趣祝福心得体会：每个人对每件事情都会有不一样的看法与见解，提升写作能力和思考能力最好的方法就是写心得体会了。一般来说，心得体会是对自己近一段时间来所经历的一系列事情的总结，写好一份心得体会的核心是什么呢？
九月的月底如盛夏的六月，秋意染上了一层夏色。玛格丽特有这样一句话，“匀称，完美，宛如一件希腊的意艺术品。”我想，用它形容这个秋天适合不过。
这个秋季我们度过了毕业后的暑假，也开启了人生的新旅程，旅途的起点便是我们入学前的军训。
军训是苦的，是累的，我们或多或少会遇到各种问题。我们在这些问题中挣扎，在一声声立正，稍息中成长，教官的每个训练口号都是我们需要认真对待的。
军训也是充满回忆的，富有意义的。我们在晚训时叠被子，在体息时齐唱军歌，在队伍面前自我介绍。我们就这样，一天天走过，一天天成长。就像一件艺术品，而我们的学长与教官就像创作者，一步步将我们塑造成，慢慢的蜕变成完美的艺术品，匀称而又完美。
军训还有14天，祝愿大家人在接下来的日子中都能成为令人叹赞的艺术品，珍惜这段而自称而不完美的时光。
一直盼望着这次拉练活动，因为我觉得不要总是闷头干活，而是要多抬头看路，多向别人学习。在拉练的过程中，我认认真真的观摩，的的确确地感受到了学习的重要性，不虚此行！
滨江小学的校园文化建设给我留下了深刻的印象，不但校园整洁，而且内部的布置与陈设都与“竹文化”紧密结合，清新雅致，到处是纤尘不染，这对学生本身就是一种很好的教育。去永昌小学的时候，正值学生放学，教师有序的组织学生站着笔直的排转直角出校门。这绝对不是一朝一夕的功夫，训练有素，突出了“少年军校”学生应有的素质，给我留下了深刻的印象。
山上小学的德育活动因地制宜，针对学生多数是农民进城务工子女的实际情况，从小处着眼训练他们养成良好的生活和学习习惯，而且从孩子的内心深处关心他们的点滴成长，为这些孩子营造了一个良好的家园。海华小学和工业小学则把训练学生的行为习惯作为德育工作的重点来抓，重实效，重过程，让人印象深刻。
拉练很快结束，但是带给我的绝不止这些文字来得那么简单，学习了，收获了，感动了，更成长了。在以后的工作中我想自己会做得更好！
阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢？
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
青春，是丰富多彩的；青春，是绚丽多姿的；青春，是朝气蓬勃的；青春期的我们对未来充满了无数的想象和期待。青春，有苦涩，也有甘甜；有欢笑，也有泪水……
在这闷热的八月里，骄阳带来的不再是温暖，而是炎热，但每位同学都顶着烈日来校军训，即使是一些身体不适的同学，也仍然坚持与大家共同训练。
虽然没有橄榄绿的军装，但那青春活泼的稚脸是我们的经典，虽然没有凉爽的天气，但充满朝气的面容是我们的色彩。操场上的空气散发着自信与拼搏的气息，操场上的每一个点滴，都震撼着我们的心灵。
我们得不到永远的胜利，只求能尝到苦涩后的甘甜；我们没有顽强的体魄，只求在倒下后能再一次站起；我们不可能永远相依相偎，只求在这最后的一年里共同进退；生活不可能一帆风顺，只求在遭遇坎坷时能坚持不懈……这，就是我们每个人的心愿！
人只有在挫折中才能变的成熟，在困难中才能变的坚强。当一切无谓的伤感，在不经意间流露之后，于是，我们小心翼翼地拾起那些断续的梦，摩挲着，揣在怀里，用真诚和汗水去寻找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅是梦想、虔诚和汗水，更需要一种勇气，一种信心，更是一种坚持！
路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。忘不掉的，是这青春色彩绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永远的画面。
加油站作为销售公司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油现场做为与客户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。因此在加油现场要做好以下三个方面：
1,、做好加油站现场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给客户留下的第一印象是非常重要的。要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。
2、提高当班员工的服务质量。中国石油销售公司创立了“三声服务”，这是一个服务标准，是我们工作过程中看齐的一个方向。我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。
3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：“你这小家伙不错，以后来加油就找你了”。对我们来说这或许是一件微不足道的小事情，然而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。
