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一，船舶设施设备如何管理
建立和完善安全检查制度，明确职责。按照“谁检查、谁负责”的原则，督促相关人员要认真履行职责，切实加强对船舶设施设备安全的日常监督管理，确保设施设备的使用安全。定期检查，为了解设施设备运行状态，为设施设备安全检查、检测、故障诊断、隐患整改等提供有力的依据。二、安全运营管理
1、载客量控制，二次核定人数。严格按照相关规定控制船舶载客量，杜绝超载行为带来的安全隐患。二次核定人数，无论是检票，还是登船，都应督促工作人员认真，仔细核定人数。确保安全工作落实到位。
2、游客上下船的安全管理。游船接待中，对游客上下船的安全管理应作为重点去实施，加强对现场的管理和督促，安排专门人员让游客在车辆停稳后方可下车，按先后秩序上下车，讲究文明礼貌，优先照顾老人、儿童、妇女，切勿拥挤，以免发生意外，保障游客的安全上下船。
3、预案制定及落实。加强对应急预案的制定和演练工作，必须加强对应急预案的落实、执行的监督检查，提高各船员的应急处理能力。要进行全员安全演练和培训活动，对突发事件要做到早发现、早制止、早处理。各船员要遵守规定，坚守岗位，不得脱岗。
4、游船海上安全管理。其一，旅游船舶要配备安全管理员、日常检查船舶设施设备情况及有无安全隐患，，发现问题应及时报告，其需制定游客安全须知，并张贴于经营场所和旅游船舶明显位位置。同时也应向游客多宣传安全乘船知识，禁止游客在非载客区域停留或集中在船舶一舷。其二，在靠近码头时，船长必须了解：.码头的位置、结构，泊位的长度是否符合要求，泊位有没有清理好，泊位附近水流的流向、流速，有无不正常水流。当时的风向、风速等可能影响船舶靠泊安全的因素，从而与海上周围环境相适应，控制好船舶速度，当慢则慢。其三，船长和船员应熟悉掌握设备结构、原理、性能和设备布置情况，以及设备的运行、维护、操作方法和注意事项，能审核设备检修、试验、检测记录，掌握设备缺陷和运行薄弱环节。
5、游轮的使用安排。公司要认真完成游轮的登记和使用安排工作，确实加强对游轮安排的监督管理，严格按照法律法规办事，禁止无资质的两艘高速船舶载客营运，除非在客流量多，无法安排的情况下，才允许调用高速船舶，不过在使用前后都要严格做好安全运营工作。
6、对帆船的管理。部门要认真履行职责，并注重相互协作配合，切实加强帆船安全的日常监督管理，仔细检查帆船是否出现超载营运，人员安全配员是否齐全，禁止其在恶劣天气还执意出行。督促帆船经营者尽快办理相关资质证书，若凡仍未办理的的，一律作为“三无”船舶，公司应将按要求对其予以清退出场的处理。在对帆船管理过程中出现违法违纪行为的，要坚决从严查处。
三、船舶的维修、保养
建立和健全船舶设备维修，保养制度，督促全员严格按照要求执行，全船设备可实行分工管理按项落实专人负责，进行定期维修保养，船长负责领导监督船员开展全船设备维修保养工作，对船舶设备的技术维修保养状况负领导责任，督促各船员如实填写维修保养材料，并审核签字;各船员要做好所负责的工作，根据设备说明书说明以及结合设备实际状况，掌握配件、耗料等备用状况，及时进行维修保养，收集整理设备维修保养资料，做好台帐记录，保持船舶时刻处于良好性能状态。另外，对船舶设备维修所需要的配件，要确保其质量过关，这需要加强对配件采购流程的控制。严格考察供货商的配件质量、质量保证能力、企业信誉等方面，进行准确全面的评估、审查。
四、船舶配员问题
1、按船舶要求配员。针对不同的情况采取不同的管理方案，在船员的管理上，要加强对实习生的考核以及培训，对无证的4人，督促他们加强学习，提高对各种理论知识和业务技能的掌握能力，尽快取得证书。在船舶的管理上，对配员齐全的三艘普通游轮要合理安排，加强其安全管理，没有高速资质船员的两艘高速船，没有资质证书的木制休闲渔船要严格按照法律法规办事，禁止使用。在配员的管理上，要严格按照船舶配员规则配员，对于没有高速船员资质的高速游轮要尽快招揽合适人才，实现配员。
2、高速船舶的使用。目前公司没有高速资质船员，可通过以下方式招聘合适的人才，加强船资力量，设置船员培训师，提高新进船员保尽快实现高都符合要求。
(1)现有人员有的符合高速的一名船员去构去培训，在期间，工资按给予资金支政策，激励其船舶资质证
(2)招聘专科专科学校合宣传，发布招要有目的、有人才的选择，件，对前来应并筛选简历，行笔试和面试的考核，对考核通过的学生下发录用通知，与求职者做好良好沟通，签订入职协议。
(3)社会招聘。首先要确定招聘需求，即招聘职务，招聘条件，接着确定招聘渠道，可以通过网络招聘，现场招聘等方式，公开向社会发布招聘信息，可通过福利待遇等方面吸引人才，最后即时筛选应聘者简历，做好面试通知，对通过的员工做好试用追踪。
培训。外派现资质培训条件专门的培训机其培训，考试平常发放，并持，采取奖励尽快取得高速书。学校船员。与作，进行推广聘信息，必须针对性地进行首先摆明条聘的学生接收接着对学生进培训质量，确速游轮的配员
为加强对农兽渔药市场的监督管理，从源头上保证农产品质量安全，保障全市人民身体健康和生命安全，根据《农产品质量法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》等法律法规规定，制定本管理制度。
第一条凡在本市行政区域内生产销售的农药，其生产企业及经营者应当将其生产和销售的农药送到市农业主管部门登记备案。
从事兽药经营的，由市畜牧兽医主管部门依据《兽药管理条例》等规定核发《兽药经营许可证》。
第二条各类农兽渔药必须做到产品来路清楚，标签明确，内容真实，成份达标，经登记备案或许可后，方可在我市境内销售。
第三条农药生产企业、经营者从事农药生产、销售活动，应填写《市农药登记准入备案申请表》。
农药生产企业及经营者在填写《市农药准入登记备案申请表》时，应当由生产企业或经营者主要负责人签署产品质量承诺声明并加盖印章。
第四条市农业主管部门接到农药生产企业及经营者的申请和有关资料后，组织质量评审组进行审核。
第五条市农业主管部门组织评审时如果发现样品中含有违禁成份和未在标签上标明的成份，不得注册备案。对评审不合格的，签发评审不合格通知；对现场评审和样品检验合格的，予以备案，发放《市农药准入备案通知书》，并予以公布。
第六条农药准入登记备案有效期为2年。
第七条市农业、畜牧兽医主管部门对准入登记备案和经营许可的农兽药实施监督管理。监督管理的主要内容包括：
（一）产品原料、辅料和成品的质量状况及出厂检验等情况；
（二）产品中是否含有国家明令禁止使用的违禁成份和未在标签上标明的成份；
（三）产品原料、配方是否有变化。
第八条有下列情形之一的，由市农业、畜牧兽医主管部门取消其登记备案资格或经营许可：
（一）企业由于原料、生产、加工、储存内部管理等原因，致使产品出现质量问题，造成不良影响的；
（二）企业隐瞒产品安全质量问题事实真相，造成严重后果的；
（三）借用、冒用、转让、涂改、伪造《市农药准入备案通知书》或《兽药经营许可证》的。
被取消备案资格或经营许可的农兽药产品，其生产或经营者自收到取消通知书或经营许可之日起1年内不得重新提出申请。
第九条有下列情形之一的，农药产品备案资格自动失效：
（一）企业的名称、法人代表、通讯地址发生变化后30日内未申请变更的；
（二）配方改变，没有申请备案的；
（三）逾期未申请换证复查的。
第十条对无兽药经营许可证经营兽药的，或者虽有兽药经营许可证，经营假、劣兽药及擅自改变兽药产品标签和说明书（包括改变规格、用法用量、夸大疗效）等行为，由市畜牧兽医主管部门依据《兽药管理条例》等相关规定予以查处。
第十一条本管理制度实施中的具体问题由市农业、畜牧兽医主管部门负责解释。
第十二条本制度自年5月7日起施行，有效期至年5月6日。
一、人才培养方案创新思路
（一）确定专业定位
学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。
（二）实施以岗位任务为导向
（三）突出以岗位能力为核心
组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。
（四）以岗位任务难度为线索
由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。
（五）突显以运输组织模式为依据
实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。
二、工学结合人才培养方案创新点
（一）确定人才培养规格方式创新
为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研；对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。
（二）人才培养策略创新
本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。
（三）课程体系创新
1．课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。
2．新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。
（四）教学模式创新
改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。
（五）评价体系创新
1．评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。
2．评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化；评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。
3．全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。
三、新人才培养方案实施效果
（一）立足一线，适应发展
深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。
（二）任务驱动，项目教学
按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。
（三）策略灵活，适应订单
订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。
（四）工学结合，上岗对接
实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”。
学校食堂是学校后勤保障的重要环节，也是学校安全防范的重要环节，稍有不慎，就会给师生生命造成严重威胁，为了确保学校的安全稳定，确保师生生命财产安全，确保鼓楼教育和谐、平安、稳定发展，特制订本方案。
一、食堂工作要求
1、加强领导，提高认识，高度重视学生食堂管理与监督工作。学校要以“师生生命第一”、“安全重于泰山”为指导思想，充分认识学校食堂工作的重要性和紧迫性，要以保障教师、学生饮食卫生安全和预防学生传染病为重点，围绕学校食堂工作中的薄弱环节，结合实际，制定具体的实施方案，切实抓好学校食堂管理工作。
2、密切配合，强化监督，把学校食堂管理工作落到实处。学校食堂管理工作必须坚持预防为主的工作方针，实行具体责任人具体实施，分管领导主管督查，校长监督指导的工作机制。必须建立健全学校食堂安全工作责任制，做到责任到人、人员到岗、措施到位。分管领导、校长要强化责任、经常性监督指导，发现问题及时提出整改意见，对违反操作规程，和整改不到位的食堂相关责任人应依照学校有关条例严肃处理。学校对食堂从业人员要进行食品卫生知识、工作职责和法律法规培训，增强从业人员遵纪守法意识，提高学校食堂管理水平。从业人员必须进行健康检查，确保持证上岗。要加大对学校食堂操作流程，货物购买，货物存放的检查力度，严禁不合格食品流入校园，确保师生饮食安全。要建立学校食堂定期检查责任制，签订责任书，实施档案管理，一级抓一级，层层落实责任制，一旦出现中毒事件，立即启动追究机制，努力将学校食堂安全管理工作纳入依法管理的轨道。做好安全防火工作：食堂应设有专职或兼职的安全管理人员；锅炉、煤气的使用要严格按操作规程进行。
二、具体措施
1、建立学校食堂管理、检查、监督的长效机制，制定食堂管理办法。
2、建立健全各种岗位责任制。
3、加大食品卫生安全工作的宣传、检查力度，提高全员饮食安全意识。要求学校食堂张贴《食品卫生法》制定食品卫生管理办法，建立健全必要的食品卫生管理规章制度，并接受所有师生的监督与检查。
4、加强内部管理，所有食堂购买的货物必须经过具体责任人和相关领导的检查验收，堵塞漏洞，杜绝隐患。有关领导、工作人员定期、不定期到食堂抽查相关食品质量问题，发现问题，立即整改。
三、食品原料的采购
1、定购熟食品应当确认生产经营者有有效的食品卫生许可证，把好食物采购关。严禁腐烂、变质和超过保质期限的食品入库。
2、购买肉类及其制品时，必须购买卫生免疫部门检验合格的。
3、严禁购买病死、毒死或死因不明的禽、畜及水产制品，严禁购买动物内脏、下水，四季豆，发芽的土豆，从源头上预防中毒事件。
4、使用的洗涤剂、消毒剂等应当对人体安全、无害。
四、食堂工作要求
1、厨房保持清洁、整齐。
2、餐具、食品容器干净，并按规定消毒，放置有序。
3、食品生、熟分开，食品分区清洗。
4、饭菜符合卫生要求，杜绝腐烂、变质食品，防止食物中毒。
5、员工上岗须穿工作服，窗口服务人员需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作证上岗。
6、粮、油、猪肉、鸡、鸭等主要食品应有产品质量检验合格证、动植物检疫合格证、卫生许可证、营业执照、产地，每天购进的货应有发票或小票凭证。
7、建立食堂值班责任制，严防不法分子的破坏，增强防范意识。
一、审批内容
为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。
二、设定依据
（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46号；
（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165号；
（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20xx〕10号。
三、审批数量及方式
审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。单个项目最高资助500万元。
审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。
四、审批条件
（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；
（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；
（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；
（四）入驻创客或项目不少于20个。
五、申请材料
申请创客空间项目资助应当提供以下材料：
（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；
（二）组织机构代码证复印件；
（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；
（四）法定代表人身份证复印件；
（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；
（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；
（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；
（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；
（九）入驻创客或项目协议（验原件）；
（十）创客空间运营管理方案；
以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。
六、申请表格
本指南规定提交的表格，申请人登录深圳市科技业务管理系统在线填报。
七、审批受理机关
（一）受理机关：市科技创新委。
（二）受理时间：详见各批次项目指南。
（三）办公时间：星期一至星期五上午：9：00-12：00下午：14：00-17:45
（四）联系人：蔡晟、刘一平（88127983、88101410）。
（五）受理地点：市民中心行政服务大厅13-14号窗口。
八、审批决定机关
市科技创新委会同深圳市财政委员会（以下简称市财政委）。
九、审批程序
备案管理：减少审批环节
充电基础设施建设实行属地项目备案管理制度。建设单位向项目所在设区的市、县(市、区)发展改革部门办理备案手续。设区的市按照简政放权、放管结合、优化服务的要求，减少充电基础设施规划建设审批环节，加快办理速度。
自有车库：无需办理三证
个人在自有停车库、停车位安装充电设施的，无需办理建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证。
电网接入：向供电部门申请用电报装手续
居民在住宅小区内自有固定车位加装充电设施用电，由居民向供电部门申请用电报装手续，小区业委会、物业应该支持和配合建设，物业不得借机收取费用。充电设施应单独分表计量，充电设施所有权人应当承担充电设施维修更新、养护及侵害第三者权益责任。
建设企业：安全记录较好
找谁来安装充电设施?看清楚这几个条件。充电基础设施建设企业需:具备法人资格和完善的组织机构;具备能源监管部门颁发的相应的承装(修、试)电力设施许可证资质;具备与项目建设标准相适应的技术、设备;一年内有较好的安全记录，没有发生重大质量、安全事故等。
物业公司：及时提供电源位置等
在充电设施安装过程中，物业服务企业或建设单位、产权单位应当配合充电设施建设企业，及时提供相关建筑、设施设备工程竣工图或指认停车区域内电源位置及暗埋管线的走向，配合供电企业确定充电设施配电箱、表箱安装位置、电源走向，并指定专人配合现场勘查、施工。
一．民宿的发展历史
从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。
一、民宿的定义、发展历程及类型
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
从历史上看，民宿的最早发展源起日本。最早开始大规模发展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。
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二、现代精品民宿蕴含的鲜明特点
（一）经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的发展，在经营和管理模式上有集群式专业管理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。
（二）对外部自然资源的依托是发展精品民宿的基本前提和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。
（三）特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。为营造轻松、自在、无干扰的服务，精品民宿主要从两个方面进行打造。一是服务人员的服饰，统一着轻松生活服装；二是从员工的服务上，改变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声服务，全力营造一种“由你作主”的氛围。
三、民宿发展应关注的几个问题
（一）把握发展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游发展的重点。“精品民宿”必将成为引导乡村旅游发展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的发展。从当前XX市现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
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（二）推行政策实施，科学规划“精品民宿”发展的重点区域。一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的教育和培养、基础设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建设提供良好的投资环境。二是对可利用资源的保护和选择。XX市县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则适宜发展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建设步伐的前进，发展“精品民宿”的固有资源正日益遭受自然和人为的破坏，对资源的保护和维护是政府部门必须引起重视的一个突出问题。三是在项目开发和建设之前必须进行前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对项目进行审定，从而有效地控制产业规模发展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象出现。
（三）发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动XX市“精品民宿”的发展。在XX市“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。XX市在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用；对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。
一、经营战略
1、在产品上延伸
(1)实行酒店化经营、注重会所的文化建设,强调顾客的参与性，我们将在各节日举办不同形式的活动并整合会所产品进行销售，从而形成本店特色，会所运营管理方案。
(2)坚持绿色消费、健康休闲的经营方向，力求会所产品具备健康品质，成为中高阶层消费的去处。整合优化服务项目，突出核心竞争力项目，增加高附加值项目(即高利润项目)。
(3)注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。
(4)实现人性化便捷服务，创建客户部，并开办增值服务(具体形式有茶座、复英传真、免费上网、保健养生商品销售专柜、定票、免费接送等)。
(5)产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。
(6)远景目标：会所一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。
2、削价与价值回报
本会所承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然会所的品牌价值相应树立。
3、引人注目的广告宣传
(1)关键时候舍得花钱。广告不仅是宣传的内容推介，更是企业文化和行业文化的推介，通过广告树立企业的社会责任感，让《明月堂》深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费 。
(2)形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片， 显示会所建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用员工照片突出某种独特的气氛而具备感染力;通过专业摄影风格的图片来介绍各种服务项目体现会所特色。
(3)令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们会所要有自己的广告语：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上---演绎都市经典，享受健康生活。
4、强强联合促销模式
(1)与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将A、实现杭州附近景点的合作B、合作后会所定期进行不同景点的推介并代售景点门票C、优先接待景点推荐的客人。
(2)与旅行社合作。A接待旅行社安排顾客B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。
(3)与网站合作。A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询和酒店预订网建立合作关系，依靠它们来推广我们会所。
(4)与附近酒店、KTV等合作，采取双赢互动营销，便利于顾客就近消费。
5、领先运用技术项目
在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的.开发及技术培训。开发新项目并经相关人员测试后及市场调查后推出，始终保证技术的领先。
6、营销模式的新颖
在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等;为体现会所的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”;导入KTV客户经理营销模式，设立客户部，完善会员管理及会员服务，制订更加科学合理的会员卡推广计划，加大会员卡销售力度。
7、重视管理骨干的技能
培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使会所员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们会所将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。
二、管理战略
1、顾客忠实体系
顾客忠实目标
A、顾客回头率保持在85%;
B、为客人服务满意率保持在100%;
C、对竞争对手进行服务质量检测;
D、减少顾客的投诉率;
E、提高项目开发创新效率;
顾客忠实感的建立
首先要理解企业的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人达到愉悦，直至赢得宾客信赖，创造会所的卓越品质。我们将着力于认知宾客的重要性、预知宾客的需求、灵活处理宾客问题、及时补救出现的问题来取得宾客的满意。
〈1〉关注和认知宾客：这是使得宾客感觉自己特别重要和特殊的途径：对客人提供个性化的服务和感谢;特别关心客人的个别需要;显示对客人的敬佩;
〈2〉预知宾客需求，在顾客开口前就提供其需要的服务：把自己放在顾客的位置;细心观察;记录顾客档案;
〈3〉员工灵活的态度：鼓励员工在与客人接触中，灵活处理突发事件。从不对顾客说“不”;(不得不说时，提供其他选择)使客人放松;使客人喜出望外;
〈4〉给员工更多的权力;
〈5〉实现更多的内部交流，掌握准确的信息;
〈6〉建立灵活的内部机制;
〈7〉在员工决策失误后表示感谢并理解其感受，然后结合实际情况提出建议，给员工信心;
〈8〉迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容：道歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查。
2、管理人员工作原则
(1) 我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关怀备至;
(2) 我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务;
(3) 我们将保持服务的一致性;
(4) 我们要确保我们服务过程方便于客人及员工;
(5) 要求每一位管理人员尽可能与顾客接触;
(6) 我们要在现场管理当中及时作出果断决定;
(7) 我们将为我们的员工创造一个能使他们个人事业目标达到的环境;
(8) 客人满意是我们工作的动力，规划方案《会所运营管理方案》。
3、管理措施
(1)实行A管理模式即垂直管理
A.一个上级的原则：不能越级管理;不能越级汇报工作。
B.责、权、利一致的原则：各区域的责任与完成责任所需的权利一致。
C.无空白、无重叠的原则：同一区域不能同时有两个同级的员工负责。
(2) 人性化的管理方法。
A、主要指在教育员工方面采用感情沟通，让员工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理，避免管理人员在对员工进行处罚后员工的不满情绪。
B、坚持原则，照章办事，徇私情， 加强问题处理的透明度。
(3) 管理方向
A、人：【1】服务一致优异【2】卫生符合酒店标准【3】劳动纪律符合员工手册规定【4】环境力求完美、卫生符合酒店标准、通风良好、温度适宜、灯光符合区域要求、气温清新、装饰幽雅美观)【5】营销意识及业绩良好。
B、财物：【1】认真交接保管【2】使用严格按照规范程序进行并会日常保养维护【3】努力降低损耗，节约成本【4】物品摆放美观整洁。
C、信息：【1】掌握顾客反映的情况，并记录;【2】了解企业内部信息，并向上反馈;【3】了解同行业的情况后及时汇报;【4】熟知会所下达的指令、销售计划。
D、时间：【1】要有严格时间观念，遵守劳动纪律;【2】充分利用时间，为自己作好工作的时间计划，学会时间支配;【3】讲究时间效率，提高工作进度。
4、日常管理
A、工作系统:
【1】确立每日工作目标并向下传达量化,确定个人责任制;
【2】按任务抓好工作的组织、安排、落实完成各环节;
【3】确保每日工作任务按时按量按质完成;
【4】对当日工作进行记录并自我评定，作为以后工作参考。
B、监督系统
【1】实行现场管理工作制度，管理人员随时改进、提高工作质量并接受顾客投诉;
【2】实行员工自检、互检、上下级互相监督、质量检查、定期不定期检查等多级检查制度;
【3】设立员工意见箱，解决工作中隐藏的问题;
【4】制定岗位损耗指标,科学的使用水、电、消耗品等设备,控制员工恶意浪费行为。
C、激励系统
【1】通过点钟及钟数奖金杠杆，鼓励员工上钟热情;
【2】每月评选优秀员工10名,凡被评定的优秀员工奖励300元并张榜公布、佩戴徽章;
【3】流动红旗班组,实行月评定凡是服务、卫生、顾客表扬综合方面特别突出者,该班组被授予流动红旗并每人奖励100元;
【4】员工罚款基金，员工所有罚款将作为员工业余文化生活的补贴;
【5】楼面服务人员及管理人员均实行底薪与绩效工资相结合的薪酬机制。
【6】每年员工旅游2次，分别在5.1 和10.1前后;
【7】建立员工日，会所领导和员工举办茶话会，倾听最真实的声音，展望企业前景,增加员工和企业的凝聚力。
D、培训系统
【1】日培训：每天进行服务技术训练;
【2】月培训：管理人员总结经验,对员工工作分析并提出改进意见，教导员工;
【3】管理人员自身素质培训：借助以往经验揣摩工作方法，改正工作缺点，上级教导管理艺术，提高管理水平。
E、卫生系统
【1】落实岗位卫生划分、卫生严格按照会所标准进行打扫;
【2】客人用品坚持卫生美观;
【3】加强层级检查巡视制度;
【4】配好清新剂及香水并适当喷洒，保证环境气问良好。
三、服务战略
A、会所实行定制化服务
定制化是个性化、灵活化、极致化的表现;服务总体体现出热情、温馨、周到、细致。
B、员工应具备的业务素质
1、语言表达能力：服务员要求言语清楚，表达意思完整、准确、流利;
2、应变能力：思维敏捷,揣摩客人意图,马上给客人回答或提供服务项目;
3、表演能力：根据推销环境和解决顾客纠纷需要,会同其他服务员或管理人员扮演角色，处理问题;
4、幽默会话能力：服务人员要掌握幽默会话，以备服务的需要;
5、交际能力：日常的服务过程其实就是服务员同客人交流的过程，只有具备良好的交际能力，在服务中不卑不亢，保持良好的心理素质才能赢得主动;
6、观察记忆能力：服务员要善于观察宾客的动态和喜好，并做好记忆，以便为宾客做好更加准确到位的服务;
7、业务能力：要求服务员对基本的会所的业务知识和专业技能熟练掌握，并运用自如;
8、容忍能力：在服务当中难免会遇到客人误会和刁难，服务人员一定要具有宽阔的胸怀和忍让的能力，时时、事事、处处为宾客着想,达到宾客满意;
9、体力：服务工作是一项持续性很强和繁琐的工作，特别是体力消耗很大，所以要求服务员要具备良好的身体素质，才能胜任本职工作;
10、魅力：服务行为同时也是你赢得宾客信赖和信任的过程，服务人员良好的素质会转化为个人魅力,成为宾客的向导和朋友;
C、做到优质服务的法则
1、顾客第一，因为我们的产品服务对象是高消费者,因此只要你服务好,他们才会付钱。这样，把顾客看作能为我们不断带来更多利润和工资的就十分重要了。
2、微笑。微笑是一种各国宾客都理解和喜欢的世界性欢迎语言。
3、真诚，诚实友好。这要求服务员一定尽力为顾客服务，一定要用友好积极的态度和语言与客人沟通。
4、提供快速敏捷的服务。服务员要根据顾客的服务要求和投诉的问题，及时采取服务行动，以表示你在时刻关心客人。
5、至少要经常使用两句有魔力的话语。当客人向我们走来时，我们要说我能帮您吗?当客人向我们道谢时，我们要说不用谢!
