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一、活动的主题：喜迎元旦、龙耀郑职。
二、舞台场景设计：
1.舞台前摆放各色鲜花，(以大红色为主，营造节日的喜庆气氛。)两边高中间低，凸显层次感。在花上面缠绕小彩灯，加以点缀。以此增添节日气氛。
2.舞台前沿粘贴用红色气球制作的饰物。可以采取迎新晚会时的布置。
3.舞台上空的正中间应悬挂一个巨大的中国结，两边各挂一个大红灯笼(里面装上白炽灯炮)一来增添节日气氛，二来弘扬传统文化。
4.舞台前台两边的墙壁应粘贴一副对联上联：喜庆花红松玉兔。下联：吉祥爆竹迎金龙。横批：吉祥如意。
5.舞台背景：应以红色为主色调，上面印有两条金龙，龙头相对。在两个龙头之间印上校徽，以此来诠释“龙耀郑职”。还有黄色，用红黄突出青春的特色，大背景左边印上傍晚的太阳图形，在太阳上镶嵌20XX的字样，在右边印上早晨的太阳图形，在太阳上镶嵌20XX的字样。“左”代表“西”意思是夕阳西下。“右”代表“东”意思是旭日东升。总的含义就是“辞旧迎新”。在左下角印上承办单位等等…
6.在礼堂内部墙壁上粘贴一些彩带和气球之类的饰物，来增添节日气氛。
为了进一步推进学校素质教育和校园体育建设，丰富师生校园生活，发现和选拔体育人才，为校体育健儿一个展示平台，也为全校师生一次锻炼身体的好机会，为终身健康打下基础。
一、组织委员会
主 任：田紫文
副主任：廖开波、刘健、彭英维
委 员：田昌虎、郑能波、向宏武、年级部长、各班主任及所有体育教师。
二、运动会名称：龙山一中20xx年秋季田径运动会
三、主办单位：龙山一中
四、比赛日期和地点：20xx年11月7日——11月9日；龙山一中体育场。
五、参加单位及级别：
学生：初一年级组、初二年级组、初三年级组；
老师：年级部及处室；
六、比赛项目：
学生：100米、200米、800米、1500米、3000米、跳高、跳远、铅球、4×100米接力。
老师：分40岁以上和40岁以下男女各一组，40以下岁20xx米、40以上1500米，每个年级部及处室每个级别不低于10人参赛，8×120米混合接力赛：男5女3。
七、参加办法：各班每项限报3人，每人限报3项，接力赛除外。
八、计分及奖励办法
1、计分：各年级组取前8名，按9、7、6、5、4、3、2、1计分，接力成绩的名次翻倍计分，团体总分初一、初二、初三、各年级组取前6名，单项破记录按单项第一名加倍计分。教师：长跑取前20名，分别按20、19、18、17、16、15、14、、13、12、11、10、9、8、7、6、5、4、3、2、1分；接力分别按20、16、12、10分，分别加到各年级部及处室。
2、奖励办法：各单项奖金第一名10元、第二名8元、第三名7元、第四名6元、第五名5元、第六名4元、第七名4元、第八名4元。团体总分：第一名200元、第二名160元、第三名140元、第四名120元、第五名100元、第六名80元，各奖锦旗一面。老师个人奖励：1至5名奖100元、6至10名奖80元、11至20名奖50元、教师团体：第一名5000元、第二名4000元、第三、第四名3000元。
3、各年级评精神文明代表队三个，分一、二、三等奖，奖锦旗一面，奖金100元、80元、60元。
4、入场式各年级设优秀组织奖，各年级评选6个，分设一、二、三等奖，一等奖1名、等奖2名、等奖3名，奖锦旗一面；奖金100元、80元、60元。
九、比赛规则
1、除100米进行预决赛以外，其余各项预赛一起进行，按成绩录取，其中前八名进行决赛。
2、以正式报名，又无故弃权者，每人每次扣该班文明团体总分2分，请假须有医院或学校证明，各班同学只能参加自己报名的项目，若帮他人比赛一经查处，取消该成绩，并取消该班评精神文明代表队的资格。
3、采用国家体委审定的最新田径规则。
十、获精神文明队的班级分别加文明分8、6、5分，获优秀组织奖的班级按等级分别加文明分8、6、5分，团体总分前六名的班级分别加文明分10、8、7、6、5、4分。
“扫黄打非”分会场会议方案【精品例文】
一、时间：
20xx年2月11日（星期三）下午14：30
二、参会地点：
县政协五楼会议室
三、会议主题和议程：
贯彻第二十八次全国“扫黄打非”工作电视电话会议精神，总结20xx年全省“扫黄打非”工作，部署20xx年“扫黄打非”工作。会议由省政府副省长夫人同志主持。会议议程共有四项：
（一）宣读《X省“扫黄打非”工作领导小组、X省人力资源和社会保障厅关于表彰20xx年度X省“扫黄打非”工作先进集体和先进个人的`决定》。
（二）宣读《省委宣传部、省委政法委、省“扫黄打非”工作领导小组办公室关于20xx年“扫黄打非”行动方案（要点）》。
（三）省委常委、宣传部长的同志讲话。
（四）省新闻出版广电（版权）局、省委政法委、省互联网信息办公室（省委外宣办）、省通信管理局负责同志讲话。
四、参会人员（66人）：
（一）县“扫黄打非”工作领导小组组长、副组长（2人）；
（二）县“扫黄打非”工作领导小组办公室主任、副主任（3人）；
（三）县“扫黄打非”工作领导小组各成员单位负责人及联络员（40人）；
政府办宣传部政法委法院检察院
人武部监察局县委编办教体局公安局
民政局财政局人社局交通局发改局
工信局工商局民宗局城管局邮政局
（四）县级有关单位负责人（13人）；
统战部总工会精神文明办防邪办
法制办团县委妇联商务和招商局
质监局关工委办公室电信公司移动公司
联通公司
（五）其他相关人员（8人）；
县网管办负责人县公安局国保大队负责人
县公安局网监大队负责人县文广新旅局新闻出版股长
县文广新旅局宣传管理股长县文化市场综合执法大队全体队员
五、其他事项
1.县级领导及其他参会人员由县委宣传部办公室通知；
2.会场提供及布置由县委宣传部办公室负责，县“扫黄打非”办公室协助；
3.会议由省委宣传部和省“扫黄打非”办公室统一组织报道，不再另行安排记者。
20xx年2月9日
A云山会堂入口玻璃门
玻璃门的装饰有两种方法.
1.如图中的上版部分所示，我们可以在门的把手上挂上该物件。这个挂件可以uong卡纸及闪纸做成(卡纸做绿色部分，闪纸，彩带做图中的'结)当然如果有真实的铃铛效果会更好
2.可以在玻璃门上贴上用上图中下半部分的图案。同理，铃铛可以用卡纸及闪纸做出来
B舞台部分
舞台上空
1.可以在那些地方吊饰上颜色多彩的手工折纸(如天鹅，飞鹤)。用鱼丝线吊起来随风摇摆~
2.可以用彩色卡纸做出多样贺卡模样，用绳子吊住，再用金绳装饰贺卡的边。
舞台边缘
用卡纸做三棵不同形状的诡异的树(如右下图)，包上闪纸;然后用捡来的绿色树叶贴上当成树长出来的叶子。
舞台大背景
有两个方案。
1.以巨大的钟作为背景(类似古代的铜钟)寓意着新年的钟声，寄托美好的祝愿点缀以星星(或者是流星的图案)
2.背景为蓝色的起着风浪的海洋，海洋中间建一间kt板做成的有座位的亭子(用闪纸包着);然后有两只海鸥站在了亭子里的座位上，正在展翅，准备飞翔;还有三只正飞翔的海鸥向着发光的亭子飞来。
一、年终会主题
赤水旅游发展股份有限公司20xx年度年终总结会
二、年终会时间
20xx年x月xx日下午（春节前），15点00分至17点30分。
三、年终会地点
(暂定)
四、参会人员
公司董事会（监事会）成员，公司总部、景区管理公司和营销公司本部全体员工，各营销中心负责人，各景区经理及员工（除景区值班人员外都参加）。约200人左右。
邀请嘉宾:四大班子领导，旅发委领导，风管局、文旅局、工商行等相关单位领导。约10人。
五、年终会流程与安排
本次年终会的流程与安排包括以下两部分：
1、年终大会议程安排
会议主持人：唐善文
14:50 全体参会员工提前到达指定会议室，按指定排座就位，等待员工大会开始;
15:00—15:45 大会进行第一项，营销分公司、景区管理分公司负责人和财务总监做年度工作报告。
15:45—16:00 大会进行第二项，主持人宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金（或奖品）;优秀员工与总经理合影留念。
16:00—16:30大会进行第三项，总经理做年度总结及展望。 16:30—17:15大会进行第四项，市领导及相关部门讲话。 17:15—17:45董事长总结讲话。
17：45 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
2、晚宴安排
18:00 晚宴正式开始，总经理新年致辞
晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
六、年终会准备及相关注意事项
条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“赤水旅游发展股份有限公司公司20xx年度年终总结会”。
现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
七、年会筹办任务
任务与分工：办公室负责前期筹办，采购物品，联系酒店和会议场所，安排景区员工食宿，制作证书和会标条幅，邀请嘉宾（请柬）等。
景区管理分公司：负责联系公司客车接送景区员工，并安排好景区值班。
一．赛事背景：
在武汉城市运动会即将举办之际，在08奥运来临之际，在这秋高气爽的金秋十月，举办此此运动会，具有特殊的意义。该届运动会由武汉科技学院主办,校学生会体育部承办的全校性综合性运动会，是全校范围内规模最大影响最广的大型赛事。此次比赛共设x余个参赛项目，共产生x个名次。比赛从 11月 x日到11月x日，地点为阳光校区操常举办赛事的目的是为了促进我校竞技体育综合实力和水平的提高，为《奥运争光计划纲要》的全面落实作贡献。通过赛事的举办，可以深化体育体制改革，选好苗子，打好基础，发现、输送合格的优秀体育后备人才，提倡重在参与，坚持比赛公平、公开、公正的原则，注重竞赛效益，赛出风格，赛出水平，树立诚信体育形象，为繁荣和发展我市体育事业，创建体育强市而努力。
二、指导思想
通过以大一新生为主体的竞技体育比赛，检验我校体教结合的训练成效，锻炼后备队伍，培养优秀体育后备人才；为我校参加全市体育大会选拔人才，增强全民的体育意识和健康素质，提升体育在同学们生活中的地位，深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。
三、举办单位
主办单位：武汉科技学院
承办单位：校学生会以及各院系体育部
四、举办时间
200*年11月x 日——11月x日
五、举办地点
我校阳光校区
开、闭幕式及所有参赛项目都在校操场举办。
六、活动主要内容：
（一）开幕式进场仪式（以班为单位单独评奖）
1、评比内容及标准：
（1）、队列队形（占60%）：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一致。
（2）、精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝气、有活力。
（3）、.服饰（占20%）：服装整齐美观，富于特色。
2、队伍不得在主席台前停超过20秒，否则扣分。
3、进场时两个班并列行进（各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道）。
4、评委：学校行政、各级长。
（二）体育项目竞赛
本届校运会设男、女单项各x项，集体娱乐项目x项，分田径尝篮球尝升旗区3个场区进行。
（三）闭幕式：1、集合。2、颁奖。
七：具体方案：
包括 : 1、组织项目及时间安排 2、前期报名及时间安排 3、比赛期间工作安排 4、比赛后工作注意事项 5、系部奖励 （一）、系部领队、教练及工作人员 领队: 教练: (老师) 指导老师: 主要负责人: 主要负责部门:学生会体育部参加工作部门:团总支学生会全体部门（二）、组织项目及时间安排
第一项：开幕式活动程序安排（11月x日上午）
1.07:30～07:45：全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作（各组长负责）。
2.07:30～07:45：各班进行活动前教育（各班主任负责）。
