：
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面： 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉! 我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些! 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油! 以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的x月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从x月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、x万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月x号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在x月x号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。
经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。
近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。
目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。xx省道副线贯穿xx工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业街、xx印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把xx#楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。
20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。最后，预祝我们20xx年的任务圆满实现。
自20xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常陌生，从入职至今，短短的x个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们项目知识，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、一年的销售工作
作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们xx项目的一些理解与期望挑点小毛病。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。
第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显。
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势。
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6.团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
一、工作完成情况
(一)物业管理工作
一是为了落实十三届人大三次会议审议通过的《关于依法加强居民小区物业管理的议案》，制定了《关于加强居民小区物业管理工作方案》。同时，起草了《沈阳市住宅物业管理规定》(讨论稿)、《前期物业管理招投标办法》等规范性文件规章，并组织各相关单位和部门人员进行讨论。
二是对我市普通住宅区的管理现状、经营状况和维修服务等进行了调研。调研后起草了《关于普通住宅区物业管理现状的调查报告》，根据普通住宅区的实行情况，制定《住宅小区实行分级分类管理办法》。
三是会同小区办全力做好开展整顿和规范物业管理市场活动。目前已经全面完成了对530个物业管理企业的排查工作和700个住宅小区的拉网式检查，并对发现的问题登记造册，建立了整改档案，待整改后逐一消号。
(二)直管公房管理工作
1、租金征收工作。截止5月底，共完成租金征收1373万元，其中：直管住宅实收1046万元;机关团体用房租金实收166.6万元;主辅分离房产租金实收107万元;自行接收房产租金实收53.4万元。
2、公房出售工作。截止5月底，共出售公有住宅27万平方米，归集售房款6066.6万元。其中：出售直管房产16.2万平方米，归集购房款3662.8万元;出售主辅分离房产7.3万平方米，归集售房款1605.7万元;出售自行接收房产3.5万平方米，归集售房款798.1万元。
3、房屋修缮工作。一是XX年2月份组织召开房屋修缮工作会议，明确XX年修缮工作的任务，即：一个确保、二个重点、三个计划、四个率、五个提高。二是制定《XX年房产系统房屋修缮工程防水卷材及给排水管材招标工作方案》组织进行屋面防水卷材、给排水管材等大宗材料招标。
4、房产经营委托管理工作。年初，我处会同法规处及局法律顾问共同修订了《委托管理合同》。从而进一步完善了直管公房委托经营体制，并在今年的房产管理工作会议上与各受托管理单位签署了新合同。
(三)房屋安全管理工作
一是汛期前，做好了危险房屋的“三落实”工作。通过排查目前全市共有危险房屋387栋，建筑面积53，949平方米，1688户;二是建立和完善防汛责任制度，制定汛期房屋防雨抢险工作方案并下发各区;三是组建好了防汛队伍和防汛物资储备工作。
(四)楼道整治工作
一是本着先试点，后推广的原则，在平区进行了试点工作。并提出了完善楼道粉饰、设施功能试点工作意见。试点工程已于4月下旬全部完成。并按照行湘书记的指示，于4月30日上午在和平区召开了楼道整治工作现场会。
二是制定了《沈阳市住宅楼道整治工作实施方案》、《楼道粉饰、设施功能完善技术质量标准实施意见》下发各区。同时加强工作调度，市一级办公室抽调21名干部，分7组与各区进行了对接。市楼道整治办公室印制《沈阳市住宅区楼道整治指导手册》700余册，下发各相关单位。
三是楼道整治工作已全面启动实施，目前楼道整治工作全市开工量达到已近95%。已竣工4370栋、建筑面积1918.39万平方米，竣工量达60%。
四是为确保楼道整治工作的整治成果，市楼道整治办公室下发了《关于做好住宅楼道整治工程验收及移交有关工作的通知》，要求楼道整治工程验收合格后，各区楼道整治工作领导小组办公室负责将工程及时移交给各街道办事处，充分利用社区委员会优势，做好群众的教育引导工作，真正实现“人改变环境，环境改变人”的良性互动，为巩固楼道整治成果打下坚实的群众基础。
(五)景观街路、重点广场周边建筑物立面粉饰工作
一是组织专业人员，依据近年来我市粉饰工程的调查结果，对粉饰工程建筑面积造价进行了测算;二是组织人力对全市拟进行立面粉饰的17条景观街路进行逐段、逐栋排查;三是由规划部门提出了沈阳市主要街路建筑色彩规划条件，在此基础上我局组织有关设计单位提出了青年大街、东陵路等路段的初步设计方案。
二、下半年工作思路
(一)物业管理方面工作
1、出台《沈阳市物业管理规定》
6月底《沈阳市住宅物业管理规定》(讨论稿)可报市人大，力争在9月份以规章的形式出台，为解决我市物业管理中的具体问题提供操作性强的法律依据。
2、进一步规范物业管理活动，提高物业服务水平
一是加强物业管理招投标的监督和指导，全面推行前期物业管理招投标机制，创造公平、公正的竞争环境，促进物业管理的专业化、市场化和社会化。
二是建立物业管理企业诚信档案、物业管理企业经理信用档案和准入、退出机制，强化对物业管理行为的监督。对不按《合同》进行管理服务的物业管理企业，在建立整改档案的同时在媒体上予以公布，接受社会监督。
三是规范业主大会和业主委员会，积极引导业主正确行使权力和履行义务。争取年底前出台《关于加强组建业主大会、业主委员会工作的指导意见》，使这项关系到群众利益、社区稳定的工作，更具规范性、操作性。
四是继续抓好物业管理从业人员培训工作。与建设部联合开展物业管理从业人员培训工作，全面提高从业人员素质，将专业性强、一专多能的复合型管理人才引入到物业管理企业中.
3、建立新型物业管理体制
将普通住宅区物业管理纳入到社区建设中来，物业管理由街道办事处、社区委员会、物业管理企业和业主“共治”。形成“业主自制管理、物业管理”三位一体的新型服务平台。对于暂时不具备物业管理条件的普通住宅区，按照属地划分给社区进行管理，充分发挥基层组织的作用。待具备物业管理条件后，再通过招投标的方式选聘物业管理企业。
(二)直管公房经营管理工作
一是做好房产投资建设服务中心成立后，调整涉及直管房产管理的各部门的工作职能具体实施;二是按照“以证管业”的要求，从产业管理、租赁管理、修缮管理等方面草拟、修订工作流程;三是房屋修缮管理工作。第一，指导各单位做好直管公房修缮工作，抄来抄去抄自;第二继续实行大宗修饰那材料招标工作;第三，加强修缮项目审批管理工作和修缮方案指导监督工作;第四，加强对房屋维修计划的资金落实情况的监督，使有限的资金真正用到房屋的维修中。
回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的09年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。
第一部分：20xx年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；
3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。胶南分公司与胶南的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如20xx年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初协助公司做好20xx年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
青岛中铁凯华公司工作
一、学习
20xx年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。
2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot分析进行分析。
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举高打”的方式，占领项目推广的制高点。
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。
5、销售前期准备事宜。包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
三、项目报批报建工作
1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。
第三部分：20xx年工作计划。
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。
20xx年来以来，面对风云变幻、市场动荡不安的市场形势，我房地产销售部门在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，认清新形势，制定新对策，迈出新步伐，努力克服各种不利因素，积极应对市场，创新营销机制，取得了比较可喜的销售业绩，下面，就今年以来，我销售部工作情况总结如下：
一、20xx年工作回顾
1、上半年完成的销售业绩
实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。
2、提高工作人员素质，打造销售“亮剑”团队
为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据人员素质与发展形势吧相适应的情况，我们围绕八个培训目标展开培训：一是通过SPATM销售精英成长训练营，确保销售团队整体提升，打造中高端物业的金牌销售团队；二是掌握必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话的置业顾问；三是通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，掌握富人购房心理，学会变脸销售技巧；四是通过客户接待、产品说明、客户跟催等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈能力。五是置业顾问能够通过简练、精彩、震撼的话术准确传递楼盘价值，把产品语言有效转化成销售语言，突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度；六是通过置业顾问心态角色认知与自我管理，调整销售人员面对高端客户时的底气与内功，明确已经由产品销售向体验式、概念式、有境界式销售转变；七时通过团队游戏增加团队之间的互动和了解，培养销售队伍积极心态，树立良好精神面貌，提升团队凝聚力；八是通过驻场SPATM教练式培训，优化、制定适合的案场规范，大大提高销售团队的销售执行力，打造销售亮剑团队。主要培训内容包括：SPATM性格销售培训初级版、打造金牌置业顾问实战技巧类培训和礼仪、室内魔鬼训练营。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
3、继续加强内部管理、提高团队的执行力
管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：1）执行报告，了解进展情况，发现问题及时纠正；2）例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交原因，可以共同献计献策，并相互沟通；3）定期检查，每月的工作计划或方案执行一段时期后，定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整；4）公平激励，建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制，否则会造成员工之间产生矛盾，工作中相互之间不配合，上班没有积极性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励和团队活动的基金，赏罚分明。
4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲
1）、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。开盘期间的现场跟进，销售期间的现场跟进。开盘的现场跟进。参加了房展会，并对等地进行市场调研。2）、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3）、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4）、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。并且参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。对“”、“”等活动的客户进行跟踪服务。5)、公司管理人员根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
二、存在的问题与不足
销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。
三、20xx年工作思路
