地下室方案

时间：2023-06-13 地下室方案

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地下室方案 篇1

一、工程概况

1、xx号楼地下室。项目建筑面积xxxm2。结构类型为30层框架结构，设1层地下室。地下建筑面积xxm2。

2、本工程±0.000相当于绝对标高148.40m，基础板底相对标高分别为-5.05m，局部承台底标高为-7.9m，集水井处为-6.65m。底板厚350mm，局部承台处1600mm，外墙板300mm。

3、本基地对工程有影响的地下水为深层的潜水，其主要补给来源为山水，地处山脚水位常年水位高，一般为4.5～6m。

4、设计地下室防水等级为二

级，采用C35P6砼和防水材料两道设防，临空且有附图层的地下室顶板参照种植屋面。底板防水采用1.5单面反应粘高分子防水卷材。

二、方案编制依据

1、国家标准GBJ108-87《地下工程防水技术规范》

2、国家标准GBJ208-83《地下工程防水施工及验收规范》

3、防水堵漏工程费用计算

4、《防水工程图集》

5、现行全国防水工程定额汇编

6、中国工程建设标准化协会标准CECS117:2000《贮液物构筑物变形缝设计规程》

7、国家建材行业标准JC483-92《聚 硫密封膏》

8、甲方有关技术质量及施工要求

三、渗漏原因

(1)、地下工程变形过大，超过允许变形范围，主要是热胀冷缩及基础的不均匀沉降。

(2)、地下室加强带在施工过程中产生的快速位移，引起隔断网的损坏。(3)、支模钢筋造成底板渗漏水：为支设外墙板模板,在底板上埋设支模钢筋,施工后在底板上表面切割钢筋,由于钢筋没有保护层,形成化学腐蚀,造成严重渗水。

(4)、蜂窝、麻面、沟洞未处理或处理不彻底导致渗漏：由于振捣混凝土不密实,出现蜂窝、麻面、沟洞而处理时,未剔松散混凝土没用掺外加剂的同比例细石砼修补即抹砂浆,且砂浆又不密实,导致混凝土疏松产生渗漏。

(5)、地下室剪力墙反高200-300mm处的施工缝在浇筑振捣不密实，造成渗漏。

(6)、钢筋保护层厚度不够造成渗漏：外部地下水通过底板外侧面很薄的钢筋保护层进入底板钢筋周围,钢筋腐蚀使砼有缝隙，顺钢筋方向,向地下室内部渗水。因此建议设计地下室时,底板外侧、外墙外侧钢筋保护层应严格按规范规定设置保护层并适当加厚,施工翻样、加工、绑扎钢筋时应取负差,避免钢筋由于胀模造成几乎无保护层。(7)、施工工序安排不合理,后浇带未达到设计时间提前施工造成后浇带与主楼拉裂产生渗漏。

四、渗漏治理方案

一、顶板渗漏治理方案

1、顶板后浇带渗漏处理：由于xx号地下室是原施工单位施工，在主体结构未封顶的情况已经对后浇带进行浇筑。所以针对现场实际情况，要求对后浇带位置进行加固处理。顶板板面后浇带的接缝两边先高压注射HW/LW聚氨酯，待止水后沿后浇带的接缝开宽40mmx深30mm的槽，清理干净槽内垃圾，嵌填东方雨虹牌SPU-321聚氨酯建筑密封膏（如图一）。加固完成后再按原图纸顶板防水做法施工。

2、顶板板底裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

3、顶板蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

4、顶板孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

二、底板渗漏治理方案

1、底板后浇带渗漏处理：由于xx号地下室是原施工单位施工，在主体结构未封顶的情况已经对后浇带进行浇筑。所以针对现场实际情况，要求对后浇带位置进行加固处理。底板板面后浇带的接缝两边先高压注射HW/LW聚氨酯，再沿后浇带的接缝开宽40mmx深30mm的槽，清理干净槽内垃圾，嵌填东方雨虹牌SPU-321聚氨酯建筑密封膏（注：比结构面底10mm），再用东方雨虹牌“水不漏”进行补平。（如图二）

2、底板裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

3、底板蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

4、底板孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

三、地下室外剪力墙渗漏治理方案

1、外剪力墙后浇带渗漏处理：由于xx号地下室是原施工单位施工，在主体结构未封顶的情况已经对后浇带进行浇筑。所以针对现场实际情况，要求对后浇带位置进行加固处理。外剪力墙后浇带的接缝两边先高压注射HW/LW聚氨酯，再沿后浇带的接缝开宽40mmx深30mm的槽，清理干净槽内垃圾，用东方雨虹牌“水不漏”进行嵌填补平。（如图三）

2、外剪力墙裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

3、外剪力墙蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

4、外剪力墙孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

四、集水井渗漏治理方案

首先将集水井内水全部排干净，排查出渗水位置，再按以下方法处理。

1、集水井裂缝渗漏按高压注射HW/LW聚氨酯方案处理。

2、集水井蜂窝渗漏按蜂窝渗漏治理方案处理。

3、集水井孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏按孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏方案处理。

五、具体施工方案如下：

(一)、高压注射HW/LW聚氨酯治理方案

1、施工工艺流程

渗漏水检查→渗漏表面处理→钻孔、清孔→埋设灌注针头→高压灌浆→拆除灌注针头→封堵灌注针头孔道→表面处理 灌浆头混凝土30~50MM混凝土裂缝遇水固化有机灌浆材料混凝土裂缝灌浆堵漏示意图

2、操作要点

（1）渗漏水检查

全面检查渗漏水构件的各个部位，在发现有渗漏水和潮湿的地方用棉纱吸擦干，寻找渗漏的缝（变形缝、施工缝、温度缝、应力缝、结构缝、后浇带缝等）、或漏水孔洞，砼表面蜂窝、麻面等漏水渗水部位，对漏水量大或比较明显的渗漏部位，一般可直接检查到；慢渗或不明显的渗漏，可将渗漏处擦干，立即撒上一层薄薄均匀的干水泥，待表面出现湿点或湿线处即为漏水处，找到渗漏水处后，要查清原因、漏水情况和水压大小，画出位置图并现场进行分类标示，以免处理过程中出现遗漏。

（2）渗漏表面处理 检查出来的漏水渗水部位，对于渗漏点不太清楚的，要在止漏处理前逐一进行渗漏表面处理，主要包扩剔凿和清理。主要是在渗漏部位或缝的四周进行剔凿，清除渗漏部位的松软砼，剔凿深度以能找到明显的渗漏点为度，一般以2～10mm为宜，剔凿完毕要进行认真的清洗和清理，把剔凿掉的砼残渣清除，并用干棉纱擦干净，不能留下粉砂和积水。（3）钻孔、清孔

对于裂缝造成的渗漏，在裂缝最低处左边或右边5～10cm处倾斜30～50度钻第一个孔，孔深约有结构体厚度的一半，依次由低往高，每隔25～30 cm钻一个孔，钻至裂缝最高处，倾斜钻孔的孔洞应与结构裂缝的破裂面交叉，以保证灌注效果；对于由蜂麻引起渗漏的，在蜂麻范围内，每隔25～30cm钻一个孔，钻孔深度为结构体厚度的2/3为宜，钻孔孔径根据埋设止水针头的直径决定，选用适当的钻孔冲击钻头。对于渗漏较严重或难以找到破裂面的可适当缩短钻孔孔距，以保证灌注止水效果。

钻孔完成后，埋设止水针头前，要进行清孔操作。清孔主要是清理孔内的砼渣子颗粒，采用毛刷清刷孔壁，清刷时毛刷在孔内抽拉转动，带出孔内钻孔时产生的砼渣子颗粒，也可用皮老虎进行清孔。（4）埋设止水针头

在钻好的孔位置（如图

四、图

五、图六）插入止水针头，用扳手拧入，使之插入孔底。止水针头埋设完一批后，再进行高压灌浆操作。

图四 施工缝布置 图五 龟裂缝的布置

图六 蜂窝的布置（5）高压灌浆

高压灌浆的注浆压力一般控制在25～40MPa或3600～5800Psi,不能超过砼结构设计强度等级。

①灌注疏水性（HW）单液型聚氨酯堵漏剂

注浆时，先将单液型疏水性（HW）单液型聚氨酯堵漏剂搅拌均匀倒入料杯中，盖上杯盖，将注浆机牛油嘴对准止水针头，用力插紧扶正，先打开灌注开关，再开电源开关，将药剂持续增压注入砼结构体内，直至药剂从表面溢出为止。灌浆顺序为由下向上，平面可从一端开始，单孔逐一进行。当相邻孔开始出浆后，保持压力3~5分钟，即可停止本孔灌浆，改注相邻孔灌浆。停机时，先关闭电源开关，再关闭灌注开关。

②灌注亲水性（LW）单液型聚氨酯堵漏剂

疏水性（HW）单液型聚氨酯堵漏剂灌注完一批后，将剩余药剂倒出，然后在注浆机料杯内倒入亲水性（LW）单液型聚氨酯堵漏剂，搅拌均匀，进行二次灌注。灌注完成后，待材料完全固化后即可拔除止水针头。灌注亲水性（LW）单液型聚氨酯堵漏剂的目的主要是为了使其与水反应后能更好地渗入被渗漏的水弄潮湿的砼结构体内，使堵漏更彻底、可靠。（6）拆除灌注针头

灌浆完成后，要拔出止水针头，止水针头拔除时，一边用老虎钳夹住，一边用扳手配合拧转针头，边拧边拔。拔出止水针头后，再进行封孔和钻孔部位的表面修复处理。

（7）封堵灌注针头孔道

灌注针头拔除后形成的孔道用东方雨虹版“水不漏”防水堵漏材料填塞，并进行封孔处理，封孔要保证孔内填塞物的密实，孔口要抹压平整。（8）表面处理 封堵孔道工序完成后，根据结构表面装饰需要进行表面处理。如果结构表面还要抹灰或进行其他装饰的，可不进行表面处理，直接抹灰或装饰即可，如果表面不抹灰，就需要对所有注浆孔进行表面处理，清除注浆时的流坠物，并对封孔抹压后的孔口和流坠物清理后的墙面进行适当打磨，以保证观感效果。

3、质量控制

(1)、防水堵漏工程质量应符合设计要求及合同规定要求。

(2)、施工中进行阶段性质量控制，每个工序做到事前交底，事中控制，事后检查，使每道工序处于受控状态。建立质量保证体系和质量管理制度，实施工程质量责任制，设专职质量员，严格检查，责任到人。(3)、施工过程要做到坚持“三检制”：班组要设自检员，施工队设专检人员，每道工序都要坚持自检、互检、交接检，否则不得进行下道工序。

(4)、防水堵漏工程质量应符合国家颁布的《地下工程防水技术规范》GBJ108-87中规定防水达到滴水不漏的质量标准进行堵漏工程质量验收。；(5)、防水堵漏工程所使用的化学灌浆材料、防水材料及其他材料应有产品合格证书及性能检测报告，材料的品种、规格、性能应符合现行国家产品标准和设计要求。

(6)、防水堵漏工程施工完成后，严禁渗漏水。(7)、施工中要及时做好隐蔽工程检查验收工作。

(8)、施工中高压灌浆机操作人员与灌浆人员要密切配合，确保注浆饱满，不渗不漏。

(二)、裂缝渗漏采用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

(三)、(蜂窝)渗漏治理方案。

高压注浆法：

1、在蜂巢范围处，用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

2、若蜂巢范围结构强度不足，则先以高压注射HW/LW聚氨酯，灌注完成后，即可去除止水针头，将孔洞以内松动的混凝土凿除清理干净后再用东方雨虹牌水不漏进行二次堵塞补平。

(四)、孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

1、孔洞、点渗渗漏治理方法

(1)、当孔洞较小或孔洞较大但水压不大的慢渗漏水情况时，用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

(2)、当孔洞漏水压很大时，可采用木楔等堵塞孔眼，将水止住，并用东方雨虹牌“水不漏”材料封堵。经检查无渗漏水后，用东方雨虹牌SPU-321聚氨酯建筑密封膏，最后用东方雨虹牌“水不漏”补平。（如图七）

2、预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

(1)、当预埋件周边渗漏时，将其周边剔成环形沟槽，清除预埋件锈蚀，并用清水冲刷地沟后采用填塞堵漏止水材料、用高压注射HW/LW聚氨酯方法进行处理。

(2)、当常温穿墙(地)管道周围出现渗漏水时应沿管道周边剔成环形沟槽，用水冲刷干净后，采用高压注射HW/LW聚氨酯方法处理。

(3)、对于管道穿透内墙部位渗漏水，可将穿管孔剔凿扩大，然后埋设预制半圆套管，在管道与套管的空隙处用东方雨虹牌“水不漏”剂填满，套管外空隙处用东方雨虹牌“水不漏”堵塞。

六、施工组织及人员配备

1、施工组织

该项目工程应实行项目法管理，设项目负责人，做到人财物，责权利到位，精心组织、科学管理，及时协调，确保各项堵漏工艺程序按要求顺利进行。

2、人员配备

项目负责人1名，全面负责该工程的管理和与甲方联系，技术负责人兼现场工长 1名负责和现场管理、安排和领班作业。材料员及安全员各1名全方位负责现场安全和材料领发及临时购料，防水技工3名，负责防水堵漏施工。施工队伍人员共配备3名。

七、安全措施

1、进场施工人员必须严格遵守各项操作规程，严禁违章作业。

2、作业现场必须加强通风，保持空气清晰，并配备充足的照明设施。

3、施工用电源必须配备漏电保护装置。

4、注浆作业必须严格控制压力，并保持务连接部件状况良好，严防高压喷浆伤人。

八、堵漏工程质量标准

按国家颁布的《地下工程防水技术规范》GBJ108-87中规定防水达到滴水不漏的质量标准进行堵漏工程质量验收。

九、防水堵漏施工注意事项

1、在施工时严禁吸烟及带入火种。

2、必须穿戴好工作服和手套和防护眼镜。

3、防水堵漏材料必须分类堆放整齐。

4、双组份材料必须搅拌均匀。

5、注浆设备每次用完后必须及时清洗。

地下室方案 篇2

随着人们生活水平的提高，不少人开始考虑购置别墅作为自己的居所。而别墅的地下室通常是被人们忽视的空间，其实，在别墅地下室的利用上，我们可以更大程度地发挥创意，建造出更加优美和便捷的生活空间。那么今天，本文就来分享一些别墅地下室的设计方案。

一、游戏室

如果你是一个喜爱游戏的人，那么你可以在你的别墅地下室里建造一个游戏室。在这里，你可以摆放各种各样的游戏设备，如：桌球、乒乓球、游戏机、棋牌桌等等。这不仅能够满足你与家人、朋友一起娱乐的需求，而且还可以让你轻松消磨时间，增加生活的趣味性。

二、家庭影院

在别墅地下室里打造一个家庭影院也是不错的设计方案。你可以选择投影设备或大屏幕电视等来打造影院的效果。此外，再搭配上一个大号的沙发和柔软的床垫，在这里，你可以和家人一起享受电影的乐趣，营造出一个温馨的家庭氛围。

三、健身房

如果你是一个注重健康的人，那么你可以在别墅地下室建造一个专属的健身房。这里可以为你提供各种健身器材和器械，让你在家中也能保持良好的体形和健康水平。此外，你也可以在这个空间里安排瑜伽、舞蹈等运动课程，让你可以在家中进行全方位的身心锻炼。

四、娱乐室

除了游戏室和家庭影院，别墅地下室还可以打造一个多功能的娱乐室。这里可以摆放许多器械和娱乐设备，如：桌球、乒乓球、数码游戏设备、电动游戏等等。而且，你还可以在这里安排一些简单的休闲活动，如：泡沫垫、沙发、电视等，以方便您与家人或朋友一起度过愉快的时光。

五、书房

在别墅地下室的一角，你还可以打造一个与众不同的书房。这里最好有良好的光照，作为一个舒适宜人的读书环境；也可以配置一定的书架，方便收纳和阅读。在这里，你可以轻松地享受独立的阅读空间和私密的读书时间，让自己更好地放松和学习。

总的来说，别墅地下室可以变得非常多样化，而且不同的设计方案可以针对不同的家庭成员需求，满足不同的生活要求。希望今天的文章能够为大家提供一些建议和灵感，以实现一款完美的别墅地下室设计方案。

地下室方案 篇3

第一节：工程概况

本工程为xx公司开发的12层民用建筑，位于xx路。总建筑面积分别为6075和46平方米，其中地下室建筑面积分别为616和66平方米。

本工程地下室防水附加层为非焦油聚氨酯，要求厚度不小于2.5mm。底板大面积保护层为40厚C20混凝土，地梁为7厚聚合物水泥砂浆。外墙保护层为30厚聚苯乙烯泡沫塑料。

第二节：施工准备

i.材料准备

1聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料和防水膜的质量应满足以下要求：

固含量：不低于94%

拉伸强度：不低于1.65nmm2

断裂伸长率：不小于300%

柔韧性：-30度弯曲无裂纹

抗渗性：0,3mm2，30min无渗漏。

2、聚酯纤维无纺布

是由聚酯纤维加工而成。主要用作涂层钢筋，规格60~80gm2，拉力100n50mm，伸长率20%（横向）。

3、聚苯乙烯泡沫板

采用聚苯乙烯泡沫制成，用于制作混凝土外墙防水保护层。其主要技术性能应满足以下要求：

抗拉强度：不小于0.2mm2

断裂伸长率：不小于100%

直角撕裂强度：不小于23n25mm

吸水率：不大于0和6%。

4、辅助材料

主要包括二甲苯（稀释剂和机器清洗剂）、二月桂酸二丁基锡（促进剂）和苯磺酰氯（缓凝剂）。

5、机械准备

主要施工机具有电动搅拌机、搅拌桶、油漆刷、弹簧秤、消防器材等。

II.碱制剂

1、基层表面必须平整光滑，无松动、砂眼、孔洞。如有上述现象，应将水泥砂浆找平，可将填充15%108水泥或聚醋酸乙烯乳液的水泥腻子填平刮平。

2、有穿墙套管时，套管安装牢固，端部光滑。

3、涂防水膜的基层表面必须清洁干燥。

第三节：施工工艺

薄膜防水施工分为混凝土地面防水和侧墙防水两部分。

i.清理基层

仔细清理基层表面的灰尘和杂物。

II.刷制聚氨酯a组分B的基层处理剂，二甲苯按1：1和5：2（重量比）的比例混合均匀，然后用长柄滚筒刷蘸匀，均匀涂在基层表面。涂刷时不得露底，涂刷量约为0或3kgm2。涂漆后，应在下道工序施工前进行5小时以上的干浴。

三、涂料防水层施工

1、涂料制备

聚氨酯涂料防水材料应随用随配，配制好的混合料应在2H内用完。制备方法是将聚氨酯A和B的组分按1：1和5的比例混合，注入混合桶中，用电动搅拌机搅拌均匀备用。

2、涂刷防水层操作工艺

用刮刀或滚筒刷将配制好的混合料刮干净，依次均匀地涂在基层处理剂干燥的基层表面。要求其薄、均匀、一致。平面基层宜涂刷3~4遍，每次涂刷量为0.8~1.0kgm2，对面立面基层宜涂刷3~4遍，每次涂刷量为0.5~0.6kgm2，防水膜总厚度不小于2mm。第一道涂层后，一般需要固化5小时以上。当手指接触基本不粘时，应按上述方法进行下一道涂层。刷涂方向应相互垂直。底板与立墙连接的所有阴角均应铺设聚酯纤维无纺布进行附加处理。具体方法是在第二道涂层后立即铺设聚酯纤维无纺布，并使无纺布均匀地粘附在涂层上，将混合物刮在无纺布上，卷起并压实，不允许有褶皱或空鼓。固化超过5小时后，可涂覆第三层涂层。

3、平面部分撒砂隔离层

平面部分涂完最后一道涂料后，在其上均匀撒一层细砂。使用的砂应为细砂，使用前应进行筛选，以防止石块或过大的砂损坏防水涂层。

4、浇筑细石混凝土保护层

在细砂保护隔离层上直接浇筑40厚C20细石混凝土作为刚性保护层。施工过程中，必须防止机具或材料损坏油和涂层防水层。细石混凝土如有损坏，必须用聚氯乙烯混合料修补后方可浇筑，避免漏水隐患。刚性保护层施工完成后，即可绑扎钢筋，并按设计或规范施工结构混凝土。

