希望这份“春节心得”能够满足您的期望。我们在平平淡淡的生活中，也会有新的感悟，我们可以记录这些改变的看法，写进心得体会里。经常性地写下心得体会培养出积极思考的习惯。请在阅读后，可以继续收藏本页！此外，关于范文大全，您还可以浏览大学春季运动会加油稿模板。
1 . 爱一个人，不是一辈子的事。爱一个人，是一个阶段的事。
2 . 诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
3 . 在学校第一次登上比较大型的舞台是在大一下学期，那时学校举办了一个“美丽中国”诗歌朗诵比赛，对此颇感兴趣的我也邀上了三个伙伴一起参加，在备战校里初赛的时候，我们竭尽全力，为此我也失去了院学生会招新面试的机会，但我至今都没有后悔过。后来我们在服装不协调，阵容不强大的劣势下凭借着实力挺进了决赛。在决赛准备的过程中，我们又加进了几名同学，精益求精的准备每一个过程。决赛当天，我们换上了租来的西装礼服。后来，因为我的失误，导致没能进到前三，不过庆幸的是，在我忘词的情况下，一名同学接上来了，衔接无瑕疵，虽说内容掉了一段，最后还是获得了优胜奖。这是难忘的奋斗经历，更是想起就甜蜜的美好回忆。
4 . 学一分退让，讨一分便宜。增一分享受，减一分福泽。
5 . 积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
6 . 不肯吃小亏的人，是要吃大亏的。
7 . 我们要为快乐而生活，为自信而前行，为辉煌而攀登，为理想而奋斗，为事业而尽力，为祖国而献身，这样才不枉此生。
8 . 宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
9 . 每个人的生命都是不完美的，或许，年少时的误解和妒忌令我们变得忤逆反叛，生活的坎坷和遭遇的不公让我们一度沉沦，爱情的盲目付出和深受伤害让我们心灰意冷，尽管我们多次的尝试和努力，别人都不屑一顾，讥讽嘲弄，但是我们始终不能放弃希望，我们始终要坚信，我们，是完美的。
10 . 从负面去想人，热心肠也凉下来。从正面去想人，冷心肠也热起来。
每年春节临近，家家户户都会给自己的家装饰布置一番。那天吃完晚饭，我爸爸也在布置我们的家。可与往年不同的是，今年我家贴了五个“福”字，我问老爸：“贴那么多福字干什么呀？”爸爸说：“那叫‘五福临门’”我对其中一幅挂轴感到好奇，那是一幅大红底，凸出中间一个黑色天福字，衬底还有很多不同写法的福字，在旁边还标注有“天下第一福”的字样。我好奇地问爸爸：“什么是天下第一福？”他“哼”了一声，神气地说：“这‘福’字可有来头了。”“有啥来头？”我渴望地问。于是，他便像讲故事一样介绍起了这个“福”字：此“福”字乃康熙御笔，一直是大清的国宝，曾珍藏在皇宫内。后来，不知什么时候给弄丢了。在1962年在周恩来总理的批示下重修恭王府，工作人员才意外发现了这个福字的石碑，总理知道后欣然将其命名为“中华第一福”又称“天下第一福”，还拓印过这个福字赠给外国友人呢！由于有拓印版，所以民间才有流传。
为什么总理要称它为“天下第一福”呢？原有一段神奇的传说，在康熙十二天，康熙的祖母孝庄太后六十大寿将近，不料却染上重疾，太医们用尽了所有办法也不见太后康复，康熙皇帝也很着急。这时，有大臣献策，说古书有载“承帝事”请福延寿之说，不妨一试。因此，康熙决定为祖母请福，沐浴斋戒三天之后，倾注对祖母的挚爱，凝神提笔，一气呵成写下了这个“福”字，还在“福”字上方加盖了皇帝的印章，取“鸿运当头，福星高照，镇压邪妖”之意。将装裱好的“福”字送给太后，挂于其室内，说来也怪，自打有了这“福”字，不久，太后竟百病全消。当时有“人生七十古来稀”之说，但太后居然以似75岁。高龄善终。后来，老百姓便把这事传为佳话。或许是康熙皇帝孝感天地，自身送福得福，他8岁登基，14岁亲征，16岁智擒鳌拜。平定三番，收复台湾，重创沙皇，在他的治理下，国泰平安，成就了千古皇帝传世。
这个“福”还暗藏“子，才，田，寿，多”5个字形在内，取意“多子”，“多才”，“多田”，“多福”，“多寿”五福合一，也是唯一一个不可倒挂的福字。
我听爸爸说着说着，新年的钟声已经敲响，我也要借此“天下第一福”祈祷，祝愿天下的老百姓如意吉祥，“多福”，“多寿”。
我的家乡是清丰，各地过年的习俗也是不同，五花八门，但都有幸福美满的欢乐寓意。
农历十二月是最冷的天气，我家乡的腊八节差不多就算是春节的开始，也就是说开始准备过年的年货了。特别是家乡的农会，商店的老板会把店里的商品都搬出来，给客人们选购。家乡的腊八节标志着春节的慢慢到来，同时家乡还有说这样一种说法“腊七腊八，冻死寒鸦”，这一天还要喝上一碗香香的腊八粥，胃里热热的，心里暖暖的，在这个粥里放入了各种豆、米，足足有八种以上的谷类进行熬制，这不仅是粥，而是小型农业展览会。
现在农民生活好了，鸡鸭鱼肉是必不可少的，而孩子们最喜欢的却是那甜甜糖果儿，有的晶莹剔透，有的“红红火火”，这也是春节必备之一。再有就是买花炮了，那包装精致的柳叶鞭，更是我们男孩子的最爱。还有就是增添新衣服了，这是家乡的孩子所盼望的，穿着新衣服，心里那个美呀!
年三十那天走在大街上更是热闹，孩子们成帮结队的在大街上放花炮，无忧无虑的跟朋友们走街串巷。特别是各家各户都做着美味的佳肴，散出的那个味道，那真是香味扑鼻呀。下午黄昏时，火红的对联?开始上门了，喜气洋洋的对联迎接着祝福，迎接着春天，迎接着各路大神的到来，晚上的除夕大餐就是饺子了，我们在家门口放鞭炮，而奶奶们却在自己家的院子里烧香拜神，烧元宝，拜五神，企求他们保佑我们一家平平安安。吃着香香的饺子，看着好看的春晚，一家人其乐融融，快要睡觉的时候，长辈们会在我们的枕头下面放上盼望已久的压岁钱。
正月初一的早晨四五点钟，老家还有起五更的习俗，我就跟在爸爸、妈妈、叔叔、婶婶后面就开始先给袓爷爷们袓奶奶们磕头，然后再给爷爷、奶奶磕头，哈哈哈，小孩子们就可以得到更多的糖果了。吃完早饭，我们就开始去逛庙会、走亲戚了，我们小孩子就可以跟在大人的后面，去买好吃的东西，在亲戚家还可以挣到压岁钱，呵呵，心里那个美呀!真希望天天过大年!晚上的节目就是放烟花了，看着那一朵朵绽放的花朵，真是心花努放。这就是我农村老家的春节，是不是很美呀!
一只小鸡在过年时，要给她的外婆送礼物，但礼物太多了，不好拿，就一点一点的地送去，在路上有许多人见了，好奇的地问她； “：“小鸡，你怎么又有那么多的礼物呀？你要送给谁呀？”” 一 只毛花花的花猫奸计的瞪着鱼肉，看都不看这只小鸡，看见了小鸡拎着的鱼肉，纠缠着她，不让她走。小鸡没有办法就只好说；“：“猫大哥，这是给我外婆的过年礼，我不能给你，只要你给我过让我走，以后，我只要有好吃的，一定会叫你一起去吃好吗？””那只馋嘴的猫还是一副不肯走的样子，装温柔的地说；“：“鸡妹妹，你就大方一点嘛，就这么一点鱼肉给我一小点不就行了吗？这样你就不用一直给我有好吃的咯，好不好？”
小鸡听了，觉的得很有道理，但是想到妈妈说的话，马上坚定的；“地说：“不可以，这是给我外婆的礼物，怎么能给你呢？不行不行，我不会答应的，你就死了这一条心吧。””？名叫猫大哥的猫听了小鸡的话，笑呵呵的地抱着肚子说；“：“就你这个模样也配送给你外婆礼物吗？快回去照一照镜子吧，看看你是怎么什么模样。””小鸡听了，怒目圆睁的，地瞪着猫，眼神中似火苗的眼开始红起来了似乎窜出了火苗，生气的地说；“：“那你又有怎么什么资格说我呢？你自已己就那花不花，白不白，黑不黑的面容，难看死了，怪不得你的主人不要你，让你在大街上流浪，我总比你好咯，主人没有不要我，家人没有不要我，还夸我是好孩子，你呢，你的家人有说你是好孩子吗？没有吧？那你就闭嘴吧。”
那只猫听了，不好意思的地走开了，小鸡开心的地来到一条小河旁边，打叫；“叫道：“外婆，我来了，快开船来接我呀。”小鸡一叫两叫的过了很久都没有人来接，有一群猫慢慢的地靠近她，一群鸭子，看叫到小鸡有危险，急忙游过去，叫对小鸡说；“：“小鸡小鸡，快上来，我们带你过去，要不然那一些猫会伤害你的，快点，它们已经到后面的五棵大树那了，我们要拽抓紧时间呀。”小鸡见鸭子们说的得很着急，就马上爬上去，过不久，来到外婆家，小鸡想叫鸭子们留下来一起过年，但它们一下就不见人影了。
最后，猫们没有找到小鸡，就丧气的地走了。
1 . 在人生征途中有许多弯路小路险路暗路，只有意志坚定且永不停步的人，才有希望到达胜利的远方。
2 . 周末，一个人骑上自行车，去到了两年前和同学野炊的地方，那是一块小山坡，已经长满了杂草，已然看不见当初留下的足迹，想想也必定是不可能的，可是记忆却在我头脑里根深蒂固了。那是我进入大学以来第一次野炊，想必也会是最后一次了吧。手机拍照，即使像素不高，木炭烤肉，即使有些没熟，竹叶煮面，即使备受烟熏，可我们依然玩的开心，玩的自在，玩的轻松。此刻，我一人驻足此地，春天也是如期而至，可是再也回不到从前了。
3 . 人之所以平凡，在于无法超越自己。
4 . 一个男人，有爱的时候是天使，无爱的时候是魔鬼。
5 . 人在最悲痛最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！
6 . 做一个有可转移的能力人，能随机应变的灵活人，相信把握住风口，是一只猪也能飞上九霄。不思进取固步自封的人，淘汰你的不仅仅是公司，而是全世界。这个世界向来残酷，适者生存，物竞天择。
7 . 罗马人凯撒大帝，威震欧亚非三大陆，临终告诉侍者说：“请把我的双手放在棺材外面，让世人看看，伟大如我凯撒者，死后也是两手空空。
8 . 人生最大的债务是人情债。人生最大的罪过是杀生。人生最可恶的是****。
9 . 记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
10 . 瞩目远方，你才会加快步伐;观赏风景，你才会步履轻盈;结伴同行，你才能欢歌笑语;风雨兼程，你才能成功登顶。
新的一年，你可以吃好食物；新年到了，要和家人团聚；新的一年，又能玩得好；春节，有很多空闲时间；新年，你可以得到压岁钱；新年，你可以找朋友一起玩；新的一年，你可以再次拜访你的亲人；在新的一年里你能做什么？让我们谈谈新年故事。
春节到了，人们洋溢着幸福的笑容，大街上五颜六色，各种各样的人都有，各种各样的商品都齐全，琳琅满目，人们都不敢买任何难以选择的东西！
春节前，家家户户灯火通明，家家户户都把房子装扮得别具一格，各有千秋。他们把买的东西都放在地板上。如何购买年画，那就有自己的风格和喜好了。有贴的，有倒贴的，有歪贴的，各有各的。人们买了所有的菜来修，只有等到春节，才能满口吃。每个家庭都备有鞭炮。人们穿着新衣服，准备迎接新年。春节前，当人们外出，如果他们遇到一个好朋友，他们总是说：“去街上！”
人们杀猪宰羊，忙着为春节准备吃喝。
春节到了，孩子们早早就起床了，来到爸爸妈妈的房间，开始了传统的新年仪式。孩子们对父母说了一些吉利的话，父母拿出压岁钱，让孩子们高兴。我们都希望今年能吉祥如意，把钱变成财富。
一些朋友和家人聚在一起，品尝葡萄酒和食物，谈论一些快乐的话。最棒的是，我们可以省下很多压岁钱，然后出去买很多有趣的东西，比如汽车、四轮驱动汽车、玩具枪、足球等等，我们只要表现得可爱就行了。多说祝福的话，那就会赚很多钱！
这真的是一个快乐的春节，人们一直玩到深夜，不愿意睡觉。
20xx年新春期间，五里庙社区围绕“我们的节日-春节”主题，认真制定《五里庙社区“我们的节日-春节”活动方案》，做实传承和发扬中华传统节日―春节的各方面工作。通过系列活动，使社区广大市民度过了一个安全健康的新春佳节。现将活动开展情况总结如下：
一、认真制定工作方案
春节是我国传统的佳节，是人民群众最为看重的一个节日。如何让社区居民过上一个喜庆祥和的佳节，引导和推动全社区文明过节，健康过节、安全过节，是我们社区本阶段的主要工作。通过精心策划，科学分工，确保了“我们的节日-春节”活动有序开展。
二、扎实开展“送温暖”活动
（一）开展扶贫慰问活动。春节前，社区走访贫困低保户20户，特殊困难户5户，计生困难户2户，送去肉、油、白面、大米、白糖等春节慰问品。
（二）开展拜望老党员活动。社区党委组织社区两委人员及支部部分党员拜望社区老党员，召开茶话会并向他们汇报一年来社区的各项工作，同时，认真听取他们对社区工作的建议意见和20xx
年对社区工作的要求。
（三）组织居民在除夕包饺子送给空巢老人及留守儿童。社区通过摸排，弄清春节期间儿女不在身边得空巢老人
和父母不能回乡过春节的流动人口儿童，号召居民和他们一起过年。
（四）开展送春联活动。春节期间，我们老年委的书法爱好者义务写春联给向贫困低保户、残疾人、老党员等送上春联和慰问年画，给他们送去了党的温暖和社区祝愿。
三、全面开展“扫尘”活动
春节年前，社区发动社区“两委”成员、社区居民、保洁人员对辖区内大街小巷的卫生死角、“牛皮癣”、排污管道等进行彻底的“扫尘”。使辖区街面焕然一新、社区居民的居住环境得到了明显的改善，为他们提供了一个整洁、卫生的节日环境，营造良好的节日氛围。
这是在今年的除夕夜给我留下的三个美好时光。
吃团圆饭
“上桌了！上桌了！”爸爸那快活的叫喊和菜那香喷喷的味道把我引上了餐桌。哇！多丰盛的团圆饭啊！有鱼、面、螃蟹、鲍鱼、虾……“来！干杯！让我们迎接新的一年！”我举起装满饮料的“酒杯”说。“好！干杯！”爸爸妈妈齐声说。之后，妈妈对我说：“你可要多吃点，今晚这些美味佳肴可都是有象征意义的食物。鲍鱼喻意来年财银多多；长寿面表示身体健康长寿；鱼暗示着年年有余……”看着这满桌的山珍美味，我不禁想起了现在中国人民的生活水平提高了，家家户户在除夕夜都能吃上美味的食物。
看迎春会
吃完了团圆饭干什么？废话，当然是看春节联欢晚会喽！今年晚会的节目丰富多彩，有相声、小品、歌舞、魔术、杂技等等。让我印象最深刻的是第一个小品——“喜乐街”因为那几个十分搞笑，把我们一家三口逗得捧腹大笑，笑得上气不接下气。其他类节目也十分精彩。我们三人一边品茶，一边嗑瓜子，还一边欣赏并议论着春节联欢晚会的节目。总之，今晚是我们最放松、最快乐的时光。
观赏烟花
12点到了，新年的钟声敲响了。我和爸爸站在阳台上，赏着烟花。那烟花可漂亮了！五光十色、五彩斑斓。烟花的火光就像淘气的小孩，一会跳到这，一会跳到那，组成了许多精美的图案，这个像天女散花！呀，那个像孔雀开屏！还有呀，那个是满天星！……让我眼睛大饱眼福、应接不暇。心想，要是能多长几双眼睛有多好啊！肯定能将这壮观的场面看个够！
今晚这三个美好镜头，我会一直记着，让它成为我长大后的美好回忆时光。
1 . 成功不会向我们走来，我们必须走向胜利;智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索;快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。
2 . 谎言永远不是独立的，如同吸毒，总会越说越上瘾。
3 . 不用伎俩去战胜人。要用气量去征服人。
4 . 一个人被孤立，有时是因为太优秀。
5 . 人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。“吃亏是福”不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。受伤害能磨练你的心志，受欺骗能增长你的见识，受遗弃会教你自立的本领，受批评能助长你的智慧。
6 . 病毒可以被隔离,但温暖不会被隔离。
7 . 能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
8 . 遇顺境，处之淡然，遇逆境，处之泰然。
9 . 恨别人，痛苦的却是自己。
10 . 只要用力呼吸，就能看到奇迹一个人的快乐不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少
鞭炮，人群，灯笼，这是我给新年的三个标签。
小时候，一到过年啊，家里总是大大小小一群人，忙里忙外，角落里年货准备一大堆，这头是干货，这边是装饰品，分的清清楚楚。厨房里大人们忙忙碌碌，年糕汤圆饺子丸子准备的停不下来。而我们小孩子就被打发到客厅打扫，说是帮忙其实也算不上什么，说不过就是把垃圾放在垃圾桶里而已。
但我们小孩子最惦记的不是这个，而是放在仓库的糖块和衣柜里的新衣服。每逢大人们不注意，我们便偷偷跑到仓库偷几块糖块出来或是试一下新衣服，所以到了过年原来储备充足的糖块所剩无几，干净整洁的衣服袖子粘上了几粒灰尘，这时候大人们也就笑笑，任我们去了。
那时候的家乡，晚上都是鞭炮声噼里啪啦响个不停，我们就算超级困也还是努力睁着眼睛，仔细盯着天空上的烟花，仿佛那就是我们的全世界。
渐渐的，高楼林立，学习设施越来越好，但是年味却淡了。
大人们再也不会提前一个月就开始着手准备了，也不会拉着大小一家出去制备年货，新衣服好像也没有那么神圣，年糕之类的东西也不在自己做了，只有红包和聚餐这两个习俗还在继续，但是红包也没有那样包含着大人们的祝福，聚餐也只是在一起吃顿饭，年味淡了。
究竟是什么让我们中华民族延续了几百年的东西渐渐变得不重要了?又是什么让中国习俗被其他取代?
以前从没想过这些问题，但是今年的年，不经意的打入我心，让我意识到年味。
是日益发达的科技吗?是轻易便能打通的电话吗?还是传统手艺的失传?
