在决定做某个项目时。我们需要根据不同的事务制定方案，如何写好一篇方案？花费了不少心思趣祝福编辑为大家精选出了最新的“上市策划方案”，欢迎您收藏这篇文章！此外，关于范文大全，您还可以浏览健身心得感悟。
天恩茶语 新品上市推广
策划案
郑州天恩广告
策划部 一：前言
茶，作为中国古老而悠久的饮品，千百年来一直受到人们的喜爱，茶叶也早已融入到了人们日常生活之中，成为不可分割的一部分。中国是个饮茶大国。也是一个茶文化相当浓厚的国家，世界不少国家和地区的饮茶习惯都是由中国传过去的。茶饮具有清新、雅逸的天然特性，能静心、静神，有助于陶冶情操去除杂念、修炼身心，这就是中国茶文化，是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在。
二：行业分析
1.市场需求趋于饱和，供大于求。中国茶的种类繁多，大约有上千种茶，名茶200多种，由此而来的就是中国目前有8000万的茶农和7万有余的茶企，以致茶业市场需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力增长速度，呈现供大于求的特征。
2.管理混乱，标准缺失。由于各地茶企和批发市场繁多，导致管理上出现了无秩序性，混乱的局面。同时在行业内没有可以有效监管茶叶质量的标准，假冒伪劣产品层出不穷，一定程度上造成了消费者买茶的障碍。
3.企业实力弱，没有品牌意识。我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
4.行业内茶企的种类。（1）自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌。这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚。（2）凭借自身的实力和独特优势，单一打造一种茶的品牌，例如：八马茶业，安溪铁观音，竹叶青等（3）具有创新意识和研发能力的企业，将传统的饮茶方式加以改变，效仿立顿品牌模式，走快速消费品模式。三：竞争市场调查
1.竞争对手分析
天恩茶语主要将台湾的天福名茶作为竞争对手，天福茗是一家生产系列茶品的品牌企业，其店馆结合运营，以先品后售式服务，在国内拥有大量的消费者。再者，天福茗仰仗其完整的茶叶产业链，在价格上有相对其他企业无法比拟的优势，综合上述的种种，天福茗是一个相当强大的竞争对手。如何在无处不在的竞争中取得市场的一席之地，需要天恩茶语独特的品牌定位。2.消费群体分析
来自2011年1月5号消费网对15岁至45年龄段人日常饮料选购的一项调查显示：15岁至23岁这部分人群首选是品牌饮料(小瓶装)及水(包括开水及瓶装水)；23岁至30岁这部分人群虽然也是首选品牌饮料及水，但是水的比例明显上升，这部分受访者认为，水比小瓶装饮料更为健康；30岁至45岁这部分受访者日常最主要的饮料就是茶叶，对于那些小瓶装的饮料甚少购买。
其中购买者之中男性占70%以上。记者在广州芳村茶叶城及市内的多个茶庄前观察发现，前来购买茶叶的以男性为主，到茶庄买茶的女性一般是帮家里人买茶叶。而在天福等一些连锁茶叶销售店里，女性购买者的比例明显增加，这与天福连锁店多位于商业旺地，而女性喜欢逛街有关。
通过上述简单调查可发现，日常有饮用传统茶习惯的大部分是一些25岁以上的人，且男性居多。25岁以下的年轻消费者以“快消”饮品为主。3.市场表现分析
每种茶品都会有相应的消费者，一种茶不可能让所有人喜欢。天福茗品牌店销售的茶品，几乎涵盖了各各茶系低中高端茶品，这在一定程度上增加了天福茗的消费者数量。再者天福茗数量众多的连锁店，又决定了天福茗拥有数量众多的消费者。天福茗完整的茶叶产业链，使得天福茗集团具有很大的价格优势，响亮的品牌、数量众多的连锁店、巨大的价格优势，综合上述可知天福茗的市场表现一直都非常好，这也是近年来，天福茗在全国各地大肆扩张的原因。4.消费者评价分析
通过市调数据分析，可以得出一下结论：
（1）质量：无论高中低端产品，消费者都给予了较高的评价，可见天福茗的品牌效应发挥了不小的作用
（2）包装：不同价位的包装档次明显不一样，但是整体看起来还是很精美
（3）价格：不同档次不同价，可供选择的余地比较多，相对其他店便宜些
（4）购买地点：处在步行街，专业茶市场等地，便于寻找，方便 5.消费者购买行为分析
购买茶叶的消费者70%以上的是男性，其余的为女性。男性消费者购买茶叶50%用于自己喝，认为喝茶有利于养生，也更有文化内涵；20%由于送礼；30%的用于公司的商务招待。女性消费者购买茶叶，20%用于自己喝，10%为他人代购，具体用途不详。
通过上述数据分析，男性是茶叶的主要消费者，其中自用的占50%，购买茶叶看重的是茶叶的养生作用和本身具有的文化内涵；50%用于招待和送礼，这部分消费者更注重的是茶叶的质量和礼盒的包装。6.消费者需求分析
消费者购买茶叶主要用于自己消费，受目前消费者购买实力的影响，绝大部分消费者只能购买中、低档的茶叶，高档茶叶只有部分消费者用于送礼和商务招待才会购买。通过市调数据分析，80%的消费者选择购买中低档茶叶，只有20%的消费者选择购买高端茶叶。
普通茶客不会太看重茶叶是否来自原产地，只要滋味不赖，色香味形可以，同样是好茶。-所以如果价格定位偏高，购买力却相对偏低，将会失去80%的消费者，而高端茶的产量每年都很少，需求也少。
四：天恩茶语USP定位
1.品牌定位
天恩茶语作为全新的茶类品牌，应该避开市场上已有的那些强势茶类企业品牌定位，寻求差异化品牌定位，将品牌定位在轻松、休闲、随和等情感上。2.品牌形象定位 尝尝天恩的滋味 3.消费群体定位
喜欢喝传统茶饮品的消费群体，即25岁以上具有一定文化内涵和修养的男性。4.价格定位
天恩茶语走多元化，多茶种的零售和批发经营模式，价格应根据不同需要确定，但是整体走中低端茶品价位。
5.零售店规格定位
鉴于品牌定位在轻松、随和的情感上，零售店的装修和整体风格上倾向于温馨、文化和品位。
6.包装定位
以天恩茶语的形象为着手点，体现品牌的形象和文化内涵，同时包装要高档精美，反应出天恩茶语品牌的轻松、随和的特点，给消费者以亲切感和深厚的文化底蕴感。
五：天恩茶语SWOT分析
1.优势（strengths）
天恩茶语差异化的品牌定位，区别与其他强势品牌，凸显天恩茶语的休闲、随和，以及深厚文化。把茶做为一个沟通的桥梁，将茶赋予生命力和情感。
2.劣势（weaknesses）
天恩茶语作为一个即上市的新品牌，其知名度，大众认知度很低。在前期宣传上需要耗费很多精力和费用。目前国内茶叶市场趋于饱和，对一个即将上市的新品牌前期的难度较大
3.机遇（opportunities）
目前国内茶叶市场上，虽然有7万余家各类茶企，但是真正注册，有品牌的企业凤毛麟角，而消费者购买茶叶时却越来越重视茶叶的品牌。所以作为一个致力于打造茶叶新品牌的天恩茶语来说，这将是一个巨大的发展机遇。
4.威胁（threats）
目前市场上，经营多种茶品的天福茗是一个相当强大的企业，由于其自身实力的雄厚，拥有一大批忠实的消费者。再者，天福茗在品牌传播上的巨大投入也是天恩茶语难以企及的。天恩茶语做为一个新品牌，提高消费者认知度需要一个过程。国内良莠不齐的茶企，也会在一定程度上搅乱茶品市场。
六：天恩茶语营销策略
1.产品策略
由于天恩茶语实行多品种化经营模式，需要对各种茶品进行分类，例如：绿茶、红茶、黑茶、青茶、花茶。然后寻找各种茶品的潜在消费者群体，明确他们的消费行为特征，消费需求，和消费购买因素等。根据不同消费者的不同需求，将茶分为不同的档次，便于消费者选择性购买。
2.价格策略
天恩茶语走的是中低端为主，高端茶品为辅的品牌路线，所以价格整体按照中低端茶价为主，高端为辅。中低端茶品的价格制定，首先明确潜在消费者的购买能力，再结合茶品进价和同行报价，将三个因素汇总一起制定合理的价位。在上市的初期，由于打开市场的需要，茶叶的价格可以相应的降低一些，形成一批忠实的消费者，一段时间以后再调回正常价格。
3.渠道策略
上市初期，天恩茶语需要采取混合模式的销售渠道。一是在自己的门店，自己管理，自己销售；二是寻找代理商采取代销模式，寻找一批和天恩茶语品牌形象相适应的商家设立专柜。采用代销模式时，一种情况是自己派员负责销售，给予商家一定费用；一种情况是全由代理商家销售，定期提交财务报表，在按约定合同分成。
4.促销推广策略
由于采用两种销售渠道模式，所以促销推广策略可以分为两种：一是消费者促销推广，一是代销商促销推广。消费者推广策略可以采用一些诸如：促销现场赠送小包茶叶，买增，捆绑促销，办理VIP会员卡，普通会员卡（积分制）等多种形式。代销商推广可以采取一些诸如：率先进货奖励，多销多奖，累计进货奖励，压货奖励，赠送广告宣传品等等。
5.管理策略
团队管理是一们科学，好的团队是企业发展壮大的动力，反之祸起萧墙。特别在天恩茶语新品牌上市之初，很多促销活动需要举办，每天的人流量相当多，有效的团队管理，会给品牌的形象加分不少。增加团队的凝聚力和向心力，让团队有家的感觉，是管理团队的一个好方法。管理策略可以采用一些诸如：对员工进行茶文化培训，让员工熟知茶品的特点，了解茶的文化，并掌握泡茶的技术，以便服务客户。每月评选优秀员工、最佳销售奖、最佳客服奖并给予奖励。制定员工标准，进行制度化管理和人性化管理相结合的方式。
七：天恩茶语上市推广实施
1.品牌店面形象包装
店面形象的包装有助于提升和加强目标消费群体对天恩茶语品牌的认知度和品牌印象。根据调查数据表明，65%的消费者受产品店面形象，活动场面的影响而发生购买转移行为，店面形象包装对品牌的发展具有重要作用。
形象包装实施方法：
1）店面整体装修适合品牌定位和形象，以亲和、休闲和文化品位为基调，让消费者感觉到天恩茶语品牌店的亲和力、休闲以及浓厚的茶文化
2）茶品陈列摆设要紧凑而不死板，休闲而不散乱
3）店内悬挂一些和茶文化相关的字画，播放一些修身养性的轻音乐，体现出随和、休闲、浓厚文化的形象
4）员工着装古朴，时尚，既要体现休闲又能突显文化 2.广告宣传
只有店面的宣传是远远不够的，市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚活动现场的人气，营造气势。
铺垫期广告宣传
1）在大河报，郑州晚报提前7天刊登天恩茶语品牌的软文和一些列文案，引起消费者注意
2）在大河报，郑州晚报，广告电台提前3天发布品牌店上市推广活动信息 3）提前2天向潜在大客户，公司邮寄品牌店活动推广信息，并短信群发有联系的茶爱好者
4）提前1天在附近路段悬挂条幅，张贴海报并再次群发短信
启动期广告宣传 5）推广当天，在品牌店外大量放置广告宣传用品，例如X展架、宣传条幅、海报、宣传旗帜，造成铺天盖地，排山倒海之势，让消费者感觉天恩茶语品牌的气势。
6）穿着统一的促销员发放传单 7）可以举行茶艺展示等一系列的路演 8）在品牌店内悬挂POP广告，摆放促销品 后期广告宣传
活动期间结束后，品牌店进入正常的销售，此时的广告宣传也要做相应的调整，不在需要大范围，大资金的广告投入，维护已有的客户，发展新的潜在客户，成为后期广告的重点。
1）定期向报纸投放天恩茶语文案，文案要体现天恩茶语的品牌定位，品牌形象，保持品牌在消费者心中的印象
2）在品牌店定期举行现场促销活动，加强品牌形象和消费者认知度 3）新品上市，聚集天恩茶语VIP会员、固定大客户和公司，举办品茶会，借机加深品牌认知度
4）新品上市以短信的形式向圈内茶爱好者发布信息，让消费者及时了解品牌店的最新情况
5）不定期举办回馈普通会员的活动，以打折优惠，赠送礼品的形式吸引普通会员发生购买行为。
3.促销推广活动
促销推广活动时，现场会有大量的人员，此时是加深品牌认知度和消费者印象的最好时机。促销活动一定要有主题，这个是决定促销活动成功与否的关键因素，另一个不可忽略的因素是促销活动的对象---消费者，要让消费者感觉到促销活动的价值。
1）天恩茶语品牌上市促销推广活动，此时是宣传品牌的最佳时机，向目标消费者展示品牌形象和文化，向潜在代销商展示品牌价值和实力，吸引目标消费者发生购买行为，代销商代理行为。此时应投入大量人力物力财力，确保活动的成功，营造大品牌大实力的气势。
2）节日促销活动，如：国庆节、劳动节、春节等重要节假日，举办相应主题的促销推广活动，加深品牌的认知度和提升品牌形象。
3）新品上市推介会，每年的新茶上市，以推介会的形式搞一个规模一般的推介会，主要目标消费者是已有的客户。活动以休闲、随和为基调，以突显品牌的文化内涵为主的形式举办。
4.活动人员管理
任何活动的举办均离不开有效的组织，活动的效果主要由现场活动执行人员的执行能力来决定，所以有效的员工管理非常重要。
每次活动需要确立一个主要负责人，全权管理活动的一切执行，活涉及活动的每项都需要设立一个主管人员，明确责任，有利于活动有序的进行。动的分工及突发情况的处理都要事先准备好预案的紧急处理方案，确保活动正常有序的举办。
同时，品牌店还要注意做好对那些兼职促销员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，这样可以提升临促的积极性。
1、上市时机的选择
季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。
如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。
2、上市地点的选择
要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。
3、目标顾客的选择
新产品的目标顾客应具备以下条件：
a、产品的早期使用者
b、产品的大量使用
c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。
4、营销策略的选择
新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：
● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。
● 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
● 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。
考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
● 加大投入力度
新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
股份****上市庆典酒会
活动策划方案
a主题规划会议会议目的
一、会议目的
二、参会嘉宾
本次酒会拟邀请参会嘉宾300人，主要包括：
1、****
2、企业客户
与××股份****长期保持良好关系的广大客户，如：××公司、××公司等近百家企业
3、国内知名新闻**
21世纪经济报道、经济观察报、财经、财经时报、**时报、中国经营报、中国**报、中国经济时报、北京青年报、北京晚报、中华工商时报、金融时报、中国新闻社、经济参考报、**市场周刊等近30家国内平面、电视、网络**
4、证监会相关人员
5集团上级单位组长及兄弟单位有关领导名单如下：
---××、×××等
三、酒会形式
酒会以“款待、庆贺”为主要基调，给嘉宾以“规模、气势、专业、热烈、隆重”的感官印象，增强其对××股份****的信任感和亲和力。活动分为“庆典仪式和客户答谢”两大部分，庆典仪式突出隆重、热烈、新颖，突出企业品牌和高科技味道，故背景部分由××股份****logo作为视觉主体，使背景诉求简单明确；舞台中心放置庆典仪式用模拟青铜钟；整体舞台设计充分体现亲和力，舞台设计和灯光处理采用高科技色彩和节日气氛。
灯光设计采用程控电脑摇灯，辅以现代舞台电子设备，展现舞台效果。**本设计采用电声、室内弦乐，辅以音频电子混音处理。活动的第一部分内容主要突出：
“隆重、热烈”，因此，以平缓厚重的背景**拉开序幕，主持人与发言者穿插安排。庆典仪式高潮为传统的上市敲钟仪式，诉求简单明确，背景灯光以及背景**形成的冲击力将仪式推向高潮，期间伴随生光电特技、**特技以及喜庆礼花的设计。
活动的第二部分内容主要突出：“答谢、款待”，整体场景气氛本着“和谐、高雅、宽松、热烈”的基本色调处理，期间安排多轮次高雅精致的艺术表演与活泼刺激的**活动。
b程序手册
时间内容
左屏右屏
灯光**
烟雾及礼花
备注17：30
目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 1
一、提要 2
二、背景分析与现状 2
三、机会与问题分析 3
优势： 3
劣势： 4
机会： 4
威胁： 4
四、推广目标 5
五、营销战略 5
（一）消费者定位 5
（2） 营销组合策略6
1、 “风”——广告 6
2、 终端选择 7
3、 “火”式营销法——消费者服务。 7
4、“轮”——推广策略 9
5、 费用预算。 9
六、 战略部署 9
七、 损益分析 10
8、 营销计划控制11
一、提要
卷烟水平是当前的核心工作，二级卷烟是白沙品牌的战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。通过口碑，消费者不断培育新的消费者，并逐渐扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。分3大篇章三**风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟**类别的重新划分，品牌格局发生了很大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此，谁率先占领二级卷烟市场，谁就有了市场先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。因此，抢占卷烟二级市场事白沙品牌未来发展的关键，白沙品牌只能成功，不能失败！
根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，gdp269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
目前，我州第一至第五类卷烟的销售比例分别为6.73%、0.90%和30种
70%、45.37%、16.30%
随着人们消费水平的不断提高，第二类卷烟消费比重将逐步提高，市场潜力巨大。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。
三、机会与问题分析
优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。
2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、典雅、高贵，让消费者一见钟情。
近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长;目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。
自xx年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。
我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：xx年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，xx年实现爆发，达到20%以上，xx年所占比例为28%，xx年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的家庭会经常购买口香糖。
“茶力来﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生产的具有国际专利的产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前为止市场上尚无竞争对手。
一、 产品卖点
1.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。
有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。
2纯茶是现代生活的一种趋势。历史上，茶消费文化可分为三个时期：饮茶时代、间接饮茶时代和纯茶时代。
“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效的茶消费方法。
1.市场环境分析
2.品牌定位及品牌创意塑造
3.品牌策略
4.财务预算
案例：
剑南春•汉唐雄风酒——品牌策划方案
目录
第一部分 全国白酒市场环境现状分析
一 全国白酒市场环境及市场容量
二 全国白酒市场现状分析
三 全国白酒行业发展营销模式分析
第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造
一 品牌定位
二 品牌创意塑造及实施
第三部分 公司营销策略及营销目标
一 公司发展初期营销策略
二 公司营销目标计划
三 价格体系
第四部分财务预算
第一部分全国白酒市场环境现状分析
一、全国白酒市场环境及市场容量
随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。
二、全国白酒市场现状分析
现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。1
面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。
三、全国白酒行业发展营销模式分析
白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的‚盘中盘‛营销模式到如今的‚后备箱时代‛营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。
1、‚盘中盘‛营销模式特性
A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式
2、‚后备箱时代‛营销模式特性
A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化
第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造
一、汉唐雄风品牌定位
1、品牌定位：
经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。
2、品牌理念：发展品牌、创造名牌
依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。
3、品牌目标消费人群定位
根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：
汉唐雄风酒消费人群定位说明表
产品
区别点 礼盒、精品 特制、佳酿
消费对象 ①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士
②企事业单位商务应酬，福利消费 ①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高
昂的高档白酒
②婚庆团购和聚会消费
消费特征 ①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种‚口碑流行‛，形成跟风现象
②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则
②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品
消费形态 ①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦
②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣
②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口
二、品牌塑造的创意实施
1、主导思想
对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。
2、各种方式创意表现规划
各种方式的创意表现策略说明表
创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式
电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人
②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄
③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度
平面 ①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化
②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览
③宣传单，易传播、展示产品形象
④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处 ⑤灯箱，设置于公交车候车站等处
⑥报刊可针对特殊消费群体
⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主
网络 ①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位
②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解 ②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告
③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查
创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式
软性文字传播 ①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵
②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播
②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端 ①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出
