在某个重大的人生节点，我们通常也会得到别人的祝福，收到什么祝福语值得我们期待。将幸福的祝福话语继续传递下去吧！那么，祝福要怎样才能更好地表达出去呢？小编为大家呈上收集和整理的工程总结培训实用14篇，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！此外，您还可以浏览祝福语大全栏目的祝福短信大全45句。
来这里实习的确让我学到了不少东西，然而到这里实习，却使我的发现自己的知识太贫乏了，我告诉自己要努力把知识掌握，不能给经理及同事添麻烦。
在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实习，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
在我发现建筑毕业生普遍存在着性格上的弱点，也是人生的性格弱点，逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑，敏感，天真，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维……这些我们普遍存在的性格弱点必须改变!很难吗?只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想!不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理和很普通的设计师都当不好--尽管你可能技术不错，这是在你技术不管成熟与不成熟的情况下，在多疑敏感的几条中，我发现我自己就在这几条中，这是我的缺点，所以我需要进步，需要改正!
我们需要好好规划自己的路，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手
一、自我分析
我现在在信息技术方面还处在学习和探索中，平时在具体的课堂教学中也是偶尔利用多媒体课件来展开教学。一是受学校现在网络设施和条件的限制，使用计算机不是很方便，二是获取网络信息的渠道还是很难，自己应用网络资源的能力还有待提高。近年来，信息化应用在教学中的优越性越来越凸显，教师利用信息化资源开展教学已经越来越普遍，我对于学生的学习指导作用也越来越有优势，作为新时代的教师，就是要适应教学的发展，努力拓宽自己的信息化视野，更新信息化环境下的教学理念，实现教学个性化与专业化的成长之路。
二、研修主题：
用信息技术助力教学
三、研修内容：
1、通过培训，能够在多媒体教学环境中，合理利用软件、数字教育资源，优化课堂教学，提高自己的课堂效率。
2、利用网络教学平台，有效开展自主、合作、探究等学习活动，转变学生的学习方式，培养学生的创新意识和综合能力。
3、用教师网络研修社区，养成网络学习习惯，树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。
4、利用所学知识更好的服务课堂教学，理论与实践相结合。
四、研修措施与安排：
1、隔周利用半天时间学习各种理论知识，学习专业知识，拓展视野，提升素养。练好教学基本功的同时，通过多读多写完善自我，为教好书育好人打下坚实基础。写生活感悟，反思人生真谛。通过自身的提高，寻求教学的新起点。
2、积极参加培训，潜心学习研讨，认真参与小组活动，相互交流，共同进步。积极向专家请教，解决教学中存在的问题和困惑。利用好每次的学习机会。
3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前农村数学教学难题，以研促教。
4、经常反思自己的教学行为和管理行为，不断地总结经验。找准不足之处，写好教学反思和案例，促进自己的不断进步。
5、认真听课评课，积极备课做课。利用观摩学习的机会，学习提高。通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。
6、加强对青年教师的指导，促使他快速成长，三年内成为教学能手和名师。
五、预期效果
更新教育教学理念，提升自己的信息技术教育能力，能轻松自如地在课堂教学中利用信息技术手段引导学生展开自主、合作、探究性学习；改革传统的数学课堂教学模式，切实提高数学课堂教学效果，成为使用信息技术辅助教学的行家里手。
20xx年，在区农业局阳光办的正确领导下，培训中心圆满完成了阳光工程各项培训工作，共举办11期培训班，完成培训人数700人，其中农业技能培训“果茶园艺工”200人，“农民信息员”100人，农业专项技术培训400人。培训资金19.6万元待验收合格后拨付到位。在培训工作中，培训中心严格按照泰山区阳光办的要求，认真填写台账登记，认真组织实施教学，及时报送信息资料，合理分配使用培训资金，积极配合区阳光办以及各级部门的检查，培训质量和社会信誉保持了较高水平，现将20xx年阳光工程培训工作开展情况汇报如下：
一、加强组织领导，狠抓宣传发动
阳光工程培训工作是一项惠及百姓的民心工程，通过培训提高农村劳动力技能水平，使更多农村剩余劳动力找到岗位，增加收入。区农业局阳光办把这项培训工作交给培训中心，表明了农业局领导对培训中心的信任和支持。为此，我们将此项培训列为20xx年的重点工作，专门成立以主要负责人为组长的培训领导小组，抽调中心骨干教师负责培训工作。年初就确定培训项目，联系有关乡镇和村委，做好培训学员的宣传发动工作，确定果茶园艺工和农民信息员2个培训工种，发放宣传单5000余份。深入农村，走村串户，与农民广交朋友，讲“知心话”，加强对阳光工程的宣传，调动农民参与培训的积极性。让广大农民从思想上真正认识到阳光工程培训是全区落实科学发展观，推动产业结构优先升级的重要举措之一，是提高农民技术水平，增加农民收入的好事。
二、结合地方特色产业，确定培训专业，制定培训方案。
本着阳光工程培训为地方经济建设服务的指导思想，我们对阳光工程培训开展了全面调研，下乡镇、走农户充分了解农民朋友的技术需求，结合地方特色产业有针对性地确定培训专业、培训项目，制定切实可行的培训实施方案。今年培训中心以果茶园艺、农民信息员等地方产业为导向确定培训项目，走“举办一个项目、培育一批带头人、致富一方群众、壮大一个产业”的培训路子，培训了一批农村实用技术人才。对20xx年确定的培训项目制定了详细的培训方案，每个培训项目都制定了详细的教学计划，确定培训地点，实习场所，购买了50多张光盘，技术书籍5000余册，从高校聘请教授5名，完善了培训的各项规章制度,确保了各项培训任务的顺利完成。
三、搭好沟通桥梁，多方联手互动，搞好招生培训工作。
积极争取区财政局、农业局、各乡镇政府、各村委等部门领导的支持与重视，多方联手互动搞好招生培训工作。通过电话、网络等现代技术，采用下发资料，开设专栏等形式向农民发布招生简章，招收学员，开展示范性培训。聘请专家与培训中心人员一道深入农村调研，确定培训项目，积极组织生源，提高培训效果。培训中心本着亲农、惠农原则，为使参训农民就近参加培训，降低参训成本，把培训班办到农民家门口。理论性培训，将班设在村所在地，有的教学班设在自然村所在地；果茶园艺工技术培训，将班设在农民集中的叶家庄、桂林村、后旧县、羊南村；农民信息员培训，采取上门培训的方式，将班分别设在农民工就近就业的崔家庄村、后店村；农业专项技术培训设在岗上村和后旧县。结合当地农业特点和农民需求，采用工学交替、分段学习、强化实践、跟踪服务等多种形式，确保培训落到实处，让农民得到实惠。区农业局米局长、曹主任等各位领导高度重视阳光工程培训工作，多次亲临培训现场，进行督导、协调、指导，使各项培训工作的进展扎实有效。
四、加强培训过程管理，提高培训质量。
为了提高培训质量，每期培训班开班之前，我们都要先下到乡村农户，根据培训项目开出“培训菜单”，然后再组织选聘教师、选配教材，做到了按需施教，形成了培训课程与农民实际需求零距离相对接，有效提高了培训质量。培训班报到时，我们为每个学员都准备了学习资料袋。培训期间，所有任课老师和班主任全部到场参与培训，班主任每天亲自带队，督促学员按时到位，严格考勤管理，使整个培训工作井然有序。设阳光工程专职管理员，负责收集、整理学员台账及各项信息资料，按照上级部门要求，及时报送培训信息，完善信息报送和台账登记制度；加强学员报名审核，组织上好“第一节课”。各培训班次指定一名教师担任班主任，负责班级的日常管理，所有培训台帐都有培训学员签字，培训学员有电话、手机者都留下联系电话。保证整个培训工作顺畅有序。
五、培训的收获
由于组织得力，服务到位，教学水平高，学员们学习认真，反响好。通过培训，学员们了解了中央和地方对农民的优惠政策和农村法律法规知识，提升了自身素质，提高了专业技能和经营管理水平，转变了就业观念，对促进社会主义新农村建设发挥了巨大作用。
（一）通过阳光工程培训，提高了农民遵守法律、法规和依法维护自身权益的意识和选择就业的能力，提高了农民的创业能力和辐射带动能力，提高了涉农服务行业人员的素质，将有力地促进现代农业的发展和社会主义新农村建设。
（二）使农民转变了就业观念，提高了农民就地就近就业能力、创业能力和辐射带动能力，促进了农民增产增收。通过开展农村劳动力就地就近转移就业培训，大多数学员认识到农民外出务工能致富，在农村创业发展有了专业技能同样也能致富，就近就业观念和能力明显增强。
（三）阳光工程在培训中心已连续实施了七年，七年来共累计培训各类人才5000余人，学员遍及泰山区各乡镇、办事处，促进了城乡交流，增进了与农民兄弟的友谊。同时，也使培训中心的培训能力、培训质量不断提升。
六、在培训中遇到的问题
1、在农村由于相当一部分青年劳力外出打工，留守人员思想意识比较淡薄，因而生源的组织很难，生源问题是培训的第一大问题。从事农业生产的农民年龄很多在女的55周岁男的60周岁左右，但超过年龄段农民参加阳光工程培训受限，与当前农村劳动力结构和培训需求不相适应。
2、阳光工程培训任务下达较晚，错过了农业生产季节，特别是增加了农业专项技术培训难度。
七、建议
1、上级主管部门应多组织各地阳光办进行现场观摩和经验交流活动，通过互相学习，从而达到互相促进的目的。
2、阳光工程培训目标提早下达，最好在每年年初内下任务；计划下达偏迟，集中在下半年培训，时间太紧，组织压力大，且有些涉农工种培训有季节性。
3、放宽农民参加阳光工程培训年龄上限，只要身体健康，能从事农业生产的劳动力均可参加培训。
4、开展农村劳动力培训阳光工程表彰奖励活动，加大宣传力度，扩大社会影响，营造良好的舆论氛围，形成农民接受培训的持续动力。
5、名额不足。虽然培训中心争取到一定的培训任务，但相对于我区农民来说，名额相对太少。要让更多的农民从
我是一名小学教师，很庆幸教育局为我们提供了这次教育信息技术培训学习的机会。使我终身受益，视频中老师的精彩讲解，学员间的集体讨论，使我对现代教育技术条件的学科整合的理念得到了深刻的认识和理解，也将促使自己在以后的教育教学过程中积极运用。以下是本次培训的心得体会。
1、提高了信息技术的素养。通过此次培训，让我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，直观形象，学生明白易懂，特别是教学流程图让教学过程更加明朗化，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。认识到教育技术的有效应用对于推进教育信息化、促进教育改革和实施国家课程标准的重要作用，对于优化教学过程、培养创新型人才的重要作用。
2、掌握了教育技术的基本概念、主要理论知识、研究方法，教学媒体选择和使用方法，学习媒体素材的加工和获取方法，掌握了信息检索加工利用方法、授导型和探究型教学设计的模式、教学设计的一般过程(包括前期分析、确定目标、制定策略、选择资源、确立步骤、分析评价)，教学资源与信息化教学资源的基本概念，教学设计的实施与评价反思等。
3、具备了根据不同的教学任务和学生特点及教学条件有效的设计教学活动的能力，具备了收集、甄别、整合、应用于学科相关的教学资源加以优化教学环境的能力，具备了在教学中对教学资源、学习活动、教学过程进行有效的管理能力。
4、本次培训采用网络学习、小组合作的形式，时间空间灵活，给人轻松自由的选择学习时间带来了方便，特别适合边工作边学习的人。通过在线讨论的方式进行，这一点也给我留下了十分深刻的印象，在线讨论中，不但解决了老师布置任务，而且解决了平时教学中的困惑，以及大家在培训过程中遇到的难点，小组的互相沟通，互相帮助，最后经过小组互评，共同完成这次培训，小组成员也可以在全班讨论区发表个人意见，这样提高了小组成员的参与度。
5、学习内容非常实用，从计算机基础操作，如文档编辑，演示文稿制作，多媒体素材的获取、加工方法等，如何利用网络搜索信息的方法和技巧，教学设计基本方法等基本技能开始培训，并结合大量中小学实际教学案例，特别是教学各环节的具体设计与处理，上网查找资源和一些软件的学习和使用，又为教师深入开展教科研、更多的获取资料、展示成果提供了帮助。
6、矫正了观念的偏颇。以前一提到教育技术能力培训，就把它同信息技术培训等同起来，经过这次培训明白了教育技术是运用各种理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育教学优化的理论与实践。
总之，这次培训学习到许多电脑操作方面的新知识，让我看到我自己的不足，坚定了终身学习的信心，通过这次培训，我将会对新课程理念有更加深入地把握，提高自身素质，使自己在计算机领域有更大的突破。
20xx年是金新化工项目建设的关键之年，年初公司制定了“两炉出气点火，主体装置机械竣工，生产准备就绪”的奋斗目标。在即将过去的这一年里面，工程部作为项目建设的急先锋，围绕着土建基础浇筑、道路及厂坪整理，设备管道安装、安装，电气仪表设备的安装调试展开质量控制工作。工程部专职技术人员以“百年大计，质量第一”为谨任。克服工作强度大，天气恶劣等客观不利条件，发扬勇于拼搏，敢打硬仗的作风，保质保量的完成项目建设的质量监督工作。
一．完善管理体系、落实管理责任
为提高公司的项目建设水平，加强项目建设人员的质量管理观念。工程质量管理组调整了现场工程质量管理体系，建立并运行了新的管理模式。最终形成了以公司技术委员会为质量领导主体，以集团内部专家为重要技术支撑，以工程质量组为日常质量管理机构，静止设备管道专业、转动设备专业组、土建专业组、电气专业组、仪表专业组等质量专业组为质量管理主体，以监理单位、化工质量监督总站为质量监督机构的完善的质量控制体系。
通过近一年的质量管理实践，工程部项目建设质量管理人员认真学习质量控制体系，层层认真落实责任、明确目标任务。把质量控制覆盖到施工程序中的每一个作业面，使得项目建设质量得到了有效的控制。
二．加强质量控制体现专题特色
工程部坚持以程序施工质量确保单元施工质量，以单元施工质量确保分部工程质量。质量控制的重点放在程序的控制上，并通过公司制定一级结点计划，施工单位根据公司的目标结点计划，制定并提交二，三级施工计划并报监理及工程部项目组审批，确认。工程部技术人员严格要求施工单位按照图纸施工，并通过工作联络签，设计变更等控制施工进度及质量。并联合监理单位及化工质量监督总站代表每周联合大检查，全程参与质量控制。
工程部通过摸索形成了召开质量专题会解决讨论重大的质量问题的模式，通过与施工单位、监理单位，面对面的交流，借鉴了施工单位的施工经验和监理单位的管理经验。20xx年度以来共召开质量问题专题会5次，协商解决了合成压缩机基础裂纹、高压管道及气化炉炉膛板间隙、循环水冷却塔塔间连通管泄漏事故等重大质量问题。例为在解决循环水冷却塔塔间连通管渗漏事故中，工程部召集三化建，五环设计代表，监理单位通过召开事故专题分析专题会，通过设计代表提出多种堵漏方案，会上各方积极发言取得一致意见，达成了池内壁将钢管与套管之间用钢板焊接密封，然后将管道与套管间分别使用油麻加膨胀水泥的封堵方案，并最终在此方案的基础上增加遇水膨胀橡胶止水带填充并将焊缝高度保持在8～10mm，保证角焊缝的强度。
三．突出质量控制重点凸显质量控制手段
针对公司制定的分部工程一次验收合格率为95%，分项工程一次验收合格率为100%的目标，项目组、质量专业组，监理单位齐抓共管，并对重点设备及装置进行重点监控。其中土建专业组年初就着重就对造粒塔的越冬后沉降进行观测，并测量造粒塔的垂直度误差，通过观测垂直度及沉降水平均在误差允许范围内。随着项目建设的推进土建专业组将质量控制的重心转移到大型装置及设备的基础灌浆、管廊钢结构焊接、回填土质量的监控上，在大型装置灌浆的过程中要求施工单位通知监理及化工质量监督总站旁站监督。灌浆后施工单位通知专业组及监理单位复检，确认。通过这些措施从而确保大型设备机组的一，二次灌浆质量。
静设备管道专业组从源头控制设备及管道的质量，重点从物资入场检验做文章，联合云天化检测公司加大对入场设备缺陷、管道错边量较大的检测力度，并根据检测的缺陷的程度选择现场修复对于缺陷严重的坚决要求物资部返厂退货处理，有效的把好了质量控制的第一关。由于二化建的项目部管理比较混乱，造成煤气化界区施工进度，施工质量每况愈下。静设备管道专业组重点针对煤气化界区内焊条管理混乱、烘烤及领条不完善、阀门法兰面保护不力等情况，同二化建项目部甚至施工队长逐一开会协调沟通，管道静设备专业组重点抽查，时时跟踪反馈整改信息，取得了可喜的效果。
四．充分发挥奖罚激励提高施工积极性
每周四工程质量组召开质量周例会，重点针对本周发生的重大的质量问题提交质量专业组讨论，并由监理单位及质量专业组提出对施工单位的考评方案，确定奖励或惩罚的数额。通过这种奖罚分明的原则，在对施工单位造成威慑的同时也对项目建设中质量控制突出的提出鼓励，大大激发了施工单位的施工积极性。其中20xx年年度以来共奖励8000元，罚款38300元。
五．苦练基本功提高项目管理水平
在项目建设质量的管理上，我们始终坚持“以人为本”，为提高工程部技术人员的质量控制水平和质量监督力度。部门多次督促专职技术人员学习熟悉施工规范及标准等使得技术人员的技术水平得以提高，并特别重视知识的传承，多次召开部门内部的培训达到700多人次，通过培训达到了知识传递的效果，使新员工最快得到了在质量控制中的技巧和能力，并通过师哥师姐面对面的传授最快进入项目质量管理的角色中。
六．加强同监理的沟通落实专家意见
工程部专职技术人员平时积极同监理单位及质监总站沟通，及时反馈施工中存在的质量问题。每周参与周四的质量例会及周五的监理例会。质监站在巡检的过程中发现问题后及时通知工程质量组领导，提出很多的建设性意见。随着项目建设的推进，试开车的装置的逐渐增多，在大型装置投用前，积极邀请集团内部的专家参加“三查四定”活动。通过交流管理经验，提高了工程部专职技术人员的管理水平。
七．认真落实质量活动月的活动
9月份公司下发了《关于开展20xx年“质量活动月”的通知》，结合公司项目建设的实际，工程部紧紧围绕“抓质量，促进度”的方针，努力营造人人重视质量，人人关心质量的良好氛围。并与9月11日举行质量活动月启动会议，开展质量活动月方针的宣贯，明晰了施工质量控制责任。并要求施工单位以这次质量活动月为契机，紧紧围绕施工生产实际，制定质量活动月的措施。提交质量控制总结，并完善质量管理制度，通过质量活动月的活动促进项目建设又好又快的进展。
一分耕耘，一分收获。20xx和20xx年，我有幸被聘为**省中小学教师远程培训小学品德与社会（生活）学科广元班的辅导员。在中央电教馆、中小学教师继续教育网和省市教育主管部门的领导下，我班培训学习活动工作顺利开展，出色完成任务。在国培这片园地里，我们播下真诚，收获到了友谊；播下辛劳，收获了快乐。辅导过程中我们深刻地体会到：勤于耕耘才能收获更多快乐。
担任远程培训辅导员是一份很辛苦的工作。在培训还没有开始前，我们每一个辅导员都在思考：应该怎么做，才能做到两不误？通过实践，我感悟到：一是要“勤”，二是要“诚”，三是要发挥团队力量。
勤--我坚持“四点式”计划。“一点”是早晨上班早到一点，我提前三十分钟到，这段时间做两件事：浏览班级论坛，回帖，审阅有无需要设置“置顶”、“精华”的帖子，查看学员们的成绩。“二点”是下午下班晚走一点，坚持看一段讲座，批阅几份作业。“三点”是晚上在QQ群上至少待半个小时，和学员们谈心，鼓励他们加油，解答学习中遇到的问题。“四点”是每周日下午精心撰写一份班级简报，批阅一些作业。坚持了这个计划，其实每天都还算轻松，辅导工作也有条不紊。
诚--面对学员要有诚心和耐心。我班学员来自全市七个县区，大多在农村学校任教，有一部分老师在青川、朝天、旺苍的大山里，条件很艰苦，都承担着繁重的教学任务。对他们的辅导一定要有诚心和耐心，不能急躁。在开班时，我就给每个学员发了一个短信：“我们能在国培计划--中西部教师远程培训活动中相遇，是一种缘份。虽然我们同在广元市，又任教着同一门学科，但我们还互不相识。借助远程培训学习这个平台，我们不仅可以收获到教学新理念新方法，还可以交到许多新朋友。期待我们一起努力，我们一起加油！”发现有老师不会注册，我在QQ群上一步一步的讲解；有老师不熟悉YY软件，我在QQ群上一遍一遍的演示；有的老师作业需退回，我附上真诚的文字，感谢他的理解和支持；有的老师学习成绩上升较慢，我亲自给他们打电话，询问他有什么困难，鼓励他加油，叮嘱他要工作、学习和生活三不误。在一次次交流中，一节节温馨的短信中，我和一个个陌生的老师建起了友谊。大家都很支持我的工作，在每一次专家答疑活动里，我班学员到得最齐。两次培训，我班学员的注册率、合格率均是100%，优秀率分别为100%、80%。
团队--要充分发挥团队的力量。为了能更好地开展学习活动，我组织成立了班委，根据学员地域位置分为七个合作学习小组，每组选出了一名比较年轻、责任心强的组长，组长经常性和学员联系，指导、督促学员学习。在合作学习小组里，学员经常性在一起研讨，互相帮助，互相竞赛，学习兴趣高，成绩上升快。
一天天，我们快乐的忙碌着。虽然忙碌，但是觉得很充实，很有意义。每一个清晨，打开平台，看到学员们的成绩又上升了，我们的成就感也油然而生。在国培中，我们不仅仅收获到知识和技能、信心和友谊，还深刻地体会到：付出多少，就会收获多少。在国培这块园地里，我们播下真诚，收获到了友谊；播下辛劳，收获了快乐；今天我们播下奋斗与坚持，明天我们会收获美丽的人生。
这一学期我参加了“班主任远程培训”，虽然辛苦劳累却感觉非常充实和快乐。本次培训使我受益匪浅，不仅更新了我的一些旧的教育观念，还让我的专业理论和专业技能得到了较大提升。这次班主任远程培训中的每一个模块，每一个案例，都给我们工作在一线的班主任老师以最亲切、最实用、最具体的指导，使我重新对班主任工作进行思考，对以前的工作进行反思，在开展一些更具体的实践工作的同时，重新激发了我的工作热情。
在这次培训学习的过程中，在“班主任的每一天”、“班主任的每一学年”、“班主任与每次活动”、“班主任与每个班级”、“班主任与每个学生”、“做一个专业的班主任”等六个模块的学习内容中，每个模块都有作业和思考题；特别让我们高兴的是，每个模块都有知名度的教授专家为我们讲既结合实际又具有说服力的案例，他们呈现给我们的不是空洞的理论说教，而是他们在多年的教育生涯中真实的、鲜活的事例，能直接有效的应用于我们正在进行的教育教学实践中。这次培训让我们进一步明确了班主任工作的职责和意义，拓宽了班主任工作的思路，学习到了班主任工作的优秀经验；并让我懂得了如何更科学合理的做一名新时期的班主任，如何用有效的方法管理班级，做学生们欢迎的教师。
