趣祝福范文大全：根据您提出的要求趣祝福的编辑为您搜集整理了一篇《怎么写技术工作计划》。提高人员的配合度为工作提供更好的保障，写一份工作计划是工作中必不可少的。工作计划是确定目标和实现目标的关键。请在阅读后，可以继续收藏本页！
本学期我校的现代信息技术教育要以以“立足一流硬件，创造一流软件”为指导思想，狠下功夫，在学校现代信息技术管理和教育教学研究上有较大突破，进一步提高校园网的利用率，发挥校园网功能，提高师生的现代信息技术应用能力。
一、加强学习，提高认识，努力营造我校特有的现代信息技术教育与研究的氛围。
要通过组织培训和自学，使教师在现代教育技术方面达到以下基本操作能力。
（1）网络操作：能浏览，会搜寻与下载相应教学信息，能收发电子邮件。
（2）计算机办公能力：能够电子备课，能运用Powerpoint、Flash等制作常用的教学课件，会制作网页。（技能教师应逐步掌握相应的专业软件，如美术教师应学会Photoshop等图片处理、音乐教师学会相应的音频处理软件等。）
（3）教育教学能力：能够上学生的计算机课，会辅导学生运用网络进行学习，能够通过网络为学生解疑答难。
二、扎实做好常规工作，规范管理与教育教学。
1、充分发挥校园网的作用，提高我校管理的现代化。本学期，要进一步完善校园网的功能，通过专人管理，使校园网发挥更大效益，着力做好以下几项工作。
（1）完成学校主页的修改工作，并指定专人做到定时更新网页内容。
（2）提高学校办公无纸化率。实现“学校通知”、“工作计划”、“工作安排”、“图书资源信息”等上网。
（3）每位教师在本学期每月完成一个精品教案，每月完成一个自制精品课件上传，发挥网络的资源共享功能，教导处要加强统计与考核。
2、加强全校的硬件维护与检查，确保使用中的器材完好率在98%以上，对人为因素造成的损坏要对照相应的管理条例进行处理。
3、加强使用记录，提高使用率。各班电教委员要认真做好使用记录工作，教导处将每月进行统计汇总，并公布各班使用情况。本学期，要开展“现代教育技术之星”评比工作，并做好向县级推荐工作。
4、继续开展教师信息技术应用能力培训。本学期的重点是网页制作培训，要以教研组为单位，在本学期完成各组的主页制作，并上挂学校主页。同时，征求教师意见，进行其它有关应用能力的培训。
5、努力做好装备工作。本学期力争做好二年级的多媒体进班及其它各班的计算机到教室，进一步完善校园网的布点。
三、加强研究工作，努力提高我校信息技术教育的研究水平。
1、做好“现代教育技术实验学校工作”，本学期的重点是有计划的落实已经省级立项的课题“现代信息技术环境下学生综合素质的培养”的研究工作，主要是准备阶段的工作。
2、加强信息技术在教学中应用研究工作。一方面全体教师要努力树立使用意识，提高使用率，并努力提高使用的质量，追求效益；另一方面，要根据要求，出精品课件、出精品教学实例、出精品教学模式。学科教学中要寻找适合网络教学的点，尝试进行全开放型的网络教学课，组织一次校内的展示活动。常规电教研究方面，要加强摄像设备在教学研究中的作用。
3、加强小班教学与信息技术的结合研究。组织小班的主要课任教师，成立研究小组，定期开展研讨活动，努力提高教师的信息技术应用能力和相应教学能力，探索一条有效的教学之路。
4、成立学校“现代信息技术教育中心组”，进一步提高我校教师信息技术能力的综合水平。教导处要加强对中心组成员的培训工作，同时也要强调自学，使中心组成员能担负起本教研组的课件制作技术指导、网页的更新与维护、摄像等工作。中心组成员要努力成为本教研组中信息技术应用的领头雁。
5、积极参加教师信息技术业务竞赛，力争优异成绩。教导处要落实好有关学科的竞赛工作，并组织一次校内教师信息技术应用能力或课件评比活动。
四、重视学生信息技术教育，重视学生意识与能力的培养。
1、逐步建立一部分班级和个人博客；同时，依托网站，开展一些相应的网上教学活动，要加强对学生进行网络道德与网络文明教育，增加学生明辨是非的能力。
2、加强全校的信息技术课堂教学。要充分利用现有的资源，努力提高课堂教学效率，计算机课的代课不能挪作他用。要有计划地进行电子阅览室的开放活动，同时，也要加强课堂中的规范操作，加强爱护设备与器材的教育，减少人为损坏因素。
3、成立学生计算机兴趣小组，教师要加强训练、指导，努力提高活动质量，确保我校在今后的相关竞赛中，能取得体现学校水平的好成绩。同时，也要发挥兴趣组同学的才能，逐步实现自我管理。 以上是我校本学期的现代信息技术教育方面的工作计划，要求较高，任务较紧，希望全体教师能以校长室提出的工作目标为方向，树立“实验是我家，校荣我荣，校衰我耻”的意识，增强使命感和危机感，创造性地开展工作，为实现上述计划而不懈努力，为实验明天的辉煌作出自己的努力。
一、指导思想：
认真贯彻课改精神，立足以学生为中心，以培养学生的创新能力、合作能力、进取能力为重点，更新教师教育理念，积极抓住课改契机，切实提升《小学信息技术》课程的教学地位，结合信息技术学科教学的特点，以及计算机特长兴校发展需要，从实际的教学改革和教学的需要入手，与各教研组积极合作，大胆开展信息技术与其他课程的整合的教学研究，落实到平时的教育教学中去，切实提高教学质量，使每一位教师的教学水平都有相应的提高。
二、工作要点
（一）教学教研：
1、积极开展教研活动，学习课程改革精神，学习和探索任务驱动和小组协作的教学理论，并在实践中摸索。
2、认真备课，加强对教材的研究和探讨，针对本校的确学生实际情况和设备，运用各种先进的教学理念和手段，上好每堂课。
3、教师之间进行相互学习，相互交流，从而提高本校每个计算机教师的技术水平，形成辅助教学，并融入到其他学科的良性循环。
4、组织本校计算机教师互相开课听课，激发学生自主学习、协同探索，切实提供课堂４0分钟效率，学习其他教师的先进教学方法，提高教学水平。
5、加强理论学习，围绕新课程确立主题，开展系列研讨活动，增强教研组研讨氛围；并能有效提高各成员的业务水平。
6、作好信息技术考核工作，使学生能够了解最基本的计算机理论知识，掌握最使用的操作技巧，为自己的学习和发展打下牢固的信息素养和技能基础。
（二）业务培训
根据不同层次，对本校教师进行计算机方面的基础知识培训和网页制作培训，提升各学课教学方法的更新，合理运用校园网平台，进行教学业务交流和资料共享服务，加强各教研组通力合作，互免互进，提高教学质量。
（三）信息安全管理：
关注办公室、多功能教室和机房计算机的正常运行状况，及时排除故障，保障正常开展信息技术教学和教科研活动。并做好计算机、电教设备的管理、维护、维修工作记录。进一步完善电教设备、软件的使用和借用制度，更好的为教学服务。
一、工作思路、目标
1、根据省市区20xx年工作思路，切实履行“研究、指导、服务、管理”职能，发挥区信息技术学科组引领作用，促进教师专业发展。同时引导信息技术骨干教师发挥作用，在各学科信息技术融合过程中，起到指导作用。
2、加强常规管理与指导，开展课堂教学研讨，在提高课堂教学效率和培养学生信息素养的同时，引导教师提升教育教学质量。
3、发挥创学工作室指导和引领作用，开展以拓展课程为主的“创客教学”活动，促进教师全方位、多功能发展。
二、重点工作
1、做好教师常规管理与指导
加强教师常规管理和课堂教学指导，落实整合后的课堂教学内容，重点关注青年教师的教学常规与教学指导，尽可能提高课堂教学效率，同时与各团长一起检查、指导好每个教师的教学常规工作。
2、指导好组团教研活动
指导好组团教研活动，按《信息技术组团活动工作手册》要求，指导好各团长能胜任团队管理，力争各团队开展的研训活动有特色，真正让组团活动成为信息学科教师有效的教研活动。
3、做好拓展课程开发与实施
继续进行拓展课程开发活动，利用个人或团队开发符合学生的拓展课程，再由学科中心组和创学工作室共同选编为全区性的拓展课程教材，通过创学工作室指导各团各校有步骤地开展创客实践活动，在信息技术与学科深度融合中，发挥好信息技术教师的作用。
三、工作创新点
1、做好信息应用推广：利用公众号推送学科信息与资源，推广信息微技术，微应用，数字学习，学科应用等。
2、加强创客实践活动：利用创学工作室做好学校与各团队的指导工作。
为了使信息技术教学能有计划有步骤地进行，特制订出本学期信息技术教学计划：
1、 培养学生掌握和应用现代信息技术知识的能力，并能进行具体的实践。
2、注重基础知识，计算机的基础知识操作教师要精讲到位，让学生适当训练，树立学生学习信息技术的信心。
3、进一步引导学生正确的学习方向，激发他们对计算机技术这一新兴科学的学习兴趣，让其学有所得，学有所乐，拓宽其在计算机世界和互联网时代的视野，适应现代社会的需求。
4、以学生实际操作为主线，多练，多操作才能提高。每堂课基本的组织形式是：提出研究课题、讲解简单思路、生实践、知识总结，每次总结可以放在课前，总结上一次课的知识，每次讲课的时间控制在10分钟以内，留出30分钟让学生上机实践，充分保证学生的动手时间。
5、灵活运用教材，对于教材上的内容，如果完全按照其进程来实施教学，知识反而不能更好地连贯，而且在课时不多的客观条件上要对其有一定的筛选，选择实际应用比较多的知识作为重点来教。
6、在教学实施过程中，把各种最新最前沿的信息带给学生，让学生坐上信息技术高速发展的列车，而不至于闭门造车，总是学习那些已经过时的知识。
7、加强集体备课和个人备课，领会新课程标准精神，抓住教学的重难点。积极参加各种教研活动以及各种竞赛，多向有经验的教师学习。
8、充分认识信息技术的重要性。21世纪是信息时代，现在的社会是信息的社会，而信息技术知识就象语文、数学一样，已经成为现代知识结构中不可缺少的部分。不了解信息技术，就不能把握住时代的脉搏。信息技术的知识与能力，已经成为衡量一个人能不能适应这个时代的重要因素。所以，学好信息技术，是形势发展的需要，是今后继续学习参加工作的需要。信息技术课目前在我们学校虽然当作一般的闲科处理，但是我们在上课时应该把它当作主科一样看待，有责任上好每一节课。
9、对于低年级的学生，本期主要学习三方面的内容：一是继续复习、巩固文字的输入和编辑、排版；二是利用互联网欣赏最新的高科技信息。
10、具体做法。以“任务”为驱动，以实例为先导，以培养学生的处理信息能力为主线，注意培养学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的实际操作技能。所以，在讲课过程中，除了部分理论在教室上课外，利用两周时间到多媒体教室欣赏最新的高科技信息，拓宽学生的视野和培养他们学习高科技信息的兴趣。其余的时间到机房进行实际操作。通过多媒体教室示范操作，理论指导与实践相结合，以提高学生的实际操作能力。
11、学习与交流。为了不断学习先进的方法和进行交流，如条件允许的话，可以走出去学习别人的经验1次以上，除此之外，在本校多互相听课，与本组其他同事进行交流，多参考一些与本科有关系的新资料。不断扩充不断提高。
体验信息技术蕴含的文化内涵，激发和保持对信息技术的求知欲，形成积极主动地学习和使用信息技术、参与信息活动的态度。能辩证地认识信息技术对社会发展、科技进步和日常生活学习的影响能理解并遵守与信息活动相关的伦理道德与法律法规，负责任地、安全地、健康地使用信息技术。
在具体的教学活动中，要引导学生在学习和使用信息技术、参与信息活动的过程中，实现知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等不同层面信息素养的综合提升和协调发展，不能人为地割裂三者之间的关系或通过相互孤立的活动分别培养，应该实现三个目标的相互渗透、相互联系，共同达到初中信息技术课程的培养目标和任务。
一、指导思想：
在“以教育信息化带动教育现代化”的思想指引下，以学校的现代教育理念为方向，不断尝试和创新“先学后教，当堂训练”这一新的教学模式，促进教育教学质量的提高。并通过教研组的学习活动，使每一位教师的教学水平都有相应的提高。
二、工作目标：
1、分工明确，责任到人，做好服务。
2、发挥特长，相互协作，共同发展。
三、主要工作及措施：
（一）教学方面：
1、认真抓好教学工作，从备课、上课、听课、评课等各个细节严格要求组内教师，以尝试“先学后教，当堂训练”教学模式为核心，争取不断创新，共同搞好教学。
2、从每周一次的教研活动入手，要求每一次活动由不同老师轮流主持，有主题、有内容、有记录：从教学的点滴进行反思、从个人的教学心得进行交流，从管理的方法进行切磋。
3、注重教师的专业发展，从教学教研、组织参与竞赛、管理技能技巧等多方面为自己确定发展方向或侧重点，提高教研组
整体水平。
4、配合教务处，严格教学管理，同科目教师之间不定期进行听课、评课，通过业务练兵，提高业务能力。
5、加强学校上机课的管理，以切实的措施管理好学生的上机，进一步增强学生的动手操作能力。进一步规范上机实践课的课堂秩序。
6、加强信息技术学科教学，认真搞好组内课堂教学的研究，探索信息技术课堂最佳教学模式，提高信息技术人员教学水平。
（二）教学辅助管理方面：
分工明确、责任到人，认真履行；充分发挥本小组团队协作力量，进一步提高辅助管理工作。
1、开学初完成全校各多媒体教室、处、功能室电脑的检修工作，保证开学教学的正常运转。
2、定期对各机房及办公室进行一次安全及维护情况的全面检查，并作好相应的记载；做好每个专用功能室的日常维护、管理工作。
3、进一步做好课件、素材等资源的收集及整理工作，把素材资源数字化、系统化。
4、配合各处室，做好学校各类信息的及时发布。管理及协
助各处室做好校园网站相应板块资料的更新工作。
5、确保学校网络畅通、随时关注办公室、多功能教室和机房计算机的正常运行状况，及时排除故障，保障正常开展信息技术教学和教科研活动。并做好计算机、电教设备的管理、维护、维修工作记录。同时，我们将通过培训等形式，逐步提高全校教师的操作能力，降低设备的故障率。
6、积极组织和辅导教师参加学校及县以上的相关活动和比赛，切实提高教师的现代教育技术运用能力。努力调动组内各教师参与各种活动，通过活动提高教师的自身水平。
7、加强校园网建设，巩固和加强校园网的安全性，不断丰富校园网站的内容，增强校园网站的实用性和艺术性，扩大我校网站在社会上的知名度。
8、积极配合其他部门，认真完成学校的临时任务。
四、工作展望：
今后，我们将不断加强信息技术教研组自身建设，改进工作方法，提高工作效率，充分发挥每个人的特长，齐心协力搞好本学期信息技术教学工作和辅助管理工作。
一、指导思想
加强教师队伍建设为中心，以发展创新为动力，与时俱进，继续深入开展校本师资培训，开创我校本师资培训的大好局面，全面提高我校教师的综合素质，促进教育教学的改革。
二、培训目的
1、增强信息技术意识，能够有意识地将信息技术应用于自己的工作中。
2、在具有共同操作基础的前提下，分层学习、分组学习与自己工作相关的技术，以提高工作效率。
3、学习信息技术与学科整合方式方法，技能技巧。
三、培训原则
1、坚持理论联系实际的原则。
理论学习必须与信息技术实践运用相结合，必须与学校和学习者自身实际相结合，同时也要加强与其他学科知识的联系。因而，作为指导教师要坚持理论学习与实践相结合，真正把信息技术教育学习落到实处。
2、坚持针对性、时效性原则。
根据本校实际情况及信息技术与其他学科的密切联系，教师必须能熟练使用学校现有的各种资源进行教学、教研、教改，有针对性地学习相关知识、掌握相关技能技巧，让学生能够更快地领略信息技术的无穷魅力;坚持与校内外软硬件环境相结合的原则，充分、合理的利用软硬件资源。同时，注意学科间的相互渗透性，为教育教学改革服务。
3、坚持改革创新的原则和规范管理的原则。
四、培训形式
集中组织培训和自学结对帮扶相结合，网上交流和定期主动讨论相结合。
五、考核方法
1、基本技能：全校老师都会正确使用现有设备，维护自己的电脑，掌握多媒体教室使用方法，能使用配套光盘上课。40岁以下的老师能够进行常用应用软件的基本操作(如WORD、POWERPOINT等)及制作简单的课件，并且每学期必须在校课件资源库有1个以上课件。
2、杀毒软件：能使用一种杀毒软件，进行下载、安装、升级、设置和卸装。
3、网络使用：实际考核，完成网上浏览、搜索相关资料，下载文件、发送E-MAIL、会使用我校内、外网资源等操作，完善好自己的网络资源，部分教师可以制作课件，进行信息技术与学科教学整合。
六、落实保障措施
1、提高认识，切实加强领导。
开展校本培训是新形势下适宜基础教育和信息技术教育改革与发展需要，加强和改进教师队伍建设，促进教师专业化发展的重要途径和有效措施。因此，学校各层干部一定要统一思想，提高认识，切实加强对培训工作的领导。
2、强化管理，精心组织实施。
要有成效地开展校本培训工作，必须注重校本培训的制度化、规范化建设，逐步建立健全校本培训的学习制度、考勤制度、考核、奖惩等规章制度，并严格执行。积极探索新形势下校本培训的新途径、新方法，及时总结经验，查找不足，不断改进工作，提高水平。实施过程中，要及时做好培训纪录，健全培训档案和教师成长档案。要加强过程性督导检查，积极引导、鼓励和支持教师参加培训，抓落实，求实效，考核结论可纳入教师进级晋职的依据。
3、落实经费，保障培训条件。
