出色的活动方案都会包含哪些特点呢？为了保证活动的顺利执行，一般都要求提前制定方案。 "房产推广方案" 涉及到很多方面，现在请跟随我们一起了解，希望您在阅读后获得相关信息！此外，您还可以浏览范文大全栏目的大专毕业生自我鉴定热门。
作为一名房地产推广专家，我深知成功的推广方案需要建立在充分了解目标市场、竞争对手、业务优势以及市场趋势的基础上。在这篇文章中，我将向您展示一个完整的房产推广方案，包括市场研究、定位策略、推广渠道、品牌建设、销售策略等方面。
一、市场研究
在制定房产推广方案之前，我们需要对市场进行深入分析以了解目标受众群体的习惯、需求以及行为模式等方面信息。这可以帮助我们更好地针对目标市场制定推广策略。
我们首先需要了解实际房源市场情况，了解该市场上的价格信息、区域布局、房源数量等关键数据，这些信息将有助于我们分析目标市场的竞争状况。
我们需要收集充分的信息来了解目标市场上的潜在买家，比如他们的年龄、收入水平、职业、家庭状况等方面的信息，以此来建立我们的客户画像。通过客户画像，我们可以更好地了解目标市场的需求和习惯，以便为其提供定制的服务和广告。
进一步，我们还需要探究目标市场上的竞争对手的产品、价格、推广策略等方面的信息，分析竞争对手的优点和缺点，为我们的推广策略制定提供借鉴。
二、定位策略
在确定目标市场，并深入了解该市场的需求和习惯后，我们需要制定一份具体的定位策略。
我们首先需要确定我们的产品特色及其相关优点，并分析与竞争对手的区别，以确定我们的产品定位和品牌战略。我们需要准确表达我们的独特卖点，并将目标受众群体与其对应的需求和痛点聚焦在我们的定位策略中。
我们需要将产品特色与相关优点作为定位策略和品牌的核心，提升目标市场对我们品牌的认知，以及产品质量和信誉的信任度。我们的品牌和产品定位需要准确地代表我们的目标客户群体，并与其需求和习惯相匹配。
三、推广渠道
在制定好我们的定位策略后，我们需要考虑如何有效推广。我们的推广渠道需要基于我们的目标受众群体，以及其习惯和触达方式来确定。
我们可以使用传统广告渠道，如电视、平面媒体、户外广告等。这些渠道需要针对我们分析的目标市场和竞争对手进行比较，制定相应的广告策略来增加我们的品牌曝光率和销量。
此外，随着移动互联网的发展，社交媒体和互联网已成为重要的广告渠道。我们可以利用社交媒体平台并且制定相应的数字化策略，来与我们的目标群体进行互动，进行有趣的推广活动和互动。我们也可以在各种在线平台上扩大我们品牌曝光量，并为客户提供更加便捷和高效的业务服务。
四、品牌建设
品牌是我们推广计划的重要组成部分。我们需要建立一个易于识别的品牌形象，以及面向客户和市场的正确信息传递方式。我们需要通过不断地推出创新的广告和营销策略，来增强我们的品牌知名度和信誉。
建立一个强大的品牌形象是至关重要的。我们需要为我们的品牌打造一个独特而易于识别的视觉标识和信息声音，以确保市场上的品牌认知度和可信度。
我们也可以利用广告和公共关系活动来宣传品牌形象和故事。我们的广告和活动需要引人注目而且精准定位，以获得最大的受众和最大化的品牌影响力。
五、销售策略
最后，我们需要确定有效的销售策略来实现我们的房产推广目标。
我们需要与目标受众深入交流和互动，提供高质量的服务，把握呈现机会并为客户推荐最佳选择。我们还可以利用销售奖励和折扣促销等形式来吸引客户，提高产品销售量。我们的销售策略还需要与目标市场和竞争对手的销售策略进行比较和分析，增强我们的所提供的产品的优势。
总结
综上所述，房产推广方案的制定需要基于充分的市场研究、定位策略、推广渠道、品牌建设和销售策略的全面考虑。通过确立一个全面系统的推广计划，我们可以为我们的客户提供优质的服务和体验，以及最佳的卖家体验，从而实现我们的商业目标，从而获得可持续的增长和成功。
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的'目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
房产推广方案是房地产行业中非常重要的一环，其成功或失败直接影响着开发商的销售业绩。为了制定一份有效的房产推广方案，需要考虑多个因素，包括产品定位、受众群体、市场竞争环境等。下面就来简单介绍一下如何制定一份有效的房产推广方案。
一、产品定位
产品定位是制定房产推广方案的第一步，也是最为重要的一步。在确定产品定位时，需要综合考虑多个因素，包括地理位置、建筑风格、公共设施、周边配套等。只有在准确把握了产品定位后，才能针对性地制定推广方案，精准地将产品推向目标客户群体。
二、受众群体
确定受众群体是制定房产推广方案的第二步。要了解目标客户的需求与偏好，需要进行市场调研。通过市场调研可以了解目标客户的购房需求、购房预算、购房意愿等信息。同时，也可以通过竞品分析了解竞争对手的产品定位以及其营销策略，为进一步制定推广方案提供重要参考。
三、市场竞争环境
要制定一份有效的房产推广方案，必须了解市场竞争环境。在众多房产项目中，如何脱颖而出，吸引目标客户的眼球，是推广方案中需要最为重视的问题。在制定推广策略时，必须根据市场竞争环境的实际情况，精准把握台阶、机遇与挑战，采用切实可行的方法和手段，提高产品的竞争力和吸引力。
四、具体推广手段
制定好推广方案后，需要通过实施具体推广手段来达成预期效果。常见的推广手段包括广告宣传、线下活动、公关文案、营销推广等。不同的推广手段，有着不同的表现形式与具体实施方法。因此，在选择具体的推广手段时，必须结合产品定位和受众群体的需求来选择，达到最佳推广效果。
五、定期总结
房产推广方案并非一成不变，需要不断地在执行过程中进行总结。在推广过程中，需要时时刻刻关注推广效果的变化，及时调整推广方案的执行策略。同时，也需要定期对推广成果进行总结，发现问题及时改进，不断提高推广的效果和质量。
总之，在制定房产推广方案时，需要针对不同的情况进行全局分析，适时调整推广策略，不断完善推广方案，满足客户需求，提高推广效果，确保开发商的销售业绩。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。
3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3．住所至少一处以上
4．有至少一部车
第二组，社会问题：
1．每周至少两次在外享用晚餐
2．可能有家庭成员是外国公民
3．组织过20人以上的聚会或晚宴
4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1．是俱乐部成员
2．去过国内大部分地区
3．每年因工作之故长途飞行5次以上
4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5．每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
尊敬的各位阅读者，首先感谢您的关注和时间。现今，房地产市场竞争激烈，一份好的房产推广方案对于企业来说是至关重要的。今天，我将呈现给大家一份不低于1000字的房产推广方案。
1.目标用户定位
在制定房产推广方案之前，第一步需要完成的是目标用户的定位工作。我们可以通过数据分析和市场调研的方法，将目标用户分为以下几类：
1) 初次置业者：这些用户通常年龄偏轻，购房预算有限，对于房产专业知识了解较少，比较注重房屋面积和地理位置等方面。
2) 改善型购房者：这些用户已经有一定的购房历程，对于房产的专业知识有一定了解，购房预算相对较高，比较注重房屋品质、装修等方面。
3) 投资型购房者：这些用户通常对于房产的潜在收益有一定的认知，购房预算相对较高，喜欢购买历史悠久、地理位置优越的房产。
在了解目标用户后，我们可以更加有针对性的开展房产推广活动。
2.营销策略制定
在了解目标用户后，我们需要制定相应的营销策略。针对不同的用户类型，制定不同的房产推广活动，以此提高房产销售量。
1) 针对初次置业者：我们可以开展“置业攻略”等专业讲座，向用户介绍房产的基础知识，帮助他们更好的了解房产市场和房产行业。此外，针对这类用户，我们可以提供一些低价位、高性价比的房产，以此吸引用户购买。
2) 针对改善型购房者：我们可以搭建“品质生活”平台，向用户推荐一些好的房产、装修、家居等品质生活相关产品。此外，我们可以请行业资深专家为用户提供装修咨询、家居搭配等专业服务。
3) 针对投资型购房者：我们可以提供一些历史悠久、地理位置优越的房产，向用户介绍这些房产的潜在收益。此外，我们可以搭建“地产投资学院”，邀请相关行业专家为用户讲解房产投资的知识和技巧。
通过以上房产推广活动，我们可以针对不同用户类型，提高销售量和用户满意度。
3.媒体宣传策略
除了上述房产推广活动，我们还需要借助一些媒体宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
1) 活动合作：我们可以和知名的房产论坛、购房网站、家居装修杂志等媒体机构合作，组织一些线上或线下活动，吸引用户关注和参与。
2) KOL合作：我们可以邀请一些房产、装修、家居领域的KOL合作，发布一些原创内容和营销推广文案，提高品牌知名度和美誉度。
3) 社交媒体推广：我们可以借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展一些有创意、有趣味的推广活动，吸引用户关注和参与。
通过以上媒体宣传手段，我们可以提高品牌知名度和美誉度，为后续的销售活动提供更好的支持。
总结：
以上就是一份不低于1000字的房产推广方案。我们在制定房产推广方案时，需要针对不同的用户类型制定不同的营销策略，借助各种媒体宣传手段提高品牌知名度和美誉度。希望本文能够对您有所帮助，谢谢！
进入21世纪以来，中国房地产行业发展迅速，市场竞争激烈。在此背景下，房产推广方案不仅仅是一个销售手段，更是一个促进产品与市场协同发展的重要途径。本文将从房产推广方案的定义、重要性、制定原则、实施步骤以及案例分析等方面进行探讨。
一、房产推广方案的定义
房产推广方案是针对特定的房产项目，在市场市场上进行宣传的方案，是使消费者了解房产项目、提高知晓度、培养品牌认知、促进销售的有机整合。
二、房产推广方案的重要性
1、提高知晓度。房产公司制定推广方案，将一定的宣传资金投入市场，吸引目标顾客的视觉关注，让顾客第一时间了解该项目。《中国地产开发蓝皮书2019》数据显示，2018年中国房地产行业宣传投资达到6784亿，其重要性不可忽视。
2、培养品牌认知。房产公司制定推广方案，通过品牌包装、形象广告等方式，辅助消费者对品牌进行深度认知，提升品牌形象，从而加强消费者的品牌认同感。
3、促进销售。房产推广方案通过渠道、活动、媒体广告、公关活动等手段，无形中让消费者对项目产生兴趣，增加其选择自己的概率。从而达到促进销售的目的。
三、房产推广方案的制定原则
1、市场定位。在房产推广方案制定之前，必须要对项目的市场定位进行明确。市场定位包括哪些人群是目标人群，项目与其他竞争对手的差异性是什么，以及项目的文化背景等方面。
2、建立可行的推广策略。制定完市场定位后，需要根据市场规模、项目特点、竞争对手、目标人群等方面，建立可行的推广策略。例如，在目标用户重视成都饮食文化的理念下，开展成都历史文化美食巡展，全力打造美食之旅。
3、制定合理的宣传预算。房产推广方案制定的宣传预算是关键，它直接关系到项目的推广效果。一些大型房地产公司，其宣传费用多半维持在广告支出的5%以上。因此，在分析市场情况、制定推广策略的同时，还需要根据相应的费用制定合理的宣传预算。
四、房产推广方案的实施步骤
1、目标用户分析。根据不同的项目定位，确定推广的目标用户，深度挖掘目标用户的人群属性、行为习惯等信息，精准对目标用户进行宣传、推广。
2、制定推广策略。在目标用户分析的基础上，有针对性地制定推广策略，发挥个性化、定位化的市场优势，达到精准宣传的目的。
3、选取媒体。合理选取媒体渠道，在不同渠道上选择不同的推广方式，从而覆盖最广泛的目标用户。
4、组织推广活动。通过千人团购、客户沙龙、楼盘展示、项目日等活动，让需要接触的客户收到更加直观、实际的产品信息。
五、房产推广方案的案例分析
绿城新天地拥有浪漫缤红城市花园、低密花园洋房、时代行家美学4、5房等三大板块，面积在115-236平方之间。绿城新天地推广方案制定的宣传策略如下：
1、突出“交通”而不是“周边环境”。房源的周边都是名校，所以绿城新天地把宣传“周边环境”改为“优越的交通”。媒体常见广告语“紧邻商业、学校、医院”，改为“紧邻地铁站”，以突出交通，突出交通价值。
2、定制线上线下主题活动。线上绿城新天地打破常规，通过线上商城赠送宅配蔬菜等创新定制主题活动来扩展品牌关注度；线下，在居民区、商业圈安排主题活动场地，如童节、吃货节、咖啡节等等。以家庭为主人公的主题活动，渗透衣着、生活、品质、玩乐等方面，将楼盘卖点信息融于其中。
3、以图说话，照片诱发态度。房产首选的推广方式是图片和文字结合。绿城新天地用一张个性化的楼盘照片创意，来诱发用户的态度，以新颖有趣的方式将楼盘与用户投射关联。
总之，房产公司制定房产推广方案，必须要坚持市场定位、可行的推广策略、合理的宣传预算的原则，并在实施过程中不断优化自己，突破创新。以提升品牌知名度和信誉度，推动房地产市场成熟和健康发展。
在当今资讯化的时代，房产只有通过深入的推广方案和销售渠道才能赢得市场竞争。而随着房产市场不断升温，房产推广成为了当下的热门话题。本文将从市场分析、产品策划、推广渠道、营销活动四个方面详细讲述如何制定一份综合实用的房产推广方案。
一、市场分析
市场分析是房产推广方案最基础的部分。首先需要对目标市场进行细致的调查和分析，从人口数量、年龄结构、消费能力等多个方面入手，确定适合推广的群体。其次，需要对竞争对手进行深入分析，根据价格、品牌、优势等因素进行比较，将自己的产品优势与竞争对手进行比拼，找出优势和劣势所在。最后，需要了解市场趋势，了解政策法规等因素对房产市场的影响，从而制定合适的策略。
二、产品策划
产品策划是房产推广方案的核心。要制定一份综合实用的产品策划，需要对房产本身的特点进行深入了解。从房产的地址、户型、面积、价格等方面设计房产产品，并根据市场调查的结果进行调整。产品策划包括建筑设计、装修方案、景观规划等多个方面。优化产品策划可以增加房产的竞争优势，吸引更多的潜在客户。
三、推广渠道
