经销协议书汇集

时间：2023-08-06 经销协议书

随着社会的高速发展，合同可以最大限度地保护自己的合法权益。一份规范的合同应该注意哪些要素？为了满足您的需求我整理了以下信息：“经销协议书”，希望这些软技能能够为你的职业生涯增添亮色！

经销协议书(篇1)

协议编号： _______________

代理店编号：__________________

甲方：中山快易好电器有限公司 （以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

第一条、 原则条款

本合同书经甲乙双方通过友好协商，本着优势互补、互惠互利、共同发展、真诚合作的原

则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华

人民共和国消费者

权益保护法》等法律、法规的规定签达成本协议。

第二条、产品名称

本协议中所称“产品”，是指甲方所生产的“快易好”（外销“evryway”）商用沙冰机

系列产品及其附属产品。

第三条、 业务范围

本合同的甲方代表甲方及其所属的子公司、分公司、分支机构、办事处。乙方代表乙方及/

或乙方的相关公司（卖场或门店）。因此，本合同中涉及到的甲方的总公司及上述各地分公司、

子公司、分支机构、办事处等机构以及乙方及其相关公司（卖场或门店）。乙方有权决定适用本

合同的相关公司的增加或减少，但乙方应书面通知甲方，通知到达甲方后生效。

第四条、付款方式

乙方向甲方订购的产品数量在50台以下的，电话下单，三小时内送货到指定门店。并实行

货到付款方式。订购的产品数量在50台以上（含50台）时，需向甲方口头或传真送交进货计

划，以确保有货或备货，甲方在接到进货计划后 1 日内答复乙方。乙方将预购货款汇入或转账

到甲方账户内（未经甲方特别授权，乙方不得将货款支付给它方员工个人或个人账户）后，甲

方在合理的期限内发货。

第五条、市场价格及市场规范

1. 乙方可享受甲方的所在区域最低经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货

价及零售商供货价供给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建

议零售价售给终端消费者( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )。

2. 乙方的'促销员不得诋毁甲方品牌的产品及商誉，不得有损害甲方、消费者及其它与甲方合

作的批发商的行为。促销员在营业场所内发生的一切损害甲方利益的行为，乙方负有连带

责任

第六条、物流管理

1. 为节省乙方库存成本、物流成本及时间成本，甲方遵循就近原则，在乙方所在批发市场附近

建设仓库。

2. 甲方负责将乙方所需产品运送到乙方门店，期间一切费用由甲方负担。

3. 货物在交付乙方并经验收后，一切风险及责任均由乙方承担。

4. 如承运方是由甲方指定的运输公司，则运输途中造成的短少、损毁和相关赔偿由甲方负责与

相关运输方处理，乙方在收货时必须予以验收签字确认，发生损毁的须由乙方和运输方双方

签字确认具体损失详细内容，没有运输方和乙方的签字确认，甲方不承担赔偿责任。

5. 如承运方是由乙方指定的运输公司则运输途中造成的短少、损毁和相关赔偿由乙方负责与相

关运输方处理，甲方不承担与此相关的任何损失。

6. 坚持存货的“先进先出”原则，防止库存呆滞、积压，及时通过促销或调拨盘活呆滞库存

7. 制定存货管理的有关规定，按规程、标准化办事，加强货物进出库存库管理。

8. 因乙方管理不善造成的货物呆滞和损失甲方不承担相关责任。

第七条、甲方权利与责任

1. 甲方所提供的产品均符合国家《商标法》，电器行业执行标准和相应法规要求。

2. 甲方将全力配合建立规范的价格体系与良好的市场秩序，统一供货价，控制货物的流向，确

保市场稳定，规划经销网点，制订统一的专卖店管理制度，及售后服务。

3. 甲方有对专卖店运营管理检查、考核、指导的权利。

4. 甲方要阶段性的给予乙方产品知识、销售技巧等方面的培训。甲方发放《产品使用常识》和

《终端销售技巧》等资料，指导乙方。

5. 根据市场的需要开展统一的广告、公关促销活动。甲方给予乙方自有或分销商门店POP、立

牌等售点物料支持。

6. 甲方为乙方免费提供样机，所有权属于甲方（达到甲方所规定的销售量后所有权转为乙方）

7. 甲方根据售后服务的有关规定对乙方提供售后服务保障。

8. 甲方每月不定期派人对乙方进行库存及残次管理，乙方必须配合与支持。

9. 甲方将广泛听取各商家及第一线销售人员的建议和意见，不断生产出适合用户需要的新产

品，提高市场竞争力。

10. 甲方根据市场需要进行市场拓展，乙方应配合甲方的市场开发工作与维护。

第八条、乙方权利与责任

1. 努力完善卖场或门店形象、库存、人员、市场开发、售后服务的管理；执行甲方有关规范市

场秩序、物流结算等相关规定。

2. 按甲方计划完成市场布局的建设，如乙方不能满足甲方对市场布局的要求，则甲方有选择新

网点（经销商）的权利。

3. 不得私下向任何第三方转让或转借甲方授予的一切权利。乙方营业地点变更、代表人变更等

事项均须经过甲方同意。如未经甲方同意，甲方有权单方面取消协议。

4. 乙方有责任向所有用户说明及介绍甲方产品的正确安装和使用方法，提供相关售后服务。

5. 乙方应同当地工商、质检和其他相关部门加强合作，共同维护甲方产品的社会形象。

6. 快易好字样的专利及注册商标属甲方所有，未经甲方同意，乙方不得以任何形式生产快易好

商标及图案的产品或其他广告品投向市场。

7. 甲方根据市场需要进行市场拓展，乙方应配合甲方的市场开发工作。

8. 乙方必须保证货源产品顾客可视位置，有合理安排货架，不得出现藏货现象。铺货货架双方

协商

9. 乙方不得发表和实施将会或可能对甲方的业务、信誉和企业形象产生不利影响的任何言论和

行为。如果出现了对甲方产生不利影响的事件（例如假冒快易好产品、负面报道等）要积极

协助甲方予以解决

10. 积极的协助快易好公司业务人员市场工作，及时反馈市场信息。

第九条、售后服务

1. 甲方为其产品提供的保修期限以消费者购买日期为准，具体条例详见《售后服务管理规

定》。

2. 乙方退换货的数量以乙方仓库验收为准。

第十条 协议解除条款

1. 乙方不执行双方约定的有关条款时，甲乙两方可解除协议。

2. 乙方明显有违背信用的情形出现时，甲方可解除协议。

3. 乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。

4. 不可抗拒的其他因素。

第十一条 协议解决方式

本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，任何一方均可以司法途径

予以解决。

第十二条 本合约自甲乙双方签约盖章之日起生效。合作时间：从甲乙双方签约盖章之日起 20年月日止。合同履行完毕后，如甲、乙双方均无异议，合同将自动续

约一年。

第十三条、本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份。

第十四条、本协议解释权归甲方所有。

甲方：中山快易好电器有限公司 乙方： 地址：法定代表人：

法定代表人：委托代理人：

委托代理人：电话

电话：签定日期：

签定日期

经销协议书(篇2)

设备经销服务协议书范本

一、背景和目的

本协议是为了明确设备供应商与设备经销商双方在设备经销服务方面的权利和义务，以建立双方合作、促进共同发展的合作关系。本协议约定了设备的销售、售后服务、付款方式、保密条款等内容，旨在为双方建立持续、稳定的合作基础。