3.07:45：各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场（由各队指挥老师负责）。
4.08:00：领导、嘉宾上台就座。
5.08:00：开幕式正式开始。
宣布各队伍入场
进场顺序：国旗 校旗 鼓号队 彩旗队
6.08:30～09:00
(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。
(2)宣布运动会开幕、致开幕辞（ ）。
(3)裁判员代表宣誓（ ）
(4)运动员宣誓（ ）。
（5宣布大会纪律（ ）。
7.09:00各队退场，竞赛开始。
8.工作人员安排（注：各工作组姓名下划横线的老师为组长）
(1)大会主持：
(2)仪仗队：①国旗、校旗：
②彩旗队（每班1个男生）：
③鼓号队：
④领班牌（每班1个女生）：
(3)各班代表队：各班主任。
(4)主席台会场布置和校园宣传气氛营造组：
(5)宣传报道组：
①播音报道：校播音小组成员、学生会宣传部学生、各班通迅员。
②摄影摄像：
(6)校园环境卫生组：
(7)大会纪律检查组：
第二项：比赛项目：
1． 组织项目
学生男子组: 100m 200m 400m 800m 1500m
3000m 4x100m接力 4x400m接力
铅球 跳高 跳远 三级跳
学生女子组: 100m 200m 400m 800m 1500m
3000m 4x100m接力 4x400m接力
铅球 跳高 跳远 三级跳
学生男女混合组: 10x200m接力
2． 运动会时间安排
（1）、11月x日(星期x)
上午 8:00—8:30 开幕式
8:30—12:00 田径比赛
下午 2:30—5:30 田径比赛
（2）、11月x日(星期x)
上午 8:10—12:00 田径比赛
下午 2:30—5:00 田径比赛
5:00—5:00 闭幕式
注:1、参加人员:全部运动员及工作人员
2、各项目比赛时间见比赛赛程表
（三）、前期宣传报名及时间安排
1． 活动宣传:
硬件宣传:海报、横幅(负责部门:学生会宣传部、负责人: )
软件宣传:广播、新闻(负责部门:团支宣传部、负责人:)
其他:各班班主任老师、体育部全体成员向各班学生宣传
2．报名
个人项目:每项男、女限报六人,每人限报二项,并可兼接力项目
接力接力项目:由体育部在运动员中筛选,并组建接力队
报名方式:1、各班级体育委员做好报名工作
2、可以直接到体育部处报名
注:如报名人数超过限报人数,由体育部负责从优选拔
3．时间安排
报名时间为:10月x日----10月x日
各班级报名表时间:10月x日晚班长列会
选拔时间:由体育部另行通知安排
4．运动员训练
选拔结束后由体育部统一安排田径训练
（四）、比赛期间工作安排
1． 运动会期间宣传组(组长: )
硬件宣传:海报、横幅
(负责部门:学生会宣传部、负责人: )
软件宣传:广播、新闻、投递稿件
(负责部门:团支宣传部、负责人: )
2．后勤保障组(组长: )
1）、运动员用水、及运动器材保管
2）、药品供应及救援保障
3）、运动员检录进场保障
(负责部门:办公室、体育部、生活部、负责人: )
3．注意事情
1）、11月x日(星期x)上午 8:00之前大本营必须搭建完成
2）、运动员及工作人员到场时间
(1) x日(星期x)早上运动员必须在7:45前到齐,其他时间按照比赛时间提前20分钟做好赛前热身
(2)工作人员必须提前30分钟到场做好准备
3）、运动会比赛期间要求团总支学生会全体成员到齐,由主席团统一考勤(学生干部参加项目或有特殊情况者必须向各小组长说明情况)
4）、比赛期间各部门成员应留守大本营,有组织有纪律的做好各项工作
5）、运动员在参加体能消耗较大的比赛结束后勤保障及机动组工作人员应主动向前搀扶,待运动员体能恢复
6）、比赛时间结束后主要负责人安排工作人员留守大本营
7）、以上注意事项未尽事宜由主要负责人处理
（五）、赛后工作事项
1、比赛结束后全体运动员及工作人员参加闭幕式
2、运动会结束后一周内运动员凭获奖证书到团总支学生会处领取相应奖金或奖品
(负责部门:体育部、负责人: )
3、赛后大本营的清理
(负责部门:全体学生会工作人员)
（六）、系部奖励
为更好的鼓励我系学生积极参与运动会比赛项目,经研究计划在参加比赛荣获前5名运动员系部给予奖励
奖励计划如下:
个人项目
破纪录:x元/项 第三名:x元/名
第一名:x元/名 第四名: x元/名
第二名:x元/名 第五名:x元/名
接力项目
破纪录:x元/人 第三名:x元/人
第一名:x元/人 第四名:x元/人
第二名:x元/人 第五名:x元/人
注:⒈即破记录又获名次者只奖励破记录成绩,不再重复奖励
⒉第四、五名无证书者凭团总支学生会体育部出示证明领奖
⒊或给予其他物质奖励,该奖励办法最终解释权归属团总支学生会
最后
一年一度的田径运动会即将拉开战幕,为了在运动会中取得更加辉煌的成绩，全体学生及学生干部应重视运动会的组织操作情况,不定期向主要负责人汇报情况,在组织工作过程所遇到的困难应及时向系部领导汇报并解决,运动赛场健儿奋力拼搏,赛场下工作人员辛勤工作一定会在学院第n届田径运动会上取得骄人的成绩..
武汉科技学院高职院学生会体育部
一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。
（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观察、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。
（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。
）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1． 您是从哪里得知这一消息？（ ） 2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有过糖尿病史？（ ） 4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（ ） 5．您是否希望尽快得到治疗？（ ） 6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（ ）； 7．您对送礼送健康是否也有认同感 ？（ ）； 8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____
_________________ 。
请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____， 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
一、会名：
二、会议时间:年x年X月X日至X日：
三、会场地点及主会场：
四、参加人员和人数：
五、大会主持人：
六、会务负责人：
七、议题和议程：
八、其他活动：
九、后勤服务安排：
十、经费预算：
十一、附件：会议日程表：
十二、会务工作程序表：
十三、会议主题报告：
十四、领导人的开幕词、闭幕词：
十五、准备在会上交流的典型经验材料：
十六、准备作大会重点发言的发言稿：
十七、需提交给与会人员参考的各种材料：
十八、提前寄发，主要是内容重要、需要基层充分讨论的文件：
十九、报到时发放，就是将资料提前分装在会议资料袋中，在报到时发放：
二十、发出会议通知：
二十一、后勤服务：
二十二、布置会场：
二十三、安排发言：
二十四、会议记录：
二十五、起草、修改会议文件，准备总结发言：
二十六、会间后勤服务：
二十七、会后的文字工作：
二十八、会议文书材料的收集和归档：
二十九、会议后勤服务的善后工作：
三十、会务工作总结：
公司年会策划书范文
一、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力；
2、对x年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：******
三、年会时间：x年月日下午点到点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：xx酒店x楼xx厅
五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；
1．会场总负责：
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2．策划、会场协调、邀请嘉宾：
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
3、人员分工、布场撤场安排***；
4．嘉宾接待、签到：
5．音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；
文字内容：
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置指示牌；
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；
备注
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；
2、分公司领导上台致辞；
3、嘉宾致辞；
4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；
外请演员表演节目、中间抽奖；
演出内容：
20xx年会节目单
策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴
气氛:欢乐、和谐、热烈。
编辑推荐
1、为了迎接圣诞元旦新一轮的销售高峰通过一系列系统性的卖场内外布置宣传。给顾客耳目一新的感觉充分营造良好购物环境提升我司对外整体社会形象
2、通过一系列活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。
1、场内外广告牌宣传?总体要求：活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出。
为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。
市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。
活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报?凡于此期间当日晚7?30以后在我店开通积分卡?一元积一分?并且一次性购物积分满100分送燕麦片1.5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票?限当日7?30之后小票金额不累计?到店内出口处领取。送完即止。共50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件
活动内容?凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
每日限量先到先得：
购物满58元加1元得圣诞帽一顶?限量100顶?
购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶?限量30瓶?
购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶?限量30瓶?
疯狂购物第三波平安是“福”
活动内容?对当天在店内消费购物的顾客进行赠送“平安果”：苹果?活动寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝福。
一、活动目的
为了增强我校学生会与_大学学生会的联系，提供一个供大家交流的空间，给大家一个互相认识交流的机会。
二、活动主题
_大学与海事大学联谊活动，与_大学学生培养友谊，在交流中分享经验，丰富校园文化!
