趣祝福范文大全：你是否还没有阅读过“一周个人工作计划”呢？快去读一读吧。为了更高效地达成目标，现在是时候开始制定工作计划了。定期书写工作计划有助于提升我们的语言表达和组织能力。如果你觉得这篇文章对你有帮助，请不要忘记收藏并与你的朋友们分享！
车间日周工作计划是一个重要的管理工具，它可以帮助车间管理者和工人们更好地组织和安排工作。本文将详细阐述这个计划的内容、意义和实现过程。
一、计划内容
车间日周工作计划一般包括以下几个方面的内容：
1. 车间每天的生产任务：指定当天需要生产的产品类型、数量和质量标准等要求。
2. 设备检修计划：记录设备维修保养的时间和内容，以避免设备出现故障和延误生产。
3. 员工排班计划：制定员工的工作时间、休息时间和轮班安排，保证每个岗位都有人员轮流值班，不影响生产进度。
4. 班组行动计划：制定班组成员的具体工作任务，以实现车间每天的生产目标。
5. 安全防护计划：制定防火、防爆、防静电等安全标准和操作规程，确保工作场所的安全。
以上内容旨在更好地规范车间生产流程，保证生产进度和产品质量。
二、计划意义
制定车间日周工作计划有以下几个意义：
1. 保证生产进度：通过合理的计划安排，车间可以更好地控制生产进度，及时发现和解决生产过程中的问题，以保证项目按时完成。
2. 提升产品质量：合理的计划也有助于提升产品质量。在计划中明确质量标准，并给出相应的检查和测试方法，可以避免低质量产品的出现。
3. 简化管理流程：通过使用计划，管理人员可以更好地指导和监督工作，更好地管理车间人员，从而简化管理流程。
4. 增强员工的责任感：通过明确员工应完成的工作，他们的责任感会增强，能够更好地投入工作中，从而推动生产进程。
5. 提高车间效率：管理人员可以用车间日周工作计划来规划和优化生产流程，提高车间的运营效率和生产效益。
三、计划实现过程
车间日周工作计划的实现需要以下几个步骤：
1. 收集生产任务及相关信息：收集生产订单、计划、生产标准、设备检修记录等信息，以准确做出计划安排。
2. 制定工作计划：根据收集的信息，制定生产任务、设备检修计划、员工排班计划等内容，以确保计划高效实施。
3. 推送计划：将计划推送给车间技术员、主管人员和员工，确保每个人了解自己的工作任务和责任。
4. 监督执行情况：管理人员需要监督计划的执行情况，及时纠正和调整，确保车间按照计划工作。
5. 汇总结果和分析：根据实际生产结果，汇总对车间日周工作计划的执行情况进行分析，为今后做出更好的工作安排提供参考。
以上是实现车间日周工作计划的基本步骤，通过这些步骤，车间可以更好地规范生产流程，提高生产效率和产品质量。
总之，车间日周工作计划是车间管理的重要工具，可以有效地帮助车间管理人员规划和组织工作。在实施过程中，需要注重细节，适时调整计划，才能实现车间工作的高效和有序。
周例会工作计划
周例会是每个组织中不可或缺的一环，它是团队成员交流、协调和规划的重要场所。在例会中，团队成员可以分享最新的工作进展、解决遇到的问题、交流想法和协调工作计划。通过周例会，团队可以更好地协同合作，提高工作效率，实现共同的目标。
下面是一个典型的周例会工作计划，让我们一起来看看吧！
1. 会前准备
在会前，每个团队成员都应该准备好自己的工作报告和进展情况，以便在会议时分享。此外，还应该准备好需要讨论的问题和提案，以便在会上得到解决或共识。
2. 会议开始
在例会开始时，主持人应该简要介绍会议的目标和议程，以及参会人员。然后，逐一邀请成员分享自己的工作进展和问题。
3. 工作进展汇报
每个成员应该依次分享自己的工作进展情况。他们可以简单说明他们过去一周的工作内容、完成情况和遇到的问题。这可以帮助团队了解每个人的工作重点，并发现共同的障碍或挑战。
4. 问题解决和意见交流
在成员汇报工作进展后，可以让团队成员提出他们遇到的问题或需要协商的事项。团队应该全力以赴解决这些问题，并为每个问题指定负责人以跟踪和解决。此外，成员还可以提供自己的意见和建议，共同商讨最佳解决方案。
5. 讨论新的提案和计划
在问题解决和意见交流之后，团队可以开始讨论新的提案和计划。这些提案和计划可能是对已有项目的改进，也可能是全新的项目或任务。团队成员可以分享自己的想法和建议，讨论优缺点，最终达成共识。
6. 确定下一步行动计划和责任人
在讨论完所有的提案和计划后，团队应该确定下一步行动计划和责任人。每个行动计划都应该具体明确，包括实施时间、完成标准和所需资源。责任人将负责跟踪和推动行动计划的实施，并在下一次例会时回报进展情况。
7. 会议总结与结束
在确定下一步行动计划之后，主持人应该对会议进行总结，并再次强调每个行动计划和责任人。会议纪要应该记录下会议的讨论内容、决策和行动计划，以备参考和跟踪。最后，会议宣布结束，团队成员可以继续他们的工作。
一个有效的周例会工作计划可以帮助团队成员更好地协作和交流，提高工作效率和质量。通过分享工作进展、解决问题和制定明确的行动计划，团队可以迅速应对挑战，实现组织的目标。因此，每个团队成员都应该积极参与例会，做好准备，并为团队的成功做出贡献。
通过周例会，团队可以更加紧密地组织起来，保持信息的共享和协调。它可以促进团队合作的精神和团队的凝聚力，使团队成员更加了解彼此的工作，进一步提高效率和创造力。
总之，周例会工作计划是团队协作中至关重要的一环。每个团队成员都应该充分准备，积极参与并为团队的成功贡献力量。通过充分的交流和协商，团队将能够更好地达到共同的目标，实现组织的发展和成长。
一、应用每一周一的政治进修以及营业进修，增强师德教导。增强对于教员爱岗敬业的教导，当好幼儿的镜子，用本人的一言一行、一举一动往耳濡目染幼儿，真正做到教员的言谈举止成为幼儿进修的杰出典范，以关心、恭敬的立场与幼儿来往，满身心肠投进幼教任务，无效的将新看法转化为教导行动。
二、鼓舞教员应用专业工夫学习进步学历，给常识充电。倡议教员常常翻阅《晚期教导》、《幼儿教导》、《学前教导研讨》等幼儿杂志，增强对于园本课程的研讨。鼓舞教员常常上教导网，不时汲取新信息。
三、教研勾当的实效性，教研勾当要牢牢环绕成绩的发生——若何处理成绩——深思教研勾当进程等，正在内收留上要构成专题化、系列化;正在方式上要推进全员到场以及全员轮番主讲制。每一两周停止一次，每一次有一个主题，睁开评论辩论。夺取时机构造教员观赏进步前辈幼儿园，扩展教员的视线，捉住到市各园的听课时机，进修他人的优点，逐渐进步本人的教导教授教养程度。
四、主动参与市幼儿园青年教员评优课评选勾当，和市良好教导勾当案例评选勾当。平常班与班之间停止相互听课评课勾当。期初，教员订定专题研讨标题，时期仔细察看与探究，期末写一篇有品质的专题总结，并停止交换。
二增强教科研任务，主动构建园本课程
一、教科研是教导的先导，是进步保教品质的关头，也是幼儿园继续开展的基本的包管。本学期将扎踏实实抓课题教研，正在“研“字高低功夫，实真实正在地研讨讲堂教授教养宏观范畴常常面对的成绩。续上学年建立的——《应用外地乡土资本对于幼儿教导的研讨》为园本课题的根底上，进一步分化落实，明白目的以及义务，率领教员进修以及探究展开教科研任务的办法与道路。变更教员的主动性，自动地到场课题研讨的进程，订定办法、按计划方案停止无效的测试任务，做好各类材料搜集，保质保量停止课题施行。
二、持续停止幼儿园课程变革，主动构建表现园本特征并能增进幼儿开展的园本课程，请求教员大家参与教改，主动展开讲堂教授教养观赏研究勾当，活期交换教改经历，处理教员一样平常教授教养中存正在实践成绩。
三增强卫生保健任务，请求班班创立安全班级，包管幼儿正在园的平安。
一、期初，做好重生幼儿以及插班生的体检任务，谨防肝炎病的传进。做好伤风的防备任务，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品停止严厉的洗濯以及消毒，坚持园内整齐，室内常常透风，“家长场地”向家长宣扬防备流行症的知识，做好晨间反省以及幼儿服药记载。
二、构造教师工重温《幼儿教员职责》、《保育员职责》、《幼儿园平安轨制》、《幼儿园教员任务层次》强化教工的任务义务心，严厉做到上岗到位，发明成绩实时陈述以及处置，仔细做好早、晚班的护导任务，巡查幼儿平安，确保幼儿正在园以及接送的平安。
三、严厉依照幼教机构卫生保健任务的请求，标准各项卫生保健任务，健全美满卫生保健轨制.欢迎市妇幼保健所对于我园卫生保健验光复查。
四、催促伙食职员遵章处事，严把食物卫生关。依据下级部分的请求，持续做好午饭24小时留样任务，谨防餐饮变乱的发作。
四建立一心一意为家长效劳的认识，万万实实做好家短工作。
一、新《大纲》明白指出：“家庭是幼儿园的协作同伴，应本着恭敬、对等、协作的准绳，夺取家长的了解、撑持与自动到场。”正在任务中教员应以对等的立场叫醒家长的仆人翁认识，激起家长自动到场、主动协作的热忱，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。
二、开学初，各班经心计划班级墙壁，家长场地版面，做到美妙新奇，凸起主题。依据本班幼儿的实践状况，实时召开家长会，十一月份向家长凋谢半日勾当，展现幼儿正在园勾当状况。各班设立“家长信箱”，主动采用家长的好倡议。以德律风联络、家访等多种方式持续展开好家访勾当。
三、展开好勾当区角情况时节性的变更，建立一个使幼儿感触关心、采取、关爱以及撑持的杰出情况，展开丰厚多彩的体育勾当，鼓舞幼儿主动到场，培育幼儿参与体育勾当的兴味，亲密留意察看幼儿正在勾当中的平安，正在幼儿一日勾当中留意培育幼儿生动豁达的性情。
一、主要目标
1、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；
2、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；
3、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；
4、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
二、德育工作总目标
重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。
1、在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各科教学中，于教师的一言一行中。
2、班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部，争创“文明班”。
3、开展形式多样的少先队活动，充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。
4、进一步加强行为规范的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，成为行为规范特色班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明小学生。
三、教育内容及措施
（一）行为规范教育：
一句响亮的口号：学会做人。
1、抓学生行为习惯的养成，分阶段落实小学生一日常规。明确一日常规细则，做到人人知晓。
2、充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。
3、用班会、晨会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。
（二）体育、卫生工作：
1、抓好学生的体育达标项目。与体育老师及时联系，抓紧对体育有困难的学生进行督促。
2、小队队员做到自己的同学自己帮，共同进步。
3、抓好“两操”路队，注重质量。
4、定期宣传卫生知识，生活小常识。
（三）家长工作：
1、做好家访工作，做到及时联系。
2、开好家长会，积极引导家长参与教育活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。
3、利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。
4、引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以求双向了解。
班上学生总体基础较差，落后面较大，部分学生情绪不稳定，高考任务重。如何克服不利因素，帮助学生做好备考工作，需要做大量的工作。
1、做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选择的机会。
2、实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍，协同宿舍管理员搞好宿舍的管理工作，为同学们营造一个良好的休息环境。
3、争取各科任老师的大力支持，做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标，协调好各科任教师的工作。
4、多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊情况及时与家长联系。
5、组织好高考体检、填报志愿等工作，整理好学生的各项档案资料，对学生负责。
（四）做好服务。
1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。
2、密切关注学生思想动向，除了联合科任教师及家长外，还及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。
3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。
4、关心学生身体状况。
5、勤抓常管多督促严要求。
6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。
7、多陪他们，做“板凳班主任”以提供更好的服务。
四、发挥团队优势，齐抓共管。
经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题。加强与家长的沟通与交流召开家长会，通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。
五、全面抓好学习：
1、表扬模拟考试和平时月考、学习过程中认真的及成绩较好的学生，在班会课开展榜样教育。
2、加强课余时间的安排指导，尤其是早读、午休和放学后的空余时间，让学生能够在课堂学习之外，学会安排自己的可用时间，有计划、有秩序地学习，提高时间的利用率，争取高效率的学习；
3、让学生能够做好阶段性的总结和反思，特别是对一模、二模考试分析，提升自己的学习能力。
4、抓好辅优补差工作，对困难学生多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。
5、努力抓迟到、旷课、上课睡觉、抄袭作业的情况。
6、多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。
7、培养学生坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在高考中有较好的发挥。
物流是企业的重要一环，包括采购、仓库、配送等环节。物流部的工作是确保企业的生产、销售不受阻碍，同时保证物流成本的控制和效率的提升。为此，制定周工作计划是非常必要的，下面就为大家详细讲解物流部周工作计划的内容。
一、采购计划
物流部需要负责采购物流设备、运输工具、运输工具零部件等买卖业务。采购计划需要根据企业一周的生产计划来确定所需的物流设备和运输工具，制定采购指南，并执行采购计划。在采购业务当中，需要与供应商进行沟通和协商，以确保所购买的物流设备和运输工具具备运输所需的安全保障和高效率。
二、仓库管理
仓库是物流的重要组成部分，物流部需要制定周工作计划，对于仓库的存货进行管理。在仓库方面，需要考虑相关的人力资源及物资保障。如果在物流周工作计划中有新的运输物件，需要对仓库进行全新的摆放规划。如果有旧存货，需要对其进行处理。
三、配送调度计划
配送调度计划需要精确而周全，配送计划的制定需要考虑客户需求、交货期限、路线、配送区分、较短时间的配送效率及路程等多个因素。需要制定有规划的配送计划，并确保配送过程的稳定。同时对不同的交付方式进行讲解，确保在配送运输过程中减少有可能的竞争、误解和误导。
四、货运商合同管理
物流部需要与货运商进行合作，制定具有合法性的合约。合约中需要注明运输对象、运输方式、运输条款、运输期限、保险事项、违约责任等详细内容。并在合约中规定定竞标标准、货物信息、物资配送要求等，确保合约的严谨性。
五、信息管理
信息管理是物流部工作中的重要部分，需要对运输、仓库、配送的情况进行统计，数据必须清晰保存。每个元素都有详细的描述，操作作业可在视图中进行查看，使得员工能够更快地获取相关信息，提高管理效率。根据数据，在物流部管理流程中发现潜在的问题，提供解决方案。
六、预算管理
物流部需要对物流预算进行科学规划和控制，并根据年度计划，制定具体的周预算计划，预计安排运步运的人数和经费等。部门管理人在预算管理中要始终牢记整个预算的核心和目标，确保物流部的预算在原则和应用效率之间取得最佳的平衡。
七、安全管理
物流部需要对运输安全进行全面管理，确保货物安全运输。需要建立完善的安全制度，对货车驾驶员进行驾驶培训，确保货车的安全行驶。安全管理还需要引入科技，在GPS定位技术实践中提高车辆及货物的安全性。
八、绩效评估与考核
物流部的绩效评估和考核是与物流部成员的管理质量和工作效率有关的非常重要的元素。物流部需要制定合理的绩效考核机制，考核部分人员的物流工作效率及其质量，以便随时进行及时总结、反馈和改进。同时，通过绩效评估提高员工的工作积极性，增强员工之间的竞争意识，促进物流管理的发展。
以上就是物流部周工作计划的全部内容，当然，具体的周工作计划相当于一个任务清单，任务的安排及其进度的监控与管理也是非常关键的，只有落实到位，才能确保企业物流安全而高效的运转。
扩展阅读
来到市场部工作已有xx。在这xx的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。这周在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作。
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的
一、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
二、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。
三、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
四、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
五、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的.是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
六、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
七、重点做好以下几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(七)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(八)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(九)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(十)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(十一)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(十二)发货及派车问题。
(十三)新产品开发速度太慢。
一、仔细贯彻公司的运营目标，同时将公司的运营战略精确并实时的转达给每一个员工，起好承先启后的桥梁感化。
二、做好员工的思惟任务，勾结好店内员工，充沛变更以及发扬员工的主动性，理解每位员工的长处地点，并发扬其专长，做到量才合用。加强本店的凝集力，使之成为一个勾结的个人。
三、经过各类渠道理解同行信息，理解主顾的购物心思，做到良知知彼，胸有定见，对症下药，使咱们的任务更具针对于性，从而防止因而而带来的不用要的丧失。
四、身先士卒，做员工的表帅。不时的向员工灌注贯注企业文明，教导员工有全局认识，办事情要从公司全体好处动身。
五、靠殷勤而过细的效劳往吸收主顾。发扬一切员工的自动性以及创作性，使员工从主动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给主顾发明一个杰出的购物情况，为公司创作更多的发卖功绩，率领员工正在如下多少方面做好本职任务。起首，做好天天的干净任务，为主顾营建一个舒心的购物情况;其次，主动自动的为主顾效劳，尽量的满意花费者需要;要不时强化效劳认识，并以发自心坎的浅笑以及规矩的文化用语，使主顾称心的分开本店。
六、处置好部分间的协作、高低级之间的任务合作，少一些怨言，多一些热忱，主观的往对待任务中的成绩，并以主动的立场往处理。
如今，门店的办理在逐渐走向数据化、迷信化，办理手腕的晋升，对于店长提出了新的任务请求，纯熟的营业将协助咱们完成各项营运目标。新的一年开端了，成果只能代表过来。我将以更精深纯熟的营业管理好咱们华东店。
面临xx-xx年的任务，我深感义务严重。要随时坚持苏醒的脑筋，理腐败年的任务思绪，重点要正在如下多少个方面狠下功夫：
1.增强一样平常办理，出格是抓好根底任务的办理;
2.对于内加年夜员工的培训力度，片面进步员工的全体本质;
3.建立对于公司高度忠实，爱岗敬业，保全年夜局，统统为公司着想，为公司片面晋升经济效益增砖添瓦。
4.增强以及各部分、各兄弟公司的勾结合作，发明最杰出、无间的任务情况，往失落和睦-谐的音符，发扬员工的任务热忱，逐渐成为一个秀的团队。
建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。
一、20__年公司经营方针
根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。
二、20__年经营目标
任务目标为__万元
冲刺目标为__万元
三、建立形成属于本公司的企业文化
1、公司名称
1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。
2)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。
3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。
4)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。
5)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。
2、企业文化
企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。
四、建立健全公司规章制度
俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;
2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;
3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责;
4、制定预算;
5、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。);
6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;
7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。
五、团队建设
a、打造团队的士气=战斗力
1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。
2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、pk机制、奖励机制等。
3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。
4、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度。
5、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。
b、员工培训及职业生涯规划
1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。
2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。
3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我!