教师培训所需经费学校应统筹考虑，优先安排;教师培训所需资料书籍，学校要予以保证;加强教师图书资料室、阅览室、多媒体网络教室、电子阅览室的建设，管好用好，使其充分发挥作用;充分利用国家投入的相关设施设备加快校园网和现代化教育教学设施建设，努力为校本培训创造良好的环境条件，确保各项培训活动真正落到实处。
4、严格考核，建全奖惩机制。
教师参加培训应实行考核和成绩登记制度，凡参加培训并经考核合格者，其成绩折合成学分记入本人的量化考评。
5、总结经验，树立推广典型。
鼓励广大教师积极参训，勇于开展教育创新，大幅度提升教育教学水平和科研水平，促进教师队伍整体素质的提高，推动教师现代信息技术教育校本培训工作的深入扎实开展，为旧镇教育事业的腾飞尽绵薄之力。
一、培训宗旨
开展信息化教育的关键，在于拥有一大批具备良好信息素养的教师，教师素养的提升必须依靠自身的学习以及学校等部门组织培训活动才能实现。我校教师的培训将以教育部文件《中小学教师信息技术培训指导意见(试行)》为纲领，结合我校实际情况，开展“融技术于课程”、“以课题研究带动培训、以培训促进课题研究”的“研训一体化”培训活动，在我校培养一批在信息技术与学科教学整合研究的科研型探索者，深刻领会新课程标准的精神的个性化实践者。
二、培训模式
1、示范讲授与动手操练相结合。
教学方式将以动手实践为主，示范讲授尽可能言简意赅，动手操练才能促使受训教师在用中学，在学中用。
2、集中培训与分散练习相结合。
5、自主探索与协作研讨相结合。
6、信息化教学实施、课件制作大赛等多种考核方式相结合。
三、培训内容
1、分学科学习新课程标准，制作有关新课程标准的较复杂演示文稿。
对新课程标准的学习与掌握是我们培训的重要任务之一，在凸显我区信息技术特色的前提下，学好、用好新课程标准也是实现信息技术与学科教学整合的重要基础。在这个阶段，我们将分学科组织培训学员深入学习和领会新课程标准的核心，并制作介绍新课程标准中信息技术的地位与作用以及学习新课程标准的体会的较复杂的演示文稿。
2、确定策略，搜寻信息，了解学习资源的概念、类型及其搜寻方法，指导受训教师动手操作。在这一环节中，我们将通过讲座和小组讨论的方式，了解学习资源的概念、类型以及教学软件和课件之间的关系，建立积件概念，认识学习资源中心对学生研究型学习和探究型学习过程中的意义和作用。再组织教师确定完成课题所需要的信息，了解所有可能的信息来源途径，选择最合适的途径，确定最佳策略，为各自的课题检索和获取信息。在此过程中，我们将指导教师重点了解网上查寻资料的方法，并练习使用目录和搜索引擎查找关于信息技术与学科教学整合的理论和实践方面的资源，学习使用网络通讯工具进行交流。
3、教师结合学校各项工作安排，通过实践探索，初步完成教育教学信息化的转变。
4、评价“作品”，开展教师课件制作大赛，展示培训成果。
新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。
1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术，不断的充实自己解决生产中碰到的问题，更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位治理工作，确保机台锭位工艺的一致，严格工艺上车、规范操作，保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用，做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广qc攻关活动，及时针对生产中出现的问题，有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，采取纠正措施。
8、制定更加具体的职工培训计划和内容，使职工能够真正的能够提高自身素质。
9、加强职工培训的监督，对不安时组织学习的工段班组进行考核。
10、坚持落实三合一治理体系的每周检查制度。
11、认真编写20xx年内部审核计划，在工作中不断查找不足，不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施，不断的持续改进，使20xx年的认证工作再上新台阶。
一、教材分析：
《小学小学信息技术》教材共三册，本学期学习第一册（上），共四个单元：第一单元：感受信息世界；第二单元：认识信息工具；第三单元：体验信息输入；第四章：记录珍贵信息。教材结构和谐紧凑，内容深入浅出，形式活泼美观，生动有趣，适合小学生的知识特点和认识水平，便于小学生更加容易地掌握教材内容。
二、学期教学目标 知识和技能
1、初步了解电脑组成和电脑操作基本概念，了解操作安全常识。 2、学习开关机，认识桌面，学习鼠标和键盘的操作方法。
3、培养学生基本的计算机操作能力，利用计算机进行创作表达的能力。 过程和方法
4、通过“玩中学”的方式，学习鼠标的正确操作方法。
5、以主题绘画的形式，利用“金山画王”等软件提供的绘图工具进行基本的绘画练习。
6、学习键盘的基本操作方法，在练习中提高指法的熟练程度。 情感态度价值观
7、在学习中培养学生计算机学习的兴趣。
8、通过课堂学习与学生的实际生活体验，让学生了解计算机在生活中的作用，感受计算机与生活联系的紧密程度。
9、养成正确使用电脑的良好习惯。 三、课堂教学改革设想及安排
理论部分可采用“先学后教”的方法，用“自己学得”的知识解决“实际问题”，提供给学生“各抒己见”的机会。实践部分，以建构主义理论为指导，使用课件创设情境，以电脑为意义建构工具，通过动手实践、合作探索、交流反馈、总结规范等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学中，可灵活运用“任务驱动”、“讲练结合”等方式，设计适合学生学习的任务，提高课堂效率。综合实践可采取“打擂台”的方式，巩固所学的单元知识，增强竞争与合作意识。
四、工作措施：
以建构主义理论为指导，使用辅助教学软件创设情境，以电脑为意义建构的工具，采用“任务驱动”“学科整合”及探索式教学法，通过动手实践、合作探索等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学过程中，教师灵活运用任务驱动、讲练结合等方式提高教学效率。
五、教学进度
精选阅读
良好的时间管理能助力职场人士建立有序的工作流程，因此，现阶段不如提早确定有关的工作计划。你是否明白一篇高质量的工作计划该如何写？本文将为您详细介绍“项目工作计划怎么写”相关信息，如果合你所需，不妨马上收藏本页！
最近我们面临着一个新的项目，可是就我们现有的经验来看，完成起来还是不太容易，所以我们得多做些分析，同时还得参考一下这方面的资料。虽说大体上跟我们之前做的有所类似，可是毕竟还是一个新的模式，为了把它给做得更符合要求，需要把相关条件给进行调整。负责的人员体系也要依据需求给做妥善的安排。此外我们需要有一份周详的计划，来梳理好此项工作的脉络，为满足这个需要，现已经初步拟好了项目工作计划，以此作执行的'指导。
1、人员配备
介于这次是尝试新的业务方向，为确保能够顺利的推进工作，要把优势力量给几种利用起来。挑选一些能力好又具有思维灵活性的成员来参与，并由具有一定经验的人员作为此项目开展的顾问，能够在进展受阻的时候给出一点有效的建议。再就是在管理方面由业绩突出的骨干来负责，既要注重效率又得落实好规范，不让小失误破坏整盘规划。
2、实施方案
先要去定好整体的流程，然后再将其分为几个阶段，确定好每个环节的岗位人员，还要给他们划定责任范围，接下来就是要落实生产工具以及指标。此外还要根据具体的操作流程，来制定规范标准，以及具有约束和提高效率双重作用的制度。另外还要拟定协调方案，增加各个环节的默契，使整个流程推进更为顺畅。
3、严格考核
在规划预期里我们不仅着眼于最后的成果，还要侧重于对我们项目人员能力的锤炼，能够通过完成这样一个流程，从中得到一些能力的提升，获得更为有价值的认识。考核不仅能监督过程里存在的漏洞，还可以体现出实际进度，关键是可以发现不足和缺陷，对以后的改进有参考作用。
审计项目个人简历，本文由大学生个人简历网（）提供，审计项目助理专业简历为参考！建议求职者在写简历时以求职意向与个人介绍为重点，下面这份审计税务毕业求职简历表格以写简历时为参考，为了能写出一份更有专业水平的个人简历本网站推荐审计学专业求职简历模板为范文！
期望地点： 福建省 厦门市 思明区，北京市 市辖区 ，
意向概述： 为了能够达到职业要求，我完成了中级财务会计、管理会计、成本会计、银行会计等课程的学习，熟悉会计分录、会计制度和会计准则，对一些重要的科目如应收账款、长期股权投资、投资性房地产有了较深入的了解。另外学习了税法、经济法、财务管理和公司战略的'相关内容，掌握了资本成本计算方法，三大流转税原理和战略分析决策过程。并于通过了CPA的会计、经济法、税法三门考试。希望能从事审计类职业。
个人严谨求实，有强烈的政治责任感。工作认真负责，勇于承担责任。热爱审计事业，积极致力于提升自己的专业素质，信念坚定。善于为自己减压，拥有良好的判断、分析和学习能力。
项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着"运筹帷幄，全程把控"的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。
房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段：
1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。
项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价;再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。
2、项目营销代理公司的选定阶段
营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。
我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定：
2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价;
2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。
3-3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。
3-4、对代理公司的合同进行审定，考察重点除代理价格之外，还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核，确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处，并达到要求。
通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。
3、项目广告公司的选定阶段
在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。
因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。
3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;
3-2、个人简历考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。
3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。
3-4、考察广告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。
4、项目预热期执行阶段
在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。
新建×××工程位于×××境内，全长×××公里（建筑面积××平米），主要工程包括：×××、×××、×××。
该工程于×××中标并于业主签订施工合同，合同价款×××万元，合同开竣工日期×××至×××，但是由于×××原因，实际开工日期×××，预计竣工日期×××，实际工期预计×××。
现场现剩余×××工程（m，m2，km） ××× ×××等工程，剩余工程产值×××万元，业主要求××××（有则写）。
现场主要存在×××缺陷，是否正在修复、修复情况如何，预计修复成本×××万元。
我部现有人员×××人，其中领导班子×××人，各部门负责和工区长×××人，其他人员×××人（含外聘人员×××人，见习生×××人，劳务派遣人员×××人）可以依据实际情况调整叙述。
项目部现有五部一室，分别为工程部、合同部、财务部、物资部、综合部和实验室。
1.在用设备，包含指挥车、施工机具、在用仪器等；
2.闲置设备，包含闲置的物资（如模板、机具、试验、测量设备）；
截止×××年×季度，业主已开累计价×××万元，其中合同内计价×××万元，变更设计及索赔计价×××万元，已完未验×××万元，其中合同内×××万元，变更设计×××万元，索赔×××万元，预计项目总收入×××万元。
1.变更设计及洽商：本工程共发生变更××份，其中已上报批复××份，批复金额××万元，已上报未批复××份，上报金额××万元，已立项但还未上报××份，预计金额××万元，预计变更设计批复总金额××万元。
2.工程索赔情况：本工程共上报索赔文件××份，其中已上报批复××份，批复金额××万元，已上报未批复××份，上报金额××万元，已立项但还未上报××份，预计金额××万元，
预计索赔批复总金额××万元。
3.价差调整及其它：本工程价差调整预计××万元，现业主已批复计量××万元，剩余未计量××万元，预计总金额××万元。
本项目引进劳务队伍共××支，其中点子合同队伍××支，单价合同队伍××支，截止××月×日，点子合同清算×支，完工未清算×支，剩余×支队伍还在施工，单价合同队伍清算××支，完工未清算××支，剩余××支队伍还在施工。目前劳务队伍已计量×××万元，预计剩余未结算款×××万元，预估劳务队伍验工支出×××万元。
截止×月×日，项目部债权总额××万元，其中货币资金××万元，应收工程款××万元，应收质保金××万元，应收履约金××万元，应收对外押金××万元，应收其它款××万元；债务总额××万元，其中应付工程款××万元，预计工程款××万元，应付质保金××万元，应付暂扣款××万元，材料款××万元，税金××万元，其它款××万元；债权债务净额××万元。
截止×月×日，项目部应上缴公司资金××万元，实际上缴公司资金××万元，超（欠)交××万元。
本工程竣工文件明确采用×××标准进行编制，共需要×套，其中原件××套，预计××页/套；项目部目前编制完成检验批××页等等，所有竣工资料预计在××时间编制完成，××时间达到组卷归档标准或实现归档。
3.各阶段工作安排（包括剩余工程安排、资金回收安排、竣工资料、业主及劳务队伍清算、变更索赔计划安排等） 可分阶段描述
项目投标保证书
致：
1、在考察了现场和研究了上述工程的投标邀请书、投标人须知、招标文件内容、合同条件、暂定工程量清单及附件后，我方决定参加本项目的投标。
2、我方保证从投递文件之日起至投标有效内遵守本投标文件。在此期间之内，本投标文件对我方始终有约束力，并可随时被贵方接受。
3、如贵方接受我方投标，我方保证按照招标人的要求，组织技术力量及管理力量，安排人员和设备，作好进场施工准备，按照规定的期限开始施工，在施工过程中协调与各方的关系。
4、我方详细审核了全部招标文
件，我方知道必须放弃对上述文件中所有条款提出存有含糊不清或不理解之问题的权利。
5、如果在开标后规定的投标有效期内撤回投标，我方同意上海市浦东区政府采购中心对我方参与政府采购项目予以不良诚信记录。
6、我方同意进一步提供贵方可能要求的与本投标有关的任何证据和资料。
7、如果贵方接受我方投标，我方保证遵守贵方的书面中标通知书。在制订和签署正式合同协议之前，本投标文件连同贵方的中标通知书应成为约束双方的合同。
8、若我方在投标有效期内撤回我方的投标，或在接受到贵方的书面中标通知书后不在规定期限内签订承包合同，或者违反招标文件的有关规定，我方同意市区政府采购中心对我方参与政府采购项目予以不良诚信记录。
9、我方理解贵方不一定接受我方
的投标。
投标人：
单位地址：
法定代表人：
被授权的代理人：
邮政编码：
电话：
传真：
日期：年月日
开户银行名称：
银行帐号：
开户行地址：
电话：
投 标 承 诺 书
本公司承诺：
遵循公开、公平、公正和诚实守信的原则，参加项目的投标。
一、不提供有违真实的材料。
二、不与招标人或其他投标人串通投标，损害国家利益、社会利益或他人的合法权益。
三、不向招标人或评标委员会成员
行贿，以谋取中标。
四、不以他人名义投标或者其他方式弄虚作假，骗取中标。
五、不进行缺乏事实根据或者法律依据的投诉。
六、不在投标中哄抬价格或恶意压价。
十一、不违反相关法律法规，注册建造师不同时在两个及两个以上的建设项目上担任施工项目负责人。
十二、遵守国家和本市安全、质量有关法律法规和规范性文件中关于质量员、安全员的数量和人选的相关规定。
