【#范文大全# #加工方案#】没有计划的目标是没有多大意义的，而计划成功的加速器，为了确定工作或事情顺利开展。我们要提前做好一份方案，方案的建立在我们的生活当中会更有价值，如何写出层次分明的优秀方案呢？希望这份“加工方案”能够带给您所期待的内容让您满意，希望我的探讨能够丰富您的知识！
有机茶是目前国际上公认的一种无污染、无公害、高品位、高质量的健康饮品。随着社会的进步和人民生活水平的改善及对人体健康长寿的关注，有机茶被越来越多的消费者所认识并受到青睐。浙江省临安市是全国生态建设示范市，1990年我国第1例经国际(荷兰)有机食品颁证组织SKAL颁证生产、加工、出口到国外(西欧)去的有机绿茶红茶均产自该市。1997年成立的杭州临安有机资源开发研究所又是我国第1家集科研、开发、生产、加工、贸易于一体的民营有机资源开发研究所。在有机茶的开发、生产实践中，临安市已总结出了一整套生产、加工有机茶的相关技术，应用于生产并取得了可喜的成果。现将浙江省临安市在开发有机茶过程中应用的全套技术整理如下，供各地参考。
一、有机茶基地的选择
选定的有机茶基地必须符合生产有机(天然)食品的生态环境质量标准，即应该选择在空气清新、水质纯净、土壤未受污染、土质肥沃、茶种优良、周围林木繁茂，具生物多样性的边远山区，尽量避开繁华都市的工业区和交通要道。
1、大气要求
基地周围不能有大气污染源，特别是茶园上风口要没有污染源，有害气体的排放应达到国家大气环境一级标准。生产、生活用的燃煤锅炉需配有除尘防硫设备，符合有机(天然)食品的大气环境质量标准。
2、水源要求
地表水、地下水的水质清洁无污染，基地上游无污染源，生产、生活用水符合有机(天然)食品的水质标准。
3、土壤要求
基地土壤元素位于背景值正常区域，周围没有金属或非金属矿山或农药的污染，土壤肥力较高，符合有机(天然)食品的土壤标准。
4、茶树品种要求
最主要是抗逆性(抗病虫、抗寒冷、抗干旱等)要好，生长势要强，同时要求选择种性纯、发芽整齐的茶园作为基地。若是规划新种茶园，还应考虑采用无性系良种，并以早、中、迟品种合理搭配。
二、有机茶基地的环境保护与建设
1、保护与营造防护林带
对基地周围原有的林木，特别是上风口的林木要严格实行保护，使它成为基地的一道防护林带。若基地周围原有林木稀少，特别是在上风口，要营造有利于茶树良好生长的防护林带。林带与茶行需隔开2m以上，中间开隔离沟。树利要求速生、抗风力强，如杉木、马尾松、泡桐、苦楝、合欢等。
2、行道树和遮荫树
对茶园中原有的树木，只要对茶树生长无不良影响的，应当保留并加以护育，使之成为茶园的行道树和遮荫树。茶园中原有树木稀少的，要适当补种行道树和遮荫树，但不宜种得太密。宜选择根深枝少冬落叶，且与茶树无共同病虫害的经济林或观赏树种。
3、梯壁护理
对梯地茶园梯壁上的杂草要以割代锄，或在梯壁上种绿肥、护坡植物，如爬地兰、无刺含羞草、大豆、金光菊、三叶猪屎豆等。
4、种植绿肥，培肥土壤
幼龄茶园与更新改造的茶园中宜种绿肥作物，以利茶树生长与改良土壤。1~2年生茶园，选用矮生、匍匐或半匍匐型的绿肥，如伏花生、大绿豆等。3年生茶园，可选用根系浅、株型矮、生长快的绿肥，如乌豇豆、黑毛豆、小绿豆等。4年生茶园选用伞形、株体高的绿肥，如山毛豆、木豆等。更新改造的茶园，宜选择生长期短、早熟矮生绿肥，如乌豇豆等。
5、茶园铺草
铺草材料因地制宜，稻草、麦秆、豆秸、绿肥、山野杂草、晒场废弃物、落叶、木屑、茶枝等都可选用。铺草厚度以不露出地面为佳，约10cm，一般每亩铺草量为1000~1500kg。铺草时间，若用于抗旱保水的于5~6月为宜，干旱过后，在9~10月深埋当肥料；用于抗寒防冻，可在10~11月进行，次年秋季深埋当肥料。
6、茶树种苗
用于更换茶树品种或发展新茶园的种苗，必须产自有机茶基地，不准非有机茶基地的种苗进入有机茶基地种植。
三、有机茶园的施肥原则与肥料种类
有机茶园施肥以农家有机肥为主，配合施腐殖酸类肥料、微生物肥料及无机(矿物质)肥料等，禁止使用有害的垃圾与污泥、医院粪便及化学合成肥料。所用肥料有以下几种：(1)农家肥料。包括腐熟的厩肥、人粪尿、沼气肥、堆肥、沤肥、绿肥、秸秆、各类未受污染的泥肥及饼肥(须经高温发酵后施用)。(2)绿肥。适宜作夏季绿肥的有豇豆、绿豆、大豆、大叶猪屎豆、决明豆等；宜作冬季绿肥的有黄花苜蓿、紫云英、金光菊、蚕豆、豌豆、肥田萝卜等；还有多年生绿肥如爬地兰、紫穗槐、木豆等。绿肥可以在盛花期直接翻埋，也可制成堆肥或沤肥，还可兼作茶园土壤覆盖物。(3)商品肥料。包括商品有机肥、腐殖酸类肥料、微生物肥料、半有机肥料、无机(矿物质)肥料(如磷矿粉、矿物钾肥、钙镁磷肥、脱氟磷肥、硫酸钾等)、专用叶面生物菌肥等。其他还有鱼渣、骨粉等有机肥。
四、有机茶基地的耕作与施肥
1、浅耕与追肥
浅耕追肥结合人工锄草进行，依茶园杂草发生情况，1年2~3次，第1次春茶前即越冬芽萌动前10~15天，第2次在春茶后，第3次在夏茶后。浅耕后施催芽肥，以腐熟的人粪尿为主，结合开横沟蓄水，防止水土流失与抗旱。
2、深耕与基肥
深耕次数和时间视具体情况，1年1次或隔一二年1次，以9~10月为最佳时期。深耕深度通常在30cm左右。基肥可在深耕时施入，用量为堆肥或沤肥1000kg/亩或饼肥200~300kg/亩及配施适量的钙镁磷肥、硫酸钾。
五、有机茶基地的病虫草害防治
有机茶基地的病虫草害防治，要以改善生态环境，保护天敌，控制病虫草害发生，预防为主，防重于治为原则。可以采用农业、生物及物理等防治措施，禁止使用人工化学合成的农药及增效剂。
1、农业防治
农业防治措施主要有及时采摘，适度修剪，勤除杂草，秋冬季深耕、清园，合理施肥和采用茶树良种等。通过以上措施可改善茶树生长环境，增强茶树抗性，控制及减少病虫草害的发生及危害。
2、生物防治
生物防治主要有释放或保护寄生性、捕食性的天敌昆虫，使用活体病原微生物制剂、昆虫病毒制剂以及植物源杀虫剂、杀菌剂等，这些防治措施只要使用得当，也能收到较好的效果，且无残留。
3、物理防治
物理防治措施主要有人工捕杀或摘除，利用害虫的趋光性用灯光诱杀，利用性激素诱杀以及糖醋诱杀，高温下暴晒土壤等等。只要掌握好防治适期，同样可以收到较好的效果。
六、有机茶加工厂周围环境与厂内卫生要求
1、工厂周围环境卫生
(1) 有机茶加工厂应远离公共厕所、居民区垃圾场(箱)、畜牧场、医院粪池等污染源，建在其他工厂及有潜在污染源主风向的上风处。
(2)绿化、美化厂区周围环境，厂内主要道路应铺设硬质路面，易于排水，符合加工有机茶的环境卫生质量标准。
2、室内卫生要求
车间和仓库房屋应建筑牢固，空气流通，采光明亮，并有防蝇、防尘、防潮设施，达到室内无蚊蝇，地面无尘埃，墙壁、门窗无霉斑，清洁卫生，符合加工有机茶的室内卫生质量标准。
七、有机茶原料采收、加工、包装、贮藏、运输的管理规则
1、工厂设1名企业领导负责产品质量和卫生管理，并配有专人具体负责。产品质量与卫生管理制度要层层落实，生产过程中发现问题及时纠正和处理。
2、加工有机茶的标准采收原料，不合标准和受污染的鲜叶不准采收。坚持原料进厂验收，不符合标准的鲜叶和非有机茶基地采收的鲜叶不准进厂或另行处理。进厂的鲜叶需在贮青车间摊放，以保持原料的新鲜、清洁、卫生。
3、加工按不同茶类要求，执行不同的工艺流程和操作规范。各道工序间半成品或成品的交接，必须实行自检互检，并将结果记入档案，以备质量跟踪检查。若发现有次品与劣变(或受污染)产品，均须分开摊放与处理，绝对不能混入正品茶中。
4、时保持加工车间卫生、整洁，工具等存放要井然有序，每一作业班后，对机具、设备、车间、地面、墙壁均需清理干净，关好门窗。
5、机润滑油采用食用油，严禁携带有毒、有异味或与加工无关的杂物(包括佩戴各种首饰)进入车间，不准在加工场地内用餐饮食、抽烟或随地吐痰。
6、车间人员按规定着装，非车间人员，包括来厂参观指导的人员，都按同样要求着装入内。
7、定期对车间人员进行体检，身体不健康或带传染病菌者，均不能上岗。
8、产品检验合格的成品茶必须在干燥、卫生的环境下及时包装入库。包装容器应该干燥、清洁、无异味，符合食品卫生标准。包装要牢固、密封、防潮，能保持茶的品质。定型包装上要印注有机(天然)食品标志与质量标准及生产日期等。有机茶专用仓库内绝对不能存放非有机(天然)食品。
9、贮藏与运输要按有机茶保存和卫生要求进行。
为了让全县人民20xx年过一个欢乐、祥和、平安的节日，我局按照大食安办对节日食品安全工作提出的具体要求，认真贯彻落实《食品安全法》，为确保全县人民节日消费安全，食品市场繁荣稳定，结合我局的工作职责，认真开展专项检查工作，在屠宰环节和酒类流通方面对市场供应安全情况进行了全面检查，现将检查情况总结如下：
一、食品安全节日专项检查工作开展情况
1、20xx年12月30、31日共出动车辆4辆，执法人员20余人，结合定点屠宰的特点进行了夜间巡查，主要严厉查处非法屠宰、注水、病害肉的违法经营行为，未发现违法行为。将突击检查于日常检查和相结合，对非法屠宰和违法行为起到了警示作用。
2、20xx年x月19、20日我局和工商局密切配合，对肉品市场准入，采取倒查的形式对东门、南门农贸市场肉类供应的安全情况进行了检查，未发现严重违法行为，对个别不按要求使用电子称的经营户进行了教育。检查人员要求肉品经营户按照市场准入的规定必须做到章证齐全，肉品合格。
3、20xx年x月18日，分别对我县成都百货大楼大邑分场、红旗连锁、利民连锁、九龙超市、30多家酒类批发、零售企业《酒类流通随附单》执行情况进行了全面检查，从检查的情况看，企业食品安全意识较强，进货渠道较为正规，票证、台帐较齐全，《酒类流通随附单》从进货、出货执行较好，填写清楚。
二、存在的主要问题
1、市场有个别肉品章证不齐现象。
2、个别流通企业在《酒类流通随附单》的执行上，对《随附单》使用的必要性认识不足，使用时填写不规范，有执行不力的现象存在。
3、个别定点屠宰厂在内部管理上还需进一步加强。
4、对肉品、酒类管理的力度还须进一步加大。
三、下一步工作措施
1、加强对定点屠宰厂的规范化管理，要求定点屠宰厂对生猪的来源要严格把关，做好入厂登记，严防各种病毒流入定点屠宰厂，严禁不合格肉品投放市场，做好宰前、宰中、宰后的检疫，建立好台帐，搞好逐日登记。
2、加大《酒类流通随附单》执行力度，在搞好宣传教育的同时，定期对酒类流通企业进行专项检查，做好市场整顿和规范市场秩序工作，使酒类流通管理进一步规范化。
3、加大生猪屠宰行业管理力度，严厉查处私屠滥宰、制售注水肉、病害肉。在酒类流通管理方面，要严厉查处销售劣质酒的违法经营行为，进一步将打假保名工作贯彻落实到位。积极履行好行政管理职能，将严查瘦肉精流入及打击食品非法添加和滥用食品添加剂当做日常管理工作，常抓不懈，确保群众吃上放心肉，喝上放心酒。
钢筋加工棚是建筑施工中非常重要的一部分，钢筋加工棚的施工需要遵循一定的规范和方法，才能保证施工的质量和安全。下面，本文将详细介绍钢筋加工棚的施工方案。
一、施工前准备
1.选定施工场地：钢筋加工棚的施工场地要满足平整、无积水、土质扎实等要求，使钢筋加工棚有良好的基础。
2.制定施工方案：根据钢筋加工棚的设计图纸，制定正确的施工方案，确定加工棚的准确尺寸、操作流程、安全保障等。
3.准备施工设备：钢筋加工棚的施工需要准备规范的设备，包括钢筋加工机器、起重机、扶梯等。
4.招聘专业技术人员：钢筋加工棚的施工需要拥有经验丰富、技术熟练的专业技术人员，以保证施工的质量和安全。
二、施工过程
1.准确测量：测量施工场地的尺寸、地形地貌等，确保钢筋加工棚的尺寸和高度准确无误。
2.打地基：根据设计图纸和施工方案，挖掘大型基坑，按照地基的设计要求施工，确保钢筋加工棚的稳定性。
3.搭建架子：在地基上，搭建钢架结构，按照施工方案一步步施工，保证钢架的稳定性和安全性。
4.安装设备：安装钢筋加工机器、电气设备等，保证施工过程中的安全并提高生产效率。
5.安装覆盖物：根据设计图纸和施工方案，在钢架上安装覆盖物，包括墙板、屋面、门窗等。
6.验收上线：在施工完成后进行检查验收，并对钢筋加工棚进行试运行，保证其安全性和生产性能。
三、施工安全
1.施工现场应该保持整洁有序，避免杂物乱放，保证施工现场的安全和整洁。
2.进行防护措施，包括搭建安全网、制定工作计划、配备安全用品等，确保施工过程中安全。
3.规范操作，遵守施工流程，严格按照施工方案进行操作，减少施工过程中的安全事故。
钢筋加工棚的施工需要严格遵守规范，制定完整的施工方案，选择专业技术人员进行施工，确保施工的质量和安全。同时，施工过程中需要注意安全，加强现场管理，保证施工的顺利进行。
1月1日，我国废止了《农业税条例》，这意味着，在我国沿袭两千年之久的这项传统税收的终结。作为政府解决“三农”问题的重要举措，停止征收农业税不仅减少了农民的负担，增加了农民的公民权利，体现了现代税收中的“公平”原则，同时还符合“工业反哺农业”的趋势。这是中国农业发展与世界惯例接轨的标志性事件。从国际上看，当一个国家经济发展到一定程度，无一例外地要对农业实行零税制，并给予相当的财政补贴。在经济全球化的宏观背景下，中国取消农业税，采取“少取、多予、放活”的政策，无疑顺应了时代的要求，适应了世界经济一体化的发展形势。但是取消农业税在减轻农民负担的情况下在一定程度上增加了部分以农业作为主导产业的乡镇的财政负担，本文主要对取消农业税后乡镇财政的困境以及出路进行了总结和探索。
纵观乡镇的财政，财政支出的增长速度要快于收入的增长速度，收支矛盾严峻。随着近些年来各项改革的不断深入，财政供给的范围逐渐扩大，财政需求逐渐增加。除了国家指定的各项增资政策之外，还有各项社会保障均需要财政支出，除此之外，在农业、教育等行业均要按法定实现增长，再加上乡镇的基础设施的投入也逐年增大，这些都给乡镇财政提出老更高的要求。除了少数的富裕地区之外，我国的大部分乡镇经济基础薄弱，商品化农业的规模较小，收入主要靠农业税，在取消农业税后，财政收入的增长潜力极为有限，最终导致收支矛盾突出。
出了历史遗留问题之外，财政供养的人员过多，也导致乡镇财政的负担日益加重，我国乡镇普遍存在“小政府、大机构”的现象，尤其是一些不发达的乡镇，甚至通过将政策性安置作为解决就业的渠道，这些大量的财政供养人员吞噬了相当一部分财政收入，所以导致了乡镇的财政的矛盾更加突出。
纵观我国中西部的乡镇的财政状况，几乎都有负债，而且还有欠债逾期不能偿还的现象。乡级政府的当务之急往往是保工资、保运转，所以在农村公共物品的供给上，已无力进行投入。乡级政府债台高筑导致无法对农业基础设施进行投入，这在很大程度上影响了农村农业的发展。
自从取消农业税后，乡镇的财政收入更少，主要收入来源失去，只能靠一些小税种取得一些微薄的财政收入。而且这些税种的结构较为复杂，征管成本较高，增长潜力极为有限，这使得乡镇财政的运行更加困难，那些以农业为主导产业的乡镇，更是举步维艰，在取消农业税后，乡镇政府的支付能力远远不够。
在农业税取消后，乡镇应该发展县域经济，逐渐壮大地方财力，将各种不同的财政资源整合起来，合理配置，统筹使用，集中进行高新技术产业和支柱产业的项目的建设，这样就能促进地方工业的发展，能增加地方财政的收入。乡镇政府还应该充分利用当地的资源优势，积极调整农业产业结构，加大科技农业的建设，向农业发展中投入更多资金，促进农民增收，鼓励农民发展高科技的农业，重视新产品新技术的使用，另外还应该发扬本地特色农业，吸引投资，通过制定一系列的优惠政策，发展优势项目。另外，政府还应该鼓励剩余劳动力外出经商打工，促进非农经济的发展。除此之外，针对农村资金供求矛盾尖锐的问题，应该加大金融对县域经济的支持，在这个方面，国家应该深化农村金融体制的改革，建立全新的金融体系，发展政策性金融、商业金融以及合作金融等特点，各级政府应该通过向乡镇提供必要的财政支持，令贫困的乡镇走出困境，得到更好的发展。除此之外，乡镇政府还应该完善转移支付制度，充分考虑实际负债情况，完善支付制度，根据相关规定明确支出范围，确保农业税取消后基层政权的稳定，通过改善支付制度，缓解乡镇资源配置不均的问题，其次还要根据实际情况预测财政支出能力和收入能力，计算转移支付的数量。
乡镇政府普遍存在机构臃肿的现象，因此，为了减少财政压力，应对乡镇财政供养人员进行精简。精简了财政供养人员才能减少财政支出，缓解财政压力，减轻农民负担，能有助于当地政府走出财政困境，还能在一定程度上促进当地经济发展，更是有利于当地社会的稳定。乡镇政府应该合并职能相近的部门，整合乡镇事业站所，进行财政供养人员的精简工作，切实减轻乡镇财政压力。
基于我国乡镇普遍存在的债务问题，应该加强债务管理。乡镇形成债务的原因复杂，因此化解债务并不是一锤定音的，是一个长期的工作。因此，为了缓解乡镇的债务问题，应该将债务管理工作作为重点工作来抓。首先，应该积极防范和化解财政风险，努力避免新的债务的形成，严格控制超出财政支付范围的支出和没有必要的支出，制定一系列的措施，对违规债务和不良债务进行打击和制止，坚决防止新的债务的产生。除了防止新的债务出现之外，还应该采用多种手段化解债务，通过对债务的心智的分析，采用适当的对策，政府应该制定合理的债务偿还计划，一方面发展经济，另一方面偿还债务。最后还应该核实债务，查明债务人和责任人，对长期占用集体资金谋取私利的行为坚决打击。
乡镇政府应该在财政有限的情况下，通过动员社会资源进行农村公共产品的供给，这样就能减少乡镇财政的压力，同时也能为农村提供公共产品。政府可以将一些收费的农村公共产品委托给私人提供，通过承包、租赁等方式在政府和企业或者私人之间签订合同，企业或者私人按照政府的要求提供产品，明晰产权的前提下，动员社会资源向农村提供公共产品，同时政府还可以补贴、让利等方式鼓励企业或者私人进行农村公共产品的提供。
综上所述，201月1日取消农业税后，在一定程度上减轻了农民的负担，但是取消农业税后令乡镇财政的收入大幅减少，增加了乡镇财政的压力，尤其是一些以农业作为主导产业的乡镇，更是问题突出。基于此，本文对取消农业税后乡镇财政的困境进行了分析，并且针对困境，提出了相应的对策，旨在使取消农业税后的乡镇财政走出困境，得到更好的发展。