推广渠道是房产推广方案的重点，是一份好的推广方案必不可少的一项。如果把房产推广比作演出，那么推广渠道就是演出的舞台，而舞台效果好坏将直接影响到演出的成败。常见的推广渠道包括电视、广播、报纸、网络等多个渠道，具体要根据目标客户的特点选择合适的渠道。比如，针对中高端客户可以采用高端海报、户外广告等方式进行推广，而针对年轻群体则可以选择社交媒体等新型渠道。
四、营销活动
营销活动是房产推广方案中的一个重要环节。通过定期举办品鉴会、开放日、主题活动等方式吸引更多的潜在客户。营销活动可以增强品牌知名度，提高客户的忠诚度，带动销售量的增长。同时，在营销活动中可以收集客户反馈，从而更好地了解客户需求，为产品策划和推广渠道的制定提供更好的依据。
总之，房产推广方案需要市场分析、产品策划、推广渠道和营销活动四个方面完善配合。针对目标客户不断进行调整和优化，才能制定出一份适合市场、可行的推广方案。
作为一名专业的房产推广人员，我们必须要根据市场需求和客户群体的不同，制定相应的推广方案，以达到更好的推广效果。房产推广方案主要包括以下几个方面：
一、目标定位
在制定房产推广方案之前，我们需要先确定推广的目标客户群体。这些客户群体可以根据多种标准进行分类，如购房意向、购房需求、地理位置、经济实力等，以及年龄、性别、职业等人口学特征。通过对这些特征的分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求、痛点和关注点，从而更准确地制定推广策略。
二、定位品牌
在众多的房地产公司中，我们需要定位我们的品牌，让客户对我们有更好的认知和接受度。品牌定位可以在一定程度上决定推广方案的具体内容和执行方式。需要强调的是，品牌定位不是全盘模仿市场上的品牌，而应该根据我们自身的特点，找到一个符合市场需求，却又独具特色的品牌形象。
三、策略制定
在确定目标客户群体、品牌定位后，我们需要根据客户的需求和品牌形象，制定相应的房产推广策略。我们可以采用多种方式，如广告、线上推广、线下推广、社交媒体营销、品牌活动等手段，以吸引目标客户的眼球，并让他们对我们的房产品牌产生兴趣和信任感。
四、执行方案
制定完推广方案之后，我们需要进行具体的执行。这包括人力资源的配置、场地布置、宣传材料的制作等方面，铺设好宣传路线。在执行过程中，我们需要根据实际情况、不断调整和完善推广策略，以达到更好的推广效果。
总之，制定一份成功的房产推广方案不仅需要对市场需求有足够的了解，也需要对客户群体和品牌形象有全面的认知和定位，以及一流的执行力。只有综合考虑这些因素，我们才能在激烈的房产市场中取得更大的成功。
2019房产项目整合推广方案
策划书网发布2019房产项目整合推广方案，更多2019房产项目整合推广方案相关信息请访问策划书网策划频道。
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的`小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
作为一名房产推广专业人士，如何才能制定一份扎实可行的房产推广方案呢？在这篇文章中，我将从市场分析、目标群体确定、品牌建设、推广策略和效果评估等多个方面为读者一一解析。
一、市场分析
在制定房产推广方案之前，我们首先需要对市场进行深入的调研和分析。要了解市场的基本情况、竞争格局、消费者需求等。只有准确地掌握市场情况，才能更好地制定推广策略。
二、目标群体确定
针对不同的房产项目，我们需要明确目标群体，确定推广的重点方向，如何吸引目标群体的目光。目标群体的年龄段、职业、购房意愿等因素都要考虑到。
三、品牌建设
品牌建设是房产推广中非常重要的一个环节。优秀的品牌形象能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和美誉度。在品牌宣传中，我们可以通过网站建设、微信公众号、APP软件、户外广告、电视广告、报刊杂志等多种方式进行推广和传播。
四、推广策略
推广策略是房产推广成功与否的关键。在制定推广策略时，需要深入分析市场和目标群体的需求，制定具体、细致的推广方案，如举办户型展示会、推出优惠政策、举办楼盘开盘仪式、组织客户交流活动等。
五、效果评估
任何推广方案都需要不断地进行评估和调整。在实施推广方案过程中，需要记录和分析市场反馈和接受情况，及时修改和改进推广策略。通过不断的评估和调整，才能更好地推动房产推广工作的顺利进行。
总之，房产推广需要专业的人士来制定和执行方案，只有掌握市场规律且根据实际情况推广，才能让房产推广达到预期的效果。
扩展阅读
要想写好一份产品推广策划书，需牢记策划书撰写的“四要”准则：既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既阐述清晰，也要促销手段有所创新。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明
好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
诸如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择奶 / 畅优人生
针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留 / 美来自发现
针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针
针对电动车——“非”一般的感觉
针对文曲星——掌上操控，由我做主
针对眼镜——让您的“视”界更精彩
针对MP3——畅想(唱响)未来 / 时尚原来如此简单
针对手机——沟通无处不在
“四要”之二：内容要创新、实用
在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：
产品折价让利(全场8、5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。
创新促销方式：
服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。
“四要”之三：注意事项要周详
1、促销工具要充分运用
传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。
2、各个部门要明确分工
市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。
3、与有关部门进行场地落实
工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理
对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大产品销售，增加整体销量为目标。
注意最终审核的“三不”
“三不”之一：前后不矛盾
主题与目的矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸人眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不呼应，产品策划书也失去了操作的意义。
推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好，可是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年们都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目
促销的期限，既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法
促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一件综合性的工作，涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察，注意积累，将促销过程中的得与失全面总结，相信你也可以成为一名优秀的策划人。
一、指导思想
为了促进语文综合实践活动的开展及普通话的推广，激发学生的阅读热情，丰富学生的语言积累，全面提高学生的语文素养。全面落实国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提高国家文化软实力。
二、活动时间
第二片区推普周活动时间为20xx年x月x日上午8：30。
三、活动形式
本片区各校学生美文诵读比赛。比赛内容：自选；要求脱稿；时间5至8分钟
四、活动具体安排
1、选手分配：思源：5人；白沙学校、细水中心校、元门中心校、牙叉中心校、南开中心校各2人。
2、各学校选好参赛学生，选好诵读内容，并在x月x日前把参赛选手的姓名及诵读内容发送至邮箱xxx。
3、x月x日活动那天，请本片区各校准时带选手到白沙思源学校参赛，并派一位教师担任评委工作。
4、活动结束后，按参赛人数的1：2：3的比例设一、二、三等奖。
五、评分标准：
1、语言流畅，吐字清晰，音量适中，语速得当，普通话声、韵、调准确。（70分）
2、仪态大方，表情自然，朗诵处理符合作品意境，感情充沛，与配乐融洽，感染力强。（20分）
3、诵读形式富有创意；效果好。（10分）
为促进我县社会主义新农村建设，进一步落实《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》（国发[20xx]30号）和十七届三中全会《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》精神，县农业局相关股室联合组成调研组，近期对我县各乡镇农业技术推广机构体系建设情况进行了调研。在深入调查、个别座谈、进行专题研讨分析的基础上，调研组认为，我县现行农业技术推广体系，很不适应现代农业发展和社会主义新农村建设的要求，难以满足广大农村及农民对农业科技服务的迫切需要，应引起上级党组织和政府的高度重视。现将调研情况报告如下：
一、我县基层农业技术推广体系的现状
我县基层农业技术推广体系主要由县和乡镇两级农业技术推广机构构成。20xx年机构改革后，县级农业技术推广机构主要有县农业技术推广中心站、县植保植检站、县土壤肥料工作站、县粮油经作股、农环站、农业执法大队、县茶叶办、县柑橘办等单位，共有13个机构，实有人数106人，编制数为108人。全县乡镇农业技术推广机构主要是原来独立的乡镇农业技术推广站，共有19个机构，实有人数33人，其中干部身份14人，工人身份19人。具有大专及大专以上学历的21人，中专及高中学历的11人，初中学历及以下的1人；具有专业技术职称的33人，其中中级职称19人，初级职称及以下14人。
二、我县基层农业技术推广体系存在的主要问题
长期以来，我县基层农业技术推广体系为农业增产、农民增收作出了巨大贡献。但我县现行基层农技推广体系是在长期计划经济体制条件下形成的，与改革开放近三十年，农村发生的巨大变化不相适应，主要存在以下问题。
（一）管理体制不顺，机制运行失灵
20xx年机构改革后，乡镇农技推广机构的隶属关系由原来的县管或县乡双重管理改变为乡镇管理，人、财、物（“三权”）下放到乡镇政府。县级业务部门只负责业务指导，而大多数农技人员还要参与乡镇其他工作，出现多头管理现象，很多业务工作难以协调。机构改革没有适应基层的需要，农技推广体系断层，体系运行不够顺畅，出现“网破、线断、人散”的局面。
（二）工作条件艰苦，经费严重不足
1、工作经费严重不足。部分乡镇的农业技术推广站除有门面开展农技咨询服务外，没有集中办公的场所，有的乡镇农业技术推广站虽然有办公室，但办公条件差，缺乏工作经费、检测设备、电脑和交通工具等。由于县农业局作为其业务主管部门，自身财力差，负担重，无力给予经费支持，而一部分乡镇政府又没有将农业技术推广经费列入财政预算，列入了的数额也是微乎其微。乡镇财政不能保证农技站的业务经费，在一定程度上，导致了乡镇农技站存在靠经营谋生存，轻公益性技术服务的现象，影响了农技推广的有效实施。
2、工资待遇无着落。我县自20xx年对乡镇站所人员进行改革以来，乡镇农技站由乡镇管理，但所有上岗人员的工资都没有按照公益事业岗位工作人员的工资待遇标准执行，大部分乡镇农技人员津补贴不能落实，其他福利无从谈起。在岗的33人中仅3人为全额拨款人员，年人均县财政拨款8700元，其余30人为差额拨款人员，20xx年、20xx年财政拨款年人均5000元，20xx年为7000元。他们的工作经费除了上级拨款外，要全部自筹，经费严重不足，极大地影响了我县基层农业技术推广人员的工作积极性。
3、社会保障严重滞后。我县乡镇农技站人员除1人未参保外，其余32人都于改革前参加了机关事业养老保险，并且20xx年6月以前的保险已于今年全部落实到位，但是，改革以后所有人员的保险已经全部转为企业职工养老保险。按照我县相关文件精神，自20xx年7月以后由乡镇政府落实在岗人员的养老保险金，该项工作自开展以来，由于财政困难等多方面的原因，仅有个别乡镇落实到位，大部分乡镇还在筹措资金，没有完全落实。5年来，全县共拖欠30人的养老保险金约51万元。至于其他福利如住房公积金、医疗保险等则无从谈起。
（三）业务本末倒置，推广工作弱化
乡镇政府在管理过程中管理错位，政事不分，过多抽调农业技术推广人员从事政府政务工作，造成服务功能弱化。据调查了解，我县乡镇农技站工作人员被抽调从事乡镇政府中心工作的现象极为普遍，有的乡镇还十分严重。有一半的乡镇农技人员平均每个月开展农技服务在10个工作日以内；有三成以上的乡镇农技人员对工作时间保障不满意或很不满意。
（四）培训工作滞后，素质有待提高
农技站划归乡镇政府管理后，乡镇农技人员普遍反映参加业务培训的机会明显少了，原业务主管部门与农技站已不存在行政隶属关系，业务部门想管也管不上，想管也无权管，造成业务主管部门与农技站的联系逐渐减少，对农技人员的业务培训相应减少，直接影响了他们业务素质的提高。
三、加强我县基层农业技术推广体系建设的建议
（一）、理顺农业技术推广体系的管理体制
根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》精神，对乡镇农技站的管理，应规范到县乡共管、以县管为主的管理体制上来。但要真正实行这一个管理体制，还需要进一步理顺县乡两级的关系，解决好相关的遗留问题，弄不好就会出现因财政包袱过重而“两不管”的局面。
（二）、落实人员的工资、福利、社会保障等待遇
要根据农业技术推广工作的需要，将基层农技推广人员的工作经费列入各级财政预算，并随财政经常性收入的增长而同步增长，按照国家对公益事业岗位工作人员待遇的相关规定与标准，把乡镇农技人员的各种待遇落实到位。
