及好防病的卫生常识，二是对接医疗专家查病因除病根，三是用好用活政策，及时救助，减少群众因病返贫的顾虑。
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一年来，在县委、县政府的正确领导下，镇聚焦重点难点，实行靶心突破，认真完成脱贫攻坚各阶段目标任务，现将具体情况汇报如下：
一、基本情况
镇共有3个建档立卡贫困村（村、、），帮扶单位13个，帮扶责任人476人，经2019年第一、第二、第四季度贫困户动态调整（自然变更涉及64户69人，出列1户2人），目前全镇贫困户553户1720人（2016年脱贫47户149人，2017年脱贫133户479人，2018年脱贫304户930人，2019年脱贫61户147人，2020年预脱贫8户15人），监测户8户25人，低保户131户385人，五保户23户23人，兜底户26户60人，残疾人155户168人（其中困难残疾人52户65人），孤儿2户2人。
二、工作开展情况
（一）坚持上下联动，精准数据信息。
一是规范完善基础信息资料。按照县扶贫办的安排，9月20日至今，我们先后召开3次帮扶单位和第一书记基础信息“回头看”工作会议，并抽调专人成立扶贫工作资料组，利用半个月时间，对全镇553户贫困户一户一档资料和镇村资料进行了建立完善。期间，对资料完善情况，入户开展了两次督查。二是扎实开展“五看六问三评估”活动。通过走访入户共梳理出贫困户环境脏乱差、数据不精准、政策宣传不到位、贫困户内生动力不足、帮扶人入户次数少等5方面问题，目前已全部整改完成，并形成了镇、村、户小结书面资料。三是积极注册社会扶贫。目前共注册爱心人士319人，贫困户305人。
（二）聚焦问题短板，实现“五个保障”。
一是产业发展有保障。通过邀请专家研判和深入实地调研，镇党委、政府科学规划产业布局，助力脱贫攻坚。在、等村发展花椒3000亩，7月份组织村干部和部分贫困户到韩城参观学习种植技术，12月份，邀请韩城花椒局专家到林间田地为群众实地演示花椒修剪技术。目前全镇已吸收20户贫困户参与种植管理，预计每亩可增收6000元。不断扩大村玫瑰园种植规模，在原基础上再发展一百亩菊花，吸引15户贫困户参与种植，预计每亩可增收3000元。
二是住房安全有保障。通过走访、调研、做思想工作，镇村两级干部协同，完成了全镇贫困户危房改造任务17户，目前已全部通过验收。同时，协助财产保险公司，为村、大聂村、南范庄、等村8户贫困户办理了房屋财产险赔偿，共计12800元，减少了贫困户财产损失。
三是学习教育有保障。资助学前教育幼儿13名；小学义务教育寄宿生活补助39名；初中义务教育寄宿生活补助39名；高中助学补助16名；高中生入学资助2名；为40名学生办理雨露计划资助；为2名考入二本B类以上大学的建档立卡学生办理贫困大学生资助，总计37.28万元。
四是医疗健康有保障。对553户1720人贫困户建立健康档案。为2名新生儿进行了听力筛查。为9名贫困妇女进行了两癌筛查。为80个贫困人口办理慢性病门诊补偿4.8万元。配合镇卫生院在、村先后开展了3次健康扶贫暖心服务义诊活动和健康扶贫政策知识宣传讲座，受益人次100余人次。持续开展健康扶贫双签约服务，2019年续签24户61人。
五是饮水安全有保障。投资150余万元，对程官庄、东蔡、、小聂等村的自来水管网进行了改造，保障了群众的饮水安全。
（三）完善基础设施，提升农村环境。
镇党委、政府在深入调研、广泛听取民意的基础上，为3个建档立卡贫困村科学选定产业扶贫项目，项目一经敲定，全镇上下齐心、严格倒排工期、明确推进要求、认真监督实施。今年，共投资50万元，完成了村排水渠改造工程、村道路改造及排水工程和村北环路自来水管网改造工程，确保了道路畅通无阻，群众饮水无忧。
（四）提高思想觉悟，激发内生动力。
坚持扶贫、扶志、扶智三驾齐驱，推动造血输血双管齐下。一是在主题教育中，组织党员干部入贫困户开展志愿服务，为贫困户打扫家庭卫生，让贫困户感受到党和政府的关心关爱，增强致富信心。二是按照“户均一人技能人”的要求，根据贫困户就业意向，配合人社局在、程官庄、南范庄、北苏村、涧西村、村等村开展专业技能培训6次，参与人数达300人次。通过培训引导，解决了贫困户“不会干”的问题。
（五）严格人员管理，务求帮扶实效。
我镇将脱贫攻坚作为全镇中心工作来抓，镇机关干部、村干部、帮扶工作队三支队伍协同推进扶贫，做到“三个必须”：包村干部包村必须包扶贫；村“两委”主干汇报工作必须汇报扶贫；帮扶单位负责人和第一书记必须每月参与镇党委组织的扶贫工作例会，汇报上月扶贫工作开展情况及存在问题。镇党委将脱贫攻坚工作纳入各村年终考核内容，今年我镇对脱贫攻坚工作开展督查2次，各村都能圆满完成各项工作任务。
三、存在的主要问题
一是基础设施亟待完善，大部分村的巷道破损严重、少数村无文化活动广场、人居环境整治、改厕任务依然艰巨等；二是少数村干部缺乏创新意识和创新能力，安于现状，不求上进，发展后劲不足；三是部分贫困户存在等、要、懒现象，没有主动发展产业和外出务工的愿望。
四、下一步工作打算
下一步我镇将对标存在问题，进一步完善各村基础设施，加大道路改造力度；进一步加大农村人居环境整治力度；进一步强化贫困户职业技能培训力度；实施农村“两委”主干能力素质提升工程。按照省委“四为四高两同步”的总体思路和要求，全力攻坚，确保成色，努力完成2020年8户15人的脱贫任务，为实现全面小康贡献力量。
按照《关于做好迎接全省脱贫攻坚第三季度考评开展自查工作的通知》文件精神，**年9月20日招商局与**村全体村在**村委会认真，对工作人员进行培训，并入户开展自查工作。
一、基本情况
**年全村建档立户40户126人，其中:户15户69人，巩固提高户25户52人。其中镇村共十名干部帮扶18户64人，贫困户3户10人，巩固户15户54人。招商局共有9名干部包抓建档立卡户22户共64人。
（1）贫困户12户30人，其中低保6户27人，五保孤儿贫困户3户3人。因病5户，因残5户，因学1户，缺劳力1户。
（2）巩固提高户10户34人，其中低保户8户26人。因病2户，因残5户，因学1户，缺劳力1户，缺技术1户。
二、主要存在问题
（1）有残疾但未办理残疾证，未享受补贴，例如：陈红侠家大儿子患有精神病想办理残疾证但不知办理残疾证流程和要求。
（2）对相关了解不够全面，未享受相关待遇，例如：蔺雪艳不清楚大病保险报销起付线降到3000元，住院合疗比例比非贫困人口提高10%。
（3）个别贫困户对精准扶贫不够重视，抱有等、要的懒惰思想，例如：孙斌安，安于现状户容户貌差，多次做工作无效果。
（4）部分家中缺劳力，无经济来源，例如：韩胜观家中大儿子将分家，家中只剩下父子2人，除低保外只剩下参加合作社的收入。
三、整改措施
（1）加强学习，局领导带头学习，组织干部认真学习省、市、县精准扶贫的政策特别是县委县政府发的精准扶贫配套文件精神，吃透精准扶贫的政策，明确精准扶贫的目标和要求。
（2）同局领导定期深入贫困户家中宣传健康扶贫政策，对不了解的贫困户深入讲解健康扶贫惠民政策。
（3）及时同村干部对接，落实各贫困户应当享受的.相应政策，对应享受政策的但未享受的贫困户落实并享受政策。
同志们：
今年是我们党成立100周年，是进入“十四五”时期、开启全面建设现代化新征程的第一年。在这个重要历史交汇点，中央农村工作会议向全党全社会发出明确信号：“三农”工作在新征程上仍然极端重要，须臾不可放松，务必抓紧抓实。习近平总书记继2013年12月、2017年12月之后，第三次出席中央农村工作会议并发表重要讲话，就“三农”问题作出战略指引;2月25日，总书记在全国脱贫攻坚总结表彰大会上庄严宣告“我国脱贫攻坚战取得了全面胜利”，深刻总结了脱贫攻坚的光辉历程和宝贵经验，深刻阐述了伟大的脱贫攻坚精神，为我们开启第二个百年奋斗目标、深入推进农业农村现代化提供了根本遵循。大庆肩负着贯彻总书记重要政治嘱托和“9·26”贺信精神的重大责任使命，必须提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，聚焦“两个确保”“两个要害”“两个开好局起好步”，巩固拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，以更坚定的决心、更有力的举措推动中央农村工作会议、全国脱贫攻坚总结表彰大会和省委农村工作会议精神落地见效。
一、站位“两个大局”把握“三农”工作
“十三五”时期特别是党的十九大以来，全市上下深入学习贯彻习近平总书记关于“三农”工作的重要论述，坚决落实党中央和省委决策部署，以农业供给侧结构性改革为主线，聚焦决战决胜脱贫攻坚核心要务，统筹推进城乡一体建设，加快实现乡村全面振兴。特别是面对新冠肺炎疫情冲击和“三次台风”等严重自然灾害影响，各级各部门“抗疫情、稳生产、攻脱贫、促振兴”，在大战大考中交出了一份优异的“三农”答卷。一是脱贫攻坚圆满收官。累计投入资金8.24亿元，建成产业扶贫项目383个，带动贫困户增收1.18亿元，现行标准下农村建档立卡贫困人口全部脱贫，全市贫困发生率降至为0，杜尔伯特县和林甸县综合评估位居全省同期摘帽县前列。二是乡村振兴成效明显。彻底消灭年收入低于5万元的薄弱村、年收入10万元以上的行政村超过90%，农村义务教育办学条件大幅改善、中小学校基本实现楼房化，基层医疗卫生机构标准化率达到100%，农民观看文艺演出数量提高33个百分点，乡村公路、文体设施、网络通讯全面覆盖，建成美丽乡村示范点100个、国家级法治示范村5个。三是农业产业质效齐升。五年建设高标准农田310万亩、总量达到550万亩，全市粮食产量实现“22连丰”，伊利、伊品、宏福等重点项目裂变升级，农业产业化龙头企业达到163家，绿色有机认证标识达到259个，农业增加值年均增长4.8%，全产业链经营收入突破1000亿元。四是乡村环境显著改善。高质量完成问题“大棚房”整治、河湖“清四乱”、违建别墅清理任务，改造农村危房5.4万户、安全饮水工程1383处，垃圾、厕所、污水、能源、菜园和村庄清洁“5+1”整治模式全面实施，秸秆、粪污综合利用率分别提高到89.7%和83%，行政村生活垃圾有效治理率达到100%。五是农村改革纵深推进。全市农村土地确权颁证率97.65%、流转面积达到726万亩，486个村及村级单位全部组建股份经济合作社，家庭农场发展到1.9万家，新型农业经营主体达到2.1万个，省级农民专业合作社示范社发展到16家，国家级标准化示范牧场发展到30个。六是农民生活长足进步。农村居民人均可支配收入由13202元提高到18584元、增长40.8%，年均增速持续高于城镇居民收入和全市经济增速，城乡居民收入比由2.6:1缩小到2.3:1，大庆入选新时代中国全面建成小康社会优秀城市。纵观农业农村发展，这一时期是我市农业生产稳步提升、农民收入持续增长、农村生活条件显著改善的时期，是脱贫攻坚取得胜利、乡村振兴赋能提速、全面建成小康社会迈出坚实步伐的时期，全市“三农”工作取得了新成效、跨上了新台阶。