重视农业税及附加减免后失地农民信访升温问题今年，重庆市作为西部省市率先推出全市减免农业税及其附加政策，意味着全市将减轻农民负担8亿多元。这一政策的出台，充分体现了市委市政府认真贯彻执行党中央、国务院关于“三农”问题的坚定决心和爱民、亲民的诚恳之心，同时也表明了全市经济结构发生了显著变化。我县对这一惠民政策的贯彻执行，无疑将给全县农民带来将近3000万元的纯收入。全县广大群众无不雀跃欢呼，尤其是乡镇村社基层干部将摆脱艰难的、苦恼的农业税征收工作，而无不为之动容。进一步提高了农民种田积极性。但是，原来一部分靠农业税减免和调剂的减地、失地农户，因为农业税及附加的减免，将产生新的矛盾，已经或将要出现新的信访问题，如何解决失地农民信访问题，是我们每位信访工作者都必须面对和思考的问题。一、产生新信访的根源一是城镇建设占地问题。当时征地是由政府作主，未充分征求农民的意见，其解决土地征占方式为：一是占地农转非并支付一定的补偿费给个人，有企业的则安排部分人员在企业上班，无企业的，失地农转非人员自谋职业。二是减免农业税及负担款或占地补偿费支付到村社，由村社调平土地。二是乡、村、社公路建设占地问题。近年来，广大农村在调整农业产业结构发展经济的同时，更加重视基础设施建设，尤其是大办交通建设。通乡公路的等级化硬化改造、村社公路的维修和新修接接踵而至，占去了不少的田地。解决方式：通乡（镇）公路的青苗补偿、房屋拆迁由建设单位负担，所占土地分由所在村自行调整，由政府承担农业税及附加；村社公路由该村自行调整土地，税费协商解决。三是公益事业建设和兴办企业占地问题。公益性建设占地，主要是由政府出面从较低的土地补偿费或减免农业税及附加进行补偿。如直补到个人的，村社不再调整土地，如直补给村社的则由村社调平土地。兴办企业占地的，要么征地补偿，要么土地入股分红，要么租用土地给付租金。四是农田水利基本建设占地问题。以前，农田水利基本建设占地，完全是靠核减公粮任务，并按当时税率税额在全乡调整农业税。失地农民获得的效益就是减免农业税,或获得冲抵税费后的生活补偿。五是土地长期租赁问题。在当时的情况下，只要开发业主愿意代替土地承包户缴纳农业税及其有关费用，或给一定的实物或经济补偿，从而获得若干年土地使用承包权。以上几种征占农民土地问题，在一定时期内，由于政策到位、措施得力、物价稳定，信访问题得到一定程度的控制和解决。但是随着中央决定在20xx年全国全面减免农业税政策的出台，尤其是重庆市从20xx年开始，提前全面减免农业税及其附加费政策的贯彻执行，失地农民大规模信访苗头初现端倪。二、引发新信访的表现形式由于失地农民文化素质不高，又缺乏技术专长，就业渠道十分有限，而他们所获得的税费减免或补偿费，又是非常之低的，难以维持长远生计。去年以来，全国性粮食价格上扬后，国家出台了一系列发展农业生产优惠政策，农民种田积极空前高涨，失地农民因为种田无地、就业无岗、地保无份，收入减少生活水平直线下降，心中怨气四起，全面减免农业税及附加后，原来靠农业税减免或调剂而获得补偿的失地农民，而今没有补偿来源，失地与不失地农民一样了，这就直接导致了失地农民群体性信访。重庆市丰都县崇兴乡铺子村三社30户农民因场镇建设占地后人均只有0.313亩田地，一直靠减免农业税及附加而获得补偿。而今税费减免后，该社56位农民联名上访要求解决全社265位失地农民生计问题，其他失地农民也开始准备上访。据一则资料报道：20xx年西部某省的因农民土地问题，农民上访人次比增长了5.8倍，大量失地农民问题，已经影响到城乡社会稳定和农村经济的发展。三、做好新信访的对策做好全面减免税费后失地农民的信访工作，保障他们的合法利益，新的政策出台是关键，妥善安置是根本。只有解决了失地农民的生计问题和发展问题，才能做好他们的信访工作，笔者认为可以从以下几个方面进行考虑。（一）国家尽快制定出台新的失地农民生活安置补偿办法。农税及附加减免后，失地农民原来的安置补偿办已不适应新形势发展的需要，失地农民安置问题已成为社会的焦点、热点和难点问题。因此，各级政府必须高度重视这一问题。一是排除户口类别限制，将失地生活贫困的农户纳入社会低保范围，使他们有起码生存的`“活命钱”；二是提高安置补偿标准，维护其合法权益。对一些确实不具备基本生活条件的失地农户，有组织地引导他们实行异地移民安置。三是制定税收优惠政策，鼓励失地农民参与到商业、服务业、加工业等其它行业中去，解决致富奔小康问题。四是适当调整现有的土地承包政策。对所涉及的失地农民的村社，能否考虑缩短承包时间，结合农税及附加减免而提早实施土地第三轮承包：对不愿承包的失地农户，村社集体收回后就现有土地重新发包给愿意承包土地的失地农民，以期解决人多地少的问题。五是要制定公平的农民工就业政策，鼓励用地单位和企业把合适的岗
政府不要种地的农民交钱了，村委会和村民可不可以说不呢？
农民种地再不要交任何负担，这似乎成为学者专家的共识了。笔者最近到贵州、江西、江苏、安徽、湖北、河北等地，接触了很多乡村干部和农民，他们对取消农业税是赞同的，对种地不交钱一说是非常不赞同的。笔者认为基层的不同声音是很有道理的，农民种地一定要交费。第一，土地承包一定30年或50年不变的政策，导致农民占用土地极不平衡，不收费就无法体现公平。特别是贫困的地方，土地依然是生存的唯一资料，不占用土地的农民如果得不到相应的`补偿，就等于他们的基本生存权被剥夺了，这是违反宪法的（《土地承包法》必须尽快修改）；第二，土地属于村民集体所有，不收费就无法体现所有者的权益；第三，村委会作为村民自治组织，必须要有自治的财政基础和财产权基础；第四，村集体经济组织要为村民提供公共服务―水利、道路、技术服务、合作互助、发展基金、五保照顾等，必须拥有一定的资源；第五，农民放弃土地的权益进城发展，必须要拿一笔钱加入城市社会保障体系，这笔钱从哪里来，应该由村集体经济组织转移支付―从地租或承包费中支付。
时下在减农业税的同时，要研究“税转费”或“税转租”的相关政策。种地的农民一定要向村集体交纳承包费或地租，租金或承包费收多少、怎么收、怎么管、怎么分配，以及未来的农村养老制度、合作医疗制度、义务教育制度、村民自治制度、合作互助制度、农村人口转移制度等等，都必须加紧研究、统筹安排。
税转租后，民间会获得很大的一块经济资源―每年至少500亿以上。用好这500亿就能解决以前想解决而又没有解决的问题。如果没有这500亿，农村也许会派生更多的问题，更难以治理。
对绝大多数中西部农村来说，土地是村民自治组织的唯一公共财产。如果村民自治组织对土地没有任何的掌控权利，其自治功能就无法实现了。国家规定土地承包必须30年不变，像贵州等地本来就有没有变了，再来一个30年不变就是50年不变了。贵州好多的村子现在就出现了这样的情况，20％的家庭基本没有地，20％有地的家庭进了城，没地的村民成了城里人（进城村民）的佃户（一般每亩交300斤租子），城里“地主”有些还是国家干部。进了城的“地主”既不参加村内的公共事业建设，也不参与村民自治范围内的一切事务；20％的佃户名义上是村民，但实际上不是村民―既不是土地的所有者，也不是法定的承包人；村委会根本没有任何自治功能，只是承担一点政府管制村民的职能（如计划生育）。
问题就出在《土地承包法》，它剥夺了村集体的村民土地所有者的权利，也剥夺了村民组织的自治权利，《宪法》、《村组法》和《土地承包法》必须统一到“土地集体所有―村民共同共有”和“自治组织成员是土地的主人”的原则上来。任何人一旦不履行村民义务，不再是村集体成员，其土地所有权应有条件归还村集体（可补偿3～5年的土地收益）。要修改《土地承包法》，还权于民。
农村信用社对农村经济发展作用重大，国家很重视农村信用社的改革。但现在官办的农村信用社缺乏农民的参与，怎么改都难以解决信用服务远离小农（所谓的信用低）的本性。让农民的土地成为信用资本，是增加农村投入、活跃农村经济、增加农民收入的最现实的选择。国家应该成立土地银行，村一级应该成立土地信用社。村级信用社可以以村民的土地作抵押在国家土地银行贷款，村民可以用自己的份额土地作抵押在村土地信用社贷款。村级土地信用社由村民民主管理，利息收益用于村内公共事业和补贴社会保障，村民进城放弃土地所有权，村土地信用社可以垫付资金。
农民的土地是当今中国价值最大的财产，其显性和隐性的巨大产权收益如果被社会强势瓜分，中国改革开放的事业就将寿终正寝；如果用来建立农民的社会保障制度，中国改革开放的事业还会扬帆远行。
现在农村公共服务的提供主要有两个主体。一个是国家，如六小建设、教育和合作医疗补贴等；另一个是农民集资―所谓的一事一议。国家增加对农村基础设施和基本教育医疗的投入是必要的，但村内的公共服务（道路、水利、文化、体育等建设及其维护），国家短期内难以提供，必须依靠村民自己解决。如何解决呢？对绝大多数村庄而言，现实的选择当然是用村民共同共有的土地产权收益解决，国家可以适当补贴。
如果土地承包费按5%收取，每年是500亿，可以从中拿100～150亿做村内的公共服务（取消一事一议），国家可以拿出50亿进行补贴。
现在主流的改革思想就是私有化，就像国有企业和乡镇企业改革一样――一卖了之。用这样的改革思路指导农村改革是非常危险的。企业改革将数千万的人推向社会（实际上交给政府），企业家倒是轻装上阵了，可是累死了政府。如果再将数亿的农民推向社会，那就是将中国推向危险的深渊。
现行高校建筑工程技术专业实践教学大部分都采用模拟施工工艺流程，先进行前半学期的理论教学，后半学期进行动手实践操作，而实训场地一般利用宽敞的实训中心进行。该动手实践操作内容主要针对施工工序活动，实践环节的教师容易把握课堂效果，但是实践活动仅限于理论课程内容以及施工工艺技术进行考核，与现实中的工作场景有所区别，对学生的职场的应变能力、专业技术的提升无法进行针对性的培养。因此，要培养这一类的应用技术型人才需要高校建立相关类型专业的实训基地，以此保证实践课程的开展。由于建筑类行业的技术发展更新快，从而对于新型高科技的设备、软件也是更新很快，从而校内实训基地建设主要存在有以下几个方面问题：一是专业设备的更新无法与社会接轨；二是实训基地场地有所限制；三是实训基地建设的费用来源途径少；四是实训基地的建立很少服务于社会，对社会的贡献不大。
对于建筑类行业的工作流程，建筑工程技术专业的实践教学环节为：基础理论学习（如力学、制图、房屋构造等）相关课程认识实习（房屋构造认识、建筑工地见识）专业课程学习相关专业课程动手实践训练社会实践顶岗实习。从流程中可知，建筑工程技术专业校内实训基地建设应该按照教学体系的要求，提供便于学生进一步动手实践能力的场所、相关仪器设备、相关专业技术教师。由此，学校建立相应的实训基地来满足教学要求。建筑工程技术专业校内实训基地应该配备足够大的实训场所（满足学生在场所内进行建筑流程工序的实训）、模型实验室、仿真实验室、创新实训实验室等，以此构建成开放管理、创新思维、可持续发展的人才培养模式。
建设校内实训基地在高校中培养出应用技术型毕业生有着举足轻重的地位。实训基地建设的资金投入除靠自身财力以及教育部拨款外，还需拓展其他渠道建立校内实训基地。如何建设且符合可持续发展作用的校内实训基地，仍需要积极探讨。
（一）“因企制宜”，加大引企进校，建立校内实训基地的力度。在建筑工程技术行业中，与高校进行较好的合作关系主要是技术服务型企业，“因企制宜”，共建基地比较容易操作。企业缺少的物资，高校可以提供，如较宽的场地、师资以及相关设备；而学校缺的社会先进的生产力或者说是生产技术，因而企业可以提供智力资源和先进的仪器没备、技术等。如此，根据企业所需要的资助来进行与高校合作，不仅能满足企业的需求，而且也为学校提供了给学生社会实践。企业通过与高校合作不仅可以增加公信度，增强对客户的吸引力，还可以借助学校的师资、科研、设备等优势，拓展经营范围，开拓新业务。因此，与学校合作共建校内实训基地的'产生的经济价值主要是以智力劳动为主，如工程质量检测报告、鉴定意见书、设计图纸、招投标书、施工合同、预算造价书等。高校除了给学生提供真实的职业环境，增强学生社会价值意识外，还可以将企业人员引入教学活动，将教师带入行业发展中，把行业发展对员工职业能力、核心技能的要求渗透到专业建设的方方面面，能够融会贯通甚至游刃有余地在不同时间组织基础不同的学生实施个性化的生产实训。
（二）校校合作，达到资源共享。由于建筑工程技术专业的实训设备费用较高，除了开展校企合作以外，还可以开展校校合作，与实训基地早已成规模的兄弟院校进行深度合作，相互利用对方的设备以提高设备的利用率。校内实训基地的设备基本上只是满足学生的实训条件为主，而设备真正的价值却随着设备的更新而折旧，因此，高校利用“校校合作”将在实训一线的教师队伍组织起来，共同探讨如何提高设备的经济价值，开拓“以训养训”的道路，从而将实训基地由消耗型转向为盈利型的运转形式。在校校合作开展的过程中，将实训基地的硬件设施、软件设施以及实训教师成为共有的资源，转变实训基地建设管理理念，在共用资源的基础上引出对教学实践的探讨，实现由本校实训场所的教育转向到进入其他高校不同教学基地的教学体验，从而促进实训基地的更好建设。如学生在开展相关课程实训环节，可以到有该设备的合作兄弟院校进行实训，而本校的资金可以使用在其他的实训设备购置，从而更有利的开展实训基地的建设。
（三）建设“双师型”教师队伍，提高学生实训质量。实训基地的建设除了硬件措施外，还要有一批精、强的教师队伍才能够将实践环节进入到学生的动手能力锻炼中。这样的队伍就是“双师型”教师，他们不仅具有丰富的理论知识，而且还要具备有在建设领域企业中深入一线工作的经验。组织建设这样一支“双师型”的教师队伍，不但要求教师在课堂上理论教学，还要求教师在寒暑假中进入到建设行业实践中去，将理论知识与企业经验相结合，做到授予学生的知识与行业的标准不脱轨，从而提高学生的实训质量。
校内实训基地的建设是顺应社会教育的发展，是为社会培养出高素质高技能的应用型人才的有效途径。对于建筑工程技术专业而言，更应该以实践工作内容为导向，加强学生的动手能力，深入开展校企合作与校校合作，不断创新实训基地的运行模式，完善人才培养方案，为地方性的建筑业发展作出贡献。
自3月温家宝总理宣布5年内逐步取消农业税以后，各省相继宣布取消农业税，截至2月底，中国大陆31个省、市、区已经有26个宣布取消农业税，有的省还宣称“自费”提前取消农业税。温家宝总理在今年3月5日召开的十届人大三次会议上所作的《政府工作报告》明确宣布：“明年将在全国全部免征农业税，原定5年取消农业税的目标，3年就可以实现。”农业税的取消让中国的农村欢欣鼓舞，在整个中国几乎取得了众口一词的好评。但是在法学界，众多专家学者对取消农业税提出了一个严重的质疑：这一政策合法吗？
很多学者将农业税的取消视为当今中国最典型的实质正义和程序不正义的政策。在全面建设法治国家的今天，我们的一切基本政策都应当建立在合法的基础之上，这是我国宪法的基本原则，也是中国共产党所一贯提倡的基本准则，因此，如果这样一个使整个中国，甚至世界部分国家所关注的重大政策缺乏合法性基础的话，我们就不得不深思取消农业税是否会得不偿失？
我认为取消农业税是具有合法性基础的，虽然它的基础不是那么明显。我国农业税领域的基本法是《中华人民共和国农业税条例》，虽然名字叫“条例”，但它并不是国务院通过的行政法规，而是1958年6月3日第一届全国人大常委会第96次会议通过的法律。在我国税法领域目前仍然以行政法规占主导地位的今天，农业税早在1958年就实现了“立法”不能不说是一大特例。但也正是这部法律成了今天农业税改革的最大障碍，也正是这部法律成了众多专家学者质疑农业税改革合法性的依据。
我们必须承认，《农业税条例》是至今仍然合法有效的法律，除了全国人大及其常委会，没有任何机关可以修改和废除《农业税条例》，这是基本的法治原则。但是在形式法治国转向实质法治国的今天，我们必须透过表面的形式看清内部的实质，否则可能进入毫无疑义的文字游戏之中。因为任何法律规范，甚至宪法，都有可能通过其他的形式予以修改甚至废除，这一点不仅在中国等发展中国家如此，就是在法治发达的西方国家，也是如此。实行不成文宪法的英国，习惯可以修改和废止书面的和习惯的宪法并成为宪法惯例已经成为英国宪法发展的一大特色。实行成文宪法的美国，200多年过去了，原来的宪法条文基本没有发生什么变化，但是其中的很多规定在现实中早已不再有效（如选举制度），这也不是什么骇人听闻之事，也没有影响美国法治的水平以及宪法的权威。因此，看待中国目前的农业税改革合法性问题也不能仅仅盯住全国人大及其常委会，更不能仅仅看是否有一个取消农业税或者废止《农业税条例》的法律通过，而应该将视野放得更宽一些，看一看全国人大及其常委会甚至更高一层的全国人民有没有取消农业税的真实意思表示。
首先看全国人大的意思表示，取消农业税是作为我国农村税费改革的一个组成部分而提出的，因此，必须从农村税费改革的合法性入手。从起，我国在安徽等地开展了农村税费改革试点，试点扩大到20个省、自治区、直辖市，试点地区农民负担平均减轻30。对这项改革，温家宝总理在《政府工作报告》中作了全面说明，并且提出：“农村税费改革试点在总结经验、完善政策的基础上，在全国范围内推开。认真落实减轻农民负担的各项政策措施。”十届人大二次会议于203月18日批准了这一报告，使得农村税费改革具备了合法性基础。取消农业税作为其中的一项措施，因此也获得了全国人大的认可。
其次看全国人大常委会的意思表示，全国人大常委会曾在1984年授权国务院改革工商税制发布有关税收条例草案试行，将工商税制的决定大权授予了国务院，直至今日，我国20多个税种中，也只有三部法律（包括《农业税条例》），占我国税收收入主体部分的增值税、消费税、营业税、关税以及企业所得税都是通过国务院的行政法规开征的，农业税仅占我国税收收入的1左右，为什么不能由国务院通过行政法规来开证或者减征呢？事实上，1983年国务院开征的农林特产税以及1994年国务院开征的'农业特产税实质上都是农业税，因此，国务院早就在行使农业税的开征和减免权。而1984年以及1985年全国人大常委会两次授权国务院在经济体制改革和对外开放方面制定暂行规定或者条例，实际上是承认了国务院对农业税的开征和减免权。
第三，从法治国的基本原则来看，增加人民负担的事项必须通过法律来规定，而减轻人民负担的事项却并不要求严格的法定。因此，取消农业税作为一项减轻全体农民负担的一项政策并不需要通过严格的法律来规定。在其他税种领域也存在这种现象，如个人所得税领域和涉外企业所得税领域。
第四，从全国人民的意思表示来看，取消农业税是绝大多数人民的意愿，也是绝大多数学者的呼声。10月14日党的十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确要求
“逐步降低农业税率，切实减轻农民负担”。年2月8日发布的《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》中也明确要求“逐步降低农业税税率”。党的决议虽然不能代替法律或者超越法律，但是，党的决议是全国人民意志的另一个表达方式，也是我国制定政策与法律的指导方针。1958年的农业税是在党的指导方针下制定的，现在的农业税改革同样应该在党的指导方针下进行。既然党的最高指导方针已经明确了逐步取消农业税的政策，那么，取消农业税就具备了合法性的基础。
综上所述，各省取消农业税的做法完全具备合法性基础，它不仅在实质上是正义的，在程序上也是正义的。中国的法治实践会证明这一点，世界其他国家法治建设的历史经验也会证明这一点。
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一、开业活动目的
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老中医养生道开业活动策划方案
一、开业活动目的
1树立养生路专卖店的公众形象，赢得专业人士的关注**。
2通过开放活动聚集人气，展示老中医的新形象，提高其知名度。
3.通过开业活动，增强中药店在当地的影响力，促进销售工作。
4通过独特的活动形式，吸引公众和**视线，提高沟通效果。
5活动主题的拟定
活动主题：中秋佳节送好礼，送好健康礼物；
让老师们在节日里养养“身”（生）
国庆长假7天，保健7步；
全民养生大行动；
主题必须具备加盟店开店活动的**活动的实效性，针对各类型顾客的需求，切实反映我们加盟店开店活动的主题和优惠活动。重点要突出全民养生的公益处和实效性。本次活动的主要目的是树立特许品牌的美誉度，让消费者知道养生是日常生活中不可避免的行为
二、前期宣传方案
开业活动的成功与否取决于前期宣传是否到位。只有做好前期宣传，才能成功举办开幕式活动。
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前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接有效的操作手段，也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分为两个宣传小组。 每个小组有两个或更多的人。 如果条件有限，也可以使用一组。宣传组的目的只是在开业之前一周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将设在城市的房地产师，分配上基本达到平衡。每个小组负责一个区域并开展其工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。
表现优异的给予表彰，譬如现金奖励等。根据各组团销售提成等措施，调动健康路的积极性。
（3） 宣传内容：公司概况、产品介绍、开业活动详细介绍、顾客基本情况及意愿、进店邀请函。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。
开业前一天，我们要与潜在客户**沟通，确认他们会来店参加开业活动。
2、电台广告**宣传。
发布内容：
a、 开放信息：时间、地点、职位、预约**（可提前预订）
b、优惠活动内容
1)、中秋活动（维持时间内定，基本一个月时间）活动具体如下