不，都不是的，让年味淡了的，是我们啊!我们早已不重视我们的传统文化了，也不再想去了解，我们感兴趣的是酷炫的科技，我们不再想着踏踏实实的用心去做好一样东西，我们想着的是速度与盈利。
中国传统的文化快要消散了，只有偏僻的小村庄里淳朴的农民还在延续着，延续着我们文化的精髓。
幸好，在传统文化消失之前，国家意识到了，开始大力宣传，频繁搞活动，这下，更多的中国青年又开始对其感兴趣了。也算是挽救了中国。
那么，希望，多年以后，中国龙的传人还能找到爸妈从前过年的味道。
暑期社会实践是我们大学生充分利用暑期时间，以各种方式参加实践，深入社会，提高自我的活动！积极参加社会实践，有利于我们大学生了解社会的现实，为以后更好的融入社会，贡献社会有很好的奠基作用！有利于将我们的书本知识运用到实践中去，实现两者的有机结合！是大学生成长成才的一条重要途径！ 暑期社会实践给我们提供了这样一个平台，让我们踏入社会，发展自我，展现自我。经过这次实践，我们了解了社会，发展了自我，实现了在实践中检验自我！为我们以后步入社会打下了坚实的基础！
这次实践我们主要针对老年人，希望在雅安建立一种新型的居家上门服务机构，这种机构在沿海一段已经开始运行了，但是在内地还没有发展起来，我们还亲自到雅安是福利院实践了几天，在这几天中我真的感受了好多。先是我们的前期调查，这样的前期调查有利于我们后期实践更好的开展，所以是十分必要的，因此我们也做得很认真！在调查期间我们也碰了不少壁，最后在大家的努力下，前期调查还是顺利的完成了！其中让我感受最深的就是有一个农村的老奶奶，她很郁闷，跟我们说了他们家的情况，她有两个儿子，老伴过世了，儿子不孝顺都搬家到外地了，只剩下她一个人在家，逢年过节也没个人一起过过节，平常也没人照顾！听到这些我们的心里真的很不是滋味。
只有大家分工合作才能提高效率。但在工作之余我们还是有说有笑，关系十分和谐！这就是团队的力量！几天的实践，虽然很短暂，但是却是难忘的经历！我们开展了丰富多才的娱乐活动，帮助福利院打扫清洁，跟孩子们一起玩耍……这个过程中我们收获了快乐，但更多的是感动！在这个福利院的爷爷奶奶们大多都是因为家里的孩子们工作忙或者有些是没有儿女不得已而住进来，他们更多的是需要社会的关爱，让他们有家的温暖，而我们的目的更多的也是给他们带去快乐，让他们感受到自己并不孤单，还有社会这个大家庭他们的关爱！当然也有很多爷爷奶奶年轻的时候还是知识分子，他们更有利于我们更好的开展工作，支持我们的工作，是我们的实践能够更好的开展，获得更好的效果，所以我们的娱乐活动很成功，大家都很活跃，那种一起笑一起开心的感觉真的很不错。仿佛我们就是他们的孩子，亲人，真的很感动！在福利院儿童区，我看到了好多有缺陷的娃娃，他们不能像正常人一样生活学习，有的不会说话，有的智力有问题。
这让我感到很心酸，没想到在这个世界上还有这样一群人，他们没有家，没有父母的疼爱！从小缺少爱的娃娃对于我们的到来感到特别的开心，他们有一个行为真的让我感到很心酸，一直要我们抱，这样的行为在别人看来也许无法理解，对有父母的孩子这是在简单不过的事了，但是对于他们来说是一种渴望甚至可以说是一种奢侈，面对这样一群孩子，我只有无言额，不知道该说些什么，只希望我们能够带给他们一点家的温暖，让他们感受到这个世界还有爱！真的希望有更多好心人，能够多去看看他们，就算只是就抱抱这些孩子也好！这就是我所希望的！实践在大联欢中圆满的结束了，有快乐，有汗水，更多是收获了感动！
这次实践让我们深入了社会，体验了社会，丰富了自己的大学生活。步入大学就等于步入令人半个社会，我们积极参加社会实践，在实践中锻炼自己，积累经验，为以后自身的发展有十分重大的意义！我觉得通过这次实践我真的学到可很多，学到怎样去体验生活，学会了怎样去服务他人，关爱弱势群体！总之，这次实践让我受益匪浅！
这次高中同学聚会，大家带着挥之不去的思念，带着抑制不住的心跳，步履匆匆，深情款款，来到我们的母校，与我们尊敬的老师和昔日的同窗好友再度聚首，来偿还多年来凝结在我们心中的一个夙愿，来赴我们人生旅途中的一次心灵之约。
岁月如逝，生活如歌，时光荏苒，依稀如梦。弹指一挥间，我们已经离开校园十个春秋。人生能有几个十年啊!今天我们在奔忙之中找点闲暇，到往事的长廊里去走走，听听那亲切而熟悉的声音，来看看那些久违难忘的笑容。
想当初，我们这些不谙世事的懵懂少年，在一起度过了最纯洁、最浪漫、最天真无邪的美好时光。将十年前的一幕幕再次回放，有多少情景还栩栩如生恍如昨日：有教室里孜孜不倦认真学习的身影;有操场上追逐嬉戏休闲放松的模样;有上课看小说被老师收去而沮丧懊恼的表情;有解出了难题受到老师的表扬而欣喜自豪的神态。虽然尘封的记忆会随着岁月淡忘，但是，当年的同窗友情却永远铭记在我们的心上。我们曾一起渴求知识、历练意志、憧憬未来、放飞梦想!这是一份永恒的记忆，也是一种无价的财富，值得我们用一生去珍藏!
十年后的今天，我们年逾不惑，在宁明中学再度聚首，在这里，我们得以旧梦重温。十个春秋，我们每位同学都经历了不同的人生。在体味了成功与失败，品尝了人生的苦、辣、酸、甜之后，才发觉，让我们最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份浓浓的师生情、同学谊，这份情谊如同一首深情的歌，天天萦绕在我们每个人的耳边，是那么缠绵。十年后再相聚，尽管青春的风华悄然离去，岁月的年轮爬上眉梢，但老师脸上的笑容依然慈祥，同学口中的话语依然亲切，我们的心灵依然年轻，我们有历练后的成熟与稳重，有感悟人生后的平淡与豪放!
十年前，为了我们的成长，为了我们的进步，老师们为我们站讲台、伴孤灯，教我们学知识、学做人。老师是我们人生路上的铺路人，曾经给予我们知识上的教育，品格上的栽培，我们由衷地感到老师伟大，师恩难忘。今天我们再次聆听老师的声音和教诲，当年这些声音和教诲给了我们丰富的知识和健康的思想，现在我们依然希望拥有老师们的教诲与指导。“桃李不言，下自成蹊”，“一日为师终身为父”，面对恩师千言万语也表达不完我们对老师的感激，只能归结一句话：老师，谢谢您!
十年归来兮，让我们执手相看。今天大家能聚到一起互相传递情感和友谊实属不易。虽然只是短短的十年，可是，这十个春秋，不仅承载了我们不尽的牵挂和永远的感恩，也记录了我们成功时的喜悦和失意时的忧伤。不论业绩大小、人生得失、境遇顺逆，不论是长城内外，还是海角天涯;不论是国内创业，还是海外发展，我们的心始终与母校老师的心紧紧相连。因为，我们的双肩承担着老师寄托的希冀，我们的背后有着老师关注的目光。
在十年悄然而去的流光里，在征程漫漫的人生中，在丰富多彩的生活环境里，在多种多样的工作岗位上，我们一笔一画地描绘了或浓或淡的人生画卷，一音一符谱写了有苦有甜的人生乐章!十年风霜雪雨的洗涤与苍桑岁月的磨砺，使我们更深地体会到，同学的情最真，同学的意最浓，老师的爱最无私。
十年来，我们虽然各奔东西、聚少离多，有的甚至失去联系，但是，我们始终惦记着同学之间的真挚与祝福。无私的师生情和诚挚的同学谊，恰如陈年老酒，历久弥香;彼此的思念和相聚的期盼，始终是深藏心底的一份牵挂!不论是身居高位，还是一介布衣;不论是富甲一方，还是清贫如水，师生情永在，同学谊永存!让我们把这次聚会当成人生的一个心灵驿站，使我们的心能够得到慰籍。希望这次的师生聚会，将成为我们再续友情的新开端，联接感情的新桥梁，互帮互助的新起点。
希望今后我们师生能再聚会，让我们珍藏在心中纯洁、真挚的师生情缘永远传承相续。
——新年即将开始，想想都很兴奋！因为这个时候可以拿到压岁钱，呵呵，别说我是小财主！
新年从腊八开始。俗话说：孩子们，不要贪婪。来腊八是一年。腊八那天，我父亲开始泡腊八大蒜，把一瓣大蒜放进瓶子里，然后倒醋和冰糖，盖上盖子，等上个月再吃。晚饭时，我父亲煮了传统的腊八粥。很好吃。我也津津有味地吃着。
小年又过了两周。每个地方过年都有自己不同的习俗。有些家庭吃元宵，有些家庭吃煎饼，但我们祖父的习俗是吃饺子。小年那天，大家都围着桌子包饺子。爷爷剁饺子馅擀饺子皮，奶奶、妈妈、阿姨包饺子。我还帮忙包饺子！先取出饺子皮，将饺子馅放入3~5克，然后将两侧的饺子对折捏紧，饺子就完成了。吃自己包的饺子，别提有多好吃。
除夕是最隆重的除夕晚餐。那天下午一点多，爷爷奶奶开始忙起来。爷爷在杀鱼，奶奶在切猪耳朵。爷爷知道我最喜欢吃清汤丸子，给我做了一份。晚上吃饭前，爷爷拿出一大串鞭炮让爸爸放。这时，家家户户都在放鞭炮，鞭炮声此起彼伏，连绵不绝。爷爷晚上做了13道菜，很丰盛，但我们吃得很开心。
正月初一早上，爸爸起得很早，去邻居家拜年。今年拜年，我得到了1200元的.压岁钱。爸爸帮我存了，我放心了。
正月初四，我和爸爸妈妈也去了开封庙会，庙会里有很多好玩的，说不完。
一年一度的暑假生活将要开始的时候，我们寝室的几个同学都很有热情的开始讨论着我们暑假的生活和去处，有的说要在家里陪自己的父母，有的准备去外面打工。而我也一样开始考虑着自己的去处，最后我决定我要到外面去找份事做。
于是在家里呆了两天以后我便来到了福建泉州，在这里我找了一份工作虽然工资不高。但是我还是在这里经历了一次工作的艰辛，我很庆幸我自己现在还是一名学生，我有很多的机会去尝试不同的岗位。在工作当中我每天都可以学到许多的东西，就如我们廖主管说的只要你在这个岗位那么你就有责任要把分配给你的事情做好，只要你出了校园你就要肩负起一定的社会压力。刚开始我们的廖主管说到的社会压力时我们都不知道她到底要表达的是什么，我在猜测着。随后的几次部门员工会议中她解释了“社会压力”，她解释社会压力时是这样给我们说的。用两个人来比喻如张三和李四是同一个村的同样的年龄，一年他们同时回家，张三是开着奔驰轿车回家别人都和他打招呼而李四是骑着自行车回家而别人且不和他打招呼，热门思想汇报因此张三和李四之间便存在了一种社会压力。听完了我们主管解释我忽然大悟，原来社会压力不是自己给自己的.而是别人给你的。你不要也不行，因为你不可能左右别人的思想不可能左右别人的对你态度。因此在这个社会生活中只要有其他的人存在你就必须承担着属于自己的那份社会压力。也许有些人会说那个村里面的人太金钱主义了，但是通过这次的实践工作我充分的肯定了我们主管解释的那个社会压力的说法。因为现在在我们这个时代就是这样没办法，在这个时代我们也只能这样来解释社会压力这个词。
是的通过这次期间的工作我还认识了好多的朋友，在这一个月的工作中我们学到了许多的相处之道。也许我们之间可能就像相交的两条直线，经过一个交点便马上向两边无限的延伸。从此便可能再也没有交点了。但是经过这一个月的相处我们都已经成为了的朋友，我们依然记得我们曾经在一起呆过的日子。我们依然记得我们曾经一起在上班下班的路上调侃，一起在上班的时候说笑。虽然我们相处的不是很长，但是我们在这段时间里都是一起忧了一起笑的。是的我们常常为自己那少的可怜的工资发愁，为今天一起休假而高兴。我们就是这样相互诉说和玩乐的度过了我们的一个月。生活从来就不缺乏乐趣，只是我们不曾去发现他罢了。即使当时我们在自己的工作岗位上，但是我们还是可以用心去建立属于我们青春年华中的那份友谊之情。
通过这次社会实践我懂得了许多许多，我们每个人都有自己的路要走，我们不要总是把希望寄托在别人的身上，因为他最终只会是和你擦肩而过的人。生活即使在残酷我们也要把握现在，笑对未来。我能行!
4、大学生暑假社会实践个人心得体会优秀范文年
从此次的社会实践里面，我也是进一步的看到自己的问题，更知道要回到学校之后该如何的来做去有一些改进，同时也是看到自身一些长处，以及自己比较优势的地方，的确在学校的学习会让自己有收获，但是不是那么的明确，而到了社会，从竞争之中也是更能去看到自己的问题所在，这对于自己真的帮助很大，把所学去用好，也是实践的一个目的，自己也是做好了此次的工作，有小小的一些成就。
的确和之前的实践相比，我这次收获更多，也是自己找到了更为合适自己的工作吧，虽然只有短暂的一个多月，但是自己也是在这实践里面收获很多，让我对于社会有了比之前更多的一个认识，也是清楚社会上各种各样的人都是有的，大家也是为了各自的生活而去努力而去做好工作，自己也是在实践里面得到了很多同事的照顾，让我体会到职场的温暖，当然也是有很残酷的一面，工作没有做好，也是被领导骂过，我也是知道，虽然我只是短暂的兼职，但对于公司来说，无论我们做多久，如果做不好，那么就是对公司没有益处的，而不是在于我们学到什么，更多的是结果如何，这是公司的要求，而我们自己所学要用好，最后体现的也是结果是怎么样的。
实践中，我也是看到自己很多的问题，作为新人，同时自己还是个学生，的确和同事相比经验不足，然后懂得的也是少的，这些需要时间，同时也是有一些能力方面我比较欠缺的是可以通过学习去弥补的，这也是我在此次的实践之中发现的问题，要去改变的，这些也是让我知道自己的时间比较的紧迫，距离毕业并没有多久了，时间一年一年的过真的特别的快也是我们在学习之中要去提高效率，让自己的大学积累更多，准备的更为充分，而为毕业真的迈入社会做好累积。同时也是由于知道了差距，其实也是让我知道自己的目标是做什么的清楚自己应该如何的去做好努力。
虽然结束了，但是我也是挺怀念这段日子的，每一天都是过得格外的充实，也是自己不断的去发现一些问题，然后不断提升的过程，和学校相比，压力更大，也是过得更为紧凑但同时也是让我知道这些付出和努力是让自己进步的，以后也是要多珍惜时间去不断的让自己有成长。
又一年过去了，今天和女朋友通了很长时间的电话，我们都觉得一年怎么这么快就过去了，年初时我在她家的情形好像就是昨天。
我们聊了很多，一年了，年初的时候我们都给自己制定了一个规划，现在看来好像都变成了鬼话。我们还是什么收获都没有，有的只是更加的迷茫和失落。
在我们还年轻的时候，都曾经有过美好的期望，她说，她曾经想过自己应该在2006年结婚，然后2008年生个孩子，这样给孩子上户口的时候年份很好，结果嘞?她还是在为男友守候，为了男友说能回来陪她过节，推掉所有事情，在家足足等了一天，还怕飞机出事，打电话来让我帮他查航班。
我们互相嘲笑了好长时间，发现世界从来就没有变过，有些道理一直都没变，那就是你爱的人总是不把你当回事，而你又不会把爱自己的人放在心上。话说起来虽然俗了些，但是没有人能逃出这个怪圈。我们都是能对别人发脾气，把别人对自己的真心当作玩物，可是，也都不约而同的遭到了报应，我们永远不会对自己喜欢的人题任何要求，只会默默的去揣测他的一切，对他的花心或者背叛装作视而不见，然后，独自伤心欲绝。
世间有因果，在伤害别人的同时也会遭受到伤害。心里一旦放了一个人进去就要准备好受煎熬。没有人知道，在多少个失眠的夜里，独自一人胡思乱想到无法入睡，只能一次次的看着天空中出现第一缕阳光的感觉，以及，发现心爱的人做了那么多让你伤心的事时，那种心一块块的碎掉的感觉。我相信这都是报应，因为我曾经这样伤过别人的心，于是，上天把我做出的一切再让我感受一遍。
每个人都是在挫折中成熟的，于是，今天我对着镜子照了好久，仔细的看我到底有什么变化，虽然岁月没有在脸上给我留下什么，但是，眼神不会说谎，它没有过去那么透彻了，里面有好多的伤感和失落。因为，我终于学会了骗自己，学会了如何在这个残酷是世界中生存。我觉得爸爸妈妈完全没有必要为我担心了，如果他们知道我变成了百毒不侵的人的话。
小时候编织的爱情童话，迟迟没有实现。曾经一度想要零八年的时候结束二十几年的单身状态成立另一个家庭，但如今看来也没有可能了。眼看身边的朋友同学都结婚了，连孩子都有了。我却只能假装标榜单身，假装去选择再选择，个中心酸无人知道。总是喜欢一个人面对一切，以为自己很坚强，其实也不过是用强硬的外表演示柔弱的内心。事实和真相往往是相反的，男人只会觉得女人外表柔弱需要保护，其实，外表柔弱的人大多有一颗坚强的内心。只有那些死要面子，装作强硬的人才是傻瓜，没人怜惜的傻瓜。
又是一年开始，没有什么规划，免得再变成鬼话。只是经过了今年的洗礼，我想我已经明白了自己真正想要的是什么了，只是希望运气好点，能让我的想法都能顺利的变成现实。没有太多不切实际的东西，都是实实在在的`愿望：让我的父母身体健康，让我能够顺利找到一份真正可以踏实做下去的工作，让我爱的人能够爱我多一点。没有别的了，简单的生活下去，我不要复杂的人生，只想顺利的走完一生。
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人伟大就伟大在他们有独立的思想，有独立的想法，这个时候的感悟才是最值得记录的事情。每一次的心得体会都是自己反思后的记录，推荐给您一些最新的关于“晋级心得”的经典文章，分享知识把这篇文章发送给您的朋友们让他们也能够了解这个话题！
消防员是社会中十分重要的一环，他们在火场中为保护人民的生命安全而奋斗。然而，消防员的工作不仅仅是救火，更包括预防工作，以及对于其他事故的处理。消防员的职业生涯也是需要晋升的，晋级考试是晋升的必经之路。我经历了这个晋级考试，恶劣的环境，残酷的训练，我明白了什么是团队、什么是拼搏、什么是追求成功。在这次考试中，我体会到了许多经历，这些经历将我塑造成了一个更强大的人。
二、信心的重要性。
在准备消防员的晋级考试之前，我感到十分紧张，我害怕我自己的能力无法达到晋级考试所需要的标准。我曾经希望我可以跳过这个考试，但是我明白我必须完成这个考试。我考虑到了许多事情，我想到了我在过去的救援中的切实表现，以及许多同事回忆我的优秀表现。这些想法让我清楚地认识到我的能力，并且培养了我所需要的自信。我对自己的信心变得越来越高。我不再害怕这个考试了，我有信心去迎接它。
三、团队精神的重要性。
在消防员晋级考试的过程中，我学到了非常重要的一点：团队精神是非常重要的。在我们的教练和团队的帮助下，我突破了许多极限和挑战。我们一起训练，一起共事，我们的每一项成就都是团队努力的结果。没有人可以单独完成队伍的任务。这个考试需要我们之间的互相信任和支持。我意识到，无论在任何环境下，团队精神都是帮助我们突破难关的关键。
四、坚持不懈的重要性。
消防员晋级考试需要非常艰辛的努力和无数次的尝试。我必须对自己的训练构想改进、纠正错误，并且保持前进的动力。这种前进不仅需要身体上的努力，更需要心理上的调整。我必须以积极的态度面对每一个挑战和困难。在挑战中，我也遇到了很多失败，但是我坚信只有通过反复失败，才有成功的机会。我相信对于每个人来说，在困难面前坚持不懈是非常重要的品质。
五、总结。
我的消防员晋级考试心得让我对我的团队、自己和我的工作重新认识。在我的职业生涯中，我应该成为一个敢于接受挑战、有信心的人；成为一个跟团队相互信任、协作的成员；成为一个怀有坚定信念、坚持不懈的人。每一次工作机会，都是一个学习和成长的机会。只有在面对挑战和压力的时候实力才会显现，这是我们存在的原因之一。这个经历是一个重要的旅程，我相信这项考试经验将帮助我在工作、未来的学习中更好的发挥。
晋级培训心得
近期，我参加了一次关于晋级培训的课程。通过这次培训，我不仅学到了许多关于晋级的技巧和方法，而且收获了宝贵的经验和思考。下面是我对这次培训的心得体会。
培训的内容非常丰富和实用。在这次培训中，我们进行了各种角度和层面的学习和讨论，包括自我认知、团队合作、领导力发展等。这些内容都是围绕着晋级所需要具备的核心素质展开的。我意识到晋级并非简单地提升一个职位或者增加薪资待遇，而是需要我们不断地完善和提升自己的能力和素质，以适应不同层次的工作需求。
培训过程中的互动和交流极大地促进了我对晋级的理解和认知。通过小组讨论和角色扮演，我能够更深入地理解不同角色在晋级过程中的挑战和机遇。同时，与其他参与者分享经验和建议，我也收获了很多宝贵的启示和思考。这种实际应用和交流的方式不仅使培训过程更加生动有趣，而且增强了我们在实际工作中应对晋级问题的能力和信心。
另外，培训的讲师具有丰富的经验和专业的知识，能够深入浅出地传授晋级技巧和方法。讲师不仅将理论知识进行了清晰的解释和阐述，还结合案例和实际经验进行了详细的说明和分享。这不仅使我更加易于理解和接受，也使培训过程更加贴近实际场景。通过与讲师的互动和学习，我觉得自己在晋级方面有了更为全面和深入的认知，这对我未来的发展将起到巨大的帮助。
这次培训还为我提供了许多行动的指导和计划。在培训的我们进行了一次个人目标的设定和总结。通过这个过程，我明确了自己想要晋级的方向和目标，并制定了具体的行动计划。同时，培训也给我提供了一些工具和方法，帮助我更好地进行自我管理和职业规划。这些指导和计划将成为我未来努力的方向和支持。
通过这次晋级培训，我深刻体会到晋级并不是一蹴而就的过程，而是需要持续的学习和努力的结果。我们需要不断提升自我，适应和拥抱变化，以更好地应对职场中的挑战和机遇。我相信通过这次培训，我已经迈出了一大步，也为自己未来的晋级之路奠定了坚实的基础。我将用这次培训所学到的知识和经验，继续探索和发展，成为一个更加优秀和成功的职场人士。
小编认为，这次晋级培训不仅让我对晋级有了更深刻的理解和认知，还提供了我在晋级过程中所需的实用工具和方法。我相信这次培训对我未来的发展将起到重要的推动作用。我会将所学所得转化为实际行动，并不断创新和提升自我，以实现自己的职业目标和梦想。
消防员是社会安全保障的重要力量之一。为了提高消防员的素质和技能，保障老百姓的生命和财产安全，近年来各地对消防员的培训逐步加强。我是一名消防员，在完成了一次短期培训后，我深刻地认识到了消防员的重要性和工作难度。下面就我从培训中得到的体会，谈谈我的感受。
第一段：理论知识的重要性
在短期培训中，我们学习了大量的理论知识，包括消防基础知识、灭火技术、疏散逃生等等。这些知识在我们实际工作中发挥着重要的作用。我认为，消防员必须具备扎实的理论知识，才能在实际工作中做出正确的判断和决策。因此，我们要不断学习和掌握新的理论知识，保持学习的态度和习惯。
第二段：实战技能的训练
除了理论知识外，实战技能也非常重要。在培训中，我们接受了灭火器材的讲解及操作、高空救援和疏散演练等实践训练。这些训练让我深刻地认识到，实际的灭火救援工作远比理论更为复杂和危险。因此，我们必须在训练中不断提高自己的实际操作技能，在实践中掌握更多的应对方法。
第三段：协作配合的重要性
在消防员的工作中，协作配合非常重要。在培训中，我们进行了被困人员的救援、火场灭火等模拟实践，在这些模拟实践中，我们必须协同作战、相互依赖，才能更好地完成任务。我认为，协作配合是消防员必须要具备的能力和素质，需要我们不断通过训练和实践加强这方面的能力和素质。
第四段：心理素质的重要性
消防员的工作往往涉及到极度危险、复杂的环境和繁忙的工作，这对消防员的心理素质提出了很高的要求。在培训中，我们接受了心理训练，进行了模拟情况下的心理反应和应对训练，这让我认识到了心理素质对于消防员的重要性。我们必须要经常性地训练和加强自己的心理素质，并在工作中不断地修炼自己的意志品质。
第五段：责任意识与职业道德
消防员是社会治安守护者，职业责任感和职业道德是我们必须要具备的。在培训中，我们接受了职业道德和司法行政体制改革等方面的课程，这提醒我们要不断地加强自己的责任意识、职业道德和公仆意识，让自己在岗位上更好地为社会、为人民服务。