利用远程网络进行学习，虽不是一种新的学习形式，在这里众多的参训教师能够和教育专家进行互动，不断交流心得体会，却是以前没有过的事情。从班主任远程培训的内容上看，它突破了原有的固定模式，把理论与实践相结合，生动有趣富有哲理案例，引人深思，让我们在反思中发现自己平时班级管理和教学中的问题，一些问题也就迎刃而解了。通过远程研修，我更加全面的认识了在学生管理方面需要注意的问题，以及和学生之间的关系应当如何来处理，如何让学生在轻松的环境中学到知识，提高学生的综合素质，认识到了应该在哪些方面努力的提高自己，充实自己，增强实力。
这次培训给大家提供了一个更广阔的平台去学习交流，使我们可以充分的利用时间进行学习、消化，既保证了学习的时间，也保证了学习的质量。特别是网上交流，能让我们在这个专门的平台上快速的浏览其他人的文章，进行面对面的交流，这更是打破了传统教育方式的束缚，让我们在交流中发现了许多新的观点，也是我们的教学实践中遇到的类似的问题以及解决方案得以交流，相互的学习，弥补自己的过失和不足，也使自己的经验得以共享。
在网络教研中相约，在研讨的氛围里相遇。我为能参加这次远程培训而自豪，为结识这么多心灵对话的教师而感动，为思维的进步、思想的震撼而心动，让我们把汲取到的先进理念、思想运用到我们的教学中而行动起来，让此次远程教育的价值在我们的课堂上得到最大的体现。我以前的班主任工作很用心，也想了很多的方法，但理论支撑太少。是这个平台给我们提供了无限广阔的交流空间，我们在课程改革的实践中有许多问题，困惑、思考、收获很难有机会倾情表达，在这里我们可以通过研修平台共同与专家团队、指导教师、班主任、所有在线的同仁们，一起进行交流、研讨。
在参加培训的这段时间，不管工作有多忙，家务有多重，我每天都要抽出一些时间进行网上学习，已经渐渐形成一种习惯。因为这个平台为班主任提供了诸多科学的'管理方法，真正帮助班主任排忧解难，真正是雪中送炭。因此我格外珍惜这难得的学习机会。
现在，远程研修培训就要结束了，但是带给我的收获却是永恒的。我一定在以后的工作中继续学习，学以致用，把班主任工作干得更好。感谢这次远程研修，感谢那些专家老师们，是他们为我们搭建了这样一个学习平台，给了我们这样一个交流学习的机会，真的非常感谢他们！
炎炎夏日，学校组织老师们参加了20xx年暑期中西部农村义务教育学校教师国家级远程培训。xx月xx日启动仪式上，教育部陈小娅副部长指出中小学教师队伍的状况直接关系着教育质量的提高，关系着素质教育的深入实施，关系着亿万青少年学生的健康成长，关系着中华民族的未来。我怀揣着对教育事业的追求和对学生负责的态度参加了此次培训，认真聆听各位专家的讲座和报告，做好学习笔记；积极参加讨论，结合自己教学实际进行总结和反思。几天下来，收获颇丰，对小学数学本质和自身数学素养等方面的认识都得到很大提升。
整个培训分六个专题进行，分别为专题一是总论，专题二是“源于教材、高于教材”，专题三是数与代数，专题四是空间与图形，专题五是统计与概率，专题六是实践与综合应用。整个培训在充分调查教师实施新课标中产生的困惑和儿童学习中遇到的难点的基础上，围绕国家课标与自身修养、数学本质与数学素养、如何落实国家课标三方面进行重点讲解。本次培训最突出的就是结合了许多教学案例进行讲解，做到有的放矢，理念不孤立、内容也不空洞；大量教学实录让我学习起来也很感兴趣，更能对照自己教学找到不足和改进的地方。
其一，总论和“源于教材、高于教材”部分，我们所熟悉的张奠宙、史宁中和黄建弘等数学教育专家从不同角度对“国家课标与自身修养、数学本质与数学素养”进行了全面剖析和讲解。特别是数学教育家张奠宙教授以《注重数学本质、提高数学素养》为题做了两场主讲。他先从数与代数领域问题、图形与几何领域问题、统计与概率领域的问题、综合与实践活动领域问题高屋建瓴给我们阐述了数学本质的东西，同时结合实例说明了数学老师应怎样提高自身数学素养。让我知道了：在教学小学数学的时候，应该“源于教材，高于教材”；就像我们不仅知道0是自然数还知道为什么是自然数？知道教材上说的什么是面积，但那并不是严格的定义，而对于小学生来说也不需要严格的定义？我们还应该“居高临下，注重本质”；就像我们不仅关注分数的份数定义，还关注分数的商的定义，以及比的定义，分数是一个新的数；我们还知道分数的基本性质是一个等价性，在分数的大家庭里，有多种表示的形式。我们还体会到应该“总体把握，做到心中有数”；正如知道几何有5种不同方面的几何，知道算法多样化中什么是最为基本的通性通法？还知道为什么概率要和统计联系在一起？与此同时，我们更感觉到数学教学应该“与时俱进，富有时代特色”；就象身份证检验码，以及图形的运动变换，以及富有时代气息的问题解决都是不断提醒我们要有“与时俱进”的眼光来看小学数学。
其二，后四个专题分别从小学数学教学内容的四个板块数与代数、空间与图形、统计与概率、实践与综合应用进行了培训。各位专家结合大量课堂实录对如何落实国家课程标准，如何帮助儿童学习数学、帮助各位老师提升自己的教学实践能力进行了精彩的讲解。
首先是数与代数部分，第一个问题是“如何帮助学生建立分数的初步概念”，宋老师谈到要顺利完成从分数的初步概念到分数“商”定义的过渡，教师在教学分数的初步概念的一开始，就要帮助学生进行“做”分数的活动，而且在整个分数的初步概念的教学阶段，都应该强调这一过程，不断地将这一过程进行压缩和内化。第二、三个问题是例谈用算术法和方程法解决问题及解决问题的教学策略。让我知道了策略教学的最终目标是为了让学生发展思维，掌握解决问题中的各种策略，从而长效地、持久地在学习的过程中间形成独立获取知识的意识，提高主动解决问题的能力，如果能真正有效地将策略教学渗透在我们日常的数学教学活动之中，而不是“为教策略而教策略”，那么，我相信，将会有更多的学生被数学的内在魅力所深深的陶醉与吸引。
其次是空间与图形部分，第一个问题是介绍了教师如何帮助学生建立关于长度的认知结构，并让学生体验统一的度量单位的产生的过程，我们在教学中既要贴近学生生活，又能够体现数学学习过程，并且使用得当的现代教学媒体，会给学生的学习活动带来一系列的良好变化，可以提高和促进学习。第二个问题是从“角的度量”看测量教学，测量是空间和图形中一个重要的'部分，而这个内容里面有很多的东西非常难，杨利亚和张叶清两位老师带我们追溯了测量思想，知道了测量教学要善于创设问题情境、巧妙设疑、层层深入推动、建构好测量教学的进程。第三个问题是图形与位置教学的教学，主要要明确这部分教学的基本目标，有两点：其一是图形与位置的内容是发展学生空间观念的良好载体。学生学习这一内容，就是要发展空间观念；二是图形与位置的学习内容，正好对应了以后学习坐标的一些知识，从小学开始，就渗透这方面的知识，无疑是十分重要的奠基工作。
第三板块就是统计与概率，例举“可能性”“平均数”谈了如何搞好这部分的教学。佟辉老师指出小学部分的概率与统计要求学生在具体情境中感觉某些现象的随机性，并用“数”来标志事件发生“可能性”的大小。而平均数是小学数学中的一块教学内容，属于“统计与概率”领域。数学课程标准（实验稿）中把对平均数的理解分成了两段，在中低年级学段要求通过丰富的实例理解平均数的意义，会求一组简单数据的平均数。而在高年级进一步认识平均数，除了会求一组数据的平均数外，还要求学生能对结果进行简单地解释，解释它的实际含义。平均数是一个“虚拟”的数，作为小学生，对平均数是“虚拟”的数这一点很难理解，因为“虚拟”的数很抽象。看不见摸不着。出现用小数来表示人数等在日常生活中不能用小数表示量的平均数，对学生理解平均数是一个虚拟的数是有帮助的。
第四板块是实践与综合应用，先是谈了“实践与综合应用”的现状分析及学习内容的选择，根据对近年来我国数学教育工作者对小学数学“实践与综合应用”相关研究的整理、对小学数学教师的访谈，以及对小学数学“实践与综合应用”教学活动的观摩，以下4个系列题材可供我们选择。第一、校园活动系列，第二、自然环境系列，第三、社区实践系列，第四、家庭生活系列，每个系列都有详细的说明，可我们教学时参考。接着，让我们知道了“实践与综合应用”学段目标的体现应该是充满着探索性、实践性和应用性，要随着学生学习生活的空间的拓展而拓展，随着学生知识、能力的提高而提高，体现出明显的层次性。第三，这部分的内容适合于探究性的学习方式，同时对教师的课堂实施能力和学生的学习能力都提出了更高的要求。我们老师必须直面它，而不是回避它。越是欠缺越是需要改变，也许开始会影响课时内容的教学任务，影响课时教学的效率，但是从长期的观点来看，只有通过平时教学不断的实践，在实践中不断的积累升华，我们的实施能力才会提高，学生的学习能力才会发展，探究性学习方式的应用才会进入良性发展的轨道。
本人是20xx年秋季参加教育行列，距今整整7个春秋了。经年累月的与学生朝夕相处，虽然探索了一些与学生交往的方法，但通过今年的这次远程培训，使之学到 了更深更高的理论知识。通过三个模块的紧张培训，使我对教师工作的重要性有了更深层次的认识，对如何进行英语教学有了更多的策略导引。下面，我谈一点学习感受：
一、更新了教育观念。
今年的远程培训，把我引入了全新的学习氛围。欲在教育工作这片热土上有点成绩，只有不断学习、不断更新自己知识，才是唯一的出路！昔日的我，一度认为教育工作，只要能“跟紧管严”，班级里能出更多优秀的学生，即为优秀教师。
因此，在实际操作中，对稍有过错的学生，进行严加管教；对表现优秀的的学生， 给予大力表扬；优生成绩稍微下降，则毫不客气的批评，差生稍有进步就及时表扬……周而复始……随着远程培训的不断深入，我渐渐地认识到：一名教育工作者缺乏一 定的政治觉悟、业务素养，尤其是观察、分析和解决问题的实际能力，则他的教学工作在达到一定高度后，就难再继续提高了。欲成为一名优秀的教育工作者，就要努 力提高自身素养、政治水平、教科研能力等。因此，通过远程培训，促使我更加努力，不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识，提高业务水平。注重更新教 育观念，改变传统的工作模式，从而更快更好的达到真正提高自己之目的。
二、做好教师角色的转变。
1、由权威者转向参与者、激励者。
教师应由一个权威者转向参与者、激励者，与学生沟通和交流，让学生感受到老师的关爱和信任，了解学生所想，知道学生所 需，“对症下药”，成为学生的知心朋友，使学生健康的成长。参与到学生中，需要老师付出爱心。把时间和空间留给学生。成为学生的朋友，平等对待学生。要与 学生换位思考。转变教育观念，不断改革和创新工作思路，深入开展扎扎实实的素质教育。
2、由普通型向专业型的转变。
将来的教师需要“专业型”。教师责任大，应该不断地学习，做到与时俱进，主动而愉快地接受新知识、新理念、新技术。提高 素质，提高业务水平，不断走向专业化，做一名有魅力四射、智慧卓越的班主任，更好地完成这份光荣而又艰巨的使命。教师既不能脱离实际又要为解决问题而进 行的研究。让自己“现代”起来，逐步走向专业化。
三、以后的打算。
1、做好工作，夯实理论基础。
工作中，尽职尽责，恪守制度，完成自己应该完成的各项工作。积极与其他的班主任商榷、交流。在不断地加强理论知识同时，利用各种案例警示自己，反思自己的行为，严于律已。
2、参加社会实践，提高修养。
正确的处理师生之间、教师与家长之间的关系。实践中不断地积累沧桑，锤炼自己的素质。
3、进行自我反思。
要想进步，就要不断地反思自己，反思存在的不足，深刻地了解自己，然后思考应该如何改进。我的体会是：“一个优秀的教师必定是一个常常进行自我反思的人”。实践中注重自我修炼、自我调控。
4、奉献爱心。教师，爱心最重要。
“关心学生”是真挚的师爱，是教师道德感凝聚而成的一种高尚的情感，是教育实践中一种强大的教育力量和手段。此次培训，固然告一段落，但学习和思考并没有停滞，也不应该停滞！在工作中修身养性，迎接更多的挑战。
总而言之，此次远程培训，使我获益匪浅。使我找到了差距，让我找到了更好的工作策略，真可谓是“网络培训，助我进步”。在此，我真诚地渴望如此精彩纷呈的培训能够每年进行一次。让广大的教师，尤其是农村中小学教师有更多更好的进步机会。
xx年12月23日，我来到了用友新道学院的xx教学中心，在这里，我将进行三个月时间的erp实施顾问的培训。三个月后，我入职到佛山艾特优信息技术有限公司，担任u8实施顾问一职。
一、实习单位概述：
xx的这个教学中心是xx年用友在xx新办的一个教学点，也是xx唯一的用友新道学院授权培训erp信息管理人才的地方。在行内，也称用友新道学院为“用友大学”，可见行业内对它的认可度还是很高的。
二、课程内容及教学方法：
我在这里培训的是用友的u8产品，对应的岗位是erp实施顾问，既然是erp的实施顾问，我们得先知道什么是erp。erp全称enterpriseresourceplanning，企业资源计划，是对企业最有价值的资源的一个整体规划，所谓最有价值的资源，说到底其实可以归纳为三种：物流、资金流、信息流。而erp系统就是将这三大资源进行整合、规划、分析，最终为企业提供决策支持的一个系统。而用友的u8产品就是这么一个系统。
主要培训的课程是会计学原理、sql数据库应用、erp实施原理与应用、物料管理、erp沙盘模拟和u8产品应用。所学的课程并不是很多，比较重要的是会计学原理，课程比较更多是看u8产品的实操能力。它比较好的一个地方是：每天的早上、中午、晚上都要进行演讲分享。形式是轮流安排同学上去用ppt进行演讲，题材不限。这样做的好处我觉得主要有以下三点：（1）锻炼了你的ppt制作能力；（2）锻炼了你的台风；（3）锻炼了你的口头表达能力；（4）锻炼了你的总结能力。
三、收获与感悟：
在三个月的培训中，的确收获很多。
（一）通过在这期间的演讲分享，所锻炼的口头逻辑。作为实施顾问其实对u8产品的操作熟悉程度只是一个必要条件，但是却不是最重要的条件，最重要的你如何去跟客户去沟通，我们要能很清晰明了的表达出我们的观点，要能一刀切中要害，避免与客户在一些问题上纠结。有些时候我们提出的解决方案虽然已经能满足客户的需求，但是客户总是得一想二，去提一些他们企业现状无法实行的东西（系统能够实现但是企业内部的管理却不能做到），对于他们的这些要求，与他们的沟通就显得尤为重要了，你要通过沟通让他打消这个想法，如果你不能说服他们而去做他们要求的事，最后只会浪费更多的人力成本。其实很多同学，包括在培训班上的同学，一开始口才都不是很好，都不能很好的表达自己的想法，脑海里想的跟说出来的不一样。往往一句话的事情，最后非得解析个三、四次，才能让大家明白。这种情况，其实通过多上台去演讲，是能够锻炼起来的，如果能在大学就锻炼好自己的说话能力，等出来找工作时，绝对是一个有力的武器。这种演讲分享的方式是值得在大学里去推广的。
（二）关于自主学习的问题。其实培训的课程，在信管的课表上面都能找得出身影，如会计学原理，数据库原理，生产运作与管理等。在培训班里，我感觉我一直都能保持着精力充沛的状态去学习，就算我前一夜熬夜到凌晨3点，去准备早上上课前即将要做分享的ppt，第二天中午不睡，虽然累但我一天下来也不会打瞌睡。而在学校的课堂上，老师开讲后15分钟，我已开始昏昏欲睡。为什么会造成这种差异，我也曾经仔细的去思考过这个问题。最后我自己得出了一个结论：在培训班上，我知道自己正在学习的课程将要用来干什么的（如会计基础，以后我要用它来出报表，没报表我就不能和企业老总沟通），我理解它的重要性，这种理解是十分具体的。而在学校里，同学们对很多课程的概念都是很模糊的。大家对课程的认识基本上都是：《高数》是很有用的，要好好学！《会计》能做财务很有用，要好好学；《数据库原理与应用》对开发很有用，也好好学吧！每学期新学一门编程语言的时候，老师都会说，这个语言是很方便的，很多网站、手机都会用这种语言去做，实用性非常强！几乎每个老师都会强调自己的课是一门很有用的课程，而很少去具体的告诉同学们这门课程“怎么有用，具体有用在什么地方，对应到的对象是谁，效果如何”这些方面。这也同时反映出学校里重理论而轻实践的倾向。
同学们对课程的印象也大多停留在“这门课很有用，我要好好学”这种显浅的层面上，这种认识的结果是，这个学期学完，下个学期就把课程内容忘了。同学们也是由于对课程认识的模糊不清导致自己在学习上也是晕头转向摸不清南北，最后导致了学习积极性的下降。我认为如果同学们能够对课程有一个比较具象的认识的话，当这个对课程具象的认识一旦与自身想法兴趣匹配上，自然而然地产生“去学习”的想法，自主的去学习更深层的知识。
对于同学们这样对课程没有一个具象的认识，只是单纯认为这个课程有用就去学，完全没有了自己的主观想法的问题，很大程度上，还是需要老师不断地去引导学生的。
（三）在培训中过程中改变了我对在学校中学习为大的看法。在培训期间，我很荣幸的能够担任上班长，透过班长的职位，我也观察到很多东西。因为培训班上的人背景各有不同，有本科的、有专科的、有达到经理级别的、有创过业的，学科专业背景更各不相同。在培训期间，我观察到不同的人有各自的学习方法、不同班级各自的氛围、各个班长对自己班的管理方法、不同性格的人在班上的表现、不同职业背景的人对培训的看法以及对erp实施顾问这个行业的看法等等很多。
这里我想说的是一些做人和做事的问题。去培训，说到底目的也是为了能找到一份自己喜欢的工作，更深一层来说，做这份工作其实是为了展现出自己的价值来。在培训班上，其实一些人的亮点不知不觉地也就已经展示出来了。如你弹得一首好吉他、打篮球打羽毛球打得不错、懂得做会议记录、懂得做主持人、懂ps懂制作视频等有自己的特长的，很容易就能把自己的价值展示出来。在班上弹一首吉他，篮球或羽毛球运动时不错的表现这些都能够很容易让你融入一个新的朋友圈里面，能够让别人快速的记得你。当有就业机会来临时，老师也更容易先想到你，这是真实的例子。这些吉他篮球和校园里专业的课程学习没有一点关系，都是我们在学校里面的一些兴趣爱好。而这些兴趣爱好能够帮助你在新的环境中快速的交到新的朋友，适应新的人际关系。这种是属于与人沟通相处方面的。在学校里面我们还能学习什么，我觉得还有另外一种是要形成独立思考的能力和养成自己解决问题的思路。在大学里，我们就必须要学会积极思考，不要为了做事而做事，要懂得抽象出解决问题的方法，以小见大。在工作中也是这样的，遇到问题先思考，自己找原因，不能遇到什么事都找别人帮忙，这样只会显得你浮躁没耐心。这两种做人做事的方法，互相体现，你的处事方式体现了你的为人风格，你的为人风格也体现你对待事情的态度。
前面也说过，工作中的专业知识并不是最重要的一环。所以在学校中，除了知识以外，做人做事的锻炼也是相当重要的，专业知识锻炼你的专业素养，做人做事体现你的职业素养。在校园里是一个绝佳的锻炼场所，不像社会那么现实，校园里允许你犯错，你有很多次修正自己的机会，所以我们不应该怕失败，要多去尝试。现阶段，信管课程的泛而不精的问题相信短时间之内是难以改变的，所以在我们还未能很正确的找准我们的学习方向时，我们不妨先在大学里争取把自己的个人格局建立起来，在工作中，你会发现一个好的沟通方式或解决问题的办法要比专业的知识要有用！
20xx年七月六日，我远离家园，踏上了去省城武汉的旅途。到江汉大学实验师范学院，参加了全省农村体育教师素质提高工程的培训。
这短短的十天培训首先让我感受到了江汉大学实验师范学院的文明和热情：班主任老师的微笑温婉恬雅，服务细心周到；江汉大学实验师范学院学子们的热情……
培训学习中，真可谓令我们所有人都受益匪浅，特别是对于我们这些来自农村教育第一线的教书匠，更是一次全方位的充电。在这次培训中，我学到了许多的教育理念和教学方法，这给我的体育课堂吹进了一股春风，给农村体育教学注入了一股新鲜的血液。
十来天的集中封闭学习，是每位教师难得的一次学习机会。我认真的听每一节专业理论课，上好每一节教学实践课，学习上和同学们互相关照；生活上相互关心；课余时间相互交流，这些都成了我美好的回忆。
谷莉老师讲的《教师的专业伦理精神与道德修养》，生生打动每位学员的心。师德修养是教师专业发展的根基所在，是教师专业化之灵魂，是教师教育首先的必须的责任和义务。作为教师必须具备以下几种精神：要有服务精神；要有奉献精神；要有敬业精神；要有协作精神；要有以身作则的精神。同时教师的心理素质和性格特征，这些往往比职业技能有时显得更重要。要加强心理素质的培养与引导，不断调整心态，与时俱进，才能发展自己。武汉市教育科学研究院的严胜华教师，讲课与学员互动，课堂气氛特别活跃。他以自己三十多年的教学实践，给学员们展示了《体育与健康课程标准》的五个方面，运动参与；运动技能；身体健康；心里健康；社会适应。灰谐的语言幽默，丰富的肢体语言，让我受益匪浅。
课堂上，我认真听讲，做笔记，授课教师理论联系实际的讲解举例，课堂上的互动环节，让我在实践中碰到的难题提上来，得到了专家的指点，给我排除了困难。学习是单调无味的，生活是坚苦的，但求学的愿望是强烈的。十天中我没有缺课，没有迟到、外出，克服困难，用求知欲望战胜了炎热的夏天。
在这次集中培训中，学员们对学院的条件，和人性化的管理给予了高度的评价，同时也提出了合理的建议。作为体育教师的专业培训，应适当减少理论课堂的学习，增加一些实践课，多学一些专业的知识技能。
十天的培训学习也许不能改变教师的人生轨迹，学习的理论知识和教育实践也是有限的。但它能给我带来很多的思考、启示和帮助。我要用这次学习所得，努力提高专业知识水平，加强身体素质的训练，指导今后的农村体育教学实践，使自己的教育教学水平适应二十一世纪的更高要求。
参加远程培训我深感荣幸，通过观看视频，阅读讲稿和推荐的相关文章，参与在线研讨和交流，我对英语教学有了更加深层，更加全面的理解。从教材到教师，从教师到学生，从学生到课堂，从课堂到生活，英语无处不在，如何让学生保持对英语的持久的学习兴趣，是我们教师努力的课题。结合自身教学实践，将学习体会总结如下：
一、更新观念，提高认识。
作为一名英语教师，我们要转变观念，由传统型教师向研究型教师转变。做到“以人为本”“一切为了学生”。在教学中以学生为主体，尊重学生，关注学生的个性差异，让每个学生都获得成功的体验。在教学中教师是组织者、引导者，学生是体验者。只有不断更新观念，才能做到与时俱进。
二、增长见识，开阔视野。
这次的远程培训，从传统的培训走向网络平台，给我们提供了无限广阔的交流空间，通过努力学习，大家积极地发表文章和评论，文章观点独特新颖、方法行之有效。在交流的过程中，我深深体会到自身业务素质的欠缺，所以我非常珍惜这次学习机会，边学边记录，边学边交流，结合自己的教学实践完成好作业。通过远程学习，我积累了很多学习经验，结合自己的教学来思考，反思自己的教学。其中既有收获的喜悦，又有深刻的教训。这些经验和教训，对我来说真是弥足珍贵。专家们的课程深入浅出，大量鲜活生动的教学案例让我们感到就在自己身边。案例背后的思考与解读，更是让我们深受启发，引起深层次的反思。
在这里我们可以通过交流平台把我们在教学实践中的遇到的问题，困惑与专家团队、指导教师、班主任、所有在线的同事们，一起交流、研讨；把自己的思考与收获和大家一起分享。
三、掌握方法，提高能力。
