上海方案精选14篇

时间：2023-04-13 上海方案

趣祝福祝福语大全（编辑 梦幻独角兽）趣祝福小编为你整理了以下的“《上海方案》”，欢迎大家参阅本文。人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，想要活动有序且顺利地开展。我们就必须尽快写出一份合格的方案，方案可以帮我们详细规划布局工作中的每个重要部分。

上海方案(篇1)

一、调整时间和对象

自2016年1月1日起，对本市2015年底前已办理退休手续的约415.8万企业和机关事业单位退休人员增加基本养老金，其中：企业约365.8万人，机关事业单位约50万人。

二、调整水平

根据国家关于总体调整水平按6.5%左右确定的原则，本市2016年基本养老金的调整水平拟按照人均每月约251元确定，增幅约6.9%，其中：企业人均约240元，增幅7.2%；机关事业单位人均约347元。增幅6.2%。

三、调整养老金的具体办法

2016年调整养老金采取定额调整、挂钩调整和适当倾斜相结合的办法。

（一）定额调整

每人每月统一增加80元。

（二）挂钩调整

1、企业退休人员。一是与本人缴费年限（含连续工龄）挂钩，缴费年限每满1年增加2.5元；二是与本人养老金挂钩，按本人2015年12月基本养老金的2.5%增加。社保频道

2、机关事业单位退休人员。分别与机关、事业单位各职务（职级）平均养老金挂钩，按本人退休时职务（职级）对应的2015年12月同职务（职级）人员平均养老金的'4.5%增加。

（三）倾斜调整

1、高龄人员。一是对2015年女年满60周岁、男年满65周岁至69周岁，以及70--74周岁，75--79周岁，80周岁及以上退休人员统一增加20元; 二是按照到龄进档补差的原则，对企业2015年内到龄人员，补贴养老金累计低于80元、100元、120元、140元的，按统一标准补差增加养老金。

2、特殊群体。一是对企业2015年当年退休和年满70周岁的高级专家和高级技师、市级以上劳动模范、局级干部“专加”养老金，其中：2015年当年退休的正高和局级干部每人每月1500元、副高每人每月900元、高级技师和市级以上劳动模范每人每月600元;2015年当年内年满70周岁的正高和局级干部每人每月500元、副高每人每月300元、高级技师和市级以上劳动模范每人每月200元。二是对建国前参加革命工作老工人、两航起义人员和原国民党招商局驾船起义船员每人每月“专加”养老金200元。

上海方案(篇2)

［设计意图］

五一前夕，老师和孩子们一起到三元阁写生，看到广场上来来往往的游客，孩子们好奇地互相议论着。在此瞬间我觉得：我们长汀正在开辟红色之旅这一旅游专线，利用这一机会开展活动，是把我们长汀光辉悠久的历史和民族文化发扬光大，对幼儿进行热爱家乡教育的良好时机。家乡的秀丽山河深深地吸引了孩子，孩子们对家乡的灿烂文化、风土人情、革命历史也深感兴趣，为此我们设计了本次活动，利用主题活动和游戏活动相互整合这一平台，立足地方的乡土资源，让孩子们在游戏活动中进一步感受家乡的魅力，萌发热爱家乡的情感。

［活动内容］我做小导游

［活动目标］

1、通过游戏活动，让幼儿进一步了解、感受家乡的魅力，萌发热爱家乡的情感。

2、尝试运用一些简单的符号设计导游计划。

3、鼓励幼儿用完整、连贯的语言把家乡秀丽的风景介绍给大家。

［活动准备］

实物投影仪一台、风景照、导游帽（幼儿自己做的）、导游证（幼儿自己做的）小旗、图画纸、水彩笔若干。

［过程与指导］

（一）运用已知激发兴趣

师利用实物投影仪逐一出示长汀风景照，引导幼儿观察回忆并说出风景区的名称。

师：小朋友看一看、说一说这是我们长汀的哪些景点？

谁愿意来告诉大家？

（二）引导讨论合作设计

师：我们长汀有这么多的美丽的风景，有许多客人到我们这里来旅游，小朋友们愿意当他们的导游吗？你想怎么带客人游览这些美丽的风景呢？那我们应该先做个导游计划书。

1、引导幼儿讨论：

（1）计划书里应该包括哪些内容？

（2）你打算怎么安排旅游路线？

（3）你打算怎么安排旅游路线？

2、幼儿分组讨论、教师参与讨论。

3、集中交流讨论结果：

师：你们准备怎么制作导游计划？（计划书里应该包括哪些内容？你打算怎么安排旅游路线？你打算怎么安排旅游路线？）每组请一个小朋友介绍你们讨论的结果。幼儿个别介绍，要求小朋友认真听。

4、教师结合教具引导幼儿小结：

把要去的景点按顺序用简单的标记画下来，并在景点的下面写出门票的价格和旅游所需的时间；还要把游玩一共所需要的费用算出来。

5、幼儿合作设计导游计划，教师观察指导

（1）要求：互相商量，互相合作。

（2）幼儿动手设计导游计划，教师观察，根据情况适时适度地进行指导。

（三）集中交流共同分享

1、幼儿介绍自己设计的导游计划

2、引导幼儿说说导游应该怎么向客人介绍景点的景色？

（四）意愿选择自主游戏

1、提出要求：

师：小朋友可以选择自己喜欢的景点，用完整、连贯的语言把家乡秀丽的风景介绍给大家。

2、幼儿游戏，教师以旅游公司经理的身份参于游戏并指导。

3、在游戏中自然结束本次活动。

上海方案(篇3)

(一)落实防控主体责任。严格执行疫情防控规定，按照上海有关疫情防控技术指南，制定本场所防控具体措施和应急预案，并开展应急演练，提高处置能力，将日常值守、清洁消毒、检测登记、垃圾清理、场地巡查、安全管理等各个防疫环节的责任落实到具体岗位和个人，并根据疫情防控的要求，及时动态调整。

(二)做好入场检测登记。配备测量体温设施设备，并安排专人值守。进入场所必须佩戴口罩，测量体温。拒绝佩戴口罩或者体温异常的，应当拒绝其进入。

(三)坚持预约限流。严格执行人员预约限流措施。应当间隔就坐，保持1米以上距离。歌舞娱乐场所、旅游景区、应当安排工作人员在现场做好人员疏导。

(四)加强清洁消毒。建立《清洁消毒记录表》，明确消毒范围和频次，记录消毒时间、责任人等信息。应当对场所营业区、通道、出入口、行政办公场地等公共区域进行全面清洁消毒。

(五)加强通风换气。在条件允许情况下首选自然通风。如采用集中空调通风系统应在开启前检查设备是否正常，保持新风口清洁;加强对冷却水、冷凝水的卫生管理，定期对送风口等设备和部件进行清洗、消毒或更换;

(六)配备防护用品。配备充足的口罩(建议配备符合一次性使用医用口罩标准或相当防护级别的口罩)、体温检测设备、一次性手套、洗手液、消毒剂等消毒防护用品。在公共休息区、洗手间等区域配备洗手液、速干手消毒剂等清洁消毒物品，便于消费者和员工随时清洁消毒。消毒物品应当严格按照说明书正确储存和使用，远离火源和电源，不得混用、混放。应当定期检查防护用品，及时补充更换。

(七)规范垃圾处理。设置专用垃圾桶等垃圾收集容器，引导将废弃口罩、消毒纸巾等用品投入专用垃圾收集容器，有条件的用塑料袋密闭扎紧后投放。垃圾收集容器应当做到干净整洁无异味，防止满冒，日产日清，并定时定点对垃圾收集容器及周边区域地面进行消毒。

(八)排查火灾等安全隐患。及时排查消毒用品存放、电源管理等安全隐患，加强自查自检，不符合安全条件的立整立改。

(九)做好员工健康监测。按照要求做好员工健康管理，建立《员工健康记录表》，每日对员工进行两次体温检测，随时掌握员工健康状态、出行轨迹等情况。发现员工出现发热、咳嗽、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状，及时安排去定点医疗机构就诊，并跟踪相关情况。

(十)减少员工聚集。员工上岗应佩戴口罩，鼓励实行错峰就餐、分散用餐。科学管理工作会议，减少开会频次和会议时长。提醒员工减少不必要外出，尽量避开密集人群，避免在公共场所长时间停留。

(十一)加强防疫宣传。演应当在醒目位置通过设置提示牌、摆放宣传品、电子显示屏等多种方式，加强疫情防控知识科普宣传，提升员工及消费者的疫情防控意识。做好发现疫情时的应对处置。

(十二)发现疫情应当及时向属地相关部门报告，立即启动应急预案，做好现场管理，避免恐慌，在采取相应疫情防控处置措施，配合相关部门做好密切接触者的排查管理并暂时关闭场所。

上海方案(篇4)

活动介绍：主要面向儿童乐园的会员家庭，为亲子之间，家庭之间提供一个互相交流、合作、学习的机会。

活动对象：儿童乐园会员，10-12组亲子家庭，每组家庭2-3人

活动时长：3天2晚

参加活动条件：

方法一：儿童乐园会员一次性充值5000元者，免费赠送一个名额，每一期共8个名额。

方法二：儿童乐园的会员从开卡之日起到报名之日，累积充值8000元者，赠送一个名额，每一期共10个名额。

方法三：会员专享专题活动：参加店内大型活动，获得优胜奖的家庭或任一活动的月度冠军。(每一期选取3-4组家庭)

注意事项：

1.参加人员报名时需出示身份证、会员卡等有效身份证件。

2.旅游时，将会对指定的家庭成员实行门票、车费等全部免单，对同行家长实行部分免单，并给与一定折扣价，但折扣价由奥乐奥新一代乐教园内部确定，对某些不在规定的免单项目之内的活动费用，需由家庭自己承担。

3.本次活动将由符合国家资格的旅行社承办，旅行过程中为了确保旅游安全，需要全员参保。

4.旅行过程中，各家庭需要自备零食、饮用水等旅行用品将不予提供。

5.旅行过程中应各家庭应听从导游旅游负责人的安排，如发生任何紧急情况，需及时告知，以便妥善处理。

活动意义：

作为一个乐教产业创新实践基地，奥乐奥新一代乐教园希望提供给孩子们更多的辅助教育平台，寓教于乐。

暑期亲子游希望在增进家长与孩子之间亲子默契的同时，也给孩子们创造一个健康舒适的交流环境，提高交友能力，在快乐的旅途中促进孩子自我个性和集体观念的形成。

上海方案(篇5)

一、指导思想

为深入贯彻孝义市文化和旅游局及孝义市文化市场综合行政执法队通告精神，全面打赢新型冠状病毒感染肺炎疫情防控狙击战，有序组织复工复产各项工作，特制订本工作方案。

二、领导组织机构

为加强企业安全生产管理，消除各类安全隐患，上海成立防疫工作领导小组。具体组织机构如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室在上海二楼办公室，xxx为办公室主任，负责防疫期间具体工作安排。

三、工作措施

(一)宣传教育

利用微信、QQ、手机短信等方式，对全员开展疫情期间注意事项培训教育，保证每一位职工掌握疫情防控基本知识。

(二)消毒措施

1、加强卫生管理，加强大厅、楼道、会议室、卫生间、生产设施等场所环境清洁，每日消毒不少于2次。停用集中空调通风系统。所有人在公共区域应佩戴口罩，相互之间交流尽量保持1.5米以上距离，尽可能少去电梯间、餐厅等密闭区域。设置单独废弃口罩回收箱，废弃口置和手套必须折叠封闭后放入指定垃圾桶，不得随便丢弃。

2、疫情防控期间，综合部负责执行全面消毒制度。消杀记录表中记录消毒时间及消毒人员，按规定比例兑制消毒水。

3、重点部位办公人员密集区域会议室每日2次消毒;综合部负责对垃圾中转站、下水道、卫生间、公共区各类门及把手、开关等重点部位和关键触点每日2次消毒。

(三)必须加强餐饮安全管理，合理安排出行交通方式

1、在疫情解除前,所有人员实施分散就餐制。供餐方式改为由个人到餐厅刷卡后领用单份餐食，避免人员集中用餐，鼓励员工自带碗筷，自带午饭或到食堂打饭后带回办公室就餐，自带餐具自行开水消毒,饭后食物残渣必须清理干净，不得随手丢弃在水池。

2、尽量不乘坐公共交通工具,鼓励复工员工优先采用自驾、乘坐班车、搭乘其他员工自驾车、骑电动自行车的方式,尽可能避免乘坐公共交通工具，无论采用何种方式都要做好个人防护，乘坐班车和公共交通工具的同志必须全程戴口和手套，途中尽量避免用手接触公共区域，到公司及时洗手后再进入办公室。

(四)体温测量

严格执行测温合格后进入的管理措施，所有进入网吧员工须自觉接受体温检测，体温正常方可进入，检测体温超过37.3摄氏度的，按照有关规定自我居家观察休息，必要时到指定医院发热门诊就医。

(五)值班值守

要加强应急值守，严格执行领导在岗带班和重要岗位24小时值班值守制度，要强化事故预防责任意识，提高风险防范能力和应急救援水平，同时，要及时如实上报险肇事故，及时处置事故隐患，防止事故扩大造成人员伤亡。

(六)其他要求

1、要充分认识到疫情的严重性，要求各级人员严格按照疫情注意事项做好个人防护和消毒工作，做到非必要不外出。

2、要求服从上海统一安排，外地返岗人员必须按照规定主动做好居家隔离观察，防止疫情蔓延和传播，保证人员的身心健康。

3、要求在疫情期间不造谣、不信谣、不传谣，做到不聚会、聚餐、聚众闲谈。

上海方案(篇6)

教学重点

培养观察能力；图文对照，理解太阳从海上升起的过程。

教学手段

借助图片、投影、电脑等辅助教学。

教学时间

两课时。

第一课时

一、导入

新课，板书课题。在大自然的景象中，既有清新明丽的又有十分壮观的。今天，我们学习第一课《海上日出》，随着作家巴金的描写，领略海上日出的壮丽景象。（板书课题）

二、检查预习

分别观察图画1和图画2，说说图上描绘了怎样的景象。从课文中把描写太阳升起景象的部分找出来。指名分段读课文，要求读准字音，读后全班评议，正音。小黑板出示生字，检查读音。注意范、辨、扩。

三、讲读课文。

指名读第一自然段，想想：我是在什么地方，什么时候看日出，是看了一次吗，你是怎么知道的？讲读第二、三自然段。这天我早上起来看日出，看到了这样一番景象，出示图1，指导观察：按从天空到太阳再到海面的顺序观察，然后说说。图上画的是晴朗的.天气里红日从海面上升起的一刹那间的景象。实际上，日出是一个不断变化的动态过程，图画没有也不可能把过程表现出来。那么作者是怎样描写海上日出的过程的？指名读第二、三自然段，全班边听边想象再看图，结合图来自由读课文，并理解词语水天相接范围目不转睛一刹那。日出前天空的景色有什么变化？默读第三自然段。太阳是怎样出来的？自由朗读第四自然段。请具体描述太阳升起的全过程，说说你读懂了哪句话。

出示练习：按课文填空，想象一下句子描绘的是怎样的画面，并说说用上所填词语的好处。

A太阳像（）似的，漫漫儿，（）地，（）向上升。

B到了最后，它终于（）云霄，完全（），颜色（）。

朗读二、三自然段，边读边想象这两段描写的景色。这两个自然段讲的是什么。

用自己的话说说太阳升起的全过程。

四、作业

朗读课文。

抄写课后生字词。

第二课时

一、复习二、三自然段。

快速阅读课文，说说二、三自然段讲的是什么。

二、讲读四、五自然段。

在有云的情况下，太阳出来后又是怎样的景象呢？出示图，指导观察：注意观察天上的云，太阳在什么地方，由于阳光的作用，云有什么变化。观察后说说。云薄时的日出是怎样的？指名读第四自然段。这一段讲的是什么，用自己的话说说。云厚时的日出又是怎样的？指名读第五自然段。

出示课件，理解天边有黑云，云还很厚，太阳的光芒给黑云镶了一道光亮的金边的景象，还有太阳从云里出来后，太阳、云和海水呈现的景象。学生看看、读读，用自己的话说说这一自然段的意思。

三、出示练习：

它的光芒给黑云（镶了）一道光亮的金边。后来，太阳（慢慢透出）重围，出现在填空，把一片片云（染成了）紫色或者红色。

换词比较镶透染，说说哪个词用得好，好在哪里。体会作者用词准确、生动、形象。

朗读四、五自然段，说说这两个自然段讲的是什么。

四、讲读第六自然段。

自由读，理解奇观的意思。这伟大的奇观指的是什么？（作者在前边讲到的海上日出雄奇、壮丽的景象。）

表达了作者怎样的思想感情？（赞美大自然，热爱大自然的思想感情。

用这不是么的句式表达有什么好处？（使这种思想感情更加强烈。）

练习朗读全文，试着背诵课文。

指导用灿烂、目不转睛造句。

五、总结：学了这一课，你有哪些收获。

六、作业。

背诵课文。

听写生字词，练习用灿烂目不转睛书面造句。

做一课一练。

预习《燕子》。

上海方案(篇7)

为关系爱护广大儿童的身心健康和丰富孩子们的课余活动，本校拟定在暑期开展部分亲子活动。

8月11日—12日：心灵手巧制作主题周

此次活动主要以儿童手工折纸为主，利用废纸让孩子东的节俭节约，并有效的提高儿童的动手能力和创造能力。具体时间参照前两次活动时间安排为准(具体游戏项见附表)

12日下午在外场14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。

15.00开始手工折纸比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，在舞台进行比赛，对完成时间最短制作最漂亮的作品进行颁奖及礼品发放!(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)本周主题活动结束，同时告知下周活动主题通知每位小朋友参加下周儿童励志主题活动。

8月18日—19日：儿童励志主题周

此次活动主要以儿童励志增加学习兴趣为主，利用励志故事以及励志歌曲对小朋友进行励志培养，让小朋友从小树立良好的学习观念。具体时间参照前两次活动时间安排为准。

12日下午在外场14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。

15.00开始励志宣誓活动，将所有小朋友带至一楼广场舞台，在舞台进行励志宣誓，对励志宣誓演讲较好的小朋友颁奖及礼品发放!(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)本周主题活动结束，同时告知下周活动活动主题，通知所有小朋友参加结营总动员。

8月25日—26日：结营总动员(颁发结营证书，以及纪念品)8月25日至26日主要以自由活动和趣味游戏为主，使让所有小朋友在欢乐的氛围中结束暑假，开开心心迎接新学期的到来。

26日下午在外场14.30开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。

15.00开始结营总动员，将所有小朋友带至一楼广场舞台，在舞台进行结营证书颁发及纪念品发放，同时合影留念!(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)

上海方案(篇8)

教学目标

组织学生欣赏艺术大师作品，要求学生会解读大师作品的创作特点以及富有创意的表现形式。

指导学生模仿大师们的表现方法以及形式，结合学生生活中的具体形象来塑形象。

引导学生尝试用各种材料表现物体形象，通过讨论交流，互相启发，逐步形成创造性的作品。

教学重、难点：

1.想象力是否有新意，并大胆真实的表现自己的想法。

2.是否能开动脑筋，在使用新材料中有创意。

3.是否在画面上能采用夸张手法，表现新颖的特征。

教学参考资料

米罗、克利画集欣赏。

相关教学研究课题提示

小学生美术教育中非具象绘画的欣赏能力培养研究。

课前准备

(1)教师准备欣赏所需要的大师的作品。实物投影仪

(2)师生共同准备大小不同，色彩各异的塑料袋、绳子、彩色kt板等材料。

教学活动过程：

第一节

活动一：

组织学生通过实物投影仪欣赏大师的作品，通过对大师作品产生背景以及表现方法以及形式的介绍交流，激发学生对新颖的表现形式产生浓厚的学习兴趣。

指导学生仔细观察大师们所用的各种材料所表现的物体形象，引导学生通过讨论交流，互相启发，逐步形成创造性的构想。

活动二：

要求学生通过边思考边模仿，根据学生的想像，表现出各种富有个性的画面来。

可以运用塑料袋、图钉绳子、彩色钙塑板等等材料表现物体形象特征，还可以表现这些物体过程中运用变形、夸张等手法，表现出各种形象新颖有趣的特点。当学生完成作业后，要求学生边欣赏边评议：谁设计的作品有新意，谁的画富有想像力，谁材料运用富有创造力。

教师积极引导学生欣赏其他同学的富有新意的构思，和有个性的表现形式。

收拾与整理

指导学生把桌面和地面的废料收拾起来，把多余的材料放入塑料袋内，以备再次使用。

第二节

活动一：

针对学校刚刚开始建设“艺术长廊”，将设立一个“我和大师一起画”学生作业展栏目的情况，鼓励学生运用大师的绘画元素自由的大胆创作。

活动二：

引导学生说一说自己所喜爱的和熟悉的大师作品的创作特点及富有创意的表现形式。

欣赏同龄人模仿大师的表现方法和形式创作的绘画作品，通过讨论与交流理解什么样的模仿是成功的、具有再生力的。

活动三：

指导学生模仿大师们的表现方法以及形式，结合学生生活中的具体形象来塑形象。

引导学生尝试用各种材料表现物体形象，通过讨论交流，互相启发，逐步形成创造性的作品。

鼓励学生积极尝试，用各种材料，即变形、夸张等表现形式，像大师们一样用非具象的表现形式来表达自己的丰富多彩的想象。

活动四：

“我和大师一起画”小小画展。将同学们自己创作的大师级作品在展板上进行布置，并评选出作品布置到艺术长廊上。

上海方案(篇9)

设计思路:

我们的城市上海是一个国际大都市，吸引着四面八方的游客，于是利用这一点设计了“上海真精彩”这一活动，让孩子们通过一首《坐火车》的歌曲，运用说唱的方式将上海的特色融入歌曲中，介绍给大家，在活动中也让幼儿进一步感知上海是一个魅力之都，激发爱上海的情感，而且这一活动也切合《我们的城市》这一主题。

活动目标：

1、在熟悉理解歌曲内容的基础上，尝试创编介绍上海的特色。

2、感受合作表演的乐趣，体验身为上海人的骄傲。

活动准备：

电子白板、音乐、视频、图片、节奏谱

一、引发兴趣

1、出现图片，引出默默姐姐

2、看默默姐姐视频《坐火车》并且共同演唱歌曲。

二、感知理解、熟悉旋律

（一）理解歌曲的说唱部分

1、默默姐姐用说唱的方法介绍上海哪些有名的地方？介绍了外滩和浦东的什么呢？

小结：原来默默姐姐做导游的时候先介绍上海的一个地方，再把这个地方最棒的事告诉大家。

（二）感知说唱部分的节奏

1、默默姐姐用怎样的节奏夸上海？

2、在说唱部分你还发现了什么秘密？

3、那你们能不能挑战默默姐姐，用说唱的方法来夸夸外滩和浦东吗？

小结：有节奏地说唱可不容易哦，说唱的时候不但要把内容说清楚，还要跟上音乐的节奏和速度，在间奏部分我们可以用拍手来表示。

三、创编巩固

1、你们还能介绍上海哪些好玩的地方、好吃的美食呢？

2、个别幼儿尝试

3、教师示范创编

小结：我们介绍的时候可以说说地方、东西还可以说说它的特点。

四、合作展现

——你们有办法让游客一下子知道上海很有趣的地方好吃的美食吗？一起听听需要编几句？

——请4个小朋友一组，一起唱唱上海的特色。

——交流分享

小结：刚才我们用说唱的方法为大家介绍了一条上海的旅游路线，真不错。

上海方案(篇10)

职场英语外教教学既要考虑到成人英语学习者的基础技能，也要使学习者在学习后能够与自身的生活和工作实务进行结合，灵活应用。职场白领外教辅导更注重语言的实际使用效果，因而也具有一定的难度。