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-活动期间，购买4盒五行酱茶系列+10元可获5盒一套
-活动期间，一盒五行茶半价购买2盒姜茶系列。原价38元，现价19元
-凡购买我们产品满90元即可免费获得一盒健康汤
-购买我店产品满190元可送蜂胶一盒
2）、由于临近教师节，在这段时间可立刻针对某些学校进行业务处理，因为学校通常会在节日送老师们一些礼品，月饼实在太俗了。几乎每个家庭都会得到它，但是如果学校* *我的产品可以以8.5％的折扣发送给老师，这也是对老师的一种反馈。
送礼比养生好，养生在于养生；
3） 设计国庆主题**，基本上是国庆7天的日常养生组合。由7种产品组合而成；五行糊(5选2)+五行茶(5选2)+固元膏(3选1)+老姜茶（3选1）+养生汤(6选1）。厌倦了日常工作，在这个长假里好好照顾自己。
让客户了解这种组合的好处以及我们的产品对亚健康的预防作用。四时应季可养生。
c、 企业相关信息，主要是文化内涵
d。 有关参与方法和礼物分配的信息
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宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
发布日期：
三。广播电台临时公告：在活动开始前一周内进行宣传，一般是临时性、集中性的。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告。
5当然，结合当地实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。
*相关活动准备：
结合当地一些卫生院了解他们的活动方式。我们可以一起做一些有目的的活动。如与一些养生馆内的坐诊老中医强强联合，在就诊过程可帮助我们推销养生产品，因为他是老中医，推起来肯定有力度。
相对消费者的信任性也多一点。更重要的是，我们的品牌是一个大品牌，医疗保健。也贴合他们的主题馆。
b业务扩展到当地一些美容院、健身房瑜伽馆包括运动场所与其商议让我们品牌进入其店面做店中店或者是在内部帮助我们推广（具体合同协议内定）。本来这些地方就是以健身保养为主题，我们的目的就是在推行美容保养，健身运动之后结合我们的产品，有效地提高养生的功效，让美容更美丽，让运动更精彩。
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c国家医疗保障卡，针对一些有医保的老人在购买同时使用保障卡，既免除使用人民币的交易概念，同时使得购买方便。符合安全卡用户便捷的购买心理。具体可参考当地一些医保定点。
让消费者把产品方便袋回家。
d制作店面宣传小单页。联系当地的报纸业，夹在派发的报纸中加大宣传力度，经调查选定为《南方***》。
三、开业活动**内容的设计
首先，我们需要用姜茶等成本相对较低的产品来吸引顾客，点燃市场。这个**需要突出和吸引眼球。同时**内容的设计要比较生动，比如**打折，**赠送等，甚至可以拿转让奖，**等。结合现阶段的节庆活动，固元膏的大件产品可8件
5折**等相关优惠条件。
四、开业活动现场氛围的营造
可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，譬如拱门做6个，六六大顺，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
潮州市老年协会太极路演的目的之一是吸引前来参观的顾客，准确定位；此外，它还可以吸引所有市民的注意力，甚至**。同时也是对场景氛围营造的补充。
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（2）店外：
”门外陈列标示企业logo的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
（3）店内
“设立迎宾和导购小姐。”
“顶端悬挂pop挂旗。”
”店内相关区域配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。”
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关宣传品展示品、并提供咨询服务。”
“设一些kt板或活动宣传用的x展架立于店内，醒目提醒顾客有…的优惠**和赠送内容，抓住消费的心理多买多送。”
“条件允许情况准备一个显示器以便**公司品牌宣传广告片段，在显示器范围内进行陈列产品，做一个同期推广主题。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：（参考）
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–小礼品发放处布置打印好的**和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系**（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅–礼品老中医手提袋 200
–工作人员统一
2 胸牌
3 导购员服装
4 胸花
3、剪彩仪式：（参考）
（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——太极文艺活动等表演—与会人员**活动—宴请部分贵宾（与**同时进行））
庆典活动程序：
开业典礼最初定于2010年9月15日在专卖店举行。（如果没有合适的场地，公司可以租用其他广场或酒店）
--9： 30场**响亮明朗，彩旗飘扬，迎宾、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员随时待命；
——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
随着经济的不断发展，招商加盟逐渐成为创业者的首选。招商加盟方案是一种合作模式，通过给予加盟商使用品牌知识和经营模式的权限，并提供全方位的支持和指导，使加盟商能够快速进入市场，降低经营风险，实现共同利益的最大化。
一、品牌介绍和核心竞争力
在招商加盟方案中，首先需要详细介绍品牌背景，包括品牌发展历程、品牌理念和核心竞争力。品牌背景介绍应包括品牌的创立时间、创始人背景、品牌发展的里程碑和影响力等。
核心竞争力是品牌吸引加盟商的关键。包括产品特点、市场需求、品牌知名度等。通过详细介绍品牌的核心竞争力，能够使加盟商对品牌有更深入的了解，增强其信心并提高合作意愿。
二、加盟条件和投资额度
招商加盟方案中应明确加盟条件和投资额度。加盟条件包括加盟商的经验要求、资金实力、场地要求等。投资额度是加盟商需要支付的费用，包括加盟费、装修费、设备费等。
在明确加盟条件和投资额度的同时，可以适当提供一些优惠政策，比如减免加盟费或提供装修补贴等，以吸引更多的加盟商参与合作。
三、培训和支持
成功的招商加盟方案离不开全方位的培训和支持。在招商加盟方案中，应详细介绍培训内容、培训形式和培训周期。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等。
支持是招商加盟方案的核心。可以提供加盟商的选址支持、装修设计支持、供应链支持、广告宣传支持等。通过给予全方位的支持，能够帮助加盟商快速进入市场，降低经营风险。
四、利润分配和合作期限
招商加盟方案必须明确利润分配和合作期限，以避免合作过程中的纠纷。利润分配可以根据品牌规模和销售情况确定，可以采取固定利润分成的形式，也可以根据销售额进行分成。
合作期限是合作双方共同约定的时间段，一般可以根据品牌的运营周期和市场发展状况进行调整。合作期限的设定应合理，既保护了品牌的知识产权，也为加盟商提供了一定的经营时间。
招商加盟方案是一种合作模式，通过给予加盟商使用品牌知识和经营模式的权限，并提供全方位的支持和指导，实现共同利益的最大化。招商加盟方案中包括品牌介绍和核心竞争力、加盟条件和投资额度、培训和支持、利润分配和合作期限等内容。通过细致的方案设计和全面的支持，能够吸引更多的加盟商加入，共同创造成功。
餐饮加盟方案是指投资者通过加入餐饮连锁机构，以授权经营的方式开设自己的餐饮店铺，并享受总部提供的品牌支持、运营指导和供应链优势等多项服务。对于想要进入餐饮行业的创业者来说，加盟成为一个理想的选择，因为它减少了创业风险，提供了成功经营的保障。
选择合适的餐饮品牌十分重要。创业者应该根据市场需求和自身喜好，选择有知名度和良好口碑的品牌进行加盟。市场调研是不可或缺的一步，投资者需要了解当地的消费习惯、竞争对手的情况等，并根据这些信息来选取适合自己的品牌。同时，品牌的售后支持和培训服务也是选择品牌的重要指标之一，投资者应该确保加盟品牌能够提供全方位的支持和培训，以帮助自己更好地经营店铺。
投资者需要对加盟店铺的选址进行仔细考虑。好的位置对餐饮店铺的经营至关重要，投资者应该选择交通便利、人流量较大的地区。市中心、商业中心、写字楼附近等地段都是非常有潜力和竞争力的选址区域。投资者还需要考虑当地的人口结构、消费水平和消费习惯等因素来确定目标客户群体，从而有针对性地提供服务。
投资者需要认真制定经营计划和营销策略。经营计划是指根据自身资源和市场情况，制定店铺的定位、产品线、价格策略、人力资源等方面的规划。投资者需要考虑到目标客户的需求，提供有特色的餐饮产品，并确保产品质量和口感的稳定性。合理的价格策略能够吸引更多的顾客，因此需要在保证利润的同时，与竞争对手保持一定的差异化。营销策略包括店铺形象设计、推广活动、线上线下宣传等方面，投资者需要充分利用各种渠道来宣传自己的店铺，吸引更多的顾客。
投资者还需要关注店铺的运营管理。投资者应该建立科学的管理团队，进行员工的培训和管理，确保每位员工都能熟练掌握工作流程，并提供良好的服务。投资者还需要关注原材料采购和供应链管理，确保产品的品质和供应的稳定性。同时，投资者还需要根据市场的反馈和变化，及时调整经营策略和规划，以适应市场的需求和变化。
餐饮加盟方案是一个相对较低风险的创业选择，但也需要投资者有一定的经营能力和管理经验。通过选择合适的品牌、精心选址、制定好的经营计划和营销策略，以及科学的运营管理，投资者才能够在餐饮行业中获得成功。餐饮加盟方案不仅提供了强大的品牌支持和管理指导，还能够减少投资风险，为创业者带来更好的发展前景。
kangel公司特许加盟门店
开业活动方案（初案）
编制： 陈磊批准：
目录一、 活动背景： 3
二、 活动目的： 3
三、 开业活动主题： 3
四、 开业活动时间 3
5、 开幕活动宣传：3
1、 单页发放： 3
2、 海报宣传： 4
三。广播巡演宣传：4
4.地方广播宣传：4
5.当地报纸广告：4
6.本地电视广告：4
7、 三轮车广告宣传： 5
8、 自行车广告宣传： 5
9、 店门外造势宣传： 5
10其它宣传方式：5
六、 开业活动前期准备及开业活动t模式控制： 6
七、 开业活动内容： 9
1、 免费洗衣： 9
2、 办卡优惠,办多少送多少 9
三。购买产品礼品：9件
4、 来店就送礼： 9
5、 其它活动内容： 9
8、 材料及礼品准备：10
9、 成本预算（略）10
十、 附件 11
1. 《加盟商开业备忘录》 11
2. 《加盟商开业周反馈表》 12
3. 《开业月反馈表》 13
4. 《公司统一开业物料发放明细表》 14
5开放支援突击队15
6康捷市场监管部加盟商开业控制表16
一、 活动背景：
开业活动是所有门店活动中最重要的活动，开业活动的成功与否，直接影响到门店是否被当地顾客群认同、门店是否能盈利、经营者是否有信心、门店员工是否有信心、甚至直接影响到门店是否能生存。
kangel公司总部为了更好地指导特许加盟商的经营、更高地提高门店开业的成功率、更大地增强特许加盟商的竞争力、更强地增进kangel特许加盟体系的竞争力，特制定此《kangel公司特许加盟门店统一开业活动方案》。
各特许加盟门店可根据门店实际情况在本方案的基础上进行适度调整，以更适合当地化需求，更切合当地化市场，具体调整细节由特许加盟商与康洁（各公司）市场督导部协定。
二、 活动目的：
1、 通过开业前中后的宣传提高门店开业信息的传播范围，提升门店的认知度，更大地影响潜在顾客的消费心理，创造顾客群。
2、 通过活动的刺激和对顾客的良好服务，最大限度的提高开业业绩、提升门店盈利、提高加盟商信心、增强员工信心，为后续的经营打下良好的基础。
3、 通过标准化的店面形象，标准化的服务规范、优良的服务质量、热情的服务态度等等来打动顾客，树立门店的良好形象，宣传企业品牌，提高品牌知名度与美誉度
三、 开业活动主题：
恭喜康洁洗衣店隆重开业
四、 开业活动时间
时间：t-68-t（开业日期）
五、 开业活动宣传：
1、 单页发放：
（1） 商店门口必须有人连续分发；
（2） 附近小区必须发放，最好是采用“扫楼”的形式，每户家庭均发放到位；
（3） 附近繁华商业地带须发放；
（4） 附近800米以内均需发放到位，视当地情况可发得更远；
（5） 可以报纸夹的形式分发（在附近找到几个报摊，与摊主商量）；
（6） 结合相关行业和渠道（如送水、美容、鞋店等）；
（7） 单页分发时间长，无中断，分发范围全面灵活。
2、 海报宣传：
（1） 首先，要向城管和主管部门打招呼，取得发帖权或隐性表彰权；
（2） 门店外边要有海报张贴、附近小区有告示张贴区的也须张贴在张贴区内、街道上的其它醒目位置须张贴；
（3） 尽量多贴，贴完后每隔一两天检查是否破损，并根据情况给予补贴
3、 广播巡游宣传：
（1） 以本店为中心，以机动车或非机动车为工具，沿一定半径的道路进行广播宣传
（2） 特许经营人负责广播的录制，包括营业时间、店址、服务项目、活动内容等
（3） 店内外也以广播的形式循环**
（4） 在小区能进也要巡逻到位，小区大门能多留点
4、 当地广播电台宣传：
（1） 这种宣传方式可以根据情况选择，主要考虑投入产出比
（2）选择这种宣传方式时，我们应该选择商店周围顾客广泛的渠道
5、 当地报纸广告宣传：
（1） 这种宣传方式可以根据情况选择，主要考虑投入产出比
（2） 当选用此方式宣传时应选取本店周围顾客群受众广的报纸
6、 当地电视台广告宣传：
（1） 这种宣传方式可以根据情况选择，主要考虑投入产出比
（2）选择这种宣传方式时，我们应该选择商店周围顾客广泛的渠道
7、 面包车广告宣传：
（1） 有资格的经销商可以购买金杯汽车或小型面包车。建议采用这种宣传策略
（2） 形式是在金杯车或面包车的车身喷绘张贴：kangel康洁---中国洗衣第一品牌；康洁洗衣：您的个人衣物护理专家
（3） 这种宣传可以做为一种长期的宣传形式
8、 店门外造势宣传：
（1） 店外可设置8米、12米或15米的气拱门，并可悬挂主题横幅；也可用kangel气球扎一个气球拱门
（2） 从街道边缘穿过拱门到商店入口，一侧铺上1-2米宽的红地毯
（3） 店门口花蓝6-12个
（4） 店外可插两面大旗或几面小旗进行宣传（可选）
（5） 店门外宣挂主题条幅
（6） 店外集中发放单页
（7） 开张那天商店外放了鞭炮
（8） 乐队表演、路演、腰鼓队、秧歌队等
（9） 其它店门外宣传方式
9、 其它宣传方式：
根据门店实际情况，可在以上宣传方式中选择适合本店情况的方式进行宣传，也可对各宣传方式进行适当调整（须在征得相应康洁市场督导部同意后），也可灵活采用其它多种形式宣传，目的是扩大宣传范围、加强门店在周边潜在消费顾客群中的印象、吸引顾客前来消费。
如果加盟商愿意做其它形式的广告宣传，总部和康捷可以在公司政策允许的范围内提供广告设计等支持。
6、 开业前准备及开业活动的t型控制：
康格尔集团加盟店开业前准备t模式图
相应部门重点工作
康格尔加盟店开业前准备控制表
开业活动当天时间控制表
在如今的社会中，有很多人都对开一家餐饮店的想法充满了热情，但是许多人却因为缺乏经验和资源而望而却步。这时，餐饮加盟方案成为了一个很好的解决办法。餐饮加盟方案是一种可以让创业者借助已有品牌和经验的方式来经营自己的餐饮店的方法。本文将详细介绍餐饮加盟方案，并探讨其优势和如何选择一个适合自己的加盟品牌。
首先，餐饮加盟方案的优势之一是可以借助已有的品牌和经验。当一个人投资开一家餐饮店时，最大的风险就是不知道是否能够获得消费者的认可和青睐。而加盟一个已经有良好声誉和知名度的品牌，风险将会大大降低。通过加盟，在业内已经建立了一定知名度和口碑的品牌可以节省创业者大量的时间和精力，因为消费者已经对该品牌有了信任和好感。此外，加盟方案也提供了经营指导和培训，使创业者可以从既有经验中受益，学习如何有效地管理一家餐饮店面。
其次，餐饮加盟方案还可以提供供应链和资源优势。开一家餐饮店面除了要有新鲜的食材和原料外，还需要一系列设备和器具。然而，对于许多创业者来说，找到可靠的供应商和购买设备可能是一个挑战。加盟方案能够提供一整套供应链系统，帮助创业者获得新鲜的食材和原料，并且可以以更有竞争力的价格购买设备和器具。这样一来，创业者不仅可以节省时间和精力，还可以获得更好的价格，从而提高盈利空间。
然而，选择一个适合自己的加盟品牌是一个关键的决策。首先，创业者需要对自己的兴趣和专业知识进行评估。开一家餐饮店需要投入大量的时间和精力，所以选择一个自己感兴趣和熟悉的行业将会更有动力和耐心。其次，创业者应该考虑投资金额和回报周期。不同的加盟品牌对投资金额和回报周期有不同的要求，创业者需要根据自己的财务状况和经营预期做出选择。最后，创业者还应该考虑加盟品牌的发展前景和市场竞争力。选择一个具有市场竞争力和持续增长的加盟品牌将会为创业者带来更好的发展机遇。
总结起来，餐饮加盟方案是一种可以帮助创业者顺利开展餐饮业务的方式。通过加盟一个已有品牌和经验的加盟商，创业者可以借助其已有的优势来降低风险、节省时间和精力，并且可以获得供应链和资源的支持。然而，选择一个适合自己的加盟品牌是至关重要的，创业者需要考虑自己的兴趣和知识、投资金额和回报周期、以及加盟品牌的发展前景和市场竞争力。通过仔细评估和选择，创业者可以在餐饮加盟方案中找到一个适合自己的机会，实现自己的创业梦想。
保健品加盟店营销方案
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，保健品市场正迅速发展并呈现出广阔的发展前景。作为一种专门为人们健康需求而设计的产品，保健品被广大消费者所青睐。为了抓住保健品市场的机遇，加盟店需要制定一套有效的营销方案，以提高品牌知名度、吸引潜在顾客、增加销售额。下面将详细探讨一种可行的保健品加盟店营销方案。
一、明确定位目标顾客
在制定营销方案之前，加盟店需要明确目标顾客群体。保健品的需求主要集中在年轻人，中年人和老年人等健康意识较强、且拥有一定消费能力的人群。根据目标顾客的特点和需求，加盟店可以选择相应的营销手段和渠道。
二、加强品牌宣传和知名度提升
品牌宣传是保健品加盟店的一项重要任务。加盟店可以通过建立品牌形象和标志，制作吸引人眼球的广告宣传片，通过电视、广播、互联网等媒体进行大规模的品牌推广。此外，加盟店还可以组织一些知名专家的健康讲座，举办健康咨询活动，增加品牌的认知度和美誉度。
三、搭建线上线下销售渠道
加盟店需要同时开拓线上和线下的销售渠道，以便更好地服务顾客和扩大销售量。线上渠道包括建立自己的官方网站、运营社交媒体账号、参与电商平台的销售等。通过线上平台，加盟店可以定期发布产品信息、发布促销活动、与顾客建立互动，提高消费者对产品的了解和认可度。
线下销售渠道则更注重店面形象的打造和产品展示的方式。加盟店可以选择在商场、超市等人流量较大的地方设立实体店铺，并在店内陈列出产品样品、提供专业的产品咨询和试用体验等服务。
四、组织促销活动和奖励顾客
促销活动是加盟店吸引顾客和提高销售额的重要手段。店铺可以定期举办一些特价促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者的眼球和购买欲望。此外，加盟店还可以设计一些积分兑换、消费送礼、生日福利等奖励制度，以增加顾客的回头率和忠诚度。