当前，农业农村进入新发展阶段，抓好“三农”工作是促振兴、谋复兴的历史必然，是应变局、开新局的坚实基础，是扩内需、畅循环的重要抓手，也是大庆转型发展、高质量发展的客观要求。我们要站位“两个大局”、胸怀“国之大者”，对标“十四五”农业农村工作定位、聚焦今年“三农”工作目标，全力以赴抓重点、抓要害、抓落实，力争在重要任务和关键环节上取得新的更大突破。要瞄准“转”的方向，在巩固脱贫攻坚成果基础上，做好与乡村振兴的有效衔接，把“三农”工作重心转移到全面推进乡村振兴上来;要加大“保”的力度，抓住耕地和种子这两个关键，采取“长牙齿”的硬措施保数量提质量，牢牢把握粮食安全主动权;要深化“提”的内涵，大力推进科技兴农、畅通成果转化渠道，持续放大农村改革效应，促进强农惠农政策落地见效;要创新“融”的模式，积极推动土地适度规模经营、产加销全链提升、三产融合发展，实现要素资源向乡村流动并优化配置，拓展乡村产业增值收益空间;要改善“治”的水平，加快实施乡村建设行动和农村人居环境整治提升行动，加强精神文明和生态文明建设，增强群众获得感幸福感安全感。全市各级各部门要坚持以习近平总书记关于“三农”工作的重要论述为指引，始终把解决好“三农”问题作为重中之重，以全面实施乡村振兴战略为总抓手，切实促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。
二、围绕乡村振兴推进“三农”工作
准确把握“三农”工作新的历史方位、发展定位和战略地位，加强规律性认识、注重创造性落实，不断开创农业农村现代化新局面，让农业成为有奔头的产业、农民成为有吸引力的职业、农村成为安居乐业的美丽家园。
一要巩固脱贫攻坚成果。经过多年接力奋斗，我们与全国、全省一道，高标准高质量完成了脱贫攻坚任务，但也要看到“全市仍有边缘户400户807人、重点监测对象18户37人”，基本都是因病、因残致贫人员，这类群体脱贫基础还比较薄弱;有些地方扶贫产业初具雏形，技术、资金等支撑不够有力，抗风险、稳收入能力还不强。要发扬“上下同心、尽锐出战、精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民”的脱贫攻坚精神，全面推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，调整优化市县(区)两级扶贫工作机构职能，用足用好5年过渡期政策，严格落实“四个不摘”要求，健全完善防止返贫动态监测和帮扶机制，适时组织开展巩固脱贫攻坚成果“后评估”工作，确保脱贫成果更加稳固、经得起历史和人民检验。
二要稳步提升粮食产能。我市粮食产量基本稳定在90亿斤左右，用不到全省5%的耕地产出6%的粮食，这相对于“中低产田占比超过50%”的实际生产条件来说，非常不容易。从目前形势来看，保证粮食稳产增产具备两个条件：一个是“价格”，现在玉米收购价持续上涨、已经达到1.5元/斤、创2014年以来历史高位，农民种粮积极性非常高;另一个是“人力”，受疫情和市场用工需求影响，部分青壮年选择留乡，劳动力供给相对充足。要紧紧抓住这个有利时期，以实施种植结构调整“62111”工程为牵动，坚持“藏粮于地、藏粮于技”，既要牢牢守住1100万亩耕地“红线”，严格落实黑土地保护措施，全力推进高标准农田建设，力争在打造万亩现代农业示范区上有更大提升;又要多措并举推动粮食产量质量“双升”，突出“良种、良法、良技”结合，优化调整玉米、水稻、大豆、杂粮等重要农作物面积，为全省建设国家粮食安全产业带作出大庆贡献。
三要持续深化农村改革。这几年，大庆农业改革基本保持“小步快跑”的推进节奏，农村土地确权、集体产权制度等多项改革走在全省前列。要牢牢把握农民与土地的关系这条主线，以抓好“两块地”为重点，牵动农村改革全局。一块是宅基地，这项改革涉及到农民切身利益、情况非常复杂，必须在做实调查摸底、确权颁证等基础性工作前提下，稳慎推进杜尔伯特县宅基地改革试点，探索宅基地三权分置有效路径、推动取得实质性试点成果;一块是农村集体经营性建设用地，随着《土地管理法》修订实施，农村集体经营性建设用地入市的法律障碍已经破除，但在交易要求和程序、权能完善、收益分配等方面还需进一步明确，如果在这方面先人一步作出成功探索，就能够高效激活农村最大的“沉睡”资本。同时，还要积极推进农村集体产权、农业支持保护等重点改革，创新农村产权交易、乡村建设债券等制度措施，扎实做好农村改革“后半篇文章”。
四要实施乡村建设行动。今后一个时期是乡村形态快速演变的阶段，我们一定要顺应农村人口向城镇集中的大趋势，科学合理确定村庄布局分类、加快编制重点村实用性建设规划，有序推进县城建设补短板、强弱项工作，选择一批具备条件、有代表性的中小乡镇和村庄开展示范建设，总结推广可行模式、扎实迈好第一步。要把“基础硬件”建设好，既注重整村覆盖、又突出向户延伸，全力实施5G、物联网等乡村新基建项目，全面提升水、电、路、气、讯等设施条件，使农村宜居更宜业。要把“服务软件”开发好，推动教育、医疗、文化等公共资源在县域内优化配置，把乡镇建设成为服务农民的区域中心，实现基本公共服务城乡标准统一、制度并轨。要把“环境要件”管护好，持续开展五项革命和村庄清洁行动，综合运用政策、法律、宣教等手段，加快村庄绿化、屯内净化、庭院美化，让农村面貌焕然一新。
五要全面加强乡村治理。这次新冠肺炎疫情防控，对乡村治理也是一次大考，特别是前段时间省内多地出现的局部聚集性疫情，基本都是“农村包围城市”，暴露出的治理短板在大庆也有所体现。比如，有的地方责任落实不细，开展工作走过场、敷衍了事;有的地方缺乏精准措施，执行政策一刀切、简单粗暴;还有的地方陋习久治难除，在防控紧要时期还发生聚众赌博现象，等等。要深入开展法治乡村、平安乡村建设，巩固扩大农村“扫黑除恶”专项斗争成果，依法打击村痞村霸、宗族势力和利用宗教邪教干预农村公共事务行为，维护社会和谐稳定。要深化精神文明创建，以社会主义核心价值观为引领，完善传承弘扬大庆精神铁人精神长效机制，扎实开展形式多样的群众文化活动，推动农村移风易俗。要持续加强农村生态治理，重点抓好土壤污染、地下水超采等治理修复，把农村打造成为美丽的绿色田园。
六要做大做强县域经济。去年，我市县域经济占比为18.6%、加上大同区能够达到22%，尽管比重有所提升，但整体实力不强。前几天，省里公布了县域经济高质量发展评价排名，我们四个县都处在“中下游”，肇州县是第20位、肇源县是第23位、杜尔伯特县是第35位、林甸县是第50位。大庆经济要振兴，县域经济必须先振兴。要把发展县域经济作为稳财源、富百姓、促繁荣的关键突破口，进一步完善“全要素、全地域、全产业链”城乡融合发展机制，赋予县级更多资源整合使用自主权，打通城乡要素平等交换、双向流动的制度性通道，缩小城乡发展和居民生活水平差距。各县区要坚持特色发展、错位发展，坚定不移推进招商引资、加强项目建设、提升产业链水平，持续推动重点产业、龙头企业向县域产业园区集中，力争每个县区都培育形成1-2个主导产业，切实把富民强县的支柱产业发展起来、壮大起来。
三、紧扣高质量发展提升“三农”工作
坚持以深化农业供给侧结构性改革为主线，坚定不移实施科技兴农、绿色促农、品牌强农战略，加快推动农业生产由总量扩张向质量提升转变，从根本上打牢农业强、农村美、农民富的发展基础。
一要坚持市场化导向，高效配置要素资源。农业供给侧结构性改革的核心是资源要素市场化，基本路径就是资源变资产、资金变股金、农民变股东。目前，全市482个行政村及4个村级单位拥有村级资产33.9亿元，折股量化资产12.4亿元，认定集体经济组织成员131万人，推进“三变”空间广阔、潜力巨大。这两年，我们在全市确定了13个“三变”改革试点村，生成产业项目39个、引进承接主体27个，流转土地1.2万亩、引入资金4000多万元，年纯收益达到630多万元。要系统总结“三变”试点经验，充分借鉴贵州六盘水等地先进做法，进一步建立健全商品、服务和生产要素等农村市场体系，以“企业+村集体+农户”模式引导集体经济组织主动进入市场，加快农村土地、资金、劳动力的股份化、资本化，使产业经济组织与农户结成联系紧密的利益共同体，真正让农业“不只是营生、更是经营”。
二要树立产业化思维，加快三产互动融合。农业全链条产业化，直观地讲就是“一产起步、接二连三”。比如，肇州县依托国家农业科技园区平台优势，成立“肇州糯玉米”产业联盟，高标准建设“老街基食品产业园”，订单种植基地面积达到1.75万亩，2020年销售总额突破1.8亿元，在“接二”上迈出了新步伐;大同区林源镇规划4处总面积近4000亩的药旅观光基地，药材花海成为网红旅游打卡点、年接待游客5万人次，在“连三”上取得了新突破。要坚持全域化、全链条模式推动一二三产业融合发展，支持宏福、北园、鲶鱼沟等龙头企业做大种养基地、延伸体验功能，带动家庭农场等新型经营主体发展观光花园、采摘乐园、市民农园等多元业态，配套提升农产品冷链加工和运输体系，集中打造一批生产基地、特色小镇、生态园区综合体，最大限度延伸农业产业链、壮大市场供应链、提升产品价值链。