通过对多年成人英语外教教学经验的总结，上海外教网归纳出三种最为有效的教学方法：交际讨论、任务体验以及案例学习。全外教授课全英文环境。

一、交际讨论

交际讨论要求成人英语外教对职场交际中的各个方面都有所了解，这不仅限于工作和商务应用，还包括了日常交流和会话能力。日常英语沟通是商务英语应用的基础，一般来说我们认为前者更侧重于语言能力的训练，后者更强调商务英语技能的锻炼，二者相辅相成，学习过程呈递进的趋势。在具体讨论中，多样且广泛话题（Topic）都可以被引用，职场英语外教通过主题扩展的方式可以有效地涉及学生日常生活和工作环境的各个方面的英语应用。

二、任务体验

以日常生活和商务工作中各种存在的任务为学习目的.，针对成人、白领、管理层等不同的学习者，让学生亲身进入这个模拟过程，外教教学的成就也反映在学生完成任务的质量。教学和工作相结合是任务体验的最大特点，经过情景模拟外教能够有效帮助学生实践性地学会职场英语沟通中的必要的语言能力。

1、情景模拟：旅行、机场、酒店、餐厅、办公室、电话会议、观点陈述、讨论与辩论、主题演讲……

2、角色扮演：外企面试、Presentation、商业谈判、会议讨论、提出建议、说服上司……

在现代企业中，大部分职场白领和管理层都具备了良好的职业技能，但是当用英语来进行的话，如果没有必要的句型、词汇、日常操练的积累那么必然会让客户、同事或上级觉得业务很不娴熟或者很不专业。任务体验的教学方法是解决这些问题的非常理想的方法之一。

三、案例学习

对于全球化背景下的企业，跨国交流和商业谈判（无论是见面、邮件还是电话）颇为频繁，许多企业都常常需要对商业见面进行提前策划，时间、地点、人员的协调和提前沟通都要做好工作。如何用最精简的语言准确地将自己公司的计划信息传递给对方也是一门技术和学问，是职场白领和管理层必须熟练掌握的。

因此职场英语外教将针对学员的工作背景和语言基础，选取真实的案例进行分析，并从中找出学生存在的问题，进行正反对比以训练学员在真实职场环境中的英语处理能力和技巧。案例的选材应具有多样性、真实性和实用性，对真实案例的学习就仿佛自己置身于真实情景之中，因此学习效率必将事半功倍。

资深外教

资深的职场英语外教不但具有行业背景，而且具有教学经验，他们非常了解成人白领及管理层的英语学习需求、方向和目标，我们有信心能够帮助您，让英语成为您的职场利器。欢迎联系我们以了解更多外教细节。

上海方案(篇11)

活动设计背景

“办家家”是幼儿爱玩的游戏，最近我时常发现我班小朋友经常三个人在一起玩“办家家”游戏。于是，我借此机会组织一次“喂娃娃”主题活动，幼儿可以亲自动手喂娃娃，体验劳动的乐趣，感受自己的能力，体会到一种自我发现的价值。在动手喂娃娃的过程中，教师引导幼儿有目的地操作、观察、，有机融合各领域内容，提高感知能力，培养幼儿的合作意识，让幼儿在快乐中学习和成长。

活动目标

1、通过喂娃娃主题活动，让幼儿体验独立进餐与分享的快乐;

2、学习儿歌《喂娃娃》，学会正确的吃饭方法;

3、通过游戏《办家家》，让幼儿模仿爸爸、妈妈来喂娃娃，锻炼幼儿手部肌肉的灵活性。培养幼儿合作的能力。

4、教育幼儿从小养成饭前洗手、饭后漱口、吃饭不掉饭粒、会用自己的手绢擦嘴的好习惯;

5、教育幼儿自己能做的事情自己做。

教学重点、难点

让幼儿模仿爸爸、妈妈来喂娃娃，锻炼幼儿手部肌肉的灵活性。

活动准备

1、物质准备：

(1)瓶娃娃、小勺若干;豆、米若干分别装在碗里;手绢若干。

(2)幼儿进餐图片或录像带(一个是幼儿独自吃饭的;一个是大人喂饭的)。

2、经验准备：

学习歌曲《办家家》,欣赏儿歌《喂娃娃》;

活动过程：

一、律动：《我们大家做得好》;集中幼儿注意力。

拍拍小手点点头，

拍拍小手叉好腰，

我把小手举起来，

我们大家做得好!

二、与幼儿谈话，引出活动主题;

小朋友，谁愿意勇敢的告诉老师，在家里吃饭的时候，你是自己吃呢?还是让大人喂?(幼儿纷纷回答老师提出的问题)

小朋友可真棒，是啊!我们都已经上幼儿园了，自己能做的事情，就得自己来做，不给大人添麻烦，这才是乖孩子呢!(出示瓶娃娃)，看!老师今天带来了许多瓶娃娃，他们的肚子饿了，我们怎样帮助他们呢?(幼儿说出解决的办法——喂娃娃)。

三、教师示范正确拿勺喂娃娃的方法。

1、学习儿歌《喂娃娃》：小小手，真灵巧，

三个指头捏小勺，

轻轻舀，慢慢送，

我的本领真不小。

2、教师示范喂娃娃，幼儿朗诵儿歌，学习正确拿勺方法。

四、幼儿小组合作;

1、老师这里还有许多肚子饿的瓶娃娃，小朋友快帮帮忙，喂饱它们吧。

2、游戏：办家家。

幼儿自由结伴，两人合作，一个做爸爸，一个做妈妈共同来喂娃娃，培养幼儿的合作精神。

(1)复习歌曲《办家家》。在唱歌之前，教育幼儿养成饭前洗手的好习惯。

(2)游戏规则：两人合作，边喂娃娃边说儿歌。训练幼儿正确拿勺，将米盛到勺里，再送到娃娃嘴里，要一口一口的吃，不要把米撒在桌子上或地上，在此过程中，重点指导能力弱的幼儿正确使用勺子盛东西。

五、对幼儿进行健康教育。

1、小朋友，娃娃都吃饱了，快用手绢把它的嘴擦干净吧!

2、小朋友们可真能干，我们一起带着瓶娃娃按顺序去漱口吧!

3、放音乐：漱口。幼儿随着音乐走出活动室，本次活动结束!

活动延伸：

1、幼儿回家后，自己动手用筷子练习夹豆喂娃娃。

2、在爸爸妈妈的帮助下，动手装饰漂亮的瓶娃娃。

上海方案(篇12)

教师绩效工资实施方案

教师绩效工资实施方案（一）：

一、指导思想：

为全面贯彻落实科学发展观，造就一流的师资队伍，激励教师认真履行岗位职责，按照国家、省、市《关于义务教育校园实施绩效工资的指导意见》，落实“按照规范的分配程序和要求，采取灵活多样的分配形式和办法，自主决定本单位绩效工资的分配。绩效工资分配以工作人员的实绩和贡献为依据，合理拉开差距”之规定，依据齐政办发【2011】34号、齐人社发【2011】26号、120号文件及《齐梅政办发【2012】90号、齐梅教发【2015年】51号》的文件有关要求，结合我校的实际状况，特制定本实施方案。

二、基本原则：

1、多劳多得，按劳取酬的原则。

2、凸显岗位，倾斜一线的原则。

3、优劳优酬，注重绩效的原则。

4、岗变薪变，能高能低的原则。

5、公平、公正、公开的原则。

6、相对统一，校园自主的原则。

三、实施范围和时间

按照国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育校园在编在岗人员，从2015年1月1日起实行绩效工资。

四、绩效工资来源与总量

依据齐人社发【2011】26号、【2011】120号文件调整的津贴补贴增资额及年终一次性奖金。

五、绩效考核资料及考核办法

教师考核结果作为教师专业发展、岗位聘任、职务晋升、培养培训、表彰奖励等工作的重要依据，并作为教师实施绩效工资分配的主要依据。

绩效工资的构成和分配：绩效工资分为基础性和奖励性两部分。基础性绩效工资占绩效工资总量的70%，在编在岗教师按照考核表的考核结果的百分比按月兑现工资，在编不在岗（经本人同意）和借调其他单位的教师按基础性工资的80%按月兑现工资；奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，在编不在岗和借调其他单位的教师不享受此工资，奖励性绩效工资包括班主任津贴，超课时（工作量）津贴，教育教学成果奖等，以上项目在考核的基础上按学期兑现。

六、绩效考核项目及计分标准

基础性绩效考核共计100分，其中工作态度30分、师德（10分）教育教学40分、教研工作（10分）、专业发展（5分）、阶段性成果（5分）。按个人所得分数及分值换算成个人所得分再换算成所得钱数。

1、工作态度（30分）。

（1）完成工作状况（10分）。能认真完成校园安排的工作，工作效果好。

（2）考勤（20分）。主要考核教职工出勤状况。病假（区以上2

医院住院除外，需带给原始住院材料）1天扣2分、事假1天扣5分、矿工1天扣10分，值日值宿缺席1天扣5分。本项得分扣完为止，不计负分。婚丧嫁娶产等假期按有关规定执行。考核依据为校园（单位）考勤记载。（职代会透过的考勤制度应继续执行）

2、师德（10分）

（1）参加校园组织的师德学习活动（4分），看实际参加状况、学习笔记和上交学习心得状况，依据实际给分。

（2）填写师德考核表（3分），查看师德表填写状况及考核状况。

（3）违纪状况（3）查是否有“三乱”现象和体罚、变相体罚学生现象。

3教育教学工作（40分）

（一）教学工作（20分）

（1）、备课状况（5分）查教案，依据教师实际备课状况给分。教案或导学案的授课时间、课时设置、教学目标、重难点、预习设置、导学、反馈、板书、反思、备注等项目齐全。有必要的课件。

（2）上课状况（5分），进课堂听课，依据教师实际课堂教学状况给分。实施分组（七年级）或分层（八年级、九年级）教学，围绕教学目标，注重基础，适时调整教学策略，反馈测试基本达标。

（3）作业批改状况（5分），查学生作业，依据作业批改状况给分。教师备课笔记，依据备课状况给分。数语外查看作业本批改，政史地生理化查看练习册。

以上三项每月检查一次。

（4）学科竞赛（5分）依据所教学科学生参加各级各类学科竞赛获奖状况给分。没有竞赛的学科怎样算？这一项不够合理。

（二）德育工作（20分）

（1）家长会（5分），根据实际召开家长会状况、家访人次、校讯通使用率给分。

（2）班团会及课外特色小组状况（5），查看班团会及课外特色小组活动状况，依据活动次数及活动质量给分。

（3）德育活动参与和开展状况（10），依据开展各种德育活动次数及活动质量给分。

4、教研工作（10）

（1）参与教研状况（5分），实际看教师参与诸如公开课、研讨课、群众备课、论坛等各级各类教研次数及质量。

（2）听课节数（2分），教师每学期不少于20节，中层业务领导每学期不少于60节，校长每学期不少于30节。

（3）教学反思与教法改革（3分），查看教师教案，保质保量完成校园规定的教学反思。根据教学检查和教师展示课、研讨课查看教师落实教改状况。

5、专业发展（5分）

（1）学习状况（2），能按时参加校园组织的政治和业务学习，并有学习记录。

（2）计划总结（1），每学期都有其实可行的工作计划，并能实施；能全面客观公正的进行学期末工作总结。

（3）上交材料状况（2）能及时高质量的完成校园要求上交的各种材料。

6、阶段性成果（5分）。

（1）教学成绩（3分），看月考、期中、期末成绩和学生提高程度。

（2）竞赛状况（2分），看教师和所教学科学生参加各级各类竞赛人次和获奖状况。没有竞赛的学科怎样算？这一项不够合理。两处竞赛共7分。

奖励性绩效考核共计100分，其中工作量20分，班主任工作60分，教育教学成果20分，按个人所得分数及分值换算成个人所得分再换算成所得钱数。

1、超工作量（20分），任课（14―16）？节，其他学科教师周任课节数不低于数、语、外学科任课节数的上限。查看实际工作量及完成状况。正常任课状况下（主任、学年主任、干事、教研组长、各室兼职、超课节）

2、班主任工作状况60分。

（1）班级卫生、纪律状况（10分）依据每学期班级卫生纪律周评比结果状况给分。

（2）组织班级各种活动状况（10分）。看教师参加诸如大课间操、劳动、活动组织及参与状况。

（3）转化后进生状况（10分），依据实际教师辅导后进生状况和考试学生成绩提高程度给分。

（4）学生违纪状况（10），依据班级学生违纪受校园处分人次给分。

（5）学生综合素质评价状况（10分），查看班级学生成长记录袋材料存放数量和质量。

（6）学生安全事故状况（10分），依据班级学生发生安全事故人次和事故程度给分。

3、教育教学成果（20）

（1）教学成绩（10分），依据校园、区统考成绩优异及提高程度给分。

（2）学生获奖状况（5分），依据所教学科学生参加各级各类竞赛获成绩及人次给分。

（3）教师获奖状况(5分)，依据教师参加各级各类学科竞赛成绩和获奖次数给分。

（三）一次性奖金考核及发放

年终一次性奖金不平均发放，根据教职工年度综合考评分档发放。校长奖励工资由教育局考核按照优秀、合格、不合格分档发放；教职工奖励工资由校园考核后按照优秀、合格、不合格分档发放。校园要根据教职工的德、能、勤、绩进行全面考核，每档之间结合实际有适当的差别，不合格者不发放。【一次性奖金的考核主要侧重于出勤考核：全年无休假（含弹性假），考核为优秀；休假（病假10天以内、事假5天以内），考核为合格；休假（病假11天以上、事假6天以上），考核为不合格。】

七、工作要求

1、高度重视，达成共识。校园高度重视教职工绩效工资的分配与发放工作，认真学习和贯彻国家、省、市相关文件的精神，广泛宣传有关政策法规，统一思想，提高认识。

2、精心组织，周密部署。为确保方案的落实，校园成立绩效工资实施工作领导小组。

组长：xxx

副组长：xxx

纪检：xxx

组员：xxx、xxx、xxx

校园成立以校长为组长，有校务会成员和教职工代表参与的校园教职工绩效工资分配与发放工作领导小组，全面负责校园绩效工资分配与发放工作的领导、管理和实施。校园教职工绩效工资分配与发放方案在广泛征求意见的前提下，反复讨论，反复酝酿，经过全校教工大会审议透过，并报区教育局审核后方可实施。

3、严肃纪律，严格考核。校园要严肃绩效工资分配与发放工作纪律，绩效工资执行后，一律不准擅自增设津贴和奖金项目；校园制定详实的绩效工资考核方案，建立规范的考核专项档案，用事实说话，以制度服人，确保绩效工资的分配与发放工作顺利实施。

教师绩效工资实施方案（二）：

为切实贯彻上级主管部门规定的绩效工资发放精神，落实校园教育教学工作质量考核方案，本着奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，以及对教师的评价体现出公正、公平和公开的特点，到达进一步调动广大教师的工作用心性，实现校园各方面工作再上新台阶的目标，特拟订“北槐小学2009--2010学年度绩效工资实施方案”。方案提交校委会和全体教师讨论透过后随即生效。具体资料如下：

一、指导思想

增强办学活力，提高校园的办学质量，进一步推进校园内部管理体制改革，充分调动教师的工作用心性，逐步构成内部激励机制和约束机制，充分发挥绩效工资的激励作用。

二、制定方案原则

1、坚持“多劳多得”“优劳优酬”“不劳不得”的原则。打破平均主义，按工作职责、岗位目标完成状况，在考核的基础上，确定教师的绩效工资待遇。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效考核的全过程要公示，切实做到公平、公正。

3、坚持“科学合理”的原则。教师绩效工资实施方案要力求科学合理。

三、绩效工资的执行次数

每月执行一次

四、绩效工资的执行金额

以教育局规定的全体教师绩效工资金额的40%为全额。

五、成立北槐小学绩效工资发放领导小组

组长：王利娟（代校长）

副组长：胡红

成员：史民会侯小红

领导小组下设办公室，由王利娟担任办公室主任，并安排操作程序。

六、具体办法：

教师个人绩效考核满分100分。

（一）师德形象（17分）

1、（3分）工作推诿，不服从分配（校园、教研组等安排的工作务必服从，有不同意见能够保留），违者一次扣1分。

2、（4分）工作失职，造成不良影响，危害校园声誉，违者一次扣2分。

3、（3分）搞不正当之风，当众顶撞领导，说别人闲话，搬弄是非，影响团结，造成不良影响每次扣1分（累计扣分）。

4、（2分）教师穿着仪表、举止不礼貌者（如穿拖鞋、背心进入教室，或穿奇装异服，随地吐痰，讲粗话等）发现一次扣0.5分。严禁在课堂内吃东西，发现一次扣0.5分。上课不坐班者发现一次扣1分。

5、（3分）严禁在工作期间打牌或打麻将等，严禁在上课期间接打电话，违者每次扣1分。

6、（2分）不遵守会场秩序者（如打电话、做杂事、扰乱秩序等）每次扣0.5分。

（二）教师考勤（17分）

1、旷课每节扣1.2分，旷升旗、会议、早操、学习、教研活动等每次扣0.3分，迟到、早退每次扣0.1分。

2、上班迟到或早退每次扣0.2分（一月累计不超过3次，从第4次起按事假进行扣分，如遇天气等特殊状况除外）。

3、未经校园教导处批准私自调课，则双方各扣1分。

4、事假应及时告知校园，校园安排代课者，事假每节扣0.75分。

5、病假务必有医院的证明，应及时告知校园，校园安排代课者，病假每节扣0.5分。

6、法定产假、婚假、丧假等，到期不打招呼未上班，每一天扣15分，到期打招呼未上班，按事假计算每一天扣7.5分，

7、在正常上班期间，学历进修的教师，按事假计算，每一天扣7.5分。

8、(2分)上级教育部门或校园安排教师外出培训，参加教研活动等的不扣分，但务必先把课对调好，没有把课对调好就离开的，一次扣0.5分。

9、(2分)每一天签到两次，签到应及时，签到不及时的、代签的、提前签到的或不签的，每发现一次扣0.1分，扣完为止。

10、(2分)每一天午休应按安排表坐班，如发现坐班不及时的，扣0.2分；不坐班的，一次扣0.75分，扣完为止。

（注：替班的教师加相应的分值。）

（三）记录考核（8分）

1、（2分）学习笔记。

每位教师都要认真参与政治学习和业务学习，并认真做好笔记，次数不够的缺一次扣0.5分，记录不及时的每次扣0.1分。

2、（3分）教学资料上交。

每学期规定上交的计划、总结、论文、教学反思、课件等资料，在规定时间内务必按时上交，迟交者每次每项扣0.5分。单次未交的此项无分。

3、（3分）会议记录。

每次开会都要认真做好会议记录，次数不够的缺一次扣0.5分，记录不及时的每次扣0.1分。

（四)教学工作（35分）

1、（6分）教师备课。

认真按有效教学常规备好每一节课，每少一节扣0.5分，环节不全的，每节次扣0.1分；使用旧教案或没有教案的，扣6分，教案与课本资料不相符的，每节次扣1分。上课不带教案的，发现一次扣1分。

2、（5分）作业布置、批改及辅导。

各学科按有效教学常规的要求按质、按量布置作业和批改作业，批改每缺一次扣0.1分，不及时纠错的；发现一次扣0.1分；学生有错不改的，发现一次扣0.1分；辅导次数不够的，缺一次扣0.1分。

3、（6分）听课与评课。

坚持听课制度，并认真评课，每学期不少于15节（校领导、教研组长和新任教师不少于36节），少一节扣1分，不参加评课者，少一节扣0.5分；不交听课记录或弄虚作假者，视状况扣3分---6分。其他学科的教师可选取听语文、数学和英语。听课记录务必有教学推荐。缺少教学推荐的，少一次扣0.1分。

4、（3分）学困生转化。

开学初制定学困生转化计划，并严格按计划做，同时做好转化记录，记录应详尽，每缺一次扣0.5分。

5、（6分）教研工作。

根据本组教研计划做好教研工作，用心探讨最新的教育教学方法，同时做好记录，记录不详尽的或次数不够的，每次扣0.5分。

6、（9分）考试及试后分析。

用心组织学生参加每学期期中、期末考试，做好阅卷工作，并在每次考试后认真做好学生成绩记录及试卷分析，每缺少一项扣2分。

（五）、安全考核（10分）

1、因教师自己的疏忽大意而导致的学生安全事故，安全考核分扣10分。

2、遇到安全事故不及时制止，放任事故发生，一次扣5分。

3、故意导致安全事故发生，除了扣除安全考核分外，还要追究教师的经济职责，状况严重，还要交有关部门追究法律职责。

（六）班主任工作（13分）

1、（1分）各班每周召开一次班会，总结上周工作并安排本周工作及对学生进行安全教育，记录要详尽、充实。缺一次扣0.2分。

2、（3分）每一天及时记录班上发生的事情，记录应真实，详细。缺一次扣0.1分。

3、（1分）做好与家长的沟通工作，按时家访并做好记录，记录应详细，完整。缺一次扣0.2分。

4、（1分）透过对好人好事的记录，发现学生的品质，调动学生的助人为乐的用心性。记录应详细，具体。缺记录的扣0.1分。

5、（3分）针对目前的甲流防控工作，各班主任每一天两次对全体学生进行晨午检，发现发烧的学生及时通知家长带学生去就医，同时做好记录，记录应真实、具体。如发现记录不及时的，一次扣0.1分。缺一次扣0.5分。

6、（2分）蛋奶工程，针对冬天的实际状况，班主任每一天派专人领取鸡蛋和牛奶，并给学生热奶，同时做好学生的领取工作，记录及时、真实。如发现记录不及时的，一次扣0.1分。缺一次扣0.5分。

7、（2分）临时工作量。班主任除管理好本班的工作和做好自身的工作外，还应承担校园分配的临时工作，并在规定的时间内完成，不能按时完成的.，每次扣0.5分。

(七)、调控指标（13分）

除班主任外的其他人员，每月都会安排必须量的临时工作，务必保质保量的完成，如不能在规定时间内完成的视状况扣5分D13分。

七、如本方案所规定的资料与上级文件相抵触，以上级文件为准。

八、如遇教师工资调整，绩效工资将做相应的调整。

九、本方案从2018年1月起开始实施。

教师绩效工资实施方案（三）：

一、指导思想

根据绩效工资的有关文件精神和校园实际，在上级核拨的绩效工资总量内，以实行聘任制和岗位管理为重点，维护教职工利益，构建科学合理、公平、公正的激励机制，规范校园内部分配办法，探索建立科学规范的分配机制，充分发挥津贴补贴的杠杆作用，以职责和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，拉开分配差距，体现干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，激励教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，用心主动完成各项工作任务，推动教育教学工作又好又快发展。

二、实施对象我校在编在岗的正式教职工。

三、分配原则

1、坚持“不劳不得，多劳多得，优绩优酬，兼顾公平”的原则，津补贴发放以工作绩效考评结果（教师量化积分）作为主要分配依据，适当拉开分配距离，向一线教师，骨干教师和成绩突出的教师倾斜。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与奖励性绩效。

2、根据岗位职责科学分配，实行相应职称就近分配。

3、坚持“公正、公平、公开”的原则，实行阳光操作，分配方案经教师大会或教代会透过后实施。校园对教职工的思想政治表现、工作态度、业务潜力、履行职责、工作成绩等，每月进行一次考核，考核分德、能、勤、绩四部分，总分为100分（不包括加减分）考核后及时公示，确保教职工有知情权，参与权和监督权。

4、实行全乡统筹，兼顾各校实际的原则，统筹部分适当向薄弱校园倾斜。各村小参照本方案就近考核教师。

四、考评程序

1、每月结束，由校行政组织教导处、教研组相关人员组成考评小组，按考评细则，对照过程进行检查评估，综合考评，实行量化积分，然后将考评结果进行公示，无异议后累计分配一学期绩效工资。

