有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分） 如“XXX——幸运降临”
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的.民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买
特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计
有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）
有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。 九、意外防范（5分）
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
作为一名专业的市场营销人员，产品定位是我们工作中非常重要的一环。产品定位是指对于产品所面向的目标群体、竞争对手以及产品特性等进行系统的分析，从而确定最佳的产品定位方案。正确的产品定位方案可以提高产品销售和市场份额，获取更多客户信任和忠诚度。本文将深入探讨产品定位方案的核心内容，为读者提供参考和借鉴。
一、目标群体的分析
在制定产品定位方案之前，我们首先需要了解我们所面向的目标群体。目标群体是指拥有类似需求和消费习惯特征的人群。我们需要了解客户的性别、年龄、职业、收入、文化程度、生活方式、兴趣爱好等信息，以深入了解他们的需求和消费习惯。通过这些信息，我们可以更好地确定产品的特点和优势，更好地定位产品的市场。
二、竞争对手的分析
在产品定位方案的制定过程中，我们还需对竞争对手进行分析。竞争对手是指跟我们提供类似产品、服务并属于我们同一目标市场的企业。我们需要了解其产品的性质和优势、销售策略和营销手段等，找出其不足之处，从而明确自己的竞争优势。
三、产品特性的确定
产品的特点和优势是制定产品定位方案不可或缺的一部分。我们需要确定产品的产品形象、品牌标识、包装设计、功能特点、配套服务等。同时，我们还需要确定我们的产品的定价策略，以确定我们的市场定位。
四、策略的选择
最后，我们需要对上述三个方面的信息进行综合分析，选择最佳的产品定位方案。我们需要考虑到市场环境、目标群体、竞争对手等因素，从而确定最佳的定位策略。
最佳的产品定位方案应该是一种细致入微、符合市场需求、能够有效地在激烈竞争中占据壹定优势的战略。为了确立正确的定位方向，我们需要考虑以下因素：
1、市场需求：了解市场的供求关系、市场份额和未来趋势等。
2、目标群体的消费心理和购买习惯：了解买家对产品的需求、期望、价值等；通过市场调查和分析等方式了解客户更深入、全面的消费心理和购买行为，从而确保产品的目标市场。
3、产品特性：针对不同的目标群体需求及市场变化，寻求不断改进产品设计和性能，确保产品的产品特性和优势。
总之，在确定产品定位方案的过程中，我们需要对市场、目标群体和竞争对手进行全方位的分析和考虑，制定出最佳的产品定位策略。同时，我们还需要不断地关注市场变化和目标群体的需求，引导产品的发展和不断改进。通过上述的分析和努力，我们相信能够制定出更为科学、系统、实用的产品定位方案，提高产品的市场竞争能力和创造企业的更大价值。
一、做好研发产品的方向区分
想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现，往往都是随着市场的变化而来。
第一种开发方向。由销售人员提出客户需求，再由技术研发人员进行设计开发。
第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品，在市场从没有出现过的。
为什么要区分方向，这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会很大，对销售人员的推广要求也不同。
前者，可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者，需要公司重新设计推广方案，重新培训销售人员，重新寻找销售渠道。
二、做好财务数据的预算与销售利益的评估
一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同，其利润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得出一个相对的利润率。
1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算，会将市场情形，成本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产生多少的利润。
2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的`出现，必然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。
3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半年推广费用测算出的相应销售费用，我们可以测算出我们的产品大抵会给我们带来多少的利润（当然得将上述的开发费用计算在内）。
三、确定技术研发人员的提成
谁都知道技研人员在新产品推出中的功劳是必然的。有的企业给出直接的奖励，有的企业认为推出新产品是技研人员的本职工作。但给予提成式的奖励对企业、对产品的研发与推广、对下代产品的更新都是具有实际的正向意义的，也会给企业带来更好的效益。
1、提成比例的确定。所以针对新产品销售的奖励，一般都由公司老板来决定。但根据普遍的2：8定律，我们可以将销售的20作为销售人员与技研人员的提成费用。而提成费用中的20又作为技研人员的提成费用（毕竟是坐在公司对每台新产品都享有，有点类似于专利权益的享有类似）。
2、提成周期的确定。根据测算的产品寿命周期，我们可以确定在大致的时间作为技研人员的提成周期。一般情况由于产品的推广需要前1-2年销售不一定会很好，随着推广将会变好，所以将半个产品生命周期作为技研提成时间。将即：如果销售寿命约10年，那就有5年时间作为技研人员的提成周期。
我想如上所述应该可以在一定时段内（半年）制定出一个产品较为合理的，企业、销售、技研比皆大欢喜的提成比例。
四、分享我司以前的项目管理办法
产品开发项目管理办法
为了满足汽车市场不断变化的需求，进一步提高产品开发人员积极性，加快产品开发进度，公司对产品开发实施项目管理，具体办法如下：
1、项目的分类：
A类项目：指开发一个全新产品的项目，全新产品是指公司（含深圳东风）的现有产品中没有的系列。对通用车而言，指的是公司现有公告中没有的车型，需要重新制作样车、重新申报产品公告的新车型；对专用车而言，是指改装部分没有品种系列的车型，需要重新开发的改装车。
B类项目：指对公司现有产品进行重大改进的项目。通用车指的是需配置不同型号的发动机或者驾驶室。专用车指的是现有产品的主要尺寸发生变化，如改装部分的外形尺寸、全新的液压系统等。
C类项目：指的是对公司现有产品进行局部改进的项目。通用车指大梁、变速箱、前后桥等局部的配置发生变化；专用车指局部结构发生变化。
2、项目的立项：
● 项目的提出可以是市场部根据用户的需求而提出，也可以是产品开发人员根据行业政策的变化提出，也可以是公司办公会讨论决定某一产品的开发项目。
● 项目提出部门可以书面申请对项目进行立项，公司办会讨论后，如果认为项目可性，将给予批准立项的答复。
● 项目立项后，公司将下达通知成立项目组，并下达产品开发任务书。
● 批准后立项书中应包含项目的可行性分析，项目的经济效益分析，项目的费用预算、验收条件等。
3、项目组的成员组成：项目组长：该项目的主设计师。
项目组员：产品开发人员、产品试制人员及其他辅助人员。
4、项目管理模式
项目管理实行技术副总领导下的组长负责制，项目组成员一律服从项目组长的统一指挥。在项目费用预算的范围内，项目组长有权审批试制人员试制样品的加工工时；有权决定1000元以内的项目费用开支；有权决定项目组成员的奖金分配。其中在项目开发过程中，产品试制人员在不影响正常生产情况下，直接接受项目组的试制生产任务。
5、项目费用预算
（1）项目费用预算表：
见下表：序号项目预算金额（元）备注1样机及配件购置费 如果需要购置样品做参照时可以购买其它厂家的样品，此项费用需严格控制。2差旅费 市场调研、找供货商、做试验等。3材料费 样品试制所需原材料、辅料。4产品试制工时费 车间试制人员的工资概算。包括外协费用。5进口零件 6项目奖 项目过程奖励、结束时的奖励、项目提成。（2）项目费用的开支程序
财务部根据批准后的项目立项书，把项目组的费用作为公司“产品开发费”科目单列，在上表列明的项目费用预算范围内，需要开支时由项目组长申请，主管副总签字，总经理、董事长审批，财务列支。
6、项目开发的激励政策
为了调动项目开发人员（包括试制人员）积极性，公司对不同种类项目设立项目奖，其中A类项目奖为2万元、B类项目奖为5000元、C类项目奖为3000元。项目奖励的20%在项目开发过程中每月兑现，由项目组长每月根据项目组成员的工作量及工作表现实行差额分配，项目组长的奖励由分管领导决定。项目完成并通过验收后，一次性兑现其余80%。每个成员的分配额由项目组长根据成员绩效决定，原则上80%的奖励分配给项目组中产品开发人员。
同时，A项目开发的新产品实现销售后，按如下比例给予项目组产品开发人员提成：
● 通用车每辆提成100元；
● 专用车每辆提成500元；
● 提成时间为项目验收合格后1年以内。
7、项目的验收
项目开发按进度完成后，项目组提出项目验收申请，由公司组织验收专家对项目进行验收。如果项目验收合格，验收小组须出具书面的验收报告；如果验收不全合格，验收报告须明确指出，以便项目组继续改进，并进行再一次验收。
8、项目未按进度完成的惩罚
产品开发任务书下达后，项目组需按任务书规定时间完成项目开发，如果因人为因素没有按进度完成，按推迟一天扣罚项目奖200元，直至项目奖全部扣完为止。
在商业竞争激烈的市场中，产品定位是企业成功的关键之一。产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，针对特定消费群体，确定产品在市场上的定位和差异化特点的一系列策略方案。正确的产品定位可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品销量和市场份额，同时也可以降低企业的营销成本，提高营销投资的收益率。
下面，本文将介绍产品定位的基本原则和实践步骤：
一、产品定位的基本原则
1.明确目标市场。企业要了解市场的需求、购买行为和消费心理，分析市场状况和竞争对手，从而确定适宜的目标市场。
2.确定差异化特点。差异化是产品定位的核心，企业应该通过产品功能、品质、价格等方面的特点来区分自己的产品与竞争产品之间的差异。差异化可以提高产品的独特性和附加值，引领消费者的购买动机，增强产品市场竞争力。
3.保持长期稳定性。产品定位应该是长期稳定的策略，不应该随着市场变化而频繁变动。因为频繁变更产品定位，会导致消费者的迷茫和不信任感，从而降低产品的市场价值。
二、产品定位的实践步骤
1.确定市场定位。企业应该收集市场信息，包括消费者的购买行为、消费习惯、消费心理等，制定目标市场的特征和需求，确定产品的市场定位。
2.产品策略定位。根据目标市场的需求和特点，企业应该确定产品的定位策略，包括产品的功能、品质、价格、售后服务等方面的定位。
3.差异化定位。通过比较竞争品牌的产品差异，确定自己产品的差异化特点，以此作为企业产品定位的核心策略。
4.品牌形象定位。企业产品的定位策略需要与品牌形象策略紧密结合，决定品牌形象的外在形象、品牌口号和广告宣传等方面，从而提高品牌的形象和市场认知度。
5.市场推广定位。根据确定的产品策略定位和品牌形象定位，企业应该制定相应的市场推广策略，包括广告营销、销售渠道、促销活动等，提高产品的市场影响力和销量。
总之，正确的产品定位是企业成功的关键之一，企业应该通过深入了解市场和消费者需求，确定产品的定位策略和差异化特点，提高品牌形象和市场影响力，从而赢得市场的竞争优势，取得商业成功。