6、佩戴好你的工牌。主要为了便于宾客和我们联系。
7、要有和其他人相互工作的团队精神。
8、每一位服务员都要为自己修饰的容貌而骄傲。这样，就要求每一位员工都要注意清洁卫生，制服必须平整干净。
9、在顾客问候你之前，先用尊称向顾客问候。这是因为，世界上最亲切悦耳的声音就是听到自己的名字，我们以顾客的姓，再加上尊称问候客人，就会给客人一种宾至如归的感觉。
10、服务人员要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相关信息。
D、对员工的服务要求
1、舒适，宾客来消费首先是要求有一个舒适的环境，所以服务人员一定要创造一个温馨、洁净的待客环境，达到顾客满意。
2、清洁，舒适的环境来自于卫生的洁净程度和物品的摆设，要求服务员按照会所要求对所辖区域进行清理和维护，创造一流的环境卫生。
3、礼貌，顾客到店消费有求尊重感，服务人员良好的礼貌行为和礼节，会让宾客感到特别的礼遇而对酒店留下美好印象。
4、细心，顾客的每一方面，都力求完美，要求大家对待每一项工作务必认真观察，谨慎对待，让客人满意。
5、沟通，人是情感动物，需要别人的理解和帮助，作为服务人员，更应该掌握与顾客沟通的技巧，时刻关注宾客，提高快速服务，令客人满意。
6、安全，客人选择会所消费首先是考虑安全，所以安全环节特别重要。要求服务人员要保守客人 ，保护好客人财产和生命安全，是赢得宾客的保障。
四、安全战略
1、落实安全岗位责任制，制定本岗位的财产、防火防盗预案。
2、实行领导检查，保安部督查，两级岗位检查制度。
3、加强岗位巡视，保证宾客财产安全，杜绝火患。
4、学会使用消防设施。
5、对本岗位的设备常备检查，确保无使用隐患。
精选阅读
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预算管理方案
导言：
在当今日益竞争激烈的商业环境下，预算管理对于企业的成功与否至关重要。一项科学有效的预算管理方案既能帮助企业实现财务目标，又能提高经营绩效，增强市场竞争力。本文将详细介绍一种具体可行的预算管理方案，并强调其重要性和实际应用。
一、背景分析
预算管理是企业经营管理中重要的一环，其目的在于合理分配资源，合理规划经营活动。只有通过科学的预算管理，企业才能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、预算制定
1.明确目标：企业预算管理应始终以实现企业战略目标为导向。在制定预算之前，企业需对其长期、中期以及短期目标进行清晰确定，并将其纳入预算管理方案。
2.制定计划：预算管理方案应包括年度预算、部门预算和项目预算等，并根据企业实际情况进行细化和拆解。各级预算之间应相互协调，相互依赖，确保整体预算的合理性和可行性。
3.参与式预算：鼓励员工主动参与预算制定过程中。通过设立预算小组，邀请各部门主管和员工参与预算讨论和决策，确保预算制定过程的透明度和公平性。
三、预算执行
1.预算责任制：明确各级预算的责任人和责任范围，落实责任到人。同时，建立绩效考核制度，将预算完成情况作为考核的重要指标，并与工资和奖励挂钩。引入激励机制，增加员工对预算的执行力度和积极性。
2.管控预算执行：监督预算执行情况，确保各部门在预算范围内进行活动，并及时采取措施纠正偏差。建立预算执行的反馈机制，定期进行预算执行情况分析和评估，为下一阶段的预算管理提供依据。
四、预算控制
1.成本控制：通过制定成本控制策略和措施，有效遏制成本膨胀，确保预算的最大利用率。建立成本分析和核算体系，及时了解企业各项成本的构成和变动情况，及时采取控制措施。
2.风险控制：预算管理方案中应强调风险管理的重要性。通过综合考虑各个环节和因素，建立风险识别、评估和防范机制，在预算过程中对潜在风险进行有效管控，提高企业经营的稳定性和可持续发展能力。
五、预算评估
1.绩效评估：制定科学合理的绩效评估体系，根据预算管理的目标，建立相应的绩效指标和评估方法。定期对绩效进行评估和反馈，及时发现问题，及时调整预算管理措施。
2.修订改进：预算管理方案应是一个动态的过程，需要根据实际情况进行修订和改进。根据预算执行情况和市场变化，定期对预算进行修正和调整，确保预算管理方案的实效性和适应性。
结语：
预算管理方案是企业经营管理的重要工具，对于企业的发展和竞争力至关重要。合理的预算管理方案能够帮助企业实现财务目标，并提高经营绩效。因此，企业应将预算管理纳入战略规划中，并不断完善和改进预算管理方案，以适应不断变化的市场环境。只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现持续稳定的发展。
班级是学校实施教育的基本单元，是学生学习、生活、活动、管理的组织，更是培养学生良好的平台。每个班主任都把本班的工作管理好了，学校就能顺理成章地办好。但小小的班级，班级管理工作具有复杂性、长期性等特点。班主任承担着全面育人的重任，要全方位开展工作：如常规教育（纪律、卫生、仪表、品德、学习、两操、安全等）教室布置、培养班干部、分小组安排座位、召开主题班会、培优辅差、家校联系、制定班规、组织学生进行校内外的活动、比赛……班级工作真是千头万绪，班主任如何做到轻舟已过万重山，让班级工作井然有序，工作着并快乐着呢？我校行政会决定试推行班级自主管理模式。
一、我的岗位我负责
一个班级几十人，其实就是一个小社会，有各种各样的“小人才”，每个人又有各种各样的能力。如果把每个“小人才”的能力都发挥出来，把每个人的能力都利用起来，做到人尽其才，各负其责，那么班级自主管理就能实现。
“把班级还给学生”、“有问题，找学生”的生本理念要求让学生成为班级活动的主人，让学生在工作中增长才干，增强责任感。因此要求班主任把班级的大大小小的事务都还交给学生管理，实施“班级管理，人人有职”，让学生选择适合自己的岗位来做，让每位同学都有事可做，有事可管，让学生在岗位中得到锻炼和成长，乐做班级的小主人。
班长
1、提醒和督促全班学生认真完成自己岗位工作，重大问题向班主任汇报。
2、每天在黑板左上角公布当日值日班长，协助值日班长积极主动地开展工作，每天提醒和查阅《班级情况日志》，及时向班主任汇报。
3、每周召开一次班委会，分析班级情况，确定班级工作重点。
学习委员
1、提醒各科课代表收齐作业及时上交老师。
2、组织学习互助小组，帮助学习上暂时落后的同学。
3、课间及时提醒做好下节课的准备工作。
4、预备铃响后提醒学生静息候课。
卫生委员
1、每天早晨督促值日生迅速干净打扫好教室和保洁区。
2、每天负责检查每位学生的个人卫生（常洗澡、头发、脖子、手指甲、座位抽屉等），及时向班主任和值日班长汇报。
3、检查学生不乱扔杂物，见纸就弯腰的卫生习惯，及时表扬和批评。
纪律委员
1、课间巡视，教育和记录追逐和打闹的同学，预防安全事故的发生。
2、检查学生向老师主动问好，不说脏话。
3、及时向班主任汇报班内违反纪律、不文明的行为。
宣传委员
1、负责黑板报、学习园地、队角的布置。
2、策划好本班文娱活动。（视班级情况而定）
3、每天提醒和检查红领巾佩戴情况。
体育委员
1、负责带好两操一课（体育课），到专用教室上课及其他集体活动的整队工作，要求：快、静、齐。班主任或任课教师站在队伍的前面进行管理和指导，使学生快速有序分别从教室前、后门出来整队。
读书委员
1、经常向学生推荐有益读物。
2、建立和管理班级图书角，每人每学期带一本课外书，做好借记工作。
课代表
1、传达本学科的课堂、家庭作业内容及要求。
2、每天上午第一节课前收齐家庭作业，做好登记，及时交给任课教师。
职务职责每周工作评价
小组长
1、每天及时收发作业本和检查作业。
2、杜绝本组学生抄袭作业。
3、关注课堂纪律，记下本组不认真上课的学生。课后及时告知班主任，并记录在《班级情况日志》
讲台管理员
1、每天把讲台内外打扫干净。
2、及时清理粉笔盒内粉笔头、杂物。
3、课间及时整理讲台、教师办公桌上的物品。
黑板管理员
1、下课及时擦黑板，经常清理黑板擦、黑板下沿的粉笔头。
2、每天用干净湿抹布擦洗黑板。
电器管理员
1、负责各种电器（灯、风扇、饮水机、多媒体等）的开关，人走即关。
2、及时关闭投影，升起屏幕。
饮水机管理员
1、负责每天有水供应。
2、保持饮水机的外观干净。
门窗管理员
1、每天负责开、关好门窗。
2、保持门窗干净。
3、下课及时拉起窗帘，打开窗户，保持室内空气清新。
橱柜管理员
1、保持教室橱柜内物品（作业本、劳动工具等）摆放有序，不放其他杂物。
2、及时更换垃圾袋，每天打扫干净橱柜。
保洁区管理员
1、课间、中午巡视保洁区，举报乱扔垃圾的同学，主动带领同学拾捡垃圾。
2、保持保洁区干净整洁。
教室管理员
1、课间巡视教室，提醒和教育乱扔垃圾的同学。
2、学生离开教室时，要求桌面无杂物，椅子放入桌肚。（到专用教室上课，桌面无物品。）
3、小黑板摆放有序，保持教室整洁干净。
路队管理员
1、整队是做到快、静、齐。
2、管理好放学路队。安全、安静、整齐到达指定地点。
同时，为了提高同学们的参与意识，满足同学们的成就意识，唤醒同学们的责任意识，增强同学们的集体意识，提高班级各项活动的质量，实行“值日班长制度”，全班学生轮流担当值日班长，形成全体参与管理，人人爱管理，自觉受管理的良好班级氛围。
创业管理方案
一、引言
在现代社会中，创业已经成为许多人实现个人梦想与财富积累的途径之一。然而，创业面临着众多风险和挑战。为了能够成功地进行创业，创业者需要制定一份完善的创业管理方案。本文将详细探讨创业管理方案的重要性以及如何制定一个有效的方案。
二、创业管理方案的重要性
1. 指引行动：创业者需要明确企业的发展方向和目标，以便制定相关的战略和计划。创业管理方案能够梳理思路，为创业者提供一个清晰的行动指南。
2. 规避风险：创业过程中存在着各种风险，如市场风险、技术风险和竞争风险等。一个良好的创业管理方案可以帮助创业者预见和规避这些风险，减少损失。
3. 管理资源：创业者通常面临资源有限的情况，如资金、人力和时间等。创业管理方案可以帮助创业者合理管理这些有限的资源，提高效率和资源利用率。
4. 掌控进展：创业是一个持续不断的过程，创业者需要及时掌握企业的发展情况，及时进行调整和优化。创业管理方案可以提供一套科学的管理方法和工具，帮助创业者监控企业的进展情况。
三、制定创业管理方案的步骤
1. 定义愿景和目标：创业者需要明确自己的创业愿景以及希望实现的目标。只有明确目标，才能制定相应的战略和计划。
2. 市场调研和竞争分析：创业者需要了解市场的需求和发展趋势，以及竞争对手的情况。通过市场调研和竞争分析，可以更好地把握市场机遇和优势。
3. 制定战略和计划：根据市场调研和竞争分析的结果，创业者需要制定相应的战略和计划。战略包括产品定位、目标市场选择以及市场推广策略等。计划包括资金规划、人力资源配置以及项目时间表等。
4. 管理团队和人力资源：团队是创业成功的重要因素之一。创业者需要建立一个高效的管理团队，并合理配置人力资源。团队成员需要具备专业知识和良好的团队协作能力。
5. 监控和改进：创业管理方案需要建立一套科学的监控和改进机制。创业者需要及时收集和分析企业的各项指标，及时发现问题并采取措施进行调整和改进。
四、创业管理方案的实施
1. 落实责任：创业管理方案需要明确各个部门和人员的具体责任和任务。创业者需要明确自己的角色和职责，以及每个团队成员的责任和目标。
2. 建立沟通机制：创业过程中需要进行大量的信息沟通和协调工作。创业者需要建立一套有效的沟通机制，确保各个部门之间的信息畅通和协作顺利。
3. 培养团队：创业者需要注重团队文化的建设和团队成员的培养。通过培训和激励，提高团队成员的专业能力和工作积极性，增强团队的凝聚力和创造力。
4. 调整和优化：创业是一个不断探索和试错的过程。创业者需要不断调整和优化创业管理方案，根据实际情况进行灵活变动。
五、结语
创业管理方案是创业成功的重要保障。制定一个完善的创业管理方案，能够指导创业者在创业过程中明确目标、规避风险、合理管理资源，并及时掌握企业的进展情况。同时，创业者需要将创业管理方案付诸实施，并不断进行调整和优化。只有如此，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
分销管理方案
一、引言
随着市场经济的不断发展，分销管理在企业中扮演着越来越重要的角色。随着市场竞争的加剧，企业需要寻找新的方式来提高销售和收益，并满足消费者需求。因此，制定一个有效的分销管理方案是至关重要的。本文将详细介绍一个针对分销管理的方案，旨在帮助企业实现更高的销售和更大的利润。
二、市场调研
在制定分销管理方案之前，企业需要进行彻底的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。通过调查目标市场的消费者购买行为、购买习惯和偏好，企业可以准确把握市场需求，并制定相应的分销策略。此外，对竞争对手的分销策略和市场占有率的调查也是必不可少的。
三、渠道选择
选择合适的分销渠道对于企业的销售和分销管理来说至关重要。主要的分销渠道包括：经销商、代理商、零售商、电子商务等。根据市场调研的结果，企业可以选择最适合自己产品的渠道。不同渠道有不同的优势和劣势，需要根据产品的特性和市场需求进行综合考虑。
四、建立分销网络
建立一个稳定可靠的分销网络是分销管理方案的关键。企业需要与合适的渠道伙伴建立合作关系，并制定明确的分销政策和合同条款。与渠道伙伴进行有效的沟通和培训，帮助他们更好地推广和销售产品。与此同时，企业应建立起一套完善的监控和管理机制，确保渠道伙伴按照规定的政策进行销售和分销。
五、定价策略
制定合理的定价策略是分销管理方案中不可或缺的一部分。企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，制定出最适合的定价方案。同时，企业还可以考虑采取差异化定价策略，根据不同的市场、不同的渠道伙伴和不同的消费者制定不同的价格。
六、产品推广
产品推广是促进销售和提高分销管理效果的重要手段。企业可以通过广告宣传、促销活动、互联网营销等方式来推广产品。此外，与渠道伙伴进行合作，在产品包装设计、陈列和销售培训等方面提供支持，共同促进产品销售。
七、销售数据分析
分析销售数据是优化分销管理的重要步骤。企业应建立起完善的销售数据收集和分析系统，及时了解产品的销售情况和市场反馈。通过对销售数据的分析，企业可以发现潜在的问题和机会，并采取相应的措施进行调整和改进。
八、改进与调整
分销管理策略是一个动态的过程，需要不断地改进和调整。企业应密切关注市场和消费者的变化，时刻调整自己的分销策略。此外，企业还可以定期与渠道伙伴进行反馈，了解他们的意见和建议，共同推动分销管理方案的优化。
九、结语
一个有效的分销管理方案可以帮助企业提高销售和利润，满足市场需求。通过市场调研、渠道选择、建立分销网络、定价策略、产品推广、销售数据分析等一系列措施，企业可以制定出适合自己产品和市场的分销管理方案。但需要注意的是，市场和消费者的需求是不断变化的，因此分销管理策略需要不断改进和调整，以适应市场的变化。通过有效的分销管理，企业可以实现可持续的发展和竞争优势。
车库管理方案
引言：
如今，车辆数量的急剧增加给城市交通管理带来了许多挑战。每个城市都需要一个有效的系统来管理车辆停放，以提高交通流动性和避免交通拥堵。因此，一个高效的车库管理方案在现代城市中变得至关重要。本文将详细介绍车库管理方案的重要性和如何实施一个成功的方案。
一、车库管理方案的重要性
1. 提高交通流动性：一个良好的车库管理方案可以提高交通流动性，减少拥堵。通过有效规划车库的位置和容量，我们可以确保车辆能够顺畅地进入和离开车库，避免停车位的浪费。此外，通过合理的停车位置分配，可以减少车辆在公共道路上的停车，提高道路的通行能力。