2、中心小学组织考评小组对辖区内的村级完小、教学点，依照考评办法进行抽查复评，对各校教职工的工作绩效进行评定，进行津贴发放.3、中心完小副校长和各村小校长由中心完小校长考核，中心完小教师由教学副校长按照方案组织考核，各村小教师由各村小校长以学区为单位，参照本《绩效考核方案》，结合各自实际。制定本校考核细则量化考核本校教师，然后把考核结果报中心小学审查。

五、绩效工资分配办法

1、绩效工资总额的70%分别按对应档次按月打入工资帐户。

2、绩效工资总额的30%，由校园统筹整体安排，不属于任何个人，校园按教师绩效考核结果依照相应职称职责对应量化分配。

凡违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》及有关文件规定，受到主管部门通报批评、警告、记过、开除留用察看处分的，或是受到公安机关刑事处罚的，不参与考评，不享受所有绩效工资，70%部分列入校园30%部分总额一同考核。3、绩效工资的30%一学期发放一次（即每年的1一6月在六月底结算，7―12月12月底结算）。其中假期的一月份、七月份考核的成绩列入上年12月份和当年的6月份计算套发，元月份、7月份扣除全乡统筹部分外按本人的绩效津贴全部发放，二月份、八月份按本人上拨绩效津贴足额发放。

4、凡是教育局认可的借调人员，减除教育局和乡统筹部分后全额发放；

5、由县以上医院鉴定无法正常上班的精神病人，癌症病人及其他特殊病人，减出统筹部分外全额发放，在职人员在法定休假期内、公伤治疗期间，绩效工资全额发放，一学期病事假累计在一个月以内的基础绩效工资照发，病事假累计超过一个月的，从超假之日起，扣一月基础绩效的10，累计超过两个月的（含两个月），扣两个月基础绩效的15，累计超过三个月（含三个月）以上五个月以下（含五个月）扣25；六个月及以上的，基础性绩效每月只发50。连续请病假一月及以上的，其奖励性绩效工资均纳入所在校园统筹，按绩效工资分配办法执行。6、班主任津贴按每生每月一元发放，不足20人的按每月20元发放，班主任津贴每学期按五个月计算，依据班主任考核细则实行每月量化，期末累计结算。

7、教研组长每月发30元岗位津贴，每学期按五个月结算，取消每月行政管理人员岗位津贴；

8、正在立案审查或停职的人员，停发审查停职期间的奖励性绩效工资，基础性绩效按第2款执行。

六、分配方式

1、从全体教师奖励绩效总额中提留10？用作期末教学质量奖惩，每月从总津贴中扣除就应支付的班主任津贴，教研组长津贴，代课金等相关津贴外，以上合称公共金。期末结算时按相应职级依照必须的方式分摊公共金，根据量化积分累计计算兑现教师每月绩效工资。

2、根据我校实际，本年度教师工作量均按有关文件执行，没有超工作量。

3、本方案中没有涉及的资料在具体量化过程时由考核小组参照有关条款和文件会议决定。

七、设立考核领导小组

（略）

教师绩效工资实施方案（四）：

一、指导思想

以义务教育校园教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，用心主动地完成各项工作任务目标，努力推进教育事业持续健康快速发展。

二、实施对象

在编在岗的教职工

三、考核分配原则

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。

3、坚持“科学合理”原则。绩效考核工资分配方案要力求科学合理，绩效工资差距不宜过大。

四、绩效工资发放形式

校园教职工绩效工资分上半年（1-7月）、下半年（8－12月）两次考核造册。

五、绩效考核资料及量化计分办法

（一）绩效考核项目及计分标准

考核共计100分，其中师德10分，考勤30分、工作量10分、教育教学过程20分、教育教学业绩30分。

1、师德(10分)依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、为人师表、廉洁从教、用心参加校园开展的各项活动、用心维护校园声誉与形象共十项资料，每项2分.

2、考勤（30分）。主要考核教职工出勤状况。病假3天扣1分、事假1天扣1分(扣50元)、矿工1天扣3分（扣100元），本项得分扣完为止，不计负分。婚丧嫁娶产假等按有关规定执行。考核依据为校园（单位）考勤记载。

3、工作量（10分）。量化出校园所有岗位周工作量。全体教职工周工作量相加，得出校园各个岗位周工作量总和，除以全校教职工总数，得出校园教职工周人均工作量。教职工周实际工作量除以校园教职工周人均工作量乘以工作量即为教职工工作量得分。计算公式为：

教职工周人均工作量＝校园各个岗位周工作量总和÷教职工总数

教职工工作量得分＝教职工周实际工作量÷教职工周人均工作量×20分

校园（单位）要合理搭配教职工的工作量，尽量使教职工周工作量均衡。

3、教育教学过程（20分）。主要考核教职工在教育教学过程中的工作岗位职责履行状况和安全管理职责履行状况、工作态度、职责心。专任教师重在考核备、教、批、辅、考、研等常规教学落实状况和教学研究及教学研究活动参与状况。要引导教师把教学工作落实在平时，用心参与教学研究活动，提高课堂教学效益，实施素质教育

4、教育教学业绩（30分）。主要考核教职工的工作任务目标完成状况和工作的实际效果。

（二）、绩效工资的分配

教职工绩效工资分配以工作绩效考核结果为依据。每位教职工工作考核得分相加，得到全校教职工工作绩效考核得分总和。全校绩效工资总量除以全校教职工工作绩效考核得

分总和，得到分值，分值乘以教职工工作绩效考核得分即为教职工个人应得的绩效工资额度。

（三）不享受绩效工资发放要求

1、本学期未承担任何教育教学工作或其他非教学工作的不享受绩效工资。

（1）本学期累计旷工达5个工作日、事假累计超过15天、病事假累计超过1个月以上的。

（2）脱产学习的；

（3）解除聘用合同的；

（4）停发工资的；

（5）借调在教育系统之外的。

2、在师德师风方面，违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》及有关规定，构不上组织处理的，酌情扣除绩效考核得分。凡学期内受到通报批评、警告、记过、记大过、降级、撤职、开除处分的，分别扣除绩效考核得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。

3、有病或特殊状况不能顶岗用本人绩效工资的部分或全部用于雇佣人员工资。

附组织机构：

组长：xxx

成员：xxx

2012、12、20

教师绩效工资实施方案（五）：

根据《**县教育体育局关于义务教育校园教职工绩效工资考核分配工作的指导意见》（平教发[2010]47号文）规定，对管理人员绩效工资的考评主要从德、能、勤、绩、廉五个方面进行考核：

一、职业道德（10分）参照任课教师职业道德考核办法执行。

二、考勤（30分）根据各校的考勤制度执行。

三、工作实绩（30分）主要考核管理人员的事业心和工作态度，宗旨观念，群众观念，工作作风，工作主动性、用心性，实干精神和进取精神，以及自己分管工作完成状况等方面的表现。

考核说明：本项考核分为管理人员互评（30%）、全体教师评议（30%）及全县千分制考核分管工作成绩三部分（40%）：

1．管理人员互评（30%）：由各校管理人员进行互评，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以30%即为该项最后得分。

2．全体教师评议（30%）：由各校全体教师对本校管理人员进行民主评议，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以30%即为该项最后得分。

3．全县千分制考核分管工作成绩（40%）：根据全县千分制考核时个人分管工作得分，折合成统一分数，最高分记40分，用个人分管工作所得分÷最高分×40即为个人该项最后得分。

4．以上三项合并起来即为个人以上三项最后得分，最高分记30分，用个人所得分÷最高分×30即为个人工作实绩最后得分。

5.没有参与本年度全县千分制考核的完小依据《**镇中心校完小考核评估方案》中各校最后评价得分进行赋分。

四、工作潜力（20分）主要考核管理人员的决策潜力，合作潜力，协调潜力等方面的表现。

考核说明：本项考核分为管理人员互评（50%）、全体教师评议（50%）两部分：

1．管理人员互评（50%）：由各校管理人员进行互评，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以50%即为该项最后得分。

2．全体教师评议（50%）：由各校全体教师对本校管理人员进行民主评议，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以50%即为该项最后得分。

3．以上二项合并起来即为个人以上二项最后得分，最高分记20分，用个人所得分÷最高分×20即为个人工作潜力最后得分。

五、清正廉洁（10分）主要考核管理人员能否正确处理个人利益与群众利益的关系，执行民主集中制、维护班子团结、廉洁自律以及抵制消极腐败现象等方面的表现。

考核说明：本项考核分为管理人员互评（50%）、全体教师评议（50%）两部分：

1．管理人员互评（50%）：由各校管理人员进行互评，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以50%即为该项最后得分。

2．全体教师评议（50%）：由各校全体教师对本校管理人员进行民主评议，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以50%即为该项最后得分。

3．以上两项合并起来即为个人以上两项最后得分，最高分记10分，用个人所得分÷最高分×10即为个人清正廉洁最后得分。

**镇中心校

二0一0年十二月六日

教师绩效工资实施方案（六）：

任课教师绩效工资考评方案

根据《**县教育体育局关于义务教育校园教职工绩效工资考核分配工作的指导意见》（平教发[2010]47号文）规定，对任课教师绩效工资的考评主要从职业道德、职业潜力、工作表现和工作成效四个方面进行考核：

一、职业道德（10分）主要考核教师遵守教育法律法规、《中小学教师职业道德规范》和校园的各项规章制度状况等方面的资料。有下列情形者，分别扣除相应的分数，此项扣完为止。

1．强制、诱导学生购买各类教辅材料或变相销售教辅材料的（2分）；

2．暗示、索取、理解学生及其家长礼物的（1分）；

3．不能按课程安排上、下课，空堂、随意出入课堂、酒后进课堂、课堂上抽烟或课堂上接打手机的（2分）；

4．擅自安插学生或私自调班、调课、清退学生的（1分）；

5．无故不参加校园大型公共群众活动的（1分）；

6．体罚或变相体罚学生经校园通报批评的（1分）；

7．乱收费乱罚款的（1分）；

8．其它违规违纪行为的（1分）。

考核说明：

对教师职业道德的考核分为教师评议、校园评议和违纪扣分三部分：

（1）教师评议（50%）：由各校组织全体教师（教干除外）依据上面的8项指标，给全体任课教师进行民主评议，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以50%即为该项最后得分。（注：属于一票否决的不参与打分）

（2）校园评议（50%）：由各校教干根据上面的8项指标对全体任课教师进行民主评议，去掉10%的最高分和10%的最低分，计算出平均分，乘以50%即为该项最后得分。

以上两项合计即为该教师职业道德最后得分。最高分记10分，用个人所得分÷全校最高分×10即为个人职业道德最后得分。

（3）违纪扣分：

①对于校园及以上各级主管部门在平时的抽查中发现有违反以上8项指标的教师，由校园绩效考核委员会依据记录扣除相应分。

②违反上述8项记录的教师，有人民来信或举报，经校园落实属实的，由校园绩效考核委员会依据记录扣除相应分。

二、职业潜力（10分）主要考核教师实施教育教学的各项专业技能，包括教育潜力、教学潜力、教研潜力和专业发展潜力等方面的资料。

1.教育潜力（2分）用心主动参与班教导会、家长会，并能及时帮忙学生分析、解决存在的问题;开展用心有效的德育、安全等方面的教育活动。

考核说明：

对教师教育潜力的考核实行两级评价：中心校评价和校园评价。

（1）中心校评价校园：中心校依据平时的检查和抽查状况评价校园，并给出标准分。

（2）校园评价教师：各校根据对教师工作开展状况的检查和抽查记录，依据中心校给出的标准分评价到每一位参评教师。

2．教学潜力（4分）正确有效地把握使用教材，课堂教学基本功扎实（包括现代教育教学手段使用正常有效）（3分）；用心开发校本课程、综合实践课程（1分）。

考核说明：

对教师教学潜力的考核实行两级评价：中心校评价和校园评价。

（1）中心校评价校园：中心校依据平时的检查和抽查状况评价校园，并给出标准分。

（2）校园评价教师：各校根据对教师工作开展状况的检查和抽查记录，依据中心校给出的标准分评价到每一位参评教师。

3．教研潜力（2分）带给校内外公开课、研讨课、专题讲座、经验交流等活动；完成规定的教学反思、听课、评课等工作。

考核说明：

对教师教研潜力的考核实行两级评价：中心校评价和校园评价。

（1）中心校评价校园：中心校依据平时的检查和抽查状况评价校园，并给出标准分。

（2）校园评价教师：各校根据对教师工作开展状况的检查和抽查记录，依据中心校给出的标准分评价到每一位参评教师。

4．专业发展潜力（2分）用心学习先进的教育教学理念，认真做好理论学习笔记；用心参加各类教研活动并能充分展示运用新教育教学理念的潜力。

考核说明：

对教师专业发展潜力的考核实行两级评价：中心校评价和校园评价。

（1）中心校评价校园：中心校依据平时的检查和抽查状况评价校园，并给出标准分。

（2）校园评价教师：各校根据对教师工作开展状况的检查和抽查记录，依据中心校给出的标准分评价到每一位参评教师。

三、工作表现（40分）

1．工作量（23分）主要考核教师出勤和承担教育教学工作任务的状况。出勤（10分）根据各校园的考勤制度执行；教育教学工作量（13分）首先计算出校园教师的最高课时工作量，计满分13分。其他教师按其实际工作课时工作量除以最高课时工作量再乘以13为最后教育教学工作量得分。按照《中小学班主任工作规定》“班主任工作量按当地教师标准课时工作量的一半计入教师基本工作量”的规定，由各校园根据实际状况自行确定计入工作量。

考核说明：

（1）出勤（10分）：严格按照中心校考勤制度和各校实际考勤状况进行量化赋分。

（2）工作量（13分）：分为任课工作量（6分）、辅导学生工作量（6分）和附加工

上海方案(篇13)

教学目标

1．学会本课的生字新词，感悟作者用词造句的准确。

2．感受海上日出的壮观景象，培养学生的爱美情趣。

3．有感情地朗读课文、背诵课文。

教学重点、难点

感受海上日出的壮观景象，受到美的熏陶；体会作者的思想感情。

学生准备：观察日出的景象，了解巴金的生平及作品，预习课文。

教师准备：准备日出的录像片断或者有关的挂图、一段优美的音乐。

课时安排

2课时。

教学过程

第一课时

一、了解“导读”要求

1．请学生自由读读“导读”的要求，交流：从“导读”中知道了什么。

2．教师小结。

二、谈话导入

1．大家观看过日出吗?请学生交流平时看到的日出景象。

2．小结：日出的景象壮观迷人，很多作家诗人都曾赞美过它。今天我们一起来学习著名作家巴金爷爷的《海上日出》

三、初读课文，整体感知

1．(1)学生自由朗读课文，注意读准生字新词的读音。

(2)重点强调学生容易出错的读音。

2．学生默读课文，思考：作者描写了海上日出的哪几种景象?

教师引导学生梳理：写了在天气晴朗时看到的日出景象和有云时看到的日出景象。

3．读了课文，有什么不明白的问题？

教师将学生的问题进行梳理。

四、细读课文，解决疑问；感受日出的壮观

1．通过刚才读课文，我们发现：作者描写了天气晴朗时和有云时两种日出的景象，那么这两种景象你更喜欢哪一种?请大家先仔细读课文，然后在小组里交流一下自己的感受。

2．全班交流。

3．教师小结：大家从一些重点的语句里感受了日出的壮观景象，想不想看看当时的景象?(有条件的学校可以播放日出的录像片断)仔细观察，看和你想象的日出的景象是不是一样。

[意图：运用电教手段，将静态的文字变成动态的景象，引导学生直观地感受日出的壮观，加深对语言文字的理解，为解决学生的疑问作铺垫。]

4．提问、交流：(1)课文读到这里，知道作者为什么说这是伟大的奇观了吗?

(2)作者说“这不是伟大的奇观么”表达了怎样的感情?

[意图：引导学生结合自己的阅读理解，解决前面提出的问题，进一步体会作者对自然美景的赞美之情。]

五、感情朗读。

1．让我们在感受了日出的美景以后，有感情地朗读课文，在读中想象日出的壮观景象。请大家先自由朗读，然后可以把自己读得最好的部分读给大家听。

2．请部分学生朗读(可配乐)，大家评议。教师重点指导学生读出日出的美和壮观。(在此环节后，部分有能力的学生可以练习背诵。)

3．我们和巴金爷爷一起欣赏了海上日出，你想说什么?

[意图：学生在理解的基础上美读，把自己的阅读感受通过感情朗读表达出来，把自己阅读后想说的心里话说出来，和作者形成共鸣。]

六、布置作业

1．用自己喜欢的方式记住本课的生字，把你喜欢的词句抄下来。

2．继续有感情地朗读课文，背诵课文。

3．搜集、阅读其他的描写日出的文章。

第二课时

一、检查对生字新词的掌握情况

1．上节课大家一起欣赏了巴金爷爷的《海上日出》，课文里的生字掌握得怎么样呢?

[意图：通过检查，了解学生自学生字的情况，把字词教学落实好。]

2．你们抄写了哪些喜欢的词句?读给大家听。

[意图：鼓励学生积累喜欢的词句，让学生在交流中互相学习、借鉴。]

二、感悟作者用词造句的准确、生动

1．同学们抄写了这么多喜欢的词句，这些句子哪些地方写得好?好在哪里呢?我们一起来看看。(投影出示下面的句子，小组讨论。)

(1)转眼间，天水相接的地方出现了一道红霞。

(2)红霞的范围慢慢扩大，越来越亮。

(3)太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲儿向上升。

(4)一刹那间，这深红的圆东西发出夺目的亮光，射得人眼睛发痛。

2．全班交流，教师引导学生抓住重点的语句来体会作者用词的准确生动。

3．教师小结：作者正是通过这些准确生动的描写，给我们展现了一幅日出的壮观美景。让我们有感情地朗读这些语句。

[意图：引导学生通过讨论、交流，感悟作者用词造句的准确生动，受到启发。]

三、背诵课文

1．课文写得这么美，想不想背下来?学生自由练习背诵课文。

2。小组内背诵。

3．全班指名背诵。

四、扩大阅读

1．小组同学互相交流搜集到的其他描写日出的文章，简单说说好在哪里。

2．各小组推荐喜欢的文章全班交流。

[意图：通过搜集，培养了学生搜集资料的能力；学生在课堂交流中扩大了阅读量，将课堂知识向课外延伸。)

五、布置作业

课后搜集巴金爷爷的其他文章阅读，可以举行一个巴金爷爷文章阅读会。

六、板书设计

日出前：浅蓝 红霞越来越亮

日出时：负 纵 升 冲 跳 射

海上日出 薄云：躲时 透过 直射 亮光

日出后： 厚云：镶 透出 出现 染成 光亮

上海方案(篇14)

田稻中学新概念三好学生评价方案实施细则

一．指导思想

以党的十八大精神为指导，进一步深化素质教育，构建学校、家庭、社区立体教育网络，形成三方育人合力，促进学生综合素质的全面提高。

二．工作目标

1．通过对新概念三好学生评价方案学习，增强广大教师大教育观念，进一步认识到教师育人需关注教育对象(学生)在家庭、社区中表现的必要性，增强教师在学校、家庭、社区立体网络中充分发挥主导作用的紧迫感。

2．通过新概念三好学生及单项积极分子评比，促使学生在家庭、社区积极表现，逐渐克服个别学生原有的只听老师话，不理睬社区监督、家长评价的不良习惯。

3．通过评价方案实施，加强学校与社区、家庭合作，既给社区、家庭提供评价标准，同时强化社区、家庭督导责任。

三．具体安排

(一)学生宣传阶段(第七周第八周)

1．召开行政会，组织全体行政学习、讨论区新概念三好学生评价方案，制定学校实施新三好工作计划。

2．召开年级组长及班主任全体会议，组织学习新概念三好学生评价方案，理解新三好内涵，学习、讨论学校新三好评价方案实施细则以及单项评分细则。

3．利用升旗仪式的国旗下演讲和班会时间，组织学生学习新三好评价标准，积极引导学生积极争创新三好学生。

4．将新概念三好学生评价方案，发放到学生、家长和附近几个社区负责人手上，使学生家长、社区都了解新三好评价方案，并让学生、家长、社区发表意见，从而家庭、社区从真正意义上起到了家庭、社区的督导教育作用。

(二)具体实施阶段(第九周第十三周)

1．各班在上期三好学生评比的基础上，根据学校分配三好学生指标，按1：2的比例民主评议候选人，并上报年级组。(第九周)

2．各年级组将所有候选人进行公示，听取意见。(第十周)

3．各班候选人根据新三好评价条件进行竞选演讲和自评工作，然后各班同学对候选人进行新三好评价细则好学生部分互评工作，一定要做到公正、公平，(建议每班选1015位学生代表为候选人评议、打分)。(第十周)

4．班主任征求各任课老师意见，对候选人进行好学生评价细则的师评工作。(第十一周)

5．各候选人将好孩子、好公民的评价表先自评，然后分别到家庭、社区打分。(第十一周)

6．班主任在班上张贴家长、社区的评价表，然后学生就候选人好孩子、好公民评价表进行互评，(主要是证实家长、社区评分的真实性)。

(第十二周)

7．各年级组根据师生评议的结果，按权重综合记分，确定好新三好学生的人选上报学校审核。

8．学校在校内公示三天，无异议，红榜表彰。(第十三周)

教育处

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库存方案精选6篇

在我们向别人表示祝福的日子，这时祝福语简直随处可见，祝福语往往能增进人们的感情，让幸福永远围绕着你！您有收藏一些经典有趣的祝福语吗？下面是小编精心收集整理，为你带来的库存方案精选6篇，希望能为你提供更多的参考。

库存方案 篇1

医院药房整改措施

市场监督管理局对我院药房进行了药品检查，对我院药房以及中药库管理不完善和做的不全面的以下几点进行了指导，现就本次现场检查存在一些问题做出相应整改：

药房人员职能意识差

整改措施：加强业务学习，提高自身的业务素质，对窗口咨询和病人的提问应能从业务的角度加以指导。加强对处方的审核，对不合理处方或违反规定的处方要及时与医师取得联系，更正签字后再行调配。

.温湿度计未效验，并放在窗台上整改措施：急时对温湿度计进行了效验，每天由专人填写温湿度记录表，温度保持在0--30℃之间，湿度保持在45--75％之间，早晚各记录一次温湿度，温湿度计已放在药物集中的货架中央。

大量抗生素和需要20℃以下储存的药品在常温下存放，部分药品直接堆放地面整改措施：对头孢类抗生素已做到遮光，密封，阴凉，20℃干燥保存处，堆放在地面的药品已放置在距离大于10cm的货架上，做到通风防潮，以保证药物的质量。中药饮片串斗严重，整改措施： 对检查出已串斗的饮片进行了清理，以后每日检查格斗中的药材质量，发现质量问题应及时处理。麻醉药品病人的处方只有医生签名整改措施： 在今后的工作中严格执行配方，发要核对制度，防止差错事故，配发，发药人员均已在处方上签名，如遇单人值班时，值班人员应同时履行配方核对职责，并在处方上签名或盖专用签章。总之，通过这次检查，我们发现了我们工作中存在这样或那样的问题。我们一定要以这次检查为契机，认真整改，努力工作，把我科的工作做的更好，让群众满意放心。

库存方案 篇2

医院药房整改措施

照医院统一布置，自××年月始，医院将加强服务、门诊、窗口的工作力度，创建“感觉好”医院。为配合医院的这一重点工作，建议在医院各药房推行“规范化”服务，旨在建立制度化、标准化的服务保障体系，给患者更多的人文关怀，把“人性化”服务融于药品销售的全过程。

药学服务是提供直接和有责任的、以达到提高病人生命质量这一结果为目的的与药物有关的服务，是药师职业的准则，其主要精神为：

．药师的一切活动都是为了病人的利益，通过提供药物治疗，使病人的健康和生命达到最佳的效果。

．为满足医疗卫生需要，药师应与医师、护士通力合作，最佳地利用有限的人力、物力资源以最少的花费达到最佳的治疗。

．药学服务在具体实践中包括面向病人和面向社会两个方面，要参与制定药品监督管理方面的政策，制定处方指导原则，制定治疗指导原则，开展药物经济学、药物流行病学等方面的研究。

