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1、始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论、江泽民的“三个代表”以及“科学发展观”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，各个方面严格要求自己，努力践行三个代表重要思想，不断学习，不断提高自己的政治理论水平，积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。
2、注重个人品德修养，热爱本职工作，服从集体利益，全心全意为病人着想，积极完成科室的各项工作。
20__年对于我来说，是进步的一年，也是收获的一年。作为一名护士长我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。护士长作为科室的管理者,在科室护理工作中起领导、决策、指挥、监督等作用.护士长的管理素质直接影响着科室人、财、物、时间、信息等资源的利用程度.，我深知护士长责任之重大。我从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，认真落实医院和科室的各项工作制度，在平凡的工作岗位上兢兢业业，为实现自己的追求而努力，工作勤勤恳恳，乐于奉献，认真负责，以真心、诚心、耐心、爱心、热心、责任心对待每一位患者。一个科室想求得发展，一定要在服务质量上下功夫，而最根本的问题就是服务理念、观念的转变。
传统的“以疾病为中心的护理模式已不能适应新时期的护理要求。而转变观念，推动“以病人为中心”的服务理念，势在必行。作为一名护士长，我认真学习上级文件领会精神实质，针对科室有些人安于现状，得过且过的思想，我多次组织大家讨论当前形势，牢固树立“一切为了病人，全程优质”的服务理念，教育科室人员只有赢得病人的满意，才能获得效益，才能在激烈的竞争中获得一席之地。通过学习，使大家统一认识，转变了“病人围着医护转”的传统观念，增强了责任感、危机感，提高了工作的积极性。工作中要具备良好的心态 科室常常有很多不顺心的事摆在面前，如何调整心态非常重要。
如果处理问题中出现急躁情绪，就会影响相互之间的关系，使工作无法开展，所以护士长必须以身作则，不怕个人得失、工作中多作奉献，遇到事情要冷静，凡事必须动之以情、晓之以理。做到集体至上、忠诚正直。要求下属做到的自己首先做到，定下来得纪律制度自己先遵守，能搞好上下左右团结，能使大家同心同德干事业，并能把工作的成绩、利益、荣誉和自己下属同享，能做到宽容大度，实事求是，能以职业道德规范严格要求自己。工作作风踏实，爱院、爱自己的专业、爱自己的下属。鼓励护士在工作中、业务上超越自己，善于发现人才、尊重人才、知人善任，做到事得其人、人尽其才、才尽其用，充分利用人才资源，发挥其聪明才智，注重培养、抓住骨干，有计划的培养一支强有力的护理队伍营造一个和-谐、愉快
常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种“思想”来引导与融合，这种“思想”，即团队理念，因专业的特殊性，经常要加班，但是大家都没有怨言。在工作中，我总是去发现她们的优点，及时给予表扬，工作中出现的疏忽和缺陷，我及时发现和纠正，让她们自己去努力改正工作中的不足，而不是居高临下地给予指责，这样是既维护了她们的自尊心，也克服了工作中的各种毛病和缺陷，让她们发挥自己最大的潜能，更好地为患者服务。为了使技术过硬，我们经常组织全科护士进行各种基本技能的训练，使妇儿科护理水平不断提高。由于严格的管理，工作中未出差错和事故，总之，为病人着想是我们的心愿也是我们的职责，在工作中急病人之所急，想病人只所想，语言文明，尽职尽责的完成“白衣天使”的使命。
俗话说，打铁还需自身硬，在认真做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新知识，不断总结临床护理经验，提高自身综合素质。我于参加了心理咨询师培训，并于获得三级心理咨询师证书。于20参加了营养师培训，并于年10月参加了营养师考试并获得三级营养师证书。我的努力得到了上级的肯定和表扬，多次被医院评为优秀护士优秀带教，并授予嘉奖多次，荣立“三等功”一次，发表国家级论文9篇。
因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
下面是本人实习过程中的工作情况：
通过安排到车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对xx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度。而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。xx农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，xx农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
这次新闻摄影实习，我们主要是拍摄一组专题新闻图片。
专题新闻摄影报道是指用多幅图片和文字相结合，全面、深刻的介绍、表现和揭示新闻事件和新闻事物的一种新闻摄影题材，在报纸、杂志上均可采用，尤其以在摄影画报上的运用更多更广泛。
近几年越来越多的报纸推出以专题摄影为主的版面，贯之以“视觉新闻”、“读图时代”等名称，以强大的视觉冲击力吸引读者的目光，提高报纸的可视性，增强媒体的竞争力，与此同时，这些专题摄影也成为报纸风格的重要标志之一。
这次我们的新闻摄影实习，是用数码相机进行拍摄。走在校园里的大街小巷上，忽然发现，不知何时，毕业的气息变得浓重起来，空气里到处充斥着离别的伤感。于是，就像借着这次新闻摄影的机会，把这些感动的瞬间记录下来。做这个专题，也是希望现在还没有毕业的兄弟姐妹们能够好好珍惜现在的生活，珍惜身边的每一个人，大声的告诉他们“你对我是多么重要”，不要在离别之时才发现，我们还有那么多的事儿没有做，那么多的话没有说……
在拍摄之前，我进行了比较周密的拍摄计划的制定。首先是拍摄主题的确定，主题要积极向上，能够用较为可观的视角去诠释我要表达的内容。其次是拍摄内容的策划。我想从毕业生面对毕业的两种态度和情感去表达，一方面是毕业生终于可以顺利毕业，拿到期待已久的毕业证书，成功的过完了美好的大学生活，是兴奋，是喜悦，是激动……同时即他们将步入社会，对未来又充满了期待与梦想；另一方面，毕业就意味着离别，就意味着短时间内，大家可能不会相聚，朝夕相处的同学也可能就此话别，各自奔天涯，不知道下一次的相聚会在何时，一年？两年？也可能是十年、二十年……离别的伤感和无尽的想念，在此刻都化成无言的泪水，肆意奔腾。
再次就是拍摄中要进行提问的一些具体问题。预置了以下几个问题：
1.面对毕业，你现在的心情如何？
2.对以后的生活有什么想法和规划？
3.毕业以后想如何发展？
4.对以后有的工作有什么看法？
5.打算以后在什么方向发展？
6.同学间的感情如何？
7.以后如何保持联系？
8.最想和朋友们说什么？
9.此刻，最想对自己说什么？
10.觉得大学生活的四年中最留恋的是什么？
11.大学中学到最多的是什么？
12.现在回想大学的四年，感触最多的是什么？
刚开始进行采访和拍摄的时候，好多同学很不配合，拒绝拍照和采访，后来，我采用以退为进的方法，不去采访，不去拍摄。当时他们有许多同学在合影拍照，有时候可能人手不够，我便去帮他们拍一些照片。后来大家慢慢有些熟了，以闲谈的方式去提问我的问题就容易多了，偶尔也愿意进行一些主动的沟通。
整个拍摄的过程是比较顺利的，在拍摄过程中我深切感受到了专业知识的重要性。上课时我们学到的东西都很重要，在拍摄之前，我把书本大体翻看了一遍，对老师总结的知识进行了一次简单的梳理，以便这次拍摄能在比较有计划，有纲领的情况下进行。这次实习让我深刻体会到事前充分准备的好处，只有进行了充分的准备才能在具体的实施过程中有条不紊。
在拍摄的过程中，我似乎是在和几位主人公一起感受着毕业，感受着离别，感受着淡淡的伤感……以前老师分配作业，我出去拍摄东西的时候大多时候是很被动的，是为了交作业才去拍摄。但是这次不同，我始终觉得我是和他们在一起，真正的融入到拍摄中，甚至在拍摄结束后，心里还是酸酸的，我想我这次是真的用心在拍摄。
新闻摄影实习结束了，我通过这次实习深刻的体会到了新闻摄影注重的是理论和实践，理论是指南针是依据，只有具备过硬的理论知识，才能够正确地做出判断。
20xx年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20xx年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下计划：
第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三 个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!
六、对公司发展合理化建议：
我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。
2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。
3、希望20xx年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。
4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。
6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。
7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。
8、简化工作程序，复杂问题简单化。
9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。
公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 xx小镇 销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点:
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7. 在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产 方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
本人于本月经行政部许部长和娄总分别面试后到岗试用三天。在这三天试岗期间我的工作是作为客服部主管管理客服部所有员工，处理客服部日常事务，协助楼层主管和值班经理维护商场正常运营。经过几天的工作与观察，我对客服部的日常工作有了一定的了解，并从中学习到很多原来从未接触过的实践经验。结合我的学习与工作经验，现将我所了解到的本商场客服部的实际运作状况做出如下汇报：
1、vip会员卡的办理、登记、发放、录入系统存档。
2、接待客户投诉(前台投诉和电话投诉)。
3、商场大门显示屏信息的录入与播放。
4、每日邮件收发。
5、商场内部其他事务处理。
我所接手的客服部经过前期招聘工作之后，人员编制正常，前台服务部4人，播音室2人，共6人，全部实行商场正常早晚班制度。目前客服部运作的优势特点如下：
1、员工新老交接正常，没有业务不熟悉的员工独立上岗的状况，业务熟练。
2、客服部员工与各楼层、各部门衔接顺畅，工作配合较默契。
3、楼层管理到位，有效地辅助管理了客服部前台。
4、客服部前台工作细致周到，办事准确，例如每日邮件收发，员工订餐，商场故障维修处理等。
5、播音室工作进展顺利。
工作一月来在院领导和科室主任护士长言传身教、关心培养下在同事支持帮助、密切下我加强_政治学习对工作精益求精圆满地了所承担工作任务个人_政治素质和工作能力都了进步为今后工作和学习打下了基础现将工作和学习情况总结如下：
一、政治_：
以病人为中心以质量为核心护理服务理念新护理模式社会发展新参加一切政治活动以服务病人奉献社会为宗旨以病人满意为标准全心全意为病人服务
二、法律意识:
学习《护士法》及其法律法规让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律知识安全保护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故
在工作中遵守医院和科室规章制度，查对制度及护理操作规程制度差错事故，无菌操作孕产妇新生儿，“以病人为中心以质量为核心”的服务理念，文明礼貌服务文明用语，仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、和蔼、语言规范，对缺点、差错总结、分析、查找工作隐患防患于未然。
在工作过程中我深深感到自身传染病知识很少，感到自身学习、自身素质紧迫性，所以我要做到：一向书本学习每天挤出充实汲取“营养”;二向周围同事学习谦虚谨慎、虚心求教向同事请教参加医院和科室组织传染病知识学习班;三在实践中学习把所学知识运用于工作中在实践中检验所学知识查找防止和克服浅尝辄止、一知半解倾向。
我时刻提醒要自身_道德修养和人格品质锻炼奉献意识，把无私忘我做为人格修养，不受社会上不良风气影响。从一点一滴小事做起;工作中严以律己忠于职守防微杜渐牢固全心全意为病人服务宗旨。
自我来到公司以来，一直从事一份简单而重要的工作，就是做一名普通的工作。虽然说工作不难，但只要用心去做，就没有做不好的事情。在我试用期的工作中，我是用心去做的，并且努力做好自己的本职工作。工作中出现的问题我一般都会归结为三个字：“得到”和“失去”。我的收获和体会有以下几点：
