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如蒙您的信任，我有幸肩负起这项重任，我将服从总行领导的工作安排，从以下几个方面着手新的工作：
一。分析地域形式，关注工作绩效。
我的目标上报表中，全年对公净增****万，储蓄净增****万，
我将从四个方面来保证完成目标任务，1、梳理手中的客户资源，集中力量攻关、挖掘深层次、高端重点客户群体，通过穿针引线、以点带面方式增加存款资源。积极开展与邮政储蓄银行的服务竞争，因地制宜做好服务，在基层群众中树立优质品牌服务的旗帜。2、积极与当地**领导沟通协调，确保财政资金不流失，并主动走进当地企业，协调沟通增加其单位资金流水，把代发工资业务做到实处，从而带动柜面业务和支行客流量增加。
三。根据贷款产品特点，通过有针对性的上门营销，增加贷款额度，扩大贷款规模。四。大力宣传我行电子产品优势，推广沿街商铺，确保完成电子银行业务和中间业务收入任务。
2、 加强内部管理，认真履行职责。
作为行长既要做好下级员工服务工作，又要帮助大家树立创新服务意识，坚持人无我有，人有我先，人先我精的态度，以优质文明服务赢得客户。同时要增强单位内部员工竞争意识，制定合理的考核激励措施，树立全员参与营销的理念，要做到服务无小事、营销靠大家。
三。严格控制风险，强化合规意识。在合规的前提下，做好业务发展，银行是操作风险行业，风险防范是银行不断不懈的基础工作。作为支行行长要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是各项业务健康发展的基础和保证，不仅要身体力行还要经常指导提醒员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，严控贷款风险，保控信贷资金安全。
4、 加强培训学习，提高全员能力。要多组织职工培训，带头学习，形成良好的学习氛围，提高职工素质。定期组织各种业务技能的培训和考核，加强相关人员的操作技能，提高业务处理速度，减少差错和客户投诉。
同时，对金融产品和营销技能进行多方面的培训，使每位员工都能胜任各种产品的宣传和营销。
如果竞聘成功，我秉着一边工作一边学习的态度积极寻找差距，虚心向领导和同事学习，提高自身素质，确保自己能够快速胜任新的岗位。希望大家将手中宝贵的一票投给我。
我的演讲完了。谢谢大家！
支行长竞聘演讲稿范文一：
各位领导、各位同事：
大家晚上好！
这次能参与主任的竞聘，感谢支行给我提供了一次挑战自我、展现自我的机会！
我今年25岁，本科文化程度，助理经济师职称，拥有保险从业，银行从业，理财从业资格证书以及afp证书。现从事理财经理职位。从2002年开始我的职业生涯以来，我把对生活的追求和发展紧紧结合在一起，在平凡的岗位上努力工作，乐于奉献。
先后从事高级柜台出纳员、贵宾室、客户经理至现任财务经理职务。他被评为分行优秀银行员，多次考试成绩优异。
面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的浓厚兴趣外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。
虽然工作复杂细致，但我已经做好了充分的准备，对工作有着很好的愿望和热情。2。我有扎实的理论基础和丰富的工作经验。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己；三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。
如果领导和同事们信任我，这将给我一个表演的平台。我有决心和信心承担这项任务
如果我在比赛中获胜，我将从三个方面着手：
一：对内协调：
一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，abc的顾客满意度是从员工满意度开始的，并与员工满意度成正比。
为此，我将提高员工素质，调动员工的积极性和创造性，把建立和谐的人际关系放在各项管理工作的首位。多层次、多角度对待员工，力求突出大事原则、小事作风、团结协作、办事效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。
管人不整人，用人不疑人。用共同的目标团结员工，用有效的奖惩激励员工，用自己的行动激励员工。我会用我的真情和爱心善待我的同事，给予他们充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。
从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的和谐团队。
二：对外营销：
在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。坚持巩固老客户，开拓新客户的原则。我将逐一拜访大客户以巩固关系。
在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳定中求发展，从创新中求突破。
三：自我要求：我会以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。
在工作实践中，要辩证对待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，不断充实和改进，使自己更加胜任工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。要以艰苦奋斗、求实创新的态度，找准工作的出发点。