5、立面刮涂层上垂直填充聚乙烯泡沫塑料保护层

已完全固化。检查验收后，再次均匀涂抹涂层。在固化薄膜之前，应立即粘贴聚苯乙烯泡沫塑料板作为软保护层。“

”粘贴时，要求泡沫塑料板接缝严密，防止回填灰土时损坏防水涂层。

6、回填灰土

软保护层施工完成后，按设计要求或规范要求分步骤回填第37或第28层灰土，并逐步压实。

四、防水接缝施工图

五、工程验收

按《地下防水工程质量验收规范》（gb50208-20xx）

第四节：质量保证措施

一、保证接缝质量的关键多氯酯防水涂料为：配合比正确，搅拌充分，根据气候条件一搅拌即涂薄涂料，以保证厚度、涂刷均匀、养护充分。

II.严格材料控制，防水材料资料（包括产品合格证、防水材料许可证、防伪标志）齐全，材料进场后现场取样复查。

三、严格按照施工规范进行施工，施工前对所有作业人员进行技术交底。

IV.基层应满足防水施工要求，经相关人员验收合格后方可进行防水涂料施工。

v.在浇筑混凝土保护层的过程中，应及时修复无意损坏的防水层。

第五节：安全注意事项

1、施工材料必须用密封容器包装，存放材料的仓库和施工现场应通风良好。

2、严禁在材料储存、配料和施工现场燃放烟花爆竹。

3、每次施工中使用的机具应及时用有机溶剂清洗干净。

4、材料仓库和施工现场应配备消防设备。

地下室方案 篇4

一、工程概况

1、三林济阳路文化体育中心位于海市浦东新区三林镇，东至西营路、西至武警培训基地、南至高青路、北至海阳路。项目建筑面积33432m2。结构类型为3层框架结构，设1层地下室。地下建筑面积9014m2。

2、本工程±0.000相当于绝对标高4.65m，基础板底相对标高分别为-5.95m，局部承台底标高为-6.35m，集水井处为-7.25m。底板厚700mm，局部承台处1100mm，外墙板400mm。

3、本基地对工程有影响的地下水为浅层的潜水，其主要补给来源为大气降水，水位随季节变化而变化，一般为0.3～1.5m。设计计算时地下水位埋深采用0.5m。

4、设计地下室防水等级为一级，采用C40P6砼和防水材料两道设防，临空且有附图层的地下室顶板参照种植屋面。底板防水采用自粘聚合物改性沥青防水。

二、方案编制依据

1、国家标准GBJ108-87《地下工程防水技术规范》

2、国家标准GBJ208-83《地下工程防水施工及验收规范》

3、防水堵漏工程费用计算

4、《防水工程图集》

5、现行全国防水工程定额汇编

6、中国工程建设标准化协会标准CECS117:2000《贮液物构筑物变形缝设计规程》

7、国家建材行业标准JC483-92《聚硫密封膏》

8、甲方有关技术质量及施工要求

三、渗漏原因

(1)、地下工程变形过大，超过允许变形范围，主要是热胀冷缩及基础的不均匀沉降。

(2)地下室加强带在施工过程中产生的快速位移，引起隔断网的损坏。

(3)由于浇捣混凝土时没有达到密实程度，产生了疏松，蜂窝等现象，形成了渗漏水的通道。

四、渗漏治理方案

一、裂缝治理方案

针对上述情况本工程采用高压灌注止漏。

高压灌注止漏采用DM-512高压堵漏灌注机将单液性或双液性注人结构，使其强化结构，以便达到止漏效果。

1、施工机具：DM512高压堵漏机：

大部分的聚氨酯发泡堵漏剂灌入的方式都相同，用高压灌注机1000~3000PSI或更高的压力打入结构内，止水剂可分为疏水性及亲水性

2、止水针头：单液灌注机用耐高压针头，固定于钻孔处，便于注入发泡堵漏剂材料

3、聚氨酯高压灌注材料

3.1聚氨酯疏水性发泡止水剂是使用于止水的绝佳材料，此材料具止水及固化之作用，速度及物性非一般发泡剂及环氧树脂所达到的，因为低粘度对于岩缝之渗透力极强，对岩缝固化之作用性很高，可有效渗透到0.01㎜以内，阻漏范围更可能扩大，可有效的提高进度。再者因其反应速度为4~5分钟，故对于大量涌水之素地，是一种最适合的材料 3.2聚氨酯疏水性单液型发泡止水剂与水接触后迅速膨胀，最大可达1000倍，不收缩，可将裂缝小毛细孔完全堵塞，不含氯离子，不会对建筑结构内钢筋腐蚀破话。对于大量涌水之素地及大裂缝快速止水有好效果。

3.3聚氨酯亲水性单液型发泡止水剂遇水速秒内包容于水膨胀乳化时可于劣质（如：虽石、沙、微量泥土）结合成膜填充建筑结构体系细小毛细孔裂缝完全填塞膨胀系数达20多倍，若未完全膨胀，再次雨水时宜会产生二次膨胀、弹性体。

4、施工方法

1、与裂缝最低处左或右5㎝~10㎝处倾斜钻孔至结构层一半为宜，循序由低处往高处钻孔距为20㎝~30㎝为宜，钻孔至最高处后再埋一次埋设止水针头，由于一般结构体龟裂的属不规则状，故须特别注意钻孔时须与破裂面交叉，注射才会有效果。高压灌注完成后，既可去除止水针头，再将空洞以封口胶填补。

二、(蜂窝)渗漏治理方案

1、面层法：适用于结构的大面积渗漏水治理。一般情况下，地下室大面积渗漏水治理无法迎水面进行，只能在背水面处理，故在施工前，应进行引排水，以防止新做的防水面层被有压水冲坏。面层法具体作法为：选择漏水量集中部位，开洞埋管使水从导管流出。根据漏水量大小，可于一处或多处埋管引水，找不到漏水点时，可在墙体下部埋管引水。然后在不漏水部位按照材料使用要求，大面积涂抹聚合物水泥防水砂浆，需分层抹压，顺序为防水素浆—防水砂浆—防水素浆，最后拨管堵水。对于混凝土轻微渗水，可用抗压密封剂涂抹在混凝土表面，用刮板施工，一般施工2~3遍，直至不见水影为止。对于有明显渗漏水的孔洞和缝隙，按孔洞和裂缝渗漏水处理的方法，逐个进行止水处理。对于地下室混凝土结构表面，出现水压较小的不甚严重的慢渗漏水时(如冒汗、洇湿等)可于背水面涂刮抗渗漏克，使表面形成一层不透水的覆盖层，起到防渗作用。具体做法为：将基层表面处理平整光滑，凹凸不平处用水泥砂浆填平、压平抹光，同时除去基层表面灰尘、油污等，以利防水层粘结牢固。上述工作完成并检查合格后，即可使用抗渗漏克施工。

2、注浆法：

1、在蜂巢范围处，每隔25CM钻孔，深度为结构体厚度之一半为宜，再埋设止水并加以旋紧固定，2、若蜂巢范围结构强度不足，则先以单液止水发泡剂灌注，灌注完成后，即可去除止水针头，再将孔洞以

三、孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏治理方案(一)孔洞、点渗渗漏治理方法

1、堵漏法：用无机堵漏材料直接堵塞。遇到孔洞较小或孔洞较大但水压不大的慢渗漏水情况时，可采用无机防水堵漏材料直接堵塞。操作程序为：根据渗漏情况，查出漏水点，以渗漏点为圆心凿洞(直径为1~3cm，深为2~5cm)，孔洞壁尽量与基面垂直，并用清水冲洗干净，用堵漏材料捻成与孔洞形状相近的锥团形，待其开始凝固时，迅速压入洞内，并向孔洞壁四周挤压密实，使堵漏材料与孔洞 壁紧密结合，堵漏完毕经检查无渗水现象时，即可用聚合物水泥砂浆抹压至与板或墙面平齐。

2、下管法：适用于孔洞水压较大的急流或涌水的渗漏水处理。具体作法为：清除漏水处空鼓的面层及粘结不实的石子，然后剔成孔洞，深度视渗漏水量而定。在洞底铺一层碎石，碎石上盖一层与孔洞大小一样的铁皮或油毡片，并在其上开一小口，将胶管插入孔中，使水顺管流出，然后用速凝材料把引水管周围孔洞一次灌满，待堵漏材料开始凝固时，用力把孔洞四周堵漏胶泥挤压密实，并使胶泥表面低于结构面不小于1.5cm，堵塞完毕并经检查无渗漏水后，拨出胶管，堵塞孔眼，最后用抗压密封剂分层抹压至板面齐平。伸缩缝一旦渗漏，即表明整个止水带失效，因此必须进行全面全缝周长的渗漏治理才能有效。

当孔洞漏水压很大时，可采用木楔等堵塞孔眼，将水止住，并用堵漏材料封堵。经检查无渗漏水后，用聚合物水泥砂浆或抗压密封剂作防水层。治理孔洞渗漏水也可采用嵌缝法，即在剔槽中采用堵漏材料堵塞止水后，用双组份聚硫密封剂嵌填沟槽，最后连国其他部位作防水层。另外，对于地下结构出现的孔洞渗漏水情况，还可采用注浆法进行堵漏，可单孔注浆或于孔洞周围钻孔注浆。(二)预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

1、当预埋件周边渗漏时，将其周边剔成环形沟槽，清除预埋件锈蚀，并用清水冲刷地沟后采用填塞堵漏止水材料、嵌填双组份聚硫密封剂或灌注堵漏浆液等方法进行处理。

2、当常温穿墙(地)管道周围出现渗漏水时应沿管道周边剔成环形沟槽，用水冲刷干净后，用堵漏材料堵塞严实，经检查无渗漏后，在表面分层抹压聚合物水泥防水砂浆或抗压密封剂与基面齐平，也可用密封材料嵌缝，管道外250mm范围涂刷防水涂料，还可采用灌注堵漏浆液的方法处理。

3、对于管道穿透内墙部位渗漏水，可将穿管孔剔凿扩大，然后埋设预制半圆套管，在管道与套管的空隙处用双组份聚硫密封剂填满，套管外空隙处用堵漏材料堵塞。

五、施工组织及人员配备

1、施工组织

该项目工程应实行项目法管理，设项目负责人，做到人财物，责权利到位，精心组织、科学管理，及时协调，确保各项堵漏工艺程序按要求顺利进行。

2、人员配备

项目负责人1名，全面负责该工程的管理和与甲方联系，技术负责人兼现场工长 1名负责和现场管理、安排和领班作业。材料员及安全员各1名全方位负责现场安全和材料领发及临时购料，防水技工3名，负责防水堵漏施工。施工队伍人员共配备3名。

六、安全措施

1、进场施工人员必须严格遵守各项操作规程，严禁违章作业。

2、作业现场必须加强通风，保持空气清晰，并配备充足的照明设施。

3、施工用电源必须配备漏电保护装置。

4、注浆作业必须严格控制压力，并保持务连接部件状况良好，严防高压喷浆伤人。

七、堵漏工程质量标准

按国家颁布的《地下工程防水技术规范》GBJ108-87中规定防水达到滴水不漏的质量标准进行堵漏工程质量验收。

八、防水堵漏施工注意事项

1、在施工时严禁吸烟及带入火种。

2、必须穿戴好工作服和手套和防护眼镜。

3、防水堵漏材料必须分类堆放整齐。

4、双组份材料必须搅拌均匀。

5、注浆设备每次用完后必须及时清洗。

地下室方案 篇5

别墅地下室设计方案

如今，随着房价的不断攀升，越来越多的城市家庭开始选择购买别墅作为自己的居所。别墅不仅拥有足够的空间，以及更加优美的环境，同时还拥有着更加丰富多样的设计方案。而其中，地下室设计方案则是更加受到业主欢迎的一种。

一、地下室的设计意义

别墅的地下室设计是非常有意义的，因为它不仅可以给业主提供更多的生活和娱乐空间，还可以为业主解决一些实际性的问题。

首先，地下室可以提供足够的存储空间。现代家庭拥有越来越多的物品，特别是一些季节性用品或者体育器材等大件物品，这些都需要存放在特殊的地方，而地下室则是理想的选择。

其次，地下室可以成为一个独立的娱乐区。例如，可以设置一个家庭影院、一个游戏区、一个休息室等等，让家庭成员在这里尽情的享受休闲生活，同时也能减少地面层房间的拥堵问题。

最后，地下室还可以成为一个工作区域或者是服务员的居住区域。不同于平时在地面层上工作时的环境，地下室的安静和私密性相对较好，自然也可以让人更加安心的工作和生活。

二、必须考虑的因素

1. 安全问题

地下室的安全和卫生问题必须优先考虑。因此，需要采用防潮、防水等材料以及可靠的防盗和防火设备，同时地下室的通风和采光需要特别注意。

2. 确定设计风格

别墅的地下室设计风格可以根据业主的喜好和需求来决定，比如简约风、欧式风、地中海风、现代风等等，不同风格的设计要求也不同。

3. 物品的分类和储存

地下室用于储存物品，需要根据不同的物品进行分类和储存，比如衣物、季节性用品、文献、家庭器材等等，还需要选择合适的收纳柜、置物架等储物家具。

4. 设施布局

地下室的布局需要根据实际需求进行规划。例如，需要留出空间进行影院或者游戏区的布置，或者需要设置一间卧室进行居住。

三、常见的地下室设计方案

1. 影音室

别墅地下室的影音室通常是一种适合家庭娱乐的空间，同时也是体现豪华和奢华的设计元素之一。影音室的设计需要充分考虑声音的传播和隔音等问题，同时需要注意座位的布置和舒适度，更需要如何装扮墙壁、地板以及家具来体现该空间的个性。

2. 健身房

别墅地下室的健身房是现代人健身的一个理想空间，无论是跑步机、器械还是瑜伽垫等，都需要考虑不同人群需求和安全，同时也需要注意空气质量和通风。

3. 游戏室

游戏室是家庭娱乐的重要场所之一，可以放置各种游戏设施，如桌球、乒乓球、台球等等，同时也可以增加彩电等电子设备来丰富娱乐内容。

4. 酒窖

别墅地下室的酒窖是一种具有高端、品质感的设计风格，需要安装除湿设备和空气处理系统来维持良好的空气环境，同时也需要充分考虑布置、收纳和展示酒类等细节问题。

总之，对于别墅地下室的设计方案，需要根据业主的实际需求和喜好，结合安全和美观的要求进行规划，合理布局，才能达到一个完美的效果。

地下室方案 篇6

郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

郑州大学建筑科技研究中心工程

雨季地下室排水方案

编 制 人: 审 核 人: 批 准 人:

河南七建工程集团有限公司

二零一五年八月二十八日

河南七建工程集团有限公司 郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

（3）对施工现场人员进行雨季思想教育，做到思想重视，措施得当。把雨季施工的准备和实施做到认真、扎实，真正解决问题有备无患。

四、技术措施 1.技术准备

（1）由于本工程跨雨季施工，雨季到来前编制雨季施工方案，并向项目部和各分包单位有关人员交底。针对雨季施工的特点，技术部门提前计划，进行施工现场布置和水电线路布置。并协助其他部门做好人力物质方面的准备工作，加强收听、收看气象预报工作，及时掌握气象情况，便于采取措施做好防风雨，防雷暴工作。（2）各分项工程前必须进行安全、技术交底工作。

（3）做好基坑边坡位移监测工作的技术交底，监测工作每2天一次，遇到大雨要增加雨后观测。2.现场准备

（1）现场基坑四周须进行硬化并设置施工道路，能满足应急车辆的行走要求，同时满足消防要求。

（2）现场的办公室、各操作棚、电闸箱库房等地面均高于室外地面300mm，其四周围不得有积水，刚盖好的暂设在第一次降雨时，应进行一次漏雨检查，发现漏雨处及时修补。

（3）水泥库房地面要高出周围地面300mm，库房周围不得存水。水泥、白灰粉底下至少垫高50mm，水泥按不同品种、标号、出厂日期和厂别分别堆放。按照“先收先发，后收后发”的原则，避免久存受

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雨季施工方案

续填土和砌体施工的地面干燥。2.土方回填施工

（1）项目部应加强雨季施工的安全检查，发现槽内有积水，严禁回填土方，在排除积水后，经检查确认无问题后，方可继续回填施工。

六、雨后检查及处理措施

大雨过后要及时对临建设施、基坑、模板支撑系统、施工用电、机械设备、施工电梯、脚手架、塔吊、外用电梯、物料提升机等进行全面检查，一切正常后方可继续施工。

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地下室方案 篇7

第一章 工程概况

为了“广州番禺祁福新村”工程达到更好的使用效果，按设计要求地下室需做防水设防。广西青龙防水材料公司根据国家最新的相关防水技术规范的标准要求，结合《广西建筑防水构造专项设计图集》、《广西建筑防水构造设计图集》与本公司研制生产的高科技含量防水材料，参考以往同类工程施工经验，为确保本防水工程施工质量，特编制本施工方案。

第二章 编制依据

1、国家《屋面工程防水技术规范》 GB 50108-20012、国家《屋面工程质量验收规范》 GB 50207-20023、国家《地下工程防水技术规范》 GB50108-20014、国家《地下防水工程质量验收规范》 GB50208—20025、《广西建筑防水构造设计图集》 桂05J2016、《广西建筑防水构造专项设计图集》 桂05TJ201-

17、《防水保温建筑构造》 桂10TJ2038、本建筑物相关部位的建筑设计构造要求

9、相关防水材料性能、用途及施工工艺要求

10、本公司相关的质量保证手册

第三章施工工艺流程

一、基层清理→找平层找坡施工→涂刷防水材料青龙HG203防水密封涂料材料HG203→有裂缝等缺陷应先进行修复，阴阳角做成圆弧。

二、施工注意事项

1、涂刷HG203的基层必须坚固，清洁，无灰尘，无油污，无起砂，无明水。有裂缝等缺陷应先进行修复，阴阳角做成圆弧。

2、涂覆前将容器内的涂料搅拌均匀，不要使底部留有沉淀，然后再加入 20%的清洁水搅拌均匀即可涂刷，刮涂或机械喷涂施工。

3、涂覆时平面可一次成型，立面为了防止一次成型时出现流淌，可在基面上非常薄的涂一层，容器内涂料停留时间大约5-10分钟（依现场气温，环境而定）后再在基层上一次性施工成设计所要求的厚度。

4、施工环境温度要高于0℃。

5、如需涂刷第二道，需在24小时后（以不粘脚为准），尚未完全固化时不允许上人踩踏。

6、材料用量 1.5㎏-2.0㎏/㎡（厚度1.5㎜-2.0㎜）

7、青龙HG203防水密封涂料材料配好的涂料必须在30min内用完，施工结束后，应立即用HG203专用清洗剂或酯类清洗工具和容器。

8、容器内涂料有沉淀属正常现象，不影响正常使用。

贮存与运输

9、贮存时，料桶要密封，以防吸潮和混入杂质，存放于通风阴凉的仓库内。

10、HG203防水密封涂料材料贮存期为十二个月，超过贮存期经检验合格后仍可使用。

11、青龙HG203防水密封涂料材料为非易燃品，运输应防止碰撞，日晒雨淋，保持包装完好无损。

地下室方案 篇8

一、工程概况

本工程位于红谷滩新区凤凰洲片区，东临丰和北大道，西临凤凰北大道，南靠珠江路。施工单位：河北建工集团有限责任公司；建设单位：江西商博置业有限公司；设计单位：中国瑞林工程技术有限公司设计；监理单位：浙江泛华工程监理有限公司；勘察单位：东华理工大学勘察设计研究院。

本工程建筑面积约为90262.17㎡，包括以下工程：1#~7#集中商业楼及附建的地下室工程。其中集中商业1#、7#楼建筑面积为34974.75㎡，框剪结构，地上21、3层，地下1层，地下室高度为4.8m，裙房层高为4.5m，标准层层高为3.3m，建筑高度为73.9m。集中商业2#、4#、5#、6#楼，建筑高度13.65M，为3层建筑，层高为4.5m。集中商业3建筑高度36.65，为7层建筑，首层及7层层高为5.5m，其余层高均为5.1m。集中商业地下室，1层，建筑面积20466.78㎡，其中人防14511㎡。

地下室渗漏治理方案，主要用于停车场和仓库使用，主体完工后，由于基础产生不均匀沉降和位移，使变形缝(伸缩缝)墙体、底板和顶板及穿墙管部位产生漏水，因此必须尽快采取快速有效的防水堵漏措施，使建筑物地下室达到滴水不漏的施工要求，以满足下一步施工和使用的要求。