十三、加强对分包和劳务分包管理，对所分包工程的安全、质量和进度承担责任，不拖欠农民工工资，按时将分包合同报行政部门备案。
十四、按照招标文件规定及合同约定，执行合理的施工工期。
十五、保证建筑材料符合相关标准和设计要求，不使用未经检测或者检测质量不合格的建筑材料。
十六、本公司若违反本投标承诺，愿承担相应的法律责任。 十
七、其他承诺：
。
投标单位：法定代表人：拟任项目负责人：拟任项目负责人手机：年月日
—3—
1.根据投标人须知第9条的规定，投标人应提交规定金额的投标保证金，并作为其投标书的一部分。
2.投标保证金是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受的损失，买方在因投标人的行为受到损害时可根据投标人须知第7条的规定没收投标人的投标保证金。
3.投标保证金应用投标货币或另一种可能自由兑换的货币表示，并采用下列任何一种形式：
由一家在买方本国的或国外的信誉好的银行用招标文件提供的格式或买方接受的其他格式出具的银行保函或不可撤销的信用证，其有效期应超过投标
有效期三十天；
银行本票、保付支票。
4.凡没有根据投标人须知第15.1和15.3条的规定，随附投标保证金的投标，应按投标人须知第24条的规定视为非响应性投标予以拒绝。
5.未中标人的投标保证金，将按照投标人须知第16条中买方规定的投标有效期满后三十天内尽羽退还。
6.中标人的投标保证金，在中吉林省人按投标人须知第34条规定签订合同并按投标人须知第35条规定交纳了要求的履约保证金后予以退还。
7.下列任何情况发生时，投标保证金将被没收：
投标人在投标函格式中规定的投标有效期内撤回其投标；
中标人在规定期限内未能：
根据投标人须知第34条规定签订合同；或根据第24.2条规定接受对错误的修正；
根据投标须知第35条规定提交履
约保证金。
一旦我们中标成为上海××房地产有限公司××广场场地平整工程的承包方,我们在甲方合理指示要求的情况下,保证:
一、我们会按本工程承包合同的要求开始并建成本工程,我们会与甲方的总工程进度计划紧密配合,决不会延误或推迟本次承包工程的竣工期。
二、我们会赔偿因不履行本承包合同或延迟完成本工程所引起的额外费用,并承担由此引起的一切损失。
三、我们将会运用所有合理之技术及方法,
保证严格按照本工程规定的”技术规范”、”国家现行施工、验收标准规范”要求来施工;
保证严格按”本工程设计要求”、国家现行”设备材料验收标准”来拣选我方负责的供应材料;
保证按照甲方的要求,派遣曾组织负责过大型土石方项目负责人员并精选最富有施工经验和技术素质的施工人员
施工本工程;
我们保证遵循达到任何在标书及标函中所列说明的本工程操作规范和要求。
四、我公司提供的资质证书、工程业绩、各类工程人员的资格证书及企业各类资格材料均有效属实。
五、我公司接受招标文件全部内容。否则,同意被废除投标资格并接受处罚。
六、我公司保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假,同意作无效投标文件处理并被没收投标担保,若中标之后查出有虚假,同意废除中标资格、被没收投标担保,并接受招投标行政管理部门依法进行的严厉处罚。
七、我公司保证投标文件不存在低于成本的恶意报价行为,也不存在恶意提高报价行为。否则,同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。
八、我公司保证按照招标文件及中标通知书规定提交履约担保并商签施工
合同。否则,同意接受招标单位违约处罚并被没收投标担保。
九、我公司保证按照合同约定完成合同范围内的全部内容,履行保修责任。否则,同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约担保。
十、我公司保证中标之后不转包、不分包。否则,同意接受违约处罚并被没收履约担保。
十一、我公司保证按招标文件及合同约定的原则处理造价调整事宜,不发生签署合同之后恶意提高造价的行为。
十二、我公司保证不参与陪标、围标、串标或欺诈等骗取中标的行为。否则,同意接受甲方及建设行政主管部门的处罚。
十三、我公司在规定的投标有效期限内及合同有效期内,将受招标文件的约束并履行投标文件的承诺。若有违背上述承诺问题,将自觉接受建设行政主管部门依照法律法规和有关规定进行的任何处罚。
投标单位：
法定代表人或授权人：
日期:××××年××月××日
投 标 保 证 书
致：
我们已经仔细阅读了贵方招标文件，我方同意招标文件中对投标单位的约束。我们保证，如果我方的投标被接受，将严格执行招标文件中的各项条款，认真履行投标单位的责任和义务，兑现我们投标文件中提出的各项承诺。
我方慎重保证，投标文件的所有内容、证明文件和资料是真实的、准确的，一旦有弄虚作假行为，贵方取消我方的投标资格。
如果我方中标，将严格按照招标文件、合同条款的要求及我方投标书中的承诺，按期、优质提供服务。
在签订正式合同并生效之前，我方的投标书、贵方的《中标通知书》是构成我们双方具有约束力的合同。
投标单位名称：
法定代表人或授权代理人签字：
日期：
谢谢欣赏
IT项目实施与管理实施方案-投标书4 IT项目实施与管理方案-投标书
————作者：————日期：
1.1项目实施与管理 1.1.1项目实施方法论
针对南京银行企业服务总线系统项目，高伟达公司基于对客户需求、业务目标、业务能力和IT环境的理解，结合多年的软件开发和系统实施经验，将项目的实施周期划分为六个活动阶段，保证在项目生命周期内，应用合理的项目管理和控制技术。通过专注于使客户投资回报最大化，和使客户的投资风险最小化的关键战略和战术领域，加快项目实施速度，使得项目成功地完成。这些阶段的特性是可循环往复性，使客户可以尽快地获得新的应用系统所带来的好处。
1.1.1.1项目定义阶段
在这个阶段, 所有与分期实施相关的项目活动都被明确定义, 项目的\"项目利益相关者\"被指定，项目经理和客户项目经理的角色和职责被传达给所有的\"项目利益相关者\"。管理项目所需的项目控制结构被定义,所有需要的项目规划文件被创建, 客户的业务问题和被用来衡量项目成功的衡量标准被确认。
制定解决方案范围，在一个高级别上定义哪些模块将被实谢谢欣赏
谢谢欣赏
施，估算预期需要的客户化程度, 以及勾画出在产品之外需要开发的内容和要提交的技术成果。解决方案范围文档包括解决方案范围概述, 功能范围, 流程范围, 客户化问题, 其他风险, 外部依赖条件以及假设。这个工作为未来项目决策, 统一或达成\"项目利益相关者\"之间就有关项目参数的共识，提供书面的文档。它阐述以SOW为基础的业务需求，并且把它转化成产品模块实施信息。
简而言之, 这个阶段组建项目团队，保证客户实施项目的成功。公司人员与客户人员一道，组建项目团队, 设定项目方法和范围，并建立项目管理控制。主要交付的成果有，解决方案范围和项目管理控制。制定了项目质量检查计划。
1.1.1.2需求分析阶段
在需求调研阶段, 在项目管理小组的指导下, 由公司和客户组成的统一的项目团队将识别并且书面记录在开始设计客户解决方案之前所必须弄清楚的，需处理的问题。项目团队书写、提炼满足客户业务目标所需的功能和技术要求。主要交付的技术成果为业务需求和差距分析。
专家服务顾问将进行一个配置检查，以保证系统有精确的规格，便于购买硬件和架构部署。在有技术客户经理参与的情况下, 通过完成初始的评估, 来建立部署的基准，及通过给战略，管制，用户采用, 流程和技术各方面打分的评估来建立业务目标。
1.1.1.3项目设计阶段
在设计阶段, 主要的目标是设计一个能够最佳地满足客户谢谢欣赏
谢谢欣赏
明确的业务需求的解决方案，并且为培训和系统测试做准备。
在设计(Design)阶段,项目团队利用应用系统屏幕流程和设计布局来映射在发现阶段确定的需求,设计解决方案的原型。
主要交付的技术成果是解决方案设计文档和测试策略。这个策略定义测试计划和测试要求，以保证一个系统部署的成功。主要的目的是提供一个高级的测试策略，以便使用自动化的测试工具和/或手工过程来实现功能测试,系统整合测试(SIT),用户验收测试 (UAT)和性能测试。
专家服务顾问要执行设计检查，来评估由客户或集成商提供的书面设计文档，并且提供详细的建议清单。设计标准包括,但不限于，应用系统性能,对升级的影响,应用系统维护, 与数据模型相关的问题和常规的最佳做法。
1.1.1.4项目开发阶段
在开发阶段，项目团队将开发应用系统, 提供任何需要的扩展功能和外部接口, 为客户部门部署和持续支持解决方案做准备。项目团队配置应用系统、所有需要的扩展功能和外部接口。主要交付的技术成果有功能测试和系统测试。这些流程整合和测试活动更好地保证介入的系统功能与客户组织的业务需求协调一
致。
专家服务顾问应该进行一个配置检查，来评估所有经过客户化改造的实施文档。在这个检查过程中,所有这样的文件都将被评估，以使应用系统性能, 应用系统升级,系统维护工作量和常规谢谢欣赏
谢谢欣赏
最佳实践最优。
1.1.1.5项目验证阶段
在验证阶段, 将完成新系统全部功能的测试。这个阶段分两个部分。第一部分,项目团队进行一个对有生产数据的应用系统的全部功能进行测试。在这个检测完成后,关键用户然后进行一个代表性的验收测试，以保证系统正确地处理用户的需求。一旦全面的功能测试结束, 将进行一个使用系统工具的，严格的性能测试。这一阶段主要交付的技术成果为用户验收测试和性能测试结果, 包括性能,容量和寿命测试。
适时的性能调整审计，可保证整个企业架构环境的性能最佳。在这个检查中, 专家服务将主动性地识别任何性能问题, 这样将减少在运行时出现问题的风险，增加系统生产切换的信心。在有技术客户经理参与的情况下, 可执行一个实施准备就绪检查，以确认系统是否可以部署了。这个实施准备就绪检查是用来评估实施风险,技术上是否准备停当以及部署策略。
此时，应该召开管理人员定向协调研讨会，将责任转移给一线的员工，这些员工将开始支持业务流程和技术的推出。在管理人员定向协调研讨会上, 项目团队与客户的管理团队一起工作，以获得维持资助人的内部负责，并把正确的信号传达给组织的其他成员。
1.1.1.6部署上线阶段
部署上线阶段内的第一个活动是实施一个投产导航。这个导航是被用来测试全面的生产部署, 并且在客户业务环境中的一谢谢欣赏
谢谢欣赏
部分部门中进行的，例如一个地区或一个区域。生产导航在机构的业务环境中部分部门里，为用户提供所有系统的特点。来自于生产导航的反馈信息指导整个的部署。
同样在这个过程中, 专家服务顾问应该进行生产准备就绪检查, 通过主动地识别任何可能造成部署中断和使实施的系统解决方案的技术优点打折扣的所
谢谢欣赏
为了务实抓好20xx年的安全生产工作，根据矿井的实际情况，坚持“安全发展”的科学理念，着重从防灾和治灾入手，采取科学有效的防治措施和强硬手段，大力提升矿井安全保障能力，预防事故发生。
一、指导思想：
认清形势和认真贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，切实强化安全基础投入与管理，狠抓《内蒙古煤矿安全质量标准化》的实施，本着“力除隐患，落实责任”原则，有效防止安全事故发生，不断延长安全生产周期。
二、奋斗目标：
1、全年无重伤以上事故。
2、轻伤事故控制在0、9人次/以下。
3、安全质量标准化确保到二级。
3、安全教育培训合格率为100%。
4、隐患排查整改合格率为100%。
三、组织领导：
1、成立安全生产工作领导小组。
组长：李向阳
副组长：张传银、杨青、王桂华
成员：李传国、李二勇、张晓敏、张宇。
2、成立安全生产目标监督管理小组，做到分工明确、责任细化、指挥协调、监督落实到位。
四、重点工作：
1、认清工程建设的严峻形势，切实体现“关爱生命，以人为本”的安全理念。统筹协调、科学规划，保持矿井健康有序发展。
2、全年安全工作实行分阶段考核：一是千方百计的实现半年安全工作目标；二是实现全年安全工作奋斗目标。制定切实可行的阶段考核目标，严格考核兑现。
3、抓住重点、措施要准、工作要实、全面细化安全管理。
（1）以“一通三防”作为全年日常安全工作的核心，扎实做好“一通三防”日常监督管理工作。要把通风系统整治作为促进矿井安全生产的首要任务来抓。落实专人负责，定期对治理效果进行专题分析。认真落实瓦斯管理制度，加强局部通风管理，杜绝瓦斯超限作业。强化监控系统维护与管理。加强临时停风停电管理，必须严格按措施执行到位。
（2）以细化预防“顶板事故、机运事故”的发生作为日常安全工作监管重点。工程项目严格按工程质量考核及其规程措施落实监督，认真抓狠抓斜坡提升的日常规范管理，不断改善机运环境。
（3）高度重视防治水工作，排水设备、设施检修工作，水仓清理和供电系统维护，确保不发生淹井事故。
（4）充分发挥现场管理人员安全管理作用，做到指挥、协调、监督到位。
4、立足现场、强化监管、狠抓落实。
（1）充分激发全项目员工狠抓现场安全作用的发挥，实行每月安全奖惩挂钩考核，认真抓好各级人员岗位责任制的落实。
（2）规范管理，继续深入开展隐患排查治理工作。采取综合监管措施，加大自查自纠力度，执行安全隐患责任追究制度，认真落实安全隐患的处理及其复查验收工作。
（3）打击违章，彻底纠正不良操作习惯，对违章行为进行综合治理。
（4）认真吸取教训，对矿井发生的各类事故都必须采取“四不放过”的原则，进行追查处理。
5、不断提高职工安全保障能力。通过多种形势的思想教育和安全技能培训，切实增强员工的安全意识和事故处置能力，实现“我要安全”的和谐理念，达到创造安全生产环境共同享受，实现平安共同幸福的宗旨。
6、加快资金落实、设备投入、合理施工布局。安全生产工作是一项长期艰巨性的工作。通过采取更加有效的措施和更加扎实的工作，促进我项目安全生产形势持续稳定发展。
五、隐患排查方面
为了确保安全生产建设，始终坚持“以人为本、安全第一”
的方针，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每月一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持每周雷打不动的安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。
六、严格值班制度。
为了充分发挥矿级领导在安全生产建设过程中的关键作用，及时发现和消除安全隐患，在正常生产建设和整改过程中，每班至少有一名领导现场带班，并做到与工人同时下井、同时出井，严格执行井下交接班制度，上一班带班人员在井下向接班的带班人员详细说明井下安全情况、存在问题及处理结果，认真填写带班、交接班记录，每月月底制定下一月领导带班计划，汇总上一月领导带班完成情况，并在公示栏内公示，接受职工监督，严格考核兑现。
七、完善各项规章制度
制定20xx年应急救援预案、灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每月安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。
八、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动
根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展各项安全活动，，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全项目干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的良好氛围。
开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全项目职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我项目安全生产平稳发展。
华高莱斯国际地产顾问有限公司致运通投资管理有限公司之世纪新天地项目顾问工作计划书华高莱斯国际地产顾问有限公司
目 录
第一章 前言
第二章 顾问工作计划书
第一部分 对本案的初步理解
第二部分 顾问工作内容描述
一．宏观要素分析
二．区域城市功能分析
三．项目自身条件分析
四．市场空间判断
五．国内外Shoppingmall研究
六．项目初期商业形态发展方式选择
七．阶段性商业形态发展战略定位
八．商业地产开发产品建议
第三章 顾问服务周期及报价
第四章 顾问服务方式与人员安排
第五章 结语
第一章 前 言
首先非常感谢贵司对我司的信任，使我司有机会就贵司拟开发之烟台世纪新天地项目，提供顾问服务工作计划。
本工作计划书为我司根据对贵司项目特点的理解，考虑贵司项目当前进展的实际需求，结合我司工作特长与能力，所提出的针对贵司项目决策的顾问服务思路架构。
如果有机会与贵司合作，我们将在如下研究思路的基础上，安排恰当人员，迅速展开深入系统的研究工作，最终提出一套适合贵司项目运作的操作案。
真诚希望有机会与贵司进行愉快合作！
华高莱斯国际地产顾问（北京）有限公司