客户开发定期回访是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。第一次到加油站来加油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大多就是在这儿加一次应急就行了。这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话拜访等方式让他们记起上一次就是在我们加油站里加的油，这样就能够提高客户对加油站的印象，使一部分客户再次回到加油站加油。平时也要做好与顾客的联系，了解他们的需求以及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。同时要紧密联系公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。
上门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。客户用油量越大意味着能够得到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原因就是冲着人去的，而不是冲着油去的。同时考虑到用油量，以及与之成为固定的用油关系，可以根据公司规定给予一定的优惠，以及送一些礼品这些措施。同时在拜访的过程中一定要做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电话，他告诉我在武汉没有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人员那里搞到了一部分农业客户的客户资料。如果我当时听到肖师傅在武汉就回站里那就什么都不会得到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。
客户开发是需要坚持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。今年公司任务中，要求高，在这个大环境下更要做好客户的开发工作，这样才能够增加销量，赶超进度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一个台阶，逐渐提高日均销量，努力完成加油站全年任务指标。
8月21、22日两天，四位领导专家殷茁雄、刘明、廖先祥、韦丽在学校多媒体教室进行了《坚持科学以展，构建和谐教育》、《用现代教育理念看课堂教学》、《课堂观察技术及其应用》、《以人为本，依法治校，推进学校管理工作科学化》的专题培训，专家们用生动的案例剖析了当前的一些教育、教学现象，受益匪浅。特别是柳州市教育科学研究所书记、特级教师刘明专家在培训互动活动中提到的一幅画，给我的感触很大。(图意：老师太快给学生正确答案，使学生不能去思考，就象踩在学生的氧气管上。)
这是一幅我们在日常教学活动中思空见惯的画面，尽管我们常常说，要把课堂还给学生，要让学生有思考的时间和空间，要授人以渔而不是授人以鱼，但是作为我个人来讲，除开实验课、有领导听课特别注意以外，其它的课堂或多或少都存在着类似这幅画面的情形，满堂灌的、一言堂的随处可见，有时候还给自己找很堂皇的理由;“他们总是这样的，上课总不发言的，他们不讲，只好我自己一个人讲了，总不可能你望我、我望你一节课吧。”“时间不够用，哪可能给他们慢慢地想，再慢慢地讲”等等。
其实“成功的教学应该是学生带着不同的问题走进教室，学习后在更高层面上产生不同的新问题。”“教师向学生讲授‘为什么’，远不如学生向教师提出‘为什么’”。要想实现这样的教学目标并不难，我认为最基本的就要在备课的时候能多从学生的角度考虑，比如低年级段(二年级)的《平均分》我就是这样设计的：
先让学生分小棒，通过观察想一想我们分东西的时候会出现哪几种情况?学生就会发现，无论怎么分东西，都只有两种情况，一种是每一份数量同样多，另一种是每一份数量不一样多，(目的通过简单的操作，让学生进一步体验平均分的不同分法，同时通过对操作的反思及两种分法的初步比较，使学生对平均分的本质特征有了初步的体会)，这时再观察主题图中分食物的结果，引出“平均分“的含义，通过让学生自己动手去分一分已经知道数量的面包和水果，学生非常快地就分好了，学生们有的用加法，有的用乘法，有的用除法，无一例外都用计算的方法来算，可到了分糖的时候，学生就搞不清楚“为什么就不能用计算的方法来分了?”通过自己动手操作发现，原来我们不知道糖有多少颗，只能用逐一分的方法来分了，(目的是学生对平均分的感受和体验不是简单地让学生背读知识，而是创设问题情境并通过多次实践操作，学会与他人合作，能与他人交流思维过程与结果，初步形成评价与反思的意识。)在课的最后让学生思考：“这里有12瓶水，请想一想，如果让你来分均分这些水，你可以怎么分?”(目的是课后的拓展促使学生将所学知识在实践中应用，在潜移默化中学生的数学应用意识得以形成。)
如何才能把课堂还给学生?