二、方案编制依据

1、国家标准GBJ108-87《地下工程防水技术规范》

2、国家标准GBJ208-83《地下工程防水施工及验收规范》

3、防水堵漏工程费用计算

4、《防水工程图集》

5、现行全国防水工程定额汇编

6、中国工程建设标准化协会标准CECS117:2000《贮液物构筑物变形缝设计规程》

7、国家建材行业标准JC483-92《聚硫密封膏》

8、甲方有关技术质量及施工要求

三、伸缩缝(变形缝)渗漏治理方案

1、伸缩缝渗漏情况分析

地下工程伸缩缝(变形缝)是极易产生漏水的特殊部位，漏水产生的原因主要有以下几个方面：

(1)地下工程变形过大，超过允许变形范围，主要是热胀冷缩及基础的不均匀沉降。

(2)地下室变形缝在施工过程中产生的快速位移，引起橡胶止水带的损坏。

(3)由于浇捣混凝土时没有达到密实程度，产生了疏松，狗洞、蜂窝等现象，形成了渗漏水的通道。

伸缩缝一旦渗漏，即表明整个止水带失效，因此必须进行全面全缝周长的渗漏治理才能有效。

2、防水堵漏方案

根据上述渗漏原因分析，本防水堵漏方案采用先注浆止水，后用高分子密封材料柔性保护，最后采用刚性保护的措施，具体堵漏方案如下：

1、注浆堵漏王

2、PE泡沫条(双排)

3、快速堵漏剂砂浆(厚40~50mm)

4、PG321双组份聚硫(厚20mm)

5、抗压密封剂

6、伸缩缝—侧混凝土

防水堵漏方案如下：

(1)清理基层：

将伸缩缝中原有材料及杂质清除到规定深度，用水冲洗干净。

(2)固定注浆通道及注浆管：

用快速堵漏剂(液体、粉状均可)拌和32.5级以上普通硅酸盐水泥固定注浆通道—PE泡沫条，在固定PE泡沫条时，每相隔50cm左右埋设一根注浆管。注浆管采用耐压橡胶软管，该管既作为引水管又作为注浆管用。

(3)注浆堵漏：

从底部开始注高分子注浆材料—注浆堵漏王，注浆压力控制在0.3~0.5MPa之间，待注浆的旁边一孔冒浆时可停止注浆，关闭阀门，再从另一孔注浆，然后依次循序进行，待全部注浆完毕后观察有无渗漏，如个别地方仍有渗漏可以从最近一孔补充注浆直到不漏为止。

(4)割注浆管：

注浆24h后在确认无渗漏的情况下，割掉所有注浆管，用喷灯烘干界面。

(5)清理界面：

用钢丝刷清理杂质及由于喷灯烘烤时产生的表皮杂屑。

(6)施工柔性材料：

在缝内施工50~60mm厚PG321双组份聚硫密封剂，外贴T型宽300mm、厚20mm双组份聚硫密封剂。

(7)做保护层：

待聚硫密封剂固化后，用抗压密封剂作为最后一道半刚性保护层。

四、裂缝渗漏治理方案

根据甲方要求及工程实际情况，首先需要对裂缝渗漏部位进行防水注浆堵漏，然后进行双组份聚硫密封剂作柔性防水密封层，再次进行抗压密封剂刚性防水保护层施工。刚性保护加柔性防水的防水堵漏方案是依据了国家《地下工程防水技术规范》的要求进行的。

防水堵漏、结构加固施工程序如下：

1、先将施工缝处凿一条深70mm，宽60mm的“V”型缝，用水冲洗干净。

2、固定注浆通道及注浆管

用快速堵漏剂和32.5级以上普通硅酸盐水泥固定注浆通道PE泡沫条，在固定PE泡沫条时，每隔50cm左右埋设一根注浆管，注浆管采用Ø10~13mm的耐压橡胶软管，该管已作为引水管又作为注浆管用。

3、注浆堵漏止水和聚硫柔性密封防水施工

从一侧开始注高分子注浆材料—注浆堵漏王，注浆压力控制在0.3~0.5MPa之间，待注浆的旁边一孔冒浆时可停止注浆，并关闭阀门后再从另一孔注浆堵漏，然后依次顺序进行，待全部注浆完毕后观察有无渗漏，如个别地方仍有渗漏可以从最近的一孔补充注浆直到不漏为止。割管后再做PG321双组份聚硫密封剂施工。

4、刚性保护层施工

当防水堵漏注浆后，裂缝不会再产生漏水情况，但是结构的强度没有得到提高，必须采用抗压密封剂加上各种添加剂、活性剂、助剂制成一种高强度、低粘度的结构加固材料，当该材料固化及到令期后可产生大于C30的结构强度，使上下混凝土板连成一个整体，达到长期整体工作的目的。

五、大面积(蜂窝)渗漏治理方案

1、面层法：适用于结构的大面积渗漏水治理。一般情况下，地下室大面积渗漏水治理无法迎水面进行，只能在背水面处理，故在施工前，应进行引排水，以防止新做的防水面层被有压水冲坏。面层法具体作法为：选择漏水量集中部位，开洞埋管使水从导管流出。根据漏水量大小，可于一处或多处埋管引水，找不到漏水点时，可在墙体下部埋管引水。然后在不漏水部位按照材料使用要求，大面积涂抹聚合物水泥防水砂浆，需分层抹压，顺序为防水素浆—防水砂浆—防水素浆，最后拨管堵水。对于混凝土轻微渗水，可用抗压密封剂涂抹在混凝土表面，用刮板施工，一般施工2~3遍，直至不见水影为止。对于有明显渗漏水的孔洞和缝隙，按孔洞和裂缝渗漏水处理的方法，逐个进行止水处理。

对于地下室混凝土结构表面，出现水压较小的不甚严重的慢渗漏水时(如冒汗、洇湿等)可于背水面涂刮抗渗漏克，使表面形成一层不透水的覆盖层，起到防渗作用。具体做法为：将基层表面处理平整光滑，凹凸不平处用水泥砂浆填平、压平抹光，同时除去基层表面灰尘、油污等，以利防水层粘结牢固。上述工作完成并检查合格后，即可使用抗渗漏克施工。

2、注浆法：遇有地下室大面积渗漏水时，也可采用注浆方法处理，根据渗漏水情况可在结构上布置注浆孔，可布点成梅花形、三角形或一字形，然后进行注浆处理，以在结构内部形成防水帷幕。此外，还可采用“面层封闭注浆”的方法，即先下管引水，然后用抗压密封剂大面积抹面，待防水涂层强度达到要求后，从引水管注浆堵水。

六、孔洞、点渗、预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

(一)孔洞、点渗渗漏治理方法

1、堵漏法：用无机堵漏材料直接堵塞。遇到孔洞较小或孔洞较大但水压不大的慢渗漏水情况时，可采用无机防水堵漏材料直接堵塞。

操作程序为：根据渗漏水情况，查出漏水点，以渗漏点为圆心凿洞(直径为1~3cm，深为2~5cm)，孔洞壁尽量与基面垂直，并用清水冲洗干净，用堵漏材料捻成与孔洞形状相近的锥团形，待其开始凝固时，迅速压入洞内，并向孔洞壁四周挤压密实，使堵漏材料与孔洞壁紧密结合，堵漏完毕经检查无渗水现象时，即可用聚合物水泥砂浆抹压至与板或墙面平齐。

2、下管法：适用于孔洞水压较大的急流或涌水的渗漏水处理。具体作法为：清除漏水处空鼓的面层及粘结不实的石子，然后剔成孔洞，深度视渗漏水量而定。在洞底铺一层碎石，碎石上盖一层与孔洞大小一样的铁皮或油毡片，并在其上开一小口，将胶管插入孔中，使水顺管流出，然后用速凝材料把引水管周围孔洞一次灌满，待堵漏材料开始凝固时，用力把孔洞四周堵漏胶泥挤压密实，并使胶泥表面低于结构面不小于1.5cm，堵塞完毕并经检查无渗漏水后，拨出胶管，堵塞孔眼，最后用抗压密封剂分层抹压至板面齐平。

当孔洞漏水压很大时，可采用木楔等堵塞孔眼，将水止住，并用堵漏材料封堵。经检查无渗漏水后，用聚合物水泥砂浆或抗压密封剂作防水层。治理孔洞渗漏水也可采用嵌缝法，即在剔槽中采用堵漏材料堵塞止水后，用双组份聚硫密封剂嵌填沟槽，最后连国其他部位作防水层。另外，对于地下结构出现的孔洞渗漏水情况，还可采用注浆法进行堵漏，可单孔注浆或于孔洞周围钻孔注浆。

(二)预埋件、穿墙管道渗漏治理方案

1、当预埋件周边渗漏时，将其周边剔成环形沟槽，清除预埋件锈蚀，并用清水冲刷地沟后采用填塞堵漏止水材料、嵌填双组份聚硫密封剂或灌注堵漏浆液等方法进行处理。

2、当常温穿墙(地)管道周围出现渗漏水时应沿管道周边剔成环形沟槽，用水冲刷干净后，用堵漏材料堵塞严实，经检查无渗漏后，在表面分层抹压聚合物水泥防水砂浆或抗压密封剂与基面齐平，也可用密封材料嵌缝，管道外250mm范围涂刷防水涂料，还可采用灌注堵漏浆液的方法处理。

3、对于管道穿透内墙部位渗漏水，可将穿管孔剔凿扩大，然后埋设预制半圆套管，在管道与套管的空隙处用双组份聚硫密封剂填满，套管外空隙处用堵漏材料堵塞。

七、主要防水堵漏材料性能介绍

1、高分子注浆材料—注浆堵漏王

注浆堵漏王是由异氨酸酯与水溶性聚醚作为主要基料再加入化学添加剂进行高分子化学合成反应而成的一种新型高分子注浆防水材料，以形成端基含有过量游离异氰酸根基团的高分子化合物，用注浆堵漏王注入漏水部位后，以渗漏水为交联剂立即进行化学反应，放出CO2，逆水而上进行扩散，也可与周围的砂、石、泥土等固结成弹性的固结体，以水止水最终达到堵漏止水的目的。

主要技术数据：

① 外观：淡黄或琥珀色均匀液体

② 密度：1.00~1.10

③ 粘度：20~80s

④ 凝胶时间：10~1000s

⑤ 包水量：≥10倍

⑥水质适应性：PH3~13

材料性能特点：

①单组份注浆，施工时不需再配制浆液，配套注浆设备简单，操作及清洗设备方便。

②凝胶体具有抗渗性好，强度、延伸率高、高耐腐性及稳定性好的特点，固结体在水中的浸泡液对人体及动植物无害，对水质无污染。

施工注意事项：

①注浆堵漏王应密封贮存在阴凉、干燥处，严禁暴露在空气中或接触水，以防凝胶变质。

②严禁接触明火或高温，以防燃烧或膨胀后外泄。

③注浆时应戴防护眼镜。

④本品保存期6个月，如超过6个月，但经测试符合标准要求仍可继续使用。

产品包装：本产品用20kg园柱型铁桶包装。

2、双组份聚硫密封剂

①主要成份：

液态聚硫橡胶、增塑剂

②产品外观：

A组份为白色匀质膏状物

B组份为深褐色匀质膏状物

③技术性能：

适用期：2~6h 表干时间：

下垂度：≤3mm 最大伸长率：≥200%

最大拉伸强度：≥0.2MPa 低温柔性：-30℃

密度：1.6±0.1g/cm3

④产品用途：

广泛用于建筑工程中混凝土伸缩、沉降等变形缝的粘接密封。适用于水泥、胶木、聚氯乙烯、玻璃等各种金属或非金属的粘合，具有良好的耐水、耐油、耐大气老化、密封性等。本品属无毒级产品。

⑤使用说明：

将基面清理干净，要求基面干燥。分别把双组份按A: B=10:1~1.2倒入容器中，充分搅拌均匀，然后用刮刀将聚硫刮入缝内并压平，嵌缝工作分二次进行，第一遍将缝内填满压平，第二遍施工平面部份。另外也可将聚硫装入密封胶专用胶管中，用施胶枪将胶挤出施工，发现气泡应及时施胶修补。施工结束后在表干时间内，应避免雨淋，以免起泡。施工机具用完后应及时清洗干净。

⑥贮存包装：

a、本品为7.5kg包装，每箱4桶为30kg； b、本品应保存在通风阴凉处，保存期为半年；

c、本品为无毒级产品。

3、快速堵漏剂(液体)

本堵漏剂采用无机和有机多种化工原料经合成反应而成，产品归类于刚性防水材料，与水泥、细砂配制搅拌均匀后反应成坚硬的固体，具有固化速成度快(最快的时候只有1min左右就可固化)，早期强度高、渗透性好、适用范围广等特点。本堵漏剂主要适用于地下工程带水带压堵漏作封缝材料。

使用方法：

①基层处理：将漏水处凿成“V”或“凹”形槽，深度3~5cm，对于伸缩缝应清理到7cm以上，并用水冲洗干净。

②配制堵漏砂浆：以水泥:黄砂=1:1的比例搅拌均匀，用0.6~1份左右的堵漏剂拌制堵漏砂浆，稠度比粉刷用砂浆略干些，因固化速度快，因此每次配制量要少，随拌随用，避免浪费。拌和时操作者先戴好厚质乳胶手套。

③堵漏操作：用拌好的砂浆搓成团状，用劲向漏水处压住，如果是伸缩缝施工可采用燕窝填泥的方式逐次堵漏，每次应压住漏水处3~5min，待初步固化后才能放手。

4、抗压密封剂

①简介

抗压密封剂防水材料为复合粉状材料，经有关部门鉴定，并列为重大科技成果推广计划。产品无毒、无味、无污染、不腐蚀，通过建筑材料工业环境监测中心检测符合 GB5750-85生活饮用水标准。与水搅拌均匀之后即可施工。该产品具有很强的粘结力和抗渗性能，在防水层形成之后可达到永久的防水效果，可适用于大面积施工，而不龟裂、不空鼓。

②适用范围 a、地下混凝土结构、建筑物内外墙和厕、浴、卫生间的防水、抗渗工程；

b、蓄水池、室内外游泳池和各种水工构筑物的防水抗渗工程；

c、地下隧道、人防工程、煤矿竖井和水库大坝等抗渗工程；

d、已有各类建筑物、构筑物和各种渗漏现象的修补。

③主要性能

a、拌合物和易性好易于施工；

b、粘接性能强，易于形成粘接层；

c、适用性能好、产品可与新旧混凝土、砂浆、砖石和金属面层紧密粘贴；

d、防水层只需简单的保湿养护即可交用。

④施工工艺

a、清理基层：防水层施工前要将工作面内的空鼓、疏松、残灰、起皮，浮尘、油污彻底清理冲洗干净。

b、拌料：将抗压密封剂与清水按4:1的配比混合并搅拌均匀，静置分种，然而再搅拌一次，即可投入使用。

c、施抹：将拌制好的浆料均匀地抹到渗漏的部位，厚度为2.5~3mm施工抹面应基本平整。

d、水化：浆料施抹到渗漏表面后迅速产生水化反应，形成第一道防水抗渗层，水化时间不小于6h。

e、第二次施抹后6h，防水层表面具有一定强度即进行第二次施抹，最终的施抹层总厚度与墙面找平即可，表面应平整。

⑤主要技术指标

检测项目 《无机防水堵漏材料》

国家建材行业标准送审稿要求 检测结果

凝结时间 初凝≥10min，终凝≤360 min 初凝≥48min，终凝≤64 min

抗折强度 ≥3MPa 7.9 MPa

抗压强度 ≥13MPa 3.9 MPa

粘结强度 ≥1.4MPa 2.03MPa

抗渗强度(7d)涂层≥0.4MPa；

砂浆≥1.5MPa 涂层1.4MPa；

砂浆3.0MPa

标准稠度 21.8%

⑥施工要求

a、施工时环境温度不低于0℃；

b、防水粉料应现用现拌，拌合好的浆料应在30min内用完，以防硬化；

c、粉料运至施工现场，切忌雨淋、受潮，存放在干燥通风处以防硬化

⑦产品包装

抗压密封剂产品包装为：2kg、5kg、25kg三种规格的防潮袋装或塑料桶装。

八、主要防水堵漏设备

1、注浆堵漏机(注浆泵)

2、冲击钻(变速或二档速度)

3、电锤(日本产)

4、射钉枪

5、汽油喷灯(2.5kg级)

6、嵌缝枪600ml(英国产)

7、切割机

8、五金小工具若干

9、配电设备

10、空压机

九、防水堵漏材料参考用量

(一)伸缩缝渗漏堵漏材料用量

1、注浆堵漏王20kg/m

2、双组份聚硫密封剂22kg/m

3、快速堵漏剂(液体)18kg/m

4、抗压密封剂53kg/m

5、PE泡沫条2m/m

6、其它材料若干

(二)裂缝渗漏堵漏材料用量

1、注浆堵漏王6kg/m

2、双组份聚硫密封剂3kg/m

3、快速堵漏剂(液体)4kg/m

4、抗压密封剂5kg/m

5、PE泡沫条2m/m

6、其它材料若干

(三)大面积渗漏堵漏材料用量

1、注浆堵漏王12kg/m

2、快速堵漏剂(液体)8kg/m

3、抗压密封剂10kg/m

4、其它材料若干

十、施工组织及人员配备

1、施工组织

该项目工程应实行项目法管理，设项目负责人，做到人财物，责权利到位，精心组织、科学管理，及时协调，确保各项堵漏工艺程序按要求顺利进行。

2、人员配备

项目负责人1名，全面负责该工程的管理和与甲方联系，技术负责人兼现场工长1名负责施工技术和现场管理、安排和领班作业。

材料员兼安全员1名全方位负责现场安全和材料领发及临时购料，防水技工25名，负责防水堵漏施工。

施工队伍人员共配备28名。

十一、安全措施

1、进场施工人员必须严格遵守各项操作规程，严禁违章作业。

2、作业现场必须加强通风，保持空气清晰，并配备充足的照明设施。

3、施工用电源必须配备漏电保护装置。

4、注浆作业必须严格控制压力，并保持务连接部件状况良好，严防高压喷浆伤人。

十二、堵漏工程质量标准

按国家颁布的《地下工程防水技术规范》GBJ108-87中规定防水达到滴水不漏的质量标准进行堵漏工程质量验收。

十三、防水堵漏施工注意事项

1、在施工时严禁吸烟及带入火种。

2、必须穿戴好工作服和手套和防护眼镜。

3、防水堵漏材料必须分类堆放整齐。

4、双组份材料必须搅拌均匀。

5、注浆设备每次用完后必须及时清洗。

地下室方案 篇9

地下室室内土方回填施工方案

一、土质验收

回填土土质须符合回填土有关要求，不得运进淤泥，含水率过大的土方，土中建筑块石料不应大于250，不应含有较多生活垃圾，如破旧衣服布料、棉被、塑料制品、编织袋等；不应含有较多易腐烂的建筑垃圾，如木料、毛竹片、树根、杂草等；不应含有不易压实的垃圾，如泡沫块、PUC管、软管等；不应含有有害环境卫生的化工化学原料及以上的污染土方；不应运进清一色的建筑碎块，如全部为断砖，砼块，非承重多孔砖块，加气砼块等。

二、现场准备工作

1、对回填现场进行全面清理，垃圾归堆，清除废料垃圾，抽除地下室积水，用吸水材料吸干，查明渗漏水原因，防水材料堵漏。经验收确定无渗漏方可回填。

2、对地下室墙体基础，管沟的砌体或预埋完成后，经验收隐蔽签证后方可回填。

3、对地下室的照明设施，打夯机的配电箱，安装到位，至少配四只移动箱。确保机械用电、照明用电对人身的安全，经检查符合要求后方可回填。

4、地下室为阀式基础，基梁上翻，回填土低于基梁，人力车运输困难，搭好钢管架空运输道。

5、回填土计划从开始至结束为半个月，组织充足的人员和运输工具及夯实机械。落实土方来源，及时供料避免停工待料。

6、测好标高线，作好标记。

三、施工程序

计划两个进口同时进料，四面开花，从远至近往进口退进回填，运输道回填一板块拆一块，移至下一板块搭设，依次进行，见回填平面走向图。

四、质量措施

1、土方必须符合要求。

2、回填铺设厚度不应大于300，每层夯实遍数至少3遍，夯实系数≥0.94。

3、填土表面拉线或用水准仪进行找平控制，标高和表面平整度偏差控制在20内。

4、干湿度相差较大的土应混合回填，防止出现橡皮土。

5、派专人现场指挥监督。

五、安全生产

1、斗车应往前推、不许人在前拉。

2、进口车斜道较陡，地上撒落土方后易滑，特别应引起注意，或采取必要的防滑措施。

3、夯机操作人员须穿绝缘鞋，戴绝缘手套，电缆有人收、放，严禁夯机夯打电缆。

4、斗车倒土不得撒把流放，防止伤人。

白马服装城二期项目部

2006-2-27

编辑推荐

工作室方案

方案作为对工作的进一步提升，对工作的正常进行起着引导性作用，为了按照领导的指示要求。写方案的时候要运用专业知识去进行研究解析，怎样让自己的方案看起来清晰易懂呢？趣祝福编辑已经为您整理出一篇符合你需求的“工作室方案”文章，希望我的回答能够对你有所启示请务必收藏一下哦！