二、定义和约定

设备：指供应商提供给经销商的产品，包括但不限于机械设备、电子设备等。

供应商：指设备的生产商或相关的授权代理方。

经销商：指与供应商签署该协议以销售供应商提供的设备的企业或个人。

三、销售规定

1.供应商同意向经销商提供所述设备，并做到以下要求：

（1）提供设备的技术规范和产品说明，包括技术参数、使用方法、性能特点等。

（2）提供设备的正式销售授权书，表明经销商有资格代理、销售该设备。

（3）提供设备的样品图片、说明书等营销材料，以供经销商进行销售宣传和展示。

2.经销商同意执行以下销售规定：

（1）按照供应商规定的价格销售设备，并设定合理的利润空间。

（2）保证设备的真实性和质量，不得以虚假宣传、欺骗消费者的方式销售设备。

（3）尊重并积极响应市场反馈，及时提供设备的销售数据和市场信息。

四、售后服务规定

1.供应商同意向经销商提供所述设备的售后服务，并承诺做到以下要求：

（1）对设备进行技术支持和培训，确保经销商能够正确使用和维护设备。

（2）提供设备的维护和保修服务，确保设备在保修期内正常使用。

（3）及时响应经销商的售后服务请求，并按约定时间进行维修和替换。

2.经销商同意执行以下售后服务规定：

（1）按供应商要求进行设备的安装、调试和培训工作，并确保设备正常运行。

（2）负责设备保养和日常维护，保证设备的正常使用。

（3）及时反馈设备使用中的问题和需求，配合供应商进行维修和替换。

五、付款方式

1.经销商同意按照以下约定支付设备采购款项：

（1）签署合作协议后，经销商需按照供应商规定的付款方式支付订金。

（2）当设备交付并验收合格后，经销商需按照供应商规定的付款方式支付设备的尾款。

2.供应商同意按照以下约定接收设备采购款项：

（1）经销商需按约定时间支付设备的订金和尾款。

（2）供应商收到经销商支付的设备采购款项后，应立即发货或安排设备的交付。

六、保密义务

1.供应商和经销商应保护和维护彼此的商业机密和交易信息，未经对方书面许可，不得将其泄露给任何第三方。

2.供应商和经销商不得利用彼此的商业机密和交易信息从事竞争或给对方造成损失。

七、争议解决

双方如发生争议，应通过友好协商解决。如协商无法达成一致，可以向供应商所在地的法院提起诉讼。

八、协议变更和终止

协议的变更和终止应由双方协商一致，并通过书面形式确认。

九、其他约定

本协议的附件和补充协议，均构成本协议的完整组成部分。

以上是设备经销服务协议书的一个范本，双方在签署前应还根据实际情况进行必要的调整和补充。设备供应商和经销商通过签署协议，明确了双方在设备销售和售后服务等方面的权利和义务，为持续、稳定的合作提供了有力的保障。

经销协议书(篇3)

甲乙双方经协商一致，就甲方授权乙方为____________区域市场____________系列产品经销事宜，约定如下：

1．甲方授权乙方为____________区域市场______产品独家经销商,经销区域包含____________所辖区域市场。

2．授权有效期限自______年______月______日起至______年______月______日止，协议期满，双方根据需要另行续签，在同等条件下乙方有优先续约权。

3．乙方首期货款为人民币______元，结算价按照全国统一零售价______% 。

4．试销期为______个月，试销期后每月购货指标应为______万元，年购货金额_______万元，若连续三个月购货额不达月任务的______%或全年购货不达年任务的______%，甲方有权单方终止本协议。

1．甲方须保证向乙方提供的经销产品符合国家各项标准。

2．甲方须保持协议产品的价格相对稳定、货源充足、及时发货以满足乙方销售之需。

3．协议有效期间，乙方正常履行本协议、且无严重违规记录的前提下，甲方不得在乙方经销区域内发展其它经销商，以保证乙方权益。

4．甲方需提供本协议产品相关的有效证件复印件、相配套的宣传用品及促销用品、产品销售及培训等相关资料。

1．乙方负责本协议产品在该地区的总经销、技术指导和各种促销活动的组织与实施及所辖区域的售后服务等工作。

2．严格执行甲方的各种销售政策、严格遵守甲方产品的价格体系，不得任意提价或降价，如因促销推广活动需要打折优惠，应提前向甲方提供书面报告，经甲方审批同意后方可执行。

3．乙方不得在辖区外的其它市场发货、串货，违者将取消年终返利，情况严重者甲方有权停止供货,甚至取消其经销权。

4．对甲方所下发的销售文件、信息资料等商业机密，乙方必须严格保密处理。

5．乙方工商登记资料需要变更时，应提前一个月将变更事项通报甲方，并在变更后10天内报甲方备案。

甲方拥有所有协议产品的价格制定权、发布权。乙方必须按照甲方制定的全国统一零售价销售产品,不得任意抬价或降价,否则、视乙方违规，并承担由此引起的一切责任。

1．乙方订货须提前3天上报计划单，乙方提货须是现金或转帐支票，也可将货款汇入甲方指定的帐户，经甲方确认款项到帐后即可组织发货。

2．运输：由甲方向乙方提供汽运或中铁快运，运费由______方承担。

3．乙方收到货物应验收核实，若有损耗和不符应在二日内通知甲方，否则将视同乙方收货无异议。

1．技术支持：甲方有责任尽快解答乙方关于相关经销产品技术方面的疑难问题，并将问题和解答汇总后，以e-mail的形式或书面等方式交给乙方；

2．人员支持：______________________________。

3．促销宣传品配置：甲方将按照乙方每批提货金额的______%，予与配送相关宣传物品。超额部分可按成本价提供给乙方．

在保质期内，如出现产品质量问题（非乙方因素引起的），可以向甲方申报调换。

1．乙方在正常履行协议，且能完成年购货指标及无违规行为，年终将依其购货金额的______%予以返利。

2．年返利将以同等价值的实物或产品予以兑现。

1．甲方违反此协议所规定的条款，乙方可以书面提出异议及补偿要求，甲方应在尊重事实及双方利益基础上尽快给予解决；

2．乙方违反此协议所规定的义务和承诺，甲方可采取的措施包括：警告、罚款、加价供货、暂停供货（暂停供货期间由公司直接向其二级经销商或客户供货）直至取消乙方经销商资格。

3．双方的严重违约行为造成对方损失的应承担违约责任并赔偿对方损失。

十、补充条款：_____________________________________________________________________

1．本合同未尽事宜由甲、乙双方协商解决，协商不成的由甲方所在地的仲裁和司法机关解决。

2．本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，由双方签字盖章生效。

甲方：______________ 乙方：______________

法人代表：__________ 法人代表：__________

经办人：____________ 经办人：____________

地址：______________ 地址：______________

电话：______________ 电话：______________

传真：______________ 传真：______________

开户银行：__________ 收货地址：__________

帐号：______________ 收货人：____________

经销协议书(篇4)

酒水经销商如何运作终端市场

酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场，在市场竞争不太激烈时期，酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后，市场开始活跃，原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破，酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒这三大酒种（包括国外品牌）都渐渐地看上了酒店这个重要的终端渠道使这一渠道的争夺愈演愈烈。

随着市场发育的不断成熟和酒业暴利时代的终结，几乎所有的酒种、所有的知名品牌包括地方品牌都开始在饭店终端找自己的一席之地。于是“进店费”、“买断费”、“堆头费”、“店庆费”、出现了；各类促销奖励出现了，有的在酒内装礼品，有的装人民币、装美元，凭经销商的瓶盖或包装盒每瓶酒可以拿到一元至几十元不等的奖励，于是乎大中城市的高档饭店、酒楼到处走动着穿着各色制服的酒品的促销小姐。于是饭店老板成了大爷，对产品二竖为虐的结算的要求越来越高。

为什么我国酒业千军万马要走“酒店终端”这座独木桥呢？这是因为终端的环节少，利润丰厚，而且所有的促销手段都没有在终端消费场合的促销那么立竿见影。比较之下，总代理、一级、二级批发和零售，利润和级差都是透明的，经销商很难赚钱，如果开支大、批发量上不去、广告投入过高而回报少，很可能还会亏本儿。唯一的暴利是经销商直接做终端。一瓶出厂价十几元的白酒到了终端饭店，就变成了每瓶80元甚至100元。因为差价较大，加之消费者双搞不清楚市场实际价位，有时饭店又不准顾客从外边带酒水消费，即使知道价贵也要挨宰。供货商和饭店老板都感到有利可图，当然乐于采取这种合作方式。