三要实施品牌化战略，构筑区域竞争优势。品牌是产品溢价、获取利润的重要砝码。一般来说，经过“三品”认证的农产品比普通产品价值至少提高20%以上，特别是地理标志农产品以地域冠名，既传承农耕文化、寄托风土记忆，又具备品质保障、拥有市场认同。比如，肇源大米品质优良、“食味品质值”达到世界顶级的89分，过去一直没有形成品牌效应、产品价值长期被市场低估。近些年，肇源县成立了大米协会，加大了品牌塑造、营销力度，不仅获得国家农产品地理标志认证，还两次获得国际大米节银奖，今年春节期间肇源大米日外销量达到1900吨、成为大庆最抢手的年货。要深入实施品牌强农战略，在全面发展绿色有机生产的基础上，有序组织企业申报中国农业品牌目录、区域公用品牌名录，积极参加农业博览会、产销与电商大会等大型展会，综合运用电商平台开展整体包装和品牌推介，切实把品质优势转化为品牌优势和经济优势。
四要用好科技化手段，充分释放发展潜力。总的来看，大庆农业生产走过了依靠地力、肥力、政策、种力、推力、科技和投入、综合技术7个发展阶段，正向着以生物和信息技术为特征的新一轮农业科技革命迈进。这些年，我们除了在测土配方施肥、综合机械装备等传统领域保持优势外，也在现代科技育种等新技术领域有所突破。比如，我市庄稼人种业有限公司自主研发的“吉源香1号”水稻品种亩均增产100多斤，荣获2020年第三届全国优质稻“品种鉴评”金奖。要继续向科技基础运用环节聚焦发力，坚持一手抓技术装备，提升大马力深耕等现代农机普及水平，补齐烘干仓储、冷链保鲜等物质装备短板，加快物联网、卫星遥感监测等信息技术试点示范应用，发展数字农业、智慧农业;一手抓技术推广，依托省农科院大庆分院、八一农大和市县乡村四级信息服务网络，通过集中培训、远程培训、一对一培训、新媒体培训及考察学习“五位一体”模式，打通种植养殖、检疫防疫、防灾减灾等农业技术进村入户通道。
五要搭建组织化载体，培育现代服务体系。抓农业既要抓生产效益、也要抓市场风险防控，核心是搞好生产成本控制，关键是创新经营方式、健全专业化社会化服务体系，把一家一户办不了、办不起来、办起来不划算的事交给社会化服务组织来办。比如，林甸县润琦集团发起组建果蔬、玉米、农机和奶牛养殖4个合作社，吸纳农户2600余户，为当地农民提供就业岗位1000余个，促进农民增收2800多万元;杜尔伯特县恒盛农业为托管地块购买大灾保险，最高赔付额可达每亩900元，有效规避玉米现货价格下滑风险。要鼓励和支持新型农业经营主体牵头组建一体化农业经营组织联盟，创新实施无人机“飞防”、庄稼医院、测土施肥等社会化服务，全面开展土地全程托管示范创建，确保全市全程托管经营面积达到130万亩以上，推动小农户与大农业衔接、小主体与大市场对接进程大幅提速。
四、加强党的全面领导保障“三农”工作
全面贯彻《中国共产党农村工作条例》，深入落实农业农村优先发展方针，突出“抓基层、强基础、固基本”工作导向，进一步优化农村工作组织体系、制度体系和工作机制，为做好新时代“三农”工作提供坚强保证。
一要强化党建引领。完善党委全面统一领导、政府负责、党委农村工作部门统筹协调的工作机制，建立市县两级党委和政府负责同志乡村振兴联系点制度，县委书记要当好“一线总指挥”，构建市县乡村“四级书记”抓乡村振兴责任体系。市县两级实施乡村振兴战略和农村工作领导小组要充分发挥牵头抓总作用、深入研究解决瓶颈问题，各级党委农办要履行好政策指导、推动落实等职能。现在，乡村换届已经启动。要突出思想政治素质好、道德品行好、引领发展能力强、依法治理能力强、服务群众能力强“两好三强”标准，加大从致富能手、外出务工经商返乡人员、本乡本土大学毕业生等群体中推荐力度，选优配强村“两委”班子特别是村党组织书记，打造一支作风硬、能力强、干劲足的农村工作队伍。
二要加大政策投入。“十三五”期间，我们通过优化项目摆布、加强基础配套等多种方式，累计投入资金181.7亿元助力乡村振兴，取得了明显效果。要牢牢抓住今后15年这个破除城乡二元结构、健全城乡融合发展体制机制的窗口期，研究把握农业农村领域重大政策导向，对可纳入规划的布局要“咬定青山不放松”，能争取的项目尽最大可能争取，该配套的资金积极有效投入，不断加强与省农信联社等金融机构合作，充分发挥市农业投资公司等融资平台作用，用足用好国家和省乡村振兴产业发展基金、涉农企业股权融资、农业保险补贴等强农惠农政策。同时，要健全完善涉农资金统筹整合长效机制，市县两级要加大农业、粮食、畜牧、水利、农机等领域资金打捆使用力度，持续放大政策集成效应。
三要夯实人才支撑。据媒体报道，2019年东三省常住人口净减少42.73万人、其中我省占51%，引不进人、留不住人已成为乡村振兴的痛点难点。虽然我们通过实施“村级千名后备力量”计划，公开选拔包括113名本科生在内的优秀人才978人到村任职，一定程度缓解了村级组织后继乏人问题，但引才留人工作形势依然严峻。要将乡村人才振兴纳入全市工作大局，统筹乡镇事业编制和涉农企业用工需求，加大常态化“打捆引才”力度，吸引大学毕业生到乡村工作;整合组织、人社、农业等培训资源，依托驻庆高校、职业院校和各级农广校等平台载体，大力培养有文化、懂技术、善经营、会管理的新型职业农民;落实事业单位专业技术人员到乡村挂职兼职、离岗创业等制度，鼓励引导大庆籍优秀农民工、大中专毕业生、退伍军人等回乡就业创业。
四要健全考评机制。坚持把抓好乡村振兴考核评估工作纳入县区党委和政府、涉农部门绩效考评体系，作为领导干部年度考核、选拔任用的重要依据，真正发挥好考核“指挥棒”作用。市级层面要因地制宜建立客观反映乡村振兴进展的指标和统计体系，充分赋予县区更大工作自主权;四县和大同区要结合实际制定更有针对性和操作性的目标考评制度，让胡路、龙凤、红岗三个区要立足“只有1个乡镇”的区情探索精准化考评机制，推动乡村振兴工作落实到位;各级审计、财政、发改、农业农村等部门要认真履行职责，对乡村振兴资金安全和绩效情况进行监督，及时整改纠正发现的问题。
当前，重点抓好几项工作。一是抓好农村常态化疫情防控，结合内外部形势变化，精准落实“外防输入、内防扩散”措施，一旦出现散发病例，第一时间阻断传播链、扑灭疫情;二是抓好春耕生产，扎实推进种子、化肥、柴油等物资下摆，支持农民多措并举筹集资金、合作社广泛拓展“订单”渠道、作业单位抢前抓早开展设施检修，高质量完成春播任务;三是抓好春季动物疫病防控，加强畜禽养殖、屠宰、运输等全过程技术指导和监督管理，备足备齐防疫、灭病、消杀等物资;四是抓好维护稳定和安全生产，强化政治意识和政治担当，压实落细主体责任、监管责任和属地属事责任，确保全国“两会”等重要敏感时期不发生有影响的安全稳定事件;五是抓好秸秆禁烧任务落实，引导采取秸秆还田等方式科学整地，鼓励生产企业加快秸秆收购存储，提高综合利用效率;六是抓好向上对接争取工作，结合全市“十四五”农业农村领域重要项目谋划，及时向国家部委和省相关部门请示汇报，力争将更多涉农项目纳入市级规划盘子。同志们，一年之计在于春，拼搏奋进正当时。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，认真贯彻中央和省委农村工作会议精神，持续巩固脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化，努力开创“三农”工作新局面，为大庆“十四五”开好局起好步提供有力支撑，以更加优异成绩庆祝建党100周年!
“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”今年是打赢脱贫攻坚战的收官之年，脱贫攻坚面临最终大考，不折不扣是一场硬仗。当前，正值疫情攻坚期，习近平总书记在此次座谈会上再次强调，要确保如期完成脱贫攻坚目标任务。这是脱贫攻坚的“擂鼓”发令，更是收官之年的冲锋“集结号”。
坚定必胜信心，激起“决战决胜”之势。越是“兵临城下”，越要坚定信心向前走。当前，疫情向好态势不断拓展，复工复产热火朝天，这些都为脱贫攻坚迎来了有利时机。关键时期，信心堪比“黄金”。党的十八大以来，我国脱贫攻坚取得决定性成就，贫困人口从年底的9899万人减到年底的551万人，贫困发生率由10.2%降至0.6%。经过长时期的奋斗，脱贫攻坚目标任务接近完成，这是我们信心的来源，更是催人奋进的无穷动力。收官之年，只要我们以必胜信心激起“决战决胜”之势，全面脱贫奔小康的宏伟目标就会取得最终胜利。
统筹战“疫”战贫，切实做到“两不误”。脱贫攻坚战不是轻轻松松一冲锋就能打赢的。尤其是在新冠肺炎疫情还处在最吃劲的关键阶段，既要战“疫”又要战贫，且两战都必须打赢，这就需要进一步顶住压力、咬牙闯关、精准施策、强力推进。一方面，各地各部门要继续落实好分区分级精准防控策略，动态摸排、防护筛查、分类指导还要做实做细，尽最大努力让疫情不影响脱贫攻坚进度;另一方面，要针对疫情创新扶贫举措。譬如，对受疫情影响无法外出务工的贫困群体要及时给予临时性兜底安置;对积压的农产品，要大力帮助市场对接，实现优供给、畅渠道。只要统筹兼顾，一体推进，确保大“疫”继续向好，确保贫困群众有就业、有发展、稳得住、能致富，那么我们就能战“疫”战贫，两战皆赢。
拿出“绣花功夫”，啃下脱贫“硬骨头”。全面脱贫是一场硬仗，接下来既要攻克深度贫困的“堡垒”，又要巩固脱贫成果，还要解决部分贫困群众内生动力不足的困难，收官之年遇到的都是“硬任务”。对此，要在非常时期，拿出“绣花功夫”的非常举措才能取得非常之效。距离全面完成既定目标还有10个月不到的时间，各地各部门务必要践行号令、“硬核”出招，既要巩固“两不愁三保障”成果，对退出的贫困县、贫困村、贫困人口，保持好现有的帮扶政策，做到“扶上马送一程”;又要继续重点做好产业扶贫、就业扶贫、易地搬迁扶贫、扶志扶智等环节，不断激发群众的内生动力;同时，还要严把退出关，既不能拔高标准、也不能降低标准，确保扶贫工作务实、脱贫过程扎实、脱贫结果真实，经得住历史检验。
以“决战决胜”之势打赢战“贫”硬仗，冲锋号已经吹响，时不我待，唯有“只争朝夕，不负韶华”。只要我们坚定自信、保持定力，把庄严承诺化作笃定之行，我们就必将攻克“贫困的最后堡垒”，以接续战贫之力积全面小康千秋之功!