在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定发展策略的重点之一。一个明确定位的产品不仅能更好地满足消费者的需求，还有助于提高企业的竞争力，增加市场份额。
产品定位是指企业根据产品特性和市场需求，明确其在市场中的定位和目标客户。一个良好的产品定位方案需要考虑多个因素，包括产品特点、目标客户、市场竞争等。
首先，企业需要深入了解产品特点，并找到其优势和劣势。只有知晓产品的特性，才能更准确地确定其在市场中的地位和目标客户。企业还需要考虑产品在市场中的竞争情况，了解到其竞争对手在市场中的优势和劣势，找到自己的优势和定位。
其次，企业需要明确目标客户群体。企业应该针对哪些人群推出该产品，需要考虑消费者的需求和心理，对消费者的行为和需求进行了解和分析，以确定目标客户的特点。例如，一些年轻人更注重时尚和品质，而一些老年人更注重健康和实用性。
最后，企业需要制定适合的产品定位战略，包括定位语和市场营销策略。定位语可以让消费者更快地了解产品特点和优势，同时可以激发他们的购买欲望。市场营销策略包括广告、促销和渠道等，可以帮助企业更好地推广产品。
例如，某饮料企业正在推出一种新的饮料产品。首先，企业需要了解该饮料的特点，例如口感、成分、价格等，并找到其在市场中的竞争优势。其次，企业需要明确目标客户群体，考虑该产品是否适合年轻人，是否适合健身人群等。最后，企业可以制定适当的产品定位策略，例如“健康饮料”、“时尚饮料”等，以及对应的市场营销策略。
总之，产品定位方案是企业发展策略中的重点之一。只有深入了解产品特点和目标客户，制定合适的产品定位战略，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提高企业的市场份额。
产品定位方案是企业在产品的发展过程中制定的一个重要策略，其目的在于明确产品的定位和竞争优势，为企业制定市场策略提供必要的依据。在产品定位方案的制定中，需要综合考虑市场需求、竞争环境、产品特点、企业资源等多方面的因素，以确保产品定位准确、市场营销策略得当，从而实现企业的市场目标。
第一步：明确市场需求
市场需求是企业产品定位方案制定的第一步。在市场需求分析时，需要对顾客的需求进行全面的了解，包括产品的功能需求、价格需求、服务需求、品牌需求等。企业可以通过市场调研、竞争分析、顾客反馈等方式来收集相关信息，以便对市场需求进行准确的把握。
第二步：分析竞争环境
在制定产品定位方案时，必须充分考虑竞争环境。分析竞争环境包括行业、竞争对手、行业趋势、政策法规等方面。通过对竞争对手的产品定位、市场策略、品牌形象等进行分析，可以了解到自己企业的竞争优劣势，为企业选择适合的市场定位方案提供重要参考。
第三步：确认产品特点
产品特点是产品定位方案的核心要素。产品特点不仅包括产品本身的特性，还包括产品的品牌、市场定位、目标用户等方面。企业需要全面评估自己的产品特点，以便制定出符合市场需求、适合企业发展的产品定位方案。
第四步：制定产品定位方案
在上述三个步骤的基础上，企业可以制定出符合实际情况的产品定位方案。产品定位方案需要包括如下几个方面内容：
1.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括市场规模、市场地位、市场份额等
2.目标用户：明确产品的目标用户群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等
3.竞争策略：制定出有效的竞争策略，包括降价、品牌宣传、产品创新等
4.营销策略：制定出有效的营销策略，包括渠道管理、广告宣传、促销活动等
5.服务策略：制定出有力的服务策略，包括售后服务、客户服务、产品保证等
总结：
产品定位方案是企业发展过程中的重要策略，需要全面考虑市场需求、竞争环境、产品特点等因素，以确保其定位准确、竞争优势突出，从而实现企业的市场目标。企业制定产品定位方案时需要以市场为导向，以顾客需求为中心，做出符合市场需求的产品才能取得成功。
针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的.员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）
效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。
效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。
不错
这样激励员工
会起到一定的效果
但同时这份方案也是很多公司正在普遍实施的方案！
其实人心是最难管理的
真正能留住人的公司
应该营造好的工作环境，公司人文氛围，对称的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 办理社会保险；
2、 办理商业保险；
3、 出现意处事故报销办理；
4、 社保医疗费用的办理；
5、 社会保险月报表填写、上报；
6、 社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；
7、 医疗手册、医疗存折的发放；
8、 员工各项保险政策的答复；
9、 员工暂住证的办理；
10、 培训协议的拟定；
11、 其它协议的拟定；
12、 人事制度的拟定；
13、 员工奠仪、贺仪的申请；
14、 员工福利费用申请；
15、 员工体检组织；
16、 公司通讯录的制作；
17、 特殊员工的慰问工作；
18、 员工活动现金的管理（支付）；
19、 正负激励制度现金的管理（支付）；
20、 员工之间的协调与沟通；
21、 与部门主管沟通了解员工的情况
事实上，ERP、CRM、供应链和BI厂商，比如SAP、甲骨文和微软都已经不约而同地为 年的产品和市场忙活了很长一段时间了DDD向客户阐述自己对未来的看法以及蓝图，为下一代软件产品准备产品线，并向客户承诺一个更美好的未来，
因此，甚至在今年秋天才刚刚发生的全球金融市场危机和经济衰退之前，对于主要的企业软件供应商来说将是一个起缓冲作用的一年DDD为了 发布全新产品而做准备的一年。就是这样，仅此而已。
但是，从目前来看，20对于即将展开新一轮探险的企业软件供应商来说变得更加重要。只要看看各大厂商的在这一年的主要计划你就能窥得端倪：
甲骨文公司已经表示，它会在2010年最终发布下一代Fusion Application套件。
你可能还会记得，早在1月，甲骨文公司总裁Charles Phillips宣布，甲骨文正在致力于提供了一个基于标准的杀手级企业应用套件：融合了甲骨文E-Business SuITe、J.D. Edwards、PeopleSoft和Siebel产品线最好的特性和功能。
甲骨文最终能否在2010年交付Fusion Apps?行业分析师给出的答案是肯定的。甲骨文是否能够依赖Fusion Apps最终打败其它竞争对手吗?分析师们对此则不太确定。
甲骨文的主要竞争对手SAP很长时间以来一直表示，希望到2010年自己的客户群数目能达到100000个。
截至到年底，SAP公司的客户群数目已经达到了7.6万(这一数字在很大程度上得益于SAP收购Business Objects)，
20，这些客户中的很多人对于SAP将会在20提高维护费感到非常恼火。SAP公司也放弃了一直负责研究SAP的金融分析师所预测的财务前景和预测。
因此，为了实现100000个用户的目标，从现在开始到2010年，SAP还要开拓大约24000新客户。而且SAP还将不得不在一个非常糟糕的经济环境中做到这一点。
接下来我们就说说“企业软件暴发户”DDD微软。微软曾经多次表示，希望到2010年它的新ERP和CRM生产线Dynamics将会“抢占”SAP和甲骨文该领域的商业软件市场份额。
此外，微软还宣布，它将会在2010向自己的客户退出预期的商业智能(BI)产品，并且微软还声称由于该软件的易用性使得它具备“企业友好”的特点。“如果你知道如何使用 Word和Excel，那么你就可以使用我们的BI产品DDD这是我们向客户做出的承诺，”微软高层在其10月份召开的BI会议上说。
著名市场研究机构AMR Research资深分析师John Hagerty在最近的一份报告中是这样评价微软在商业只能领域所做的努力：“微软近期会退出哪些BI产品呢?2009年恐怕不会有，但2010年肯定会是里程碑似的一年。”
早在12月15日，很多人对于2010年地企业软件市场的预测是：在2010年，大型公司CIO们将发现自己越来越多地依赖于一种过时的软件采购、安装和维护的经济模式。供应商数目越来越较少，规模却越来越大，这意味着软件产品的价格将会更高，用户的选择将会更少，系统迁移成本将会更高，锁定厂商将会越来越严重。
不幸地是，我们在20对于2010年的设想已经发生了。更糟地是，没有一个大型供应商的2010战略看起来能够解决任何我们五年前预测的可怕的商业后果。
活动策划目的：通过近距离的互动，增加xx品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。
二、活动策划现场宣传及招募：
1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。
2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅
3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1―2名可以辅助主持人完成游戏活动。
4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。
三、活动现场布置：
2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。
4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。
四、活动策划现场互动游戏：
利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。
活动游戏如下：
1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。
2、双人合脚行走。参与人员分成2―4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的`相互协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。
3、跳大绳。参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳、在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小礼品，可以给出2―3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参与，达到互动；游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。
产品研发方案是指对某一种特定的产品进行研究和开发的一种方案，通常是由一系列的步骤和策略组成，旨在确保研发出的产品在市场上有较好的竞争力和质量保障。
首先，制定产品研发计划是至关重要的。这个计划应该包括有关产品的目标市场和目标客户的详细信息，以及具体的技术要求和产品质量标准。在这个过程中，需要通过市场调研以及对竞争对手的分析，了解目标市场的需求、趋势和消费者对产品的态度。这个阶段的一个重要的产出是产品技术规格书，它描述了产品的功能、设计要求、开发成本、生产成本、计划量产和市场推广等基本信息。
其次，执行研发流程，包括产品设计、开发、生产和市场推广等环节。首先是产品设计，主要是确定产品外观、结构、功能、性能等，以及材料、工艺和质量要求。设计完成后，开发环节将根据设计稿完成对产品的具体实现。这个阶段需要严格执行质量安全管理制度，确保产品开发过程中不断对产品进行安全性、可靠性、耐久性等方面的考量。这个阶段的结果是原型或批量样品。然后是生产准备，主要是在生产过程中进行可行性分析，确定生产工艺，确定原材料供应商、配件供应商、加工厂等合作伙伴。最后是市场推广，在对产品进行质量检验和性能测试的同时进行市场推广，将产品通过销售终端、营销活动等方式宣传推广。
