趣祝福范文大全：一篇心得体会包含了哪些内容呢？在心中有很多的感悟的时候，我们是时候应该写一篇心得体会了。心得体会有助于挖掘自身的潜力和发现潜在的能力，我们编辑了“纪检培训心得”以配合您的需求，如果您觉得这篇文章有帮助还请收藏本网页网址与他人分享！
为了让我们能更好的开展我们的工作，提高自己的工作能力，现对我的工作情况作出如下总结：
本学期我们的工作主要有以下几点：
1、每周的例会，对上周的工作进行总结，指出自己的不足与缺点，以便我们更好的完成工作，同时，也要给予我们一个很好的机会去锻炼。
2、每周的例会，是对上周工作进行小结，并指出自己的不足，及对下周的工作提出一些建议。每周的例会主要针对上周工作进行安排，并安排下周的工作进行。
3、工作的时候，我们的工作是很重要的，不仅仅是做好上级分配下来的工作，更重要的是要对自己负责的工作负责。工作是做的最快的，也是最不容易出错的，必须要认真对待的。在工作中，我们要时刻保持好的情绪，这是一个好的开始，也是一个好的前提。
4、工作的时候我们需要保持一种工作的热情，不能觉得这是一件多么浪费时间的事情，这是我们工作的一个重要点，更是一个我们可以学习的地方。当我们工作做的不好的时候，是不要气馁，我们应该向前，积极学习，把工作做好，为我们的教学工作服务。
5月7日至11日，我非常荣幸地在集团公司纪委组织下到省纪检监察宣教基地参加201_年第13期纪检监察干部综合业务培训。
这次培训内容广、层次高，有法律法规、有党规党纪、有具体业务，授课老师站位高、专业精。培训中感悟很多，主要体会可归纳为两项提高、三个增强.
一、思想认识得到进一步提高
一是对依法治国重要意义有了新的认识，学习中国特色社会主义宪法道路与监察制度、观看《法制中国》纪录片后，我深刻认识到中国已经进入全面依法治国的新时代，全面推进依法治国，是中国共产党领导人民治理国家的基本方略，是促进社会公平正义，维护社会和谐稳定，确保党和国家长治久安的根本要求。二是对以规治党、从严治党有了新的认识。从中国古代封建社会监察制度的建立、发展中，从中国共产党成立后监察制度的演变中，我认识到监察体制的改革和《中华人民共和国监察法》的公布实施，是党在新的历史时期，吸取历史文化之智慧，保持肌体健康、开辟出的与时俱进之新路。是加强党对反腐败工作集中统一领导的现实需要，是推进反腐败斗争法制化的重要探索。三是对发挥监督执纪问责作用，把握四种形态有了新的认识。学习如何在监督执纪问责中把握和运用‘四种形态’,使自己认识到四种形态是管党治党横向到边，纵向到底全覆盖的新要求，在运用中要把握好治标与治本、惩治与保护、多数与少数的辩证统一。消除运用四种形态放缓了反腐败节奏、执纪力度变小、自由裁量权可以大事化小的思想误区。
二、法纪意识有了进一步提高
一是对监察体制改革有了新的认识。《中华人民共和国监察法》将国有企业管理人员列入监察范围，使国有企业纪委行使监督职能有了一定的法律法规和党规党纪依据，对企业纪检工作人员提出了新的更高的要求，使我进一步认识到作为企业纪检人员要有更高的政治站位和更高、更严的要求，要主动研究企业反腐败工作与法律法规、党规党纪的关系和要求，依法依规开展纪检工作。二是对《中国共产党纪律处分条例》有了新的认识。《中国共产党纪律处分条例》的理解与运用一课，使我认识到《条例》是依据党章和宪法、法律，结合党的建设与实践，以党内法规的形式明确党的各项纪律，是保持党的先进性和纯洁性的重要条件，《条例》为每各共产党员提出了更严、更高、更具体的要求。规不正，不可以为圆;矩不正，不可以为方。作为一名纪检工作者要自觉做到遵守党的纪律不走样，执行党的纪律不动摇，把从严治党向基层延伸、在基层落实。三是对纪挺法前有了新的认识。学习中授课老师讲了很多贪腐的典型案例，这些鲜活的案例证明了党员破法无不始于破纪,党员守住了纪律的红线，就不至于滑向犯罪的深渊。作为一名基层纪检工作者，要纠正只要领导干部不违法，违反纪律是小节的错误想法。要用纪律衡量党员干部的行为，守住纪律这条底线，真正做到纪挺法前，抓早抓小，发现问题苗头及时提醒，用纪律管住大多数，把病毒和虫害消灭在萌芽状态，防止党员干部小错酿成大祸。
通过这次培训自己的政治站位和思想认识水平虽然有了进一步的提高，但在学习中我思考最多的还是如何做好学习吸收和转化工作，感到压力大、责任重，必须进一步强化责任担当、强化能力素质、强化忠诚使命，以永远在路上的执着和韧劲开展纪检工作。一要强化责任担当。实事求是，勇于担当，敢于亮剑，以强烈的责任心筑就拒腐防变的坚固防线，做好一名护林员,拔烂树、治病树、正歪树保护好广袤森林的健康生态，要有石匠精神，以石匠凿石实打实的作风抓监督、严执纪、敢问责，强化不敢腐的震慑，扎牢不能腐的笼子，增强不想腐的自觉。二要强化能力素质。培训中对办理职务犯罪中的事实和证据问题做了详细的讲解，使自己对腐败案件的办理有了新的认识，但我认为自己的业务能力与一名合格的纪检工作者还有很大的差距，必须保持本领恐慌感和知识饥饿感,坚持把学习放在第一位，知不足，补短板，不断提高自身的能力素质。三要强化忠诚使命。纪检工作任务重、标准高、要求严、责任大，自己要有一颗不图名、不图利、默默无闻、乐于奉献的忠诚心,对党忠诚、让党放心，忠于职责、忠于企业，不忘初心，牢记使命，以永远在路上的执着为企业正风反腐尽自己的绵薄之力。
我于今年4月15日至27日参加全国纪检监察综合业务培训班。本次培训班时间虽短，但收获颇丰。总的来讲到达了“三个较好进步”，一是思想熟悉的较好进步。二是对理论业务知识的较好进步，三是对执纪实践能力的较好进步。现扼要汇报以下：
一、培训学习的基本情况。
(一)培训内容科学公道，立足一个“全”字。
本次培训共分三个部份。第一部份为政治理论。由中纪委办公厅副主任刘硕讲授《十八届中心纪委二次全会精神》、中心党校教授叶笃初讲授《新修改党章解读》、中国政法大学法学院院长、博导薛刚凌《依法治国与法治建设》和国防大学教授徐熠《我国国防建设和周边安全环境》等。
第二部份为纪检监察业务。由中纪委第五监察室副主任明玉清讲授《案件检查工作的程序与方法》、中纪委驻财政部纪检组组长刘建华《谈话取证方法和策略》、中纪委纠风室副主任董仲波《纠风工作概论》、中纪委执法室处长武威《执法监察理论与实践的新动向》、中纪委审理室副部级主任耿文清《纪律处罚条例》、审理室副主任李华《从案件审理谈依纪依法办案》等。
第三部份为社会实践。大家利用业余时间参观了集发农业园了解现代农业、玻璃博物馆了解玻璃发展历史和制造工艺等，同时围绕惩防体系建设和纪检监察工作创新方面展开广泛讨论、深进交换、分享经验、激起思惟。可以说，整个培训既有专家讲授，又有师生互动;既有政策法规的理性探讨，又有疑问题目的共同分析;既留意了纪检监察干部业务知识和能力拓展，又重视了纪检监察同道综合素质和道德情操的培养。
(二)培训管理重视细节，立足一个“好”字。
培训中心肠处长城龙头、渤海之滨——北戴河。院内绿树成荫，建筑错落有致，环境优美，是个踱方步、静思考的好地方，身临其中，好似又回到校园时光。其人性化管理更是留下深入印象，不管是开幕式上培训中心各位领导的自我介绍，还是每餐可口的饭菜、周到的服务，再到每次活动前的温馨提示，都给人线人一新的感觉。特别是离开中心时，培训中心的领导们列队向学员挥手离别，令我十分感动。以上种种周到仔细斟酌，对今后做好本职工作都具有一定启示作用。
二、培训学习体会和收获。
这次培训时间短暂，仅凭十几天努力是难以到达学尽一切业务、解决所有题目的目的，只有将这次所学和平时积累真正与工作实际联系起来，在实践中往理解、往应用、往升华，才能真正做到学有所思、学有所获、学有所用。
(一)理论业务与实践技能实现“双提升”。
有人说模特、空姐是吃青春饭的，我以为纪检工作就是吃业务饭的，由于我深知，干好本职工作光凭一腔热血、满腔热忱远远不够，没有业务技能将步履维艰。培训中，我牢牢掌控机会难得、学习至上的理念，在学习十八届中纪委二次全会精神时，我认真学习领会廉洁政治与“三清”的关系，严格执行改进工作作风、密切联系群众的实质，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打的内涵，和把权利关进制度的笼子等论点论述。同时留意细节掌控：如***与作风建设的区别中，一是远与近的关系，作风建设表现为吃、拿、卡、要，间隔百姓生活较近，而干部***一般群众接触不到或接触较少，二是隐形与理性的关系。***行为具有隐蔽性，而作风建设比较直接，具有明显性。其次，在学习权利制约时，我了解到俄罗斯从今年6月份，对官员不得在海外具有海外资产或有价证券等题目提交国家杜马讨论，而国内正由单位党政正职向纪委常委会述职述廉述德，并对重大题目进行查询的探索实践，而我委近期也在调研制定《关于加强对乡科级领导干部监督办法》。在学习谈话取证方法和策略的进程中，我初步把握了几个关键步骤：第一步选准突破口，可以从小三或交往老板为突破口。第二步吃透案情。在谈话前做足作业，对谈话对象相干情况要具体了解，包括：家庭情况、父母对象、当兵下乡、上学经历和重要职务、成绩、荣誉等。第三步制定谈话提纲。第四步讲求策略。一是攻心为上，中心开花或农村包围城市。二是利用矛盾，利用本身陈说中存在矛盾或同案人之间的矛盾。三是造成错觉，把握证据不对等情况的错觉或对下一步行动的错觉。
(二)拓展思路与工作实践实现“双融会”。
通过中纪委领导的亲身授课，解决了我在平时工作中的很多困惑，对上级纪委思路工作、布局计划有了更多的了解。首先，了解了中纪委近期将研究出台的一系列规范性文件细则。如《建立谈话取证专业人材库》、《出台厉行勤俭关于吃喝标准规定》、《对互联网言论进行规范》等。其次，把握了上级纪委对某些领域、行业的爱好关注点，如：民主评议代表不应以人大代表、政协委员为主，同时对领导干部报告的个人事项通过房管、银行等部分进行抽查试点并公示，和政府酝酿出台减少收进分配差距的方案等等。第三，结合实际，梳理排列多条信息点。学习中，我一方面做好笔记，研学消化，另外一方面及时与本委信息同道联系，掌控上级纪委工作思路，回纳提炼本地信息资源点。如“民间印子钱易引发社会不稳定因素”、“公有资产经营收益依然是行政事业单位主要隐形收进”和“建议尽快出台执法队伍中临时工行为规范”，和“探索建立工程质量毕生责任机制”等等。
(三)身心放松与学员友谊实现“双增进”。
我是纪检阵线上的一位新兵，既想尽快熟习业务进进状态，又想尽快干好工作，不孤负组织和领导的期看，所以在工作中能扎实认真，要求较高，这就轻易造成精神紧张、压力较大的情况，这次培训就较好地解决了上面的题目。培训中心在我们学习之余有计划地安排了沙滩健步走、心理调试、卡啦ok、乒乓球、摄影比赛和太极拳传授等，使我们大家身心得到很好的放松。同时，通过本次培训这一平台，增进了本地学员之间，本地与外地学员之间的沟通和交换，特别是与本省内无锡、南京、常州等市的纪检同道，大家在一起相互交换、讨论，留下联系方式成为好朋友并建立了QQ群，既保持了今后工作的联系，又促进了大家的友谊。
回顾培训时光，正如我培训最后一晚的校园漫步，那夜星光点点，月白风清，夜色正浓，最是留恋那路灯下苗条的影子，想起明天就要离别，竟才发现它是如此秀美神圣，依依不舍中，我喃喃自语，今后的工作中我将满怀豪情，勇于担当，争做一位新时代“党的虔诚卫士，群众贴心人”的践行者。
为深入贯彻落实“全面加强党的执政能力建设和先进性建设”的总要求，全面落实中央、省委、州委的决策部署，按照“坚持建警常态化、全面从严治党要求，突出思想建警、纪律建警、文化建警，努力建设过硬的反腐倡廉政法官队伍”的总要求，坚持把党的建警抓好作为最高任务抓好，坚持“以严治警、以严治警、以严治警”，不断提高执法能力和依法管理水平，不断增强判断能力，有效的保证了各项工作任务的全面完成。下面就我参加此次培训的体会、收获作以汇报。
培训班的第一天，院、副主任胡国平主持了此次培训班。会后各地的领导及专家学者们对党的的重要讲话精神进行了系统的学习。胡国平院长作报告，对全面深化改革、加强党的执政能力建设、加快推进依法行政、加快推进法治建设、加强基层组织和队伍建设等方面做了深刻的阐释。他要求全院工作人员，要把学习贯彻新时代中国特色社会主义思想作为首要任务，以更加高度的责任意识，更加务实的作风，更加扎实的做好工作，不辱时代赋予的重任。要坚持把全面推进依法行政和法治建设放在首位，以法治建警为目标，以法治建警为核心，以提高司法能力为重点，以依法行政建警为保障，扎实的做好本次培训班的各项工作。
培训班结束后，院、院长和副院长带领全院学习了中央关于加强党的执政能力建设的重要论述。胡国平院长的报告，充分阐述了新时期保持党的执政能力建设和先进性建设的重要论述，指出了我们党执政能力建设和先进性建设的总体目标、具体任务和工作方法。胡主任强调，要在全面提升党的执政能力建设水平，加强基层组织建设，深化司法公正和行政监督，提高司法水平的新要求，进一步解放思想、实事求是，深入贯彻落实，把思想和行动统一到中央和省委、州委的部署要求上来，统一到全面建设小康社会、构建和谐社会的奋斗目标上来。
胡主任还提出，要进一步加大党的执政能力建设和先进性建设力度，坚持以严治党为主攻方向，加强党的执政能力建设和先进性建设。要把党的执政能力建设和先进性建设摆在重要位置，切实加强领导，健全长效机制，坚持以严治党的治党要求，把党的执政能力建设和先进性建设作为党的建设的首要任务抓好抓实，把全面从严治党作为党风廉政建设和反斗争的重要任务，作为加强和改进党的建设和作风建设的重要内容和重要保证。
近期，按照组织安排，参加了省纪委监委组织的专题学习培训班，虽然只有短短四天，但对我来说，这是一次宝贵的学习机会。培训内容包括监督检查业务工作、信访举报工作、案件监督管理工作、追逃追赃工作、审查调查业务工作、案件审理工作等业务知识。通过学习交流，感受颇多、受益匪浅，不仅提高了自己的政策理论水平和业务素质能力，而且对今后的工作有很强的指导作用。现将此次培训心得汇报如下。
一是思想认识在培训中得到了进一步提高。培训的内容涉及面广，专业性强，既有理论高度，又切合实际，针对性强，同时还穿插案例对知识点进行了分析讲解，为纪检监察干部开展监督执纪和审查调查工作提供了有力遵循。另外通过这几天的培训，深刻认识到纪检监察干部肩负的是政治责任，必须增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，时刻讲政治、讲大局、讲原则，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，严守政治纪律和政治规矩，在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持高度一致。
二是业务知识在培训中得到了进一步提高。领导的授课，回答了在新时代、新形势下纪检监察干部在纪检监察工作中的一些疑问和难题，也提出了相关要求，让我全面的、系统的、深入的了解了作为一名纪检监察干部的职责。培训深入浅出地讲解了审查调查工作的流程、方法和策略、谈话的策略与笔录制作、信访举报工作、违纪审查的流程和证据的收集等方面内容，使我的业务知识得到进一步提高，也增强了我做好纪检监察工作的信心和决心。俗话说“打铁还需自身硬”，纪检监察工作本身就是养兵千日用兵一时，平时没有案件，可能许多知识用不上，但是，我们必须积极地做好知识的储备和更新，深入地学习有关纪检监察业务的书籍。当前，随着经济、科技迅猛发展，腐败分子犯罪手段更隐蔽、更高明，如果没有足够的纪检监察业务知识就难以胜任纪检监察工作，就难以把自己的“本事”不折不扣的落实到工作中去、落实到行动中去。
三是对纪检监察干部身份角色的认知在培训中得到了进一步加深。做事先做人，正人先正己。作为一名纪检监察干部，必须持续加强自身党性锻炼，提高党性修养，不仅工作期间要谨言慎行、以身作则，八小时之外也要一如既往、一以贯之，慎独、慎微、慎交友，保持纪检监察干部清正廉洁本色。在本次培训中，授课的领导介绍了在工作中排除各种干扰、顶住各种压力、认真履行职责的真实案例，深受教育。因此，进一步加深对纪检监察干部身份角色的认知，增强纪检监察工作的纪律性和约束性，是干好、做好检监察工作的重要因素。这次培训虽然短暂，但学习是永无止境的。
我是一名刚刚走出校门参加工作的实习生，在这短短的一个多月工作中，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
1、在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
2、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
由于我所在的技术部是一个非常团结的团队，每一次出产这样或那样的问题，都需要我个人去解决，每一个任务都需要我全部的集体智慧共同完成，所以，不论在哪里工作，我都会摆正自己的位置，积极配合上司交代的工作，严格执行公司的安排部署，认真努力完成好上级交代给我的每一项任务。
3、严于律己，在工作中不断地完善自己。
一个人的能力再强也是弱的，除了要本身多年积累的一些技术经验外，更多的是还要靠一颗上进的心，我不断地向领导和同事们学习，工作中我不光有良好的工作习惯，还学会了处理好同事之间的关系，在这个过程中，我也得到了很多同事们的帮助，各自成长。今后，我将继续积极参加各种技能培训，不断地把自己所学的知识运用到工作中，争取早日成长为一名合格的员工。
以上是我入职公司这几个月以来的一些总结，不足之处请各位领导和同事给予指正，我将本着认真负责的态度，为公司的发展奉献自己的微薄之力。
在这里，再次感谢公司领导对我的培养和教育，感谢公司同事对我的信任和帮助。
20--年-月-日
根据厅监察室通知和局党委安排，在布置好分管工作日常事务的前提下，我全身心地投入了6月6日至20日在杭州培训中心的纪检监察干部业务知识培训。这次培训以十七届中纪委三次全会精神为指导，围绕新时期党风廉政建设和反腐败工作的特点，从领导干部廉洁自律、纪检监察法规制度建设、信访举报工作、查办案件应把握的政策和策略等方面进行了广泛深入的学习。在这次培训中，我能认真学习，珍惜这次机会，自觉地把学习视为一种责任、一种需要、一种成长和生活方式。通过听取中纪委监察部等有关领导的重要讲课，使我们深刻认识到，建设高素质纪检监察干部队伍，加大纪检监察工作力度的重要性和迫切性，明确了纪检监察干部在新时期、新形势下所肩负的重任。通过专家、教授们采取理论结合实际、互动与沟通等丰富多彩的授课方式，使自己深受启发，不仅掌握了一些新的理论知识，新的思维和新的工作方法，而且对今后开展本职工作较大的帮助。通过培训学习，有以下三点体会。
一、 使自己的理论水平和业务知识有了新的提高。
培训期间，中央纪委监察部领导及国内著名专家学者讲授的纪检监察业务知识的辅导，使自己全面系统地了解了党风廉政建设和反腐败工作的形势、工作方法等理论知识，开阔视野、熟悉了业务，提高了党风廉政建设和反腐败斗争的重要性认识;同时纪检监察的业务技能得到了增强。由于时间紧，课程多，但针对性强，如信访举报、查办案件、案件审理、招投标监督管理、经济犯罪的预防、职务犯罪心理研究、怎样履行纪检监察职能等有关法律知识和业务工作的程序规定和一些常用的方法技巧，使我对业务知识有了较为全面的了解，提高了纪检监察工作的业务知识和工作能力。
二、 明确职责认真履职