三、活动范围
主办单位：_大学学生会
参与人员：_大学学生会代表及全体部长
四、活动形式
由_学生会主办，两校参与人员于_大学某活动场所(待定)进行联谊活动。由双方各自出节目表演，一同进行小游戏。最后，双方互赠礼物。联谊活动圆满结束。
五、活动的时间、地点
待定(合理安排地点以便互动)。
六、活动流程
略
七、活动前期准备。
1、发出活动邀请函。
2、外借或者采购适量的装饰，和一些营造氛围的道具等等。
3、选定领路人，以及告知领路人进入活动场所的详细路线。
4、场地选择和布置：合理安排地点以便准备。
5、风采展示中节目的排演与准备。
6、人员分配。
为切实做好防范化解非法集资风险工作，有效化解各类非法集资风险隐患。根据《关于开展2019年铜官区非法集资风险排查整治活动的通知》(区处非办〔2019〕2号)文件要求，结合我社区实际,在全社区范围内开展排查非法集资等非法金融活动风险工作，现将相关情况汇报如下:
一、提高认识，加强组织领导
防范化解非法集资风险，打击处置非法集资工作，事关改革发展大局、经济金融稳定、群众财产安全、社会稳定和谐以及党和政府的形象,必须警钟常鸣,常抓不懈。为切实抓好此项工作，我社区成立了党工委书记为组长，相关部门为成员的专项工作领导小组。建立由主要领导亲自抓、分管领导具体抓、各有关职能部门共同参与的工作机制。利用周例会、部门例会的时间，对非法集资风险排查工作进行动员部署，切实做到思想认识到位，组织领导到位，工作落实到位，确保此次工作顺利开展。
二、形式多样，宣传排查并举
社区各部门既各司其责,主动作为,宣查并举;又强化协作,打组合拳,综合施策,有力有序推进排查工作。
一是全面清除非法广告。专项清理公共场所和居民楼内出现的张贴式、印章式“应急贷款”、“民间借贷服务”、“贷款担保”、“大小额贷款”等发放贷款内容的非法小广告。
二是部门宣传形式多样。采取发放宣传资料、微信推送等多种形式,大力宣传非法集资的危害性和依法惩处非法集资的法律法规。及时向社区内广大长者和员工通报非法集资的新形式和特点。
三是媒体宣传全面覆盖。在前台公布举报电话,对举报人进行保密承诺,做到非法集资无可乘之机。同时,通过短信、微信平台等向长者和员工公告非法集资的风险和危害性,提高社会公众的风险意识和识别能力,引导群众远离非法集资。
三、履职尽责,开展风险排查
我社区主动作为,多渠道、广角度对非融资性担保、投融资中介、私募股权投资、网络借贷、农民专业合作社、典当行等重点领域开展风险排查。经查,我单位目前未发现融资机构、网络借贷等存在非法集资的问题。
四、常抓不懈,防范“非集”事件
防范化解、打击处置非法集资工作是一项长期、复杂而艰巨的工作,必须警钟常鸣,常抓不懈。
一是进一步强化工作督导。加大督导工作力度,全面提高防范、打击和处置非法集资工作效率。
二是进一步夯实协调机制。切实履行组织协调和督促指导职责,建立防范、打击和处置非法集资部门联动工作机制,保证各项措施得到落实。
三是进一步加强信息通报。组织分析防范、打击和处置非法集资工作情况,做好向上级主管部门信息报告、通报等工作。
微信是移动互联网时代出现的新兴媒体，虽然其具有新潮、便捷、多元化的宣传交流功能，但对于众多中小微企业来说，虽然注册了企业的公众微信账号，但由于不甚了解微信强大的营销宣传、策划、管理等配套服务功能，无法发挥其对于企业宣传的强大能效。因此，研究企业微信平台的营销策划与管理能够为初级使用商户提供微信公众平台的产品宣传策划、产品营销策划、企业在线互动交流策划等，为其节省新媒体营销的人力、物力和时间等成本投入。尤其是对中小微型商户而言，由于企业运营资本有限，选择微信营销宣传能够有效节约运营成本，通过企业微信公众营销与管理平台的网页，及时发布和更新企业产品信息，能够有效提升企业粉丝群体的数量以及关注和喜爱程度等。利用微信平台的后台管理功能，还可以及时了解和掌控企业会员数量的变动情况，从而及时调整企业在微信公众管理平台上的宣传策略，吸纳更多的粉丝群体关注企业的订阅号，加入企业的微信会员，享受企业订阅号给他们生活带来的便利。粉丝群体，看似普通的客户群体，实质是隐藏在微信平台背后强大的客户群和最直接、最真实的广告宣传媒介。值得分享的内容，共享在朋友圈内，将会为企业订阅号带来更加广阔的客户群体和更加巨大的商机。微信平台策划与管理能够帮助企业广泛吸引这些潜在的客户群体，以及深入挖掘潜伏在潜在客户群体中的市场商机，从而为企业节约运营成本的同时，实现企业利润最大化的目标。
通过可查阅的文献检索系统以及行业统计数据与年鉴，目前有关微信平台营销策划与管理应用的研究主要集中于三个层面:
第二，有关不同行业微信营销的发展现状研究:余倩倩(2014)通过分析零售业开展微信营销常见策略，归纳总结了零售业开展微信营销的的优势，并结合零售业行业特征提出了微信营销发展建议;马春阳(2014)通过归纳微信营销的主要特点优势，探索了车企微信公众平台模块的设置，并据此提出了车企微信营销应注意的问题;焦世奇(2014)通过分析扬州餐饮企业对微信营销的应用现状，总结了微信在扬州餐饮企业营销中存在的弊端，并据此提出了解决调整建议;张玉凤(2014)通过介绍微信及微信公众平台的主要功能，比较了企业微信平台与图书馆微信平台的异同，并提出了图书馆微信平台营销的合理建议等。
第三，有关微信营销的传播与运营研究:廖波等()通过对中小型企业微信营销传播机制现状的分析，提出了完善微信营销传播机制的对策;毛艳琼等(2014)通过总结分析目前中小企业运营微信公众平台过程中存在的主要问题，从微信公众平台营销定位、内容、时间、互动等方面提出了完善中小企业运营微信公众平台的建议。根据以上研究现状可知，目前有关微信营销的研究仍存在以下薄弱环节:第一，第三方微信营销策划与管理的应用与经营;第二，系统化的微信营销策划管理流程设计等。
(一)微信用户数量的迅猛发展为微信营销与策划提供了载体保障随着智能手机在中国市场的迅速普及，其价格不断下降，逐渐被百姓所接受，千元以下的智能手机已经屡见不鲜，这无疑为微信的市场推广提供了必要的载体保障。3月至7月中国微信用户增长幅度相对显著，微信用户数的增速从203月底的23万/天迅速增长到207月的160万/天，增幅将近7倍。微信用户数量的迅猛增加以及微信市场运营的渐趋成熟，使微信的营销策划与推广逐渐成为商家的新宠。作为一项新兴的具有较强关联属性的虚拟社交工具，如果能够有效将不同地域、不同层面的企业用户相聚集，将会大大降低企业的营销成本，以及积聚企业的客户忠诚度。
(二)移动互联网络的迅猛发展降低了微信营销和管理的运营成本近年来中国移动互联网络发展迅速，自2.5G网络出现后，相继出现了3G网络、4G网络，使用人群数量不断翻增。尤其是在许多大中城市，许多商家为吸引客户，提供可搜索的WIFI热点覆盖区不断扩大，这无疑为微信营销策划与管理提供了良好的网络基础条件。同时随着通信行业竞争的加剧，通信运营商不断调整网络资费，网络套餐的价格日益实惠，这些做法吸引了更多的消费者加入移动互联网络的使用中，进一步拓宽了微信使用的潜力人群，拓展了微信营销策划与管理的市场前景。
(三)依托腾讯QQ的庞大市场基础平台辐射提升微信用户的数量微信平台是由腾讯公司推出的为智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序。众所周知，腾讯公司主营的QQ软件产品具有极高的市场占有率，微信作为腾讯公司推出的同类产品，具有更加便携的沟通互动功能，包括借助手机网络的语音、图片、文字、视频等沟通交流，使手机交流的功能更加强大，更加丰富多彩。由此可推知凡是使用QQ软件产品的客户都可以成为微信的潜在用户，且微信具有的更为便捷的操作流程、节省上网流量等特点，适合多种类型企业，也为微信营销策划与管理的运营提供了良好的平台基础。
(一)服务内容根据企业客户需求及企业项目推广需要，精选每日话题及活动资讯的单图文、多图文、文本、语音、视频等素材，并开展营销策划、编辑设计以及群发推送;同时提供公众账号社区，活跃提升公众账号粉丝参与度和互动度。
(二)服务活动根据不同企业客户的行业属性、市场需求以及企业长期积累的客户群体的特质等，结合微信自媒体营销平台和拓展渠道，开展有针对性的企业营销活动的策划、执行等，活动期间可开展粉丝管理、舆情监控以及微信图文直播等。
(三)服务反馈数字能够有效反映市场营销的推广效果，可以通过监控并统计营销策划内容的每日群发到达率、阅读率和分享率等，举办活动的互动人数、分享人数、增加的粉丝人数等基础数据，为后期企业营销运营提供指导依据。
(一)微信自带媒体的营销推广微信公众平台利用行业定向、地域定向、泛账号等各种渠道的微信自带媒体资源，拥有涵盖各种门类的微信用户群体。在长期的客户服务中，通过积累丰富的自媒体账号人群属性、粉丝质量判别机制，能够承诺为客户提供效果化推广结算计费方式的微信营销。从平台功能来看，目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送(可按性别、地区、分组等指标定向推送)、一对一互动、多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服和公共服务等应用方向。
(二)移动互联网整合传播微信营销策划与管理的推广服务理念基于“微信是继腾讯QQ后移动互联网最大的流量入口”，并且以“web化的页面”为客户提供微信营销整体解决方案。在此理念支撑及服务模式上，将通过手机百度、UC、短信等移动互联网强势流量来源，可通微信营销策划与管理应用渠道，为客户的品牌活动、手机商城、微信官网进行移动互联网络的整合营销策划与管理推广。综上所述，移动应用“微”时代的到来，为企业电子商务的发展开辟了更为广阔的市场空间和应用前景。微信公众平台作为“腾讯”在微信手机软件的基础上开发的新功能平台，企业可以通过打造微信公众账号，为客户提供各种特色服务及分享信息资讯;也可以将产品及服务推广给上亿的微信用户，用较低的成本提高企业品牌的知名度，打造更具影响力的企业品牌形象。公众平台作为新鲜的网络营销工具，拥有庞大的潜在用户群体，蕴含着巨大的商业潜力，成为众多企业追逐分享微信营销利润的有效渠道。但是在具体微信公众平台的应用过程中，只有充分把握公众平台的根本作用———为用户提供有价值的服务，才能真正发挥公众平台的效力，更好地实现与客户的互动沟通，更好地进行用户管理，更好地进行服务定制。
各位伙伴大家好，轮到我们上台了，三句半来做分享，鼓掌。
我们四个台上站，演个节目大家看，自己编的三句半，开练。
XXXX今成立，所有伙伴齐努力，创造佳绩来献礼，恭喜。
创业之路风雨多，许多伙伴没经过，如今XX开门红，感动。
XXXX一开业，人力就是一千多，其他公司见了咱，莫脾气!
XX老总XXX，筹建工作真内行，引进同业群英会，真美!
还有营销咱X总，内功外功全都有，打造XX铁队伍，刚刚的!
XX公司大发展，X分儿女要露脸，各项指标争第一，莫问题!
营销部的工作忙，每天上班时间长，看在眼里疼在心，发奖金!
培训人员好样的，各项工作抓的细，外勤感到很满意，应该的!
工作辛苦是后援，工作再累心里甜，只要外勤能发展，愿意!
内勤外勤是一家，扎根XX建设它，做大保费和队伍，持股!
XX公司才成立，今年要争一口气，全国系统咱第几?第一!
众人拾柴火焰高，同业见咱没了招，打的对手见了咱，绵绵的!
今天大家都高兴，我们出力也欢喜，等下X总要请咱，吃好的!
我们几个三句半，说的出汗嘴也干，希望大家都喜欢，咋没掌声呢?
XX英雄好儿女，明年此时再相聚;后面还有好节目，走咧!
领导同事大家好，虎年马上要来到，我们先来拜个年，新年好!
今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，请鼓掌!
要说牛年事挺多，六十华诞迎世博，大家耐心听我说，罗嗦!
全球寒冬都喊冷，新规出台不好整，不想业绩却依旧，上升!
人保建司六十载，曲曲红歌抒情怀，我司把那头名摘，精彩!
为啥成绩这么好，统筹领导很重要，领导班子一条心，协调!
再说外勤的辛苦，忙完周一忙周五，浑身解数谈业务，拉客户!
内勤事务很琐碎，加班都觉无所谓，每份付出都珍贵，看到都累!
超额完成又一年，看到成绩喜万千，代表大家表心愿，多发钱!
新年又下新指标，任务再翻也不高，大家齐心共努力，准超!
为了今天联欢会，我们辛苦来准备，下面还有好节目，撤退!
领导同事大家好，虎年马上要来到，我们先来拜个年，新年好!
今天说段三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，请鼓掌!
要说牛年事挺多，六十华诞迎世博，大家耐心听我说，罗嗦!
全球寒冬都喊冷，新规出台不好整，不想业绩却依旧，上升!
人保建司六十载，曲曲红歌抒情怀，我司把那头名摘，精彩!
为啥成绩这么好，统筹领导很重要，领导班子一条心，协调!
再说外勤的辛苦，忙完周一忙周五，浑身解数谈业务，拉客户!
内勤事务很琐碎，加班都觉无所谓，每份付出都珍贵，看到都累!
超额完成又一年，看到成绩喜万千，代表大家表心愿，多发钱!
新年又下新指标，任务再翻也不高，大家齐心共努力，准超!
为了今天联欢会，我们辛苦来准备，下面还有好节目，撤退!
