1. 我一生渴望被人收藏好，妥善安放，细心保存。免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依。
2. 无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的，回忆是一条没有尽头的路，一切以往的春天都不复存在，就连那最坚韧而又狂乱的爱情归根结底也不过是一种转瞬即逝的现实。――《百年孤独》
3. 历经纷华世间情，探得幽心径清亭。端坐湖心朦烟雨，胜过雾里山寺行。
4. 一念花开，一念花落。这山长水远的人世，终究是要自己走下去。
5. 那年恰似一席梦，梦里花开为谁人。风卷残忆念流年，刹那恍惚又回昨。似梦祭忧片刻情，烟花燃尽岁月忧。今朝似梦愿回昨，陌路孤客思华年。
6. 一葫芦酒，月破烟云笑谁消瘦，笔墨侍候，谁人落笔字字风流，一叶扁舟，九天揽月记谁一册千秋。
7. 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。---纳兰容若《木兰花令 拟古决绝词》
8. 细雨朦胧小石桥，春风荡漾小竹筏。夜无明月花独舞，腹有诗书气自华。
9. 一诗一词一幅画，一吟一舞一仙境。一叶孤舟，一抹夕阳，一支撑竿，一曲渔歌，一江暖水，一世人间。
10. 回眸望，你的容颜・・・只一眼，万水千山，只一眼，碧落黄泉，只一眼，便此生不换・・
11. 尘世走一遭，繁华拜尽，众生苦乐，一如百年前。山寺有悬钟，一日一撞，心如止水，千年亦不变。
12. 佛曰：留人间多少爱，迎浮世千重变，和有情人，做快乐事，别问是劫是缘
13. 卸下半生行囊，把人世风尘关在门外，温暖相依。从今后，你是锦瑟，我为流年。
14. 千江有水千江月，万里无云万里天； 一支莲花一脉香，两样心境两处愁。
15. 乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。 君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去。
16. 情不知所起，一往而情深，怎奈何，如花美眷，终不敌，似水流年。
你不愿意种花。 你说，我不愿看见它，一点点凋落； 是的 ，为了避免结束，你避免了一切开始。―― 顾城
17. 凋谢是真实的 盛开只是一种过去。浅望幸福，不写忧伤，红尘三千，不道惆怅，不问花开几许，只问浅笑安然。
18. 红尘中，一阕无韵的诗赋，于流落的芬芳花间，拾起一片片荒芜了的忧伤往事。
19. 别来春半，触目愁肠断。砌下落梅如雪乱，拂了一身还满。雁来音信无凭，路遥归梦难成。离恨恰如春草，更行更远还生
20. 情难舍，心难留，花朝月夜，转眼便成指间沙。不如生生世世，两两相忘，且归去，看青山隐隐，流水迢迢，望断天涯。
21. 我幻想的并不多，一个欢喜的你，一段我们并行的旅途，一处绝好的湖光山色。
1、用我三生烟火，换你一世迷离。
2、我自是年少，韶华倾负。
3、长街长，烟花繁，你挑灯回看，短亭短，红尘辗，我把萧再叹。
4、终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离。
5、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。
6、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。斜倚云端千壶掩寂寞，纵使他人空笑我。
7、任他凡事清浊，为你一笑间轮回甘堕。
8、寄君一曲，不问曲终人聚散。
9、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。
10、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。
11、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。
12、相忘谁先忘，倾国是故国。泠泠不肯弹，蹁跹影惊鸿。
13、昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖。
14、待浮花浪蕊俱尽，伴君幽独。
15、一朝春去红颜老，花落人亡两不知。
16、静水流深，沧笙踏歌；三生阴晴圆缺，一朝悲欢离合。
17、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。
18、如花美眷，似水流年，回得了过去，回不了当初。
19、乌云蔽月，人迹踪绝，说不出如斯寂寞。
20、天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。
21、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。
22、终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
23、风华是一指流砂，苍老是一段年华。
24、山河拱手，为君一笑。
25、几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。
26、经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。
27、雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
28、生生的两端，我们彼此站成了岸。
29、看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。
30、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。()今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。
31、心微动奈何情己远，物也非，人也非，事事非，往日不可追。
32、总在不经意的年生。回首彼岸。纵然发现光景绵长。
33、只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。
34、一花一世界，一叶一追寻。一曲一场叹，一生为一人。
35、千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。
36、凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。
37、嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。
38、夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。
39、你要记得，紫檀未灭，我亦未去。
40、谁在岁月里长长叹息。
41、汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。
42、红尘初妆，山河无疆。最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。
43、江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。