总之，消防员是一个非常艰苦和危险的职业，需要我们具备扎实的理论知识、实践技能、协同能力、心理素质和责任意识等多方面的素质和能力。通过短期培训，我对消防员工作更为深刻的认识到了这一点。我相信，只有不断地锤炼自己的素质和能力，我们才能更好地适应这个岗位，更好地为社会、为人民服务。
作为一名即将投身消防行业的新鲜血液，我有幸参加了有关消防知识和技能方面的启航培训课程。这一次培训，让我收获了无数，不仅学到了实用的消防知识和操作技能，更重要的是获得了一份从内心深处发出的责任感和自豪感。
第一段：培训的初衷和目的
消防事业是一个和人民生命财产安全直接相关的高风险行业，其职责在于预防和减少火灾及其相关事故，保护人民生命和财产安全。启航消防员培训课程的目的就是为了让新鲜人能专业、系统地掌握技能和知识，从而为以后的实战操作打下坚实的基础。此次培训除了课堂讲解外，还加入了模拟演练和训练实战，帮助我们更深入了解消防工作和处理突发情况的能力。
第二段：课程内容全面详细
课程的内容主要涵盖了火灾预防、火灾逃生、人员救援、消防器材的使用与维护等方面：包括了火源识别、烟雾感应、火灾自救逃生，火灾扑救等基本知识和操作方法，介绍了消防器材的种类和使用方法，使我们全方位掌握火灾应急处理的实用技能和应对突发事件的能力。同时，还讲解了一些消防法律法规和消防文化知识，增强了我们对消防工作的认知。
第三段：实战演练体验深刻
在训练中，我们下实验地场，模拟了各种复杂的火灾现场，如厨房火灾、商场火灾、楼道火灾等等，并根据实际情况进行系统处理。通过参加消防器材的使用、灭火方法的模拟演练，学员们对出现火灾的处理有了更加深刻的理解和掌握。特别是实际的演练中，我们必须需要全神贯注，稳定心态，洞察了火场于须应对突发变故的能力，操作规范、迅速利索地开展灭火、救援，为响应工作做好了准备。
第四段：团队合作，紧密协作
在消防员的工作中，团队合作是必不可少的，因此培训也注重了团队协作和人际间的合作，强化了我们的意识和纪律，加强团队合作，让我们在演练、实际应用中得心应手的处理突发事件。同时，培训中还进行了消防动员演练，严格校验了自身对潜在消防危机的应对能力和团队合作精神，也更加激发了消防工作的热情和信心。
第五段：收获与反思
通过本次消防员培训，我不仅深刻理解了消防工作的重要性，更进一步熟悉了我作为一名消防员要具备的素质和职责，深入体验了消防员在实战中处理突发事件的技能和应变能力。此外也增强了我们的意识和纪律，加强团队合作，既丰富了我们的知识和扩展了个人技能，又彰显了消防员这个职业的光荣和崇高。同时也从中反思到自己的不足和需要加强的能力，更加深入领悟职业的艰辛和责任。
总之，消防员不仅仅是一份工作，更是一种职业精神和担当，同样需要持续的努力和精进。希望我们未来在消防工作中能够发挥出自己的全部潜力，更好地为社会、为人民服务，为实现消防工作的安全稳定贡献一份力量。
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晋级培训心得
近期参与了一次极具收获的晋级培训活动，我深感受益匪浅。这次培训是由公司为了提升员工能力而组织的，经历了一周的集中学习和实践，让我对晋级过程中面临的挑战和发展机遇有了更深刻的认识。在这篇文章中，我将向大家分享我在这次培训中的所见所闻，以及从中得到的启示和思考。
在培训的第一天，参与了各种破冰活动，这些活动旨在增强团队合作能力和培养良好的沟通技巧。通过一系列小组项目，与来自不同部门和不同职位的同事紧密合作。这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有当每个人的力量得到充分发挥，共同协作，才能取得最佳的结果。培训中的破冰活动也使相互了解得更加深入，建立了更紧密的联系和友谊。我在这个环节中学到了解决问题的智慧和团队合作的重要性。
培训期间的课程安排也非常丰富多样，有专业技能培训、职业规划指导、领导力发展等等。其中对我影响最深的是一次关于领导力的讨论。在这次讨论中，分享了各自对领导力的理解和经验，并通过小组讨论和案例分析深入探讨了如何提升自己的领导力。我从中学到了领导力的几个重要要素：明确的目标设定、良好的沟通能力、有效的决策能力和团队激励力。这使我对自己的职业发展有了更清晰的方向和目标。
培训的最后几天进行了实际操作的模拟练习，通过模拟真实的工作场景，检验在培训过程中所学到的知识和技能。这是一个非常宝贵的机会，让能够将理论与实践结合起来，并发现自己的不足之处。在这个过程中，我深刻认识到晋级过程中面临的挑战和压力，但同时也意识到只有通过不断实践和学习才能够不断成长。这次模拟练习让我明白了晋级过程需要付出的努力和坚持。
通过这次晋级培训，我不仅学到了很多实用的技能和知识，也培养了自我学习和提升的意识。我深刻认识到，只有不断学习和拓展自己的能力，才能在职场中不断取得进步。现在，我将更加注重学习和实践，不断提高自己的综合素质。我相信只要付出努力，晋升和成功一定不会远离。
通过参与这次晋级培训，我不仅发现自己的不足，也看到了许多机会和潜力。我坚信，只要持续努力，并将所学所得应用于实践中，就一定能够克服种种困难，迎接职位晋级的挑战。我希望通过不断学习和努力，成为一个优秀的领导者，在未来的晋级过程中取得更大的成功。
这次晋级培训让我受益匪浅，提升了我对晋级过程的认识和理解。我明白了团队合作的重要性，学到了提升领导力的关键要素，并通过实践模拟体验职位晋级的挑战。我深信只要不断学习和努力，就一定能够在职场中取得更大的成就。这次培训经历让我充满信心和动力，我期待着在未来能够应对职位晋级的挑战，取得更大的成功。
晋级培训心得
近期，我参加了一次为期三天的晋级培训课程，这是一次充满收获与成长的旅程。在这三天里，我深入了解了晋级的本质、掌握了晋级的关键技巧以及学习了一系列实用的工具和方法。通过培训，我不仅对晋级有了更深刻的认识，而且还激发了我在职场中不断进步和挑战自我的动力。
在培训的第一天，的导师从晋级的概念开始介绍。他强调了职场中晋级的重要性，并明确指出晋级不仅仅是在组织中的地位提升，更是一种责任和使命的承担。导师通过一系列案例分析和小组讨论，帮助理解了晋级的含义与目标，并激发了对于晋级的向往和动力。
在接下来的几天里，学习了实现晋级的关键技巧。首先是沟通能力的提升。导师教授了一些沟通技巧，如倾听、表达和交流技巧。通过模拟实践和角色扮演，我逐渐明白了沟通的重要性，以及如何在团队中建立良好的沟通渠道。其次是团队合作能力的培养。通过分组合作的方式，进行了一系列团队项目，探讨并解决了许多实际问题。这个过程锻炼了的团队协作能力和解决问题的能力，对于晋级之路上的合作至关重要。
培训还给提供了丰富的实用工具和方法。例如，导师教给如何借助时间管理工具，合理安排时间，高效执行工作任务。我发现这些方法非常实用，可以帮助我更好地掌控自己的工作进程。导师还介绍了一些决策模型和技巧，让更加深入地了解决策的本质和步骤，从而为日后职场上的决策提供指导。
在培训的最后一天，进行了一次总结和分享。我对于这次培训的收获进行了回顾和总结，也听取了其他同学的心得体会。通过这次分享，我意识到每个人在晋级的过程中都会面临类似的困惑和挑战，但只有坚持不懈地学习和努力，才能真正取得晋级的成功。
通过这次晋级培训，我收获了很多宝贵的经验和知识，也在自我成长中迈出了坚实的一步。我深刻理解了晋级不仅仅是外在地位的提升，更是一种职业素养和责任的升级。我明白了沟通、团队合作和时间管理等技能对于职场晋级的重要性，也学会了如何运用决策模型和思维工具来解决问题。重要的是，我在这次培训中结识了一群优秀的同事，相互鼓励、互相学习，为职场上的晋级之路提供了宝贵的支持。
未来，我将会继续不断学习和成长，以更好地应对职场中的挑战和机遇。这次晋级培训为我指明了前进的方向，我将坚持信念，拿出行动，努力提升自己的职业能力和综合素养。相信在不久的将来，我一定能够取得职场晋级的成功，并为组织的发展做出更大的贡献。
晋级培训的三天，虽然只是短暂的时间，但对我来说却是一次真正的转变和启发。我深感荣幸能够参与这样一次有价值的培训，而且，我相信这次培训给我带来的启发和成长将在我之后的职业生涯中有着重要的作用。感谢这次培训机会，我将会努力将所学应用于实践，为自己的晋级之路奠定坚实的基础。
培训心得体会
为使公司全体员工了解消防基础知识，提高安全防范意识，增强自我保护能力，掌握对突发火灾的应变、逃生技能，学会灭火以及有序地进行人员、财物的疏散处理，确保员工生命安全及财产安全，20xx年5月28日，公司组织了消防知识培训及演练活动。
演练紧张、有序进行，并取得圆满成功。通过此次消防演练，不仅增强了全体员工，同时还掌握了一般灭火器材的操作使用步骤及方法，进一步提高了全体员工及租赁人员应对突发事件的能力。
一、领导重视，演练活动组织到位
这次消防演练活动，安排周密，从演练策划、前期准备、组织实施到正式演练所经历的各个阶段，公司的领导都给予了很大的关心、支持和帮助。公司安全生产的第一责任人和演练领导小组组长，对这次演练工作高度重视，认真审定演练方案，确定演练目的、原则和规模，还亲自对演练工作进行部署，亲临演练现场进行指挥，下达演练命令，观察演练情况，对演练工作实施全面控制。
二、筹划缜密，演练方案安全可行
根据安全环保管理委员会要求，从我公司安全工作的实际情况出发，确定本次消防演练的主要任务是开展一次火灾事故的应急演练。其主要目的是使每位参与者能学会灭火器的正确使用方法，掌握火场逃生基本方法，提高自我安全意识，化解风险。经过认真研究，拟定了“公司消防演练方案”。为了使得演练方案安全可行，在方案中就演练的时间、地点、内容、对象都作了具体的说明。
三、积极参与，演练效果呈现良好
上午9：30，公司组织全体员工首先在一楼会议室观看消防知识宣传片，学习消防安全的必备知识，包括消防的重要性和必要性、安全标志牌的含义、灭火器的分类、适用范围等，起到良好的效果。
随后，公司品管部等负责人对灭火器的使用方法进行了具体的讲解和演示。而后参与演练的人员一一亲自体会了如何正确的使用灭火器。
消防演练紧张有序，安全保证工作到位，演练达到预期效果，最终获得了圆满成功。
三、通过演练，活动达到预期目的通过消防演练，员工的防范意识和应急自救的能力得到加强。
1、参与人员，特别是租赁人员的消防安全意识有所增强，对消防安全常识有了进一步的了解。
2、对抗击突发事件的应变能力有所提高，现场演练人员能有效组织、迅速地对火灾事故警报做出相应反映，对今后应对突发事件很有益处。
3、演练前组织的消防基本知识培训，使参与人员特别是租赁人员的消防安全知识、突发应急能力、事故发生后逃生技巧得到了提升。
4、演练过程中，参与人员都能遵守纪律，“一切行动听指挥”，团队凝聚力得到了升华。
5、安全工作领导的组织能力、指挥能力、应变能力也受到了锻炼。
通过这次的消防演练，进一步增强了广大员工及租赁人员的防范意识和自救的能力，了解和掌握如何识别危险、如何采取必要的应急措施等基本操作，以便在事故中达到快速、有序、及时、有效的效果。我们将经常性地开展训练或演练工作，以提高我们分公司员工的应急救援技能和应急反应综合素质，有效降低事故危害，减少事故损失，确保公司安全、健康、有序的发展。
火，既给人类带来了光明，但同时也给人类带来灾难。而火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视、被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。因此为增强员工的消防意识，贯彻总公司安全消防方针，我们天章公司淋膜车间近日组织了一次消防演练活动。通过这次的逃生灭火演练和消防实用知识学习，不仅增强了的消防意识，同时还提高了自护自救的能力。对此，主要有以下几点体会：
1、当碰到火灾时不能慌张，要迅速报告给领导，组织员工协调分工进行灭火，避免火灾的蔓延，有秩序的疏散逃离现场，不要拥挤，否则后果不堪设想。
2、当发现车间内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探时着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。
3、起火时，如果道路被封死，应该立即关闭房门和室内通风孔，防止进烟，随后用湿毛巾堵住鼻口，防止吸入热烟和有毒气体，并将向上的衣服浇湿，以免引火烧身，如果通道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰低姿势逃离火区。
4、加强消防知识培训，提高防范意识;掌握各种消防器材的使用方法以及报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。
5、安全消防工作关键在预防。做好安全消防工作要求我们平时要提高消防意识，认真进行自查自纠，切实消除安全隐患。
我部为提高全员消防意识，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，使每个员工掌握一定的消防知识。消除火灾隐患。学习有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。检验项目部《火灾应急救援预案》的可行性，各救援组在紧急情况下的到位及时性以及在救援过程中如何确保救灾中人员和设备的安全。我部以“消防月“为楔机，围绕“全民关注消防，生命安全至上“为主题。我部在20xx年11月9日“消防日“举行了防火演练。邀请了业主桂工、监理孟工观摩。防火演练总结如下：
一、取得的成绩
全体项目员工的安全意识有所提高，对消防安全常识有了进一步了解。对应对突发事件的应急能力有所提高，演练现场大多数员工能有效组织、迅速对火灾事故警报做出反应，大部分救援小组负责人能有效组织本组组员疏散、警戒和投入灭火行动中。对今后应对突发事件有一定的提高。
演练前我部组织了消防预案演练培训，使现场人员掌握一定的消防知识，增强员工在紧急情况下的应变能力，自我防护能力，学习了有关消防知识和消防器材的使用方法，并掌握消防逃生技能及注意事项等。项目部利用张贴标语的形式大力宣传消防安全的重要性。
演练过程中，员工们的团队凝聚力得到了升华。应急领导小组的组织能力、指挥能力和应急应变能力也得到了锻炼。基本上达到了防火演练的目的。
二、不足之处
少数员工安全意识不够强，责任心不强，演练不够认真。个别救援组负责人对本组组员对本次演练的重要性宣传力度不够，表现在行动缓慢、纪律松散、不够严肃。救护组的演练不够到位，灭火组的演练不够真实，整体演练效果不是太好。
三、后续工作安排
减少事故给公司带来的损失是每个员工义务和责任。公司员工和各级管理人员都必须密切配合处理突发事件，一旦接到处理突发事件的指令后，在确保自身安全的情况下要义不容辞的快速执行。不得以任何借口推托责任或拒绝执行。这样我们的公司才是一个大家庭，一个有战斗力和执行力的集体。因此项目部在今后的工作和应急活动中对以上的不足之处加以改进，进一步加强应急工作的培训宣传工作。增强
应急预案
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近期，由于交通事故和火灾频发，社会对交警和消防员的重视程度与日俱增。为了提高自身综合素质和执勤水平，我报名参加了一期为期一周的交警消防员培训班。在参加培训之前，我对培训内容和效果都怀着极高的期待，并充分做好了物质和精神上的准备。我希望在这次培训中能够学到实用的技能和知识，并提升自己的应变能力和救灾能力。
第二段：体验到的实战训练。
培训的第一天，我们进行了一次真实的交通事故处理演练。在演练中，我们需要快速判断情况，迅速采取措施并与群众进行沟通。这次演练不仅检验了我们的业务水平和心理素质，还锻炼了我们的团队协作能力和应急反应能力。第二天，我们进行了消防员实战训练。穿着厚重的消防服装，我们需要攀爬楼梯、负重奔跑、灭火等一系列动作。这种高强度的体能训练不仅考验了我们的体能和毅力，还培养了我们的团队合作和互助精神。
第三段：领悟到的专业知识和技能。
在培训过程中，我们不仅学到了消防器材的使用方法和操作技巧，还学习了交通管理的理论知识和实践技巧。我们了解了交通事故处理的基本流程和应对策略，学习了急救技术和火灾逃生知识。通过理论学习和实践训练的结合，我们的专业知识和技能得到了有效提升。我们熟悉了各种交通标志的意义和使用规范，掌握了交通路口引导和疏导的方法。同时，我们还学会了使用消防灭火器和逃生工具，了解了火灾现场的安全防护和救援程序。这些专业知识和技能的掌握将为我们今后的执勤工作打下坚实的基础。
第四段：感慨和收获。
在培训中，我深刻感受到作为交警和消防员的责任和使命感。交警是保护交通安全、维护社会秩序的守护者，消防员是拯救生命、保障人民安全的勇士。只有不断提高自身能力，才能更好地履行职责，服务人民。通过这次培训，我认识到交警和消防员的工作不仅需要专业知识和技能，还需要高度的责任感和爱心。我们要时刻保持警觉和敬业精神，以更大的热情投入到工作中。同时，我也收获了一支团结友爱、互帮互助的团队。在培训中，我们相互鼓励、相互学习，共同进步。这种团队精神将在今后的工作中起到重要的作用。
第五段：对未来工作的期望。
通过这次培训，我对未来的工作充满信心和期待。我相信自己具备了成为一名合格交警和消防员的能力。我将把培训中学到的知识和技能应用到实际工作中，不断提高自己的业务水平和处理突发事件的能力。同时，我还将时刻保持学习的状态，不断充实自己的知识库，跟上时代的发展。我期望自己能为交通安全和火灾防控事业做出积极的贡献，让更多的人受益于我的努力。
总之，在这次交警消防员培训中，我不仅收获了实际操作技能和专业知识，更重要的是获得了对交警和消防员工作的更深层次的理解和认同。我将倍加珍惜这个机会，不断提高自己，为社会做出更多的贡献。
在急难险重任务面前挺身而出、冲锋在前，在灭火救援、抢险救灾中克难制胜、勇当尖兵。要紧密结合消防工作实际，牢牢抓住消防工作责任制的落实，突出抓好火灾隐患清查整治，坚决遏制重特大火灾事故，确保火灾形势平稳，为全面建设小康社会创造良好的消防安全环境。
尊敬的**：
您好！
首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职建构筑物消防员岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的建构筑物消防员岗位的工作。
我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××（改成自己建构筑物消防员岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开建构筑物消防员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的**，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的建构筑物消防员岗位上，×××（改成自己建构筑物消防员岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。
转眼之间，在×××（改成自己建构筑物消防员岗位所在的单位名称）工作已经×年，回首建构筑物消防员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨
颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。
辞职人：
日期：
尊敬的***：
我叫xx，xxxx人，xxxx年xx月入伍，xx年xx月入*，于xxxx年xx月被改选为三期士官。
入伍十二年来在各级**的关心帮助下和战友的**下，我努力工作，较好地完成了**交给的各项任务，在实践中学到了知识，得到了锻炼，**素质和业务素质都有了一定提高。到今年底，我的第三期服役期界满，到了退出现役或者继续服役的时间。
通过在部队这些年时间的磨练和学习，我深深地感受到了作为一名新时期**的价值所在。在面临着走与留的重要时刻，今天我怀着激动地心情向敬爱的***提出申请，申请留队继续服役，为消防事业继续贡献自己的力量。
消防部队不仅是担负灭火救援、抢险救灾，保卫人民群众生命财产安全的专门力量，也是我学习知识，学习做人，掌握技能的大课堂。在部队十二年的摸爬滚打过程中，我练就了强健的身体，学会了过硬的军事本领。同时，在与部队诸多**和战友的接触、交往中，也使我的做人、处事方法和人性得到了升华。十二年的部队生活，使我成功地完成了从一名普通的社会青年到一名合格的消防战士的转变。这除了我自身的努力之外，还要得益于部队***对我的培养和所有**、战友热情的关心与帮助。
我国社会日新月异的变化，科技的不断进步，对于我们消防人来说要求也越来越高。来之能战，战之能胜、文明之师，威武之师的**是我们履行消防部队使命的铮铮誓言，是为国家的\'经济建设保驾护航，是为人民群众的安居乐业创造良好的消防安全环境的自我激励。消防部队装备技术、保障体制的增强，部队的整体作战能力提高，对于官兵具备的素质要求也越来越高，这更加成为激励我学习成才的动力。
申请人：xxx
202x年x月x日
尊敬的**：
我很遗憾自己在这个时候向**提出辞职。
我在消防队三年多来，在宁电消防一年和防火班几个月里，**，班长和同事给予我好多良好学习和锻炼机会，学习了一些以前消防队没有的好多新的东**充实了我，并增加我对消防的一些新的知识和实践经验。
我自从20xx年2月份、进入xx专职消防队，20xx年7月、入防火班，来到这个新环境，在前面短短几个月里、开始感觉还不错，真是想好好干下去。但是公司很多事情**让我感到有点点。
我对于公司一年多的照顾表示真心的感谢！
今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过这阵的思考，我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求，他的生活很乏味，相信**会给予谅解。我提出辞职，望**给予批准。
祝公司和消防队各个项目顺利推进创造辉煌，祝公司和消防队的**和同事们前程似锦鹏程万里！
申请人：xxx
1月18日下午，新兵连召开军人大会。
会上，连部领导首先转达了总队领导的关怀和寄托，随后学习了朱晓雷等三位烈士的英雄事迹，最后部署了下一个阶段的新训工作。总队领导的关心和希望使我倍感亲切，同时也感到肩上责任的重大。回顾一个多月以来的集训，我虽然取得了一定的进步，但离一名合格消防战士的标准还有较大距离，为在今后两个月的时间里取得更大的进步，成为一名真正的消防兵，我决心做到：
一、认真学习政治和军事业务理论知识，不断提高思想觉悟和军事素质，端正入伍动机，安心服役;
二、坚决执行命令，做到令行禁止，养成雷厉风行的战斗作风;
三、刻苦训练，发扬不怕苦、不怕累的精神，熟练掌握军事业务技能，使自己成为一名合格的消防战士;
四、严格遵守部队条令条例和新兵连的各项规章制度，用条令条例规范自己的一言一行;
五、尊敬领导，团结战友，热爱集体，珍惜荣誉，为我市消防部队增光添彩!