为了实现后续工作计划的更好运作，是时候可以开始写自己下一阶段的工作规划了。新的项目开始之前，不妨写下工作计划，如何实施计划的调整？从多个角度来看“IT技术支持工作计划”都有着引人深思的意义，请相信您可以在这篇文章中找到对您有用的所有信息！
技术支持个人工作计划
作为一名技术支持人员，制定一个明确的个人工作计划是非常重要的。只有通过有效的计划，才能提高工作效率，提高工作质量，并确保及时完成任务。在这篇文章中，我将详细介绍我制定的技术支持个人工作计划。
我会将我的工作职责和目标清晰地列出来。我的主要职责是提供技术支持，解决客户遇到的技术问题，确保客户能够正常使用我们公司的产品。我的目标是在规定的时间内及时解决客户的问题，提高客户满意度，同时提升我的技术水平。
我会根据工作职责和目标制定具体的工作计划。我会每天早上安排一小时时间检查和回顾昨天的工作进展，整理并安排当天的工作。然后，我会根据客户的需求，制定优先级和处理方案，确保能够及时解决问题。同时，我会定期进行技术培训，提升自己的技术水平，以更好地满足客户的需求。
我会建立一个完善的客户信息库，包括客户的联系方式、问题描述、处理方案等内容。这样可以帮助我更好地了解客户的需求，提高工作效率。我还会定期向客户发送技术支持反馈表，收集客户对我们工作的评价和建议，以不断改进和提升我们的服务质量。
我会定期总结工作成果和经验教训，不断完善和调整我的工作计划。我会制定季度和年度工作目标，以检验自己的工作成果，并做出相应调整。我还会积极参加公司的技术讨论会和培训，与同事交流经验，共同提高我们的技术水平。
技术支持
1、通信类、电气自动化、计算机等相关专业大专以上学历，1年以上工作经验，有相关资格证书者优先；
2、负责项目的售前技术支持，完成售前技术咨询，方案设计。
协助市场人员与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术架构，从而引导用户到本公司的技术思路上。
3、负责工程现场技术培训和解决现场问题，参与进行现场产品测试，并收集问题点进行反馈；
4、协助上级领导完成各类工程的技术方案、项目的技术可行性评估，及时掌握各类标准和政策、业务流程及相关规定，提出落实意见。
5、参与解决产品交付过程中的技术问题分析工作并提出改进意见和组织给劲活动；
6、据客户需求为客户提供相关产品技术参数、产品性能、产品操作等方面的培训，做简单的技术解决方案，为客户做相关产品的演示和产品测试工作；
病理技术支持工作是医疗实验室中至关重要的一环，通过对医学样本的处理和分析，为诊断和治疗提供必要的依据。本文将详细介绍一个病理技术支持工作计划，以便为相关从业人员提供指导和建议。
一、工作目标：
为了保证病理技术的质量和效率，我们制定了以下工作目标：
1. 提供高质量的病理技术支持，确保准确的结果和快速的反馈。
2. 不断提升技术水平，适应新技术和新方法的发展。
3. 加强与临床医生和其他科室的沟通和合作，为诊断和治疗提供全面的支持。
二、工作内容：
1. 样本收集和处理：
a. 根据临床医生的要求，收集和登记各类病理样本。
b. 采用适当的方法和工艺对样本进行固定、切片和染色等处理。
c. 检验样本质量和完整性，并记录相关信息。
2. 病理技术分析：
a. 使用显微镜观察和分析病理组织切片，判断病变的类型和程度。
b. 运用特定的染色技术和抗体标记技术来辅助诊断。
c. 根据分析结果编写病理报告，准确描述病变的特点和可能的诊断。
3. 质量控制和质量改进：
a. 定期参加质量控制活动，确保操作的准确性和一致性。
b. 参与技术会议和培训，及时了解新技术和方法的发展。
c. 针对工作中出现的问题，制定改进措施，提高工作效率和准确性。
4. 与临床医生和其他科室的沟通与协作：
a. 定期与临床医生和其他科室的医生进行会诊，讨论病理结果，并根据需要提供专业建议。
b. 优化样本采集和处理流程，提高工作效率和样本质量。
c. 参与跨科室的科研项目和合作，为临床医疗提供科学依据和支持。
三、时间安排：
针对以上工作内容，我们制定了以下时间安排：
1. 样本收集和处理：每天上午9点至11点。
2. 病理技术分析：每天下午1点至4点。
3. 质量控制和质量改进：每周一次，时间为周三下午2点至4点。
4. 与临床医生和其他科室的沟通与协作：每周两次，时间为周一上午9点至11点和周四下午2点至4点。
四、工作预期：
通过执行以上工作计划，我们预期达到以下效果：
1. 提供高质量的病理技术支持，准确判断病变类型和程度。
2. 提高工作效率，减少样本处理时间，缩短报告反馈周期。
3. 通过质量控制和质量改进，进一步提高工作的准确性和一致性。
4. 加强与临床医生和其他科室的沟通和协作，为诊断和治疗提供更全面的支持。
：
病理技术支持工作对医疗实验室的临床工作和科研项目发挥着重要作用。通过严格执行病理技术支持工作计划，提高工作效率和准确性，并加强与临床医生和其他科室的沟通和协作，我们将为医疗诊断和治疗质量的提高作出积极的贡献。
技术规格变更函
我司与贵司xx年6月签订的电扶梯合同，现技术规格需变更调整：
一、轿厢门蚀刻图案取消变更
①JDT
1、JDT
2、JDT
3、JDT
4、JDT
5、JDT6，轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢镀咖啡色
②XJDT
1、XJDT2轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢
③BDT
1、BDT
2、BDT3轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢④BDT
4、BDT
5、BDT6轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢⑤XBDT1轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢
⑥SDT
1、SDT
2、SDT3轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢镀咖啡色⑦SDT
8、SDT9轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢镀咖啡色
二、IC卡开孔变更及位置尺寸说明
①保留JDT
1、JDT
2、JDT
3、JDT
4、JDT
5、JDT
6、XJDT
1、XJDT2；IC卡开孔尺寸为长70mm×宽52mm；（详见附图）位置建议开关门按钮在楼层按钮下方，距轿厢地面98cm，IC卡开孔下边缘距地面90cm，且相对位置在开关门按钮居中的下方位置
②取消其他办公楼及裙楼所有IC卡开孔要求
即取消BDT
1、BDT
2、BDT
3、BDT
4、BDT
5、BDT
6、XBDT
1、SDT
1、SDT
2、SDT
3、SDT
4、SDT
5、SDT
6、SDT
8、SDT9，的所有IC卡开孔要求
请贵司尽快调整并产出相应产品，现场施工已达9楼，确保正常合同供货；为盼！
×××公司费用管理办法
第一章总则
第一条为规范×××公司各项费用管理职责、流程审批权限，严肃财经纪律，控制财务风
险，特制定本办法。
第二章费用管理范围
第二条费用包括：综合管理费、经营项目支出、资本性支出
第三条综合管理费包括：部门管理费、公用费用、部门专项经费。部门管理费是各部门
用于日常工作需要的费用，包括办公费、会议费、招待费、差旅费、交通费、图书资料费等。公用费用是单位的公用性支出，包括职工工资、社会保险费、通讯性、教育费等。部门专项经费是根据各部门的业务展专项工作的费用。
第四条经营项目支出主要是合同履约费用及相关的人员费用。
第五条资本性支出主要是指固定资产、无形资产等。
第三章费用审批权限
第六条各项费用采取部门领导负责制原则并实施归口管理。个部门年初应详细制定本年
费用预算，经审核批复，财务部依据预算批复及执行情况，对符合规定的凭证予以借款、报销。
第七条预算内合同借款或报销，必须附有合同原件或复印件，以及领导审批同意的《合同付款申请单》。由公司领导按权限审批并手签，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
第八条预算内招待费借款、报销
（一）1000元及以下，由主管部门领导审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（二）1000元以上，5000元及以下，由主管部门领导、总经理审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（三）5000元以上，由主管部门领导、董事长审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
第九条预算内一般费用借款、报销
（一）10000元及以下，由主管部门领导审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（二）10000元以上，30000元及以下，由主管部门领导、总经理审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（三）30000元以上，由主管部门领导、董事长审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
第十条预算外费用原则上不予办理，如遇特殊情况，按照审批流程审批通过同意后，视为预算内费用管理。
第四章附则
第十一条本办法由颁布之日起开始实施。
第十二条本办法由财务部门负责解释。、
技术支持部门年度工作计划范例
一、强化技术管理
1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的理解，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。201x年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。
2、降耗增效，技术常抓不懈。提升我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品持续推陈出新，提升生产效率，保证产品质量，降低生产成本。
3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时实行抽查。
4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次即时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少因为工装模具制作不即时、样品制作不即时给生产和销售带来不便。
5、增强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的即时性、规范性、系统性、合理性。
6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并实行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利实行。
二、逐步形成技术会审制度
方案设计完成后要实行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要实行互审，通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。
三、继续增强学习
1.学习专业技术，学习ISO/TS16949体系思想，按照ISO/TS16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工增强培训，使其能够更快地适合公司发展，实行新技术交流，统一思想，提升理解。努力做好龙头的带头作用。
2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的增强，但也要虚心学习同行业的技术知识。
3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。
4.增强技术知识与操作注意事项的培训力度，促动生产顺利实行，减少公司整体的维护成本。
作为一名技术支持人员，我深知自己的工作责任和使命，需要为企业和客户提供高效的技术支持和解决问题。为了更好地提升自己的工作效率和质量，我特制定了以下个人工作计划。
我将建立一个完善的技术支持知识库，收集整理公司产品和服务的常见问题和解决方案，以及技术文档和手册，方便自己随时查阅和使用。这样不仅可以提高解决问题的速度，还可以更好地为客户提供专业的技术支持。
我将定期参加技术培训和学习，保持自己的技术水平和知识更新。技术行业日新月异，只有不断学习和跟进，才能跟上潮流，更好地为客户解决问题。我将关注行业的最新动态和趋势，学习新技术和工具，不断提升自己的专业能力。
我将积极主动地与客户沟通和交流，了解他们的需求和问题，及时给予解决方案和支持。客户是我们的上帝，只有深入了解和理解他们的需求，才能更好地为他们提供服务。我将保持耐心和友好，细心倾听客户的问题，认真分析和解决。
我将不断总结经验和教训，反思自己的工作和不足之处，不断改进和提升。只有不断地自我反省和完善，才能不断进步，成为更优秀的技术支持人员。我将从每一个案例和问题中吸取教训，总结经验，不断提高自己的解决问题的能力和效率。
我的技术支持个人工作计划是建立完善的知识库，定期学习和更新知识，积极与客户交流和沟通，不断总结和改进自己的工作。我坚信只有脚踏实地，认真负责地做好每一件事情，才能成为优秀的技术支持人员，为企业和客户创造更大的价值。愿我们共同努力，共同成长！
技术支持部门是一个企业中非常重要的部门，他们负责维护和解决公司所使用的技术设备和软件的问题。在现代社会中，几乎所有的企业都离不开计算机和网络设备，而这些设备的正常运行对于企业和员工来说至关重要。因此，技术支持部门的工作计划就变得至关重要。
首先，技术支持部门的工作计划需要包括每日的例行巡检和维护工作。这些工作是技术支持部门的基础工作，他们会检查电脑的硬件设备是否正常运行、更新操作系统和软件程序、修复和优化网络设备等。这些例行巡检和维护工作的目的是确保整个系统能够正常运行，并且减少设备的故障率和停机时间。
其次，技术支持部门的工作计划需要包括对员工的技术培训和指导。对于大多数员工来说，他们并不是专业的计算机技术人员。因此，技术支持部门需要定期为员工提供关于计算机和网络设备的培训和指导，并解答员工在使用过程中遇到的问题。这不仅可以提高员工的技术能力，还可以减少技术支持部门的工作量，提高整体的工作效率。
另外，技术支持部门的工作计划还需要包括不定期的系统更新和升级。随着科技的不断发展和进步，新的技术和软件不断涌现出来。为了跟上科技的脚步，技术支持部门需要不断地对现有系统进行更新和升级，以确保系统的安全性、稳定性和高效性。这些更新和升级通常需要耗费大量的时间和资源，因此需要有明确的计划来安排和管理。
此外，技术支持部门的工作计划还需要关注用户反馈和问题解决。在使用过程中，员工或用户可能会遇到各种各样的问题，例如网络连接问题、软件使用问题、电脑崩溃等。技术支持部门需要及时收集和处理这些问题，并提供解决方案和支持。为了更好地管理和解决用户反馈和问题，技术支持部门可以建立一个统一的问题管理系统，将问题按照紧急程度和优先级进行分类和处理。
最后，技术支持部门的工作计划还需要包括定期的绩效评估和改进计划。通过对技术支持部门的工作进行评估，可以了解到目前所存在的问题和不足之处，并制定相应的改进计划。例如，可以针对常见的问题编写常见问题解答手册，以便员工快速解决常见问题，或者进行员工技术能力的培训和提升，以提高整体的工作质量和效率。
综上所述，技术支持部门的工作计划需要包括例行巡检和维护工作、员工技术培训和指导、系统更新和升级、用户反馈和问题解决、绩效评估和改进计划等方面。只有一个完善和详细的工作计划，技术支持部门才能够更好地履行职责，确保技术设备和软件的正常运行，提高整体的工作效率和质量。
教学目标：
知识与技能目标：
1、使学生掌握文字工具的基本用法，并能熟练操作。
2、使学生掌握文字的简单修饰。
3、学会灵活使用文字工具栏，协调文字颜色与画面颜色。
过程与方法目标：
1、创设情境，充分调动学生积极性。
2、通过自主学习，合作探究发展学生创新思维。
情感态度与价值观目标：
1、培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力。
2、提高学生的审美情趣，激发学生学习计算机的兴趣。
教学重点：“文字”工具的使用方法。
教学难点：文字的简单修饰。
教学策略：
采用“情境导入————自主探究————合作探索————巩固提高”的教学模式，充分利用现代化教学手段，坚持精讲多练的原则，让学生运用尝试学习法，对于出现的问题，同组之间相互讨论，集思广益，互相启发。
教学过程：
同学们，还记得老师姓什么吗?来自什么地方吗?，那么今天将由吉老师在这里为同学们上一节信息技术课，在老师的课堂上，大家可以畅所欲言地发表自己的见解，也可以下位和同学或者老师一同探讨我们今天的学习知识，好吗?