最后，开展后续服务，包括产品售后服务以及改进优化。售后服务是指在产品销售后，消费者因使用问题产生的保修、维修等服务，需要建立完善的售后服务制度，及时、专业的处理用户的问题。改进优化是指对产品进行技术升级和改进，为用户提供更优质的产品和服务，保证长期的市场竞争力。
总之，一个成功的产品研发方案需要有严密的计划、执行、服务三个环节，并保持科学和创意的相互结合，才可以最大限度的减少风险，确保产品在市场上的成功和可持续发展。
随着消费市场的日益竞争，产品包装方案越来越受到企业的重视，同时也越来越成为消费者选择商品的重要参考因素之一。一个优秀的产品包装方案可以让产品在市场中更具竞争力，提高销售额，同时也提高品牌形象。
一、确定产品包装方案的目的:
首先，我们需要理解产品包装方案的目的。是为了让产品在市场中脱颖而出，还是为了让产品更容易被消费者接受和认可？是为了提高销售额，还是为了提高品牌形象？不同的目的需要有不同的包装设计策略。例如，如果目的是提高品牌形象，那么包装设计需要与品牌形象相符合；如果目的是提高销售额，那么包装设计需要更加突出产品优势和特色，吸引消费者的注意力。
二、了解目标消费者:
第二步是了解目标消费者。了解消费者的需求和偏好，可以帮助企业更好地制定产品包装策略。例如，如果目标消费者主要是年轻人，那么包装设计需要更加时尚、个性化；如果目标消费者主要是家庭主妇，那么包装设计需要更加实用、方便。
三、包装设计的元素：
在设计产品包装方案时，需要考虑以下几个元素：
1、文字：文字需要简明扼要，易于理解和记忆，同时也需要符合产品的特色和品牌形象。
2、图片和颜色：图片和颜色是包装设计的重要元素之一。图片需要突出产品卖点和特点，同时也需要符合消费者的审美需求。颜色需要符合产品的特点和品牌形象，同时也需要考虑到消费者的喜好和心理效应。
3、材料和形状：材料和形状也是包装设计的重要元素之一。材料需要符合产品的特点和市场需求，同时也需要考虑到环境保护和可持续性。形状需要符合产品的特点和设计美学，同时也需要考虑到产品的保存和贮藏方式。
四、创新性和环保性：
优秀的产品包装设计需要具有创新性和环保性。创新性可以让产品更具有竞争力，同时也可以提高品牌形象；环保性可以满足消费者的环保需求，同时也可以降低企业的环保成本和风险。
五、实施方案：
在设计完产品包装方案之后，需要进行实施方案。实施方案需要考虑到包装制作、成本控制和推广计划等方面。同时，需要定期检查包装的效果和满意度，及时调整方案和进行改进。
总之，产品包装方案是企业在市场战略中的重要组成部分。一个优秀的产品包装方案可以让产品更具竞争力，提高品牌形象和销售额。在设计产品包装方案时，需要考虑到包装目的、目标消费者、包装设计元素、创新性和环保性等方面。同时，需要定期检查包装的效果和满意度，及时进行调整和改进。
延伸阅读
为了在后续工作中更好地表现自己。我们需要一份详细的工作方案，你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是趣祝福小编为您整理的“食品方案”相关内容，即便是有用的建议也需要结合实际情况供参考！
食品推广方案是现代营销活动的重要组成部分，它是为了提高产品知名度、拓展市场份额、提升品牌影响力等目的而设计的一系列深入推广策略。在食品行业当中，如何制定具有实际成效的营销策略是十分关键的。
一、目标受众定位
在制定食品推广方案的过程当中，我们需要首先明确目标受众是谁。商品的推广是针对消费者，所以我们必须确定消费者的种类、数量以及他们的购买欲望和需求。一些确定目标受众的方法包括客户调查、市场研究和消费者洞察力分析等等。根据各类消费者的不同需求，我们可以针对性地制定推广方案。
二、开展公关活动
在食品营销中，开展公关活动是十分重要的。我们可以通过新闻发布会、网络媒体和社交媒体等途径进行公关推广。通过少量成本或者不需要成本的方式去推广营销效果，成为现在营销中不可为其的一部分。
三、提高产品质量
在竞争激烈的市场中，优质的产品自然能够更快获得消费者的认同。我们应该提高产品质量、完善产品结构和加强产品包装，提高产品使用价值，满足消费者的购买需求，提高消费者的购买额以及产品知名度。
四、实施促销活动
促销是吸引消费者购买的重要手段。常用的促销方式有赠品、打折、买一送一等等。通过优惠政策去吸引消费者购买，起到刺激消费者消费的效果，提高销售额和知名度。但是，促销也必须要讲究时机、力度、方式等因素，否则可能会产生反效果。
五、多元化营销手段
除了以上的几种营销手段之外，我们还可以采用电子商务、移动互联网、电视权威等多种营销手段，以期提高推广效果。我们可以在电商平台上开设虚拟店铺或引入商品，并在社交网络和移动应用程序上创建销售渠道。
在营销推广过程当中，我们还需要注意到与用户的互动关系，提高消费者口碑；和销售情况的监控和数据分析。从而可以更充分地了解市场动向，提高市场推广的成功率。
总之，食品推广方案虽然长期，但是是为了提升企业品牌和商品知名度而必要的过程。在制定方案的过程当中，需要考虑到各种各样的因素，从而确保制定出的营销策略是有效的。不断优化处理，才能更加精准地满足消费者的需求，提升销售效益，实现推广价值。
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的.品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
青联，20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。
食品包装方案
在当今的食品行业中，包装已经成为一项至关重要的环节，对于企业来说，包装不仅仅是令产品在市场中更加吸引眼球，更是保证产品的新鲜、安全、方便和舒适等重要因素。因此，一份出色的食品包装方案可以为企业带来广阔的发展空间。
食品包装的选择与设计
食品包装的选择与设计一般需要综合考虑产品本身的性质、销售渠道、市场前景和顾客需求等因素。原则上，一个好的食品包装方案应该综合考虑以下几个方面：
首先，要综合考虑食品的性质和品质。针对食品的特性和保存期限，尽量采用有氧/无氧等不同技术要求的包装材料，同时确保加工和包装过程中的卫生要求。
其次，要考虑市场和消费者需求。以目标市场和消费人群为导向，经过研究分析其喜好和购买习惯，设计出吸引人、透明、易于储藏、携带和使用的包装设计。
第三，包装的安全问题也是必须要考虑的。食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。所以，包装设计最好是粘合、拍打或封口的以确保包装的密封性和稳定性。
最后，包装的成本也是企业在制订食品包装方案时需要综合考虑的因素之一。尽量采用价格合理且可重复使用的包装材料，减少对环境的影响。此外，企业还应该探索和采用更多新型的绿色包装技术，以期在保证食品安全和质量的同时，进一步降低生产和包装的成本。
食品包装的特点
对于食品包装来说，其主要特点在于：
1.保鲜性：食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。包装材料的選擇应能防止食品破坏和污染。
2.易于使用：食品包装设计必须适应市场需求，尽可能地简化开封和使用过程，使消费者满意。
3.材料的稳定性：随着包装市场竞争的加剧和技术的不断创新，包装材料的稳定性变得越来越重要。优质的食品包装材料应具有耐高温、抗冲击、防震、防水和防氧化的特点。
4.环保可持续性：食品包装的环保性可以直接影响到企业形象和消费者购买行为。渗透性小、可循环利用的包装材料自然更符合市场需求。
食品包装市场趋势
随着人们生活水平的不断提高，对食品包装的品质和外观的要求也越来越高。因此，未来的食品包装市场趋势将会更加关注包装材料的环保性、可持续性和多样性。同时，自动化、智能化和数字化的包装制造技术对于提高生产效率、缩短生产周期和提高生产能力也是十分必要的。以此，将有助于企业降低成本，提高产品质量，增加利润和市场竞争力。
总之，食品包装方案是综合考虑诸多因素而得出的设计结果。而一个具有理性和创新的食品包装方案，能够在带来经济利益的前提下，同时满足消费者的需求，维护食品的安全性、新鲜性和品质，从而在市场中占据有利的位置，开创企业更广阔的发展空间。
一、宣传周启动仪式
6月13日上午，与全国同步举行食品安全宣传周启动仪式，并开展集中宣传活动，地点设在安庆新地城家乐福超市广场。活动现场悬挂宣传标语、设咨询台等，参加活动的有关部门、单位在现场分设宣传台、放置宣传展板、发放宣传材料等。(市食品安全办、市农委、市卫生计生委、市工商质监局、市食品药品监管局、市粮食局、安庆出入境检验检疫局主办，市城市管理局协办)
二、宣传报道
组织开展儿童、端午节及中高考期间食品安全大检查，加大宣传报道力度，营造良好舆论氛围。组织开展主题宣传活动，在主流网站、电视、广播、报刊等媒体，宣传展示我市食品安全及示范创建工作成效，宣传各地、各有关部门食品安全工作特色、亮点。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)
三、食品安全科普宣传活动
通过制播公益广告、举办“食品安全知识大讲堂”、利用短信平台发布食品安全知识等活动，持续开展食品安全科普宣传，普及食品安全科学知识，增强自我防范意识。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)
四、食品安全进校园活动
通过上好食品安全教育课、召开食品安全主题班会、开展“学校食堂开放日”等形式多样的活动，扎实开展食品安全进校园专题教育活动。利用宣传栏、黑板报、校园广播、校园网、课间操等方式，多渠道开展食品安全知识宣传教育活动，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，达到“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(市食安办、市食品药品监管局牵头，市教育体育局配合)
五、部门主题日
(一)安庆出入境检验检疫局(6月14日)。
开展20xx年“进口食品安全社区行活动”，在社区、校园、商场等，通过现场组织监管人员与消费者互动、开展专家咨询、板块展示宣传、张贴海报标语、印发科普读物等方式，面向消费者开展形式多样的进口食品安全宣传活动。
(二)市经济和信息化委(6月15日)。
选取城区2-3家重点食品生产企业(企业名单待定)，邀请社会公众代表和新闻记者深入企业考察食品安全管理工作;
举办座谈会，邀请有关企业、社会公众代表介绍食品安全管理方面经验和做法，交流食品安全保障措施和食品企业诚信体系建设情况。
(三)市商务局(6月16日)。
组织大型商场超市开展食品安全相关工作，通过商场超市广播、内部显示屏播放食品安全相关知识，发放食品安全有关宣传资料，主动接受消费者参与食品安全监督及现场咨询等，坚决杜绝销售过期食品。
(四)市公安局(6月17日)。
1、集中公布一批打假“利剑”行动中破获的食品犯罪典型案例。
2、根据本地实际，围绕主题、立足职责、突出重点，开展形式多样的宣传活动，大力宣传公安机关在打击食品犯罪工作中的典型事例和破案成效，提振群众信心，积极营造良好社会氛围。
(五)市农委(6月20日)。
1、组织收看《理性看待转基因》宣传图片，发放农产品质量安全科普材料，普及农产品安全消费知识，提升公众安全意识和判断能力，引导公众科学消费。
2、组织开展“农产品质量安全生产基地、市检测室公众开放日”活动。
3、组织召开我市农产品质量安全专家组成员座谈会，解读农兽药残留、动植物生长激素、贮藏保鲜等热点问题，回应社会关切。
4、组织专家深入基层，对生产经营者开展农业标准化生产、农兽药规范使用、生产记录档案、贮藏保鲜、包装标识等方面的宣传指导。
(六)市卫生计生委(6月21日)。
1、开展科普咨询活动，摆放食品安全标准知识宣传展板，发放食品安全标准相关知识资料。
2、组织开展食品安全与公众健康进社区或学校的宣传活动。
(七)市工商质监局(6月22日)。