一、酒店终端市场的六大优势

1）酒店具有领导消费潮流的优势。不论什么酒只要不进饭店终端市场，很难在市场上流行起来，因此饭店倍受经销商重视。

2）酒店具有直接接触消费者的优势。选择其它渠道促销产品，一般战线较长，通过一批二批到零售，经销商很难掌握到消费者对自己酒品喜好程度的第一手资料，在选择品种和市场推广方式上也明显缺乏更强的市场针对性。但在饭店赵中惧的住处对选择新产品及新市场都有很高的价值，能使企业对市场反映更灵敏，这也是近几年白酒产品更新过快的一个原因。

3）酒店营销货款回收快、资金周转率高。一般其它渠道走货，经销商从发货到回款要一个月、三个月及至半年、一年，而直接向酒店供货，快者一周即可结算，产品卖的慢，周期相应会长一些。再说一般酒店都是卖完一批结一批很少出现大批量存货、压货或货品倒流现象。

4）酒店营销渠道利润高。对经销商和酒店老板来说，高额的利润是最有吸引力的，所以终端市场再难做，仍有不少经销商不惜代价争得一席之地。

5）白酒营销相对而言促销推广费用低。不要看每瓶白酒给了促销小姐奖励多少钱，又给酒店老板回扣多少钱，又配发促销品多少钱，但比起电视、报纸上大投入所获得微薄的市场利润要节约得多。一般白酒直销不过是为饭店免费做个门头广告，或者在饭店内做个台牌广告、菜单广告、烟缸广告等等。相对大媒体推广省去大笔及差旅费，还有发货退货调货仓储费划算的多。

6）酒店直销对制造商来说风险小。除个别葡萄酒、啤酒厂在各大中型城市设立分公司、办事处或直销中心之外，一般白酒公司都是委托直销商在做酒店终端。一是经销商发货卖不掉可以及时调货；二是发货量不太大，发货次数多，但不会有大批退、换、调货；三是除促销品外，坏账损失及促销员费用都可以在利润空间中摊派。所以相对来说风险要小。

二、酒店终端市场的不利因素分析

1）索要进店费。对新产品进入市场加大了风险，万一销不成功就意味着一笔巨大的开支；

2）坏账率、死账率高。一些饭店利用直销急于在其饭店铺货心理，赖账、拖账、甚至更换老板拒不认账的现象普遍存在；

3）直销业务员队伍不稳定，并经常出现携款走人的“跑账”行为。

4）买卖双方存在实质性不平等。有的酒店老板看顾直销商有求于自己，经常在原有的合作条件下“加码”，提出更为苛刻的条件，使直销商总是处于被动和求人的地位。

三、开发终端场所的技巧

1、什么叫终端直销？直销是生产厂家产品只通过一个中间五一节送到消费者手中，实现销售渠道扁平化的一种销售模式。

2、酒店运作技巧

1）通过走坊调查找到适合自己产品的目标酒店

在任何一座大中型城市，都分布着高、中低三种档次的酒店，餐馆数百家，要在这些满街林立的酒店中找到适合自己产品的酒店并不是一件容易的事情。所以要对酒店这一目标进行大规模的调查。

调查的有两个方面：一是发现自己未来有可能合作的准客房，二是寻找价位空档或未来主要竞争对手的价格。根据对直销商的考察，一般是让业务员拿着自己企业的资料，假定自己的产品看适合不适合在贵酒店销售，以学生向老师请教的身份比较容易被对方接受。这就需要先对调查员进行培训，告诉他们怎么与店主、吧台小姐、前台经理、酒店保安接洽，一般不谈生意是不需要见老板的，只要饭店的当事人愿意让调查员踏进门，停滞个三五分钟就足够了。一是看吧台货柜上白酒的品种及价位，二是记下就餐台数和包间数，三是淡淡的寒喧几名生意不错之类的话，四是看一下饭店内的装修格调，往往能通过墙上的壁挂、挂图、挂画及装修风格推测酒店老板的爱好和修养。

礼貌地告别酒店打开调查表，把刚才所见闻趁还能记住笔录下来，包括重要的白酒类展示品牌及价位，餐位台数及包间数，生意景气度的感受等。营销主管应该把所在辖区内的调查表汇兑，逐一排查，发现最适合自己企业地目标酒店，上报本地营销部经理。各区域所反映材料在营销经理处汇总后，可分区域召开调研分析会，就大家调查结果发表一直看法，筛选自己的准客户。如果一个城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家经营不景气的，将要或正转让的，拒绝接受新品的等等，还有货柜上基本看不到的高档白酒的，这些都可以排除掉，也许可剩下500家。然后再挨门寻找，洽谈过程中，通过主管部门走访、注册资料查询、员工透露的信息、老板的为人与态度和商业食用等方面的了解，也许最终仅能与300家左右中高档酒店达成合作。这些合作者都是经过筛选的有一定质量的客户，操作风险就会大大降低，而且节约销售成本。

2）根据对酒店、餐馆的调查，业务员要与酒店的决策人、影响决策的人打交道，应该运用以下公关技巧

a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好对方的热情与温度。

b)尽可能尊重老板的个性与待人作风，不争执，不胆怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人员当傻瓜简单应付。

c)善于观察决策人的优点和缺点并利用人性要素打开公关缺口。

d)设法与老板的亲信人物接触和沟通，让他们为自己做成生意铺路搭桥，多说好话。

e)对不同职位的人给予不同的礼遇，不要对位卑的人过于高看和热情，也不要对决策者或决策者的亲信当一般人对待，要通过言行和心理暗示让对方感受到他（她）是重要的人物。

f)不要对酒店的任何人哪怕是看门的、扫地的、买菜的不屑一顾或不礼貌，防止被怠慢者的一句话破坏了你的好事。

g)洽谈期间方式要灵活。态度不要太生硬，包括对方提出的苛刻条件，即使无法兑现也不要当场拒绝，说话要留有余地。

h)要认真部下自己每一项局面和口头承诺，万一因太忙而急略，一定要登门或电话道歉，以消除对方的误会。

i)通过长期交往，注重对老板及其最重用的人进行感情公关，如趁店主过生日或店主子女过生日时送点小礼品，让他在结账时不忍心总拖着你。

j)不论洽谈结果如何，都要保持大度和礼貌。“买卖不成仁义在”，此次合作不成，也许过一段还有机会，不要把话说绝，把路自己断了。

3）要及时铺货并跟进广告或促销策略

一旦与酒店达成合作协议，就要按协议规定时间送货，送货时应履行手续，当面清点数量，查验是否有破损，查过后让酒店负责人签字或注明数量、铺货后业务员应在三天左右回访自己分工负责的客户，看产品是否好销，价位反映如何，并告诉吧台小姐和订台小姐如遇到消费者咨询时该如何回答问题。

如上柜产品销售良好，应适当做一点广告或促销礼品。如果销不动，则要深入探访产品滞销的根源，是消费者看不上产品包装？是牌子还是知名度？或是口感？摸清原因之后再对症下药，必要时重新设计口感或包装，或跟进广告、促销策略，刺激消费者品尝的欲望。

4）要针对主要竞争手判定具体的应对策略

在市场调查阶段，业务员仅仅知道大致的准竞争对手，当产品上了柜台后才发现自己的真正的竞争对手。由于和酒店人员已基本熟悉，不妨到酒店存放废酒瓶、盒的地点，清点一下畅销酒盒主要竞争对手的酒盒子，然后把自己产品在该酒店的销量作一下比较，必要的话征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店买一盒来让“营销攻坚小组”尝一下，与自己的产品在口味上、酒体上作一下比较，还可以对包装设计、色彩、品牌、盒标、策略。此时切记：不模仿主要竞争对手的营销方式，要采取侧翼战略，打垮竞争对手或者分割一部分竞争对手的市场份额。

