为更好的管理公司员工，增强员工的组织纪律性、树立员工的服从意识，迅速提升团队的凝聚力和执行力，提高团队战斗力，最终提高企业的工作效率，提升企业的形象和业绩。由人事行政部组织、参训部门协助，共同进行公司军训活动。具体方案如下： 一 . 目的、意义
1.可以快速提升团队的凝聚力和执行力，提高团队战斗力； 2.增强组织纪律性，树立员工的服从意识 3.增强受训人员的自觉性和团队精神；
4.给企业员工提供一个相互沟通密切配合的平台；
5.使受训人员养成良好的工作和生活习惯，提高受训人员的综合素质； 6.提高企业的工作效率，提升企业的形象和业绩。 二．对象
公司生产车间一线员工及班组长 三．军训科目
1．稍息、立正、跨立；
立正：听到"立正"口令，两脚跟靠扰并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂自然伸直，手指并拢自然微曲，拇指尖贴于食指第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视；
稍息：左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚；
跨立：当听到"跨立"口令后，左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。两手后背，左手握右手腕，拇指根部与外腰带下沿(内腰带上沿)同高;右手手指并拢自然弯曲，手心向后。 2．停止间转法（向左转、向右转、向后转）；
以右(左)脚跟为轴，右(左)脚跟和左(右)脚掌前部同时用力，使身体协调一致向右(左)转90度，体重落在右(左)脚，左（右）脚取捷径迅速靠拢右(左)脚，
成立正姿势；半面向右(左)转，按向右(左)转的要领转45度；向后转，按照向右转的要领向右转180度。转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。 3．行进间基本步伐：齐步与立定，跑步与立定，正步与立定，原地踏步；
齐步与立定：左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作，上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然向里合。手心向内稍向下，拇指根部对正衣扣线，与迷彩服第四衣扣同高，离身体约25厘米；向后摆臂时，手臂自然伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟116-122步。
正步与立定：左脚向正前方踢出约75厘米(脚要绷直，脚尖下压，脚掌与地面平行，离地面约25厘米)，适当用力使全脚掌前地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指伸直贴于食指第二节；向前摆臂时，肘部弯曲，小臂略成水平，手心向内稍向下，手腕下沿摆到高于最下方衣扣约10厘米处（着迷彩服时，约与第三衣扣同高），离身体约10厘米；向后摆臂时(左手心向右，右手心向左)，手腕前侧距裤缝线约30厘米。行进速度每分钟110-116步。
跑步与立定：听到预令，两手迅速握拳(四指蜷握，拇指贴于食指第一关节和中指第二关节)，提到腰际，约与腰带同高，拳心向内，肘部稍向里合。听到动令，上体微前倾，两腿微弯，同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米，前脚掌先着地，身体重心前移，右脚照此法动作；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，大臂略直，肘部贴于腰际，小臂略平，稍向里合，两拳内侧各距衣扣线约5厘米；向后摆臂时，拳贴于腰际。每分钟170-180步。
立定时，听到口令，再跑2步，然后左脚向前大半步(两拳收于腰际，停止摆动)着地，右脚靠拢左脚，同时将手放下，成立正姿势。 4．集合、解散；
集合时，教练员应当先发出预告或者信号，如：“全体人员注意”，然后，教练员站在预定队形的中央前，面向预定队形成立正姿势，下达“成横队一一集合”的口令，所属人员听到预告或信号，原地面向指挥员成立正姿势；听到口令，基准兵迅速跑到教练员左前方适当位置，成立正姿势，其他士兵以基准兵为准，
依次向左排列，自行对正看齐，成立正姿势。 5．整齐报数
向右看齐：听到口令，最右边学员不动，其他学员向右转头，眼睛看右邻学员腮部，前四名能通视最右边学员，自第五名起，以能通视本人以右第三人为度。听到“向前—看”的口令，迅速将头转正，恢复立正姿势。
向左看齐：与向右看齐相同，所不同的是以左边第一名学员为基准看齐。 向中看齐：当教练员指定“以X X X为准”时，基准兵答“到”，同时左手握拳高举，大臂前伸与肩略平，小臂垂直举起，拳心向右。听到“向中看—齐”的口令后，其他学员按照向左(右)看齐的要领实施。听到“向前——看”的口令后，基准兵迅速将手放下，其他学员迅速将头转正，恢复立正姿势。
报数：横队从右至左(纵队由前向后)依次以短促洪亮的声音转头(纵队向左转头)报数，最后一名不转头 6．敬礼、礼毕；
敬礼：上体正直，右手取捷径迅速抬起，五指并拢自然伸直，中指微接帽檐右角前约2厘米处（戴无檐帽或者不戴军帽时微接太阳穴，与眉同高），手心向下，微向外张（约20度），手腕不得弯曲，右大臂略平，与两肩略成一线，同时注视受礼者。
礼毕：听到口令。将手放下。 7．拉歌训练、互动游戏；
四．军训时间安排
五．训练要求
1、各级领导必须带头参加军训，身先士卒，并对自己所管辖人员的参训情况进行监督。
2、参训人员必须一切行动听从指挥，坚决执行命令，做到令行禁止，增强组织纪律观念。
3、要振作精神、端正态度，保持高昂士气和旺盛斗志。发扬不怕苦、不怕累的精神，敢于磨练自己。
4、员工之间应互相帮助、团结友爱，对体弱的员工更要关爱，共同提高。 5、军训前后及休息期间，不要追逐打闹，路远的员工要注意交通安全。 六．军训纪律
1、为保证军训工作的良好的训练秩序，保证训练质量，收到良好的军训效果，针对本次军训特明确以下3大纪律6项注意：
（1）、考勤纪律：按时参加军训，不许迟到、早退、旷训。 （2）、组织纪律：服从管理听指挥，不得顶撞教官及以上领导。 （3）、着装纪律：参训员工统一着装，衣领、袖口扣子必须扣上。 2、并提出6点注意事项：
（1）、注意精神风貌，要精神焕发，应答要声音洪亮，不能萎靡不振。 （2）、注意个人卫生，要军容整洁，不能蓬头垢面，衣着脏污。
（3）、注意个人形象，训练中不得戴手套、饰物等影响训练物品，女员工不准化浓装、穿高根鞋，长发必须扎起；男员工不得留长发、蓄胡须。
（4）、注意行为规范，训练时不得吃东西，打闹嬉戏，队列中不得东张西望，交头接耳；有事必须先打报告，经教官批准后方可动作。
（5）、注意手机管理，进入训练场地，手机必须关闭或静音，未经允许不得私自接打电话。
（6）、注意健康安全，军训期间上下班、路途中、训练中注意安全第一，同时保管好个人用品。 七．军训考核与总结
积极迎接公司领导对我连军训考核及纪律执行情况的巡视和检查，优秀的排组进行军事会操表演，并进行表彰等，最后公司领导进行总结讲话，宣布军训圆满成。
人事行政部 培训组
一、活动目的：
为积极推进“科教兴国”战略与“人才强国”战略的实施，培养我院大学生实事求是、追求真知的科学素质和锐意进取、敢于挑战的创新精神，提高学生的科技创新与实践能力，并且为了帮助广大学生更好地适应社会，增强就业意识，也为提高我校学生的个人简历的整体质量，使广大毕业生制作出优秀的简历并能在求职过程中吸引更多用人单位的视线，促进就业工作，于是举办此次求职简历设计大赛。
二、活动主题：
科技融入理想，创新点亮校园 之 “个性简历，秀出真我风采”
三、活动形式：
以个人为单位，班级为申报单位，要求全院在校同学都积极参加，每人至少一份作品，每班至少申报三份优秀作品。
四、活动内容：
1、 比赛内容：
制作个人简历， 要求可以真实，也可自己的理想来，最好能够制作出简历模版，为即将就业的同学们做出自己的贡献；
2、 简历形式的要求：
1）、简历电子版形式为microsoft word、ppt等均可，形式越新颖越好；
2）、简历分为形式和内容两个方面。形式的可分为表格式、文章式、多媒体式，基本格式在网上可下载；按内容可分为时间型、业绩型、创意型；
3）、简历主要突出主人公在学术、生活等多方面的特长和取得的骄人成绩。
3、详细流程：
1）、本次活动定于4月20日至6月15日，在6月下旬给出评选结果，并与6
月下旬与本次其他科技节的其他作品同时展出，并且在此之前的前期宣传、后期
公示中利用宣传板等做充分宣传；
2）、活动中班级内部评选可以为电子版的评比，由班级申报到院里的优秀的作品
需要电子版和打印版各一份（以便贴板展出），
3）、要求简历作品以自己为人物，不可写其他人，并且绝对借此几抨击、侮辱他人等的行为；
4）、作品最后由班长统一交与信控学办（一教414），包括本班所有同学简历作品的电子压缩包、至少三分的优秀作品（包括电子版和打印版）；和一份作品统计名单 （包括姓名、作品名称等）
评选细则：
1)、本次大赛的评委团为本次科技节的组委员们，导师具体的评委另行通知。
2）、评选规则：参赛简历主要能够突出本人的特长、专业知识、获得奖项等等；
在此之上考察其包含的创新性、实际性、和独特性
3）、奖项设立：凡是参加到本次竞赛的选手都想将会得到“首届信控科技节优秀个人”的称号；并设立最佳创新奖、最佳设计奖、最具吸引力三个特别奖，并分设一、二、三、等奖；
五、经费预算：奖品、宣传海报
信控学院学生会
xx年3月29日
一．活动主题
通过采访数学学院大四优秀学长，介绍他们大学生活的经历，展开对他们在本科期间的学习方法、专业兴趣的探讨，借鉴他们对未来发展方向的畅想规划，收集他们对学弟学妹们大学生活的几点建议，和关于大学生就业考研问题的指导。
二．活动目的
**学院此次举办“职业生涯人物访谈”活动旨在提供一个平台，让广大同学能够认清自己的前路，更好的了解社会和企业对于人才专业知识及职场素养需求标准，解决部分初入大学的新生关于“职业目标”的三个难题：没有职业目标、有目标却无实现自我价值的途径而陷入幻想空想、对职业愿望缺乏全面深入认识以致于脱离现实。
此次活动能够提供一个与有成功经验的人士交流的机会，得到其对大学生活规划方面的建议，使同学们能够在把握住主要任务的同时让自己的大学生活更加丰富多彩。
三．活动举办单位：
**学院科技与创新协会 职业规划兴趣小组
四．活动介绍
活动时间：
10月07日：科协职业规划小组介绍人物访谈活动，招募采访志愿者； 10月13日：对志愿者进行培训，说明采访细节；
10月21日晚：再次核实采访人数、职责；
10月22日：正式采访。
活动地点：待定
访谈对象：待定
访谈方式：以座谈形式展开，面对面采访。
五．活动流程
1.前期准备阶段
（1）联系与本学院专业相关的优秀学长，详细整理人物资料（姓名、考研或保
研、职业领域、光辉经历、照片）。
（2）由职业规划小组人员在学院内宣传，招募采访志愿者。宣传形式为：海报+
宣传单+辅导员通知+社团成员宣传。
（3）对参加采访的干事、志愿者进行简单培训、分组、分工。
2.采访实施阶段
（1）再次确定采访人数、职责，检查采访所需物品（相机、纸笔）。
（2）以事先准备好的访谈提纲为基础，依事先的分组分工对受访者进行访谈（灵活处理）。
（3）采访结束，向生涯人物表示感谢，带领采访人员离开。
3.后期总结阶段
（1）由采访人员根据访谈记录写新闻稿。
（2）对采访人员的记录内容、照片进行处理，制作刊物。
（3）召集参与访谈的干事，收集他们关于活动策划、宣传以及对访谈过程的意见和建议。
（4）要求访谈小组组长针对本次活动做成总结（PPT电子版，可使用部分访谈照片）。
注意：
1.宣传:
（1）大海报2张，分别贴于大一男女宿舍楼下。
（2）制作传单，由干事向大一同学分发。
（3）辅导员口头通知.。
（4）由本社成员宣传。
2.对采访志愿者分组的要求：
（1）每个成员的职业愿望应该是相同或相近的。
（2）每个成员的职责尽量明确，并确定一位成员为小组长。
（3）每组成员不超过4个。
（4）访谈时做好记录、拍照工作。
3.对所有采访者的要求：
（1）面谈时一定要守时守礼，不浪费他人时间。
（2）访谈小组成员在活动前设计出访谈提纲，可围绕以下要点进行：专业行业、
单位名称、职业（职位）、工作性质类型、主要内容、任职资格、所需技能、市场前景、行业相关信息、工资福利等。
（3）采访前做好准备，生涯人物可能会问采访者的职业兴趣和求职意向。
（4）注意着装和仪表，文明礼貌，措辞得体。
（5）尊重被采访者，注意保护他们的信息安全和个人隐私。
六.所需设备及工具 相机、签字笔、记事本、双面胶等。
七、工作安排
1、此次活动主要负责人：
2、前期宣传：宣传部、职业规划兴趣小组；
3、招募采访志愿者负责人：
4、对志愿者进行培训人员：
5、人物采访带队负责人：
八．资金预算 宣传单200份 ：30元 刊物制作费 ：150元 奖品 ：120元
其他（车费、饮料） ：90元 总计：390元
九、小结
一、公司介绍
1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来 代替。
3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测
四、管理团队
1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。m.zF133.Com
2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资
(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格 融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)
A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
延伸阅读
没有规划的人生，就好比缺乏铁路轨道的火车，无法正常行驶。为了保证生活运转有序，我们需要借助现有知识与想象力，制定有效的方案来实现我们的目标。制定方案的核心意义在于解决针对客户所面临的问题，无论是已经存在或是预期发生的。那么，我们应该从哪方面开始着手，去规划一个适合的方案呢？别担心，我们为您特别推荐了名为“项目方案计划书”的方案，它一定会让您满意，仅供参考，让我们一起来探讨吧！
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
四、经营策略
1.小组成员
xxx
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
