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为强化师德、铸造师魂。20xx年秋季开学后，我校教师进行了三天的认真学习、讨论，大家清楚而又深刻地认识到：师德师风建设是关系到教育工作成败的大事，是德育工作顺利进行的可靠保证。建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍，是提高教育教学质量的关键。在师德师风建设中我们着重抓了以下几项工作。
一、抓认识。以制度建设为把手，努力构建师德教育新机制
师德是教师职业道德的灵魂，是教育艺术的基础和前提。在充分讨论大家取得共识的基础上，我校要求每一位教师时刻做好表率，在学生面前树立“严师慈母”的形象，在家长面前树立“最可信赖的人”形象，在社会上树立“最文明群体形象”，展示坦诚向上、整洁的精神风貌。
在提高认识的基础上，我们制定了《碑垭中学师德师风建设实施方案》，制定师德师风检查方案，制定教师一日规范要求，建立评比奖励制度，建立教师忌事忌语，靠正面教育，靠榜样引导，靠制度约束。该方案对教师从正面提出了要求。又从反面划出了禁区。始终使教师以“传道、授业、奉献”为己任，视“正己、爱生、敬业”为天职。我们还采取多种形式，主动出击，争取学生家长和社会各界的监督和支持。对学生采取问卷调查，随机调查。
二、抓领导。以班子建设为核心，努力开创以德治校新路子
成立了师德师风活动领导小组，校长负责，做到三落实：组织机构落实。制度落实。活动经费落实。全体教师参与，以德治校。学校领导班子成员，坚持“领导就是榜样”、“领导就是旗帜”的这一观念。事事处处给教职工做榜样。保持良好的干群关系，发挥实干的工作作风。在学校领导班子中，两个副校长，两个班主任都担任了主课，工作量比较大，但还要深入课堂听课。工作中执行从严治校的原则：
(1)严在明处。学校的每一项工作都努力使每位教职工明确意义、要求、方法、步骤、结果。既使教职工有条不紊地参与工作，又得到了教职工的广泛支持和参与。
(2)严在细处。工作中将问题尽可能想得多，过程尽可能想得细，办法尽可能想得实。既使教师工作按部就班，又使学校工作井然有序。
(3)抓行动。
三、抓环境，促校风建设，创设良好的德育工作氛围
教育的实践证明，校风建设应从校园环境的美化、绿化、亮化、教育化抓起。优化校园环境、培育校园精神，强化校园制度，塑造学生灵魂，提升教师素质，构建师德师风建设工程，努力创造教师新形象。打造师德师风健康向上的立体环境。绿化，使校园呈一派绿色。让人感到生机，感觉清新，感受幽静，感觉这里是一个读书的好地方。庄严神圣的升旗台，规范、美观的宣传橱窗。校园文化形成了自己的特色。
教育性极强的设施象一位不说话的老师，时时向教师们传递一种信息：置身于学校，请按规范要求自己。老师们认为在校风建设中，良好的校风塑造学生，学校活泼紧张的生活作风，有条不紊的教学秩序，整洁优美的校园环境，民主平等的师生关系和强烈的求知创新的读书风气，以及学生因有这样的学校而产生的光荣感，自豪感。成为不可抗拒的力量。良好的校风不仅塑造学生，也不断提升教师。在校风建设过程中，我们看到，学校对学生良好的学习习惯，生活准则，行为规范的培养。要依靠老师来影响。“善为师者，既美其道，又慎其行”。
就是说善于当老师的，要使他的理论和知识完美，又要使他的行为谨慎，做到言行一致，以此来感染学生，教师的外在形象也是教师形象一个重要方面。通过学习，好人好事多多。如：杨勇老师为学校的模式一、模式二昼夜操劳，还上了十几节正课。彭廷显老师56岁，带病担重任。王志远老师54岁主动担任小学一年级的主课。杜泽民老师50多岁，作生活老师每晚守夜到12点。蒲军老师主动担任初三班主任，任主课，还兼任初中美术。
品德修养是教师形象的关键，我们的教师捧着一颗心来，不带半根草去。为认真贯彻市委二届六次会议精神，进一步加强师德师风建设，彻底纠正行业不正之风，全面提高我校教师的整体素质，我们一定按市教育局有关精神认真开展工作，及时总结经验、教训。构建师德师风建设工程，努力创造教师新形象。
工农学校师德师风工作总结
为了加强我校教师职业道德建设水平，进一步推动我校师德建设再上台阶，营造教职工人人都是师德先进工作者的积极氛围，造就一支让社会满意、让家长放心、让学生信赖的教师队伍。落实关爱每一个学生，关心每一个学生，成就每一个学生的目标，促进学校教育事业的和谐发展，结合教体育局2014年师德师风建设工作意见和实施方案，在师德师风建设活动中先后经历了宣传动员、查摆问题、整改落实、督查考核四个阶段。我们自感过程充实，效果显著。现将该项活动的主要工作总结如下。
一、强化师德师风建设，提高教师队伍整体素质
1、学校成立师德师风领导小组，校长担任组长，把师德师风建设放在非常重要的位置，制定四项制度，一项细则，在教师中开展了一系列学习、活动。
结合本校教师实际，重点学习了《中华人民共和国教师法》《义务教育法》《中小学教师职业道德》和《扎鲁特旗中小学教师八项禁令》《中小学教师十不准》主要采取自学、听辅导讲座、讨论、答卷、记笔记写学习心得的方式，按照党的群众路线教育实践活动总体要求，党员教师要率先垂范，作遵章守纪、爱岗敬业的模范，作热爱学生、教书育人的典范，作为人师表、自尊自律的典范，作德才兼备、知行合一的典范，作严谨笃学、诚实守信的典范，作终身学习、锐意创新的典范。坚持师德师风工作常抓不懈，常抓常新，收到较好的效果。
2、签定师德师风承诺书
在开学初召开师德师风教育动员大会上，校长作出了重要讲话，他肯定了学校在办学中所取得的辉煌成绩，同时强调在教师中开展师德师风教育活动的意义，向学校教职工提出了加强师德师风修养，不断学习，不断创新，完善自我，追求卓越的殷切希望。校长对学校的师德师风教育作出周密的安排。动员大会统一教职工的思想，让大家感到师德师风教育的必要性与紧迫性，会上，校长与全体教师签定了《师德师风建设承诺书》。
3、开展树立“教师形象”大讨论活动。
在全体教职工中开展以“工农学校教师形象应该是什么样的？” “教师形象”大讨论活动，向学生、教师发放问卷调查，交讨论稿，活动后，以“教师如何做良好的师德形象” 写心得体会，表决心，开展以“师德与责任”为主题的征文活动，争取做一名具有高尚师德并让人民满意的教师。
4、评选最满意的教师
为树立良好的教师形象，本学期我们将在学生、教师中征求意见，评选出最满意的教师，并向学生、家长宣传一批工作兢兢业业的教师事迹。
5、开展“名教师”、“名班任”“三佳教师”、“十佳班主任”评选活动。
6、组织教师观看《寻找最美乡村教师》，并开展“我心中的名师”评选活动。通过“身边人讲身边事、身边事教育身边人”活动，弘扬教师的先进典型，传递师德建设正能量，引导教职工正确的道德观和育人观。
7、开展教师“十不准”“十做到”。即： 一做到关心爱护每一位学生；不准损害学生的身心健康。二做到尊重每一位学生的人格；不准讽刺、挖苦学生。三做到平等、公正对待每一位学生；不准偏袒、歧视学生。四做到保护学生安全；不准在学生遭遇危险时自身先逃，遇险不救。五做到维护学生的合法权益；不准侵犯学生的隐私。六做到对学生严慈相济；不准体罚或变相体罚学生。七做到当学生的良师益友；不准向学生传播非法言论和不健康信息。八做到促进学生全面、主动、健康发展；不准以成绩对学生进行排名。九做到认真辅导学生；不准向学生兜售教辅资料和进行有偿家教。十做到严于律己，以身作则；不准利用职责之便谋取私利。
8、开展师德“十五个一”工程。（1）、读一本教育教学理论书籍；（2）、写一篇心得体会（3）、结对帮扶一名特、困学生；（4）、上好一堂“主动·有效”示范课；（5）、树立一个好形象；（6）、练就一流基本功；（7）、精通一科教材大纲；（8）、掌握一套教育理论；（9）、具备一项特长；（10）、形成一种独特的教学风格；（11）、创出一流的好成绩；（12）、总结一套好经验；（13）、熟练使用一套电教设备；（14）、获得一流的教改成果。（15）、走访一名学生家庭；
9、开展师德成长记录
我校教师专业成长记录袋的主要内容分为：教师个人简历、学历师德档案、我的成长规划、我的继续教育、我的教育成果等几大块栏目，每个大栏目中包含着许多个子栏目，每个学期教师都按照成长记录袋栏目的要求把相关的资料装入自己的成长记录袋，记录自己的专业成长历程，通过“教师成长记录袋”有意识地将教师的相关作品及其它有关资料收集起来，教师专业成长记录袋有效地促进了教师的专业成长。
10、开展社会主义核心价值观。
一是校领导班子组织老师进行政治学习，宣讲党的十八大精神、宣讲“三个倡导”、宣讲核心价值体系建设。二是学校党支部、少队部采取专题课、民主生活会等形式，联系自身思想和工作实际，对照党章和团队要求，讲认识、谈体会、说收获。
11、开展党员教师“帮扶”贫困生、留守儿童活动。
我校结合工作实际，动员党员当爱生的表率，做到师德、师风、师能共同提升，每一位党员联手一名教师，帮扶一名学困生和一名生活困难学生（简称“1+1+1”党员互助工程）。
每位党员教师重点联系2名家庭困难生、留守儿童任务，建立了学习和教育上的结对帮扶关系。主要目的就是帮扶生活贫困生，给他们送温暖；帮扶学困生，给他们送信心；帮扶残疾生给她们送方便活动。还组织了教师走近学生，亲近学生，每位老师都和学生至少做了四次心灵沟通，引导教师确立了“了解—理解—关爱”的爱生理念。这都提高了教师的思想认识，营造了良好的育人氛围，推动教师师德素养和敬业水平的整体提升。
12、开展师德师风专题讲座。
13、开展师德测评活动。
我校已经建立健全了一整套师德考核评价体系，重点从教师德、能、勤、绩、廉、学六个方面对教师进行全方面的考核评价，评价方式主要是教师自评、教师互评、领导班子评教师、教师评领导班子、学生评价教师、家长评价教师，通过发放系列评价调查表进行量化打分，最后计算出每位教师的最后得分，考核等次按分数分为优秀、良好、合格、不合格等次。学校按照学生测评、家长测评、考核小组三个层面的测评，考核结果作为教师评优、评模和教师评聘职称的主要依据，考核结果作为绩效工资奖惩的重要依据。
14、开展师德整改活动。查出问题，学校主要领导要在全校教师和部分学生、家长代表大会上进行问题查摆，学校领导班子和教师分别针对学校和个人在师德师风方面存在的问题，全体教师根据自身的问题和不足，写自我剖析材料，制定切实可行的整改方案认真加以解决。开展师德师风承诺活动、向学生及家长及社会各界征求意见、开展帮扶特困生活动，建立健全师德师风长效机制，健全师德考评档案，将评议结果纳入教师个人师德档案。
15、设立师德师风投诉箱。向学生、学生家长公开学校投诉电话，接受学生、学生家长对师德师风的监督，学校对收到投诉及时进行了调查处理。
二、抓住重点，自查自纠
针对师德师风教育活动的重点我们主要采取了以下措施开展对照检查，整改。
1、召开领导班子会。要求班子成员公正廉洁，勤政务实，公开办事制度、社会承诺服务制度，依法治教，依法从教，规范办学行为。
2、召开党员大会，会上要求全体党员积极参与到师德师风建设中去，大力配合学校开展师德师风工作，发挥共产党员的先锋模范作用，做师德师风的楷模。本学期我们继续深化党员在师德师风建设中的积极作用，开展了“亮身份，做承诺，当表率”的活动，实施岗位亮牌，牢记身份，我是党员我承诺，签订师德师风建设承诺书，认真开展承诺践诺活动。
3、召开教职工会。要求教职工根据工作岗位对工作作风、服务态度、服务质量、工作效率、体罚或变相体罚学生等情况进行自查整改。
4、学校将师德师风建设与考核、教育教学管理等师资队伍建设的其他内容有机结合起来，有效地促进了师德师风建设的各项措施落到实处。
5、继续实行师德师风“五个零”的目标(即师德师风“零投诉”，教育收费“零违规”,学校安全“零事故”,领导干部“零违纪”,潜能生“零辍学”)通过开展师德师风“自查自看”“师德师风评议”“师德师风大讨论”等活动，学校领导、教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。乱收费、乱订资料、乱补课、体罚或变相体罚学生、训斥、刁难学生家长、安全事故和越级上访的违规行为没有发生，学生、学生家长对学校、教师工作的满意度在98.5%以上。
6、反馈评议意见
学校师德师风工作领导小组，对教师及时进行民主评议，反馈。反馈结果既肯定了成绩，又指出了问题，分析了原因，提出了整改意见和整改方向。
7、举办“师爱与责任”教师征文活动。
三、针对问题作了如下整改工作
1、坚决杜绝教师体罚或变相体罚学生。
2、严禁教师上课接打手机，教师上课不准带手机进教室。
3、禁止教师乱收费、有偿补课、办班及暗示家长送礼现象发生。
4、充分利用学校“意见箱”和举报电话两个渠道，接受学生和家长反映教师及教学问题，充分听取意见。
5、要求教师加强对学生的心理健康教育，加强与学生的沟通，及时对问题学生、学生问题进行心理疏导，做到既教书又育人。
6、积极响应上级要求，切实减轻学生课业负担，以保障学生身心健康成长。
四、主要成效：
一是随着师德师风建设工作的深入开展，全校出现了“四多四少”的新气象，即教师以教谋私的少了，无私奉献的多了；消极怠工的少了，积极进取的多了；责怪学生的少了，爱生如子的多了；得过且过的少了，钻研业务的多了。教育行业正气上升，违规违纪现象从没发生过，学生、家长、社会对学校的满意度逐年提高
二是教师素质普遍提升。经过师德建设活动的洗礼，广大教师师德修养得到磨练，思想觉悟得到提高，一个自觉教师形象的风气正蔚然成风。
五、下一步打算：
师德师风建设是一项长期而艰巨的工作，不可能毕其功于一役。今后，我们将立足实际、大胆创新，积极探索师德建设工作的新路子。
一是认真总结表彰。每学期开展“师德标兵”评选活动，激励长进。
二是继续巩固成果。要在坚持和发展已经建立的各项制度、方法措施的基础上，进一步完善师德建设工作体系，使师德建设工作更加人性化、科学化，充分调动广大教师修养师德的积极性，增强广大教师修养师德的主体意识，变他律为自律，形成师德师风建设的长效机制，不断提升我校教师整体师德水平。
三是继续营造氛围。
1、大力宣传表彰优秀教师的先进事迹，严肃查处违反教师职业道德的不良行为。在全校上下形成“弘扬高尚师德光荣，违背职业道德可耻”的舆论氛围，努力带出一批正气，大气
争气的教师队伍。
2、校园内设立师德提示牌，开辟宣传栏，办公室张贴教师行为“十不准”“十做到”、“教师形象”和“教师寄语”等。
当然，教育是一桩益国益民的宏基伟业，是一个时代的课题，制约教育与时俱进的师德师风教育也是一个长期的过程，通过一个阶段的集中教育也不可能解决所有问题，为此，学校将以此次开展的师德师风集中教育活动为契机，开拓进取，不断创新，解决问题，创造新业绩，为学校发展与扎旗教育作出新的贡献。
工农学校
2014年12月
大尹小学师德建设教育月活动总结
为进一步加强教师职业道德建设工作，提高教师队伍的整体素质，根据潍坊市教育工会的通知精神，20xx年x月开展师德建设活动。学校十分重视师德建设活动月活动，结合我校实际情况，因地制宜开展师德建设与教育活动，贯彻落实教师职业道德规范，切实解决教师队伍在思想作风、教风、学风、工作作风等方面存在的问题。现将师德建设教育月活动总结如下：
一、 加强师德建设教育月活动的组织领导
我校将师德建设月活动纳入师德师风建设工作的重要内容之中，成立了由校长任组长的师德教育活动领导小组，保证活动的顺利开展，并将师德教育活动纳入学校重要工作日程，制定了切实可行的师德教育活动计划，确保将师德教育活动落到实处。
二、大力开展师德教育建设活动
开展了“教师承诺”活动。组织教师重温了“教师承诺”，使教师们更深刻地认识到了自身的责任重大，践行教师八不准的承诺守信活动。即：教师职业道德八不准
1. 不准参加有损国家和人民利益的活动，或有备离的路线、方针、政策的言行；
2. 不准体罚、变相体罚学生，或讥讽、歧视、污染学生；
3. 不准参与迷信、赌博等不健康不文明活动；
4. 不准私自办班或对现任教学班的学生进行有偿家教；
5. 不准向学生推销、代购教辅资料和其它商品，向学生家长索要或变相索要财物；
6. 不准在工作时间内从事与教育教学无关的活动；
7. 不准无故迟到早退缺课或随意拖堂，擅自调课停课；
8. 不准在课堂上吸烟、接打电话、讲脏话粗话。
三、 积极开展师德培训活动
采取了集中学习与个人自学相结合的形式，开展了读书学习及师德论坛活动。在本次活动中，我校组织广大教职工认真学习了《中华人民共和国教师法》，《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师职业道德修养》等，本着“全心全意为学生的健康成长服务，为学生的终身发展奠定坚实基础”的目的，以高尚的师德教书育人，围绕新时期师德与人的全面发展，写出了学习心得体会。
四、大力开展师德建设事迹宣传活动
1、开展了以“师德高尚”为主题的演讲比赛活动。演讲的题材从本校选取，可以写自己的体会、感受，也可以写身边的感人事迹。这一活动的开展进一步提高了全体教职工敬业爱生的师德素养。
2.深入开展了心理健康教育活动。主要针对个别学生的厌学情绪和部分学生中存在的种种不健康心理，开辟心理咨询室、意见箱，召开座谈会进行个别访谈等，及时了解学生的所思所想，收集意见建议，听取信息反馈，疏通心理障碍，矫正心理偏差。
总之，我校师德教育月活动的开展，引导教师进一步树立了“以人为本、敬业奉献”的师德理念，进一步提高了自觉履行教师的义务和职责的自觉性，营造了浓郁的爱岗敬业，教书育人，为人师表，促进学生健康发展的良好氛围。相信随着师德建设教育的进一步开展，我校的各项工作一定再上新台阶。
本学期我除了认真完成四年级和五年级的科学课教学外,还承担了学校的及校外活动中心的科技小制作活动的教学任务，现将本学期的科技活动教学总结如下：
一、认真做好活动计划。
我根据学生的年龄特点,参照教材中相关的教学内容,认真做了本学期的科技活动计划，力求培养学生对科技活动的兴趣，并且能够通过参加科技小制作活动培养学生动手操作的能力和热爱科学的兴趣，使学生们的科学素养得到提高。
二、合理安排活动内容。
本学期，我们开展了丰富多彩的科技活动课，内容涉及到小实验、小制作、课外采集、小魔术、观察饲养及植物栽培等很多方面，使学生开拓了视野，增长了许多课外知识，学到了许多课堂上学不到的知识，培养了学生的动手能力和实际操作水平。
12月10日晚上，我抓住难得的观测月全食的机会，组织科技小级组的同学来到学校用天文望远镜观测月全食的全过程，激发了学生热爱科学的兴趣和观测能力，培养了学生的科学素养。
三、有效进行活动课教学。
科技活动课的时间是每周三、五的第三节课和二、四的第四节课，我根据学生的实际情况和活动时间的限制，灵活制订合理的活动内容，有的活动要求学生自己准备材料的，我都会提前让学生写在记录
本上，督促学生一定要带齐材料参加活动，主张学生有材料的可以多带一些来，这样可以使有些忘记带材料的学生也能互相借用一下，保证活动的正常顺利开展。有的活动需要老师提前准备实验器材或者是活动工具，我都会提前为学生做好准备，准备好足够的工具或者材料力求让学生在有限的时间里尽量学到更多的知识，力求让每一名学生在每堂活动课中都有机会动手实验或操作，这样大提高了科技活动课的有效性。
四、培养学生环保意识。
科技活动课与环保教育是分不开的，在科技活动课中，我始终坚持不懈地对学生进行环境保护的教育。进行捕捉昆虫制作昆虫标本的活动之前，我先教育学生要爱护动物，保护动物，观察小动物时尽量不打扰它们的生活，捕捉昆虫要适量，注意方式和方法。采集植物标本时，提前教育学生要爱护花草树木，不随意践踏草坪，不乱破坏植物，做到环保在先，教育在先。平时的活动也处处离不开环保教育，比如在实验室做实验时要用到水，先讲如何取水打水，节约用水；许多小制作活动要用到彩纸、胶水和透明胶，我告诉学生不能多用，多用这些材料不仅效果不好，还会造成不必要的浪费；总之，环保教育不是一朝一夕的事，而是自始至终跟随在教育中的，学生的环保活动就是从日常的学习和生活中一点一滴中实现的。
五、养成良好行为习惯。
知识改变命运，习惯决定一生。在平时的活动课中，我特别注重对学生良好的行为习惯的培养。课上要求学生怎样做、带什么材料、活动中如何与他人合作、怎样进行有效的交流活动、活动之后整理材料及打扫卫生等等，这些都是学生的养成教育，在活动课中不可忽视。
六、合理评价、鼓励为主。
在每一次活动课之前我都按照学校的要求进行点名记录，清点人数，保证人员到位齐全，保证活动时间。活动中表现突出的学生我会及时给予评价，每次活动之后都有总结评价，学生作品会让学生在小组内互相评价，再统一交上来集体评价，选出优秀的作品，让大家一起参观学习，我还会给表现出色的同学照相，每次活动之后我都会把学生活动的情况、场面及成果上传到我们的科技活动的博客上，既保存了资料，又让学生获得了成功的感觉，看到他们自己的光辉形象在电脑中播放，学生对科技活动更有兴趣了。
七、积累经验和资料可共享。
最近两年的科技活动我基本上都保存了一手的资料，我连续三年组织全校学生参加全国小学生环保之星科技大赛并取得了优异的成绩，学校为此荣获全国科普环保教育基地的光荣称号，学生和老师累计获奖高达三、四百名人次；每次各级环保检查看到老师和同学们鲜红的获奖证书无不称赞；每年都在全校范围内组织学生开展一次变废为宝科技小制作比赛，取得了很好的效果并在全局教育界有一定的影响；每一次的活动课都保留有照片做资料，在每一次上级来我校检查时，我们科技活动的照片资料都占据着重要的地位，这为我校的资料健全做出了不可低估的作用。
以上是我对本学期课外活动的点滴总结,还有许多不够详细之处,也还有许多有待于进一步完善之处,我将会在将来的工作中继续积累,逐步完善,将我们学校的科技活动课开展得更加丰富多彩!
