趣祝福范文大全：为了保证文章的质量，我们进行了精细的筛选，终于整理出了一篇最新的“工作计划”。考虑到工作要求的高标准，我们需要思考制定新的工作计划。工作计划 的制订是确保项目能够有效及时地完成的必要条件。希望这篇文章能对大家有所启示，提供参考，帮助你们的工作取得更好的效果！
“结亲连心”活动要求
一、时间要求：6月25号之前完成第一次入户，以后每两个月电话联系一次。7月上旬县里开始随机抽查。
二、材料要求：
1、把填好联户干部个人信息的《联系卡》、宣传纸发到每户。
2、认真填写《“结亲连心”活动工作日记》。一是认真了解联系户及家庭成员手机号码等信息，填写《联系户家庭基本情况统计表》，联系户的电话号码要100%登记（户主无电话可登记子女等家庭成员的），方便以后联系。二是入户时向每户征求社会治安、居住环境、中小学教育、看病就医、文化生活、干部作风等六个方面的群众满意度和意见建议，填写《入户联系情况记录表》。三是以后电话联系时要回访上次的不满意事项，征求新的意见建议，填写《电话联系情况记录表》。工作日记内容要真实完善，随时备查。
3、入户后汇总填写3个表格，其中《“结亲连心”活动诉求工作台账》和《“结亲连心”活动满意度情况汇总表》，一式两份，自己留存一份，上交组织办留存档案一份；《郯城县“结亲连心”活动联系户情况表》抄录工作日记上的《联系户情况汇总表》一份，上交组织办留存档案。
三、纪律要求：严格按照培训光盘里的“四个不进”、“十个不准”要求去做，做到真联系，联系真，切实提高全镇的群众满意度，确保任何人在抽查时不出问题。首次入户可由村干部带领，以后凭网格图自行入户。
四、首次入户要求：入户时发放4份宣传材料和1张联系卡，收回《环卫一体化满意度调查表》交给环卫所；填写工作日记；入户后汇总填写3个表格（附件3、附件4和联系户电话统计表）交到组织办。
学生党员服务站一方面是发挥学生党员先进性的基地，同时也是培养学生党员的摇篮。在党员服务站首先要在服务同学开在自身活动的同时，协助楼栋管理委员会做好学生思想政治教育和日常管理工作，然后建设创造良好的氛围；团结学生公寓全体同学，为完成学生公寓各项工作提供政治保证。
一、指导思想
以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，本着“全心全意为同学服务、踏踏实实树党员形象”为宗旨，围绕“六进”学生公寓，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，在南七全体人员的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。
二、机构建设
新成立的南七党服，继承了往届党服的机构建制，南七党员服务站设站长1人，副站长2人，干事4人。我们根据每个成员的个人爱好和自身特长，将所有委员分为内务、纪检、新闻和宣传四个小组开展工作，由四名干事负责，分别纳入内务事务部和宣传教育部，由两位副站长分别管理，所有工作由站长统筹管理。
1.本着“为人民服务的精神”为同学答疑。态度上严以律己，微笑待人的态度，善待人亲接物，工作要主动。作为党员服务站人员，对待同学应当热情周到的服务。工作要主动，态度要和气，办事要尽心。以良好的精神面貌为同学们服务。
2.积极宣传党的路线、方针和政策。及时宣传时政内容，做到为同学们传达党的思想，政策，增强同学们对党的认知。
3.工作要力求细致，党员服务站的工作既要求效率，又要求准确。该办的事，一件不能忘；文件，要仔细处理，不能丢失。
4.严格制定各项规章，做到一切有理有据
5.做事分清，轻重把握重心，有计划的展开工作，细致而有条理，
6.积极经常听取党员和群众的意见和建议，有针对性地开展学生的思想教育工作，了解、分析学生公寓内同学的思想情况，掌握同学的思想动态，遇到异常情况及时上报学校和学院党组织。
7.加强自身学习，必须多看多写，加强学习。要多动脑筋，多调查研究，做到嘴勤，腿勤，手勤。要了解党和国家及上级机关的方针政策，注意收集同学反映的热点问题，及时反馈给上去。
8.对可能发生的问题，要有预见性，落实防范措施或预案准备。遇见紧急情况保持清醒和冷静处理好各项事务工作。
9.时时处处严格要求自己，努力改正缺点和不足。努力把党员服务站建设的越来越好。
1、进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调，积极与学校各大组织结合在一起，举办有意义的活动，丰富我们的也要生活。
2、每月展开针对于入党积极分子，预备党员，党员对时政以及党思想的学习，做到与时俱进，在读书学习的同时，了解国家大事，心系祖国，培养我们的爱国意识以及先进思想。
3、根据学校限定的范围，举办出具有自己特色的主题活动，由多人策划评比后择优选取，主题活动的方案以及计划
4、平时日常生活中分期举办小活动，按时撰写新闻稿，通过网络平台，以及微信等多方面的对我们党服工作进行宣传活动。展示出我们党服的别样风采。
5.综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。
6.积极配合参加，其他组织部门的活动实现我们活动的多元化
7.做好党员，预备党员，入党积极分子的日常考核活动。认真做好校务公开工作，增加公平、公正和公开的透明度，对年度考核等各项重大事宜做到公正，透明。
8、创建有特色的校园文化。优化育人环境，提升校园文化品位。加强学校网页、阅报栏、宣传栏等文化载体建设。继续做好精神文明创建工作，巩固并发展文明创建成果。
9、按时完成部门统计及有关报表工作，协助楼管会做好安全稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好安全记录；认真排查不稳定因素，及时化解各类矛盾纠纷。
三、具体工作安排：
10月份：
1．制定20xx-2018年度学校工作计划。。
2．制定落实各部门目标责任书。
3、完成党员服务站的招新活动，健全机构。
4制定各项基本的规章制度。
11月份：
1、 有计划的开展小型系列活动。
2、 策划学期主题活动着手准备
3、 开展主题活动
12月份：
1、各种活动评比总结。
2、意见反馈及测评工作。
3、总结基本工作。
4、撰写工作总结。
一、上半年工作总结
1、扎实有序推进民生工程。
进一步规范城乡低保工作。严格按照规定开展城乡低保年审和动态管理。对农村低保进行重新洗牌，全县共调出城乡低保4025人，调进4132人。实现城乡低保应保尽保、应退尽退，城乡低保政策落实更加有效。目前，全县城市低保6639户、13228人；农村低保17516户、38107人。适时提高了一、二类低保人员的补助标准，提高幅度达30%和20%。上半年共发放城乡低保金3800万元。积极开展应急求助工作试点，建立急难对象主动发现机制。
进一步完善城乡医疗救助工作，规范“一站式”网上服务，实行医前、医中、医后救助，全额资助五保户和“三无”对象等困难群体参加新农合和城镇医保。
继续落实五保供养制度，提高五保供养标准。今年分散供养标准年人均2200元，集中供养年人均3000元。上半年发放五保供养资金1150万元。通过进一步完善五保老人护理措施，使他们得到更多关怀。
全面完成了农村住房保险工作。全县共登记投保农村住房229495户，投入经费367.192万元，全部由财政承担。到6月底，已有投保农户30户申请赔保。
农村五保供养机构建设稳步推进。今年全县敬老院建设任务是新增床位500张，在推进乡镇敬老院建设上，坚持早部署，早动员，分解任务，明确责任。今年乡镇敬老院建设涉及6个乡镇，其中新建3所，扩建有3所。通过积极争取，敬老院建设补助资金达到1.66万元/床位。目前，已有3所敬老院动工建设，其余3乡镇敬老院正在招投标。
2、扎实开展双拥合格单位创建活动，全面落实各项优抚安置政策。围绕创建合格单位标准，已初步检查验收20xx年度双拥合格单位65个。积极开展节日走访慰问活动,及时全额兑现各项优待抚恤资金，完成退役士兵的接收工作。
3、妥善安置受灾困难群众的冬季生活，上半年全县共发放救灾资金227万元，救助受灾困难群众11350人次，做好汛期应急值守。
4、认真做好第九届村民委员会换届选举的前期各项准备工作，结合我县实际出台了换届选举工作实施方案，成立领导组和督导组，加强对选举工作的指导。
5、有序推进民政项目建设，按照规划，民政福利中心二期工程、烈士陵园按计划进行施工中，县社会救助站已竣工。
二、下半年工作计划
1、对发放类的民政民生工程，重点是抓好及时足额发放和督查工作，补缺补差，确保资金发放及时、准确，完善规范资料台帐。对建设类的民政民生工程，当前是加快招投标进度，力争尽早开工建设，适时调度。初步建立起低保信息核对机制。
2、认真抓好第九届村委员会换届选举工作，按照《选举方案》的要求，全部于9月中旬完成394个村和19个街道的换届选举工作。做好建章立制和新任村干部的培训工作。
3、全面完成民政项目建设，力争尽早投入使用。
4、开展争先进位活动，梳理工作亮点，积极向上级主管部门推荐申报相关命名活动。
5、按照全年工作计划，把握时间节点，有力有序地推进其它各项民政工作。
教师新学期个人教学工作计划
新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计
划如下： 一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作： ⑴课前准备：备好课。 1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：
一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：⑴课前准备：备好课。
1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解
教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会
有哪些困难，采取相应的预防措施。
3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排
每节课的活动。
⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意
注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
二、做好课后辅导。
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在
学习上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
三、提高自身的业务水平。
积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关数学教学的
书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。
一、指导思想
通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能；努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。
二、学情分析
八年级是初中学习过程中的关键时期，学生基础的好坏，直接影响到将来是否能升学。全年级后进面却较大，学生非常活跃，有少数学生不上进，思维不紧跟老师。有少数同学基础特差，问题较严重。要在本期获得理想成绩，老师和学生都要付出努力，查漏补缺，充分发挥学生是学习的主体，教师是教的主体作用，注重方法，培养能力。
三、教材分析
第十一章 一次函数通过对变量的考察，体会函数的概念，并进一步研究其中最为简单的一种函数————一次函数。了解函数的有关性质和研究方法，并初步形成利用函数的观点认识现实世界的意识和能力。在教材中，通过体现“问题情境————建立数学模型————概念、规律、应用与拓展”的模式，让学生从实际问题情境中抽象出函数以及一次函数的概念，并进行探索一次函数及其图象的性质，最后利用一次函数及其图象解决有关现实问题；同时在教学顺序上，将正比例函数纳入一次函数的研究中去。教材注意新旧知识的比较与联系，如在教材中，加强了一次函数与一次方程（组）、一次不等式的联系等。
第十二章 数据的描述通过对实际问题的讨论，使学生体会数据的作用，更好地理解数据表达的信息，发展数感和统计观念，为了更好地理解较大的数据信息，本单元首先安排了有关大数的感受与表示的内容，重点是让学生运用身边熟悉的事物，从多种角度对大数进行估计，对于所收集的数据，还要清晰、有效的进行展示，以尽可能的获取有用的信息。教材安排了扇形统计图、条形图、折线图、直方图等的认识与制作，不同的统计图表的选择等内容。
第十三章 全等三角形主要介绍了三角形全等的性质和判定方法及直角三角形全等的特殊条件。更多的注重学生推理意识的建立和对推理过程的理解，学生在直观认识和简单说明理由的基础上，从几个基本事实出发，比较严格地证明全等三角形的一些性质，探索三角形全等的条件。
第十四章 轴对称立足于已有的生活经验和初步的数学活动经历，从观察生活中的轴对称现象开始，从整体的角度直观认识并概括出轴对称的特征；通过逐步分析角、线段、等腰三角形等简单的轴对称图形，引入等腰三角形的性质和判定的概念。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式运算产生的实际背景————使学生经历实际问题“符号化”的过程，发展符号感；有关运算法则的探索过程————为探索有关运算法则设置了归纳、类比等活动；对算理的理解和基本运算技能的掌握————设置恰当数量和难度的符号运算，同时要求学生说明运算的根据。
四、教学措施
1、年度学校工作计划重点：课堂内讲授与练习相结合，及时根据反馈信息，扫除学习中的障碍点。
2、认真备课、精心授课，抓紧课堂四十五分钟，努力提高教学效果。
3、抓住关关键、分散难点、突出重点，在培养学生能力上下功夫。
4、不断改进教学方法，提高自身业务素养。
5、教学中注重自主学习、合作学习、探究学习。
五、教学进度
20xx年公司以安全生产和创新管理模式持续发展；以遵章守纪为保障；以培养自律型员工为核心；实施5S管理基础，紧紧围绕三维公司的安全生产目标，在20xx年安全生产工作取得较好成绩的基础上，再接再励，特别是今年的九月份我们紧密团结在以老板的指导思想，朱叶为厂代表的领导核心下，我们通过了ISO9001质量管理体系的认证，使公司管理更上一层。
一、5S培训和新进员工岗前教育培训，安全生产
1、对员工进行5S培训和新进员工岗前教育培训，以达到以下效果：1．改善和提高企业形象,2．促成效率的提高3．改善零件在库周转率
4．减少直至消除故障，保障品质5．保障企业安全生产6．降低生产成本
7．改善员工精神面貌，使组织活力化8．缩短作业周期，确保交货期
从而给员工提供一个舒适的工作环境和安全的工作场所；提高员工的工作情绪和现场的生产效率；稳定产品的质量，增加设备的使用寿命；塑造了公司良的好形象，以创造一个能让亲友参观的厂房。对新进员工进行岗前教育培训，使其更加清晰的认识到5S
和安全生产的重要性，并对其进行理论考试，不合格者并给与再次教育培训。
2、安全生产
1．目的：是保障员工的人身安全，保证生产的连续安全正常的进行，同时减少因安全事故而带来的经济损失。
2．主要活动：就是要求在工作中严格执行操作规程，严禁违章作业。时刻注意安全,时刻注重安全。
3．实施要点：清除隐患，排除险情，预防事故的发生。
二、重点工作
1、本年度因质量问题导致：小松重品两个；折弯批量报废一次；焊接虚焊、漏焊；油漆漏喷、橘皮、漏青；由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品。
1．PC360门支架焊缝开裂，采取对策将拼接焊缝由原来的0.5mm增加至现在的1.5mm；WA380-6、WA380Z-6铰链没按照图纸生产和焊缝开裂，采取对策严格按照图纸生产，采用卷圆铰链。
2.折弯批量报废一次，由于我们操作工没有严格真正的理解图纸视图操作，导致00D4488产品160件批量折反报废，对该员工进行罚款并对其培训教育，以防此类事件再次发生。
3.焊接虚焊、漏焊；造成我们的产品多次上邮箱“展示”，对此，我们多次对焊接员工进行培训考试，以使其的焊接技能提高，以解决我们的实际生产存在的焊接问题。
4.油漆漏喷、橘皮、漏青、颗粒物造成1到3月份每天到小松返工360门板补漆，增加了预喷涂作业、油漆线重新改造以达到质量的提高。
5.由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品,交货率只达到了84%，是公司建厂以来交货率最低的一次。
2、本年度增加油漆流水线一套、抛丸机一台、大型货架三处、柴油烘房：
1.增加油漆流水线一套，以解决油漆流水线产能不足。
2.增加抛丸机一台，提高了4mm以上产品的喷砂效率，并且缩短了去焊渣时间。
3.增加大型货架三处，合理地决定物品的保管方法和布局彻底实施定点、定位存放管理。
4.增加柴油烘房，解决了烘箱温度不够和夏季电量不够用的难题。
3、本年度车间整改重组、分配；
1.为了便于统一管理，焊接车间搬至老厂；原先焊接车间现整改为装配车间和成品仓库。减少流转产品或找寻物品的时间，创造整齐、整洁的环境，消除积压物品（如产品内部件的库存、设备的备用品等）。
2.通过5S培训和执行，实施区分必需和非必需品，现场不放非必需品，使工作场所一目了然，合理安排物品放的位和方法，并进行必要的标识，能在30秒内找到要找的东西。
4、技能培训
1.焊接技能培训：我们用理论与实践相结合的方式进行培训（效果不理想）。
2.油漆技能培训：我们用理论与现场生产情况相结合进行培训（效果不理想）。
20xx年由于行业发展形势是公司投产以来最困难的一年，但我们坚持产品质量为上的信念，保持良好的工作态度和正确心态，加倍的努力，紧紧围绕在以老板的指导实线和以朱叶为厂代表的领导核心，坚决执行好每一单生产计划和每一个领导指令。
为激励员工学习新技术、掌握新本领、苦练基本功，激发员工钻研工作技能的热情，不断提升技能，公司组织了焊接技能的评比活动，虽然效果不是太明显，但巩固了员工的专业理论知识又考查了他们在本工种工艺的技术操作熟练程度，20xx年我们将继续组织和调动员工学习钻研的主动性和积极性，牢固树立崇尚学习、尊重技能思想观念，立足岗位、苦练内功，不断提高专业技术水平和岗位适应能力，从而增强公司核心竞争力；进一步加强技能培训，注重人才培养，为公司稳步发展打好坚实的基础。
我们有信心、有决心在新的一年里把工作做得更好。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是小编为大家整理的工作计划书范文结尾，供大家参考。
三、针对以上目标与任务采取的主要措施和方法
(一)抓好学生的思想工作
（1）针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。
（2）多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者。
（3）利用空余时间到班里面与学生交流, 经常与学生谈话,了解班中的发展趋势，及时与原班主任老师交流情况,统一思想，做好学生的思想工作。
（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的`积极性,鼓励他们再上一个台阶。
(二)常规工作:
（1）坚持早读晚读课，中午静校时间，晚自习课下课后，以及自习课时间到教室跟班，向学生了解班情，观察学生自习情况，向学生了解学生。
（2）在纪律方面，鼓励学生遵守各方面的纪律，如佩带校卡、食堂纪律、午睡纪律、课间纪律、自习自修纪律和集会纪律等。
（3）在卫生方面，加大管理与指导力度，坚持每天早中晚三次到课室巡视值日生搞清洁情况。
（4）指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团结协作的精神，提高他们在班级中威信，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，使他们成为老师身边得力的左右手。
为了加强XX社区治安综合治理工作，维护社区稳定，确保社区居民安居乐业，有效地把社区治安综合治理工作的各项措施落到实处，根据本社区实际情况，特定以下计划：
一、落实责任制，强化管理
社区警务室要进一步增强维护社会稳定工作的责任意识，切实把社区治安综合治理工作摆上重要议事日程，在平安文明社区建设活动中，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持“以人为本，服务居民”的原则。依靠发动社区两委班子和广大居民群众提高社区治安防范能力，健全社区治安防范网络。积极开展综治各项工作，强化工作目标责任制，采取有力措施加以整改，广泛发动居民力量参与综治工作，夯实社区安全稳定工作基础。
二、加大宣传力度，做好普法工作
加强法制宣传力度，开展普法宣传，用综治宣传图，积极开展行之有效的宣传活动，增强居民群众法制观念，有效地预防和减少青少年违法犯罪，并分发防火公约，增强“四防”宣传，做到家喻户晓。切实做到依法办事，民主自治。
三、认真做好调解，帮教工作
社区要建立、健全、完善矛盾纠纷排查，努力化解矛盾纠纷，最大限度使矛盾纠纷和不安定因素解决在社区，消灭在萌芽状态，确保不发生群体上访事件，防止邪教活动，切实维护社区和社会的安定团结。社区成立帮教小组对社区内帮教对象正常走访，了解思想动态，
掌握一手情况，使他们走上正道，服务社会。
四、做好群防群治，巡逻工作，保一方平安
积极组织社区治保力量，建立健全用人制度，严格要求按照“以人为本、以物为基，防管结合”的要求全面加强社区警务室建设，强化巡逻防范工作，大力推广物防技巧措施，力保社区平安。
一、指导思想：
深入贯彻课改精神，为提高学生的文化底蕴和审美修养，让校园回归到阅读的本真，亲近书籍，阅读读经典，本级组以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，努力营造一个师生互动、爱读书、勤读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富文明的“学习型”书香校园。
二、活动目标：
1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友。
2、通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生的综合素质。
3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。
4、通过活动，使学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
三、活动对象：
一年级二班学生
四、活动形式：
由于一年级学生的识字量有限，根据这一特点，我们把《安徒生童话》作为我们班师生的共同读书书目，并在每周的阅读课上共同阅读。其他书目：《昆虫记》、《成语故事》、儿歌、古诗、短篇童话等。
五、活动措施：
1、完善班级图书角
（1）认真管理“班级图书角”。学生每人至少带一本图书，让学生能走进教室就读书，并选出图书管理员，认真管理，制定借阅制度。
（2）鼓励学生好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友。
2、利用每节语文课的一两分钟时间，让学生背诵古诗，背诵一段优美的段落。让学生充分利用中午时间进行阅读，保证学生每天在校至少有半个小时的阅读时间。
3、每天的晨读朗读文章、背诵经典读物，也可以背一首新学的古诗或诗歌。
4、每班三人或四人为一组，开展交换阅读，组长负责督促，及时向老师汇报读书情况。
5、指导做好读书笔记，每生设《我的采蜜本》，每天记4个好词。
6、开展“我和父母共读书”活动。培养良好的.读书习惯，坚持每天在家半小时阅读，自由读，亲子共读，并作好记录（每生发一张读书登记表），每天家长签名。
