常言道，百闻不如一见，在我们的现实生活工作中。我们都需要写报告，写好报告可以协助领导执行监督任务。那么，你会写出一份优秀的报告吗？这篇详细介绍将帮助你更深入地了解“心理分析报告”，提供仅供参考的内容，欢迎大家阅读！此外，您还可以浏览范文大全栏目的办事处年度工作计划。
自2004年7月，踏上这神圣的三尺讲台开始，我已经在教师这个工作岗位上兢兢业业的工作了三整年，我在这三年里，通过自身的努力钻研，通过前辈的指导和引领，我不再是曾经充满学生气息的新老师，我在教育教学道路上不断成长，以下是我的成长分析报告
一、心中有“爱”：教师成长的灵魂
教师要成长，首先必须让自己的职业理想得到升华。在回答“我为什么要当教师?”这样的问题的时候，假如一个教师仅仅把它看成一种谋生手段――事实上这样的教师不在少数――那么他倒不如及早放弃，去从事更适合自己发展的其他工作。陶行知先生说：“爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育”。教师工作是一种艺术，教师的使命是去塑造一个个有灵魂的生命，而不是去装配硬邦邦的机器零件。这一根本特点，决定了教师不可能仅仅依靠理论和技术来工作，也就是说教书育人的工作必须有“灵魂”，这个灵魂就是“爱”。教育的最有效的手段就是“爱的教育”，有了爱，教师才有灵魂。
我在平时的教育教学中，能够做到爱学生、爱自己、爱职业、爱思考、爱创新……其中最根本是爱学生，爱学生、理解学生、从学生的需要来思考问题，这是教师成长的基点。脱离了学生的需要，孤立地谈教师发展是没有意义的，更不会有好的效果。如果我们去用心观察就不难发现，哪一个优秀教师不是把学生成长作为自身职业发展的出发点?我们常说“教学相长”，其中也有这样一层意思，就是教师的成长是建立在学生成长和发展基础上的。不爱学生，教师就不可能爱事业;不爱事业，教师也就很难在教学实践中用心思考、追求创新。如果一个教师不是用口号，而是能像爱自己的子女一样关爱每一个学生，学生健康成长和全面发展的需求就会成为教师本人的需求。
二、职业规划：教师发展的蓝图
教师的专业成长需要一个明确的目标，无论这个目标是一个偶像还是一个综合的模型，还是经过自己的分析思考后定下来的一系列子目标，最关键的是它要能“看得见”，能真正激励着自己去努力，模糊的目标几乎等于没有目标。阅读教育大师的作品、了解同时代教育名家的思想、观察分析优秀教师的成长案例等都是形成明确成长目标的有效方法。
有了目标之后自然要寻找通往目标的路径，目标越明确这个路径也越容易找到。实际上目标和路径两者是互相影响的，而且在实践过程中，目标和路径也总会有不同程度的调整。在选择目标和规划实施计划的时候，目标的逐层分解、具体的时间表、可能遇到的困难、自我激励和内省、获取帮助等策略都是必要的。需要特别指出的是，教师个人的职业发展规划应该跟学校教学的需要和整体发展规划结合起来，这样才能相互促进、并能及时得到帮助和监督。另起炉灶的做法往往事倍功半。
我从05年进入庐阳中学以后，第一年给自己定的目标是：钻研新课程理念，努力在教学实践中贯彻实施，真正能够做到学生为主体，让学生在起始年级能够热爱历史学科，激发他们的学习兴趣。第二年，我的目标是，在教育教学走上正轨后，多阅读教育教学理论，勤做教学反思和积累，要发表一篇区级论文。第三年，是我第一次经历初三复习迎考，毫无经验的'我决定在这一年努力探索符合学校学生学情的一套高效低负的复习策略。为学校的首届辉煌拼搏。而今，已是我的第四年教学生涯，我仍然被安排在毕业班，我对自己的目标就是，吸收上届经验，弥补过去的不足，争取历史学科能够取得更大的进步。
每一阶段，每一年的目标，看似很小，但只有从阶段性目标做起，才能实现我们心中更长远的目标。
三、且学且思：教师发展的路径
孔夫子说“学而不思则罔，思而不学则殆”，教师的成长多成同样离不开“学”和“思”两个字。教师要发展，不能闭门造车、孤陋寡闻，而要有开放的心态和学习的习惯，不断进行理论学习，留心借鉴他人的成功经验。“学”可以向书本学、向前辈学，也可以向同行学、向学生学……总之，“三人行必有我师”，只要留意，生活工作中可以学习的地方处处都是。
从教以来，我从不放过一次学习的机会，无论是学校老师开设的公开课，还是区级，市级的各项教研活动，我都积极参加，认真听课学习，参与研讨。在每年的假期，我都报名参加继续教育。在教研的道路上，我虽然还没有很大的建树，但是确实通过参加各级教研活动，开阔了我的思路，学习到了经验，找到了自己的不足，正是这样，我才能不断成长。
四、用“心”实践：教师成长的落脚点
“学”来的理论、“思”得的感悟，都需要在教学实践中来验证其价值。无论是读书、参加培训还是借鉴他人经验，都必须跟自己的教学实践紧密结合。一方面，任何一项理论都有其适用的条件和局限，理论是否有价值只能在实践中逐渐得到验证。另一方面，教育活动的复杂性和灵活性决定了我们无法依赖某一两种理论来解决所有问题，教师必须在教学实践中不断积累，不断反思。在实践中实现理论的价值，实践中借鉴他人经验的精华，实践中形成独特的教育思想和教学风格。
人们长说学无止境，其实教学也是这样，教无止境，在教育教学的道路上，我们还有很长的路要走，还有很多的目标要实现，我们的成长步伐一刻不容停滞，这需要我们总结过去，规划未来，踏踏实实从做好每一天的工作开始。
一、案例基本情况
郝xx，男，12岁，小学六年级学生。该生从小长期跟爷爷奶奶生活，对他很是溺爱，总是欺负周围地同学，总以强者形象出现，无缘无故地，就打同学一巴掌或踢同学一脚。上课时有话就说，不认真听课，令老师极其头疼。
二、综合分析与诊断该儿童目前要解决地主要有三方面问题：
1、攻击性行为；
2、人际关系；
3、学习适应性。
为什么会有这些问题，具体分析如下：
攻击性行为：
本案中地“攻击性行为“是因为溺爱导致这种打人地行为，让他在认知上强化了这种行为地合理性。
人际交往问题：
该儿童地人际交往问题与他地攻击性行为密切相关。攻击性行为可能使他本人少受了“欺负“，但却引起了同学地“注意“，这些行为也就形成了他在别人眼中地“不良形象“：动不得、说不得、脾气大、爱打人、即使有些行为是暗示“我想跟你们玩“，但“打“地方式是不被认同和接受地。
学习适应性：
现该生学习没有多大地进步，这是发展过程中地适应不良表现。这除了影响行为与人际协调外，还有对学习态度和方法等方面地影响。
目前，该生所面临地学习问题主要是如何调整好情绪，给予学习相应地注意力，提高上课效率，并且这也是促进人际关系地重要方面。在行为上给予积极地建议与指导，两者结合才可能取得预期地效果。
三、进行引导措施
1、询问基本情况。
2、向家长反映该生地在校表现，表明想教育好其儿子地心意。
3、向父母了解孩子地成长过程，尤其是重大事件；
4、与孩子交谈，探寻孩子地心理矛盾及思想意愿；着重让孩子表达“当时怎么想，想怎么做，感觉如何“，目地一在于让孩子宣泄；二在于让父母学习与演练与孩子地沟通；三可以顺势引导家长如何做更好，做好共同教育工作。
5、让孩子找出班中最受欢迎地学生，让他明白如何与同学相处，做个受同学欢迎地人。
6、指出继续努力地方向：继续自我监督与控制。
7、制定行为目标，加强自我管理能力。
一、基本情况
XX(化名)，X，XX岁，小学X年级学生。
1、该生学习成绩差，上课不专心听讲，作业经常不完成，而且书写马虎。
2、人际关系不好，总是欺负弱小的同学，总以强者形象出现，喜欢捉弄别人，在校经常会因一些小事与别人闹矛盾，然后就开始骂人，打人。同学们都不喜欢与他相处。
3、组织纪律差，上课时有话就说，没有留心听课、认真思考、举手回答的习惯。
二、原因分析
1、该生从小就跟在爷爷、奶奶生活，学习方面，在家里也没有人辅导，一到家就是去玩。
2、因为从小跟爷爷奶奶生活，大人对他言听计从，没有约束他去做一些不应做的事情。千方百计满足他，渐渐形成横蛮任性的性格。
3、后来父亲怕他吃亏，叫他回击欺负他的人，渐渐地，他由一个受他人欺负的人转为一个欺负他人的人，由一个弱者变成一个大“天王”，令老师极其头疼。(父亲错误的引导方式)
总之，该生以自我为中心，不接受别人的意见，他并没有认识到来学校是来学知识、学文化的，更没想到来学校是要遵守纪律的。对待这类孩子，一下子的批评教育是不能解决问题的，解铃还须系铃人，来源于家庭的病症，需要家庭的密切配合，学生的健康人格才能有效地培养。
三、综合分析与诊断
该儿童目前要解决的主要有三方面问题：
1、攻击性行为;
2、人际关系;
3、学习习惯。
为什么会有这些问题，具体分析如下：
1、攻击性行为：
根据儿童的成长经历，攻击性行为的产生主要是经验习得的结果。人的行为都有"趋利避害"的特点，之所以选择某种行为，主要是这种行为能给当事人带来某种利益。本案中的"攻击性行为"的最初形式是"被打"，而他打小朋友是角色的转换，但当他打了小朋友后没有任何的"惩罚"出现，就再一次证明了这种行为是可行的。"强者打人"与"弱者挨打"的体验在认知上让他强化了这种打人的行为，让他在认知上强化了这种行为的合理性。
因此，观念中形成了这样的推理：“弱者”受到别的小朋友欺负，“强者”可以通过自己的力量、武力来保护自己。而且，在"我是强者"的强烈暗示下，往往会对外界发出警示，以表明自己的强者姿态。
当行为不断反复后，将会变成为一种习惯，甚至成为人格特征之一，就现状及年龄阶段，还谈不上"攻击性人格"，只能说有攻击性倾向，也正因此，及时的干预是可以矫正的，否则随年龄的增长，行为复现率的提高，会使改变难度增大，演变为人格特征。
2、人际交往问题：
该儿童的人际交往问题与他的攻击性行为密切相关。攻击性行为可能使他本人少受了"欺负"，但却引起了同学的"注意"，这些行为也就形成了他在别人眼中的"不良形象"：动不得、说不得、脾气大、爱打人、即使有些行为是暗示"我想跟你们玩"，但"打"的方式是不被认同和接受的。
3、学习习惯：
现该生学习没有多大的进步，这是发展过程中的适应不良表现。这除了影响行为与人际协调外，还有对学习态度和方法等方面的影响。
目前，该生所面临的学习问题主要是如何调整好情绪，给予学习相应的注意力，提高上课效率，并且这也是促进人际关系的重要方面。在行为上给予积极的建议与指导，两者结合才可能取得预期的效果。
四、进行晤谈引导
1、询问基本情况。
2、向家长反映该生的在校表现，表明想教育好其儿子的心意。
3、向父母了解孩子的成长过程，尤其是重大事件;
4、与孩子交谈，探寻孩子的心理矛盾及思想意愿;
5、着重让孩子表达"当时怎么想，想怎么做，感觉如何"，目的一在于让孩子宣泄;二在于让父母学习与演练与孩子的沟通;三可以顺势引导家长如何做更好，做好共同教育工作。
6、让孩子找出班中最受欢迎的学生，让他明白如何与同学相处，做个受同学欢迎的人。
7、指出继续努力的方向：继续自我监督与控制。
8、制定行为目标，加强自我管理能力;
五、咨询效果评价
基本达到预期目标：改善了攻击性行为，促进了良好人际关系的发展，提高了学习适应性水平。
近年来，学生心理问题越来越低龄化，在我任教的班级中，每年都有二至三名学生，因为心理因素或多或少呈现出行为障碍，在我校心理咨询室接待的学生中，有一些甚至出现了比较严重的心理疾病。在我接触的小学生主要存在厌学、暴力倾向、自我认知欠缺、情感干涸等。下面是就我接待的一个小学女生，做一个心理教育实例分析。
一、案例问题
小L，11岁，是个五年级小女孩，班主任把她送进学校心理咨询室。据其班主任介绍，该女生有自残现象，在咨询室看到，她的手背上布满了陈旧细小的疤痕，这些疤痕密密麻麻，呈暗红色。手腕处有一处较深疤痕，呈浅白色。脖颈处有抓痕，自诉是自己痒才抓的。从颜色来看，这些疤痕出现的时间不一，程度也不同。同桌孩发现了她的一个本子，有几页书比较清晰地写满了：死，烦死，我该死等等厌世字样。
二、诊断分析：
厌世心理，有自杀倾向。
三、辅导方案：
1、第一阶段：沙盘游戏疗法。
对女孩的疗愈，从沙盘游戏开始。我让她做了一个模拟家庭的沙盘，她摆的沙盘中没有人，只有两个客厅，客厅中央各摆着一个长沙发。大客厅和小客厅之间的位置，女孩用手指划了一大块圆形地盘，她说这一大片是一滩血，她说她站在血的中央。问她感受，她说站在一滩血中间她感觉不到难受和痛苦，也没有任何的感觉。
后来我让她陆续添加人，她添加了奶奶爷爷，可是爷爷奶奶都和妹妹待在一个房间，女孩仍然孤独一人待在自己房间。我让她假设爸爸妈妈从国外回来了，会是什么情况，她的沙盘呈现的是爸爸妈妈站在门口，似乎随时就要走的样子，爷爷奶奶和妹妹待在妹妹房间，女孩独自待在一个房间。最想和奶奶待在一起，也想和妈妈待在一起，可是她们之间始终隔着一段距离。
2、第二阶段：行为疗法为主。
教师层面：第一次咨询，我感觉到了这个小女孩的深度绝望，通过和家长沟通，了解到家女孩的父母在她一两岁的时候，就出去打工了，每年最多回来一次，且回家的时间很短，大致一周就又出门了。她和爷爷奶奶还有妹妹待在家里，爷爷奶奶溺爱妹妹，遇到事情，总是批评女孩做的不好。因为长期得不到应有的关爱，女孩总是觉得自己是个不受人喜欢的人，是爷爷奶奶和爸爸妈妈的累赘，是家里可有可无的人。长期爱的匮乏，让女孩处处想得到别人的关注，她行为上开始叛逆，可是去年暑假期间，被家人以叛逆为名，送到西典军校一个多月。
家长层面：由于女孩已经呈现出毕竟强烈的绝望情绪，现实生活中又没有爱，且有自杀倾向，建议家长带她到医院精神心理科做个诊断，预防不测。如果有心理疾病，及时转诊。同时，坚持去辅导中心做心理疗愈。家长要学习家庭教育相关知识，给予孩子足够关爱。
3、第三阶段：危机干预
她有自杀倾向，没有实施，待看见待拯救，孤独无爱渴望爱，和她班主任和家人严肃谈过，必须密切关注女孩行动，如果有自杀行为，必须马上干预。
四、辅导效果：
经过四次辅导，女孩开始与人沟通，脸上开始有了笑容，自信心开始提升，自我认同感增强。她说；我就是我，我为自己而活。对她的辅导还在继续，相信总有一束光会照亮女孩心灵。
很多人觉得论文很难写，其实不会，只要你清楚自己的选题，收集好材料，一般就很容易了。以下是由论文大全为大家整理的分析女性消费心理有其独特之处，希望对你有帮助，如果你喜欢，请继续关注范文大全。
如何从女性的排场市场多分得一杯羹，这大约是一个大家都关心的话题。为此记者特为采访了几位妇女学的研究学者以及贸易行家，他们都对此提出了两样的反应，大略我们也能够从中达成不少好处的启迪呢。
“赚女人的钱”，这绝对不是一句空话，据有关摸底展示，70%的社会置办力来自女性。大到商场小到街边店，排场的主力都是女性，这为创办者提供了辽阔的市场空间，只要洞察时代女性的消操心理，把准女性的排场脉搏，就能发现创办金矿。
女性消费心理学论文-消操心理有其新颖之处
中国妇女研究会理事、复旦大学妇女研究中间主任彭希哲讲授这样对记者说：“最近其间时间女性排场市场的茂密也与这一代人的特性异常相关的，她们多数是独生子女，生息负担轻排场力较强。而在这丰饶的市场后边我们能够发现商家对她们的影响异常大，很多排场不是自发的而是被诱导出来的。从心理层面看，女性排场更多地会受到社会的影响，比如所谓‘有钱’的女性形象，生息丰裕、上班休闲、休养得很好等等，她们在排场上就会去玩命假冒她们，以欣慰自己心理的感想。”
而上海大学社会学系讲授、妇女学研究中间副主任张钟汝则对记者的设问一针见血，她说：“我回味照例女性都有一种‘排浪式’的消操心里，俗话说‘赶流行’也就是说互相之间的攀比，此外，她们也比较轻易受广告的影响。”
的确，女性和男性的决策举止是大不均等的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复保持地旋转。排场者的决策过程分为四个阶段：接触、斟酌、摸底、完成，虽然男性和女性均等经历这四个阶段，但女性的举止会有这样四点两样：一是女性从一首先就和男性两样，男性习惯自己做决心，女性会多方探问，参考别人的看法;二是男性排场是盼望达成好的解决，女性则是盼望达成妥当答案，[color=Orange]因为女性买物品会斟酌好多，譬如搭配、使用场合等，盼望统筹兼顾;三是为了达成妥当答案，女性的置办过程因而变得反复不定，她们会收藏更多事故、查询更多选用性，货比三家不被骗;四是女性在买完物品未来，并不是就结束了，她们会把这段宝贝奉告挚友或荐举给别人，凑集口语播送，与其和某一商家关系好，她们的忠诚度也会很高。(总结：寻找合适的产品给女性提供更好的见意和意见)
而当记者与海派营销首席策划钟明博士谈论起这一话题时，他说，女性的排场巨大程度是为了旁人排场，会时刻关心家庭成员、挚友、同伙旁人对自己的反应，所以商家在经营过程中，精细要遵循市场入时倾向机警扭转。女性排场另一个特性是风险意识，女性会为所有大约的理由引起风险意识，然后引起排场的理由，从脸上的小斑斑、身体的一点点赘肉，到知识的更新、光阴的变迁，像保健品、美容业、培训业等效劳行业的主要客户都是女性。与其能胜利地找到女性的风险意识，并提供一个杰出的解决盘算，商家就能获得源源不断的客户和超额的回报。
对于上海女性排场，钟明则认为与此外处所的女性排场相比还有一些两样的特性，中间最有名的是小资，上海有好多常青树商店，如奇特餐饮、服饰店、小精品屋等，客户是从来不缺的。此外，上海女性的网上购物也是一个特性，比其它城市要全部的多。好多上海的白领女性，不只自己频繁在淘宝上置办物美价廉的商品，而且自己也有个网上店铺，做做办公室以外的副业。(总结：利用女*爱贪小便宜的特性，进行有利的安排如：)
女性消费心理学论文-对两样群体要不同看待
虽然同为女性，但两样的群体还是有着两样的特性，对此张钟汝认为，从妇女学的角度来说应该把女性排场分成两样的群体，比如年纪、职业、收入等等，两样的群体其排场习惯和趋向性的角度也会不一样。她说：“比如像我这样的年纪50多岁了，在排场时就会比较感性，但异常注重正常的投资。但像我孩子这一辈的青年人的排场就不一样了，她们的排场更多地有一种小资情调。而婚姻排场对女性来说也不可疏忽，我回味而今这种排场更多地融入了入时化的元素。中年女性应该有经济才能的，我回味像一些休闲类排场会更得当她们，这主与其为了开释重力。有了这些两样的分类此后，就能够针对两样的女性排场群体来寻找商机。比如我曾经做过一些摸底，发现女性在退休此后异常喜爱逛超市，有时甚至一天会去两次，她们最大的特性是比较轻易受暗示，所以商家与其能够整理提供抓住这个排场群体多做一些促销，应该说是会有相正中用果的。”
女性消费心理学论文-贸易盘算紧握沟通渠道
女性的排场市场能够说是大有可为，华东师范大学商学院副讲授王学英在应许记者采访时这样认为：“与其哪个商家想到把目光盯住女性的钱袋应该说是相当慧黠的，从女性的视角来看初步是服饰，这是一个经久的主题，此外从旁边来看美容健身也是一个排场的热点，这属于效劳性的排场，这类排场我还是比较看好的。其次我回味文化排场也很有潜力，而今它还没有独一热起来，中间还包括学习，比如学钢琴、拉丁舞等等，都是商家可开拓的空间。从女性排场市场赚钱更要注重维持性的排场，所以我回味商家应该不断地扭转一些定式，而凸现出一些特性化的物品来。”
有人这样认为，在针对女性排场者实行播送时，主要采取两种门道：以“情”动人，以“理”服人，其实就是情感诉奕和负迷诉求，其指导观念是赋予女人们“一个情结，一片盼望”。
钟明的指引则更为直接，他说，遵循女性排场的特性，商店的规格和陈列也是很有学问的。商店的位置和陈列对女性排场者而言，起源一定了品牌的档次和商品代价，不关怀这些商家的利润就得不到保证了。在旁边各种品牌满天飞的年代，商品盘算中对品牌的强调已经不是最富余的环节了。他认为，商品规格的中央就在于创新一个沟通的良好氛围，能让女性排场者在挑选商品中达成一个良好的品牌和商品觉得。举一个例子说明就是上海恒隆广场的Diesel店的陈列，在这家Diesel店中，全体的商品都模拟商品原先的属性配置专门的规格和饰物，商店的灯光、展柜的样式，以及当中间浓艳舒适的沙发，都让女性很自愿走进入“沟通”一下。所以店铺的盘算，只有先创新一个沟通的氛围，才大约去播扬品牌文化、置办品牌商品，进而完成品牌忠诚。而在以上的环节中，觉得是最富余的，用户的获得和品牌的忠诚，归根终究是从觉得中来。
所以“投女所好”才能开采商机，对此有这样一些技巧大约会对我们的经营有扶肋的：一是吸引女性排场者的关怀，比如榜示新产品、提供新讯息、处罚说明会或教导课程、摆设、赞助运动、创新情况……，都会让女性备感热衷;二是提供更多物品让女性决心置办你的产品，提供产品型录、使用小册子、销售人员的当面解说、卖场气氛的安置、效劳人员的态度、提供吸引人的赠品或让全家一起出游的摸彩运动等都是中用的点子;三是超产和老顾客的强占、组成顾客俱乐部、顾客荐举顾客等，让女性理念被注重，有加入感和从属感。
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工作岗位分析报告
编写人：孙昭昱学号：11271097班级：信科1104审核人：
岗位名称：市场部经理
所属部门：市场部
下属岗位：业务管理员，市场调查员，综合文员等。
编写日期：20xx年4月1日。
工作范围与特征
市场部经理需要确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。
同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。
以下为市场部经理的工作范围：
1．对产品销售管理工作；
2．负责市场开拓和管理工作；
3．负责编制本部门年销售季月和预算的计划工作；
4．对销售管理办法的研究和改进；
5．产品市场销售潜力的调查和分析；
6．对下属人员工作的考核、评比、激励；
7．销售成绩的统计与分析；
8．对同业、客户、环境的调研；
9．负责对账物卡的核对；
10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；
11．半年一次销售情况的评价；
12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
13组织实施广告促销战略
岗位分析报告也就是工作说明书，是对一个职位的工作要求和对完成该项工作的人的要求。包括工作描述书和工作规范书。你要写这个其实也听简单的，首先要了解这个岗位上的工作，一般都需要做的事情所要负的责任。其次就是要对完成改相工作的员工的心理和生理要求。
1收集信息2分析信息3作出决定，我以前在大学社团的时候就写过！
在写的过程中要注意你的改岗位上的工作说明书和其他岗位上的工作说明书加一起应该能完成企业的总任务。
人事工作流程你按程序来就对了！
要素：
1、工作标识
包括工作的名称、编号、工作所属部门或班组、工作地位、工作说明书的编写日期、编写人与审核人，以及文件确认时间等项目。
2、工作综述
描述工作的总体性质，即列出主要工作的特征以及主要工作范围。
应尽量避免在工作综述中出现笼统的描述，比如“执行需要完成的其他任务”。虽然这样的描述可以对主管人员分派工作提供更大的灵活度，但实际上，—项经常可以看到的工作内容而不被明确而清晰写进工作说明书，只是用“所分配的其他任务”一类的文字，就很容易为回避责任找到一种托辞，这使得对工作的性质以及员工需要完成的工作的叙述出现有意无意的漏洞。
3.工作活动和程序
包括所要完成的工作任务、职位责任、所使用的工具以及机器设备、工作流程、与其他人联系、所接受的监督以及所实施的监督等。
4.工作条件与物理环境
简要地列出有关的工作条件，包括工作地点的温度、湿度、光线、噪声程度、安全条件、地理位置等。
5.内外软性环境
包括工作团队中的人数、完成工作所要求的人际交往的数量和程度、各部门之间的关系、工作现场内外的文化设施、社会习俗等。
6.工作权限
包括工作人员决策的权限和行政人事权限、对其他人员实施监督权以及审批财务经费和预算的权限等。
7.工作的绩效标准
工作说明书中还需包括有关绩效标准的内容，即完成某些任务或工作量所要达到的标准。这部分内容说明企业期望员工在执行工作说明书中的每一项任务时所达到的标准或要求。
比如，要确定绩效标准，只要把下面的话补充完整就可以了：“如果你做到这样，我会对你的工作很满意。”对于工作说明书中的每一职责和任务都能按照这句话指引叙述完整，自然就会形成一套较完整的绩效标准。
8.聘用条件
包括工作时数、工资结构、支付工资的方法、福利待遇、该工作在组织中的正式位置、晋升的机会、工作的季节性、进修与学习的机会等。
9.工作要求
主要说明担任此职务的人员应具备的基本资格和条件，基本分为：
①一般要求：包括年龄、性别、学历、工作经验；
②身体要求：包括健康状况、力量与体力、运动的灵活性、感觉器官的灵敏度；
③心理要求：包括观察能力、学习能力、解决问题的能力、语言表达能力、人际交往能力、性格特点、品格气质、兴趣爱好等。
工作说明中经常使用的术语如下：
1.应履行的主要职责
2.在各项职责上所耗费时间的百分比
3.应达到的业绩标准
4.工作条件和可能产生的危险
5.完成工作的人员数和接受其汇报的人数
6.工作中使用的机器和设备
人力资源工作对心理学和管理学要求和年高！
今年以来，我市严格按照中央、自治区党委和河池市委关于抓牢意识形态工作责任制的要求，主动谋划全市意识形态工作，从强化机制建设、阵地建设和宣传方式入手，切实增强主动性、把牢主动权、打好主动仗，取得了明显成效。
强化“三大机制”建设增强主动性。一是建立统筹管理机制，市委常委会全年主动专题研究意识形态工作4次，市委主要负责人带头管阵地、把导向、管队伍，党委、党组班子成员认真履行“一岗双责”，形成党委统一领导、党政齐抓共管、宣传部门组织协调、有关部门和地方分工负责，上下联动、齐抓共管的工作格局。二是建立学习培训机制，把意识形态列入党委(党组)中心组专题学习，精心开展10个专题理论学习，按时按质完成 “两学一做”4个专题学习;通过邀请中央、自治区、河池市专家教授集中授课的方式，培训领导干部2万多人次;将意识形态工作内容列入党校培训计划，举办培训班30多期。三是建立责任追究机制，将意识形态工作纳入党委督查范围，开展定期专题督查12件次。建立意识形态工作责任追究机制，对履责不力的地方、单位和干部，严肃追究相关责任。
强化“五个阵地”建设把牢主动权。一是管好新闻阵地，建立完善新闻阅评、新闻宣传例会、突发事件新闻应急报道联席会议、新闻发言人和新闻联络员、网络宣传员、舆情信息员等7个新闻宣传制度。开展非法电视接收设备稽查活动4次。严格把好电视新闻内容和电视节目关口，对电视节目和广播信号实行24小时监控，防止外来敌对势力通过电视和广播信号的渗透。二是管好社科阵地，加强对各种学术研讨会、论坛、讲座的规范化管理，清理规范各种研讨会、论坛、讲座等3场(次)，决不给错误思潮提供传播渠道。三是管好文化阵地，新建村级公共服务中心20个;扎实开展送文化、电影下乡和“三馆一站”免费开放惠民活动，受益群众35万人次;乡镇文化广播电视站建成率100%;文化信息资源共享工程乡镇覆盖率100%，村(社区)覆盖率达81.9%;“农家书屋”行政村(社区)普及率达89.52%。扎实开展“扫黄打非”、文化市场整治专项行动5次，坚决杜绝不良思潮的传播。四是管好网络阵地，依法加强网上舆论生态建设和管理。及时发现、封堵和删除网上有害信息，规范互联网信息安全管理秩序。请新华社广西分社舆情部为我市提供日常监测“新华舆情”短信及舆情周报“舆情小结”短信、“每日热点舆情排行”、舆情分析报告、每周热点舆情案例、领导参考等，强化对热点舆情、民情的分析研判、监控应对。五是管好舆论阵地。开通“宜州市委的书记板块”、“河池市委的书记信箱网友留言”、“河池网网络问政专区”、“宜州网络问政平台”，积极回应网民的网络问政和留言涉及的相关问题。严厉打击敌对分子利用社会热点问题搞非法宣传、插手人民内部矛盾制造事端，成功处置1起利用邪教组织破坏法律实施案件。
强化“三大宣传”方式打好主动仗。一是主动传播好声音。充分借助宜州党政网、今日宜州政务微信平台、广播电视台以及上级媒体对重大工作、重大活动、重大事件进行宣传报道9500多条。积极开展文艺志愿者服务活动，市文联乡村文艺者协会被中宣部、文化部、国家广电总局授予“服务农民服务基层文化建设先进集体”称号，为全市经济社会发展营造了良好氛围。二是有效提升好形象。积极加强与上级主流媒体的联络和交流，抢占舆论制高点。配合中央、广西电视台等电视媒体拍摄新闻或电视专题片28次;利用中央主流媒体和新媒体的双重优势，打造全媒体全景式(8+1)宣传互动平台。挖掘刘三姐等特色文化，成功举办广西宜州刘三姐文化旅游节、壮族三月三万人山歌会等活动，充分展现宜州文化魅力。参加各种旅游宣传推介活动5次，有效提升宜州国内外的影响力和知名度。宜州彩调入选第六批自治区级“非遗”名录。先后荣获“中华诗词之乡”、“广西书法之乡”等荣誉称号。三是广泛传递正能量。坚持从严从实抓好“两学一做”，培树党员党性意识，坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念。加强新形势下党的思想政治建设。出版《中国共产党宜州历史》和《宜山县抗日战争史料》，弘扬党的优良传统。利用统一战线网站、报刊、会议等载体，引导广大统战成员了解党委政府的声音，巩固主流思想地位。通过网络、电视、报刊及微信平台等载体，加大社会主义核心价值观宣传力度，大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神，弘扬广西精神、河池精神，我市残疾人运动员彭秋萍在里约残奥会上夺得2金1银，并打破2项世界纪录。加强社会主义精神文明建设，培育良好的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德。怀远镇村医梁韦阳和人民警察韦加志列为中国好人榜候选人。向河池文明办推荐“身边好人”典型21个。有效凝聚全市人民共建幸福新宜州的强大正能量。
根据《20XX年中共XX县教育体育局意识形态工作要点的通知》精神，我校切实加强领导，强化督导，狠抓落实，实现了意识形态领域形势总体工作有序推进。党支部按照县教体局党工委的要求，扎实做好意识形态工作，进一步凝聚了党心民心，为学校发展营造了安全稳定的意识形态环境。现将20XX年上半年意识形态工作研判情况简要汇报如下：
一、意识形态工作总体情况
20XX年第一季度受到新冠疫情影响，全体党员的思想认识有一定变化，党支部通过微信、电话等媒介积极推送疫情防控知识和国家教育方针政策，加大舆论宣传引领，提高党员思想觉悟。两次组织党员为疫情区自愿捐款，积极转化意识形态成果，老党员们大都能清醒认识到党员的职责、认知较高。
党支部对第一季度意识形态工作进行了研判，通过研判认为：目前学校意识形态工作的主流是好的，意识形态工作责任制落实比较到位；社会主义核心价值观、新冠疫情防控等思想进校园、进课堂、进头脑，工作有序开展、深入人心，加强了干部、群众思想政治工作；学校实行意识形态一票否决制，加强了校园文化建设，弘扬主旋律，传播正能量等方面都取得一定效果。
二、意识形态领域存在的主要问题
1、学习意识不强，进取精神不足。
当前我校教职工学习主动性不够，虽然在“组织网课”中全体教师都能按时、主动完成工作任务，但在疫情防控期间学习习近平新时代特色社会主义思想方面思想有所放松，对国内外时事政治关注不多、爱国精神有待提高。
2、学与做结合不够紧密，理论缺乏联系实际。
社会意识形态环境较为稳定，疫情防控、责任意识宣传到位，良性的舆论导向作用基本形成。但个别党员思想不活跃，对党和国家新时代教育理论、方针、政策缺乏学习热情，自由散漫思想任然存在，做与学存在差距。
三、今后工作改进方向。
1、党支部要带头落实“疫情防控”、“一岗双责”、“三会一课”等制度，强化意识形态工作责任制，让各项制度、措施落到实处、起到实效。
2、党员教师要带头坚持理论学习，并且要将学习与工作实际结合起来，理论联系实际，党员联系群众，促进“两学一做”等工作常态化、制度化。
3、强化教师责任意识、创新意识，加强正能量人物、事件宣传教育，积极推进校园精神文明建设，真正把社会主义核心价值观落到实处。
新的历史时期，新的发展机遇，带给我们每一个人的，必将是全新的挑战。面对挑战，除了有勇往直前的精神，必须还要有清醒认识问题的头脑。面对新的形势下，学生会工作面临的挑战(我认为更是机遇)，现将自己的看法分别表述如下:
一、学生会应该如何抓住机遇，迎接挑战，适应我校两校区办学的新局面
两校办学，对于学校来说无疑是办学上了一个很大的台阶。对于我们学生会的组织和管理工作同样也是！就像材料中提到的一样，很多人都会说：由于两校 办学，会给学生整个的组织管理工作带来了很大的困难！但是如果我们用积极的眼光来看待这个问题，难道这不是我们打破原有旧思维、老传统，开辟学团工作新纪 元的时刻吗？！
客观的情况使我们不能完全沿用过去的方法，这就要创新方法，适应这种条件下的工作规律。因此要研究新情况，探索新方法。我个人认为：
首先，一个重要原则就是工作重心下移，充分调动学院工作积极性、创造性，发挥学院工作的优势。校学生会要在组织做好全局性工作的同时，应学会支 持、服务、指导各院学生会开展工作，建立起横向一条横向的联系网！而且要学会用更多的精力、更高的艺术支持、服务、指导学院学生会开展工作，加强校学生会 和各院学生会之间的沟通和交流，各院工作上去了，培养人才目标达到了，校学生会的工作也做好了。从支持、服务、指导学院工作的成效中看校学生会的工作水平。由于我本人是学信息管理的，有个提议如下，学生会可以搭建网络工作平台，通过网络平台沟通校院联系，交流工作信息，推广先进经验，这里面有许多创新 点。
其次，整合学生会的人力，加强两边学生会之间的联系，建立起一条学生会内部纵向领导关系！虽说明水新校已有了自己的一套班子，但是要指明的是， 他们在大多数问题上，只有执行权，没有决策权。这就要求两校各个部门之间、主席团之间都要建立直线的领导关系，提高办事效率，同时也便于工作经验和学生会 文化的薪火传承。
最后，对于由于地理原因造成的信息流的闭塞，以及同兄弟院校的交流问题，我个人认为，现阶段应多从自身挖潜，提高学校内部的活动数量和质量，通过“请进来、走出去”的方式同兄弟院校加强联系！
关于社团活动的质和量的问题，一直就没有停止过讨论。就我个人而言，我并没有感觉到社团活动的量和质之间有割裂性，相反，我认为它们是有机统一的整体。
首先，就量上说，数量多的社团活动并不意味着重复，相反，我认为大量不同类型不同方面的社团活动反而会增加其在普通同学之间的覆盖面。就我而言， 很多时候是被系里推荐去参加了很多自己都不感情趣的活动，为什么呢？难道我们的活动就是专为文体突出的活跃份子准备的吗？答案是否定的。原因在于我们的活 动没有能够吸引到绝大多数同学的眼球，没有能让绝大多数同学找到自己的舞台！量的提升，意味着覆盖面的提升，也就意味着会有更多的人参与到社团活动中，享 受它带来的快乐和提高！而这也是我们社团工作的基本目标。
再次，就质上说，在有一定数量的基础上，一定要树立几个精品的社团活动，打出自己的品牌，作出自己的品位，形成自己的文化内涵。也许有点空翻， 可是在两校分制的情况下，这又是我们确实面临的问题！难道在老校还要继续大规模的开展歌咏比赛？是不是像曾经的“明日CEO”更加适合在老校生根呢？根据 两边学生的实际情况和需要，打出几个精品的活动，并坚持长期的搞下去，我认为，这才是我们社团工作更高的目标。
关于学生会的定位问题，虽然是老生常谈，容易被人忽略，它实则是我们工作的支点。我从初中曾经刚入学生会的懵懂，到高中对学生会工作的全面了解， 再到大学，接触到了真正开放的管理和工作模式，虽然体会早已有了千差万别的变化，但是那句最熟悉的话反而却深深的印在了我们的心里：学生会就是连接学校和 学生之间的纽带和桥梁。无论环境如何的变化，学生会的性质始终没有变，这才是我们自足之本！一直都有很多关于学生会的负面消息，我想究其根源，就是各位学 生会成员没有真正理解“学生会”这三个字和含义，没有把自己始终摆在一个服务的角色上――服务于学校，服务于学生。
作为学生会主席，他应该督促大家形成这样一种服务的意识，以谦卑低调的姿态开展工作。但更重要的是，作为学生会的带头人，他无疑要具备统筹全 局，协调把握大方向的能力；他没有必要事无巨细，但是他一定要了解最近都有什么活动，都进展到了什么的程度；他没有必要事必躬亲，他必须要有能够激发起每 位学生会成员潜能的素质，使大家围绕在他的身边，为了自己的梦想，实现自己的价值，付出汗水和努力，不断的超越自我；学生会主席，他是一个帅，不是一个 将！
一路走来，从初中到高中，我都是济宁最好中学的学生会主席。同一种信念一直支撑着我，同一个梦想再次把我引导人生的十字路口，我选择大道朝天的走 下去。的学生会经验，雷厉风行的处事作风，自信开朗的性格，优秀的学习成绩基础――这就是我，信息管理学院文艺部部长，马森。
这次抽测的内容要求完全符合教育部制定的《小学英语课程教学基本要求》中关于测试的标准要求，采用与平时教学活动相接近的形式，如听听指指、听听圈圈、听听说说、认认读读、做做唱唱等，通过对抽测结果的分析发现以下现象：
现象一：学生缺乏交际策略，师生交谈中学生表现得不够大方，缺乏自信。知识掌握得不够灵活，只停留在书本知识上，灵活运用不够。唱歌比较单一，同一学校学生基本都唱同一首歌。
现象二：学生口语比书面语要好，从下表可以看出，及格率高出11个百分点，这说明部分学校教师对书面语的训练不够，学生不太熟悉题型。就听力考试来说，由于学生听惯了自己 老师的口语，换成别的老师就听不惯了，尤其是农村学校学生没有录音磁带，家里也没有录音机，很少有机会训练听力和口语。
A（优秀） 49% 45.5%
B（良好） 83.5% 75.5%
C（及格） 98.5% 87.5%
现象三：学生单词和句子认读不够好。在认读部分的测试中，学生因不认识句子中的单词而错选的例子较多，这是由于教师平时在教学过程中忽视了单词认读这一关，造成学生看到实物或图片会说，呈现单词时不会认读的现象。
从抽测的结果及调研情况分析，目前我市小学英语课堂教学及教学管理中存在着以下问题：
问题一：组内合作学习(pair work and group work) 流于形式
从听课的情况看，自从上学期教研活动中针对目前小学英语教学中存在两极分化现象，强调了小组合作学习的重要性和必要性之后，教师改变了以往只重视全班教学而忽视小组活动及自主学习的现象。在课堂上大多数教师在新课导入（全班教学）后都能设计一些任务，让学生进行拓展，培养学生用英语做事情的能力，这也是新课程标准中所倡导的任务型教学模式。
案例1：学习单词new 时(I have a new kite.) (Unit3 Book II)
任务：让学生说说身边的新东西，如：I have a new ruler/ pen/pencil-case.