②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活
①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求
②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。
促销品 ①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者
②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者
第三部分 公司营销策略及目标
一、公司发展初期营销策略
1、产品发展策略
公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略
① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。
② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒 ⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略
① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。
② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通
2、产品价格发展策略
① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。
3、经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
4、营销推广组合策略
根据本企业产品特点，2009我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
⑴、针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
⑵、针对终端商
① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
⑶、针对经销商
① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员
① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
一、项目背景
***x汽车销售****在继***x汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过***x汽车销售****在***x的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的**在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了***x汽车销售****的理想与抱负。
二、活动目的
■针对市场和目标消费者追求的轻松、时尚、高档的特点，能够满足消费者的心理需求。
■通过新产品的个性化外观和独特功能，提升超凡空间的概念炒作，提升销售队伍。
■通过活动缩短消费者与汽车的距离，提升**x销售的品牌形象。
三、活动重点
■顾客：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活的真谛，彰显个人品位。
■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输***x汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
■企业：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。
■对于行业：不要低估、观望，认清品牌定位和产品功能价值。
四、活动方案
■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
a、开幕仪式：
主办方将宣布这次会议的目的和汽车之旅的开始
■激烈的劲舞
■领导发表讲话
b、亮车仪式：
■由主持人宣布新车登场
***x小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。
■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出***x车的时尚感，个性化。
c、 新车介绍：新车的外观和功能由专卖店工作人员介绍。（还是正规些）
首先介绍外型（内容略）
再次介绍功能（内容略）
五、场景布置
■主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车***x汽车隆重上市”
■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；
■时间：
■地点■出席的贵宾及工作人员
1、行业及***x公司领导
2、**销售公司领导
3、**
4、客户
5、同行
■报纸：@@**，@@晚间新闻，@@*特快新闻，等等
■电视台：省级有线电视台、省级卫星电视台、市级电视台
■网络：
广播电台：省级广播电台、市级广播电台等
■会场布置详注：
■地毯、鲜花2（篮）、
■主席台1（张）、电脑割字
■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、
■气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张）
■盆景4（盆）、柳絮
■喷绘：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车***x汽车隆重上市”
■红毯从形象墙一直铺到侧门，旁边放烟火，*蓝光，室内彩灯
10套桌子和椅子，带20个百合花（束），小吃，饮料和水果
■礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）
■x展台，放在桌子旁边，餐具是统一系列的陈设
■阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花
六、工作内容
现布置效果图，室外喷涂一至三个活动背景，一个x展台，一个由易拉宝设计的两种活动策划案例，现场布置和现场活动执行
七、效果评估
■通过这一系列活动，将为￥xx轿车的销售带来质的飞跃。市场对这款车有着清晰的认识和印象！
它必将成为社会和**关注的焦点，对树立品牌形象、传播品牌形象起到很大的作用
■***x汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的******xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
2012年全新bmw1系运动型两厢轿车即将于2月11日下午14：30分准时在杭州市转塘创意路1号隆重召开，杭州俊宝，宝顺，宝龙，杭德，利华五家4s店都参加了本次的活动。
为了更好地开展前期工作和展览期间的工作，现就以下工作进行安排：
1、 时间：2012年2月11日下午14:30
二． 负责人：a
三． 主要工作人员：b、c、d、e、f、g
一、 详细工作安排：
四、活动前准备
1、物料的准备，包括现场咨询的桌椅、台凳、饮水机、背投功放、开关插座、电源线等等活动所必需的一切物品，并开具详细的清单，以便管理。
2、宣传品的准备，包括宣传单张的印刷、视听光盘的录制、易拉宝、喷绘桁架.横幅的制作、海报的设计制作等等。
3、参展人员的培训，包括对产品知识的培训、接待礼仪常识的传授、客户类型鉴别及销售过程的各项技巧培训等，此外还有车展的工作纪律及相关的注意事项。
4、广告宣传，这也是很重要的一环，企业结合自身的条件，可以专门为活动进行广告宣传，也可以在常规的广告宣传计划中附带新车发布的内容，如车展时间、地点、展位号及相关的**优惠措施、现场活动内容等等，当然也要善于借助**进行免费的活动预告。
活动现场安排：
14： 2012年2月11日00-14:30
14：30——15:10活动正式开始，首先外籍歌曲4首演唱
15： 15-15:25拉丁舞表演
15： 30-15:50花样调酒师表演**dj配乐表演
16:00——16:10人上场发表演说，邀请金湖展厅总经理上场发表演讲。
16： 15-16:25新车发布，新车上台。燃放烟花爆竹，顾客与新车零接触。
16： 30-16:45宝龙4s店总经理上台宣布新车上市**
16： 45-17:00新车**活动结束
本次活动需要广告材料**核算：喷漆桁架（16.5平方米）**1069元，刀旗4 400元
外招牌横幅500元。乐队10000元。拉丁舞4000元。酒保3000
dj3000元.主持人5000.场地费40000摄影师灯光租赁防火布20000，餐点饮料5000，座椅租赁3000，**记者20家20000总共大约需要1200000元。
品 牌 创 意 策 划 与 管 理 方
（A个 人）
名称“II”情侣服装品牌策划与管理
院 系： 经济与管理学院
年级及专业： 2012级市场营销
姓 名： 熊雪朋
学 号： 121290147
指导教师： 李 文 同
填制日期： 2015年6月20日
案
●考核方案陈述
1.课程教学目标
培养市场营销专业学生创新创意意识、创新素质和创新精神，培育具有创新思维、创意策划与管理综合技能的创新型现代营销管理应用人才，帮助大学生实现自己的创意策划梦想，提高其营销职业岗位的工作能力和市场竞争力。2.考核要点
（1）考察未来职业营销人应具备的创新创意意识、思维习惯、积极态度等职业道德、品质方面的表现：出勤、听课纪律、主动思考、完成学习任务及学习态度等。
（2）考核其在具体品牌策划与管理过程中的参与程度、创新思维、策划与管理能力：对问题的认知能力，对问题的原因进行分析的能力，对解决实际问题的措施及对策的制定能力，以及营销专业知识等的综合能力。（3）文字写作与文档处理能力。3.考核形式
平时成绩用课堂出勤点名，课堂表现考核与评价进行；学生结合实际按要求撰写一份可行的《品牌创意策划与管理方案》（书面打印），根据评分标准打分。
●考核成绩评定
1.成绩组成（说明成绩综合构成及各部分所占比例）：
（1）平时考勤与评价占20%；（2）《品牌创意策划与管理方案》评价占80%。2.成绩评定标准
（1）考勤与学习态度：全勤20分，缺课1次者给15分，缺课2-3次者给10分，缺课4-5次者给5分，缺课6次者给0分，缺课7次（含）以上者，取消《品牌创意策划与管理方案》写作资格，本课程总成绩以0分计。在品牌策划与管理方案写作指导修改过程中，学生态度不好者、不及时完成及上交者适当扣分，如发现雷同、完全照抄照搬、网上整篇拷贝者，课程总成绩均按0分计。（2）《大学生创业管理方案》评价标准（满分标准）
①完整性（10分）:内容完整、充实，封面信息（专业、班级、学号）完整、清楚； ②规范性（10分）:封面、章节标题、文字大小、字间距、行间距等格式规范、文字通顺； ③逻辑性、层次性（20分）:按创业策划书的程序、逻辑去写，前后内容一致、层次清晰；
④可行性（20分）：项目选择贴近实际，策划与管理的技术性符合有关理论、原理及规律，又要与所选择的地区、行业、规模的基本吻合，具有可操作性；
⑤真实性（10分）：能结合自身专业、实际选择行业、进行定位、分析问题；文字内容基本上是自己所写，借鉴别人的内容占50%以下，不存在很明显的“网上整段、整篇拷贝”；
⑥创新性（10分）：背景分析、问题及原因分析、品牌名称、图案、寓意、特征等策划设计、管理措施与对策等有创新之处。
（3）成绩等级：优秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。
目
录
一、前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1.目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.采取的措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、品牌定位与策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.名称及图案设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2.品牌含义及理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4.品牌个性与形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、品牌塑造与管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.产品质量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.营销组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.品牌传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.品牌提升„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 3.品牌保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.品牌扩张„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 “II”情侣服装品牌策划与管理
一、前 言
日常消费的服装根据不同的分类标准有不同的分类，但是大多数的分类主要是：女装，男装，运动装，西服，孕妇婴儿装，儿童装。随着服装消费观念的改变和对消费市场的进一步细分，如果对市场进行再次细分，仍会发现有巨大潜力的市场。
情侣装是一块大的蛋糕，主要对准的是18--28岁之间的年轻情侣，喜欢时尚，潮流，青春，个性；感情处在甜蜜期。购物方式不仅喜欢网购，也喜欢实体店体验。情侣装这一市场，目前存在发展时间短，产品不完善，产品单一，品牌杂乱，都是些网络品牌，例如：“520”“我只在乎你”，没有线上与线下相结合的品牌。针对中国广大的情侣来说，这个市场有巨大的发展潜力。
1.目的及意义
中国的服装业发展非常迅速，改革开放后就存在国内和国际品牌和理念。在国内的服装主要是针对人的性别和年龄来区分服装的类别。情侣装和亲子装市场很少有专业的公司去经营这个市场。所以这个市场有巨大的潜力。针对现在情侣装市场的品牌乱，设计单一，样式缺乏，产品单一。我们要的是在这个市场做出特色。再设计方面我们会设计出多种多样的款式，注重宣传，注重渠道的开发，结合现在的互联网+，在服装业情侣装这一行业分支，做出一个标志性品牌，线下体验店，线上旗舰店，实行020的模式，为情侣这一群体所服务，做到这个行业的领头羊。
2.背景分析
情侣装最早在明星一族中流行，慢慢被大众熟知。情侣装市场蕴藏着巨大的商机。市场上的情侣装品牌很多，竞争激烈，这些情侣装品牌各自为政却又互不相让，到目前为止还没有一个强势的品牌。
崇尚时尚的年轻情侣很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否个性。因此情侣服装的款式就需要有特色。很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着比这丰富得多的内容。现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。
3.采取的措施
面对市场存在的问题，我们的品牌要做到弥补以上缺陷带有自己的特色。在现在网购和传统实体店冲突之下，不能单独的搞网络品牌，也需要利用实体店的 优势，结合国家的新政策“互联网+”，利用020模式，对产品进行营销。为了能设计出符合大众眼光的产品设计，我们会把设计好的产品样式通过网络进行投票，让喜欢的顾客反馈自己的意见，也会把一些网友自己设计的产品进行公布，进行网络投票，做到亲民，同时做好维权保障措施。把评价好的产品先进行网络预售和实体店预约体验，并进行量产出售。
二、品牌定位与策划
1.品牌名称及图案设计
（1）品牌的名称：II（ai）情侣
（2）品牌的设计图案：
标志是一个大的罗马数字II，也是两个I紧密的贴在一块。其中左边的I设计成一个女孩的缩影，右边的I设计成一个男孩缩影，采用不同的颜色，醒目（具体的要请专业的设计师），下面是情侣两个字，比较扁，一个情侣踩一个字。彰显个性与时尚，青春与活力，也凸显了主题。图标可以做成吊坠和小饰品，也可以加印在衣服上。
2.品牌含义及理念：
II情侣品牌及图标含义，II谐音“ai”代表两个人相爱，罗马数字II，也是相爱的两个人，两个相爱的人不就是情侣吗？两个小I所拟化的图案也正是情侣两个人。象征这两个相爱的人。情侣两个字正是表明了我们针对的客户群体是情侣。II情侣是两个人和爱的结合体。
3.品牌定位： 我们的图标就是我们根据我们的定位所设计的，情侣，主要是18—28之间年轻的情侣，感情甜蜜，能适应时代，会网购，喜欢潮流，崇尚个性，渴望自己动手设计自己情侣装。
4.品牌个性与形象
品牌的设计人物就是一对潮流的年轻情侣，是青春热情和活力的象征。
三、品牌塑造和管理
1.产品质量
我公司的情侣装，注重的是产品设计和产品服务，产品的生产采用OEM模式，外包给其他工厂，这样我们更能专注设计自己的产品，为了保证产品的质量，我们在选择生产商时，要制定严格的标准，并派人严格监督生产工作线，对于面料选择，我们会严格进行控制。保证我们的高质量产品，当产品达到我们的要求，在贴上我们的品牌。
2.营销组合
为了帮助品牌的宣传和产品的营销。我们的情侣装有DIY私人定制，通过加入情侣们自己的创意和理念，做到真正的情侣装，满足情侣的要求。产品分为两条线：大众服饰、私人定制。其中私人定制给了顾客更多的选择，大众服饰是符合大众的要求，因为我们在进行调查时，会询问顾客对价格，面料，色彩等方面的要求。做好我们的服务。
3.品牌传播
（1）公共关系传播：在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用已经远远超出了以前。在产品发布的时候进行产品发布会，高调的进行发布，不仅要请明星还有做到能引起社会关注。
（2）广告传播：不仅要在线下实体店进行广告宣传，还要进行互联网广告。互联网时代的广告传播不但可以很准确的信息传达给消费者，还可以把更多的信息带给消费者。因为在互联网时代，不同受众对不同的媒介有着不同的偏好。例如，年轻人就喜欢腾讯QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此类社交平台投放广告，就可以达到很好播效果。除了信息传达较为准确之外，网络的 链接性，也使得网络广告所能携带的信息远远大于传统媒介。对于一个有兴趣的广告受众，个小广告窗口，只要他点击一下，网络就可以链接到另一个有着详细信息的界面。利用广告的链接性，让有兴趣的目标受众在看到情侣装广告时能够点击广告链接到我们的情侣，从而让消费者得到更多信息。无形之中，品牌在目标消费者之间传播。
（3）微博传播：开通网络官方微博，官方微信，进行微信和微博传播，前提是需要有大量的粉丝，这种方式适合公司产品打开一定市场，有一定的销路，采用时，效果比较好。
（4）病毒式营销传播：“病毒式营销”是一种很常见的网络传播方法。常用于进行网站推广、品 牌推广等。病毒式营销利用用户的口碑传播的原理，使得传播可以像病毒一样迅速蔓延，病毒式营销采用的最好的公司莫过于小米公司了，我们可以采鉴小米的模式，在天猫和QQ空间进行产品预售活动，预约成功后可以把把信息分享到人人网，qq空间，微信朋友圈，朋友圈等，这样让更多的人了解到产品。可以在天猫进行优惠卷的抢购活动，分享信息可以得优惠券，进行为微信圈点赞活动，都是不错的宣传活动，利于品牌的推广。
4.品牌提升
一个品牌需要不断提升才能为公众所知，需要在自己产品的质量、设计、服务、公司管理、企业文化、公司理念、售后服务，等多个方面作出努力，这样才能让品牌有竞争力，面对其他同行业的品牌才能做到，稳步向前。我们品牌注重的是产品服务和产品设计，我们的设计团队是具备更专业的知识，能从顾客角度看问题的。我们的产品通过与顾客的共同参与提高了我们的品牌知名度，和顾客都我们品牌的认可。
5.品牌保护
当产品品牌设计好时，要及时去工商局注册商标和自己商标相关的商标，中国的市场同质化，山寨特别严重，所以在做产品是一定要有自己的核心技术，或者独一无二的标志，有利于品牌的保护。虽然说有人模仿说明我们做的好，但是模仿者损害了我们的利益，更加会损害我们的品牌在市场的形象。
6.品牌扩张
当我们的品牌提升到一定程度，在市场上有一定的知名度，我们就可以展开关联度大一点的产品链接，可以做情侣饰品，情侣鞋，情侣家居。随着公司实力 的增强，进行产品的深度扩展。
通过收购其他服装企业布局多品牌策略,建立自己子品牌。
延伸阅读
人确定了目标，就需要制定计划去实现目标，方案与我们的未来的行动息息相关，趣祝福用心描绘这篇“线上策划方案”定能为大家呈现一个全新的视角，我们非常高兴地为您提供这篇文章希望您会从中受益！
第一篇：网络推广策划书
网络推广策划书
盛大网络“x-乒乓”网络推广策划书
网络推广一般通过以下几种方法，也是写网络推广策划书最常用的几种方法：
网络广告推广方法
大家都知道网络广告是现在公司最常用的网络推广方法之一，因此在这份网络推广策划书中首先提到。这次我们公司举办的“盛大网络-x乒乓”游戏推广活动，我们可以在上海市10个区的网吧、开展网络视频广告，把盛大网络“x-乒乓”的游戏宣传视频，通过网吧传达给网络游戏的爱好者。
当然网络广告的平台可以根据具体的公司要求选择合适的网络广告平台，网络平台的选择要根据公司这次的活动的特点选择合适的网络广告平台，在网络推广策划书中就不详细说明了。
搜索引擎营销方法
据中国互联网信息中心数据统计，2014年网民使用搜索引擎的达到61.91%，因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（sem）即搜索引擎营销的重要性。
这次我们公司举办盛大网络“x-乒乓”网络推广活动，我们可以利用搜索引擎关键字进行市场推广，据百度数据中心统计关键词“最新网络游戏”比较热，在围绕关键词“游戏”、“网络游戏”中，“最新网络游戏”网民的关注程度最高，这个在网络推广策划书之外详细例举。
我们可以对我们公司的网站有针对性地优化关键词“最新网络游戏”，当然这个关键词是最热的，在选择这个关键词优化的同时我们不能忽略其他稍微次点的关键词比如“免费网络游戏”、“网络游戏下载”、“网络小游戏”等。
seo是sem中最重要的内容，我们公司可以选择seo的同时不妨考虑一下用搜索引擎的竞价排名，搜索引擎的竞价排名的费用是根据关键词的热度以及竞价排名的时间决定的，最好的网络营销最常用的网络品牌推广手段就是seo。
这次我们公司承办盛大网络“x-乒乓”品牌推广活动，为了长期的有效的效果建议使用自然的搜索引擎优化。
病毒性营销推广
病毒性营销主要是利用网民的口碑宣传，并不是有人理解的利用网络病毒进行品牌的推广，也是这次网络推广策划书中重点提到的方案之一。病毒性传播最大的一个亮点就是“人们口碑传播的主动性和快速性”。怎样利用病毒性传播呢？病毒性传播如果利用的不好就会有适得其反是效果。
针对这次我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”的市场推广，我们可以采取以下利用病毒性营销的措施。
1、免费的内部测试账号在网络上进行推广
虽然公司已经制定了在网吧发放内部测试账号的方案，但是个人觉得如果能够与网络配合使用效果会更好些。网游爱好者在试玩游戏中觉得游戏非常的好，他们就会推荐给身边的网游爱好者和朋友、同事等。这样的口碑效果来得比较实在，容易让网游爱好者接受。
2、免费的“x-乒乓”flash小游戏
选择此种方法进行网络推广，需要公司请专业的人员制作与“x-乒乓”类似的小flash 游戏，制作的同时一定要把公司的商标、文字等特征性标志放置在“x-乒乓”flash小游戏上。
制作好之后立即发布到各大flash站点，如果有可能的话尽量把“x-乒乓”flash游戏，推荐到flash站的显眼位置，同时用一些好的宣传用语比如“最新flash小游戏“、“x-乒乓” flash版等好的词语。
网络视频营销方法
网络视频营销不是网络广告，这里我说的网络视频营销主要是通过网络视频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，我们公司这次盛大网络的“x-乒乓”网络游戏的市场推广可以采用网络视频营销这种新鲜的网络营销方法。具体怎么操作呢？这里我详细讲解一下，我们公司可以派专门的人员把盛大网络“x-乒乓”网络游戏的相
关视频，比如宣传视频、游戏精彩过程的视频等发布到各大视频网站上。同时密切地关注网民的反映，及时为网民解答“x-乒乓”的相关问题。当然也可以制作一个创意新颖的“x-乒乓”网络视频，吸引网游爱好者。
论坛营销方法
论坛营销说的简单些就是就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是我这次网络推广策划书中提到的论坛营销。
我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”市场推广活动，可以利用论坛这中常规的网络交流平台，发布一些赛事相关的信息。注意点：我们在论坛里发帖子的时候一定要记住，帖子的内容要有一定“隐含性”即不能让管理员把你的帖子看成是广告给删了！这点在实施的时候要注意。
博客营销方法
什么是博客营销在网络推广策划书中我就不用过多介绍了相信大家也是了解的，我这里说一下我们公司这次的网络推广活动如何利用博客营销。我在这里建议公司建一个专业的游戏博客，我在网上查了资料已经有一家公司在做游戏博客了，我们比他们晚了一部。不过我们可以利用我们的优势资源建立我们的网游爱好者专业的博客，让网游爱好者写写自己在完游戏中的感受以及他们玩游戏的技巧等。这样的互动，容易聚集，博客就是网络日志，网游爱好者专业的博客将由我们公司打造。
第二篇：网络推广策划书
想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。
很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?