六、营销工作计划
a、人员招聘
为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。
b、改变营销状况
1、店面
①提高导购知识，技能技巧;
店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。
②对客户需求、客户购买背景了解得不完全;
客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。
③建立完全客户档案;
客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。
客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。
应确定责任人，从客户初次进店开始就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索说服该客户的方法。
2、业务开展工作流程控制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单配送售后服务收回余款
c、营销策略
总的营销策略、全员营销全方位营??
1、目标客户定位、现装人群+已装人群(已装>现装)
2、产品策略、墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。
3、价格策略、价格取决于目标客户的承受度;以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。
4、渠道策略、为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。
5、人员策略、营销团队的基本理念
a开放心胸，b战胜自我，c专业精神
(1)团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。
(2)内部人员报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品、价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。
d、营销方案
1、走品牌发展战略、积极增强公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势(印刷书册)和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位;
2、整合各种资源、人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户提供服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业;
3、建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品特点，挖掘卖点;
7、收集样板房图片，以成功案例向客户展示并说服;
8、加强销售队伍管理，实行三a管理制度(管理具有敏捷性、适应性和协作性、)以适应客户需求的多样性和市场竞争环境的瞬息万变，定期召开销售会议;
9、销售业绩、公司下达年任务指标，根据市场具体情况分解。提升业绩的主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案;
10、设计师渠道的维护，定期或不定期的拜访，进行有效沟通;
11、品牌及产品推广，策划些投入成本较低的公共关系活动，提升品牌形象;__、卖场布置，促销活动的策划与执行。
七、客户资源管理及实施
1、进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。
2、提高客户进店率，整理进店客户数量，计算客户流失率，提高成交率，挖掘客户潜在需求，以小单变大单，提高成交金额，达到预期任务目标。
3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、根据客户的购买背景，对客户进行等级划分，决定近期内我们该要下大力气跟进的目标客户。
5、同客户保持良好的通讯联系，做好售后服务工作，在市场上、客户间形成良好的口碑传播，争取老客户介绍新客户，打造我们新型全方位服务模式和服务品牌。
八、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据小区市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下、
(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。
(2)人无论从心里还是从视觉印象上一般比较容易接受较为熟悉的面孔，专人专区负责，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高邀约至门店的成功率。
(3)在竞争愈来愈激烈，产品同质化愈来愈严重的当今，要想获得更多的订单，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%-80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。所以我们必须做好售后服务工作。
(4)有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪。
2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，因此对业务员自身的业务技能和自我管理能力要求相应要高。不过我们可以考虑给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、在激烈的市场竞争中，更需要要求团队成员与客户保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期望用相对稳定的成交额和专业客户服务，将竞争对手远远的抛在身后，与之拉开距离，创造良好的竞争优势，让竞争对手难以超越。
4、完成公司目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合团队其它人员统筹开展工作。
5、引领业务团队，开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。
建材销售年度工作计划
____实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在__拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在___等地设有销售基地，销售网路遍布全国。
在采购渠道上，公司与____矿业有限公司、___石材有限公司、____石建材有限公司、____石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.
在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与___石建材有限公司、____石材装饰有限公司、___装饰工程有限公司 ，____实业有限公司、____石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加.
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，__公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，__产品销售在国内信誉大大提高，为__公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：
1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿，成本下降10.5%
②人力资源管理：根据公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在20__年度实现5.25亿的年销售额。
一。规范并落实接待流程（售前售后）
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的.规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。
二．制定并落实奖惩制度（售前售后）
1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三．第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的
挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四．规划巡展，定展的路线及区域。
2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。
五．落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六．落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项， 年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对xxx的走访客户。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。
同时在这一周里我们接待了xx公司，xx大学，xx旅等xx个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1. 对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；
2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。
(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。
(3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，
(1) 网络发布信息，网上销售。
(2) 与各大旅行社，旅游团队合作。
(3) 与各大公司，政府机关建立业务往来等。
(1) 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
(2) 适当提高价格，并多打一些折扣。
可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。
销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。
3. 中介开发：
宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。
宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。
有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：
1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。
2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。
一、本周工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度
为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。
3、每天必须的日常工作
（1）网站文章的添加。
（2）网站推广。
（3）注册会员的审核及邮件的发送。
（4）意向客户的跟踪及发掘。
二、工作中存在的不足以及改进方法。
虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
2、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购 商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复 精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录 计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
计划如下：
一 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四 今年对自己有以下要求：
1 每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10 为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、这周对自己有以下要求：
1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的`方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售经理周工作计划
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
普通人应该养成一个写工作计划的良好习惯，这样不仅可以让我们的经验更加丰富，也能使操作变得更加容易。一份好的工作计划应该包括以下内容：
1.明确目标：确立明确的目标是制定工作计划的第一步。我们需要清楚地知道自己想要达到什么样的成果，以便有一个明确的方向。
2.列出任务：将要完成的任务逐一列出，最好按照优先级排序。这样可以更好地安排时间和资源，确保重要任务能够及时完成。
3.时间安排：合理的时间安排可以帮助我们更好地控制进度。分配足够的时间给每个任务，并预留一些弹性时间以应对可能的延迟或意外情况。
4.资源调配：根据任务的要求，合理分配资源。这包括人力、财力、物力等方面的考虑，确保每个任务都有足够的资源支持。
5.制定具体计划：将每个任务具体拆解成可执行的步骤，确定每个步骤的时间和负责人。这样可以更好地跟踪进度，确保任务按时完成。
6.监督和评估：在工作计划执行的过程中，及时监督和评估进展情况。根据实际情况进行调整和优化，确保工作计划的顺利实施。
7.总结经验：每个工作计划完成后，及时总结经验教训。回顾过程中的成功和失败，并从中吸取经验，以便在下一次的工作计划中能够更加成熟和灵活应对。
希望大家能够喜欢关于“高一个人工作计划”的这篇文章，感谢您来到这里，与我们一同分享这个网站带来的乐趣！
一、本学期的指导思想
以学校工作计划为指导思想，以培养学生自主学习和自主管理能力为主线，针对任教学生普遍英语底子差，基础薄的实际，坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。在本学期的英语教学中，要坚持以下理念的应用：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神；
2、突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，磨练意志，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野；
主动性与积极性，通过师生互动，更进一步提高英语成绩。
二、学生情况分析
本学期本人任高一（班，从学生初中毕业考试成绩以及这阶段的观察来看，存在以下三方面问题：
①在思想上、态度上放松或放弃的现象有所表露，读，不会读，就谈不上听得懂，看得懂，从而导致破罐子破摔的现象。
②基础知识不够扎实，灵活运用语言的技能相对薄弱。
③运用能力不够强实。学生的阅读能力、理解能力、分析能力、判断能力、应变能力等均不能较好地适应考查要求。语言学习的关键在于语言知识的积累，只有通过学习者亲身的体验和摸索，才能学会并掌握语言知识，从而达到在交际中灵活使用语言的目的。
三、教材简析
该册教材从不同方面具有如下特点：
题材广，内容丰富，不但是一个综合知识的大熔炉，而且时代气息逼人，很具有挑战性。学生不但可以学到真实的英语语言，而且可以学到广泛的综合知识，训练全面的英语语言技能。说句实在话这套新教材对我们英语任课教师无论从语言知识而是语言技能上都展开了挑战。
2、词汇量大，语言地道。由于所选文章涉及的领域多，又是原汁原味，因此，各方面的词汇都出现了。又由于沿用地道的原文，不同作者用词不同，出现了大量的近义词。虽然这给学生提供了学习英语的真实语言环境，但也增加了学生学习英语的难度。