一、创设情境，揭示课题
师：同学们，我们学校最近要举办一次电脑绘画展，有一位叫丁丁的同学也参加了比赛，画了一幅画，可他碰到了一个难题，他不会在自己的画上加主题和签名。知道老师今天要来大丰实小，想请大丰实小的同学为他画设计一个主题，再加上自己的署名。大家愿意帮助丁丁同学吗?
……
我们大丰实小的同学们能热心的帮助其他同学，真不错，我想大家平时在学校里肯定也是互助友爱的吧。
那么，今天老师将和大家一起来学习《第8课图文并茂》，他将帮助我们来完成丁丁这个任务。
二、提供机会，初步尝试
请同学们打开画图软件，观察一下我们的工具箱，猜一猜你要帮助丁丁同学的话，要用到哪个工具呢?
……
你能到老师的这台电脑上来，用鼠标指给大家看看吗?
对了，你真聪明
丁丁的画，老师已经存到大家电脑D盘丁丁的文件夹里了，请同学们试着帮助丁丁加上画的主题和署名吧!主题呢请同学们根据画面的内容自定。碰到问题，大家可以查看书本，请教同学，或者请教老师。
学生操作，教师巡视指导。
演示一到两名学生的作品
这些同学设计得真不错，可丁丁同学很想知道大家是怎么做出来的，你能把你的方法告诉丁丁和我们这里还不会的同学吗?
学生演示操作，并讲解
同学们真不错，不仅自己掌握了在画图里添加文字的方法，还将自己的方法详细地讲解了出来，老师回去以后，一定将大家的表现告诉丁丁，他一定会很感谢大家的。
三、合作探索，共同进步
刚才啊，老师通过电子邮件将同学们设计的一些作品发给了丁丁，可是他还是不太满意，并把牛牛同学的作品发了过来，希望同学们按照牛牛的画，再帮他改改。
展示牛牛和丁丁的画
你发现了丁丁和牛牛画上面的字有什么不同吗?
学生回答，教师总结：
1、字的颜色不一样
2、字是倾斜的，还有下画线
3、署名是竖排的
4、文字块的颜色和画面的颜色不一致
大家有没有信心再帮帮丁丁
……
好，请同学们自学书31页的读一读和第6点下面的图，分小组共同探讨，来完成丁丁同学的新任务，每一组完成其中的一项任务。请你将操作过程中的问题写下来。
学生操作，教师巡视指导
大家的任务都完成了吧，请每一组推荐一名代表来演示一下，并说说你的方法。
大家还有什么疑问吗?
……
大家的疑问没有了，老师刚才也想帮丁丁设计一下主题和署名时，文字工具栏却使用不起来，为什么啊?
……
啊，同学们观察得比老师还仔细，真要向同学们学习啊!
四、整合课程，画面协调
那现在就同学再帮丁丁整体设计一下好吗?
学生操作，教师巡视
好，让我们再来看看同学们帮丁丁设计的作品，你觉得这些作品怎么样?
让学生进行评价
教师总结：我们在给图片添加文字的时候，根据画面，我们不一定要把所有对文字的修饰都加上去，字体、大小、颜色也要和整体画面协调。
五、实践运用，巩固提高
学们，大家看，丁丁给我们发来了贺卡。让我们来看看
原来丁丁在感谢大家，并祝大家在即将到来的六一节快乐!
同学们，六一节快到了，你们想不想也设计一份电子贺卡，加上美好的祝福，作为礼物送给我们的亲爱的老师和要好的同学、朋友呢?
……
下面就请同学们开始吧!
……
展示评价
同学们的想像力真不错，设计了这么漂亮的贺卡，我想这和你们平时良好的生活和学习习惯是分不开的。希望同学们能保持住这份丰富的想像力，创造出美好的未来。
六、总结提炼
同学们，今天我们一起帮助了丁丁完成了任务，通过这节课的学习你有什么收获、有什么体会吗?
……
同学们你们有助人的热心，有不怕挑战的信心，富于创造的热情，我想祝愿我们每一位同学幸幸福福，天天开心!
本学年度第一学期高二信息技术教学计划共分两部分：首先对教材和知识点进行怎么基本的分析，然后具体对各章节上课进度进行安排。
教材分析：
一、指导思想：
以教学大纲，考试说明，教材为依据进行教学。信息技术课程是一门知识性与技能性相结合的基础工具课程，不能和其它课程一样上课，而应以提高学生的信息素养为目标，以提高学生的计算机应用水平为重点，把计算机作为本门课的工具，让学生学会使用这个工具来处理日常问题，可以结合其它学科来学习，并让学生在研究性学习中加深对信息技术这门课的理解，提高学习兴趣，培养信息素养。在此基础上，完成上级和学校下达的各项任务。
二、基本情况分析：
由于上一学年已经学完高中信息技术必修课程，本学期主要任务是学习完选修课程——《算法与程序设计》，并在学业水平测试中取得好成绩。高中信息技术选修部分的内容主要以问题的解决和程序设计为主线，从遇到问题，分析问题，发现问题本质开始，选择、设计相应算法，通过程序设计语言的使用来编写程序，最终实现问题的解决。根据各班情况，适当给学生分类讲解一些难点。
三、提高教学质量的措施：
1、让学生系统掌握所学知识，并能灵活运用，采取知识题目化，任务驱动的方式，把各知识点以练习题的方式体现出来，让学生在练习过程中掌握知识。
2、并在学生过程中培养学生的学习兴趣。
课程进度安排：
时间学习内容
第1周第一章：揭开计算机解决问题的神秘面纱
1、计算机解决问题的过程
2、算法及算法描述
第2周第二章第一节：VB语言及程序开发环境
VB程序设计语言基本知识
第3周第二章第二节：程序顺序结构
顺序结构基本语句及用法
第4周第二章第三节：程序选择结构
选择结构语法形式及用法
第5周第二章第三节：程序选择结构
选择结构方法形式及用法
第6周第二章第四节：程序循环结构
循环结构语法形式及用法
第7周第二章第四节：程序循环结构
循环结构语法形式及用法
第8周第二章第五节：模块化程序设计
1、模块化程序设计思想
2、自定义过程及函数的使用
第9周第三章第一节：可视化编程的概念与方法
面向对象程序设计的基本知识
第10周第三章第一节：可视化编程的概念与方法
熟悉对象、属性、事件、事件驱动等概念并学会运用
第11周第三章第二节：程序的调试方法
初步调试、运行程序的方法
第12周第四章第一节：用解析法设计程序
了解解析法基本概念及用解析法设计算法的基本过程
第13周第四章第一节：用解析法设计程序
能够用解析法分析简单问题、设计算法，编写程序求解问题
第14周第四章第二节：用穷举法设计程序
了解穷举法基本概念及用穷举法设计算法的基本过程
第15周第四章第二节：用穷举法设计程序
能够用穷举法分析简单问题、设计算法，编写程序求解问题
第16周进行知识复习
第17周进行知识复习
第18周信息技术知识能力测试
第一单元 网上安家——网站制作初步
第1课 Word大变身——用Word制作网页（2课时）
教学目的：将word文件转换为网页格式，会浏览自己制作的网页。
指导意见：本课内容较多，链接其他相关知识。
第2课 牛刀小试——专业网页制作工具（2课时）
教学目的：Frontpage的启动，认识Frontpage的窗口，简单的网页制作和保存。
指导意见：教学中注意和word的联系。
第3课 "神速"建站——网站模板（2课时）
教学目的：利用网站模板建立动漫网站，并会制作网站的主页以及将制作好的网页加入网站，会添加新的网页。
指导意见：内容较繁，注意各内容模块之间的关系。
第4课 网页"手拉手"——超链接（2课时）
教学目的：学会将各个网页用超级链接联系在一起，学会设置邮箱的超级链接。
教学重点：超级链接
指导意见：超链接要有效，合理，要有相互性，有去有回。
第二单元 谜语天地——综合任务（1）
第一阶段 寻谜（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握新建文件夹，网上搜索，保存网页的方法。
指导意见：多上机练习，熟练掌握。
第二阶段 谜库（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握word中的新建word文档，复制粘贴文字，绘制表格等内容。
指导意见：多上机练习，熟练掌握。
第三阶段 出谜（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握powerpoint中的新建演示文稿，插入动作按钮，设置链接，了解应用设计模板
指导意见：多上机练习，熟练掌握。
第四阶段 猜谜（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握保存，访问共享文件夹的方法，幻灯片放映方式
指导意见：多上机练习，熟练掌握。
第三单元 记者行动——综合任务（2）
第一阶段 选题计划（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握word中绘制表格，设置表格属性的方法。
指导意见：让学生确定自己喜欢的主题。
第二阶段 数据统计（2课时）
教学目的：通过本课练习，掌握windows中的"计算器"程序的用法
指导意见：前期工作一定要做的充分一些。
第三阶段 有法可依（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握网上查询的方法。
第四阶段 调查报告（2课时）
教学目的：利用word书写课题调查报告，综合应用word软件。
第四单元 小设计师
设计一 个人名片设计（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步掌握word画图工具的用法。
指导意见：让学生充分练习，自由发挥。
设计二 POP广告设计（2课时）
教学目的：通过本课练习，进一步综合应用word制作POP广告
指导意见：让学生充分练习，自由发挥。
设计三 电子报刊设计（2课时）
教学目的：通过本课练习，综合应用word制作具有个性的电子报刊。
指导意见：下课前对学生的作品进行评比。
设计四 电子贺卡设计（2课时）
教学目的：综合应用所学计算机知识，做出精美的电子贺卡。
指导意见：开展电子贺卡制作比赛，激发学生创作热情。
一、指导思想：
新课程改革对每一所学校都是一种新的挑战。新课程以其个性化、多样化、选择强为主要特征，给了广大中学教师以更大的自主发展空间和创造空间，同时也影响着教师们的教学方式和方法。在日常教学工作中，尤其是在课堂教学、课题研究、校本教研、学科建设、新课程实施等方面各学科组是学校工作的基础和核心。学科组的发展体现着学校的发展，如何加强学科组建设是学校提升师资队伍的前提；如何提升教师个人专业化水平，是学校提高学校教学质量的前提。只有学科建设完善和发展了，学校才能发展；只有学科特色建立了，学校才能形成自己的办学特色。“以学生的发展为本”是新课改的理念之一，学生发展的根基是教师的发展，俗语说得好：名师出高徒，只有教师发展了，学生才能得到充分发展，学校的学科才能发展，当学生和教师都发展了，学校也就发展了。因此，学校学科的建设与教师的专业发展尤显重要。
信息技术中学阶段综合性最强的学科之一，尤其是在培养的发散思维、创新思维及操作实践等能力方面，在新课程改革中明确提出要充分运用信息技术学科来整合其他学科，通过信息技术课堂教学的创新来探索新课程理念的实施方法。
依据此指导思想，今制定信息技术学科组未来三年的建设和发展规划。
二、信息技术学科组现状分析：
1、信息技术科组师资简介：
信息学科组有2名专职教师，学历都是大学本科，教龄都在8年以上。2名教师除了承担学校的信息技术的常规课堂教学外，还承担着电脑制作、科技创新、研究性学习等学生课外兴趣活动小组的辅导工作及学校网络应用软件的开发、本校教师信息技术应用培训和学校电教网络维护等工作。
2、课程建设情况：
我校信息技术课程主要是在高一和高二两个年级开设，通用技术课程在高一年级开设，每个学期开设18、36学时，旨在提高学生的信息素养、培养学生的操作能力和实践创新能力，并将所学知识运用到实际中进行消化、创新和应用。历年来高二学生参加江苏省信息技术学业水平测试的考核成绩合格率都是100%。
实验室或专用教室配备：
学校在建校之初就架设好了校园网络系统，并计划在近一两年内对其进行升级和改造，以适应学校发展的需要。信息技术组目前拥有用于课堂教学和学生课外活动的实验及专用教室主要有：2间计算机网络教室（包括1间电子阅览室），学生可使用的电脑台数为124台（学生人数与学生可使用的电脑数之比为5：1），每位老师都拥有自己的笔记本电脑。
3、教学科研情况：
信息技术科组的老师除了搞好课堂教学和课外兴趣活动小组辅导工作外，积极参与教改教研工作。张兰老师的信息技术评优课获得市二等奖及区一等奖，承霞老师的信息技术以及通用技术评优课都获得了区一等奖的好成绩，并且两位老师有多篇论文获得了各级奖项。
三、今后三年的发展规划：
一、教学工作：
1、解决好信息技术迅猛发展、知识更新快与教学内容的及时性问题。
2、解决好信息技术基础知识与应用有效结合的问题。
3、有效解决学生信息技术能力参差不齐的问题。
4、加强学生动手能力的培养，鼓励他们结合实际和自己的学习生活，创造性地制作出有水平和实际价值的电脑综合作品。
5、针对各种层次学生的能力特点，在常规教学的基础上，抓优生，重点培养，争取在奥林匹克程序设计大赛和学生电脑作品大赛中出成绩。
6、一年一度的江苏省学业水平测试继续保持100%的通过率。
二、队伍建设：
1、加强教研组教师的队伍建设，针对信息技术知识更新快的特点有效地组织组内教师进行专业学习，重点关注迅速更新的新观念、新知识、新信息，及时了解和熟悉学科发展的前沿。
2、强化集体备课和教研，统一思路，克服教学中的随意性，严格坚持每周一人说课的制度，创设良好的教学研讨氛围。
3、鼓励和支持组内教师进一步深造、外出学习和积极参与市上的公开课和学术研讨活动。
三、加强科研
教研组要鼓励、促进每个教师成为不断进步的可持续性发展的教师，其途径是强化教学科研，无论是个人进行课题研究还是集体立项进行课题研究都要大力提倡，使教师在教学研究中不断探索、不断反思、不断推动自身的专业自主发展，以适宜不断变化的新形势、新情况。
四、加强管理：
1、认真按照学校的制度进行组内的教学管理。
2、督促组内每个教师认真完成学校的教学任务。
3、督促组内每个教师认真填写教师发展手册、教师继续教育手册等。
以上是本组今后三年发展和工作的总体思路，具体在每个学年度，我们都将作进一步详细的具体工作计划。
红苗小学信息技术设备投资基本完善，各班多媒体运行基本正常，校园电视台、校园网站运行良好，信息技术水平逐步提高，在整个学校的大环境中，信息技术组须充分发挥教研组优势，进一步发挥多媒体在教育教学中的作用。信息技术教研组的工作计划制定如下：
一、基本情况：
教师人员安排：由于20xx——20xx学年，红苗小学教师配备特殊，李孝军老师调入教导处升任副主任，朱嘉庆老师担任数学教师，专职信息技术教师为王怀国老师。因此，本学期的教研任务，以王怀国老师为中心。
二、主要工作：
1、学校网络、软硬件维护工作
现在学校网站的结构、安全和内容等从技术上都已趋于完善，本学期，信息技术组将配合学校发展的实际需要，增加网站的内容和加快网站内容的更新，配合专人负责网站的建设和维护，充分利用好网站的宣传作用。
提高学校老师网络安全意识，确保校园局域网正常运行。尽可能地保证校园网络的畅通，保护校园网络的安全，以及进一步完善校园网络合理使用和发展，加强学校教学工作的信息化程度，提高网络教学资源的利用。
而以点带面，提高教师使用信息化教学的积极性，提高学校的信息化建设。
具体分工如下：
x副主任：一年级、二年级+体育+幼儿园+校长室+副校长室+教务+德育
x老师：三年级+音乐、美术+科学（包含南楼）+英语；网站数据备份；
x老师：四年级、五年级+会计室+总务处（包括姜冬华），电视台；
学校各项活动：x录像，x照相。
2、教研日常工作
根据学校整体教育教学思想的要求，以王怀国老师为中心，进行集体备课，以共同提高教师信息技术教学能力，探索信息技术课堂教学新模式。
要求：对每次活动，要及时填写活动记录，要求每次活动后，教研组教师及时写出反思。每月一反思、一案例或者一设计都要按期上传到学校网站中。