以上决心，请首长和同志们予以监督!
我是消防战线上新进的一名消防员。没有太阳的热烈，没有月亮的温柔，没有朝霞的绚烂，没有白云的高远。我就像一颗小星星，总是在不起眼的角落里，尽自己最大的能力，默默奉献着光和热。
我不会用也不能用金钱来衡量我的价值，因为我深知我还不是栋梁，但是我为之而奋斗的消防事业是栋梁;我不会让知识的清泉变成一潭死水，因为我知道，我不是未来，但是我为之而奋斗的消防事业是未来。
在高大的树木面前我不曾悲哀，因为大地不会忘记小草的颜色;在宽阔的海洋面前我不曾气馁，因为我也可以拥有大海一样的胸怀。
虽然我是一名刚加入消防部队的地方大学生，但早已经耳闻目睹了许许多多消防战士感人肺腑的事迹;看到了许许多多为了消防事业不辞辛劳，呕心沥血，默默奉献的消防员。这让我情不自禁地想起了明朝诗人于谦的《石灰吟》：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲”。也许现在把这首诗拿来，是我们消防员的真实写照，也是我们每一个消防战士为之奋斗的目标!
岁月长河悠悠流淌，榜样精神代代相传。一位又一位消防战士，以自己对消防事业的赤诚奉献，在老百姓心目中铸就了一座又一座不朽的丰碑。作为一名战斗在消防事业上的消防员，他的一生要递交三份答卷：一份交给社会，让群众认为你是他们心目中最可爱的人;一份交给自己，当你回首往事的时候，不因碌碌无为而羞耻，而是你的奉献让社会有了进步，让人民的生活更平安幸福而感到无比的自豪和骄傲;还有一份交给党，让党旗因为有你而更加鲜艳。
结束南京的培训后，我来到宜黄消防大队实习已经有一个多月的时间了。在这一个多月的时间里，我跟随战友出警了很多次，前段时间由于天干物燥，山火四起，我们一天接到了二十多个报警电话，大队所有人全部出动，在前线战斗了两天一夜，为的就是保护老百姓的生命财产生命安全。每次战斗结束后，当听到老百姓发出他们心中由衷的赞叹时，我再一次为自己大学毕业后选择了消防而感到自豪和骄傲。在这里，我学会了用一颗更加宽容的心去面对身边的战友和朋友，学会了更加严格地要求自己，学会了更加尽责地做事;我心中始终燃烧着一股激情，在无声处创造自我价值，为消防事业尽微薄之力。在这里，也改变了我当初加入消防的想法，我要把消防作为一种事业来奋斗而不是作为一种职业去工作。
在人生的棋盘上，我敬佩车的风格，坦坦荡荡，直来直去;我赞叹卒的品质，一步一个脚印，扎扎实实。我没有车的才能，但是我可以做一名小卒，朝着消防事业的目标，百折不饶，永不回头，一“拱”到底。也许我不能做到完美，但我要力争做到优秀;我要让自己点点滴滴的奉献为创建“平安中国，和谐中国”添砖加瓦。因为我不仅仅是一名消防员，更是一名消防战士。作为一名消防战士，我必须牢记“忠诚可靠，赴汤蹈火，服务人民”的消防警魂。而作为一名新入警的地方大学生，我必须刻苦训练，努力钻研，更好地实现“两个转变”。
尊敬的党支部：
我是XXX中队一名四级消防士XXX，于20xx年xx月入伍至今已有xx年。在这x年当中我扎根一线，不辞辛苦，积极作为中队骨干力量，为了辖区消防安全尽职尽责。
消防员是一份神圣的职业，是一份光荣而骄傲的职业，更重要的是一份充满大爱的职业，我自从成为一名消防员，兢兢业业，踏实肯干，从未放松对自己的要求，面对工作，肯干实干，从不推辞，积极践行消防指战员的责任与使命。
作为一名消防员我始终怀着为人民服务的意志和宗旨，把人民的利益放在首位，全心全意的为人民服务。消防工作有危险，有忙碌，但工作中没有敷衍，没有马虎，我尽职尽责做好自己的工作，奋斗在灭火救援最前沿，努力赢得人民群众的广泛认可和点赞，努力得到领导的信任与肯定。
特别是在今年的建国xx周年消防安保任务中，我脚踏实地，不断突破，冲锋在前，主动作为，始终以高标准，严要求的工作态度要求自己，充分展现了新时代“火焰蓝”的崭新形象，并在中队党支部的带领下圆满完成了国庆70周年消防安保任务。
回顾五年来的消防工作经历，我深知自身存的不足与缺点，但是面对新时代带来的新挑战和新风险，面对效率与时间的赛跑，作为一名消防指战员，我需要学习的地方很多，需要用心的地方很多，需要担责的地方也很多。在未来，我会积极学习，尽职尽责做好本职工作，在每一次挑战中不断突破，在平凡的岗位上铸就不凡的人生，始终坚信一份承诺，一份信任，一份初心，不辜负组织对我的信任，希望组织能考虑我的晋升申请。
特此申请！
申请人：XXX
20xx年xx月xx日
尊敬的党:
我骄傲我是一名消防兵。消防兵他的职责与火魔作斗争终日相伴的危险与恐惧十余年火热的军营生活让我感受到更多的当兵的快乐和做消防卫士的幸福我的人生价值里了更的体现。
俗话说得好:“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”军旅生活铸就了我强壮的体魄、坚定的信念、顽强的意志和对祖国、对的无限忠诚哪里有哪里有灾情哪里就有消防兵气吞山河的回声和奋不顾身的壮举。
不会忘记1987年5月6日的大兴安岭森林火灾浓烟烈火中数千名消防官兵冲锋陷阵、临危不惧数十名同志献出了年轻的生命殷殷鲜血染红了大兴安岭染红了祖国大地。
不会忘记1998月12日历史罕见的黄岛油库大火14名消防官兵用鲜血和生命谱写了一曲豪情万丈的青春赞歌。
不会忘记20xx年11月3日衡阳市消防支队张晓成等20名消防官兵在扑救湖南省衡阳市衡州大厦的火灾中壮烈牺牲，更不会忘记我们的好战友郑、张军以的行动弘扬了人民利益高于一切的崇高精神谱写了新时期又一曲消防官兵“立警为公、执法为民”的英雄赞歌一桩桩动人的故事一幕幕悲壮的画面无不昭示着精神的那信仰巴量透过精神看到的狭隘的利己主义的欢悦无耻小人的蝇营狗苟而新一代共和国消防卫士勇于献身的忠诚和坦荡种精神面前所感受到的仅的崇敬和缅怀更沉甸甸的责任和使命的召唤蓝天白云名山大川高楼大厦车水马龙五彩缤纷的世界和绚丽多姿的生活令人留恋令人向往而“消防卫士”的“守护神”美好生活的“捍卫者”的消防官兵祖国的经济腾飞和的安居乐业用青春、用热血、用行动忠实地着“立警为公、执法为民”的神圣职责即便付出了生命的代价也心甘情愿。
在寒冬腊月呵气成霜水枪喷出的水淋在身上转瞬成冰仿佛穿上一层厚重的铠甲步履艰难但想一想为服务的宗旨热情澎湃、热血沸腾!
在烈日炎炎酷暑难当身穿战斗服摸爬滚打在训练场上泥一身汗一身衬衫拧得出水毫无怨言!警报响起令如山倒头顶浓烟脚踏烈火生命悬于一线头顶的国徽八一军旗下的誓言祖国义无返顾、勇往直前!
有人说消防兵“真傻”也有人笑消防兵“真呆”。的确啊曾多少次有人谎报火警于酣睡中着装而起却又徒劳往返;又曾多少次劳师动众而只扑灭顽童点燃的枯草;多少次神敏地从睡梦中惊醒奔向车库等待着的却只虫鸣和夜色“呆”时刻。
今后，我将在党组织的指引下，更好地将自己有限的生命投入到无限的为人民服务和祖国建设大潮中去。总之，我志愿加入优秀的中国_，提交入党申请书，接受组织的指导和培养，努力使自己早日成为一名优秀的_员，以肩负起社会主义现代化建设的民族使命。
而我也将为党组织的发展尽自己的义务。今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。
申请人:xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的党支部：
本人xx，预备党员，山东xx。我于20xx年12月入伍，20xx年03在高山消防中队服役，现担任出纳职务，至今已服役满五年。现已达到套改士官年限，因此我志愿申请改选为中士。
从军五年以来，在上级党组织和各位领导的关心、支持和帮助下茁壮成长。在这五年里，我找到了自己的人生目标，那就是把自己的青春和力量，奉献给消防事业。在这五年里，我端正态度，安心服役，服从领导管理，关心中队建设。在工作中，不管是业务训练还是灭火救援，我都冲锋在前，发扬敢打必胜和不怕流血牺牲的精神。在中队各项建设中，我充分发挥一名骨干士官的作用，团结同志，尊重领导，安心边疆。在思想上，努力学习党的路线、方针、政策和“三个代表”重要思想，统一思想、提高认识，端正服役态度，积极进取，开拓创新，不断思索和总结工作中存在的不足，努力提高业务水平和自身能力素质，认真完成中队领导交给的各项工作。在社交上，遵纪守法，热情服务，努力维护消防部队的良好形象。
担任出纳两年以来自己时刻牢记当好领导的小助手，管好账、做好账，为大队后勤保障做出自己应有的贡献。转眼五年以过，面临退伍，在这样的情况下我坚决做到在队一分钟，做好60秒。继续为消防事业献出自己的微薄之力。
今天面对走与留。自己清醒的认识到，随着社会的不断发展，各种化工火灾、疑难火灾、突发事件的处置对消防官兵的要求越来越高，作为一名新时期的士官骨干，不具备丰富的业务理论知识和过硬的军事业务技能及良好的战斗作风是很难适应部队发展的需要。面对消防部队的跨越式发展，我从心里感到自豪和高兴，今后愿意在部队这个大熔炉里继续得到锤炼，为消防部队的发展贡献出自己的青春和热血。今天，我庄严的向组织提出转入下一期士官的申请，愿继续为消防部队的发展献技献策、增砖添瓦、在部队建设的征程上多做贡献。
如果组织批准我的申请，我将感到万分的荣兴，继续发扬业绩取得成绩，并自觉做到：
一、坚持党对军队的决对领导不动摇，服从组织安排，遵守各项规章制度，遵守条令条例，履行职责，完成好领导交给的各项任务;
二、积极努力学习政治，自觉学习科学习文化知识，不断提高自己的文化素养;
三、努力学习专业知识，把自己培养成为部队建设有用之才;
四、积极参加军事训练，增强体质，打造为部队服务的过硬体质;
五、尊重领导、团结同志，积极向党组织靠拢，继承和发扬部队优良传统;
六、积极向身边的榜样学习，处处起模范表率作用，争当先进。
如果组织不批准我的申请，证明我离一名优秀士官骨干还有一定的差距，但我一定不会气馁，我会继续坚守自己的岗位绝不闹思想情绪、绝不做有损部队声誉的事、绝不给部队抹黑。我深知，在同年兵中我并不出类拔萃，但我有决心努力改造和纠正，也恳请领导和战友们给予我指证和监督。离退伍时间越来越近，我也知道一纸申请不能锤定我的走留，但我始终保持“一颗红心两手准备”的平常心，努力工作，争取用自己的行动向组织表示我的决心。恳请组织和领导考虑我的申请。
申请人：李xx
20xx年11月5日
尊敬的党支部：
你们好!
我申请留在消防部队士官队伍，志愿继续献身消防事业，服从中国_领导，全心全意为人民服务，服从命令，严守纪律，英勇战斗，不怕牺牲，忠于职守，努力工作，苦练杀敌本领，坚决完成任务，在任何情况下，绝不背叛祖国，绝不叛离军队。自入伍以来，我已经在军队这个大熔炉中完成了由一名地方青年向合格军人的转变。我接受了党的教育，领导和同志们的关怀与帮助。消防部队具有铁一般的纪律，顽强刻苦的作风，能够成为这支队伍里的一份子，我感到很荣耀，我坚决作出继续留守军营这个特殊群体，继续学习、锻炼，迅速成长进步的打算!我会一如既往地严格要求自己，落实好军队的新政策、新要求，在本职岗位上创新开展自己的工作，在部队履行我军新的历史使命中奉献自己的一份力量。以高度的革命热情与精神，热爱军队，热爱本职，安心基层，扎根高原，勤奋工作，处处起到一名士官的模范作用，履行好自己的使命;我坚决服从组织分配，保证按照有关条例的规定安心服役，投身到部队的现代化、正规化、革命化的建设事业之中。
申请人：XXX
XXXX年XX月XX日
尊敬的中队*支部：
您们好！
我申请留在消防部队士官队伍，志愿继续献身消防事业，服从****，全心全意为人民服务，服从命令，严守纪律，英勇战斗，不怕**，忠于职守，努力工作，苦练杀敌本领，坚决完成任务，在任何情况下，绝不背叛祖国，绝不叛离**。自入伍以来，我已经在**这个大熔炉中完成了由一名地方青年向合格**的转变。我接受了*的教育，**和同志们的关怀与帮助。消防部队具有铁一般的纪律，顽强刻苦的作风，能够成为这支队伍里的一份子，我感到很荣耀，我坚决作出继续留守军营这个特殊群体，继续学习、锻炼，迅速成长进步的打算！我会一如既往地严格要求自己，落实好**的新**、新要求，在本职岗位上创新开展自己的工作，在部队履行我军新的历史使命中奉献自己的一份力量。以高度的`**热情与精神，热爱**，热爱本职，安心基层，扎根高原，勤奋工作，处处起到一名士官的模范作用，履行好自己的使命；我坚决服从**分配，保证按照有关条例的规定安心服役，投身到部队的现代化、正规化、**化的建设事业之中。
申请人：xx
晋级培训心得
近期，我参加了一次晋级培训课程，这次课程对我的个人成长以及职业发展有着极大的促进作用。在这篇文章中，我将详细地分享这次培训的内容和学习心得。
这次晋级培训课程是由公司的人力资源部门组织的，旨在提升员工的领导能力和管理技巧，为每个人的职业晋升打下坚实的基础。课程内容包括领导力，沟通技巧，决策能力以及团队合作等关键技能的培训。
课程开始之前，所有参加培训的员工都进行了个人评估和定位，这包括自我意识的评估、反思和定位分析。这为提供了一个清晰的自我认知，帮助理解自己的优势和不足之处。在接下来的培训过程中，围绕这些评估结果开展了一系列的课程讨论和练习，为提供了改进和发展的机会。
领导力是课程的重点之一。在领导力的培训中，学习了一些关键的领导素养，例如目标设定、激励团队成员和有效的沟通等。通过案例分析和角色扮演的方式，学习如何成为一个积极的领导者，并学会根据不同的情境和团队成员进行灵活的领导。
沟通技巧是成为一名优秀领导者必备的能力之一。在培训中，通过模拟情景和讨论，学会了如何倾听和表达自己的观点。正确的沟通可以增强团队的凝聚力，加强企业内部的合作与协作。培训中还教授了有效的演讲和谈判技巧，这对在工作中进行演讲或与他人谈判时非常有帮助。
决策能力是课程的另一个重要内容。在日常的工作中，常常会面临各种各样的决策，因此培养良好的决策能力对于职业发展至关重要。在培训中，学习了一些决策模型和决策技巧，例如SWOT分析和利弊分析等。这些工具和技巧使能够更加系统地评估和解决问题，做出明智的决策。
团队合作也是这次培训的重点之一。在培训中，通过小组讨论、团队活动和角色扮演等方式，学习了如何构建一个高效的团队和促进团队合作。这不仅加强了与同事之间的沟通和合作，还促使学会领导和被领导的同时尊重和理解。
通过这次晋级培训，我深刻地意识到作为一名员工，不仅需要具备优秀的专业能力，更需要掌握领导力和管理技巧。这次培训为我打开了一扇新的大门，让我进一步了解了自己的优势和不足，并学会如何发挥自己的优势，改进自己的不足。我相信在工作中，我将能够更好地影响和帮助我的团队成员，提升工作效率和团队凝聚力。
这次晋级培训是一次非常宝贵的学习经历。我将会把在培训中学到的知识和技能应用到我的日常工作中去，并不断反思和改进自己。我相信通过不断学习和成长，我能够在职业生涯中不断取得进步和晋级。我将把这次培训视为一个新的起点，为自己的未来发展做出更加积极的努力。
第一段：引言（写出晋级培训的背景和重要性）。
晋级培训是公司组织的一项重要活动，旨在提高员工的职业素养和能力，促进员工晋升并为公司的发展做出更大贡献。我有幸参加了公司近期组织的一次晋级培训，通过此次培训，我收获了很多，提高了自己的工作能力和职业素养。
第二段：培训内容与实践经验。
此次晋级培训主要内容涵盖了领导力、沟通技巧、团队合作、决策能力等方面。其中尤其是领导力和沟通技巧的培训让我受益匪浅。在领导力培训中，我深刻理解到领导不仅仅是指挥他人完成工作，更是要激发员工的潜能和动力，激发团队团结协作的精神。在沟通技巧的培训中，我学到了如何与不同背景、不同层次的人进行有效的沟通，如何倾听他人的观点并给出适当的回应。同时，培训中强调的实践经验也给了我很大的启示，让我认识到在实际工作中要通过不断尝试和总结来不断提升自己的能力。
第三段：培训过程中的困难与挑战。
虽然培训给我带来了很多收获，但也面临着一些困难和挑战。首先，培训的内容丰富多样，需要付出大量的时间和精力去学习和理解。其次，在培训中，参与者来自不同岗位和不同部门，因此需要与陌生的人合作，这对于个人的适应能力和合作能力提出了更高的要求。最后，培训过程中也会遇到一些难题和问题，需要自己去解决和破解。面对这些困难和挑战，我始终坚信只有付出努力和不断进取才能克服。
第四段：总结与收获。
通过晋级培训，我不仅拓宽了自己的知识面，还加深了对职业发展的认识和规划。在与他人的合作中，我学会了更好地倾听他人的建议和想法，同时也能更好地表达自己的观点。在解决问题的过程中，我更加注重分析和思考，而不是盲目采取行动。此外，我还学会了如何合理规划时间，充分利用好每一分每一秒。这些收获将会给我的职业生涯带来很大的帮助。
第五段：展望与感悟。
回顾晋级培训的过程，尽管有些困难和挑战，但我深感培训过程的收获是无法用言语表达的。在未来的职业发展中，我将始终保持对学习的热情和对自身提升的要求，不断寻求进步和突破。同时，我也将把所学所得分享给身边的同事和朋友，推动整个团队共同发展。
通过这次晋级培训，我意识到学习的道路上永远都有尽头，只有不断提升自己才能跟上时代的步伐。晋级培训是我职业生涯中的重要里程碑，也是我成长的见证。相信通过不断学习与实践，我将能够在职业道路上不断取得更大的成功。
作为一名消防员，我们的职责是保障人民生命财产安全。消防员训练是一项严肃而艰苦的任务，它不仅需要我们坚定的意志力和体能，还需要有丰富知识和经验。这次的启航消防员培训，使我们更好地了解消防工作的意义和重要性，也让我有了更多的成长和体会。在这里我将谈论我对此次培训的体会和理解。
一、注重心理训练。
在消防员的工作中，心理素质的高低直接关系到任务是否能够完成。在培训中，他们注重消防员的心理训练，强化消防员克服困难的信心和毅力。他们采取了一些特殊的心理疏导和心理壮志的训练，比如利用音乐放松，激励气氛等等。我从中学到，只有兹能有效掌握心态，才能在关键时刻做出稳妥而果断的决断。
二、强化体能训练。
培训中把消防员的体能提到了极限。比如短跑，爬楼梯，警笛听力测试等等，让每个人的身体素质得到了有效提升，这让我时刻都保持着充沛的体力，随时面对任何突发情况。强化体能训练还使我知道要好好保养自己的身体，在以后的工作中，一旦有任务交给我们，我就可以动用自己的体力和技术，更为有效的完成工作。
三、优化技术训练。
技术训练涵盖了消防员工作的关键，只有在技术训练中能够不断强化技术水平才能够提升解决问题的能力，在培训中我学习到了灭火器使用，灭火器材的分类和使用方法，以及如何判断火势和彻底灭火等各种消防技术。我们还通过模拟实际的火场，学习了如何疏散人群，如何正确使用消防设备等知识。的确，技术是消防员最有利的工具，技术的卓越才能为灾害的解决提供最好的方案。
四、团队合作。
在消防员培训中，也强调严谨的领导体制。消防员的工作需要团队合作，只有通过紧密的合作才能完成整个任务。在培训中，我们通过集体合作做训司令、协同攀爬、信赖跌落等等活动，相互之间是信任和支持。在团队中可以充分体现出同事之间的协作和默契。通过与他人合作，相互协调，更好掌握时间和控制局面。在灾难中，团队的合作与称职的领导是解决问题的关键。
五、责任与使命。
这次消防员的培训不只是学习一些技术和知识，而是增长了职业精神，让我更深刻地认识到作为一名消防员的职责和使命。我们所承担的责任那么重大，无论是平时的训练还是遇到危难时刻，我们都必须把握住我们自己所担负的责任，并时刻保持警醒。只有承担责任才能时刻准备灾难的到来，减少人员伤亡。