xxx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金xx万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需xx万元
设备投资：
1、房租xx元。
2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）；
3、货架和卖台投进约xx元；
4、员工（2名）同一服装需xx元；
5、机器设备最大的投资：xx万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。
月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约xx元。
货品本钱：3xx%左右，约xx元。职员工资：xx平方米的小店需要蛋糕师傅xx名，服务员xx名，工资共计xx元。
水电等杂费：xx元设备折旧费：按xx年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
1.1本策划的目的
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
1.2公司介绍
本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的.都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
1.3行业背景
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
1.4市场营销
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
1.5企业管理
公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。
1.6结论
项目概述
运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进行经营。
1.1项目的背景
20xx,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。
1. 1.2 项目解释
主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。
1.3项目创新点
以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心， 以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。
2产品服务介绍
我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。
2.1项目市场调研
随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大 家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、
2.2调研的目的
此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场 ，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。
2.3可解决的商务问题
了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。
2.4 竞争对手分析
2.4.1竞争对手的市场占有率分析
市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。
竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。 分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。
分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。
每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。
2.4.2竞争对手的财务状况分析
竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。
竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。
2.4.3竞争对手的产能利用率分析
产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。
分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。
2.4.4创新能力分析
目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的`变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。
对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：
1)推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。
2)科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。
3)销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。
2.5主要竞争对手营业范围分析
主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。
2.6目标市场的定位
销售对象为20到35的时尚型女性
2.7主营业务范围
主营女包。兼卖运动包、旅行包
2.8 SWOT分析
其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。
3 项目实施方案
3.1 经营理念
3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快;但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。
3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。
3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换;货到付款。
3.2 发展战略
3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。
3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。
3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。
3.3 商务模式
C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。
3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。 。
3.5 新发现潮网店简介
3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻
3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。 。
3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。
3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。
4 项目财务分析
4.1 财务结构分析
4.1.1 收入结构分 析
大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要 收入来源大多数就是这些有钱人的购买
4.1.2 成本结构分析
大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡
4.2 财务报表
4.2.1损益表
目前一年预测单位：元
4.2.2资产负债表
资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。
4.3 财务指标分析
4.3.1 本量利分析
(1)按实物单位计算
公式为：盈亏临界点的销售量(实物单位)=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动成本，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。
4.3.2 净资产收益率分析
公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%
(1)净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。 (2)一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。 净资产收益率呈良好上坡趋势
4.3.3 投资利润率分析
投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。
投资利润率=年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100式中，年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总成本费用 年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税 +年城乡维护建设税+年教育费附加 项目总投资=建设投资+流动资金
4.3.4 自有资金利润率
自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%
一、指导思想
XX小学教师培训工作，认真贯彻落实省、市师培工作精神，结合我区教育局重点工作，以高提小学教师专业水平为目的，按照“面向全员、强化学科、提升骨干”的方针开展培训工作。学校将立足校本，结合常规教学和教科研活动，充分发挥校本培训的功能和优势，建设一支高素质的教师队伍，特制定我校教师校本培训计划。
二、培训目标
面向全体教师，通过实施校本培训，使我校教师职业道德和专业素养得到进一步提高，在实施新课程中，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学科研能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
三、培训的主要内容
以学科教育理论、专业知识、综合文化知识和学科教学方法为主要内容。以课堂教学为主阵地，从理论到实践，从日常教学到校本教研，从主科到专科，要求每人每周必学一篇与教育教学有关的文章。再次，继续培养教师的现代远程教育信息技术的管理与应用能力，要求每人每学期应用现代信息技术讲课不少于5节。
四、培训途径
1.教育教学理论和专业知识培训
根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织教师学习现代教育理论，使教师能用理论指导教育教学行为，优化课堂结构，合理运用教学方法，更好的完成教育教学任务。
2、教育教学能力培训
实施开展教学实践和技能培训，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效率。加强现代信息技术的培训和运用，提高教学技能。要积极引导教师，运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。
3、教育科研能力的培训
要加大教育科研培训的`力度，以学校课题研究或个人课题为载体，开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，为教师课题研究服务，把教育科研和课题、日常教育教学工作结合起来，在实践中逐步提高教师的教育科研的素质。
五、培训形式
培训的主要形式是以校本培训、自我提高为主，教研培训、集体培训为辅的培训模式，以学校为阵地，围绕教育教学实际，培训和提高教师的水平。拟采用听、说、看、思、做、写等形式开展培训工作。
1、指导提高式
通过外出学习，观看名家论坛，教师论坛，校内汇报课等形式;学习、交流、培训、实践。落实“四步提升法”
2、博客积累式
以教师博客为依托，把教学中的所得、经验、困惑等用随笔,论文、反思的形式，及时记录下来，互相借鉴，相互促进、共同提高。
3、专题讨论式
充分发挥每周三业务学习的时间，把人民教育、实践新课程、小学校长等刊物中的名篇和有借鉴价值的教学经验、案例。集中学习，并进行研究探讨，提高自我。围绕教育教学中出现的一些带有共性的、有研究价值的问题，学校开展集中理论辅导，围绕某些专题，组织研究，老师们在参与、体验、反思中总结经验，提高认识，使教师个体和教师群体水平都得到提高。
4、以“写”促进式
要求所有教师每学期写一篇教育教学教研等方面的文章。通过撰写案例、论文、经验、心得、反思等，使众多教师既能说又能写。鼓励教师在各种正规刊物上发表文章。
五、培训的实施
坚持以校本为原则，依据学校教学计划，从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己，实现培训后能提高全体教师的素质，解决教育教学实际问题。帮助各层次的教师确定自己的发展目标，使他们都得到发展和提高。
由于证监会重启IPO等利空消息爆出，股票市场从（上证综指）4月10开始回调，大盘基本维持在20xx点左右，最低调整到1991.06点，很多个股跌幅达到了50%以上。目前从调整的时间和空间上来看，市场的系统性风险已经得到了充分的释放。前期回调幅度较大的个股目前已经具备了一定的投资价值。
综合以上分析，可得出结论：目前市场已具备波段操作的机会。
一、投资项目: 沪深蓝筹和中小盘股票投资组合
投资金额：100万人民
投资时间：半年以内
波段操作: 严格的资金管理，严谨的基本面分析和技术分析，严肃的操盘作风； 战术布局：A：建仓区域：采用波段布局方式,分段建仓出货
买入配置：60—30%-10% ,卖出配置：70%—20%—10%
B：进出依据：重大利空或技术指标转向卖出.