5）酒店直销结款策略

酒店终端市场营销最容易犯的错误就是业务员嫌麻烦赚钱少，或者去了几次见不到付款人，或者客户太多顾不过来，而对货款迟迟不去回收或收不上来。如果本身信用好的酒店应该按事先约定的时间收取货款，碰到那些一推二赖三逃避的老板，心不能软，也不要怕伤和气，该泡的时间就得泡，“铆”在他的店里拿不到钱不走，要不厌其烦地劝说，更要不辞辛苦地帮老板干一些力所能及的事，但牢记一条：千万别在旁人的面前说店里的坏话，即便最后请法院送达《支付令》也不要在店时无礼取闹，有些文化层次低的老板最不吃这一套，一吵一闹反而把事情弄僵了，本来想结账也不结了；有时还可以让自己的销售主管或片区经理出面。领导可以站在第三人的立场上劝说酒店老板结账。（比如利用同情心，如果结不到账，以引起店老板的同情。）具体方法，不一而足，应具体情况具体分析。凡事最后闹僵导致诉讼的，大都与业务员对店情、背景和老板性格了解不够所致，蛮横的人也有吃软的时候，也有他敬畏和惧怕的人。

有时候小账不管什么时候结都无碍大局，对于金额较大的客户一定要盯紧，不要轻信老板的口头承诺：“继续送吧，我这么大的酒店还能出不起那几千块钱？”往往你一丧失警惕，第一次不结或只结一次，第二次你又送货上门，这样日积月累就是上万元，数额越大你越不放心，越想与店主维持好关系，殊不知是越陷越深，最终难以自拨。最好是按事先约定的结账，否则晚几天也无妨，但不要再送了。“不是我不送货。而是公司规定货款不收回根本不发货，我总不能自己掏钱买货运来吧？”不吵不闹，就跟老板说理。

6）要一丝不茍地向促销小姐兑现奖励并利用公关手段关心她们

促销小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服务员，要么是雇来的专业促销员，她们很看重轻经销商的承诺，加上这些打工妹流动性较大，给她发放推销数量的奖金最好每周或两周兑现一次，一般不要超过一个月，促销小姐拿不到奖金就会缺乏主动性，基至丧失推销的热情。除按时足额兑现奖励之外，还可以对家中有特别困难的促销小姐一小额资助，搞一点人性翔的事情投资。这样，她们会积极性主动地向客人推荐促销酒品。在征得酒店老板同意的情况下，还可以对她们进行《顾客心理学》、《公关礼仪》等常识性地培训，提高促销成功率和顾客满意度，同时也提高促销员的业务素质，使她们成为学有专长的内行人。

7）?要关心酒店地经营与效益，帮助酒店出主意想办法，争取实现“双赢”

业务员常年和酒店打交道，可以把别的酒店地经营的好点子和项目向店主介绍，甚至可以介绍相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有时也帮助老板出主意，想一个吸引客人的新招，尽管上些并不是业务员的职责范围，但只要偶尔做一把，老板会记在心理的。你敬他一尺，他也会敬你一丈，投挑报李，人之常情，酒店在你推销你的酒品时也会更卖力，到期结账也不会为难你。

四、酒店直销呆死账的预防与解决方法

1、呆死账的判断标准

一般把两个月无销售，三个月无回款的酒店欠款视为呆死账。造成呆死账的原因及分析

1）业务员的责任心不强，没有做到经常巡视市场，对销售不好的酒店疏于管理，赞成“飞单”，成为呆死账。

2）在业务的交换过程中，没有正常填写交接表格，造成公司酒店两不管的局面，形成“飞单”成为呆死账

3）由于酒店自身经营不善，资金周转不灵，有销售无法结账，造成“飞单”形成吊死账。

2、呆死账的处理

1）原则

实行90天买单制。开发后一个月“飞单”，业务承担“飞单”损失的20%；开发后两个月内“飞单”，业务员承担损失的60%；三个月内“飞单”，业务员须承担“飞单”，业务员须“飞单”损失的80%。公司可将结款凭证交付该业务员，让其自行解决。

2）解决方法

对那些还在维持经营的酒店，应切实撤货，并加大追付余款我力度，不致造成“飞单”，应及时明确责任，确定能否继续开展业务。对结账特难的“飞单”可适当采取正当法律手段，以维护公司自身利益。

3）解决呆死账的根本办法是及时回访，及时收账

酒店回款标志着直销工作一次程序的完成，结款之前须了解酒店的基本财务状况，如酒店何时交房租、何时交税、何时发员式薪水。结账时应避免与酒店付款发生***，对酒店生意一般，结账信誉好的酒店，可采用月结的形式，对大型酒店或连锁店签订供销协议，定期结账，至于如何结账，每个业务员都会有自己一套办法，每个客户都有自己的结账规则，现结合直全直销工作和自己实际经验，简单的作如下归纳。

守株待兔法：顾名思义，此法强调一个“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即结账相关人同。在酒店里守候结账的人，然后结账，此法则即称“守株待兔法”。此法适用与客情关系比较好的酒店和新点，若是新点，就必须要求业务员需要有耐心和恒心。

顺藤摸瓜法：这种方法比较适合新开发的酒店，因为新点的具体情况尚不成熟，要结账也不是那么迅速。顺藤摸瓜法即是要求找准一个切入点，摸清结账程序，然后找相关的负责人，实现结账。

杀回马枪法：杀回马枪要找对象，象有些酒店财务负责人和老总，因去时不在，其他就会说“出差了”或“过几天再来”等借口，好让你不结账。其实你知道并不是那么几回事儿，你当时若指出来可能适得其反，如果你暂且退回去这一阵子，估计都上班了或回来了突然杀他个“回马枪”，效果非常好。

利诱法：许多酒店的负责人喜占小便宜，如果业务员把握这一点，在公司的政策允许下给其一定的好处，好送送赠品，或自己吃亏请大家“搓一顿”事情就迎刃而解。

苦肉计法：苦肉计大家都懂，给对方讲悲惨的故事，如“不结账我就拿不到工资再不结账我就要被炒鱿鱼了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不灵了。

感情和谐法：业务员通过平时的各种途径，各种方法与客户建立了比较“铁”的感情关系，那么每次结账就成了乐趣，而不是负担，成为巩固感情的又一筹码。

红脸白脸法（先礼后兵法）：此法适用于信誉不算好，结账稍难，或不打算继续合作下去的客户。

总之，要结账就必须要有套路，不能千篇一律，也不能用于细分，要具全情况具体对待。

经销协议书(篇5)

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

双方本着“互惠互利、长期合作、共同发展”的原则，就甲方与乙方共同进行开发、创作并销售3D及相关产品事宜达成以下协议，双方共同遵守。

一、合作期限

双方合作期限______年，即______年______月______日起至______年______月______日。到期由双方再协商，签订顺延协议。

二、战略合作原则

1、双方的合作具有重要性及长期性，双方需将合作方视为重要的合作伙伴，互相给予支持；甲方负责针对乙方所处行业、内部所具备的资源和条件提供项目产品开发、创作、深加工等；乙方负责在所属区域范围内进行市场推广和产品销售。

2、利益分享、甲乙双方共同合作，努力提升3D及相关产品的市场销售，满足客户的需求，为此，甲方针对乙方的资源和条件所创作的产品需独家提供给乙方进行销售，不得提供给任何其他第三方在______县市场进行销售，甲方是乙方的独家供应商，乙方不得从其他任何第三方进行采购并产生销售或进行类似的合作。