我们初一年级组在学校的领导下，积极开展师德师风教育活动。开展师德师风教育活动是提高教师队伍素质的重要途径，是以党风带教风，以党性铸师魂，促进教师师德发展。通过师德主题月的各项活动，初一年级组取得了一定的成果。
一、组织学习，在学习中促提高。
活动中，组织全体教师认真学习了《中华人民共和国教师法》、《义务教育法》、新修订的《中小学教室职业道德规范》、《国家中长期改革和发展纲要》等法律法规。学习了全国道德模范教师丁万寿的先进事迹，大力倡导热爱教育，热爱学生，爱岗敬业的师德师风。学习采用集体学习和个人学习相结合的方式进行，集体学习由年级组统一订时间，个人学习时间由教师自己自行安排。
二、对照反省，在反思中促完善。
针对学习、比较不足，结合具体情况，联系实际，以书面形式写出了深刻的反思。老师的反思交流都是真知灼见，引起了强烈反响，进一步完善了对师德的认识，取得了很多在教师师德师风方面的意见和建议，全面促进了学校各项工作的发展。
三、组织交流，在交流中取得进步。
围绕“怎么做新时期师德高尚的人民教师”、“现代教师应具备什么样的素质和外在形象”、“如何建立师德建设的长效机制”等内容，我们初一年级组的教师选择主题，写出了发言材料，进行了交流讨论。通过交流，大家取长补短，每个人在思想认识上都取得了进步。
四、达成共识，全组统一意见。
通过学习、反思、讨论交流，我们初一小组明确了以后应该怎么做：
1、热爱本职工作，遵守社会公德，为人师表，履行职责，坚持教书育人，关心学生的全面发展，认真负责地完成教学任务，不断提高业务水平和教学质量。
2、我当养成严谨踏实教风，必须按教学计划和教学大纲要求，认真钻研教材、编写教案、认真备课、上课，保质保量完成教学任务。
3、我们要主动承担教学任务，服从教务安排。接到教学任务后，要根据教材特点及社会发展要求确立教学内容，并认真拟定教学进度计划和组织开展好实践教学。
4、作为教师应根据教学目的及教学内容灵活组织课堂教学，课堂教学应条理清晰、概念准确、重点突出、节奏适宜，要保证课堂教学效果，让学生一课一得。
5、严格遵守教学工作纪律，按时上、下课，不擅自调课、停课和私自请人代课。
6、我们应积极参加教研活动，每周尽可能多的听课，并做好听课记录。
7、我们应具有培养现代化技术人才的教育思想和理论，积极转变教育思想，不断更新知识结构，探索教育教学规律，改进教学方法和手段，努力取得优良的教学效果。
8、所教课程都要进行期中、期末考试或考查，同时做好试卷分析和教学工作小结，通过分析和总结，找出问题以便探索进一步提高教学质量的新途径。
9、我们应注重学生的实践能力培养，严格要求学生，指导和帮助学生学生端正学习态度、改进学习方法，并维护好课堂纪律。
10、教师应积极参加专业学习和技能培训，加强自身的业务水平的提高和实践操作能力的培养。
让我们携爱与责任同行，以良好的师德，共同铸造自己的灵魂，打开幸福的大门；让我们携爱与责任同行，以良好的师德，共同撑起教育的蓝天，照亮学生的未来；让我们携爱与责任同行，以良好的师德，共同扎根教育的沃土，开创教育辉煌的明天！
我校帮扶“特困生”基本情况。当前伴随经济体制改革和国企改革的不断深入，许多企业职工下岗，造成相当一部分家庭经济困难，每年招收的学生中都有父母双双下岗，家庭经济十分困难者。为了帮助这些家庭经济特别困难、品学兼优的学生能够顺利完成学业，校党委早已发起成立了“特困生捐助基金”，号召学校在职党员每月“少抽一包烟，少乘一次的士”，节约几元钱资助在校学习的特困生，同时积极鼓励其他教职工和社会各界参加捐助活动。自捐助特困生活动开展以来，我校每年都有几十名左右的贫困学生接受“基金”资助。这项活动在一定程度缓解了特困生家庭经济困难的压力，对他们完成学习任务起到了积极作用。现阶段大力弘扬帮扶“特困生”的活动，在营造良好社会风气、帮助特困学生顺利完成学业、鼓励特困生在逆境中成长，教育其他学生珍惜幸福生活、努力学习等方面发挥着重要的教育作用。
1、弘扬正气，营造“帮危扶困”的良好社会风气。我校为了帮助贫困学生完成学业，一方面酌情减免了少数学生的学费，另一方面，向他们提供特困生捐助基金。在党员同志的带头作用下，帮助他们缓解一定的经济压力，渡过难关。同时，一些企事业单位和社会人士也纷纷加入到捐助我校特困生活动的行列。对于特困生基金的使用，由每学年由学校办公室、政教处等部门做好特困学生的摸底、核查工作，确定资助对象和资助等级（即资助金额的多少），并在每学期开学时将特困生基金按额发放给他们。广大教职工、社会上的企事业单位、人士纷纷慷慨解囊，充分体现了我们这个社会主义大家庭助人为乐、帮危扶困的优良传统美德和品质。它表明即使是在市场经济日趋发展的今天，在这个物欲横流、金钱至上的社会里，助人为乐、帮危扶困仍然是社会的主流风气。
2、帮助特困学生克服经济和心理两个障碍顺利完成学业。我校确定的特困生，一般都是品学兼优的学生。对这些经济上有困难的学生进行资助，于受助者而言，是为帮助他们克服暂时的困难，不至于中断学业，同时对他们在精神上也起到鼓舞作用，使他们感受到社会的温暖，增强克服困难的信心；于捐助者而言，可以增强社会责任感，增强爱心和奉献精神；于社会而言，是对国家和社会负责，为了给国家和社会主义建设事业培养输送有用之才，我们绝对不能让那些品学兼优的学生因为家庭经济困难而失学，因为他们将来很可能是我国社会主义现代化建设的有用之才。事实证明，那些接受资助的特困学生，都能刻苦学习，顺利完成学业，考取全国重点大学。他们中有的是是三好学生，在德智体美劳等方面发挥着模范带头作用。
3、帮助特困学生树立热爱劳动、劳动光荣的思想。我校对于接受捐助的特困学生，规定需要参加学校的一项义务劳动。如设立清洁护理员、绿化护理员、图书管理员、实验管理员等岗位。鼓励特困生业余时间主动参加上述义务劳动，在不影响自身学习的前提下，通过从事力所能及的劳动，来回报学校、社会对他们的关心和爱护。
4、教育其他学生珍惜美好生活，加倍努力学习。相对于我校的特困学生而言，绝大多数学生的学习生活应该是幸福的，至少他们不必为自己的学费和生活费而担心。他们没有特困学生所必须面临和解决的困难和问题。对于他们来说，所要做的就是在外部环境条件都具备的情况下，如何努力地学习，不断完善和提高自己，为将来的发展打好基础。然而，现在有少数家庭经济条件较好的学生，他们似乎完全忘记了自己作为学生的责任和义务，把学习仅仅当成了一份“副业”，认为学习是可有可无的，对待学习采取无所谓的态度。他们整天想到的是怎样才能溜出校园去打电脑游戏，上网聊天，或者手拿高档手机，身穿名牌时装，与别人攀比摆阔，等等。优越的家庭经济条件或许成了他们唯一能够向别人炫耀的资本。学校通过开展帮扶特困生活动，除了帮助特困学生克服困难、顺利完成学业外，还应当适时地对那些家庭经济好但又不愿认真学习的学生加强思想教育，教育他们以特困学生为榜样，珍惜现有的'幸福生活，利用好良好的外部环境，努力地学习科学文化知识，以免被社会和时代所淘汰。
在帮扶特困生的活动中，我们遇到过这样的情况，有的学生家庭经济特别困难，学校也把他们确定为帮扶对象，决定定期进行资助。但他们主动放弃了，并非是他们不需要这笔捐助资金，而是一种强烈的自尊心在作怪，他们认为接受捐助，是一件不太光彩的事情，这让其他的学生瞧不起，同学们说三道四，让他抬不起头。或者是有的学生接受捐助以后，反而节衣缩食，生活更加节约，生怕别人议论指责他。这都是我们不愿意看到的，也绝不是我们开展帮扶“特困生”活动所要达到的目的。说到这里自然就有一个如何正确对待捐助的问题。我们对特困生的帮抚活动应该是全方位的，不仅要在经济上为特困生提供一定的帮助，更重要的是要在思想上给予特困生无私的关怀，帮助他们，教育他们如何正视困难、面对现实，鼓励他们树立克服困难的勇气，学会在逆境中成长。看来帮扶特困生并不是一件很容易的事情，它涉及到很多问题，需要我们去认真研究并加以解决。
帮扶特困学生完成学业，就目前而言，社会对它的关注程度还不够，捐助基金的来源渠道不是很广，往往依靠学校领导、老师的一些私人关系，仅靠少数单位、少数人的捐赠，力量有限，不能解决根本问题。还有许多的特困学生，特别需要得到他人、社会的资助。因而，我们需要加大帮扶特困生的宣传力度，扩大帮扶活动的影响，让社会上更多的人来关心特困生，关注我们的特困生捐助活动，给这项活动注入强大的动力支持和物质基础。形成“学校－家庭－社会”三位一体的特困生帮扶体系。不让特困学生因贫困而失学，这是我们每一位公民义不容辞的责任和义务。
为了贯彻、落实县教育局“20xx年师德教育活动月安排”的要求，我乡师德教育月活动紧紧围绕“情系教育、关爱学生”这一主题，开展有针对性的学习、教育、反思、创建活动，进一步更新观念，规范教师执教行为，完善师德管理制度，提升教师的师德水平，营造教师为人师表、全社会尊师重教的良好风气。
一、为加强领导，有条不紊，扎实有效的开展工作，成立了xxx中心学校20xx年师德教育月活动领导小组。
组 长：xxxx
副组长：xxx
成 员：xxxx
二、活动过程
师德教育月活动主要分三个阶段进行。
第一阶段：宣传动员阶段
中心校召集各校校长召开了动员大会，会上要求各学校结合实际，成立了领导小组，制定了方案，围绕活动主题，召开了全体教师动员大会。各校通过宣传栏等形式，在校内营造了良好的师德师风建设氛围。
第二阶段：活动实施阶段
（一）加强领导，广泛宣传发动，确保活动扎实有效开展
根据上级文件要求，各校召开了领导干部专题会议，讨论研究了具体的师德教育月活动方案，明确了目标，统一了思想。各校成立了以校长任组长的领导小组，组织全校召开了“情系教育、关爱学生”师德教育月活动动员大会，在大会上组织学习了《xxx乡教育系统20xx年师德教育月活动方案》；并做了动员报告，要求全校上下同心，全员参与，严格按照中心学校实施方案要求开展工作，分步进行，认真落实，扎实开展活动，如期保质保量完成这次师德教育月活动的各个实施步骤，并取得良好的效果，还要求全体教师借开展师德教育月活动这个东风，认真总结在师德师风建设中的成绩，同时要认真剖析在师德师风建设中存在的问题，要认真对待，限期整改，确保师德教育月活动取得成效。
（二）认真组织学习，真正提高思想认识
各校在中心学校的统一部署下，结合各校实际大力开展师德教育月学习活动，认真组织广大教师以自学、集中学习、看专题片等不同的学习方式，认真学习了《教育法》《义务教育法》《教师法》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》等。如:苦竹坪中小学就利用板报大力宣传师德师风建设有关精神和法律法规，举办了一期师德建设专栏，展示了部分教师的学习心得体会和“情系教育、关爱学生”师德师风建设反思，利用校园广播大力宣传教师“情系教育、关爱学生”的爱心故事、典型事迹和教育心得等，营建了浓厚的学习氛围。通过这一系列的学习讨论活动，广大教师进一步明确了教师应有的权利、责任和义务，明确了学习的目的，提高了自身的道德修养，再次领会了“学高为师，身正为范”、“没有爱就没有教育”等道理，真正提高了广大教师的思想认识，为深入开展师德教育月活动达成了共识并奠定了基础。
（三）开展扎实有效的活动，加强师德师风建设
为进一步加强师德师风建设，各校在大力开展学习的基础上，安排布署了扎实有效的活动：xxx中学组织全体教师开展“情系教育、关爱学生”为主题的论坛活动。在开展论坛活动中，树立身边的典型，学习身边的典型，充分发挥模范教师的先进模范带头作用。
xxx小学在开展师德师风事迹报告会的同时，学校举行了师德誓言宣誓大会，他们的誓言是：“我自愿接受监督，自觉遵守学校纪律和法律法规，坚守工作岗位，认真履行职责，维护学校利益和教育形象，以《教师师德规范》为准绳，维护党的领导，服从组织安排，把学生当亲人，努力工作，争做一名合格的人民教师。若有违反，愿意接受党纪政纪处理。” 这一活动让我校全体教师重温了《师德规范》，公开向社会承诺我们的誓言，接受全社会的公开监督，进一步规范并约束了我们广大教师的行为，大大提高了广大教师自觉遵守师德规范的自觉性。
第三阶段：总结成效阶段。
（一）通过全乡师德活动月的活动，教师们的精神面貌有了很大的变化，精神面貌焕然一新，表示要立足在平凡的教师工作岗位上兢兢业业，与同事团结合作，为学生服务，以身作则。
（二）教师的教学行为规范了。通过“师德建设宣传月”活动的开展，教师们能衣着得体、仪表端庄、谈吐儒雅、举止文明。平时开始谈学习、谈教研。校风、教风有了明显好转。无歧视差生、体罚学生的行为出现，师生和谐共处。
（三）教师们干事创业的劲头更大了。通过“师德活动月”教师们树立了前进的目标，树立了师德学习的榜样，全乡共选出先进典型10人。都是在平时教育教学中，任劳任怨，扎扎实实，以身作则，为人师表，他们业务能力强，课堂教学水平高，教育教学质量过硬，真正把学生当亲人的中青年教师。
师德建设工作虽然我们取得了阶段性的成果，但这项工作是一项长期而又艰巨复杂的工作，决非一朝一夕之功，也不是开展一次师德教育月活动就能一劳永逸的事。因此，我们要在师德教育月活动中逐步完善，规范相应的制度和管理，注重平时师德工作，继续将教师的师德师风建设纳入教师的量化考核，并与年终考核挂钩，继续大树典型，对他们的成绩给予充分的肯定和奖励，激励他们永远奋斗，以此充分调动广大教师的工作积极性和创造性，逐步提高管理水平，进一步增强激励机制。
师德建设是一项系统工程，是学校教师队伍建设的一项长期任务，不可能一蹴而就、一劳永逸，必须长抓不懈。我乡将坚持可持续发展的思路，不断总结经验教训，勇于实践，大胆创新，不断提高师德水平，不断提高我乡教育教学质量。
师者传道受业解惑也，教师必须有高尚的师德，才能是教书育人的承担者。所以师德师风教育活动是改善教育发展环境的内在要求。下面由小编给大家带来师德师风活动总结范文，一起来看看吧!
师德师风活动总结一
为强化师德、铸造师魂。20xx年秋季开学后，我校教师进行了三天的认真学习、讨论，大家清楚而又深刻地认识到：师德师风建设是关系到教育工作成 败的大事，是德育工作顺利进行的可靠保证。建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍，是提高教育教学质量的关键。在师德师风建设中我们着重抓了以下几项工作。
一、抓认识。以制度建设为把手，努力构建师德教育新机制
师德是教师职业道德的灵魂，是教育艺术的基础和前提。在充分 讨论大家取得共识的基础上，我校要求每一位教师时刻做好表率，在学生面前树立“严师慈母”的形象，在家长面前树立“最可信赖的人”形象，在社会上树立“最 文明群体形象”，展示坦诚向上、整洁的精神风貌。在提高认识的基础上，我们制定了《碑垭中学师德师风建设实施方案》，制定师德师风检查方案，制定教师一日 规范要求，建立评比奖励制度，建立教师忌事忌语，靠正面教育，靠榜样引导，靠制度约束。该方案对教师从正面提出了要求。又从反面划出了禁区。始终使教师以 “传道、授业、奉献”为己任，视“正己、爱生、敬业”为天职。我们还采取多种形式，主动出击，争取学生家长和社会各界的监督和支持。对学生采取问卷调查，随机调查。
二、抓领导。以班子建设为核心，努力开创以德治校新路子
成立了师德师风活动领导小组，校长负责，做到三落实： 组织机构落实。制度落实。活动经费落实。全体教师参与，以德治校。学校领导班子成员，坚持“领导就是榜样”、“领导就是旗帜”的这一观念。事事处处给教职 工做榜样。保持良好的干群关系，发挥实干的工作作风。在学校领导班子中，两个副校长，两个班主任都担任了主课，工作量比较大，但还要深入课堂听课。工作中执行从严治校的原则：(1)严在明处。学校的每一项工作都努力使每位教职工明确意义、要求、方法、步骤、结果。既使教职工有条不紊地参与工作，又得到 了教职工的广泛支持和参与。(2)严在细处。工作中将问题尽可能想得多，过程尽可能想得细，办法尽可能想得实。既使教师工作按部就班，又使学校工作井然有 序。(3)抓行动。大兴三风。一：团结风。学校在师德师风建设活动中引导教职工“讲政治、讲学习、讲正气”。全校出现了“讲沟通、讲协作、讲大局”的良好态势。体现在教育教学实际中。二：民主风。充分发挥教代会的职能。谋事求详，监督求广，评议求实。确保学校各项工作的顺利进行。拟定适时召开职工代表大会，搞好基层工会工作落实与校务公开，做到有条不紊。三：关怀风。作为领导应关怀下属，及时了解群众的疾苦，及时为群众排忧解难,领导随时深入特困教师家慰问，尽管拿的礼品不多，但把党的温暖送到教师心坎上，激发了教师极大的工作热情。如，慰问手术中的彭志忠老师，生病的杜天林老师等。
三、抓环境，促校风建设，创设良好的德育工作氛围
教育的实践证明，校风建设应从校园环境的美化、绿化、亮化、教育化抓起。优化校园环境、培育校园精神，强化校园制度，塑造学生灵魂，提升教师素质，构建师德师风建设工程，努力创造教师新形象。打造师德师风健康向上的立体环境。绿化，使校园呈一派绿色。让人感到生机，感觉清新，感受幽静，感觉这里是一个读书的好地方。庄严神圣的升旗台，规范、美观的宣传橱窗。校园文化形成了自己的特色。教育性极强的设施象一位不说话的老师，时时向教师们传递一种信息：置身于学校，请按规范要求自己。老师们认为在校风建设中，良好的校风塑造学生，学校活泼紧张的生活作风，有条不紊的教学秩序，整洁优美的校园环境，民主平等的师生关系和强烈的求知创新的读书风气，以及学生因有这样的学校而产生的光荣感，自豪感。成为不可抗拒的力量。良好的校风不仅塑造学生，也不断提升教师。在校风建设过程中，我们看到，学校对学生良好的学习习惯，生活准则，行为规范的培养。要依靠老师来影响。“善为师 者，既美其道，又慎其行”。就是说善于当老师的，要使他的理论和知识完美，又要使他的行为谨慎，做到言行一致，以此来感染学生，教师的外在形象也是教师形 象一个重要方面。通过学习，好人好事多多。如：杨勇老师为学校的模式一、模式二昼夜操劳，还上了十几节正课。彭廷显老师56岁，带病担重任。王志远老师 54岁主动担任小学一年级的主课。杜泽民老师50多岁，作生活老师每晚守夜到12点。蒲军老师主动担任初三班主任，任主课，还兼任初中美术。
品德修养是教师形象的关键，我们的教师捧着一颗心来，不带半根草去。为认真贯彻市委二 届六次会议精神，进一步加强师德师风建设，彻底纠正行业不正之风，全面提高我校教师的整体素质，我们一定按市教育局有关精神认真开展工作，及时总结经验、教训。构建师德师风建设工程，努力创造教师新形象。
师德师风建设活动总结二
自从恩施市实小开展师德建设活动以来，我始终按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，以《师德建设考核规定》严格规范自己，奉公守法，遵守社会公德，为人师表，兢兢业业地工作，努力把自己打造成一个优秀的实小人。
一.师德就是榜样
我从网络上学习了《大爱无声铸师魂——谭千秋》，明白了千秋精神是一种恪尽职守的精神，千秋精神是一种大爱无疆的精神，千秋精神是一种勇于担当的精神，千秋精神是一种无私奉献的精神，千秋精神更是师德的榜样。因此在工作中，我把千秋精神作为我师德建设的榜样。XX年5月12日是个无法忘记的黑色日子，突如其来的灾难将许多幸福的家庭顷刻间推进苦难的深渊。
灾难无情，人间有爱。5月13日，灾难发生后的第一时间，我便参加了恩施新闻网组织的“爱心献灾区”活动，为灾区捐款500元，后来又积极参加学校组织的爱心捐款活动，并积极缴纳特殊党费，还为灾区人民捐赠了衣物18件。我知道，这对灾区人民来说力量太小了，但是再大的困难，被13亿除都是一个微不足道的小数;再小的奉献，用13亿乘都是一个了不起的大数;只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。当汶川地震波及到恩施时，我做到了一切为了学生，为了学生的生命安全，我不顾个人安危，毅然冲上教学楼，对全年级逐班检查，连厕所都不放过，作到了不落下一个孩子，并和其他老师一起配合，把所有孩子带到了安全场所。这就是我在实践过程中对千秋精神地升华，它静静地闪耀着人格魅力的光辉。孔子云：“其身正,毋令则行,其身不正,虽令毋从。”我们教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人,榜样的力量是无穷的，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。
二.积极进取，完善自我在日常工作中，无论是教书还是育人，我始终把树立教师师德形象放在首位，以自身高尚的师德影响教育学生，做到态度和蔼有礼貌，避免态度生硬，因此在学生和家长心中树立了良好的形象。同时，努力学习教育理论，以“爱岗敬业，教书育人，为人师表，服务奉献，争当先锋模范”为重点。
长期坚持政治学习，努力提高自身的思想政治素质，系统学习了《教育法》《教师法》《预防未成年人犯罪法》《未成年人保护法》等法律法规，能严格遵守学校的各项规章制度规范自己的言行，从不违反学校纪律和工作原则。注重业务素质的不断提高，能不断学习新知识探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学和科研水平。谦虚谨慎、尊重同事、相互学习、相互帮助，坚守高尚、情操发扬、奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不断充实自己。
回顾走过的教育教学历程，我深深地体会到只有抓好师德建设，教师才能以德治教，以德育人;只有抓好师德建设，学校的整体工作才能不断迈上新台阶;只有抓好师德建设，学校才能实现“用爱用情用心做教育”。经过本的师德师风教育学习，我更深刻地体会到“敬业爱岗奉献”的。
我觉得在以后的工作中，有些方面我还需要更加细致，进一步把工作做足、做深、做精，作出的成绩，因此对本人提出了以下几个努力的方向：继续立足本职，用“爱与责任”成就学生，服务社会，体现自身生命的价值，获得教师职业的快乐与幸福。
师德师风活动总结三
自教育局和学校联合开展师德师风建设活动以来，我作为一名中学教师积级参于到这次的活动中来。通过学习、研讨、实践等多种活动形式，我不但对师德师风建设的重要性有了深刻的认识，还在不断总结的基础上提升自己思想道德修养和各方面的综合素质：
一、要有一颗满怀关爱的心。师爱是师德的灵魂。教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。林崇德教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”因为教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师’，从而‘信其道’，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，成为一名教师后就要对任何一位学生都充满关爱之心，这是师德之本!