对于一线教师来说，转变观念固然重要，但掌握方法也不容忽视。作为教师我们既要善于学习，善于积累，也要善于结合自身教学实践，紧密结合教材特点、学生特点，有选择的借鉴。认真备课，创设真实自然、贴近学生生活的.学习情景；努力营造民主和谐、轻松愉悦的学习氛围，让每个学生都能体会学习的快乐，让每个学生都感受成功的喜悦。
四、及时反思，改进不足。
教学中及时反思，及时记录教学中的收获与不足；记录学生的学习得失；记录教学方法的成败……通过反思，及时调整教学策略，更好地为课堂教学服务。
总之，我们要努力更新观念，不断学习先进的教学理念，不断充实自身知识，努力提高自身各项业务素质，做一名合格的英语教师。
远程研修的第二天，我们依旧怀着一种渴望、迷惑的心情，随着对远程研修的深入了解，渴望学习的激情与日俱增。在远程研修这个交流的平台上，我们共同探讨，共同学习，共同提高，不时被大家的努力和真诚所感动着。时光荏苒，回眸这几年研修走过的道路，有迷茫、有困惑、有惊喜、有收获。每一次的研修既是一种学习，又是一种成长。这都源于一句话：爱是一种责任！我们在用心去爱学生，既然爱就要承担爱的责任，所以我们忙碌着，却充实着；我们劳累着，却收获着；我们辛苦着，却快乐着……远程研修的方式，我们已经驾轻就熟，看视频，以视频的内容展开讨论，做课后作业。每天我们都等待新的课题、新的挑战，都等待对新知识的汲取，培训让人感觉既亲切又陌生。从研修的题目中可以看出，大家越来越关注课堂本身，我们一起探讨怎样让课堂更加有效，怎样进行教学设计，甚至就教学的某一个问题某一个概念如何向学生讲述都各抒己见，更多的是聆听各位同仁各位专家的建议，感觉收获满满。
“学而不思则罔”，研修给我们提供了一个重新审视、反思自我的机会，让我看到了自己还有很多问题需要改进，还有很多东西必须学习。面对学生，爱是一种责任，为承担这份责任，要努力学习，不断提高自身素质，为了这份责任，要勇于创新，优化课堂。远程研修仍在继续，我们要学习的知识会更多，承担的责任会更重。“渐行渐远渐无穷……”，在实践中我们要不断的学习、交流、反思，行走在无穷学习的道路上，承担起这份爱的责任。感谢远程研修，我们在研修中成长；感谢远程研修，我们在研修中收获；感动远程研修，我们在研修中幸福……
班主任远程培训工作总结
一、学习成果
1、积极参与，认真学习
在培训中，我们都经历了“陌生到熟悉，从不愿意到投入”的过程。说实话，大家对这个陌生的新东西还心存好奇，但网上学习的几个小时却想着怎样打发，更烦的是还要考试。可当大家坐在电脑旁，却被网上的内容吸引了，开初学基本操作和使用时，大家还叫苦不迭，老点的老师学习有点困难，但在大家互相帮助，互相指教下，还是学会了，学习是一种战斗力，学习是一种生命力，学习是一种发展力，老师们为了学会操作，都忘记了吃饭，忘记了回家，神情专注地投入到电脑学习中，“一分耕耘，一分收获”，经过老师们的努力，都能熟练操作，有些老师没有电脑也买了电脑来家里练，电脑吸引了老师。
2、学无止境，勤学向上
网上许多班主任知识，让大家受益匪浅，从培训中学会了不少技巧，怎样带好班集体，如何了解学生心理状态，在实践与不断的网上学习中找经验，为完善学生的个性，培养他们良好性格，陶冶他们高尚的情操提供了经验，总而言之，培训不仅收获了班主任工作的方方面面的知识，还改变了老师的思维方式和学习方式，是今后利用所学班主任管理知识，努力探索，并实践成为一名优秀班主任的起点。
二、改进意见
1、课程内容的设置和培训的模式上还缺乏针对性、实效性，理论上，实践上的问题有哪些，如何使理论转化为实际的工作行为？
2、学员之间交流的时间少。培训党员中有相当一批高素质的优秀班主任、优秀教师，他们本身就是宝贵的教师教育资源。
3、部分学员过分强调实用，轻视教育理论的学习。
4、培训过程的管理力度需进一步加强，培训结果的考核在落实上有一定差距。
5、应加强培训各类文档，资料的收集、整理、积累。随着教育理念的不断提升，随着新课改向纵深发展，今后课程设置需要不断更新，培训者也需要继续培训。
在今后的工作中，我们将不断地学习交流，把知识和能力有机结合，灵活运用到工作中，跟上时代的步伐，成为适应二十一世纪的学习型创新人才。
通过培训，我对今后的工作有以下规划：
1、要有一颗博爱之心，善于发现每个人的闪光点与不足点，及时对症下药，适时赞美他们，提醒他们，并教给他们赞美别人的方法，以及自我反省的方法。
2、用孩子们喜欢的方式教育他们做人的道理，培养他们的情商，学会感恩。教育他们勇于
承担过错，做一个诚实的人，并知错改错。
3、赏罚分明，灌输一种思想：不管是谁，只要努力，老师就喜欢；只要进步，老师就表扬。
4、参与到孩子们的活动中，和他们一起玩乐，师爱无限。
总之，通过这次班主任培训，我的视野开阔了很多。在以后的班主任工作中，我会以更热情饱满的状态面对学生，面对家长，向经验丰富的教师学习，不断的提升和充实自己，为神圣的教育事业贡献自己的一份微薄之力。
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非常荣幸为您编辑整理出这篇《教学培训总结》请您仔细阅读，文档处理在各种职业中都是必须掌握的技能，撰写文章时，模仿范文是一个聪明之举。范文可以提供许多不同的写作思路。您不太清楚范文怎么写呢？
本人于20xx年x月x日至19日参加宁波职业技术学院举办的全国高职高专教育师资培训班，培训的项目为“高职教师教学能力培训”，经过近一周的培训，加深了对高职教育的理解，对职业教育课程改革有了进一步的认识，对今后教学能力的提高有很大帮助。这次学习的主要内容为高职课程教学改革，主要通过宁职院在20xx年至20xx年进行的教学改革及其成果，介绍其对高职教育的课程内容、教学方法、教学模式的探索和取得的成绩。
宁波职业技术学院苏志刚院长在开班仪式上做了“确立类型特征，建设示范高职”的专题报告，对目前高职教育的现状、宁波职院的成功经验进行了深刻分析和广泛交流，深感宁职院在接受新的职教理念、教学改革的魄力、对教师教学能力提高的重视程度以及对骨干教师培训的规模等方面都是全国不多见的。本次培训的主要内容分两大部分：一是学习、研讨职业教育课程教学设计的观念、方法及实施；二是高职课程改革案例的展示与分析。
一、当前职业教育中的问题
我国的高等教育分为三类，一类为普通高校中的理科院校，主要培养科学研究型人才；一类为普通高校中的工科院校，主要培养工程设计人才；还有一类为高职院校，主要培养技术应用型高技能人才。三种高校的类型不同、培养目标不同、人才定位不同，所以课程的内容、教学方法、教学模式就应该不同。目前，大多数高职院校的教学模式、教学内容和教学方法都只是把传统高校的一套做法直接搬到职业教育中，变成普通高校课程的“压缩饼干”。错误的教学模式导致学生对上课反感，教师对教学反感，形成恶性循环。现在我院的绝大部分课程都存在上述的问题，感到很多课程只是把本科教学内容进行了缩减，难度降低，并没有针对高职学生的自身特点和社会需求进行教学，上课的模式和环节与本科相差不大，上课时所采用的教材虽然都写着“高职教材”，但内容、章节除了部分的删减，并无明显区别。由于高职学生本身的计算能力、抽象逻辑思维能力、推理能力等较差，这样就使学生对所学内容不感兴趣、学不懂，而高职教师又感到学生不认真，学习效果差，互相抵触，教学效果不理想。
职业教育的课程教学目标是通过掌握基础知识→掌握单项技能→掌握综合技能→形成解决实际问题的技能，所以职业教育的最终目标就是具有实战能力---即解决实际问题的综合能力。
二、高职课程改革的原则
通过这次培训，使我对高职教育有了进一步的了解，高职教育的教学模式和教学方法应该首先针对高职学生的特点，使学生对所学内容感兴趣，在教学过程中培养学生的实战能力，即解决实际问题的综合能力，并不是要求学生掌握专业知识体系。这样就要求高职教师要以职业活动为导向，以素质为基础，突出能力目标，以学生为主体，以项目为载体，以实训为手段，设计出知识、理论、实践一体化的课程。只有这样才能保证学生走向社会后具有持续发展能力。
以职业活动为导向--高职教学的课程设臵应考虑学生未来的职业，应按职业岗位的能力要求设臵课程；
以素质为基础--要根据学生的自身素质，即要了解学生的短处，找出学生的长处，要了解学生的兴奋点，引导学生的兴趣，建立学生的自信心；
突出能力目标--这是职业教育的根本方向，因为高职教育的最终目标是要求学生在未来的职业岗位上，解决实际的问题，能力目标包括掌握单项技能、综合技能、解决实际问题的技能；
以学生为主体--这一点应该引起重视，原来的教学活动都是以教师为主体，在整个上课过程中，都是教师在讲解、传授知识，学生并没有积极地参加到教学活动中来，就连教学效果的评价也是以教师为主体，一般情况下都看教师的专业内容是否熟练正确、板书是否精心设计，教学是否符合教学进度计划等等，而不是用学生的学习效果评价。高职课程应以学生的学习效果评价课程效果，要在教学过程中以学生为主体，让学生充分行动起来，自己动手动脑操练，从而训练学生的能力。
以项目为载体--要在教学过程中设臵不同的项目训练学生的能力，因为学生的能力不能传授，只能通过一定的项目训练来获得，即要以项目为载体。
以实训为手段--职业教育的最终目标是培养学生的解决实际问题的综合能力，该种能力只有通过实训来完成。
三、职业教育课程教学设计的观念、方法及实施
宁职院戴士弘教授结合多年职业教育的实践经验，按照新的职教理念，对全院的课程进行改革，对教师进行教学能力培训和测评，改革效果良好，学生学习的兴趣和主动性明显提升，课程教学水平普遍提高，学校核心竞争力明显增强。此次培训中戴士弘教授系统讲解了职业教育课程教学针对培养目标进行单元设计和课程整体设计的必要性和具体方法；深入浅出的诠释了职教课程优劣的评价标准。
1.课程单元设计的方法
(1)确定能力目标：通过本次课的学习，学生能用××，做××，能力目标的描述要具体、实际、可检验；
(2)设计项目：应根据能力目标设计能力训练项目；
(3)设计能力训练过程。
在单元设计中，戴教授举了很多的实例，都是真实的教学案例，十分形象的体现了项目教学法的优点。其中有一个教学实例给我留下了深刻的印象，该实例为模拟电子技术课，与我所讲课程相近，并且所举原来的授课方法和讲授过程与我的教学方法相似。
该案例原来的讲法如下：①绪论、定义、概念、公式等；②单元电路的原理、实验；③整机电路分析、设计；④复习、笔试。我想大多数教师都是这样讲课的，属于传统的知识传授型课堂教学模式，以知识为目标，以教师讲授为主，由概念引入，以逻辑推理为中心，以教师为主体，没有学生的能力训练。按照“项目教学法”，这样的课堂教学模式是不合格的，因为课程中没有学生的参与，即没有以学生为主体；没有能力训练，与突出能力目标相违背。
戴教授给我们讲解如果采用项目教学法后的教学设计：首先要确定课程的能力目标，能力目标的描述要具体、实际、可检验；然后确定项目任务，即制作扩音机。主要过程为：①单元电路知识制作测量；②直流交流计算和、电路理论分析方法和单项能力考核；③扩音机制作成果演示和综合能力考核。案例修改之后，课程实施有明确的能力目标，由直观的实例引入，以扩音机制作为载体，以制作中的各种能力训练为中心，学生动手操作，学生是课程教学过程的主题，学生有能力训练，课程有知识的归纳总结。
2.课程整体设计的实施
(1)工学结合、职业活动为导向；
(2)课程的多种目标中，突出能力目标；
(3)课程的载体是项目和任务；
(4)用先进理论做指导，精心设计能力的实训过程；
(5)行为主题是学生；
(6)知识理论实践一体化的课程教学。
四、高职课程改革案例的展示与分析
这次培训宁职院特意选取了两位在课程改革中效果突出的教师进行案例的展示与分析，受益匪浅。虽然与自己所授课程有很大的区别，但是其中的理念、思路和实施渠道均有一定的提示作用。
1.程勇--《唐宋诗词欣赏》
课程设计内容：确定能力目标--诗词解读、朗诵、演唱及诗句引用能力；选择教学内容--六个题材（选择有现成的歌曲、朗诵范本、避免与中小学已学诗词重复、具有名句的诗词）；能力项目设计--汇报演出。
课堂教学模式：学唱诗词；解读其思想内容、艺术手法、意境风格、诗词格律及英译等；练习朗诵；写字练习和爱国视频欣赏；借调演唱；口头表达练习；小结；作业。
从程老师的教学案例中深刻体会到高职课程改革的核心“能力目标、项目载体、能力实训”。同时与普通高校相比，高职教学不但有自己的特点，而且对教师和学生的能力要求不是降低了，而是提高了许多。
2.曾棕根--《C++Builder数据库开发》
课程设计内容：总体能力目标--能按照软件工程规范，以团队方式使用C++Builder进行编码工作，开发出(远程)数据库应用系统；选择教学内容--成绩管理系统软件团队开发工程实战、软件团队开发总结课、自主软件开发作业课；能力项目设计--分析成绩管理系统概况和概要设计、系统总控模块详细设计与编码、查询打印模块详细设计与编码、用户认证模块详细设计与编码、模块组装、编译Release版可执行程序、使用ASPack压缩EXE文件、使用InstallShield制作安装包。
课堂教学模式：将全班36人分成4组，每组9人为一个软件开发团队的形式，将开发任务分工，团队开发模式完成软件开发工作。教学方法采用工序化教学方法（引导文教学方法），教材本身就是一部引导文。
曾老师教学案例最大的特点是只要根据工序化教材的步骤按部就班，即使没有基础的学生，也能通过C++Builder开发数据库，加快了入门C++Bulider开发软件的时间，提高学生的自学能力、动手能力，会使学生和教师都具有非常高的成就感，真正体现以学生为主体，以项目为载体，以实训为手段的高职教育理念。
以上是课程教学改革中的单元设计和整体设计的理论、实施和案例，由于时间的关系，仅对课程教学改革的方向和理论有了一定的理解，在今后的教学实践中将根据项目教学法，改进所讲课程，不断地提高自己的教学能力，以满足高职教育的要求。
这次培训还了解到宁职院在教师培训方面做的很好，每年的新进教师都要进行2个月左右时间的培训，培训内容包括高职教育理念，教学方法和教学模式的学习等。我想这一点非常重要，因为大多数教师所接受的教育均为本科或以上教育，对高职教育不是很了解。因为不了解，就会使其将本科的教学理念和教学方法带到工作中，造成现在的大多数不佳的教学模式。宁职院平时培训、学习机会也很多，不断地提高教师的教学水平。这些都是值得我们学习的方面，相信在全院教师的共同努力下，广东机电职业技术学院的未来会越来越好。
人类已步入21世纪，教育的振兴已成为全民族日益迫切的需求，教育应更好地担负起提高全民族素质，增强综合国力的历史重任。在新的历史机遇面前，能否有效的建设一只充满活力，勇于探索，业务素质高，教学基本功过硬，具备终身学习意识的教师队伍，是教育现代化能否成功的关键。教师更应成为这只队伍的生力军。我校多年来非常重视教师的成长与培养，把教师的培训工作人微言轻一项重要的常规工作来抓，工作的规范化，制度化逐渐加强，并在培训内容上更具针对性和实效性。本学年教师培训工作在上学年取得一定进展的基础上，进一步从转变教育观念入手，开展了系列专题讲座和微机培训，还进行了优质课观摩及教学基本功比赛，现把本学年教师培训工作总结如下:
一、领导的关心和支持是做好教师培训工作的关键
学校对教师的培训工作非常重视，不论是教师培训动员大会的安排及程序的设定，还是对培训内容的确定、安排、培训的要求都亲自过目，予以具体地指导，同时，还参加每一次大型的教师培训活动，给予大家很多精神上的鼓励和支持；校长更是身体力行，亲自督促、参加每一次大小活动的安排和落实。正是学校领导的关心、支持和重视，才使本学年教师培训工作又取得了一定进步，上了一个新台阶。
二、全体教师认识到位、思想重视、积极参与是做好培训工作的基础全体教师思想上对培训工作极为重视、认识到位。
他们更加认识到参加培训不仅仅是提高教学与管理能力的，更认识到是时代的需要，是人微言轻优秀教师以自己的学术造诣和优秀品格赢得学生新生与热爱的需要，是对自己负责、对学生负责、对学校负责、对带来负责的需要。因此，全体教师都能认真积极的参加培训，做到有事请假，严格遵守培训纪委的要求。
三、开展主要工作
1、进一步加强教育教学理论的学习，提高教师的理论素养
本学年继续认真组织了全体教师学习每周一期的教育理论周刊，并提出具体的学习要求和检查措施，要求教师真正更新观念，学以致用，把理论学习同自己的教学实践相结合，不断丰富教育教学理论知识和提高教育教学能力。同时增强学习和实效性，要求大家做好学习笔记，并结合自己的教育教学实践定时写出总结和感悟，以更好的指导实践，学校于期中和期末对大家的笔记进行了检查。
本学年围绕教育理论的学习，虽然次数不多，但通过这种形式，大家共同学习，共同探讨，确实达到了共同提高的目的。特别是学校邀请专家为我们做的专题讲座，开阔了思路提升了认识，对指导教学帮助尤大。
2、继续加强计算机培训，提高了教师就用现代教学技术的能力本学年共进行计算机培训4次，培训内容仍以计算机教学课件的制作为主要内容。为了面向全体，根据教师们的实际情况，分基础班和提高班两班进行培训。
3、重视教师教学基本功的提高，以训练保持量，以比赛促高
本学年开展了教师教学基本功的训练和比赛，包括教案设计比赛等。从大家的成绩中可以看出，教师的教学基本功明显提高，驾御课堂的能力和水平也有不同程序的进步。
四、取得的成绩与效果
全体教师通过参加培训，不仅丰富了自己的教育理论知识，提高了应用现代教育技术手段的能力，而且增强了政治思想觉悟，提高了投身于教育教学工作的责任感和事业心。全体教师努力把所学到的现代教育理论知识和现代教育手段应用到自己的教学与班组管理中去，在平凡的教学工作中努力进取，勤奋开拓，取得了不平凡的业绩。这些成绩可以从下面的几组数据中看出：
本学年我校教师在参加市级县级以上教学论文评比、课件制作、优秀教案等评比中有多人获奖。
五、存在的问题与建议
本学年教师的培训工作虽说做了一定的工作，取得了许多进步，但离学校的要求还有很大的差距。在本学年的教师培训工作中，主要存在的问题如下：
1、培训的内容在理论和实践相结合上还有差距。
2、培训对象的针对性不强。
3、加强了培训过程的管理力度，但对培训结果的考核在落实上有一定差距。
4、个别教师对培训的意义认识不足，对培训重视不够。
建议在今后的教师培训中，增强对教师师德教风和敬业精神的培养，增强对教师创新精神和实践能力的培养，增强培训工作和培训内容的针对性、实效性，强化培训纪律要求，加强对培训效果的考核。
总之，总结一学年来的教师培训工作，如果说取得了一定的成绩，那也与学校领导的关心重视、全体教师的积极参与和支持以及各有关处室的大力配合分不开。我们将再接再厉，不断地总结，吸取经验教训，力争使教师牢固地树立终身学习意识，完成由知识传授型向知识创造型的转变，从而真正提高自身业务素质，提高教育教学质量，为把我校的教师教育教学培训工作做得更好而努力！
我有幸参加了全国中小学教师远程培训，在这里首先感谢领导为我们搭建的平台，让我这样一个特教新兵能有如此宝贵的学习和提高的机会。让我能在教育教学和业务水平方面快速的成长。下面就把培训期间的所见、所闻整理记录下来，以便在以后的工作中总结。
一、专家引领，充实理论知识
这次培训收获最大的是前辈们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都能接收到教育教学新理论，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。在培训期间，有幸能和特殊教育领域的专家们在网上学习，专家们深入浅出的讲解，生动的案例分析，让我受益匪浅。
二、同伴互助，擦出智慧火花
培训把全国各地的特教教师聚集在了一起，无论在学习生活中还是班级论坛研讨，全体学员已经建立了深厚的感情，形成了浓厚的学习氛围，在研讨中大家都毫无保留、各抒己见，相互取长补短，将自己在教学实际中总结的优秀经验和方法拿来共享，我在同伴们身上学到许多教育教学实践经验，让我大开眼界，收获许多。
国培研修的过程，也是我不断成长的过程，从许多资料中看，新课改关注学生的学习兴趣，讲座从各个角度剖析了教师在日常工作存在的问题，并提出改进方案，使我在过程中受益匪浅。而培训只是一种手段、一个开端、一次学习的机会。对于培训给予我的知识见解，我会让它像细水一样源远流长。通过这次继续教育培训给我增添了知识，使我的教学又迸发心的理念生机。但同时，让我感觉到自己肩膀上的责任，真正感到教育是充满智慧的事业。今后，我会学以致用，结合自己的教学实际情况，使教学课程更完备。
我有幸参加了江西省小学语文骨干教师远程培训在职研修，为期几个月的培训，时间虽然短暂，但我受到了很大的启发和教育。深深感受到教育是一门科学；教育是一门艺术；教育是一个值得为之奉献一生的伟大事业。在学习培训期间，专家教授的精彩讲演，如在耳畔，给我很大鼓舞和激励，令我不断反思，使我看到了教改的前途和希望。下面，我就这次培训学习及回工作单位后继续研修和努力改进工作等方面总结如下：
一、努力学习，不断反思，联系实际撰写博文，完成研修任务
在远程培训期间，我认真记录专家、教授的讲演要点，利用休息时间整理笔记，并向室友学习在电脑上撰写博客文章。我常常为了写好一篇博文弄到次日凌晨2~3点。我的博文密切联系实际，不人云亦云，观点鲜明。我一方面将学习到的新理念新方法运用到实际工作中，一方面继续撰写博文。一同参加培训学习的许多学员及全国各地许多网友对我的博文发表了许多好的评论，也引起了一些网友的争议。省级培训中心为我们学员开通的博客绿色通道，成为我与全国教育基层的广大教师交流思想和我不断学习的无边平台。
二、积极宣传并努力实践，力争发挥“火种”作用
在职研修的过程中，我一方面按照培训中心的布置加紧研修，一方面将学习到的新思想新理念新的教学法进行努力宣传。我向单位领导汇报了我的培训学习情况，要求单位安排适当时间让我举行一次汇报讲座。20xx年9月12日上午，我举行了汇报讲座，全校语文教师分享了我的学习收获。虽然有些争议，但普遍反映良好。20xx年9月25日上午第四节课，我举行了一堂公开教学汇报课，受到全体语文教师的好评。
我一方面利用各种场合宣传教育改革的新思想新理念新方法，一方面努力排除不利因素改进自己的实际工作。
20xx年9月，我担任五年级班主任工作兼语文教学工作，我将培训学习期间学到的教改新理念新方法，结合实际创造性地开展工作。通过近两个月的努力，我的工作有了明显的效果，令本单位教师们刮目相看。
我把学生从以往的题海战术中解脱出来，让他们在轻松愉快的学习环境中进行有趣地自主学习。我利用各种有利条件，想方设法激发学生的学习兴趣。
我把教室后面以前每学期就出一期黑板报的黑板利用起来，开辟为学生们自我展示的平台，做到了每周出两期黑板报。每期黑板报由四名学生收集撰写设计，全班学生轮流参与，一个学期每个学生都可以轮到两次。同时开辟了一个“才艺展示”专栏，学生们把课外时间创作的绘画及其他图文手工作品自己贴挂在专栏里，形成一个学生踊跃参与的琳琅满目的学习园地。我还在前面黑板的一角开辟了一个“课外阅读轮流展示”平台，每天由2名学生将课外阅读的收获和启发写成精简的语句展示出来。全班学生轮流，一个学期每人均可以展示两次。
我努力将在培训期间被点燃的并珍藏在心中的教改“火种”燃烧起来，排除万难努力进行教育改革实验。
三、坚持正确方向，不断努力