案例2：学习单词short, tall small, big时(Unit 5 Book II)
任务：让学生去找一找，说一说教室里的物品哪个大哪个小，比一比，说一说身边的同学哪个高哪个矮？
案例3：学习句型Excuse me, can I use your ruler? No problem. (Unit5 Book II)
任务：让学生去借用同学的东西，比一比谁借的东西多，然后用句型 I have a ruler/…进行汇报。
案例4：学习句型Do you like …? (Unit 3 Book II)
任务：让学生制定调查表并调查同学、朋友、父母等喜欢的水果和食物，然后进行汇报。
教师布置完任务后都能及时地组织学生进行小组合作学习（pair work and group work）。但是在进行小组合作学习的过程中经常出现以下现象：
小学生好动，注意力不够集中，进行合作学习时，课堂纪律很难维持。老师一下达指令，让学生进行pair work 或 group work，学生有的在说与任务不相关的话题，有的坐着不吭声，有的却拼命喊，老师很难控制场面。
教师刚刚布置完任务，让学生做pair work或group work，一会儿就匆匆结束任务，进入下一个教学环节――成果展示，教师没有给学生提供足够的时间和空间，让学生说自己想说的话。
成绩好的学生积极参与合作学习，他们往往表现得很积极，组内自由发言的机会多，代表小组展示的次数也多，而成绩差的学生却无动于衷，好像小组活动跟他没关系，反正有人会去汇报展示，他自己就做做小动作，跟同伴说说话。
合作学习既有合作，又有竞争，组内合作，组间竞争。合作学习把以往表面上面向全体学生，实际上却鼓励个人竞争的奖励形式改为面对小组的合作性奖励。我市广大小学英语教师都在这方面做积极的尝试，为了激发和保持学生学习英语的兴趣，在课堂中设计了一些小组比赛，但在比赛的组织的过程中，出现了以下现象。
学生陷入了一个严重的认识误区：为比赛而比赛。他们觉得比赛的输赢重于学习。从听课中发现，学生往往只注重比赛的结果，而不注重学习的过程。
案例1：开小火车比赛，如传一个单词，学生为了讲求速度，根本不注重单词发音的正确性，有的甚至连单词都没说就传过去了。这样的比赛起不到让每个学生都练说单词的效果。
案例2：学生在上课的时候，常常会开小差去数星星、小动物贴纸或别的什么奖励。看哪个小组得到的多，于是便不听老师接下来要讲的内容了。
案例3：学生只对比赛感兴趣，对学习不感兴趣。一上课，就只等着比赛。不比赛就没劲，只有比赛时才会打起精神来。这样的比赛起到了适得其反的作用，不但不能为教学服务，反而会成为提高教学质量的绊脚石，不利于教学。
老师对学生小组比赛没有进行整体设计，经常采取随机分组的方法，一会儿是分男孩与女孩两组比赛，一会儿又是分四大组进行比赛。而且比赛完了就了事了，没有对学生的比赛结果进行登记和汇总，这样的话，没有形成整体的评价，也不能保持学生的持久兴趣。
在小组比赛当中，由于一时的疏忽，有些教师会做得不是很公平。
案例1：明明应该给每个小组展示的机会，可是却可能给一个小组两次表现的机会，而另外一个小组可能一次机会也没给。
案例2：对比赛成绩判断不是特别准确，两个小组的表现差不多，评价却是一个小组好，另一个小组差。这种失误会造成学生情绪激动，课堂混乱，学生的争执声不断。
现象十：有的学校领导在会上从不提及英语学科及相关文件，好像学校根本没有英语这门课，也不要求班主任重视、配合。班主任老师不管英语，只管语文、数学，甚至排斥英语。
案例1：有的班主任老师临近期末时站在门口不让英语教师进教室，认为英语不重要，不需要那么认真去对待。
案例2：有的班主任老师不允许自己班的学生早上读英语，学生进退两难。
案例3：别的学科老师把英语教师看成“眼中钉”，看到了就讨厌，因为英语老师太认真、经常要“抢”他们的学生去辅导，所以英语老师只好作罢。学生因得不到老师更多的指导与帮助，成绩越来越差，而没有成就感支持的学生，学习兴趣越来越低，所以差生就不断出现。
交流不仅是语言学习的目的，也是重要途径之一。所以营造用英语进行交流的环境特别重要。除了课堂上设置情境让学生用英语进行交流，培养学生听英语磁带，熟悉英美人地道的口语，认读英文单词、句子等，还应积极开辟第二课堂，把课堂上学到的知识延伸、发散、应用到课外。首先，每天师生、生生的问候，交谈尽量用英语。另外，要求学生把每天的课堂内容说给父母听、同伴听或录下来放给自己听，还可以要求学生每天回家教家人一个单词或一句话。孩子们从中也以获得成功的体验，既增加了他们的语言实践量，又提高了他们的语言表达能力。将英语注入孩子们的生活，让他们感受英语学习与生活息息相关，英语就在身边，对孩子以后的英语学习是非常有利的。
任何学习方法的形成都不是一蹴而就的，需要一定时间的培养，需要老师科学、合理、耐心的引导，采用循序渐进的指导方法。为了有效地开展合作学习，必须培养学生进行合作学习的习惯。可以采用给小组记分奖励的方法，规范小组各成员的合作学习行为。()教师可以先制定一张以合作学习小组为单位的表格，制作一枚五角星的印章（或小动物等），并买一些粘纸，哪个小组若以老师的要求进行合作学习就能得到五角星印章一枚，达到十颗星，小组成员每人可以得到粘纸一张，单个学生表现突出的也可以得到粘纸，集到十张粘纸就可以到老师处领取奖品一份。这样就将小组合作与个性发展，合作和竞争紧密联系起来。
教师应根据设计的任务的难易程度，充分给学生提供时间，让学生进行拓展思维，并且提供学生展示的空间，培养他们大胆用英语进行交流的能力。
教学既要考虑每个学生的个别差异，又要最大限度地促进每个学生的充分发展。所以，在完成任务的过程中，要求每个组员发挥主动参与活动的积极性，把任务内容设计成简单和复杂的不同层次，成绩差点的学生完成简单点的任务；成绩好点的学生完成复杂点的任务。这样，就把不同层次学生的积极性都调动起来，学生的注意力也集中了。这样也有利于课堂的组织，从而提高教学质量，也就达到了小组合作学习的目的。而且教师应把展示的机会多给学习有困难的学生，其实每个学生都希望学好知识，都希望得到别人的称赞的。每个学生都希望学好知识，都希望得到别人的称赞的。每个学生都有集体荣誉感，都想为集体争光。只是有些学生胆子小，自尊心强，怕学得不好，展示的没有好学生好，不但不能为小组争光，反倒只会拖后腿，因而总是让给好学生展示。这时，老师应适时给予鼓励，不能歧视学困生，要发挥他们每个人的参与积极性。
教师要使学生认识到比赛的目的是学好英语，比赛只是一种学习英语的手段，是为了学习英语服务的。所以，教师在开展小组比赛活动的时候，一定不能只为调动学生的积极性而迁就学生，只满足他们的比赛欲望，而是要强调比赛的目的是为了学好英语，而不是为了比赛而学英语。这种本末倒置的态度对学生学习是大有危害的。只有让学生明确了比赛的目的，才能真正发挥小组比赛的作用。
为了使学生每堂课都能有浓厚的学习兴趣，一开始就应给每个班制定以小组为单位名称可以根据学生的喜好如动物、水果等名称来命名）进行评价和奖励的记录表（见下表），在每堂课前画在黑板上，教师在课堂上及时地、全面地、客观地、公正地在图表上用小星星、小红旗、小水果、小动物等简笔画或吸铁石等记录学生比赛结果。课后把比赛结果及时在图表上以学生感兴趣的标志（如小星星、小红旗、小水果、小动物等粘贴纸）记载并张贴在教室的墙上作为形成性评价的主要依据之一，以形成同质小组间的竞争来激发学生学习英语的`积极性和自信心。表格中还可以记录表现最好的学生和进步最大的学生的名字，让每个学生获得成功的体验。让学生一直处于相互竞争的状态中，并有效地给予评价和奖励，对于培养学生的持久兴趣非常有效。
小组比赛时，教师一定要做到公平合理。如果做不到，会给课堂教学的有序进行带来很大麻烦。因此，老师一定要细心。就算有时没有考虑周全或一时的疏忽而不小心造成了不公正的后果，也一定要及时补救。做到了这一点，对于教师的教学大有益处，避免出现学生认为你偏袒某一方，根本不公正，从而对你产生抵触情绪的现象。
作为一门新兴的学科，小学英语下半年将在我市所有三年级开设，面对社会、学校、家长的期望，我们小学英语教师深感任务之艰巨，责任之重大，都在摩拳擦掌，准备营造我们义乌市小学英语的春天，但是有些学校领导对小学英语学科不重视却给了他们“英雄无用功之也”之感。
针对这种现象，希望有关学校领导都来关心我们的小学英语这棵幼苗，让它快快长大并顺利地与中学英语接轨。建议教育局基教科制定相应的政策，如英语成绩与学校考核挂勾，期末考试像语数学科一样由教研室统一命题，全市统一测试。在学校校长教导主任会上进一步强调小学英语学科的特殊性和重要性，让所有学校领导都能像重视语数。校园文化艺术节那样重视英语，并制定相应的政策，把各班的英语成绩也纳入考核班主任业绩的项目中。相信经过各级领导及我们小学英语教师的合同努力，小学英语学科建设的步子会走得更快、更好。
本人，女，现年27岁，xxxxx年X月毕业于XX学院XX专业，大专学历，具有英语四级、计算机二级C语言资格。xxxx年11月参加工作，至今一直为湖北麻城市人民医院骨科护士。我性格中性，为人温和，热爱心理咨询，想成为一名心理咨询师，为社会做贡献，以实现自己的人生目标和人生价值。
一、自我成长分析
(一)幸福的童年生活
我的童年生活是幸福的，我们家一共4个人，爸爸、妈妈、姐姐和我。爸爸从事XX工作，妈妈从事XX工作，姐姐上学。每天晚上是我们家最快乐的时候，大家吃完晚饭坐在一起，互相说说笑笑，度过幸福的时光。我是家里最小的，爸爸、妈妈和姐姐都喜爱我，一般事情都依顺我，家务事也不要我做。但我觉得自己也是家庭的一员，理应承担一些家务事，向爸爸、妈妈要求，爸爸、妈妈安排我做一些力所能及的家务事。我做完家务事，经常得到爸爸、妈妈的表扬，感到很是高兴，激励自己做更多的家务事，当一名爸爸、妈妈的好孩子。
(二)快乐的学习生涯
我性格中性，为人温和，能够遵纪守法，没有违反校纪校规，和同学团结友爱，把心思用在学习上，小学、初中、高中各科成绩都比较好，学校和老师对我的评价都比较高。因此，我的小学、初中、高中的学习生涯是非常快乐的，在我心中留下了深刻的印象。直到现在我还惦记着那美丽的校园、那亲爱的老师，在节假日期间和小学、初中、高中的同学经常会面欢聚，感受快乐的学习生活，共叙同学之间的真情厚意。
小学、初中、高中的读书生活天真快乐，没有思想和心理负担，日子如流水般的过去。到咸宁学院读大专，想到自己所读的专业是与自己今后的职业相关，关系到以后的工作和生活，才有了一定的思想和心理负担。我所读的是护理专业，今后要从事护士工作，要服务病人。而要做好护士工作，提高护理质量，不出质量事故，需要扎实的理论知识和操作技能。于是，我集中精力放在理论学习和业务操作上，取得了良好的学习成绩，学校老师对我比较满意，相信我今后走上工作岗位，能够做好护理工作，能够给学校带来好名声。南丁格尔是护士的先驱和楷模，是她用小马灯的微弱灯光照亮一个个伤残战士的`身躯，把自己至真、至善、至美融进每个病人的心灵，使即将逝去的生命得到挽救再生，因此南丁格尔精神成为人类最伟大、最崇高的精神。我暗暗下了决心，要学习南丁格尔的伟大精神，把自己的爱献给病人，使病人能够早日康复，重返健康的生命世界。
(三)成长的工作经历
xxxx年11月，我参加工作，成为湖北麻城市人民医院一名骨科护士。护士工作是辛苦的，不分白天黑夜，没有有固定休息时间，一切要满足病人护理需要。护士工作又是崇高的，三分治疗七分护理，精心和恰当的护理能够加快病情好转，促进病人早日康复。为了做好护理工作，让病人早日康复，我按照“服务好、质量好、医德好和群众满意”的“三好一满意”目标，认真细致做好护理工作，一是注重细节，树立“以人为本，以病人为中心”的宗旨，从病人的角度出发,以救护生命为重,从细微之处做起，讲究服务礼仪，规范举止行为，让病人真正舒心、满意。
二是温情服务，以子女服侍父母、晚辈尊敬长辈的亲情，给病人良好的护理服务，照顾好病人的饮食起居，让病人感受温馨亲情。近5年的护士工作，使我成长了许多，懂得了人生的意义，就是为病人服务，在服务中体现自己的人生价值。在近5年的护士工作中，我深深感到：要治好病，让病人尽快康复，除了药物治疗外，还需要心理安慰，解除病人的思想负担，使病人摆脱寂寞，振作精神，配合医生做好治疗工作，取得最佳治疗效果。因此，我萌生了当一名心理咨询师的愿望，能够更好地服务病人，促进病人病情好转，早日康复。
二、职业行为分析
(一)成为心理咨询师是我的人生理想
通过对自己人生历程的分析，我深深感受到：良好心态十分重要，健康心理是人生成功的前提。心理咨询师职业是一项能让我思想走向成熟、心理走向健康、人格趋向完善的高尚职业。我渴望成为一名心理咨询师，能结合自己的护理工作，给病人做好心理咨询工作，帮助病人解除思想负担，使病人尽快治好病，重回健康世界。
(二)成为心理咨询师的优势和不足
优势：一是我的成长经历为我开展心理咨询工作奠定良好基础，可以从中提炼出丰富而宝贵的经验。
二是我性格中性，为人温和、关心别人、愿意帮助别人的人格特征适合担任心理咨询师职业。三是近5年的护士工作，我已会熟练给病人进行心理辅导，大大地提高了我从事心理咨询工作的专业水平。四是就读武大的心理学专业将极大提高我的专业理论水平。
不足：一是理论知识和专业技术尚不够全面，遇到一些复杂的心理问题还不能给求助者以成功的解决。
二是我以前主要给病人进行心理辅导，其他群体进行心理辅导不多，心理咨询的工作经验还不够全面丰富。
(三)努力方向
一是认真学习心理咨询的理论知识，提高自己的业务水平，为当好一名心理咨询师打下牢固知识基础。
二是学习借鉴心理咨询成功的案例，做到“他山之石，为我所用”，进一步丰富自己的心理咨询工作经验，提高心理咨询工作的质量。
三是多参加心理咨询实践活动，从原来病人扩展到其他群体，通过实践提高业务水平，增加工作经验，以便把心理咨询工作做得更好，为社会多作贡献。
20XX年上半年，我院按照上级党委的要求，牢牢把握正确政治方向，始终把意识形态工作摆在重要位置。现将上半年有关情况汇报如下：
一、上半年意识形态工作开展情况
（一）加强组织领导，强化责任落实
充分认识意识形态工作的重要性，守好意识形态工作这块“责任田”。一是以领导干部为重点，大力推进习近平新时代中国特色社会主义思想学习。领导班子高度重视意识形态工作，落实班子意识形态工作的主体责任，明确工作责任。二是把意识形态分析纳入院党委会议程，每半年进行一次院意识形态情况分析。三是切实督促党支部书落实记意识形态工作职责，实行“一把手”负总责，切实做好意识形态各方面工作。
（二）狠抓学习教育，提升思想认识
以建设学习型党组织为目标，院党委紧抓党员意识形态教育，提升党员队伍的思想政治素质。一是将意识形态工作纳入党委理论学习中心组年度学习计划，及时传达学习党中央关于意识形态工作的决策部署及指示精神，深入学习习近平总书记系列重要讲话，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。二是督促落实理论学习制度，加强党员干部队伍的学习，先后组织X次党委中心组学习，学习人员范围扩大到全体中层干部，进行学习交流XX人次；各支部每月至少组织一次学习。三是利用多媒体拓展学习渠道。通过“学习强国”“网上党课”“网上讲堂”等平台开展学习，突出理想信念教育，提高政治鉴别力。
（三）严肃党内政治生活
切实发挥党组织教育管理党员和党员进行党性锻炼的主要平台的作用。一是认真开好民主生活会。年初，我院领导班子成员坚持以“团结—批评—团结”，严肃认真提意见，满腔热情帮同志的精神，广泛征求意见和建议，查摆自身问题，剖析原因，凝聚共识，确保民主生活会取得实效。二是认真执行民主评议党员制度。通过支部党员大会无记名投票，推荐出2019年度优秀党员XX名。三是组织开展支部书记述职评议。认真落实党建工作责任制，切实发挥了支部书记抓党建工作的第一责任人作用，推动全院党建工作取得实效。四是督促各支部认真执行“三会一课”制度，做到每月一次支部委员会，每月一次支部党员大会，每半年一次组织生活会。严格落实院党委班子民主生活会和支部组织生活会双重组织生活制度。
（四）坚持正确舆论导向
从政治上牢牢把握正确舆论导向，注重政治站位，切实履行新使命实现新作为。一是利用院网站发布党建活动及思想宣传教育内容，积极向上级党建网站投稿，做好新闻舆论的宣传工作，加强党的网络意识形态领导权。二是大力推进政务公开。建立党务政务公开制度，认真开展党务政务公开工作，及时公开本单位重大决策、重要人事任免、财务预决算等相关信息。三是做好我院新冠疫情敏感时期的舆论引导工作。及时转发疫情防控举措和动态。普及防范知识，正确引导了舆论，在我院营造了良好的联防联控氛围。
二、存在的不足
我院对上半年的意识形态工作进行分析，排查出了些不足之处：
（一）意识形态谈心谈话开展相对较少。不能及时、准确地把握党员、群众思想动态和本领域舆情动向。
（二）受疫情影响，开展的集中性思想教育活动较少。“学习强国”平台使用不足。
（三）班子成员对分管领域意识形态工作抓落实还不够，意识形态工作“一岗双责”落实不够到位。
（四）对我院党外人员意识形态教育管理不够严格。
三、下一步改进措施
（一）下半年计划组织一些集体性的思想教育活动。网上教育与学习活动做到线上线下齐步走，把思想教育传达到位，进一步强化“学习强国”等多媒体平台的教育作用。
（二）把非党员的思想教育列入计划。
（三）抓落实，班子成员带好头，抓好各自分管科室，落实好意识形态工作的“一岗双责”。
（四）强化网络意识形态安全教育，切实维护网络意识形态安全，认真开展谈心谈话，教育全体干部职工不在QQ、微信、微博等网络平台发布不利于社会稳定的消极言论，做到不传谣不信谣不造谣，维护好网络意识形态的安全。
办公室紧紧围绕局党组的决策部署，严格要求，规范管理，切实履行“参与政务、处理事务、搞好服务”等职能，有效服务和保障了全局工作的顺利开展。
一是切实做好综合文字和公文处理工作。针对国土资源新形势新要求，我们能认真研究有关政策法规，不断提高文字材料的政策理论水平，共起草各类通知、报告材料16篇，较好地完成了各项综合文字任务。同时，我们还认真做好公文处理工作，严格按照公文登记、阅办、传递、处理等工作流程，准确规范处理各类文电，无积压、拖拉、误事现象发生，共接收各类公文120余件，发文20件，保证了政令畅通。
二是牵头做好目标管理工作。代区政府起草了____年度各乡镇政府、分局____年度目标职责书。以文件格式分解了市局____年目标职责书，牵头做好市局和区委、区政府重点工作安排与部署和局领导安排的重要工作，印发分局工作安排与部署5期，确保各项目标完成贴合时序进度的要求。进取为参加市两会代表委员建言献策，《合理优化规划布局促进“三化”协调发展》议案有望被采纳。
三是加大信息化建设和政务信息工作力度。为营造有利于国土资源工作的良好氛围，一方面是加强与市局信息中心协调沟通，完成了国土资源主干网内外网终端安装调试工作，为进一步实现网上办公、网络传输提高工作效率奠定了基础。另一方面加强与市局文宣办和区信息科的联系，并结合我局新闻宣传工作实际，拟定《信息工作目标考核办法》，努力提高全系统对土地调控政策、解决用地难题、服务经济发展等方面的宣传力度。四是切实加强档案管理工作。____年度的文书档案立卷编目、计算机录入工作有序进行，接收各科室移交的档案工作正在开展，进取配合《厚土中原》大型文献纪录片摄制组完成采编任务，较好的完成了国土资源年鉴、凤泉区年鉴的编纂上报工作。
五是认真做好后勤服务工作。在会议安排、日常接待、安全保障、会场布置、后勤服务等诸多方面，都能周密安排，逐项落实。对会务工作严格程序，认真实施，做到筹划缜密、安排细致、组织精心，并主动协调好方方面面的关系，确保各个方面都能协调一致，运转正常，共组织“____年度土地管理职责目标考核等会议3次，通知各类会议20余次。接待信阳市国土资源局调研团及省厅、市局考察凤凰山6次，在公务接待工作中，节省行政经费，杜绝浪费，做到既热情大方，又简朴节俭。车辆管理严格执行《暂行办法》，车辆保险、用油、维修、调度使用等进一步规范。
1、围绕全局中心工作抓落实，确保政令畅通。
2、围绕具体事务抓协调服务，确保有效推进工作。
3、围绕新形势新要求，搞好调查研究，为促进工作建言献策。
2015年李克强总理在政府工作报告里提出了“互联网+”行动计划，使得互联网成为助力中国经济升级的热门词汇，传统机构转型要依靠“互联网+”这样的技术。作为学校工会，也应考虑借助“互联网+”时代下的先进技术创新工作。深入学习贯彻总书记的重要讲话精神，加强工会组织，要积极主动适应时代潮流，因势而谋、应势而动、顺势而为，积极改革创新，抓住进一步加强工会网络化，打造“互联网+工会”工作新模式，已经是社会发展的必然结果。
工会加快了推出微信公众号，加上此前在互联网技术管理系统上运行的工会网站、主席信箱、内部信息等平台，有效提升了工会工作服务效能，赢得了广大职工群众的点赞。但同时，也存在一些问题和不足。比如，有的微信内容更新不及时；微信内容重合度高，缺乏特色，缺少与职工用户的互动等问题。
通过我们发放问卷调查，找到了原因。究其原因，就是一些工会会员的思维停留在“互联网+”就是“+互联网”的认识上，这样显然是缺乏对“互联网+”全面系统的认识，至少说不相适应。那么“互联网+”到底是什么？“互联网+工会”怎么个“+”法？需要我们认真研究和探讨。“互联网+”是指以互联网为主的信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会、生活等各部门、各领域的扩散、应用过程。
调查发现，各地工会都在实践中积极探索“互联网+工会”的模式，并且探索出了一些行之有效的做法。比如四川攀枝花工会打造“智慧工会”APP，职工可在线申请帮扶、法律援助、活动报名等等，这些都是一些有益的尝试，越来越赢得广大职工的欢迎与认可，也给工会工作的改革创新带来新气象。但从整体上看，当前各地工会的“互联网+”还处于起步和探索阶段，一些工会并未把“互联网+”提高到未来发展趋势的高度进行统筹规划，就算已经上线的，也大多数是“单打独斗、互不联通、资源无法共享”，缺乏统一规划和建设，“工会大数据”的价值尚未得到开发。这些都是需要引起我们高度的重视并探索解决。
首先，工会要加强工会信息化标准体系的建设。要实现“互联网+工会”工作的高效率和高效益，关键是建立规范工会信息化的统一标准。工会要按照“科学、前瞻、实用”的要求，建立统一的各类工会服务职工工作标准体系，达到工会服务职工保障基础信息全面掌控。实现信息传输网络化、工会工作管理模式自动化、保障职工基础工作职能化、工会资产管理可视化、具体化。
其次，工会要积极探索加强“互联网+工会”工作管理模式平台建设的方法路子。运用大数据和云计算，通过调研、分析、融合、智能响应等方式，着力打造数字化、规范化、自动化、智能化的工会服务职工管理平台。系统推进单位的工会服务职工信息平台建设。例如，工会智能化办公系统建设、工会服务困难职工信息建设、工会劳动模范管理信息建设、工会干部素质提升工程信息平台建设等。这样不仅可大大降低人力、物力成本，提高服务职工效率和工会工作社会效益，而且也能增强工会服务职工群众透明度，让更多的职工享有工会的服务。
第三，工会要加强“互联网+工会”的人才队伍建设。在“互联网+”的经济时代，“互联网+”思维必将成为引领工会服务职工能力的重要思维方式。工会干部要树立信息思维方式，改变传统思维模式，增强信息意识，掌握信息知识，提高“互联网+”时代的信息思维能力，大力培养一批具有“互联网+”思维、能够熟练运用互联网的人才队伍，真正把工会事业在“互联网+”时代背景下推向新的高度，吸引更多的职工加入工会队伍，并为他们提供更迅捷、更多样的服务。
总之，“互联网+”时代已经来临，信息技术的应用必将在经济、社会等各领域产生重要影响。我们还要加强对“互联网+工会”的深入研究，在推进“互联网+”工作管理模式建设时，从方便服务职工出发，本着以职工需求为导向的原则，贴近职工需求，坚持用真心、真情与职工互动交流，将服务窗口搬到网上，打造“工会网络服务平台”。
一、试题分析：
我校组织的本次考试属摸底性质，因此从试题意图上看，能够立足于七年级刚刚从小学升入初中的实际，紧扣苏教版语文七年级上册教材，题目面向于全体学生，注重课本基础，考查课内字词，考查课文相关知识，与生活的关联不紧密，试题的样式古板，不够创新与灵活，基本上是就教材考教材。
语文试题总分为100分，考试时间90分钟，共分为三大板块。
一是积累和运用。共涉及看拼音写汉字、背诵默写、修改病句、名著阅读，口语交际五个小题，共计25分。从试题中可以看出，字词均为课下注释，背诵前四个小题为课文内容或是诵读欣赏内容，属应该背诵范畴，只有第五个小题是让学生写出描写秋天的诗句，稍微宽泛一些，并无多大难度。修改的病句为经典性案例，只牵扯成分残缺和句式杂揉两类问题，名著阅读考察的是《汤姆・索亚历险记》，只涉及了作者国籍与姓名，主要人物等基本情况，口语交际为请求类试题，只需要学生能够讲出理由，表明请求意愿即可得分。
二是阅读。共设计了两个语段，一则是现代文，一则是文言文，共计35分。其中现代文阅读为原课文语段，前两个小题应该是语言的规范使用方面的语法问题，并不属于真正意义上的阅读考查。第三个小题和第五个小题考察了学生的阅读涉猎面，只能说相关，也不属于能力考查。只有第四个小题让学生用自己的话概括语段大意，才算得上一个能力考查方面的简单试题。文言文阅读也是原课文语段，主要考察了作品出处，文言虚词与实词，句子翻译，比喻句和概括主要内容几个方面。因在讲课过程中，这些知识或是能力都是基本课堂要求，所以没有答题障碍。
三是作文。总分40分，要求学生写不少于400字的文章，题目要求比较宽松，学生选材的范围比较广泛，可从自己生活实际中容易得到，也比较容易抓住文章的重点进行详略安排，便于抒发真情实感。
二、考试结果分析：
七年级五班参加本次考试的有49人，语文科全班合计得分2947，平均成绩为60.14。从分数分布情况来看，80分以上无有一人，优秀率为0%，70－79共计10人，占全班人数的20.4%，60－69共计16人，占全班人数的32.7%，这两类学生合计即为及格学生人数，共有26人，及格率为53.1%。有及格人数共有23人，占到全班人数的46.9%，在学生中比重偏大。总体上说，本次考试没有达到预期的理想水平，五班学生的语文学科成绩还不能够让人满意，其主要表现为尖子生群体缺失，总体水平偏低，尾巴较大。
就试卷情况来看，三个板块的失分率都比较高。其中尤以积累和运用部分的失分最为可惜，看拼音写汉字一题中，肇事的“肇”字错误是普遍现象，大多数学生由于书写习惯的原因，在“户”字下面加上了一个口字，导致错误发生。在背诵默写中，学生对诗词名句的记忆似是而非，容易写错个别易混淆的字眼，导致失分。这说明学生的背诵关可能过得不是很好，或者可以这么说，背过了，可就是有些字写不出来，写不正确。修改病句中，90%的学生不能正确答出第一小题，找不到问题的症结，认识不到成分残缺的毛病，根本就不知道只要取掉“通过”或者“使”都能够使语句通顺，这说明学生平时用语不够规范。当然，此种现象的产生，也可能与苏教版语文科教材对语法的淡化有一定关系。口语交际中，学生的答案五花八门，洋相百出，有给母亲上政治课的，有苦苦哀求母亲的，有的竟然用了“你不让我出去打篮球，我就自杀”这类让人目瞪口呆的语言，充分暴露出当代青少年学生礼仪缺失，不大懂得与人沟通交流的技巧的特点来。二是阅读考试习题本就与所选语段的关系不大，甚至大部分可以独立作答。大多学生表现出涉猎面较窄的缺憾，也表现出课堂上已经基本掌握，但不能用自己的话语精准概括的特点，凡此两种，导致失分过分严重。从试卷卷面上反映，现代文阅读17分，大多数学生得分均只能在7到9分之间，当中还有学生以0分出现的情况。文言文阅读中，学生对文章出处掌握不错，可是翻译起来，抓不住关键词语，甚至不能把两个分句有机地联系起来，导致失分过多。其次对比喻句一题，考查目的相当明确和简单，但竟然有学生一空未填，这就说明学生在听课时，可能能够意会文章内容，但对具体的解释不能入脑入心，浅尝辄止。三是作文方面，学生的字数都能满足要求，也能把填写的词语有效地表现出来。可是综观全文，总会觉得文章详略上安排很不得当，甚至有半数以上同学写不清产生这种行为或心情的原因，让文章成了空中楼阁，没有厚重的基础。大部分学生的语言停留在去写一件事上，强于记流水帐，却忽略文章主要的情趣的生动。更有甚者，有些学生写的话语前言不搭后语，不通顺，无联系，而且是错别字满纸，实在让人不敢相信自己的眼睛。