C：总仓位控制： 1:强市:80%仓位 2:振荡市:50%仓位 3:弱市:不参与
D：出场区域：利润10%,止损7%
主要操作标的：沪、深交易所业绩超预期的蓝筹龙头股和中小板成长股
股票池：以岭药业002603、双汇发展000895、伊利股份600887、东方雨虹002271 廊坊发展600149、三全食品002216、峨眉山A 000888、 荣盛发展002146等 本次操作在股票池中挑选回调幅度较大的 SZ 双汇发展000895
二、股票分析 基本面： 双汇发展目前是中国最大的肉类加工企业，占有20%以上的国内市场份额，“双汇”品牌享誉全国,建立了从上游养殖到连锁销售的完整产业链,规模效应显著,公司在高温、低温肉制品的产能建设上遥遥领先于竞争对手。
公司20xx年度每股收益1.75元，净资产收益率为26.89%。20xx年一季度每股收益0.49元，业绩同比增长42.13% 。
一季度完成了对美国史密斯菲尔德的收购，近期由于受到母公司万洲国际IPO取消、负债到期等利空影响股价下跌。双汇是肉类行业的绝对龙头,尽管下半年猪价看涨但公司审时度势加大储备，成本优势仍十分明显。预计公司的业绩符合预测，近期公司股价持续回调,对于大众品白马股龙头公司股价的回调是绝佳的买入机会。
风险：肉制品行业爆发重大食品安全事故的风险;下游需求有可能低于预期。
技术分析 ：主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积；日线周线MACD等技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点，均线多头排列；成交量进一步加大，五日资金净流入为正。中期升势，短线反复筑底。
三、操盘作风：独立思考，逆向思维，主动止损操作，主动空仓休息，耐心等待大盘下跌后提供的机会，保持理性头脑，不随性跟风盲目操作。
四、资金管理
第一，根据承受风险能力决定资金运用量。
第二，行情把握大，资金大；行情把握小，资金小。
第三，分批建仓的原则。
第四，均匀型原则，一般情况下的资金用量压保持均匀。
第五，分散原则，要分散风险。
五、风险控制和实战保护
第一、投资额必须限制在全部资本的80%以内
第二、在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的80%以内.
第三、在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的7%以内。
六、投资回报：
最低的盈利目标是：盈利10%，止损7%。
一、 宏观环境分析
1、目前的市场：经过去年下半年的上涨，市场做多信心已经被激活，各种资金的逐利热情正在被激发，股民资金在不断流入，股票市场已经处于一个活跃的状态，所以不管在上涨或者短暂的调整时期，都会有股票出现出色的表现，只要这种活跃的状态和气氛没有转变。
2、目前的有利条件：民众对管理层的信心；国家最高层支持股市发展、上涨的态度很明确；改革的力度很大；各路国家资金放开入市；转型跨越发展期；市场信心已被激活；进入降息周期。
3、失败风险：政局变动；改革受阻失败；在抵御美国及国际金融资本的金融战中失败，导致人民币暴跌引发金融动荡。
二、资金来源
主要有两部分：1、闲置资金，使用期限较长，可以做较长时间投资。2、每日回收流动资金，使用期限在20-30天，适合做短期投资。
三、 投资标的:
投资标的为上证，深证两市场股票，ETF指数基金，根据资金的使用期限，在个股的选择上以国企改革，重组以及转型中的新行业为主。
四、投资策略
1、 根据资金的流动要求，把资金分成两块，70%用于波段和长线投资，30%用于短期投资。波段或长线投资选择股票已经走出底部，在年线上经过长时间整理调整，站稳在年线，成交量进入反复缩量，当价格调整结束后价格突破30线为买入点，将资金分成3-3-2-2份，分批买进，当价格上涨，前一批脱离危险后，价格回调到支持为再买进下一批。（注意事项：1、决不能追涨，必须耐心等待回到目标再买进。2、如果没有回到有利位置而直接上涨，那么放弃操作）
短线操作思路：精选优势个股，重点关注热门板块，选择进入加速上涨的个股。股中做多力量已被聚集和激发，成交量进入成熟稳定期，主力拉升目的很明确。主力的任务就是整合盘中力量拉涨停。
1、始终保持10支备选股，从十只股票中选4只作为重点在盘中进行跟踪。
2、一旦出现合适时机快速出击，
3、持有2-3日左右，短线持仓，利润5-20%，一旦短线攻击力消失，即快速卖出，绝不参与调整，即使卖出后暴涨也不例外。因为资金可能随时被调用。（注意事项：只适合小部分资金操作，反应要快，前天晚上做好第二天大盘走势分析，选好股票，设置好买进卖出信号和条件，一旦出现立即采取相应动作）
操作原则：独立思考，逆向思维，主动止损操作，主动空仓休息，耐心等待大盘下跌后提供的机会。做好结构分析，一切操作以盘中力量表现为依据。
五、资金管理
资金管理是风险控释最重要的内容，要承担最小的风险获取最大的利润。在试探期或者不确定期分批建仓，以前单保后单，在涨势确定是完成建仓布局。
第一个原则是分批建仓的原则。
第二：只有在前面仓位获利时，才能继续建仓，不能出现地位补仓拉低成本的情况。
第三点是均匀型原则，一般情况下的资金用量3-3-2-2,3-3-3。
六、交易系统
1、确保大环境不变。
2、选股条件明确。
3、明确力量发展阶段。
4、买进信号确定
5、止损的设立
6、卖出信号确定。
七、战术布局
A：建仓区域：采用波段布局方式，分段建仓出货:买入配置：30%—30%—20% ，最后20%以防万一，卖出配置：
B：进出依据：短线追涨杀跌，重大利空或技术指标转向卖出。
C：总仓位控制： A: 强市:80%仓位 B: 振荡市:50%仓位 C:弱市:不参与
D：出场区域：失去攻击力出场，止损3-5%
风险控制技术的专业化运用:（一）利用技术分析抉择时机，（二）关于突破信号的策略，（三）趋势线的突破 ，（四）支撑和阻挡水平的利用，（五）综合各项技术概念。
八、战况总结
每次交易后详细总结操作过程中成功点和问题点。
第一章项目总论
第一节项目基本情况
一、项目名称__县__综合医院建设项目
二、项目建设地点__县城滨河路
三、项目建设单位__县__医疗有限责任公司
四、项目服务方式、时间、诊疗科目和床位编制服务方式：针对患者需求，提供医院门诊、住院服务以及上门服务;服务时间：正常门诊：8：30—17：30;同时提供24小时急诊服务;诊疗科目：预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科;床位编制：张。
五、项目组织机构与人员配备拟设医院采取董事会领导下的CEO负责制，__县__医疗有限责任公司的科室设置将分为临床、医技、护理、管理与服务四个版块。医院现有在职职工55人，其中专业技术人员50人，专业技术人员中，有副高级技术职称的3人，中级技术职称7人，初级技术人员40人。
六、拟设医院与服务半径区域内其它医疗机构的关系与影响：拟设医院是__县人民医院、__县中医院等综合性医疗机构的有益补充，与拟设医院不存在相互干扰与恶性竞争，可以在区域内形成良好的合作与互补关系，能为区域内的患者提供更优质和更全面的医疗服务。
第二节项目投资内容
__县__医疗有限责任公司拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米，该项目得到批准后开始建设，计划在一年完成项目建设。
第三节项目可行性研究结论
本项目的建设，是有效满足__县医疗市场的需要，也是实现__县__医疗有限责任公司战略目标的重要举措。
可行性研究表明：
第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，项目实施后，能获得充分的市场开发基础。
第二，__县__医疗有限责任公司具有成功运营的经验、拥有众多经验丰富的专家、配备了大批先进的医疗设备，这些资源能够产生集约效应，使其在市场竞争中具备较强的优势。
第三，本项目的各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景。
第二章项目背景分析
鉴于医疗卫生事业直接和人们的生活息息相关，国家一直非常注重医疗服务行业的发展和相关政策的制定。
国家自20__年5月以来连续颁发了《关于城镇医疗卫生改革指导意见》、《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》等十来个深化改革的政策，各地也相继出台了相关的配套实施措施。这些政策措施通过分类规范管理，提供税收等优惠政策，正式承认民营医疗机构的合法地位，提倡社会力量举办医疗机构，引入竞争机制，以竞争来改进服务，提高水平，优化资源配置，以市场化产业化的运作，满足人们日益增长的服务要求。
《医药卫生事业发展“十一五”规划纲要》提出，积极推进医药卫生体制改革和制度建设。强化政府责任，初步建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生保健制度框架，采用适宜医疗技术和基本药物，为全体城乡居民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。积极推进新型农村合作医疗制度建设，扩大城镇职工基本医疗保险、推进城镇居民基本医疗保险、完善城乡困难居民医疗救助，发展商业健康保险，逐步建立覆盖城乡居民的多层次的医疗保障制度。按照政事分开、管办分开、医药分开、营利性与非营利性分开的原则，深化改革，完善医院管理制度。改革管理体制，打破医院隶属关系，实行属地化和全行业管理;改革医院运行机制和以药补医机制，规范医院收支管理;改革人事制度、奖励制度和收入分配制度。党的__大报告明确提出强化政府责任和投入，完善国民健康政策。到20__年在全国已初步建立基本医疗卫生制度框架，到20__年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。