（三）、合理设置机构，加强基层农技站的基础设施建设
为了避免重复建设，便于集中财力搞好基层基础设施建设，充分发挥设施的利用率，本着交通方便、地理特征相近、产业结构相似、便于开展工作的原则，在条件成熟的地域成立区域片站。这将有利于：一是人力资源的整合。改革后，基层农技人员受到了最大限度的减员，全县19个乡镇和1个国有农林场，共保留农技人员编制37人，平均每个乡镇不足两人，根据乡镇农技站众多的职责和较为广泛的服务范围，在工作上表现为力不从心。通过区域建站，可以较好地调整人员分工，增强服务能力。二是可以有效地避免基础设施的重复建设，将有限的建设资金用到刀刃上，更有利于配齐服务设施，提升服务功能。如我县白云乡和皂市镇，蒙泉镇和夹山镇，楚江镇和二都乡、易家渡镇、新关镇等，不仅小气候差异不大，而且交通方便、产业结构相似，建立片站，不仅大量节约基础设施建设成本，而且还能使各种服务设施和服务功能得到最大限度地完善。三是便于建立良好的试验示范基地，利于新技术的快速推广与应用。四是便于加强对农业技术推广体系的管理与规范，有利于促进县域农业技术推广计划的全面实施。
（四）出台政策，鼓励支持发展经营性农技服务组织和发展农业龙头企业
要大力扶持和发展社会化的农技推广组织，鼓励和支持多元主体参与农技推广服务。要大力扶持并鼓励从乡镇农技推广机构分流的人员领办民营农业科技推广组织和经营服务实体。鼓励和支持供销社、农产品行业协会、农民专业合作社、涉农企业和其他中介服务机构兴办基层农技推广组织，与基层农技推广机构建立定点联系制度，开展各类农技推广服务活动，加快形成多形式、多元化、多渠道的农技推广格局，为普及推广先进适用技术提供科技支持。农技推广机构要围绕我县的农业产业发展重点，按照市场的要求和运行规律，为龙头企业开展全程科技服务，形成龙头企业建基地，科技人员搞服务，农民、企业和科技人员“三赢”的有偿服务形式。要大胆创新，把农业技术体系溶入到农业产业化企业中去，强化农技推广机构与农业产业化龙头企业的有机结合，帮助农业产业化龙头企业建设农业产业基地，为农业产业化龙头企业提供产量高质量优的原材料，以提升自身品牌，引导、鼓励、支持企业创办自身的科研推广机构，充分调动社会各方面力量，加快新的农业技术推广，切实提高农业生产力，促进现代农业的健康快速地发展。
（五）加强技术培训，多形式、多渠道提高农技推广队伍及农民素质
1、要建立农技推广人员定期培训制度。鼓励农业技术推广人员参加继续教育和业务培训，并把农业技术推广人员参加继续教育学习的成果作为考核晋升的重要依据。通过财政支持、制度保证、定期考核等措施，促进农技推广人员的知识和技术更新。对农技推广人员的培训经费，应纳入财政预算，建立培训专项资金，每年对基层农技推广人员进行定期培训和选送部分技术骨干进修。
2、大力推行科技特派员制度。科技特派员制度是加强农技推广服务体系建设的一种创新方式。要高度重视并切实加强对科技特派员工作的领导和协调，努力为科技特派员从事农技推广服务创造良好的环境和条件，加速农业科技成果的推广应用。
3、积极推进“科技入户工程”。把技术培训作为农技推广的重点，按照“实际、实用、实效”的原则，积极搞好农业先进实用技术的宣传、培训和指导，重点围绕结构调整和农民增收、农业增效做好各项技术措施和工作措施的落实。通过组织农业科技人员进村入户，开展主体培训，推广主推技术和主导品种，提升农业科技入户工作效能，构建“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的长效机制，形成以户带户、以户带村的农业技术示范推广新模式，努力实现农业技术推广机制创新和技术创新。
一、指导思想
二、宣传主题
本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。
三、活动时间
xx年x月xx日——xx日。
四、主要活动
（一）大力宣传，营造气氛
围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。
（二）开展各种专题活动
1、在学校办公网进行推普宣传。
2、各班班主任召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。
3、红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势，向全校师生进行大力宣传。
4、各班围绕推普周制作一期壁报，组织开展壁报比赛活动。
5、开展“啄木鸟在行动”活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。
6、各班语文老师组织各班“说普通话、写规范字监督小组”的同学，具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。
一、重点农业技术推广
20xx年20xx年推广油菜高产创建、全膜覆盖栽培技术、马铃薯脱毒种薯扩繁、农作物病虫鼠害综合防治、测土配方施肥等重点农业技术5项，累计投入资金985万元。
1、油菜高产创建累计8万亩，平均单产达到150公斤，投如资金150万元。
2、全膜覆盖马铃薯栽培技术累计2.4万亩（每年0.4万亩），马铃薯产量比常规种植亩均增产625公斤，增产率为33.6%。，投入资金288万元（每年48万元）。
3、马铃薯脱毒种薯扩繁累计2.2万亩，马铃薯脱毒种薯比农户常规品种亩均增产332.1公斤，增产率为2000.4%；投入资金22000万元。
4、20xx-20xx年农作物病虫鼠害综合防治面积达25万亩，其中：农田灭鼠防治面积累计达2000万亩，农作物重大病虫害统防统治5万亩。平均防治效果81.2%以上。累计投入资金192万元。
5、每年实施测土配方施肥44.3万亩，测土配方施肥科技入户率达到93%。亩增产粮食15公斤，秸秆24公斤，年增总产值690多万元。累计投入资金135万元。
二、社会服务体系建设
1、每年组织县乡两级专业技术人员，深入乡镇举办农民科技培训班15期以上，培训农民1000多人次；深入田间地头，现场指导培训3000多人次；接受上门咨询、电话询问等进行技术指导500多人次。
2、20xx年成立青海省农业广播电视学校门源分校，至今培训农牧民6550人次，其中：有22000人获得新型职业农牧民初级专业技术职称。20xx年县人民政府办公室颁布实施了《门源县新型职业农牧民资格认定管理暂行办法（试行）》和《门源县新型职业农牧民扶持奖励暂行办法》。投入培训资金319万元。
3、2000门源县农产品质量安全检验检测站改建实验室460平方米，配备检测仪器设备48台（套），监测工作正式启动，年检测样品能力可达4000份以上。
4、门源县农产品质量安全检验检测站加强全县“三品一标”的建设和管理。20xx年3月门源县农业技术推广中心和门源县种子管理站分别取得了“门源小油菜籽”、“门源青稞”农产品地理标志认证证书，20xx年5月门源县绿色农业科技开发有限公司生产的“美源”小菜籽油认证为绿色食品。
5、依托门源县基层农技推广补助项目，每年选派100名农牧业专业技术人员，遴选农牧业科技示范户1000户，通过“专家+农牧业技术人员+科技示范户+辐射带动户”的技术服务模式，推进农牧业科技进村入户，提高技术到位率。每年投入资金100万元。
三、新技术、新品种引进
1、引进甜脆豆、蓝莓、树莓、食用菌、珍珠油杏、黑青稞等特色作物新品种10个、新技术6项。
四、基础项目建设
1、20xx年实施了门源县游牧民定居工程青稞基地建设项目，投资120000万元，建设青稞基地1.6万亩，建成农机具、种子库房700平方米，整治土地1.6万亩，修建田间道路1.4万平方米，建成青稞基地2万亩，购置农机具56台套，推广测土配方施肥2万亩，推广青稞优良品种2万亩。
2、20xx年实施了门源县国家现代农业示范区高标准农田建设项目，投资达到2550万元。累计建成田间道路17.2公里，农田灌溉水渠21.67公里覆盖浩门、北山、泉口三个乡镇的8个村的1.7万亩农田；建成农田林网34公里，植树1.14万棵，购置农机具40台套。
为贯彻落实《河北省冬季运动发展规划（20xx-20xx年）》、《邯郸市全民健身实施计划(20xx-20xx年)》，大力发展群众冰雪运动，夯实冰雪运动群众基础，传播积极健康的生活方式，引领全民健身新时尚，响应“带动三亿人参与冰雪运动”的号召，决定在全市广泛组织开展群众冰雪运动推广普及系列活动，营造良好冰雪运动氛围。特制定实施方案如下：
一、指导思想
把推广普及冬季运动、增强人民体质、提高健康水平作为根本任务，坚持因地制宜、统筹协调、广泛参与的原则，动员和引导各级行政部门和社会力量广泛组织开展贴近丰富多彩、方便参与、利民惠民的冰雪健身活动，为提高全民健康素质，建设体育强市、健康邯郸，引领全民健身新时尚做贡献。
二、工作任务
积极组织开展冰雪普及推广活动，加强冰雪项目社会体育指导员培训，壮大冰雪志愿者服务队伍；群众性冰雪赛事活动广泛开展，组织开展形式多样的冰雪体验展示、冰雪运动文化普及宣传活动。
三、工作措施
（一）冰雪运动进学校
由市教育局、市体育局牵头，各大中专院校、中小学校负责实施。
1.组织全市各大中专院校、中小学校体育教师参加冰雪项目培训，扩大冰雪项目师资队伍，为在学校推广冰雪项目打下基础。
2.组织开展冰雪体验趣味活动，让学生通过趣味活动了解并对冰雪运动产生兴趣，增进对冰雪运动的喜爱程度。
3.每个学校每年组织1-2次冰雪知识普及宣传及冰雪体验活动，发现和培训冰雪项目人才。
4.落实教学纲要，完成好冰雪项目课程教学。
（二）冰雪运动进乡村
由各县（市、区）人民政府、市体育局牵头，县（市、区）体育部门、各乡镇组织实施。
1.加强乡镇、农村冰雪项目社会体育指导员培训，每个行政村至少培养1名冰雪项目社会体育指导员，建立冰雪运动健身站点。
2.充分利用乡镇（办事处）文化中心、村文体活动广场，发挥社会体育指导员的作用，有计划、有组织开展冰雪活动知识普及宣传活动。
（三）冰雪运动进机关
由市直机关工委、市体育局牵头，各市直部门组织实施。
1.将推广冰雪运动作为机关工作内容来抓。
2.大力推广普及冰雪运动，组织开展市直机关冰雪项目体验活动，使广大干部职工能够了解并参与冰雪运动。
3.组织开展市直机关冰雪运动知识培训班，每个单位至少培养1名冰雪项目社会体育指导员。
4.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。
（四）冰雪运动进军营
由军分区政治部、市体育局牵头，各驻邯部队和武警、消防支队组织实施。
1.组织开展冰雪项目社会体育指导员培训，丰富军营文化活动，争取每个连队至少有1名冰雪项目社会体育指导员。
2.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。
（五）冰雪运动进企业
由市总工会、市体育局牵头，各企业组织实施。
1.大力推广普及冰雪运动，组织开展企业冰雪项目趣味运动会，使每名干部职工能够了解并参与冰雪运动。
2.组织开展企业冰雪项目活动体验培训，每个企业至少培养1名冰雪项目社会体育指导员。
3.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。
四、工作要求
（一）加强组织领导。市体育局负责冰雪普及推广活动的组织协调工作，各县（市）区、各相关部门单位要成立相应工作机构，加强对冰雪普及推广活动的组织领导，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，切实做到领导到位、认识到位、责任到位、措施到位、落实到位。
（二）强化工作责任。各级各部门单位要按照职责分工，制定工作实施方案，积极组织本辖区群众和本部门、本系统干部职工参与活动，并做好相应保障，确保活动安全、有序、顺利开展。新闻媒体部门要充分利用报纸、电视、广播、互联网等媒体作用，加大对冰雪普及推广活动的宣传力度，营造良好的舆论氛围。
（三）强化督导检查。各牵头单位要结合实际，切实做好本辖区、本部门、本系统冰雪普及推广活动的组织、指导、检查工作，及时发现问题，解决问题，大力推进冰雪普及推广活动顺利实施。市体育局要定期组织开展督导，确保冰雪普及推广活动取得实效。
一、指导思想
为贯彻《国家通用语言文字法》，推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，我校牢固树立和落实科学发展观，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建和谐校园营造良好的语言环境。
二、活动主题
充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，构建和谐校园的重要作用，本届推普活动的主题定为：“同讲普通话，携手进小康”。
三、活动时间：
9月14日---9月20日
四、领导小组
组长：项祖成
副组长：吕存贵 黄少华 许一迁 曾焕广
五、具体实施措施
（一）加强组织领导，建立运行机制
为确保推普工作的顺利开展，使学校推普工作真正步入制度化、科学化、规范化的轨道，学校专门成立语言文字工作领导小组，建立建全一系列运行机制，包括有效的导向机制、有力的制约机制、科学的评价机制和广泛的参与机制。将《国家通用语言文字法》和有关法规的要求，全面贯彻落实到学校工作中去。
（二）加大宣传力度，营造良好的氛围
语言文字工作关系到国家的统一、民族的团结、社会的'进步和国际的交往。说好普通话、写好规范字、提高语言文字应用能力是素质教育的重要内容。因此学校必须要不断加大推普工作的宣传力度，通过广播站、板报、校刊等途径强化意识、提高认识、达成共识、使讲普通话、写规范字成为广大师生的一种自觉行为。
（三）加强教师培训，提高教师素质
推广普通话教师是排头兵。学校要求，教师充分发挥对学生的榜样示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音。要求各科教师注重提高学生的语言表达能力，特别是语文教师要落实语文课对听、说、读、写能力的要求。要坚持全员参与、注重实效、分层实施、异步优化、全面提高的原则，确保学校各类人员的普通话水平达到相应等级（语文教师要达到二级甲等以上水平，其它学科的教师要达到二级乙等以上水平）。
（四）强化校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。
（五）具体活动