创新是医院精神的重要内涵，也是提高药学服务水平的主要驱动力。

诚信是建立良性药患关系的本源。服务的承诺既是对各部门的要求，也是各部门对社会、对顾客的承诺，只有严格执行，才被视为诚实守信、兑现承诺。用量）注意事项（禁用、慎用、不良反应、相互作用）

二、社会需求的服务

．“四心”“四声”服务

“四心”：接待患者热心，解答问题耐心，接受意见虚心，排扰解难诚心；

“四声”：患者到药房窗口有迎声，咨询有答声，离开药房有送声，留言必有回声。

．人员应做到八个“不”：

不迟到、早退和擅自离开工作岗位，有事应先请假；

不在工作时间聚众聊天、谈笑打闹、阅读书刊和私事会客长谈；

不说服务忌语，不与患者顶嘴吵架；

不在工作时间干私活、吃零食，在柜面服务时严禁吸烟、吃槟榔；

不以交接班、点货、制表等内部工作为由怠慢患者；

不私自动用药品送人情；

不因缺药而擅自将患者的处方用药取消应主动与处方医师联系用同类药品替代

不玩忽职守、假公济私。

．工作要求）准备工作

上岗人员应准时到岗，统一着装，佩带胸牌，仪表端庄，精神饱满，站立服务。上岗前应做好准备工作，如添足药品、备好注射卡、搞好卫生。）工作中接待要求

接待患者主动热情、面容和善、举止文明、用语礼貌、大方得体、主动讲普通话，不得使用服务忌语。

收方发药应核对品名、规格、数量、计价等。处方所列药品不得擅自更改或代用，对有配伍禁忌或超剂量的处方，必须经医生更改或重新签字后方可配取。配方时要实行双人核对制度，配方人和核对人均应在处方上签章。

坚持问病发药、发药问病，主动介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌及注意事项。

特殊管理的药品应按有关规定配方。售前凭方配药，售中认真核对，处方留存备查。

发药结束患者离开时，应与患者道别，语气态度亲切自然。

制定并实施便民、利民服务项目，保证向社会的承诺。）售后服务

按规定做好药品的退换，弄清原因，实事求是地负责解决，既要符合规定，又要使患者满意。凡是在配方中需特殊处理的药品必须特殊说明，如中药“先煎、后下、烊化”等，西药服法分“早晚、睡前、餐间、饭后”等。设立意见本、服务监督电话。工作结束时要清理药品，清点处方，做好卫生和安全防范工作。

．药学服务在药品销售中的具体体现

药房的具体行动

⒈改革发药窗口

⒉设置咨询服务台

⒊建立缺药记录本登记缺药日期、患者姓名及联系方式，待药品补充到位及时通知患者

药学服务的进一步深入

药师的服务要与治疗相结合，即过去是“发药”，现在要涉及“用药”。

临床药学—药师联系临床，了解并解决临床整体和个别患者用药中的问题，指导用药，促进药物的合理应用。

药物利用和药物经济学—对药物利用状况进行研究掌握药物消耗动态，分析其合理性，节约开支。

信息服务：药物的进展、不良反应、新药和药物淘汰等。

配方发药注意事项

药品质量：品牌、包装、性状、有效期等。

用药：患者得什么病；选用的药是否对症；剂量、疗程、服用方法；慎用、禁用症；儿童及特殊人群用药；药物相互作用；不良反应；药物过量及中毒处理。

接待患者要了解什么

患者病情：既往史、目前病况、身体状况（尤其是妇女、儿童）。

药物：医师处方与适应症是否相符；过去用药史；排除禁用、慎用症；同类药物对比。

药物应用

剂量：常用量（成人）；儿童、老年人的药量酌减。

服用时间：食物对药物吸收的影响；时间间隔。

多种药物间影响：相互作用

药品不良反应

药物作用的两重性表现在既有治疗作用，也有引起不良反应的作用。药品不良反应是指药品在正常剂量和正常用法应用后所出现的不利于病人的反应。

药品不良反应的发生与下列方面因素相关：

⒈药物本身的毒副作用；

⒉由于患者特殊体质而发生的过敏和特异质反应；

⒊抗菌药物的二重感染。

药物不良反应是药品本身的属性，合理应用药品则可减少或避免其发生。

药物不良反应按国家规定收集分析、给予评价并按规定上报。

库存方案 篇3

医院药房整改措施,关键词是药房,整改,措施,医院, 照医院同一布置，自××年月始，医院将加强服务、门诊、窗口的工作力度，创建“感觉好”医院。为配合医院的这一重点工作，建议在医院各药房推行“规范化”服务，旨在建立制度化、标准化的服务保障体系，给患者更多的人文关怀，把“人性化”服务融于药品销售的全过程。

药学服务是提供直接和有责任的、以达到进步病人生命质量这一结果为目的的与药物有关的服务，是药师职业的准则，其主要精神为：

.药师的一切活动都是为了病人的利益，通过提供药物治疗，使病人的健康和生命达到最佳的效果。

.为满足医疗卫生需要，药师应与医师、***通力合作，最佳地利用有限的人力、物力资源以最少的花费达到最佳的治疗。

.药学服务在具体实践中包括面向病人和面向社会两个方面，要参与制定药品监视治理方面的政策，制定处方指导原则，制定治疗指导原则，开展药物经济学、药物流行病学等方面的研究。

创新是医院精神的重要内涵，也是进步药学服务水平的主要驱动力。

诚信是建立良性药患关系的本源。服务的承诺既是对各部分的要求，也是各部分对社会、对顾客的承诺，只有严格执行，才被视为老实取信、兑现承诺的表现。

尊重是人文关怀的重要体现。不仅展现在着装整洁、以礼相当、举止文明、热情待人等方面，而且表现在维护顾客的人格、情感和隐私，还体现在理解沟通与主动尽责。

一、药房药师的社会要求

.药师功能

药师的定义是：“指受过高等药学教育或在医疗预防机构、药事机构和制药企业从事药品调剂、制备、检定和生产等工作并经卫生部分审查合格的高级药学职员”。

()药房药师的专业性功能

主要专业功能是药品使用控制。药品使用控制是知识、了解、评价、过程、技术、控制和伦理的总和，是确保分发和使用药品安全和有效，这是长期以来社会对药师功能的期看。

①调配处方：配方发药是药房药师日常工作中最常见的。药房是建立在对药品及其使用深刻了解的知识实体基础上的。药师必须做好配方的六个步骤：收方、验方、核价、调配、复核、发药。

②提供专业的意见：医院药房的药师不仅个人应充分发挥这方面的作用，而且应建立药品信息中心，给临床提供有关信息，提供用药建议。

()药房药师的基本技术功能：监视检查。

.药师职责

处方药与非处方药流通治理暂行规定：

第十条：执业药师或药师必须对医师处方进行审核、签字后依据处方正确调配、销售药品。

第十二条：执业药师或药师应对病患者选购非处方药提供用药指导或提出寻求医师治疗的建议。

同时，参加培训和继续教育和参与卫生保健公益活动。

.药师的社会责任感

全世界死亡人数中三分之一是死于用药不当。其原由于：⒈医生诊断失误;⒉患者自我药疗水平有限;⒊药店职员服务水平。

因此，药师要熟悉到自己的使命感：⒈小病当大夫;⒉大病当顾问;⒊重病当亲人。

库存方案 篇4

为切实做好我市的粮食库存检查工作，根据河北省粮食局关于印发《河北省2010年粮食库存检查工作方案》的通知精神，现制定石家庄市2010年粮食库存检查工作方案如下：

一、检查范围

包括所有中央储备粮、国家临时存储粮（含最低收购价粮、中央临时储备和临时储存进口粮以及国家临时储存粮，下同）、地方储

备粮（含地方临时储备粮，下同），以及国有及国有控股（以下简称国有）粮食企业储存的商品粮。

二、检查内容

（一）粮食库存账实相符、账账相符情况。重点检查粮食库存实物的数量、品种、性质情况，与保管账、统计账、会计账对应账实相符、账账相符的情况，与银行收购贷款挂钩情况，以及相关账务处理情况。

（二）库存粮食质量和卫生安全情况。重点检查中央储备粮、国家临时存储粮、地方储备粮的质量合格率、品质宜存率和各类粮食的卫生安全指标。

（三）储备粮轮换情况。重点检查2009年度中央储备粮、地方储备粮轮换计划下达和轮换任务执行情况。

（四）政策性粮食补贴拨付使用情况。重点检查中央储备粮、地方储备粮保管费、轮换费以及最低收购价粮收购费、保管费的拨付使用情况。

（五）粮食仓储管理情况。一是中央储备粮代储政策执行情况，包括代储企业和仓房是否具有代储资格，资格企业的条件是否符合规定等。二是政策性粮食专仓储存、专账记载情况。三是库存粮食储存安全情况,重点检查有无严重虫粮、高水分粮、霉变粮、发热粮等储粮安全隐患。四是企业安全生产情况。

（六）涉及粮食库存管理的其他情况。

三、检查时点和进度安排

以2010年3月末粮食库存统计结报日为检查时点，检查工作分准备、企业自查、省级复查、国家有关部门联合督察、汇总整改等6个阶段进行。

（一）准备阶段。根据我市实际，市局制定《石家庄市2010年粮食库存检查工作方案》，对全市的库存检查工作进行安排部署。各县级粮食行政管理部门和稽查分局要对辖区内列入检查范围的企业进行调查摸底，制定库存检查的具体实施方案，进行工作动员、人员培训。督促企业根据实际业务发生情况及时调整账务，平整粮面，备齐各种报表、工作底稿和器材等。

（二）企业自查阶段。4月10日前，市、县两级粮食行政管理部门会同有关部门和单位，指导辖区内的承储企业认真做好库存自查工作。所有企业要对实际承储在本库的各种性质的粮食实物库存进行全面清查。

（三）省级复查阶段。4月20日前，省粮食局将会同有关部门和单位，派出联合检查组，采取随机抽查和突击检查相结合的方式，对全省的重点地区、重点企业、重点环节进行复查。复查粮食的比例，根据全省粮食库存数量的实际情况，按占全省粮食库存总量的10%～15%进行安排。

（四）国家有关部门联合督察阶段。4月中下旬，国家有关部门派出联合工作组，对粮食库存检查情况进行现场督察。各地要做好迎查的准备。

（五）汇总上报阶段。企业自查结果按县、市、省的顺序，由所在地粮食行政管理部门汇总、逐级上报。地方国有粮食企业储存的中央储备粮、国家临时存储粮（含最低收购价粮、中央临时储备和临时储存进口粮以及国家临时储存粮）的检查结果，报中储粮直属库，同时抄送所在地粮食行政管理部门。地方国有粮食企业与中储粮直属库之间要搞好配合和衔接，避免漏统或重复统计现象。

各县（市）、矿区和稽查分局库存检查工作报告及经反复核对无误后的各种报表，于4月15日前报市粮食局。工作报告和报表包括加盖公章的纸质材料和相应的电子文本。市粮食局对各地的报表进行认真核对、汇总后，连同库存检查工作报告，于2010年4月25日前上报省粮食局。

（六）整改阶段。4月底前，各地结合检查中发现的问题，督促相关企业进行认真整改。5月5日前，各县（市）、矿区和稽查分局向市粮食局报送库存检查整改报告，报告内容应包括库存检查中发现的问题，采取的整改措施和整改结果等。

四、相关工作要求

（一）自查结果县一级汇总中，涉及到辖区外单位委托存储的，承储企业所在地县级粮食行政管理部门要会同有关部门与委托单位进行沟通，对企业自查结果进行核对后交由委托单位报所在地粮食行政管理部门汇总上报。

（二）各县（市）、矿区和稽查分局报送检查工作报告的附表，重点反映企业自查的汇总数据，包括粮食库存数量汇总表、粮食储存年限汇总表、中央储备粮轮换汇总表和中央储备粮承储分布登统表，相关工作底稿和汇总表格范式参照《2009年全国粮食清仓查库实施方案》的附表执行。有关粮食库贷挂钩、政策性粮食费用补贴、地方储备粮轮换、粮食储存安全及库存

管理的其他情况，在检查工作报告中只作文字说明，重点反映检查发现的问题及整改情况。

为详细掌握省级储备粮的分布和库存管理情况，省粮食局在国家统一规定报表的基础上，增加了《省级储备粮承储情况登统表》及工作底稿等6个表格，各地在本次库存检查工作中，要对省级储备粮进行严格检查，认真填写。

（三）粮食质量和卫

生扦样检验工作的具体安排及要求，将结合2010年全国食品安全整顿工作安排的有关要求，另行通知。

省、市级储备粮质量扦样及检验工作将同本次库存检查一同安排。扦样规则按2009年全国粮食清仓查库有关规定执行，分别由省、市粮油质量检测中心负责具体实施，请各地及省、市级储备粮承储企业做好配合。县级储备粮的质量检验工作由各县（市）、矿区自行安排。

（四）切实加强组织领导，确保工作质量。粮食库存检查是巩固2009年全国粮食清仓查库成果，进一步加强粮食库存监管，确保国家粮食宏观调控措施落实到位的一项重要工作，各地一定要高度重视，确保工作质量。一是要借鉴2009年全国粮食清仓查库的做法和经验,切实加强组织领导，主要领导负总责，主管领导亲自抓。监督检查科（股）与有关科（股）室密切配合，共同做好这项工作。二是各县（市）、矿区粮食行政管理部门和稽查分局要制定周密具体的工作方案，确保这项工作顺利进行。三是要落实粮食库存检查责任制和责任追究制，确保检查结果客观、公正。四是要主动汇报，接受当地人大、政协、纪检监察等有关部门和人民群众、新闻媒体的监督，增加透明度和公信力。五是要监督企业认真做好检查工作，切实做到真查、查实。要认真填写并保存好工作底稿，以备检查。六是做好保密工作。粮食库存属于国家保密范围，各级粮食行政管理部门和有关储粮企业要严格遵守国家保密制度，做好粮食库存数据报送等保密工作，防止发生失泄密事件。

（五）本次库存检查属年度例行检查，各地相关支出自行负担。

库存方案 篇5

根据省、市文件要求，为确保我县储备粮数量真实、质量安全，结合我县实际，制订本工作方案。 一、检查范围和内容 （一）检查范围 全县国有粮食存储企业的储备粮、油。 （二）检查内容 1.储备粮、油库存账实相符、账账相符情况。重点检查储备粮、油实物的数量、品种、性质情况，粮食库存保管账、统计账、会计账、银行台账与实际库存对应相符情况以及账务处理合规情况。 2.储备粮、油质量安全情况。重点抽样检验地方储备粮、油的质量安全情况。同时，对企业质量检验人员和检化验仪器设备配置、执行粮食定期质量检验及出入库质量检验制度、质量档案管理等方面情况进行检查。 3.地方储备粮、油管理及轮换情况。20xx年度地方储备粮、油轮换业务，重点检查统计账务处理情况、轮换业务真实性情况、轮换计划执行情况等，重点排查是否存在擅自动用、转圈轮换、超轮空期等违规行为。 4.安全储粮和安全生产情况。重点检查《粮油储存安全责任暂行规定》以及《粮油安全储存守则》《粮库安全生产守则》执行情况，主要包括：储备粮、油储存安全情况；安全储粮和安全生产责任制层层压实到人、到岗情况；各项安全管理制度、风险防范机制、隐患排查机制、应急响应机制及安全保障措施落实情况；仓储设施和作业设备符合安全生产和安全储粮标准及其安全运行情况；储粮企业按安全生产标准和安全储粮规范操作情况。 5.国家粮食收购政策执行情况。重点排查执行国家粮食收购质价政策不严格，压级压价、超扣水杂，坑害农民；向农民打白条，拖欠售粮款；变相拒收限收导致卖粮难；粮食入库验收把关不严，以次充好，数量不实；挤占挪用粮食收购资金；转圈粮、以陈顶新、人情粮等违法违规行为。 6.储备粮、油补贴拨付使用情况。重点检查地方储备粮、油贷款利息、保管费、轮换费和价差补贴等各项地方财政补贴的落实情况。 二、检查时点和方式 （一）检查时点 以20xx年3月31日24时（统计结报日）为检查时点开展检查。 （二）检查方式 20xx年全县粮食库存检查工作按照企业自查、县级检查的方式进行。具体进度安排如下： 1.企业自查阶段。4月15日前，根据分解登统表数据，企业完成自查。自查企业要准确填写自查表格，认真撰写自查报告。自查报告要全面反映企业的自查情况，突出自查阶段查出的问题及整改情况。 2.县级检查阶段。4月底前，县粮食库存检查工作组要全面检查辖区内所有纳入检查范围的储备粮、油库存。检查要保留完整的工作底稿、原始记录等资料。 三、工作要求 （一）加强组织领导。粮食库存检查工作是粮食安全责任考核的重要内容。落实和强化行政监管责任，建立库存管理长效机制，坚决守住数量真实、质量良好、储存安全的行业底线。 （二）压实工作责任。要按照谁检查谁负责的原则，认真落实检查工作责任制和责任追究制，全面完成检查任务。要压实企业主体责任，督促企业自查自纠，以问题为导向开展检查工作，建立问题整改台账，督促企业严肃整改，堵塞管理漏洞，厘清责任边界，理顺体制机制，推动企业主体管理责任落实到位。 （三）严格执行纪律。自觉遵守中央八项规定精神，严格遵守廉洁纪律，任何单位和个人不得借粮食库存检查之便谋取其他不正当利益。要按照国家保密制度的规定，制定库存检查保密措施，切实做好粮食库存检查数据录入、汇总、传送、新闻宣传等环节的保密工作，防止发生失泄密事件，各检查部门和单位及其检查人员要保守企业的商业秘密。针对检查发现的违规问题，采取约谈提醒、案件通报、责令改正、行政处罚、移送处理、失信惩戒等多种手段，加大责任追究力度，强化警示作用，增强检查工作的威慑力。 （四）加强信息报送。要加强粮食库存检查情况调度与信息报送，及时、客观、真实地反映检查重点工作情况，为上级部门掌握库存检查工作基本动态提供依据。

库存方案 篇6

XX年全市粮食库存检查工作方案

为切实加强粮食库存监管，确保国家粮食宏观调控措施落实到位，根据《XX年全省粮食库存检查工作的通知》要求，按照《粮食流通管理条例》、《中央储备粮管理条例》以及《粮食库存检查暂行办法》等有关规定，制定本方案。

一、检查范围

（一）纳入检查范围的企业：地方国有粮食企业和承担政策性粮食储存任务的地方粮食企业。

（二）纳入检查范围的粮食：对被查企业承储的所有中央储备粮、国家临时存储粮（含最低收购价粮、国家临时储存粮、国家临储进口粮，下同），国家一次性储备、地方储备粮（含省、市、县三级储备粮，下同），以及企业自营商品粮库存进行全面检查。

二、检查内容

（一）粮食库存账实相符、账账相符情况。重点检查粮食库存实物的数量、品种、性质情况，粮食库存保管账、统计账、会计账、银行台账与实际库存对应相符情况以及账务处理合规情况等。

（二）库存粮食质量安全情况。重点抽样检验国家临时存储粮、地方储备粮的质量安全情况，地方储备粮的质量安全情况是重中之重。同时，对企业质量检验人员和检化验仪器设备配置，执行粮食定期质量检验及出入库质量检验制度，质量档案管理等方面情况进行检查。

（三）地方储备粮管理及轮换情况。XX地方储备粮轮换业务，重点检查统计账务处理情况、轮换业务真实性情况、轮换计划执行情况等，重点排查是否存在擅自动用、转圈轮换、超轮空期等违规行为。对地方储备粮中的动态储备和异地储备，重点排查是否存在虚顶规模、调控功能不健全等问题隐患。

（四）安全储粮和安全生产情况。重点检查《粮油储存安全责任暂行规定》、《粮油安全储存守则》以及《粮库安全生产守则》执行情况，主要包括：仓内粮食储存安全情况；安全储粮和安全责任制层层压实到人、到岗情况；各项安全管理制度、风险防范机制、隐患排查机制、应急响应机制及安全保障措施落实情况；仓储设施和作业设备符合安全生产和安全储粮标准及其安全运行情况；储粮企业按安全生产标准和安全储粮规范操作情况。

（五）国家粮食收购政策执行情况。重点检查企业收购国家政策性粮食是否存在“打白条”、“以陈顶新转圈套取差价”、质价不符等违规行为。

（六）企业执行粮食库存消化政策情况。重点检查买方企业收购、储存、加工管理的业务手续和账务资料规范完整情况，是否存在虚报冒领、买陈顶新、转手倒买等骗取补贴行为，以及违反定向竞价销售政策和影响食品安全的行为。卖方企业是否存在设置出库障碍、额外收取费用等阻碍国家消化库存政策的违规行为。

（七）政策性粮食补贴拨付使用情况。重点检查地方储备粮贷款利息、保管费、轮换费和价差补贴等各项地方财政补贴的落实情况；检查XX最低收购价粮收购费、保管费的拨付使用情况。

（八）上库存检查发现问题整改情况。对上一库存检查发现的问题，是否进行了整改和问责，是否注重建章立制规范内部管理。

三、检查时点和进度安排

本次库存检查，以3月31日为检查时点。按照县级普查、市级抽查和省级督查三个阶段进行。各县（市、区）粮食局要根据全市粮食库存检查的通知要求，并依据《实际储存库点粮食库存分解登统表》，周密制定粮食库存检查工作方案，认真组织好各阶段粮食库存检查工作。

（一）县级普查。5月20日前，各县（市、区）粮食局组成粮食库存检查工作小组对辖区内所有纳入检查范围的粮食承储企业进行全面检查，各种检查工作底稿、记录、资料要准确完整。于5月23日前将普查工作总结报告、粮食库存检查汇总表[附件1（附表1-1、2、3（地方储备粮轮换计划执行情况汇总表）、13、14、15）含电子文本]报送市粮食局监督检查科。

（二）市级抽查。根据省五部门关于市级抽查不低于全市粮食库存数量30％的通知要求，市粮食局研究决定，对任城区、邹城市粮食库存实施抽查；市成立二个市级抽查工作小组和一个市级督查工作小组。、各市级抽查工作小组编成及责任分工：

第1抽查小组：由兖州区粮食局组织实物、质检、财务、统计等有关人员编成。分管局长任组长，具体负责对任城区粮食库存情况进行检查核实。

第2抽查小组：由曲阜市粮食局组织实物、质检、财务、统计等有关人员编成。分管局长任组长，具体负责对邹城市粮食库存情况进行检查核实。

各市级抽查工作小组在5月20日至28日期间自行展开工作，主要采取资料查看、现场检查、总结讲评的方式进行。于5月30日前将抽查工作总结报告、粮食库存检查汇总表[附件1（附表1-1、2、3（地方储备粮轮换计划执行情况汇总表）、13、14、15）含电子文本]报送市粮食局监督检查科。

2、市级督查工作小组编成及责任分工：

市级督查工作小组：由市粮食局分管局长任组长，有关科室人员为成员，在市级抽查期间适时对被抽查县（市、区）进行督导检查。

（三）省级督查。5月30日前，省督查工作组对各县（市、区）进行督导检查。

四、工作要求

（一）加强组织领导。加强粮食库存检查是新形势下贯彻落实粮食安全省长责任制、确保粮食安全的重要措施。全市各级粮食行政管理部门要从大局出发，加强领导，密切配合，做到方案周密、分工明确、要求严格、措施到位，确保粮食库存检查工作落到实处，检查结果真实准确。

（二）明确检查责任。认真落实粮食库存检查责任制和责任追究制，坚持谁检查、谁负责的原则，确保检查工作客观、公正，检查结果真实、准确。部门负责人、相关检查人员和企业法人代表都要在检查工作报告和相关报表上签字，各环节检查记录必须完整、准确，并妥善保存。对故意掩盖真实情况、弄虚作假、妨碍检查工作或者检查工作走过场的，要追究当事人和有关领导的责任。

（三）突出检查重点。要突出抓好政策性粮食库存检查，切实查清库存粮食数量、质量和储存安全状况，认真查明国家粮食购销等有关政策执行情况，坚决守住“数量真实、质量良好、储存安全”的监管底线。

（四）强化保密意识。粮食库存数据属于国家保密范围，全市各级粮食行政管理部门，要严格遵守国家保密制度及规定，切实做好粮食库存检查数据录入、汇总、报送等环节的保密工作，防止发生失泄密事件。

（五）严格执行纪律。自觉遵守中央八项规定，严格遵守廉洁纪律。针对检查发现的问题，要采取责令整改、行政处罚、案件通报、移送处理等多种手段，加大责任追究力度，强化警示作用，增强检查工作的威慑力。

（六）按时报送信息。各县（市、区）要按照通知要求，按时报送粮食库存检查工作情况信息，为上级部门掌握库存检查工作基本动态提供依据。

营销方案精选15篇

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营销方案 篇1

一、生活水平与服装观念

1。生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

2。生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1。新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2。短时性

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3。普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4。周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2。4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3。流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2。花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3。花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4。花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1。一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2。另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3。一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4。另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1。红项族——项上有宝石饰物者；

2。黄项族——项上有金银饰物者；

3。白项族——项上无饰物者。

营销方案 篇2

德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；

2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；

3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；

4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类品牌族与款式族。

1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类：

1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。

经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下：

红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。

十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。

十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

营销方案 篇3

一、 营销产品：

1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;

2、 目标客户：个人用户

二、 推广(2大类人群)：

1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点

网络社区：QQ群 微信圈.