我将以支行下达的目标和任务为己任，认真贯彻支行国家有关金融法律法规、规章制度和操作规程。
如果我竞聘成功，我会尽自己最大的能力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我相信：世界上没有绝望的处境，只有绝望的人。
通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！
谢谢大家！
支行长竞聘演讲稿范文二：
各位领导、各位同事：
大家好！
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，（……介绍）。
我的优势：一是工作经历丰富。我参加工作以来，先后担任过xx、xx等职务，积累了丰富的实践经验。
二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。
我始终认为，做好工作，要靠对事业的忠诚和一丝不苟的责任心。在关键时刻，我从不退缩。我有一种敢于打破、敢于做、敢于做的精神。三是业务方面有股“钻劲”。
在长期的银行工作中，我干过×年的××，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到**就学到**，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我觉得自己在业务工作中积累了一套成熟的思路和方法，在管理和改革方面也有自己的见解和方法。
如果有幸得到各位领导和同志的信任和支持，我将迅速找到自己的位置，尽快进入角色，切实履行自己的职责。
一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层银行的领导，分行行长的言行会对员工产生不同的影响。
因此，我们要特别注重自我修养，以身作则。政治立场坚定，理论修养深厚，业务素质高，廉洁自律，勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；我们要以实际行动和高尚品格，为全行员工树立榜样，引导全行员工奋发有为。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。
同时，还可以丰富副职工作，培养中层干部和普通员工，给他们施展才华的机会，激发员工的工作创造力。
三、自我激励。在市场经济体制下，要自觉杜绝拜金主义、享乐主义和攀比心理。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。
随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。具体做好有三个方面：第一，做员工的贴心人。
人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者应该在情感上接近员工，并且经常沟通、联系和理解他们的想法、需要和要求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。
要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不会伤害员工的自尊。
对完成任务和工作取得进展的员工，要及时予以肯定，增强自信心；对于因非主观原因而失败的员工，不应完全责怪他们，而应鼓励他们感觉领导者理解并支持他们的工作；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲和帮派建设；部干部的选拔任用，要立足于主流，不是一叶一叶，而是要立足于群众公认、工作有成绩、为人民说话的干部。
五、加强学习。学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家；二是学习相关知识。金融业是一个特殊的行业。
凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。第三，学习政治理论和马克思主义哲学，提高政治觉悟、政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断提高政治素质。
各位领导同志，这是我对支行工作的思考。只要我能雇用他们，我就会为他们努力工作。但如果我不能竞争就业，请各位领导同志放心，我会一如既往地做好本职工作，为公司的发展做出贡献。
谢谢！支行长竞聘演讲稿范文三：
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
我叫***，现在是***支行客户部经理，我今天竞争的职位是支行副行长。首先，我要感谢销售部党委为我们提供了展示才华和激情的机会。对我来说，这次比赛既是机遇也是挑战。
希望通过竞争，使大家对我的能力和理想有个全面了解，并对我的竞争给予支持。
我今天演讲的主题是“求索”。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是屈原的人生态度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我认为，一个人只有不断的学习充电，不断的探求寻找解决各种问题的方法，不断的修正优化追求的目标，积累丰厚的人生经验，才能获得长足的进步。