五、建立售后服务体系
良好的售后服务是提高顾客满意度和品牌形象的重要因素。加盟店可建立一个专业的客服团队，负责解答顾客的问题和提供产品使用指导。此外，加盟店还可以提供一定的包装服务、退货保证和延长保修期等权益，以增加顾客的购买信心。
六、与相关合作伙伴合作
加盟店可以主动与相关领域的合作伙伴进行合作，以互利共赢。例如，可以与健身房、美容院、社区医院等机构建立合作关系，共同举办一些健康讲座、体验活动，促进顾客对健康理念和产品的认可。
七、关注顾客反馈和市场动态
加盟店应时刻关注顾客的反馈和市场动态，并根据需求和市场状况进行及时调整和优化。可以通过顾客反馈调查、市场调研、竞争对手分析等方式，了解顾客的喜好和需求变化，及时调整产品定位、推广策略等。
综上所述，保健品加盟店的营销方案是一个系统工程，需要多种手段和渠道的综合运用。只有合理规划，并不断创新和适应市场的变化，才能为加盟店带来稳定的商业利益和持久的市场竞争力。通过明确目标顾客、加强品牌宣传、搭建销售渠道、组织促销活动、建立售后服务体系和与相关合作伙伴合作等措施，加盟店可以提高品牌知名度、吸引潜在顾客，并增加销售额。保健品加盟店有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现事业的长足发展。
一、前期准备
七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工
活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放
建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息
二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）
1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】
活动时间：x年8月6日9:00-18:30
活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻
活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格
初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权
第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券
注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐
2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】
活动时间：x年8月6日19：00-21：30
活动对象：都市的单身白领。
活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。
活动报名：同上
活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）
活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：
第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。
第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。
第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券
提供的优惠外还送地方蜜月旅行机会。
3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】
活动时间：x年8月-x年9月（具体时间与房产商协商）
活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：
第一级优惠（普通大众）：普通优惠
第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。
第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容
三、执行说明：
活动背景:
面对年后第一个长假得来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接得时段,是一个消费较为活跃得时期,尤其是服装和食品类。
活动思路:
五月正是天气转暧并趋于稳定得季节,也是进行旅游等户外活动得好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度得促销活动,为消费者省钱得时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思得活动,此活动得目得就是抓住这段时间得消费者得消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目得:
提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
活动主题:
“锣开五月、玩美假期”
主体宣传:
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间:
4月25日——5月15日
甲方：XXXXXX有限公司（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
乙方身份证号：
第一条宗旨
1.1甲方将自己享有的“XXXXXX”商标和经营模式等以特许经营的方式授权许
可乙方在方案期内有偿使用，乙方自愿接受甲方的特许并按方案的规定，在甲方统一的经营模式下从事规定范围的经营活动，并向甲方支付相应的费用。
特许经营期限为：自年月日起
至年月日止共年。
第二条连锁加盟条件
2.1乙方应为年满18岁及以上的合法公民。
2.2有长期经营本方案约定的事业并将其发展壮大的意愿。
2.3乙方拥有经营本项目足够的资金，能够独立承担民事责任和经营风险。
第三条组织类型
3.1乙方独立申请办理工商登记、税务、服务、卫生许可等相关执照手续，采取自主经营、独立完税、独立核算、自负盈亏的经营模式，独立承担民事责任的经济实体和个人。
3.2若乙方或乙方员工的故意或过失，涉及违法或侵害他人权利者，乙方须自行承担其民事和经济责任；如因此而损害了甲方的利益和品牌荣誉，乙方向甲方缴纳的所有费用不予退还，并且甲方有权追究乙方经济赔偿责任或解除连锁加盟方案关系。
第四条责任
4.1乙方不得将甲方特许提供使用的商标品牌、专有技术、经营模式转让给他人使用，不得更改、污损甲方的商标、招牌、徽匾等。
4.2乙方在连锁加盟方案期内不得连锁加盟其他品牌。乙方底料、专用油碟香油产品必须经过公司渠道采购，需先付全款后发货。不得私自与公司以外单位或个人采购，违者视为违约。甲方有权终止连锁加盟方案关系，并收回特许品牌，乙方所有费用不予退还。
4.3乙方在经营中所有菜品、、调料及添加剂，必须按照安全卫生监督管理等相关部门的要求，进行规范使用操作。反之，责任自负。
4.4甲方提供的原包底料符合安全卫生要求，如有质量问题，甲方负责。
第五条甲方的权利及义务
5.1甲方的权利
5.1.1甲方在特许乙方连锁加盟后，仍拥有该商标和图案的权利。
5.1.2甲方拥有品牌专用配方底料、专有技术、经营管理模式及锅底配方的全部权利。
5.2甲方的义务
5.2.1维护品牌、保护品牌。
5.2.2提供本特许项目有期限的商标、字标的合法使用权，制作费乙方自理。
5.2.3甲方提供给乙方的专用底料、专用油碟香油、企业荣誉铜牌、专用锅具、餐用具、XX、专用调味品及相关辅料物品的配送，费用乙方负责。
第六条乙方的权利
6.1有权在特许期内、特许范围内经营甲方授权的项目，使用相应的特许商标、图案、专用配方底料及原辅料、广告宣传等。
第七条连锁加盟条款明细及收费
7.1一次性连锁加盟费零元。（公司本年度给予前10家连锁加盟商的优惠政策）
7.2连锁加盟培训费零元。（公司本年度给予前10家连锁加盟商的优惠政策）
7.3本年度前10家连锁加盟商收取特许品牌费每年叁仟元；管理费每年贰仟元。
7.4特许品牌费和管理费签方案时所签年限费用需一次性全部交纳。
7.5甲方专用油碟香油每厅2元。
7.6乙方现经营地址：，面积约平方。如需变更地址及面积，须向甲方申请备案。
7.7乙方若需增加连锁加盟店，须向甲方申请并协商缴纳管理、品牌及连锁加盟费等（原则一次连锁加盟一个店铺）。
7.8乙方在开业前期或后期的经营途中，若需甲方到乙方现场指导培训，乙方应给甲方提供所到人员的路费及食宿费。另需额外支付甲方人员工资每人150元/天。
7.9乙方若需派相关人员来甲方进行现场培训，甲方提供免费培训，乙方路费及食宿费需自理。
8.0未尽事宜双方协商解决。本方案壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。具有同等的法律效应。
甲方：XXXXXXXX管理有限公司乙方：法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
签订日期：签订日期：
美容院开业活动策划方案
提起美容院开业策划方案这个话题时，相信会让不少经营者感到头痛吧。一家美容院从选址到装修可谓是做足了准备工作，那么开业策划更是最重要的一点。只要在开业之期打响美容院知名度，那么后期才能吸引更多的客源，提高美容院的营业额。但是对于一些缺少经验的创业者来说，应该如何做好美容院开业策划方案呢?下面小编为大家整理出以下几点，希望能给各位带来一定的帮助。
第一：既然是开业那么一定要营造出喜庆的气氛，让整个场面看上去非常的隆重。美容院开业策划首先离不开的就是现场的布置，比如庆典上的搭配，整体会场的设备摆放让顾客走过美容院都能被眼前的色彩给诱惑住，让美容院开业现场显得更加隆重、大气。
第二：要想让美容院在开业当天拥有更多的顾客，就要在前期做足准备工作。在美容院开业的前几天，可以招聘一些美容师在周边进行广告单页的发放，在显眼的地方贴上一些广告图，提高美容院的曝光率。只有让更多的人知道美容院的存在，才能赢得更多顾客。
第三：美容院开业一定要做好策划方案，让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处，同时也要保证美容院盈利。以下就是伊姿贝尔开业策划方案：
1、开业当天美容院进行锣鼓表演，在店面门口摆满热气球，让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典，优惠多多”，然后用上横幅方式挂在店面门口。
2、开业活动：凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张，享受88折的会员价。
3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份，礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券，这样能够促进顾客下次在来消费。
第四：美容院开业策划是一项非常重要的工作，如果在没有充分准备的情况下，不可随意开业。一场开业策划如果没有做好，很有可能影响到美容院后期的业绩，让美容院的知名度大幅度的降低。当开业结束后美容院需要做的，就是对会员进行售后服务工作。对登记会员的客户，进行定期的电话回访，拉近彼此之间的关系，让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。后期有新项目以及产品更新时，及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖，让美容院开业策划做的更完美。
随着互联网技术的发展，网络营销已成为各个企业推广扩大知名度的重要手段之一。其中，加盟推广方案已成为越来越多企业的经营模式，能有效地提升品牌影响力、进一步扩大营销范围、降低企业运营成本、并增加销售业绩。本文将详细介绍关于加盟推广方案的内容，包括定义、实施步骤、成功案例、存在的风险和问题以及解决方案等。
一、什么是加盟推广方案
加盟推广方案是指企业基于既有品牌和经营理念，利用资金、资源和技术以及对商业推广市场的深入了解，邀请加盟商加入企业体系，共同拓展市场，合作共赢，达到共同利益的一种营销推广方式。通俗的来说，就是企业将自己的产品和服务推广到更多地区和消费群体，通过与加盟商的合作，实现自身规模的快速扩张。
二、加盟推广方案的实施步骤
1、制定推广方案
首先，企业需要制定一份可行的加盟推广方案。这份方案需要具体化、可行性强、针对性强。企业应该权衡内外环境因素，并确定品牌推广、产品定位、销售策略、营销渠道和加盟费用等方面的内容。
2、招募加盟商
企业需要在合适的时机招募加盟商，加盟商必须符合企业的标准，并进行档案审核、面谈、实地考察等必要环节，以确保其实力和对业务的热情。在加盟商招募后，企业应制定合同和规章制度等，规范加盟商的行为，并明确职责，保障双方权益。
3、加盟培训和支持
为了确保加盟商的业务水平，企业应提供必要的培训和支持。培训项目应该涵盖产品知识、销售技能、客户服务、市场分析等方面的内容。大部分品牌企业都会为加盟商提供一套完整的运营操作手册，以便于加盟商实施。
4、实施门店规划和建设
企业应该为加盟商提供全方位的门店规划和建设指导，必要的时候也可以提供门店的陈列方案和促销方案。加盟商也可以参照企业的标准化门店进行创新。合适的门店规划能够提高店面的效率和形象，让消费者更容易发现店铺，并愿意进去看看。
5、执行和监控
企业要加强对加盟商的管理和监督，及时发现问题，并迅速进行解决，以保障企业形象。同时，企业应建立各种管理工具，包括客户服务投诉处理、门店销售合规检查、数据管控等，来帮助企业总部和加盟商们实现共同目标。
三、成功案例
加盟推广方案在市场营销中有着广泛的应用，也有众多的成功案例。在家纺领域，诸如IKEA、宜家、枫叶床品等国际品牌成功依靠其加盟体系的协助，实现品牌扩张，进一步提高市场份额。在化妆品行业，欧莱雅、兰蔻等国际化妆品品牌通过加盟模式实现高效扩张，进一步提升品牌影响力。在食品行业，必胜客、麦当劳等大型连锁快餐品牌也采用了加盟推广模式，成功铺开连锁店，快速扩大市场份额。
四、存在的风险和问题
加盟推广方案虽然在市场营销中应用广泛，其实也面临着不少的风险和问题。例如，加盟商的实力不足，将会直接影响商户的形象和市场表现；二是加盟商在实施过程中，可能会出现一些违规操作而造成品牌反响；三是品牌走向国际市场的时候，受地域文化差异和语言障碍的影响，实行加盟模式难度比较大。面对这些风险和问题，相应的解决方案，企业应该严格审核加盟商的实力和经验，通过培训、支持和监管措施来有效地应对风险和问题，请专人指导加盟商和国际化适应能力较强的公司参与品牌国际化运营。
五、总结
总之，加盟推广方案已成为市场营销中不可或缺的模式。市场竞争日益激烈，企业想要更先进、更迅速地进入市场，提高市场占有率，就必须争取更多的资源和精力，采用合理的加盟推广方案，以实现品牌价值的最大化，更快、更好地开拓市场和赢得消费者认可。
美容院连锁加盟店，开业活动如何策划
美容院连锁加盟店前期的准备工作和一些证件办理好之后，接下来就是开业了。美容院开业活动要策划好，就能在当地一定的区域内一炮打响，拓客工作做的好，成交的几率就越大，如何做好美容院连锁加盟店的开业策划活动呢？下面法国普丽缇莎来带您一起策划一起开业活动。
一、确定开业时间，一般以1-3天为宜。
二、开业形式，是否请礼仪公司，若请礼仪公司，让礼仪公司带歌舞表演等。主持人的台词要提前准备好。若不请礼仪公司就请锣鼓队来表演制造声势。不论哪种形式都要准备歌舞表演与咨询服务，产品的有奖销售和优惠活动，以提升美容院的知名度，吸引客源。
三、确定开业活动的主题，如：开业大酬宾等，拉横幅，准备礼炮等。
四、确定奖励办法：
1.当日消费达到100可送50元代金券，满200送100院代金券等等以此类推。或者一些其他的奖励方案，但提前要准备好赠送的礼品，现场提问的奖品，可送雨伞，化妆包，洗发水，沐浴露等小礼品，但不能买劣质的。
2.当日进店消费的顾客，均送精美的礼品，如数字，小镜子，小饰品等等。
3.抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
五、宣传，提前三天，可通过打电话给客户或者派发传单。
六、活动场地的准备，要提前一天布置好。宣传的横幅和歌舞的表演都要提前安排好。
七、活动期间消费、奖励、客户资料登记、产品海报、产品手册、价格表等。
八、日程表的安排，根据当天开业活动的步骤，设计好自己的日程表。
九、开业
美容院开业活动策划，老板们可以根据自己的创新意识，设计出更完美的开业活动方案。
一、现状分析
蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展
2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场
3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径
c）企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）
d）商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）
e）品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）
f）特别推荐（竞价广告位）
g）其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）
3）短信收入
说明：
a）用户订阅的产品信息
b）用户推荐产品与其他用户
c）前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）
4）佣金提成
说明：
住 址：________________________________
住 址：________________________________
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就xx服装代理连锁加盟店事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。
甲方为拓展xx服装在________市(地区)的营销市场，甲乙双方本着发展的诚意，同意乙方在该地区经销甲方的xx服装公司服装。
乙方专卖店的经营场地必须以设在繁华地段或者大商场的专卖店作为营业场所，各专卖店可自行装修，但是必须以中等以上的装修水平对待.我们也将提供装修参考及一些宣传图片。
甲方暂时不向乙方收取任代理连锁加盟费用，但首次进货金额不低于____万元，乙方可自愿预存金(需五千元以上)，用于支付服装进货时的货款及进货中所产生的费用，以提高配货发货效率。
乙方向甲方进货价为服装吊牌价格的基础上打____折。折扣将根据乙方季/月度销售额进行调整，如销售额低于双方事先约定，将取消以上折扣。
乙方的零售价不得低于服装吊牌价格的____折(换季及特价处理等特殊商品公司另行规定)。
甲方所属的所有网站及其它销售机构不得接纳除乙方外____省____市____区(县)的任何批发或者零售客户。
乙方所有进货时，全款上时可享有百分之二十的调货率(收货起七内)，特价品、低价品，不享有换货率。 非全款上不享受换货。乙方每次调货时，服装附件不全或污损的不能调换。 换货来回运费需要乙方承担。