1.向全校师生发起推广普通话倡议书，利用国旗下讲话宣传推广普通话意义，动员全体师生积极参加推普周活动。通过此次活动对师生进行爱国主义教育，使学生热爱祖国，热爱祖国语言，讲好普通话。
2.加强宣传力度，营造氛围。
（1）校园内LED显示屏显示推普周宣传标语。
（2）校园内设置“请讲普通话”、“请写规范汉字”等普通话宣传标牌。
（3）教师办公室、教室门上书写“讲普通话，写规范字”警示语。
（4）教学楼道、宿舍楼梯等处张贴精致美观的“请讲普通话，请写规范字”永久性标语。
3.全校召开一次推广普通话的主题班会。（三年级）
4.举办一次语言文字规范化专题培训。（六年级）
5.组织一次社会用语、用字规范督查活动（五年级）
5.开展一期推广普通话主题的黑板报比赛。（五、六年级）
6.开展一次“推广普通话、共筑中国梦”的手抄报比赛。（四年级）
7.组织低年级学生朗读课文比赛。（二年级）
8.教师三笔字比赛。（工会）
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，根据《关于开展第xx届全国推广普通话宣传周南通市系列活动的通知》（通语办函[20xx]1号）精神，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导教师、幼儿及家长树立科学的语言观，发挥国家级语言文字示范园的榜样和辐射作用。为做好本届推普周宣传工作，我园将开展相关系列活动，进行推普宣传工作，具体安排如下：
二、活动时间
20xx年9月14日——9月20日
三、活动主题
推普周主题 同讲普通话,携手进小康
四、活动目的
（一）浓厚幼儿园讲普通话、说文明语的氛围，营造良好的语言环境。
（二）幼儿逐步养成“说好普通话、运用文明用语”的良好习惯，初步感受祖国文字的优美，传统文化的博大精深。
（三）培养教师、幼儿、家长沟通交流时使用普通话的习惯，使普通话真正成为校园语言。
五、活动内容
（一）组织领导，落实管理
由幼儿园领导小组成员与各年级组长组成推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
组长：俞美香
副组长：徐惠玉
组员：沈嘉铃 沈海娟 房娟娟
（二）宣传动员，营造氛围
1.在幼儿园网站宣传推普周活动方案，做到校园内外人人知晓。
2.利用一次专题学习，向全体教师解读推普活动方案及落实。
3.在幼儿园门口、大厅处张贴以宣传推广普通话为主题的宣传海报，利用电子屏幕滚动显示教师推普口号：“说好普通话，迈进新时代”、幼儿推普口号：我是中国娃，爱说普通话、家长推普口号：说好普通话、方便你我他等宣传标语。
4.利用星期一（9月14日）的升旗仪式（大一班沈嘉铃的国旗下讲话）对全园师幼做推普工作的动员，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把幼儿园推普方案贯彻到全体师幼。
5.9月14日起在校园内开展纠错活动，对宣传栏、教师教案等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。
6．教室内布置一面推普周活动环境创设
7．向全园家长发放《推广普通话倡议书》，倡导全园家长讲普通话。（微信群、qq群）
8．各年龄段具体安排
小班年龄段
（1）充分利用一日生活各环节，鼓励幼儿主动说普通话，努力创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，培养幼儿听讲普通话的习惯，体验语言交流的乐趣。
（2）落实“一天学一句普通话”的活动方案，如小班的“我们一起玩;”“我上幼儿园;”“老师好!老师再见”等。在活动中注重和谐情景的创设，让每一位孩子都能主动参与到说普通话，爱说普通话的活动中，增进幼儿间的交流与沟通，促进其社会交往。
中班年龄段：
（1）推广中班幼儿进行口述的语言活动，发动家长，宣传引导做好配合工作。开展“我是中国娃，爱说普通话”的活动，幼儿与老师一起自制宣传小旗、宣传单，鼓励幼儿人人争当推普员，人人争当小记者，进行在社区、周边宣传。
（2）开展年级组幼儿中华经典诗歌朗诵表演。(每班3名参加表演)
大班年龄段：
（1）在主题墙面、区域创设等活动和环境创设中注意与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如“阅读区”，从而引导幼儿说好普通话，养成阅读兴趣。
（2）积极营造浓郁的普通话语言环境，开展年级组幼儿讲故事表演（小小故事王）。
9.教师活动
（1）叙事活动
（2）备课笔记纠错行动
（3）利用各种平台公布幼儿园的活动
（4）鼓励教师取得更高的普通话等级证书。
六、具体措施
1．进一步健全推普工作领导小组，加强推普工作力度
2．加强学习，进一步明确推普工作的重要性
3．加强推普工作检查，促进推普工作顺利进行
4．丰富推普内容
5．与家长密切联系，共同做好推普工作。组织幼儿开展“小手拉大手，同说普通话”活动。
前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为_元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
某某搜索引擎：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
某某搜索引擎: 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在某某搜索引擎首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
某某搜索引擎：__元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：。目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件：
网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
费用预算：
2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。
每半年的升级费用是250元。
5、关于网站流量分析统计系统的安装。
尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。
在我的关于《搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广》一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：
1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。
根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于以北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》，及省、市相关文件精神，抢抓重大历史机遇，加快发展冰雪运动，结合开发区实际，研究制定本方案。
一、指导思想
认真落实省委书记王东峰、省长许勤有关批示要求，围绕实现“到20xx年全省参与冰雪运动群众达到3000万人”目标，以增强人民体质、提高人民健康水平为出发点和落脚点，扎实践行全民健身国家战略，统筹推广普及冰雪运动，为建设冰雪运动强区和体育强区而努力奋斗。
二、成立开发区加快冰雪运动发展工作领导小组
组长：
常务副组长：
副组长：
成员：
开发区加快冰雪运动发展工作领导小组负责统筹领导和推进冰雪运动加快发展，及时研究解决冰雪运动发展中的问题。领导小组办公室设在文教卫生局，办公室主任由王清达同志兼任。同时，办公室设置10人组成的冰雪运动专班，每周召开专班会议，就冰雪运动开展、参与人数、宣传报道、场馆建设四个方面进行督导跟进，推动工作扎实开展。
三、强化财政支持
加大资金统筹力度，对冰雪场馆建设、冰雪“六进”、师资引进、培训交流、比赛训练、器材购置等方面予以重点支持，制定和完善相关支持政策；支持公共滑冰馆以及其他新建、改扩建室内滑冰场馆，按规模、类型分别给予一定资金扶持；对新组建运动队伍的，给予一次性启动资金扶持。根据实际情况，制定冰雪运动场地设施普惠性开放办法，以政府补贴、购买服务等方式，推动公共冰雪场馆、学校冰雪场馆免费或优惠开放。扶持冰雪赛事活动，根据赛事等级和规模给予资金支持。
（责任单位：党政办公室、财政局、文教卫生局）
四、加快推进冰雪场馆设施建设
（一）加快场馆建设
学习先进场馆建设经验，以学校体育馆为基础，推动新技术、新产品应用，参照61m×30m标准冰面，根据实际建设气膜场馆、可拆装式滑冰（雪）场和仿真冰（雪）场设施。加快制定开发区冰雪运动场馆建设方案，20xx年底前力争完成1处冰雪场馆建设。支持社会力量按照有关标准和要求建设各具特色的冰雪运动场馆。
（责任单位：党政办公室、财政局、文教卫生局、住房和规划建设局、建设发展有限公司）
（二）强化税费优惠
对于社会力量建设的冰雪场馆，相关部门给予以下政策：冰雪场馆使用水电气热等价格，在一般工商业费用标准上平均降低10％。按照国家减免水资源税范围，适当调整冰雪场馆取用水水源，降低企业成本。冰雪场地设施的房产、土地符合体育场馆减免税条件的，可以享受房产税、城镇土地使用税的优惠。落实国家进一步降低增值税税率有关政策，支持冰雪器材装备制造、冰雪场馆建设等冰雪行业和项目的健康发展。对冰雪企业缴纳城镇土地使用税、房产税确有困难的，可按照规定报经批准后定期给予减免。
（责任单位：财政局、经济发展局、住房和规划建设局、税务局、文教卫生局、供水公司）
五、全面开展冰雪运动“六进”工程
结合实际，实施冰雪运动进学校、进机关、进企业、进社区、进乡村、进家庭“六进”工程。因地制宜开展冰雪知识、冰雪设备认知及轮滑、滑轮、陆地冰壶等体验活动，设置冰雪运动宣传专栏，鼓励各类人群积极参与不同类别、不同层次的冰雪赛事活动，提升各行业、各群体参与度。
（一）进学校
“冰雪进校园”是开展冰雪运动的重要载体，各中小学配齐陆地冰壶器械，将冰雪运动教育纳入学校体育课教学内容，逐年推广使用《冰雪运动》读本，建立冰雪运动档案，20xx年底实现冰雪运动知识、技能、设施进校园全覆盖。
1.开展冰雪主题班会、电影学堂活动
各学校组织冰雪运动进课堂的相关班会，播放冰雪运动主题电影，给同学们普及冰雪运动知识，并通过项目学习、案例讲解、小组讨论、小游戏等多种教育教学方法，与学生进行互动交流，激发中小学生对于冰雪运动的兴趣。
2.组织“迎冬奥”中小学冰雪运动知识竞赛、青少年书法、征文、绘画或摄影大赛
以冬奥会和冬残奥会历史发展、比赛项目、观赛礼仪以及我国在这些比赛当中取得的成绩为依据设置知识竞赛题目，组织中小学冰雪运动知识竞赛；开展以喜迎冬奥会、我爱冰雪运动为主题的书法、征文、绘画或摄影大赛。
3.组建冰雪运动社团
各学校组建陆地冰壶社团、轮滑社团等冰雪运动相关社团，发挥社团在教育教学中的作用，使学生们在社团活动当中体会冰雪运动的乐趣，提升冰雪运动技能。
4.举办校内冰雪运动会及冰雪冬（夏）令营
各学校自行组织开展校内冰雪运动会，并将冰雪项目纳入综合运动会中，让学生们在运动竞技当中磨炼意志、锻炼体魄，提升青少年学生体质健康水平。结合各校实际，开展以冰雪运动为主题的冬（夏）令营活动。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）
（二）进机关
1.加强冬奥科普宣讲
组织管委会各单位、各部门机关工作人员，按办公地点、分批次进行冬奥科普宣讲。以管委会机关大讲堂的形式，积极邀请冬奥会相关专家来开发区举办讲座，提高广大干部政治意识，开拓视野，推广普及冰雪运动。
2.组织冰雪活动
在工会干部职工趣味活动比赛中加入冰雪项目，考察周边冰雪活动场地，组织广大干部职工亲身体验冰雪运动带来的乐趣。
（责任单位：党政办公室、机关工会、团委、文教卫生局）
（三）进企业
1.冰雪运动宣讲
以企业工会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座；充分利用企业宣传栏、电子显示屏等载体，及企业微博、微信公众号、官方网站等新媒体平台，围绕冬奥会和冬残奥会历史发展、比赛项目、观赛礼仪和冰雪运动技能等内容，推广普及冰雪运动。
2.冰雪运动开展
结合企业活动场地情况，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，并鼓励企业员工积极参与进来。
（责任单位：经济发展局、总工会、文教卫生局）
（四）进社区
1.冰雪运动宣讲
以社区居委会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座；依托社区内宣传栏、微信群组、公众号等各种媒介，通过文字、图片等形式全方位宣传冬奥会历史及冰雪运动知识，做好普及推广工作。
2.冰雪运动开展
结合社区活动场地情况，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，鼓励社区居民积极参与，让群众在家门口感受到冰雪运动的独特魅力。
（责任单位：社会发展局、文教卫生局）
（五）进乡村
1.冰雪运动宣讲
以村委会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座，推广普及冰雪运动。村委会牵头宣传，利用乡村大喇叭定期广播冬奥会、冬残奥会和冰雪运动知识，拉宣传横幅，发放冰雪运动传单，提高村民对于冰雪运动的认识。
2.冰雪运动开展
结合乡村活动场地情况，有村内小学的在小学运动场组织，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，鼓励广大村民积极参与其中。
（责任单位：社会发展局、文教卫生局）
（六）进家庭
1.落实“小手拉大手”
通过“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一个学生带动一个家庭，吸引更多的家庭参与冰雪运动。
2.组织家庭知识竞赛
通过手机APP、微信小程序等形式，发布知识竞赛题目，动员广大家庭积极参与线上答题，学习冬奥知识，传播冬奥文化。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）
六、举办冰雪赛事及相关活动
（一）举办开发区冰雪运动会