三、合作方式

1、甲方根据市场情况提供满足当地市场需要的产品创意，并负责提供相应质量的终端产品。乙方根据自己销售能力向甲方阶段性订购产品，每种产品的`采购量由乙方根据市场情况和客户需求进行确定，并在采购合同中体现。

2、甲方以双方认可具有竞争力的价格向乙方提供销售所需之产品；乙方承诺每年的采购额不低于。

四、甲方责任和权利

1、甲方负责与乙方进行充分的沟通，并进行产品开发、设计、制作。

2、甲方根据乙方销售情况阶段性为乙方进行产品配送，保证提供符合终端客户需求和质量要求的产品。

3、甲方由于自身质量原因造成退换货的，双向运输费用由甲方承担。

4、针对乙方市场开发的产品，甲方仅能销售给乙方，不得在售给任何其他第三方。

五、乙方责任和权利

1、在严格遵守本协议相关条款的基础上，甲方有权利制定自己的销售政策。

2、乙方定期向甲方进行产品销售信息的反馈，以便甲方根据市场情况进行产品的更新和调整，创作出更丰富的产品来适应市场需要。

3、根据实际销售情况，乙方每日将已产生销售的产品按照约定的价格与甲方进行结算。

六、订购及付款方式

1、甲乙双方签订相应采购订单，乙方按照订单发货。

2、基于双方长期合作，乙方提供给甲方作为履行协议的保证金，如乙方不履行相关协议或违约，该保证金不予退还给乙方。

3、每月______日，根据销售情况乙方与甲方进行一次结算，并支付货款给甲方。

七、协议期限和终止

1、本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。本协议期满前，双方可就续签问题重新协商。下列情况之一出现，本协议视为终止。

2、本协议有效期届满，甲乙双方协商一致提前终止本协议。

3、一方严重违约，另一方根据本协议的约定提前终止本协议。

八、违约责任

甲乙双方应严格遵守本协议条款，任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。任何一方在收到对方的具体说明违约情况的书面通知后，如确认违约行为实际存在，则应在______日内对违约行为予以纠正并以书面形式通知对方；如认为违约行为不存在，则应在______日内向对方提出书面异议或说明，在此情况下，甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成的，按照本协议争议条款解决。违约方应承担自己的违约行为而给守约方造成的直接经济损失。

九、争议解决

因本协议及其附件的履行或与此有关的一切争议，双方应首先争取通过友好协商解决；不能解决时双方同意将争议提交______方所在地人民法院进行裁决。除争议事项外，双方应继续行使本协议项下的各自其他权利，履行本协议项下各自其余的义务。

十、其他规定

1、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。

2、未尽事宜双方另行协商解决，商定的内容以补充协议等书面形式，经签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日

经销协议书(篇6)

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。

（1）甲方授权乙方经的独家经销商。

（2）本合同有效期为：自________年____月____日至________年____月____日。

（3）乙方承诺在授权区域内，严格遵守《二级经销网点管理办法》及依据《销售指标签约函》，自觉维护品牌形象，确保达成销量指标。

（1）甲方保证其为依法存在，有权签订合同的法人组织。

（2）乙方保证其营业执照等证件在合同有效期内有效，真实且符合甲方要求。

第三者之间存在任何关系负任何责任。

（4）乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。

（5）乙方须具备_______名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。

B、区域性市场保护支持。

C、技术培训与专职营销人员维护支持。

（1）乙方提车实行全款提车。如未交足全款提走的车辆，其合格证及备用钥匙、工具包等必须留存甲方保管。

（2）乙方所需车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定所在地。提车方式为：乙方自行提取，发生的费用乙方自理。为保证车辆安全，乙方提车手续必须完备有效，手续不全，严禁放车。提车人提车时注明提车人姓名、身份证号、所提车辆型号、颜色。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具发票或相关票据。

（3）乙方提车人员应当按照甲方程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在验收单上签字。提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向车辆管理部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆。

（4）乙方办理提车手续，提车当日起_______天内及时开票，如遇未销售出此车辆，为保证库存周转率，或其它情况需调回车时，乙方需无条件及时将车辆调回甲方。

（1）经销价格：为甲方产品售于乙方时，甲方确定的经销价格。

（2）销售价格：乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的许可。

（3）本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

（1）应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品。

（2）应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场、统一服装、物料摆放等，按甲方要求摆放和使用，并配合且同意甲方不定期检查及整改要求。

（3）若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方售后服务单位保持密切联系和沟通，为客户提供满意的服务。

（4）应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场。

（5）应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系，未经甲方允许跨区域进货。

（6）乙方不得随意在甲方产品上加减配置，由此而引起的产品故障纠纷，由乙方负全责，甲方保留中止协议的权利。

（7）乙方未经甲方允许，不可以在授权区域发展二级网络或设立分销点。

（8）乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何有损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响。

（9）甲方有对其市场调查要求的，乙方应全力配合，并将调查情况及时、真实、全面地回复甲方。

0）乙方在定购车辆的同时，售出车辆或开票12小时内，应将用户档案

第一时间及时提供给甲方销售经理或内勤，客户档案必须真实，包括：发票复印件、客户身份信息、联系方式等甲方要求提供的相关资料。如因上述情况发生，造成的一切损失和责任由乙方全额承担。

（1）乙方应全力配合甲方做好客户满意度工作，甲方调查过程中，有权利对乙方制定奖罚制度。

（2）乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作。

（3）本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方。

（4）本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。

（5）乙方所调走的商品车总里程数不得超过_______公里。

（1）依据乙方定单需求向乙方提供产品。

（2）甲方提供给乙方的产品，状况良好，各种相关资料齐全。

（3）努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。

（4）根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行专业培训。

（5）甲方安排专职人员协助乙方做好市场开拓、客户服务及其它维护性工作，向乙方及时提供产品的广告宣传资料样本，提供统一提升形象所需的部分物品或物料。

（6）对乙方提报的信息、报告及投诉及时处理并反馈。

（7）乙方提交客户分期资料必须符合XX公司资质要求和真实。

第四条：特别约定在签约合作协议之前，乙方要确定从甲方所提车辆的车型以及台数，甲方收到车款（单台为_______%）后方可给乙方办理提车手续。甲方承诺年度内为乙方合理调配、退还展厅无质损车辆。

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 合作期间乙方应对甲方的保密性资料严加保密，不向其他单位或个人透露，并同意在不慎泄露的情况下，甲方有权利追究其责任，并保留索赔权利。（此条款在本协议终止之后或不在续期的情况下仍保持有效期________年。）

第六条：争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

经销协议书(篇7)

设备经销服务协议书

甲方：(设备经销商)

乙方：(设备购买方)