44、如是颠簸生世亦无悔。
45、荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
46、那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。
47、褪尽风华，我依然在彼岸守护你。
48、那些繁华哀伤终成过往，请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。
49、你的路途，从此不见我的苍老。
50、长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。
51、随你走在天际，看繁花满地。
52、你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。
53、清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。
54、染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。
55、玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
56、他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。
57、还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
58、红尘嚣浮华一世转瞬空。
59、我不是我你转身一走苏州里的不是我。
60、人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
61、花开不同赏，花落不同悲。若问相思处，花开花落时。
课前：教师为学生讲述两个真实的故事，其中一个是自己小时侯失去父亲的故事。
一、引入。
1、观看央视国际4套上播放的伊拉克专题，加上教师录制的音乐和旁白。
2、抽学生说说自己看了之后自己的感想。
3、教师小结：战争是无情的，战争是残酷的今天，让我们一起去聆听一个中国孩子的呐喊吧！
学生齐读课题，再读。
效果很好，哀婉的音乐与悲惨的景象呼应，很快就为本课的学习定下了基调，为学生进一步学习课文，体会思想感情做了一些铺垫。
二、按要求自读课文。
多媒体出示自读要求：
思考并勾画句子：
1、作者的爸爸是个怎样的人？（用横线勾出）
2、当今的和平环境怎样？（用波浪线勾出）
3、作者为谁呼吁？（用着重符号标出）
学生自由读课文，勾画相应句子。
这几个问题提得比较好，有利于进一步理解课文，把握了课文的重点。只是从实际操作来看，学生受前面哀婉基调的影响，虽是让自由朗读，学生却都是默默地朗读，不管怎样，只要学生是在读，就是可以的，不一定非要出声。
三、交流问题，学习课文。
1、教师：爸爸是个什么样的人？你是从哪里知道的？
学生：爸爸是个出色的人。我们能够从我的爸爸精通四国语言看出来。
教师：请你再读一读，读出自豪的感情。
学生：我的爸爸是个热爱和平的人。我们可以从两年以前，我亲爱的爸爸作为看出来。
教师：还有什么地方能够看出爸爸是个热爱和平的人。
学生：爸爸的嘴张着
教师：还有要补充的吗？
（略）
教师：罗老师找到一个句子。我至今都忘不了。你能看出爸爸是个什么样的人。
学生：是个爱妻子，爱孩子的人。
教师：请大家一起来读一读。
教师：鲜血染红了他的征衣。你体会到什么？
学生：我能从这里体会到爸爸的尽职尽责。
教师：请同学们互读互评。（学生读，较有感情。）
教师用学生找和自己引的办法初步让学生掌握了课文的部分内容，拉得比较快。目的显然是为后面突出重点感情朗读做一些准备。
2、教师：下面我请三个同学分段朗读课文的三至五自然段，要读得好象在和父亲面对面地交流。
学生读，比较好，全体学生自发鼓掌。
教师：我们把第三自然段读一读，体会低沉、坚定的思想。（学生读）
教师：可是当作者看到爸爸的灵柩时，心情怎样？（由激动到悲伤），请大家再读现在浸满了凝固的血。（齐读）
教师：嘴张着，在呼唤什么？我们该怎样读？谁来给大家示范一下。
抽读，一学生读得很到位。
教师：让我们一起来读一读，读出心底的呼唤。
全班再读。
教师：我的爸爸本来还可以作出更大的贡献，因为他是精通四国语言的（学生回答：经济学硕士）。请大家读四自然段。
教师：自豪的味儿不够，请大家再读一遍。
学生再读，很有感情。
展示万人送英雄，鲜花赠英模的画面。加上背景音乐和一个孩子对爸爸缅怀的旁白，课堂上的气氛变得更加凝重。
罗老师对于这个环节的处理是很精彩的，重点指导了学生的朗读，以读悟情。我觉得也可以从爸爸和我们相约，到我们如约前往，再到爸爸的失约，这样可以更清楚地理清文章的线索，后面探讨爸爸失约的原因。这和重点指导朗读并无矛盾。
教师：爸爸为和平献出自己的生命，却死不瞑目，原因是什么？
多媒体出示：世界并不太平一段。学生齐读。
教师：这些话是什么意思？你通过什么方式来理解？（学生发言，略）你知道哪些地方还弥漫着战争的硝烟？
学生列举自己收集的资料。
教师：老师也给大家带来了一组数据。（主要是一些战争中带来灾难的数据统计。）
教师：同学们，如此娇嫩的和平之花怎么经得起战争的摧残？请大家一起来读一读《地球的呻吟》。
地球的呻吟
地球把它的一切都给了我们，
它从来不懂得自私和吝啬，
总是倾其所有。
可是人类，
曾经和正在做着多少惭愧的事情
在共同的家园里厮杀，
为野心和贪欲去争斗，
用刀枪去撕裂土地，让马蹄去践踏丰收，
硝烟窒息儿童的歌声，
鲜血染红清澈的河流
教师：地球把自己的一切都给了我们，可罪恶的战争却（引用上面诗句中的话）。所以，这个中国孩子会向国际社会呼吁。想想，他为什么呼吁？呼吁什么？（学生回答）
抽读课文七自然段。
教师：让我们和小作者一同呐喊、呼吁！（学生再读七自然段）让我们和地球一同呼吁！出示诗歌
地球的呼声
隔海相望的陆地，
都伸出友谊之手，
相视一笑，
泯灭旧日的怨仇。
没有掠夺者的咆哮，
也没有反抗者的怒吼。
人们彼此赠送的礼物，
是平等、自由。
齐读。
教师：孩子们，为了制止战争，让世界充满爱，我们能够做点什么呢？
学生发表自己的看法。孩子们有的说，我想给布什写一封信，想质问他究竟是想制止灾难还是制造灾难？（很精彩，全体自发鼓掌），还有的说现在说什么都没有用，我们要好好学习，掌握本领，建设强大的祖国去制止战争
多媒体出示：让和平驻人间，让世界充满爱！（音乐响起，《让世界充满爱》）
教师：让我们一起呼吁，一起疾呼！连读两遍。
罗老师的这节课上得非常精彩，也非常感人。许多听课的老师也不禁落泪。我觉得很大程度上得益于情景的创设，还有感情朗读的导引。另外，拓展阅读也做得不错。只是我觉得教师的导引多了一些，学生自主的空间相对被压缩了，如果从倡导互动学习的角度，本课可以尝试另外一种强调互动学习的方案。
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售 业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20xx 年 9 月 29 日——20xx 年 10 月 8 日