在全国第六个扶贫日到来之际，10月11日，省委、省政府召开2019年山西省脱贫攻坚奖表彰大会暨先进事迹报告会。省委副书记、省长楼阳生出席并为获奖者颁奖，省委副书记林武讲话，省委常委、组织部长曲孝丽宣读表彰决定，省人大常委会副主任高卫东、省政协副主席席小军出席会议，副省长王成主持会议。山西农业大学食品科学与工程学院常明昌教授应邀作了先进事迹报告。
会议指出
先进典型的事迹感人至深，精神催人奋进，作风令人钦佩。要大力宣传弘扬先进事迹，充分发挥示范导向作用，学习他们艰苦奋斗、自强不息、摆脱贫困的拼搏意志，不忘初心、牢记使命、忠于党的事业的政治品格，情系群众、担当作为、为群众谋福祉的价值追求，守望相助、无私奉献、扶贫济困的大爱情怀，以及积极进取、勇于探索、改革创新的开拓精神，引导全社会见贤思齐，凝聚起脱贫攻坚强大合力。
会议强调
当前我省脱贫攻坚已进入决战决胜的冲刺阶段，全省上下要坚持以习近平总书记关于扶贫工作的重要论述为根本遵循，进一步提升政治站位，强化交总账意识，切实做到主体责任再压实、问题导向再鲜明、工作措施再精准。特别是有脱贫任务县的县委书记要亲自安排部署、亲自协调推动、亲自督查落实，既要当好“一线总指挥”，更要当好“施工队长”。要关心爱护广大基层扶贫干部，创造工作条件，落实相关待遇，让有为者有位、吃苦者吃香，鼓励他们当好脱贫攻坚的生力军。
附：常明昌教授发言稿
小蘑菇撑起大产业
尊敬的各位领导：
大家好!我是山西农业大学的常明昌，现任中国食用菌协会副会长、省食用菌协会会长、省食用菌产业体系首席专家。34年来，我致力于科技扶贫，为群众脱贫增收做了一些工作，也取得了一些成绩。今天我汇报的题目是《小蘑菇撑起大产业》。
一、潜心研究，为科技扶贫提供技术支撑
产业扶贫是脱贫攻坚的主要途径和长久之策，科技扶贫是推进产业扶贫的根本支撑。为了推动科技扶贫，多年来，我进行了潜心研究和不懈探索。
记得当初搞出菇试验时，我放下知识分子的脸面，羞涩地推着小平车，走街串巷收罐头瓶。冬天，在冰冷的水里洗刷收来的罐头瓶，手冻得就像长熟了的花菇。因为没有好的试验条件，就在一块空地上挖了几条地沟，盖上塑料布，这便是最初的菇棚。我曾一天24小时都守在潮湿闷热的菇棚里，根据蘑菇生长周期，耐心细致地做着烧火加热、喷水增湿等工作，稍微有点情况就着急上火，满嘴起泡，生怕出现一点闪失，我把全部精力都放在试验上，脸顾不上洗，胡子顾不上刮，蓬头垢面象个流浪汉，爱人说我看蘑菇比看自己的孩子还精心。当看到一丛丛、一摞摞蘑菇“心花怒放”时，心里的喜悦是无法用语言来表达的。
功夫不负有心人。经过刻苦钻研，我先后发表论文216篇，出版著作12部，培育灵芝和猴头新品种2个。率领团队完成技术标准19项，建立了山西省食用菌产业标准体系，研发的产品荣获了中国特色农业博览会5项金奖。2014年以来，我带领团队建成了7大平台，为我省食用菌学科建设、人才培养、产业发展、科技创新和奠定了良好的基础。
二、立德树人，为科技扶贫培育实用人才
习近平总书记说，打好脱贫攻坚战，关键在人，在人的观念、能力、干劲。这些年来，我始终奔波在脱贫攻坚第一线，为帮助贫困地区夯实脱贫增收产业基础和培育技术人才不懈努力。先后在全省40多个县区开展科技扶贫，推广优良品种300多个，并建立了我省最大的香菇、木耳、白灵菇、绣球菌、杏鲍菇、灵芝、猴头、北冬虫夏草基地，社会经济效益达到36亿元以上。
我十分注重农民技能提升，先后举办食用菌培训400多期，培训农民4万多人次，培养出一大批技术骨干和“留得住、用得上”的本土人才。同时依托食用菌科研基地培养出了一批大学生成功创业和扶贫的典型，如荣获“全国就业创业优秀个人”称号的“蘑菇王子”黄超、荣获“第九届中国大学生年度人物”称号的江利斌等，这些人在科技扶贫中发挥了重要作用，成为脱贫攻坚的中坚力量。
三、成果转化，为科技扶贫再立新功
只有让科研成果走出实验室，送到农户中，才能真正体现科研成果的价值。多年来我一直在做的一件事，就是全力打通科技成果转化最后一公里，用科技的力量助推脱贫攻坚。为了给农民提供技术服务，我经常深入田间地头具体指导。由于他们接受能力有限，我不厌其烦地反复讲解，一遍不行就讲两遍，两遍不行就讲三遍，直到听懂学会为止。还设立了免费技术咨询电话、网站和微信公众号，帮助他们解决生产中的实际问题。
2000年我到福建泉州考察食用菌现代化基地时发现先进的技术能精准控制生长要素，摆脱传统食用菌栽培受气候条件的束缚，能周年生产。怀着科技工作者的责任感，我冒着倾家荡产的危险，拿出全部积蓄，多方筹资一千多万元建成我省第一个现代化的食用菌工厂化基地。先进技术的成功示范，吸引了社会投资，从此我省食用菌产业，从技术到规模都发生了革命性的巨变。2005年至今，我率领团队帮助31家企业建立了食用菌工厂化生产基地，其中年产值过亿的有6家，上市企业2家。2010年在相关部门支持下，建立了我省现代农业食用菌产业技术体系，全省食用菌产业由2009年的总产量9万吨、产值5亿元，发展到2018年的36万吨、产值28亿元，使我省食用菌工厂化发展水平走到了全国前列，我也被评为“中国科技扶贫十五年杰出贡献者”、“全国食用菌产业科技扶贫带头人”，被业内誉为“山西省现代食用菌产业奠基人”。
2010年我受聘担任广灵县食用菌产业总顾问，我不计报酬，随叫随到，及时热情地为当地农民朋友解疑释惑、排忧解难。山西农大到广灵往返一趟就是800多公里，10年来我往返广灵50多次，行程达4万多公里。该县领导换了一茬又一茬，但食用菌生产从来没有断线，发展规模越来越大，现在食用菌年产量2万吨，带动5000多户农民脱贫致富，户均年增收上万元，成为“中国食用菌优秀主产基地县”。
2014年，我们团队在临县开展食用菌科技扶贫，目前全县已发展食用菌企业和合作社62家，今年栽培香菇1500多万袋，鲜菇产量可达1.125万吨，产值突破1.3亿元。
善不为名而为，功不为利所动。我将不忘初心，以立德树人为根本、以科技成果为支撑、以强农兴农为已任，一如既往，率领食用菌团队，用小蘑菇撑起大产业，为我省脱贫攻坚和乡村振兴再立新功!
今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，在县乡村振兴局的正确指导下，龙苍沟镇党委、政府认真贯彻落实中央、省、市、县关于实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的工作部署，一刻不停、毫不放，狠抓工作推进和落实，促使各项工作取得显著成效，现将具体工作总结如下。
一、基本概况
龙苍沟镇位于荥经县南部，距荥经县城17公里，雅西高速贯穿而过。全镇幅员面积412平方公里，辖4行政村61个村民小组，全镇共有人口2372户、7515人，常住人口约3823人。经过历年的脱贫攻坚帮扶工作和动态调整后，目前有建档立卡脱贫户103户208人，2018年我镇全面实现“一超六有”脱贫目标。2017年贫困村万年村实现摘帽脱贫，达到有通村公路、文化活动室、村卫生室、通信网络等“一低五有”指标。全镇的支柱产业是林竹、煤炭和新型镇村旅游业。
二、2021年工作进展
(一)聚焦“两不愁、三保障”和饮水安全，全力实现脱贫户稳定脱贫
在龙苍镇党委政府、驻村工作队和村两委的共同努力下，针对全镇脱贫户103户208人的具体情况，按照“一户一策”的帮扶措施和“一超六有”的脱贫标准，从7个方面分门别类进行持续巩固和帮扶。
1、政策兜底。对年事已高、因病丧失劳动力的脱贫户、困难群体帮助其落实政策兜底，全镇脱贫人员中已落实低保人数为108人、五保人数为16人，有效利用“双线合一”政策保障这一群体稳定脱贫。为36位残疾脱贫户落实了生活补贴，确保其稳定转移性收入。
2、医疗保障。将所有脱贫户纳入到城乡居民医疗保险和大病医疗保险中，确保基本医疗有保障。对于家庭成员突发意外造成医疗费用急剧增加的一般农户进行动态监测，牵头联系医保部门和民政部门进行医疗救助，减轻农户医疗负担，防止因病返贫。
3、教育帮扶。采用多位一体学生扶助体系，对符合条件的建档立卡脱贫家庭全面实施幼儿保教费免除义务教育“三免一补”、高中(职高)大学教育资助补助、“雨露计划”等一系列扶助政策。截至目前，累计扶助脱贫学生121人，共投入资金19余万元。切实保障每名适龄学生享受义务教育权利。全面落实助学行动、社会帮扶等政策，形成工作合力。提高帮扶实效，我镇与市级帮扶单位市生态环境局联合积极动员社会爱心人士与脱贫户进行结对帮扶，2018年以来龙苍沟镇万年村20名学生已成功与来自上海、香港、澳门的爱心人士对接成功，形成长效机制，享受爱心人士的捐资助学，每年达到4万元。
4、住房改造到户。我镇大力实施脱贫户住房提升改造建设项目，对2014年以来所有建档立卡脱贫户的住房情况进行认真全面摸排核实，在确保脱贫户住房质量安全不遗漏一户的同时，同时结合农村沼气建设、改厨改厕，不断提升脱贫户居住环境。近期，我镇采用屋面“打胶补漏”新型防水材料，完成1户房屋全方位检查、修缮工作达到居住舒服、安全舒适标准。
5、通讯用电。全镇居民全部通电，并及时为没有电视机的脱贫户购置电视机，安装了信号接收机。
6、饮水安全。在市水务局协调下和市生态环境局的帮扶下，修建蓄水池、净水池、安装管道，先后解决了135户562人安全饮水问题，目前全镇范围均已接通自来水管道，实现自来水全覆盖入户。在县政协、县水利局、国润供排水公司的支持下，落实“有事来协商”平台建设各项要求，切实解决李家山25户、105人(建档立卡贫困户4户7人)冬季枯水期正常生产生活用水。
7、稳岗就业。对缺乏就业渠道的脱贫户进行项目引导，帮助在荥经当地学技术、找务工项目。今年组织现场招聘会12场，提供农村公益性岗位45个、养路段务工7人。同时，积极对接就业局为我镇121名外出务工脱贫户争取务工奖补政策，目前正在落实务工奖补，争取在9月底将务工奖补发放到位，提高脱贫户的内生发展动力。
(二)以产业发展为抓手，构造持续自主脱贫能力