7、评比“读书好儿童”
⑴ 每周能完成老师布置的读书或背书任务的，奖励一朵"小红花"。
⑵ 自己在家读的书完成2本以上的（需有家长的签字），可以评为班级“读书好儿童”。
读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚。为了进一步地营造浓厚校园的读书氛围，鼓励让学生以书为友，从小培养学生爱读书的良好习惯，更加进一步地提高学生读书的热情。我们班级结合学校开展的“书香伴我行”活动，将有序地组织学生开展读书活动，让书成为学生的共同的好朋友，努力提高学生的审美情趣和人文底蕴。具体实施方案如下：
一、活动主题：书香伴我行
二、活动目的：营造良好的读书氛围，激发学生阅读课外书的浓厚兴趣。从小培养学生良好阅读习惯，提高学生阅读的水平和学生的审美情趣，促进全面的发展。
三、活动内容：熟读背诵《小学生必背古诗70首》中的20首古诗，每学期另加15篇（段）从课外阅读中看到的精彩片段、富有哲理的美文等。学校推荐的以及自己喜欢的课外读物。
四、活动口号：我读书，我快乐
五、活动阶段：
（一）宣传发动，制定计划
1、每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
2、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。
（二）实施行动
1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（平时，允许学生来校带课外书）。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、开展交流活动。例如，学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。老师和学生一起共读一本书，谈谈读书心得。
3、老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，鼓励学生多写读后感日记。同时，把读书笔记贴在班级“学习园地”栏里，供大家欣赏。
4、运用教材进行拓展阅读，从教材扩展延伸。在用好教材以外，安排一些相关的读物。
5、利用黑板报等营造良好的读书环境。通过做书签、古诗文诵读、读书交流等活动，培养学生读书的兴趣。
（一）发展目标：
1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。
2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。
3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。
（二）具体措施：
1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。
2、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走；当身体不适时主动告诉老师；通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢；游戏时学会自我保护。
3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等；增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。
语言：
（一）发展目标
1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。
2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流；理解故事内容并较连贯说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编儿歌。
3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。
（二）具体措施
1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。
2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。
3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。
社会：
（一）发展目标
1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。
3、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。
4、对自己能做的事有信心。
5、了解家乡著名的设施、景观，喜爱参与活动，萌发爱家乡的情感。
（二）具体措施
1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。
2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。
3、组织一系列参观活动，让幼儿了解杭州著名的设施、景观。
4、及时肯定和展示幼儿的作品，让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。
5、通过全园大活动、平行班活动和班级活动，使幼儿乐意参与并体验快乐，激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求，培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。
科学：
（一）发展目标
1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。
2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
（二）具体措施
1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育资源，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经验。
2、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
3、开辟数学区，利用游戏、操作等活动，让幼儿学会比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序并学习简单的测量。
4、学习观察生活，能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿，多单独引导，激发兴趣。
艺术：
（一）发展目标
1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
（二）具体措施
1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。
2、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐，培养幼儿对美的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐作品的感受。
3、通过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，通过画、折、粘帖等方法来完成美术作品。
4、充分利用幼儿的作品布置教室环境，激发幼儿大胆表现的能力。
5、创设美工区和创意区，让幼儿大胆想象、选择和创造。
6、创建建筑区，让幼儿利用积塑、积木等材料表现日常观察到的美。
为贯彻落实省，市，县有关会议精神，确保"五一"期间以及世博会期间的社会稳定，安全生产和人民群众生命财产安全，现就"五一"期间有关工作作出如下安排：
一，高度重视，加强值班
各领导要充分认识"五一"期间有关工作的重要性，加强值班安排，按时到岗到位，做好来信来访登记。
二，精心梳理，排查纠纷
针对"五一"期间的社会稳定工作，各分管领导要细致排查，精心梳理，形成排查表，并严格按照包案案件，落实责任，高度负责，确保不发生非正常上访事件。对于排查出来的重要信访对象，要密切关注其动态，掌握其去向，实行每日零报告制（下午4：00前），由镇信访办汇总后向县信访局汇报。
三，落实人员，加强督查
对于道路交通安全，安全生产，防汛等日常工作，要在"五一"前进行一次全面检查，对存在的有关问题要责令相关单位及时处理，同时，在"五一"期间，还要安排专人对相关工作进行督查。
20xx年4月29日
附：永平镇"五一"期间值班人员安排表及要求
5月1日——5月2日
带班领导：xxx（联系电话：13767305525）
值班人员：xxx
5月3日
带班领导：陈xx（联系电话：13879307066）
值班人员xxx
值班要求：
1，值班时间：8：00——17：30
2，值班人员要在岗在位，接待来访，做到上传下达，信息畅通，并做好值班记录。
一、指导思想
为配合学校工作，完成学校给本组下达的各项指标，立足校本，在工作中研究，在研究中工作，构建智慧课堂。全面推进素质教育，进一步提高教育教学质量。
二，基本情况
本年级组共有语数教师6人，学生370人，共四个班，每个班都是90人以上，都属于超级大班。常规教育、习惯培养、安全教育、提优转差提到了各班、各教师的要议事日程。教师们任务重，工作压力大。从上学期的情况看，语文、数学都居富世镇城区学校前列，学生学习习惯已初步形成。由于本学期又从乡村学校转入了一大批学生，基础和学习习惯都参差不齐，要保住上学期末整个年级在全镇的位次，还需付出更大的努力。
二、目标
一、双合率达100%，平均分争取全镇第一。
二、争取评为示范教研组。
三、工作重点
一、努力使全组教师成为一个相互支持、相互理解、相互信任、团结合作、群策群力的集体。
二、加强安全教育，让学生树立安全意识，防止安全事故的发生。
三、结合教师节、国庆节、中秋节、元旦等传统节日对学生进行爱国主义、尊敬长辈等教育。
四、继续抓好常规教育，培养学生的学习习惯，卫生习惯。
五、加强大班的管理力度，让班级管理细化。
六、做好对寄宿生和半寄宿生的.管理。
七、务实开展教研教改活动，深化文本教研。认真学习新课标、新理念、新方法，认真开展集体备课，务实课堂教学。
八、做好‘华采杯’的准备工作。
四、具体工作安排
九月份：
一、报名注册做好学生返校工作。
三、年级组活动，四分之一教材的集体备课，研讨学期研究计划，拟定学科、年级组工作计划，
四、电子备课的分工，课件制作的任务分配
五、做好寄宿、半寄宿生的管理安排，开好寄宿、半寄宿生会
六、做好教室、办公室布置。
十月份：
一、第二届读书节汇报活动
二、建立特优生和后进生档案，分班召开后进生会。
三、各班组织训练春季田径运动会。
四、年级组教研活动，准备好教师的献课活动，四分之一的教材备课。
五、认真探讨“如何面对大班额管理”“如何培养学生的学习习惯”
十一月份：
一、期中教学质量检测与质量分析会。
二、做好第七届“华采杯”赛课活动准备。积极参加评课比赛。
三、开好家长会、教师联系会、优生会、后进生会，进一步做好提优转差工作。
四、年级组活动：期中质量分析、四分之一教材的集体备课。
十二月份：
一、学生优秀作业评比展览。
二、学科素质教育竞赛活动。
三、教研组活动，四分之一的教材备课。研讨落实提优转差。
一、二月份：
一、期末复习研讨会
二、学生学期操行评定
三、元旦庆祝活动
四、研究专题撰写经验文章
五、上交各种资料表册总结等
1 、安全卫生施工计划书的编制过程
(1) 对三菱所提供的有关文件逐条逐项理解其 内容及含义，领会文件的思路及总体设计的内涵。
(2) 组织有关人员观看三菱提供的录像带，对三菱的实际做法有一个感性认识。同时也通过到日本参观学习的人员讲解日本现场施工的一些过程及照片，尽可能加深对其具体做法的感性认识，并对关键内容认真进行分析。
(3) 分析公司现有的安全管理文件及国家有关 安全方面的规定、规范、规程及规章制度，寻找与三菱管理方法的共同点和不同之处，提出三菱管理方法的可取之处及如何与现有安全管理文件有机结合的问题。
(4) 正式编写工作。经过三易其稿，形成了交付全公司安全会议的讨论稿，交全体安全管理人员认真讨论分析，提出修改意见，使计划书更加完善。
(5) 定稿。向全公司推出安全管理的纲要性文件??施工安全卫生计划书，并首先在珠海工程推广使用。规定全公司范围内工程项目统一参照珠海工程的计划书，形成各项目自己的计划书。
2 、安全卫生计划书的内容
从施工管理上看，安全卫生计划书是事先为保证施工没有危险，不出事，不造成危害及损失，并进行文明施工，对员工进行保护而形成的具体行动方案、方法、步骤等具有指导性、纲要性的文件。共分7个部分。
(1) 基本事项 包括：基本方针，标语与口号，目标，基本要求，确保安全的着重点及对策。
(2) 机构及职责 包括： 珠海工程安全管理一级安全机构， 珠海工程施工管理二级组织机构，紧急联络组织机构，安全岗位职责，安全岗位责任保证书。
(3) 每日安全活动要领 包括：每日安全活动推进要领图，管理者早会，站班会，作业前交底及检查，作业中的指导监督和巡视，作业结束确认，每天安全施工管理时间表。
(4) 安全管理要素实施要领 包括：安全教育及培训，安全例会，安全检查和巡视，班组安全管理，事故报告及处理。
(5) 事故防止对策 包括：坠落事故防止对策，高空落物事故防止对策，倒崩事故防止对策，孔洞及开口事故防止对策，吊装、起重事故防止对策，火灾及爆炸事故防止对策，触电事故防止对策，缺氧事故防止对策，容器作业事故防止对策，高空吊挂物事故防止对策。
(6) 安全设施 包括：防护用品的合格使用，安全设施的布设要求，安全标识的使用要求。
(7) 附件 包括：个人安全卫生保证书，岗位安全责任状，分公司安全文件目录，每日安全活动循环实施细则。
3 、每日安全活动要领简介
每日安全活动的宗旨是：安全工作从“零”开始，确保每天以“零”事故结束，才能保证零目标的实现，这是安全管理的最基本工作。 具体内容如下：
(1) 管理者早会 时间：上班工作前15 min。 参加者：经理、主管、项目工程师、技术员、安全员。 内容：① 当天的重点工作及安全对策； ② 各项目之间的协调联络。 程序：① 经理、主管、安全主管先列队集合； ② 施工经理主持，说明当天安全重点； ③ 5～8 min交流，各主管汇报当天主要工作及对策； ④ 安全主管交底； ⑤ 结束。
(2) 站班会 时间：上班后开始，时间约10～15 min。 参加者：班组长、工人、项目工程师、技术员。 内容：安全对策、作业交底、各项检查、口号。 程序：① 班长主持； ② 各项检查(精神、服装、用品用具)； ③ 总结及布置安全工作； ④ 安全注意事项交底； ⑤ 喊口号“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”； ⑥ 结束。
(3) 作业前安全技术交底 ① 根据每天的作业计划进行分组交底； ② 使每个员工都清楚当天的工作以及应注意的安全事项。
(4) 作业前安全检查 原则：谁施工、谁检查、谁落实。 ① 作业前应检查所使用的机具、器具的安全情况； ② 作业前应检查作业区域的环境是否安全，并先采取措施，后进行施工。
(5) 作业中安全巡视各自的施工区域，由项目主管、技术人员、班长、安全总监、安全员负责巡视。 ① 在巡查中重点检查施工环境是否存在隐患，对所发现的.问题应发整改通知书，并及时组织整改。现场隐患整改不过夜，否则应采取临时措施确保环境安全； ② 对违章人员发出“违章通知书”并进行特别教育，安全考试合格后方能复岗； ③ 检查特殊殊作业人员是否持证上岗； ④ 按责任区域进行严格的区域安全管理； ⑤ 注意安全标语是否足够，形成良好的安全施工环境； ⑥ 在作业过程中，安全员、班长、项目工程师、主管应经常对作业点进行巡视，及时纠正环境的不安全状况和人的不安全行为。
(6) 次日安全对策策划 ① 班组技术员、班长根据当日安全巡查中存在的问题及第二天作业项目的特点，提出安全注意事项和措施； ② 注意作业环境的特殊性和危险性，对脚手架上及高处作业、大件吊装作业、金属容器内作业，潮湿环境中的焊接作业、电动工具的使用、高温气候作业、交叉作业等，做出次日的安全对策。
(7) 作业结束前的检查 原则：谁施工、谁检查、谁负责。 ① 施工人员对自己的施工区域在下班前作一次检查、清理； ② 检查、清理内容：场地清理，电源、气源关闭，残余火种消除，材料堆放整理； ③ 确认无危险情况才能离开现场。
(8) 作业结束后的安全确认专、兼职安全员每日应对作业结束前的安全情况进行确认，安全总监每周应组织一次确认。确认情况应向各自的安全主管汇报，发现问题应追究施工人员的责任。
4、 安全管理要素简述
影响安全的主要因素：一个是人，一个是环境。这两方面缺一不可，但人是主导因素。不安全的环境往往是人为的，即使是客观存在的，也可以通过人去改善。因此必须以人为本，实实在在地抓好人的各种行为规范。 施工人员数量多，流动性大，他们的素质因年龄、经验、技术水平、操作熟练程度、性格、习惯的差异而参差不齐，因此要采取相应的对策。
(1) 加强个体管理，组织安全和技术培训，确保员工素质的不断提高；
(2) 加强班组管理，组织和指导班组施工人员的教育培训工作，这是对团体的管理；
(3) 开展项目和班组危险预测，做好预防工作，提高员工的安全意识和自我保护能力；
(4) 做好员工的劳动卫生、健康管理工作；
(5) 加强交通车辆的使用管理和安全行车的教育管理；
(6) 提高安全管理者及安全员的管理水平和业务能力。
为贯彻第五次全国少代会精神，落实“全队抓基层、全队抓落实”的工作思路，推动《少先队辅导员工作纲要（试行）》的实施，结合我镇科教办实行“管理规范年”的战略部署，用“十一五”规划的美好蓝图激励全校少先队员勤奋学习、快乐生活、全面发展，为培育中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人作出新的更大的贡献。结合学校少先队实际情况，也向自己提出“从少先队队基础工作做起，争取一年一台阶，三年出成果，五年大变样的工作目标”，更好地开展少先队工作。
一、把握好远期目标与近期任务的关系
通过这些关系，希望5年后各中队都有较好的工作环境和健全的工作机制，工作有创造性、主动性大大增强，能够自主地开展丰富多彩的教育活动，能够创作出更多、更有效的服务载体，各中队辅导员整体素质得到进一步提高，绝大多数都能快乐地工作；希望5年后广大少先队员都能深切感受到少先队组织的温暖和影响，每个少先队员都能获得几枚“雏鹰奖章”，都担任过少先队干部，都有一个“手拉手”小伙伴，都能在少先队组织中勤奋学习，快乐生活，全面发展。这些是少先队工作的远期目标，也是美好愿望。把愿望变为现实，就需要从现在开始努力，从近任务着手，一件事一件事去做，一点一滴地进行积累，最终达到目标。
二、以《纲要》为抓手促进中队辅导员专业发展
以认真实施《纲要》为依托，不断加强中队辅导员队伍建设，促进中队辅导员的专业化发展，现建立五项制度：
1、中队辅导员选聘制度
以品行好、作风硬、素质高、能力强为原则，鼓励年轻有为的教师积极参与，保证中队辅导员队伍高素质和稳定。
2、中队辅导员培训制度
为了不断提高辅导员的政治和业务素质，应把中队辅导员的培训作为学校师资培养的重要组成部分。本学期开学初，为中队辅导员印发《纲要》全文及其解读文本，或在学校网站粘贴《纲要》方便辅导员上网学习。同时争取与科教办联系邀请省辅导员到校培训，在学习基础上，组织“中队辅导员基本功大赛”、“少先队论文大赛”等活动，加强对中队辅导员的专业培训。
3、中队辅导员考核制度
为了使中队辅导员明确任务，增强工作条理性，激发广大少先队队员积极参与中队建设，根据《纲要》要求，制定了《中队发展手册》，并使之既成为中队辅导员工作的依据，又成为考核中队辅导员的有效载体。《中队发展手册》主要内容：
a、推出《塘厦镇林村小学中队辅导员考核细则》并设立“中队辅导员考核专项基金”（每位辅导员每学期 元）。
b、分解了《纲要》中“分年级工作内容”。
c、设计了少先队中队常规记录表。
d、把“雏鹰争章”作为少先队工作的重要内容，并明确规定：争章内容上，在《纲要》中规定的基础章以外，设立集体奖章六枚，特色奖章两枚（手拉手章、魅力小队章），并下设子章十九枚，每一枚奖章都有相应的获章标准，根据以上章目同时设计了三份不同内容的争章表格及部分奖章的图案；考章形式上，以中队辅导员考核为主，大队部参加部分特色章考核；获章标志上，除了在《中队发展手册》中予以记载外，各个中队在教室内固定地点都有自行设计并布置“雏鹰争章一览表”，队员获章后，在对应的方格内贴上图标，以增强获章队员的自豪感。
e、加强主题队会和队日活动记载，主题队会着重与“分年级工作内容”中“关注问题”的活动提示相结合，队日活动与“德育融洽”、“实践活动”相结合。（另见少先队行事表的安排1）
f、坚持每周星期一进行升旗仪式和五分钟国旗下讲话。（讲话内容见少先队行事表的安排2）
g、注重对少先队活动计划、总结环节的辅导。（本学期进行二次中队发展手册的检查）
4、中队辅导员表彰奖励制度
建立中队辅导员表彰制度有利于激励中队辅导员爱岗敬业、无私奉献。每学期表彰一次优秀中队辅导员并规定：教育行政部门表彰的优秀教师和先进个人中，中队辅导员占一定的比例，以此营造吸引优秀人才做好少先队工作的良好环境。
5、少先队科研奖励制度
为激励中队辅导员参与少先队科研的积极性，提升中队辅导员的专业工作理念，促进他们专业发展。争取以“教育兴校，科研兴队”的理念是我校发展的动力，也是少先队组织办出特色、办出风格的重要途径。本学期少先队课题是：“以魅力小队为载体积极探索新的少先队工作模式”。希望各中队辅导员大胆创新，使更多孩子受益，同时自己也得到奖励。
三、倡导“五有”，促进发展。
在20xx年9月新学期开始，在各中队做好队干部改选、订好中队计划的基础上，根据学校每双周一次的队日主题活动排入课程表，各中队按照《纲要》的分年级要求，利用活动课程，有计划、分阶段实施。我认为以“五有”是实现以活动促进班队建设的有效“法宝”
1、有目标，让队员们有方向。
以队员们信服的方式，让他们明白目标在成功过程中的作用，引导他们将养成良好习惯定为长远目标，为自己的人生打上亮丽的底色。将一学期中每个月自己要养成的好习惯定为短期目标并记录在册，使自己心中有数。
2、有口号，让集体有凝聚力。
目标定好后，队员们自然会想到要有自己的行动口号。制定出了响亮的口号——养成习惯，快乐成长，播种习惯，收获成功。
3、有计划，让队员们有收获。
良好习惯的养成，不是一朝一夕的事情，只有引导队员们制定出切实可行的计划，他们才会有真正的收获。
4、有制度，让集体的行动有保证。
《中队发展手册》、《队班干部职责》、《雏鹰争章一览表》等制定中队制度，结合学校常规从学习、纪律、卫生、体育、作业与同学关系等形成魅力小队，有效地促进了中队集体建设。
5、有评价，让队员们行为得到激励。
以《雏鹰争章一览表》为媒介，采用教师、家长、同学、自评相结合的评价方法，构成了一套完成中队评价机制。
四、要做好统筹规划，加强少先队员队伍建设
1、 要以“我是少先队员”、“我生活在少先队组织中”、“我为少先队添光彩”为主要内容，做好新队员的入队仪式，严格入队要求，增强入队的光荣感，切实要求新老队员确少先队员的义务和职责。
2、 开展队教育，进行队前教育、队中教育、中学实行离队教育；爱国主义教育、优良传统教育、道德行为规范教育。通过一系列形式多样的、有目的、有计划的教育活动和常规工作，培养少先队的认识，增强他们的光荣感和责任感，引导他们做一名优秀的少先队。
3、 落实少先队干部的职责，抓好队干部的培训，重视加强少先队小干部部队伍建设，完善小干部民主选举和小干部轮换制，为少先队员提供平等参与、服务他人和民主学习的平台。
五、要加强和规范少先队阵地建设
进一步加强和规范少先队队部室、红领巾广播站、图书角、宣传栏、网站等少先队校内阵地的建设，请校外辅导员等少先队校外阵地的作用，组织好少先队员参观、学习、写感想等活动。