目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20xx年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
1、我们将制定合理的计划方案，并以此方案为依据，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。
2、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我们将结合20xx年和20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
4、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
5、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20xx年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
总之，要认清严峻形势，依靠提升楼盘促销活动、提升经营管理水平、提升业务宣传手段和提升营销执行能力“四个提升”，刷新营销业绩，变不利为有利，变压力为动力，全面实现公司销售目标。
小编推荐
党建干部述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！时光荏苒，转眼间，我已担任党建干部一职近一年了。回首过去的工作和经历，我深感自己的成长和进步，同时也意识到自己的不足之处。今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家做一份详细具体且生动的述职报告，与大家共同回顾和总结一下过去一年的工作。
一、项目建设方面
作为党建干部，首要任务是推进党风廉政建设和党员队伍建设。在过去一年中，我积极组织开展了一系列党风廉政教育活动，包括廉政演讲比赛、党风廉政专题讲座等，通过这些活动，提高了党员的思想认识和政治觉悟。同时，我还组织开展了党员积极分子培训班，加强了党员队伍的建设和发展。
二、工作推动方面
为了推动党建工作的顺利进行，我加强了与各部门的沟通协调，确保党建工作与各项工作的密切配合。我积极参与并组织了多次党建工作会议，与各部门负责人进行信息交流，并提出了一些建设性的意见和建议。我还积极参与了一些重要工作项目的策划和推进，与团队成员密切合作，确保项目按时完成。
三、活动组织方面
为了加强党员之间的交流和团结，我组织了多次党员活动，包括组织党员集体学习、组织党员赴社区开展志愿服务等。这些活动旨在增强党员的凝聚力和战斗力，同时也为社区居民提供了丰富的文化娱乐活动。通过这些活动，我认为在党员队伍建设方面取得了一定的成果。
四、思想引导方面
作为党建干部，我深知自己的责任是引导党员树立正确的世界观、人生观和价值观。过去一年中，我积极组织了多次主题教育活动，通过宣讲党的理论知识、讲述身边典型故事等方式，引导党员转变思想观念，树立正确的人生目标。同时，我还积极参与了一些党员个别谈心活动，关心和帮助党员解决思想和生活上的问题。
五、不足和反思
在过去一年的工作中，我也深刻认识到自己的不足之处。我的沟通能力还有待提高，在与部门之间的协调中，经常出现信息传递不清、沟通不畅的情况。我在项目策划和推进中缺乏创新思维，需要多学习一些现代管理的理论和方法。我也意识到自己在党员思想引导方面还有很大的提升空间，需要更深入的学习和研究。
六、未来的工作计划
展望未来，我将继续努力提升自己的工作能力和水平。我将加强自身的学习，按部门要求学习相关的理论知识和专业知识，提高自己的专业能力。我将加强与各部门的沟通协调，加强团队合作，确保工作的顺利进行。我将努力提升自己的创新思维能力，积极寻找解决问题的新方法和途径。
以上就是我过去一年的工作情况和自我总结，谢谢大家的聆听！我愿意接受领导和同事们的批评和建议，共同努力，为党建工作的发展做出更大的贡献！
谢谢！
机关干部述职报告
在过去的一年里，作为一名机关干部，我有幸参与并见证了我所工作的机关取得了一系列重要成就。通过这篇述职报告，我将详细、具体且生动地向您陈述我在过去一年中的工作情况和成绩。
我所工作的机关在过去一年中致力于提高公共服务水平。为了实现这个目标，我积极参与了机关内部的各项改革工作，提高了部门的内部协调与沟通。通过制定和完善内部工作流程和制度，我们成功地简化了办事流程，提高了工作效率。同时，我还参与了相关培训活动，学习了先进的管理经验和服务理念，为提高机关的服务质量提供了有益的参考。
我还积极参与了机关开展的各项社会公益活动。在过去一年中，我所在的机关主办了多个社区志愿者活动，我作为负责人之一，组织了一系列活动。我们组织了义务清理社区环境、关爱留守儿童、倡导垃圾分类等一系列社会公益活动。通过这些活动，我们不仅提高了机关在社区居民心中的形象，更加深了机关与社会的联系，增强了公共服务意识。
我还积极参与了机关内部的各类会议和讨论。我与同事们合作，共同商讨解决了一系列重要问题。在这个过程中，我提出了一些建设性意见，为机关的决策起到了积极的作用。同时，我也认真落实了会议的决策结果，确保工作的不断推进。
过去一年，我作为一名机关干部，通过积极参与各项工作，取得了一系列重要成果。我通过与同事的协作，在内部工作流程和制度方面取得了显著的改善。同时，我也通过组织社会公益活动，提升了机关的公共形象和社会责任感。同时，我在机关内部的会议和讨论中，积极提出建议，为机关的决策贡献力量。
未来，我将继续发扬工作上的积极性和团队合作精神，更好地履行机关干部的责任与义务。我将持续关注机关改革的动态，不断提高自身的专业知识和能力，为机关的发展做出更大的贡献。
感谢领导、同事们对我的支持与信任。我坚信，在未来的工作中，我将不断努力，为机关的发展贡献自己的力量。
干部书面述职报告
尊敬的领导：
您好！感谢您抽出宝贵的时间阅读我的述职报告。在过去的一年中，我作为一名党员干部，承担了重要的工作职责，尽职尽责、努力奋斗，在您的关怀与指导下取得了一些成绩。我将在本报告中详细介绍我的工作情况，并总结经验教训，以期做到更好。
一、工作内容与履职情况
去年，我出任某某单位的副主任，负责领导和管理部门的各项工作。在这一年中，我始终坚持以党的建设为统领，深入贯彻党的各项决策，结合单位实际，主要开展了以下工作：
1. 强化组织能力建设：我注重组织建设，牢固树立“三个意识”，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，积极参与党内活动，提高自身党性修养和理论水平。同时，加强了党员教育和党风廉政建设，组织开展了一系列党员培养、教育活动，提高党员的先进性和纪律性。
2. 加强工作协调与流程优化：我们单位工作庞杂繁多，需要多个部门之间的合作协调。我积极主动与各部门沟通，建立了有效的沟通机制，确保各项任务的顺利完成。同时，对工作流程进行了优化，提高工作效率。
3. 推动创新与集体凝聚力：在工作中，我始终坚持创新，鼓励部门成员提出新的创意和解决问题的办法。通过开展团队建设活动，提高了部门成员之间的凝聚力和工作效益。
4. 加强业务能力培训：我关注员工的专业素质提升，组织定期的业务培训和学习交流，提高员工的实战能力和业务水平。同时，注重员工的心理健康，加强心理辅导，提高员工的工作积极性和快乐指数。
二、取得的成绩与亮点
在过去一年的工作中，我紧密围绕单位的中心任务，努力工作，取得了以下成绩与亮点：
1. 工作效能提升：通过工作流程的优化、组织能力的提升，以及与各部门的协调合作，我们单位的工作效能得到了明显提升。工作任务的完成质量和效率得到了领导和同事们的一致好评。
2. 团队凝聚力进一步增强：通过推动创新与集体凝聚力，我们部门形成了良好的工作氛围。员工之间互相支持，共同进步，在工作中形成了良好的团队合作精神。
3. 党建工作扎实开展：通过举办党员教育活动、加强党风廉政建设等措施，使党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了进一步发挥。
三、存在的问题与改进措施
在工作中，我也遇到了一些问题和不足之处，现总结如下：
1. 需要进一步提高自身能力：作为一名干部，我需要继续提高自身工作能力和业务水平，不断学习新知识、掌握新技能。
2. 加强沟通与协调能力：在与其他部门的协调沟通中，我发现自己在沟通技巧和协调能力方面还有待提高，需要加强相关培训和学习。
3. 切实解决员工心理健康问题：员工心理健康在工作中起到重要的作用，我将加强对员工的关心与理解，及时处理员工的心理问题，为员工创造良好的工作环境。
四、今后的工作计划
根据以上问题与改进措施，我制定了以下今后的工作计划：
1. 继续提高自身能力：我将利用业余时间，学习相关领域的专业知识，并不断提升自己的综合素质，以更好地适应和应对未来的工作变化。
2. 加强沟通与协调能力培养：我将参加相关的沟通和协调培训，提升自己的沟通技巧和协调能力，以更好地推动部门工作的顺利开展。
3. 关注员工心理健康：我将建立良好的心理健康服务体系，加强员工的心理辅导和关怀，确保员工积极向上，提高工作效率。
通过不断改进和提高，我相信在今后的工作中，我将能够更好地履行我的职责，取得更多的成绩。
感谢领导对我的信任和支持，我将时刻保持奋发进取，积极为单位的发展贡献自己的力量。
衷心感谢！
此致
敬礼！
1、计划生育人人有责，用心宣传党的计生政策，配合村妇女主任认真落实各项制度，促进计划生育工作健康稳固成长。
2、自建立医保、养老保险制度以来，透过村两委和村民组长的不懈努力，参保率达100%和90%，并得到镇奖励。
3、我兼任村调解主任，深知维稳工作职责重大，发现村民之间有小矛盾及时介入，力求做到大事不出镇，小事不出村，把矛盾化解在萌芽之中。
4、20xx年度我还被评为镇优秀村主任、优秀村干、县企业之星，并当选市人大代表。
总结过去，展望未来，在新的一年里，我会认真学习党的十九大精神，以科学发展观为指导，全心全意为民办好事、办实事，从群众来到群众去，做群众的贴心人，与时俱进，努力创新。20xx年村工作目标就是透过一事一议再修一条一公里左右（任老大庄）的水泥路，力争清理两个河塘。着力改善投资环境，着力改善工作机制。坚决完成上级领导下达的各项任务，确保横埠村争先进位，向全村人民交一份满意答卷。空谈误国，实干兴邦。只有实干才有出路。
同志们，我今后的一切工作离不开广大群众的支持与监督，离不开镇党委政府的坚强领导，离不开村两委同志的共同协作。我会认真学习，不断完善自我，努力提高自己的工作水平和服务潜力，为横埠的经济发展和社会进步作出更大的贡献。
镇干部述职报告
尊敬的领导、各位评委、亲爱的同事们：
大家好！我是XXX镇的干部，今天非常荣幸能够站在这里，向大家述职。回顾过去一年的工作，我认真总结了自己的得失，收获了许多宝贵的经验教训。请允许我向大家详细、具体且生动地介绍一下我的述职情况。
一、工作概况：
去年，我全面负责了该镇的农村发展工作。在这一年中，我积极响应党中央关于实施乡村振兴战略的号召，深入开展了一系列工作，取得了一系列可喜的成果。
在农村土地利用方面，我组织了相关人员开展了土地整治和规划工作，确保了农村土地资源的高效利用。我们修复了许多农田水利设施，提高了农田的产量和质量。同时，我还积极引导农民发展特色农业，推广了一些种植和养殖项目，帮助农民增收致富。
在农村基础设施建设方面，我着力解决农村道路、供水、供电等问题，努力提高农村居民的生活水平。我们修复了农村道路，改善了交通条件，方便了农民出行。我们还新建了一些供水站和供电设施，保障了农村居民的生活用水和用电需求。
在农业科技推广方面，我组织了一系列培训和交流活动，提高了农民的科技水平。我们邀请了专家到农村进行技术指导，推广了高效种植技术和先进的农业机械设备。通过这些努力，我们提高了农民的产量和经济效益，推动了农业的可持续发展。
在乡村文化建设方面，我组织了一系列文化活动，激发了农民的文化创造力。我们举办了一场主题为“美丽乡村、幸福生活”的文艺演出，吸引了许多农民参与。我还组织了一些文化培训班，提高了农民的文化素养。
二、工作成果评估：
在过去一年里，我所负责的农村发展工作取得了明显的成效。经过统计分析，我们农田的产量平均提高了20%，为农民增加了相当可观的收入。农村交通得到了有效改善，道路畅通了，农民出行更加便捷。农村居民的生活水平也得到了提升，供水和供电问题得到了解决。农民的科技水平也有明显提高，通过科学种植技术的推广，我们的农产品品质也有了显著提升。乡村文化建设方面，我们举办的文化活动吸引了大量农民参与，乡村文化氛围更加浓厚了。
三、存在的问题及改进措施：
回顾过去一年的工作，我深刻认识到自己的不足之处。我在农村发展工作中对某些项目的推进不够积极，导致工作进展缓慢。我对农民群众的需求了解不够深入，没有充分调研，导致一些工作偏离了实际需求。我在组织协调方面还存在不足，需要提高自己的工作能力和领导水平。
为了解决这些问题，我将采取以下措施：一是加强学习，提高自己的专业知识水平，不断提高自己的综合素质。二是加强与农民的沟通联系，深入了解农民的实际需求，做到心中有数，精准发力。三是加强组织协调，发挥好各方面力量的作用，实现工作目标。
四、工作展望：
展望未来，我将继续发挥自己的职能作用，加强农村发展工作。我将进一步梳理工作思路，制定更加详细的工作计划，确保各项工作顺利推进。我将继续加强与群众的联系，深入了解农村实际情况，不断调整和完善工作内容和形式。我将加强与各方面的合作，形成合力，共同促进农村经济的发展和农民的生活水平的提高。
我要感谢领导和同事们对我工作的支持与帮助，在今后的工作中，我将更加努力，为农村发展贡献自己的力量！
小编感谢您的阅读！
机关干部述职报告是一种重要的工作文书，用于总结、评估和展示干部的工作业绩和能力。一个好的述职报告应该具备准确详实、客观公正、具体生动的特点。
尊敬的领导、各位同仁：
大家好！我是XX机关的干部XX，非常荣幸参加这次述职报告，向大家汇报我过去一年的工作情况和取得的成绩。
一、工作概况
去年，我承担了机关的综合办公工作，主要负责协调各部门之间的沟通、统筹安排日常事务，并负责行政事务的管理工作。在这一年里，我精心组织、协调各项工作，全力以赴地完成了领导交给的各项任务，努力为机关的顺利运转做出了自己的贡献。
二、综合办公工作
作为综合办公工作的负责人，我积极履行职责，准确掌握部门工作动态，及时了解并妥善处置各类突发事件。我始终保持高度的责任感和敬业精神，认真处理各项行政事务，确保各部门正常运行。在组织会议、协调工作方面，我尽力做到高效专业，确保会议的顺利召开和工作的有序进行。
三、沟通协调能力
在工作过程中，我经常需要与各部门的同事们沟通和协调，以保证信息畅通和工作的井然有序。我善于倾听他人的意见和建议，能够平衡各方利益，确保各部门之间的协作顺利进行。我还注重与同事们保持良好的工作关系和团队合作精神，通过沟通交流，在工作中形成了一种和谐的氛围。
四、创新工作思路
在日常工作中，我不断探索创新方法，提高工作效率。通过学习先进的管理理念和方法，我尝试引入一些新的管理工具，对工作流程进行优化。例如，我与同事们共同设计了一个在线协同办公系统，使得同事们可以更高效地协同工作，提高办公效率。这一举措大大减少了传统纸质文档的使用，降低了办公成本。
五、个人成长和改进
在工作中，我时刻保持谦虚和进取的态度，不断学习和提升自己。我积极参加各类培训和学习活动，提高自己的综合素质和专业能力。同时，我也积极反思自己的不足之处，并与同事们交流，分享经验，共同进步。去年，我取得了某某专业证书，进一步提升了自己的专业素养。
六、反思和未来规划
回顾过去一年的工作，我对自己取得的成绩感到满意，但也意识到还有许多不足之处。未来，我将进一步加强自己的学习，提升自己的综合能力，更好地为机关工作奉献自己的力量。我将继续关注和学习最新的管理理念和方法，不断创新、探索更好的工作方式，提高自己的工作效率和质量。
个人述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是人防干部XXX，现在非常荣幸向大家汇报我过去一年的工作情况。
一、工作概况
过去的一年，我始终保持着对人防工作的高度敬业精神，紧密围绕党和国家的中心工作，认真履行自己的职责。