的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。
先看一份网友发给我的推广计划：
一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名。
购买关键字：深圳信用卡代还款
信用卡代还款
信用卡还款
注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。
二、博客推广
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量
注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在google权重高，
三、bbs社区推广
根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位
信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛
车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。
注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。
四、邮件群发推广
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。
可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。
五、即时通信软件群发
qq 新浪uc 即时通信软件
根据整体人群比重针对性群发广告。
如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款
由于工作量巨大只能借助群发软件。
技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间
六、阿里妈妈广告联盟推广
根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。
两种广告投放方式有包时段 按点击算。
两种广告展示方式有图文链 文字链。
小结：
由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。
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不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。
1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。
2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。
最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。
问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”
答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”
我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”
答：“我自己都知道的”
my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。
而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。
首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。
其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。
那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?
1.要制定明确的网站推广目标
推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。
2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部
主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。
当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。
3.推广工作要量化，
什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：
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四、邮件群发推广
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。
可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”
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这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集，到哪里采集以及采集的技巧。但是，采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送，那么到底是多久发送一次呢?群发软件还会影响邮件群发的效果，那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果，完全没有提到。这样作为推广人员的上级，是很难做到心中有底的，而在具体实施的过程中也会有很大的随意性，不利于目标的达成。
4.有明确的时间进度安排
为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。
5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化
推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。
一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。
第三篇：网络推广策划书
关于网络推广，
其实刚开始靠自己会比较有效果！可以通过qq群推广方式进行推广效果显著啊！下面我为您介绍一款正版的qq群发软件：11qq群发器 功能简介：1. 自动加：好友！2. 自动加：qq群！3. 自动加：企业好友！4. 自动群发消息；qq好友！5. 自动群发消息：qq群！6. 自动群发消息；qq群内成员！（自动避群主和管理员，只发群员）7. 自动群发消息：企业好友！8. 自动群发消息：讨论组！9. 自动给群内成员发文件消息！10.自动发送图片与qq表情消息！11.自动发送文字消息！12.自动soso搜索分享模式（推网站方式-2014）13.软件上的个性设置！相关策划书范文推荐：暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划书校园普通话大赛活动策划书九九重阳节登高活动策划
第四篇：网络推广策划书
网络推广策划书
首先我要说的是，这份策划书并不是全部原创，有些也是借鉴网上其他公司的网络推广方式，我自己并没有用过。
一、 网络推广的目标：
初级目标：利用以下网络推广可行性建议，达到把您的产品推出去打响品牌的效果，并且给您的产品网站或者淘宝网店带来ip。
终极目标：最大化的把带来的ip转化为有效ip。也即是把游客转化为您产品的消费者。以销售为目的和中心做网络推广。
二、 网络推广的建议：
1.电子邮件推广
据说电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过，就像seo一样中所说的内容是王道一样，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。
电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告（比如推广您的减肥产品，就可以制作一个减肥方法或者减肥方案之类的电子书，再巧妙地加入关于您减肥产品的广告）。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现如虫虫群发软件），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内
容发布，吸引爱好者访问；
3.小活动（主要在你的小店上）
（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如减肥网站可以测验以下减肥知多少等之类的）
（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
4、软文推广（可以借助威客的力量）
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
5、论坛推广
整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。
公司也有虫虫软件在群发帖子，但是我认为光群发是没用的，没多少人看，没多少人关注，那群发再多，效果也显而易见。所以，我觉得：帖子不再多，而在于顶！我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。
论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。
网上有很多网络推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一
个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我一个做网络推广的朋友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。
6．贴吧推广
其实贴吧推广带来的ip也是很可观的，记得以前看过牟长青写的文章，他最开始就是做贴吧推广的。最高的时候一天能给网站带入超过几千的ip。相信这个ip数量任何人看到都会眼红。但是我觉得我们也可以做到，不过，贴吧推广是很有难度的。我去过百度的一些贴吧，里面的管理员对广告贴的审核是很严格的。经常一个广告贴刚贴出去便会被版主直接给删掉，这就增加了我们做推广的难度。但是，这样反而说明了只要我们的推广做的成功，那么带来的ip肯定是可观的。 所以就需要我们以当时的实事入手，找到一个号的切入点，带动大家讨论或者围观的兴趣，再巧妙的加入我们的广告。不过说来简单，做起来应该是挺难的。
7、 桌面
制作自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上您网店或者网站的网址（水印），放在各大网站免费让人下载。
8．问答平台推广
这是一个很耗费时间很人力的一个推广方式，估计跟论坛，贴吧推广差不多。但是效果很直观。我们公司现在基本上很大一部分经理都放在问答类平台的推广上。您可以在威客上出任务，这样会好很多。ps：问答平台如百度知道，天涯问答，雅虎问答，爱问知识人搜搜问问等等都可以做。
9．百度竞价排名
我估计您是不会用这个推广方式的，毕竟成本大了点。但是作为一个主要的推广方式，我还是给您说一下。选择关键词，然后买推广。推广费用是以点击次
数算的。这对有效ip的要求就比较高了。
以上是一些在网上找的和问了一些做网络推广的朋友后总结出来的。个人觉得论坛，贴吧，电子邮件3种推广方案或许效果会比较好。
第五篇：网络推广策划书
网站推广策划书
题目：
专业：
班级：
指导教师：
时间：
姓名：
学号：网站推广策划书 电子商务商务3121
1.前言
网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。同时也可以选择将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎的相关网站。通过各种推广方式推广网站，也是一种营销方式。所以我们的内容就是推广一个我们选择的网站。
2.阶段性网络营销的过程
这学期我接触了网络营销的知识，在老师的带领下学会开始推广，能会利用很多的工具进行推广和宣传。
在第五周我们开始学习用工具开始在网上推广自己的网店，在老师的指导下我们开始了推广，首先进行qq空间的推广，首先将自己的网站中的哪些好看的图片剪辑下来进行编辑，把自己网站的一些宣传语插入到自己的软文中，进行发表，在图片中可以进行超链接，这样就可以进行发表，为了增加吸引性可以让同学们对你的说说或者日志进行顶贴，增加帖子的转载率和点击率，提高帖子人气等等。这是第一阶段的推广。时间是三个星期。
再进入第二阶段推广，我们第八周的推广就是利用自己的人员关系进行推广的，主要的存在问题是有的朋友会认为我们是骚扰他们，还有很多人觉得我们的存在是假的，所以开始让我们吃了不少苦头，我们将宣传的手法进入更换，这样就可以把店铺的东西作为推销出去，在第二阶段中我们还进行了别的方式的推广，比如：qq、空间、qq微博、新浪博客、百度贴吧、天涯论坛、电子邮件等等一系列的工具的应用。时间是三个星期，在其中探索前进。
在这些工具中主要进行了两个工具的广泛的应用，时间是三个礼拜，一个是qq微博，一个是电子邮件的利用，这两个工具主要存在的是软文的写作，这是个重点和难点，我们将把那些 写好的软文进行整合，一同发出去。
第一阶段：所用工具：qq好友 qq空间
主要的的推广方式: 介绍网店、链接的发送
所用时间：第五周到第七周
目标流量：100
第二阶段：所用工具：qq空间 qq微博
主要的的推广方式: 介绍网店、链接的发送、软文合集
所用时间：第八周到第十周
目标流量：100
第三阶段：
所用工具：qq好友qq空间微博人人网
主要进行的方式：介绍网店、链接的发送
所用时间：第十二周到第十五周
流量的目标：150以上
店铺名称：优雅、做一个型男
网络策划是电子上务必不可缺少的重要环节，我们学好它可以为我们这个行业进行服务，可以让电子商务变得更加简单，更加绚丽，让我们的商品信息宣传更加的强大。
一、确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播?
例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏;如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播;如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。
总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题。定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。
二、策划直播脚本
策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。在直播脚本中，就要安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。
三、直播预热方案制定
制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向”全世界”宣告你要直播。
把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
1、发布预热短视频
在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户”我要直播了!”
2、微博、微信直播预热
微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。
四、准备直播设备清单
很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。
一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。
主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。
其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。
直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜灯，常用的是环形美颜灯。
五、直播内容
这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。
做带货直播，我们要用什么话术来引入产品?又要用什么方式来和观众互动，再怎么做促进成交?
例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品。
然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。
其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术”催”用户下单。
追单话术参考：
1、这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!
2、倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。
3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!
4、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦~~
5、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦
六、直播中数据及场控调度
除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。
主要包括：
直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。
场控：助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。
例如，**、**直播间就经常需要加货，这个时候就需要有助力及时跟品牌商确认是否加量，然后再反馈给主播，主播传达给观众，形成一个顺流畅的传播链。
数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。
七、直播后的沉淀及复盘
注意，不要以为直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。
首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。
其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等)，最后做总结会议，提出解决以及优化方案。
情人节这个充满浪漫和爱的节日......
主线玩法一：投票
活动主题：抓住当下年轻情侣乐于分享的心理，以“秀恩爱有奖”为主题，用情侣照或者视频作为参赛作品并可附上留言，用图文/视频的形式展示“爱”，可以通过参加活动促进情侣感情，极大地吸引用户参与。
活动规则：参与用户上传最美情侣照，拉取投票，最终根据投票总数获得情人节惊喜大礼，刺激参与用户为自己拉票分享活动页面。
活动玩法一：在情人节前3-5天通过龙艺秀投票小程序创建情侣照投票活动，参与用户上传合拍的情侣照片/视频，并附文字说明，分享活动邀请好友投票并参与活动。
活动玩法二：马上就是情人节了，不管是曾经发生的爱情，还是现在的正在进行时，关于爱情的故事，令人心动的、难忘的、刻骨铭心的、初恋般的... ...故事可以通过投票活动报名，有照片最好，最终选出10段爱情故事，获得奖品！
活动玩法三：发起“爱过的人会长得越来越像”的话题，号召用户上传照片，效果还是不错的。
本次活动极大程度地使用赞助厂商的资源，减少活动成本。所有奖品、赠品、拍卖品全部由厂商提供，俱乐部方面提供策划、组织、人员方面的。
前期的宣传，xx网站、xx各论坛社区发布活动前期活动公告，并设立专题的页面。中期活动中的宣传，在xx商场和xx咖啡吧内进行布置、xx商场进行滚动的广播宣传，全场DV跟拍。后期活动中进行和前期宣传一样的全面的网站宣传、专题页面报道，xx广播跟入，xx报、xx电视台跟入宣传。
赏红酒活动策划详细方案
一、策划背景
1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~4的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的`波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的
1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。
2.盛世红酒新品的推广宣传。
3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。
三、活动形式论坛讲座主题
关注健康和养生
四、活动嘉宾
1、大连市区领导
2、盛世红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员
五、活动安排
时间：
地点：
参加人员：100人左右六、主要活动流程（活动前)
1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。
2、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、嘉宾邀请。
5、场地选择查看布置设计。
6、相关宣传活动7、出现问题，及时与相关人员沟通。
流程
1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。
2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。
3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。
4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。
5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。
6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。
7、14:00论坛开始。主持人开场词。
8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。
致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。
致辞三：盛世红酒领导致辞。
9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。
10、休息：14:50-15:00品红酒。
11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。
12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。
13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。
结束
1、盘点剩余物品，整理归纳。
2、相关人员答谢。
3、视频、照片等后续处理。
一、空中课堂管理要求
1、建钉钉班级群：确保班级每位同学，每位任课教师进入班群，保证全体学生提前知悉在线学习的具体任务和完成任务所需要的具体要求。
2、完善家长群：在线学习改变了教学方式，教师对学生进行远程监控和辅导，家长对学生进行现场监管，团结一致共度难关。班主任将学校信息发给家长，家长应及时关注班群，了解学校反馈的信息和相关通知，督促学生按照作息时间按时认真上课，认真完成作业，提前准备所需材料等为学生提供必要的服务。特殊时期，特殊办法，家长督促越到位，孩子收益就越大。
3、通过钉钉签到打卡布置学习任务：每天上下午按课程表指定时间前20分钟（上午7：10，下午14：10），学生在钉钉班级进行上课签到打卡。开课后十分钟班主任统计签到情况，每周一公示。
4、作业提交：任课教师每天布置的作业学生需要在晚上10点30分前拍照上传到钉钉作业栏或班级群。任课教师及时将作业完成情况和作业质量反馈给班主任。
5、在线学习纪律和要求：钉钉签到打卡和作业缴交纳入班级常规管理，做为综合素质评价的重要参考。在线学习期间学生要认真听课，并做好笔记，字迹工整，根据线上教师的学xxx度和线下任课老师布置得作业的认真完成；不得随意浏览网页、玩游戏、看小说等与学习无关的事；完成线上学习任务后及时离开电脑或电视，放松休息。
6、跟踪反馈：班主任要密切与任课教师的联系，及时了解班级学生每天的学习情况，配合任课教师，确保在线学习的质量；班主任要密切与学生的联系，每天未打卡签到和未及时完成作业的学生，要问明原因，做好动员，营造积极的氛围，帮助学习不自觉的学生克服惰性。
7、电话家访：班主任要密切家校联系，每天未打卡签到和未及时完成作业的学生，一定要让家长知晓并监督孩子改进学习态度，必要的时候班主任要进行电话家访。
二、在线德育工作