根据甲乙双方协商一致，就设备经销服务事宜达成如下协议：

一、设备经销服务内容

1.1 设备采购：乙方根据甲方的采购需求，提供设备采购方案，并协助甲方完成设备采购工作。

1.2 设备销售：乙方在设备采购完成后，向甲方提供设备的销售服务，包括设备的安装、调试、培训、维护等。

1.3 设备维修：乙方对甲方的设备进行维修服务，确保设备的正常运行。

二、设备经销服务费用

2.1 设备采购：乙方收取设备采购费用的50%，作为设备采购的保证金，待设备交付后，甲方在5个工作日内无理由退还。

2.2 设备销售：乙方收取设备销售费用的50%，作为设备的销售费用，待设备交付后，甲方在5个工作日内无理由退还。

2.3 设备维修：乙方收取设备维修费用的50%，作为设备维修的保证金，待设备交付后，甲方在5个工作日内无理由退还。

三、设备经销服务期限

3.1 设备采购：自乙方向甲方提供设备采购方案之日起，3个月内完成设备采购工作。

3.2 设备销售：自乙方向甲方提供设备销售方案之日起，6个月内完成设备销售工作。

3.3 设备维修：自乙方向甲方提供设备维修方案之日起，2个月内完成设备维修工作。

四、设备经销服务协议的终止

4.1 设备采购：如果甲方放弃设备采购，乙方应当立即退还设备采购费用的50%。

4.2 设备销售：如果乙方终止设备销售，甲方应当立即退还设备销售费用的50%。

4.3 设备维修：如果乙方终止设备维修服务，甲方应当立即退还设备维修费用的50%。

五、设备经销服务协议的变更

5.1 设备采购：如果甲方需要变更设备采购方案，乙方应当立即通知甲方，并协助甲方完成变更工作。

5.2 设备销售：如果乙方需要变更设备销售方案，甲方应当立即通知乙方，并协助乙方完成变更工作。

5.3 设备维修：如果乙方需要变更设备维修方案，甲方应当立即通知乙方，并协助乙方完成变更工作。

六、保密条款

6.1 甲方保证对乙方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

6.2 乙方保证对甲方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

七、违约责任

7.1 乙方未按照协议约定完成设备采购或设备维修工作，每延迟一日，向甲方支付合同总金额1%的违约金。

7.2 甲方未按照协议约定支付设备采购费用或设备维修费用，每延迟一日，向乙方支付合同总金额1%的违约金。

7.3 甲方放弃设备采购或设备维修服务，乙方应当立即退还设备采购费用的50%。

八、争议解决

8.1 本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应协商解决。

8.2 协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

九、其他

9.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

9.2 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方：(盖章)

乙方：(盖章)

地址：

地址：

电话：

电话：

签字：

签字：

日期：

日期：

经销协议书(篇8)

甲方：_________

地址：_________

乙方：_________

地址：_________

乙方生产的集婴幼儿童床、标准单人床、标准单人沙发及三人沙发功能于一体的专利产品_________童床，对传统童床理念进行了彻底变革，现产品向全国市场推出。甲方自愿申请作为乙方_________童床产品的区域经销商，经乙方审核，甲方具备经销乙方_________童床产品的条件，经双方协商，达成经销协议，具体内容如下：

1、乙方同意甲方为_________省（市）_________市（县）_________区自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日_________童床产品市场销售的区域经销商（40万人口以下区域设一家；200万人口以下区域设二家；400万人口以下区域设三家；400万人口以上区域设四家）。

2、甲方购货的品种、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等以签定的销售合同为准，产品至甲方当地的运输费用由乙方负担。

3、自本协议生效之日起，乙方不再在该地区销售同类产品。如果该地区的客户到乙方购买同类产品，乙方将告知客户到甲方购买，并把此信息及时通知甲方。

4、乙方的_________童床产品规定了全国统一最低销售价，童床零售价：_________元/个；沙发零售价：_________元/对。甲方在销售该产品的过程中，不得低于此价格销售。

5、甲方统一使用乙方产品规定的名称、商标、包装、生产商等。不得随意更改。

6、甲方每次购买乙方产品的最低数量为：童床_________套或沙发_________套。低于此数量，每套的价格将在经销批发价的基础上上浮10%。全国经销价为统一零售价的80%（即20%的经销利润）。

7、甲方购买乙方的产品在没有打开包装的条件下，可在购货之日起三个月内退给乙方，乙方收到甲方退货后即支付退货全款；但退货的运输费用需由甲方负担。

8、甲方可以在本区域内发展二级经销商及产品代理商，并由甲方供货，乙方不得向其提供产品。

9、乙方有计划免费提供甲方产品样本、产品挂图、产品影视资料等，并共同享受乙方的广告资源。

10、甲方的销售指标定为童床_________套/每月，或沙发_________对/每月。对达到销售指标的经销商，乙方每年组织一次培训，甲方来回车费、食宿费、培训费均由乙方承担；并发给甲方产品经销铜牌。

11、达到销售指标的前20名经销商，乙方给以奖励，奖金为当年销售额的3%。

12、甲方在经营过程中承当的一切法律责任，均与乙方无关。

13、违约责任：如果甲方违背以上条款，乙方有权取消甲方的产品经销资格，甲方应无条件赔赏由此给乙方造成的损失。如果乙方违背以上条款，乙方也应无条件赔赏由此给甲方造成的损失。

14、甲乙双方在合作过程中如发生争议，双方友好协商解决，协商不能解决，按《民法典》中的程序处理。

15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议在经销时间到期后自动失效。

甲方（章）：_________乙方（章）：_________

负责人：_________负责人：_________

联系电话：_________联系电话：_________

传真：_________传真：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

经销协议书(篇9)

委托方(甲方)：__________

法定代表人：__________

负责人：__________

住所：__________

联系电话：__________

受托方(乙方)：__________

法定代表人：__________

负责人：__________

住所：__________

联系电话：__________

为促进和规范甲方的产品销售，甲乙双方本着互惠互利的原则，经过友好协商，现就甲方产品地区经销事宜达成如下协议：

一、甲方委托乙方在______________区域经销甲方的产品(品种规格和经销区域双方以附件形式另行约定)

委托期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。

协议期满，如乙方在协议期限内完成任务或超额完成任务，乙方享有优先续约权。乙方在接受委托后需向甲方提供《药品经营许可证》、《药品GSP证书》、《营业执照》和《税务登记证》加盖有单位有效印章的复印件。

二、本协议所建立的甲方、乙方在协议有效期内仅属卖方和买方的关系。其中任何一方均无权指派第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。

三、甲方责任

1、甲方向乙方提供的本协议范围内的甲方产品必须符合国家标准，并具备药品检验合格证明。

2、甲方给乙方的产品价格按照下表所列价格体系执行：(该价格仅限于现行物价水平，现行物价水平变动时，另定供货价格，届时由甲方书面通知乙方并按通知的新价格执行)

3、甲方必须根据乙方产品营销的需求，为乙方提供各种必需的证件及有关文件的加盖有效印章的复印件，包括：经销委托书、“证照”、物价批文、广告批文、质量标准及其它证明等，并提供一切应配合的支持。

4、甲方依据乙方与甲方代表(协议区域内的省级经理)签定的《购销合同》所需产品数量和内容及时供货，但考虑到交通运输的原因，乙方应允许甲方产品的到货日期可以有一定的误差。

5、甲方负责货到乙方所在地车站(或仓库)的费用，到货后的其他费用由乙方负责。

6、甲方应对乙方销售甲方产品的促销活动进行指导和管理，并对乙方提供相关咨询，以制定乙方合理的销售计划和分销网络。

四、乙方责任

1、乙方只能在本协议规定的区域内销售甲方的产品，并严格执行甲方提供的产品市场价格体系，同时配合甲方在当地的打假工作。

2、乙方在协议期内规定区域销售甲方产品_______个品种的全年任务共计_______件，合计人民币：______________元，大写：__________。在协议期间内必须完成甲方产品的任务如下：

3、乙方在协议期内的销售任务按季度分解如下：

4、铺货要求：乙方在到货后天内，在所协定的区域内，甲方各品种在药店的铺货率应达以上，天内药店的铺货率达_______%以上。如乙方在个月内未能将甲方各品种在协议区域内的直营连锁药店及大卖场进行铺货销售，甲方有权就该品种与直营连锁药店进行直接合作或委托第三方介入操作。

5、乙方负责甲方产品到达乙方所在地车站(或仓库)后的提货费用及同时产生的其他费用。乙方对所收产品及所涉金额有异议时，应在收货后三日内以书面形式通知甲方，并配合办理相应的保险索赔手续，否则视为认可甲方的发货数量及金额。如产品在甲方向乙方发货的运输途中有所丢失、被盗，乙方应向承运部门索取有关证明，以向甲方冲抵。