虽然我已经将在培训期间所学到的新理念新方法紧密联系实际工作逐渐付诸行动，但我感到阻力巨大压力不小，应试教育的无形魔棒仍旧在敲打每所学校每个教师。因此，我的教改实践工作任重而道远，前途充满无数艰辛。因此，尽管实际工作难度很大，但实施教改的思想毫不动摇。虽然我无能力化解教改中众多矛盾和不利因素，但我会努力地坚持每天一小步。我坚信，中国的教育一定要实施改革，否则前途将是黑暗的。只要坚持不渝地进行改革，中国的教育事业前途一定是光明的。
本人于20xx年x月x日至19日参加宁波职业技术学院举办的全国高职高专教育师资培训班，培训的项目为“高职教师教学能力培训”，经过近一周的培训，加深了对高职教育的理解，对职业教育课程改革有了进一步的认识，对今后教学能力的提高有很大帮助。这次学习的主要内容为高职课程教学改革，主要通过宁职院在20xx年至20xx年进行的教学改革及其成果，介绍其对高职教育的课程内容、教学方法、教学模式的探索和取得的成绩。
宁波职业技术学院苏志刚院长在开班仪式上做了“确立类型特征，建设示范高职”的专题报告，对目前高职教育的现状、宁波职院的成功经验进行了深刻分析和广泛交流，深感宁职院在接受新的职教理念、教学改革的魄力、对教师教学能力提高的重视程度以及对骨干教师培训的规模等方面都是全国不多见的。本次培训的主要内容分两大部分：一是学习、研讨职业教育课程教学设计的观念、方法及实施；二是高职课程改革案例的展示与分析。
一、当前职业教育中的问题
我国的高等教育分为三类，一类为普通高校中的理科院校，主要培养科学研究型人才；一类为普通高校中的工科院校，主要培养工程设计人才；还有一类为高职院校，主要培养技术应用型高技能人才。三种高校的类型不同、培养目标不同、人才定位不同，所以课程的内容、教学方法、教学模式就应该不同。目前，大多数高职院校的教学模式、教学内容和教学方法都只是把传统高校的一套做法直接搬到职业教育中，变成普通高校课程的“压缩饼干”。错误的教学模式导致学生对上课反感，教师对教学反感，形成恶性循环。现在我院的绝大部分课程都存在上述的问题，感到很多课程只是把本科教学内容进行了缩减，难度降低，并没有针对高职学生的自身特点和社会需求进行教学，上课的模式和环节与本科相差不大，上课时所采用的教材虽然都写着“高职教材”，但内容、章节除了部分的删减，并无明显区别。由于高职学生本身的计算能力、抽象逻辑思维能力、推理能力等较差，这样就使学生对所学内容不感兴趣、学不懂，而高职教师又感到学生不认真，学习效果差，互相抵触，教学效果不理想。
职业教育的课程教学目标是通过掌握基础知识→掌握单项技能→掌握综合技能→形成解决实际问题的技能，所以职业教育的最终目标就是具有实战能力---即解决实际问题的综合能力。
二、高职课程改革的原则
通过这次培训，使我对高职教育有了进一步的了解，高职教育的教学模式和教学方法应该首先针对高职学生的特点，使学生对所学内容感兴趣，在教学过程中培养学生的实战能力，即解决实际问题的综合能力，并不是要求学生掌握专业知识体系。这样就要求高职教师要以职业活动为导向，以素质为基础，突出能力目标，以学生为主体，以项目为载体，以实训为手段，设计出知识、理论、实践一体化的课程。只有这样才能保证学生走向社会后具有持续发展能力。
以职业活动为导向--高职教学的课程设臵应考虑学生未来的职业，应按职业岗位的能力要求设臵课程；
以素质为基础--要根据学生的自身素质，即要了解学生的短处，找出学生的长处，要了解学生的兴奋点，引导学生的兴趣，建立学生的自信心；
突出能力目标--这是职业教育的根本方向，因为高职教育的最终目标是要求学生在未来的职业岗位上，解决实际的问题，能力目标包括掌握单项技能、综合技能、解决实际问题的技能；
以学生为主体--这一点应该引起重视，原来的教学活动都是以教师为主体，在整个上课过程中，都是教师在讲解、传授知识，学生并没有积极地参加到教学活动中来，就连教学效果的评价也是以教师为主体，一般情况下都看教师的专业内容是否熟练正确、板书是否精心设计，教学是否符合教学进度计划等等，而不是用学生的学习效果评价。高职课程应以学生的学习效果评价课程效果，要在教学过程中以学生为主体，让学生充分行动起来，自己动手动脑操练，从而训练学生的能力。
以项目为载体--要在教学过程中设臵不同的项目训练学生的能力，因为学生的能力不能传授，只能通过一定的项目训练来获得，即要以项目为载体。
以实训为手段--职业教育的最终目标是培养学生的解决实际问题的综合能力，该种能力只有通过实训来完成。
三、职业教育课程教学设计的观念、方法及实施
宁职院戴士弘教授结合多年职业教育的实践经验，按照新的职教理念，对全院的课程进行改革，对教师进行教学能力培训和测评，改革效果良好，学生学习的兴趣和主动性明显提升，课程教学水平普遍提高，学校核心竞争力明显增强。此次培训中戴士弘教授系统讲解了职业教育课程教学针对培养目标进行单元设计和课程整体设计的必要性和具体方法；深入浅出的诠释了职教课程优劣的评价标准。
1.课程单元设计的方法
(1)确定能力目标：通过本次课的学习，学生能用××，做××，能力目标的描述要具体、实际、可检验；
(2)设计项目：应根据能力目标设计能力训练项目；
(3)设计能力训练过程。
在单元设计中，戴教授举了很多的实例，都是真实的教学案例，十分形象的体现了项目教学法的优点。其中有一个教学实例给我留下了深刻的印象，该实例为模拟电子技术课，与我所讲课程相近，并且所举原来的授课方法和讲授过程与我的教学方法相似。
该案例原来的讲法如下：①绪论、定义、概念、公式等；②单元电路的原理、实验；③整机电路分析、设计；④复习、笔试。我想大多数教师都是这样讲课的，属于传统的知识传授型课堂教学模式，以知识为目标，以教师讲授为主，由概念引入，以逻辑推理为中心，以教师为主体，没有学生的能力训练。按照“项目教学法”，这样的课堂教学模式是不合格的，因为课程中没有学生的参与，即没有以学生为主体；没有能力训练，与突出能力目标相违背。
戴教授给我们讲解如果采用项目教学法后的教学设计：首先要确定课程的能力目标，能力目标的描述要具体、实际、可检验；然后确定项目任务，即制作扩音机。主要过程为：①单元电路知识制作测量；②直流交流计算和、电路理论分析方法和单项能力考核；③扩音机制作成果演示和综合能力考核。案例修改之后，课程实施有明确的能力目标，由直观的实例引入，以扩音机制作为载体，以制作中的各种能力训练为中心，学生动手操作，学生是课程教学过程的主题，学生有能力训练，课程有知识的归纳总结。
2.课程整体设计的实施
(1)工学结合、职业活动为导向；
(2)课程的多种目标中，突出能力目标；
(3)课程的载体是项目和任务；
(4)用先进理论做指导，精心设计能力的实训过程；
(5)行为主题是学生；
(6)知识理论实践一体化的课程教学。
四、高职课程改革案例的展示与分析
这次培训宁职院特意选取了两位在课程改革中效果突出的教师进行案例的展示与分析，受益匪浅。虽然与自己所授课程有很大的区别，但是其中的理念、思路和实施渠道均有一定的提示作用。
1.程勇--《唐宋诗词欣赏》
课程设计内容：确定能力目标--诗词解读、朗诵、演唱及诗句引用能力；选择教学内容--六个题材（选择有现成的歌曲、朗诵范本、避免与中小学已学诗词重复、具有名句的诗词）；能力项目设计--汇报演出。
课堂教学模式：学唱诗词；解读其思想内容、艺术手法、意境风格、诗词格律及英译等；练习朗诵；写字练习和爱国视频欣赏；借调演唱；口头表达练习；小结；作业。
从程老师的教学案例中深刻体会到高职课程改革的核心“能力目标、项目载体、能力实训”。同时与普通高校相比，高职教学不但有自己的特点，而且对教师和学生的能力要求不是降低了，而是提高了许多。
2.曾棕根--《C++Builder数据库开发》
课程设计内容：总体能力目标--能按照软件工程规范，以团队方式使用C++Builder进行编码工作，开发出(远程)数据库应用系统；选择教学内容--成绩管理系统软件团队开发工程实战、软件团队开发总结课、自主软件开发作业课；能力项目设计--分析成绩管理系统概况和概要设计、系统总控模块详细设计与编码、查询打印模块详细设计与编码、用户认证模块详细设计与编码、模块组装、编译Release版可执行程序、使用ASPack压缩EXE文件、使用InstallShield制作安装包。
课堂教学模式：将全班36人分成4组，每组9人为一个软件开发团队的形式，将开发任务分工，团队开发模式完成软件开发工作。教学方法采用工序化教学方法（引导文教学方法），教材本身就是一部引导文。
曾老师教学案例最大的特点是只要根据工序化教材的步骤按部就班，即使没有基础的学生，也能通过C++Builder开发数据库，加快了入门C++Bulider开发软件的时间，提高学生的自学能力、动手能力，会使学生和教师都具有非常高的成就感，真正体现以学生为主体，以项目为载体，以实训为手段的高职教育理念。
以上是课程教学改革中的单元设计和整体设计的理论、实施和案例，由于时间的关系，仅对课程教学改革的方向和理论有了一定的理解，在今后的教学实践中将根据项目教学法，改进所讲课程，不断地提高自己的教学能力，以满足高职教育的要求。
这次培训还了解到宁职院在教师培训方面做的很好，每年的新进教师都要进行2个月左右时间的培训，培训内容包括高职教育理念，教学方法和教学模式的学习等。我想这一点非常重要，因为大多数教师所接受的教育均为本科或以上教育，对高职教育不是很了解。因为不了解，就会使其将本科的教学理念和教学方法带到工作中，造成现在的大多数不佳的教学模式。宁职院平时培训、学习机会也很多，不断地提高教师的`教学水平。这些都是值得我们学习的方面，相信在全院教师的共同努力下，广东机电职业技术学院的未来会越来越好。
在教育局的统一安排布署下，我有幸参加了暑假的新课程培训学习。经过一段时间的新课程培训学习，我认识到此次培训的指导思想是：为了进一步提升我们课改理念，转变教学方式，加强教师对新课程的理解，掌握新课程的教学要求，提高教师驾驭新教材的能力，提高课堂教学质量，进一步深化课程改革。通过这次的培训，我感触很大，下面我谈一下这次培训学习的感受：
首先，新课程它打破了传统的，单一的教条教学模式，构建以人为本的新型教学体系，体现了“为了每一个学生发展”的全新理念，为了每一位学生的发展这是新一轮课程改革的的核心理念，也是最高层次的核心目标。在传统的教学中，教师是知识的占有者和传授者，本是“双边活动”的教与学，都成了“单边活动”，教代替了学，学生是被教会，而不是自己学会，更不用说会学习了。针对此种情况，新课程在教学设计中占注重发挥学生的主体作用，创设适合的教学情景和条件，激发学生的学习热情和动机，引导他们主动参与，乐于探究、勤于动手、在自主的活动中理解，掌握和运用所学的知识。那么，如何才能引导学生生动活泼地学习呢？我认为有以下几点：
一、教师角色的转变
新课程的实践要求教师转变角色观，这是新课程改革的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交流，课堂的气氛也才能真正地开放和活跃起来。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。
二、教学方法的转变
教育的重要目标是促进学生的发展，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去学习。
三、教学手段的革新
以多媒体应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学质量的重要突破口。多媒体等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投影片等教学手段无法替代的优越性。然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，是教学发展的时代要求。
四、业务素质的提高
教师必须具有系统的完整的科学专业知识，这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了解相关学科知识。现代社会正逐渐进入“信息社会”，社会各部门的工作也逐步从大工业时代分工细密的专业化进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及发展。使社会科学知识、教育科学知识、系统科学知识，有机地结合形成比较完整的基本知识。
总之，我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负的使命。
8月12日，我有幸参加了由达旗民政局举办的养老护理员培训班的学习。来自各个街道社区以及养老院职工共计100多名养老护理员相聚在雅馨养老院，怀揣着对养老护理的热爱，以及对养老技能水平提高的渴望，在这里勤奋的学习。在为期9天的学习里，我学习到了系统的理论和操作知识。建渊职业培训学校的老师们深入浅出给我们讲述了“老年人的生理、心理特点及老年疾病解读”、“养老护理员24小时操作流程”“老年人营养需求”等理论知识，丰富的理论知识让我受益匪浅。
同时，老师带领我们进行了实地操作讲解。从卧床老人日常生活照料技能讲起，向我们操作演练了“卧床老人床单的换法”、“协助老人更换体位”“帮助助老人吃饭，洗头”“等。
在这十天的养老护理员的学习期间，让我感触颇深。我看到了老护理员们以和蔼的态度，轻柔的动作，充满爱心的表情以及略有谦卑的话语，为老人更换一个舒适体位，把脏的床单、中单、被套拿掉，换上了干净床单，然后协助老人坐上轮椅，出门晒太阳的场景。老吾老，以及人之老，多么和谐的画面。我深切的体会到内心受到了作为一名养老护理员所要付出的艰辛，更重要的是要拥有一份爱心，同时也我体会到了养老护理这个行业所要承担的社会责任。
随着老年人口的日益增多，中国已经逐步迈入了老年化人口的社会，养老问题日益凸显，养老行业也作为一个朝阳行业，正在冉冉升起。养老行业的发展，离不开养老护理水平的提高。从我国目前的国情来看，我们社会缺少很多具有高理论水平和高操作水平的养老护理人员。所以对养老护理员的培养势在必行、迫在眉睫。
对于我这个养老护理的新丁来说，一切都是新的，也可以说就是一片空白。这次养老护理培训实实在在为我充了一次电，希望在今后的工作中，能确实的做好这个行业，带动更多的有志之士，推动这个行业的发展。
一学年来,我校的文艺工作坚持高起点、高标准、严要求，以提高学生整体素质为目标，狠抓教师队伍建设，精心组织开展了一系列校园文化活动。在学校合唱队、民乐队、鼓号队等文艺社团建设方面，我们充分发挥好音乐学科和音乐教师的艺术教育功能，切实加强了对中小学生的艺术教育，使中小学生的文艺水平有了新的提高
1、抓制度建设
我们建立了由孙开祥校长任组长，卢文丽、刘嘉旭、黄丽霞、白长利、方春兰、陈金俊、王丽、丁洁等同志为成员的领导小组，定期制定发展规划及相应活动计划，并要求音美各科制定学科教学计划，定期督促指导，促进了学校文艺工作水平的不断提高。
2、抓文艺社团建设
开学初我们认真抓好学校鼓号队队伍的调整组建工作。新建鼓号队成员由新七年级学生组成，按中等军乐队规模，人数定为８２人。训练工作由德育处组织安排，四位音乐教师协同合作，确保训练时间、人员、活动内容、活动效果，保证了在县、学校秋季田径运动会之前达到了预期效果，并准备参加新一中庆典活动。
３、围绕节日开展活动，我们以班为单位组织了“三八”、“十一”、等节日庆祝活动，精心组织了一年一度的迎新年大合唱比赛，活动中以音乐课为训练阵地，使更多的学生参与，同时调动了教师的积极性，取得了较好的教育效果。
4、强化了民乐队、鼓号队的训练。
学校民乐队在原有基础上重点是抓好巩固提高，保证了这一文艺社团能在学校艺术节文艺汇演等展示活动中表现出较好的水平。学校合唱队以七年级学生为主，特别注重选好队员，强化演唱技能训练，所排练的民乐组曲《梁祝》、《瑶族舞曲》深受同学们喜爱，并在静海县“双嬴”之歌文艺演出中获好评。
5 、加强了美术训练，使中小学生的书画水平又有新的提高。 本学年的书法美术教育，白长利主任、李宝智老师做好了专项安排，进一步加强了课外辅导，提高了美术新人技巧，在县以上美术展示活动中实现了新的突破，在水平上也出现的新的提高。学校举办了中小学生书法、绘画展评活动，促进了我校学生美术水平新的提高。
6、加强校园文化建设，对学生进行艺术熏陶
首先注重培养了一批文艺骨干， 组织了形式丰富多样的文艺活动，开展了能为广大学生参加的演讲比赛、卡拉OK比赛等文化活动，并坚持大课间播放优秀歌曲，培养学生欣赏美、创造美的能力。我们注重发挥校园“美”的作用，让校园的每一面墙壁都给人以美的感染，在学校内设有艺术橱窗，张贴学生书法、绘画作品，营造了
浓郁的校园文化氛围，使一大批文艺人才能展示出各自的才华，推动了学校文艺工作再上新水平。
艺术教育在我校的开展，活跃了学生文化生活，丰富了学生的艺术知识，更重要的是促使了学生心理个性，特长的健康发展，在今后的艺术教育工作中，我们将进一步加大文艺特长生的培养力度，增强艺术教育工作者做好校园文化工作的责任感，以更大的热情投入更新的探索，向更高层次更高艺术教育水平的方向迈进。
在一个多月的国家举办的远程教育培训学习。我能每天按时上网听讲座，参加研讨，发表评论，完成作业，反思总结。虽说忙了点，却感觉到非常愉快和充实。
一、网上学习，收获多多。
在一个多月网上学习中，认真及时的收看和聆听了三位专家关于《学生学习》、《教师成长》、《课堂教学》三个内容的精彩演讲，使我懂得更多更新的教育理论和教育观念，使我进一步深刻的认识到了，
1、教育的核心是“育人”（即教育学生）。
正如专家所说，学生不是一张白纸，任你挥撒，任你涂改。学生首先是一人鲜活的人，他们中大多聪明乖巧，但也不乏调皮，玩劣之人，但无论怎样，他们都同样渴望受到大人们特别是教师和同学的尊重，渴望得到大人特别是老师的关心和爱护。我们教育工作者只有站在“育人”的高度，用真诚的心，广博的爱，去关注、关心每一个学生，“赏识”和“宽容”每一个学生，公平、公正的对待每一个学生，才能使学生有一个良好的心态去学习，才能不断地激发学生学习兴趣和创新欲望。
2、课改的关键是“教师”。
新课程标准主张，在课堂教学中教师要少讲多练，精讲多练，先自学后讲解，先练习后讲解；主张学生参与新知识形成的全过程，让学生自己去感知知识，体会知识，在感知中体会，在体会运用中升华和创新知识，还课堂于学生。这就要求教师首先要不断学习，解放思想，转变观念，改变教学模式，从过去单一的、不厌烦的传道、授业、解惑的过程中解放出来相信学生，放手让学生去探索。其次要努力提升驾驭教材和开发教材的能力；提升驾驭课堂教学，特别是驾驭开放式课堂教学的能力。其三是要学会反思，学会研究，敢于“发表”。 私下，看了别人的文章或案例，会经常听到这样的感慨：这些我们都做过，只是没有写出来发表罢了！是呀，我们既然发现了不足，还有什么理由不敢快行动起来呢？我们一线的教师天天接触的都是新鲜案例或教育故事，只要我们学会反思、学会研究、敢于把在反思或研究中遇到的问题、困惑或研究结果及时写出来，发表出去，就会不断提高自己，完善自己，只有这样，才能使自己更好地服务于学生，服务于社会。
二、网上学习促进了教师间的交往互动，共同发展。
在聆听了专家的讲座之后，能多项选择，交流互动，不仅和组内的同学在网上讨论交流，发表自己的意见和观点，并且还积极与其他组的同学进行交流互动。在交流互动中认识了许多成功的教师，他们的教学理念，教学智慧也给了我很多启迪。
总之，远程培训给我们带来的是学习，是反思、是提高，更是思考。让我们在实际工作中带着这些反思和思考，本着勤学、善思、巧（技巧）干的准则，为扎实地推进新一轮课程改革贡献自己的一份力量吧！
"百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。"没有高素质的教师队伍，一切高质量教育计划都是空谈。基于这种教育理念，我校的教师培训工作以落实教师专业化这一培训思路。用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，在实际培训中，为积极促进我校教师专业素质成长以适应现代教育的步伐，为引导我校教师在今后的转型期间顺利过渡，同时也为姚李小学教育提供教师后备力量，我校以"促进培养"为手段，开展教师培训工作。我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学、教育技能。在全体教师的共同努力下，本学年，我校的教师培训工作，取得了较大的发展，现总结如下：
一、领导重视，认识到位，制度保证
学校领导非常重视教师培训工作，成立了校长任组长的教师培训领导小组，加强对教师培训工作的指导，把教师培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展教师培训，大力提高教师专业化水平。
通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。
二、提升教师素质，展开"师想"培训。
1、学校领导根据"学高为师，身正为范"的原则和"内强素质，外树形象"的要求，制定教师礼仪常规，从教师着装、仪态、仪表、言行等方面对所有教师予以规范指导，很多要求细化到一些有可能被忽略的细节。比如，上班入校时，校门前有学生敬礼问候，教师必须微笑点头问候："同
学早'；在学校发表言论时，要注意文明用语等。同时学校要求外出学习、考察培训的教师，回校后利用教师培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
2、长期开展师德师风教师培训，通过一系列活动促进教师提升师德修养。
3、弘扬"爱和责任"的思想，引导教师把责任和奉献作为"享受"，只有享受生活、享受工作才是"大气"的教师。我校学生以方父母外出打工的农村孩子为主，教师不应只关注学生的成绩，更应该关注学生精神成长、成为学生精神成长示范者的"人师"，在工作中心态积极乐观。
三、教师个性化学习，进行教育新理念培训。
1、定期研讨与学习。包括每学期业务学习和各教研组例会。在研讨学习中帮助教师进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践。
3、为抓好留守子女的教育，我校抓住契机，不断研究，大胆尝试，在认真落实国家课程的同时，广泛开展各种兴趣小组、探索具有我校特色的教师课程开发之路。教师课程的开发从另一个方面也促进教师学习，探索一条全新的道路。学校为教师课程开发和实施提供了必要的物质和经费保障，为开发教师教材做好了前期准备工作。通过培训、学习，提高教师对课程的开发、研究能力。加强对课程实施的指导和监控，对教师的备课、
上课、作业、辅导学生、检测、评价都有规定。
通过以上各种形式的学习，我们的教师培训开阔教师视野，提高教师的素养，促使教师的专业不断发展。
总之，在继续教育培训中，努力构建个人、组、学校三级教师培训体系。通过以老带新、各级各类教研活动的开展、组织自学等多种形式，提高教师的政治思想素质和教育教学能力。
我参加了小学教师计算机信息技术培训。这次培训，我感触很深。我深深地体会到计算机辅助教学已经走到了我们身边，认识到课堂上要把信息技术完美地融合到教学之中，充分发挥计算机工具性能，利用网络资源，搜集信息、处理信息，从而提高教学质量。