人员流动适中的商铺或其它场所;

2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等

三、 运营：

1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户

业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

产品总监 负责产品运营监督管理工作

2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

四、 前期策划方案：

1、 xx商场外组织营销活动;

2、 活动时间5月1日—5月3日

3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

4、 参与人员 发传单2人 ( )

演示技术讲解1人 ( )

现场负责人1 名 ( )

5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

营销方案 篇4

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。

三、高消费小区及公司夹报(越秀区)：1万份，于酒店开业前一天分发。

四、短信发送：

1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个(从大门处开始排)、大门上方红布横幅。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制20__年台历(11月中旬)200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20__年的日历。后为酒店的优惠活动。

十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。

十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。

营销方案 篇5

一、活动主题：“___年大庆——荣谐某某”

本次活动以“___年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：__年10月1日-10月31日。

三、活动目的：

以国庆佳节、___年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“___年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

1.“荣谐某某.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。

2.“荣谐某某.刷卡贺国”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当

地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“荣谐某某.快乐网银”

“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利!

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“___年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“___年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动

海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“___年大庆——荣谐某某”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住国庆节和国庆节的有利时机开展“___年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展某某E乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

营销方案 篇6

一、对于电子商务的简单认识

电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对政府)，最后一种模式比较少。

二、企业电子商务营销管理方案存在的误区

(一) 后台仓储不足

如果是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题。现代企业注重宣传，有一定的货源，但是货物的品种单一，无法满足消费者的多样化需求。

(二) 混淆营销和销售的管理概念

销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么认识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必然趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很方便的，动一下鼠标就可以找到许多厂家，所以，只是销售是没有优势的。

(三) 营销调查分析不充分

就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。如果你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?

(四) 营销管理系统不完善

由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。

三、企业电子商务营销管理方案的具体改进措施

(一) 扩大稳定货源

货源不仅要多样化，还要稳定可靠。

首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。

(二) 做好市场调查

市场调查，要从以下几个方面来着手

(1) 市场调查前的准备工作

做好市场调查的准备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。

(2) 确定市场调查渠道

要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?

(3) 关于团队人员安排

你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查员，对于调查员的整体素质有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满足需要又要如何聚集人才。

(4) 调查的成本计算

要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。

(5) 确定调查对象

要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。

第一，消费者。对于自己的消费者，要明确你的消费者群体是哪些?可以分为哪几个层次?你的产品主要是针对哪个层次的消费者?或者针对某个层次你要确定销售哪些商品?你的这些消费者分布在哪些地方?他们上网的频率有多高?上网的时间又有多长?

第二，竞争对手。针对自己的产品，要明确自己的产品在19己的市场范围内，有哪些竞争对手，相比较而言，自己的劣势和优势在什么地方，未来自己可以在哪些方面有所突破。

现在的竞争对手和未来竞争对手的变化趋势。

第三，经销商。要了解自己的经销商的地理位置和未来发展趋势，预计的营业额等。

(三) 配置良好的营销团队

要配置一个良好的营销团队，不仅仅是单纯要求高素质的人才。一个团队要和谐才会有所发展，一个团队要有竞争才会有活力。

团队人员不论学历都一定要谦虚好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个绝对专业的高素质人才：但是，需要注意的是，一个团队里面也需要学历低但是很有干劲的人，这样可以减弱因为高学历而自以为是的风气，这样也可以给团队里面的其他人员以鼓励。此外，团队里面还需要一个能够活跃气氛，能够调节人际关系的人，用以帮助调节团队里面有时候会出现的：不活跃的氛围。

营销方案 篇7

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster（广告招贴）一

Head（标题）：春节

Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo（标识）：喜年来蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy（强调）：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：爱心经营，名扬世界

Radio（电台）3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

DM（直邮）

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

电视一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视二

（初一拜年喜年来）

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

营销方案 篇8

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于z'j意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%～60%。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新;

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解)

二、分析市场困难 挖掘机会点

(一)市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

(二)市场机会点分析

1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。

2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

营销方案 篇9

为贯彻执行《关于在xx市开展“金融消费者权益日”活动的通知》xx文件精神，我行成立了以行长为组长，副行长为副组长，各部、支行负责人为组员的金融消费者权益保护工作小组，对金融消费者权益保护工作进行部署，由综合部会同消费者权益保护专员制订活动方案，各业务部门(支行)在各自的业务范围内开展该项活动，并由工作小组负责对辖内营业网点的金融消费者权益保护工作进行监督检查。具体活动开展情况如下：

一、建立消费者权益保护工作机制

建立健全本行金融消费者权益保护工作机制，重新梳理金融消费者投诉处理工作流程。明确规定综合部会同消费者权益保护专员负责全行客户投诉处理工作的跟踪、监督和考评，各机构负责人是客户投诉处理工作的第一责任人，各网点负责人为指定的投诉处理人员、负责职责范围内的客户投诉处理工作。对客户投诉处理工作采取“统一管理、分级处理、专人负责、逐级上报”的管理模式。建立来电、来函、来访等多种形式，对处理流程进行了明确规定，要求做到“投诉必受理、结果必反馈、责任必追究”，在最短的时间内对客户投诉进行化解。

二、明确消费者权益保护范围与保护措施

在金融消费者办理金融业务、接受金融服务时，要求经办人员必须做到以下几点：一是遵守法律、行政法规等相关规定，不损害客户合法权益，遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，避免对客户进行误导，保护消费者合法权益；二是对金融消费者的财产安全进行保护，个人隐私和消费信息充分保密，对金融消费者办理的金融业务、接受的金融服务进行如实告知，让金融消费者自主选择金融机构、金融产品或金融服务，进行公平交易；三是宣传普及金融知识，积极在居住区、商务区等宣传金融知识，开展针对性的咨询服务，特别做好中老年客户、文化程度较低等人群的银行服务安全与风险宣传。

三、宣传活动开展情况

按照XXX的要求，我行统一部署，选派熟悉业务的工作人员。分别各营业网点和XXX指定地点设立宣传点，设置咨询台，摆放宣传资料，为消费者答疑解惑，帮助社会公众了解金融知识，开展集中宣传活动。

一是在厅堂宣传方面，我行在各营业网点醒目位置公布本行受理金融消费者投诉的专门机构、投诉方式、投诉处理流程等事项。并在分、支行建立金融消费者投诉处理工作台帐，时刻跟踪处理结果并接受金融消费者的监督。对于金融消费者提出的意见建议进行汇总整理，对于提出建议比较多的问题进行整改优化。

二是在业务宣传方面，我行各营业网点借助各种业务宣传渠道，包括横幅、LED大屏幕、宣传手册、短信平台等方面，采用文字、图片、视频等多种形式，开展金融知识的宣传。

三是在金融知识推广普及活动方面，我行结合当前社会关注的“热点”问题，循序介绍本行的收费政策。在活动中，重点宣传、推广本行提供的便捷、多样化的金融服务、创新产品。同时，引导客户理性选择银行服务，强化风险意识，规范零售业务的宣传与销售。

四是设计了金融消费者调查问卷，(内容涵盖银行产品、渠道、服务、信息等金融消费者关心的问题)，结合当地实际情况，对金融消费者开展问卷调查。

五是对于本次活动，要求必须做到安排合理，组织细致，特别是重点做好调查对象的宣传解释以及资料的收集、统计工作，分工协作，责任到人，不走过场。

四、存在问题及相关建议

我行在业务经营过程中，对消费者权益保护是有意识的，主动的，并加以制度化的'，但是在具体实施中，由于一些工作人员缺乏这方面的服务意识，所以与预期的效果有一定的差距。针对这个问题，我行未来应加强员工的服务意识培训，从思想上强调维护金融消费者利益的重要性，使员工认识到这项工作的意义；同时，制订相应的奖惩政策，鼓励在这方面表现优秀的员工，也处罚有错误行为和错误认识的员工。

此外，随着银行业务的不断发展，金融产品类型的不断增多，带来了金融消费者权益保护问题的复杂化和多样化，为此，我行通过市场调研、分析，积极地制订相应的政策和措施，拓宽金融消费者保护领域，不断加大消费者权益保护工作力度，让客户最大限度地享有自身应得的权益。

营销方案 篇10

一、广告目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

从9月1日到10月31日（2个月）结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

1

1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

营销方案 篇11

约惠七夕，红豆传情

Fall in love

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。

1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆”

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假如大概发芽成熟时间为x月x日)，则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

营销方案 篇12

一、活动主题

双12·狂欢季

二、活动时间

20xx年12月12日—12月13日

三、活动内容

1、20xx年新品会员享8。8折优惠；

2、部分产品7折起；

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加12元即可换购价值200元以内的商品；

一次性消费满20xx元，加12元即可换购价值400元以内的商品；

一次性消费满3000元，加12元即可换购价值600元以内的商品；

一次性消费满4000元，加12元即可换购价值800元以内的商品；

以此类推

本次活动最终解释权归努XX男装直营店所有。

营销方案 篇13

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

20__年9月__日—20__年__月__日

三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

(1)报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

1/4版_期每周一、三、五发布。

《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

1/2_期，中秋和国庆节前各一期。

(2)电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传_天_次/天

前郭电视台区域媒体_天

(3)DM平面宣传彩页;

印制157克_8开_彩页

(4)广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，_天_-2次

(5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等_天。

(6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，秒_天

(7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

(8)手机短信：针对移动、联通大客户发条

(9)氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示

2、POP展架_个

3、定做月饼礼盒5份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户。

营销方案 篇14

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx年月日—20xx年月xx日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，咨询电话xxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年月xx日——20xx年月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案 篇15

一、 活动时间：20xx年9月10日

二、 活动地点：迁西××商场

三、 主办单位：迁西××商场、戴梦得古珀行公司

四、 地点：迁西鸿福购物商场门前

五、 背景及目的：

时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，认识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。

六、 环节设置：

1、时间掌控：25分钟

2、内容：

A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍。

B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣传单页和代金卡（价值100元），模特展示之后，集中举行“情动9月古珀行大奖连连送活动。

即：凭宣传单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。

一等奖：奖价值4688元的钻饰。

二等奖：奖价值3688元的钻饰。

三等奖：奖价值1688元的钻饰。

七、费用预算：

1、 奖品部分甲方自筹。

2、 宣传品甲方自筹。

3、 模特8人，男女各4名，8000元。（含往返车费、食宿另计）

模特级别：中上等（在省级比赛中获奖人员）

实习方案(必备14篇)

在日常的交往中，我们经常会收到大家的祝福语，祝福语寄托着美好与纯洁，让幸福快乐永远对着你微笑。你是否拥有收集祝福语的习惯呢？以下为小编为你收集整理的实习方案(必备14篇)，供您参考，并请收藏本页！

实习方案【篇1】

秋天是个金色的、丰收的季节,为了开拓幼儿视野,增长知识见闻,带幼儿亲近自然、走进农庄,观察农作物的生长变化、感受秋天果实丰收的景象、亲身体验采摘果实的乐趣与劳动的喜悦,我园组织大班幼儿与家长进行掰玉米社会实践活动.

20xx年11月1日（星期日）上午

1、感受秋天田野、种植园的丰收景象,了解农作物和蔬菜的生长过程.

2、体验掰玉米的乐趣与劳动的喜悦,培养积极动手,热爱劳动的习惯.

3、初步感受买卖过程,在生活中学习简单的计算.

4、增进亲子、同伴间的交流,体验亲子活动、集体出游的快乐.

蓝朋现代农业园（上大广北高速公路路口,靠北边,官田畈加油站前面,离城区约7公里）

1、大班组幼儿与家长各140名,每班20对家庭,家长采取自愿报名,额满为止（参与幼儿必须由年轻的父母陪护,每个幼儿限定一名家长）.

2、班级教师、安保人员、保健医、后勤采购员、相关园领导.

1、实地踩点,熟悉行车线路,了解活动场地的安全环境.

2、联系车辆,签订租车协议,做好安全应急预案,送报告到教育局审批.

3、班级做好报名统计,对幼儿进行相应的安全教育.

4、每班领好班旗,自备一个大塑料框,装玉米用,保育员准备垃圾袋.

5、家长为孩子准备好点心、水或牛奶,买玉米的零钱（五角、一元的）,自备装玉米的袋子或篮子.

一、集合整队,强调纪律.

本园和早教分批乘车:本园家长带幼儿8:00准时到幼儿园集合,8:20上车,约8:40到达目的地；早教家长带幼儿8:30在早教操场集合,9:00上车,约9:20到达.乘车之前,各班老师负责清点人数,德育处（周华为、张红柳）统一宣讲活动的目的、环节安排及纪律要求.

二、参观种植园.

观赏种植园的植物花草,观察了解玉米、各种蔬菜的生长特点,感受果园丰收的景象.德育处强调参观路途行走的安全,进行爱护花草植物的教育,到达玉米地后,引导幼儿观察认识玉米的秸秆,叶子、玉米棒的特点,并指定各班采摘区域.

三、亲子合作掰玉米.

玉米秸秆比较高,植株密集,叶子尖长,采摘过程中,家长要保护好幼儿安全,避免幼儿冲撞乱跑,划伤脸和手.掰玉米时大人、小孩要合作,负责掰、装、送流程协调.

四、自愿尝试买玉米.

家长可自愿购买自己采摘的玉米,让孩子感受买卖过程及在生活中学习数学的乐趣,学习初步的计算.食堂也可以购买一些回来.

五、休息、饮水进点.

教师组织各班幼儿和家长在空旷的地方休息,亲子分享点心、饮料,补充身体能量.

六、集体返程结束.

本园和早教幼儿分时段返程.本园幼儿约10:30集合,早教幼儿约11:00集合,各班老师清点人数,组织家长和幼儿乘车回幼儿园,家园做好交接后活动结束.

1、精心策划组织、细节考虑到位；

2、各岗人员紧密配合,安全位居首位；

3、教师、家长、幼儿服从统一指挥,集体乘车往返；

4、全体幼儿和教师穿园服；

5、新闻宣传及时,分别由两边组长负责.

实习方案【篇2】

一、活动的由来

在学习完《海洋——21世纪的希望》这篇课文后，同学们不禁为海洋对人类做出的卓越贡献而感到惊讶，同时也被海洋的无限魅力所吸引。对于海洋，我们远离海洋的孩子们只能在书里、电影电视里见到它的踪影。海洋到底什么样？它是如何起源的？海洋里有些什么？海洋里在发生着什么？人类该如何去保护海洋？……这都引起了我们的好奇。所以，我和学生一起组织了《海洋——人类的朋友》为主题的实践活动，探寻神秘的海洋世界。

二、活动方案

1、活动主题：海洋——人类的朋友

2、活动目标：

（1）通过深入阅读，使学生初步了解有关海洋的知识。

（2）通过各种交流活动，提高语言文字的组织与表达能力。

（3）通过查阅资料，提高收集与处理信息、获取新知识的能力。

（4）通过小组合作形成人与人交往、相互合作的社会活动能力。

（5）通过多种活动，培养环境保护意识，养成自觉保护环境的习惯。

3、活动内容：

（1）阅读：认真阅读有关海洋的书籍。

（2）交流：交流阅读感受。

（3）展示：组织“海洋---人类的朋友”中队活动。

4、课题组人员分工：六年级（4）班学生。

5、课时安排：8课时左右。

三、活动实施

活动一：

（一）活动内容：推荐阅读一本与海洋有关的书籍。

（二）活动方式：讨论，谈话。

（三）活动步骤：

1、分小组交流讨论有关书籍、作品。

2、班内交流汇报：推荐一本描写海洋的作品。

3、设计读书表格。

4、明确下节课的活动内容及方式。

附：

读书记载表

书名

3、班级交流海洋各方面的资料信息。

活动三：（成果展示）

（一）活动内容：“珍惜海洋，爱护海洋”主题班队会。

（二）活动方式：中队活动。

（三）活动过程：

1、主持人宣布活动开始。

主持人：海洋是生命的摇篮，是地球上最大的生命栖息地。海洋是资源的宝库，给人类带来了丰富的各种资源。然而，由于人类捕捞过度等不合理的开发利用，海洋资源正慢慢走向枯竭。请同学们看一段海洋污染的视频。

学生观看视频

主持人：同学们，看了这段介绍，此时，你最想说什么？

同学们畅谈自己的感受。

2、各小队以不同方式交流展示活动成果。

主持人：大家说得真好。的确，作为未来接班人的我们，更应具备保护海洋的意识，积极争当海洋小卫士。自从班级开展了“海洋—人类的朋友”的主题活动以来，我们对于海洋的了解深刻了。下面就请各小队交流展示你们的研究活动成果吧。

小报小队、诗歌小队、绘画小队、故事小队依次交流展示收集到的海洋方面的资料及作品。

3、形成倡议，落实行动。

主持人：刚才的交流展示，使我们深切地感受到保护海洋的重要性、紧迫性。只有合理地开发利用海洋资源，才会让这蓝色星球永放灿烂光芒。作为一名少先队员我们应该向大家发出倡议，共守承诺。

班级讨论形成倡议内容：

1、随手关闭水龙头；

2、多用肥皂，少用洗衣粉，不用含磷的洗涤剂；

3、节约纸张，不乱扔废电池；

4、不向江河湖泊倾倒垃圾，避免旅游污染；

5、认真学习，将来研究环保科技，为环保作出贡献。

四、活动评价与反思。

活动结束后，我班同学通过校橱窗、板报、广播展示了本次活动所取得的成果，在校园中广泛宣传与海洋有关的知识。同时还陆续开展了“家乡环境调查”、“我为校园环境献计策”等活动，让环境保护的种子在学生心中生根发芽，并落实到行动中去。

历时一个半月的《海洋—人类的朋友》主题系列活动已经圆满结束。同学们通过“推荐阅读一本与海洋有关的书籍”、“交流读书感受”、“‘珍惜海洋，爱护海洋’主题班队会”等一系列活动,加深了对海洋的认识和理解，整个活动环相口环。教师在整个活动中始终是引领者、合作者的身份参与到学生中去。通过活动，学生提高语言文字的组织与表达能力；培养环境保护意识，养成环境保护的习惯；形成人与人交往、相互合作的社会活动能力；提高收集与处理信息、获取新知识的能力，学习的主动性也得到了很大的提高。

实习方案【篇3】

为了丰富学生假期生活，促进学生参与社会实践，使学生能够将所学知识和社会实践相结合，激发学生关心社会发展，关注社会问题，通过去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生暑期生活的有益补充。为此，团委决定开展暑期社会综合实践活动，现将活动方案制定如下：

一、活动意义

参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验;主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任;改变学习方式，开发学习资源，拓展发展空间。

二、活动主题

社会问题我关注，创文明县城我行动。

三、社会实践的组织形式

全校各班级以小组合作或个人独立活动为基本模式。一般由5～10人组成社会综合实践活动小组，自己推选组长，自行聘请有一定专长的成年人(如学校教师、学生家长等)为指导老师。研究过程中，活动小组成员有分有合，随时联系，相互协作。

具体过程参考如下：

1、编组、选题或创题;

2、聘请指导教师;

3、制定活动方案;

4、小组研究设计具体操作(设计访谈表格、问卷;制定参观、观察、活动计划;准备其他一些活动工具等如：相机);

5、实践活动(观察、访谈、问卷等);

6、收集、整理、分析活动资料;7、撰写社会实践调查报告。

四、社会实践、社区服务的主要内容

1、参加实践生产活动，农村学生可参加农业生产活动。

2、参观、访谈、观察(革命遗址、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校名校、工厂……)，可以利用网络等手段，对一定的人群进行研究和调查。

3、社会调研活动。(参考主题如下，也可自创主题，但应符合实际，具有一定的可操作性和可参考性)

1)八渡河白色污染现状及其成因分析;

2)禁塑令实施情况调查研究;

3)关于生活用水状况调查研究;

4)关于生活垃圾分类处理的可行性调查;

5)县城交通安全问题研究;

6)市民交通意识及对策;

7)城镇道路状况及改进意见;

8)“寻访略阳历史，感受古城文明”实践调查;

9)略阳县旅游资源状况调查及分析;

10)学生的消费观念与行为研究;

11)中学生学习习惯的调查与研究;

12)中学生行为习惯的调查与研究;

13)学生沉迷网络现状及其分析;

14)学生携带手机成因及其分析;

18)当今大学生就业发展方向的调查和研究;

16)孩子不愿与父母交流成因及其思考;

17)“十天”高速给略阳带来的新机遇调查和研究;

18)学生安全意识调查及其研究;

19)城镇居民紧急情况自护、自救能力的调查和研究;

20)我县教育现状分析及其研究;

21)我县职业教育与普通高中教育面临的问题分析及对策;

22)生活方式的改变与生活满意度的调查分析;

23)学生创新精神和实践能力培养的调查研究;

24)学校间学生交流活动的调查研究;

25)城乡教育发展困境问题调查研究;

26)青少年犯罪现象及其研究;

27)家庭教育与学生素质的`关系及其思考;

28)自然灾害的预防及其思考;

29)农村留守儿童教育问题调查及其思考;

30)假期学生学习状况及其思考。

4、社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。

五、社会实践活动具体安排

7月12日各班同学以班级为单位，本着就近原则，5～10人组成一个社会实践活动小组(每班不少于5组)，推选出组长，自主选题或创题，(学生也可以以个人为单位自主活动，独立选题或创题。)聘请1～2名指导教师(学校教师或家长)，初步制定《小组或个人社会实践活动方案》，填写《社会综合实践活动申报表》，并请在7月13日以前以班级为单位将《小组或个人社会实践活动方案》和《社会综合实践活动申报表》送交团委，此项工作具体由班长负责。

(1)暑假学生社会综合实践表(一个小组一份);

(2)社会实践活动调查报告(小组一份、鼓励用电子文稿上交、字数不少于1800字，组长负责);

(3)活动照片(最好是数码照片，注意拍摄在实践目的地的留影照片)等资料以附件形式发送，注明班级和姓名)。

(4)暑假社会实践活动总结。(以班级为单位书写，班长负责，最好是电子文稿)