四年的大学学习，使我接受了系统的经济金融理论知识教育，参加工作以后，我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地丰富自己，充实自己，将所学的知识不断运用到实际工作中去。自2005年起，我一直从事储蓄、会计、客户经理等职位。不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握，特别是对现代商业银行市场营销理论及方法手段有了更深的认识和理解。
从处理客户投诉到规划安排客户部门的年度工作，从点钞记账到营销各类银行业务，这些让我积累了丰厚的人生经验。
还记得，我才担任客户部门经理的时候，恰逢人员轮换，我们部门有经验的客户经理都到了别的工作岗位，我和3个新到岗的同事撑起了整个***支行客户部。那段时间，锻炼对我来说非常大，我一直在思考如何把工作做好。对领导，我注意领会工作意图，紧紧围绕支行业务经营中心任务去开展工作，执行上级的决策，工作注重效率与质量。
对部门的同事，我坚持人本管理原则，注重调动大家的积极性，发挥集体的智慧和作用，共同把各项工作按时按质完成。
靠着组织正确的领导，靠着同事们的支持与帮助，我们客户部的工作取得了很大进步，新增优质客户十余个，当年存贷款超额完成计划指标，在支行部门考核排名第一。同时，我个人的勤奋努力和踏实工作也得到肯定，在 2007年-2009年间，先后获得了wd省分行优秀客户经理、营业部优秀客户经理、营业部十大标兵称号、***支行先进个人称号，2009年被营业部列为后备干部进入管理人才库。荣誉的取得，归功于领导和同志的信任与关爱，也得益于自己始终保持了昂扬的斗志，始终有一颗乐于奉献的求索心。
审视目前身处的时代，思考每日面对的工作，我发现作为一名现代商业银行的高级管理人员，不但业务能力过硬，更要具备过硬的政治素质、良好的道德品质和专业素养。因此，自己平时一贯注重加强个人素质的培养，坚决贯彻党的路线、方针、政策，忠心耿耿、全心全意为党和人民服务。对工作，我秉承事业与工作第
一、坦荡行事、老实做人的原则，以较强的事业心，高度的责任感，勤勉、廉洁的工作作风，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。对于我的同事们，我追求无私，乐于助人和关心他们。
***成功上市，自此作为世界500强的上市公司，客户对***的要求更严格，而***对各阶层管理者的要求更高了。有哲学家说，人生最大的幸福就是做别人认为你做不到的事，这是一种敢于突破自我的表现。
也是我参加这次竞聘的初衷。
eg某国有银行设立专门网点营业至晚上八点，从五点至八点仅受理理财业务，并且定期于该时间段举办产品沙龙，以便更多客户深入了解银行产品
4客户风险偏好
钻研客户喜好，对客户进行选择性的筛选，对于客户资金用于多种产品组合配置，达到客户的风险承受度
员工方面
1. 员工专业胜任能力不足
建立研究小组，每项重点业务寻找支行内的“领头羊”与“专家”，各取所长、提升个人核心技能的同时，省去所有人员重复的基础信息筛选工作。
可通过“专家日评”、“专家解读”等形式，在群内进行产品深度培训与答疑解惑，帮助支行全体人员快速掌握核心知识与技巧，提升专业能力。
2.员工本人认可度不高
根据走访的6家一线支行的情况，在23人中，仅有8人是自己购买的，仅占三分之一。除去部分年轻员工没有存款的原因外，有10人则表示如果不是有销售任务则不会购买，对于理财之类的投资完全不感兴趣，也不想去了解推广。
鼓励员工尝试新产品，掌握核心和深层次的产品信息，提高产品认知度
3. 员工营销意识薄弱
各网点负责人营造营销环境，带头营销，鼓励自己的员工积极营销，并经常性得共同分享营销成功的案例，通过“情景演练”等模拟营销方式进行外延与巩固
支行方面
1．支行转培训不充分
可差异化培训：首先，对店长进行培训，提高店长对产品的整体认识，并引起高度重视；其次，对网络营销人员进行培训，以确保主要的营销人员对产品的操作和性能有全面的了解；最后对网点其他非营销岗位的职员的培训，加强基础性认识，为往后的转介绍奠定基础。
2.支行任务目标分配不明确
分支行到支行、支行到网点，通过制定时序进度指标落实到个人
3.考核奖惩制度不明晰
制定奖惩制度:1月底完成第一季度指标的，奖励20元/万元，2月底完成第一季度指标的15元/万元，3月底完成第一季度指标的10元/万元，第一季度未能完成指标的每万元扣5元。
于每季度末公布绩效清算清单
4.资源投入不足
（1）充分利用和争取外部三方公司的人力与物力，有效借用外部力量帮助支行开展业务培训、人员培训、客户营销等活动。此外，注重业务多元化发展，巧妙地将三家外部公司转化为企业客户，开展批量业务交叉营销。
（2） 充分利用银行的营销费用、人事费用等资源。这是销售管理和客户发展的政策工具和风向标，应该充分利用、用好、值得利用。
5.过程化管理不细致
与分行保持积极沟通，了解分行现阶段的重点指导和政策风向标，做到事半功倍、目标明确；
支行及时总结网点营销进展情况，开展经验交流座谈会，更新营销计划
综上所述，我们制定了以下计划：
一。根据分公司的要求，分公司对各分公司员工进行了三步培训，并介绍了营销方法和渠道
（产品培训）鼓励员工先试（提高认可度）
2. 下发指标，分支行到支行、支行到网点，通过制定时序进度指标落实到个人（明确目标）并且制定奖惩制度（明确奖惩）
三。在一个月的销售期内，支行每天汇报销售进度，每周定期召开反馈会。（过程化管理）
四。向销售人员分配客户名单，及时上报新客户资金，建立维护信息（挖掘新老客户）
相信通过这样的方案，支行理财产品完成率一定会提高到80%
尊敬的各位领导、评委：
大家好!