1. 项目管理：我认真参与人防项目的计划、设计、施工等各个环节的管理。通过与部门和其他相关联的单位进行协调沟通，确保所有项目按时顺利完成。在进行项目设计时，我积极提出合理化建议，为提高项目质量和效益做出了积极贡献。
2. 基础设施维护：我负责人防基础设施的日常维护和保养工作。定期巡查并发现及时解决存在的问题，确保基础设施的安全可靠。在日常维护中，我注重技术培训和管理规范化，提高了工作效率和维护质量。
3. 应急处置能力：在过去的一年中，我积极参与人防应急处置演练和灾害事故处理的工作。我参与制定人防生产安全预案，并组织演练、检查和总结。在灾害事件中，我及时到达现场，组织力量进行救援工作，并保障了人员的安全。
4. 宣传教育工作：我认真履行宣传教育责任，通过组织宣传活动向社会公众普及人防知识，提高了广大民众的防护意识。我还积极参与社区和学校的人防宣传讲座，并做好相关资料的整理和归档工作。
二、工作亮点
1. 积极主动：我在工作中积极主动，不懈努力。我关注工作中的每个细节，严格要求自己，不断改进工作方法和流程。我主动参与培训和学习，不断提高自己的综合素质和专业技能。
2. 团队协作：我善于团队协作，与同事们建立了良好的工作关系。在项目工作中，我积极与各部门进行沟通配合，形成了高效的工作合力。在协调问题时，我善于妥善处理各个方面的利益关系，得到了领导和同事们的认可。
3. 创新意识：我始终保持着创新意识，对人防工作提出积极的建议和意见。我关注市场动态和技术发展，推动人防工作向数字化、智能化方向发展。我在项目设计中提出了多项创新方案，并取得了良好的效果。
三、存在的问题及改进计划
1. 学习提升：我深知自己还存在一些不足之处，对于某些新技术和法规政策掌握还不够全面。因此，我计划通过参加专业培训、学习相关书籍以及与行内其他单位进行交流学习，不断提升自己的专业能力和知识水平。
2. 沟通能力：我在项目协调和沟通方面仍存在一些困难。因此，我计划通过参加沟通技巧培训、学习管理学等课程，提高自己的沟通能力和协调能力，并积极与同事们共同努力，共同进步。
3. 创新意识：虽然我已经在工作中不断提出创新方案，但我仍需要以更加开放的心态，更加积极主动地接受和推动创新。在未来的工作中，我将加强对市场动态的关注，及时学习和应用新技术，不断拓展人防工作的发展空间。
四、工作展望
在未来的工作中，我将进一步提高自己的工作效率和质量。我将切实加强与相关部门的合作，形成良好的工作合力。同时，我将进一步深入了解相关政策，密切关注行业动态，积极参与到人防工作理论和实践的创新中，为人防工作的发展贡献自己的力量。
在这里,再次感谢领导和同事们对我的支持和信任。我将一如既往地努力工作，为实现人防事业的新发展作出更大的贡献！
小编感谢您的阅读！
干部处长述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家汇报我担任干部处长的工作情况。在过去的一年里，我充分发挥自己的职责和能力，努力为公司的发展做出了积极的贡献。以下是我的工作报告。
一、工作概况
作为干部处长，我主要负责公司的干部队伍建设和管理。在过去一年中，我深入了解公司的工作环境和需求，针对现有问题进行分析，并制定了相应的解决方案。
将人才队伍建设作为重中之重，我注重招聘与培养工作。通过精准的招聘策略和选拔程序，我们吸引了一批优秀的人才加入公司，并为他们提供了良好的培训和发展机会。同时，我也重视内部员工的培养与激励，通过制定奖励机制和职业发展规划，激发了员工的工作积极性和创造力。
二、工作成果
在过去一年中，我努力推动公司干部队伍的建设取得了显著的成果。
在招聘与选拔方面，我们成功引进了一批高端人才，填补了公司的关键职位空缺。同时，我们加强了对人才的培养和发展，通过组织内外培训，提高了员工的综合素质和职业技能。
在奖励与激励方面，我们建立了一套完善的激励体系，鼓励员工积极参与工作。通过定期评选优秀干部和员工，我们增强了员工对个人价值的认知和发展动力。
另外，我还积极开展了员工关系管理工作。通过定期沟通和交流，我了解到员工的诉求和需求，及时解决问题，维护了公司的稳定和和谐发展。
三、存在的问题和下一步计划
虽然取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到工作中存在的问题和不足之处。下一步，我将进一步改进和完善我的工作。
我将继续加强对核心人才的培养和留任工作，确保公司干部队伍的稳定和可持续发展。同时，我还将加强与高校和研究机构的合作，引进更多具备创新能力和实践经验的人才。
我将进一步完善激励机制，激发员工的潜能和创造力。通过提供更多的晋升和发展机会，我相信员工们将会更加积极主动地贡献自己的力量。
我将进一步加强对员工关系的管理和维护，建立良好的企业文化和团队氛围。只有员工们团结一心，才能共同实现公司的发展目标。
四、结束语
在过去的一年里，我充分发挥自己的职责和能力，通过积极的工作态度和优质的工作成果，为公司的发展做出了积极的贡献。我相信，在领导和各位同事的支持下，我将继续努力，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。
我要再次感谢领导和各位同事对我的鼓励和支持，也衷心希望能够得到大家的宝贵意见和建议，共同促进公司的进一步发展。
小编感谢您的阅读！
编辑花费了不少时间搜集整理了“部门述职报告要怎么写”的相关内容，有需要的同行请品味这篇优秀的文章。相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，在平凡的工作中。往往都需要撰写报告，报告的内容可以是综合性的，也可以是专题性的。
私企分公司年度工作总结
2020年是一个不平凡的年份，在新冠病毒的全球大流行的背景下，全球经济不景气和很多企业的倒闭。而我们私人企业分公司则面临了许多不同的机遇和挑战。
在本年度里，我们在营业额，市场份额，客户满意度等方面都取得了不俗的成绩。在这篇文章中，我将突出我们工作中最重要的几个方面，并阐述我们工作中的优点和不足之处。
一、市场开拓
在过去的一年里，我们公司实现了数量和规模上的双重跨足。我们开拓了很多新市场，包括大型企业，专业市场，以及国内外一些偏远地区等。我们积极地发挥我们的商业特长，提供给客户最具体的方案，力争以优质的服务进入市场，期望在市场份额中获得领先位置。我们也不断寻求新客户与新商业机会，并以最快的时间积累业务量，并不断增加新的并发展和维护我们老客户。我们的年度营业额相较于去年同期增长了20%以上，市场份额更是在一年后从10%升至15%左右。
二、质量监控：
我们一直坚持质量第一的原则，这点也是我们公司工作的重要标志。我们为了保证客户的反馈和办公室文化，我们反复地检查产品的功能，品质和制作过程。我们也注重提高我们的管理水平和管理系统，加强技术研发，良好政策下，扩大团队规模等。更进一步，以卓越的产品和优秀的销售人员为核心，为客户提供最满意的服务，创造了企业的持续稳定发展。
三、人际沟通与团队协作
我们公司注重员工的培训，重视员工与员工之间的相互配合。通过团队组织及沟通训练，每个人的技能不断得到提高，向客户所提供的信息更加权威和专业。同时,对其互相之间的合作精神限制，着力处理信息和沟通问题,最大程度的提升团队的合作效率。
不足之处
虽然我们的工作取得了许多业绩，我们当然也有不足之处。特别是在如何保证更好的客户服务，提高对每个客户的专注度和专业性方面。因此，我们计划在未来的一年中加强培训，并多广泛沟通，更加注重语言的表达和体现个人工作。我们也将不断学习新技能和新理念，并向客户提供更可信、可靠、准确和安全的服务。
结论：
在2020年，我们公司已经取得了很多的工作成绩，在未来的工作中，我们将会保持良好的增长态势，加强人员的培训，优化管理理念，更加注重沟通渠道，同时保持质量管理思想，为客户提供更好的服务，赢得更好的口碑。我们相信，以我们强大的工作实力，我们一定能够为客户提供新的服务感受，为企业的可持续发展做出我们个人和团队积极的贡献。
我毕业于xxx师范学校，于xx年x月参加深泽县师范毕业生上岗测试，以优异的成绩通过测试，正式成为小学教师队伍中的一员。我生在农村，深知农村师资力量的薄弱和对先进教育的需求。因此，我义无返顾的选择了xx小学地处xx市，是xx县最偏僻的一所小学。
初到xx小学，我接任x年级语文教师和班主任。这个班的语文成绩一直排在学区最后一名，学生水平参差不齐，知识基础相对薄弱，各项技能也都较差。
作为班主任，我首先从整顿班规、纠正班风入手，严格小学生应该遵守的组织纪律。这样就净化了班级空气，为学生提供了一个安静、文明、有序的学习环境；然后，为学生安排了科学、合理的作息制度，保证学生能在紧张而快乐的氛围中获得的学习效果；我还特别提倡学生早睡早起，抓住早上的黄金时间，用于读书、背诵，不但改变了以往学生到校后无所事事的混乱局面，而且还非常有效地促进了学生在语文、英语学科的学习；另外，我还发挥自己年轻、活泼的特点，与学生打成一片，倾听孩子们的心声，分享和分担他们的快乐与烦恼，为他们解决生活和学习中遇到的难题。当身兼教师、朋友和亲人数种角色时，学生亲其师而信其道，在教师的引导下健康地成长，快乐地生活，无忧地学习。
作为语文教师，我从学生日常的学习抓起，耐心指导，逐步渗透，一点一滴地改变学生不良的学习习惯；一点一滴地提高学生听、说、读、写的能力；一点一滴地培养学生对语文对文学的兴趣和爱好。这个过程是漫长而艰难的。为此，我和我的学生都付出了巨大的努力。我吃住在学校，尽努力辅导和帮助学生的学习；还多次进行家访，将学生在校表现及时传递给家长，就孩子的生活学习情况与其父母进行深入交流，以求学校和家庭限度地形成合力，促进孩子的学习；为激发学生对语文学习的兴趣，我经常利用各种渠道搜集与教学有关的信息和资料，还多次组织演讲比赛、辩论会等语文实践活动；还发动学生自制手抄报、成长记录袋等展示交流学习成果。另外，我本人也积极提高自身素养，参加石家庄市青年骨干教师培训，参加xx年国际华语小学语文优秀课展示交流会，参加第一、二、xx届国际小学作文研讨会等。事实证明，辛勤地努力和付出并没有白费在学区举行的历次期中、期末测试中，我班学生的语文成绩都是名列前茅，并遥遥，而且其他学科也都有明显的进步。学生能不断进步，无疑是老师最值得骄傲的成就。
作为学校课改组组长，我深知进行基础教育课程改革任重而道远，却势在必行。在学校领导地大力支持和同事们地积极配合下，我带领全校教师进行课改实践和探索。利用假期时间进行新课程基本理念的学习和研讨，收看课堂教学录象，并现场观摩全县范围内优秀教师示范课；教师将学习经验运用到课堂教学的过程中，校内组织听、评课活动，力求在活动中及时发现问题，查漏补缺，取长补短；组织本校教师与周围学校进行教学交流，在互相切磋、学习中提高和改进；另外我还组织本校青年教师积极参与学区、县、市举行的素质赛、评优课活动，先后有三名教师在县青年教师素质赛、评优课中获奖，我本人获素质赛二等奖，评优课一等奖，有三名教师的论文获奖并在省级刊物上发表，我本人撰学的《立足阅读教学培养儿童情感》一文获河北省基础教育课程优秀论文大赛三等奖。成绩只属于过去，我不过是在平凡的岗位上为教育事业做了一些平凡的贡献，还有更多青年教师也同我一样在边远贫困地区的学校里默默奉献。这种生活，没有经历过就不知道其中的艰辛，没有体会过就不知道其中的快乐，没有拥有过，就不知道其中的纯粹。
在这里我目睹了农村小学教育不甚理想的过去和大有前途的未来。正因为如此，我会将这种生活义无返顾地继续下去，让自己满腔的激情在工作中释放，让自己年轻的生命在奋斗中灵性飞扬！
我局切实加强机关效能建设，在抓落实、重实效上采取积极措施：
强化领导责任。按照市委、市政府的统一要求建立了行政效能建设的组织机构，实行“一把手”负总责、亲自抓，领导班子成员分工负责抓落实。提高为民服务质量，树好窗口形象。时时提醒干部职工用热情、周到、公正、高效的良好机关形象为群众办实事。在处理反映的热点难点问题过程中，注重“换位思考”，把保障群众的利益，为群众解决困难放在首位，尽可能满足群众的合理要求。班子成员带队深入到各片区林业站检查服务承诺事项的贯彻情况，了解基层群众对林业工作意见和建议。加强制度建设。认真落实“首问负责制”、“办结制”、“服务承诺制”“责任追究制”和执法岗位责任制，对于人民群众来局办事的，坚持能办的事情马上办，一切事情依法办，使群众高兴而来，满意而去。
对全体林业执法人员进行严格执法、公正执法、文明执法教育，始终坚持“以人为本”、“与人为善”和“执法为民”理念，使广大林业干部职工保持“开拓创新、真抓实干、艰苦奋斗、无私奉献精神，改进和加强林业执法工作，以效能建设的实际成效来推动各项林业工作。
xx党委高度重视非公有制企业党建工作，坚持以围绕企业生产经营、保障和促进企业发展为主线，一手抓组建工作，一手抓发挥作用，积极探索建立与企业发展联动推进的党建工作新机制，实现党建工作与企业发展“双赢”目标，有力地促进非公有制企业和谐快速发展。现就我镇非公企业党建工作汇报如下：
一、非公有制企业党建基本情况
目前，我镇共有非公有制企业84家，从业人员731人，党员32人。有4家规模较大的非公企业建立了基层党支部。为加强对非公企业党建工作领导，实现党的工作全覆盖，建立企业联合党支部，负责全镇党员人数较少或无党员非公有制企业的党建活动。今年是基层组织建设年，按照县委组织部的安排布署，我镇对基层党组织进行分类定级，企业联合支部定级为好，利安支部定级为较好，康德、利众、华阳三个支部定级为一般。
二、非公有制企业党建工作进展情况
镇党委高度重视非公企业党建工作，坚持与村级党建
工作并重，定期研究布署督促检查。我镇非公有制企业党建工作呈现出以下四个特点：
一是积极引导、帮助非公有制企业建立党组织，实现党组织的全覆盖。通过宣传启发、政策引导、典型示范、挂钩联系等办法，引导非公企业主进一步理解和支持党组织的组建工作。采取单独建、联合建、挂靠建等方式，加强非公企业党组织的组建工作。对于新组建的企业党组织，我们着重选好配强党组织领导班子特别是党组织书记，并积极探索非公有制企业党务干部和党员的培养方式，努力把党员培养成管理能手或技术骨干，把管理能手或技术骨干中的党员培养为党务工作者，把党务工作者推荐进入企业管理层。 二是大力加强非公有制企业党员队伍建设，不断规范非公企业党员教育管理工作。围绕企业生产经营和发挥党员作用，完善和创新党员目标管理、民主评议党员、创先争优、党员干部培训和党员活动日等党内制度。通过教育培训，引导党员在遵纪守法和道德建设方面发挥示范作用，在企业改革发展和生产经营管理方面发挥骨干作用，在急难险重任务面前发挥表率作用，在理论业务学习和职工队伍建设方面发挥引领作用，在企业文化提升方面发挥带动作用。
三是深入开展创先争优活动，丰富党建工作内容，企业党建活动开展的有声有色。认真探索“企业需要、员工拥护、党员欢迎”的工作运作机制，特别是注重把企业党建工作、企业文化和企业发展有机融合在一起。企业联合支部紧紧围绕“双强六好”开展党组织活动，取得明显成效，受到广大企业的理解和赞同。利安建工集团有限公司党支部在开展创先争优活动中，紧紧抓住企业党建不放松，对公司的党员进行科学发展观教育，坚持做到三个结合，即：把贯彻科学发展观与企业经营理念相结合;把培养开发人才与吸收人才党员队伍，提高党员素质相结合;把党员的理想、道德、服务意识的确立与引进先进的企业管理，铸造企业文化相结合。康德石油机械制造有限公司党支部在党建活动中，大力倡导“学业务、求精艺、搞创新、善发明”，深入开展“比学习、比贡献、比业绩”活动，要求党员将企业文化、企业精神发扬光大，要求把党的先进性作为每位党员工作的出发点和落脚点，教育党员牢固树立企业发展我发展的主人翁意识，党员的引领示范作用在职工中产生了强大的影响力、凝聚力。
四是逐步健全完善党建工作机制。在非公企业党组织
中建立了组织生活、民主评议、党员谈心、党费收缴等制度。并先后组织开展了党员先锋岗、党员责任区、党员承诺制等活动，为党员发挥先锋模范作用搭建了舞台，提供了载体，使党组织的工作更加活跃，更加规范，更加富有成效。
三、非公企业党建存在的问题及对策