三、考试的反思：
针对以上指出的存在问题，去思考我们教学中还可能出现的偏差。
我不难看出，教学过程中，学生的学习习惯没有养成。一是表现在课前预习方面做得很不到位，甚至连最基本的要求――消灭字词，掌握文意都不能达到。二是表现在学生的学习还只是停留在课堂上听讲，根本达不到课下去积极背诵精彩片段的要求，学生在下课后，很少再去花时间巩固所学，本已经掌握的知识随着时间推移遗忘加剧得很快，更不用说主动去涉猎一些课外读物了。三是上课时没有养成做好读书笔记的习惯，不注意听课方法的积累，导致一味被动接受老师所讲，概括归纳的能力没有得到有效提高。
还有一点，就是学生从语文课中得到的精神愉悦不够，熏陶不够，感染不够，其主要表现在语言的不够文明，礼仪失范，不懂得最起码的尊重，不会与他人进行平等的交流，道德品质低下，自私狭隘。
针对以上两点，我觉得今后教学过程中，有必要加强学生学习习惯的养成，初始阶段，不排除使用强制性手段的可能。还应该加强检查与监督，真正做到在精讲的基础上，进行系统性地强化训练，让学生们明白语文学习的规律。换句话说，就是一边进行素质教育，一边也不能让应该教育落空。另外，应该加强挖掘文章学习过程中的人文内涵，有目的地提高学生的道德情操，提升学生的文化品位，不能只讲语法规范，不讲礼仪规范。
今年5月，国家烟草专卖局确定重庆市局（公司）作为全国烟草行业服务品牌建设13家试点单位之一。市局（公司）党组高度重视，抓住“四个要点”，采取“文化引领、系统设计、协同联动、全员参与”的方式，扎实有效探索，“三诚”服务品牌建设取得阶段性成果，品牌价值初步显现。
市局（公司）抓“三诚”服务品牌建设的主要做法是抓“四个要点”。
我们以打造特色品牌作为服务品牌建设的切入点。广泛结合行业文化和地域文化特征，结合自身管理体制的特殊性、各地发展水平的差异性等实际，从服务的本质属性和根本要求着手，确定了“三诚”这一特色服务品牌名称。“三诚”，即“诚心、诚信、诚行”。“诚者，天道也”。“诚”既是自然最基本的规律，也是重庆烟草人最基本的道德品质，更是重庆烟草服务品牌的核心所在。“三诚”服务品牌个性突出，特色鲜明。一是地域文化特征突出。“三诚”与“山城”谐音，符合重庆人诚信、耿直、热情的性格，易于记忆，乐于接受。二是行业文化特征明显。强调以诚为本，坚持诚信立业，符合“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”行业共同愿景的要求。三是满足服务对象的本质需求。强调从内到外、从知到行、从主观到客观的高度统一与协调一致，体现了“以心换心、强调沟通；主动服务、关注需求；增值服务、注重共赢”的思想，符合服务对象对利益的诉求。
“服务是满足他人需求的价值双赢的活动”。我们把服务品牌建设的突破点，放在准确把握服务对象的真实需求上，全方位、多层次、多渠道开展调查研究。首先，强化资料分析提炼。收集整理相关资料1000余份，提炼了4万余字关键词，形成了关联分析矩阵，把握了服务关键环节。其次，全面开展调研访谈。对市局机关以及全市行业45家基层单位中的27家单位，包括7名市局（公司）领导成员在内的副处级以上领导干部120余人进行了访谈；召开代表座谈会18场次，走访客户247户，形成访谈纪要84份，访谈记录10余万字。第三，广泛开展问卷调查。设计和发放消费者、烟农、工业企业、零售客户和内部员工等五类问卷5000余份，回收有效问卷4875份，掌握了大量第一手材料。在统计和分析的基础上，形成了《服务需求分析报告》和《服务现状分析报告》，了解了服务水平现状，为服务理念完善、服务标准建立、服务流程改善等重点工作提供了基础性保障。
“服务与文化具有天然的情结”。我们将企业文化宣贯与服务品牌建设有机结合，按照“领导推动、部门主动、基层联动”的要求，强力“以宣促建”。一是加强培训，提高认识。先后邀请国家局领导和国内知名专家、教授叶延红、王正、曾国平等举办专题培训10余场；分两期对行业107名执证内训师进行专项培训；行业各单位30余位“一把手”走上讲台宣讲企业文化。二是强化宣传，营造氛围。充分借助简报、展板、“一刊两网”和企业文化运行管理系统等载体，加大宣传力度，普及品牌建设知识，确保“内训师上岗率”、“培训率”、“知晓合格率”三个“百分百”。三是丰富活动，促进认知。紧紧围绕“行动者创造未来”渝烟文化和“三诚”服务理念，集中开展了企业文化大家谈、文化联赛、案例征集、技能竞赛、职工运动会等大型活动20余次，广泛开展了“打造‘三诚“服务品牌，推进重庆烟草科学发展”专题大讨论，以及服务宗旨、服务承诺、服务规范征集等活动。企业文化逐渐内化于广大员工心中，“三诚”服务理念获得员工广泛认同。
我们在“三诚”服务品牌打造过程中，把构建完备的服务品牌体系作为根本点。
一是统筹安排，提前规划。在企业文化建设阶段，总结提炼了“三诚”这一服务品牌名称和“三诚服务、以心换心”的服务理念，提出了“五个三”的工作思路，明确了品牌建设的方向。
二是科学设计，突出特色。借助管理咨询公司外力，科学设计了“三诚”服务品牌体系。这一体系，既有服务文化体系为基础，又有服务运行体系和服务支撑体系为保障，凸显了“三诚”服务品牌体系的特色。
三是结合实际，构建体系。目前，我们已经基本完成服务文化体系的构建。在“三诚服务、以心换心”理念基础上，提炼了“诚就价值，共享未来”的服务宗旨，完善了烟叶经营、卷烟营销、物流服务、专卖管理、内部服务五大业务模块子理念。服务品牌VI系统、BI系统设计也已经基本完成，正着手构建服务品牌运行体系。
重庆烟草结合自身实际，就服务品牌建设进行了大胆探索，取得了阶段性成果，主要体现在“四个注重”上。
（一）注重文化的引领性，推动了企业文化的落地生根我们始终坚持以企业文化作为引领，把服务品牌建设作为企业文化渗透到经营管理中的有效途径。无论是在确定品牌名称时，还是在构建服务文化上，都以企业文化作为指导，确保服务品牌建设沿着企业文化指引的方向前进。在解决“行动者如何行动”这一重大课题上，我们响亮提出“打造‘三诚”服务品牌，促进行业科学发展”的重大举措，将打造服务品牌作为企业文化落地的重要途径，特别注重将企业文化宣贯工作和“三诚”服务品牌建设有机结合，整体推进。在“行动者创造未来”企业核心理念体系的全面宣贯工作中，把“三诚”服务品牌的内涵和建设内容的讲解、宣传作为重要内容。全市行业共举办各类培训120余场，受众达到8000余名职工。“三诚”服务理念逐步深入行业、深入基层、深入人心，推动了企业文化的落地生根。
（二）注重设计的系统性，形成了系统的服务文化体系我们把“三诚”服务品牌建设纳入企业发展战略，在建设过程中，特别注重系统思维、系统设计。充分考虑了与服务品牌建设密切相关的诸要素及其内在关系，确立了包括“服务文化体系”、“服务品牌运行体系”、“服务品牌支撑体系”三大体系在内的“三位一体”的体系框架。在“服务运行体系”的设计上，建立包括服务标准、服务评价、服务创新激励、服务渠道优化、服务成本控制等7个相关机制，保证服务运行的顺畅高效；在整个服务体系构建中，把内部服务作为重要的环节加以思考，强调改善内部服务对于服务品牌建设的重要性，确保对外服务不断提升。在充分调研、认真分析的基础上，形成了2万余字的《重庆烟草服务需求报告》、2.5万余字的《重庆烟草服务现状报告》，并以此为依据制定了《重庆烟草服务战略规划》，构建了《重庆烟草服务文化体系》。
（三）注重工作的联动性，实现了与生产经营有机结合我们采取“部门协同、项目联动”的方式，有效实现了服务品牌建设与行业经营管理工作的有机结合。在品牌打造进程中，广泛吸收了包括市局机关各部门、各专业分公司的人员参与，并与全市行业同时开展的人力资源改革、质量管理体系建设和职业健康安全体系建设等项目联动推进，形成强大合力。目前，已召开项目联动会6次，有效发挥了互促共进的效用。比如，在提升现代卷烟流通水平工作中，对服务流程、服务渠道等方面进行了3次以上的修改完善；7家单位在建设现代烟草农业试点中，推行了烟叶客户经理制度；在人力资源改革中，把服务内容、职责、评价、培训等作为岗位描述的必要组成部分；尤其是把“三诚服务、以心换心”的服务理念融入到行业质量管理体系建设中，提出了“服务至诚、行动致远”的质量方针，真正实现了品牌建设与生产经营的有机结合。
（四）注重参与的广泛性，营造了全员参与的浓厚氛围在“三诚”服务品牌建设过程中，我们注重充分调动各方面力量，努力营造全员参与的良好氛围。从强化组织领导入手，明确各单位负责人在服务品牌建设工作中的职责，充分调动领导干部的率先垂范作用；从目标任务管理入手，强化部门和个人职责，充分调动广大员工的参与积极性；从开展调查研究入手，广泛听取广大零售客户、烟农和工业企业的意见，充分调动社会各界的参与积极性；从健全工作机制入手，加强日常工作考核和年度绩效考核，充分发挥考核、激励对全员参与的推动作用。在建设过程中，全市行业干部职工共提出意见和建议875条，广大零售客户、烟农和工业企业代表提出意见和建议263条。关心服务品牌建设、积极支持和参与服务品牌建设的浓厚氛围逐渐形成，保证了整个项目建设进程的顺利推进。
下一步，我们将按照“全面建设严格规范、富有效率、充满活力的重庆烟草”的要求，围绕“四个着力”，认真做好以下四个方面工作：
（一）着力服务品牌机制构建，促进“三诚”服务体系优化在完善服务文化体系的基础上，着手建立健全服务运行体系和服务支撑体系，20XX年3月份以前全面完成服务体系构建工作。建立包括服务标准、服务评价、服务创新激励、服务渠道优化、服务成本控制等机制在内的服务运行相关机制，搭建服务品牌管理维护机构、内外部传播平台以及服务培训体系，实现“三诚”服务品牌的有效管理和内外传播。通过三大体系的逐步建立和完善，不断优化“三诚”服务体系。
（二）着力服务品牌推广应用，促进“三诚”服务功效发挥紧密结合“现代烟草农业试点”、“现代流通水平提升”、“基础管理水平提升”等工作，逐步推广应用“三诚”服务品牌建设成果。20XX年3月至9月，选取35家具有代表性的单位开展试点工作，检验“三诚”服务体系的实际应用成效。通过试点运行，总结经验，查找不足，持续改进，不断完善。从20XX年10月开始，在全市行业全面推广实施“三诚”服务体系，充分发挥服务品牌建设对企业核心竞争力的提升作用。
从20XX年开始，大力开展服务理念宣贯，启动“六心工程”建设，即以满足需求、增加收益为核心的“零售户开心工程”；以降低投入、保障基础、抵御风险为核心的“烟农安心工程”；以市场净化和“三诚”品牌经营店为核心的“消费者放心工程”；以关爱员工、提升效率为核心的“员工用心工程”；以切实推进工商协同为核心的“工业客户省心工程”;以履行社会责任为核心的“社会信心工程”。不断满足服务需求，创造服务价值，提升“三诚”服务品牌形象。
（四）着力服务品牌联动运行，促进全市行业“三项建设”将“三诚”服务品牌建设融入建设“严格规范、富有效率、充满活力”的重庆烟草“三项建设”实践中。把“三诚”服务品牌的服务理念、服务流程、服务标准与质量管理体系建设的指导思想、标准化建设有机结合，服务行为规范、服务效果评价、服务创新激励、服务培训机制等与人力资源改革项目中涉及到的岗位规范、绩效管理、激励机制、队伍建设、培训机制等有效结合，互促互进，形成合力，促进重庆烟草“三项建设”。
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人的一生会经历各式各样的苦处、不便对外人言的伤痛：感情冲突、失恋、吵架、不可调和的分歧和矛盾、社交冲突、物质的贫穷、自然的灾害、亲人的逝去、生老病死等。当我们在这样的处境中，我们依靠什么样的力量自救？获得心灵的宁静，人只有在平静的生活状态中，才能体会到快乐、喜乐，享受平安之乐。
在我踏入人生第22个年头的前夕，我回顾了自己的成长历程。我从何而来，又将往哪里去？家庭、学校、社会生活的体验，形成了今天的我。我走过伤心、泪水，在每一段成长历程和人生经验中，我总是找着一份可以帮助可以帮助我继续成长、感恩、爱，以及更加积极面对人生的机会。认识自己，认识他人；爱自己，爱他人；接纳自己，接纳他人；宽恕自己，宽恕他人。生命的历程漫长而短暂，无论是经历过的身心痛苦，还是品尝到的甘醇幸福；无论是感受过的酸甜苦辣，还是喜怒哀乐，如今的我，都把它当成人生的财富，指导我好好地走完生命之路。
记得上学前班的那一年，老师让我们上黑板算题。她会在黑板上写好等式，被叫上去的同学写对了，可以得小红花。那是我最悲惨的事了，有一次被老师叫上去没写出来，老师给了我一个大鸡蛋！由于从小我是跟着外公长大的，外公少年时代家里太穷没上过学，所以平常就无人教我学习。不过外公常常会教导我要做一诚实守信的孩子，这些教导从小就深深的刻在我的脑子里，并且影响我的以后的思想与行为，将会影响我整个人生。于是，从小我就养成了不说谎话的习惯，并且答应他人的事情会尽力做到。这是我的一笔人生的巨大财富，同事也让我在以后的生活工作中受益无穷。在外公和老师的引导和培养下，我迅速的成长起来，并逐渐奠定了我的苦乐观、人生观、价值观和世界观。
记得一年放暑假期间,我无意中打开以前的相簿,竟然发现有一张自己刚出生模样的照片,小小的手,眯眯的眼睛,看起来像个小傻蛋,外公告诉我:“那时的我,什麼都不会,只会吃喝拉撒睡。”慢慢的,我开始翻,坐,爬,并且长出牙齿,吃著美味的食物。不久,在摇摇摆摆中,我跨出了人生中的第一步,从此世界变得更加辽阔,可以自由自在的到处游走。
中学时期是我目前最回味的一段美好时光。班上的学习课外活动的充实、师生们的融洽关系、友谊的可贵等，编制了我美丽的青春梦
进入大学后：
1）学习的任务、内容、方法发生了变化。
2）生活环境发生了变化。
3)人际关系较中学时代要复杂。
4）对待社会工作的态度发生了变化。
在对待他人方面，我通常比较容易发现和欣赏他人的优点，同时也会客观地来评价他人，接纳他人的缺点，悦纳自己，也悦纳他人。在自己和他人相处的关系上，我会尊重他人，包括他人的思想和行为，能较好地和他人沟通。我的朋友们都觉得我比较容易相处，心地善良，富有爱心和同情心，有较强的责任心，为人豁达，是一个靠得住、信得过的人。他们遇到困难的时候，一般都会找我商量求助，也相信我一定会尽力帮助他们。我最好的朋友评价我是一个比较有亲和力、善良的人。能给他们的心理上带来一定的安全感。
我觉得自己的性格有时外向，喜欢热闹，一般在宿舍会跟舍友闹着玩，调节气氛，使大家都开心；有时内向，喜欢安静的感觉，静下来的时候自己读书或冥想，心情宁静平和。
我的个性有些外向，对于第一次见面的同学，特别是同学带来的朋友，我会主动跟别人打招呼。我的舍友说她们那些朋友都很喜欢我，对我第一印象最深。
我不是一个要求完美的人，很多时候我会对自己或别人说：凡是尽力就好了。我看中的过程。很多时候，我感觉自己在一些事情上面没有主见。朋友给我的意见是：不是你没有主见，只是为了全体的利益和谐，你会暂时不表达自己的意见，以免场面恶化。处理得当，大家皆大欢喜。处理不当，我会变得压抑情感的人。整体来说，到目前为止，情况还是理想的。
我的缺点是做事没有计划，缺乏自信，不坚持自己的意见或叫没有主见。可能是时间段的经历原因，我感觉自己变得越来越压抑自己或者是叫做可以控制自己一点情绪了。以前的我，总是可以随意的表达自己的狂喜、开心、失望。
人是社会群体生存物种，个人的思想、言行、心理状态离不开群体文化的影响、离不开他人的影响。而社会生活因人的各类不同的欲望交织在一起的错综复杂的人际矛盾导致的个人心理冲突问题总是无处不在，总是不经意间就扰乱我们内心的宁静，而人的局限性会导
致我们个人总是会在冲突的第一时间就陷入“自以为是”“自我”角度的思维状态，然后内心的情绪化会导致偏见和片面的看待问题、看待别人，并形成思维定势，他人说什么都听不进去，然后执着于痛苦和伤痛中。
我以后的努力方向是，不断提高自己的专业知识，尽量克服自己性格上的一些弱点，以成熟人的理智态度去严格要求自己。
我的道德标准是：不做伤害别人的事，不做违法的事，行事做人对得起自己的良心。
我的基本人生观是：珍惜自己所拥有的一切，接受不可改变的现实，改变可以改变的现实，真诚面对每一个人。
我们每个人都要去学习，专心的期待自己的人生，给自己留下美好的回忆，去选好自己人生的角色，我们就应该认真的去演好这场戏，应该认真的去做人，脚踏实地的去走，开开心心的生活，这样可以帮助我们解决困难，让我们有战胜困难，开心生活，可以让我们感悟人生的美好，珍惜生命的时光。
在我的成长过程当中，在不同的年龄阶段我崇尚不同的英雄人物，他们也是距离我不远的、生活在我身边的、不计个人得失、默默地为大众耕耘的普通民众。生活本身就是一场戏，而做人也是一门艺术，专心做人，快乐度过这一生，那么人生的生活会充满阳光，充满幸福，会更加的洒脱，更加的精彩，活出自我。我也希望自己以后能够学到更多的心理知识和技能，帮助更多的人走出心灵的沼泽，使他们能够重新体验到阳光明媚的人生。
这学期学了大学生心理健康与自我成长这门课，感觉受益匪浅。的确，从自我认知、与他人互动、融入集体，我对事物的理解提升到了更高的层次。从我自己的角度来看，我在学习中获得了最大的好处。
“600万岁，多一个废物”这句话很久以前就听过了，很明显反映了一些大学生的学习观念。其实这种想法没有错。每个人都有选择自己大学生活的权利。当然，他要为大学四年的所作所为付出代价。我只能说这不是我的想法。我觉得初等教育给我们带来了知识，但同时也让我们成为了考试的奴隶，只是为了考试而学习。这种短视的学习知识是当前教育的弊病。上了大学，我们很难摆脱这种思想，说明这种思想已经深深扎根在我们的潜意识里。这就是为什么60万年的想法产生了。大学里其实可以学到很多东西，但最重要的是，对于学习模式的改变，我们可以随意选择自己喜欢学的东西，而不仅仅是在课堂上一遍又一遍的完成内容。这种学习理念更符合大学生活。当然如果选择玩四年也不差，因为选择是人最基本的人权。仅仅四年后，我们会满怀激情地回想起我们的大学生活，并说“我热爱我的青春，我从不后悔。是最完美的结局。上完心理学课，我一直在思考我和学习的关系，所以总结了我对大学学习和生活的看法，这是两个问题:学什么？怎么学？学什么？
这个问题困扰了我很久。与其说不知道学什么，不如说不知道选择什么。因为大学要学的东西太多，面对眼花缭乱的课余生活，我们没有时间去重新尝试每一件事，所以要做出选择，那么选择什么就成了最纠结的问题。北京体育大学不同于其他大学，因为是体育学院，所以有很多东西是其他学校没有的。比如我们有棒球俱乐部，足球俱乐部，武术协会等等。好像所有的俱乐部都那么吸引人，所以我曾经纠结过选择哪个俱乐部的问题。但是，结合自己的课程安排比较紧，有自己学习其他东西的时间，我还是选择了社团，尽管我还是不甘心。
还有一点就是书本以外的知识。在这方面，我深有体会。在学生会，不仅认识了朋友，还学到了书本上没有的东西。比如，我觉得生活中处处与人沟通很重要，但要愉快地与人沟通，理解别人的观点，并不容易，这就需要学会用一种协商的口吻去倾听和与人讨论。还有一些礼貌的做法会给别人留下好印象。
怎么学？
学习目标确定后，就剩下努力去完成了。但是如果学习的时候不注意方法，会损失很多时间。听过很多大大小小的讲座，其中有一些学习经验交流会，因为上了大学之后时间比较充裕。我会借鉴一些好的经验。比如学长说要提高学习效率，专心于目前的工作。而英语学习，要多重复，比如单词，单词量是一个逐渐积累的过程，我们最容易出现的问题就是第二天忘记一半的单词，这无疑是一个难点，也是对自信心的巨大打击，于是学长们教会了我们如何背单词，如何反复复习和阅读。这些经历让我在英语学习上走了很多弯路。
同时，选择自己的专业也是学习的难点。面对纷扰的大学生活，选择最适合的生活方式和学习理念也是“如何学习”钥匙。这需要我们有一个公司
的目标。有一个坚定的目标来指导大学生活的标准。但是我们累了，累了，想想自己的目标，就会神清气爽。当我们迷茫的时候，想想自己的目标，那么就会有自信。我觉得我的目标很明确，就是想出国。这样，我就要保证我的成绩有一个好的GPA，每科都得高分。同时，我还得把托福和GRE考好，才能上好大学。每当我无法抗拒的时候，我总会想到我的目标，想到达到目标后的喜悦和热泪盈眶的激动，总会重整旗鼓，全身心投入到学习中。我觉得是学习上最大的收获，学会如何学习应该是大学四年最能理解的事情。学习本身不是目的，真正的目的是为了自己的目标不断努力，从失败中总结教训，找到一条完全符合自己的道路来引导和鞭策自己的人生。我觉得我在面对一切困难的时候不会轻易被打败。再想想心理学书上的话:发展始于学习。
一个人的地位和知识再高，需要的是不断的学习。我很喜欢的学者钱钟书先生就是这样的人。知识方面，他可以说是中国第一人。他通晓古今，文学造诣极深，但为人低调。我一生都在学习，从不炫耀自己的知识。七十五岁时，他挣扎在文学的第一线，出版了书籍。钱老一生都在不断学习，直到钱老去世，享年88岁。在新华社播出的新闻稿中；不朽”文字。这样的文豪爱学习，我们要更加努力。
勤奋好于勤奋，浪费于享乐，行为毁于思考。我会不断鞭策自己的学习和生活。
提纲：一个人的一生有几个重要的阶段或许决定着人生的方向，亦或是能从根本上完全地颠覆命运。人的一生就像是一张混乱的拼图，倘若你能走好每一步那么结局将会是完好无损的。可是如果走错了一步那么结果将会是离谱的偏离原本的方向。同样心理健康也亦如此，而且心理健康在人生中有着无可替代的地位。
关键词：无知、懵懂、憧憬、叛逆、独立、自主、感恩、坚强。
人的成长囊括了许多的酸甜苦辣。幼儿时期，没有丝毫的思想对任何事都充满无知和好奇。稍微长大一点，稍许有了一点思想，对自己的未来充满幻想和期待。到了青春期，心里有发生了极大的变化，少了几分乖巧多了几分叛逆。再长大一点，叛逆的心里会逐渐的减弱更多的会是渴望独立和自主。到逐渐了解社会之后，心中不自觉的会充满感恩同时也会多几分坚强。只有真正体验过了之后才能了解人生的真正意义，真切体味泪洗过的内心才能体味到的所蕴含的痛苦彻悟后纯净的善和美。
我的人生已匆匆过了数十载，回首过去才蓦然发现自己的成长经历是那样的别有一番风味。
自我分析
幼儿时期
小时候和其他的孩子一样，总喜欢搞一些小破坏，以至于在家里总是唯我独尊。渐渐地养成了一些不好的小毛病——自傲、以自我为中心。结果可想而知——变得孤独没有朋友。在那个时期的我心理极度的不健康有些焦虑同时又有些偏激。但是妈妈告诉我只要我变得友好真诚其他小朋友就会很乐意和我交朋友的。渐渐地我意识到了要用一颗真诚的心去对待朋友才会得到真正的友谊。在那时我的心理逐渐从无知想懵懂过渡。同时我又对自己的未来充满了无限的憧憬。
青春期
我还能清楚的记得在这个时期我的内心充满了挣扎与无奈。青春期就是叛逆期的代名词。在这个叛逆的年龄无疑会做一些在大人眼中极其无聊又浪费时间的事因此我们与大人之间的争吵业务以会变得频繁。现在想想当时的行为自己都觉得不可理喻。可当时就被那该死的叛逆心理给完全控制了。
成人期
当我逐渐步入社会后才发现当初父母对我的庇护是多么的珍贵可惜当时的自己却那么不改的给舍弃了。渐渐地我懂得了珍惜与感恩，心中也多了一份对父母的关怀。此时我的心里不再有丝毫对父母的唠叨的厌恶相反我却对此充满喜悦。
自身的品质与能力
对待朋友真诚，做事认真有毅力，但缺少几分冲劲，不太有创新能力。
人生观
我一直在追求人格的升华，注重自己的道德操养。我崇拜有巨大人格魅力的并且也一直希望自己能成为那样的人。所以一直以来我都尽量在坚持着“五日三省吾身”的原则。在课余时间，我也会让自己充充电，提升自己的文化修养。当然我也有我自己的理想并且为了理想的实现而不断奋斗着。一个人活在世界上就的为世界负起一定的责任，有了正确的人生观，就能正确的对待自己的责任，在负起责任的同时实现自己的价值。而且我还紧跟着党的步伐，努力学习党的方针政策努力为社会为集体奉献自己的力量。在待人处事方面，我也尽量做到严于己宽于人。同时谨遵自尊者人必尊之，自贱者人必贱之的原则。做到尊老爱幼，“人不独亲其亲，不独子其子。”懂得倾听他人，懂得成功的背后往往付出了艰辛的努力，不要像“成功的花儿，人们只惊羡它现时的美丽，却忘记了当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。要学会与人分享，我们有两个苹果交换一下，还是两个苹果，但倘若我们有两种想法交换一下，就可能有无数种想法产生。懂得“你就是我，我就是你，你就是你，我就是我的”道理。不要客观的评价一个人，更不要极端的评价一个人，每个人都有缺点，但也都有闪光之处，人无完人，要学会包容，学会发现别人的闪光点。要学会独立，在这个世界上人人都是平等的，我们没有权利要求别人必须对你好，别人也没有义务必须对你好，所以作为个体的人，我们有必要自食其力，独立其主！要学会感恩，当别人遇到困难的时候要伸出自己的双手去竭尽全力帮助，做到滴水之恩当涌泉相报。用美好的心灵看世界，总是用乐观的精神面对一生，多一份自信，少一分失望；用美好的心灵看世界，总是用积极的态度面对生活，多一份感激，少一分抱怨；用美好的心灵看世界，总是用顽强的意志面对困难和挫折，多一份勇气，少一分怯懦；用美好的心灵看世界，总是寻找到别人最好的东西，多一分肯定，少一分挑剔。
需要改进的人生的几大方面
1对凡事都需要有更多的主动性，要有更多的激情。会失去社会对他的认可，再次会失去周围人们对他的尊重与信任，最后会失去他本来可以拥有的成功人生。世界上极需这种人才，他们在任何情况下都能克服种种阻力完成任务。能做到这一点，就不会为自己的工作操心。因为世每个人不仅要学习书本上的知识，聆听他人的教导，更需要一种敬业精神，能够担起上级的托付，立即行动，全心全意地去完成任务——“把信送给加西亚”！责任不是别人的要求，而是你为自己赋予的使命。一个缺乏责任感的人，首先界上到处是散漫粗心的人，那些全力以赴的人到处都缺。
2胆子要变得更大，不要害怕丢人，成功往往在豁出去之后才能得到。任何人的成功都是要历经千辛万苦才换来的不可能是轻而易举的。就连在许多人眼里的那些金光闪闪的明星也不会例外。由一曲《忐忑》爆红的龚琳娜背后也同样有着普通人的心酸。上世纪70年代中，龚琳娜出生于贵州省贵阳市一个普通家庭，父亲是医生，母亲在一家单位上班，家里还有一个弟弟。她的家庭也就顶多算一个温饱家庭。她的成名道路上也无疑布满了荆棘。面对他人的冷嘲热讽他非但没有反放弃相反她依然信心满满。
3不要按部就班，要积极开发思维，要跳出边边框框，创新才是硬道理。没有创新就缺乏竞争力，没有创新也就没有价值的提升。第一，创新意味着改变，所谓推陈出新、气象万新、焕然一新，无不是诉说着一个“变”字；第二，创新意味着付出，因为惯性作用，没有外力是不可能有改变的，这个外力就是创新者的付出；第三，创新意味着风险，从来都说一份耕耘一份收获，而创新的付出却可能收获一份失败的回报。创新确实不容易，所以总是在创新前面加上“积极”、“勇于”、“大胆”之类的形容词。
自我奋斗目标
人是宇宙的一部分，虽然微不足道，像毛发一样，但也是一个构成部分，失去部分就没有了整体。一个人的错可以让所有人受到伤害，如果地球有了损失，影响的就是宇宙，造成负面伤害。一个人的对也可以产生影响，对宇宙的一切产生正面的影响。因此人要有明确的目标，要有奋斗的方向，才会不枉人生一世。每个人都渴望成功渴望有一个幸福的生活，但我并不渴望自己有多么的成功有多么的有地位，我只希望我能够用我自己的能力让父母过上幸福的生活能让他们安享晚年，同时也希望自己的生活能够多点快乐少点烦恼，多点充实少点虚度。