在这一个月中，我主要的工作是负责跟同事们处理一些客户的订单，以及一些过程中需要注意的事情。由于之前我从事过相关的工作，所以对这一行业有了必须的了解。是一个充满挑战的工作，每一天都要面临着超多的考验和难度。这就要求我们对待每一个客户都要做到用耐心和诚心去对待，以及细心的解决每一个问题。在工作过程中，我深感自己还是在工作中不够细心和缺乏耐心，如在工作中有回电不及时或者有错误，不能及时发出改正等等。
这个月给了我很多很多的感悟和收获，丰富的工作经验和良好的团队合作精神，让我受益匪浅。在这个月的工作过程中，我学到了很多新的知识，同时也发现了自己很多的不足之处，这对我来说是非常宝贵的，它让我学到了很多在校园本学不到的东西，增长了更多见识!对我个人而言，这段的工作经历对我的人生来说是十分宝贵的。
在这个月的工作中，我体会到了很多的东西，也积累了一些与客户的交流技巧。我也明白自己还有很多的潜力上面有待提高的，这样在工作上才能顺利的进行，并且也能够做到对待客户不能简单的把自己所有的事情都做好。同时，我明白这些能力也是我需要加强的。
在这个月工作的过程中，我还是有很多不足之处的，在的过程中，我会对一些工作中的细节进行不断的跟进改进，当然还需继续加强这方面的工作。在这段工作中，我学到很多新的东西，也感悟到很多新的技巧。在此，我非常感谢领导对我的帮助。
我相信自己在新的xx月中会有更大的进步的。
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三个月的时间，短短长长，感慨良多。记得刚来的时候，对岗位是忐忑青涩、手足无措，对工作更是擀面杖吹火，尽管我以前的经历也是丰满而充实的，然而对于新的环境，仍然需要一个缓冲，那段时间也犯了不少低级而幼稚的错误，譬如第一次开三联时候的紧张兴奋，第一次收款时的编码混淆与输入金额错误，等等等等，但都在同事老师们的“没有事儿”和经验之谈中，渐渐的就成为过去。为了更好更快的进入角色，我每天下班之后仍然要到柜组待上一段时间，尽可能多的参与前台事务。我逢事必寻遇事必问，总算在鼓励与坚持中争取到一个良好的开局。
如今，身为朝阳储干，在大厦食品商场实习，我想我至少在以下三个方面有所收获：
第一，是心态好。
很多人认为营业员岗位上做一年，是对自己人生的不负责任，我却不这么想，我反而觉得这是一种人生锻炼，一段丰富的人生历程，也是一种心态成熟的量化和基础的夯实。首先是很快的调整好自己并进入营业员这个角色，在踏实中不断的追求上进。组里部里和楼层里的各种事务，是琐碎而复杂的，我希望自己拥有这些能力并能很好的发挥出来，因为我觉得能力就是能自信又快速的办好各种事情，于是我严格要求自己，不断的告诫自己遇事沉着冷静，按部就班，如果我能顺利的完成上级交给我的每一项工作，并能达到自己给自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是坚持，如今，我热爱我自己的工作，热爱这个企业，我的每一刻，都是忙碌而开心的。
第二，工作技能有了提高。
我算是勤快而肯干的，部组上货，我抢着帮忙，组长传票据，我抢着上楼，包括部里考勤，我都认真的划。如今，我对一楼算是比较熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混个脸熟;对于销售工作，虽然谈不上得心应手，但是已经习惯多了，譬如调去支援月饼时，就能很快的找到熟悉商品知识的切口，并算是成熟的完成交易;对于稍微有一些接触的业务和管理工作，我也在努力的学习和体验。
第三，开始承办各种事务，抓住每一个机会。
被分到一楼做食品真的是我的幸运，这里事务多，情况复杂，最能锻炼人，我希望我在这里能尽展所长，做到游刃有余，并且能尽可能多的参与各种事务。辽台开心就好选节目，我主动报名，虽然演的不怎么样，但是能够选拔参与，已经激动不已。管理经理让出一楼板报，我和另一名同事积极配合，互相揣摩并得以完成，虽然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是开心的。楼层企业文化全民总动员，我认真备战，见贤而思齐，坚持到最后，收到奖品乐乐和和。
举行“我爱食品”主题征文，我最先交稿，虽然写偏了内容，但是从众多老员工的字里行间读出那些真挚，依然让我感动、借鉴。如今，我已是食品商场记者站一名小记者，每天上下班都在楼层寻找新闻素材，为新闻、网站和百货报积极提供一些可以利用的文字，听到广播中有自己楼层的信息，成就感非凡。等等，这一切的一切，我都在不断的经历和体验着，并都将成为我不断进步的阶梯。
为前进寻找一个方向
总结过去是为了更好的把握现在、面对未来。通过这些日子的实习，加深了我对企业文化的掌握，对工作氛围的熟知，对工作情形的认识，也更好的了解到自身的定位。到了该签合同的时候，签还是不签已经不足以作为一个话题，因为我知道我肯定会留下来，继续接受这种洗礼与熏陶。所谓“读万卷书，行万里路”，这已不仅仅是一种工作，一种活着的必需，而是这些早已成为生活，这种工作就是我的生活。只是“前线还是后勤，管理还是业务”这样的问号偶尔依然会出现，却也已不再重要，因为一个真正的兴隆人是放之四海而皆可用的全能，这也将是我努力的目标、前进的方向。
过去的不需过多回顾，对于将来的畅想，却可以按照设计的蓝图不断的实现，只有以无尽上进之心，进展所长，图一共谋。如果企业是一座高楼，我希望是那做地基的砖石，如果说企业是一条大河，我希望是那汇聚而成的水珠，如果企业是坚固的堤岸，我就做最柔韧的垒土。
李白诗说，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。虽然我的工作经验无从谈起，竞争实力也无法衡量，但是年青的本钱却不可限量，学习的能力不可低估，青年的自信不可枉论，渴求的斗志不可菲薄。
三个月的试用期很快就要过去了，回首这三个月的工作，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。
作为大华集团子公司的XXX公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的`反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
（1）认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
（2）根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
（1）按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
（2）正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3）在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
一、主要工作和成绩
在教学中，我始终注意培养学生养成良好的学习习惯，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教育教学常规工作。
1.做好本职工作
作为科任教师的我，一直以来不敢懈怠，从一开始就认真制定教学计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加教研活动和备课组活动，经常听各老师的课，尤其是赵东霞老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教台上，以轻松、认真的形象去面对学生。在实施教育教学中，我始终坚持按照《高中思想政治课程标准》进行施教，尊重学生在教学过程中的主体地位和作用。培养学生的自觉性、创造性。尊重学生的独立人格，把学习的主动权教给学生，让学生有自己的学习时间，重视学生知识和技能的掌握、健全人格品质的形成、创新、实践能力和个性的发展。为了提高学生的思想品德，我结合现实生活中的现象，层层善诱，多方面、多角度去培养，创造条件使学生创造力和潜能得以开发，形成良好的人格品质。
2.注重学生的均衡发展
教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，我从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
3.努力提升自己素质
在教育教学中，我始终把教育教学当成一种事业来追求，把每一堂课看成是发挥自己创造力，施展自己才能的机会，看成是发展自己的一个机会，把上好一堂课看成是实现自己价值的体现。在教育教学过程中，始终以自己的良好形象，人格品质，作学生的表率。多读书，读好书，丰富自己的头脑，不断的充实自己，提高自己;看新闻看报纸，与时俱进跟上时代的脉搏。因为我相信：教师的成功不仅取决于具有正确的教育思想，高超的教学水平，教学艺术，更需要的是具有高尚人格和师德品质。作为为人师表的教师，我时刻注意修养自己的人格-------师德。
你们好!我是20__年6月进入移动的新员工___。经过短短2周的新员工培训，我懂得了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是移动的好员工。两周里，从网络到市场，从人力到财务，那么多优秀的主管熟练地讲述着自己工作中的经验。谈到公司，谈到工作，他们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来，谈起我们，他们言语里尽是关照。
20__年7月16日，星期一，我来到__分公司开始实习，实习前公司黄立奎总经理还特意为我们这些新员工组织了见面会，会上把公司总体情况做了介绍并鼓励我们尽快熟悉公司各项业务充分发挥自己的潜能，会后经过人力部门的分配，我到市场部实习。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了市场的办公区域。作为一个刚毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。7月16日，实习的第一天，我就在从座位到复印机，从复印机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从7月17日，也就是实习的第二天到9月中旬，我转到新城区营销中心旗下的中山路营业厅实习，因为这是我们最基层、业务最全面、客户最多的营业厅，在这里实习可以很快掌握最全面的市场业务及公司各项营销方针的执行。营业厅主要业务可以分为九类，即销户、开户、过户、分合户、资费变更、密码修改、一卡双号、国际漫游、补换卡业务;日常工作还有接待重要客户，执行公司新的营销政策等。在营业厅实习这段时间，感触最深的一是执行力问题，二是营业员心理问题，如果把这两个问题解决了基层将会很“畅通”。
9月下旬到__年3月，我回到市场部实习。在营业厅主要是学习了如何使用BOSS系统和执行新政策，应该说在中山路营业厅我动手实际操作的机会最多，而且在新城区营销中心还实习了3个多月，学习了各项营销政策的落实及反馈，所以回到市场后业务非常熟悉。6个多月的市场部实习，让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是李改梅师傅。她工作认真、思想超前，在指导我实习的时候非常有耐心，从她那里我学到很多宣传方面的知识。
其次是王保志、武尧斌、吴建东几位师傅。他们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是王保志，他教会了我不少新业务知识。
最后是杨旭和刘月英师傅。因为他们营销策划和经营分析一直很忙，所以，我的师傅们每天都要加班，两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，杨旭师傅有空时还经常给我补课，给我系统地讲解营销和经营分析中常出现的问题和解决方法等等，我也很认真的学习。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
08年3月初到4月下旬，我到财务部实习，为的是全面了解及掌握公司的财务状况。财务部实习期间，我得到了众多师傅的关心和鼓励，还把以前在学校学习的财务理论和实践相结合，不管做什么都要严格遵守SO_和财务法律法规，做到严谨、求实。但是，我也有点小建议，财务部严格遵守财务规章制度的同时应该考虑公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧签合同、薪酬的发放、各类政策的规避等。
08年5月1日至今，我正式到网络部网优中心工作，从事网络优化工作后我才发现自己的喜好，技术才是我真正喜欢的，随着3G、4G时代的到来，网络质量的优劣将是移动公司在未来市场竞争的核心，没有好的网络一切皆无。网络部下设3个中心：网络优化、运行维护、工程建设。在网优中心王晓霞主任的安排下，我主要是和唐巍师傅负责常规优化测试、全网频率规划、网优专项优化、大型会议活动应急保障、网络选站址审核设计方案及开站后的测试验收等。
在做完这些工作后我总结了一下有这么几点比较深刻的体会：
第一点：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第二点：沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。
第三点：激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
第四点：细心负责和基本的专业素养
细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。
第五点：“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权掌握在自己手中。
总之，在实习期间除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是移动人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!
短期的实习，让我学到了不少东西，自我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!