当前，我镇非公企业众多，企业规模、效益等情况差异较大，职工流动性强，党员人数少的问题非常突出。下步，我们要逐步研究、摸索非公企业党员发展问题，力争建立一套严格、平稳的非公企业人员入党程序，把更多的企业优秀人才吸收到党内来，不断丰富非公企业党建内容，提高党建活力。
经管工作总结
杨月衍
2006年在上级业务主管部门的精心指导下，本人认真贯彻中央1号文件和农村工作会议精神，紧紧围绕农业局确定的工作目标，在稳定和完善农村基本经营制度，维护村集体和农民合法权益，切实搞好土地承凶、集体财务和农民负担三大管理工作的基础上，积极开展村信体财务审计，配合村级换届选举工作和及时做好村级债权债务清查工作，进一步规范村级财务管理。
一、村干部离任审计
今年是村级换届选举年，因此，今年村干部离任的财务审计工作尤为重要。根据区委组织部和区农业局及镇党委、政府的要求，本人组织全站经管干部对全镇25个行政村干部离任经济责任审计。审计期间把各村财务收支对外进行公示，接受村民的监督，审计结果写成书面材料对村民公开。对审计过程中发现的不合理补贴、村财务处理不当等问题，责成当事人限期整改。
二、全面进行村债权债务清查
根据《国务院办公厅关于做好清理乡村债务工作的意见》（国办发［2006］86号文件）组织全站经营干部全面开展村级债权务清查，并制止新增债务的发生，及时上报有关数据。
三、开展新财务制度的培训工作
重点培训新农村财会业务知识，有关新的农经管理策法规知识，提高农经队伍的整体素质，为新农村财务管理制度的贯彻落实培养了一支保驾护航的精干队伍，为新制度的实行打下了坚实的基础。
四、认真搞好农经统计工作，为各级党政提供决策依据农经统计是党和国制度农村方针、政策的依据，为了提高统计数据的合法性和准确性，我深入实际，依法统计，确保及时完成农经报表统计工作。
装饰公司个人年度工作总结
随着生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高，因此装饰行业得到了快速发展。本公司作为一家专业的装饰公司，在过去一年里，我们秉承“服务至上、质量第一”的原则，不断推陈出新，努力提升服务品质，不断满足客户的需求。现在，我们来总结一下本公司在过去一年的工作情况。
一、服务质量提升
在新的一年里，我们在不断提升服务质量方面付出了很大的努力。我们实行了24小时客服中心，建立了客户服务协调员，以确保客户在各个环节中能够得到充分的服务。我们还加强了品质控制，对每一个项目的施工过程进行全程监控并记录，确保质量有保障，客户满意度更高。
二、设计能力提升
本公司非常注重设计，我们拥有一支经验丰富、积极进取的设计师团队，他们不断学习新知识，不断提高设计技能，专门为客户提供一站式解决方案。在过去一年里，我们成功完成各类设计项目，并且得到了客户的肯定和好评。同时，我们也鼓励员工自主创新，不断提升设计能力。
三、提高施工效率
工期就是品质，因此我们注重提高施工效率，同时确保工程质量。我们优化了施工流程，采用先进的技术和设备，提高了人员素质和技术水平，使得每一道工序都能够最大化地发挥出效益，提高服务效率。
四、客户满意度不断提高
在过去一年中，我们以客户满意度为导向，始终把客户需求和反馈放在首位，为客户量身定制服务方案。我们注重与客户保持紧密联系，听取他们的反馈和意见，并根据客户的需求不断调整和改进我们的服务。因此，我们收获了客户的信任与支持，并不断提高客户满意度。
总之，过去的一年是我们不断成长和进步的一年，我们秉承“服务至上、质量第一”的核心价值观，牢记客户是我们最重要的资本，非常感谢每一位客户的支持和信任。未来，我们将继续保持优异的工作态度和专业的服务水平，不断提高自身能力和提供优质服务的能力，为更多用户提供更好的装饰服务。
短短的三年时间，我公司在集团公司的正确领导下，在公司领导班子的正确带领下，经过全体员工的共同努力，发生了巨大的变化。施工产值从20__年的1亿8千万，到20__年的2.5亿，再到20__年的突破3亿，三年三大步，每一步都充满着荆棘和不平，但正是克服了困难后，才显得更加有意义、更加精彩。
20__年是值得纪念的一年，它是我公司充满生机、锐意进取、蓬勃发展的一年。外部是改革和发展带来的市场激烈竞争的巨大压力和不利形势，内部是我公司承建的工程项目具有任务更重、战线更长、项目更新、要求更严以及铁路、公路施工齐头并进等特点，施工难度大，资金短缺压力更大。但是广大员工披星戴月斩荆棘，公司领导班子高瞻远瞩、运筹帷幄，通过强化生产指挥系统的宏观调控能力，树立统筹意识，强化施工组织，夯实基础管理，多少次交班会上激情热烈的讨论，多少次通宵达旦、彻夜不眠的商议，制定出了一系列行之有效的管理办法和手段，周密布置，精心组织施工;广大的职工勇于奉献，战酷暑、斗严寒，顽强拼搏，昼夜兼程，奋战在千里铁道线上，拼搏在条件恶劣的环境中，多少人牺牲了休息和度假的机会，多少人带病不下火线，家庭有困难也顾不上料理。正是这一群可爱的人们，正是领导和职工的这种舍小家、顾大家、爱岗敬业、无私奉献的精神，才使我们公司赢得了施工会战一个接一个的胜利，结出了累累硕果。
一、施工方面
1、铁路方面。从上半年3月份到下半年11月份，施工任务几乎是全年连续封锁，任务之重、施工强度之大是公司历史上从来没有过的，领导们统筹部署、身先士卒，广大员工不顾疲劳、转战千里、连续作战，顺利完成了千余名职民工从____到____的千里大转移，次次安全正点完成封锁任务，为集团公司再一次赢得了声誉。
2、公路方面。______隧道施工，到20__年5月份进入了攻坚阶段，先后克服了地质条件差、资金严重制约等困难，于20__年10月18日提前13天胜利竣工开通，受到了业主和监理的一致好评。____高速公路明确要求工程要倒排工期，合理组织生产，层层包保到人，细化分解到工序、工班，确保工程的期到必成。
二、开发工作积蓄力量，厚积而薄发
20__年虽然我们的一些开发项目落空，但我们积累了经验，锻炼了队伍，全体开发人员勤练基本功，在信息处理、投标报价、标书编制水平等方面的能力有了很大的提高。开发人员素质明显提高，开发投入从弱到强，力度不断增大，开发体系逐步实现专业化和规范化管理。“与其临渊羡渔，不如退而结网”待到山花烂漫时“，我们会迎来一个明媚的春天。
三、企业文化建设成绩突出，学习气氛日益浓厚
以《企业文化指导手册》为标准，以开展“企业文化月”为载体，大力开展企业文化建设活动，在全公司上下营造积极向上的精神风貌，培育团队协作精神，弘扬“求实创新、追求卓越”的企业精神，倡导勇于创新、争创一流、自我超越的意识，使企业精神成为全体员工的行动指南。通过有效的文化灌输、文化传播和强有力的思想工作，广大员工对企业文化从认识、服从到转化为自觉的意识和行动，有效促进了企业整体工作的提高。通过实施“项目标准化管理”，进一步规范了施工现场管理和施工作业程序，大力开展争创“文明工地”、“文明驻地”、“文明办公”等一系列活动，并采用抓试点，选树典型，以点带面，在全公司范围内进行推广，营造创建安全文明工地的良好氛围。达到了：作业区内道路硬化、材料标识准确、机械管理有序，施工过程中，施工人员着装整齐，持证上岗，操作规范，整个施工现场井然有序，对外起到了树立了企业窗口新形象的作用。
四、实现安全质量、施工进度的双赢
今年实行责任包保，深入开展“两抢三保一创建”劳动竞赛，提前保质保量的完成了施工任务。安全工作坚持事前预控，超前防范的原则，进一步加强安全管理七项机制建设，深化安全管理逐级负责制。今年全年安全生产稳定，没有发生任何事故，在______封锁施工、______站场改造及______提速施工70余次大型封锁施工期间，我们次次安全正点，并实现了“一事未出、一人未伤、一章未违、一点未延”的好成绩，尤其____提速换岔，在上下行正线正常160公里速度下进行施工，没有发生一例影响列车的红光带出现，受到____局的好评，全面落实了安全工作奋斗目标。截止12月底，实现安全生产______天。
质量工作是施工企业的关键环节，也是企业的永恒主题。用“不争一流，就是落后”的企业理念，精心施工，塑造精品。____框构取得了顶进方向、高低零偏差的好成绩，得到领导的高度评价，____提速换岔施工质量多次得到____局的赞扬，为企业树立了形象，提高了信誉，为市场竞争奠定了良好的基础。今年来分项工程719项，其中优良719项;分部工程178项，其中优良178项;单位工程53件，其中优良53件，优良率均达到100%，验交工程10项，优良率100%。
五。全面推进责任成本管理，实行承包预算，进行资金控制。
按照年初制定的全面预算计划，重点控制，落实到人，确保各项指标的实现。从公司到项目部形成一套系统网络体系，专人负责、重点控制。强推全面预算管理，抓成本过程控制。新开工程项目都编制了施工图预算和责任成本预算，形成了先算后干、工程盈亏事先心中有数、全员控制成本的良好氛围。真正做到干前有预算、干中有核算、干后有决算。通过规范管理，项目成本得到了有效控制。今年由于施工任务重，施工点多，资金十分紧张，但我们加强资金控制，保证了工程所需的急需资金。这都是我们深化管理，加强成本控制所带来的结果。
成绩只能说明过去，过去已经成为历史，我们重视过去，能增强我们的自豪感和自信心，但决不是沾沾自喜，固步自封。当前，我们面临着新的机遇和挑战。我们相信，在全新的集团公司正确领导下，在全公司广大员工的齐心协力下，没有什么困难是克服不了的，没有什么工作是干不成的;我们也相信也看到了公司的将来是多么的美好，公司的明天是多么的朝气蓬勃。
今年以来，我们全面贯彻党的_届三中全会精神，认真落实县委《关于深入推进法治华容建设的意见》和“六五”普法规划，大力加强法治文化建设，深入开展依法治理工作，为深入推进法治华容建设夯实基础。
1.加强领导，组织有力。
我们落实了一系列保障措施，确保全县普法依法治理工作扎实推进。一是建立健全了由县委书记、县长挂帅的法治华容建设领导体系，各乡镇、县直各单位成立了由一把手负总责的法治华容建设机构，形成了“党委领导、政府实施、人大政协监督、各部门齐抓共管、全社会共同参与”的工作格局。二是强化制度建设。建立了法治华容建设领导小组成员单位工作职责，制定了一系列工作制度。三是强化责任落实。把法治华容建设纳入政府绩效考核内容。发动社会各界人士和群众对法治华容建设开展评议。通过新闻媒体对工作开展不力的单位进行曝光。对工作成绩突出单位和个人进行表彰奖励，并及时总结经验、推广典型、以点促面，整体推进法治华容建设。
2.强化法制宣传教育，切实营造良好法治氛围。
1)、突出抓好公职人员的法制宣传教育。
抓好领导干部和机关干部学法用法，促进依法决策，依法办事。进一步健全了中心学习组学法制度，出台了全县公职人员学法用法工作实施意见。全县执法单位每季度至少组织执法人员学习一次法律知识，努力增强业务素质。县人大内司委、法治华容建设办公室开展了政法系统执法人员学法用法集中考试的筹备工作。
2)、突出抓好农民工的法制宣传教育。
利用农民工春节、春耕返乡的契机，县人力资源和社会保障局、司法局等单位运用本部门的教育培训资源，认真开展对农民工的法制教育培训，重点宣传劳动就业、社会保障、安全生产、依法维权等法律法规，提高农民工遵纪守法的意识，增强他们运用法律手段保护自身合法权益的能力。
3)、突出抓好法制宣传阵地建设。全县每个乡镇、县直单位普遍建立了1处以上法制宣传栏(牌)。利用全县组织开展和谐社区建设契机，实施“六有”工程，即每个行政村、居委会有一个法制宣传栏，有1个法制阅览室，有一支法制宣传骨干队伍，每季度有1次法制宣传教育活动，每户有一本法律知识书籍，每户有一名法律明白人。今年，全县组建了1支拥有80人的法律宣传志愿者队伍。
4)、突出抓好主题法律宣传活动。利用“3·15”消费者权益日、“6·26”禁毒日、“安全生产日”、“土地日”、“计生协会会员活动日”等重要节点，有关部门重点组织开展较大规模的法律法规宣传活动。在今年全县农村法制宣传月活动中，县广播台、电视台举办了专题法制宣传节目，县司法局组织开展了播放普法宣传光碟、倡导社会团体和个人开展法制文艺演出活动。全县各地各有关部门运用群众喜闻乐见的形式，广泛开展了与群众生活息息相关的法律宣传活动，深受社会各界好评。
3.注重实效，切实抓好依法治理
1)、狠抓行业依法治理。全县各有关部门结合行风、政风评议活动，大力开展执法质量考核评议，认真接受社会各界评议，把行政行为置于群众监督之下，极大地促进了执法机关依法办事水平的提高。
2)、狠抓专项治理。县药品食品、工商、质监等部门通过专项整治行为，杜绝了重大假冒伪劣商品事件和重大食品药品安全事故的发生。国土、建设、房产等部门依法进行征地补偿，房屋拆迁工作，严格监管房地产开发和交易。
3)、狠抓基层民主法治建设。深入开展了法治乡镇、民主法治示范村、民主法治示范社区、诚信守法示范企业、依法办事示范单位、依法行政示范单位、依法治校示范校7个序列的创建活动。
今年我县将开展和谐社区建设作为基层民主法治建设的契入点，进行重点指导、重点创建，力争初步构建起以自治为基础、以民主为途径、以法治为保障、以和谐为目标的格局。
我县今年上半年以来普法依法治理工作虽然取得了明显成效，但还存在一些问题和薄弱环节，如发展不平衡，工作协调、监督力度和任务落实等方面还需加强。
今后，我们将进一步强化工作措施，再谋新突破，为我县全面建成小康社会营造良好法治环境
xx年，公司认真贯彻集团公司优化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了较好的成绩。我们主要有以下几点体会：
一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的领导基础。
xx年初，为适应方元电力公司成立、上市的需要，集团公司对电力公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整，领导之间做到密切配合需要有一个磨合期。一年来的运作证明，公司领导班子是一个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要决策都要集体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度；在爱岗敬业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作则；为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导经常放弃休息时间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰苦，做到亲自踏堪现场进行项目调研；为解决电厂燃煤供应紧张问题，公司领导亲自到现场进行协调。领导以身作则的精神极大地激发了员工的工作热情，增强了员工凝聚力。
二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作任务的保证。
为提高管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的考核制度为基础，结合公司实际制定了《职工考核办法》、《目标管理办法》、《部门绩效考核办法》等制度；明确了各部门的工作责任目标，我们制定了年度部门工作目标表，人手一份，各部门对工作目标责分解到个人，凡事都有责任人；我们建立了业务例会制度，把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，提高了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各部门工作任务完成情况，促进了各部门工作的积极性。
三、转变观念，改进作风，是新形势下完成电力工作任务的关键。
随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质的改变，我们面对的是激烈竞争。推进资本运营，成立方元电力公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。如何适应新形势下艰巨的工作任务，我们不墨守成规，及时转变观念，改进作风。把"以市场为导向，以客户为中心"作为我们开展电力营销工作的思路；严格按上市公司的要求，积极推进方元电力公司的各项工作全面完成。