六、辅导员要加强学习、锻炼、提高自身素质
通过在各项活动实践中和锻炼，提高自身的组织能力；通过订阅《辅导员》《少先队队员》等有关杂志、书籍，提高自身的少先队工作理论知识水平。本学期将组织辅导员进行学习培训。
七、有计划地做好鼓号队的训练和操演工作
按规范配齐豉号队，定期训练，定期组织在全体师生面前演，本学期九月三十日，迎接镇仪仗队花样操检阅活动。
八、规范少先队“达标活动和建队节活动”
九月十三日，镇将根据塘厦镇少先队“达标创优”评估标准，对每个大队进行实地检查评估，采取自评、交叉复评、镇团委和镇科教办讨论决定的评估方法，主要是围绕听取辅导员一年汇报、观看仪仗队展示、观看阵地建设、听取主题会、召开队员座谈会、查看资料内容开展评估工作。评出年度少先队“达标创优”竞赛活动中的先进、达标和基本达标大队。十月十三日对二、三中队新队员入队。
九、重视发挥少先队信息的传递、报送工作
做好本校每月少先队活动的信息报送，规定在每月月底（即30日）之前报送本校的少先队信息到科教办，并由报送信息到团市委，电子邮箱是a22233740@, 把录取学校少先队信息的情况传给科教办钟爱兰辅导员（电子邮箱是zal20xx@）,目的把《少先队员》杂志录取学校少先队信息的情况迎接镇少先队“达标创优”的评估标准中。
十、做好少先队资料、档案建设工作
做到每项活动要有资料显示，有计划、有实施、有总结。规范队部室的布置，队部室的使用率高。
十一、活动安排
九月份制定计划，上交计划、星级队部评估和仪仗队比赛。
十月份新队员入队仪式
十一月份 “新队章我来学”主题活动
十二月份校外辅导员寻少先队队员学习“守规”、“守法”。
一月份庆祝元旦《国歌、队歌》比赛并对集体奖章六枚，特色奖章两枚（手拉手章、魅力小队章）颁奖。
二月份上交少先队工作论文，总结，上交报表，整理档案。
为在广大师生中倡导科学健康的生活方式，形成科学、健康、文明的生活行为，促进全社会的健康、文明行为意识的形成，全面提升广大师生的身体素质和健康水平，按照区委、教育局《“健康唐山、幸福人民”行动20xx年工作方案》的要求，结合实际特制定创建无烟学校工作的实施方案：
一、指导思想
以科学为指导，以保障师生身体健康为目的，促进师生卫生、环保意识的增强，促进校园文明向上程度的提高，减少吸烟对学生产生的危害，为学生创造一个健康、文明、和谐、优美的校园，为健康校园的创建工作添砖加瓦。
二、主要目标
增强师生卫生意识、健康意识、环保意识、节约意识、大局意识、控制或禁止吸烟，促进教师良好习惯和社会文明风气的形成。
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
组员：xxx
四、主要措施和步骤
充分利用主题班会、板报、橱窗、广播、宣传标语等各种形式，对师生开展吸烟有害健康的宣传教育，培养师生良好的行为习惯，增强师生的自我保健意识与能力。在办公室、会议室等地方设置 “ 禁止吸烟 ” 等禁烟标志。利用政治学习等各种途径，在教职工中开展控烟、戒烟、禁烟教育，使控烟、戒烟成为教职工的自觉行动。
制订并完善学校控烟制度，将控烟情况纳入学校目标考核工作。开展全员监督活动，对教师在校内外公共场合吸烟进行适度曝光，与陋习决裂，清除公共场所的盛烟器具。标志警示、在校门口、公共场所、学校醒目位置摆放、张贴、悬挂警示牌、标志和标语，提醒禁烟控烟。
做好创建无烟学校的工作，表彰好的做法和典型，并研究实施长效控烟机制。 一是积极组织师生开展 “ 远离烟草，珍爱生命 ” 主题活动教育全体师生统一思想提高认识，自觉禁烟。二是积极开展组织板报展评等活动，促进控烟活动稳步有实效的开展。三是将 “ 吸烟有害健康 ” 的内容纳入健康教育计划，充分利用体育与健康课对学生进行教育，培养学生良好的卫生习惯。
一、11月份工作完成情况
（一）安全工作：按厂领导和职能部门的要求，我车间11月份做到了安全无事。
1、利用周一车间全体人员参加的安全生产例会，传达上级指示要求，学习【安全生产法】有关文件，进行人员安全教育。
2、利用身边发生的安全事故及苗头进行警。本月主要传达原矿车间皮带断裂事故进行学习教育，查找本车间和人员有关的安全隐患。
3、加强劳动纪律的检查督导，强调“四懂”“四会”在实际工作中的重要作用，杜绝“三违”问题发生。
（二）生产任务，较好的完成了日生产任务
1、完成了正常生产情况下的收油，倒灌，脱水，扫线等日常任务，按时保质。
2、做好页岩油付油前的准备工作，完成了付油管线的阀门，机泵，滤网的清理更换工作，对伴热和加热管线进行每天定期排放疏理，对站台鹤管电气线路定期维护，确保能随时付油。
3、配合其他部门，完成月末盘点和盘库工作，同时完成各种报表的制表上报。
（三）设备管理
1、配合维修人员基本完成罐区的设备管线保温工作
2、完成灌区泵房回水管线维修及更换，加装冷凝池A,B泵蒸汽扫线管线。
3、所有机泵进行了入冬前的保养，注油，润滑，对所有十七组管线网，滤网进行了清理更换。
（四）日常管理
1、随着天气逐渐变冷，车间加强防冻防寒管理，强调人员操作规范和安全检查重点，防止出现寒冻事故。
2、加强规范化管理，对日常的卫生清理以及冬季积雪清理进行了区域划分，责任确定保证文明生产。
3、进行团队意识教育，提高全体员工的整体素质。
二、12月份工作计划
（一）安全工作
1、加强安全工作的教育督查，确保本车间安全无事。
2、加强冬季防寒防冻工作，做到不影响生产不发生事故。
3、加强劳动纪律的检查管理。
（二）生产任务
1、做好2万吨页岩油付油工作
2、完成正常生产情况下的各种工作。
3、完成清一号油量的脱水出闸工作。
4、完成正常的盘点盘库跟各类报表的上报工作。
（三）设备维修
1、罐顶需加走台，重油原油输油管线需家1个走台，冷凝池A,B泵之剑需加走台。
2、罐区照明，灌区保温，重油倒油泵出口阀门垫片更换灌顶DCS保温，重油3#罐扫线管改造
3、燃气车间地槽罐增加走台。
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一、 跟单员的定义：
跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、 跟单员的工作界定
跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1.业务跟单：也称为业务员，主要是对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有合作意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。
2.生产跟单：也称为跟单员，对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人承担，这样工作会比较繁琐，容易出错，一般情况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的控制则有QC进行跟踪。
三、 跟单员的工作特点
跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的、全方位的。
1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
2. 沟通、协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户、与计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调能力特别重要。
3. 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货或下单。
4. 工作节奏多变、快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求跟单员的工作效率是快速的。
5. 工作是综合性的：跟单员工作涉及公司所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉工厂的生产运作流程，以便做出更快更好的反应和决策。
四、 跟单员的素质要求
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
1) 分析能力：分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
2) 预测能力：能预测出客户的需求，合作企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单、生产及交货的安排。
3) 表达能力：善于用文字和语言与客户沟通。
4) 专业知识：对所跟单的产品要熟悉，了解产品的原材料特点、来源及成分。知道产品的特点、款式、质量，便于和客户及生产人员的沟通。
5) 人际关系处理的能力：处理好与客户、与上级、与同事、与外单位人员的关系，通过他们来完成自己想要做的事。
6) 法律知识：了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、懂法、用法。
7) 谈判能力：有口才、有技巧。
8) 管理与推销能力：对外推销高手，对内管理行家。
9) 物流知识：了解运输、装卸搬运、保管、配送等知识。
五、 跟单流程：
生产过程跟单主要是了解合作工厂的生产进度能否满足定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要协同QC深入企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发现问题要及时处理。因为生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单约定的质量交货，所以我们要深入到生产线，查看进度，查看质量。
基本要求为：
? 按时交货：要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。
? 按质交货：生产出来的产品符合订单的质量要求。
跟单过程中，前期接触比较多的就是样衣和样板，样板的质量影响到样衣制作的质量，所以样板也要有比较好的控制，不过一般的公司会提供样板或者有工厂直接打版，确定最终的样衣。在样衣确认过程中，有一些约定的名称要去了解，具体如下
1. 款式样
主要用于设计师看款式效果及生产的用料计算，一般情况下用同类布料打样，允许辅料代用，这步工作可以有时候由公司技术及样板中心完成，也可以由合作工厂完成。期间会涉及到报价规格表，规格表仅仅是供报价用，以便争取到定单，在运用这个表格时应注意每个项目内容与规格，因为这些内容与规格往往同成本直接相关联，任何有利于降低成本而又不改变原有服装的基本要求的方法和建议都可以提出来，经客户同意后即可更改，所有在此规格表中变化的内容，都必须做出注释，以便下一步工作开展的时候前后对应。
2.批办样
批办样制作前，根据提供的款式样和样品规格表中具体要求逐项进行操作，检查样品的织物组织、结构规格、测量所有的尺寸，确信各个点的尺寸在允许误差范围内。把款式样和相关的规格表给相关的技术人员，审查各疑点难点，以便全面了解样衣的情况。原则上，打批办样用正式主辅料。
3.产前样
产前样也称为封样，一旦批办样被客户批准合格后，此时客户才提供正确的大货生产用规格表，只有这个产品规格表才是供工厂大货生产用。不可用用以前的规格表代替，经常会发生差错，因为经过打样后，客户常更改原有的尺寸，而这个尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生产经营之前，还须打一次样，叫做产前样，在制作这个样衣中，所有的主敷料都必须用以后生产中要用的料，客户完全认可后方可大批开裁。
在样衣全部确认的情况下，就必须对相应的订单进行下单，具体操作流程如下：
1.下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为公司固定格式的生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装要求、交货期等。
2.分析生产能力
生产通知单下达后，要分析合作工厂的生产能力，能否按期、按质地交货，如不能应采取其他的措施，如寻找更多的合作工厂等等，以便保质保量的完成客户的订单。
3.制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败，跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4.跟踪生产进度
A.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因：
1. 原计划错误；
2. 机器设备有故障 ；
3. 材料没跟上；
4. 不良率和报废率过高；
5. 临时工作或特急订单的影响；
6. 前过程延误的累积；
7. 员工工作情绪低落，缺勤或流动率高；
(4) 跟踪生产进度的表单：
具体有：生产日报表、生产进度差异分析表、生产进度控制表、生产异常处理表、生产线进度跟踪表。跟单人员具体根据相关情况进行报表填写。
5.交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，再进行协商，如果协商不成，可能就要进行违约赔偿。
6.订单更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量方面上的(增加或减少)，有包装方面的(彩印或白合)，有交期的变更(提前或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接收?如货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改。如还没安排，问题不大。如已按排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大，如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，要根据实际情况，在与工厂协商后在订。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要要和客户进行协商，这些费用都需要客户进行承担。
六、 生产过程中的验货工作程序
1、 面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短少码/现象要亲自参与清点并确认。
2、 如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认，整改无误后方可投产。
3、 校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。
4、 根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。
5、 投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。
6、 每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书(大货生产初期/中期/末期)及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。
7、 每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量，并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。
8、 针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。
9、 成品进入后整理车间，需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。
10、 大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。
11、 加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料(特别是商标)。
12、 对生产过程中各环节(包括本公司相应部门和各业务单位)的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结，以书面形式报告公司主管领导。
13、 在检查过程中一定要公平，真实
七、 跟单的注意事项
1、 接到跟单资料与样衣之后，一定要认真的看看，留意细节，根据自己的经验，对可能会出现那些问题让自己事先有个了解。有时一人手上有好几单的，切记不可以混消。
2、 到工厂后，一定要按QC流程资料来进行工作，缺一不可。
3、 在生产过程中，如发现问题，可以先总结一下，不可一有问题就找厂长什么的，次数太多人家闲烦，在反映问题的同时，你的书面报告也要产生。
4、 在写报告时，一定要简单明了，有针对性 。不可莫陵两可或太过笼统。在车间发现问题时，可以先记下来，归纳一下在写到报告上来。问题没有大小，按原则办事，不行的就是不行。
5、 在工作时，千万不可与外发厂的工人或是管理人员争执，无论你在外面受了多大委屈，千万不可以在外发厂里进行吵闹。
6、 如果单要洗水的，洗水一般都会洗头缸的，国内的洗水工艺都不是很完备，在洗水厂把成衣洗好之后，在未下车之前，你一定要先拿一些看看，度一下尺寸，千万别指望外发厂或是洗水QC。
7、 在查货中，难免会遇到货期紧张。在这个时候，你要盯紧了，什么东西都可能会出错。不管它多么的急，无论你是多么老道的QC，你千万不可以参与起工作中去，如包装，装箱什么的，千万不可。货出去万一有差错，到时那责任就是你一人了。
8、 在外面，常会有些工作上的应酬，要注意保持形象，掌握分寸。
八、 日常工作安排
1、 全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。
2、 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！(最好要有文字证明)
3、 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
4、 跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
5、 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
6、 订单跟单员与订单负责人(操作员)要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。
九、 检验要求
1、及时跟进生产物料需求情况、协调生产、物料及采购各部门工作；
2、负责跟进采购物料进度，确保计划物料准时到位并满足计划执行；
3、提前预警短缺物料并主动与采购部门协调解决；
4、物料库存的合理控制及物料相关数据的准备统计及分析1什么是生产与物料控制pmc意思为生产及物料控制。通常它分为两个部分：pc：生产控制或生产管制(台、日资公司俗称生管)。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。mc：物料控制(俗称物控)，主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制(坏料控制和正常进出用料控制)等。2产能分析主要针对的方面
1、做何种机型以及此机型的制造流程。
2、制程中使用的机器设备(设备负荷能力)。
3、产品的总标准时间，每个制程的标准时间(人力负荷能力)。
4、材料的准备前置时间。
5、生产线及仓库所需要的场所大小(场地负荷能力)。
生产排期应注意的原则生产计划排程的安排应注意以下原则：
1、交货期先后原则：交期越短，交货时间越紧急，越应安排在最早时间生产。
2、客户分类原则：客户有重点客户，一般客户之分，越重点的客户，其排程应越受到重视。如有的公司根据销售额按abc法对客户进行分类，a类客户应受到最优先的待遇，b类次之。c类更次。
3、产能平衡原则：各生产线生产应顺畅，半成品生产线与成品生产线的生产速度应相同，机器负荷应考虑，不能产生生产瓶颈，出现停线待料事件。
4、工艺流程原则：工序越多的产品，制造时间愈长，应重点予以关注。pmc管理不当易造成的现象pmc的计划能力、控制能力及沟通协调能力做得差，容易造成以下现象：
1、经常性的停工待料：因为生产无计划或物料无计划，造成物料进度经常跟不上，以致经常性的停工待料
2、生产上的顿饱来一顿饥：因为经常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。
3、物料计划的不准或物料控制的不良，半成品或原材料不能衔接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量堆积材料和半成品，生产自然不顺畅。
4、生产计划表仅起形式上的作用，生产计划与实际生产脱节，计划是一套，生产又是一套，生产计划根本不起作用，徒具形式。
5、对销售预测不准或对产能分析不准，不能针对产能进行合理安排，没有空留余地，生产计划的机动性不强，生产计划变更频繁，紧急订单一多，生产计划的执行就成了泡影。
6、计划、生产及物料进度协调不强，影响交货期，降低公司声誉。
7、生产经常紊乱，品质跟着失控，造成经常性的返工，经常返工又影响生产计划的执行，造成恶性循环。
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。
时间过得真快，转眼20xx 年即将过去，新的一年即将开始，在经过半年的 工作和学习后，我已经适应了公司的工作和生活。在供应公司这半年里学到了 许多工作经验，吸取了许多经验教训。 在供应公司我负责的是包装物料的跟单计划，从20xx年7 月份来到供应公 司，多亏了领导和同事的帮助我很快熟悉了跟单这一流程。
开始的时候只是觉得让厂家把货直接送来，然后车间的人再直接拉走这么 简单。但是慢慢的我发现这一任务比我想象的要复杂很多，一个库房的包装物 料关系着全厂的生产计划。如果库房没有包装的库存，就会耽误车间的生产， 成品出不来就会直接影响到消费者的利益；但是如果给厂家下达的计划太多， 生产上又用不了这么多的包装物料，积压的库存太多公司就会损失不少资金。
这一职位与各个部门联系，涉及到的事情特别琐碎。所以在做任何事情上我一 定要做到特别细心。有一次我把计划下错厂家了，虽然谷经理给解了围，但是 我深深的自责，我保证以后做事情一定要认真仔细。 为了在新的一年我能够快速的提高我的工作能力，特拟此个人工作计划。 我负责的是包装物料的跟单计划，就要对我的工作负责，对公司负责，对全体 员工负责
1、 跟单员的工作十分繁杂，涉及面广，面对部门多，所以责任也大，稍有 不慎就会酿成大错，所以在下一年的工作中我会更加仔细，更加认真；
2、 对各部门下达的工作计划认真核对库存，及时给厂家下达计划；
3、 多和生产部门，库房和厂家沟通协调，按时交货，没有特殊情况不耽误 生产；
4、 各部门下计划必须有书面字样，书面文字必须保留；
5、 新样品要求厂家做小样，必须有销售确定再生产大货；
6、 每天看ERP 查看入库单，认真核对入库数量和价格；产品入库会把好验 收关，对产品的数量、质量、包装进行验收；
7、 在给厂家结账做票时一定要核对好数量和价格；
8、 一定遵守商业秘密，决不做有损公司利益的事情。
在新的一年里我将努力学习，增加知识，努力提高工作效率，总结经验，克服 不足，一如既往的做好我的本职工作，决不辜负领导对我的信任和期待，争取 为公司的发展做出更多的贡献，真心的感谢指导和帮助过我的领导和同事，谢 谢你们。
一、 跟单员的定义：
跟单员是指在企业或公司运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品、跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