《国务院关于加快发展服务业的若干意见》指出，“围绕构建和谐社会的要求，大力发展教育、医疗卫生、新闻出版、邮政、电信、广播影视等服务事业”;“明确教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等等社会事业的公共服务职能，对能够实行市场经营的服务，要动员社会力量增加市场供给”;“鼓励社会资金投入服务业，大力发展非公有服务企业，提高非公有制经济在服务行业中的比重”。
《国务院办公厅关于加快发展服务业若干政策措施的实施意见》指出，“教育、文化、广播电视、社会保障、医疗卫生、体育等部门对本领域能够实行市场化经营的服务，抓紧研究提出放宽市场准入，鼓励社会力量增加供给的具体措施”。
以上国家政策表明：政府不但要加大在医疗卫生事业方面的投入，而且鼓励社会力量参与国家医疗服务体系的建设，民营医疗机构、营利性医疗机构将进一步得到发展。
随着国家“全民医保”政策的推行、随着国家对老百姓基本医疗保障措施的逐步到位，这部分潜在的市场将转化为现实的市场。
第三章项目投资的必要性与可行性
第一节项目投资的必要性
本项目投资的必要性体现在以下方面：
(一)满足__医疗市场的需要
1、健康意识的提高
__的文化教育事业不断发展提高，随着__居民受教育程度的进一步提高、范围的进一步扩大，健康知识将逐步得到普及、人们的保健观念将逐步增强，潜在的各种医疗需求将逐步明晰。
2、支付能力的提高
随着__的经济进一步发展，各种医疗的高端需求将逐步增加;随着“全民医保”措施的逐步到位，以前那些有病但看不起的患者将得到基本医疗的保障，老百姓的基本支付能力提高。这样，从前相当大的一块潜在的市场将转化为现实的市场。根据宏观预测，__人口在医疗保健方面的消费支出会继续上升。
3、各种疾病的变化
随着电脑的逐步普及、工作生活节奏的加快、居民生活水平的提高等因素的变化，随之而来的各种疾病的发病率将会上升，患者对各种医疗服务的需求增加。
以上的变化，将导致医疗市场的迅速放大、医疗需求迅猛增加。这种发展趋势，要求有足够的、贴近老百姓的医疗服务机构为患者提供服务。而__现有的医疗机构虽然有一定的规模，但总体来说目前在经营方面好不能满足广大人民群众的看病需求。因此，__县__综合医院的建设，将能够有效满足__迅速放大的医疗市场。
(二)构建医疗服务体系的需要
随着__经济的增长、人们生活水平的提高，在意识上呈现出从“治病”到“防病”的`变化、在需求上呈现出从“治好病”到“看好病”的变化，老百姓对看病医疗的需求将呈现“多层次、多元化”的趋势。尤其是中高收入群体日益壮大，这些人群既重视获得满意的诊疗效果，对医疗质量有较高的期望，又注重就医过程的便利性、舒适性、私密性和专有性，而对价格的敏感性较低，附加值比较高。
以上这些变化要求医疗机构具备良好的服务能力，以满足患者多层次的、差异化的服务需求。就目前而言，__现有的医疗机构比较注重硬件设施的建设，而其所提供的服务离差异化的标准还有相当的距离。因此，__县需要管理水平较高，服务良好，特色明显，具有国内先进水平的医疗机构的进入。
与其他医疗机构相比，优质的服务是我公司核心竞争力的重要组成部分：公司通过院内服务领导小组、市场部客户服务组来加强院内服务的管理，通过优化诊疗流程、制定服务标准、加强培训带教、考核评估等方式来促进院内服务的提升。尤其要注重从潜在的病源中充分发掘、促成转化。同时，将经常性进行患者满意度的调查，以及时掌握患者的意见和需求。作为__县__综合医院，也将通过落实公司各项服务措施、提高医院的服务能力，从而满足__患者多层次的服务需求。
因此，__县__综合医院的建设，将有效完善公司的医疗服务网络的战略布局，有效解决基层患者医疗服务的可及性问题。
根据以上论述，为了满足__患者的需求、为__老百姓提供多层次的服务，__县__综合医院的建设是十分必要的。
第二节项目投资的可行性
一、外部环境的可行性
(一)政策层面
__县委、县政府十分重视民营医院的发展，近年来年县委、县政府、县卫生主管部门陆续出台了卫生事业改革相关的配套方案和加快民营医院发展的众多举措，大力引入市场竞争机制，提倡社会力量举办医疗机构，采取各种措施推进民营医院健康发展，以竞争来改进服务、提高水平。给予民营医院在机构和人员的执业标准、医疗机构评审、人员职称评定和晋升、医疗保险定点医疗机构资格、科研课题招标等方面与公立医院享有同等待遇，使优秀民营医院具备了加快发展的良好环境。
(二)市场层面
从市场的空间看：如前所述，__医疗市场的空间为亿元左右(不含每年新增)，但目前的开发仅为亿元/年。加之__县__综合医院地处县城，可以辐周边乡镇，巨大的市场基础为未来__县__综合医院的发展提供了良好的市场空间。
从眼科医疗支付能力来看：一方面，县城经济较其他地方发达，老百姓个人的支付能力强;另一方面，由于政府在卫生事业方面的投入比较大，医疗保障水平逐步提高。市场强大的支付能力是未来的__县__综合医院迅速获得市场份额的有力保障。
从老百姓对民营医院认同度来看：由于__县__综合医院的发展走在全县改革开放的前列，老百姓的思想比较解放。加之政策开放，民营医疗机构的发展程度比较高，民营医疗机构都能够在自身约束和在卫生主管部门的严格监管下，规范经营。因此，__老百姓对民营医院认同度相对比较高。
(三)资源层面
在人力资源、医疗技术、物资供应、品牌共享、信息资讯、市场开拓等方面，__县__综合医院将能够与公司整体产生联动，调动公司的优势资源参与市场竞争。
二、内部环境的可行性
(一)技术层面的保障
目前对于符合要求的医疗机构来说，在基本临床医疗技术已经趋于同质化，在技术上的竞争已经转向高端、前沿技术方面。
医院将大力引进技术人才组建学科梯队，同时公司将通过在医生支援、医院间会诊、医生培养等方面的相关措施，以公司在某些领域的领先技术来推动__县__综合医院的发展。因此，医院临床医生的技术水平的和公司的技术支撑，为__县__综合医院在技术层面上提供了保障。
(二)成功经营模式的保障
公司通过多年的探索，积累了丰富的市场经验，对不同的市场具有很强的适应能力和开拓能力，并通过了实践的验证。
__县__综合医院将借鉴公司成功市场经验，全面拓宽“市场营销”的涵义，着重于提升品牌知名度和美誉度;同时，通过品牌宣传、社区筛查、参与公益慈善活动、患者教育、集团客户开发、建立医生网络、医生继续教育等立体化的营销方式，多渠道开发患者来源，快速提高市场占有率，缩短市场培育期。
(三)专业化的管理能力保障
与__县其他的医疗机构相比，__县__综合医院在管理上将更加专业化。医院将实行CEO与业务院长合理分工的管理体制：CEO主要负责医院的经营管理和服务质量，业务院长主要负责临床技术和医疗质量。通过这种合理的分工，实现优势互补，使医院的经营管理和医疗业务相得益彰。同时，实行院务会集体决策制，推行院科两级管理制、充分调动各级人员的积极性。医院将根据经营的需要，对各各项工作的各项流程、规范、标准都有相应的制度安排。
(四)差异化的服务能力保障
__县__综合医院将能够将公司优秀的服务模式进行有效地移植，使患者服务工作得到有效保障，并不断创新服务方式，为不同层次的眼病患者提供多层次的服务，并形成相应的价格梯次为患者提供多层次的就医选择，满足患者差异化的服务需求。差异化的服务将构成未来的__县__综合医院的核心能力。综上所述，__县__综合医院的建设项目，从各个主要层面来看，都是切实可行的。
第四章__县市场状况
第一节__县经济与社会发展情况
一、人口、经济状况
__县__综合医院所在地甸阳镇是__的政治、经济、文化中心。20__年实现总产值192620万元，比上年增长13。2%。财政总收入17388元，增长17.58%，农民人均纯收入2686元。户籍总人口33.4万人，城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达11666元，增长9.0%。
二、卫生事业发展
全县共有各类卫生机构30个，其中：县级医院4个，乡镇卫生院15个，门诊10个，专科防治所1个。共有床位443张，卫生技术人员531人，每万人拥有卫生技术人员16人。有137个村级卫生所，443名村级卫生技术员。
三、医疗保障状况
20__年末全县参加社会养老保险人数9112人。参加农村养老保险的人数为5510人。参加失业保险人数为7608人。参加城镇居民基本医疗保险人数为11565人。新型农村合作医疗参合人数286324人，参合率94。15%。
第五章项目建设方案
第一节建设规划
一、院址选择
拟建区位于县城城北、施七公路以西或者国土、建设部门指定的其它建设地点。
二、建设规模
拟投资800余万元，项目占地约20亩，建设内容包括修建门诊住院楼一幢、综合楼一幢以及其他附属设施，建筑面积约3000平方米、床位编制张、医院配备人员人、设计最大门诊量人次/天。
三、诊疗科目及人员配置
包括预防保健科、内科、外科、儿科、妇产科、医学检验科、医学影像科等诊疗。
第二节环保、供电、给排水
一、主要污染物来源
医院污物来自医院门诊部和住院部的化验室、治疗室、手术室、药剂室、洗衣房、浴室卫生间等的医疗垃圾和废弃物。
二、设计原则
依据国家有关环境保护的政策法规和当地环境保护局、卫生局对该医院项目的审批要求，解决好废水、污物等污染问题，保护好环境，对医院的废水、污物等污染物进行有效的处理。经与有关技术人员现场查看及资料收集后，结合多项同类废水、污物等处理的成功经验，遵循运行可靠、管理方便、投资及运行费用经济等原则，进行设计、建设。
设计依据、原则：严格执行国家有关环境保护工作的方针政策，符合国家的有关法律、规范、标准。遵守《医院污水处理指南》有关医院污水处理的原则。