四、促销活动内容的设计： 促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼、一重礼： 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(预计 10 天 300 个)。商 家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼、二重礼： 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马 200 车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购 10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自 行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外、三重礼：中秋团圆礼 特价车除外 特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为 礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送 出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内 尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外、四重礼：购车豪华礼 特价车除外 特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车 型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防 盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华 大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马 300、立马 700 等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马 A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼 品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附、五重礼：中秋红
包礼 代金券后附 代金券后附)凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼，红包礼 50 至 200 元不等，红包派发方式从面额 200 元发至 50 元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外、六重礼：国庆现金礼 特价车除外 特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据 当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明： 备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外、七重礼：折旧千元礼 特价车除外 特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票 到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车 的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其 赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼、八重礼：为庆祝 60 周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于 20xx 年 7 月 30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动 车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动 ⑵、抽奖细则： 抽奖细则： 将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放 入箱子里再抽，抽满 6 个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱 内，否则无效，不予兑换;个等级的奖励，具体设置如下表所示。⑶、本次抽奖活动共设置 6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖 6 个 61 个/天 共 3 个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖 6 个 1、6 个 2、6 个 3、6 个 4、6 个 53 个/天 共 9 个名额返还购车款 75% 二等奖 5 个相同数字 5 个/天 共 15 个名额返还购车款 60% 三等奖 4 个相同数字 10 个/天 共 30 个名额返还购车款 40% 四等奖 3 个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖 2 个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打 蜡
等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费 者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还 10%购车款。商家需登 记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换 一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形 象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其 进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活 动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的 可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海 报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前 6 至 7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式 具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广 泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开始宣传，同时需要很强的 连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可 信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出 活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前 6 至 7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关 活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期 间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘 托