若进货后发现次品，请在一周内告知甲方，并用相机详细记录暇砒处，说明次品原因，经甲方确认后，如果确属甲方原因，甲方应该给予无条件更换(限同款)，换货费用由甲方支付。
双方对因履行本协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，且该义务不受本协议履行终止或解除的限制。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
1本协议附件包括但不限于：
(1)各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;
(2)各方的营业执照复印件、税务登记证等各种法律文件;
2任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。
不可抗力是指双方在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然灾害、地震和国家政府管制或者战争等等。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
经书面通知之后，本协议内受影响之条款可在不能履行期间及受影响之范围内中止履行。但任何一方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除其责任。
如果甲乙方未按本协议履行义务，将本终止本合同，甲方退还乙方所有的剩余预存金额，违约方按本协议约定所支付的违约金如果低于对方因该违约行为所实际受到的损失(包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及合同履行后所可以获得的直接利益)，则对方保留进一步要求违约方进行补偿的权利，但必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立合同时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。
本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。任何一方一次放弃追究对方的违约责任并不等于今后均放弃违约追偿。所有放弃应书面做出。
除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方可根据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。
如本协议包含的某一条款或某些条款无论在任何方面由于任何原因被认为无效、非法或不可执行，则这种无效性、非法性或不可执行性将不影响本协议中任何其它条款及整个合同的有效性。法律另有明确规定的除外。
1本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。
2 前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列明的住所)的法定地址。采用数据电文形式通知或通讯的，是指该数据电文进入被通讯人的收件系统。
3 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。
本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章及预存金额到达(可银行转帐也可现金支付，银行转帐以凭证条为准)之日起生效。
各方应在协议正本上盖章。
本协议—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续，
众所周知，方案的书写要规范得体。当我们对未来的计划感到困惑时，我们应该尽快起草一份符合要求的方案。如果想了解更多关于“用工方案”的知识，不妨看看趣祝福编辑推荐的这篇文章，建议你将其收藏并分享给其他需要的朋友！
第一章总则
第一条为加强工地现场临时用工管理，使之规范化，根据公司相关规定，结合本项目实际情况，特制定本办法。
第二条本办法所称临时用工，系指因解决工作急需或为完成临时性特定工作，弥补人员、设备不足而临时从劳务协作方调用的人员或机械设备。
第三条本办法仅适用于本项目工地现场因解决工作急需或为完成临时性特定工作而时从劳务协作方调用的人员或机械设备。
第二章用工类型及报酬
第四条用工类型分为临时工程及人工零星杂工、机械设备零星杂工。
第五条本办法所称的零星杂工，系指所完成的工作无法形成实物工程量，或完成的工作所形成的实物工程量远远偏离于平均功效能够完成的工程量。
第六条本办法所称的临时工程，系指所完成的工作能够形成实物工程量，且所完成的工作所形成的实物工程量与平均功效能够完成的工程量相差不大。
第七条人工以工日为报酬单位，每工日报酬中已包含了全部的社会保险和所有的税费在内，劳务提供者应履行缴纳应缴交的社会保险和税费的义务。
第八条机械设备以台时为报酬单位，每台时报酬中已包含了为完成临时或特定工作所需的一切费用，机械设备提供者应履行一切法定义务。
第九条临时工程以法定计量单位为报酬单位，报酬中已包含了为完成临时工程所需的一切费用，临时工程施工者应履行一切法定义务。
第十条劳务、机械设备提供者或临时工程施工者因未履行应尽义务所带来的一切纠纷均由劳务、机械设备提供者或临时工程施工者负责，与项目部无关且项目部不负任何连带责任（建筑工程劳务分包合同中另有规定的除外）。
第三章用工管理
第十一条项目部所有管理人员均有权临时调用劳务协作方的人员和设备，劳务协作方不得无故拒绝。劳务协作方若无法满足临时调用的需求，应给出合理的解释。对于不能给出合理解释恶意无故拒绝的被调用者，项目部将进行严肃处理。
第十三条项目部管理人员在决定临时调用劳务协作方的人员或设备前，应充分了解工地情况及临时工作的性质，在调用时应尽量做到合理调配，避免发生窝工或待工（怠工）的现象。
第十四条在所选定的在劳务协作方无法满足或不能全部满足或不能及时满足调配需求时，在劳务协作方给出合理的解释后，临时调用人应另想他法或采用其他方案，不得无故刁难劳务协作方。
第十五条在紧急事件发生时，临时调用人在向劳务协作方
说明情况后，劳务协作方应无条件的服从临时调用人的安排。
第十六条临时调用人在安排工作时不得违章指挥。若发生违章指挥时，被调用人应予以及时指出，临时调用人应及时纠正。若拒不纠正，则所发生的一切后果由调用人负责。
第十七条被调用人或设备不得进行违章作业，因违章作业所造成的一切后果由被调用的劳务协作方负责。
第十八条所有临时工程及人工零星杂工、机械设备零星杂工的安排，安排人都必须有详细的记录，记录资料不得有虚假或涂改的现象发生。一旦发现有虚假或涂改的现象，将根据局、公司的相关制度对弄虚作假者进行相应的处罚，情节严重的移交公司进行处理。
第十九条临时用工安排人必须及时签认临时用工单，临时用工单持有人为被调用者。临时用工单持有人若发现临时用工安排人没有及时签认，应及时要求临时用工安排人予以签认，若临时用工安排人对属实的零杂工拒不签认，被调用者可向项目部举报，项目部查证后将视情节对拒签者进行相应的处罚。
第二十条临时用工安排人在安排临时工程是施工之前，应及时与主管生产的领导进行沟通，以验证临时工程的必要性，并寻求最佳施工方案和施工者。
第二十一条所有零星用工和已完临时工程必须做到月清月结。对于因临时用工安排人的原因未做到月清月结的情况，项目部将根据
情况给予相应的处罚。对于因临时用工实施者的原因未做到月清月结的情况，临时用工安排人可以拒绝给予结算。判定是否做到月清月结的标准为临时用工签认日期和工程结算报告单出具日期，而两日期之差是否超过一个月。
第四章附则
第二十二条本办法最终解释权在项目经理部。
第二十三条本办法相关文件为项目结算制度等项目部、公司及局的有关制度、规定、办法等。
第二十四条本办法自公布之日起实施。
为进一步规范用人单位的用工行为，加强外用工管理，确保安全生产，有效控制劳务费用支出，特制定本实施方案。
一、检查范围
总厂所属现用外用工单位，重点是生产建设和多种经营单位。
二、检查内容
（一）外用工审批情况
1、用工单位是否履行总厂规定的“申请、审批、招录”的用工程序；
2、是否有未经审批私自用工情况；
3、用工人员基本情况备案是否及时准确。
（二）外用工劳动合同签订情况
1、用工单位是否按照总厂有关规定与外用工签订劳动合同，建立合同签订台帐；
2、劳动合同签订率是否达到100%；
3、劳动合同内容是否齐全、规范、有效；
4、劳动合同是否履行鉴证程序；
5、劳动合同的签订是否符合法律、法规；
6、在劳动用工过程中，是否履行双方签订的劳动合同内容；
7、用工单位与具有劳务输出资质单位签订的《劳务合同》。
（三）持证上岗情况
1、从事特种作业人员是否持有特种作业证和上岗证；特种作业证是否按规定时间复审；
2、外用工是否持有上岗证。
（四）安全教育情况
1、用工单位是否按规定进行岗前安全培训、安全教育及详细记录；
2、用工单位是否与外用工签订安全生产合同；
3、安全生产合同是否载明外用工劳动安全、防止职业危害事项，是否明确双方在安全管理方面的责任、权利、义务；
4、是否有为外用工办理工伤保险事项。
（五）劳务费支付情况
1、劳务费结算是否按照总厂规定的“三级管理”审批程序执行，有无在审批外私自支付劳务费现象；
2、用人单位劳务费支付及最低工资标准执行情况；
3、用人单位是否按规定时间结算劳务费，有无克扣、拖欠劳务费现象。
三、检查方式
检查方式采取用人单位自查、人力资源部组织检查、抽查等方式。
四、检查方法步骤及时间安排
检查活动分三个阶段。
（一）自查整改阶段（7月15日至8月15日）
用人单位要对照劳动保障法律、法规的规定、《X厂外用工管理实施细则》和本实施方案的要求，结合本单位的工作实际，进行自查，对存在的问题及时整改，切实做好本单位外用工管理专项检查工作，并将自查整改情况以书面形式经主要领导签字加盖公章后报总厂人力资源部。
（二）检查抽查阶段（8月16日至10月30日）
X厂人力资源部对各用工单位进行检查，对存在问题未整改的，进行重点检查，对整改不到位或未整改的.用工单位下发整改通知单，限期整改，并按规定进行季度考核，考核结果报X厂经营管理考核委员会办公室实施。
（三）总结阶段（11月1日至11月30日）
在检查抽查阶段结束后，X厂人力资源部将对本次检查工作进行认真总结，对各单位外用工管理情况下发通报，对外用工管理问题较严重的单位及单位主要领导通报批评。
五、考核内容
（一）专项考核：按外用工专项管理考核细则执行。
1、在劳动时间、薪酬待遇、劳动合同签订及保险缴纳等方面未按X厂及相关文件规定执行，每出现一个违规问题（1人次）视情节轻重，扣罚用工单位200—2000元。
2、用工单位在使用外用工时，未经X厂人才劳动力交流中心审批，私招乱雇的，每发现1人，扣罚用工单位1000元。
3、用工单位如多批人数少用工、或超出审批人数用工的，出现套取劳务费及劳务费超支等问题，按所发生违规劳务费数额的3-5倍处罚。
4、各用工单位在使用外用工时，不发布用工信息，未通过X厂人才劳动力市场进行洽谈招聘的，扣罚用工单位300—1000元。
5、对超出审批用工期限的劳务用工，不予结算劳务费并扣罚用工单位500—1000元。
6、所招聘的技工必须持有职业资格证和上岗证，外埠工必须持有就业证，否则发现1人，扣罚用工单位500元。
指导思想：为了认真做好我校岗位设置聘用工作，依照《商洛市岗位设置管理实施细则》精神，依据洛南县人事和劳动社会保障局转发的商洛市人事局《关于核准四皓中学岗位设置的通知》所核准的岗位总量、结构比例，坚持公开、公平、公正的原则，把德才兼备、群众信服、业绩突出的人聘用到相应的岗位上。现结合我校实际，制定此实施方案。
一、加强领导，建立聘用领导机构，学校成立岗位设置聘用领导小组和监督小组。
1、领导小组：
组长：
副组长：
成员：
郭正运（政教主任）
2、监督小组：
组长：
副组长：
成员：
二、学校基本情况：
我校现有专业技术人员54人，借调人员8人，中心校3人，共计65人参加岗位聘任。其中副高级4人，中级职称22人，初级职称39人。审核批复我校副高五级1人，副高六级3人，副高七级2人，中职八级7人，中职九级9人，中职十级6人，初职十一级17人，初职十二级17人，共计设岗62人。
三、实施方案的依据和原则：
本实施方案的依据是洛南县人事和劳动社会保障局转发的商洛市人事局《关于核准洛南中学等169个单位岗位设置的通知》中核准我校的岗位总量，结构比例。
聘用原则：
1、按需设岗，竞争上岗，按岗聘用，合同管理，应享尽享的原则。
2、骨干教师、优秀教师、班主任、年级组长、教研组长同等条件下优先原则。
3、公开、公正、公平的原则。
4、倾斜任职时间长、年龄大的原则。
5、倾斜教学一线，促进学校发展的原则。
四、岗位任职聘用条件：
（一）、基本条件
①遵守国家法律、法规，热爱教育事业，热爱学校。
②具有良好的品行和职业道德修养，师德师风高尚。
③具有岗位所需的教育教学业务知识和能力。
④身体健康，能适应教育教学工作的需要，胜任岗位工作。
（二）制约条件
①未在教学岗位，未在教学一线的不得进入所在职级最高档次。
②现请病、事假（法定假列外），一年累计超过二个月以上的按本职最低档次聘任。
③非主体系列不得进入所在职级的最高档次。
④没有教师资格证和任职资格证的，不得进入本岗位级别的最高档次。
（三）各岗位任职聘用条件：
1．副高级岗位
①取得中学高级职称任职资格，在本级岗位上工作六年以上的，且在教学一线的，可进入副高五级岗位。
②取得中学高级职称任职资格，在本级岗位上工作至少三年以上方可申请副高六级岗位。
2.中级职称岗位
（1）中职八级岗位
①取得中学一级教师任职资格，在本校本级岗位上工作五年以上，且在教学一线的。
②小高职称在中学任教或非主体系列不得进入八级岗位，应调至中职九级岗位。
③符合任职年限但不在教学一线或不在主体系列的竞聘人员在八级岗位有空缺的情况下，通过职代会表决填补。（同意人数应达到职代会人数一半以上，方可聘入八级岗位）
（2）中职九级岗位
①取得中学一级教师任职资格，在本级岗位上工作二年以上，且在教学岗位或教学一线的。
②未在教学一线在本校工作的中职人员应列入九级岗位竞聘。
③因工作调动或因其他原因不在本校工作的中职人员应列入九级岗位竞聘。
④如九级岗位首次聘任职数超编，因工作调动或因其他原因不在本校工作的人员按超岗以中职十级聘任。
⑤符合任职年限但不在教学一线或不在主体系列的人员在九级岗位有空缺的情况下，通过职代会表决填补。（同意人数应达到职代会人数一半以上，方可聘入九级岗位）
⑶初级岗位
①取得中学二级教师任职资格，按照工作年限排序，进行初职十一级岗位聘用，同等条件下担任年级组长、教研组长、班主任优先。
②如十一级岗位首次聘任职数超编，因工作调动或因其他原因不在本校工作的按初职十二级聘任。
③未竞聘上十一级岗位的全部聘为十二级岗位。
五、各类人选的聘用过程：
1、宣传政策，制定岗位聘用实施方案和岗位说明书
2、收集职称证、学历证、教师资格证审核证件。
3、将专业技术人员按副高、中职、初职的资格证分为三类。
4、按照岗位聘用实施方案和岗位说明书，结合学校各类人数实际情况，确定出本次各级聘用人员。
5、揭晓聘用结果，将确定岗位人员在校内公示一周。
6、在公示无异后，造册上报县局审核，报县人事和劳动保障局复核。
7、在复核批复后，学校领导与受聘人签订聘用合同，办理聘用手续和工资调整手续。
8、本次岗位聘用聘期为三年。
六、聘用工作时间安排：
1、建立机构，召开会议，学习文件、传达县局会议精神（6月3日—6月5日）。
2、制定岗位聘用实施方案和岗位说明书（6月6日—6月8日）。
3、组织评审，确定岗位人选（6月9日—6月15日）。学校聘用领导小组公示学校岗位聘用条件和职数，应聘对象提交申请书，提供各类证件及工作实绩证件，学校考核，确定岗位人选。
4、学校公示所有岗位聘用人员（6月16日—6月23日）。
5、填聘用表，上报复查审核。
6、办理聘用手续（6月28日—6月30日）。
七、可能出现的问题和设想：
岗位聘用工作涉及教师切身利益，各职级有三个岗位，晋级对象多，条件基本相当，聘用工作难度大，矛盾比较集中，突出问题在中职和初职两级。但我们坚信，只要充分运用政策，精心组织，工作做实做细，不循私情，坚持公开、公平、公正的原则，严格标准，在县局的坚强领导下，我们一定顺利开展此项工作。把德才兼备、业绩突出、群众信服的人聘用到相应岗位，真正体现由身份管理向岗位管理的转变，从而促进学校的快速发展。
20xx年3月27日，我通过面试，来到中信信通国际物流有限公司工作，不觉已经工作两个多月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成
了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总如下。
一、在思想方面：
在工作初期，我认真了解公司的企业文化并学习公司的管理规章制度，熟悉档案管理的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。
二、工作方面
端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。
1、耐心细致的做好档案管理工作
对各部门项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的日常工作，我采取平时及时录入和定期集中整理相合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排，并根据工作需要，制作表格文档。面对繁杂琐碎的大量档案和文件，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静、耐心细致地整理各类文件，力求周全、准确，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了入我手的文档都有迹可循，都可以在最短的时间准确的找到。
2、修改并制定了《人事行政部档案管理制度》
在领导和同事的帮助下修改了原有的《行政档案管理制度》制定了新的制度，《档案借阅登记表》、《档案归档登记表》、《交接单类文件归档目录表》、《协议类文件归档目录表》等日常文档归档模板，从而更好的管理档案。
3、归档文件数量
自入职以来归档文件其中有电子版目录交接书类文档500份；流转单等杂类文档427份；协议类文档402家；在这过程中整理之前堆积无目录文件没有记载。
4、人事行政部培训安排
五月份与同事们讨论并制定了内部培训的主题，通过优酷网、爱奇艺、优米网、以及时代光华网等相关网站查找了六月份--八月份相关培训主题的视频。
三、工作计划
两个多月以来新进店239家，撤店120家。因为新近店存放问题就是我转正后的首要问题。
在做到新归档文件不积压的前提下，将入职前各种杂类文件做好整理、分类归档。其中首要的是整理28号、22号柜子中的`文档，将撤店的文档都取出另行存放将新进店放入。尽量节省档案柜子的空间。
争取做到归档文件有迹可循不丢失、不遗漏；查找文件能用最快的时间。并且能在做好本职工作之余帮助其他的同事完成其他的任务。
我设计的是《自然之道》6、7、8三个自然段。这三个自然段是这篇课文的结尾部分，行文之第5自然段，作者似乎已经讲清了什么是自然之道，已切合题意，这最后三个自然段重点写的是我们如何面对自己犯的错误，与第四自然段写我们和向导面对险情不同态度有强烈的对比反差，这三个自然段使文章增添了浓厚的故事色彩，丰富了人物的情感变化，把人与自然和谐相处的命题通过人物的语言、动作、心理描写淋漓尽致的呈现在学生面前，我觉得这三个自然段的教学如果设计得得到，会使学生对自然之道，人与自然的和谐相处有更深刻的体验。
嘿嘿，废话几句先。
下面是我的设想，纯粹粗浅的想法：
1、师：读到第5自然段，我们已经知道了自然之道的含义，作者为什么还要写6、7、8自然段呢?