1、利用空中课堂开展生命教育、心理健康教育、爱国主义教育、传统文化教育，德育不分空间。
2、根据现有阶段的疫情开展新冠肺炎防控知识宣传；精心组织《开学第一课》；开一次特殊的主题班会，高一高二心理辅导和在线学习，高三复习策略。
3、利用周一在线空中课堂的升旗仪式进行爱国主义教育（国旗下讲话）。
4、在线班主任培训
可以在升学在线网上进行在线班主任培训，内容如下：
①、如何做一名优秀班主任？
②、班主任如何做好家校沟通
③、漫谈班主任工作管理艺术
三、在线学习期间特别提醒
1、提醒学生有规律地作息，有计划地学习。不熬夜，不贪睡，一日之计在于晨。
2、在线学习的内容为新学期的教学内容，请全体同学和家长高度重视，学生不能缺课，每天按要求完成任务，及时上交作业。
3、在线学习时间较长，请注意视力保护和学习效果（仅供疫情特殊期学习使用，恢复正常上学后各类电子产品还是禁止进入校园）。不要忘了每天上午、下午都要坚持做眼保健操。
4、按照国家要求每天坚持锻炼一小时。
5、让学生每天能认真并且有纪律的听满六节课，推荐用电视听课。上课前准备好课本、笔记本和草稿本。
6、每节课结束后，如有疑问通过班级群联系老师。
7、督促家长认真监管孩子上课和完成作业。
暂停线下教学 开展线上教学策划方案模板（篇六）
根据近期学校疫情防范需要，为不影响教学进度，按照“停课不停学”的原则，扎实开展停课不停学的工作，特制订如下实施方案：
一、指导思想
利用互联网思维，通过网络、通讯等途径与家长和学生保持联系，提出学习建议，建设网络课堂，开展网络教学，组织教师认真研究、合理调整教学方式，灵活安排学习内容，指导学生开展自主学习，保证教学效果有效、优质。
二、准备工作
在接到教育局停课通知后，学校组织班主任，科任教师开会部署“停课不停学”工作事宜。
班主任：通过QQ群、微信群及手机短信等给家长们发停课通知，告诉家长学生停课后，学校采取的教学管理方式是“停课不停学”，至于可能耽误的课，复学后学校会采取补救办法。反复向学生叮嘱、强调在家自学的注意事项、安全事宜、以及师生沟通的方式和方法等，建议学生防护须知，叮嘱孩子们在家多喝水，课间注意休息，多食蔬菜水果和清肺食物，让学生们在家学得安心家长放心、教师舒心。
任科教师：
（1）制定分层个性化课表，除语数英等“主课外，同时安排音体美等课程。
（2）设计好学习内容，教师辅导内容和学生作业，在线给学生留作业、批改作业，在线督促学生学习，定期推送语文、数学、英语等学科的学习信息资源学习方法指导、拓展学习资料、阅读材料），班主任和任课教师与家长、学生保持联系，按照学校提供的作息时间督促与陪伴学生自主学习，认真记录与学生交流的情况。每天通过微信群、QQ群指导、督促学生学习，有效保证孩子们在家中自主学习的质量。
（3）录制微课视频，对学生进行网络教学和直播答疑，或发讲课视频，或通过视频上课。（做好日常微课的收集与整理）对于没有安排录制直播课的科目，老师根据各自的学科特点和教学内容，置相应的阅读、写作、观看教学片、写观后感、查阅资料等多种方式的作业学生在家自主学习的内容，以学练玩结合、读写做结合，想方设法让孩子们在停课期间学有所获。
三、坚守岗位
服务学生
处室：各负其责，层层把控，落实到位，向全体教职工明确工作要求，依据学校整体要求，组织、落实好各项工作。
教师：以在线答疑、微课等形式进行师生互动，切实做到关注每一位学生，指导学生在家自主学习。（日常习惯养成很重要：每位教师在日常教学中，注重培养学生阅读本学科文本的习惯，注重学习方法培养，注重自我管理，自主学习能力的培养。）
班主任老师们随时关注班级学生的学习、锻炼、休息的情况，引导孩子们在家中合理作息、用心做事。
每位任课教师要抽查班级5名学生在家自主学习情况，予以监督指导学生要严格按照作息与课表自觉学习，认真完成学科教师布置的书面作业，通过照片汇报，教师收到后除指导、点评学生作业质量，同时还随时提示学生读书写字的正确姿势，在家长的帮助下，让孩子在家中也能严格要求自己。
语文老师：提供课外阅读篇目，与学生交流读书感受。
数学教师：通过电话，微信为学生答疑解难。
英语教师：与学生进行英语口语交流，收听学生上传的朗读课文的音频，进行反馈指导，鼓励学生读得更好。
各学科教师设计各具特色的作业，与学生们进行互动交流。
体育：与学生通过微信进行互动，开展有趣的锻炼比赛；
美术：在班级群中晒出自己的绘画作品。
音乐：将自己学习的歌曲高声唱起来。
科学：手工作业
家务劳动：让学生自己统筹时间，自主创意实践，多读书，并帮助家长做些力所能及的家务。如为父母长辈沏一杯茶、做一顿早餐、洗一次衣服、备一顿晚餐、打扫一次卫生等任务中任选“一个行动”。本次劳动视作学生参加综合实践活动。所有任课教师将班级学生合理分配，指导学生学习，或视频监管学生，讲课视频，或通过视频上课，努力使学业指导达到全覆盖，让每个学生觉得自己虽然在家上课，但老师一直就陪伴在身边，在这特殊的日子里，拥有不一样的课堂，采别样的收获。搞好家访工作：班主任协助教导处做好，教师家访事宜，具体按照学生居住区域（红柳花，金百合，金胡杨，芙蓉花等），按照教师居住区域做好合理分配，可以在某区域，某时段集中家纺，重点学生家访，
四、具体实施建议
总体思路：每天上午网络授课、学生作业、教师批改。每天下午开展网络研讨。
（一）第一套方案：借助QQ，微信网络平台开展网络教学
1、撰写络教学计划
每天按照课表开展课时设置：语文2节、数学2节、英语1节。各任课教师撰写“网络教学计划”，要求具体到每天每一节的教学内容、重难点设计。学计划上传到群空间。
2、上课。
每天上午以微课的形式开展网络授课，教师按照《网络教学计划》提前录制相应节数微课，以附件的形式上传到群空间。微课上传每天上午11：00前完成。利用家校通、校讯通或家校联系群，组织学生下载微课资源进行自学。
3、学生作业。每天上午教师设计word格式学生作业，并以附件形式上传到群空间。作业设计上传每天上午9：00前完成。同时组织学生在微课学习后下载作业完成作业。然后学生将作业给教师检查。学生作业每天不少于2篇。（根据学生年龄特点适当调整）
4、作业批改。以跟帖的形式进行学生作业批改。每天下午任课教师依次查看学生作业日志，并以跟帖的形式对学生作业进行指导、评价
5、网络研讨。每天下午3点到5点。各班借助群，结合学生作业完成情况进行网络研讨，解疑释难。要求各班语数英责任教师自由结合，合格分配各自的时间段。网络研讨中，需将网络研讨的过程全部录制并保存。
（二）第二套方案：借助“网络邮箱”，第一套方案不能正常开展时立即启动第二套方案）
各班申请建立自己班级公共邮箱，将邮箱号通知到全体学生、家长。然后教师将自己的微课、作业设计发到公共邮箱，供学生自学。学生作业完成后再发回公共邮箱，教师查看批改。借助“群”进行网络研讨方式不变。
五、保障措施
1、教导处每天上午12点前检查班级群，落实教学情况并进行通报反馈。
2、教导处加入各班群，每天下午6点通报反馈各班网络研讨情况。
3、各班动员学生每天把自己在家自学的过程，拍若干照片发到各班家校联系群（QQ群或微信群）。各班责任教师自行下载，然后上传到自己的人人通个人空间相册。相册命名方式日学生网络自学”，三天共需三个相册。每天下午6点前，信息处通报反馈各责任教师相册建立情况。
4、所有通报将发布在教师工作群
5、对于不能正常履行“停课不停学“职责的教师，学校进行诫勉谈话，情节严重的通报批评。
店连店打折网线上活动策划方案
大家一起来找茬(标题未定)
―店连店打折网小型线上互动活动
活动主题: 大家一起来找茬。
活动背景：目前正迎店连店打折网新版网站全新调整上线，但店连店打折网在深圳的知名度和公共认知度不高，网站的人气和活跃度也呈现出不太理想的态势，鉴于目前的情况不利于网站自身的运营管理以及网站的长远发展，经公司研究决定，自3月22日起至3月31日，开展店连店打折网深圳分站“大家一起来找茬”小型线上互动活动。
活动的目的及意义：为新版网站带来大量的网站注册会员，活动举行期间内引爆网站人气和活跃度。网友在找茬的过程中鼓励和奖励网友对我们的信息排版风格，文字表述模式等提出建议和意见，方便运营部门出台更加人性化的运营准则，为活动向其他分站延伸提供指导和经验。
活动主办单位：深圳同城易三星伟业网络科技有限公司。
活动时间：3月22日—3月31日
活动地点：店连店打折网线上
活动参赛对象：不限
参与方式：注册成店连店会员即可参与活动。
活动流程：
1.网友需注册成为网站会员方可参加此次活动
2.活动的方式为两种，一种为竞技奖，即每日参加我们的找茬比赛
赢取奖品和积分；另一种是鼓励奖，即没有参与找茬比赛或者找茬失败的网友只要对我们的街店、打折信息、资讯任何一种提出评价和建议（如排版、文字的撰写风格、功能模式等），就可有机会获得我们提供的丰厚奖品。
3.活动每日评选3名找茬达人、5名找茬能手、5名拍砖专家（即
对网站提出的意见和建议十分有助于网站的建设和发展的）。
4.礼品主要为手机充值卡和小气鬼卡。
具体的活动说明：
活动是在现有网站的模式上稍加小改动进行的，改动即街店或
者打折信息的宣传图片改变，即活动举行期间每日运营部的工作人员在街店的八个分类中各随机找出一个街店，将图片更换成与街店完全不符合的（如换成一张动漫、明星头像）的图片，另外在打折信息中亦同，这样就一共有十六个茬点，然后由网友以在网站中找到更改过的街店或打折信息以在评论中回复“小气鬼卡不小气，省钱才是硬道理”的标准评判网友是否找出了这一个茬，不是回复“小气鬼卡不小气，省钱才是硬道理”和回复其他内容的均作未找出处理。
不参与找茬或者未找出茬的网友也可在街店和打折信息以及咨
询中以提出对页面排版设计、文字编辑风格、板块增减改进的合理性建设方案参与每日“拍砖专家”的名额评选。
每日找出茬点最多的前三名会员可获得“找茬达人”称号，以
50元手机充值卡和5、3、2张小气鬼卡以及5、3、2分积分作为奖励，4-8名可获得“找茬能手”称号，以30元手机充值卡和每人1张小气鬼卡作为奖励，5名拍砖达人由运营部讨论选出，获得30元手机充值卡和1张小气鬼卡作为奖励。
活动结束后由运营部根据统计的数据（积分）评选出“找茬大
神”3名，由产品部考评出3名“最佳拍砖专家”，以上6名获奖会员均可获得公司提供的100元手机充值卡一张。
每日从网站后台的网友评论和回复中统计数据，以确定每日的找茬达人，找茬能手及拍砖专家人选。
活动的注意事项：
1.活动的暂定开始时间为3月23日，每一天早上10点前完成工作准备（更换图片），11点之前统计出前一天的获奖名单，整理出“拍砖专家”提出的意见和建议归档保存，活动结束
后统一由营运部提交给产品部，且产品部对10天活动所产
生的50名“拍砖专家”提出的意见建议作出考评，评选出
3名“最佳拍砖专家”。
2.务必从活动开展时记录每一天开展活动作为茬点的街店和打
折信息，在第二天更换时要将图片改回原图片，切不可一个
街店或者一个打折信息重复使用。
3.评选每日获奖选手时注意剔除一些不遵守活动规则的比如在每一条街店和打折信息都回复口号的以及一些恶意灌水的参
赛者。
4.在活动说明中标明注册会员时务必要填写联系方式或者详细的住址，以方便工作人员与获奖者取得联系。
活动规则:
1.注册店连店打折网会员并按活动要求进入个人后台填写详细
资料的会员方可获得参加活动的资格。
2.对恶意破坏活动进程（如恶意攻击网站、恶意灌水等）的参
赛者一律查封账号。
3.每天的获奖者名单会在第二天中午12:00在网站活动页面公
布并同时公布前一天有茬点的街店和打折信息名单，工作人
员会根据参赛者注册时填写的联系方式（电话、QQ、邮箱）
与获奖者联系，无法联系到的获奖者请主动与公司联系，逾
期10天联系不到且未与公司联系的获奖者将取消获奖资格。
奖品设置：
奖品由手机充值卡和小气鬼卡组成。
费用预算：
效果评估：
此次活动可参与性较强，活动简单且富有趣味性，活动的参与
者在参加活动的同时会点击多个页面且对街店及打折信息留有一定的印象，未能找到茬点的参赛者也可通过评论和提出意见获取奖品，网友提出的意见和建议对网站初期的完善和运营都有极大的帮助。预计此活动可调动数百人注册账号并参与活动，送出接近200张小气鬼卡，在活动开展期间网站的流量和人气都得到大幅度的提高，并以此活动为指导延伸到店连店打折网各个分站。成本和风险控制：
此次活动应该利用一切手段充分做好活动前的网络推广和宣传，尤其是深圳各大论坛，如遇到活动开展后参与者不多，公司的内部人员可充当参赛者参加活动以免影响活动效果和进程，且要加大宣传力度，适当的情况下，可延长活动时间。
运营部应及时查看和监察活动进程，如频繁的遇到恶意诋毁网站或者破坏活动的情况，及时查封账号并开启审核功能。
严格按照活动规则进行活动，参赛成绩一样的则按并列计算，获奖名额不可随意改变。
如有参赛者对活动提出异议的，运营部派专人负责解答。
活动总结：
活动结束后由活动策划人总结活动，提交总结报告！
在当前互联网高度发达，线上活动已经成为各种组织及企业活动的主要形式。而在青少年组织中，团日活动同样可以通过线上方式进行，不仅为青少年们提供了更多的互动与交流机会，而且也能够更加有效地带动团队活动的推进。因此，本文将从现有条件和实际需求出发，提出团日活动线上策划方案。
第一部分：现状分析
青少年团队的线上活动模式一般分为以下几种：
1. 线上学习方式-通过视频教学、在线测试等方式，进行有针对性的学习活动，达到增长知识和技能等目标。
2. 线上社交方式-通过网络互动、线上娱乐、线上交友等方式，进行沟通和交流。
3. 线上练兵方式-通过游戏、比赛等形式，进行技能的锻炼和增强团队协作能力的活动。
第二部分：团日活动线上策划方案
在青少年团队中，独立自主思考、快速学习和灵活应变能力的培养是最重要的目标之一。然而，这些目标在线下相对容易实现，但在线上却需要借助更好的策划和技术手段。下面是一些团日活动的线上策划方案：
1. 线上见面会
通过线上视频会议的方式，让团队成员进行聚会，沟通和交流。在会议中，可以有领导讲话、团队成员分享活动、讨论新的团队计划等环节，达到交流和学习的目的。
2. 线上小组活动
将团队成员分成小组，在线上环境中进行“团队练兵”，可以通过小游戏、竞赛等形式，提高团队协作、快速反应和灵活应变的能力。
3. 线上课程学习
针对团队成员的知识水平和兴趣特点，组织线上课程活动，可以通过一系列有趣的视频，讲解技能、知识等的相关内容，并设计在线测试、评估等环节，旨在提高团队成员的学习能力。
4. 线上团队竞赛
在团队内部进行线上竞赛活动，通过对团队成员的技能、协作、思维和实践能力的考验，提高团队的整体素质，促进团队之间的交流和合作。
5. 线上拓展训练
在线上环境中，通过对团队成员的阻碍、挑战及团队的能力测试来锻炼和提高团队的协作和培训能力。
第三部分：方案实施
要想确保线上团日活动顺利开展，以下几个方面需要特别注意：
1. 设定明确的目标和实施计划
在活动策划的初期，必须根据团队的实际情况，明确活动目标、策划实施方案、参与人员及预算等内容，制定出详细的计划和调配，并且预留出不同因素的备用方案。
2. 整合线上资源
线上推广活动的关键在于资源整合，尤其是在技术使用、网络平台和参与人员的筛选,预留出统一的会议，加强团队的协作和交流。
3. 安排好时间和场地
确定好活动的时间、地点、人员及可能涉及到的费用，保证活动的顺利开展，通过时间的安排，保证团队活动的规律性，提高团队的凝聚力。
4. 整合好资源和管理
缝合线上活动的难点在于资源的整合和管理，尤其是在线上活动中，可能出现大量电脑设备、网络链接、资源分发等方面的管理难度，需要保证团队管理和技术资源的整合和管理。
总之，团日活动的线上策划必须高度关注青少年团队的特点，通过有针对性和适度的活动策划和合理的资源方案, 鼓励青少年们发扬所长、形成团队合作意识，最终达到提高团队协作和培训能力、巩固团队大家合作革新的目的，此举可以为青年人在未来的人生道路上奠定坚实的基础。
标题：线上演讲比赛活动策划方案
随着科技的发展，线上活动逐渐成为主流。而在众多线上活动中，演讲比赛恰好是一个比较具有挑战性和趣味性的项目。以下就是一份参考的线上演讲比赛活动策划方案。
活动目标：
我们的线上演讲比赛的目标是激发参赛者们的创新精神、语言表达能力和公众演讲技巧。此外，我们希望通过这次比赛能够为大家提供一个展示自我、获得成长和锻炼的平台。
活动主题：
演讲比赛的主题可以根据活动的具体背景和目标来设定。如果是学生活动，也许可以选择“青春的力量”、“我的梦想”等富有鼓舞意味的主题。如果是企业内部的活动，可以选择“我和我的公司”、“未来的商业趋势”等专业性较强的主题。
活动流程：
1. 前期准备：在比赛开始前，组委会需要做大量的工作。首先是进行广泛的宣传，包括在社交媒体、电子邮件、网站等各种渠道进行发布。其次，要选择一个适合进行线上演讲比赛的平台，如Zoom, Microsoft Teams等。再次，要确定评委名单，评委最好是具有丰富演讲经验和专业知识的人士。最后，就是确定参赛者名单和比赛日程。
2. 比赛过程：比赛当天，首先由主持人对比赛的流程和规则进行解释，然后开始比赛。每位参赛者上台台演讲，结束后，评委给予评分和反馈。所有参赛者演讲完毕，评委进行综合得分，主持人公布结果。
3. 后期工作：比赛结束后，组委会需要对比赛进行总结，打印出证书或者奖品，邮寄给获奖的参赛者。同时还要通过官方网站和社交媒体发布比赛结果和优秀选手的演讲视频。
活动规则：
比赛的规则应该详细明了，常见的包括：每人演讲时间限制、演讲内容须和主题匹配、禁止剽窃、不得使用低俗语言等。评分标准也应清晰，包括语言流畅性、内容创新性、演讲技巧等项目。
赛事策划：
在整个策划过程里，我们需要考虑到每个参赛者和观众的体验，为他们提供技术支持，并维护整个比赛的公平公正。我们会在比赛前的一段时间里进行一次模拟比赛，以检验整个流程和设施是否完备、是否存在不足之处，确保活动的顺利进行。
总结：
线上演讲比赛是一种能够锻炼参赛者语言能力、思维能力及沟通能力的活动，同时它也是一个社交平台。这对于组织者来说相当于是一场考验细心和组织能力的战役，需要我们精心策划每一环节，以确保其顺利成功。
一、 背景分析：
1、网络活动特别是微信活动具有很强的时效性，同时网络活动的发起往往与节假日相关联;
2、不同行业依据产品性质不同会选择对于自己产品有特殊意义的节假日发起微信活动;
3、康轩的企业愿景是致力于深耕教育园地，其中幼教相关产品服务于全国的幼儿园老师和幼儿;
4、基于以上3点，9月10日教师节和6月1日儿童节是我们“小康轩幼儿教育”微信平台发起微信活动的关键时间节点;
5、“小康轩幼儿教育”微信平台与粉丝互动较少，需要发起微信互动活动，维护现有粉丝的同时快速增加粉丝量;
6、虽然现阶段积累粉丝量是首要目标，但是发起微信活动与增加粉丝量是相互作用的良性循环。
基于以上分析，我认为应该在“小康轩幼儿教育”微信平台发起教师节活动。
二、 活动主题：小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选
三、 主题说明：
用微信的人都知道微信用户其实是很懒的，他们不愿意参加活动环节很复杂的活动，甚至有时候第一眼看不懂活动规则就关闭了活动页面去刷其他简单有趣的页面了。所以我们本次活动也本着规则简单、容易参与的原则，没有选择比如幼儿教师征文活动等参与门槛较高的活动形式。
“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选”这个主题借用“感动中国人物评选”节目的名气，再结合当下人们喜欢用手机记录生活细节的习惯和教师节这个主题。最重要的是活动规则简单，只需要参与的老师将照片通过微信发给我们再加上简单的描述就可以参与投票评选了。并且在投票评选的过程中，参与者会发起身边的同事、朋友发起投票，评选过程也是快速增加精准粉丝的过程。
四、 活动时间：8月27日--9月10日
五、 活动详情(微信文案)：
今年教师节康轩陪您过，如果您是一名光荣的幼儿教师，就赶紧来参加“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选” 吧!作为一名幼儿教师每天生活在纯净的幼儿园您是不是痛并快乐着呢，小班孩子的哭闹、中班孩子的顽皮、大班孩子的.懂事。您是不是虽然累却深爱着这份光荣的职业，在充满童趣的幼儿园每天发生着感动您的瞬间呢?如果答案是肯定的，那么赶紧来参加“小康轩杯·幼儿园感动瞬间评选” 。
活动期间：20XX年8月27日-9月10日 参与对象：全国的幼儿园老师 参与流程非常简单：
第一步：发送在幼儿园最感动你的瞬间照片到“小康轩幼儿教育”微信账号; 第二步：发送老师姓名，所在园所，联系电话，照片的简短说明(150字以内);
六、 活动评选
1. 小编会把每天收到的照片进行编号，在“小康轩幼儿教育”微信平台晒出所有照片和说明(老师们放心，小编不会晒出你们的姓名和电话哒，电话在邮寄奖品时才会用到的哦);
2. “小康轩幼儿教育”公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照片编号即可。
(注：老师们可以召集自己的亲朋好友来拉票，只需加入“小康轩幼儿教育”);
3. “小康轩幼儿教育”微信公众平台每天更新投票结果;
4. 9月10日教师节当天，“小康轩幼儿教育”微信公众平台会公布最终的累计投票结果;
5. 根据最终的累计投票结果，评选出“20XX年中国幼儿园感动瞬间”前五名; 6. 奖项设置：
一等奖3名：(前3名)价值618元的“小康轩纸的乐园+切图机”一套;
二等奖5名：(第4—8名)价值392元的小康轩绘本全4套(20本); 三等奖7名：(第9—15名)价值196元的小康轩绘本2套(10本); 费用预算：(按成本预算)
七、 活动推广
方式一：南京总部“小康轩幼儿教育微信平台”自8月27日发起活动起每天会在平台更新活动信息，并且每天发布相应软文宣传活动。
方式二：在“小康轩幼儿教育”网站、百度知道、幼儿教育相关论坛进行网络宣传推广;
方式三：线下推广
线下互动是能够快速增加微信精准粉丝的途径，需各营业部全体伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期间(10个工作日)我们“小康轩”微信平台新增粉丝目标为1000。
标题：微信线上活动策划方案
随着互联网技术的飞速发展，线上活动成为企业宣传推广的一种重要手段。微信作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户基础和强大的功能，成为企业开展线上活动的理想平台。本文将针对微信线上活动进行详细的策划方案介绍，旨在帮助企业利用微信，成功开展线上活动。
第一部分：市场调研和目标定位
在进行微信线上活动策划之前，必须进行充分的市场调研和目标定位工作。具体步骤如下：
1. 定义目标受众：确定活动的主要目标受众，包括年龄段、性别、职业等方面的分析。
2. 调查竞争对手：通过分析竞争对手的线上活动，了解市场需求和创新点，避免重复和落后。
3. 分析用户行为：通过对用户线上行为的追踪和分析，洞察用户兴趣和需求，为活动策划提供参考依据。
4. 设定目标：根据市场调研结果，制定具体的目标，如吸引用户关注、提高品牌知名度等。
第二部分：活动策划内容和形式
在市场调研和目标定位的基础上，进行微信线上活动的内容和形式策划。具体步骤如下：
1. 活动主题设计：根据目标受众的特点和市场需求，确定活动的主题，这可以是与企业业务相关的话题、与用户兴趣相关的话题等。
2. 活动规划：确定活动的时间、形式和流程，包括微信公众号推文发布、微信群互动、抽奖活动等形式，以及时间节点和参与方式等。
3. 内容创意策划：制定吸引用户参与的文案和创意，包括优惠、福利、互动等要素，以增加活动的吸引力和用户参与度。
4. 活动资源准备：准备相关的素材和资源，包括图文、视频、音频等形式，为活动的顺利开展提供支持。
第三部分：活动推广和参与
活动策划完成后，需要进行活动的推广和用户参与。具体步骤如下：
1. 微信公众号推广：通过微信公众号发布活动推文，吸引用户的关注和参与，可以配合微信朋友圈和微信群等途径进行推广。
2. 社交媒体推广：借助微博、抖音等其他社交媒体平台，扩大活动的曝光度，吸引更多的用户参与。
3. KOL合作：与知名的微信公众号和博主合作，进行活动宣传，借助他们的影响力和粉丝基础，吸引更多用户参与活动。
4. 互动营销策略：通过用户评论互动、转发抽奖等形式，增加用户参与度和活动的传播力。
结尾：
微信线上活动策划是企业宣传推广的一种重要方式，通过市场调研和目标定位，确定活动内容和形式，再通过推广和用户参与等环节，提高活动效果和用户参与度。希望本文所提供的微信线上活动策划方案，能够帮助企业成功开展线上活动，提升品牌知名度和用户参与度。
一、推广主题:
年夜饭推广宣传
二、推广日期:
11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶(饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二)。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:2000张
规格:14.8cmx21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:0.13元/张
合计:0.13x2000=260元
2、夹报派发:1400张
价格:0.08元/张
合计:0.08x1400=112元
3、易拉宝:3个
规格:80cmx200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅(不要架子)
合计:40x3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cmx120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cmx93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20xx年夜饭火热预订中!兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。
产,弘扬浏阳农副产品品牌.