十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定 要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前 来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋 节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加 节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做 活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内： 店内： 店内 门口设立明显标示立马 LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传 品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工 作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：
2、条幅的设计制作费用：
3、吊旗和海报印刷费用：
4、促销传单印刷费用：
5、促销礼品费用： 元。元。元。元。元。
6、舞台租赁和搭建费用：
7、报纸宣传费用： 元。元。
8、立马售后维修服务卡的制作费用：
9、购物抓现金： 元。元。元。元。
10、代金券印刷费用：
11、其他应急费用：
八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。
有一些活动容易引发消 费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况 事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产 生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的'实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、
吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用 等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找 出不足和在实施过程中出现的问题。
国庆中秋双节促销活动策划3
今年9月27日是中秋节，距离10月1日仅仅3天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：9月21日——10月7日
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—27日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间：9月21日——9月27日
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日——10月7日
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20xx年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%
喷绘写真：约4000元
(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间：9月27日——9月30日
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、 超市、特价及特例品牌除外，
2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点
酒楼 来宾人数：
弓箭1支、新郎披红绸花1副、新娘红盖头1张、新人手牵连理花1支、托盘铺红绸1个、盖碗茶杯4只、火盆1套、马鞍1套、苹果1个、龙凤喜烛1对、喜火柴2盒、糖桂圆核桃花生莲子等摆台物品、摆台喜盒1套、披红金秤杆1支、裹红剪刀1把、合卺酒杯1对 新人备忘
仪式需要的物品——结发同心锁或乌木盒(娘家妈妈置办) 送给对方的信物
交换信物时的神秘表白 新娘准备内容 —— 对歌唱词 交换信物时说辞
傧相准备内容 —— 父母登台时搀扶迎送 敬茶仪式托盘送茶杯上台 迎送新人两位母亲登台 新人互送信物时送信物上台 恭请证婚人登台 托盘送合卺交杯酒上台 新人退场时派送红包 督导表
仪式中需要递送上台的物品依次摆放好，安排专人递送; 提前三分钟催场;
红喜烛、喜火柴2盒摆在台上; 向喜道两旁来宾发送礼花;
礼台旁准备弓箭，通道上依次放置火盆、马鞍，仪式前通电; 新郎台侧等候;
新娘、傧相在喜亭就位;
确认新人父母、证婚(执剪)人等分别到位; 通知摄像师、音控师等就位准备开场; 准备完毕示意主持人可以开场 仪式程序 (12:18~12: 45)
2、司仪登台开场白;
3、父母上台就坐;
4、新郎登礼台，向来宾作揖打招呼;
6、迎新娘，牵连理花; (新郎从喜台经过通道，到喜亭处迎接新娘，督导牵连理花)
9、跪敬父母茶，改口; (傧相送盖碗茶上台，接父母手中茶杯，提示父母送红包)
12、揭盖头：三关刁难新郎——叫昵称5个、对歌、单腿下跪; (督导送裹红秤杆上台)
13、新人互换信物，互相说出爱的表白; (傧相托盘送包装好的信物上台)
14、夫妻接发：证婚人上台执剪;(傧相恭请证婚人，督导托盘送裹红剪刀、同心锁上台)
16、新人退场：喜亭回头谢来宾，主持人宣布礼成。 (傧相随后，沿途派送红包)
热场音乐—>《我爱你》、《酸辣汤》、《步步高》 倒计时音乐—> 1，《鞭炮声》 开场音乐—>
2，《喜洋洋》 登台音乐—>
3，《戏说乾隆》 新郎射箭音乐—>
4，《偏偏喜欢你》 新人登喜台音乐—>
拜堂音乐—>
6，《花好月圆 古筝曲》 敬父母茶—>
7，《相亲相爱一家人》 入洞房音乐—>
8，《抬花轿》 点喜烛音乐—>
9，《宋家皇朝》 揭盖头音乐—>
10，《掀起你的盖头来》 互换信物音乐—>
11，《水姻缘》 合卺酒音乐—>
12，《喜相逢》 退场音乐—>
小姐的传统中式婚礼即将开始，X婚庆公司温馨提示：请已到场来宾尽快入座，带好身边的小孩，让我们一起期待那喜庆的时刻。 [开场倒计时] (电子鞭炮声起)
小姐的传统中式婚礼现在开始!