一、目标
通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。
二、开发渠道
①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。
②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。
③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。
三、准备工作
①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。
②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。
③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。
④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。
⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。
⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。
四、具体实施
①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。
②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。
③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。
做事不怕难，自无难人事。早安。
1. 也许每个人出生时都以为这天地是为他一个人而存在的，当他发现自己错的时候，他便开始长大。
2. 没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。
3. 这天你用钱袋里的铜板充满你的内心，明天你的内心就能够把你的钱袋注满黄金。
4. 对待过去不要过度追悔，失去的都是永远。对待现在，不要过分吝啬，付出才是一种最好的拥有。对待未来，不要过度奢望，属于你的都在未来的路上。路难走，并不代表不能走。转过的弯，走错的路，只是表示人生还有可以学习和精进的可能。
5. 其实真正对你好的人，你一辈子，也不会遇到几个。
6. 请一定要知道，任何一段感情，无论你遇见的是什么样的人，你都可以有理由变得更好，你没有变好的原因，在于他给了你伤害，而你选择了沉沦。
7. 被自己所爱的人深爱着是什么样的感觉呢?会是什么样子呢?想要立刻回答的人，你要知道自己是多么幸福。
8. 去见你喜欢的人，去做你想做的事，就把这些当成你青春里最后的`任性。
9. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
10. 要想拥有成功，就需要赋予人生足够的速度。这是成功者的姿态，也是胜利者的姿态。
11. 有些人能和你一见如故，有些人和你永远不会深交。不是不好，只是磁场不合。能遇到对味的人，真的挺幸运的，感谢相遇吧。
12. 人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时该停，只能凭直觉勇敢的走下去。
13. 绊脚石乃是进身之阶。
14. 山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。
15. 老天给了每个人一条命，一颗心，把命照看好，把心安顿好，人生即是圆满。把命照看好，就是要保护生命的单纯，珍惜平凡生活。把心安顿好，就是要积累灵魂的财富，注重内在生活。换句话说，人的使命就是尽好老天赋予的两个主要职责，好好做自然之子，好好做万物之灵。--周国平
16. 成功人的背后总会有一个不寻常的故事。
17. 我想要的，只是一个拥抱，不用太温暖，不用太力道，轻轻抱抱，就好。
18. 每次觉得自己很漂亮的时候，就特别想要遇见你。
19. 利用佛教里的一个思想——断绝。通过潜意识的改变，来实现人与红尘之间的断绝。
20. 情侣间日常的联系，不外乎记得按时吃饭，睡觉前发晚安，变天了提醒穿衣盖被子，天热提醒防晒防蚊虫，生病的时候鼓励她好好养病按时吃药多喝点水，外出提醒注意安全，晚上早归。只不过你喜欢时他一句话可以媲美星辰，厌倦时他舌绽莲花都像卖安利。感情里根本就没有会不会说话，只有爱与不爱。
21. 真话，说起来常常都很随意;而假话，说起来一般倒很认真。
22. 想要走得快，就单独上路;想要走得远，就结伴同行。
23. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
24. 最美好的不是未来，是今天。阳光这么好，何必自寻烦恼。
25. 当你能飞的时候就不要放弃飞。
26. 相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老。
27. 遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
28. 不管怎么经营，都离不开势。这是一个变化的时代，用固定的思维无法存活!
29. 无论失败多少次，也不妨让自己再试一次。摸摸自己的头，没什么过不去的。
30. 生活中，总是有人要误解你，误解你的话、你的所做行为。很多事我们确实无法改变、不能左右，所以，那就，好好做自己吧。
31. 男人想通了，女人想开了，世界自然就和平了。
32. 每个人每个年龄段都有自己的孤独，有些人的不合群是表面的孤独，有些人合群了却是内心更孤独。
33. 实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。
34. 苦口的是良药，逆耳必是忠言。改过必生智慧。护短心内非贤。
35. 只有坚强的人才谦虚。
36. 把每个睡醒后的早晨当成一件礼物，把每个开心后的微笑当成一个习惯。兄弟姐妹，消息祝早上好，愿你微笑这天，愉悦永远!送你颗星，早上舒心，出门顺心，路上留意，遇事耐心，做是细心，交友留心，待人诚心，回家开心，夜里安心，对自我有信心，对别人有爱心，祝你永远开心每一天!
37. 老师没有“心济众生”那么对别人来说就是迫害，胜过假药。
38. 如果你觉得自己不够聪明、能干和美丽，往往是因为你把自己和别人相比较的缘故，或者是把现实中的自己和理想中的模式相比较的结果。人们常常是看到别人怎么美好和幸运，总希望那些美好和幸运能被自己所拥有，却很少想到完全可以通过努力来改变自己，使自己变得更加聪明、能干和美丽，再塑一个全新自我。
39. 人生的悲剧，是隐匿于过去的尘埃，模糊着当下的足迹，丢弃了攀高的阶梯。
40. 最快的脚步不是跨越，而是继续;最慢的步伐不是缓慢，而是徘徊;最好的道路不是大道，而是坦荡;最险的道路不是陡坡，而是陷阱;最大的幸福不是得到，而是拥有;最好的财富不是金钱，而是健康;最棒的祝福不是将来，而是现在。
41. 不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。
42. 在艺术上我决不是一个天才。为了探求精深的艺术技巧，我曾在苦海中沉浮，渐渐从混沌中看到光明。苍天没有给我什么独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰苦劳动和霜晨雨夜的冥思苦想。
43. 整理下心情，忘记不愉快的往事，听听音乐，看看风景，说能说的话，做可做的事，走该走的路，见想见的人。
44. 前任里总有一位很懂你，知道你的习惯你的语言，知道你喜欢吃的喝的玩的，不过在错的时间遇到对的人，互相折磨最后分开，不管再怎么刻骨铭心最后还是要各自生活。只是偶尔在同一个场景会突然想起，一笑而过。是啊，那个人我曾经深爱过。
45. 如果你想任性，那就先学会承受，能承受后果才可以任性。如果你想独立，那就先学会坚强，能忍住伤痛，才可以独立。如果你想放肆的爱，那就先学会遗忘，忘掉失恋痛楚，才可以大胆爱。你可以去做一切事情，但前提是不会为结果伤悲。一个人真正的强大，并非看他能做什么，而是看他能承担什么。
46. 不要瞧不起你手头上所做的每一件琐碎小事，把它们干漂亮了，才能成就将来的大事。不要去焦虑太远的明天，因为焦虑并不能解决任何问题只会令现状变得更糟糕。虽说是谁的青春不迷茫，但你迷茫的原因往往只有一个：那就是在本该拼命去努力的年纪，想得太多，做得太少。——饶雪漫
47. 如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
48. 懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。
49. 宁可慢些，不要太急而错误;宁可笨些，不要太巧而败事。
50. 一个人要生活得健康，开心，快乐，就要有一个良好的心态。我们对于人生要有一个积极向上的心态，要相信我们明天会生活得更好、更美、更幸福，要有希望，有梦想。有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。
51. 学习是我生活的主旋律，大学校园生活节奏轻快、平稳，让我觉得充实、快乐。伴着晨曦时那温暖的阳光，听着校园播音室的广播，捧着书本，静静地坐在校园的一个角落，边看书边感受着早晨新鲜空气中的清新。
有研究证明发展一个新客户的成本是维护一个老客户成本的10倍，老客户的回头率是大商家最关心的问题，没有老客户的商家是长不了的。所以做好老客户营销就显得至关重要了，因为只要他们再来店铺，那转化率基本就是一抓一个准了，做好老客户营销打造白金级转化率是网销王道。具体方法有很多，下面几点仅供大家参考：
1、成交之后赠送店铺抵用券，促进二次消费。
成交之后可以赠送合理金额的店铺抵用券，在适当的时候给予提醒，这样可以有效的促成二次交易。
2、不定期开展一些活动回馈老顾客。
顾客就是上帝，不定期开展一些活动回馈老客户和赠送一些老客户专属小礼品，这样可以让他们感觉到你够重视他们，商品哪个地方都能买，重视却不是随时都能得到的。
3、节假日短信问候。
现在的社会其实就是一个人情社会，节假日的时候你花上1毛钱给老客户发个祝福短信，他们就会感觉开心，有消费需求的时候他们自然就会想到你，当然前提是要让他们知道是你给他们发的短信，不要高高兴兴做了无用功。
4、新品推送
一般在换季的时候或节假日推送，不要太频繁，被人拉入黑名单就事与愿违了。推送的商家很多，要显得与众不同就要动点脑筋了。比如有针对性的商品，回头客消费券等。
5、提升忠诚度
很多人会留言说自己是老顾客，这类顾客的忠诚度是商家最看重的，可以才取特殊处理方式，让对方感受到你的在意和诚信。
6、做好后台
这个工作比较细致，不是每人都能做的，短时间内也不会见效，但坚持下去肯定会有回报的。建立客户明细，类似很多电话热线资料留存的方式。再来就很容易分辨了。
抱负是推动我们前进的力量，规划则是我们前进的指南，在工作开始的阶段。计划须对每一个细节和目标全方位细致地思考，计划其实就是对特定情况提前做出安排的一种方式，如何制定切实可行的计划呢？趣祝福编辑在海量信息中精选了一篇极具实战价值的“商场方案”，感谢大家的关注，希望大家能够收藏我们的网站！
尊敬的领导，各位同事，大家好！
我今天来向大家介绍一下商场元旦活动方案。为了让广大消费者在元旦假期里享受到更多的购物乐趣，增加商场的营业额和知名度，我们制定了以下的活动方案：
1. 满减优惠
从元旦前一个星期开始，我们将推出满减活动。活动期间，消费者在商场消费满一定金额，便可直接享受优惠。比如满300元减30元，满500元减50元。这样的活动一方面可以鼓励消费者增加购物量，另一方面也可以提高顾客的满意度，吸引更多的消费者来到商场。
2. 限时秒杀
我们会在元旦当天推出限时秒杀活动。活动期间，商场将募集一些特价物品，比如电子产品、服装等，设定一个非常低的价格，在有限的时间内进行秒杀。这样不仅可以提高消费者对于商场的关注度，同时也可以让消费者在元旦当天享受到更多的特价商品。这种活动可以让消费者在购物上获得不错的体验，并能够为商场增加人气。
3. 免费赠品
我们会在活动期间赠送一些小物品给顾客作为新年礼物。这些物品可以是一些生活用品，也可以是商场的纪念品。通过这样的活动，我们不仅能提高消费者对商场的认可度，也能增加消费者的粘性。此路只有付出才有收获。