集中展示全国各地名优商品,在推广企业产品和品牌的同时,丰富浏阳年货市场.
发扬中华传统年谓之文化,提振带动春节经济消费.
三、年货节之组织单位
发动单位:xxx
四、年货节策划方案之展会时间、地点
时间:2022年xx月xx日至xx日(共8天)
地点:暂定(可定我广场?)
五、年货节策划方案之会展叙述
展会期间,分三块全方位展示、推广企业产品:
现场小展销会.
时间:2022年xx月xx日至xx日
地点:未定
展位面积:3*10m
活动内容:商家现场中国革命博物馆,兜售自己的产品和品牌.同时组委会非政府豪礼免费投递;现场春联赠写;爱心年货捐献等活动,以迎合人气
团购大联盟
时间:2022年xx月xx日至xx日
形式:由××日报印制精美的产品目录,发送至全市各机关单位和企业,组织行政事业单位和企业团购产品.
建议:产品名录上的商家实行适度优惠原则,推动消费.
网络购物车
时间:20xx年元月份
形式:在××网设置年货采购平台,对企业商品进行描述,吸引市民网络购物.
六、年货节活动策划方案之展出范围
◆1、糖酒类:各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;
◆2、食品类:各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、消闲食品、速冻食品、糕点食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果黑心、土特产品、农产品等;
◆3、日用百货类:家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;
◆4、礼品类:各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;
◆5、服饰类:床上用品、服饰、鞋帽等;
◆6、特产类:蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品.
七、年货节策划方案之宣传推广
为确保展览会强劲的人气,组委会将挑选多种形式多种途径,存有计划的展开展览会报导:
1、浏阳日报:展会招商期间制作品牌榜,进行1个月时间的展会宣传,对活动的详情做文图并茂的.介绍.
2、浏阳网:对于参展商家,在浏阳网上搞分散推展,并非政府网络网购,同时通过专题宣传、降价信息、年货秒杀等活动,不断扩大节可以影响力.
3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个,多形式、多途径全面传播展会信息.
4、制作年货网购目录,发送至行政事业和企业等意向网购单位.
八、年货节策划方案之配套活动(详情敬请咨询组委会)
1、年货秒杀:每天面世几个品种商品,以“秒杀”的形式,通过逊于优惠价格,迎合顾客.
2、大型团购:制作年货商品目录,直接发送至行政事业单位和企业,在推广企业商品的同时,拉动团购.
3、有奖天天拎:为迎合人气,设置众多奖项,比如说:展览会期间每天100名免费获得精致礼品,展览会期间非政府顾客抽奖输现金
4、布展评奖:在参与布展企业中,评选“最受欢迎奖”,“最佳销售奖”等展会奖项,组委会提供证书和奖牌.
5、每人春联:应邀浏阳市楹联协会会员现场写下春联,免费赠送给前来出席活动的市民.
6、广场文艺演出:邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出.
九、年货节策划方案之招商形式
(一)冠名赞助类
1、年货节总冠名
本次年货节设总冠名一家,博览会活动主题定为“****”浏阳市首届年货节暨团购大展销.
经费:10万元
回报:
(1)所有活动广告彰显“***”浏阳市首届年货节字样;
(2)、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位;
(3)、年货节开幕式将应邀冠名方领导或负责人讲话;
(4)、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传,不少于10次;
(5)、展览会现场提供更多两个选定展位.(面积为3m*3m)
(6)、在20xx年xx月xx日至xx日之前,提供浏阳日报版面共4个.内容可由冠名方自行确定.
(7)、网购名录上彰显“***”浏阳市首届年货节暨网购小展销会字样,并投资回报一个批次的版面.
(8)网络购物平台上突出“***”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样.
(9)户外、短信、气球等宣传广告上彰显冠名方名字
2、主题活动日冠名
本次年货节莅临各大行业,各类经销商积极参与,并推行主题日冠名.比如“唐人神”食品日,“金浩”粮油日的形式.
费用:2万元
投资回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品.
(2)、浏阳日报价值1万元版面1个,在博览会前顺利完成.
(3)、享受展会现场指定标准展位2个,现场广告位一个.
(4)、网购名录上彰显主办单位名称和产品.
(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.
(6)、确认展览会期间某一日为冠名单位活动日,在广场上积极开展降价活动,并在主席台上中国革命博物馆.
(二)团购名录制作
为了提倡网购,推展企业品牌,特制作网购名录1万份,面向全市行政事业单位、企业及网购客户派发.
收费标准:
封面20000元(减半1家)、封底12000元(减半1家)、
内页8000元
投资回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品.
(2)、浏阳日报版面1/2个,在博览会前顺利完成.
(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个.标准展位(3m*3m)
(4)、网购名录上彰显主办单位名称和产品.
(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.
(6)、参予最受到消费者钟爱年货评选活动.
(三)现场布展
本次年货节莅临各行业、各类经销商现场中国革命博物馆.
费用:5000元
投资回报:
(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品.
(2)、浏阳日报版面1/4个,在博览会前顺利完成.
(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个.
(4)、网购名录上彰显主办单位名称和产品.
(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.
一、元旦后应立即步入年节氛围的布置，第一时间装设迪阿尔库灯笼和陆续展开春节装饰物的加装，步入腊八节已经开始播出新年至等音乐。
此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。
二、1/25-2/2腊八节喜庆年货晚卖晚实惠
1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。
1、本期内以御寒保暖类、洗化洁净护肤纸品类居多，厨房用品辅以的非食、小百货纤妍踢;
2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;
3、年节网购手册创建，五更、肉、干果等礼盒和大礼包展开对外网购鼓励。
pr活动：
浪漫购省钱新一季
1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!
提1元购价值3元xx商品一个
加5元换购价值8元xx商品一个
提10元购价值15元xx商品一个
加15元换购价值25元xx商品一个
提20元购价值40元xx商品一个
具体换购商品待定!
三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
pr活动：
新年好礼满额送(2月3日-2月14日)
一次性购物满398元，送来15元新年贺礼一份;
一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;
一次性购物满998元，送来30元新年贺礼一份;
一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;
四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相
此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。
小瓶装饮料、食用油干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节已经开始销售，至现在变成主推期已经开始大量走货，价格性比重在小年后必须比前期更显出一触即发，直到2月18日除夕当天价格再上调一个幅度，至正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直沿袭至年后还是热期，同时处置一下年前的库存。
此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。
pr活动：
1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。
(1)快乐使我们相恋：n十一位参赛者每人代表一个1-n的数字，主持人说道一个数字，2人或3人快速跑在一起，代表的数字加减乘除后与主持人谈的数字相符为获胜队伍，一直剩到最后2人为冠军。
(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。
(3)快乐使我们跑在一起：情侣绑腿接力赛，用时最长者为胜。
(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。
2、福运进万家
活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!
五、2/19-2/24鼠年最炫礼福多天方多财更多
随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。
pr活动：
1、开年最炫礼捧场送红包
大年初一和初二，前88十一位顾客进店便送来“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送来，先至先得!
2、新年好运来，购物抽大奖
2月19日-24日，购物满额即可参予抽奖活动。
活动时间：春节前20天、春节后15天
活动地点：大润发超市
活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。
一、活动策略
促销商品：
生鲜：超级美食，天天美味(食店、露天类、火锅菜、碟菜)
食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货：我快乐我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告积极支持
1、dm海报：
①规格：16k12p，数量：1万张。
②dm版面分标题及商品品类重点：
封面(1p)：迎春纳福，大礼满天飞歌舞(特一触即发商品2—5款或二级营销活动内容)
生鲜(2p)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(3p)：暖暖冬日，你我互动(消闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(2p)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)
2、主题设计：
(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展位、场景设计，均紧紧围绕主题设计
(7)收银台设计
(8)其他一些(比如：装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动一、春节小投递会员更省钱
活动时间：02月13日至02月23日
活动内容：活动期间，采购部非政府20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须礼包惊暴，例如：传统年货、5l食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、食店、蔬果、五谷杂粮、日常冲洗用品、洗净洗澡Fanjeaux、礼包家居Fanjeaux等。
注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物分数双倍送来
活动内容：活动期间，在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货小订货奖品等你拿
活动内容：活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品;(一等奖一名，奖29寸电视机一台;二等奖二名，奖名牌微波炉一台;三等奖28名，奖100元购物卷;四等奖100名，奖50元购物卷;纪念奖1000名，奖07年挂历一份)
备注：抽奖的奖品可以另行安排，可以与供应商商谈去分担部分。
活动四、春节年货大展销
1、此项活动的费用以及奖品采购部负责管理商谈提供更多，可以建议供应商负责管理分担
2、购买(指定)年货换礼品
a、活动期间，一次性出售(选定)年货，可以凭单张收银小票至服务中心提xx元申领礼品一份(或其他)，数量不减半、多卖多送来。
b、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间：02月20日—02月23日
活动内容：除夕之夜您喝什么?
活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：
1、3—8款惊爆价食店，比如：煮全猪、烤鸡、鸭等;
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200g)汤圆;
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注：以上活动仅限生鲜超市进行。
四、场景布置：
(一)、场外布置：
1、各大卖场外墙装设巨幅节日海报(可以根据实地尺寸制作，装设于卖场门头)，宣传活动内容：活动主题+dm封面单品(费用可以联系厂商积极支持)+活动文字，户外广告按程序市政相关手续由行政部全面落实;
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(具体数量由各超市上报)
3、玻璃拱门上贴上与主题有关的装饰物
4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的消费者前来。
5、两个小的降生小气球
(二)、场内布置：
1、在室内，顶部都摆上吊自杀旗，相同的区域可以挑选最合适的吊旗去装设
2.、电梯入口可做适当的装饰(注意：要方便消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、因为就是春节，礼品多，降价商品也多，所以把堆头和展位都设计的喜庆一点，并明晰说大家降价的方法。
4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛;
5、场景活动的一些布置，紧紧围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、led电视不间断宣传传
7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题必须搬的喜庆，红火，使消费者在返回时也能感受到浓浓的节日气氛。
你清楚如何编制方案吗？为了更有效率地完成工作，我们需要引入多种策略。推荐你阅读“方案策划”这篇推荐文章，希望通过阅读它可以让你在某个领域有更深入的理解！
晨会小游戏《天龙八部》
游戏目的：以较热烈的活动使学员彼此热络
游戏规则：
1、学员双手搭在左右伙伴的肩膀，围成一圈
2、在训练员的口令下往前踏步
3、计算共能走动几步
注意事项：
1、注意肩部的压迫，压力过大时应出声停止再向前
2、避免朝某一方向跌到。
晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”
2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”
3. 晨会游戏是业务推动的战场
4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)
活动目标：
1.学习看情景图列出10的加法算式并运算。
2.尝试编简单的应用题。
活动准备：PPT
活动过程：
一、开火车：复习10的组成
师：今天小兔邀请我们去他的花园玩，你们愿意吗？那让我们快点乘上10次列车（出示数字10）出发吧。（复习3、4个就行）
师：嘿嘿，我的火车X（1）点开，你的火车X点开？
幼：嘿嘿，你的火车X（1）点开，我的火车X（9）点开。
二、看图学习10的加法
1.出示第一幅背景图，看图提问：
师：看，小鸟在大树上里藏了许多的问题。小兔想考考我们小朋友，那我们就去看看，大树上有几只小鸟？又来了几只？一共有几只呢？（请个别幼儿回答，列加法算式1+9=10，再问算式中数字和符号代表的是什么意思？在根据算式创编两道左右应用题。）
2.出示第二幅背景图，看图提问：
师：天空中原来有几只蝴蝶？又飞来了几只？一共有几只蝴蝶呢？（请个别幼儿回答，列加法算式9+1=10，再问算式中数字和符号代表的是什么意思？在根据算式创编两道左右应用题。）请你们观察一下这两个算式，它们有个小秘密，看谁能先找出来？
小结：加号左右两边的数字交换位置，等于号后面的得数不变，这样的算式我们把他们称为朋友题。
3.出示第三幅图，看图提问：
师：花园里很美很香，吸引了2只小蜜蜂，后面发生了什么事情了？你能看着图片来讲讲这个场景呀？（幼儿回答2+8=10，教师出示算式。）
师：你真棒！看到2+8=10，你还想到了什么算式？（8+2=10）你能看着这个算式编一道应用题吗？
4.出示第四幅图，看图提问：
师：小兔玩累了，肚子饿了，就在菜地上采蘑菇，你能看着图片来讲讲这个场景呀？回答出来后就可以去她的另一个美丽的地方了！（幼儿回答3+7=10，教师出示算式。）
师：你真棒！看到3+7=10，你还想到了什么算式？（7+3=10）你能看着这个算式编一道应用题吗？
5.出示第五幅图，看图提问：
师：小兔说你们太聪明了，所以邀请我们去她家里！在这儿你看到了什么？你会说说吗？（幼儿回答4+6=10，教师出示算式）
师：同样看到4+6=10，你想到了什么算式呀？（6+4=10，出示算式）谁能创编一道应用题？
教师小结：说的真好！这些算式的得数都是10，而且都是加法，那么这6道算式就是10的加法算式。
6.出示第六幅图，看图提问：
师：小兔说请你们吃水果，在这儿你看到了什么？你会说说吗？（幼儿回答5+5=10，教师出示算式）看到5+5=10，你想到了什么算式呀？
小结：5+5=10是一个特殊的算式，和别的算式不一样，它的朋友题就是它自己。谁能根据这个算式题创编一道应用题？
反思：
这节活动充分发掘并利用故事中的数学元素，让幼儿在故事的情境中创编应用题，而且PPT设计有创意，能关注幼儿造句中“一共”，“还有”的区别。在数学教学中关注不同层次的幼儿的兴趣、能力。游戏开火车中，教师的表述可以再精炼些，也可以用竞赛的方法提高幼儿兴趣；也可以给予幼儿不同的材料让幼儿自己创编，在操作中晒晒自己的表述，让幼儿小组归纳记录自己创编列式的方法。让幼儿自己归纳前三种创编句式，自己举一反三，寻找接下去的句式，看算式编题。在活动中，创编应用题时，不需要每个算式都编题。最后数学课中让幼儿在活动中掌握方法，教师要思考怎样引导幼儿？语言准确、到位，要有起伏让幼儿重点关注，在教研课中要寻找挑战性，教师与孩子共同成长。教学资源无处不有,只要适时适事地利用,就可取得意想不到的效果。通过学习，让幼儿感受生活中处处有数学，数学就在身边。语言深化他们对加法的认知，使他们加深了对加法的意义的理解，又密切数学与生活的联系，初步培养数学意识，又培养了应用意识，为今后学习应用题打下了基础。
青山中学因地域、历史等原因，每学期初的招巩生工作形势十分严峻。为了更好地贯彻实施《义务教育法》，全面实施教育方针，提高办学效益，促进实施“双高普九”和我校的教育事业的可持续发展，力争新生入学率、年辍学率、届辍学率等争控制在“双高普九”规定责任指标内，学校在上学年初根据上级有关文件精神，结合我校招巩生实际情况，制定招巩生工作实施方案。方案包括招巩生工作领导组、招巩生工作目标、招巩生工作措施、招巩生工作奖惩办法等四个方面的内容。
为了实现招巩生工作的目标，方案认为应做好以下几个方面的工作：
（一）营造宣传宣传氛围，引起社会家庭共同关注
学校每学期初充分利用板报、标语、广播、升旗仪式、家长会等渠道，大力宣传《义务教育法》等法律法规，使学生认识接受义务教育是每个适龄儿童的基本权利，神圣不可侵犯；让家长明白让子女完成九年义务教育是自己应尽的职责。
（二）建立控辍学小组，落实管理责任制
建立年段、班级、学生控辍保学小组来强化管理工作，每学年初学校与下年段行政、年段长，年段长与班主任签订《巩生工作责任状》。每学年至少召开两次控辍保学工作专题会议，研究控辍保学工作。每学年至少进行四次控辍保学专题通报、落实责任制。
（三）健全流生报告制度，做好动员复学工作