充分考虑医院污水污物及生活污水污物排放的实际情况，切合医院的实际采用实用、可靠的工艺技术和设备，提高自动化控制水平和管理水平，并确保污物处理系统投放后运行稳定，易于操作、管理和维护。在重点设计处理工艺技术的同时，优化总体设计，避免二次污染。
三、处理方案
根据有关部门的规定，医院污水排入污水管道，必须符合《室外排水设计规范》的要求。按照国家环境保护局及卫生部门的要求，对于医院的污物进行有效的处理，一方面考虑细菌、病毒的种类和数量，另一方面还应考虑理化指标和毒理指标，对医院污水产生、处理、排放的全过程进行控制，全面考虑医院污水排放的基本要求，同时加强风险控制意识。结合医院的特点，医院污水的处理采用一级或二级处理方案，根据污水性质及本单位多项该类污水处理成功经验，确定采用混凝沉淀——消毒处理工艺;污物按无机、有机垃圾分类收集处理，尤其对具有卫生学意义的病人检查标本废弃物等污物，安排专人、定时、定点收集，并按要求进行严格处理，污水、污物处理构筑物及设施与医院整体建设同时进行和装备。建立健全规章制度，配置专人管理，对已处理的污水进行监控，并按规定及时报送卫生监测部门。医院医疗污水处理池拟设在生活污水处理池旁，该工程全部完成投入运营后，可大大减少污染物的排放量，消除污水中所携带的病原体对水环境的污染，使外排污水达到国家允许的排放标准，满足环境保护的要求，具有良好的环境效益和社会效益。
四、供电、给排水、消防设施情况
医院的供水、供电将按有关部门的规定进行设计安装，供电采用双向电路，供水达到国家有关标准。按照医院的具体设计标准，上报消防主管部门，获得有关审批手续，并委托有关设计部门按有关消防规定设计，配置先进的消防器材，实行专人管理，完全达到消防验收标准。
第六章项目实施进度安排
本项目实施时间计划一年。具体进度为：
一、20__年6月—20__年9月：完成项目可研报告、申请立项等项目前期工作。
二、20__年9月—20__年11月：完成20亩土地购置工作。
三、20__年11月—20__年5月：建设办公楼1幢及附属设施(新建公共厕所1个50平方米，建立相应的污水处理设施2个)，建筑总面积面积3000平方米。
四、20__年5月—20__年6月：建设绿地及道路面积平方米。
第七章投资估算
此项目总投资为800万元，包括固定资产投资、流动资金投资和装修费用，具体为：
一、投资__万元修建门诊住院楼一幢;
二、投资__万元建设综合楼一幢以及其他附属设施;
三、购置医疗设备万元。
第八章项目效益评价
第一节经营收入与经营成本估算
为了确定项目未来的经营和盈利情况，对项目的收入和成本费用作出接近实际的预测是可行性研究的重要内容。收入是指日常经营活动中形成的、会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。主要包括成本和费用。
一、经营收入估算
根据目前医院的经营规模、开展的收入项目及市场影响力，主要收入项目有医疗收入、药品收入。根据其项目的收入价格和市场消费水平的预测，对未来5年的收入进行预测如下：第1年预计可收入万元，第2年预计可收入__万元，第3年预计可收入__万元，第4年预计可收入__万元，第5年预计可收入__万元。
二、经营总成本估算
经营总成本包括主营业务成本、期间费用和税金支出。其中主营业务成本主要包括医疗项目耗用的医用材料、药品、耗材等直接材料、医护人员薪酬、医院管理人员薪酬、设备折旧、摊销等。根据企业会计准则和公司相应的会计制度，结合目前的材料成本价格等，对经营总成本估算如下：
1、直接材料
按照目前医院现有的物流供应渠道和资源，分别对材料的预计如下：
(1)医用材料：按照医疗收入的20%来预计;
(2)药品材料：按照药品收入的80%预计。
2、员工薪酬
工资按照科室设置及人员配置，按照人的编制，结合当地工资水平等预测，包括员工工资、奖金及社保福利等支出。
3、折旧费
按照企业会计准则及公司会计制度进行推销，医疗设备按8年、办公和交通工具按5年及其他按8年采用直线法进行摊销，其净残值率按5%;装修费用按8年进行摊销;筹备开办费用在开业第一年进行摊销。
4、维修费
维修费用主要考虑设备的维修费，按照前2年10万元/年，后3年40万元/年进行预计。
5、其它费用
(1)水电、电话费用：水电按5—7万元/年预计，电话费按0。5万元预计;
(2)差旅费、汽车费用：差旅费按2万元/年，汽车费用按每台车3。6万元/年;
(3)广告、推广等市场费用：第1年按收入的1%预计，以后按收入的0。2%-1%预计;
(4)办公用品及低耗品费用：按照50元每人每月计办公费，低耗品及劳保用品费按照每年5万元预计;
(5)纠纷与其他费用：其他费用按照收入的3%预计，包括医疗纠纷支出、业务招待费等。
医院开业后1-5年经营总成本估算明细如下：
略
三、经营利润估算
根据对经营收入和经营总成本、税金的预测，计算所得税，本项目1-5年的利润估算表如下：
咧
第二节财务评价
根据销售收入、成本和利润的预计，测算结果为：
略
项目总投资额为800万元，其中医疗设备等固定资产和装修工程投万元，使用年限预计为年。根据开业后5年预计的收入、成本及利润情况，计算结果可以看出：
1、如不考虑项目建设期，此项目的静态投资回收期为4。82年(所得税后)，项目的投资利润率为21%(1-8年的年均净利润÷项目投资总额)。
2、此项目所得税后内含报酬率达到19.08%，按照8%的设定折现率，项目税后净现值为__万元。综合以上两点，此项目在能实现预测收入、现金流的情况下，项目方案可行。
第八章风险分析与风险对策
第一节主要风险因素
一、医疗风险
在临床医学上，由于存在着医学认知局限、患者个体差异、疾病情况不同、医生素质差异、医院条件限制等诸多因素的影响，各类诊疗行为均不可避免地存在着程度不一的风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。医疗风险主要来自两方面：一方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗活动中，违反医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规导致医疗过失所致;另一方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗、不可预测原因(如药物过敏)所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难以避免的并发症，其中以手术后并发症为主。
二、财务分析显示，新医院运营后的第二年就能实现盈利，以后逐年增加，本项目各项财务指标均比较理想，平均每年医院收入万元人民币，平均每年净利润为万元人民币。在此收益水平下，投资回收期年(税后，静态，不含建设期)，经济效益良好。本项目各项财务指标均符合公司的发展要求，同时也能为当地带来良好的社会效益。综上所述，本医院建设项目的实施，在经济和社会效益上具有良好发展前景，运营规划也能够得到有效实施，且风险可控，预期经营目标能够实现。因此，本项目具有充分的可行性。机构的社会认知风险我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位的背景下产生和发展起来的，起步晚、积累少，各民营医疗机构之间技术水平和管理水平也参差不齐。一小部分民营医院诚信度低、缺乏自律，损害了民营医疗机构在社会上的整体形象。
三、市场竞争风险
不断扩大的市场规模和国家鼓励性的政策导向，将会吸引更多的社会资本进入医疗服务行业，加之现有医疗机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强，这些因素都将导致市场风险不同程度存在。
第九章可行性研究结论
本项目的建设，能有效满足医疗市场的需要、也是实现__县__医疗有限责任公司经营战略目标的重要举措。可行性研究表明：
第一，该项目在业务发展方面拥有巨大的市场潜力，当地经济水平不断提高，提高的人均收入水平也促使越来越多的人加大自身的健康投资。因此，巨大的市场需求基数以及医疗服务需求客户的多样化需求，使得本项目实施后，能获得充分的市场开发基础。
第二，项目方__县__医疗有限责任公司医疗管理模式产生集约效应。加之管理上的专业化，使得医院在市场竞争中具备相当的优势。
一、时 间：4月8日（星期五）上午9：00
二、主会场地点：海润汽车配件项目现场
三、参 加 人 员：市委、市政府主要领导，新闻记者，县四大班子领导，各乡镇党委书记、乡镇长、经委主任，香河开发区、农业园区、家具城工委书记，执法执纪部门、综合服务部门、经济主管部门股级以上干部，其他县直部门副科以上干部，县内开竣工项目负责人（共800余人）。
四、活动安排：
整体活动内容分两项进行：
（一）主会场项目集体开竣工庆典。
1、时间、地点、参加人员：略
注：活动涉及的乡镇党委书记、乡镇长到主会场参加会议，经委主任到分辖分会场组织相关工作；不涉及的乡镇按县委办通知要求组织人员到主会场参加会议。
2、活动内容：
庆典由县委副书记张显强同志主持。
⑴县委书记殷志刚同志致欢迎词；
⑵县长于宝华同志介绍县情和整体活动情况；
⑶银象纸业项目法人代表（高德谦先生）发言；
⑷海润汽车配件项目法人代表（晋宝光先生）发言；
⑸市领导讲话；
3、主席台上就座领导及嘉宾：市领导，县领导殷志刚、于宝华、张贵金、张显强、张万福、刘玉海，高氏总经理高德谦，海润总经理晋宝光。
（二）为海润汽车配件项目进行奠基
①时间：主会场仪式后
②地点：主会场正前方6米处
③进行程序：主会场仪式结束后，由礼仪人员引领领导由主席台东侧走下主席台，沿红色地毯步行至奠基现场为项目奠基。
④参加奠基的`领导：市领导，县领导殷志刚、于宝华、张贵金、张显强、张万福、刘玉海
五、市领导接待
拟在银象纸业安排休息室，待领导到来后，直接接到休息室休息，小车由专人调到第一城，然后领导乘坐大车到主会场和分会场参加活动。