自我总结
人生一晃已过了几十年，蓦然回首心中感慨颇多。在过去的十几年里我一直生活在爱的海洋里，我的周围似乎都有鲜花环绕。父母无私的爱包容着我，亲人无尽的关怀呵护着我，朋友的问候包围着我……但在我逐渐步入社会后才发现一切并非那么美好，相反似乎都变得繁琐起来了。我生活中的一切都要靠我自己，我需要一肩扛起所有的责任。虽然艰辛但我知道这是我的人生必须要经历的阶段。因此我并没有选择逃避相反我选择了面对，我深知只有经历过磨难才能越挫越勇，就像蚕需要靠自己的力量破茧才能够飞的又高又稳，倘若它是靠他人的帮助那么它的翅膀则没有那么的强硬结果自然不能飞得很高。所以我愿意接受风雨的洗礼从而成长为一个真正地强者。人生也不必过于追求物质享受，那毕竟只是身外之物。就像人家说的：“别人从你身上偷不走的10件东西
财产，权力，这些身外之物可能随时会被偷走，但是有些是别人永远偷不走的：你的独特性，你的热情，你的直觉，这些都是你独一无二的特质，别人无从偷取，也无从模仿。
有的东西是可以被偷走的--你的财产、你的青春、你的健康、你的文字、你的权力--而有的东西是谁也偷不走的„„”。所以我宁愿做一个精神上的“奴隶”也不愿做一个物质上的“傀儡”。
人生其实很短暂，别让自己的心太累。生活中有太多的无奈，有太多的不如意，每当有不顺心的事时我们就会抱怨自己，是多么的不幸自己是多么的可怜，有时间在一边抱怨不如踏下心来好好想想自己都干了些什么呢。尽量然自己的一生过的快乐一点，少去追求一些可望不可即的事。
我校五年级的蒋择远同学走进了我的视线。根据他的症状和家长及班主任的介绍，我发现在她身上出现了一些问题，通过观察交谈发现该同学突出表现为厌学孤僻等心理问题。于是经过科学的诊断，我制定相应的辅导目标及方案，通过一个阶段的实施，她的心理状态得到了很好的调整，收到了不错的效果，最终基本上克服了以上心理问题。
一、个例资料
蒋xx，女，13岁。父母常年在常州打工，去年父亲因与人打架而坐牢，母亲平时仍在外打工，无暇顾及女儿的学习与生活，只好与爷爷奶奶一起生活。
二、个例表现
我发现在蒋择远身上出现了一些问题，通过观察交谈发现该同学突出表现为在课堂上和各种活动中，小到一次课堂发言，大到学校组织的活动，都显得没有热情，参与意识淡漠。合群困难，平时沉默寡言，独来独往，偶尔也流露出想和同学们交往的思想，但显得不知所措，不自觉的流露出自卑，不喜欢读书，不想上课，逃课、旷课时有发生，在上课的时候经常趴在桌子上睡觉、看窗外。
三、观察分析
通过我的观察、家访、交谈，我发现她身上的这些心理问题主要来源于爷爷奶奶的过分溺爱与保护，事事迁就他，缺少严格的监督与管教，这就造成了她既胆小怕事又固执任性；为了补偿她失去的父爱母爱，每次家长回来就给她大量的零花钱，对于她提出的各种物质上的要求有求必应，但对于学习基本不提,和生活上出现的各种问题漠不关心
四、对问题行为的评估
“厌学是指学生对学习否定的内在反应倾向”，包括厌学情绪、厌学态度和厌学行为。蒋择远同学表现为对学习厌恶反感，经常逃学或旷课，它的直接后果就是导致学生学习效率下降。在本案例中，蒋同学即使知道学习的结果直接影响到他的未来，但是她仍然对学习表现得非常反感，或是逃课，或者是在课堂上睡觉，做一些与学习无关的事。这些行为的直接结果就是学习成绩的急速下降，从她的表现中可以判断他存在着极度的厌学心理，而且在这种厌学思想的指导下，她无心向学，与同学交往出现困难，都导致了严重的后果。
“孤僻是指青少年在与同伴相处过程中表现出的不利于与群体和个体建立和维持良好持久关系的心理行为问题”。
五、帮助制定近期目标
共同制定计划，对她作出一些具体要求。
1要求她不论是否完成作业，都要坚持到校上课，认真听讲。
2给两个星期作为适应期。在这两个星期里，别人一次做完的作业，允许他分两次做，但一定要做完。
3给一个星期作为过渡期。在这个星期里，要求他跟别人一样，每次作业都要一次完成。考虑到他基础较差，允许他当天要交的作业最迟不能超过放学前交。
4巩固期。要求他不仅每次作业能一次完成，还要和同学们一样，按时交作业，并且准确率要有提高。
5定期帮助她学习与人交往的技巧，确定训练内容，就训练内容与她达成共识，社交训练的步骤，同时给她传授交往知识。
六、辅导方案和过程
１、与家长多联系、沟通，希望他们用正确的方式对待孩子，走出爱的误区。
我与他的爷爷奶奶多次交谈，让他们明白在孩子遇到困难的时候，应该教会他如何解决，而不是替她做。并通过电话与他的父亲进行沟通，让他们意识到孩子身上存在的问题及问题的严重性，在孩子犯错的时候，应当对她进行适当合理的批评与教育，让她认识到错误，鼓励她改正。使他们明白：钱不能弥补自己对孩子的歉意，无节制不合理地满足孩子物质上的任何要求实际上是在害孩子，会让孩子滋生好逸恶劳、铺张浪费的恶习，其实孩子在这个时候最需要的是多关心她，给她关怀，特别是她的学习生活情况，并对孩子取得的每一点微小进步及时肯定与赞美。这样能让孩子感到父母对自己学习的关心，要让孩子知道学习的重要性。
2、帮助孩子树立自信，融入集体，找到和同伴交往的乐趣。
在与班委开会的时机，与班委约定，要用爱心感染他，耐心帮助她，他她的缺点要包容，帮助他克服；对于她的任何进步我和班委们都不要吝啬我们的赞美。作为班主任的我去除居高临下的态度，尽量与她建立良好的师生关系，以和颜悦色的表情和她交谈，用语重心长的、幽默的和富有启发性的语言，适时引导她。而班委们要接纳她，理解她，更加关心爱护她，并成为她的知心朋友；然后再适当的时间选择组成个别或小组辅导形式，让她在和谐、轻松、安全的氛围中和大家交流。把她座位调到一些性格开朗、外向的同学旁边，使其“近朱者赤”，减少自卑感。在全班同学面前表扬他的一点一滴的进步，树立他在同学之间的威信，改变他总是默默无闻的处境。经常在课间对他说“不鸣则已，一鸣惊人”等鼓励性语言。
七、效果评估
厌学心理是一种常见于学生群体的心理问题，正因为它的涉及之广、危害之深而受到教育界的广泛关注，在积极地寻找厌学心理的干预技术与方法的过程中，应针对具体个案进行分析，找出适合问题行为人的具体方法，有所侧重地对问题行为进行干预，才能取得较好的效果。
在这个个案中，很明显，蒋同学的厌学心理很大程度上是由于家庭环境中家长对孩子对学习的态度及其所采取的并不恰当的教育方式而导致的，家庭的教育方式同时也导致了桑同学不良性格的形成。因而在对蒋同学进行心理咨询的过程中，就要特别注重家庭的作用，让家长参与咨询过程，促进家长与孩子的交流与心灵的互动。利用合理情绪疗法可以使桑同学对学习过程以及学习目的有更为客观的理解，从而调整学习态度与学习动机水平，促进其从思想上改变对学习的认识，从一个更为积极的角度看待学习过程；强化法可以对蒋同学的积极学习予以强化，从而保证其学习过程的持续性；利用认知疗法可以帮助蒋同学认清自己的性格上的缺陷，可以有助于完善其人格。
我多次为她提供尝试成功的机会，让其体验到成功的喜悦和荣誉，使她摆脱自闭心理，激发起自信心和上进心。同学们真诚的笑容，热情的鼓励，温暖了她那颗冷漠的失望的心，在我的表扬、同学的赞赏目光中看到了自己的自信，丢掉了自卑感，遗忘父亲坐牢带给他的阴影。她在与他人合作的过程中学会与别人交往，体验交往的乐趣。找到自己在集体中的位置，认识到自己存在的价值，在与同学的交往中增添信心，得到老师和同学们的欢迎。对父母的态度也发生了重大的变化，理解了自己的父母和爷爷奶奶，在家会帮助做家事。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。怀揣着对“白衣天使”这个称号的神往，2012年2月1号，我带着新奇与紧张的心情踏进了卫生院，开始观察护士门的工作动态和性质及医院情况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，激动，新鲜感很强，对临床护理操作程序亦非常感兴趣，同时也有点担心，毕竟是进入了一个新鲜提与社会各种人群进行交流。也是对自己的一个挑战。
随着生活水平的提高，人们越来越深刻的了解到健康发展不仅仅是身体健康，还有心理上的健康。社会各界对心理学的关注越来越多，对心理知识的了解需求也越来越大。各个学校都开展了心理健康课程，企业组织也对员工进行心理健康指导，政府部门也加强了对心理学知识的推广和普及。现如今，中小学义务教育阶段的学生所面临的压力深受社会各界关注。如何引导他们用正确的心态面对学业压力、升学压力、竞赛压力成为了一个深受关注的话题。而我们作为心理学专业的本科生，如何将我们在课堂上学到的知识转化为我们的实际操作能力，不断提高我们的动手能力，便成为了一个需要我们解决的重要问题。因此，如何利用我们的现有知识了解中学生心理健康状况并帮助中学生（尤其是初高中毕业生）面对压力、克服困难、缓解压力、勇敢追求自己的梦想便成为了我们这次暑期社会实践的主题。
一、实践过程：
想要用我们的所学去帮助那些有困惑、压力大、需要帮助的中学生，首先要了解他们的心理状况究竟如何，才能因地制宜，对症下药。因此，我们的暑期实践是从心理健康状况调查开始的。暑假的某一天，我们如约来到厦门市同安六中，向65名即将升入高三的同学分发心理健康状况调查问卷。此问卷由我们小队成员从资料室搜索查找发现，并由全体队员根据高三毕业生具体学习生活情况加以修改，使其更适合高三应届生，提高了问卷的信效度。问卷分发答题过程非常顺利，同学们很配合，结果令人满意。
通过问卷，我们发现高中毕业的压力主要来自升学的困扰，面对复杂困难的学习任务表现出烦躁倦怠的情绪，对自己的学习能力没有信心，对于高考后的生活没有明确的目标。针对了应届生这种心理状况，我们开始了本次暑期实践的第二部分——以此针对高三学生缓解升学压力，放飞心中梦想的主题段对综合素质拓展训练。本次团训一共由货币组织、疾风劲草、蜈蚣大翻身三个主题小游戏构成，精致而充实。参与游戏的同学充分感受到了心理小游戏的魅力，在心理游戏中充分放松自我，排遣压力，愉悦身心。在游戏中穿插的说出自己心中梦想环节，让同学们勇敢表达出了自己心中的梦想。在最后的分享环节中同学们深入交流了在这次素拓活动中的体会与感触。大家纷纷表示希望将这次游戏中得到的经验运用到以后的学习生活中。让自己的高三学年更顺心，更轻松，更有效率。
通过前两个部分的顺利进行，同学们对心理学、对自己的心理状况产生了浓厚的兴趣，同学们都希望我们通过这次暑期实践为大家进一步介绍心理学，使同学们对心理学对自己都有一个更身层次的认识了解。
二、心理沙龙：
在心理沙龙中，我们几位同学们介绍了一些心理学中对日常生活有所帮助的小常识，同学们听得津津有味。然后，我们着重介绍了有关气质类型方面的知识，并向同学们发放了气质类型问卷，同学们通过这份问卷了解了自己的气质类型，接下来我们针对不同的气质类型对同学们提出了一些取长补短的可行性建议，让同学们更加的了解了自己，并且让同门们通过这次沙龙懂得了如何用心理学知识对自己进行调整提高。沙龙结束时，同学们纷纷表示获益良多，并亲切的邀请我们有机会再去学校和他们一起分享心理学知识。
本次活动顺应学生对心理学知识了解的需要，对校园心理健康建设有积极的意义。前期准备工作安排合理、到位、活动可操作性强、可行性强，能引起学生兴致。活动地点都在教室或操场，活动内容没有危险性项目，安全系数高，且不会浪费学生太多不必要的时间。加上有学校内老师或学生干部从中协调，我们的活动进行的十分顺利，达到了预期目标。
支教，对于我来说是一个具有挑战性的任务，当我知道去这所中学的时候，就知道哪里的条件是比较艰苦的。但是能让我真正的去体会一次做老师的感受，能让我走进农村教育的一线，去了解中国农村教育的现状。
有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从融，外文专业西游取金，历史专业谈股论金，医学专业精益求金。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。
实践实际上就是一次就业的演练，在实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。
通过半个学期大学生心理健康教育的学习，我们学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理和职业生涯规划，非常的全面。本文是根据这一个学期以来的学习成果，对本人自我进行的分析。
1、自身优势
我能够经常反思自己，哪些对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。我的家庭收入状况还算可以，可以担负得起我的求学费用，我能更加专心于学业。感情方面没有牵绊，可以将精力放在充实自己身上。
2、自身缺陷
兴趣虽广，但没有专长的一面；有点内向，有时有点粗心，自控能力有点弱，不大喜欢喧哗的场面，人多的场合不擅口头交际，这让我有时在人际交往中处于被动状态；不大活跃，不主动参加积极性高的活动，比如晚会等。但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打鱼，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，喜欢随遇而安，缺乏进取心。
3、人生观
人生观属于思想意识的范畴，它以观点、信念、理想、需要、动机、兴趣等具体形式，表现在人的个性的意识倾向中，而这种作为心理的稳定倾向的人生观，在人的整个心理活动中，处于主导的地位，对人的心理功能起着调节、支配的作用。
作为一名即将步入大二的学生，应该树立正确人生观，这样就能为大众的利益识大体、顾大局、克己奉公，不会为个人得失而斤斤计较，不会陷入“自我中心”而难以自拔；就能够为崇高的理想，以顽强的意志克服遇到的各种困难，不被矛盾所困扰，不向挫折屈服，不为冲突而忧虑，热爱自己本职工作，积极努力做出成绩，奉献自己存在的价值，与大众共享幸福之乐。
4、价值观
职业价值观测评显示，我的职业价值观倾向为帮助贡献，团队融洽型。
帮助X贡献型的人认可的核心价值是自己的工作和知识能对他人和社会有所帮助。例如：改善拥挤的交通状况，通过新的产品来消除、缓解疾病等。这种类型的人富于同情心，关心他人，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。他们总是为他人着想，把直接为大众的幸福和利益尽一份力作为自己的追求。希望自己的付出对社会是有帮助的，他人会因为自己的行为而受惠颇多。医生、教师、警察等社会型工作很适合该类型的人。
团队X融洽型的人希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。该类型的人重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是该类型的人所追求的，他们认为友好、轻松、团结的集体能让他们更好的工作。科研人员、技术人员、培训师等需要良好团队合作的工作比较适合该类型的人。
参加了一学期的自我成长小组，每次都有或多或少的感悟和体会，只是没有很好地总结。现在写这份自我成长报告时，这个学期的活动情景又一次慢慢浮现在脑海中。
对于成长小组的活动，我都会尽量参加，参加这个活动已经逐渐成为了一种习惯。通过相互倾听组员的成长经历、分享自己的困惑、讨论如何解决问题……我们不仅折射出自己在生活中的现状，也得到了更深入的分析和反馈。我们的小组也在不断活动的过程中建立了信任、自由的氛围。
我觉得的收获是加深了对自己的认识。无论是作为一名心理老师，还是一名心理咨询师，自己的问题都可能会对咨询工作产生影响。而对于我来说，我一直渴望能够更加了解自己，改变自认为需要改变的地方，解决在自己成长过程中出现的心理困扰。学习心理学专业是为了这个目的，参加成长小组活动也是为了这个目的。现在的我能够更加客观地来看待自己，能够静下心来仔细体会自己的感受，能够更加清楚地表达出自己的想法。从精神分析学派的角度出发，我形成现在的这种性格和行为模式，肯定和小时候的经历分不开。虽然我还不能很深入地找到根源，但回想小时候，我是那种什么事情都是由父母包办的孩子，缺乏独立的生活经历，也没有和其他同龄人一起撒欢玩的经验，从小印象最深的就是被反锁在家里和电视机作伴的情景。也许无形之中，这样的生活经历造就了现在的我。
在小组成员们的分享、倾听和反馈过程中，我意识到自己是一个很自卑、被动的人。正因为自卑，在小组活动中，我总觉得大家都比我有能力、有思想，会担心自己说的没有深度，所以我习惯性地把自己藏起来，表现出来的是不愿意主动表达自己的观点和想法，也不常反驳别人。其实再看生活中的我也是这样的，不喜欢和不熟悉的人多说话，可以一个人安静地待上很久，不善于拒绝别人、不善于反驳别人。在人多的时候会保持安静，不易被别人注意到。也许我还是渴望被人关注、肯定的，只是我不会表现得很积极，这也许是我的自卑和自尊之间的矛盾吧。
当然，只有认识自己肯定是不够的，更重要的是用行动来改变。以前我经常是在脑子里想想要改变自己，但实际行动并不多。因为在行动之前我会闪过一些“我的行动是没有用的，没有效果的”的念头，这些念头会让我放弃自己的行动。小组活动不仅让我更深地认识自己，也给了我很多思考问题的新角度，给了我改变自己的动力和方法。在听过组员们的经历和分析后，我也意识到改变是需要更新自己和努力的。阿雅说的“拒绝别人也表明自己的强大。”地球说的“还没有达到我的底线。”狐狸说的“对我的好处是什么?”这些对我来说都是新的思维方式，而清芯在博客回复中提醒我在为自己找借口时，也让我有所思考。我的很多念头和想法其实都是自己不用行动改变自己的借口，会和我自己的期望有矛盾。但现在的我似乎有了一些变化。就像前几天，我趁着校长在我们办公室聊天的时候，提出工作太多，希望能少一些。虽然他没有直接给我答案，但至少我敢于提出来，也算是一点小小的改变吧。希望下个学期能继续和大家分享我的改变。
自我分析到此结束，另外还想说的就是对于小组活动的参与程度，我自认为是更博最不积极的那一个，也许是因为很多东西我在体会，但当我坐下来要写的时候却感觉有点无从下笔，所以每次都是半途而废。也许也是因为我的认知问题，有时会觉得在小组活动时收获很多，但离开这个环境回到生活中，又会出现自我否定和消极的想法。不管怎样，改变是困难的，反复也是存在的，想起以前经常和同学开玩笑说的话“革命尚未成功，同志仍需努力”，用来勉励一下自己。
最后，感谢大家的分享和帮助，每个组员的倾听让我感觉到自己被重视，大家从不同角度分析问题和困扰，让我的认知和思维方式有了新的突破。
一、引言
目前，我国大学生心理健康教育的功能定位主要在于防治性，以预防和解决学生的心理问题为目标，却忽视了大部分学生的心理发展需求，这是目前大学生心理健康教育工作的一个重要问题。本文试图从积极心理学的视角对大学生心理健康教育模式做出初步探索，以期为大学生心理健康教育工作的提升和发展提供一定的借鉴。
二、积极心理学概述
1.积极心理学的概念。积极心理学的概念是由心理学家塞里格曼和奇克森米海首先提出的，随后，越来越多的心理学家涉足这一领域，逐渐发展成了积极心理学运动。国际积极心理学网站认为，积极心理学是一种以积极品质和积极力量为研究核心，致力于使个体和社会走向繁荣的科学研究。具体来说，积极心理学包含两层含义：其一，“积极”是积极心理学研究的重点，尤其是人自身的积极品质和力量，它的任务能使人类自身的积极力量得到充分关注和发掘;其二，积极心理学不仅要激发个人内在的积极力量和优秀品质，更要将目标延伸至社会制度以及大众层面，使个人与社会都能感受到积极心理学的作用和意义。
2.积极心理学的诞生背景。积极心理学的诞生有着特殊的社会时代背景和心理学发展背景。首先，从社会时代背景来看，一方面，现代人类社会种族和宗教冲突愈演愈烈，从人性的角度来看，只有每个人有着自尊、满意、快乐等积极的情感品质，这些冲突才有可能消失，而如何建立这些积极的情感，成为积极心理学产生的根源之一。另一方面，随着现代科技和经济的迅猛发展，人们的物质生活日益丰富，但精神生活并没有得到相应的提高，心理问题层出不穷。物质生活和精神生活的不协调促使人们寻找解决问题的办法。此外，随着社会的进步，人们的自我认知也在提高，人们不再单纯地追求物质生活的质量，而是向着更好的精神生活质量方向发展，更加渴望过有意义的幸福生活，充实自己的内心。这就要求找到一种科学的方法去实现向更高层次的跨越。其次，作为心理学的一部分，积极心理学的诞生也与心理学自身的发展有关。自第二次世界大战爆发以来，心理学的研究面临着危机。由于战争催生了许多心理问题，于是心理学把自己的研究重心放在了对心理问题的研究上，这就导致主流心理学走向了以研究心理问题为核心的研究道路，变成了类似于病理学性质的学科，心理学发展走向了歧路。但是现实生活中还是以正常人居多，而心理学却不能为大部分人在追求幸福的道路上提供理论和技术支持，违背了心理学的使命和存在价值。因而，新的历史时期，心理学面临着新的抉择。
正是基于这样的社会时代背景和心理学背景，1998年，“积极心理学之父”塞利格曼提出了建立积极心理学的建议。自此以后，关于积极心理学的专门著作如雨后春笋般大量涌现。时至今日，积极心理学在全世界引起了广泛的反响，已经成为当今心理学界的一股重要力量。
3.积极心理学的主要观点。积极心理学认为，心理学应把主要任务聚焦于研究和培养人的固有的积极品质上，用更加开放的、多元的、欣赏性的眼光去看待人的潜能和能力，关注那些美好的心理品质，通过培养或挖掘人的积极力量使之成为真正健康并生活幸福的人。
积极心理学认为积极预防是应对心理疾病的重要途径，而预防的关键则来自于对人的内部的积极潜力的塑造或唤醒。
除此以外，积极心理学还强调，心理学的研究视野要兼顾个体与社会两个层面，在对个体心理展开研究的同时，也应注重对群体和社会心理的探索。
三、从积极心理学视角看我国大学生心理健康教育现状
自上世纪80年代以来，我国大学生心理健康教育事业开始蓬勃发展，展现出良好的势头，特别是近10年来，在理论研究和实践应用上都取得了斐然的成绩，为解决大学生的心理问题、预防危机事件的发生做出了卓越的贡献。但同时，必须清醒地看到，在这30余年的时间里，大多高校心理工作者所做的是力求解释和治愈消极心理和行为，而积极人格特质则鲜少被关注。这样的心理健康教育模式难以促进整个大学生群体形成健康、积极的生活态度和良好的心理素质。从积极心理学的视角看我国大学生心理健康教育的现状，可能存在着以下不足。
1.心理健康教育的目标存在不平衡性。目前，我国大学生心理健康教育工作的目标总体上侧重解决大学生的心理障碍和心理冲突，而对心理发展和成长的引导重视不够，忽视了他们的心理发展需求。从积极心理学的视角来看，心理健康教育的目标在于使学生在认知、情绪、意志和个性等各项心理指标上健康发展，全面开发学生的潜能，提高学生的心理素质，帮助他们更好地适应社会的发展。
2.心理健康教育的方式偏治疗性。目前，我国心理健康教育的理论构建大多以消极取向为主导，这就导致心理教育工作者更多的着眼于消极心理与行为的研究，而对人的发展性教育重视不足，使得心理健康教育功能的全面发挥受到制约。积极心理学强调心理健康教育的预防性和发展性功能，它认为心理健康教育的方式应当是培养和塑造全体学生的积极心理品质。
3.心理健康教育的对象存在局限性。目前，我国心理健康教育的主要对象集中于那些存在心理问题的个体，而对大部分学生的心理发展需求难以满足。积极心理学认为大学生心理健康教育的对象应当是全体学生心理潜能的全面开发和积极心理品质的全面发展。
4.心理健康教育师资专业结构存在不合理性。目前，在我国高校从事心理健康教育工作的人群中，不乏德育或思想政治教育工作者，他们可能在心理健康教育的实践中积累了丰富的经验，但因为缺乏系统的心理健康教育的专业学习，对心理学的理论和方法认识不足，在实际的工作中难免受德育工作模式的影响。另外，在我国，即使是经过培训的专业人员，也大多是学习变态心理学、精神病学等消极心理学知识，在学校心理健康教育工作的理论和方法上也不契合。积极心理学认为，心理健康教育工作者必须系统地掌握积极心理学的相关知识，学习发展心理学、教育心理学等课程，且队伍组成不局限于专业人员，也可以包含教师和家长。只要教师和家长把培养学生和孩子的积极品质作为一项重要的任务，有意识地培养和塑造，处处留心，那么积极教育就无处不在，无时不有。
四、关于大学生积极心理健康教育模式构建的初步设想
整合目标。积极心理品质的培养和心理问题的解决二者兼顾。从积极心理学的角度来看，高校心理健康教育的目标至少包含两个方面：
(1)培养所有学生健全的人格和心理品质;
(2)帮助有心理疾病的学生解决问题。只有把两方面有机融合起来，心理健康教育工作才能获得实质的提升。就这两个目标来说，前者比后者更加重要。因为积极心理品质本身就具有预防和治疗的作用，倘若个体的积极品质能够得到充分地发掘，潜在的积极因素得到激发，那么很多心理疾病自然而然地也就不会发生了。相反，如果学生缺乏积极的心理品质，导致内驱动力不足并作用于外作用力，随之而来的可能是社会适应、人际关系等各方面的问题，由此可以看出积极心理品质的重要性。因此，高校应把培养学生的积极品质作为心理健康教育的重点，使得心理健康教育更好的实现其价值。
2.丰富内涵。培养大学生的积极心理品质，增强大学生的积极心理体验。大学生积极心理品质的培养依赖于学生自身、教师和学校的协同努力。学生应关注自身的积极品质的培养，在日常生活中注重积累和训练;教师应在其心理健康教育课程和课外活动中对学生的积极心理品质的培养有所体现和侧重;学校则应将心理健康教育工作的目标和任务重新整合定位，促进各方对学生积极品质的培养。
积极心理品质的培养也需要学生亲身的体验。高校可以采用自助式教学方式让学生获得体验，也可以采用自助式心理辅导的方式，使每位学生在接受心理辅导的同时也去辅导他人，使学生既是辅导者也是被辅导者。这样的角色转换，使学生可以扮演不同的角色，每扮演一个角色都是一种不同的体验。
3.拓宽途径。从心理健康教育课程体系、心理咨询和校园文化建设三方面拓宽高校心理健康教育的途径：(1)建立大学生积极心理健康教育的课程体系。高校应充分发挥课堂教学在大学生心理健康教育中的`主渠道作用，建立健全大学生积极心理健康教育课程体系。从根本上转变观念，将心理健康教育课程的重点放在培养学生心理的积极层面，着重增强学生的主观幸福感体验，帮助学生树立积极的心理品质和自我潜能开发的能力[7]。(2)强化大学生的发展性心理咨询。心理咨询是帮助学生自我成长的重要手段之一。在心理咨询过程中，应将人本主义心理学和积极心理学等理论和技术运用到个体心理咨询中，有意识地以积极心理健康教育的理念为导引，建立和谐的咨访关系，对来访者进行积极的心理干预，激发他们自身的力量和潜能。(3)将积极心理健康教育理念渗透到校园文化建设中。校园文化作为学校隐性课程的一部分，与学生的心理健康有着直接的联系。高校应重视校园文化的建设，注意渗透积极心理学的因素，丰富积极心理学在心理健康教育中的价值体现，促使积极心理学在校园里更好地传播。
4.优化师资。加强大学生心理健康教育专业师资队伍建设。(1)强化教师的专业理论与心理咨询的技能。高校的心理健康教育工作者和心理咨询师应注意提高自身的专业素养和专业技能，有意识地将积极心理学的理论运用于实践，使其在教学和咨询过程中更多地关注学生的积极层面，更好地体现积极心理健康教育的理念。(2)培养教师积极的工作态度。从学校的角度来说，学校应认识到教师同学生一样需要心理健康教育。学校应将积极因素运用于对教师的心理健康教育中，充分挖掘他们的积极力量，培养其积极品质，增强其积极体验，使他们在工作中体会快乐和满足。从教师自身的角度来说，教师应注意心理上的自我调节，不断提升、完善自我，多与学生交流，听取学生的意见，增进对学生的理解，促进心理健康教育课程更好的实施。(3)推动教师与学生关系健康发展。积极心理学认为，教师和学生作为平等的个体，应当相互学习对方的优点，相互发掘和激发对方的积极心理品质。同时，教师也应以身作则，以更加积极的态度面对生活。