印制《常用食品相关产品选购/使用安全知识》，发放给广大消费者。详细解读食品相关产品有关选购及使用知识，使消费者了解食品相关产品与保障食品安全之间的关系。
(八)市粮食局(6月23日)。
1、全系统内开展“全市食品安全宣传周·粮食质量安全宣传日”活动。通过公共场所电子屏滚动宣传，播放粮油安全知识、粮食质量辨别常识等;通过发送手机短信，向广大消费者宣传“粮食安全”重要性，普及粮油“质量安全”知识，宣传“放心粮油”工程;通过报纸等媒介，刊登宣传“粮食安全”相关内容，呼吁全民参与保障“粮食安全”、关心维护“食品安全”。
2、举办“安庆国家粮油质量监测站实验室开放日”活动，通过参观实验室、观摩粮油检测等互动交流方式，让群众了解我市粮油质量检测工作和粮油质量安全鉴定常识。
(九)市教育体育局(6月24日)。
1、组织开展食品安全科普知识教育，通过发放宣传资料、设置展板等形式，宣传农村学生营养改善计划食品安全工作典型案例，发挥示范引领作用。
2、组织专家走进校园宣讲食品安全科学知识，通过专题讲座、主题班会、“小手拉大手”等丰富多样的活动，宣讲食品安全常识，宣讲当前食品安全存在的隐患，提升学生食品安全自我保护意识。
(十)市食品药品监管局(6月27日)。
1、开展餐饮服务行业“明厨亮灶”、小餐饮示范创建经验交流活动，弘扬诚信守法的行业风气。
2、开展食品检验实验室公众开放日活动。
3、与有关媒体及有关机构、企业合作开展食品安全“你点我检”活动。
食品包装是保障食品品质和安全的重要环节之一，同时也是食品销售和营销的重要手段。因此，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说十分关键。
首先，选择食品包装材料非常重要。目前市场上的食品包装材料可以分为塑料、玻璃、金属、纸质等多种类型。针对不同的食品类型和包装需求，不同的包装材料有其适用范围和优缺点。例如，要求密封性好的食品最好采用塑料包装，而需要防紫外线的食品则应选用铝箔包装。此外，还要注意选择符合国家标准和环保要求、无毒无害的包装材料。
其次，设计食品包装外观也是至关重要的。外观设计是食品包装中的重要环节，可以起到品牌营销和吸引消费者的作用。好的食品包装应该具有清晰的字体和图案，简约明了、气质高雅、时尚美观、易便携等特点，以吸引消费者的视觉和情感，提高品牌美誉度和口碑。例如，以色彩鲜亮、形状立体、造型独特等特点的包装设计，更容易吸引消费者的眼球和兴趣，从而促进产品销售。
最后，要注意食品包装的安全性和可靠性。食品包装必须具有保护食品的作用，不能影响食品质量和安全。在食品包装的制作过程中，应考虑包装的通透性、透气性、抗菌性、防潮性等特点，以确保食品的保鲜和安全。此外还应注重食品包装的完整性和密封性，防止包装袋的漏水或空气进入，保证食品包装的质量和安全。
综上所述，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说非常重要。好的食品包装可以提高品牌美誉度和产品销售，保障食品品质和安全。因此，食品企业在选择和设计食品包装时应考虑多方面的因素，以提供适合消费者需求和市场需求的优质产品。
1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。
2、消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业想要市场。创品牌。必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程
5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择。想要立足市场。必须先要做好宣传，打造品牌效应。
1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛。欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员。抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
3、礼品专营店。养生门市。农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。
4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。
5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。
7、与高档酒店。餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。
知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。
食品解决方案是指提供食品生产和销售企业解决各种食品安全问题的方案。食品是人类生活中必不可少的一部分，而食品安全问题也在不断地出现和加剧。为此，针对食品安全问题，我们需要提供食品解决方案。
食品解决方案包括以下几个方面：
一、食品安全监管
食品安全监管是食品解决方案的重要方面。在食品产生和销售的过程中，必须对食品进行监管和管理。监管的重点是对生产加工环节进行质量监督，对销售过程进行跟踪和监测，对出现问题及时处理。此外，要加强对食品添加剂、食品着色剂、食品防腐剂等特殊食品的监管，保证食品的质量和安全。
二、食品生产环节的控制
食品生产的过程对食品品质的影响很大。因此，在食品生产的过程中，需要进行严格的控制。包括从原材料的筛选和入库、生产过程的控制、产品质量的检验、存储和运输等方面的控制。针对特殊的食品，还需要进行检疫和检测。只有在生产环节进行严格的控制，才能保证食品的安全。
三、食品销售环节的控制
食品销售也是一个非常重要的环节，其安全也必须得到保障。针对在销售环节中发现的问题，要及时采取措施。这需要加强市场监管、维护消费者权益、加强食品安全教育宣传等一系列措施，以保证消费者的利益。
四、食品追溯
食品追溯是解决食品安全问题的有效手段之一。它可以追踪食品的来源，查明把它放进市场时的出处，追溯到在制品阶段的操作情况，以及其它外部或内部的关键环节。这可以帮助查找问题的根源、防止食品安全问题在发生后的再次出现，并加强对生产、管理和销售环节的控制。
五、食品安全教育宣传
食品安全教育宣传是提高消费者对食品问题认知的有效手段之一。可以通过广告、活动等各种形式的宣传推广来帮助消费者认知并掌握正确的食品选择和食品存储方法，让消费者在日常生活中能够更好地保护自己的身体健康。
综合来看，食品解决方案可以对食品的生产和销售环节进行全方位的控制，从原材料采购，到产品生产、运输、销售以及消费者的使用等全面覆盖。只有实施全面的食品解决方案，在各个环节密切配合下才能够真正解决食品安全问题，保障人们的身体健康。
学校食堂是学校后勤保障的重要环节，也是学校安全防范的重要环节，稍有不慎，就会给师生生命造成严重威胁，为了确保学校的安全稳定，确保师生生命财产安全，确保鼓楼教育和谐、平安、稳定发展，特制订本方案。
一、食堂工作要求
1、加强领导，提高认识，高度重视学生食品管理与监督工作。学校要以“师生生命第一”、“安全重于泰山”为指导思想，充分认识学校食堂工作的重要性和紧迫性，要以保障教师、学生饮食卫生安全和预防学生传染病为重点，围绕学校食堂工作中的薄弱环节，结合实际，制定具体的实施方案，切实抓好学校食品管理工作。
2、密切配合，强化监督，把学校食品管理工作落到实处。学校食品管理工作必须坚持预防为主的工作方针，实行具体责任人具体实施，分管领导主管督查，校长监督指导的工作机制。必须建立健全学校食堂安全工作责任制，做到责任到人、人员到岗、措施到位。分管领导、校长要强化责任、经常性监督指导，发现问题及时提出整改意见，对违反操作规程，和整改不到位的食堂相关责任人应依照学校有关条例严肃处理。学校对食堂从业人员要进行食品卫生知识、工作职责和法律法规培训，增强从业人员遵纪守法意识，提高学校食品管理水平。从业人员必须进行健康检查，确保持证上岗。要加大对学校食堂操作流程，货物购买，货物存放的检查力度，严禁不合格食品流入校园，确保师生饮食安全。要建立学校食堂定期检查责任制，签订责任书，实施档案管理，一级抓一级，层层落实责任制，一旦出现中毒事件，立即启动追究机制，努力将学校食堂安全管理工作纳入依法管理的轨道。
4、做好安全防火工作：食堂应设有专职或兼职的安全管理人员；锅炉、煤气的使用要严格按操作规程进行。
二、具体措施
1、建立学校食品管理、检查、监督的长效机制，制定食品管理办法。
2、建立健全各种岗位责任制。
3、加大食品卫生安全工作的宣传、检查力度，提高全员饮食安全意识。要求学校食堂张贴《食品卫生法》制定食品卫生管理办法，建立健全必要的食品卫生管理规章制度，并接受所有师生的监督与检查。
4、加强内部管理，所有食堂购买的货物必须经过具体责任人和相关领导的检查验收，堵塞漏洞，杜绝隐患。有关领导、工作人员定期、不定期到食堂抽查相关食品质量问题，发现问题，立即整改。
三、食品原料的采购
1、定购熟食品应当确认生产经营者有有效的食品卫生许可证，把好食物采购关。严禁腐烂、变质和超过保质期限的食品入库。
2、购买肉类及其制品时，必须购买卫生免疫部门检验合格的。
3、严禁购买病死、毒死或死因不明的禽、畜及水产制品，严禁购买动物内脏、下水，四季豆，发芽的土豆，从源头上预防中毒事件。
4、使用的洗涤剂、消毒剂等应当对人体安全、无害。
四、食堂工作要求
1、厨房保持清洁、整齐。
2、餐具、食品容器干净，并按规定消毒，放置有序。
3、食品生、熟分开，食品分区清洗。
4、饭菜符合卫生要求，杜绝腐烂、变质食品，防止食物中毒。
5、员工上岗须穿工作服，窗口服务人员需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作证上岗。
6、粮、油、猪肉、鸡、鸭等主要食品应有产品质量检验合格证、动植物检疫合格证、卫生许可证、营业执照、产地，每天购进的货应有发票或小票凭证。
7、建立食堂值班责任制，严防不法分子的破坏，增强防范意识。
学校食品预防工作方案
随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择将孩子送到学校寄宿。在学校生活中，食品安全问题愈发引起人们的关注。为保障学生的身体健康，学校不能忽视食品安全问题。因此，实行一套有效的食品预防措施是至关重要的。
1.食品进货环节
首先，学校的进货环节应该取得营业执照，获得健康证明和全程追溯系统。进货的食品应该符合国家标准，以确保其质量。 学校也可以安排专业人员定期对食品的来源进行审核，只选择质量过关的食品供应商。
2.食品储存环节
其次，学校在采购好食品之后，还需要规范储存环节。不同种类的食品应该在不同的温度下储存，以避免食品受热或变质的风险。要遵循"先进先出"的储存原则，防止过期食品被使用。另外，存储区域应该定期进行清洁和消毒。
3.食品烹饪环节
学校的食品烹饪环节是使用原材料制作出美味食品的过程。为了避免食物污染，食品制作过程中应该严格按照食品安全法规进行操作。同时，为了保证烹饪工作的卫生条件，一定要保持良好的手卫生。烹饪人员应该不断接受培训，不断提高自己的卫生标准和技能水平。
4.食品分发环节
最后，餐厅工作人员应该在食品分发环节中注意观察就餐学生的健康状况，并预防食品交叉感染。服务人员应该佩戴卫生手套，不得用手直接接触食品。另外，要规定餐厅用餐时间，避免长时间存放食品，引起细菌繁殖。
总之，学校的食品安全工作需要严格按照有关规定和制度进行。学校还应该对教师、家长和学生宣传食品安全知识，培养学生们良好的饮食习惯和卫生意识。学校食品预防工作方案要不断得到改进，并通过各种手段对方案的实施情况进行检查和监测，确保学生们能够安心品尝营养丰富、安全健康的食品。
一、指导思想
树立以人为本、执政为民的思想，按照区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工，重点对全区范围卫生不达标的零星饮食摊点实施行政处罚，全面提高城市管理执法效能，促进我区食品产业持续发展和食品安全工作更上一个新台阶。
二、工作目标