6、乙方应对甲方发出的每笔货物以签名及加盖公章进行签收，同时必须协助甲方进行每月来往帐目的核对。

7、未经甲方同意，乙方不得从甲方的货款中扣除任何费用。

8、乙方在外的经营行为不能侵犯甲方的利益，如有此行为发生，甲方可取消乙方产品的经销权，并有权通过法律手段追究乙方责任。

9、乙方的经营、办公场所及仓储等应符合国家GSP的要求，应配有电脑以供数据查询，并按甲方要求填报各项有关库存、货物流向及市场信息反馈的报表。

10、乙方不得有非质量原因退货，出现质量问题退货时，需经甲方代表(协议区域内的省级经理)核验后出具书面确认材料，并呈报甲方公司批准后，通知甲方销售服务部以便接货。如乙方擅自退货，由此造成的一切费用及损失由乙方承担。

五、结算方式：款到发货

乙方可以支票、现金汇票、电汇(信汇)等方式进行货款结算,甲方不接受银行承兑汇票。

六、甲方按季度考核乙方各品种业绩。如乙方的某品种实际销量件数达不到规定的季度销量，或全年不能完成协议规定的任务量，则甲方有权没收乙方该品种保证金，并取消乙方该品种经销资格。

七、本协议存在以下情形之一，自然终止：

1、如一方未能履行其义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后7天内又未能加以纠正;

2、如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散。

3、任何一方由于人力不可抗拒事由如自然灾害、战争等，以致直接或间接造成的任何延迟或无法履行本协议。

八、本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务，凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不受本协议终止的影响。

九、由于不可抗力事件，致使一方在履行其在本合同项下的义务过程中遇到障碍或延误，不能按规定的条款全部或部分履行其义务的，不应视为违反本合同。本合同所指不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

十、本协议附件为协议不可分割的部分，与协议具同等效力。

十一、双方在履行协议的过程中发生的任何争议，应本着友好协商的原则解决，如协商不成，任何一方有权向人民法院提起诉讼。

十二、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份，并自双方签字或盖章之日起立即生效，同时终止双方之前就本协议经销产品所签订的相关协议。

甲方(签章)：_________________乙方(签章)：__________

负责人(授权代表)：__________负责人(授权代表)：__________

日期：__________日期：__________

开户银行：__________开户银行：__________

帐号：__________________帐号：__________

经销协议书(篇10)

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

1.甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。

2.甲方委托乙方作为甲方产品 在 地区的普通经销商。

为了维护市场秩序和价格体系，防止冲货，乙方首批进货时应按进货额的10% 万元给甲方作为市场保证金。

4.2为保障全国经销商的利益，合同产品“ ”执行全国统一零售价(价格表详见合同附件1)

4.4 供货期限：首批进货，甲方在收到乙方全款后5个工作日内发货。以后进货，甲方在收到乙方汇款后3个工作日内发货。

4.5 交货地点及运费：甲方在 交货。若按乙方指定的交货地点交货,到达交货地点的长途铁路或公路运费由乙方负担(指火车或汽车到达交货地点城市前的费用)，到达该城市后其它省内或短途运费由乙方负担。

4.7 产品质量：甲方保证向乙方提供质量合格的产品，凡由于甲方引起的产品质量问题发生的退货费用全部由甲方承担。

5.铺货:

在合同期内，对于铺货严重萎缩，连续3个月铺货率没有达到甲方标准的 万元，甲方有权取消乙方的经销权，由甲方进行重新招商。

各种宣传资料、物料的设计、策划、制作由甲方负责。甲方按乙方进货数量，按宣传品不同进行定期配比。

7.1.1对乙方的经营有查询、监督权。

7.1.2甲方对乙方违反本合同的行为有权直接追究乙方经济、法律责任。

7.2.1有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

7.2.2有对乙方提供相关服务支持的义务。

7.2.3有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

7.2.4有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

7.2.5为乙方提供产品上市所需要的相关资料和文件。

7.3.1有在合同规定范围内的自主经营权。

7.3.2对甲方违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可以直接追究甲方经济、法律责任。

7.4.1有在本合同生效之日起一月内办理好产品在本地区上市一切相关手续，费用由乙方负担的义务。

7.4.2有按照甲方要求按周、月、季上报销售信息反馈表的义务。

7.4.3对甲方的产品情况、经营情况、市场拓展策略等信息有保密义务。

7.4.4有不得经营其他与甲方产品相关类似产品的义务。

7.4.5有不得经营假冒、侵权产品及协助甲方共同处理上述问题的义务。

7.4.6不得跨合同所规定地区经营，不得将经销权转让他人。

7.4.7乙方有义务向甲方提供实际铺货资料。

8.1 乙方在本合同规定的销售区域内，保证市场零售价统一。

8.2 在本合同规定的乙方销售区域内市场零售价发生严重偏差(被冲货情况除外)，严重影响甲方市场信誉和其他地区销售时，甲方有权单方面取消乙方代理权，解除合同，并全部扣除乙方独家经销保证金作为乙方单方面违约的违约金。

9.1 乙方只准在甲方指定区域内从事甲方产品的销售活动，否则视为冲货。

9.2 发生冲货事件，乙方应赔偿被冲货方所造成的经济损失。

冲货量以被冲货方提供的乙方所售甲方产品的数量为主要依据，结合甲方清查乙方产品货物流向结果，经三方认可后(冲货方不到场视为认可)，以零售价减去冲货价所得差额为基数，乙方按2倍赔偿给被冲货方并按总冲货量价值的10%给予处罚。乙方接到罚款通知单后，罚款应在五日内到达甲方财务帐户。否则，甲方有权从乙方的独家经销保证金中扣减，且有权单方面取消合同，并不承担退货责任。

11.1 乙方对甲方经营计划、价格、市场信息等全部内容继续承担保密义务24个月。

11.2 乙方退还甲方所有的文件、资料、授权委托书、经销牌等。(均不能保留复印件)。

11.3 合同终止时，如乙方未违反本合同相关条款，经销保证金3个月内全额退款。

11.4 合同终止后，乙方与第三方发生关于甲方产品的一切业务往来，甲方不承担责任。

本合同一经双方签署盖章后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。如双方同意续约，任何一方在期满前3个月内书面通知对方。如果某一方不按此合同条款履约，另一方有权终止合同。

12. 本合同未尽事宜，双方另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

严守本合同各条款之内容是双方的承诺;任何一方向外泄露本合同之内容，均属于违约行为。由于不可抗力(运输事故等)或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双方协商解决。

13. 本合同最终解释权归甲方。

14. 违约责任：双方同意本合同全部条款. 如有违约，按国家有关法律法规解决。

(2)向嘉兴市仲裁委员会提出仲裁。

甲、乙双方可任选其一，诉讼地点为嘉兴。

16. 本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均为正本，双方各执两份。

经销协议书(篇11)

甲方：

地址：顺德市北滘镇蓬莱路美的工业城

法定代表人：

营业执照证号：

乙方：

地址：

法定代表人：

营业执照证号：

合同编号：合同签订地：顺德北窖美的工业城内

适用地域：

甲乙双方在平等互利、共同协商的基础条件下，达成如下协议：

第一章 责 任

一、甲方责任

（一）甲方有责任兑现国家所规定的产品三包条款。

（二）甲方负责自身品牌产品的批量性质量问题。

二、乙方责任

（一）乙方负责本协议所规定的适用地域范围和自身分销体系内的全部美的___________产品（以下简称协议产品）的售前维修服务工作。

（二）乙方应保证甲方产品维修之后的技术及安全性能符合协议产品的出厂标准，因维修的质量问题而引起的投诉索赔等造成的损失由经销商自行负责，如因此产生第三者与甲方或甲方的客户之间的诉讼，乙方须承担责任和处理费用。