我叫***，竞争对手是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。
接下来，我将就我的基本情况，支行副行长的工作职责以及我的工作思路向所有领导和法官作以下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年31岁，大学本科学历。20xx年3月加入***银行，从入行至2014年1月从事柜员和**柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期的一线业务工作使我熟悉了银行业务，对一线员工的工作和生活有了感同身受的理解。
2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在中国人民银行分行的成长过程中
培养和加强了以下五项工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（2） 他们有很强的人际交往能力和亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。
（3） 具有较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理的岗位上，他能有效地协调和推动支行的日常工作，也能帮助领导提出想法，尽可能地协调相关工作。
（四）有强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。
2、 支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的理解）
支行副行长是一名基层经理，负责全面协助支行行长建设高效工作团队，开展全行业务工作。作为我个人的意见，支行副行长更注重团队工作的带头人，是支行参与工作决策的人
谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色的主要职责如下：第一，协助总裁理顺员工关系，建立一个高度凝聚力的团队。
其中包括公平公开的绩效考核、内外部互帮互助、单独沟通、奖惩机制等内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。此外，还要做好以下四个方面的工作：
（1） 协助总裁制定业务战略计划、业务计划等，制定相关考核政策，经批准后监督实施；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
（4） 指导和监督安全保卫工作，防范和杜绝资金运输风险，确保营业场所安全运行。
三、竞聘工作思路
如果我有幸担任东胜路第二支行副行长，我打算从以下六个方面做好工作。
（一）摸清情况，融入团队
一方面，要尽快了解支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行的工作人员，努力建设一支高效团结的工作队伍。另一方面，要迅速摸清东胜路第二支行周边的客户层次和主要客户群，找出业务发展重点。通过实际工作在以上两个方面做好，以帮助自己尽快
进入工作岗位，融入工作团队，迅速
切实做好东胜路二支行的业务工作打下坚实的基础。
（2） 加强员工队伍建设提高网点服务质量
员工是分行最重要、最核心的资源，是分行有效工作的基本保证。作为支行副行长，除了要发展业务外，还要协助行长领导好班子，负责员工的成长，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。
其次，要组织更多的员工开展各项培训，在支行营造良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。
（3） 挖掘存款潜在客户，努力完成考核任务
存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。
网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与
与客户沟通联系，提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要积极走出银行，积极推销。
营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于不熟悉的环境，我们可以通过他人的引导，特别是**主管部门的引入，找到突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。
通过以上三项措施的实施，力争从开业到2015年底，实现存款业务2000万元。
（4） 加强个人贷款管理发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
已过而立之年的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，在任银行网点负责人以来，我主动深入网点一线，深入调查研究，集思广益，发扬民主，真正做到一切为了网点业务，一切为了客户，一切为了网点员工、深入开展自查自纠，促进了网点的快速高效发展，在工作中我充分利用多年的人脉关系积极促进业务拓展，善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围，有力促进了工作局面的打开，16年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，我深深地知道，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱学习，在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐，16年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。