3、精心编排，形式新颖。教材编排的匠心不但体现在课文内容的精心选编和课型的优化设计。特别突出的是教材的各种练习形式新颖别致，不但注重知识性，而且充分注入了趣味性。也充分发挥了现代教育技术在英语学习中的先进作用。
语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整合发展的基础上。也把语言技能的形成作为语言学习的必须手段。完全实践了《普通高中英语课程标准》的新理念。
四、本学期的教学目标及措施
高一年级是高中的重要阶段，是学生夯实基础的阶段。因此，让学生在高一年级打好学科基础并有所发展是极其重要的。下列目标应在本学期内达到：巩固、扩大基础知识；培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力；发展智力，培养自学能力。根据教学步骤完成教学内容，根据学生的实际情况对教材练习适当做出调整，删减。让复杂问题简单化，使学生更容易掌握所学知识。加大学生的阅读量。提高阅读速度。此外，在本学期的教学中，要狠抓基础及单词、句型及语法等，扎实基础知识，突击写作训练，为高考打下扎实的基础。具体方法如下：
一、现状分析：
高一级部现有教学班 12个，学生592人，生源主要来自沂山和辛寨两个乡镇，部分优秀生流失到县城高中。
高一年级学生的优势：
（1）新的学校、老师、同学，新的起点，只要正确引导，树立信心，好的开始就是成功的一半。
（2）大部分学生自信心较强，勤奋好学，上进心强。
面临的主要问题：
（1）高一学生来自不同的学校，面临帮助他们尽快熟悉学校、教师、同学，融入集体的问题。
（2）面临少数学生德育基础、纪律观念薄弱，重点帮扶转化问题。
（3）面临多数学生成绩基础处于中下等层次，需要将初高中知识有效衔接，既重基础更重学法指导，尽快帮助学生适应高中学习生活，改变学生学习方式的问题。
（4）面临部分学生责任意识淡漠、集体观念薄弱，逐步培养责任心和集体观念的问题。
二、主要工作和措施：
1、教师队伍建设
针对高一教师的优势和面临的问题，高一级部认真做了以下工作：
（1）每位教师尽快彼此了解、融入团队，清晰高一年级学生的培养目标。每位教师是团队的一员，我们要为共同的目标努力。
（2）关心教师尤其是新调入和分配教师的生活、工作、学习和思想，及时交流沟通。帮助他们稳定心态，积极投入工作。
（3）加强青年教师培养，通过观看名师视频和写观后感等形式提高教师的教学能力。
（4）加强纪律观念，不定期抽查任课教师的工作纪律。
（5）注重教学常规，不定期抽查任课教师教学常规的完成情况。
（6）不定期听模式课、汇报课等。
同时要求教师做到“五认真”：
认真备课：尽快理解新课程改革，熟悉345教学模式，精心设计每一节课，做好集体备课，做到既备教材又备学生，不仅备教案，更要备学案，同时写好教学反思。
认真上课：在实施教学的过程中，注重教学方法的多样性，注意因材施教。改变教学方式，从增强学生兴趣、指导学生的学法入手，提高课堂教学效率。针对班级学生情况进行有效的分层教学。打实基础的同时逐步培养学习策略。认真批改作业：作业布置要有针对性；分层次布置作业，分层推进。作业中出现的突出问题做到面批，普遍性问题及时反馈。
认真辅导：作好培优、辅差工作，把自习课实实在在地还给学生，使学生有消化理解所学知识及做作业的时间。
认真质量监测：搞好阶段性检测，发挥其诊断作用，及时发现教学过程中存在的问题；作好考试的命题、阅卷、评卷和统计分析工作。
2、班主任队伍建设，高一年级共有班主任12名，级部本着管理、培养、发展的原则，切实做好班主任队伍的统筹规划，对班主任工作全力支持，协调好班主任和各处室之间的常规工作，努力打造团结协作、务实高效的班主任团队。
为此，高一级部认真做了以下工作：
（1）每位班主任稳定心态，清晰工作目标、细化工作措施，使教育工作有的放矢。本着近、小、实的原则开展工作，关注每一个孩子，尽快了解学生，走近学生，走进学生的心灵，实现有效教育。
（2）每位班主任要分析每一位学生情况。尽快形成浓厚学风的同时建设本班特色。加强与家长和任课教师的联系，形成以班主任为核心的团队。
（3）与政教处、团委配合，指导班主任开展好主题班会活动，注重学生的习惯养成和学习方法指导。
3、学生管理
开学以来我们的工作重点是落实全体高一学生养成教育与教学秩序的管理。培养学生的责任心和集体荣誉感；重视基础知识和技能，改变学习方式，找到适合自己的学习方法。
为此，高一级部认真做了以下工作：
（1）做好学前教育工作。使学生从思想上重视高中生活，激发升学欲望，使学生对自己的人生开始初步的规划。
（2）上好军训这一课。安排好为期8天团结、紧张、严肃、活泼的军训活动。给予学生塑造自我、磨炼意志、铸就品格、培育作风的宝贵机会。并把军训成果延伸到学生的日常行为规范中。
（3）加强对学生日常行为规范养成教育。配合政教处、团委工作，通过印发学习学校规章制度等多种渠道，全面贯彻养成教育，使学生能尽快适应高中学习和生活，使学生在良好的生活习惯和积极的学习态度中全面发展。
（5）加强学困生的转化。结合年级学生特点，班主任及任课教师共同努力，加大对纪律差生的教育引导和对学困生的帮助，耐心周到地做好学生心理疏导工作，最大限度转变和控制差生，以达到年级秩序的稳定。
（6）加强安全工作，加强对师生的法制和安全教育，做好饮食卫生管理和防疫工作，培养良好卫生习惯，谨防传染病的发生，加强消防安全。
本学期是高中的第一学期，教育教学工作任重道远。我们相信高一年级全体教师定会通力协作，务实高效，共创佳绩。
高一级部
2010年9月1日
高一数学老师工作计划
随着高中学业的逐渐深入，数学作为一门基础学科，在高一的课程设置中扮演着重要的角色。作为一名高一数学老师，我深知自己的责任重大。为了使学生能够更好地掌握数学知识，我制定了以下详细的工作计划。
首先，在课程设计方面，我将充分理解课程标准和学生的学习需求，结合教材的内容，制定合理的教学计划。我将根据不同的学生特点和水平，安排不同的教学内容和教学方法，确保每一位学生都能够理解和掌握数学知识。
其次，在教学过程中，我将注重培养学生的实际应用能力和创新思维能力。我将采用启发式教学和问题解决教学法，引导学生主动思考和解决问题，培养学生的分析和解决实际问题的能力。在课堂上，我会定期安排小组讨论和课堂展示，鼓励学生提出问题和思考，促进他们的学习兴趣。
此外，我将积极利用多媒体教学手段和信息技术资源，提高教学效果。我将利用电子白板展示教学内容，使用数学软件和在线教学平台，帮助学生更直观地理解数学概念和运算方法。同时，我还将鼓励学生使用电子教辅资料，参加线上习题测试和讨论班，提升他们的自主学习能力。
在作业批改方面，我将及时批改学生的作业，并给予详细的评价和建议。对于常犯错误的学生，我将开展个别辅导，进行针对性的指导，帮助他们纠正错误和提升学习效果。同时，我也将鼓励学生相互之间进行作业讨论和互助，培养合作精神和团队意识。
另外，我还将积极参与学校的教研活动和教师培训。我将认真阅读最新的教学研究成果和教材改革的相关文件，学习先进的教学理念和方法。同时，我也将与同事们分享自己的教学心得和经验，共同提升教学质量。
最后，在与学生家长的沟通方面，我将定期与家长进行接触，并及时反馈学生的学习情况。我将鼓励家长积极参与学生的学习过程，了解他们在学习中的困难和需求，共同协作，促进学生的学业发展。
总之，作为一名高一数学老师，我将全身心地投入到教学事业中。通过科学合理的教学计划和方法，我将努力提高学生的数学素养和学习能力，培养他们的数学兴趣和创新思维，为他们的学业奠定坚实的基础。我相信，凭借共同的努力和合作，我们一定能够取得优异的成绩。
一、指导思想
整体把握课程内容，以新课程标准为指导，落实常规工作，夯实基础，紧紧抓住语文应用能力、审美能力和探究能力的培养，通过必修5及选修模块《中国古代诗歌散文欣赏》的学习进一步提升学生的语文素养，使学生具有适应实际需要的现代文阅读能力，写作能力和口语交际能力，具有初步的文学鉴赏能力和阅读课外文言文的能力，掌握语文学习的基本方法，培养成学习语文的好习惯，为高三学习打下扎实的基础。
二、教学内容
本学期完成人教版普通高中课程标准实验教科书必修5和选修《中国古代诗歌散文欣赏》的全部内容。
三、教学重难点
散文教学重点是品味散文优美的语言和感人至深的表现技巧;文言传记阅读在于强化字词句的积累，提高文言文的阅读能力;诗词鉴赏重点在于掌握初步的文学鉴赏能力;科普文章教学重点是理清作者思路，归纳概括科普文章的论点，体会语言风格：准确、严密而又不乏情趣。而文言教学之积累是难点
四、情况分析
1、教材分析：
高二阶段是高中阶段比较关键的一年，从教材上来看，既有必修教材的基础知识的掌握和基本技能的提升，也有选修教材的迁移、扩展与探究;写作上则要求学生努力写出有思想、有内容、有情感、有见地的文章，在四个方面上下功夫：缘事析理要深刻，讴歌亲情要充实，锻炼思想有文采，注重创新写新颖。写作要求更高，既解决“写什么”，又指导“怎么写”，利于学生写作能力的提高。
2、学生分析：
大部分学生的语文学习不够主动，语文基础知识参差不齐，课外迁移能力不强，阅读和写作能力还有待加强，有些学生学习态度不够端正，没有养成良好的学习习惯。
五、工作具体措施
1、提高备课质量，学习课程标准，深入钻研教材，全面理解编写者的编写意图，探索新教法，根据实际情况认真分析学情，综合考虑学生高中三年学习、发展的需要，充分发挥教师的个性和优势，以现有的教材为基础，对课程内容进行合理的“二度开发” 。
本学期语文组响应各级组织的要求而相应安排听课计划，同时进一步加大备课力度，促进相互间的交流与合作，加强对任课老师课堂教学的管理，确保教学质量稳步提升，我组还将进一步完善听课制度，加大听课、评课的力度。首先，尽量多开展针对每一位授课教师的听课和评课活动，并进行教学方法上的探讨。其次，我们还采用集体备课的教学形式，探讨最新、最优秀的教学方法，以提高全组教师的教学水平。
一、工作重点：
以强化养成教育，庆祝建国__周年爱国主义教育为德育工作重点;以高中学法传授与有效课堂研究为教学工作重点。努力为学生三年发展打下坚实基础，努力为二中二次腾飞贡献力量。
二、工作形势：
1、新课改实施已进入深化成熟期，在第一轮课改中吃亏的学校会引起警觉，教育竞争将更加激烈。
2、班额的增加，人数的骤增，生源质量与同类学校差距的增大，给年级管理带来新的挑战。
3、级部人员的年轻化，既彰显活力，又略显办事经验不足。高一十几位新教师的加盟，同样使级部增添生机，但在熟悉级部工作环境，相互融洽、合作探究、群策群力方面又需时日去沟通强化。
4、现有学生因其成长环境的特殊性、优越性，绝大多数学生自理能力薄弱，集体观念淡漠，这给日常教育管理增加了难度。
三、工作策略：
(一)安全教育：责任重于泰山
时值流感暴发期，加强预防和教育学生文明卫生的生活习惯成为入学教育的重中之重。
学生入学后，进行专门的安全知识讲座，或分期地落实在班会上。加强交通、用水、用火、饮食、体育运动等方面的安全教育。面对较多低龄学生做好心理指导。
具体措施：与学生签订安全协议书;年级部成立安全工作小组，派专人负责安全材料收发工作。
(二)德育工作：管理贯穿始终
新课改注重在教学过程中培养学生自主合作、探究创新的学习能力，将培养学生健康的人格作为教育目标，体现了人文关怀。成才先成人，德育工作是教育工作的灵魂。
1、要求每周一的主题班会，各班主任需认真组织开展，要按照学校政教处的要求定主题、讲形式，力求生动实效。
2、年级部成立家长学校，就学生思想动态与家长定期沟通，各班召开家长会做到每学期不少于一次，或分别召开不同类学生家长会。
3、开展系列德育活动：入学军训、校运动会、元旦文艺汇演、爱国主义读书演讲活动等。
4、关注单亲及“留守”学生存在的问题，就此开展德育工作交流。
5、规范学生日常行为及仪容仪表，组织各班班委会成员进行集中培训，提高学生自我管理的能力。
6、鼓励各班创造性地开展学生工作，调动一切力量，为学生创设一流的学习生活环境而不懈努力。
7、结合校团委工作，加强级部团支部建设，开设团课与党课，积极以进步的思想引领学生。
(三)养成教育：班级管理为先
养成教育事关高中三年教学的稳定与发展。一千五百余学生的级部管理，我们将把养成教育重点落实在班级管理上。班级可谓是学校的细胞，细胞健康则肌体强壮。班级管理，我们会从班主任着手，一位好班主任就能带好一个班级。
1、采取班主任例会制，定期交流，共同成长。
2、年级部组建学生管理委员会，负责日常检查工作。
3、“日常行为示范班级”月评选制。
4、班主任寝室定期检查制(寝室管理虽社会后勤化，但班主任仍需加强深入管理)。
5、从班歌、班徽、班训、班级口号、班级布置等方面加强班级文化建设。
6、月考后，为利于学法不当学生尽快适应高中学习，级部开展学法交流简报制，定期由各班级组织刊出。
四、教学常规：
细节决定成败，教学工作是学校工作的重点、生命线。教学出不了成绩，所有的工作都将前功尽弃。教学需要稳定，更需要创新。随着新课改的深入，我们将结合现有学生的特殊性，做到因材施教，走出一条具有二中特色的教学创新之路。
1、集体备课制，结合教务处有效课堂的研究部署，由备课组长负责，定期采取“研究课”研讨活动形式，做到每次有记录，有主题。
2、新老教师结对子，充分利用各自智慧，发挥教育效益。
3、推门听课制，教师本着负责、开放、交流的态度认真上好每节课。
4、月考制，每月检验了解一次学生知识掌握的情况，以及通过成绩分析掌握教学上存在的问题。
5、教学进度、资料配备统一化。为保持进度一致，资源共享，一律不允许教师私自征订教辅资料，否则后果自负。
五、目前工作要务：
1、各班认真组织入学教育，快速组建班集体，教育学生尽快适应高中学习生活。加强“一日常规”、“一周常规”、“一月常规”教育学习，尤其是周一升旗、早读、晚自习前的纪律。
2、认真备课，以饱满的激情迎接新生。组织好第一次月考及军训安排事宜。
3、师生坚守岗位，为打造20__届这道靓丽的风景线而努力!
新学期的来临，带来新的挑战，面对高考的来临，高三英语备课组认真做好学校各项工作，本学期工作计划
一、学情分析
1、学习基础
高三年级共10个班级，分两个层次，其中1、2、6、7、9、10班基础较好，有较强的竞争力，其它班级约有一半的学生有可观的上升空间，而另一半学生英语基础相对薄弱，而且没有优势学科，整体学能较低，在英语上他们最大的问题是词汇量小，运用能力弱。上学期学生已展开一轮复习，目前已完成模块6的复习。
2、学习习惯
三分之二的同学有较好的英语学习习惯，有三分之一强的同学英语学习有较大困难，学习驱力不强，兴趣不足。
3、学习方法
大部分学生有科学的学习方法，但存在死记单个词语和某个语法的语境，而不注重在阅读篇章中消化和积累。
二、教学内容
一轮复习
一轮复习抓基础，包括词汇的积累和运用；基础语法的系统复习；同时要通过基础的建立促进听、说、读、写能力的提高。一轮复习以教材的模块为基础，本学期要完成部分班级的模块7-10的复习，和部分班级模块11的教学。
二轮复习
二轮复习以专项训练为主，提高语言运用能力和应试能力为目的，同时要对基础查漏补缺。二轮复习分为以下板块
1、语法和词汇运用能力
2、听力训练
3、完形能力
4、阅读能力
5、写作能力
综合训练
选做本省各大市的调研和模拟卷
完成本校的模拟卷
三、教学目标
本学期要完成一轮复习、二轮复习和综合训练的任务，以帮助高三学生高考中发挥出理想的成绩。
四、教学进度
周次
主要内容
备注
第1周（2.14-20）
寒假作业、模块7一、二单元复习（模块11一单元）、语法综合复习
第2周（2.21-27）
模块7三、四单元复习（模块11二单元）、语法（名词、冠词，代词），综合测试1、口语训练
第3周（2.28-3.6）
模块8一、二单元复习（模块11三单元）、语法（数词、介词，连词），综合测试2、口语训练
第4周（3.7-13）
模块8三、四单元复习（模块11四单元）、语法（主谓一致、省略和替代，日常用语），综合测试3、口语训练
第5周（3.14-20）
模块9复习、专项：语法和词汇单选技巧、短语动词、综合测试3、口语训练和口语模拟
第6周（3.21-27）
模块10复习、专项：完型技能、综合测试3、口语训练和口语测试
第7周（3.28-4.3）
专项：预读技能和阅读训练、词汇检测、综合训练
第8周（4.4-10）
专项：预读技能和阅读训练、词汇检测、综合训练
第9周（4.11-17）
专项：任务型预读技能和阅读训练、词汇检测、综合训练
第10周（4.18-24）
专项：写作技能和写作训练、词汇检测、综合训练
第11周（4.15-5.1）
专项：听力技能和听力训练、词汇检测、综合训练
第12周（5.2-8）
综合训练、查漏补缺
第13周（5.9-15）
综合训练、查漏补缺
第14周（5.16-22）
综合训练、查漏补缺
第15周（5.23-29）
综合训练、查漏补缺
第16周（5.30-6.5）
查漏补缺
第17周（6.6-9）
高考
为了确保后续的工作安排有序，这个时候我们该根据具体情况着手准备阶段性工作计划。怎么才能提高自身写工作计划的能力呢？下面是趣祝福编辑为您整理的一篇独家“审计工作计划个人”，希望本文能让您喜欢！