年
月 日，农历 月初 ，今天是一个双喜临门的好日子，英俊潇洒玉树临风的 家公子辛苦寻觅，相中了美丽大方贤惠可人待字闺中的
家小姐。就在今天，礼设芙蓉宴，客从八方来，在各位来宾的见证下要当堂完婚，喜宴酒楼张灯结彩热闹非凡，来宾齐聚一堂翘首以盼。现在良辰吉时已到，隆重的掌声拉开才子迎佳人传统中式婚礼的序幕! [父母上台词] (《戏说乾隆》音乐，6秒即止)
隆重掌声有请新人的父母双亲上台就坐，接受儿女的感恩谢意。 [射箭祝词] (《偏偏喜欢你》音乐起) 有请新郎官登喜台罗~
公子举箭弯弓，举弓向天：一射天，祈求上天保佑新人一生幸福平安; 二射地，祝福新人婚姻美满，地久天长;
请 公子面对龙门射出第三箭：三射门，愿我与娘子长相厮守，白头到老。 [迎接新娘]
公子，如果这段缘分你已经等待了千年，那么今天，就在众人见证下，去牵住你一生的因缘吧!
牵上连理花，一对新人同心永结，连理恩爱。 (《并蒂花古筝》音乐起) [跨火盆、过马鞍]
新人移步来到火盆前：有请新人跨火盆罗~~祝新人新婚红红火火! 有请新人过马鞍罗~~祝新人婚后生活平平安安!
学主持人培训、司仪培训等婚庆培训，就到书恒婚庆培训学校 [拜天地宣场]
(《花好月圆古筝曲》起) 新人面对天地：一拜天地 一鞠躬——谢天赐良缘 再鞠躬——谢地配一对 跪。。。叩首。。。起!
再鞠躬——夫妻恩爱 跪。。。叩首。。。起!
请新婚夫妇来到父母面前，为父母上茶。首先有请新媳妇为公公婆婆上茶。儿女给父母献上的既是感恩茶，又是改口茶，听听新媳妇怎么叫公婆? (跪敬茶，“爸爸请喝茶”、“妈妈请喝茶”)
现在有请女婿为岳父岳母大人上茶，我们看看女婿第一碗茶端给谁? (跪敬茶，“爸爸请喝茶”、“妈妈请喝茶”) [入洞房] 拜堂敬茶礼成，现在有请一对新人入洞房。 (《抬花轿》起) [点喜烛] 请上新人的母亲，为新人点燃幸福烛火。
(《宋家皇朝》起) [揭盖头] 新娘坐在喜床之上，大家想不想一睹
家娘子的花容月貌?想的话，掌声有请新郎为新娘揭盖头。 (《掀起你的盖头来》起)
送上如意秤杆，秤杆寓意称心如意，来看看新郎是否称心如意。 (新郎用秤杆挑盖头，新娘伸手阻挡)
新娘不让揭，新娘说要揭起盖头，新郎必须有所表现，大家说，新郎怎么才可以揭起盖头? (三难新郎之一：请新郎说出新娘5个昵称。)
再次有请新郎为新娘揭盖头。
(新郎用秤杆挑盖头，新娘伸手阻挡) (三难新郎之二：新人对歌 新娘唱：“你耕田来你织布~~~” 新郎对：“我挑水来我浇园~~~”)
新娘不让揭，新娘说一家有一家的规矩，今天当着大家的面，你要背诵出你们家的家规，背得出来啊，这盖头就揭得下来，背不出来的话，公子你今晚请到洞房外安歇去吧。 (三难新郎之三：新郎朗诵家规“夫妻3从4得”或单腿下跪揭盖头) [交换信物词] (新人自备)
(《水姻缘》起) [结发词] 请新人的执剪人登台，为夫妻举行结发仪式。
请执剪，剪下对方头上一缕青丝，收藏进同心锁，按下锁扣，夫妻的青丝永远锁在了一起。(证婚人用剪刀分别剪下夫妻头上青丝，装进同心锁)
如今堂前成婚配，青丝为证，祝贺夫妻携手白发，永续千年情缘。 [合卺酒词]
请夫妻端杯，在座的各位亲朋好友，也请斟满您手中的酒杯好吗?让我们一起见证这一神圣的时刻。
新婚夫妇端杯，两两相对，举案齐眉，从今起相敬如宾、白头偕老。
所有的来宾朋友，我提议，让我们端杯起立好吗?为新人幸福美满的新生活，为我们大家美好的未来，让我们彼此祝福，干杯!