总之，这次启航消防员的培训使我深深地感受到了消防工作的时刻保持警醒，重在全局、团队合作、责任和担当的工作思想，让我受益匪浅，相信这些都将是我在接下来的工作中的宝贵经验。我将在以后的工作中不断学习和锻炼，提高自己的素质，为更好地保护人民生命财产安全发挥自己最大的作用。
消防员是户极富挑战性的职业，每场火灾，每个救援任务都不同，需要消防员们在紧急情况下的应对能力。因此，消防员的应急培训显得尤为重要。笔者最近参加了一次消防员应急培训，并从中获得了许多收获。
第一段： 前言
作为消防员的基本职责，维持人民生命财产的安全，需要我们时刻保持高度的战斗力和准备。为此，我参加了最近的一次应急培训。
第二段： 实际操作
这次应急培训中，除了传授一些理论知识外，还对消防员进行了实际操作训练。我们在模拟场景中亲自实践，像是火灾现场处理和救援任务等等。这样可以让我们更好地熟悉操作流程，并更好地掌握自己的行动步骤和流程。
第三段： 个人感想
在训练中，我深刻领悟到了自己在应对突发事件上的不足。印象最深刻的是，在模拟的高层建筑火灾现场，由于没有考虑到楼梯通道和平时不同的风速等因素，我在途中不幸呼吸不畅，这时我的队友及时提醒我使用呼吸器，我才得以平安脱险。因此，提醒的同事的重要性不容小觑。
第四段： 团队合作
在实际的救援任务中，团队合作也显得尤为重要。这次的培训中，我们通过实例演练，深入了解了团队合作的必要性。在训练中，队友们能够高效有序的进行协作和配合，成为了那场火灾和救援行动的关键。
第五段： 结语
作为消防员，面对的无时不刻的挑战和风险，我们需要经常进行应急培训和实际模拟训练，以提高自身能力和素质。本次应急培训，让我有机会掌握新的应对技能和相关知识。虽然培训中有些时候会感到疲惫和困难，但是通过这次训练，我对自己成为一名更加优秀的消防员有了更高的信心。
消防员作为社会的守护者，他们承担着保护人民生命财产安全的重任。然而，随着时间的推移和社会的不断发展，消防员的任务和工作环境也在不断变化。为了提高消防员的培训水平和适应新形势下的工作要求，我参加了一次消防员复工培训，并从中受益匪浅。
第二段：培训内容和方法。
这次消防员复工培训包括理论学习和实际操作两部分。在理论学习中，我们系统地学习了火灾起因、火灾防控、火灾灭火等相关知识。通过讲座、研讨和课堂练习，我们更加深入地了解了火灾的危害性和预防控制的重要性。在实际操作中，我们进行了模拟演练，例如如何使用灭火器、灭火器械和逃生装备等，提高了我们的实战能力和适应火场环境的能力。
在这次培训中，我深刻感受到了消防员的职责和重要性。作为一名消防员，我们必须时刻保持高度警惕，并具备快速反应和处置火灾的能力。通过模拟演练，我可以更好地掌握火场应对技能，理解火势蔓延的规律，并学会采取正确的灭火方法。在实践中，我也更加意识到团队合作的重要性。只有通过紧密合作，才能有效地应对各种复杂的火灾情况。此外，在培训中我还了解到了火灾防控工作的前沿技术和相关法律法规，这让我意识到学习是持续的，并推动我更加积极地学习更新的知识，提高自己的综合素质。
在这次培训中，我深感培训方法的巧妙和有效。培训以理论和实践相结合的方式进行，使我们能够更加全面地掌握知识和技能。讲座教学让我们系统地了解了火灾防控的相关知识，而模拟演练则让我们能够真实地感受到工作环境和应对火灾的能力。此外，培训中的互动讨论和小组合作也让我收获颇丰，通过交流和合作，我不仅能够学到他人的经验和观点，还能够培养团队合作意识和沟通能力。
第五段：总结。
通过这次消防员复工培训，我不仅增加了对火灾防控的理解和掌握，还提高了应对火灾的能力和团队合作能力。同时，也意识到自我学习的重要性和持续学习的必要性。我将把所学到的知识和技能应用到实际工作中，为保护人民生命财产安全做出自己的贡献。同时，也期待未来能够不断参加各种培训，不断提高自己的素质和能力，为消防事业做出更大的贡献。
第一段：引言（150字）。
虽然我已经是一名资深的消防员，但是随着职业技能以及消防安全知识的不断更新，我深刻地意识到学习永远不会停止。近日，我参加了一次全国消防培训班，这次学习之旅非常有收获，让我深刻认识到新消防员培训班的重要性。今天，我将为大家分享我在培训班中的心得体会。
第二段：培训的实践性（250字）。
培训班资深的消防老师对我们的培训极具实践性。在培训前，我们先学习了基本的消防知识，包括灭火器如何使用、室内疏散逃生的方法、火场救援技巧等。之后，老师还针对实际情况，在室内模拟了火情模拟，模拟隧道内的救援，仿真火场自救逃生等实战环节。通过模拟演练的方式，我们学习了如何在紧急情况下快速有效的消防、自救逃生，增强了我们的应变能力。
第三段：培训的系统性（250字）。
在新消防员培训班中，老师对我们进行了一系列的系统规划和培训。从理论到实践，从基础技能到扩展应用，每一环节都被严格把握。因此，在培训过程中，我们接受的就不是单纯的知识技能培训，而是一个系统的课程体系和综合的专业素养培养。这不仅让我们更全面地了解消防安全知识，而且进一步增强了我们的专业技能以及应对困难的能力。
第四段：培训的互动性（250字）。
在培训班中，我们消防员之间的交流也非常愉快，老师和同学之间也没有隔阂，彼此相互学习交流。平时无法解决的疑难问题，我们也可以在一起讨论交流，寻求共同解决方案，这样就能够快速提高各种应对问题的能力，并且增强我们之间的合作精神以及团队凝聚力。在这样的氛围中，我和同学们培养出了更加紧密的联系。
第五段：结语（250字）。
通过这次新消防员培训班的学习，我不仅加深了自己的消防安全知识以及技能，同时也从他人的学习经验中有所启示，也更好地了解了新消防员需要具备的优秀素质。接下来，我打算在之后的工作中更加努力，发扬艰苦卓绝和勇往直前的精神，始终脚踏实地，光明正大的为人民群众做出贡献。通过今后的工作实践，我将不断提升自己的水平，为保卫人民生命财产安全齐心协力。
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尊敬的党组织：
作为入党积极分子的我来说，加入党组织的理想是我一直追求并为之奋斗的，而在再次学习了党章后，我更坚定了自己的追求，我对党，对自身都有了更加深刻的认识，了解。
从理论和实践两方面加强了对党性的理解和对党的先锋模范作用的认识，既充实了自身党建理论，更坚定了在学习和实践中加强党的先锋模范作用、提高自身修养、以党员的标准要求自己先进性的决心和信心。在党章的学习中，我明白了党员与群众的区别，党员来自群众，但党员不同于群众的就是先锋模范作用，想想自己，真的觉得自己离党员的标准还有很远的距离，在工作中总是有借口让自己偷懒，想想真的是非常的羞愧。
虽然现在我还不是党员，但是作为积极分子更应该起模范带头作用，所以我决心从今起，无论什么时刻都要提醒自己作为一名积极分子，决不能随波逐流，要有党员的意识，不能把自己混同于普通的老百姓，严格要求自己，这样才不能愧对组织上对我的信任把我列为积极分子。对照党的纲领，我还深刻认识到，作为党员就应该有党员意识，责任意识，自律意识，服务意识，奉献意识，大局意识，学习意识，并且要时刻牢记我是党员我先行，模范作用我能行，想想周围的党员，真的是给我们做了很好的榜样，他们身上就是闪耀着党员的先锋模范作用。作为青年职工的我，深深的记住了一句话我是党员我先行，就是要在日常工作中能够看出来，关键时刻能够站出来，危难之中能够冲出来，那么在以后的工作中，我要勤奋学习，因为生命不息，学习不止，是共产党员增强党性、提高本领、做好工作的前提。
作为一名入党积极分子，我要始终坚持一种勤奋学习的状态，做到与时俱进，始终保持知识水平的先进性。不断提高理论素养，并且要刻苦钻研业务技能。青年人正是朝气蓬勃、激情飞扬、精力充沛的时刻，是创造力最旺盛的时期，思维比较敏捷，接受新事物快，这正是青年在学习业务技能的优势所在。所以，我要充分利用年龄上的优势，刻苦钻研业务技能，并通过实践积累经验，在经常性的基础工作中长才干、增阅历。一个人在社会上实现他的人生观价值，必须不断的付出努力，兢兢业业，为社会造富。可是做出这样选择不是盲目的，必须有正确的方向的知道。争取加入中国共产党，在党的领导下，为实现共产主义，全心全意为人民服务，在担任团支书后，我更加坚定了这个信念，也更加不断地鞭策自己，鼓励自己。在精神上，人必须要有信仰，没有坚定信仰的人，他的大脑是死的;没有坚定的信仰，人就没有属于自己的人生价值观。人只有拥有正确坚定的信仰，才拥有强大的精神力量，才能决策果断而气势博大，直觉明锐而可靠，意志坚定而顽强!
一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不全于使自己人生轨迹偏航，才不全于造成遗憾终生的错误。而作为积极份子的我，就把中国共产党作为自己的信仰，把最终实现共产主义作为自己的追求。因为中国共产党是中国各族人民的忠实代表，党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，这是党全部工作的出发点和归宿。加入共产党是为了实现共产主义伟大理想，为了更好的服务广大人民群众，是在党的基本路线，方针和政策的指导下，把共产主义远大理想和精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作，学习和生活中表现出良好的素质和道德修养。思考也要求我们扩大视野，关心社会和国家，放眼全球。作为研究生，岂可两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。个人认为，郁闷和无聊等词汇使用频繁的原因之一便是思想太局限，太狭隘了。有时候，不妨把目光从自己身上移开，其实世界上有许多值得我们关注的人事物。对一些问题和现象该有我们自己的思考。在我们的演讲，辩论和写论文的时候都运用到了。多多关心他人和社会也让我们的心更丰盈而敏锐。我们正处在世界观，人生观，价值观的形成时期，现在的思考或许就决定了将来的选择。
这学期发现自己老在思考一些问题，会令人困惑，会给人快乐，让我对人生着迷。或许有时候会思考得难过，但宁愿这样，也不愿不思考。知道了自己的兴趣爱好，也可以慢慢思考未来的方向，不至于人云亦云，盲目地去考各种证件。通过学习，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。青春只有在为祖国和人民真诚奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。我在了解了党之后，深刻体会党的精神，并与党和国家产生深刻认同感，带着我深沉的热爱加入其中，奉献中闪耀青春!
汇报人：___
20xx年_月_日
1、非洲首个鲁班工坊在吉布提揭牌
吉布提总统盖莱、总理卡米勒出席了启动仪式。这家鲁班工坊设有铁道运营实训区、机车模拟驾驶实训区等多个高标准教学区，能够为当地学生提供优质的国际化专业教学服务，为亚吉铁路项目和吉布提经济社会发展培养所需的技术技能人才。
2、2019中德人权发展论坛在柏林举行
2019中德人权发展论坛近日在德国柏林举行。本届论坛以社会发展与人权进步70年回顾与展望为主题，来自中德两国人权领域的专家学者围绕扶贫与人权社会保障体系建设与人权可持续发展与人权等议题展开深入研讨交流。
3、俄舰在黑海跟踪监视三艘北约护卫舰
据北约方面发布的消息，这三艘护卫舰将在黑海停留三个星期，并与乌克兰和格鲁吉亚海军进行协同演练。俄罗斯外交部本月早些时候曾指责北约扩大在黑海地区的军事存在，威胁地区安全，称2018年北约军舰在黑海的停留时间从2017年的80天增加到120天。
尊敬的党支部：
你们好!
这份思想报告，是想表达自己的对未来生活的展望，以及承诺和激励自己在以后的学习时光中继续努力，不断充实自我，请党组织考验我!
大四一年的学习、生活中，我在各方面严格要求自己，努力工作，虚心学习，促使自身全面的发展进步。在大学第一学期即将结束之时，通过业余党校的培训，通过学习党的先进思想，通过自身的努力求知，谨将个人第四季度以来的基本情况向党组织作一个汇报，请党组织教育指正。
首先，在学习上，我一直在思考，怎样能把学习的理论知识，通过老师的讲解加之自身的理解、领悟，慢慢运用在工作、生活当中。我们常常提到凡事要理论联系实际，实践出真知等等的道理，可是到底有几个人能真正做的到呢?其实一直以来，对于老师讲解的知识，我都习惯性的报着一种怀疑的态度去思考，他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我很期待暑假能有一个机会来锻炼自己能力，就是去一个政府部门实习一段时间，说心里话，自己并没有多大的把握，但是我却有足够的信心，我从始至终都坚信：只要自己努力，踏踏实实的、虚心的去接受别人的指导和意见，我一样可以做出成绩!相信心中有种意念，所有的理想都会实现!
其次，在工作中，作为一名信息与计算科学专业的学生来说，应该具有团队创新精神的意识，加强对实际应用知识的学习，更多关注社会的变化，培养对社会问题的思考。我深入考虑过我为何要入党的问题，如果在校期间，有幸加入中国共产党，我在今后的就业过程中，想凭借自己的理想，自己的创新能力与精神品格去应聘，而不是靠关系。我之所以想加入党，完全是想要一个更大的空间发展自己，施展自己的抱负，增加将来为家乡、为社会、为祖国的团结与富强的能力。每个人身上都有闪光点，如果可以得到适时适当的挖掘与培养，就有大放异彩的时候，而这些，是需要党组织一步步的带领和指导!
此外，经过这一学期的党校培训使我受益匪浅，虽然我已顺利结业了，但它并不意味着学习的终止，爷爷从小就告诉我“学无止境”的道理，对于那颗我向往的红五星更是如此，在以后的道路上我将沿着党指引的正确方向实现自己的世界观，价值观.我为自己能靠近党而跨越出第一步十分骄傲，也为自己的表现能被党组织认同而高兴，同时更是对我以后学习和工作的促进和鼓励.希望有一天，我能真正拥有她神圣的红五星，为她的光彩负出自己的一份责任。
同时，作为入党积极分子的我们，需要牢记“三个代表”的重要思想，“八荣八耻”荣辱观，并且认真学习，领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益!我们应该按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用，必须按照党的要求。努力学习科技文化知识，增强做好实际工作的本领，而且要具有严密的组织纪律性和铁的纪律，这也是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。
我是一个普通的学生，没做什么大事，只是在默默坚持，不愿放弃，只是尽了自己的一份责任;苦难并不是我们博得别人同情的资本，奋斗才是最重要的;每个人都一样，只要我们自己不小看自己，不放弃自己，就没有人敢小看和放弃你。
敬爱的党组织：
如果说人生有很多次升华的话，那么，加入中国共产党便是我人生中重要的一次蜕变。
今年的这个月，我光荣地加入了中国共产党，成为了我们班目前唯一一个预备党员。我感到非常地荣幸，但是更多的，我感觉到了一种责任和担当。推优时，陶老师找我谈话，她问我，作为一名预备党员，应该从哪些方面来履行自己的责任，当时，我就犹豫了，后面慢慢地，我意识到了自己身份的重要性。党员是先锋，是模范，要甘于奉献，勇于牺牲。在很多时候，需要舍小我，成全大我。当别人都在考虑自己的利益而不愿意为班级或者集体做事时，我就应该挺身而出。
我们都知道中国共产党是一个为人民服务的政党，因此党的很多决策都基于人民的决定。这个月的中旬，由于推优的需要，我们班就我入党的问题，召集了班上的一部分同学召开了群众意见座谈会。在这个会上，我意识到了群众的力量，他们都对我的优缺点进行了评价，虽然他们都做出了比较客观正面的分析，但是我还是意识到我有很多的不足，需要进一步的提升。例如，真正了解我的人还是比较少，我还需要增加和同学们沟通的机会。在支部大会上，一些学长们也对我提出了一些意见，他们认为我还应该更加稳重，平时需要跟加重视自己的身份和场合。党员是应该懂得剖析和自我剖析的，并且不断地在剖析和自我剖析中提升自己，改变自己，让自己变得更加优秀。通过支部大会的学习，我意识到自己的上台表达还需要提升，我会努力把自己培养成为一个多方面的人才。社会主义核心价值观在个人方面提到了“爱国，敬业，诚实，友善”。作为当代大学生，我们应该彻底贯彻社会主义核心价值观，做到爱国家，爱父母，爱学习，对同学诚实，守信用。作为一名预备党员，不仅应该贯彻社会主义核心价值观，还应该把这种思想传播到同学中去，带动同学爱国，敬业，诚信，友善。
近期开展的十八届四中全会的主题是依法治国，它的基本要求是有法可依，有法必依，执法必严，违法比究。以前，我爸妈总说去政府办一件事的效率特别低，而此次大会的某些目的就是打击政府的腐败，逐步实现社会主义民主的制度化，法律化，使得这种制度不因领导人的改变而改变，不因领导人看法和注意力的改变而改变。作为一名预备党员，不仅应该严格要求自己不贪污，腐败，而且应该积极监督身边的人，为中国共产党的反腐事业贡献自己微薄的力量。
敬爱的党组织：
从大一提交入党申请书开始，经过层层筛选，我终于成为一名入党积极分子，我感到非常荣幸，因为我离党又近了一步。作为一名入党积极分子，我必须时时警戒自己，注意自己的一言一行是否符合党员标准，从而不断提高自己。认真学习党的章程，了解党的思想，以身作则，做好模范带头作用，做到思想上入党。
在成为入党积极分子的这段时间，我们每两周会有一次政治学习，让我们更加深入的了解党的历史了解当今时事。经过一系列的学习，使我的内心感慨很大，我的思想觉悟有所提高，但是同时让我发现我有很多不足。
首先，理论知识不强。在平时的学习生活中，除了每两周的政治学习以外，用在提高党性修养的时间少之又少。没有主动关注时政，对当前党的动态以及一些大小事件不甚了解。不会专门用一段时间研究党的历史，研究党的思想，以至于虽然觉悟有所提高却并不明显。
其次，没有明确自己的立场。自己是一名入党积极分子，在很多方面都要起到带头作用。学习上要奋发努力，给同学们营造一个好的学习氛围，生活上要干净整洁，积极主动，待人接物要热情大方，不卑不亢。在这些方面我做的还不够好，没能够引导同学们积极向上。
再次，为人比较腼腆。在很多事情上都不够主动大方，没有自信，不相信自己也可以做好。班里和学校组织的很多活动都没有积极参加，为同学们服务的意识薄弱，觉得不好意思，我想我在这些方面还差很大一截，急切需要改善。
通过一段时间的反省，使我深深认识到自己的不足，时政是发生在我们身边的与我们息息相关的，因此我们很有必要了解他，这能在很大程度上了解党，了解人民需要什么，出现了什么问题，应该怎么解决，而且这对提高个人能力有很大作用。
我们还应该深入贯彻党的纲领，学习党的思想，执行党的宗旨，做到全心全意为人民服务。在学校就要做到把同学们的困难当作自己的，积极帮助解决。自己的一言一行都有可能影响到周围的人，因此我要时时刻刻注意自己的举止，因为那代表的不仅仅是我自己而是整个党的形象。
坚持批评与自我批评，不断提高自己发展自己，使自己更快的融入党，更好地发挥模范带头作用。
此致
敬礼!