六、接送领导安排
视市领导级别，拟安排于宝华或张显强同志负责由安平路口带警车迎接领导到银象纸业休息室。
七、工作要求
1、主会场布置
①主席台方位：拟在主会场沿路向北100米摆放主台，台口面向正南，台高1.2米，台宽6米，台长20米，主席台后安设背景板，背景板高6米，长20米。主席台背景板后安放三拱彩虹门，主席台两侧每侧各安放两道彩虹门。彩虹门后悬挂10支氦气球。
②主席台布置：主席台台上背景板下摆放鲜花绿植，主席台台面、台阶及延伸部分铺设红色地毯，主席台拟摆放一排桌椅，桌椅前摆放两支立杆话筒，桌面摆放项目简介、矿泉水、湿纸巾及桌牌、纸签等。
③奠基现场布置：奠基现场拟在主席台正前方6米处，提前设置直径为6米的奠基现场（圆型），中间埋放奠基石（正面向南），奠基石顶用红绸绢花蒙盖，圆型奠基坑周围视领导人数摆放好铁锨，铁锨把上绑缚红色绢花。在主会场通往奠基现场铺设红色地毯。
④台下嘉宾及观众区域设置：拟在奠基现场前5米处东西向摆放一排桌椅，供除上台以外的四大班子领导和记者就座。桌椅以后由东往西分别摆放各乡镇、县直分区指示牌，参会人员分区站立。
⑤现场气氛：主会场入口5米左右东西两侧摆放项目效果图和项目简介两块大型看板（每块看板高3米，宽6米，为彩色喷绘写真）。由主会场入口至主席台铺设红色地毯，地毯两侧摆放立式花篮。由香五路与双安路交口至主会场以东200米路两侧遍插彩旗。主会场入口东西两侧每侧各升空6只彩色气球。
以上工作由县委办、政府办负责督导，紫伦广告公司负责具体落实。
2、责任分工
①主会场平整由五百户镇负责。要求于4月5日场地平整到位。
②主会场入口处两块看板由五百户镇负责。要求于4月6日安放到位。
③现场施工氛围由五百户镇负责。具体要做到彩旗插放到位，仪式当天要保证足够施工工人到场、机器到位、建筑材料到位。
④主席台桌椅租借由政府办负责。要求从贵宾楼租借足够桌椅（10张桌子、20把椅子），用于主席台摆放和门口嘉宾签到。
⑤签到处设在主会场入口双安路北侧，要求县委办、政府办各安排两名工作人员负责签到，同时在入口处东西两侧各站立两名迎宾礼仪，签到处安排两名礼仪，签到处两办工作人员及礼仪既负责签到并为领导配戴胸花，迎宾礼仪负责将领导引领至主会场。仪式结束后，礼仪人员在台口负责引领领导至奠基现场，奠基后恭送领导上车。
⑥在领导到来前，在主会场入口处西侧安排军乐队迎宾，奏乐，仪式将近开始前，军乐队安排在主席台东侧，待主持人宣布仪式开始时和在仪式结束后奠基时奏乐。军乐队由紫伦广告公司负责邀请。
⑦在主持人宣布仪式开始时（主持人稍适停顿），视风向在主席台旁边燃放礼花炮，释放氢气球。此项工作由气象局和紫伦广告公司共同负责安排。
⑧公安局负责安排足够警力，调配警车负责迎送领导、引路、疏导交通，尤其是主会场前双安路，要保证领导车队通行，部门车辆一律安排在主会场东侧双安路北侧停放。
⑨五百户镇要安排一定机关干部到达主会场，一方面为了烘托会场氛围，同时要更好地协助两办维护好会场秩序。
⑩钳屯乡负责准备好银象纸业休息室。
预先谋划是普遍认知的智慧，我们应遵循领导的要求。提前拟定多种应对措施方案，以全面且合理的安排因应眼前各种现状，这是必要的。你是否知道，有多少精妙的应对方案呢？“改设计方案”您所期望的，我们已经妥善准备就绪，相信您可以轻松获取对自身有所裨益的相关内容！
一、设计理念：
通过环保知识宣传，做好值日生工作、设计环保手抄报、捡垃圾废弃物等系列活动的亲身体验，引导学生关心自己生活的环境；发现美，宣传美，用行动增添美。从而增强保护环境，保护家园的意识；培养学生良好的社会公德，自觉地用行动来保护我们美丽的家园。
二、具体过程：
1、发出倡议，宣传环保知识。
2、能做好个人卫生，积极做好集体卫生。坚持垃圾分类，看到果壳、纸屑等自觉放入垃圾箱。
3、爱护学校、小区的花草树木，并能与损坏绿化的人和事作斗争。
4、觉节约能源，能坚持做好班级电灯、电器随时的开、关工作，还能主动教育同学、家长做好节约工作。
5、开展一次到龙潭山捡拾垃圾废弃物的体验活动，邀请学校领导、学生处主任参加。
6、开展一次手抄报展示会。
三、准备：
1、每人准备一个垃圾桶和一次性手套。
2、收集一点环保知识问答题。
3、小组为单位准备相机。
1、建筑细部设计的意义
（1）实用功能
依附于建筑主体的建筑细部大多都是建筑的功能性构件，具有 一定的实用功能，满足一定的使用要求，主要表现在围护、排水、采光、通风、保温、防热、防噪等诸方面。墙体、屋盖——围护作用
大门——出入、室内外空间渗透
窗户——采光通风
阳台——接近自然
楼梯——垂直交通
（2）审美价值
任何细部都体现形式的美感。
建筑细部参与和深化了建筑的造型过程，强化了建筑的意境和 气氛，增加了建筑及其环境的审美价值。
（3）尺度感知
建筑的尺度是指建筑整体或局部给人感觉上的印象与真实形状之间的大小关系。
从建筑处理的角度看，局部尤其是细部对于整体的尺度影响很 大。局部、细部愈小，通过对比作用，反衬出整体的高大。反之，过大的细部，则会使整体显得矮小。
2.造型重点——窗
（1）点窗的形式与功能
A、调节平衡
B、重点强调
C、点窗的线化和面化构图
当一排或一列点窗的窗间距小于窗子本身的宽度，并且延伸得足够长，则可以形成线窗的感觉。
通过墙面的色彩或质感变化来联系点窗，共同形成条窗的感觉。
通过窗及窗间墙的突出或凹入来形成条窗的感觉。
通过立面上其它构件联系点窗，使其有条窗的感觉。
（2）线窗的形式与功能
在建筑立面上，线构图的窗即线窗。
A、分割
当一个立面整体或部分显得臃肿，或过于厚重时，用通长的线窗进行分割。
通过分割，整片的面变成面与面的组合排列，于是立面的表达变得丰富起来。
建筑的山墙部分经常会用到这 种处理手法。线的分割把整体 划成部分并形成新的图形，具有造型功能。
B、连接
建筑设计中，形体的连接、穿插是经常使用。
将体量间直接连接，有时会给人形体粘滞、含糊的感觉。
在连接处用线窗处理则会清晰的表达形体间的关系。
条窗要做得简洁完整，窗棂与窗面颜色接近。
C、方向性
粗线－－厚重、稳健有力、坚固
细线－－精致、脆弱、敏锐
直线－－刚直、坚定（并排的垂直条窗能给人以向上、刚正、挺拔、坚毅的感觉；平行的水平条窗能给人以平稳、安定、祥和的感觉。）
曲线－－优雅、轻盈、调和（曲线因形式不同又有不同的性格区别。）
D、条窗的面化
条窗大面积的密集排列可以形成一种“虚”的面。
条窗和墙面平齐，尤其当墙面是铝板或铝塑板等光滑材料时，它们构成的立面如同一张光滑完整的表皮。
（3）面窗的形式与功能
可以看作是点窗的面积扩大或条窗的宽度增加。面窗的面积较大，所以视觉效果更为醒目，富于力度感。
建筑立面上的面窗有两大类，一类是纯粹由窗所构成的“虚面”，一类是由点窗和条窗的高密度集合而形成的面。
A、强烈的虚实对比
B、通透感的营造
C、面的转折形成体
3.造型重点——色彩
在各种视觉要素中，色彩是敏感的、最富有表情的要素。色彩可以在形体表现上附加大量的信息，使建筑表达具有广泛 的可能性和灵活性。窗的色彩主要是 靠窗面来表现， 最常用的窗面材料是玻璃。立面上不同颜色 玻璃窗相搭配可 以丰富建筑的视觉表达 。
造型重点——肌理
肌理是指形象表面的纹理。它细致入微地反映不同形象的差异，使人产生各种感觉。例 如，软与硬、干与湿、粗糙与细密、有规律与无规律、有光泽与无光泽等各种物质属性。
1. 创设实验环境,突破教学重点和难点
中学生学习物理的兴趣水平大致处在直接兴趣阶段,他们对自然现象的解释和日常生活中实际问题的处理等都具有浓厚的兴趣。在课堂讲授中,教师应尽量列举大量的生产、生活中的'实例,借此向学生介绍现代科技知识。如果我们充分利用课件等多媒体技术,不仅可以调动学生的学习主动性,而且可以使教学变得有声有色。针对一些抽象概念、规律的剖析,
可利用计算机课件辅助教学(因其不受时间、空间的限制),向学生展示当时当地无法直接看到的事物形态、发生的现象和过程,有利于学生全面、整体地认识客观世界,建立表象这样不仅可以创造实验环境,突破教学重点和难点,而且可以拓展学生的视野。参考网。
2. 创新演示实验和教学方式方法。
引导学生积极主动地参与课堂实践活动。
在初中物理教学中,不论是基本概念的建立物理规律的导出,还是重点、难点的突破,有经验的教师总是通过演示实验来完成。但传统的演示实验基本上是教师在讲台上表演和讲解,主要作用只是作为提高感性认识的手段,学生在学习上以视听为主,缺乏动手练习和主动探索的机会,因而对所学知识理解不深。如果我们能根据初中生年龄特点心理特征、思维特征以及教学内容的不同特点和所设计实验的不同目的要求,采用不同的教学方式和方法来创新物理演示实验教学,效果就不同了。
2.1 对学生易形成片面认识的物理概念或规律,要设计对比性实验,采用“边引导、边实验、边分析”的教学方法,引导学生积极参与课堂活动,通过分析、论证,形成概念,导出规律。
例如,初中生对“二力的平衡”条件往往存在片面的认识。为了引导学生获得科学的结论,可按下面程序设计对比性实验:教师先从日常生活中吊在电线上的电灯、放在桌上的墨水瓶等静止状态实例出发,提出“什么是二力平衡”这个问题,引导学生从二力平衡现象中寻找二力平衡条件,进而做“二力平衡的条件”的演示实验。让学生仔细观察并读出小车静止时两边砝码的重量,并向学生提出探索性的问题:“二力在什么条件下会平衡?”学生的回答开始往往不全面,甚至轻率地作出如下片面的结论:“二力平衡的条件是:二力的大小相等,方向相反。”这时教师不要急于去纠正它,而应该引导他们再仔细观察,并设计下面两个对比性实验:实验一,两个力大小相等,方向相反,分别作用在两个物体上(即用两个小车拼合在一起代替前面实验中的小车)进行实验;实验二,两个力大小相等,方向相反,作用在同一物体(小车)上,但两个力的作用线不在同一直线上。通过这两个实验,学生否定了原先片面的论断,接着他们又通过自己的观察,发现了在第二个实验中,物体转到两个力作用线在同一直线上时,它才保持静止状态。这时,教师再引导学生将静止的物体用手扭转一个角度,使两个力又不同在同一直线上,一松手,物体又发生转动,失去平衡,直到两个力的作用线在同一线上时,物体又处于静止状态。参考网。学生通过这几个实验的对比分析。自己“发