另外我体会到教育对教师在专业知识方面的要求越来越高，进入21世纪，知识总量呈几何数增长，俗称“知识暴炸”，专业知识更新之快，使得一些专家昨天还是专业知识的权威，今天就可能落伍。所以说我体会到作为一名教师如果不努力实现在专业方面发展，将跟不上不断变化的教育发展的新形势。教育专业发展不仅要帮助教师更深刻、灵活地理解学科知识，还要帮助教师理解学习者的言行，掌握关于学习的知识，了解可用的课程资源和最新教育教学技能技术，并培养教师对实践进行分析和反思的习惯和技能。
多媒体在教学中的使用，改变了以往教师讲得津津有味，学生听得无精打采的教学气氛。它使教师从传统的知识传递者变成学生学习的指导者和教学的组织者，教师和多媒体、教学内容以及学生组合成了一个合理、协调、有创造性和发展性的学习整体，从而使学生的学习不再枯燥乏味、了无生趣。如课堂教学中，学生在教师的指导下，利用教师提供的资料（或自己查找信息）进行个别化和协作式相结合的自主学习，并利用信息技术完成任务。最后，师生一起进行学习评价、反馈。在整个教学过程中，学生的主体性和个别化得到较大的体现，这样的教学氛围十分有利于学生创新精神和问题解决能力的培养。同时，教师通过现代教育媒体，发挥了自己的主导作用，以各种形式、多种手段帮助学生学习，进一步调动学生的学习积极性。
多媒体技术与课堂教学的有机结合，是一种积极的，合作的教学模式，由于其视听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在感染力，故具有极大的吸引力，最终使学生成为学习的主人，做到自主学习、冲学习和高效学习。在现行教学中恰当、正确地使用多媒体手段来辅助教学，有助于提高学生学习兴趣，突破教学难点，对优化数学教学起着显著的作用。
传统的教学手段似乎就是那么单调，黑板加粉笔。由于有些学科自身的特点，没有那么形象、生动、具体。学生起来有点枯燥无味，从而直接影响学生学习积极性。随着计算机辅助教学进入课堂，确实给教学带来了生机和活力，多媒体计算机把语言、声音、图象、文字、动画、音乐等经过处理后，形成一种全新的、图文并茂的、丰富多彩的形式呈现教学信息，弥补了以往课堂教学中的某些不足，对教学中重点的讲解、难点的突破有很大的辅助作用。同时，化抽象为具体，更加直观和具体地将信息传达给学生，不仅把学生的听觉、视觉等一起调动起来，使学生成为主动参与、发现、探究和建构知识的主体，这不仅激发学生的学习动机，也提高了教学效果和课堂效率。
在今后的工作中，要不断地更新自己的教学观念，改变自己的教学行为，并把这次所学的内容和方法用到自己的教学实践中，努力提高教育质量，让学生快乐成长。
如今，信息技术的使用已成为实现现代化、信息化必不可少的手段，也成为我们教育工作者提高课堂教学质量、应用多媒体教学的最佳途径。信息技术的使用符合了小学实现信息化、媒体化教学、提高课堂教学质量的迫切要求。
自从我接收了丰富的教学资源以来，并利用资源实现了教学质量的稳定提高。我总结了以下三点体会：
一、集思广益，充分利用远程教育资源
面对如此充足、精美的远程教育资源，我感到非常的兴奋、激动，但怎样才能利用好这些资源成了急需解决的一个问题，我把有关教学资源应用于实际教学中，利用图片、背景音乐等素材创设出符合课程要求的情境，喧染了课堂气氛，在讲课中适时利用数字电影、动画，通过图文并茂、有声有色的演示，让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识，既减轻了学生的负担，又提高了学生的兴趣。
二、精益求精，更加有效利用远程教育资源
在充分利用远程教育资源之后，我感到不满足了，便开始大胆的对原有资源重新编辑、改造、升华，从而更有效的组织利用资源，制作出更符合实际教学的多媒体课件。用进课堂，更加激发了学生们的探索精神及求知欲：
如我在讲这课时，利用课件动画素材制作课件，创设了情景，把内容很直观的表现出来，在播放时同学们一下子明白了原来数学中的时分就在我们身边，引起了孩子们极大的兴趣，大家开始热烈讨论一节课有多长时间，并在课后随时观察自己生活周围有趣的数学知识，而且使学生更加懂得珍惜时间，合理利用时间。这样既培养了孩子们的珍惜时间的好习惯。
三、活学活用，利用资源实施素质教育
远程教育为我提供了多姿多彩的资源，为进行素质教育提供了条件。
在利用学生自习时，我利用多媒体课件，有计划的播放一些数学知识，在数学知识节目中同学们了解了数学的发展，体会到数学的力量，憧憬着数学的未来，激发了孩子们幻想和创新的智慧，使同学们感觉到生活中处处有数学，明白了数学的价值和魅力所在。
经过一年多的努力，我己取得了一些成绩，我所带的学生不再感觉到数学的乏味，而是争先恐后地要上数学课。我也觉得非常的慰藉。我认为，如果我们老师调用、修改网上资源在网上备教案，进行教学设计，这样既节省了时间，又能使老师有更多时间去探索教法、研究学生，因材施教，这何尝不是一种好教法呢？
远程教育资源的适当运用，能够使学生的视野变得更开阔了、信息更灵通了，变得更"耳聪目明"，更具发展潜力；我相信我的学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天。
中小学体育教师培训结束了，通过培训，我的体育理念得到了更新，水平得到了提高，为今后教学奠定了基础。
通过学习，让我对体育教材教法知识的了解更加熟悉，并认识到中学生虽然在间接动机日益发展，加强了学习、锻炼的责任感和义务感，增强了学习与锻炼的自觉性和积极性。但这种自觉性还不够稳定，容易动摇和变化，起伏现象较严重，这一现象给我们在以后的教学工作中提出了很艰巨的任务，我们作为一名体育教育工作者，该怎样更好的完成这一光荣任务呢?我认为，首先，我们要了解学生的体育学习兴趣，了解他们的心理特点：
（1）他们具有较强的“开放性”：学生的情绪富有变化，喜、怒、哀、 乐显露表面，而且易变，不善于修饰和控制。
（2） 他们具有独特的“好奇心”：学生经历浅薄，内心世界不太复 杂，心理活动心得纯真、直率，容易暴露自我，容易对身边发生的一切产生好奇心，爱问、好动。
（3） 他们具有超常的“模仿能力”：学生的“开放性” 、“好奇心” 致使他们敢于模仿，乐于模仿，他们并不在乎模仿的对错、好坏，追求的是一个“趣”字。
根据学生这种心理特点，我们体育教师在教学中，必须有针对性地利用其特点的深度、宽度，回避其特点的浅度、窄度，以直接兴趣为基础，选择直观的、生动的感性内容进行体育教学，以激发学生的兴趣。所以，我们在日常教学从以下几方面做起：
1、体育教师要与时俱进，以“健康第一”为指导思想，与新课标标准教学理念接轨。
2、树立体育教学必须贯彻素质教育的基本要求，体现学科特点和特色，必须落实终身体育思想，必须落实主体教育观念。有了这一观念，就会去提高自己的专业知识，改变教学观念，研究出更适宜中学生学习的方法，强化自己的综合素质，增加自己的人格魅力，感染学生以提高学习积极性。
3、教学中，以学习体育与健康知识、技术和方法为主要内容，以身体练习为主要手段，以发展学生体能和增进学生健康，培养终身体育意识和能力为主要目标来要求学生。
4、教学中，要改变现状，尽可能的增强学生的运动乐趣，引入新兴体育，引导学生之间的团结互助、互谅互爱，共同创作。
5、教学中，努力实现艺术与体育的有机结合，让学生在轻松愉快的音乐中锻炼身体，提高学生的韵律感和协调性，让学生把上课当作一种享受，在快乐中达到锻炼身体的目的。
6、教学中，对现有教材内容进行改造，发展学生的个性和特点，激发学生的创新意识与参与热情，努力达到趣味化、游戏化。
体育教师只有通过扎实的体育理论知识，不断更新自己的教学观念，创新自己的教育教学手段和方法，不断提高教学质量，使自己真正意义上成为学生终身体育的引导者，学生健康生活的铺路者。总之，通过这次的中小学全员远程培训，我不仅在思想品德认识上，同时也在个人专业技能上有了一定的提高，也更加坚定了我终身学习的
信念。争取在不断地学习与进步中能成为一个更合格的教师。
本次教师继续教育学习培训约40个课题，内容涵盖广，专家讲座精辟，对新形势下教师进一步了解党的教育方针，明确师德师风要求，更新工作理念，以及提升教育教学有效性都是一次很好的辅导活动，收效是积极的良好的。
本人作为一名将近退休的教师，积极认真地参加了这次培训活动，在聆听专家讲座后，及时反省工作过程，及时反思工作中的“得”与“失”，及时思索“失”的原因何在，深感专家的讲座有启发性、针对性，引领性。现简略小结如下：
一、进一步明确了教师的工作方向。教师的职责是教书育人，党的教育方针是培养学生在德、智、体、美、劳全面发展。德育为先，旨在培养学生成为有道德的人，对此本人重视加强对学生学生进行六爱教育，即爱党、爱国、爱人民、爱家乡、爱学校、爱身边的人，引导学生从小事做起，从身边做起，把养成教育贯穿整个教育教学活动中，让学生从小受到良好熏陶，以提升日常行为的正能量。
二、以严谨的师德师分投入工作，“育人先育己”，这是本人始终坚持的一条标准，言传身教，率先垂范，才能让学生看得见，有说服力，本人一向牢记自己的工作对象是学生，没有学生哪有我这个老师，老师是学生行为的引路人学习生的辅导者，生活中的伙伴，关心学生，爱护学生，帮助学生是职责所在，由于本人身体力行，得到了学生的信任。
三、文化得学习关注三个层次的学生。对优等生鼓励他继续努力，防止因骄傲情绪导致成绩下滑，对中等生帮助他找出差距，帮助他解决学习上的困难，，并不断给他大气、加油，鞭策努力前行，力争向优靠拢，后进生必有原因，帮他找出原因，并与家长沟通，拉起家校帮扶网，同时，多鼓励，多表扬，树立其客服困难的信心，促使他们改变自己。
四、虚心向同行学习，改进教学方法，和教育手段。本人属于一位老教师，深知一些老方法、老手段已不适应现代教学要求了。如信息化教学，困难很多，就请教同行中的内行人，教学得到了改进，学生也尝到了新鲜感，有利于教学有效性的提升，另外，用同行人好的教法来弥补自身的不足，改变了课堂教学的气氛，激发了学生的学习兴趣，让学生尝到了学中的甜头。
虽然通过培训活动，但本人也许是因为年龄关系或老工作方式的原因，工作理念不够新，工作方法不够活，工作效率不够高，这些需要下一步努力去探讨，去强化，去改进，在努力择取传统教法上增添现代教学手段，补齐自身“短板”，促使自己成为一个真正的合格教师。
20xx年x月x日—29日江苏省初中物理实验教师网络培训为我提供了一次学习提高的机会，通过这次省级网络培训，使我感受了先进理念和思想，通过培训，我感受颇多，现将我的收获与思考汇报如下：
物理是人们研究所见现象的规律并应用于生产生活，物理来源于生活，和人们的生活息息相关，物理实验是现象的真实再现，因此实验在物理教学中占有重要的地位，它是物理教学的基础，也是物理教学的内容、方法、手段，所以说实验教学是物理教学的重要组成部分。实验既能为学生的自主学习、科学探究打下基础，又能为学生的自主学习、科学探究提供物质的保证。
我们教师在实验教学前一定要亲自动手做实验，细致研究实验，分析实验中可能会出现的问题，如果实验中出现这些问题教师应该如何应对。有了充分的准备，教师才能做到心中有数，课堂上才能不让突发事件影响正常的实验教学。在实验时，大胆地放手让学生思考实验，动手实验，在实践中发现问题，分析问题，解决问题，体验实验的乐趣和科学探究的精神。
我们老师必须要不断学习教育教学理论，加强理论与实践的结合，在实践中探索适合自己、适合学生的教学方法，努力提高实验教学的能力，才能在探究课的教学中获得良好的教学效果。教室应引导学生主动参与，积极探究、乐于动手，进行创造性的思维活动。
我们教师应让学生动手设计、操作实验。学生对未知的知识总是充满好奇，也好动，通过动手操作，可使学生易于理解、记忆深刻，也充分调动学生学习的积极性和主动性。要根据实验目标，科学合理把实验进程设为层层递进的问题，引导学生通过实验去发现未知的知识。
这次培训使我收获良多，同时也发现了自己的不足。今后我会更加努力工作与学习，不断地充实自己，提高自己，重视实验，不断为学生创造条件做好实验。虽然培训的时间不算长，但是培训给我们带来的收获对我们今后工作起到的作用非常重要。希望以后还有很多这样的培训机会，让我们得到不断成长和提高。
平淡的生活，远方的思念，需要祝福。有很多地方要用到祝福语的。祝福语是向他人表达真情实意的言语活动，让他人看到你最暖心的祝愿吧！你会经常不知道如何写祝福吗？也许"服装培训总结实用"就是你要找的，欢迎阅读，希望你能喜欢！
前言：
男装行业已经全面进入品牌时代，人们开始寻找自己的固有品牌，品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看，营销的前期预测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏，而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。
20xx年销售额较于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消费者不识货？其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面具体阐述。
一、 店铺位臵与装修陈列
1、**属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位臵有一定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位臵，并且面积大2-3倍。在位臵局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种强烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。Eg:威可多男装统一木质空间格局。
2、**各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生机和活力。
服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面，也包括温馨的空间布臵，动人的音乐，触手可及的服装，贴心到举手间的茶具等等。Eg:益东商场柏兰蒂男装票台前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陈列能够赋予产品生命和灵魂，而与灯光、模特、宣传品等巧妙的搭配，则能使产品的光线、质感、特色玲珑体现出来，增强顾客的购买力。而**的陈列由于没有雅戈尔专业陈列师做搭配，显得拥挤、单调、无层次感，无形中为产品减分。
4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”，传递着卖场的风格、品位和经营思想。本来**的主流产品为商务男装，颜色偏暗，而建华商场远望黑压压一片，给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。
二、货品管理
1、款式：产品类型由于季节和渠道的局限性，层次化、立体化的组合才能满足渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍，而历史销售数据和前期预测成了必要准备。Eg:北国店厅货品结构不合理：薄利多销的基本款规格不全；流行款没有畅销的潜质；时尚点缀款没有增加卖场的新鲜度，迎合不了高价位的销售群体。
2、价格：由于不同区域、不同消费习惯、不同消费水平的
分散，决定了产品结构的高中低档的合理组合。而杉杉西服普遍集中在零售价4000左右，大衣同含量、同板型的价位比同品牌拉大20xx左右，纯棉衬衫质地差，价位高。而罗蒙的价格优势在人民和东购显得尤为突出。
3、色系：视觉颜色的巧妙组合能给顾客带来强烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆，层次分明，可选择面广。
总而言之，由于市场预测和订货前准备规划不足，**总库存量大，有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价比的“当季主导产品”为主，而且各种价位及系列的产品都须陈列丰富。
4、剩余库存消化力度不够，折扣店没有充分利用起来。Eg:建华商场的顺美男装9月-12月品牌特卖会，1折领跑，远远拉大了其他品牌的销售额。邯山商场二线三线品牌：大水男装稳坐销售第一把交椅。
5、高端产品不给力。Eg:益友金利来男装的品牌含金量和品牌号召力，使得**尼克服、大衣颗粒未收。
6、店长素质和对货品的重视程度直接导致销售额的高低，日常没有充分考虑货品结构的平衡和商品生命周期的变化，以及与公司间的沟通配合。以至于经常出现库里有货而当下没码频繁出去调货的窘况。
三、销售管理
1、进店率低：由于商场的诸多限制，巡店过程中好多店员都会感慨没人，一个顾客都没有，从而呆站在柜台旁，以至于死气沉沉的气氛蔓延整个店厅，地铁修路本来人就少，仅有的客流也因为低沉的氛围而绕店而走。Eg:北国的店员特别主动，每次巡店，不是整理货品，就是重新调整陈列。所以我总结：店员越忙，人气越旺。
2、管理是服装零售业竞争的实质，而管理的一个核心就是有目的、高效率地收集、处理、使用各种信息，而往年销售数据的分析是研究市场规律、制定订货、补货、和促销计划、调整销售措施的依据。销售数据分析有：总销售额、分类销售额、产品生命周期率、库销比、客单价、连带销售、人均日销售等。Eg:北国的连带销售做的特别好。而威可多、夏蒙、金利来的客单价高。
3、促销：促销不是建立在损坏品牌价值、形象和定位上的。
A、**的促销缺少创新B、新品上市对顾客的诱惑不大C、且对于同类品牌的促销没有针对性。清理库存式的特卖会太多，短期中可以缓解资金和库存的压力，但从长远来看，对品牌形象的损失难以估量。Eg:顺美有专门的折扣店；沧州特卖频繁，顾客有点反感。
4、VIP会员管理不完善。
四、人员
1、在销售中，店员在推销商品、提供服务、宣传形象等方面发挥重要作用。而一个优秀的店员甚至牵动着一个店厅的每一根神经。**的导购素质参差不齐，个别店面年龄偏大，发挥不了中流砥柱的作用。
2、员工激励欠缺。由于地铁修路，店铺位臵变动等各方面的制约，销售额有所下降任务完不成，员工心理有情绪，消极工作。
3、新员工培训不完善。Eg:入职一个月的新员工竟然不知道棉服和尼克服的区别。新员工的培训不到位直接导致人才断层，最终影响销售。
五、售后服务
1、工装定做工期太长，以至于流失好多老顾客。
2、衣服版型样式的局限，修改衣服的几率大大增加。 以上观点，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，仅供参考。
首先我很感谢公司给我这次培训的机会，它让我了解到平时工作的不足，和日后需要改进的地方。
通过这次培训让我对公司的管理运作有了更近一步的认识，对我们的品牌公司有了更深的了解，对我们产品的故事有了新的认识。
比如;我们今年推出的七巧板系列，有我们001封面的故事，还有产品知识对于我们平时销售的重要性，了解我们产品的 F A B ，然后再怎样把我们产品的F A B 运用到我们平时的销售中去，要知道我们产品的功能及面料，和它的组成部分，及其保养方法。
对于我们店铺的日常管理工作
我们要有计划有条理的去完成，包括我们的市场调查，数据统计，销售分析，跟进销售目标，本周部署，人员安排，货品陈列，货品调拨，服务理念，销售技巧等针对我们店铺的情况进行不同的管理工作，
对于我们的店员
我们要定期给予培训，及时纠正错误，表现好的给予适当的赞赏，调动店员的积极性，协助店员作好销售。
对于我们的陈列
首先根据我们店铺的实际情况来定，作为我们要以专业的角度去作我们的陈列，再不违反公司陈列的规则基础上来完成我们的陈列工作，最基本的系列的统一，颜色的搭配，季节的变化，主题的划分，还要保证我们卖场的平衡性。
对于陈列SKU的摆放
我们将做到更完善的陈列出样保证我们的数量统一，颜色由浅至深，尺码由小至大，的陈列原则来做，让陈列实现更多价值。
对于我们公司的服务标准
我们将跟着公司的服务八部曲原则来完善我们的服务标准，亲切迎宾，关心顾客，产品介绍，协助试穿，处理异议，赞美顾客，附加推销，美程服务，对于顾客我们要做到 望 闻 问 切要有语言和非语言的服务表现，要以面带微笑的表情和心态去接待每一位顾客，做让顾客信赖的对象。
通过这次培训让我受益很多，也学到不少新知识，交到好多新朋友，感谢公司给予的这次机会，期待下次机会的到来。
前不久参加的服装销售培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客。
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的'正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心。
二、保持良好的人员形象，专业的服务。
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售。
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达。
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品。
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客。
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。
总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有
活力，更有收获。我坚信！
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。
我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障
碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。
近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。
要想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯，通过这个专业的各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。
这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。
经历了湖南师大职业技术学院服装系里四十天的中职教师培训，感觉这是一个教与学观念的转变，非常感谢这个学习机会，感谢为这个培训尽心尽力策划和组织的所有人员，感谢我们的班主任老师孙万琼女士，更感谢所有授课教师的辛勤努力——贺景卫教授，欧阳心力教授，李想讲师，罗仕红讲师，邓美珍高级工艺美术师，鲁一妹副教授，黄利筠高级工艺美术师，孙娜老师等!