作为一名纪检监察干部，通过这次学习，使我进一步明确了自己的工作职责，充分认识到做好纪检监察各项工作，关系到当前进一步加强反腐败斗争形势发展的迫切需要。充分认识这项工作的重要意义，进一步增强工作的责任感和使命感，既明确提出了新时期开展纪检工作的方针和基本任务，又为全面履行党章赋予的纪律检查职责、贯彻党的路线方针政策提供了坚强保证。“党的纪律检查机关的根本职责，是保证党的政治纲领和政治目标的实现。各级纪委要从整体上把握党章赋予的各项职责和任务。”党章是我们立党治党的总章程，也是党的纪检工作的根本依据。党章规定，党的各级纪律检查委员会的主要任务是：维护党的章程和其他党内法规，检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况，协助党的委员会加强党风建设和组织协调反腐败工作。党章还规定了纪委的经常性工作：对党员进行纪律教育，对党员领导干部进行监督，检查和处理违纪案件，受理党员控告申诉，保障党员权利。
这三项主要任务和五项经常性工作是密不可分的有机整体，构成了纪委的基本职责。在抓好党风廉政建设和反腐败工作中，纪检监察发挥的重要作用;二要强化监督检查，督促各职能部门和党员干部在开展各项业务工作中，始终做到勤政、廉洁;三是正确处理纪检监察工作与业务工作的关系，抓好纪检监察工作与业务工作的结合点，把纪检监察工作融入到各项业务工作之中，相互配合，相互支持，促进单位和谐、稳定发展;四是以创建活动为载体，加强理论和业务学习，不断完善知识结构，拓宽知识领域;五是增强创新意识，更新思想观念，改进工作方法，提高工作水平;六是发扬求真务实的作风，大力弘扬刻苦学习、开拓创新、埋头苦干、甘于奉献、勇于负责、团结合作的精神。以奋发有为的精神状态和真抓实干的工作作风，高标准、高质量地完成纪检监察各项工作任务;七是进一步加党性修养，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，以及正确的权力观、地位观和利益观。要把培训中学习知识，应用到实践工作中，增强干好纪检监察工作的信心和能力;八是严格按照上级工作要求，扎实开展水利工程领域反腐败监督检查工作，为水利事业的发展创造一个优良的发展环境。
三、 积极创新敢于担当
在今后的工作中，我要以这次学习培训为契机，一是继续努力学习，树立时不我待学习的理念，坚持学用结合，开拓创新，不断提高自身素质和工作能力。二是爱岗敬业，敢于担当。在纪检监察工作上，要以良好的精神状态和饱满的工作热情投入到纪检监察工作中去，深入工作实际，敢于监督和善于监督，对违反相关规定的人和事严肃查处，决不姑息。三是强化措施，狠抓落实。建设一套适合我局廉政风险预警防控系统，让大家都知道各自的风险点在什么地方，形成相互监督的责任机制，使廉政风险不留死角。四是增强做好廉政工作的紧迫感、责任感，为落实局党委的各项工作保驾护航，使水库各项工作健康、和谐、有序发展作出应有的贡献。
“打铁必须自身硬”，农历新年刚过，霍山县20__年第一期纪检监察干部综合业务培训班火速开班，为期2天的学习,让我收获颇丰、受益良多。作为一名纪检监察干部,只有以身作则、率先垂范，持续深化三转，加强学习，提升自我，才能做打铁的人。
提高了思想认识。 “全面从严治党永远在路上”。当前，反腐败斗争形式依然严峻复杂，巩固压倒性态势、夺取压倒性胜利的决心必须坚如磐石。本次学习中，由县委党校姜文峰校长带我们细致地学习了《中国共产党纪律处分条例》，阐明了加强党内监督执纪的重大意义，让我更加深刻地认识到纪检监察机关身负“保障政令畅通，维护行政纪律”的重要职能，丝毫马虎不得。作为一名基层纪检监察干部必须进一步树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，监督机关廉洁、勤政、务实、高效行政，切实做好纪检监察工作。
增强了责任意识。 “责任重于泰山”。纪检监察机关是实施党内监督的专责机关，肩负组织协调反腐败工作的重任，而纪检监察干部是工作的执行者，必须秉持高度的责任心和执行力，坚持原则，廉洁正派，做到公正、公道。在实际工作中，要以一种落实工作开拓进取、奋发有为的拼博精神，把责任挂在心上、把担当扛在肩上，守土有责，守土尽责，以钉钉子的精神、精益求精的态度、追求卓越的理念，不折不扣的完成好工作和任务，做党的忠诚卫士，群众的贴心人。
学到了业务知识。 在这次的培训学习中，我们系统地学习了监督执纪“四种形态”、如何开展线索初核工作、案件审理及巡察发现问题的思考与实践等相关业务知识，我们要全面把握其主要内容和精神实质，将所学的理论知识内化于心，外化于行，坚持学以致用、学用相长，要有清晰的工作思路，把学习所得转化为推进工作的行之有效的实际措施，以悟透、做实、学深的工作态度和严明、严实、严谨的工作作风，推动党风廉政建设和反腐败工作在创新中不断取得新突破。
新形势提出新要求，新任务带来新挑战。立足新时代，我们要保持与时俱进、奋发有为的精神状态，要努力提高自身的政治素质和业务能力,要树立强烈的事业心和责任感，不忘初心，奋力前行，做朝气蓬勃，志气凌云，才气过人，正气充盈的纪检监察干部。
11月1日至11月3日，我有幸参加了市纪委监察局举办的纪检监察业务培训班的学习，在三天紧张、有序的学习中，我系统地听取了市纪检监察局领导针对案件检查基本业务知识、信访工作基本业务知识、反腐倡廉制度的理论框架与技术细节、推进依法行政建设法治政府、执法工作基本业务知识、党员干部廉洁自律工作、监察综合基本业务知识等方面的授课辅导，并与一同参加培训的同行们进行了交流探讨，不仅在业务上掌握了新的理论知识，更在工作的思维方式和工作方法上深受启发，对指导今后工作开展受益良多。
一、主要收获
作为纪检监察战线的新兵，最突出的特点是缺乏纪检监察知识的系统培训与指导。这次培训，给了我非常好的学习与提升的机会。通过培训学习，增强了对纪检监察工作重要性的认识，较全面系统地了解了纪检监察政策法规和相关业务知识，进一步提高了业务素质和能力，主要收获表现在以下三方面：
1、进一步提高对纪检监察工作重要性的认识，增强做好纪检监察工作的责任感与使命感。
在这次学习中，我更加深刻地认识到纪检监察身负“保障政令畅通，维护行政纪律”职能的重要意义，纪检监察机关是履行党的纪律检查和政府行政监察职能的重要机关，担负着维护公平正义，促进党群干群以及社会各方面关系和谐，监督机关廉洁、勤政、务实、高效行政等重要职责。当前，反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，要求纪检监察干部必须进一步增强政治意识、大局意识、责任意识，切实做好纪检监察工作。
2、进一步全面系统地学习了纪检监察的理论业务知识，增强了做好纪检监察工作的信心。
在这次的培训学习中，我们系统地学习了信访案件办理、案件查办的理论和实践等纪检监察业务知识，执法监察等理论知识，以及当前反腐倡廉和国际国内形势分析，知识涵盖面广、跨度大，使我全面地了解纪检监察调查办案等业务知识，接触了纪检办案、询问等的技巧与工作程序，同时深刻地认识到做好一名纪检监察干部，还必须具备丰富的经济学、管理学、法学等多方面的知识架构，才能与时俱进，履行好纪检监察的各项职责。
3、进一步明确纪检监察干部身份角色，增强自我约束性及当好表率的自觉性。
纪检监察工作的主要职责之一是维护行政纪律，促进廉政建设。所谓正人必先正已，严人必先律已。职业道德和职业纪律要求纪检监察干部必须坚持原则，廉洁正派，做到公正、公道，要始终保持政治上清醒，生活上作风简朴，牢固树立正确的世界观、人生观，提升个人品德修养，在具体工作过程中，真实履行职责，做党的忠诚卫士，干部的表率，群众的贴心人。
二、主要启示及工作思考
本次培训、交流，对我今后的工作思路和处事的方式方法有如下启发。
首先，思想上要做到目标清楚、政治清醒、行政清廉。要时刻牢记自己永远是人民的“公仆”，立足于做大事、做好事、做实事，要服从和服务于大局角度出发，找准自己的工作“坐标”，将领会上级领导的指示精神和自身的分管工作相结合，真正达到合心、合力、合拍;在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务;要用法律法规和各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，保持清正廉洁的作风，为人民秉公办事。
第二，生活上要做到脑勤、腿勤、口勤。遇事多动脑筋，要加强学习，用丰富的理论水平、政策水平、文化水平充实自己的头脑，靠真才实学、真知灼见实现工作上的主观能动性和创造性;多深入基层，到第一线研究问题、解决问题，积极探索基层党风廉政建设的有效措施，为基层排忧解难;多宣传党的方针政策和国家法律法规，多讲理少指责，多引导少谈论，不恶言伤人，不说三道四，不言不符实。
第三，工作上要做到忠实、落实、实干。为人正派，忠诚老实，忠实党和人民的事业，踏实工作;做到言行一致。工作中做到既有安排部置、又有检查督办，既人有事做、又事有人做，把落实放在第一位，分清轻重缓急，不拖泥带水，好事办好，实事办实;要有争创一流的精神，争当第一的勇气。讲求实际，力求实效，勇于攻难点，善于解难题，推动工作的不断深入。
本次纪检监察业务的培训，使我学习到新知识、了解到新政策、树立了新观念，我将以此为契机，加强学习，修身修心，做一名让党放心、让群众满意的纪检监察干部。
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为期一个月的纪律检查工作已经结束了，在我们一起工作的日子里，我也从中获得了不少的经验和方法，这是我们收获的一个阶梯，是我们进步的一个阶梯，在此我也是要对自己这一个月的工作去做好总结和思考，我也是来到这里的第三周，我就开始准备了自己的一个培训计划，在培训当中我也认真的做好了自己的工作，在这样的氛围里面我也是能够学习到很多的东西，让我也是深刻意识到了自己的不足，以后我一定会更加努力的去把握好这一方面这一步，通过这个培训工作，我也是更加的认识到了自己各个方面的问题，我也是感觉自己进步了很多，我也是对这一个月来的工作也是有了一个认识，以后我也应该要对自己各个方面负责，对于这些细节我也是深有感触，我也一定会坚持去做好的。
我也是一直以来都在持续做好自己的本职工作，这是我一直以来都在关注的事情，作为一名员工我也是认识到了自己的一个缺点，以后也要对自我各个方面都有所了解，我也是感觉到了很多的压力的，在这一个月以来我也是感觉到了自己的一个变化，我也是在不断的进步，我也是知道在未来的日子里，这些都是应该要去努力的，在这个过程当中我也是感觉自己进步了很多，我是感激有这样的一个经历的，我也是在不断的去提高自己，在这样的环境下面我也是有一定的进步的，这一个礼拜我觉得我是做的比较不错的，对于我而言这也是一个很大的进步，我也是感觉有些深刻意识到了自己身上的这些细节的东西，这一点让我也是有一些深有感触的，在这样的环境下面我也感觉自己进步了很多，在这一方面的确实还是应该要去做好的。
当然在这一个方式当中我也是做的比较认真的，我也是在不断的提高自己的能力，作为一名纪检工作人员，在这样的环境下面我也是能够认识到自己哪些缺点，我也是感觉有些事情是应该要调整好的，我也是感觉自己有着很大的提高，对于这一个月来的工作我也是应该要去做好准备的，我也是感觉自己进步了很多，这让我也是对自己工作的一个了解和思考，我也是深刻意识到了自己各个方面的缺点，这让我也是深刻的意识到了自己各个方面的缺点，在这个过程当中我也是深有体会的，这对我也是一个非常大的提高，这是我应该要去思考的，这一个月来的工作当中我也是感觉自己的进步了很多，我也能够在以后的工作当中继续调整好自己各个方面的工作思路，在这样的环境下面我也是对自己有了一个客观的判断，我也一步一步的调整好了自己的状态，这一个月来的工作当中我也是感觉自己进步了很多，在这方面我也是感觉非常有意义的，我也是认清楚了自己的方向，在这方面我也是应该要做出调整，在工作方面我应该要对接下来的工作有更进一步的认识，我也相信以后可能自己在这个方面做的比较不够好。
当然我也是有很多的不足的地方，在以后的工作当中我也一定会让自己进一步的去调整好，以后在工作方面也会做出调整的，在这样的环境下面我也是深有体会的，在这一个过程当中我也是做的比较认真的，在这样的环境下面还是应该要做出调整，以后我也一定会继续去调整好，做一名纪检人员，我还是需要进一步去调整好方面的，我也是希望在以后的学习当中，我也会继续去努力的，我也知道这对我的是有着非常大的提高的，我也希望自己可以做好自己的本职工作，让自己在这个过程当中做的更好。
一是提高思想认识，端正工作态度。通过这三天的学习，使我认识到作为执纪监督的基层工作人员必须要牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。“执纪者必先守纪、律人者必先律己”，纪检干部要挺在纪律的前沿，要以纪律为镜，要求他人做到的自己先做到，要求别人不做的，自己要敬而远之。要坚持用高标准要求自己，做老实人，说老实话，办老实事，在履行监督、执纪、问责工作中，不断增强政治坚定性、敏锐性，当好党内政治生态的“护林员”。
二是开拓视野，拓宽工作思路。纪委、监委是政治机关，而不是司法机关，是党内监督机关，也是国家监察机关，是协助党委加强党风建设的专责机关，承担着惩治腐败、纯洁党风、严肃党纪的神圣使命。监委主要查处官员违法犯罪问题，违纪的问题主要由纪委办理。这样，既体现纪委作为党内监督的专责机关，又能够加强监察机关查办违法犯罪案件的力量，强化工作方式方法。随着形势的发展，腐败现象的存在形式、腐败分子的作案手段、作案动机发生了很大的变化，呈现出多样化、智能化、复杂化的态势，这就要求我们必须全面提升自身的综合素质，在工作中既懂纪又懂法。
三是认清工作形势，坚定工作信心。全面从严治党永远在路上，反腐败是一场攻坚战，更是一场持久战，不可能一蹴而就。纪检监察是一项长期、繁杂、艰巨的政治工作，必须长抓不懈。始终保持一种“不松劲、不停步、再出发”、“一刻不停歇”的劲头。
在以后的工作中，我将灵活运用本次所学知识，并打算从以下三方面做好纪检监察工作。
一是加强学习，提高自身素质。深入学习贯彻党的十九大和中央八项规定精神，切实做到“打铁必须自身硬”。一方面要有扎实的知识功底，做到无论工作任务有多重，时间有多紧，都必须勤于学习，勤于思考。学习是一个转化提高的过程，必须坚持不懈地学习，不能浅尝辄止，蜻蜓点水，要边学习、边思考、边提高，力求做到思路清、方向明、举措实、方法新。另一方面，要有过硬的工作作风。今后，我将严格遵守政治纪律和政治规矩，时刻牢记自己是纪检监察干部的身份，锤炼过硬作风，切实履行职责，做到清正廉洁，牢固树立新时代纪检监察干部忠诚干净担当形象。
二是牢记使命，增强责任感。作为一名纪检监察干部身上所肩负的责任和使命，就是要当好“啄木鸟”，当好政治生态“护林员”，运用监督执纪“四种形态”，勤“浇树”、正“歪树”、治“病树”、拔“烂树”。工作中坚持“惩前毖后，治病救人”的原则，惩处与教育引导相结合，重在加强教育、严肃慎重，做好监督的同时，自觉接受大家的监督。
三是积极进取，提高业务能力。“工欲善其事，必先利其器”，纪检监察工作是一项政策性、专业性很强的工作，纪检监察干部不仅要在政策水平、知识结构方面要与时俱进，同时也要不断提高业务能力。做到在办案时能正确运用《准则》、《条例》，灵活运用“四种形态”，重点运用好第一种形态。在工作中以求真务实的精神查找工作上的薄弱环节，促进执纪监督工作质量的提升。
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电话销售是现代商业中非常普遍的销售方式，尤其在电商的发展下，越来越多的企业采取电话销售的方式与客户进行沟通和交易。我在电话销售工作中积累了一些心得体会，现在分享给大家。
一、积极且耐心的倾听客户需求
在电话销售中，我们要始终以客户为中心，倾听客户的需求和问题，并帮助客户解决问题。在与客户交流时，要注重自己的表述和措辞，避免给客户留下冷漠或麻烦的印象。还要耐心地了解客户需求，客户说话时不要打断，要认真听取客户的诉求和疑虑，制定出符合客户需求的解决方案。
二、以服务为宗旨
与客户沟通时，我们要始终以提供优质的服务为宗旨，以客户的满意度为最终目的。因此，我们要保持良好的态度和礼貌，让客户感到亲切和温暖，营造良好的沟通气氛。必要时，我们要及时提供帮助和解释，让客户对我们的服务及产品信任和满意。
三、注重细节和专业技能
电话销售中，细节和专业技能往往决定了成败。我们在处理电话的时候，必须专业地处理各种问题，包括产品的各项参数、价格、售后服务等等。同时，我们还需要注意语速、语调、发音等方面的细节问题，以确保与客户的交流的流畅和顺畅。
四、建立客户信任
在电话销售中，建立客户信任至关重要。我们可以通过尽职尽责、认真负责的态度，让客户感到我们的专业性和可信度，从而建立客户良好的信誉和口碑。另一方面，对于客户的意见和建议，我们也要认真听取并及时反馈，以满足客户的需求并增强客户的信任度。
五、注重售后服务
成功的电话销售不仅仅在于交易的顺利，更重要的是售后服务的质量给客户带来的满意度。因此，我们无论是在售前交流还是售后服务过程中，都要秉持服务至上的原则，注重客户的体验和感受。通过给客户提供及时有效的售后服务，不仅能够更好地为客户解决问题，还能增强客户对我们的信任和满意度。
总之，对于电话销售工作，我们需要注重客户体验，以服务为宗旨，积极倾听客户需求，注重细节与专业技能，建立客户信任和注重售后服务等方面，才能更好地促成交易并建立良好的客户关系。
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。
一：培训服装导购员的职业规划
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三：培训服装导购员的细心程度
1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装销售培训心得体会5篇心得体会，学习心得服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯， 甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研 究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2。 一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的 统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记 录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3。 理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
4。 做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的'消费者，你向他 推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1)、传播媒体报纸电视
2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。
3)、印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：
一、电话销售工作介绍