紧紧扭住脱贫群众收入这个核心，探索产业扶贫造血扶贫增收之路。以“村有主导产业、户有致富门路”为目标，确保脱贫群众增收、脱贫村集体经济壮大。
1.生态旅游稳步推进。龙苍沟镇围绕大熊猫国家森林公园南入口社区开发及桌山康养基地打造的良好优势契机，充分发挥保持良好的自然生态优势，通过“连线成片、串珠成链”，促进产业规模发展，推动产村相融、农旅融合发展。2014年以来共整合资金2200余万元用于旅游环线基础设施建设和产业发展等。同步共建成林竹基地2万亩、中山茶400余亩、方竹笋2000亩。实施“农旅+产业”融合发展，形成“一镇两区、一带一环两版块”的镇域产业扶贫空间结构，构造果蔬林竹环线、周坪金山环线2条。
2.长短结合促增收。针对每户脱贫户实际情况，因地制宜实施“一户一策”帮助脱贫户发展产业。通过送政策、送种养、送技术、教服务等方式，鼓励引导脱贫群众发展经济林木、养殖、三产务工等长效产业，推行“林+养殖”、庭院经济等模式，帮助脱贫户发展种植、养殖小家禽、牲畜等“短平快”项目。仅2014—2020年,为脱贫户送去鸡苗500余只，猪羊40余头，发放农机肥料20吨。
3.新型经营助脱贫。大力培育农民合作社、龙头企业等新型经营主体，提升种植规模和效益，形成长效稳定的增收渠道。全镇脱贫村、非脱贫村合作社7家，新型经营主体6家，竹笋加工合作社、苗木抚育基地、小龙虾生产基地等成为特色农业产业发展助推脱贫攻坚的主力军。各村委会成立开发公司，以农旅开发、产业环线建设为契机，通过包装大熊猫生态旅游示范地、川西重要康养度假地等形象定位，通过具体项目进行招商引资。采取流转脱贫户的房屋和土地作为产业资源，提档升级发展生态旅游业。以此增加村级集体经济收入，也能够同步带动周边脱贫群众积极参与务工，有力带动全镇群众脱贫致富。
4.金融信贷解困难。构建“优惠信贷政策+产业支撑”模式，采取无息贷款的方式用于脱贫群众发展生产，带动脱贫户融入特色产业发展，着力解决脱贫户发展难的困境。截至2020年，全镇共有37名符合条件的脱贫户参与贷款项目，共贷款163万元(截至2021年6月我镇剩余小额信贷14.7万元)，为发展种植养殖业提供资金保证。同时，通过借款产业扶持基金又为27名万年村脱贫户提供10万元的产业发展启动资金，有力地带动脱贫群众脱贫奔康。
(三)对接落地各类扶贫资金项目
2021年全镇编报争取以工代赈项目2个，估算总投资350万元，项目总投资230万元，其中争取到财政预算内以工代赈资金175万元，地方配套资金55万元。建设内容为改扩建道路全长4.6公里，将原有道路扩宽至5米并硬化;配套雨污排水沟渠、涵洞，增设挡墙、回车道等。项目预计吸纳脱贫人员务工30人，预计发放劳务报酬27万元。截至目前项目已开工,完成总进度的15%，累计完成投资52.5万元，预计12月完工。目前已按照合同要求准备支付工程启动资金即合同总价款的30%。项目建成后，预计可带动务工就业、发展自主就业和劳务派遣共20余人，增加脱贫不稳当户收入，项目建设有利于完善地方路网，改善当地交通状况，推动乡村振兴战略的落实。
同时，针对项目资金使用进度，建立村级项目定期分析会商制度、扶贫项目台账月报制度，对扶贫专项年度方案实施进度跟踪督导、定期通报，确保危旧房改造、产业就业扶贫、基础设施扶贫等扶贫重点项目在上半年全面开工，10月底前全面完工。做到项目清单管理和项目库建设，分行业、分系统开展好各级项目资金的对接衔接，实施好“资金清单”和“项目清单”，做好扶贫资金的承接和拨付工作，为攻坚一线提供充足“弹药”，确保资金支付进度符合《四川省财政专项扶贫资金资金绩效评价办法》相关规定。
(四)积极做好防止返贫动态监测工作
根据荥经县乡村振兴局要求，我镇以包村干部+驻村工作队+村组干部的全覆盖、地毯式摸排方式，以行政村为单位形成摸排小组，划分摸排线路和人员分工，按照《荥经县防止返贫动态监测集中排查工作实施方案》开展防止返贫动态监测集中排查工作。以排、访、评三步工作法，对我镇范围内所有农村人口进行排查，重点围绕“两不愁三保障”实现情况，对所有农村人口的住房、教育、医疗、安全饮水、收入、就业、生活状态等变化情况进行实时了解和监测。通过包村干部+驻村工作队+村组干部的集中排查上报数据，我镇返贫致贫风险监测领导小组再次组织4个行政村摸排小组组长实地抽查，分析研判。锁定我镇万年村8组农户胡洪贵因妻子瘫痪，儿子身患尿毒症，导致医疗费用支出骤增，造成家庭经济严重困难，基本生产生活受到严重影响，存在致贫风险，故新增胡洪贵1户3人为监测对象，纳入突发严重困难户(根据相关行业部门反馈数据该户不存在不纳入监测对象的情形)。
目前我镇已根据新增监测对象实际困难情况，牵头对接民政部门帮助全家落实低保，同时为户主落实公益性岗位，后期我镇将继续建立健全防止返贫监测和帮扶机制，建立台账对镇内因家庭突发意外状况造成脱贫不稳定的人口和边缘人口进行预警监测。
三、存在的问题
(一)工作合力不够。部分干部认为脱贫攻坚圆满收官，有撤摊子、松口气的想法，对巩固拓展脱贫攻坚成果的重要性认识不足，对新形势新要求下乡村振兴理解不深，思路不清，责任心不强，办法不多，与上级相关部门统筹协调力度减弱，没有形成工作合力。
(二)基础设施建设薄弱。近年来我镇大部分基础设施建设项目都投入到了贫困村，非贫困村基础设施建设谋划思考的不多，推进建设的较少，部分资源无法得到充分利用挖掘，参与乡村振兴建设的内生动力不强，导致乡村振兴工作步伐慢。
(三)产业发展不均衡。全镇的支柱产业是林竹、煤炭和森林康养度假产业，产业链条短、附加值不高，产供销一体化体系还不够健全，农户与经营企业联系不够紧密，集体经济和农民合作社带动作用较弱，龙头企业带头示范带动效果不明显。
四、下一步工作打算
(一)加强项目监测指导管理
建立健全群众参与机制，采用以奖代补、劳务补助、以工代赈等方法，提高扶贫项目的吸引力和带动力。加大财政预算内项目的施工管理和监督，实行定期督办、现场检查，保障进度、质量和安全。强化扶贫项目风险意识，做好前期论证、监测指导和风险化解，重点防范脱贫户产业失败风险、扶贫小额信贷还贷风险、打着扶贫旗号举债借债加重政府债务风险等，把风险降到最低。
(二)建强基层战斗堡垒，提升干部担当作为
狠抓大熊猫国家公园创新实践区建设契机，把夯实农村基层党组织同脱贫攻坚有机结合，建强配优农村党支部，充分发挥其在乡村振兴中的战斗堡垒作用。持续抓好基层软弱涣散党组织整顿，不断增强党组织的凝聚力和向心力。大力实施“扶智+坝坝会”等工程，增强基层党组织带头致富的能力，增强贫困群众发展生产和务工经商的技能，鼓励党员干部带头勤劳致富，成为乡村振兴的领路人，为如期实现乡村振兴目标提供坚强的组织保障。
(三)加强贫困群众宣传发动激发内生动力
为了提升脱贫攻坚效果，营造脱贫攻坚氛围，增强贫困村群众内生动力，切实推进脱贫攻坚工作进度，确保圆满完成脱贫攻坚年度目标任务。充分发挥广播、电视、报纸、网络等媒体作用，广泛宣传党的十九大精神、***扶贫思想。大力开展精神扶贫与感恩奋进教育，以社会主义核心价值观建设为引领，积极开展道德模范评选、文明家庭创建等活动。深化“四好村”创建，以村规民约为抓手深化基层法治示范创建，持续开展移风易俗、破旧立新等精神文化扶贫活动，抓好贫困群众宣传发动、教育引导，提高主动脱贫动力。
根据上级通知要求，按照脱贫攻坚十大产业扶贫工作职责和县委脱贫攻坚巡视巡察整改工作领导小组要求，认真开展了“春季整改”和“夏季提升”攻势行动，对存在的问题进行认真梳理，做到问题不漏项，责任不推诿，积极主动认领。把脱贫攻坚中存在突出问题和共性问题，一体化整改和限时销号处理。为了进一步深化和巩固脱贫攻坚整改成效，我局继续了开展脱贫攻坚“秋冬巩固”行动，对脱贫攻坚工作中存在的问题继续查漏补缺、边整边改和举一反三，脱贫攻坚工作取得一定成效，现将今年脱贫攻坚工作情况总结如下：
一、提高政治站位，强化责任担当
（1）快速动员部署。局党委迅速召集党委领导班子深入学习贯彻习近平总书记关于脱贫攻坚工作重要论述，传达中央省市对脱贫攻坚工作指示精神，增强“四个意识”，做到“两个维护”，并快速组织全局干部职工认真学习讨论，进一步强化了所有业务干部和帮扶干部政治意识和使命感，让全体干部职工思想认识到位、理解到位和落实到位，确保党中央脱贫攻坚方针政策全面精准落实。
（2）压实责任担当。局党委班子坚决把自己摆进去，坚持从党委班子改起，每位班子成员都积极主动认领，主动落实，明确下属单位和部门职责分工，一级抓一级，层层抓落实，紧盯整改任务中的重点突出问题，持续抓好中央巡视反馈问题的整改落实。
（3）编制项目计划。局主要领导和分管领导积极下乡调研摸底，充分了解农村公路建设需求，重新梳理项目计划安排，并实行项目挂图作战安排。同时，局班子每季度专题研究脱贫攻坚工作部署会，确保项目落地并稳步推进。
二、交通基础设施建设项目基本完成
按照年初制定的xxxx年全县农村公路建设项目计划，对项目建设分级实施，动态管理，实行挂图作战。截止目前，我局x个县道升级改造项目全部完工，其中全长xx.x公里溧江至溪边主体工程已xx月底完工，七琴至麦斜xx.x公里完成碎石垫层铺垫；x座危桥改造项目已完工x座，其中xxxx年x个续建项目全部按期完工；窄路面拓宽项目（含双车道拓宽改造）x个项目合计x公里完工x个x.x公里；安防工程xx个项目xxx.x公里分两批都在xx月初前全部完工；红色旅游路桃溪至黎山xx.x公里已完成设计批复，报省厅备案。x月新增通景公路大塘至海木源双车道改造项目纳入今年县扶贫资金统筹项目，该项目xx月开工建设，通过加班加点施工，xx月底全部完工。全年xxx个计划项目完成xxx个，完成项目总投资xxxxx万元。
三、帮扶村脱贫增效显著