四、加强学习是提高员工工作水平的重要途径
建设一个善于学习的团队是提高我们战斗力的关键。为了适应公司上市的需要，我们的职工及时补充有关上市公司的相关知识；作为业主主持大型电力项目建设，我们经验有限，必须学习和借鉴国内外先进的项目管理经验，确保工程建设质量、安全、进度和经济性；为了适应电力体制改革，把握住政策的脉搏，从容应对国家政策调整对电力行业产生的影响，我们做到不断学习，研究政策，吃透政策，随时调整我们的策略，使我们的工作更具针对性。
xxxx年，xxxx管理区党委积极支持和重视关心下一代工作，在市关工委等部门的具体指导帮助下，乘省市两级关工委和XX市教育局调研的强劲东风，充分发挥“五老”的优势和作用，依托六个社区搭建的教育平台，办好家长学校和校外辅导站，组织开展“五老”结对特困留守儿童的关爱活动，在倾情关爱下一代工作中，主要抓了以下工作：
一、党政领导高度重视支持，对关心下一代工作发挥显著的保障和推动作用
（一）加强组织领导，动员更多“五老”投入关心下一代工作
区党委切实加强对关工委工作的领导，进一步加大对关心下一代工作的支持力度，党委书记经常了解关工委的工作情况，帮助解决困难和实际问题，积极支持关工委加强“五老”队伍建设，区关心下一代工作委员会，设主任和常务副主任各1人，委员9人。所属六个社区也相应成立关工委组织，主任由社区一把手担任，常务副主任由热爱和奉献关心下一代的“五老”组成。不断扩大“五老”队伍，现辖区内“五老”有298人、已有120人参加到关心下一代工作之中。其中18人被关工委聘为宣讲团成员。如金北社区的老干部唐清云同志，会使用电脑编辑材料在网上传输公文，起初他对关工委工作不甚了解，在认知后主动加入到这支队伍中来，年编辑70期工作简报等动态信息40多万字。
（二）充分发挥“五老”宣讲团在教育培养下一代中的作用
xxxx区党委选拔和动员德高望重、身体较好、有一定演讲能力和无私奉献精神的老同志，不断充实到关工委宣讲团这支队伍中来。成员由起初的3人发展到17人。现宣讲团团长由区党委副书记挂帅，副团长由关工委常务副主任卢廷芳、成员姚震担任。xx年年以来，共组织各类宣讲活动38次，2900多人次参加，得到家长支持和深受孩子们欢迎。
（三）党委下发文件，组建关爱团、开展关爱活动。
7月7日和9月9日，省关工委和XX市关工委领导两次来我市，到xxxx区开展调研指导，在听取区党委两次汇报后，都给予高度评价，借此东风，我们根据省关工委、省妇联联合开展的“共享蓝天、共筑和谐”特困儿童关爱行动的要求，结合实际下发了《开展“十个一”、百位“五老”结对特困儿童关爱行动的实施方案》（北委发{xxxx}20号）文件，及时召开各社区有一把手参加的专题会议，具体布置此项活动。各社区相继将这项工作纳入到重要的议事日程，也分别召开会议，安排此项活动和结合实际开展工作，围绕主题、突出重点，在狠抓落实上下功夫。
针对留守儿童“家教缺位、亲情缺失、交流缺少、监护缺乏”的现状，区关工委及时组建关爱工作团，团长由区党委副书记挂帅；副团长由区关工委成员鲍玉田担任；成员由起初的3人发展到23人。
（四）树立“五老”学习楷模。
今年82岁的鲍玉田老教师，20多年始终把关心下一代工作作为崇高的事业来对待。他的高尚品德、感人事迹和无私奉献的精神，彰显了一个时代的无形力量，他将参加“辽宁省农村教育系统关工委经验交流会”。区党委号召：“关心下一代工作，要向鲍玉田老教师学习，以他为榜样，努力做到老有所学、老有所为、老有所乐！为倾情关爱下一代做出无怨无悔的选择！”
（五）大力支持关工委工作。
组建关工委办公室（设在第三小学）档案橱柜、桌椅齐全，办公用品满足所需。如暖瓶茶具、打印纸等。制定年工作计划，逐步建立走访、学习、谈心制度，每年召开关工委工作经验交流会。拟在今年底召开经验交流暨表彰会。
二、开展“五老”结对关爱活动，用爱滋养青少年心灵
（一）抓好调研、摸清底数，落实结对关爱实名制
在认真学习提高认识的基础上，区关工委分成两组走进六个社区，了解特困儿童的基本情况和前期开展活动的动态信息；金南社区常务副主任张训权老教师结合实际、设计“五清楚”调查表（家庭住址；电话号码；学习成绩；生活条件；心理状态五清楚）。在底数清、情况明的基础上，落实有奉献爱心的“五老”及志愿者，结对特困儿童103人、结对关爱“五老”88人。
（二）真诚施以关爱，温暖青少年心灵。
1、为孤儿撑起一片蓝天
金北社区的盛蕾是个遗孤，她被好心人盛霞所收养。xx年年秋，鲍老得知曾多次走访盛蕾家，在学习方面，关切地询问她写作业情况，对提出的难题耐心地给她辅导；在生活方面，鲍老时常拿出戒烟戒酒的钱，资助她买学习用品；在心理方面，鲍老总是抽出时间，与她谈心，鼓励她要面对现实，克服心理障碍，战胜困难要有信心！在鲍老和好心人的帮扶下，盛蕾重拾信心，和其他孩子一样，高高兴兴地背着书包上下学。
2、帮助辍学的学生复学
铁东社区关工委常务副主任张永和老教师，在市关工委领导的支持和帮助下，帮教辍学生程浩泽复学，xxxx年初中毕业后，他考入沈阳一所技校，在心理健康和学习方面都有很大进步。张老每个学期都到他家走访，询问他在沈阳技校的学习和生活情况。
3、把困难学生帮扶好
金南社区的特困儿童、三中学生张文博，父母离异后，父亲肝硬化去世，母亲下落不明，现跟奶奶一起，生活十分困难。因缺乏管教，养成爱打架的习惯，甚至动铁棍、抡菜刀，鲍玉田老教师得知后，及时到场劝解开。通过多次教育疏导，他写了保证书。现在每半月鲍老都要和他见面谈心，并多次家访，给他辅导作业，讲故事等。还有在三中读书的.留守儿童张佳荣，近期被一男生以处对象为名拉她下水，张永合老教师得知后，主动配合学校班主任马老师分别做她和他的思想工作，现在那名男生有了新的认识，而张佳荣的学习成绩也向前移动七名。
装饰公司个人年度工作总结
随着社会不断进步和经济的快速发展，人们对生活质量和工作环境的要求也越来越高。在这个背景下，装饰公司作为一种提供专业室内设计和施工服务的企业形式，成为了广大人民群众非常喜欢和信任的行业之一。因此，显然要做好一个装饰公司的管理和实体经营并不容易，需要我们作为公司的一份子不停地努力和奋斗。
一年来，我们公司的团队在各个方面都取得了令人瞩目的成果。首先从室内设计的角度来说，我们公司的专业设计团队业内知名，且广泛受到各大企业和机构的认可。在房屋空间、彩色舒适度、空气清新度以及通风效果等方面，我们都为客户提供了最完美的设计方案。我们在设计方案的实施中，充分考虑了客户的个性化需求和细节要求，每一处细节都得到了更为完美的呈现。
其次，从施工队伍角度来看，我们的团队注重实施细节、保证质量，注重安全，将其运用在整个施工过程中，塑造了一支忠实可靠的施工队伍。在整个施工过程中，我们更是严格把控材料的选购、品质要求，从而保证了工程质量的优秀表现。我们的施工团队一直遵循“优质服务、用心制造”的理念，将客户的满意度作为考核标准，不断提高施工质量和服务质量。
另外，我们一直非常注重公司内部的文化建设和团队建设。我们的团队有非常专业化的管理层，能够运筹帷幄、娴熟地把握每一次商机，以及一个技术过硬、事务流畅、沟通熟练的团队摆在客户面前，为每一位客户提供最真实、最专业、最贴心的服务，让客户真正感受到装饰公司对自己的真正关心。
总之，经过一年的不断发展，我们有了更加成熟，更加专业，更加务实和更加有效的运行体系和流程。我们公司的实力越来越强大，并且得到了社会各界的广泛认可和好评。然而，我们的公司在快速规模化发展中，仍不断发现和完善自己的不足之处，努力填补行业的空缺，一步一个脚印，走进每一位客户的心灵深处。我们将更加全面地推动公司向前发展，助力更多客户在装修过程中，享受更好的服务和品质。
装饰公司个人年度工作总结
自去年起，本公司一直致力于推进创新、发展和提高效率。在过去的一年里，我们在多个领域取得了显著进展，开创了新的发展格局。在这篇文章中，我将会详细总结我们公司在过去一年中的工作，包括我们取得的成就、面临的挑战以及我们所制定的计划和目标，以及如何在未来实现这些目标。
一、成就
在过去一年中，我们公司的业务增长了20%，这表明着我们公司在装饰行业的竞争力不断增长。这一成就的背后，是公司在市场营销、产品研发、质量管理等领域取得的进步。
1. 市场营销
公司在市场营销方面取得了巨大进展，在网上、线下等多个平台上开展的促销活动不断增加公司的知名度，吸引更多的潜在客户。此外，公司在B2B和B2C方面开发了新的销售渠道，为客户提供更加优质的服务。
2. 产品研发
我们一直致力于提供最好的装饰方案，确保我们的客户可以得到满意的结果。为了实现这一目标，我们加强了产品研发和创新，介绍了新的设计方案，加强了产品的质量控制，让客户得到了高质量、合理价格的装饰效果。
3. 质量管理
公司一贯以精益求精的态度进行管理，并坚持更加严格的质量控制，把每一项工作都抓得更加细致周全的过程，达到了产品质量的提升、减缓工作难度的效果。
二、挑战
在过去的一年中，我们也遇到了一些挑战。公司管理层在分析工作过程中唯一的缺点是，过于强调了成本控制，以至于导致了人力和财物的不足等问题，随着业务的扩大，这些问题显现的越来越明显。
1. 人才缺乏
由于竞争越来越激烈，公司立足于逐步扩大更多的市场份额，认为个人的才华和能力对公司将会产生非常重要的影响。然而，公司发现采购成本的高昂使得公司无法负担更高的工资额。最后就只能放弃了一些优秀的人才，同时决定通过其他途径寻找高质量的劳动力。
2. 财务压力
在过去的一年中，公司在市场扩张和产品创新方面大量投资，以增强自己的竞争力。尽管公司的业绩已经取得了巨大的进展，但在这个市场氛围下，保持盈利需要公司进一步减少成本、提高效率和优化资源配置，加强财务应急处理能力。
三、计划与目标
为了进一步实现我们的发展目标，下一年是关键的一年。公司管理层制定了以下计划和目标，以推进公司稳步发展。
1. 加强技术研发
我们将加强技术研发，并致力于推进创新，不断研究新型装饰材料、新的设计方案以及新的市场策略，提高公司的市场竞争力。
2. 提升质量和服务水平
为满足客户的需求，我们将继续加强产品质量和服务水平的提升。我们将通过建立严格的质量控制体系、优化流程以及加强员工培训，提高产品质量、效率和服务水平。
3. 提高管理效率
我们将加强管理效率和执行力，优化流程和资源配置，为员工提供更好的发展和成长机会，提高员工的工作效率和工作满意度。
4. 加强品牌建设和市场推广
我们将致力于打造国内先进的装饰品牌，提高品牌知名度和美誉度，开拓更广阔的市场。同时，我们将推进新媒体营销、展会和其他市场推广活动，提高市场占有率。
总之，尽管我们在过去一年面临各种挑战，但我们也取得了大量的成就。在未来，我们将继续致力于进一步的发展，以提高我们的产品质量、市场知名度和客户满意度。同时，我们将在提升管理效率、优化资源配置、加强品牌建设和市场推广等方面不断努力，让我们的公司更加稳健的发展。
导语：
各位带领、同志们：
根据区教诲工委的联合安排，根据《党政带领干部考核工作暂行法则》和《国度公事员考核暂行法则》，我作为区教委的一名中层干部，对本身在2008年度践诺岗亭职责环境，从德、能、勤、绩、廉五个方面作以下述职。
1、“德”的方面
崇高的操行情操是一个人立品和成绩奇迹的紧张根本。作为一名党员干部，更应当连续加强操行涵养的熬炼。一年来，我始终珍视加强主观全国的改革，牢靠建立马克思主义的全国观、人生观、代价观，牢靠建立精确的权力观、职位处所观、长处观，牢靠建立社会主义的荣辱观，保存精良的操行风尚，坚定做到“认当真真进修，连续求知进步；大公至正做人，连续美满地步；脚结壮地办事，连续进步结果；明朗净白仕进，建立典范形象”。不管做甚么工作，我都能摆正位置，精确处理本身与构造、与奇迹的干系，把兑现个人的人生代价同服从上级带领的安排、首创我区教诲和招生自考工作的新场面、连续振兴我区教诲和招生自考奇迹精密地联合起来，自发地进修和贯彻党的根本表面、根本纲领和根本门路，竭力践行“三个代表”紧张思维，自动参加“解放思维、扩洞开放”活动，当真落实科学成长观，鼓励本身的政治责任感和奋发进步的精神，连续朝着新的目标奋进。在窘境和窘境面前目今，我能够保存精良的心态，连续勤学不辍地对崇奉和抱负的追求，做到顺境时不不可一世、坚苦时不失意悲观；在工作和奇迹面前目今，我能够保全大局，从不争名夺利，不谋划个人得失。这一切，无差别本身对崇高抱负的追求、保存精良的操行情操密切相干。本年四川汶川5.12大地震产生后，我自动响应党的号召，自发捐献了1124元特别党费，增援灾后重建工作。
2、“能”的方面
一个人综合本质的凹凸，工作本领的强弱，决议着他可否践诺好岗亭付与的职责和结束好上级交给的任务。一年来，我紧张从三个方面进步本身的综合本领。
1、表面关联实际，进步办理本领。在工作之余，我前后进修了《行政办理学》、《构造行动学》、《教诲心理学》等课程，参加了xx市招考办在清华大学连续教诲学院进行的“xx市招考系统带领干部大家办理高级研修班”进修，并把本身所学到的知识应用于招生、自考的工作实际。在平常交易工作中，我都能公道调派人力，安排安排各项工作，与其他科室搞好互助和谐。2、连续总结经验，进步立异本领。根据招生、自考工作实际和多年从事招生、自考工作所积聚起来的经验，一是率先在全市将招生、自考各项法则进行分化配合，制成可供操纵的软件材料《办考手册》。二是代市招生自考办草拟了《监考工作细则》（评论辩论稿），此中很多内容现已成为全市履行的典范。三是应用foxpro程序，自行式样开辟利用软件---《xx区平凡高校招生微机办理系统》，包括系统保护、报名办理、测验办理、成绩办理、自愿办理、登科办理等六大模块，在我区平凡高校招生办理中阐扬了极其紧张的效用。
3、坚定吃苦自学，进步写作本领。我不但经过议定自学测验获得了xx大学汉说话文学专业本科毕业文凭，并且系统地进修了《写作学》、《动静学》、《公牍处理典范》等课程。区招考办上至送市参评的经验材料，下至平常交易文件材料，很大一部分都出于本身之手。本年，我利用业余时候坚定写作，在《xx招考信息网》上公告反应我区招考动态的文章8篇。
3、“勤”的方面
勤奋敬业是对一名党员干部的起码要求。一年来，我始终保存精良的精神状况，把党构造对我的重托和干部职工对我的厚望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到忙碌的工作当中。招生、自考是国度级大考，时候紧、任务重、要求高。而我所主持的招生自考科呢？又面对着人少事多等详细环境。我作为一名党员干部，如果不更加竭力，就不能美满结束上级交给的各项任务。所以，本身不但要主持区招办、考办的平常交易工作，还要兼管全办谋划机及收集保护、“xx招考网”网站办理和其他同事异国结束的工作，凡是不知疲乏地加班，很多“双休日”和本年的年休假都异国歇息过。
4、“绩”的方面
一个科室成绩的获得，是科室全部干部职工互助竭力的结果，更离不开上级带领的珍视赞成和其他科室、黉舍的互助和谐。2008年度，招生自考科美满地结束了各项工作任务。本身所主持的招生、自考交易，在本年3月获得市级二等奖；被“xx招考网”评为优秀通信员。
5、“廉”的方面
立党为公、在朝为民、耿介奉公是对一名党员干部的根本要求。一年来，我自发服从党纪国法，自发服从《招生、自考工作人员十条公约》，严厉根据“七十二个不准”和“八个坚定、八个反对”的要求，严厉要求本身，始终保存清政耿介的风格，坚定禁止各种不正之风。我异国利用职务上的感化获得一己私利的行动，异国擅自从事策划活动的行动，异国假公济私、化公为私的行动，异国讲场面、比豪阔、华侈公款、华侈华侈的行动，异国腐败、索贿、纳贿的行动。
固然，在工作和思维上，本身也差别程度地存在一些如许或那样的题目。比方，忙于平常事件，深切科室关联的街道、镇黉舍调研较少；面对沉重的工作，偶然还存在着浮躁的感情；在构造办理上，偶然还存在着对科室干部大众、对本身要求不敷严厉等等。我决议信念在今后的工作中，当真加以克服。
以上述职，如有不当，敬请责怪斧正。
1、生产管理
本人主要负责钢结构分公司生产、技术工艺及质量管理工作，本年度分公司较好完成了各项生产任务及生产指标，先后承担并完成新1、2号高炉钢冷却壁制作、6m焦炉炉柱生产、xx吨大转炉技改、热轧二期工程、冷轧厂房建设及集团技改x吨H型钢制作等任务，并取得良好成绩，1～3季度产量较去年同期有大幅提高，并创造xx吨月产量记录。