在这个培训之前，我们也在各自的岗位上做着各种各样的努力，努力培养着一年又一年不断更新的中职学生，尽力希望把我们的学生培养成为对社会有用之才，或许学生认为我们的理论过于高深，或许我们真的不太理解大部分中职学生对于学习的厌烦情绪，也常常是听到步入企业和社会之后学生们叹息学的东西用不着，很多东西都要重新学习，总之，我们会纠结于各种各样的矛盾之中，对于我来说，二十二年的职业中专教师生涯，真的找不到太大的成就感，显得过于寒愖，数得出的几个目前在服装行业混得不错的学生，也真希望有朝一日能喜看“桃李满天下”，而今，市场企业对服装人才的大量需求，使我们所掌握的老一套知识和教学模式必须更新换代，才能适应对人才培养的需要!
这次培训采用了新的模块式分组学习的方式，理论与实践相结合的形式，使我们这群来自全省各县市的不同年龄不同资历的“学生”们也很快适应并感觉到这样学习更轻松自如，圆满顺利地完成了所有的学习任务!
1)、老师讲授了市场调研的基本流程、市场调研方法、如何做好市调问卷，并组织各组写好市场调查问卷。
2)、我们第八组五人分工深入长沙市高、中、低端市场进行实地调研，拍照，抽样填写休闲服饰的的市场回单。
3)、回来整理实地调研的资料：问卷、照片、回单之类，结合自身的感受，在教师的指导和组织下分组撰写调研报告，我撰写了《关于做好长沙市休闲服饰市场调研现状分析报告》。
收获：学会了如何分组分工合作，做好市场调研、撰写市场调研报告。
1)、老师对一些成功的服装品牌公司创品牌过程作了很精彩生动的讲述，并对企业的工作任务列出了八个分析内容和二十七个引导问题。
2)、我们第八组五人顺利完成了典型工作任务分析的撰写，合作写了〈校服典型工作任务分析〉，我个人加写了〈连衣裙典型工作任务分析〉。
收获：从理论上学习并了解了企业对于各个岗位的典型工作任务的具体事项及其分析。
1)、学习关于教学目标、教学内容的分析与回顾，并对与教学内容相关的实践活动作了具体要求，及时小结与总结，并列出具体案例进行分析。
2)、分组讨论并完成关于具体教学岗位上的教学任务分析报告，我完成了〈服装缝制工艺教学分析〉与〈服装结构制图教学分析〉。
收获：再次对我们的教学任务作了一个分析清理，并对教学活动提出了新的要求。
1)、欧阳心力教授用大量的篇幅给我们来了一个导入新教学改革的观念，并用多媒体向我们演示了动画的新实操教学方法，在注重实操实训的同时，讲求效率。
2)、如何根据企业和市场需要的人才来开设课程，减小学生学习和教师教学的压力，在做中学，学中做，全面提升学生的学习兴趣。
3)、分组讨论，并撰写关于企业对每一个岗位人才需求的课程设计，九个组九个岗位进行讨论，分工合作，把每个人的点子合在一起，我们组撰写的是〈关于培养服装制单员的教改课程设计〉
收获：这种分组讨论撰写报告的方法真让我感叹合作的好处：三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮!拓展了我们的知识领域，提升了我们对企业各个岗位的重新认识，为回到学校开始新的教学打下了基础，也很好地完成了专业课程设计的任务。
1)、了解并学习行动导向教学方法的特点和适用范围，设计常见行动导向教学方法与实施步骤。
2)、举例观看全新的教学方法PPT，让我们对如何科学选取载体，选择教学方法，设计考核方式，配置教学条件，进行课堂教学实施有一个了解。
3)、安排教学时间，并要求我们每位学员选择一门主要专业课程进行标准设计，编写出该课程的标准，学员对所选取的项目或案例针对每个单元选取适当的教学方法、考核方式，并设定教学条件的配置标准。
4)、分组讨论，进行社会调查，各小组成员共同讨论编制教学计划、编写教案、课堂教学、实施教学计划等。
收获：了解了最新的一些科学教学模式与方法，并对市场急需的一些岗位的专业课的教学组织有了一个新的设想。
1、 时尚休闲女上衣(夹里)设计(14天)(李想，罗仕红，邓美珍三位老师
我们第八组五人对梦楼兰、MA_ TU、和IORI三大女装品牌作了详细的市场调研并撰写了非常完整的市场调研PPT。
收获：这是第二次深入市场进行实地调研，对调研方法已轻车路熟，五人分工合作，分配小组成员跟营业员周旋，另一些小组成员就进行拍照等方法获取品牌上衣的资讯，拍得一百二十多张关于流行女装的照片，并撰写了三十四页的调查报告，收获多多!
对于我来说，手绘款式图已经是很熟悉的事了，当然就能快速完成，但通过李想老师的指点，对绘制完整的为企业所认同的更实用的效果图加款式图方面又有了新的认识，真是学无止境呀!另外，如何使小组成员没有美术基础的也能完成老师交给的任务也是对教学方法的一个新的考验。
收获：A、对企业所要求的效果图款式图格式有了一个新的认识。
B、对绘制款式图又快又好的方法有了一个尝试，款式图要求实用而不夸张。
C、对于如何批导没有美术基础的小组成员完成款式图绘制有了一个比较好的尝试。
3)、用Croeldraw软件绘制款式图、用Photophop软件绘制效果图(4天)(罗仕红老师)
以上是用PHOTOPHOP和CROELDRAW绘制的效果图和款式图
收获：以前从来没用学过更没有用过这两个软件，而这次只用了4天的时间就掌握了两个软件的绘图基本方法，对于我来说是惊喜的，至于要把这两个软件用熟练，还需要在以后的工作中更进一步的学习和练习。
4)手工绘制时尚女上衣工业纸样并用假缝的方法做出其完整的立体造型(4天)(邓美珍老师)
A、观看老师用富怡CAD8。0采用原型制图方法制出时尚女上衣款式的工业纸样。
B、每人手工或用CAD制作原型，并用原型手工或CAD制作自己设计的时尚女上衣的1：1工业纸样。
C、用坯布剪裁出时尚女装的结构裁片，并用大头针在模特上别出第一次立体造型，经过修改纸样后，再用手缝针做出自己设计的时尚女装的1：1立体造型。
收获：A、第一次观看富怡服装CAD系统制版，感觉非常快捷方便实用，下决心回去之后把这个软件用熟，并传授给学生。
B、学会并掌握了新原型，更适合于人体造型，立体造型的实践方法更容易修改纸样并达到自己的设计目的。
1)、经历了八天深入湖南派意特服饰有限公司的企业顶岗实习，全班四十一名学员分成九个组顺序从一楼到四楼：技术部、裁床、西裤车间、西服车间、衬衫车间、整烫车间、包装车间等部门进行顶岗实习，了解到服装企业服装设计研发、服装制版、服装生产流程、新设备、新技术应用等情况;和研发部、生产主管、技术骨干交流服装企业的生产情况，寻找中等职业学校服装教育的缺点和以后要注重的方向，发表观点，总结经验，立下目标。
2)、分配和调换车间是一件最不容易做的事情，每一个组都想去技术部顶岗实习，并且都觉得呆一天时间太少，想多呆一天，而时间只有八天，九个组，技术部地方小，人多了，又没事可干;而西服车间却有两个大车间，每次可以容下四个组，西裤车间也可以容下两个组，学员们却并不想在西服车间或西裤车间呆得超过两天以上，这一切事情只有采取做通工作和下命令两种方法同时进行，得罪人是正常的事!这也就需要我们有足够的包容心!
3)学习同时体验企业员工的生活也是一个方面，按时上下班，中午在派意特食堂就餐，每餐饭我都会吃得比较干净。
收获：A、在派意特服饰有限公司顶岗实习学到了很多新东西，了解了许多新生产机器设备及其新的工艺方法，感觉到把服装职业教育办成与企业接轨的就业教育。
B、绘制服装平面款式图不需要夸张变形，而需要精准，编制服装技术文件一定要与服装订单要求、服装设计、服装制版、服装工艺、包装、客户要求去做，多参考企业文件的编制，搞好实战训练。
C、撰写了关于派意特服饰有限公司的顶岗实习报告。
1)、理论讲述服装展示的概念和展示的规则和操作方法，抽签决定每一组的陈列主题，我们第八组抽中的是男装的陈列设计。
2)、组织深入市场调研男装品牌服装的陈列设计，我们选择调查了雅戈尔和罗蒙两个大的品牌男装。
3)、用PPT的形势撰写关于市场调查的男装陈列特点的调研报告。
4)、每位学员动手制作缩小了的服装陈列的店铺展示设计立体模型。(品牌自创)
收获：这是第一次设计构思服装陈列方面的课题，学会了服装陈列的七大要素：橱窗设计、中岛设计、收银台的位置和比例、试衣间的要求、服装正挂陈列、侧挂陈列、叠放陈列等的要求。
全省来自各县市，年龄不同，学历经历水平不一样，掌握的知识结构也有差异，四十一个教师“学员”集合在了一处，分成九个组，每个组员都随着实训项目的不同有着不同的分工合作之处，学会包容，向别人的优点学习是我这次学习收获最大的，四十天的实训时间，我们组织了去花明楼和韶山参观旅游，感受到了团队的精神和力量!
以上每一个模块的学习对于我来说都是非常必要的，是一次提高，也是一次更新，为我们回到学校继续教学注入了新鲜的气息，站得高了一点，看得远了一点，理清了思绪，这样一次全盘的魔鬼式的连续训练，填补了我们曾经在教学中的空缺，更重要的是，看到了企业市场对于中职学校教学的新的要求，实习实训的要求，对于学生动手动脑能力的培养有了新的认识，学会了如何带动学生做市场调研，掌握市场流行动态及企业生产的第一手资料，根据岗位要求进行工作任务分析，以工作任务为线索通过教学课程设计和教学组织如何培养适合企业的服装技能型人才。
总之：职业教育其实就是就业教育，以“教、学、做”合一为总体原则选择教学方法，广泛运用现场教学、项目教学等教学方法，理解和吸收了现代职业教育的教学理念，全面提高了课程设计和教学组织能力。
建议：希望将这种培训方式持续而深入地开展下去，并推广开来。
这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有
活力，更有收获。我坚信！
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。
我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教
师的信心。
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障
碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教师也就可以自如地开展教学活动。
三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化
近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。
四、加强专业文化学习，做一专多能的教师
要想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。他们用渊博的科学文化知识旁征博引给学员们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我深受启发。我面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我的责任和义务。就像心里亮起了一盏明灯，通过这个专业的各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升。不断加强修养才能胜任教育这项工作。
这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。
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我有幸参加了“国培计划”中“xx省中小学教师信息技术应用能力提升工程”的远程培训，真的是机会难得，受益匪浅，如一缕春风吹进我的心田，对我的大脑也是一次全新的洗礼。同时能在国培计划中有幸聆听众多专家的精彩讲解，通过网络参与了网上听课、网上答题、网上评论、网上浏览、网上推荐和网上交流（包括专家交流）等活动。
在这一段的学习中，与大家一起学习，一起探讨、交流、碰撞……我们共同走过了一段难忘的心路历程。从开始的心存疑虑到现在的的豁然开朗，我从中学习到了很多，也收获了很多。这短短的九周内，我克服工作与学习的矛盾，充分利用一切可以利用的时间进行学习，在专家认真详细的视频讲解下，我受益良多，随着国培“赢在课堂”远程培训的学习逐渐进入尾声，我不免有些感慨，并对这次的学习进行了回顾和总结，感悟如下：
一、提高教育思想，开阔改革视野
为期两个多月的培训学习，让我把埋着苦干的头抬了起来，发现教育是需要远见卓识的。在本次培训中，每位专家老师给我们做精彩的讲座。各位专家老师的讲座，阐述了他（她）们对小学体育教学的独特见解，对新课程的各种看法，对体育思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识，以及如何开展课例研究。从各位专家的亲身体验，从国内教育到国外理念，让我犹如呼吸到清新的空气，为之振奋。
二、通过学习理论，不断应用实践
作为一名骨干教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导平时的体育教育教学工作。在培训过程中，我把自身对体育新课程标准的理解与组内的老师交流，并在课例跟进后，用新的练习设计理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。同时，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。
三、教学设计和教学方法的转变
以前我们的教学虽然有前辈的指导，有可借鉴的方法、经验，但是与他人的切磋交流较少，因而教学方法也是较传统，保守。通过新课程培训我们认识到了新教学教法和设计的新理念。
首先，要创新。教学是一种技术，更是一种艺术，在把握好教学目标的前提下，对教材，对知识点，内容设计，教学评价等，做到有效的创新，才能赋予教学充实而富有个性的生命力。只有教师的教法新颖，学生也才会更有创新意识，学生的兴趣也会更浓厚。
其次、要清晰。教学思路、线索、过程清晰。这首先取决于老师的基本功，基本功扎实了，教学自然也就成功了一半。另外还要在备课时进行大量充分的准备，理清教学脉络。
第三、要贴近生活、社会、学生。枯燥乏味，难于理解的教学是课堂大忌，以致学生对课堂失望，老师对学生失望，形成恶性循环。学生的兴趣爱好广泛，当我们俯下身来，去了解他们的生活，学习，从中取材，与自己的教学有效结合起来，这将大大有益于教学。
第四、要灵活。教学内容、过程、教学评价灵活。我们体育老师带的班都很多，若每班的教学都是一种模式，一成不变，讲到最后，自己都会感到味同嚼蜡。对学生的发展和老师的教学，都是谈不上有所促进。但是课堂教学也不能够花哨过头。新课程里讲的分层教学，主题教学，自主探究式、分组协作的等的方式以及多种教学评价给我们以很大的启发。学习之后感到获交益良多。最终我们教学要达到的是：授人以渔而不是授人以鱼。
四、把尊重学生放在首位。
俗话说“树怕伤根，人怕伤心”，自尊心是学生成长的精神支柱，是他们自我发展的内在动力。一旦学生的自尊心受到伤害，就会不同程度的感到他人对自己的否定，从而产生消极情绪，丧失前进的勇气和热情，甚至形成可怕的变-态心理。因此，在日常教育教学中，教师应注意与学生平等对话，动之以情，晓之以理，尽量呵护每一位学生的自尊心。当教师能够做到呵护每一位学生的自尊心时，他就可以赢得每一位学生的尊重与欣赏。当师生能够相互尊重时，一种崭新而和谐的师生关系就悄然建立，并开始为提升教学质量发挥作用了。
五、赏识每一位学生，和学生进行最有效的沟通
由于个性的差异，每个学生的发展都不一样。但我们应该坚信每个学生的身上都存在着不可估量的潜在能力，都有自己的优点和长处。只要我们多留一份“心”，用欣赏的眼光去看待他们，一定会发现一些亮点。在发现了学生的亮点之后，及时地鼓励他们，将亮点适当放大，学生就会体验到成功的喜悦，从而更加乐于学习，师生关系也会变得越来越和谐。
循循善诱、提出充分的道理，是教师教育学生、与学生进行深层次沟通的重要手段。说理是沟通的桥梁，以理服人，就是说教师要用道理去启迪学生，让学生从内心接受老师的思想与观念，从而产生一种自觉克服不良行为的动力。在与学生沟通，做问题学生的思想工作时，教师应该摒弃自己的“特权”，不施压高压政策。要力求以理服人，采取深入浅出、有理有据的说服方式与方法，让学生心甘情愿的接受和领悟老师的教诲。这样，学生才能将感悟转化为自觉的行动，改正错误，奋发向上；这样，原本健康、正常的师生关系才不会被破坏，甚至还会得以发展。
当自己真正在本职工作以及专业研究方面有所作为时，也就真正实现了自己人生的价值，我会沿着新课改的道路走下去，我会一直努力！
如火如荼的网络学科培训接近尾声了，在这近两个月的学习中，我认真学习各位专家的视频和文章，领会其中的精神，感觉收获颇丰，现在就将一些收获总结如下：
一、通过学习，学会了更好地备课。作为一名老师，自从踏上工作
岗位开始就有了备课的经历，然而，这次的学习让我对备课有了新的感受。备课其实是非常辛苦、非常用心的一个过程，需要考虑教材、学生还有老师自身等太多的因素。因人而异，说来容易做来难。这也是我今后工作努力的方向。
二、语文教学要教给学生阅读的能力。
各学段对阅读的要求也各不相同。要教会学生自己去读书，语文学习必须要通过大量的阅读，才能让学生在学习中不断进步。
三、如何在语文教学中做到形成性评价。
通过学习，我知道了形成性评价这个概念，它的目的就是要确立学生的主体地位。提高他们的学习兴趣，增强学习责任心，以及与人合作的意识等。评价的语言要丰富，形式要多样，要能充分激励学生，让学生保持积极向上的热情。
总之，通过学习，感触挺多，要给学生一碗水，需要源源不断的活水，这活水从哪里来？就从我们不断的学习中来，“纸上得之终觉浅，绝知此事要躬行。”感谢这次培训，感谢各位老师，我会将所学用于教学，让师生共同受益。
在培训过程中，观看了许多专家的精彩讲座，让我受益匪浅，感触颇深。通过本次远程教育培训，收获甚多，受益匪浅，使我真正体会到以前的认识是多么的肤浅，理论知识是多么的匮乏。
讲课是一种艺术。这次培训使我感到还有许多需要学习的地方，要学习的东西实在是太多了。静下心来回味一下这二十几天收获的是什么？我感觉我收获的是差距，是我个人跟那些名师之间的差距。
一、语文教学现状
1、我们现在所教的语文，经过这些专家、权威人士的研究探讨，正在进行阅读教学的转型，正在改革中创新。而我平时在上语文课的时候，大部分时间还只是在为教课文而教课文，没有真正达到从“教课文”到“教语文课程内容”这一质的飞跃。特级教师沈大安说：“第一种水平：教一篇课文，知道一个故事，是一节不入门的课，因为没有走进语文教学之门；第二种水平，教一篇课文，明白一个道理，似乎比第一种好一点，但好不了多少，也是属于一节比较差的思想品德课，而第三种水平是积累语言，形成能力，发展思维、陶冶情操，这样的课，才是一节真正的语文课。”于我而言，这样的课，是一种境界多么高的课呀。我一直都在努力地朝这个方向靠拢，对比起来，我们学校不是正在进行《提高课堂教学的有效性》这一课题的研究吗？其实，我们学校领导的教学理念，是走在全国语文阅读教学改革的前列的，我们的名师、我们的专家就在我们的身边。
2、我们要修炼自己的课堂语言，魅力的课堂，高效的课堂，首先来自教师魅力的语言，让我们的课堂语言简洁、精炼、丰富、动听，这也是教师一种重要的教学基本功。
3、做为一线教师，我们很有必要学习教育理论，我们的课堂实践要有理论支撑。新课改后提出了许多重要的教学理念，我们要把这些教学理念变成自己的日常教学行为，要把这些理念渗透到各个学科教学中去。
4、一个人的精神发育史，就是一个人的阅读史。阅读是语文教育的核心，给孩子读书，是一种最好的教育方式，它是送给孩子的一件终身享受的最好的礼物。最好的大学是图书馆，最好的教育是教会学生怎样阅读，让学生获得充实、幸福的人生，还是让孩子阅读。让孩子阅读就等于送给孩子千里眼、顺风耳，让孩子博古通今，就是让孩子读书，读好书，读整本书。
二、今后努力方向：
1、必须不断地学习。
我们常说，教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们老师不断地学习，不断地充电。新课程实施后，对老师的要求越来越高了，要求教师要专业化发展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，特别是语文教师，要不断提高自己的语文素养。教师要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览全书，要坚持阅读名著、阅读经典，让这些名著、经典来启迪我们的思想，陶冶我们的情操，提升我们的语文素养。
2、要转变教学观念，做新课程忠实的实践者。
新课程的核心理念是“一切为了学生的发展”，所以，我们不能急功近利，要为学生的终身发展打下坚实的基础，我们要树立新的评价观，促进学生的全面发展，转变学生的学习方式，要倡导自主、合作、探究的学习方式。
3、要积极参加网络教研。参加远程培训，我深深感到网络的力量，网络的魅力。我们应感激网络，它给我们搭建了一个很好的专业成长的平台，我可以毫不夸张地说，教师的专业成长，离不开网络教研，而网络教研，想说爱你不容易，因为大家平时的工作都是很忙的，我们只能忙里偷闲，这就需要一种毅力、一种恒心，持之以恒，成功一定会属于你的。
总之，这次培训对提高教师素质，推动学校教育教学改革，逐步提高教学质量起到了催化剂的作用，我一定会珍惜本次学习培训的机会，认真学习，利用时间给自己“充电”，为将来更好的从事语文教学工作打好坚实的基础。
根据省教育厅文件和市教育局安排，我市高一年级全体英语教师于20xx年8月5日至8月14日接受了为期10天的新课程培训。
市教育局领导高度重视本次培训工作。培训前，我校有关领导召开会议进行部署和分工，明确了辅导员和班主任的职责，检查了教室、线路、多媒体器材，安装了教室网线等。培训开始第一天，教育局马局长和有关领导亲临我们班指导检查，教研员老师做了培训前动员报告并且每天到班级和老师们一起交流讨论有关课题。
本次培训我们共有60余名高一年级英语教师参加。在班主任和辅导员老师的精心安排下，我们班.用了观看视频、及时交流、分组讨论、代表发言、说课等卓有成效的培训方式。内容丰富，形式多样，互动性强。既有理论高度，又有具体实践指导意义。每天根据培训内容布置作业并于次日收缴作业。
高一英语培训班共观看通识培训10个专题的在线视频，教材培训5个专题的在线视频和人教社高一英语培训包7套光盘。其主要内容包括：高中英语新课标解读、新课程理念、人教版新教材介绍、课标与教材的关系、课程资源分析介绍、高中英语新课程基本理念的课堂实施、新课程理念的高中英语语法教学、词汇教学、听力教学、阅读教学、文化教学以及新课程理念教学的各种课例等。
参加高一培训班的全体老师按照培训时间到校，做好培训笔记，认真观看视频。讨论时大家积极发言，提出疑问和自己的看法，重点.中在教材教法分析、教学的深广度方面及教学方式的转变，大家结合课例、课堂教学设计进行互动研讨，很多老师还在课下自费刻录了光盘、下载了视频重新观看，每位教师认真手写论文，按时交作业。
通过这次培训，我市高一年级的英语教师加深了对《高中英语课程标准》的，全面的了解了人教版新教材，熟悉了新课程理念的高中英语课堂教学过程。大家一致认为：英语新课程的实施，关键在于缩小理念与实践之间的空档，在课堂教学中的落实。我们有信心在今后的教学中把握好教学的深、广度，重视课堂教学的有效性，强化学科建设，使我市英语教学稳步发展，争取更加优异的英语教学成绩。
为期五天的小学语文教师全员培训，在骄阳似火的今天画上了完美的句号。这里的完美可以从两方面来说，一是时间短，内容精，课程实，教者水平高，学者心意真。二是培训课堂精彩纷呈，从现代教师心理调试与学生心理健康教育，到师德师风讲座，到教师必备的专业智慧，到学习信息技术应用以及安全教育与管理策略，再到学科专业知识的领悟与探讨，这些知识都是参训者梦寐以求的，都是我们教学中棘手的问题。这些课程的设置无不透露着培训方的细心与智慧。这几天的培训真的使我受益匪浅，现将本次培训的收获与大家一起分享。
一、心理健康，快乐工作
通过学习教师心理调试与学生心理健康教育，我认识到了一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的氛围，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛，使学生如坐针毡，惶惑不安。所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则。通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系，积极参与到工作中。