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、具体实习工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。
总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
三、实习工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、实习工作总结
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。
只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我十分重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经验。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少益处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比较及时才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增添底蕴。
刚刚加入公司成为公司的一名销售员我在业务上还有很多陌生的地方，所以领导也是特意为此给我们这些新员工进行了这次为期一周的新入职员工培训。虽然只是短短的一周时间但我却在这段时间里面学习到了很多的知识，也接触到了很多很好的朋友。我想在未来的日子里我或许会和大家相处的更加融洽，而一个好的同事关系也是能够更加的有利于工作。所以知道这一点的我，加上刚刚来到公司所以我也是积极的接触我的同事们，也在培训期间认识了很多的老员工和很多和我一样新入职的员工。而这次培训主要需要给我讲授的知识就是怎么样成为一名销售，怎么样做好销售，怎么样在销售的道路上走的更远更顺畅，而我也是在这次培训中收获了很多。
在刚刚来到这里的时候心里还是有些许的不安，毕竟是一个陌生的环境，周围也都是陌生的人。所以在刚开始我还有些拘束，但在后面两天大家偶尔聊过几次之后便有了改善，而没多久我们就开始了培训。我也是通过这次的培训认识到了更多的同事，也和同事之间的关系相处的更好了。更重要的是我对于销售这个行业有了更深的了解和认识，虽然一开始我认为当一名销售并不难，但是现实却告诉我入这一行不难，但是想要做到最好还是很难的。而这次培训让我得到了更多，也知道应该怎么样才能成为一名好的销售。首先一名好的销售最基本的就是要有着清晰的思维逻辑和一张能言善辩的嘴，这样才能更好的和客户沟通，更好的推销自己的商品。除此之外，一个良好的态度是不可或缺的，除了工作的态度要端正之外，更是要端正面对客户的态度，不用太过谦卑也不能太过骄傲，能够时刻保持微笑，不卑不亢就可以了。最初级的销售都是求着别人来买东西，而好的销售则是能够让客户觉得，想必其他人你更值得他信赖。所以一个好的道德品质也是不可或缺的，而只有拥有这些这能算的上是一个优秀的销售员。现在的我距离这一目标还差了很远的距离，虽然现在的这次培训结束了，但是我会更加努力的学习，向老员工，比我优秀的销售学习。只有集合百家之长才能够让自己超过他们，把事情做的更好更出色。
销售工作是一项极具挑战性、高度竞争的工作，是我工作生涯中的一段重要经历。在销售工作中，我学到了诸多的经验和技巧，感悟到了成功和失败的边界，更重要的是，我认识到销售工作需要具备的基本素质和必要品质，今天我将分享这些心得体会。
首先，销售工作需要具备的基本素质是对产品和市场的深入了解，这是销售人员最基本必备的素质，清楚的了解产品的特点和优势，针对市场的需求，制定相应的销售策略。在了解市场、了解产品的基础上，必须具备良好的沟通能力，与客户建立良好的关系，倾听客户的需求并尽可能的满足他们的需求。
其次，销售工作需要具备的技巧是善于发掘客户的需求和心理，与客户建立起信任感，以达成交易为目标。我在销售工作中发现，与客户的交流和沟通是至关重要的，通过有效的沟通，将产品的优势和特点传递给客户，让客户理解并认可产品，从而产生购买的意愿。在交流的过程中，要尽可能的与客户建立良好关系，听取客户的意见和建议，并尽可能的做到诚信、细致、专业的服务。
最后，销售工作需要具备的品质是自信、耐心、毅力和热情，这是销售人员必须具备的核心素质。销售工作是一项高压力、高风险、高回报的工作，需要不断的迎接挑战、持续的努力和坚定的信念，否则将很难成功。自信是销售人员必须具备的核心素质，自信能够让销售人员在交流和沟通中表现出更高的水平和品质。耐心是积累客户资源的关键，需要长期的交流和沟通，才能建立起信任和好的客户关系。毅力则是销售人员取得成功的必备品质，需要在不断的努力中实现自己的目标。热情则是销售人员在工作中必须具备的品质，热情能够让客户感受到自己的真诚，也是促使销售人员不断努力的动力和动力源泉。
总之，在销售工作中，需要具备的基本素质、技巧和品质是multiplicative和辅助性的，缺一不可。只有不断的追求、不断的学习与提高，在努力的道路上发现属于自己的成功！
销售人员培训心得体会
作为一名销售人员，售卖产品、吸引顾客、接受挑战一直是我们工作的主要任务。因此，在日复一日的工作中，我们不得不保持对市场趋势、客户需求以及新产品的关注和了解。在应付市场竞争的同时，我们还需要不断学习和提高自己，以提高自身的业绩和竞争力。
为了提升销售人员的业绩和服务质量，公司组织了一次销售人员培训，这次培训从销售技巧、沟通技巧、市场营销策略等方面展开，让我们收获颇丰。下面，我将分享一下我在这次销售人员培训过程中的体会和心得。
一、专业知识的学习
在培训中，我们发现我们平时在销售工作中所涉及到的产品知识，并不全面。这个问题并没有被大家重视，认为卖东西最重要的就是开口讲。但是，经过培训后，我们意识到销售人员除了口才好之外，更需要精通所售商品的性能、优点打击竞争对手的策略等专业的知识。只有这样，我们才能更好地为客户服务，在客户的肯定和满意中巩固我们的市场地位。所以，我们在这次培训中认真学习了各种产品的特点，性能等信息，真正掌握了要卖出一个产品所需的各种信息知识。
二、品牌和市场竞争意识的提高
在销售工作中，品牌和价格一直是影响消费者购买的主要因素。因此，在培训中，我们更深刻地理解了品牌对消费者购买决策的影响作用，以及品牌与市场竞争的关系。同时，我们也意识到销售人员应该有强烈的市场竞争意识，及时了解各种相关信息，明确自己的市场定位，制定相应的营销策略，提升自己的竞争力。这些思路为我们引导我们及时调整销售技巧和卖点，以及更好地满足客户的需求提供支撑。
三、积极的沟通技巧和人际关系的培养
在销售过程中，良好的沟通技巧和强强联手的人际关系能为我们的销售工作带来很多积极的影响。因此，此次培训中的沟通技巧培养和团队合作训练对于我们锻炼自己的销售技能和团队精神都非常有益。在团队合作中，身边的同事和经验丰富的销售师傅向我讲授了很多交流技巧、客户分析技巧。同时，我也加深了对于以人为本的销售模式的认知，培养出更加平等和尊重销售对象的思路。不仅帮助我们更好地推销产品，还为我们提升个人魅力和形象做出了贡献。
综上所述，这次销售人员培训让我收获颇丰，提升了我的销售技能和顾客服务水平。相信在未来的工作中，我能够将所学到的知识和技巧运用到现实生活中，提高自己的工作质量。
当自己成为销售助理以来无论是辅助团队管理还是其他的工作都能够做得很好，在做好现有销售工作的基础之上还能够跟在销售经理身边学习一些宝贵的经验，可以说能够成为一名合格的销售助理是当前自己感到最为幸运的事情，当自己处于这样一个工作岗位以后也对当前的职责有了一些心得体会，或许正是这些心得体会的存在才能够为自己在销售助理工作中提供源源不断的助力。
身为销售助理必须要能够辅助销售经理处理好团队管理工作，有一点可以肯定的便是销售团队业绩的提升也能够给身为销售助理的自己带来利益，那么如何让销售团队发展得更为长远一些才是当前的自己需要思考的问题，尤其是自己想要获得晋升机遇的话就必须要积累一定的管理经验才能有所作为，关于这方面最好的处理方式就是跟在销售经理的身边进行学习并辅助对方的工作，这样的话除了可以在辅助工作中累积一定的经验以外还能够学到许多有用的知识，无论是从长远的发展还是现阶段的任务来说都必须要做好这一点才行。
作为销售助理必须要处理好团队中员工的各种难题才行，关于这方面的问题必须要做到全面仔细才能够有效地发挥自身的只能，无论是会议的召开还是分析员工自身存在的问题都是作为销售助理的自己需要去进行考虑的，而且销售员工的工作状态以及客户的信息也应该要有所关注才能够预防意外因素的产生，如果有时间的话还应该寻找一些比较优秀的销售录音播放给员工们听，这样的话就能够让他们认识到自身存在哪些不足并找出解决问题的办法。
成为销售助理必须要具备一定的销售水平以及察言观色的能力，鉴于需要帮助实习员工解决难缠客户的缘故必须要具备一定的销售水平，只有这样才能够在解决客户问题的同时教导新员工有哪些需要注意的地方，而且平时自己在巡视的时候也需要注意员工的工作状态才能够提前将问题给解决掉，无论是心理方面的障碍还是上班期间昏昏欲睡都应该有所作为才能够让他们认识到问题的所在，而且在平时的时候也应该要组织一些活动来增强销售团队的凝聚力才行。
最后我想要声明的便是销售助理对很多人来说绝对不是一份简单的工作，尤其是需要协调好团队与经理之间的关系必须要考虑到很多方面才行，无论是上层的辅助工作还是下层的培训工作都应该要提前计划好才能有所作为，否则的话匆匆忙忙的样子将会很难将手头上面需要处理的销售工作完成好。
20__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。
2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫xx的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：
您好，___公司，我是销售顾问__
请问有什么能够帮您？
请问您怎样称呼？
请问能够留下您的手机号码吗？方便以后有活动的时候联系到您。
请问还有什么能够帮忙的吗？
好的，感谢您的来电，请您先挂机。
那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。
2月9日，师傅给了我一本___内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。
2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。
2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了
3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。
每个人对事物的理解都是独一无二的，每个人都会按照自己的习惯来写心得体会。心得体会有利于提升自己的写作能力与思考能力，那么我们应该如何才能写好它呢？每个人都可以从自己的角度出发，通过细致观察、深入思考，将自己的感受化为文字。同时，可以参考他人的心得体会，学习别人的表达方式和写作技巧，但要保持自己的独特性和个人风格。此外，多阅读优秀的文学作品和写作指导书籍，从中汲取灵感和经验，并进行不断的练习和反思，才能提高自己的写作水平。总之，写好心得体会需要每个人不断地积累、学习与实践，并在不同的主题和领域进行多样化的思考和表达。
六年的小学生活结束了，暑假开学后，我步入了新的环境、新的学校，开始了开学第一天的学校军训。我很开心，经过这两天的训练我懂得了军人的纪律性及站姿、走姿等。
军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝。“大拇指要放在第二关节上”“两脚分开60度”“腰板挺直，腿伸直”真是难受!我们头上顶着火热的阳光，我感觉到汗从我的额头滴到了地下。军训不是闹着玩的，大家一起学习稍息、立正，一遍遍地做着枯燥无味的四面转。渐渐地，被汗水打湿的衣裳刚刚晾干，就又被汗水所浸湿。然而，汗水浸湿了衣裳，却无法打败大家的坚强。第一天，我们学会了坚韧不拔。
第二天军训，艳阳依然高照。同学们都已经腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。然而，没听到教官的命令，就没有人会擅自休息。这一站，就是半个小时。教官不发话，整个班级就是一支整齐的队伍，没有一丝一毫的动摇。第二天，我们学会了服从命令。
通过这两天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。我们学会了坚强，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。
敬爱的党组织：
我怀着激动的心情参加了今天的党支部会议，在会议上，10名同学通过预备期的考查顺利成为了正式党员，另外还有7名同学成为重点发展对象。会议最后取得圆满成功，会后也给我留下了深刻的思考。
在会上，转正的同学要简单的谈谈在一年预备期里自己的基本情况，很多同学不仅讲述了自己的经历还提出了一些建设性的意见，值得即将面临毕业的我们去学习和反思。我记得，代利同学犀利的指出在就业和考研之间一定要选择清楚不能左右而言他，如果说已经决定要考研了就不要看到别人去招聘会，你就动了去凑热闹的心思，所以说既然决定要考研了就一心一意的考研，坐得住稳得住才能hold住。**同学也跟我们分享了她在等待银行面试通知时的焦虑和紧张，不过最后苦心不负有心人，终于在今年二月份跟银行正式签了约。听到这个消息我非常羡慕，同时也无形中增添我毕业时就业的方向和决心。最后还有其他转正的党员简述了自己在预备期的经历和感想，尽管每个人的经历不尽相同，但有一点可以肯定，大家都很认真的在思考在感悟在成长，我想，这也是预备期里大家最好的收获。
从转正的那一刻起，我就觉得我的世界里一下子多出来很多责任和重担，仿佛有千万双眼睛看着我。所以我更将要用高标准来严格要求自己，不浮夸，不急躁，要稳重，要踏实。身为大三学子的我，深深的懂得迈出校园的勇气和压力，深深的体会在升学和就业之间的两难选择。这学期已经过去了一大半了，我没有选择考研而是时刻在为就业做准备，我不停地考证，不停地学习，就是想为就业增添筹码，从大一到现在,我考了普通话证，计算机证，英语四级证，会计从业资格证，目前还有英语六级和银行从业证在准备当中。虽然我的目标很明确，但我总觉得机会只是留给有准备的人，所以平时我还积极关注新闻，私下里准备公务员的考试。正所谓准备多点，到时的选择就多些。这学期学校为我们开设了大学生就业指导课，我觉得这堂课开设的很好很有必要，不仅为我们讲述了就业的各种优惠政策还着重提到了毕业时的离校程序以及自己的档案户口的去向问题，这些东西我一直都比较疑惑，如今有了老师的讲解才豁然开朗。
总之，我的想法就是尽自己最大的努力就业，找一份比较稳定的工作，以此为平台或者是跳板再进行下一步的规划，职业的规划不是一蹴而就的，针对不同的年龄阶段有不同的思维方式和机遇，所以我认为任何时候都不能忘记学习，特别是在如今这个知识时代，谁不能与时俱进谁就要被淘汰的，解放思想转变观念才能走在社会的变革的前沿，才能在竞争的浪涛中拥有自己的一席之地。
面对即将离开的校园，我感慨万千。时间已经不多了，现在过的每一刻都在脑海里迅速的成了回忆，我将加倍的珍惜为日不多的大学时光，加倍的珍惜难能可贵的青春年华。
汇报人：
20xx年**月**日
军训后的心得体会【1】
军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道这是纪律，这是军队！只有这样的军队才能保卫我们的国家。
第一天，累，但执着。
真正的考验是接下来的两天：走、走、跑、站、蹲、坐、步法的变化，这些都是死板的要求，不能模棱两可。印象最深的是站军姿，“抬头，挺胸，手贴好”已经深深地嵌入我的脑子里。
以至于，以至于我在梦里都在念这句话。
第二、三天，训的我彻底没脾气...
我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。直至今天，教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志!”，是的，组织与纪律。
是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。回想起刚军训大家一起走路时稀稀拉拉与今天会操时我们迈出整齐一致的步伐相比，真是天壤之别啊!
随着时间的深入，我们同教官的感情日益深厚起来。我们的教官是一名二年级的军人，来自八中队。是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。
军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。
军训中有很多乐事。只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说：“报告，我想吐”...
顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了...还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多“浪漫”的场面啊!
我们的排是由男孩子组成的。男人需要钢铁般的意志。在任何困难面前，我们不认输，在任何挑战面前，我们敢于接受。
我还记得那是军训的第四个晚上。台风来的时候，我们正要开始训练，突然下起了大雨。顷刻间，同学们全身湿透，操场上也是一片积水。但天上的雨就像柏油，点燃了学生们的激情。
在暴雨中，学生们就像笼中的狮子，充满了力量。
在水中奔跑，在水中向前踢，溅到上身还不够。但我们从队伍里出来了，但比平时更整齐！回忆在雨中，谁能忘记？
“智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强”军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。
军训后的心得体会【2】
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
今年9月，做为一名高中新生，我们迎来了必要的大一军训。军训累吗?说不累是假的，光那一开始30分钟的军姿也能让你“神魂颠倒”“如站针毡”每当早上或中午站在队伍中看着其他班的同学站的笔直如松，我心里便暗想“我不比别人差，甚至要比别人优秀!
”这时耳边仿佛响起了老师的教导，如果这点皮肉之苦都受不了怎么能承受之后高强度的学习?脑海中的一幕幕推动着我迎难而上，克服困难。
那天，教官到我们宿舍教我们内务整理，师范叠被子、铺床单等，看着教官叠的有棱有角的被子、铺的平整的床单，内心既担忧又自豪，担忧是因为怕亲眼看完教官师范后还是不能自己把被子叠好、床单铺整齐，我想，如果我要是做不好就一定要向能做好的同学学习，力求做好;自豪是因为看到我们中国的战士们不但保卫国家保卫的好，就连内务也能做到如此完美，除了床铺整洁，就连一只牙刷都有自己固定的位置，从这些细节中，能看出军队中铁的纪律和对自己极高的要求。我想对所有的中国人民解放军道一声：“谢谢你们，你们辛苦了!
”军训，磨炼了我们的意志，增强了我们的体能，也让我们对未来三年的高中学***了激情和斗志!