每年冬季定期举办开发区冰雪运动会，成立以工委、管委分管领导任组长，东方大学城管委会、文教卫生局、公安分局、交警三大队等相关单位主要负责同志任成员的冰雪运动会组委会，统筹安排冰雪运动会相关事宜。要做好场地、比赛项目设置、培训、宣传、安保等相关工作，鼓励全社会积极参与。通过本级冰雪赛事选拔人才，积极参加省、市冰雪运动赛事。
（责任单位：党政办公室、文教卫生局、东方大学城管委会）
（二）举办冰雪嘉年华等系列活动
积极争取周边冰雪资源，主动谋划，开拓思路，采取多种形式，将冰雪体育与文化、旅游相结合，举办冰雪嘉年华、冰雪旅游季、冰雪文化节等区域性冰雪活动，广泛吸引群众参与，做出品牌和特色。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会、团委）
七、做好冰雪运动软环境建设
（一）鼓励社会力量积极参与
健全冰雪运动社会组织，支持冰雪运动协会建设，鼓励企业、社会组织等开办冰雪运动培训学校,支持社会力量兴办冰雪运动培训机构、成立俱乐部，加快建设冰雪运动特色学校，推进冰雪健身组织和站点建设，到20xx年形成由冰雪运动特色学校、协会、俱乐部、训练营等共同参与的冰雪运动多元化发展模式。
（责任单位：行政审批局、文教卫生局、东方大学城管委会）
（二）强化冰雪教练员、社会指导员培训
扎实推进教练员培训，以现有各学校体育教师为基础，培养一批中青年教练员，补齐教练员缺乏短板。持续推广大众滑雪、滑冰等级标准，积极参与省、市社会体育指导员职业技能鉴定，保障冰雪运动发展。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）
（三）加强医疗保障队伍建设
医院要加强骨科、神经外科、急诊科等专科能力建设，整体提升开发区冰雪运动医疗保障能力。冰雪场馆要建立与医疗机构联系点制度，完善场馆急救设施设备，加强场馆救援人员专业培训，加快适应冰雪运动发展需要。
（责任单位：文教卫生局、开发区人民医院）
八、广泛宣传引导
充分发挥各类新闻媒体特别是新媒体作用，对各类冰雪赛事、冰雪活动进行宣传报道，普及冰雪运动知识，宣传奥林匹克运动，大力营造浓厚的舆论氛围。
（责任单位：党政办公室、文教卫生局）
九、强化督导检查
各相关单位根据实际，制定落实方案和相关配套政策措施，细化任务，压实责任，积极推进落实。冰雪运动专班负责统筹协调推进各项工作的落实，加强沟通协调，密切协助配合，做好省、市冰雪运动督导组迎检工作，遇有重大问题及时上报开发区加快冰雪运动发展工作领导小组。
一年一度的推普周又到了，李家畔幼儿园为了进一步增强全园师幼的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动全园语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：
一、活动主题
同讲普通话，携手进小康
二、活动时间
20xx年9月14日—20日
三、活动内容：
1.利用电子显示屏滚动播出推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2.利用星期一（9月14日）的升旗仪式向全园师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把幼儿园推普方案贯彻到全体师幼，布置落实推普周活动安排。
3.在幼儿园内举行教师师德演讲比赛。
4.在幼儿园内开展纠错活动，发现不规范用字马上予以纠正。同时对幼儿园外的墙面广告文字进行检查、纠正。
四、组织机构：
组长：杜鹃
副组长：张妮
组员：贺翠霞 贺晓霞 谢芳 李俊芳 焦妮 董召 杨瑶 乔艳 徐小娜 杨姣 訾慧 刘爱梅 康维英 白云霞
每位师幼应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进幼儿园精神文明建设。
经国务院批准，每年11月份第三周为全国推广普通话宣传周（以下简称推普周）。作为推广普通话的基本措施之一，推普周活动在宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，促进全社会树立语言文字规范意识，推动语言文字工作向纵深开展方面发挥了重要作用。2005年11月14日至20日是第八届全国推普周，根据教育部等部门《关于开展第八届全国推广普通话宣传周活动的通知》（教语用[2005]1号）精神和省、市、区语委的要求，结合我街实际，特制定本方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧密结合二类城市语言文字工作评估的推进和语言文字示范校创建等重点工作，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体公民的语言规范意识和推广普通话参与意识，努力创新推普宣传的形式和载体，注重活动质量和效果。 二、宣传主题 围绕“实现顺畅交流，构建和谐社会”这一主题加大宣传力度，使更多的人们认识到推广普通话对促进经济发展、提高公民素质、维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义，准确把握和全面宣传推广普通话的方针政策，让广大群众努力学习和自觉在公众场合和交往中使用普通话，以适应现代社会的.需要。 三、活动安排 1、各语委成员单位要开展好“四个一”活动： ①悬挂一幅推普宣传标语（宣传标语附后）。 ②举办一次推普专题座谈会（要有会议记录）。 ③举办一期推普宣传专栏（要有图片资料）。 ④组织开展一次单位内部用语用字自纠自查活动（要有活动记载）。 2、在公务员中开展普通话培训。对公务员进行普通话培训和测试是人事部和国家语委的要求，我街的公务员普通话培训工作将逐步开展。 3、举办征文比赛。征文以“我和普通话”为主题，征文要求：体裁不限，字数在1500字以内，严禁抄袭。并在文章题目下方署上作者姓名、单位、联系电话。征文时间：2005年11月1日至2005年11月30日，比赛获奖作品将汇编成册。参赛稿件请直接报送：XX街语委办。 4、组织开展“啄木鸟”社会实践活动。教育系统各中小学要在推普周期间组织师生参与社会宣传，到各主要街道查找不规范用字，为社会提供汉字的咨询、服务。 5、街文体服务中心在积极宣传语言文字相关法律法规知识的同时，及时报道我街开展推普周活动的情况。 6、推普周第一天，街语委办将开展宣传咨询活动，通过广播、散发宣传品、现场模拟测试等多种形式开展街头宣传咨询活动。 7、协助组织“全国语文规范化知识大赛”（另行通知）。 四、活动要求 加强对推普周活动的领导。各有关部门要高度重视，结合本部门特点，精心策划和组织好推普周活动，并提供必要的人力、物力、经费保证和便利条件，共同做好推广普通话宣传工作。 请各单位认真做好推普周活动的实施、资料搜集和总结工作，并于2005年11月20日前，将活动总结（含典型材料、图片资料、音像资料等）报街语委办。街语委办将检查各单位推普周活动开展情况，并联合电视台进行专题报告。
一、指导思想
认真组织宣传贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，以弘扬中华优秀文化传统为光荣使命，努力构建和谐语言生活为学校语言文字工作目标，以开展“推普周”活动为契机，进一步提高全校师生的语言文字规范意识，促进全民语文素养和社会语言文字应用水平的提高，为广东率先建成小康社会营造良好的语言文字工作环境，做出积极的贡献。
二、宣传主题
大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。
三、组织机构
学校成立第xx届推普周活动领导小组，负责本次活动的组织、协调工作。成员如下：
组长：
成员：
四、活动内容
学校党政机关及各教学单位要将认真学习与教育、教学工作紧密结合起来，加强语言文字工作舆论宣传，在全校师生中广泛宣传语言文字规范化知识，积极发挥我校在推广普及普通话中的社会辐射作用，认真策划、精心组织以下工作：
1.举办以“大力推行和规范使用国家通用语言文字”为主题的师生书法(毛笔与钢笔)比赛及作品展。获奖作品将整理成册。
时间：x月x—x日。
2.举办“传承和弘扬优秀文化传统”为主题的“中华经典诗文”朗诵大赛。教工以系部为单位组织参赛，各单位至少推荐1名选手参赛;学生以各系为单位参赛，每系可推荐1—2名选手参赛。参赛的作品由师生自选。教工与学生各设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
比赛时间：x月x日(星期五)晚上7：00;地点：行政楼报告厅。
3.在主校道悬挂第xx届“推普周”宣传主题标语;在教学楼、办公楼、图书馆、宿舍区等公共场合的橱窗张贴宣传资料;在校园网上宣传报道第xx届推普工作动态;学校广播站在x月x—x日开设推普周专题广播。
4.第xx届“推普宣传周”期间举办语言文字主题的学术讲座。
五、工作要求
1.各单位应充分重视这项活动，并指定一名领导具体负责。
2.各单位于活动结束后对本单位活动的开展情况进行总结，并于x月x日前将总结材料报送校语委办(公共教学部)。
一、活动名称：全国推广普通话形象大使选拔赛（xx赛区）
二、主办单位：省教育厅、省语言文字工作委员会、xx人民广播电台
三、协办单位：各省辖市语言文字工作机构、各地承办机构
四、承办单位：xx市路人文化传播有限公司
五、大赛组委会成员：xxxxxx
六、大赛时间安排：20xx年11月中旬召开新闻发布会宣布大赛正式启动；各地分赛区进行报名、初赛、选拔赛，并于20xx年3月15日前组成参加省决赛的代表队；20xx年3月25日之前在郑州举行决赛阶段的复赛、半决赛、决赛和颁奖仪式；20xx年4月初，组队参加在北京举行的全国比赛。
七、参赛选手资格和报名：年满16周岁，具有较高普通话水平，遵纪守法，了解并热心推广普通话公益事业，不限性别、民族、职业。欢迎学校、部队、行业系统集体报名。
参赛选手通过大赛网络系统报名（不收报名费、参赛费），并提供真实详尽的个人资料。大赛承办单位以低于市场价提供推广普通话宣传辅导资料，选手自愿选购。
八、比赛程序：
大赛分分赛区阶段和省决赛阶段进行。
1、分赛区阶段：
（1）预赛：考察内容和形式由各省辖市自定。按报名人数的二分之一比例进入初赛。进入初赛的选手，由省辖市语委办公室颁发本市推广普通话志愿者证书。
（2）初赛：以指定篇目朗读、普通话知识问答方式，考查选手普通话水平和普通话基础知识。进入分赛区选拔赛的选手由省语委办公室颁发xx省推广普通话志愿者证书。
（3）选拔赛：以自备朗诵、形象展示、绕口令、才艺展示、综合知识问答方式，考察选手综合素质。选拔赛选拔12名选手参加省决赛（由市语委办公室或承办单位领导担任领队）。其中最佳选手由省辖市教育局、语委授予本市推广普通话形象大使称号。
2、省决赛阶段：
（1）复赛：以自备朗诵、才艺展示、语言文字知识问答方式，考查选手综合素质。复赛按六分之一的比例选拔进入半决赛的选手。
（2）半决赛：以自备演讲、指定朗读、才艺展示、综合知识问答方式，考查选手综合素质。半决赛按二分之一的比例选拔进入决赛的选手。
（3）决赛：以抽题演讲、讲故事、才艺展示、语言文字知识和综合知识考察选手综合素质。大赛最后名次设一等奖1名，二等奖奖2名，三等奖3名，优胜奖6名，优秀奖6名，并另设最佳单项奖3名。其中一、二、三奖获得者和优胜奖获得者由省教育厅、省语委、xx人民广播电台授予“20xx年xx省推广普通话形象大使”称号，给与物质奖励，并组队参加全国总决赛。
所有获奖选手均颁发相应证书。
九、评委会：
1、省决赛阶段聘请语言专家、国家级普通话水平测试员、播音员、影视话剧表演艺术家担任评委。复赛每场评委7名，半决赛、决赛每场评委9名。
2、分赛区初赛阶段聘请语言专家、国家级普通话水平测员、播音员、影视话剧表演艺术家担任评委不少于5名，选拔赛每场评委不少于7名。
十、大赛所有比赛程序均聘请公证人员进行现场公证。
十一、大赛组委会为参加省决赛阶段的每名复赛选手交纳安全保险金。
十二、参加省决赛阶段复赛、半决赛的人员往返旅费和食宿费自理，决赛选手的食宿费由大赛组委会承担。
十三、大赛组委会办公地点：xxxxx。
计划方案通常是为了确保本月的工作能够顺利完成，它是一份书面计划。在制定工作方案之前，通常会要求事先制定好。那么，如何写好一个完美的工作方案呢？本文将向大家推荐一篇主题为“房产销售方案”的文章，敬请细阅！
一、市场背景
xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析
由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？
2.在xx我们的间接竞争对手？
在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；
xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；
绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息
项目名称规划面积销售均价基本情况
xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析总结
1.对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
一、活动目的
利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
二、活动整体按排
1、时间：20xx年6月18日上午9：58
2、地点：拟定在XX公园广场
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
一、活动名称：购房抽车库
目的：刺激销售
思路：
如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一
活动内容：
选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵
目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象
活动目标客户群：年轻客户
思路：
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人
目标：直接刺激销售，聚集现场人气
思路：
年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：