工作室方案(篇1)

1.高清摄像机或电影级摄像机一台高清摄像机推荐索尼预算1万到3万左右电影级摄像机推荐佳能c200（无镜头）预算5万左右

2.单反相机一台推荐佳能5D4预算1万7到2万2（无镜头）或者索尼a7m3预算1万5左右（无镜头）

3.单反镜头24-70镜头70-200镜头50定镜头各一个预算2万以内如果买的是电影级摄像机，单反也是佳能的，则镜头可以通用

4.摄像机、单反原装备用电池各一块预算800左右5号充电电池两套预算300以内

6.内存卡四到六张推荐闪迪95M/S 64G大小的sd卡预算单张200以内

14.后期制作台式电脑主机可组装，配置参考：cpu酷睿I7最新8核内存16G硬盘空间无上限（涉及日后储存素材）gtx1050独显，显存1~2G 预算6000~8000

15.外出直播笔记本电脑一台配置可参照上方台式配置也可以稍微比较这低一些预算5000~1万

16.剪辑软件：推荐PR、edius(pr官方售价3440）特效软件推荐：推荐平面AE 3D用3Dmaxs（ae官方售价3440）图片处理：推荐PS（官方售价3440）调色软件：推荐达芬奇

17.人员配备编导（负责稿件、脚本）摄像（负责现场拍摄）后期（负责视频制作包装）主持人（选招，负责配音出镜）

工作室方案(篇2)

全区各中小学：

为搭建教师发展的多元化平台，培养一批优秀的教育教学骨干教师，实现优质教育资源共享，推动区域教育均衡发展，充分发挥名师的示范、引领和辐射作用，形成“政府创设平台、专家引领指导、学员自主发展、团队同步成长”机制。经教育局研究决定，成立首批“松山区中小学名师工作室”，在全区范围内遴选一批具有较高理论水准和教育教学水平，具有一定影响和较大发展潜力的一线中小学名师，组建以名师姓名命名的非行政性工作机构。为规范工作室的建设和管理，特制定本方案。

一、名师工作室的功能定位

名师工作室是新时期基础教育改革和发展过程中出现的一种被热切关注的新模式，以名师为引领，以学科教学、德育工作为纽带，以研究为核心，跨区域、跨学校的教师合作成长共同体，有助于构建教师专业发展的实践体系，深化教师教育的理论研究。主要发挥拓展名师自我发展空间、培养和培训优秀教师、开展专项课题研究、推广教育教学成果、开发与整合优质教育资源等。

二、团队组建

1.成员条件

(1)具有较强的专业引领、培训指导和组织协调能力，有较鲜明的教育教学风格或特色，业绩突出，在松山区、赤峰市、自治区乃至全国有一定的知名度。

(2)近年来主持或者参与区级及以上研究课题，在市级及以上刊物发表论文1篇以上。

(3)具备基本的信息技术知识和网络操作能力，年龄一般不超过50岁。

2.成员组成

名师工作室主持人由个人自主自愿申报，遴选重能力、重业绩教师担任主持人，不受学历、资历、职称、职务限制，工作室的其他成员由名师工作室主持人遴选，本校教师参与人数不得超出名师工作室总人数的五分之一，农村教师人数不得低于名师工作室总人数的三分之一，人员确定后报区教育局备案。工作室一般以领衔名师姓名命名，实行领衔名师负责制。

三、机制保障

1.教育局划拨“名师工作室”活动专项经费，支持工作室开展日常活动。

2.积极倡导和鼓励松山区教研员参与名师工作室建设。业务上教研员要大力支持和指导工作室的工作，杜绝掣肘现象发生。优先安排工作室成员参加市级以上（含市级）的业务进修或培训，优先安排外出交流学习和考察。

3.工作室成员开展活动每周按2节计算工作量。

4.成员参加名师工作室活动，其差旅费由所在单位予以报销（教育局统一组织的外出交流学习、考察除外）。

5.名师工作室办公地点设在领衔名师所在单位，设立独立办公场所，开办硬件经费由教育局统筹安排。

四、工作目标

1.带好一支团队。引领工作室成员课程教学出质量，课题研究出成果，使自身成为学有专长、术有专攻的知名教师，并在一个工作周期内，通过传、帮、带培养出一定数量的骨干教师。

2.抓好一项研究。针对教育教学实践中的重点、热点、难点问题进行深入研究，并取得相应成果。

3.做好一个帮扶项目。每学年对应挂钩一所薄弱校或者一个教研组，工作室成员通过蹲点调研、上示范课、专题讲座、教学研讨等形式，促进学科备课组、教研组建设。

4.搞好一次展示。积极开展学术研究，每年举办一次区级主题展示活动，以研讨会、报告会、名师论坛、讲座、公开教学、送教下乡、现场指导等形式在市区范围内介绍、推广。定期开展工作室学术成果集中汇报展示活动。

5.建好一个网页。在松山区教育信息网上开辟名师工作室专栏，使之成为集工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合于一身的平台，通过互动交流，实现优质教育教学资源的共享。

五、任务要求

1.工作室每学年至少组织2次全体成员到基层学校开展送教下乡活动。

2.工作室成员每年至少承担不少于1次的专题讲座或学科业务培训。

3.带头参加区级以上的课题研究，每学年撰写1—2篇有质量的论文，在正式刊物上发表，并进行阶段汇编。

4.每位成员每学年带教不少于2人，指导不少于2节的研讨课，撰写1篇有质量的教学设计、案例及教学总结或论文。

5.每个工作室每学期至少命制一份月考或期中期末考或毕业班模拟考试卷，引领规范各学科各阶段考试试卷命题工作。

6.定期或不定期上传工作室活动信息、材料、成果到名师工作室专栏。

7.完成教育局交给的其他有关业务指导或培训任务。

六、考核评价

1.“名师工作室”原则上以3年为一个工作周期，成员实行动态管理。通过查阅资料、调查访谈、成果检验等方式，每年进行一次过程性评价，每个工作周期末作一次终结性评价。

2.考核主要从理论提高、教学引领（示范课、公开课、专题讲座）、科研能力（课题研究、论文发表）等方面进行。

3.对成绩突出的“名师工作室”、领衔名师、成员给予表彰；在职称评聘、提拔使用、岗位调配方面予以优先安排。

工作室方案(篇3)

名师工作室计划（2013-20）

1. 名师工作室成员制定自己的计划（计划中包含本学期研究的内容，取得成绩）。

2. 根据高考考纲、考试说明、自己的研究梳理本模块的重点、难点。构建知识网络（包括主要内容、知识点之间的联系、高考考法）。

3.按照上学期自己对高考试题的收集、归纳、研究，参照高考考纲、考试说明写出自己的感想（论文一篇）。

4.根据2、3条的研究写出本模块重难点的解决办法。（论文篇幅不限，按照模块的要求定：撰写本模块的.解题方法；撰写本模块的复习思路；撰写本模块困惑点的探究；撰写本模块实验材料的处理）。

5.参与课题研究，尽管这学期的小课题申报没有完成，但我们还的继续坚持校内小课题的研究。具体参照““问题探讨”模式在新课改下高中生物授课中的创造性应用研究”。争取在下一次申报、结题一次取得成功。

6.出题工作是工作室工作的一项重要的任务。组织编好本学期高一高二期中期末试题，高三四次模拟试题

鉴于各位同仁在高考研究、小课题研究存在误解、困惑。建议阅读以下书籍，解决心中的疑问。

1 专业性杂志是阅读首选：

2 生物学教育专家的专著：

朱正威先生在生物学界德高望重，作为一代宗师，他不仅“课上得好，不是一般的好，生动，能调动起同学的思维，善于培养同学的能力。”（学生评价）而且文如其人，《我和中学生物科学教育》（北京教育出版社，版）是他集近半个世纪中学生物学教学经验和对21世纪科学教育的思考而写成，读上去酣畅淋漓，生动形象，书不厚，仅172页，但字字珠玑，每句话都值得咀嚼回味，值得每位生物学教师认真一读。朱先生还和赵学先生合作写过一本《中学生物教学》（光明日报出版社，1987年版），该书虽然出版于上世纪八十年代，但仍对现在的生物教学有指导意义，我们仍然可以学习、参考和继承。

一般特级教师出书不易，尤其是生物特级教师。北师大出版社1993年出版了祁乃成先生的《特级教师谈学习策略》。江苏教育出版社于隆重推出了《中国著名特级教师教学思想录》，包括厚厚一本，收录了顾巧英、郑春和等12位全国著名生物特级教师的文章以及他们的课堂实录。此后我们看到特级教师的书就比较多了，我们生物教师可以像鲁迅所说的那样：运用脑髓，放开眼光，自己去拿。

4 教育理论书籍：

华东师大已故施良方教授的三步曲--《学习论》、《课程原理》、《教学理论》

只是推荐，希望我们共同努力，促进奇台一中的教育教学水平，提高奇台一中的生物成绩，提高我们自身的业务素质，让我们活的名副其实。

工作室方案(篇4)

为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，根据《泰安市名师工作室建设工作实施方案（试行）》精神，特制定本工作室建设工作实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持党的教育方针,把教师队伍作为教育事业科学发展的第一资源。依据《泰安市名师工作室建设工作实施方案（试行）》，以培养高层次教育教学专业人才为核心，建设本工作室，旨在发挥名师的示范、引领、辐射作用，打造物理学科骨干教师团队，引领教师队伍整体素质提升。

二、总体目标

通过本工作室的建设搭建起促进中青年骨干教师专业成长和名师领衔人自我提升的发展平台。

三、建设条件

（一）工作室的组成

本工作室以本校物理学科骨干教师为成员。工作室以三年为一个培养周期，以物理学科团队为工作方式，以聚集学科、问题解决为工作重点，以教学研一体化为工作途径。

（二）工作室成员的条件及产生办法

1.热爱教育事业，专业思想稳固，专业基础扎实，肯吃苦，善钻研，具有教育教学智慧与灵气，在教育教学工作中已经崭露头角，具有良好发展前景的优秀中青年教师或者是符合名师条件的教师；

2.年龄在45周岁以下的教坛英才、教学新星、省市级教学能手、骨干教师等；

3.学校推荐的有发展潜力的年轻教师。

工作室成员原则上为6人左右。工作室成员产生方式采取教师个人申请，学校推荐，教育行政部门审核，名师工作室领衔人审查确定的`办法。

（三）名师工作室主要职责

1.导师培养。制订培养方案，包括培养目标、培训课程、培训形式、研究专题、培训考核等，使工作室成员在工作周期内达到培养目标。工作室的基础培养目标是工作室成员应在优秀教师成长梯队中相应提升一级或成为在某一方面学有专长、术有专攻的知名教师。

2.项目领衔。名师工作室以工作室领衔人专长为基础，充分发挥工作室成员集体智慧，针对教育教学实践中的重点、难点问题进行专题研究。工作周期内至少要完成一个市级以上重点研究课题并取得相应成果，撰写出一定数量的高质量论文或专著，促进学科教学的理论建设。

3.成果辐射。工作室教育教学科研成果以论文、专著、研讨会、报告会、名教师论坛、公开教学、拍摄专题电视片、现场指导、观摩考察等形式在全市范围内介绍、推广。基本要求为：工作室运行期间，工作室成员在市级以上刊物发表论文5篇以上，上县（市、区）以上公开课20节以上；名师工作室领衔人每学年至少上一节县（市、区）以上公开课，或主持召开教师培训讲座或报告会一次，听本工作室成员课不少于20节。

4.建立名师工作室网页。工作室依托泰安市教师教育网建立特色网页。网页应成为名师工作室的一个动态工作、资源生成、成果辐射专栏，要依托网络平台，聚集、整合优质资源，相互学习、切磋、交流、探讨，在合作互动中提升专业素养、专业能力和专业精神，实现资源共享、共同提高。

四、运行保障

（一）行政推动

在市教育局“泰安市名师工作室建设工作领导小组”的领导下、在“泰安市名师工作室建设专家指导组”的指导下开展工作。

学校要协助上级名师工作室建设领导小组、工作机构对名师工作室进行日常管理。学校要指派一名校级领导专门负责管理协调名师工作室事务，并为名师配备一名工作助理( 同时也是名师工作室成员) 。名师工作室领衔人和成员所在学校要大力支持工作室开展活动，提供时间、场地、设施设备等保障。

（二）教研引领

在市、县教育研究部门的指导下，鼓励工作室成员参与教研活动并在其中发挥作用；工作室要积极承担教研课题重大项目或有关教研项目；积极为全市相关学校提供教学研究服务，发挥专业引领、示范、辐射作用。

（三）经费保障

本工作室的建设及工作经费由市和学校负责提供。经费主要用于名师工作室的图书资料购置、办公设备购置、外出指导及教研、考察、学术交流活动等的开支。工作室经费要严格按规定的经费用途有计划支出。工作室一个工作周期结束后，工作室领衔人要报送经费使用结果清单，由教育行政主管部门定期进行审计。

（四）考核评价

对本工作室的考核主要包括日常工作、活动展示、名师在线、教学研究成果及成员发展等五项内容。对工作室的考核由名师工作室工作领导小组组织进行，对工作室成员的考核由领导小组和工作室领衔人共同进行。对工作室的考核实行年度考核，采取奖惩并举、动态管理，名师工作室取得重大科研成果或表现特别优秀的，给予适当奖励。年度考核不合格的（70分为合格），限期三个月进行整改，整改后仍不合格的，取消名师工作室资格。

工作室方案(篇5)

1、工作室全体成员交流、讨论、研究，确定工作室的研究发展方向，确立工作室的发展目标、工作方案，制定每学年及每学期的工作计划，共同商讨并制定工作室的日常管理制度。

2、为促进工作室的发展和个人成长，确定订阅的杂志及期刊(《中国学校体育》、《体育教学》等)及教育教学教研理论书籍，制定读书学习计划和学习目标，有计划、有实效的进行阅读，促使成员掌握本学科前沿的教育教学理论知识，夯实基础理论，提高全体成员的理论知识水平，为教育科研的顺利实施奠定基础。

1、工作室在区教研室和学校领导下，以工作室全体成员的教学智慧为依托，积极交流、研讨，积极探索教学中存在问题的解决方案，对教育教学工作进行专题研究，确立一项市级教学研究课题并按照研究方案积极开展研究工作，争取取得较好的研究成果。

2、工作室全体成员总结自身教育教学经验和工作室的经验，在开展课题研究的基础上积极撰写教育教学科研论文，提供有价值的旨在提高教育教学管理水平的研究论文或报告并加以推广，力争在教育教学刊物上发表或在各级论文评选中获得奖励。

本工作室将努力培养青年骨干体育教师，带领优秀青年教师积极参加教学探讨与教育科研，不断充实和提高全体成员的教育理论水平和教育科研水平，造就具有较强的教学和科学研究能力的青年优秀骨干体育教师队伍。

工作室成员要制定清晰的个人专业成长规划，通过三年为周期的.培养计划的实施，有效推动工作室成员的专业成长。成员努力学习专业理论并在实践中不断提升自己的理论水平，经常撰写有价值的科研论文，积极参加本校、本地区的教育科研活动，有效发挥骨干教师的示范辐射作用。

(1)本工作室结合成员的自我发展计划，与成员共同制定专业发展的三年规划，促使每位成员尽快提高教育教学和科研能力，推动成员的专业成长。

(3)要求工作室成员积极参加工作室确定的教育科研课题研究工作，并按照课题研究计划在教学实践中认真落实研究工作，并定期跟踪课题实施进度，检查阶段性研究成果，汇编工作室成员的课题研究成果。

(4)组织、指导工作室成员积极参加各级各类教研活动，承担本学科的校本培训活动，并积极参与市区师资培训工作，发挥骨干教师的示范辐射作用，提高所指导青年教师的教育教学能力，提升本校教研组的整体教学能力和科研水平。

地产方案

在选择一项项目之后，我们需要不断改善项目方案的内容，了解方案的格式是怎样的？若想更深入地了解“地产方案”，我们建议您阅读本篇文章，希望您喜欢我们的内容！

地产方案【篇1】

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购X品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2、产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5、同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者购买信心。现场演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

促销活动方案餐饮促销活动方案圣诞元旦促销活动方案

地产方案【篇2】

一、 活动目和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在 亿万酒店 项目推广，再加上5月下旬开始媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经具有一定知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在项目销售情况统计说明，项目已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动市场背景条件应该说是比较成熟，同时通过一段时间推广，项目也已到了必须开盘时候，再推迟势必会造成客户流失。

房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%成交率，同时将 太极景润花园 市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目销售成功和今后二期推广、销售打下坚实基础。

二、 活动时间

20xx年6月19日（星期六）

三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1） 通过开盘当天在周边及现场包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈喜庆氛围，突出表现项目开盘盛典。

2） 通过在售房部现场包装和水酒供应，工作人员细微服务来突出表现项目品位和档次，让到来客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3） 通过合理区域划分，有效活动流程安排，现场工作人员工作职责合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 讲解和传达，有条不紊地对开盘当天现场人流人群进行有效合理控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4） 通过一系列工作辅助，最重要是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握方法，以置业顾问来积极调动购房者迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

1） 现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2） 外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘作用。

3） 售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到放号客户在该区域通过销售人员二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演区域。

4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

地产方案【篇3】

20我中心政风行风评议工作在内容和形式上与往年有所不同，特别是增加了保持共产党员先进性教育为主要内容，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻胡锦涛的重要讲话，深入学习贯彻党的十六大和十六届四中全会精神和盛市纠风工作会议以及建设局工纪律党风廉政建设工作会议精神，进一步推进职能转变和作风改进。中心领导班子紧密结合中心工作实际，把加强中心政风行风建设放在突出位置，以转变机关作风为重点，标本兼治、纠建并举，进一步促进我市建设系统政风行风的工作，为真正做到以评促纠、以评促建，以实际成效取信于民，特制定以下整改措施：

（一）认真部署，狠抓落实。中心领导班子认真贯彻落实“三个代表”重要思想，树立和落实科学发展观，优化发展软环境的高度，来认识深入开展这次民主评议政风行风工作的重要性，把加强建设系统的政风行风建设作为加强队伍建设、树立中心良好形象的有效途径，认真抓好落实。结合工作实际，在干部职工中广泛开展宣传教育和思想发动工作，统一思想认识，深刻领会政风行风评议的目的意义、主要内容、目标任务、方法步骤等精神，增强参与意识，提高自觉性，确保今年系统民主评议行风工作的顺利进行。

（二）突出重点，认真整改。中心要在去年行评的基础上，继续深入开展“基层评机关、社会议中心、领导查行风、自我严要求”活动，认真查找和分析中心政风行风建设存在的问题与不足，广泛听取群众的意见和建议，采取有效的措施，逐项落实解决的办法。重点抓好以下工作：

1、整顿工作作风。认真贯彻落实中心提出的“争创一流品牌，提供一流服务，建设一流中心”的目标，以保持共产党员先进性教育活动为契机，整顿中心的思想作风、工作作风，服务态度、服务质量，劳动纪律和工作效率等方面的工作。努力建设一支“为民、务实、清廉”的中心。

2、深入开展中心效能建设，提高办事效率。要抓住这次民主评议政风行风的契机，进一步促进机关效能建设的深入开展。建立健全并认真执行中心制定的岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、绩效考评制、过错追究制等各项规章制度，努力改变机关作风，提高办事效率，树立良好的服务形象。

3、继续深入开展以诚信建设为主题的窗口文明创建活动。通过开展以“诚信为本、有诺必践、率先垂范、恪尽职守”的创建活动和在服务窗口开展创建“文明窗口”、“红旗窗口”活动，改善服务态度，提高服务质量，进一步落实便民、利民、为民服务措施，密切同人民群众的联系，树立房地产交易中心的良好形象。

4、扎实有效地解决群众反映的热点、难点问题。在这次民主评议政风行风中，中心领导班子能够认真倾听群众意见、建议，及时为群众排忧解难，彻底根除“门难进、脸难看、事难办”的工作作风。

（三）抓好典型，以点带面。中心民主评议政风行风工作将继续开办《民主评议政风行风工作简报》，及时通报中心开展民主评议政风行风工作进展情况，交流工作，推广好的做法和典型经验，并及时报送局行评办。