3、 16年的工作积累，使我具有较强的业务发展能力和团队合作意识
在工作中我理清思路，团结同事，分清主次，事事以大局着想，注重上下协调、善于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，注重团队合作意识，善于处理团队关系，激发团队工作激情，在工作中以人为镜，不断完善自己。
四、16年来我具有我热爱银行事业，具有吃苦耐劳、开拓创新的精神。
爱因斯坦说过：爱是最好的老师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学、积极进取的精神。
我回忆了一下，自己工作以来的十六年，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在银行工作的十六年我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，暮然回首是什么成就了今天的我？这是领导和同事的关系和支持，也是我血液中流淌的力量，是我骨子里的坚持和毅力。
尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，今作为支行干部的考察对象，既是对我多年来工作的肯定，更是对我今后工作的鞭策，在此我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道支行副行长是我行直接营销与管理营销的领头羊，带领着我行多个部门在金融市场激烈的竞争中前进，这一职务任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合支行实际和当前金融业发展的趋势，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争再次取得辉煌的成绩，在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在副行长的岗位上放下架子，沉下身子，狠抓前台业务管理，用制度管人，全面提高前台的窗口服务功能，打造银行前台服务品牌，同时当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既要充分尊重上级领导的意见，又要敢于表达自己的意见，提出合理的建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高前台服务工作效率，注重条线管理，强化前台人员考核制度，做到本单位各岗位履职到位，各岗位联动到位，各类人员考核到位，形**人有压力，人人要动力的氛围，使全体员工步调一致，全身心投入到工作中来，竭尽全力把我行打造成城市主流银行，把自己培养成金融工作的行家、里手。
二、作为支行副行长我将以人为本，当好纽带，经常与同事们交流工作经验、，加深相互之间的了解，做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理，带领团队打开营销渠道与上级行部门积极沟通协调，加大与各**职能部门沟通协调并掌握第一手招商及企业信息，注重风险防控意识，强化新产品新业务的学习与培训，围绕支行本年度工作目标，拓宽中间业务收入渠道，全力以赴提高我行市场份额，狠抓电卡、储蓄、理财产品、自助机具的布放等个人业务，强化重点客户、重点业务营销名录，利用一切可用资源，积极发展优质客户，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献，促进我行的整体跨越。
三、作为支行副行长我将立足本职，培养团队精神，注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，在支行的领导岗位上不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造优质服务品牌，作为一家上市银行，防范风险是我们常抓不懈的工作。我们必须时刻加强风险防范。从每一项业务的细节来看，我们应该真正履行职责，提前防范风险。
各位领导、各位同志，各位朋友！演讲十分钟后，很难向你介绍一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！
我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
俗话说：人生的舞台随时可能打开，关键是你是愿意表演还是选择回避。凭着这句话，也凭着十几年的工作经验，自信有能力干好此项工作。
总的来说，我认为我的信心在于以下几点：
首先，我有更好的政治素质和个人素质。
我当过兵，军人出身，两年多的部队生涯养成了光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的优良品质,在部队期间我就加入了中国共产党。参加工作以来，我始终不忘自己的党员身份，始终不忘为人民服务的宗旨，形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。
其次，我有丰富的工作经验，能够更好地开展工作。
工作十几年来，我从基层走来，先后做过信贷员、x、x，信用社社理事长，到目前现在的支行副行长，可以说这一过程是我人生中最重要的一个过程，也是使我收获最多、进步最快的一个阶段。特别是多年来基层的工作生涯，使我接触到了很多业务种类，熟悉了各个工作岗位的业务操作流程，可以说，这些都是我的经历，也是我的宝贵财富，更是干好其他工作的有力保障。