二、时代呼吁，做一名智慧型教师
通过聆听全国文明礼仪专家余绍龙的师德师风讲座，我对教师这个职业有了新的认识。
时代呼吁：教育必须转变“成人立场”走向“儿童立场”，这样的教育才会生动，教育不能“功利”和“短视”，必须超越当下，立足长远，培养学生不是要“脑子慢”，而是要“脑子活”。当听到这样的呼吁，我知道教师的责任加重了，我们应该做一个有思想，有主张，有个性，充满着智慧的教师。要不然我们的那张旧船票是登不上新时代的客船。
三、将知识转化成智慧，使教师变得有魅力。
知识不等同于智慧，知识相当于固定资产，只要不断加以强化，就能拥有。但智慧是用来驾驭知识的，它灵活、洒脱、全面、睿智。只有运用智慧的教学才是真正的教学。精彩的课堂又来源于教师的智慧。黄文辉院长就亲自给我们展示了“魅力教师怎样上课”。
首先，教师要有绝活。
于永正说过，没有崇拜就没有教育。可见，为人师者，必须要有让学生崇拜你的地方，而语文教师必不可少的绝活就应有：演讲，讲故事，书法，写文章。
其次教师要有幽默感。
幽默感是一种机智的的表达风采，更是一种处理事情的快乐态度，这有助于拉近师生的距离。
然后就是要善于创造和谐的气氛。
最后就是要在教学中运用赏识教育。赏识教育不是简单的表扬加鼓励，是赏识孩子的行为结果，是强化孩子的行为；是赏识孩子的行为过程，以激发孩子的兴趣和动机；创造环境，以指明孩子发展方向；适当提醒，增强孩子的心理体验，纠正孩子的不良行为。
四、转变观念，更新理念，实现高效课堂。
时代在变，要转变观念，更新理念。我们不是简单地在教课文，而是要教语文，我们不能只追求“教过”而是要做到“教会”。在平时的教学中，要注意根据不同的教学内容、不同的教学目标，结合学生的特点选用不同的教学方法，努力创设一种和谐、愉悦的教学氛围和各种教学情境，精心设计教学过程和练习。在课堂上给予学生自主探索、合作交流、动手操作的权利，让学生充分发表自己的意见。用听说读写的手段解决字词句篇的问题，变“要我学”为“我要学”。
几天的时间太短太短，一个教师的成长需要多少个这样的几天啊。因此，作为教师的提高学习永远不会结束！相反，我认为这是继续教育和终身教育的又一个新的起点，今后希望我县各级教育行政部门能够提供更多更好更有效的培训，我们更要自觉参加培训。把我们在培训中学习到的知识应用到教育教学实践中去，边实践边总结边反思，边反思边总结边实践，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，学以致用。
俄国屠格涅夫说得好：“工作吧，工作吧，现在还不是写总结的时候。”是的，这不是总结，这只是开端，几天的学习也仅仅只是一个开端，我们的教育教学之路还很长很长。今后的路要自己走，有了这些教授、专家们的鼓励，我们一定会走得从容，走得稳健。
20xx年5月31日全县小学语文教师很荣幸的获得了一次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，参加县培训中心组织的培训学习。对我来讲这是一次来之不易的机会，通过培训学习可以充实自己，完善自己，提高自己，升华自我。此次培训使我感悟多多，这一天主要听了王琴玉专家的一节理论指导课及课堂实践课，亲身体验了一些活动，使得我更深刻、更透彻的领会了她所讲的内容在实际教学活动中的重要性。
一、重新对孩子有了新的认识
通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位小学语文教师及班主任，除了具有渊博的知识，良好的思维品质，在教学过程中，教师要对现在的孩子有一个正确的科学的认识。就如王老师所讲一样“现在的孩子就是具有儿童精神的大人”，所以我们不再把知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。
二、对课堂教学有了新的认识
我通过此次学习之后，明确了小学语文课最终的落脚点是不仅仅在知识上，还要能解决将来在工作、生活中可能遇到的问题，最终让孩子通过学习来达到的目的：“学以致用”。以此为最终目标，教师必须从以下几个方面来培养学生好习惯：
（1）、养成善于关注的习惯。
（2）、养成以培养学生兴趣的习惯。
（3）、养成课前预习、课堂记笔记、课后整理的促进学生知识积累的习惯。
（4）、养成每天自觉听、读、写的习惯。
下午听了王师们精心准备的课，让我明确了教学过程不仅是一个特殊的认识过程，同时还是一个师生情感共融、共同成长、共同探求新知的完整的生活过程。因此，教师教学行为将发生巨大的转变，尊重学生人格、尊重学生选择，要超越书本，发表独立见解，教师要大胆创新，使教学成为充满创意和激情的过程，要解放学生，为学生创设自由思想和自由选择的空间，学会容忍学生的错误，鼓励学生质疑，学会以孩子的眼光看孩子。还要注意向学生学习，师生共同成长。放眼看周围世界，要培养学生的写话能力，在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。教师应具备的听、说、读、写的教学技能，给教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格教师应具备的基本素质。
三、对课堂教学设计有了新的认识
听了王老师的指导课后，我才知道游戏设计环节中要设计出高层次的活动，让学生在玩中学，学中玩。能通过游戏，学到实质的东西。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行的听、说、读、写的教学，从教学法解放学生沉重的压力，使他们感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。王老师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口交流是因为没有安全的语言环境。教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众交流了。因而，要提高学生的说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。
总之，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，有些部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上物理课堂。在今后的工作中，我要把学到的知识，多用在实际教学中去，力争使自己和学生共同进步，为教学事业做出自己的贡献。
寒假期间我参加了教师进修学校组织的“小学语文教师继续教育”的学习活动，也非常感谢学校领导和老师给了我这次学习机会。我也非常珍惜这次的学习，通过学习我体会颇深，今写出来也算作总结吧。
一、继续教育使我转变了教学理念
学习后使我深深的懂得了“想给学生一滴水，教师就必须是永不停息的流水。”这句话所蕴含的哲理。，学习中老师们用渊博的知识给我们讲述深奥的理论知识，由浅入深，讲的有条有理，通俗易懂，让我深受启发。使我这一线教师由于平时忙于教学工作而忽视了理论的学习，给了一次理论充电的机会。明确了我们教育工作的方向。观课，议课，评课，反思都要从实际的教学中出发。各个方面的学习，让我更体会到学习的重要性，只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育工作。
此次学习的全体老师都来自教学第一线。通过集中理论学习，使我们逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，在观课，议课，评课活动中遵循客观规律、调整方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。
二、继续教育促进了我在教学过程中的不断反思
在自己的教学过程中，经常会对学生说，“你光听不行!要认真地记笔记!你要思考!”今天当自己成为学生的时候，不由得又想起了这句话所蕴含的哲理。所以在老师讲课时我都认真记，仔细思考，我认为：思考应该是一种习惯，只不过在日常工作中“懈怠”了思考，而变得不愿思考，日久天长也就不会思考了。我这又何尝不是游离于课堂之外的学生的现状呢?要想成为一名优秀的语文教师，就要学会爱思、勤思、会思。由此可见，思考是何等的重要!
学生获取知识的结果，远远比不上他获取结果的过程重要。让学生在学习上有所发现，有所体验，重要的前提是给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间，这样，他的体验才是幸福而自信的。如：“小组合作学习”、“让学生亲历阅读过程”等。
三、继续教育使我增强了信心。
通过学习，我突然感到自己肩上的压力大了，深知跟上时代的步伐，不被社会淘汰，要想最终成为一名优秀的教师，就要更加努力地提高自身的业务素质、理论水平、教科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于实践，敢于创新，及时对自己的教育教学进行反思、调控。我相信通过自己的不懈努力，会有所收获，有感悟的。我也坚定了信心!
小学科学课程教材培训心得体会 沿河民族小学 杨伍
20xx年9月13日
20xx年7月29日至31日，我有幸参加了铜仁市教育局举行的“20xx年中小学新课程教材培训”的活动。得到了江苏省特级教师-------徐杰的亲自指点。我现在把我在此次学习中的一点体会表达出来，与同行的科学教师进行分享。
一、更新观念，提高认识
教师教育观念的更新是这场课程改革取得成功的关键。我首先认识到自身在基础教育课程改革中的作用。明确新课程的内容和基本框架，了解教材的编写思路，对新课标有更深的理解。我在这种方式的指导下，也不断反思自己的教学行为，在深入把握科学课程标准的基础上，对照自身的实际情况，提高教学水平。
二、兴趣是最好的老师
教师要注意利用种种方法向学生展示科学的奥秘，使学生产生研究问题的兴趣，在探求大自然奥秘的过程中闪耀创造性思维的火花。新课程《标准》指出：“亲身经历以探究为主的学习活动，是学生学习科学的主要途径。学生经历典型的科学探究活动、经历探究的过程，
使学生获得的不仅仅是表面看到的知识，而且在过程，方法、感情、态度、价值观等多方面都得到了发展，真正体现了 “ 重过程，轻结果”的理念。
三、鼓励发散思维
教师要注意为学生创造独立的思考情景，让他们体会创造、发现的自豪和愉悦。教师应该把大量的时间留给学生观察、试验、测量、记录、统计，让他们去进行思维加工，自己得出结论，去发现新知。教师应注意对学生进行发散思维的训练，鼓励学生大胆猜想，对一个问题的结果做多种假设和预测。课标要求准确把握科学学习，以探究为核心的教学理念，有利于学生形成科学的态度、科学的价值观。我想，只要每个科学教师，从我做起，从每节课做起，从每个孩子身上做起，不断地积累和创造，引领学生走进生机盎然的科学殿堂，点燃孩子们的好奇心，激发他们的求知欲望，让孩子们投入到真实的情景中，在亲自动手操作，动手试验，自行探究的实践中学习科学，掌握科学的思维方法，培养对学生的积极态度，必将有利于小学生形成科学的认知方式和科学的自然观，并将丰富他们的童年生活，发展他们的个性，开发他们的创造潜能。
最后，我想用一句话来总结我的认识：“教育是科学，但更是艺术”。
自从注册了远程教育培训以后，我每次学习，都让我感受很深很深，专家的指点和同行教育教学的交流，对我不断的提高自身的专业素养和扩展自己的知识视野起到了积极的促进作用。充实了我们的业余生活，为我们开展基础教育指明了方向。现就这次活动中取得的一些收获做一个简单的总结。
一、培训让我更新理念
教师是新课改的具体执行者，执行者的意识和素质是很关键的，所以在进行教学的过程中，教师必须要具备较高的专业水平，并自觉进行教学反思，发扬继承优秀的教学传统，更新教学理念和教学思想，努力实践、探索，提高自己的课堂教学水平。在培训中研讨了很多问题，让我反思再不能用老一套的教学方式了，在课堂上教师要更多的引导学生自己主动的学习和对问题进行探究，那么这对教师的要求提高了，在课堂上，你怎样展开探究的问题？你怎样才能引导学生自己主动的学习？等等问题都是上课之前教师要想好的，一节课就四十分钟的时间，学生参与课堂的机会多了，老师的讲授时间必然减少，在有限的时间内，怎样让学生把要掌握的知识学熟学透，这也是老师要思索的。总之传统的“满堂灌”、“填鸭式”的教学方法已经完全不能适应新课改了。所以作为老师一定要认真学习新的教学理念，努力提高自己专业知识。
二、培训使我取得进步
在每一次的网上互动交流研讨中，都会结合自己的教学实际谈体会。每一个话题都会引发学员的热议，每天都有不小的收获。在交流中大家各抒己见，使我有了更宽阔的视野，掌握更高的教学技能。因此研讨交流充实了我，让我获得了进步。我将把自己学到的、感悟到的应用于实践，只有这样才能让自己的工作更加得心应手，使教学效果更上新台阶。
三、培训让我感悟颇深
培训让我懂得了教学要围绕知识的实用性来进行，课堂上要提高学生的参与度，要充分体现以学生发展为本的精神。在注重基础知识与基本技能的基础上，更强调学生的学习过程与方法，增强对学生情感、态度与价值观的培养。在以后的教学中要把课本的内容化繁为简，化细为粗，这样教师在教学中就有了更广阔的自由度和发挥空间。在课堂教学中要充分发动学生的主动性，新的教学理念更强调在师生互动和生生互动中实施自主、探究、合作式学习。这种改变要求教师不能再只重视知识的传授，更要肩负起培养人的重任。教师不再是学生的主宰，教师和学生是两个平等的团体，在学生获得知识的过程中，教师只是激励人、引导者，为学生的学习提供支持、帮助、辅导，帮助学生了解自己的特长、潜能，为学生的发展提供指导。
通过这次学习，让我更深刻地理解了教育理念，为更好的做好课改工作，做了理论上的指导。注重学生的发展，整合课程资源，充分开发和利用教学资源，教与学共同进步。远程研修的学习，我想我们得到的不仅仅是知识，更重要的是一种理念，终身学习将会是我们教师和学生永远的信念。学无止境，只有我们继续努力，不断学习，不断探索，不断挑战自己，超越自己，才能跟上时代的步伐。作为老师，应该把学生看成是独立的个体去引导他们，这也需要老师不断的更新自己，发挥自己的创造力和想象力，不断学习和探索。坚持“活到老，学到老”。要想做一名优秀的教师，不能做一潭死水，而是要做源源不断的源头水，因此必须要不断加强专业知识的学习。虽然培训是短暂的，但收获是丰厚的，使我对今后的教学工作有了明确的方向，通过这次的培训，我要把所学的教学理念内化成自己的教学思想，指导自己的教学实践。在今后的教育教学实践中，我将带着收获、感悟、热情，把学到的理论知识应用于自己的教学中去，在教和研中走出自己的一路风采。
20xx年11月7日，我有幸参加了临沂市小学科学、品德与生活（社会）培训班的学习，我感到非常幸运。短短两天的学习，充实而有乐趣。每一位参加讲课的老师都是各县区中出类拔萃的老师，每一位老师的课堂设计都有自己独特的亮点。作为一名年轻教师，在科学的队伍里，我才刚刚起步，对科学课堂教学认识肤浅，只能说每一节课都让我有所收获。学习结束后，我对科学这一门学科有了新的认识，下面谈谈我个人的一些心得体会。
一、明确课堂框架
从每位教师的课堂教学中，我最大的感受是每位老师都准备的相当充分，为我们提供了一个比较清晰的观摩平台，帮助我们重新梳理了科学课堂的教学策略。从导入新课到课外拓展，每一个问题的设置都恰到好处，每一个设计都呈现出不同的亮点。
其中，临沭的薛慧霞老师执教的《我从哪儿来》为我们呈现了科学讨论课鲜活的课例，通过“创设情境，提出问题明确目标，讨论问题交流总结，形成共识应用拓展，课外实践”等步骤，以此展开教学。我们都知道，良好的开端是成功的一半，《我从哪儿来》这堂课以动物图片导入新课，充分激发了学生的学习兴趣。从图片中提出问题：“人是不是哺乳动物？”引入第二环节。再次借助图片与材料，薛老师在这一环节以学生讨论为主，在个人独立思考的基础上围绕目标展开讨论，并出示讨论要求，形成小组意见。给学生充足的时间，深化讨论的问题。在讨论的基础上，老师融于学生队伍中，对每一个讨论问题进行再次辩证地分析、归纳、总结。最后以视频《胎儿的生长过程》结束此环节，加深学生对于新知识的理解与巩固。当学生知道了胎儿是如何在母体中生长时，借此延伸，体会母亲的辛苦。整堂课，带给我们一种很舒畅的感觉，感觉水到渠成，学生在愉快的课堂氛围中学习到了知识。另外，苍山的李英老师执教的《白天与黑夜》为我们提供了科学逻辑推理课的课例，从呈现事实到提出问题、假设，再到设计实验方案，进行模拟验证，从事实与验证中逐个推翻之前的猜测，这些环节都给我留下了深刻的印象。
从一开始不知道一堂科学课的各个环节到现在对教学策略的清晰认识，我觉得有了较大的收获。
二、注重联系生活
科学的教学离不开实验，离不开与现实生活的联系。在他们的课堂上，不仅让学生感受到科学知识与自己形影不离、无处不在，就连听课的老师都为之动容。这六节课，充分利用图片、实物、投影和多媒体等教学手段教学丰富学生的感性认识，活跃学生的思维。每一节都有很多为切实解决实际问题而设计的小实验，小探究，有趣而有意义。令我印象较深的有杨少华老师执教的《声音的产生》这一课，为学生提供了大量的实验材料，并以学生为主体，制定有效地实施方案，学生既动手动脑，又准确地落实了新知识的学习。而翟正松老师以“硬币消失”的小魔术导入新课，更是激发了学生的探究欲。李英老师在讲授《白天与黑夜》时，充分利用实验道具手电筒、蜡烛等，把原本比较抽象的知识变得简单易懂这些课堂中的细节，都是值得我们好好学习的。在教学中从学生熟悉的事例出发，由浅入深，由具体到抽象的加以引导。联系得越紧密越巧妙，学生感受亦越深，越能体会到学习科学的乐趣。
通过这次的学习，我进一步领会了学科的教学策略和具体实施的方法。我会尽快把所学的教学策略转化为具体的课堂教学行为。在今后的教育教学中，不断向文本学习，向有经验的教师学习，逐渐丰富自身的实践经验。
一、培训收获
1、加强师德修养建设。这次培训使我进一步深化对教师教育这一职业的认识，教育需要爱，教育是纯洁的，带有功利色彩的教育教学对国家对个人对学生都带来不可估量的损失。所以，我以后在教学中要用心关注关爱学生成长，提升自己教学技能，全身心投入到中学历史的教育教学中。
2、提高自己专业素养。新的时代和新课程都对中学历史教学提出了跟高的要求，加强自身专业素养势在必行。高中历史专业素养包括历史知识积累、历史思维方法总结、历史研究技能等。
3、规范并认真完成教学设计。老师要对学生前途负责，为此在讲课前一定要按新课标要求和专业要求设计教学内容和思路。
4、对单元重点难点深入剖析，使课堂教学生动精彩。
5、学会对高考历史试题的评析和研究。教学要有方向，高考题最能反映教学的重点难点和探究学习历史的方式方法。这启示我应该对高考题的知识点分布、考察方式和解题思维方法深入展开研究，以提高教学质量和成绩。
6、突出个性，开展校本课程研究和落实。这是一个新课题，也是一个难题。校本课程的开发必须着眼于本校校情和学生特点，充分借鉴他人他校的校本研究经验。
二、培训实践反思
今天对历史视频教学案例认真听讲分析，对高中历史教学的方法有了新的感悟。随后，多次对专题进行教学模仿和实践。现将自己反思总结归纳如下：
1、教学重点
在传统教学设计中，感觉教学知识点面面俱到，以致教学时间紧，师生互动环节不充分效率低。听了培训老师的授课后，我重新改进教学设计，对学生易懂易学的知识点简化处理，着重问题探究方式对重点知识开展探究，既节省了时间又能深入探究互动，提高了教学效率。
2、教学模式
一直在思考如何提高学生自主探究学习的能力。但效果不好，通过这次学习，我也模仿老师的方式进行新的教学模式尝试，加强对学生引导和学生自我探究练习，有不错的效果。但也存在一些不足，如学生思维慢思考能力差，不能及时对问题做出正确思维反应。是在我反复引导，多方启发下才能理解。这样的话，不能按我的预设时间进度完成教学任务。如何解决这个问题，是否需进一步简单化学习问题，慢慢提高学生能力呢？
3、教学资源的选择 现在有一种困惑，教学的生动和学生学习能力的提升之间的矛盾。我听了所有专家老师的课，感觉没一个老师上的课体现出历史史实的生动性。都说兴趣最好的老师，当课堂不生动，教学内容没有多大吸引力时，学生是在被动的学习，固然可以提高一部分学生学习能力和研究能力素养，但也有很多同学因失去兴趣而消极学习，即便好些学生学习能力提高了，考试成绩提高了，但他们基本不会选择历史研究的专业，这样提高历史学科素养的意义何在呢？所以，不能把一堂历史教学课搞成看材料、列问题、分析问题探究、做练习式的机械训练。看似学生活动了探究了，实际是对历史本省的缺失。为此，建议教师在对教学资源的选择中要选择生动形象的图片史料和视频，吸引学生的学习兴趣，在此基础上再提高专业素养和能力。
科学实验在科学教学中起着举足轻重的作用，课前准备则是实验成功的保证。如何做好实验教学课前准备呢？我觉得要上好科学实验课，课前准备必须做好以下几点。
要提高科学实验教学效果，指导学生进行熟练地实验操作，教师必须在课前试做实验，体验一下效果，无论是简单的，还是复杂的，即使是以前曾经做过多遍的，也得重新试做，这样能做到心中有数，防止课上打“哑炮”，使自己在课堂上做到有的放矢，进行规范而熟练地，并得心应手地指导学生的实验与观察，从而获得最佳教学效果。实验器材更要逐一检查。如酒精灯，需检查酒精的剂量是否足够，灯芯是否完好，是否可以点燃。又如铁架台，要看螺丝是否松紧适度，要保证学生能顺利调节铁夹高度。如小灯座，要保持内部接触良好，能让灯泡亮起来。只有器材完好，才能保证实验顺利进行。另外实验器材在数量上还要留有余地，如试管、烧杯等易碎的玻璃器皿更要多准备，以防实验过程器材破损，影响实验进度。
让学生自己动手准备实验，不仅能弥补教学器材的不足，且还能提高学生的学习兴趣。在《食物的营养》实验中，老师只负责准备铁架台、托盘、酒精灯、碘水、镊子、培养皿这些必须要用到的器材。所有的食品――包子、白菜、
米饭、鸡蛋、黄瓜、萝卜、瘦肉等都由学生自己准备。事实证明，准备过程中学生积极性高，他们完全按照老师要求准备好各种各样的食品，这样不仅减少了了教师准备实验时间，更重要的是实验效果非常好。
即使实验设备最齐全的学校，有些实验要用的零星材料还是缺乏的，如几截导线、几个药剂瓶、各种纸盒收集起来很困难，但是如果让学生自己动手，每人只需准备一小部分，就容易多了。
在实验过程中，通常会遇到一些突发事件，影响到实验效果，所以教师必须在准备实验时充分考虑解决方法。如演示《食物的营养》中，小刀要保持干净，以免引起食物混合，造成实验结果错误。如铁丝在氧气中燃烧实验，氧气瓶中需要加少量的水，以免水星四溅炸裂集气瓶底部。又如在《空气占据空间》中有一个将砝码放入装满水的烧杯中，解释物体占据空间的实验，如果砝码太轻，实验现象不明显，不能达到教学效果，所以必须注意用较重砝码，这些问题，教师在课前均需考虑到，并确保能及时处理。
规范化操作有助于实验安全 。小学科学课实验虽然比较简单，但有些实验若不规范化操作就会出现危险。如学生用滴管吸药剂后怎样放、用酒精灯给水加热的实验等。如果从实验的准备到实验之后仪器的拆除、存放整个过程中完全按规范化的操作步骤办，就能保证安全。
今年暑假，本人参加了为期十天的高中体育与健康课程的培训，受益非浅。特别是华东师大的胡教授和几位老师对新课程的独到见解让人耳目一新，现将我的学习感受总结如下：首先，要想实现高中新课改首先必须转变观念，如果固守旧的观念不放，总是认为新课改将会与高考、学校的利益、学生的利益相冲突，认为过去的一切都是为了让学生能考上好的学校，而忽视了把学生培养成一个健全的对国家对社会有贡献的人。纵观我们过去的体育教学，都是以前苏联的教学模式为蓝本，注重竞技体育的专业性较强的技术教学，严重脱离了学生的生活世界和实际需要，导致了学生喜欢体育活动但是不喜欢上体育课。那么怎样改变这一局面呢？第一；坚持“健康第一”的指导思想，培养学生健康的意识和体魄。在体育课程的教学中，应选择适合学生的运动内容，采用有助与学生健康发展的教学方法。因此，高中体育与健康课程将摒弃竞技运动的教学观念，淡化竞技化的教学方法。其次，高中体育与健康课程重视健康整体观的确立，力图通过体育教学不仅促进学生的身体健康，而且提高学生心理健康水平和社会适应能力，培养学生健康的意识和体魄，以充分体现体育课程的育人功能。高中体育与健康课程将重视身体练习活动与健康教育的学习相结合。传统的体育课程强调教师的教，忽视学生的学，过分强调“跟我学”、“跟我做”、“跟我练”，学生完全处于一种被动接受的状态，无需动脑地进行模仿和机械练习。最后，高中体育与健康课程在改变传统的灌输——接受教学方式的基础上，提出教学过程应是师生之间交往合作、共同发展的互动过程。传统的体育课程比较忽视学生的心理感受和情感体验，教师主要关心的是运动知识和技能的传授，至于学生是否愿意学，学生学得是否愉快，教师都很少关心。教师不要过分强调自己的作用，应给学生留有尽可能多的自主学习、探究学习和合作学习的时间和空间，让学生在体育活动中释放情绪和体验愉快，并获得跟多的认识和理解。总之，几十年的实践表明，学生样样学，样样都不精，难与形成运动专长和爱好，高中体育与健康课程提倡根据学生的兴趣和爱好，让他们有选择性的学习一项或几项运动项目，主要是培养学生的运动专长，进而形成终身体育意识和习惯，才会将体育活动作为生活中不可缺的重要组成部分。因此，我们必须打好高中体育与健康课程改革这一仗。