（四）此次活动要与中心各项工作相结合。要把民主评议政风行风与开展思想作风教育和职业道德教育专项主题活动相结合；与贯彻落实《房地产法》、《行政许可法》推进依法行政相结合；与转变职能、建立服务型机关相结合；与创建文明行业，建设求真务实的政风行风相结合；与建立惩防结合的机制相结合。结合贯彻落实中共中央、国务院《关于党风廉政建设责任制的`规定》，建立和落实行之有效的民主评议政风行风工作责任制，把评议结果作为党风廉政建设考核的一项内容，营造争先创优氛围。

（五）加强领导，明确责任。要本着“谁主管、谁负责”和“管行业必须管行风”的原则，把纠风工作作为本单位工作的重要组成部部分，纳入日常管理，认真解决存在的突出问题。要切实加强民主评议政风行风工作的组织领导，把开展民主评议政风行风工作作为“一把手”工程来抓；中心党政领导要对整个纠风工作负总责，要直接过问抓落实，要充实民主评议政风行风工作。同时，也要从办公条件、工作经费上确保民主评议政风行风工作的顺利开展。

（六）中心定期召开民主评议政风行风座谈会，针对政风行风方面存在的问题与不足，及时制定整改方案，逐条逐项抓好落实。做到事事有着落，件件有回音，让人民群众满意。重点要解决执法不严、办事不公、服务态度不好、办事效率不高等问题，促进机关作风转变。

中心领导班子对这次评议政风行风评议活动高度重视，通过各种形式进行宣传教育，形成共识，极大地带动了广大干部职工积极参与民主评议政风行风的责任感和工作热情，坚持以人为本，落实和树立科学发展观，依法行政、勤政为民以及职业道德等政风行风建设。以求真务实的精神，扎实工作，认真抓好今年政风行风评议工作，用饱满的热忱积极投入到我市房地产交易管理服务水平的提高和队伍作风建设，为我市的改革、发展、稳定做出积极贡献。

地产方案【篇4】

近期，我县召开了全县范围内的政风行风测评工作，在接到此次活动中有关我局政风、行风评议意见的反馈情况后，局党组高度重视，及时召开党组会、全体人员会议，专题讨论研究政风、行风反馈的存在问题，并认真加以整改。

力度不够，查处不实。纵观我县物价事业发展，价格检查工作是经得起实践和历史检验的，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉。但在具体的实施过程中，由于存在这样那样的影响，价格检查执法独立性不同程度地受到制约。

我局从完善制度入手已进行了整改，上下联动，提高权威，针对力度不够问题，我局及时与县主要领导请示、沟通，健全完善各项责任制度考评体系，规范程序，提高质量，防范风险。同时，加强自身队伍的建设工作，以建立健全价格监督治理网络为切入点。在各乡镇建立健全物价领导小组，配强配好物价员，明确物价领导小组和乡镇物价员的工作职责，实行目标责任制考核，层层落实监管措施。

三、今后工作改进的方向一是以维护人民群众根本利益作为工作的出发点。注重加强价格工作调查研究，大兴调查研究之风，对发展变化了的`价格新情况、新问题，积极挖掘根源，探索物价工作的新方法。深入基层，亲身实践，取得有关社会发展与人民生活的第一手资料，写出切实可行的价格调研报告及实施方案，一旦成熟，立即实施。合理解决、妥善处理社会普遍关注、群众反映强烈的价格热点、难点问题。

二是以转变物价部门工作作风作为工作的立足点。不断强化监督治理，加强物价干部职工的职业道德、职业理想、职业作风和职业技能教育，激发物价干部职工的率先意识、全局意识、创新意识、市场意识和主人翁意识，倡导负重奋进，奋发有为的时代精神，努力探索适应价格工作新形势、新情况、新特点的新思路、新方法、新途径。

三是以解决价格难点问题作为工作的着力点。坚持依法行政，开展专项整治，对损害群众合法利益的价格违法行为决不姑息，在整顿和规范市场价格秩序上决不手软。非凡是对行政事业单位办班培训收费、社团收费、中介服务收费和房地产市场价格等问题，重点抓好有关文件的贯彻落实，切实维护经营者和消费者的合法权益，发现问题立即查处。

这次行风评议是物价部门接受群众评议、社会监督，全面提高物价干部队伍整体素质的良好契机。局领导表示将以此次政风行风评议为新的起点，积极探索适应高陵县经济发展新情况、新形势的新思路、新举措，为我县的大开发、大建设、大发展作出新的贡献。

地产方案【篇5】

　一、市场背景

xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

2.在xx我们的间接竞争对手？

在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；

绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

项目名称规划面积销售均价基本情况

xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　五、产品前期市场推广简要分析

xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

地产方案【篇6】

县草原站20政风行风评议工作计划

工作目标：坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻全县纠风工作会议精神，以服务群众、方便群众为宗旨，努力加强自身效能建设，进一步完善机关作风，提高依法行政和服务水平，提升群众满意度，为我县的经济发展长治久安作出贡献。

工作措施：

（一）宣传发动。召开全站干部职工大会，进一步传达学习自治区、地、县政风行风建设及纠风工作会议精神，对今年我站政风行风建设工作进行专题动员部署，充分认识到加强政风行风建设的重要性，认识到为民服务、为民解忧的公共机构。全站干部职工，都要自觉加入到本站政风、行风建设的进程中来，接受群众的评议。

（二）明确重点。认真落实相关要求，实行现场管理各项工作制度，切实树立服务理念，加大执法力度，严肃处理乱收费，保证广大群众的合法权益，要有法必依，保证违法案件的结案质量，决不允许出现随意侵害农牧民合法、正当利益的情况发生。全站工作人员要态度和蔼，()礼貌周到，切实实行首问负责制，不允许推搪塞责，一问三不知。

（三）查找问题。要按照县纠风办的文件及会议要求，认真比对广大群众的评议意见，查找问题和不足。在自身影响力有限的情况下，更要采取各种形式、方法认真排查本单位今年政风行风建设中需要着力解决的投诉、部分工作人员态度较差等问题，同时制定整改措施，予以公布，接受社会公众的.监督。

（四）落实整改。结合自身和广大群众的评议意见，制定整改措施，确定整改工作分工，研究制定整改的具体站法，明确整改工作的具体责任责任人、整改要达到的要求和整改期限。切实加强对整改工作的指导和督查，针对整改工作中出现的新情况、新问题，及时研究部署，提出针对性的措施。对解决问题的进度、质量、效果情况进行检查和通报，全面推动工作落实，务求取得实效。

地产方案【篇7】

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

地产方案【篇8】

按照xx区教育局有关文件精神，针对前阶段我校行风评议中自查出的、家长问卷调查反馈回来和社会各界反映的行风问题，我校将采取有效的措施，认真地进行整改，逐条逐项抓好落实，做到事事有着落、件件有回音。现制定整改方案如下：

一、通过动员和舆论宣传工作，增强整改工作的责任感和紧迫感。 以习系列讲话精神为指导，从着眼学校未来的角度，围绕学校的中心工作，针对学校存在的问题，进一步抓好整改动员和舆论宣传工作，把全校教职员工特别是各处室、各年级干部的思想统一到整改工作上来，从维护学校良好形象的角度认识整改工作的紧迫性;从完善学校管理、提高全校教职工素质的需要，认识整改工作的必要性，从而实现学校行风评议工作的目标。

二、整改的目标和任务：

针对我校行风评议中发现的突出问题，学校决定有针对性地抓好以下几个方面的整改工作：

2、切实减轻学生课业负担，加强课外辅导;

3、开展多种形式的家校联系活动，提高家校联系的实效性; 4、根据因材施教的原则，创设各类兴趣小组，培养学生能力;

5、采取有效措施加大校园文化建设的力度，为学生创设舒适、安静和现代的学习环境;

6、通过各种途径和方法，引导学生养成良好的学习习惯，形成优良学风;

7、加强师德师风建设，倡导爱岗敬业、服务学生，形成优良的教风;

8、实行教育收费公示制度，严格执行“收支两条线”的管理规定。

三、各方面收集的问题及整改措施

在自查自纠和座谈会、个别访谈、问卷调查、校风评议测评表等活动中，学校教导处、总务处、办公室、团总支发现了一些问题，学校领导和各部门积极行动，采取有效措施，对大部分问题进行了整改，对少部分群众和家长反映不理解不知情的问题进行了详细的解释和说明，对少部分不能解决的问题也上报学校和领导，请求协助解决。

1、平行班教学质量有待提高;

2、学生课业负担过重;

3、家校联系有待加强 ;

4、多开展课外活动，办兴趣班;

5、希望多开放学校图书室;

6、学校的教风和学风、校风有待提高。(有几个家长反映本学期的校风有所松懈)。

四、整改措施：

健全教学工作管理机构，规范教学组织管理。严格按规定开齐开足课程,有秩序安排教育教学工作，保证学生每天有一小时的体育活动时间，合理布置课业。

抓好课程计划落实,教师要认真备课、上课、布置批发作业、辅导学生和组织课外活动。课堂教学能切实体现新课程理念，引导学生自主、合作、探究学习，全力培养学生的独立思考、创新和实践能力，发展学生的个性特长。特别加强对教研活动的跟踪，向45分钟要质量。

学校从制度上规定教师布置作业要尽量减轻学生过重的课业负担，避免布置简单机械性作业。根据因材施教的原则，可分层次给不同学习能力的学生布置不同的作业。严格控制学生作业分量和作业难度，我校学生生源较差，学生素质参差不齐，再加上部分家长对学生的学习不够重视或者工作繁忙，在家无法辅导学生学习，甚至很多家长晚上九点之后才回家。经过学校调查，许多学生一是因为学习基础差，做作业的速度慢，一般学生半个小时能完成的作业，他们往往要一个小时甚至更长时间;另一个方面，很多家长回家晚，学生无人看管时就看电视，等家长回来才开始做作业，造成学校作业多，晚上十一点还做不完的假象。

针对以上现象，学校向教师提出一是要切实遵照执行减轻学生课业负担的要求，同时对学习有困难和家长无时间照管的学生，教师要加强课外辅导。

我校目前家校联系方式还是很丰富的，每学期一到两次家长会、一次家长委员会、一次家长开放日。除了每学期一次家长会、家长委员会、教学开放日外，建议各班开展多种形式的家校联系，采用下列形式进行沟通：开通不同层次、不同形式的沟通热线，如校长热线、年级组长热线和班主任热线等创设联系平台，汇总家长建议，可以告知班上每位学生本班家委会成员的电话号码，以便保持联系，提高效果。每个学期不同班级召开不同专题座谈会，就某一个专题进行家校沟通，提高家长会的针对性、实效性。每个班级每个学期安排班主任对所有学生进行家访一次。有异常表现的学生，可增加联系次数。每学期定期举行一至两次家长学校活动。

目前我校能按上级要求每天下午开展第二课堂活动，积极参加各级各类竞赛活动，每学年举办一次校运会等活动，活动管理规范细致，达到了上级要求。今后我们还将开展更多兴趣小组活动;建立各类体育运动小组，开展体育训练;每学期定期举办艺术活动，每学年举办一次运动会。做到定计划、定时间、定内容、定教师，丰富学生生活，培养他们的特长。各科组积极组织学生参与各级各类竞赛活动。学校尽量创设条件开办兴趣班。

因为我校图书楼正在筹建中，所以图书室的开放因为场地关系，受到一些影响。目前暂时措施是：建议增加图书数量，安排专职图书管理员，尽快规范图书室的管理工作，尽量做到每周开放一至两次。

6、通过各种途径和方法，引导学生热爱学习，养成良好的学习习惯;帮助学生确立正确的学习目标，树立正确的学习风气。其目标是通过加强对学生的思想政治与品德修养教育，树立学生学习的正气，形成以“勤奋、守纪、尊师、爱校”为主要内容的优良学风。当前着力抓好以下几方面：

(1)德育为先。加强社会主义核心价值观教育，积极开展民族精神、理想信念、公民道德、民主法制、心理健康等教育活动。有计划地组织学生参加班、队活动及劳动和社会实践活动，培养学生的社会实践能力。

(2)规范学生行为。加强学生的思想政治教育和道德品质教育，注重养成教育，教育学生自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》、培养学生良好的行为习惯。

(3)坚持全方位育人。建构学校、社会、家庭三位一体的德育网络,认真落实“两课两操两活动”，组织学生开展有益于身心健康的各种文体活动。

(4)抓好礼仪教育。礼仪是学生通向社会的第一张通行证。新生入学生，要认真抓好礼仪教育，开展“习礼仪、讲文明、洁仪容、美形象”活动，要求人人习礼仪，个个有礼貌，提升学生的文明素质，建设文明学校。

班级管理水平，使班级各项工作走在学校前列。通过先进班级竞赛活动，推动良好校风的形成。

(6)抓好心理健康教育。学校要加大力度，对学生进行生理、心理、生命教育，做好舒心解困工作，积极引导学生健康成长，成为社会有用之才。

地产方案【篇9】

“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20_年火红的一年已经结束，20_年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

第一乐章闹元宵主题

第一章节活动目的

第二章节活动时间、地点

第三章节活动邀请对象

第二乐章闹元宵活动内容

第一章节闹元宵活动构架

第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵

第三乐章闹元宵活动布置及安排

第四乐章活动流程及费用预算

闹元宵20__年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。

第一章闹元宵活动主题

闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

第二章活动目的

围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点

活动时间20__年2月28日(元宵节)上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

第四章活动邀请对象

○一期、二期业主代表

○三期签约客户准业主代表

○其他意向性客户

○新闻媒体记者

第二乐章闹元宵活动内容

活动内容概述

举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的`提高。整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。

第一章活动总结构

第二章欢欢喜喜闹元宵

第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影

第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义

邀请民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。

第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。

活动方法：

1、猜灯谜

2、挤气球

3、吸乒乓球

4、汤圆大考验

5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动游戏

地产方案【篇10】

为防止新型冠状病毒感染的肺炎的传播和扩散，保障XXX职工的人身健康，维持正常的生产、生活秩序，根据《XX省新冠肺炎本土疫情处置方案》和城运控股集团《关于组织开展新冠肺炎聚集性疫情处置应急演练的通知》文件要求，制定本预案。

一、风险评估：

新型冠状病毒肺炎潜在影响很大，日照居住、到访日照的人员及往返日照人群（包括国内发生疫情地区）有很高的病毒传入可能性。

二、组织机构及职责：

XX物流市场新型冠状病毒感染的肺炎防控领导小组（以下简称领导小组）

组长：XXX

副组长：XXX

成员：各科室负责人及管理人员

主要职责：充分认识新型冠状病毒感染肺炎防控工作的重要性和紧迫感，增强责任感，精心组织，全面动员，确实落实各项防疫措施，对园区全面进行环境喷药和消毒，做好全体职工测温、异常排查及员工的信息管控，一旦发现疑似病例，如实报告，跟踪到位，真正做到人人行动，层层落实的共同防范。

领导小组办公室设在综合办，综合办主要负责人兼任办公室主任。主要职责：如发现疫情疑似病人时，第一时间上报领导小组，领导小组办公室要立即报告上报公司领导，并拨打120急救电话，确保在第一时间采取正确的处理措施，同时将情况如实报送卫生行政主管部门和应急管理部门，协同卫生防疫站及各主管部门做好预防性投药和环境消杀灭、消毒等工作。

三、成员部门及职责：

1、疫情防控组

疫情防控组由XXX负责，担任组长，成员由XX物流市场管理科人员组成。重点两项工作：

1、要求自开院当天在136号设立检查点，安排不少于2人全天对进入XX物流市场的人员车辆进行测温登记，按照“必须佩戴口罩”“必须测量体温”双重标准严格管控进入人员车辆，如有违反XX物流市场有权禁止其入内，或者报警处理。如发现疑似病例在116号隔离室先行隔离并上报公司，等待进一步处理；

2、根据《关于组织开展新冠肺炎聚集性疫情处置应急演练的＇通知》（青指办发[20xx]209号）文件要求，开展疫情处置应急演练活动，进一步发现问题和短板，采取有效措施，补齐短板，提高疫情防控应急处置能力。填写《新冠肺炎聚集性疫情处置应急演练情况一览表》、《第x轮演练开展情况统计表》，确保常态化防疫工作机制及各项领导批示指示落地落实。

2、新闻宣传组

新闻宣传组由XXX负责，组长由XXX担任，成员有XX、XXX。负责选树先进典型，对业户进行宣传教育，营造良好氛围。

3、后勤保障组

后勤保障组由XXX 负责，组长由XXX担任，成员由、XXX、XXX、组成。负责防疫期间办公区域、公共区域、卫生间、旱厕每天2次消毒工作，做好消毒记录，并保存影像材料；协同疫情防控组做好防控所需药品、消杀药品、检测检验器材、防护器材等物资的采购、储备发放工作。

四、信息报告：

报告时限和程序：各科室发现有疑似病症情况出现时，以最快的方式向领导小组办公室报告。领导小组办公室立即向公司领导报告，不得瞒报、迟报、误报、漏报，并同时向医疗卫生部门和应急管理部门报告。

报告内容：疫情发生的时间、地点、疑似患者临床症状、数量、是否有人员感染、影响范围、事件发展趋势和已采取的措施，以及疫情报告的单位和个人、联系方式等。

24小时联系电话：

五、处置措施和流程：

1、迅速报告。若市场内人员出现发热（腋下体温≥37.3℃）、干咳、乏力等症状，检查行程码出现黄码或红码的情况，立即向XX物流市场新型冠状病毒感染的肺炎防控领导小组报告。

2、规范隔离。将发热人员立即转移至隔离室隔离。

3、市场封闭。在定点医院未明确诊断前，对市场实行封闭，最大限度减少人员流动，不得对外发布未经核实的信息，同时做好内部员工的沟通管理。

4、配合调查。如经医学检查诊断为疑似病例或确诊病例，市场应配合区疾控中心专业人员开展流行病学调查，全面查清患者活动轨迹及其密切接触者。

5、疫点处置。在防疫人员指导下，对市场或可能污染区域采取全方位、无缝隙消毒。

六、监督检查：

XX物流市场新型冠状病毒感染的肺炎防控领导小组不定期检查各部门，对此工作方案的执行落实情况，发现问题，严肃处理。

七、附则：

（一）预案管理

本预案由综合办负责制定、管理、解释、实施。

（二）预案实施

本预案自发布之日起实施。

地产方案【篇11】

一、活动背景

根据xx项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“xx”的美好印象；

四、活动地址

xx新区xx营销中心现场

五、活动时间

20xx年1月14日 8：30 ——17：30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：

1月9日—13日基准筹备

1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

1月11日：项目正式筹备和实施

房地产方案

机会是留给有准备的人的，制作方案也是在给自己留退路，方案编写有四个视角：业务视角、功能视角、技术视角、实现视角，以下是编辑为大家整理的“房地产方案”相关的文章，请将这篇文章标注为您的重要收藏！

房地产方案 篇1

新年文艺汇演策划方案

一、活动概要

1、活动目的：通过开展2016年新年文艺演出活动，促进学生艺术才能的自我挖掘与发展，搭建起学生展示自我的艺术平台，并吸引学生家长了解新余恒大城项目，引导购买相关**，制造恒大城在市场中的不错口碑，为春节期间买房置业进行有效的营销炒作。

2时间：2016年1月23日1:30-5:00

3、活动对象：全体师生

4、活动地点：恒大城

二、活动细节

1材料准备：搭建舞台（长8米，宽5米，高1米）混响立体声麦克风和2个聚光灯

2.场地布置：舞台背景墙喷漆宣传横幅，会场气球彩带装饰

3、宣传效果：通过本次活动使得项目产品更加受到学生家长关注，在活动之前学校将在学校内对项目的相关信息进行宣传。主持人首先介绍了主办方，并在活动期间**互动环节对主办方的支持表示感谢。

4、活动奖项设置：

风采之星：一等奖：二等奖1名，三等奖2名，三等奖3名（野外班1名），获奖者7名（暂无）

此次比赛得奖（根据节目人数而定）：

一等奖：1个节目奖项（青花瓷礼品盒1盒）二等奖2个节目奖项（恒大米1盒） 三等奖3个节目奖项 （磨砂杯1个）（青花瓷礼品盒合计8个，恒大米合计15盒，磨砂杯合计20个）

个人表演奖（学校表演和表演）

一等奖 1个孩子奖项（电饭煲1个） 二等奖 2个孩子奖项（电热水壶1个，恒大油1瓶） 三等奖三个孩子奖项（恒大油一瓶）（电饭煲合计1个，电热水壶合计2个，恒大油合计5瓶）