1.1生产计划上，制定产前准备流程，从人、机、料、法、环等方面提前实施生产准备工作，预见性的发现问题、解决问题，有效提升正式生产过程的效率及质量。
1.2生产组织上，按建设工程项目管理模式，使计划切合实际，合理调配资源，提高生产效率，保证交货期；提出各项合理的生产管理方案及措施，如建立内部生产例会制，建立车间生产应急机制，生产中将决策、比较、检查、反馈及改进环节形成闭环等；
1.3过程控制中，实行全员参与，调整派工、进度检查机制，按看板管理模式，将作业计划与工序进度、物料信息、质量信息及待处理事项等由班组记录、公布并反馈，改变过去由调度员逐点统计、检查，效率低，班组被动受检、参与度低且积极性不高的局限，基本实现动态管理，使信息沟通顺畅、响应速度快，处理问题及时率提高。
1.4策划调整生产现场工艺布局，各工序、设备按U型布局设置，实施流水作业，测算各工序环节生产节拍，实行定额管理。
2、技术质量管理
2.1在分公司技术管理工作中实行项目攻关，利用机制公司钢结构学组为平台，充分调动各级技术人员、生产骨干才智，完善集体攻关，复杂工艺编制机制，成功解决各项技改工程中的现场技术问题，本年度完成钢冷却壁焊接工艺攻关、异形件数控切割工艺、广西铝业大型吊车梁焊接工艺攻关，船板认证焊接试验、1FC6系列电机座制作等技术攻关项目。
2.2开展标准化作业管理，推行导师带徒活动，组织技术员、工人技师及班组长就现场技术问题，进行收集、分类、分析及事后总结，提升分公司技术队伍的整体水平；
2.3承担出口产品1FC6系列电机座的试制工作，组织项目组同志克服无制作经验、试制周期短等困难，分析图纸、编制工艺，设计工装，规划工艺布局，组织生产，试制成功，形成批量生产能力，每月为公司创造产值xx万元。
2.4整合自检、终检流程，将自检、专检、终检作为生产工序，纳入日常生产管理，按生产进度组织、调度，消除质检与实际生产脱节；细化质量指标的分解，将一次合格率作为主要控制指标，完善数据统计分析，有针对性的制定解决方案，通过固化作业标准，形成质量控制的长效机制。
3、绩效管理
3.1完善分配制度，将产量、计划完成率、质量及成本作为工资考核主要组成部分，班组内部实行计件考核，班组长工资构成为：本班组产量工资占xx%，xx%按其他班组平均产量工资计算，促使班长做好本班生产工作同时，在生产工作中兼顾与相关上下道工序班组间的协作，形成关联利益关系，共同完成任务。
3.2建立辅助管理人员工作评价机制，使各级管理、辅助人员围绕协助、指导班组完成生产任务，服务一线开展工作，其工作成果与分公司经营指标挂钩，接受班组的季度评价。
3.3推行管理人员复合化，将生产调度、现场技术员、工艺员职责进行整合，统一合并为现场生产技术管理员，通过岗位竞聘择优录用，提升管理人员业务能力，促进分公司管理水平及办公效率。
报社中层干部述职报告范文
篇一：报社中层干部述职报告范文我，现年38岁，本科学历，健康师职称，中共党员，总编辑。一年来，在报社全体成员全力支持下，坚持正确办报方向和党性原则，不断加强新闻职业精神和职业道德建设，狠抓报纸质量，顺利地完成党委委交办的宣传报道工作任务和企业对外宣传工作任务。下面，我把本人学习、思想和工作情况做如下总结。首先、加强学习，提高素质，增强政治责任感和敏锐感。报纸是喉舌，担负着重要责任，工作的好坏，直接取决于队伍素质。提高觉悟、增强政治责任感和敏锐感就显得尤为重要。为此，我把学习做为报社群体的首要任务来抓，建立了学习制度，并制定了学习计划，我个人积极参加各项学习活动，并按要求，基本上完成了应学篇目。系统地学习了“三个代表”重要思想、十七大文件、新时期领导干部楷模郑培民先进事迹、新党章、“两个务必”、干部廉政准则、等等。为巩固学习成果，每个篇目学习后，自己都写学习笔记和心得体会，共写学习笔记近10万字。同时，主动学习新闻业务知识，潜心研究新闻工作的理论、。通过认真学习和深刻体会，增强了自身政治修养和政策水平，使自己的政治敏锐性和工作决策力有所提高，从而健康动报社职工队伍的思想觉悟、业务水平近一步提高，政治责任感和政治敏锐性明显增强，为唱响主旋律，打好主动仗，完成宣传任务奠定了基础。其次、坚持加强管理，建章建制，确保报社工作有序进行。一是规范了新闻从业人员的从业行为，制定了和完善了报社工作制度，对新闻职业道德、新闻纪律、工作作风、廉洁自律、组织纪律等明确界定，有章可循。二是制定了工作流程，进一步明确了报纸按期按时完成出版发行任务。三是制定了全岗位责任制，奖优罚劣，规范编采人员日常工作行为，并且自己身体力行，带头遵守。进一步明确了办报方向，明晰了各部门的职责，使全体人员工作起来思路清晰，目标明确，各司其职，推动了报社各项工作健康有序发展。再次、精雕细琢，提高质量，正确创办一流企业报刊。在集思广益、深思熟虑之后，决定采取相应措施，使办报质量有大幅提高。一是对全体人员实行量化管理，对每位同志的工作目标、工作任务、工作质量进行细化，每月进行一次检查、验收，视工作完成情况给予健康上奖励或惩罚，做到人人肩上有指标，干多者奖，干少者罚，干好者奖，干坏者罚。例如，每人都有写稿任务数，超额者奖，未完成者罚。写好稿件、好标题者奖，稿件出现错情者罚；编辑部每个人都要编好稿、精稿，稿件见报后出现错情者罚，杜绝稿件见报后主标题出现错误，出现重大错情除健康处罚外，追究相应责任。岗位责任制的细化管理，做到了“干好干坏不一样，干多干少不一样”，激发了全体人员工作积极性。二是抓学习、抓培训，提高全体人员业务能力。利用每周四下午时间，组织全体人员进行学习，针对一段时间内报纸上出现的错情进行通报、纠正；派骨干人员到中央新闻单位去学习、培训，回来后向大家讲解学到的知识和新的办报理念，定期进行评报，对每期报纸上的好稿件、好标题、好版面面进行评点，对质量差的稿件指出毛病所在。从而使每个编采人员能扬长避短，提高编采质量。目前，报纸上好稿件、好标题层出不穷，差错率低于国家新闻出版署规定标准。三是加强编采作风建设，增强报纸可读性。组织编采人员深入一线基层的生产一线，实行三贴近，采编鲜活生动的读者喜闻乐见的稿件。第四，围绕中心，面向基层，全方位完成宣传报道任务。在日常工作中，我们围绕中心工作，每一年都起草了年度新闻报道要点，以物质文明建设、精神文明建设、政治文明建设的宣传为着眼点，确定个宣传报道要点，确定了主要栏目，使全体编采人员有章可循，围绕报道要点和栏目去采编文章，保证了宣传报道的连续性和全面性。在此基础上，我针对突发事件和重大节日宣传报道做了周密部署。在党会宣传报道方面，我们开辟专刊，突出要点及时的把企业党会精神传达到员工中。在为重点项目建设宣传报道方面，我们克服困难，重点策划，以通讯员深入报道为重点，把项目进展情况通报给广大员工，鼓舞了员工，为企业改革和发展创造了良好的舆论氛围。篇二：报社中层干部述职报告范文一、学习方面现代社会竞争日趋激烈，作为公司的主要负责人之一，我深深感受到不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就不能争先创优。我从提高政治素质、业务技能和加强学习实践入手，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，实践三个代表重要思想，遵纪守法，清政廉洁。模范遵守公司和公司的各项规章制度，服从领导，阳光采购，透明管理。坚持政治理论学习与业务学习相结合，紧跟时代步伐，把握时代脉搏，在20xx年采购任务的工作压力下，能够较快地变压力为动力，牢固树立服务意识，大局意识，积极投身部门日常运营和管理的改革之中，勇于实践，积极争取胜利。发扬奉献精神，在公司人员少，任务重的情况下，调动公司全体同志精诚协作，不计个人得失，为更好的完成年度目标而努力。二、日常工作方面围绕20xx年公司采购部门的中心工作，我对照相关标准，严以律己，努力完成各项工作任务。在日常具体工作中，积极做好本职工作，为采购部门的日常管理献计献策并亲身参与其中，作为部门副手以身作则协助领导为部门里其他同志在工作中遇到的问题出主意想办法，做他们的坚实后盾。在日常工作中加强采购过程管控，使工作成绩与绩效挂钩，确保考核指标完成。我将中心的考核指标进行分类，并将每个指标落实到具体的责任人上，纳入责任人岗位kpi。加强grir每周定期对标和部门内的通报，同时加大采购管理通报范围，形成采购管理通报与关键工作时限完成情况通报的双通报制度。在采购工作的各阶段从物资采购、仓储物流、库存物资结构、滞库物资清理进度多个方面进行统计与分析，掌握时时的采购管理情况，确保采购各项工作及时完成。根据工作中出现的问题，努力实现“制度先行，培训随后，检验达标”的三步解决方案。一旦出现问题立即完善和细化并修订相关制度。为确保管理制度的实施，按计划走访调研各单位采购管理实施办法应用情况，通过交流培训学习采购管理及供应商管理等相关知识的方式，协助解决实际操作中的问题，从而提高了各部门对采购制度的掌握，达到规范执行的目的。确保实现检验达标，完善基础管理，实现阳光采购，并同时实现快速响应需求，确保支撑到位。三、工作作风方面作为一名部门的副职，我自觉遵守公司和部门的'有关规章制度，上班不迟到、不早退，工作积极主动，认真负责，为了工作加班加点是经常的事，但从没有向公司和电厂提过非分要求，也从未报过一个加班。在公司部门管理上，更是以一个优秀党员的标准严格要求自己，率先垂范，要求其他同志做到的自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。团结中心同志，积极协作，全面完成了公司下达的各项任务。我能够做到遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，踏踏实实做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。四、下步工作打算1、加强理论学习，把握正确工作指导思想。加强理论学习，提高理性思维层次，树立科学的思维方式，树立一切从实效出发的指导思想，通过改变思维定势克服工作中的形式主义，经常对照检查，及时总结经验、教训，以纠正工作中的偏差。2、工作中围绕公司各项业务协调发展，积极主动做好支撑服务工作。加大集采力度， 加快物资到货速度，提升响应力。严格执行内控流程，确保帐、卡、实一致。逐步推行协同物流工作，提升仓储物流专业水平。3、提高自身素质，在指导工作实践上求实效。努力将学到的理论知识变成指导工作的科学方法，并注意结合公司采购工作实际情况和工作职能，以创新的思想，深入进行理性思考，研究制定贯彻落实的具体对策和办法，在运用科学理论指导实践上取得实实在在的成效。4、执行纪律规定，加强党性修养。继续保持对党的事业高度负责的意识，坚持把从严执纪与培养敢于较真的勇气一块去做，把执行上级有关规定同执行政治纪律一样，认真对待，坚决贯彻执行。
20XX年，本人在集团党委、经营班子及分管领导、直属上级的正确领导下，在领导与同事们的关心支持与监督下，本人认真学习、努力工作、廉洁自律、较好地履行了自己的岗位职责，为推动集团发展贡献了一份自己绵薄的力量。现将一年来的履职情况报告如下：
一、提升思想认识和政治站位
一年来，本人坚持把思想、政治和作风建设摆在首位，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位，坚决维护以习近平同志为核心的党中央的集中统一领导。重点学习了习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大报告中关于加快科技创新、实施乡村振兴、坚决打赢脱贫攻战等方面的内容，努力在理论联系实际、指导工作实践上下功夫。通过参加集团党委、本部党支部组织的各类专题学习，特别是中青年骨干培训班，系统的学习领会党的十九大精神，并将自己的学习心得体会与自身工作以及集团农业科技创新等中心大局工作相结合。同时，经过一定时间的考察培养，本人由入党积极分子转为预备党员，同时获评2017年度“浦东新区优秀共青团员”称号。
二、重点工作推进情况
由于组织信任，本人日常具体经办多条线工作：
1.信息工作方面，做好集团各类信息的起草，收集、整理与监督指导等相关工作，能基本按照领导要求，针对某项工作调研、收集、梳理整理相关有价值信息，形成材料供领导决策与使用。同时间接或直接推动东方财经浦东频道、浦东时报等媒体的对集团进行宣传。
2.信息化工作方面，确保集团网络安全水平与信息化水平稳步提升，确保全年无网络信息安全事故；
完成集团本部弱电改造、机房升级，消除了消防与网络安全隐患，改善了网络使用体验。同时做好弱电、电子设备、企业邮箱、oa系统，门户网站的日常运维工作。
3.法治建设责任制工作方面，形成集团三年推进方案并按进度推动工作开展，2018年集团法治建设责任制考核获得100分。帮助业务部门与法务对接，推进合同流转进度，确保合同合规签订，做好了合同管理工作。
4.配合做好督办工作，有序衔接监事会工作。
5.顺利通过档案局执法检查回访，集团档案工作各项推进瓶颈已基本打通。
6.从下半年起，具体组织开展了集团团工委的各类工作。
7.形成办公大楼整修方案并指导工人有序实施。
8.做好了会务准备、对外接待所涉及相关后勤准备工作；
2018年多次完成急、难、重的会务及接待工作，确保中心大局工作得以顺利进行。
9.做好了行政性固定资产的采购、管理。
10.做好了领导及同事出差食宿、交通预定。
11.协助了同事完成相应工作。
12.完成了上级领导布置的其他工作。
一年来我较好地完成了全年各项指标任务，取得了一些成绩，但也存在发展速度不够快、服务本领不够强的问题，在今后工作中我将进一步努力改进和克服，为集团发展贡献一份力量。
我始终认为，作为一名教育教学工作的中层管理者，始终应该和师生一道为了咱们学校的教育教学工作一起前行。
我在岗位多年，充分认识到学习是充实自我的最有效手段，是提升管理水平的基本前提。基于这一认识，学习也就成了我工作中的一部分。本学期张校长的到来，针对学校状况，提出“德润人心，文化天下”的办学理念，提升了学校的文化品位。自知知识欠缺的我，更加勤奋学习，潜心研读名家专著，多渠道拓宽学习途径成了我每日的必修课，争取更好地为师生服务。我的专业学习资料主要来源于《中国教育报》《小学语文教学》《江苏教育》《人民教育》等报刊杂志，通过学习这些报刊杂志，在一定程度上开阔了我的视野、转变了我的观念、提高了我的工作能力。
《反思型教师成长的行动研究》是我校“xxx”期间申报的市实验课题，在引领老师们深入开展课题研究，积极实践的过程中，我也不断学习、总结和反思，所撰写的《反思型教师成长的行动研究》课题实验报告荣获矿区首届课题实验成果一等奖。
本学期在张校长的引领下，我校“博雅”教育博客圈的建立更为我和老师们搭建了一个共同学习交流的平台，在“华彩乐章”中，我悉心耕耘，潜心总结我工作的成败得失，认真反思我的功过是非，给老师们推荐优秀的教育思想，和老师们共同交流对教育的理解，读书、生活的感悟。“博雅”对广大教师不仅是引领，更是沟通和互动，通过这样的学习、这样的总结、这样的反思、这样的交流，使我对教师、对教育、对学生、对管理都有了很多新的思考，新的领悟，眼界开阔了，心胸宽广了，思路活跃了，人也就在这样的学习、思考和反思中进入了一种新的工作和生活状态，进入了一种全新的境界。
我个人的名字和我的博客名字中都带有“华”字，我也坚信“腹有诗书气自华”，学习和修炼将成为我永远的追索。
(一)作为校长办公室的负责人，我深知校办工作的重要性，既要及时完成上级布置的各项任务，更要为全体教职工服务好，发展好，把学校宣传好，协助管理好，我时刻牢记我校为教师持续发展服务、为学生终身发展奠基的办学宗旨。尽管校办工作头绪繁多琐碎、工作面广量大，时有紧急任务，但本人严格要求自己必须做到及时细致、公开透明、准确无误，本着任劳任怨、踏踏实实、精益求精的工作态度，有条不紊地完成各项工作。在校长室的正确领导下，在本科室成员徐福康、冯建珍两位老师的共同努力下，在教务处、德育处、教科室、总务处、工会、团队的配合下，在全体教职工的共同参与下，较为出色的完成了各项创建、迎检工作，受到了上级以及同行的肯定。