1、真正转变教师的.教学理念，是促进学生自主学习的前提。
我们时常强调“以学生的发展为本，让学生自主探究学习”，可真正要落实到课堂上却绝非易事。在实际教学中，老师总是放不下心，放手让学生自己去尝试、探索，无法控制课堂怎么办?浪费课堂教学时间怎么办?学生没有遵循老师设计的教学行进怎么办?在这节课上敢于摆脱原有知识范围与思维定势，转变了自己的教学理念，允许学生质疑，鼓励学生猜想、发现，为学生创造了更多的自主思考机会，激发了学生学习的内驱力，发展了学生的潜在能力。学生学得主动，知识获得与情感体验同步进行。
2、让学生在现实情境中体验和理解数学。
“学习生活中的数学”是《数学课程标准(实验稿)》精神的体现，从创设现实情境入手，为学生提供了各种各样的食品，按小组进行合理分配，使学生产生一种积极参与的愿望。在分的过程中，各组自由选择物品，思考怎样使每组都得到一份，通过具体分配感受同样多，培养学生合作交流的能力，通过让学生说分的过程，培养了学生的语言表达能力。这充分尊重了学生的学习自主性、创造性，让学生参与知识产生和形成的过程，更好地理解平均分的含义。
3、引导学生自主探究、合作交流，还给学生主体地位。
提出问题实际操作交流汇报再实践，教师在其中起到了引导的作用，学生真正是学习的主体。我们都知道操作活动是手与眼的协同活动，对客观事物动态感知的过程，又是手与眼配合，把外部活动转化为内部语言形态的智力内化方式。由于儿童的思维还处于形象思维向抽象思维过滤的阶段，他们还不能脱离实际操作去进行思维活动，所以教学中应重视学生的实际操作，引导学生主动参与操作，使操作成为学生创新的源泉，让新知在操作中产生，让创新在操作中尝试。尽管有的学生操作不规范，表达不够准确，但学生通过操作发现了平均分的特点，在操作中发挥了自己聪明才智，尤其是在操作中体现了自己的主体作用。
4、学习内容与手段的开放。
教学中新知的提出来源于学生，问题的产生来源与学生，尝试解决问题具有可选择性，因此整过学习过程是活泼的、个性化的、开放的。
授人以鱼，不如授人以渔。我们教学的目的不是解决一道题目，得到一道题目的答案，而是期望学生能掌握一种方法，会利用这种方法去解决问题。
5、要给学生一杯水，自己就要有一桶水。
当今世界，知识的更新日新月异，网络通讯技术的发展，对传统的教育教学模式提出了严峻的挑战。要做一名合格的教师，不但要对所教的课程有精深的认识，还应有广博的知识，不断提高自身的修养，读书不失为一种好的方式。读书的目的是促进自己专业的发展，提高自己的理论水平，有效地指导自己的教育教学实践。读一读《给教师的一百个建议》、《柳州教师培训读本》，读出人生的哲理和教育的智慧;读一读《新课程标准》，把教学理念真正落实在自己的教学行为中;读一读《小学数学教师》、《小学数学新课程教学法》、《教学案例集》、《小学数学教学参考》等教学书刊，就像是和若干个数学大师在进行交流，学习他们是如何把所学的理论运用到教学当中去，数学教学不仅仅局限于学生获得教材上解题的知识和简单的技能，更应该引导学生用“数学”的眼光去观察、审视现实生活，主动尝试从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决实际问题的策略，使学生真正成为学习的主体;读一读《引领心灵》，让我对教育教学有了更透彻的理解!我们的工作过程实际上是师生之间心与心的碰撞，心与心的交流;读一读于丹解读的《论语》，努力用一颗平和的心态来对待生活中的缺憾，正确地面对人生的遗憾……
6、常态课是教学教研的重点。
学校在三年规划中提出了教学要体现“活的教育+美的教育”，不难看出我们在实验课、开放课中，很多时候为了体现“活”，把原来很简单的事情变成了复杂化，我认为应该以常态课为主，围绕学校的发展目标，在教研中重视：课堂结构力求清晰、整体性强，教学题材扣住重点，以挖掘课本、重组教材为主，结合学生熟悉的生活情境综合运用，教学活动的展开是层层推进，突出重难点，注重活动的实效性，学生学习愉快、主动、学有成效。