二、 跟单员的工作界定
跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口贸易型企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。
1.业务跟单：也称为业务员，主要是对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有合作意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。
2.生产跟单：也称为跟单员，对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。其中在生产过程中跟踪质量管理的我们称之为QC，在一些小型的贸易公司，有时候跟单员和QC工作有一个人承担，这样工作会比较繁琐，容易出错，一般情况之下，QC和跟单是分开的，跟单员主要是掌控订单的进度和时间以及和工厂和客户的沟通，产品质量的控制则有QC进行跟踪。
三、 跟单员的工作特点
跟单员的工作几乎涉及的公司的每一个环节，从销售、生产、物料、财务等都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的、全方位的。
1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是公司的生命，客户是公司的上帝，失去订单与客户将危及到公司的生存。做好订单与客户的工作责任重大。
2. 沟通、协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户、与计划部门、生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调，都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作，沟通协调能力特别重要。
3. 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉，同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货或下单。
4. 工作节奏多变、快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式、作息时间、工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货，这就要求跟单员的工作效率是快速的。
5. 工作是综合性的：跟单员工作涉及公司所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必须熟悉工厂的生产运作流程，以便做出更快更好的反应和决策。
四、 跟单员的素质要求
跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
1) 分析能力：分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
2) 预测能力：能预测出客户的需求，合作企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单、生产及交货的安排。
3) 表达能力：善于用文字和语言与客户沟通。
4) 专业知识：对所跟单的产品要熟悉，了解产品的原材料特点、来源及成分。知道产品的特点、款式、质量，便于和客户及生产人员的沟通。
5) 人际关系处理的能力：处理好与客户、与上级、与同事、与外单位人员的关系，通过他们来完成自己想要做的事。
6) 法律知识：了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到知法、守法、懂法、用法。
7) 谈判能力：有口才、有技巧。
8) 管理与推销能力：对外推销高手，对内管理行家。
9) 物流知识：了解运输、装卸搬运、保管、配送等知识。
五、 跟单流程：
生产过程跟单主要是了解合作工厂的生产进度能否满足定单的交货期，产品是否按订单生产，因此跟单员要协同QC深入企业的生产车间查验产品的质量与生产进度，发现问题要及时处理。因为生产过程跟单的基本要求是使企业能按订单即时交货及按订单约定的质量交货，所以我们要深入到生产线，查看进度，查看质量。
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的 20xx，满怀热情的迎来了明媚 灿烂、充满希望的 20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下
1、工作内容，对公司的贡献(11 年) 首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充 分的学习与成长。
20xx 年全年销售处 BASICA，AK，DYNIMATE，JAMES，CANSTAR 等重要客户保持稳定外。同比 去年，销售量有了很好的提升。(老客户 CORWIK 20xx 年定单相对较少，不过全年的开发已 为 20xx 打下基础。坚信 20xx 会拿到我们想要的)。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单 东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
2、自己的成长与突破、变化(11 年) 进一步规范自己的工作流程， 加强工作的计划性。
预先充分估量工作中问题的潜在发生 性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在 工作中重复发掘、 及时处理问题并总结经验， 工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完 善。
3、自己的不足及需要改进的地方(11 年) 回首过去， 每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然， 这些成绩的取得无不 包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。
但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不 足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前 的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是 最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整 的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面 知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。
4、面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予 更周到的服务。
4、对公司的意见与建议(11 年现状) 1、我们的产品质量仍是问题。像 E882 每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在 服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我 OK 了。
如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以 客户的选择性增强。
对客户来说，申请书产品来源的渠道增多， 产品买卖的替代性增强， 所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。
所以在这样的'条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场 需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
不知不觉，进入xx快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到xx和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就201x年下半年个人工作情况总结如下：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于201x年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。此后也加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程： 作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
二、工作中不足和需要改进的地方：
1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;而我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。201x年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓没有规矩不成方圆20xx年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
三、对201x年的展望：
来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
新的一年到来，意味着对一年来辛苦工作的总结以及新的一年有一个好的开始，回望20xx年，工作总结如下：
一、工作的回顾：
在过去的一年，我主要是负责仓库管理及跟单。
第一，仓库管理包括成品材料的进出仓、仓库整理、电脑数据管理、库存控制。产生每天入库成品材料，当面点清数量、对清型号并签字确认，然后再输入管家婆作账。业务每天出货，要根据业务下的内部订购单备货，并点清数量、对准型号开单，出货前由另外仓库相关人员重新核对数量、型号及单价，以免出现多数少数现象。仓库在备货时是按照先进先出的原则，在下单时先看是否有库存产品，再决定下单数量或是否下单，以减少和控制库存。由于仓库人员问题，很多工作无法顺利进行，导致仓库混乱，账目不清。
第二，跟单，主要包括生产跟单和业务跟单。生产跟单：当接到客户订单后，立刻将订单以内部订单的形式下到产线进行生产，并对订单产品在送到客户前的生产进度，当不同客户的产品交期出现冲突，还需根据生产情况、交期的急迫性来协调，以确保产品如期交货。
二、工作中的不足：
1、 由于入库材料未及时入账，导致管家婆中的数据不准并呈现负数，影响财务作账，也不便查询现有的库存量。
2、 客户资料不够完善，部分客户资料还没有具体的联系方式。
3、 仓库成品材料摆放混乱，在备料过程中经常存在找不到料及找料时间太长。
4、 出货时也经常存在多数、少数、出错档位、开错单价的现象，主要是由于出货前未重新检查与核对。
5、 在忙碌中对业务及其他同事态度烦燥了些，以致沟通进行不欢而散也时常发生。
6、 对于成品方面的认识、生产工艺和所用原材料及组成还不是太清楚，以致下单、出货存在隐患，跟单也出现困难。
7、 跟单力度不够，特别是成品方面，很多订单出现延期交货问题。
8、 每周工作总结、生产入库数量统计报表、订单欠数统计报表和每月太盘点报表、加工产品使用灯珠统计、月生产量、月销售量及金额等报表都未能按时完成，从而不能体现出个人工作情况、产线生产状况和销售亏盈。
针对自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。作为仓管员来说，材料进出仓必须按照相应的单据来执行，遵循先进先出的原则，不得图方便而随意出货;对于产生欠数问题，应及时以书面的形式反馈给生产及上级领导;每周和每月的相关报表准时上交;作为跟单员来说，责任心是很重要的，需要正直,坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情,良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力,能够承受较大的工作压力除此之外还应该通过学习、培训提高管理能力，执行力，加强对成品产品的认识，确保进出仓库数据准确，确保内部和外部信息反馈及时并且真实，进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，提高与客户的沟通的技巧，同新老客户保持联系，了解和掌握市场信息。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将不断学习来提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：
一.工作内容，对公司的贡献
首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。20xx年全年销售处BASICA，AK，DYNIMATE，JAMES，CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的)。
对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。
二.自己的成长与突破、变化
进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。
三.自己的不足及需要改进的地方
回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。
1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。
2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。
3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。
4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。
四.对公司的意见与建议
我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。
不知不觉，进入xx已经x年了，回首这一年的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到xx和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20xx年个人工作情况总结如下：
一、年度工作情况
1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年x月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了x个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。
二、工作中不足和需要改进的地方
1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
2、业务知识方面掌握的还不够扎实。在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20xx年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
三、对20xx年的展望
来到xx工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
为深入学习实践科学发展观，进一步推进学生工作开拓创新与科学发展，经报请大连翻译职业学院院长批准，我于4月25日至4月29日参加了辽宁省高校学生工作研究会赴江西省高校进行学习实践科学发展观考察调研活动。
考察期间，与会成员参观了南昌大学。南昌大学相关领导详细介绍了该校学生工作情况，引领与会成员参观了校园、外国语学院的学生宿舍、辅导员办公室、学生资助中心等场所。另外，还到红色革命根据地——井冈山参观学习，并在此地开展了“学生工作科学发展与创新实践研讨会”。
一、南昌大学——学习之途
南昌大学是此次考察的重点站。南昌大学学生工作委员会副主任、学生工作部部长以“新时期下大学生思想政治教育实践与探索”为题详细介绍了该校学生思想政治教育的工作理念、工作体制、队伍建设等情况，并重点介绍了大学生思想政治教育“3341”——“三进”“三结合”“四大建设”“一项工程”的特色做法。之后与会成员与该校领导就学生思想政治教育工作领域共同关心的问题，展开了深入的座谈交流，获得了许多工作经验和做法。会后，我们参观了外国语学院学生公寓。
南昌大学独具特色的“三进公寓”学生教育管理新模式给我们留下了深刻的印象。该校把学院学生党总支、学生工作办公室、院团委学生会都设在学生公寓中，专职学生工作者在学生公寓中与学生同吃同住，使学生公寓成为学生教育管理的主要平台、学生素质教育的主要基地、学生党团建设的主要阵地、心理健康教育的主要场所、和谐平安校园创建的主要基础。南昌大学还特别重视网络作用，早在XX年就建立了学生工作网——家园网。到目前为止，家园网已经成为功能齐备的学生工作网站，拥有教育功能、服务功能、娱乐功能、网络监控功能四大功能。家园网的日访问量最高达42826人次，并获得“江西省高校思想政治教育示范网站”，其中的“学子在线”、“网络心理咨询”栏目被评为全省高校思想政治教育品牌栏目。该校还自主研发了“学生工作管理系统”，建立了网上评优评奖、学生违纪处分、学生保险、文件管理等20多个模块，规范了学生工作中的奖、惩、助、补、贷等工程。
二、井冈山革命根据地——红色之旅
此次活动既是一次交流、学习过程，也是一次考察、调研活动。与会人员还参观了井冈山革命博物馆、黄洋界哨口、大井毛主席故居、井冈山烈士陵园。考察调研期间，大家吃红米饭、喝南瓜汤、讲红军事、唱红军歌，一直处在浓浓的革命传统教育气氛之中。每到一处，都被每件历史实物及革命先辈英勇事迹所感染。朱毛会师、一根扁担、黄洋界保卫战、五次反围剿……大家仿佛一下回到了硝烟弥漫的战争年代，井冈山的一草一木、一座座雕塑、一块块丰碑都在讲述那些惊天地泣鬼神的故事……在井冈山革命烈士陵园，与会人员代表辽宁省高校学生工作者向烈士敬献了花圈。
此次“红色之旅”使我们深刻感受到第一代国家领导人在革命战争年代为解放新中国所做出的艰苦卓绝的努力，也领略了星星之火可以燎原的气势，加深了对国家领导人的敬仰之情，增强了做好本职工作的信心。我们又一次受到了系统深刻的爱国主义教育和革命传统教育，更加深刻地懂得是历史和人民正确地选择了马克思主义、选择了中国共产党、选择了社会主义道路。在21世纪的今天，我们一定要在日常的学生工作中继续发扬井冈山精神，在思想行为上坚定共产主义理想信念，加强中国特色社会主义理论的学习，不断提高自己理论水平和工作能力,与时俱进，开拓创新，努力做好各项工作，全身心投入到培养高素质综合人才的光荣使命中去。
三、学生工作研讨会——交流之行
4月27日，在井冈山革命根据地开展了“学生工作科学发展与创新实践研讨会”。与会人员交流经验，分享心得，互相学习，就诸如如何将家庭经济困难学生的认定更加合理化、如何将大学生思想政治教育做到更加科学化、如何将学生工作做到更加规范化等学生工作中的共性问题进行了探讨。
省内各高校学生工作者在考察调研期间相互沟通与交流，彼此熟悉，经过几天的考察调研，各校学生工作者增进了沟通、加深了友谊。还建立了名为“辽宁高校学生工作团”的qq群，为进一步沟通交流、共同探讨工作中的新情况和新问题建立了良好的平台。
通过交流研讨、参观学习等形式，在对历史革命传统追寻感悟的同时,获得了大量丰富而有价值的信息，极大地开阔了视野，拓宽了学生工作的思路，并有信心有决心在省委高校工委、省教育厅的正确指导下，在大连翻译职业学院以院长为首的领导班子的直接领导下，求真务实，勤奋工作，在工作岗位上努力耕耘，为扎实做好做实学生工作奉献自己的光和热。
第一：多了解工厂的产品，作为一位跟单员，没有很多的门禁权限，跟单员是可以进出多个部门。这就意味着，我可以学习到很多东西，只要我抱着不怕吃苦的、勤去车间、不懂多问。相信我会很快熟悉工作流程的。
第二：短时间内熟悉生产过程和工艺，我相信一个优秀的生产跟单员对产品的工艺流程要是非常熟悉的。
第三：对各部门的工作流程都要熟悉，遵从公司的规定办事。不同的公司有自己不同的规章制度，如果都按着个人意愿来行事，会导致公司秩序混乱。
第四：安排好货物的运输方式，考察运输公司的信誉度。保证客户的货物是准时出货，按时到达。
第五：充分的了解客户，熟悉他们订购产品的习惯，以保证出现异常时，能做出很好的判断和提出很好的解决办法。
第六：生产跟单员是客户和公司之间的一架桥梁，身为公司员工，事事为公司着想是你的责任；面对客户，我们必须让他们享受服务，并坚持顾客就是上帝的原则。
第七：做好与产线的关系也很重要，因为生产跟单员的工作就是与产线人员的沟通和跟催，只有处理好了与车间工作人员的关系，才能让跟单工作顺利的展开，保证订单的准时完成。
一.首先了解公司生产概况及产品知识：
1. 了解公司概况及主要市场走向
2. 了解产品种类(主要生产各种木制户外家具，柚木家具，花园家具，金属户外家具，高档户外休闲家具公共场所休闲设施等300多种产品；)
3. 了解生产产品采用材质及生产工艺(木材全部进口，主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格，金丝柚木，楠木等珍贵木材。油漆全部用大宝油漆，机乎没有任何公害，通过了-30-100度测试)。产品标准：美国，欧盟家具标准。粘合剂：使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂，无毒，安全，可靠。金属采用不锈钢五金配件
4. 识别家具制作木材，根据木材特质区分木材属性。
二、开发客户商
首先了解公司主要目标客户群：休闲娱乐场所，房地产商，休闲家居
市场进行计划：
1.通过电话网络寻找目标客户，打电话联系客户做好电话笔录，筛选有效的客户资料。了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介，向客户传达我公司可提供的产品及优质的售后服务。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。
2. 随时了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，上报及改进公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前业务的发展。
通过现有渠道了解同行厂家与之相比的优势(如款式、价格、组合效果、客户接受能力等)，总结方案上报探讨并分析所存在的问题。
3 做好每日工作计划及总结，记录每天所做达到的目标及心得，检讨不足，并加以改进。不断完善工作。
4.维护良好的客户关系，定期回访合作客商，及时接受客户反馈意见，以便尽快做好解决方案满足客户需求。开发潜在客户。随时掌握客户动向。
以上为详细工作计划，请公司领导给予指正和补充。
工作计划是针对本系统、本部门、本单位的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义，怎样完善自己的工作计划中的内容呢？趣祝福策划并制作出了这份“期中工作计划”期待您会喜欢，阅读本文内容或许能够拓展您的视野为您提供更加全面的帮助信息！
2012—2013年度第一学期中学英语组工作计划