时间就像脱了缰的野马，两个月的试用期的时间飞驰而过，回顾这两个月紧张而充实的工作和生活，感慨万千，学到了不少的新的知识认识许多新的朋友，同时也认识到自己不足，还需要学习很多的知识。
感谢各位领导能够给我进入x工作和学习的机会，没有你们的信任和赏识，就没有了今天的这份试用期工作总结报告。当我第一次跨进x的大门的时候，被宽敞明亮整洁的大厅和人性化设计的工作环境所折服，跨国公司那种大气，简约，轻松而不失严肃的工作氛围袭面而来，接着就是跟x几次坦诚友好的沟通，都让我认识到x是个值得信赖的公司，x给了人们美好的梦想，加入x也是正确的选择。先对近期工作进行总结如下：
x公司是一家x公司，是研制、生产和销售x系统的跨国企业，在行业内处于地位。x在全球四十多个国家有x个分支机构，x有x多项专利技术，在全球有x多名员工。还有很多关于x公司的信息都是自己从网络等途径探知的，我想随着时间的推移，对x的认识会更加深刻，对x的价值观会更加认同。
回想起培训的场景到现在还记忆犹新，给我们培训的人员专业的职业素养和不知疲烦的回答我们的疑问都让我非常感动。人力资源部给我们介绍了x有限公司及x(中国)有限公司介绍、x的企业文化、x的经营原则、x环境健康与安全等。
it部给我们介绍了电脑的使用规则、平时日常工作所需要使用软件的介绍，网络安全的注意事项以及平时使用网络和电脑所需要知道的基本原则等。行政部门给我们介绍了公司设备安全的知识和基本原则等。财务部给我们介绍了日常开支和费用报销的流程等。通过培训，让我明白了作为x人所需要清楚地日常行为规范，清楚了日常工作中自己应该做的东西和不应该做的东西。让我从公司的软硬件方面了解了x的内涵，从更深的层次去认识x。
通过将近两个月的时间内与我们team的沟通中了解到，xgroup是x中的一个部门，在x中国事业的发展中起到了中坚的力量。我们team中各个成员都很友好和善，相处起来也比较轻松随和，我们的team严肃但不缺乏活泼，氛围非常x。我们的成员在工作中都很认真都有比较高的专业水准，如果我遇到什么问题，他们都会乐此不疲的给我讲解，直接经理经常会给我工作和职业发展上做一些很有见解的方向指导并给予鼓励，让我明白了自己在x的工作方向。在我们的team中感到了浓浓的暖意和一起奋发向上昂扬的斗志，我非常喜欢这样的工作氛围，完全调到了我工作的积极性和责任感。
根据直接经理的安排，参加了多次工作内容方面的培训，明白了自己的工作内容和要求。我的工作内容主要有以下几个方面，x通过工作内容的培训，知道了自己的义务和职责，深感自己的担子不轻，要完美的完成自己的工作，还需要做很多的努力，我相信这些压力是促使我奋进的动力，我会在以后的工作中竭尽全力发挥自己的潜能把工作做好，为我们的team做出自己应有的贡献。
我们公司的企业价值观是：诚实正直(integrity)、尊重他人(respectforpeople)、敬业负责(customerpassion)、活力充沛(energy)、追求卓越(excellence)。我将把每一条作为自己的座右铭，修炼自己的品格，修正自己的人生轨迹，作为人生规划的指导方针，对自己提出以下计划：
1、努力学习业务知识，根据工作安排和要求，认真做好每一项事情。能根据公司的发展和变化，修正自己的路线，跟上公司的步伐，与公司一起进步。
2、积极参与正在进行的项目，为项目的发展献计献策，通过具体的工作，熟练和明白项目的流程、控制和各部门的权责事物，认真做好自己应该做的事情。
3、工作时通过对产品英文资料的学习，加强提高自己的英文水平，业余时间更要加强英文听说读写能力的学习，为工作的需要打下好的基础。
4、争取在一年之内改善个人的不足，可以做到对公司的方方面面都能清清楚楚的了解，为我们x，我们team的发展发光发力而努力。
磨刀不误砍柴工，千里之行始于足下，将近短短近两个月的培训，为将来在x的发展做出良好的铺垫。在诺x的每一天都是新的开始，每天都有新的任务需要完成新的知识需要学习，每天都过得很充实而且很有意义，我感到从未有过的充实感。要成为x的专业人员未来的道路还很长很长，认认真真地做好当下的事情是当务之急，我想对x说，我已经准备好了。感谢各位领导和同事对我的培训，你们身上有很多值得我去学习的地方，在以后的工作中还需要你们的指导和教育，我会努力做好自己的本质工作，为我们的team和x在中国的发展做出自己的贡献。
一、对岗位的认识
我所任职的岗位是法学系党总支副书记兼副主任，分管学生工作和科研工作。通过一年的亲身经历，应当说对这一岗位有了比较深刻的认识。
高校学生工作是高等教育的重要组成部分，内涵十分丰富，包括：学生管理、思想政治教育、学生党员的发展、奖学金的评定、贫困生助学、毕业生就业指导等各项工作。其中思想政治教育更是重中之重，其关系到高等学校能否全面贯彻党的教育方针，能否坚持正确的办学方向以及能否培养社会主义事业的建设者和接班人的重大问题。而学生的奖学金、助学金的评定、学生党员的发展以及违纪学生的处分等都事关学生的切身利益，处理不好，会直接影响到党在学生中的形象，甚至会引发其他不稳定因素，而学生的安全问题更是关系到学生的生命、财产安全的大问题。
因而，学生作为我们的教育对象，是我们一切工作的出发点和落脚点，必须以学生为中心，为他们的成长、成才提供帮助和支持。同时，学生工作又必须服从于教学、科研，从学生的思想动态、生活角度为教学和科研提供有力的支持与保障。这一年来，我作为分管学生工作的领导，深切地感受到需要深怀爱生之心，恪守为师之道，善谋导航之策，多做利生之事。可谓责任重大。此其一。
其二，学生工作又是非常烦琐的，工作量大，需要极大的付出。在有限的时间内将工作做得更好，一是要保证全身心地投入，事事留意，处处留心，密切关注学生动向；二是要选任一批得力的、负责的、肯干的班主任，而在选任的过程中无疑需要充分而细致入微的考察和大量琐碎的工作；三是学生的常规管理工作更需要点点滴滴的心血，需要大处着眼，小处着手，持之以恒，一以贯之。总之，需要全身心地投入时间和精力才能予以保障。
除了分管学生工作外，我还分管全系的科研工作。对于高校来讲，教学质量是生命线，是硬道理。而科研水平的高低直接决定着教学质量的优劣，所以科研工作是教学工作中非常重要的一环。法学系要上一个新的台阶，要有更大的发展，科研工作必须提供强有力的支撑，必须以科研来促进教学。这对于成立时间短且拥有一支年轻队伍的法学系来讲，非常不易。科研工作的基础特别薄弱，科研的氛围也不很浓厚，任务十分艰巨，条件十分艰苦，而工作又十分重要，可谓任重而道远。
二、履行岗位职责情况
这一年中，在法学系党政主要领导的支持和系分团委、辅导员、班主任的共同努力下，认真做事、踏实做人，较好地完成了任务，履行了自己的职责。
1、顺利完成教学评估。
上任之初，即迎来教育部对我校的本科教学水平评估，学生是评估指标中非常重要的一个观测点。期间，本着热爱学校、关心学生的原则，孜孜不倦，早上六点即到大操场查早操，晚上查自习，披星星戴月亮，从早忙到黑，任劳任怨。
2、新生军训取得好成绩。
军训期间更是跟班带队，惟恐因为一丝的疏忽而造成不良后果。在那个非常时期付出了自己全部的心血和艰辛的劳动，为学校的建设尽了一份绵薄之力，同时也取得了学生普遍的认可和良好的口碑，受到了学校的表彰。
3、 圆满完成两届毕业生离校工作。
毕业生离校前的心态很复杂，加之法学专业严峻的就业形势，使我们的工作更加难做，面对困难，我们没有畏惧、没有退缩，在充分调研的基础上，制定了符合我系实际的毕业生离校教育方案，真抓实干，深入学生，在严格管理中体现人文关怀，亲自给学生做报告，帮助学生实事求是地分析法学专业就业难的原因及对策，取得了良好的效果，到目前为止，我系未出现一例毕业生因就业发生的事故。
4、常规管理日趋规范。
这一年我系未出现一例学生的安全事故，学风、考风也有明显的好转。班主任选任、考核、违纪处分、组织发展、奖学金、助学金评定等工作日趋规范，并有章可循。
5、弘扬正气，崇尚正义的风气开始形成。
在日常工作中以身作则，率先垂范，基本做到了实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等地对待每一个学生。工作中奖惩分明，弘扬正气，使好人好事得到表扬和支持，不良倾向得到批评和纠正，形成了较强的凝聚力，呈现出一片人人讲责任，个个讲大局的可喜局面。
6、调动教师科研的积极性，努力形成浓厚的科研氛围。
在教师中广泛宣传科研工作的重要性，提高了教师对“科研兴校、科研强师”的认识，统一了把提高科研水平作为提高教学质量的突破口的思想认识，鼓励教师多搞科研、搞好科研，使系里的科研工作进一步规范化、科学化和制度化。如关于课题申报的系内遴选、评定，充分调动大家积极性和主动性，鼓励年轻教师参与申报，培养他们的科研兴趣和科研能力。
三、廉洁自律情况
一年来，在各项工作中我能以身作则，集体利益为先，不计较个人得失，谦虚谨慎，尽职尽责。我没有向系里伸手要过一针一线，连办公室都是和分团委书记、辅导员挤在一起，但我从未有过怨言，甚至因班主任调动我都自掏腰包为其送行。此外，在班主任考核、学生组织发展等事关教师、学生切身利益的事情上都能秉公办事，尽量做到公开、公正、公平，从未以权谋私。
同时我很注意关心教师的生活，只要老师有困难，有要求我都尽力去帮助解决，只要有利于学生、有利于教学，我都满腔热忱地去做。
四、存在的问题
难以处理和协调好诸多的教学任务和繁琐的学生工作的关系，当彼此在时间上、强度上发生矛盾和冲突的时候，常常无法割舍，也导致了本身不佳的身体状况超负荷运转，感到力不从心，十分苦恼！
三个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。之前我对出纳的工作状况并不是很了解，在这两个月里，我在公司(你的直接领导)的领导下，在公司同事的帮忙下，在新的岗位中，我对公司经营模式和管理制度有了深入的认识和学习。现对本职工作总结如下：
一、在此期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、及时登记现金、银行存款日记帐。
3、每月按时申报和缴纳税费。
4、完成领导交待的其他工作。
经过两个月的试用期，我在工作中学到的很多东西。出纳工作看似简单，做起来却需要很大的细心和耐心。以前的工作经验对我从事新的工作有必须的帮忙，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同事的关心和支持。
二、要作好出纳工作绝不能够用简单来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。
作为一个合格的出纳，务必具备以下的基本要求：1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。2.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。3.出纳人员要恪守良好的职业道德。4.出纳人员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。5.很好的沟通潜力。个性是和工商、税务、社保等单位的外联沟通潜力。当然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，我还要不断的努力学习国家出台的新的财经法律法规和先进的企业管理制度，以适应不断变化的社会环境和今后公司开展的工作。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈努力，做好本职工作，与公司的发展同步。对于公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，我真诚的表示感谢!同时恳请公司领导给我一个继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，和公司一齐为了完美的明天而努力!