4. 联合营销
我们也会在元旦期间与一些品牌商家联合营销。通过与他们合作，我们可以在商场推出一些特别的活动，比如说品牌商品打折、赠品等等。这种联合营销既能为商家提供一种新的市场渠道，同时也让商场的消费者更能够享受到更多的优惠。
5. 特设节目
我们还将在元旦期间为消费者提供一些特别的节目和活动，比如说文艺演出、大型摇滚音乐会、餐厅美食品尝等等。这样的活动可以吸引更多的消费者，让商场在这个特别的日子里变得更加热闹。
6. 线上活动
最后，我们也将开展线上活动。我们将会在商场官网以及社交媒体平台上进行线上促销活动，比如说优惠券、限时打折等等。这样的活动可以为商场引流，同时打开一个新的广告宣传渠道。
以上就是商场元旦活动方案的主要内容。我们相信，这样的活动方案可以让广大消费者在元旦期间享受到更多购物乐趣，为商场带来更多的营业额和知名度。我们会尽全力推行这些活动，也期待领导和同事们的支持和配合。谢谢！
商场促销方案是商家为了吸引消费者购买商品，提高销售额而设计的一系列活动。它既是商家与消费者的互动，也是商家与市场的互动，是商业运作中有效提升市场营销效果的重要手段之一。
一、促销活动的意义
1. 提高销售额。通过促销让消费者心生购买欲望，增加销售额。
2. 清除积压库存。商家通过促销活动将积压的库存通过促销活动进行销售，达到库存清理的目的。
3. 增强消费者的购买信心和满意度。对于新产品的推广，促销活动可以引起消费者的关注，增强他们的购买信心，同时通过促销让消费者体验到更多的优惠，提高他们的购买满意度。
4. 改善商场形象。通过举办不同形式的促销活动，让商场得到更多的市场宣传和广告，提高商场的公众形象。
5. 策略性的吸引顾客。促销活动可以在特定时段内定向地吸引特定群体的消费者，以满足商家的整体营销策略。
二、促销策略和方式
1. 打折促销：这是商家常用的促销策略之一，也是最常见、最有效的促销方式。在特定区域选择商品进行折扣，可以吸引消费者购买，增加销售额。
2. 满额送券：在消费达到一定金额之后，商家会赠送消费券，可以鼓励消费者多次消费并提高销售额。
3. 赠品促销：这种促销方式最能刺激消费者的敏感神经，通过赠送小礼品或小赠品，吸引消费者购买商品并提高销售额。
4. 限量促销：商家会在限定数量内销售某种商品，可以让消费者感到商品非常稀缺，促使他们更愿意购买。
5. 快销品促销：商家会将快速销售的商品放在特定的区域进行促销，以提高销售额。
6. 团购促销：商家与消费者形成购买团队，达到更优价位的目的，更为常见的场合是网购平台等电子商务渠道。
7. 拼团促销：商家与消费者形成组团订购模式，在达到团购人数下限后才生效，这样的促销方式吸引了大量年轻人的参与。
三、商场促销方案的制定与实施
促销方案的制定是一个复杂的过程，需要商场针对不同的情况和目标制定不同的方案。促销方案的实施是需要十分严密的计划和管理，促销人员需要掌握足够的促销技巧，使消费者获得最佳的购物体验。实施过程中需要注意的几点如下：
1. 合理设计促销商品选择：商场在制定促销方案时，要根据不同的季节、不同的消费者群体、不同的阶段进行价格调整等。
2. 充分准备促销物料：从促销方案和营销策略的设计到关键组合产品销售，以及物料和设备的布置和更换都需要详尽的准备。
3. 提前做好市场调查：在制定商场促销方案之前，需要提前对市场进行调研，分析市场状况，确立商场促销的目标和方向，以及到达目标的方法。
4. 热情的销售提供良好的售后服务：所有的销售人员需要在行业知识及销售技巧方面接受可靠培训，为消费者提供优质的售后服务，以提高顾客的满意度。
5. 对于销售挖掘和维护新老客户：对于已有新老客户，商家可以通过系统维护，及时为其提供导购、优惠和服务，促使他们持续性的购物；对于潜在客户的挖掘，则可以通过不同的促销手段吸引新客户进入商店购物，让他们成为熟客。
综上所述，商场促销方案不仅是商家的生产方式与市场方案的营销方式的缩影，更是无止境的探索与革新。商家在制定促销方案时，应该全面考虑市场状况、消费者需求和对手的竞争，合理布局和优化产品组合，提高自己的竞争力，让消费者享受更多的优惠和购物体验。
巴中商场开业活动方案
一、活动时间： 2009年*月*日上午9：00---12：00
二、活动地点:
3、 活动意义：寓教于乐，寓教于乐，传播知识文化；
提高社会对儿童事业的关注度，推动幼儿事业发展；
促进商场和红黄蓝品牌推广
四、活动筹备：
1、舞台装饰
2、准备礼物（毛绒玩具）
3、**人偶
4气球和横幅：红、黄、蓝气球。外拉横幅一条：
提前确定挂在哪，量好长度，宽70－80公分即可。（字体可选择：热烈庆祝北京红黄蓝亲子园**分园正式开园或红黄蓝-中国儿童教育领先品牌或红黄蓝-适合中国0~6岁的早期教育或红黄蓝-多彩人生第一步）此横幅以后出去活动时也能用。
◆ 音响和**：选择欢快的**（如：红黄蓝宝宝之歌），开业当日早晨音箱放在门口**造气氛（固定一人**，前一天调试好音响和**）。
◆ 摄像和照相
5公园前台：必须有一人负责咨询和登记。前台必须张贴正式的课程表，* * *，注册**，每日收费明细，收据（2份）和预约演示时间表。
6、**箱/奖号（登记个人资料领取：宝宝姓名/出生年月日//乳名/性别家长姓名/**）同时领取礼品袋），礼品袋：红黄蓝三折页、课程单页、红黄蓝logo的小礼品、赞助商提供的礼品。
大奖（1）：价值1560元的课程
一等奖（2）：价值500元的课程券
二等奖（3）：300元课程券
三等奖（4）：100元课程券
幸运奖（6）：一个红、黄、蓝三色的书包
6、 活动流程
主持人：（背景**）
沐浴清晨的第一缕阳光，我们迎来了“红黄蓝”与您欢聚的日子。
花开了，宝宝笑了，树绿了，和你的宝宝一起成长。
红、黄、蓝三色愿用爱、真诚、自心编织宝宝的梦想，用年轻的双手教您的宝宝混合出一个多姿多彩、美丽的世界。
让天使的翅膀展翅飞翔，让红、黄、蓝三色与你和宝贝一起迈向更加灿烂的明天。
教师开场舞（欢快、激情、快节奏）
◆ 模仿操
现场互动游戏（根据现场孩子的年龄决定组织哪个年龄段的活动）
撕纸 6—9个月
规则：1）每组3个宝宝，可分为5组
2） 每个宝宝2张彩纸，1分钟内，撕的最多的就是赢家，大人也人不住了
准备：几份彩纸，3个托盘和3个地垫
◆ **
◆ 教师舞蹈
◆ 现场互动游戏
金属夹球 （2—2.5岁）
（示范动作） 手部控制能力及手眼协调能力
1）每组3个宝宝，可分5组。
2） 用金属夹将左碗中的10个球放入右碗中。不要用手碰球。
3）家长不得协助。
4）以2分钟内，右侧碗中最多的为胜。
准备：6个小碗，3个夹子和3个地垫
爬行大赛 9—12个月
规则：1）每组3个宝宝，可分为5组
2）长为5米，家长可在前方逗引宝宝，但不能帮忙，最先到达者为胜
准备：地板垫15元，6个月-1岁
◆ **
现场互动：邀请家长参加舞蹈比赛
◆ 手偶剧表演
◆ **
现场互动：移动的小动物（1-1.5）
规则：1） 每组3个家庭，带上头饰，从起点出发，走到装玩具的箱子哪，拿一个玩具返回起点，把玩具放在自己的箱子里，在出发继续拿
2）每次只能拿一个
3）在1分钟内拿的玩具最多者为胜
准备：3个小动物头饰，一些响亮或毛绒玩具，6个空盒子
◆ **
现场互动：贴好脸（2.5-3.5岁）
每组3个家庭，妈妈和宝宝，妈妈剪，宝宝往对面脸上贴轮廓
2分钟内，贴的最多最准确的为胜
准备：脸部轮廓若干，五官若干，剪刀3把
◆ 歌舞表演
◆ **
◆ 全体教师《红黄蓝宝宝之歌》
一、内容与要求：
⒈知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。
⒉了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。
⒊通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。
三、材料准备：
⒈一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉〈世上只有妈妈好〉等。
⒉幼儿事先准备好送给妈妈的礼物。
⒊通知妈妈参加活动。
⒋妈妈准备发言。
⒈在歌颂妈妈的乐曲中，邀请妈妈们入座。
说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。
⒉活动进行。
（1）主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。
（2）按节目单表演节目。
说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己 孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。
（4）个别妈妈表演本领 老师小结：
我们的妈妈真能干、 真辛苦呀， 我们一起来谢谢妈妈：
“妈妈您辛苦了。”
（5）妈妈说心声。
（6）幼儿与妈妈一起游戏。
（9）集体表演《我的好妈妈》 说明：幼儿在体会爱妈妈的情感中，表达爱妈妈的情绪。这时应 该是感情的高潮。也是庆祝会的高潮，教师的引导和激发尤为重要。
教师可作为主持人充满激情地组织表演。如，当幼儿说完悄悄话，教 师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈， 祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。
（三）关心妈妈：让孩子剥糖和橘子给妈妈吃，体现孩子对妈妈的爱。
（四）送礼物 说明“幼儿在强烈的爱妈妈的情感驱使下，主动性，积极性都会 增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼 物也可以放在庆祝活动前进行。
（2）给妈妈说一句悄悄话。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我 送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。
（五）建议 以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助 妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。
为了丰富广大教师的业余生活，活跃校园文化氛围，值国际妇女节来临之际，我校决定举办庆“三八”妇女节趣味活动。现将具体事项通知如下：
游戏准备：三种果蔬头饰各五种色彩、每人准备一个扩音器。
游戏方法：
每队分成2组比赛，每组5个人，首场先派出第一组队员参赛，戴上不同色彩的果蔬头饰，围城一圈。然后由红萝卜开始，她就做坐下起立的动作，然后边做动作边说“红萝卜蹲红萝卜蹲，红萝卜蹲完紫茄子蹲”(注意：发出的口令务必是有的，如果没有发出口令的人就要被淘汰)，这时候紫茄子就赶紧也做坐下起立的动作。
游戏规则：
如果在5秒钟内该你蹲你没有蹲哪就要被淘汰了，比赛中如果有一方的队员都被淘汰了，哪另一方就是这一轮的获胜者，如果最后留下2个人分别是2个队的队员那么主持人会参与进去当作第3个人继续比赛直到淘汰出一方为止。
游戏方法：
每组组长先将组员两两搭配好。每组一只已灌注务必气体量的气球。两人背对背站立，将气球夹在两人的背后，发令后，两人一齐将气球运到对面的红椅子前，将气球放在椅子上坐破，跑回起点，再由下一组成员继续游戏，以在10分钟内压破气球的数量来决定得分状况。
游戏规则：
①只能够用屁股，不得用其它方法。
②不能够喊口令。
③屁股上不得有纽扣之类的硬物。
第一名得3分、第二名得2分、第三名得1分，最后以积分来决出名次。
六、评委成员：
我们为您挑选了一些最好的“网站方案”内容。已经实现的小事，胜于计划中的大事，当我们在工作上面临某些任务时。我们一般都需要准备好自己的方案，制定方案时，要做到面面俱到，全面收集素材。为便于日后回顾请务必收藏此文！
银行内部控制系统是一个循环的过程。在这个循环系统中主要包括：设计→执行→评价→改进四个环节。内部控制系统存在的意义就在于持续地循环，包括：再设计、再执行、再评价、再改进。银行内部控制系统就是在这个不断的循环中得到持续的进化。
一、内部控制的设计