三亚市过岭中学 黎瑞妃
一、指导思想
为加强有效教学研究，提高课堂学习的有效性，促进教学质量的提高,本组活动要深入研究教学中存在的问题，精心营造有利于学生健康成长的学习环境，进一步加强组内教师的交流，开展形式多样、注重实效的教研活动；创设宽松和谐的研究氛围，激励英语教师在教学中研究，在研究中教学，适时反思和总结，提高专业水平和教学能力。
二、常规工作
1．课堂教学
仔细备课：在课堂教学中不断寻求新的教学方法，根据不同的学生制定不同的教学策略。
精心上课：要求精心上好每一堂课，关注全体学生的学习，培养个别有才华的学生，充分发挥课堂教学的环境，提高每个学生对英语的学习兴趣，锻炼全体学生的英语听说能力，保证绝大多数学生的英语课堂学习效率。
认真听课：组内教师之间要互相学习，共同进步。积极参加组内其他老师开设的公开课，并作好相应的听课记录，认真加以点评，同时也可以反思自己的教学过程和教学方法。要求每位教师完成不少于20节课的听课任务。
谦虚反思：在备好课、上好课的基础上，每位教师应当在课后对自己当堂课的教学过程和教学效果进行反思，找出本节课的成功点和失败处，并检验学生的学习效果，以此来改进自己教学过程中的不足之处，探索更新、更有效的教学手段。
2．教科研活动
教研组：定期组织教研活动，组织教师学习最新的教育方针、教育科学理论，转变教育观念，端正教育思想，改变教学方法，发挥创新思想，提升教学水平
三、重点工作
1．扎扎实实规范落实教学常规，全面推进有效教学。抓好备课,研究教材、教法，组织本教研组全体教师再次认真学习教学常规，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。
2．组织好教师认真学习先进的教学理论。坚持搞好课堂教学模式，利用教学的独特优势来全面提高英语教学的课堂质量，倡导优质教学。
3．促进九年级整体教学，做好三轮复习，即：基础知识复习；专项训练；模拟考试。作好充分准备，积极应战，创佳绩。
四、英语组具体工作行事历
九月：
1、英语组教师制定本学期教学工作计划。
2、教学常规专项检查。
十月：
1、教研组钻研教材，及时调整教学进度。
2、第一次公开课活动。
3、教学常规专项检查。
十一月：
1、开展教研组研讨活动
2、检查教案，作业批改情况，并作登记。
3、第二次英语公开课活动。
4、做好期中复习工作。
5、教学常规专项检查。
十二月：
1、第三次公开课活动。
2、教学常规专项检查。
一月：
1、教研组进行工作总结。
2、制定期末考试复习计划，组织期末考试。
3、教学常规专项检查。
4、每位教师写好学期总结和反思。
小学部2009至度第一学期 班级安全工作计划 班级 一A 班 班主任 指导思想： 以“安全第一、预防为主”为指导方针，以“彻底消除安全隐患，杜绝安全事故，确保万无一失”为目标，切实加强安全教育与管理，确保学生安全。继续强化安全教育，治理安全防范，切实加强学校安全工作管理，增强学生安全意识，完善班级内部安全管理体制，进一步推进各项安全管理工作。 工作目标： 通过安全教育活动，在学生中树立安全观念，重点抓好教育和管理两项工作，落实安全责任，强化安全管理意识和能力，促进规范管理，确保学生在校安全，致力打造一个和谐平安的班级。消除班级安全隐患，使学生有一个安全文明的学习环境。 具体措施： 1、以活动为载体，增强学生的安全防护意识，提高学生避灾自救的技能。 2、大力加强安全法制教育，加强安全工作组织制度建设，使安全工作进一步细致化、责任化、制度化。 3、广泛开展安全法制教育，帮助学生牢固树立安全法制意识，把学法、执法、守法、用法化作学生的自觉行动。 4、落实定期检查，查重点、重点查、查反复、反复查，不疏不漏，不留安全隐患死角。 拟定开展的活动： 1、观看大型公益活动录像，让学生树立“生命高于一切”的`观念，尊重生命：培养生存；加强应急避险技能的训练。 2、出一期安全教育板报。 3、进行一次疏散演习。 4、组织一场安全专题讲座。让学生掌握安全应急防范基本常识，让知识守护生命。 5、利用影视活动的时间给学生放一些安全教育节目，以加强学生的安全意识。 6、每天对教室进行安全检查，由安全委员进行，以加强班集安全管理。
小班班级期中工作自查孩子们在小二班度过了两个月的愉快而充实集体生活。为此，我们老师和保育员付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获，当我们看到孩子的进步，我们从心理感到欣慰。为了今后更好的工作，现将上半学期工作进行小结如下：
孩子们能较快适应集体生活，在较短的时间喜欢上幼儿园，喜欢班上的老师和同伴。虽然孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈或者是爷爷奶奶来到一个新的环境，在感情上较难适应，尤其是几个未上过托班的幼儿，但我们能始终用“爱心、耐心、细心”真诚的去对每个幼儿，让孩子们感受到老师的爱，用多亲亲、搂抱、允许他们带宠物等方法让他们稳定情绪。使他们喜欢上幼儿园，和老师建立感情。
孩子生活自理能力较弱，在这方面我们花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐，学习户外锻炼和操节等。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面体现在老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新，另一方面，我们也仔细观察孩子与我们的互动的情况，有时孩子对我们的活动会有些启发。用孩子们的眼光去看，用孩子们的心去体会，把视线放得低一些。让孩子到幼儿园除了能感受到一分亲情外，更让他们能慢慢养成良好的习惯。
3.发挥家长园地的作用,并通过各种渠道做好与家长的.交流、沟通。
以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：及时介绍班级主题活动开展的情况，将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周“星宝宝”的形式向家长汇报。在家长会上老师公布了电话后，更加方便家长与老师之间的沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。由于我们班级大部分幼儿是由老人带，所以老师也注重在平时主动与老人沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们在养的方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康。
4.针对班级中存在的问题，下阶段主要工作有：
（1）日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。
（2）继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方。
（4）帮助幼儿养成良好的学习习惯，如举手回答问题，不争抢公用用具。
一、指导思想：
本学期，我班班级工作将在以往的'基础上，继续培养良好习惯，缔造健康人格。以雏鹰争章和快乐队建为主要载体，切实抓好各项工作，增强少先队组织凝聚力，服务少年儿童健康成长需求。
二、工作内容：
1.进一步加强队员的爱国主义精神、民族精神的教育，开展爱国主义征文活动。
2.加强班级争章园地、小家务建设。
3.以活动为抓手，积极有效的开展班级各类活动。
4.结合建国60周年这一契机，积极参与活动。
5.加强班干部队伍建设。
三、具体安排：
九月迎接学期。1.制定新学期班级工作计划；
2.加强小家务建设；
3.制定民族精神教育计划；
5.教师节开展三个一主题活动；
6.开展爱国主义征文活动；
7.制定新学期争章计划；
8.进行个性化教室环境布置；完成庆祝教师节黑板报；
1.庆祝建国60周年主题班会。
2.开展建队60周年纪念活动。
3.大、中队、小队干部换届选举工作；
4.开展“祖国妈妈，我为你骄傲”主题队会；
1.积极参与学校科技节活动；
3.积极参与“学做讲文明小使者”评比活动(微笑待人、说了就要努力做、主动打招呼、及时感激别人的帮助等)；1.月内各以“我们爱科学”为主题出一期板报；
1.开展“假日小队”筹备工作；
2.积极参与评选优秀集体、优秀队员；月底以“迎元旦”为主题出一期板报；
3.假日少先队社区体验教育活动。
4.优秀集体、优秀个人表彰；
5.开展“喜迎硕果”主题活动；
7.布置寒假工作；1、开展“闹新年”主题班队会活动；
本学期将继续按照个人工作职责分工和学校心理健康教育工作安排，扎扎实实开展工作，主要工作计划如下：
一个别咨询。进一步提高助人技能，为更多的同学解除心理困扰，在咨询人数和效果两方面都有所进步。注意及时记录和个案跟踪，促进心理咨询的规范化和专业化发展。
二团体辅导。动员更多教师加入团体辅导队伍，鼓励各学院兼职心理教师在本学院开展团体心理活动。“中心”的团体辅导工作将更加规范化、专业化、科学化。做好资料的收集和整理工作。全学期“中心”团体辅导不少于五个主题。
三大学生心理健康协会工作。稳步推进心协各项工作，提高心协活动的`心理学含量，让心协真正成为“中心”的得力助手。主要包括心理协会换届工作，加强协会组织建设等。
四朋辈心理互助工作。组织好第八期朋辈心理互助工作的宣传、招生、培训和考核等各项工作。同时，认真做好朋辈的日常管理工作，加强朋辈骨干的后续培训与业务督导，把朋辈心理互助真正开展起来。
五第十六届心理卫生宣传月工作。提前规划、筹备好五月份的心理卫生宣传月和“525全国大学生心理健康日”活动，特别是心理剧选拔和表演工作。
六拓展训练活动。熟悉拓展训练的要领和技术，让更多的同学体验拓展训练活动。
七其它日常工作。一如既往做好心理健康讲座、宣传、对外交流等各项工作。
一、基本情况
本学期本人担任301至305共5个教学班15节信息技术课教学任务，本学期教材包括信息与信息技术、信息来源与获取、信息的加工、信息的管理、信息的表达与交流、网页的设计与制作、信息技术与社会共七章。其中第一章是概述性的，为后续各章节的学习做一些准备，其且各章是沿着培养信息素养的主线(信息的获取、加工、管理、制作、管理的评价)有侧重地展开的。
二、本学期的教学目标:
1、树立学生学习信息技术信心，激发学生学习兴趣。
2、加强计算机基础知识教学，为学习新知识打下基础。
3、根据新课标精神，加强研究性学习，培养学生对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力;对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力;培养学生创新精神和探究能力。
4、教学中培养学生遵守相关伦理道德与法律法规，形成与信息社会相适应的价值观和责任感。
三、教学措施
1、强调基础知识，重视教学方法，教学技能
2、注重教学生动形象，激发学生学习兴趣
3、培养学生思维能力，提高教学效果
4、课堂中注重讲练结合，充分发挥教师主导，学生主体作用
5、加强学生上机实践操作管理和引导教育措施加强学生上机纪律管理，完善机房管理条例，约束学生不良行为，严肃处理学生违法违纪行为，组织优势生辅导后进生上机实践操作，实现分层管理、分层教学。
四、辅导形式、时间形式：
1、理论辅导：教师讲解为主，可在教室和多媒体教室中进行
2、上机辅导：教师上机指导为辅，学生上机练习为主，优势生帮后进生为补进行。
五、教学计划进度表
9月份第一周(8月31—9月4日)
教学内容：第1课时2.1因特网上信息的浏览与获取
第2课时2.2网上资源检索
2.3因特网信息资源评价
9月份第二周(9月7—9月11日)
教学内容：第1课时3.1现代信息处理工具
第2课时3.2字处理和表处理
3.2.1字处理
9月份第三周(9月14—9月18日)
教学内容：第1课时3.2.2表处理
第2课时3.2.3使用字处理和表处理软件
9月份第四周(9月21—9月25日)
教学内容：第1、2课时3.2.3使用字处理和表处理软件
9月份第5周(9月28—9月30日)
教学内容：第1课时3.3.1图像处理
10月份第二周(10月12—10月16日)
教学内容：第1课时3.3.1图像处理
第2课时3.3.2声音视频处理
10月份第三周(10月19—10月23日)
教学内容：第1课时3.4.1算法
第2课时3.4.2算法的表示
10月份第四周(10月26—10月30日)
教学内容：第1课时3.4.3程序设计实例
第2课时3.5智能处理
11月份第一周(11月2—11月6日)
教学内容：第1课时4.1信息资源管理及其沿革
第2课时4.2数据库系统
11月份第二周(11月9—11月13日)
教学内容：第1课时4.2数据库系统
第2课时5.1信息的表达
11月份第三周(11月16—11月20日)
教学内容：第1课时5.2电子邮件
第2课时5.3电子公告板、在线游戏
11月份第四周(11月23—11月27日)
教学内容：第1课时6.1网站和网页
第2课时6.2网页制作
12月份第一周(11月30—12月4日)
教学内容：第1课时6.2网页制作
第2课时6.2网页制作
12月份第二周(12月7—12月11日)
教学内容：第1课时7.1、7.2信息技术对人类社会的影响、知识产权
第2课时7.3、7.4信息的安全和保护、做信息时代的合格公民
12月份第三周(12月14—12月18日)
教学内容：第1课时1.1信息及其特征、1.2信息的编码
第2课时1.3信息技术
12月份、第四、五周1月分第一周(12月21—1月10日)
教学内容：复习
全校1—6年级共有学生85人，其中女50人，少数民族54人，留守儿童11人，附设幼儿班20人。教职工20人，其中专任教师14人(外出支教4人，镇政府跟班1人)，临时工1人。
三、工作目标
1、以人为本，德育为先，深化养成教育(爱学习、爱劳动、爱祖国“三爱”教育活动和节粮、节水、节电“三节”主题教育)。
2、狠抓教学常规管理，努力提高教学质量。
3、深入开展教研活动，主抓教师的教学论文、教学反思、教学总结、教学体会等。
4、加强学校安全教育力度，创建平安校园。
5、推进义务教育均衡发展，促进教育公平。
四、工作思路
1、抓好“一个中心”，即强化教学工作的中心地位，全面提高教育教学质量。
2、突出“两个重点”，即加强学生管理和提高教师爱岗敬业精神。
3、搞好“三项建设”，一是突出制度建设，实施精细化管理;二是打造校园文化，以日常行为规范养成为重点，细化过程管理，突出学校文化建设，推动德育工作再上新台阶;三是落实课堂教学效益活动，推动学校教学质量的提高。
五、工作措施
(一)把握重点，做好开学前准备工作。根据全镇校长主任会议精神，在2月26日召开的全校教职工会议，落实开学的各项准备工作，3月1日学生入学注册，3月2日正式上课，同时做好开学时的“四个一”工作(即升好第一次国旗、开好第一次班会、上好第一节课、完成好第一次大扫除)。
(二)以人为本，抓好两支队伍建设。一是抓好学校班子建设。大力弘扬领导干部的学习之风，在领导队伍中进一步强化认真学习、增长才干的自觉性。各班主任能灵活研究新问题、大胆开拓新思路，努力适应新时期管理需要，推动管理工作上台阶、出质量。进一步提高学校领导班子服务意识，强化工作的责任感、事业心。实行民主集中制，建设廉洁、高效、团结的领导班子，凝聚教师力量，一心一意为学校发展作贡献力量。二是切实加强教师队伍建设，着力打造教师良好形象。继续加强教师职业道德建设，加强德育工作，积极引导教师树立“敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教”的师表风范。尊重、热爱学生，言传身教，教书育人，自觉遵守教师职业道德规范，增强“校兴我荣、校衰我耻”的忧患意识和“一切为了学生、为了学生一切”的责任意识和质量意识，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。三是加强校
本培训工作，打造学校自己“”。进一步加强校本培训工作，积极开展校本教研活动，促进教师的专业发展，切实提高教师教育教学业务水平，创建学习型教师群体，实现全方位、长时间的过程培养，尤其是加强骨干教师的培养与使用，做到“用有人才、用好人才”。
(三)抓好德育，强化学生养成教育。深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，深入开展文明行为习惯养成教育，爱心教育、诚信教育、爱国主义教育。在上级教育行政部门的正确引领下，具体做好五个方面的工作。一是切实加强少年儿童思想道德教育。以学校少先队组织开展丰富多彩的各类活动，通过校园广播、板报、班队会、国旗下讲话等形式，培养少先队员的爱国主义热情，自觉接受爱国主义教育;通过对革命传统的认识，不断加深对少先队员的集体主义教育，培养少先队员尊敬师长、关爱他人以及吃苦耐劳的精神。二是以读书活动为载体，狠抓爱国主义教育。以少年队组织为龙头，结合读书活动，鼓励广大少年儿童积极行动起来，推动读书活动宣传教育实践活动深入开展。通过小广播、学习园地、黑板报、主题队班会等形式，切实开展读书活动，提高活动质量、效果。三是加强行为规范的养成教育。开展以“学校是我家，美化靠大家”为主题的学习教育活动，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。在贯彻新的《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》的基础上，实施自我管理、自我教育、自主学习的“三自”常规管理模式，使各班事事有人做，人人有事做。明确每月常规重点及每周常规要点，以年龄特点有针对性培养各个年级段应养成的习惯，分别安排教育重点。班主任根据本班特点，创造性开展工作，强化训练要求。实行文明班级管理，充分发挥“文明岗”的作用，责任落实。对学生的卫生、礼仪、集队、纪律等方面实行自主管理、自主评价，并及时反馈，对综合表现好的班级发放流动红旗。逐步让学生从“要我这样做”转变为“我要这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。促进学生的积极性，形成优良的校风、班风和学风。四是加强业务培训，提升班主任管理水平。合理利用班主任例会时间，开展管理交流，专题研讨，案例分析等活动，提高班主任的整体素质。组织学习国家教育部下发的《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》，让班主任充分认识到其工作的重要性，进一步明确自己的工作职责。
(四)强化管理，推动教育不断创新。一是加强课题研究，深化教学改革。积极鼓励教师参与“一校一，一师一优课”活动，促进教学质量的提高。二是扎实做好体卫艺工作，促进学生全面健康发展。体育艺术教学是教育工作的一个组成部分，积极开展学校第二课堂教学，组织广播操和大型课间比赛活动，组建各种兴趣小组并开展活动，组织开展校园书画竞赛，使学生特长得到发展。三是积极创造条件，开展教研活动，推进高效课堂。努力做好教学开放周工作，按教导处的工作计划，认真开展开放周的教研活动工作。通过开放周就教学情况，教学效果提出问题，再研究问题，从而达到解决问题的目的。深入教学一线，了解学校教育教学情况，查找教育教学工作中存在的问题，集体会诊，最终达到纠正问题解决问题的目的。
(五)增加投入，努力改善办学条件。一是扎实做好后勤工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，教学创造良好条件。加强学校固定资产采购、登记、保管、报废、转让的管理，制定相关制度，责任层层落实。维修课桌椅、修补损坏的墙砖、玻璃。把科学、劳技、数学等学科的教学仪器，以及音体美器材设施按满足教学需求进行配备、放置到位，并作好登记造册工作。各教室、功能室提前作好设备、仪器、用具的检查、维护工作，确保开学后的正常使用。净化、绿化、美化校园，让全校师生在清洁、美好的环境中工作和学习。二是严格执行财务管理制度，合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用;实行学校“财务公开”制度，使学校自觉接受上级有关部门和群众的监督，每月或期末向全校教师公布经费使用情况。
(六)多措并举，突出和强化安全工作。学校常规管理要始终把安全工作摆在突出重要的位置。严格执行学校的安全管理制度，密切协作，管、查、改多措并举。不断增强师生的安全防范意识、自我保护能力和法制意识。积极协调派出所、村民小组等有关部门，维护好学校及周边治安秩序，确保学校和师生安全稳定。主要工作：①启动安全活动月方案;②切实加强安全技能的演练;③召开交通安全专题教育会;④每月出版安全专题墙报;⑤定期对学校周边环境进行全面排查;⑥切实做好各种流行病的预防教育工作。
2011—2012学年度第二学期中学生地组教研工作计划
海南白驹学校生地组吴多仿
一、指导思想
生地组教研、备课活动，是提高我学校生物、地理教学水平和效果的基础性教学教研活动。科组教研活动要从促进学校新课程改革，不断提高学校教育教学教研的水平的大局出发，认真而切实地抓好本组的教研、集体备课活动。本学期，我们要全面贯彻校长新学期教育教学工作思路及教务处的工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为渠道，以优化教学过程，提高教学质量为核心，全面提升教师队伍的整体素质；扎实推进课改进程，全面实施生物、地理学科素质教育，努力开创具有本校特色的生物、地理教育教学新局面。为了促进和加强及规范生地组教研和组备课活动，特制订以下教研计划。
二、工作目标
1、严格执行学校关于备课组备课活动的“四定”规定。
2、多管齐下，探索生物、地理教学“减负增效”的具体策略。
3、进一步规范生物、地理各项教学常规，确立“向规范要质量”意识。
4、着力做好教研组建设，逐步形成教研组文化。
5、工作作风：团结、合作、务实、创新。
6、教学研究：营造氛围，不断深入，做到：有目标，有准备，重过程，有收获。
三、严格执行备课组备课活动的“四定”规定
备课组要认真执行和落实集体备课过程中的定时间、定地点、定内容和中心发言人的“四定”规定。
1、定时间：每周要举行一次年级集体备课活动，每次集体备课时间不少于90分钟。备课具体时间由备课组确定，可安排在白天的全体备课教师的无课时间，也可安排在晚上的无下班辅导时间；备课时间一经确定，学期的各次(周)的备课时间就固定不变。备课组老师要全员参加集体备课活动，备课组长要认真做好备课的考勤记录。
2、定地点：备课组集体备课地点要确定一个固定的场所或地点，学期第一周在制定备课组备课计划时将其确定下来，并报学校教务处备案。
3、定内容：学期的第一周，各学科年级备课组要根据学期的教学计划和教学内容，安排好学期每一周的备课内容，形成一个完整的学期备课计划。特别是每次（周）备课活动要确定下次（周）备课活动的备课内容，使每位备课组老师明确下次（周）备课的具体内容。一般情况下，每次（周）的备课内容为下一周的教学内容。
4、定中心发言人：每次（周）备课活动，要有中心发言人。中心发言人一般为组长或备课组长。本学期，组长或备课组长担任备课活动的中心发言人要占这个学期备课活动的次数的50%[假如学期有20次（周）的备课活动，备课组长要担任10次（周）的中心发言人]，余下的30%的备课活动可由备课组的其他教师担任中心发言人，也可用于培养和锻炼新教师和中青年教师。
备课活动的中心发言，其内容要涵盖：①本单元本章节（或本课）在整个教材（或整个模块）的地位，它与上下单元、章节、课有何内在联系。②本单元本章（或本课）的教学目标、知识结构、重点难点、教学思路、教学方法、教学手段、板书设计、作业练习、测试安排等。因此中心发言稿要事先备好，备课活动时备课组老师要人手一份，便于充分讨论和补充。
三、工作思路
（一）进一步规范生物、地理各项教学常规，紧抓常规落实