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随着人民生活水平的不断提高，健康已经成为现代人生活中不可或缺的一个重要组成部分，因此各种形式的保健活动也越来越受到人们的关注，其中保健老师更是备受关注。保健老师作为一名专业的保健人员，对于企业、社区等单位的保健工作起着重要的推动作用，那么保健老师如何才能在试用期内得到应有的锻炼和提升？
首先，保健老师在试用期内必须具备良好的沟通能力和团队合作精神。作为保健老师，需要与企业、社区等单位进行密切的合作，与众多相关工作人员进行交流协调。因此，保健老师必须具备与人沟通的技能，在沟通中要保持清晰的表达，并且要善于倾听客户的需求和反馈。同时，在团队合作中，保健老师需要协调各种资源，整合各方力量，才能完成各项保健工作。
其次，保健老师在试用期内要具备专业的保健技能和知识体系。保健老师需要全面了解人体各个器官的生理特点和疾病发生的机理，具备一定的疾病诊断和处理能力，在保健方面有着深厚的理论知识和实践经验。此外，在企业、社区等单位工作时，保健老师还需要会识别各种健康风险和卫生问题，提供全面的防护和预防性措施。
第三，保健老师在试用期内应该树立自我意识。保健老师需要具备自我学习和自我反思的能力，不断完善自己的知识体系和专业技能，使自己的工作得到不断的提高和进步。同时，保健老师还要注意规范自己的行为举止，作为一名专业人员，保健老师要以身作则，注重自己的形象塑造，展现出专业的工作作风。
总之，保健老师在试用期内要注重培养自己的专业精神和技能，同时还要注重沟通能力和团队协作能力，树立自我意识，不断完善自己的知识体系，并且规范自身行为，这样才能够快速适应和融入企业、社区等单位，为各种保健工作提供全面专业的支持和服务。
初中教师试用期总结报告
尊敬的领导，
我是一名初中教师，在这里隆重向您提交我的试用期总结报告。
首先，感谢学校给予我这个机会让我展示自己，同时也特别感谢您们在试用期的各个环节给予我的指导和帮助，让我能够更快更好地适应学校的工作。
在试用期的工作中，我兢兢业业，认真负责，积极配合工作安排，经验与不足交织，以下是我的总结：
一、教学工作
试用期间，我担任了初一、初二的语文课教学，认真备课、上课、批改作业。结合自身实际，我在课堂上尽可能地帮助学生理解知识，让学生学会思考。我在课堂上重视教学过程的及时反馈，不间断地考察学生的理解速度和学习情况，让学生知道自己的优缺点和最终目标。通过学生的测试成绩和学情表现，我发现学生的学习兴趣和自信心得到了不小的提升。
二、教育管理工作
在管理方面，我认真履行教育工作相关的任务，按照学校的规定，完成日常工作。如课表、成绩、毕业审核等。我也留意到学生的学习和生活，及时进行修正和帮助。
三、自我提高
在自我提高方面，我参加了学校内部的培训和讲座，扩展了教育知识的范围。并在业余时间阅读了相关书籍，加深对于教育的认识。
综上所述，在此次的试用期工作中，我深刻体会到了自己的优势和不足，更明白了自己未来需要努力的方向是什么。在以后的工作之中，我会虚心接受教育管理方面的指导，继续努力，不断提高实际操作的能力和教育学术水平。
最后，我再次感谢学校给予我的机会，更感谢您们在我工作期间给予我的支持和帮助，在未来的日子里，我会一如既往地为学生的成长贡献力量。
初中教师试用期总结报告
一、前言
在此，我感到非常荣幸地向上级单位提交我在初中教师试用期内的总结报告。在这次试用期中，我有幸能够在学校里参与到教育教学中去了解学生的需要、提升自己的教学水平、探索教育改革的研究工作，非常感谢学校给我这个机会，让我成长。
二、职业规划
作为一名初中教师，我有着自己的职业规划，计划在未来五年内，通过学习、反思、研究、交流、教学实践等多种形式，不断提升自己的教学能力，成为一名具有资深教师级别的高级教育工作者。具体的计划如下：
一是在掌握教材知识和应用技能的基础上，进一步提高教学设计和教学评价能力，通过创新教学方式、激发学生兴趣、促进学生成长。
二是在掌握教材知识和应用技能的前提下，进一步深入学生，了解学生的心理特点、学习能力、个性品质，注重对学生个体差异的关注，打造差异化教育。
三是在掌握教材知识和应用技能的基础上，进一步深入研究教育教学理论，了解当前教育改革的方向，探索出更加适应社会需求的教育教学模式。
三、工作总结
在试用期期间，我作为一名初中教师，充分发挥自己的努力和创造力，用心教学，积极探索，不断学习和进步，通过教育教学实践，取得了以下成果：
一是教学方面。我认真备课，针对不同类型的学生，找到了适合他们学习的教学方式，提高他们学习效率和记忆力，帮助他们提高成绩，得到了学生和家长都很满意的反馈。
二是课程设计方面。我在掌握教材知识和应用技能的基础上，根据班级特点和学生需求，针对性地设计了教学内容，使学生在轻松、愉快的氛围中理解知识，更加便于掌握。
三是课堂表现方面。我讲课语言清晰，思路清晰，形象生动，洋溢着热情和活力，引起了学生的关注和兴趣，课堂气氛活跃，学生情绪稳定，保证了课堂效果。
四是思想作风方面。我具有良好的师德和专业精神，尊重学生的思想感情，尊重学生对教育教学的选择，关注学生的情感体验，在尽职尽责的基础上与学生建立了良好的师生关系。
四、存在问题
在试用期间，我也发现了自己在教育教学、思想认识和工作态度等方面存在一些问题。这些问题包括：
一是在教学设计方面，有时候过于依赖内部教学资源，缺乏自主研究和创新。
二是在某些教学环节上，存在较弱的掌控能力，容易让学生产生焦虑和抵触情绪。
三是有些行政工作存在安排不当、执行不力等问题，需要进一步加强管理能力和责任心意识。
五、未来改进计划
为了更好地满足学生和学校的需求，我将在以后的工作中进一步改进自己的工作，具体的改进计划如下：
一是在教育教学方面，进一步加强独立研究和创新能力，设计更多有创意性的教学方案，不断创造教学模式。
二是在学生管理方面，进一步学习和掌握心理学、学习过程中的方法论，更好地帮助学生解决学业和生活中的问题，促进学生的全面发展。
三是在行政工作方面，进一步加强团队协作，重视细节管理和条理性工作，制定计划、监测和控制落实情况，确保行政工作质量。
六、结语
在初中教师试用期之后，我意识到自己在教育教学、工作态度、职业道德等方面还有很多需要提升和改进的地方。感谢学校及领导对我的关注、支持和帮助，我将努力做到理论与实践、教研与教学、个人与团队相结合，不断提高自身能力，为教育事业做出更大的贡献。
初中教师试用期总结报告
尊敬的领导、各位老师：
我感到非常荣幸能够在这里做一份试用期总结报告，回顾这一段时间的成果与不足。在过去的一年中，我一直在此校执教，从试用期到现在有了不少的收获和感悟，现在特此向大家汇报。
一、岗位情况
试用期是我个人更好的适应和了解学校工作、展现个人才能和表现的好机会。为了更好的教学工作开展，我一直站在学校和学生的立场上，积极投入到教育教学工作中，并且在工作中积极地主动思考和总结，提高自己的教育教学能力和水平。
在教学方面，我根据新课程观念，注重学生自主学习，采用多种教育方法，注重启发与引导，培养学生的主动学习意识和自学能力。在教学过程中，我善于和学生相互交流思想，了解学生，关注他们的学习过程和心理健康。在课堂上，我善于发掘学生的想象力，引发他们对学科的思考和兴趣，并且通过工作安排、教材衔接、评价制度等多种途径，全面提高学生的语文素养。
我还注重与同事的交往合作，尤其与教研室主任和科组长的沟通，共通教材和教学难点，建立起双向反馈机制，为学校和科组制定出更具实效的针对性工作方案，提高了我的教学效率和提高效益。
二、工作成果
在工作中的表现，从反馈来看，得到了大多数学生和家长的认可和体谅，有很大的改进和提高，并且有着一定的工作成果。主要表现在以下几个方面：
1. 教学质量得到了提高
在语文教学中，我注重综合评价，对专题教学进行全方位考察，及时反馈，并且根据学生的不同情况，制定个性化的教学方案，使学生的语文素养、口语表达、阅读和写作等方面得到了较大的提高。
2. 学生情况得到了更全面的了解和关注
我认为，学生的学习成果只是我们最终要达到的目标之一，更重要的是关注每一个学生的全面发展。在试用期内，我了解和实践新课改变革的思想，通过个性化的教学，让学生们在提高各方面学习成绩的同时，增进自身的人文素养，发展自身的特长和爱好，得到了长远的回报。
3.团队合作和领导力得到了提高
在这个学期，我所在的教研组开展了不少的教学活动和案列分享，由此汲取了许多有益的经验，同时也展现了自己的实践和想象能力，与同事们进行交流，跨学科富有创意的合作，展现团队协作和互相促进的发展模式。
三、存在不足
在工作中，我也存在一些不足，主要表现在以下方面：
1. 课堂管理上不够严谨：有时讲课时间不严格，管理不够严格，容易浪费课堂时间。
2. 缺乏教学经验和实践能力：我是一个新老师，在教学易错题、重难点上需要更优化的教学方案和针对性的教学方法。
3. 学习领域狭窄：由于专业背景有限，我在语文研究领域有些学习狭窄，需要加强自己的语言学习和读书，不断提高自己专业能力和素养。
四、今后的努力方向
在今后的教育教学工作中，我将加强自身的专业学习和认识，严格课堂管理，完善教学方案和教学材料，重视教学评价和反馈，注重同学生和家长的互动和交流，提高教学的针对性和实效性，用更多的心，更有效的方法，更高效的工作方式来投入到新学期工作中，并且在教学工作中不断完善自己的领导能力，提高学校发展水平，并为学生的成功，家长的满意，贡献我的一份力量。
总之，试用期是我个人更好的适应和了解学校工作、展现个人才能和表现的好机会。在过去的一年中，我感受到了学校的关怀和支持，在学校热爱无私的帮助下，我能够较快入境并获得快速发展。面对新的一学期，在领导和同事的指导和支持下，我有信心和动力更好、更快、更上一层楼地投身于工作中，为教育事业做出更大的贡献。
作为一名党校教师，试用期已经结束，我想对自己这一段时间的工作进行总结，找到自己的不足之处，并改进自己的工作方式，以更好地为学生、为党校服务。
首先，我认为我在这段时间内最大的优点是勤奋。我经常在业余时间准备课程，并尽力确保内容的准确性和深度。我会花费大量的时间阅读、调研和收集资料，以提高我的教学水平。我也经常与同行交流，认真倾听他们的意见和建议，并根据自己的情况进行调整。同时，我也积极参加学校组织的各种培训和学习活动，以提高自己的专业素养和能力。
但是，我也意识到了自己的不足之处。首先，我在课堂上缺乏一些与学生互动的技巧和方法，无法激发学生的兴趣，使学生参与和思考。其次，我的教学形式较为单一，缺乏一些多样化的教学手段，无法满足学生的不同需求和兴趣爱好。最后，我还存在一些管理上的问题，如课前准备不够充分，无法对学生的学习情况及时了解和反馈等。
为解决以上问题，我采取了以下措施。首先，我尝试引入一些新鲜、有趣的案例和故事，让学生能够更好地理解和反思相关内容。其次，我加强了与学生的互动交流，提高了他们的参与度和思考能力。最后，我也加强了管理工作，课前会准备更加充分，重视学生的学习情况，以便及时给予帮助和反馈。
总之，党校教师的工作需要我们始终保持勤奋和专注，同时不断学习和完善自己的专业知识与能力。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的教学水平和管理能力，为学校、为学生、为党事业做出更大的贡献。
初中教师试用期总结报告
作为一名初中教师，我很荣幸能在学校顺利完成试用期。在试用期内，我参与了学校各项教学活动和管理工作，不断提升自己的专业水平和教学经验，同时也深刻认识到自己还有很多需要改进完善的地方。
一、工作内容和任务完成情况
在试用期内，我担任初中一年级语文教学工作。针对学生年龄、学科性质和学科特点等方面的特征，我制定了详细的教学计划，并根据教学进度进行相应的调整，注重教学质量和学生实际需求。
在教学过程中，我注重启发式教育，通过提问、演示、讲解等多种方式，激发学生的兴趣和积极性，引导学生自主学习。在批改作业方面，我认真查阅、指导，及时了解学生的不足和问题，及时进行纠正和补强。
另外，我也参与了学校日常管理工作，主动协助教学督导和其他领导进行各项工作，使学校的教学工作更加顺利。
二、工作中存在的问题和解决方法
在试用期内，我也遇到了一些问题和困难，主要包括：
1.教学进度安排不够合理，没有充分考虑学生实际情况，导致课堂效果不佳。
2.教学方法单一，缺乏创新，难以激发学生兴趣和思考能力。
针对这些问题，我采用了以下措施进行改善：
1.加强课前准备工作，认真地分析和设计课程，充分考虑学生的实际情况，根据不同学生的差异，采用不同的教学方式和方法。
2.开展教学研讨，充分了解最新的教学理念和方法，积极尝试新的教学模式和方法，注重创新和实效。
三、对今后工作的展望和思考
通过试用期的锤炼，我切实感受到作为一名初中教师所肩负的责任和使命。今后，我将进一步提高教学能力和素质，注重课堂效果和学生个体差异，积极拓宽专业知识和技能，并且主动参与学校各项教学管理工作，不断开拓进取，为学生健康成长和学校发展做出更大的贡献。
总之，这段试用期是我教育生涯的重要阶段。在试用期结束之际，我对自己的教学能力和素质有了更为清晰的认识，同时也意识到学习和成长的道路是永不停歇，我将始终保持敬业、专业、进取的态度，为教育事业不懈努力！