二、要有良好的心理素质。师德是教师职业理想的翅膀。教师的心理素质是在教育教学活动中表现出来的心理特点。作为教师在整个教育教学活动中会遇到各种类型的学生或是学生家长，有人理解、有人支持，也有人不理解、还故意为难教师。教师的全部工作就是教书育人，只有自己首先具备良好的心理素质才能更好的面对学生、引导学生甚至才能更应对各种类型的问题学生给教师出的难题，才能限度地争取到学生家长、社会人士的理解与支持。
三、要有理想。理想是我们目标的导航灯。有人认为教师工作简单机械，枯燥无味，从踏上讲台那一刻起就已经被磨得毫无斗志了!这是很危险的信号!因为任何人、从事任何职业如果没有了理想那么就会失去对工作最起码的热爱和忠诚，就会放任自由。这是一种对自己、对学生都相当不负责的表现，就会导致工作效率不高甚至工作经常出错，严重的还可能误人子弟!因此，教师职业是非常神圣和敏感的，我们从事了这一职业就要热爱她，在任何时候都不要失去做为一名教师的理想，哪怕只是想要上好一节课，哪怕只是转化一个差生;哪怕只是为争做一名合格的教师。我们一定要有理想，要有目标，要有动力!
四、要不断提高专业技能和综合素质。在今天信息时代背景下，社会科技、知识飞速发展。作为一名教师如果还只是停留在传统的教育教学中一条教鞭、一根粉笔的模式，想要追赶上今天时代的步伐基本上已经不太现实了。而且特别是现代家庭、社会思想超前，理念新颖，我们如果不更新自己的知识结构和思想理念我们就要与学生格格不入，也不可能成为学生喜欢的教师，对教育教学工作的开展也会显得相当困难。因此，无论任何一学科的教师，在社会呼吁要造就一专多能型的人才的要求下，我们都应该不断提高我们的专业技能和各方面的综合素质!一位知识渊博，理念新颖、生动有趣的学生更能搏得学生的青莱!
五、要有良好的作风。教师背后的最锐利的眼睛就是学生的。教师作为学生学习知识和经验的传授者，教师的行为举止、作风习惯对学生有着深刻的影响。因此，作为一名合格的人民教师无论在工作上、生活上、甚至具体体现在服饰打扮上，都要严格要求自己，处处要以为人师表自律，言行举止要文明上进，思想要干净不含糊,态度要亲和有力，人际关系要和谐明朗，这样才能为学生树立良好的形象，才能帮助、教育学生成为社会有用之才!
总之，通过这次活动的学习，我发现了自己的些许优点也更多地看到了自己存在的不足。通过参于这次活动，我从思想认识到具体行动都有了较大的改变，对教师这一职业工作有了全新的认识。也让我真正从心底爱上了教师这一行业，在今后我教育教学的实践工作中，我将更加努力、更加进取、更加完善自己，扬长避短!争取早日成为一名优秀的人民教师!
师德师风活动总结四
为了进一步加强全区教师的职业道德建设，引导广大教师牢固树立“育人为本、德育为先”“以身立教、德识相长”教育理念，根据省教育厅统一部署、根据天河区教育局《关于在天河区教育系统开展师德建设主题教育月活动的通知》(穗天教办〔XX〕7号及穗天教组人〔XX〕7号)精神及棠德南小学开展师德建设主题教育月活动方案要求，围绕“以身立教、为人师表”的主题，反映师德建设的重要性和必要性，反映我区教师热爱教育工作，以当人民教师为荣的思想，弘扬广大教师爱岗敬业、德高业精、以身立教、为人师表的精神品格，切实加强我校教师队伍建设，提升广大教师师德师风水平，树立教育、教师的良好形象，使我校师德师风建设月活动更加扎实，更有成效。
一、师德建设月活动的指导思想和目标要求
深入贯彻党的十九大精神，全面落实科学发展观，紧紧围绕全面推进素质教育和建设高素质教师队伍的需要，以确立师德意识、规范师德行为、提升师德水平为重点，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育活动，以促进教育行风建设和树立教育行业良好形象为出发点，广泛开展群众性师德建设活动，引导广大教师弘扬高尚师德，力行师德规范，不断提高师德水平。培养造就一支爱岗敬业、关爱学生、无私奉献、勇于开拓、务实进取的教师队伍，为推动办人民满意的学校、创建和谐校园作出新的贡献。
二、组织领导
为了认真开展此项工作，经校行政研究决定，成立师德建设月活动领导小组。
组长：郭x
副组长：胡x黄x
组员：林x、黄x、章x、邓x
各学科组长。
由胡x同志具体组织开展了本次活动。
三、活动安排
围绕庆祝中华人民共和国成立63周年、第28个教师节和参与亚运安保工作的主题“爱岗敬业、奉献祖国”，以“以身立教、为人师表”等主题开展活动。通过举办内容丰富、形式多样、各具特色的活动，深入开展师德建设主题教育月活动，增强广大教师的责任感和使命感。具体安排如下：
1、充分利用学校电子屏、橱窗、黑板报、广播站等阵地加强宣传，组织学校宣传老师、少先队大队部，大力营造师德师风建设氛围和主题活动氛围。
2、10月8日召开了动员大会，组织全体教师学习有关文件精神及我校的活动方案，宣讲此次活动的目的和意义，组织语文骨干教师积极撰写参赛文章。
3、10月9日邀请了华师曲琛教授主讲了《教育心理健康》，组织教师集中学习《新时代师德的重要》主讲(胡新桥)(10月12日)，以及《教师的幸福人生与专业成长》、《五种爱的语言》等书籍。每位教师写一篇读书心得，分年级组进行交流，并上报一篇读书心得，进行墙报展示。
4、10月9日开展了做好亚运东道主系列活动，按照区教育局、公安局的统一部署。全校50%的教师参与亚运安保工作，引导教师树立爱岗爱国情感，进一步提高教师素养，以实际行动(参与亚运安保工作)彰显教师的师德水平。
5、10月8日围绕“以身立教、为人师表”的主题，并通过开展主题研讨形式，组织教师开展征文活动，激励教育工作者发扬优秀教师的崇高精神和品德，用爱和责任办好让人民满意的教育。
6、根据学校发展五年规划讨论，探讨“如何建立师德建设的长效机制”，认真组织开展师德建设大讨论，使学校的师德建设成为长期的、自觉的教师行为，树立为人师表的气节。
7、10月12日，利用教师大会、电子屏，广泛宣传区班主任技能大赛一等奖罗媛老师的先进事迹，树立优秀骨干教师的良好形象。
8、加强家校沟通，及时向家长通报学校教师执教班级变动情况，拟召开“家长委员会”会议(10月14日)，进一步加强学校与家庭的联系，让家长了解我校的教学方式、生活动态、校园风采等，促进家长积极参与到学生的教育管理中来，从而形成教育合力，办群众满意的教育。
四、总结
通过对我校开展师德建设主题教育月活动的过程，执行情况、执行效果、群众反馈意见进行分析，教师们对参与亚运安保工作充满热情，多位老师撰写了文章参加区评比，对学校邀请的华师曲琛教授主讲的《教育心理健康》有切身体会，学校决定将长期与曲琛教授保持联系，把师德建设月活动帐抓不懈，为培养高素质的教师队伍，树立优良的教风，形成校本教研的长效机制。
师德师风活动总结五
根据省市关于学习践行焦裕禄精神，深入开展师德主题教育通知要求，结合学校实际情况，我校积极行动，深入推进，务求实效，取得良好效果，现将此项活动总结如下：
一、召开动员会贯彻活动方案
根据上级安排部署，我校第一时间召开全体教师参加的师德主题教育动员会，贯彻了活动方案，提出了明确要求。要求全体教师从思想深处深刻认识到当前形势下开展此项活动的必要性和迫切性，要以此项互动的深入开展为契机，真正转变教师的工作作风，振奋精神状态，提升服务质量，争做学生欢迎的老师。要以此项活动的开展，提升学校的办学品位，增强学校的综合实力，进一步统一思想，凝聚力量，创办人民满意的教育。
二、营造浓厚氛围加强组织领导
为使活动深入开展，学校成立了以校长马xx为组长的活动领导小组，成立了活动领导办公室，张xx副书记兼任办公室主任。学校积极营造浓厚氛围，推进活动有序开展。在电子屏播出滚动标语，宣传推介张xx的先进事迹;在校园醒目位置展出板报，贯彻活动方案，明确活动内容;印发张xx校长的典型材料及评论员文章，组织教师深入系统学习张xx的优秀事迹;通过校园广播播出阶段性学习通报，让张xx的事迹人人知晓。
三、开展具体活动务求活动实效
开展学习，学校在行动，师德师风案例征集活动。这一活动主要在领导班子层面展开。每位班子成员要对半学期以来的工作进行总结回顾，开展回头看。校级领导要认真反思自己所负责的工作，查看学校办学理念是否明确，学校管理是否科学民主，工作作风是否深入，服务师生意识是否强烈。中层领导要查看自己的工作是否认真落实，是否存在工作棚架现象，工作有无前瞻性预见性，能否依据客观实际有创造性的开展工作，工作思路是否明确清晰，工作中是否存在等靠要的思想，能否团结带领自己所负责的年级教师有效开展工作，工作业绩是否突出，是否存在与同类学校联考中技不如人，是否存在潜能生的教育转化工作不得要领，举步维艰。
开展学习张xx，教师在行动，师德师风整改活动。这一活动主要在教师层面展开。每位教师要认真查看自己的教学常规落实情况，能否做到深入钻研教材，认真撰写教案，精心制作课件，能否做到认真批改学生作业，写好鼓励性评语，及时进教室辅导，是否存在教案靠抄袭，课件靠复制，作业批改靠学生，知识落实靠打钩;每位教师要认真查看自己的工作状态，对工作是否有热情、激情，是否存在慵懒散软的现象，精神萎靡不振，办事拖沓低效，工作得过且过，信仰缺失，沉渣泛起，抱着做一天和尚撞一天钟的思想;认真查看自己的工作纪律，是否存在出工不出力，身在曹营心在汉，利用公家的时间办自己的私事，在上班期间在办公室扎堆闲聊、网购、看电视剧、玩手机，搬弄他人是非，说一些不负责任、不利于团结的话，是否做到按时候课，能否做到校门口值班及时负责，晚上查寝和学生嘘寒问暖，午休值班尽职尽责。对自己所承包的学生深入细致的做思想工作;查看自己关爱学生，是否做到关心爱护每一个学生，是否存在体罚学生或者变相体罚学生的现象，是否存在冷嘲热讽将学生赶撵出教室的现象，是否存在情绪失控、行为失范，造成严重后果，影响学校声誉的现象，是否存在对学生冷冷清清、麻木不仁，忘却自己的工作职责;查看自己的精神境界，查看自己是否存在拜金主义抬头，享乐主义至上，极端个人主义膨胀，敬业精神弱化，能否做到淡泊名利，甘于清贫，甘于寂寞。是否存在将精力不放在工作上，只琢磨人不琢磨事，讲哥们义气，拉关系，结帮派，在闲暇时间能否静下心来读书、写作，陶冶高尚性情。
开展学习张xx，学生在行动，师德主题演讲活动。这主要从学生的层面展开。将学生广泛的发动起来，开展“我身边的好老师”演讲活动，从学生的眼光角度发现优秀教师，发现教师的闪光点，然后在学校深入宣传，发挥用身边的榜样教育身边的人的作用。对活动中涌现出来的优秀教师，要大力宣传其典型事迹，积极推出，做到用先进的典型引导人、激励人。
时光流逝，不知不觉从事教育工作已有二十个春秋，当年风华正茂的青年已步入早生华发的中年。教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。苦的是寒霜酷暑，夜半灯火;乐的是天南地北，桃李满天。多年的教学，也让我对自己的工作有了更多的反思，汇成一句话，那就是要“燃烧自己，照亮别人”。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是我们每个教育工作者的崇高信念，教师最大的幸福是看到学生们在成长!用千百倍的耕耘，。倾注满腔的心血，换来桃李满园香。在具体的教学工作中，我想就应做到以下几个方面：
一、严于律己，完善自我。
教师的人格是教育的基石。教师这个职业，本身对教师的职业道德要求就比较高，它不像其他行业，好与坏是那么明显，如果对自己的工作抱着应付差事的态度，别人也不容易发现。因此，教师要对自己严格要求，养成自省精神，在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己能够激励自己，这是不断进步的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过也’，不省，自己就不明白自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会妄自尊大，目空一切，成为一个领导不满，同事远离，学生厌恶的人。时刻要求自己“育人先做人，正人先正己”，要求别人做的，自己首先要做到，切实做到“为人师表”。以身作则，要以自己的言行去感染每一位学生，使学生从小树立正确的人生观、价值观和道德观。刻苦专研业务知识，不断提高自身的知识修养，时刻牢记“要给学生一杯水，自己务必有一桶水”。在教学中，用心的与同事交流、取经，在钻研方面用心的合作。用心创造条件把自己多年的教学经验和超多一手资料构成理论文字，为教育事业多做贡献。加强自我改善。要使自己成为工作中的强者，要加强业务学习，增强做好工作的本领，只有自觉、主动、刻苦的钻研业务，灵活应用合理的方法和措施，才能成为一个合格的教育工作者。
二、真诚相待，亦师亦友。
教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，构成一种师徒般的师生关系;但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。师生间的矛盾的主要方面在于老师，而不是学生，老师应去研究学生的心理，研究人的个性。此刻的学生，大多是独生子女，在家里受到父母的溺爱，养成了自我为中心的性格。因为每个学生都有不同的个性，根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，不必须我们能满足每一个人的要求，但我们处理问题会更慎重，师生间只要构成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。必须看到自己的职责，要时刻与家长沟通和学生对学校教育的期盼。严格要求自己，用一言一行、一举一动去感染学生，做广大师生的表率。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生。所以教师务必关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。有人说爱生是衡量一个教师师德水平的一把基本尺子。爱是一门艺术，能爱是一个层面，善爱则是另一个层面。作为教师，就就应做到能爱、善爱。要爱学生成长过程中的每一微小“闪光点”，要爱他们具有极大的可塑性。要爱他们在教育过程中的主体能动性;要爱他们成长过程中孕育出来才一串串教育劳果。真诚相待，以诚感人，构成亦师亦友的和谐师生关系。
三、公平公正，服务学生。
教师的职责是“传道、受业、解惑”，教育的对象就应是全体学生，不能只关照成绩较好的学生，热心于一些学生、冷淡一些学生，造成被动局面。服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车。对于一个班级来说，一个差生，无足轻重，他可能只是班级的六十分之一，而对于一个家庭来说，他就是百分之百，是全家的期望。我们不能放下他，让家长失望。对学生的教育还要全面，不仅仅要注意智育的提高，更要服务于全面，对每一个学生的思想品质，身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。让自己教育的学生既成才，又成人，成为一个合格人才。
十年树木，百年树人。教育是一个崇高伟大的事业，需要我们安于清贫，无私奉献;教育也是一个复杂浩大的工程，需要我们不断探索，终生追求。以上只是我在教育工作中的浅见，以此和广大教育同行共同探讨。
中华民族是重视德育和志趣高尚的民族。“立德”为我国古代所谓“三不朽”之一，《左传》载有“太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽”。意思是，人生最高的境界是立德有德、实现道德理想，其次是事业追求、建功立业，再次是有知识有思想、著书立说。这三者是人生不朽的表现。把“立德”摆在第一位，是因为万事从做人开始。“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人”，《管子》中的这段话说明我们的先贤已充分认识到培养人才是长远之计。“立德树人”也几乎是我国历代教育共同遵循的理念。
我们要培养什么样的人，这是教育必须回答的问题，而“立德树人”恰恰做出了最为诚恳的回答。我们培养的不是只会考试的做题机器，疲惫不堪的分数奴隶，疲于奔命的就业机器，而是有着健全道德的人。立人先立德，这是从古至今不变的命题。古人说，“立德”、“立功”、“立言”为“三不朽”，而“立德”之所以被摆在首要位置，就是因为无论什么时候，道德永远是一个人安身立命的根本。
我们难以想象，如果教育培养出来的人没有道德，那会是什么样的场景?做教育的都知道这样一句话，高分低能是次品，体质不好是废品，品德不良是危险品。所以，立人先立德，人的培养，必须坚持德育为先。
但，立德树人并非一句空话、大话、套话，也不仅仅只是德育老师的事，它是所有教师共同肩负的重要使命。教育，从来就不应该窄化为“教知识”、“教文化”、“教技能”，它包含着更为重大、深远的使命。正如梁启超先生所说：“教育就是教人学做人，学做现代的人。”
可是，我们需要扪心自问，我们是否达到了这一目的?面对厌学睡觉的学生，面对毕业撕书的学生，更有甚者，面对那些曾经的学生、现在的成人种种自私冷漠的行为，他们是否就是我们理想中的“现代的人”?
立德，必须从现在开始。我们深知，试卷会渐渐发黄，成绩可以通过练习来获得，但道德——这种特别而美好的东西，却必须经历长时间的熏陶和培养才能拥有。
美丽中国，需要的不是高分数机器，而是有道德的现代的人。
师德师风建设是关系到教育工作成败的大事，是德育工作顺利进行的可靠保证。建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍，是提高教育教学质量的关键。我校在加强师德师风建设工作中紧紧围绕“以师德促师风、以师风带作风”，抓出了成效。现将我校师德师风建设工作总结如下：
一、以制度建设为把手，努力构建师德教育新机制
师德是教师职业道德的灵魂，是教育艺术的基础和前提。我校要求每一位教师时刻做好表率，在学生面前树立“严师慈母”的形象，在家长面前树立“最可信赖的人”形象，在社会上树立“最文明群体形象”，展示坦诚向上、整洁的精神风貌。始终使教师以“传道、授业、奉献”为己任，视“正己、爱生、敬业”为天职。在教代会上，学校制定了相关的关于师德师风的制度，将师德师风建设形成制度化、规范化。
二、以领导班子建设为核心，努力开创以德治校新路子
为了抓出实效，根据教代会精神，我校成立了师德师风活动领导小组，校长负责，做到三落实：组织机构落实、制度落实、活动经费落实。全体教师参与，以德治校。学校领导班子成员，坚持“领导就是榜样”、“领导就是旗帜”的这一观念，事事处处给教职工做榜样，保持良好的干群关系，发挥实干的工作作风。
三、抓系列活动，形成浓厚的德育环境。
我校围绕师德师风建设，查摆问题，制定整改措施，针对我校教工队伍，师德建设的现状，适时提出了“正己、敬业、爱生、奉献”为民负责，为人师表的师德教育要求。在活动中以学生为中心，以情境为中心，精心设计各项活动。
1。组织每个教职员工读好《教师职业道德规范》
认真学习《中小学教师职业道德规范》，从思想上明确作为一名教师应遵循的职业道德规范。从《规范》中的八条严格要求自己，并开展互学互比和写心得体会，逐步提高自己的认识。开展“讲文明，树新风，学习师德标兵”一系列活动，组织教师学习全国德育工作者包全杰、模范教师徐爱惠、先进文化的传播者魏书生的事迹，他们的事迹感人至深，给我校极大的鼓舞和鞭策，激发了教师们热爱教育事业的自觉性。
2。严肃工作纪律，坚持两手抓，建立师德师风建设规章制度，把提倡与禁止相结合，把鼓励与惩治相结合。领导、教师人人自查自摆，开展民主生活会，批评与自我批评，从严治校，严肃管理，从现在做起，从我做起，领导态度明确，公正治校，发现什么问题就处理什么问题，把工作做实、做严、做细。
3。社会监督机制。社会反映，是师德师风成效好坏的一面镜子，近一时期来，通过问卷调查，广大家长对我校的师德师风表现较为满意，社会反映较好，对学校不信任的少了，对教师有成见的少了，关心学校，爱护教师，支持学校工作的多了，社会状态平稳，学校工作顺利、正常。
曾有人说：“教师无小节，处处是是楷模”。是的，教师的一言一行对学生的影响教育是无时无刻的。因此，教师一定注意自我形象的塑造，成为学生学习的楷模。我们教师捧着一颗心来，不带半根草去。继续加强师德师风建设，彻底纠正行业不正之风，全面提高我校教师的整体素质，努力创造本校美好的明天。
开展践行社会主义荣辱观，宝安教师从教“十坚持、十不准”学习教育活动，在我校引起强烈反响和高度重视。我校通过观看录像、举办专场报告会、专家辅导、自学、小组讨论、自查自纠等多种形式，认真学习，并结合我校实际切实加强师德建设，努力提高教师职业道德水平，达到了良好的效果。在这次教育活动中，我校从区专题报告到校教师座谈会，始终站在师德师风教育活动的第一线，深深地感受到切实加强师德师风建设，努力提高教师道德水平的重要性。
教育是崇高的社会公益事业，教师是人类灵魂的工程师。教师职业道德素质高低，直接关系到青少年学生的健康成长。多年来，我校广大教师在教育教学岗位上不辞劳苦、辛勤工作，为我镇教育事业作出了很大贡献，赢得了社会和人民群众的广泛赞誉。但是，我们也必须看到，目前教师队伍的整体素质，特别思想政治和师德师风素质同教育的改革和发展、全面推进素质教育的要求仍有不相适应的地方，教师职业道德、师德、师风方面还存在一些不容忽视的问题。如有的教师不注意政治理论学习，有的教师违背教育教学规律，靠加重学生课业负担，片面追求提高学生学习成绩等。这些问题严重损害了人民教师的光辉形象，社会舆论反映强烈，这些问题如不迅速加以解决，势必影响教育事业的发展，
影响广大青少年学生的健康成长。我们一定要从国运兴衰，民族复兴的高度认识和重视这个问题，采取切实有效的措施，不断加强和改进师德建设工作。
首先，要认真学习，提高认识。我们一定要各级组认真组织教师学习新《义务教育法》、《教师法》、《教师资格条例》、《中华人民共和国未成年人保护法》和《中小学教师职业道德规范》及《宝安教师从教十坚持十不准》等有关文件，深刻领会精神实质，结合开展端正教育方向、明确教育思想的大讨论，提高对全面推进素质教育，保证青少年学生健康成长的重要性、必要性和紧迫性的认识。以对国家、民族和子孙后代高度负责的精神，认清自己在保证青少年健康成长这个系统工程中的地位、作用和责任，认清加强师德修养的重要意义。引导广大教师进一步端正教育方向，明确教育思想，并贯彻到教育教学工作具体实践的各个环节中去，努力培养教师爱岗敬业、忠于职守、甘于奉献的崇高师德。
其次，要总结经验，查摆问题。在师德师风建设中，我校突出了以下几方面内容：在政治思想方面，是否具有坚定的社会主义信念，热爱教育事业，安心教育工作;在教育方向、教育思想方面，有没有违背教育方针、政策，只教书不育人的言行;在对待学生方面，是否做到理解、尊重和信任学生，师生关系是否做到了民主、平等，是否存在体罚或变相体罚学生、以罚代教行为;在治学方面，是否坚持不断刻苦学习和进修，不断提高文化业务素质，有没有不思进取、误人子弟的现象;在思想品德方面，是否做到了严格要求、乐于合作、廉洁从教，有没有以教谋私和追求拜金主义、享乐主义和个人主义的倾向;在仪表和风度上，言谈、行为举止和服饰打扮等方面，是否做到文明礼貌、适当得体，优雅大方，有没有不尚节俭，损害和扭曲教师形象等问题。要求每位教师都要对照《十坚持十不准》规定的十项内容，认真查找师德风方方面存在的差距与不足，写出自查自纠报告，对问题的具体表现、危害和产生问题的原因都要做出深入细致的剖析，明确今后整改和努力的方向。
师德师风建设是学校精神文明建设的基本任务，是教育行风建设的一个重要方面，也是教师队伍建设的重要组成部分。我校充分认识到，师德师风建设在加强和改进教育工作，端正教育方向，明确教育思想，保证青少年健康成长中的重要意义，不断地提高对当前开展师德师风建设的必要性和紧迫性的认识，把师德师风建设作为教师队伍建设的首要和长期任务，抓实抓好，常抓不懈，形成良好的师德师风建设氛围，立形象，树新风，全面促进教师队伍建设和教育教学工作再上新台阶。
编辑推荐
一、思想品德方面
我自觉遵守学校规章制度，热爱教育事业，热爱本职工作，热爱学生，真诚对待学生，努力树立良好的师德形象。认真搞好教研活动，积极参加继续教育和校本培训。
二、教育教学方面
我以新课标为依据，认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好，把握三维目标教学。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，组织好课堂教学。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，引发学生学习生物的兴趣，提高课堂教学质量。并及时反思和改进教学方法,关注学生对知识与技能的理解和掌握。
总之本学期认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
三、业务学习方面
积极学习各种理论，严格要求自己，充实自己，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。及时组织教研活动，对学校实施的“集体备课，学案导学”教学模式进行交流探讨，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果。
四、今后努力的方向
1.对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
2.在教学上下功夫，优化课堂教学，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
3.进一步强化教研工作，抓实教研工作，组织好生物实验教学。
1.重视学习和实践 认真学习,充分理解《中小学教师职业道德规范》,并以此作为自己言行准则,工作中要时刻牢记自己作为教师的基本职能:育人,只有品德高尚、学识渊博、幼儿教学经验丰富,才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些,就应该不...