全体生物、地理教师应牢固树立向规范要质量的意识。本学期，将引导教师深入学习海口市教研院新的《教学常规》以及我校学科教学常规的有关要求，抓好“教学五认真”（认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导、认真反思）常规教学行为习惯的养成，使之有利于学生生物、地理学业水平的提高，有利于教师教学行为的规范，为深度推进新课程进一步实施打下良好的基础。
推进策略：每月教研组进行一次教学常规检查。内容涵盖：教师备课、作业设计与批改、同一备课组内相互听课记录（每周至少1节）或结对听课记录（每周至少1节）、每课后的教学反思、每月上传一篇教学预案和一篇高质量的专题反思等。
（二）多管齐下，探索生物、地理教学“减负增效”的具体策略
教学质量是学校教学的生命线，也是我们生物、地理教研组的重要工作。在目前社会中“减负”呼声十分强烈的背景下，广大生物、地理教师必须在如何实现“减负增效”上多动脑筋确实提高课堂教学实效，才能适应新教育形势的要求。
推进策略：新学期，将主要采取教师自主研究实践、加强备课组集体研讨、加强教研组层面分享交流以及邀请区教研员、外校优秀教师来校指导等途径探索“减负增效”的具体策略，促使我校生物、地理教学质量稳步提高。尤其，各年级备课组必须每周认真进行一次集体备课，填写《集体备课活动记录本》，期中、期末组织交流集体备课经验，期末上缴记录本。同时加强我校生物、地理学科特色项目建设。
（三）以《生物、地理新课程标准》为指引，提升“新基础教育”研究水平，促教师更好更快发展。
1、科学制定教研组三年发展规划、教师三年发展规划，设计发展“路线图”。
三年发展规划无论对于一个团队还是个体而言，都能起到巨大的发展引领作用。新学期，教研组将集聚本校学科分管领导、教研组长、备课组长以及新基础专家等多方力量，科学制定教研组未来三年发展规划，同时组内教师根据教研组三年发展规划制定自身三年发展规划，设计好团队和个人发展的“路线图”。
2、改革学习方式，提高《新课程教学改革指导纲要》学习的实效性。
新学期，教研组将力图改变以往学习存在的盲目性、表面化、形式化等不足，用足、用好《新课程教学改革指导纲要》这本书，在学习内容的安排上将力求做到学习理论和需求结合，学习理论和实践结合，学习理论和反馈结合。同时，进一步完善学习制度，将确定个体悟学、专家导学、骨干辅学和群体互学相结合的学习方式，努力提高学习活动开展的实效性。（具体安排见后）
3、分层推进，强化日常研究。
新学期，根据教研组成员的研究状态和研究能力，初步拟定划分为以下三类群体（见下表）。教研组将围绕“教师四大新基本功”以及“学生五大新常规”的要求，对三类群体合理分工，积极互动，分层推进。尤其，要求教师们在日常课堂中重点落实，大组教研活动时将对此集中反馈“教师四大基本功”：在教学目标确定的前提下，首先，以指向目标实现的开放性的问题来激活学生的相关资源，这就要求教师把握好问题设计的开放度；准确把握全体学生的学习状态，对学生中产生的基础性资源作出敏锐的反应，为全体学生提供参与交流的平台，这就要求教师具有资源捕捉的敏感度；根据现状捕捉针对性资源，在资源的处理过程中让学生经历知识、结构形成的过程，这就要求教师具有资源处理的整合力；根据课堂中学生的现实状态，恰当的回应反馈与及时的过程拓展、归纳提炼，组织有效的互动，将学生的思维引向深入，这就要求教师具有过程互动的调控力。“学生五大新常规”：包括如学生思维灵活、开放；学生学会记录；学生积极参与，自主交流；学生具备倾听、思辨能力；学生会合作、能合作、善合作等“五大新常规”。
4、以课型研究为抓手，促使研究的深入化、日常化、系列化。
新学期，市联系学校生物、地理研究的专题将是对原有研究的延续和延伸，主要将致力于“新基础课型研究”。教研组计划成立低、中、高三大年段研究小组，围绕学校大的研究专题进行细化研究，将研究重心下移到各研究小组。教研组将特别加强对各研究小组研究各阶段的指导，如参与指导研究组组长制定专题研究计划，准确把握研究中的问题，改革研究制度，完善评价机制和管理策略等，以此促进研究的专题化、深入化、日常化。
（四）聚焦教研组建设，逐步形成教研组文化。
我校上学期以岗位建设促进教师团队责任意识形成的实践，已经成为生物、地理教研组体制建设的优秀个案得到了老师们的充分肯定。本学期，我们将在原有岗位的基础上，继续做好、做深这项工作。本学期，具体分工及岗位职责如下：
教研组长在学校的领导和教务处的指导下下全面负责教本组研组工作。备课组长引领、建设好年级备课组，全面负责年级组日常教学工作、质量管理、课型研究。
五、主要工作
（一）认真学习，大胆实践，深入推进生物、地理课程改革实验。加强“学习型教研组”建设。
1、继续认真学习《新课程标准》等教育文件，备课组要确立行之有效的组内学习制度，注意吸收课改前沿信息，提倡读理论专著，读整本书。围绕专题，每半月召开一次教研组会议。加强课堂教学的研讨。
（1）本学期，以“阅读教学”为专项内容，进行备课组组内互教轮听，同年级老师“同上一堂课”研讨活动。
(2)开展“高效课堂”教学评比活动，教师自愿报名参加，以赛促教，促进新课程实验研究，促进教师的发展。（详见行事历）
(3)随机达标听课，组内教师听课并评课，做好课堂即时指导，对不达标者跟踪听课。
3、抓好“校本教研”，，以崭新的面貌向学校展示我们生物、地理组的教研活动。
4、倡导案例研究，每月的中心发言将由两名教师联系自己平时的工作谈谈自己的一些做法。
5、积极开展师徒结对活动，发挥教师以老带新，以新促老的作用，全面提高教师的潜能。
6、加强对青年教师的培养，多组织青年教师外出听课，每位青年教师每学期上1-2节研究课或示范课，每位教师一学期听课不少于20节，组长和备课组长听课不少于25节。
（二）悉心指导，优化服务，规范生物、地理教学常规管理。
1、强化常规管理，提高教学效率
（1）备课：将进行全面的改革，注重资源的共同分享，做到备课要“深”。鼓励老师采用自己喜欢的方式备课（电子教案、手写、备在书上亦可）。鼓励教师写教学小故事。
（2）上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。
（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。
(4）辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。
2．重视学生良好学习习惯的养成。
特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、读图、实验及观察等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。学部以抽查为主。作业习惯教研组每月进行一次的优秀作业评比，检查结果作为班风评比的重要内容。
3．加强教学质量监控。
备课组要配合学部做好出卷、批卷、质量分析、反馈等工作，进一步全面提高生物、地理教学质量。
（三）加强特色，有效开展，提高学生的生物、地理素养
1、各班开展生物、地理兴趣小组学习活动。生物、地理教师必须按课程表完成教学任务，学校将按课表进行检查。
2、生物、地理老师要明确自己的责任，做到日常教学时间保证，指导到位。本学期将举行一次校本优质课比赛，通过优质课比赛活动，力求确实提高教师的生物、地理教育教学水平。
（四）抓好常规，集思广益，促进本工作再上新台阶
1、定期开展教研组和备课组活动，注重活动的质量。
2、认真备课，钻研教材、教法和学法，善于积累相关的资料，注重课后反思。本学期将在期初、期中、期末进行三次备课记录的检查。
3、提倡相互听课，认真评课。每人一学期必须完成12节本学科的听课任务。
4、认真对待没一次的周练，要求自行命题，试卷有较强的针对性，难易度适中，呈一定的坡度。鼓励电脑打印试卷，能附有答题纸。同时，能认真完成每次周练的质量分析表，不走过场，能及时调整自己的教学策略。
5、认真抓好期中、期末考试工作，考前应有较科学的复习计划，考后应认真做好评讲试卷和反馈工作。批阅试卷应进行流水操作，评分应该公正，准确，不徇私舞弊，弄虚作假。
6、积极组织学生参加各项竞赛活动，丰富学生的生物、地理活动，尽量为学生搭建舞台。
7、做好八年级生物、地理会考复习迎考的准备，力争在升学考中，能在原有基础上有进一步的提高。
（五）抓好课题研究，促进本组的校本培训工作
1、继续开展提高学生各类文体阅读的研究工作，并在实践中能有所体现。围绕我校激励教育这一总课题，我们将根据各组研究的侧重点，各备课小组通过集体备课、磨课，分别整理出一份有代表性的教案。
七、八年级：教学设计16份、教学反思10份
（附：以新教材为教学文本，为新一学年全面推行新教材做好准备。）
2、结合学校的展示活动，推出2节公开课。同时开展三课二反思的教学研讨活动，反复磨课，写出较有质量的课案。通过这些活动，使生物、地理组的校本培训工作能真正促进教师业务能力的提升。
3、完成本组的校重点课题，定期开展课题小组研讨活动。
2012年2月05日
2011, 工作计划, 中学生
岁月匆匆，时光流失。送走了繁忙与紧张的，我们又在不知不觉中迈向的春天。回忆昨天，我们努力拼搏，苦干实干，取得了可喜的成绩；展望未来，任重而道远。新的工作需要我们去完成，新的难题需要我们去解决。新学期的教育教学工作即将开始，为此，在新学期即将到来之时，为了更好地、有计划、有秩序地完成本学期教育教学工作任务，特制定本学期教学工作计划。
本学期我要承担六年级五个班的美术教学工作。经过五年时间的美术学习，学生已经掌握了初步的绘画知识和基本技能，有了初步的观察物象的能力和动手制作的能力，在此同时，审美能力也大大提高。在绘画实践中，能够识别色相色度，并能运用一定的色彩关系来艺术地表现画面。在工艺制作方面，学生能够积极动脑、动手制作出具有一定水平的工艺艺术品。在作品创作方面，学生也有了初步的创作能力，能运用自己手中的画笔来表现生活中的人、事、物、景等，以此来抒发自己丰富的内心世界。在美术欣赏方面，学生也有了初步的欣赏能力，能够对一幅作品提出自己一些稚嫩而又具有见的的看法。总的来说，学生在美术方面已有了初步的知识和能力，但也有个别学生，由于智力、学习基础、学习习惯、家庭影响等诸多因素的影响，其基本知识和基本技能还比较差。为此，还需在日常的'教育教学中耐心教育，帮助他们建立良好的学习习惯，树立发奋向上的信心，在基本技能上给予帮助指导，使其循序渐进，提高基础知识和基本技能。
1、培养学生注意观察和发现生活中的美，启发培养学生在创造和表现美的活动中提高自身的审美素养和审美能力，使学生具有高尚的品质和健康的审美情趣。
2、学习提高造型语言的基本要素，使学生进一步了解和掌握美术造型中表现美的一般规律。
3、继续掌握和巩固绘画造型的基本知识和基本技能。
4、通过多种形式加强美术欣赏，在欣赏、品味、体验中使学生具有较高的审美素养和浓厚的艺术创作热情。
5、通过本学科的学习，进一步塑造学生美好的心灵和培养学生高尚的道德情操。
6、在日常的美术教学中进一步加强爱国主义教育，将爱国主义教育渗透到日常的美术教育教学之中。
三、本学期提高教学质量所采取的主要措施。
1、加强对学生的审美教育和爱国主义情感教育，加强“双基”教学。
2、根据儿童身心的发展规律来灵活地运用教材、安排教学过程和采取灵活多样的教学方法。
3、在教学中注意渗透民族特点和时代精神。
4、注意培养学生的学习兴趣，使教材内容具有知识性和趣味性。
5、注意培养学生的观察能力和想象思维能力。
6、注意进一步提高学生的审美情趣和艺术创作能力。
忠诚人民教育事业，认真完成教育教学任务，达到预定的教学目的，努力完成并超过学校规定的各种教学任务，不断改进教学方法，推进素质教育，为培养全面发展的合格人才而努力奋斗。
一、学校现状：
我校现有教学班14个，教师52人，学生714名。根据县局规划，我校将建成乐亭县东部区域，第一所高标准的农村寄宿制初中。现在我们已经入住新的教学楼，学生宿舍楼已进入装修阶段，预计10月底将投入使用，学生食堂也在洽谈设备的引进，取暖设备正在加紧施工，第三期工程建设，教师办公楼已在计划之中，校园环境整体规划也在加紧酝酿，可以说，县财政投资1000多万元新建的初中已初步落成。目前我们已完成了合班并校的第一步，使我们的教育资源进一步得到了合理地使用，同时壮大了师资队伍，优化了办公育人环境。但由于施工仍然正在进行中，所带来的外界干扰继续影响着我们的教学，这将使我们本学期的学校工作仍然伴随着一定的难度。
二、指导思想：
以构建和谐校园、安全校园为重点，以县局、镇教育组工作要点为统领，以落实常规教学为基础，强化学校管理，优化校园环境，深化学生行为习惯教育，加强师德师风建设，力争使我校教学质量再上新台阶。
三、主要任务和目标：
强化德育工作计划，推进队伍建设；实施规范管理，创建和谐校园；加强安全教育工作计划，优化育人环境，争创一流业绩。
四、重点工作和措施：
（一）队伍建设：
1、加强领导班子建设。围绕学校中心工作，努力形成懂管理、理念新、服务意识强、和谐共赢、率先垂范的干部队伍。
（1）本学期，我们组成了新的领导集体并分设一室三处开展工作。校长室是学校的政策指挥机构，校长是学校行政的负责人，对外代表学校，对内统一领导学校工作。校长室由xx校长、xx副校长组成，由xx校长负总责。校长主抓学校全面工作兼班主任工作，副校长协助校长做好学校全面工作兼主抓学校教育教学工作计划；政教处是学校实施德育工作、思想政治工作、安全管理工作、班级管理工作和校园环境综合治理工作的具体操作机构。政教处由xx教导主任、xx教导副主任组成。由xx教导主任负总责，主抓全校学生的德育和思想政治工作计划，兼学生食堂、商店和学生宿舍的管理；xx教导副主任主抓学生的纪律、卫生、安全工作计划和学校资料的建档兼音、体、美、劳 教学的管理工作。教务处是负责学校教学 运行、教学管理、教学研究、教学质量监控管理的职能机构，并为学校领导对教学管理重大问题的决策提供参考意见和备选方案。教务处由xx导副主任、xx教导副主任、xx教导副主任组成。xx教导副主任主抓全校的教学工作兼九年级的教育教学工作；xx教导副主任主抓全校的教学工作兼七年级的教育教学工作；xx教导副主任协助xx教导副主任抓好毕业班的教育教学工作；总务处是学校财务收入和支出以及校产管理的执行机构，并为学校的教育教学工作提供物质保障。总务处由xx、xx二位老师组成，由xx老师负总责，主抓全校的财务管理和水、暖、电、教学仪器的管理工作兼校长室的文字撰写工作；xx老师协助刘少明做好总务管理工作。
领导班子分工明确，责任到人，各司其职，各负其责，集体合作。凡事做到对事不对人，涉及师生切身利益的事情做到：公平、公正、公开；做到有事谁主管谁负责，实行领导问责制。
（2）本学期，实行班子成员例会制度。每周一上课前，由校长通报上周校园动态，布置本周各处室工作，各处室负责人向校长汇报本部门具体工作情况，及时有效地解决存在的实际问题。每位领导要真正做到工作前超前谋划，工作中求真务实，工作后积累反思，使我校领导的管理理念、思维方式、工作水平、创新意识走在教师队伍的前列。
（3）坚持领导听、评课制度（不少于40节），要带头参与教研活动，深入教学第一线，了解教师的教学情况，及时发现问题、研究问题、解决问题，引领教师不断提高。在管理上要提高水平，认真执行学校工作计划；要搞好协调，创造性地主动完成自己所分担的工作。
2、加强教师队伍建设。
（1）全体教师要进一步加强师德修养。严禁体罚或变相体罚学生，严禁用极其刻薄的语言刺激、侮辱学生；坚决不给学生搞有偿家教，坚决不为学生擅自订购辅导资料，坚决不将学生放逐于教室门外或置于办公室内长时间不理不问。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的高尚品德。要学会合作，不断开阔自己的胸怀，提高自己的人际沟通能力，学会与领导、同事、学生、家长愉快合作。倡导“五要五 不”，即：要互相信任不猜疑、要互相交流不隔膜、要互相支持不拆台、要互相谅解不指责、要互相关心不冷漠。相互之间以坦诚和善待相处，营造既有直率的批评与自我批评、又有信任与支持的和谐氛围，从而聚合起能发挥整体战斗力的优势。
（2）严格教师考勤制度。以即将实施的绩效工资为依托，扎实每个工作日。教师的考勤实行记录制度，每月一汇总，每学期一公布。请假教师严格履行请假手续并确实安排好自己的工作后，方可离校。请假一天内的教师，可向本年级组主抓领导提出口头申请，请假一天以上的教师，必须向校长申请。请假处置办法，严格按照县教育局颁发的《乐亭县教育局关于在职职工病、事假期间生活待遇的暂行规定》和《乐亭县教育局有关常用政策》的有关规定执行。
（二）学生管理：
（1）狠抓学生纪律，共建和谐班集体。本学期，全校学生来自47个自然村，由原来的7个学校的学生组成。生源四面八方，远近不同，环境变化，性格和习惯存在着差异，这就给我们的班主任和任课教师的管理工作带来了挑战。因此，班主任要加强对本班学生的管理，要制定班规班纪和相应的管理措施并形成文字，严格执行（文字材料一周内上报校长室）。各班继续搞好班级日志的记载。
（2）加强合作学习，建立融洽和谐的关系。班主任要向学生讲清合班并校的意义，建设寄宿制初中对学生自身带来的好处。指导学生互助合作，互帮互学，建立真诚、融洽、和谐的同学关系。班主任要摸清本班学生纪差生的情况，对纪差生进行创造性地重点教育，有方法，有措施，有特点，形成自己独特的教育方式，并形成文字材料，在班主任工作汇报会上，相互交流探讨。
（3）要强化学生行为规范教育。本学期，继续贯彻学习《姜各庄初中家校联合教育协议》和《中学生日常行为规范》，使协议和日常行为规范要入耳入脑，记在心里，体现在行动上。在学生中倡导“五有”、“五无”。“五有”即：课堂有纪律，课间有秩序，待人有礼貌，心中有他人，学习有进步；“五无”即：地上无纸屑，墙上无污渍，门窗无划痕，课桌无杂物，设备无破损。班主任要做好“心理障碍”、“行为习惯”等特殊学生的帮扶工作，力争不放弃一个学生。
（4）加强家校联系。通过召开家长会、致家长公开信、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生。本学期学校要求各位班主任，每天至少和一名学生谈过心，每周至少家访过十名学生，每月至少召开过一次不同层次的家长会。每次谈心和家访，都要留有笔踪。
（5）要坚持每周一班会活动。做到有内容、有安排、有效果。针对班级问题，要有要求、有措施、有记录。继续开展每月一次班主任工作经验交流活动，相互学习，共同提高。
（三）教学管理：
1、明确要求，大上教学质量。本学期，是实现合班并校的第一步，“质量是学校延续的生命线”。为此，我们提出“十字方针”，也就是：“备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，检测要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。要把"十字方针"作为我校强化教学中心意识、规范教学管理、提高教学质量的重要举措，并在教学活动的各个环节与层面加以体现。本学期学校对各年级组提出不同层次的要求，即：抓好七年级教学，打好基础，不能出现偏科；加强八年级教学，严防两极分化，实现均衡发展；抓实九年级教学，谋方法求突破，培养优等生。
2、坚持常规管理，加强质量监控。主抓教学的领导，在本学期要从问题入手，细化、规范教学管理。教务处和政教处要狠抓教师备课、上课、辅导、作业批改、每月一试工作,制定出确实可行的检查标准。
（1）备课：教师要钻研课标、教材、教法、学生。备教材要融会贯通、备学生要了如指掌、备方法要灵活多样、备实验要准确熟练、备提问要发人深思、备板书要提纲挈领、备练习要举一反三、备作业要难易得当、备教案要详略得体、备语言要言简意赅。课后能写好教学反思。政教处实行周抽查月检查制，年底顺利迎接县局联查。
（2）上课：要以教师为主导，学生为主体，训练为主线。讲课时间要少，讲课内容要精，教学方法要活，教学语言要有启发性。要突出思路教学，强调思维过程，使学生学会思考，学会学习。要杜绝个体经验教学，以老思路代替新方法。教务处和政教处要不定时、不定课地听推门课、观摩课。
（3）辅导：要把自习时间还给学生，保证学生有做作业和消化、吸收的时间。切忌滥发无选择地篇子，以大题量无端地消耗学生的有间。班主任、任课教师要切实保证自习的安静。
（4）作业批改：要细，要及时。通过批改作业找出学生普遍存在的问题和教学中的不足，不提倡将数名学生带入办公室讲解。作业要适量，要分出层次。对不同程度的学生要有不同的要求，要摈弃一刀切，反对惩罚性作业。
（5）每月一试：要加强单元复习与考试，认真细致地组织好各年级的质量检测。教务处要安排好各年级组每月一试的时间、试题、和阅卷豋统工作，并适时组织好考试。考试结束，各学科教师要搞好试卷分析和讲评；教务处要组织各年级组、教研组分层次开好质量分析会、家长会。
2008--20第二学期个人工作计划
教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了校长开学初的工作计划后，针对自身的特点制定个人工作计划如下：
1、读书学习、写博客--注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高,读书是一种至关重要的途径,所以我在本学期要坚持读书，有读就有写，我们芳华路小学建立了自己的博客圈，老师们都会把自己先进的教学经验写在里面，我也会经常浏览其它老师的先进经验，同时也会把自己的教学中的所感、所思及教学困惑写在上面，作为自己进步的一门必修课。
2、师德--教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、教育教研--教育教学离不开教学研究，恰恰本学期，我们芳华路小学的`成立了“准名师工作室”，为我们提供了一条通向成功的道路。而我作为数学组的组长教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学,我要积极向同伴学习,多走进同组教师和优秀教师的课堂,并积极完成每周的教研,把握组内开展的各种学习机会,向同组教师学习.在同伴互助的基础上提高自己的数学教学质量.尝试课堂创新，改革传统的教学方式---教师教，学生学,学生的学习兴趣不高,而且不能充分培养学生的探究能力.在本学期中,我将运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣,在教学中对教材要认真分析,认真设计每一节课,并及时对每节课进行反思,认真分析课堂中出现的问题,并及时进行反思记录.充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
4、自我管理--作为一名教师，我要时刻提醒自己，我服务的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随便串课要课。
5、少先队工作--本学期我继续代理少先队工作，除了日常工作以外，主要有三个工作重点：一、丰富少先队活动；二、让各个班的日常工作评比更加合理化；三、做好新少先队干部的培养工作。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。相信在自己的努力之下，我会把本学期的工作做好。
复习目标：
1、整理本学期学过的知识与方法，用一张图把它们表示出来，并与同伴进行交流。
2、 在自己经历过的解决问题活动中，选择一个最具有挑战问题性的问题，写下解决它的过程：包括遇到的困难、克服困难的方法与过程及所获得的体会，并选择这个问题的原因。
3、通过本学期的数学学习，让同学总结自己有哪些收获，有哪些需要改进的地方。
复习重点难点
有理数
复习重点：数轴、相反数与绝对值
复习难点：了解数形结合的数学方法。
突破重点难点：数轴的建立以及利用数轴建立起来的数形结合的数学思想是学习本节的关键。
实际操作：一课时考试，一课时讲解。
有理数的运算
复习重点：掌握有理数的加法、乘法法则及运算律. 乘方的概念、表示及符号法则是重点。
复习难点：有理数的加法特别是异号两数相加的法则，以及把有理数的加减混合算式省略加号写成和的形式是本章的难点。幂、底数、指数的概念也是难点。
突破措施：创设实际情景，借助数轴分类探究有理数的加法法则，关键把握两点∶一是符号，二是绝对值，通过数形结合的方式突破该难点。有理数的乘方是一种新的运算，教材通过实例引入定义及运算符号，乘方运算可归结为乘法运算，关键在于让学生搞清幂、底数、指数的意义及相互关系。