1、做好日常工作：提前安排好学校阶段工作日程，认真做好学校每周工作安排，对各种会议和重大活动，组织好会议材料，音响设备，编排好日程、议程，做好会议记录。加强教职工的考勤工作，及时审批教师请假事宜，完善考勤记载，严格教职工劳动纪律督查，树立良好师德师风。按要求高质量起草各类计划方案、撰写各类总结报告，做好相关交流材料、汇报材料等文秘工作。
2、做实人事工作：及时更新完善教职工人事档案工作，及时准确上报各类教职工人事报表，及时准确完美地做好教师职称晋升工作、工资调整工作，及时与所有教职员工签订聘用合同，及时公开公正公平地做好各项评优评先工作、教师年度考核工作以及中层岗位竞聘工作。
3、做亮宣传工作：做好校务公开工作，及时在校园网和校走廊公告栏公示相关信息，做好学校重大活动宣传报道工作，拓宽宣传渠道，宣传学校的办学思想、办学成绩，提高学校的知名度。
4、做优创建工作：本年度我校先后迎来了苏州市高水平教育现代化验收、规范教育收费检查、民主评议政风行风督查、全国义务教育发展基本均衡省级督导、创建江苏省平安校园评估验收、江苏省健康促进学校(银牌)评估验收等重要创建活动以及年底园区中小学综合发展评估工作。作为校办成员，我参与了每一个创建活动，总是提前主动做好充实相关材料，为我校顺利完成上述创建工作作出了自己应有的贡献。
6、做活协助工作：协助校领导处理学校各项行政事务，做好上传下达、协调平衡各部门的工作，及时检查各部门工作计划落实情况，使学校工作计划及校长室的决策能够及时得到落实，保证学校工作正常有序地运行，做到忙而不乱，高效运转。
7、做细档案工作：完善各项软件材料和学校文本制度，做好学校大事记，为学校各类创建作准备。规范管理本单位的文件，建立、健全学校各类文字与电子档案，及时收编、分类、归档，做到科学、规范、及时，使档案充分发挥为教育教学服务的功能。
(二)作为一名语文教师，我深知语文教学的重要性，不仅要提高学生的语文素养和能力，语文教师还肩负着学生的育人工作。
今年上半年本人担任初三(2)班的语文教学工作，我全面关心指导每一位学生，被全班学生评为年度最受欢迎的老师(他们还给我颁发了证书)，由于本人工作认真负责、教学方法得当，该班中考成绩及格率1%，优秀率、平均分均名列前茅，为学校总分居区前三名作出了贡献。下半年担任初一(8)班的语文教学工作，期中考试成绩名列前茅;同时协助班主任做好班级管理和学生思想品德教育。
本人参加园区中学语文教师下水作文比赛获一等奖，本人辅导学生写作参加全国中小学校作文大赛获优秀指导教师一等奖，参加新世纪杯全国作文大赛获指导教师三等奖，有5名学生韩思旻、李昕蔚、孔亮瑜、费璐婷、郭屹轩获全国二三等奖，指导学生洪黄逸参加园区作文大赛获二等奖1人，另有1位学生孔亮瑜的作文发表在《苏州日报》上。本人积极参加市、区及学校组织的各种教研活动，自觉完成继续教育任务，积极参加教科研活动，积极撰写教育、教学论文，参与多个课题研究，有一篇论文《责任即服务，创新乃发展》发表在《园区教育》杂志上。
20xx-20xx学年度是减负之年，20xx年8月教育部颁发《小学减负十条》，20xx年12月集团下发《深入推进东北育才小学学段综合减负的通知》，并且要求20xx年3月新学期执行，并有立竿见影的效果。可见减负是当前教育改革的重要内容，这一年教学工作也紧紧围绕这一核心开展工作。
1、迅速调整课程与课时，同时保持课程特色。小学部全面落实国家和集团的减负要求，开齐课程，开足课时。同时对于变化较大的课程，认真研究，让减负工作安全着陆。英语课程在调整进度的同时适度减少课时，但仍旧保持英语教学特色。为此，多次组织英语骨干教师研讨新的英语课程标准，以期达成负担轻、兴趣浓、效果好的教学品质。组织全体英语教师开展了一场高质量的岗位练兵活动，有力地促进教师以学生为本的课堂教学理念的转变与提升。组织开展了第二届双语小学英语文化节，让更多的学生参与到活动中来，营造英语文化氛围，为学生提供学英语、用英语的实际生活场景。
2、不断改进教师培训方式，提高培训效果
在培训工作中抓"早"，抓"实"。以往教师培训的重点工作往往安排在每学期的期中前后的二个月，而这时也正是学校开展各项活动，迎接上级检查的时段。教师工作繁忙，培训效果不理想。因此，本年度我们将教师培训放在学期之初和学生离校时，教师的精力、时间都相对充足的时段。培训形式以教师为主体，改变以理论讲解、经验汇报为主要形式的培训，采取先体验、实践，再培训的方式。如"三动学堂"的培训，教师先上课，同学科教师全听课，课毕当场评课，使教师更加明晰"三动学堂"的主旨和要义。再如微课制作培训，先以教研组为单位自学并制作微课，然后进行展示，全员观摩评价，再作相关的指导。这种培训方式使教师们对微课的认识，制作微课的水平有了显著而快速地提高。
3、完善评价体系，让减负落到实处
评价是教学的指挥棒，减负效果在很大程度上依赖如何评价。因此在这一年的二个学期，本着关注兴趣与习惯，关注过程与结果，关注方法与能力的指导思想，组织各教研组、各学科、各年级备课组按照制定→实践→完善→再实践→再完善的工作流程，制定各学科学业评价办法。一年下来评价办法已初步形成，起到了为减负工作保驾护航的作用。
4、协助校长做好其他方面的工作
本学年在校长的信任帮助下，协助校长做好招生工作、教师岗位安排、新教师招聘、学生矛盾处理及其他突发事件，收获颇丰。自己的视角、眼界、格局都有了一定的扩展，同时更有深深的危机感，自身需要学习、提升的的空间还是很大的。
首先，教好任教的课程，学校的一切工作都是为了学生的教育而开展。作为一名负责任的教师，我切实抓好常规教学工作。备教辅改落实到位，做到了超前备课，作业全批全改。教学中一堂课也不落下，做到圆满完成教学任务。
再是尽其所能做好学校的分管工作：具体而言，在全年的学报办刊过程中我们做到了以下几点：
1.坚持正确的办刊方针，及时反映前沿学术动态。坚持政策理论的学习和编辑业务水平的提高，定期召开业务交流会。20xx年继续选派人员参加不同层次的岗位培训，进一步提高了编辑人员的政策水平和理论水平。
2.坚持质量第一、择优取稿的原则。学报的转载率不断提高，差错率逐渐下降，学报的校对质量均保持优级水平。
3.坚持与时俱进、开门办刊的理念，进一步扩大了供稿的专家学者网络，积极约请、吸引名校名家的高水平成果。学报的作者层次都有了较大的提高，基金文章刊载率比往年也有较大提高。
4.坚持讲工作讲奉献、吃苦耐劳、连续工作、甘于寂寞、认真严谨的工作作风。
5.坚持发扬民主办刊、团结协作的精神，勇于开展批评与自我批评，使大家既是同事又是朋友，营造了一个和谐、舒心的工作环境，提高了工作效率。
各位领导,同道们:
2006年，是国家实施十一五规划的第一年,本人自年初担负________，主要分管_____。2006年我公司正处在发展机遇期、新一轮各项经济增长上升期，特别是国家推动北京开发开放的决策，无疑为我们身处中心的建筑施工企业提供了极好的机遇。我和项目部班子成员一起坚持用发展和改革的办法解决生产经营中的实际题目，经班子成员、全体员工共同努力，全面完成年初公司下达的各项指标。下面,我向在坐的领导和同道们述职述廉,请予评议。
一、加强理论学习，努力进步政治思想熟悉
一年来，坚持参加公司党委中心组、项目部党支部组织的学习，通过集中、自学情势，进一步熟悉建立和落实科学发展观是贯彻落实三个代表重要思想的具体体现。依照三个代表重要思想的要求，发展先进生产力，发展先进文化，就是要抓好发展这个党执政兴国的第一要务，增进物资文明、政治文明和精神文明共同进步。发展的终究目的是为了实现最广大人民的根本利益。科学发展观夸大以人为本，夸大实现经济社会全面、调和、可延续发展，我将科学发展观始终贯串整个项目经营管理当中，为项目经营管理建立了坚实的理论基础。
以党员领导干部的标准从严要求自己，带头从坚定理想信念、加强道德修养、发展党内民主、严明政治纪律、强化制约监视、加强迫度建设等六个方面学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章。
在平常工作和社会生活中勇于展开批评与自我批评，建立社会主义荣辱观，努力做到以身作则、率先垂范，不但在本职岗位上贯彻党的宗旨，而且在社会生活中能严格要求自己、配偶和身边工作职员，正确处理与业主、监理、分包供给商之间的关系，用自己的言行和人格为广大党员和群众发挥带头作用，做社会主义荣辱观的积极实践者。
认真落实先进性教育活动整改方案和整改措施，延续进步对共*产*党员先进性的熟悉，努力做一位合格的党员干部。
通过一年来的学习，共写学习体会4篇，对牢固建立和落实科学发展观、建立社会主义荣辱观等方面有了新的熟悉和进步，极大的进步了我的政治思想理论水平，增强了分析题目、掌控题目、解决题目的能力。
二、严于律己，认真落实党风廉政责任制
作为一位公司老总，深知廉洁自律的重要。为此，平时一方面工作，一方面学习践行两个《条例》、《一航局领导干部廉洁自律行为规范》及《关于落实建立健全教育、制度、监视并重的惩办和预防****体系实施纲要>实施意见》，特别是严格遵守中心提出的五不准规定，自觉遵守四大纪律八项要求和《一航局领导干部廉洁从业若干规定》，牢固建立正确的权利观、地位观、利益观，并力求做到带头守纪，真正做到自重、自省、自警、自律。
一年来由合作单位送的礼金卡、烟、酒及其它等物品都主动交于支部，支部都逐一登记，并每个月按时上报公司纪委办。
在落实党风勤政廉政建设工作中,我始终坚持三个观点:一是坚持党风廉政建设与项目施工管理工作的高度同一性,从本质上熟悉党风廉政建设对项目施工管理工作的增进作用,从而增强党风廉政建设的自觉性;二是坚持党风廉政建设与履行职责的互融共进性,把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础,在履行职责的进程中首先作到自觉严于律己,维护党风、行风的纯洁;三是坚持党风廉政建设与工作实际的关联性,加强党风廉政建设的根本目的是为了规范权利运行。基于上述三点熟悉,在触及工程分包、物质采购、机械租赁、资金使用、奖金分配、人事安排等题目上都能按上级和公司要求往做。
三、全年各项指标猜测完成情况
2006年项目部主要承建了________。三项工程均为技术难度大、质量标准高、工期要求紧的结构工程，施工总面积为***x米，工程总造价为约7亿元，预计本可完成施工产值约4亿元。
1、施工产值情况
111月份自行累计完成施工产值2900***x元，其中____工程完成56***x元，____工程完成400***x元，____***x工程完成836***x，________________***x工程完成1500***x元。
2、质量、安全、环境创奖等猜测指标
项目部所承建的三项工程工期均满足合同及业主要求;全年来无重大伤亡、机损事故，未发生任何环境事件和环境投诉，工程质量、形象进度、本钱降耗等经济指标均处于受控状态。
xx 已取得北京市文明工地称号。工程已通过市建协市级文明工地评审，欲申报市示范文明工地。11月13日由市建委安全监视站组织3***x业主、监理、施工单位到该工地进行观摩，并给予了高度评价和肯定，同时***工程已通过市建协市级文明工地评审，欲申报市文明工地。
四、项目管理展开的主要工作及活动
(一)强化人本管理，构建项目管理梯队
项目管理回根究竟是对人的管理，在行业特性和粗放式管理的大环境下，人的管理尤其重要。为实现生产经营的既定目标，根据我项目部施工任务，重点强化了人力资源的有效利用，主要有以下几点：
1、强化领导班子建设
一是依照创建四好班子的标准要求，发挥带头作用;二是公道配备各工地班子成员;三是领导班子成员坚持每周三、日召开二次碰头会，交换思想，沟通情况，及时研究解决施工、管理中存在的困难和题目，使各种不利因素始终处于受控状态;四是充分信任适度引导，在职员调配、安全评比嘉奖及综合嘉奖及技术题目研讨方面充分发挥集体聪明及能力。
2、强化部分管理
一是根据工程特点、地域等情况，或部或组，充分发挥分管积极性及主管的调和力度，力争到达同步进步;二是生产会职能部分根据施工计划提交相应的工作安排计划，强化勾通及职能跟进意识;三是强化施工部综合管理能力，进度、质量、安全、文明施工同步负责。
3.分包作业队伍配备
根据公司现有作业职员资源状态，项目部采用内部二次招标选择作业队，通过严细考核，确定作业队伍;认真履行合同签订程序，明确合同双方职责，规避企业风险;在工程项目管理中，夸大管理、文化相融会，束缚、引导相结合，夸大大服务意识，重视培养工艺设计科学、资源配备公道、管理调和及时、到位引导整体素质提升文化建设融会的管理思路，使分包作业队伍在顺利完成工程任务的同时，整体作业水平能有大的进步，以适应企业不断发展进步的需要，成为企业今后发展的经常使用资源。
实现项目管理进程中对人的管理主要依托引导与制度的束缚;随着企业范围的快速增长，唯一职员范围的增加是远远做不到的，更主要的是职员素质的整体进步，进步职员素质除一系列鼓励、教育机制外，还与制度的束缚与强化分不开,制度管理是摈弃人为管理可能带来的不稳定性，确保管理工作有序、规范进展的根本保证。
4、强化标准、制度的学习及利用
每项工程开工伊始，项目部就组织相干专业职员搜集、学习规范标准，并采用内贯、讲课等多种情势学习企业《程序文件》、《管理手册》等管理制度，并夸大主管、分管领导的监视检查职责，使管理工作始终按制度要求有序进展。
5、项目制度制定及执行
在工程管理进程中，项目部还根据工程实际情况及实际题目，针对性的制定了项目管理制度，如项目各项会议制度;五个层次的职工培训办法;职能部分管理制度等。除此以外，项目部还制定了一系列的管理办法，如：宣传报导管理办法、安全嘉奖管理办法、安全文明施工管理办法、节能降耗管理办法、经营嘉奖办法等。
通过以上制度的建设及强化落实，使广大职工综合职业技能和技术能力有了明显进步，培养了一批施工管理人才，同时使项目管理运行更加有序、高效。
(二)努力推行全员经营思想，做好后续项目的经营工作
根据公司职代会精神及半年工作会议精神，牢固建立生产是经营的继续的思想，在项目管理进程中努力推行全员经营思想，带动全体员工人人关注、参与到公司的生产经营活动中往。一是要责备体员工依靠精细的管理，从细微处寻求提升空间和发展潜能，留意细节，在每个细节上下足工夫，以品牌战略、高目标导向的思想为指导，做到高出发点、高标准、严要求，力争使各项工程成为展现、进步项目管理能力的品牌工程，努力实现生产是经营的继续的目标;二是积极配合公司经营部分工作，全力做好经营基础工作;三是充分利用各种资源，做好后续项目的经营工作。
(三)加强项目文化建设，构建项目延续发展的精神动力
在建筑行业竞争日渐剧烈的年代，建设优秀的项目文化，不但反映企业和职工的精神面貌，而且直接体现企业综合管理水平的高低。因此，项目部依照局第四次企业文化建设工作会精神，根据公司2006年企业文化建设实施意见，把践行项目文化、创建文明工地、提升服品质与实施品牌战略相结合，以本工程为依托，既要完成各项指标，又要进步综合能力，构成企业不断发展壮大的动力。
1.展开节能降耗活动
依照公司十一五规划、职代会精神提出的工作思路和要求，切实把节能降耗实施办法落到实处，建立全员勤俭环保意识，充分调动全体员工的积极性、创造性，不断进步全体员工节能降耗的自觉性。通过展开勤俭降耗活动，各职能部分、各个施工区域分别制定了一些可行性计划，将计划层层分解落实到施工管理进程中，坚持每周检查对比制度，确保活动顺利展开和任务完成，使得工程的勤俭效益、综合效益、社会效益、环保效益和安全效益齐头并进。
2.展开服务年活动
认真落实公司2006年关于展开《展开专心浇筑您的满意服务年活动实施方案》精神，制定并下发了项目部2006年综合活动征求意见、建议表;征求业主、监理意见、建议表;征求分包商意见、建议表，展开了回访活动，共走访用户10 余次，满意率为9***x。在展开服务年活动中获得的成效：
1、进步了大服务意识;
2、密切了与业主、监理之间的关系;
3、得到兄弟公司、项目部的信任，使施工生产更加顺利有序，加快了施工进度，保证了施工生产顺利进行。
3.加强职工素质教育
职工是企业最重要的资源，最宝贵的财富，所以建立以人为本的管理机制，是打造优秀企业文化建设的重要组成部份。在工程管理进程中，我们将提升员工的责任心，作为企业文化建设的重点之一。