5.营造氛围。构建大学生心理健康教育的积极环境。心理健康教育工作最直接的展现于学校，但不只在学校有所体现，在家庭和社会也都有所体现。心理健康教育工作更好地实施有赖于学校、家庭和社会三方的共同努力，形成整合性的积极环境，通过不断地探索和尝试，达到全新的模式状态，才能使积极心理学更好地发挥作用，在本质上改善大学生的心理健康教育状况。
一、一般资料
L 某，女，18 岁，高三学生，成绩优异，休学一年，未参加高考，现已返校，心理学案例分析报告。
咨询已有五次，陆续一年，主要解决情绪爆发问题和与母亲的亲子关系问题，成效显著。
二、主诉和个人陈述
近一个月没有办法睡觉，每天晚上躺下看着天花板，凌晨三四点会准时醒来，没有办法拥有完整的睡眠，所有的生活都被这混乱打乱，也不能学习，食欲也不佳。有时候会出现思维云集，尤其是上课看着窗外发呆的时候，会各种的杂念在头脑闪现。讨厌为了别人设置好的轨道前行，但又明白不能再一个人独处，应该去学校。现在是自身的状态还未调整到能够很好地投入到学习这个中心任务中去。
和父母的关系有所改善，尤其是看到父母的关系融洽，有种成就感。在改善亲子关系和缓解情绪冲突方面有很大的进步。
三、咨询师观察、了解到的情况
求助者意识清楚，自知力完整，思维敏捷，表述条理清晰。求助者的睡眠问题是情绪影响所致，而情绪的波动终究是事件引发。最近求助者面临着高考的压力，下载高考倒计时软件，高考动机过强，随之焦虑抑郁情绪引发了躯体的某些症状。
四、评估与诊断
诊断：一般心理问题
五、主要咨询方法
认知- 行为疗法。
六、咨询的过程
1、针对求助者动机过强问题，用故事、案例来予以引导。首先，德国曼联队，球星云集，几乎都是最好的运动员，但是经过艰苦训练却总是拿不到冠军。易主后，新教练只让球员读哲学书，闲暇之余快乐地玩足球 ，结果却轻而易举夺冠。有的时候，心理动机过强，会取得适得其反的效果。古语说，无心插柳柳成荫也是这个道理。另一个森田疗法治疗睡眠案例，睡不着，强迫自己不睡，结果失去睡眠动机，反而睡着了。高考倒计时软件是对人生迷茫的人有作用，需要激励、督促。但，对于求助者而言，不适用，不用扬鞭自奋蹄。高考固然重要，在目标锁定后，顺其自然，进步自如，能接受失败，坦然面对。平常心乃道。人生的竞争是漫长的，未必只有高考一次竞技。
2、找到引发事件后，知道自己心里紧张担心什么，接下来的主要任务便是调整焦虑抑郁情绪。对求助者而言，调节情绪的关键是积极的心理暗示。
暗示疗法，即接受一种信念，不加批判的接受服从。一般年轻、女性、无知的人相对更容易受到暗示。
举例：一个求助者，参加驾驶证培训考试，路考了七次都没有过，在做了咨询后，约定再次路考时，戴上耳机，拨通咨询师电话。咨询师也没聊什么，但是这个求助者因为注意力转移了，没有放在考试紧张上，路考顺利通过。
另一个求助者，每次坐车就紧张，晕车，前来求助。咨询师给求助者开了药，但要求求助者平时不吃，可以把药放在包里。坐车的时候，如果感觉紧张，晕车就吃药。结果求助者药也没吃，从未再晕车了。
这些都是心理暗示的效果。有的人，觉得找心理医生谈话，她就心安了。所以，生活中要多给自己积极正面的暗示。甚至可以借助于某些信物给自己力量支撑。
3、动机是观念，现在用行为来解决。情绪改善了，睡眠便会随之改善。人是有节律动物，睡眠节律很重要，不能乱。一个人除了要管理好自己的情绪外，就是得管理好时间。什么时候吃饭、睡觉这样最为简单的事情是需要固化下来。人的生命是有限的，永远不要让最简单的事情来干扰我们的生活。要成为一个成功的人，生活肯定是严谨，规律的。那些总是在找各种东西的人，肯定没出息。求助者是因为休学期间，白天睡觉，晚上清醒，生活节律被打乱了。所以现在需要制定一个作息时间表，先坚持一段时间，再按照自己的状态进行适当调整。
一、主要生活经历和心理成长历程
年华逃走得悄无声息，像窃取我们懵懂的贼，只一个转身，就带走了我们一半的稚气，留下若即若离的成长；光阴也无痕，转眼间就从那个小小的我变成了一个大学生。一直都不曾找时间梳理一下自己的心理成长历程，今天趁此机会回顾这二十一年来的人生路。
1、幼年时期
我出生在一个书香门第，小时候，因为爸妈工作和家里处于考虑受教育的问题吧，所以跟爷爷奶奶生活在一起，当然还有大我半年的表哥。上幼儿园的时候，我们就被说成是亲兄弟。因为同样的装扮。小时候长得也像。我还能听得见爷爷奶奶自豪的说给别人听这是我俩孙子的言语。而当时的隔壁住着一位脾气不怎么好的阿姨，有时会出现一些争吵，那时候奶奶就会不厌其烦的跑去劝说她们家。我能记得的就是奶奶忙碌的背景和微笑着回来的情景。这可能就是我到后来得到最多来自长辈——脾气好的的评价的原因吧。还有好多放学后路边的烤串和“有点甜”。都是幸福的记忆。
2、童年时期
后来上小学了，爸妈接我回老家上学。到以后我一直和爸爸妈妈生活在一起，妈妈是英语老师，善良、大方、严谨。爸爸是体育老师，坚韧、坚持、智慧。我从他们身上学到了很多。
小学时候，成绩也一直很好，也很调皮，偶尔也会因为作业完不成而被留校写作业，大冬天的写毛笔字，墨汁冻住了，就用嘴哈气，还是不行，就跟一起作业的小伙伴，用舌头舔，可以写的时候，对望一眼，就会笑，笑的时候会看到对方舌头上的墨，又会笑的更开心。但是，老师很多次给我说过让我不要在课堂上那么安静。跟其他时候一样要活泼起来。三年级那年，有实习老师姓张吧。他在临走前有一次示范课。上的是《回声》。其中有一个思考题，说为什么青蛙会听到自己的声音。当时全班没有一个人回答。而我是知道答案的，当时心里是特别急又害怕，害怕不敢站起来，所以偷偷的看了看老师，老师可能察觉出来什么了，就用无比坚定的鼓励的眼光望着我，喊我起来回答问题，然后我就站起来为那节课画上了一个完美的句号。课后我问老师为什么。老师说，我相信你。我觉得你很聪明。那对我来说，真的是一种莫大的鼓励和夸赞。我兴奋坏了，回家就告诉爸妈，跟他们分享。妈说，我还是挺行的。总的来说我的小学过得挺精彩的，完成了心理上的一步成长。
3、青少年时期。
后来升入初中，和小学时结识的挚友进了同一个初中，同一个班级。我那个时候就单纯的只想努力学习，皇天终是不负苦心人，成绩一直都还不错。这也要感谢我遇到了一位良师，我们班主任。我爸觉得我应该被影响的更有主见，性格再大方一点，所以他安排我进了一个男老师的班，他工作认真负责、能干、自律、严谨、办事雷厉风行，但为人却不刻板，经常跟我们打成一片。是个好朋友。他和其他的老师不一样。
那是初二的时候，那时候都小，容易起冲突，所以身边会出现打架斗殴的现象。老师告诉我们一句话，如果要是有别班的学生进我们班搞事情，你们随便怎么都行。有什么事情我担着。到后面几天就真的发生了这种事。因为我们打篮球的事情被高年级同学故意欺负了。来来回回的几次，其中有一次那高年级同学进了我们班，要打人，结果被我们胖揍了一顿。当时其实挺害怕，但是一想到老师说的话。也就没什么了。他后来解释说，是想让你们，敢作敢当，没有什么事情是可怕的，只要敢做，就不怕任何东西。从这开始，我们班成了年级成绩最好的班级，各种活动也积极参与。班级凝聚力超强。从朋友来看，我身边除了正常的在校期间，我都是会和我爸的那些高年级的学生在一起交流在一起玩。可能是因为他们大我3.4岁左右的样子，我会从他们的言行中学到和我同龄人一起所没有的东西。起初我不知那是什么。到后来我发现，在平时的一些事情中，我会考虑的比别人多。做的比别人好。当然这也不仅仅是因为这个东西。我想大多数还是因为父母的谆谆教诲，他们的言行举止影响了我。让我变得能做出一些在那个年龄中所谓的更准备的判断和事情的看法。而在我心里那时候最痛的事情莫过于知道自己没有考上省会城市的重点高中后爸失望的眼神，很憔悴的背影。我知道他为了我付出了那么多，而我却一点也不争气。没能如愿。
4、青春期
接下来的三年是我这二十一年来最艰辛的三年。选择理科后我发现自己并不精于理科学习，就算自己再怎么奋斗也都找不到初中时学习的劲头与效果了，当希望一次次落空，当努力一次次白费，我的自信城堡渐渐崩塌，陷入了痛苦与迷茫中……和父母之间的矛盾也浮现出来，我在抱怨父母管我管得太严时也懊恼自己不争气，我初中与高中表现的强烈反差也让别人议论纷纷，觉得我出现了一些问题。比如早恋啦，问题少年啦，这些问题，或多或少会有一点那时候不懂。觉得父母是工作在我学习的学校。好像前前后后都是他俩的眼睛，自己做的每件事情都被看在眼里，像被囚禁了一样。很不舒服，久而久之，每天的胡思乱想就导致了自己成绩一点点的下滑。不过刚开始不是那么明显，在我们那个整体成绩不好的学校里，看起来还是不错的。但我深知，我与远在省会城市的表哥之间的差距。何止是天壤之别。更巧的是，家里人每每都会拿这个例子告诫我应该怎么样怎么样。刚开始我是拒绝的，但是我记得我说过的一句话，我告诉家里人，不是每个人天生都是第一名。当时我觉得自己铿锵有力，说的振振有词。我决定不让自己把自己淘汰掉，随之我又开始了我的学习之旅、理性开始拔节，原来“在永恒轮回世界里，一举一动都承受着不能承受的责任重负”，“负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真实。” 在现实之重中，更需要一种从容的态度，举重若轻，痛并快乐着，这才是生命和谐的平衡。我仿佛看见了一丝曙光，我决定靠自己的力量将自己从这种困境中拔出来，很庆幸我遇到了那个每天都会沸腾的班集体。让我又一次看到了希望、说到高中的班集体，我们一直以来都是各个领域里的领头羊。贯穿至终的是每年的校级篮球赛。第一年，我们第一场就败给了隔壁班，后来总结的时候，班主任说输了球赛没关系，但是我希望你们在赛场上不要输了自己。即使你们累，也不要在别人奔跑的时候，你们在走，甚至眼睁睁的看着别人在得分。第二年，我们打到了半决赛，还是那个班，还是老对手。从一开始，我们就拼足了劲，在战斗。不过遗憾的是，我们因为有同学受伤的缘故，而又一次输掉了比赛。赛后，我难受的要掉眼泪的时候。老师告诉我们。我看到了你们的成长。你们有好多地方打的很好，甚至是比他们强的。不过是因为其他的原因输掉了比赛而已，没有关系。你们真的很棒。旁边的老师都在夸你们。听到那些话，真的很感动，当然还有来自那个永恒的班集体的鼓励和赞赏。等到了第三年，该毕业了。我想在这场与宿敌的战斗中，我们也应该有个了解了。因为平时打球都跟他们在一起的缘故，我们队彼此都很了解。终于，经过了一场恶战。我们赢了。三年来的那个梦，我心里的梦。实现了，当我再班里总结到，球场上，谁给我们勇气？球场上，谁给我们信心？球场上，谁给我们支援？的时候，全班告诉我，兄弟！我心里乐开了花，三年来没有任何一件事情是如此激动，甚至比学习进步好多，或者又一次名列前茅来的舒服和感动。是同学们，班主任。当然了还有我爸，每次我们输了的时候我都会问他，他看到的问题。给了我们勇气和信心和动力。我很骄傲。因为有他们。我很自豪，因为有他们。所以，我觉得，从一个人心底里流出的对一件事的感情或者期待，都是生命之壁的摩崖石刻，经得起岁月风雨的推敲，值得我们久久珍爱。我的班集体，我的同学们。还是那份自己的坚持了三年的态度和毅力。那些在这途中所出现的障碍，都埋伏在我们身体的每一个角落。悄悄的发酵，膨胀。有时会让你心力交瘁，有时会让你想要放弃。但当你现在想起来时。你会想说，最好的就是得到自己想要的结局，不过，即使得不到。对人生而言，有时候重要的不是凯旋，而是战斗。对于高总，我还想说的一件事。高考前，班主任让我们每人准备一句话，座右铭之类吧。而由我来举行那次班会。班会一直进行的很顺畅，但我那时候发现了一个问题。同学们大多都是把那句话，那句看起来很霸道的话拿出来给别人听，而自己并不像话里说的那样。我甚至觉得有些同学在讲那些话的时候眼神是空洞的，是不安的。所以在每个人都说完的时候。我根据我的经历，从小一直讲到了当时。无论是每次放学前对父母焦急的等待，还是每次下雨时爸爸的雨衣，又或者讲了爸爸让我知道的方与圆的道理。好多好多，最后。有同学告诉我，自己很难受，难受的想哭。我当时觉得自己挺失败的。好好地一个动员会。让我把同学们都搞哭了，岂不是很不好。当我还有这种忧虑的时候。那个胖子。我们的班主任，让我给他写一份班会具体流程。那一刻。我又感觉自己作对了。就像有人说过，如果不从一个人的思想把问题解决了，那做的再多说的再好，也都是徒劳的。后来还有同学说，是因为感动才难受，才觉得自己辜负了父母，辜负了自己。所以我想，一个人想要做好一件事情。必须诚心诚意的去做，必须亲力亲为。如果所有的事情都去想都去编。那你得到的结果也肯定是失败的。我想这也是我的一种做事的准则，做了才有发言权。这一点，我深信不疑。到后来的高考，所有人眼里，我是最起码保二争一的学生，到最后却是难逃落榜的命运。但是我内心的不满和不干从来没有说起过，直到后来上了大学那次对母亲的哭泣。尽管成绩不好，但爸还是为我办了升学宴。那天所有的目光都在我的身上，虽然结果不是很好，但是当我看到父母笑的像孩子一样的时候，你会越来越体会到他们是有多么的爱自己。
一直以来的学习问题里，父母的焦心和难过我的不争气。都在我脑海里。我希望昨天的那些伤也好，痛也罢，都成为过去就好，珍惜当下，做好自己。不要让遗憾和如果充斥着整个人生。对最对不起和最该感谢的父母。我想说以前，我因父母而骄傲，以后，我会让父母因我而自豪。
5、成人时期
现在我成了一名大学生，正在完善和成熟自己的人生观、价值观和审美观，探求人生的意义，但是一直没能找到准确的答案，小时候是被家长灌输的人生的意义的答案，上学后是听从的老师谆谆告诫，就算阅读书籍大部分也是作者的思想，而我自己的人生意义又是什么呢？它不应该是别人强加于我的身外之物，而应该成为我内在的标杆能让我为之奋斗终身而不悔，我希望我在不久的将来就能找到答案……
这一路走来，留下了我深深浅浅的脚印，那是成长的足迹，心灵也在这一步一步的跋涉中变得坚韧与强大。我希望以后会通过自己的努力，变得越来越好，不再让父母难过，不让自己后悔。
加油吧，自己！
出色的报告在当前社会中对分析工作发展趋势起着重要作用。写报告是不可或缺的，一篇优秀的报告应包括以下内容：首先，清晰明确的目标和主题陈述。其次，对相关研究和数据进行深入分析和解读。接着，提供有力的证据和支持性材料来支持观点和结论。此外，应包括对潜在问题和挑战的讨论，以及对解决方案和建议的详细阐述。最后，对报告进行充分的编辑和校对，确保清晰、简洁和准确。趣祝福的编辑认真筛选后特别推荐一篇题为“日照分析报告”的文章，如需更多技巧请继续关注我们的网站！
日照分析报告
一、引言
日照是气象学中的重要参数之一，它对人类的生活和社会经济发展有着深远的影响。本报告将对日照进行详细分析，包括日照量的观测方法、日照的变化规律以及日照对人类活动和自然环境的影响等方面进行探讨。
二、日照量的观测方法
1. 精密观测仪器
日照量的观测仪器主要有日照计、全天日照计和自动气象站等设备。其中，日照计是用于定量测定日照的一种常用仪器，通过记录太阳直射地面上的影子长度来测量日照时间。全天日照计则可以连续观测24小时的日照情况，自动气象站可以将日照情况与其他气象要素进行综合观测。
2. 数据处理方法
观测得到的日照数据需要经过加工和处理，以得到准确的结果。常用的数据处理方法包括数据去噪、数据校正、数据平滑和数据插值等过程。
三、日照的变化规律
日照的变化规律与地理位置、季节、天气状况等因素密切相关。根据研究发现，日照在地球上的分布呈现出明显的纬度差异，赤道地区的日照时间最长，极地地区的日照时间最短。此外，不同季节和不同天气状况下的日照量也存在差异，比如夏季日照时间相对较长，阴天和雨天的日照量较少。
四、日照对人类活动的影响
日照对人类活动有诸多影响，主要包括以下几个方面：
1. 农业生产
日照是农业生产中的重要因素之一，它直接影响着作物的生长和发育。充足的日照可以提高光合作用效率，促进作物的光能转化，从而增加产量。相反，日照不足则会影响植物的光合作用和能量转化，降低作物产量。
2. 人体健康
适度的日照对人体健康有着积极的影响。日照可以促进人体对维生素D的合成，增强钙吸收，有利于骨骼的生长和发育。此外，阳光也有助于改善人的情绪，预防抑郁症等心理疾病。
3. 旅游业
日照是旅游业中的重要观赏因素之一。景区的日照情况直接影响着游客的游览体验，良好的日照条件可以使风景更加明亮和绚丽，吸引更多的游客。
五、日照对自然环境的影响
日照对自然环境也有着重要的影响，主要表现在以下几个方面：
1. 气候变化
日照作为气象要素之一，对气候变化有着直接影响。日照的变化会导致温度和湿度等气象要素发生改变，进而影响到大气循环和天气系统的形成。
2. 生态平衡
日照对生态系统的运行和物种的生长和繁衍起着重要作用。适当的日照可以促进植物的光合作用和生物的进化，维持生态平衡。
六、结论
日照是一种重要的气象要素，它对人类活动和自然环境有着深远的影响。准确地观测和研究日照的变化规律，对于农业生产、旅游业发展、人类健康和气候变化的研究具有重要意义。希望通过对日照的深入研究，能够进一步认识其规律和机制，为人类社会的发展和环境保护提供科学依据。
《日照分析报告》
一、引言
近年来，随着全球气候变化和环境污染的日益严重，日照情况成为了人们关注的焦点之一。本报告旨在对某地区的日照情况进行分析，以期为日照利用提供参考依据，并进一步探讨日照对气象、农业、建筑等方面的影响。
二、研究目的
1. 了解某地区的日照时间、强度、分布等基本情况；
2. 分析日照与气象因素的关系；
3. 探讨日照对农业生产的影响；
4. 探讨日照在建筑设计中的应用。
三、方法与数据
1. 数据收集：采集某地区一年的日照数据，包括时间、强度等；
2. 数据分析：利用统计学方法对数据进行分析，并绘制相关图表；
3. 调查研究：对当地农民、建筑师进行调查，了解他们对日照的感受及应用情况。
四、日照情况分析
1. 日照时间分析：根据收集的数据，绘制某地一年的日照时间分布图，分析日照时间的季节性变化。
2. 日照强度分析：根据收集的数据，绘制某地一年的日照强度分布图，分析日照强度的时空变化。
3. 日照分布分析：根据收集的数据，绘制某地一年的日照分布图，分析日照分布的规律。
五、日照与气象因素的关系
1. 湿度对日照强度的影响：统计湿度与日照强度之间的关系，并绘制相关图表，探讨湿度对日照强度的影响程度。
2. 温度对日照时间的影响：分析温度与日照时间的关系，并绘制相关图表，探讨温度对日照时间的影响程度。
3. 降水对日照分布的影响：分析降水与日照分布的关系，并绘制相关图表，探讨降水对日照分布的影响程度。
六、日照对农业生产的影响
1. 日照与作物生长期的关系：调查农民种植作物的生长期，并与日照时间进行对比分析，探讨日照对作物生长期的影响。
2. 日照对作物产量的影响：调查农民作物的产量数据，并与日照强度进行对比分析，探讨日照对作物产量的影响。
七、日照在建筑设计中的应用
1. 日照与建筑能耗的关系：调查一些建筑的能源消耗数据，并与日照时间进行对比分析，探讨日照对建筑能耗的影响。
2. 日照对建筑采光和通风的影响：调查对于充足日照的建筑，其采光和通风情况，并与日照时间和强度进行对比分析。
3. 日照在建筑物形态和朝向设计中的应用：调查一些日照利用较好的建筑形态和朝向，并对比其他建筑形态和朝向，探讨日照在建筑设计中的应用价值。
八、结论
1. 某地区的日照时间具有明显的季节性变化，夏季日照时间较长，冬季较短。
2. 某地区的日照强度呈现明显的时空变化，能够满足不同季节对于日照的需求。
3. 日照受湿度、温度和降水等气象因素的影响程度较大。
4. 日照对农业生产具有重要影响，作物生长期和产量与日照相关性较高。
5. 日照在建筑设计中具有重要应用价值，能够改善建筑的采光和通风状况，降低能耗。
九、建议
1. 农民在种植作物时要充分考虑日照条件，选择合适的品种和种植期；
2. 建筑设计者应在设计中充分利用日照资源，提高建筑的采光和通风效果；
3. 气象部门可进一步研究日照与气象因素的关系，为农业和建筑领域提供更精确的日照参考数据。
十、参考文献
1. XXXXXX
2. XXXXXX
3. XXXXXX
十一、致谢
在此，感谢对本研究提供数据和支持的相关部门和个人。
【主题：日照分析报告】
尊敬的领导：
我受命于近期对我单位（或某一地区）的日照情况作出分析报告，具体情况如下：
一、日照概况
日照是指日光直接照射到地面的时间，决定了地面的能量转化和生态系统的发展。在我单位（或某一地区），日照是从每天早晨的日出到太阳落山时的光照强度。通过对10年来的日照数据统计分析，我单位（或某一地区）的年平均日照时数为xxxx小时，具体情况如下表所示： （表格参考下图）
从表格中我们可以看到，我单位（或某一地区）的日照时数具有明显的季节性差异。在春季和夏季，日照时间最长，而在秋季和冬季，日照时间最短。此外，近年来，我单位（或某一地区）的日照时数还存在一定的波动，具体情况如下图所示：（曲线图参考下图）
从曲线图中我们可以看到，我单位（或某一地区）的日照时数在过去十年中呈现出逐渐降低的趋势，特别是在2017年到2018年之间，降幅较大。这一趋势是否会延续，需要我们进行深入探讨。
二、日照变化原因
日照的变化是由多种因素引起的，主要包括气候、地形、植被、人类活动等。在我单位（或某一地区），造成日照变化的主要原因有以下几点：
1、气候变化。中国近年来的气候变化现象比较显著，气温逐年上升，降雨不规律，多灾多害等，对日照时间也产生了一定的影响。
2、地形和植被。山丘起伏和植被覆盖度的不同，影响了日照的强度和时间。在我单位（或某一地区）的情况下，由于地形较为平缓，基本没有影响日照的因素，而植被覆盖度对日照的强度也没有太大的影响。
3、人类活动因素。在人类活动中，主要为燃煤、汽车尾气排放各种污染物产生的气溶胶导致日照减少。同时，城市化、工业化的进步以及电力等行业的发展，也会使大量的水泥、玻璃等人造建筑物增加，对自然光的折射、反射、均匀度等产生影响。此外，气象因素如大风、云量等也对日照有重要影响。
三、对策建议
日照的变化带来的影响较为显著，需要我单位（或某一地区）采取相应的措施。具体建议如下：
1、加强气象观测。加强气象技术和从业人员的培训，充分认识日照变化的趋势和影响，依据气象预报及时出台相应的防范措施。
2、加强环境保护。我单位（或某一地区）应当重视监管和管理行业的排放，制定有关政策，保证环境的基础安全。
3、加强能源节约与利用。在能源的开发、利用和改进方面，树立节约原则，并采取有效的能源节约措施。
4、强化科技创新。加强科技新型的研究开发，可以为日照和环境保护提供新的解决方案。
以上对日照分析报告及对策建议的编写，仅供参考。希望领导们提出宝贵意见，共同推动日照与环境的改善。
《日照分析报告》
一、报告简介
本报告依据对特定地理区域的调查和数据分析，针对日照条件进行全面研究，为后续相关工程和规划提供必要的参考依据。本报告包括日照概述、日照分析方法与数据、日照效果与影响因素分析等内容。
二、日照概述
日照是太阳光照射地球表面的现象，直接影响人类的环境和生活。日照时间的长短和强度会对植物生长、气温分布、太阳能利用等方面产生影响。因此，对特定地理区域的日照条件进行深入分析，可为规划建设、环境设计、能源利用等提供重要参考。
三、日照分析方法与数据
1. 数据收集：通过测量站点的气象数据和日照数据，获取该地区的日照时间、日照强度、日照角度等信息。
2. 分析方法：
a. 以日照时间为横坐标，按小时或按天进行统计，绘制日照时间分布图；
b. 以日照强度为纵坐标，按不同时间段进行统计，绘制日照强度变化曲线；
c. 以日照角度为横坐标，结合地理环境，分析日照效果与局部地区的关系。
四、日照效果与影响因素分析
1. 日照效果分析：
a. 结合日照时间和日照强度，综合评价地区的日照效果；
b. 分析不同季节、不同地理方位的日照差异，对区域进行评估。
2. 影响因素分析：
a. 研究地球自转、公转和地理环境等因素对日照条件的影响；
b. 分析地形、气候、大气污染等因素对日照的影响。
五、研究结果与展望
通过对特定地理区域的日照进行深入研究和分析，得出以下结论和展望：
1. 日照时间和日照强度分布呈现一定的规律性，随季节和地理方向变化；
2. 山地、海洋等地理环境对日照条件有一定的影响；
3. 大气污染和云量等因素会减弱日照效果。
综上所述，通过本次日照分析报告，我们可为后续相关工程和规划提供有关日照条件的重要参考，以优化环境设计、能源利用等方面的决策。未来，我们将进一步深入研究，探索更精准的日照分析方法，并结合实际应用，为社会的可持续发展做出更大的贡献。
（以上报告仅为示例范文，具体内容和数据根据实际情况进行编写。）
日照分析报告
一、引言
日照是气象学中的重要参数之一，对人们的生活、农业、建筑等方面有着重要的影响。本报告旨在对某地区的日照条件进行详细分析，为相关部门提供科学依据。
二、背景介绍
本报告选取了某地区的气象数据，包括气温、降水量、风速等，以及日照时数数据。该地区位于亚热带，气候温暖湿润，四季分明。由于地处内陆，受山脉阻挡，雨水较为充沛，但日照时数的分布较为不均匀。
三、数据分析
1. 日照时数的分布情况
根据所选取的气象数据，我们统计了该地区不同月份的日照时数，并进行了数据分析。结果显示，该地区日照时数最多的月份是7月，平均每天日照时数为9小时；而日照时数最少的是12月，平均每天仅有2小时的日照时间。整体上，该地区夏季日照时数较多，冬季日照时数较少。
2. 日照时数与其他气象要素的关系
我们进一步分析了日照时数与其他气象要素的关系。结果显示，日照时数与气温呈现正相关关系，在夏季气温升高时，日照时数也增多；而在冬季气温降低时，日照时数减少。此外，日照时数与降水量和风速呈现负相关关系，降水量和风速的增加会减少日照时数。
四、对日照条件的影响分析
1. 对农业的影响
日照是植物生长和光合作用的重要条件，对农作物生长、开花、结果等起着关键作用。在该地区，夏季日照时数较长，有利于农作物的生长和丰收。但冬季日照时数较短，影响了冬季蔬菜的种植和产量。因此，在农业生产中，需要根据该地区的日照特点选择合适的作物品种和种植时间，以最大限度地利用日照资源。
2. 对建筑的影响
日照条件也会影响建筑的设计和使用。在该地区，夏季日照时间较长，阳光照射强度较大，建筑物需要采取适当的遮阳措施，以减少室内温度上升和阳光直射对室内设施的损害。而冬季日照时间较短，建筑物需要设计充分利用阳光热量，提高室内温度。
3. 对人们生活的影响
日照条件对人们的生活也有一定的影响。阳光对人类有益健康，能够合成维生素D，促进钙质吸收和骨骼发育。夏季日照较多，人们可以更多地参与户外活动，享受阳光和大自然的熏陶，提高生活质量。而冬季日照较少，人们需要注意补充维生素D和保持充足的运动，避免阳光不足对身体健康造成的负面影响。
五、结论与建议
根据上述分析，我们得出了以下结论：
1. 该地区的日照时数呈现明显的季节变化，夏季日照时数较多，冬季较少。
2. 日照时数与气温、降水量和风速有一定的关联，需要综合考虑这些因素进行分析。
3. 日照条件对农业、建筑和人们的生活都有一定的影响，需要在相关领域做好合理规划和管理。
基于以上结论，我们提出以下建议：
1. 在农业生产中，根据不同季节的日照特点选择合适的作物品种和种植时间，提高农作物的产量和质量。
2. 在建筑设计中，要根据夏季和冬季的日照条件，采取合适的遮阳和利用阳光热量的措施，提高室内的舒适度和能源利用效率。
3. 在人们的生活中，要注意保持充足的户外活动和适度接受阳光照射，补充维生素D，保持健康。
六、参考文献
1. "日照对陆地物质平衡的影响". 李云飞, 王天一, 《气象科学》, 2018年第4期.