完善在学期间学生课堂考勤制度，若发现学生在学期间无故旷课，半天内由班长报告班主任，班主任当天应与学生家长联系，了解原因，一旦有辍学苗头，班主任与科任教师应及时家访，做好动员复学工作，并建立《动员流生复学动态记录》档案材料，及时上报教务处。学生在学期间，对经动员仍未入学的，三天内教务处就统计立即报告镇和村，由政府协助组织入学，同时上报县教育局挂钩股室。对经济困难而中途辍学的贫困生，结合有关文件规定，实行“减、免、缓、助”等方法，协助学生完成作业。每学期末，各班主任应做好成绩与综合素质评定手册填写与分发工作，注意引导家长与社会树立正确的“质量观”、“升学观”与学生观。
（四）开展兴趣活动，做好帮扶工作
严禁所有科任以分数为唯一标准对学生进行衡量评价，严禁在公开场合公布学生的考试成绩，给学生排名站队。对学生在校学习与表现要实行成绩等级评价与学生综合素质评价。学校第个教师要尊重学生个性，注重发掘、培养学生的兴趣与爱好，使之发展为特长，各学科根据各学科的特点，认真组织大面积学生参加兴趣活动或综合性实践活动。同时要做好学困生的`帮扶工作，班主任将学困生名单分解给各科任，做好组织管理与落实，在学生中提倡组织爱心式的“一帮一”或“n帮一”的学习模式。
（五）实行招巩生工作的追责和奖励制度
对招巩生工作措施不力，效果不好的相关责任人视情节给予口头告诫、例会通报与书面通报，同时对体罚或变相体罚、放任自流不加管教造成学生流失且在社会与家长中产生消极影响的责任人实行一票否决制。对招巩生工作措施得力效果显著的老师将给予表彰，并在评优评先等方面优先考虑。
方案实施一年来，我校的招巩生工作的效果有了明显改善，学生辍学率有了明显的下降。
当然我校的招巩生工作形势还依然严峻，还需要我们全体教师和社会的共同努力。
为庆祝一年一度的元旦节，让同学们愉快地度过这节日，打造和谐校园，以朝气蓬勃的状态迎接新年的到来，学校决定于12月31日开展游艺活动。
一、活动目的：
营造热烈的节日氛围，组织形式多样的活动，鼓励学生全员参与，勇于实践、探索，让孩子在活动中发挥特长、张扬个性、增长才干，感受节日的快乐。
二、活动时间：20xx年12月31日
三、活动对象：全体师生
四、领导小组：
组长：
副组长：
组员：小学全体教师
摄影：
场地划分、裁判：
五、活动形式：
上午：教师趣味体育活动(第三节课开始)
下午：以班级为单位组织安排游艺活动
六、活动项目设置
(一)教师趣味体育活动：共六组，1、2办公室为第一组、3、4办公室为第二组、5、6办公室为第三组、7、8办公室为第四组、9、10办公室为第五组、行政组后勤组为第六组。
(1)跳长绳比赛
比赛规则：2人摇绳，6人跳。教师连续地一个接一个跳，跳的个数最多的为胜利的一组，每组两次机会。第一名得7分，其余依次获5、4、3、2、1分。
材料准备：1根长绳
(2)四人五足
比赛规则：
⑴参赛队员以四人一组参赛，并排站在一起，将脚两两绑起来。
⑵在听到起跑发令后出发，中途不能断，摔跤后爬起来继续跑。
⑶哪一组到达的时间最短为胜。第一名得7分，其余依次获5、4、3、2、1分。
材料准备：绳子若干
(3)袋鼠接力跳
比赛规则：
每组派6人队员以接力方式进行比赛，每位队员必须在前一位队员完成所有路程后才可开始，最后用时最短的获胜。
材料准备：袋子12个
(4)拔河比赛
比赛规则：
1、2、3组VS4、5、6组各20人，三局两胜
比赛对象：1、2、3VS4、5、6成员
材料准备：拔河绳
(二)班级游艺活动
以班级为单位组织安排游艺活动，1-2年级可以在室内，也可以在室外。3-6年级室外。
七、注意事项：
1、学生在参加活动时不得乱起哄，要按顺序排队参加各项活动，听从指挥，遵守纪律。(如发现严重违纪的取消活动资格，并给相应的班级扣分。)
2、要保持校园卫生的干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
3、活动时，各班可用气球、彩带适当布置教室，烘托庆祝元旦的气氛。
★请班主任老师在活动前要对本班学生进行教育，将活动方法对本班学生进行说明，做好活动时的纪律和卫生的教育。
活动背景：
春天的北京小学校园，小草吐绿，鲜花盛开，大自然的美丽扑面而来。“美丽的校园我们共同爱护，美丽的校园我们用行动装点”。在我们北京小学每一位少先队员的心里，都有文明行为习惯的种子，让我们趁着这温暖的春风，沐浴着和煦的阳光，让文明行为习惯生根、发芽，开出绚烂的花，装点春天的北京小学校园！
活动目的：
1、通过活动，深化“好习惯--人一生的财富”这一校训，培养学生良好的语言和行为习惯。
2、在活动中，激发学生“热爱校园”的主人翁意识，培养学生“自觉约束行为”的规则意识，发掘学生“校兴我荣”的责任感。
3、调动学生参与集体活动的积极性，让学生在活动中锻炼自己的才能，让我们的校园在全校师生的努力下变得更加美丽。
活动时间：
20xx年3月至4月
参加人员：
北京小学全体师生
活动内容：
一、征集校园文明用语、校园文明行为，培养文明用语、文明的行为习惯
各班级通过主题班会的形式，向学生征集涉及课间休息、楼道安全、环境保护、爱护公物等方面的校园文明用语和文明的行为各10条，同时列出最不文明的语言和行为各10条。少先队大队部搜集后，评选出北京小学校园十佳文明用语和十佳文明行为向全校师生公布，作为大家培养文明习惯的准则。
二、画美丽校园
二年级的学生在老师的组织下，采取绘画的形式，画出美丽校园里的文明行为，美丽的风景，意在反映同学们在美丽校园内学习生活的情景，倡导文明言行。可画蜡笔画、水彩画、科幻画，A4纸大小，形式不拘一格。学校搜集后，将评出一、二、三等奖，并进行展出。
三、办文明好习惯小报
四年级的学生在老师的指导下，搜集各种文明好习惯相关的内容，并设计版面，配画，办一期主题小报。学校搜集后，将评出一、二、三等奖，并进行展出。
四、开展“文明习惯我能行”征文活动
、六年级的学生在老师的指导下，写一次“文明习惯我能行”作文，可以是记叙文，写发生在身边的文明好习惯事例；可以是演讲稿，倡导大家都来养成文明的行为习惯；还可以是诗歌散文，抒发自己在参与活动中的感受。学校搜集后，将评出一、二、三等奖，并在红领巾广播站进行展播。
五、美丽校园摄影作品展
学校爱好摄影的老师注意发现身边学生的文明行为，通过摄影的形式记录下来，学校将对优秀作品进行展播。
活动进程：
（一）宣传发动阶段：3月11日至14日
学校通过国旗下献词、召开专题会议、电子屏幕等形式向全校师生宣传此次活动的目的意义、活动的内容，动员全体师生参与到活动中来。
（二）组织实施阶段：3月15日至29日
1、各班于 3月15日下午召开“‘用文明习惯装点春天的校园’文明用语”讨论会，向学生征集涉及课间休息、楼道安全、环境保护、爱护公物等方面的校园文明用语和文明的行为各10条，同时列出最不文明的语言和行为各10条，班主任指导班干部整理后于3月19日前交少先队大队部。
2、3月18日至3月28日，各班利用美术课、活动课、班会课及课间休息时间，按要求参加“画美丽校园”、“办文明好习惯小报”、“写‘文明习惯我能行’”征文。各班级进行初选，每班选出十份（篇）参加校级评选。
3、学校组织教师对学生参加活动的过程进行摄影。
（三）评选展示阶段：4月1日至26日
1、学校组织教师对学生的作品进行评审。
2、少先队大队部公布获奖名单，并展示作品、进行表彰。
（四）总结升华阶段：4月29至期末
1、各班级认真总结在“用文明习惯装点春天的校园”主题少先队活动中学生的收获，激励学生养成好习惯，为打造美丽的校园继续努力。
2、少先队大队部继续开展“好习惯优胜中队”、“好习惯之星”的评选活动，促进学生好习惯的形成。
业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商
营销策略分析
一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）
无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。
做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。
目的：只有专业才能做精
二：粮草造势
找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。
目的：让全城广而告之
三：暗度陈仓
因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。
选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。
切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。
目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。
四：以逸待劳
印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。
目的：宣传产品
五：一点带面
抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。
目的：一店带行业，一行业带市场
六：先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。
目的：错过季节代价增倍
七：座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
目的：就是让消费者有免费试用机会
八：守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。
目的：达到宣传家喻户晓
九：短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。
目的：借用东风行大船
十：合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。
目的：有针对性的宣传和销售产品
十一：有型招商
在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。
本策略仅供参考
根据教育部关心下一代工作委员会《关于开展第二十届全国青少年五好小公民“阳光校园我们是好伙伴”主题教育活用的通知》 （教关委函【20xx】11号）精神，新疆教育学院实验小学将于20xx年9月— 20xx年6月在全校学生中开展五好小公民“阳光校园 我们是好伙伴”主题教育读书征文、演讲比赛活动。为保证主题教育活动的有序扎实开展，特制定本实施方案。
一、活动内容
我校将根据具体情况，积极组织全校学生开展读书、征文、演讲等系列实践活动，适时进行活动指导，并对活动进行评选和总结表彰。
(一)组织开展“阳光校园我们是好伙伴”读书活动。
(二)组织开展“阳光校园我们是好伙伴”社会实践活动。
(三)组织开展“阳光校园 我们是好伙伴”征文活动。
(四) 组织开展“阳光校园我们是好伙伴”演讲比赛。
二、活动阶段
(一)第一阶段：20xx年1月— 20xx年3月，开展班级、校级读书、征文、演讲比赛。
(二)第二阶段：20xx年4月 各地组织开展演讲比赛，总结表彰，推荐优秀选手参加各地级演讲比赛。
(三)第三阶段：20xx年5月 地区复赛阶段。
(四)第四阶段：20xx年7月，组织有关人员参加全国演讲总决赛和总结表彰大会。
三、活动奖励
我校按照自治区青少年五好小公民“阳光校园我们是好伙伴”主题教育活动办公室制定的评选及表彰要求及时上报各项材料，由自治区青少年五好小公民“阳光校园 我们是好伙伴”主题教育活动办公室统一评选，确定表彰名单。
一、活动背景：
圆明新园以北京圆明园为原稿，按１：１比例精选圆明园四十景中的十八景修建而成，是珠海唯一国家首批４Ａ级景区，以浓厚的清文化、精雅别致的亭、台、楼、阁和气势磅礴的大型舞蹈表演，深深吸引了众多国内外游客。圆明新园融古典皇家建筑群、江南古典园林建筑群和西洋建筑群为一体，为游客再现了清朝盛世风华。**年2月7日，圆明新园将迎来对外正式开业十周年的大喜日子，对珠海来说也一件旅游盛事，借此机会，特向贵单位提交以下建议方案，一来营造庆典喜庆气氛，吸引游客前来旅游。二来巩固圆明新园的品牌，提高圆明新园的社会知名度与影响范围，促进圆明新园的经济效益与社会效益。
二、活动思路：
本方案由六个活动组成，侧重以圆明新园深厚丰富的传统文化底蕴内涵为基础，借助高科技手段和立体组合的表现形式，为圆明新园注入现代时尚元素，展现出圆明新园与时俱进、富有活力的新形象，为庆祝圆明新园十周年庆典举行一系列的活动：
活动一、上网游戏赢取圆明新园门票
举行时间：1月25日—2月29日
宣传载体：圆明新园网站
活动二、向社会征集30位圆明新园永久贵宾
举行时间：1月1日———25日
宣传目的：感谢社会支持，以实际行动回馈社会，展现圆明新园良好的社会
形象。
贵宾范围：10名70岁老人、10名10岁学生、10名30岁外来工
报名条件：喜欢和了解圆明新园
选择办法：社会各界人士自行报名，在圆明新园内举行三轮比赛进行筛选，以圆明园历史与圆明新园的知识进行出题比赛。
贵宾权利：
1、可随意任何时间无限期免费到圆明新园游玩。
2、每人获赠2张门票带亲友前来游玩。
3、每次随行人员购票限一张门票可获88折优惠。
活动三、十周年庆典活动启动仪式
举行时间：2月7日上午10：30—11：00
举行地点：圆明新园大门口处
邀请人员：市政府各职能领导、旅游界人士等
活动内容：
1、圆明新园领导感谢游客和社会各界对圆明新园的支持，向第一个进园的游客（开业以来第XXX个游客）颁发证书。
2、市旅游局领导发表贺词。
3、十面鼓半月型排开，在游客齐声叫数声中，十名嘉宾一起敲鼓十下，拉开十周年庆典活动的序幕，同时，揭开了圆明新园系列邮品面纱。
4、舞龙放花炮，鼓声山响，欢迎游客。
5、向游客派发礼品。
6、在现场摆放圆明新园个性化邮票打印设备，供游客自行打印个人个性化邮票。
活动四、“皇家婚礼”集体婚礼活动
举行时间：2月14日
报名条件：在20xx年5月—20xx年1月前登记结婚的夫妻
参加人数：限5—10对夫妻
婚礼内容：
1、龙船迎新人。
2、拜天地、夫妻交拜。
3、寺庙祈福。
4、赠送一套龙袍凤衣给新人。
邀请市政府或团委领导做证婚人。
活动五、圆明新园幻彩之夜
举行时间：2月7日—3月15日
表现形式：采用镭射激光技术装扮整个圆明新园，以福海湖为中心点，向四周辐射开去，在周围安装激光设置，配以动感音乐，随着音乐的变化，从湖里、空中、山间，不断地自动变幻各种形状与色彩，营造出一个奇妙的世界吸引游客。
活动六、庆祝圆明新园开业十周年庆典晚会
举行时间：2月7日晚8：00—11：30
举行地点：圆明新园福海旁边
晚会风格：以水幕作为舞台背景，以激光进行装饰气氛
晚会内容：
第一幕：园明沧桑————回顾圆明园的历史
第二幕：盛世新园————展示现代圆明新园的欢欣场面
第三幕：八戒迎春————猪八戒吊威也从空中飞下来，带来新春的欢笑，预告
圆明新园春节好戏连场，吸引人们前来参观
第四幕：感谢有你————感谢社会各界对圆明新园的支持
1）感谢珠海，百福长廊献珠海，抽奖。
2）感谢游客，颁发永久贵宾卡。
3）感谢员工，嘉奖优秀员工。
第五幕：珠玉满堂—————展望20xx年，祝福人们吉祥如意，合家幸福！
以上表演均以激光配合表演。
表演嘉宾：待定
三、宣传媒体组合：
以邮资明信片为主，视频、电视、报纸、宣传单张、户外广告、集邮品等媒
体为辅。主要由五个宣传方案和四个庆典纪念礼品方案组成：
1、圆明新园新年优惠门票（新年贺卡）
2、圆明新园十年庆典纪念门票（邮资明信片）
3、圆明新园十周年庆典视频宣传方案（多媒体）
4、圆明新园十周年市场调查函（邮资明信片）
5、九洲大道户外广告宣传
圆明新园十周年庆典纪念礼品：
1、圆明新园八景邮资明信片（小本册）
2、圆明新园十周年庆典纪念邮册
3、圆明新园十周年庆典纪念邮折
4、圆明新园猪年祈福猪（布制）
5、圆明新园皇帝风筝（塑料）
6、圆明新园龙船拼图（纸制）
奠基庆典，通常是指一些重要的建筑物，包括大厦、场馆、亭台、楼阁、园林、纪念碑等，在动工修建之初所举行的庆贺性活动。
一、筹备庆典的准备工作
筹备奠基庆典，应在舆论宣传、邀请来宾、现场的选择与布置、接待服务、程序拟定等5个方面做好准备工作。
1.做好舆论宣传工作。包括邀请有关的大众传播媒体，在奠基庆典时进行现场采访，以引起社会的关注和支持
2.做好邀请来宾的工作。为了扩大知名度，应尽量邀请重要来宾参加奠基典礼。包括上级领导、主管部门负责人、合作单位及同行业负责人等。
3.做好场地的选择与布置工作。奠基典礼举行的地点，一般应选择在动工修筑建筑物的施工现场。而奠基的地点，按常规应选择在建筑物正门的右侧。用以奠基的奠基石应为一块完整无损、外观精美的长方
形石料。在奠基石上，文字通常应竖写。在其右上款应刻有建筑物的正式名称，正中央应刻有“奠基”两个大字，左下款则应刻有奠基单位的全称，以及举行奠基仪式的年、月、日。奠基石上的字体，大都以楷
体刻写，并且最好是白底金字或黑字。在奠基石的下方或一侧，还应安放一只密闭完好的铁盒，里面装上与该建筑物有关的各项资料，以及奠基人的姓名。在奠基仪式上，它将同奠基石一道被奠基人培土掩埋于地下，以志纪念。
为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩带等。音响设备应事前调试好，防止使用时出现差错。
4.做好接待服务工作。要有专人负责来宾接待工作，接待贵宾时，单位负责人要亲自出面。要准备好停车场、休息室。来宾返回时可赠送纪念品。选择纪念品应注意：要突出宣传本建筑物的功能作用；纪念品要有一定的纪念意义；要有本单位的特色。
5做好程序拟定工作。奠基仪式可分为4项。第一项，仪式正式开始，介绍主要来宾。第二项，主人对该建筑的功能以及规划设计进行简介。第三项，来宾致辞道喜。第四项，正式进行奠基。奠基时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，首先由奠基人双手持握系有红绸的新锹为奠基石培土。随后，再由主人与其他嘉宾依次为之培土。
二、庆典仪式上的致辞
庆典仪式上的致辞十分重要。通过主持人对建设工程的介绍，可以提高工程的知名度，为以后的工程建设打下基础。领导干部到场发表致辞，表示对工程建设的高度重视，提出对工程建设的希望，这对提高建
设者的积极性，增强战胜困难的决心和信心，都有推动作用。
所有奠基仪式上的讲话都应简短明了、层次分明，但以下几方面的内容是必不可少的。
第一，奠基人的讲话。首先应向前来参加奠基仪式的领导同志和为工程建设开工给予大力支持的各方来宾表示谢意。接着，重点介绍此项工程建设的重大意义，介绍工程建设开工的背景、筹备过程，以及建设目的。最后，提出建设好该项工程的具体步骤和措施、做法，表示建设好该项工程的决心和信心。
第二，上级领导的讲话。首先应对工程开工表示祝贺。接着重点评价该项工程建设的重大意义和作用。对工程建设的'组织领导、施工质量进度提出希望和要求，对参与工程建设的有关方面提出希望和要求。最后，号召广大工程建设者为早日竣工作出贡献。
报到时间：20xx年9月18日下午
走台时间：20xx年9月18日晚6：30－9：00及
9月19日上午9：00—12：00；
竞赛时间：20xx年9月19日下午2：00—5：30；
竞赛地点：三楼会议室
总指挥：工委主任 xx
xx：
1、组织评委进行走台时的初审及正式演出的评审，并做好评分参考、评分细则表、汇总表等的拟定及印制
2、会场的总体布置及评委、领导、记分员的座位牌的摆放；
3、颁奖的安排。
4、与后勤保障组人员衔接，落实相关工作。
xx：
1、奖金的准备；
冠军xx、季军xx、亚军xx；＝xxx
最佳（单项）x*x＝xx；
组织奖x*x＝xx；
参与奖（未获前任何个人奖的选手）：xxx
2、摄影、摄像人员的落实；
3、负责走台及比赛时的催场；
4、拟写演出前的'领导讲话；
5、制作计时牌，负责演出时的计时。
xx：
1、确定男、女各一名主持人（拟写串词），安排比赛程序；
2、各参演单位的节目搜集及组织；
3、组织走台、正式演出；18日晚6：30分正式彩排
4、制作所有竞赛题（第一、二环节及群众答题）；
5、拟写竞赛须知；
6、才艺展示节目单的制作；（评委、工作人员及各部门共xx份）
7、制作相关资料：报到时提供给选手的(日程安排表、竞赛须知、才艺展示节目单、评分参考)、提供给评委的（才艺展示节目单、评分表、评分参考）、工作人员的（才艺展示节目单）；
8、请艺校老师，9月19日晚走台时间指导选手出场。
xx：
1、负责会场的音响、灯光等，负责音源的规范收集；
2、演出时音响、话筒、各个环节的音乐等的安置调试及操作；
3、选手出场、结束颁奖时音乐的准备；
4、会场的总体布置、横幅的制作及悬挂；
5、奖牌的设计制作；
6、制作选手圆形腰号牌（1－20号）；
7、临时交办的其它工作。
xx：
1、走台及演出时的舞台监督及催场；
2、在大厅黑板上张贴会议通知，再次提醒全行职工准时参加
3、临时交办的其它工作。
xx：
1、9月13日下午5：00，组织各参赛选手进行比赛顺序抽签；
2、准备演出时评委及记分员所用纸、笔、计算器并负责比赛时的评比记分；（建议使用手提电脑，使用电子表格；由于评分表较多，建议每个评委装订一套评分表）；
3、落实另一记分员（建议xx）；
4、中支领导、评委、记分员座位牌的制作落实；
5、县支行及中支参会人员数的最终统计落实（9月13日下午前）并报xx处长；
6、临时交办的其它工作。
后勤保障组：
后勤服务中心：安排从9月18日－9月19日筹备及18日晚彩排、正式比赛时所需车辆；安排各单位住宿。
物管中心：安排各单位参赛人员9月18日晚餐、9月19日午餐、晚餐；提供两间招待所客房作更衣室；布置比赛会场（主持人台需要一篮鲜花）。
一、项目背景：
融泉酒店为融泉集团在南充开办的一家四星级酒店，融泉集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家酒店。对于南充这样的中型城市，融泉集团看中的是南充的交通枢纽的重要性;作为一个新进入南充的企业，知名度不是很高，而且南充还有如南充万泰酒店、南充锦宏连锁酒店、南充安逸158连锁酒店等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在南充站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。活动总主题
1、融泉您梦想的家园!