生：这三个自然段写了我们违背自然之道的后果。
生：这三个自然段写了我们后悔的心情。
生：这里写了我们痛苦的感受。
2、师：让我们一起读读这三个自然段，品味作者那份复杂的情感。
生读课文。
3、师：咱们结合插图，想象一下这是一幅怎样的场面?
生：那么多的幼龟，凶猛的鸟儿随口一啄就是一只，太危险了。
生：成百上千只幼龟啊，单靠我们9个人如何救得过来呢?好多的幼龟成了鸟儿们的美餐。
生：我注意到了无遮无拦这个词语，我想，那些幼龟真是很弱小，没有一点保护自己的能力。
4、师：是啊，面对此情此景，我和同伴有什么感受，找到相关的句子读一读，仔细体会一下。
生：我找到了“天啊!”我听见同伴说：“看我们做了些什么!”
生：我找到了“我和同伴们低着头，在沙滩上慢慢地走。”
5、师：看我们都做了些什么!同学们，想想，我们都做了些什么呢?
生：我们帮助了一只幼龟，却害了一大群幼龟。
生：我们一相情愿的自以为是的帮助，却在大大的伤害。
6、师：我的同伴的话会怎么说呢?
出示：“天啊!”我听见同伴()地说：“看我们做了些什么!”
生：痛心的说。
生：后悔的说。
生：难过的说。
随机请学生练读。
7、师：我们还做了些什么呢?
生：救幼龟，补救幼龟。
师：带着忏悔的心情我们一起来读第7自然段，一起和同伴们救救面临着巨大危险的幼龟们吧!
生齐读课文。
8、师：(感情引读)不一会儿，数十只食肉鸟吃得饱饱的，发出欢乐的叫声，响彻云霄。我和同伴们低着头，在沙滩上慢慢地走着。此时此刻，我们在想些什么?
生：大自然有他自己的生存法则，好心不一定做的是好事啊!
生：我们太自以为是了。我们应该多多了解大自然，认识大自然，才能与大自然更好的相处。
9、师：是的。(引读)我们的向导一边走一边发出悲叹──
生：如果不是我们，这些海龟根本就不会受到伤害。
10、师：这悲叹里包含了深深的──?
生：自责。
生：后悔。
生：难受。
11、指名读齐读向导的话。
一、指导思想
认真执行党的干部路线、方针、政策，全面贯彻落实科学发展观。继续解放思想，坚持改革创新，紧紧围绕我局中心工作，建立健全科学规范的中层领导干部选拔任用新机制，营造风清气正的用人环境，形成正确的用人导向，充分发挥好中层干部选拔、培养、考核、监督工作中的重要作用，确保把政治素质好、工作能力强、群众公认度高的优秀人员选拔充实到中层干部职位上来，积极推进干部人事工作的民主化、科学化、规范化和制度化，为全县发展现代农业提供坚强的组织保证和人才支撑。
二、指导原则
选拔任用中层领导干部，必须坚持下列原则：
（一）党管干部的原则；
（二）任人唯贤、德才兼备的原则；
（三）群众公认、注重实绩的原则；
（四）公开、平等、竞争、择优的原则；
（五）民主集中制的原则；
（六）依法办事的原则；
（七）分级管理的原则；
（八）坚持程序与分工负责的原则。
三、选拔任用条件
（一）具有一定的马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论水平，认真实践“三个代表”重要思想和科学发展观，能用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题，坚持讲学习、讲政治、讲正气。
（二）具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，热爱农业，献身农业，在岗位工作中艰苦创业，做出一定实绩。
（四）对待工作热情投入，依法办事，勤奋廉洁，严于律己，艰苦朴素，密切联系群众，自觉地接受党组织和干部职工的批评和监督，做到自重、自省、自警、自励。
（五）坚持和维护党的民主集中制，有民主作风，有全局观念，能够并善于广泛团结同志，包括团结同自己有不同意见的同志一道工作。
四、选拔任用程序
（一）报名与资格审查。局党组拟定出竞争职位后，由担任副股级职务的人员及职工自愿报名，原则上报名人数≥竞争职位数×1.5，低于了就达不成有效竞争职位。局人事科根据选拔任用条件对报名人员进行资格审查并公布结果，交流、重用人员不参加职位竞争。
（三）竞职演讲。入围人员准备3—5分钟演讲稿，由局班子成员组成演讲评委团，对入围人员进行无记名打分。局人事科汇总每位竞争者得分情况。
（四）组织考察。由分管领导带队、人事科参与开展组织考察工作，考察要坚持德才兼备的原则，必须依据中层干部选拔任用条件与职位职责要求，全面考察德、能、勤、绩、廉等方面，注重考察工作实绩。
（五）讨论决定。局党组根据竞争者民主测评结果、演讲成绩及考察情况，集体讨论决定拟任人选，决定人选拟任职位，拟用人选及职位比例为1：1。对没有合适人选的职位，局党组可决定暂时空缺。对拟任人选要按照任前公示的有关规定进行公示，公示期为七天。
五、纪律与监督
各科室单位要加强对竞争上岗工作的领导，严格按照竞争上岗规定的程序和要求进行，充分体现公开、公平、公正的原则，不准事先内定人选，不准在实施过程中随意更改或简化程序，不准泄露测评演讲成绩、考察情况、局党组讨论情况等。演讲评委团要客观公正，不准打人情分，参加考察的人员要公道正派，不准隐瞒或者歪曲事实真相，参加竞争的人员要正确对待竞争，不准弄虚作假，搞拉票等非组织活动。局纪检、人事等相关科室要加强对竞争上岗工作的监督与指导。对竞争上岗工作中的违纪行为，要按照有关规定予以组织处理或者纪律处分。情节严重的，宣布竞争上岗结果无效，并追究有关人员的责任。
为吸取山西“黑砖窑”事件教训，严肃查处违法用工行为，维护劳动者合法权益，根据省、市开展整治非法用工打击违法犯罪专项行动动员会议精神，按照《沧州市劳动和社会保障局等十部门开展整治非法用工打击违法犯罪专项行动实施方案》要求，特制定本方案：
一、专项行动的目标和任务
在全市开展严厉打击非法拐骗、强迫农民工劳动等违法犯罪活动，依法查处非法用工行为，坚决维护劳动者特别是未成年人的合法权益，规范劳动用工行为和管理，建立维护农民工权益长效机制，维护社会公平正义，构建和谐黄骅。
二、专项行动的范围和内容
此次专项行动的范围是全市乡村小砖窑、小作坊以及小施工队、小冶炼厂等场所，主要对下列情况进行排查：
1、依法领取证照的情况，包括工商登记、税务登记及资源许可、安全许可等。
2、劳动用工和执行劳动保障法律法规情况，包括招用人员的数量、来源、招用渠道、劳动合同签订、工资支付、社会保险、工作时间、生产安全、职业卫生、女职工和未成年工劳动保护等。
3、违法犯罪情况，包括拐骗农民工、使用童工、限制人身自由、强迫劳动、故意伤害等。此项内容要重点查实，一经发现存在违法犯罪行为，依法严肃处理。
三、专项行动的具体安排
第一阶段：学习、准备、动员阶段（7月12日-7月14日）。各乡镇和有关部门要认真学习国家和省、市关于开展此次专项行动的指示精神和具体要求，并负责及时调配工作人员充实到一线队伍。此专项行动抽调劳动和社会保障局、公安局工作人员各3名，抽调监察、民政、国土、卫生、工商、安监、工会工作人员各1名，组成三个检查组，组长分别由劳保、公安、工商部门人员担任。第一组负责黄骅镇、羊二庄镇、羊三木乡、南排河镇；第二组负责旧城镇、常郭镇、滕庄子乡；第三组负责吕桥镇、齐家务乡、官庄乡。劳动和社会保障局负责牵头组织具体人员的调配。各乡镇负责指定包村干部做好协调工作。
第二阶段：现场检查阶段（7月15日-8月15日）。各检查组负责对分包乡镇辖区内的小砖窑、小作坊、小施工队、小冶炼厂等进行“地毯式”逐村、逐厂全面排查。同时，按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，由各工作组组长和成员在检查表上签字确认，建立台帐，存档备查，并在农民工居住和劳动的场所建立维权标志，公布举报电话。
第三阶段：整改处理阶段（8月1日-8月22日）。对查出的问题，各部门要结合自身职能，依法处理，确保整改到位。
劳动和社会保障局负责加大劳动保障执法检查力度，对非法使用童工、不依法与农民工签订劳动合同、不执行最低工资规定、不建立工资支付记录、不按月支付工资、克扣拖欠工资、招用人员不进行身份核查登记备案、不缴纳工伤保险、随意延长劳动时间、违返女职工或未成年工特殊劳动保护规定的，要依法作出行政处理或处罚，并将无合法证照的乡村小砖窑、不小作坊、小施工队等通报工商局予以查处取缔。同时，对依法关闭和取缔的“黑砖厂”、“黑作坊”等，要做好农民工工资清算和支付工作。
公安局负责加强企业外来流动人口的管理，对违法扣留身份证件或者以暴力威胁、限制人身自由等手段强迫农民工和未成年工劳动，侮辱、体罚、殴打、非法搜查和拘禁农民工、拐拐骗农民工、拖欠工资、涉嫌逃匿、非法雇用童工等违法犯罪行为要依法从重、从快处理。
工商局负责加强对用人单位经营活动的监督，发现未取得营业执照而擅自组织生产的小砖厂、家俱厂、小作坊、小施工队等要坚决依法取缔；对营业执照过期或未通过年检的，要采取措施、纠正其违法经营行为。
国土局负责加强国土资源开发的监督和管理，依法严厉打击无证开采和非法占地行为。
安监局负责进行相关的安全检查，对不具备安全生产条件和无安全生产许可证的，依法予以取缔关闭。
卫生局负责检查并查处用人单位违反职业健康监护有关规定的行为，会同劳动和社会保障局坚决惩处非法雇佣未成年工从事存在职业病危害作业的行为。要对违反《职业病防治法》、《使用有毒物品作业场所劳动保护条例》等法律法规的行为依法予以查处。
监察局负责对公职人员失职、渎职、参与非法经营、以及涉嫌搞权钱交易、充当“保护伞”等腐败问题进行调查，并按照有关规定严肃处理。
民政局负责做好童工、被关闭企业中身份不明的智障人员和流浪人员的救助和遣送工作。
建设局负责对未履行法定建设程序办理安全生产许可证进行建筑施工、存在安全事故隐患的小施工队和违法将工程发包给不具有相应资质、资格施工单位的行为及使用未经验收合格的建筑起重机械的行为依法责令停止施工，并按照有关法律法规对有关责任单位和责任人进行行政处罚。
工会负责负责加强乡镇、村、用人单位的基层组织建设，开展贯彻实施劳动保障法律法规和规章制度的监督活动，对拒绝改正违法行为的，要及时提请有关部门处理，并积极协助有关部门做好专项行动中受害农民工的善后安置工作。
各乡镇负责掌握本行政区域内小砖厂、家俱厂、小作坊、小施工队等有关情况，并协助检查组顺利开展工作。
四、专项行动的相关要求
1、加强领导，密切配合。成立黄骅市整治非法用工打击违法犯罪专项行动领导小组（名单附后），领导小组下设办公室，办公地点设在市劳动和社会保障局。领导小组各成员单位要着眼大局、服从调度，确保抽调人员及时到位。各乡镇也要派专人配合工作组集中时间，集中力量，开展好此次专项行动。
2、深入宣传，广泛发动。各乡镇、部门要结合此次专项行动，深入宣传劳动法、未成年人保护法等法律法规，强化用工单位依法用工意识，增强农民工和未成年人的自我防范意识，努力在全社会营造维护劳动者合法权益的浓厚氛围。同时，建立举报制度，劳动和社会保障局、公安局负责向社会公布举报电话，对群众举报的问题要做到有报必查，查明必处，并将处理结果向社会公开，接受人民群众监督。
3、严格执法，确保实效。各有关单位要切实对专项行动负起责任，特别是各职能部门要在严格依法办事的基础上，重拳出击，确保各项查处工作扎实有效。对新发现的案件或重大违法案件需要进一步调查处理的，不能因为专项行动到期而仓促结案，该查处的还要继续查处，需要进入法律程序的，要继续依法进行办理。
4、定期上报，及时沟通。劳动和社会保障局负责按照沧州市《开展整治非法用工打击违法犯罪专项行动实施方案》要求，认真做好总结和上报工作，并负责加强与上级劳动部门的信息沟通，全面做好迎检准备。
我们要在工作中设定目标并制定计划，以更好地实现工作目标。为此，我们需要设计一个独特的方案，并以提升结果转化率为标准来评判方案的好坏。编辑为您精心定制了一篇“施工方案”的内容，建议您收藏本页以便查阅！
为保证施工现场安全，确保春节期间施工现场不发生各类安全事故及物资偷盗事故，结合项目实际情况，制定此方案。
一、指导思想
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本、安全发展”的理念，结合施工现场的实际情况，落实工程建设各方安全生产主体责任和管理部门的安全监管责任，严格贯彻执行安全生产法和规章制度，认真解决突出问题，有效防范和遏制安全事故的发生。
二、领导小组
组长：××
副组长：××
组员：××
三、安全措施
1、施工现场安全保证措施
（1）施工现场消防保证措施
1月31日，工程全面冲出正负零。工人退场后，组织项目部全体人员、各分包队伍负责人及安全管理人员对现场消防隐患进行全面排查。采用阻燃帆布对易燃物进行覆盖，要求覆盖率达到100%，检查灭火器材的配备情况，对灭火器失效或配备数量不足的情况及时更换、补充，防止春节期间因烟火爆竹燃放引起现场火灾事故的发生；对现场消防栓进行全面检查，确保消防器材配备到位。春节值班人员针对现场易燃物的覆盖情况、危险品存放库房及现场的消防器 材、设施进行每日巡查，消除施工现场火灾隐患。
（2）施工现场临时用电安全保证措施
针对现场临时用电情况开展全面排查，分配电箱全部做断电处理。配电室及分配电箱张贴封条进行封闭。春节值班人员对现场临电设施进行每日巡查，并填写巡查记录，确保春节期间临电安全，无事故发生。
（3）现场物资安全保证措施
严格落实保安及项目值班人员24小时值守制度，严禁无关人员随意进出工程现场。来访人员需做好登记手续，对擅自、强行进入施工现场的情况，安保人员应及时报告项目值班人员，由值班人员进行应急处置。对物资存放区进行日常巡查，发现异常情况及时进行处理，并上报领导小组，确保不发生物资丢失现象。
2、生活区安全保证措施
项目节点完成后，组织工人有序退场，并对生活区进行全面检查。在确保生活区春节期间无人员居住及消防设施到位的情况下，断掉生活区电力供应，并采取张贴封条、上锁等措施对生活区进行封闭。值班人员对生活区封闭情况进行每日巡查，发现异常情况及时采取应急措施，并上报领导小组。
四、事故应急救援及报告制度
（1）工程发生安全事故后，值班人员应及时采取有效措施，抢救伤员，防止事故进一步扩大。
（2）事故发生后，值班人员应及时将事故发生的时间、地点、事故具体情况及人员伤亡情况报告领导小组，按领导小组指示对事故进行应急处理。
（3）事故应急处置结束后，值班人员应当查明事故原因，做好事故的善后工作，避免类似事故的发生。
××项目
××年××月××日
随着科学技术与经济的发展，对隧道施工工程提出了更高的要求。目前，国内在隧道工程施工过程中，普遍采用矿山法、新奥法；在岩土隧道施工中，主要采用钻爆法掘进，以及掘进机施工，对于城市地下等浅埋隧道，在施工过程中，盖挖法施工 采用明挖或盖挖法进行施工，同时使用地下连续墙，暗挖时采用盾构法和浅埋暗挖法等较高技术含量的施工法。浅埋偏压铁路隧道在隧道施工中是难度较大的一种隧道。
1 工程概况
白塔寺隧道位于重庆市万盛区境内，穿越一脊状山梁，进口里程D1K24+690，出口里程为D1K27+547，中心里程D1K26+118.5，全长2857m，最大埋深206m。本部负责施工白塔寺隧道出口段，里程为D1K26+160至D1K27+547。其中包括车站大断面Ⅴ级围岩152m，Ⅳ级围岩75m，Ⅲ级围岩320m，明洞5m，共552m；单线小断面Ⅴ级围岩30m，Ⅳ级围岩400m，Ⅲ级围岩405m，共835m。