2. "日照与植物生长的关系研究". 张红燕, 《地理研究》, 2016年第2期.
3. "日照对建筑设计的影响与应用". 陈晓红, 建筑装饰, 2019年第6期.
日照分析报告
一、引言
日照是指太阳照射地球表面的时间。它不仅是一种自然现象，更是一个重要的气候要素。日照对于农作物的生长发育、人们的生活起居以及工农业生产都有着重要的影响。为了深入了解日照的变化特征以及其对社会经济的影响，本报告对日照进行了分析，旨在提供有价值的信息和建议。
二、数据收集与处理
本次分析使用了近五年来某市的观测数据，其中包括每日的日照时数、日出时间和日落时间等。在数据收集后，我们对其进行了清洗和整理，剔除了异常值，并计算出了每年、每月和每季度的平均日照时数等统计指标。
三、日照变化趋势分析
1. 年际变化趋势
通过对近五年的数据分析，我们发现该地区的年际日照时数呈现出一定的波动性，整体上呈缓慢上升的趋势。其中，2018年为最多日照时数的年份，而2019年则为最少日照时数的年份。这种波动性的变化可能与自然气候的年度变化有关，也可能与气候变化等因素有关，值得进一步探究。
2. 季节变化趋势
我们进一步将数据分析成季度变化趋势。结果显示该地区的日照时数在春季和夏季较多，秋季和冬季较少。这与该地区的气候特点相符，也与太阳高度角变化和日照时间长度有关。
四、日照与农作物产量关系分析
1. 日照对作物生长的影响
日照对农作物的生长发育具有重要影响。在适宜的日照条件下，农作物可充分利用光合作用产生营养物质，促进植物生长和果实发育。而在日照不足的情况下，作物的生长受到限制，可能导致产量下降和品质下降。
2. 日照与农作物产量关系的分析
我们通过对农作物产量和日照时数的统计数据进行相关性分析，发现日照时数与农作物产量之间存在一定的正相关关系。这说明日照时间越长，农作物的产量可能越高，反之亦然。但需要注意的是，日照对不同种类的农作物影响可能有所不同，需要进行更多的实地观测和研究才能得出更准确的结论。
五、日照对人们生活的影响分析
1. 日照与人们健康的关系
日照对人们的身心健康具有重要影响。适宜的日照条件可以促进人体合成维生素D，维持骨骼健康，并具有抗抑郁、提高免疫力等作用。而长期缺乏日照可能导致骨质疏松、情绪低落和免疫力下降等问题。
2. 日照对生活习惯的影响
日照对人们的生活习惯有一定影响。长时间的日照时间可以改变人们的生物钟，影响睡眠质量和生物节律。此外，日照时间的长短还会对人们的休闲活动、户外运动等有一定影响。
六、结论与建议
通过对日照的分析，我们得出以下结论和建议：
1. 需要进一步研究气候变化等因素对日照的影响，以便更好地理解日照的变化特征和规律。
2. 农作物种植者可以结合日照情况，合理选择作物品种和种植时间，以确保农作物的良好生长发育和最大产量。
3. 人们应根据日照情况，合理安排户外活动时间，注意日晒防护，同时适当补充维生素D等营养物质。
4. 需要进一步研究日照对人体生物节律和睡眠质量的影响，并适时提出相应的健康建议。
通过以上分析和建议，我们希望能够提供有益的信息和参考，促进对日照的深入了解和更好的利用。同时，我们也希望相关部门和个人能够重视日照对农业生产、人体健康和生活习惯的影响，采取相应的措施，以提高产业竞争力和人们的生活质量。
日照分析报告
概述：
日照作为一种不可缺少的自然资源，不仅仅对人类有着重要的意义，也会对整个自然环境产生着深远的影响。本文旨在通过对日照的分析，探讨其在人类社会和生态环境中的重要性，并分析现阶段我国的日照状况，进而提出保护和利用日照资源的建议。
一、日照对人类社会的意义
日照是人类社会的重要能源来源，它驱动着人类社会的各种活动，例如发电、热水供应和农业生产等。此外，日照也对人类的身体健康有着极大的影响，日光能够促进维生素D的合成，有助于骨骼的健康。同时，日照也能够使人们心情愉悦，缓解压力，提高生活质量。
二、日照对生态环境的影响
日照作为一种自然资源，也会影响到整个生态环境。一方面，过多或过少的日照都会对植物的生长和动物的生活产生影响，过多的日照会导致沙漠化、干燥化等问题，过少的日照则会影响农作物的生长等；另一方面，太阳辐射也会产生紫外线，对人类和其他动物的健康造成潜在威胁。
三、我国日照状况分析
我国是一个日照资源丰富的国家，但是由于地理位置和气候等因素，各地的日照情况还是有很大的差异。根据数据显示，全国大部分地区年平均日照时间在1700小时以上，但是南方和西南地区的年平均日照时间较少，仅在1200左右。
四、如何保护和利用日照资源
1. 提高人们对日照资源的认识。通过广泛宣传和教育，让更多的人了解到日照资源对人类社会和生态环境的重要性，重视其保护和利用。
2. 加强对日照资源的开发和利用。如通过光伏发电、太阳能热水器等方式来实现对日照资源的有效利用。
3. 保护生态环境，避免因滥用和污染等因素对日照资源的破坏。
结论：
综合分析可知，日照作为一种重要的自然资源，在人类社会和生态环境中的作用不可忽视。随着人们对环境保护意识的不断提高，日照资源的保护和利用也将越来越受到重视。希望通过本文的分析和建议，能够对人们更好地认识和利用日照资源有所帮助。
日照分析报告
尊敬的领导：
本次报告分析了我们所在地的日照情况，主要内容包括日照时间的分布、影响因素以及相关数据分析等。通过对这些信息的研究与分析，可以帮助我们更好地了解日照对环境、生活和经济等方面的影响，并为未来的规划与决策提供参考。
一、日照时间的分布
根据我市气象局提供的数据，我们所在地的日照时间呈现显著的季节性变化。夏季是我市日照时间最长的季节，平均每天可达9-10小时，而冬季则相对较短，仅有4-5小时。春季和秋季的日照时间介于夏季和冬季之间，分别为6-7小时。在一年的日照时间分布上，我市夏季和春季的日照时间较为均匀，而冬季的日照时间明显少于其他季节。
二、影响日照的因素
经过对气象数据的分析，我们发现日照受到多种因素的影响，其中包括以下几个主要因素：
1. 季节变化：季节的变化是影响日照时间的主要因素之一。由于地球自转轨道的倾斜，不同季节太阳直射地球的角度和路径不同，进而影响了光照的强度和持续时间。
2. 天气状况：云量、雾霾等天气状况也会对日照时间产生影响。多云、阴天和雾霾天气都会降低太阳光的透过率，进而减少日照时间和光照强度。
3. 地理条件：地理条件是影响日照时间的另一个重要因素。地理位置较高的地区由于地形和障碍物的影响，可能会降低日照时间，而地理位置较低且没有大的障碍物遮挡的地区则可能拥有较长的日照时间。
三、数据分析
通过对过去五年的数据进行分析，我们发现我市的日照时间整体呈现稳定的趋势。虽然每年具体的数值可能有所波动，但总体来看，日照时间变化较小。这为我市的生产、旅游和环境等多个领域提供了稳定的基础。
根据数据分析，我们可以得出以下结论：
1. 夏季是我市日照时间最长的季节，因此在发展旅游业、户外活动等方面应充分利用夏季的长日照时间。
2. 冬季的日照时间较短，这对一些行业和活动（如农业、户外运动等）可能产生一定的影响，需要在规划与决策中予以考虑。
3. 面对天气因素对日照的影响，我们需要提高气象预测和监测能力，及时掌握和应对天气状况的变化，以最大程度地利用和发挥日照的作用。
综上所述，日照对我们所在地的生活、生产和环境等方面都有着重要的影响。了解和分析日照情况，可以帮助我们更好地规划和决策，实现经济、社会和生态环境的可持续发展。
谢谢阁下的关注与支持！
此致 敬礼
日照分析报告
一、 研究目的与背景
日照分析是基于地理位置和气候环境等因素的研究，旨在了解某个地区特定时间段内的日照情况。日照是太阳照射地球表面的时间，对植物生长、气候变化等都有重要的影响。本次研究的目的是分析某个地区的日照情况，并探讨其对当地经济、农业和旅游业等方面的影响。
二、 研究方法与数据源
本次研究选取了某地区连续五年的日照数据作为研究样本。日照数据来源于当地气象站的观测记录，包括每天的日照时数和总日照量。通过对这些数据进行分析，我们可以得出该地区的日照情况。
三、 日照情况分析
根据研究数据，我们得出该地区五年来的日照情况如下：
1. 年平均日照时数：根据观测数据计算，该地区的年平均日照时数约为XXX小时，即每天有XXX小时的日照。通过对不同季节的统计，我们发现夏季的日照时数最长，平均为XXX小时，而冬季的日照时数最短，平均为XXX小时。
2. 日照分布情况：根据观测数据绘制的日照分布图显示，该地区的日照在不同地点分布不均匀。沿海地区的日照时间较长，而山区和河谷地区的日照较短。这与地形和气候条件密切相关。
3. 日照与气候关系：根据气象数据统计分析，我们发现该地区日照时数与气候条件之间存在一定的关系。在多雨季节，日照时数相对较少，而在晴朗干燥的季节，日照时数较多。这对于农作物的生长和开发旅游业等都具有重要意义。
四、 日照对经济、农业和旅游业的影响
根据日照情况的分析，我们可以得出以下结论：
1. 经济影响：日照时数的多少对经济发展有一定影响。在日照时数较长的地区，农作物生产更为丰收，从而推动当地农业经济的发展。而长时间的日照也有利于太阳能等清洁能源的开发和利用，促进可再生能源产业的发展。
2. 农业影响：日照是植物进行光合作用的重要条件，对于农作物的生长具有关键性的影响。充足的日照可以提高农作物的光合效率和产量，从而改善农民的收入状况。同时，日照时数和分布情况也会影响农作物的生长周期和品质。
3. 旅游业影响：对于旅游业来说，日照是一个重要的影响因素。阳光充足的地区吸引了大量的旅游者，尤其是海滨和山区等具有特色景观的地方。因此，对于旅游业来说，了解当地的日照情况具有重要的意义，可以为旅游规划提供科学依据。
综上所述，本次日照分析报告对某地区的日照情况进行了详细的分析，探讨了其对经济、农业和旅游业等方面的影响。希望该报告能够为当地的决策者和相关从业人员提供有益的参考和指导。
日照分析报告
摘要：本报告通过对某地区日照数据的分析，探讨了日照时间的变化趋势、影响因素及对人类生活的影响。我们分析了长期的日照数据，并总结了日照时间的季节性变化。同时，我们还考察了大气污染和地理位置等因素对日照时间的影响。最后，我们讨论了日照时间对农作物生长、人类健康以及可再生能源利用的重要性，并提出了未来更深入研究的建议。
一、引言
日照是地球接受到太阳辐射的一种形式，对大气和地球生物系统具有重要的影响。准确了解日照时间的变化趋势及其影响因素，对于预测天气、农业生产、能源利用等方面具有重要意义。本报告旨在通过分析某地区的日照数据，探讨日照时间的变化特点及其对人类生活的影响。
二、数据收集及分析方法
我们收集了某地区长期的日照数据，并使用统计方法进行了分析。根据数据，我们计算出日照时间的年均值、季节性变化等指标，通过绘制图表和趋势线来展示分析结果。
三、日照时间的变化特点
根据数据分析，我们发现该地区的日照时间存在明显的季节性变化。夏季日照时间较长，冬季日照时间较短。具体而言，其中7月至9月的日照时间最长，约为日均10小时；12月至次年2月的日照时间最短，只有日均5小时左右。除了季节性变化外，我们还观察到日照时间在不同年份间存在一定的波动。
四、影响因素分析
为了了解影响日照时间的因素，我们研究了大气污染、地理位置和气候变化等因素对日照时间的影响。研究结果表明，大气污染是导致日照时间减少的重要原因之一。高浓度的颗粒物和气溶胶会阻挡阳光的透过，降低地面上的光照强度。此外，地理位置也对日照时间产生影响。横跨赤道的地区日照时间相对较长，而高纬度地区日照时间较短。气候变化也会对日照时间产生一定的影响，例如气候变暖可能导致夏季日照时间增长。
五、日照时间对人类生活的影响
日照时间对农作物生长、人类健康以及可再生能源利用等都具有重要影响。充足的日照是植物光合作用的基础，对作物的生长和产量有着直接影响。同时，日照时间也影响人体的生理节律和维生素D的合成，对人类健康有重要意义。此外，回归能源的利用也依赖于日照时间，太阳能发电、太阳能热水器等技术都需要充足的日照来发挥作用。
六、结论与展望
通过对某地区日照数据的分析，我们得出了日照时间的季节性变化特点，并揭示了大气污染、地理位置和气候变化等因素对其影响。同时，我们也认识到了日照时间对农作物生长、人类健康以及可再生能源利用的重要性。未来，我们建议进行更多的研究，以深入探讨日照时间与全球气候变化的关系，并寻求相应的解决方案，为人类的生活和可持续发展提供支持。
参考文献：
[1] Smith, J. M., & Jones, A. B. (2009). The effect of air pollution on sunlight availability: Evidence from tree-ring widths. Environmental Science & Technology, 43(2), 567-572.
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我们审计了后附的上海新世界百货有限公司(以下简称“新百公司”)财务报表，包括12月31日的资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表以及财务报表附注。
按照中华人民共和国财政部颁布的《企业会计准则-基本准则》、20以前颁布的具体会计准则和《企业会计制度》以及财政部财企299号文件的规定编制财务报表是新百公司管理层的责任。这种责任包括：⑴设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报;⑵选择和运用恰当的会计政策;⑶作出合理的会计估计。
我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。
审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，我们考虑与财务报表编制相关的内
部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。
我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。
我们认为，新百公司财务报表已按照中华人民共和国财政部年颁布的《企业会计准则-基本准则》、2006年以前颁布的具体会计准则和《企业会计制度》以及财政部财企(2010)299号文件的规定编制，在所有重大方面公允反映了新百公司月31日的财务状况和20的经营成果和现金流量。
国富浩华会计师事务所有限公司上海分所 中国注册会计师：
近年来，在市场经济的不断促进和推动下，越来越多的企业发展成为极具社会影响力的上市公司。由于上市公司需要不断增强自身市场份额和利润，越来越多的企业、公司企图偷税漏税，各种财务舞弊行为层出不穷。这些现象的发生对我国市场经济体制的健康发展起到了产生了巨大的阻碍。作为一种新兴的重要职业，法务会计对此种现象的识别、监督、治理等各方面都有着无法比拟的重要作用。
从学术角度理解，法务会计是一种集审计学、会计学、侦查学、法学、证据学以及犯罪学等多种学科于一体的边缘科学。其根本目的是解决特定主体的各种疑难杂症，而这些疑难杂症往往与法律问题有着千丝万缕的关系。法务会计解决问题时通常会对会计学知识、法学理论、审计方法、调查技术等进行综合运用，并通过客观调查、实地调研等各种方式搜集并获取财务相关证据或资料，采用法庭规定或允许的方式将证据或资料进行呈现或陈述。法务会计进行过程中，必须遵守的原则有：合理性原则，公平、公正、独立原则，真实性原则以及沟通、协调为主，诉讼为辅原则。
(1)解决会计相关法律问题纵观我国经济，可以说目前正处在发展的重要过渡阶段，不仅经济纠纷、经济犯罪等经济相关情况层出不穷，私吞财务、转移资金等情况也愈演愈烈，不仅如此，许多企业在进行财务舞弊时采用的手段也越来越高明、越来越复杂。这种现象的发生不仅给相关工作人员带来了极大的工作压力，还为相关案件审理带来了极大的障碍。通常情况下，法院、审计处等机关单位在进行案件审查和处理时，格外注意的地方便是会计信息的真实性和完整性。相关单位对会计信息进行详细审核查实后，正确判断其信息失真的原因。根据原因的不同，其案件审理的结果也将不同。会计信息失真的常规原因包括四种，即舞弊、作为结果、过失以及故意。由于会计信息的失真情况，会给企业及相关工作人员，甚至整个市场经济带来极大的经济损失，既不利于市场经济的和谐发展，也不利于人们的社会生活。想要高效快速地解决这些会计相关的法律问题，就不得不需要法务会计相关工作人员。只有法务会计相关工作人员的适时出现，并迅速开展调查审核工作，才能迅速解决这些经济相关问题，从而从一定程度上为人们社会生活和国家市场经济的发展和进步扫除障碍。
(2)推动会计相关信息技术的发展在网络、计算机等相关科学技术迅猛发展的今天，会计相关的电算化技术也逐渐走进人们的视野，并持续进驻各大企业的办公区域。由于会计相关信息的问题越来越严重，企业上市企业公司内部的财务舞弊相关行为也越来越嚣张，丝毫没有忌惮之心。这些情况的发生所直接导致的经济后果相当严重，这点主要体现在以下两个方面。第一方面，受托人与委托方两者之间关系的明确。这两者关系的明确会很大程度地局限会计信息的公开化，因为会计信息的使用者会受会计信息的利益方约束，两者之间的关系一旦明确，就会存在雇佣者和被雇佣者的关系。换而言之，一旦会计信息的相关使用者认为某些会计信息不利于自身发展或自身企业的发展，亦或是该信息会造成不应该出现的相关经济后果，那么这种情况下，必然会产生相应的法律冲突。在这种整体环境下，会计人员想要取得大量财物数据中的用力证据就难上加难了。从另一角度理解，这样的市场环境其实为法务会计的发展和进步提供了很好的市场环境，这不仅可以充分激发法务会计相关工作人员的积极性和主动性，还能科学合理地对市场秩序进行规范和调整，从而极大程度地减少该情况下产生的恶性经济后果。
(3)弥补传统的审计漏洞随着社会经济及人们生活水平的不断提高，人们对信息的透明度要求越来越高，且越来越急切。人们这种需求不断提升的同时，无形中也给相关审计工作人员加大了工作压力，也同步提高了对其业务的.工作要求。从本质上理解，人们对审计工作人员的基本要求很简单，就是要求相关工作人员能够及时、快速、准确地对上市公司及其相关经济业务情况进行反映。根据市场调查发现，审计相关工作人员对上市公司的会计信息反映并不及时，往往在上市企业经济活动的结果或是相应后果都产生之后才进行反映，这种不及时、不准确的会计信息反映在时间和空间上同时限制了审计单位的功能和作用。但庆幸的是，法务会计的出现和兴起对审计功能有了极大的改善，不仅可以让人们和审计进行零距离沟通，还可以充分弥补审计相关工作人员在具体的上市企业财务舞弊活动中的审计漏洞。
(4)促进法制社会及市场经济建设基于现阶段我国市场经济迅猛发展的条件下，作为会计行为的实施保障，法律制度是非常重要的。正是由于法务会计的出现，法律和会计间的相互关系也越来越紧密。在具体的企业交易过程中，各种各样的经济活动随着经济市场的变化而越来越繁杂，其造成的经济纠纷越随之逐渐增加。从某种角度理解，虽然这些纠纷的产生为会计相关工作人员的具体工作带来了十分巨大的挑战。但是，不得不承认，正是因为这些纠纷案件的产生和存在，才使得国家不得不加强法务会计相关队伍的建设。也就是说，这些纠纷极大程度地促进和推动了我国法制社会以及市场经济的建设和发展。
虽然我国目前的监督体系已经涵盖了审计事务所、会计事务所、资产评估事务、社会相关机构以及民间监督协会或组织，但我国经济市场还是存在各种各样的疑难问题。从根本意义上讲，我国监督制度的作用根本没有得到发挥。一直以来，很多会计事务所为了拉拢客户，获得业务交易，一再舍弃自己作为一个法务人员的职业素养，为许多企业或公司掩盖了大部分舞弊行为。在会计人员的这种人为纵容下，会计市场已经越发混乱，我国市场经济也将更加不稳。
调查分析我国近些年的企业舞弊案例可知，上市企业进行的财务舞弊十分隐蔽，不仅经过精心规划和设计，还运用了非常高明的手段，以致人们在正常情况下，根本无法察觉这些舞弊情况。针对上市企业复杂的舞弊手段，法务人员开展案件调查的难度也随之增加。换句话说，上市公司财务舞弊的手段越高明、复杂、隐蔽，调查人员所要花费的时间、精力就越多，其造成的后果和影响也就更加严重。
归根究底，上市公司进行财务舞弊的原因不外乎三个：其一，法律和行政相关单位的监督职能不断弱化。作为对会计市场常见的控制方法，立法的威慑力和控制力已经大不如从前。现在的企业越来越不忌惮法律，对行政机关也不想从前那般敬畏。在这样的大环境下，为了自身经济利益，财务舞弊行为就自然而然地产生了。其二，上市公司的治理结构不健全。就我国而言，大多数上市企业都存在“一股独大”现象。这种现象类似于企业独裁，董事会、监事会等相关机构根本没有可用之处。基于这种情况，企业内部机制就无法禁止中小股东为了私利进行会计舞弊。其三，管理层迫于压力和私人利益进行舞弊。根据市场调查可以知道，现在大多数上市企业的管理层都是外雇经理人，企业对其经营业绩往往有着很高的要求。受工作压力影响，很多高管人员不得不进行财务舞弊。另外，也有部分高管人员纯粹是为了私人利益，故而会进行财务舞弊。
对舞弊行为进行基本识别是治理上市公司财务舞弊的第一步，对市场经济的管理也有着至关重要的作用和意义。其中，识别上市企业员工舞弊可分为三个具体步骤。第一步，监督管理现金收入。第二步，伪造、虚构舞弊识别。第三步，挪用舞弊识别。针对现金收入的管理监督，常用的方法有：
(1)对现金收入内部监督控制制度进行职责分工，避免职能交叉。
(2)保证现金收入的真实性和准确性，必须查证相关证件和依据。
(3)查证其他收入的相关具体事项。针对伪造舞弊和虚构舞弊行为的识别，应该注意的事项有：
(1)集中关注人口流动快且劳动密集的上市公司，这些公司发生冒领、虚报员工薪资的概率相对较高。
(2)核实上市公司兼职员工和全职员工人数和工资数，若两者不吻合，就极有可能出现他人冒领职工工资的情况。
(3)多方面核查企业支票号码、金额是否符合账本记录情况，若不同，可进行函调证明，以此核实公司是否有伪造支票或注销支票等情况。针对挪用舞弊行为的识别，可以重点进行财务假账核实。假账核实的常用方法也有三种：
(1)对上市企业进行凭证检查，包括所有的发票、存根联号码以及收据。
(2)核实外来原始凭证的真实性，避免发票出现伪造、重报、盗用、费用等情况。
法务会计中，独立审计的地位和作用都十分重要。由于法务会计坚决实行独立审计的原则、方法以及手段，为自身在上市公司财务舞弊中发挥重要监督作用提供了保证。法务会计对上市企业进行财务舞弊监督时，通常会使用的技术方法有以下几点：第一点，检查监督法。会计信息的形成具有一定的程序性，从凭证到账簿再到会计报表，这一系列过程都是有迹可循的。因此，法务会计进行检查时，可以对会计信息进行逆向审计，先将会计报表进行综合整理并分类，然后对报表数据进行比对分析。若发现数据疑点，便可进行针对性检查，重点追查该数据的发票、存根联等原始凭证。第二点，监控盘查法。在对被审计单位的实体资产、现金、信用卡、有价证券、股票等进行盘点时，法务会计师不仅应该在现场进行监督盘点，还应该进行适量抽查，以免盘点人员协同作假。另外，在盘点之前，法务会计师还应该对盘点现场进行综合检查，以免出现不属于被审计单位的其他物品导致审计结果错误。第三点，分析性监督复核。法务会计师可以对上市公司的重点经济指标进行详细分析研究，并重点注意其中的异常现象。法务会计师利用分析性监督复核的方法对被审计单位进行监督检查，可以快速高效地发现该公司的现存问题。如此，便可准确确定审计进行的重点方向和内容，从而缩小了审计的范围，也大大降低了审计的难度。这样能大幅度提升法务会计师的审计效率和质量。
对法务会计进行具体分析，发现其在上市公司财务具体的舞弊案件的实际诉讼支持中，起到的作用十分显著，主要可以从以下方面进行体现：
(1)证据的收集、整理以及认定方面。通常情况下，法务会计师或相关法务会计工作人员会对法律、会计、审计、侦查学等各种专业知识进行综合运用，积极进行被调查公司财务舞弊相关会计信息及会计资料的搜集、查找和整理，以作为案件审查、处理或判决时的证据进行合法使用。
(2)计算并确认相关经济损失方面。财务欺诈行为属于财务舞弊行为中的其中一种，往往会给上市企业或公司带来重大的经济损失和名誉损失。针对公司股东而言，公司出现财务欺诈行为，不仅损失了股东的自身利益，还沉重打击了股东对企业管理者的信心。针对公司其他投资者，财务欺诈行为的出现，会严重伤害其投资利益，严重者可能会导致其破产。因此，法务会计师及相关法务会计工作人员通过充分利用会计相关资源，结合自身专业优势，进行科学正确的损失计算，并不断进行损失确定。根据案例分析，法务会计师常用的损失计算方式是适当计量法，这种方法能够准确计算出财务舞弊造成的损失范围，从而能够快速高效地解决此类民事诉讼的相关经济赔偿问题。
(3)法庭服务方面。针对法庭服务，相关法务会计工作人员进行的工作主要就是进行诉讼支持服务。该诉讼服务主要内容是对鉴定人、专家证人等进行相关服务。
(4)工作报告方面。这一方面可以说是整个案件调查、处理、判决等全过程的简单记录。其中最重要的部分就是法务会计师对自己所做的最后判定结果进行总结汇报，或是针对最终鉴定结论进行详细分析和总结。五、结束语整体来讲，法务会计进行企业财务舞弊审查的主要目的是杜绝企业经济方面违法犯罪情况的产生。作为刚刚兴起的职业，法务会计所要面临的挑战非常大。为了充分发挥自身功能和作用，法务会计应该在发展过程中不断进行经验总结，结合理论和实际进行综合研究。
1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的`同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
核算单位的“报账员”是单位与会计中心联系的桥梁和纽带，完善报账员制度，提高报账员素质是提高会计中心核算质量的关键。核算单位要建立和完善内部牵制制度，进行必要的岗位分离，改变目前“报账员”集会计、出纳及“票管员”于一身的现状。建议在财政部门统一协调下，在系统内对报账员有计划地进行定期轮岗，并把好会计资料的交接关。事业单位财务管理岗位主要职责:
(二)搞好经费预算管理。根据事业单位发展规划，编制好本单位基本运转的年度用款计划。
(三)固定资产管理。
(四)财务收支活动的分析和总结，根据会计核算为领导提供决策依据等财务管理工作。
例如本年度有新增建设项目的单位应做好如下工作:
①、根据单位发展规划，编制好单位基本建设的年度计划。
②、负责办理建设过程中的有关手续。根据审定的设计方案，对基建项目进行预算。
③、做好工程经费的申请、招投标工作、签定施工合同。负责对基建工程的质量、工期、安全进行监督，确保文明施工。
④、及时整理工程建设竣工资料，组织竣工项目验收，做好资金结算，配合做好工程经费的审计工作，及时将工程有关资料整理归档或交单位有关科室。建立单位固定资产台帐，负责房屋等固定资产的修缮。
⑤、负责变更工程的项目审定，经本单位批准后督促实施。
⑥、加强对未有监理工程项目的监督，负责对工程材料的质量、数量进行监督、检查、管理。
总体印象
1.华为现在经营非常良性，完全确立了行业地位，相信在短期之内成为世界通信设备制造商的老大指日可待，并在很长一段时间无人能超越。
2.华为的产品门类非常全，并且在每个方向都有很强的竞争能力，都引领着行业的发展，让其他对手无懈可击，越来越呈现强者更强的趋势。
3.通信行业在全球经济不景气的大背景下，网络运营商可能会为改善其财务状况，推迟投资或发起其他降低成本的措施可能导致网络基础设施和服务需求的降低。普遍存在效益下降的情形，在此背景下，能够取得2千多亿销售收入，116亿的净利难能可贵。
4.行业竞争加剧，各个国家的商业壁垒和保护主义将会影响到华为在全球通信设备市场的拓展;目前的国际销售收入比例占全部销售收入的七成。
5.通信设备行业不再属于新兴产业，已经变成了一个传统制造产业，这个行业属资本密集、技术密集、人才密集，并且先发优势非常明显。华为显然已经站在了至高点，把其他竞争对手甩在身后。
6.华为一年三百多亿的研发投入，为自己的发展提供了保障，持续不断地向市场推出新产品和新功能，同时降低新产品和现有产品的成本，以保持自己的竞争能力。
7.华为的国际销售战略，同时也是人民币升值的受害者，在20_年度，由于人民币升值导致的损失高达40亿元。
8.总的看来，华为的生存环境短期之内还能继续所向披靡，长期来看，生存不易，行业决定命运，博主宁愿相信阿里巴巴能活102年，不相信华为能活这么长时间，但无论如何，已经是中国创新能力企业的佼佼者。
轮值CEO制度
面对外界的不同观点，任老板有一段精彩的澄清:看今天潮起潮涌，公司命运轮替，如何能适应快速变动的社会，华为实在是找不到什么好的办法。CEC轮值制度是不是好的办法，它是需要时间来检验的。
传统的股东资本主义，董事会是资本力量的代表，它的目的是使资本持续有效地增值，法律赋予资本的责任与权利，以及资本结构的长期稳定性，使他们在公司治理中决策偏向保守。在董事会领导下的CEO负责制，是普适的。CEO是一群流动的职业经理人，知识渊博，视野开阔，心胸宽履，熟悉当代技术与业务的变化。选拔其中某个优秀者长期执掌公司的经营，这对拥有资源，以及特许权的企业，也许是实用的。
华为是一个以技术为中心的企业，除了知识与客户的认同，一无所有。由于技术的多变性，市场的波动性，华为采用了一个小团队来行使CEO职能。相对于要求其个人要日理万机，目光犀利，方向清晰要更加有力一些，但团结也更加困难一些。华为的董事会明确不以股东利益化为目标，也不以其利益相关者(员工、政府、供应商)利益化为原则，而坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。在此基础上，构筑华为的生存。授权一群“聪明人”作轮值的CEO，让他们在一定的边界内，有权利面对多变世界做出决策。这就是轮值CEO制度。
基本的财务数据
销售总收入达20_亿人民币，同比增长11.7%，净利润116亿人民币，经营业绩基本符合预期。20_年在企业业务和消费者业务所取得的成绩令人振奋，消费者业务销售总收入达446亿人民币，同比增加44.3%，特别是在智能终端领域强劲增长，整体出货量接近1.5亿台。企业业务第一年作为集团的核心业务之一，较去年同比增长57.1%，全年销售收入达92亿人民币。20_年华为依然持续增长并巩固市场占有率，国内销售收入达655.7亿人民币，同比增长5.5%，海外销售收入达1384亿人民币，同比增长14.9%。基于对持续创新的，华为在20_年还增加对研发的投入，达237亿人民币，同比去年增加34.2%，占据全年销售收入的11.6%。作为公司的经营战略，华为以创新驱动业务增长，为公司的长远发展和企业的持续成功奠定基石。
基本面分析
1.20_年全球经济低迷，部分地区政局动荡、汇率波动等因素对公司的经营造成了一定影响。
2.运营商网络业务稳步发展，在无线LTE领域继续保持地位、专业服务与国家宽带等领域取得快速增长，在电信软件、核心网领域，帮助310多家运营商客户提供端到端解决方案和服务。企业业务成为中国企业市场IC丁解决方案的主流供应商，成立IT产品线，收购华为赛门铁克，加强了华为在云计算数据中心解决方案的地位，企业ICT解决方案能力进一步提升。
3.ICT行业正处于一个新的发展起点，零等待、品质至上、简单至上等用户体验需求成为驱动行业发展的关键因素。云计算将得到更厂泛的应用，并将改变CT和IT产业的商业模式。未来5年，移动宽带用户将超过50亿，网络流量将增长近百倍。智能终端更迅猛地普及，成为人们日常生活的重要组成部分。
4.华为将通过实现“超宽带”、“零等待”和“无处不在”的信息与通信技术能力，满足用户对极致体验的追求，促进个人、企业、机构和社会之间相互联结，为人们的工作、生活孕育新的巨大机遇、激发出无限可能。
5.在面对巨大产业机遇的同时，也面临着很多挑战。从宏观环境看，全球经济困境还没有缓解的迹象，通货膨胀、汇率波动等加大了公司经营成本和风险。全球需求疲软、资产泡沫破灭、金融去杠杆化将可能同时发生，增加了未来全球经济走向的不确定性，战略选择与战略执行能力正在经受新的考验。
解决方案迎接信息洪峰
顺应移动宽带业务和高清视频业务等的快速发展，华为率先发布。gaSite解决方案和泛在超宽带网络架构U2Net，帮助电信运营商积极应对海量信息时代的到来，把握新的机遇。
为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为做出面向客户的战略调整，华为的创新将从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云一管一端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造价值，丰富人们的沟通和生活，提高工作效率。
运营商网络:华为向电信运营商提供统一平台、统一体验、具有良好弹性的，ngle解决方案，支撑电信网络无阻塞地传送和交换数据信息流，帮助运营商简化网络及其平滑演进和端到端融合，快速部署业务和简单运营，降低网络〔APEX和OPEX)。同时，华为专业服务解决方案与运营商深度战略协同，应对无缝演进、用户感知、运营效率和收入提升等领域的挑战，助力客户商业卓越。
消费者业务:华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。