2. 减少空气污染：车辆进出车库的时间越长，车辆的尾气排放就越高。一个高效的车库管理方案可以减少车辆在车库内的停留时间，从而减少了尾气的排放。此外，通过合理规划车库位置和容量，减少寻找停车位的时间，可以减少车辆在街道上盲目行驶的情况，从而减少了空气污染。
3. 提高停车收益：车库管理的一个重要目标就是提高停车收益。通过合理定价和管理车库停车位的使用，可以最大化停车收益。此外，通过引入先进的支付方式和预订系统，可以提高停车位的利用率，增加停车收益。
二、车库管理方案的实施步骤
1. 车库规划：首先，需要进行车库的规划。确定车库的位置和容量是一个重要的决策。车库的位置应该方便居民和办公区域的通行，并考虑到周边设施的配套。车库的容量应该符合周边需求，同时要考虑到未来的增长。
2. 技术设备的安装：为了方便车库管理，需要安装一些技术设备，如自动收费系统、车牌识别系统、停车指引系统等。这些技术设备可以提高车库管理的效率和准确性，减少人工操作的错误。
3. 车位管理系统：一个高效的车位管理系统可以帮助我们更好地管理车库。通过车位预订系统和车位计数系统，我们可以实时了解车位的占用情况，并提供给用户可用车位的信息。此外，车位计费系统可以方便用户进行车费的支付。
4. 安全措施的实施：车库管理的另一个重要方面是安全问题。通过安装监控摄像头、安全警报系统和消防设备，可以提高车库的安全性，有效防范车辆被盗或发生火灾等意外情况。
5. 政策与宣传：除了技术设备和安全措施，政策与宣传也是车库管理的重要环节。制定合理的停车收费政策，鼓励居民使用车库停车，减少街边停车。同时，通过宣传车库的优势和便利性，提高市民对车库的认识和接受度。
三、成功的车库管理方案实例
以新加坡为例，他们是世界上车辆拥有率最高的国家之一，但同时也是一个交通拥堵挑战最大的城市之一。为了应对这个问题，新加坡政府制定了一系列车库管理方案。
首先，他们在城市的核心区域建立了许多多层立体停车场，这些停车场的位置都非常方便，靠近商业区和公共交通站点。
其次，新加坡引入了一套先进的车位管理系统。他们利用车位计数系统和车位预订系统，实时监控车位的占用情况，并通过APP向用户提供停车位的信息和预订服务。
此外，他们还采取了一些政策措施，如设立高价停车区，并提高固定停车费的价格，鼓励市民减少街边停车，使用停车车库。
总结：
一个高效的车库管理方案对现代城市的交通管理至关重要。它可以提高交通流动性，减少空气污染，并提高停车收益。通过合理规划车库、安装技术设备和实施安全措施，我们可以实现一个成功的车库管理方案。可以借鉴新加坡的经验，制定合理的政策和进行宣传，提高市民对车库的认知和接受度。只有这样，我们才能在城市交通管理中取得更好的效果。
营销管理方案引言：营销管理是企业运营中至关重要的一个环节，它涵盖了市场调研、目标制定、定价策略、渠道管理、品牌推广等多个方面。一个优秀的营销管理方案可以帮助企业实现市场份额的增长、产品销量的提升以及品牌价值的塑造。本文将详细介绍一套完整的营销管理方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。第一部分：市场调研和目标制定（300字）在制定营销管理方案之前，企业首先需要进行全面的市场调研，了解市场规模、竞争格局、消费者需求等关键信息。通过市场调研收集的数据和信息，企业可以更好地洞察市场变化，为制定目标提供依据。在目标制定过程中，企业需要明确自身的优势和劣势，设定合理的目标，并制定相关策略和措施。第二部分：产品策略和定价策略（300字）针对不同的市场需求和竞争环境，企业需要调整产品策略，包括产品定位、特色功能、包装设计等。通过不断创新和优化产品，企业可以提高产品的市场竞争力。同时，企业还需要制定合理的定价策略，基于产品成本、市场定位、消费者需求等因素，确定适当的产品售价。合理的定价可以提高产品的市场占有率，同时实现利润最大化。第三部分：渠道管理和分销策略（300字）渠道管理是营销管理方案中的一个重要环节，它涉及到产品的流通与销售。企业需要建立和维护多个销售渠道，包括直销、零售商、经销商等，以实现产品的广泛传播和销售覆盖。在渠道管理的同时，企业还需要制定适当的分销策略，包括分销渠道的选择、分销价格的制定、销售人员的培训等。通过有效的渠道管理和分销策略，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖度。第四部分：品牌推广和市场营销活动（300字）品牌推广是企业在市场中树立良好形象、提高品牌价值的重要手段。企业需要通过广告、公关活动、促销等多种渠道，宣传和推广自身品牌，提高产品的知名度和美誉度。同时，市场营销活动也是营销管理方案中的重要组成部分。企业可以通过举办产品展示、赞助活动、促销推广等方式，吸引更多消费者的关注和购买意愿。结论（200字）营销管理方案是企业成功的重要保证，它涉及到多个方面的策略和措施。通过市场调研和目标制定，企业可以更好地洞察市场需求，明确自身发展目标。在产品策略和定价策略上，企业需要关注产品创新和定价合理性，提升产品的市场竞争力。渠道管理和分销策略能够帮助企业实现产品的广泛传播和销售覆盖。品牌推广和市场营销活动能够提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买意愿。综上所述，通过科学合理的营销管理方案，企业可以在激烈的市场竞争中取得成功，实现可持续发展。
中职班主任的管理
就中职学校的现状而言，提高教育教学质量是学校生存的基础。而学生管理是影响教育教学质量的重要因素之一。如何做好学生管理工作，不仅是学校管理要思考的问题，也是班主任第一责任人要思考的问题。针对近两年学生管理的实际情况，就班主任如何做好班级管理提出一些简单的意见，希望尽自己的一份力量，为提高我校的教育教学质量而努力。中等职业学校。
首先，全面深入地了解学生
众所周知，中等职业学校的学生大多是中考或高考不及格，甚至有很多学生中考。初中辍学学生大多缺乏明确的学习目标和学习动机，没有养成良好的学习习惯，纪律意识和自控能力较差。 2010年7月29日，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）在职业教育第六章明确指出：职业教育要面向所有人，面向社会。我们正在与这样的学生打交道。面对这样的学生，中等职业学校教育教学质量的提升，归根结底应该体现在对学校最基层单位一级班级的管理上。因此，最终的重担落在了班主任身上。所以，中职班主任负担较重，责任较大，担任教师不易
第二，认真履行班主任主要职责
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1。加强学生思想品德教育。 教育引导学生树立科学的世界观、人生观、价值观和就业观，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律的高素质劳动者。
2.加强对学生的法制教育和纪律教育。 教育学生严格遵守国家法律和学校规章制度，有礼貌，诚实守信，自觉遵守社会公德和中学生行为准则。
3。加强班风学风建设。 引导学生增强集体荣誉感和责任感，尊师重教，团结同学，关爱集体，形成良好的班风。育人，勤奋学习，自强不息，注重职业能力的培养和职业素质的形成，提高学习效率，巩固和发扬良好的校风。
4.加强学生身心健康教育。 鼓励和组织学生参加有利于身心健康的体育、文艺和各种社会实践活动，培养学生自我教育、自我管理、自我服务的意识，引导学生提高心理素质，树立健康正确的自我形象，增强适应环境的能力，学会与人相处，引导学生进行职业生涯规划，树立适应社会发展的正确用人观念，付出注重培养学生的自立和安全意识。
三、认真履行班级管理职责
1．认真执行学校各项规章制度，切实加强学生日常管理。 经常深入教室、宿舍等场所对学生的学习、生活和活动进行加强检查和监督；按要求填写学生档案；认真组织实施学生思想品德考核评价；对绩效评价和就业推荐提出建议；制定并实施班级学期（学年）工作计划，做好班级总结；认真填写《班主任工作手册》，做好班级账号建设；会同有关部门做好新生报到工作。 、军训、毕业鉴定、毕业就业实践指导和毕业离校等工作。
2.全面了解和掌握学生的自然状态、思维、学习、生活、纪律等态度、学习方法等问题，开展思想教育，确保完成学习任务。
3.组织引导学生参加第二课堂，开展社会实践活动、社团活动、文体活动等有益于学生身心健康的课外活动，引导和培养学生发展自身兴趣，爱好和特长，促进学生的全面发展。
4。指导班委、团支部开展工作，做好班干部和青年干部的选拔、培养、考核和推荐工作。
5.关心学生，主动解决学生思想、学习、生活中的困难； 及时向学生部报告班内学生违纪行为，协助查处 制定帮教措施，做好学生思想转变工作。
6.组织学生参加公益劳动； 做好宿舍、教室、卫生区的卫生工作；督促学生坚持体育锻炼； “文明宿舍”和“文明课堂”等活动。
7.监督班委会管理班级费用，负责班级学生数据的统计、分析和上报，并督促学生按校规按时缴纳相关费用。
8、按时完成学生布置的各项任务。
4.班级管理的基本工作方法
不定”。对于中等职业学校的班主任来说，我认为在班级管理中树立威信，教学生做人，培养学生的人生观尤为重要。
1.树立班主任的威信。 要做一个好的班主任，首先要树立班主任的威信，因为威信是班主任和学生之间的纽带。它是班主任与学生之间情感传递的载体。没有这样的纽带和载体，班主任就无法做好班级集体的工作。班主任的声望应该具有三个内涵：权力声望、能力声望和情感声望。威风凛凛，让人不敢违抗；能力威望令人钦佩，让人无法不服；情感的威信让人平易近人，让人不愿违背。
2.教生活，帮助学生树立人生观。 在职业学校，学习知识更重要，学习技能更重要，学会做人最重要。班主任的主要工作是教导学生如何做人，帮助他们树立正确的人生观。正如陶行知所说：“先生不应该专攻教学，他的职责是教人做人。学生不应该专攻阅读，他的职责是学习生活方式。”
二是严格规范学生的日常行为。
苏诗日：“君子有义，知人之病；有病之时，知其身之病。”是学生进入中等职业学校的转折点。尽快了解并适应学校管理。除统一安排新生入学教育外，还应充分利用新生入学后1个月内的每周班会时间，认真学习中职学生的日常行为规范和学校的行为规范。各种管理制度。在学习的基础上：在讨论的基础上写下经验或保证，让学生充分了解学校的各项管理制度，减少违纪事件的发生。同时，要根据班级的具体工作，制定班规和奖惩制度，全班讨论达成共识并贯彻执行，培养良好的团队精神和良好的作风。良好的课堂风格。
3.以就业为导向，培养学生生存观。 人的一生有两大任务：第一，作为自然人，要恋爱、结婚、生育，承担繁衍人类的任务；第二，作为社会人，要择业、就业、发展事业，为人的发展承担责任。 ，发展社会的任务。学生来中等职业学校学习，目的是为了找工作。找到一份满意的工作的基础是什么？主要原因有三：一是用工机制和劳动力供求关系；二是个人因素；三是一些外部环境因素。个人因素是影响职业选择的首要因素。
个人因素是指知识、技能、态度等个人因素。因此，班主任基于就业导向引导学生了解“我是谁”，让学生了解自己的个人需求、长处和短处，从而知道自己引以为豪、能做什么、如何做去做吧。然后引导学生专注于如何提高自己的知识、能力和技能。就知识而言，它包括基础知识、专业知识和复合知识，其中基础知识和专业知识对高职学生尤为重要。基础知识：语言知识、常识知识、工具知识；专业知识：重要的专业基础课、专业课和实训课。同时，班主任指导学生应具备的专业素质，包括学生行为习惯的养成、良好的卫生习惯、热爱工作、诚实守信、吃苦耐劳等。在为之努力的过程中，学生们形成了良好的课风和学风，同时也为他们以后的独立生活，即生存创造了条件。
V.班主任工作的出发点
很多班主任在交流心得时，对班上个别“能力”的学生表示无奈。 .他们经常逃学、远离学校、上网、抽烟喝酒，有时甚至打架。这些行为严重违反了学校的相关规定。班主任为了处理这种问题，已经尽力了，也尽力了，但收效甚微。久而久之，不仅对他们的个人发展没有帮助，而且对班上的其他人也有负面影响。那么，对于这些学生来说，班主任如何才能尽可能的拯救他们、改造他们、尽可能的留住他们呢？我觉得可以从以下三个方面入手。
1.就业。 就业是谋生的手段，是实现人生价值的直接体现。中职学生的主要目标是找工作。如果说就业是立国之本，是安居民政，那么就业就是我们的造班方式。目前，大多数中等职业学校都制定了一系列学生就业推荐的规章制度，包括学生学业成绩、行为评价、技能等级证书等方面的规定。班主任把就业推荐作为班级管理的出发点之一。从学生入学开始，在师范教育中，就必须引导学生树立正确的就业观念，让学生从一开始就做好就业准备。 “同学们敲响了警钟，如果他们无动于衷，班主任将根据学校相关规定，给予推迟推荐就业或不推荐就业的待遇，并视其未来表现酌情处理。
2。学生身份文件。 学籍档案是记录学生个人主要经历、政治面貌、学业成绩、品行评价和班主任评价等的文件，尤其是在就业后起到证据、依据和参考的作用。学生登记档案必须用于成绩、养老保险等。档案作为个人身份的象征，随着人事服务的发展将发挥越来越重要的作用。因此，每一个获得正式学籍的学生，其在校经历都会被记录在案。而且，学生在录用时，用人单位也需要查阅个人档案，了解其在校表现，作为是否录用的铁证。对于在课堂上反复教学没有改变的学生，班主任的意见会反映在学生登记档案中，对他们以后在学校的表现起到激励和激励作用，他们的行为会受到约束甚至完全改变了。
3.纪律处分。 根据教育部《中等职业学校学生学籍管理办法》（交智成[2010]7号），学校可给予警告、严重警告、记过处分、留校察看、开除学籍等。学生一学期旷课超过90课时或连续两周以上擅自离校，学校可以退学。对于经常违纪教育不悔改的学生来说，向学校申请纪律处分是无奈之举，但也是一种教育方式，是班主任工作的最后一点。
六。结论
著名教育家魏书生说过：“当老师，不当班主任，是一种损失。”因为当班主任有三个好处：各类人才的第一次收获；真情的第二次收获；第三次收获创造性劳动成果。班主任的工作很有创意。在根据学生的实际情况和学生的不同，创造性地处理各种问题时，我看到有的学生已经从后进生转变为高进生。感觉班主任的工作真的很精彩。幸福和成就。 “宝剑锋来自磨刀，梅花香来自苦寒。”能解释中职班主任管理的真谛！
一、产品背景
既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。
二、市场活动方案
市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。
三、媒体推广方案
真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。
四、售后跟踪
售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。
每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。
以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结，希望对正在策划新品上市的业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。
王佐镇辖8个村委会：户籍人口37385人
西庄店中心村、沙锅村中心村、怪村中心村、魏各庄中心村、西王佐中心村、南宫中心村、庄户中心村、佃起中心村。
房山区：温庄子高佃村大宁高佃
社区一对一发放数量：50000左右
散发：60000
二、校园合作联系相关学校人员进行外包合作、或散发！
《开了》剩余数量20000左右
对附近大学进行合作直投或散发!
散发：学校门口，食堂门口等
三、市场部：
以商家合作为主，以能提高合作商家销售额为前提，说服商家为我院对其顾客赠送购物送健康(卡)购物满多少可获赠购物送健康(卡)
为丰台区各药店、保健用品店免费提供早早孕试纸.