军训后的心得体会【3】
幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树;雏鹰不经狂风暴雨，怎能翔翱苍天;年少的我们亦如此，不经历艰苦磨练，又怎能成为对国家有用的人。
从小学到大学，我经历了三次军事训练，这次是最长最有影响力的一次。为何这样说?因为，虽然这次军训为期九天，但它教会我的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我的意志得到了淋浴，精神得到了洗礼，
在这次军训中，我意识到了一些我以前没有意识到的事情。比如，军队的气势和指导员有条不紊的步伐，让我想起了远在边疆保卫祖国的数千名士兵和哨兵。正是他们不怕风，不怕雨，不怕太阳，不怕日复一日的工作，才使我们家幸福。想到这里，我们的头抬得更高，胸膛挺直。
在军训中，学生们感到最难、最累的就是站在军中的姿势。太阳当顶，我们抬头挺胸、两眼目视前方，像棵笔直的树一样20分钟站立不动，在教官的法眼注视下，想动一下都很难。就在我们要坚持的时候，老师说了一句令我吃惊的话。他说他们是最喜欢的时兵，喜欢站姿。
他惊讶地告诉我们，他们当兵时站起来是最容易的方法。是啊，军官们如此，我们为何不能学学他们，何不换种享受的表情去接受军姿呢? 军训期间，我还体会到了团结的力量，你听，那一首首军歌是那样的动听，那样的悦耳;你看，那豪迈而整齐的步伐伴着那“一二一”嘹亮的口号，一排排、一列列，是那样的赏心悦目，那样的振奋人心。
这就是团结的力量。他让我在训练中坚持下去，让我理解集体荣誉感。军训，虽然简单的动作不会重复很多次，但这个反复的过程，磨练了我们的意志，教会了我们坚持。在备受关注的会议上，我看到了讲台上学校领导的满意和赞许，听到了学生们的热烈掌声。那种感觉真的可以说是美妙的。
军训不知不觉地结束了。虽然只有9天，但这让我意识到很多，给我留下了不可磨灭的印象。
在这里，还得提提我们连的一个同学，因为是他用他乐观的心态感染了我，让我坚持了这么多天，他是站在我旁边的xx同学，他是一个真真实实的、身残志坚的人，他本可以不用参加军训的，但他却可以坚持到军训的最后一天，期间教官叫他休息下时，他都是笑着说：“教官、没事我可以”，他尚能如此，我们这些身体完完整整的人还怎么好意思以种种理由拒绝军训呢?他残疾，但他的执着、他的坦然、他的乐观已深深的感染了我，在这里我真诚的感谢他给我的良多感触和自信。
最后总结一下，军训不仅让我们学会了自立自强、自尊自爱，还让我们懂得的团结，树立集体荣誉感，最重要的是在军训中我们懂得了如何做人，做怎么样的人，此所谓“我军训着、所以我成长”。我相信，军训结束后，我们一定会以稳定的步伐，带着自信的微笑，走向更加美好的明天。
军训后的心得体会【4】
转眼间，期待已久的五天军训于今天结束。在老师的指导和我们的努力下，我们成功了。但响亮的口号仍在我们心中回荡，指导员的身影仍在我们心中回荡。
军训虽已成为记忆，但至少是美好的记忆。
回想军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。
教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。
也许这是许多同学的共同感受，但现在回想在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。
那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。
军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。
军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。
是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。
它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。
在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
军训后的心得体会【5】
一年一度的新高一军训生活结束了，在xx部队的大力支持、帮忙下，在校领导的强烈重视下，经过我们全体学员的顽强拼搏，最终取得圆满成功。
本次为期五天的军训生活，是提高了群众观念和国防意识，培养了我们的能吃苦、不抗拒、拼搏向上的精神。在军训期间，学校的领导深入练场检验、查看，教官们也抓好训练工作，极大的鼓舞了同学们的热情。我们第一次穿上了迷彩服，第一次感受到了作为军人的内涵和职责。
透过部队的领导给我们上了一堂国防知识的课程，我们也掌握了相关的知识和技能，也增强了国防意识。同时，也认识到我们不仅仅要好好学习，担负起建设祖国的重担;也要努力拼搏，肩负去保卫祖国的重担。
军训是苦的。回想一下，苦在脚上磨出了泡，苦的是站军姿，苦的是跑步。军训如此苦，当然我也有想退缩的时候，但是我也慢慢坚持下来。
军训是一个过程，在这过程中，考验自我，培养坚强的意志，在心里默念着“半途而废是耻辱。”
军训是快乐的。从大家的整齐的步伐，高昂的口号声，我也体会到了团结的快乐，奋进的快乐。为期五天的训练，我们在那里留下大声的欢呼、大声的笑，留下了最完美、最幸福的回忆!
教官们的喉咙已沙哑，但仍然有力喊着“稍息”“立正”“一二一”“齐步走”“跑步走。”训练的时候他们严厉，重视纪律，然而又多了一些细心，对每位同学的关心与关爱;休息的时候，他们让大家觉得像朋友一般的简单舒适，无话不谈。
“不经历风雨，怎能见彩虹”生命不息，奋斗不止，所以我要坚持，我要胜利!也许军训的时光是短暂的，也许这样的时光一去不复返，但“稍息”“立正”“站好”“向右看”......这样的口令将永远回荡在我耳边。
郑教官、黄教官，我们会想念你们的!在今后的日子里，回想起来真是“别是一番滋味在心头!”
在学生时代，你要是想学到一些基本的军事知识技能，培养自己艰苦奋斗、吃苦耐劳、勇敢顽强、坚韧不拔的作风，增强自己战胜困难的信心和勇气；提高自己的组织性、纪律性和身体素质。那你就去军训。
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中美丽的彩页；
如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中精彩的一幕；
如果说人生是一幅画，那么，军训的生活便是画中夺目的颜色。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的回忆却是永恒的。当军训结束后，一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。
经历了军训，锻炼了学生的个人意志，高强度训练中，锻炼的是你是否有能力坚持完成军队中几项传统训练项目。即锻炼一个人的坚持的能力、毅力，个人的品质。坚持下来，你胜利了。一句话概括：坚持就是胜利。
阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢？
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
敬爱的党组织：
您好!
接受军训考验，对我们这些一直生活在安逸环境中的人来说，无疑是一种挑战----一种自我 挑战。在这短短的军训期间，我们要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑 期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。通过军训，我们进 一步强化了国防意识，增强了爱国热情。
军训，让我们普遍增强了体质，磨练了意志，培养 了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了同学之间的了解和情感的沟通，为较快 地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基矗 给我们训练的教官是一个很优秀的军人，训练的时候在他脸上写满了严肃和认真，对我们的 要求还是很高。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再， 再而三地示范给我们看。
几天下来，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练 场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动， 跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。 在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说 不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种 更好地朝人生目标前进的勇气， 更增添了一份完善自我的信心吗? 我满怀信心地开始了真正 的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，更有 我们阵阵洪亮的口号声。 站军姿，给了我不屈脊梁的身体，也给了我无穷的毅力。
练转身，体现了人类活跃敏捷的思 维，更体现了集体主义的伟大。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的 方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神 的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。 其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那 路每一步都是那样的泥泞、坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路 才是真实的自我写照，也是对自己的人生最好的尊重。 我会珍惜这次军训的经历， 铭记所学到的知识和做人的道理， 用心去感受军人的爱国 之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期 间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵 守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息， 自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个合格的 大学生。
军训已经结束了，这期间，每天都带给我们不一样的感受。我们带着对军人神姿的向往而来 到这绿色的军营之中，在这里，我们努力体验着军人的生活，渴望拥有他们那种无所畏惧的 气质。尽管在这军训过程中有酸有苦有疲惫，但同样也伴随着歌声和欢笑。我们在磨练中成长，在逆境中坚强。
这次军训不仅是党和国家对大学生的要求， 要求我们掌握基本的军事技能和基本的国防知识， 而且也对大学生的综合素质有重要的促进作用。军训不仅可以锻炼体格，强健身体，还可以 磨砺意志，增强理想理念， 以前的我们是父母的掌上明珠，没吃过什么苦，也体会不到世事的艰辛。可是我们 现在已经踏上了人生下一个旅程， 进入大学后一切都只能靠我们自己。 随着想象中的大学 变 成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入大学生活，自我认 识能力、社会适应能力都比较差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力， 从而促进自己的全面发展，在以后的生活中赢得更多的机会，开创更美好的人生。
经过近一个月的洗礼，我们变得更加成熟，抛弃了从前懒散的作风。为我们进入大学的生活 作好了更充分的准备。每次唱起那简单朴素的军歌，我都会被那高亢的激-情所感染。每次集 体活动都让我们体会到集体的力量，团结的伟大。每次拉歌时那热闹的场面至今还在我的脑 海里盘旋。 歌声“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”这首团结就是力量在高中 时也曾合唱,但感觉从来没有向今天这样响亮过，以至如今都已不记得当初的 力量是团结在 哪的.然而在这里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，将人的本性，热情， 积极的一面显露时，就成了我心中永久的记忆：当大家放声歌唱时，我才明白什么叫做真正 的团结.
冰心曾说过这么一句话：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦 绣才会灿烂.我们生活在一个集体里，唯有团结，才能为团队增光，为自己加彩，才能促成 灿烂的锦绣. 太阳9月的大连，骄阳似火.但是并没有晒僵我们的激-情，反倒激发了我们的 士气.人们总是爱在烈日暴晒时找个阴凉的地方躲起来，为什么不勇敢的以另一种心情去迎 接它呢?它能驱散我们心中的软弱，生长出新的希望.只要我们手牵着手，心连着心，任凭 骄日如何猛烈，我们都能共同坚持到最后. 坚持,人是否有耐力和韧性其实不必用一件什么大事来衡量. 一个简单而有训练价值的动作你 是否能坚持就是最简单的检验方法.曾经我也因为害怕而不能坚持.但现在不一样了.
有了这段军训生活，将来就更不会了.坚持的定义很简单!就是在别人支撑不住的时候你能再坚 持一秒。那是一种毅力，一种坚韧.今后求学的路上还要面临更多更大的坚持.军训让我明 白了一点： 在汗水中磨练坚韧更能造就成功， 而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝， 像军人那样，磨练铁一样的坚韧、钢一样的意志。
军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不 过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白 的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉 到它的内涵。 军人，一个神圣的职业，永远地刻在我们的心中。军训让我们学到了很多，成长了很多。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
军训是学生生活中难忘的一页，军训生活给我们的一生留下闪光的记忆。在短短的5天军训在生活里，有同学们辛勤的汗水和欢乐的笑声融成的一首首青春五彩之歌。歌声中有“团结就是力量”“我是一个兵”等等。有同学间甜蜜温馨，有师生和教官间的真挚友谊，举手投足之间，会触发你很多感悟，促膝谈心之时，我们都能解读许多生活的真谛。
身着军装的我们迎着朝阳走向自己绚丽的青春大门。虽然军训使我们感到疲惫不堪，但我们心里为自己感到骄傲，自豪。为我们在炎炎夏日中挥洒的汗水而骄傲，为我们在风雨交加能够坚持不懈战胜挑战而自豪。我们演绎着精彩的人生，在整齐的脚步声中，我们懂得遵守铁一样的纪律，在同学，老师，教官的关怀话语中，我们品味人间真情的甜美。
“军训”这个让人听着都毛骨悚然的词语，带给我们另一段的心路历程，有心灵上的担心，但我们坚信自己有毅力战胜它。要知道流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。只要我们对自己满怀信心，让我们用自己的双手抹去军训中的冷酷，迎来它带我给我们的累累果实，用心去领悟这其中的到时的道理，在一番酸苦后，那后味定是美滋滋的。结束了军训，让我们知道流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。都说“吃得苦中苦，方为人上人”。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们的辉煌青春。
是军训考验了我们的意志力，锻炼了我们的毅力。因此还有什么困难能打倒我们的呢?新的起点，新的挑战。我会一个一个去挑战它，克服它。让自信为我们铺路，让胆识为我们克服困难，向着朝阳前进。
从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新 篇章。
回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。交院的明天会更加辉煌灿烂。
经过了初一的军训，我懂得了什么才叫做铁一般的纪律，什么叫做团结的力量，什么才是真正的忍耐。
在一个团体中，我们每个人所代表的'不仅仅是我们个体，更重要的是代表这个集体，我们一个步伐踏错，就会影响整个队伍的整齐，一个动作的缓慢，就会影响整个队伍的美观，所以，我们除了不怕苦，不怕累之外，更应该发扬一种协作的精神，互相帮助，共同进步，为我们的集体多争一分荣誉。由此，我又想到我们日后的班级、年级乃至整个学校，如果我们每个人都能发挥这样一种集体主义精神，我们还有什么困难不能克服，什么难关不能度过呢?
我深深地体会到“团结就是力量”!没有吃过苦是不知道什么才是甜的，没有经历过辛苦劳累，是不知道什么才是幸福享受的，没有品味过军人的朴素生活，是不知道什么才是荣华富贵的……每当我站立不稳，想要倒下时，我就握紧拳头，告诉自己：坚持到底，就是胜利。
军训生活虽然很累，但是我们学到了很多东西，“立正、稍息、向左转、齐步、跑步”，我坚信这些都是我们终身受用的，因为这些不仅是一些规范的动作，更是我们学会做人学会生活的第一步。在“军营”中，我和同学之间建立起了真诚的友谊，有了互相团结、互相帮助、以班为家的集体观念。在这七天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个象军人一样潇洒挺拔。
军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。
如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
8月17日，我的内心起了波澜，即激动又紧张。激动的是我要步入一个新的环境，结交新的朋友，认识新的同学;紧张的是我们就要开始繁重而又充实的军训。
“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”顶着炎炎夏日，我们开始了为期9天的军训，纯军事化管理让许多的学生叫苦不迭，但是大家却咬着牙，含着泪，一声不吭的坚持。
军训的第一天我满腔热血准备好好的表现，但是我把军训想的太简单了，因为暑假期间的歇息，我的体质变得很差劲，第一天就累的不行。但是我也对军人有了更高的敬意，我们只有九天的军训就累的哭天喊地，而教官们从入伍到现在不知经过了多少个日日夜夜，度过了多少的艰苦训练而他们也许从来就没有叫过一声苦，喊过一声累，是他们用汗水和血水保卫我们的祖国，让我们可以安逸的生活。想到这里，我身上的疲惫就减轻了许多，反而多了一丝的振奋，更加期待接下来的军训。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤.......”军训何尝不是一次巨大的磨砺，锻炼的不只是我们的体质更重要的是心志，心强则体强。相信我们经过这次军训，我们的心态会更强。
第一次当老师，第一次带军训，一头雾水，手足无措。
同学会不会不听我话?同学会不会受不了军训的苦?同学遇到问题我能帮他解决好吗?同学可以感受到军训的意义所在吗?……就这样，我带着许多担忧与疑虑，开启了我的职业生涯。
而现在，将近一周的时间过去了，事实证明，我的这些担忧与疑虑都是多余的。我们八排六十个女孩子真的很让我省心，从她们身上我深深体会到了那句“巾帼不让须眉”。
最让我骄傲的就是，这几天下来，我们排没有一个人中途退出，每个人集体意识、集体荣誉感都很强。集合的时候大家都会提前五分钟到，没有一个人迟到;训练的时候大家都会很仔细，没有一个人懈怠;休息的时候大家也都会一起聊谈天谈谈心放松放松。所以在军训快要结束之际，每一个人都很不舍八排这个集体，我们早已经拧成一股绳了，心往一处想，劲往一处使。
其实说实话，军训对于十六七岁的她们来说，真的并不是那么简单。我每天陪着她们训练，仅仅是站在旁边，我都感觉到很累很累，更何况她们还要站军姿、齐步走、跑步走等等。而且她们当中的绝大多数都是第一次离开爸妈的庇护，第一次自己洗衣服自己叠被子自己打扫卫生，开头学会独立，开头成长为一个小大人。所以这次军训的目的，不仅仅是为了强身健体，更重要的是培育她们顽强的意志和吃苦耐劳的精神。军训就似乎一个跳板，能够把更好的她们送上人生的一个重要阶段。我也信任这种意志和精神会始终陪伴她们的高中三年，乃至以后的生活。
第一次当老师，第一次带军训，完善收官，将来可期。
进入高中，就是要了解军训的考验，了解不认识的学生，团结起来，一齐参加严格的训练，应对各种困难。
在训练中，虽然全军在烈日下汗流浃背，但我们还是不动，排队训练，哪怕是最简单的动作，也要重复无数次。会操时，队伍雄壮，声震操场。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”正如孟子说得：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行弗乱其所为，所以动心韧性，曾益起所不能。
当我们真正用自己的心去体会的军人的英伟后，才能更加明白我们肩上的使命，才能更加明确地向目标进发，努力。
这次军训，他让我们感受到了军营的气氛和军人的风采，学***防知识，增强了国防意识，增加了爱国热情，磨练了我们的意志，增强了体质，学会了团结，构成了纪律观念，学会了约束自己，规范自己。它增强了师生之间的感情，教会了我们关心人民，加深了我们对保卫祖国责人的理解，也告诉了我应对空难的态度。
没有波涛汹涌，你就不会辉煌。没有挫折和困难，你就不会坚强。这一天，我明白苦洗和阳光的洗礼，证明我们有勇气和潜力走出懒散的假期，走向学校，走向知识的海洋，走向社会，走向我们需要的地方。我们的命运有我们把握。
应对高山，我们会造梯前进，努力攀登;遇到山崖，我们会连接绳索，牵手前进，互相帮忙，团结友爱，关心照顾。
这时，军训结束了。我们意识到，这不仅是一个过程，更是一个崭新的课堂、一个成长的阶梯、一个热熔炉和人与人之间的纽带。我想：如果有人问我，你最难忘的是什么？
我必须会不加思索的说出”军训”.这是我走向高中的第一步。
军训后的心得体会【2】
现在是夏天，但是炎热的天气和强烈的阳光阻挡不了我兴奋和兴奋的心情。一方面，我终于升入高中，正式步入青少年阶段，摆脱了小学生上幼儿园的称呼。另一方面，我即将迎来高中的军训！
作为一个少年军迷，每当在电视上或者其他什么**上看到军队和**，都让我激动不已，热血混合着爱国热情让我恨不得立刻就去部队报道。但作为一个孩子，我只能在脑海中思考这个问题，没有足够的年龄和身体去实现它。
但这次升入高中的军训，对其他学生来说，可能是一个艰难的过程，但对我来说，却是一个关于梦想的试验场。在这里，我可以提前体验一些军队生活，了解我向往的军是升涯。抱着这样的心态，我终于等到了军训的开始。
我们的指导员是一个我非常相信的士兵。他端正的身姿，严肃的表情，响亮的声音，使我们充分认识到什么是军人的风度。但是面对我们，教官还是充分的展示了温和又平易近人的气质，在训练没开始和休息期间都会跟我们聊聊天。
事实上，军训确实比我想的要辛苦一些，在一开始我们连最简单的站军姿都觉得有些受不了，站久了以后脚疼得厉害，身体像是不属于自己一样僵硬。但是，凭借着热情和信念，我还是咬牙挺过了第一关，并且因为表现出色甚至被教官夸奖了几次呢!
不过，这些只是前奏曲，主要是为了磨练我们的韧性和吃苦耐劳的精神，真正的大头是步调一致，发挥出正确的步伐。众所周知，军队里不允许个人英雄主义。只有团结起来，共同努力，共同战胜困难，才是正确的。一个人的力量总是不如集体的力量。
但正是在这个阶段，我这个一关表现良好的人，受到了教官们的批评。这让我一度很不满意，因为我觉的我走的很好很规范，是学生不好，我怎么能怪好的呢？
当老师知道我的想法时，他严肃地告诉我这是个错误。在军队的战场上，你们的同志是你们最可靠的伙伴。不能万事都想着自己强出头，大家互相配合将沙子凝聚成石头才能够共同趟过难关，而我这做法却是过于激进了，不懂的配合旁人的动作。往坏了讲是自傲，是对战友同学的不信任，是应该严重批评的事情。
经过教官的教导，我最终明白了我的行为错在**，这让之前一直坚称自己没错的我感到非常的羞愧。所以在接下来的日子里，我会小心不要再犯同样的错误，积极配合集体行动，不要试图表现自己，扰乱大家的节奏。
果然，在这样的配合下，我连的训练效果突飞猛进，并在最后的阅兵式上取得了很好的成绩，使我连全员兴奋地跳起，欢呼声不绝于耳。
这次军训虽然只有一个星期，但是我不仅体会到了部队的一些生活，也明白了很多生活上的道理，给我带来的好处是数之不尽的，我将会认真的将这些经验牢牢记在心里，用在事上，秉承着不怕吃苦的坚韧踏过一切难关!