20xx年，全区教育系统内部审计工作按照《中华人民共和国内部审计条例》和《四川省内部审计条例》的规定，以《事业单位财务规则》、《中小学校财务制度》等财务制度为依据，树立“审计为学校发展服务”的理念，围绕教育中心工作，以创新的工作思路、科学的工作方法、务求实效的工作态度，切实履行监督职责，充分发挥审计监督作用，促进我区教育生态发展、特色发展。
以科学发展观为指导，深入贯彻党的xx大、xx届四中全会精神，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的工作方针，将教育审计工作自觉融入教育改革和发展全局，加强审计队伍建设，加大审计工作力度，提高审计工作质量，推动审计转型发展，促进各项财务管理制度全面落实，充分发挥内部审计“免疫系统”功能，保障教育经费的健康运行。
坚持以科学发展观为指导，坚持依法审计、客观公正、实事求是的原则，对被审计单位进行审计。通过审计达到三个目标：
（一）保障教育系统财务制度落实。注重监督检查教育系统财务制度贯彻落实情况，加强对各项政策措施落实过程中经费管理情况的专项审计，实事求是反映被审计单位违背政策的问题，制止和纠正有令不行、有禁不止的行为，保障各项教育政策措施落实的规范性和合法性。
（二）促进教育系统反腐倡廉工作。科学合理运用审计成果，发挥审计监督与服务职能相结合的作用，促进教育经费的规范管理和使用。以审计为手段，推进预防和惩治腐败工作，切实加强教育系统党风廉政建设。
（三）推进教育经费管理制度创新。加大对义务教育经费保障机制、设备采购、图书资料采购、学生资助政策执行、基本建设工程、领导干部经济责任落实等重点领域和环节的审计力度，建立健全学校内控制度，完善内部审计管理机制。
积极开展财务管理常规审计。计划全年对17个单位实施常规财务审计，对被审计单位财务管理绩效进行真实性、合法性、效益性、公平性分析，重点纠正管理不善造成的损失浪费、效益低下和侵害师生权益等问题，重点关注重大经济事项的决策程序和效果，找出决策、管理、效益等方面存在的突出问题和漏洞，提出建议和整改措施，建立财务管理长效机制。
积极开展校（园）长任期经济责任审计。前移监督关口，拓展审计外延，以任职期间财务管理实绩为依据，重点突出对中小学校长任期经济责任审计，厘清校（园）长任期内经济责任。充分发挥经济责任审计在加强干部监督管理、维护财经纪律和推进依法治教等方面的积极作用。
开展项目经费决算审计。加强对教育民生工程资金的审计调研、指导与检查，为保障和改善民生服务。对义务教育阶段贫困寄宿生生活补助资金、普通高中助学金和家庭经济困难学生减免学费、中职校国家助学金和免学费、农村义务教育学生营养改善计划专项资金落实情况开展专项审计，确保各项民生工程资金按政策落实到位。
科学运用审计结果，有效发挥监督职能。立足发展，着眼整改，加大审计后续跟踪力度，及时了解被审计单位对审计中所查出问题的整改落实情况。要求在整改过程中，注重加强内控制度建设，不断完善财务管理制度，确保内部管理规范有序。同时督促未被审计单位对照其它被审计单位暴露出的问题，组织自查整改。
加强与政府审计机构间的沟通。积极配合区审计部门工作，争取其业务指导，加大对各单位财务审计力度，创新内部审计方法，提高内部审计人员业务能力，努力提升我区教育内部审计工作效率。
提高审计人员的综合素质。加强审计人员政治学习，提高廉洁自律意识和职业道德水平，树立强烈的事业心和责任感，积极公正履行审计职责；组织审计人员认真学习财务知识和相关法律法规，刻苦钻研业务技能，不断提高业务能力。
（二）严格遵守审计程序，确保工作有序进行。依法依规进行，严格遵守相关审计纪律，保证审计工作质量，确保审计结果的公正性、性。
（三）合理利用审计结果，为财经决策提供依据。在审计实施过程中，审计组应就已发现的重大问题及时向领导报告，并根据被审计单位情况提出处理建议。
东北师范大学
审计工作2011至2015年发展规划
一、指导思想
以科学发展观为指导，紧密围绕学校建设国内一流国际知名的研究型综合性师范大学的建设目标，坚持“为学校领导决策服务、为完善管理服务、为学校建设发展服务”的宗旨，以科学的审计理念为统领，充分发挥内部审计在学校经济运行中的“免疫系统”功能，力争把审计部门打造成为“管理的顾问”、“经济的良医”，努力改善审计环境，加强审计创新，打造团队精神，实现“一流的工作业绩、一流的工作质量、一流的服务水平”，推进学校内部审计事业持续健康发展。
二、工作目标
实现学校内部审计工作全面转型与升级，不断探索和完善以内部控制和风险管理为重点，以促进提高管理水平和办学效益、防范风险为目的的管理审计模式，全面提升审计工作层次和水平，使我校内部审计工作始终处于同行业的前列。
三、主要任务
（一）审计业务实施
——预算执行审计。以预算执行效益为重点，继续深化学校预算执行审计改革。通过对预算编制的科学性、预算控制的有效性和预算执行的效益性进行客观全面分析，促进和完善预算管理，优化资源配
置，提高资金使用效益。
——内部控制审计。为适应学校科学化管理需要，将内部控制作为各类审计项目的主要内容。在各类审计项目实施过程中，应把内部控制审计作为重点，通过对内部控制的健全性、执行的有效性进行评价，改进其管理，帮助其实现既定目标。并注意总结经验，完善内部控制评价标准，逐步提高内部控制审计的质量和水平。
——经济责任审计。以促进和提高管理水平、落实经济责任为重点，进一步深化和规范领导干部任期经济责任审计。继续坚持“积极稳妥、提高质量、防范风险”的原则，通过对领导干部决策的科学性、管理的规范性、内部控制的健全性、工作流程的规范性、工作机制的有效性和经营管理的效益性进行综合考评，促进提高领导干部责任意识、效益意识、依法行政意识和经济管理水平。
——基建修缮工程审计。以规范投资管理、提高投资效益为目的，加强基建、修缮工程项目审计。继续加大基建、修缮工程项目审计力度，在建设工程设计、招标、合同审签、合同执行、洽商变更、竣工结算等各个环节严格审核把关，堵塞漏洞，控制工程造价，节省开支，进一步提高建设资金的使用效益。
——经济合同审计。以维护学校的合法权益，堵塞漏洞，避免损失和失误，规范经济活动秩序为目的，严格各类经济合同审签。逐步加大事前、事中控制，对合同的真实性、合规性、合法性、效益性进行审核，对重大合同项目执行情况和效果进行追踪审计。
——校办产业审计。继续加强对校办产业效益审计，对改制后的校办企业，在新的监管框架下充分发挥内部审计的监控作用，维护学校作为出资者的利益，确保国有资产增值保值和企业的可持续发展。
——专项资金审计。加强“教师教育创新平台专项资金”、“211工程”、“现代远程教育工程”等重点专项资金管理和使用情况的审计，对相关资金配置、使用、利用的经济性、效率性和效果性进行评价，确保重点专项资金合理有效的使用并实现预期效益，促进和提高绩效管理水平。
——专项审计调查。要充分发挥审计部门的自身优势，围绕学校领导关注的重点、难点和教职工关心热点问题，以及经济效益和社会效益影响大的问题作为审计调查重点，为领导决策当好参谋和助手，以此不断提升审计服务质量和水平。
（二）审计制度建设
建立和完善与现代大学制度相适应内部审计制度体系，实现学校内部审计工作的科学化、制度化、规范化。
——不断完善以《东北师范大学内部审计工作规定》为核心的内部审计制度体系，重点丰富绩效审计、内部控制审计和管理审计内容，为全面构建管理审计条件下的业务实施标准奠定基础。
——建立以《东北师范大学内部审计工作手册》为标志、以“质量”、“效率”、“效果”为标准，符合现代内部审计发展要求的内部审计管理制度体系和实务标准体系。
（三）审计技术和方法
不断总结推广先进的审计技术与方法，为全面实施管理审计提供
技术支持与方法保证。
——进一步完善审计管理和审计实施两大应用系统，探索构建审计信息安全保障机制，实现审计实施过程信息化和审计管理信息化，逐步开展对主要独立核算单位的信息系统审计，全面提高计算机应用水平。
——以丰富完善审计数据库为基础，加强审计线索、成果、方法等信息的综合分析和开发利用，实现信息资源共享，提高审计信息利用的层次和水平。
——推广和完善信息采集、审计抽样、内控测评、风险评估等与管理审计相适应的先进方法体系，不断提高审计工作效率，有效控制审计风险。
（四）审计队伍建设
建设一支一专多能的职业化、研究型的审计干部队伍，逐步建立健全适应审计工作发展需要的人力资源管理机制，全面提升审计人员的依法审计能力和职业判断能力，为学校审计事业发展提供人才保证和智力支持。
——以思想建设为主导，提高审计队伍的思想政治水平，努力营造一种积极向上、团结敬业、追求卓越的团队精神。
——以业务建设为重点，不断优化人才结构，全面提高审计干部熟练掌握和运用法规、政策去分析、判断和处理问题的能力。
——以作风建设为保证，坚持客观公正、实事求是的工作原则和敬业、廉洁、严谨、开拓的工作作风，树立审计干部的良好形象。
四、主要措施
——准确把握内部审计工作定位，着力构建和发展“服务型”内部审计。学校的内部审计工作必须为学校在不同时期的发展目标和中心任务服务，这是学校内部审计“内向性服务”的本质特点所决定的。因此，必须牢固树立服务意识、大局意识、发展意识和效益意识，坚持为领导决策服务、为完善管理服务、为学校的建设和发展服务的宗旨，通过有效地审计服务实现强化内部控制、防范经济风险、提高办学效益的内部审计工作目标。
——加强审计创新。创新是学校内部审计发展的动力源泉，它不仅是其存在和发展的客观需要，也是实现其自身价值的内在追求。因此，在准确把握高等学校内部审计发展趋势和走向的基础上，以科学的审计理念为指导，以勤奋创新为取向，打造自身特色，积极构建与学校内涵式发展相适应的管理审计模式，充分发挥内部审计“免疫系统”功能。
——营造良好审计环境。审计环境是内部审计持续发展的重要保证条件，要把营造一个良好的审计环境作为实现审计工作目标的一项重要内容抓实抓好。目前，学校的审计环境基础很好，学校党政领导非常重视和支持审计工作，同时，审计工作也得到了各部门各单位的理解和认可。因此，必须抓住有利条件，不断提高服务质量和服务水平，通过有效的服务，继续取得学校领导的重视和各单位的理解与支持，实现审计工作持续健康发展。
——加强内部审计理论与实践研究，促进内部审计转型升级，拓
展持续发展空间。准确把握学校改革发展趋势，在积极开展审计实务的同时，关注前沿审计理论与现代审计手段的发展，逐步实现审计观念和审计手段的现代化。以课题研究为依托，深入探讨现代大学制度下高等学校内部审计功能以及发挥职能作用的途径和方法，以先进理论引导审计工作实践，使审计工作不断适应学校建设和发展的需要，为建设国内一流国际知名的研究型综合性师范大学做出新的贡献。
2010年4月
20xx年x月x日，我带着毕业证、学位证和报道证等走进了我梦想起飞的地方--xx集团。
现在才发现，不知不觉中已经来天业工作将近5个月了，回过头来看走过的这一段路，其中有苦也有乐，但更多的是工作岗位上的收获与感悟，总结一下过去也是为了能走好未来的路。
20xx年7月2日，报道的第三天，就进入天辰化工40万吨开始了我的本科见习。刚开始参加工作，那里的一切似乎都是全新而又刺激的，面对现实的工作，才发现理论与实践的巨大差距，显得自己又是那么的无知，那时候再加上朝夕相处的同学们相继离开，心情也是很郁闷。不过慢慢地在接下来的一个星期就好多了，因为也没多少自己能干的活，所以就开始翻阅大量的会计凭证，一个个看似空洞的会计分录在现实当中运用的都是那么的巧妙，激发了自己强烈的求知欲望，同时也驱散了刚来时候的那些不快。慢慢地，科长也让我接触到了实际的工作，比如订凭证、开收据、做材料入库的会计凭证等等，看似简单其实操作起来也不易。在日常的工作当中，科长对我的要求也是很严格的，并对我说在天业要发展，首先要能吃得苦中苦。这一句话可能要一直影响我在天业的生活了，也在无形中鼓励着我。
20xx年7月28日，实习期满，对我们今年新进的大学生进行了重新分配，我被分到了审计部。在审计部的这四个月里，我参与了青松水泥、鄯善矿业，恒瑞达房产、天辰水泥四个单位的审计项目。在青松水泥的审计过程中，由于我刚到审计部能干的工作也不是很多，所以也没给我分配具体的任务，但还是在同事们的指导下学到了不少东西，主要是涉及到合同管理、库存物资的盘点、销售未开票数的审定以及付款计划的制定。在鄯善矿业的审计过程中，抽查了业务招待费和差旅费的报销审批，最主要的是在核定销售未开票数时才发现了原始磅单的重要性，也明白了磅单是最原始的东西，核对过程是枯燥的，但是获得最后结果那一刻是快乐的。在天辰水泥的审计过程中，我们重点关注了应付帐款，深刻地理解了暂估、开发票、冲暂估以及支付款项之间的关系，同时我们也核定了合同已付款以及合同余款以便了解是否存在多付款的现象，虽然这些都很简单，但是对于我来说每一次都有不同的收获。此外就是专业之外的东西，显得更为重要，那就是作为内部审计人员对人要有客观公正，对事要认真负责，这都是在老同事们身上发现的并值得我学习的优点，就连我们一起来天业并一起分配到审计部的甘青青同学那种凡事细心的工作作风同样值得我学习。
展望未来的路，作为一名内部审计人员同样应该发扬天业特别能吃苦特别能战斗的奉献精神，恪尽职守、爱岗敬业、耐住寂寞、以苦为乐。把自己的奋斗目标与企业的发展结合起来，通过自己实实在在的付出，实现人生价值。
××公司董事会：
我们接受委托，审计了贵公司200×年12月31日的资产负债表及该年度的利润表、现金流量表。这些会计报表的编制由贵公司负责，我们的责任是对这些会计报表发表审计意见。我们的审计是根据《中国注册会计独立审计准则》进行的。在审计过程中，我们结合贵公司的实际情况，实施了包括抽查会计记录等我们认为必要的审计程序。
经审计，我们发现贵公司200×年10月份预提的本年度第四季度短期银行借款利息××元，全部作为当月费用处理。我们认为，按照《企业会计准则》的规定，第四季度利息费用不应全部作为10月份的财务费用处理，应分月预提，但贵公司未接受我们的意见。该事项使贵公司资产负债表、利润表及现金流量表反映不公允、不合理。
我们认为，除存在本报告第二段所述预提短期银行借款利息的会计处理不符合规定外，上述会计报表符合《企业会计准则》和《××会计制度》的规定，在所有重大方面公允地反映了贵公司200×年12月31日的财务状况和该年度经营成果以及现金流量情况，会计处理方法的选用遵循了一贯性原则。
在集团公司的正确领导下，审计部严格遵守国家各项法律、法规，认真履行集团的《内部审计管理制度》。根据集团公司度工作的总体要求和审计计划，内部审计工作以集团公司企业管理年为中心，加强企业精细化管理，突出重点，切实履行职责，较好地完成了全年审计工作计划和领导交办的审计任务，现就20审计工作总结如下：
20共完成审计项目97项，其中年度财务收支及年度预算执行情况审计12项，专项经营考核审计1项，任期经济责任审计2项，投资企业财务收支与资产负债审计3项，基建工程项目预算审计39项，基建工程项目结算审计41项，为完善集团经营管理、提高经济效益做出了贡献。
预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，针对审计报告的存在问题，提出相关建议，指导整改。
年度完成上年度财务收支与预算执行审计12项，发现问题41项，提出建议36项。10-11月份审计部对年度审计发现问题的整改情况与逾期应收账款催收进行审计回访，特别是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其切实执行。通过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储备了动力。
2019年7月，公司为扭转XX汽车租赁公司年年亏损局面，重新任命总经理，并与之签订经营考核责任书。为配团经营管理，审计部精心研读文件精神，深入企业了解经营情况，与相关单位反复磋商，报请主管领导审核，最终确认xx汽车租赁公司的经营绩效考核结果，维护公司经营考核严肃性，同时也肯定了二级企业勤奋、积极的经营成果。
为评价对外投资企业的管理效果的需要，根据集团公司领导安排对投资企业进行审计，对2019年度省xx等三家公司财务收支与资产负债审计，深入、综合评价投资公司的管理效益。特别是太壹公司经营合同到期，需对今后一段时间进行经营预测，为投资决策提供依据。
2019年，xx副总经理岗位变动，根据集团公司安排进行离任审计，对其任期内经营目标的完成、经营、资产管理等进行全面评价，为集团人事考核提供参考。
2019年，基建工程项目多，现场监管频繁、预结算审计任务繁重。工程审计人员深入工程项目现场，开展现场工程监督、材料审计等，纠正相关部门流程方面存在错误，做到实施事前项目审查、事中监督管理和事后造价控制的系统化工程审计模式。
2019年完成基建工程项目预算审计39项，预算金额943.44万元，核减金额296.94万元;基建工程项目结算审计40项，结算报审金额1，392.40万元，核减金额394.39万元。