在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”
目的：促进销售
思路：
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：
因为购房者的.社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展
目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象
思路：
摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。
活动内容：
与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。
六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对
目标：加大楼盘宣传力度，促进销售
思路：
眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。
活动内容：
地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。
七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案
目的：强力促进销售
思路：
促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。
活动内容：
选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。
八、活动名称：环城单车游
目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力
思路：
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。
活动内容：
此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。
九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送
目的：老带新，新老客户齐欢喜
目标客户群：新老客户
思路：
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。
活动内容：
选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。
十、活动名称：三湖春天——家庭总动员
目的：和谐社区氛围，传达社区文化
目标客户群：以老年人为中心的发散性客户
思路：
以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。
活动内容:
元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
一、销售方案的目的和意义
销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：廖清萍
副组长：陈永红
组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工：
1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888；
2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：15809975555。
3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。
4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX
5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。
6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工；
4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定：
（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。
二0XX年五月二日
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
一、市场背景：
xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—天津化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？
2.在xx我们的间接竞争对手？
在xx市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
xx处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
分析：
从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析：
行业 累计销售套数 累计百分比
天化 58 30.05%
石化 5 2.59%
个体及私营 36 18.65%
银行 9 4.66%
学校 9 4.66%
医院 5 2.59%
盐场 6 3.11%
税务 5 2.59%
规划局 2 1.04%
保险 2 1.04%
其它 56 29.02%
总计 193
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在xx当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1. 对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动主题：
“清凉夏日-团购优惠月”
三、活动对象：
青岛市区、外地客户及店口拆迁户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
1、团购房源汇总标注
2、确定优惠政策文件及收款方式
3、售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠
4、详细记录团购客户信息建立档案
（二）、团购房源及销售策略：
针对团购特定栋号实行团购，在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
五、活动工作安排：
华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好位置，面向客户需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买；根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售（招商）目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。
3、深度挖掘潜在消费群体。
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？”
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的.惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。()
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。
对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)
三、活动地点：__房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更就应做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);带给一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上就应策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选取、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也但是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均就应进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡思考，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选取、卖点营造、物管承诺等方面都就应组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而持续品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不一样形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
以下是我为大家精选的一篇有关“推广产品方案”的文章，欢迎你阅读和分享我的作品让更多人关注美。人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，针对不同的目标的时候。会制定一些方案，制作方案，是每个管理者必须要做的事。
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
一、新产品推广方案前言 (新品促销活动的目的和上市的目的)
二、产品推广方案市场背景分析
1、品类市场的总体趋势分析；
2、消费者分析；
3、竞争及该品类市场的'区格市场占比分析；
4、得出结论：
A、新产品推广方案定位的市场整体趋势看；
B、新产品推广方案选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品SWOT分析
四、新产品推广方案描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；
2、各要素相对竞品的优势；
3、新产品推广方案相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；
4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；
五、新产品推广上市进度规划
六、铺货进度计划
七、通路&消费者促销
怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动
企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
九、新产品推广方案的其他内容
新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等
为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。
注意：本文内容只是针对百度本身产品，对其他搜素引擎没有参考作用
百度竞价广告位锐减，百度知心产品下线，百度知道难以存活，百度百科难以建立；这一切的一切都是百度的套路，圈钱的套路。。。。。。下面17推追风就给大家说说那些比较冷门，但是也是比较容易获得百度排名的百度产品吧。
1、百度经验
老实说的，这一块也越来越难上了，不过我和17推论坛成员一起操作时的通过率还是蛮高的。特点在于真的是给人们觉得你的信息就是一篇经验。目前追风公司是做一款家具APP，在百度统计后台那看过有人搜“十二居APP的内测资格”进来，于是追风就顺势搞了一篇经验，如下图：
嘿，就是给你通过了；推荐指数：★★★★★
2、百度慧品牌特卖
这个不是17推追风公司的，是2014年去成都参加美乐乐交流会时，认识美乐乐推广总部的人，跟他们交流的时候看到他们的一种方式，这种比较烧钱（美乐乐一天就会在百度烧掉7W多，是百度的VVVVVVIP客户了）；
虽然写着有70多页，但是实际情况却是：
没错，只有7页！而且整个都是给美乐乐的。百度慧品牌特卖网址：()可以进去里面观摩观摩。好像适合的'种类还是蛮多的
推荐指数：★★★★
3、百度地图
百度地图听说有同学很难申请，我就不是理解了，估计他们提交的都是一些虚假信息
去年我还在东莞的时候，利用了百度地图做的一些关键词排名。
首先这个是原来公司还没有搬迁的地址：
后来搬迁了公司我也懒得去改，反正电话是不变的
推荐指数：★★★★★
4、百度自媒体平台
a.百度百家，老实说这个平台申请那个审核进度比较慢，但是效果比较好。例如17推论坛执笔帮我们十二居公司发布的，一直稳定的排在第一页
b.百度发布平台，这个是百度另外的一个自媒体平台，按照17推追风的经验，主要是针对移动端。目前在移动端的排名杠杠的，但是在PC端就看不到。目前内测中，17推追风有幸成为了其中内测的成员，可以看到一些具体的效果
推荐指数：★★★★
5、百度视频和图片
这两个严格来说不属于百度产品，因为照目前情况来看百度视频，新闻和图片都是靠抓取外部网站的信息来收录的，不过效果也是杠杠的。
百度视频，关键词：“粉我吧”的，这个公司是17推追风大学毕业踏入互联网行业的第一个公司
百度图片，关键词：十二居；这个公司是目前追风的公司，有机会欢迎大家来公司交流
这种可能需要大面积的发布图文并茂的信息才行的
推荐指数：★★★★★
好了，今天关于百度产品的推广方法先写到这，做个预告，下周17推追风将会分析一部分在搜素引擎收录排名比较好的网站给大家，欢迎大家加入17推论坛官方交流群：271816468（备注：追风，我来交流），多多来交流。
首先，找出决定推广的几个关键要素：
一、推广费用。推广费用的预算额决定推广的方式、通路、力度和规模。
二、推广目的。是广告式推广还是销售式推广。前者是打知名度和助销，后者是直接销售。