在传统教学中我们已经习惯了培养“听话的好孩子”，而当今时代的教育必须肩负起培养在知识经济时代能够生存并参与竞争的人才的历史重任，要求学校培养出的人会学习、会做事、会共同生活和会生存的基本能力。因此教师必须从传统教育的圈子跳出来，转变观念。
一、首先要更新教学观念。
随着科学技术的突飞猛进，知识经济已见端倪，这就要求教育不仅在传播科学技术知识方面，而且在发展使人类掌握和利用这些知识的行为方面都应该发挥重大作用。面对新形势，新课程改革已经实施，这就要求我们广大教师自觉思考如何去适应时代发展的需要。对此我有以下几点思考。
（一）树立“学生发展为本”的新理念。
1、促进学生全面发展。
教学中把学生看成是学习的主体和自我发展的主体，要激励和组织学生参与教学活动过程，创设适宜的教学情景，并提供充分的条件，促使学生尝试、探索、观察、实践，让他们动口、动手、动脑。成为自主的。善于“发现的”学习者。
2、立学生的主体地位。
教学不仅要使学生获得知识，形成技能，而且要使学生在智慧、情感、态度、价值观等方面获得前面和谐的发展。就实现课程的功能而言，就是要“改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程成为学会学习和形成正确价值观的过程。”
3、要注重教会学生学习。
叶圣陶老先生说过：“教是为了不教”，要让学生学会学习，就必须把教法和学法统一起来，发展学生的“元知识”能力，使他们成为“策略的学习者”。要学生感受、理解知识产生和发展的过程，引导学生搜集、处理和运用信息，用以分析、研究和处理各种问题。
4、要尊重学生差异，因异施教
新课程改革对教师是一种全新的挑战，它要求课堂不在是学生学习的唯一场所，学习内容也不在仅仅是教科书，这就必然导致师生关系的变化。我国传统的师生关系，实际上是一种不平等的师生关系，教师不仅是教学过程的控制者、教学活动的组织者、教学内容的制定者和学习成绩的评判者，而且是绝对的权威，师生之间不能平等交流、探讨，在这样的师生关系下，学生的创新能力很难得到良好的发展。面对新课改，这就要求教师从知识的权威向平等参与学生的学习转变。从知识的传递向学生学习的促进者、组织者、指导者转变。
（二）树立“教师发展为先”的新理念。
1、转变自己在教学中的角色地位。
学生在经验储备、发展水平和个性特征方面都存在差异，教学应承认和尊重这种差异，视差异为一种资源和特点，采用适当的“调试”的方法和“差异教学”的策略，因异施教。要面向全体学生的实质，就是要面向每一个有差异的学生个体，教学要让每一个学生都得到尽可能好的发展。
2、教师要进一步提高自己的综合素质。
要实现学生的全面发展，这就要求教师从个体走向合作，从局限教科书到关注学科前沿和学科交叉，除了专业知识外，还应当涉猎科学、艺术等领域；教师应懂得一般科研程序和方法，知道去哪里搜集相关资料，怎样做实验并进行统计和整理，并能指导学生有科学的语言，有条理的表达自己的观点；面对新的课程内容和结构，教师的角色也相应的发生变化，教师在备课中的出发点已不再是教材，而是学生和学习的过程，包括学生在学习中遇到的困难和问题，教师能提供什么样的帮助，教师怎样才能有利于学生的可持续发展。也就是说，教师要注重改善自己的知识结构，拓宽知识面，适应课程综合化的要求，要增强课程整合和课程开发的能力，要善于把信息技术和学科教学有机结合起来，教师还要学会寻求和利用各种教学信息，加强同事之间的协调合作，善于分享别人的经验，
二、师应改变教学方式。
教学是教师的“教”与学生的“学”的统一，这种统一的实质是交往。教学是一种对话，一种沟通，是合作、共建，是以教促学，是互教互学。传统的教学“教”与“学”脱节，教决定学，我怎么教，你怎么学，我教多少，你学多少，我不教，你不能学，教师对学生是支配、控制和管理，教师是绝对的权威，是居高临下的，师生关系经常处于对立和冲突之中。所以，要改变师生关系，与学生做朋友；，要敢于向学生学习，教育改革最大的难点是教学方式的转变。这就要求我们从以下几个方面去努力。
1、教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程，教师必须由知识的传授者转变为学生学习的促进者。
生共同探究知识，使学生感受到教师的和蔼可亲，师生的平等，只有这样，才能通过交往建立起和谐、民主、平等的师生关系，使学生增强对学习的重视，增强学生的自信心，使学生的综合素质不断提高，从而适应社会发展的需要。
2、教师要帮助学生自己建构知识。
传统教法只注重教师怎么教，而忽视了对学生学习方式的研究，只满足于学生获得了较高的分数，而忽视了学生是通过什么样的方法和过程获取知识的。我们应该明确，学习过程是新旧知识之间相互作用的过程，这个过程是别人无法替代的。这就要求我们关注学生的学习过程，学习方法，看他们在学习过程中，是否学会与同伴交往，合作探究问题，形成正确的价值观、情感和态度，促进人格的健康发展，培养创新精神和实践能力。这就要求教师少“讲”，学生多“想”。要给学生以时间和空间去操作、观察、猜想、探索、归纳、类比、质疑，而如果向学生预示解决问题的方法乃至结论，将有碍于学生积极的思维，有碍于学生自己建构知识。
在转变教育观念，加强创新教育的同时，教师还要相应的改革教学的评价方法，要加强创新教育评价，以次来引导学生创造性的学。传统教学评价偏向以课本知识为唯一标准，往往要求十分细碎，偏重速度和熟练，很少鼓励创造。为了培养学生的创造精神，学生评价要鼓励专长，鼓励拔尖，鼓励创新，并促进学生创新能力的提高。
一、感悟收获
通过培训，使我思想灵魂得到了洗礼，并且深刻地认识到了当今法制教育刻不容缓，明白了教师不仅教书，还要育人的道理。在培训中我了解什么叫“学科教学渗透法制教育”，那就是以各学科的教学内容为依托，充分利用学科中固有的教学内容、教育契机和教学便利，有意识、有计划而又适度地渗透相关法律知识和法治理念的教育，以增强学生法制意识，激发学生法制情感，培养学生学法、知法、守法、用法的习惯和能力。
通过本次培训，我还了解到如何在学科教学渗透法制教育方法：
1、尊重教材教、教学，科学导入，分量适中、目标恰当，有机统一、一箭双雕。
2、创设适当的情景，要找准渗透点，所渗透的法律知识不能过深，频率不要过高，时间不宜过长一般不超过五分钟。
3、贴近实际、贴近生活、贴近学生，不牵强附会，自然和谐。
总之，在教学活动中如果能恰当地渗透法制教育，不但不会增加学生的学习负担、心理负担，还可以提高学生的法制素养，增强学科知识与社会、法制三者的联系，促进学生对学科知识的理解、掌握和应用。从而让学生接受法制教育的过程，变成一个主动、快乐的学习过程，甚至是不知不觉的过程，即已完成法制教育的任务，既不会增加学生的学业负担，也不会增加学生。当然这样的结果是不会伤害学科本身的。
二、我应该做的事
通过培训深感法制教育渗透学科教学的重要性，紧迫性。蓝天给白云的是一片洁白，海水给鱼儿的是一片温馨，呵护学生的心灵，就给学生的一片新天地。要能在教学中顺畅的渗透法律知识我感到首先就是要加强法律知识的学习，提高自身法制素养，解决好“一桶水”和“一碗水”的关系；其次就是了解学科教学中可渗透法律知识的点和可渗透的法律知识，这样才能打有准备的仗；再次是要精心备教，舍得花时间、精力准备拟渗透的法制内容，认真研究学科渗透法制教育的教育教学方法，增强教学吸引力和感染力，从而实现学生学科素养和法制素养的双提升，真正的做到让学生在获得文化知识的同时，也成为一名知法，懂法，守法，护法的好公民。
成功的职场生涯需要处理各种文档和资料的能力，范文能起到标杆的作用。对如何写范文感到棘手？现在请大家一起来阅读这篇揭示“销售员工培训总结”内涵的文章，我们后续还将不断提供这方面的内容！
通过为期三天的房地产销售人员基础知识的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
首先，由衷的感谢所有领导们对我的培养，您们辛苦了!
作为培训近一年的员工，通过在服务意识、专业知识、沟通技巧、销售技巧、接待流程、保险知识、竞争对手了解、礼仪、工作态度等方面的详细分析，结合本人的性格以及喜爱的工作，我十分的明白自己能够胜任的岗位是：销售员(售前，售后均可)。
一、个人作为销售已经具备的能力(岗位胜任的优势)。
1、销售服务意识：
能够用最好的心态去面对迎接每一位客户，用最好的微笑去招待客户，对待客户不以貌取人，用心去和每一位客户交流，重视销售环节中的每一个细节，面对销售不成交的失败案例，能够及时发现自己不足之处，即使分析并且改正。树立公司以及公司产品的优质形象。在我这几年累积的销售生涯中，我一直谨记一句话：没有卖不出的商品，只有不努力的销售!
2、专业知识：
第一，汽车的基本知识有基础，明白汽车上通用的汽车电子系统的作用，汽车的基本构造。
第二，了解四驱系统的优势。
第三，了解宝马奔驰的产品的特点。
第四，零配件方面，初步了解假如一台车过来加零配件，有哪些是必须配合一起购买的。
第五，知道在我们公司零配件的作用和卖点。
第六，会识别轮胎的尺寸，会识别轮胎的品牌。
3、沟通技巧：
有过销售电脑的工作经验，积累了很多沟通技巧，加之华驰的培训，知道根据客户群体以及客户性格的不同，用不同的沟通风格进行销售，通过察言观色，能够初步断定客户的购买欲望以及购买需求。沟通中懂得换位思考站在客户的角度去交流，并且是有效的沟通。沟通中能够做到言语不犀利，不带有强烈攻击性，使客户能接受的销售语言的语音语调语速。面对湖南的客户，在沟通过程中，自己会带给客户显得更多的亲和力。
4、销售技巧：
结合个人外向的性格，善于表达能力，在销售过程中不会有胆怯和语言不通的弊端，能够大胆与客户交流沟通。在销售过程中懂得把握与客户沟通购买汽车的主题，也就是中心点，综合个人以往的销售工作经验和培训知识，能够在与客户交流时，运用培训所学和经验累积，降低客户的防备心。能做到在最短的时间把握最好的成交时机，不留给客户过多的考虑时间和选择空间。通过成功成交的客户，发掘出客户周围的潜在客户。
5、销售流程：
明白汽车销售的主要八大流程，并且有对应的实施方案：
(1)客户开发。
第一，我会通过周围亲朋好友中获取有购买我公司汽车或是竞争对手汽车的客源。
第二，在微博和QQ上大力宣传公司的产品，让更多的人来了解公司产品并且对产品感兴趣，吸引更多的客源。
第三，通过周边朋友的工作，了解到对自己有利的客户信息，即使通过朋友们取得联系方式。
(2)接待。
接待这方面没有问题，客户进店前后注意礼仪，进门热情招呼，递名片，及时提供产品宣传资料，热情周到的服务客户，让客户尽量保持放松不拘束的心情。
(3)需求分析。
通过与客户交谈，在客户的言语和态度以及肢体语言上，分析客户的购买需求，确定客户有购买倾向后，询问客户购买预算，确定客户购买车型，客户的购车需求，在取得客户信任后，也可向客户提出更好的客户也能接受的建议，结合实际购买案例，尽量诱导客户在购买车的同时也能购买更多的零配件。
(4)产品介绍。
了解客户需求针对客户要购买的车型，选择客户能够接受的销售模式，运用自己的沟通技巧介绍产品，有需要的可以给客户阅读产品资料。结合六方位绕车，给客户更加详细明了的介绍。
(5)试乘试驾。
我公司暂时没有公布这个环节。
(6)洽谈成交。
为客户最后解说一次购买的利益点所在，购买需要的流程，在价格洽谈中，解除客户的顾虑，重点解说价格为客户带来的价值点在哪些方面。
(7)交车。
仔细检查交车的手续，客户提车的条件。
(8)客户关怀(售后)。
与客户保持友好的联系，挖掘客户周边的潜在客户。
6、保险知识：
1)知道购车保险的一下几点：
第一，不上牌也要交交强险，不交车船税和购置税;续保也要交交强险;车价包牌不交上牌费和购置税。
第二，进口车的费率比国产车的费率高。
第三，只有商业第三者责任险有折扣。第四，除交强险和车船险外，其余都是商业险。第五，驾驶人人意外责任险不等于车上人员责任险。
2)会计算保险费率，前提是有费率表格。
7、竞争对手分析：
针对竞争对手的分析，知道竞争对手的旗下的热卖产品，重要卖点，了解汽车市场的基本现状。
8、临场应变：
有很好的适应能力，不会出现尴尬的场面。
9、礼仪(仪容仪表)：
每天淡妆上班，个人精神面貌好，服装整洁，对待领导有礼貌，对待同事和睦，不与同事之间发生矛盾。对待客户以最优质的服务，最礼貌的问候，最真诚的微笑，最诚心的言语。
10、工作态度：
对待上级领导以及公司的决定，服从，绝对服从，积极认真对待上级安排的工作，并且按时按量完成，不与上司顶撞，基本上每日看汽车新闻和汽车有关微博，拓展专业知识面。虚心接受领导的批评和建议并且做到了改正。从最开始的冲动，无厘头，管不住自己的嘴巴，到今日的能知道并且彻底做到言多必失，做好自己。以严律己，行动说话。
11、学习能力：
目前正在努力补充自己的英语知识。通过业余时间上网观看英语视频教材，在家请教姐姐教学。希望在今后的工作中能越来越得心应手。
12、团结意识：
不与同事发生矛盾争吵，不做和不说影响对团队团结的事情。在寝室同事间相互照顾。积极主动帮助新同事的工作。
本次学习是由xxx企业开设的国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通。
根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地。
作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来，也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传。万变不离其宗，具体问题具体分析，更大的战场在向我们招手，等待我们去拼搏去努力。
在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵，他们争取的就是“进则必最好，否则莫入门”的理念，力争做到所在行业的一把金交椅。给我们很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我们钦佩。
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人六月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
公司这一次对我们这些销售员工进行了培训，这让我受益很多，也从这次培训中学到很多关于销售的技巧，对自己以后的工作是有很大的帮助的。因此对这次的培训做个总结。
培训的第一部分就是对客户要微笑进行服务。微笑是对人表示的第一个好印象，要知道做销售，是要跟不同的人打交道的，有了微笑，至少面对的客户他不会一开始就拒绝你。本身自己作为销售员，在进行销售的时候，微笑服务就是必要的技巧，这也是一种礼貌素养。微笑面对总比你气势丈人要好。经此一培训，我更加明白微笑服务的重要性，更懂得在以后的销售工作中，要去做的第一要事，就是对客户要微笑示人，得让客户觉得你的服务态度是良好的，才能进行下一步的操作。
培训的第二部分就是销售中的说话技巧。这就不是跟平时一样随意聊聊天就行了，做销售的时候就要去抓住重点，紧跟重点说话，不要自己说自己的，让客户听你说废话，而是要符合客户的观点，适当去表达自己的观点。也不能客户说什么，你这边就觉得是什么，不能被牵着鼻子走，但也不能不顾客户意就去销售自己的产品，一定要客户自愿去了解你的销售产品。在这里的说话，就是很不同的了，很多东西都有忌讳，不该去表达的就不要去说出来，不然平白的得罪客户，那就很不幸了。这部分的培训，就让我这个销售员知道自己在说话方面是有缺陷的，之前自己去做销售的时候，就很容易说错话，所以销售量就不好。
培训的第三部分就是找客户时，要去对客户提前进行了解，才能有把握一些。培训中有说到对客户一定要细心，一次首先要做的就是对自己要去销售的对象进行一个了解，才能够让客户去信服我们，不然还没开始，可能客户就已经放弃了自己的产品。
通过了这一次的培训，我的收获大概是比较大的了，从这里我也找到了自己的不足，更知道自己有哪些地方需要去弥补的。对自己之后要去做的销售工作更加有信心了，不会再像之前那样马虎了，知道自己的弱点在哪里，就会去取长补短。总结起来，这次的培训进行的很成功，让我学到不少知识的同时，还能反过来去思考自己的问题出在哪，很棒的一次培训。
在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：
(一) 心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识，和同事互帮互助。
（二）销售技巧方面：接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客 人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：
更管用、更高档、更温馨、更保险、更b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进，做好客户关系
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
两周的房地产销售培训经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我的销售培训心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌 ，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是通过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷一定要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选择了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种。种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳，在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。
学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！
20xx年很快就过去了，回顾20xx，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后x年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识
进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《__销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。
首先，___老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。
_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!
感谢___老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着__文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到__文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自__的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与__文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上__的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据__话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像___老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们__人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在__的圈子里提升自己，成为真正的__人。
今日是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢？
不要说我没有努力，我几乎天天在报价。我此刻都不敢报价了，送样也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎样想的？
阿里虽好，但为何不能带给我财富？看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢？
我没有诚信通，做我这行的又不能天天到外面去跑市场，难道我只能坐在电脑前等客户上门吗？
我手上此刻有四、五家潜在客户，但我对此没点期望，其中两家和我一样都是新手上路，自我都没拿到单，肯定是不会有单给我的。
确良其中还有一个朋友，经常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我明白他是好心想帮我，我十分感激他。
感激阿里，因为它我们而相识，并成为好朋友。因为它我也经历了许多……
我也反省过，我也思考过……是我的价格高吗？还是我没找准客户呢？我问我的客户，如果我报的价您觉得高的话，请必须要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊？
各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎样样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊？
我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等。
20xx年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期坚持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩；
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3、发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4、加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6、试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关提议：
1。建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力；
2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，提议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；业务员月工作总结
跟着公司和市场不断快速发展，能够预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
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