2、给您回家的感觉融泉酒店
3、你我共建美好家园
4、您的家园由我们来建设活动目标通过本次活动，让南充人们了解融泉、认识融泉，对融泉有个感性的认识。活动程序活动方案
5、示牌宣传(设置指7、示牌)：
(1)设置地点：以融泉酒店为中心，2KM范围内的主要道路上
(2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)
(3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个
(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目
(5)设计要求：要求使用融泉酒店标准的标识及标准字体
(6)时间要求：于开张前10天设好
(7)目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度;
二、开业公关活动策划方案
(1)主题：融泉酒店为您过生日!
(2)活动时间：开业当天。
(3)活动地点：融泉酒店。
(4)活动概况：给融泉酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由融泉酒店代为支付。
(5)活动细则、注意事项：
1)刊登活动广告：
A、时间：开业前10天
B、媒介：《南充日报》、《新文化报》
C、版面：1/4版
D、文案内容：
标题：融泉酒店为您过生日!
正文第二段：为您过生日活动介绍融泉酒店将于20xx年06月18日正式开张营业，为庆祝融泉酒店的开业，特举办融泉酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。
报名条件：凡当天过生日，并在南充有固定居所的市民，均可报名参加
报名登记日期：即日起至06月16日止，每天上午8点-下午6点
人额限制：限30名，先到先得，额满即止;
报名地点：融泉酒店一楼大厅办事处
报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名;未成年必须有监护人陪同;年老体弱的人必须有人陪护。
其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切解释权归融泉酒店。
2)先报名预定房间
：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。
报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本，以防身份证有假)，亲临融泉酒店预先订房登记。
报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。
菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。
菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。
酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。
吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。
3)开张当天：
A)拍照留念：所有同天生日的来宾与融泉酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内，如融泉酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议)
B)举行融泉酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。
从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式(即抽即知)，抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于07月01日来融泉酒店参加评菜价的活动。
4)软性文章：为配合本次活动，尽量于《南充日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映南充餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传融泉酒店的目的。
三、开业后系列公关活动
(一)主题：融泉酒店请您定菜价!
(1)活动日期：开业后10天左右的某一个星期天
(2)活动时间：上午8：0010：00
(3)活动地点：融泉酒店
(4)活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价
(5)活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。
(6)定价员选择：
选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人;
选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾愿意、有空的前提下)，担任定价员。
(7)活动预告：开业后第3天，发出融泉酒店请您定菜价活动广告
(8)参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到融泉酒店支付的工资
(9)需要确定菜价的菜名：由融泉酒店选择。
(10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要准备相关的表格、文具，确定具体流程
(11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌
(12)事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告，
同时，刊出融泉酒店请您评大厨的活动预告。
四、开业后系列公关活动
(二)主题：融泉酒店请您评大厨!
(1)活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始
(2)评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并请客户签名;对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。
(3)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅
(4)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告，同时将融泉酒店服务员工作标准列出来。
五、开业后系列公关活动
(三)主题：融泉酒店请您评服务!
(1)活动开始日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。
(2)评选方法：
1)每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按融泉酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。
2)注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致
(3)赠给评分客户一件精美礼品
(4)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅
(5)评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出融泉酒店请您评服务活动预告。
六、开业后系列公关活动
(四)主题：指定绿色菜地活动
(1)活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。
(2)合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义;向公众传递融泉酒店使用了绿色蔬菜的信息。六、经费预算(单位：万元)项目指示牌宣传开业公关开业后公关其他费用合计
七、效果预测
1、通过前期指示牌宣传，使公众对融泉酒店有一个初步了解。
2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。
3、通过定菜价活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。
4、通过评大厨活动，使公众了解到融泉酒店有优秀的厨师。
5、通过评服务活动，让顾客了解融泉酒店的优质服务。
6、通过绿色菜地活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成融泉酒店为绿色酒店的良好印象
一、提高店铺在平台上的排名
餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。(平台有许多分类，下面只说默认排名)
1、系统自动排名(无法人工干预)
每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素:最近一段时间(一般5到7天)的是否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。
也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。
2、人工干预排名(现在人工干预排名的行为已经很少)
第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台方的区域负责人来操作。
拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一个:根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最好的商家(他们称之为头部)排在前面。
当然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限。
3、 平台推广付费模式
现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径。
美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名
二、多平台运营
深耕细作运营点(粗略的说)
1、 重视增加收藏用户
用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引用户收藏店铺。
2、 积极参加各平台的活动，优化各个工序，减少差评和退单量，提高服务水平和用户体验
3、 优化手机端店铺体验
现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要。
4、适当增加营业时间
5、丰富产品数量，调整产品结构
6、 网络营销推广，建立粉丝群
美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用户形成互 动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。
7、 线下推广和营销
线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内 部人士统计的结果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘 性和口碑传播。
8、 可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高 的菜品上，提高销量和营业额。
9、 可在菜品设置上做些文章，比如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等，让客户更直接的感受到菜品的功效好处。也可讲述每道菜背后的故事等等
10、 对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。
为深入贯彻全区招商选资暨工业、开放型经济工作会议精神，扎实推进 “大招商、大引资、大开工、大建设”的`加快发展实体经济，加快社区经济转型升级步伐，确保完成20xx年招商选资工作各项目标任务，社区招大引强“百日攻坚”活动，现制订活动方案如下：
一、明确主攻任务
以园区建设为主战场，以项目招选为主抓手，以培育产业群体为主线，立足高定位要求，确定全年招商选资工作及“百日攻坚”活动目标任务。
1、招引项目：确保年内招引签约项目3个，其中，1—5亿元项目2个，5—10亿元项目1个。
2、开工项目：确保年内新开工项目2个，其中，1—5亿元项目1个， 5—10亿元项目1个。
3、储备项目：跟踪储备项目4个，其中，1—5亿元项目2个， 5—10亿元项目1个，10—30亿元1个。
同时，加强招商模式创新与探索，加大产业招商力度，重点招引外资项目，力争年内实现外资到账200万美元。
二、强化组织领导
为确保招商选资“百日攻坚”活动顺利实施，并取得显著成效，社区决定成立招商选资“百日攻坚”活动工作领导小组，分工如下：
主要负责人：
组 长：
副组长：
成员：
主要负责人统领社区招商选资工作，领导小组成员对照招商选资重点，组建专业队伍以强有力的攻势，扎实推进招商攻坚战。及时会办重大项目跟踪、洽谈、落户等专题工作，确保招大引强“百日攻坚”活动快出成效。
三、突出产业招商
在现有鞋机制造产业基础上，通过盘活、配套、延伸、提高等多种途径，深入开展招大引强，全力招引有利于产业发展的大项目、好项目，重点突破带动性强的龙头项目，以龙头为核心，促进特色产业迅速壮大，着眼“高、大、新、外”，积极招选符合盐南机电产业园产业发展的优势特色项目。凭借独特的区位优势，主动策应大市区和盐都新区产业转移，努力使招商选资和重大项目推进成为我社区实现“三年收入过亿元、五年基本城市化”的有力保障。
四、硬化攻坚措施
1、倚托平台，招大引强。大力推进盐南机电产业园建设与发展，强化招商选资，突出工业项目对园区发展的支撑作用，形成以项目带基地、基地带产业的发展态势。
快速推进盐南机电产业园基础设施建设，进一步加大重点项目的推进速度与力度，抓紧向上争取土地指标，确保目前已签约的闪奇电器、海川机电2个亿元项目在上半年进场开工建设，力争年内建成投产。
举全社区之力，着力抓好相关产业、配套项目的跟进招商，力促投资亿元以上项目的跟进，积极争取项目用地计划，对2个已正式开工的亿元项目积极服务到位，力争项目早日建成达效，奠定园区发展的良好基础。
2、突出服务，创优环境。社区主要领导亲自挂帅、亲自推介、亲自洽谈、亲自协调各方，以领导示范带动促进社区上下协同作战抓招商。坚持实行重大项目领导挂点帮扶制，有效解决项目建设、企业发展过程中遇到的各种困难和问题。坚持高标准服务，将高效优质特色服务贯穿于招商活动的始终，以诚心引商、热心待商、贴心助商，以真情和个性化服务确保企业引得进、留得住、能发展。
继续深化“三服务”活动，鼓励重点企业新上项目快发展、嫁接重组扩规模，力争年内实现税收超百万元企业达2家以上。
3、严格督查考核。按照项目有效信息收集、跟踪洽谈、实际固定资产投资、注册外资实际到账等指标进行考核奖励。百日攻坚活动结束，对社区招商选资工作进行专项总结与考核。重大项目有效信息提供者年并优先推荐提拔任用。凡招引亿元以上内资项目或100万美元以上外资项目的个人，给予重奖。对未完成目标任务的，年终不得参评社区先进个人。
二○xx年三月二日
一、活动背景：
t台秀一直以来是我院具有代表性的一个活动，虽然她已经出现了五届了，从前几届举办的t台秀来看，她的出现给我们院乃至校带来了很大的影响，也成为了我们院的品牌节目之一。本次举行的是园林与艺术学院第六届t台秀，活动主要是面向10、11级各班，组织部门是园林院女生部。我们的主题是：“潋滟流光之魅力t台秀”。指在向全校同学展现我园林院专业的特色性以及我院的活动的多样性，让我院的学生通过自己动手设计服装及走秀来展示自我风采和创意的魅力。
二、主办单位：园林与艺术学院女生部
三、活动目的、意义：
让我院的学生通过自己动手设计服装及走秀来展示自我风采和创意的魅力。通过举办及参与特色活动，让同学们黑白的生活可以变得流光溢彩。其意义及目标：为了丰富同学们的校园生活，同时开拓大家的思维能力和创新精神，我院女生部策划举办这一特色活动——第六届“潋滟流光之魅力t台秀”活动。此活动可以充分展示我院学生风采和文化内涵，给同学们提供一个展示自我的平台。
四、活动主题：“潋滟流光”之魅力t台秀
五、活动形式：
以班级为单位，每支队伍8--12人。活动训练采取教练制，训练一期11级每班安排男女代表各一人，由10级同学对其进行为期5天的训练。再由这批代表带领各自班级参赛选手训练。班级集中训练一次，彩排三次。
六、活动时间：xx年4月26日
七、活动地点：校大礼堂
八、参赛对象：10、11级全体同学
九、活动总体安排：
（一）宣传准备阶段：
制作海报30份贴于南北区显耀位置处；制作大展板放于北区九、十栋楼下；借社联小展板放于北区四栋及其它位置处；制作面向我院08、09、10、11级同学的宣传单并发放至寝室；由商家赞助印刷1000份面向全校性质的宣传单在活动前一周内进行发放。（xx年3月25日--xx年4月20日）
（二）文件下达和报名表收集阶段
2 3月20日下发文件及报名表；
2 3月22日中午收报名表 。
（三）训练和彩排阶段：
2 3月23日收各班训练代表人员名单；
2 3月24日--28日前期教练对班级代表进行训练；
2 4月1日--10日大学生活动中心一楼和四楼各班级进行集中训练（中间穿插第一次彩排）；
2 第二次彩排：4月14日--15日大学生活动中心五楼；
2 第三次彩排:4月21日上午校大礼堂。
（四）音乐收集阶段：
4月13日上交参赛曲目及各班t台秀简介，并抽签决定出场顺序。各班级需将音乐控制在6分钟左右。
（五）舞台设计和布置阶段：
2 舞台设计：3月20日--4月10日；
2 舞台布置：4月24日上午。
资源需要--人力：需要学生会其他各部门积极配合
舞台设计材料：海报纸、kt板、挂绳、气球等一些小道具
（六）嘉宾和评委选定、邀请阶段：4月15日
（七）奖状和证书发放阶段：
奖状--4月21日晚大礼堂由院领导进行发放
个人荣誉证书--4月22日中午园林与艺术学院学生会办公室
十、活动要求：
参赛服装要求各班自己动手制作，设计出特色风格。每支队伍要有主题思想，并且能够很好的表达出来，参赛班级均配置一名解说成员。活动前期女生部将会组织各班进行集训，其余时间各班自行训练以增强效果。队伍出场顺序由各班文艺委员抽签决定。10级艺术班必须参加比赛。
十一、活动奖项：
比赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，以及最佳服装设计奖、最佳人气奖、最佳创意奖和最佳台风奖各一名。
十二、经费预算：
xx年t台秀总决赛经费预算表
备注
背景布置（气球、彩纸、彩带、粗棉绳等一些装饰性东西） 200元
办公室备
宣传(喷绘宣传展板1块) 140元
赞助
横幅4条(12m长彩色一条，宣传2条) 180元
赞助
10份宣传海报，卡纸宣传单 50元
办公室备
邀请函38份 15元
办公室备
一个冠军奖杯 50元
发票
场地费 200元
现金支付
节目单制作 30元
聚友
奖状10份（一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，以及最佳服装设计奖、最佳人气奖、最佳创意奖和最佳台风奖各一名） 10元
办公室备
互动环节奖品（巧克力6份、纪念本子6个） 70元
矿泉水2箱 48元
农大超市
发票
主持服装、造型(主持人4位) 260元
发票
全场比赛视频拍摄 400元
发票
夜市策划方案
夜市是一种非常受欢迎的市场活动，特别是在中国，夜市已成为许多人喜欢的夜生活方式之一。夜市策划方案非常重要，如果你想在夜市中取得成功并赚大钱，你需要有一个精心设计的策划方案。
一、场地选择
首先，你需要选择一个合适的场地。这个场地需要位于市中心或者繁华的商业区域。同时，这个场地应该具备足够的停车位和足够的人流量。
二、物品选择
在选择物品方面，你需要考虑到夜市顾客的需求和喜好。可以考虑到小吃、水果、衣服、首饰等。你需要调查和分析所在区域的客户需求，选择具有竞争力的物品种类和品种。
三、食品安全
对于夜市经营者而言最重要的是食品安全。可以招募经验丰富、负责任的厨师，同时，也可以和当地食品卫生监管部门合作，确保所销售的食品安全可靠。
四、特色活动
夜市策划方案中还需要考虑到特色活动。这些活动可以吸引更多的顾客。例如，可以在夜市中设置民间游戏、帮助慈善活动等，这些活动不仅可以吸引更多的顾客，还可以提高夜市的社会影响力。
五、公关推广
公关推广非常重要。通过发放传单、创建微信公众号等方式，可以有效地宣传夜市的时间、地点和物品。此外, 与当地媒体合作也可以扩大宣传的范围。
六、安全保障
在夜市策划方案的实施过程中，安全保障非常重要。你需要与当地警方沟通合作，从而达到维护夜市安全和治安的合法经营目的。同时，派遣安保人员和设置监控系统也是非常重要的安全保障举措。
七、策划周期
夜市策划方案中应该包含策划周期。你需要制定详细的时间表和分解任务，确保夜市活动的全面顺利实施。在策划周期中，可以通过不同时间段的设置吸引不同年龄层和消费阶层的顾客，例如在周末、节假日和夏季等高峰时间段进行夜市活动。
夜市策划方案需要考虑各种细节，从策划、宣传到活动执行每一个环节都需要慎重考虑，因为任何一个环节的失误都会导致夜市活动的失败。同时，夜市活动需要创新和时尚元素，这样才能吸引更多的人。最重要的是，夜市经营者需要保持耐心和坚定的信心，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造成功。
趣祝福小编经过充分了解和详尽分析为大家带来这篇“微商策划方案”。若没有明确的目标和计划，将毫无意义，而成功的计划能够成为加速前进的动力，以跟上领导的步伐。通常情况下，我们会被要求提前制定工作方案，而这种方案属于计划类文书的一种。请注意，本资讯资料仅供参考，请根据实际情况加以考虑！
轻率选择产品的微商
没有经过调研、评估，体验，就去选择一些连注册商标都没有的三无产品。看到朋友圈卖的火爆有人推荐，觉得有利可图就做，透支朋友圈信用，自断后路。
抱着试试看心态的微商
现在很多微商都是抱着试试看的心态在做，拿了产品自己用却不用心做，觉得能够赚点零花钱就够了，做亏了也亏不了多少，并没有长远目标。
要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好还是大生意，谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的超市老板?心态决定投入、投入决定产出!