随着收音机最后一个焊点的完成，本学期的电子工艺实习课也基本宣告结束了。这是我第一次电子工艺实习这门课，感觉这门课十分有意义，老师也十分风趣，耐心。
回顾本学期的课程，我们进行了许多实习，例如焊接练习，原件拆装练习，自己设计小发明，用某某软件设计电路板(忘记软件名了)，报警器设计焊接实习，汽车尾灯电路插装实习，收音机的焊接实习。这些课程都十分有趣，增加了我的动手能力，开拓了我的思维。我认为其中最难的就是焊接。以为它在每个实习中要用到，可谓实习的基本功。它看起来容易，实则不然。不光要把元件焊在电路板上，焊点的大小，牢固程度都非常重要。
如果焊点过大，及其容易把几个焊点连到一起造成短路，如果焊点过小，轻轻一碰元件就会和电路板脱离，所以成功的焊好一个焊点也是需要技巧的。最开始的2次课我手脚乱，焊点既不美观又不牢固，但是在老师精心的知道下，我逐渐掌握了技巧，焊接效果大大改善，焊接速度大大提升，这为了以后的各项实习奠定了坚实的基础。这里特别提到老师教学方式的优越性，刘老师把枯燥无味的焊接练习用焊接自己设计的造型的方式来进行，这不仅仅提高了学生的创造力，也把本来无聊的练习变成了一个边“玩”边学的过程，十分有趣。
焊接练习后我们进行了各种实际电路的焊接和设计，这让我感到了本学期模电和数电的东西第一次进入了我的生活，化为了实物，看到了二极管，三极管，电容的模样，了解了它们的工作原理。这种感觉十分美妙。
最让我有成就感的就是课程的最后一个项目,调频调幅收音机的组装。首先，我们用了一种“神奇的工艺”来完成电路板微小元件的焊接(我又忘记那个工艺叫什么了)。然后我们对其他元件进行了手工焊接，最后安装外壳，一个简易的调频收音机就做好了。期间，我学到了很多宝贵的经验和相关的电子技术知识。这个产品是对本学期学到的各项实习技能的最好检验。
我想说，这不仅仅是一门课，我们学到的不仅仅是知识，更是一个促进同学互助，增进同学感情，体现团队精神的平台。每次的实习，缺少了同学的帮忙是不好完成了，只有同学们齐心协力，实习才进展的又快又好。我想，这就是实习给我们带来的更深远的意义吧。
最后说点建议，我希望在实习过程中，能更多的融入一些本专业的实习内容，比如我们所在专业是应用物理，希望可以增加一些简单光学设备的焊接，例如低功率的激光笔等等。
通过这次实习，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难、团队协作的精神。学习这门课，获益匪浅!
上一周实习已经完毕，这一周就在今天做个总结，实习这次完全就是练你的动手能力，看你干活漂不漂亮，实习第一天，老师给每人发了个小板，上面都是小孔，练得就是你的焊接技术，我数了数，上面有579个孔，老师说全部焊完，我就偷偷的隔一个焊一个，就这样有的还是连在了一块，第二天不经意间老师看见了我们焊的东西，眼中那个鄙视啊，真是没得说，老师说，你怎么隔着啊，我说这不为了美观吗?
就怕连一块，老师笑了，隔着不也焊到一块了，唉!人技术高，鄙视就鄙视吧，也就老师鄙视了，其他人还不敢呢，就这么招，老师又教了我们一遍，但是后面我们都是隔着弄得，被默认了，接着就每人充电器的装置，开始了干正活，这期间，我弄得挺慢，和我旁边那姐妹差不多一速度，我俩基本上是最后弄完的，但是我这是一次成功，其他人别看弄得早，最后还是在那修改，这就是要慢中求稳，我那姐妹可就不一样了，人家是最后，本来可以上交了，焊接完了，可刚到老师那，发现排线坏掉了，没办法，回来接着焊，还不自己弄，去折腾其他人，好不容易弄完了，发现又坏掉了，唉，一波几折啊，最后还是找了那位暗恋她的那位给弄好的，那男生下午可是以50赫兹的频率再回头看这姐妹，终于没忍住，还是来了，看着俩人在这晒幸福真恶心我，最终还是弄好了，一天就这样过去了，最后收获就是充电器，第三天就是收音机，这电路板相对于充电器简单了好多，没有几个东西，上午开始弄，下午三点就弄完了，好真不赖。