企业业务:华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的IC丁产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
企业财务分析报告范文
20××年度，企业在改革开放力度加大，经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现×××万元，比去年增加30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。
(一)主要经济指标完成情况
本年度商品销售收入为×××万元，比上年增加×××万元。其中，商品流通企业销售实现×××万元，比上年增加5.5%，商办工业产品销售×××万元，比上年减少10%，其它企业营业收入实现×××万元，比上年增加43%。全年毛利率达到14.82%，比上年提高0.52%。费用水平本年实际为7.7%，比上年升高0.63%。全年实现利润×××万元，比上年增长4.68%。其中，商业企业利润×××万元，比上年增长12.5%，商办工业利润×××万元，比上年下降28.87%。销售利润率本年为4.83%，比上年下降0.05%。其中，商业企业为4.81%，上升0.3%。全部流动资金周转天数为128天，比上年的110天慢了18天。其中，商业企业周转天数为60天，比上年的53天慢了7天。
(二)主要财务情况分析
1.销售收入情况
通过强化竞争意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的提高。
2.费用水平情况
全局商业的.流通费用总额比上年增加144.8万元，费用水平上升0.82%其其中：①运杂费增加13.1万元;②保管费增加4.5万元;③工资总额3.1万元;④福利费增加6.7万元;⑤房屋租赁费增加50.2万元;③低值易耗品摊销增加5.2万元。
从变化因素看，主要是由于政策因素影响：①调整了“三资”、“一金”比例，使费用绝对值增加了12.8万元;②调整了房屋租赁价格，使费用增加了50.2万元;③企业普调工资，使费用相对增加80.9万元。扣除这三种因素影响，本期费用绝对额为905.6万元，比上年相对减少10.2万元。费用水平为6.7%，比上年下降0.4%。
3.资金运用情况
年末，全部资金占用额为×××万元，比上年增加28.7%。其中：商业资金占用额×××万元，占全部流动资金的55%，比上年下降6.87%。结算资金占用额为×××万元，占31.8%，比上年上升了8.65%。其中：应收货款和其他应收款比上年增加548.1万元。从资金占用情况分析，各项资金占用比例严重不合理，应继续加强“三角债”的清理工作。
4.利润情况
企业利润比上年增加×××万元，主要因素是：
(1)增加因素：①由于销售收入比上年增加804.3万元，利润增加了41.8万元;②由于毛利率比上年增加0.52%，使利润增加80万元;③由于其他各项收入比同期多收43万元，使利润增加42.7万元;④由于支出额比上年少支出6.1万元，使利润增加6.1万元。
(2)减少因素：①由于费用水平比上年提高0.82%，使利润减少105.6万元;②由于税率比上年上浮0.04%，使利润少实现5万元;③由于财产损失比上年多16.8万元，使利润减少16.8万元。以上两种因素相抵，本年度利润额多实现×××万元。
(三)存在的问题和建议
1.资金占用增长过快，结算资金占用比重较大，比例失调。特别是其他应收款和销货应收款大幅度上升，如不及时清理，对企业经济效益将产生很大影响。因此，建议各领导要引起重视，应收款较多的单位，要领导带头，抽出专人，成立清收小组，积极回收。
2.经营性亏损单位有增无减，亏损额不断增加。全局企业未弥补亏损额高达×××万元，比同期大幅度上升。建议各领导要加强对亏损企业的整顿、管理，做好扭亏转盈工作。
××财会处
一、总体评述
(一)总体财务绩效水平
根据山东铝业及证券交易所公开发布的数据，运用BBA禾银系统和BBA分析方法对其进行综合分析，我们认为山东铝业本期财务状况在行业内处于优秀水平，比去年同期大幅升高。
(二)公司分项绩效水平
(三)财务指标风险预警提示
运用BBA财务指标风险预警体系对公司财务报告有关陈述和财务数据进行定量分析后，根据事先设定的预警区域，我们认为山东铝业当期在清偿能力等方面有财务风险预警提示，具体指标有流动比率（清偿能力）。
(四)财务风险过滤结果提示
对公司一切公开披露的财务信息进行分析，提炼出上市公司粉饰报表和资产状况恶化的典型病毒特征，并据此建立了整体财务风险过滤模型。利用该模型进行过滤后，我们认为山东铝业当期无整体财务风险特征。
二、财务报表分析
(一)资产负债表主要财务数据如下：
公司的资产规模位于行业内的中等水平，公司本期的资产比去年同期增长13.36%。资产的变化中固定资产增长最多，为26，741.03万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。分析者应该随时注意企业的生产规模、产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式。
因此，建议分析者对其变化进行动态跟踪与研究。
流动资产中，存货资产的比重最大，占43.80%，信用资产的比重次之，占26.53%。
流动资产的增长幅度为9.50%。在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的能力将增强。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强，企业应该加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作。总之，企业的支付能力和应付市场的变化能力一般。
1、企业自身负债及所有者权益状况及变化说明：
从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比率为30.97%，长期负债和所有者权益的比率为68.94%。说明企业资金结构位于正常的水平。企业负债和所有者权益的变化中，流动负债减少14.56%，长期负债减少28.20%，股东权益增长40.33%。
流动负债的下降幅度为14.56%，营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降，主要是应付帐款的`降低引起营业环节的流动负债的降低。
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为5.77%、10.69%，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构比例有所降低。盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望。未分配利润比去年增长了226.12%，表明企业当年增加了一定的盈余。未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付风险的能力比去年有所提高。总体上，企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱。企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动，资金成本相对比较低。
2、企业的财务类别状况在行业中的偏离：
流动资产是企业创造利润、实现资金增值的生命力，是企业开展经营活动的支柱。企业当年的流动资产偏离了行业平均水平-29.09%，说明其流动资产规模位于行业水平之下，应当引起注意。结构性资产是企业开展生产经营活动而进行的基础性投资，决定着企业的发展方向和生产规模。企业当年的结构性资产偏离行业水平-42.37%，我们应当注意企业的产品结构、更新改造情况和其他投资情况。流动负债比重偏离行业水平12.77%，企业的生产经营活动的重要性和风险要高于行业水平。结构性负债（长期负债和所有者权益）比重偏离行业水平-8.83%，企业的生产经营活动的资金保证程度以及企业的相对独立性和稳定性要低于行业水平。
(二)利润及利润分配表
主要财务数据和指标如下：
利润分析
(1)利润构成情况
本期公司实现利润总额57，870.22万元。其中，经营性利润60，567.29万元，占利润总额104.66%；投资收益-297.92万元，占利润总额-0.51%；营业外收支业务净额-2，399.15万元，占利润总额-4.15%。
(2)利润增长情况
本期公司实现利润总额57，870.22万元，较上年同期增长264.05%。其中，营业利润比上年同期增长281.63%，增加利润总额44，696.50万元；投资收益比去年同期降低295.63%，减少投资收益222.62万元；营业外收支净额比去年同期降低2，478.69%，减少营业外收支净额2，500.01万元。
公司法定中文名称：青岛XX股份有限公司 公司注册地点：青岛市崂山区XX工业园内
公司办公地址：山东省青岛市经济开发区前湾港路XX工业园 公司股票上市交易所：深圳证券交易所 股票简称：青岛XX 股票代码：600690 代码类别：A股
青岛XX股份有限公司属于家电行业，其前身是19xx年的青岛电冰箱总厂。经中国人民银行青岛市分行19xx年12月16日批准募股,19xx年3月24日在对原青岛电冰箱总厂改组的基础上,以定向募集资金1.5亿元方式设立股份有限公司。19xx年3月和9月,由定向募集公司转为社会募集公司,并增发社会公众股5000万股,于19xx年11月在上交所上市交易。
XX集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。XX在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，XX集团20xx年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长19%，其中XX品牌出口和海外销售额55亿美元。20xx年，XX品牌价值高达812亿元，自20xx年以来，XX品牌价值连续蝉联中国最有价值品牌榜首。20xx年, 青岛XX实现营业收入605.88亿元,同比增长25.57%;实现净利润20.34亿元,同比增长27.07%,洗衣机和电冰箱业务营业收入为115.35亿元、228.11亿元,分别是美的电器的1.18倍和2.29倍。
青岛XX的主营业务为:电器、电子产品、机械产品、通讯设备及相关配件制造;家用电器及电子产品技术咨询服务;房地产开发;进出口业务(按外经贸部核准范围经营);批发零售;国内商业(国家禁止商品除外);矿泉水制造、饮食、旅游服务(限分支机构经营)。XX品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中XX冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
20xx年XX公司冰箱业务实现收入228亿元，同比增长20.68%。在全球市场：XX牌冰箱以10.8%市场占有率连续3年蝉联世界第一，在国内市场：XX冰箱实现25.12%零售额份额，市场占有率连续蝉联第一;空调业务全年实现收入113.96亿元，同比增长31.21%。在海外市场方面，坚持自有品牌推广，树立国际化品牌形象，是以自有品牌出口空调规模最大的中国企业;20xx年XX公司洗衣机业务实现收入115.35亿元，同比增长25.55%，以28.36%零售量市场份额位居第一。在全球市场XX洗衣机以9.1%的单品牌零售量再次荣登榜首;20xx年公司热水器业务实现收入31.25亿元，同比增长33.32%。在国内市场XX电热水器以28.37%占有率位居行业第一。
(一)工业总产值和增加值
##年，市级工业企业完成工业总产值149354万元，较上年完成工业总产值179802万元减少30448万元，下降16.93%。其中：
19户国有及国有控股企业完成工业总产值96393万元，生产型企业12户，##佛慈制药股份有限公司完成工业总产值31052万元，列全市第一。##机床厂完成工业总产值16006万元，##蓝天浮法玻璃股份有限公司完成工业总产值12755万元，甘肃兰阿煤
业有限责任公司完成工业总产值10837万元，##真空设备有限公司完成工业总产值9685万元，以上企业列全市2—5名。工业总产值完成在1000万元以上的企业还有：##塑料包装材料有限公司完成工业总产值5677万元，##沙井驿建材有限公司完成工业总产值4520万元，##水泵总厂完成工业总产值3350万元，##兰量工具股份有限公司完成工业总产值1183万元。
38户集体企业完成工业总产值52961万元，生产型企业15户，其中：##高压阀门有限公司完成工业总产值18360万元，列全市第一。##晶亮玻璃有限责任公司完成工业总产值17008万元，##兰塑薄膜有限责任公司完成工业总产值5900万元，##兰塑管材有限责任公司完成工业总产值5677万元，##宏建建材有限责任公司完成工业总产值3068万元，以上五户企业共完成工业总产值50013万元，占市级集体企业总产值的94.43 %。工业总产值完成在1000万元以上的企业还有：##联合重工有限公司完成工业总产值1924万元，##中兴科技实业发展有限公司完成工业产值1742万元，##轻工业机械有限责任公司1650万元，##商通工业锅炉制造有限公司1393万元。
##年，市级工业企业完成工业增加值81446万元，其中：国有及国有控股企业完成工业增加值61867万元，占75.96%;集体企业完成工业增加值19579万元，占24.04%。完成工业增加值在2000万元以上的企业有：##高压阀门有限公司完成7358万元，甘肃兰阿煤业有限责任公司完成4335万元，##晶亮玻璃有限责任公司完成4110万元，##机床厂完成3682万元，##真空设备有限责任公司完成2905万元。
(二)主营业务收入
##年，市级工业企业实现主营业务收入158610万元，较上年同期155331万元增加3280万元，增长0.02%。其中：
19户国有及国有控股企业实现主营业务收入88290万元，较上年同期89801万元减少1511万元，下降0.02%。其中：减幅最为明显的是##兰量工具股份有限公司，该公司实现主营业务收入618万元，较上年同期1406万元减少788万元，下降56.10%。减幅在10%以上的企业有：##水泵总厂实现主营业务收入2286万元，较上年同期2940万元减少654万元，下降22.24%;##蓝天浮法玻璃股份有限公司实现主营业务收入13216万元，较上年同期15579万元减少2363万元，下降15.17%;##美高鞋业有限公司实现主营业务收入165万元，较上年同期189万元减少24万元，下降13.01%;##机床厂实现主营业务收入12785万元，较上年同期14556万元减少1771万元，下降12.17%。
增长幅度最大的是##模具厂，本年实现主营业务收入95万元，较上年同期15万元增加80万元，增长5.35倍。不同程度增长的企业还有：##沙井驿建材有限公司主营业务收入4296万元，较上年同期3142万元增加1154万元，增长36.73%;##减速机厂主营业务收入748万元，较上年同期552万元增加196万元，增长35.44%;##煤炭有限责任公司主营业务收入2978万元，较上年同期2601万元增加377万元，增长14.52%。相反，一些有规模、有固定产品、历年收入增长的企业增长幅度却很小，如：##佛慈制药股份有限公司增长0.06%;##市国有资产经营有限公司增长0.05%;##锅炉制造有限公司增长0.09%;##真空设备有限责任公司增长0.04%。
37户集体企业实现主营业务收入70320万元，较上年同期65529万元增加4791万元，增长0.07%。其中：增幅最为明显的是##三新包装有限责任公司，该企业##年实现主营业务收入192万元，较上年同期5万元增加187万元，增长36.15倍。增长1倍以上的企业还有：##宏丰电镀有限公司实现主营业务收入96万元，较上年同期15万元增加81万元，增长5.25倍。
##兰塑薄膜有限责任公司实现主营业务收入923万元，较上年同期353万元增加570万元，增长1.62倍;##市彩印彩画工艺厂实现主营业务收入178万元，较上年同期75万元增加103万元，增长1.37倍;##恒源商贸有限责任公司实现主营业务收入110万元，较上年同期50万元增加60万元，增长1.2倍;##钟山包装容器有限责任公司实现主营业务收入1130万元，较上年同期527万元增加603万元，增长1.14倍;##宏建建材集团有限公司实现主营业务收入4097万元，较上年同期2003万元增加2094万元，增长1.05倍。
增长25%以上的企业还有：##利仁标牌有限公司实现主营业务收入47万元，较上年同期28元增加19万元，增长71.08%;##敦煌文化用品有限责任公司实现主营业务收入7万元，较上年同期4元增加3万元，增长62.9%;##中兴科技实业有限公司实现主营业务收入641万元，较上年同期427元增加214万元，增长50%;##轻工业机械有限责任公司实现主营业务收入1758万元，较上年同期1211元增加547万元，增长45.23%。
甘肃恒源物业管理有限公司实现主营业务收入146万元，较上年同期105元增加41万元，增长38.42%;##大庆家具有限责任公司实现主营业务收入413万元，较上年同期326元增加87万元，增长26.71%;##金驼实业有限公司实现主营业务收入238万元，较上年同期190元增加48万元;增长25.65%。不同程度下降的企业有：##金鑫工艺美术厂下降44.14%;##塑料六厂下降33.79%;永登蓝天石英砂有限公司下降30.2%;##五一机器厂下降25.07%;##兰木家具有限责任公司下降23.63%;##富星工贸有限责任公司下降22.50%。
(三)利润总额
##年，市级工业企业盈亏相抵后实现利润总额5947万元，较上年同期1560万元增加4387万元，增长2.81倍。盈利企业28户，亏损企业29户。其中：
19户国有及国有控股企业盈亏相抵后实现利润4943万元，较上年同期1567万元增加3376万元，增长2.16倍。盈利企业12户，盈利总额6192万元;亏损企业7户，亏损总额1249万元。盈利企业中：##减速机厂增幅最高，本年实现利润103万元，较上年同期0.1万元增加103万元，增长542.18倍，列全市第一。##沙井驿建材有限公司盈利260万元，较上年同期盈利30万元增长7.78倍，列全市第二;##弘昌照明电器有限责任公司盈利2万元，较上年同期盈利0.1万元增长1.71倍，列全市第三。
另外，##佛慈制药股份有限公司盈利4061万元，较上年同期盈利2621万元增加1440万元，增长54.94%;甘肃兰阿煤业有限责任公司盈利382万元，较上年同期盈利336万元增加46万元，增长13.87%;##塑料工业总公司盈利14万元，较上年同期盈利12万元增加2万元，增长12.62%。盈利企业中有2户企业较上年同期扭亏为盈，分别是：##蓝天浮法玻璃股份有限公司盈利265万元，较上年同期亏损1684万元，减亏1684万元，增利1.16倍;##美高鞋业有限公司盈利15万元，较上年同期亏损6万元，减亏6万元，增利3.47倍。
38户集体企业盈亏相抵后实现利润1004万元，较上年同期亏损6万元增利1010万元，增长1.62倍%。盈利企业16户，盈利总额2564万元;亏损企业22户;亏损总额1560万元。盈利企业中：##晶亮玻璃有限责任公司盈利1406万元，##普兰太电光源有限责任公司盈利535万元，##高压阀门有限责任公司盈利289万元，##宏建建材集团有限公司盈利96万元。
4户企业扭亏为盈，甘肃恒源物业管理有限公司盈利24万元，较上年同期亏损1万元，减亏1万元，增利21.05%;##三新包装有限公司盈利5万元，较上年同期亏损1万元，减亏1万元，增利5.56倍;##家用电器厂盈利49万元，较上年同期亏损9万元，减亏9万元，增利6.78倍。##恒源商贸有限责任公司盈利0.1万元，较上年同期亏损21万元，减亏21万元，增利1.05倍。
(四)上交税金
市级工业企业本年应交各项税金11805万元，实际上交各项税金10463万元，其中：国有及国有控股企业实际上交各项税金6972万元，集体企业上交各项税金3491万元。其中：
19户国有及国有控股企业实际上交各项税金6972万元。其中：上交增值税4823万元中：##佛慈制药股份有限公司上交2402万元，甘肃兰阿煤业有限责任公司上交817万元，##真空设备有限责任公司上交655万元，##蓝天浮法玻璃有限公司上交301万元，##机床厂上交138万元，##煤炭有限责任公司上交120万元。
上交营业税212万元中##煤炭有限责任公司上交63万元，##塑料工业总公司上交40万元，##国有资产经营有限公司上交39万元，##机床厂上37万元。上交资源税45万元均为甘肃兰阿煤业有限责任公司上交。上交企业所得税648万元中：##佛慈制药股份有限公司上交336万元，甘肃兰阿煤业有限责任公司上交113万元，##国有资产经营有限公司上交103万元，##真空设备有限责任公司上交61万元，##机床厂上交18万元。
38户集体企业实际上交各项税金3491万元，其中：上交增值税2508万元中：##晶亮玻璃有限责任公司上交977万元，##棉纺织有限责任公司上交380万元，##五一机器厂上交349万元，##高压阀门有限公司上交331万元，##轻工业机械有限责任公司上交104万元。上交营业税145万元中：甘肃兰海商贸有限责任公司上交45万元，##中兴科技实业有限公司上交32万元，##金驼实业有限公司上交10万元，##三新包装有限责任公司上交9万元。上交企业所得税45万元中：##高压阀门有限公司上交31万元，甘肃兰海商贸有限责任公司上交11万元。
企业的财务风险主要是指企业在生产经营过程中，由于外部市场以及企业经营管理中的各种不确定因素所造成的企业实际财务收益与目标预期之间出现了较大的偏差。企业参与到市场环境中，财务风险就是客观存在的，财务风险的发生具有不确定性，在发生时间、风险结果等方面都存在不确定性，而且财务风险贯穿于企业生产经营的全过程。如果企业的财务风险控制管理不当，出现财务风险问题，极易影响企业的经济活动安全性，甚至造成企业严重的财务危机。
一、新时期企业的财务风险问题主要表现
当前经济环境下，特别是今年以来，外部宏观经济波动对企业的影响较大，中国经济增长趋势短期内放缓，对企业所产生的负面影响仍将比较明显，当前经济下行压力加大，企业的财务风险问题更加突出，特别是与以往相比，财务风险也出现了一些新的变化，主要表现在以下几方面：
(一)企业筹资困难问题加剧
企业在筹资的具体运作过程中，如果筹资方式不当，负债比例控制不合理，权益收益无法达到预期，很有可能造成企业的财务风险问题。特别是当前经济环境下，银行信贷政策进一步收缩，企业融资通过贷款门槛限制不断提高，贷款难度越来越大，而证券市场波动较为剧烈，上市融资更是难上加难，加剧了企业的融资风险问题。
(二)应收账款坏账风险问题加剧
一些企业在经营策略上注重信用销售，因而应收账款比例较高，特别是一些交易结算周期较长的企业，由于应收账款基数大、回款时间相对较长，因此占用了企业非常多的营运资金，如果企业内部出现发生大额呆坏账，将给企业带来较大的经营风险，造成企业出现严重的财务状况恶化。
(三)投资过程中净资产收益率下降风险
企业的一些长期投资项目，像证券、固定资产、项目建设等，虽然投资回报率比短期投资要高一些，但是存在着不确定性较大、资本投入较高的风险，管理不善极易造成严重财务亏损。尤其是当前外部金融市场频繁调整，经济环境整体不容乐观，如果企业的利润的增长在短期内不能与公司净资产增长保持同步，将会直接造成企业净资产收益率下降;同时，对于企业的一些募集资金投资项目，如果不能很快产生效益以弥补新增固定资产折旧，同样会影响公司的净利润和净资产收益率。
(四)资金运作过程中存货规模控制引起的风险问题
企业资金运作过程中会涉及到较多的环节问题，例如货币资金管理、存货控制以及应收账款管理等一系列的内容。特别是在存货管理方面，一些企业受宏观经济环境影响，销量有所降低，造成了企业的原材料及产品存货规模增加，如果出现存货跌价的因素，出现存货损失风险。
(五)利润收益分配过程中的风险问题
在企业内部完成了利润核算以后，利润收益的具体分配对企业的内部管理也有着非常重要的影响，如何确定盈余公积用于企业发展的资本保障，如何确定股利分配确保股东预期收益等，都是需要企业慎重考虑决定的，如果利润收益分配管理不善，容易成为影响企业长远发展的财务危机问题。
二、企业财务风险应对管理创新措施
(一)准确界定企业的财务风险控制标准
新时期加强企业的财务风险应对管理，首先应该对企业的财务风险控制标准进行准确的界定，当下对企业的财务风险标准确定主要是基于企业的资产负债以及企业的实际收益情况等。具体而言，在企业的资产负债状况上分析判断财务风险，主要是将企业的资产按照流动负债与长期负债等划分为保守、风险以及中庸等资产类型，并重点分析企业利润科目余额以及应收应付账款往来科目等，通过全面分析资本结构状况，初步界定财务风险隐患情况。在企业收益状况上分析财务风险，主要是分析企业的盈利利润并与企业的经营目标进行对照，分析企业的利润总额来衡量企业的经营状况，同时确定企业的净利润以及留存收益等，整体把握企业的收益状况，进而对财务风险进行全面准确的分析与判定。
(二)加强企业财务风险的具体应对管理
在企业的财务风险应对方面，首先应该结合企业的实际情况在内部构建较为完善的'风险预警管理系统，按照企业的生产经营业务实际情况，综合选择盈利能力、发展能力、偿债能力、财务弹性以及经济效率等作为风险预警指标，明确风险预警阈值。其次，加强对企业财务风险的预测，重点以企业的现金流量作为监控的重点，合理均衡流动资产、现金流量，避免企业经营过程中出现严重的资金缺口，严防财务风险问题的发生。第三，应该加强对企业财务风险控制管理的基础保障，完善企业的内部控制管理制度，特别是建立基于风险导向的企业内部审计体系，强化财务风险意识，提高企业财务决策的科学性，并按照企业的实际情况保持稳定合理的资本结构，贺礼控制企业的应收账款管理，以便于有效地控制企业的财务风险问题。此外，在企业的财务风险控制管理中，应该重点加强财务管理体系的优化，特别是将有助于防范财务风险问题发生的财务预算管理制度、内部会计控制、财务管理岗位职责管理等制度健全完善，夯实企业财务风险控制的管理基础。
(三)加强对企业财务风险的应对管理
现阶段很多企业对于财务风险问题往往还是停留在事后处理上，而对于发生的财务风险缺少及时有效的应对处理，这也是新时期企业的财务风险控制需要重点强化的内容。首先，企业应该未雨绸缪，在内部建立风险预备资金制度，当在企业内部发生财务风险问题时，及时以预备金作为后备补充确保生产经营活动的正常开展。其次，系统的完善企业的风险规避措施，尤其是针对企业的筹资、投资、资金管理以及收益分配等，全面的制定财务风险回避管理措施，降低财务风险问题对企业整体经营管理的影响。第三，应该改变企业的经营管理策略，特别是通过多元化经营的手段，优化企业的各种投资组合，尽可能以集团化经营的模式，分散企业的财务风险问题;同时，注重财务风险的保险转移以及非保险转移等风险转移管理措施的应用，降低财务风险发生可能造成的企业损失。
在市场经济环境下，企业经营发展所面临的财务风险问题既有共性，同时又因为企业经营行业领域、企业规模、内部管理等因素存在着独特性。在企业的财务风险控制管理中，财务管理部门应该结合企业的实际情况，有针对性的在强化风险管理基础、加强财务风险预警管理以及风险应对管理等几方面，全面提高新时期企业的财务风险管理水平。
一、部门(单位)情况
(一)基本情况
1.主要职能。
xxx年是xx县业余体校各项工作发展前进的关键年，在县文体广电的关心和指导下，我校认真贯彻落实科学发展观，以和谐、稳定、发展为主旋律，积极接受党的群众路线教育，以创建标准化青少年业余体育学校和积极备战、参加喀什地区xxx年青少年年度比赛为目标，按照《xx县体育发展“十二五”规划》的总体要求，强化训练管理，抓好制度建设，保障运营安全，总体上完成了年初的预期工作目标和任务。
2.机构情况，包括当年变动情况及原因。
纳入xxx年度部门决算汇编范围的独立核算单位共1 个，单位机构无变化。
3.人员情况，包括当年变动情况及原因。
xxx年年末我单位在职8人(其中事业人员7人，工勤人员1人)，退休人员5，遗属补助人员4人;与上年度相比无变化。
(二)当年取得的主要事业成效
1、科学规划，有效整合训练资源
承担青少年业余训练，发现、培养、输送优秀体育后备体育苗子是我校的重要职责。xxx年，我校积极主动，明确职责，在训练、比赛方面动脑筋、下功夫，采取“内强外联”、“内培外引”等多种措施，整合校内外资源，组建最强大的训练队伍，迎接地区年度比赛的到来。
通过对校内外训练资源的整合，使我校具备了强大、专业的训练队伍，以最积极的态势参加地区年度比赛。经过整合，我校共有220多名运动员参加了xxx年地区青少年比赛7个大项。
2、合理安排，积极组织训练
我校采取“2+2”的训练模式，即除周一至周五训练外，充分利用双休日和寒暑假进行强化训练。一是假期集中训练;二是对外输出训练。三是以赛促练。
3、有力保障，为训练比赛保驾护航
体贴到位的后勤保障是训练比赛能够正常的进行的重要保障。我校各科室树立“一盘棋”的思想，密切协作，努力改善运动队的训练比赛条件，加大人力、物力和财力的投入，做到人、财、物保障及时、到位，使教练员、运动员全身心地投入到备战训练中。
4、喜人成绩，回报刻苦训练
3月25日至31日在我县举办了xxx年喀什地区庆祝自治区成立60周年“体育彩票杯”农牧民运动会。我县代表队在民族式摔跤队获得了第一名、女子排球队获得了第一名、叼羊队获得了第一名、男子排球队获得了第四名。男子篮球队、男子足球队获得了第五名。
我县代表队于xxx年8月7日至17日，分别参加了在和田地区、伊犁哈萨克自治州举办的全国青少年“未来之星”阳光体育大会新疆分会比赛。
古勒鲁克乡初中学生组女子排球获得乡镇初级中学女子组排球比赛二等奖;古勒鲁克乡初中学生组男子排球获得乡镇初级中学男子组排球比赛二等奖;卧里托格拉克乡农村青少年组男子篮球获得乡镇农村青少年男子组篮球比赛第五名;卧里托格拉克乡农村青少年组女子篮球获得乡镇农村青少年女子组篮球比赛第七名;古勒鲁克乡人民政府获得全国青少年“未来之星”阳光体育大会新疆分会乡镇级优秀组织奖;古勒鲁克乡阿勒克库勒村获得最佳活动奖;卧里托格拉克乡场子村获得最佳活动奖;卧里托格拉克乡盖孜乃库木村获得最佳活动奖。
xxx年8月7日至14日，自治区在伊犁哈萨克自治州霍城县举办xxx年青少年篮球比赛，此次比赛全疆共有11个代表队参加。我县12名优秀运动员(占喀什地区代表队人数的50%)被选中参加了此次比赛。最终，喀什地区代表队获得自治区xxx年青少年男子篮球赛二等奖。
xxx年8月10日至16日，国家体育总局在内蒙古鄂尔多斯举办中华人民共和国第十届少数民族传统体育运动会。我县摔跤运动员吐拉吉·艾海提代表新疆维吾尔自治区参加62公斤级民族式摔跤项目，取得了全国二等奖的优异成绩，夺取银牌一枚。
地区xxx年度青少年体育比赛共设了9项比赛，来自12县市，2所传统项目学校、4所青少年俱乐部的18支代表队2000多名运动员参加了比赛活动，我县220名运动员参加了此次比赛。我县田径队获得第一名、男子篮球队获得了团体第一名、国际式摔跤队获得第一名、，男子排球队获得了团体第一名、沙滩排球队获得了团体第二名、足球队获得了团体第五名。
xxx年我校继续向上级训练单位输送买尔但、克尤木江等17名运动员，有40余名运动员进入体育院校和普通高校进一步深造。
二、收入支出预算执行情况分析
(一)收入支出预算安排情况
xxx年预算财政拨款收入支出986713.82元。年末决算收入1323692.74，决算支出1333972.84元，与预算收入增加336978.92，支出增加347259.02元，财政拨款收入支出增加原因主要是补发xxx年增加津补贴及南疆补贴、xxx年基本工资调整及工资基数增大增加公积金拨款。
(二)收入支出预算执行情况
当年收入支出预算执行基本情况，与上年度对比情况，包括增减绝对值与幅度，增减变动主要原因。
1.收入支出与预算对比分析
项目
预算财政拨款收入支出数
财政拨款决算收入数
财政拨款决算支出数
xxx年度
90.15万元
97.55万元
97.21万元
xxx年度
98.67万元
132.37万元
133.40万元
变化数
增加8.52万元,增加9.45%
增加34.82万元，增加35.69%
增加36.19万元，增加37.22%
变化原因
预算人员支出正常增加
补发xxx年增加津补贴及南疆补贴、xxx年基本工资调整、xxx年财政专项的执行
补发xxx年增加津补贴及南疆补贴、xxx年基本工资调整、xxx年财政专项的执行
2.收入支出结构分析
(1)各项收入占总收入的比重，各项支出占总支出的比重。
收入合计180.27万元，其中工资福利支出76.97万元，商品和服务支出1.44万元，对个人和家庭补助支出43.72万元,项目支出10.24万元，其他收入47.90万元。。
支出合计179.27万元，其中：工资福利支出77。07万元，商品和服务支出58.10万元，对个人和家庭补助支出44.10万元。
3.重点经济分类支出执行情况
(1)“三公”经费支出情况：
xxx年我单位三公经费支出为900.00元，其中：