尊敬的党组织：
2021年7月1日将是中国共产党成立100周年的日子，100是个很好的数字。这不由行让我回想起建党的艰难历程。
中国共产党创建于20世纪20年代初。中国共产党破天荒第一次提出反帝反封建的革命纲领，为中国人民指明了斗争的目标;采取资产阶级民主派没有采取的依靠广大群众的革命方法，推动中国工人运动出现了第一个高潮，中国革命的面目为之一新。
1920年8月陈独秀主持在上海建立共产党早期组织。随后起草的宣言，比较系统地表达了中国共产主义者的理想和主张。1921年7月23日中国共产党第一次全国代表大会在上海法租界开幕，最后一天的会议转移到浙江嘉兴南湖举行。共13人出席了大会，他们代表全国50多名党员投票通过了中国共产党的第一个纲领和决议，选举产生中央局，陈独秀为中央局书记。
党的一大宣告中国共产党成立，从此中国出现了以马克思列宁主义为行动指南的统一的无产阶级政党。这是中国历史上开天辟地的大事变。
后来，7月1日被确定为中国共产党诞生纪念日。
我党成立以后，先后经历了与国民党的十年抗战、八年的抗日战争、四年的反国民党统治的战争、七年的国民经济建设、二十年的“”、十四年的改革开放六个阶段，通过改革开放，党初步找到了建设有中国特色的社会主义的正确道路。在党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策的指引下，我国集中力量进行社会主义经济建设，逐步改革和完善社会主义经济体制和政治体制，改革和完善教育体制和科技体制，加强社会主义民主政治建设和精神文明建设，改革开放使我国经济充满生机，政治生活更加活跃，民族精神得到新的发扬，国民经济迅速发展，综合国力空前增强，各族人民生活显著改善，我国的社会主义建设事业取得了辉煌的成就。此后，中国进入了新的时代，香港和澳门回归祖国怀抱，中国经济、政治、文化、军事得到了空前发展。
作为一名入党积极分子，只有真正认识我党的艰苦历程和肩负的历史使命，才会珍惜来之不易的美好生活，才会真正履行我党赋予我们的使命，全心全意为人民服务，让我们的祖国更加强大。
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：__2021年__10月_8_日
尊敬的党组织：
全心全意为人民服务，是我们党的立党之本，执政之本，这是我们党的性质和指导思想所决定的。无论在战争年代，还是改革开放的新形势下，共产党人为人民服务的宗旨是永恒的，要真正做到这一点。
一、要坚持不懈地学习马列主义，毛泽东思想，特别是邓小平理论，以基本理论作为我们行动的指南，要自觉地加强思想改造，清除头脑中非无产阶级思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。
二、要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个共产党员的职责。正如_同志指出："领导干部讲政治，最重要的是通过自己的实践，体现在自己的日常工作和学习上"。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。
三、要善于学习，掌握工作的本领。我们从事的工作，是在社会主义市场经济条件下，面临许多新问题，新矛盾，新内容，没有雄厚的文化知识，管理知识，现代科技知识，尽管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。
四、我们共产党人应继承先贤的优良品质，具有更高尚的情操。我们孜孜追求的是全国人民的共同富裕，是争取全人类的解放。当然，这不是说共产党员要做苦行僧，共产党员也同样需要一定的物质享受;但是，在物质享受面前，共产党人要始终保持清醒的头脑，正确处理好个人与集体、个人与国家的关系，用党纪国法管好自己的头脑，管好自己的手和嘴。今天，面对着灯红酒绿、花花世界，有些同志变得昏昏然，在物质享受面前翻了船。这方面的例子太多太多，在我们身边就有为了几百元、几千元的赢头小利，而不择手段的人，有在公款宴会上大吃大喝的人，当然更有利用职务之便中饱私囊达数百万元者，这些人尽管只是共产党员中的少数人，但他们的行为已经给我们党抹了黑，在人民群众中造成了极坏的影响。这一现实应该引起我们的警觉。
五、共产党人在生活中应该做到：
1、生活待遇上不攀比，要比贡献、比业绩;一比待遇，就会比出问题来。
2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配，你拿了应得的报酬，晚上睡觉也安稳。
3、艰苦奋斗的作风不可丢。要提倡艰苦朴素，勤俭节约;反对大手大脚，暴殄天物，杜绝腐败现象的滋生蔓延。
4、遵纪守法，接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从组织上腐化堕落的通道。
以上是我这一季度的入党思想汇报，请党组织考查我，指出我的不足之处，以便我及时改正。
敬爱的党组织：
10月15日中国共产党第十七次全国代表大会在北京胜利召开。在会上胡锦涛代表十六届中央委员所作的报告，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，分析了国际国内形势的新变化，鲜明地回答了党在改革发展的关键阶段举什么旗，走什么路，以什么样的精神状态，朝着什么样的发展目标继续前进的重大问题。
随着十七大的召开，全国掀起了学习十七大精神的热潮。而认真学习宣传贯彻党的十七大精神，关系党和国家工作全局，对于动员全党全国各族人民，高举中国特色社会主义伟大旗帜，奋力夺取全面建设小康社会新胜利，具有重大的现实意义和深远的历史意义。为了完善自我，提高党性觉悟，在党的十七大胜利闭幕以后，我积极学习。特将所学心得汇报如下：
1、报告全面、客观、实事求是地总结了不平凡五年的工作，是一篇马克思主义文献，是一篇纲领性文件。第一，从政治上进一步指明了党和国家前进的政治方向，即以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持走社会主义道路。第二，从理论上回答了党和国家事业发展中遇到的重大问题。第三，开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，今后就是要坚持走这条道路，坚持这个理论体系。第四，从行动和态度上显示了我们党带领人民实现全面建设小康社会目标的决心和信心。
2、报告是新的历史时期建党治国的纲领。报告提出了重大理论体系，就是中国特色社会主义理论体系，这是报告的灵魂，为推进党和国家工作进一步奠定了理论基础，明确了前进方向。报告坚持重大的战略思想，就是深入贯彻落实科学发展观。报告还对今后工作特别是到全国建设小康社会重大任务作出了全面部署，方向清楚，目标明确。
3、党的十七大胜利召开，对夺取全面建设小康社会的胜利，开创中国特色社会主义新局面具有重大意义。体现在四个方面，一是主题突出，感召人心。报告开宗明义提出主题，回答了举什么期、走什么路、奔什么目标的重大问题。二是旗帜鲜明，凝聚人心。就是要坚持中国特色社会主义理论，坚定不移地走中国特色社会主义道路。三是成就巨大，振奋人心。报告全面总结了10个方面成就，指出这五年是“四个不平凡”的五年。四是目标明确，鼓舞人心。对全面建设小康社会提出新的要求，并把目标扩展到五个方面，描绘了宏伟蓝图。
党的十七大的胜利召开，必将极大地鼓舞全党全国各族人民，对我们党更加充满信心，对建设中国特色社会主义更加充满信心。
敬爱的党组织：
7月份的时间转瞬即逝，然而时间留下的正是我所收获的。现在，我将自己7月份来在思想、工作、学习方面的情况做简要汇报。
一、在思想上
从递交入党申请书到参加入党积极分子培训班，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面、更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感，坚定了我全心全意为人民服务、争做一名优秀共产党员的决心，时刻用党员的标准来衡量自己的言行，争取早日成为一名合格的共产党员。
二、在工作上
作为体育委员，我以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成领导、老师以及学生会布置的各项工作，并与其他班委和共产党员同志配合，共同把班级工作搞好。
三、在学习上
我有明确的学习目的和积极的学习态度。新世纪的新发展要求我们这一代青年要有新的知识结构，只有多掌握科学知识，才能适应全球化的需要，只有努力做到学一科、爱一科、精通一科，勤勤恳恳，踏踏实实，才能更好的发挥入党积极分子的带头作用。
我要继续以自己的实际行动实现对党的承诺：永远忠于党，永不叛党，全心全意为祖国和人民服务。学习和掌握好专业知识和技能，时刻牢记自己是一名积极要求入党的先进青年，保持先进思想，发挥先进作用。
请党组织监督我，审查我。
此致
敬礼！
申请人：xx
2021年7月x日
“我生来就是高山而非溪流，我欲于群峰之巅俯视平庸的沟壑；我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫！”这是华坪女子高中令人热血沸腾的宣誓词，告诉我们平凡可以造就伟大，而平庸必将渺小，可平凡却不平庸，虽然我们大多数都是平凡而普通的人，但在平凡普通的岗位上，也可以拥有崇高的生命境界和高质量的生活，这就是教育应该赋予每个人的灵性、自由和人文精神。张桂梅老师的伟大之处就在于这里，她给贫困无知的孩子们一个希望，一种要求，一个梦想，一个可以思考人生意义的机会，一个可以看看外面世界的机会。张桂梅老师的伟大却又不止于此，她坚守住了以人民为中心的办学理念，并其努力践行教育理想；她心无旁骛投身教育事业，坚持实事求是的态度；她以自身为榜样言传身教；她是大山深处的“老师妈妈”；她是理想信念与使命担当，为党育人、为国育才，为每个孩子的人生添上浓墨重彩的一笔。
因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞。
张桂梅原本拥有一个幸福的小家，她与丈夫二人一同在大理喜洲镇一中教书，生活宽裕，他们热爱生活，积极向上，日子过的暖洋洋。然而原本以为生活会这样平淡且幸福的过下去，然而厄运却向她伸出了魔爪：挚爱的丈夫英年早逝，张桂梅彻底崩溃，她的天塌了，张桂梅在形容那段时间的感受时说：“我看那山和水都是灰蒙蒙的一片，这意味着我有家的生活即将终止，爱与被爱的生活即将结束。”她离开了大理，仅带着丈夫的一件毛背衫来到了偏远的华坪县，不久，自己被查出患有子宫肌瘤，听到这个消息后，张桂梅仿佛再次沉入水底，无法呼吸。命运就是这样的不公，让不幸的人再次不幸。为了不耽误学生的学业，她隐瞒病情，直至倒在讲台上。她以为自己即将走向生命的尽头，但县政府和学校老师们的关爱，像一股暖流涌进了她的心房。在妇代会上，大家自发地为她捐款，并鼓劢她好好活下去，甚至有一名妇女将自己身上仅有的五元路费捐了出来，自己走山路回家。这让身处困境的她再次重拾信心，燃起生命之光。
“他们把我救活了，我活着要为他们干些什么”。
张桂梅在学校里给学生上课的时候，经常发现一些女孩子上课上到一半就不见了踪影。她亲自来到旷课女孩们的家里，才知道她们几乎都是因为贫困无法完成学业，那些大山深处的贫困，以及由贫困造成的悲剧都赤裸裸地摆在张桂梅眼前，令人触目惊心。张桂梅在走访中切身了解到，农村重男轻女的思想是如此根深蒂固，导致女孩不读书的理由也多种多样：有的姐姐为了家里的弟弟交学费而被父母勒令退学回家干农活或外出打工；有的十几岁的小姑娘因为家里收了彩礼，不得不准备嫁人。由于得不到良好的教育，有的女孩因为缺乏法律常识因罪获刑；还有的因落后、错误的分娩观念，在生产时不幸去世。张桂梅极度心痛，正是因为缺乏良好的教育，才会有这一出出、一幕幕的惨剧。缺乏教育的女孩意外做了母亲，母亲生下女孩继续被灌输封建、错误思想，“一代误一代”，无限循环。张桂梅决心打破这种循环，她要为所有大山里的女孩建一所免费的高中，让他们有书可读，有梦可追，有为自己人生做主的机会。
自从有了这个想法，张桂梅就走上了心酸又艰难的筹款之路。理想美好的令人向往，现实却脆弱的不堪一击，在贫困偏远地区根本没有足够的资金建一所免费的学校，单单靠张桂梅个人的筹款实在是微不足道，但她从未想过放弃，哪怕是五元、十元的帮助，都能让她重新看到希望，五年时间过去了，张桂梅不辞辛劳募捐得来的钱数，距离建成一所女子高中，依旧相差甚远，这一路走来她一个人吞下了所有委屈与绝望，但仍未放弃。
事情的转机出现在2007年，张桂梅当选县人大代表去北京参加会议，她把县里给她买衣服的钱买了电脑，自己却穿着漏破洞的裤子赴北京参会。会议期间这一细节被一位女记者发现，询问并了解了这位穿着破裤子来开会的山村女教师的故事和期盼。在中央、政府和社会爱心人士的帮助下，全国第一所免费女子高中——华坪女子高中正式建立。
她是信仰之光，坚守住了为人民办学的教育理想。
华坪女高不设门槛、不收学费，办学理念真诚质朴，让人感受到了人格的伟大和教育的初心。她无儿无女、无房无车，几十年爱生如子，让山村女孩从认命变为不认命，从柔弱变为强大，是张桂梅教育实践最感动人心之处。华坪女高的孩子们后来从事的职业大多是医生、教师、警察、军人，看似普通的岗位，彻底打破了山村女孩祖祖辈辈贫穷无助的命运，让她们和她们的后代拥有了选择自己人生的权利与能力。张桂梅那些足以感动中国的诺言和行动，仍在继续，能够抗衡时间、改写命运的，唯有执着信念。
理想信念是精神之钙，是生命充满活力的关键。有信仰的人总能温暖自己、温暖他人；有信仰的人总能在逆境中重生，在苦难中成长。作为一名教师，最重要得有理想信念，只有自己相信知识是改变的力量，才能将这种无形的力量传递给学生。如果教师没有信仰，学生也会随之懒散、堕落，对学习不重视。读书并不是唯一的出路，却是最好的选择，人如果不读书，则与禽兽无异；人如果不读书，就会缺少发现的眼睛，缺少独立思考的能力。三毛说过：“读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的，在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。”身体和灵魂，总要有一个在路上。讲信仰的人自身首先要有信仰，践行信仰，传道者自身要先信道明道。这是教学实践的经验总结，也是我们做好育人工作的关键所在。要点燃一盏学生心灵的灯，首先必然要求教师的心灵也是一枝火炬，所以做好教育的关键在于培养有理想信念的老师。
有些人的光芒，是燃烧自己照亮别人。
言传身教是最好的教育，纵观张桂梅的教学活动始终，她也是时刻在践行这种教学理念，用言传身教支撑起学生对改变自身命运的信念，并获得其他教师对她的信任和支持。生活中张桂梅遭受着一次又一次的磨难，但是她凭借自身坚强的意志和坚定的理想信念与不幸做斗争，以自身对命运的抗争鼓舞了身边的学生、教师，鼓励学生“顶天立地”“改变命运”“立志做人”。在工作中，她以常人难以想象的勇气克服困难，带头奉献，以身作则来带动其他人。真正的教育者，自身首先必定是榜样。榜样示范法是育人的基本方法之一，榜样示范教育在教学的工作中也具有不可替代的重要作用，教师要做学生的榜样，用自己的生活实践，知行合一，言传身教，去激发起受教育者的内在动力，引导学生健康积极的成长和生活。在学生成长的路途上，榜样作为一位可模仿的对象和参照，无形中会将自身的高尚品质通过示范——模仿方式转化为受教育者的品质，并进一步成为他们的精神和信念的支柱，这是一种极为高明，也是最能打动人的育人方法。
张桂梅以爱为根基育人，让每个不幸的孩子都有“妈妈”，不仅在学校爱学生如爱自己的孩子，她还担任了华坪县儿童福利院的院长，成了54个孩子的妈妈。她对每个孩子都尽心尽力，加倍呵护，让他们感受到温暖与希望。正是这种无私奉献的精神与品质，才让她几十年如一日的坚定信念，想让自己每一位学生都有改写命运的能力。11万公里家访路，走进1300多名学生家，把累计超百万元的全部奖金和大部分工资捐出，与张桂梅有关的每一个数字，都在诉说着膝下无儿女，桃李遍天下的奉献精神，印刻下教育改变女孩命运的执着信念。
心无旁骛投身教育事业，以爱育人，以自身为榜样，无私奉献，坚定信念，这些高尚可贵的优秀品质集张桂梅老师一身，是全体教育工作者学习的榜样。张桂梅一生只做一件事——她以坚定的信念感染学生，以爱为根基感化学生，以红色文化滋养学生，以理想信念激发学生。她将一生投身到教育事业，让“女孩子读书，可以改变三代人”的信仰翻越重重大山，照进现实。既然选择了教育者这个行业，我们唯有坚定信念，将一生奉献，教书育人，在这条路上发光发亮，追随张桂梅老师的脚步，成为像张桂梅老师一样优秀的老师。
每个志愿于入党的同志都要定期向党组织提交思想汇报，思想汇报的作用就是向党组织汇报近段时间的思想动态，其本质就是通过文字载体与党组织进行交流与对话。但是在发展入党积极分子和党员的过程中，不少同志因为入党态度及动机不端正，对于思想汇报更是采取敷衍的态度，复制粘贴别人的思想汇报，导致前言不搭后语，与自己的实际生活不符。其实写好思想汇报是非常简单的，就内容而言，用“三有”方法就可以写出原创、高质量的思想汇报。思想汇报的“三有”指的是“有我”、“有党”、“有感”。
“有我”：不少同志写思想汇报没有从自身角度出发，过多地使用“我们”或群体名称，例如“大学生”。思想汇报是汇报人与党组织之间的交流，应立足于“我”的思想动态以及生活实际，更多地在思想汇报中应体现出“我”的成长与变化，以“我”为主。有些同志的思想汇报通篇看不到一个单独的“我”字，从来不说自己是怎么想的、应该要怎么做，都是站在一个群体的角度进行思考，向党组织进行汇报。缺少“我”的思想汇报可以说是非常地不走心。
“有党”：只有“我”的思想汇报可能会陷入流水账的记录，缺乏思想深度，导致每一篇思想汇报都是从思想上、学习上、生活上等方面进行阐述。思想汇报要“有党”意味着思想汇报要结合最新党的路线、方针、政策以及最新的会议精神与讲话精神，也可以围绕着最新的时事热点进行。许多同志照抄照搬别人的思想汇报，却没有注意别人思想汇报中所体现的重大事件已经是许多年前的。因此，结合最新时事才能体现出汇报人思想的与时俱进。
“有感”：写思想汇报一定要注意结合自身经历，有感而发。“无感”的思想汇报只是材料的堆积罗列，空洞无趣。结合最新时事，分析自己对时事热点的认识与理解，以及对于自己成长的裨益，再进一步分析自己将会采取哪些具体举措来提升自己，这些都是思想汇报“有感”的体现。
今日翻阅某一本美文合集的时候，阅读了编者摘于《时事新报》的一篇文章，这篇文章刊于19xx年10月27日，作者是叶圣陶先生，先生说，众人是期望它“经济”，普通的话来说就是要“值得”，但他所期盼的是有人跳出来大喊“不值得”。
看了先生眼里的生活，那个时代他所期盼的是不知足，需要有人彻底觉悟，国人的精神觉醒，冲破恩想束缚，迫求新的自由生活，再看现在，忍不住想抒发一下自己的感悟，如今社会下，我想到的是知足，在我眼里，生活可以用知足常乐来概括。
知足常乐是我们在生活中时常提及的，也是被现代世人所深谙的道理，懂得知足才会拥有快乐，而令人矛盾的是，人们又总是想追求更高远的东西，不满足于安于现状。
诚然，每个人都不愿平庸，也不甘清贫，特别是在如今高楼林立车水马龙的城市中，十里长街，华灯璀璨，十步之泽，必有芳草，身处这样的社会中，谁都不愿意如同草芥般沉寂在底层，也没有多少人会愿意相信是金子总会发光，而又总是会满足在某次微小的成功中，沉溺在里面，收获欢心和愉悦，收割成功的快乐。
不知足是渴望，推动着野心滋生，而知足是态度，是生活。
胡九韶整日食饮粗茶淡饭，身着褴褛布衣，却每到黄昏焚香，感谢一家生于太平盛世，与无战无乱，不生祸端，固然每日只食粗粝食物，兀自吃饱喝足，家人身体安康，无病无痛，在他看来，这是天赐清福。而这样的人，往往非常成功，也非常的幸福快乐，每一天都过的非常充实。
古希腊哲学家亚里士多德曾经提起过，幸福属于满足的人们，而科学家爱迪生也认为，知足是人生在世最大的幸福。人生苦短，及时行乐，志不可满，乐不可及，只有满足了当下，感受到了成功，才能热爱生活，才有前进的动力。
在一片纷繁复杂的环境中，或是不景气中，又也许在排排坎坷的压力下，学会感受，学会珍惜，学会热爱此时此刻拥有的东西，在这样的情绪里面流淌，幸福和快乐自然会来敲门，拥有了幸福快乐，感受生活，在生活中享受，自然又会拥有新的追求，把人生规划成一个个小目标，多个小满足汇聚，最终得到一个大收获。
都说，生活要幸福。而幸福的人往往都懂得知足，有时候生活是苦困的，但也一定要发掘身旁拥有安慰感的事物，调整好心态，阳光的面对生活。
人生如梦，眨眼间便是惊风飘白日，光景西驰流，朝看水东流，暮观日西坠，一日难再晨。流水落花春去也，岁月不饶人，人生在世，带着渴求懂得珍惜，在渴求的欲望中寻找满足感，在茫茫的欲望需要中珍惜现在的拥有，我们终究会死，我们的目标也不是长命百岁，与其一生忙碌不断壮大欲望，不如珍惜现有的东西，充实满足感。
这是知足常乐，这才是生活。
敬爱的党组织：
思想方面，最近几个月我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习三个代表重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。
在教学方面，积极参加教研室组织的教研活动，在区教研员和学校领导的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展。
在业余时间，我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，个人课题《分层诱思教学模式培养学生思维品质》解题，也积极撰写教育教学论文，《巧用一题多变培养数学思维》一文发表于《上海中学数学》第_年1-2期。
在今后的工作中，我为自己定下以下几个目标：1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，提高课堂效率;2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步;3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力;4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
学期的教育教学工作即将结束，回顾一学期的工作，心中有太多太多的感慨。教师这一职业是非常辛苦的，不仅担负着教学工作，更担负着管理同学的重担。是学生的教育者、组织者和，也是学校教育工作、尤其是学生行为习惯培养的主力军。
此致
敬礼!