卡类投放对象及数量：
序号发展渠道预计数量卡类备注
1药店/保健店6000健康大礼包(卡)
2商场/超市8000购物送健康(卡)
3美容院3000健康大礼包(卡)
4KTV3000健康大礼包(卡)
预计投放数量15000-30000张
1、试纸药店增加60家大小不限，试纸铺6000条，每个合作点放药店专用卡100张共计6000张，原有合作药店进行客户维护，整理销售和其他家医院试纸的销售情况。
2、女性用品类合作：合作方式包装内附带会员卡、女性用品实体店免费体检卡的发放，或满额送卡的'方式
3、十月底启动《健康基金储备C计划》活动，联系丰台合作商家10家，工作计划《商场企划部工作计划》。市场部全力执行。杂志跟踪报道。
四、网络建立：
总体：
1、网站结构优化：从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
2、网站推广手段：登录主要搜索引擎和分类目录，提交网页内容，在大型论坛注册进行宣传，论坛友情链接;
3、推广效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，认真分析推广方法的实效性，在重点上加大力量。
网络整体统筹
1.每天统计商务通对话质量与预约关键词。
2.每天统计关键词的转换率。
3.每天统计预约患者预约对话分析，进行学习。
4.每天统计疾病咨询，针对医院主推方向，来制定下一步方案。
5.每周制作一份网络部报表个企划主任汇报一周工作。
6.每月制作一份网络报表，制定当月工作总结与下月工作计划目标给总经理并汇报本月情况以及报告下月工作方针。
五、咨询组
工作目标
1、降低当前访问中病人流失率,做到100%不流失。
2、提升对话质量,质量按照较好∶一般∶差的比值,比率达到85%∶10%∶5%的几率。
3、进一步提升北京市内成功预约率≥80%,北京市内预约流失率≤20%,北京市内成功就诊率≥80%,外围省份病人按照实际访问量即时调整,争取就诊率≥20%。
4、电话咨询病人流失率≤10%,网络及电话投诉率≤5%。
主抓工作质量
1、加强业务理论知识学习，针对性强化病种的培训与学习工作。
2、不断优化工作质量，即时与临床沟通使其更好开展工作。
3、定期进行会议讨论、学习及互动交流工作，提升回帖质量及咨询人员工作积极性。
4、随时与企划部门进行沟通，了解医院宣传动向随时调整咨询工作。
5、根据科室工作人员的个人业务水平，取长补短，避免理论知识解答的漏洞。
杂志设计：
十一月万圣节(11月1日)HALLOWMAS感恩节(THANKSGIVING)杂志设计感恩主题专刊。目录已经开始准备。
随着移动互联网的发展，app已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。但是，app市场上竞争异常激烈，如何推广自己的app成为投资人和开发者所关注的问题。本文将着重介绍一些app运营推广方案，以帮助投资人和开发者更好地推广自己的app。
一、ASO优化
ASO全称App Store Optimization，是指运用一定的技巧、策略和工具对APP进行优化，在App Store搜索结果中提高App曝光率、下载率、用户留存等多项关键指标，从而实现对APP市场的促进和推广。ASO是一种利用搜索引擎优化方法的APP推广方式，它是让您的应用更容易在App Store中被用户找到和下载。
1.选择合适的名称和关键词：在给应用命名和设置关键词时，需要考虑到用户的需求和使用习惯，以尽快地将您的应用推荐给他们。
2.设计优良的应用ICON：应用图标是应用品牌识别的重要组成部分。设计一款优良的应用ICON可使您的应用在广告宣传中更具识别性，增加用户下载数。
3.优化应用描述：应用描述是给用户了解应用功能和特性的重要方式。可以通过添加关键词、清晰简洁的语言来吸引用户。
二、付费推广
1.代理推广：选择具有丰富推广经验的代理推广机构，可以获得更多资源，同时也能提高应用的知名度和流量。
2.广告投放：选择合适的广告平台和投放时间，提高应用曝光率和关注度。
3.用户推广：举办用户分享活动、邀请好友下载等活动，增加应用的用户量和留存。
三、社交媒体推广
社交媒体占据人们日常生活的重要部分，通过利用社交媒体平台的特性，可以在很短的时间内传播应用信息，扩大应用的知名度和用户量。
1.微信公众号平台：可以发布应用介绍、应用使用教程、抽奖、优惠等信息，以吸引用户关注和留存。
2.微博：可以利用微博关注量和话题传播效应，推广应用并提高知名度。
3.贴吧、知乎：选择与应用相关的社区和问答平台，发布有关应用故事、技巧和优惠等内容，吸引目标用户群体。
四、搜索引擎优化
搜索引擎优化也是一种重要的推广方式，通过优化站内外链路、关键词、内容和用户体验等方面，使应用在搜索引擎上有良好的排名，提高应用的曝光率和流量。
五、用户反馈优化
用户体验是应用推广的重要因素之一，可以通过优化应用反馈数据，改进应用的功能和升级服务，提高用户留存率和口碑效应。
总之，要想在app市场中获得成功，需要投资人和开发者根据应用本身特点和自身情况，选择合适的推广方案。以上所述方案只是一种参考，应根据实际情况灵活运用。只有不断学习和总结，才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
作为开发者或产品经理，开发出一款好的APP仅仅是开始。在这个充满竞争的市场上，你必须采取切实可行的策略来推广你的应用。本文将分享一些有效的APP运营推广方案。
1. 建立社交媒体存在感
社交媒体是一个有意义的、开放的平台，可以使你的品牌在无形中提高知名度。大多数用户处于社交媒体平台上，因此你应该向消费者扩展你的范围，以扩大你的在社交媒体中的存在感。 记得在社交媒体平台中注册你的品牌和应用，并向每一个关注你的用户提供有价值的内容，建立成功的社交媒体脚印。在社交媒体平台中的活跃度会增加你的品牌知名度，提高用户回购的忠诚度。
2. 利用内容推广你的应用
利用优质的内容来推广你的应用是一种有效的方法。你可以利用内容营销策略，在博客、新闻稿、以及媒体平台发布有关你的应用的相关内容。这样不仅可以增加你的品牌和应用的知名度，同时，能够让你的应用得到更多用户的关注。
3. 寻求博主或重要人物的赞助
博主或重要人物是有效的营销策略之一。他们往往拥有强大的粉丝群体，知名度高，关注他们的人非常多。因此，与博主或重要人物建立关系，让他们为你做一些推广是一种好的选择。你可以向他们发送你的应用，并在收到他们的回应后，寻求他们的赞助，通过博客、推特等方式推广你的应用。
4. 利用应用商店优化
应用商店优化是一种能够提高应用曝光率，并吸引更多用户下载的策略。你可以采用一些简单的优化技巧来提高你的应用在应用商店中的搜索排名，例如，优化关键词、应用开发商、应用名称及描述等，这样更多的用户会通过搜索方式找到你的应用。
5. 利用广告投放
广告投放是一种使你的品牌快速提高知名度的广泛应用策略。通过广告投放可以让你的品牌迅速地到达你想要的用户，提高你的应用的点击率和曝光率。你可以在搜索引擎上投放广告，或在社交媒体上投放，例如，Facebook, Twitter等。在使用广告投放时，你需要严格控制广告预算，确保花费的钱和效果是相匹配的。
以上是一些有效的APP运营推广方案，你可以根据你的应用特点和目标用户选取适合的策略。总体来说，通过建立社交媒体存在感、利用内容、寻求博主、应用商店优化及广告投放等方式，可以将你的应用推向更广泛的用户，提高应用品牌的知名度和用户数量。
线上运营推广方案是现代企业在网络时代迅速发展的必然选择。随着互联网的不断普及，越来越多的企业开始转向线上推广，以期能够更好地接触客户、提升品牌影响力、实现销售业绩的增长。那么，什么是线上运营推广方案？为什么它如此重要？接下来，我们将详细探讨这个话题。本文将阐述线上运营推广方案的定义、重要性、策略以及可行性。
首先，我们来看看线上运营推广方案的定义。简单来说，线上运营推广方案就是一套系统的方案，目的是利用互联网平台来传播企业的品牌信息，促进销售和提升客户满意度。这些互联网平台包括但不限于搜索引擎、社交媒体、电子邮件、网站等。线上运营推广方案通过将企业形象和产品信息展示给潜在客户，引导他们下单购买、提升品牌知名度、满足消费者需求。
其次，我们来探讨线上运营推广方案的重要性。随着互联网的普及和发展，线上购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。越来越多的消费者通过搜索引擎获得信息、使用社交媒体获取产品评价，这为企业提供了一个巨大的市场机遇。通过精心设计的线上运营推广方案，企业可以更好地接触到潜在客户群体，增加销售业绩，提升品牌价值。同时，线上运营推广方案可以帮助企业与客户建立更紧密的联系，提供更好的售后服务，增加客户忠诚度。
接下来，我们将来探讨线上运营推广方案的具体策略。首先，在线上推广中，搜索引擎优化(SEO)是一个非常重要的策略。通过优化企业网站的关键词、网站结构，提升网站在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的曝光率和点击率。其次，社交媒体营销也是一项重要的策略。通过创建企业的社交媒体账号、发布有趣、独特的内容，吸引粉丝关注和分享，提高品牌知名度。此外，电子邮件营销、内容营销、互联网广告等也是线上推广的重要策略。这些策略的组合和配比将根据企业的特点、目标客户群体和预算来制定。
最后，我们需要考虑线上运营推广方案的可行性。实施线上运营推广方案需要投入时间和资源，因此企业需要评估方案的可行性。首先，企业需要分析自身的目标客户群体，确定线上市场的潜力和竞争情况。其次，企业需要制定明确的推广目标，并根据目标确定预算。最后，企业需要评估人力和技术资源，确定能否有效实施线上运营推广方案。
综上所述，线上运营推广方案是现代企业在网络时代迅速发展的必然选择。通过精心设计的线上运营推广方案，企业可以更好地接触到潜在客户群体，增加销售业绩，提升品牌价值。但企业需要考虑线上运营推广方案的可行性，提前做好充分的市场分析和资源评估。鉴于线上运营推广方案的重要性和效果，企业应该充分利用互联网平台来推广自己的产品和服务，不断开拓市场，实现业务持续增长。
随着电商的快速发展，越来越多的人愿意在网上购物，这也导致越来越多的人开始涉足网店运营和推广。虽然开一家网店相对于传统实体店来说，成本低、操作简单，但是想要成功运营和推广一家网店，也需要大量的努力和方法。
一、网店运营方案
1.选择适合的平台：在众多的电商平台中，商家们应该根据自己的商品和目标用户选择适合的平台，如淘宝、天猫、京东、拼多多等。
2.店铺装修：店铺的整体效果和产品的展示方式，会直接决定用户对该店的第一印象。因此，商家需要对店铺的布局、设计、图片、描述文案等进行优化，以提高用户的购买意愿。
3.产品定位：商家需要明确自己的产品定位，包括产品的类别、品质、价格等。此外，对竞品的研究也是非常有必要的。
4.产品质量保证：商家需要对产品质量进行严格把控，确保产品的品质和质量。通过良好的售后服务和客户反馈的指导，不断完善和改进产品品质和质量。
5.促销策略：营销活动是网店推广的重要方式，可以通过一些促销活动来提高用户的购买意愿，如团购、秒杀、满减等。同时，结合各大节日促销，也是非常有效的宣传方式。
二、网店推广方案
1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、关键词等，提高网站的权重，提高搜索引擎的自然排名，从而增加流量。
2.社交媒体推广：通过微信、微博、抖音、快手等热门社交平台，进行推广，增加品牌曝光和用户粘性。
3.广告投放：可以通过各大搜索引擎、社交平台、移动应用等渠道进行广告投放，如百度推广、腾讯广告、新浪广告等。
4.品牌宣传：在各大电商平台、社交媒体、公众号等进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
5.合作推广：可以与有热门产品的电商或网红合作，进行推广合作，增加流量和销售。
总之，网店运营和推广需要以用户为中心，注重质量和服务，不断完善自己的网店，加大推广力度，才能增加用户量和销售额，达到良好的经营效果。
方案有哪些要求？为了保证工作进度。我们都需要做好万全的方案计划。趣祝福强烈推荐这篇“社群运营方案”文章内容深入浅出不容错过，以下信息只供您作为参考！
一、数学学科发展现状分析
在经过了一学年的数学学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但是对于计算还是会出现个别偏慢,易出错等粗心问题。在遇到思考深度较难的问题时，有依赖心理,畏难情绪。这个学期我应该使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步引导思维的发展、成功体验所获得的乐趣。
本学期教材内容包括下面一些内容：长度单位，100以内的加减法（二），角的初步认识，表内乘法（一）（二），观察物体（一），认识时间，数学广角(搭配一)和数学实践活动量一量比一比。
二、数学学科发展目标
（一）知识和技能方面
1、初步认识长度单位厘米和米，初步建立1米、1厘米的长度观念，知道1米=100厘米；初步学会用刻度尺量物体的长度（限整厘米）；初步形成估计物体长度的意识。
2、掌握100以内笔算加、减法的计算方法，能够正确地进行计算。初步掌握100以内笔算加、减法的估算方法，体会估算方法的多样性。
3、初步认识线段，会量整厘米线段的长度；初步认识角和直角，知道角的各部分名称，会用三角板判断一个角是不是直角；初步学会画线段、角和直角。
4、知道乘法的含义和乘法算式中各部分的名称，熟记全部乘法口诀，熟练地口算两个一位数相乘。
5、能辨认从不同的位置观察到的简单物体的形状。
6、使学生会读写几时几分，初步建立时间观念。使学生知道“l时＝60分”，学会一些有关时间的简单计算。
（二）数学思考方面
通过结合学生日常生活中的简单事例，让学生运用操作、实验、猜测等直观手段解决问题，向学生渗透简单排列与组合的数学思想方法，并初步培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识。
（三）解决问题方面
1、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
2、了解同一问题可以有不同的解决办法。
3、有与同学合作解决问题的经验。
4、初步学会表达解决问题的大致过程和结果。
（四）情感与态度方面
1、在他人的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的某些事物有好奇心，能积极参与生动、直观的教学活动。
2、在他人的鼓励和帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，有学好数学的信心。
3、经历观察、操作、归纳等学习数学的过程，感受数学思考过程的合理性。
4、在他人的指导下，能够发现数学活动中的错误，并及时改正。
5、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
6、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
7、通过实践活动，体验数学与日常生活的密切联系。
三、单元教学目标
第一单元长度单位
1．使学生初步经历长度单位形成的过程，体会统一长度单位的必要性，知道长度单位的作用。
2．在活动中，使学生认识长度单位厘米和米，初步建立1厘米、1米的长度观念，知道1米＝100厘米。
3．使学生初步学会用刻度尺量物体的长度（限整厘米）。
4．在建立长度观念的基础上，培养学生估量物体长度的意识。
5．使学生初步认识线段，学习用刻度尺量和画线段的长度（限整厘米）。
第二单元100以内的加法和减法（二）
1．使学生会计算100以内的两位数加、减两位数；会计算加减两步式题。
2．使学生能结合具体情景进行加、减法估算，并说明估算的思路。
3．使学生能够运用所学的100以内的加减法知识解决生活中的一些简单问题。
第三单元角的初步认识
1．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识角，知道角的各部分名称，初步学会用尺画角。
2．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识直角，会用三角板判断直角和画直角。
第四单元表内乘法（一）
1．让学生在具体情境中体会乘法运算的意义。
2．使学生知道乘法算式各部分的名称，知道乘法的口诀是怎样得来的。熟记2～6的乘法口诀，比较熟练地口算6以内的两个数相乘。
3．使学生初步学会根据乘法的意义解决一些简单的实际问题。
4．结合教学使学生受到爱学习、爱劳动的教育，培养学生认真观察、独立思考等良好的学习习惯。
第五单元观察物体
1．使学生能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状。
2．使学生通过观察、操作，初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。
3．使学生通过观察、操作，初步认识镜面对称现象。
4．通过以上活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，学会欣赏数学美。
第六单元表内乘法（二）
1．经历编制7～9的乘法口诀的过程，体验7～9乘法口诀的来源。
2．理解每一句乘法口诀的意义，初步记熟7～9的乘法口诀，能用乘法口诀进行简单计算。
3．会用乘法解决简单的实际问题。
4．通过编制口诀，初步学会运用类推的方法学习新知识。
第七单元认识时间
1、使学生认识钟面，认识时间单位时、分，知道1时=60分。
2、让学生经历1时、1分的时间，初步建立时分的概念，
体验数学与生活的联系，养成遵守和爱惜时间的良好习惯。第八单元数学广角
1．使学生通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数。
2．培养学生初步的观察、分析及推理能力。
3．初步培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识。第九单元总复习
通过总复习，使学生获得的知识更加巩固，计算能力更加提高，能用所学的数学知识解决简单的实际问题，全面达到本学期规定的教学目标。
四、学科课堂教学模式的建立
“三环七步式”教学模式：自主探索（整理有效信息--列式--理由--试做）、合作交流（交流--汇报）、总结提升（优化）。
自主探索：给学生留出充足的空间和时间，让每个学生运用已有的知识和经验，根据有关的信息自主寻找解决问题的途径、方法和策略，形成解决问题的初步方案。
①整理有效信息：根据要解决的问题从多个信息中选择必需的信息，这是解决问题的基础和关键，信息选择不准确必然导致算式的错误。选择有效信息的过程可体现出学生对于要解决的问题是否真正理解和明晰。
②列式：根据要解决的问题，结合各个有效信息的内在关系，列出算式。在分步列式的基础上逐步引导学生列出综合算式。
③理由：让学生解释自己所列的算式，每一步的意义是什么，运用了哪些信息，算式的前后有哪些联系。解释理由的过程可以进一步加深学生对于所解决问题的理解，并有效的帮助学生及时发现列式中的错误。
④试做：学生独立解答问题，并进行检验。
合作交流：在学生个体独立探究的基础上，让学生在小组内或班级范围内，充分展示自己的思维方法和过程，分享他人的想法，彼此交流、讨论、补充、提示。在合作交流中学会相互帮助，实现学习互补，增强合作意识，提高交往能力。
⑤交流：通过小组内交流，彼此分享解决问题的思路、方法、策略，在此基础上，进一步修正、完善自己解决问题的方案。
⑥汇报：小组选派代表在全班汇报交流探究的成果，分享彼此解决问题的方案。
总结提升（优化）：在交流、汇报的基础上，教师引导学生分析各种解决问题方案的特点和优点，激活学生的思维，拓宽学生的思路，进行优化组合，从而达成共识并确定解决此问题的最佳方案。
一、指导思想：
以学校的艺术教育为指导思想，培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的.课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用的兴趣出发。面向特长生的广泛参与和普及面，动员和吸引广大学生积极参与到艺术节活动中来，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。
二、训练目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的绘画水平。
三、训练方法：
1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断。
2、培养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。
3、养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题绘画，生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。
四、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准大声喧哗。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
五、活动内容：
1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法）。
2、以素描和速写画为主进行教学。
3、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
4、定时开展一些美术展览和绘画比赛，鼓励学生配合班主任或宣传委员，出好班级板报，美化校园环境等，使学习兴趣与应用相结合起来。让学生的绘画才能有用武之地，也借此得以充分展现。
5、进一步提高他们的绘画积极性，鼓励那些有新意的作品，同学之间可以展示、交流作品，有助于更好的了解别人的意图。学习到新的艺术语言。师生之间的交流可以帮助学生发现新的创意，逐步完美构思。
六、采取的措施：
b：中餐部——《忆江南》温台特色美食节中餐部——中餐部——活动1：刷卡享5折——与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动
2：凡点制定套餐赠送价值XX元进口红酒一支
十、店堂布置
a：一楼西餐部一楼西餐部
1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。
2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。
3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。
4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。
5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。
6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个）
6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）
7、宣传册的设计精美。
b：二楼中餐部二楼中餐部
1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品
2、将现有的.喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画
3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采购油纸伞等江南特色装饰品。
十一、媒体宣传
1、整体思路
主题：集赞送课程
目的：开班，预设30人报名
引流渠道：社群+朋友圈+今日头条
报名得：优惠价+教材+社群会员
活动安排：物料准备——公号软文推广——朋友圈图片——分享集赞——开课
2、活动流程预设：
此活动可长期不定期搞，以引流，并形成教师和家长的粘结，以留住家长，打造至少5个100人群，以助力后期转发、集赞、投票等大型活动。
五、运营人员安排+运营wbs表
这个部分略，根据自己手头人数制定项目计划书即可
好的，总结一下，第一，
结构上的金字塔原理——先概述总结，再分述细化；
呈现上的图表化——综合利用思维导图、结构图、excel表单呈现内容；
语言上的具体化——多使用数字化、描述性的词汇，少用情感化、私人化的表达。
格式上的清晰化——和企业色搭配的色调、协调的字体字号等
小班美术活动教案：漂亮的糖纸（欣赏）
活动目标：
1、乐于参与活动，学会分享快乐。
2、愿意用语言表达自己所观察的糖纸。
3、欣赏糖纸上独特的花纹，装饰纹样及美丽的色彩。
活动准备：
1、幼儿收集各种糖纸。
2、教师选择图案特别、色彩绚丽的糖纸展示在活动室内。
活动过程：
1、幼儿观察糖纸的图案及色彩。
请幼儿把带来的糖纸拿出来，与旁边的同伴互相交换欣赏，并说一说，糖纸上有什么图案，是什么颜色的，边上的花纹是怎样的。
2、教师引导幼儿进一步欣赏糖纸。
2、师：你想和哪个宝宝玩，就把它画出来吧！
教师巡回指导，找出画的好的作品作范例。
3、师：为了让宝宝更舒服些，我们最后再给它撒点“爽身粉”吧！一一撒盐法
要求：用三个手指抓少量的盐，均匀地撒在画面上。
a、“爽身粉”是什么呀？——盐
b、原来我们平时厨房里用的盐也可以拿来作画。这种用盐作画的方法就叫撒盐法。
4、师：那撒盐法的效果是怎样的呢？会发生什么事儿呢？画面干了以后就可以看出来了。
师展示另一幅已完成的撒盐画，引导幼儿观察。“盐撒过的地方有什么变化？象什么？为什么会这样？”（盐会吸收水分，留下象雪花、蒲公英状的痕迹）
2、地点①地点②地点③地点④地点⑤
四、活动方式
1、会员优势广宣传（会员招募，发展新客源）
2、派送新年利市封（派发利市，维护老客源）
3、代金消费超实惠（代金消费，促进销售额）
4、新春开运大礼包（购物有礼，树立好口碑）
5、非常好礼周末送（长此以往，打造人气值）
五、招募对象
1、新年返厂员工（厂区附近宣传）
2、商圈流动人群（热闹场所宣传）
3、商圈小区居民（小区周边宣传）
六、招募活动筹备与实施分工安排
1、筹备阶段：2月20日至2月21日（二天）
物品落实到位：印刷品（宣传单/海报/条幅/会员卡/抽奖单暨顾客满意度调查表）
产品备货（会员小礼品/现场派发小礼品/新春大礼包/周末送之非常好礼）相关活动用品（宣传桌/会员登记册/抽奖箱/利市封/气球/相关活动用具）
人员分工：活动宣传人员郭树碧、张斌
店内接待人员全体店员
2、实质执行阶段：2月22日至3月15日
3、总结、考核、评估阶段3月16日（活动结束后第二天）
七、促销活动细则：
1、条幅：
2、短信平台
3、顾客满意度调查表
4、活动说明
5、海报/宣传单：
美术教案
活动目标
1．能在观察蝴蝶标本或图片的基础上，用电线以及简单图形左右对称第装饰蝴蝶。
2．能选择鲜艳的色彩装饰蝴蝶，并能注意到色彩的搭配。
活动分析:
幼儿喜欢花,喜欢蝴蝶,因为蝴蝶身上有各种各样漂亮的花纹,它总与美丽的的花相伴吧,构成一道美丽的风景线.本次活动重点以点线及图形装饰蝴蝶,学习色彩的搭配.活动准备
1．化好的花园图。
2．蝴蝶标本或图片（幼儿以前欣赏
过）。
3．操作材料“画有蝴蝶
轮廓）。彩笔。浆糊，剪刀，歌曲。“蝴蝶找花”录音磁带，录音机。
活动过程
1．欣赏歌曲“蝴蝶找花”，激发幼儿兴趣。
教师：春天来了，花儿开了，蝴蝶都出来赵化作朋友了。
出示花园图片：这里的春天也到了，可是蝴蝶还没有来，今天，老师让小朋友去请一只蝴蝶来打扮它。
2．引导幼儿观察蝴蝶的标本或图片。
教师：蝴蝶幼儿有一对翅膀，有的有两对翅膀，翅膀上有许多美丽的花纹，还有漂亮的颜色。请小朋友告诉老师：花纹是怎样排列的？有什么组成的？各是什么颜色的？
教师重点引导幼儿观察蝴蝶的花纹是对称的，是由几种颜色搭配的，而且颜色也是对称的3．交待要求,而作画,教师指导.教师指导幼儿在操作材料的蝴蝶上对称的进行装饰,帮助个别幼儿选择和确定花纹,鼓励幼儿用鲜艳的色彩进行装饰,并注意色彩的对称和搭配.4.总结评价,结束活动.