隧道出口端浅埋段穿越突出山脊，属于地形偏压，出口覆盖2～6m碎石层，下伏基岩为三叠系中统雷口坡组中厚层状泥灰岩夹页岩，岩层倾角50～60°，岩层走向与线路走向一致。D1K27+390～D1K27+542段属于浅埋、地形严重偏压地段。
2 隧道偏压原因及判断方法
2.1 隧道偏压的起因 对于偏压隧道，通常情况下，受各种原因的影响和制约，进而在一定程度上导致围岩压力出现不均匀性，从而使隧道支护受偏压荷载的作用。主要原因包括：
2.1.1 施工原因 在施工过程中，因施工方法选择不当，进而在一定程度上导致开挖断面发生局部的坍塌，从而影响围岩压力的稳定性，使得应力过于集中，进一步造成隧道偏压。如果对其进行正确的处理，正常施工一般不会受到影响。
2.1.2 地质原因 围岩形状发生倾斜，节理发育，其间存在软弱结构面，以及滑动面等，在一定程度上弱化了自稳能力，在施工过程中一旦受到扰动，将会导致岩体沿着层理面发生滑动。
2.1.3 地形原因 隧道盖挖法施工 依傍山体，地面明显倾斜，进一步增加了侧压力，并且隧道埋深比较浅。
2.2 判断偏压隧道 在判别隧道偏压方面，由地形引起的偏压围岩类别、地面坡度以及覆盖层厚度是3个重要的因素。当隧道外侧拱肩至地表面的垂直距离t值等于或小于规范规定数值时，应视为偏压隧道。
3 施工方法及顺序
3.1 上半部分的断面施工 埋深大于3m段，设置108mm×6mm的大管棚。管棚长度为40m，角度控制为2°，环向间距为40cm。与一般隧道设计的大管棚相比，盖挖法施工 由于40m大管棚比较长，在施作大管棚前，首先设置导向管。采用长为2m、？准140mm的钢管对导向管进行处理，通过全站仪进行精确定位，在钢护拱上焊牢。导向管的间距控制在40cm，仰角为2°。然后进行超前预注浆，浆液采用1：1水泥砂浆，水泥采用P.O42.5普通硅酸盐水泥。
3.2 开挖及加固边坡 在开挖严重偏压、浅埋隧道的过程中，容易扰动围岩，进而在一定程度上直接威胁到施工的安全性。在开挖的过程中，尽量减少开挖的规模，并及时做好加固、防护工作，进一步降低围岩扰动造成的自重应力和施工时引起的偏压影响。开挖后，在坡面上需要立即施作？准25中空注浆锚杆，锚杆长度为4m，间距为1.0m，并按照梅花形进行布置，增强开挖山体边坡的稳定性。打入新鲜岩体的锚杆应不小于3m，同时需要挂设20cm×20cm、？准6钢筋网，并喷射C25混凝土进行防护处理。
3.3 加固围岩及反压回填 在施工过程中，针对隧道存在的严重偏压、浅埋特点，通过反压回填的方式对偏压侧地质较软的位置进行相应的处理，同时用打夯机进行分层夯实，并对空洞进行填充处理。地表经过夯实处理后，需要进行深孔预注浆，注浆孔间距控制在3m，并按梅花形进行布置，通过地质钻进行成孔，孔径为？准90mm。采用 75mm×5mm塑料管进行注浆，在注浆深度方面不超过半断面的开挖线，宽度超过隧道开挖轮廓线3-4m。
3.4 隧道下半部分断面施工 完成上半断面施工后，采用拉中槽、跳马口开挖的方案对下半断面进行开挖处理。如果采用弱爆破或者下爆破，需要采用挖掘机同时配合人工进行修整成形。在开挖过程中，需要对循环进尺进行严格的控制。开挖成形后，立即用C25混凝土对开挖面初喷4cm，架设钢拱架，打锚杆、并对混凝土进行多次复喷，复喷厚度达到25cm，开花超过30m即开始仰拱旋工，使支护结构闭合成环。
3.5 支护施工 在施工过程中，通过联合锚杆、网喷、钢拱架等，采用？准25中空锚杆注浆支护对围岩进行加固。锚扦长度控制在4.0m，间距控制在1.0m×0.6m，在钢拱架上，焊牢拱墙处锚杆的尾端。拱架采用I20a工宇钢进行现场加工，间距控制在60cm，用中？准20mm钢筋沿环向按间距1.0m进行联合构成整体。架设过程中，需要将10cm×20cm×32cm的C20混凝土垫块铺设在钢拱底部，进而在一定程度上防止钢拱架出现下沉，同时将两排？准20锁脚锚杆设置在钢拱架的两恻，其长度为4m。C25混凝土的喷射厚度控制在25cm，确保喷射混凝土的密实性。
3.6 仰拱施工 在开挖作业后，进行仰拱施工，对于仰拱部分的围岩，如果采用弱爆破，在这种情况下需要借助挖掘机，同时配合人工进行修整。
3.7 衬砌施工 在对隧道进行施工的过程中，对于严重偏压、浅埋隧道来说，其围岩特点表现为：内应力高、变形量大等，在衬砌施工时间方面有着严格的要求。如果衬砌施工时间过早，容易破坏衬砌结构；如果衬砌施工时间过晚，可能导致结构失稳。
3.8 监控测量 在隧道施工过程中，通过监控测量工作，可以进一步了解围岩的变形情况，以及山体的位移情况，进而在一定程度上分析围岩变形，进而对最终的变形量、初砌施作最佳时间进行确定。
3.9 施工管理 在施工过程中，需要做好工序间的衔接工作。完成开挖后，需要及时处理欠挖、危石等，同时架设钢拱架、挂网等，进而在一定程度上避免变形过大，造成隧道发生坍塌。
4 结束语
在施工过程中，对浅埋、偏压隧道进行施工，施工前，需要全面分析偏压产生的原因，以及严重程度等，同时对各种影响因素进行综合考虑，确保制定的施工方案具有一定的可行性，同时确保施工的安全性。选择的开挖方法要科学、合理，按照“超前支护、弱爆破、短进尺、勤量测、强支护”的原则进行开挖。准备齐全各种施工用材料、设备等，快速、及时地进行初期支护。在施工过程中，有效分析围岩变形量测数据，进而对支护参数进行及时的修改，同时采取恰当的支护措施。
一、工程概况
经我公司技术人员现场勘察，本工程系贵阳市经济适用住房建设有限公司办公楼及幼儿园综合场所，屋面渗水较为严重，且渗水点较多，原屋面做法不明确。且屋面面层已做地砖装饰，局部地下室外墙渗水尤为突出，（因外墙已回填土后作室外活动场所）。现我公司决定将该工程渗水分为屋面及外墙两部分进行施工：
1、屋面渗水施工：
由于该屋面为上人屋面，且已作地砖装饰，如将原有地砖拆除后再做防水，势必会对原有屋面造成损伤且造价过高。经多方考虑，首先在原已施工完毕的地砖表层上用朗凯奇l-108水泥基渗透结晶型防水涂料对屋面进行满刷，然后用sbs高聚物改性沥青防水卷材满铺后面作20mm厚水泥砂浆保护层，然后在保护层上铺贴地砖作面层装饰（请建设单位和房屋原结构设计单位核算荷载是否满足）。
2、外墙渗水处理方法（方法有两种）：
方法：该渗水点处于食堂外墙（地下室外墙位于高回填土方表层以下），表层有排水管道穿过且又为室外露天活动场所，须将排水管道和已硬化的露天活动场所全部拆除，再将高回填土方全部挖开后再将外墙基层清理干净后作sbs高聚物改性沥青防水卷材防水处理，面作保护层后恢复原状。此种做法工程量大且施工困难，对周围居住环境造成一定影响！
方法：采用内补法进行处理，首先在距离原渗水源的室内墙面阴角10cm处凿出一条（宽10cm×深15cm）的明排水沟进行处理，排水沟长度以现场实际为准，然后在距离排水沟边缘5cm处作一道10cm厚的中空轻钢龙骨石膏板隔墙（“为防止潮湿对隔离墙造成影响”故背光面宜用防腐面板加铝塑板进行隔离处理，采光面（即可用面）就用石膏板进行隔离，面刷美涂士健康星活性乳胶漆与原渗水墙面进行隔离，此种方法会对室内有效使用面积造成一定影响（具体做法见节点大样施工图）。
二、施工方法
1、基层处理及地砖表面清洗：首先清理屋面上所有废弃物、垃圾，并用水清洗干净。待晾干一至二天后，将屋面蜂窝孔洞（破损地砖）及大于0.5毫米宽的裂缝（特别是基础沉降引起的延展性裂缝）需先用合成树脂砂浆或朗凯奇堵漏王浆料预先修补，再用朗凯奇l-108水泥基渗透结晶型防水涂料对屋面进行满刷。
2、确定屋面工程检查验收程序：
进场材料抽样复验→屋面管孔检查→地砖裂缝测定→面层清洗→朗凯奇l-108水泥基渗透结晶型防水涂料→涂刷冷底子油→sbs卷材铺贴→搭接缝粘合和密封材料封边处理→卷材收头固定和密封→20mm厚保护层。
3、施工条件准备：各项材料按时运到现场，垂直运输采用人力。屋面面层已清理完毕，含水率己符合规定，伸出屋面的设施、预埋件等已处理完毕。
4、防水材料的选择：
a、所有sbs改性卷材和朗凯奇l-108水泥基渗透结晶型防水涂料必须有出厂合格证。进场后，随机取样进行拉伸性能、耐热度、柔性和不透水性复检。
b、sbs密封膏需取样作施工度、粘结性、柔性和耐热度试验。
c、防水材料的存放：应直立堆放，高度不得超过两层，短途运输平放时不得超过四层。贮存处应阴凉通风、避免日晒、雨淋和受潮。
5、施工机具：
主要有：水管、墩布、棕扫把、钢丝刷、塑料桶、胶皮刮板、钢卷尺、火焰加热器、手持压辊、铁压锟、铁锤等。
三、主要工序施工方法
各工序施工要点
a、管根处理：先沿管根四周凿8-10cm宽深3cm的沟槽，然后用清水冲洗干净，稍干后沟槽平面、与管道交接立面用水泥砂浆抹平1cm厚，待二至三天后，再进行防水附加层处理。附加层做法先用油膏嵌填成圆弧状，然后铺贴一层卷材附加防水加强层。
b、设备基座处理：基本同“管根处理”方法。
c、防水层施工（sbs沥青卷材）
施工要点：采取“滚铺满粘”法施工、按照“先高后低、先远后近”的施工顺序。其操作程序：加热→滚铺→排气、收边→压实→清理。
把好原材料关：原材料必须符合设计要求，要有产品合格证，经抽样检验合格后方可使用。
基层处理：必须将基层表面清理干净，使之清洁干燥，涂刷朗凯奇l-108水泥基渗透结晶型防水涂料待其干燥清理后满涂冷底子油二遍。防水层施工时，应先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位的处理，防水层施工完后不得有人行走。
直接穿过防水层的管道四周找平层应按设计要求放坡，与基层交接处必须预留20mm×20mm的槽，填嵌密封材料，然后加铺附加增强层。屋顶泛水处加铺卷材嵌入线槽内，用水泥砂浆压实。
铺贴方向：平面采用平行屋脊的铺贴方法，其搭接缝顺流淌方向搭接。女儿墙立面采用纵向敷设，自上向下对正，自下向上排气压实，找平层要与卷材同时涂胶，厚度约为1mm。
卷材搭接宽度：长边、短边搭接宽度均为80mm，同时相邻两幅卷材的接头相互错开300mm以上，以免接头处多层卷材相重叠而粘结不实。
搭接缝施工：在进行搭接缝粘贴前，先将下层卷材上表面80mm宽的铝膜用喷枪烧熔，注意不要烧伤搭接缝处的卷材，粘贴搭接缝卷材时，当卷材底部的热熔胶熔融至呈光亮的黑色时即可粘贴，并进行滚压至热熔胶溢出，收边者趁热用刮板将溢出的热胶刮平，沿边封严。当整卷材料用完后，在所有搭接缝边用sbs改性沥青弹性密封膏涂封，宽10mm。
损伤处理：卷材损伤点需做附加层，附加层卷材应长出损伤点周边120mm，用水泥胶满粘。
卷材热熔胶的加热程度：烘烤时卷材底面和基层同时均匀加热，喷枪沿卷材横向缓慢来回移动，移动速度要合适，使卷材幅宽内加热温度均匀，至热熔胶融呈光亮黑色时，涂油已溶化，即可趁卷材柔软情况下滚铺粘贴。
辊压、排气：趁热用压辊滚压，排出卷材下面的空气，并使之粘贴牢固，表面平展，无皱折、无脱落、大起壳、鼓泡现象。施工完毕后再用冷粘剂对搭接边进行密封处理。
成品保护：在进行防水层施工时，不得在其上进行其它工作。不得在防水层上凿孔打洞，也不准在防水层上拌制砂浆，如确需进行其他少量工作时，必须采取隔离措施。如发现防水层有破损时，应及时组织修复。
③、屋面施工时注意事项：
a、分格缝采用嵌填密封材料的方法处理。所有分格缝应纵横相互连通。进场材料按规定检验，合格才能用于工地。
b、穿过屋面的管道等与屋面相交处，周围用柔毡材料增强、密封，不得渗漏。
c、防水材料事先应进行样品验收，符合设计防水要求的使用年限，铺贴时位置准确、顺直。
d、施工遇雨时用彩条布遮盖。
四、屋面施工安全注意事项：
①、严禁在雨雪天施工，五级风以上时不得施工。
②、严禁在屋面上向下抛掷任何物体。
③、严禁在屋面外沿攀爬。
④、屋面所有材料必须隔离堆放，易燃材料如汽体必须用容器密封保存好。严禁在阳光下暴晒。
⑤、热熔器使用前检查加热器，喷咀不得堵塞。
⑥、卷材堆放要远离火源。
⑦、操作人员应戴手套等防护用品，以防烫伤。
⑧、操作人员应穿软底平胶鞋、佩带好安全帽。
五、质量保证措施
1、制定质量控制标准：
屋面基层表面密实、无起砂、起皮、开裂，平整度、坡度符合规范要求。卷材搭接宽度正确，搭接缝严密，节点处理符合规范要求，无翘边、张口，铝箔保护层完整，无损坏。
2、加强工序质量检查
找平层用2米直尺检查，面层与直尺间最大空隙不得大于5mm，外观检查无开裂、无酥松、起砂。
防水层每完成一道工序后，由专职质量检查员进行检查验收。合格后方可进行下一道工序的施工。
防水层做完后，检查屋面有无渗漏现象或积水，排水系统是否畅通，在雨后或持续淋水2小时后进行检查。
3、防水材料的质量控制
材料进场后，必须检查其出厂合格证、使用说明书，并随机抽样3卷进行拉伸性能、耐热度、柔性和不透水性复验。
密封膏取样作施工度、粘结性、耐热度、柔性试验。
建议采用的材料品牌：
a.朗凯奇l-108水泥基渗透结晶型防水涂料
b.“帅旗”牌4mm厚聚酯脂胎改性沥青防水卷材。
c.“禹王”牌、宏泰牌等4mm厚聚酯脂胎改性沥青防水卷材。
一、工程概况：
（1）工程名称：喀什月星上海城一期酒店工程
（2）建设单位：喀什月星上海城房地产开发有限公司
（3）设计单位：上海浦东建筑设计研究院有限公司
（4）监理单位：新疆高新工程建设监理有限公司
（5）建设地点：喀什西域大道196号
（6）结构形式及层数：喀什月星上海城一期（酒店）,主要建筑，一栋为22层五星级酒店（酒店塔楼两侧为22层住宅），其中地下1层，地上22层；高度77.8米，层高：主楼一层3.5米和4.2米
（7）主要结构类型：混凝土框剪结构；
（8）建筑面积：总建筑面积约11.8万m
二、塔吊选型
根据建筑物高度、平面尺寸、料场及道路布置、施工需起吊重量等因素的综合考虑，本工程拟选用QTZ40塔吊用作结构施工阶段垂直运输的主要机械：
起重力矩400KN.m；最大额定起4000kg；
有效工作幅3～47m 最大幅度额800kg
度 定起重量 自由高度 30m 附着高度 100m 起升速度
二倍率： 变幅速度35/24m/min
69.4/34.7/6.9 m/min
回转速度0.75/0.375结构自重 24100kg
r/min顶升速度0.5m/min工作温度-20℃～+40℃
工作电压380V±5%50最大工作风250N/m2
Hz压 主肢材料规140*140*12 标准节尺寸 1.5*1.5*2.格 mm 2 m
三、塔吊定位
本工程酒店及裙房全部拟使用QTZ40塔吊，使用数量5台， 地基处理
塔吊基础持力层为场区内土层的第二层：粉土层，该层地基土承载力满足QTZ40塔吊承载力需求。 塔吊基础施工
1、QTZ40塔吊的基础尺寸、配筋及预埋件。
2、塔吊基础各构造层：
3、按图示尺寸和深度开挖塔吊基坑以后，沿塔吊基础开挖面四周人工挖掘一条环形截水沟及小集水坑，防止水流浸泡地基土。碎石垫层及素砼垫层施工完毕后，即可开始砌筑塔
吊基础砖胎膜（120墙）。胎膜砌筑完毕后，在外侧回填土壤之前，先于截水沟内填充碎石，制作盲沟（顶部覆盖塑料膜）实施排水，再行覆土夯实。夯土时要用力适中，防止将砖墙挤压倾覆。