根据集团公司要求，对工程结算超过百万的基建项目，引进外部脑力与市场信息，公平、公正进行工程结算审核。2019年引进外部力量进行工程造价审核1项，结算报审金额229.13万元，核减金额119.93万元。为集团降低了工程造价，节省大量的资金。
2019年度在集团公司主管领导的高度重视和支持下，克服审计部自有人手不足等困难，成功从二级企业借调财务部长等业务能手来支援，二级企业财务部长熟悉管理与业务流程，给审计工作进展带来一定便利，推动年度审计工作顺利完成。
质量是内部审计工作的生命。审计部从制度、手段和成果管理等多个层面入手，全面提升内部审计工作质量。
在管理标准化方面，审计部在审计管理、内部控制、风险管理、审计档案等方面，制定和完善了管理办法和实施方案，详细规定审计年度计划制定、方案设计、证据收集、底稿日志编写、报告质量控制、档案管理等全流程标准体系，逐步形成一整套行之有效的内部审计制度体系。
在信息化方面，随着企业ERP系统上线运行，ERP系统丰富的信息量和强大的查寻与信息分析功能可以大大助力审计工作。审计人员积极学习ERP流程操作、深化ERP审计系统应用，着手开展ERP环境下的项目审计工作。
2019年，由于审计人手不足，我们将预算执行结合财务收支管理、自保效益并轨进行审计，在进行预算执行的过程审核时，针对财务收支、资产管理、内控制度执行、内控流程操作等情况进行符合性检查，发现各种问题，及时与各单位沟通，提出相关建议，指导整改。
①由于目前审计部仅有财务审计2人，工程审计1 人，疲于应付近30家孙子公司财务收支与年度预算审计等及大量基建项目施工预、结算审计，审计力量难以精细到效益审计、经济责任审计、内控评审等中去，对集团管理精细化的贡献力量有限。
②集团母子公司基建流程不完善，存在基建单位与使用单位沟通不足，流程不完善、施工反复、超预算、结算不清晰等现象。
①坚持学习，提高专业知识与专业应用能力。针对集团公司审计人员与借调助审人员都是从财务转岗而来，审计专业知识相对薄弱，审计技巧、审计沟通等专业能力有所欠缺，审计人员一边参加深圳市内审协会组织的相关培训，一边和协会内的企业同行学习与交流，在实践中积极探索，积累经验。坚持不懈学习，提高专业知识与专业能力，为集团审计工作发展积攒力量。
②2019年在集团公司的领导和支持下，审计工作克服很多困难并取得一些成绩，但内审工作目前仍局限与财务、工程审计，管理类审计涉入不多，内审监督的深度与广度有待加强，根据审计工作发展需要不断审计创新，完善审计方法，丰富审计手段，使审计工作在集团内部控制、监督管理方面发挥应有作用。
③协助相关部门厘清基建管理流程，完善预、结算审核流程，保证基建工程项目管理清晰、透明、合理、公正。
xx公司内部审计工作，在公司纪委的正确领导下结合自身实际，并经公司审定通过了年度内部审计计划。年内党委工作部严格按计划积极开展审计监督，严格执行审计法规和审计准则，在促进内部管理、规范资金使用、加强党风廉政建设等方面，发挥了内部审计的监督职能，取得了一定的成效，现就一年的工作总结如下：
1.年内公司分别对xx年四季度和xx一、二、三季度货币资金项目进行专项审计，审计的重点主要是审查货币资金收支活动和结存情况的真实性、合法性和合规性，检查货币资金运作内部控制制度的完善性、规范性，经过审计，做出审计评价，出具审计报告。
2.存货项目审计：
(1)xx2月审计xx年度存货项目;
(2)xx9月审计xx度上半年存货项目;
(3)审计的重点是检查生产与仓储存货业务运作内部控制系统，检查存货管理内部控制制度的完善性和执行效性并作出评价，审查公司存货的真实存在性、财务存货记账的规范性，检查仓管部门存货保管、记录的正确性、实时性，并作出评价，经过审计，提出5条审计建议，督促被审计部门按要求进行整改反馈，对相关存货管理部门加强对不合格产品处理起到督促作用，加强了被审计部门对原材料、备品备件、半成品等存货库存核对及时性、准确性意识，加快了半成品硫酸、磷酸决算间隔时间，保证存货账实相符，资产安全完整。
3.工会经费审计：
(1)5月份接受公司工会委托，开展公司工会经费使用情况内部审计，审计的重点主要是审核公司工会经费拨交、上解情况，年度工会经费收支预算编制及执行情况，工会经费支出审批情况，工会经费年度结算、财务收支情况、日常支出规范情况;相关财产的使用和管理情况，工会经费收入、支出记账、账薄资料管理情况，工会经费内控制度执行情况。经过审计，做出评价，提出审计问题及整改建议9条，在一定程度上加强了公司工会经费收、支的规范管理，特别公司会员会费管理，规范了工会经费收支核算管理，对公司工会有关工会经费管理、控制文本制度管理起到完善作用;
(2)2月份接受公司工会委托，开展公司二级工会经费使用情况内部审计，审计的重点主要是对公司二级工会经费支出范围合规性、使用记账、登账及审批手续规范性、库存结余情况。经过审计，提出审计建议9条，一定程度上规范了公司各二级工会经费的使用范围，加强了二级工会经费使用记账登帐的规范性、及时性，规范了二级工会经费内部使用审批和报告流程。
4.专项审计：
(1)开展公司一季度大宗原材料、重要设备和备品备件采购的验收专项审计，审计的重点是公司对大宗原材料、重要设备和备品备件验收作业程序执行情况、入库的品质及数量验收规范性，验证其入库的质量、数量确认真实性、准确性，并作出评价，提出审计建议3条并督促被审计部门整改反馈，经过审计，对公司大宗原材料、重要设备和备品备件采购的验收管理办法起到完善作用，同时，加强了公司不合格品处置的内部控制管理及遵循执行处理程序的规范性;
(2)开展合同搜查审计，提出监察建议2条，促进公司《合同管理实施细则》的更新和完善;(3)二级单位自有资金审计，对公司各二级单位的自有资金进行审查，经查，无“小金库”存在。
5.工程项目审计：
根据公司领导关于《关于对矿浆分级浓密等七个技改项目进行内部审计的请示》的批复意见，开展矿浆分级浓密项目、全系统蒸汽冷凝液综合利用改造、MAP生产配酸系统的改造、10万吨/年湿法磷酸装置浓缩部分扩能改造、渣坝H段支管调水改造、10万吨磷酸过滤机扩能改造、10万吨磷酸装置循环水上水管改造等7项极改工程竣工决算审核工作，主要对项目预、决算编制工程依据充分性，工程结算的规范性;工程费用归属准确性、预备费用计算正确性，技改资金结余及支出等财务情况，技改工程涉及鉴证的证据充分性，技改相关招投标及监理规范情况，技改项目涉及设备、器材的采购及盘亏盘盈情况，技改收回的设备材料以及拆除临时建筑的残值及其残余的管理情况，技改工程工期、价格、质量情况，工程尾项情况等进行审核，促进了公司工程内控管理。
6.配合xxxx审计：
(1)3月份配合xxxx监审部到云峰公司开展内部控制审计工作，通过实践总结经验，吸取云峰公司做得好的方面，在日常审计监督中，灵活应用;
(2)干部离任审计，配合xxxx完成一名公司领导离任任期内经济责任审计。
二、招投标监督情况，物资采购、工程项目、废旧物资、外委检修处置比价、询价及监督情况。
1.特重大工程项目的招投标工作，委托云南省招投标公司进行。
2.对特殊废旧物资销售，抽查参与到废旧物资销售市场询价监督，积极参与对修旧利废物资的验收到现场会同相关部门参与监督管理。
3.废旧物资处置按照公司制定的《废旧物资回收和修旧利废管理办法(试行)》执行。年内，废旧物资处置均经过总经理严格审批，其价格均由经营管理部邀请三家以上客户参与报价，招开评标会严格评标，按综合报价最高的定标，党委工作部对其过程进行全面监督。
年11月15日至xx11月10日间，共参与公司物资采购、工程项目、废旧物资处置、外委检修招投标或合同谈判以及工会涉及经济活动的监督165项，除了谈定单价按实际量结算，但尚未结算项目外，共涉及金额49，644，429.96元，其中物资采购项目25、项目建设109以及31项其他项目监督。
1.通过内部审计，加强内部管理。全年公司共开展审计项目16个，提出审计意见29条，均得到了有效的整改和反馈，促进了公司内部控制在上一个新的台阶。
2.通过内部审计，规范资金使用。全年公司开展4个货币资金审计项目，进一步规范了公司资金的使用，保障的公司货币资金的安全运作，确保公司财务部、经营管理部等大部分单位都能严格按照国家财务制度、财经纪律及xx集团内部财务管理的要求开展工作。
3.通过内部审计，加强党风廉政建设。通过内审工作的开展，对内部审计查出的问题，相关单位均按要求及时进行整改，公司内部的会计核算质量得到了提高，内部财务管理工作更加规范，公司领导人员廉洁从业。
1.审计人员的专业素质还不能满足工作需要，需待进一 步提高。
2.对过程审计的力度还不够。需要加强过程审计的力度。
3.还需要再加强审计调查的力度，保证审计的公正性和客观性。
下一年工作要点下一年主要从以下几个方面开展工作：
一、按季度开展货币资金审计。
三、开展工程建设审计。
五、加强过程审计，对立项项目进行审计调查。
六、配合xx监审部临时安排的审计工作。
凡事预则立不预则废，为了更好地开展以后的审计工作，现安排计划如下：
一、完善审计内控制度，促进集团内控管理健全与完善
⑴首先完善集团公司内审制度，做到审计工作有据可依，根据审计业务类型，准备建立《集团公司内部控制制度审计办法》、《集团公司预算执行情况审计办法》、《集团公司合同管理审计办法》三项内审制度。
⑵内控制度是指公司为实现经营目标，保障资产完整、保证会计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统，20xx年内审工作应该建立在公司内部控制的基础上，对其执行情况进行检查与评价，主要是评价内控是否健全、有效，可依赖程度如何;评价在其内控制度健全、有效、可依赖的前提下，在运行中是否得到认真的贯彻和执行，是否有利于公司的经营活动、促进公司的发展等，以便及时发现管理中的薄弱环节，从而确定审计重点，提高审计工作效率，保证审计工作质量，有针对性的提出审计意见，促进下属企业健全和完善内控制度，保证其经营活动正常运行。
⑶通过预算审计促进预算管理思想观念转变。目前公司费用开支的相关制度尚未健全，部分单位即以预算作为费用开支的标准(而非以费用制度为预算标准)，因此，费用开支丧失了计划性，部分项目突破预算范围。审计将配合财务等相关部门，建立与健全各项费用管理办法，制定相关费用开支标准，同时使之成为预算编制指引、规范性文件。
二、以经营业绩审计为中心，结合经济责任审计。
内部审计必须以公司经营业绩审计为中心，主要是对下属企业的每半年度经营业绩(预算执行)审计，通过经营业绩审计不仅要查错防弊，及时发现问题并予以纠正，逐步实现由发现型向预防型的转变，更重要的是要找出影响业绩提高的主要因素，分析原因，抓住关键，提出建议和意见，进而促进下属企业加强经营管理，提高经济效益。
在开展经营业绩审计时，内部审计应注意的问题是：经营业绩审计一定要与经济责任审计以及其他专项审计相结合，经济责任审计也就是对下属企业经营者年度或任期内的经营目标、经营任务完成情况以及真实性进行审计。集团公司不仅要加强离任审计，还应搞好任中审计，注重对下属企业领导干部任中经营绩效的评价。
⑴对下属企业经营业绩审计(年度审计、半年度审计)：
通过对下属企业20xx年度经营业绩审计，出具审计报告，提交集团公司考核小组，作为对各下属企业考核的依据。
为了合理安排工作时间，那么我们要用心提前做好相关工作计划了。做好自己的工作计划，才能让自己对下阶段的工作更有把握，你知道一篇有效的工作计划应该怎么完成吗？趣祝福的编辑为您准备了一本“计生个人工作计划”供您参考，热烈欢迎你参考这些内容愿你有所得益！
创新机制
科学管理
不断开创我县药具服务管理工作新局面 Xx县人口计生委 年
月
日）
近年来，我县的计划生育药具服务管理工作在市人口计生委的精心指导下，坚持以人为本，优化服务，不断创新管理体制和工作机制，计划生育药具服务管理工作逐步走向正规化、科学化、优质服务人性化的轨道。目前，全县共建立368个药具发放和服务网点，每年为2.6万人提供了避孕药具服务，较好地满足了全县育龄人群避孕节育、生殖健康、知情选择的需求。县药具站连续多年荣获“省市药具管理先进单位”称号。我们的主要做法是：
一、精心规划，周密布局，网点设置科学化
根据经纬度科学设置药具免费发放网点，是提高群众易得性，提升药具服务管理工作水平的重要举措。为确保此项工作顺利实施，我们在充分调研、认真研究的基础上，确立了“宁增不减，科学布局”的原则，一是召开专题会，认真安排部署。2月17日市明传电报下发后，xxx主任立即安排班子成员分片深入乡村，广泛征求基层意见，并于2月18日下午召开各乡镇主抓领导、计生办主任药管员会议，要求各乡镇根据实际情况，迅速做好网点坐标数据及拟增设网点名称上报工作。二是科学设置网点，做到全覆盖。根据各乡镇上报数据，结合上级配发的电子地图，我们研究敲定了全县免费发放网点意见草稿，采取下发、递送、电话联络等形式，进一步征求乡村、社区、宾馆、景区、企业的意见，在此基础上，汇总、调整确定了全县网点坐标示意图，做到了无缝隙、全覆盖。三是制作地图，扩大宣传。为了确保地图制作质量，我们聘专业人士精心制作了全县免费发放网点平面图、城区及乡镇免发点平面图，精确标注每个免发点名称、坐标，迅速张贴到县站、乡镇便民服务大厅，景区、企业、宾馆、党校及民政局、工商局、客运站、火车站等醒目位置；在县电视台、广播电台、网站发布流动字幕，扩大宣传效果。四是扎实做好新增网点建设。为解决山区人口居住分散的问题，我们在村卫生所、沿路小超市、农家宾馆增设了免发点；针对景区人流较多的情况，我们在景区停车点、宾馆、购物中心增设了免发点；根据入驻工业园区企业、矿业企业员工情况，我们又增设了免发点，其新增网点20个，使全县免发点达到368个。在新增网点建设上，县药具站人员会同乡、村两级，都深入实地规划指导，每个点都达到“五有”，即有专人管理，有联系电话，有各种制度，有药具知情选择柜，有各种药具的使用说明和知情选择一览表，24小时为他们提供热线咨询服务。通过积极努力，拓宽服务领域，拉长服务链条，健全避孕药具发放服务网络，实现了药具管理服务全覆盖，大大提高了育龄人群对避孕药具需求的易得性。
二、启动领导，强化责任，齐抓共管制度化
近年来，我们始终坚持一把手亲自抓、负总责，成立了以县人口计生委主任为组长，分管主任为副组长，相关股室负责人为成员的避孕药具工作改革领导小组，出台了一系列工作文件，加大了协调管理力度，保证了各项工作的顺利推进。一是舍得投资。今年，我们又投资6万元，正在联系购买20台免费自取机，新印制了2万余份宣传彩页，更新了宣传板面，完善了相关制度。二是重视到位。县人口计生委主任经常亲自过问和听取药具工作汇报，及时解决具体问题。每年年终一把手都要深入各乡镇调研并进行药具工作点评，刨根问底找问题，加压鼓劲抓提升。三是层层签订军令状。每年，县药具站都与各乡镇、县直各单位签订药具目标责任书，逐年加大在计划生育工作考核中的分值，严格做到三点：其一，建立“四个机制”：齐抓共管的组织领导机制，科学完善的考核制约机制，逐年递增的资金投入 机制，科学便捷的药具管理机制，确保计划生育药具管理服务工作健康发展。其二，狠抓药具管理员队伍建设，注重培训提高，坚持持证上岗，使药管员队伍素质稳步提升。其三，多渠道拓展服务领域，满足避孕药具需求。我们将流动人口和性病、艾滋病人群纳入管理和服务网络，与常住人口同管理、同服务。
三、多策并举，主动服务，满足育龄人群需求多元化
一是积极服务县委政府工业兴县战略，主动送知识、送药具到企业。去年以来，县药具站利用请进来、走下去的办法，多次深入企事业单位进行宣传、培训，开展有奖知识抢答，组织观看避孕药具、优生优育、生殖健康、女性常识等知识讲座，发放药具知识宣传手册、征求意见卡，使用避孕药具人员座谈随访表、信息服务登记表和调查问卷，及时了解他们的所需、所求、所盼，深受企业员工好评。
二是把今年工作的着眼点和落脚点放在重点人群。即城区机关企事业单位、小区和流动人口密集人群；未婚群体；下岗职工的弱势群体；防性病、艾滋病的重点人群等，变过去上门领取的单一发放形式为贴身设点服务，除在县城区设立48个免费发放点外，还把服务触角延伸到工厂企业、宾馆、商场，建立起“全方位、立体式”的避孕药具免费发放服务模式。三是多策并举，宣传发放避孕药具。在内乡人口网开辟了药具在线，每星期登载一期避孕药具知识。利用县计生委门口电子滚动屏幕播出药具知识。在县药具站、县站、民政局婚姻登记服务中心和县妇幼保健站、城区免费发放点摆放了计划生育药具宣传版面和药具挂图等宣传 内容，配置了药具免费发放知情选择柜和药具使用说明，与住宅小区物业管理部门联系，设立联络点，安装取套机，方便群众就近领取。我们还在大型超市、企业也安装自动取套机，设立药具超市、知情选择柜，满足广大育龄人群对避孕药具的需求和知情选择，提高了育龄群众对免费发放药具的知晓率和普及率。
四、加大监管力度，兑现奖惩措施，严控药具流向法制化