这次的素拓与以往参加的比较偏向体力上军训等活动不同，它将体力锻炼和脑力训练相结合，通过一个个有趣的游戏寓教于乐，在做游戏，挑战自己同时又值得回头细细领悟其中的道理。我的心得主要围绕令我最印象深刻的两项活动展开。
一个抬管子的游戏。因为管子很长很软，我们每个人只能用一只手指抬着它，手指的力量不好控制，稍有一抬管子就会翘起来。一组有二十几人，施加在管子上的力量很分散，这真的是一个很考验集体力量的时刻。我被选出来监督对方的动作，因此可以在一旁观察到每一组。喊着统一齐声口号，目光集中在前方的一组成功的将管子抬上抬下，而声音杂乱左顾右盼的一组的管子就很难下去。我发现成功的一组会有一个领导者喊口号，听到的声音主要来自于他，这样组员就可以清晰不受干扰的接受指挥；失败的一组七嘴八舌声音杂乱。成功的一组的组员会集中注意力在前方的手上；失败的一组的组员左顾右盼，指导他人而忘记自己的手。我把领悟联想到企业中去—一个企业想要完成一项任务时领导吩咐工作，指挥企业员工。而企业员工只要接受分派工作并且认真完成份内的工作就可。而如果每个员工都发表自己的意见，在还没有完成自己工作时去插手别人的工作，那这项任务注定失败。
再有一个是扫雷的游戏。不可否认集体团队的力量是无穷的，一个人哪怕有几十次命还不一定能够成功。在这个游戏中分工，踩雷，记路线是很重要的三点。正所谓三个臭皮匠顶一个诸葛亮，我们有了很多的臭皮匠进行路线的设计记录。有很多不怕牺牲的开拓者，雷就在那里，踩过后才能知道这是死路，才能更好找到正确的路线。每一个失败回来后的组员我们都给予热烈的掌声，他们都为我们组做出了贡献。在排雷过程中出谋划策的组员和正在排雷的组员之间的信任也是很重要的，在充分互相信任，相互配合后才能有最后的成功。对于这个游戏周密的计划分工是首要的做的，正所谓磨刀不误砍柴工。每一步都要精心策划选择，每个细节都要考虑到位。在这个游戏中我体会到个人已经不是个人，团队才是第一；个人的成功得失已经不重要，团队的成功得失位列第一。个人的一小步就是团队的一大步，一小步一小步之后就是到达终点的最后一步。在今后我走入社会后，想要为自己的企业做出贡献需要的每一个员工的鼎力相助，齐心协力。我应该要培养为集体无私奉献，毫无半点计较的精神。
现在的心情依旧激情澎湃，这二十多个小时，我深深的沉浸其中，思在其中。每一个游戏都有背后的意义，需要用心去体验、去感受、去领悟。我为毕业而欢呼，为受到教育而满足，为促进同学之间友谊而激动，为老师的付出而感动！
冬去春来，一个寒假又过去了。尽管它的时间很短暂，但是同学们在活动中还是度过了一个充实愉悦的寒假。
冬天寒风瑟瑟，但是无法阻挡同学们的步伐。我班部分学生来到了各自的小区，进行了服务。有的帮助小区打扫卫生，有的发放反迷信传单，有的则陪伴孤寡老人??同学们把一缕缕阳光带进寒冷的冬天。在活动中，大家深深懂得了关爱的重要。
冬天寒风阵阵，但大家在热闹的鞭炮声中度过了春节。拿着自己的压岁钱，同学们认真地写了使用压岁钱的方案。“自己的伙伴自己帮”，大家都有计划地使用压岁钱，懂得了勤俭节约的道理之余，还不约而同地认识到助人为乐的内涵。
冬天寒风凛冽，中华民族的传统气息却让同学忘却寒风。通过实地考察、上网勘察，同学们了解了中国特有的民族文化，中华文化精粹的博大精深。活动既充实了同学们的课外知识，也了解了中国的背景文化。
冬天寒风冰冷，被充实过后的脑瓜却是温暖无比。坐在写字桌前，同学们认真书写着老师布置的作业。知识不断地涌入大家的脑中，经过消化被牢牢记在心中。返校后，同学们望着自己完成的作业，心中充满了满足感与欣慰感。
寒假是短暂的，但寒假生活是丰富多彩的。寒假过后，我们迎来了新的学期，我们又踏上了新的征途，开始了新的旅程、新的奋斗。
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