xx乡xx村，该村下辖xx个自然村，共xxx户xxxx人。全村占地面积xx.xx平方公里，是xx乡最大的一个行政村。该村耕地面积xxxx亩，产业主要有水稻、莲子、芡实和杨梅等，xxxx年村集体经济收入xx万元，人均收入xxxx元。今年莲子销售收入x.x万元，光伏收入x万，国家补贴x万，xxxx年村集体经济收入有望达到xx万元以上，人均收入xxxx元。村两委干部x人，其中女干部x人。现有党员xxx人，其中女党员xx人。xx村现有建档立卡贫困户xx户xx人，现已脱贫xx户xx人，其中xxxx年脱贫x户x人、xxxx年脱贫x户xx人、xxxx年脱贫x户xx人和xxxx年脱贫x户x人，未脱贫x户x人。xx户贫困户主要致贫原因有以下几类：1、因病致贫xx户；2、因残致贫xx户；3、因缺技术致贫x户；4、因缺劳动力致贫x户。xx村未纳入贫困户的五类人员有xxx人，其中低保户xx人、残疾人xx人和五保户x人。
xx村作为我局挂点帮扶村，拨付帮扶资金x万元。交通运输局通过以新农村建设和村庄整治为依托，结合部门优势，继续抓好“七改三网”项目实施，今年协助村委会完成三个村小组巷道水泥硬化，筹集扶贫资金xx万元，分别为桥头村道路硬化水泥路面xxxx平米、肖家村硬化水泥路面xxxx平米和杨梅村硬化水泥路面xxx平米。明年脱贫攻坚进入最关键一年，交通运输局全力以赴，确保所有贫困户脱贫摘帽不返贫，村集体经济收入更上一层楼。
四、帮扶干部履职情况
县交通运输局现有帮扶干部xx人，其中驻村第一书记x人，驻村干部x人，分别在七琴太下、金川水磨、xxxx、潭丘曾家陂驻村。因年初部分领导和干部调整，帮扶干部主要分布在xxxx、xx、xx、xx、xx等村委会。
为扎实推进帮扶成效的落实，局脱贫攻坚专项巡视巡察领导小组结合春季整改和夏季提升活动，积极抓好日常工作纪律，帮扶干部帮扶成效比较明显。一是开展不定期督查。驻村书记积极报送工作计划和履职情况，驻村第一书记能够坚守每月xx天驻村承若，全年内部开展x次督查，大部分干部能够坚持每月四次的帮扶走访，帮扶日志清晰明了，数据核对完整；二是开展学习和业务培训。局结合党员活动日组织开展习近平关于脱贫攻坚重要论述的学习，集中帮扶干部学习和传达中央省市关于脱贫攻坚论述x次。x月xx日，组织全局xx名帮扶干部，分三天集中到县行政服务中心开展脱贫攻坚业务培训，熟练掌握《驻村帮扶知识xxx问》、精准识别与精准退出、脱贫攻坚问题整改、“美德积分”行动、帮扶工作职责以及“两不愁三保障”和十大产业扶贫相关部门政策知识；三是帮扶走访全覆盖。今年新增x户城镇贫困户，局选派x名股室负责人开展了城镇居民走访，组织帮扶干部集中走访慰问x次，每人送去慰问金xxx元，慰问金合计xxxx余元。四是脱贫攻坚政策宣传到位。帮扶干部对贫困户进行政策宣传，过去以送钱送物帮扶为主改为智志帮扶为主，资金帮扶为辅。今年x月中旬开始，帮扶干部积极上门走访，开展智志双扶和美德积分宣传，通过入户交谈和手机话家常形式，补齐帮扶对象“精神短板”，让贫困户树立起从“输血”向“造血”思想转变，增强贫困户脱贫致富决心和信心。
五、存在的问题和下一步打算
存在的问题：
1、基础设施建设进度不一。今年上半年受强降雨等极端天气影响，造成部分计划项目难以按期实施，一些管养公路长期雨水浸泡，路面破损严重，一些农村公路多处发现塌方等安全隐患，项目实施难度加大，工期延长。个别危桥改造项目和窄路拓宽由于配套资金难于落实，造成项目难于开工。
2、帮扶工作纪律松懈。部分帮扶干部思想有所松懈，没有压实脱贫攻坚责任，驻村天数和走访次数没有达到规定数，甚至有个别帮扶干部因不遵守工作纪律，被县纪委通报。
下一步打算：
我们将坚决打赢脱贫攻坚“最后一公里”。一是加大对农村公路建设项目的监管。二是及时督促建设单位和施工单位尽早谋划，加快项目建设进度，完善资料，及时拨付资金，提高项目资金使用绩效；三是进一步压实脱贫攻坚责任，改进工作作风，克服厌烦情绪，全面按时完成三年脱贫攻坚的目标任务。
《脱贫攻坚工作总结报告》
一、引言
近年来，我国坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以扶贫开发为重要抓手，积极推进脱贫攻坚工作。为了总结以往取得的成绩，分析存在的问题，以便更好地指导未来工作，特撰写此份《脱贫攻坚工作总结报告》。
二、成果回顾
自党的十八届三中全会提出打赢脱贫攻坚这一伟大战斗以来，我国紧密围绕中心工作，采取一系列务实的措施，取得了显著成效。
1. 政策引领：国家实施了一系列扶贫政策措施，如“精准扶贫”、“整村推进”、“产业扶贫”等，为脱贫攻坚提供了制度保障和有力支持。
2. 攻坚力量：在党中央的坚强领导下，各级政府形成了强大的攻坚合力。同时，广大党员干部、社会各界和志愿者积极参与到脱贫攻坚工作中，形成了人人参与、人人尽责的良好局面。
3. 精准施策：我国较早开始探索精准扶贫的道路，通过大数据和现代化科技手段，全面摸清贫困人口、贫困村情况。制定出台了一系列具有科学性、针对性的扶贫计划和项目，确保帮助真正需要帮助的人。
4. 资金投入：政府不断加大脱贫攻坚资金的投入，确保资金的精准使用。同时，积极引导社会资本参与扶贫事业，形成多元化的资金支持体系。
5. 整体推进：脱贫攻坚是一项系统工程，我国将其与经济社会发展紧密结合起来，从拆除“穷窝窝”到发展“富民产业链”，确保贫困群众不仅脱贫，而且能够持续稳定地过上好日子。
三、存在问题
在脱贫攻坚工作中，我们也面临一些挑战和问题，需要引起高度重视。
1. 贫困地区基础设施仍有待改善：部分贫困地区交通、通讯、教育、医疗等基础设施仍存在不同程度的差距，阻碍了脱贫工作的推进。
2. 帮扶政策执行不到位：在某些地区和单位，执行扶贫政策不够精准，导致扶贫资源的浪费和错配。
3. 在某些个案中存在脱贫“假象”：一些地方急于求成，出现追求速度而忽视质量的现象，导致脱贫指标虚高，贫困人口再次陷入贫困。
四、未来发展方向
为了进一步加快脱贫攻坚进程，我们应从以下几个方面进行努力：
1. 持续加大投入：政府应继续加大对脱贫攻坚的资金投入。同时，引导更多的社会资本投入到扶贫事业，形成持续稳定的资金支持体系。
2. 创新思维和工作方法：加强精准扶贫相关技术手段的研发和应用，利用大数据、云计算等现代科技手段，提升脱贫攻坚工作的科学性和针对性。
3. 完善制度机制：加强对扶贫政策的落实和监督，确保扶贫资源的精准分配和有效利用。建立健全贫困人口动态管理机制，确保脱贫工作的可持续性。
4. 发展特色产业：根据不同地区和贫困群众的具体情况，发展适合本地区特色的产业，提高农民收入和生活质量。
五、结语
脱贫攻坚是关系到亿万人民福祉的根本性工作。通过前期的总结和回顾，我们对取得的成就有了充分的认识，并看到了问题和挑战。未来，我们将进一步加强组织领导，依照习近平总书记的要求，始终把人民群众的利益放在首位，真正做到打赢脱贫攻坚的决心、思路和方法得到广泛的贯彻和落实，努力实现全面建成小康社会的目标。
赣州市交通运输局驻于都县丰产村乡村振兴工作队自2021年7月28日入驻五个月来，在局党组和乡党委政府的坚强领导下，工作队牢固树立“以人民为中心”的工作理念，深入贯彻落实中央、省市有关巩固脱贫成果与乡村振兴有效衔接的决策部署，和村两委干部同心同德共同完成各项工作，用交通综合优势助力乡村振兴。现就2021年度巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作作如下总结。
一、基本情况
于都县车溪乡丰产村位于于都县车溪乡北部、梅江河北岸，面积7.8平方公里，距离赣州市102公里、于都县城32公里、车溪乡政府4公里。县道X439横跨全村，为丰产村主要通道。规划中的瑞兴于快速通道在丰产村境内有3.75公里，目前已完成征地还未开建。全村总人口670户 3287人，村民小组15个，有党员67人(含驻村队员2人),现有村“两委”干部7名。(其中35岁以下3名，大专及以上学历1名，女性委员2名)，党建宣传员1名。今年4月份换届后，职数全部配齐，交叉任职的3名，党总支书记、主任为一肩挑，班子平均年龄39岁，党总支下设两个支部，共6个党小组。
二、主要工作举措
认真贯彻中央、省、市、县政府的部署，紧盯巩固拓展脱贫攻坚成果和乡村振兴有效衔接工作重心，突出工作重点、注重精准发力，扎实抓好责任落实、政策落实、工作落实。
一是提高政治站位，始终坚持以巩固脱贫成果同乡村振兴有效衔接统领发展全局，常态化召开工作调度会。局主要领导先后四次实地调研并现场调度，研究解决巩固拓展脱贫成果同乡村振兴有效衔接工作，有力推动各项工作落地见效。从进驻开始持续开展了以返贫监测、安全饮水、住房保障、教育保障、医疗保障、低保残补、产业就业、基础设施和环境卫生、村集体收入和农民收入、数据信息、群众知晓等问题为导向调度和布署。
二是紧盯返贫监测，确保做到不落一户一人。以全国防返贫监测信息系统和省巩固拓展脱贫攻坚成果大数据管理平台返溃的各类预警信息，主动和各相关部门信息互通共享。召开驻村工作队和村两委会议，以会议形式明确会议议定事项，对发现的问题提出整改意见。积极开展防止返贫致贫监测工作。对易返贫致贫人员实施常态化监测，重点监测收入水平变化和“两不愁三保障”巩固情况，做到早发现、早干预、早帮扶，定期核查清零，坚决守住防止返贫底线。
三是有效衔接乡村振兴，稳步实施三年帮扶计划。市交通运输局党组经两次会议研究，高位推动出台了《三年帮扶计划》，确定了稳步推进“三步走”的工作目标。即2021年打基础，2022年促提升，2023年见成效，依托村情现状设定总体目标为产业发展初具规模，带动效应明显。做好了13个乡村基础设施项目和3个产业发展计划，工作按照既定目标正稳步推进。根据车溪乡第十九次人大会《政府工作报告》提出的总体规划，就丰产村庄规划和上海同济城市规划设计院做了沟通，摒弃高大上，以切实可行、经济实用为原则，重点开展车溪乡交通规划、丰产村部振兴点、产业布局和新时代文明实践站建设等工作。