3、学科教学工作
对学生加强信息技术基础知识教育。本教研组将加大力量对信息课的研究，在上好课方面多作研究。在教学中，融入德育教育和环境教育，既传授计算机基础知识，又保证学生的上机时间，培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。
通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。组织学生课外信息技术兴趣课，培养一批计算机应用能手，力争在各类信息技术竞赛中获得优良成绩。
20xx年我校的信息技术教育教学工作要以党的十六大精神为指导，以与时俱进的精神状态，围绕“内抓管理、外树形象、加快发展、提高质量”的总体工作思路，以教育信息化工程建设为重点，积极推进教育创新，深化教育改革，加强学习与研究，扎扎实实地做好各项工作。
加强信息技术学科教学的研究。
1.继续在全区信息技术教师中开展学习教育理论活动，加强信息技术教师业务知识的培训，提高我区信息技术教师整体素质与信息化水平。
本学期我区将利用教研活动时间重点做好教师的培训工作，继续以《走进新课改》为内容，学习课改精神和优秀的教育理念，教师之间互相交流教改信息、共同探讨教学方法、切磋教学艺术，努力提高课堂教学质量，探索开创信息技术课堂教学的新模式。通过学习进一步转变教育观念，克服浮燥情绪，探索理论与实践相结合的有效途径和方法。
[具体活动]：7月份对全区教师进行程序设计的培训。
2.进一步加强教学研究，改进教学方法和教学评价制度，提高集备、教研的实效性。
不断完善教研组的管理、评价、激励机制，提高教研的实效性，以科学的态度，潜心研究、探索符合教育规律、有利于学生发展、有利于提高教育教学质量的教法与学法。每月的第一周为各片集备时间，由各片长组织实施，另三个周组织全区集体教研，教研组摒弃以往那种你说我听、你说我记的教研模式，力求每一次交流都有新思路、新思想、新问题，依照“回顾——设想——交流”的过程开展教研。
3.积极探索网上教研活动新模式，利用信息技术教师队伍的优势，提高教研活动的层次和效率。
并且通过活动，及时总结推广，带动全区其它学科教师开展网上教研，推动我区的信息技术应用。尝试在信息技术课中进行“双语”教学。确立实验学校教师，制定实验教学方案及实施措施。
4.抓好信息技术教学质量检测
根据课改新理念，倡导信息技术课建立促进学生全面发展的评价体系。评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。发挥评价的教育功能，促进学生在原有水平上的发展。对学生学习进行多元化评价，激励学生发展特长，在使学生学会信息技术基础知识的同时，培养和发展学生的创新精神和实践能力，以及获取知识的能力。
在抓好开课的同时，狠抓教学质量，定期对学生的学习知识和掌握情况进行检测，教师组织学生各单元小测试，学期期末集中检测学生学习情况，在此基础上及时总结经验教训，改进教学方法。
5.做好学生上机考核工作，重点抓好各种竞赛活动
今年的上机考核由网络考试代替单机考试，上机考核时间全市统一于5月上旬考试，各校教师要明确网络考试的意义，学校要积极配合这项工作，提前做好各项准备。确保我区网络考核的成功。
要下大力气抓好学生的电脑作品制作、机器人制作和程序设计竞赛工作，在全区学校积极参与的基础上，定期对骨干学生作品进行指导。各校要成立信息技术课外兴趣小组，并做到“三定”：定学生、定活动时间、定活动内容，各校信息技术教师要积极借用外部力量，发挥其他学科教师的优势，努力提高我区学生的竞争能力与水平，争取在市比赛中获得好成绩。
[具体活动]：
①4月份学生电脑作品制作竞赛
②5月份教师、学生程序设计竞赛
加强信息技术在教学中应用的研究，推进信息技术于学科的整合。
配合基础教育课程改革，继续开展课题研究，除推出一批优秀的教学课例外，重点研究在网络环境下，如何将学生引入到学生学的过程，如何改变学生学的方式和师生互动的方式，形成一些能体现课改新理念的教与学的新模式和新方法，促进信息技术与学科的整合。
积极探索网络环境下的计算机备课，鼓励学校充分利用一些优秀的备课系统及资源库进行计算机备课。
[具体活动]：4月份举办基于网络环境下优秀课例合教学设计方案的评选活动。
本学年我校的信息技术工作要以当的十六大精神为指导，以与时俱进的精神状态，围绕提高同学信息技术水平的工作中心，以教育信息化为重点，积极推进信息教育创新，神话教育改革，加强学习与研究，扎扎实实做好每项工作。
一、教学目标与要求
本学期信息技术教学围绕“用电脑写作文”展开，要达到以下目标：
1.知识与技能目标
（1）能启动和退出“写字板”程序，能认识写字板窗口。
（2）会在“写字板”中进行文字的输入与修改。
（3）会将文字设置成不同的格式与效果，会插入图片，能将文章打印出来。
（4）会制作带声音和表格的文档。
2.情感目标
（1）激发同学对信息技术的兴趣，培养其该方面的喜好。
（2）培养同学对进一步发展我国信息技术的使命感。增强国际意识，培养爱国主义精神。
二、教材分析
信息技术是学好各门功课的有力工具。因此，本教材加强了信息技术与其他课程的整合。并且根据小同学心理发展规律，设置了以“任务驱动”的方式来组织教学活动，使同学在实践中快乐得学习相应得信息技术知识和操作方法，培养同学分析问题和解决问题的能力。
本教材在文字叙述、版面布局等方面，符合小同学的心理特点，通俗易懂，图文并茂，富有趣味性和启发性，能够保证学习效果。
三、同学状况分析
同学在三年级已经接触过电脑，有一定的基础。个别同学家里有电脑，对电脑的使用比较熟悉，而大多数同学则无此条件，因此要多让他们上机操作。
由于该课程科技含量较高，很容易引起同学的兴趣。这种心理基础对于信息技术的学习无疑是大有协助的。在教学工作中要注意将这种兴趣坚持下来并使之发展成为喜好。
四、教学措施
1．
（1）课前：认真备课，检查电脑状况，了解同学情况。
（2）课堂上：注重同学实践，抓好课堂组织，保证课堂效率。
（3）课后：仔细检查电脑状况，多寻求反馈，多反思，总结经验与教训。
2．不时更新教学软件，不时学习，提高自身计算机教学水平以和维护水平。
3．设置一些设计类竞赛，激发同学的求知欲，引导其积极探索，培养其团队合作精神，增强其自信心。
五、进度布置
为了增进工作效率，我们需要开始制定新的目标和计划。工作计划是我们成功完成任务所必须的步骤。考虑到您的需要，笔者整理了一些与“销售月工作计划怎么写”相关的资料，相信您阅读后必定获益匪浅！
酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说，酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。
20xx年北京有五星级酒店65家平均房价均高于700元/间夜，四星级酒店（127家）为446。95元/间夜，三星级酒店981家平均房价均超过了300元/间夜，连锁经济型255家平均房价均超过了200元/间夜，面对这样的市场环境，选择正确的目标市场，不可能满足所有类型的客人，应选择能为之有效服务并能给酒店带来价值的客人群体。不断了解客人需要、创造客人满意吸引一位新客户比保持老客户常常要多5位的成本。要使客人不流失，关键是客人满意。加强协调、创造良好的营销气氛，开心员工—————满意客人—————利润增加
l酒店各部门之间充分沟通，尽可能满足客人需求而解决问题
2正规的培训，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过全面检查控制服务出错率。与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快捷响应，努力使客人满意。
3全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现。酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色。
应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明：
如图所示：
在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够更高当然最好，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：
1、根据周边机关、部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建、能源、冶金、等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的'科研院校及大学。
2、由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。
3、对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高、中、低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。
在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在星级酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。
通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。
例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。
会议市场根据酒店房量控制在12%%上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议、社团会议、企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：
1、董事会会议，一个社团一般一年举办三、四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。
2、委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。
3、管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。
4、技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。
5、从20xx年北京科协和国家计划司了解了今年展会情况，
旅行社市场分为旅行社散客和旅行团队。旅行社散客数量较少，忠诚度很低，所以该市场还是主要以团队为主，用量控制在7%左右，通过散客的不断增加逐步减少团队用房数量，因为团队对于酒店来说利润是最低的，对于酒店来说只能起到补充出租率的作用。
在与旅行社合作中放弃与小社合作，与国、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帐的风险，且团队流量不稳定，往往是出租率低时没有团，出租率高时抢房间，这样容易导致酒店的利益受到损失，与大社合作可有效避免上述风险，能建立起长期的系列团合作关系，能有效保证用房量，结账也有一定的保障。所以着重开发大社的团队市场。
长包房在酒店的正常经营中所占比例很小，通常情况下在3%左右，但他的房费收益是最稳定的，酒店从五院内部及其下属公司还有周边一些科技含量较高的公司入手，这些公司大都有请来国内外专家参与长期的科技项目，在京停留时间较长，这些公司作为重点的拜访对象。
以上五点是神舟国际酒店对20xx年客源分配的调整和工作方针，计划20xx年实现营业指标xxxx的调整。
商务高级间双床，面积：40平方米无￥1380。00￥548。0
￥548。00
行政间大床，面积：35平方米单份￥1580。00￥598。0
￥598。00
行政高级间大床，面积：40平方米单份￥1680。00￥648。0
￥648。00
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着20xx年详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求：
1、每周至少要保障机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们店的销售任务要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请领导多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
一、加强销售技能
磨刀不误砍柴功，在我们做销售的时候销售技巧，技能是非常关键的，如果只知道蛮干，而不知道运用技巧去销售这样是没有多大的效果的，我们也不可能这样做取得好成绩，因此对于员工我们要做好基础技能的培训，加强技能优化，科技发展时代进步，销售技能也在时刻更新，做好更新很重要，当然也要结合实际来，我们的培训是注重实际的而不是理论。
通过优秀员工的自我分享，让其他员工在工作的时候学会新的方法，并且总结出更合适自己工作的方式。
学习分析竞争对手通多了解竞争对手的方法策略来促进自己的进步不断优化公司落后的销售方式，推动销售的发展。
二、找到精准客户
在销售中有一个非常重要就是客户，找客户的方式也是多种多样的，当然很多客户不一定是我们的精准客户，这需要我们进行选择，我们选择与之相关的客户需要用到很多的社交工具，线下的店铺也会用到。
在线上有的客户会聚集一些聊天平台或者其他地方需要我们分析，怎么去分析这些呢?就要我们员工自己去思考，通过客户推荐客户的方式通过在一些精准客户群体比较多的地方寻找等。我们要找到精准客户，需要把我们的产品定位了解清楚，知道他是针对什么群体的，然后在去考虑客户性别，年龄，文化程度等找到合适的消费群体，这样的客户相对来说要准确，也容易成交，这样的客户才是我们需要的，可以节省我们很多时间提高成交的可能。
三、拥有优质的服务，上乘的产品吸引客户
在做销售的时候我们的服务一样也不能够落下，现在做销售的不只是在做产品，更是在做服务，这需要我们在销售的过程中提供好的服务来让客户满意，达到想要的结果。
在销售的时候我们可以做好礼貌，比如客户来到我们店铺的时候一声问候，尊重客户，客户有需要的时候给客户提供推荐服务，让客户满意。
在销售产品的时候对于客户的问题及时解决，在客户购买后我们一样要重视售后的服务工作，及时的把售后问题解决完，让客户没有后顾之忧这也是我们工作是应该做的。
当然好的产品才是关键，如果质量不过关，再好的服务也是免谈，让客户没有后顾之忧严格把关产品的质量，做好产品的销售才是我们应该做的。
用真诚去赢得客户的认同，用良好的服务态度提供给客户，让客户满意，在工作的时候为客户着想，站在客户的角度考虑问题，不为了销售而销售，做好本职工作，尊重客户。
十月是新的开始，也是再次拼搏，争取用新的计划，在十月取得好成绩，淡然有需要改掉动的会及时修正。
下个月是一个具有挑战性的月份。我为自己制定了下个月的工作计划:
1.汽车销售的销售指标
到20ｘｘ年2月X日，完成xx区汽车销售任务xx万元，销售额xx万元；
二、汽车销售工作计划
1.年初，拟定年度销售总体计划。
2.年底起草年度销售总结。
3.月初，制定月度销售计划和月度客户拜访计划。
4.月末，编制月度销售统计和月度拜访客户统计。
三。汽车销售客户的分类