军训后的心得体会【3】
不论怎样，苦与累总是军训的代名词;不管怎样，骂与罚总是教官的招牌动作;不知为何，狠毒与热辣总是太阳与大地共同联手的结果。三重危机，并肩袭来，最终能够胜利者的法宝，只有：不断的忍耐和顽强的坚持。
这不就是军训吗?一种充满着忍耐与坚持的魔鬼训练营。
阳光下，我们需要忍耐与坚持。由于总有人表现不佳，站军姿几乎成了白天我们男生的全部生活。站就站呗，站着有什么可怕的?
但是要明白，天空中永远是炎炎烈日。天地是微波炉，阳光是发射出来的微波，我们则是盘中的食物。白云不想做好事，它也跑了。
太阳光一路上毫无阻挡，直接射入了我们的胸膛。那种又痛又痒的感觉，就是火辣辣的太阳散发出的无限能量所赐予的。但是，站还是要站的，只有站到让教官赏心悦目了，才能休息。
我们不能动，多动一动就要多站一站。但是，我们还能干什么别的呢?于是，我们个个贴紧手，直起腿，抬起头。最终，忍耐着身上痒痒痛痛和坚持着以标准姿势站下去的我们，得到了久违的休息。
在被教官骂与罚时，也只有忍耐与坚持。一次，全体男生被罚蹲着，个个蹲得腰酸背痛腿麻木。当时是晚上，蹲不好就不准睡觉。
但是，累了一天的我们，谁不想睡觉啊!个个也只能强打精神，不顾酸痛，好好地蹲着。
这时，也只能忍耐与坚持。被教官骂也是经常的事情。教官是什么都骂得出来的。教官骂着，我们还要站军姿。无奈，我们也只有忍耐他唾沫四溅，把难熬的五天军训坚持了下来。
泰戈尔说过：“只有经历地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。”我们在军训基地里，磨炼了意志，增强了体质。
透过军训，我明白了，只有学会忍耐与坚持，才能学有所成，将来才能做一个对人民对祖国有用的人!忍耐与坚持，就是我这次军训最大的收获。
军训后的心得体会【4】
转眼间，期待已久的五天军训就在今天结束了。在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。
虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。
回想军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯。教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。
教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。
也许这是许多同学的共同感受，但现在回想在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作。
那种认真的态度深深地感动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生。
军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。
军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。
是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。
它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。
在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
军训后的心得体会【5】
一年一度的新高一军训生活结束了，在xx部队的大力支持、帮忙下，在校领导的强烈重视下，经过我们全体学员的顽强拼搏，最终取得圆满成功。
本次为期五天的军训生活，是提高了群众观念和国防意识，培养了我们的能吃苦、不抗拒、拼搏向上的精神。在军训期间，学校的领导深入练场检验、查看，教官们也抓好训练工作，极大的鼓舞了同学们的热情。我们第一次穿上了迷彩服，第一次感受到了作为军人的内涵和职责。
透过部队的领导给我们上了一堂国防知识的课程，我们也掌握了相关的知识和技能，也增强了国防意识。同时，也认识到我们不仅仅要好好学习，担负起建设祖国的重担;也要努力拼搏，肩负去保卫祖国的重担。
军训是苦的。回想一下，苦在脚上磨出了泡，苦的是站军姿，苦的是跑步。军训如此苦，当然我也有想退缩的时候，但是我也慢慢坚持下来。
军训是一个过程，在这过程中，考验自我，培养坚强的意志，在心里默念着“半途而废是耻辱。”
军训是快乐的。从大家的整齐的步伐，高昂的口号声，我也体会到了团结的快乐，奋进的快乐。为期五天的训练，我们在那里留下大声的欢呼、大声的笑，留下了最完美、最幸福的回忆!
教官们的喉咙已沙哑，但仍然有力喊着“稍息”“立正”“一二一”“齐步走”“跑步走。”训练的时候他们严厉，重视纪律，然而又多了一些细心，对每位同学的关心与关爱;休息的时候，他们让大家觉得像朋友一般的简单舒适，无话不谈。
10月13至15日，我们xx市安监系统强化安全监管执法实务培训班的全体学员参加了为期三天的军训。固然时间短暂，但昨日的口哨声依然在耳边响起，响亮的的口号还在耳边回荡，穿上作训服的样子依然飒爽，三天的时间让人留连忘返，军训不但锻炼了我的体格，增进了与其他学员之间的友谊，更重要的是军训让我磨练了意志，强化了规则意识，培养了团队精神，军训让我收获匪浅，我将会把这次军训当作我人生中最美好、最难忘的回忆好好收藏。
军训第一天，天公不做美，下起了雨，先是淅淅沥沥的，接着就越来越大，户外场地湿润，总教官把我们领到院体育中心进行练习。考虑到我们这个班级年龄差距较大，我们被编排成了四个小组，由四个学生教官带队分组练习，练习站军姿，原地间科目，固然听起来很简单，但对我们这些长时间做办公室的上班族来讲是很痛苦的经历。站军姿：眼睛一动不动盯着一个点，肩膀夹紧，头抬高，脚站直成八字型，一般要站五到十分钟，一个钟点下来，腿麻到你没法动。原地间科目共有五科，每科都严格依照教官的口令行动，一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得反抗的命令，固然有学生教官仔细指导，我们一个个也是累得够戗，但这一切都不能使我们退却，我们有着坚定的信念去克服自我，超出自我，挑战自我。俗语说古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。就是说成功的大门历来都是向意志坚强的人敞开的，乃至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在炽热的操场上练习站军姿是痛苦的，好在可爱的小教官考虑到我们年龄层次且都没经过正规的练习，都让我们在操场的阴凉处练习。由于平时工作比较忙，缺少锻炼，这次军训进程中，有时候感觉到比较费力。特别是站军姿，几分钟下来就全身酸痛了，是继续坚持?还是喊报告停下来休息?不!我一定要克服自己，超出自己，我在心里暗暗给自己打气，因而咬咬牙继续坚持。练习是漫长的，是苦涩的，但有时候也是快乐的。练习的空隙，在教官的同一组织下，我们展开了歌喉，唱起了歌谣。在嘹亮的歌声中，我感觉自己布满了活力，一下子年轻了几岁，恍如又回到了大学时代。在学生教官的严格练习下，换来了整齐的步伐，换来了嘹亮的口号，换来了班组比赛中飒爽英姿，换来了教官的声声夸奖，更换来了坚定不屈的意志和不断超出自我、完善自我的快乐。有人说过，实在坚强的定义很简单，就是在自己快支持不住的时候还能再坚持一秒，就是一种毅力，一种坚韧。不怕困难，坚强不屈是一种人生态度，站军姿的时候是这样，在工作、生活中也是这样，人生的厉练靠的就是坚强的意志来支持。我曾迷惑：为甚么三军将领苦为乐?现在才明白：我也不就是这样痛并快乐着吗?
时光飞逝，在适应了军训强度后，在一次次的极限挑战中，在挑战自己、坚持下去、不甘落后等心声中坚持到了军训的终点，现在倒觉得有些舍不得，也有一种深深的失落感。在这短暂的三天军训中我深深得体会到，没有每个人的努力和配合，就不可能有一条整齐的队列，更不能走出一致的步伐。不论是站方队，还是喊口号、齐步走或是跑步走，都需要每个人之间的相互配合与协作。在整个方队中，只要一个人掉队了，整个集体都要遭到影响，所以不单单自己要具有团队合作意识，更重要的是要有团队精神。只有将所有学员团结起来，心往一处想，劲往一处使，才能取得的成功。军训不但培养了我们吃苦刻苦的精神，而且还磨练了我们的意志品质。冰心曾说过这么一句话：一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片相互依偎着而怒放的美丽才会灿烂。
军训，确切很苦很累，但这是一种人生体验，是克服自我，锻炼意志的最好良机。我喜欢军训的朴素，宽大的作训服，简单的解放鞋，脱去所有人的装潢，真实的素面朝天。通过军训，我知道了如何去面对困难和挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，踏平曲折，真正做到自尊、自爱、自力、自强，走出自己的阳光大道。我会把这段军训生活永久地收藏，当作是人生的珍宝，让它的精神贯串我的整个一生。
一直都以为军训就如高三生活般枯燥颠簸，除了在烈日下剖析自己，好像也并无是在意义。
我是害怕军训的，可能是体育不好的缘故。
总觉得军训太苦太累太单调，所以很是害怕长大，很是害怕上大学要开始的军训。因为我的意识中，大学的军训应该比高中时更辛苦。
但如郭敬明所说，不知何时，我们悄悄地在风里长大了。
转眼间，上了大学，开始了大学的第一堂军训课。
带着畏惧的心情参加军训，却带回来一份留连忘返的心情。
真的经历过，才终于明白原来军训绝非单调，相反地，它有着更多的色彩。鲜明，亮丽，活泼。
高中维持五天的痛苦军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我内心的感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。
夏天的炎炎烈日下，我们挥洒着辛苦汗水，但却始终无怨无悔。尽管夏日酷暑的难耐，但我们前进的脚步依然整齐划一，口号依然有力、嘹亮。因为我们都明白扛在自己肩膀上无比沉重的使命是必需要完成和承担的。
这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅；它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会到了甜美的劳动成果。
军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。
当我们接触新的环境总会产生新的想法，这时候我们就可以写一篇心得体会整理一下不同的看法。学习体会是在实际工作和生活中真实感受的反映，实用性强。想要更加深入地了解“化工培训心得”不要错过栏目小编推荐的这篇文章，希望你阅读完本文后能够将其收藏起来！
期不多的安全培训即将结束，作为公司的一员，我受到很大教育，感受很深。对自我的职责有了更深刻的理解和感悟。
要强化安全生产的管理工作
一要牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，这是安全生产的工作方针，也是长期安全生产工作的经验总结，必须不折不扣地贯彻执行，并且要把“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，深刻认识抓安全就是抓发展，抓安全就是抓稳定，抓安全就是保护生产力的道理，并正确处理好安全与生产、安全与经营、安全与效益的关系，在正常生产组织过程中必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产。
二要加大事故隐患的查治工作，防范各类事故的发生。安全生产预防工作必须要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，进取鼓励职工帮忙查找、发现事故隐患，要认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实职责、规范管理行为、发现事故隐患、促进隐患整改和减少“三违”的有效手段，经过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，进取有效地消除生产现场存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态。
三要加强宣传培训教育，严格执行三级安全教育，保证员工具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，未经安全生产教育和培训合格的人员，不得上岗作业。培训教育是提高职工安全素质，杜绝“三违”的有效途径，以三级安全教育为基础，从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效的减少，甚至杜绝事故的发生。
其次，我们还要做好消防安全工作，一是要加大对消防安全工作的管理力度，定期组织消防安全检查，查处并整改消防安全隐患，切实把消防安全工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺利进行;二是宣传教育要到位，经过开展消防安全知识培训和消防演练，提高员工的消防安全意识，提高职工在火灾事故发生时的施救和自救本事;三是制度措施要到位，要根据有关消防的法律法规，结合分厂实际制定出一套行之有效的制度和措施，并严格抓落实，保障消防安全的各项工作能正常有序开展。四是消防器材配备要到位，配备足够数量的消防器材并定期对消防设备进行检查和保养，对到期的器材及时换药，以备发生事故时能及时启动，为消防安全工作得以顺利开展供给硬件保障。
安全是企业的永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，安全生产事关企业的稳定和职工的生命安全，工作任重而道远，我们仅有把各项工作长抓不懈，消除隐患以防为主，才能坚持安全生产良好局面的长期稳定。
一例例血的教训摆在我们眼前，更深深的印在我们心里。安全，这关系到我们每个人的问题，从来都不就应被我们遗忘。可是化工厂安全事故频发不断，怪谁，应对严峻的安全生产形势，是否就应多问几个为什么，
安全工作，天天讲，天天做，在我的岗位上，每次巡检，我都想，是不是违章操作了，因为警示牌提示我，要带面罩，要带防毒面具，要带手套。纵观化工行业，没有哪个单位职工没有劳保用品的，然而，在不少工厂内，职工正规着装却不能完全做到。有些人是因为缺乏安全意识，觉得无所谓，而相当一些青年职工是为了显示自我的青春美，觉得工作服太大众、太土气。于是，各种服饰充斥了我们的岗位，给安全生产埋下了较大的隐患。为此，我们要问，我们的规章制度哪里去啦，我们的规章制度是否形同虚设。
安全要从小事做起，从点滴做起，从细微处做起。安全不是背背文章就能搞上去的，生产的前提就是保证各项安全，包括人身安全，财产安全，设备安全，物料安全等等等等。这是很正常的事情，就像吃饭前要洗洗手。从小就被教育吃饭前洗手，到了之后有条件就洗洗，没条件不想洗就不洗，再之后强制规定务必洗，这强制规定后反而让人觉得压力倍增的话，那就是心态有问题了。
有人说：安全是一种仁爱，爱他人、爱自己；安全是一种责任，重于泰山；安全是一种权利，我要安全；安全是一种挑战，勤归于零；安全是一种文明，戒骄戒躁；安全是一种文化，永恒的主题；安全是一种幸福，得之于严、失之于宽；安全是一笔财富，是历史的总结，血的`教训；而我说安全是盏长明的灯……
安全在字典里的意思是不发生危险，没有伤害的意思。其实从字面意思上我们一样可以理解安全的含义。安在我们的生活中就是指：太平、平安、安稳、安康、不受威胁、没有危险……的意思，可谓无危则安。全是指：圆满、完整、齐全或者是指没有伤害、无残缺、无破坏、无损失……的意思，也可谓无损则全。所以安全在我们的生活中的意思是指：事物对人不产生危害、不发生危险，事物安全稳定。
确切的说在我们生存的世界里没有任何一个人可以明确的搞好安全、把安全铭记于心。在不同的生存环境和氛围里，我们面临的安全形势是不同的。但是在任何一个时刻任何一个地点我们都可以提高警惕、严加防范；可以避免不安全事件的发生，以更好的成效为我们的生存和我们的生产服务。
作为一个现代化的.新型社会和企业，安全是极为重要的。我们只有在长期稳定发展的过程中不断的提升安全、强化安全，把安全生产作为社会和企业的第一要务来抓，才能使得每一个人工对安全的认识都能有一定的提高，才能对企业和社会的和谐发展起到很大的促进和改观作用。
安全是我们每一人生存的本质。在日益繁华和富强的生活氛围里，安全是我们每一个人生存下来的保障。从第一天开始到现在我们一切检修工作都是安全的，没有发生过任何一件不安全的事件。虽然在我们的检修中依然从在着许多的习惯性违章，但是我们相信在公司那么多的安全监督人员的协助和支持下，我们会将检修工作做的更加安全。
安全是社会运转和企业生产赋予我们最高的使命，我们的生存和发展与安全是息息相关的。社会和企业的安全生是领导们执政为民的体现，是人民安居乐业的基本保证。在中华这块土地上，有多少人在强调安全，落实安全。因为安全才是我们生活的基本泉源……
我们将安全作为社会和企业正常运营的标志。把安全看作是高于一切的神圣使命，把安全生产当作企业的首要任务来抓，这不仅仅是社会和企业的高度要求，更多的是对我们生命的负责。只有保障了自身的安全，我们才能更多的为社会和企业奉献自己的青春和力量。
面对生活，我们是安全的。面对工作，我们更是安全和自豪的。我们相信在社会和企业领导人的正确领导下，我们会把工作做的更加的完美、安全。我们也相信，在人生的道路上我们会善始善终，将安全进行到底……
安全是万事之源，我们只有实现了安全，我们能创造出安全的价值。生活的道路上到处都是安全的陷阱，但愿我们能用智慧，战胜一切隐患，一切风险。在人生漫长的旅途中，安全是生命中永恒的旗帜，，它凝聚着千家万户的幸福与欢乐。安全是船，它承载着人生航行的旅程；安全是风，它吹拂着生命的春天……
安全是一盏长明的灯，一盏永不熄灭的灯；一盏永远亮在我们的心间，亮在美丽而又富饶的中华大地上的灯……
化工企业物料易燃、易爆、有毒、有害、腐蚀性强，生产又多高温、高压操作，工艺情况复杂等特点，在管理、操作上稍有不慎就容易引发安全、环保和中毒事故。因此，化工企业的安全培训和教育、提高员工安技素质显得越发重要。
1、管理人员的培训教育
公司主要领导和安全生产管理人员必须经有关上级职能部门的培训并考核合格；其他管理人员（包括职能部门负责人、基层单位负责人）、专业工程技术人员的安全培训教育由公司办公室会同安全环保科进行培训并考核合格。安全培训教育的主要内容有：
a）、国家安全方针、法律、法规、制度和标准；
b）、安全生产管理制度及安全职责；
c）、安全管理、安全技术、职业卫生和安全文化等知识；
d）、有关事故案例及事故应急管理等。
2、从业人员的培训教育
对从业人员进行基本功训练和安全生产培训教育，保证其具备必要的安全生产知识和能力，熟悉有关的安全生产管理制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，考核合格后方可上岗作业。
特种作业人员必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业，并定期参加复审。
新工艺、新技术、新装置、新产品投产前，应编制新的安全技术操作规程，并进行专门培训。有关人员经考试合格，方可上岗操作。
未经安全生产培训教育的从业人员，或培训考核不合格者，不得上岗。
3、新从业人员的培训教育
新从业人员进公司必须经公司、车间（部门）、班组三级安全生产培训教育。考核合格后方可上岗操作。
公司安全培训教育内容主要是：
（1）、有关的安全卫生法律、法规；
（2）、安全生产基本知识；
（3）、本单位安全规章制度，劳动纪律；
（4）、作业场所和工作岗位存在的风险、防范措施及事故应急措施；
（5）、有关事故案例等。
公司级安全生产培训教育时间不少于24学时。
车间（部门）级安全生产培训教育内容主要是：
（1）、本车间（工段）安全生产特点；
（2）、安全技术操作规程和安全生产规章制度；
（3）、作业场所和工作岗位存在的风险及防范措施；
（4）、典型事故案例及事故应急措施等。
车间（部门）级安全培训教育时间不少于24学时。
班组级安全生产培训教育内容主要是：
（1）、岗位生产工艺流程、生产设备、岗位安全技术操作规程及安全注意事项；
（2）、安全装置、个体防护用品（用具）的性能、作用及正确使用方法；
（3）、岗位事故预防措施，事故案例等。
班组级安全教育时间不少于8学时。
4、其他人员的培训教育
从业人员转岗、干部顶岗以及脱离岗位六个月以上者，应进行车间（部门）级、班组级安全培训教育，经考试合格后，方可从事新岗位工作。
对外来参观、学习等人员进行有关安全规定及安全注意事项的培训教育。
对外来施工单位的作业人员进行入厂安全培训教育，经考核合格发放入厂证。进入作业现场前，应由作业现场所在单位进行进入现场前安全培训教育。
5、日常安全教育
开展班组安全活动，做好基本功训练。安全活动应有针对性、科学性，做到经常化、制度化、规范化，防止流于形式和走过场。活动应有领导、有计划、有内容、有记录。各级管理人员和安全环保科定期参加班组安全活动。并对安全活动记录进行检查、签字。
安全环保科应结合班组安全生产实际，制定班组安全活动计划，规定活动形式、内容、要求。
（1）学习国家和政府颁发的有关安全生产法律法规；
（2）学习有关安全生产文件、安全通报、安全操作规程、安全管理制度及安全技术知识；
（3）讨论分析典型事故案例，总结和吸取事故教训；
（4）开展防火、防爆、防中毒及自我保护能力训练，以及异常情况紧急处理和应急预案演练；
（5）开展岗位安全技术练兵、比武活动；
（6）开展查隐患、纠违章活动；
（7）开展安全技术座谈，观看安全教育电影和录相；
（8）作业场所和工作岗位存在的风险、防范措施；
（9）其它安全活动。
6、培训教育管理
公司办公室会同安全环保科定期识别安全培训教育需求，制定、实施安全培训教育计划。
公司办公室应建立员工的安全培训档案，做好安全培训记录。
每次安全培训后公司办公室应对培训效果进行评价。
公司各级管理者应为安全培训教育提供相应的资源保证。
安全培训教育计划变更时，应记录变更情况。
几天的培训已经接近尾声了，回顾几天来的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也很多，主要有以下两点：
一、正确对待这次培训活动，明确学习目的很重要。现代社会已经进入了一个法制社会时代。做为一所学校的校长必须做到依法办学，用法律、法规指导我们的工作实践。这次学习培训是国家和省里组织的全面的系统的培训，而且有权威专家现场指导我们实际工作中遇到的问题。而且通过大量案例深入分析全国出现的安全事故存在的原因以及解决的办法。让学员确实学到实实在在的东西。所以，我第一天集中研究这个平台的使用，找来计算机老师帮忙，我弄明白之后，马上进入角色，通过听课、记笔记、论坛、发表文章等，在网上交流互动，充分感受到网络学习给我带来的乐趣。记得周六周日两天，我在家一天没有出门，一直在计算机旁学习，交流，一做就是几个小时，到了晚上，我发现我的颈椎病都犯了，老婆给我涂上点药，算是缓解点。在学校里，我一边在计算机上学习，一边安排工作，尽量吩咐下属去做。可以说，这点我最佩服金校长，她对待每件事都是认真，尽管这样的名校、大校，事情非常多，她努力达到最好，他做到了。我真佩服她!