不备货靠代发的微商
选择这种方式的微商是比较保守的，适合刚开始做微商的人使用，不需要囤货也不存在风险。但也存在缺点，就是量小，拿货成本高、没有价格优势，宣传推广靠纯转发，朋友圈信任度差、如果不能及时供货，会造成客户满意度低。
看重眼前利益的微商
这类微商在乎单个产品利润空间，不懂让利分享，不懂搭配销售，不懂利用网络倍增的威力，所以只能混迹在一个狭小的圈子，做点零售，赚点零花。说白了就是不懂得发展下级代理，如果我们能找到十个认真帮我们卖东西的代理，那么十个人的力量总比一个人的要强吧。
时代背景：
一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析
“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。”
网店的优势：
1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。根据零点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。另外，小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多，没有个性特点的产品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。目前，很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜，有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做ZIPPO打火机生意的秦先生说。
2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。
3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。
4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。
5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。
经营的产品：
中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结。
中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事，再演变成今日的装饰手艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。
宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”。形容失恋后的女孩家思念故人、心事纠结的状态。在古典文学中，"结"一直象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化。
“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。托结寓意，在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的开始，有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结，锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写。
相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简单的，所以中国结在这几年当中特别流行。特别是朋友结婚，亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意。
总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营销战略。
二、资源组织渠道的分析
中国结有很多种类型：
1、方胜结——方胜平安，一帆风顺
2、双蝶结——比翼双飞
3、如意结——万事称心,吉祥如意
4、团锦结——团圆美满，前程似锦
5、祥云结——吉祥如意，祈保平安
6、双喜结——喜上加喜，双喜临门
7、桂花结——富贵平安，祥瑞美好
8、团圆结——团圆美满
9、双全结——儿女双全
10、双钱结——财源广进，财源亨通
11、双鱼结——吉庆有余
12、盘长结——相依相随，永无终止,长寿百岁
13、平安结——如意平安
14、同心结——恩爱情深，永结同心
15、双联结——双双成对
16、鲤鱼结——吉庆有余
17、繁翼磐结——磐石如山
18、蝴蝶结——福在眼前，富运迭至
19、藻井结——方正平整，井然有序
20、平安结——一生如意，岁岁平安
21、吉祥结——吉人天相，祥瑞美好
22、福字结——福气满堂，吉星高照
23、寿字节——人寿年丰，寿比南山
24、磐结——吉庆祥瑞，普天同庆
25、戟结——前程似锦，升官晋级
26、纽扣结——玲珑剔透，高雅华贵
27、花篮结——花样年华，如花似玉
28、法轮结——如论转行，弃恶扬善
29、酢浆草结——结形美观，吉祥如意
30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙
现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场。我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的青年，还是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经历，不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型，可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。
网店进货：（网上进货）
1.成本优势：
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.
b.进货附件成本---来回车费，住宿费，物流费用可以省去.
2.选购优势
a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选。
b.选购依据的有效性增加。
网上进货主要的三种依据：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈（并且相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广，反馈更及时。）
3.库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。
4.批发价格透明化
正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量:
5.资金周转优势
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。
6.款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键，若款式更新太慢，则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款，增加客户回头率。
总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势。
三、店铺设置的分析
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单。我决定将店名起为“天涯同心”，希望这个名字能让大家一下子记住。还有一个重要的就是宝贝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结，送给亲戚朋友的中国结，送给同事和上级的中国结，以及自己收藏作为小饰品的'中国结等，标记了其功能的同时，宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品。第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 2、劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置
四、营销策略和营销工具的分析
1、营销策略
、提高店铺信誉拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
2、提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。、价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。、论坛、博客、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面。还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些产品，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源。我还会加入博客进去，腾讯微博，新浪微博等去拓展用户。
总结：广告是物品的宣传，是人们得知信息的窗口，打造强有力的广告是物品销售多与少的前提。
2、营销工具
博客
博客是消费者制造信息和传播信息的门户，商家可以通过在博客中按照内容和博主的兴趣定向投放广告、为博主免费提供产品试用，进而邀请博主发表对产品的感触和评估、邀请博主参观企业、与博客经营商合作推出博客页面装潢性的工具等方面传播店铺信息。投放广告无疑是最简略的形式，但如果可以得到博主的认同并撰写对企业和产品有利的文章，则可以实现口碑传播的效果。
论坛
论坛的形式可以发生良好的传播效果，在论坛中开设店铺专区，有目标性和方向性地提出话题并组织话题讨论，邀请消费者参与并给予精力上的勉励，都可以实现传播目的。在论坛设定话题和引起话题讨论无疑是最直接的措施，并且现在已经出现了专门的论坛营销服务，又称为论坛营销。比方说，假如你对阿里巴巴旗下的淘宝网尝试对网络商户收费而引发的大范围抗议，而终极不得不撤消收费的事件还有记忆的话，你也可能会记得有一个其竞争对手的身影曾经涌现在那次事件中，那就是腾讯旗下的拍拍网。在那次事件中，拍拍网聘请了一家公关公司使用了论坛传播的方式，借机从淘宝网吸引了一批商户加盟拍拍网。
匹配性网络广告
匹配性网络广告投放可以依照页面内容、网民阅读习惯等设定广告内容，实现广告的精准投放，形式包括了文字、图片和视频。
sns社区
虚拟社区有着十分多的传播机会，传播后果也较好。虚拟社区指的是人物角色类的模仿事实世界的游戏，是网络游戏的一种，但许可消费者自我发明，比拟程式化的其它类型网络游戏更能显示创造性，虚构社区中的虚拟商品和道具都可以成为信息的载体。案例：腾讯的网络社区、赛我网的社区都是很好的娱乐社区，在腾讯的虚拟社区中，qq秀、qq空间、qq宠物都是良好的传播平台。比方在qq宠物之中，饮料、食物、活动衣饰等产品和品牌都可以做成虚拟产品植入其中，让虚拟的qq宠物享受，从而在实际的用户之中构成品牌虔诚。当然，同样的传播机遇也合适于其它消费品企业。
总结：营销的改造将成为这个网络时期的标记，新时代的我们将是这个时代的引领者
五、客服分析
在线客服系统是一种网页版即时通讯软件的统称。相比较其他即时通讯软件（如QQ、MSN等），它实现和网站的无缝结合，为网站提供和访客对话的平台；网站访客无需安装任何软件，即可通过网页进行对话。在线客服系统共有的一个特点是：网站的所有者想要使用在线客服系统，必须先向在线客服系统申请一个帐户，然后生成网页标签，就是一段代码，然后把这段代码嵌入到网站网页当中。用申请的帐户登录在线客服系统，就可以开始用了。
1、增加营销渠道
改变传统电话、邮件、QQ等客户营销方式，为企业打造主动式营销方式。
2、增加销售机会
通过在线为顾客分析和解决复杂的问题来增强顾客的忠诚度进一步提高销售机会和销售量。
3、降低运营成本
每个在线客服人员可通过无限的增加即时的在线服务人数，降低了传统客户服务中通过电话交流所产生的成本。 4、巩固客户关系
通过与网民在线人性化的交互作用并且以顾客的地址来判断，您可以发现您的回头客逐渐增多。
5、知识储备
客服可以轻松的通过知识库进行学习；当面对访客的提问时，也可以通过知识库调阅相关资料，快速解答访客问题。 6、精准营销
客服人员可以从系统中清楚的知道客户正在访问什么，感兴趣的是什么，并做好充足的准备。
7、快捷回复
将常用的对话内容和网站地址进行分类整理，轻松的对不同的访客快速应答，体现专业，节省效率。
8、实时监管
管理人员能够实时的对客服人员的工作进行监控，并查看访客对客服的满意度评价。这是比较常见的一些功能比如还有免费电话功能等等
总结：及时了解客户信息，紧跟时代脚步。
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
一重喜、进门有喜：
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。
【五一服装活动方案3篇】活动方案huodongfangan.htm。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。
最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。
规则与要求：
1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。
2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。
2.衣袋要大，要深;
方案一：
一人行，第一件原价，第二件打8折。
两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。
三人以上(包括三人)全体六折。
方案二：
凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。
一、理清活动思路
线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。1、活动创意案
创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。
活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
2、活动执行案
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
二、细化活动方案
1、活动目的
是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度？目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果2、活动诱导
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
3、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子......
三、活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？
3、活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励：
1、hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;
2、邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;
3、真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
细化活动方案
定下时间、确定预算、确定场地、演讲者、报名渠道、发布通知、活动通知格式、现场人员名单、物料清单、现场时间表、拍照注意、礼物、活动策划、志愿者、PPT(keynote)。
时间
跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空……综合上面之后，确定时间。确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。场地
是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵？电源插座够不够？空调能用不？能不能放你们的海报、易拉宝?场地放是否提供免费食物？他们是否有人协助你们？从正门开始，是否能有指示牌？避免你的用户找不到。场地是否很有名？人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。预算
跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。
讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。演讲者
他们是否有不靠谱前科？会不会准时到达？他们的PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。他们的微信或者微博账号是?这在活动宣传时候，需要@给他们。活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。方便参加者获取。报名渠道
可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。避免重复报名，多次统计，发邮件通知也容易出问题。
另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是？怎么知道你们的？有无建议等等。活动通知格式
按照标准方式去写，时间地点人物事件。让人30秒内能判断，这个活动是否值得参加
时间表，地点，演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者，只写XX公司XX职位，容易让职务普通人，失去关注度。
发布通知同上，场地是否可以通知，是否在场地提前张贴海报？是否还有友情渠道可以通知？自家那些渠道可以通知？
若需要公交换乘，请详细标注，并指示问路电话。报名成功后通知一次，活动前3天再通知一次。另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。现场人员
确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料，检查细节，准备签到物质，跟场地方沟通。
明确分工，虽然可以互相照应，有明确分工，更能检查。拍照的，实时微信群互动的，微博更新的，签到的，发礼物的，传递话筒的……物料
常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔(大量)、易拉宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地，需要场地方签收。有些需要提前张贴，比如海报拍照注意
拍到现场活动标志、拍到演讲者和PPT、拍到提问者、拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。
尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。现场时间表
不要拖时间，有些场地有下一场活动，延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算，延时需要另外计费。另外，延时会导致用户提前离开，效果也不好。严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟，倒计时提醒。礼物
带走的礼物重点推荐：贴纸，t恤。现场互动的小礼物，推荐用书籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情，重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上，带到各个地方，这个传播效果有多好。礼物要有特色，希望那些爱自拍爱炫耀的网络控，能带回去，能传播，能给别人看。最好是贴纸、t恤，这个定制不贵，而且传播效应好。其次是帽子、杯子，这能用很久。再次是手环、明信片等等，这个大部分情况下都会被丢弃，就现场图个意思。活动策划
定下时间后，去掉演讲、提问时间，余下来的时间可以策划一些好玩环节。可以单身交友，这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场5分钟，大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。志愿者
有很重要且不可替代的职务，比如：组织者、主持人。也有一些活动，谁都能做，可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦，发小礼物啦，维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问，是否愿意成为志愿者。
一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系，公益，有趣，有公信力的组织，
更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力，但他们相对经验较少，但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。
请志愿者填写：姓名，电话，邮件，微信号，擅长领域。每次活动前，指定志愿者XX，去做XXX的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动，好好挖掘和培养志愿者，未来活动会越来越顺利。
9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际情况，落实到位。本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。
为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“****年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进**品牌的销售及形象提升，再创辉煌!
各区域经理：
1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;
5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置;
6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;
代理商：
1、货源(含POP)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;
3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;
4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;
各区域经理：
1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：
(1)产品陈列： A、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置; B、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;
(2)POP陈列： A、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置; B、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;
(3)赠品陈列： A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; B、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客; C、条件允许，赠品尽量重复摆放; D、赠品上需有明显的赠品标识;
4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;
5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;
6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;
7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;
代理商：
1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;
2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;
各区域经理：
1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案;
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;
代理商：
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;
相信大家都知道练习瑜伽对身体很好，不过很多人都是一时激情，三天打鱼两天晒网，久而久之就不了了之了。其实，瑜伽的成果不是十天半个月就能很好地显现出来的，需要我们长时间的坚持练习才能达到我们理想的效果。
朝九晚五的上班族？充分合理利用零散时间
如果你是一个朝九晚五的上班族，有时还有加班的困扰，周一到周五的空闲时间少得可怜。你可能会觉得坚持瑜伽练习根本就是天方夜谭。
其实，如果能够充分合理利用零散时间，完全可以化不可能为现实。时间分配 清早起床和晚上入睡前利用10~15分钟练习瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作间隙利用瑜伽体位活动头、颈、肩，利用桌椅做一些原地的扭转和伸展。
除此之外，周末的早晨放弃赖床的习惯，清晨的瑜伽练习能给你的周末生活一个精力充沛的开始;固定参加周末的瑜伽课程，生活会变得健康充实，而这些良好的感觉会加强你坚持练习的决心和信心。
练习时间雷打不动
你是一个工作时间由自己安排的自由职业者，那么作息时间不规律可能会是你无法坚持瑜伽练习的较大障碍。在这种情况下，你需要给自己设定一个雷打不动的练习时间 时间分配 较好是早上8点以前，一般此时你不太可能接受新的工作，所以注意力不易被打扰而能集中在练习上。
这种规律的练习能让你从杂乱无序的生活状态中解脱出来，养成按时作息的良好生活习惯。身心的健康状况由此改善，坚持练习也成为理所当然的事。当然，除了固定的清晨自我练习，你也可以根据自己的时间每周参加2~3次瑜伽课程来提高自我练习水平， 居家的全职主妇上午10点到下午3点间的自我练习和瑜伽课程交替进行。
一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十二客户群的分析
1、双十二客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐
双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十二公司资源现状
活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量
2、双十二资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十二活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十二活动策划方案
根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，xx月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，xx月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，xx月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，xx月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十二活动产品规则
产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER
一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。
二、双十二前的执行部署
1.安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;
2.本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);
3.装修，营造双12活动气氛;
4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。
三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。
1.客单价的目标制定依据：
2.转化率目标的制定依据：
这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。
一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。
3.双十二目标的分解工具表：
首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷?
淘宝刷单兼职靠谱吗?有没有好的刷单平台推荐?应广大网友需求，开淘小编给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。
4、天猫双十二营销策略
明星+直播
双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的.多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐
淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。
自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。
业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。
天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。
女装店开业策划
女装店开业策划
、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲
突，差异性存在。店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
一、促销的目的：
二、促销的过程：
1确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
1会员、积分促销：
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
时装中心各经营户：
时装中心自八月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气，扩大时装中心知名度，市场决定于10月22日-28日举办“_中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。
活动方案：
一、展销时间：_年10月22日~~28日七天 (每天上午8：00~下午4：00)
四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。
五、邀请方式：
1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细地址、联系方式)。
2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。
3、来宾由各参展商铺负责接待。
六、展销会主要活动内容：
1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。
2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演,吸引人气.
3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。
4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。
5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。
七、全方位强势推广宣传方案：
3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解)
4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：__x热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。
国服装网、商情网、展览网;常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。
6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。
时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出中国最大时装交易中心的风采， 为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!
丰富春节服装商品市场供应，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐健康发展，展示菜篮子工程建设成果，充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神，为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。
二、展销时间：
1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30)，共5天。
四、展销商品：
(三)协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会
综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作;汇总展销会有关统
计数据;负责开幕式领导讲话材料;负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实;负责总体展位的分配及安排;负责与各地相关部门联系落实参展工作;负责布展方案的制定工作。县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。县财政局负责审定展销会预决算方案，落实经费。县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。县旅游局负责旅游团队的组织工作。
布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成，贝跃东兼任组长。主要职责：县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
一重喜、进门有喜：
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
3、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP分别置于所属产品系列的陈列区域。
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
三、现场准备：
音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)，2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业横幅，宣传标语悬挂好。
以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。
开业，是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销，如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?公司拟定以下方案请加盟店认真执行!
1、所需物品―开业条幅(2条)，拱形门 ，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等
2、准备销售工具―销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人(或拱形门)吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销!
用爱创造的世界，爱幼多母婴用品 专卖店隆重开业啦!
你们的好朋友――爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧! 更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多――幸福大家!
4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”;购物超过100元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策;
5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训;
6、购物满150元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动
1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。
2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。识别企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。
在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。
在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标，并用量化指标表达出来。
1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
策划企业将采用的营销方案，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
对各种营销方案制定详细的行动方案，即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?
营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的'肯定就是顾客。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
大打折扣或单品抢购每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。网店也可以采用这最为有效的一招，当然，你一定要注意，促销的商品一定是有比较高毛利的`商品，从而能够让您在大量销售仍能赚钱。通过淘宝网的限时打折和添加模块，您可以设置专门的圣诞元旦专区，圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的圣诞元旦商品，让买家有更多的新鲜感，也可以以限时抢购的方式来吸引买家尽快购买。
秒杀相信大家对秒杀都有一定的了解了，现在淘宝上各种各样的秒杀随处可见，其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的关注，选择的商品也要对大众都具有**性，秒杀的价格与商品价格没有必然的关系，一般以1元、几元为秒杀价格，商品原价远远超过这个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意，甚至还要为买家贴上邮费，所以，秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动，比如“秒杀”圣诞老公公，他准备好的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。
购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等，让顾客收到商品的时候有些小惊喜，他们也会觉得温馨，从而对店铺大大的提升好感。特别提醒一下，通过淘宝网订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物，以免适得其反。
在特殊的促销期，可以提供一些非常诱人的积分换购商品，这对老的忠实用户是一个非常好的回报，此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能，您可以方便实现此促销方案。
特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒，市场价3万元，会员折扣价2万元，活动折上折只需1.5万元等，这个噱头比打折更加具有吸引力，会让人的潜意识里觉得特别值，所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品，这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。
消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元，以此类推等，具体优惠额度如何设定，最好考虑店铺商品的价格后仔细推敲，方能达到最好的效果。
消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品，案例如买手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过本人不太支持小店家们过多依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。
圣诞元旦促销期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要，不能因为包邮就专门选便宜的物流发货。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。
活动精彩的同时，大家不要千万忘了把你的网店装修一下，让你的买家一起来感受浓浓的圣诞气氛吧，增加顾客对你店铺的好感，这可是个不错的机会。
催人奋进语句 09-14
保姆合同 09-14
干部介绍信 09-14
元宵节活动方案 元宵节猜灯谜活动方案 01-28
成年生日快乐句子 09-14
股权激励方案范本 创业公司股权激励范本 11-22
医生聘用合同 09-14