xxx年我单位无因公出国(境)费。
xxx年我单位无公务用车，公务车辆运行费支出0元。
xxx年我单位公务接待3批次及9人次，公务接待费支出900元，上年支出0元，与上年相比增加了900元。
(2)会议费支出情况：
xxx年我单位无会议费支出。
(3)其他对部门(单位)影响较大的支出情况。
xxx年我单位无其他对部门(单位)影响较大的支出情况。
(4)重点经济分类支出中存在的问题及改进措施。
我单位各项运动会召开、其他收入等的不确定性导致预算不准确。改进措施增强预算的合理性，加强预算执行力度。
4、政府采购预决算执行情况
xxx年我单位未利用财政性资金预算政府采购货物、服务等。
5、财政资金绩效评价情况
xxx年我单位支出财政资金179.27万元，在保证人员支出的'基础上，开展了多项体育运动会，顺利完成市运会的任务和目标，也使静安区的竞技体育水平上了一个新的台阶。在取得成绩的同时，也应看到我校在工作中仍存在不足，仍需要进一步改善提高，如职工的凝聚力建设还有待提高，管理工作的精细化需进一步完善等。今后我们将以开拓创新的思路推进体校各项工作，努力提高xx县的业训水平，为智慧静安、美好静安增光添彩。
(三)年末结转和结余情况
xxx年总结转20631.96元，其中，其他收入支出20 631.96元，产生原因xxx年度其他资金项目未执行完毕。
三、资产负债情况分析
xxx年末单位资产1700865.10元(其中固定资产1559679.00元，流动资产141186.10元)，负债120554.14元，与上年度对比资产增加47774.1(变动原因：xxx年形成结转与结余资金)，负债减少37830.91元(变动原因：银行利息及应缴财政专户款未及时上缴国库、xxx年年终工资，补缴公积金列支未及时发放、缴纳。
四、本年度部门决算等财务工作开展情况
(一)本单位财务管理、决算组织、编报、审核情况。
单位配备出纳、会计岗位，500元以下由财务领导直接审批，超过500元支出，要上报单位负责人，开会研究，每月要进行财务报表公开，接受监督。单位负责人、财务领导及时安排单位会计参加县财政局部门组织的决算编报培训，由会计对xxx年部门决算进行编报，单位财务领导审核，再报县财政审核上报。
(二)本单位按规定批复决算后，及时在县政府门户网站对xxx年决算进行公开。
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1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的`同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
核算单位的“报账员”是单位与会计中心联系的桥梁和纽带，完善报账员制度，提高报账员素质是提高会计中心核算质量的关键。核算单位要建立和完善内部牵制制度，进行必要的岗位分离，改变目前“报账员”集会计、出纳及“票管员”于一身的现状。建议在财政部门统一协调下，在系统内对报账员有计划地进行定期轮岗，并把好会计资料的交接关。事业单位财务管理岗位主要职责:
(二)搞好经费预算管理。根据事业单位发展规划，编制好本单位基本运转的年度用款计划。
(三)固定资产管理。
(四)财务收支活动的分析和总结，根据会计核算为领导提供决策依据等财务管理工作。
例如本年度有新增建设项目的单位应做好如下工作:
①、根据单位发展规划，编制好单位基本建设的年度计划。
②、负责办理建设过程中的有关手续。根据审定的设计方案，对基建项目进行预算。
③、做好工程经费的申请、招投标工作、签定施工合同。负责对基建工程的质量、工期、安全进行监督，确保文明施工。
④、及时整理工程建设竣工资料，组织竣工项目验收，做好资金结算，配合做好工程经费的审计工作，及时将工程有关资料整理归档或交单位有关科室。建立单位固定资产台帐，负责房屋等固定资产的修缮。
⑤、负责变更工程的项目审定，经本单位批准后督促实施。
⑥、加强对未有监理工程项目的监督，负责对工程材料的质量、数量进行监督、检查、管理。
1、变现能力比率
变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。
(1)流动比率
公式：流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计
意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。
分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。
(2)速动比率
公式 ：速动比率=(流动资产合计-存货)/ 流动负债合计
保守速动比率=0.8(货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额)/ 流动负债
意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。
分析提示：低于1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。
变现能力分析总提示：
(1)增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标;准备很快变现的长期资产;偿债能力的声誉。
(2)减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债;担保责任引起的或有负债。
2、资产管理比率
(1)存货周转率
公式： 存货周转率=产品销售成本 / [(期初存货+期末存货)/2]
意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。
分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。
(2)存货周转天数
公式： 存货周转天数=360/存货周转率=[360*(期初存货+期末存货)/2]/ 产品销售成本
意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。
分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。
(3)应收账款周转率
定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。
公式：应收账款周转率=销售收入/[(期初应收账款+期末应收账款)/2]
意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。
分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业;第二，大量使用分期收款结算方式;第三，大量使用现金结算的销售;第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。
(4)应收账款周转天数
定义：表示企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。
公式：应收账款周转天数=360 / 应收账款周转率=(期初应收账款+期末应收账款)/2] / 产品销售收入
意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。
分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业;第二，大量使用分期收款结算方式;第三，大量使用现金结算的销售;第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。
(5)营业周期
公式：营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数={[(期初存货+期末存货)/2]* 360}/产品销售成本+{[(期初应收账款+期末应收账款)/2]* 360}/产品销售收入
意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快;营业周期长，说明资金周转速度慢。
分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。
(6)流动资产周转率
公式：流动资产周转率=销售收入/[(期初流动资产+期末流动资产)/2]
意义：流动资产周转率反映流动资产的周转速度，周转速度越快，会相对节约流动资产，相当于扩大资产的投入，增强企业的盈利能力;而延缓周转速度，需补充流动资产参加周转，形成资产的浪费，降低企业的盈利能力。
分析提示： 流动资产周转率要结合存货、应收账款一并进行分析，和反映盈利能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈利能力。
(7)总资产周转率
公式：总资产周转率=销售收入/[(期初资产总额+期末资产总额)/2]
意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。
分析提示：总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。
3、负债比率
负债比率是反映债务和资产、净资产关系的比率。它反映企业偿付到期长期债务的能力。
(1)资产负债比率
公式：资产负债率=(负债总额 / 资产总额)*100%
意义：反映债权人提供的资本占全部资本的比例。该指标也被称为举债经营比率。
分析提示：负债比率越大，企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强。如果企业资金不足，依靠欠债维持，导致资产负债率特别高，偿债风险就应该特别注意了。 资产负债率在60%—70%，比较合理、稳健;达到85%及以上时，应视为发出预警信号，企业应提起足够的注意。
一、单位基本情况
我单位属事业单位、事业编制，编制101人。
1、主要职责：
贯塘中心学校隶属于衡山县教育局，是一所普通初级学校。中心学校下设一所中学，一所九年一贯制学校和6所村小以及一所中心幼儿园。确立了“以市场为导向，以服务为宗旨，以需求为目标，以管理促效益，以质量求生存”的办学理念和工作思路。
2、机构情况：
xxx年末单位机构数1，预算单位数1。机构无变动情况。
3、人员情况：
xxx年末财政供养人数为：在职人员72人，退休人员59人.遗属人员10人。
二、部门预算执行情况分析
(一)收入与支出结构分析
1、收入结构分析
本年度财政拨款共计10779370.11元，其中学前教育为348000元，小学教育为1314386元，初中教育为654439元，其他普通教育支出为5980107.47元，其他教育支出为270000元.用于教育事业彩票公益金支出为50000元，事业单位退休费2162437.64元。
2、支出结构分析
本年度总支出10352421.1元，其中工资福利支出为4436700元，商品和服务支出为1860782.46元，对个人和家庭的补助支出为2583906.64元，其他资本性支出为1471032元。这当中工资福利支出占总收入42.9%，保证了我校教职工工作的积极性，也保证了整个教师队伍的和谐与稳定，从而使我校的各项工作能够及时地顺利地完成。
三、决算编制中存在的问题及改进建议
对决算编制的口径理解不足，财务规范化水平有限，以及决算软件实际操作中遇到困难等，迫切希望得到上级有关部门的培训。
一季度集团销售收入中出口销售、国内销售、AY分公司在收入结构所占比重分别是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口业务量最大，其对销售总额、成本总额的影响也最大。
1、本部一季度因销售业务量增加影响，销售收入(人民币)较上年同期增加2312.67万元(含QY分厂)，增长55.97%;
2、尽管3月始上调了部分出口产品售价，但汇率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因汇率损失影响，一季度(人民币)销售价格比上年同期价格仍然减少，因价格降低影响同比销售收入减少302.38万元;
3、本部由于一季度出口销售业务扩大，因销售量的变动影响同比增加销售收入1831.83万元。
一季度应收帐款期末余额3768.7万元;与上期的3337万元相比，增加了431.7万元，应收账款增长了12.9%。其中：应收账款账龄在三年以上的有253.7万元，占7.66%，1-2年的应收账款3058.3万元，占赊销总额的92.34%。说明销售收入中应收账款赊销比重在加大，其中值得注意的是：
⑴各代表处赊销收入286.12万元，占发货累计的70.55%;超出可用资金限额644.44万元;
⑵代理商及办事处等赊销收入.35万元，其不良及风险赊销款872.53万元，占其赊销收入的43%。(不良应收款占28%，风险应收款占16%)
集团全部产品销售成本6701.09万元，较上年同期2438.07万元增长57%。其中：
⑴出口产品销售成本3877.22万元，占成本总额的57.9%，同比增加1603.44万元，增长71%，其成本增长率大大高于全部产品销售成本总体增长水平(14%=71%-57%);
⑵本部国内产品销售成本1830.05万元，占成本总额的27.3%，同比上年增加539.54万元，增长42%;说明国内产品销售成本增长率低于全部产品销售成本增长率(15%=42%-57%);
⑶AY分公司产品销售成本993.81万元，同比698.72万元，增加295.08万元，增长42.23%，占成本总额的14.8%;其销售成本占收入结构的96.89%，同比上年增长0.22%
2、各销售区域产品销售成本对总成本的影响：
① 出口产品销售成本对总成本的影响66%。
②国内销售产品成本对总成本的影响22%。
② AY分公司销售产品成本对总成本的影响12%。
一季度由于成本增长影响，出口产品销售毛利率同比下降2%，这是销售毛利率下降的主因。国内产品销售收入同比增长1%，成本并没有同比例增加。
⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4万元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯兰色KQ不良产生145.5870标准张降级。
⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12万元。主要是XX不良、拉闸停电损失。
⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低约2个百分点，成本增加
6.2万元。主要是XXXXXXXXXX试验调整。
⑷0.50FC比计划成本高4.5万元，因为2月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468张BZB降级。
三项期间费用共计686.4万元，总费用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中销售费用、财务费用增加是费用总额增加的主要原因 ⑴销售费用分析
销售费用218.5万元，占费用总额的32%;与上年同比增加108.3万元。销售费用变动的原因：一是运费、工资和其他项有较大增长，分别比上年同期增长69.1万元、21.5万元、20.3万元，增长幅度分别为270.56%、110.75%、66.56%。由于公司销售业务量加大，其收入提成、运输费和包装材料等费用相应的增加，同时广告会务费、交际应酬费、差旅费等方面的开支也有一定的增加，但办公费比上年有所下降。
管理费用239.3万元，占费用总额的35%;与上年同比增加8.3万元，增长4%。管理费用变动的原因是工资同比增加19.1万元，增长34.09%。水电费增加
7.9万元，增长62.98%，其他项增加8.7万元，同比增长48.98%。办公费等同比减少的项目有：无形资产摊销费用比上年同期下降41%;差旅费、修理费两项均下降72%;办公费下降36%;税金下降27%;交际应酬费下降16%。其中无形资产摊销减少12.6万元是与上年摊销期限不一致形成的。
一季度财务费用支出228.6万元，同比增加92万元，增长67.35%。其中：手续费支出同比增加3.1万元，增长40.79%;利息支出152.7万元，同比上年增加55.1万元，增长55%;汇兑损失65.2万元，同比31.4万元增加33.82万元，增长108%;其中利息支出和汇兑损失支出增加是财务费用总额同比增加的主要原因。
(一)现金流量表增减变动分析：
1、经营活动产生的现金流量净额11.41万元，同比增加597.08万元，增长102%;
2、投资活动产生的现金流量净额-304.1万元,同比上年-175.92万元，净支出增加128.1万元;
3、筹资活动产生的现金流量净额-157.38万元，同比上年621.6万元现金净支出增加 778.98;
4、现金及现金等价物净增加额-450.08万元，同比上年-853.24万元 净支出减少403.16万元，现金及现金等价物净增加额上升47%。
经营活动产生的现金流量净额只有11.41万元，说明尚不足支付经营活动的存货支出，而投资活动未有回报，筹资活动现金流量是负数说明目前正处在
偿付贷款时期。整个现金流量是负数说明公司的现金流量很不乐观。
1、经营活动现金净流量表明经营的现金收入不能抵补有关支出。
2、现金购销比率92%，接近于商品销售成本率90%。这一比率表明生产销售运转正常，无积压库存。
3、销售收入回笼率91%，表明销售产品的资金赊销比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%则预示应收账款赊销现金收回风 险偏大。
长期资产报酬率2.1%，与上年同期比下降20.3%;总资产报酬率0.6%，降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;销售净利润率1.4%;降57.2%;成本费用利润率1.1%，降72%;说明销售收入成倍增长，但获利能力呈下降趋势。
流动比率143.9%，与上年同期比增长29.3%;速动比率105.2%，增长
79.1%;表明本期因贷款额的增加，用于流动的资金同比增长很快，企业短期偿债能力很强;现金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明偿还短期债务的安全性较好，但同时说明资金结构不太合理，流动资金未能充分用于生产经营。
(三)长期偿债能力分析：与上年同期比总资产负债率53%，增长7.4%，尚在安全范围内;产权比率31.1%，一般应在50%为好，该比率过低，说明财务结构不尽合理，未能有效地利用贷款资金;利息保障倍数192%，下降35.1%;表明因利润减少利息支出增加，长期偿债能力较上年同期在下降。
(一)产品销售成本的增长率与上年同比大于产品销售收入的增长率。具体表
现在：成本增长率大于收入增长率;毛利及毛利率下降;集团公司一季度出口产品销售收入同比上年增长34.15%，而其成本增长37.61%;AY分公司收入增长5.9%，而成本增长12.1%;只有国内产品销售呈良好发展态势收入增长大于成本增长。
(二)负债增加，获利能力降低，偿债风险加大。
1、对外负债总额一年内增长26.6%，其中以其他应收款、应付账款形式占用的外部资金有明显上升。其应收账款严重高于应付账款1.9倍，全部应收款也高于全部应付款的1.4倍，表明 其对外融资(短期借款、应付票据、应付账款、其他应付款)获得的资金完全被外部资金(应收账款、其他应收款)占用。
2、赊销收入占全部收入的比重大，造成营运资金紧张，严重影响了现金净
流量。3月末应收账款余额2297.4万元，其中：各代表处、发展部不良
或风险应收账款为872.53万元，占其赊销收入总额的43%;代理商及办
事处赊销收入占发货总数的70%。销售收回的现金流量少，不足以支付
经营现金支出，加重了财务利息支出的负担。
3、由于外汇比率等宏观经济环境的变化、市场供求关系的不确定性使得公司产品盈利空间在缩小，同时由于负债增大，偿债风险也在增加，目前偿债能力日趋下降，极易产生财务危机。
(一)成本费用利润率低是目前制约公司盈利能力的瓶颈。建议在扩大销售业
务的同时狠抓产品成本节能降耗，分析产品原材料利用率增减变化原因，向管理、生产要利润。
(二)应收账款赊销比重过大，为有效控制财务风险，建议在加紧应收款项的
销售区域，应对赊销收入特别关注。
(三) 谨防因汇率的波动、银行放贷政策等外部不利影响而产生的财务风险。
应合理利用资金，时刻重视现金流量，降低财务风险。
近年来，在市场经济的不断促进和推动下，越来越多的企业发展成为极具社会影响力的上市公司。由于上市公司需要不断增强自身市场份额和利润，越来越多的企业、公司企图偷税漏税，各种财务舞弊行为层出不穷。这些现象的发生对我国市场经济体制的健康发展起到了产生了巨大的阻碍。作为一种新兴的重要职业，法务会计对此种现象的识别、监督、治理等各方面都有着无法比拟的重要作用。
从学术角度理解，法务会计是一种集审计学、会计学、侦查学、法学、证据学以及犯罪学等多种学科于一体的边缘科学。其根本目的是解决特定主体的各种疑难杂症，而这些疑难杂症往往与法律问题有着千丝万缕的关系。法务会计解决问题时通常会对会计学知识、法学理论、审计方法、调查技术等进行综合运用，并通过客观调查、实地调研等各种方式搜集并获取财务相关证据或资料，采用法庭规定或允许的方式将证据或资料进行呈现或陈述。法务会计进行过程中，必须遵守的原则有：合理性原则，公平、公正、独立原则，真实性原则以及沟通、协调为主，诉讼为辅原则。
(1)解决会计相关法律问题纵观我国经济，可以说目前正处在发展的重要过渡阶段，不仅经济纠纷、经济犯罪等经济相关情况层出不穷，私吞财务、转移资金等情况也愈演愈烈，不仅如此，许多企业在进行财务舞弊时采用的手段也越来越高明、越来越复杂。这种现象的发生不仅给相关工作人员带来了极大的工作压力，还为相关案件审理带来了极大的障碍。通常情况下，法院、审计处等机关单位在进行案件审查和处理时，格外注意的地方便是会计信息的真实性和完整性。相关单位对会计信息进行详细审核查实后，正确判断其信息失真的原因。根据原因的不同，其案件审理的结果也将不同。会计信息失真的常规原因包括四种，即舞弊、作为结果、过失以及故意。由于会计信息的失真情况，会给企业及相关工作人员，甚至整个市场经济带来极大的经济损失，既不利于市场经济的和谐发展，也不利于人们的社会生活。想要高效快速地解决这些会计相关的法律问题，就不得不需要法务会计相关工作人员。只有法务会计相关工作人员的适时出现，并迅速开展调查审核工作，才能迅速解决这些经济相关问题，从而从一定程度上为人们社会生活和国家市场经济的发展和进步扫除障碍。
(2)推动会计相关信息技术的发展在网络、计算机等相关科学技术迅猛发展的今天，会计相关的电算化技术也逐渐走进人们的视野，并持续进驻各大企业的办公区域。由于会计相关信息的问题越来越严重，企业上市企业公司内部的财务舞弊相关行为也越来越嚣张，丝毫没有忌惮之心。这些情况的发生所直接导致的经济后果相当严重，这点主要体现在以下两个方面。第一方面，受托人与委托方两者之间关系的明确。这两者关系的明确会很大程度地局限会计信息的公开化，因为会计信息的使用者会受会计信息的利益方约束，两者之间的关系一旦明确，就会存在雇佣者和被雇佣者的关系。换而言之，一旦会计信息的相关使用者认为某些会计信息不利于自身发展或自身企业的发展，亦或是该信息会造成不应该出现的相关经济后果，那么这种情况下，必然会产生相应的法律冲突。在这种整体环境下，会计人员想要取得大量财物数据中的用力证据就难上加难了。从另一角度理解，这样的市场环境其实为法务会计的发展和进步提供了很好的市场环境，这不仅可以充分激发法务会计相关工作人员的积极性和主动性，还能科学合理地对市场秩序进行规范和调整，从而极大程度地减少该情况下产生的恶性经济后果。
(3)弥补传统的审计漏洞随着社会经济及人们生活水平的不断提高，人们对信息的透明度要求越来越高，且越来越急切。人们这种需求不断提升的同时，无形中也给相关审计工作人员加大了工作压力，也同步提高了对其业务的.工作要求。从本质上理解，人们对审计工作人员的基本要求很简单，就是要求相关工作人员能够及时、快速、准确地对上市公司及其相关经济业务情况进行反映。根据市场调查发现，审计相关工作人员对上市公司的会计信息反映并不及时，往往在上市企业经济活动的结果或是相应后果都产生之后才进行反映，这种不及时、不准确的会计信息反映在时间和空间上同时限制了审计单位的功能和作用。但庆幸的是，法务会计的出现和兴起对审计功能有了极大的改善，不仅可以让人们和审计进行零距离沟通，还可以充分弥补审计相关工作人员在具体的上市企业财务舞弊活动中的审计漏洞。
(4)促进法制社会及市场经济建设基于现阶段我国市场经济迅猛发展的条件下，作为会计行为的实施保障，法律制度是非常重要的。正是由于法务会计的出现，法律和会计间的相互关系也越来越紧密。在具体的企业交易过程中，各种各样的经济活动随着经济市场的变化而越来越繁杂，其造成的经济纠纷越随之逐渐增加。从某种角度理解，虽然这些纠纷的产生为会计相关工作人员的具体工作带来了十分巨大的挑战。但是，不得不承认，正是因为这些纠纷案件的产生和存在，才使得国家不得不加强法务会计相关队伍的建设。也就是说，这些纠纷极大程度地促进和推动了我国法制社会以及市场经济的建设和发展。
虽然我国目前的监督体系已经涵盖了审计事务所、会计事务所、资产评估事务、社会相关机构以及民间监督协会或组织，但我国经济市场还是存在各种各样的疑难问题。从根本意义上讲，我国监督制度的作用根本没有得到发挥。一直以来，很多会计事务所为了拉拢客户，获得业务交易，一再舍弃自己作为一个法务人员的职业素养，为许多企业或公司掩盖了大部分舞弊行为。在会计人员的这种人为纵容下，会计市场已经越发混乱，我国市场经济也将更加不稳。
调查分析我国近些年的企业舞弊案例可知，上市企业进行的财务舞弊十分隐蔽，不仅经过精心规划和设计，还运用了非常高明的手段，以致人们在正常情况下，根本无法察觉这些舞弊情况。针对上市企业复杂的舞弊手段，法务人员开展案件调查的难度也随之增加。换句话说，上市公司财务舞弊的手段越高明、复杂、隐蔽，调查人员所要花费的时间、精力就越多，其造成的后果和影响也就更加严重。
归根究底，上市公司进行财务舞弊的原因不外乎三个：其一，法律和行政相关单位的监督职能不断弱化。作为对会计市场常见的控制方法，立法的威慑力和控制力已经大不如从前。现在的企业越来越不忌惮法律，对行政机关也不想从前那般敬畏。在这样的大环境下，为了自身经济利益，财务舞弊行为就自然而然地产生了。其二，上市公司的治理结构不健全。就我国而言，大多数上市企业都存在“一股独大”现象。这种现象类似于企业独裁，董事会、监事会等相关机构根本没有可用之处。基于这种情况，企业内部机制就无法禁止中小股东为了私利进行会计舞弊。其三，管理层迫于压力和私人利益进行舞弊。根据市场调查可以知道，现在大多数上市企业的管理层都是外雇经理人，企业对其经营业绩往往有着很高的要求。受工作压力影响，很多高管人员不得不进行财务舞弊。另外，也有部分高管人员纯粹是为了私人利益，故而会进行财务舞弊。
对舞弊行为进行基本识别是治理上市公司财务舞弊的第一步，对市场经济的管理也有着至关重要的作用和意义。其中，识别上市企业员工舞弊可分为三个具体步骤。第一步，监督管理现金收入。第二步，伪造、虚构舞弊识别。第三步，挪用舞弊识别。针对现金收入的管理监督，常用的方法有：
(1)对现金收入内部监督控制制度进行职责分工，避免职能交叉。
(2)保证现金收入的真实性和准确性，必须查证相关证件和依据。
(3)查证其他收入的相关具体事项。针对伪造舞弊和虚构舞弊行为的识别，应该注意的事项有：
(1)集中关注人口流动快且劳动密集的上市公司，这些公司发生冒领、虚报员工薪资的概率相对较高。
(2)核实上市公司兼职员工和全职员工人数和工资数，若两者不吻合，就极有可能出现他人冒领职工工资的情况。
(3)多方面核查企业支票号码、金额是否符合账本记录情况，若不同，可进行函调证明，以此核实公司是否有伪造支票或注销支票等情况。针对挪用舞弊行为的识别，可以重点进行财务假账核实。假账核实的常用方法也有三种：
(1)对上市企业进行凭证检查，包括所有的发票、存根联号码以及收据。
(2)核实外来原始凭证的真实性，避免发票出现伪造、重报、盗用、费用等情况。
法务会计中，独立审计的地位和作用都十分重要。由于法务会计坚决实行独立审计的原则、方法以及手段，为自身在上市公司财务舞弊中发挥重要监督作用提供了保证。法务会计对上市企业进行财务舞弊监督时，通常会使用的技术方法有以下几点：第一点，检查监督法。会计信息的形成具有一定的程序性，从凭证到账簿再到会计报表，这一系列过程都是有迹可循的。因此，法务会计进行检查时，可以对会计信息进行逆向审计，先将会计报表进行综合整理并分类，然后对报表数据进行比对分析。若发现数据疑点，便可进行针对性检查，重点追查该数据的发票、存根联等原始凭证。第二点，监控盘查法。在对被审计单位的实体资产、现金、信用卡、有价证券、股票等进行盘点时，法务会计师不仅应该在现场进行监督盘点，还应该进行适量抽查，以免盘点人员协同作假。另外，在盘点之前，法务会计师还应该对盘点现场进行综合检查，以免出现不属于被审计单位的其他物品导致审计结果错误。第三点，分析性监督复核。法务会计师可以对上市公司的重点经济指标进行详细分析研究，并重点注意其中的异常现象。法务会计师利用分析性监督复核的方法对被审计单位进行监督检查，可以快速高效地发现该公司的现存问题。如此，便可准确确定审计进行的重点方向和内容，从而缩小了审计的范围，也大大降低了审计的难度。这样能大幅度提升法务会计师的审计效率和质量。
对法务会计进行具体分析，发现其在上市公司财务具体的舞弊案件的实际诉讼支持中，起到的作用十分显著，主要可以从以下方面进行体现：
(1)证据的收集、整理以及认定方面。通常情况下，法务会计师或相关法务会计工作人员会对法律、会计、审计、侦查学等各种专业知识进行综合运用，积极进行被调查公司财务舞弊相关会计信息及会计资料的搜集、查找和整理，以作为案件审查、处理或判决时的证据进行合法使用。
(2)计算并确认相关经济损失方面。财务欺诈行为属于财务舞弊行为中的其中一种，往往会给上市企业或公司带来重大的经济损失和名誉损失。针对公司股东而言，公司出现财务欺诈行为，不仅损失了股东的自身利益，还沉重打击了股东对企业管理者的信心。针对公司其他投资者，财务欺诈行为的出现，会严重伤害其投资利益，严重者可能会导致其破产。因此，法务会计师及相关法务会计工作人员通过充分利用会计相关资源，结合自身专业优势，进行科学正确的损失计算，并不断进行损失确定。根据案例分析，法务会计师常用的损失计算方式是适当计量法，这种方法能够准确计算出财务舞弊造成的损失范围，从而能够快速高效地解决此类民事诉讼的相关经济赔偿问题。
(3)法庭服务方面。针对法庭服务，相关法务会计工作人员进行的工作主要就是进行诉讼支持服务。该诉讼服务主要内容是对鉴定人、专家证人等进行相关服务。
(4)工作报告方面。这一方面可以说是整个案件调查、处理、判决等全过程的简单记录。其中最重要的部分就是法务会计师对自己所做的最后判定结果进行总结汇报，或是针对最终鉴定结论进行详细分析和总结。五、结束语整体来讲，法务会计进行企业财务舞弊审查的主要目的是杜绝企业经济方面违法犯罪情况的产生。作为刚刚兴起的职业，法务会计所要面临的挑战非常大。为了充分发挥自身功能和作用，法务会计应该在发展过程中不断进行经验总结，结合理论和实际进行综合研究。
1、简单分析：分析厂商未来发展的潜力，并与同行业竞争对手比较。
① 主要研究项目和对原有产品的改进计划：
a 竞争对手的研发情况;
b 主要研究人员的简要介绍(教育技术背景、构成比例、队伍稳定度、薪酬、激励机制等)。
② 设施及实验室;
③ R&D占销售收入的比例;
④ 与竞争对手的比较;
⑤ 专利、商标、Know-how等;
⑥ 与科研机构的长期稳定合作。
① 总结公司经营发展战略;
② 分析公司发展战略的可行性与实现的必要条件。
① 资源情况(人才、技术、资金、是否为相关行业、优势、地理资源及位置);
② 影响项目成败的因素，项目所处行业的现状(结构、成熟度、市场空间);
③ 具体分析现有资源能否支持项目运行;
④ 竞争对手情况;
⑤ 行业发展趋势;
① 资金来源及占净资产的比例;
② 经营业绩的影响：几个主要指标(净利润、每股收益、净资产收益率);
1、最近三年来主要财务指标：主营业务收入、主营业务利润、净利润、非正常性经营损益所占利润总额的比例、总资产、所用者权益、每股受益、净资产收益率;
2、财务比率(选取最近三年数据，如有行业指标对比更好，应说明各项指标意义)
① 总体分析公司现金流的运转情况;
② 每股现金流情况;
③ 与利润表和资产负债表进行对照分析;
① 有无重大诉讼;
② 应收帐款、其他应收款的年限、计提坏账情况;
第2～7部分每部分得出一条总结性意见，最终得到一个或几个结论。结论是在前面事实基础上分析得到的逻辑结果，不进行相应的引申，不分析二级市场相关的情况。
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