通过实施城市管理行政执法具体工作，对全区范围未达到食品卫生要求的占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点进行行政处罚，不断加大机动执法工作力度，逐步取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点，建立健全未达到食品卫生要求零星饮食摊点的长效管理机制，确保区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工落到实处。
三、工作原则
区城市管理行政执法局对取缔全区范围未达到食品卫生要求的零星饮食摊点工作进行统一领导和全面统筹，按照属地管理的原则，由区城市管理行政执法大队对城区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚，镇（街办）城市管理执法中队对各自辖区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚。
四、工作要求
（一）加强城市管理宣传工作。以城市管理执法宣传为契机，通过电视、报刊等新闻媒体、公益宣传活动和镇（街道）春台会等形式进行宣传，增强群众城市管理的法律法规和知识，并积极参与城市管理执法，为取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点奠定基础。
（二）加大管理执法工作力度。在进行城市管理执法的同时，加大对占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点检查和处罚力度，将日常执法检查和机动执法检查、平常管理和专项整治进行有机结合，通过加大管理执法工作力度，使未达到食品卫生要求的零星饮食摊点无藏匿和经营的处所。
（三）加强重点区域综合整治。以城郊结合部的整治为契机，加强对城郊结合部未达到食品卫生要求的零星饮食摊点检查和处罚。以城郊结合部的小作坊、无证黑窝点为重点对象，在进行城郊结合部整治过程中发现后及时向卫生等相关部门汇报，消除食品卫生安全隐患。
（四）加强重要行业综合整治。在进行城市管理执法工作中，以经营粮食、肉类、蔬菜、食用油等违反城市管理规定的流动经营摊点和完全不具备卫生要求的熟食品流动经营摊点为治理重点，并对食品批发市场、集贸市场的`摊点和城区内的食品加工作坊、小饮食店实施重点监督，必要时请求卫生、工商、公安等相关职能部门进行联合整治，真正将食品卫生安全工作进一步予以落实。
食品推广方案是一项关键性的市场营销工作，在当今激烈的竞争环境中，成功的食品企业必须有切实可行的推广方案来吸引消费者。本文将从以下几个方面来探讨如何制定一份成功的食品推广方案。
一、目标市场的确定
首先，我们需要确定我们要推广的食品产品的目标市场。这个市场需要满足我们产品的需求，同时还应具有可行的生产和销售条件。我们可以通过市场调研来了解消费者的需求和市场的现状，以此来确定我们的目标市场。例如，如果我们要推广的是健康食品，我们应该将目标市场定位在注重健康饮食的人群中，如瑜伽爱好者，健身房会员等。
二、推广策略的制定
接下来，我们需要制定一份推广策略，并具体到每个细节。首先，我们要选择合适的媒体来进行宣传和推广，例如电视广告、社交媒体和电子杂志等。其次，我们需要确定促销的力度和策略，例如搭配购买、限时折扣等。最后，我们还要选择合适的场合来推广我们的产品，例如重大活动、展会和零售商店等。
三、品牌包装的设计
品牌包装是食品推广中非常重要的一环。一个好的品牌包装可以吸引消费者的眼球，增加产品的曝光率和认可度。因此，我们需要设计一个符合品牌形象的包装，包括视觉设计、文字内容和颜色搭配等方面。例如，一个注重环保的健康饮品企业，可以采用简洁明了的绿色包装，以此激发消费者的环保意识。
四、口碑营销的实施
口碑营销是一种免费的宣传方式，可大大提高产品的知名度和美誉度。我们可以通过社交媒体、微博、微信等推广自己的产品和内容，并尽可能地与消费者互动和交流。例如，掌握一些与食品相关的知识，与消费者分享，或开展抽奖活动，吸引更多的关注和转发。
五、监控和评估成效
最后，我们需要监控和评估我们的推广策略的成效，并不断地进行改进。我们可以通过市场调研、销售量、回馈信息等一系列数据来评估我们的推广成果，并进一步优化我们的推广策略。
总之，一份成功的食品推广方案必须充分了解目标市场，制定合理的推广策略，注重品牌包装和口碑营销，并不断地监控和评估成效。希望以上几点能给有需要的企业提供一些参考和借鉴。
为使食堂工作进一步规范化、制度化，使食堂能做到优质、安全、高效地服务于师生，特制定以下管理方案。
一、食堂工作流程管理
1、 采购。食堂设采购一名，每天采购完毕后认真填好采购单，并签名。保管员用于月底盘点，管理员用于月底结帐，然后存档。
2、 验收和保管。食堂设保管员1名，每日对照采购单，对所采购物品进行核实验收，验收完毕后在采购单上签名，并保留采购单，以便月底盘点。
3、 制订菜单和领用物品。食堂炊事员实行主、副厨值班轮流制。主厨负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同食品管理员拟制当天中、晚餐菜单及次日早餐计划并予公布，然后领用各项所需材料，在领用单上签名，以便月底结合采购单进行盘点结帐。
4、 饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。整个加工过程由主厨统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。
5、 就餐。就餐期间食堂内部事务统一由食品管理员进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。食品管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。
6、 餐后清洗、清理与打扫。餐后，管理员组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗；对剩余饭菜进行适当处理。
7、 每周六要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量；每月底膳食委员会要和食品管理员进行当月成本核算和帐务整理。
二、食堂工作制度
1、 按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%，无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。
2、 树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。
3、 养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。
4、 爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。
5、 采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物；保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明；炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。
6、 做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染；食堂无关人员严禁进入厨房及保管室；易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。
7、 做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。
8、 食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。
三、食堂卫生制度
（一）食品卫生
1、 不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。
2、 要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。
3、 食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。
4、 隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。
5、 各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。
（二）餐具、厨具卫生
1、 刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。
2、 厨具和餐具要固定摆好。
（三）环境卫生
1、 要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水
2、 储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。
3、 对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物
4、 对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。
（四）食堂工作人员个人卫生
1、 食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡，理发；勤换工作服。
2、 在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前（如抓粉条，切菜，加工面粉等）应用热水消毒。
3、 不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。
一、 前言
酒类交易会在全国会展行业里算是比较普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－ “20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经验，与广大同行共勉。
二、 项目背景
1、 在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。
经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。
2、 市场调研的过程中，我们得到一个比较令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。
3、 策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。
三、 前期探索
按照原来的思路，我们打算与国内某著名的酒类杂志合作，因为他们的客户资源非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开始我们探讨合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。
但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的讨论，认为可以，就看策划的是否到位。
于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。
既然客户资源没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经验，就靠自己去摸索，明年不也成了经验吗。所以经过请示上级领导后，项目操作继续。
四、 基本运作思路及组织机构搭建
经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。
展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为具体承办单位的基本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期收集的客户资料，及时反馈市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。