充分利用各种会议和宣传阵地，加强宣传教育力度，对不同层面的施工管理职员和分包队操纵职员进行培训，要责备体职工以诚信的态度、良好的质量、优良的服务赢得业主的信赖，来展现企业和项目部的实力。以做每项服务都要从顾客着想，干每项工程都要让顾客满意的态度，从我做起，从本岗做起，以良好的工地形象和职工的整体素质及精神风采。同时重视培养职工品牌服务意识、顾客为尊意识、密切合作意识、切实关心意识和互动共赢意识。从而不断进步广大职工对打造项目文化重要性的熟悉。切实把专心浇注您的满意和质量为本、速度为王、服务至上的根本理念落到实处。
五、存在的不足及今后努力的方向
工作中固然获得一些成绩,但也有不足的地方，这也是本人今落后一步努力的方向。
(一)思想熟悉方面
一是要进一步进步熟悉水平，努力进步思想政治水平。特别是对工作中可能出现的题目和困难,要重视从整体上掌控,要善于应用马克思主义的观点分析、判定题目，增强工作的预感性,同时要留意避免头脑发热,处理事情简单化,时刻保持强烈的忧患意识;二是要避免急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,按部就班;三是要避免苛求于人。对工作整体上高标准、严要求是无可厚非的,但在一些具体题目上不能事事都要求完善,因人、因事、因时要体现区别,要重视把员工的积极性发挥好，营建出一种生气勃勃的良好局面。
(二)项目管理方面
1.强化提升职员素质
最近几年来项目部领导班子和全体员工固然在各项施工管理工作中得到了锻炼，综合实力得到了进步，但是项目部各管理部分综合能力良莠不齐，部份部分还有较大的提升空间;部份施工、技术、管理职员的基本功还不过硬;部份基础工作，不严不细，经常出现非技术性错误及失误;在工程细部及进程的细节管理上还有一定差距;年轻施工技术管理职员参加工作时间短，施工技术、管理基本知识把握的不扎实、不系统，工作程序、思路不清楚等题目。因此，项目部以为很有必要在全体员工中进行系统、规范的培训、学习、交换和进步，进一步创新管理思惟，强化进步职员素质，进一步激起潜能，并要建立长效机制。
(1)考评制度的建立。分级考试，领导层、管理层、技术层、操纵层，摸清素质现状;激起学习的自觉性;为量到质的转变打好基础。
(2)长时间培训教育体系的建立。分级培训：领导层、管理层、技术层、操纵层(分包);长时间固定培训教材、时期、题库;加大对bt、bot等现代经济管理、投资反面的教育引导。
(3)鼓励机制的建立。岗位职能的调剂，按现代企业管理模式逐渐改进;考试、考评与绩效考核结合逐渐完善。
(4)利用社会资源机制的完善。范围快速增长，物质、装备，特别智力资源的引进尤显重要。
2.强化制度的执行力度
分析一年来项目管理出现的题目，归根结柢是制度的落实不到位、执行力度不够或执行的不严谨、不精细，这需要在今后的工作中研究制定系统的监视检查机制，从根本上确保制度的有效执行。
对以上存在的题目不足的地方，需要我在今后的工作中不断加强学习，一是进一步加强党的基本政治理论知识的学习，增强应用科学理论知识认知题目、解决题目的能力;二是进一步加强专业知识及科学管理知识的学习，增强企业经营管理的科学性;三是向各位领导、同事、全体职工学习，增强酷爱企业、奉献企业的经验积累。
以上报告,请领导和同道们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一向关心、支持和帮助我的各位领导、同道们表示诚挚的谢意。
回顾一年来的工作，我静下心来发现工作中还存在诸多不足与缺陷，值得今后改进：
1、值班常规工作还不够细致，每天的巡视、门窗水电的关闭、地面的整洁等，逢学校重要活动或上级部门的视察检查活动，工作有布置，但往往忽视对其工作落实情况的检查，缺乏检查后的记载和及时反馈。今后需对值班人员多加提醒，对保安保洁提前做好培训指导工作，并实行保安保洁每月工作汇报制度，有问题及时发现及时预防和解决，以督促其更好的履行职责，保障学校良好的安全卫生环境及秩序。
2、考勤请假手续还需规范，从制度上已经明确、操作层面上也已落实(有校务管理系统)，但出现个别教职工不严格执行考勤请假制度的情况，有的教职工还比较随意，因此还需通过检查与反馈来帮助教职工形成规范意识。今后要做到每月及时准确地向全体教职工公布考勤结果。
3、在师资建设、学校对外宣传以及师生对外交流层次等方面都有待于集体的探索实践，努力提升，加深国际理解教育，这对我校建成现代化的高品位优质学校，成为园区湖东窗口学校有着特殊的作用。尤其是以青年教师为主力军的我校教师队伍，他们的学历、职称、骨干教师的比例都有很大的拓展空间，校办要为他们的成长搭建平台、创造更多的条件，要努力实现教师队伍管理制度化、常规化、过程化、科学化。
4、在深入教职工工作、学习、生活方面做得还不够，今后要多深入教师办公室、家庭，及时掌握他们的学习、思想工作、生活动态，及时向领导反映并提出建议，解除他们的烦恼与后顾之忧。
今后，我将继续勤奋工作，不断提高工作的实效性、针对性和科学性，力争在教育、教学及部门管理工作中取得更大的进步!
借此机会，我真诚感谢全体教职工对我一年来工作的大力支持和帮助，以上工作离不开所有教职工对本部门的理解和配合，也正是在你们的辛勤参与下才取得了一点成绩，在新的一年来临之际预祝大家身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!
（一）加强制度建设，促进后勤工作科学化、规范化
1、在集团ISO9001：2000质量管理体系认证全面推行的基础上，建立完善各项工作制度，制定贴合学校实际且操作性强的措施，使各项制度和措施真正落到实处。使管理更加科学、服务更加规范、绩效更加明显。
2、加强聘用员工的管理。集团自筹资金对西区学生宿舍区平房进行了维修改造，集中安排住宿、集中管理，住宿用电用水装表限额使用，消除了安全隐患，此项措施将逐步推广。
3、完善并落实巡查报修制度，将检修、报修落实到物管中心每个保洁员、落实到宿管中心每个管理员，使报修迅速，维修及时。
4、完善集团日常财务管理制度，规范财务报销流程等财务行为，严格控制费用支出，降低成本，减少浪费，提高效益。
5、认真组织学习《劳动合同法》，理解其，并按照要求与学校相关部门协作，修正制度、调整岗位、依法用工，认真解决集团外聘员工的社会保险和保障，消除用工风险，规范用工制度；以法律为依据，规范各类合同、协议。依法管理、依法办事。
（二）完善运行机制，加强制度落实，加大后勤工作的执行力
我们一方面加大执行力度，严格规范管理，确保机制的顺畅运行，确保工作落到实处。另一方面要加强监督检查，从多渠道了解工作过程和工作效果，认真分析研究，不断完善后勤工作。
1、建立以后勤服务集团为主的内控运转机制，加强对餐饮、宿管、物业、水电维修等重点服务领域服务质量的内控。后勤服务集团成立质量监控部，代表集团加强对后勤服务各领域工作的监督检查，直接对集团领导负责；饮食、宿舍等重点部门成立质量安全监督组，加强内部监控；充分发挥学生伙管会、宿管会的监督作用；将服务业绩和社会效益与管理人员的绩效考核挂钩。
2、构建以总务处（甲方）为主，辖区卫生防疫部门、学生伙管会、学生宿管会、校风纠察队、学生信息员为辅的外控运转机制。
3、充分发挥服务对象的反馈监督，畅通校园监督渠道。定期召开学生伙食管理座谈会、学生宿舍管理座谈会会、学生信息员座谈会；在学生中定期开展后勤各项工作“满意度”调查；聘请学生信息员监控并反馈后勤服务质量；在学生就餐场所设立餐饮质量投诉台、公布投诉电话，在校园网上设立集团信箱、后勤服务互动平台、学生宿舍管理信息群等，发挥全校师生对后勤工作的监督作用。构成了全校师生和后勤之间的信息互动平台，取得了良好的监督和沟通效果。
4、重视意见反馈，认真落实整改措施。根据学校学习实践科学发展观活动第三阶段边整边改的要求，对学生教师反映强烈的问题，认真整改。如后勤集团利用寒假，自己动手，利用废旧材料，对原有的晾晒设施进行维修，增设了新的晾晒场所及设施，缓解了学生晒衣难的问题，得到学生的好评。针对在校领导接待日、教学期中检查及各二级学院学生信息员反馈的意见和推荐，我们逐条加以梳理、分解，认真落实整改措施，争取能在第一时间整改到位。如为维护学生利益及财产安全，集团自筹资金，在每栋学生宿舍楼的值班室里增设贵重物品存放柜，学生免费存放，以解决同学的后顾之忧。
（三）围绕稳定大局，做好各项后勤保障工作
1、为进一步推进学校饮食服务工作的社会化改革，提高西区食堂经营服务水平，根据院长办公会的决定，在学校西区大食堂托管招标领导小组的指导下，顺利完成西区一楼食堂的托管工作，实现东、西校区饮食服务理念、服务模式的互相借鉴、互相促进，共同提高服务水平和服务质量。
2、坚持以人为本，持续改善师生伙食质量。后勤服务集团认真落实科学发展观，坚持以生为本，着力加强东、西校区饮食卫生安全工作，合理调整特色窗口经营服务区域，加强卫生安全监督和检查，保证原料质量，控制成本，强调服务人员礼貌用语、微笑服务，并主动征询就餐者的意见和推荐，做到持续改善，不断提高。
集团在深入学习科学发展观活动中，结合教职员工的意见和推荐，开设教职工就餐窗口，并根据教工需要，由教工就餐点扩大到教工小餐厅。逐步改善了教职工就餐条件，不断提高了饭菜质量，满足了教职员工就餐的要求，受到一致好评。
3、加强学生宿舍管理，确保学生宿舍的安全。严格执行门卫制度和学生宿舍管理规定，实行上课期间凭证出入、大件物品出入及来访人员登记制度等。在学校领导的重视下，经与总务处、学生处、各院（部）协调，合理调整学生住宿，顺利解决了xx秋季新生住宿。
4、认真贯彻落实春季爱国卫生运动，美化校园环境工作。后勤集团在学校的部署下，认真贯彻落实春季爱国卫生运动，做好校内卫生保洁和消毒工作，用心防控传染病，保障师生员工的身体健康，促进了学校的和谐稳定。
5、认真做好各项水电保障、维修工作。水电维修采取主动巡查检修为主与用户报修相结合的办法，确保了教学、科研及各类考试需求。有力的保证了学院的教学、科研、办公及师生正常生活的用水、用电和维修服务，并加强水电费的收缴工作，实行量化管理。全年水电费回收到达42万元，完成了预定的工作任务。
6、用心配合完成团省委大学生西部行培训期间的各项后勤保障工作。暑假期间，后勤集团精心组织、认真落实，从饮食、住宿、水电保障、开水供应、环境卫生、会场布置等方面，用心配合完成团省委大学生西部行的各项后勤保障工作。
7、为了做好50周年校庆后勤保障服务工作，后勤服务集团认真组织、切实落实，抓好后勤保障工作的每个环节。狠抓校园净化、绿化、美化工作，确保校园环境的整洁、有序，校园绿树成荫、繁花簇景，教室及楼宇内等公共场所窗明几净，营造出浓浓的庆典氛围。为了保证校庆期间学校师生员工吃上美味可口的饭菜，餐饮工作人员早出晚归、连夜奋战，确保了学校伙食供应，使全校师生都能感受到学校的关怀、感受到校庆的气氛。维修服务中心制定了多项保障措施，精心维护、仔细排查，确保了校庆各项会议和各项活动的水电保障。
8、12月1日——12月4日，我校中医学专业试点认证工作进行现场考察期间，带领物业、维修、餐饮等相关中心，加大对校园环境、教学、实验和行政等场所的卫生保洁和水电保障巡查力度，消除隐患，不留死角，尽心尽力做好各项后勤保障工作，认真做好认证期间会场安排、校园水电、校园环境的整治工作，校园清洁干净无落叶、教学、实验等场所窗明几净，就连各个楼宇的卫生间都进行了彻底清洗，为认证工作添砖加瓦。
9、加强对雨雪天气防范应对工作，各中心周密部署，用心组织，备齐物资，提升雨雪天气应对保障潜力，确保食堂的物资供应，加强值守，畅通雨雪天气信息传输渠道。加大对电气线路、供水管道、校园绿化树木、厕所、自行车车棚、职工宿舍平房等易受雨雪灾害的区域和设备设施进行重点巡视检查，带头组织人员清理道路及树枝上的积雪，发现安全隐患立即进行排除，确保了校园安全稳定。
此刻XXXX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
六、 XX年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因XX年农网改造暂停基本无用量，XX年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。应对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
对策一：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，经过每一天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售比较分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门坚持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不一样的销售策略，构成差异化营销；根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
对策三：加强销售队伍的目标管理
1、检查工作规律化
2、晨会、培训例会化
3、服务流程标准化
4、销售指标细分化
5、日常工作表格化
6、服务指标进考核
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
在20xx年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在20xx年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我20xx年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在20xx年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在20xx年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在20xx年再创佳绩。
。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的'在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家，
二、具体履行职责：
1、实习考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在xx年x月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d310项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：
a.hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。
b.d310项目的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在x月20日之前将基本解决好这些问题。
c.d310项目的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个──面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数
2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对xx市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
1）在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办总监和销售部经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在总监和经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
反腐观后感 09-20
海潮教案 09-20
初一儿童节句子 09-20
教师安全演讲稿 09-20
清明节扫墓文案 09-20
网络部实习日记 04-27
活动日记 09-20