2.严以律己,注重言行 为人师表,坚持严以律己,增强自身的自控能力,控制自己的情绪,始终保持良好、平和的心境,精神饱满地投入工作,要把自己看作既是个普通的人,又是个教育者,到了幼儿园就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外,言...
3.培养良好的内在素养 天生丽质固然能给人以美感,使人愉悦,但是作为一名幼儿教师更重要的是塑造幼儿的内在修养,这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。
教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。平时按照师德的高标准严格要求自己。回顾已走过的路，方方面面都有所提高，下面从几个方面对师德师风进行一下自我总结：
一年来，本人处处严格要求自己。热爱本职工作，坚持学习教育教学理论与相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。不断学习新知识来更新自己，探索教育教学规律，提高教育科研水平。积极支持领导工作，讲奉献、吃苦耐劳，不计较个人得失。始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，认真地完成领导和各级部门交给的各项任务。
三、注重举止，为人师表
在平时的工作中，能够按照师德的高标准严格要求自己。做事坚持原则，诚实正直，言行一致，模范遵守社会公德。修饰打扮适合教师身份，做到了仪表端庄，整洁得体，具有良好的职业审美情感。
下面是小编为大家整理的高校教师述职报告德能勤绩廉(6篇),供大家参考。
报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
德高为师，身正为范，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表才是崇高师德风尚的真正内涵。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。保持一颗平常心，力求做工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，业余时间不搞有偿家教，不接受家长送的礼物。
作为一名教师，教学中会遇到许多问题，需要依靠智慧来解决，其实，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我。我爱读书，再忙的时候没有放弃读书。一年来，我通读了苏霍姆林斯基的《给教师的100条建议》，魏书生的《教学工作漫谈》、《现代人智慧全书》、《道德经》等书籍。同时个人博客中结识很多名师和青年教学骨干，从他们身上我学到许多，也找到自身的不足。
进行教改探索，精心制定以人为本的校本教研计划，组织新型的教学研究活动，通过学习新理念，借助网络平台，分析案例、集体备课上课听课研讨，让更多的教师参与到教学研讨活动中来，增强了网络教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平。尤其是新调入我校的三位教师，跟踪听课一月，每周听完一节课后及时的予以点评，肯定教学中的亮点，并指出存在的问题和解决的办法。三位教师的课堂教学能力均有不同程度的提高。本年度共听课71节，积极组织教师参加各种级别的教研活动，跨区域联动教研工作尤为突出，承担区内外多所学校观摩活动，加大与外界的合作与交流。组织教师外出学习、参观考察，开阔视野，增长见识，拓展思路。并要求外出学习教师写了学习心得体会，在校园网或本组教师会上作了交流，让有限的资金发挥最大的效益，让全体教师都有所获，有所感。充分挖掘校本培训资源，加
大教师的培训力度，进行班主任培训、信息技术培训、精细化管理培训、教师敬业精神培训、教师礼仪培训等等活动。推广教师研究成果方面也做了大量工作，鼓励教师积极撰写教育教学论文。组织教师积极参加各级各类的征文、论文竞赛。本学年教师参加的信息技术征文获奖34篇，综合实践性论文获奖1篇。本年度开展了青年教师教学比赛，王丽玲老师取得了语文片区赛第一名的好成绩。候建萍老师参加了大武口区综合实践课比赛，从初赛到复赛均名列前名，代表大武口区参加市级比赛，成绩突出。体育教师杜玉红在自治区教学技能大赛中取得第一名的好成绩。
一年来，本人热爱教育事业，精心培育桃李。认真进行学术研究，取得不错的成绩。下面是我一年来的述职情况：
政治上，我坚持四项基本原则，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于灵魂的工程师这样一个称号。
本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。
今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文(包括一篇教研论文)，和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。
台上三分钟，台下十年功，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的.授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。
作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从两表的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。
对常规工作我也一丝不苟，包括xx届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。
本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。
xx学年，本人担任了毕业班国贸2班班主任一职。本班大二年级由冯尊武老师带班。
本班一共39位同学，其中一位(金王燕)在本学期结束前已被学院退学并取消学籍，故共有38位同学。
在与学生相处的过程中，本人感触很多，总结如下：
本人自进入越秀工作以来已经连续带毕业班已经三届，本班是第四届。相较于以前的班级，本班的许多工作都是由学生自主完成，这里尤其感谢几位称职的班干部，以及学院的自主管理的导向政策。在此背景下，本班的大部分工作本人都没有太多过问。
由于第一条原因，以及本学期本人的教学工作量非常饱满，所以与学生的沟通次数与程度也相较于前几届有明显不足之处。按本人惯例，学期初都要与每位学生进行面对面的交谈与沟通，了解每位学生的思想和学习动态。但本届的谈话并没有百分之百完成，只是对部分学生进行了谈话，所以对班级动态和学生动态了解不够。至今仍无法将本班38位学生的名与人对号，这在前几届学生中是不可思议的，因此深感不安与惭愧。尤其是认错学生的时候真是无地自容。
相较于前几届学生，本人对于本届学生的感觉就是比较能够按照班主任的意愿和指令行事。我想这也是因为学生与班主任的年龄差距大的原因，也可能是班主任与学生沟通不够导致的后果。总而言之，本届学生比较听话。但仍有个别学生对于班主任和同学的好意不领情，置班主任的劝说于不顾，我行我素。
本班的`学习成绩良好，本学期末的成绩也没有不及格现象，这在前几届是不可想象的。大部分学生对于学习的热情高涨，学习习惯也较好。但英语四六级的通过率却不及前几届学生，可能也与班主任的重视不够有关系，自责。
根据本人几届班主任的班会反馈，大部分学生对于自己的前途和生活没有足够的信心，对于未来仍处于未知状态，没有明确的职业规划或奋斗目标。这一点也在本届学生中得以体现。
很高兴能和大家一起分享这次述职，不足之处请大家给与理解和纠正。
本人任现职以来，以积极的态度，饱满的热情，求是的作风，创新的精神履行职责，工作中不计得失，兢兢业业，任劳任怨，取得了较好的成绩。
本人能够认真参加中心组织的各类学习，认真阅读管理类书籍，深刻领会其的精神实质，并在工作中用文件精神规范自己的行为，用读书知识充实自己，牢固树立以教学为中心，教师为主导，学生为主体的教学思想，工作中服从大局，服从领导，乐于奉献，踏踏实实做好每一件简单的事、平凡的事，敢于坚持原则，勇于开展批评与自我批评，善于听取不同意见，努力做到用心把握，用心落实，讲求实效。
学历教育实行阶段化与模块化教学模式后，我们的教学管理的方式有了创新。在教学管理中把教学计划、课程体系、教学大纲、教学内容、教学方法、教学手段、教学实施等作为一个系统来整体控制，即按照专业和培养目标优化教学计划，按照计划优化课程体系，按课程体系和学生状况优化教学大纲，要求教师严格按教学大纲确定教学内容、选择合适的教学方法和教学手段来实施教学，完成教学任务。做到学历教育每个专业都有教学计划、教学大纲，每门课程上课前有经过审批的授课进度计划，上课有教案，课后有辅导，有考核，有评价。管理部门按照标准流程来管理教学，质量监控标准流程来监督和约束教学过程，保证教学了实施走向规范化、标准化，为高效课堂提供了保证。
重点培训项目管理中，教务部坚持“天天落实教学”、“周周教研说课”、“月月听课评价”、“定期会议分享”“定期检查反馈”等一系列管理举措，形成一定的管理程序和习惯，及时科学的做好临时课程的安排，确保教学工作正常有序开展。
“天天落实教学”指的是每天上班的第一件事不是坐在办公室，而是去教学楼，落实每个班的教师到位情况，设备状态，做到谁在上课，上什么课清楚，发现问题及时解决。
“周周教研说课”，指的是教务部每周利用教研活动组织一位教师说课，进行定期的教学研究活动，总结和交流教学经验，不断研究解决教学过程中出现的问题。
“月月听课评价”指的是每个月都深入课堂听课，实时了解课堂教学情况，加强对课堂教学的管理，提高教学质量。
“定期会议分享”指的是教务部定期召开全体人员会议，实时传达中心的精神，分享安全、教学方面的经验。
“定期检查反馈”指的是一月一次的常规教学检查和每学年1到两次的集中检查，对教师的备、教、批、辅、考评情况进行详细的检查，掌握教师的教学进程和教学状况。
在实训基地已经投入使用的新形势下，如何把理论教学和实训教学有机的结合起来，是我们一直思索的问题，经过反复酝酿，我撰写的《xxx》论文在《xx教育》上发表，以此为思路，我负责成立了一体化教学模式课题组，对采油、采气、地质、井下作业等主体专业课程进行了模块化、一体化设计，该课题已经完成，有望在以后教学中实践和推广。
在专业领域，我不断跟进采油采气现场新工艺新技术，承担主编的集团公司《xx》经过今年的反复修改、反复整合，从去年的40万字精简到20万字，成为一本能全面反映各油田新工艺新技术，又通俗易懂的高技能人才培训教材，该教材已经通过集团公司人事部和石油出版社的审定。参与编写的集团公司《xxx》也已通过人事部和出版社的审定。
有了编写高技能人才培训教程和前几年负责高技能人才培训的经验，最近我又写了论文《xxx》希望能对高技能人才的培训提供借鉴。
积极承担了转岗班的采油、学历班的采气工程等教学任务完成学时150多个，缓解了培训任务集中时期、教师不够的局面。
一年来，虽然做了一些力所能及的工作，但反思自己的工作，总感觉还存在许多问题和不足，工作的方式还不够成熟，处事的技巧还比较欠缺，管理还不够积极，沟通还不够主动等等，在今后的工作中，我会加强学习，提高综合素质，继续认认真真、踏踏实实是做好每一件事，我相信在学校领导的带领下，在各位老师的帮助下，我的工作会越做越好。
在此，我特别感谢各位领导给与的指导和关怀，谢谢各位老师的帮助和支持，谢谢大家！
转眼间一个学期的教学工作已经结束。算算自己从事教师工作已经七年多了。相比已经从事了教学十几年或二十几年的同事们来说七年并不是一个怎样长的时间，但相对于一个年轻教师的成长来说，这已经是一个相当长的时间了。这七年中，我也从一个刚刚走出校门的大学生变成了一个有着丰富教学经验的大学教师了。取得了一些成绩、积累了一些教学经验、有了自己的教育理念，有了自己的人生追求!“教书育人、投身学术、淡薄名利”是我对自己的要求!将自己的爱好能和工作结合起来的人是幸福的人，而我就属于这一类人!今后我将继续努力，提高自己的学术水准和教学水平，不断追求自己人生价值的化，实现教书育人和学术科研的人生理想。更好的做到教书育人、为社会、为国家、为人民培养优秀大学生的人生理想。现将本学期的教学工作总结如下：
在教学方面，本学期承担了三个大学英语本科班的教学任务;分别是2009级大学英语7班、2009级大学英语21班和2009级大学英语31班。本学期，是2009级同学准备参加大学英语四级考试的学期了。同学们以前的不适应已经变成了紧张，大部分同学已经适应了大学英语的教学模式和我自己的教学风格。有极少部分同学对于大学的学习还存在着必须的迷惑，有一点迷失自。对于这些适应性不是很好英语基础又不是很好的同学，我采取个性关照的策略，经常关心这部分同学的学习。在具体的教学工作中，我注重增强学生的自我学习意识。个性是在听说的教学过程中，我采取激发学生的学习兴趣和学习欲望的做法。其实，同学们在四、六级考试的压力下，对于英语的重要性还是存在着比较深刻的认识的。所欠缺的就是学习方法和学习的毅力，教师应经常强调并在情感上关心同学的学习状况，多监督和管理。在听力教学方面我主要采取的是：教师引导、学生自主的原则。对于听力的基本技巧和学习方法在课堂上重点讲解，至于练习主要以学生课后练习为主。教师采取的是督促、监控、测试等手段来保证学生自主听力学习的完成。在四级方面重点采取真题讲解分析，主要以课后自主听力练习为主，教师只是监控。听力资料的介绍主要是用心运用网络学堂的方便，上传各种作业资料，方便同学学习和下载。从同学们的下载量和课后反映来看效果相当好。另外，介绍适合同学们练习听力的英语网站，让同学们在课余时间自己练习。英语是一门实用性的语言，个性是在当今中国和世界联系越来越紧密的时代，所以我在平时的教学中除了课本教学以外还注重学生实际应用潜力的提高。锻炼学生的应用潜力。语言是一个十分神奇的东西，包含的东西也是很多的，对于学习英语的大学生来说我认为除了听说潜力应重点强调之外，文化只是也是一个不容忽视的方面。但是历史文化却需要长期的积累才能逐步的掌握，所以在平时的教学中我一向重视学生文化知识的积累，无论是东方的还是西方的，古代的还是近代的，与课本密切的还是不太密切的，社会热点的还是冷点的我都会利用自己的课堂来逐步积累，我始终相信这些知识是提高人文素养的根本。
从学生的成绩分布状况来看，绝大部分同学成绩理想，到达了预期的目的。本学期没有不及格的同学，这说明绝大部分同学对大学英语的学习是很重视的。在以后的教学中应注意引导学生的这种学习用心性，让同学在获得好的考试成绩的同时提高语言的实际运用潜力。真正做到学有所用!
我深信教学是一门艺术，只有认真的去研究才会有收获，只有在认真思考的教师才是优秀的教师。只要我一天还是人民教师我就一天也不会放下自己要做一名好教师的目标。进娶向上、前进是人存在的基本好处，也是社会发展的必需。更是人生存在的好处所在，没有追求的人生是可悲的!
总结这学期的教学状况，我认为有以下几点值得总结。
a.努力提高自己，扩充自己的知识面。了解学生的心理，想学生之所想，及学生之所急。转变自己的观念，认真领会变化，好在课堂上给学生讲明白变化。另外，在上好课的同时我还尽自己的可能在业余时间不遗余力的扩大自己的知识面，透过看读书、看报、互联网、电视……等来扩大自己的知识面。在攻读四川大学的英语语言文学专业硕士中，透过这几个学期的学习，我更掌握了一些先进的教学理念和语言学的专业知识，相信这些以后在自己的科研和教学方面都将发挥巨大的最用。提高自己的专业知识就能够在上课的时候的心应收，从容应对和解决学生提出的问题。这学期本人主要在扩充知识方面提高自己。本学期我共阅读相关学术著作和书籍20本，我认为不读书的老师不是一个好老师，因为你不可能依靠自己在早前所学的知识教育好此刻的学生。
b.在学生学习方面多为学生带给便利。严格要求学生，在学生的自主学习方面、尽量做到自己所能做到的;采取各种方式给学生创造良好的学习条件。用心补充新的学习资料，结合时代的发展引进新的学习资料，在互联网上找一些对学习有用的东西给学生学习，个性使针对英语听力的重要性我用心找一些适合学生的听力材料。
c.注重沟通，以利于学生的简单学习。透过qq和电子邮件用心与学生沟通，了解学生的学习中遇到的困难，尽自己潜力带给帮忙。本学期我又一次被学生评为：我最喜爱的教师之爱心教师，并且在四名公共课教师中票数第一。加上上个学期的魅力教师，这已经是本年度两次被同学评为最喜爱教师了，这也是我校历不多见的。对于自己也是一个不小的鼓励。
说到工作推荐，其实这也是教师和学校管理部门沟通的一个渠道。说到推荐每一个教师都会有一些推荐的或者叫做意见吧!我就我所了解的一些状况说几点推荐。第一;关于英语四级考试学校这几年确实比较重视，期望加强各个部门之间的配合。另外还有一个推荐就是，期望学校教务部门在制定有关教学的政策的时候，是否能够征询一下教师的意见、比如四级考核标准的问题就只得商榷，国家规定是425分能够考六级，单是学校的考核确是430分这一点在很大程度上是不合理的。第二：重视教师的待遇，这学期教师议论最多的就是教学津贴的问题。“课时减少、待遇不少、因为学分是没有变的”这是伍校长在关于课时改革的时候所说的，但是各个院系的教师都在反映的状况却是：“教学津贴真的变少了”。像这样关于教师切身利益的事情却是一拖再拖，令不少教师“寒心”。第三：教务管理部门就应多和教师沟通，很多时候在教务看来很小的事情，却会对教师的用心性造成极大的伤害。其实矛盾是无处不在的，只有透过沟通才能够相互理解，沟通是相互理解的前提。如果没有理解，这样是不利于学校的提高的。不重视教师的劳动、个性是不重视一线教师的劳动是十分危险的，因为教师的用心性会表此刻平时的课堂中的。
对自己的这一个学期的工作要做一个评价是一件不简单的事情，在那里我只想对自己这学期的工作给一个简单的评价;到达了一个大学英语教师的要求，还需在业务和自己知识方面提高。利用自己的课余时间认真做一点学术研究，不要人浮于事。“用平常心应对生活、用上进心应对工作、用恒心应对事业”这是我对自己的要求。虽然，也取得了一些小小的成就，但是这对于自己对学术、对教学事业的追求之路来说，这些只是漫长路上的几朵鲜花，花儿虽然很美丽，但我不会长久的停留下来，因为路还很长，比起身边的前辈来说自己的成就太小了。我必须要以身边的前辈为榜样，提高自己的教学水平和学术研究水平，使自己早日成为一名优秀的大学教师!