四、其他
1、5台塔吊基础分开工先后做出。
2、建筑物塔吊基础均位于基坑外4m。
3、塔吊基础顶标高不得高于室外场坪设计标高。
4、基础施工完毕后，要加强保温、保湿养护，并制作标养和同条件抗压试块，达到设计强度后方可通知按拆单位安装塔吊。
一、工程概况：
1、工程名称：
2、地 址：
3、建设单位：
4、设计单位：
5、施工单位：
6、监理单位：
7、工程概况：
二、施工准备：
进入工地的防水材料均应附产品合格证和材料质量测试报告单。现场抽样通过权威部门的检测。
1、材料要求
（1）主体材料：
① 执行标准：
② 规格型号：
③ 主要技术指标：
（2）配套材料：
2、主要工具：
小平铲、滚刷、油漆刷、钢卷尺、剪刀、粉线、手持压滚、扫帚、射钉枪或冲击钻。
3、作业条件
① 基层面，应将尘土、杂物清扫干净，表面残留的灰浆硬块及突出部分应清除干净，不得有空鼓、开裂及起砂、脱皮等缺陷。
② 基层阴阳角处应做成圆弧或钝角，圆弧半径应大于20 mm。
③ 防水层使用的胶粘剂、溶剂等均属易燃物品，存放时远离火源，专人看管，防止发生意外。
④ 雨天、雪天、五级风以上天气及基层潮湿的情况下，不得施工。
⑤ 基层经过验收，才可以进行下一道工序。
三、施工操作工艺
根据GB50207规范及工程实情制定本工艺。
1、工艺流程：
基层表面清理——涂刷基层处理剂——特殊部位加铺——定位弹线
接缝粘合、封口处理——涂刷接缝胶——铺贴卷材——条状涂刷基层胶
卷材收头处理——防水层表面清理检查——涂刷表面涂料——验收签证
2、施工要点：
（1） 检查基层含水率应低于9%（方法用1m2卷材空覆于基层静置2小时，掀开检查无水印即可）。潮湿基层不得施工。
（2） 基层表面清理，应将尘土、砂粒、杂物清扫干净。
（3） 在已清理干净的基层面上涂刷基层处理剂。干燥后，进行下道工序操作。
（4） 在排气道、分格缝等节点部位基层和卷材附加层上用漆刷涂刷基层胶，不得有漏刷和透底现象，常温下，干燥5-10分钟以上，指触不粘时，即可进行下道工序。
（5） 节点部位处理：（详见细部处理）
节点部位处理使用同规格片材做附加层。
排气道、分格缝等部位：附加层宽度250mm。
阴阳角部位：附加层宽度每边250mm。
（6） 铺贴卷材防水层
铺贴前在未涂胶的基层表面排好尺寸，弹出标示线，作为铺贴卷材的基准线。
① 将卷材打开，平摊在干净、平整的基层上，以松弛卷材应力；将卷材从一端提起对折于另一端；在基层上条状涂刷基层胶，同时将基层胶条状涂刷在卷材表面，每幅卷材不少于二条，涂胶宽度不小于200 mm，分布在卷材宽幅中心线和卷材接缝下面；接缝部位应留出100mm不涂胶，刷胶厚度要均匀，不得有漏底或凝胶块存在。常温晾置5-10分钟左右，达到指干时（手感不粘）即可贴合。
② 复杂和节点部位用漆刷满涂基层胶，达到指干时，开始铺贴卷材。
③ 将卷材按已弹好的标示线从一端依次顺序边对线边铺贴，但注意不得拉伸卷材，并防止出现皱折。
④ 铺贴平面与立墙相连接的卷材，应由下向上进行，接缝留在平面上；卷材在阴阳角接缝应距阴阳角200mm以上，两幅卷材短向接缝应错开500mm以上，长边搭接不小于100mm。
⑤ 排气、滚压：每铺完一幅卷材，应立即用干净的回丝从卷材的一端开始，沿卷材的长边方向顺序用力滚压一遍，以使空气彻底排出，使卷材粘接牢固。
（7）接缝处理：大面铺贴完成后，在未刷基层胶的100mm处，将接缝翻开，用回丝蘸着溶剂在需粘接的两面涂刷清洗，溶剂挥发干后，再将接缝胶用漆刷均匀涂刷在卷材接缝的两面，待10分钟左右，手触摸不粘时，即可进行帖合，从一端开始，用手一边合一边挤出空气，粘贴好的搭接处，不允许有皱折、气泡等缺陷。接缝宽度100 mm。
（8） 隐蔽工程屋面需通过防水层验收后方可进入下道工序施工。
（9） 屋面整体防水层施工自检结束后，进行表面保护涂料施工。
（10）卷材收头于四周凹槽内或滴水线下的，由土建单位用水泥砂浆密封处理。
四、质量要求
1、保证项目
① 卷材与胶结材料必须符合设计和施工规范规定，检验产品出厂合格证，试验报告、现场取样试验。
② 卷材防水层及其细部处理必须符合设计要求和施工规范规定。
2、基本项目
① 卷材防水层的基层应牢固，表面洁净，阴阳角处理呈弧形，基层胶涂布均匀，无漏涂。
② 卷材防水层的铺贴方法和搭接、收头符合施工规范规定，卷材铺贴整齐搭接均匀一致；相邻两幅卷材的短边搭接应错开；卷材附加层设置宽度，部位正确；接缝粘结牢固，封口严密，无损伤缺陷。
③ 表面涂料涂刷均匀，粘结牢固。
五、成品保护
1、铺好的卷材防水层，应及时采取保护措施，不得损坏，以免造成后患。
2、防水施工要与有关工序作业配合协调，进入防水作业面的施工现场人员不得穿带钉子鞋作业、走动。
3、施工现场有专人负责看管下道工序操作，使用手推车应将车腿用卷材包住，用铁锹等工具应避免铲破防水层，如有破损及时修补。
六、应注意的质量问题
1、空鼓
① 卷材防水层空鼓发生在找平层与卷材之间，其原因是防水层下存有水分，找平层未干透，含水量过大，应控制施工中基层干燥程度，含水率低于9%为宜。
② 卷材起泡形成空鼓，可能是人工涂基层胶均匀程度不好，有薄有厚，在相同晾置时间下，胶膜厚的地方，胶中溶剂挥发不尽，卷材贴合后，溶剂挥发卷材出现气泡，应提高工人操作技术，将胶粘度制均匀，涂刷均匀，控制晾置时间，一定达到指干方可贴合。
③ 基层表面密实程度不均匀，故涂胶时，局部吃胶量不相同，相同条件下，局部吃胶量较多的地方，溶剂挥发不尽，造成挥发过程中，引起气泡，基层涂胶速度要快些，避免在同一处反复涂刷。
④ 卷材贴合后，排出空气之后，用回丝仔细推平压实。
⑤ 卷材接缝处，重复涂胶，也容易造成接缝处起泡空鼓，应在接缝处，采用分时间段间隔操作。同时，接头不宜粘合太早，以便气泡排出。
2、皱折：
① 卷材铺贴时不宜用力拉伸，但适当用力可避免卷材边缘出现皱折，短边接缝可将局部卷材裁齐，接缝贴合后，滚压时，用力要均匀，避免将卷材推出皱折。
② 在细部变截面部位，应裁剪合理，避免出现皱折。
3、翘边：
① 在接缝部位涂刷一定均匀到位，不可漏刷，一定要晾至指干，滚压要及时认真，用力均匀，如有干边及时补胶。
② 接缝部位清理一定要干净，如有污染，应用溶剂擦洗干净。
4、渗漏：
卷材破损、孔、洞、搭接处粘接不牢，搭结长度不够等，是造成防水层渗漏的几种原因，应在施工中加强检查，严格执行工艺规程，认真操作，分工序严格把关。
5、特别注意
（1）基层胶和搭接胶涂刷完成后，需凉干后开始粘贴。
（2）大面卷材采用条粘铺贴，但距屋面周边800 mm内应满粘。
七、安全生产、文明施工
1、屋面防水施工队伍，须符合建设部有关防水工程施工用工要求，主要操作人员应参加过省级建委防水工专业培训班，并持专业防水工上岗证。
2、防水施工应服从建设单位、土建单位、监理单位的统一安排，接受质量检查与监督。
3、屋面防水施工须遵循《建筑安装工程安全技术规范》，做到文明施工、安全生产。
4、施工开始前必须进行安全交底，每天上岗前进行安全教育，有针对性、有记录，进入施工现场必须戴好安全帽。
5、施工用胶粘剂、溶剂等易燃品，应存放在通风、上锁的库房内，远离火源，并配备干粉灭火器。每天施工现场严禁大量堆放各种易燃品，每天工作完毕将废料，包装皮等杂物集中，由专人负责运至指定地点堆积。
6、对铺设好的卷材防水层，不得在上面直接从事其他施工作业；应防水层上铺垫临时保护层方可施工。
7、施工现场，不准乱接电线，及使用无防爆设施的各种手动电器，严禁破旧电线、电缆通过正在施工的作业面。
8、进入施工现场，严禁动用明火，严禁吸烟，并主动监督，制止其它违章吸烟者。
八、附件
1、营业执照复印件
2、全国生产许可证复印件
3、防水施工资质证书复印件
4、ISO9001质量认证证书复印件
5、建设部重点推广项目证书复印件
6、江苏名牌产品证书复印件
7、质保书样页
8、质量抽查检测报告
9、说明书
10、91YJ39图集
11、防水工上岗证复印件
喷绘门头招牌
喷绘门头招牌的特点是价格便宜，制作简单快捷，在早期的广告招牌中，占垄断地位，单有其显著的劣势，喷绘褪色快，几乎一两年年半左右，就需要更换门头，因此在现代的的广告招牌市场中，程快速下降趋势。
led发光字门头招牌
最常见也是市场占有率最高的招牌制作形式，主要特点节能环保，经久耐用，性价比高。
霓虹灯门头招牌
霓虹灯招牌在4-5年前，还是很有“地位”的，随着led的发展与应用，霓虹灯已经退役，现在很少有做霓虹灯招牌的公司。霓虹灯招牌最大的劣势就是，太脆弱，不耐用，白天不够美观，光衰大等。
led炫彩屏招牌
led炫彩屏招牌是最近两年比较火的招牌制作形式，主要特点就是白天就像普通招牌一样，但是到了夜间，他就是一块显示屏，可以显示屏图片，文字，视频等内容。而价格却远远低于led显示屏。这种招牌一般用在餐饮，KTV，娱-乐会所，酒吧等场所较多。
铝塑板门头招牌
其特点是，价格适中，制作相对简单，颜色经久耐用，如果配上合适的字，加上精细施工，门头招牌会成为漂亮的感官图片，在现代的招牌制作种，站60%的市场。但是这类招牌最关键的地方是：材料和施工。好的材料加上好的施工师傅才可以，其二者最关键，要不就像大街上很多门头一样，有那么一两快铝塑板因各种因素脱落。整个门头不得不更换重做，浪费人力物力。
彩钢扣板招牌
制作简单快捷，单效果一般，因材料材质因素，褪色较快，如果好的扣板，配上合适的字也可以达到好效果的，这类招牌很较为常见。
工具/原料
原料：隔音橡塑、吸音棉、隔音毡、吸音板、龙骨等
工具：胶水、卷尺、美工刀等
简易施工方案
安装步骤：
1.按照自己需要的尺寸用美工刀裁剪隔音橡塑；
2.在裁剪好的橡塑背面涂上胶水；
3.将涂好胶水的橡塑直接贴在墙上或用带背胶的直接粘墙上。
适用范围：
适合要求低，已经装修完的简单处理一下，不需要费太多工序，适当减少点噪音。
经济适用方案
安装步骤：
1.先用万能胶刷隔音毡和顶上，再粘贴隔音毡。
2.然后再刷胶或者自带背胶隔音橡塑贴在隔音毡上。
适用范围：
要求适中，但不希望太过复杂，要求效果更好一点。
标准施工方案
安装步骤：
1.先贴隔音毡在顶上；
2.打龙骨填充吸音棉/橡塑；
3.再贴一层隔音毡；
4.封石膏板
适用范围：
适合要求略高，不畏惧装修复杂性。
专业施工方案
安装步骤：
1.先贴隔音毡；
2.打龙骨填充吸音棉/橡塑；
3.封石膏板(可用不可用，用的目的是方便 固定吸音板)；
4。贴吸音板
适用范围：
适合要求较高，对品质有这极高要求。
超专业施工方案
安装步骤：
1.先贴隔音毡在墙上；
2.打龙骨填充吸音棉/橡塑；
3.再贴一层隔音毡；
4.封石膏板；
5.贴吸音板
适用范围：
适合噪音极高场合——KTV、迪吧、鼓房、工厂等。
注意事项
1.隔音毡接缝的地方请注意密封。
2.填充棉的时候请注意饱满。
3.第二次贴隔音毡的时候可以先贴石膏板上然后整体封上去。
1. 电气管路安装
电线管安装应符合国家标准(GBT14823.1—93)和(GBT13381.1—92)的规定，符合《紧定式镀锌电线钢导管电线管路施工及验收规范》、《套接扣压式薄壁钢导管电线管路施工及验收规范》要求。
2. 布线
(1).管内或线槽布线应在建筑抹灰及地面工程结束后进行;穿线前应将管内或线槽内的积水和杂物清除干净。
(2).不同系统、不同电压等级、不同电流类别的线路应分别布设管路或线槽，不能共行。
(3).不同防火分区的防火线路应分管路敷设。
(4).系统传输线路应分类选择不同颜色的绝缘导线,中途不得更换颜色,在接线端子压线时必须标记线号。
(5).导线在管内或线槽内不应有接头，应在接线盒内连接;导线连接时必须可靠压接或焊接,焊接时不得使用腐蚀性的助焊剂;每回路导线对地绝缘电阻不应小于20MΩ(使用500V兆欧表测量)。
3. 探测器、模块及消防按钮等终端设备安装
(1). 终端设备安装时导线预留量应不小于15cm，安装位置及高度应满足设计和施工规范要求，并兼顾协调和美观;设备安装必须牢固;预埋盒出口宜封堵，采取防尘、防潮、防腐措施。
(2).点型探测器安装应符合下列规定：
① 探测器距墙壁、梁边的水平距离不应小于0.5m,;
② 探测器周围0.5m内不应有遮挡物;
③ 探测器至空调送风口边的水平距离不应小于1.5m，至多孔送风顶棚孔口的水平距离不应小于0.5m;
④ 在宽度小于3m的内走道顶棚上设置探测器时，宜居中布置。感温探测器的安装间距不应超过10m; 感烟探测器的安装间距不应超过15m。探测器距墙的距离不应大于探测器的安装间距的一半。
⑤ 探测器宜水平安装，如必须倾斜安装时，倾斜角不应大于45。。
⑥ 探测器安装时确认灯应面向便于观察的主要入口方向;探测器应在即将调试时安装，并上好防尘罩，正式运行时再拆下防尘罩。
4. 端子箱安装
(1).端子箱安装高度和位置应根据设计图纸要求确定，固定应牢固，管路进箱处要带好护口，分别引入干线和支线。
(2).导线应预留50cm余量，绑扎成束，分别设置在端子板两侧，左侧为从控制中心引来的干线，右侧为引至本层设备支线;接线时应先压接干线，后压接支线。
(3).端子箱内各回路线缆应排列整齐，线号清楚。
5. 火灾报警控制器安装
(1). 火灾报警控制器壁挂安装时，其底边距地面高度不应小于1.5m,落地安装时,其底宜高出地坪0.1-0.2m。
(2). 火灾报警控制器安装位置应满足设计图纸和设计规范要求，布局合理，便于维修。
(3). 火灾报警控制器应安装牢固，不得倾斜。控制器的主电源应直接与消防电源连接，并有明显标志;控制器接地应牢固，并有明显标志。采用专用接地装置时，接地电阻不应大于4Ω;采用共用接地装置时，接地电阻不应大于1Ω。
(4). 火灾报警控制器内配线应整齐、牢固，绑扎成束，避免交叉。
(5). 导线应留有不小于20cm的余量，端子板的每个接线端接线不得超过两根。
(6).所有导线端部均应标明编号，编号字迹清晰，不易褪色，并与图纸一致。
6. 消防控制设备接线调试
(1). 消防控制设备接线应在控制设备自身调试完毕后根据设备接线图进行,必要时应由设备厂家技术人员协助进行。
(2). 消防控制设备外接导线采用金属软管作护套时，其长度不宜大于1m，并应采用管卡固定牢固，金属软管两端应与设备接线盒(箱)采用锁母固定，并作好接地。
(3). 消防控制设备盘(柜)内不同电压等级、不同类别的端子应分开，并有明显标志。
7. 隐蔽工程验收和系统调试
(1). 吊顶内管线和接地装置施工完毕后,应及时报请建设单位和监理部门进行验收,验收合格后方可进行下一工序施工.
(2). 火灾自动报警系统调试应在建筑内部装修和系统施工结束后进行。调试负责人必须由有资格的专业技术人员担任。
(3). 系统调试应在对各火灾报警装置和消防控制设备逐个单机通电检验正常后方可进行。
(4). 火灾自动报警系统应在连续运行120h无故障后，填写调试报告。
涨工资方案 04-30
讲座主持词 07-16
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教育心得体会 07-16
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