请幼儿讲画好的蝴蝶剪下来贴到花园,在添画触角,注意贴出不同的角度.引导幼儿欣赏花园里的蝴蝶,引导幼儿从花纹＼色彩和整体感受方面进行谈话.引导幼儿在蝴蝶找花的音乐中模仿飞的动作
给宝宝洗澡
一、设计意图
幼儿对玩色活动总是有着很浓厚的兴趣。而现在的色彩绘画工具有许多种类，如蜡笔、水彩笔、彩色铅笔、油性笔、水粉笔、毛笔等等。本活动旨在突破单一的色彩工具，尝试将水粉颜料与其它绘画工具（蜡笔）结合起来以多种技法（湿画法、撒盐法）使用，让幼儿感受由此带来的奇特的画面效果。活动设计中，我以游戏为载体，以幼儿生活为源，用“给宝宝洗澡”的形式串联起了各活动环节及作画步骤，让幼儿在玩中出新，在玩中学。
二、教学目标：
1、能用蜡笔简单勾勒出物体的形象。
2、尝试在湿画法中用盐进行作画，感受其所产生的奇妙的肌理效果。
3、体验玩色的乐趣。
三、教学准备：
排笔、大号水粉笔、水粉颜料、盐、纸、盛水桶、抹布，范例。
四、教学过程：
（一）导入课题
1、师：夏天到了，许多宝宝都出来做游戏了。猜猜会有谁呢？（启发幼儿自由想象）
2、师：你想和哪个宝宝玩，就把它画出来吧！
教师巡回指导，找出画的好的作品作范例。
（二）讲解示范
师出示范画（已有一个简单的蜡笔画形象）：我也找到了一个饮料宝宝做朋友。瞧它玩得多开心呀！
l、师：宝宝们玩得真开心。可是天气太热了，宝宝们全身都是汗，我们一起帮它们洗个凉水澡吧。——用排笔蘸清水打湿画纸2、师：洗完澡可得赶紧穿上衣服。想一想，你准备给它穿什么颜色的衣服？动作要快，不然宝宝会着凉的！——上色（请一幼儿和老师一起上色）
3、师：为了让宝宝更舒服些，我们最后再给它撒点“爽身粉”吧！一一撒盐法
要求：用三个手指抓少量的盐，均匀地撒在画面上。
a、“爽身粉”是什么呀？——盐
b、原来我们平时厨房里用的盐也可以拿来作画。这种用盐作画的方法就叫撒盐法。
4、师：那撒盐法的效果是怎样的呢？会发生什么事儿呢？画面干了以后就可以看出来了。
师展示另一幅已完成的撒盐画，引导幼儿观察。“盐撒过的地方有什么变化？象什么？为什么会这样？”（盐会吸收水分，留下象雪花、蒲公英状的痕迹）
（三）、幼儿创作，师巡回指导。
l、正确使用排笔，控制好水分。
2、上色动作快，注意色彩的衔接。
3、撒盐要均匀且量少。
（四）、欣赏交流作品
把幼儿作品平铺在一块大垫子上展示。请幼儿说说喜欢哪个宝宝？为什么？
（五）、结束
师：让宝宝们睡个觉，休息一下吧。我们也要到教室里去给小手洗个澡了！
一、前期准备
1.建群目的要明确。
社群的建立旨在依托又省APP平台，利用微信社群工具，吸纳大量精准粉丝，通过社群的互动，教化，引导等，成功的转化成又省平台忠实使用者推广者。
2.群公告：
01.群规制度群福利。
A：规定加入本群禁止发布各种链接、广告等，不得违反国家法律禁止的行为和交易等，进群备注例如：郑州+社区+小李
B：不定期免费送一些热销的爆品，不定期红包，专家干货分享和咨询。
02.管理人员职责
分配好群管理人数和职责各项工作内容，群主职责（群管理、群维护、规章制度执行、策划群活动、爆品预告与推送、话题、图文推送等）咨询客服（回答群粉提出的各种问题、群内互动、敏感话题转私聊）
03.进群欢迎词
群管理人员见新人进群必须@他进行新人欢迎，例如：@小李欢迎亲进群，请您先看公告，希望本群能给您的生活带便利，祝您在本群聊的开心，如果打扰到您，您可以设置免打扰模式。
04群文化,群导向
群文化：每日问候，推送健康小知识图文或视频，搞笑，正能量视频，群讨论话题。
群导向：通过维护建立老客户关系，吸引新粉入群。
二、建立社群
01.社区建群，设计广告宣发的内容（内容另附）附上群二维码，让粉丝一眼能直观的了解清楚本群是做什么的，输出的什么内容，能给粉丝带来什么，引导粉丝扫二维码进群。进群后预告家用常规爆品抢购时间，现金红包发放，手气最佳者免费精品礼品赠送。提醒新人进群看群公告，提醒遵守群规章制度，并按要求操作，例如：修改群昵称。（管理越规范的群给粉丝的信任感越强，越会引起粉丝的注重）
02.线上线下可同时推进，线上以先盘活现有社群，和通过拉群换群的方式。线下以社区楼栋门口或电电梯口张贴广告为主，每个社区以早上7点、中午11点-12点、下午17点半-20点时间段为主。员工以分区方式进行张贴，每个社区为一个独立的社群。
三、管理社群
01.共同取向，社群所有成员要有一人共同的价值取向，就是你要保证所有成员都有一个共同的爱好，做不到统一，要在群内引导教化，那就是又省的文化，自用省钱,分享赚钱，只有这样，在社群的.互动中才会轻而易举。
02.采用实名制，对于新加成员一定要严格审核，条件不符合的人不要加，统一的群名片格式，让群规范大家才能认真对待，这样给大家看上去你这群很正式，不像随便聊聊的，这样大家才会注视起来。
03.制度严明，要有一个制度来规范群的管理，写的可以明确一点，谁要违反了规定要遭受什么样的惩罚，都要写清楚。要让那些违反规定的人付出代价。
04.活跃社群，要让一个群活跃，群主本身就得活跃，身为一个群主也是一个带头人整天不说话，那还有谁会带头说话呢？当然，也要找一些喜欢聊天、活波开朗的人，这样能保证每天信息不断。
四、维护社群
01.每日签到，从早上开始，起来就在群里打招呼，道个早安，也可以简单的发个小知识，健康养生类的，鸡汤什么的都行，只要适合多数人就行，同时也能带动其他成群里打招呼，就等于是在群里签到一样，时间长了大家就会有这种习惯了。
02.红包带动分享，每一个小时，通过群控软件定时发送一款爆品产品，可以先发个红包带动一下，红包不必大，三两块钱就，名额也不必多，20个左右，越快抢完越让人感觉积极，发红包同时可以在红包里加上我们需要分享的商品名称或者一句介绍。比如说9.9某品特卖，某某商品限量抢购，当然也可以宣导公司，商品全部包邮，正品，7天无理由退换货等。红包一定要发的有价值，要起到宣传的作用，不能白发，虽然金额不多，带动氛围红包是最有效最直接最快速的方式，自然要利用好。不光要在红包上带有广告，还得趁大伙看到红包，抢到红包的同时，在群里多发些关于又省的介绍，比如又省的方便性，实用性、案例：每天收入多少，每单节省多少等等素材。可以是文字，也可以是图片，也可以是视频，这样长期以往，大家会对又省逐渐产生信任感。
03.选择群人气商品，多发布群成员更有兴趣的商品，可以通过长期对群成员的了解，基本也可以分析出来，哪些类目更多人喜欢，更容易下单的，所以尽量选择这些类目发布。
04.与老客户建立关系配合演出，让自己的老客户忠实客户，扮演配合的角色，为什么是老客户忠实客户，因为他们有购物体验，对平台和商品都认可，更认可你，那么简单让他们在你分享商品时配合一下，也不需要夸张，实事求事的讲就行，重点是配合你，响应你，因为客户一名顶你十句，客户之间更信任，更愿意听。
05.发布预告，每天固定时间发布明天预告商品，提前让大家知道明天会有哪个爆品，价格力度怎么样，会得会哪个实惠等等
五、策划活动
01.活动创意案，要求简单明了，把活动的创意展示出来，活动基本内容，活动主题，活动时间，活动要有热点性，有趣性，实用性。
02.活动执行案，活动分析，活动目的，活动形式，效果预期和目标，活动详细情况，费用预算，活动流程，活动规则。
例如：针对群内老客户，定期抢红包手气最佳者可送当天推送爆品，免费包邮到家。
拉20人进群者，可在原有加油额度上，奖励1000元加油额度等
新用户注册成功首日成功购买商品5单，可领取1000元加油额度
一、社群的概述
1、目的 为给“XXX”微信公众帐号引来粉丝量、流量等指标 培养第一批种子用户，裂变的基础。 为日后变现做准备。
2、定位 能让XXX学习成长的社群。
3、群内类别 XXXX内容型。
二、社群的投放
1、主要目标人群。
2、管理配置 时间管理配置：
初期：（群成立一个月内）：
1、活提升用户活跃度。
2、寻找开放性话题讨论。
3、建立群内头脑风暴。
4、寻找意见领袖用户。
5、收集用户信息及问题需求 。
中期：（群城里一个月后）：
1、征集群内维护志愿者。
2、征集群内头脑风暴组织者。
3、轻度推送微信文章。
4、制定群规则、观察群成员、监控群内动态。
后期：
1、增加用户粘稠度与忠诚度。
2、寻找竞品社群获取用户资源 人力配置： 目前以配备社群运营人员1名，用于完成时间管理配置实施工作。
财务配置：
三、社群的实施步骤
1、筹备工作。
1）寻找收集XXXXXXXx所遇到的痛点需求。
2）准备头脑风暴相关问题讨论点。
3）寻找社群切入点。
4）提升活跃度。
5）寻找竞品社群。
2、纪律规定 发布广告者必须立马清除出群。
3、群成员来源 贴吧、论坛招募、公众号引导、竞品社群。
一、数学学科发展现状分析
在经过了一学年的数学学习后，基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但是对于计算还是会出现个别偏慢,易出错等粗心问题。在遇到思考深度较难的问题时，有依赖心理,畏难情绪。这个学期我应该使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步引导思维的发展、成功体验所获得的乐趣。
本学期教材内容包括下面一些内容：长度单位，100以内的加减法（二），角的初步认识，表内乘法（一）（二），观察物体（一），认识时间，数学广角(搭配一)和数学实践活动量一量比一比。
二、数学学科发展目标
1．使学生会计算100以内的两位数加、减两位数；会计算加减两步式题。
2．使学生能结合具体情景进行加、减法估算，并说明估算的思路。
3．使学生能够运用所学的100以内的加减法知识解决生活中的一些简单问题。
第三单元角的初步认识
1．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识角，知道角的各部分名称，初步学会用尺画角。
2．结合生活情景及操作活动，使学生初步认识直角，会用三角板判断直角和画直角。
第四单元表内乘法（一）
1．让学生在具体情境中体会乘法运算的意义。
2．使学生知道乘法算式各部分的名称，知道乘法的口诀是怎样得来的。熟记2～6的乘法口诀，比较熟练地口算6以内的两个数相乘。
3．使学生初步学会根据乘法的意义解决一些简单的实际问题。
4．结合教学使学生受到爱学习、爱劳动的教育，培养学生认真观察、独立思考等良好的学习习惯。
第五单元观察物体
1．使学生能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状。
2．使学生通过观察、操作，初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单图形的轴对称图形。
3．使学生通过观察、操作，初步认识镜面对称现象。
4．通过以上活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，学会欣赏数学美。
第六单元表内乘法（二）
1．经历编制7～9的乘法口诀的过程，体验7～9乘法口诀的来源。
2．理解每一句乘法口诀的意义，初步记熟7～9的乘法口诀，能用乘法口诀进行简单计算。
3．会用乘法解决简单的实际问题。
4．通过编制口诀，初步学会运用类推的方法学习新知识。
第七单元认识时间
1、使学生认识钟面，认识时间单位时、分，知道1时=60分。
2、让学生经历1时、1分的时间，初步建立时分的概念，
体验数学与生活的联系，养成遵守和爱惜时间的良好习惯。第八单元数学广角
1．使学生通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数。
2．培养学生初步的观察、分析及推理能力。
3．初步培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识。第九单元总复习
通过总复习，使学生获得的知识更加巩固，计算能力更加提高，能用所学的数学知识解决简单的实际问题，全面达到本学期规定的教学目标。
四、学科课堂教学模式的建立
“三环七步式”教学模式：自主探索（整理有效信息--列式--理由--试做）、合作交流（交流--汇报）、总结提升（优化）。
自主探索：给学生留出充足的空间和时间，让每个学生运用已有的知识和经验，根据有关的信息自主寻找解决问题的途径、方法和策略，形成解决问题的初步方案。
①整理有效信息：根据要解决的问题从多个信息中选择必需的信息，这是解决问题的基础和关键，信息选择不准确必然导致算式的错误。选择有效信息的过程可体现出学生对于要解决的问题是否真正理解和明晰。
②列式：根据要解决的问题，结合各个有效信息的内在关系，列出算式。在分步列式的基础上逐步引导学生列出综合算式。
③理由：让学生解释自己所列的算式，每一步的意义是什么，运用了哪些信息，算式的前后有哪些联系。解释理由的过程可以进一步加深学生对于所解决问题的理解，并有效的帮助学生及时发现列式中的错误。
④试做：学生独立解答问题，并进行检验。
合作交流：在学生个体独立探究的基础上，让学生在小组内或班级范围内，充分展示自己的思维方法和过程，分享他人的想法，彼此交流、讨论、补充、提示。在合作交流中学会相互帮助，实现学习互补，增强合作意识，提高交往能力。
⑤交流：通过小组内交流，彼此分享解决问题的思路、方法、策略，在此基础上，进一步修正、完善自己解决问题的方案。
⑥汇报：小组选派代表在全班汇报交流探究的成果，分享彼此解决问题的方案。
总结提升（优化）：在交流、汇报的基础上，教师引导学生分析各种解决问题方案的特点和优点，激活学生的思维，拓宽学生的思路，进行优化组合，从而达成共识并确定解决此问题的最佳方案。
方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点，在日常学习、工作抑或是生活中。我们需要制定相关方案去实施，怎样写好方案？以下是趣祝福小编为您整理的符合您需求的“管理系统方案”列表，希望您能从本文中获得一些实战经验！
一、指导思想
以党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和**《深化国税、地税征管体制改革方案》精神为指导，以落实《税收征管规范（1.1版）》《纳税服务规范（2.3版）》《国地税合作工作规范（2.