党校教师试用期总结
作为一名新任党校教师，我在试用期内经历了很多挑战和成长。回顾这段时间，我深刻意识到自己作为一名教师的责任与使命，同时也发现自己在专业技能、教学方法等方面存在着一些不足。下面，我将从三个方面对自己的试用期总结进行详细阐述。
一、责任与使命
党校教师是党的建设和发展的骨干力量，他们的使命在于帮助学员树立正确的政治观念和价值观，培养学员的政治素质和组织能力，为全面推进党的建设和发展作出贡献。试用期是党校教师磨练、成长的关键时期，而我深刻认识到自己作为一名党校教师的责任与使命。
在教学中，我尽力传递正确的政治观念和价值观，引导学员树立正确的思想，努力传授组织部署和工作技能。同时，我也不断提醒自己，要为学员的成长和发展负责，希望自己能够尽到自己的责任和使命，为党和人民的事业做出自己的一份贡献。
二、专业技能
试用期是一名教师对自己专业技能的检验和提高的过程。在这段时间里，我不仅学到了很多新的知识与理论，还收获了许多具体的经验。在这个过程中，我也意识到了自己在专业技能方面的一些不足之处：一是授课过程中缺少一些完整性的思考和结构，需要进一步丰富课程的内容和形式；二是教学过程中，我还缺乏与学员进一步交流互动的经验，作为一名教师，与学员建立更多的沟通交流对我来说也是一项值得专注的任务。
三、教学方法
教学方法是教师核心技能之一。多变的教学方法，可以提高学员的兴趣，帮助学员更好地理解和掌握知识。在试用期中，我试验了不同的教学方法，例如用案例分析法、小组讨论等等，以提高学员的学习兴趣及思考能力，同时也借此优化了整个教学流程。但同时也意识到，我在不同教学方法的运用和衔接上也需提高自己的技能及效率，以增强教学的效果。
总的来说，在试用期中，我认真学习和全面归纳了自己的授课经验，不断完善自己的专业技能和教学方法，以提高自己的授课水平，更好地为党和人民的事业奋斗。在今后的教学中，我将不断总结经验，提高自己的教学品质和技巧，做一个更优秀的党校教师。
采样员试用期总结报告
尊敬的领导：
时光荏苒，转眼我已经在工作中度过了三个月的试用期，站在这个时间节点，我想对自己的工作生活进行一次总结。试用期虽然短暂，但却让我获益匪浅，也让我在工作中逐步成长，并认识到自己的优势和不足之处。下面，我将就工作具体情况和自身的情况进行总结。
一、工作情况
我所在的公司是一家生产化工产品的企业，我的工作是采样员，主要职责是对生产车间产生的物料进行采样，并及时向实验室报告。在三个月的试用期中，我始终以认真负责的态度对待自己的工作，主要的工作任务有：
1. 完成采样任务。我在生产车间中收集了多种类型的样品，并按照标准操作规程进行了相关标记和记录，并且及时向实验室提交了样品，提高了工作效率。
2. 管理采样器具。对于采样器具，我不仅进行了很好的保养和维护，还及时更新了器具，确保了采样器具的品质，为生产提供了必要的保障。
3. 充分发挥自身优势，结合生产实际开展工作。我不仅仅完成了公司分派任务，也积极反馈工作中所发现的问题，为生产提供有价值的建议。
在这个过程中，我也遇到了一些问题，比如对于一些新的样品，我有时会面临不熟悉的情况，需要耐心细致的了解样品的属性和采样操作规范，确保采样的质量。
二、个人情况
1.优点：
在工作中，我有较强的责任心和事业心，对工作认真负责，始终将工作任务作为自己的责任和义务，努力达到公司要求；
我有较强的学习能力和适应能力，能够根据工作需要积极主动学习新的知识和技能，对工作中出现的问题能够迅速适应和处理，能够更好地完成工作任务；
我拥有团队协作的精神和沟通能力，能够与同事保持良好的沟通和合作，使得工作成果更具有稳定性和实用性。
2. 缺点：
我工作中在应变能力上还较弱，有时遇到突发情况，容易产生紧张和应对不当的情况；
我还需要熟悉所掌握的技能，并在工作中不断巩固和提高，完善自己的专业知识。
三、下一步工作计划
在今后的工作中，我将继续严格要求自己，不断努力完善自己的能力和技巧，主要计划有：
1.加强学习和知识的积累，不断提高自身的专业技能。
2.不断巩固和改进工作技能，提高工作效率。
3.学习专业知识，积极汲取前辈的经验和技巧，提高工作水平。
4.加强团队协作和自我反思，提高工作稳定性和服务质量。
总之，这三个月的试用期是我成长的好机会，使我更好地认识了自己的优点和不足之处，也让我积累了宝贵的经验和知识。今后，我要继续努力，不断加强自己的能力，为公司的发展和生产做出更大的贡献。
敬礼！
XXXX
时间：XXXXXXXXXX
为切实加强对科级领导干部的民主监督，进一步推进党风廉政建设的深入开展，按照区纪发49号和_组发39号文件精神和要求，本人再次认真学习了党的十六大报告、新党章和“三个代表”生要思想学习纲要，写下5000多字的读书笔记，300多字的学习心得，特别是按照《党章》、《干部选拔任用工作条例》《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》进行了重要对照检查，现将本人一年来廉洁从政情况公示如下：
《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》中对领导干部提出了六条规定，通过学习和查比，自己认为自担任教育局领导以来，热爱党的教育事业，工作积极主动，做到了廉洁奉公，忠于职守，特别是作为副书记，协助书记分管党务，干部人事工作，遵守组织人事纪律，认真贯彻执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，在用人工作上做到了公平、公正。在平时的工作中能按照胡锦涛同志要求做到“二个务必”，发扬艰苦奋斗，勤俭节约的优良传统和作风，从不讲排场，比阔气，更没有挥霍公款，铺张浪费，假公济私，化公为私。
本人从事分管纪检监察工作近十年，全系统党风廉政建设和行风建设工作跃上了新台阶，对照“十不准十做到”自己认为具备了纪检监察干部的基本素质，公正善良。积极支持纪检监察干部工作为他们的排忧解难。十年来没有瞒案不报，徇私舞弊等情况，做到了“十不准十做到”。
在今后的工作中自己一是要继续认真学习“三个代表”重要思想，进一步明确抓党风廉政建设的人，首先必须堂堂正正做人，做纪检监察工作的干部，首先必须是遵守纪律的干部，从事反腐败斗争的干部自己决不能有腐败行为。
1、带头坚持和贯彻党的基本路线，作促进先进生产力发展的模范。改革开放二十多年来，最重要的一条经验就是在理论上实事求是地确定了我国现阶段的社会主义是初级阶段的社会主义，是有中国特色的社会主义，并根据这个基本理论制定了我国的基本路线、基本纲领、基本政策，对生产关系进行了适当调整，从而使我国社会生产力得到了极大的发展.取得了举世瞩目的成就。因此我们应当毫不动摇地坚持和贯彻党的基本路线，牢记“发展才是硬道理”，坚持“三个有利于”，自觉作促进先进生产力发展，促进国家综合国力增强的模范。
2、带头学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和先进的科学知识，做代表先进文化发展方向的模范。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论是人类优秀文化的精华，是我们党的指导思想和理论基础，自己应当深入学习，掌握其精神实质，用以武装自己的头脑，不断提高思想素质、政治素质。只有理论上成熟了，政治上才能坚定。同时自己还应当带头学习电脑知识，运用现代化的办公手段帮助自己改进工作，提高工作效率。只有思想、政治素质和科学文化素质都提高了，掌握了发展经济和为人民服务的本领，才能作促进社会生产力发展的模范，才能更好地实现和维护好人民群众的根本利益。
3、带头坚持党的群众路线，全心全意为人民服务，作实现和维护人民群众根本利益的模范。群众观点是马克思主义首要的观点，群众路线是我们党的基本路线和工作方法，因此自己在工作中应当多深入基层，多接近群众，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，真正把为人民谋利益落实到行动上。同时对自己从严要求，在经济发展、生活条件不断改善的情况下，继续保持艰苦奋斗、密切联系群众的优良传统和作用;在社会生活方式日趋多样化的情况下，做到自重、自省、自警、自励、堂堂正正做人，勤勤恳恳工作;在一部分群众先富起来的情况下，自觉抵制各种诱惑，保持共产党人的浩然正气，拒腐蚀，永不沾;在行使人民群众赋予权力的情况下，自觉接受党组织和人民群众的严格要求，严格管理，严格监督。在工作中反对形式主义，搞花架子，不做表面文章;个人利益服从集体利益，国家利益;做老实人，说老实话，办老实事，把代表人民群众利益落到实处。
尊敬的领导、各位评审专家：
首先，谨代表所在单位，向各位领导、评审专家表达最诚挚的感谢之意。感谢领导们对我和我所在单位的大力支持和信任，感谢评审专家们的关心和指导，让我有机会在这里进行工作总结报告。
在试用期工作中，我认真学习了学校的教育教学方针、工作纪律和各项规章制度，努力适应工作环境，做好各种工作。在此，对学校对我的重视和信任，以及领导对我的关心和指导，我深刻地感受到了自己的不足和发展空间。
一、 方案设计
根据学校工作要求，在入职前，我初步制定了一个一学期德育教育方案，并组织各个年级教师参与讨论、指导，及时修正方案，从而更好地实现了集体思想的民主和参与。在工作实践过程中，我深入调查和分析了学生的思想特点和行为规律，结合具体实际情况，针对性地制定了更为具体、实用的方案，并确定了操作方法和实施过程。同时，在学校为期半个月的德育培训班，邀请了一些资深德育教育工作者分享经验，让我有了更多的启发和思考。
二、 教育教学实践
在试用期期间，我主要负责学生的德育教育，针对学生的一些思想、行为、习惯等方面的问题，采取了多种现实而有效的教育教学手段，如知识讲解、经典诵读、中小组互动、情景模拟演练、班会以及家长会等等。通过这些方法和活动，每个学生的思想和行为都得到了积极的影响和提升，学生们的精神世界得到了很好的满足和发展。此外，我还加强了教室管理，创造了一个安静、整洁、温馨、和谐的学习环境，这也推动了学生优良的习惯的养成。
三、 效果评估
在试用期结束前，我认真总结了工作经验和反思，对已经实施的德育教育方案进行了监测和评估。除了听取校领导和班级任课教师的关于我工作的建议和意见之外，我还利用各类的数据分析、问卷调查，等等的方法进行效果评估，提供了准确的数据和信息。同时，我也认真学习和思考了评估的不足和问题，为今后的工作改进和进一步的发展奠定了基础。
总之，在试用期工作中，我认真贯彻了德育方针和工作纪律，努力开展了德育教育工作，充分发挥了自己的能力和潜力，尽职尽责，得到了领导和教育教学机构的高度评价。
以此，在今后的工作中，我将继续努力，通过更加专业化的工作方式、更加充分的技术培训和参与、更广阔的思维视野等综合手段，进一步发掘自己的潜力和实现自己的职业目标。十分期待着领导和评审专家们的建议和指导。
客户服务部是公司对外联系的窗口，对企业创立品牌形象有至关重要的作用。客户就是公司的命脉，而客户服务部门又是联系客户与公司的桥梁，所以，做好客户服务工作，对公司而言，是非常重要的。如何才能做好客户服务工作?关键在於从客服代表的角度去提高服务的质量，从公司或厂家方面提高产品(服务)的质量。如果有投诉产生，尽快为客户解决问题，如果问题是客户自己的使用方法或其他方面出问题，则应指引客户正确的使用方法或为客户提供满意的解决方案。“客户至上”，永远是客服人员的第一理念。永远站在客户的角度去为客户解决问题，那麽公司的忠诚客户将越来越多。在具体工作中，制订适合自己公司的客户服务流程，规范客户服务部门的管理制度，定期为客服代表提供有必要的培训。关於投诉，永远是客户服务工作中的重点。根据以往电话回访数据，单次销售产品或服务，每100个客户中，有10-20个人会对产品(服务)感到不满意，在这10几个人中，打电话投诉的只有2-3个人。所以，一旦有客户投诉产生，必定是客户对产品(服务)感到非常不满，心裏有怨言。因此投诉必须马上解决，把客户的不满浇灭在初级阶段。如果客户觉得产品(服务)不够好，客户服务又不能帮他解决问题，那麽公司将永远失去这个客户。任何公司的客户都是一个一个积累来的。失去第一个，就会有第二个。
要做好客户服务工作，客服人员的心理素质和个人素质是关键。一个优秀的客户服务人员，应当在接到客户电话或者面对客户的时候，能让客户感觉到你是真心在为他服务，能让他从你的声音和表情，感觉到你很乐意为他去服务。不要带著情绪去接客户的电话或者面见客户，那只会将不好的情绪传染给客户，让工作更加难做。客户服务的重中之重：永远站在客户的角度上想问题，所谓“同理心”，就是要切身处地的理解客户的情绪，感同身受的体会客户的处境及感受，并应客户所需。一个优秀的客户服务代表，永远都是一个优秀的心理学家，感受客户所感受，想客户所想，从中探察客户的最终目的，并以此为导向，开展客户真正需要的服务工作，身为客服，这是要做的第一点。此外，良好的沟通能力，准确判断客户心理的能力都是客服工作必须的，无论客户是投诉还、是咨询，都可以从中了解到一些有用信息，可以引导客户的情绪，能有效的为客户提供他想、要的服务并让客户感到满意，可以让客户信赖，让客户感觉是有人诚心在为他服务。如果可以做到这，你就是一个专业的客户服务人员!