任职以来，在校党政的正确领导下，与学院领导班子团结一致，锐意改革，勇于创新，认真履行了岗位职责，在教学、科研等方面取得了显著的成绩。现将三年来的主要工作汇报如下。
本人能够深入到教学第一线，了解目前学院教学基本条件与利用的情况，掌握学院校舍状况和实验室、实习基地状况，向学校提出切实可行的配置计划，使得教室、实验室、实习场所和附属用房面积以及其它相关校舍满足人才培养的需要。
1、教学评估
按照学院分工，由我分管行政。同时，学院又分配给一个非常艰巨而光荣的任务—负责学院的教学评估工作。
（1）根据学校评估工作的安排，首先建立了学院本科教学水平评估工作领导小组，然后召开了全院教师评估工作动员大会，统一思想，提高认识，使广大教师认识到我校本科教学评估工作的重要性和紧迫性，深入理解评估的“以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设”的20字方针，树立人人参与评建的意识和责任，确保评估工作的顺利进行。
（2）认真学习评估指标体系，准确理解指标内涵。按照学校的进度规划和任务分解表，进行了自查自评，找出了存在的问题，提出了整改方案，完成了学院的自评报告，在每一阶段，都按时、按质、按量地完成了学校交给的任务。
（3）参加我校本科教学评估考察组，赴京、津、并学习其它高校教学水平评估的基本经验和做法，开阔了视野，提高了认识，为做好今后的评估工作打下了一定的基础。
（4）20xx年，学校对各学院进行了本科教学水平全面评估。一年来，在学院领导班子的带领下，广大师生高度重视此次本科教学评估工作，以热情的主人翁姿态和高度的责任感，积极投入到评估工作中，经过大家的辛勤工作和共同努力，在教学建设与改革、教学质量监控 、教风学风、教学效果和教学状态基本数据等方面都有很大的进步，取得了综合评估全校第5名的好成绩。
2、实验室建设
（1）向阳街校区和御东校区实验室搬迁
20xx年，学院部分教师放弃了暑假的休息时间，在科技楼电梯基本不能运作的情况下，克服各种困难，完成了两个校区实验设备和办公设备的搬迁，并整理和维修了部分设备，保证了开学实验教学的正常进行。
（2）新建实验室。
近年来，随着学校经费的投入，学院积极进行实验室建设，现有计算机公共基础实验室18个，数学建模实验室1个，计算机专业实验室4个，新建实验室达到50%多，保证了全校公共计算机课和计算机专业课实践教学的需要。20xx年6月由省教育厅批准成立山西大同大学计算机教学实验示范中心。
（3）实验室管理
为了更好地发挥计算机教学实验中心的示范作用，学院制定了《计算机教学实验中心部门职责》、《计算机教学实验中心主任岗位职责》、《实验指导教师岗位职责》、《实验室管理人员岗位职责》、《实验室管理制度》、《实验室工作规程》、《实验室安全防范制度》、《学生实验守则》、《上网安全管理制度》、《计算机实验教学中心设备管理制度》等18项管理制度，有力地保证了设备的利用率和实验开出率，为开设综合性、设计性、创新性实验奠定了良好的基础。
3、教学工作
三年来，讲授了大型数据库系统、管理信息系统、网络工程设计与系统集成、计算机网络、软件工程、网络信息安全技术、计算机病毒理论与防治技术、sql server应用与设计和计算机基础等九门课程，共计1600多学时。指导毕业实习和指导毕业设计34人。
积极参与计算机系的专业建设工作，针对不同的学制进行了深入的调研，了解其他院校的学科、专业建设情况，并结合我校的实际情况，通过教研室活动和教师们进行充分的酝酿讨论，协助计算机系制定了计算机科学与技术专业的人才培养方案、编制了实施性教学计划，并编写了《计算机网络》课程教学大纲。另还做了以下工作：
（1）申报省级基础课示范实验室（计算机教学实验中心）。
（2）积极参与学院硕士点申报工作，具体负责数据采集与物质条件建设。
（3）申报校级研究所（计算机科学技术研究所）。
（4）以老带新。帮助两位青年教师尽快熟悉教学业务、胜任教学工作。
1、政治理论学习不够，创新意识有待增强。
2、工作不太主动，学校、学院安排才去做。
3、教研、科研成果甚少。
最后，衷心感谢同志们三年来对我工作的支持。在新的一年里，我要更加勤奋工作，创新进取，为学校和学院的发展做出新的贡献！
我本着对事业高度负责的态度，坚持“教育以学生为本，教学以教师为本”的办学理念，任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得一定成绩。
1、建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确，关系明确，实行政务、校务公开工作。定期召开教代会，集广大教师的民主意识，决策学校的发展。
2、学校推进素质教育，面向全体学生，促进学生的全面发展，建立完善的促进学生发展的评价制度。
学校把安全教育工作纳入日常工作之中，建立学校安全领导小组，根据学校安全制度和学校实际每月定期开展安全宣传教育，定期进行安全检查。由于全体教师安全意识强，防护措施到位，宣传教育及时，一年来学校没有发生安全责任事故，没有在校学生违法犯罪。
3、激发学生读书兴趣，创建学习型校园。我校每年一度的读书节活动定时定期开展，通过教室图书柜的建设，班级图书的分发，学生图书管理员的选拔；开展读书笔记、手抄报、黑板报、校园征文、讲故事等评比活动。激励学生热爱阅读的兴趣和爱好。
4、学校重视青年教师培养工作。培养年轻教师是我校校本培训、领导干部的重要工作，年轻教师的发展就是学校的发展。于是学校确立制度予以保障，制定培养计划，落实指导教师，定期召开教研活动学习交流。由于学校重视，青年教师本身素质较高，加上积极好学，发展进步很快。
5、教学质量稳步提升。学校继续推进强化教学常规管理，狠抓教师的课堂教学效益，针对学校外来务工子女较多，流动频繁，农村家庭教育相对薄弱的诸多因素，学校召开专题研讨提高教学质量协调会，多方研究，制定提质方案，落实措施。强化对监控学科的重视力度，通过一学期的全体教师的努力，教学质量有了长足的进步。
6、学校后勤管理制度完善，严格按上级部门的规定收费，没有存在乱收费的现象。学校硬件建设也有了长足的发展。如：学校大门、围墙、阶梯室、教学楼门窗、教学设备、监控设备等。能及时进行维护，发挥更大的效能，为教育教学服务。
小学教师德能勤绩廉的总结
作为一名小学教师，我秉持着对学生负责、对教育事业忠诚的信念，凭借多年的工作经验，我深刻理解并践行了小学教师的德能勤绩廉。
作为一名小学教师，德行是我最注重的品质之一。在教育教学过程中，我始终以身作则，诚实守信，让学生们能够从我身上感受到道德的力量。我坚持树立正确的价值观，教育学生遵守社会公德、职业道德和个人道德。同时，我与学生建立起信任和亲近的关系，尊重学生的个人差异，激发他们的积极性和主动性。我努力培养学生的感恩之心和健全人格，使他们成为有道德责任感和社会责任感的公民。
德能勤绩是小学教师的重要能力。在教学中，我不断提升教育教学的科学性和实效性。我关注教学方法的创新和教育理念的更新，追求教育教学的个性化和差异化。我善于结合学生的具体情况，因材施教，让每个学生都能够得到适合他们的教育。同时，我注重培养学生的学习方法和思维能力，培养他们的自主学习和解决问题的能力，提高他们的学习效果和综合素质。
勤绩是小学教师的必备品质之一。教师的工作时间往往不仅限于课堂上的教学工作，更包括备课、批改作业、与家长沟通等一系列琐碎的工作。我始终保持高度的工作热情和责任心，严格要求自己的工作态度和效率。在备课过程中，我注重课堂教学内容的准备和设计。我充分研究学生的学习需求和学科特点，在教材之外加入适当的拓展内容，让学生在轻松愉快的氛围中学到更多的知识。同时，我注重对学生课后作业的批改和评价，及时给予学生肯定和鼓励，同时指出他们需要改进的地方，让学生在不断的实践中进步。
廉洁奉公是每个教师都应该遵守的底线。我始终警醒自己，秉持诚实、正直的原则，严格遵守教育教学的规范和纪律。我积极配合教育主管部门和学校的相关制度和政策，将个人利益置于学生利益之后，努力为学生的发展和未来贡献自己的力量。同时，我主动参与教研活动，与同事们分享教学心得和经验，共同提高教学水平，为学校的发展作出贡献。
作为一名小学教师，我时刻牢记自己的职责和使命，努力成为学生的良师益友。我将继续保持德能勤绩廉的优良作风，在教育事业中不断提升自己，为学生的成长和社会的发展贡献智慧和力量。
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期待未来。
一、让读书成为习惯
本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的建议》两本;杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态;习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
二、让工作成为快乐
“让工作成为快乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作;组织好成人教育相关工作，各种名册齐全;转入、转出能及时记载学生变动情况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利通过了“两项督导”检查，“xx市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。
2、常规工作，坚持不懈。根据《xx县xx小学教育教学常规工作细则(修订)》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课70多节。
3、教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。20xx年x月，组织数学“有效课堂教学”研讨会;20xx年x月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈——“同课异构”教学研讨会》;x月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课;x月，课改半月谈——“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并积极与之交流互动。另外，协助x主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究“十二五”规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。同时，20xx年x月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在xx小学举行的xx小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
4、其他工作，稳中求实。扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参加各级各类的比赛及评选工作。认真撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有《xxxxx》、《xxxxx》等;组织好各类比赛，如20xx年xx组织教师说课比赛活动和学生绘画比赛;x月，组织学生硬(软)笔书法比赛活动;x月，一、二年级讲故事比赛活动;x月，组织开展“亮我才艺，秀我风采——xx小学教师才艺展示’”活动等。20xx年x月，本人参加县教育系统廉政文化书画作品展获二等奖，书法作品一并在xx小学展览。
三、让不足成为动力
生活不会亏待积极进取的人，在新的一年里我将勇敢直面自己的不足——业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面：
一、提高：勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。
二、蜕变：任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。
三、发扬：继续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”xx精神，以友善之心面对每一件小事，对待每一个同事，以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。
德能勤绩廉个人总结具体要怎么写?下面是找总结网小编为大家整理的教师个人工作总结德能勤绩廉，欢迎大家阅读与借鉴!
教师德能勤绩工作总结(1)
2017年工作以来，我本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则，勤勤恳恳地工作着。现将一学期的工作总结如下:
一、思想品德方面。
本人在工作和学习中能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论和胡锦涛同志关于“三个代表”重要思想，认真学习和贯彻党和国家制定的各项教育方针、政策，并写出了学习心得。在工作中坚持全心全意为学生的宗旨，耐心对待每一位学生。对于部分的后进生给予他们更多的爱和关心，使他们爱上学习。
二、业务知识和工作能力。
自己在目前的工作岗位上已工作了11年，经过不断学习、不断积累，具备了一些工作经验，能够比较从容地处理教学工作中出现的问题，在组织管理能力、协调能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在实施上述各项工作的过程中，没出现过明显失误。
三、工作态度勤奋敬业方面。
能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项教育方针、政策，并努力贯彻到实际工作中去。积极参加省、市、县各单位组织的业务培训，提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。认真遵守学校制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，保证了教学工作的正常开展。最近，又参加了继续教育和国培教育，目前正利用课余时间积极认真地学习。
四、工作数量及质量。
按照年初制定的各项工作计划，经过一年的努力，完成了学校布置的各项工作任务，基本上达到了预期效果。在镇举行的同年级教学成绩评比中，获得了三等奖。在这一年里，使自己受到了很好的锻炼，从面向教育的高度上，进一步理解了教育技能和专业知识对于推动学生发展所起到的重要作用。
回顾一年来的工作，虽然说取得了一定的成绩，但也总结出了一定的不足。这些不足有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。在新的一年里，我会认真学习党的教育方针，多读教育教学论著，努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我镇教育质量的发展和提高，贡献自己的微薄之力。
教师德能勤绩工作总结(2)
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期待未来。
一、让读书成为习惯
本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的建议》两本;杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态;习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
二、让工作成为快乐
“让工作成为快乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作;组织好成人教育相关工作，各种名册齐全;转入、转出能及时记载学生变动情况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利通过了“两项督导”检查，“泉州市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。
2、常规工作，坚持不懈。根据《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课70多节。
3、教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。201X年12月，组织数学“有效课堂教学”研讨会;2017年3月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈--“同课异构”教学研讨会》;4月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课;5月，课改半月谈--“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并积极与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究“XX”规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。同时 ，201X年10月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在杨梅中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
4、《驾云》校报，细中求活。认真做好《驾云》校报第四版的组织、采写、栏目策划、编辑、校对工作，一年来共完成了9期。下阶段将努力尝试新的风格、内容、特色，比如想增加校报的亲和力，改善美工等。
5、其他工作，稳中求实。 扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参加各级各类的比赛及评选工作。认真撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有《你追我赶共同发展--“我为我的教学(管理)岗位订目标”工作回顾与展望》、《与时俱进谋发展，素质教育谱新章--浔中镇201X年教育工作总结》、《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)》、《精细管理促发展，和谐共进谱新章--浔中中心小学201X秋学校工作总结》等;组织好各类比赛，如201X年1组织教师说课比赛活动和学生绘画比赛;3月，组织学生硬(软)笔书法比赛活动;5月，一、二年级讲故事比赛活动;6月 ，组织开展“亮我才艺，秀我风采--浔中中心小学'教师才艺展示’”活动等。2017年3月，本人参加县教育系统廉政文化书画作品展获二等奖，书法作品一并在第三实验小学展览。
三、让不足成为动力
生活不会亏待积极进取的人，在新的一年里我将勇敢直面自己的不足--业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面:
一:提高:勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。
二:蜕变:任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。
三:发扬:继续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”浔小精神，以友善之心面对每一件小事，对待每一个同事，以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在
关于德能勤绩廉的自我鉴定，作为一名教师，我一直非常重视。在平时的教育教学工作中，我不断地探究自身的不足之处，并采取积极有效的措施进行改进，力求做到德能勤绩廉。
首先，“德”是一名教师必须具备的基本素质。作为一名教育工作者，我们需要在日常生活中用行动去影响学生，在工作中树立良好的榜样。对此，我通过时刻提醒自己保持良好的品行、语言、举止，尊重每一个学生，给予他们足够的关注和关爱，让他们树立起良好的价值观，做人处事可以受到他人的认同和尊重。
其次，“能”也是教师必须具备的素质之一。在教育教学工作中，我们不能只是停留在理论层面，更应该注重实践。因此，我在平时的教学工作中注重通过各种方式提高自身的教育教学能力。其中包括多参加教学实践活动、多参加教研活动、多观摩其他老师的课堂教学等。只有通过不断地学习和实践，才能更好地为学生提供优质的教学服务。
第三，“勤”则是对工作的态度和精神的表现。作为一名教育工作者，我们不能仅仅把工作看做一份职责，更应该把它看做是一种热情和使命。因此，我一直坚持教育教学工作中的勤奋精神。每天早起晚归，认真备课、管理好学生，并不断地提高自己的专业素养。只有通过不懈的努力，才能不断地提高自身的工作能力，并为学生提供更好的教育服务。
最后，“绩廉”则是教育教学工作中需要注意的两个重要方面。 “绩”方面，则是指要具备出色的教育教学成绩。作为教育工作者，我们要以学生的成绩为己任。因此，我积极采取有效的教育教学手段，以确保学生在学习中取得良好的成绩。在每次考试之后，我都会仔细地对学生的成绩进行分析，并通过调整教学策略，进一步提高学生的学习成绩。
而“廉”方面则是教育教学工作中需要注意的诚实和廉洁问题。作为一名教师，我们需要以身作则，树立诚实和廉洁的良好形象。在我们的工作中，要坚决杜绝利用职权谋取不正当得利的现象，做到公正、公平、透明，并要对自己的行为负责。只有这样，我们才能在学生和家长中树立起一个诚实、廉洁的良好形象。
总之，作为一名教育工作者，我们需要不断地践行德能勤绩廉的要求。只有具备良好的德、绩、廉素质，才能为学生提供更优质、更全面的教育服务，为公正、公平、和谐的教育和谐社会做出贡献。
因工作需要，现将20xx学年度的工作状况从德、能、勤、绩、廉五个方面向各位领导、同志汇报如下。
一、德
这一年，我依然坚持自己做人做事的准则，那就是“诚心对人，真心做事”。“诚心对人”使我团结了同志，尤其是团结了学校的班子成员。团结，增强了我们学校这个大团队的凝聚力和战斗力。同时因为“诚心对人”使我的学生喜欢我，家长和社会认可我，社会的认可也为学校的发展创造了良好的外部关系。“真心做事”让我更加热爱我的'工作，并用实际行动践行着。作为校长和总支部书记，毫不动摇地拥护中国共产党的领导，始终带领全体教职工认真贯彻国家的教育方针，努力办人民满意的教育。作为一名教育工作者，在社会上也较好地维护了自己的形象。
二、能
近一年来，学校工作总体上稳中有进，领导班子分工清楚，职责明确，在抓常规管理的基础上，着力突出以下几个方面的工作：一是进一步明确了学校的发展思路，那就是“立足自身，抢抓机遇，充实内涵，提升质量”;二是加强对全体教职工在思想意识方面教育，强化大家的责任、忧患、大局、服务等方面意识;三是继续加强队伍建设。首先为甘于奉献的年轻人提供机会，让他们参与到学校的管理中来。其次为全体老师提供学习培训的机会，让他们的业务素质得到提高;四是丰富教育教学活动，促师生全面发展;五是着力改善环境和办学条件，营造良好育人环境。在工作的同时，我也没放松业务学习。一年来，我听课30节，听专题讲座19次，上校级研修课2节，撰写有关学校工作的文章6篇。
三、勤
本人能较好地遵守学校的各项规章制度，作为校长，力争能成为全体教职工的榜样，因此做到了小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，因公出差或应酬都提前向值班同志报告。平日里，对工作勤于思考，力求学校各项工作能得到进一步规范，已撰写工作心得系列日志8篇。勤于和班子成员、教师进行思想沟通，本年度，我主持召开教师座谈会4次，并多次与教师个别谈心，一年来，和我商谈过工作的教师达50余人次，沟通人数约占全校教职工的60%。我想“兼听则明”，多听取大家的意见肯定会对学校的工作有好处，事实也证明了这点。日常工作里我还勤于动手，上课、写材料、技能训练等等我都身体力行，期望这样能使是我个人的素质得到提升。
四、绩
近一年在学校全体教职工的鼎力支持下主要做了以下一些工作。
1、妥善地处理了绿林小学的撤并与校产处置工作;2、制定了《花鼓中心小学奖励性绩效工资分配方案》、《花鼓中心小学教职工绩效考核方案》、《花鼓中心小学岗位设置及量化标准》、《花鼓中心小学班主任工作考核细则》等规章制度。这些规章制度的出台都经过了自上而下自下而上反复的讨论，最后经过教职工代表大会表决通过的;3、实施了三和小学食堂新建工程，目前房屋已封顶，下学期投入使用;4、逐步规范后勤服务部管理工作，通过硬件的改善和软件的充实，后勤服务部的条件整体有了提高，顺利领取了卫生许可证、锅炉证等证件;5、完善了班班通配套工作，班班通已投入使用;6、有效整合学校内信息化资源，使班班通、教育资源平台、农远和网络相互融入，努力提高资源的使用效率;7、加大了队伍的培训学习力度：首先是继续抓好名师队伍建设，搞好名师的自我提高和能量辐射工作。其次是抓机会走出去学习受训，本年度领导班子共有三人外出受训，组织教师赴南京、合肥、宣城、泾县等地听课学习六次。第三是扎实搞好校内学习与交流活动，一年来，结合继续教育工作，学校共开展了100余次教学交流研讨活动。本年度，学校在加大队伍的培训学习上共投入3万多元，占公用经费总数的10%;8、认真贯彻教学管理常规十八条，紧抓教学质量不放松。一是全面落实教学常规十八条，并加大督促检查力度。二是通过检测等手段引导老师重视教学质量。三是实施奖惩措施，奖优罚劣，促使整体水平的提高。四是开展教育教学活动，充实管理内涵，检验教育教学工作。如上学期学校围绕体育达标工作，举行了首届达标运动会，即将举行的庆祝20xx年六一儿童节大型综合活动对学校的全面工作也是一个很好的检测。五是抓教学研究工作收到实效。本年度学校教学研究风气逐渐浓厚，校本研修课、名师示范课、论文案例评比等教学研究活动的开展井然有序。尤其值得一提的是课题《农村小学乡土资源的探究与实践》和《农村小学信息资料管理规范化研究》被列为市级科研课题，填补了学校市级课题研究的空白;中心小学数学教研组被评为市级先进教研组;王建萍老师获县信息技术课赛教第一名，市二等奖，并代表宣城市参加省级比赛，创誓节片小学教师赛教最好成绩。王建萍老师辅导的学生参加全县小学生电脑绘画获得一等奖，向乐老师辅导的学生余梦亲在全县小学生征文比赛中获得了一等奖;有4位老师的论文获县一等奖以上;9、扎实开展了安全工作。学校抓安全管理的队伍配套完善，安全应急预案、方案、制度齐全，安全管理措施到位，学校安全工作已形成齐抓共管的局面;10、校党总支部在开展学习实践科学发展观活动中，工作扎实，卓有成效，受到上级好评。目前校党组织的凝聚力日益强化，德育工作逐步加强，工会活动深入人心，少先队工作获得县级表彰;
五、廉
本年度，学校收支平衡，支出合理、有序、透明，4月份，借学校资金会计调整的机会，请镇财政所的同志来校会同相关人员对学校历年的账目进行了彻底的清理。一年来，个人能严格执行学校财务制度，严格按教育系统反腐倡廉制度建设年活动要求规范自己的行为，学校全体教师均能廉洁从教，无违法违纪情况出现。由于成绩突出，学校被县纪委和教育局授予廉洁文化进校园示范单位称号。
济南市槐荫区腊山小学
为了进一步加强教师职业道德建设，创建更加和谐的教育环境，我们腊山小学以“十八大”重要思想和科学发展观为指导，以“当人民满意的教师，办人民满意的教育”为目标，深入开展了一系列活动，在一定程度上提升了教师的职业道德修养，促进了教师的专业成长。结合我校实际，我们有针对性地开展了师德教育活动，做到了目标明确，重点突出，措施具体，让活动贴近实际、贴近教师、贴近学生。现将我校师德教育活动的有关情况总结如下：
一、立足校情拟方案。
1、成立组织。学校根据师德活动月方案，成立了师德教育月活动小组，加强对师德教育月活动的领导。领导小组组长是组长张传水同志
杜庆群、胡慧、国书静、于文静、崔琪乐都是老师
2、可行性强。我校师德教育活动方案，有周密的活动安排，有详细的活动内容，有丰富的活动形式，有具体的活动要求，有明确的活动责任人，对活动的有效开展起到了很好的指导作用。《规划》中明确提出，将师德主题教育月活动与日常师德建设相结合，推动工作落实。
二、自查反思促整改
1、全体参与宣传动员。
学校召开了师德教育动员会。今年，我们学校招聘了许多新教师。动员会上，组织全体教师特别是新教师学习师德教育方案。本文分析了我校师德建设德现状，指出开展师德教育活动的必要性。
2、认真学习写学习体会
组织教师认真学习有关法律法规，全体教师要结合自身实际写一篇师德经历。
3、开展教师宣誓活动
在教师大会上，全体教师宣誓，教师们举起右手庄严宣誓：忠于人民教育事业，履行神圣职责。贯彻国家教育方针，全面实施素质教育，为人民教育事业和中华民族伟大复兴不懈努力！
庄严宣誓，表达了教师对教育的坚定信念和教书育人的坚定信心。通过宣誓活动，教师要牢记岗位意识。重温誓词内容，要强师德、树形象，为教育事业做出自己应有的贡献。
，通过一个月的师德教育活动的开展，彰显了我校师德建设特色，同时也发现了一些潜在的问题，我校正在对暴露出来的问题进行有针对性的整改。总之，师德教育的发展有效地促进了我校的发展。我们将继续努力建设一支师德高尚、敬业奉献、业务精湛、学生爱、人民满意的教师队伍。
2016年9月
营丘镇小学
2015年9月
通过“师德活动月”活动的开展，学校的方方面面，各项工作都得到了促进和完善。广大师生努力学习、深刻反思、不断提高，涌现出一大批爱学校、爱学生、善思善教的先进事迹和模范个人。
一是校园育人环境漂亮了。既让知识育人，又让环境育人，营造立体德育环境，尊重广大教师、学生的意见，学校栽了树、种了草、育了花，橱窗变亮了，地面变净了，草坪变绿了，连那些名言警训、名人塑像都变得亲切了，让学生举目所及、举足所进的不仅是知识的殿堂，更是美丽的享受和熏陶。优美的校园教育环境陶冶了人的情操，塑造了人的灵魂。
二是教师精神面貌振作了。在教师为学生树立的道德榜样中，教师自身的行为示范对学生最具感染力。通过“师德教育活动月”活动的开展，教师身上颓废的东西少了，健康的东西多了，精神面貌焕然一新。
在平凡的工作岗位上，我们要与同事一起努力工作，为学生服务，树立榜样，为学生奉献人类最好的精神财富。我相信高尚的灵魂最终会塑造出优秀的人才。
三是教师教学行为规范了。通过“师德教育活动月”活动的开展，教师们的自查自纠、深刻反省、整改提高，教师中再无兜售资料、滥编乱印、酒后上课、酗酒**等违纪违法事件发生，教师们衣着得体、仪表端庄、谈吐儒雅、举止文明。谈的是学习、谈的是教研。
学校精神和教学作风明显改善，提高到一个新的高度。不歧视贫困生，体罚学生，师生和谐共处，善教爱护学生，尊师重礼已成家常便饭。
四是先进典型涌现了。通过“师德活动月”活动的开展，并在学校范围内广泛调查，利用座谈、问卷等形式充分听取学生、家长、社会的意见，学校推选出了一大批爱岗敬业、善教爱生的先进个人，模范典型。充分了解他们在生活上、思想上、业务上的一些事迹，组织成材料，在学校范围内交流、学习，充分发挥榜样的模范作用，让教师们从身边的人、身边的事去体会师德建设的点滴，使师德建设成为一次看得见、摸得着、实实在在的活动。
既鼓励了先进、又鞭策了后进，形成了你学我帮、争先恐后的良好工作局面，巩固了“师德教育活动月”活动的成果，并促进了这项工作长久、实效的开展下去。
营丘镇小学
2015年9月30日
加强教师师德建设，提高教师师德水平是是贯彻党的教育方针、落实素质教育的重要任务，是提高学校教育教学质量的重要保证。在新学年，新学期伊始的九月份，我校开展了丰富多彩的师德教育活动，为全面构建师德教育工程，深化“真情融教”服务品牌奠定了坚实基础。总结如下：
一、领导重视，周密计划组织，确立切实可行的师德教育目标
对于今年的师德活动月工作，我校领导高度重视，研究部署了师德活动月的各项工作。在师德活动月里，为不断提高教师的思想、政治和业务素质，增强教书育人、以身立教的社会使命感，加强尊重学生、保护学生的意识，学校制定了具体目标：一是要培养教师积极进取、勇于拚搏、脚踏实地、敢于创新的意识。二是要树立高尚师德、爱岗敬业、热爱学生的形象。三是要具有讲奉献、顾大局，实干开拓的好作风。整个活动月紧紧围绕“真情融教”服务品牌开展活动，处处体现学校提出的“真情先教育，爱心给学生”的师德要求。教师立足岗位，从点滴小事做起，用爱心温暖学生，用真心奉献教育，用耐心服务学生，在岗位上做出贡献
二、积极组织开展师德教育活动，不断提高教师师德水平
1、学习《中小学教师职业道德规范》，树立高尚师德意识。在师德活动月里，我校教师认真学习，深入解读《中小学教师职业道德规范》,处处以《规范》为标准严格要求自己,树立了教师的崇高形象。
2、组织学习优秀教师事迹，激发工作热情。学校教师工作热情积极向
上，大家在工作中比干劲、比贡献。老师们认真备课、上课、辅导学生，对学生的关爱多了，对教学严谨了，教师的精神面貌发生了根本转变。教师的工作热情空前高涨。
3、优化师生关系，奠定教育基础。建立新型的师生关系，树立平等的师生关系是目前学校所面临的重要课题。我们老师都具体到学生家家访，与学生交流思想，与家长切磋教子方法，努力使自己成为学生的良师益友，当好学生成长的指导者和引路人，树立了为学生的终生发展负责的信念。
4、精心精钻业务，提高教学质量。教学质量是学校各项工作的重中之重，必须重视。教师把优质的教学提供给学生是体现良好师德表现，因此，校长要求我们备好每一节课，上好每一节课，批改好每一份作业。学校组织全体教师认真学习了新课程改革的有关材料，提高教师的改革意识。学校制定了周密的业务学习计划，并进行了青年教师每人一堂课和中老年教师观摩课的活动，加大集体备课的力度，充分发挥了团结协作的精神。
总之，通过师德教育活动，提高了全体教师的思想觉悟，落实了师德教育要求，培养了教师爱岗敬业的意识，收到较好效果。
高陵县孙娟幼儿园师德活动月总结
加强教师师德建设，提高教师师德水平是是贯彻党的教育方针、落实素质教育的重要任务，是提高学校教育教学质量的重要保证。本月我园开展了丰富多彩的师德教育活动，为全面构建师德教育工程。总结如下：
一、领导重视，周密计划组织，确立切实可行的师德教育目标
对于今年的师德活动月工作，我园领导高度重视，研究部署了师德活动月的各项工作。在师德活动月里，为不断提高教师的思想、政治和业务素质，增强教书育人、以身立教的社会使命感，加强尊重学生、保护学生的意识，学校制定了具体目标：一是要培养教师积极进取、勇于拚搏、脚踏实地、敢于创新的意识。二是要树立高尚师德、爱岗敬业、热爱学生的形象。三是要具有讲奉献、顾大局，实干开拓的好作风。教师立足岗位，从点滴小事做起，用爱心温暖学生，用真心奉献教育，用耐心服务学生，在岗位上做出贡献
二、积极组织开展师德教育活动，不断提高教师师德水平
1、学习《中小学教师职业道德规范》，树立高尚师德意识。在师德活动月里，我校教师认真学习，深入解读《中小学教师职业道德规范》, 处处以《规范》为标准严格要求自己,树立了教师的崇高形象。
2、组织学习优秀教师事迹，激发工作热情。幼儿园教师工作热情积极向上，大家在工作中比干劲、比贡献。老师们认真备课、上课、辅导学生，对学生的关爱多了，对教学严谨了，教师的精神面貌发生了根本转变。教师的工作热情空前高涨。
3、优化师生关系，奠定教育基础。建立新型的师生关系，树立平等的
师生关系是目前学校所面临的重要课题。我们老师都具体到幼儿家家访，与幼儿交流思想，与家长切磋教子方法，努力使自己成为幼儿的良师益友，当好幼儿成长的指导者和引路人，树立了为幼儿的终生发展负责的信念。
总之，通过师德教育活动，提高了全体教师的思想觉悟，落实了师德教育要求，培养了教师爱岗敬业的意识，收到较好效果。
高陵县孙娟幼儿园xx年4月28日
师德活动月工作总结
篇1：师德活动月工作总结范文为了进一步贯彻落实全国教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展纲要》，深入学习《中小学教师职业道德规范》，开展教书育人、管理育人、结服......