四是注重党建引领，着力夯实帮扶基层党建基础，发挥党组织战斗堡垒作用。工作队驻村以来，始终把党建工作摆在突出位置，开展了一系列提质增效活动。一是依托村委班子换届，进一步规范“三会一课”和主题党日的开展，结合党史学习教育拓展和丰富学习形式，增强学习教育效果，并逐步规范台账建立;二是常态化和村两委共同开展党建活动，增强班子凝聚力和战斗力。9月份和局农路所、交通信息指挥中心两个单位组织“强化党建引领、坚持交通先行”主题党日活动，我们还会同市教育局驻车胜村工作队邀请省音乐家协会共同创作了歌曲《美丽的车溪坝》，共同宣传推介车溪，在于都县、市派工作队和广大群众中引起热烈反响。10月份和县交通运输局共同组织“我为群众办实事”活动--完善丰产村部和丰产小学安防设施，消除道路交通安全隐患，深得广大家长、群众拥护。11月组织丰产村两委干部赴宁都小布开展主题党日活动，开拓了两委干部的视野，营造了“比学赶超”的工作氛围，增强了干部强村富民的信心。
五是为民办事服务，解决群众“急难愁盼”。根据市、县工作要求，已组织对全村“两不愁三保障”及饮水安全等问题进行拉网式全覆盖检查，目前全村15个小组饮用自来水已安装到位，全面解决饮水安全问题;针对丰产小学课外活动较少，局机关党委会同工作队组织开展了“饮水思源 爱洒苏区”新时代文明实践公益活动，为孩子们捐赠了一批书籍和体育用品，丰富学生的课余活动;针对学校留守儿童较多，缺乏关爱，我们组织了希望工程助力乡村振兴圆梦行动，为十四名孩子完成“微心愿”。根据当前干旱、水利设施因年久失修和管理不善，10个小组缺少生产灌溉用水，工作队会同村干部到现场踏勘，查找问题，并将引入下栏水库灌溉用水作为乡村振兴“基础年”的重点工作来抓，协调相关单位彻底快解决灌溉缺水问题。目前，总投资100万元的新建水渠项目即将完工，1200亩高标准农田改造项目也在稳步推进。
三、存在不足
1.防止返贫动态监测和帮扶工作有待进一步加强。存在对返贫监测“二维码”使用宣传力度不够，农户对“二维码“的知晓率不高，影响了防返贫监测的效果。
2.资金项目和扶贫资产管理要加强。一是项目建设进度慢，管理有待加强。二是扶贫项目资产清查工作进度慢。
3.公益性岗位和临时就业岗位开发力度不够。
四、下步工作
1.落实动态监测责任，做到早发现早预防。按照监测对象不同困难和帮扶需求，充分村支部的战斗作用，将监测和帮扶工作落到实处，通过有效的帮扶消除返贫致贫风险。
2.全力推动产业发展，实现提质增效。一是推动乡村农业产业发展，壮大有地域特色的主导产业。二是强化致富带头人培育。狠抓致富带人培育工作，促进致富能人实现帮扶低收入户共同发展致富。三是不断发展壮大村集体经济。通过发展特色种养、资产物化、土地流转、资产经营等项目，发展村集体经济，实现村经营性收入稳步增长。
3.积极拓展就业渠道，帮助低收入人口稳定就业。通过积极的就业创业扶持，促进我村有劳动能力的适龄低收入劳动力就业和自主创业，帮助低收入群众通过就业创业实现稳定增收。
4.不断提升村庄治理水平。落实属地化管理要求，按“有组织、有制度、有服务、有氛围、有队伍”的“五有”要求，不断巩固深化“党建引领”的基层治理模式。
5.完善基础设施，扎实推进乡村建设行动。一是畅通农村道路，打通断头路。二是完善健全水利基础设施，发挥农业支撑作用。三是提升农村人居环境和村容村貌品质，推进村庄生活垃圾治理制度化、常态化、长效化。
广告策划校内实践报告
一、前言
广告是市场营销中重要的一环，对于品牌推广和产品销售起到决定性作用。因此，本次校内广告策划实践旨在培养学生的市场营销和广告策划能力，提升他们的实战能力和团队协作能力。在这次实践中，我们参与了选题、策划、制作、发布等工作，深入了解了广告策划与执行的全过程。
二、选题背景
我们小组选择了“智能手环”作为广告推广的产品。随着人们健康意识不断提升，各种健康设备也日益普及，智能手环作为其中的一种代表，面向大众，具有重要的市场推广价值。随着人们对健康的关注度提高，智能手环也得到了越来越多的消费者关注。
三、策划过程
1. 目标受众
我们了解到，智能手环主要面向年轻人和健身爱好者。因此，我们的广告策划将着重定位年轻群体和健身爱好者，突出产品的功能特性和设计风格。
2. 广告传播媒介
我们的广告设计和发布主要依托于校园内的数字媒体平台，包括电子屏、校园APP、社交媒体平台等。此外，我们还将通过校内活动、线下体验等方式实现产品的宣传推广。
3. 广告创意方案
为了制作一份能够吸引消费者关注的广告，我们选用了核心卖点：功能强大，外观精致，时尚美观。我们将立足于此为主题，通过设计、摄影、创意和营销手段，打造一份吸引人的广告。
四、制作过程
1. 素材获取
我们从互联网上找到了各种与智能手环相关的图片、视频、文字素材，并进行了分类整理，以便后续的制作和发布。
2. 设计创意
我们为智能手环制作了一张图片广告和一个视频广告。图片广告着重展现了产品的外观，配以简洁明了的文案，并以年轻的模特和时尚的场景加以渲染，以吸引年轻群体的关注。视频广告则围绕产品的功能展开，通过精美的动画和生动的场景展示，向消费者传递智能、精致和时尚的品牌形象。
3. 发布推广
我们通过校园APP、社交媒体平台等多种媒介进行了广告发布，同时利用校内比赛活动、线下展示等宣传方式来增加品牌曝光量。通过定期的推送和互动活动促进用户参与度和粘性，提高品牌知名度和用户体验。
五、收获与反思
在这次广告策划校内实践中，我们深入了解了广告策划与执行的全过程，积累了宝贵的实战经验。我们学会了如何融合市场研究、策划、设计、执行等多个环节，从而打造一份具备市场营销效果的广告。同时我们还发现，广告的发布和推广需要持续不断的投入和更新，才能够保证品牌的影响力和竞争力。
总之，在这次实践中，我们不仅提升了自身的策划和执行能力，更意识到了广告营销的重要性，同时也加深了对于产品推广和品牌形象建设的认识。
广告策划校内实践报告
一、引言
广告策划是一门对产品或服务进行宣传推广的重要学科，在实践中扮演着至关重要的角色。本次校内实践报告主要围绕广告策划展开，介绍了广告策划的基本原理和实践过程，以及自己在实践中的学习与体会。
二、主体内容
1. 广告策划的基本原理
广告策划是一门综合性的学科，需要综合运用市场营销、心理学、传媒学等知识。在广告策划中，首先要明确广告的目标群体，并针对该群体的需求和心理特点进行分析。其次，需要确定广告的核心信息和差异化定位，以突出产品或服务的独特之处。最后，要选择合适的媒介和传播渠道，以确保广告的覆盖面和传递效果。
2. 实践过程
在实践过程中，我选择了一个校园创业项目作为广告策划的对象。首先，我进行了市场调研，收集了目标群体的相关数据，包括年龄、性别、兴趣爱好等。然后，我针对目标群体的需求和心理进行分析，确定了核心信息和差异化定位。接下来，我进行了媒介选择，选择了校内广播、校园电视台和社交媒体等多个渠道进行宣传。最后，我制定了广告计划和预算，包括广告的时间安排、制作费用等。
3. 学习与体会
通过这次校内实践，我学到了很多关于广告策划的知识和技巧。首先，我深入了解了目标群体的需求和心理特点，这对于准确定位广告信息非常重要。其次，我学会了选择合适的媒介和传播渠道，以达到最大的传播效果。此外，我还学到了制定广告计划和预算的方法和技巧，这对于确保广告的执行和效果至关重要。
四、结论
广告策划是一门需要综合运用多学科知识的学科，通过校内实践，我深入了解了广告策划的基本原理和实践过程。通过实践，我学到了很多知识和技巧，同时也发现了自身的不足之处，需要不断学习和提升。希望今后能够将所学应用到实际工作中，为企业的宣传推广做出更大的贡献。
广告策划校内实践报告
一、实践背景
随着社会的发展，广告已经成为商业社会中不可或缺的一部分。无论是产品销售还是品牌塑造，广告都扮演着至关重要的角色。因此，为了更好地了解广告的本质，提高广告策划的能力，我选择了参加广告策划校内实践课程。
二、实践目标
本次实践活动的主要目标是：
1. 掌握广告策划的基本知识和方法。
2. 学习如何分析市场需求和竞争环境。
3. 熟悉广告创意的构思和实现过程。
4. 实践拟定广告策划方案和执行计划。
三、实践过程
1. 授课阶段
在接受广告策划课程授课的过程中，我们学习到了广告策划的基本环节和方法，包括市场调研、定位分析、创意构思、媒介选择和执行计划等。同时，我们也深入了解了广告的本质和作用，理解了广告与企业营销之间的联系与互动。全方位的知识体系为我们后续的实践活动提供了坚实的基础。
2. 团队合作
在校内实践过程中，我参与了一个由5名成员组成的广告策划团队。在团队中，我们每个人都有自己的专业优势和责任分工，一起协同完成策划任务，加深了相互之间的了解和信任。在沟通互动过程中，我们学会了倾听和理解，做到适度让步和合作，使团队的效率得到了充分发挥。
3. 方案拟定
在团队合作的基础上，我们通过深入的市场调研和竞争环境分析，拟定出了广告策划方案和执行计划。我们在方案中充分考虑了目标受众、创意理念、媒介渠道和预算控制等关键环节，并通过团队的合作和反复讨论，不断完善和优化方案。
四、实践成果
在校内实践活动中，我们最终完成了一份完整的广告策划方案和执行计划。该方案涉及的领域包括快消品、电子产品、金融理财和旅游等，覆盖了多个行业与领域。同时，我们还针对方案中存在的问题开展了充分的讨论，不断提高方案的实施可行性。
五、实践收获
通过本次广告策划校内实践活动，我获得了很多实践经验和启示，包括：
1. 掌握了广告策划的基本知识和方法。
2. 学会了如何分析市场需求和竞争环境。
3. 熟悉了广告创意的构思和实现过程。
4. 实践拟定广告策划方案和执行计划的实际操作。
5. 通过团队协作，提高了沟通合作的能力。
六、总结
本次校内广告策划实践课程，为我们提供了一次接近实战的机会。通过课程学习和实践操作，我们不仅深入了解了广告策划的基本流程和方法，也锻炼了自身的实践能力和团队协作能力。相信这将对我们未来的职业发展和人生规划带来积极的影响。
本次广告策划校内实践报告的主题是“提升校园垃圾分类宣传效果”。
1. 项目背景
随着人们环保意识的不断提高，垃圾分类已被普遍认为是每个人的责任。作为学校的一员，如何促进每个学生的垃圾分类行为，是一个重要的议题。然而，我们发现在校内垃圾分类宣传中，很多宣传海报设计平淡无奇，缺乏吸引力，往往难以引起学生的关注。因此，我们认为需要进行广告策划来提升校园垃圾分类宣传效果。