汇报人：
国家统计局日前公布的数据显示，20xx年，我国人均GDP达到35083元，扣除价格因素，比20xx年增长1.4倍，年均增长10.1％。按照平均汇率折算，我国人均GDP由20xx年的1135美元上升至20xx年的5432美元。
人们都有这样的感觉，进入本世纪以来，以美元计价的中国人均GDP就像火箭一样快速蹿升。
20xx年，中国人均GDP首次突破1000美元。一家媒体20xx年曾报道说，“根据中国国家统计局不久前公布的20xx年国民经济统计数字，我国人均GDP首次超过了2000美元，预计到20xx年将达到3000美元。”实际上，20xx年中国人均GDP就突破了3000美元，达3266美元。
面临这样惊人的增长，很多人都会说，由于人民币不断升值，以美元计价的人均GDP的增长就等于有了催化剂。1980年，中国人均GDP为463元人民币。要是以美元计价，人均GDP超过200美元，但是经过14年增长，仍然停留在200美元。很多人都拿这个东西来开玩笑，说中国经济很神奇，经过改革开放10多年高速增长，人均GDP还是和改革开放之初一样多。其实，这样的结果就是被汇率忽悠的。1980年名义汇率大约是1美元换1.5元人民币，到了1994年就贬值到1美元换8.7元人民币。事实上，1980年人民币汇率被高估了，所以以美元计价的人均GDP就间接被高估了。
20xx年起，人民币对美元升值，以美元计价的人均GDP增长速度就加快了。以美元计价的GDP或者人均GDP迅速增长，主要有三个因素：一是真实经济增长，二是本国货币对美元升值，三是本国货币对内贬值。
真实经济增长率等于名义增长率减去通货膨胀率。事实上，物价上涨幅度往往被低估，所以必然导致真实增长被高估。很多时候，物价上涨得已经很厉害了，但是CPI还是那么低。很多人生活水平没有像GDP那样迅速增长，这里面就有通货膨胀的原因。人均GDP很高，同时物价水平也很高，那么对国民生活水平来说，就没有太多实际意义。
此外，人均GDP无法反映老百姓的实际收入状况。GDP首先是一个经济产出总量，它可以体现社会财富的增加总量，但无法体现出财富的流向。从GDP到人均GDP，只是一个简单的除法运算，我们无从得知到底有多少经济产出进入老百姓的口袋。
人均GDP也无法反映社会贫富差距。人均GDP是一个算术平均数，它无法体现财富在不同社会阶层和群体中的分配状况。我国的收入差距之大已经成为社会普遍关心的话题，但人均GDP体现出的似乎是普天同乐的景象，与老百姓的日常感受有很大出入。比如，这些年来，我国房地产业发展很快，推高了GDP增长率和人均GDP，但是住房资源的分配却很不均衡。这样的情况下，人均GDP越高，普通百姓越容易产生被剥夺感。
所以，20xx年中国人均GDP达5432美元，看起来比十年前增长了不少，但是这个以美元计价的人均GDP具有一定的迷惑性。因此，需要理性看待中国人均GDP数据的猛增，尤其要看人们的真实收入有多大的增长，且收入的分配是否相对公平。
体验和总结过程中的感悟，可以使人们的思维更加敏锐，对工作目标也更加明确。如何写出一篇出色的心得体会呢？下面是编辑为您整理的相关内容，请阅读本文，谢谢！
上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天支招的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
一、换位思考
在我们向顾客推销任何产品的推销产品时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是换位认知，以此来与客户成为朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的可能出现邻居，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
顾客银行信贷只要来奥龙堡都是有资金需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解想法顾客的真实想法。然后用你独一无二的类型，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。
二流销售员是满足顾客的需求。一流造就销售员是创造顾客的消费需求，既所谓攻心为上。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事务求尽自己最大得努力。销售工作是相当一项很艰辛的工作，有许多困难和挫折需要扫除，有许多冷酷的欣然接受需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和浓厚高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的.劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会获得万紫千红。
四、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的参与度，才能使公司得到好的发展。在加强自身行政管理的同时，我们也充分利用外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍今次对员工进行了系统内的培训，进一步强化了全体员工的思路服务意识和理念。
通过这辅导仅用三天培训是我懂得：销售人员就坚忍需要坚强的理智，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，当更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20xx年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：
一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的.表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于20xx年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：xx年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：
1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;
2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;
3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，谢谢!
我叫吴明祥，来自宣恩椒园镇新茶园村。我这次能有机会来参加这次新型职业农民茶叶培训，使我感到非常的荣幸和骄傲。
通过这十多天的认真学习，让我深深的感受到了党对百姓的这种关怀及关心，让我深刻的体会到：党的政策好;各级领导的态度服务好;我们学习的环境好;生活住宿条件好。让我们老百姓在这样好的环境和条件下来学习，让我了解到职业道德与诚信，学到了道德规范及品质，职业道德的基本规范等，让我体会到了怎样做人，怎样做事;让我学到了老百姓今后如何种地，谁来种地，以及如何种好地的一系列知识，了解了新型职业农民的作用，让我体会到了今后的农民要有文化、有创新能力、懂技术、善管理;同时还学习了有机茶的栽培技术，土壤与肥料的合理运用，肥料的种类和用法，有机茶园的管理，修剪，采摘、茶叶的各种加工技术及市场营销;泡茶的技巧和茶文化等，茶叶产业链的发展和茶叶病虫害的防治，名优茶的加工技术，标准茶园创建技术;现代农业企业经营与管理等，实在是太多太多了。让我都感觉到，好像在不久的将来都要让我成为一名优秀的企业家一样。让我学得太多，使我体会也太深。
通过多位专家及教授的授课，使我真正的懂得了：学习新型职业农民知识是必须的，新型职业农民是现有农民的榜样，企业的基础。
我们不光是靠学习理论知识，而且还到外面实地参观学习，我们首先进入恩施市芭蕉乡戽口村、黄连溪村、灯笼坝村和枫香坡，恩施州农科院等各地的茶园建设，产业链的发展，以及在润邦玉露茶叶公司学习了做玉露茶的各道工序以及学习了做玉露茶叶机器的仔细介绍等。还有州农科院专家为我们讲解了做其它绿茶的工序及其茶园管理等。后来又参观学习了利川毛坝、咸丰麻柳溪的茶园建设和茶叶产业结构调整等。在我参观时，我心里有一种说不出的感觉。因为看了别人的村，我们就是一个落后的村，到了他们村里就能感觉到好像是被陶醉在人间仙境一般，让人感觉到一种空气清新，环境优美，使人有种轻松、幸福、舒服的感觉，还有种不愿离开的感觉。通过我的感受使我明白，我们回家后要带动群众向他们学习，逐步向他们靠拢，要让城里人都想住进农村的这种地步，那就靠新型职业农民去完成建设好新型的新农村。
通过这次学习，让我亲身体会到了党及各部门对老百姓的这种体贴及政策扶持、资金扶持，让老百姓感觉到了温暖;让我明白了只有学习才能改变观念、只有观念才能改变行动、有了行动就能改变命运这几句话的真正道理，我希望以后应多开设此类型课程，让更多的老百姓能够做上新型职业农民，让我们老百姓共同来打造、建设好自己美好的家园以及种出和产出更好的有机茶来发家致富，美化环境!
销售计划员实习心得
在今年暑假，我有幸得到了一家知名公司的销售计划员实习机会。通过两个月的实习，我收获颇多，对销售计划员的工作有了更深入的了解，并且提升了自己的能力。下面我将结合自身的经历，从实习工作的内容、工作技巧、与同事合作以及个人成长等方面，进行详细的介绍和总结。
作为一名销售计划员实习生，我的主要职责是制定销售计划和销售目标，并根据市场情况和客户需求做出相应的调整和改进。实习开始时，我对销售工作的具体内容还不是很了解，但通过和导师的沟通和指导，我很快适应了工作环境和工作内容。在实习期间，我参与了多个销售项目，负责了一些客户的关系维护和业务发展工作。通过这些实际操作，我深刻理解了销售计划和销售目标制定的重要性，也学会了如何根据市场的需求和竞争情况进行调整和改进。同时，我也了解到了销售人员在市场推广和销售活动中所需的各种技能和知识，比如市场调研、销售技巧和客户沟通等。
在实习期间，我还学到了一些实用的工作技巧。首先，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，通过收集和整理市场数据和竞争对手信息，为销售计划和销售目标的制定提供有力的支持。其次，我学会了如何进行销售预测和销售预算的制定，通过对过去销售数据的分析和对市场趋势的预测，为公司提供具有可行性和可操作性的销售计划。最后，我还学会了如何进行销售活动的策划和执行，通过与其他部门的沟通和协调，确保销售计划的顺利实施。这些工作技巧的学习让我受益匪浅，提升了我的实际操作能力和与他人协作的能力。
在与同事的合作中，我也学到了很多。销售计划员的工作是需要与其他部门密切合作的，比如与市场部门合作进行市场调研和竞争分析，与销售团队合作进行销售预测和销售目标的制定。在实习期间，我与不同的同事进行了多次的合作，并从他们身上学到了很多。他们的专业知识和工作经验让我受益匪浅，也帮助我更好地完成了实习任务。同时，通过与同事的合作，我也学会了如何与人有效地沟通和协调，如何处理与同事之间的分歧和冲突。这些经验对我以后的工作和生活都非常有帮助。
在这两个月的实习中，不仅提升了自己的专业能力，也得到了个人成长。通过与导师和同事的交流，我认识到自己在一些方面的不足并积极改正，比如与人沟通的能力和处理工作中的压力。同时，通过参与实际的销售项目，我的自信心和解决问题的能力也得到了提升。这种成长对我以后的职业发展非常重要，也为我打下了坚实的基础。
总之，销售计划员实习让我收获颇多。通过实习，我对销售计划员的工作有了更深入的了解，学会了制定销售计划和销售目标的方法和技巧，提升了自己的实际操作能力和与他人合作的能力，并且在个人成长方面也得到了提升。这次实习为我以后的职业发展奠定了良好的基础，我相信这个经历将对我未来的发展产生积极的影响。
进入从事内勤一职，已有两个月，十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。
我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的工作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程，相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。
工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的，要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安，不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么，有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准，十分抱歉，就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这项工作没有安排给我，我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。
综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅!
虽然职位的称谓为销售部内勤，我从内心还是更倾向于内勤的，业务方面我不太熟悉，跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意，实事证明，现在盲目的上门拜访，是有可能连大门都进不了的，大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然，然而，我认为十分有价值的并认真记录下来的，始终没有发挥实际的效益，我不能不面对一个现实，我所做的是无用工。没有后期持续的跟进，一个个的意向客户就这么流失了，我很遗憾也很无奈，因为我不是理科出身，跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复，于是按照公司的指示记录本被复印了好几次，也分别转交了好几个人，结果始终没有突码。
我现在仅针对有效信息，无效业绩的情况，提一点自己的想法，技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息，能否转给专职业务人员，毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自身毫无目标的找客户，不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户，也许可以事半功倍。
以上为我的工作总结，总而言之，我对自己这段时间的表现不太满意，也许我可以做得更好的。
一个团队最重要的是什么?我认为“亮剑”中告诉了我们。最重要的就是打造魂魄，什么叫魄，依附身体的精神。什么叫魂，可以离开身体的精神。我刚刚来到这个企业的时候，问过我们企业的财务总监薪资怎么样，她说一个好的薪资不如一个好的老板，她喜欢这里。一个企业这些东西塑造出来了，我相信他就能够真正的长生久世，死而不亡，基业常青。
我们的培训时间虽然不长，但是通过培训，我对公司有了更深一步的了解，也对工作有了全新的认知，同时有了些自己的想法与心得。
营销就是满足人的需要，所以只要人类需要肉，那么我们的企业就会有市场，有发展，有美好的前景。我相信未来中国最好的兽药企业，是由改造后的我们而打造的。那么我们需要一个怎样的团队呢!
我认为我们自身需要去摸索，去积累，去学习，去开创，我们精通了书本，但是那些只能仅供参考，毛主席讲过,精通的目的，全在于应用。我希望有一天我的老板能像比尔·盖茨一样，没时间赚钱了，只有时间花钱了。那么我相信无论我在这里从事什么样的职位，我都是这个职业中的强者 我认为我们的企业，发展的空间非常大。挣钱有几个境界，一个人能挣钱，几个人合作能贝增叫赚钱，懂得了通路，渠道，管道，那就是一个企业了，能来钱，那么一个企业想做大就需要上市，而且要上牛市，那样才会生钱。
能加入万达兽药企业是我的荣幸，因为我加入了一个快乐型的团队。我会用我的成绩回报这个给我第一滴甘露的山石，用实践去检验我的选择没有错。
2-x年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将2-x年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：
1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。
3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。
三、存在的不足
总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。
四、20xx年下半年工作计划
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
作为一名实习生，在销售工作中经历了很多风雨，但也收获了很多经验和收获。在此，我想分享我的销售实习心得体会，希望对还在实习的同学们有所帮助。
首先，销售工作需要良好的沟通能力。这个也是我实习期间最重要的体会之一。销售不仅是售卖产品和服务，更是要与客户建立良好的关系。在客户面前，每一位销售都是公司的代表，要代表公司的形象和利益。所以，一个好的销售需要有清晰、精确、流畅的语言表达能力，以及沟通的聆听技巧。
其次，要不断提升自己的销售技巧。在实际销售过程中，顾客的需求、兴趣、态度都是不确定的，这就要求销售人员能够各司其职，能够迅速适应、调整、创新。因此，了解市场行情、竞争对手的情况、熟悉自己所销售的产品和服务都是必备条件。在销售方面，应该了解顾客异议、拒绝的理由，以及如何有技巧地回应并减少这些异议、拒绝的可能性。
再者，良好的团队协作也是销售成功的重要因素。由于销售与其他部门的关联较紧密，如售后、技术支持等，因此实习期间还必须注重团队协作和协调。要尽快了解公司的业务流程，和团队中的成员进行深入交流和讨论，与工程师一起探讨解决方案，与售后人员一起协调客户服务问题，只有这样才能达到公司目标。
最后，要能够适应高强度的工作和生活节奏。实习期间，面对的是紧张、繁重、充满挑战的工作任务，同时还要在住宿、饮食、交通等方面自理。严格的工作规律必须恰当地搭配生活习惯，才能有充足的精力、热情和体力，投入到工作中，充分展现自己的实力。
在这个实际的销售实习期间，我逐渐习惯了工作，了解了公司部门的运作、认识了公司业务流程和人员，适应了实习生和公司的各种规定和制度要求，也充分体现了团队协作的精神。通过实习，我灌输了新的知识和经验，锻炼了与团队建立和谐共处的能力，提升了自身的工作能力和专业素养，相信这将成为我将来职业生涯的宝贵财富。
光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20__年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20__年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的_，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足
业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。
今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。
三、明年的工作思路
从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员在工作中的责任心。
今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。
明年和__水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。
两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。
我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。20__年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，20__年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。
销售部工作总结模板思路6
时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经_年，在这_年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的_年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我_年度的工作简单地总结如下：
一、_年工作总结
_年我全年完成销售任务___万，_年公司下达的个人销售任务指标___万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务__万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成___万，同比20__年增加__万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。
二、20__年工作计划
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：
一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。
二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。
_年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。
希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!
在此非常感谢公司给我这次学习的机会，我倍感珍惜，认真参加了《终端(门店)销售技巧培训》的课程。通过叶明粮老师诙谐幽默、通俗互动的专业讲解和演练，清晰的认识到作为终端销售人员首先要具备良好的心态，其次在传统销售的流程中用感恩的心注重细节和情感化营销，把握好80%的人性营销，20%的产品营销的销售技巧。 具体有以下4点感触：
1、做一名优秀房产销售人员，首先要以客户为中心，让客户打开心扉，建立信赖，再以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成对客户的销售，并预见客户的未来需求，提出积极引导性的建议。这种销售理念有别于以往直接推销。这就需要在面对客户时，要注意各个环节的要点、细节。
2、注意与客户的关心式互动，在展示给客户带来的好处的同时，挖掘客户的纠结处，巧妙的说一到两点瑕疵，因为世间没有完美的事物，瑕不掩瑜，这样才能更贴近客户。让客户完全打开心扉对销售人员产生信赖感，最大限度的体现我们产品的价值。
3、注重售后，提升服务品质。让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，产生口碑宣传效应，让客户以1：13的传播效应持续购买。
4、做个会赞美的杂家。学会赞美，不管是对客户还是生活中都应该学会赞美，赞美是善于发现别人的优点，将这个事实用自己的语言真实的表达出来，《吉祥经》说言谈悦人心视为最吉祥。广博的涉猎，丰富的知识是做好销售工作的基础。像诸葛亮对凡事的“略懂”才让他成为军事，销售人员也一样需要“略懂”才能做好顾问工作。
课程是在叶老师的故事中结束的，短短的故事更加深了培训的核心：怀揣感恩做事，是销售的关键法宝。我是在眼泪中结束学习的， 颇丰的感触和获益，真希望能多多参加这样的培训。通过学习也认识到自己的很多不足，在以后的工作中我会持续改进，通过实践来领悟学到的真理，使我真正受益!
终端销售学习心得三：
这一学期有一科很特别的课，“终端销售”讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。
一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。
二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
三、学习体会
每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是“在我的字典里没有输，只有赢”，而我的心态是“我所销售的产品是最好的产品”。
1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。
2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。
四、一个好的销售员须做到的几个要求。
1、 专业知识熟悉以及最新产品的认识。
对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?
五、 终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)
1、 给顾客的第一印象。
每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，“来有迎声，去有送声”想必这句话大家都知道吧。所谓“来有迎声”这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(“您好，欢迎光临，有什么可以帮助的吗?”)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所
谓“去有送声”这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(“请您慢走，欢迎再来。”)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫“接一待二照顾三”，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。
2、 对顾客的购买欲望进行合理的分析。
俗话说：“知己知彼，方可百战百胜”，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。
3、 与顾客的交谈及销售关键。
与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。
一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。
在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。
每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。
(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。
商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。
到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。
先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。
六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。
毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中 小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要 点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品
1.适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量
没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更 要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术，依靠技术进步降低成本;三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1. 优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同 的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致 的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业 务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的 年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格 的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;
2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;
3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;
4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;
5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培 训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情 况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
通过销售心态培训，从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风。下面是范文网小编为大家收集整理的销售心态培训心得，欢迎大家阅读。
销售心态培训心得篇1通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
销售心态培训心得篇2初入职场，难免出现各种各样的问题，心态是非常重要的一方面，而职场新人在心态上很容易出现两个极端：战战兢兢和虚荣浮躁。无疑，这两种心态都是不合适的，都是一种浮躁的表现，对于毕业生来说，试用期其实就是一个浮躁期，担心害怕或者是自我感觉太好都是不正确的，这种现象在某种程度上是正常的，但是也需要合理的引导和处理，不能盲目的浮躁，这样会找不到方向和目标，对自己的发展非常不利，那么为什么会出现这两张极端的心态呢?
原因一：急于求成
初入职场的大学生在刚参加工作时，往往会表现出一种非常积极，充满激-情的工作心态。然而，一旦自己在短期内的努力，没有马上得到回报，就会认为这公司不重视人才，没有伯乐，在人才的管理上存在问题，好象自己在这里工作没有前途。在这种情况下，一些人又会产生一种想跳槽的想法。殊不知，在这里工作的老员工他们无论在工作的能力还是在工作的经验上都比现在的你做得更好。也许你就是下一个很有潜力的股，也许领导会在对你考查一段时间后，会让你从事更多的更重要的工作岗位，但由于一个急于求成的心态，让成功与你失之交臂。
原因二：“围城”
刚参加工作的大学生在和自己同学交流的过程中，很多人都表现出对目前工作的不满，甚至对别人的离职特别不了解，认为那么好的工作怎么会离职那，这就是一种“围城”的心态。
里面的人想出来，外面的人想进去，一山望着一山高。人们都一直在向外思考，而没有向内去思考自我，去站在企业和社会现实的角度去考虑一些问题。当出现这种浮躁心态的时候，有没有认真思考过究竟是自己的问题还是企业的问题。沉下心来，踏踏实实地干一段时间，当真正的融入到企业里干一段时间后，也许你会重新找到自己的定位，发现自己的价值。
原因三：理想与现实的脱离
虽然当前的大学生很清楚大学生就业形势的严峻，但在工作上都仍然会出现一些比较理想的想法，希望自己所在的公司规模要大，知名度要高，管理规范和成长空间大。用人单位一般都会让大学生从底层的工作做起，从事一些简单和枯燥的工作。在这种情况下，与他们所想象的理想的工作存在很大的差距，于是，就会出现一些跳槽的现象。
我们强调心态的重要性，是因为心态很多时候都是决定你会不会努力工作的因素，没有一个好的心态，工作怎么会有起色，又怎么会给企业带来效益呢，又如何去表现出你的能力呢?不要急于求成也不要自满自大脱离现实，一步一步的走下去，会更加扎实。
销售心态培训心得篇3怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。
从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我承诺：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育，提升专业技能
国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国xxxx的光辉事业奋斗终身!