现场**：10名奖项（暖手宝1个）（暖手宝合计10个）

（礼品剩余：礼品水杯8个，除毛器40个）

注：奖品和奖励根据节目数量确定，剩余礼品根据获奖人数进行调整。

节目单：

1跆拳道中国青少年说（五年级作文班18名学生）

2**舞虫蝇（幼儿园三、四年级12名学生）

3 舞蹈bar bar bar（初二英语班）

4舞蹈无名小卒（厚德文化系老师）

5 小品（吴云，周煜，高磊）

6 舞蹈快乐你懂得（三到五年级托教25人）

7 诗歌朗诵（一二年级）

8 每当走过老师窗前（6年级）

9 勇往直前 （全体老师）

白雪公主英语童话剧（六年级英语班）

11小数点之谜（数学课）

12、神秘国之歌 （李妍非）

13为钢琴吻雨（易婧怡）

14梦中婚礼钢琴曲（刘诗雨）

15、葫芦丝夜光下的凤尾竹

16童年钢琴**回忆（宁文杰）

17四小天鹅钢琴合奏（宁芷曦）

18春苗古筝（付祎慧黄雅琪）

19、童声合唱 silent night （35人）

20、钢琴塞纳河畔

21、古筝渔舟唱晚（刘嘉琦）

22、古筝白毛女

23、小提琴维纳丽的爱丽

钢琴合奏梁山伯祝英泰

25、舞蹈小苹果

26、舞蹈青春修炼手册

27、童声重唱：逆战

28阿拉伯夜舞（刘乐琪、黄钰清等）

29、明天你好合唱（四到六年级学生42人）

人员安排：

主持人：陈宇轩、刘佳奇、廖有琪、程金浩

互动主持人：胡美娟彭道君

会场**负责：李红敏

（每一个节目的主讲老师会事先把光盘的编号和节目名称交给节目负责人）

会场场地布置：厚德宣传部

会场催场人员：韩阳但梦竹黄莎

会场秩序人员：周瑜高磊吴云

会场后勤人员：唐丽周红叶青梅

化妆师：曦曦

服装责任：由各班老师和家长共同解决

活动总指挥：廖信兰

活动总策划：唐语晴

房地产方案 篇2

作为一个房地产市场营销人员，一个优秀的房地产宣传方案是至关重要的，它能够帮助开发商在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户。下面我将介绍如何制定一份成功的房地产宣传方案。

首先，我们需要了解产品的特点和目标客户群体。我们需要考虑房屋的价值、面积、位置、房型等吸引客户的因素。我们需要明确目标客户群体的特点、需求、喜好等信息，以投资者和自住客户为主，来制定宣传方案。

其次，我们需要制定宣传策略。这包括宣传渠道和内容。宣传渠道包括户外广告、网络广告、报纸杂志等，需要根据目标客户群体选择合适的媒体。宣传内容需要充分展示房屋的特点、优势和价值，例如优秀的楼盘环境、豪华的装修、周边的交通和设施、优越的业主待遇等。

第三，我们需要制定宣传计划。在宣传期内，我们需要制定不同阶段的宣传活动。例如开始预售、全面交楼、免费赠送家居等吸引客户的活动。同时，我们需要制定不同的销售政策，例如优惠券、贷款优惠、投资回报预测等，来吸引投资者。

最后，我们需要充分调研市场动态，及时调整宣传方案。每个市场都是不停的变化，我们需要密切关注市场情况，及时调整宣传策略，适应市场变化。

总之，一个成功的房地产宣传方案需要结合产品特点和目标客户群体，制定宣传策略和计划，并及时根据市场变化进行调整。通过合理的宣传推广，我们可以吸引更多的客户，提升产品的销售业绩。

房地产方案 篇3

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

房地产方案 篇4

房地产宣传方案是一项重要的营销手段，旨在向潜在客户展示房地产项目的各种优势和特点。宣传方案通常包含各种营销工具，例如广告、海报、宣传册、社交媒体帖子、视频和在线广告。这些工具可以有效地提高品牌知名度，吸引潜在客户并促进销售。

在编写房地产宣传方案之前，需要充分了解项目的目标市场和客户画像。目标市场可以根据项目的特点、位置和价格等因素来确定。客户画像则需要考虑潜在客户的年龄、收入、职业、家庭情况和兴趣爱好等因素。只有了解目标市场和客户画像，才能制定出更有针对性的宣传方案。

下面，我将为大家介绍一些编写房地产宣传方案时需要注意的关键点：

1. 深入了解房地产项目的特点和优势

在编写宣传方案之前，需要深入了解房地产项目的特点和优势。这些特点和优势可以包括地理位置、建筑设计、设施设备、环境优美等方面。只有了解这些特点和优势，才能更好地向潜在客户展示该项目的各种优点。

2. 确定明确的市场定位

市场定位是制定宣传方案的重要因素。市场定位需要根据项目特点、价格和目标客户等因素来确定。市场定位可以帮助我们找到目标市场，引导我们更好地制定宣传策略。

3. 制定有效的营销策略

为了达到最佳营销效果，我们需要制定有效的营销策略。这些策略可以包括广告、促销、社交媒体推广、口碑营销等方面。营销策略需要与市场定位和项目特点相结合，以确保达到最佳效果。

4. 选择合适的营销工具

根据项目特点和目标客户，我们需要选择合适的营销工具。这些工具可以包括广告、宣传册、海报、社交媒体帖子、微信朋友圈和LinkedIn等。选择合适的工具可以帮助我们吸引更多的客户，并提高品牌知名度。

5. 监测和分析营销效果

宣传方案的监测和分析是非常重要的。只有了解营销效果，才能更好地调整策略和工具。通过分析营销效果，我们可以找到哪些策略和工具效果更好，哪些需要改进。

总之，房地产宣传方案是一个重要的营销工具，可以帮助我们吸引更多的客户，提高品牌知名度并促进销售。编写宣传方案需要深入了解项目特点和优势，明确市场定位，制定有效的营销策略，选择合适的营销工具和监测和分析营销效果。只有这样，我们才能制定出更有针对性的宣传方案，更好地吸引潜在客户并促进销售。

房地产方案 篇5

华千年·艺墅公馆产品发布方案

一、 活动目的

1华千年·艺墅大厦（a座）现身大理市场，吸引客户眼球，传播项目价值。

2强化艺墅大厦（a座）高端形象，提升新客户和潜在客户的认可度。

三。促进楼宇客户签约及最终销售，吸引老客户带来新客户。

4传播花延年公司的品牌价值，增强其对大理市场的品牌吸引力。

二、 活动时间

14： 2012年4月8日星期日30-16:00

三、 活动地点

大理海湾国际酒店

四、 活动主题

成功人士的上层空间！花样年·艺墅公馆产品发布会

活动主要以品牌宣传、产品解析和价值传播为主题，用适当的文艺表演和现场**形式吸引到场来宾，实现认筹目的。

五、 参与对象

1业主、全体诚信客户、合作单位等（约500人）

2、4月3日-4日分批**约访客户，依次为艺墅公馆诚意客户、老业主、老客户，明确是否参加，每批客户仅限2人。如果人数较多，每批客户仅限1人。

三。4月6日至7日，明确是否再次参加活动，做好活动的准备和控制。

4预约探访的客户包括表示已退房但尚未退房的客户。他们应该在新闻发布会后争取达成协议。

六、前期筹备

（一） **推广

推广内容：（短信内容及销售讲话）

4月1日

短信：“机不可失！紧邻沃尔玛朝南临河稀缺小户，花样年·艺墅公馆认筹在即，1万抵2万，4月8日产品发布会大奖等您拿！2110888/2110999

销售说辞：

您好！您如何了解我们的项目的？请问您贵姓？

是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅如此，我们还有电脑、家用电器、旅游奖励等礼品可供您携带。

我们这个活动只针对客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是房地产顾问。你来的时候可以直接联系我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的**号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。

4月3日

短信：花样年艺墅公馆4月8日下午2：30海湾酒店产品发布会诚邀品鉴：临河稀缺小户1万抵2万认筹在即，现场大奖等您拿2110888 / 999

销售说辞：

您好！你是怎么知道我们的项目的？请问您贵姓？

是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅如此，我们还有电脑、家用电器、旅游奖励等礼品可供您携带。

我们这个活动只针对客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是房地产顾问。你来的时候可以直接联系我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的**号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。

艺墅住宅产品推介会邀请函致辞

针对栋业主：

您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，，届时将会有a栋艺墅公馆产品介绍和节目表演及**活动（如问奖品是什么？告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。

您是我们的客户，也是我们的重点邀约对象，由于参加此次活动的客户很多，场地有限只能提供一位客户亲临现场，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？

针对a栋认筹客户：

您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，您所认筹的艺墅公馆将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，为了让您更好的了解艺墅公馆的优点，届时将会有详细的产品介绍及**活动（如问奖品是什么？告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。

此次活动非常正式，不但邀请了相关部门的领导和**参加，也邀请了像您这样的客户亲临现场，您可以协同您的家人或朋友一起参加，但由于场地有限，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？（每组客户控制在3人以内）

针对a栋意向未认筹客户：

您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，您所关注的艺墅花乡艺墅公馆，将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，我们将会邀请所有已认筹客户亲临现场参加活动。届时，将有详细的产品介绍和宜居住宅的* *活动（例如，奖励是多少？

告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。如果您对我们产品感兴趣，我们建议您来尽快营销中心提前认筹在拥有优先选房权的同时还能亲临现场详细的了解艺墅公馆产品的特点，而且说不定运气好还能中个大奖呢！你觉得这两天你有时间来营销中心了解更多吗？

（二） 现场布置

外场：建议用简洁的路旗、横幅和花朵来搭配产品的色调，以深紫色或项目咖啡色为主，突出低调华丽的精品氛围。下图为活动公司外场包装提案。

内场包装：内场包装以商务气氛为主，简洁大气，两侧墙体建议设置企业品牌文化宣传墙，采用花样年色调，签到处及电梯入口处设置签名背板和**采访区，增添项目高端品质感。

六、 活动流程

七、 活动执行

房地产方案 篇6

【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产方案 篇7

一、活动时间：

20xx年10月10日

二、活动地点：

金港城展示中心

三、活动规模：

200人

四、参与人员：

嘉宾：

赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人

绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；

通过本活动广告宣传积累的客户；

临时决定参观客户

五、认筹方式：

年10月10日至开盘前一天

认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买

商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。

优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠

认筹51—100名购买房产享受97折优惠

认筹100名以后购买房产享受98折优惠

认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：

客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；

开发商保存资料：协议书、财务收款存根；

六、认筹典礼

7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；

8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现

场布局各个区域功能及注意事项。

9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞

9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说明；，

9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目

七、认筹流程

八、促销安排

为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。

客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个

等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽奖三等奖10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00抽奖二等奖11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30抽奖一等奖11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》活动表演九、结束

房地产方案 篇8

天马行空官方博客： ；**:1318241189；**群：175569632

活动方案模板

1概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，

天马行空官方博客： ；**:1318241189；**群：175569632

活动方案模板

1概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。

2活动的目的

活动的主要目的是为现场销售提供服务，展示开发商的品牌形象和产品形象。

3活动方案的撰写原则

活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。

主要遵循的如下五大原则：

主题要单一，继承总的营销思想

直接地说明利益点

活动要围绕主题进行并尽量精简

具有良好的可执行性

切忌主观言论

4活动可以解决哪些问题

聚集现场人气，促进现场销售。

客户沟通，形成销售互动。

展示产品形象与工程进度。

5活动方案的主要内容

活动计划主要包括十一个部分。

5模板部分

5.1活动内容库模板

5.2活动方案模板

活动内容库模板

活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日**、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目**和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。

1活动内容分类

1.1按活动目的分类：

1) 客户累积

2) **

3) 客户维护

4) 形象宣传

5) 产品介绍展示

6) 聚集人气

1.2按适用阶段分类

7) 认购

8) 解筹

9) 开盘

10) 正常销售

11) 尾盘

12) 入伙

1.3按适用物业分类：

1) 住宅类

普通住宅

高档住宅

别墅住宅

2）商业类

住宅的裙楼商业

住宅区内集中商业

住宅区内独立商业

纯商业3）写字楼

4）公寓

1.4活动内容库（见数据库）

活动方案模板

封面活动计划（见报告格式模板）

目录可以通过word菜单自动合成

1活动思路

简述活动策划思路，主要描述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十

5、 情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。

2活动目的

根据本阶段销售情况、销售目标及现场需要解决的相关问题，确定活动目的

3**调整与**策略

简述**调整和**方式，以及**方案中的细节（详见**模板）

4必备条件

简述活动实施的相关条件，包括工程、宣传、包装、材料、人员等。

5活动时间、地点、主题名称

5.1活动时间

确定活动时间需要考虑的因素有：销售情况+阶段销售目标+阶段营销策略+活动准备

销售情况：销售情况及项目阶段需要解决的问题

销售目标：阶段销售目标的完成

阶段营销策略：结合项目销售情况和市场竞争情况，调整营销策略，合理安排活动时间。

活动准备：为活动准备和宣传预留足够的热身时间。（至少两周）

信息发布及活动准备时间：年月日至年月日

时间：年月日至年月日

活动当天售楼处的正式营业时间是：点钟

5.2 活动地点

现场售楼处（建议最好在正式售楼处）

5.3 活动名称或主题

6活动内容（详见活动内容库模板）

根据开发商的要求和资源，结合项目的具体情况，对公司营销活动平台内容库和专业公司库进行适当的创新。

内容一：××××

地点：会所入口

时间：10：00—10：30

嘉宾：主持人：

活动节目：

内容二：×××××××

地点：×××××××

时间：××××

嘉宾：主持人：

活动节目内容：

7现场分区与活动流程

活动分区示意图

活动流程

8活动相关配合

8.1现场活动包装

提出活动现场内外个区域的现场包装要求（活动实施过程中与礼仪公司协商，配合完成方案）

8.2**宣传计划

8.2.1 **组合方式

根据**策略，提出了活动期的**组合模式

8.2.2 **计划与费用预计

8.3 物料计划（详见附件）

主要包括四大部分内容：

宣传资料：建筑宣传册（户型手册、折页等）、宣传准备（报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告牌等）

销售物料：认购书、预售合同、**表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。

现场包装材料：背景板、横幅、软竹灯、路标、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花

活动物料：活动所需物品。

具体详见附件**。**中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。

8.4人员安排（详见附件）

具体详见附件**。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。

9活动费用预算

10意外防范

在每一个活动中都可能会发生一些意外。特别是开幕式活动要注意防范事故，设置可能发生的事故，并安排专人解决。例如，客户的噪音和突然的天气变化使户外活动无法继续进行。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

11相关附件模板

1.物料计划表模板

××××活动物料计划表

制表时间××××年××月××日

一、宣传物料表

二、销售物料表

三、活动物料表

房地产方案 篇9

标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是xx商圈的优秀高层人士和具有消费和购买力的客户。为了发挥**和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、xx商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、xx湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工(人数)

6、**商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动分为上午的新闻发布会、下午的高尔夫比赛和晚上的宴会三部分。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2本次活动面向xx商业领袖、潜在客户、业主、**朋友、开发商员工和**商务公司员工

三。活动采取新闻发布会、户外高尔夫比赛、社交宴会三种形式进行

a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b、 高尔夫比赛：高尔夫具有强烈的商务性和绅士气质，能完美诠释赛事对象的非凡品质。

参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c、 友谊宴会：宴会的目的是在轻松的气氛中缩短情感距离。宴会上，企业领导为比赛颁奖并推荐xx项目。企业家协会会员、**记者等与会者在会上自由交流。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(xx宾馆) 新闻发布会(xx企业家协会领导致辞

、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆) 中午作息(xx宾馆) 高尔夫比赛(xx高尔夫球场) 联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆) 全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会致函号召会员参加本次活动。此外，还采用了其它方法。

1本项目以xx企业家协会名义，以直邮方式向协会会员和**记者发放项目概念书和邀请函。

2发展商通过信函和**邀请其商业朋友和xx湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面**，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理中国mba英雄 ***、xx俱乐部，重点提及***现代城。

b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，**结合简介***总经理、***现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、 新闻发布会：陈述业绩，展示企业强大实力；广东嘉宾动员参会人员加入俱乐部。现场布置喜庆庄重，与企业文化底蕴相结合。企业领导介绍了项目和俱乐部。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造了喜庆热烈的气氛，象征着企业十年的辉煌和成就，标志着活动的顺利、圆满。

2024室内装修方案

为了确保活动成功进行，我们需要开始着手撰写一份工作方案。那么，如何写出一份优秀的方案呢？今天栏目小编为您推荐一篇非常出色的“室内装修方案”文章，相信它能为您提供有用的信息和观点，希望您会喜欢！

室内装修方案【篇1】

室内装修方案

导言:

室内装修是给一个空间带来新生命的过程，通过巧妙的设计和布置，可以营造出令人愉悦、舒适和功能性强的居住环境。室内装修方案是指针对特定空间的设计方案和施工计划，其中包括空间布局、色彩搭配、家具选择等方面的规划。

一、前期规划与设计

在开始装修之前，需要进行充分的规划与设计工作。首先，确定装修的风格和需求，清楚地了解业主的喜好和用途。同时，综合考虑空间的功能和实际需求，进行初步的空间布局设计。在此基础上，进行详细的平面布置设计和三维效果图的制作，展示出最终的装修效果。

二、空间布局与色彩搭配

好的空间布局设计能够使整个室内空间得到充分的利用。在规划空间布局时，应考虑到不同区域的功能性和流线设计。例如，客厅可以有一个舒适的会客区和一个休闲区，工作区域应具备良好的灯光和储物空间。此外，还应根据光线的方向和大小合理安排窗户和照明设备。

色彩搭配是室内装修中不可忽视的一环。适合的色彩搭配能够营造出不同的氛围和风格。在色彩搭配上，可以选择主色调和辅助色调，使用冷色系或暖色系来调整整体色调。例如，对于小空间，可以选择明亮的颜色来增加视觉上的空间感；对于大空间，可以采用较深的颜色来营造温馨和舒适的氛围。

三、家具与装饰品的选择

在室内装修方案中，选择合适的家具和装饰品对于整体效果起着至关重要的作用。家具的选择要与整体风格相搭配，并且能够满足功能需求。对于客厅和卧室，可以选择舒适的沙发和床，以及实用的储物柜和桌子。对于厨房和卫生间，应选择耐用、易清洁的家具。

除了家具，适当的装饰物也能够提升空间的美感和个性化。可以选择艺术品、植物、窗帘等来增加空间的层次感和温馨度，同时也是表达个人品味和风格的方式。

四、照明和电气布置

照明是室内装修中不可忽视的一部分。通过巧妙的照明设计，可以改变空间的氛围和空间感。在选择照明设备时，应考虑到不同区域的功能需要，如工作区、休闲区和照明效果。可以选择吸顶灯、落地灯、台灯等不同类型的灯具进行搭配使用，以实现全方位的照明需求。

与照明相伴的是电气布置。在室内装修方案中，电气线路的合理规划和插座的合理布置是非常重要的。不仅要考虑到电器的使用需求，还要考虑到安全和美观的因素。在规划电气布置时，可以选择隐藏式插座和导线，以达到整体装修的美观和舒适度。

五、施工和材料选择

室内装修方案的最后一步是施工和材料选择。选择合适的材料能够在视觉和实际使用上带来不同的效果。例如，地板的选择可以根据不同区域的使用功能和地面材质来决定，如实木地板、复合地板等。墙面的选择可以考虑使用瓷砖、壁纸、涂料等。此外，还要注重施工过程中的细节和质量控制，确保装修效果符合预期。

结语：

室内装修方案是一个综合的设计和规划过程，需要考虑到空间的功能和需求，色彩搭配，家具和装饰品的选择，照明和电气布置，以及施工和材料的选择等方面。通过专业的设计和施工，可以打造出一个舒适、美观和实用的居住空间。让我们一起为室内装修方案贡献我们的专业和创造力吧！

室内装修方案【篇2】

在室内装修设计方案方面，我们需要充分理解顾客的需求和喜好，通过有效的沟通，通过我们的专业技能和经验，为他们提供最佳的设计方案。

首先，我们需要了解顾客的使用需求，包括了解他们的家庭情况，例如有几口人，马上进入什么阶段（例如新生儿，儿童青少年等），他们的工作类型和需要的休闲空间等等。这些信息将对我们设计的空间布局和材料选择有很大影响。

其次，我们需要考虑顾客的壁画、地毯、家具等家居装修元素的风格和喜好。我们可以通过简单的问卷、观察访谈和调查等方式获取这些信息。一旦我们了解了他们的喜好和目标，我们就可以进行最佳的设计方案的制定。