公子牵起你的娘子，在来宾的见证下，踏上幸福的红地毯，穿越幸福喜亭，新人所到之处，
为来宾带来喜庆红包，热烈的掌声为他们祝福。 [谢来宾] 来到喜亭下的新婚夫妇请留步，为了感谢这么多朋友参加你们的婚礼，给来宾倒个谢好不? 谢谢你们的光临，诚挚的谢意献给大家，请新人退场换装。 [礼成语] 我宣布
公子和 小姐大婚圆满礼成，祝福他们恩爱白头，幸福永远，感谢到场的每一位来宾朋友为他们送上的真诚的祝福，主持人代表X婚庆公司祝愿在座所有朋友婚姻美满、家庭幸福，现在喜宴开餐，祝大家用餐愉快，谢谢大家!
在绵延数千里的华夏长途中，有这么一群或盛开于紫陌红尘之上，或绽放于百丈悬崖之中的野花。她们刚劲时犹如西楚霸王，力能扛鼎，力拔山河；温婉间如窈窕淑女，沉鱼落雁，闭月羞花。她们曾被舍弃，但现在的我才知道揭开面纱的那一抹如花美眷足以震古烁今。她们有着一个共同的名字——中国风。
若不是一本书，可能我对她的理解还停留在许嵩的几句歌词如“窗透初晓，日照西桥，云自摇，想念你当年微摆的衣角”等之上吧！读罢，才觉得自己就是一个后知后觉的傻瓜。原来我与她的初见竟然要追溯到我还在襁褓之中的时候：或许是父亲一边摇晃着我弱小的身躯，一边轻吟到：“鹅鹅鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨青波。”也许我那时一无所知，但她的容颜与声线已经深深烙在了我的血液里，此后流年生辉。
以我愚见，中国风最讲究炼字。有时为了一个字，宁愿思忖几个时辰甚至几天。因此，这样的诗句每每读到，都会为之怡然称快，叹服至极。字若是安排得巧妙，往往能让人产生不由自己的联想，从而由诗词化为情，产生共鸣。而现代的白话文内容略显单薄，读者往往一带而过，不会去注意很多里面的细节，易形成一种轻率的文学之风。而中国风有时候则须翻阅字典，深思熟虑，由平面上的字词生长出立体的情景。如“我寻你千百度，日出到迟暮。“这句话若用现代文白话文来叙述大约是：“我寻找你很多次了，从白天找到晚上。”相比之下，中国风的益处就突显得淋漓尽致了。
于是，我埋首书册，细细揣摩。刹那间，诗词中的每一个汉字都源源不断地散发出阵阵浓烈的酒香。我贪婪地吮吸着，酿造千年的中国风以她绝妙的色泽和口感紧紧牵动着我的心弦。我的胸腔，我的脑中，乃至我的真个身躯无不氤氲着一股沁人心脾的气团。终于，我醉了，醉得一塌糊涂。恍惚中，我伫立于一座深山墓室前。一位身心倍受煎熬的华发老人倚窗而低吟：“钟鼓玉帛兮非吾事，池台花鸟兮非吾春。”听罢，悄然悲悯；两粒红豆，早已抛之脑后，心存侥幸的他仍倾注心血：“月团圆，人邂逅；月似当年，人似当年否？”换取的却是断肠利剑。闻罢，满腔悲愤；在封建黑暗社会中，她不满丈夫沉醉声色犬马，毅然决定“休夫”并高唱：“宁可抱香枝头老，不随黄叶舞秋风”读罢，拍手称快；亡国之痛，举樽邀月排遣，却在明月中遥看到了故国的残垣断壁，感慨遂深，家仇国恨奔涌而来：“春花秋月何时了？往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。”只是寄人篱下，仇怨无从发泄。曲罢，扼腕而叹。在诗词中摇荡双桨，随风飘荡，哪儿花开，哪儿停靠。于是我又游赏了汤显祖那“大同”社会，对话了老来几多健忘，唯有情思不放的林语堂，拜访了采菊悠然、性情真实的陶渊明……最后迷失在那江南一隅，难寻归路。
中国风犹如一坛陈年老酒，虽历经历史更迭和筛选，却更蕴含着倾世的香醇。
雨濛濛，寒舍煮酒论英雄，雨湿青纱袖。云悠悠，举杯与君同饮酒，不醉人不休。
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