为防止“国免”药具在市场销售，特别是防止过期的“国免”药具进入市场，我们坚持从强化内部管理入手，强化社会监督，实施部门联合，齐抓共管。一是建立监督网络。动员管理部门、社区居委会、村计生干部、群众共同参与监督，实行有奖举报，对举报有功人员给予奖励并保密。二是规范管理。下发了免费药具批号加编码管理的通知，建立了免费避孕药具标识管理规范，健全完善了工作制度。坚持每月盘点整理库房做 好质量检查，确保药具品种齐全，质量安全，保证发放渠道畅通；全面落实了药具“批号+编码”管理模式；县药具站坚持每月对乡村和城区免发点通一次电话，及时更换增设药具品种。三是注重日常监管。县药具站除对计划生育药具市场进行不定期抽查和无规律暗访外，坚持每月清理清查一遍，发现问题，随时解决，并通报全县。四是开展综合治理行动。近年来，我们始终坚持与县药监局联合，每年对全县各药店、免发点、计生保健品店，乡村个体诊所进行4次以上的大规模清理、清查活动，对发现有销售“国免”药具的，一次性罚款200元，取消终身发放资格，并通报批评，媒体曝光；对支持工作、检查中表现好的，一次性奖励500元。从源头上杜绝了国免药具流向市场的漏洞，净化了药具免费发放市场，让育龄人群用上了安全药、放心药，维护了广大育龄群众的合法权益。总之，我县在计划生育药具服务管理工作中虽取得了一定成绩，但与上级的要求和兄弟县区相比，还有一定的差距。我们将以这次会议为契机，虚心向兄弟县区学习，在今后的工作中继续创新发展，务实拼搏，为促进计划生育药具管理服务工作再上新水平做出我们应有的贡献。
（一）提高认识，加强领导
1、深入学习“一法四规”。集团要采取多种形式，组织全体职工认真学习“一法四规”，即《中华人民共和国人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《流动人口计划生育管理办法》、《社会抚养费征收管理条例办法》和《ＸＸ市人口与计划生育条例》。
2、积极倡导科学文明进步的婚育观念。要以开展“婚育新风进万家”活动为载体，对全体职工进行基本国情、基本国策教育和社会公德、家庭美智德教育，从而摒弃陈旧落后的生育观念，树立科学文明进步的婚育观念。
（二）建立机构，加强领导。
集团成立以ＸＸＸ为组长，ＸＸＸ、ＸＸ为副组长，ＸＸＸ为成员的人口与计划生育工作领导小组，负责生面落实集团的人口与计划生育相关工作。
（三）明确责任，严格奖惩
1、严格计生工作分级责任制，强化职能职责，做到有人管事有人办事、事事落实。
2、建立各类计划生育情况资料，严格计生有关报表报送、年报工作制度。
3、认真抓好三、九月两次已婚龄妇女早孕普查工作，确保百分之百的普查率，进一步落实节育措施，减少计划外怀孕，杜绝计划外生育。对超生、计划外怀孕情况隐瞒不报者，集团将按照内间管理制度对相关职工的工作实行一票否决，并依法追究法律责任。
4、加强对流动人口管理工作确保人口与计划生育工作万无一失。
二0XX年度，计生服务站在市主管部门和镇党委、政府的正确领导下，紧扣年初与市委、市政府签订的“计生工作目标管理责任制”的目标要求，严格按照创建“群众满意基层站所”的实施办法，不断创新,自我加压，使计生工作跃上一个新台阶，现就全年的工作情况向各位做个回报。
一、立足阵地，严格管理，规范服务
二、办事公正，廉洁自律，严格执行
生育政策计生工作是个复杂的系统工程，小视不得，今年我们在行政执法责任制的落实上，由政府出面，计生牵头，分别与公安、民政、卫生、企管等部门和单位签订了计生行政执法责任制，与各村签订了计生工作目标考核责任书，各村也相应制定了“计划生育村规民约”。在生育管理上做到政策公开，操作透明，我们除将相关的办事程序和生育政策在公示栏中进行公示外，还印发相关的资料进行宣传，让群众知道办理一、二胎生育证及流动人口婚育证明的程序，最大限度地方便群众。又便于群众进行监督。在服务的过程中，我们坚决执行物价部门颁布的收费标准，对于收费项目进行公示，从末出现乱收费现象，此举得到群众的好评。对于计外生育对象，我们依法征收社会抚养费，没有发生计生案件的行政官司。在为群众服务的过程当中，我们坚决杜绝“门难进，脸难看，话难听，事难办”的现象，只要符合政策，我们都以满腔的热情为群众办实事、解难事。当前照顾生养二胎是一个热点问题，对于符合条件的申请人，我们随到随办，从不到当事人家中吃一口饭、喝一口茶。对于不符合条件的对象，我们耐心地进行宣传、解释，让当事人明白自己为什么够不上条件，真正给群众一个明白。
三、控制人口数量、提高人口素质，服务经济发展
四、不懈努力、打好基础，争取来年取得更大进步。
今年以来，在党委、政府的正确领导下，在各部门的通力协作、相互支持之下，按照年初的考核要求，各项指标基本上能达到责任制上的要求：
1、计划生育率达*.*%；
2、期内综合避孕率达*%；
3、避孕节育和生殖保健服务率达*.*%；
4、知识知晓率达*.*%；
5、随访服务率达*%；
6、出生缺陷干预率达*%。
面对取得的成绩，我们感到还有许多的不足，在我们的工作当中还有好些地方有待于我们去努力，象流动人口的管理、生殖道感染防治工作的任务还很艰巨，我们有决心、有信心在党委、政府的正确领导之下，通过自身的不懈努力把取得的成绩不断地进行巩固，把欠缺的地方想方设法地做好，给党委、政府，给全镇人民交一份比较满意的答卷。
2021计划生育协会工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
计划生育协会工作计划篇一我协会20__年度在按照上级的要求，结合本协会的实际，制订一系列计划、方案和措施，认真实施，取得了一定的成效。但是成绩中还有差距和薄弱环节，新的年度迎面而来，艰巨的任务和新的困难正等待我们去承担，我们将团结协调，勇于应对开拓进取，在新的年度再创实绩，特制订新的年度工作计划。
一、统一思想认识，明确责任目标
在巩固上年度“双创”成果的基础上，上承创建镇级先进协会，下带创建五好协会小组，形成三级联创的工作格局。以切实开展基层计划生育协会“三联创”活动取得实绩成效为目标，统一思想，明确把基层计生协会创先活动与贯彻落实科学发展观、与构建和谐社会，与建设社会主义新农村相结合的重要意义，努力开拓新的工作局面。
二、强化组织建设，规范工作制度
1、加强协会自身建设，合理分工，责任到位，狠抓落实。
2、加强学习有关法律法规政策及业务知识，努力提高整体素质和生机活力。
3、坚持例会制度，学习制度，培训制度，工作制度，严格执行居委会制订的计生工作责任奖惩制度。
三、加大宣传力度，开展优质服务。
1、多形式全方位开展优生优育优教宣传活动，普及婚育新风进万家，提高群众对计生法律法规、计生双基知识和预防艾滋病的知晓度，引导群众自觉实行计划生育，积极参加经济建设和精神文明建设，努力提高人口素质。
2、关心群众的生产、生活、生育等热点难点问题，热情为其服务。
帮助计生“三户”落实计生“五项奖扶制度”和“五大工程”。开展关爱女孩和生育关怀行动，把计生困难户纳入社区爱心慈善援助站的援助对象。落实计生安居工程等，以真诚的服务换来群众的实惠。四、追求实绩成效，努力争先创优
围绕三联创活动，促进人口与计生工作，三结合工作，三优活动，生育关怀，奖扶制度等项目的推进，不断创新协会工作思路，为完成新的年度人口计生工作目标任务，为社会主义新农村建设做出成效，为创建先进镇级协会，一流村协会，五好协会小组而发挥中柱作用，为实现争先创优的奋斗目标而努力。
计划生育协会工作计划篇二20__年是“十二五”规划的开局之年。在新的一年里，我村计生协会及协会成员要以“中国计生协会第七次全国会员代表大会”精神为指针，全面贯彻落实《中国计划生育协会科学发展规划纲要》，紧紧围绕上级政府确定的人口和计划生育工作思路、工作目标开展工作，全面贯彻落实科学发展观，坚持体制机制创新，加强队伍建设。进一步扎实工作，不断开创我村计生协会工作新局面，为促进人口的素质不断提高和社会的全面发展努力工作，为此，村计划生育协会在今年将做好以下几项工作：
一、村计生协会将通过各种途径大力宣传计划生育各种政策。如大力利用村iptv网络、村上的大小会议、村计划生育专栏、计生标语、发放计划生育宣传资料等，宣传开展计划生育协会活动的意义、作用、宗旨、章程、计划生育协会须知等。大力宣传和倡导作为一名计划生育协会会员应尽的义务和享受的权利，让村民都能知道有计划生育协会这个组织，并在重大节日期间组织会员定期开展各种活动。
二、充分发挥村计生协会的作用，大力开展好农村种养业实用技术的培训。
一是发放各种农村实用技术资料到村民手中，学习并用予实践;
二是组织村民、计生协会会员通过远程教育培训或请上级专家来培训农村实用技术;
三是组织村民、计生协会员向全村的科技示范户学习并予推广，让家家户户至少都有2至3门实用技术，促进大家共同致富。为促进村民充分就业，通过各种渠道，开展好各种外出务工技能培训，使外出务工人员有一技之长，同时做好务工信息、招工启事的宣传，让有外出务工意愿的村民都能尽量找到如意的工作。
三、村计生协会大力开展“关爱女孩、关爱女性行动”。大力倡导关爱女孩、关爱女性就是关爱我们人类本身。大力宣传“男女平等，生男生女一样好，女儿也是传后人”等社会主义新型文化，如通知女孩们免费参加体检、打儿童免疫针。为全村特困的独女户、双女户家庭申请办理享受农村低保、学生实行“两免一补”、享受“1+1”帮扶、计生“三结合”帮扶，在春、夏、冬救济作为救助的对象等，切实让她们家庭渡过生活难关，享受到社会主义的优越性。同时在镇计生办的统一安排及指导下，为全村妇女开展青春期卫生、女性生殖健康免费普查、怀孕与优生、优育、避孕节育等常识的学习，使计划生育事业真正造福于人民。
四、利用村计生协会组织，开展好计划生育优质服务和避孕节育知情选择工作等，同时开展好计划生育村民自治工作。
五、大力宣传村计生协会的职责和义务。积极宣传计划生育协会的会员要带头宣传计划生育知识，执行计划生育相关政策。计划生育协会会员要知道“一法三规一条例”，自觉遵守计划生育政策，并且计划生育协会会员不但要让身边的群众都知道，还要宣传到家喻户晓。
总之，今年我村计划生育协会将切实开展好计划生育的各项工作，在镇党委、镇政府的关心、支持及领导下，紧紧抓住新的发展机遇，开拓进取，不断总结、创造和推广经验，为促进我村人口、经济、社会的协调发展和可持续发展，再创新的辉煌。
计划生育协会工作计划篇三计划生育我国长期坚持不变的国策之一，在我国已经实行了三十多年了，取得了非常突出的效果和成绩。我国人口在三十年间少生了几亿，这对我们国家继续权力发展经济是起了非常大的作用的，因此我们应该继续坚持计划生育一百年不动摇，继续完善和加强计划生育工作，使我们把全部精力用在经济建设上。
在乡党委、政府的领导下，与时俱进，全年工作紧紧围绕党委、政府的工作重心，以计划生育工作为出发点，发挥计生协会的优势，充分调动各方面的力量和积极性，开展丰富多彩的宣传服务活动，转变广大群众的婚育观念，达到愚教于乐，充分发挥协会转化团体的作用，努力做好带头、宣传、服务、监督、交流五项基本职能，并为此决心在20__年做到以下几点：
一、搞好协会会员的培训
为了适应新形势下的计生工作需要和更新各村计生干部的思想观念，有组织的开展计生专干和协会会员的培训工作，提高他们的法规政策知识和业务能力。
二、完善计划生育协会的组织机构
计生协会是一个合法的群众性组织，各协会要在村支部的领导下，搞好协会班子的建设，并按照“便于组织、方便活动”的要求划分会员小组，以便于开展之有效的协会工作。
三、开展形式多样的协会活动，强化协会服务意识
1、利用各种机会宣传计划生育的方针政策，科学的婚育观念。
2、利用元旦、春节、科技宣传日、协会活动月开展丰富多彩的群众参与性强的活动，利用“会员之家”传播科学知识，倡导健康、文明的生活方式和婚育新风尚，扩大计生工作影响力。
3、力争每个月开展协会活动两次
4、建立“便于组织、方便活动”的会员小组及可行的会员联系制度，发挥中心户带头作用，增强协会的辐射功能和服务能力。
5、协助开展计生“三结合”工作，帮助计生劳弱户助耕工作，使他们尽早脱贫致富。
6、利用会员广泛的群众优势，努力搞好计划生育宣传工作，积极动员育龄妇女接受“三查一治”服务。
计划生育协会是依据国有法律法规成立，经地民政部门注册的人口与计划生育群众团体，它是依靠群众、组织群众、实行群众的自我教育、自我管理、自我服务的一个组织。
上面的工作计划就是20__年__乡计划生育协会工作计划，我们要全力控制我们乡人口的增长速度，把我们有限的财力、物力、精力全部放在经济建设和人民的思想素质提升上，这样我们就会取得我们乡的全面发展!
根据教育系统实际情况，扎实做好日常管理，继续加强宣传教育，认真落实优扶政策，切实履行部门职责，严格衽一票否决制度，结合市委市政府下达的责任指标，进一步做好20xx年度计划生育工作：
认真做好基层基础工作，及时准确地上报人口计生信息，加强孕情监测，落实各项节育措施，认真做好三查工作，加大对计划生育的宣传力度，政策内生育率要达到100%。二、继续加强宣传教育
1、继续落实中考加分政策，对全市农村符合计划生育政策女孩户家庭学生实行中考招生优录加分的照顾政策。
2、各学校（单位）在组织相关资助活动时，优先扶持实行计划生育的家庭，同等条件下优先扶持农村独生子女和二女户家庭。
3、广泛开展关爱女孩行动。市直学校（单位）要联系1－2户贫困独女户和二女户家庭，为她们提供帮助，解决生活中的难题。
加大流动人口管理力度，认真落实齐抓共管责任。各校在为流动人口子女办理入学手续时，要认真核查其经现居住地人口计生部门查验由原籍办理的《流动人口婚育证明》，对未办验证的育龄妇女要积极督促补办。由学校将查验个案信息向所在乡镇计生办反馈，市直学校每学期向局办公室书面报告一次。各校对政策外生育的流动人口子女，必须核查由人口计生部门出具的社会抚养费征收证明后方可准许入学。如发现有违法生育行为的流动人口学生家长，要及时通报当地计生部门，并积极配合处理。五、严格实行一票否决
各学校（单位）在评先评优活动中，要上报当地计生办，核查受表彰单位和个人是否违返计划生育政策，坚持一票否决制度。
各学校（单位）要实行一把手负责制，分管领导、计生专干要严格落实以上工作要求，凡没有完成年度责任指标，计生率出现水份，统计出现误差，人口出生出现计外多孩的，要追究相关人员的责任。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入科学发展观为指导，以统筹解决人口问题，构建和谐社会为目标。以下是我能网小编为大家带来的关于社区计划生育药具工作计划，以供大家参考!
20XX年计划生育药具工作要坚持以科学发展观为指导，继续保持“高度重视、全面准备、注重细节、落实到位”的工作要求。以不断满足广大人民群众日益增长的避孕节育、 生殖健康需求 为目的，以创新药具管理体制为动力，以全面提高药具管理与服务水平为重点，以改进和完 善基层药具管理与网络服务为基础，依靠科技进步，努力为群众提供药具优质服务，使药具 管理与服务工作更好地适应新时期人口和计划生育工作的发展。根据我县的实际情况制定此工作计划：
一、 加大宣传力度：
1广泛宣传。利用计生节日(“5•29”协会日、“母亲节”、“7•11世界人口日”)等，为育龄群众提供生殖健康知识和信息的优质服务，并及时准确上报宣传情况及信息简报。
2创新宣传：(1)宣传内容创新：我们将走出以往的宣传模式,不再局限于文字形式的宣传,针对处于不同的文化背景,不同的社会阶层,不同的年龄阶段的育龄人群的需求不同。就要求我们的药具宣传工作必须创新,才能迎合时代的发展,才能更好的服务于大众.我们将从以下二个方面进行了创新。 第一方面：通过新闻，媒体.村广播等公共平台以喜闻乐见,耳熟能详的文艺形式进行宣传.可以使育龄人群在田间地头就能了解避孕药具的相关知识.第二方面：我们对于文化水平低,年龄较大的育龄人群,我们可以采取漫画,图片,宣传片等形式帮助她们了解避孕药具知识,对于文化程度高,年龄较小的育龄人群,我们不仅要让她们知其然,还要知其所以然,也说是说,在了解药具知识的同时,使她更加懂得药具避孕的原理,相关的生理解剖知识.使她们对避孕药具有一个充分的认识和了解.帮助她们更好的选择和使用避孕药具.(2)宣传形式创新。我们正处于创建社会主义新农村时期，人民的生活水平，居住环境，整体素质有了显著提高，这就要求我们计生药具人员要努力思考如何来开展宣传工作才能达到事半公倍的效果.依托网络载体创新宣传，将是我们在20XX年的发展目标和方向。
二、提升人员素质，落实管理机制：
1、认真执行县、乡镇、村社区等药具人员岗位职责和各项制度。对其中部分业绩突出的人员进行物质奖励。
2、加大经常性的工作力度，开展“动态考核”活动，通过平时督导检查、考核和不打招呼的突出考核相结合的方式，对药具工作实行“动态考核”，强化对平时工作的要求，督促基层加大经常性工作力度。
3责任落实到人，采取奖罚并举措施。强化责任心，树立高度的责任意识，“站荣我荣，站损我损”。提升药具工作者的责任感和使命感。
4加强人员培训，提高知识水平。及时解决在工作中遇到的问题和困难，
5定期召开例会，集思广益，将问题扼杀在萌芽状态，预见问题，避而行之。
三、建立建全信息管理，节省人力资源
(1)建立信息联系网络,药具工作者要全面掌握本辖区的育龄人群的联系方式,家庭住址,电话号码。每名辖区内的育龄人群要掌握村，乡，县药具员的联系方式。乡级的药具员要掌握村级药具员的联系方式,县药具站要掌握乡，村级药具员的基本信息。这样形成一张联系网,使每名药具员能及时了解育龄群众的需求,也使每名育龄妇女在第一时间获得指导和帮助.实现以人为本的工作理念.