二、这次学习培训形式新颖、开放，有利于学员自主、合作交流学习。远程教育培训，我还是第一次参加的。首先，我发现利用网络学习，学员可以随时在单位和家里学习培训。这次培训最明显的是采取了网上集中学习与自学相结合，以自学为主。让学员根据自己的需要有重点地学习研究。就拿我来说，我对校园伤害事故处理上比较迷茫，也很感兴趣。我反复听了张文教授的讲座，我深刻领会的伤害处理的原则方法，从中我提出了新的课题，就是学校目前处理学生伤害事故是没有一个很好的法律法规做依据，如何介定学校责任大小，赔偿多少的问题?有时和家长发生争端，无能为力。其次，通过网络的学习管理平台，能有效地控制制约学员必须遵守学习时间，完成规定的学时，有时看上去比现在当面培训管理效果都要好一些。还有，平台软件的设计十分先进、科学。通过学习公告、个人主页、班级主叶作业、在线课堂、评论、发表文章、论坛等学习形式，方便学员学习交流，也促使学员能够学与用的结合，既有自己的学习中的感悟和工作中的经验，又有他人对你的文章或帖子有不同的见解，我们可以相互交流，相互提高。这是本次学习最大的亮点。
这些新的安全管理理念给人耳目一新的感觉，我作为安全员更要迅速提高自身的安全技能，把这些新的管理技术和方法，在实际工作中进行灵活运用。坚持以人为本，强化管理，尽可能地提高本质化安全，提高全员安全意识，规范人的不安全行为，杜绝各种习惯性违章行为，消除安全隐患，尽自己最大的努力为员工提供一个良好文明，安全的生产环境。做好单位安全生产的安全保障工作。
化工厂的安全一直都是厂长一直都在强调的事情，每一天在开工前都要跟员工们嘱咐一遍安全注意事项，要我们打气十二万分的精神去工作，因为只有稍有不慎那就会给自身造成不可磨灭的伤害，宁愿损失一点，也坚决不拿自己的生命安全开玩笑。但是厂长还是不放心我们，特别是我们这群负责厂里核心技术的员工，安全系数更加的严峻，稍有闪失追悔莫及，厂长为了我们的安全考虑，也是组织了一次培训工作，就像想把我们的工作时的危险系数降到最低，对于这次培训我也是有了属于自己的一点心得体会。
这并不是我一次参加培训，以往的培训就跟老师来上课一样，只是给我们讲述一些理论知识，非常的枯燥乏味，虽然有时真的可以学到点自己不知道的东西，但是作用真的是微乎其微的。这一点我也不止一次跟厂长提到过，这样的培训就是在徒劳用功，没想到这次的培训就让我感到非常的新颖了，这可以说是我上过最有用的一次培训了，对我的个人的技术成长有着极大的推进作用，并且让我在对安全的认知上有多了一层新的理解。
这次培训跟以往有着很大的不同，首先就是培训人员的不同，厂长把三位之前在厂里退休的老员工给请来了，为的就是能够让他们把自己的工作经验留给我们，他们在这个化工厂干了几十年了，他们对这里的环境、工具、工作流程这些早就刻在脑子里了，他们的一番话真的就值我们好几年的。其次就是培训的方式不同，这次培训完全是由这三位前辈再次上岗，亲身实验给我们看，告诉我们可能出现几种的危险有哪些，预防的方法有哪些，万一还是发生了，我们又该怎么做应急措施，反正我是觉得前排们讲得非常清楚，我看一边就能看懂了。最后就是培训的时长不同，以往的培训顶多进行三天，而这次培训直接就是持续了一周的时间，前四天为培训时间，后三天为前辈监督我们工作的时间，保证我们是完全的听懂了。
这次的培训，让我受益良多，不止是安全意识方面有所增强，最为关键的是，我的工作能力得到了很大的提升，至少让我的工作效率提高了四分之一，这意味着什么，意味着我在这个行业可以走的更远了，我可以凭借着自己的工作能力，拿到更高的薪资了，前辈们在培训结束前夕，还把工厂的安全生产制度给改写了一番，对我们以后的工作有着长远的影响。我今后在工作当中会严格的按照规章制度来工作，坚决不发生任何安全事故。
安全，是化工厂生产永恒而重要的话题，无论什么时候，都要把安全放在第一位。全国各地化工企业一次又一次的“爆炸泄漏事故”，爆炸后的伤员,不知道有多少人在事故中离开了这个世界,逝者的离去带给我们无尽的悲伤,活着的我们在这一刻才发现,人的生命是多么的脆弱，对个人和家庭都是一场无法弥补的灾难。
化工企业泄漏和爆炸意外，是近年来发生频率最高的公共安全事故之一。这表明，化工业已成为很多城市的产业选择，但这些企业的安全风险未获地方政府足够重视，与市民日常生活区之间缺乏足够的距离和足够的防护措施。
对于这样的问题，很多人将其归结为城市快速发展和扩张的结果，认为是多年前化工厂选址偏远市郊，现在这些地方已发展成为市中心或者居民生活密集区，而化工企业的搬迁需要巨大经济成本，其高额税收贡献也为地方政府所不舍。
但问题在于，化工企业和居民区不是一个先来后到的问题，对于化工企业中的危险化学品对人体的危害性，人们早有认识，也有严格的安全防护标准，明确的环评程序和安全监管措施。只要这些必要的措施和程序发挥应有的作用，或是企业搬迁，或是居民区和公共场所的规划避开危险区域，危险化学品和居民近距离相处的状况便不会出现。
从城市公共安全来讲，化工企业、化工管道明显是应当被严格限制和隔离的对象。这不是要限制它应有的落户、发展和壮大，而是要充分考虑它存在的巨大风险，其布局和规划一旦出现意外和破坏，可能给公众和环境带来巨大伤害。一场暴雨、一场洪峰及操作失误，尽管可能是偶然的，但也要预防。而在危险化学品的安全风险面前，寄望于不发生意外的侥幸心理将付出沉重代价。
唯有在科学、安全、环保的规划布局之下，依赖安全监管制度和企业的安全自觉，公众的生命才能免于伤害，环境才能免于破坏。及时处理那些威胁居民生命和环境安全的化工“定时炸弹”，是政府和社会都面对的现实课题。
对于化工危险行业来说，安全历来是工作的重中之重。“安全第一，预防为主”一直是化工企业安全生产强化管理的重要原则和永恒的主题。安全作为我们企业的基石，它是通往幸福生活的不可或缺的财富。进入20xx年以来，英力特公司上下组织完善制度、加强管理到位，安全文化建设宣传有力，6月份的安全生产月活动正在如火如荼的开展。活动中让我们进一步深刻认识到，安全工作的目的就是为了预防事故的发生，想要做好安全生产方面的工作，是要不断完善的，安全工作是持久而多面的，想要把工作做好并不是一朝一夕的事情，它每时每刻都不能放松，片刻的疏忽就可能造成无可挽救的后果。许多安全事故的发生，并不在于制度的缺失，而是在于责任意识的淡薄，在于管理安全工作的不到位，将责任落实工作作为主题，可谓是切中要害。安全责任重在落实，应着力完善安全责任制，保障安全责任传递到岗、落实到每一个人，同时，努力提高人员的安全意识和技能，加强对外协队伍的管理，强化组织绩效考核促进责任落实，深化安全思想保障工作。然而安全远非轻易就能实现，它需要我们，也呼唤我们行动起来，落实好我们的安全责任。落实是一种意识观念、是一种责任、是一种意志、也是一种文化……
离开学校，来到xx公司,第一节课就是安全教育培训。经过半个多月的安全教育，彻底颠覆了我当初应付的想法。对于安全生产有了深科的体会，现将学习情况和心得总结如下：
安全第一，预防为主这是化工厂安全的总方针，它时刻提醒我在努力工作的同时不可忽视安全隐患的存在。要想把方针落实，首先要规范自己的操作，把操作工六严格熟记于心:
1、严格执行交接班制度
2、严格进行巡回检查
3、严格控制工艺操作
4、严格执行操作法
5、严格遵守劳动纪律
6、严格执行安全规定
这不仅是遵守公司的安全规定条文，同时是对自身安全防护的提高。
三级安全教育:公司级安全教育，车间安全教育，班级安全教育。熟练掌握，牢记于心，这是进入工厂的前提！安全教育不能存在半点马虎，否则就会有生命危险。
四知:
1、知岗位操作法与工艺条件
2、知设备结构与规格性能和各种物.管.线的来龙去脉
3、知责任制具体内容
4、知投产标准和开工措施
四会：
1、会在正常和不正常情况下进行独立操作
2、会熟练稳妥处理不正常现象与事故
3、会熟练操作开停工
证了一份安全。
在此之前，我看过很多新闻，以前那种电击的新闻是我最不敢去看的，因为画面实在太让人难受，所以自己也没有胆量去看。但是在我们的生活中，处处都是有潜在的`危险的，我们必须要直面它，把安全意识放进自己的头脑里，才能够真正的和危险保持着距离。我们是一个大集体，每天都生活在一起，我们之中有安全意识强的，也有安全意识淡薄的，我想通过这一次培训，我们大家都会提升自己的安全意识了。
想要阻止危险事故的发生，就要从根本上解决，那就是从我们的思想上开始做到，保持安全距离，执行安全方式，维护安全环境。只有这样，我们才能真正的营造一个安全的工作区间，让我们可以更加安全，更加安心的工作。这是我们每一个员工所期待的，也是我们每一位员工必须做的。以后我会端正自己的安全态度，维护安全环境，做好自己的责任，为整个集体考虑！
黑龙江省2011年度专业技术人员继续教育知识更新培训学习心得
表面化学学习心得
通过职称教育表面化学的学习，我收获了很多。这种收获远远大于大学期间学习知识的总和。因为工作后更加知道化学在实际中的应用，这个时候能够有职称培训这样的机会，确实很难得，也很有益。
本学期的专业课是表面化学，通过对教材的学习，了解的表面化学的本质。通过更深入的学习，以往我的很多疑惑，问题都得到解决。还有的不是能马上解决的，只是自己的一些想法。这些，可能就是将来科研的点滴素材！这些，可能就为以后的专业学习做好基础！以下就是我学习表面化学的一些收获体会：
第一章与第二章主要介绍了表面层的基本概念和性质。学习了这两章后使我对表面化学有了初步的概念。平时工作中经常会接触到化工设备、管道、阀门、仪表等的材质问题，以前只知道我们的工艺要求的最低材质要求，却并不了解为什么这样去选型。现在通过硬度、脆性、残余应力、吸附、扩散等的学习，知道了材料材质的选择还有这么多知识需要掌握。化工材料不但要选择足够的硬度，还要考虑到脆度，防止过硬使材料断裂，这种需求就使得材料加工过程中充分了解上面五种表面化学性质，制作出符合要求的产品，满足生产生活的需要。涂层的学习，相对来说还是比较容易的，因为生活中也经常接触到这种概念。涂层的抗腐蚀性能和装饰性能，已经成为人们生活中的必需，而化工中对腐蚀的要求又远远高于普通生活中的需要。表面层强度分为抗压强度、抗拉强度、抗弯强度、抗剪强度等，还可以分为静强度、疲劳强度（弯曲疲劳和接触疲劳等）、断裂强度、冲击强度、高温和低温强度、在腐蚀条件下的强度和蠕变、胶合强度等。其中一个重要的概念疲劳强度就是材料、零件和结构件对疲劳破坏的抗力。在规定的循环应力幅值和大量重复次数下，材料所能承受的最大交变应力。疲劳破坏是机械零件失效的主要原因之一。据统计，在机械零件失效中大约有80%以上属于疲劳破坏，而且疲劳破坏前没有明显的变形，所以疲劳破坏经常造成重大事故，所以对于轴、齿轮、轴承、叶片、弹簧等承受交变载荷的零件要选择疲劳强度较好的材料来制造。
第三章的内容是润湿与洗涤。润湿现象在生产实际中应用较广泛，由于润湿改变了界面状态，根据生产需要，人们可有目的的实现润湿或不润湿。例如，表面活性剂结构中一般都会有亲水基和亲油基，可作为润湿和不润湿的调节剂。当表面活性剂加入水中后，在水-空气
1界面上形成了定向排列，从而改变了原有界面的性质。本章介绍了润湿在几个典型行业中的应用。1.冶金行业的模型铸造浇铸工艺中熔融金属和模具间的润湿程度直接关系到浇铸件的质量。润湿性不好，熔融金属不能与模具吻合，铸件在尖角处呈圆形。反之润湿性太强，熔融金属易渗入模型缝隙中而形成不光滑的表面；2.农业中在喷洒农药或液体化肥到植物上时，若农药、液体化肥对植物茎、叶表面润湿不好，就不会很好地铺展，容易滚落到地面造成浪费，这样就降低了效果。如果在农药中加入少量的活性剂，可提高润湿性，有利于发挥药效3.在能源中这是涉及面非常广的问题，如干电池爬碱、水利发电中防水坝的寿命都与表面现象直接有关。洗涤作用涉及的体系复杂多样，因而影响洗涤作用的因素几乎很难有统一的规律。常常在某些条件下，机械因素和几何因素甚至比物理、化学因素更加重要。
后面主要介绍了乳状液与泡沫。乳状液是指一种或多种液体分散在另一种与它不相溶的液体中的体系，通常把乳状液中以液珠形式存在的那一个相称为内相（也叫分散相，或不连续相）而另一相则称为外相（也叫分散介质或连续相）将两种不相混溶的液体（如油和水）放在一起搅拌时，一种液体成为液珠分散到另种液体中形成乳状液，这种过程叫乳化，但由于这是使相界面增加的过程，该体系是热力学不稳定的。为使相界面积达到最小，最终要分成不相混溶的相。在上述不稳定的两相分散体系中加入第三组分，该组分易在两相界面上吸附，富集，促使乳状液的稳定性增加，这种第三组分就是乳化剂。因此，凡能使油水两相发生乳化，形成较稳定乳状液的物质就叫乳化剂。对油水分散体系，水相用W（Water）表示，油相用O（Oil）表示。通常乳状液分为两种类型，一种是油做内相，水作外相，称水包油乳状液O/W；另一种是水作内相，油作外相，称为油包水W/O.有关泡沫的应用较多，如泡沫玻璃、泡沫水泥和泡沫塑料，以及泡沫灭火、泡沫分离和泡沫浮选等。
面包中有气泡是人所共知的，正是由于气泡的存在，才使面包具有松软适口等特点。面包制造是利用酵母菌分解面粉中的糖，产生大量CO2使面发泡的。为了得到质量好的面包，关
键在于控制发泡与面包成熟时间。如果发泡快而成熟慢，或发泡慢而成熟快，都会出现发不起来的劣质品。只有发泡与成熟时间同步时，才能得到高质量的面包。
泡沫灭火时，形成泡沫的量和坚实性决定灭火效率。除操作工艺外，起泡剂及稳泡剂则为关建。一般起泡剂常用皂素、肥皂及其他合成表面活性剂。稳泡剂则多用天然蛋白质及其水解物、纸浆皂等。泡沫灭火剂中常含有铝盐、铁盐，它们在生成泡沫的反应过程中形成了
胶状不溶氢氧化物，对于增加泡沫的强度和稳定性具有良好的作用。泡沫的密度小，可以覆盖在轻质可燃有机液体上面，隔绝空气，起到水所不具有的灭火作用。
一般来说，从含有界面活性物质的溶液中所得到的泡沫里，界面活性物质的含量都比原溶液的含量高。例如，经分析发现破坏的啤酒泡沫中所含的蛋白质、蛇麻子、铁等的浓度比原来的溶液及残余的溶液都高。肥皂泡所含皂的成分比皂液的要高。因此，利用这种现象能够进行溶质的浓缩和分离的方法叫泡沫分离法。分离的一般规律是，当溶液中只含有一种溶质，这种溶质又是表面活性物质且能形成稳定泡沫时，它在泡沫中易被浓缩分离，而当溶液中含有两种以上溶质时，活性高者首先被浓缩分离。
另外，在泡沫应用中还有消泡的问题。如在电影胶片生产中，卤化银乳剂中存在气泡将严重影响胶片质量。因此，在涂布之前必须对乳剂进行消泡处理。一般情况是在乳剂中加人消泡剂，并放置一段时间。为了不影响胶片的感光性能，使用相当大量的乙醇和丁醇作为消泡剂。
通过对以上内容的学习，使我对化工表面化学有了更加深刻的了解，我学习了表面化学的基本概念、表面层与涂层结构与性质、润湿与洗涤、乳状液与泡沫。了解到这些知识后，在第六章对表面技术的实际应用认识更加深刻。这些知识不但使我了解到以前没接触过的知识，也为我继续学习其他知识提供了依据，指明了方向。希望以后专业课培训中，老师们能多多提供更多更全的专业知识，丰富我的头脑。我也会在4年的学习时间里认真学习，紧跟着老师的步伐，逐渐学习，认真总结。希望以后在老师的帮助下，能够接触到更多更有用的专业知识，为我的工作积累丰富的理论知识，这样才能成为有用之人。
姓名：王成元
编号：102102081921
单位：黑龙江黑化集团股份有限公司
这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导.