实际操作：一课时考试，一课时讲解。
整式的加减
复习重点：单项式及单项式的系数、次数的概念;多项式及多项式的项、次数的概念。探究发现同类项的特征及合并同类项的法则。去括号法则及其应用。
复习难点：准确迅速地确定一个单项式的系数和次数，写出多项式的项和次数。括号前是-号，去括号时，括号内的各项都要改变符号，合并同类项及应用。
本章是研究整式的开始，知识由数向式转化，比较抽象，与学生的认知基础和思维能力有一定差距，学习中会有一定困难。特别是在确定比较复杂的单项式系数和次数、多项式的项和次数时容易出现错误。
为了突破重点，化解难点，教学中要把握以下两点：
(1)加强直观性：为学生提供足够的感知材料，丰富学生的感性认识，帮助学生认识概念。
(2)注重分析：在剖析单项式与多项式结构时，借助变式和反例练习，抓住概念易混处和判断易错处，强化认识。
正确理解去括号法则，并会把括号与括号前的符号理解成整体。正确运用合并同类项法则进行整式加减法的练习
实际操作：一课时考试，一课时讲解。
一元一次方程
复习重点：使学生能根据具体问题中的数量关系列出一元一次方程，掌握解一元一次方程的基本方法，能运用一元一次方程解决实际问题。
复习难点：用等式的两条性质解一元一次方程，列一元一次方程解决实际问题，根据具体问题中的数量关系建立议程，从而解决问题。
突破重点难点 ：鼓励学生的处处探索与合作交流，有效的数学学习过程有能单纯地依赖模仿与记忆，在解一元一次方程和列一元一次议程等学习过程中，应学生主动地从事观察、操作、交流、归纳等探索活动。充分挖掘结合学生生活实际的未经要求，加强数学一现实的联系，让学生体会数学的广泛应用。
实际操作：一课时考试，一课时讲解。
具体措施
1.加强集体备课，精选习题
2.针对重难点及易错点强化训练。
3.分类讲评，进行跟踪练习。
4.以考带练，有针对性讲解。
经过一个寒假的休整，新一个学期又开始了，新学期新起点，本学期我将以更加饱满的热情投入到工作当中，特定计划如下： 一、思想政治 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。在实际工作中，我发现自己还有很多地方不明白，处理起来也不是很顺手，所以我充分利用周围的学习资源，进行学习，提高业务水平。 我的同学科范荣娟老师，虽然年龄比我小教龄比我短但对课标的理解，对教材的理解都比我透彻。课堂上采取的教学手段和学生的交流沟通方式都比我灵活融洽，这些都是我应学习的。所以，我们要经常交流，各抒己见，选择让学生能接受的好方法；我虚心接受一些好方法，好建议，使我在教学中受益。上学期，我听了多位各科老师的课，让我开阔了眼界 ，也让我感觉到教学的魅力无穷，师生共同学习的乐趣。本学期，我将继续参与学校轮教和听课活动. 本学期，学校开展了教师博客，我们每位教师都有自己的精神家园，每周定时充实自己的博客。当然在整理自己思绪的同时，我也会光顾别人的领地，看看别人的教育随笔，教学论文与设计。以不断更新自己的教学理念，力求共同进步 三、课堂教学 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。做到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学流程保证课前的准备工作及时、充分。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，采用多种形式导入新课、故事贯穿课堂始终、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、 用耳、动口、动手去完成老师所设计的.各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。 四，副班主任工作 根据学校的需要，我担任了六年级二班的副班主任，与王美凤老师合作管理班级。经过一年的时间，我开始慢慢适应这个角色，并且也认识到了这个角色的重要性。本学期继续配合班主任做好班级的全面管理。作为副班主任，要更多的找时间与学生 “亲密接触”，试着了解学生的心声，试着了解学生不同的个性。多一点笑容，多一次交谈，拉近与学生的距离，作好对学生的安全教育，保证放学路队，就餐及各项活动的纪律 。 五．校本活动 按学校要求认真搞好校本活动，要保证活动的质量，每次活动有内容有教案有形式，让每个学生每次活动都有所得。保证活动时间，按时上课，不提前下课。对于学习上的学困生，我要和有关学科的老师协调，尽量保证孩子的活动时间。期末以展版的形式向学校领导，向各位家长和全校师生汇报活动成果。
一、现状分析：
本学期，我们承担共名幼儿的教学任务。从教师方面看，教师们能认真参加教研活动、能团结协作搞好各项活动，如教室的布置能体现主题背景下的环境布置，教师们有初步的整合意识，也就是能尝试运用“探索型主题活动”的新型教育模式能把各科有机整合起来、同时对区角游戏环境创设、幼儿操作材料做了充分准备。目前我们的教师还存在着许多不足，对游戏课程理解不透，这是本学期教研活动重要内容之一，必须进一步学习二期课改的有关理念，在活动中要注重观察每一位幼儿，学会等待、倾听，关注、追随每位幼儿，以提高随机应变及回应能力，推动孩子的发展。教师虽能重视幼儿的户外活动，能保证时间、能带领幼儿积极参与，也提供了丰富的活动材料，但在创设游戏的情景化、幼儿活动的强度和密度还不够，不能完全达到促进幼儿身体发展的一定目标，应注意内容安排急缓结合、动静交替，其也是本学期教研活动重要内容之一。
二、本学期教研组主要工作
（一）积极开展游戏课程实践研究，深化教育教学改革
坚持每月四次的大小教研活动制度，精心设计，力求做到内容丰富，形式多样，使老师们能有备而来、有获而归。本学期重点开展游戏课程实践研究，以幼儿为本，激发每位教师在新教材实施中勤学理论，勇于实践，不断反思，有所进步，运用以问题的形式组织老师们共同参与研讨，并通过实践观摩教师游戏活动进行评析等。提高教师对游戏的观察记录能力、回应策略及案例分析等，努力成为一名反思型、教研型的教师。
（二）狠抓班级常规，优化幼儿一日生活。
1、根据各领域的教学方式，共同商讨合理的教学常规和区域活动常规，并结合幼儿以往的生活习惯，制定更合理的幼儿一日生活常规。
2、两位老师目标一致，对幼儿要求统一，坚决抓好常规不动摇。
3、在进班时发现不合理的常规要求，及时作出调整。
4、重视晨间接待以及幼儿课后和餐后活动的组织，让幼儿有事可做。
（三）强化研究意识，勇于创新，努力提高本组教师的保教质量。
1、以幼儿发展为本，进一步关注孩子的已有经验、年龄特征及兴趣需要，从幼儿实际出发，思考新教材实施中主题活动的组织实施。
2、每位教师要重视工作中的专业反思，要把反思作为一种习惯，围绕活动价值、设计、组织等方面进行执挚的反思，从而切实提高每位教师的专业化水平。
3、继续研读孩子，思考如何进行有质量的、专业的观察记录。
4、在新课程实施中运用自然材料，如何组织幼儿开展一物多用的研究。
5、开展集体备课，把握目标定位以及针对目标如何巧妙设置问题。
6、勤于家园沟通，促使家长更好理解园工作，以便顺利开展班级活动。及时和家长沟通，让家长也觉得自己是幼儿园的一份子，会理解班级工作，知道我们的教育目标是一致的，并积极配合班级工作，情愿为幼儿园、班级服务。
三、具体安排
三月份：
1、集体讨论备课。
2、主题墙的布置。
3、讨论：如何上好一节折纸课。
4、讨论教研课。
四月份：
1、如何开展好春游活动。
2、教研课说课。
3、集体备课及讨论主题墙的布置。
4、讨论如何开展好家长半日开放活动。
五月份：
1、交流六一的节目。
2、集体备课。
3、学习文章。
4、讨论主题墙的布置。
六月份：
1、集体备课及做资料。
2、主题墙的布置。
一、指导思想
以党的教育方针为指导，以市教育局的计划为导向，以深化教育改革为重点，以全面提高教育质量为中心，继续坚持“家长满意，社会满意”的办学理念，以“质量立校，科研兴校，管理强校”的办学目标。以科学发展观为指导，以培养德、智、体、美、劳等全面发展的一代新人为宗旨，以教学工作为中心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，巩固成果，深化改革、提高质量、持续发展。
二、工作回顾
20xx-20xx学年，是在关塘中学发展具有重要意义的一个学年。我校教育教学质量再上新台阶。今年高考取得突破性进展。各个批次的上线人数均大大超过市教育局下达的目标。我校今年应届440人参加高考，大文大理达本100人，艺体达本29人；历届52人参加高考，大文大理达线28人，艺体达本8人。同时科研也出了成绩。殷娟教师获滁州市高中数学大奖赛第二名，陈延岗、崇晓芳、缪言军等多位年青教师参加各学科的各类教学评优和竞赛活动，都获得了较好名次。还有多篇论文在省级刊物或获市级以上奖项。教学质量提高了，学风浓了，校风正了。师生间的关系和谐、融洽了。
三、主要工作
（一）学校工作目标
20xx-20xx学年，又是我校持续发展的新学年。本学期，我们将做好三个方面的工作：第一是从严治校，紧抓管理队伍建设。科学开展教学管理工作；第二是抓好常规教学工作，推进教育创新。以提升教学质量为重点，，力争在教育教学质量上有新突破。第三是强化校园文化建设，努力使学校文化产品规范化。第四是强化校园安全管理，我们将继续从高从严从实从细来管理和做文章，争取通过理顺学校内部管理和门卫管理，确保师生安全。使学校方方面面的工作有新的突破。
（二）德育团队工作
1、加强德育队伍建设
继续加强全体教师师德修养，加强学习，着力打造一支思想品德过硬，敬业、乐业的教师队伍。通过每月例会组织全体教师学习优秀教师事迹、学习先进的教育管理理论，法规及纲要，更新教育观念，改进教育方法，树立三种意识：管理意识、服务意识、教育者意识，增强自己的事业心、责任感和使命感。倡导“学为人师、行为世范”的高尚精神。全面提高教师师德素养，引导教师成为受学生爱戴、让人民满意的教师。
结合“创先争优”举办学校德
育研讨会，集思广益，积极探索德育工作的好方法，共同营造良好的育人氛围。发挥党员干部的先锋模范作用，引导班主任参与教育实验，促进班主任队伍从经验型向反思型和研究型转变，提升德育工作的艺术和水平；加强主题班会课的研究与指导，发挥教育主阵地的作用。加强班级文化建设，积极探索创建优秀班级集体的有效的管理途径，
2、加强常规管理工作
（1）培养学生良好习惯
坚持“学校以育人为本，育人以发展为本，发展以修德为本”的德育理念，始终把教会学生做人放在首位，以规范教育和良好习惯养成为目的，在培养目标上确立“三种人”的培养目标，（1）做一个自豪的关中人。积极开展“知我关中”系列教育活动，组织初、高一新生听取校史讲座，培养学生“校兴我荣，校衰我耻”的意识，自觉维护关中声誉和形象。（2）做一个合格的关中人。积极开展“讲文明，学做人，爱学习”的教育活动，努力提高学生的“文明守纪，团结合作，勤奋求知，全面发展”的综合素质。（3）做一个有理想的关中人。积极开展理想前途教育活动，把学生培养成为“有正气、有大气、有锐气”和“讲奉献、讲进取、讲创新”的关中人。
室内设计师月工作计划
作为一名室内设计师，时间管理和计划制定是我工作中非常重要的一部分。一个月的时间对于我来说是一个有限的资源，因此我必须合理安排我的工作计划，以提高效率和产品质量。下面是一个典型的室内设计师月工作计划示例，让我们一起来看看吧。
第一周：项目调研和需求分析
每个月初，我会花一周的时间进行项目调研和需求分析。这个阶段是非常重要的，因为它确定了我后续设计工作的方向和重点。我会和客户进行详细的讨论，了解他们的喜好、需求和预算。在这个阶段，我会与其他相关专业人员合作，比如建筑师和工程师，以确保我的设计与整体建筑结构相符合。
第二周：概念设计和平面布局
在第一周的调研和分析基础上，我会开始进行概念设计和平面布局。这一阶段是灵感迸发的时刻，我会展开各种创意思维，尝试不同的设计方案。我通常会画出几个草图和示意图，来表达我的设计理念和构思。在这个阶段，我会和客户进行反复的沟通和交流，确保我理解他们的期望，并得到他们的认可。
第三周：详细设计和材料选择
一旦概念设计和平面布局确定下来，我会开始进行详细设计和材料选择。这一阶段需要我投入大量的时间和精力，因为我必须考虑到许多细节，比如家具的尺寸和布局、材料的质量和颜色搭配。我会进行深入的研究和采购，选择最适合的材料和家具，并确保它们能够实现我的设计理念。
第四周：项目管理和监督施工
在最后一个星期，我的工作重心会转移到项目管理和施工监督上。我会跟进材料的供应和交付情况，协调与工程师和建筑师的合作，并确保设计的顺利实施。如果有必要，我会进行现场勘测和解决问题。我也会与客户保持密切联系，向他们报告工作进展，并听取他们的反馈和建议。我会进行项目的验收和总结，以确保设计的完美呈现。
除了上述的具体工作内容外，我还会每周定期更新我的专业知识和技能。室内设计行业日新月异，所以要保持与时俱进是非常重要的。我会阅读相关的杂志和书籍，参加专业培训和研讨会，与同行进行交流和分享。这样，我能够不断提高自己的设计水平，为客户提供更好的服务。
作为一名室内设计师，我将每个月分为不同的阶段，分配不同的工作内容。从项目调研和需求分析开始，到概念设计和平面布局，然后是详细设计和材料选择，最后是项目管理和施工监督。同时，我也注重自我提升和专业知识的更新。通过合理安排我的工作计划，我能够高效地完成我的设计任务，并为客户创造出独特而舒适的室内环境。
庭院设计师工作计划
作为庭院设计师，工作计划是我们成功完成每个项目的关键。一个周密的工作计划可以确保我们充分利用时间，高效完成工作。下面是一个详细的庭院设计师工作计划，我们可以根据这个计划来组织我们的工作，并为客户打造出令人满意的庭院。
第一阶段：需求分析和规划 (2天)
在开始设计工作之前，我们需要与客户进行深入的交流，了解他们的需求和期望。这是一个关键的阶段，决定了设计方案的方向和内容。
1. 与客户会面：安排与客户的初次会面，以了解他们对庭院的关注点、风格偏好和功能要求。通过观察和对话，收集尽可能多的信息。
2. 土地测量：进行专业的土地测量，获取庭院的确切尺寸和形状。这些数据将成为我们设计的基础。
3. 调研和咨询：进行市场调研，了解当前的庭院设计趋势和技术。与团队成员和相关专业人士进行讨论和咨询，获得灵感和建议。
4. 分析和规划：分析收集到的信息和数据，根据客户的要求和土地条件，制定一个初步的庭院规划方案。确保规划充分考虑了风格、功能、材料、植物选择等因素。
第二阶段：概念设计和草图制作 (3天)
一旦完成了规划，就可以开始进行概念设计和草图制作。这个阶段旨在将初步规划转化为更具体和可视化的设计方案。
1. 概念设计：根据庭院规划方案，进行创意和概念的探索。考虑庭院的整体布局、景观特点和细节设计。使用手绘或计算机软件制作出初步的概念设计图。
2. 草图制作：将概念设计转化为细化的草图，包括庭院的各个区域和元素的布局。草图应该清晰明了，能够让客户准确理解设计的目标和效果。
3. 物料和植物选择：根据概念设计，选择适合的建筑材料和植物。考虑材料的质量、耐久性和可持续性，植物的生长习性和美观特点。与供应商和园艺专家进行交流和咨询。
第三阶段：设计计划和施工图制作 (4天)
在确认了概念设计和草图之后，我们需要制作设计计划和施工图。这些图纸是工程实施的依据，也是我们与客户和施工团队沟通的重要工具。
1. 设计计划：根据概念设计和草图，制作详细的庭院设计计划。包括再次确认布局和元素的位置、尺寸和材料。计划应该具备完整的信息，方便施工团队理解和执行。
2. 施工图制作：基于设计计划，制作庭院的施工图。包括细节的技术细节、材料规格、施工顺序等。确保图纸准确、规范，并符合相关建筑和园艺规定。
3. 与施工团队的沟通：与施工团队一起查看和讨论设计计划和施工图，确保他们理解和掌握我们的设计意图。解答他们可能有的技术问题，共同找出最佳的解决方案。
第四阶段：施工监督和最终调整 (5天以上)
一旦设计计划和施工图确定，我们的工作并没有结束。在庭院建设过程中，我们需要进行施工监督和最终调整，确保设计的高质量实现。
1. 施工监督：定期到工地检查施工进度和质量。与施工团队一起解决可能出现的问题和挑战。确保施工按照设计图纸的要求进行。
2. 增减调整：如果在施工过程中发现需要调整或改变设计的细节，及时与客户沟通并提出建议。根据客户的意见和决策进行调整。
3. 最终验收：在施工结束后，与客户一起进行最终验收。确保庭院的设计和质量符合双方的期望。解答客户可能有的问题和疑虑，并提供维护和保养的建议。
庭院设计师的工作计划是一个综合性的过程，需要我们对设计原理、土地特点和施工技术都有深入的了解。只有通过周密的计划和高效的执行，我们才能为客户打造出令人满意的庭院，实现他们的梦想和期望。通过不断的学习和实践，我们可以不断提升自己的设计水平和专业能力，为更多的客户创造出美丽的庭院。
音效设计师年度工作计划
作为一名音效设计师，制定年度工作计划是非常重要的。一个详细、具体且生动的工作计划可以帮助我在音效设计领域中更加高效地工作，并且提升自己的技能。在本文中，我将详细阐述我的年度工作计划，包括目标设定、学习计划、项目时间表以及评估和反馈。
目标设定：
我将设定一系列目标，以衡量自己在音效设计领域的进步。这些目标包括：提高创造力和创新能力、提高技术能力和使用新技术、提升项目管理能力以及提高与客户和团队沟通的能力。通过设定这些目标，我可以有一个明确的方向，并且努力朝着这些目标前进。
学习计划：
在音效设计行业中，技术和创意的更新速度非常快，因此学习是不可或缺的。为了保持竞争力，我计划每年学习一些新的技能和软件。在今年的学习计划中，我将学习使用最新的音效软件和硬件工具，培养自己的声音处理和编辑技能，并尝试新的音效创作方法。我还将参加相关的培训和工作坊，与其他音效设计师和专家交流经验，扩展自己的专业网络。
项目时间表：
在音效设计行业中，项目时间管理非常关键。为了更好地管理我的项目，我将制定一个详细的时间表。我将根据每个项目的需求和期限，合理分配我的时间。在每个项目中，我将设定里程碑和阶段性目标，并制定相应的时间表。通过合理规划和控制时间，我可以确保每个项目都按时完成，并且保持高质量的工作。
评估和反馈：
为了知道自己的工作表现如何，以及如何进一步提升自己的能力，评估和反馈是非常重要的。我计划定期进行自我评估，回顾自己的工作成果，并设定下一阶段的目标。我还将寻求客户和团队的反馈，听取他们对我的工作的意见和建议。这将帮助我发现自己的不足之处，并及时进行改进和调整。
通过制定这样一个详细、具体且生动的年度工作计划，我可以更有针对性地提升自己的音效设计能力。这个计划涵盖了目标设定、学习计划、项目时间表以及评估和反馈，使我能够在这个竞争激烈的行业中不断进步。我相信，通过认真执行这个计划，我将成为一名更出色的音效设计师，为客户和团队带来更好的音效体验。
2018年设计师工作计划
奋斗目标：
1、加强平面设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而慢慢创新新的设计理念。
多看相关书籍，努力以不断更新的知识理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。
一、引言
转眼间2018年已经成为过去，加入“昆山方舟广告传媒有限公司”也快1个月了吧;在此，感谢管经理给予的这个工作机会，感谢家人，感谢他们在这些日子里工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说，这一年是我自身成长和发展比较快的一年，收获良多。昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正在工作中发现和存在的不足，尽最大努力贡献自己的能量，在工作中创造和实现自己的价值，为我们“昆山方舟广告传媒有限公司”更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就近期的工作计划向公司经理汇报如下：
二、自我期许
1、拥有持之以恒的毅力。
2、对自己有足够的自信，善待他人。
3、能够学以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。
6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。
5、了解熟悉各类产品的材料。
三、主要学习内容
1、清楚本厂的设计风格及现有产品的风格。
2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。
3、在工作中多于与领导沟通与交流。
4、加强自我专业技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工艺。
四、常态性学习
1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。
2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。
3、其他爱好：用业余时间练习绘画。
4﹑学习法律，要学广告法，还要学会去用法律保护自己
五、备注
在学习的.过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
新年要有新发展，正如公司所提出的“精耕细作·品牌升华年”的口号一样，我觉得这句话非常好，这句话不仅仅是我们作为尚锐人喊出的一句口号而已也是我们尚锐在今后这两年当中所要立起的一面旗帜。只有追随这么旗我们才能立足，才能不断扎稳脚跟。
身处在这个世界我们必须遵循一个法则，那就是适者生存的法则，对于这个法则我觉得有句话表达的很贴切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么说呢，反抗的意思就是我们改变不这种法则，享受呢就是我们提升自己的竞争力去享受淘汰别人的一种成就感了，我觉得我们尚锐的每个人都应该会去选择做一个淘汰别人的人，而不是做被别人淘汰的一种人吧，大家说是不是?
既然说道不能做被淘汰的那种人那我们只能去做改变自己的事了，怎么改变呢我觉得改变也就是：
1.每个人对自己的过去进行深度的总结，总结背后的优点和不足。保留优点，对不足的进行改进。在这里我总结一下我在过去一年工作当中的一些不足吧，工作方面：在我手头上的项目也比较多，虽然自己这里负责的稿子还能把控的住，但是分配给下面人做的稿子中， 在品质上还是会出现些问题，所以在2018年中我在指导工作上要再做做到位，不仅把握自己出品稿子的品质还要把握分配出去做的稿子的品质。我觉得自己优点就是还够细心做为一位设计师细心和责任是对自己的基本要求。另为还有在沟通方面我觉得还可以，在年终大会上也很荣幸获得公司最佳沟通力这个奖，所以我会继续保留自己的优点，继续努力做的更好。
2.在原有基础上进行改进提升。我觉得每个人都要往前看，有所提高，有所进步，对于个人来说是提高个人的品牌效应，也就是提高自己的竞争力，对于公司来所是提高公司的品牌效应，提升公司在市场上的综合竞争力。对于我们房产服务性公司来说今年的行情，众所周知是不容乐观的，所以我们更有必要去不断提高我们的竞争力。对于我个人来说，我觉得在设计上还可以有很大提升的，我觉得好设计师要创造出视觉兴奋点来升华你的作品，另外平面设计的过程也是一个有计划有步骤的渐进式不断完善的过程，设计的成功与否很大程度上取决于理念是否准确，考虑是否完善。设计之美永无止境，完善取决于你自己态度。所以我会坚持这种态度来更好的提升自己。
在今年的工作计划中，我会继续服务好自己所负责的项目，比如熙龙湾，浪琴湾，北辰金座和绿野春天，八方的2个项目，学府商业广场等几个项目，在去年的工作当中浪琴湾和熙龙湾的美墅馆总体来说还可以，北辰项目也服务的比较顺利，另外几个项目我觉得在今年的工作当中还需加强。我觉得今年在服务项目的过程中一定要把品质放在第一位，时时刻刻贯彻“精耕细作·品牌升华年”这个理念，把尚锐制造成为在地产行业高品质的一个品牌，最后希望和尚锐同仁们一起努力把尚锐的口碑做的更好!