(2)节省人力资源。在各村要建立避孕药具免费发放平台，要保证避孕药具品种齐全，保证效期，保证质量，方便群众随时取用。同时要在村委会张贴便民信息网，确保育龄人群及时准确获取避孕药具。建立登记制度，确保随访工作顺利进行。
四、提高优质服务水平，开发人力资源
(1) 以属地化管理为原则为社区育龄妇女(包括流动人口)及时发放避孕药具，继续按照“保障供应、方便群众、防止浪费、提高效益”的原则。深入开展药具服务工作，帮助育龄妇女选择落实节育措施。主动服务，送药具上门，做好药具随访工作，使药具应用率、有效率、随访率达国标。
(2) 开发人力资源，依托广大育龄人群，在其中召聚一些有热心，有爱心，愿意去帮助别人的义务工作者，对其进行培训，形成一帮一，一代十，以十代百的新形式。更全面的满足广大育龄人群的需求，有效推动计生工作的全面有序开展。
五、攻坚克难，加强重点难点工作力度
1特殊人群药具的发放管理：这项工作一直是我们药具工作的重点和难点。重点是因为这一群体中，有的无行为能力，有的是避孕观念淡薄，有的甚至在和我们捉迷藏，对自己不负责任。因此说是我们工作的重中之重。所谓难点是指，我们没有足够的时间和精力去监督帮抚这样一个庞大群体。针对这样的一个难题，在20XX年我们将从以下几方面来解决
(1)详细掌握特殊人群的家庭情况，了解家庭成员的关系，家庭背景，对其监护人进行指导，宣传，及时了解家庭内部在避孕方面的主要矛盾，帮助家庭树立健康的生育观，从根本上解决问题。
(2)对村药具人员进行重点培训和指导。将本辖区的重点人群进行划分确定帮抚对象，形成一对一帮抚对子。
(3)充分调动其周围的广大育龄人群对特殊人群的帮抚。调动居住在这些重点人群周围的亲人，邻居，朋友参与对其的帮抚、关爱。
(4)药具工作者在例行每月随访的同时，还要经常在其周围的广大育龄人群中了解情况，全面细致的掌握这一特殊群体在药具发放和使用工作中所取得的成效和遇到的问题。从而确保了特殊人群及时准确的获取避孕药具。
在新的一年里，我们将以改革创新的意识、求真务实的精神、脚踏实地的作风，为提高药具工作管理水平、推动计划生育工作的创新发展做出积极的努力!以“更好、更快、更强”的发展为依安县广大育龄人群提供更优质的服务，为我县计生事业的发展注入新的活力!
依安县计划生育药具站
20XX年2月11日
2016年街道办事处人口和计划生育科技工作的指导思想是：以党的十八界五中、六中全会精神为统领，以改革创新为动力，以建设“服务型”计生为总抓手，树立“服务为先，群众至上”的工作理念，建立和完善人口和计划生育基本服务制度，为广大群众提供优质的计划生育、优生优育、生殖健康服务，推动全办人口计生科技工作的全面发展。
一、进一步做好随查访服务，提高计划生育优质服务水平
在全办开展以建设“服务型”计生为总抓手，树立“服务为先，群众至上”的工作理念下，要进一步加强和夯实基层基础工作，建立和完善村级服务规范，严格落实随查访工作制度，认真做好计划生育技术“五期服务”(孕前期指导服务、孕期访查服务、产后期随访服务、围手术期服务、避孕期查访服务)工作，积极引导育龄群众落实以长效为主、安全、有效、适宜的避孕节育措施。
二、 强化责任意识，认真做好免费病残儿医学鉴定及计划生育节育手术并发症鉴定工作。
病残儿医学鉴定和计划生育手术并发症的鉴定工作是一项政策性强、关系群众切身利益，易引发社会关注的敏感工作，各村居、单位一定要高度重视，切实增强责任感和为人民服务意识。要按照国家、省、市、区有关规定，认真负责做好各项具体工作。2014年全市病残儿医学鉴定工作改为两次，区级初级鉴定定于4月份和8月份举行。各村居、单位要认真做好摸底调查、人员申报，资料初级审核工作。计划生育手术并发症鉴定工作，要严格按照《计划生育手术并发症鉴定管理办法》的要求，逐级申报，合法合规。
三、 继续做好免费为城乡享受低保已婚育龄妇女健康查体工作。
免费为城乡享受低保已婚育龄妇女健康查体是我市的一件民生工程。各村居要在往年工作的基础上，认真对待摸底工作，严格审核低保人员名单，确保查体的覆盖率和查体质量。
四、进一步加强避孕药具的管理和发放工作。
免费发放避孕药具是计划生育公共服务的职能，是做好避孕节育、优生优育的第一道关口。2016年，要在去年开展创建“计划生育药具示范站(室)”活动的基础上，进一步加强药具发放点的规范化建设和管理，完善避孕药具发放服务管理办法，合理配置资源，最大限度满足群众对避孕药具日益增长的需求。同时，有条件的村居、单位要积极探索药具发放点的工作创新，科学设置站点，科学配置药具资源，提高药具发放质量，打造我办计生服务的优质品牌。
为了认真贯彻落实《中华人民共和国与计划生育法》、《计划生育服务条例》、《四川省人口与计划生育法》，做好全镇避孕药具免费发放和优质服务工作，特制定xx年计划生育避孕药具工作计划：
一、主要工作
1 、药具应用率达95% 以上，药具使用有效率达95% 以上;随访率达100% ;群众对药具知情情选择、服务满意率达95% 以上。
2 、坚持药具随访、发放制度。避孕药具知情同意书签订率达100% ;药具发放率达100-120% ;库存周转量镇级2-3 个月，村级1 个月。
3 、药具质量监督管理好，药具流向清晰，，仓储管理规范，药具年损耗低于0.4% 。
二、业务工作
1 、做到镇领导负责负责分管药具工作，计生办与各村(社区)签订药具工作目标责任书，有专人负责，职责明确，报酬落实，保证计划生育药具免费发放的渠道畅通。
2 、做到帐表册健全，记载真实、规范，做到帐帐、帐实、帐物相符。
3 、做到镇有药具专柜，村有药具专柜(箱、包)，药具堆放整洁、通风、避光，做到先进先出，无过期、霉烂、变质变质等质量问题。
4 、做到镇压有专栏，村有壁报。镇每年开展药具宣传4 次以上，对村培训2 次以上每年，培训面达100% ，并有签到册、考试试卷，宣传有记录。
5 、做好药具评估验收工作，积极参与科技大练兵活动。
6 、做到药具管理纳入镇计划生育工作业务目标考核。
7 、做到年初有计划，年终有总结。
一、抓好人口与计生目标管理责任制的落实。坚持计划生育的基本国策不变、党政一把手负总责的制度不变、计划生育的一票否决制不变。按照层级管理，把年终迎接省市区的检查考核分解在日常工作中。
二、进一步改进工作作风，为居民群众提供优质服务。坚持电话预约服务制度，全面开展宣传、咨询和服务进企业、进学校、进家庭活动。免费为适龄群众提供孕前检查和查环查孕服，把惠民工和做细做实。
三、严格执行计生法规。在为群众提供优质服务的同时，严格依照法规办事，落实廉政防控措施，做到教育、制度和监督机制三到位。
四、做好“广东省全员人口计生系统”维护和管理工作，重视系统数据更新和纠错，保持数据的真实性、完整性和及时性。探索信息采集新路子，克服计生工作人员不足的不利因素，尝试与综管所合作，有效利用行政资源，真正做到资源共享。
（二）进一步加大对自主申报的宣传工作，通过扩大自主申报试点范围，让更多的居民自主申报信息，业主和用人单位依法登记租住人和员工基本信息，实现全面开展自主申报工作的目标。
（四）进一步加强对房屋租赁行政执法工作的力度，查处违法出租行为，维护租赁市场健康发展。
（五）进一步加强税款征收管理，严格规范税征收程序，确保税应收尽收。
二、继续推进生产经营单位的企业标准化建设工作，督促企业开展隐患自查自报，制订应急救援预案，组织应急救援工作小组，定期进行应急救援演练，提高安全管理水平。
三、做好“6月安全生产月”及“119消防安全宣传月”宣传活动，采取多种途径，加大安全教育宣传力度，增强企业、店主和居民的安全生产意识。
四、继续做好联系相关职能部门开展食品安全、打假、科普宣传等工作。
五、继续加强与企业之间的沟通联系，更好的为辖区企业服务。
为了确保每个步骤都能够按照要求进行，我们需要精心规划自己的工作计划。写好工作计划，才会让后期的工作有条不紊，事半功倍，你知道怎样写出一份有效的计划吗？您所需的“个人审计工作计划”趣祝福编辑已为您备妥，感谢你的支持和鼓励我会一直创作下去！
一、背景介绍
随着金融行业的不断发展和变革，银行作为金融机构的核心，其内部管理和控制体系变得愈发复杂和重要。为了保障银行的稳健经营和风险防范，内部审计在银行业中扮演着至关重要的角色。内部审计是指银行自身组织的一种独立而客观的审计活动，旨在评估和改善银行的风险管理、控制和治理体系，为银行管理层提供有关风险管理和控制的可靠信息，帮助其做出合理决策。
二、内部审计工作计划的编制
1.明确审计目标和范围
内部审计工作计划的首要任务是明确审计的目标和范围。审计目标应与银行整体战略目标和风险管理目标相一致，确保审计活动有利于实现银行长期可持续发展和风险控制。审计范围应涵盖银行的整个业务范围、风险类型和控制层面，确保审计工作全面、有效。
2.制定审计计划和时间表
在明确审计目标和范围的基础上，内部审计部门应制定具体的审计计划和时间表。审计计划应根据银行的业务特点和风险状况，设计合理的审计方案和方法，确保审计活动的全面性和有效性。审计时间表应合理安排审计任务和时间节点，确保审计工作按时完成。
3.确定审计资源和人员配备
内部审计工作计划还需要确定审计资源和人员配备。审计资源包括人力、物力和财力等方面的支持，应根据审计计划的需求和具体情况确定。审计人员应具有专业知识和技能，能够胜任复杂的审计任务，保证审计工作的质量和效果。
4.制定审计方法和程序
内部审计工作计划还需要制定具体的审计方法和程序。审计方法应符合审计准则和规范，具有科学性和灵活性，能够有效评估和改进银行的风险管理和控制体系。审计程序应规范和流程化，确保审计活动的规范性和可追踪性。
三、内部审计工作计划的实施和监督
1.实施审计任务
内部审计工作计划的实施是内部审计部门的重要任务。审计人员应按照审计计划和时间表，积极开展审计任务，收集和分析审计证据，评价和建议改进风险管理和控制措施，向管理层和董事会报告审计结果，促使银行持续改善和提升管理水平。
2.监督审计过程
内部审计工作计划的监督是内部审计部门的重要职责。审计主管应定期审查和监督审计进展情况，确保审计活动按照计划和要求进行，及时处理和解决审计中的问题和困难，保证审计工作的顺利进行和有效完成。
3.评估审计效果
内部审计工作计划的评估是内部审计部门的重要任务。审计主管应对审计工作进行全面评估和总结，分析审计效果和提出改进建议，促使银行加强内部控制和风险管理，提高业务运营效率和风险防范能力，为银行的可持续发展提供有力保障。
四、结语
内部审计工作计划是银行管理层和董事会决策的重要依据，是银行稳健经营和风险防范的重要措施。内部审计部门应重视内部审计工作计划的编制和实施，确保审计活动的全面、有效和规范，为银行的长期可持续发展和风险控制提供有力支持。同时，内部审计部门应不断改进和完善内部审计工作计划，提高审计工作的质量和效果，做好内部审计工作的持续改进和发展。
一、能源审计人员构成
略
二、能源审计的内容
（一）用能单位的用能概况和能源流程
按照能源购入贮存、加工转换、输送分配、最终使用的四个环节，根据贵公司的生产机构设置，通过与贵公司人员交流和查看相关资料，考察贵公司整个系统、各个车间或单元的能源输入量和输出量，并计算其当量值，从而了解企业能源的消费状况和能源流向。
（二）用能单位能源管理状况审计
通过座谈、查看管理文件、问询和现场查看的方式，考察有无各项能源管理文件及制定的合理性，根据各项能源管理文件跟踪每一项管理活动，并了解有关人员理解和贯彻执行的情况。
1、能源管理系统
了解贵公司建立健全能源管理系统，包括完善组织机构，落实管理职责，配备计量器具，制定和执行有关文件，开展各项管理活动。该系统是否能保证安全稳定地供应生产所需能源，及时发现能源消耗异常情况，予以纠正，并不断挖掘节能潜力。
2、能源输入管理
落实贵公司是否对能源输入进行严格管理，保证输入能源满足生产需要，准确掌握控制输入能源的数量和质量，为合理使用能源和核算总的能源消耗量提供依据。
●是否合理选择能源供方
●能源采购合同是否全面规范
●输入能源的计量是否全面准确
●输入能源质量的检测是否符合要求
●贮存管理是否合理
3、能源转换管理
贵公司所用能源需要通过转换时，应重点审计转换设备的运行、维护监测、定期检修等管理措施。
●是否有使转换设备保持最佳工况的运行调度规程
●是否制定全面、合理的操作规程并严格执行
●是否定期测定转换设备的效率并确定其最低基限
●是否制定并执行检修规程和检修验收技术条件
4、能源分配和传输管理
为保障能源安全连续供给，降低损耗，贵公司应该制定和执行能源分配和传输管理文件。
●是否制定分配和传输管理的文件，内容是否明确界定其范围、规定有关单位和人员的职责和权限，以及管理工作原则和方法；
●能源分配传输系统布局是否合理，是否进行合理调度，优化分配，适时调整，以减少传输损耗；
●是否对输配管线定期巡查，测定其损耗，是否根据运行状况，制定计划，合理安排检修；
●是否有能源领用制度并制定用能计划，对于各有关部门用能是否准确计量，建立台帐，定期统计。
5、能源使用管理
能源使用管理是用能单位能源管理的主要环节，落实贵公司是否通过优化工艺、耗能设备经济运行和定额管理，合理有效地利用能源。
●生产工艺的设计和调整中是否考虑到合理安排工艺过程充分利用余能使加工过程能耗量最小；各工序是否通过优化参数、加强监测调控、改进产品加工方法来降低能耗；
●耗能设备是否为节能型设备，是否使耗能设备在最佳工况下运行，是否严格执行操作规程并加强维护和检修；
●是否合理地制定能源消耗定额并将能耗定额层层分解落实；是否对实际用能量进行计量、统计和核算；是否对定额完成情况进行考核和奖惩，是否对定额进行及时地修订。
6、能耗状况分析
查看贵公司能源管理部门是否定期对全企业能源消耗状况及其费用进行分析，各用能车间或单元是否对本部门管辖的主要耗能设备、工序的能源消耗状况进行分析。
7、节能技术进步管理文件
查看贵公司采用新技术的管理文件，对采用的新技术是否有可行性研究报告，内容是否包含节能效果、经济评估、技术评估等；是否制定实施计划，落实责任。
节能技术措施实施后是否进行效果评价和保持，根据情况修订有关技术文件和能源消耗定额，保持节能效果。是否有跟踪和研发节能新技术的机制。
贵公司的基本建设和技术改造工程项目的可行性研究，是否符合国家有关规定包括节能篇章。
8、能源管理系统的检查与评价
查看贵公司是否定期对自身能源管理系统进行检查和评价。查看检查评价报告，了解对检查中发现的问题是否进行原因分析，并根据情况调整管理制度和文件。
（三）能源计量和统计状况审计
落实贵公司是否按照国家有关规定，配备满足管理需要的能源计量器具，对能源计量器具的购置、安装、维护和定期检定实行管理，保证统计数据全面、准确、可靠。通过现场核查，询问相关人员等方式，审计能源计量范围、计量器具的配置、计量器具的管理、能源统计的内容和数据汇总计算等是否符合相关要求。
1、审计能源计量范围
通过询问能源计量器具管理人员和查看能源计量器具网络图，审计能源计量的范围是否包括用能单位、次级用能单位和用能设备的输入、输出、使用（消耗）、自产的能源和载能工质及其可回收利用的余热资源等内容。