我们这次实习，主要在玉龙的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的成都华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。
成都化肥厂是1958年全国首批兴建的13套年产吨合成氨的小氮肥厂之一，年改制后更名为成都玉龙化工有限公司，年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。
40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的“六好企业”、“精神文明工厂”、“全国环境优美工厂”等殊荣。“裕农”牌碳铵、尿素获部优、省优。以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。在“质量第一、用户至上”的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，年荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，年公司“裕农”牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品，年被评为成都市模范企业。
玉龙公司控股1个子公司和3个分厂，成都科创精细化工有限公司生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品，成都化肥厂生产尿素和碳铵;成都玉龙化工有限公司复合肥分厂生产复混肥;宝鸡市川龙化工有限公司生产碳铵、甲醇、初甲醇。
作为一个迄今有40余年的老化肥厂，玉龙公司位于古蜀商贾道上的驿站，也是诸葛孔明用兵布阵设“旱八阵”的军事要地———青白江，一个具有诗意的名字，一块富庶的宝地，成都市的工业区，在这里云集了众多大小规模的国有企业，直到本世纪初，在历经各种变革以后，留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中，成都玉龙化工有限公司，不仅是一家很有活力的企业，也成了青白江区的纳税大户之一。
“玉树临风立大地，蛟龙出水腾长空。”成都市技术监督管理局青白江分局副局长、著名书法家沈宗富为成都玉龙化工有限公司题写的一幅对联，以说明今天的玉龙公司如一棵参天的大树，任凭风吹雨打，它都坚定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龙正腾飞于长空，比喻该公司的发展前景广阔。
安全，是化工厂生产永恒而重要的话题，无论什么时候，都要把安全放在第一位。全国各地化工企业一次又一次的“爆炸泄漏事故”，爆炸后的伤员,不知道有多少人在事故中离开了这个世界,逝者的离去带给我们无尽的悲伤,活着的我们在这一刻才发现,人的生命是多么的脆弱，对个人和家庭都是一场无法弥补的灾难。
从调查结果得知，化工厂85%甚至更多的事故都是违归作业和各方面的疏忽所造成。主要原因是侥幸心里，思想麻痹，“三违”现象……认为几年、甚至几十年都这样过来了，事故不一定降落在我的头上。有了这样思想，所以导致事故频频发。生命诚可贵，安全价更高，只有安全做保障，才能生产出优质的产品。只有变“要我安全”为“我要安全”，才能从本质上保证安全，才能“安全一个人，幸福全家人!” 珍惜生命、杜绝违章! 哪一个人不愿笑语长在，哪一个家庭不愿幸福美满。每个人若能时时刻刻提醒自己，从细微处做起，形成一种习惯，一种风气，安全的屏障就会不断加强，家人的幸福就会不断延伸。
安全靠什么?靠责任心。在日常的生活工作中，在上班的每时、每分，安全的隐患随都随时存在。只有安分守已、循规蹈矩、踏踏实实做人做事，强化安全意识，增强责任心，生产的安全才不受威胁。只有增强责任心，安全才有保障，生命才会美丽。
为期两周的金工实习结束了，带着一些不舍，我们离开了工业培训中心。两周的时间太短，使我们无法接触到全部的工种，但这忙碌而充实的两周确实使我们每一个人都获益匪浅，锻炼了动手动脑能力，熟悉了一些基本的工业加工方法和流程，掌握了一些常用机器的操作方法。这对于一个工科学生来说是一次难得的学习机会和经历，对以后走进工厂奠定了一定的实践基础，积累了宝贵经验。
实习期间每一天都有新鲜的内容，每一天都有新的挑战。在实习基地，我第一次有了走入工厂的感觉，一台台陌生的机器井然安放，想到自己将是它们的操作者，不觉兴奋异常。它们中的一些年龄比我还大，代表了八十年代的生产力，有些已在现实生产中被淘汰，但对重在了解其工作原理和操作的我们工科本科生来说还是很有教育指导意义的。尽管如此，我发现要自如地操作它们也并不是想象中的那么轻而易举，这才发觉自己的差距还很大，要走的路还很长。
在实习前期，我接触了两种重要的机床-车床和铣床。由于接触的是比较旧式的机器，人工操作还占了很大比重，也正因为如此，它们上面的按钮，手柄和转盘都比较多，我们花了不少时间用于熟悉机器，然后就迫不及待地进行实物加工。车工是在车床上利用工件的旋转运动和刀具的移动来改变毛坯形状和尺寸，将其加工成所需零件的一种加工方法。对于我们来说，并没有要求加工精细的零部件，主要是为了让我们熟悉对机器的操作，我们的任务就是在一个圆柱体毛坯两端分别加工出一个槽和一个球体。在经历了几个失败的作品后终于加工出了一个较符合要求的作为作业上交，粗略地看还能大致辨认出是个球体的形状，但是我的目的已经达到了，能对车床的作用和操作方法了然于心。另一种工业重要机器是铣床，利用铣刀对工件进行切削加工，可加工平面，台阶，斜面，沟槽，成形面，齿轮以及切断等，还能钻孔和镗孔。机器不多，我们三人一组操作一台机器，任务是把一个圆柱体毛坯加工成个立方体。这次我们三人配合得很好，高效率高质量地完成了任务，美中不足的是楞边处理得不太平整。这项实习内容让我体验了团队合作的效率和第一次亲自成功加工出零件的快感，虽然回宿舍后不得不费好大劲处理被溅满机油的外衣。
之后我们开始接触更高级一些的机器-数控车床，分为三个工种:数控车床，数控铣床和数控线切割。在进行实机加工时都要在电脑上先编辑好程序，然后再把程序导入机器进行加工，不管是从加工效率，加工精度，都比前面的普通车床高了好多。这其间也使我学会了简单操作几种重要软件，如Solidwork，Powermill等。唯一让我感到头痛的是编程问题，好不容易写出程序了结果在电脑上就是模拟不出来，之后经过多方求助之后才算勉强完成任务。最让我大开眼界的是关于快速成型技术的介绍，这属于一种高新技术了，当前在国内尚未得到推广。那台号称“只有想不到的，没有做不到的”利用特殊石膏材料的快速成型机引起我极大兴趣，惊叹人类的聪明智慧并意识我们国家在这方面尚存的差距。
当然，实习阶段也不乏较为有意思的实习内容，像热处理和铸工。热处理是指钢在固态下加热，保温，冷却，以改变钢的内部组织结构，从而获得所需性能的一种工艺。以前觉得电视里打铁铸剑的过程很好玩，把铁烧得通红然后再快速放入水里冷却，再敲敲打打，但是不知道其中的原理，为什么经过这样处理的剑能更结实更坚固更锋利。现在学习了热处理，我明白了那是一个淬火的过程，经过淬火可以提高工件的强度和硬度，增加耐磨性。另外还有几种热处理的过程，分别是退火，正火，回火，它们各自有自己的作用和功能，可以加工得到各种满足不同要求的工件。另外一个收获就是让我掌握了用钢材在砂轮上磨削时形成的火花来鉴别高碳钢，中碳钢和低碳钢。铸工的实习地点算是最简陋的了，只是一个简易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子，两边就是我们坐的地方了，摆放着一些工具。见此情景，心中窃喜，又可以玩沙子了，好像一下子年轻了十几岁。铸造是指熔炼金属，制造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得一定形状和性能铸件的成型方法。虽然看上去简单，这项工艺也十分原始，一两千年来人们一直是这么铸造的，但是实际操作起来并不是那么简单，这是一项力气活，同时也需要细心和耐心。有的同学的型沙没有足够的强度，经常在搬运，合箱过程中引起塌陷;有些同学加工型腔时不够耐心和细心，力度较大，结果把型腔不同程度地破坏了，之后得花较大精力去修补它。有些同学对加工程序不是很清楚，加工到后面一步才发现前面一步没完全做完。我算比较成功了，上下午的作品成绩都不错，只是手上磨出了些水泡，收获却是巨大的。
在为期五天的培训里，来自白朗公司的楼老师和周老师分别给我们介绍了班组长是如何经营人心，提高绩效，培育人才，指导下属建立创新意识，指导下属适应工作，和员工一起分析问题、解决问题，如何进行有效沟通。正所谓企业干条线，班组一针穿，班组是企业最小的组织单元，是企业的基石。所谓班组不牢地动山摇，如果班组管理混乱势必导致基层工作杂乱无章，现场问题频繁发生，产品质量难以得到保障，甚至企业战略也无法在基层贯彻落实。班组长是企业的兵头将尾，作为一班之长，要善于管人、育人、用人、留人，如果班组长胜任力不够，那么势必导致员工士气低落、执行力差，难以达成班组运营的预期目标。班组长要对自己的角色认知有一个完整全面的认识，我们要明白班组长对下代表经营者的立场，对上代表生产者的立场，对待直接上司既代表员工的立场，又代表上级的辅助人员。班组长在管理时要以情动人，用热心、知心换取员工的信任和尊重;要以理服人，用事实说话，促进员工绩效的改善;要善于使用激励性的语言，及时的认可和肯定员工的表现，激发工作热情。班组长在培育人才时要发挥骨干员工的作用，发挥标杆的示范作用，以点带面，促进团队成员整体的提升;要注重员工创新能力的培养，为班组的可持续发展注入活力。
正德厚生，臻于至善。这八字虽少，但意义非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生;臻于至善，即不断追求完美，是从优秀到卓越的有力体现。它至少回答了：“我们是谁?我们要做什么?我们的目标是什么?”，更明确了我们的工作责任、社会责任和自我责任。因此，我们移动人只有坚持以强烈的社会责任感为使命，在工作中勇担责任，对自己严格要求，并不断超越，才能打造中国移动卓越的运营体系，建设卓越的组织，培养卓越的人才。只要这样，中国移动必将成为卓越品质的创造者。
为期五天的培训想必我这一辈子都不会忘怀，每每再看到当时用手机记录的照片，脑袋里就会浮现出一场又一场刻骨铭心的画面。培训员工踊跃参加培训老师的问题，员工与培训老师互动问题，培训老师给大家做的各种有趣的游戏，还有最后对大家的奖励太多的太多，相信这些在我们的每一名员工心中都会留下难忘的回忆。对我个人来说，感触最深的就是周老师给我们做的一个双人游戏，一个人坐在板凳上，背对着投影，一个人站在投影前解释投影上的词语，由坐在板凳上的队友来猜。这是一个考量队友之间相互信任和挑战两个人理解和解读词语的能力。在做完这个游戏后，我深深的明白人与人之间的想法是完全迥异的。我们想要成为杰出的班组长，不仅要有过硬的动手操作能力，还要能明白如何去站在领导上司和下属员工的角度思考问题，为他们解决问题，提高自己，完善自我。
还有一个团体游戏，我的感触也很多。这个游戏要求每一组报数字，从1到50，其中遇到含有7或7的倍数的数字时只拍手不报数。在所有的参加组中只有两个组成功的完成了，我发现对于一个团队来说，团队合作精神一定是最重要的，这点毋庸置疑。但是除此之外呢?还有一些细节的内容需要注意，首先就是彼此之间的信任，这一点在数字传递当中体现的很明显，后面的队员要充分信任前面队员给他的数字信息，自己不允许按照自己的意愿来处理，这其实就是一种信任的建立。还有一点是我以前从来没有注意过的――“有效沟通”。以前在学校的各种团队比赛中只强调团队精神和充分信任队友，而没有注意到还有一项非常重要的因素同样也是获胜的关键，队员之间的沟通一定会很多，但是如何做到有效沟通，如何让沟通更有效率呢?制度和规定的建立是完成有效沟通最直接最有效的办法。这就像一个团队中必须要有一个领导者一样。
为期五天的培训就这样结束了，而我们的工作才刚刚开始。现在我们都是站在一个起跑线上，将来的路如何走全由我们自己把握，当务之急是尽快从一名普通员工转变成一名骨干员工。而放眼未来就像歌里唱的那样，我的未来不是梦，我们的未来不是梦。
曾经清澈见底的太湖在工厂和化工厂的污染下，一日不如一日，最后终于承受不住压力了，太湖失去了原有的丽质。“太湖美，美在太湖水”，如今这样诗意般的语言听起来如此的刺耳与苍白无力。年5月在无锡太湖边爆发的蓝藻事件让我们意识到太湖受伤了，受了重重的伤······
我们来到了镇湖，参观了正在建设中的湿地公园，湿地公园的建址是太湖，以前这里都是水，而今都被泥土取代了。建造湿地公园的目的是保证水质，这里将成为苏州的自来水水源地，据有关人士透露，湿地公园建造成功后，第一年免费对外开放，以后则营运。我们在附近进行了问卷调查，调查的对象有建造湿地公园的工人、附近的居民、指挥工程的领导人、来此地观光的游人······各个人眼中的太湖是不同的，可是在最后的问卷调查的总结中发现大多数人都说对太湖的现状基本满意，这就表明太湖的治理有成效。我们还去了那边的太湖，走进太湖满眼的暗灰色，不是澄澈的，不是碧绿的，靠近岸边的太湖水里长满了菱角，水葫芦，还有芦苇。据当地居民透露几年前，这边都是养虾，养蟹的，还有好多鱼网。我们也走访了当地的一些有关部门，走访过程中颇有感触，有些伤心也有些气愤。我们大学生做暑期社会实践有些不明事理的人竟然认为我们影响市容。去询问那些机关的地址时，我们像球一样被人玩弄于鼓掌之间。在如火的烈日下我们咽下了苦水，保持大学生应有的素质礼貌而又耐心的询问，功夫不负有心人在耐心的等待下终于有人接见我们了，我们很开心很珍惜这次机会，深怕有什么闪失丢了这个来之不易的机会。最后我们以成功告终!