0版）》（以下简称“三个规范”）为主要抓手，以解决问题、防范风险为导向，以加强基础工作和基层建设为着力点，全面推进依法治税，全面提升税收征管、纳税服务规范化水平，全面推动国地税深度合作，为税收现代化建设奠定坚实基础。
二、总体目标
通过“业务管理规范年”活动的深入开展，实现以下四个方面目标：
（一）法治思维全面深化提升。要大力弘扬法治精神，使法治理念成为整个制度的共同价值取向。要重视法律思维的实际运用，在各项工作中严格遵守法律法规，养成用法治思维处理问题、用法治方式规范工作的良好习惯。
（二）纳税服务更加优质便捷。坚持以纳税人为中心，下决心破解纳税人办税中的“痛点”、“难点”问题，最大限度便利纳税人，减轻纳税人负担，进一步增强纳税人获得感。
（三）税收征管更加科学严密。进一步夯实税收征管基础，强化薄弱环节管理，加强征管数据监控和分析，查找和解决征管工作中的突出问题，不断提高税收征管质效。
（4） 国家与地方税务机关的合作全面开展。全面落实基本合作事项、积极探索创新合作事项，突破合作重点和难点，打造合作新特色和新亮点，推动国地税合作达到新水平。
三、主要任务
（一）规范税收执法管理制度
认真落实税收政策法规要求，全面清理税务规范性文件。对不符合“三个规范”要求的，及时进行调整和修订，保证规范性文件与“三个规范”衔接一致。
（二）规范岗责设置
按照税收征管规范、纳税服务规范以及金税三期信息系统具体应用要求，将由纳税人、缴费人依申请办理的涉税业务前置到办税服务厅。严格按照省局确定的岗责体系，规范岗责设置，进一步优化配置办税服务资源，确保前台、后台岗责调整到位，人员配备到位，业务衔接到位，防止出现因岗责配置错误而导致的工作流程无法正常运行的问题。
（三）规范办税服务
1.统一资料报送。严格执行《税收征管规范》《纳税服务规范》明确的业务受理资料规定，不得要求纳税人额外报送资料。
2.规范业务流程。严格执行“三个规范”明确的业务流程，不得额外增加，不得随意简化。
3.严格办理时限。加强各工作环节的业务衔接，严格按规定时限办理业务，提高业务事项的流转和处理效率。
4.推进全省通办。全面实现税务登记、纳税申报、发放涉税表证单书、受理纳税咨询等业务全省范围内通办。
（四）规范日常税收征管
1.加强“三证合一”改革后税源状况监控。密切监控、定期分析“三证合一”改革后税源管理状况，包括新增市场主体户数、办税户数、用票户数、申报户数、有税户数、零申报户数、税额、清税户数及非正常户数等情况。
及时总结“三证合一”改革后出现的新问题，有效排查风险，采取有针对性地应对措施，加强税收征管。
2.规范欠税管理。严格按照《税收征管规范》要求，依法采取各项欠税清缴措施，遏制欠税增长势头，防范税收执法风险。
进一步落实欠税公告制度。严密监控欠税大户动向，动态开展跟踪分析。要加强部门协作，严格欠税纳税人的税收抵免管理，形成清欠合力。
3.严格注销税务登记管理。及时完成省市局推动的可疑户风险应对工作。
加强注销税务登记各环节风险监控与管理，确保户户资料齐备、程序合法，同时做好与国税部门的衔接配合，进一步提高效率。
4.规范非正常户管理。加强非正常户认定及解除管理，严格按照《税收征管规范》履行程序。
实行异常户公示制度，提高社会关注度。加强非正常户的协同管理，利用税务总局非正常户风险库、长江经济带信息共享平台等信息，加强与国税部门的沟通协作，形成管理合力。
（五）规范税费政策执行
1.加强收入规范化管理。要认真落实税费政策，坚持依法征管，严格征收管理范围，按照规定的预算水平存放税费。
2.加强申报规范化管理。实行财产行为税统一申报表，实现按税目核算税收，按减免税政策计算减免税数据**。
规范个人所得税自行纳税申报和全员全额扣缴明细申报管理，确保自行纳税申报人数平稳增长、电子明细申报覆盖面扩大和申报质量提高。
3.加强税种规范化管理。落实土地增值税清算管理规程、车船税管理规程、城镇土地使用税管理指引和耕地占用税管理规程等税种管理规范，规范管理程序，细化管理措施，提高税种管理规范化水平。
4.规范减免税核算管理。从政策登记开始，全面推行全口径申报，按流程备案或审批，科学组织减免税核算，客观反映减免税真实情况，提高减免税核算管理的科学化、精细化水平。
5.加强税收政策落实。广泛开展税收政策宣传，提高税收政策意识；规范税收政策执行，跟踪落实。
（六）规范稽查执法行为
1切实履行税务稽查的法定职责。要严格执行税务稽查工作程序，加强内部控制机制建设，加强对选案、检查、审判、执行的监督制约。
2.充分发挥稽查软件作用。加强对稽查案件金税信息系统三期的监督管理，推进稽查信息化建设。
3.加强稽查案源管理。建立健全税务稽查对象分类名录库、税务稽查执法检查人员名录库和税务稽查异常对象名录库，落实随机抽查制度。
4.充实稽查力量。加大稽查力度，规范进户执法，推进国地税联合检查，提高案件查办质效，发挥好以查促收、以查促管和以查促查作用；严格稽查案件审理，落实稽查案件**审理制度。
5.加强案件执行管理。加强案件执法，规范税收执法措施。
（七）规范征管数据质量
1.加强数据质量分析。分析登记基础信息、申报缴税信息、认定分类信息、减免和退库信息不真实、不准确、不完整等状况，制定数据信息纠错措施，处理系统推送错误信息，从源头开始不断提高数据信息质量，扭转由于数据信息质量问题制约税收工作的被动局面。
2.开展问题数据整改。县局定期开展数据质量分析监测，发现问题数据，发布基层响应；基层分局要加强辅导、培训，减少纳税人和税务人员的误操作，把好数据入口关，并做好上级下发数据问题的整改落实。
（八）规范征管档案管理
1.完善征管档案管理。推进税收征管电子档案管理系统应用，加强税收征管档案共享和应用，提高税收征管档案管理质量和效率。
2.开展征管档案清理。结合税收征管电子档案管理系统推广工作，以近3年以来的征管档案为重点，全面检查、补缺、纠正，保证征管档案真实、完整、准确。
（九）深化国地税合作
1.落实重点合作事项。推进合作办税便利化。
联合规范、简并纳税报表资料，实行纳税人涉税信息一次采集、按户存储、共享共用，减轻纳税人办税负担；开展联合进户稽查，联合开展“失信惩戒”，联合开展打击发票违法犯罪活动，推进国地税联合执法规范化；建立信息共享机制，联合推动建立国地税统一规范的信息交换平台，依托税务专网，定时传递国地税双方在业务办理过程中产生的数据；共同推动地方**建立信息共享机制，联合采集第三方涉税信息，联合对外发布税收信息，建立信息共享机制，提高运用第三方涉税信息加强税收征管的能力，提高利用税收信息促进加强社会管理和公共服务的能力。
2.推进服务合作常态化。要从整合征管资源入手，发挥各自优势，完善国家与地方税收合作常态化机制，降低征收成本，提高征管效率。
通过设立国税、地税窗口，共建办税服务机构，共建政务服务中心，开展税收征管合作。2016年实现“前台一家受理、后台分别处理、限时办结反馈”的服务模式。国税、地税业务、识别系统一体化建设
一、流程统
一、操作统一的电子税务局，2017年基本实现网上办税。
三。促进国家和地方跨地区税收信息共享、资质互认、征管互助。县局要应用信息比对情况，建立区域内非正常户征管联动机制和纳税人异地经营税收管理机制，形成异地协作合力，实现跨区域迁移纳税人的相关信息在区域内税务机关之间有效承续。
进一步创新免费**试验区纳税服务办法，让纳税人享受到优质、便捷、统一的服务。
四、活动时间及步骤安排
“业务管理规范年”活动分三个阶段部署开展：
（1） 动员部署阶段（xx，xx）。按照省、市局统一部署，印发《“业务管理规范年”活动实施方案》、制订具体计划，深入开展动员部署。
（2） 组织实施阶段（从xx到xx）。根据活动计划和计划要求，围绕主要任务，结合当地实际，扎实推进活动的开展。各活动项目领导部门要明确工作安排，采取切实措施，确保有效。
（3） 总结评估阶段（xx，xx）。各分局、局属各单位要认真总结“业务管理规范年”活动的开展情况，于xx月xx日前分别报送总结材料。市局将对“业务管理规范年”活动开展情况进行考核并择优推荐省局参加评比，省局将对先进单位给予表彰。
五、工作要求
（一）统一思想，提高认识。“业务管理规范年”活动是继20xx年“树立法治精神，守纪律讲规矩，加强制度建设，规范内部管理”主题学习讨论活动之后，全省地税系统又一项全局性、系统性工作。全县地税机关应充分认识开展“业务管理规范年”活动的重要意义，把落实“三个规范”作为地税机关和地税干部的自觉行动。
要总结地税部门推进“三个规范”落实方面的经验和做法，结合实际提出具体可行的落实措施，在优化服务、科学征管、深入合作等各个领域全面推进规范落地生根，开创依法治税新局面。
（二）加强领导，统筹安排。为了加强“业务管理规范年”活动的组织领导，建立工作机制，县局制定《全县地税系统“业务管理规范年”活动责任分解表》和具体实施方案。要加强对规范落实工作的督促和指导，牵头部门要精心组织，加强协调，跟踪落实，相关责任单位要细化工作任务，明确具体要求，确保按时按质完成。
（三）全面学习，深入应用。结合“岗位大练兵、业务大比武”活动，组织学习“三个规范”，对地税干部开展全面、深入地培训，确保干部职工掌握“三个规范”总体内容，精通本岗位的规范要求，熟悉其他岗位的基本要求。要发挥金税三期系统应用作为落实“三个规范”的重要支撑作用，将各项税收业务的发起、受理、流转、办理全部纳入系统，保障各项规范无缝衔接。
省局建立“三个规范”试题库，市局组织培训、测试。为检验学习效果，市局将组织干部职工参加省局开展的“三个规范”全员测试，统一安排时间，集中**考试。
（四）积极宣传，营造氛围。各单位要结合“业务管理规范年”活动开展情况，深入挖掘工作亮点，充分发挥报纸、广播、电视、网络等新闻**的引导作用，加大宣传力度，提升活动的社会知晓度，为贯彻落实“三个规范”营造良好**环境，引导广大干部积极投身到规范落实工作中去，县局将在内网刊载各单位活动动态，宣传推介各单位好的经验做法，营造系统上下人人参与的良好氛围。
按照省扶贫开发办公室《关于印发省贫困对象退出指南文件相关要求，以及全区脱贫攻坚大会具体要求，结合健康扶贫工作实际情况，特制定此方案。
一、总体要求
按照区脱贫攻坚工作总体要求，打赢打好今年的脱贫攻坚战，认真落实精准扶贫精准脱贫基本方针，在全区范围内开展一次健康扶贫工作全面排查工作，重点排查健康扶贫政策措施落实过程中存在的各类问题，查实找准工作中的短板和薄弱环节，坚持边查边改，对标整改，补差补短，做到目标明确，措施精准，责任落实，成效提升，确保健康扶贫脱贫任务目标和各项重点工作全面完成。
二、排查范围
全区所有建档立卡贫困人口（户）、贫困人口就医定点医疗机构、各乡镇卫生院、各村卫生室。
三、排查人员
各乡镇卫生院主要领导及健康扶贫工作人员、局机关包保工作队、各相关科室。
四、排查内容及排查科室和单位
（一）家庭医生签约服务情况（基层科、各乡镇卫生院）
1、是否存在贫困户未签约现象，是否存在签约未履约，以及履约不及时、不到位现象
2、资料管理是否规范合理，家庭医生签约服务履约信息是否真实、准确、完整，村卫生室是否集中归档。
3、贫困人口健康档案是否做到全覆盖，是否存在未建情况，贫困人口健康档案内容是否准确、完整、信息更新及时。
4、贫困人口随访、体检、健康干预指导是否规范。
（二）大病救治方面（医政医管科、定点医疗机构）
1、定点医疗机构大病救治管理是否规范。是否建立大病救治临床路径、诊疗方案；临床路径、诊疗方案是否合理。
2、大病救治是否有救治登记，全国健康扶贫动态管理系统信息是否相准确、翔实。
3、“先诊疗、后付费”一站式结算是否开展，是否规范。
4、各乡镇卫生院是否有全科医生、全科诊室。
（三）慢病管理方面（基层科、各乡镇卫生院）
1、是否存在应建未建现象（慢病门诊手册、“一人一策”）。
2、贫困慢病人口是否知晓慢病手册如何使用。
（四）村卫生室运行情况（医政医管科、基层科、各乡镇卫生院）
1、村医对健康扶贫相关政策是否熟知，做到健康扶贫政策“一口清”，对本村贫困人口基本情况是否全部熟知。是否对本村所有数据清析，准确（包括贫困人口数、患病数、建慢病手册人数、建一人一策人数、所有贫困人口救治信息）。
2、村卫生室是否正常运行（包括水电暖，经费保障）。
3、是否“四室分开”，布局是否合理。
4、面积是否达标。
5、是否有合格村医（卫生院下派、邻村代管有哪些，要列详细清单）。
6、基本药物是否达80种以上，是否存在过期药品、保健品、线下药品。
（五）贫困人口（户）满意度方面
1、贫困户家中是否有健康扶贫相关宣传资料，是否齐全、完整，是否知晓签约医生和二级医院医生。
2、对“看病120”、“服务111”能否表达大概含义。
3、对就医和服务是否满意，不满意的原因是什么。
五、排查方式
实行分级分块负责、以基层医疗单位为主体，机关包保工作队督促，边查边改，各基层单位要明确责任人，聚焦排查内容，以“村村过、户户清、项项核”的方式，逐村逐户进行全面深入、细致排查，做到不漏一项，不落一村一户一人。要强化排查责任落实，谁排查、谁负责。
六、工作要求
一要强化组织领导。开展健康扶贫工作大排查，是查漏补缺、夯实基础，推进工作的一次全面自查，是对完成工作的一次大检阅。各单位要切实履行第一责任人职责，亲自部署，带头落实，深入一线亲自工作。层层落实排查责任，确保各项政策落实到位，存在问题整改到位。
二要突出工作重点。各单位要对照排查工作要求，逐一梳理，逐项排查，对各自排查出的问题建立问题台帐，逐条逐项明确整改措施、责任人、整改时限，及时消号，确保真查实改，推动各项政策惠及贫困群众，切实打通落实健康扶贫“最后一公里”问题。
三要做到统筹筹顾。各乡镇卫生院和相关科室在做好健康扶贫工作排查的同时，还要做好当前抗击新冠肺炎疫情工作，为的脱贫攻坚工作和抗击疫情工作做出卫健系统应有贡献。
学院消防系统的管理方案
消防设施设备的运行管理,将直接响到**学院全体师生的安全感和舒适感,因此鼎源物业管理公司司制定了详尽的消防设施设备周期性的维护养方案及标准,并根据此方案及标准进行全方位的维护保养。为了避免在应急中出现不必要的漏洞,做到分工明确,忙而不乱,还根据**学院的环境特点,制定出相应的消防应急处理措施,以保障**学院的消防安全。
1、消防设施、设备的定期维护与保养计划和标准(略)
2、消防火警应急处理措施
(1)对接报火灾的处理方案
为了校园区在出现火灾时,做到'忙而不乱',有效控制灾情,把损失控制在最小范围内,特制定如下处理规程:
①客服中心任何人员接到或发现火警时,立即向客服中心办公室值班人员报告。
②现场指挥员马上通知物业管理处主任、消防中心及各部门负责人。
③现场指挥员集合校园区内所有在场员工,若部门负责人不在场,则由现场指挥员指定临时负责人,临时负责人担任该部门应急指挥工作。
④各部门员工在现场指挥员的统一指挥下,采取各种相应措施。
*消防中心值班员根据火场情况,按《校园区灭火应急处理规程》进行处理;工程部负责人指挥工程人员作各种应急处理;
*工程部负责人指挥工程人员关闭起火楼宇的供电系统,启用应急电源;
*其他部门员工根据现场指挥的命令,进行各种救火操作。
⑤现场指挥员根据火势大小,决定采取相应措施;
*火势大,自身难以扑救。立即向消防机关报警;同时安排人员维持消防通道畅通,指定专人引领消防车进场;在等向消防干警的同时,组织人员采取各种手段控制火势;抢救、疏散受灾人员和受物资;
*火势小,自身力量足以扑救。马上组织人员采取各种手段扑灭火势;抢救、疏散受灾人员和受灾物资;
*火灾扑灭后,工程部负责将机电设备和消防系统正常;
*责任消防员组织调查火警事故,协助公安机关调查火灾原因,并填写《火警/匪警处理情况登记表》。
(2)拨打'119'电话报警程序
①拿起话筒拨打'119'号键,准确讲清起火单位名称,所在位置。
②讲清起火部位、燃烧物品、火势大小、火场面积;
燃烧物质可分为:油、化学物质、一般物质。
③讲清起火单位属多层,还是属于高层建筑(几栋几层)。
*讲清报警人的姓名,联系电话号话,以便随时联系;
*如需安排接消防车要讲清楚接车地点,地点应在起火附近易找的地方或标志性建筑旁。
3、落实防火安全'三级'检查制度
一级检查由班组组织实施,每天对本岗位、本地段进行一次火情安全的检查,发现问题及时处理,及时报告。
二级检查由消防主管组织实施,管理处主任每周组织班组长对管理地段、设备物资进行一次检查,消除火灾隐患及落实有力整改,每月向公司物业管理部汇报一次消防安全情况。
三级检查由公司物业管理部实施,每月由公司物业管理部对物业管理处进行重点检查或抽查,每年不少于一次检查。
资产管理系统方案是企业管理中重要的一环，它的实现可以帮助企业对其资产进行全面、有效的管理，从而确保企业在日常经营活动中能够保持良好的财务状况和效率。
一、现状分析
在探讨资产管理系统方案之前，首先需要了解企业目前的资产管理现状。通常情况下，企业的资产管理存在着以下问题：
1. 资产信息不全：企业缺乏全面、准确的资产信息，无法根据实际情况调整资产配置、优化资源利用效益。
2. 资产管理非专业化：部分企业将资产管理工作委托给非专业化人员，导致资产管理效率低下。
3. 资产监管不足：企业缺少有效的资产监管机制，难以抑制资产流失，导致损失加大。
以上问题会对企业资产管理带来较大的负面影响，因此，需要寻求一种全面、高效的资产管理系统方案来解决这些问题。
二、方案实施
在明确企业现状之后，需要结合企业的实际情况和需求，通过以下步骤来实施资产管理系统方案：
1. 制定计划：根据企业的资产类型和数量，结合业务流程和风险控制要求，制定高效、可行的资产管理计划。
2. 人员培训：对企业的资产管理人员进行专业培训，提高其资产管理技能和水平。
3. 信息化建设：搭建全面、高效、易用的资产管理系统，实现资产信息采集、管理、监管等一系列工作。
4. 风险防范：建立有效的风险预警机制，监控资产流动、减少损失。
三、方案效果
通过以上实施步骤，企业可以达到以下效果：
1. 资产管理更全面：通过资产信息采集，对企业的资产进行全面、准确、及时的管理。
2. 资产管理更专业：通过人员培训，提高资产管理人员的技能、专业能力和管理水平，从而提升资产管理效率。
3. 资产监管更严格：通过建立风险预警机制，加强资产监管，减少损失。
四、方案推广
资产管理系统方案的推广可以通过以下方式实现：
1. 广泛宣传：通过媒体、行业网站等方式，向企业和个人推广资产管理系统方案，并宣传其效益和优点。
2. 关键案例：挑选代表性企业或行业进行推广，通过其成功案例和实际效果，吸引更多企业和个人参与。
3. 政策支持：鼓励政府部门出台支持政策，鼓励企业积极参与。
综上所述，资产管理系统方案是一项重要的企业管理工作，它可以对企业的资产进行全面、有效地管理，从而提高企业的经济效益和市场竞争力。企业可以通过实施以上步骤，逐步提升资产管理水平，达到目标效果。
资产管理系统方案
资产管理是企业经营中非常重要的一部分，它是指对企业固定资产、流动资产及其他财产进行细致管理和监控的一种管理方法。在现代企业经营中，资产管理系统已成为一种有效的管理方法，能够保证企业的资产安全和有效利用。本文就为大家介绍一种完善的资产管理系统方案。
资产管理系统方案
1. 系统架构
资产管理系统由三部分组成：客户端、服务器端、数据库。
客户端：包括运维人员端、用户端。运维人员端包括资产管理人员和技术支持人员，用于对所有设备和服务器进行管理；用户端提供普通用户使用界面，让用户对自己名下的资产进行管理。
服务器端：处理所有的数据，包括设备的管理、日志的存储以及应用程序的处理。服务器端除了实现基本的资产管理功能，还需提供一些功能，如手机短信预警、资产计划等等。
数据库：用来存放服务器端的数据，包括设备的数据、事件和流程。
2. 系统功能
2.1 资产维护
资产维护是资产管理系统最基本的功能，它可以帮助运维人员对企业的所有设备进行维护、管理，并实时监控设备的运行状态。运维人员可以对设备的维修信息、历史状况、相关文档进行管理。可以登录在线门户，实现资产查看、编辑和删除功能。支持多维度的过滤和管理，按设备类型、状态、所属用户、使用情况等进行查询。
2.2 资产流程管理
资产管理系统应支持流程管理功能，例如如何审批、购买、销售、配置、删除资产的各个环节，同时还要具有监控流程状态的功能。资产管理系统要管理大量的流程，用事项提醒的方式提前提示，并支持网站的自动化流程，还要支持自由设计流程组合或配置流程链。
2.3 统计分析
资产管理系统应支持统计分析功能，可以通过多样化的报表来展现资产的各个方面。比如，统计设备型号的使用情况，提供详尽的设备报表和维护记录，甚至支持技术分析与设计建议。
2.4 管理和查看日志
针对用户操作、资产维护等操作，需要全面记录这些数据，并支持审计、调取等功能。这些操作数据可以在资产属性中作为历史记录存储，系统需提供可根据不同状态级别过滤资产日志的功能。
3. 系统部署
部署资产管理系统应考虑到以下四个方面：
3.1 系统可用性
资产管理系统必须保持持续的稳定性，任何的系统问题都会对业务产生影响。为了提高可用性，应采用高可用性的配置，如服务、集群等。
3.2 系统安全
资产管理系统中包含大量的企业数据，如有安全漏洞将会对企业造成重大损失。保证系统的安全性必须在部署时进行详细分析，及对系统进行硬件加密、数据传输加密等安全保障措施。
3.3 系统伸缩性
资产管理系统部署需要考虑未来业务的规模，系统可以根据业务发展从单机扩展到分布式集群。同时还需要提供扩容、重装、备份等功能。
3.4 系统易用性
系统的易用性决定了用户是否能够高效地使用和利用其功能。系统易用性主要考虑到操作界面的美观、分析结果的直观性等因素。系统应支持多语言、用户自定义设置、数据导入导出等功能，以便用户更好地使用。
资产管理是企业日常工作中非常重要的一部分，资产管理系统方案是企业常用的一种有效管理方法。以上提出的资产管理系统方案是经过多年现场实践并取长补短，实现了资产实时管理、安全管理、流程管理、分析管理、全流程操作等功能。在部署时需针对企业实际情况，进行合理的规划，选择系统的软硬件等方面的设备，从而实现更好的资产管理和更高的生产效率。
门户内容管理系统解决方案
系统简介
x门户内容管理系统是凝聚了自身对内容管理的先进理念和信息技术，整合国内外的门户类内容管理系统的成功应用经验，推出的基于j2ee架构的web技术应用类门户内容管理系统解决方案与内容管理系统应用软件。
该系统全面实现web界面的内容采集、编辑、审核和基于模板的动态内容变更和实时静态内容发布，具备强大的站点功能管理和全文检索功能。它是面向企业级内容管理、面向**级信息化建设，通过简单配置快速构筑门户**，方便快捷的更新和维护，降低信息整合、内容管理、部门协同与智能发布的投入和维护成本，能有效地消除“信息孤岛”，极大促进信息资源的综合开发和利用。