2. 目标用户
本次策划的目标用户是学校内的所有师生。
3. 策划方案
① 设计高质量海报：人们首先会被海报的外观和内容所吸引，因此一个好看且有趣的海报一定能够更有效地传输信息。我们将准备一个有创意、有视觉冲击力的海报，以更轻松的方式向学生传达垃圾分类知识，带领大家认知环保的重要性。
② 进行垃圾分类教育培训：学校可以组织订立垃圾筐分类使用要领、更好方式的指导，以形成重点区域及重点种类的垃圾分类模型，根据学生的身心年龄、兴趣爱好，提供相关的环保知识课程和讲座。这将有助于增强学生对垃圾分类的意识和理解。
③ 推广宣传视频：制作一份短小精悍的提高能力，可行性高，针对学生特点（如短时间、有趣、生动图片、彩色文字、演示图），向学校内外分散流量推广，让更多的人了解到我们的活动和理念。
④ 利用社交媒体：根据学生使用习惯和特点，利用学校官方微信公众号、微博、B站等社交媒体，发布宣传信息，通过订阅和关注可以拉近和学生的距离，提升学生对信息的认知度，让更多的学生参与到垃圾分类活动中。
4. 实施效果
① 通过设计更有趣、更富有视觉冲击力的海报，吸引了更多学生的眼球，增强了垃圾分类的理解和意识。
② 所进行的培训和讲座，已经培养和提高了学生对垃圾分类的兴趣和理解，也为他们更好地进行垃圾分类的使用指导。
③ 宣传视频的制作和推广，使得更多的人了解到我们的活动理念，并促进了垃圾分类宣传的传播。
④ 社交媒体的推广，使得更多用户了解垃圾分类知识，也增加了人们对宣传活动的注意度，进一步提升了宣传效果。
总之，我们认为通过上述策划方案，可以提升校园垃圾分类宣传效果，同时让更多人了解和参与垃圾分类活动，为环保事业做出一份贡献。
广告策划校内实践报告
一、项目简介
本次广告策划校内实践项目旨在提高学生对广告策划、宣传推广等方面知识的理解和实践能力。通过在校内开展广告策划活动，让学生更好地理解广告的力量，并锻炼他们的创意思维和团队合作能力。本次实践以设计和推广一款新的学生社团为主题。
二、实践过程与成果
1. 调研与分析
首先，我们小组成员进行了对同学们对学生社团的需求和兴趣的调查，发现社团市场潜力巨大。在这个基础上，我们进一步分析了当前校内学生社团的特点和现状，为我们的广告策划提供了基础数据和背景。
2. 理念和定位
根据调研和分析的结果，我们确定了学生社团的统一理念：“创新、交流、成长”。我们认为学生社团应该是一个开放的平台，鼓励学生们勇于尝试新鲜事物、积极主动地参与各类活动，提高自己的综合能力。
3. 广告创意
我们小组开展了创意工坊，集思广益，提出了各种广告创意。最终确定了以海报宣传为主要广告媒介，采用鲜艳的色彩和直观的图案设计来突出社团的特色。以表达“携手同行，共享收获”的理念。
4. 广告宣传推广
我们团队担任了整个广告宣传推广过程，包括制作海报、制作宣传视频、策划线上线下宣传活动等。我们制定了详细的推广计划，并分配了具体的任务给每个小组成员，确保每个环节都得到了有效展开和推动。
5. 成果评估
经过一段时间的广告宣传推广活动后，我们进行了一次自我评估，总结了以下成果：一是大部分同学对该学生社团的宣传已有较高的知晓度；二是社团申请加入人数大幅增加，其中一些特色社团申请人数甚至超过了预期。
三、实践收获与反思
通过这次广告策划校内实践项目，我收获了很多宝贵的经验和教训。首先，我深刻认识到广告对于推广和传播的重要性，一款好的广告能够有效吸引目标群体的注意力。其次，我学会了如何进行市场调研和分析，这是制定广告策略必不可少的一步。最后，我也明白了一个成功的广告策划需要团队的紧密合作和高度配合。
然而，也有一些不足之处需要进行反思和改进。首先，我们在预算的使用上没有充分考虑到各种可能的情况，导致在宣传过程中出现经费短缺的问题。其次，在宣传推广中，我们没有充分利用各类社交媒体平台，导致一些潜在的目标群体没有得到有效覆盖。
四、经验总结与建议
通过这次广告策划校内实践项目，我们小组提出以下经验总结和建议：
1. 在广告策划之前，要充分进行市场调研和分析，了解目标群体的需求和兴趣。
2. 广告宣传不仅仅要注重形式，更要注重内容，要确保传递的信息准确且有吸引力。
3. 在广告宣传过程中，要善用各种媒体平台，多渠道宣传，提高宣传和推广的效果。
4. 在预算规划上要合理，考虑到各种可能的情况，防止出现经费短缺的问题。
5. 团队合作和分工要明确，确保每个成员都有明确的任务和目标。
通过这次实践，我们深入了解了广告策划的全过程，提高了实践能力和创意思维，并对团队协作能力进行了锻炼。希望将来能有更多类似的实践机会，继续提高自己的能力和素质。
广告策划校内实践报告
一、实践背景
随着社会的不断进步和发展，广告在商业市场中的作用越来越受到重视。而广告的成功离不开广告策划人员的精心设计和执行。此次校内广告策划实践，旨在通过学习和实践，提高本人的广告策划能力，为将来的工作打下基础。
二、实践过程
1.调查研究
在进行广告策划前，必须对目标消费群体进行充分的调查研究。本人团队通过问卷调查和访谈的方式了解了目标人群的年龄、职业、生活习惯等方面的信息。同时，还观察到了目标人群的行为和消费特点。
2.策划方案
在了解目标人群的基本情况后，我们深入分析了产品的特点和市场需求，确定了广告的宣传方向和重点，并设计了广告原型图和文字图案。在进行广告设计时，我们特别关注了色彩、文字和图片的搭配，力求达到视觉效果最佳的合理搭配。
3.广告投放
在策划方案完成后，我们将广告投放到了校内多个渠道，包括电子屏幕、宣传栏、宣传单等，确保广告信息能够全面覆盖到目标群体。在广告投放中，我们也不断地收集反馈，对广告进行不断地修改和优化。
4.效果分析
在广告投放结束后，本人团队进行了效果分析和总结。根据投放渠道和时间段的不同，我们对不同渠道的广告展示率、点击率等数据进行了统计和对比，最终得到了广告的效果分析报告。
三、实践收获
1.技能提升
通过本次校内广告策划实践，本人团队的广告策划技能得到了很大的提高。我们了解了广告策划的基本流程和技巧，掌握了广告设计的原则和方法，学会了如何选择合适的广告投放渠道和时间段。
2.团队合作
本次广告策划实践是一个团队合作的过程。在实践中，我们不仅学会了如何协作，并且培养了良好的沟通能力和团队合作意识。这些能力对于未来的工作和生活都有很大的帮助。
3.理论与实践结合
本次广告策划实践，我们不仅学习了理论知识，也将理论知识应用到实践中。通过实践中的反复尝试和修改，我们不断地优化广告策划方案和投放效果，使理论知识与实践相结合，取得了事半功倍的效果。
四、实践总结
本次校内广告策划实践，使我更深入地了解了广告策划的相关知识，提高了我在广告策划方面的技能和素养。通过团队协作和实践总结，我也在团队合作和自我管理方面得到了很大的提升。这次实践的经验和收获，将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
【广告策划校内实践报告】
一、引言
广告是商业竞争中不可或缺的一环。在当今市场经济的环境下，广告策划越来越成为企业推广产品和树立品牌形象的有力武器。因此，现代营销管理需要高素质的广告策划人才。本次校内实践活动，我们以校内企业为对象，深入实践，锻炼广告策划的能力，提高自身综合素质。
二、实践过程
本次实践主要分为以下四个阶段：
1、信息搜集—了解企业情况并进行市场调查。
2、策划方案—结合着市场调查，制定一套完整且合理的广告方案，选择合适的宣传媒介。
3、执行方案—实际操作广告的制作、发布，并对其进行跟踪和监测。
4、总结归纳—对整个广告策划过程进行总结归纳，挖掘出经验和不足，以提高之后的广告策划效果。
1、信息搜集
我们在实践过程中，首先了解了企业的基本情况，包括产品特色、品牌传播，消费者需求等。此外，我们开展了市场调查，通过问卷调查和实地访谈，深入了解消费者对企业产品的喜好、使用情况和对品牌的认知度。对于数据的收集和整理，我们利用了互联网、手机和电脑等多种资源和工具，同时加强了与企业负责人、销售人员等的沟通交流，使得信息的准确性和全面性得到了保障。
2、策划方案
基于信息搜集的结果，我们制定了一套全面、合理、切实可行的广告策划方案。我们在方案中首先对广告的宣传目的和目标受众进行了分析和确定。然后在选择宣传媒介时，我们综合考虑了因素，包括企业的预算、媒介的覆盖范围、消费者的接受程度等。最终确定了新媒体宣传、户外广告和促销活动等宣传方案，以达到企业销售和品牌推广的目标。
3、执行方案
在实践过程中，我们在广告制作、发布方面展开行动。在广告制作过程中，我们根据方案要求，制作了一系列吸引人们眼球的广告图片和视频，依托社交媒体等网络平台，发布了广告，将产品和品牌推送给潜在的用户。此外，我们在户外，通过布置展示海报、路标等宣传材料，吸引消费者关注、关注产品和品牌。还运用了一些促销活动，如团购打折等，来鼓励消费者购买企业的产品。随着广告的发布，我们始终关注着用户的反馈和广告效应，对广告进行跟踪和监测。
4、总结归纳
实践活动结束后，我们对整个广告策划的过程进行总结和反思。我们从方案制定、执行过程中的成功和不足之处进行了全面深入的分析，并提出了相应的对策和建议。我们认为，在广告策划中，必须全面深入了解企业特点、市场需求和消费者喜好等信息，以制定科学合理的广告战略。同时，在广告制作和发布中，需要依托新媒体等网络平台和传统的宣传媒介，以便将品牌和产品的形象推广给广大消费者。在完成广告之后，我们要积极了解反馈信息和效果，以实现更好的广告传播效果。这些经验和教训将对今后的广告策划有着指引性的意义。
三、结语
本次校内实践活动，让我们进一步了解了现代营销的基本概念和实践要求，锻炼了广告策划方案的能力和实际操作的技能，提高了我们的综合素质和职业素养。在今后的学习和工作中，我们要不断学习和掌握新的市场技能和方法，进一步提高自身的竞争力。