师德活动月工作总结
师德活动月工作总结为实践社会主义核心价值观重要思想，大力加强师德建设，弘扬人民教师高尚师德，展开新时代人民教师敬业爱生、无私奉献的崇高师德和精神风貌，使我校工组于时俱进......
师德师风教育活动月工作总结
师德师风教育月活动总结瓦马乡汶上小学 xx年5月我校为了认真贯彻落实《瓦马乡中心学校开展“德为人先、行为世范”师德主题教育月活动实施方案》文件精神，结合我校的工作实......
师德师风教育活动月工作总结
xx年师德师风教育活动月工作总结南安国光中学为进一步加强我校教师队伍建设，提高教师职业道德素养，促进我校进一步发展和提升，根据市教育工委、市教育局印发《xx年南安市教......
小学师德主题教育活动月工作总结
栏马教学点师德主题教育月活动总结为加强我校师德师风水平和业务素质，按照上级工作安排，我校于十月开展了师德主题教育月活动，现将活动情况予以总结。一、高度重视，领导有力学校......
师德活动月工作总结
为实践社会主义核心价值观重要思想，大力加强师德建设，弘扬人民教师高尚师德，展开新时代人民教师敬业爱生、无私奉献的崇高师德和精神风貌，使我校工组于时俱进，开拓创新，树立新时期人民教师的良好形象，现将师德活动月情况总结如下。
一、学校每周
二、四下午两节课后，组织全体教师认真学习“社会主义核心价值观”重要思想，以及学习《教师法》、《教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规，每名教师都做了详细的学习笔记。通过学习和教育引导，全体教师端正了教育思想，更新了教育观念，练就了扎实、过硬的职业技能，树立了良好的形象，提高了全体教师的职业道德和整体素质。
二、通过举办师德论坛、师德建设讨论、师德建设经验交流、征文活动等多种形式，使全体教师真正将“社会主义核心价值观”重要思想及“敬业、忠诚、主动”的即墨教育精神落到实处，应用到教育教学工作当中，以实际行动塑造了新时期人民教师的良好形象，深受上级领导和社会各界的好评。
三、组织全体教师收看了优秀教师的先进事迹和教育专家的报告录象，开展了向优秀教师学习活动，选树了先进典型，激励了全体教师学先进、赶先进，争做学生的良师益友争创教育服务名牌的积极性。
四、我们实施“爱心行动”，每位教师与品行、学习、心理有障碍的学生结对子，小手拉大手，共同向前走。通过个别谈话、书信来往、课外辅导、家访等形式，帮助学生进步，从而树立了教师的良好形象，共有100多人次结对，对学生各方面的发展都有不同程度的进步。
五、3月6日（星期一）在升国旗仪式上，我们组织全体教师重闻教师誓词，面对国旗，庄严宣誓，教师们纷纷表示：要忠诚党的教育事业，爱岗敬意，为人师表，在教育这片沃土上辛勤耕耘，无私奉献，将毕生的精力献给教育事业。
六、通过学习，教师们树立了以学生发展为本的教育理念和全心全意为学生健康成长服务的思想，我们从关爱每一名学生出发，结合教育教学实践和学生的不同特点，为每一名学生撰写一条爱生寄语，搭建与学生心理沟通、互相交流、共同进步的连心桥，启迪了学生心智，激发了学生主动学习的积极性，促进了学生的健康成长，也提高了教师的师德修养。
七、我们在师德建设方面做了大量工作，也取得了一定成绩，有两名教师被评为即墨市德育先进个人，有5名教师被评为办事处优秀教师。在今后的工作中，我们将加大力度，开拓创新，与时俱进，争取更好的成绩。
马山小学
xx-3-21
师德活动月工作总结
马山小学 xx.10
通过师德师风的学习，让我深深的知道：“百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风?所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养;师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。教育实践证明，师德的影响是不可估量的。
教师是知识种子的传播者，是文明之树的培育者，人类灵魂的塑造者，又是人类社发展与进步的开拓者，是祖国花朵健康成长的引路人和光辉典范。因而，教师的言行是对学生影响的重要因素之一，它不仅影响着学生学习状况及其效果，而且影响着学生人格等心理品质的形成和心理健康的发展水平。
教师应因材施教，一视同仁，对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加备的关爱与呵护。要倾注全部的爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信
学校是培养人才的地方，教师是培养人才的园丁。作为21世纪的教师，应自强不息，不断充实和完善自己专业知识，不断探索新的'教学方法，丰富教学经验，取众人所长，补己之不足，精益求精。
这是我在学习师德师风中得到的一些心得体会，很感谢学校进行这个“师德师风”学习月，让我这个实习教师一下子就学到了这么多有关师德师风的知识。我一定会以师德师风继续加油、努力成为一名优秀的幼师。
百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一个从事幼儿教育的教师，感到肩上的责任重大，万丈高楼平地起，启蒙教育是教育的基础，如果没有一个扎实、良好的初始启蒙教育，就会影响其后的更高层次的发展。而教师的灵魂在于是师德，强烈的危机感在鞭策着我，培养良好的师德修养已刻不容缓。
一、崇尚崇高的师德
师德是一个动态的概念，它有一定的时间性、区域性和民族性。祖国历史悠久的传统师德，在新的历史时期，已注入了新内涵：即为人师表、爱岗敬业、教书育人。崇高的师德已提高到很高位置。综合国力的竞争、知识经济、实施素质教育、精神文明建设等方面的呼唤着崇高的师德，作为一名幼儿教师要以德治身，培养良好的师德。爱岗敬业，以满腔热情投入幼儿教育。
1.提高对师德认识
所谓师德认识，就是指对教师职业道德的深刻认识和全面理解，要从“德”中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。我从事幼教工作已有3年，回顾自己走过的经历，对师德认识有一个由浅到深，由片面到全面的过程。经过各种学习，可以说在师德认识上有了提高，更重要的是在理论上使我爱岗敬业有了具体内容和明确目标，我对自己所担负的幼儿教育工作有了新的认识，尤其作为幼儿教师应具备哪些师德，心中基本上也有个底。培养跨时代所需要的高素质人才，其基础就是从良好的幼儿教育开始，幼儿教师的一言一行及教育质量将直接影响到今后小学、中学及大学的学习质量和综合素质能力的提高。人们形容育人职业是“园丁”那是很贴切的，尤其幼儿教育，从事启蒙教育更加显得重要，可以这样说，什么样的教师就培养什么样的学生，育人之本，关键在于师德。
2.情系幼儿，像母亲一般爱每个孩子
幼儿教育的对象都是3xx7岁的孩子，他们幼小，像刚出土的嫩芽，需要“园丁”的呵护和培养。在幼儿教育工作中，我始终做到情系幼儿，像母亲一般热忱地爱每个孩子。因此，每当幼儿身体健康，学习和素质有所提高，你就会喜悦，那么就可以消除所有的劳累感。
关爱每个孩子，
其一，关心他们的生活，这是幼儿教育区别其他教育的特殊点。尤其当个别孩子身体感到不适时，更要体贴、照顾好;
其二，熟悉孩子们的基本情况，如家庭人员，孩子的性格、脾气、生活环境，这样，在教育时，就可根据每位孩子的不同特点，寻找相应的方法，因人而宜，充分挖掘他们的内在潜能;
其三，平等对待每个孩子，不管是顽皮的，还是文静的，不管是男孩，还是女孩，也不管他们的家庭背景、经济条件，都一视同仁、平等对待。这样，孩子们就会感到在老师面前表现都同样有机会得到肯定。
二、塑造师德风范，潜心练功
“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”，此话很有道理。在幼儿教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可值得依赖的人，你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象，师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。因此对于师德除了要深刻认识其重要性，更关键就是如何去提高自己的师德。本人结合自己的情况，下决心就以下三方面提高修养。
1.重视学习和实践
认真学习，充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中要时刻牢记自己作为教师的基本职能：育人，只有品德高尚、学识渊博、幼儿教学经验丰富，才能胜任此项光荣的工作。而要做到这些，就应该不断地坚持学习和实践。
2.严以律己，注重言行
为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，要把自己看作既是个普通的人，又是个教育者，到了幼儿园就应该把属于个人一切不快和烦恼留在门外，言谈应该和颜悦色，循循善诱，举止应该优美文雅，体现心灵之美，自己的穿着应该朴素大方得体，符合幼儿的审美情趣。
3.培养良好的内在素养
天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名幼儿教师更重要的是塑造幼儿的内在修养，这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。
(1)注重积累、陶冶、培养高雅的审美情趣，在日常生活中应加强学习，开阔视野，不断丰富，充实自己，有意识地从祖国优秀文化中吸取养料，提高自己的内在素养。
(2)音乐既能帮助人们解除烦恼郁闷，又能使人振奋精神，因此增进自己的音乐修养也是必不可少的。在平时教学工作中融音乐与教学为一体，让幼儿多感受乐曲中的美感，让其身心不断得到陶冶。
(3)为了调动各种教学要素及幼儿各种感官参与学习，形成最优化的教学系统，教师必须要了解现代信息技术及使用方法，并适用于教学，由此，可拓宽幼儿的视野。
总而言之，通过师德学习，使我对今后的工作既充满了信心，又增添了危机感。只有不断地学习，不断追求，才能名符其实地对得起幼儿教师的称号，为有一个健全的灵魂而勤奋踏实地去工作，坚信一份耕耘，会有一份收获。
为进一步加强教师职业道德建设工作，提高教师队伍的整体素质，根据镇教委的通知精神，本月开展师德建设活动。学校十分重视师德建设月活动，结合我校实际情况，因地制宜开展师德建设与教育活动，贯彻落实教师职业道德规范，切实解决教师队伍在思想作风、教风、学风、工作作风等方面存在的问题。现将师德建设月活动总结如下：
一、加强师德建设月活动的组织领导。
我校将师德建设月活动纳入师德师风建设工作的重要内容之中，成立了由校长任组长的师德教育活动领导小组，保证活动的顺利开展，并将师德教育活动纳入学校重要工作议事日程，制定了切实可行的师德教育活动计划，确保将师德教育活动落到实处。
二、大力开展师德教育建设活动。
开展了“教师承诺”活动。组织教师重温了“教师承诺”，使教师们更深刻地认识到了自身的责任重大。践行“八不准”的承诺守信活动。即：
教师职业道德“八不准”
1、不准参加有损国家和人民利益的活动，或有背离党的路线、方针、政策的言行；
2、不准体罚、变相体罚学生，或讥讽、歧视、侮辱学生；
3、不准参与迷信、赌博等不健康不文明活动；
4、不准私自办班或对现任教学班的学生进行有偿家教；
5、不准向学生推销、代购教辅资料和其他商品，向学生家长索要或变相索要财物；
6、不准在工作时间内从事与教育教学无关的活动；
7、不准无故迟到早退缺课或随意拖堂，擅自调课停课；
8、不准在课堂上吸烟、接打电话、讲脏话粗话。
三、积极开展师德建设培训活动。
采取了集中学习与个人自学相结合的形式，开展了读书学习及师德论坛活动。在本次活动中，我校组织广大教职工认真学习了《中华人民共和国教师法》、《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师职业道德修养》等，本着“全心全意为学生的健康成长服务，为学生的终身发展奠定坚实基础”的目的，以高尚的师德教书育人，围绕新时期师德与人的全面发展，写出了学习心得体会。
四、大力开展师德建设事迹宣传活动。
1、开展了以“师德高尚”为主题的演讲比赛活动。演讲的题材从本校选取，可以写自己的体会、感受，也可以写身边老师的感人事迹。这一活动的开展进一步提高了全体教职工敬业爱生的师德素养。
2、深入开展了心理健康教育活动。主要针对个别学生的厌学情绪和部分学生中存在的种种不健康心理，开辟心理咨询室，意见箱，召开座谈会进行个别访谈等，及时了解学生的所思所想，收集意见建议，听取信息反馈，疏通心理障碍，矫正心理偏差。
总之，我校师德教育月活动的开展，引导教师进一步树立了“以人为本、敬业奉献”的师德理念，进一步提高了自觉履行教师的义务和职责的自觉性，营造了浓郁的爱岗敬业，教书育人，为人师表，促进学生健康发展的良好氛围。相信随着师德建设教育的进一步开展，我校的各项工作一定再上新台阶。
加强教师师德建设，提高教师师德水平是是贯彻党的教育方针、落实素质教育的重要任务，是提高学校教育教学质量的重要保证。我校开展了丰富多彩的师德教育活动。为全面建设师德教育工程，现将其总结如下：
1、 领导重视，精心策划，精心组织，制定切实可行的师德教育目标
对于今年师德活动月的工作，我校领导高度重视，研究部署了本月的工作。在师德活动月里，为不断提高教师的思想、政治和业务素质，增强教书育人、以身立教的社会使命感，加强尊重学生、保护学生的意识，学校制定了具体目标：一是要培养教师积极进取、勇于拚搏、脚踏实地、敢于创新的意识。
二是树立高尚师德、敬业、爱学生的形象。三是要有献身精神、顾全大局、实事求是、开拓进取的良好作风。整个活动月紧紧围绕“真情融教”服务品牌开展活动，处处体现学校提出的“真情先教育，爱心给学生”的师德要求。
立足岗位，教师要从小事做起，用爱心温暖学生，用真诚奉献教育，用耐心服务学生，为岗位做出贡献
2、 积极组织开展师德教育活动，不断提高师德水平
1组织学习优秀教师的事迹，激发他们的工作积极性。学校教师工作热情、积极向上，更有朝气，对工作有贡献。教师精心备课，上课，辅导学生，更加关心学生，教学严谨，教师的精神面貌发生了根本性的变化。
教师的工作热情空前高涨。
2优化师生关系，奠定教育基础。建立新型师生关系，建立平等的师生关系，是学校面临的重要课题。我们老师都具体到学生家家访，与学生交流思想，与家长切磋教子方法，努力使自己成为学生的良师益友，当好学生成长的指导者和引路人，树立了为学生的终生发展负责的信念。
3、精心精钻业务，提高教学质量。教学质量是学校工作的重中之重，必须引起重视。教师把优质的教学提供给学生是体现良好师德表现，因此，校长要求我们备好每一节课，上好每一节课，批改好每一份作业。
学校组织全体教师学习新课改相关资料，提高改革意识。学校制定了周密的业务学习计划，并进行了青年教师每人一堂课和中老年教师观摩课的活动，加大集体备课的力度，充分发挥了团结协作的精神。
总之，通过师德教育活动，提高了全体教师的思想觉悟，落实了师德教育要求，培养了教师爱岗敬业的意识，收到较好效果。
初家小学
2015.11
在改革开放和发展社会主义市场经济条件下，师德建设面临着新的挑战，在人们的价值观念多元化的影响下，师德建设出现了许多新的问题，深化教育改革，全面推进素质的形势对师德建设提出了新的要求。因此，我们要切实加强师德建设，使广大教师真正“作为人类‘灵魂的工程师’，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表”。现对这次师德活动总结如下。
一、思想方面
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心孩子爱护孩子，为人师表，有奉献精神。
爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础和前提。爱岗敬业，教师要树立强烈的事业心。事业心是一种坚定的职业信念，是对自己所从事的事业的执着追求。教师的事业心就是坚信自己所从事的教育工作是崇高的事业，因而一心扑在自己事业上，下决心要在教育工作中为人民作出最大的成绩和贡献。这种事业心是教师的宝贵品质，是做好教育工作的内驱动力，它给人力量，催人奋进，使人坚强。
二、个人能力
教师是知识的传播者，幼儿是知识的接受者教师是先进生产力的象征，幼儿是待发展的、未成熟的群体。在一定意义上，教师素质决定了幼儿素质发展的可能性和发展程度。在教师的字典中从来没有一个“够”字，教师要通过继续教育提高自己的知识素养，提高自己实际教学水平。
一个社会的发展需要我们坚持科教兴国的伟大策略，需要教育培养出一批批有创新能力的高素质人才。人生有限，学无止境。“终身学习”也成了一句家喻户晓的口号。教师要不断提高专业知识水平。“二期课改”是本学期我学习的重点。本学期我自觉地、积极地投入到二期课改的学习和实践中，使自己真正融入二期课改，不断提高自身的业务水平。
通过学习、实践、撰写二期课改论文活动，使我对二期课改有了更一步了理解，也树立了“以幼儿发展为本”的理念。突出幼儿发展的自主性和能动性，满足幼儿的探索兴趣。教师也不再是权威，而是合作者和支持者，以关怀、接纳、尊重的态度倾听幼儿的表述，理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励幼儿大胆探索与表达。在一日活动中注意从孩子的角度出发，观注孩子身上有价值的焦点，给予幼儿更多生成活动的空间，注意孩子经验的积累，变幼儿被动学习为主动学习，注重培养幼儿的创新精神。
三、工作方面
上学期开始，我们就开始对“二期课改”进行了认真的学习和研究。在探索实践方案课程的教学过程中，作为教育主体的教师，其新旧观念的＇碰撞，教育行为的调适，随着实践的探索而发生着一系列变化；而这些变化正深刻地影响着课程实施中师幼互动的效应，潜移默化地引领着儿童的发展和教师自身的成长。
其中，作为教育主体的教师在观念与行为上也进行了多方面的转变和整合。从热衷于“分科教学”转向于注重’‘各领域的整合”；从倾向于“成人权威性”转向于倒重“以儿童为本”；从重“知识技能的传授”转向于重“幼儿自主探索习得经验”；从重“学习结果”转变为重“体验过程”；从重“集中教学”转向于重“小组探索”；从重“审判式评价”转变为重“探讨式商议”。孩子们是独立的、发展的个体。只有在自主活动的过程中，儿童才能充分体验自身的存在与价值更好地获得发展。
四、工作成就
做为一个托班的班主任，整天面对的一群饭来张口，衣来伸手，自理能力还需成人帮助的宝宝，从孩子们刚入园的哇哇大哭，到如今高高兴兴来园，其间的辛苦只有自己知道。要问我是如何做到的，我的秘诀就是＂爱＂。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是＂超凡脱俗＂的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。爱就是平等，平等对待每一位宝宝。爱就是了解，爱孩子就要了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好、性格气质、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提。
根据《__省教育厅关于开展__年师德建设主题教育月活动的通知》(粤教师函〔__〕87号)精神，__年9月是我省的“师德师风建设月”，全省各校将轰轰烈烈开展师德师风建设，全面提高教师职业道德素养，努力办好人民满意的教育。响应教育局的要求，平台镇中心小学的师德师风建设主题教育月活动开展如下：
一、指导思想
我镇将围绕“弘扬高尚师德，潜心立德树人”主题，从立德当表率，树人为根本，立教作贡献，争做“四有”好教师，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”贡献力量。我们将引导广大教师坚定信念，立德修身，严谨治学，爱岗敬业，为人师表，教书育人，努力建设一支忠于教育事业，热爱本职工作，让学生尊重、家长信赖、社会满意的教师队伍，推动教育事业全面、协调、可持续发展。
二、活动主题
弘扬高尚师德，潜心立德树人。
三、目标要求
1、通过组织学习有关政策法规，重点解决部分教师德师风失范问题，如：职业道德观念淡薄，服务学生意识不强;在教育教学活动和学生管理、评价中不公平公正对待学生;在招生、考试、考核评价、职务评审、教研科研中弄虚作假、营私舞弊等。促使全体教师加强职业道德修养，规范教育教学行为，做到依法从教，廉洁从教。
2、通过组织学习教育系统先进典型，开展理想信念教育，重点解决部分教师思想颓废，不思进取，不注重更新教育观念，不重视自身理论和业务知识学习;缺乏事业心、责任感，马虎从教，工作得过且过，缺乏创新精神、奉献精神等方面的问题。引导全校教师树立正确的事业观、价值观，做到爱岗敬业，严谨笃学，积极创新，乐于奉献。
3、通过开展批评与自我批评，加强互相监督检查，重点解决个别教师个人作风散漫，个人主义或小团体主义严重，我行我素，有令不行，有禁不止;组织纪律性不强，精神萎靡不振，拒不服从工作安排，相互推诿，无故迟到、早退、旷工，上班时间串岗、聊天、玩游戏;在课室内抽烟、言行举止不文明等问题。
4、结合《中小学教师违反职业道德行为处理办法》，治理教师队伍中存在的不良现象，肃清教师队伍中的不良风气，引导全体教师以立德树人、立教圆梦为目标，不断加强自身要求，打造师德优、师风正、业务精、形象佳的高素质教师团队。
四、主要工作措施和活动内容
1、加强组织领导。我校成立专门的师德师风建设领导小组，由校长担任组长，校领导班子成员担任组员。制订并下发切实可行的师德师风学习活动方案。
2、层层宣传动员。
(9月1-30日)通过宣传标语、墙报、校园网、校讯通等进行宣传，努力营造浓厚气氛。
3、活动内容：
(1)组织全镇教师开展“弘扬高尚师德，潜心立德树人”为主题的师德师风学习。
(2)各教学点进行每2周一次的政治学习和师德师风学习。
(3)结合教师节开展“关爱教师”活动。师德师风建设领导小组主动与每位教师谈心，了解教师思想状态、家庭情况，对家庭、生活有困难的教职员工要给予必要的帮助、支持;开展必要的联谊活动，为教师沟通创造条件，营造温馨、和谐的工作环境，让每位教师体会到组织、集体的温暖。
(4)实行师德师风评优评先一票否决制度。
(5)9月开展师德师风“立德树人，做好学生引路人”征文评比活动。选出优秀作品参加县级评比。
(6)计划10月开展“师爱进万家”活动。班主任要对本班学生进行家访，听学生言，征求家长意见;班级要组织学生家长开展征求意见座谈会，任课教师要与学生及家长开展谈心活动，指导、鼓励家长采取科学的方式教育孩子。
为全面提高师德水平，促进素质教育的全面实施。我校在全校范围内开展了一系列的师德建设活动。通过学习、自查、互查、整改等活动，广大教师爱岗敬业，无私奉献精神得到了进一步的发扬。在工作中，我们坚持科学发展，全面转变教育思想和教育观念，努力把我校教师建设成为一支道德高尚、业务精良的队伍。下面将我校师德建设工作情况作总结如下：
一、做好师德教育动员工作