另外，除了心得之外呢，也养成了一些生活小习惯。
“到9点9啦!”，听到有人叫了一声，同事们纷纷站了起来向门外走了出去。乱七八糟的凳子，歪歪斜斜的桌子，这就是我们刚进公司时培训结束后，在培训室裏留下的场景。起身后，都要把自己坐的凳子归回原位;下班了，关上电脑，关上显示器，放好键盘和鼠标。已在公司工作一个多月的我，现在这些已经成为了我的一个习惯。初入公司，经理组织我们培训的一些礼仪、坐姿等礼节，使我们有了一个注重小节的良好开端。好几次上晚班时，看到下了班的经理在将摆放不整齐的凳子放好，帮没有关掉电脑显示器的员工关上显示器，将桌上的键盘和鼠标一个个摆放整齐。让我知道：想要做好一件事情，就要从身边的小事做起!
我们常常在做某件事情的时候，总是有这样那样的唠叨，总在说“我以前”、“当初”，因为我们都没有好好的去想过，做这些事情的时候会和以前有什麽样的差别，我们想去做好、得到这样东西的时候，我们将要放弃了哪些东西?就像我们的工作，电话中的我们要热情、有礼貌、有耐心;用户也许会很凶、无理取闹甚至还会在骂你，你很委屈、很生气、不想再听他说话，还要与他一争到底!你想做好工作吗?想。你想做个优秀的客服代表吗?想。那就要抛开这一切，看清我们的选择，因为我们想做好这件事情。
从x月x日到x月x日的x个月时间里，我于临床医学院团委实习。首先，感谢学院领导和老师的帮助，使我能够顺利完成实习。整个实习过程让我对辅导员工作有了更进一步的认识，也对临床医学院学工工作有了较为全面的认识。实习即将结束，小结如下。
首先，汇报一下我的主要工作。
一、负责团委微博的发布
随着因特网在全球范围内的飞速发展，网络媒体已被公认为是继报纸、广播、电视之后的“第四媒体”，网络成为反映社会舆情的主要载体之一。而xx具有表达快捷、信息多元、方式互动的特点，对于微博的管理也是与学生沟通、传递信息的快捷方式。在接手“杭州师范大学临床医学院共青团”微博以来，认真收集各种新闻，对于学院举行的各种活动等进行了迅速的报道，并对院校两级通知进行传达，而对于各种政治和社会事件，也注意加强引导，做好网络舆情工作。x月份已发表原创微博x条，被转播x次，粉丝数也增至x人。
二、参与了xx届学生毕业典礼暨毕业酒会的准备工作
虽然工作不多，但是还是收获不少。如：嘉宾、场地、会场布置、节目安排、安全、音响设备等等，必须面面俱到。另外，活动组织者要加强分工，各项工作责任到人，并且做好协调工作。而在活动进行过程中预料之外事件的处理，更考验组织者应对突发事件的能力。
三、通讯稿的写作
负责了几篇通讯稿的整理工作，以前对于文字工作参与较少，文字组织能力较差。通过这几次写作，有了一定进步。我认为，辅导员工作不仅仅需要口头表达能力，对于书面写作能力也是不可或缺的，自己这方面能力尚需提高。
四、参与了暑期社会实践活动的选拔
与xxx老师、xx老师、xxx老师听取了学院x支暑期社会实践队伍的答辩，对目前学生参与社会实践的情况有了进一步的了解。
五、起草了班主任、班主任助理选拔的通知，了解学长制在学院的开展情况，要通过学长制，真正帮助新生解决在全新的环境中所面临的各种学习、生活以及情感上的困难
通过上述工作，我有以下体会：
一、医学生的特点。
1、学业负担重。由于医学知识更新比较快，课程内容不断增加，医学生在校期间的课时比较多，学业负担较重。因此，学生对集体活动的参与度不够，并且，有些同学较为积极，希望通过集体活动使自己各方面能力得到有效提升，而也有极端的一部分，认为医学生只要专业课学得好就可以了，这种情况分化较为严重。
2、亟需加强医德教育和提升人文素养。医学生将来从事的医疗工作直接关系到人的健康和生命，因而必须重视医学生医德的培养。一名合格的医生不仅要有精湛的学术和医术，还要富有爱心和责任。医德教育也是解决医患关系问题的关键问题之一。人文社科类知识相对薄弱，现代医学模式强调“以人为本”与“以健康为中心”的服务理念，不但要治病， 而且要“治人”。然而，现行医学教育课程设置具有极端的职业方向性。这使得一些医学生缺乏人文情怀，在以后进入医院后，也容易收到社会影响而迷失自己。
3、就业压力大。随着医学研究生毕业人数的逐年增加，大量医学硕士和医学博士参与竞争，使得本科类医学毕业生的就业压力进一步增加。
二、提出一些想法。
1、学业指导工作。针对医学生学习任务重、学习难度较大的特点，我要充分利用自己医学背景，做好医学生的学业指导工作。帮助他们树立学习信心、掌握学习方法。利用学院医学节的知识技能竞赛，调动学生的学习兴趣，拓展学生的知识面，增强学生分析问题、解决问题的能力。对于大一新生，要加强专业指导，使其尽快进入医学生角色。
弹指间，在审计局这个大家庭中生活工作将近一年时间，今天我带着三份自豪和七份惭愧，以及矛盾的心里向大家汇报这一年来的工作，分享我的学习、收获和启示。自豪的是能和大家一起工作和学习，享受从这个大家庭中汲取的帮助和各位领导对我无微不至的关怀和期望，惭愧的是和这些帮助、关怀和期望形成鲜明对比的自己的工作情况，竟然没有一样能够提得起来、拿的出来。但是，还是想借此机会，把今年的主要工作向各位领导及同事作以简单汇报，分享我的进步和教训，听到更多的批评，以此为新的开端，做好今后的工作。下面，我简要汇报以下三个方面：
一、工作成效
1.学习业务，使自己从审计工作的门外汉成为一个审计新手。虽然之前也是从事财会工作的，但是审计是一个新的领域，和单纯的财务工作有着本质的区别，需要从实践中探索新的知识和方法。在参与工作之余，我能够主动查阅一些关于审计的相关知识，主动接受各位同事的工作指导，并付诸于工作实践，可以说把头脑中对审计的空白渐渐填充为灰白，这是一个重要的进步，我将在今后的工作中不断地用更强、更精、更多的审计知识填补这个空白。
2.按照安排，认真完成各项审计工作任务。
今年以来，共参与完成20x年度全县财政预算执行及其他财务收支情况审计工作任务7项，参与完成领导干部任期经济审计任务5项，参与完成专项审计和专项审计调查任务3项，参与完成领导交办专项审计任务3项，圆满完成局里交办的各项审计工作任务18项，对待工作任务能够积极参与，有始有终，尽职尽责，未出现大的失误。
3.认真履行会计岗位职责，圆满完成各项业务工作。
在完成审计任务的同时，认真履行会计人员岗位职责，按时办理领导指示的业务工作，及时上报工资增减变动、工资晋升、事业单位岗位设臵，按时造册发放工资，按规定办理转账结算，会计账簿能够做到规范记载和日清月结，没有出现因业务操作给单位或个人造成损失。
不足之处是学习不够扎实认真，有待进一步加强，
二、今后努力方向
针对上述存在的几个问题，我想主要从以下4个方面加以整改：
1.认真学习政治理论，不断强化政治意识。政治休养是体现一个人内涵和成熟与否的一个重要方面，而政治休养的高底又取决于是否有政治意识，而政治意识的前提，又决定于是否有高度的政治性敏锐性。因此，在今后的工作中，要努力提高自身政治休养，更加注重培养政治意识，不断强化政治敏锐性，努力使自己在政治意识上和组织原则保持高度一致，具体要做到三个先，即：遇到事情先请示，遇到工作先汇报，遇到困难先协调。
2.认真学习审计业务知识，不断提高工作水平。审计是一个程序性、技巧性、专业性、逻辑性和规范性都相对较强的工作，是一项集中了业务工作、经济责任和规范执法三位一体的特殊工作，不仅关系到具体工作任务，而且与领导干部的经济责任和国家法律法规紧密联系，是一个有机整体，忽略了任何一个方面，都可能造成自相矛盾、关系混乱、印证错误，甚至引起法律纠纷，不仅影响到整体工作和整个单位，而且影响到个人。因此，在今后的工作中，努力做到两个提高，即努力提高审计业务工作水平，提高责任意识，尽快使自己成为业务上的好帮手。
今年的工作即将结束，这一年对我来说，收获、经验和教训都有，明年，机遇、挑战和成绩并存。但我自知，说的好不如做的好，时近隆冬时节，严寒促人奋进，我将以此为收获成功的起点，在今后的工作中严格要求自己，多向领导和同事请教，同时也恳请各位领导和同事能够一如继往地给予我帮助和支持，多提批评意见，我将诚恳接受，并认真改正，争取以一个更加成熟、稳重、积极向上的我来迎接来年的工作。
五、存在的问题及不足
纵观一年来的工作，我们觉得在以下方面需要改进和提高：
一是由于客观条件的限制和审计资源不足，虽然本年度完成了审计计划规定的审计项目数量，但中途调整的审计项目较多，占到了年度审计计划的30%以上，以后要加强审计计划制订的科学性和时效性。
二是公司招标工作的管理工作有所松懈，部分职能部门同志不遵守招标制度，有的标的发出的邀请没有针对性，有的标的评标没有客观准确的标准，审计部门在这些方面监督力度不够。
三是由于业务水平的局限性，审计部同志在工作中对一些审计方法和审计技术运用不熟练，许多审计项目花费了大量的人力和时间。
四是审计项目三级复核不彻底，由于专业因素限制，审计项目多级多级复核存在困难，加大了审计风险，影响了审计质量。
六、下一步工作打算
一是要搞好审计制度建设，争取在明年建立健全全方位的审计业务监督控制体系，使审计业务有章可循。
二是要实现审计手段现代化。计算机的广泛应用，给审计工作开创了新思路，如何通过计算机软件实现审计现代化，是内审建设的一个重要方面，经过一年的学习和测试，审计部要在明年实现计算机辅助审计。
三是按照xx公司和集团公司要求，搞好本公司内部控制体系建设，按照将审计重点有查错堵漏向内部控制审计延伸的审计工作工作思路，并结合本公司实际情况，
四是对我公司今年新成立和改制的xxxx公司、xxxx公司、xxxx厂立项，进行全面的经营管理审计，以督促建，帮助以上单位建立健全制度建设和内控建设。
五是开展科技经费专项审计，对公司近三年由集团公司、物装公司计划投入和企业自行投入的科技项目经费管理使用情况进行检查和评价。
六是基建项目审计试行项目管理和全程参与相结合的审计模式，对于投资大、规格高、公司和职工关心的项目要做到有资料，有报告。
七是加强设备采购审计，对投资额大、数量多的固定资产(设备)购置要采用项目管理式审计，将设备采购全面纳入审计的监督之下，降低投资风险，提高投资效益。
八是继续坚定不移地实施全面审计突出重点方针，集中精兵强将把重点项目审深审透，争取审出一些拳头项目来，抓好重点审计项目、优秀审计项目，带动整个审计业务上台阶。
一、工作背景
自从加入学校德育工作以来，我一直在全力以赴地推进学校德育建设，并致力于为学生提供高质量的德育服务。在试用期期间，我获得了许多宝贵的经验，学习了很多在实践中非常有用的方法和技巧。我深切地意识到，德育工作的重要性和必要性，以及我的角色和责任。为了更好地完成我的工作，我认真总结了试用期的工作经验，并准备向各位领导和同事汇报。
二、工作内容
在试用期期间，我主要从以下几个方面来推进学校德育工作：
1. 课程设计与制定
制定德育教育计划，并且编写了多份德育教育材料和课程相关的教学用书，制订并组织实施了大量的德育课程和组织学生社团。
2. 学生管理和培养
每周对学生进行交流和沟通，密切关注学生的生活和学习情况，及时解决学生的问题。通过组织学生参加各种活动，培养学生的团队协作精神和领导能力，提高学生的自我认知和自我管理能力。
3. 与教育部门的合作
加强了与教育部门之间的沟通和联系。及时了解教育政策和要求，以此推动学校德育工作的发展和提高。
三、工作成果
在试用期中，我取得了一些显著的成绩，包括但不限于：
1. 构建了课程体系
我完成了德育教育计划并且编写多份德育教育材料，能根据学生特点与年龄组合理地安排教学内容，科学地制定教学计划，让学生掌握必要的德育知识和技能。
2. 组织活动
我组织了多次德育活动和学生社团。通过活动，培养学生的领导能力和协作精神。让学生感受到成就感，从而提高了他们的自信心和自尊心。
3. 教育成效
通过我多次的交流和沟通，了解学生的需求和问题，并及时给予解决。学生得到了我的关爱和帮助，这促使他们的成长和进步。
四、工作不足
在尽心尽力推进学校德育工作的同时，我也意识到存在着一些问题：
1. 个别学生对德育课程缺乏兴趣和认识，对德育教育缺乏理解和重视。
2. 德育教育编写的教材或材料更新速度较慢，不能适应学生实际需要的变化。
3. 学生管理工作中有些细节还需要进一步细化和完善，如学生作品管理及成绩统计等。
五、工作对策
在今后的工作中，我将继续推进学校德育工作并改进自己的工作：
1. 加强宣传教育，定期组织学生参加各项德育教育课程和活动，增强学生对德育教育的兴趣与认识。
2. 定期更新德育教育材料和相关信息，提高德育教育针对性和实效性。
3. 修改并完善学生管理工作的细节，而且加强学生作品的管理和成绩的统计，以更好地提高德育工作的成效。
六、总结
在试用期的工作中，我取得了一些显著的成绩，但也遇到了不少挑战和困难。我深刻地认识到德育工作的重要性和必要性，以及责任的重大性。在今后的工作中，我将会继续努力，加强自身的素质，提高自己的能力，打造学校更加优秀的德育环境，为广大学生做出更大的贡献。