三、产品卖点。卖点可以是价值和附加值、价格、文化、作用、用途、功效、功能、品质、性能性价比等等。
四、推广资源。包括你的人脉、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平台等。
五、目标客户。找准你的目标顾客）●（群、直接顾客、潜在顾客、顾客梯队、顾客粘性、顾客心理、购买力、消费意见领袖、从众顾客等等。
然后，通过前期的一系列作业，做好上面几点的功课。然后确定推广的方式、通路、力度和规模等。
一、首推性价比最高的推广模式。
免费模式：
网络推广，包括第四、第五媒介，是可以不花钱就能推广的。网络媒介包括：阿里巴巴系列平台、百度、腾讯、门户网、行业网站、信息港、黄页等等。
实施方法：
1)、网络新闻营销。
网络新闻营销是最有效最省钱的网络营销。中国有5亿的网民，足以匹敌非网络的媒介目标受众群。而且，这5个亿的网民大都是活跃的，具有极强的传播针对性。
网络新闻营销的模式：新闻事件+网络传播+线下传播。
首先是制造新闻，通过互联网发布出去，形成新闻效应，引起线下媒介的转播，进而形成马太效应式的社会效应，达到推广信息广告传播的效果最大化。
2)、传播平台工具：知名网站、门户网站、行业网站、视频网站、博客、微博、网游、娱乐、即时通讯工具（IM，比如QQ、MSN、微信、飞信、短信、新浪微博AIR、米聊、推特、脸谱等）、BBS、SNS等等。
3)、关键几点：
（1）新闻事件的制造要具有新闻性、可读性、热点和亮点。具有爆炸力。
（2）和网络媒介搞好公关以便登载追踪报道和讨论。
（3）通过网络媒介的圈子关系传播到电视和纸媒。
（4）准备好危机公关的应对办法。
（5）注意随时监测新闻营销的时效性、销售转化率。
（6）注意新闻的负面效应并做好应对准备。
二、站外连接。
站外连接主要有几个：一是友情连接，二是软文文字连接，三是名站导航。
1、友情链接。
通过兄弟网站、相关网站的连接，让点击进入本站。比如行业网站，同类网站的连接。
2、软文文字连接。
通过在网络上发软文，在软文里面包含本站的连接，让读者点击进入。比如网络软文、所有传播渠道的软文文字连接。
3、名站导航。比如hao123等。
通过知名的导航网站连接，让受众点击进入。
三、视频娱乐。
主要是在各大视频网站上传视频广告信息。
1、视频广告。
直接上传制作好的视频。
2、插入式广告。
在热门视频播放前前的插入广告
3、植入式广告。
在视频中植入广告信息。
4、在娱乐内容中嵌入广告。
可以是强制性的捆绑嵌入。
四、博客微博。
1、博客推广。在流量大的博客里推广，可以植入可以嵌入可以软文连接可以图片广告推广等等。通过回帖、转发、评论的方式实施推广。
2、微博推广。微博推广是最新的推广方式，效果要远远大于博客的方式。
1)微博营销。微博营销三部曲：制造话题---传播话题---产生效果。
2)微博链条构建。微博营销要做成话题传播的链条，一直延伸下去，爆炸开来，传播面最大化，传播效果最大化。
3)隐形推广。把推广信息隐藏在微博里面进行推广传播。
4)显性推广。直接联系粉丝多的知名微博，进行购买，通过知名微博发布广告推广信息。
5)微博的隐形显性链接。把推广信息做成文字或者直接把本站的连接地址植入微博话题里面进行推广。
6)通过转播、转发、评论、收藏进行最大化传播。
7)微群。构建微群的圈子，通过有价值的收藏进行推广传播，有的放矢。
六、网络新闻热点评论。
每天坚持点击网络热点新闻并对新闻进行评论，把推广信息通过文字链接嵌入进去。或者跟帖评论。
五、QQ/QQ群。
通过QQ聊天、QQ群聊天发布推广信息，形式：图片、文字信息、群邮件、Q邮件、公告栏、签名备注、空间活动话题、精华帖、话题盖楼等等。
六、百度文库、百度百科。
编制百度文库，把推广信息做成文库，进去百度搜索。编制百度百科，把推广信息做成文库，进去百度搜索。
七、百度问答。
自己设计问题，自己回答或者找枪手回答，回答百度上面的问题，把推广信息嵌入答案中进行推广。
八、网络分类信息推广广告。
比如各地黄页、行业黄页、信息港之类。
九、网站优化。
在网络营销前，一定要先做好本站的优化，把信息型的网站，变成销售型的网站，销售型的网站，包括以下要素：
1、页面简洁，方便蜘蛛进入购买。
2、销售信息明确，在关键位置显示。
3、流程和表格明确。
4、页面结构简单，条理清楚。
十、400、800电话、客服QQ。
网站优化好之后，报装400、800电话。400更省钱，只负责长途费，800全包全免费的。
400、800电话用来接待网络客户咨询，为销售铺垫，往往就是临门一脚。
客服QQ道理同。
十一、SEM及SEO。
以目前的搜索引擎技术，SEM是最主要的网络推广方式，占到75%以上。
做SEM就是做搜索引擎的推广营销，在国内，主要就是针对百度和谷歌的搜索引擎来推广，搜狐也可考虑，做搜狐的登记比较难，但是一旦登记后比百度和谷歌都稳定。
再谈谈销售型网络推广。
销售型网络营销，主要就是电子商务，分B2B/B2C/B2B2C/C2C/C2B等等平台型或者渠道型的销售模式。
1、不管是平台型还是渠道型的电子商务，首先一点就是开发出功能足够强大的网站。
2、有充足的货源供选择。
3、有足够的流量。
4、做好网络营销推广，大型电子商务以广告为主，小型电子商务以网络推广为主。
5、物流的配置是关键，是自建物流系统还是借助第三方物流，量力而为。
6、如何在规模效应和总成本领先之间找平衡是生存发展的关键。一般来说，轻资产运作和鲜明特性是生存的根本。
7、省却中间渠道做垂直型片平型的更容易赢得市场安全系数更高更易操作。
8、所有电子商务的营销，都是以网络推广型营销为基础的，做好推广型的网络营销是电子商务的关键。
一、推广主题:年夜饭推广宣传
二、推广日期:11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:2000张
规格:14.8cm乘21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:0.13元/张
合计:0.13_2000=260元
2、夹报派发:1400张
价格:0.08元/张
合计:0.08_1400=112元
3、易拉宝:3个
规格:80cm乘200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅（不要架子）
合计:40乘以3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cm乘120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:2乘以30=60元
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cm乘93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20__年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
在市场经济条件下，企业之间的竞争最终取决于品牌的竞争，没有品牌的产品将很难在市场上立足。品牌作为企业的一项重要无形资产，可以为企业带来有力的竞争优势。相比实体产品而言，现代物流服务具有无形性、异质性、不可分离性、不可储存性四种特性，这四种特性更体现出品牌宣传的重要性。品牌宣传工作直接关系到企业良好形象的树立，关系到企业社会知名度的提高。为做好我公司品牌宣传工作，不断拓宽对内对外宣传领域和渠道，为下一步发展创造良好的舆-论环境，不断提高企业知名度和美誉度，特制定公司品牌宣传方案如下。
一、指导思想
围绕我公司现阶段发展战略部署展开一系列宣传活动，坚持“内聚人心，外塑形象”，不断扩大企业知名度，塑造公司品牌。
二、目标任务
1.配合公司发展战略。根据公司现阶段建设时期的总体部署和要求，充分利用公司的内刊和其他内部宣传渠道，广泛报道来自各部门各事业部的具有推广价值和指导意义的先进工作经验，宣传公司发展建设的思路举措，并大力推进企业文化建设，营造良好的企业文化氛围。
2.做好对外宣传工作，塑造公司品牌，并不断扩宽宣传渠道和宣传范围，增强宣传能力。
三、具体措施
1.品牌宣传工作小组：成立品牌宣传工作小组，分工明确，责任到人，切实可行的做好品牌宣传具体工作。
2.内刊：企业的内刊可以传承企业文化，传播行业先进资讯和内部消息，凝聚员工的向心力，既有广告的功能又有宣传的作用，有利于塑造公司品牌。由于行业竞争的激烈，所以我公司要想在同行业立于不败之地，也必须有自己独特的文化。内刊内容新颖、观点新鲜，这样更容易引起同行业人的关注，营造一个良好的外部环境，进一步扩大影响树立形象，更利于企业的发展。
因此，品牌宣传工作小组要切实做好内刊的编排、出版、发行工作。负责内刊工作的人员应该立足行业高度，体现行业导向观点，影响行业现状，本着认真负责的态度审阅员工采写的稿件，稿件内容亦可以反映员工的工作生活。稿件、版面编排要清新，悦目，健康向上，传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。
3. 推进企业文化建设：企业文化是以精神的（感情的）、物质的、文化的手段，满足员工物质和精神方面的需要，以提高企业的向心力和凝聚力，激发职工的积极性和创造精神，提高企业经济效益。企业文化的凝聚力能通过建立共同的价值观念、企业目标，把员工凝聚在企业周围，使员工具有使命感和责任感，自觉地把自己的智慧和力量汇聚到企业的整体目标上，把个人的行为统一于企业行为的共同方向上，从而凝结成推动企业发展的巨大动力。企业文化建设是公司品牌建设的一部分。
本年度公司将进一步加大力度推进企业文化建设，采取多种形式、多种手段进行企业文化的宣传学习，使公司的企业文化建设迈上一个新台阶。
4. 户外广告进行品牌宣传：户外广告不仅可以树立企业形象而且能有效地加强受众对品牌的认知度。公司计划在呼市周边的公路、铁路、飞机场和公司项目周围等重点地段进行大型广告牌宣传，彰显实力、树立强势品牌形象，建立公司品牌公众认知度。
5. 建立公司官方网站：互联网作为双向交流和通讯的工具，便宜、实用、不受时间和空间控制。通过网站树立公司企业形象，展示公司的商务信息是公司品牌宣传的有效方式之一。公司计划20xx年5月前建立公司官方网站，对外进行公司品牌宣传。
6. 整合企业内部外部其他宣传渠道：为全面开展公司的品牌宣传推广工作，需不断拓宽挖掘公司品牌宣传渠道，如统一公司标识，统一公司对内对外发文格式，规范员工着装等。
四、工作要求
1. 各部门领导要强化公司品牌宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料，积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为企业提供新闻或素材。
2. 品牌宣传工作小组成员必须精诚团结，齐心协力做好企业形象的树立，公司品牌的宣传工作。
五、奖励措施
为鼓励员工积极投稿，特设立宣传工作专项奖励。公司内刊上投稿的稿酬、编排费标准：
1. 文字稿稿费：0.2元/字，最低稿酬：10元/条；
2. 摄影：30元/幅（含文字说明）；
3. 绘画、书法、篆刻：50元 /幅；
4. 诗词类作品2元/行；
5. 中缝：40元/千字；
6. 责任编辑编辑费300元/版；排版费200元/版;
当我们想要落实项目的时刻。写方案时要写明你的最终目的，明确主题，您清楚如何写好一份具体方案吗？推荐一篇网络文章从不同角度剖析了“产品推广方案”这个话题，祝愿这篇文章对你有帮助欢迎访问！
(一)产品方向及决策
主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。幸运草：第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男
戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。
其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。
(二)定价策略
“四叶草个性系列”小饰品作为产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。
(三)产品销售渠道策略
1、网络销售
今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网这个工具非常重要，扩大企业市场。
2、外销出口
企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。
3、零售渠道
①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售产品。
②通过一些饰品店，超市，等零售店。
(四)市场推广策略
1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。
2、媒体策略
①通过制作一段产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。
②在饰品店门口放置产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。
(五)促销策略
1、产品上市促销
活动主题：“你购物我买单”
活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动，极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。
活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等)，百分百中奖。
2、情人节促销
活动主题：“情侣对对送”
活动目的：利用西方每月14号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。
活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。
(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。
(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。
(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。