系统架构
系统采用先进的三层架构，将应用功能分为三个部分：表示层、业务逻辑层和数据层。解决方案是清楚地划分这三层，并使其在逻辑上独立。其带来的好处是：
系统管理简单，大大减少了客户端的维护工作量；具有灵活的软、硬件系统构成；提高程序的可维护性和可扩展性；增加了系统的安全性。
系统体系框架如下：
系统功能
一、站点管理
1、分布式多站点管理
系统采用分布式全文数据库作为后台，实现对模板、信息、**、附件等进行统一管理，便于地理位置分散的用户单位在统一的平台部署多个部门级站点，并保证每个站点都有相对独立的管理和维护权限，实现**群数据资源的共享和综合利用。消除信息孤岛和数据空白，满足**机关、企事业单位建设门户**的需要。
2。快速智能化指导车站建设和现场备份恢复
系统提供快速建站向导，内置多套建站模板，支持站点、数据库、频道、栏目、模板等**资源的导入导出，便于站点资源的备份与快速恢复。
三。多极列支持与多通道远程管理
系统提供直观的树型导航方式设置多级栏目，支持频道与一个服务器或者多个服务器中的全文库进行连接，并可以自由设置检索条件，为多个站点或者栏目提供数据源及检索项。所有站点管理操作均通过浏览器进行，无须客户端部署，方便用户随时随地进行**远程管理。
二、内容管理
1、内容采集与编辑
基于浏览器的内容管理平台。它不仅可以手工输入信息，还可以通过网络将光盘、磁盘、纸张等存储介质上的信息导入馆藏库；也可自动采集信息，利用和内容管理系统配套的信息采集系统cgrobot预定义自动采集规则，对inter和intra网上相关信息实时采集，自动分类纳入采集库。
采集的信息格式多样化。文档（doc 、txt、rtf、html、xml、、***、xls、pdf）、多**（图形、图像、声音、**、动画）、关系数据库（oracle、sybase、db2、informix、sql server）等全面兼容。
系统提供超强的**文档可视化编辑器，类似office操作，轻松实现文字、**、动画、音频、**等多种信息混合编排，内容所见即所得，满足发布html、纯文本、外部文件和链接等多种文档格式的要求。
2、内容审核与批准
根据预先定义的流程，提供多级信息审批机制，对编辑内容进行校对、修改、返回和支持会签。审核通过的稿件应送至全文数据库，作为内容发布的数据源。
3、流程管理
它提供了一个可视化的工作流定义界面，用户可以通过该界面自定义工作流。工作流可以添加、编辑、删除、导入和导出。工作流可以与多个列绑定。通道指定工作流后，在收集业务文档时将自动流动。
三、发布管理
1、支持多种发布方式
手动发布支持最新文章的增量发布、单个文章的指定发布以及恢复站点或通道的完全发布。
自动发布方式支持定时定期发布、后台自动发布、动态滚动发布。
2、内置缓存和静态发布功能
系统支持动态内容的静态和实时发布，通过缓存技术大大提高动态发布后页面的显示速度。静态发布是将**数据库的内容发布到htm、html等文件中，以满足大型**多用户浏览的需要。
3、提供跨**发布
**内容通过web、wap、xml和发布网关发布。
系统自动上传ftp，提供全方位监控功能。
4、发布内容全文检索
它提供了发布内容的全文检索功能，可以对发布的信息进行分类检索。
采用字符索引技术，支持任意词、词、语句的全匹配搜索，在保证搜索性能的前提下，实现了100%的召回率。
它为文本、各种电子文档和图像、音频、**等提供了强大的关联检索功能。
系统提供多种检索手段：各种逻辑运算符（逻辑或、与、非）组合检索、二次检索、渐进检索、内容关联检索、相关词扩检、距离检索（模糊检索）等。
支持跨服务器、跨库检索，系统通过频道从全文数据库获取数据，频道可同时对多个服务器、一个服务器的多个全文库进行检索，对百万篇文献的查询响应速度为亚秒级。
5、个性化发布
按用户权限对栏目和信息内容实现个性化展现，丰富用户体验，可以自定义多种页面**，设置版式，提供个人常用**、个人备忘录、个人收藏夹等个性化服务功能。
6、模版管理
系统采用模板与信息分离技术，实现了数据的自动继承和数据类项的添加功能。
各站点和栏目可从经典的样式模板中选择表现形式，确保所编辑的信息和模板在**发布时统一直观、信息内容与表现形式相对统一。
系统模板分为首页模板、栏目页模板和文章页模板，其中首页模板显示**的主页，栏目页模板显示栏目中文档的列表，文章页模板显示栏目中文档的实际内容。模板一经建立，可供多个站点和栏目使用，增强了**风格的多样性和发布的灵活性。
系统提供模板可视化管理操作。它支持直观的树形浏览和编辑界面。操作员可以轻松地使用可视化工具快速创建动态信息和web模板。通过label函数提取要显示的信息，并设置显示的外观。
所有操作所见即所得，可即时预览模板设计效果。系统管理员可以更新模板以实现**版本更改。
模板可以打包后导入/导出，可以进行添加、修改、删除、备份、恢复、嵌套、预览等操作，并且支持以xml格式输出模板，方便与外部应用程序沟通和交换数据。
四、用户权限管理和安全控制
系统采用矩阵式权限管理。提供简单模式和完整模式两种用户管理模式，后者支持用户组和角色组管理，适用于用户和角色关系复杂情况下对用户与角色进行批量管理。系统支持自定义角色。
每个组织都可以设置自己的管理员来管理自己的用户。
用户角色实现了按站点和级别的授权管理。对不同的用户，按照部门信息、岗位信息或其他特征信息分别进行组织，授予其对站点、频道、栏目、子栏目、模板、文档等**资源的查看、编辑、审核、批准等操作权限，保证不同权限的用户对**内容具有不同的操作权限。
系统的涉密级用户管理功能，允许特定ip用户自动登录，简化了特殊用户登录操作，也通过ip登录校验加强了用户管理的安全性和简易性。
系统支持单点登录，实现用户的统一认证，实现一次性登录和全网漫游。并且具有独特的登录功能，可以保证同一账户的用户只能同时登录一次，不能重复登录。同时，该系统可以与第三方统一的用户安全认证产品无缝连接。
五、日志管理
系统提供强大的日志管理功能，可对系统日志、应用日志和用户日志执行浏览、导入、导出、编辑操作，完整地记载**信息从采集、编辑、流转到发布等整个生命周期的活动记录。同时，通过多种方式对记录的操作日志进行定期查询和安全审计，进一步分析和生成统计信息。跟踪查询非法访问信息，为信息安全处理和责任认定提供了有力的仲裁依据。
特点和优势
一。基于soa架构的信息平台
cgwcm是基于soa架构体系的信息平台，采用标准的j2ee架构，真正支持xml，具有良好的跨平台性、数据迁移性，并且产品兼容性和扩展性强，面对复杂多变的web应用需求表现出卓越的灵活性、开放性和适应性。
2、多方位的协同共享
cgwcm将传统信息发布的塔式结构，转向“扁平化”的信息流动方式。该系统着重于组织内部、外部、本地和远程、多部门的网络通信、信息共享、协同办公。系统支持分布式多站点管理，对**集团具有良好的管理效果。
3、超强的内容管理
cgwcm以全文数据库作为内容管理平台的后台数据管理中心，实现信息的实时动态管理和发布，解决了**中各种非结构化或半结构化的数据内容的采集、管理、搜索、分类、更新等一系列问题，为用户提供更准确更个性化的内容服务：
快速的信息采编、发布能力；
高效的全文检索，丰富的检索经验；
**，混合编辑，所见即所得；
可视化模版制作和标签管理，易于实现**的动态修改；
内置缓存和静态发布功能，提高了动态内容发布的效率和浏览速度。
个性化出版，满足用户对特定内容、特定表达方式、特定服务的需求。
4、可视的自助操作
它提供了直观的、树状结构的浏览和编辑界面，并使用可视化工具快速创建动态信息和web模板。通过更新模板实现**版本变更，信息自动继承，信息与模板相对分离，极大地方便和简化了用户操作。
5、强大的用户管理
系统采用矩阵式权限管理。提供用户组和角色组管理，支持用户角色分站点、分级授权，提供贵宾用户ip自动登录管理，支持日志管理，并且提供与第三方用户安全认证产品的无缝衔接。
五、运行环境
系统支持高档微机、专用服务器和中小型计算机。
它可以在unix、linux-windows-server-xx等主流操作系统平台上运行。
全面支持tomcat / apache/ ibm websphere / bea weblogic等应用服务器。
支持cgrs全文数据库，并提供与主流关系数据库的接口。
六、应用领域
电子政务
企业信息化
网络**
资源服务等领域
门诊部主任竞争上岗演讲稿
各位领导，各位专家，各位评委，晚上好！
很荣幸有机会站在这里发表演讲。现在介绍一下我的工作经历。
我出生于某年某月，……
政治上要求进步，坚持党的领导，学习邓小平理论、“****”重要思想，认真领会党的十七大精神，关心时事政治。不断提高自己的政治素质和道德水平，增强对全面落实科学发展观和建设社会主义和谐社会的认识，不断提高自己的政治思想素质，不断提高自己的政治把握能力、参政议政能力、组织协调能力和合作共事能力。从9月20日到10月19日，xx在市委党校学习了一个月，政治理论水平有了很大提高。
医德上以病人为中心，关心病人的疾苦，对病人耐心安慰、解释，按病人的需要检查、**，不过度检查、**，尽可能解决老百姓“看病贵”问题。
我竞争的岗位是门诊部主任。我之所以竞争这个职位，主要是因为我具备以下几方面的优势和能力: 首先，我认为自己具备担任该职务所必须的政治素质和个人品质。
一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。其次，我的思想比较解放，接受新事物比较快，喜欢学习，思想比较努力，工作中注中注观能动性，有很强的超前意识。
这有利于开拓工作新局面。第三，我谨慎、严谨、有原则，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。
四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调能力。其次，我认为我拥有担任该职位所须的知识和能力。一是我专业知识全面扎实，对常见病、多发病、疑难病能进行中西医诊治，能对急危重症进行有效抢救。
二是有担任应急部门负责人的经验，有一定的管理经验。
资产管理系统是指利用信息技术，对组织内的各类资产进行精细化、规范化管理的系统。通过对资产的管理、监控和统计，实现对资源的有效利用和保护，达到提高资产使用效率、降低成本、精准决策等目的。
一、背景介绍
资产管理是企业运营的重要组成部分，随着企业规模的扩大、资产数量的增多，传统的手工记录、管理和监控已经难以满足企业对资产管理的需求。传统管理方式存在诸多弊端，如：信息不真实、数据重复、更新困难、信息丢失等问题。
因此，建立一套高效、准确、安全的资产管理系统成为企业管理的必然需求。在此背景下，资产管理系统方案应运而生。
二、资产管理系统方案的设计原则
1.实用性原则
资产管理系统方案应能在实际工作中发挥作用，提高工作效率和管理水平。设计方案应考虑用户需求，尽可能满足用户的操作习惯和需求，方便用户使用和管理。
2.安全性原则
资产管理系统方案设计应加强信息安全管理，防止未经授权的访问、修改和删除。应采取措施加密重要数据，确保数据的完整性和安全性。
3.可扩展性原则
资产管理系统方案设计应具有可扩展性，支持新的管理需求和变化，能够适应不断变化的管理环境，为扩展开发提供必要的接口和API。
三、资产管理系统方案的架构设计
1.系统基础架构
资产管理系统应该基于先进的IT技术而设计，采用Web前端技术，后端基于开源的框架，如Spring、Hibernate等。同时，系统应具有良好的数据结构设计和数据库选型。
2.核心功能模块
资产管理系统应该具有完善的资产管理功能模块，包括资产登记、资产分类、资产分配、资产盘点、资产调拨、资产报废等基础模块。同时，还应具备基于地理位置的分布式资产管理、资产维修报修、资产台账管理、资产数据分析等高级模块。
3.安全管理模块
资产管理系统必须具有完善的安全管理模块，包括用户管理、角色权限控制、安全日志记录、安全策略控制等内容。通过完善安全管理模块，确保用户和系统安全，保护企业重要信息。
4.数据接口模块
资产管理系统应当具有良好的数据接口模块，包括文件导入、文件导出、数据对接接口等。数据接口模块的开发，为对接其他系统或与外部数据进行交互提供了必要的手段。
四、资产管理系统方案应用效果
通过资产管理系统方案的完善设计和应用，可以实现以下效果：
1.优化资产管理流程，提高管理效率。
2.通过资产定位，实现精准的资产管理和监控。
3.自动化资产管理过程，大幅降低人工管理成本。
4.有效提高资产利用效率，避免资源浪费。
5.可靠的管理决策依据，提高企业管理水平。
五、结论
资产管理系统方案的实施是企业信息化管理的重要组成部分，可以有效地提高企业资源管理的效率，降低成本和风险，优化管理决策。因此，企业应根据自身的管理需求和特点，制订相应的资产管理系统方案，实现对资产的规范化、数字化、精细化管理。
1.系统的功能要求
系统的功能如图1所示，主要由工装明细表管理、密码管理、工装名称表管理三个模块构成。
工装明细表管理：由车加工夹具明细表、车加工量具明细表、磨加工夹具明细表、磨加工量具明细表四部分构成，主要通过PB5.0中功能强大的数据窗口完成对工装明细表数据的录入、修改、检索、删除及打印输出等。
密码管理：主要完成对密码的输入、修改和删除。
工装名称管理：主要完成对工装名称的输入、修改和删除。
图1系统主要功能组成
1.2系统的软件和硬件组成
（1）系统的软件组成：
网络操作系统：WindowsNT4.0简体中文版
数据库管理系统：MicrosoftSQLServer6.5
客户机操作系统：Windows95简体中文版，以TCP/IP为通信协议实现网络连接
客户端开发平台：数据库开发采用PowerBuilder5.0Enterprise，图形处理采用AutoCADR13
（2）系统的硬件组成：
服务器:CompaqProliant2500(2台)，一台作文件服务器，另一台作数据库服务器；
客户机:586奔腾处理器，16M内存，主频133MHz以上；
快速以太网集线器：LinkBuilderFMS100；
网卡:3ComfastEthernetXL10/100M；
网线：五类无屏蔽双绞线；
打印机：EpsonLQ-1600K和HPLaserJet6L。
1.3系统的总体方案
本系统采用流行的客户机/服务器模式建立计算机网络，通过网卡和网线将客户机与服务器相连，构成星型结构的快速交换以太网，实现网络资源的共享，系统的总体结构如图2所示，其中的工装名称管理功能比较简单在图中省略。本系统在开发中充分利用了PB强大的人机界面开发能力，采用菜单选择实现明细表管理、密码管理和工装名称管理三大功能的集成，利用PB面向对象的编程特点，每一子功能通过多窗口上的控制件编制相应的事件处理程序来实现。
图2系统总体结构图
2、轴承工装管理系统的主要功能及特点
在开发过程中，根据瓦轴的实际情况，人机界面采用模拟在实际中使用的纸质工装明细表的格式，并采用了“白纸黑字”的颜色配置，使操作人员消除了对计算机的陌生感和不适应感，加强了界面的友好性，并且为了便于操作和管理，四个部分的明细表使用一致的界面格式。
2.1数据录入功能
由于瓦轴有5000多个轴承品种，所以需要录入的数据量很大，为了保证录入数据的快速、准确和规范化，在录入界面的数据窗口中，采用了下拉子数据窗口和下拉列表框技术。具体说明如下：
下拉子数据窗口技术：由于每张明细表的夹具或量具的名称项基本类似，因此在数据窗口名称项中选择下拉子数据窗口属性，增加动态下拉子数据窗口功能，并建立相应的表，存储新出现的名称，新名称只要输入一次即可，应用程序会自动记忆并更新下拉子数据窗口中的数据内容，使用时只需用鼠标点击相应的名称项即可输入其名称，数据录入效率明显提高，并且使在实际使用中同一含义不同表达的名称统一为一致的名称，达到了数据录入的规范化，为计算机处理数据创造了有利条件。对主要尺寸中常出现的“a、b、f”等符号也使用了下拉子数据窗口技术，达到了简化录入操作的目的。
下拉列表框技术：对于“备注”中两者必居其一的选项──“底图原有”和“新设计”采用下拉列表框，使用时只需用鼠标点击相应的项即可。
由于使用了下拉子数据窗口，增加了数据表，相应地增加了对此表的增删管理模块，增加了开发工作量。
2.2电子签字功能
在纸质工装明细表使用时，经过拟制、校核、审核、批准时需要相关人员签字生效并负责，当纸质工装明细表录入计算机后，也需要类似的步骤和签字功能，即电子签字功能的实现。此功能的实现主要有两种方法：一是通过后台存储过程实现，它需要用采用数据库登录口令作为密码，易泄密，而且需要复杂的.数据交换；二是由前台开发工具统一实现，它具有使用方便、维护容易的特点。
本系统采用第二种方法实现，即由前台统一开发。首先建立密码表，用于存储密码、姓名及姓名代号；其次，由相关人员输入自己姓名，然后计算机自动随机产生姓名代号，由本人记忆后再输入私人密码，输入两次密码，计算机确认前后一致才可生效，由计算机自动加密后存入密码表。使用时由相关人员输入自己的密码和姓名代号，正确后计算机检索出真实姓名填入标题栏的相应位置，日期也同时根据系统的日期自动填写。对于重名的人可以根据不同的姓名代号加以区分，但是实际应用中则必须对同名的人加以区别，否则计算机自动签字后人们无法区分是谁签的字。这里运用姓名代号起到三个主要作用：一是多了一层密码设置，增加了保密性，但因为是随机产生不易记忆所以实际应用时只取4位数字；二是防止不同人员使用相同密码时应用程序可能出现的判断失误；三是使用数字代替姓名可以在输入时省去输入汉字的麻烦。
由于增加了密码表，相应地开发了密码管理模块，主要分两部分：一是初始密码的输入，即第一次输入密码。此时需要相关人员在指定的计算机上（此机需要专人负责管理，防止不法人员输入他人姓名及密码）输入自己的姓名、密码并记忆姓名代号；二是在任意一台使用的计算机上可以对已经存在的密码进行修改，而且若忘记密码可以通过输入姓名和姓名代号删除此记录，这样就可以不必麻烦系统管理人员帮助删除密码，提高了系统的可维护性。
2.3修改功能
在电子签字中使用的密码表在工装明细表修改功能中也发挥了作用，即当明细表录入完成后，拟制人签字后主要领导批准前的修改必须输入拟制人的私人密码才可进行，否则相应功能按钮“变灰”不能使用。当主要领导批准后，即明细表发生法律效力后，明细表变得不可修改，只有在输入明细表更改通知单后，明细表才可在输入拟制人私人密码的条件下修改。从电子签字和修改功能中我们可以看到密码在保护数据的安全性方面发挥了十分重要的作用。
2.4输出功能
本系统输出的工装明细表属于文字信息，不含有图形，但由于具有特殊性，打印功能也不是很容易实现的。主要在于它需要将多条数据打印在一栏中，而且存在公差信息、含有轴承型号的表头。为了解决数据合并打印的问题，使用了数据窗口中的压缩（Compress）功能，而且在录入数据时将需要打印在一起的数据项的序号保持一致，按序号项压缩即可实现；由于公差存在正负号，在数据库表中需要按字符型存储，这样在打印时才可显示出正号。
具体实现时我们采用了复合数据窗口，分三个部分：表头、标题栏和数据项。因为表头格式复杂，采用了自由型数据窗口，制作好一个以后，四种明细表可以通用；标题栏和数据项使用了Tabular风格的数据窗口，将公差项调整到合适位置后即可。但是，表格中的竖线在无数据时就消失了（即数据没有充满整页），为了补齐此线，需要在复合数据窗口上画线，线的长度用计算列根据页数自动计算出来，这样，竖线就可画到位了。
另外，在此功能中还设计了一个可以将要输出的明细表存为文件（PowersoftReport格式）的按钮，这是为了当远程调用时不需要临时产生明细表，只是将已经存在的文件进行传输调用即可，节约了通信时间，方便了用户使用。
2.5版本管理功能及特点
这一功能主要是针对已经通过电子签字的全部项目，即产生法律效力的正式版工装明细表。工装明细表在实际使用中是很难避免修改的，为了防止多次的修改导致明细表管理上的混乱，每次修改必须通过填写更改通知单，由明细表拟制人对明细表进行修改。而且对于修改后的明细表和修改前的明细表都加以保存，因此需要有新、旧明细表的版本管理功能，即每修改一次就产生一个新版本和一个旧版本，对同一明细表的多次修改会产生很多版本，最初的明细表一直加以保留。对新版本的管理主要通过在数据表中相应的数据项设置版本号，以说明此版本已经是第几版，版本号越大就说明越新；对旧版本的管理主要通过建立历史库，将旧版本中的数据转移至历史库中存储，并提供检索和查询功能。若不建立历史库也可以通过版本号区别新旧数据，但是，这样随着使用期的延长数据量将会明显地增加，查询的工作量也会明显地增加，而且新旧数据混杂也不利于管理。
2.6检索型工装明细表编制的实现
检索型工装明细表编制的实现主要采用先检索近似轴承型号，然后在原有明细表的基础上进行修改，再使用应用程序提供的“另存为”功能实现明细表的新设计。具体说明如下：首先，系统提供模糊查询功能，将全部轴承型号检索并填入下拉列表框，由下拉列表框自动排序，输入轴承型号的字头后，相近轴承型号就自动出现在下拉列表框中，用鼠标选中即可。然后，在数据窗口中进行修改，修改完成后，用鼠标点击“另存为”按钮，出现一个新的窗口，输入新轴承型号和明细表图纸编号后（系统自动检查输入数据的合法性）即可实现明细表的新设计。
2.7数据的安全管理
为了保证数据的安全，在后台域管理员在WindowsNT上设置不同帐户的不同访问类型，以域的帐户和口令作为安全措施，通过口令限制非法用户入网及侵权，实现资源的安全管理，并使用SQLServer的授权管理功能，实现不同的用户具有不同的数据操纵权利，例如：有的用户对数据只拥有读操作权而不可修改和删除等；在前台，确认网络用户注册口令合法后，主要是通过应用程序实现的密码管理和电子签字功能防止对明细表进行非法修改。
3、结束语
目前，此系统已将定型的轴承工装明细表全部录入计算机，可以方便地对所需明细表进行维护、查询和输出，并通过计算机网络将设计、工艺、工装等部门连接起来，实现了无纸化传输，基本上达到了加快工装设计，缩短生产周期，降低生产成本的目的，初步实现了“甩图板”的要求。
综上所述，本文结合瓦房店轴承股份有限公司工装管理系统的开发实践，给出了一些在实际开发中具有普遍应用价值的思想和作法，希望能为与此类似的工作起到一点借鉴作用。
参考文献
唐浩，瓦轴滚动轴承磨加工作业指导卡CAPP系统的设计与实现，大连理工大学硕士学位论文,1998,5
侯志平等，PowerBuild4.0/5.0高级应用技术，北京晓通网络数据库研究所,1996.