在设计方案中，我们需要考虑到空间的布局和实用性。我们需要考虑到各种设备和品种的安排方式，例如浴室、洗手间和厨房的排布等等，确保他们的功能性最大化，以满足顾客的实际需求。

此外，我们也需要考虑美观以及环保因素。这包括了室内选择的颜色和光线，以及装修材料的种类、质量以及可持续性。我们需要确保室内的选材和装饰都符合环保标准，并且在美观和选材质量方面，充分满足顾客的需求。

总的来说，在设计方案制定过程中，我们需要充分了解顾客的需求和喜好，考虑到实际功能和美观性，以及环保因素。我们还需要通过沟通理解和设计技能，确保我们为客户提供了完全符合他们期望的最佳设计方案。

室内装修方案【篇3】

室内装修设计方案

尊敬的业主，

感谢您选择我们作为您的室内装修设计顾问。我们深知室内设计的重要性，因此我们将竭尽全力为您提供一流的服务，并确保我们的方案能满足您的需求和期望。

首先，我们会与您进行一次详尽的沟通，了解您的喜好、家庭成员的需求以及您对于空间的用途等方面的要求。这将帮助我们更好地理解您的预算和设计理念。

基于您的要求，我们准备了以下室内装修设计方案：

1. 空间规划：我们将根据您的需要合理规划空间布局，确保每个房间都能充分利用，并且满足您的功能要求。我们会合理安排家具、装饰品位置，以及门窗的安装，以提升空间的开放感和通透性。

2. 色彩方案：我们将根据您的喜好和家庭氛围，为您提供适合的色彩搭配方案。色彩可以影响人们的情绪和行为，因此我们会选择恰当的颜色来创造温馨、舒适的居住环境。

3. 照明设计：我们会考虑到室内的自然光线以及不同房间的不同需求，为您设计合适的照明方案。我们会选择适当的灯具和照明手法，使得房间充满温暖的光线，同时提供足够的亮度和舒适的氛围。

4. 家具选择：我们将根据您的喜好和空间需求，为您提供各类家具的选择建议。我们会考虑到家具的款式、材质、尺寸等因素，确保它们与整体设计风格相协调，并提供最佳的功能性。

5. 装饰品与配饰：我们将为您推荐合适的装饰品和配饰，以增加房间的个性和风格。我们会考虑到您的喜好，并根据房间的布局和色彩搭配选择适合的装饰元素，使得整个空间更加生动和有趣。

6. 绿色环保：我们关注环境保护和可持续发展，因此我们会推荐环保材料和设备，并提供相应的建议。我们相信，通过使用环保材料和设备，可以为您创造一个健康、舒适、可持续的家居环境。

最后，我们还为您准备了详细的设计图纸和装修预算清单，以及与我们合作的供应商和承包商的资料。我们将协助您进行材料的采购和装修施工，确保整个过程顺利进行，并在最短的时间内完成您的室内装修项目。

希望我们的室内装修设计方案能够满足您的期望，并为您创造一个美观、舒适、实用的居住空间。如果您对我们的方案有任何疑问或建议，请随时与我们联系。我们期待着与您合作，为您创造一个独一无二的家居环境。

谢谢。

专业室内设计团队

室内装修方案【篇4】

作为室内设计师，我深知室内装修设计方案对于一个家庭来说有多么重要。一个优秀的室内设计方案可以让居住者在家中获得更棒的居住体验。而且，一个设计方案是需要经过充分的研究和分析的，为了确保方案的可行性和实用性。

首先，在设计方案之前，需要对居住者的需求进行全面的了解。我们需要了解居住者的家庭构成、生活方式，个人的喜好和偏好，以及对于居住环境的期望和要求。通过这些调研和分析，我们可以更好地了解客户的期望，从而为他们提供一个更加符合他们需求的设计方案。

在设计方案中，我们需要考虑到设计的实用性。这不仅仅是为了满足居住者的需求，还需要考虑到整个设计空间的使用效率和实用性。我们需要确保设计方案可以简化生活，让居住者的生活更加便捷。

在室内装修设计方案中，色彩是一个重要的设计元素。不同的颜色可以创造出不同的氛围和情绪，因此我们需要根据客户的偏好和环境来选择适合的颜色。而且，颜色应该与整个空间的氛围和环境相呼应。

灯光设计也是一个重要的方面。灯光能够创造出房间的氛围和温度，我们需要根据不同的区域来安排不同的灯光效果。同时，灯光的节能和环保方面也需要考虑到，力求避免浪费。

最后，我们需要着重考虑装修材料的选择。这不仅仅是为了美观，还需要考虑到它们的安全性、实用性、耐用性和保护环境的影响。我们需要为客户选择高质量、经久耐用的材料。

综上所述，一份优秀的室内装修设计方案是需要经过充分的研究和分析的。任何细节都不能被忽视，包括居住者的需求、设计实用性、色彩搭配、灯光设计和材料选择等方面。只有这样才能够帮助居住者营造一个舒适、便捷、安全、环保的家居环境。

室内装修方案【篇5】

当室外日平均气温连续5d稳定低于5℃时，大体积混凝土应采取冬期施工措施。记录时间段分别为每天的6时、14时和21时(气温根据当地气象资料确定。冬期施工期限以外，当日最低气温低于0℃时，也应采取冬期施工措施)。

一、钢筋施工一般规定

1.钢筋调直冷拉温度不宜低于-20℃。

2.钢筋负温焊接，可采用闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊等方法。

3.负温条件下使用的钢筋，施工过程中应加强管理和检验，钢筋在运输和加工过程中应防止撞击和刻痕。

4.当环境温度低于-20℃时，不得对HRB335、HRB400钢筋进行冷弯加工。

二、钢筋负温冷拉和冷弯

1.钢筋负温冷拉方法可采用控制应力方法或控制冷拉率方法。用作预应力混凝土结构的预应力筋，宜采用控制应力方法。不能分炉批的热轧钢筋冷拉，不宜采用控制冷拉率的方法。

2.在负温条件下采用控制应力方法冷拉钢筋时，由于伸长率随温度降低而减少，如控制应力不变，则伸长率不足，钢筋强度将达不到设计要求，因此在负温下冷拉的控制应力应较常温提高。而冷拉率的确定应与常温施工相同，冷拉控制应力及最大冷拉率应符合下表要求。

冷拉控制应力及最大冷拉率

钢筋冷拉率在常温下由试验确定，测定同炉批钢筋冷拉率的冷拉应力应符合下表要求。

测定冷拉率时钢筋的冷拉应力

钢筋的试样不应少于4个，并取其试验结果的算术平均值最为该钢筋实际应用的冷拉率。

三、钢筋负温焊接

1.雪天或施焊现场风速超过三级风焊接时，应采取遮蔽措施，焊接后未冷却的接头应避免碰到冰雪。

2.热轧钢筋负温闪光对焊，宜采用预热---闪光焊或闪光---预热---闪光焊工艺。钢筋端面比较平整时，宜采用预热---闪光焊。端面不平整时，宜采用闪光---预热---闪光焊。

3.钢筋负温闪光对焊工艺应控制热影响区长度。焊接参数应根据当地气温按常温参数调整。

采用较低变压器级数，宜增加调整长度、预热留量、预热次数、预热间歇时间和预热接触压力，并宜减慢烧化过程的中期速度。

4.钢筋负温电弧焊宜采取分层控温施焊。热轧钢筋焊接的层间温度宜控制在150℃~350℃之间。

5.钢筋负温帮条焊或搭接焊的焊接工艺应符合下列规定：

(1)帮条与主筋之间应采用四点定位焊固定，搭接焊时应采用两点固定。定位焊缝与帮条或搭接端部的距离不应小于20mm。

(2)帮条焊的引弧应在帮条钢筋的一端开始，收弧应在帮条钢筋端头上，弧坑应填满。

(3)焊接时，第一层焊缝具有足够的熔深，主焊缝或定位焊缝应熔合良好。平焊时，第一层焊缝应先从中间引弧，再向两端运弧。立焊时，应先从中间向上方运弧，再从下端向中间运弧。在以后各层焊缝焊接时，应采用分层控温施焊。

(4)帮条焊头或搭接接头的焊缝厚度不应小于钢筋直径的30%，焊缝宽度不应小于钢筋直径的70%。

6.钢筋负温坡口焊的工艺应符合下列规定：

(1)焊缝根部、坡口端面以及钢筋与钢垫板之间均应熔合，焊接过程中应经常除渣。

(2)焊接时，宜采用几个接头轮流施焊。

(3)加强焊缝的宽度应超出V形坡口边缘3mm，高度应超出V形坡口上下边缘3mm，并应平缓过渡至钢筋表面。

(4)加强焊缝的'焊接，应分两层控温施焊。

7.HRB335和HRB400钢筋多层施焊时，焊后可采用回火焊道施焊，其回火焊道的长度应比前一层焊道的两端缩短4mm~6mm。

8.钢筋负温电渣压力焊应符合下列规定：

1)电渣压力焊宜用于HRB335、HRB400热轧带肋钢筋。

(2)电渣压力焊机容量应根据所焊钢筋直径选定。

(3)焊剂应存放于干燥库房内，在使用前经250℃~300℃烘焙2h以上。

(4)焊接前，应进行现场负温条件下的焊接工艺试验，经检验满足要求后方可正式作业。

(5)电渣压力焊焊接参数可按下表进行选用。

注：本表系采用常用HJ431焊剂和半自动焊机参数

(6)焊接完毕，应停歇20s以上方可卸下夹具回收焊剂，回收的焊剂内不得混入冰雪，接头渣壳应待冷却后清理。

室内装修方案【篇6】

室内装修方案

作为一个专业的室内装修设计师，我将从整体布局、材料选择、色彩搭配等方面为您详细介绍室内装修方案。通过合理的规划和创新的设计，打造一个美观、舒适、实用的室内环境。

首先，对于室内装修的整体布局，我建议根据空间功能和家居需求来规划。合理的布局能充分利用空间，并满足您的实用需求。如客厅可以与餐厅相连，打造一个开放式的空间，增加通透感；卧室与卫生间可以相连，方便日常生活。此外，我还考虑到家居的整体风格和主题，以确保整体装修风格的一致性。

其次，材料的选择是室内装修中相当重要的一环。我会推荐您选择环保、安全、耐用的材料。比如在地板选材上，我会推荐实木地板或复合地板，它们具有良好的环保特性，同时也容易清洁和维护。在墙面装修上，您可以选择环保涂料，避免使用有害物质。此外，对于家具和装饰品，我会选择高品质的产品，以确保长久使用和美观效果。

色彩搭配是室内装修中不可忽视的一个因素。色彩可以改变整个空间的氛围和感觉。我会根据您的喜好、空间功能和整体风格来选择适合的色彩方案。对于小空间，我会选择明亮和清淡的颜色，以增加空间感。对于较大空间，我会选择深沉和富有层次感的颜色，以营造温馨和舒适的氛围。此外，我还会根据不同房间的需求和风格，选择合适的色彩搭配，如在卧室使用柔和的浅色调，客厅可以采用明亮热情的暖色调。

除了整体布局、材料选择和色彩搭配之外，我还会注重细节设计。比如在照明方面，我会根据不同空间的需求选择适当的照明设备，如柔和的台灯、明亮的吊灯和照明带等，以提供舒适的光线效果。此外，我会根据家居的风格和个人爱好，添加一些装饰品和艺术品，以增添空间的美感和个性化。

总结一下，作为一名专业的室内装修设计师，我会通过整体布局、材料选择、色彩搭配和细节设计等方面，为您打造一个美观、舒适、实用的室内环境。同时，我会根据您的需求和喜好，量身定制独特的装修方案，以满足您的期望和要求。无论是公共空间还是私人住宅，我都将以专业的态度和创新的思维，为您打造一个理想的居住环境。

室内装修方案【篇7】

室内装修设计方案是指对于一个室内空间进行设计、规划和装饰的一整套计划和方案。它的目的是通过设计、布置、色彩等方面，为居住者提供安逸、舒适、美观的生活环境。

首先，进行室内装修设计方案时，需要考虑的因素很多，如灯光、空气、温度等因素。而在现代家居风格的设计中，有一个非常重要的因素就是自然光。通过合理的窗户的设计和位置，可以充分利用自然光线，使居住者在室内可以感受到舒适、明亮的氛围。

其次，在室内设计方案中，颜色的运用非常重要。颜色搭配的好坏直接影响到整个空间的风格与氛围。清新淡雅的装修风格可采用蓝灰色、浅灰色和白色，可给人一个自然舒适的感觉。而现代简约的室内设计，通常以白色为主要色调，搭配黑色或灰色等简单的配色，以此强调整个空间的现代感和简洁感。

再次在室内装修设计方案中，空间的布局非常重要。室内空间布局的好坏，直接影响到空间的使用效率和使用感受。通常，最好的方案是根据空间大小来最大化地利用空间，方能使居住者在使用时方便和舒适。

最后，在室内装修设计方案中，材质的选择也是至关重要的因素。不同的室内材料，对室内的整体效果有着不同的影响。比如，天然石材、木材都可以营造出温馨、自然的感觉，而金属和玻璃等材质能够给人一种冷酷、现代的感觉。不同材质的运用，往往是室内装修设计方案的重点之一。

总之，室内装修设计方案的制定需要有专业的知识和经验。不同的风格和需求，需要不同的方案和方法。因此，一个合格的室内装修设计师，需要在时尚潮流和美学高品质上追求极致，同时更要将功能性和实用性摆在重要位置。切实地把顾客的实际需求纳入设计中，才能为顾客提供一个完美的、舒适的、安全的生活环境。

室内装修方案【篇8】

一、工程地点：____区____街____单元____室

二、形式结构：____层式____室____厅____厨____卫

三、工程项目：

1、四个房间(两卧室、两客厅)地面铺设8080瓷砖，打地角线，要求平整;一个厨房，一个卫生间墙面2540铺瓷到顶，留出吊顶空间，边角打磨，地面铺3030瓷砖，要求平整;两个阳台地面铺设3030瓷砖，要求平整。

2、未尽细节的之处，由*方提出方案，商量确定。

四、承包方式：*方按乙方要求必须保*装修期间的所需材料(乙方需提前通知*方)，和施工期间的午餐供应，乙方负责施工。

五、质量标准：施工质量要符合安全要求，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。工程竣工验收合格后，3个月内因乙方施工出现质量问题，乙方负责无偿返工维修。

六、工程造价：材料由*方提供，*方支付乙方装修人工费_________元**。

七、付款方式：为确保工程质量，暂扣500元押金，20xx年4月__日至20xx年7月日内无任何问题，将全额返还乙方。工程完工后，经*方验收，如符合以上施工项目和设计要求，三天内付清乙方人工费，

八、本协议一式两份，*乙方各执一份，具有相同效应。本协议自双方签字之日起生效。

合同编号：______

发包人：承包人：

住所：住所：

委托代理人：营业执照号：

电话：法定代表人：电话：

bp机号：委托代理人：电话：

本工程设计人：电话：

施工队负责人：电话：

室内装修方案【篇9】

室内装修方案是指针对室内空间效果进行规划和设计的全面方案，包括色彩搭配、家具布局、灯光设计、装饰物摆设等各个方面。一个好的室内装修方案能够充分发挥空间的功能和美观，提升居住品质和生活舒适度。作为一个专业人士，我将为你讲解室内装修方案的重要性以及设计过程中需要考虑的因素。

首先，室内装修方案的重要性不容忽视。一个好的室内装修方案能够为居住者营造出一个温馨舒适、符合个人需求和风格的居住空间。它不仅仅是整个居住空间的基础，更重要的是它能够影响我们的情绪和生活态度。一个宜居的室内空间能够让我们感到放松和愉悦，提升我们的生活品质。

在编制室内装修方案时，需要考虑到室内空间的使用功能。不同的功能要求对室内的设计和装饰有不同的要求。比如，客厅是一个接待和休闲的场所，需要舒适的沙发、合适的茶几和娱乐设施等；卧室则需要提供一个安静和舒适的环境，需要考虑到采光、隔音和储物空间等因素。根据不同空间的使用功能，我们可以细化设计需求，以便更好地满足居住者的需求。

色彩搭配也是室内装修方案中的重要一环。色彩可以影响人们的情绪和心理状态，因此在选择室内装修的颜色时需要慎重考虑。明亮的色彩可以营造欢快和愉悦的氛围，适合用于儿童房和客厅等场所；而柔和的色彩则适合用于卧室，可以带来放松和安静的效果。此外，在使用色彩时还需要考虑与整体风格和家具的协调性，以营造出一个和谐的室内空间。

家具布局也是室内装修方案中需要重点考虑的因素之一。一个好的家具布局能够使整体空间更流畅、舒适和实用。在布局时需要充分考虑到人流线和空间利用率，以便根据不同区域的功能和需求来合理安置家具。此外，家具的选择也需要与整体风格和色彩搭配相统一，以充分发挥家具的美观和实用性。

灯光设计也是室内装修方案中的重要环节。灯光能够改变整个室内空间的氛围和舒适度。根据不同区域和功能需求，可以选择不同类型和亮度的灯具。比如，客厅需要一个明亮而温暖的氛围，可以选择吊灯和台灯等；而卧室则需要柔和而舒缓的灯光，可以选择床头灯和壁灯等。在灯光设计时还需要考虑到灯具的定位和安装，以及与整体装修风格的协调性。

最后，在制定室内装修方案时还需要考虑到装饰物的摆设。装饰物可以为空间增添趣味和个性化，使整个室内空间更具生活气息和美感。根据个人喜好和整体风格，可以选择悬挂画作、摆放花卉或者展示个人收藏等。然而，在选择和摆设装饰物时需要注意不要过度装饰，以免破坏整体协调性和空间的舒适度。

综上所述，室内装修方案是一个充分考虑功能性、美观性和个性化的整体方案。在制定方案时，需要考虑到室内空间的使用功能、色彩搭配、家具布局、灯光设计以及装饰物摆设等各个方面的因素。一个好的室内装修方案能够为居住者创造一个舒适实用、满足个人需求和风格的居住空间。作为一个专业人士，我将以专业的态度和知识为您提供最佳的室内装修方案。

室内装修方案【篇10】

室内装修方案是指针对室内空间进行的一系列设计和布置，以实现舒适、美观、实用和经济的目标。一个成功的室内装修方案要考虑到空间的结构、功能、风格、色彩和材料等多个方面，需要综合考虑空间的用途、业主的需求和预算等多个因素。

第一步：确定室内空间的用途和需求

在室内装修方案中，确定空间的用途和需求是非常重要的，因为不同的用途需要不同的设计和布置。例如，卧室需要舒适、安静和私密的空间，而客厅则需要宽敞、明亮和舒适的氛围。

第二步：考虑空间的结构和布局

在确定室内空间的用途和需求之后，接下来就是考虑空间的结构和布局了。这包括空间的大小、形状、高度和通风情况等。通过对空间进行合理的规划和布局，可以充分利用空间，创造出更加舒适和实用的氛围。

第三步：选择适合的风格和色彩

在确定了室内空间的用途、需求和结构布局之后，接下来就是选择适合的风格和色彩了。风格和色彩都是室内空间的重要元素，可以营造出不同的氛围和情感。不同的风格和色彩也能让业主更好地反映出自己的个性和品味。

第四步：选择适合的装饰材料和家具

选择适合的装饰材料和家具也是室内装修方案中非常重要的一步。家具和装饰材料的选择不仅要考虑它们的美观性，还要考虑它们的实用性、舒适性和耐用性等方面。

第五步：制定预算和施工计划

最后一步是制定预算和施工计划。在制定预算和施工计划时，需要充分考虑业主的财务状况和时间安排等因素。同时，也需要考虑到工程的施工规范和质量要求等因素，以确保整个装修过程顺利完成。

综上所述，室内装修方案是一个综合性的工程，需要在多个方面进行考虑和设计，才能实现最佳效果。在制定室内装修方案时，我们需要综合考虑空间的用途、需求、结构、风格、色彩、材料、家具和预算等多个方面，以确保最终打造出符合业主要求和预算的理想室内空间。

室内装修方案【篇11】

甲方:

乙方:

丙方:

为加强对本小区物业装饰装修的管理，维护小区公共秩序，确保小区在装修期间有一个良好的环境秩序，根据前期物业管理服务协议第一条第8点，明确物业管理公司、业主、装饰装修企业的责任、权利和义务，经三方协商，达成如下协议:

第一条各方的权利义务甲方是本小区物业的装修管理部门，负责乙方装修申请的备案、服务、管理、监督和检查乙方在本区域内有权利对自己个人所属物业按相关法律法规及小区相关规定进行装修装饰行为并且委托丙方负责装修装饰工程的施工已受乙方委托之丙方有正常进行施工装修之权利，但需接受甲方监督检查。