光阴似箭，日月如梭。转眼间，进入公司已半年时间。20xx年7月18日，我非常荣幸地加入了佳兆业，开始了置业顾问的工作生涯。感谢公司领导给予我机会，成为佳兆业公司一员，也感谢领导为我提供了这么好的工作环境，让我在迅速地融入到工作中去，跟同事们精诚合作。作为一位地产销售的新人，我遵守公司制度，紧记领导教诲，始终以“为更多地客户选择一个佳居乐业的好房子”为宗旨，以饱满的热情投入到工作中去，一直认认真真力求把工作做得尽善尽美。的我如海绵一般，不停地吸引知识，20xx年，我必将全心全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利已，认真学习。使命般的热情去对待每一位客户，用认真严谨的态度来面对我的职业，为公司创造佳绩。
加入佳兆业，是我二十多年人生当中最荣幸的一刻。公司的企业文化培训，让我感受到这里的归属感，专业培训，让我的人生从粗放式的发展，到了更规范化的学习成长中来。在入职培训中我还学到了如何尊重每一位客户与同事，如何与他人合作，感恩和关怀他人。在遇事时应当客观中立、理性评价、坦诚对待客户与同事，积极看待、主动解决工作中遇到的问题与阻碍。在工作中善于自我反省，主动沟通，真诚接受他人的意见与建议。更让我受益匪浅的是在佳兆业的几个项目轮岗,让我更清楚的了解了公司的各项流程，让我学到了为人处事的学问和销售的实践技巧,使自己的各项业务水平得到不断提高。
第一周,公司让我们熟悉惠州大大小小的楼盘,确实通过踩盘也更深入的了解了惠州的市场.接着安排我到公司在售的项目东江新城和佳兆业中心学习,通过了两周的学习,也了解了项目的各个环节的一个销售流程,xxx经理说只有了解了一个公司的企业文化,公司的工作流程,才能的更快的融入工作中。经过三周的学习,在各位领导的教诲及同事的帮助下，我顺利通过了两个项目现场考核，成为佳兆业一个合格的置业代表。很幸运的是公司上岗的第一天就卖了一套房子,感觉很有成就感。也让公司教会我的学到的，付诸到实践当中。为了让我学到更多的东西，听从公司的安排我公到了我们公司东江新城项目,在那里学到更多的销售技巧和新楼盘开盘的所有流程和程序,在那里我见到了盛大隆重的开盘仪式，并成功地卖了两套房子。这次开盘让我对销售流程有了更好的掌握，其中少不了领导与各位同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,在工作中碰到不懂的,我都会向同事虚心请教。现在，我对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。在两个项目之后，感觉从中心这样的综合体，我懂得了去从客户关注的一个交通、品牌、升值空间、投资收益率等去分析，而东江新城则要从未来的一个发展、居住的环境、规模等去分析，作为一个开发周期长达8年以上的一个大型楼盘，目前的交通还不是很便利。12月，东江新城又迎来了7栋开盘，我被公司安排到了深圳展场，在展场，我和同事们
积极热情的接待到访的每一位客户客户，由于深圳人对博罗的片区概念比较模糊，提到惠州他们只知道大亚湾和巽寮湾，我们会一一耐心讲解，也收集到不少客户信息，而且有客户说想来看房，终于自己的辛苦有所收获，此时此刻让我感受到前所未有的欣慰与自豪。
总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，不管在公司的哪个项目还是展场，都要努力做好每一项工作，都会让自己有所收获，在服务项目的过程中，始终要把客户的需求当成自己的需求，也尽量去换位思考，不管是不是在休息的时间，我会耐心回答每个客户打来的电话，细心解答客户提出的所有问题，不明白之处虚心向同事请教。
希望自己在20xx年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延、被动的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导的信任和关心，感谢同事们的支持与帮助。在新的一年里，我要持有积极的心态，凝聚正能量，发挥主观能动性，去面对工作、面对客户，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
工作一月来在院领导和科室主任护士长言传身教、关心培养下在同事支持帮助、密切下我加强_政治学习对工作精益求精圆满地了所承担工作任务个人_政治素质和工作能力都了进步为今后工作和学习打下了基础现将工作和学习情况总结如下：
一、政治_：
以病人为中心以质量为核心护理服务理念新护理模式社会发展新参加一切政治活动以服务病人奉献社会为宗旨以病人满意为标准全心全意为病人服务
二、法律意识:
学习《护士法》及其法律法规让我意识到法律制度法制观念依法办事、依法自身合法权益已人们共识现代护理质量观念全方位、全过程让病人满意这人们对医疗护理服务更高、更新需求这就要求我法律知识安全保护意识使护理人员懂法、用法依法医疗事故
在工作中遵守医院和科室规章制度，查对制度及护理操作规程制度差错事故，无菌操作孕产妇新生儿，“以病人为中心以质量为核心”的服务理念，文明礼貌服务文明用语，仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、和蔼、语言规范，对缺点、差错总结、分析、查找工作隐患防患于未然。
在工作过程中我深深感到自身传染病知识很少，感到自身学习、自身素质紧迫性，所以我要做到：一向书本学习每天挤出充实汲取“营养”;二向周围同事学习谦虚谨慎、虚心求教向同事请教参加医院和科室组织传染病知识学习班;三在实践中学习把所学知识运用于工作中在实践中检验所学知识查找防止和克服浅尝辄止、一知半解倾向。
我时刻提醒要自身_道德修养和人格品质锻炼奉献意识，把无私忘我做为人格修养，不受社会上不良风气影响。从一点一滴小事做起;工作中严以律己忠于职守防微杜渐牢固全心全意为病人服务宗旨。
转正申请公司领导：我于3月7日正式入职公司，着手业务二部工业品渠道的工作。
迄今为止刚好50天，期间有过1天的休息时间，实际工作日为49天。
由于业务二部主要担当新品的销售推广，工业品渠道对于我也是一个全新的销售领域，涉及较多的研发、生产、营销类专业知识，为了可以迅速进入渠道拓展的实际工作，缩短融入新岗位的时间，在公司领导的指导和销售同仁的帮助下，我向黑夜夺取时间，努力学习，不断完善自己，渐渐寻找到了工业品销售的乐趣。
我感觉到已经融入到了自己的团队和公司，我热爱这个岗位，喜欢并忠于我的团队，同时也很珍惜这份工作。
进入公司至今，我主要经历了以下一些阶段，并使自己逐步获得了成长：一、理解并融入到公司的文化氛围：礼貌对待周围同事，爱岗敬业，与销售公司各个部门团结协作；二、通过糖酒会，建立并初步完善了128家工业品渠道客户档案，目前有效跟进10家，同时达成首张订单；三、通过餐饮会，加强了我与部门同事的相互了解和协作，同时发现了团队成员各自的闪光点，相互扶持，共同进步；四、通过XX会，我加强了对公司及产品的进一步认识，加强了与研发的协作，资源整合的能力得到提高；五、完成了工业品渠道的个人工作规划，理请了下一步工作方向。
这些是我逐步进入工作状态的标志，工业品渠道充满机会和挑战，我会坚持不懈，不断充实并保持自己的工作斗志，去夺取更多的胜利。
同时提请公司领导一如既往地给予我支持和帮助，你们是我完善自我，提升工作能力与质量的强大动力。
我迫切希望得到公司的进一步认同，迫切地希望正式成为XX（公司名）人的一份子，迫切地需要以一个XX人的身份全身心地投入到实际工作，特此提出转正申请，恳请公司领导审核批准为谢！致礼！申请人：XXX年X月X日
你们好!我是20__年6月进入移动的新员工___。经过短短2周的新员工培训，我懂得了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是移动的好员工。两周里，从网络到市场，从人力到财务，那么多优秀的主管熟练地讲述着自己工作中的经验。谈到公司，谈到工作，他们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来，谈起我们，他们言语里尽是关照。
20__年7月16日，星期一，我来到__分公司开始实习，实习前公司黄立奎总经理还特意为我们这些新员工组织了见面会，会上把公司总体情况做了介绍并鼓励我们尽快熟悉公司各项业务充分发挥自己的潜能，会后经过人力部门的分配，我到市场部实习。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了市场的办公区域。作为一个刚毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。7月16日，实习的第一天，我就在从座位到复印机，从复印机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从7月17日，也就是实习的第二天到9月中旬，我转到新城区营销中心旗下的中山路营业厅实习，因为这是我们最基层、业务最全面、客户最多的营业厅，在这里实习可以很快掌握最全面的市场业务及公司各项营销方针的执行。营业厅主要业务可以分为九类，即销户、开户、过户、分合户、资费变更、密码修改、一卡双号、国际漫游、补换卡业务;日常工作还有接待重要客户，执行公司新的营销政策等。在营业厅实习这段时间，感触最深的一是执行力问题，二是营业员心理问题，如果把这两个问题解决了基层将会很“畅通”。
9月下旬到__年3月，我回到市场部实习。在营业厅主要是学习了如何使用BOSS系统和执行新政策，应该说在中山路营业厅我动手实际操作的机会最多，而且在新城区营销中心还实习了3个多月，学习了各项营销政策的落实及反馈，所以回到市场后业务非常熟悉。6个多月的市场部实习，让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是李改梅师傅。她工作认真、思想超前，在指导我实习的时候非常有耐心，从她那里我学到很多宣传方面的知识。
其次是王保志、武尧斌、吴建东几位师傅。他们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是王保志，他教会了我不少新业务知识。
最后是杨旭和刘月英师傅。因为他们营销策划和经营分析一直很忙，所以，我的师傅们每天都要加班，两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，杨旭师傅有空时还经常给我补课，给我系统地讲解营销和经营分析中常出现的问题和解决方法等等，我也很认真的学习。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
08年3月初到4月下旬，我到财务部实习，为的是全面了解及掌握公司的财务状况。财务部实习期间，我得到了众多师傅的关心和鼓励，还把以前在学校学习的财务理论和实践相结合，不管做什么都要严格遵守SO_和财务法律法规，做到严谨、求实。但是，我也有点小建议，财务部严格遵守财务规章制度的同时应该考虑公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧签合同、薪酬的发放、各类政策的规避等。
08年5月1日至今，我正式到网络部网优中心工作，从事网络优化工作后我才发现自己的喜好，技术才是我真正喜欢的，随着3G、4G时代的到来，网络质量的优劣将是移动公司在未来市场竞争的核心，没有好的网络一切皆无。网络部下设3个中心：网络优化、运行维护、工程建设。在网优中心王晓霞主任的安排下，我主要是和唐巍师傅负责常规优化测试、全网频率规划、网优专项优化、大型会议活动应急保障、网络选站址审核设计方案及开站后的测试验收等。
在做完这些工作后我总结了一下有这么几点比较深刻的体会：
第一点：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第二点：沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。
第三点：激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
第四点：细心负责和基本的专业素养
细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。
第五点：“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权掌握在自己手中。
总之，在实习期间除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是移动人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!