（三）乙方必须全部采用甲方提供的零配件维修甲方的产品，不得将甲方零件挪作他用。

（四）乙方进行维修必须按所维修的产品正确详细填写《售前机维修记录表》（此记录表由甲方提供专用表格，规格型号、数量、缺配件情况、更换配件情况、提货状态等表格内所表现的内容必须完整填写，记录不全或不真实者甲方有权追究乙方责任）

（五）乙方有责任随时向甲方反映产品质量的重大问题，以及重大投诉，同时应立即处理，避免事态扩大，在需要时应甲方要求配合甲方代表对事件做出妥善、合理的处理。

第二章 义 务

三、甲方有义务对乙方进行全面技术培训和指导，乙方应积极参加。

四、甲方有义务对网点提供库存配件，额度内配件应及时供应。

五、乙方有义务从事所经营的甲方产品的维修，并不得超额度退货。

六、乙方有义务维护甲方品牌形象、市场信誉，配合甲方开展服务宣传活动。

七、乙方有义务对甲方产品质量信息保密，不对外泄露、宣传，本协议履行期满后，乙方仍负有保密义务。

第三章 权 限

八、甲方有权监控乙方的服务质量，服务规范。因乙方维修质量等原因引起消费者或乙方下级经销商对甲方或甲方产品的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告，并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方处以200元违约金。如因此出现反复投诉或对重大问题不及时反馈，造成甲方产品退货、重大损失或事故曝光，则由乙方承担全部经济责任，甲方可单方面终止协议。

九、乙方店面装修使用甲方品牌形象（招牌、灯箱），须经甲方书面同意，并按甲方设计要求制作，否则，甲方有权责令乙方立即拆除。

第四章 配件的领用原则

十、乙方必须履行《国家新三包规定》与《产品质量法》有关条款，给予甲方顾客“三包”法规定范围的合理退换。

十一、乙方通过自身服务体系，妥善解决自身和分销网络的售前和售后服务问题，甲方提供乙方售前维修所耗用的配件，售前维修费用按年费（ ）%形式结算，免费配件供应额度按（ ）%予以提供，超额部分按甲方公布的价格申购，申领配件由乙方自提，运费乙方自理。

十二、乙方应及时向甲方提出零配件申领计划，以便及时备足配件。在甲方可以及时提供配件的前提下，乙方不得以缺零件为借口拒绝为其下级客户提供售前维修及相应配件支持，一经核实甲方有权要求乙方支付1000元/次（人民币）违约金，情节严重者取消服务费用及相关服务政策。

十三、乙方必须妥善保管好甲方提供的零配件，若因保管不善造成损坏、锈蚀、遗失的，超过免费使用配件额度的配件甲方按乙方零售出仓情况处理。

第五章 协议的解除

十四、如乙方因任何原因不能从事我公司要求的服务工作，则协议应予解除。

十五、如乙方因违规、违约或维修质量问题、服务态度问题导致社会曝光等恶性化事件的发生或严重危害甲方的品牌形象，则协议予以解除。情节严重者，甲方可单方面解除合同，拒绝结算一切费用以及取消年度销售相关的优惠政策。

第六章 补充条例

十六、本协议未尽事宜按《客户服务中心管理条例》执行。

十七、有效日期： 年 月 日 — 年 月 日止。

十八、本协议由双方签章后生效，发生争议不能协商解决的由签约地人民法院管辖。

第七章 本协议未尽事宜另行商议补充

________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

______________________

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

日期：____年____月____日日期：_____年_____月____日

经销协议书(篇12)

合同编号：___________

甲方：___________乙方：___________

地址：___________地址：___________

甲乙双方就乙方加盟甲方“___________”项目，经营甲方相关产品的业务，经友好协商，对以下各事项达成一致，特签订本协议：

一、总则

1.甲方授权乙方在_____________(城市)开设“__________”，经销__________产品。店面位于___________，此种授权为非排他性授权。店面为乙方所有或租用，租用店面须符合以下条件：_________租期至少一年;在租期内，无拆迁、改建、租房合同终止等影响本协议履行的情况发生。如果出现此类问题，乙方应再次选择店面、经甲方考核通过后，另行开业;否则甲方有权终止本协议。

2.甲、乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。

二、甲方的权利义务

1.甲方需协调货源，尽可能保证乙方货源。

2.甲方有权向乙方收取特许经营、商标授权使用等费用。

3.甲方需协助并主导乙方店面设计装修规格。

4.甲方需与乙方协商确定乙方经营目标，并切实进行目标达成效果追踪。

5.甲方承诺提供经营“___________”所必要的训练，对乙方指定的人员进行相关培训，乙方必须在甲方要求的时间内派指定人员参加。

6.甲方有权根据对乙方的经营状况以及乙方的人员进行考核，考核不合格经甲方通知限期改正而未改正时，甲方可视情节轻重对乙方做出警告、罚款、涨价、停货直至终止本协议﹑取消经销商资格的处理。

7.甲方有权对乙方经营资格作以三个月的试运行期考核。

8.甲方提供乙方店面布置所必须的机模6个、相关辅销物品、店面海报等，并定期更新。

三、乙方的权利义务

1.乙方应依法登记取得经营资讯产品企业法人营业执照，并向乙方提供副本复印件一份。

2.乙方须严格遵守甲方制定的常规产品价格体系，进行销售活动。

3.乙方应保证在本店进行销售的主要为___________产品，店面展示以___________为主，并服从_________区域销售代表的调整，如乙方违反，乙方同意并接受相应处罚。确认和处罚的具体措施见本协议第七条。

4.乙方必须配合甲方对目标经营状况追踪的数据统计，并主动进行经营改善。

5.乙方应依照甲方标准对店面内外进行布置，如需进行变更(包括样机数量、宣传品等)必须经过甲方区域销售督导的同意方可。乙方店面的设计装修必须在甲方负责人的指导下按照标准完成。需符合甲方公司形象规定。

6.乙方需要接受甲方店面运营三个月的考核，如违反甲方经营标准的则不得使用甲方所专有的一切店名标识。并无资格作为甲方进行运营。

7.在乙方装修结束后，店面符合甲方装修标准者，凭发票和照片，可向甲方申请装修费用支持。费用以实际使用数额为准，但最高不超过人民币______________元。

四、知识产权

甲方根据协议授权乙方在___________形象店中使用的商标、专利、著作权、商号、认证标志等，乙方仅可在协议的授权范围内及有效期内使用，不得转授权或超越范围使用。乙方对加盟体系提出的改进意见，经采纳后甲方可在其他的__________产品销售点使用。

五、保密条款

双方基与本协议及今后的合作中获得的对方公司的内部情况，负有保密义务，不得向第三方泄露或公开，否则应当赔偿由此而给对方造成的损失。

六、期限、终止和解除

1.本协议有效期为____________年____________月____________日至____________年____________月____________日，期满前一个月内如双方无异议，则本协议自动延长一年，再期满时亦同。

2.乙方违反本协议的实质性条款，经劝告未改进或乙方内部出现重大变更的，甲方可单方面终止本协议。如甲方违反本协议的实质性条款，经劝告未改进的﹐乙方可单方面终止本协议。

3.本协议一经终止，乙方应在7天内返还甲方所交付乙方列入保管的各种物品(手册、资料、标识、门头等)，并停止以“__________”名义所进行的一切活动以及有损于甲方利益的行为;双方返还并停止使用对方的具有商业秘密性质的信息。

七、违约责任

1.任何一方违约，应承担因此给对方造成的损失;

2.乙方违约导致合约终止的，甲方有权要求乙方返还部分或全部装修费用支持。

八、本协议未尽事宜及纠纷，由双方协商解决，协商不成，提交合约签订地人民法院管辖。本合同签订于__________市__________区。

九、本协议一式两份，经双方盖章后生效，甲乙双方各执一份。本协议传真件同样生效。

甲方：_______________

联系人：___________

时间：_______________

乙方：_______________

联系人：___________

时间：_______________

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