第三，我有很强的组织，协调和管理能力。
我年富力强，为人随和、热情大方，在工作中能起到桥梁和纽带的作用，能够协调好各种关系，提升凝聚力，做好各项工作。能更好地与上级领导沟通协调，及时汇报工作情况，善于运用创新方法加强管理。在去年的工作中，我通过规范制度流程，并建立完善的运行维护体系，不断提高管理方法的科学性和管理手段的科学性，加强员工培训，从而收到了良好的效果。
这些都为我今后的工作奠定了基础。
第四，我具有不怕吃苦的精神。
参加工作以来，我尽快熟悉了中国人民银行的工作流程，并进入了工作岗位。我工作能力强，在工作中取得了一定成绩，受到领导和同事的一致好评。在工作中，我经常加班来完成工作。
不管我做什么工作，如果不做，我都会追求卓越，努力达到一流水平，这就是我的性格。多年的工作经验，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、永不放弃的工作作风。这些都为县长的工作奠定了坚实的基础。
第五，我具有积极的工作态度。
一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人。”参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。
我时常提醒自己，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我将一如既往地继续工作。
尊敬的各位领导、各位评委，今天，我在这里坦诚自己的优势，不是沾沾自喜，而是想向大家展示一个真实的自我。如果我的自信和能力能够得到大家的认可，让我走上县行行长的工作岗位，我将牢记使命、不负重托，趁着十七大的春风，把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人所能，不遗余力地去追求事业的成功与实现人生价值的最佳结合点。具体来讲，我将做到以下几点：
第一、我将摆正位置，实现“两个转变”。
作为人民银行行长，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好监督、考核、方案制定、人员管理等各项工作。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，做好自己的本职工作。
同时，要向上级领导提出合理的建议和意见，确保各项工作的落实。
第二、加强金融风险控制。
我将建立科学、规范的“风险预案”分析制度，定期对各银行进行检查，分析操作风险和查找监督盲点，并形成一套覆盖事权划分、事中操作与控制、事后监督全过程的完备的制度体系。同时，要采取多种手段，进一步提高制度执行力。从制度信息传递与反馈两方面采取措施，结合各类检查中发现的问题，认真进行规章制度梳理，从各方面对有关问题进行深入研究和分析，及时补充完善适应新形势发展的制度和规定。
三是解放思想，做好金融服务工作。
做好金融服务和管理工作是中国人民银行的主要职责。我们县支行的职能定位就是金融服务，具体就是“货币发行，支付清算，经理国库，外汇管理”四项内容。为此，我们要解放思想，转变服务观念，把自己定位为金融服务业。
如果依然抱着对过去的怀恋，把服务当成一种权力，那么金融服务工作肯定搞不好。所以，要想生存下去，必须踏踏实实地搞好金融服务。
四是加强队伍建设，做好培训工作。
人才队伍是我们今后做好工作的重要保障，今后我将从培训着手壮大我行队伍，构建新型学习培训模式、创建科学的奖励机制、制定行之有效的管理措施、建立科学配套的保障体系，调动广大员工的积极性，切实做好工作。
五是努力做到要求严格、纪律严明。
在工作中，我要以身作则，用共同的目标团结人心，用有效的管理激励人心，用自己的行动感动人心。要努力突出大事原则、小事作风、工作团结、工作效率、用人导向。以真诚和爱心对待每一位同事，充分尊重他们的个性，给他们一个宽松的发展和创造空间。
我会用制度和岗位职责来管理下属，让他们像圆规一样找到自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每进一步，小结一次。
六是加强学习，提高素质，适应今后工作需要。
我知道今天是一个学习的时代。一个不学习，或不善于学习的人终将被时代所淘汰，所以只有在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑战。我将从三个方面进一步加强学习，增加知识积累。
一要认真学习党的路线方针政策，特别是党的十七大报告，深刻领会报告的内涵；二是要学习专业知识，特别是管理、服务、财务等方面的知识，成为业务专家；三是丰富自己的基础知识，多学习历史、自然科学等辅助知识，力争使自己成为一个知识渊博的人，为做好工作提供进一步的保障。
领导，法官，这些是我在长期银行工作中总结出来的一些想法，也可以说是我的政策纲领。但我知道，没有实践的理论永远不能被认为是正确的。因此，我真诚地希望你们能给我一个机会，用实践检验这个理论。
如果我能荣幸地成为我县人民银行行长，我将以务实、诚实的态度，真正努力工作，秉公办事。在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。如果我有幸在比赛中获胜，我将把你的支持转化为工作的动力。
我会以让县领导放心、群众满意为工作目标，努力搞好我县的金融事业，为我县经济的发展注入活力，自强不息，积极进取！
古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。
我的演讲完毕，谢谢大家！
各位领导、各位评委：
大家下午好!