随着科技的不断发展和人们对生活品质的要求提高，各行各业都在不断推陈出新。对于一个企业来说，推出新产品是推动经济增长和保持竞争力的重要手段之一。但是，仅仅推出新产品并不足以取得市场的认可和成功。一个有效的新产品推广策划方案不仅对企业的发展至关重要，也是获取市场份额和提升品牌知名度的关键。
一、市场调研和竞争分析
在制定新产品推广策划方案之前，首要的任务是进行市场调研和竞争分析。通过了解目标市场的需求和消费者行为，企业可以更好地定位和定制自己的推广策略。同时，通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点和市场占有率，从而针对性地制定推广方案，寻求竞争优势。
二、明确目标市场和目标群体
根据市场调研的结果，企业需要明确自己的目标市场和目标群体。目标市场可以是整个市场，也可以是某个特定区域或特定行业。目标群体可以是某个特定年龄段、性别、职业或兴趣爱好的消费者群体。明确目标市场和目标群体有助于企业更有针对性地制定推广策略，提高推广效果。
三、制定推广目标和策略
在明确目标市场和目标群体的基础上，企业需要制定推广目标和策略。推广目标可以是销售数量、市场份额、品牌知名度等方面的指标。推广策略可以是通过广告、促销、公关等手段来传播产品信息和建立品牌形象。在制定推广策略时，企业需要充分考虑自己的资源和预算，确保方案的可行性和有效性。
四、选择合适的推广渠道和工具
在选择推广渠道和工具时，企业应根据目标市场和目标群体的特点进行调整。通过互联网和社交媒体等渠道，可以更好地触达年轻人群体，而通过电视、广播和报纸等传统渠道，可以更好地触达中老年人群体。除了选择合适的推广渠道，企业还需要选择合适的推广工具，如广告、促销活动、公关活动等。不同的工具可以在不同的时间点和不同的方式上起到不同的推广效果。
五、制定推广预算和时间表
推广策划方案离不开预算和时间的考虑。企业需要制定推广预算，确保推广活动的顺利进行和圆满完成。同时，企业还需要制定推广时间表，将推广活动合理安排在不同的时间段，并根据市场的反馈和情况进行调整和优化。
六、监测和评估推广效果
推广策划方案的最后一步是监测和评估推广效果。通过建立合适的指标和测量体系，企业可以及时了解推广活动的效果，并根据反馈信息进行调整和改进。同时，企业还可以通过市场调研和消费者反馈的方式，了解产品的实际表现和消费者对产品的需求，为下一阶段的推广活动提供有力的支持。
制定一个有效的新产品推广策划方案是企业推动发展和取得市场成功的关键之一。通过市场调研、竞争分析、明确目标市场和目标群体、制定推广目标和策略、选择合适的推广渠道和工具、制定推广预算和时间表，以及监测和评估推广效果，企业可以更好地推广新产品，占领市场份额，提升品牌知名度，实现持续发展。
一、推广主题:年夜饭推广宣传
二、推广日期:11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:2000张
规格:14.8cm乘21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:0.13元/张
合计:0.13_2000=260元
2、夹报派发:1400张
价格:0.08元/张
合计:0.08_1400=112元
3、易拉宝:3个
规格:80cm乘200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅（不要架子）
合计:40乘以3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cm乘120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:2乘以30=60元
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cm乘93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20__年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。
财政部网站公布《关于停止节能家电补贴推广政策的通知》。《通知》明确，节能家电补贴推广政策到期后停止执行，即从2013年6月1日起，消费者购买五类节能家电产品不再享受中央财政补贴政策。
《通知》指出，为扩大国内需求，拉动绿色消费，促进节能减排，2012年6月，_决定采用财政补贴方式推广空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器五类高效节能家电，推广期暂定一年。政策实施以来，推广成效显著，节能家电市场份额大幅提升，拉动消费效果明显，政策预期目标已基本达到，现决定节能家电补贴推广政策到期后停止执行。
《通知》还要求相关企业、地方各有关部门要相互协作，通过电视、网络、报纸等多种途径做好宣传工作，使广大消费者及时准确了解政策规定。地方各有关部门在加强宣传的同时，统筹协调好各个环节，认真审核并及时上报企业推广材料。
气象局：3年内创建“百县千乡”气象为农服务示范区
据国家气象局网站消息，近日，中国气象局印发《“百县千乡”气象为农服务示范区创建工作方案》（以下简称《方案》），决定在气象为农服务“两个体系”建设成果基础上，开展“百县千乡”气象为农服务示范区创建工作。
《方案》制定了创建目标，即从2013年起，用2-3年的时间，以中央财政“三农”服务专项实施县为主，按照相应的创建标准，在粮食主产区、设施农业和特色农业重点区遴选出100个左右的现代农业气象服务示范县，在农村气象灾害易发区遴选出1000个左右的气象灾害防御示范乡（镇）。
《方案》提出了以创建现代农业气象服务示范县、创建气象灾害防御示范乡（镇）的创建标准。即按照“有专业人员、有服务方案、有指标体系、有业务平台、有适用技术、有示范田块、有合作机制、有直通服务、有信息反馈、有效益评估”的“十有”标准，以保障粮食等重要农产品有效供给为目的，实现与基层农技推广等系统的对接融入，创建现代农业气象服务示范县。按照“有领导机构、有信息员队伍、有信息服务站、有监测预警网络、有风险地图、有应急预案、有科普计划、有效益评估”的“八有”标准，以提高基层气象灾害防御能力和公众气象灾害防御意识、有效减轻气象灾害影响为目的，创建气象灾害防御示范乡（镇）。
国办：继续专项整治严厉打击肉类掺假售假等违法行
_办公厅印发《2013年全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作要点的通知》，《通知》指出，围绕严重侵害人民群众切身利益和影响创新驱动发展的突出问题，继续深入开展专项整治，严厉打击非法添加或使用非食品原料、饲喂不合格饲料、滥用农兽药、超范围超限量使用食品添加剂、肉类掺假售假等违法行为。
继续开展放心农资下乡进村、红盾护农、农资打假下乡等专项行动，加强种子、苗木、农药、肥料、兽药、饲料和饲料添加剂、农机等重点农资产品专项治理。严把市场准入关，加大经常性市场检查和生产经营企业整顿力度。对农资批发零售市场、种子苗木交易市场和集散地、邮寄快递渠道等进行重点监督检查，严厉打击制售假冒伪劣农资行为。
严厉打击非法添加或使用非食品原料、饲喂不合格饲料、滥用农兽药、超范围超限量使用食品添加剂、肉类掺假售假等违法行为。坚决取缔生产假冒伪劣食品药品的“黑窝点”，打击通过互联网、邮寄快递等渠道销售假药的违法行为，查处药品生产经营企业恶意制假售假、偷工减料、非法接受委托加工等违法行为。
全面推进网络经营主体数据库建设，对网络交易平台落实自然人实名登记情况开展检查，完善网络交易监管平台功能，推进实现对网络交易行为及有关服务行为的动态监管。打击虚构、冒用合法市场主体名义从事网络商品交易或利用网络销售假冒伪劣商品违法行为。
农业部：十省份家禽生产扶持政策陆续出台
据农业部畜牧业司消息，针对我国多省发现人感染H7N9禽流感病毒病例，近日河南、山东、重庆、广西等4个省（市、自治区）以政府名义下发文件，出台种禽场和养殖场补贴、企业收购加工补助等扶持政策，截至目前已有10个省份陆续出台家禽生产扶持政策。
人感染H7N9禽流感病毒病例发生以来，我国家禽业受到重大冲击。_出台家禽业生产扶持政策，对祖代种鸡企业进行一次性补贴，同时对家禽加工重点龙头企业流动资金贷款进行短期贴息。
在中央加大家禽产业政策扶持的同时，多个省份也因地制宜出台了相应政策。如河南省扶持种禽场和规模化养殖场生产并支持禽类屠宰加工龙头企业收储；山东省发放种禽生产补贴，支持增加活禽加工收储，着力减轻家禽养殖加工企业负担；重庆市扶持规模养殖基地等。
教育部：将进城务工人员子女平等接受教育纳入财政保障
教育部印发了《关于开展“教育经费管理年”活动 进一步用好管好教育经费的通知》，今年将加大对进城务工人员子女平等接受教育的扶持力度，将其纳入财政保障范围，并将努力满足留守儿童的教育需求。
一是全面落实从学前到研究生各个阶段教育的学生资助政策体系，不断加大对家庭经济困难学生资助力度，切实提高学生资助水平。继续实施好农村义务教育学生营养改善计划。落实中等职业教育免学费、助学金和研究生国家奖学金政策。
项目实施后，企业采取“企业+村集体+农户”和“企业+基地+农户”两种联农带农模式，为农户提供农资供应、技术集成、培训指导等全方位服务，同时与农户签订合作协议，建立了长期合作关系，促进农户和现代农业发展有机衔接，加快食用菌推广，企业生产实现正常化，公司收益持续增加；项目实施后，带动30户农户受益，使受益脱贫人口达167人以上，力争户均增收3000元以上。
社会效益
项目的建设为劳动就业提供了大量的机会，不仅吸收周边劳动力，而且通过联农带农模式，由村集体对农户的种植基础设施进行改造，企业与农户签订种植、收购合同，以确保生产任务的落实和实施科学的管理，农村剩余劳动力得到安排，农民收入稳步提高，改善了农户的生产生活条件。项目的建设，不断发挥资源优势，大力扶持建设特色产业基地，拓宽群众增收渠道，通过产业振兴推动乡村振兴，让产业更加兴旺，村集体经济更具活力，鼓起群众钱袋子，为脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接再铺新路子，真正实现产业兴、百姓富、生态美。
中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。
1、销售主题：团圆明月，情牵万家
2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报
3、销售时段：20xx.9.14--20xx.9. 20
4、销售地点:合川久长街
5、人员安排：详见后面附表
6、销售对象：所有消费者
7、产品策划：
7.1包装设计：
=548;环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
=548;文化---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
=548;艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。
7.2月饼订制:
月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)
=548;月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类
7.3销售方式：
（1）提前订购折扣：9.1-7订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；
9.8-9.13订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；
（2）销售折扣：一次性购买10盒以上可享9折优惠；
一次性购买15盒以上可享8.5折优惠；
一次性购买20盒以上可享8折优惠；
10盒以下不享有折扣优惠；
（3）促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装
（4）促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;
新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。
实行限时低价抢购。
（5）月饼价位---“婵娟尊贵月”单价￥88/盒；“中秋团圆月”单价￥68/盒(具体价格建议经过市场调查及预估后确定。
8、销售前期准备工作：
（1）促销人员的培训
（2）海报、宣传单的派发
（3）预计销售数量：总销售量预计为2500盒（不含赠送），赠送数量200。
9、产品展示:
店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。
10、活动控制：
（1）注意来往人群拥挤导致产品丢失
（2）注意所购产品均已付款
（3）食品的存放安全
（4）及时清理进行盘存
附表：
项目时间负责人备注
前期购货20xx-09-10舒丽注意数量的`清查与记录
期间续货20xx-09-11—20xx-09-18舒丽、陈汉连注意库存与进货量的比例
现场销售20xx-09-14—20xx-09-20陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳注意人员的分配与顾客的反映
监督盘点每日清帐关门前李燕
存货管理20xx-09-14—20xx-09-20肖梦洁注意清点存货的缺失与安全
总策划20xx-08.25-20xx-09-14吕来
1、购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。
2、少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。
3、选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的.阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。
4、购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。
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