另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步发展做出一定的贡献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比较集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。
五、 卖点策划
每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点策划方面做了很多工作，总结如下：
1、采取“以展带会，以会促展”的基本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业高峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。
为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供应链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的发展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效联合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，能够参加这样一个会议也是有很深意义的。
这次会议是江苏省规模最大的一次行业高峰会议，为行业以后的发展定下了基调。
2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以传真、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。
3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资源优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家服务，并负责为厂家组织经销商，我们则做好相关的服务工作。
4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反应，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被淹没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么实质性的东西，所以我们宁可不要这部分利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活跃但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬托了展会。
5、杜绝现场销售。但凡进场的产品，若要出门需持组委会的出门证，保安方可放行，这样就杜绝了现场销售的混乱局面，因为我们的初衷是厂商的有效沟通，不是现场销售，这样现场的气氛很好，不杂乱。
6、我们现场设专门的媒体接待点和专业观众接待点，收集了专业观众名片900余张，会后我们整理名片资料后分别通过电邮或传真分发给各个参展企业，以便他们后续的联系。
7、展会期间我们特别邀请媒体对江苏几大参展酒类品牌进行专访，比如洋河、双沟等企业都有媒体专访，这样大大提升了参展企业的形象，为他们的进一步发展助力。
六、 整合宣传策略
宣传工作是展会的重点，为了提高广告的有效性，我们详尽的分析了行业特点，制订了整合宣传策略：
1、联合行业内门户网站如糖酒商务网、中国糖酒网、新浪网、中国企业网等各类门户门户网站，采取广告互换的方式，双方不产生费用，对方为展会做宣传，展会为网站做会刊宣传或者提供免费现场标准展位等方式进行交换，这样在行业内有了一定的宣传效果，而且费用可以说没有。
2、由于省内产酒大市的组团参展，为了更好的区域性宣传，我们选择了宿迁、徐州、南通等地各做几期区域报纸的广告，时间选择在开幕前一个月，因为这时候是招展的高峰期，这次将近两周的广告轰炸，效果非常明显，招展电话不断，最后宿迁展团将近40个标准展位，徐州食品类展团超过30家，近40个展位，大大超出了预计。
3、在三月份成都糖酒会上，我们派专人到会，携带我们的特别招展函，重点客户是华东地区的参展企业，现场沟通的效果比较明显，很多参展企业都是从那时候就关注我们的展会的。
4、由于举办地是南京，所以南京本地宣传是必不可少的。我们制作了专门的电视短片，在江苏省电视台、南京电视台等多个频道播放，时间持续一个月，效果不错，在南京本地的影响很好，这样可以保证现场的人气。
5、为了扩大宣传，我们与北京的《名牌时报》取得联系，他们同意为我们的展会制作几期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，这样的宣传就到了全国不少地方，尤其是北京等地。
6、在行业内影响力比较大的杂志是《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酿酒科技》等，我们分别在这几种杂志上刊登了近15期的招展广告，并附带性的发一些文章软文广告，效果也是比较好的，尤其是这几种杂志发行量非常大，目标客户非常专业，是行业内非常有影响力的刊物，从另一个层面上保证了展会的权威性。
7、在四月份，我们召开了第一次记者招待会，特别邀请江苏省省委秘书长出席，邀请了《江南时报》、《新华日报》、《现代快报》、《扬子晚报》、《南京日报》、《金陵晚报》等南京主要报刊的记者到场，然后发了第一系列的宣传稿件；距离开展还有半个月的时候，我们又在南京几大报纸全面的宣传了一周，做好了前期的预热，为现场人气的提升打下了基础。
8、南京国展中心有很多的户外广告看牌，经过我们的积极争取，在国展中心拿到了一块400多平方米的户外广告牌用于本次展会的宣传，我们又请专门的设计公司制作了化外广告画面，从远处看非常醒目，该广告牌面对新庄立交桥和玄武湖隧道口，过往车辆非常稠密；这样我们的招展广告矗立了将近两个月，效果非常好。
七、 结束语
20xx年7月26日下午，展会正式闭幕，据国展中心的行政部门对现场的满意度调查，这次展会的满意度达到了89％，是今年上半年所有展会中满意度最高的展会。顺便提一下，有几家参展企业提前离会，原因是他们找到了几家大型经销商，急于具体的谈判，只好提前结束参展，这也从另一个角度上说明展会还是比较成功的；但是由于企业性质的不同以及现场情况的差异，还有一部分企业对我们的工作表示并不满意，但我们毕竟是第一次做这样的展会，不足之处难免，希望明年的第二届展会能取得更大的成功。
作者为南京国际展览中心项目经理，联系电话：025－86891032，电子邮件：weihongchi20xx@
出色的活动方案都会包含哪些特点呢？为了保证活动的顺利执行，一般都要求提前制定方案。 "房产推广方案" 涉及到很多方面，现在请跟随我们一起了解，希望您在阅读后获得相关信息！
作为一名房地产推广专家，我深知成功的推广方案需要建立在充分了解目标市场、竞争对手、业务优势以及市场趋势的基础上。在这篇文章中，我将向您展示一个完整的房产推广方案，包括市场研究、定位策略、推广渠道、品牌建设、销售策略等方面。
一、市场研究
在制定房产推广方案之前，我们需要对市场进行深入分析以了解目标受众群体的习惯、需求以及行为模式等方面信息。这可以帮助我们更好地针对目标市场制定推广策略。
我们首先需要了解实际房源市场情况，了解该市场上的价格信息、区域布局、房源数量等关键数据，这些信息将有助于我们分析目标市场的竞争状况。
我们需要收集充分的信息来了解目标市场上的潜在买家，比如他们的年龄、收入水平、职业、家庭状况等方面的信息，以此来建立我们的客户画像。通过客户画像，我们可以更好地了解目标市场的需求和习惯，以便为其提供定制的服务和广告。
进一步，我们还需要探究目标市场上的竞争对手的产品、价格、推广策略等方面的信息，分析竞争对手的优点和缺点，为我们的推广策略制定提供借鉴。
二、定位策略
在确定目标市场，并深入了解该市场的需求和习惯后，我们需要制定一份具体的定位策略。
我们首先需要确定我们的产品特色及其相关优点，并分析与竞争对手的区别，以确定我们的产品定位和品牌战略。我们需要准确表达我们的独特卖点，并将目标受众群体与其对应的需求和痛点聚焦在我们的定位策略中。
我们需要将产品特色与相关优点作为定位策略和品牌的核心，提升目标市场对我们品牌的认知，以及产品质量和信誉的信任度。我们的品牌和产品定位需要准确地代表我们的目标客户群体，并与其需求和习惯相匹配。
三、推广渠道
在制定好我们的定位策略后，我们需要考虑如何有效推广。我们的推广渠道需要基于我们的目标受众群体，以及其习惯和触达方式来确定。
我们可以使用传统广告渠道，如电视、平面媒体、户外广告等。这些渠道需要针对我们分析的目标市场和竞争对手进行比较，制定相应的广告策略来增加我们的品牌曝光率和销量。
此外，随着移动互联网的发展，社交媒体和互联网已成为重要的广告渠道。我们可以利用社交媒体平台并且制定相应的数字化策略，来与我们的目标群体进行互动，进行有趣的推广活动和互动。我们也可以在各种在线平台上扩大我们品牌曝光量，并为客户提供更加便捷和高效的业务服务。
四、品牌建设
品牌是我们推广计划的重要组成部分。我们需要建立一个易于识别的品牌形象，以及面向客户和市场的正确信息传递方式。我们需要通过不断地推出创新的广告和营销策略，来增强我们的品牌知名度和信誉。
建立一个强大的品牌形象是至关重要的。我们需要为我们的品牌打造一个独特而易于识别的视觉标识和信息声音，以确保市场上的品牌认知度和可信度。
我们也可以利用广告和公共关系活动来宣传品牌形象和故事。我们的广告和活动需要引人注目而且精准定位，以获得最大的受众和最大化的品牌影响力。
五、销售策略
最后，我们需要确定有效的销售策略来实现我们的房产推广目标。
我们需要与目标受众深入交流和互动，提供高质量的服务，把握呈现机会并为客户推荐最佳选择。我们还可以利用销售奖励和折扣促销等形式来吸引客户，提高产品销售量。我们的销售策略还需要与目标市场和竞争对手的销售策略进行比较和分析，增强我们的所提供的产品的优势。
总结
综上所述，房产推广方案的制定需要基于充分的市场研究、定位策略、推广渠道、品牌建设和销售策略的全面考虑。通过确立一个全面系统的推广计划，我们可以为我们的客户提供优质的服务和体验，以及最佳的卖家体验，从而实现我们的商业目标，从而获得可持续的增长和成功。
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的'目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
房产推广方案是房地产行业中非常重要的一环，其成功或失败直接影响着开发商的销售业绩。为了制定一份有效的房产推广方案，需要考虑多个因素，包括产品定位、受众群体、市场竞争环境等。下面就来简单介绍一下如何制定一份有效的房产推广方案。
一、产品定位
产品定位是制定房产推广方案的第一步，也是最为重要的一步。在确定产品定位时，需要综合考虑多个因素，包括地理位置、建筑风格、公共设施、周边配套等。只有在准确把握了产品定位后，才能针对性地制定推广方案，精准地将产品推向目标客户群体。
二、受众群体
确定受众群体是制定房产推广方案的第二步。要了解目标客户的需求与偏好，需要进行市场调研。通过市场调研可以了解目标客户的购房需求、购房预算、购房意愿等信息。同时，也可以通过竞品分析了解竞争对手的产品定位以及其营销策略，为进一步制定推广方案提供重要参考。
三、市场竞争环境
要制定一份有效的房产推广方案，必须了解市场竞争环境。在众多房产项目中，如何脱颖而出，吸引目标客户的眼球，是推广方案中需要最为重视的问题。在制定推广策略时，必须根据市场竞争环境的实际情况，精准把握台阶、机遇与挑战，采用切实可行的方法和手段，提高产品的竞争力和吸引力。
四、具体推广手段
制定好推广方案后，需要通过实施具体推广手段来达成预期效果。常见的推广手段包括广告宣传、线下活动、公关文案、营销推广等。不同的推广手段，有着不同的表现形式与具体实施方法。因此，在选择具体的推广手段时，必须结合产品定位和受众群体的需求来选择，达到最佳推广效果。