2、审核能源计量器具的配置
贵公司配备的能源计量器具是否充分考虑现行国家标准、行业标准和企业标准的指导作用，并满足生产工艺和使用环境的具体要求。
3、审计能源计量器具的管理
查看能源计量管理体系。
查看计量器具管理制度。
查看能源计量器具一览表，了解计量器具的名称、安装使用地点、各仪表计量的作用，重点查看能源流程中主要计量器具位置是否合理、计量是否规范。
查看能源计量器具档案，了解计量器具的型号规格、准确度、数量、生产厂家、检定周期及最近检定日期，主要查看超期未检定器具的位置和数量。
查看能源计量器具检定、校准和维修人员，是否具有相应的资质。
查看用能单位能源计量器具是否有专人管理。
4、能源统计状况审计
从能量流动过程的购入贮存、加工转换、输送分配和最终使用四个环节进行。审核评价统计的内容、方法、采用的单位和符号及报表形式是否符合标准要求并满足用能单位自身能源管理的要求。
审计能源供入量统计状况
查看能源收支平衡表、能源消费量表和与之相应的原始统计资料，审核能源供入量的统计是否全面准确，并折算出它们的等价值和当量值。
审计能源加工转换统计状况
查看用能单位能源加工转换报表，审核加工转换内部生产的各种二次能源和耗能工质的数量；生产各种二次能源和耗能工质所消耗的各种能源数量；所生产的二次能源低位发热量；耗能工质的工作参数；加工转换设备输入输出能源相关参数和效率等。
审计能源输送分配统计状况
查看统计原始记录和报表是否包括管道输送能源或耗能工质的数量，管道进口及出口端的压力、温度等参数；电能输配线路输入输出端的电量及电流、电压等参数；输送损失能量等内容。
审计能源消费统计状况
审核统计原始记录和报表中能源消费：一部分是在生产中消耗的各种能源和耗能工质的'统计；另一部分是非生产单位、职工生活和外供的各种能源和耗能工质的统计。
（四）主要用能设备效率的计算分析
设备热效率是衡量设备能量利用的技术水平和经济性的一项综合指标，对进一步改进生产工艺、提高设备制造水平、改善管理、降低产品能耗具有重要意义。审计时主要查看各项统计资料，通过询问统计、设备人员，审核设备供入能量、有效能量、损失能量的统计计算数据和设备效率的计算核实。
1、供给能量、有效能量或损失能量的范围
供给能量：外界供给体系的能量。
有效能量：达到工艺要求时，理论上必须消耗的能量。
损失能量：供给能量中，未被体系利用的能量。
2、设备热效率的确定。通过供给能量、有效能量或损失能量的统计计算辅助测试来确定。
（五）核算综合能耗指标
综合能耗是规定的耗能体系在一段时间内实际消耗的各种能源实物量及热值按规定的计算方法和单位分别折算为当量值的总和。综合能耗指标包括企业综合能耗、企业单位产值综合能耗、单位增加值综合能耗、产品单位产量综合能耗、产品单位产量直接综合能耗、产品单位产量间接综合能耗和产品可比单位产量综合能耗。
1、确定准确的能源消耗量
根据财务部门的财务成本年（月）报表，原材料、燃料、动力帐，电费、水资源费缴纳凭证，购入原煤凭证；进厂物资过磅单、仓库物资实物单、盘存表；化验分析台账；生产部门的统计台帐和报表；动力车间的抄表卡、记录薄等原始数据考虑其互相对应性，核对各种能源折算的正确性，核算能源消耗量的准确性。
2、核定产品产量
根据仓库产品实物单、盘存表及有关产成品入库帐、产品销售量记录等资料核定产品产量。
3、核对企业综合能耗、产品单位产量综合能耗计算的正确性
综合能耗指标体现贵公司的能源利用水平，通过与消耗定额、消耗限额、国内外先进水平比较，找出差距，为提出节能目标、制定节能措施提供依据。
（六）能量平衡分析
根据贵公司所提供的统计期内能量平衡表或能源消费实物量平衡表（如果用能单位不能提供能量平衡表，应提供能源实物量平衡表），利用前几节的有关数据和各项统计数据审查平衡表的正确性。通过对能量平衡表（或能源实物量平衡表）的分析，审查各项损失的数量及原因，对不合理或者损失大的部位进行原因分析，挖掘节能潜力。
（七）用能单位能源成本分析
根据用能单位消耗能源的种类、数量、热值和价格，计算用能单位的能源成本。能源费用的计算应根据企业能源消耗收支平衡表和能源消耗量表考虑审计期内各购入能源品种的输入、输出、库存及消费关系。
通过能源成本分析，可以直观的反映能源消耗的成本与经济效益的对比关系，提高节能降耗意识，并通过能源替代等措施节约能源、降低能源成本、提高效益。
（八）节能量和节能潜力的分析
1、企业节能量计算
按国标GB/T 《企业节能量计算方法》的要求计算节能量
2、节能潜力分析
根据产品单位产量综合能耗计算结果，对比国内外同行业先进能耗水平、本企业历史先进水平、基本能耗定额指标，全面分析用能单位节能潜力。
（九）提出节能改进建议，并对技改项目做出财务和经济评价
所提出的节能改进建议，应包括改进管理和技术改造项目两类。技术改造项目应按照相关的经济和财务评价方法进行评价分析，保证节能技术改造项目经济和财务的可行性。
通过对以上各项内容的审计，对发现的问题应根据情况提出改进建议，改进建议应在充分与企业交换意见的基础上提出。
改进建议应从管理水平和员工素质的提高、废弃能的回收利用、能源和原辅材料的改进、技术工艺水平的提高、设备的先进性、改进过程控制、产品的性质等方面入手，通过广泛发动员工、与同行业进行对比、咨询行业专家等各种渠道全面地提出。
三、编制能源审计报告
略
一、前言
随着金融市场的不断发展，银行作为金融机构的重要组成部分，在经济体系中扮演着至关重要的角色。为了保证银行业务的合规性和良性发展，银行审计工作显得尤为关键。银行审计工作计划的制定，对于有效监督和管理银行的经营活动、风险控制以及内部控制体系具有重要意义。
二、审计目标
银行审计工作计划的首要目标是确保银行业务的合规性和风险管理的有效性。审计工作将重点关注银行的业务操作流程、内部控制机制、风险管理措施、资产负债管理和财务报表真实性等方面，为银行经营管理提供有力支持。
三、审计内容
1. 业务操作流程审计：审计人员将对银行的各项业务活动进行全面审计，包括存款业务、贷款业务、理财业务等，重点检查业务操作是否规范、是否符合相关法规法律的要求。
2. 内部控制审计：审计人员将审核银行的内部控制制度是否完备和有效，是否存在漏洞和弊端，以及是否能够有效规范和管理银行的各项业务。
3. 风险管理审计：审计人员将评估银行的风险管理体系是否完善和有效，是否能够应对各类风险，并提出改进建议，以确保银行的风险控制能力。
4. 资产负债管理审计：审计人员将审计银行的资产负债管理情况，包括资产负债结构是否合理、流动性管理是否有效等，以确保银行的资产安全和流动性充足。
5. 财务报表真实性审计：审计人员将审计银行的财务报表真实性，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，确保报表数据的准确性和可靠性。
四、审计方法
1. 采用尽职调查的方法，全面了解银行的经营状况和内部控制体系。
2. 采用风险导向的审计方法，重点关注银行可能存在的风险和弊端。
3. 采用数据分析的方法，结合大数据技术，对银行的业务数据和财务数据进行全面分析。
4. 采用抽样审计方法，对银行的各项业务进行抽样检查，确保审计工作的全面性和客观性。
五、审计计划
1. 制定审计工作日程表，明确审计人员的任务分工和工作时间。
2. 制定审计报告模板，明确审计报告的内容和格式要求。
3. 定期召开会议，及时总结审计工作进展情况，及时解决审计中遇到的问题。
4. 制定审计结果整改方案，对审计中发现的问题和弊端提出具体整改措施和改进建议。
六、总结
银行审计工作计划的实施，有利于提高银行的管理水平和风险控制能力，为银行的经营发展提供有力保障。我们将不断优化审计工作计划，不断提高审计工作的专业化水平和工作效率，为银行业务的安全稳健发展贡献力量。
一、
随着社会主义市场经济的发展，我国的事业单位也在不断壮大与发展，其在社会发展中扮演着重要的角色。事业单位作为公共福利性机构，其资金来源主要依靠政府拨款以及其他社会资金，所以对其经费使用和资产管理存在着必要的监督与审计。因此，制定一份详细、具体且生动的事业单位审计工作计划，对于增强审计的科学性与规范性具有重要意义。
二、整体规划
事业单位审计工作计划应该是一份全面、系统的设计，以确保审计工作的顺利进行。要明确工作计划的时间范围，确保有足够的时间检查和审计工作。明确审计的具体领域，包括经费使用、财务管理、资产监督等多个方面。要确定审核的具体对象，即进行审计的事业单位范围，根据重要性和风险程度进行选择。
三、细化工作计划
细化工作计划是事业单位审计的关键，它涉及到具体的工作步骤和内容。根据审计的范围和对象确定审计的目标，明确审计的重点和重要问题。然后，进行前期调查和准备工作，收集相关资料，熟悉审计对象的财务情况，以便于有针对性地开展审计工作。
确定审计方法和技术，具体采取何种方式进行审计。可以通过查阅凭证、账簿、报表等财务核算资料，进行核实；也可以采取现场检查、面谈等方式，进一步获取相关信息。同时，要重视对事业单位内部控制体系的审计，包括制度、流程、人员配备等方面的考察，以发现问题并提出改进意见。
在实施审计工作过程中，要根据工作计划的设计，安排好审计人员的工作分工和时间安排。确保审计全面、系统地进行，避免遗漏和疏忽。同时，要加强对审计工作的监督和指导，确保工作的质量和有效性。对于审计中发现的问题，要做好记录和整理，形成详实的审计报告，以便后期进行整改和改善。
四、重视结果跟进
事业单位审计工作不仅仅是为了发现问题，更要关注审计结果的跟进和整改。审计工作完成后，应及时向事业单位提出审计意见和建议，指出存在的问题并提出解决措施。同时，要加强对整改过程的监督，确保问题得到解决，提高事业单位的管理水平和财务透明度。
五、总结与展望
通过制定一份详细、具体且生动的事业单位审计工作计划，可以有效地加强对事业单位的监督和审计工作的科学性和规范性。而且，工作计划的制定也是对审计人员能力和素质的考验，要求审计人员具备专业知识和审慎思维，能够全面、深入地审计事业单位的财务状况和管理情况。在今后的工作中，我们应该不断总结经验，优化审计工作计划，为事业单位的发展和社会福利的提升做出更大的贡献。
。以促进加强财政预算管理，规范财政资金分配行为，逐步构建和完善公共财政制度为目标，组织市、县(市)、区审计机关对预算超收收入的分配使用、转移支付资金的管理使用、供电供水等附加的征收和使用情况，揭露和查处预算超收收入分配使用不合理不合规，转移支付资金管理使用混乱以及预算编制不科学、违反财经法纪和执行财政改革政策不严等问题。6月底结束。
。以摸清乡镇债务情况，促进乡镇健康运行为目标，组织市、县(市)、区审计机关对乡镇负债情况进行清理审计，摸清乡镇负债的数量、种类及用途，揭示负债形成的原因，并有针对性地提出审计建议，为市委、市政府化解乡镇债务提供决策依据。4月底结束。
西塞山区(市定上年结转项目)合规情况，揭露和查处财政收入质量不高、执行各项财政改革政策不到位、违反国家税收征管政策等问题。8月底结束。
。结合预算执行审计对有关单位执行财政四项改革政策情况进行审计调查。6月底结束。
二、行政事业审计
。以促进规范预算管理，提高财政资金使用效益和财政财务管理水平为目标，对市政公用事业局、市***支队、市人事局等乱摊派、乱罚款，违反收支两条线，乱发乱补，用***大吃大喝及***旅游，私设“小金库”等问题。11月底结束。
。以促进加强医院财务管理，规范医院行业收费行为，加强药品和医疗设备采购管理为目标，组织全市审计机关对黄石市中心医院(上年结转项目)、黄石市一医院、黄石市二医院、黄石市四医院、黄石市结核病防治院所等阳新县各乱加价、盲目采购大型医疗设备造成闲置和浪费、在药品、医疗设备采购环节拿回扣等问题，促进降低医疗成本，解决人民群众看病贵问题，为我市公共卫生体制建设服务。6月底结束。
。以促进加强学校财务管理，规范教育行业收费行为为目标，组织全市审计机关审计市实验高中、市六中乱办班等问题，深刻分析问题产生的原因，提出改进措施和建议，为加强我市教育体制建设决策服务。6月底结束。
三、专项资金审计
。以摸清社会保障资金管理现状，促进加强资金管理，完善我市社会保障体系建设为目标，按照审计署的统一部署，组织对市本级、大冶市、阳新县城镇职工基本医疗保险基金、失业保险基金、企业年金和工伤保险基金、生育保险基金等损失浪费等问题，保障资金安全完整，维护社会弱势群体的利益。6月底结束。
。以促进市委、市政府扶贫工作方针、政策的贯彻落实，保障我市扶贫开发目标的顺利实现为目标，组织对阳新县管理和使用，以及扶贫开发项目建设及效益情况，揭露和查处有意拖欠、虚列支出、挤占挪用和损失浪费等问题。6月底结束。
。以促进专项资金加强管理，提高资金使用效益为目标，对城市维护建设费、教育附加费、粮食储备基金20xx-20xx年度的管理和使用情况进行审计。6月底结束。
四、重点建设项目审计
。以促进加强项目管理，规范投资行为，提高投资效益为目标，对黄石理工学院、市城投公司等市政府投资挤占挪用项目资金、虚报工程造价和损失浪费等违纪违规问题，为完善我市投资体制服务。11月底结束。
。以促进加强管理，合理有效利用外资，提高资金使用效益和外债偿还能力为目标，根据审计署授权，组织对世行贷款公共卫生项目、磁湖污水治理工程项目、日本协力银行贷款城市防洪项目、结核病控制项目(卫Ⅴ)、林业持续发展项目(林业四期)等国外援贷款建设项目进行审计，重点检查国外贷援资金和本级配套建设资金到位和使用、项目设备采购和使用、提款报账等情况，揭露项目执行中存在的违反国家法规和国外贷援款项目协定，以及内部控制存在重大缺陷等问题。7月底结束。
五、国有及国有控股企业审计
国有及国有控股企业审计。以摸清家底，揭示风险，促进加强经营管理，提高经济效益和竞争能力为目标，组织对市粮食储备公司合法性，揭露企业会计信息失真、因决策失误、管理不善导致国有资产流失和损失浪费等问题，严肃查处内外勾结、弄虚作假、侵占国有资产的行为。以资产的盈利性、流动性和安全性为尺度，从资产营运结果和资产构成方面，分析评价企业的资产质量，促进企业建立现代企业制度、健全内部控制和自我约束机制，实现国有资产保值增值。11月底结束。
六、社会中介机构相关审计报告核查
。以规范社会中介机构执业行为为目标，组织对部分社会中介机构出具的相关审计报告进行核查，重点揭露违反执业准则、串通作弊、出具虚假报告、造成国有资产和政府资金流失等问题，促进提高执业质量。11月底结束。
七、经济责任审计
经济责任审计。以加强对权力的监督与制约，促进领导干部认真履行职责，推进党风廉政建设为目标，组织对党政领导干部和国有及国有控股企业领导人进行经济责任审计。重点审计领导干部在行使经济决策权、经济管理权、经济政策执行监督权中，重大经济事项决策情况、重要经济政策法规执行情况、重点资金、资产管理使用情况，并探索离任审计与任中审计结合、合法合规性审计和经济效益审计并重的路子，以促进领导干部依法行政，廉洁自律，提高经济管理水平。