后来我们参观了几个太湖边的旅游景点与不是旅游景点的太湖水做了比较，也采集了不同地方的水生植物做了比较，结合自己的所学的生物植物学方面的知识，在指导老师的帮助下，我们进行的实验可以得出这样的结论:太湖水比以前的好多了，虽然没有得到彻底的改善与恢复，也体现了太湖水质在前几年治理后保持稳定。
为期一周的实践看似短暂，其实过程中充满了艰辛，35度以上的高温天气让穿着黄色衣服的队员们不耐烦，但是我们为了给出准确的结论，为了给保护太湖的水环境出一份力，我们没有放弃，我们没有不团结。我们跟着队长，紧紧地跟着他。每天晚上的例会都正常进行，讨论一天的所得与感想，我们拖着疲倦的身子发表着自己的见解和以后的计划。行车过程中我们中有人晕车，我们都相互照顾，相互鼓励，一个小小的团队只有九个人而已，在烈日下的实践中却像一个大家庭一样充满了无限的温馨。
“太湖美，美在太湖水”我相信这句话在不久的将来将不再是刺耳与苍白无力的，它将再一次拥有生机与诗意。因为我们的忽视，因为我们的为所欲为让太湖甚至我们自己承受了无法言喻的“伤痛”，我们不要再做愚笨的人了，我们要携手还太湖一个锦绣!我们团队的力量是有限的，我们仅有九个人而已，但是我相信在这一周里在这九个人的共同努力下，在我们的宣传下，太湖将得到更多的关注。
培训的时间总是很短暂的，一晃眼这一天的培训就结束了，虽然平时我是一个不太喜欢培训的人，但是这一次培训是非常有必要的。所以在培训之初我就准备好了本子和笔，把一些必要的东西记了下来，回来之后，我把自己记的东西都整理了一下，也有了一些心得体会，在此想和大家分享一下。
这一次安全培训我们全体员工都参与了，在偌大的会议室里，我们所有人都屏住呼吸开始听。这是一次关于安全的培训，和我们每个人都是由直接密切的练习的。身处工厂之中，很多的方面都是需要我们自己去注意的，而安全更是一个值得关注的话题。所以这一次我能够感受得到大家都非常的认真，而我也打足了精神，仔细听培训老师说的那些问题，做好笔记，保证今后不出现类似的问题。
在培训的过程中，有一位老师说到了这样的一件小事，是说在以前有一位员工只是因为下班之前没有切断电源，差点就发生了火灾，还好有人及时发现，防止了这样危险情况的发生。看上去这只是一件小到不能再小的事情，而它能给我们带来的则有可能是巨大的后果，所以安全是无大小之分的啊，只有我们保持警惕，提高自我安全意识，才能够最大化提升我们身边的安全，不管是为自己还是为他人，都保证了一份安全。
在此之前，我看过很多新闻，以前那种电击的新闻是我最不敢去看的，因为画面实在太让人难受，所以自己也没有胆量去看。但是在我们的生活中，处处都是有潜在的危险的，我们必须要直面它，把安全意识放进自己的头脑里，才能够真正的和危险保持着距离。我们是一个大集体，每天都生活在一起，我们之中有安全意识强的，也有安全意识淡薄的，我想通过这一次培训，我们大家都会提升自己的安全意识了。
想要阻止危险事故的发生，就要从根本上解决，那就是从我们的思想上开始做到，保持安全距离，执行安全方式，维护安全环境。只有这样，我们才能真正的营造一个安全的工作区间，让我们可以更加安全，更加安心的工作。这是我们每一个员工所期待的，也是我们每一位员工必须做的。以后我会端正自己的安全态度，维护安全环境，做好自己的责任，为整个集体考虑！
安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道水火无情，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行三措一点分析，千万不要违章作业，真正的做到：高高兴兴上班去，安安全全回家来，因为安全责任重于泰山。
六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践xxxx重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立以人为本的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。人人事事保安全即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到
不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把安全重于泰山时时刻刻放在心上，树立居安思危的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的工作岗位上努力践行xxxx的重要思想，为了长青公司更美好的明天唱响安全的主旋律。
在为期五天的培训里，来自白朗公司的楼老师和周老师分别给我们介绍了班组长是如何经营人心，提高绩效，培育人才，指导下属建立创新意识，指导下属适应工作，和员工一起分析问题、解决问题，如何进行有效沟通。正所谓企业干条线，班组一针穿，班组是企业最小的组织单元，是企业的基石。所谓班组不牢地动山摇，如果班组管理混乱势必导致基层工作杂乱无章，现场问题频繁发生，产品质量难以得到保障，甚至企业战略也无法在基层贯彻落实。班组长是企业的兵头将尾，作为一班之长，要善于管人、育人、用人、留人，如果班组长胜任力不够，那么势必导致员工士气低落、执行力差，难以达成班组运营的预期目标。班组长要对自己的角色认知有一个完整全面的认识，我们要明白班组长对下代表经营者的立场，对上代表生产者的立场，对待直接上司既代表员工的立场，又代表上级的辅助人员。班组长在管理时要以情动人，用热心、知心换取员工的信任和尊重;要以理服人，用事实说话，促进员工绩效的改善;要善于使用激励性的语言，及时的认可和肯定员工的表现，激发工作热情。班组长在培育人才时要发挥骨干员工的作用，发挥标杆的示范作用，以点带面，促进团队成员整体的提升;要注重员工创新能力的培养，为班组的可持续发展注入活力。
正德厚生，臻于至善。这八字虽少，但意义非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生;臻于至善，即不断追求完美，是从优秀到卓越的有力体现。它至少回答了：“我们是谁?我们要做什么?我们的目标是什么?”，更明确了我们的工作责任、社会责任和自我责任。因此，我们移动人只有坚持以强烈的社会责任感为使命，在工作中勇担责任，对自己严格要求，并不断超越，才能打造中国移动卓越的运营体系，建设卓越的组织，培养卓越的人才。只要这样，中国移动必将成为卓越品质的创造者。
为期五天的培训想必我这一辈子都不会忘怀，每每再看到当时用手机记录的照片，脑袋里就会浮现出一场又一场刻骨铭心的画面。培训员工踊跃参加培训老师的问题，员工与培训老师互动问题，培训老师给大家做的各种有趣的游戏，还有最后对大家的奖励太多的太多，相信这些在我们的每一名员工心中都会留下难忘的回忆。对我个人来说，感触最深的就是周老师给我们做的一个双人游戏，一个人坐在板凳上，背对着投影，一个人站在投影前解释投影上的词语，由坐在板凳上的队友来猜。这是一个考量队友之间相互信任和挑战两个人理解和解读词语的能力。在做完这个游戏后，我深深的明白人与人之间的想法是完全迥异的。我们想要成为杰出的班组长，不仅要有过硬的动手操作能力，还要能明白如何去站在领导上司和下属员工的角度思考问题，为他们解决问题，提高自己，完善自我。
还有一个团体游戏，我的感触也很多。这个游戏要求每一组报数字，从1到50，其中遇到含有7或7的倍数的数字时只拍手不报数。在所有的参加组中只有两个组成功的完成了，我发现对于一个团队来说，团队合作精神一定是最重要的，这点毋庸置疑。但是除此之外呢?还有一些细节的内容需要注意，首先就是彼此之间的信任，这一点在数字传递当中体现的很明显，后面的队员要充分信任前面队员给他的数字信息，自己不允许按照自己的意愿来处理，这其实就是一种信任的建立。还有一点是我以前从来没有注意过的――“有效沟通”。以前在学校的各种团队比赛中只强调团队精神和充分信任队友，而没有注意到还有一项非常重要的因素同样也是获胜的关键，队员之间的沟通一定会很多，但是如何做到有效沟通，如何让沟通更有效率呢?制度和规定的建立是完成有效沟通最直接最有效的办法。这就像一个团队中必须要有一个领导者一样。
为期五天的培训就这样结束了，而我们的工作才刚刚开始。现在我们都是站在一个起跑线上，将来的路如何走全由我们自己把握，当务之急是尽快从一名普通员工转变成一名骨干员工。而放眼未来就像歌里唱的那样，我的未来不是梦，我们的未来不是梦。
大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。
通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：
(1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;
(2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;
(3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。
本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以Word文档和PPT的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。
这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息来源主要是二手资料，但即便是这样我们也找的'相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，虽然我基本做了全部的工作，但正因为有组员的支持有他们对我的信任，我相信正因为有同伴我们才会做的更好。
——————培训后有感
我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。
下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强
的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛 这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。
对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。
信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟
通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
省工商局组织的这次培训会对于基层工商领导来说是一场及时雨。本次培训活动，组织严密，培训内容针对性强，非常实用，对于指导基层工商干部全面贯彻落实四个全面以及习近平总书记对我省提出的“五个扎实”的深入推进有着积极的现实意义，我作为一个基层工商局的领导有幸参加培训，受益匪浅，通过培训让我对今年的工作思路更开阔，干劲更充足，信心更坚定。
一、坚定信念，努力干好本职工作。
目前，基层工商体制正在变革之中，工商职能也随之发生了很多变化，商事登记制度已经今非昔比，面对林林种种的变革，基层工商干部人心惶惶，加上我们的队伍严重老化，知识结构单一，创新思维不强，有些干部对待工作低迷，甚至混日子，队伍中出现了一些消极现象，但这些个别的消极因素往往给工作带来了很大的负面影响，面对这些情况，我也曾和班子成员多次商讨，如何提振基层工商干部的士气、提高干部的战斗力，虽然也采取了一些激励措施，但收效仍然不公明显。
通过这次培训，让我对工商部门光荣历史再重温，让我对基层工商体制变革充满信心，让我对所有改革可能带来的问题有了充分的思想准备。尤其是听了王吉德局长做的题为《全面深化改革背景下的工商行政管理》报告，内容全面系统，从工商行政管理的产生与发展讲到全面深化改革对工商行政管理的新要求，从省局党组顺应改革发展采取的有力措施到当前和今后一个时期工商和市场监管工作的内在要求，他从八个方面就如何努力提升服务大局和防范风险的能力水平，他干工商短短的三年时间，经对工商工作掌握的如此全面透彻，这对一个在基层干了多年工商的我来说非常惭愧。对于省局田中智副局长讲的《转变观念，把握政策，推进商事制度改革》，让我感到自己平时对工商业务学习的不够，只知其一不知其二。
二、强化执法办案，树立工商权威。
不管工商职能如何转变，我们都要立足工商职能。省局副局长余智德做的题为《顺应改革新形势贯彻监管新思路推进执法办案工作上台阶》的报告，充分凸显了执法办案作为严管和事中事后监管的重要手段在市场监管工作中的重要地位。要求我们执法办案工作要贯彻监管新思路，只有贯彻监管新思路，我们才能发挥好工商职能，找准执法办案工作的切入点，才能通过执法树权威。
国家法律法规规定的涉及工商的法律有105部，法规有204部；地方法规有459部，以工商为主的法律有20部，法规26部，也就是说我们有着很强大的法律法规支撑。但作为基层执法人员，真正掌握了多少，能熟练执法的干部有多少，这就是决定我们执法办案工作的关键。我们的干部常常为找不到案源发愁，原因何在，就是对这些法律法规知之甚少，掌握的不够透彻，不会使用手中的武器，根本谈不上用这些“武器”维护市场秩序，在具体行政执法中往往置自己于被动地位。这次学习，让我找到了困扰基层办案工作的问题所在。要抓大可难，才能提升办案效能。宽进严管如何落实，我认为就是要加大执法办案力度，我们严管的主要手段就是强化办案，只有把各种违法违章行为依法查处，才能让群众满意，让政府放心，才能提升工商形象，树立工商权威。
三、加强队伍建设是永恒不变的主题。
我们无论是服务发展，还是市场监管，无论是消费维权还是执法办案，都是要靠一支高素质的工商干部队伍来完成。三十多年的改革发展，无论哪个阶段，队伍建设抓不好，我们的工作就无从谈起。当前的体制改革、机构整合给干部的思想带来了很大的波动，年轻人感到无望，年长的混退休，严重地影响了基层工商干部的干事积极性和创造性。我们要针对这种现象，加强思想教育，解除干部思想上的疙瘩，让他们认清形势，放下包袱。要树立有为才有位，千万不要自暴自弃。通过这次培训，让干部对工商事业充满信心，要开展系列教育活动，尤其是要结合当前“两学一做”学习活动，主动适应经济发展新常态，认真贯彻落实五大发展理念和全面从严关党治党，既要在干部教育上用真招，又要在依法履职上见实效。只要干部的思想问题解决好了，其他问题也就迎刃而解，教育干部越是改革，越要自信，面对改革，积极主动，切莫消极。省局王局长的报告以及其他领导的报告给我们基层干部指明了方向，我们应放眼工商行政管理职能，解放思想，提振士气，充满信心，主动适应改革，支持改革，只有这样，才能为工商部门赢得一席之地。
这次培训取得的实效我不想多说，我只恳求今后省局能多举办一些类似的培训，让工商系统的不同层次，不同岗位都能收到培训教育，这样，我们的干部队伍素质能不提高吗？
大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程，本学期末，在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下，我们迎来了房地产市场调查的实训。
通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：
1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;
2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;
3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。
本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以Word文档和PPT的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。
这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息来源主要是二手资料，但即便是这样我们也找的相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，虽然我基本做了全部的工作，但正因为有组员的支持有他们对我的信任，我相信正因为有同伴我们才会做的更好。
随着生活水平的提高以及各种消费形式的完善。人们为了能够买到自己满意的商品，一般都会在不同的商场里对同种商品进行价格对比，力求买到物美价廉的货品。而超市也就成为了市民的优先选择。超市不仅货源充足，而且价格相对也较于价廉。所以日常用品大家一般都会选择去超市选购。然而不同超市之间也会有微妙的价格差异。
本小组做的是洗发露分析，由于洗发露是日常居民必备的消费品，所以价格品偏低，品牌偏多，而且所属公司也多有重合，很多品牌隶属于一个公司，以此占领市场，以便更多的提升各自品牌不同的消费概念和价值理念，我们此次调查只甄选了几个大众的消费品牌和两大国际巨头的产品做对比，以期给大家一个简单、直白的对比。
我们做了五个品牌：潘婷、海飞丝、飘柔、清扬、力士。他们前三个属于宝洁公司，而后两个属于联合利华公司。这五个品牌的产品在我们所有调查的超市都有比较齐全的品牌功能的分类和容量设置，可见其消费者比较认可，所以我们就了这五个产品在不同超市的价格对比。
此次市场价格调查大家都十分积极。顶着炎炎烈日依然能够听从指挥，有序且高效率地进行着。大家的积极配合我们才能圆满的完成一项艰难地任务。此次活动，不仅加深了我们对商品市场各方面的认知。学会如果在同种商品间进行比较，以保买到物美价廉的商品，还锻炼了我们的实践能力.在这次研究性学习中，同学们细心地记录各种价格，仔细地进行筛选和总结，我感动于同学们的团结协作，享受着合作学习中的乐趣，也在这次社会调查中增加了社会实践能力，更加把和同学们的距离拉近了，体会到了友情的真谛。虽然在这个过程中难免有些劳累，但是看看着我们的成果，我仍然为这个团队的集体而骄傲，为集体的协作而感动。科研的墓地在于实践，唯有实践，才能体验到其中的滋味。大家兵分三路，顺利完成了任务。
虽然有点累，却是有些欢乐，而且还感觉大家因为这次活动变得团结多了。彼此的距离也拉近了不少。经过这次的社会实践，我也深刻地认识到物价的上涨对居民生活带来了很大的影响。特别是对普通低收入家庭的影响更为巨大。对此。我希望政府能够加强对物价上涨的关注。经济收入跟不上物价上涨的步伐的情况应该加以调控。实行低物价以达到惠民的目的。这样不仅能促进居民的消费能力，且同时能够提高经济能力。今天的课题研究，我们的调查对象是商品价格。大家十分地积极，时间一到便开始集合了。随后按部就班。以很高的效率完成了此次的课题调查。大家相互配合，显得十分地默契。从这次的合作来看，我感受到了要取得成功，大家都要齐心协力，团结。这样才可以顺利完成任务。
在完成了研究性学习之后，我学会了很多。而且在这个过程中有许多的乐趣。各个组员之间分工合作，彼此间相互配合。而且增加了我的社会经验的同时也增加了我的社交能力。虽然会遇到一点小麻烦。但是我们还是克服了困难。完成了我们的任务。让我十分有成就感。这个研究性学习我觉得很有意义。这次的学习性研究我觉得我经历了很多有意思的东西。我被分配在了旺佳旺进行商品调查。期间遇到了不小得麻烦。途中因为工作人员的质疑，我们遇到了瓶颈。幸亏与部门经理进行了沟通，才能让调查顺利进行。没想到这次的调查在无形之中加强了我的社交能力。真的是以外的收获。当然，也让我学会了在挑选商品时为了能买到便宜的商品，我们要货比三家。
在收集完第一手资料后我们就开始进行筛选整理的工作，我们发现问卷中有些地方还是存在前后回答不合逻辑的现象。这一阶段是比较枯燥的，而接下来的分析更是费了我们很大的脑筋，分析的角度不同得到的结论也会不同，我们运用老师教我们的方法把能分析的数据都尽量进行了分析，通过老师的指导，根据老师所提的意见我们选取与课题贴切的整理汇总形成了最终的调查报告。
曾几何时，我们收集信息，也收集个人空缺的知识;我们整理过残缺的资料，也整理个人烦躁思绪;我们统计过零碎的数据，也统计过过程的得失;我们分析过繁杂的问题，也分析彼此之间;我们也曾综合过所有，却综合不了知识大千世界。
实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。学校在本学期为我们安排的市场调查与预测的实习，这是一个难得锻炼我们的机会，既是对我们前面所进行的理论课程的补充，也是我们走进社会深入实习并寻找较好的工作做了重要的铺垫。在实践中，我们学到了不少有用的知识，也得到了一些经验，这些宝贵的经验能帮助我们将来更好的融入社会。
XX年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需情况，收获颇多。
一、市场情况：
本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、感恩之心等。很多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。
在专业建设上，很多企业提出少而精的问题，很多学校开始的课程很多，而学生却根本不能掌握。要根据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的知识，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。
二、建议及意见：
本次调研最让我们深思的是学校的培养方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践能力的培养，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留表面，没有做到实处。
现在的中职学生普遍素质不高，又不想读书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何?所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。
就本人个人之见，提出以下几个建议：
1.专业开设紧随市场。
让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向。
2.与市场加强沟通，畅通就业渠道。
了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培养出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式;加强学生的实践能力培养，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。
3.加强技能训练，增强竞争能力。
影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改进很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建“双师型”教师队伍，实施了专业贡献的奖励力度，现在慢慢地发生了化学反应，我觉得这样做非常好。老师好起来了，学生也就可能好起来。及时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。
4.加强学生德育教育，加强学生管理。
德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。
总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好!
20xx年8月17日 在天津大学举办了“全国MBA培养院校《市场营销》师资培训研讨会”，我参加了这次的培训，受益非浅。
研讨会通过教学观摩分享MBA教学经验、交流教学成果。被邀请的专家都是海内外高校著名的《市场营销》课程的教授，有来自美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的张忠教授;有美国卡耐基-梅隆大学的经济学博士、营销学教授，被誉为“教学明星”的孙宝红;还有中欧国际工商学院的王高教授;复旦大学管理学院的范秀成教授;西安交大的庄贵军教授;香港中文大学的贾建民教授等…
以上专家分享的MBA教学经验，普遍适合各门学科。其中印象最深刻的是张忠教授、孙宝红教授和王高教授的演讲。张盅教授强调四点：一是避轻就实，即教学一定要差异化，发挥自己的优势，回避劣势。二是敲山震鼓，这属于技巧性的问题，就是先抛出一个问题，把学生问倒，让学生觉得自己还是很无知，就会老老实实听老师讲课。三是以疑制疑。学生提出的疑问尽可能让学生之间相互讨论，老师不要轻易的告诉答案。四是厚积薄发。学术与教学不冲突，学术研究可以提高看问题的高度，使课堂教学更有深度。
孙宝红教授的讲述分三个主要内容：一是如何看待MBA教学;二是如何操作MBA教学;三是如何形成自己的教学风格。在如何看待MBA教学，孙教授强调首先应该明确教师在教学中扮演什么角色：(1)在学术和实践之间的桥梁作用(2)引导学生，不是指导学生(3)教给学生商业道德体系、思考问题的方式、分析复杂问题的框架。(4)帮助学生分析、预测今后可能会发生什么事情，不只是分析已经发生过的事。在具体的MBA教学中强调讨论式和互动式教学：(1)让学生成为课堂学习的主人(2)创造令人愉快的互动学习环境(3)让学生来分享关于某个话题的经验和看法，讨论中老师不要急于告诉答案(4)最后由老师阐述自己的观点，并对课堂的讨论进行总结。在如何使学生对该课程感兴趣，孙教授总结了几点技巧：(1)将这门课与其它学科联系起来(2)陈述一件最近发生的新闻作为一节课的开始(当然是与营销有关的)(3)案例保持新鲜(4)不断更新自己的知识(4)课后多与学生交流，关注他们、了解他们在想什么、做什么。最后孙教授对如何形成自己的风格，不断强调一点就是keep yourself forever young.包括心态年轻、知识更新、热爱教学、心胸开阔。
中欧国际工商学院市场营销学王高教授毫无保留的将自己的教学经验与大家分享。王高教授是几乎是100%的案例教学，这也是哈佛商学院的教学模式。演讲的内容当然是围绕如何进行案例教学，一次案例教学包括的环节有：个人准备、小组讨论、案例的全体讨论、最后是案例讨论的小节四个步骤。指出案例教学中老师的任务：
角色：是主持人而非讨论者
问题：通过问题来主导讨论的方向、广度、深度
引导：尽量引导学生，而不是指导学生(前面的几位专家也提到这点)
参与：尽可能多地让更多的学生参与讨论
对话：学生间的对话，而非老师与学生之间的对话
板书：有选择性的进行板书
逻辑：归纳推理与演绎推理
对MBA学生的成绩评定，会上专家基本一致，包括：课堂参与、小组作业、个人作业。有的学校有最后的笔试、有的是写一篇论文最为考试。关于课堂是否点名，各专家有自己的看法。
听了这次各专家的主题演讲，获取了大量的有用信息、看到了差距。同时也在思考自己如何更好的完成MBA教学。有一点是明确的，专家的教学经验只能借鉴，不能是“拿来主义”;教学中一定要形成自己的风格，正如张忠教授所言，发挥自己的优势，回避自己弱势，对自己一定有一个差异化的定位。
我十分有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧——销售潜力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先思考的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析潜力、综合潜力、实践潜力、创造潜力、说服潜力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出用心推荐的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，个性是金融行业的销售人员，务必要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在应对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、务必要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
a、b法则”
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f（feature）和优势a（advantage）作为支持，把产品的利益b（benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们务必灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
上面就是关于“市场营销培训感悟”的解答，若您想了解更多培训心得体会，请继续浏览本栏目，律威百科您生活的好帮手!
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