现”了规律,高兴地总结出二力平衡的条件:“作用在同一物体上的两个力,如果在同一直线上,大小相等,方向相反,这两个力就平衡。”从而得出正确的科学结论。参考网。这样学生完成了自己的“发现”,成为知识的“发现者”。
2.2 对于学生难以理解的比较抽象的物理概念要通过设计多个趣味性、启发性与科学性相结合的实验,从不同角度,不同方面采用“边引导,边实验,边分析”的教学方法,运用“实验——分析——结论——再实验——再分析——再结论”。不断深化的程序和做法逐步引导学生由感性到理性,由具体到抽象,最终形成概念。
例如,大气压强这一概念对初中生来说是比较抽象的,教学中要做好如下四个逐步引深的实验:①首先让学生在猜想的基础上,观察覆杯厚纸片的演示实验,目的是为了证明大气压存在,讲课时先让学生思考:放手后,厚纸片会掉下来吗?然后教师演示这个实验,当学生看到纸片不会掉下来这个现象时,无不感到新奇有趣。接着教师提出:“这时厚纸片受到哪些向下力的作用?为什么它不会掉下来?”这样引导学生分析讨论纸片不
会掉下来的原因。他们很自然地会悟到厚纸片不会掉下来一定受到一个向上的压力作用,这个压力只能是大气产生的,由此可见大气能对厚纸片产生压强。②接着增加一个“漏斗——橡皮薄膜”的演示实验,将漏斗口用橡皮薄膜扎好,然后用抽气筒将漏斗内空气抽掉,引导学生观察到橡皮膜下凹改变橡皮膜所对方向,橡皮膜下凹不变。这个实验表明了各个方向都存在着大气压强。③进而进行马德堡半球实验,进一步证明了大气压和各个方向都有压强,而且大气压很大(让两个学生现场演示)。④教师再进一步进行托里拆利实验,目的是测出大气压数值。上述四个实验和分析一环扣一环,把教学内容逐步引深。
3. 结合教学的重点和难点,有目的地补充一些课内外的实验活动,增加手脑并用机会
为了加深学生对物理内容的理解和灵活运用,着眼于巩固学生所学知识和培养动手能力,可有目的地增加一些学生实验。例如,用阿基米德定律测铁密度,学生总以为测密度必须用天平量筒才能测出,而用阿基米德定律测密度既不需要天平,也不需要量筒,只需一个弹簧称即可。增加这个学生实验,可使学生把密度知识和浮力知识有机地结合到一起,使学生既对浮力这一知识难点的认识得到了升华,又掌握了阿基米德原理的运用,加深了对知识的理解。
4. 培养学生的创新能力
有相当一部分物理课堂教学中的演示实验,都是以教师为主体的,学生仅仅是旁观者,没有直接参与,这不利于学生创新能力的培养。因此,在条件成熟的情况下教师应尽可能地将演示实验变为学生实验,这不仅有利于学生掌握物理知识,培养学生的实验技能,而且还能培养学生的兴趣和爱好,调动他们学习物理的积极性,从而充分发挥非智力因素的能动作用。在教学中,凡是学生能做的实验,教师都应积极地让学生动手去做,充分调动他们的积极性。一是让学生自己提出问题,进行大胆的猜想、假设,然后为验证自己的猜想和假设进行实验;二是让学生自己找出实验原理,设计和讨论实验方案,选取实验器材。在实验的过程中,教师要摆正自己的位置,不仅仅是给学生提供仪器,还应检验学生实验方案的可行性,特别是对学生实验方案中涉及安全的错误进行纠正。对学生合理的建议及新颖的实验方案给予肯定和支持,尽可能地提供学生的实验方案中所需的仪器并指导他们使用。在实验过程中,学生参与问题的提出、猜想与假设、制订计划、设计实验、进行实验、收集数据、分析论证、评估、交流与合作,不仅学习了物理知识,而且体验了科学探究的乐趣,领悟了科学的思想和精神。同时也培养了学生的应变能力,使学生的分析抽象概括综合表达能力得到了训练和发展。
5. 结束语
总之,通过实验,引导学生多观察、多动手实验、多动脑思考、多分析讨论,既能充分调动学生学习的积极性,又能增加学生掌握知识的能力,培养学生开拓、创新的能力。
——学习榜样主题班会课例 五一班 徐靓 活动目标
1、认知目标：通过评选小榜样活动使学生进一步了解小榜样在我们身边的作用以及学习身边的同学的优点。
2、能力目标：让学生正确认识自我，以榜样的力量激励自己。
3、情感目标：通过讲述、讨论、交流等方式，激发学生的兴趣，帮助学生了解自己，从而树立不断提高自己的意识。
活动重点：感受榜样的力量，学会努力、自信。
活动难点：人人心中有榜样、榜样在身边、避免学习榜样的盲目性 活动方式：讲述、活动、讨论、交流等。
活动准备：学生学习榜样评选标准、资料收集等。
活动过程
一、激情导入
主持人唐科：同学们，新的一次班级小榜样评选又开始了，今天召开的是班级这一学期来勤学好思小榜样的评选活动。通过上次班会人员推选陈思奕同学来竞争这个“勤学好思小榜样”。榜样的力量是无穷的，我们可以从榜样的身上受到启迪，找到我们指引我们前进的方向。经过一学期的学习生活，想必大家一定会有很大的进步，同时也为自己确立了新的努力和前进的方向，今天就让我们以《榜样在身边》为主题，召开一次小榜样评选主题班会。
二、重温评选标准
主持人吴嘉莹：同学们，让我们结合《班级公约》以及“墨宝宝”评比条件再一次重温一下每一个勤学好思小榜样的评选标准，以及结合陈思奕同学的表现来衡量她的榜样资格。
三、评选勤学好思小榜样
主持人唐科：同学们，在我们学习上一定会遇到这样或那样的困难，二就在我们的身边就有这样一位同学，她很想评选勤学好思小榜样，让我一起来对她进行一下评价，让她说说评选的理由。其她同学也可以帮助她提出建议。
1、请陈思奕同学说说自己要评选勤学好思小榜样的理由。
这学期里，陈思奕同学几次因为生病而在家治疗的情况下，还能坚持学习，当同学去看望她时，她正伏案做作业。而且还平静地说：“我必须赶在上学前把作业做完，因为我怕再上学耽误新的课程。”虽然总是有病缠绕着她，但她仍然惦记学业。
同学们这是何等的一种精神？我们有些同学有着健康的身体尚且作业都不完成，而她却在病痛时仍然能完成学业。
2、陈思奕同学生活中点点滴滴的感动
陈明珠：校运动会上，陈思奕为运动员的跑鞋东跑西借、为班级稿件选送来回奔波。有时候感冒也坚持为班级服务。
何晴：她很有耐心，有时我有题目问她，自己都觉得问得多了，但她的脸上依然写满耐心，一字一句地为我讲解，那声音，那手势，那表情，写满了真诚。
孙文：她会利用课余时间阅读课外书籍，丰富自己的知识。有时候还会将看到的好的古诗或者是有意义的事件讲给我们听。
章兆鹏：上课注意听讲，她思考问题的思路总是比我们多，反应也比我们快！作业的完成质量也高，从来没听过因为作业完成质量不好或没完成作业，老师批评她，她是我们学习的榜样。
刘晨儿：活泼，有热心，坚强，乐于助人，在她的身旁总让人感觉温暖。
3、通过与陈思奕同学们相处，你认为她能评选勤学好思小榜样的条件有哪些？
王迪说：陈思奕是我的同桌，每当老师在讲课时，我都能发现陈思奕听得总是津津有味，从来不见她上课溜号。我要向她学习这种认真听课的态度。所以她这条最值得我学习，所以我认为她可以评选勤学好思小榜样。
唐科：从陈思奕的身上，我明白学习不是糟粕，我明白时间不是垃圾，我明白不应该将自己小学的剩余时间付之东流。我相信最珍惜的感动，是你伴我同行，不奢求永远，但有始有终。所以她在学习方面能珍惜时间这一点值得我学习，力挺她评选为勤学好思小榜样。
刘沛杭说：每次我们度过了课余时间时，都还带着玩耍时的兴奋，可就在此时，陈思奕总是坐在自己的座位上津津有味地读书，好像按时我们要多读书，用知识丰富自己的头脑，充实自己。所以这一点值得我学习，我认为她评“勤学好思小榜样”这个称号，值得。
龚生亮：当我们抱怨着学习太苦，对于陈思奕来说这是她最大的乐趣，我想这是陈思奕对知识多么强烈的渴求啊！
班主任：听到同学们的发言，令我很感动，同学们善于用血量的眼光发现我们身边的榜样，有了榜样，我们就有了学习的方向。我想每一位同学的发言都值得表扬。
4、小组讨论交流
主持人吴嘉莹：同学们，对于陈思奕同学评选“勤学好思小榜样”这个称号，有什么意见和建议吗？我们小组内进行讨论，组长可以做以记录。
四、活动小结：
（《我相信》背景音乐起）主持人唐科：同学们，我们能够正视自己，正视我们身边的人，明确了我们身边的榜样，那么我们就向榜样学习，为自己要评选的小榜样而勤奋努力，早日实现自己的目标。
班主任小总结：同学们，老师相信大家心中有榜样，向榜样学习，不能流于形式。以《小榜样评价手册》为标准，学习榜样的行为策略与智慧。陈思奕是我们战胜学习困难的力量源泉，是我们面对学习上挫折的榜样，是我们直面学习上苦难的楷模。我们大家不仅要学习这种精神，更重要的是要把这种精神落实到日常的行为中来。
据我所知“计划学习”是众多文章中的佼佼者，希望您阅读后有所收获。文档写作技能可以提高班级团队组织的效率，一般写作之前都会阅读欣赏一下相关范文，范文能够帮助我们更好地认识自然界和环境保护重要性。
“好的计划是成功的一半”，这句话特别适用于考研的同学们。
暑期是一个考研复习最关键的时期。利用好暑期关系到你前一阶段复习内容的巩固，关系到你在因应付期末考试而停滞的复习状态的回归，关系到下一阶段复习计划的实施及完成。万学海文毫不夸张地说，暑期可以决定考研的成功与否！因此，同学们期末考试结束后需要及时而迅速地将学习状态切换到考研复习中来，在这宝贵的两个月时间里安排好各科目的复习计划就显得至关重要。
暑假期间首先你需要拟定一个大计划，这个大计划就是你如何协调各科目复习的时间，以及暑假结束前你要达到的目标。计划力求科学、合理。要根据自身的学习基础以及有效时间来准确计划。科学合理的学习计划应将每门课目每天的学习时长，以及每门课目的安排顺序，更有每本教材的使用顺序等等。不可盲目追求高目标，一味向高目标看齐，而忽视了自身的实现计划的能力。也不可低估了自己的能力，如果你对自己的实现能力不能确定的话，可以先制定一个周计划或者三日计划来试验一下你的计划实施情况。如果实验后觉得计划可行就继续坚持下去。如果不可行，就要赶紧适当调整你的原计划方案了。最终确定好这个计划后，就要把它坚持下来，除非遇到不可抗力阻碍了你的学习计划。