短期的实习，让我学到了不少东西，自我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!
我在这家公司财务部的实习主要包括出纳工作和会计工作，包括制作会计凭证、钉会计凭证、填写银行电汇单、记录银行对账单、计算印花税等。
会计凭证是会计人员根据经济业务内容进行分类整理，作为登记账簿依据的会计凭证。会计凭证根据其经济业务内容或内容是否与货币资金有关，可分为支付凭证、支付凭证和转账凭证。会计人员应严格按照规定的格式和内容填写会计凭证，但记录必须真实、完整。除了及时填写和书写清楚外，还必须满足以下要求：汇总栏是对经济业务内容的简要描述，要求文字描述简洁笼统，满足登记账簿的要求。借、贷科目应根据经济业务内容和会计制度规定确定。科目的使用必须正确，不得随意更改，简化会计科目名称，完整填写相关二级或明细科目。在会计凭证中，应该借出和借出的账户必须保持清晰的对应关系。记账凭证填制后，根据记账方式检查对应账户的余额关系，增加总数。记账凭证必须连续编号，以检查和避免凭证丢失。每张记账凭证都应标有附件编号，以备日后核对。这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证制作都是电脑做的。具体操作方法
1、会计凭证汇总栏是对经济业务的简要说明，是登记账簿的重要依据。必须根据不同经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不得遗漏或错误。
2、会计分录必须按照会计制度统一规定的会计科目和经济业务的性质编制，并应填写借方和贷方科目。辅账户或明细账户是指主账户所属的辅账户或明细账户。
3、“金额”列中登记的金额应对应于借记帐户或贷记帐户，或主帐户、辅助帐户或明细帐户。
4、在入账符号栏，根据会计凭证登记相关账簿后，在此栏注明账簿页数或打，表示已经登记入账，避免重录和遗漏。发帖前本栏无记录。
5、凭证号列。会计凭证应在一个月内连续编号，以便核对。收款、付款和转账凭证应分别编号。收据和付款凭证应
6、会计凭证右侧的附表是指附在会计凭证上的原始凭证号，必须标明以便核对。如果多张会计凭证是按同一张原始凭证填制的，则应在没有原始凭证的会计凭证上标明附件表，见编号。会计凭证。如果原始凭证需要单独保存，应在附件栏中注明。
7、收款凭证或付款凭证左上角的借方或贷方账户必须是现金或银行存款，而不是其他会计账户。凭证中的借方或贷方账户分别对应现金或银行存款。
8、会计凭证填制后，应进行核对和核对，并按使用的会计方法进行试算平衡。所有相关人员应签字盖章。收银员根据收款凭证收款或根据付款凭证付款时，应在凭证上加盖收据或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出错。会计凭证制作完成后，必须逐一打印凭证，然后将相应的相关票据粘贴在打印的凭证后面。具体操作如下：在凭证背面右上角涂：胶粘贴对应的票据。如果粘贴后票据比凭证大，就要根据凭证的大小将票据折叠整齐，然后根据凭证业务号的大小将凭证排列整齐，这样以后查找就方便多了。
一个月的凭证制作完成后，这些整理好的凭证必须装订归档保存。一般上月的凭证要在本月初绑定。具体方法是：根据凭证的厚度，捆成合适的厚度，然后用装订机在凭证左上角钉三个孔，然后用白色装订线将凭证装订牢固，装订后在封面上写上日期和书籍。封面一般是牛皮的。
因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。
下面是本人实习过程中的工作情况：
通过安排到车间进行实习，了解产品生产工艺流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。
在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。
其中，先前我们对xx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度。而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。
在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。
由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒（一天白班12小时一天晚班休两天）和常白班制度。我们车间有四个人（主任，工艺员，等）上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。
虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。xx农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，xx农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月，这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结：
一、学习方面：
在没有加入亿创之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在于经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗?
不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。
在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。
这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。
在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短三个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!
已到年末，自今年8月1日进入公司以来，转眼已4个多月的时间，这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。这些成长都是在加入公司的改变和进步，作为公司年轻一员的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。
现将今年工作做如下总结：
一、学习方面：在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
二、专业知识：刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。
三、今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。
在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。，我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
仓储试用期总结报告怎么写
在一个企业的发展过程中，仓储管理是一个非常重要的环节，也是企业运营的关键之一。如何提高仓库的管理水平、提高货物处理质量，是所有企业的共同问题。试用期是新员工适应企业环境、认识企业文化、融入企业氛围、学习工作技能的阶段，对于员工和企业都是非常重要的。因此，对于仓储行业的从业者来说，试用期总结报告是一个重要的手段，可以促进员工的成长，提高员工的能力，同时也可以对企业本身的管理方面提出有益的建议和改进意见。
第一步，总结工作成果
试用期总结报告首先需要总结自己在试用期内所完成的工作，并将其呈现出来。具体的做法是可以列举出自己所承担的仓储管理任务，以及在实际工作中所采取的具体措施和成果。同时要注意，成果不仅仅是完成工作，还包括对工作的技术提升、流程优化、效率提升等方面的改进。在总结工作成果时，也要注意突出自己的亮点，让领导更好的了解自己的实际工作情况。
第二步，发现工作中的问题
在仓储管理工作中，问题是难免的。因此，试用期总结报告也需要对自己所面临的工作问题进行分析和总结。具体来说，要对仓储管理中所面临的主要问题进行归纳和总结，并尝试提出解决方案和建议。这样的分析不仅有助于自己实现自我提升和成长，更可以提升领导对工作中困惑和问题的认识，更好的解决问题，提升管理水平。
第三步，提出自己的发展目标
试用期总结报告不仅要总结工作成果和工作问题，还需要提出自己的发展目标。这些目标应与公司的战略目标和员工个人发展相一致。具体来说，可以从技术能力提升、管理能力提升、沟通能力提升等不同方向给出自己的目标，并在稍后的工作落实中，通过选择不同的培训课程、参加企业内部活动提升自己的能力。
第四步，总结收获与不足
总结收获和不足是试用期总结报告的重要环节。在工作中，自己不但会取得一些实际的成功，而且也会遇到许多困难和难以解决的问题。因此，在填写试用期总结报告时，可以在“收获”和“不足”两个方面总结自己的经验和教训。这些经验和教训不仅有助于自己成长，也可以帮助部门或组织提高工作效率，提高管理水平。
第五步，提出建议和改进意见
最后，在试用期总结报告中，不要忘了提出建议和改进意见。在自己的试用期中，有可能已经发现团队中的某些不足之处，或认为业务流程可以更加顺畅，这些都可以在总结报告中直接提出。从另一个角度来说，提出建议和改进意见，也是在证明自己有一定的分析和思考能力，对企业发展起到积极的促进作用。
总的来说，试用期总结报告是一个非常重要的过程，如果能够认真对待，不仅可以促进个人的发展和成长，也可以为企业的发展做出贡献。而对于仓储管理行业的从业者来说，通过总结试用期的工作经验，逐渐提高自己的管理能力，既可以提高自己的工作质量和效率，也可以更好地配合企业的战略发展，做出更大的贡献。
过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
XX年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的XX年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，
更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
XX年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。
我是XX年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己置业顾问工作总结5篇工作总结。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：
1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。
似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各 位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过 这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方 式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上， 还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能 力， 为今后的工作打下更牢固的基础置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。
加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位 上发挥出应有的作用。公司秉着 精诚至上，服务为先 的理念不停 的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离， 所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提 高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和 工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经 济跨越式发展，努力贡献自己的力量。
在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知 识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是 的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾 问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结 一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围置业顾问工作总结5篇工作总结。遵守公司内部规章制度，维 护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和 期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽 力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司 明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!
尊敬的领导、各位评审专家：
首先，谨代表所在单位，向各位领导、评审专家表达最诚挚的感谢之意。感谢领导们对我和我所在单位的大力支持和信任，感谢评审专家们的关心和指导，让我有机会在这里进行工作总结报告。
在试用期工作中，我认真学习了学校的教育教学方针、工作纪律和各项规章制度，努力适应工作环境，做好各种工作。在此，对学校对我的重视和信任，以及领导对我的关心和指导，我深刻地感受到了自己的不足和发展空间。
一、 方案设计
根据学校工作要求，在入职前，我初步制定了一个一学期德育教育方案，并组织各个年级教师参与讨论、指导，及时修正方案，从而更好地实现了集体思想的民主和参与。在工作实践过程中，我深入调查和分析了学生的思想特点和行为规律，结合具体实际情况，针对性地制定了更为具体、实用的方案，并确定了操作方法和实施过程。同时，在学校为期半个月的德育培训班，邀请了一些资深德育教育工作者分享经验，让我有了更多的启发和思考。
二、 教育教学实践
在试用期期间，我主要负责学生的德育教育，针对学生的一些思想、行为、习惯等方面的问题，采取了多种现实而有效的教育教学手段，如知识讲解、经典诵读、中小组互动、情景模拟演练、班会以及家长会等等。通过这些方法和活动，每个学生的思想和行为都得到了积极的影响和提升，学生们的精神世界得到了很好的满足和发展。此外，我还加强了教室管理，创造了一个安静、整洁、温馨、和谐的学习环境，这也推动了学生优良的习惯的养成。
三、 效果评估
在试用期结束前，我认真总结了工作经验和反思，对已经实施的德育教育方案进行了监测和评估。除了听取校领导和班级任课教师的关于我工作的建议和意见之外，我还利用各类的数据分析、问卷调查，等等的方法进行效果评估，提供了准确的数据和信息。同时，我也认真学习和思考了评估的不足和问题，为今后的工作改进和进一步的发展奠定了基础。
总之，在试用期工作中，我认真贯彻了德育方针和工作纪律，努力开展了德育教育工作，充分发挥了自己的能力和潜力，尽职尽责，得到了领导和教育教学机构的高度评价。
以此，在今后的工作中，我将继续努力，通过更加专业化的工作方式、更加充分的技术培训和参与、更广阔的思维视野等综合手段，进一步发掘自己的潜力和实现自己的职业目标。十分期待着领导和评审专家们的建议和指导。
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