银行设计内部控制系统的目的是为了完成其经营目标。现代管理的思维方式往往是:?确立组织的经营目标→评估实现目标的风险→根据风险评估设计内部控制系统→执行内部控制系统→评价控制系统的适当性和有效性→根据评价结果采取改进行动。可见设计内部控制系统的主要依据是风险，假如银行在实现目标过程中没有风险就不需要设计内部控制系统。
银行所有内部控制都是针对风险的大小来设计的，风险越大，设计的控制措施就越多、越严密。在银行重要风险领域，还要设置多重控制措施。内部控制与风险是一对矛盾。
内部控制和风险这对矛盾的双方都是人。设计和执行内部控制的往往是银行内部的人，而制造风险的也是人，造成这些问题的可能是银行外部的人，也有可能是银行内部的人，有时甚至是银行内部控制的设计者或执行者。所以，“人”是内部控制设计者应当考虑的核心问题。他们之间似乎是在玩博弈游戏，双方用的都是一种对抗性思维，所以，对银行内部控制系统的设计者而言，学会运用科学的思维方法至关重要。
二、内部控制的执行
内部控制系统的设计和执行在银行内部的不同管理层次有不同的分工。在组织中层次越高，设计的职责越多，执行的职责越少；层次越低，执行的职责越多，设计的职责越少。如用数学的方式来表达就是，内部控制的设计与管理层次成正比，内部控制的执行与管理层次成反比。譬如，银行董事会的职责是设计重大的方针政策，方针政策也是银行的内部控制;高级管理层的职责是执行董事会的方针政策，并设计相应的控制系统；中低级管理层的职责主要是执行高级管理层制定的有关政策和程序，并设计一些具体的控制措施;?最基层的操作人员只负责执行与自己岗位有关的操作规程和内控制度。
内部控制执行环节要注意以下问题：
1.内部控制的有效执行特别需要一个良好的控制环境。在银行内部营造一种浓厚的“控制文化”和“控制氛围”，是内部控制得以有效执行的基础。强调内部控制对单位管理与个人切身利益的关系，使全体管理人员与职工理解贯彻执行制度的意义，清楚最高管理层的决心、意向与要求，明确本职工作的地位与影响力。
2.银行各级管理层不仅是内部控制的设计者，同时也是内部控制的模范执行者。董事会和高级管理层要通过自己的言行，向广大员工表明内控的重要性。银行各阶层管理人员，特别是高层管理者要自觉遵守与自己有关的各项控制制度，要自觉接受违反制度后的应有惩罚。
3.可靠的信息系统是内部控制得以有效执行的前提。有效的内部控制系统应该是一个有效的信息数据系统。内部控制得以执行的前提是相关的控制信息能及时、准确地传达到执行者。所以，应保持有效的信息沟通渠道，以保证所有银行职员能充分了解和遵守涉及其责任和义务的所有政策和程序，并保证信息能够及时送达有关人员。
三、内部控制的评价
内部控制的评价，是指对上述内部控制系统“设计”和“执行”两个环节的恰当性和有效性进行测试和评价，其中测试是手段，评价是目的，测试是评价的基础，测试是为了获取充分的评价证据。
评价是内部控制循环过程中一个非常重要的环节，或者说是一个承前启后的环节。从系统本身看，它是内部控制持续改进过程中的一个重要信息反馈渠道。通过对内部控制设计和执行两个环节的测试，将内部控制适当性和有效性方面的评价信息，作为系统设计和系统执行两个环节的重要资源输入，从而使内部控制系统不断得到改进。
内部控制评价质量的高低，首先取决于评价者是否具有独立的地位，其次取决于评价人员有无适当的评价方法和专业技术水平。按照评价主体的不同，内部控制评价有外部评价和内部评价两种。银行内部控制的外部评价主要是指外部审计师和银行监管当局对其内控的评价；内部评价主要是指内部审计师的评价，或有关管理部门的自我评价。不管是内部审计师，还是外部审计师，最重要的一点就是评价者应当保持“独立性”。因为“独立性”是评价者做出公正、客观评价结论的基础。内部审计部门是以履行内部控制评价为职能的机构，其对内部控制的评价具有一定的客观性和公正性。但外部审计师作为一种独立的机构，相对内部审计来说更有其自己优势。事实上由外部审计师来完成银行内部控制评价工作可能会显得更经济和更有效率。所以，在市场经济成熟的国家里，不管银行监管当局还是银行管理当局，往往会把这项工作委托给外部审计师去完成。
内部控制测试和评价主要解决的问题有：
1.什么是确实存在的?即现状如何，就是在测试评价过程中发现的事实证据，特别是那些关键控制点上的事实证据。
2.什么是应该有的?即标准怎样，就是在做出评价时所使用的准则、措施或所期望的事物。
3.差异会造成什么影响?即风险有多大，就是由于现状和标准之间存在的差异而使被测试评价银行产生的风险暴露。
4.为什么会有差异?即原因何在，就是所期望的和实际存在之间的差异的产生原因。
5.应该采取什么改进措施?即改进建议，就是以上述“发现”为基础提出的改进措施。改进建议可能是：无须改变现行的控制系统；修改或补充现行的控制系统;?重新设计控制系统。
四、内控的持续改进
前面说，内部控制与风险是一对矛盾，风险是“矛”，内部控制是“盾”。矛盾的双方都是人，双方当事人存在一种对抗性思维，内部控制系统是否适当和有效要看谁更高明。这对矛盾随着时间和环境的变化而相互不断地进化。如果说昨天设计的“盾”还可以抵御“矛”的进攻，但经过进化后今天的“矛”就可能刺穿昨天的“盾”，那么，作为防御系统的“盾”也应当及时地做出相应的改进，而且，矛盾双方的进化是一个相互交替和持续不断的过程。因此，内部控制系统必须保持持续的改进。只有这样才能使内部控制和风险这对矛盾保持某种平衡状态。内部控制系统的持续改进也可以说是矛盾双方博弈的必然。
在评价和改进两个环节上，评价属手段，而改进才是目的。所以，内部控制过程还有一个不可缺少的环节，那就是在检查评价以后必然紧跟着改进行动。通过对内部控制系统的测试和评价，及时发现它的缺陷和薄弱环节，而且只有及时地加以改进，内部控制才能起到防御风险的作用。如果只检查评价，而没有相应的改进行动，那么这个内部控制过程也是不完整的。所以说，内部控制系统循环过程有四个环节，即：设计→执行→评价→改进。
内部控制的设计→执行→评价→改进是一个有机的整体，是一个循序渐进的过程，也是一种持续的过程。这四个环节体现了PDCA工作原理在银行内部控制活动中的具体应用，也就是说银行内部控制的过程也是一种PDCA循环。所谓PDCA工作原理或循环可简述如下：
P(Plan):根据顾客的要求和组织的方针，为提供结果建立必要的目标和过程。P就是根据组织目标及风险评估来设计内部控制系统。
D(Do):实施过程。D就是执行上述设计的内部控制系统。
C(Check):根据方针、目标和产品要求，对过程和产品进行监视和测量，并报告结果。C就是对内部控制系统的设计和执行两个环节的适当性和有效性进行测试并做出评价。
A(Act):采取措施，以持续改进过程业绩。A就是根据上述测试和评价中发现的内部控制设计和执行两个环节存在的缺陷，采取相应的改进。
银行在实现经营目标过程中必然会遇到各种各样的问题，要克服这些问题就要先对它们做出分析和估计，这就是风险评估。银行根据风险评估的`结果来“设计”和安装相应的内部控制系统。设计及安装内部控制系统后还需要在日常的活动中加以“执行”。银行对设计并安装在银行经营活动中的内部控制系统，在正式运行前或经过一段时间的运行后，应当进行测试和“评价”。对银行内部控制系统的测试和评价往往是由独立于设计和执行该控制系统的内部审计部门或外部审计师进行。审计师在银行内部控制PDCA循环过程中的定位就是对内部控制系统设计的适当性和执行的有效性进行评价。根据审计师在测试和评价中发现的内部控制设计和执行两方面存在的缺陷，银行对正在运行中的内部控制系统采取相应的“改进”行动。
内部控制系统的“设计→执行→评价→改进到再设计→再执行→再评价→再改进是一个不断循环和周而复始的过程。每经过一次这样的循环，银行内部控制系统的性能都会得到相应的改善和提高。PDCA工作原理相似于我们经常讲的抓制度建设，抓制度落实，抓制度检查和抓问题的整改等工作环节，这是我们所熟悉的工作方法。
我们在原有的基础上，对网站栏目，和内容作了较大的调整和突破。调整后的网站，主要从风格，结构，内容方面作了较大改进，使得整个网站的表现更加清晰，更具操作性。我们增加了有关栏目，丰富了内容，弥补了以前的不足，更进一步完善了网站管理机制。
网站改版无非是为了使自身的站点能更好的吸引访问者，留住访问者，当然提升网站在搜索引擎中的表现也是很重要的，总之网站改版方案是为了在原有的网站上获得更好的表现。
在网站改版中SEOer最怕的就是现有的排名、某些关键词的排名会受到影响，那么我们应该怎样去避免这些风险呢？这就需要写一份详细的网站改版方案。
一、检查之前的排名情况：
我们可以利用流量统计或由搜索引擎查询来检查原有的网站排名情况，如果是某些特定的关键词那就更了解现有的排名情况，可用记事本、Word来记录好，之前网站的排名情况及网页的标题、关键字等。风采依扬之所以把检查排名情况放在第一步，是因为在建新站时，这些页面的标题、内容、关键字密度尽量少改动，避免在新改版后排名的浮动。
二、保留原有的网页命名/PR值：
保留原有网页，即使网页的结构和内容被更改，搜索引擎蜘蛛还是可以按“原路”找到页面。这种方式能让蜘蛛更快的重新收录原页面中的新内容，也保护了原有的排名及页面的PR值。当然，如果有些页面不合理的，不适合搜索引擎或因设计需要的可以删掉。
三、保留旧网站结构和内容：
在新站建立后，不应马上删掉旧的网站内容，应在原来的旧网站页面中，建立合适的链接指向新的网页。如果原有的网页被删除，就要做404页面避免蜘蛛来时扑空，如果某些页面的排名或PR值高，而因设计的需要非删不可，可使用301永久转向到新的网页。
四、Sitemaps更新：
能让搜索引擎更好、更快的收录新站，建议建立Sitemaps，告诉搜索引擎我的网站在改变，牵引搜索蜘蛛去收录新的页面。
五、避免站点内容的冲突：
风采依扬经常会发现，一些新改版的网站的内容跟旧版本的内容几乎是一样的，这样对搜索引擎是不友好的，另外加上新、旧网站的网站结构不一样，搜索引擎有可能要花更多的时间来观察、分析你目前的网站情况。所以应该处理好新、旧站之间的链接、内容的关联性，避免出现内容重复。
六、新站维护：
以上工作基本上完成后，一个崭新的网站就出来，在些期间应对网站的内容及时更新。同时去寻找几个高质量的链接，让搜索引擎尽快的收录新站的页面。另外新站的建立后有可能会造成流量的损失，不妨考虑做PPC广告来弥补目前流量的损失。
以上就是东莞SEO为各位提供的一份详细的网站改版方案。在做网站改版方案的时候应三思而后行，前期规划必须要做好，当然，对于改版后的网站也应该准备好足够的耐心等待访客和搜索引擎的接受和认同。如果因为改版而致使网站失去信任、影响形象，那么改版就没有了意义，不管你改得有多么的完美，充其量也只是一个鸡肋而已。
××装饰网--电子商务解决方案和服务的先进提供商，在经过对**装饰有限公司的初步了解及与**装饰有限公司市场推广负责人的初步沟通后，针对电子商务如何解决的具体问题与行业人士和了解行业和电子商务的专家进行了探讨。
**装饰有限公司在装饰日用品当中具有重要地位，知名度较高，产品以外销为主，出口到世界各国与地区。在国外，特别是欧美日等地，企业信息化程度较高，电子商务普遍采用。企业利用企业电子商务后，可以方便地在线查询产品信息和库存情况、实时地提交订单，以及随时向客户提供支持；并可以清晰地监控企业的业务信息，缩短供应链，提高效率，拓宽营销渠道，从而加强供应链各环节的控制，使企业的业务水平、管理和效率得到显著提高，从而更有效地提升业务，降低库存，加快资金周转，使企业更多受益。
电子商务对于日用品行业的集团性企业或中小企业来讲，无论是否已经使用大型的erp系统，或是小型的互联网营销系统（如网的网络产品），能够利用电子商务对企业原有的营销体系进行改革才将是企业在市场竞争中获胜的关键。而对于企业来讲，销售是利润的主要源泉，如何对销售渠道进行更直接、有效、快速的管理和网络销售或传播渠道是目前**装饰有限公司最为需要的。
为了更好地在wto中抢得先机，更好地服务客户，增加客户忠诚度，**装饰有限公司必须尽快建立好自己的'商务网站，以便在日益激烈的行业竞争中处于有利地位，以最快的速度利用电子商务来更好的开展和保护自己的业务。为此，**装饰有限公司必须找到一家在电子商务方面有实力、了解行业、有最高性价比的公司，该公司有丰富的电子商务成功经验是必不可少的。网是一家多年来在互联网应用系统开发与运营等几大方向向电信、政府、邮政、金融等各行各业客户提供信息系统、信息产品、信息服务方面提供解决方案的开发集成商。网作为sun长期合作伙伴，国家信息产业部、国家经贸委和中国人民银行三部委四个司局联合主办的"电子商务应用平台建设研讨会"的承办者。