五、定期总结
房产推广方案并非一成不变，需要不断地在执行过程中进行总结。在推广过程中，需要时时刻刻关注推广效果的变化，及时调整推广方案的执行策略。同时，也需要定期对推广成果进行总结，发现问题及时改进，不断提高推广的效果和质量。
总之，在制定房产推广方案时，需要针对不同的情况进行全局分析，适时调整推广策略，不断完善推广方案，满足客户需求，提高推广效果，确保开发商的销售业绩。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局；
2绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；
4建立中水利用系统，充分利用水资源；
5热电厂供热，减少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。
3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3．住所至少一处以上
4．有至少一部车
第二组，社会问题：
1．每周至少两次在外享用晚餐
2．可能有家庭成员是外国公民
3．组织过20人以上的聚会或晚宴
4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5.收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1．是俱乐部成员
2．去过国内大部分地区
3．每年因工作之故长途飞行5次以上
4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5．每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
尊敬的各位阅读者，首先感谢您的关注和时间。现今，房地产市场竞争激烈，一份好的房产推广方案对于企业来说是至关重要的。今天，我将呈现给大家一份不低于1000字的房产推广方案。
1.目标用户定位
在制定房产推广方案之前，第一步需要完成的是目标用户的定位工作。我们可以通过数据分析和市场调研的方法，将目标用户分为以下几类：
1) 初次置业者：这些用户通常年龄偏轻，购房预算有限，对于房产专业知识了解较少，比较注重房屋面积和地理位置等方面。
2) 改善型购房者：这些用户已经有一定的购房历程，对于房产的专业知识有一定了解，购房预算相对较高，比较注重房屋品质、装修等方面。
3) 投资型购房者：这些用户通常对于房产的潜在收益有一定的认知，购房预算相对较高，喜欢购买历史悠久、地理位置优越的房产。
在了解目标用户后，我们可以更加有针对性的开展房产推广活动。
2.营销策略制定
在了解目标用户后，我们需要制定相应的营销策略。针对不同的用户类型，制定不同的房产推广活动，以此提高房产销售量。
1) 针对初次置业者：我们可以开展“置业攻略”等专业讲座，向用户介绍房产的基础知识，帮助他们更好的了解房产市场和房产行业。此外，针对这类用户，我们可以提供一些低价位、高性价比的房产，以此吸引用户购买。
2) 针对改善型购房者：我们可以搭建“品质生活”平台，向用户推荐一些好的房产、装修、家居等品质生活相关产品。此外，我们可以请行业资深专家为用户提供装修咨询、家居搭配等专业服务。
3) 针对投资型购房者：我们可以提供一些历史悠久、地理位置优越的房产，向用户介绍这些房产的潜在收益。此外，我们可以搭建“地产投资学院”，邀请相关行业专家为用户讲解房产投资的知识和技巧。
通过以上房产推广活动，我们可以针对不同用户类型，提高销售量和用户满意度。
3.媒体宣传策略
除了上述房产推广活动，我们还需要借助一些媒体宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。
1) 活动合作：我们可以和知名的房产论坛、购房网站、家居装修杂志等媒体机构合作，组织一些线上或线下活动，吸引用户关注和参与。
2) KOL合作：我们可以邀请一些房产、装修、家居领域的KOL合作，发布一些原创内容和营销推广文案，提高品牌知名度和美誉度。
3) 社交媒体推广：我们可以借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展一些有创意、有趣味的推广活动，吸引用户关注和参与。
通过以上媒体宣传手段，我们可以提高品牌知名度和美誉度，为后续的销售活动提供更好的支持。
总结：
以上就是一份不低于1000字的房产推广方案。我们在制定房产推广方案时，需要针对不同的用户类型制定不同的营销策略，借助各种媒体宣传手段提高品牌知名度和美誉度。希望本文能够对您有所帮助，谢谢！
进入21世纪以来，中国房地产行业发展迅速，市场竞争激烈。在此背景下，房产推广方案不仅仅是一个销售手段，更是一个促进产品与市场协同发展的重要途径。本文将从房产推广方案的定义、重要性、制定原则、实施步骤以及案例分析等方面进行探讨。
一、房产推广方案的定义
房产推广方案是针对特定的房产项目，在市场市场上进行宣传的方案，是使消费者了解房产项目、提高知晓度、培养品牌认知、促进销售的有机整合。
二、房产推广方案的重要性
1、提高知晓度。房产公司制定推广方案，将一定的宣传资金投入市场，吸引目标顾客的视觉关注，让顾客第一时间了解该项目。《中国地产开发蓝皮书2019》数据显示，2018年中国房地产行业宣传投资达到6784亿，其重要性不可忽视。
2、培养品牌认知。房产公司制定推广方案，通过品牌包装、形象广告等方式，辅助消费者对品牌进行深度认知，提升品牌形象，从而加强消费者的品牌认同感。
3、促进销售。房产推广方案通过渠道、活动、媒体广告、公关活动等手段，无形中让消费者对项目产生兴趣，增加其选择自己的概率。从而达到促进销售的目的。
三、房产推广方案的制定原则
1、市场定位。在房产推广方案制定之前，必须要对项目的市场定位进行明确。市场定位包括哪些人群是目标人群，项目与其他竞争对手的差异性是什么，以及项目的文化背景等方面。
2、建立可行的推广策略。制定完市场定位后，需要根据市场规模、项目特点、竞争对手、目标人群等方面，建立可行的推广策略。例如，在目标用户重视成都饮食文化的理念下，开展成都历史文化美食巡展，全力打造美食之旅。
3、制定合理的宣传预算。房产推广方案制定的宣传预算是关键，它直接关系到项目的推广效果。一些大型房地产公司，其宣传费用多半维持在广告支出的5%以上。因此，在分析市场情况、制定推广策略的同时，还需要根据相应的费用制定合理的宣传预算。
四、房产推广方案的实施步骤
1、目标用户分析。根据不同的项目定位，确定推广的目标用户，深度挖掘目标用户的人群属性、行为习惯等信息，精准对目标用户进行宣传、推广。
2、制定推广策略。在目标用户分析的基础上，有针对性地制定推广策略，发挥个性化、定位化的市场优势，达到精准宣传的目的。
3、选取媒体。合理选取媒体渠道，在不同渠道上选择不同的推广方式，从而覆盖最广泛的目标用户。
4、组织推广活动。通过千人团购、客户沙龙、楼盘展示、项目日等活动，让需要接触的客户收到更加直观、实际的产品信息。
五、房产推广方案的案例分析
绿城新天地拥有浪漫缤红城市花园、低密花园洋房、时代行家美学4、5房等三大板块，面积在115-236平方之间。绿城新天地推广方案制定的宣传策略如下：
1、突出“交通”而不是“周边环境”。房源的周边都是名校，所以绿城新天地把宣传“周边环境”改为“优越的交通”。媒体常见广告语“紧邻商业、学校、医院”，改为“紧邻地铁站”，以突出交通，突出交通价值。
2、定制线上线下主题活动。线上绿城新天地打破常规，通过线上商城赠送宅配蔬菜等创新定制主题活动来扩展品牌关注度；线下，在居民区、商业圈安排主题活动场地，如童节、吃货节、咖啡节等等。以家庭为主人公的主题活动，渗透衣着、生活、品质、玩乐等方面，将楼盘卖点信息融于其中。
3、以图说话，照片诱发态度。房产首选的推广方式是图片和文字结合。绿城新天地用一张个性化的楼盘照片创意，来诱发用户的态度，以新颖有趣的方式将楼盘与用户投射关联。
总之，房产公司制定房产推广方案，必须要坚持市场定位、可行的推广策略、合理的宣传预算的原则，并在实施过程中不断优化自己，突破创新。以提升品牌知名度和信誉度，推动房地产市场成熟和健康发展。
在当今资讯化的时代，房产只有通过深入的推广方案和销售渠道才能赢得市场竞争。而随着房产市场不断升温，房产推广成为了当下的热门话题。本文将从市场分析、产品策划、推广渠道、营销活动四个方面详细讲述如何制定一份综合实用的房产推广方案。
一、市场分析
市场分析是房产推广方案最基础的部分。首先需要对目标市场进行细致的调查和分析，从人口数量、年龄结构、消费能力等多个方面入手，确定适合推广的群体。其次，需要对竞争对手进行深入分析，根据价格、品牌、优势等因素进行比较，将自己的产品优势与竞争对手进行比拼，找出优势和劣势所在。最后，需要了解市场趋势，了解政策法规等因素对房产市场的影响，从而制定合适的策略。
二、产品策划
产品策划是房产推广方案的核心。要制定一份综合实用的产品策划，需要对房产本身的特点进行深入了解。从房产的地址、户型、面积、价格等方面设计房产产品，并根据市场调查的结果进行调整。产品策划包括建筑设计、装修方案、景观规划等多个方面。优化产品策划可以增加房产的竞争优势，吸引更多的潜在客户。
三、推广渠道
推广渠道是房产推广方案的重点，是一份好的推广方案必不可少的一项。如果把房产推广比作演出，那么推广渠道就是演出的舞台，而舞台效果好坏将直接影响到演出的成败。常见的推广渠道包括电视、广播、报纸、网络等多个渠道，具体要根据目标客户的特点选择合适的渠道。比如，针对中高端客户可以采用高端海报、户外广告等方式进行推广，而针对年轻群体则可以选择社交媒体等新型渠道。
四、营销活动
营销活动是房产推广方案中的一个重要环节。通过定期举办品鉴会、开放日、主题活动等方式吸引更多的潜在客户。营销活动可以增强品牌知名度，提高客户的忠诚度，带动销售量的增长。同时，在营销活动中可以收集客户反馈，从而更好地了解客户需求，为产品策划和推广渠道的制定提供更好的依据。
总之，房产推广方案需要市场分析、产品策划、推广渠道和营销活动四个方面完善配合。针对目标客户不断进行调整和优化，才能制定出一份适合市场、可行的推广方案。
作为一名专业的房产推广人员，我们必须要根据市场需求和客户群体的不同，制定相应的推广方案，以达到更好的推广效果。房产推广方案主要包括以下几个方面：
一、目标定位
在制定房产推广方案之前，我们需要先确定推广的目标客户群体。这些客户群体可以根据多种标准进行分类，如购房意向、购房需求、地理位置、经济实力等，以及年龄、性别、职业等人口学特征。通过对这些特征的分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求、痛点和关注点，从而更准确地制定推广策略。
二、定位品牌
在众多的房地产公司中，我们需要定位我们的品牌，让客户对我们有更好的认知和接受度。品牌定位可以在一定程度上决定推广方案的具体内容和执行方式。需要强调的是，品牌定位不是全盘模仿市场上的品牌，而应该根据我们自身的特点，找到一个符合市场需求，却又独具特色的品牌形象。
三、策略制定
在确定目标客户群体、品牌定位后，我们需要根据客户的需求和品牌形象，制定相应的房产推广策略。我们可以采用多种方式，如广告、线上推广、线下推广、社交媒体营销、品牌活动等手段，以吸引目标客户的眼球，并让他们对我们的房产品牌产生兴趣和信任感。
四、执行方案
制定完推广方案之后，我们需要进行具体的执行。这包括人力资源的配置、场地布置、宣传材料的制作等方面，铺设好宣传路线。在执行过程中，我们需要根据实际情况、不断调整和完善推广策略，以达到更好的推广效果。
总之，制定一份成功的房产推广方案不仅需要对市场需求有足够的了解，也需要对客户群体和品牌形象有全面的认知和定位，以及一流的执行力。只有综合考虑这些因素，我们才能在激烈的房产市场中取得更大的成功。
2019房产项目整合推广方案
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一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的`小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