20ｘｘ年销售额度，细分市场，将现有客户分为ViP用户、一级用户、二级用户、其他用户四类，并对各层次用户进行分析。
四。汽车销售实施办法
1.技术交流:
(1)今年ViP客户技术部和售后服务部的一次技术交流研讨会。
(2)参加两次贸易展会，并在展会期间安排一次大型联谊座谈会。
2.客户回访:
国内市场上流通的类似品牌多达七八个，和我们自己技术一样的品牌也有三四个。竞争越来越激烈，这对市场构成了威胁。要稳定和拓展市场，就要和客户沟通，和客户、直接用户的关系。
(1)与客户交流信息，增进感情，每月拜访一次ViP客户；每两个月拜访一级客户；二级客户会单独拜访。
(2)抓住汽车销售工作只有卖给客户才算完成，帮客户发货，做直接用户的工作。这部作品将在20ｘｘ年纳入我的作品。
3.网络搜索:
我们的网站和网络资源，信息检索和销售信息。
4.售后服务:
在这种情况下，我们公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”。在下一步的汽车销售中，要有责任感，加强优质服务。
用户使用的产品就像他们享受的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发，必须强化自己是客户的意识，把握每一个与用户接触的机会，提供热情细致的售后服务，给公司一个制胜的筹码。
今年我会遵守公司的规章制度，努力学习销售。挑战来了，既然选择了远方，何伟有难，我相信:用心就能赢得精彩！
20ｘｘ年要遵循的工作思路:在公司的领导下，公司的战略持续改进活动，销售部的日常工作，订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；客户产品的及时交付和客户的跟进，新客户和新产品的开发，各公司的生产和销售。
三月的工作到来了，转眼20xx即将过去一个季度，作为一名xx公司的销售人员，在工作中，我必须紧张起来，必须在工作中加紧自己的脚步，提高自己的效益，在工作中收获更多的成绩！
如今，三月的工作即将开始，我在此对这个月的计划和目标制定如下：
一、提高个人能力
1、 提高个人学习
要加强对行业知识的学习，提高自身的眼界范围，除了学好自身产品的知识外，对于同行的新产品，行业中的新知识，都要及时的了解并学习。
此外，客户的体会才是产品的意义，为此对于客户的评价，要更加仔细的分析，了解产品的不足，认识自身的问题。但更重要的是，要努力去展示我们产品优秀的一面，提高客户的购买欲。
2、 加强服务能力
销售与服务是离不开关系的，我不能总沉浸在“差不多”的努力，在服务上要不断的更新自己，提高自我的能力。
首先，要加强自身的服务思想，学会观察，分析客户的需求和档次，以此为目标进一步展开销售计划。
其次要做好沟通交流，无论是有心无心，一些好听的漂亮话总是能让人开心的。客户的购物是为了满足自己的需求，那只要产品是对应客户要求的，那我们的言语和服务就是额外的加分项，让客户能定下购买的念头。
另外，对于过去重要的老客户，我也要多多沟通和拜访，并在节日和重要时间送上祝福或礼物，努力维持客户关系的同时，也要努力尝试从老客户中收集新的信息，开发新的客户！
二、加强市场的分析
在下个月的工作中，我要严格对市场需求做出判断，并做好销售目标的制定。在分析方面，也能仅凭自己的判断，多与同事和领导交流，获取信息和经验，更加详细的做好自己的打算！
三、自身不足的改进
通过对之前工作的反思，我也总结了自己的一些问题。如：工作中容易犯马虎，忘记事情，这不仅给给同事和自己都带来了不少麻烦，甚至还影响到了客户。对此我很惭愧。
为了能在今后的工作上改进自己，我要在今后准备好自身的备忘录和每天的计划表，养成查看和记录的习惯。这同样也算是给自己定下了每天的目标偶和计划，保证工作的顺利进行，提高个人的工作效率。
如今，一季度的末尾已经到来，我要在这个中更加积极，在这一年的.工作中做出更好的成绩！
10月份工作计划一：
我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
10月份工作计划二：
为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下：
一.市场分析
1.个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合.
2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作.
二.营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以电话，信件等形势进行宣传销售.
三.销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖XX市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点.
四.费用预算依据市场部费用预算.
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的.现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）。积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
随着1月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，汽车销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触汽车销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状。现在特对2月分工作制定以下房产销售工作计划。
1、 9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对xx市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、 本月实施了多次xx市内的小型车展活动，在xx广场、xx广场、xx美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在xxxx的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、 本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
根据海军招飞工作安排，现将20xx年度辽宁省招飞初检预选有关事宜明确如下：
一、生源地区
朝阳、阜新、营口、盘锦、锦州、葫芦岛
二、招收对象
招收对象为20xx年高中毕业男生(外语限英语)，年龄16—19周岁(1997年9月1日—20xx年8月31日间出生)，符合普通高等学校招生条件和海军飞行学员选拔条件，且预计高考成绩达到该省一本线左右。
三、初选时间及地点
1.检测时间：见附表。
2.检测地点：另行通知或向当地教育招生部门咨询。
四、相关要求
1.参检学生须携带《海军航空兵学院考生报名表》(用黑色碳素笔填写)、本人身份证、本人及家庭户口簿、近期一寸免冠照片一张，由区(县)招生办统一组织，按规定时间、地点和要求到初选检测站报到。
2.参检学生应吃早饭，防止因空腹影响检测。
3.参检学生需携带黑色碳素笔，参加文化考试。(设数学、语文、英语、综合四科，淘汰比例约为各地市参考人数的20%左右。)
4.检测时间为上午(半天)，参检学生需8时前到达检测站并集合完毕。
5.各区(县)招生办，要做好推荐把关并派专人带队，加强学生上站检测管理工作，负责参检学生在站及往返途中安全。
6.参加初选的学生和带队老师的食宿费及交通费自理。
教学工作：
1、安排集体备课表，从3月份开始开展集体备课活动。
2、下周建立图书角，每班每位学生至少捐赠一本课外读物，也可以是征订的课外读物，由语文老师负责，学习部根据开展情况分别计10分，5分，0分。
党建：2月24日上午召开党员民主生活会和专题组织生活会。
德育工作
1、进一步完善升旗仪式。
2、竹苗管理委员会开展工作。
3、认真组织开展好改革后的周一升旗仪式。
4、动员班主任老师们开展好“文明校园从我做起”活动，按要求上好班会课。
5、周一下午先结合上周值周中发现的问题，进一步加强对学生会干部工作规范意识和责任意识的培养。
4、检查各班“文明校园”主题的黑板报情况。
安全工作：安全演练制定方案。
卫生工作：
1、四（1）和四（3）班清洁区内的竹子林里面也要分配到位，土壤上面的垃圾石块也要及时清理。
2、清洁区的清理监督，上午下午上课之前都要对校园进行巡逻检查，打扫时候一定要先洒水。
3、厕所卫生环境的保持，两个洗手池的清理要天天督促，不准学生把垃圾丢进厕所下水道。
4、三到六年级完成网上答题心理健康。
为深化消防安全“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动，全面消除火灾隐患，有效预防和减少火灾发生，确保火灾形势稳定，结合上级相关工作部署及我县文广系统消防工作实际，经研究决定：自20xx年9月28日至20xx年2月29日，在全局开展消防安全网络化检查，现将工作计划制定如下：
（一）动员部署阶段（20xx年9月28日至10月6日）
结合实际，制定具体实施方案，成立文广局“清剿火患”战役领导小组，负责本次战役的各项领导工作。局主要领导为组长，局副职为副组长，相关股室负责人为成员的`工作领导小组，明确局党委副书记为本系统消防安全建设负责人，同志为联络人联系此项工作，局属各单位要明确一名责任人和一名联络员。局机关与各单位，文化稽查大队与本行业各经营单位，要签订责任书，一级抓一级，层层抓落实。
（二）清剿火患阶段（20xx年10月7日至20xx年2月6日）
局属各单位在前阶段“大排查、大整治”工作的基础上，将“清剿火患”战役的目标任务细化量化，明确每天的排查整治工作任务，做到不漏一个单位场所。同时，要加强日常检查和督导，对工作薄弱、进展缓慢的单位要蹲点帮扶，确保取得实效。各单位要切实统一思想，增强工作责任感、紧迫感，明确分工，细化职责，深入排查各公共文化活动场所、文化市场经营场所、各文保点，采取行政、法律等手段，达到一般隐患百分之百整改、重大隐患百分之百挂牌督办，杜绝火灾的发生。
（三）总结阶段（20xx年2月7日至2月20日）
各单位要根据自身职责，积极开展“清剿火患”战役，将各项工作落到实处，取得实效。就排查中发现的安全隐患问题，要及时整改到位。对工作情况进行汇总分析，认真总结经验做法，查找工作中存在的不足，研究建立长效排查整治机制，巩固、深化战役成果。
为了确保设备、人员安全，消除事故隐患，深入扎实的做好“冬季四防”工作，镀锌作业区结合实际，制定工作计划如下。
一、认真学习和落实上级文件精神
1、为切实做好“冬季四防”安全生产工作，防止火灾、煤气中毒、设备冻裂等事故的发生，镀锌作业区及时组织学习并落实上级有关“冬季四防”文件精神，对所辖区域进行冬季“四防”检查，对存在的隐患及时上报、及时处理。
二、认真落实“冬季四防”各项保障措施
按照上级要求，落实好“冬季四防”各项保障措施，加强对重点部位“冬季四防”保障措施的检查，及时填报有关报表。利用周五安全学习的机会，加强文件精神及防范措施的学习和认识，做到全员参与。
三、对作业区设备设施的防范重点进行辨识分类，责任到人。
本周内对所辖区域设备、设施进行“冬季四防”全面检查，对设备、设施的防范重点进行分类，并责任到人。初步确定的重点防火区域有还原退火炉、配气间、工艺段主操室旁的配电室；防煤气中毒区域有还原退火炉及其煤气输送管道；防寒区域有镀锌清洗段循环槽、循环泵、输水管道；退火炉冷却水循环管路；冷却塔水冷转向辊、水淬槽冷却水循环管路及水泵；钝化液循化槽及循环泵；防滑区域有清洗段循环槽区域、钝化循环槽，还原退火炉、冷却塔走梯等。
四、定期对“冬季四防”设备设施进行检查和监护
对重点防护部位要求每班检查一次，并做好交接班记录，特别是停车期间，对重点防寒部位要及时采取措施，做好防寒工作，保证设备设施完好。
镀锌作业区
20xx-10-18
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险企业经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险企业生存的基础保障。因此，在XX年度里，企业将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术 及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越企业权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术 部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保工作人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为企业业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险企业都加大了对市场业务竞争的力度，而保险企业所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资 的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，XX企业在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解企业语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服工作人员培训，提高客服工作人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支企业为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损工作人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务工作人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为企业的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强企业保险品牌。
根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险10%，人意险5%。XX年度，中心支企业拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥企业的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、工作人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为企业实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省企业的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强企业保险事业而奋斗。
一、认真抓好班级基建工作
1、关注学生中的特殊群体，有针对性地对学生中的特殊情况予以关注和解决。