综上所述，网从本身的专业角度出发，对以装饰日用品为主业的**装饰有限公司的网站建设需求做初步分析及大胆构想，并作此总结，予以说明：
1.1网站名称：**装饰有限公司网。
1.2网站建设合作宗旨：诚信为本、长期服务。
1.3网站分析：**装饰有限公司网站定位于用双语（简体中文、英文）宣传企业形象、①新闻发布系统、②商务反馈系统、③商务论坛系统、④产品展示系统、⑤产品综合搜索引擎、⑥企业电子邮箱、⑦以及整个网站的web后台管理系统。
1.4网站的目标：**装饰有限公司网站的目标是成为企业对外宣传的窗口、成为对客户服务的平台、成为同行业网站的样板。
1.5信息方面：以宣传企业形象和相关新闻、其他信息为主，加强企业和用户之间的联系，并充分发挥网络在时效性强和信息量大，且互动性好等方面的优势，让客户能够通过网站得到最新的公司情况信息、产品信息、服务质量信息等，从而把握更多的商机。建立交互式的服务管理系统，通过网站实时收集客户信息，从而提供完善的服务，建立良好的沟通环境。
1.6产品展示方面：以产品展示系统为载体，以产品搜索引擎为联系，对公司的产品分门别类在网上让客户轻松浏览，并由后台进行产品的添加、修改、删除等管理，建立面向所有的用户的产品网络平台，逐步倡导网上商务行为。
1.7网站受众群分析：**装饰有限公司网站的受众群可分为本系统内部用户、客户用户、一般群众用户三类，本着**装饰有限公司网站建立的目的是“既方便广大用户、同时又为客户提供更快、更好、更准确的服务，减轻客户负担，作为**装饰有限公司又一对外服务渠道。”客户用户将被考虑为主要受众。
1.8网站风格：**装饰有限公司网站的设计上，从专业的角度出发，为非专业的互联网企业用户考虑，将实现界面友好清晰、操作简单方便为目的，色调以蓝、白色为主色调，以视觉上舒适为使用原则，在此基础上，从严谨合理的布局、美观大方的图片使用以及色彩的搭配上体现是“一个现代、时尚、贴近生活的品牌”的形象和“简约风范、设计领先、极具创意”的定位。
1.9功能的定位：**装饰有限公司网站的功能模块，其中包括新闻发布系统、产品展示系统、商务反馈系统、产品综合搜索引擎、bbs论坛系统。增强网站技术，方便游览者更快更准确查找各类信息，减轻后台维护人员的负担，实现在线发布和更新。
二、设计要求及功能实现
2.1设计平台：本项目完全基于microsoft的电子商务平台的基础上，操作系统为windows20xx版，数据库为sqlserver20xx版，开发语言为asp语言。
2.2目的性：此网站的建设主要是面向现有客户、潜在客户、普通浏览者。从浏览者的角度出发，无论是客户、业界人士他都希望能通过网站充分了解**装饰有限公司或能从中
受益。所以网站的布局、创意是相对显得比较重要，使浏览者更快速、更直接地了解**装饰有限公司、感受**装饰有限公司，从而给浏览者留下一个深刻的印象。
2.3专业性：该网站建设需要以最专业的网页设计及后台构筑技术水平来达到宣传和提升**装饰有限公司企业形象的目的，同时，利用专业的后台管理系统来实现产品发布、新闻发布的功能。只有建立一个专业的电子商务网站才能通过网络拓展商业渠道，并大大降低销售成本及提高生产效率。
2.4实用性：网站各栏目应全面包括本公司的企业简介、业务范围、产品图片及详细描述、以及销售网络等内容，相当于企业介绍的传统印刷资料，市场销售人员只需一个公司网址便可把产品全面介绍给客户。
2.5互动性：网站需要真正实现本公司市场销售人员直接与新老客户进行在线互动交流的目的，通过网站实时收集客户反馈信息，并且可以有效方式为客户提供快速向完善的服务。通过网站还应该可以将公司下属的所有职能单位与遍布全球的销售部门、供应商等联结为一个整体。
2.6艺术性：浏览者在阅读本公司网页获取实用信息的同时，可以欣赏到赏心悦目的视觉享受。因此，公司办公环境、厂房、以及产品图片等需要经过艺术处理美化之后，再结合网站整体风格才能放在网页上，从而使网站的每一个角落都处处体现网页设计的艺术水平
银行内部控制系统是一个循环的过程。在这个循环系统中主要包括：设计→执行→评价→改进四个环节。内部控制系统存在的意义就在于持续地循环，包括：再设计、再执行、再评价、再改进。银行内部控制系统就是在这个不断的循环中得到持续的进化。
一、内部控制的设计
银行设计内部控制系统的目的是为了完成其经营目标。现代管理的思维方式往往是:?确立组织的经营目标→评估实现目标的风险→根据风险评估设计内部控制系统→执行内部控制系统→评价控制系统的适当性和有效性→根据评价结果采取改进行动。可见设计内部控制系统的主要依据是风险，假如银行在实现目标过程中没有风险就不需要设计内部控制系统。
银行所有内部控制都是针对风险的大小来设计的，风险越大，设计的控制措施就越多、越严密。在银行重要风险领域，还要设置多重控制措施。内部控制与风险是一对矛盾。
内部控制和风险这对矛盾的双方都是人。设计和执行内部控制的往往是银行内部的人，而制造风险的也是人，造成这些问题的可能是银行外部的人，也有可能是银行内部的人，有时甚至是银行内部控制的设计者或执行者。所以，“人”是内部控制设计者应当考虑的核心问题。他们之间似乎是在玩博弈游戏，双方用的都是一种对抗性思维，所以，对银行内部控制系统的设计者而言，学会运用科学的思维方法至关重要。
二、内部控制的执行
内部控制系统的设计和执行在银行内部的不同管理层次有不同的分工。在组织中层次越高，设计的职责越多，执行的职责越少；层次越低，执行的职责越多，设计的职责越少。如用数学的方式来表达就是，内部控制的设计与管理层次成正比，内部控制的执行与管理层次成反比。譬如，银行董事会的职责是设计重大的方针政策，方针政策也是银行的内部控制;高级管理层的职责是执行董事会的方针政策，并设计相应的控制系统；中低级管理层的职责主要是执行高级管理层制定的有关政策和程序，并设计一些具体的控制措施;?最基层的操作人员只负责执行与自己岗位有关的操作规程和内控制度。
内部控制执行环节要注意以下问题：
1.内部控制的有效执行特别需要一个良好的控制环境。在银行内部营造一种浓厚的“控制文化”和“控制氛围”，是内部控制得以有效执行的基础。强调内部控制对单位管理与个人切身利益的关系，使全体管理人员与职工理解贯彻执行制度的意义，清楚最高管理层的决心、意向与要求，明确本职工作的地位与影响力。
2.银行各级管理层不仅是内部控制的设计者，同时也是内部控制的模范执行者。董事会和高级管理层要通过自己的言行，向广大员工表明内控的重要性。银行各阶层管理人员，特别是高层管理者要自觉遵守与自己有关的各项控制制度，要自觉接受违反制度后的应有惩罚。
3.可靠的信息系统是内部控制得以有效执行的前提。有效的内部控制系统应该是一个有效的信息数据系统。内部控制得以执行的前提是相关的控制信息能及时、准确地传达到执行者。所以，应保持有效的信息沟通渠道，以保证所有银行职员能充分了解和遵守涉及其责任和义务的所有政策和程序，并保证信息能够及时送达有关人员。
三、内部控制的评价
内部控制的评价，是指对上述内部控制系统“设计”和“执行”两个环节的恰当性和有效性进行测试和评价，其中测试是手段，评价是目的，测试是评价的基础，测试是为了获取充分的评价证据。
评价是内部控制循环过程中一个非常重要的环节，或者说是一个承前启后的环节。从系统本身看，它是内部控制持续改进过程中的一个重要信息反馈渠道。通过对内部控制设计和执行两个环节的测试，将内部控制适当性和有效性方面的评价信息，作为系统设计和系统执行两个环节的重要资源输入，从而使内部控制系统不断得到改进。
内部控制评价质量的高低，首先取决于评价者是否具有独立的地位，其次取决于评价人员有无适当的评价方法和专业技术水平。按照评价主体的不同，内部控制评价有外部评价和内部评价两种。银行内部控制的外部评价主要是指外部审计师和银行监管当局对其内控的评价；内部评价主要是指内部审计师的评价，或有关管理部门的自我评价。不管是内部审计师，还是外部审计师，最重要的一点就是评价者应当保持“独立性”。因为“独立性”是评价者做出公正、客观评价结论的基础。内部审计部门是以履行内部控制评价为职能的机构，其对内部控制的评价具有一定的客观性和公正性。但外部审计师作为一种独立的机构，相对内部审计来说更有其自己优势。事实上由外部审计师来完成银行内部控制评价工作可能会显得更经济和更有效率。所以，在市场经济成熟的国家里，不管银行监管当局还是银行管理当局，往往会把这项工作委托给外部审计师去完成。
内部控制测试和评价主要解决的问题有：
1.什么是确实存在的?即现状如何，就是在测试评价过程中发现的事实证据，特别是那些关键控制点上的事实证据。
2.什么是应该有的?即标准怎样，就是在做出评价时所使用的准则、措施或所期望的事物。
3.差异会造成什么影响?即风险有多大，就是由于现状和标准之间存在的差异而使被测试评价银行产生的风险暴露。
4.为什么会有差异?即原因何在，就是所期望的和实际存在之间的差异的产生原因。
5.应该采取什么改进措施?即改进建议，就是以上述“发现”为基础提出的改进措施。改进建议可能是：无须改变现行的控制系统；修改或补充现行的控制系统;?重新设计控制系统。
四、内控的持续改进
前面说，内部控制与风险是一对矛盾，风险是“矛”，内部控制是“盾”。矛盾的双方都是人，双方当事人存在一种对抗性思维，内部控制系统是否适当和有效要看谁更高明。这对矛盾随着时间和环境的变化而相互不断地进化。如果说昨天设计的“盾”还可以抵御“矛”的进攻，但经过进化后今天的“矛”就可能刺穿昨天的“盾”，那么，作为防御系统的“盾”也应当及时地做出相应的改进，而且，矛盾双方的进化是一个相互交替和持续不断的过程。因此，内部控制系统必须保持持续的改进。只有这样才能使内部控制和风险这对矛盾保持某种平衡状态。内部控制系统的持续改进也可以说是矛盾双方博弈的必然。
在评价和改进两个环节上，评价属手段，而改进才是目的。所以，内部控制过程还有一个不可缺少的环节，那就是在检查评价以后必然紧跟着改进行动。通过对内部控制系统的测试和评价，及时发现它的缺陷和薄弱环节，而且只有及时地加以改进，内部控制才能起到防御风险的作用。如果只检查评价，而没有相应的改进行动，那么这个内部控制过程也是不完整的。所以说，内部控制系统循环过程有四个环节，即：设计→执行→评价→改进。
内部控制的设计→执行→评价→改进是一个有机的整体，是一个循序渐进的过程，也是一种持续的过程。这四个环节体现了PDCA工作原理在银行内部控制活动中的具体应用，也就是说银行内部控制的过程也是一种PDCA循环。所谓PDCA工作原理或循环可简述如下：
P(Plan):根据顾客的要求和组织的方针，为提供结果建立必要的目标和过程。P就是根据组织目标及风险评估来设计内部控制系统。
D(Do):实施过程。D就是执行上述设计的内部控制系统。
C(Check):根据方针、目标和产品要求，对过程和产品进行监视和测量，并报告结果。C就是对内部控制系统的设计和执行两个环节的适当性和有效性进行测试并做出评价。
A(Act):采取措施，以持续改进过程业绩。A就是根据上述测试和评价中发现的内部控制设计和执行两个环节存在的缺陷，采取相应的改进。
银行在实现经营目标过程中必然会遇到各种各样的问题，要克服这些问题就要先对它们做出分析和估计，这就是风险评估。银行根据风险评估的结果来“设计”和安装相应的内部控制系统。设计及安装内部控制系统后还需要在日常的活动中加以“执行”。银行对设计并安装在银行经营活动中的内部控制系统，在正式运行前或经过一段时间的运行后，应当进行测试和“评价”。对银行内部控制系统的测试和评价往往是由独立于设计和执行该控制系统的内部审计部门或外部审计师进行。审计师在银行内部控制PDCA循环过程中的定位就是对内部控制系统设计的适当性和执行的有效性进行评价。根据审计师在测试和评价中发现的内部控制设计和执行两方面存在的缺陷，银行对正在运行中的内部控制系统采取相应的“改进”行动。
内部控制系统的“设计→执行→评价→改进到再设计→再执行→再评价→再改进是一个不断循环和周而复始的过程。每经过一次这样的循环，银行内部控制系统的性能都会得到相应的改善和提高。PDCA工作原理相似于我们经常讲的抓制度建设，抓制度落实，抓制度检查和抓问题的整改等工作环节，这是我们所熟悉的工作方法。
网站建设是指使用标识语言，通过一系列设计、建模、和执行的过程将电子格式的信息通过互联网传输，最终以图形用户界面的形式被用户所浏览。简单来说，网页设计的目的就是产生网站。下面，小编为大家分享学校网站建设方案，希望对大家有所帮助!