暑期复习计划也应该做到每天有个“小计划”，每周有个“中计划”，每月有个“大计划”，每天完成一个小计划，第二天开始下一个小计划前先温习一下昨天的小计划。每周的`所以“小计划”完成后再来一个“中计划”总结，然后开始下一周的每天的“小计划”。以此类推到月末总结“大计划”。
这样，一个月下来，通过这样按部就班、步步为营式的复习攻略，就可以令你在第一轮或第二轮的复习中比其他计划不周全或计划不科学的人取得更有效的学习成果。
例如，7月5号开始实施你的政治复习计划。上午8点到9点半看政治，先看政治中的马哲部分第一章，力求在9点半前看完这一章，以不影响下一门科目的复习。7月6号早晨8点先用不多于半小时的时间来回顾昨天你复习的政治内容，然后开展第二章的计划。以此类推到周末看完马哲部分后来个周总结。
总之，有了详细而周密的计划才是有序复习的保证，大家一定要有条理进行各项复习，争取在暑期这个关键时刻把所有该掌握的知识点搞懂、弄透，以便暑期过后迅速进入下一阶段的复习。
高中步入大学，就是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自我的实际状况，制订一个合理的学习计划和对自我学习中的提出的要求，来完成我的学业。
一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。
根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。
二、合理安排时光，按时完成学习任务。
在学习课程中，精心地安排好每一天的学习时光，抽出1小时去学习，然后循序渐进的过程完成学习任务。
三、养成做笔记的习惯。
在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习资料的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。
四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。
根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。
五、多向老师和同学请教。
遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。
六、及时做好考前的复习工作。
考前复习就是学习过程的最后阶段，然后要对整个课程的学习进行检查和补充，然后总结经验。
七、利用业余时光，透过计算机网络加强学习。
随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时光，透过网络定期浏览，以便及时的调整自我学习进度和策略。透过网络网上课件和学习管理平台的学习。透过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮忙。
八、不断加强专业学习，确定补修专业。
为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自我的专业相关课程的学习，然后来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自我，提高分析和处理工作的潜力，注重总结经验，完善自我。
总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，然后还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自我的切实状况，在学习中不断地补充，加以改善、及时地总结经验，然后以合格的成绩来完成自我三年的学业。
及时总结，为实现自我的计划目标，我会合理安排好时光，用心、用力的学习，努力拼搏，挑战自我！
一、学好自己的专业课。
不管说自己以后会不会做这一行，既然已经进入学习的时间了，就不要对不起自己，好好学。在生物等学科方面多下功夫。利用课余时间多看看书，个人方面应该多加强实践能力为以后社会实践打基础。
二、早上早起读英语背单词，这个学期要过四级。
(第一次没有过的原因自己应该很清楚：四级好过，但也不是轻而易举就可以拿下)背新概念英语，提高口语能力!同时练练听力，扩大词汇的积累量，积极为英语四级考试做准备。
三、多看些文学方面的书，多泡图书馆!
不要放弃自己的文学梦想。要多看看那些大家的作品。有机会积极写些随笔，多去图书馆看书，积极投稿，同时和志趣相投的朋友经常交流。
四、合理掌控时间。
事分轻重缓急，人应自控自觉除了积极主动的态度，还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。大学和高中相比似乎没有什么太大的区别，每天依旧是学习，每次考试后依旧是担心考试成绩……不同的只是大学里上网的时间和睡觉的时间多了很多，压力也小了很多。
一开始是抱有此种想法的我并不明白时间是自己合理规划的，随着经历了专升本的压力，渐渐我明白，“时间多了很多”正是大学与高中之间巨大的差别。时间多了，就需要自己安排时间、计划时间、管理时间。安排时间除了做一个时间表外，更重要的是“事分轻重缓急”。
五、关注时事，开拓自己的眼界!
多看书报杂志，经常走出去看看。两近一远。开阔眼界，以游会友。既扩大了视野，有提升了交友能力。
六、保养好自己，健康饮食，锻炼身体，学一到两个实用技能。
目的是多接触些人，(周末骑自行车去外头转转)!
七、在政治上要向党组织靠拢。
我还是要积极入党，原因很简单-只有不断提升自我素养才会拥有更大的成功。
八、感受努力的快乐，享受胜利的喜悦。
这是我所喜欢的，兴趣就是我最大的动力。积极投入自己喜欢的事业当中去。
我们要定好目标，执着信念，永不言败，一起因目标而努力，因梦想而精彩，塌塌实实地一步步走下去。固然，成就和荣誉往往令人羡慕、钦佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成为现实，积累是必不可少的，我们应该从现在做起，从点点滴滴做起，一步一个脚印塌实地朝着宏伟的目标迈进。
一般以学龄特殊儿童为研究重点，使用经过特别设计的课程、教材、教法组织或设备，对有特殊教育需要的人进行培养和教育。
8、数学考研：
数学下设多个二级学科，延伸到各个社会领域，以数学为工具探讨和解决非数学问题，部分方向介绍：
数学科学的核心。它不仅是其他应用性数学分支的基础，而且也为自然科学、技术科学及社会科学提供必不可少的语言、工具和方法。适合做研究或从事教学。
伴随着计算机的出现而迅猛发展起来的新学科，涉及计算物理、计算化学、计算力学、计算材料学、环境科学、地球科学、金融保险等众多交叉学科。
概率学是研究随机事件的'一门科学技术，几乎遍及所有的科学技术领域，可以说是各种预测的基石。当前政府等部门需求量较大。
应用数学发展空间广阔，包括两个部门，一部分是与应用有关的数学，另外一部分是数学的应用。主要应用于计算机和经济学这两个领域。
9、医学考研：
医学的一级学科设置数量相当多，包括基础医学、临床医学、口腔医学、公共卫生与预防科学、中医学、中西医结合、药学、中药学、特种医学、医学技术、护理学等。在医学一级学科下，设置了多个专业。
报考须知：
(1)医学专业不是与医生职业――对应的。很多读了医学专业的人不一定就从事医生职业。如果就读“公共卫生与预防科学”一级学科下设的“食品卫生与营养学”专业，你完全有可能成为一个营养师。
(2)医学专业除了成绩的要求外，对考生填报还有一些限制。因此在选择医学类专业时，还要特别注意体验要求。比如口腔医学、口腔医学技术专业，不招收“左撇子”的考生。
如果说临床医学就业难，很多时候是毕业生自己局限了求职范围。除了到三甲、二甲等医院就业以外，医学类专业的同学还可有很多不错的发展方向，比如，基层医疗工作单位、健康管理中心、健康管理师、健康知识普及等。
一些新兴医疗行业，社会需求强劲，就业前景相当光明。比如放射医学、医学影像学、预防医学等。另外，口腔医生也是社会紧缺的专业人才。
10、计算机科学与技术考研：
职业发展方向基本上有两条路线：
第一类路线，纯技术路线。信息产业是朝阳产业，对人才提出了更高的要求，因为这个行业的特点是技术更新快，这就要求从业人员不断补充新知识，同时对从业人员的学习能力的要求也非常高。
第二类路线，由技术转型为管理。这种转型尤为常见于计算机行业，比方说编写程序，是一项脑力劳动强度非常大的工作，随着年龄的增长，很多从事这个行业的专业人才往往会感动力不从心，因而由技术人才转型到管理类人才不失为一个很好的选择。
11、材料学考研：
材料科学与工程是21世纪国家重点发展领域，该专业研究生近年来的就业形势非常看好。很多人看政府机关、航空航天研究所、国家主流行业和世界知名高科技公司工作。
以物理学、化学等自然科学为基础，从电子、原子、分子等多层次上研究材料的结构及其与物理、化学性能之间的关系。
研究材料的成分、组织及结构、合成制备及加工工艺与性能及使役特性之间关系。
研究控制外部性状和内部组织结构将材料加工成能够满足使用功能和服役寿命预期要求的各种零部件及成品的应用技术。
12、土木工程学考研：
土木工程主要包括基础学科与理论、工程材料、工程分析与设计、工程施工、工程经济与管理及信息技术应用等几个方面，其研究对象为基础设施建设中的各类结构物。主要方向如下：
贴近生活说说 06-05
送给领导国庆节祝福语 06-05
人品德行句子 06-05
积极正能量短句 06-05
清明节活动计划 04-08
医护辞职报告 06-05
汉语拼音方案 05-07
幼儿园防溺水安全教案 幼儿园教师防溺水安全教案 06-05