我叫**来自**支行。我今年34岁，即将从电大毕业。从xx年至xx年我在**支行从事临柜工作， xx年元月调入**支行，目前是**的客户经理。今天，我在竞争**支行客户经理的职位。
一。我有很强的责任心和吃苦耐劳的精神。从**到**，然后到**，**。我的尽职调查是众所周知的到处。
我记得，当初启动大型支付系统时，每天都要比别人晚一个小时下班，我坚持了整整一年。现在就职的新塘分理处，包田贷款户很多，绝大部分贷款又集中在每年的一月份，为了让农民朋友及时贷款，今年元月我不惜牺牲午休时间、双休日和节假日时间，在短短的12天内，共发放了124笔贷款。
2。企业项目信息获取优势。本人的丈夫在中国电信专职从事____(省、市、区、县)新建项目动态跟踪工作，历时五年，与雉城镇星兴工业园区园区办、经济开发区项目服务分局、计经委项目报批等部门均有较好的客情交往关系。从入园签约到图纸会审到土建施工再到竣工验收、企业投产，他们对____(省、市、区、县)两个工业园区及乡镇的待建项目、在建项目、已建项目的动态信息均非常了解。
与项目筹建负责人、项目决策人等也较为熟悉，这将一定程度上有利于我们信息资源共享，进行企业客户的筛选，进而针对性进行资金业务策反。
演讲：________
姓名单位
日期：______年_____月_____日
大家好！我叫，年出生，现就职于xx一职，拥有学位，从事金融工作xx年。我今天竞争的职位是副总裁。
有人说过，每个人“自己就是一座宝藏”，而实力与自信就是发掘这座宝藏的金钥匙，那么在竞职副行长这一岗位上，我自信具有以下的优势：
一是我具有良好的综合素质。我性格开朗热情，善于沟通，表达能力强，能妥善处理好各方面的关系；我勤奋敬业，对工作认真负责，顾全大局，坚信平凡的岗位一样可以铸就精彩人生的道理；我愿意帮助别人，关心同志，有良好的人际关系基础；同时我还具有良好的组织协调能力，并具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品质，从不怕吃苦，能够承担繁重的工作任务和工作压力。
第二，多年的工作经验提高了他们在许多方面的能力。在xx年的工作中，先后从事过储蓄员综合员储蓄所长出纳会计等工作，从事现任岗位（委派营业主管）8年之久。工作岗位的变换和工作地点的变迁，让我品尝了信合工作的艰辛与欢乐，也锻炼了自已语言表达、文字组织、综合协调、经营管理等方面能力。
三是坚持原则，不能不积极。我们决不突破原则底线，但要在政策框架内灵活处理一些具体问题。对客户总是热情接待，从思想上对反映的问题不推不拖，而是尽力想办法解决，对实在不能解决的，做好耐心细致的解释。
我认为副**不仅是一个有吸引力的职位，而且责任重大。如果领导和同志们相信我，我会在新的岗位上继续为xx银行做出更大的贡献。具体来说，我将做好以下几方面的工作：
一、鼎力协助行长，做好助手和参谋
认清位置，摆正思想，积极配合行长，做好参谋；我们将坚决不越权，完成上级交办的各项工作，共同分担领导的后顾之忧，为客户服务。担任副行长一职，我严格要求自己，团结员工，耐心倾听四面八方的声音，深入基层调查，准确把握银行每项事务的进展情况，真实向上级领导反馈工作情况，提高对全局工作的预见性。另外，坚持全局理念，必须立足于整个银行系统业务的层面思考问题，从大处着眼、小处着手，干好份内的各项工作。
二、突出重点，抓好营销到位
严格要求自己按照金融理论知识的二八法则，并结合自身银行的地域特点，构建一支战斗力强、业务素质高、思想觉悟高的客户经理队伍，深入挖掘优质客户信息，构建全方位、多层次的客户档案，防止营销的盲目性和随意性。对于当前现存客户，必须积极转变营销策略，拓展客户源，占据更多市场份额，并开设各种特色金融产品服务，满足不同客户的需求，进行存、贷、中间业务的**式营销。
3、 大力发展业务促进有效发展
发展才是硬道理。认真贯彻落实国家调控措施和支持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对××银行金融政策的宣传力度，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行客户营销战，充分挖掘潜在的客户资源。为不同的企业客户提供不同的服务，从客户的角度提供便利。
现有市场不能屈服，潜在市场不能屈服。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，努力在吸收存款、发放贷款、银行中间业务等方面取得全面进展。
四、树立科学发展观的理念，围绕“效益”目标开展工作
一方面要大力拓展两项负债业务，同时做好中间业务，另一方面要积极开展资产业务市场化。以实际行动践行科学发展观。围绕支部党委确定的三年发展目标，确保完成支部下达的各项任务和指标。
5、 加强管理提高职工综合素质
现在企业之间的竞争不过是人才的竞争。为此，我将加强人才队伍建设，实现人性化管理，以人为本。同时，我还将组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个"学习型"的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。
“我为荣誉而战，我为成功而来”，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加工作，以自己的工作质量汇报大家的信任和厚爱。诚然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我做好了充分的心里准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同一魅力无限，今天，无论结果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！”
我的演讲完毕，谢谢大家！
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