学校网站建设是学校教育信息化建设的重要方面，是适应现代教育技术和信息技术的发展，加大学校对外交流与宣传力度，提高教学、科研、管理效率的重要途径。为加强我校教育网站建设，促进教育网站在教育教学管理中的应用，提高我校网站建设水平，现提出以下实施办法：
一、基本思路
学校网站建设与管理坚持教育“三个面向”方针，以服务于学校教学、科研、思想政治工作、精神文明建设工作为目的，坚持有利于提高教学与管理效率、有利于师生获取与交流信息、有利于加强学校对外交流与宣传的原则，把握前沿，跟踪动态，关注现在，探讨未来。
二、基本结构
网址：待定
基本结构：进入主页后，有以下六大内容(网站首页、新闻频道、校园频道、学生天地、家长学校、教师频道)(详见基本结构)
三、信息采集与审核程序
(一)、信息采集范围：
1、学校对外宣传的公开资料。
2、涉及学校、部门工作可以公开交流的机构设置、重大政策、制度、举措、活动、教学科研的动态。
3、教师个人简介、不涉及知识产权的教师教学和德育论文、优秀教案、教学反思、散文、随笔，以及学生文化活动作品等。
4、转摘网上有价值的文章，但应标明出处或作者姓名。
凡涉及学校保密方面的资料、涉及知识产权的师生教学科研成果、不宜公开交流或发布的信息及违反学校校园网络安全管理规定的资料不得采集或发布。
(二)、资料采集、审核与上传程序：
网站所用资料由所有教师提供，信息教师负责整理与发布。程序为奖励方案：
1、各位教师提供的资料包括文字资料、软盘资料、图片资料、声像资料等。所提供的资料必须详实、准确、及时。
2、各种资料的上报经主管审核网站信息的校领导(胡良校长)审核签字。
3、将校领导同意发稿资料交给信息教师整理后发布。
4、为了奖励教师的写作，经与校领导协商，教师所发布的资料，一经发布，每一遍奖励相关教师5元，以示鼓励。
5、学校安排一名校领导(胡良校长)担任我校网站信息审核员，审核员要经常进行管理，发现不适合发布的信息“取消审核”，并通知网管进行删除。
四、站务管理规定
1、信息教师全面提供学校网站的建设与管理，系统构思、设计网站的架构，配合各部门及时、准确地将学校重大工作(活动)入网，为师生提供校园信息。
2、各部门应从学校整体工作利益出发，积极支持和配合网站建设工作，及时提供入网资料。凡部门管理栏目网站结构需要更新调整者，由相关部门及时提供更新要求与相关资料。
3、网管人员经主管领导同意后，有权对网站所有资料进行删除。网管人员应及时报告有关网络资料情况，对有害信息及时清理。
4、各位教师、学生应科学、正确、规范、健康地使用学校网络资源，不得违反学校校园网络安全管理规定，采用破坏性手段在网站上从事其它违禁活动，一经发现，将严肃处理。
一、 市场可行性分析：
自03年后，07年开始的新一轮购车热经过09年的火热后，正在回归正常。
现在汽车的消费主力军已经是70，80，甚至90后，网络消费成为一种习惯。团购以特别的省钱，省力，省心的方式被商家和消费者所接受。
目前销售主体4S店已经出现13年，运营成本增加，单车利润下降，4S销售模式受到越来越多的挑战，必然会向低竞争的垄断和低成本的展示功能或者高利润的维修转变。
汽车产品是一个标准件，型号一样，配置也一样，很适合团购；并且现在消费者的个性化，在长远来看，也决定了汽车配置会有性性化的要求，或者有一天，汽车也会以DELL公司卖电脑的方式来销售，网络销售得天独厚。我们走在市场最前面，提高品牌知名度，占有了消费者，掌握了厂家资源，就占有了特定的市场。
二、公司目标：
近期，我们20xx年主要发展佛山市场，到20xx年底形成十五个主要团购品牌，月提车100台的目标；兼顾对广州和江门进行切入。XX年全面提升三个城市的品牌，至12年底，形成三地月提车300台的目标；并且进行成熟区域发展加盟商的尝试。
XX年进入发展中期，利用资本手段，吸引风投，重点布局长三角，山东，沿海汽车消费大城市，同时，发展内陆省会城市，100余家省会级与地市级分站，形成一个遍布全国严密的市场网络。
XX年成长期，长远目标是，争取在特定区域，全权代理几个汽车品牌的网上销售权。
(1)公司组织架构：
(2)部门职能：（总则：分工不分家，艰苦创业）
1、 总经理：全面调控公司各部门运营及发展。主抓4S方案和汽车鉓品开发，对各部门经理负管理责任。(简单讲,就是什么都要做)
2、 业务部：负责4S团购方案开发，跟进；汽车饰品开发，销售；网站线下推广，包括售前和售后推广（简单讲就是发传单，新车试驾和车主自驾）等活动组织和实施。
3、 网络部：负责网络推广及网站维护；多渠道搜集引导客源进入网站或QQ群；对QQ群客户跟进和解答，引导客户网站报名；提车后车主的档案管理和售后服务（简单讲就是每人负责自己品牌的推广，拉人，回答问题，提车后再进行售后访问。）
4、 财务部：负责公司的财务管理，建账、报销、报税、社保等，对董事会负责。接听来访电话，负责所有品牌客户档案的管理，对车主售后服务负主要责任。（简单讲，就是接电话，做帐，长期跟进售后服务）
三、 公司营业额来源分析：
四、 公司经营成本分析：（按目前配置计算，以创业低成本原则）
1、 工资组成：业务和网络部按基本工资加提车来分配，财务部按固定工资，兼职人员全部以提成计算。（减少兼职，控制兼职员风险及积极性）
2、 按目前配置，月预计工资15000元至20000元（能保证在此水平，各岗位人员的工作激情和动力都能稳定。）
3、 办公费用：5000元房租、水电、电话费、差旅费、办公费用及不可预见费用等。
4、 其它固定资产投资不算在内，每月固定开销预计约20000元至25000元。
五、目前月营业收入分析：
1、收支平衡：按月固定总开支20000元至25000元再倒推计算，目前收入只有整车拥金，每台在500至800元左右，以此计算，每月需提车30至55台，才能达到收支平衡。
2、按目前的情况来看，只有在投入的情况下，努力发展业务，才能确保产出。
六、固定资产投资：
1、办公设备：电话、电脑、传真机、打印机、办公桌椅、相机、文件柜等
2、网站建设、维护及线上线下推广费用。
七、公司运营方案：
1、全面开发和启动各营利项目，从客户参加团购开始，形成链条式服务，一方面拴住客户，让客户一站式消费，只要客户需要的我们都可以提供，从而增加公司的利润，另一方面可以提高客户的满意度，形成良性循环的产业链条，带动更多客户选择我们的服务；
2、激活先前参加团购的保有客户，开展各项活动，带动转介绍。
一、目的
实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司产品营销。
二、定位
1．大气、创新、朝气、美观、商业、锐意进取；
2．以企业形象宣传和产品营销为导向；
3．结构清晰，层次分明。
三、风格
1．页面
风格要有现代感、有新意、体现科技创新和产品营销；强调色彩、时尚、但要求协调、页面流畅，不可以给用户凌乱的感觉、保证浏览者在较短的时间内看到最想看到的内容；注重页面设置、flash和图片的协调；合理安排首页的信息，避免信息过多分不清主次，造成信息冗余。
2．颜色
色彩要与VI相同（红色），页面要求精致，通过页面体现技术实力和数据权威；搭配图片、banner、flash等装饰，使得页面有灵活性。
四、网站设计原则
1．在网站的设计和开发过程中，要求遵循以下原则：
一致性——符合网站的定位思想，各页面之间要有连续性；
易用性——系统设计制作使用的技术对使用者的专业技能没有特殊要求，方便个人和客户的使用；
高效性——网站页面的设计简洁、美观，尽可能地提高浏览速度，突出主要信息。导航系统在层次清晰的同时方便浏览者对相关信息和服务的访问；
可扩展性——为保证公司未来发展的需要，同时兼顾系统建设的阶段性，尽量减少模块间的连动设计，便于今后系统扩展与升级；
安全稳定性——在充分考虑网站功能的同时，应格外重视网站的安全和稳定性；
多用户——考虑到网站的使用者同时操作的情况，系统支持多人操作；
可移植性原则——采用的开发技术不仅满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，在以后的升级、移植工作方便，降低二次开发成本。
五、平台用户类型
该平台用户分为二类：
1．网站管理员
网站的系统管理员——整个网站系统的一级管理员，包括对普通管理员的增、删、及属性更改，系统性能的监控。
网站的普通管理员——整个网站二级管理员，接受系统管理员分配的指定权限范围，对信息频道、内容上传等进行管理。
2．网站浏览用户
可以对网站上的信息进行浏览，下载。
六、网站框架
第一部分
产品中心客户服务 新闻中心 企业管治关于德威特联系我们
产品中心：微机保护装置(各大系列)综合自动化解决方案（各大系列）
客户服务：在线服务（留言咨询 网上订购网上报修）技术支持建议反馈
资料下载
新闻中心：公司新闻 图片新闻行业热点产品发布
企业管治：企业情况（基本情况 主营业务 信息披露） 企业管理（董事会高
级管理人员组织架构）企业公告员工关爱
关于德威特：公司概况 总裁致辞案例展示资质荣誉客户反馈企业文化
大事记 企业风采
联系我们：业务支持与洽谈媒体沟通招贤纳士（最新职位人才库实习生）
第二部分：滚动图片（360°产品展示企业价值观最新新闻社会责任） 第三部分：公司动态
第四部分：网上服务（网上订购留言咨询网上报修）
第五部分：订单查询营销与服务网络友情链接
第六部分：网站地图法律声明隐私保护合作推广 s
七、网站功能要求
1、产品营销（电子商务）
实现产品360°展示、在线介绍、留言咨询、网上下单、网上报修、订单查询等功能
2、信息发布
企业及行业新闻的最快发布，企业情况的介绍等
3、资料下载
产品使用说明书及相关资料的下载
八、简略布局
中国是全世界互联网网民最多的国家，截止20xx年年末，中国网民数量已经达到了6.88亿，而其中网络视频用户规模达5.04亿，比例高达73%。网络视频正以其方便快捷又内容多样的优点吸引着越来越多的网民加入其中，可以预见，网络视频这把火将会越烧越旺。
但是网络视频也有问题存在。由于其用户群庞大且分布广阔、数据文件大，下载量大的特点，会导致数据传输速度变慢，传输节点拥堵，造成用户观看视频时加载不出来或下载视频缓慢等后果，长此以往，访问量减小，客户流失量变大，造成的损失无法估量。
为了解决这这些问题，diycdn网站加速平台提出了一系列的解决方案：
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3.保障网站稳定运营
Diycdn保证流量突发时的服务质量，Diycdn的加速节点采用智能冗余机制，可有效提升应对突发流量的能力，支撑高并发访问量，保障网站稳定运营。
4.提供丰富数据报表
Diycdn网站加速系统可提供准实时带宽、流量以及地区和加速命中率统计等多元化数据，有丰富的数据报表支持，业务发展方向更直观，让网站不再为流量丢失而困扰。
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2.免费零元的机制，大幅度减少网站运营投入。
3.高效的技术支持，有效降低源站带宽压力。
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