师德工作长期以来都是咱们教育战线一项长抓不懈的工作，在新一轮的教育改革工作中，我们更应大力提倡。因此我校在此期间组织广大教师认真学习《国家中长期教育改革和发展纲要》、《中小学教师职业道德规范》，深入领会其中的精神实质，用以指导教师们的言行。学校还专门以德育工作领导小组为主要力量，加强培养教师们的道德标准，并设立校长邮箱，加强对全体教师的互相监督及自我反省。
二、提高认识，明确师德教育目的意义
我校的领导班子成员，在工作中深深地体会到，学校要在不断改革的教育动态中求得生存和发展，必须要创造出良好的教育教学环境和与时俱进的教学手段，但更重要的是要建设一支具有良好思想品德、热爱教育事业的优秀教师队伍。有着这样的指导思想，近期我们学校在教师中开展了师德建设工作。
在教委有关要求下，学校有计划地展开了师德教育的步骤。除了做好上述的动员工作以外，还让每位教师均明确这项活动的目标要求，人人明确重任和职责，提高全员对师德建设重要性，必要性的认识，通过这一系列思想教育活动，广大教师在思想认识得到提高的同时，心灵也得到了净化和升华。
三、将师德教育渗透到学校管理的全过程中
及时修订与完善内部师德建设管理制度，强化师德建设量化考核工作。在各种考核中突出师德的主体地位，特别是教师绩效方案中，我们制定了学校绩效方案，其中首要的一份细化方案就是师德考核，对师德较差或很差的，采取发一部分或不发此项奖励，并有一套较为完善的量化标准，采用定量与定性相结合的方法来强化教师职业道德建设。
在各种评比中突出主体地位，每年进行的优秀班主任，优秀辅导员，优秀教师等评比中与师德建设挂钩，以此来指导、规范教师们的言行。在各种评定中突出主体地位，我们在职务晋升，骨干教师等评定中采用一票否决的形式与师德相结合，通过民主测评等方式进行，对不符合的，予以坚决否定。
四、形成了多结合的建设方式
1、把师德教育与全面实施素质教育结合起来。实践告诉我们，教学活动不仅仅是简单的知识传授过程，它更是以人影响人，经人格影响人格的过程。特别是可塑性极强的少年儿童来说，教师人格教育的力量尤其重要。为全面推进素质教育，必须提高教师职业道德水平。
2、把师德教育和全面提高教学质量结合起来。我们要求全校教师都要做到有良好的教风，从教师教案书写到课堂板书、从语言表达到思维训练、从观察学生个性到因材施教，都必须做到一丝不苟。组织了教师积极参加校本培训，其中一项就是师德建设培训。我们这项培训得到了市继续教育有关机构的认可，并与教师职务培训相结合，形成一个良好的培训良性状态。把师德教育与树教师典型结合起来。榜样的力量是无穷的，为了推动师德建设活动的开展，我们在学校内树立了校内典型。我们学校教育教学质量不断提高，得到了各级领导的肯定与家长们的一致好评。
成绩是过去的，在今后的学校工作中，我们会继续秉承过去的优良传统，认真总结过去的经验，不断加强学习，不断加大师德教育的力度，使我们学校这一支教师队伍继续走在xx镇教育的前沿，能迅速适应教育教学改革发展的需要。全面提高我校的教育教学质量，把我们学校办成具有更高水平的优质学校。
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2011年华龙初中教师道德操守活动总结
自4月份开展师德师风教育活动月以来，我校认真组织教师学习有关法律、法规和相关文件，每位教师都按《中小学教师职业道德规范》的要求，对照自己的行为进行了认真的剖析，都找到了自身存在的问题。使我校的师德师风建设工作得到明显的好转，广大教师在不断提高业务素质的同时，关心国家和民族的命运，拥护改革开放，忠诚党的教育事业，爱岗敬业、教书育人、甘于奉献。对我校师德师风的分析总结如下：
一、加强领导
为做好这项活动，特别是贯彻落实，学校成立了以党支部为核心的领导小组。
组长：毕政明
副组长：高应梨
成员：毕金新、胡正东、陈卫星、何继尧
二、具体的时间安排
第一阶段：学习阶段：4月1日至20日；组织教职工学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《四川省教师职业道德行为准则（试行）》、《宜宾市教师师德规范（试行）》，《宜宾教师“八不准”》等教育法律法规。
第二阶段：剖析阶段，4月21日至30日：教师对照《中小学教师职业道德规范》的要求，对照自己的行为进行了认真的剖析，都找到了自身存在的问题。
第三阶段：5月8日至13日教师互评阶段；学校按教研组分为四组，组织教师互评（文科组、理科组、英语组、后勤组）。各小组领导根据教师的自我评价和相互评价，写出本组教师存在的主要问题，分析原因，提出整改措施。
第四阶段：整改总结阶段，5月13日至18日；学校根据各小组教师中主要存在的问题，产生的原因，提出整改措施，综合后向教职工进行通报，并拟出整改措施和方案，最后写出这次活动的总结上报教育局。
三、存在问题
1有的教师思想政治观念薄弱，对党的基本路线、基本方针、政策缺乏学习。
2对学生思想道的状况的关注不够。关心学生不够，对学生的理解不够深入，关心不够细致，学生的全面发展努力不够。
三。在不良风气的影响下，一些教师和工人在课堂或公共场所讲不利于学生成长的话；有的教职工工作责任心不强，对教学工作精力投入不足，不安心本职工作。
4有的教师缺乏进取精神，不注重获取新知识，不学业务，不求进步，混日子，对一般工作满意。
5有的教师治学不严谨，只教不育人，不关心学生。
6、有的教师整体协作精神风貌不强，文人相轻的现象时有发生，缺乏相互尊重，取长补短的精神风貌。
7、教师队伍中，敬业精神不够，服务意识不够，有些教师过多的受到商品等交换的影响，利益思想严重，缺乏奉献精神。
8我们不能大胆使用普通话，普通话不够规范。
9有时对学生要求过于严格，有时过于宽泛，把握的尺度往往会受到自身情绪的影响，有时会影响工作中的情绪倾向。
10在财务纪律、财务制度、财务政策宣传方面不够，使一些教师对后勤工作不了解。
11，教学中通常采用传统的教学方式，在教学中不以学生为中心，而以我为中心。
12有时我们说话时不注意形势和影响，也不考虑老师的身份。表达方式有待改进。
四、产生问题的根源
1自觉加强师德师风的学习教育是不够的，没有树立正确的世界观、人生观、价值观和崇高的理想信念。
2忽视对教育相关法律法规的学习，缺乏时代赋予的使命感和高度的责任感。
3、有些教师业务水平不高，缺乏对事业的热爱，缺乏政治上的坚定性和敏锐性，工作只凭经验，不善于从理论上加以总结，指导实际工作，工作的创造性不够。
4缺乏吃苦耐劳和合作精神。他们没有正确地提出一个好主意。他们把教书育人作为人生追求，把教育当成事业。
五、今后努力的方向：
1、通过师德师风的教育活动，在全校范围掀起一种“爱岗敬业、无私奉献”的热潮，让教师认识到高素质的教师队伍是学校的生命源泉，师德师风是学校的灵魂所在，每位教师要把学校的兴衰当为己任。
2加强职业道德教育，学校要不断开展教师职业道德教育。通过走出去、请进来的方式，一些教师可以开阔视野，了解教育形势，学习兄弟学校师德建设的经验。
三。要建立规章制度，进一步完善规章制度。把师德师风建设工作列入学校重要事情来抓，要常抓不懈，真正把师德师风的考核，当作职称评聘、评优的重要内容，使广大教师真正认识到师德师风建设的重要性，必须从我做起，从现在做起。
4、摆正位置，端正态度，认真工作，团结同志，不说不利团结的话，不做不利团结的事，经常与领导进行沟通和交流，关心爱护学生，尊重学生的人格，把学生看成是自己的子女一样的对待。
5、领导率身垂范。学校领导必须在师德师风方面起表率作用，处处严格要求自己，要以榜样的力量、人格的魅力影响身边的每一位教师。要求教师做到的，自己必须首先做到。
要真正做堂堂正正的人，明明白白当领导。
为进一步贯彻落实三亚市教育局《三亚市教育局关于中小学师德师风建设主题活动月有关工作的通知》（三教【xxxx】文件精神，全面提升全校教师整体师德水平和专业素养，围绕“讲文明、树形象、强师德、做良师”的主题，我校在九至十月份期间全面开展了师德师风建设主题活动月活动。现将活动总结如下：
一、建立领导机构，加强组织管理
为使本次师德师风建设主题活动月活动有条不紊，扎实有效的开展，我校领导高度重视，及时成立了以校长为组长的师德师风建设主题活动月活动领导小组机构，赵翊杉校长任组长，胡学明、李建俊和陈声超三位副校长任副组长，工会主席黄运山、办公室主任周秀丽、教导处主任石纵青、政教处主任吴艳、大队辅导员李泓乐、总务处主任周启榜、办公室副主任陈世骥为活动领导小组机构成员，领导小组机构下设办公室，周秀丽任办公室主任。制订了《xxxx年三亚市河西区中心学校师德师风建设主题活动月活动方案》，明确本次教育活动的重点和目标以及要解决师德师风中存在的问题，建立教师个人师德师风教育档案（学习体会或总结），并及时将各种材料存档，强化学习纪律，精心组织并加强管理，确保各阶段教育学习任务的完成。
二、各阶段主要工作落实卓有成效
（一）动员阶段
布署，对本期师德教育面临的形势进行具体分析，对问题进行认真梳理，查找原因，制定措施。
开学典礼、表彰大会和校例会等多种形式的宣传活动，大力宣传人民教师爱岗敬业、教书育人、为人师表的先进事迹，营造良好的师德师风建设氛围。
（二）实施阶段
1、以年级组为单位，组织本年组教职工认真学习教育法律法规和教育先进事迹，使每位教师牢固树立人民教师的远大理想，爱岗敬业，无私奉献；举办一次师德论坛，开展全员性大讨论，联系各自的思想状况，工作实际，总结成绩，查找问题，拟定整改措施。由年级组长记录开展情况，并整理小结材料交学校师德师风建设主题活动月小组办公室存档。
2、发挥监督作用，组织学生对教师的教育教学工作进行测评，在学生中进行“师德问卷调查”。此项工作由大队部负责。对六年级和一年级共发放《三亚市河西区中心学校师德师风建设学生问卷调查》和《三亚市河西区中心学校师德师风建设家长问卷调查》各100份，回收各100份，并整理活动情况小结交学校师德师风建设主题活动月小组办公室存档。
贫困生、网瘾生、单亲或离异家庭学生、留守学生及家长的交流沟通，了解学生在家庭的表现情况，并因材施教，完善家访资料。截止9月28日止共收到31份家访情况报告小结。
班风、校风、师风”建设活动，组织开展学风、班风、校风、师风座右铭征集活动，创建优良的学风、班风、校风、师风。政教处根据《xxxx年三亚市河西区中心学校师德师风建设主题活动月活动方案》要求，制定《师德师风建设主题活动月活动》。
3.和打造高效课堂相结合。
课堂是教学的主阵地，深化课堂教学改革，打造高效课堂是学校工作的重心和着力点。学校进一步完善“导练结合、自主学习”高效课堂教学模式，凝练学科教学特色，有效开展小组合作学习。分层次开展高效课堂赛课活动，班子成员引领课、骨干教师示范课、新任教师汇报课。强化知识过关表的落实和运用，加大检查公布力度，真正做好知识落实。开展有效的观课、议课活动，明确观课、议课的重点，促进教师尽快成长。
4.和做好冬季安全工作相结合。
安全无小事，安全工作要警钟长鸣。针对冬季安全事故多发的特点，学校强化安全管理，为师生营造良好的学习生活环境。做实安全隐患排查，办公室总务处组织人员深入教室、备课室、教师住室，对安全隐患进行拉网式排查。加强防煤气中毒教育，保障火炉排烟畅通。加强交通安全教育，每周五学生离校、周日学生返校都对学生进行安全教育。开展消防安全教育、滑冰防溺水教育。坚持早晚护送学生往返校制度。
5.和做好规范化管理相结合。
和坚持规范化管理相结合，学校坚持规范化管理，坚持开齐开足课程，促进学生全面发展，切实减轻学生过重的课业负担。减少考试次数，每学期只举行期中、期末两次考试。坚持一科一辅，不向学生收取任何费用。
总之，师德主题教育是一个长效机制，我们要以此次师德主题教育为契机，进一步抓实抓好，建章立制，探索强化教师师德修养的新体系、新方法，打造一支优秀的教师团队。
为了进一步提高教师职业道德素养，进一步规范教师从教行为，营造学校“尚义乐群”的教风，当人民满意的教师，办人民满意的教育。9月6日下午，苏光中心小学组织了青年教师成长联盟系列活动暨新分配教师及外聘教师近30人在问渔阁二楼进行了“师德师风”学习活动。
活动由教科室主任孙华主持。首先是由负责中心校全面工作的许健副校长带领大家学习江苏省“五严”规定，许校长将文件进行了细致的解读，对学校可能存在的影响师德的问题进行了文件比照和着重强调，要求大家结合自身认真领会“五严”精神，同时补充了连云港市的“六严”规定中的最后一条“严格规范社会办学机构的办学行为，坚决制止有偿家教”。
。她从打铁需要本身硬、洒向孩子都是爱、春风话语润童心三个层面将自己的做法与想法向大家娓娓道来，在座的老师听到热血澎湃，动情之处热泪盈眶。
霍老师扎实灵动的课堂、不断**的研究之路和用良心、爱心换取学生童心的爱生之路激励和感染着在座的每一位教师。
通过此次学习，大家再次认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表，用自己良好的言行争做新时期合格的、优秀的人民教师。
为了进一步提高教师职业道德素养，进一步规范教师从教行为，营造学校“尚义乐群”的教风，当人民满意的教师，办人民满意的教育。9月6日下午，苏光中心小学组织了青年教师成长联盟系列活动暨新分配教师及外聘教师近30人在问渔阁二楼进行了“师德师风”学习活动。
活动由教科室主任孙华主持。首先是由负责中心校全面工作的许健副校长带领大家学习江苏省“五严”规定，许校长将文件进行了细致的解读，对学校可能存在的影响师德的问题进行了文件比照和着重强调，要求大家结合自身认真领会“五严”精神，同时补充了连云港市的“六严”规定中的最后一条“严格规范社会办学机构的办学行为，坚决制止有偿家教”。
。她从打铁需要本身硬、洒向孩子都是爱、春风话语润童心三个层面将自己的做法与想法向大家娓娓道来，在座的老师听到热血澎湃，动情之处热泪盈眶。
霍老师扎实灵动的课堂、不断**的研究之路和用良心、爱心换取学生童心的爱生之路激励和感染着在座的每一位教师。
通过此次学习，大家再次认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表，用自己良好的言行争做新时期合格的、优秀的人民教师。
为了进一步提高教师职业道德素养，进一步规范教师从教行为，营造学校“尚义乐群”的教风，当人民满意的教师，办人民满意的教育。9月6日下午，苏光中心小学组织了青年教师成长联盟系列活动暨新分配教师及外聘教师近30人在问渔阁二楼进行了“师德师风”学习活动。
活动由教科室主任孙华主持。首先是由负责中心校全面工作的许健副校长带领大家学习江苏省“五严”规定，许校长将文件进行了细致的解读，对学校可能存在的影响师德的问题进行了文件比照和着重强调，要求大家结合自身认真领会“五严”精神，同时补充了连云港市的“六严”规定中的最后一条“严格规范社会办学机构的办学行为，坚决制止有偿家教”。
。她从打铁需要本身硬、洒向孩子都是爱、春风话语润童心三个层面将自己的做法与想法向大家娓娓道来，在座的老师听到热血澎湃，动情之处热泪盈眶。
霍老师扎实灵动的课堂、不断**的研究之路和用良心、爱心换取学生童心的爱生之路激励和感染着在座的每一位教师。
通过此次学习，大家再次认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表，用自己良好的言行争做新时期合格的、优秀的人民教师。
我是一名普通教师，自从1993年走上教师工作岗位后，我肩负教师的职责，深感责任重大，不仅要教好书还要在各方面以身作则，为人师表。在开展师德师风的学习活动中，我更深深的感到，一个具有良好师德师风的教师会对受教育者产生多么大的春雨润无声式的影响，甚至可以使他们终身都感到受益匪浅。长期以来，我所形成的座右铭是：作为一名人类灵魂的工程师，必须要自觉坚持用“为人师表”和“教书育人”这两条作为自己的行为规范————要出自内心的爱学生，以平等的身份待学生，以尽可能多的时间与学生打成一片，并尽己所能授业于学生。有一首歌最为动人，那就是师德；有一种人生最为美丽，那就是教师；有一道风景线最为绮丽，那就是师魂。学高为师，身正为范。教师是学生心目中的楷模，关系到学生的成长，关系到教育业的发展，所以对于每个教师来说，德就显得至关重要。因此，借助于师德师风学习这个学习的良机，我对自己做了自查自纠，并对出现的问题作了整改。其具体自我查摆总结如下：
（1）团结协作
工作中，和同志们相处都是一直以“和谐”为贵，以“尊重”为首，从不与同志闹矛盾，和他们一起钻研、一起讨论。
（2）廉洁从教
我一直都不以教谋私，强烈抵制社会不良风气，不从事带有盈利性质的活动；不乱收费、不乱调课，不借学生家长办私事，不索取或接受学生家长的馈赠。
（3）为人师表
我一直在“为人师表”这方面特别注重，尊重社会公德，不参与有损形象的娱乐活动，做到工作期间，衣着规范，课上不接打电话，以免影响上课，言行不粗暴，对学生亲切、温和。
（4）爱岗敬业
我热爱教育，所以我选择了它。从教二十年来，我一直把教育当成是重要的事业来干，把教育学生看成是职责来做，认真备课，精心授课，细致批改作业，尽量让自己不出现知识性的差错。真正做到了以校为家、工作第一。
（5）热爱学生
因为走进教育行业，就注定和孩子打交道，要始终领着一群不完美、不成熟的孩子，让他们渐渐长大，所以，我喜爱学生，时时处处爱护他们，把他们看成是一棵棵幼苗、花朵。有时和他们打成一片，谈心、说笑、话人生，真的是感觉不亦乐乎！我从不打骂、体罚学生。我深深地记得陶行知先生说过：你的.教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你如果把他们看成是铁心的朋友，你就会真正的去付出。
一、存在的主要问题
（锻炼，以至于记得快、忘得也快，水过地皮干。
（工作忙就会耽搁，以至于拖沓。对学生谈心、指导一次、两次，学生有没有改变，有时清楚，有时不清楚，不能及时发现，总对自己信心十足，觉得这样就万事大吉了，以至于有些时候，会在学生心中留下阴影。
（准确的把握教材，一般不出现太大的知识性错误。但对于教材深处的挖掘不到位，力度不够，没把握好知识的扩散和外延。课本浅显的知识注意的比较准一些，自己钻研的劲头儿还不够，付出的精力还不多。
二、下一步整改措施
（不断充电，千万不能让自己停滞不前。否则，会满足不了学生们的需求，让我彻底明白了：在社会信息发达的今天，在新课程教改的背景下，我们的老师不再是一个有一杯水、一桶水、常流水的人，而是一位引领着学生们教会他们去找水喝的人。
（发现、及时沟通、反馈。尊重学生、不打骂、体罚学生，以“循循善诱”为主要策略，要让每一位学生心中感觉到你这个教师是个可以接近的教师，是值得敬重、佩服的教师，是一位合格的教师，要让学生因你而幸运。
（要效率。虚心向有经验的教师请教、学习，放下架子和其他同志共同钻研教学，做到共同进步，协作互助。
（积极钻研。以教材为中心，学会思考大纲，思考学情，也不仅限于死扣教材，要把知识延伸化、灵活化。尽量把工作闲谈的时间用你到勤奋钻研中，让自己的课堂充满活力，学生真正学到东西。
通过这次的师德师风学习，得到了不少做人、尤其是身为教师应掌握的东西。课改的今天、我校的教师个个干劲儿十足，都不甘示弱，我更不例外，一直都没有泄气过，努力让自己做的更好。今后，我还会继续向前，在学习中不断提升自我，在不懈的追求中完善自我，一定会把做一名研究型的教师作为奋斗的目标，我会加强师德的修炼，全方位的提高自己，使自己成为一名非常优秀的教师！
为认真贯彻落实县教育局20__年师德教育月活动的有关文件精神，中心党支部、行政领导班子加强领导，认真组织，按要求落实，带领全体教职工圆满完成今年以“情系教育、关爱学生”为主题的师德教育学习活动20师德师风教育活动总结年师德师风教育活动总结。现总结如下：
一、 提高认识，加强领导。
坚持以“_”重要思想和科学发展观为指导，以“学习科学发展观实践活动”为主线，以胡在全国优秀教师代表座谈会上的讲话精神为重点，以“情系教育、关爱学生”为主题，以“三新活动”培养新型教师为切入点，结合科学发展观学习活动，继续以认认真真的工作态度、扎扎实实的工作作风和安安静静的工作心态开展师德建设，加强领导，制定方案，确保活动的实效性 二、 强化纪律，认真组织。
强化学习纪律。领导小组对今年的教育学习活动同样强调了纪律，规定了学习内容;提出学习要求。成立以办公室为单位的学习小组，采取集中学习和分散自学相结合，坚持周四下午的学习日活动，做好，以处室为单位分别组织学习讨论会，做到有讨论主题，有讨论记录，保证活动有序开展2020年师德师风教育活动总结工作总结。
三、 扎扎实实地分步实施教育活动月方案。
在过去的几个月里，我们学校深入开展了师德师风教育活动。通过这一活动的开展，我们进一步认识到师德师风对于教育的重要性，也更加明确了自己在师德师风方面的责任和要求。现在，我将对这次活动进行总结，以回顾我们的收获和反思我们的不足。
一、活动背景与目标
当前，随着社会的发展和教育改革的深入，教师师德日益受到社会的关注。为了提高教师的职业道德水平，树立良好的教育形象，我们学校决定开展师德师风教育活动。我们的目标是使每一位教师都能够深刻理解师德的重要性，自觉践行师德规范，为学生的成长提供更好的教育环境。
二、活动内容与实施
在活动中，我们采取了多种形式的教育和学习方式。我们组织全体教师共同学习了《中小学教师职业道德规范》，通过解读规范内容，让教师明确自己的职责和要求。我们还邀请了教育专家和优秀教师进行专题讲座，分享他们的教育经验和心得体会。
除了理论学习，我们还开展了实践活动。教师们通过观摩优秀教师的教学过程，反思自己的教学方法和态度。我们还组织了师德师风主题的征文活动和演讲比赛，让教师在参与中进一步加深对师德的理解。
三、活动效果与反思
经过几个月的师德师风教育活动，我们取得了一定的成效。教师的师德意识得到了提高，大家更加自觉地践行师德规范，关注学生的全面发展。在教学过程中，教师们更加注重培养学生的创新精神和实践能力，同时也更加关心学生的心理健康和家庭情况。
教师的教育教学方法得到了改进。通过观摩优秀教师的教学过程和专题讲座的学习，教师们开始尝试新的教学方法和手段，如情境教学、合作学习等。这些新的教学方法不仅提高了学生的学习兴趣和积极性，也促进了学生之间的交流与合作。
在取得一定成效的同时，我们也意识到还存在一些问题和不足之处。有些教师在教学过程中仍然存在“填鸭式”教学的现象，过于注重知识的传授而忽略了学生能力的培养。部分教师的教育观念还没有完全转变，仍然受到传统应试教育的影响。
四、后续措施与展望
为了进一步巩固和扩大师德师风教育活动的成果，我们将采取以下措施：一是继续加强师德教育，定期开展师德主题的学习和讨论活动；二是鼓励教师参加各种教育培训和学习交流活动，提高自身的教学水平和教育观念；三是完善师德评价机制，将师德表现作为教师考核的重要内容；四是加强家校合作，与学生家长共同关注学生的成长和教育。
展望未来，我们将继续努力提升教师的职业道德水平，树立良好的教育形象。我们将以这次师德师风教育活动为契机，不断推进学校的教育改革和创新发展。同时，我们也希望社会各界能够更加关注教师的师德问题，共同为学生的健康成长创造一个良好的教育环境。
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昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：
1.现场特价销售:
现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折.