六、注意事项和要求

1、所有班级务必高度重视，周密安排暑期社会实践和社区服务活动，注意安全，务求实效。把暑期社会实践和社区服务作为增长个人实践能力的有效途径，通过活动，全面提高学生的综合素质。

2、从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地生活。

3、捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。网络已成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。

5、参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

6、在组织活动过程中一定要注意安全，周密安排，设计周到，避免不必要的浪费，外出时必须给家人说明地点、返回时间、参与学生、活动目的等，并保持和家长的密切联系。

实习方案【篇4】

设计背景：

新学期开始了，孩子们陆续入园。由于年龄小，又加上离开父母后进入了一个新的环境，他们的心里难免会感到不安与恐惧，于是哭闹现象屡见不鲜。为了缩短孩子们的入园焦虑起，让他们尽快的熟悉环境和适应幼儿园的生活，我设计了这个主题活动。

活动目标：

1、初步接触并学习看幼儿园的平面图，知道我们的幼儿园很大。

2、巩固对幼儿园的名称、自己所在班级的认识，知道幼儿园各活动场地的名称。

活动准备：

1、前期经验准备：幼儿已经参观过整个幼儿园，并对幼儿园有了一个初步的认识。

2、教具准备：墙上画上幼儿园的平面图，幼儿园里面比较有代表性的地方的照片。

活动过程：

一、导入活动：开汽车进教室。

老师开着汽车带领幼儿进教室，在教室门口，老师问幼儿：“汽车到站了，这是哪里？是什么幼儿园的小三班？”老师着重“邹区中心幼儿园”几个字，并带领幼儿朗读，加深幼儿对自己所在幼儿园名称的认识。

二、中间部分：认识幼儿园的平面图。

1、带幼儿来到平面图前并坐下。引导幼儿看平面图，提问：“请小朋友看这一幅图，你能看出这是什么地方吗？”幼儿猜过后，老师指出，这是我们的幼儿园：邹区中心幼儿园的平面图。

2、利用幼儿园各场地的实例图片引导幼儿对幼儿园平面图的认识。

（1）、依次出现教学1楼、教学2楼，知道有楼上、楼下。知道楼上有许多个班，楼下也有许多个班，然后贴在平面图上。

（2）、出示小3班门口的标记图，提问：“这是哪里？它在这幅图上应该在哪呢？”幼儿回答后，老师贴上图片。

（3）、出示东操场、西操场、北操场的图片，贴在平面图上，让幼儿学习认识方位：东、南、西、北。

（4）、出示午睡室、厨房、车棚图片，猜猜应该贴在平面图的哪里？幼儿猜过后老师贴上。

（5）、小结：我们的幼儿园很大，有小朋友上课的教学1楼、教学2楼，有供小朋友游戏和娱乐的东操场、西操场、北操场，还有烧饭的厨房、睡觉的午睡室、老师停车的车棚。小朋友最喜欢幼儿园的哪里呢？

三、操作活动：打扮幼儿园。

提问：在幼儿园的平面图上还缺什么？怎么让我们的幼儿园变得更美呢？

老师示范在幼儿园平面图的空地方贴上一棵树和一朵花。

幼儿操作，老师指导幼儿，一棵树的旁边贴一朵花。提醒幼儿把撕下的纸放到篓子里。

四、结束活动：开着汽车离开教室。

提问：你最喜欢幼儿园的哪里？为什么？

请幼儿跟着老师开着汽车到小朋友最喜欢的东操场去滑滑梯。

实习方案【篇5】

冬至过节源于我们国家的汉代，盛行于唐宋，相沿至今，《清嘉禄》甚至有“冬至大如年”之说，这表明古人对冬至十分重视。人们认为冬至是阴阳二气的转换，是上天赐予的福气，汉朝以冬至为“冬节”，官府要举行祝贺仪式，称为“贺冬”，例行放假。《后汉书》中有这样的记载：“冬至前后，君子安身静体，百官绝事，不听政，择吉辰而后省事。”所以这一天朝廷上下要放假休息，军队待命，边塞闭关，商旅停业，亲朋各以美食相赠，相互拜访，欢乐地度过一个“安身静体”的节日。

二、活动目的

1、 让同学们更深切、透入地了解冬至团的制作方法和制作过程。

2、 使学生对家乡美食了解的更加细彻。

3、 培养学生自主、合作、探究的学习方式，为自己的能力提供足够空间。

三、活动计划

1、 了解冬至节的来历及其相关资料。

2、 上一节如何过好传统节日——冬至节的班队课

3、 在冬至节那天跟父母一起做汤圆 、过冬至节、并拍照留念。

4、 写一篇过冬至节的日记。

三、 活动总结，形成成果

1、由教师进行活动总结和反思。

2、拍的好的照片进行展示汇报、根据学生的日记评出一、二、三等奖。

实习方案【篇6】

一、活动主题

践行“八字真经”，传播青春正能量

二、组织形式

(一)团队实践形式

以学习宣传习近平总书记系列重要讲话精神和五四重要讲话精神为契机，以引导青年学生培育和践行社会主义核心价值观为重点，坚持“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，按照“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项，据项组团，双向受益”的原则，通过组建重点团队，组织学生开展内容丰富、形式多样的实践服务活动，努力扩大活动覆盖面、提升活动实效性，探索总结实践育人新机制。

1.校级重点实践团队。为发挥示范引领作用，团队拟从各院、系、校级学生组织上报的实践项目中，依据项目主题、实践意义及预期影响评选出15支队伍作为重点实践团队予以全额经费支持。

2.院、系级实践团队。各院、系根据实践内容分类，结合专业特色，针对某一主题组建团队，经校团委审核，被立项的作为院、系级重点团队予以部分经费支持。校级学生组织团队参考本项。

(二)个人实践形式

各院、系团总支要制定相应办法，发动广大学生利用暑期深入企业、社区、农村等贴近社会发展现实的领域广泛开展挂职、调研、观察等形式多样，内容丰富的实践活动，力争实现实践活动覆盖全体学生。

三、活动内容

坚持理论学习与社会实践相结合，各团队可以围绕社会发展、社会民生、产业转型、社区服务、科技支农、教育帮扶、关爱弱势群体、区域文化建设、医疗卫生宣传等内容开展活动，倡导社会问题调研，鼓励专业技术实践。重点围绕“四个全面”开展关于中山特色经济建设、农村农业发展、热点民生工程、生态环境保护等具体社会问题的调查和研究。

(一)实践活动选题

1.专业知识应用于社会服务的实践

鼓励大学生利用所学专业知识进行社会服务，重点支持多个专业的学生交叉组合成的多项目综合型服务团队，进行多元化的专业性服务实践。

2.中山地方文化传承与“走出去”调查实践

围绕中山建设文化名城和加快推进文化强市建设的战略部署，进一步发掘和梳理中山独特的地域文化、华侨文化、商业文化、咸淡水文化，调研传承与发展现状，研究可持续发展与“走出去”的对策。

3.政策宣传实践

围绕“四个全面”战略布局，广泛开展全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的内容、意义与实现路径的宣传活动，包括教育、医疗、社会保障等政策宣传。

4.社区综合志愿服务的实践与创新

鼓励具有不同特长的学生组成综合型的团队，针对社区多样化的需求进行志愿服务实践，特别是满足老人、儿童等不同社区群体的文化、卫生、科普、娱乐等方面的需求。

5.大学生支农模式的探索与实践

鼓励大学生深入农村进行社会调研和支农服务，围绕新农业发展、新农村建设、农民生活方式变迁等社会现象进行广泛农村调研或利用所学专业知识进行有针对性的支农服务。

6.农民工子女的社会融入调查与帮扶

围绕进城和农村留守的农民工子女的现实需求，依托社区和学校，组织志愿服务团队，以结对帮扶的形式，面向农民工子女等弱势群体开展心理疏导、学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠、励志指引和专题调研等活动。

7.区域生态环境现状及发展趋势调查

鼓励学生围绕水资源保护、垃圾处理、环境污染、气候异常、自然灾害预防等开展社会调查、科普教育、建言献策等活动，普及生态环保理念、引导健康生活方式、推动可持续科学发展。

8.高职毕业生社会生存现状调查及对在校生学习规划的启示

鼓励学生对毕业学生的就业情况、生存状态进行深入调研，了解其取得成就或遇到挫折的原因，了解用人单位对大学生的期望，并能为在校生的学习规划和素质训练提供建议。

(二)实践活动具体要求

1.实践活动思想健康，主题突出，导向正确，内容详实，富有鲜明的时代特色和深刻的现实意义。

2.实践活动形式新颖，视角独特，贴近大学生实际，具有较强的吸引力和感染力，学生参与积极性高。

3.实践活动能切实服务社会所需，深入社会基层，具有较强的针对性和可操作性。

4.实践团队分工明确，方案合理，能体现团队特色。

5.实践活动要注重双赢，既充分发挥学生特长，服务社会，又让学生在服务社会的过程中得到锻炼。

四、团队申报程序

1.团队申报时间：2015年6月12日—6月25日(逾期不受理)。

2.团队申报要求：

(1)暑期社会实践活动各团队的人数原则上为7～20人;活动安排在暑假期间进行，要求3天以上，15天以内。所有团队申报项目均须填写《2015年中山职业技术学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动项目申报书》。

(2)文本材料一式一份，报送时一并提交电子版(详见附件3)。院、系班级、团学组织等申报材料由各系部团总支初审汇总，申报“校级重点团队”的，请标注“重点推荐”，统一报院团委素质拓展中心;校级团学组织、学生社团申报材料经指导老师同意后，由该组织负责人直接报院团委祝梁梦子老师处(西区团委楼一楼N101室)。

实习方案【篇7】

一、活动背景

随着寒假的临近，我们来自五湖四海的人，将离开在一起半年的江南大学，短暂的回到我们出生长大的家乡。在那片土地上，有我们纯真的童年，有我们快乐的少年，留下了我们深深的脚印。你爱她吗？“爱，非常爱，非常爱！”这是我们衷心的祝愿！那么你愿意在家乡做推广人吗？作为我们的向导，向来自世界各地的学生和老师讲述你家乡的故事。让你的同学也来夸夸你的家乡？我相信你会的！

二、活动的目的

1.在舞台上培养学生的说话能力和表达能力。

2.学生可以有机会展示自己和家乡。

3.让学生更了解家乡。

4.学会使用PPT、FLASH、电子书等软件，为未来写下美好的个人简介。

5.让学生不用离开家就能了解我们美丽的中国，了解更多通过旅游无法了解的风土人情。

三.参与者

广科1102班全体员工

四.活动地点

需要决定或解决

五、寒假社会实践与本次活动的关系安排

1.寒假社会实践调查七个选项，你可以选择做其中任意一个。

2.可以选择做《我爱我的家乡》的社会实践调查，参加后续演讲比赛。想提交给学院，必须符合学院规定的活动要求(详见寒假活动DIY)，内容必须深刻(如家乡历史的影响，经济如何发展等)。)，而且你有自己独特的见解。

3.可以同时完成，一个根据学院安排，一个参加班级活动。这个介绍可以简短，介绍方法可以自己选择。

4.建议选择1或3。

六、活动注意事项

1.电子显示器可以用PPT，FLASH，电子书等软件，也可以做成视频等等。

2.电子版一定要有图片(自己拍的照片)、文字和必要的数据。

3.发言时间五分钟，可以适当延长和缩短。

4.家乡要具体到县级。

5.可以讲讲家乡的历史故事、地理环境、风土人情、文化、特产，突出与其他不同地方的差异。

七、活动负责人，广科二班班委

活动规划第8条今天是20xx年5月13日星期日。第二次去邮政大楼做“爱心包裹”志愿者。与第一次相比，我没有那么新鲜和不知所措，而是更有经验、自信和勇气。

首先说一下上周日招聘的感受，因为第一次，虽然在培训中听了很多理论性的东西，但无论是项目情况还是操作流程，都是“纸上谈兵”；关于当今社会的道德和人文素质，我听过很多，但总是没有全面的认知。带着一系列紧张、新鲜、自信的复杂感受，我出去向陌生人募捐。回想起来，真的遇到过各种各样的人:热情而有教养，谦恭而冷静，走开，看不上离开，破口大骂，真的受伤，委屈，怀疑，甚至想到了MoMo，怀疑但从未想到这么生气。当然真的更温暖，更感动。那些不留名的有爱心的人，那些愿意并积极捐款的人，对我来说已经不是传说中的人了。它们存在并且非常强大。

今天的招聘遇到了同样的情况，但更多的是怀着一个底，一个更集中更有力的目标:寻找可能，帮助更多！我学会了遇到鄙视的人就快速过滤，我要继续下一个。今天，更多的是友谊的收获。天气不太好，中途下了大雨，耽误了2个小时左右。然而，这个跌宕起伏的过程进一步考验了彼此同伴的喜怒哀乐。从早上开始到晚上回到学校的整个过程中，每个人的关心、鼓励、问候和安慰都温暖地滋润在彼此的心里。我相信一起奋斗的日子会成为永远珍贵的回忆。

志愿者活动的收获更多的是个人成长。过了两天，我已经意识到我以前太自我了——我们遇到的每个人都带了自己的故事，他的言语行为是由很多因素塑造的，包括这个现实社会。知道他们有什么反应很正常，但我没有资格评判，只求寻找可能，真心感谢有爱心的人！之前我对慈善之类的都是半信半疑。甚至在招聘过程中受到一些人的影响，我都有些动摇和怀疑自己是不是在帮助那些谩骂和骗取善良的人。不过和同伴聊过之后，在网上查阅了更多资料。想了想国家那么多人力物力，真的很自豪，很坚定；以前的我太脆弱了，一个陌生人的眼神就足以把我打回去，摧毁我的心理堡垒。但是经历过之后，我学会了从训练中记住一句话，我会一直记在心里，包括我以后的个人人生道路:“给自己一个集中而充分的理由坚持下去，越努力成功的机会越大。爱情会出现，接下来会成功。”“学会忽略自己脆弱脆弱的内心。”

我真诚地感谢你的爱心包裹活动，给了这么多人机会——他在贫困地区，他有爱心，他想长大...

实习方案【篇8】

根据20xx年海口市全民科学素质工作要点要求，以及海口市教育研究培训院《关于开展全市中小学“环保节能”综合实践主题活动的通知》精神，配合全市开展“环保节能”青少年科学调查体验活动，进一步推进我校综合实践活动课程的实施，经研究，我校决定组织开展“环保节能”综合实践主题活动。具体活动方案如下：

一、活动目的：

为创建省市品牌学校，共建节能型校园，我校将开展环保节能活动，使师生树立节能意识，增强节能的责任心，做到从我做起，从身边做起，逐步形成全校节约能源、保护环境的良好氛围。

二、环保节能工作领导小组：

为了贯彻落实上级有关文件精神，加强我校环保节能工作，成立了海南白驹学校环保节能工作领导小组：

1、组长：xx。

2、副组长：xx、xx、xx。

3、成员：xx、xx、xx、xx、xx。

三、活动要求：

采取各种生动活泼、青少年学生喜闻乐见的教育和宣传形式，引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法，树立节能环保意识，养成珍惜能源、爱护环境的行为习惯。

四、活动内容：

1、利用国旗下讲话、宣传栏和校园广播等形式，宣传并要求全校师生参加环保节能活动。

2、发放“环保节能、全体行动”倡议书。

3、各班级出一期以“环保节能”为主题的墙报，评比时间：12月4日。利用墙报、宣传栏等设立“环保节能金点子”专栏，收集“环保节能金点子”。

4、各班级组织开展“环保节能”主题班会活动。

5、开展“节能减排，环保生活”废弃物品设计制作大赛。各班级组织同学们利用日常生活中的废弃物品，如：食品包装盒、可乐罐、饮料瓶、塑料瓶盖等等，制作具有保护环境、节能减排功能的小设计、小发明、小作品，从中挑选出构思新颖、精巧美观的作品上交德育处，德育处将组织评比。通过这项活动向同学们宣传“变废为宝”的环保生活理念，动员大家一起来参与环保节能行动。活动截止时间：12月1日

6、开展以“环保节能”为主题的手抄报评比、漫画大赛，并在其中挑选部分优秀作品展出。作品要求：

①作品反映一个主题：“环保节能”。

②作品要求主题突出，创意独特，构图新颖，色彩明快。

请各班级于12月10日前从学生作品中挑选2张优秀作品上交教务处，教务处将组织评比，并对评比出的优秀作品进行展览。

7、德育处、少先队组织成立“环保节能行动小分队”。各班级推荐1名学生，由德育处组织对班级、办公室等场所的用水、用电情况进行监督。

8、推广教科书的循环使用。

9、开展“我要环保，我爱学校”主题签名活动。

实习方案【篇9】

暑假的原则： 安全 、快乐 、有意义！

一、活动主题

以“社会实践伴成长，全面发展促和谐”为主题，引导青年学生同社会紧密结合，利用假期时间将学习和劳动机密结合，在充实而忙碌的假期生活中有所锻炼，有所体会，有所收获，勤于学习，勇于实践，磨练意志，增长才干，努力实现全面发展。

二、活动意义

社会实践活动是学生德育教育的重要环节，对于促进学生了解社会、增长才干、锻炼毅力、培养品格，增强社会责任感具有不可代替的作用。

三、活动内容

为深化活动主题，使学生在假期中得到充分的锻炼，结合学校实际，特对今年的寒假社会实践活动内容作如下规划：

1、社会实践与家庭实践相结合

将社会实践的阵地首先放在家庭中，教育学生利用假期做一些力所能及的家务活动，不但可以让学生在家庭实践中感受和理解父母的辛劳，也让学生明确自己在家庭中的责任。

2、积极开展志愿活动

积极参与组织社区、农村的科普宣传和健康文化体育活动，为孤寡老人打扫卫生等志愿服务活动，倡导文明道德新风，促进基层精神文明建设，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。

3、制定每天的学习计划

在实践的同时，不能忘记学习，每天制定学习计划，完成老师布置的假期作业，并且能够有计划地在假期读几本好书，看几部好的影视作品，并做好读书笔记和观后感。

4、组织参加山娃子杯平安校园摄影比赛

要求结合平安校园的建设，作品必须是原创，提供“JPG”格式电子版并附10英寸样片，组照4—8张为宜。参赛作品须统一在照片背面右下角粘贴作品登记表（见附件1）。（每班与7月28返校时上交1—2件作品。）

5、组织参加美丽中国国家版图知识竞赛与手绘地图比赛

（1）全国国家版图知识竞赛网络赛，比赛时间20xx年8月31日，网址XX及微信公众号，已正确率作为标准，要求每位学生都参与。

（2）手绘地图大赛

以美丽中国为主题，以地图为载体，通过绘画形式表达对美丽中国、美好家乡的赞美和热爱，作品要求原创，涉及中国版图作品应参照有关规定绘制，完整表现我国的领土，参赛作品最大为A3。（与7月28返校时每班上交1—2件作品。）

四、活动组织形式

假期学生社会实践以个人单独开展为主，可适度组织小分队，统一开展活动。

五、活动要求

1、坚持“安全第一”的原则，在确保安全的前提下开展暑假社会实践活动。

2、按照“就近就便”的原则，在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者邻近村社开展活动。

3、遵守“诚实守信”原则，绝不允许在实践活动中弄虚作假。

六、时间安排

活动时间：整个假期期间；

验收时间：7月28日返校时上交

实习方案【篇10】

一、 问题的提出

21世纪，科学技术迅猛发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践能力是劳动者真正素质和能力的重要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧，教学方法脱离了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书本为中心，难以真正培养学生的创新精神和实践能力。

我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。

二、课程实施的主要内容

综合实践活动课程主要内容包括：信息技术教育，探究性学习，社区服务与社会实践以及劳动与技术教育等。

三、综合实践活动的实施

1、实施原则

“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加，它的内容和形

式和其他课程有交叉，但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵循以下几个原则：

（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机，兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域，是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。

（2）回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活情景转化，是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界。当今学习理论表明，只有当学习发生在有意义中和有背景中，即与学习者的生活世界发生密却联系时，才是有效的。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的、现象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的准则。

（3）立足实践。不在局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际

问题的能力，是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是为学生营造实践情景，通过引导，让学生自己能够发现问题，提出问题，解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用所学知识，主动去探索、发现、体验、重演、交往、亲历亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。

（4）着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己收集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今天的学生适应明天的社会生活为己任，尽可能创造条件，让学生在积极探索、主动实际的过程中，不断有所发现，有所思考，有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考问题的能力和解决问题的能力，为将来成为创新人才奠定基础。

实习方案【篇11】

为了加强社会实践活动的安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变，特制订以下应急预案：

一、领导小组：

组长： 副组长：成员：

二、突发事件处理原则：

1、保持镇静、沉着应对；

2、学生优先原则；

3、就地抢救原则 ；

4、报警、求援原则 ；

5、维持秩序、迅速疏散原则

三、 应急反应措施：

1、所有行政领导、教师、工作人员的手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕。

2、进入目的地后，由行政领导在出入口把守，担任总指挥。

四、车辆故障处理：

1、 活动前要求承办方检查车辆车况，车况不良必须更换，否则不得发车。

2、中途车辆故障：

（1） 带队跟车老师及时把故障情况通知校领导和承办方。

（2）故障为影响安全的，一律停驶，由承办方紧急调车改乘。

（3）故障为影响行驶的，短时内无法修复的，处理同前。

3、 途中车辆失火，应立即要求司机停车开门，用灭火机扑灭。同时指挥学生不要惊慌，如火势较小，前部学生从前门下，后部学生从后部应急门下；如火势较大，可视情况破窗逃生。下车后，及时组织疏散，一名教师负责清点人数，一名教师负责及时向领导报告情况。如有学生受伤应立即组织抢救。

4、 车辆换乘时，带队教师维持好学生秩序，严禁下车随意走动，尤其应防止交通事故发生。

五、学生突发疾病、意外伤害：

1、师生在途中突发疾病、意外伤害，随车带队教师应立即联系校领导，然后就近送医院。

2、师生在目的地内突发疾病、意外伤害，带队教师应立即联系校领导，视病情轻重由景区医务站诊疗或送当地医院急救。

六、学生走失处理：

1、允许小组长带手机，师生互留电话号码，以便电话联系。

2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。

3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。

4、电话通知其它带队教师关注寻找。

5、通知广播站播送寻人启事。

七、 交通事故处理：

1、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。

2、 迅速报告校领导，视伤情确定立即送医院，还是紧急处理后送医院。

3、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。

4、向上级领导报告事故情况。

5、稳定学生情绪，询问、检查学生受伤情况，受轻伤学生送医院检查、诊治。

6、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医院、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。

7、写出书面报告，总结经验教训。

实习方案【篇12】

一、课程背景

初中综合实践活动课程是一种基于学生的自主探索和研究，面向全体学生的生活世界和社会现实，以培养学生创新精神、科学精神和实践能力为基本价值追求的新型课程教学范式，它适合我国当前进行素质教育的要求，又呼应世界课程改革发展的趋势，为学生个性发展创造了空间。

目前在我国实施课程改革的过程中，课程价值取向已由知识为中心转移到以学生的全面发展为根本上，强调学生多样化的发展与学生生活、社会实践的密切联系，强调加强与学生生活及现代社会和科技发展的联系。基于以上认识，再纵观我校学生的发展现状，我们发现学生对社会缺乏认识，对家乡缺少了解，对处理问题缺少责任感等一系列问题。因此本着为学生终身发展服务这一理念及创建一流中学的信念，本学期将积极投入到校本课程的开发、探索与实践中去，开设综合实践活动课程。实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识。开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐；使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强他们的探索与创新意识，培养他们的社会责任感和综合运用知识的能力和创新精神。

二、课程目标

1、通过本课程的开发与实施，以使学生关注自然、体验生活、走向社会，促进学生爱自然、爱生活、爱家乡，进而爱社会、爱祖国等方面积极的情感、态度和价值观的形成。通过综合实践活动，发展学生探究能力和创新精神为核心的思维能力，转变学习方式，促进教师教育观、课程观的更新，改善我校课程结构，结合本地资源，完善和丰富校本课程。