第二条办理装饰装修程序的约定

1、乙方需要对商铺或住宅进行装饰装修，必须遵守_别墅装饰装修管理规定及到物业服务中心申报登记审批，提供相关装修方案及办理相关装修手续。

2、乙丙方递交的房屋装饰装修申请项目，必须经甲方及有关部门审批备案，缴交装修保证金共5000元/户后，收到甲方发出装修施工许可证后，乙方才可以进行装修施工未办理装修审批手续，擅自装修的，甲方有权责令装修单位立即停工，乙方并须向甲方支付1000元的违约金，并补办相关手续。

第三条装修及验收

1、装修过程各方都必须严格遵守_别墅装饰装修管理规定。

2、在装修工程完成后，经检查，若乙方或丙方没有违反_别墅装饰装修管理规定行为的，甲方将装修保证金全额退还若乙方或丙方有违反协议约定行为的，将按约定进行执行，情节严重的，除没收保证金外，视其违章情况，给予要求恢复原状、并承担违章造成的其它一切责任在装修完工半年内，如发现因乙方装修工程造成管道堵塞、渗漏水、停电、电话、门铃、电视线路损坏或损坏其它物品和公共设施设备的，由乙方负责修复或承担相应的赔偿责任。

3、丙方要为其装修工人到甲方办理相关出入手续。

第四条、垃圾清运与处理的约定

1、为确保小区装修期间有一个良好的公共环境秩序，小区装修垃圾的清运处理实行统一管理的方式，由甲方进行统一有偿清理，乙方的装修垃圾应堆放在甲方指定的装修垃圾堆放位置，不得将装修及其他垃圾堆放在小区的任何公共地方。

2、乙方为住宅业主的，在已审批时行装修前需向甲方缴交相应的装修垃圾清运费，装修垃圾清运费按建筑面积划分，标准如下:1.建筑面积200㎡以下400元/户2.建筑面积200-300㎡之间600元/户3.建筑面积300-400㎡之间900元/户4.建筑面积400-600㎡以上1300元/户5.建筑面积600㎡以上1500元/户

3、乙方为商铺业主的，所生产的垃圾应堆放在该商铺的门前，并自行负责清理若乙方或丙方要求把装修垃圾堆放在甲方的指定位置时，则须缴付装修垃圾清运费用500元/户，没有缴费而擅自堆放的，须向甲方支付违约金600元，另外，对于堆放在商铺门口公共场所的垃圾未按时清理的，乙方或丙方接到甲方两次通知后仍不自觉清理时，则由甲方派人代清，清理费为500元/次，其费用在装修保证金内扣收。

4、一切装修垃圾应采用袋装清运，并按甲方指定的地方放置不按指定位置堆放装修材料、垃圾，或在搬运装修材料、垃圾过程中，损坏公共部位、公共墙面、乱倒装修垃圾阻塞厕盆、排水管道等，一经发现，乙方或丙方除需要清理通畅，修复损坏外，还须向甲方支付违约金200元/次。

第五条、其他约定

1、本协议如丙方不能到场签订，由甲乙双方签订，同样具有同等法律效力。

2、本协议如丙方不能履行或承担责任的，乙方承担连带责任。

3、本协议在履行中如发生争议，先协商解决，协商不成的，可向物业所在地的人民法院起诉。

4、本协议自甲、乙双方签字之日起生效，一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。

甲方，_________乙方，_________丙方，_________

签订地点，_________签订地点，_________签订地点，__________________

年____月____日_________年____月____日_________年____月____日

办公室方案集锦

办公室方案【篇1】

※公司定于20xx年5月30日整体搬迁，特制订搬迁方案 前期准备工作

注意事项：

1、询问价格时需要确认以下信息：

a、 全部物品及规格，有些物品需要额外收费，标准因规格不同而不同。如：保险柜有 搬家的两个地址及环境，涉及收费问题。如楼层、有无电梯。电梯口与装货地点距离。

c、 询问全部物品运输需要几辆车及需要什么车。此项非常重要，会避免由于装货不合理而带来的额外损失。 d、 确认桌、柜等拆装费用，同时要考虑到有些物品不能进入电梯而需要人工搬运而产生费用。

水具、下水管道均检验下，看是否有问题。

3、电话线路和网络问题要提前进行，尽早发现问题并在搬家前解决掉，不能放在后续工作里做，影响正常办公。检测时需要将各个接口都检测到，网络要保证有线连接能使用。

打包5.29

注意事项：

对于贵重物品及易损易碎物品要标注“小心”“勿压”“轻放”等字样。

搬迁（分部门按时间逐一搬迁）5.30

注意事项：

1、 留守人员除了要看好物品还要看好个人物品。

尽量先把通讯设施、基本办公设施及生活用品搬运走。

将钥匙编号统一收起来。 5、 拆包时要注意物品是否有损坏。

第三步骤（搬家过程B处）

第四步骤（后续工作）

办公室方案【篇2】

队伍的素质决定着工作的成效，要把落实“四个文件”精神和学习教育作为提升队伍素质的重要任务，切实抓紧抓实，抓出成效。一是抓好四个文件落实。为进一步加强县级纪检监察机关建设，中央和省市相继出台了中纪发9号、10号、甘纪发23号和市纪发2号文件，层层细化任务，明确目标要求并实行月报告制度，要求每月25日前将14项具体任务的进展情况逐项如实书面进行报告。此项工作量大面广，涉及编制、经费等重大问题，要真正将“四个文件”精神落实到位，还有大量、艰苦、细致的工作要做，我们要竭其智，尽全力，早谋划，快行动，多协调，抓好落实，争取月月有新进展，年底有大成效。二是明确学习目标。按照“创新形式、丰富内容、重在实效”的思路，对全年政治业务学习作出详细安排，并根据形势变化和工作需要，适时调整学习计划，补充新的学习内容，增强学习的针对性。三是创新学习方式。通过组织集体学习、座谈讨论、撰写心得体会、观看影视资料、赴外考察学习、专题培训等多种方式，营造浓厚学习氛围，重点开展好委局领导和科室负责人辅导讲学活动，制定讲学活动安排表，对讲学活动作出详细安排，精心选定专题，每月由一名领导或科室负责人集中辅导，讲前认真进行准备，讲后组织点评讨论，确保活动收到实效。四是突出学习重点。组织全体干部认真学习中央和省市区关于反腐倡廉工作的安排部署，重点学习纪检监察业务知识，加强对法律、金融、财务、计算机信息技术等方面知识的学习，进一步增强学习的实用性和针对性，着力提高全体干部的综合素质，切实夯实工作基础。

办公室方案【篇3】

办公楼搬迁时间紧而任务重，为了公司的全局利益，提前做好各项准备工作，确保员工能顺利地入住新办公楼，特制定以下搬迁方案。

一、成立搬迁工作领导小组：

总协调：

成员：

职责：

1．组织公司搬迁的全面工作；

2．讨论制订公司搬迁的工作方案并组织实施；

3．协调搬迁工作中出现的矛盾和问题；

4．领导小组成员要对各自部门的搬迁工作负责。

二、搬迁方式：

雇佣搬家公司进行搬运

三、搬迁的具体工作：

1．准备工作：20xx年1月29日——搬迁前一天

（各部门办公室的分配计划。

（，及分给金控投资公司的办公室位置。

（３）确定公司现有办公家具在新办公地的摆放位置。

（数量及摆放位置，联系固定供应商报价，比选确定供应商后签订购货协议，尽快完成家具购置，并放至新办公地相应位置。

（；与电信协调办公电话移机、宽带开通等事项。

（６）联系搬家公司，商定价格后签订相应协议。

（家具摆设规划、粘贴标识、对新址进行场地和装修保护等。

（。

2．搬迁实施：待定

（1）各部门搬迁工作需遵循“独立自主，以本部门搬迁为主”原则；

（2）具体搬迁工作：

第一，综合部为领导及各部门发放搬迁包装所需纸箱、标签贴等打包工具。

第二，由各部门负责人负责组织本部门人员对搬迁物品进行打包，并贴上标有部门、姓名、物品名称等标签，同时做好对本部门物品的认领鉴定工作，特别是重要文件柜一定要做好认领工作，同时在认领物品、文件柜上贴上标有部门、序号的标签；无部门认领的物品由综合部统一组织搬运。

第三，在搬迁过程中，各部门负责人需组织本部门人员全程跟踪，在装车、运车、卸车、新办公楼梯口以及办公楼内摆放等环节都需组织人员做好跟踪工作。

第四，员工个人重要物品建议由本人自行搬运到新办公大楼。

第五，各部门员工的电脑、打印机等电器，综合部安排统一除尘，并由各部门员工自行打包（主机与显示器分开），综合部协调公司及员工私人车辆进行搬运，然后由博捷公司统一安装。

第六，搬迁部门将本部门所有物品搬运新办公楼后，要按照事先确定的位置摆放，员工物品需摆放在指定办公位置，并尽快将个人的办公物品和文件资料收拾摆放整齐。

第七，公司领导办公室，由综合部分装、打包，对需要拆装的办公家具进行拆卸和保护性包装，确保相关物品在搬运过程中无损。

（3）搬迁顺序：

搬迁顺序依次为：公司领导、综合部、项目部。

四、搬迁注意事项及要求：

认真负责。

电子资料一律不允许丢弃，对于需要销毁的需做好登记，经部门负责人签字确认后，在风控部监督下统一销毁。

淘汰桌、柜中是否清空等，关好门窗、水电，打扫好原办公室卫生，综合部负责通知金融城公司取消所有员工原办公室的门禁权限。

办公室方案【篇4】

一、目的

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活；表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好xx年春节。

二、活动时间

x月x日下17：30-20：45

三、活动地点

xx饭店，暂定

四、参加人员

xx全厂员工+其他人员（待定）

五、活动内容简述

1、全体员工集体聚餐

(1）在xx餐厅包席。

(-计。

(3）时间：17：30—20：45。

2、“总结xx年，团结奋进”为主题的xx春节联欢晚会

(1）由主持人宣布晚会开始。

(2）首先请xxx总经理致词。

(3）有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。

(特等奖；一等奖；二等奖；三等奖

(。

六、具体活动安排

1、公司员工自己去xx，活动结束公司安排大巴接回公司。

8、出脑筋急转弯

答对者奖品为保温杯一只（

（

（

（

（

（

踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。为避免事故发生，不允许穿高跟鞋的员工上台。

游戏规则：每句绕口令选出四名选手上台比赛，看谁在规定时间内读的次数最多，为获胜方

（1）八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。

（2）黑化肥发灰，灰化肥发黑黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花。

没有得到奖品的员工每人可得到纪念品，阳光普照奖为洗发水、香皂。

晚会结束，安排员工上车回公司再各自回家。

七、具体工作人员安排

1、晚会主持人：xxx

2、摄像师：xxx

3、奖品控制协调和发放：xxx

5、晚会场所布置：人事总务科负责

6、游戏道具：人事总务科负责

办公室方案【篇5】

办公室整改方案

随着办公室作为现代企业日常工作的核心场所，一种高效、舒适和具有积极工作氛围的环境对员工的工作效率和士气有着重要的影响。很多办公室存在着一些问题，比如拥挤、杂乱无章的布局、不合适的家具、糟糕的照明等等，这些问题可能会对员工的工作效果和身心健康造成负面影响。

为了改善办公室的环境，提高员工的工作效率和舒适度，采取一系列整改措施是必不可少的。本文将就办公室的整改方案展开详细而具体的探讨。

一个高效的办公室布局是整改的关键。一个拥挤和杂乱无章的办公室不仅影响员工的工作效率，还可能给员工带来压力和困扰。因此，整理桌面，优化空间布局，充分利用每一寸空间非常重要。例如，可以根据工作流程把办公区域分区，将相似功能的办公桌放在一起，利用地板上的标记或者屏幕来界定不同区域，以提高工作的效率和减少混乱。另外，摆放植物和装饰品也可以提供舒适感，增加办公室的活力。

选择合适的办公家具也是办公室整改中的一个关键环节。办公家具对员工的工作效率和健康有着直接影响。首先要确保每个员工有足够的工作空间，以避免过度拥挤。办公椅的质量和舒适度非常重要。一把符合人体工程学设计的椅子，能减少员工腰椎和颈部的压力，提供良好的支撑和舒适度。靠背和扶手的高度、坐垫的舒适度和可调节性都是需要考虑的因素。桌子的高度和大小也需要根据员工的身高和工作需求来酌情调整。

另外，良好的照明也是办公室整改方案中的重要一环。办公室内有足够的自然光是非常重要的，它不仅能提高员工的心情和士气，还能减少眼睛疲劳。如果自然光不足，合适的人工照明也是必不可少的。在选择灯具时，要优先考虑灯光的亮度和均匀度，避免出现刺眼和阴影的情况，同时可以选择能调节亮度和颜色的灯具，根据不同的工作需求来调节照明效果。

办公室整改方案还需要考虑员工的休息和交流需求。为员工提供足够的休息区和会议室，可以让他们在工作之余放松身心或者进行多人协作。舒适的休息区配备舒适的沙发、茶水和一些娱乐设施，可以提供一个放松的环境，让员工在疲劳的状态下得到放松和充电。同时，合理规划会议室的位置和大小，提供一些协作工具和设备，有利于员工间的交流和合作。

办公室整改方案旨在提供一个高效、舒适和具有积极工作氛围的环境，以提高员工的工作效率和士气。通过合理的布局、优质的办公家具、良好的照明和合适的休息区和会议室，可以打造一个理想的办公环境。但需要注意的是，整改方案的实施需要综合考虑企业的实际情况和员工的需求，以确保方案的可行性和适用性。通过不断优化和改进，办公室整改方案将持续推动企业的发展和员工的成长。

办公室方案【篇6】

办公室搬迁申请方案1;

一、 搬迁前

1. 本次办公室搬迁工作原则上需迁出房间内所有物品(如橱柜桌椅沙发等办公家具、电脑打印机电话机等办公设备、文件资料等)均由需搬迁部门做好搬迁物品的整理、打包装箱及贴标工作。如确有不需搬迁的物品，属于废弃物品的应提前进行清理，属于固定资产的应按要求做好资产报废或转移手续。

2. 根据已提交的《办公室搬迁物品汇总表》，后勤基建处将打包用品(搬迁标签纸、纸板箱、封箱带、打包机、打包带等)配发至需搬迁部门。各部门安排相关人员将所有需搬迁物品在要求的时间节点前完成打包装箱及贴标工作。

要求所有搬迁物品均贴有填写完整的搬迁标签纸，所有纸箱封装及打包妥善(各纸箱须尽量装满并将较重物品均衡分配在不同纸箱，易碎物品或办公设备装箱时做好保护措施)，所有办公橱柜桌椅的门或抽屉均须用封箱带或打包带固定(橱柜及办公桌内须清空)，贵重物品自行保管，与工作无关的私人物品自行搬离，已办妥资产报废或转移手续的不搬迁固定资产集中摆放。

3. 所有物品整理打包装箱工作完毕后，各部门须按实际打包及贴标情况填写《办公室搬迁物品迁出明细表》及《办公室搬迁物品迁入明细表》并将电子稿上报后勤基建处，同时将有关房间所有钥匙交由该楼指定的后服工作人员。

二、 搬迁时

1. 学校将根据办公室搬迁方案安排的时间节点，由专业搬场单位按搬迁标签纸指示进行搬迁物品的原房间迁出及新房间迁入工作。

2. 搬迁物品迁出原房间时，搬场人员原则上只对贴标物品进行搬迁。原房间使用部门应安排人员根据该间的《办公室搬迁物品迁出明细表》进行现场清点及监督，确保需搬迁物品无遗漏。

3. 搬迁物品迁出原房间后，学校将对该房间进行简单保洁作业后(闵行西区除外)再进行该房间后续使用部门的物品迁入工作。保洁作业时对于除固定资产外的未贴标遗留物品将一律作清除处理。

4. 如迁入的新房间是此次搬迁前已使用的房间，建议后续使用部门在保洁作业完成后安排人员检查房间。

5. 搬迁物品迁入新房间时，要求物品迁入部门安排该房间有关人员当天到场进行物品放置位置的指导工作，并根据该间的《办公室搬迁物品迁入明细表》监督有无物品遗漏或放错房间。当天未安排人员到现场的，搬场人员只负责将物品迁入新房间，物品的错漏及位置调整由物品迁入部门自行解决。

三、 搬迁后

1. 部门(学院)使用新房间前，由该部门(学院)指定人员统一到该楼指定的后服工作人员处领取房间钥匙并分发，同一房间钥匙数量不足的由本部门自行解决。

2. 清点所有搬迁物品。如有搬迁标签纸显示不属于该房间物品的，应及时告知所属房间人员将物品搬离。如有未贴搬迁标签纸的固定资产遗留在房间内的，可通知归口职能部门(后勤基建处、实验实训管理中心)安排人员搬离或处置。

3. 迁入新房间后，在所有搬迁物品到位的前提下尚有必备办公家具或办公设备缺少的，可向归口职能部门申请，由归口职能部门进行统一审批和调配。

四、 有关职能部门

1. 校办：制定办公室搬迁方案并明确搬迁日程表，监督总体搬迁进程。

2. 后勤基建处：配发打包用品;组织落实搬迁具体工作并协调处理各类搬迁问题;办公家具的搬迁前的报废和转移手续，搬迁后的调配及处置。

3. 实验实训管理中心：办公设备的搬迁前的报废和转移手续，搬迁后的调配及处置。

4. 后服中心：迁出房间的钥匙收取及迁入房间的钥匙分发;钥匙保管期间(重点是搬迁当天)的房间开关;物品迁出后的房间保洁工作(闵行西区除外)。

5. 闵行校区管理办公室：监督闵行校区总体搬迁进程，配合有关职能部门做好闵行校区搬迁工作。

6. 填写“办公室搬迁物品迁入(迁出)明细表”并于2015年7月20日前发至dingxw@sdju.邮箱。联系人：丁晓伟：13916796912。

办公室搬迁申请方案2;

1、确定时间：xx年xx月xx日

2、落实装修情况：新办公室的验收时间。

3、新办公室的物业管理：装修验收完毕后需要落实新办公室的物业管理费。

4、确定办公设备：

1)根据新办公室的需求及公司的预算，来选择新设备的的购买情况以及处理旧设备的的处理。

2)确定家具的的摆放。。

5、安排员工座位：

6、把新办公室的网络、电话线申请落实。

7、旧办公室要进行一次卫生大扫除，对个人办公物品、办公文件进行整理。

8、新办公室周围的坏境要了解(包括交通状况、乘车路线，停车处、银行等分布情况)。

9、新迁址要对外发布(比如各经销商、客户、商场及其他业务往来单位)。

10、新办公楼场地及装潢要采取保护措施，不要受到损失。

搬迁过程的具体工作安排

(一)整理：

1、通知各部门需要搬到新地址的办公家具。

2、公共财产固定资产由行政部负责统计。

3、个人办公物品：由员工自己整理保护好，别丢失重要文件资料等。

4、个人电脑数据：为每个员工发移动硬盘，将所有重要数据存入硬盘。

5、长沙搬家公司友情提醒公司员工私人物品由自己整理和保管，搬运期间如有丢失公司不负责。

(二)拆卸：

1、个人办公电脑、电话：由IT部统一拆卸，不要丢失零件。

2、会议桌、屏风隔断桌由物流部拆卸。

3、拆卸物品时，把零件和钥匙的放好，以免丢失组装困难。

(三)打包：

1、所有贵重物品要随身携运。

2、由公司提供纸箱并分发给员工员工将个人办公物品装箱、打包封口。

3、电脑、传真机等物品装箱时要特别注意，在箱子面上标注“易损坏物品——电脑”的字样。

4、封箱后，所有员工到领取自己的物品编号标签，贴在自己的纸箱上。

(四)搬运：

1、确定搬迁时的用车数量并联系长沙搬家公司用车。

2、新、旧办公室处都要安排搬运指挥负责人，物品的上下楼搬运由物流部员工协助。

3、安排一个专人做好物品装发记录(要求记录人、押车人、司机签字，记录一式两份)。

4、新办公室安排一个人清点所有物品及数量。

5、所有的物品都要按编号或搬迁小组指挥人员的安排搬运到新办公室指定的位置。

(五)人员：

1、长沙搬家公建议大家做好公司员工迁移安排。

2、物品搬运期间由各部门员工领导人管理，保证搬新地址时后不出现大声喧哗等混乱场面。

3、搬运期间所有人手机都要开机，方便联络。