一、 今年的工作思路：
1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责;
每季度的工作计划;
3、建立设计团队，完善加强设计团队能力;
4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率;
5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流;
6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容;
7、完成公司下达的其它任务。
二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议：
因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。
有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。鼓励设计师通过竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。
对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：
1. 每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库;
2. 考察其他设计师的成果，吸取精华;
3. 借鉴其他优秀的设计理念;
4. 鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。
此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。
三、部门培训计划：
好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，2018年培训计划如下：
1. 完善设计部日常工作规章制度
2. 讲解设计部制图标准
3. 规范设计部出图流程
4. 规范设计部工作流程
5. 建立和培养设计团队
6. 强化设计师设计方案所涉及的问题
7. 每月典型设计案例谈论会
8. 定期市场新型材料的认识及运用
9. 公司安排的其它培训计划
四、人员配备、岗位调整要求：
一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。
职位名称： 首席设计师1名;主任设计师1名;设计师1名。
职位描述： 详见工作手册职务描述
职位要求： 详见工作手册职务描述
五、设计部运作方案。
从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利于本公司品牌的建设和设计品质的推广。
通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。设计部2018年是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信2018年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。
记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。但是，在领导和同事们的支持和帮助下，我不仅加深了对公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成产品终端页等页面的制作，保证页面的与效果图的一致性和页面在各个浏览器中的兼容性。同时，减少页面中冗余的代码，保证页面的加载速度。此外，注意用户体验问题，站在用户的角度浏览网页，发现问题、解决问题，以提高网站的浏览量。
自从担任网页制作以来，虽然在工作中取得了较好的成绩，但也还存在一些不足之处。例如：工作中没有充分领会领导的意图，有时会忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作态度和细节决定的。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。
在今后的工作中，我将努力提高技术水平，克服不足，朝着以下两个方向努力：
多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
热情、细致地的对待每一项工作。
短短三个月的时间，我学到了很多专业的知识，能够得心应手开展工作;在一个和谐的环境下，开心的工作;可以说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。
总的来说，由于本人工作经验不多，能力还有欠缺。虽然能胜任本职工作，但是社会在不断的进步，技术在不断的更新，我还需要更多的磨砺。为此，今后在工作中，我需要进一步增强开拓创新精神，刻苦钻研新的技术。在上级的正确领导下，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。
C4D设计师工作计划
在现代社会中，图形设计与传媒营销成为企业成功的重要组成部分。而C4D设计师则扮演着至关重要的角色，他们利用其专业技能为企业创造与传播各种视觉体验。本文将详细介绍C4D设计师的工作计划，以1000字以上的篇幅生动阐述。
一、概述
C4D设计师专注于使用Cinema 4D软件进行3D建模、动画和渲染等工作。他们的工作目标是通过创造精致的3D图像、视频和动画，向受众传递品牌的价值观和信息。
二、项目准备
在开始每个项目之前，C4D设计师需要与客户合作，明确具体的项目需求和目标。这包括收集品牌形象和定位信息，了解客户的目标受众以及对设计风格的偏好。
三、概念设计
基于项目需求和客户要求，C4D设计师会进行概念设计的阶段。通过研究市场趋势、竞争对手和受众喜好，设计师将提出多个创意方案。这些方案包括不同的3D元素、色彩和动画效果。
四、原型制作
一旦确定了概念设计，C4D设计师将借助Cinema 4D软件开始制作3D原型。这个阶段包括3D模型的建立、纹理和材质的添加、灯光和摄影的设置等。设计师将通过渲染生成高质量的图像或视频来展示原型效果。
五、动画制作
C4D设计师将使用Cinema 4D的动画功能，为项目添加动态效果和场景。他们可以通过使用关键帧动画、物理模拟和粒子系统等来达到丰富的动画效果，以吸引观众眼球并传递品牌信息。
六、后期制作
在动画制作完成后，C4D设计师将进行后期制作。这包括视频剪辑、颜色校正、特效添加以及音频和配乐的混音等。通过这个阶段的工作，设计师将确保最终成果达到预期效果，并与客户进行沟通和审核。
七、项目交付
一旦项目的所有环节都经过了细致的制作和确认，C4D设计师将把最终成果交付给客户。这可能是图像、动画或视频文件，可用于各种传媒平台，如电视广告、社交媒体或宣传手册等。
八、项目评估和学习
在项目结束后，C4D设计师将进行评估和学习。他们将与客户和项目团队交流，了解客户的反馈和建议。同时，设计师还会反思自己在项目中的表现，总结经验教训，并不断提高自己的技能和专业水平。
C4D设计师在项目中扮演了不可或缺的角色，他们通过创意和技术的结合，将品牌的视觉形象和信息传递给受众。通过详细的工作计划，C4D设计师能够在项目中有条不紊地进行工作，并取得优异的成果。同时，持续的学习和反思也是设计师成长的重要途径。随着科技的发展，C4D设计师的工作将不断与时俱进，为企业和品牌的成功作出更大的贡献。
硬装设计师工作计划
作为一名硬装设计师，我的工作是负责室内装修中的硬装设计，确保室内空间的结构与功能完美地融合，提供舒适、实用和美观的设计方案。为了有效地完成工作，我有一个详细的工作计划，帮助我在每个项目中取得成功。
第一步：项目分析与调研
在开始一项新的硬装设计项目之前，我首先会与客户会面，了解他们的需求和喜好。我认真倾听客户的意见，了解他们对于空间的用途、风格的偏好以及预算限制。通过深入了解客户的需求，我可以更好地规划整个项目。我还会进行现场勘察，记录房间的尺寸、区域的功能以及任何特殊约束条件。这些分析和调研工作将为后续的设计提供基础。
第二步：创意方案与预算核算
根据对项目的分析和调研，我会开始制定创意方案。在这个阶段，我会考虑到客户的需求以及设计的实际可行性。我会运用我丰富的设计经验和专业知识，提出多种创意方案，并与客户讨论，以得出最终的设计方案。在制定创意方案的同时，我会结合实际的施工要求，对预算进行核算，确保设计方案与客户的预算相符。
第三步：细化设计方案
一旦确定了最终的设计方案，我会开始深入细化。在这个过程中，我会制定详细的施工图纸，并确定所需的材料和装修工艺。我会根据客户的要求和预算，在功能性、美观性和可持续性之间进行平衡，确保设计方案能够实现客户的需求，同时具备良好的品质和可持续的效果。
第四步：施工监督与沟通协调
一旦设计方案细化完成，我会负责与施工团队进行沟通协调，确保施工过程与设计方案一致。我会定期现场巡检，监督施工进展，并与工程师、建筑商以及其他相关方进行有效的沟通。如果发现任何问题或需要进行调整，我会及时与相关方进行协商，确保解决方案符合客户的需求和预期。
第五步：竣工验收与服务跟进
当施工完成时，我会与客户进行竣工验收。我将与客户一起检查每个细节，确保装修质量符合预期。如果发现任何问题或需要修复，我将与施工团队协商，并确保问题得到及时解决。同时，我还会为客户提供后期的服务跟进，确保他们对设计的满意度，并解决他们可能遇到的任何问题。
总结
作为一名硬装设计师，我的工作计划确保了我在每个项目中都能够高效且成功地完成工作。通过项目分析与调研、创意方案与预算核算、细化设计方案、施工监督与沟通协调，以及竣工验收与服务跟进等步骤，我能够为客户提供高品质、满足需求的设计方案，并确保项目的顺利实施。通过我的努力，我希望为客户创造出舒适、实用和美观的室内空间，使他们的居住与工作环境更加优雅、舒适和时尚。
男装设计师工作计划
作为一名男装设计师，我非常清楚工作计划的重要性。只有制定出详细、具体、生动的工作计划，才能提高工作效率，使自己更加专注和有条理地完成每一项任务。在这篇文章中，我将详细描述一份男装设计师的工作计划，以帮助更好地了解这个职位的责任和要求。
第一部分：需求调研和创意灵感
作为一名男装设计师，首先需要对市场需求进行深入的调研，包括当前的流行趋势、消费者喜好、目标受众等。这将帮助在设计过程中更好地迎合市场需要。
在完成需求调研后，将进入创意灵感阶段。这个阶段中，会通过阅读时尚杂志、参观潮流服装店、研究历史服装款式等方式，寻找灵感和创造力。还可以结合自己的审美观念和个人喜好，形成独特的设计风格和理念。
第二部分：设计草图和样品制作
一旦获取了创意灵感，将着手制作设计草图。这些草图将包含男装的各个方面，如款式、剪裁、面料和配饰等。会仔细考虑每个细节，确保设计的完美呈现。
在完成设计草图后，将制作样品。样品的制作是将设计概念转化为真实服装的关键步骤。需要选择合适的面料和材料，并与服装制作师合作，确保制作过程中质量的控制和准确性。
第三部分：产品测试和修改
样品制作完成后，将进行产品测试和修改。会选取一些目标受众进行试穿，听取他们的意见和建议，并对设计进行必要的调整。这一步骤旨在确保所设计的男装在实际穿着中的适应性和舒适度。
第四部分：生产准备和工艺控制
一旦设计的样品通过了测试和修改，将进入生产准备和工艺控制阶段。在这一阶段，将负责选择合适的面料供应商和制作工厂，并与他们保持紧密的沟通和协调。还需要监控生产过程中的每个环节，确保生产出来的男装符合质量和设计要求。
第五部分：市场推广和销售
最后一个部分是市场推广和销售。将与营销团队合作，制定有效的市场推广策略，包括网上宣传、社交媒体推广、展览和时装秀等。还将与零售商合作，将的男装产品引入市场，并与他们一起开展销售活动。
作为一名男装设计师，这份工作计划确保了在设计过程中的条理性和专业性。从需求调研和创意灵感到市场推广和销售，每个步骤都被详细考虑和规划。通过这样的工作计划，能够更好地把握设计的核心要素，为男装行业做出杰出的贡献。
服务意识，充分认识并做好设计师的工作。为了尽快的让景观设计部发展以及设计师自我提升，我订立了以下年度工作计划：
一、年度工作计划：
1、合理安排正在进行项目和已知项目的时间，对每个项目和项目的每个阶段都制定详细的工作进度表，并严格按照计划表时间完成工作任务。对于正在进行的项目，积极配合甲方的工程进度，当施工方提出问题时，若是我们能够解决的问题，就要尽快的配合甲方给出解决方案和提供变更图纸。对于多方合作的项目，要主动及时的跟各方联系，并催促各方协商解决问题。对于已知的还未进行的项目，现阶段要做大量的资料收集和整理工作，为项目的开展随时做好准备。
图纸出图质量、校对等标准的统一和规范，如施工图的标注方式、标准做法、图层、颜色、打印标准等，都有一套明确的标准，做到无论几个人参与的项目，图纸都像一个人画出来的，体现一个大公司应有的规范性。
3、资料的收集整理和质量好坏对于项目来说非常重要，好的资料不但提升我们的设计水平还可以大大节省设计师时间。公司服务器里有一个景观的资料库，但是内容少形式也很单一，在这一年里，如果工作档期充裕，我们将整理一个景观资料库，这个资料库是将方案和施工图的各子项都分门别类，也为将来公司做资料库搜索引擎提供大量的素材。
二、年度工作目标：
1、完成所定工作计划的各项内容。
讨论和参观，注重自我学习，提升自我的设计水平。
3、在公司领导和同事的协助下，希望在新的一年工作中克服性格胆小的弱点，能提高自己的管理水平和与人沟通的能力。
三、工作建议：
1、这一年里，希望能跟更优秀的设计师或团队合作，在合作上也希望能更全面些，时间上更有保障些。去年跟田工合作了两个项目，总的来说还不错，但是时间配合不太好，以至于给后来的工作带来一些麻烦。比如，田工自己的工作很忙，在方案和扩初阶段花了大量时间，这样后期施工图阶段时间很紧，甲方紧催着出图，图纸出的很赶，没有足够时间做仔细的校对，这样后来施工中就会出现一些问题，只能后期补救。如果说时间上分配的合理的话，很多事情是可以避免的。
2、在跟天津的合作中也存在沟通不到位，时间拉的比较长的问题，期待北京公司施工图部门的早日成立，以提高工作效率。
3、以后跟建筑各组合作项目的时候，我希望能早一点知道具体的项目情况以及时间安排，这样如果有多个项目同时进行的话，比较好安排手里的项目。
原画设计师工作计划
作为原画设计师，拥有一个详细具体且生动的工作计划是非常重要的。这样可以确保你能够合理安排时间、提高工作效率，并最终交付出高质量的作品。在这篇文章中，我将详细介绍一个原画设计师的工作计划，帮助你更好地理解如何规划你的工作。
一个原画设计师的工作计划应该从明确工作目标开始。你需要考虑你的目标受众是谁，你的作品需要表达的主题或情感是什么。这些目标和要求将有助于你在创作过程中保持清晰的方向感。例如，如果你是为一款童话故事游戏设计原画，你的目标受众可能是年轻的儿童，你的作品应该充满童趣和想象力。
在明确工作目标之后，你需要收集灵感和参考资料。这可以通过观察周围的世界、研究其他优秀的原画作品、阅读相关的书籍和杂志等方式来实现。收集并组织这些资料将帮助你在创作过程中有更多的创意和灵感可供参考。
你需要制定一个时间表或时间表。这将帮助你安排每个阶段的工作和创作时间。例如，你可以在早上花费一些时间收集灵感和参考资料，在中午和下午进行创作，并在晚上进行总结和修订。制定时间表还有助于你合理安排时间，避免拖延，提高工作效率。
在实际创作过程中，你可以开始画草图或线稿来展示你的想法。这些草图可以是基本的线条和形状，帮助你构建整体的布局和构图。在这个阶段，你可以试验不同的设计元素，包括颜色、光影、纹理等。确保你持续地与目标受众进行沟通和反馈，以确保你的作品能够满足他们的需求。
完成草图和线稿后，你可以进行详细的细化和润色工作。这包括增加细节、修饰颜色和阴影等。在这个阶段，你可能需要使用各种软件和工具来完成工作。确保你熟练掌握这些工具，并利用它们来提高效率和创造更好的作品。
你需要进行最后的修订和总结。这包括检查作品的准确性、完整性和一致性。你还可以与团队成员或客户进行最后的讨论和修改。确保你接受反馈，并根据需要进行修改，直到最终作品能够满足所有要求。
小编认为，一个原画设计师的工作计划应该包括明确的工作目标、灵感和参考资料的收集、时间表或时间表的制定、草图和线稿的绘制、细化和润色工作、最后的修订和总结。这个计划可以帮助你更好地组织你的工作，并最终交付出高质量的原画作品。记住，良好的计划是成功的关键，帮助你在工作中获得更多的灵感和创造力。
电商设计师工作计划
在今天这个数字化时代，电商行业正迅速崛起，成为人们购物的主要方式之一。作为电商行业中不可或缺的一环，电商设计师的工作显得尤为重要。他们通过巧妙的设计来吸引用户，增加网站的流量和销售额。本文将详细介绍电商设计师的工作计划，以及如何在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。
电商设计师需要了解公司的战略目标和品牌识别。他们应该和市场部门密切合作，确保设计与公司的价值观和品牌形象一致。他们还需要熟悉目标受众的特点和喜好，以便能够量身定制吸引他们的设计方案。
电商设计师需要进行市场调研和竞争分析。他们需要了解当前的设计趋势和市场上的热点，以及竞争对手的设计策略。通过对竞争对手的分析，电商设计师可以发现他们的优势和不足，并找到突破口和创新的思路。市场调研还可以帮助他们预测市场未来发展的趋势，从而提前做好设计规划。
电商设计师需要开发创意和设计理念。他们可以通过脑暴会议和与团队成员的讨论来收集灵感。在这个过程中，他们可以尝试不同的设计风格和元素，以找到最适合品牌的设计方案。创意是一个非常关键的环节，它将直接影响到用户对品牌的认知和购买决策。
一旦确定了设计方案，电商设计师需要进行原型制作和用户体验测试。他们可以使用设计软件创建页面的原型，然后邀请用户进行测试。通过用户反馈，电商设计师可以了解用户对页面布局、颜色搭配、交互方式等方面的意见，从而进一步改进设计。用户体验是电商设计的核心，一个良好的用户体验将帮助提高用户留存率和转化率。
在设计实施的过程中，电商设计师还需要与开发团队保持紧密的合作。他们需要提供设计的相关资料和指导，确保开发团队按要求实施设计。他们还需要进行设计的前期和后期测试，确保设计在不同浏览器和设备上的兼容性和稳定性。
电商设计师需要定期进行数据分析和优化。他们可以通过数据分析工具了解用户的行为路径和转化漏斗，从而找到网页设计中存在的问题和瓶颈。根据数据分析的结果，电商设计师可以调整设计方案和优化用户体验，以提高网站的转化率和销售额。
电商设计师的工作计划涵盖了需求分析、市场调研、创意开发、原型制作、用户体验测试、设计实施和数据分析等多个环节。通过科学合理的工作计划，电商设计师可以提高工作效率，确保设计方案的顺利实施。在这个快节奏和竞争激烈的电商行业中，电商设计师的工作计划将是他们成功的关键之一。
场景设计师工作计划
场景设计师是一个创意性职业，主要负责为电影、电视剧、舞台剧和广告等创作各种场景。他们必须能够将导演的想法转化为具体的视觉形象，创造出一个令人难忘的场景。为了做好这项工作，场景设计师需要制定详细的工作计划，以确保每个项目按时完成并达到预期目标。
一、项目分析
在开始任何场景设计工作之前，场景设计师首先需要进行项目分析。这包括与导演和制片人会面，了解他们对场景的想法和需求。场景设计师还需要研究剧本和其他相关文献，以确保对故事背景和角色需求有准确的理解。
二、创意概念开发
场景设计师将利用项目分析的结果来开发创意概念。他们将通过绘图、渲染和模型制作等方式，将导演的想法转化为视觉化的呈现。这个阶段需要场景设计师具备良好的艺术和设计技巧，并且对所使用的软件和工具有深入的了解。
三、预算和资源规划
一旦创意概念确定，场景设计师需要制定一个详细的预算和资源规划。这包括估计场景所需的材料和装饰品的成本，并与制片人协商确定预算。场景设计师还需要与其他相关部门（如道具、服装和化妆）合作，确保资源的合理分配。
四、施工和装饰
场景设计师还负责监督场景的施工和装饰工作。他们需要与舞台工作人员合作，确保场景按照设计图纸的要求进行建造。场景设计师还需要与装饰师和美术师合作，为场景选择合适的颜色、纹理和材质，使其与故事和角色的风格保持一致。
五、场景管理
一旦场景建造完成，场景设计师还需要管理和维护场景的使用。这包括制定场景维护计划，定期检查和修复损坏的部分，并确保场景的整洁和安全。场景设计师还需要与导演和演员合作，根据需要对场景进行调整和改动。
六、项目总结和反馈
在一个项目结束之前，场景设计师需要进行总结和反馈。他们将与导演和制片人会面，以评估项目的成功与否，并从中汲取经验教训。场景设计师还需要与团队成员分享他们的观点和知识，以促进团队的学习和成长。
场景设计师的工作计划对于成功完成每个项目至关重要。通过项目分析、创意概念开发、预算和资源规划、施工和装饰、场景管理以及项目总结和反馈，场景设计师能够有效地管理他们的工作并取得卓越的成果。这些努力不仅能够满足导演和制片人的需求，也可以为观众呈现出一个视觉上令人惊叹的场景。场景设计师的职业是具有挑战性和创造性的，只有制定详细的工作计划，才能确保每个项目的成功完成。
男装设计师工作计划
作为一名男装设计师，有一个明确而详细的工作计划对于我的工作成果和职业发展至关重要。在这篇文章中，我将详细阐述我的男装设计师工作计划，以确保我的设计作品充满创意、合乎市场需求，并与团队密切合作以追求卓越。
第一阶段：市场调研与趋势分析
作为一名男装设计师，了解时尚市场的趋势至关重要。我将投入时间和精力来进行市场调研，通过与时尚杂志、社交媒体以及行业专家的交流，深入了解当前最新的男装风格和潮流。同时，我也将密切关注消费者对男装的需求和喜好，了解他们的生活方式和审美观，以此为依据来制定我的设计方向。
第二阶段：设计策划与创意开发
在收集了足够的市场调研数据后，我将开始进行设计策划。我将开展头脑风暴，与团队成员进行讨论和交流，以找到新颖而符合市场需求的创意元素。我会创建设计板，收集灵感和样品，深化我的设计概念，以确保我的作品在市场上能够脱颖而出。在这个阶段，我将应用不同的设计技巧和工具，如手绘、CAD和3D成衣设计软件，以完成我的创意设计。
第三阶段：样品制作与改进
一旦我的设计方案得到批准，我将开始制作样品。我将与工厂和制造商紧密合作，共同选择合适的面料和材料，并确保样品的质量和工艺符合我的设计要求。一旦样品制作完成，我将对其进行详细检查和评估，寻找改进的空间。我将积极参与试穿和修正，确保衣物的剪裁和舒适度，使其与原始设计方案一致。
第四阶段：时尚秀与品牌推广
完成样品的制作和改进后，我将开始准备时尚秀。我将与团队合作，确定场地、音效和灯光等方面的细节。我会与专业模特和发型师合作，确保我设计的衣服能够生动地展示出来，并通过时尚秀向公众展示我的创意和品牌形象。同时，我也会与品牌部门合作，通过社交媒体、时尚杂志等途径，积极推广我的设计作品和品牌形象。
第五阶段：市场反馈与改进计划
市场是衡量我的设计作品成功与否的关键标准，因此我将积极收集来自市场和消费者的反馈。我会开展市场调查和定期与客户进行沟通，了解他们对我的设计作品的评价和建议。基于这些反馈，我将制定改进计划，针对不足之处进行修正和创新，以提升我设计作品的竞争力和市场接受度。
通过这个详细的男装设计师工作计划，我将能够有条不紊地管理我的设计项目，并保证我的设计作品在市场上具有创新性和竞争力。与团队密切合作，进行市场调研，创作出最新潮流的男装设计，不断改进并提高品牌形象，将是我作为一名男装设计师取得成功的关键所在。
浴室柜设计师工作计划
作为一个浴室柜设计师，工作计划对于开展每一天的工作非常重要。在这篇文章中，我们将详细描述一个浴室柜设计师的工作计划。这个计划将详细解释他们每天的工作任务、时间管理、与客户的互动以及在设计工作中处理问题的能力。
早晨（8:30-9:00）
早晨是每一天的开始，浴室柜设计师需要在办公室准备自己的工作日程。他们会检查并回复昨天晚上和早晨之间收到的电子邮件，以确保对客户的回复及时。
接着，设计师会检查今天的预约和会议，为这些活动做好准备。他们将浏览设计文件和与客户的对话记录，使自己对每个项目的要求和目标有一个清晰的了解。
上午（9:00-12:00）
上午是浴室柜设计师进行设计工作的主要时间段。他们会开始将客户的需求和要求转化为实际的设计方案。这需要他们通过使用CAD软件、手绘草图和对颜色、材料和样品的研究来完成。
设计师还需要与其他团队成员进行合作，比如与建筑师、水暖工程师和电气工程师等进行沟通，以确保浴室柜的设计与整体的室内设计和水暖电气系统相协调。
下午（1:00-3:30）
下午一般是与客户会面的时间。浴室柜设计师会与客户预约见面，并与他们进一步讨论和确认设计方案。在这个阶段，设计师需要仔细倾听客户的需求和要求，并提供建议和解决方案。
设计师还需要使用3D渲染软件为客户展示设计方案的虚拟实景效果。通过这些效果，客户可以更好地了解设计的细节和整体效果，并提出修改建议。
下午（3:30-5:30）
下午的这个时间段通常是设计师处理项目进展、回复电子邮件和准备明天工作的时间。他们需要与不同的供应商和承包商沟通，以确保材料和其他资源能够按时提供，并与项目进展保持一致。
设计师还需要与项目经理和其他团队成员进行协调和交流，以确保项目的顺利进行，达到最终的设计目标。
在一位浴室柜设计师的工作计划中，准确的时间管理和良好的沟通能力是非常重要的。他们需要与客户、团队成员和供应商保持密切的联系，确保项目的顺利进行。同时，他们还需要协调不同的任务和优先级，以保证每个项目都能按时交付并满足客户的需求。
这篇文章详细描述了一个浴室柜设计师的工作计划，并强调了他们与客户的互动、时间管理以及解决问题的能力。这个计划的执行将确保设计师能够高效地工作，并在每个项目中创造出独特而符合客户需求的浴室柜设计。
设计师个人工作计划范文
而是合肥业之峰每一位工作人员积极乐观的态度一直影响着我，勤奋、执着、严谨、诚信。这些都是我们业之峰人的优良传统。合肥是一个快速发展中的城市，巨大的市场需求深深的吸引了我，撞撞高楼如雨后春笋般瞬时拔地而起，一个个幸福的，对生活充满希望的.家庭会喜得新居，随着中国百姓生活水平的不断提高，他们对新房子的期待就会更高，要求就会更高，他们期待生活质量会有一个质的飞跃。
所以这时就会需要我们这些专业的室内设计公司以及工作人员为他们提出更多更为合理化的装修方案。业之峰作为全国装饰行业的领军企业，也更能在这个时候取得先机，为社会为需要装修的业主做出更大的贡献，xx年即将过去，这个数字对于业之峰意味着是成长是辉煌，全国的分公司业绩也都有了突飞猛进的增长。
那么xx年即将到来，我相信业之峰合肥分公司的产值会芝麻开花节节高，就像神7火箭一样飞速的穿越。作为合肥业之峰的一名员工，没有计划，就没有了目标，就像一条船没有了行进的方向，就不能很好的开展工作，为公司服务，为业主服务。又是新的一年的开始，也又是一个瑞雪兆丰年的夜晚，我开始计划xx年的工作了。