2、建立实践第一的观念。综合实践活动课程是一门实践性课程，我们要大胆放手地让学生参与各项实践活动，要指导学生自主选择探究课题，各年级可让学生畅谈自己最常做的事与自己最想做的事，由学生的问题和兴趣入手，自主开展研究、引导学生进行考察、访问、宣传、调查、收集材料等活动，从实践中发现问题、提出问题，生成研究的课题，寻找研究的方法，自主进行总结，使学生在综合实践活动中感受探究的乐趣。从而增长知识培养能力，使学生的各种素质得到提高。

3、综合实践活动课程是一门全新的课程，在新课改的教育平台上，它有着更大的创新空间。全体老师要树立教育创新的观念，可根据学校实际情况，结合学校的办学目标以及学校的特色建设等设计方案、科学有效地开展综合实践活动。以融合的方式设计与实施综合实践活动，实现研究性学习、劳动与技术教育、信息技术教育等领域的整合。

三、活动步骤

1、制定《墩欢中学综合实践活动课程实施方案》

2、分层次学习课程改革的相关理论，做好教师培训；解读教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》理解综合实践课程的基本理念，明确开设综合实践活动课程的'意义。

3、召开课题中心组成员会议，确定各年级综合实践活动的课程内容。

4、准备好综合实践活动管理的各种表册。

5、分年级按计划实施综合实践活动课程；

6、每月坚持开展一次关于综合实践活动课程的交流和成果汇报观摩活动；

7、采集研究有关数据，积累资料，

8、总结、交流，编印案例、活动设计集，档案袋，典型个案追踪集等。并争取拿出高质量论文向有关教育刊物投稿。

四、组织管理

1、健全组织领导，成立综合实践活动课程领导小组，校长室负责对课程的开展进行统一的协调；教务处负责培训、鉴定教师的工作、课程的组织与落实，负责课题组各成员、学校相关的各部门、各子课题组的协调工作和课题研究的资料积累和课题档案管理工作。现代信息技术组负责信息技术教育，为课题研究提供技术保障，完成综合实践活动课程辅助管理软件的设计、编写。

(1)领导小组：

组长xx

副组长xx

成员xx

（2)专业指导小组

组长

成员(农科站农业技术员)、xx(农科站淡水养殖技术员)、xx(工业管理中心工程师)

2、组建课题研究中心小组。以年级综合实践活动小组为主体，小组设立组长各一名(各年级组长)负责召集本年级各班班主任和任课老师协商确定课程的具体实施详案。各班主任负责整体协调、管理本班各小组的活动，指导学生收集资料和处理信息，点拨、督促，提供条件。

3、课题研究组员：各年级全体老师

五、加强过程管理

加强研究、分工合作。期初，由校长室负责制定学校综合实践活动实施方案。教务处负责综合实践活动课程教师、学生培训工作，并负责协助各年级制订综合活动课程计划。在此基础上，各年级组应加强平时的研讨，每周开展集体备课，相互了解情况、分析情况、互相学习交流经验，发现问题，分析问题，构思对策。并及时记录每一次的活动情况，由教务处负责平时的监督调控，每月召开一次课题组工作例会，交流做法，解决问题，提高实效。并及时反馈给校长室

六、教学评价

本课程坚持以”活动促发展”为指导思想，要求其教学评价也要以促进学生发展为目标。采取多样化的评价方法。

1、学生评价。

(1)课程不采用书面的考试或考查方式，但要作考勤评价记录。

(2)教师根据每个学生参加学>--j的态度进行评价，可分为’’优秀”、“良好”、“一般”、”较差”记录，作为“优秀学生”评比条件。

(3)学生成果可通过实践操作?作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生学籍档案内。

2、教师评价。

(1)教师从教必须有计划、有进度、有教案，有考勤评价记录。

(2)教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标。

(3)教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

(4)教务处通过听课、查阅资料、调查访问等形式，每学期对教师考核，并记入业务档案。

实习方案【篇13】

一、活动目的：

借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。

二、活动主题：拥抱多彩春天，放飞美好心情。

三、活动要求：

1、以“就近徒步，自愿参与”为原则组织活动；

2、以年级组为单位组织春游野餐活动；

3、各年级组确定后，要商定好春游地点和时间，并拟定好活动计划（计划中要包涵安全措施），活动完后要写出活动总结，计划总结交一份政教处，

4、要求低年级要邀请部分家长参加，高年级邀请任课教师参加；

5、活动结束后，学生一律回学校；

6、要收集好影像资料，交政教处。

四、活动准备：

1、安全教育。

(1）学生有组织、有秩序地排队。

(2)自我保护意识，不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施。(如：万一遇到走失的情况，学生如何做。)

(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突发情况与老师商量寻求对策。

（4）往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把学生组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

（5）进行野餐的班级要注意防火。

（6）审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其不参加本次活动。

2、文明礼仪教育。

全体学生一律穿校服。不说有损学校形象的话，不做有损学校形象的事。不随意抛洒垃圾；不损坏公共设施；爱护花草树木。

3、节俭教育。

(1)所带食品应适量，食用中不浪费。

(2)所带零用钱应适量，不随意挥霍。

五、活动过程：

1、各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏；唱歌；诗词诵读；放风筝等。

2、结合本次活动，班级可开展摄影、绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

3、活动过程中，教育学生爱护环境、保护环境。

实习方案【篇14】

一、设计思路：

为了开拓幼儿的视野，增长知识、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程，走进田野感受农家的乐趣。我班组织一次“相约春天、走进自然”的摘草莓社会实践活动。

二、活动时间：

__年4月23日(星期六)上午9：00

三、活动目标：

1、让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程。

2、培养幼儿积极动手、相互协调的能力。

3、通过活动增强亲子、同伴间的交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。

四、活动地点：

___草莓园

五、参加人员：

报名参加社会实践活动的幼儿和家长

六、活动流程：

1、全体集合，教师谈话交代一些安全事项。

师;整个活动过程请大家首先要注意安全，照顾好自已的孩子，并服从集体安排，不得中途单独行动。

2、摘草莓活动开始

家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。

3、送草莓

宝宝请爸爸妈妈吃自己采摘的草莓，增进亲子感情。

4、集合返回，全程结束。

反恐方案推荐14篇

订目标，做计划，大量的行动起来，对于想达到自己人生目标的人来说。我们应该认真准备一份工作方案，方案是计划的升华版，依托于计划，但又比计划更具体完整，怎样写方案才更能起到其作用呢？栏目小编为您整理了一些与您需要的信息“反恐方案”，在阅读本文以后，相信您会有所收获！

反恐方案(篇1)

为维护国家安全和社会稳定，进一步增强大局意识、政治意识和忧患意识，及时掌握、彻底排查和有效化解学校不稳定因素，及时、果断正确处置各类突发恐怖事件和暴力伤害师生事件，确保师生生命财产安全，确保高新区教育系统工作安全稳定，根据市教育局的要求，我区教育系统积极响应上级号召，组织一系列活动，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则。并按上级要求，严格落实反恐防暴工作要求，现将有关情况总结如下：

一、领导重视措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，高新区教育系统成立反恐防工作领导小组，统筹全区教育系统反恐工作，各学校、幼儿园也按求成立本单位反恐防暴工作领导机构，把反恐防暴工作列入重要议事日程，确保工作落实到位，高新区教育系统平安

二、制度保证措施到位

1、建立反恐防暴工作领导责任制和责任追究制。将反恐防暴工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、以突发暴力伤害事件等为重点，组织开展应急疏散演练和紧急避险教育，切实提升中小学生和幼儿自我保护意识、防护和逃生自救能力；不断加强对教职工培训和实操演练，提升危急时刻保护学生的能力。

3.配合公安机关认真落实上下学时段“高峰勤务”和“护学岗”机制，确保重点时段学校门口“见警察、见警车、见警灯”；

4.协助做好涉校涉生矛盾纠纷排查化解、校园周边重点人员稳控工作，严防发生极端事件。

三、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是防暴恐大型活动等的安全教育。

1、开学第一课开展学习《反恐怖法》进校园活动，全区中小学师生共同学习相关法律法规。

2、各中小学严格按照重点目标达标情况统计表，重新评定单位的防暴恐的等级，严格落实重点目标达标情况统计表中制定相关防暴恐的工作制度、工作方案、应急预案。全区100家中小学每年防暴恐安全演练2次，累计200余次。

3、提倡学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，提倡家长文明安全出行，不扎堆步行拉开间距。上下学家长骑电动自行车必须一人一盔，保护自身生命安全。

4、全区中小学开展一系列的主题安全教育，邀请辖区公安部门携手共同进行安全防暴恐安全演练工作，公安部门入校进行指导工作，和对全区的保安人员进行安全应急的培训活动，当暴徒突发进入校园第一时间进行遏制。为全区的师生生命安全保驾护航。

四、加强“三防建设，保证设施设备到到位

管委会和社会事业局高度重视学校安保工作，每年安排资金860余万元用于学校保安建设。为各校(园)超标准配齐配足保安人员，目前全区校园保安人数达499人;进一步完善学校保安10件套，配备了钢叉、防割手套、电警棍、甩棍、头盔等;为部分重点地段学校配备抓捕叉、电击狼牙棒、声呐防盾牌；全区所有中小学校都安装了监控系统和一键报警系统，校门口设置防撞硬质隔栏、校门口监控全覆盖和110联网，保留记录达到90天，更有19家单位建成双重预防体系并投入使用。同时为外国语小学试点安装了安全防控体系，对陌生人实行人脸识别和驱离。通过人防、物防、和技防的建设，为防范恐怖袭击做好第一道屏障。

五、经常开展隐患排查，限时整改机制，提升学校整体防范水平

1.吸取教训，提升整体防范水平。

全区教育以今年校园恐怖暴力事件为戒，深入总结学校反恐反暴工作的经验得失，改进学校安保和防范工作，完善安保责任制度，建立了防暴长效机制。门卫值班人员配备了必要的防爆器材。

2.严格门卫安全管理，加强校园安保巡逻。加强学校外来人员管理，制作了外来人员出入证，进一步严格门卫制度，实行上课期间的全封闭管理。对可疑人员要进行严格登记盘查，加强校园巡逻，对重要的场点和目标进行全面防控。

3.认真做好校园值班和应急信息报送处理工作。严格落实领导带班和干部24小时值班制度，保证通信通畅。全面做好安全事故和其他紧急突发事件的信息报送及处理工作，确保事故信息及其他重要信息及时、准确上报相关部门

4.积极排查校园反恐防暴安全隐患，做到隐患早发现、早整改。

六、存在问题

1.确保重点时段学校门口“见警察、见警车、见警灯”；

尚不能全面落实到位，希望公安机关给予解决。

2.六员进校园工作中，公安民警不能常态化定期进校园开展“普法教育、以案说法”等活动，学校对此需求量很大。

今后，我们全区将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我区安全保卫工作水平。

反恐方案(篇2)

恒达中学反恐突发事件安全应急预案

为做好安全事故应急处理工作，保障生命财产安全，特制定以下应急预案。

一、指导思想

以十八大精神为指导，建立学校安全应急处理机制，迅速、及时、积极的开展各项处置工作，最大限度的降低损失，有效保障师生及学校生命财产安全，切实维护教育稳定和社会安定。

二、领导机构

（一）应急工作领导小组：

组 长：张瑞吉

副组长：冀中良 郭兰天

成 员：李晋洪 郁美玲 杨爱萍 杨昌根 郭 强 武茂芝 赵基虎 成栓虎 苏俊杰 郭林桃 范金刚 孟晓敏 韩建军 庞帆 杨石玉 车致玮 冀亚珍

各教研组长

（二）分工与职责

1、现场指挥组

组长：冀中良

组员：郁美玲杨爱萍

主要职责：负责指挥和组织安全事故的处置工作，对重大突发事件处置工作作出重大决策，督促各相关应急处置小组按应急预案及时有效地开展工作。

2、警戒疏散组

组长：郭兰天

组员：各年级主任、班主任

主要职责：负责疏散师生，维护秩序，保持现场，协调有关单位（如公安、消防、卫生等部门）负责救援和抢险。

3、救助医疗组

组长：郭强

成员：政教处教师

主要职责：全面组织救援抢险工作，及时抢救被困及重要物资，最大限度地降低人员伤亡和财产损失，确保师生人身安全和财产安全。在现场的最高领导即为现场抢救组临时指挥，每一个成员及学校全体教职工都要参与到现场救助工作中。

4、善后处理组

组长：李晋洪 

组员：各班班主任

负责对死难、受伤职工家属及学生家长的安抚、慰问工作，做好群众思想工作，妥善处理好善后事宜，消除各种不安全、不稳定因素。

5、通讯联络组

组长：杨爱萍

组员：信息处全体

负责对内对外的通讯联系、报告；收集信息，起草事件报告；做好新闻单位的接待、采访工作。

6、后勤保障组

组长：武茂芝

组员：成栓虎后勤处全体

负责处置安全事故过程中的车辆、接待、物质保障等工作和灾后恢复工作。

三、应急处置程序

(一)接警与通知

事故发生后，在场人员(包括行政、教师、职工、临工、学生)必须立即将所发生的事故情况报告校长。校长必须掌握的情况有：事故发生的时间与地点、种类、程度、危害；在基本掌握事故情况后，立即通知副组长和各工作组组长立即启动应急预案。

（二）施救与求助

突发事件发生后，领导小组负责人必须第一时间赶到事发现场指挥协调。在场最高负责人在抢救小组到达前应根据事态临时处置。在场人员(包括行政、教师、职工、临工、学生)应首先检查学生受伤情况。根据先重后轻的原则立即对受伤学生进行应急处置。

根据事件性质向公安交警、消防、卫生防疫、交通管理等部门紧急求援，使灾情较快得以控制，受伤人员及时得到救治。

（三）报告与通报

1、突发事件发生后，学校必须及时、准确、全面地向教育局办公室报告，报告的主要内容包括：事件发生的时间、地点、概况，以及采取措施情况、进展和下步打算等。

重特大突发事件发生后，事件发生学校或知情者在向110、119报警和通知120医疗救护的同时，必须在事发的第一时间报告教育局办公室（联系电话6228567）和当地政府、保险公司和相关监护人，并在2小时内将事件简要情况书面上报教育局。

通联组视情况通知班主任并由班主任通知家长。

事件情况由小组统一对外发布消息。未经同意，任何单位和个人不得接受采访，以避免报道失实。

（四）保护与维稳

1、保卫组应对事件现场实行严格的保护，防止与重特大事件有关的残骸、物品、文件等被随意挪动或丢失。因抢救人员、防止与事件扩大以及疏通交通等原因需要移动现场物件的，应当做出标志或绘制现场简图并写出书面记录，妥善保存现场重要痕迹、物证。

2、维持秩序，疏散师生，监控险情，关注事态发展。

3、作好安抚处理工作，稳定师生情绪，统一口径，将影影减小到最少。

4、保卫人员严格核查外来人员身份，不准非当事人家长和闲人进入校园，保证校园的治安秩序的稳定。受伤害学生的监护人、亲属或其他有关人员，在事件处理过程中无理取闹，扰乱学校正常教育教学秩序，或者侵犯学校教师或者其他工作人员的合法权益的，应立即报告公安机关依法处理。

（五）事故调查

1、配合上级部门进行事故处理及调查工作。调查事故原因，整理事故记录，形成书面报告。

2、总结经验教训，查找制度、政策、设施等存在的问题，制定防范措施。

（六）善后处理

1、做好受伤学生和受惊吓学生的慰问工作，并及时与受害者家长取得联系，做好伤亡学生家长的安抚解释工作。做好相关人员思想工作。

2、协同有关部门做好事故的善后抚恤及处理工作，并与保险公司等单位取得联系，依法处理、协调赔偿，努力维护学校和社会的稳定。

（七）责任追究

1、根据事实，分清责任，按有关法律和政策规定对责任人追究行政责任。有关责任人的行为触犯刑律的，移送司法机关依法追究刑事责任。

2、对违反本预案、不履行应急救援工作的、发布假消息的、不服从应急救援指挥的人员进行处分，构成犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。

（学校紧急事态处理应急预案）

为了切实保障广大师生人身和国家财产的安全，及时处置侵害安全的恶性事件，维护学校的稳定，特制定本预案。

一、紧急事态的种类

 1、“紧急事态”是指校园暴力、校园恶性伤害、敲诈勒索案件、严重殴打突发事件等。

二、预防措施

1、加强对师生法制和安全教育，增强师生的法制意识和自我保护意识。

2、严格执行门卫登记管理制度，严控外来人员进入学校。

3、学校安装好红外线报警装置和紧急报警按钮。

4、加强对在校患有精神病史人的监控，加强对患有精神病史人的关心，并劝其在家休养治疗，经济待遇上给予照顾帮助。

5、对可能引起矛盾激化事件的当事人要逐一排摸登记，耐心接待，尽力做好化解工作。

6、学校要指定报警人员、信息员，建立防范学校暴力事件处理应急工作小组，做到各尽其责，协调合力。

三、处理程序

一旦发生学校暴力事件，一般应按下列程序处理。

1、知情人员要及时向班主任或学校报告，其他同学要采取积极措施进行制止或疏散。

2、班主任和学校接到报告后，立即组织人员进行制止，控制事态和相关人员并报警。

3、对伤者应及时送医院就诊，保护现场，保存物证。

4、及时上报教育部门。

5、迅速配合公安部门调查事故发生的原因，并做好有关材料的收集。

6、通知受伤者的家长或家属。

7、妥善处理事故。

四、善后处理

学校要切实做好死难、受伤学生家长的安抚、慰问工作，消除各种不安全因素，维护学校稳定。

对伤亡学生的赔偿要依据《民法通则》、《学生伤害事故处理办法》等法律、法规执行。

五、调查与结案

学校依据国家有关规定，按照属地为主、分级负责的原则和紧急事件的等级，对突发紧急情况及时展开调查，查清事实，查明原因，及时报告。

事故的调查处理必须坚持实事求是，尊重科学，依法处置的原则，任何人不得干涉事故的调查处理。

反恐方案(篇3)

为认真贯彻落实上级相关文件精神，确保学校教育教学工作顺利进行，维护学校安全稳定，结合县教育系统反恐怖防范工作实施方案，特制定我校反恐怖防范工作实施方案：

一、指导思想及工作目标

坚持以人为本、安全发展的理念和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入贯彻落实各级反恐工作的总体部署，切实落实安全监管主体责任，严密安全防范措施，消除安全隐患问题，以维护学校安全稳定工作为主线，以扼制影响教育教学顺利进行的犯罪活动为重点，深化学校安全监管，加强校园反恐怖防范、宣传教育和演练，广泛普及安全法规和应急自救知识，及时掌握、彻底排查和有效化解不稳定因素，切实提高师生员工应急反应能力，确保学校安全与稳定，促进社会和谐。

二、组织领导

我校成立反恐怖工作领导小组，组成人员如下：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：全体教师

三、工作任务

(一)组织排查，消除隐患

对可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑;对重点目标、重点部位、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与公安部门的联系、配合，收集涉及本单位的反恐情报信息;广泛发动教职工，形成群防群治态势。及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。

(二)落实措施，严密防范

1、强化防范力度，着重加强人车出入登记、安全检查、值班巡逻、重点区域重要设施设备管理、危险物品管理和校内大型活动安全管理等方面的制度建设。

(1)严格落实值班制度。学校对在编在岗人员排班值班，领导干部要轮流值班;要保证通讯畅通，保证人员随时待命，保证随时出动应对处置各种突发情况。

(2)严格执行门卫制度。对出入人员应实行证件管理制度，加强对非本单位、非公干人员的登记管理，要求会见人员在回执上签名反馈，对可疑人员应予以询问，对无正当理由者不允许进入。非公务外来车辆不得随意进入学校。

(3)建立健全反恐怖责任倒查追究制度。对出现反恐怖问题的，要倒查责任，追究相关责任人员的责任。

2、进一步完善校园安全基础设施建设。

完善校园周边道路交通标识。主动联系相关部门，在学校周边设置“学校路段”的提醒标志。

3、加强对重要目标和重点部位的防范。明确本单位的重点防护目标(学生上下学时段校门口等)，规范本单位水电、体育场地与器材等重要设施设备的使用和维护管理情况，规范易燃易爆、危险化学品等危险物品的存放与使用。

加强学生上下学管理。上下学前要有专人在学校周边巡视，及时发现可疑情况;值班教师在上下学时间段，要在校门外维护秩序，保证学生安全;每天上下学时段，学校门前要有带班领导、值周教师共同值班，严格出勤制度，发现问题，及时解决。

反恐防范宣传。学校通过晨会、主体班会、“安全教育日”和“安全教育周”活动、黑板报等形式或载体对学生进行反恐怖公共安全教育。

4、要做好反恐应急处置各项准备。研究制定、完善处置各类恐怖事件的应急预案;加强反恐装备、物资和通讯保障，加强值班备勤;开展以疏散逃生为主的反恐应急演练。

(1)制定反恐预案。结合实际，制定本单位《处置恐怖袭击事件应急预案》。

(2)开展逃生演练。每学期各校开展一次反恐逃生演练活动，保证所有学生都有逃生演练经历，提高学生安全自救防护能力。

(3)规范应急处理。发生突发性事件，应根据事件性质立即启动相关应急预案。发生恐怖袭击事件，应在迅速采取应急措施的同时，立即报告上级部门;根据上级部门的指示，采取相应的措施，如对事发现场进行实时监控、追踪，实施现场控制、封锁，配合有关部门进行现场处置和救援等，全力维护事发地的稳定，协助做好善后工作等。

反恐方案(篇4)

有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我校实际情况特制定本预案。

（一）组织机构及职责：

反恐防暴应急工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

学校发生或接到突发安全事故报告后，领导小组立即组织各工作小组到位，在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、卫生等相关部门汇报和请求援助。本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作，并按规定及时向上级和主管部门汇报

领导小组下设：

1、通讯联络组：负责事故的报警、报告及各方面的联络沟通。通知相关

部门和人员立即赶赴现场，及时向上级报告事故处置情况。责任领导：

2、警戒保卫组：负责保卫师生安全，提供反恐防爆器材，组织人员有序

疏散，设置警戒区域，维护现场秩序，疏通道路交通，劝退围观人员。责任领导：

3、医疗救护组：负责对伤亡人员实施救治和处置。责任领导：

4、物资保障组：负责及时提供救援物资，做好后勤保障工作。责任领导：

5、善后处理组：负责事故伤亡人员亲属的安抚、慰问工作，妥善处理各种善后事宜，进行或配合进行事故调查，恢复正常的教学生活秩序。责任领导：

（二）报告（警）程序：

1、事故发生时，现场师生立即报告学校反恐防爆应急处置工作领导小组。

现场教师或负责人要根据事态尽可能的保护学生安全并立即组织学生有序疏散，维护现场秩序。

2、恐怖暴力伤害事故重大时，通讯联络组责任人立即拨打医疗救助报警

电话“110”和“120”，报警内容为：“职业院校（技工院校）发生恐怖暴力伤害事故，伤害情况是******，请迅速前来救助，地址是：温江区南熏大道四段355号”，待对方放下电话后再挂机。

3、应急处置工作领导小组立即向属地教育局安委办报告。

4、校园应急处置工作领导小组立即组织各工作小组到位，按照预案规定职

责开展处置救援工作。

5、通讯联络组立即与受到伤害的师生家长或家属联系。

（三）应急处置：

1、保卫疏散：警戒保卫组迅速到达现场，负责在警方未到时保卫师生安全，控制事态发展，按预案有计划地组织师生撤离受伤害地点和危险区域，各班班主任清点人数，上报学校应急处置工作领导组。