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.
抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品.
我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方.
1.广告宣传,
在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.
“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.
1）立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
2）全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
3）善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
4）分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
5）好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等
自己从**开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务，货款回笼率为*，销售单价比去年下降了，销售额和货款回笼率比去年同期下降了*和*%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
二)年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
三)年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
1.市场业务处理工作(沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明)。
2.售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。
3.与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门
4.对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。
5.江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。
6.根据发货周期及时开据检疫证书。
7.协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。
8.其它领导交办事项。
工作履行情况(工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误?)：
1.常因临时事件把工作计划打乱。
2.售后到厂维修产品处理不及时(要求为48小时内处理)。
3.业务订单处理速度有待提高。
5.开据检疫证书不及时。
6.销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。
7.erp系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。
1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。
2.成品库存帐物相符程度需要改进。
3.建议代理打款账户转到江苏财务部。
行政部：
1. 建议公司每年组织一两次集体活动。(如团队协作培训、旅游等)
2. 建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。
3. 丰富员工业余生活。
4. 增加专业培训课程。
营销部：
1. 加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。
2. 组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。
生产部：在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的时间。
品管部：
1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。
2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。
对公司的建议：
1.公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。
2.公司应建立紧急预警方案。(例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。)
4.公司是否考虑在北方建立分公司的设想。(南方产品毕竟很难适应北方的气候)
5.建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。(不能靠个人决策)
6.公司自XX年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10%的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。
xx年计划及个人奋斗目标：
个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己
的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要建分厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
xx年公司将在央视做广告宣传，我们不能再像XX年以前那样对于营销还只停留在公司内部的.单据处理、催发货、售后到厂维修原始工作上。我重新梳理目前工作内容，让业务工作走出厂门、冲向市场。我将重新定位自己，有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。” 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。每一个销售经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差
异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 借用我们营销总监的话来表达我xx年的目标：新年新气象、我辈时刻准备打硬战。
首先感谢旺旺公司和领导给我这次学习的机会，在这天培训的日子里，世界上最难做的两件事：一是把自己的知识装进别人的大脑，二是把别人的钱另我难忘的是那些事例探讨和实践性的训练。发掘了客户深层需求。 放进自己的口袋。
我们要建立良好的客户关系，向客户介绍产品提供的利益，以满足客户的需求。通过高效的宣传与促销活动能够充分吸引消费者的注意力，激发消费者的兴趣和购买的欲望，从而实现消费。
销售就是尽力让别人接受。
1、钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。
2、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有办法。
3、没有不对的客户，没有不够的服务。
4、要把接受别人的拒绝作为职业生活方式。
5、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。卖什么不重要，重要的是怎么卖。
通过从事这一年的销售工作，我从中学到了很多专业知识，让我深深的感到销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的培训和自身感悟，我总结了经验：一细二勤三多四强。
一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是多与客户深入沟通，四强是自信心强，观察力强，分析能力强，执行力强。
在以上的总结经验中，平时在执行的时候不能百分百做到。希望领导在以后工
作中能够给予纠正。再次感谢公司给我这次学习的机会，我将会在以后的工作中学以致用，谢谢!
我不是一个会总结的人，所以我没有进步，但我总是想给自己和每个人一个交代，这样我就可以随意总结了
我们的活动时间是4.29-5.2，但是际上是从4月中旬开始的
首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以唐家墩店为圆心向四周新老社区驻点针对老社区主要是以旧换新;
总结：1...
其次是4.29——5.2的卖场活动每天都是从早上8:
00一直营业到晚上12:00左右4.29是亲朋友好友和会员的**夜;4.
30是驻点社区的**夜;5.、打包处、办理会员卡处、
总结：1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上(事先经经理批准)不能让客人久等因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨2.
配合各个部门顺利的完成销售和服务因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅;.做好每一笔销售不让顾客流失虽然是第一次接待**但是要力求做好遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、
第一，筹备工作为**的宣传活动打下了良好的基础。
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投共投宣传单总量约为一万份投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、、咨询台、礼品发放台、**箱等等更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、
2、 以人为本的服务理念赢得了客户的掌声
本次**宣传活动的主要对象为：“哇划算有东西送”?赠品只有赠品才能影响客单价这样的活动对药房推动性很大借机宣传并加强了咱们药店的影响力度
3、 借此机会，让微笑成为我亮丽的名片
通过这次活动的开展让我充分理解了：关怀无巨细服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.
与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.
,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片
把弓劲射与誉天药房同行鹰的理想是崇高的翱翔苍穹;
商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限1天”“疯狂**限时抢购”
?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间有一些关于**计划、活动及商品的工作没有落实到位导致损失了一部分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1.有些活动由于找不到商人而被迫中止
2、监督**没执行是本次五一的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够
4对门店的及时跟进审核不到位
5店内人力安排不合理，导致个别活动没有充分开展
6、新商品/敏感性商品开发采购没有充分的执行是本次五一最大的遗憾
7店家在五一活动中对一些商品的创意展示明显不足，需要改进
8、9、10、、落实得更好
一年的辛勤工作终于接近尾声，公司为了回馈客户和激励销售团队，特举办了一场精彩纷呈的年终销售活动。此次活动旨在增加销售额并提升客户满意度，通过丰富多彩的活动内容和细致入微的服务，我们成功地吸引了大量客户的关注，并取得了显著的销售业绩。
在策划活动之初，我们制定了明确的目标，并进行了详细的市场调研。根据市场需求和客户偏好，我们决定将此次活动定位为“年终钜惠狂欢”，以降价促销和奖励方案吸引客户，同时注重提升售后服务质量，依托良好的客户口碑扩大销售规模。
活动期间，我们积极策划了各类促销活动，包括满额减免、买一赠一等优惠措施。为了提高活动的知名度和吸引力，我们精心设计了宣传册、海报和广告片，并通过线上线下多渠道进行宣传推广。在推广过程中，我们利用社交媒体平台与客户进行互动，发布预热动态，并邀请他们参与线上抽奖、打卡等互动环节，引发了广大客户的兴趣和参与热情。
除了价格优惠，我们还加强了售后服务的质量和效率。我们增加了客服人员的数量，延长了服务时间，并开设了快速维修通道。在售后服务过程中，我们秉持“客户至上”的原则，积极倾听客户的反馈和建议，并尽力满足他们的需求。通过卓越的售后服务，我们赢得了客户的认可和好评，进一步巩固了我们的市场地位。
活动期间，我们还举办了一系列的主题活动，例如大型抽奖、明星签售会、知识讲座等，进一步吸引客户参与。这些精彩纷呈的活动不仅提升了客户的购买欲望，也增强了公司品牌形象。在签售会上，著名明星的到来吸引了大量粉丝和媒体的关注，进一步扩大了活动的影响力。知识讲座则为客户提供了更多产品使用的技巧和相关知识，增强了产品的使用体验。
通过这次年终销售活动，我们取得了令人振奋的销售业绩。销售额相比去年同期增长了30%，客户满意度也得到了显著提升。通过活动期间的客户数据统计和反馈调查，我们发现，客户对于此次活动的参与度和满意度非常高，对我们的策划和服务给予了高度赞扬。更为重要的是，我们获得了大量新客户的关注，并成功转化为忠实的回头客。
小编认为，通过精心策划的年终销售活动，我们既增加了销售额，又提升了客户满意度，树立了公司良好的品牌形象。这一系列精彩纷呈的活动不仅给客户带来了实际的优惠和福利，更增强了客户与公司之间的互动和黏性。我们将继续保持创新精神，为客户提供更好的产品和服务，不断挑战销售的新高峰。相信在不久的将来，我们公司会在市场上展现出更加强大的销售实力和竞争力！
从之前的四个月实习到毕业后工作，十个月。回顾过去十个月的工作情况，问问自己，从懵懂到对公司、产品、行业的了解，以及对岗位职责、客户的了解。在领导和同事的大力帮助和支持下，我立足本职工作，忠于职守，兢兢业业，任劳任怨。了解客户的基本情况，如结构体系、决策权等。，毕业以来销售的目标和职责总结如下：
第一，作为销售人员，认清自己的责任，完成自己的本职工作。
第二，全力以赴完成你负责的客户的订单。
第三，对客户的组织架构和决策体系有清晰的了解，及时整理和向领导汇报客户的项目情况和内部情况；
第四，严格遵守公司的规章制度，完成领导交办的各项工作；
第五，积极广泛地收集市场信息并进行汇总，以探索新的销售机会；
第六，对工作有高度的事业心和主人翁意识，牢记三件大事：客户、公司、自己。
如果你明确了你的职责，你就可以很好地衡量你的工作质量。创业以来，我从工作中一点一滴做起，严格按照职责要求。
首先从商务礼仪方面，拜访客户过程中应该注意和具备的基本素质，比如电话礼仪，如何与客户约好时间，如何给客户送礼，客户拒绝时如何平和沟通，会见客户过程中应该注意的礼仪和说话方式，如何快速了解客户的基本情况和我们需要的项目信息等等。
其次，在启动公司产品时，只有对产品有所了解，才能有坚实的后盾与客户沟通，分享共同话题，才能很好地切入，产生共鸣。就我们公司而言，我们主要专注于风力发电变流器和光伏逆变器。我们知道它们的结构和原理，包括一些部件。目前很多业主关心的是设备的选择。此外，还有一些拓扑图。比如我公司在低压穿越和三相不平衡方面有一定的优势，那么如何实现呢？比如后续要研究更深入的问题。
第三，分析客户信息，及时制定计划，针对如何获得客户的支持。经常与领导、同事沟通，就困难、存在的问题和解决办法征求意见，从而改进。
最后，在日常事务中，接到领导布置的任务后，在保证工作质量的`前提下，积极开始按时完成任务。
总之，通过十个月的实践，我意识到作为一名销售人员，获得客户的认可，赢得订单对我来说是非常重要的。
工作完成：
在实施过程中，要明确任务，主动作为，要求保质保量按时完成。主动拜访客户，了解客户内部情况，梳理决策链，然后逐一得到决策者和影响者。目前对我来说，主要工作集中在梳理决策链，得到决策者开始切入。根据我参加工作以来所做的工作，主要有：
1、与我目前负责的和新开发的客户取得了联系，对他们的大部分决策链和组织架构有了清晰的了解，如华能新能源、北太平洋所、深圳能源、世纪亿阳等。
2、对所接触客户的基本情况和项目情况有一个大致的了解，对之前一些项目客户使用过哪些厂家的设备和首选厂家有一定的了解。了解客户在投标过程中偏好哪些方面，比如客户是否看重业绩、注册资金、现场操作等。，还是更注重价格；
此次促销活动从1月X日方案提报到1月X日活动结束，历时近半月。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：
1、 活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。
2、 活动产品的准备：
2/1活动产品的到位达成率仅为20%。
2/2活动产品到位数量的准确率为64%，套件有两款CB010706A0003和CB010706A0004产品比确认数量各多出10套，CB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，CB010702A0001到货数量比订货数量少21套。
2/3活动产品包装的准确率为55%，有45%的产品未按照订单要求执行。
2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的生产样，且留给确认和生产及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了。
2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。
2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;
2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进行货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。
2/8促销活动执行：
2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;
2/8/2、营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧;
2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。
2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短;
2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业结束后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲劳。影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是EXCEL表格，和手工帐没有区别，且要重复做。如果一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进行的，如果和我们一样，结果会如何。
2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到成本问题，仅制作了DM单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流。DM单原计划制作20000份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份DM单并不做夹报投放)，DM单的数量和覆盖面低于原计划。
2/8/7、DM单在派发的过程中存在监督盲点。30日晚安排相关人员派发DM单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场，已对相关人员进行了批评。
总结：
1、 物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。
2、 方案执定时对SM广场的人流量预估过高，导致销售目标制定偏高。
3、 实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供应商的货款如何结算不详。
4、 采购系统不专业，没有严格执行大货生产的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉。
5、 销售部对方案的执行力不够，在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。
6、 对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。
a) 金卡充5000送1000，银卡充20xx送200
b) 体验卡：卡内有200-500元不等的金额
c) 会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少
以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购买店内的所有商品。在没有明确的管理办法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停止使用后两种现金卡。
7、 部门间缺少有效沟通，整个供应链系统不是一个有机的整体。
8、 以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。
9、 周年庆活动提升了SM店铺的影响力，活动结束后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额达到了10188.4元。
10、 通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售模式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，提高三楼店铺的进店客流。已和SM广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进行。为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校联合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到SM广场店铺体验、消费。
11、 终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理水平和营业状况。我们一起努力!
1、对新销售区域的拓展。
以开发区市场为重点开拓市场，培养了多个新客户，到7月底止，虽店面装修，但还是与不同小区的客户建立了关系。
2、注重品牌意识。
一个公司的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。近几个月成功品牌产品销售到各个小区，就目前来说，销售情况虽欠佳，但是我相信会在以后的销售历程上节节升高。
3、对老客户的优质服务。
重点为开发区市场各小区客户的跟踪和服务。历时7个月，各式客诉问题得到了很好的解决，并积极的跟踪工地做好服务。
1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品还是畅销产品，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新客户的`开发周期过长，就产生了老客户不成熟，新客户又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的销售周期，一般为1―3天。以xx周来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到对客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每到发货时，不是这种型号少两片就是那种型号多两片，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。在销售过程中，我积极拓展销售渠道，在原来的单一的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。
今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了一点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等。
20xx年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识，根据新形势下工作要求、特点和情况，努力学习，创新工作方法，使自己的工作能够有更大的进步，为我们公司再创辉煌！
为了贯彻执行上级工作文件精神，认真落实禁止非法生产销售燃放“孔明灯”，确保校园的、学生及社会安全。我们开展了“禁止非法生产销售燃放‘孔明灯’活动”。现将活动的开展情况总结如下：
1、 领导高度重视，及时安排部署工作
各高校领导接到通知后，立即组织有关人员召开会议，安排部署、宣传落实。并要求做到“宣传到位，责任到人；自身不制作、不燃放，并教育好家庭其他人员及邻居不制作、不然放、不销售”。
二、人人参与，做好安排
针对此次活动，我校做出如下安排：
1当天，组织班主任学习孔明灯的原理及危害。
2班主任开会后，他组织同学们学习，并要求自己写自知之明，并保证自己不做、不出发。
3、周五离校公上强调要求回家后对家长及邻居做宣传教育工作，并对周边进行调查来学后做好举报工作。
4星期天学生到校后，每各班都要总结学生的调查情况，并提交给政治教育部。
三、深入人心，效果明显
通过教育活动，全校师生都认识到了孔明灯的危害，提高了安全意识，汇总学生举报并无生产、销售、燃放孔明灯现象。
轵城镇第二初级中学
2009年3月2日
销售年度总结怎么写？为范文网会员“CL先生”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20__年销售情况
20__年我们公司在__等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下某某某某万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额某某万元，产销率__%，货款回收率__%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
1.要想客户购买您的产品，首先要把自我推销给客户。
2.用真诚、活力，周到的服务打动顾客。
4.抓住一切机会销售。
5.仅有付出了，才能够有收获。
6.要善于总结，善于提高。
7.坚持平稳的心态：首先要热爱自我的工作，对自我的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。
8.热爱自我的产品：每一种产品，都有自我的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的，如果有，就不需要我们销售人员了。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年_月_日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了____公司这个大家庭，并在公司的项目—___做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，20__年_月_日项目开盘了，我预约了_个号，共_套，但最后仅成交了_套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是__个亿，我给自己的任务是_千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20__年的工作。
走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作的一部分资料，异常是在商品同质化的今日，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。以下是今年的化妆品销售工作总结。
一、对发展趋势进行预测
预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，能够为化妆品连锁店的经营者们供给借鉴，以保证化妆品连锁店能在此刻以至将来都能为顾客供给让他们满意的服务。
二、实现顾客心理追求
追求心理上的自我满足。数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而供给不一样的优质服务。
三、向提高消费质量和水平靠拢
当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。
四、消费向个性化、多样化发展
中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不一样已成为新的潮流。消费者已开始追求与自我的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自我的生活品位。
销售年度总结怎么写？
家具销售活动总结
家具销售活动是提升销售业绩和推广品牌的重要手段，通过这些活动可以吸引更多的消费者，提高销售额，同时也是与客户建立联系、增强品牌影响力的好机会。在过去的一个月里，我们进行了一场家具销售活动，现在我来总结一下这次活动的情况和效果。
一、活动策划
我们在活动策划阶段进行了充分的调研，分析了市场需求和竞争情况，确定了活动的目标和宣传方案。我们选择了周末进行活动，以吸引更多消费者。在宣传方面，我们通过社交媒体、传单派发、广告宣传等多种渠道进行推广，吸引了大量人群的关注。同时，我们还与推广合作伙伴合作，扩大了活动的覆盖范围。
二、活动内容
活动当天，我们为客户提供了多种优惠活动，如满减、赠品等，吸引了大量消费者前来选购。我们还特地邀请了知名设计师进行现场设计指导，为客户提供专业的家居搭配建议。我们还准备了一些小游戏和抽奖活动，增加了活动的趣味性，吸引了更多人参与。
三、活动效果
通过这次家具销售活动，我们取得了非常好的效果。销售额大幅提升，比之前同期增长了30%，达到了我们的预期目标。活动当天店内人气爆棚，客流量明显增加，吸引了很多新客户，提升了品牌知名度。最重要的是，我们收获了很多客户的好评和信任，他们对我们的产品和服务都表示满意。
四、活动总结
在这次家具销售活动中，我们不仅提升了销售业绩，还建立了更紧密的客户关系。通过活动，我们深刻地认识到了客户的需求和喜好，为我们今后的产品设计和销售提供了有益的参考。同时，我们也意识到了活动策划的重要性，只有经过深入调研和细致规划，才能取得好的效果。
这次家具销售活动对我们的品牌和业绩都有着积极的影响，我们将继续积极开展各种推广活动，为客户提供更优质的产品和服务，实现更好的发展。感谢各位客户的支持与信赖，我们将会以更高的热情和更优质的服务回馈大家，让家具购物成为一种愉悦的体验。期待未来，我们一定会有更加美好的合作与发展。
不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧!对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。
一、在专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。
在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
5、把话题集中在商品上。
6、准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。
2、重点要简短。
3、具体的表现。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装销售个人工作总结我从--年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的----年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售个人工作总结20--年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
回想在--的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!
二、工作中，严以律己，不断进取。
日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。
三、缺点与不足。
综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。
不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。
回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。
自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：
1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行核对，如有出入，立即和销售人员联系。
2、对于特别优惠客户，要有优惠单方可优惠，否则以正常价出售。
3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。
4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。
5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
针对以上问题，今后的努力方向是：
一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。
二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
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