通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。
首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，20xx年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司20xx年9月招聘毕业生，于是才进入公司。
在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。
经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。
我认为做好销售应该做到以下几点。
第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。
第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。
短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通—主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售：
会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销—-自己，售—-价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考：
这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
尊敬的公司领导：
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识，掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;
第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼，方能百战不殆;
第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;
第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在xx月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。
谢谢!
做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪可以是消极、悲观、愤怒的情绪，总之是不开心的`情绪。一个人在生活中总是会遇到不愉快的事情，但如果你的不开心影响了客户，试问谁还会将工作交给你去做呢？
我们也要有足够的勇气去接受客户指责和挑剔，甚至是破口大骂。当然，这不仅仅是针对销售工作的，任何工作都是同理的。
我们在完成一项销售任务后，也别忘了要有始有终。很多人都特别重视在销售之前的那份付出，而忽视了事后的感情交流。在每一次销售会议上，领导总会说维护工作别忘记。时不时的问候，让客人感到你还记得他，那他也会时时记得你。
在人生道路上，我始终坚信一点，只要有付出，就一定有回报。尽管我只是一名小小的后台员工，努力为提高酒店业绩也是我义不容辞的。只有酒店业务提高了，我们才能获得更好的待遇，何乐而不为呢！
因此我们每一个人都要以积极乐观的心面对我们的客户，对于每一件小事都踏实地去做。
相信我们的客户一定会愿意与朝气蓬勃的你交往，也愿意给你创造更多的销售机会。
汽车销售实习心得体会
作为一名汽车销售实习生，我从这个职位中学到了非常多的东西。这些知识和经验不仅对我个人的成长有帮助，也可以在我未来的职业生涯中发挥作用。在实习期间，我遇到了各种各样的客户，这让我更加了解了汽车销售行业。以下是我的实习心得体会。
1、了解汽车行业
在实习期间，我深入了解了汽车行业的基本知识和常见的销售技巧，包括市场趋势和销售组合等。这些知识对我的未来成长至关重要。我在实习期间也学到了其他的一些技能，例如如何通过销售培训和不同的营销策略增加销售额。
2、关注客户需求
在汽车销售行业，了解客户需求和欲望极其重要。许多消费者往往购买更加昂贵的汽车只是因为他们想要更好的体验，这时我们的工作就是要理解他们的需要并提供服务寻得合适的解决方案。我的实习工作不仅要求我出色地理解客户的需求，还需要与客户建立好的关系。只有建立好关系，客户才会信任你，选择你并向其圈内外的朋友和家庭进行口碑传播。
3、沟通技巧
汽车销售工作需要有良好的沟通技巧。在实习期间，我经历了各种不同的客户需求，我必须用适当的沟通技巧来满足他们的需求。在与客户沟通时，我必须让他们感受到我们的诚意，用诚实和开放交流，了解他们的需求和预算。我还必须在语调中保持专业形象，让客户有信心购买汽车。
4、销售技巧
销售汽车需要掌握一定的技巧，包括如何处理客户的反驳等。在实习期间，我对不同的销售技巧进行了学习和掌握。例如，在处理消费者的异议时，我需要彻底了解他们的问题，并找到合适的解决方案。在整个销售过程中，我必须掌握好自己的情绪，以及与客户互动的方式。
5、建立关系
在汽车销售行业，建立关系非常重要，需要我们和客户建立长期的信任和友谊。我通过用心服务，以及提供质量的服务印象到消费者，争取他们的信任和未来的合作机会。我们需要建立长久的关系，包括与经销商、同事和供应商的关系。
6、线上销售
汽车销售领域也越来越趋向于线上销售。我学习了不同的销售模式，了解了如何在网络上销售汽车，如何使用各种销售工具和网站，以及在线上互动时需要注意哪些问题。
看到这些心得体会,相信你已经了解到汽车销售实习的几点要点和关注点。汽车销售行业正处于不断发展和变化中，它需要我们保持敏锐、专业、有经验，运用新技术和市场策略开辟销售空间，抓住新机遇，力推业绩。期待你在这个领域能够有所发展，取得更好的成效。
我是xx年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别20xx年，喜庆xx年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨—–
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护—-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
一、培训方面
20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
二、人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。
三、办公室及后勤保障方面
1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800免费电话(准备元旦后开通)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。
4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。
5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。
四、例会方面
1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。
2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。
五、徐州六县区酒水市场情况
1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。
2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。
3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。
六、回访徐州六县区酒水商情况
1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。
3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。
4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。
5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。
6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。
8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。
后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!
20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!
销售技巧培训心得体会
201x年11月7日上午9点，公司组织了销售技巧培训讲座。这不仅是一次针对销售人员的技巧培训，对作为文职人员的我来说也是一次提升个人能力与素质的机会。
本次销售技巧培训由从事销售行业10年时间，目前任职于时代xx的xx担任讲师。此次讲座以客户销售——如何开拓市场为题，理论结合实际，将日常销售工作中应当注意基本问题深入浅出的分析讲解，让我受益良多，我在此次销售技巧培训后感受最深的有以下几点：
一、充分的准备是成功的关键。要想顺利拿下一个客户，事前的调查准备往往是不可或缺的。作为一名合格的销售人员，首先应对自己的产品或服务有着充分而细致的了解，能根据客户的不同需求提供最适合的产品或服务。其次，在接到一项销售任务后的第一件事应该就是要收集客户以及竞争对手的各类信息并加以分析，根据手头上所掌握的信息制定相应的策略。
二、顾问式营销才是销售的最高境界。不单单只是推销自己的产品，而是以客户的角度考虑问题，完成客户的要求，甚至是预见到客户未来的需求提出行之有效的解决方法，这才称得上是成功的销售。将销售的重点放在获得客户的信任、解决客户的问题上，将产品的优势与客户的需求联系起来，这远比泛泛的介绍产品或不断突出价格优势有用得多。
三、要有行动力。销售是一项辛苦的工作，坐在家里呆着是拿不下客户的。销售人员一定要不怕挫折，积极向上，在面对99位客户的拒绝后，仍然能走向第100位客户，这样坚持到底，才有机会获得最后的胜利。
总而言之，这次销售技巧培训让我受益匪浅，我一定要坚持下去，坚持，坚持，再坚持！
假如我们遇到一件小事，可以从中获得一些新的思想启示，那么就应该立刻记录下它，写下自己的心得体会。心得体会需要有自己独立的思考和个人见解。如果你最近在寻找一些出色的心得体会范文，我们今天为大家推荐一篇关于“醉驾心得”的优秀文章，相信能够对大家有所帮助！
质量监督检验检疫局20_年5月31日发布的《车辆驾驶职员血液、呼气酒精含量阈值与检验》中规定，驾驶职员血液中的酒精含量大于或等于每100毫升20毫克，并小于每100毫升80毫克为酒后驾车;血液中酒精含量大于或等于每100毫升80毫克为醉酒驾车。该规定将饮酒驾车，分为酒后和醉酒两个档次处罚，对醉酒后驾车最的处罚是吊销驾照5年。这是近几年来，机动车增长，有些驾驶员法制观念淡薄，酒后驾车严重而的硬性规定。
人想知道，这大概喝多少酒会标准专家标准大体估算了一下：20mg/100ml大致于一杯啤酒;80mg/100ml，则于3两低度白酒或者2瓶啤酒;100mg/100ml，大致于半斤低度白酒或者3瓶啤酒。
到的白酒酒精度数，人体中每百毫升血液中含到100毫克酒精，不同的酒类的量化分别是：70度白酒约50克;60度白酒约75克;50度白酒约100克;40度白酒约150克，也一口杯的量;日本清酒约500克;红酒约600克;啤酒约3瓶或者6个易拉罐。
社会问题，是多的原因的。民间有句俗话：无酒不成席。深厚的酒文化，并以敬酒为礼。在酒桌上，开车呀，都得靠边站。其实有些驾车者也并非不知酒后驾车的危险，在酒桌上开始也不想喝，往往是经不住劝，然后就渐渐状态，把和他人的安全抛于脑后。侥幸心理依然，总月月查天天查，风头火势过了就好了，有些司机还心存怨念：又醉酒，有必要这么严吗，汽车文明缺失，我国的汽车洪流来势汹汹，但汽车文明却滞后，关爱社会、文明开车、礼让行人的道德规范尚未。管理位。管理多限于十字路口，更限于信号灯行驶，汽车在斑马线不礼让行人的驾驶视而不见，不管不问。对酒后驾车的查处也连续性。最后是法律不。酒后肇事的处罚，更缺少教育性惩罚。总之，各原因综合作用酒后驾车肇事多发的，这里面有管理位、法律不的管理、制度上的因素，也有文化的原因。治理酒驾还要从多入手。
人饮酒后驾车，酒精的麻醉作用，人的手、脚的触觉较平时降低，往往无法控制油门、刹车及方向盘。对光、声刺激反应延长，本能反射动作的也延长，感觉器官和运动器官如眼、手、脚之间的功能障碍，无法判断距离、速度。情况下，驾驶员在饮酒的情况下，前方有危险情况，从视觉感知到踩制动器的动作中间的反应为0.75秒，饮酒后尚能驾车的情况下反应要减慢2—3倍，同速行驶下的制动距离也要延长，这大大了失事的性。资料表明，人呈微醉状开车，其事故的性为饮酒情况下开车的16倍。饮酒驾车，是醉酒后驾车，对道路交通安全的危害是严重的。8月24日晚，合川区云门镇三合村村民李某，在亲戚家饮酒后，无证驾驶一辆无号牌的两轮摩托车回家。21时20分许，车行驶至合武天星路段时，酒精的麻痹作用，李某驾驶摩托车的车速过快再加上灯光不好，判断失误，将路边行人撞成重伤后，经抢救无效死亡的重大交通事故。酒后驾车，可使视力暂时受损，视像不稳，辨色能力下降。
饮酒后视野大大减小，视像模糊，眼睛只盯着前方，对视野边沿的危险隐患难以，易事故。6月12日晚9时许，合川区假日大道一起酒后驾车一死一伤的重大交通事故。当天中午，合阳镇居民祝某和曾某为朋友庆祝生日，饮酒至晚上21点30分许，祝某驾驶无牌二轮摩托车搭乘曾某从假日大道的书香世家往移通学院方向行驶，当行驶假日大道中段时，撞击堆街边的混凝土上，搭乘职员曾某当场死亡、驾驶人祝某经抢救无效死亡的重大交通事故。饮酒是人与人交流的，可是，饮酒后驾驶机动车就了，饮酒人祝某在饮酒后仍然驾驶摩托车还搭乘他人同行，晚间在城区街道上行驶，酒精的作用，视线模糊，堆街边的大堆混凝土都没看见，正面撞击，断送了他人和的生命。
血的教训，生命的呼唤，应该让饮酒后正预备驾车的朋友，警醒!精油好在酒精的刺激下，人有时会过高地估计，对周围人的劝告常不予理睬，往往干出力不从心的事。最后饮酒后易困倦，为行驶不规律，空间视觉差等疲惫驾驶的。8月18日18时许，重庆市铜梁县二坪村村民石某，饮酒后驾驶一辆黑色小型汽车由合川区合阳城瑞山路驶往南津街途中，行至涪江二桥中段时，将一正在清扫桥面的环卫女工韩某撞伤后逃逸，环卫女工后经送医院经抢救无效死亡的重大交通事故。8月19日凌晨，肇事人石某涉嫌交通肇事被依法刑事拘留。自8月15日，全国各地相继了整治酒后驾车专项行动，新闻媒体跟踪报道，酒驾危害宣传，正值公安机关打击酒后驾驶之时，石某依然我行我素。中午就餐就与朋友饮酒，后又与朋友到歌城饮酒至下午6时许，麻痹不仁漠视法律的他，仍酒后驾车回家途中事故，给死者的家庭带来了不可挽回的损失。也断送了的前程。酒后驾车显能耐，酿成事故承灾难。
酒后驾驶要用"重典"，是人，一律从严处罚，让驾驶员不敢酒后逞英雄。不让惨祸需要"重典"来保障。我国的《交通安全法》和《刑法》规定，酒后驾车致人重伤和死亡或者使公共财产遭受重大损失的后果，司机将会被以交通肇事处以三年有期徒刑或拘役，的处罚显得太轻。要解决成本太低问题，就要我国的交通安全法制，甚至进步到刑事层次上，《刑法》酒后驾驶需要探讨。
令行禁止。我国各地交通执法应该检查酒后驾驶，检查常态化，执法在处罚时一视同仁也有待改进。
严查酒后驾驶专项整治活动，固然让酒后驾驶在短内大幅，但异地执法、路口设卡检查、重办严治等办法，执法成本高，警力也，也不持久。杜绝酒后驾驶，教育是。要对司机禁酒教育，更要对所公众类似教育，要宣传媒介，不厌其烦地宣讲酒后驾驶的严重危害，强大的舆—论，让民众从内心支持严查酒后驾驶行动，劝说、监督司机不要酒后驾车。驾驶员法制教育，使其真正认识到酒后驾驶是。
从细微处入手："酒后代驾"服务;餐饮娱乐场所为客人开设"酒后代驾"服务，或由开通"酒后代驾"服务专线;免收酒后过夜停车费：餐饮娱乐场所免收酒后客人的车辆过夜停车费，支持客人在酒后放弃驾驶;在酒标酒单上印制警示令：将"酒后不驾车"的宣传语、漫画等印在酒瓶的商标上及餐饮娱乐场所的酒水单上;社会服务令：除规定的处罚外，酒后驾车者还要到医院做义工;侥幸心理：消除人们"少喝酒不开车"的认识误区，剖析酒精对驾车者的和危害，警示人们放弃侥幸心理;配备"车德"卡：在每辆车上配一张"车德"卡，每次被查到酒驾就在"车德卡"上做记号。
社会监督;录制亲情提示音：录下孩子童声"爸爸，喝酒别开车，我和妈妈在家等你"手机定时提醒录音，从晚上7时开始，每小时提醒1次;为醉酒者友情叫车：为醉酒者(是朋友陌生人)叫辆出租车;车友会的作用：由车友俱乐部向全体车友发出倡议酒后驾车，车友之间互相监督。
依然，从处罚来说，对酒后驾驶，乃至交通，处罚在操纵还很不规范，弹性，人靠关系就能轻松消往违章记录免予处罚，客观上了更多人的侥幸心理。要严打酒后驾车，应该从健全法规和能力两个入手，法律的严肃性，而一时的所谓专项整治行动。当然，各个城市情况不同，该办法未必普适性。从角度来说，在治理酒后驾驶中多人性化的创新并非不，而关键在于城市管理者愿意创新。
在xx年xx月xx日，为进一步提高酒店安全运作水平，预防安全事故发生，酒店管理层组织酒店管理层开展了安全教育培训，通过培训学习，进一步加强酒店员工的安全意识和防火意识，增强员工的安全自防能力及自救互救能力；提高员工应急逃生的技能，通过对酒店的培训学习，进一步强化酒店各岗位员工消防安全意识，掌握各岗位的应急能力，提高应急预案的科学性、可操作性。
酒店管理层组织酒店管理层开展安全教育培训学习，培训内容主要包括酒店安全消防知识，酒店安全消防知识、消防器材的使用方法、人员应急疏散、突发事件处置等。
酒店管理层组织酒店管理层开展安全知识培训学习，培训内容主要包括酒店突发事件应急预案、防火、消防安全常识、酒店消防工作基本流程、突发事件的处理、酒店突发火灾报警及处置方法。培训学习的形式多样，有专题讲座、安全防范案例分析，消防安全知识培训、案例分析，安全防范技能培训，消防应急疏散演练；有消防灭火实践演练，实战演练，酒店安全保卫部对酒店员工进行消防安全知识技能及消防器材使用方法培训。
酒店管理层在酒店安全教育培训学习中，不断加深酒店的安全理论知识，使员工在实践中更加具体、更加详实的了解和掌握安全防范技能和消防安全防范知识。
酒店管理层对酒店的消防安全常识及消防器材进行了一次培训，参加培训人员均持证上岗。培训班通过培训，使全体员工对消防有了更进一步的认识，并结合酒店实际经营情况，灵活运用消防知识、灭火器材的各类知识。酒店管理层还利用早会、班会、队列活动和每天的晨会对员工进行消防安全常识及消防器材使用方法、事故案例分析及处置方法等进行专题培训。使全体员工懂得消防安全工作的重要性，提高预防火灾的警惕性。
酒店管理层在酒店安全教育培训学习期间，不断加大酒店消防安全知识的投入，强化酒店各岗位员工消防安全意识，通过培训，使全体员工能熟练掌握消防器材的性能及用途，为酒店安全工作和生产活动的顺利进行作好铺垫。
酒店管理层在酒店安全教育培训学习期间组织全体员工进行了酒店消防常识培训，使全体员工掌握消防知识，提高预防火灾的警惕性。
xx年的工作已经告一段落，酒店管理层在xx年的工作中离不开酒店管理层的指导，在未来的工作中，酒店管理层将继续紧密围绕酒店的中心工作，以“打造优秀团队，打造优秀团队”为指导思想，团结协作，开拓进取，为酒店的发展做出自己的贡献！
酒后驾车是一件多么令人憎恨的事，酒后驾车会让人瘫痪；酒后驾车就是一个恶魔……就在前不久，我在街头上看见了一位刚从酒店里出来，人醉醺醺的叔叔，只见他摇摇慌慌地上了自己的小汽车，一溜烟开走了。
当时，我记住了这位叔叔开的车牌号码，我心想：这位叔叔可能要出车祸了。不久，我又看见一位喝的更厉害的叔叔开着车，在马路上行驶，他开的歪歪扭扭的，后面的车子一直不停地按着喇叭，很不奈烦的在后面等着他把空位让出来，这样才好过去。那时，我的心里又有了刚才的想法。第二天下午，我随手拿起一张报纸看起来，无意间，我看见一条新闻报道说“最近有许多酒后驾车违反交通规则的人，而对交警的告诫，他们却很不以为然。”
读完这句话后，我想，再这样下去，迟早会让更多的人受到伤害，并且也伤害了自己。当天晚上，正当我看1818黄金眼的时候，突然间，我看到了自己在白天看到的两辆汽车却在电视上同时播出。“这是怎么回事呢?”我好奇地睁大了眼睛。
原来这两辆车同时与另一辆大货车相撞在一边了。人还好没有事情，就是有一点失控。“哎，现在这两辆车的主人应该知道酒后驾车的危险了吧！”我自言自语道。在这里我要提醒各位叔叔或阿姨们，请你们以后不要在酒后驾车了，相信你们也都知道酒后驾车的危险了，所以你们要记住哦！
请你们珍爱生命，拒绝酒驾。
我叫__，因心存侥幸，误以为少量饮酒不会对驾驶行为有影响，于是饮酒后驾车被执勤警务拦下，对我进行处罚，并且安排满分教育、路口执勤体验教育。
通过这几天的教育，我深刻的认识到饮酒驾驶的危害，这个酒精摄入人体后，会造成人体反应迟钝、手脚慢，视觉也不如平常敏锐，容易疏忽大意不说，还极容易使精神兴奋莽撞行事，酒喝的再多点，尤其达到醉酒驾驶后，更是“马路上的杀手，人民中的公敌”，给社会带来极大的隐患而不自知，不幸造成事故后，追悔莫及却也于事无补。为了防微杜渐，就必须做到滴酒不沾，不能想着“喝一杯查不出来”，“酒量够大来二两不要紧”等侥幸心理，不仅低估了不良酒友的劝酒能力，还高估了自己的自控能力，更是天真的认为会躲过法律的惩处。
学习期间我一直在反省自己的错误，并且举一反三的思考自己作为道路交通参与者，有没有其它的不良习惯：遵章守纪不闯灯，人行道前慢让人，路口转向让正直，冰天雪地缓速行。再一次的交通规则学习，让我重新体会到初学驾照时的谨慎与敬畏，战战兢兢，如履薄冰。
在路口执勤的时候，亲眼见证了许多司机朋友的遵章守纪。他们严守规则行为让我感到一些羞愧，大家都在努力的维持着安全秩序，维护着一个安全的交通环境，让这个社会多了一份安全保障，更加和谐，把悲剧和伤害降到无限低。但是仍然有个别的司机朋友，像是害群之马，任性、肆意、狂妄，我真想揪住他，好好的把安全规定给他讲上一通，把交通事故给他看上一气，让他明白违反交通规则，害人害己啊。
既然不能直接说给哪些违法的司机朋友听，那我必须从我身边的兄弟们入手，告诉他们遵守安全规则的必要性，告诉他们墨菲定理多行不义必自毙的道理，用足以让他们惊心的描述，让他们能深刻的体会敬畏制度、敬畏法律、敬畏生命的重要性。
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