2、学生干部。对于这一批相对优秀的学生，注意进一步提高他们的思想素质，经常提醒他们摆正位置，处理好学习与工作关系。
3、成绩特别差的学生。多找他们谈话，提醒他们注意并帮助他们找原因，鼓励他们进一步努力。
4、有心理障碍的学生。多做深入调查研究，有针对性地开展教育。
一个人的力量毕竟有限，一个班级的良性发展的一个重要因素就是要有一个强有力的班级管理团队，因此，本学期我将把培养班干部能力作为班级建设的一个重点。在班级管理中更加注重班干部的管理能力，充分调动学生管理班级的积极性。本学期对班级主要学生干部有如下要求：
班长职责要求：
1、相关通知要求做到及时的上传下达， 配合团支书抓好班级政治学习和学生思想工作。
2、负责指定班级工作计划，并负责督促、实施。
3、主持处理班级日常工作，分析、研究和处理同学中的问题，并定期向导生 汇报工作，对突发事件应主动及时处理。
4、主持召开全班大会，布置、总结工作，定期召开民主交流班会。
5、 协调好各班干之间的工作开展，配合班主任要求完成每月一次的读书交流会。
团支书职责要求：
1、积极组织本支部成员召开团日活动，做好前期活动准备及后期活动总结。
2、主持召开支部大会，做好会议记录，并对班级各种资料的整理、收集及保存。
3、按时督促支部成员完成每季度思想汇报，了解支部成员思想动态。协调好班级同学间的关系，避免团体分化。
学习委员职责要求：
1、负责全班同学的学习，协助班长着重抓好学风建设。
2、做好考勤工作，与任课老师保持经常联系。
3、 组织各种有有益于学习的活动，如学习经验交流会、学习方法介绍等，帮助 同学提高学习效率。
其次，在班干部培养方面，做到以下几方面：
1. 班干部要管理好班级，自身素质要高；在生活和学习中应该处处起到模范带头作用。
2. 在学校安排的活动和班级自己组织的活动中，除了给他们各种指导之外，更应该能够虚心听取他们的意见，提出中肯的、综合性的、合理化建议，尽量发挥他们的创造力，同时在各项工作中，也要十分注重个别指导，注意因材施教。
3. 创建一个优化的动态班干管理制度，积极鼓励每一位同学以主人翁的态度去参与班级管理。
二、注重学生思想政治教育
入校一学期的大一学生已经对学院相关规章制度有了一个大概的了解，从一个熟悉的环境到另一个陌生的.环境的不适感会相对减弱，对学习环境、人际关系等也有了一定的熟悉度。因此，在这基础上适时的督促他们，从思想意识上提高其学习积极性。另外导生同时作为班级入党联系人，及时与本班团支书沟通了解班级同学思想动态也十分重要。组织做好专业思想教育，让学生热爱自己的专业，刻苦学习，尽快形成良好的学风，引导和帮助新生认识和掌握大学阶段学习的规律、特点和方法，培养良好的学习习惯和学风。
三、狠抓班级学风建设
1． 做好弱势学生工作。弱势学生主要对象是对学习不重视倾向，和班 委与其周围同学共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
4．鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加活动，鼓励学生在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
5．严格遵守本班级内部制定的规定，做到不迟到，不早退、不旷课，遵守课堂纪律。
6．定期召开班会。及时纠正一端时间内学生出现的思想及行为问题。
四、加强学生日常事务管理
1、 认真做好各项工作，服从辅导员安排。 出现疑问及时向辅导员汇报。对于违纪的学生及时与辅导员联系。
2、做好各项工作的归档、收集和管理工作。
3、完善和疏通信息沟通渠道。做好班级的通讯录（包括每个人的电话、宿舍电话、qq号等）以方便随时联系，确保24小时开机。
4、严格抓好早晚自习、宿舍纪律、卫生、上课考勤等工作，建立良好的班风。总之，导生的不仅应该做好各项指定任务，更应尽引导之责，指引新生规划好大学生活。
一、指导思想：
以学校少先队计划，德育工作计划，教学计划为指导，结合各班实际，加强年级组的团队意识，培养优良的团队精神，充分发挥年级组的管理作用，一年段工作计划。依靠全组教师，精诚合作，团结共进，关爱全体学生，为学生做好一切服务工作，为三小的发展争光添彩。
二、现状分析：
本年级组有13位教师，有5位新老师，其中有4位是班主任。学生现有181人。开学初，在学校各级领导的科学指导下，在各班主任以及各科任老师的爱心、耐心、细心、用心的努力工作下，一年级的孩子们比较顺利的度过了，离家、想家的"心理断乳期"。一周的辛勤教育终于换来了孩子们幸福的笑脸，孩子们的情绪基本稳定了。本学期我们还将继续发扬以往"团结、愉快、务实、创新"的工作作风，努力调动本年级组全体教师的工作积极性，根据一年级孩子的年龄特点，开展一些有利于孩子健康成长的活动，让孩子们在竞争中学会合作，在竞争中学会生活，在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。
三、主要工作
(一)加强常规管理
重点之一：重视抓好安全教育。
由于一年级孩子顽皮好动，缺乏自我保护意识。我们认为增强学生的安全意识为本学期重中之重。我们将利用品生、班会等时间加强安全宣传教育，还可用看录像等形式，让学生逐步真正认识到安全确实重要。在对他们"说"的同时，更注重教他们"做"。用小品表演等形式宣传交通安全、上下楼梯不要拥挤；课间不要追逐打闹等等。
重点之二：强化行为习惯的养成，培养"文明人"。
良好行为习惯的养成是一项长期的工作，要长期抓，持之以恒。根据我们一年级孩子的特点，本学期我们年级组经过商议重点加强学生一日规范教育，特别是进校文明、五分钟预备铃、上课纪律以及课间文明等训练与教育，可以采取表扬与批评相结合、定期检查与抽查相结合等形式，培养学生做个文明可爱的三小人，工作计划《一年段工作计划》。
(二)搞好教学工作
1、加强教学常规，进一步加强计划的落实，教案的修改，教后的反思，作业的设计，批改订正。重视教学方法，把接受式学习和自主、合作、探究式的学习相结合，重视教学媒体的使用，使一年级的孩子喜欢上课、乐于学习，让他们觉得读书是一件既轻松又快乐的事。
2、科学设计作业练习，努力减轻学生课业负担，努力做到以口头作业为主，并针对学生实际做好个别辅导工作。
3、每周一次集体备课，一次互听评课。
4、关心组内教师的身心健康，积极营造团结协作的集体氛围。每两周召开一次年级组教师会，及时将组内教师意见和建议上报有关部门和领导。
5、每月一次班主任工作经验交流会。
6、每月出一份学生试卷(语数各一份)。
7、认真检查督促年级组全体教师常规工作，平时注意积累对老师工作情况的观察，如从听课、学生手册、学生作业、家长反馈意见、接受工作的态度以及协作精神来公平、公正的评价老师一学期的工作。
(三)组织学生活动(附具体安排)
九月份：
1、布置教室(争取每周小变化，每月大改变，并且每月连带一次年段卫生大检查),让孩子喜欢班级，为自己是个小学生而感到高兴。
2、一日常规教育(进校门、师生问好、上课、课间、操行等)
3、安全教育(交通、校园)
4、召开家长会(每月一次，必要时组织好家访工作)，做好与家长的沟通。
十月份：
1、结合学习内容，举行"口算比赛"。
2、为了检测学生的知识掌握情况，举行"拼读比赛"。
3、以"集体在我心中"为主题，开展队会活动。
6、结合本月主题，开展争"关爱章"活动。
十一月份：
1、举行"写字比赛"，评出"小小书法家"，从而激励学生端正字迹。
2、结合学习内容，举行"接力计算"。
3、以"安全在我心中"为主题，推荐一个中队开展队会活动。
4、每个中队观看一部关于安全教育的电影。
5、结合本月主题，开展争"安全章"活动。
6、为了迎接学校"读书节"，进行一次"讲故事比赛"。
十二月份：
1、为了检测学生的知识掌握程度，举行"速算比赛"。
2、结合学习内容，举行"识字比赛"。
3、以"人人在我心中"为主题，推荐一个中队开展队会活动。
4、开展以中队为单位的互帮互助行动评选活动。
5、结合本月主题，开展争"互助章"活动。
6、积极参加学校开展的"读书节活动"。
一月份：
1、为了检测学生的语言运用能力，举行"朗诵比赛"。
2、数学组举行"出题比赛"。
3、迎接新年。
4、寒假生活指导。
总之，本年度工作任重而道远，是整个小学阶段非常重要的一个学年，所以各项工作要抓紧、抓严、抓细、抓实。使各项工作能在本学期中走上正轨，我深信经过全年段老师的共同努力。大家心往一处想，劲往一处使，力往一处出，我们的各项目标一定会实现。
以上是一年段本学期的工作计划，有不足或遗漏，善待工作实践中修改、制定、完善。
为深入贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚持改革创新，突出工作重点，加大工作力度，狠抓任务落实，以更大的决心、更高的自觉性、更扎实的工作，旗帜鲜明，坚定不移地加强党风廉政建设和教育行风建设，促进学校教育改革的健康发展。根据教育局的工作部署，今年中心学校党风廉政建设工作重点是：
一、健全规章制度，落实党风廉政建设责任制
1、健全和完善党风廉政各项规章制度。完善《学校重大事项仪事规程》、《学校重大事项征求意见制度》、《党员干部定期约谈制度》及财务管理等方面的规章制度。
2、落实党风廉政建设责任制。中心学校将依据《党风廉政建设工作责任书》，切实落实号“一岗双责”工作，要求各中小学要明确责任、工作标准、保障措施，中心学校将通过日常检查等形式进行落实。
二、加强领导，把党风廉政建设落到实处。
1、进一步提高加强党风廉政建设重要性的认识，增强政治责任感，严格执行党风廉政建设责任制，创造性开展工作，务必取得实效。
2、加强宣传教育。组织党员干部认真学习党的十七大精神，学习党章，学习党风廉政建设的理论、上级党委、政府关于党风廉政建设和反腐败斗争的指示精神;学习党风廉政法规，开展多种形式的党风廉政建设和反腐败教育，认真解决党员干部在思想上、组织上、作风上存在的突出问题，引导广大党员干部坚定理想信念，提高拒腐防变的能力，自觉做实践“三个代表”的模范。
3、进一步落实党风廉政建设责任制，领导干部要认真落实党风廉政建设责任制，保证党风廉政建设责任制和廉洁自律工作的各项任务落到实处，针对突出问题进行专题研究，开好党员民主生活会。
三、继续抓好纠正教育行业不正之风工作。
1、坚决治理教育乱收费。认真学习、贯彻落实治理中小学乱收费的有关文件精神，要根据“综合治理、标本兼治、严格标准、强化监督、从严查处、狠抓落实”的总体要求，从严治教，依法治校，标本兼治，综合治理，持久深入开展治理中小学乱收费工作，使治理工作取得实效，取信于民。
2、强化内部管理，提高干部、教职工队伍素质，树立教育的良好形象。认真抓好师德师风教育，弘扬教师依法治教、教书育人、廉洁从教、为人师表的良好师风。继续抓好校务公开，增加透明度，接受社会监督。
四、进一步做好治本工作，从源头预防和解决腐败问题。
1、严格执行教育项目公开进行招投标、基建维修项目、大宗物品和设备仪器实行政府采购的规定。继续推行校务公开工作，建立健全财务监督机制。
2、切实加强预算外资金的管理，认真落实“收支两条线”制度。
3、积极开展“双诺双创“工作。开展学校支部向群众承诺办理若干件实事，争创先进基层党组织，党员向群众承诺做若干件实事争创党员先锋岗。
4、加强党风廉政建设。中心学校党支部组织全体党员认真学习邓小平同志关于党风廉政建设的论述和上级有关部门民主评议行风的要求。要求全体党员要以身作则，携同全体教师共同塑创良好教风、班风、学风。同时，中心学校成立了以欧书记为组长的廉政建设责任机制，把党风廉政建设纳入领导班子、领导干部目标管理，建立健全各种规章制度，各中小学成立校务校财监督小组，做好校务、财务公开制度，保证班子成员清正廉明，认真执行廉洁自律的有关规定，扎实做到反腐倡廉、拒腐防变。
输血科在医院及输血管理委员会的正确领导下，在创建"三甲"工作中取得了显著成绩，确保了我院20__年的临床用血。20__年度，输血科将一如既往，按照医院管理年活动及卫生部三级综合医院评审标准要求，不断深入"三甲"创建工作，严抓科室内部管理，贯彻执行《医疗机构临床用血管理办法》，进一步加强血液质量管理，积极开展成分输血和自身输血，有效控制经血液传播疾病，不断提高我院输血技术水平，确保我院临床输血工作的顺利完成，以下是输血科20__年的工作计划：
一、推广成分用血及输血新技术
计划在上半年对全院医务人员进行《献血法》、卫生部《医疗机构临床用血管理办法》、《临床输血技术规范》等有关临床用血法律法规、规章制度和临床合理用血知识教育培训，使输血科和临床医务人员对输血相关知识知晓率100%。
二、进一步建立健全各项规章制度，完善各项操作规程
依据输血管理的法律法规和临床输血技术规范进一步建立健全临床用血申请分级管理制度、临床科室和医师临床用血评价及公示制度等各项规章制度，完善各项操作规程，健全室内质控，参加省部级室间质量评价，提高临床输血质量，保证临床输血安全。
三、加强血液质量管理、确保临床用血和安全
将保证临床用血和安全作为首要问题和任务来抓，制定合理的用血计划，合理贮备临床用血，计划申请购置一台小型贮血冰箱以提高临床用血应急保障能力，确保临床输血充足、安全。
四、人才培养及学科建设
1、对照部颁标准输血科技术人员不足，计划20__年申请引进医学检验专业的大学生2人。
2、鼓励科内本科人员在读硕士研究生和专升本的学习。鼓励科室人员积极撰写论文。
3、科主任按规定参加省级或部级组织的有关培训，其他人员根据科室工作需要，安排参加相关学术活动或专业学习班。
4、制定科内学习计划，加强"三基"及输血知识的培训，输血科（血库）人员应知应会一百问答必须人人掌握，每季度进行一次输血知识专题讲座及考核。
三、加强输血科的建设，开展新技术、新项目
1、申请建立输血科信息管理系统，使输血管理标准化、规范化。
2、计划建立滤白细胞室并开展滤白细胞输注技术，使临床输血更加合理、安全。
3、申请购置细胞洗涤离心机和恒温水浴振荡箱各1台，开展新生儿溶血病检测。
四、积极开展自身输血
近年来我院自体输血工作一直开展的很少，三年来仅有几例，随着全民医疗保障水平的提高和医疗服务需求的不断增长，临床用血量逐年增加，血液供应日趋紧张，为了节约血液，按照卫生部三级综合医院要求自体输血率至少须达到25%，输血科计划20__年在全院范围内开展自体输血工作，计划分四个阶段进行：
第一阶段：准备阶段
时间：20__年1-3月。
内容：制定自身输血、围手术期血液保护等输血技术管理规定。
第二阶段：培训阶段
时间：20__年4-6月。
内容：培训医务人员掌握自体输血等血液保护相关技术。
第三阶段：实施阶段
时间：20__年7-11月。
内容：医务人员掌握自体输血等血液保护相关技术并能积极开展工作。
第四阶段：总结阶段
时间：20__年12月。
内容：总结一年来自体输血工作开展的情况。
五、加强宣传工作
充分利用医院橱窗、宣传栏或电子滚动屏幕等，宣传临床用血的政策、信息；大力宣传无偿献血的意义、好处。积极宣传动员家庭互助和社会援助献血。
六、与市中心血站签订本年度供用血协议。
20__年是继往开来的崭新的一年，伴随医院三甲医院创建工作的.推进，输血科全体工作人员将一如既往，在院领导班子的正确领导下，不断提高输血质量和输血技术，确保我院临床用血科学、合理、安全、有效。
国庆节祝福 04-22
描写少年句子 04-22
天下作文 04-22
女儿幸福的心情句子 04-22
装修年度工作计划 装修公司年度工作计划 09-11
描写优美句子 04-22
学校行政年终工作总结 行政年终工作总结 04-22
毕业论文发言稿 04-22
护士发言稿 04-22