作为一名房产推广专业人士，如何才能制定一份扎实可行的房产推广方案呢？在这篇文章中，我将从市场分析、目标群体确定、品牌建设、推广策略和效果评估等多个方面为读者一一解析。
一、市场分析
在制定房产推广方案之前，我们首先需要对市场进行深入的调研和分析。要了解市场的基本情况、竞争格局、消费者需求等。只有准确地掌握市场情况，才能更好地制定推广策略。
二、目标群体确定
针对不同的房产项目，我们需要明确目标群体，确定推广的重点方向，如何吸引目标群体的目光。目标群体的年龄段、职业、购房意愿等因素都要考虑到。
三、品牌建设
品牌建设是房产推广中非常重要的一个环节。优秀的品牌形象能够吸引更多的消费者，提高品牌知名度和美誉度。在品牌宣传中，我们可以通过网站建设、微信公众号、APP软件、户外广告、电视广告、报刊杂志等多种方式进行推广和传播。
四、推广策略
推广策略是房产推广成功与否的关键。在制定推广策略时，需要深入分析市场和目标群体的需求，制定具体、细致的推广方案，如举办户型展示会、推出优惠政策、举办楼盘开盘仪式、组织客户交流活动等。
五、效果评估
任何推广方案都需要不断地进行评估和调整。在实施推广方案过程中，需要记录和分析市场反馈和接受情况，及时修改和改进推广策略。通过不断的评估和调整，才能更好地推动房产推广工作的顺利进行。
总之，房产推广需要专业的人士来制定和执行方案，只有掌握市场规律且根据实际情况推广，才能让房产推广达到预期的效果。
作为一名产品设计师，设计出一个能够让人们感到轻便便捷、耐用而且外观时尚的产品是我们的一项重要任务。今天，我为大家介绍一种针对旅行行业的创新设计方案。
这是一个基于智能技术的旅行箱，它配有各种高科技技术，包括自动调节高度、智能锁、自动跟随功能等等。在你的旅行中，这种箱子将帮助你更快地移动，使你的旅行更加轻松和愉快。
首先，我们为这个旅行箱选择了优质的材料，如 ABS 塑料和铝合金。这些材料既轻便又坚固，可以在旅行过程中保护你的行李不受损害。我们还为这个箱子设计了一个全方位的手柄系统，让你可以轻松地控制箱子。
接下来，我们加入了一些智能技术。例如，我们为箱子加入了自动跟随功能，这意味着你可以在你的行程中将箱子设定为自动模式，然后它会紧随在你的身后。这对于那些手上已满载物的旅客，非常方便。
我们还为这个箱子配备了智能锁，这个锁可以使用指纹或手机连接打开。它可以保护你的贵重物品，还可以帮助你在忘记密码或钥匙时打开箱子。
该箱子最重要的特点是自动调节高度功能。有时候，你在走到一个上下坡路面时，会发现推拉箱子非常困难，此时我们的旅行箱会自动调节高度，让你可以更轻松地控制它。这种高度调节能力可以为你的旅行带来更多的舒适性。
在外观方面，我们给这个箱子注入了一些时尚因素。我们用现代化的设计元素来打造了箱子的特殊外观，这样你可以在旅行中体现你的个性。
总的来说，这个旅行箱是一个创新的设计，旨在为旅行者提供更多舒适性和方便性。由于引入了各种智能技术，这个箱子在安全性、便捷性方面，都有了很大的提升。这个设计方案的最终目的是为了为人们带来更优质、更高档次的旅行体验。
产品营销方案策划
引言
在市场竞争激烈的今天，作为企业的核心竞争力，产品的营销方案策划显得尤为重要。一个切实可行的营销方案可以帮助企业提高产品竞争力，扩大市场份额，实现盈利增长。本文将详细探讨如何制定一份具体、生动的产品营销方案策划来帮助企业实现市场目标。
第一部分：市场分析
了解市场是制定营销方案的第一步。首先，需要对产品的市场进行详细的分析。包括对市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求、市场趋势等进行调查和研究。通过市场调研，可以确定产品的目标市场和目标客户群体，并了解目标客户群体的消费触点、消费习惯以及消费心理。这些信息将有助于制定相应的营销策略。
第二部分：目标设定
在市场分析的基础上，根据企业的发展战略，制定明确的市场目标。市场目标应该是具体、可实现的。例如，提高市场份额，增加销售额，打入新市场等。目标的设定要符合SMART原则，即具体（Specific）、可测量（Measurable）、可实现（Achievable）、合理（Realistic）和时限（Timely）。根据不同的目标，可以制定相应的策略来实现这些目标。
第三部分：营销策略制定
制定营销策略是制定营销方案的关键环节。在制定营销策略时，需要根据市场分析和目标设定，确定不同的营销工具和渠道。例如，可以通过广告、促销活动、公关、网络营销等手段来宣传和推广产品。根据目标客户群体的特点，可以选择适合的媒体和渠道进行广告宣传。另外，还可以建立合作伙伴关系，通过分销渠道扩大产品的覆盖面。
第四部分：实施和监控
制定好营销策略后，需要着手实施和监控。实施营销策略需要制定具体的行动计划，明确责任人和完成时间。在实施过程中，需要密切监控市场反馈和竞争动态，及时调整和改进营销策略。同时，通过监控市场销售数据和客户调研，可以评估营销策略的有效性，为制定新的策略提供参考。
第五部分：经费预算
制定一个切实可行的经费预算对于营销方案的成功实施至关重要。通过对市场研究、目标设定和营销策略的分析，可以估算出实施营销方案所需的经费。经费预算应考虑各项费用，如广告费用、促销费用、活动费用、研发费用等，并且需要合理分配。同时，在实施过程中，需要根据实际情况进行经费的调整和控制。
结论
一个详细具体且生动的产品营销方案策划可以为企业带来巨大的竞争优势和市场机会。制定营销方案需要进行市场分析、目标设定、营销策略制定、实施和监控以及经费预算等环节。通过科学合理的规划与实施，企业可以更好地利用市场机会，提高产品竞争力，实现长期稳定的盈利增长。
端午节是中国传统的节日，每年的农历五月初五，为了响应国家提倡的文化消费和促进文化产业的发展，各类端午节产品也应运而生。在此背景下，一场关于端午节产品促销的激烈竞争将会在市场中展开。本文将从不同的角度探讨端午节产品的促销方案，希望对广大企业有一定的启示和借鉴。
一、 活动时间的选择
端午节是从农历五月初五开始，到大限日结束。而对于商家来说，为了吸引更多的消费者，可以在活动期间开展多种活动，如在端午节附近时间开展第一波活动，等到端午节前一、两周再进行第二波，提高消费者的参与度和购买决策。
二、 活动方式的创新
传统的促销方式已经被消费者所习惯，为了创造新的活动形式，商家可以从产品本身出发，寻找到不同的特点，结合端午节文化元素、主打活动搭配等新颖的活动方式和形式。如配合粽子的制作教学、参考传统的龙舟比赛进行新型的节日游玩活动、制作端午节DIY小礼品等，增加活动的趣味性和消费体验，吸引更多消费者。
三、 种类丰富的产品系列畅销
品类丰富组合齐全的产品系列是吸引、留住消费者的一种关键手段。商家可以制作出多种风味、口感、包装等不同方面的产品，从而满足不同消费者口味和需求，提高吸引消费者的购买兴趣。如各种口味的粽子、端午节文化类图书、端午节DIY材料及工具等，可以给消费者不同的体验和增加选择的难度。
四、 制作独特产品增强品牌影响力
在端午节的产品促销中，商家还可以推出特别的产品，以增强品牌影响力。如利用端午节元素，推出独特的礼品装配箱，可以加强品牌的视觉效果，吸引更多的消费者和媒体的关注，使其产生更高的话题度和品牌好感度。
五、 良好的售后服务提高客户满意度
获得新客户是重要的，但留住老客户同样重要。售后服务可以让消费者感受到商家的诚信和贴心，提高客户的满意度和忠诚度。给消费者提供优质售后服务，不仅可以解除顾虑，缓解疑虑，更能为商家赢得口碑和客户忠诚。
总之，端午节产品促销策略是非常重要的。在如此激烈的市场竞争中，商家必须找到新的切入点，才能增加成功的概率，用最小的成本获取最大的收益。因此，策划端午节促销活动时需要在多个方面下足功夫，结合自身经营形势、市场竞争、消费者需求等全面考虑，才能不断提升销售业绩。
健康产品营销策划方案
随着人们对健康意识的提高和对生活品质的追求，越来越多的人开始注重保健和健康产品的消费。因此，健康产品市场成为了一个蓬勃发展的行业。然而，对于健康产品营销策划方案的制定，仍有许多需要关注和考虑的因素。
一、市场分析
首先，在制定健康产品营销策划方案之前，我们需要进行市场分析。包括：市场容量、市场增长率、市场细分、竞争对手分析、产品差异化分析等。通过这些分析，我们可以更好地了解当前市场的形势、发现市场机会以及避免市场风险。
二、目标市场
接着，在了解市场形势后，我们需要确定我们的目标市场。目标市场的确定非常重要，因为它将会影响我们的市场营销策略和行销方案。我们可以通过年龄、性别、教育水平、收入水平、生活方式等来确定我们的目标市场。
三、核心竞争力
在确定了目标市场后，我们需要调整我们的策略以集中精力来发挥我们的核心竞争力。核心竞争力可以包括品牌知名度、质量、价格、销售渠道等。我们可以根据不同的核心竞争力，制定不同的营销策略，以打造我们的品牌。
四、整合营销策略
制定整合营销策略是至关重要的。它需要考虑销售渠道、广告宣传、公关活动、促销活动、市场调研、客户关系管理等各个方面。我们需要结合具体的市场情况，选取适合我们产品的营销方式。
五、维护客户
在完成上述策略后，我们需要确定如何维护我们的客户群体。这需要我们仔细考虑消费者的需求，加强产品自身的竞争力，并通过售后服务、客户关系管理等方式来增强客户的忠诚度。
综上所述，制定健康产品营销策划方案是非常重要的。通过市场分析、目标市场的确定、核心竞争力的发挥、整合营销策略的制定以及维护客户，我们可以打造一个成功的营销策划方案，为我们的产品赢得市场和客户的认可。
产品策划是指企业从产品定位、设计、研发、推广、销售至服务的全过程的活动及方案。产品策划一般分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。
产品策划的主要工作定位如下：
1、产品规划及设计
产品规划和设计是产品策划工作中最有价值的部分，主要分为以下四个方面：
(1)、 产品规划：确定目标市场、产品定位，发展规划及路线图
(2)、 需求管理：对来自市场、用户等各方面的需求进行收集、汇总、分析、更新、追踪
(3)、 产品设计：编写产品需求文档，包含业务结构及流程、界面原型、功能描述等
(4)、 版本管理：维护产品每个版本的功能列表，逐步完善、更新。
2、产品研发监督
(1)、需求评估：组织协调市场、研发等部门，对产品需求进行评估，确认产品功能点，在提交研发前功能需求获得一致认可；
(2)、进度管控：组织协调市场、研发等部门，对产品研发计划进行评估，确认开发周期，跟踪研发进度，协调研发各方，推动研发进度，确保产品按计划完成；
(3)、质量监督：协调并配合测试部门完成相关的产品测试工作，负责BUG管理等。
3、产品发布
(1)、发布计划：制订产品的发布计划、产品的功能要求、版本管理、文档管理等；
(2)、产品包装：组织协调市场、研发等部门，负责对产品的宣传手册、产品演示ppt、产品白皮书等文档进行制作和包装；
(3)、产品发布：一个新产品的`发布有个过程，一般是测试版(beta版)、试用版，再出正式版。
4、营销策划
产品营销策划主要是以企业的营销部门为主导，在此不再详述，通常在产品策划过程中涉及到的相关营销策划工作包括：
(1)、产品分析：产品定位、产品理念，概念和技术是否创新和实用等
(2)、市场分析：国外、国内、行业竞争对手；技术的发展趋势等
(3)、用户群分析：面向政府、大中企业还是中小型企业；用户习惯、应用场景等
(4)、价格分析：制定可行的价格体系，成长空间等。
5、后期策划
产品投运后，策划的主要工作是与企业领导、相关部门协调资源、沟通产品发展规划、现状及存在的问题，对产品运营过程中出现的故障、问题进行总结、分析并制定解决方案纳入产品改进计划中。
据了解，由于各方面的原因，国内大多数的IT公司对产品策划的职能和定位都不太重视，产品研发基本上还是以项目型为主，无论是需求还是进度都是以客户为主导，来一个需求就做一个项目，这种模式将无法集中力量做成一个好产品，真正成功的产品，我想一定是从源头抓起，先策划、再落实。
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