张习文等，网络环境下轴承系统的开发，计算机应用研究,1998,3:75～76
何清刚等，网络环境下滚动轴承计算机辅助绘图的研究，计算机应用研究,1998,4:393～394
华东交通大学理工学院物流管理课程设计论文
浅析海尔集团采购管理
姓 名
院 系 机电分院 专 业 物流管理 年 级 2010 级 学 号
指导教师 完成日期 2012年6月8日
浅析海尔集团的采购管理
摘要：采购作为企业生产经营活动的首要环节，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。本文通过对海尔集团采购组织现状，采购流程现状以及供应商管理现状进行分析，提出企业今后在采购组织上企业领导应大胆下放权限；在采购流程上企业应引进先进管理理念ERP；在供应商管理中，企业应重视供应商的作用，更高效的利用供应商的价值等改进措施。
关键字：采购管理 组织结构 采购流程 供应商
Abstract:The Procurement as an enterprise is the first link to manufacture management activity, it plays a vital role in survival and development of the enterprise.The article analyses the present situation, the Purchasing process status and supplier management status of haier, proposes the leader should bold down permissions;introduces advanced management concept ERP;In supplier management, enterprise should attach importance to the role of suppliers, the most efficient use of the value of the supplier;and so on.Key words: Purchasing management
Organizational structure Purchasing process
Supplier
目
录
一、海尔集团概况...................................................1
二、海尔物流.......................................................1
三、海尔公司的采购体系.............................................2(一)供应商关系的管理...........................................2(二)采购成本控制...............................................2(三)建立现代物流体系...........................................2
四、海尔集团的传统采购管理的弊端...................................3
五、海尔集团的采购管理管理创新.....................................3(一)海尔采购流程改革的主要特点.................................4(二)海尔的供应商管理...........................................4 参考文献...........................................................5
浅析海尔集团采购管理
采购是从资源市场上获得资源的过程，是商流过程与物流过程的统一，科学的采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。采购作为企业生产经营活动的首要环节，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。采购是企业的入口，掌握着企业的健康状况。对一个企业来说，科学合理的采购，可以降低采购成本，节约采购费用，提高采购效率，为企业提供符合品质要求的原材料，保证企业的正常生产和经营。采购不仅仅是某个部门的职责，而且是整个企业每个环节的重要工作。只有全员动起来，做好采购的每个环节、每个细节，才能使采购管理发挥它的作用，体现它的效益。加强企业采购管理是公司降低成本的关键环节，是保证商品质量的重要手段，是提高公司敏捷度的重要前提，是增强公司核心竞争力的重要途径。
一、海尔集团概况
海尔集团创立于1984年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。
近年来，海尔已经有十几个成功的案例进入哈佛大学、洛桑国际管理学院、欧洲工商管理学院、日本神户大学等著名高等学府的案例库，成为全球商学院的通用教材，这在中国企业界是唯一的。这标志着海尔已经从18年前学习借鉴国外先进管理方法发展到以自己的创新管理进入国际管理界的前沿。
二、海尔物流
海尔物流成立于1999年，依托海尔集团先进管理理念及海尔集团强大资源网络构建海尔物流核心竞争力，为全球客户提供最具竞争力物流集成服务，成为全球最具竞争力的第三方物流企业。
海尔物流注重整个供应链全流程最优与同步工程，不断消除企业内部与外部环节重复无效劳动，让资源在每个过程流动时都实现增值，使物流业务支持客户实现快速获取与满足定单的目标；海尔物流凭借先进的管理理念及物流技术应用，被中国物流与采购联合会授予首家“中国物流示范基地”和“国家科技进步一等奖”，同时也先后获得“中国物流百强企业”、“中国物流企业50强”、“中国物流综合实力百强企业”和“最佳家电物流企业”等
殊荣。
三、海尔公司的采购体系
海尔采取的采购策略是利用全球化网络、集中购买、以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。
（一）供应商关系的管理
对于供应商关系的管理，海尔采用的是SBD(Suburban Business District)模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件由供应商提供今后两个月市场的产品预测，并将待开发产品形成图纸。这样一来，供应商就真正成为海尔的设计部和工厂，加快了开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。
（二）成本控制
1999年海尔的采购成本为5亿元，由于业务的发展，到2000年，其采购成本为7亿元，但通过对供应链管理的优化整合，2002年海尔的采购成本控制在4亿元左右。可见，利益的获得是一切企业行为的原动力。降低成本、与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，促使众多企业以积极的态度引进和探索先进、合理的采购管理模式。
与胜利油田相似，由于企业内部（尤其是大集团企业内部）采购权的集中，使海尔在进行采购环节的革新时，也遇到了涉及“人”的观念转变和既得利益调整的问题。
然而，与胜利油田不同的是，海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已经有足够的能力去解决有关“人”的两个基本问题。
（三）建立现代物流体系
据调查显示：海尔在连续16年保持80％的增长速度之后，资金周转达到一年15次，实现了零库存、零运营成本和与顾客的零距离，突破了构筑现代企业核心竞争力的瓶颈。那么，究竟是什么让海尔有如此骄人的成绩呢? 答案就是：近两年来海尔悄然进行著一场重大的管理革命—这就是在对企业进行全方位程再造的基础之上，建立了具有国际水平的自动化、智能化的现代物流体系，使企业的运营效益发生了奇迹般的变化„„
四、海尔集团的传统采购管理的弊端
在传统的海尔采购管理中，海尔只注重短期的经济利益，使得供应商和海尔之间建立的是一种临时性、短期性的合作关系，而且企业间的竞争多于合作。同时，传统的海尔采购流程使得海尔对市场对市场变化和客户需求的响应能力反应迟钝。由于采购和供应双方在信息的沟通方面缺乏有效的手段和及时的信息反馈，当市场的需求发生变化时，海尔采购部门不能够根据实际的市场变化更改原有的订货合同。因此，海尔在生产的实际需求减少的情况下会造成库存的增加，而当需求增加时又会出现供不应求的现象。
传统的海尔采购流程是典型的信息非对称博弈过程，缺乏主动性，很大程度上是为了补充库存而采购。海尔采购部门对生产部门的生产进度和需求情况并不是很了解，采购部门制定的采购计划不能很好的适应生产部门的需要。在这种背景下海尔采购流程改革的必要性凸显无疑。
五、海尔集团的采购管理创新
2000年以来，海尔在全集团范围内由物流推进本部统一协调和管理全集团的物流改革工作，本部下设采购、配送、储运三个事业部，使得采购、生产支持、物资配送从战略上实现了一体化。
改革后的采购事业的职业责主要是负责向供应商采购产品所需要的零部件，并对供应商进行管理。具体包括以下内容：供应商的优化，招标，下达采购计划，零部件的选购以及全球网络资源。海尔物流整合开始后、第一步就是整合采购，将集团的采购活动全部集团。开展规模化经营，全球化经营，全球化采购，并纳入了国际化的供应商，在全球范围内采购质优价廉的零部件。其战略是在最低总成本条件下通过及时的购买来支持制造系统，大到几百万元的设备，小到一些办公用品诸如圆珠笔，订书机等都按统一采购进行操作。利用整合后的集团优势，大宗物料实现了大规模采购，从而获得国内同行业内最优的性能价格比。例如采色显像管，整合前只能拿到生产商二、三类用户的价格，统一采购后，就可享受生产商一类客户价格，平均每台至少可便宜10元，而且供贷服务得到保证。仅此一项。海尔全年至少节约580万元，海尔一年的采购费用是100多亿，大约15000个品种，供应商有2000多家海尔通过整合采购，加强采购管理，使供应商的数目减少到1000多家，集团采购人员减掉了1/3，并且集中采购，招标竞价使成本每年降低5﹪以上，一旦实施网上采购，采购价格更会大幅下降。但海尔认为优化供应商比单纯降价更重要，因此，海尔与供应商建立长期的战略
合作伙伴关系，让供应商与有关零部件设计，海尔美高美彩电的开发过程就是同供应商进行联合开发，并行开发的典型事例。美高美彩电的开发周期一般需要6个月的时间，但海尔与使供应商成为合作伙伴，让其参与开发过程，同供应商不断进行技术交流，并且让供应商成提前进入了模具设计，通过联合开发使美高美彩电开发周期大大缩短，仅用了2个月的时间，世界500强企业有许多已成为海尔的供应商，如GE就是与海尔建立战略联盟,并且为了方便供贷,有许多企业在青岛设厂,满足海尔JIT运作的要求。
（一）海尔采购流程改革主要特点
1、交易过程简化、降低成本。由于供应商与海尔建立了合作伙伴关系，签订供应合同的手续大大简化，不再需要双方多次的协商，交易成本也因此降低。同时，质量和交货期也能得到保证，使得采购物料直接进入海尔制造部门，简化了许多不增值的采购工作流程。
2、确保质量。海尔采购部采购原料的质量对海尔最终产品的质量有很大的关系，海尔和供方是供应链上的合作伙伴关系——意味着供应商的资格认证、产品质量、信用程度都是可靠并值得信赖的，这有助于产品质量的保证。
3、信息共享、降低风险
（二）海尔的供应商管理
供应商管理有两种模式，其一是竞争关系模式，其二是双赢关系模式，在现在供应链管理趋势下，海尔选择了双赢关系模式，双赢关系模式是一种合作的关系。它强调在合作的供应商和海尔之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
1、海尔对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；
2、通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；
3、长期的信任合作取代短期的合同；
4、比较多的信息交流。
供应链管理思想的集中表现就是合作与协调。因此建立一种双赢的合作关系对于实施供应商管理是很重要的。
科学有效的采购管理能达到“双赢”的目的，对于采购方来说，可以降低采购成本，在获得稳定且具有竞争力的价格的同时，提高产品质量和降低库存水平，通过与供应商的合作，还能取得更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度；对于供应方来说，在保证有稳定的市场需求的同时，由于同采购方的长期合作伙伴关系，能更好的了解采购方的需求，改善产品生产流程，提高运作质量，降低生产成本，获得比传统采购模式下更高的利润。此外，企业应采用现代技术，加强采购管理，从采购中节约资本，从采购管理中摇出钱币。
参考文献
[1]张浩，《采购管理与库存控制》，北京大学出版社，2010年2月第一版.[2]高林玉、郑一群，《采购实战精要》，中国经济出版社，2005年第一版.[3]忠复台，《企业采购操作规范》，中国经济出版社，2003年第一版.[4]沈晓静、谭广奎、唐长虹，《采购管理》，中国物资出版社，2003年.[5]肯尼斯.莱桑斯，《采购与供应链管理》，电子工业出版社，2009年.[6]鞠颂东、徐杰，《采购管理》，机械工业出版社，2005年9月第一版.[7]甘华鸣、解新艳，《哈佛商学院MBA课程—采购》，中国国际广播出版社，2002年8月第三版.
为深入贯彻落实教育扶贫工作在脱贫攻坚中的重要作用，进一步明确教育扶贫包保工作职责和任务，确保教育扶贫包保工作组织有力，结合我校扶贫工作实际，特制定本制度。
1、加强领导，落实责任。成立以校长为组长、村扶贫专干为副组长的教育扶贫工作领导小组
2、建立健全教育扶贫各项制度。结合实际认真制度包保、帮扶、宣传、奖惩等制度，搞好包保教师的培养和教育，着力提高我校扶贫工作队伍战斗力。同时，协助搞好扶贫规范化建设。
3、做好建档立卡户政策的宣传工作。特别是建档立卡家庭贫困学生，定期（及时）培训普及汉滨区教体局教育扶贫的政策，让党的惠民政策家喻户晓。
4、协调搞好所包村干部和贫困对象实用技术培训；协调、组织有关部门实施教育扶贫、产业扶贫和科技扶贫。
5、倡新风，树正气。在李安村开展一系列社会主义精神文明创建活动，加大普法教育力度，积极倡新风，树正气。
6、为群众排忧解难，多办实事、好事。结合本单位和所包村实际，为群众排忧解难，帮助改善基础设施及生产生活条件。积极配合村班子，多为群众办些实实在在的事，为村里发展、稳定打好基础。
7、及时健全教育扶贫工作档案，做到资料真实、信息准确、影像清晰、归档科学整齐。
8、严格督查考核。学校将教育扶贫工作纳入重点督查督办事项，实行严格考核，并将考核结果纳入年终工作绩效考核。对帮扶工作不到位、群众满意度不高的部门和个人，要严肃追究其相关责任人的责任。
9、加强宣传报道。定期将开展教育扶贫的工作情况、文字、图片资料，及时报送时村中心校扶贫办进行深入宣传报道。
资产管理系统方案
随着现代社会的飞速发展，资产绝不再是仅仅与财务有关联的一个简单概念。资产管理，已经成为企业管理中不可或缺的一环。构建一个高效、完善的资产管理系统，对企业的发展和业务运营都有着重要的影响。本文旨在探讨并设计一种适合企业使用的资产管理系统方案。
1. 系统需求分析
首先，我们需要进行一些系统需求分析，明确我们的设计目标。传统的资产管理方式通常是由部门内部单独维护，信息沟通成本高、数据不维护，导致数据无法全面、及时地汇聚，系统缺失统一数据标准。而我们这个资产管理系统主要以解决企业资产信息化的管理问题为出发点，通过对整个资产生命周期的管理来提高资产的利用率、延长使用寿命和维修管理的效率。
2. 系统设计
系统设计上我们采取了一下几个方面：
（1）资产建档
系统建立以资产为核心的菜单结构，针对不同类别的资产最大限度地满足用户各种需求。具体包括：
a. 维护资产基础信息：资产编号、资产名称、规格型号、采购日期、采购价格、供应商、确认日期等。
b. 维护资产增值信息：资产位置、借用人、使用部门，即时数据，管理操作简单方便。
c. 维护资产图片：上传资产图片，便于资产凭证管理及使用申请。
（2）资产入库
系统设定资产入库流程，实现资产台账信息的录入，并支持汇率转化。资产财务入账后，将资产初始状态处于入库-闲置状态，流转资产信息状态变更为在用、闲置、维修、报废等。
（3）资产使用
针对不同的资产类型，我们在系统中设定了不同的使用流程。如办公设备类资产会在领用时进行登记登记，并规定了资产借用归还时间、资产维护等。
（4）资产报废
该流程主要由维修员操作，通过系统的资产业务流转模板和资产状态跟踪标签提醒，将资产有关报废或处置的事宜上报。并在处理完工单时，保留相关的报废记录。
3. 系统优势
以上的系统设计方案在资产管理方面具有以下优势：
（1）提高资产利用率
系统支持多人共享一个资产，有效地将资产进行分配，避免资产空置浪费。
（2）提高维修管理效率
系统中设定专业的维修管理流程，及时处理资产故障，提高资产维修工作效率。
（3）信息化管理
集中管理资产信息，通过系统对其进行分类、归档、分类统计和财务核算等操作，大幅提高了企业的管理水平和效率。
4. 总结
资产管理是企业管理当中的重要环节。通过该资产管理系统方案的设计，可以帮助企业更好地实现资产生命周期管理。同时，也逐步实现了企业资产管理的智能化、标准化、优化化，实现信息化管理的目的。
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