2、救助：校园应急处置领导组根据预案组织有关人员立即赶赴现场，指令各工作小组按职责分工立即到位投入医疗救助。

（1）医疗救护组立即组织学校校医和有关人员携带医疗器械赶赴现场进行救助。

（2）如有须要，医疗救护组要同时拨打医疗急救电话120，并根据伤者受伤情况，通知有关师生家长、家属到达现场或指定医院。

（3）警戒保卫组设置警戒区域，维护现场秩序，保护现场，疏通校园内的道路，保安员在指定路口等待引导120医疗救助车到达地点。

（4）物资保障组准备车辆和有关用品，协助抢救受伤学生。

3、善后：善后处理组做好受到伤害师生的亲属的安抚、安置工作，妥善处理相关善后事宜，进行或配合进行事故的调查、调解等工作，恢复正常教学秩序。

反恐方案(篇5)

学校本是培养人才的沃土。近年来、各种暴徒将罪恶的魔掌伸向学校师生。为了增强反恐防暴意识，提升反恐防暴能力，经学校研究，进行**年师生反恐防暴应急演练。为了保证本次演练的顺利进行，特制定反恐防暴应急演练方案及安全预案。

一、演练的目的

进一步增强全校师生和安保人员的反恐防暴意识，提高抗击校园暴力袭击紧急状态下的应变能力，能在暴力袭击事件发生时有组织、迅速地引导师生安全躲避，阻挡暴徒的闯入，制止暴徒的袭击，保护师生生命安全。

二、演练时间

**年6月26日上午9：00——9：40

三、演练现场

教室、楼道、楼梯、操场、门卫

四、演练对象全体师生

五、参演单位****

六、演练内容

以师生躲避自救、堵挡暴徒、紧急救护、制服暴徒等为主。具体内容为：

1、校园袭击事件报警演练。

2、校园袭击事件时的安保人员临时处置（与歹徒周旋和报告）演练。

3、校园袭击事件时的学生躲避、教师保护、警察制服歹徒演练。

4、学校红十字会和医院救护演练。

七、演练步骤

（一）演练前准备：由学校副总指挥作演练前布置

（二）演练开始

1、报警演练

场景1：一男子自称学生家长，在门卫登记后由保安带领进入学校，突然朝操场方向奔跑，拿出藏在包里的利器，冲向正在上体育课的学生。

安保人员根据规定陪同来访人员进入校园。

场景2：陪同保安发现情况不对，及时通知门卫保安（大喊：小顾，有坏人，快告诉值班组长），并制止歹徒冲向学生，期间受害倒地。

场景3：留在门卫的保安向值日组长汇报（报告老师，学校进来一名歹徒，请指示），值日组长向校长汇报（报告校长，校园发生暴徒袭击校园事件，危及师生安全，请指示。）同时拨打110（“110吗？**小学校有一名暴徒冲入学校，手里有凶器，请求警力支援）。

一名保安必须留在门卫，预防其他不测事件，同时向学校当天值班组长汇报情况，组长再向校长汇报。

2、反恐、防暴演练

场景4：校长指令（广播）：“老师们，同学们，学校发生暴徒袭击事件，请各任课老师把教室门关好，保护好学生。各防暴成员立即到达岗位，堵挡暴徒，制止暴徒。”

指令连续三遍，各防暴队员持警械迅速到达制定岗位，各班主任到达学生所在地方）各班关好门窗，学校防爆小组分头手拿警棍守住底楼楼梯口（教学楼底楼：丁祥龙、方国弟一组，曹中华、赵恩一组），防止歹徒进入教学区。

场景5：另一名保安赶来，手拿钢叉，与体育老师一起与歹徒周旋；老师指挥学生远离歹徒；其他在操场上课的学生在老师指挥下远离歹徒，进入教室。

场景6：歹徒冲向一名学生，学生与歹徒周旋，在躲避时摔倒受伤；

场景7：警笛声响起，110警察陆续到来，与歹徒展开搏斗，制服暴徒。

场景8：学校红十字会对受伤保安和学生进行简单处理。

3、搜救演练

场景9：120救护车赶到，对受伤的保安和学生进行救护。

场景10：校长（总指挥）：各班查看有无受伤人员？搜寻组搜寻校园各处，查看有无受伤人员。

搜救组组长（值班组长）报告搜救情况，请求指示：“报告校长，经过仔

细搜寻，有一名保安和一名学生受伤，学校红十字会已负责救护，120救护车也在赶来，其他师生无人受伤。”

4、演练总结

各班班主任在教室组织好学生，做好总结与心理辅导工作。

八、演练人员分工及工作任务

1、指挥部：

组长：*

副组长：*

组员：*

任务：演练第一时间到达主席台，接受报警电话并通过广播指挥演练。

2、报警组：

值日组长：*

任务：完成汇报和110报警任务。

3.防暴组：正在上课的老师负责保护好班级里的学生，办公室空课老师负责走廊和楼梯，防止暴徒进入教室。门卫安保人员联合警察负责制服暴徒，不让其逃走。

4.救护组：学校红十字会（邀请镇红十字会救护员）

5.搜寻组：

组长：值班行政（*）

组员：当天值日老师和学校行政人员。

九、器材准备

1、警棍8个；钢叉1个；

2、急救包1个；担架1个；骨折夹板1副；绑带一些。

反恐方案(篇6)

为修建良好安全的社会氛围，维护我园正常的教育教学秩序，保障师幼员工生命财产安全，保持社会政治稳定，全面进步应对恐怖和暴力能力，根据我园实际情况，特制定幼儿园反恐防暴预案。

一、幼儿园反恐防暴应急处置组织机构及职责：

幼儿园反恐防暴应急处置工作领导小组：

组长：

副组长：

安全xxx：

医务负责人：

保安职员：

成员：全体教职工

领导小组全面负责幼儿园恐怖暴力事故的应急指挥、调和、保卫、救济等处置工作。领导小组下设工作小组：

1.通讯联络组：负责事故的报警、报告及各方面的联络沟通。通知相干部分和职员立即赶赴现场，及时向上级报告事故处置情况。

2.警戒保卫组：()负责保卫师生安全，组织职员有序疏散，设置警戒区域，维护现场秩序，疏通道路交通，劝退围观职员。

3.医疗救护组：()负责对伤亡职员实施救治和处置。

4.物质保障组：()负责及时提供反恐防暴器材、物质，做好后勤保障工作。

5.善后处理组：()负责事故伤亡职员支属的抚慰、慰问工作，妥善处理各种善后事宜，进行或配合进行事故调查，恢复正常的教学秩序。

二、报告(警)程序：

1.事故发生时，现场教职员工立即报告幼儿园反恐防暴应急处置工作领导小组。现场教师或负责人要根据局势尽可能的保护幼儿安全并马上组织幼儿有序疏散，维护现场秩序。

2.恐怖暴力伤害事故重大时，责任人立即拨打医疗救助报警电话“110”和“120”

3.应急处置工作领导小组在第一时间内立即向区教育局报告，xx派出所片警：

4.幼儿园应急处置工作领导小组立即组织各工作小组到位，依照预案规定职责展开处置救济工作。

5.通讯联络组立即与遭到伤害的幼儿家长、教师家属联系。

反恐方案(篇7)

一、指导思想及工作目标以2017年全国“两会”精神为指导，深入贯彻落实各级反恐工作的总体部署，以维护学校安全稳定工作为主线，以扼制影响教育教学顺利进行的犯罪活动为重点，深化学校安全监管，加强校园反恐怖防范宣传教育和演练，切实提高师生员工应急反应能力，确保学校安全与稳定。二、组织领导我校成立反恐怖工作领导小组及学校护卫队。组长：XXXXXXXXXX副组长：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX成员：各班班主任三、工作内容

（一）组织排查，消除隐患对可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑；对重点目标、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与村治保委员、片区民警的联系、配合，收集涉及本单位的反恐情报信息；广泛发动教职工，形成群防群治态势。及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。（二）落实措施，严密防范

1、加强反恐工作制度建设。修订、完善现有工作制度，强化防范力度，着重加强人车出入登记、安全检查、值班巡逻、重点区域重要设施设备管理、危险物品管理和校内大型活动安全管理等方面的制度建设。（1）严格落实值班制度。在编在岗人员排班值班，领导干部要轮流值班；保证通讯畅通，保证人员随时待命，保证随时出动应对处置各种突发情况。（2）严格执行门卫制度。对出入人员应实行证件管理制度，加强对非本单位、非公干人员的登记管理，要求会见人员在回执上签名反馈，对可疑人员应予以询问，对无正当理由者不允许进入。非公务外来车辆不得随意进入学校。（3）建立健全反恐怖责任倒查追究制度。对出现反恐怖问题的，要倒查责任，追究相关责任人员的责任。2021/7/8小学的反恐防范工作实施方案

2、进一步完善校园安全基础设施建设。（1）完善校园监控设施设备建设。要对安装的视频监控、红外线报警装置和一键式报警装置进行检查，及时发现问题，更换损坏设备。（2）完善校园周边道路交通标识。主动联系相关部门，在学校周边设置“学校路段”的提醒标志。

3、加强对重要目标和重点部位的防范。尤其是学生上下学时段校门口、接送学生车辆，严格加强视频监控、内部防护、人员管理、隐患治理、应急管理等工作。规范本单位水电、体育场地与器材等重要设施设备的使用和维护管理情况，规范易燃易爆、危险化学品等危险物品的存放与使用。加强学生上下学管理。学校门口必须安装监控探头；上下学前由专人在学校周边巡视，及时发现可疑情况；保安在上下学时间段，要在校门外维护秩序，保证学生安全；每天上下学时段，学校门前要有带班领导、保安、值周学生共同值班，严格出勤制度，发现问题，及时解决

。4、开展反恐防范宣传教育和培训。切实加强对师生员工的反恐宣传教育，组织学校反恐工作人员参加反恐专业知识培训。（1）反恐防范宣传。学校通过晨会、主体班会、“安全教育日”和“安全教育周”活动、黑板报等形式或载体对学生进行反恐怖公共安全教育。（2）丰富培训内容。培训班增设反恐怖形势教育课程，增强教师的反恐意识，提高反恐工作能力。

6、要做好反恐应急处置各项准备。研究制定、完善处置各类恐怖事件的应急预案；加强反恐装备、物资和通讯保障，加强值班备勤；开展以疏散逃生为主的反恐应急演练。（1）制定反恐预案。结合实际，制定本单位《处置恐怖袭击事件应急预案》。（2）开展逃生演练。每学期开展一次反恐逃生演练活动，保证所有学生都有逃生演练经历，提高学生安全自救防护能力。（3）规范应急处理。发生突发性事件，应根据事件性质立即启动相关应急预案。发生恐怖袭击事件，应在迅速采取应急措施的同时，立即报告上级部门；根据上级部门的指示，采取相应的措施，如对事发现场进行实时监控、追踪，实施现场控制、封锁，配合有关部门进行现场处置和救援等，全力维护事发地的稳定，协助做好善后工作等。

四、工作原则和要求1.加强领导、完善机构。将反恐怖防范工作纳入学校议事日程，高度重视，明确工作目标和任务，扎实开展校园反恐怖防范宣传教育工作。2.加强督导，抓好落实。学校反恐领导小组要按工作职责亲自组织、参加反恐怖工作的检查和指导，及时发现和解决有关问题。3.建立机制，注重长效。要积极开展校园反恐怖防范宣传教育系列活动，落实各项工作规划，积累工作经验，形成校园反恐怖防范宣传教育的长效机制，促进校园反恐怖教育经常化、制度化。

反恐方案(篇8)

为了在发生恐怖和爆炸事故等突发事件的紧急情况下迅速反应，提高员工处置反恐防爆应急响应能力和其它突发事件，疏散顾客、紧急避险的能力。做好防范措施和处理工作，降低事故造成人员伤亡和财产损失、以及对环境的危害，结合本公司的实际情况制定实行本预案。

第一章概述

XXX中央商场位于大冶市新冶大道38号，南邻会展中心，周围小区林立，人流密集，日经人流量数六千人，本商城总建筑面积44000平米，是集百货、餐饮、娱乐、影院等为一体的综合购物广场。

第二章总则

公司贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，尽最大努力保护人员、设备、财产安全。公司成立《反恐防爆应急预案》领导小组和事故应急指挥部、应急小分队，负责应急状态下的指挥、组织、协调、救援、处理工作。抢险救灾，人人有责。

一、编制目的

为了有效防范商场内暴力事件的发生，切实保障广大业户和消费者的人身和国家财产的安全，及时处置侵害安全的恶性事件，维护商场的稳定，特制定本预案。

二、应急预案的任务和目标

为更好地展开各项工作，更好的适应法律和经济活动的要求，结合本公司的自身特点，加上人性化、科学化的管理，给员工和商场客户和市民营造一个良好安全的工作购物氛围，特制定本应急预案。

本预案的目标：保证各种应急反应资源处于良好的备战状态、各种预案计划有条不紊的进行、防止因应急反应行动组织不力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援、更有效地避免或降低人员伤亡和财产损失、充分体现应急救援的精神真谛。

三、适用范围

本预案适用于本商场反恐防爆事件的演习和发生反恐防爆事件的应急响应。

第三章反恐防爆应急指挥部机构职责

一、组织机构及职责任务

总指挥：曹金平总经理

副总指挥：蒋波、XXX、XXX、XXX、徐军

成员：XXX、XXX、马春雷、杨文晔、缪光辉、杨冬梅、夷飞、阳洪、贾潇、XXX、王欢、龙波、罗川、柯丹、余银婷、胡吉、黎方

现场应急责任主管部门：现场管理部

单位反恐工作联系人：XXX

职责任务：

1、负责反恐防爆应急预案的制定、修改和宣传贯彻工作；

2、督促各部门落实应急预案措施，做好应急救援准备工作；

3、制订应急预案演习方案，适时进行训练和演习，提高职工的反恐防爆意识和自防自救能力，以便事故发生时能及时得以控制；

4、当发生恐怖袭击或爆炸突发事件时，及时赶赴事故现场，组织排查、警戒、疏散、救护等应急指挥工作；

5、立即请求警方和当地政府相关部门给予救援和指导，并向相关政府报告确定；

6、负责统一指挥，确保人力、物力、财力资源及时到位，指令相关人员执行反恐防爆工作；

7、统一组织对事件进行调查处置，根据事件情况的特点，实施有效的应急措施，努力控制和防止事件扩大，将损失或不利因素降至最小程度；

8、确定事态的严重情况，确定是否需要及时组织人员疏散和离开；

9、事件结束后，安排专人负责写出《事件分析报告》，并组织相关人员评审原《应急预案》的适应性，部份条款不适应时则予以修订。

二、具体事件的处理办法

1、暴力

（1）如没有伤及人员的情况下应以教育为主，劝说其放弃伤害他人、及破坏正常秩序的行为。

（2）如已伤及他人，应予立即制止，以抢救伤员为主，如情况继续恶化应以武力制止。

（3）注意观察暴力组织者的行为、特征。条件许可的话，当即擒获；不具备条件，也要想办法接近、控制，等待公安、武警或其他队员到时再擒获。

（4）注意收集、保护证人。

2、爆炸物品

（1）如发现不明爆炸物，立即向领导小组报告，同时采取隔离措施，疏散人员集中至安全地带并保护好相关人员。

（2）严禁人员进出加强事故地点保卫、巡查工作。

（3）报告公安部门，请求派人排暴并协助其工作。

3、抢夺、抢劫、盗窃

（1）如发现罪犯嫌疑人没有离开园区，立即通报出口保安员监控，并在第一时间想领导小组汇报，同时组织围捕。

（2）如发现罪犯嫌疑人已离开市场，立即向领导汇报，然后检查公司的财产安全情况

（3）如犯罪嫌疑人已伤到人员，应立即通知医务室和保安机动分队，拨打120急救电话，并组织抢救。

（4）如罪犯嫌疑人在可监控的范围内，立即组织追捕，捉拿嫌疑犯。

（5）保护好现场、证人，在公安部门到来之前，严禁无关人员进出。

4、纵火

（1）立即启动放火、灭火预案进行扑救灭火，同时拨打“119”报警电话。

（2）保护好现场，引导消防车进入市场，严禁无关人员进出现场。

（3）如罪犯嫌疑人在现场，立即组织围捕。

（4）灭火后，注意保护好现场，统计损失。

5、绑架、挟持人质，勒索

（1）如罪犯嫌疑人在现场，应第一时间向领导小组汇报，同时采取围捕方式包围。

（2）正面宣传教育对话，“请不要伤人，有话好商量”以情感化，放下凶器。

（3）保护好现场，严禁无关人员进出现场。

（4）立即报警，请求支援。

（5）如罪犯嫌疑人已离开，应保护好现场痕迹等证物、证人等待公安部门前来侦破。

（6）如罪犯嫌疑人已逃离公司可视的范围内，应立即追捕，同时首要考虑人质的安全，等

待公安部门前来解决。

三、救援工作组

救援工作分设5个工作组，在指挥部领导下开展工作。

1、现场指挥组

组长：曹金平成员：各分管部门领导

职责任务：

（1）迅速确认信息的来源，并对信息来源进行分析准确性；

（2）迅速组织人员对所在地点进行排查，安排人员疏散和警戒工作；

（3）一旦确定有可疑物品，确定信息来源真实，必须立即拨打110报警；

（4）立即指挥疏散现场人员；

（5）待到专业人员赶赴现场后，在现场指挥员的统一指挥下，由排爆专业人员进行处置；

（6）当可疑物品发生爆炸，指挥组织抢救伤员并立即拨打120；

（7）爆炸起火，现场总指挥应宣布立即启用《消防安全应急预案》。

2、疏散组

组长：XXX成员：营业部、营业各部、企划部

（1）带领疏散人员对顾客向安全通道方向有序的进行疏散，避免顾客和职工因恐慌造成秩序混乱；

（2）带领顾客有秩序地撤离商场，并加强各出入口的控制，只准出，不准进，稳定顾客情绪；

（3）现场顾客全部疏散后，按照总指挥命令下达场内员工疏散命令，员工有序撤离商场。

3、安全保卫组

组长：XXX

成员：现场管理部人员

职责任务：

（1）联系播音室人员及时做好安全疏散广播宣传工作，必要时启动消防应急疏散流程；

（2）协助工作人员在警戒区外将救护物品运往现场指挥部，对一旦发生爆炸所产生的伤员进行抢救的各项准备工作；

（3）对现场周边进行巡逻检查，发现可疑情况，迅速向指挥部报告，同时防止破坏分子趁机进行破坏。

（4）为防止爆炸起火，内保人员迅速携带灭火器材到达现场，为防止爆炸起火做好充分的准备。

（5）人员撤离商场后警戒人员用警戒带将现场围护下来，设立隔离区；

（6）事件结束后，立即组织清理现场，恢复正常营业。

4、救护组

组长：蒋波成员：XXX、XXX、XXX

（1）当发生人员受伤事故时，迅速组织现场简单救助，制定救护方案抢救伤员，并立即拨打120报警；

（2）协调各大医院对事故现场中受伤的人员及时进行救治，并根据情况上报工伤管理部门；

（3）协调做好后勤保障工作；

（4）组织做好伤亡人员家属临时安置工作；

（5）组织协调有关治疗和善后处理等问题；

（6）保证抢险救助资金能及时到位。

5、事故综合调查组

组长：XXX副组长：XXX、XXX、XXX

职责任务：

（1）配合警方和有关部门，开展事故勘察、取证、分析等工作；

（2）配合警方分析事故原因及有关责任人员；

（3）配合警方，做好人员思想工作，加强商场业主的法制和安全教育、宣传工作；

（4）完成上级部门和领导交办的调查工作和《事件分析报告》；

（5）负责综合协调并与处置重特大突发性事故的外单位机构联络或上报。

四、工作程序

1、一旦发生商场恐怖袭击或爆炸可疑物品时，最早发现的员工应立即报告反恐防暴领导小组。领导小组成员视情况启动应急预案，并与犯罪嫌疑人周旋，劝其中止犯罪；

2、联络组立即通过拨打110报警电话或按紧急报警按钮报警，也可拨打内线电话3166798、3166799报警；

3、安全保卫组立即组织顾客疏散到安全地带，并维持秩序，等待警方前来支援处理；

4、指挥中心根据现场实际情况需要启用《消防安全应急预案》；

5、做好思想宣传工作，稳定商户、员工和消费者思想情绪，保护自身安全。

五、预防措施

1、加强对业户和消费者法制和安全教育、宣传，增强业户和消费者的法制意识和自我保护意识；

2、夜间严格执行出入登记管理制度，严控外来人员进入商场；

3、组织反恐防爆演习活动，使用好技防设施和紧急报警按钮；

4、对可能引起矛盾激化事件的当事人要耐心接待，尽力做好化解工作；

5、商场成立防范商场暴力事件处理应急工作领导小组。

六、防恐应急联系人及联系方式

（1）联系人：XXX

（2）联系电话：[1**********]3166828

四、反恐防爆工作流程图

单位反恐防范平面布局图

XXX管理有限公司

XXX年X月XX日

一、反恐防范重点部位

1、配电室

2、监控室

3、黄金珠宝名表经营区域

4、次主力店仓库

二、反恐防范重点设施及器材

1、监控设施：单位内配备监控摄像头270多具，其中重点部位布控占比达到50%以上，有效做到各个角度，各个视线的全天候监控。

2、红外报警器：重点部位安装CK报警器材4个，且各个专厅天花顶部安装手动报警器材，夜间重点部位安装红外报警器材点位共6个。

3、安防器材：配备安防警棍6支，安防强光手电筒7支，配备应急呼吸器1个，应急呼吸面具18个，

4、消防设备：单位配备消防系统含喷淋系统、消火栓系统等，有1300多具灭火器材，且防火分区、防烟分区布置合理。

三、隐患查出方式方法及目标

1、安全检查：每月开展安全检查2次，室内外、天台屋面等各个角落细节军仔细检查，并做好记录，未发现重大隐患情况发生。

2、安全巡查：每日安排现场安全巡查不低于10次，且公司24小时安排人员值班。

3、制定详细的突发事件应急预案，并积极组织开展了消防、防抢、抢盗、防滋事、防诈骗等应急演练活动，员工基本熟悉应急逃生及自救方法。

4、人员及设备布控

（1）监控室区域、配电室区域执行24小时值班制度；

（2）黄金名表区域实行专人专岗制度，营业期间专人值守黄金柜台，并携带警具、对讲机等物品，此区域配备大量报警器、摄像头等安防设备，确保防范无死角。

（3）收款室营业期间实行闭门制度，非财务员工及现场员工不得入内，同时收款时安装CK报警器、摄像头等设备，确保无死角；

四、单位反恐防范力量组成

各部室负责人为所在责任区域、楼层第一反恐责任人，所在楼层人员为第一反恐力量，第一时间发现隐患要及时通知各楼层负责人并报现场管理部检查，重大疑似恐怖行为需报110。XXX管理有限公司

反恐方案(篇9)

为有效预防和处置各类恶性伤害师生案件，提升师生安全意识和逃生自救能力，确保演练活动顺利进行，增强演练实效，特制定本方案。

一、指导思想

检验和提升对突发性暴力事件的反应和处置能力，确保校园和谐稳定。

二、参演人员

学校全体师生

三、演练时间

2018年5月8 日

四、演练地点：学校校园

五、组织机构

总指挥：刘校长

副总指挥：王xx

成员：学校全部教师及保安人员

领导小组职责：建立预防措施；加强应急教育；及时有效地解决突发事件；明确责任，通力协助。

六、演练目的

1、宣传和普及防暴应急知识和技能，增强广大师生员工应对暴力事件的危机意识，逐步提高应对暴力事件能力，减少暴力事件损失。

2、检验全校师生应对暴力事件应急机制的运作水平，进一步完善暴力事件应急体系。

3、检验学校应对暴力事件的组织协调能力、应急处置能力和安全自保能力。

4、针对应急演练中暴露出来的问题，加强应急预案的动态管理。改进和完善应急预案体系，提高应急管理工作水平。

七、演练准备

1、通过教师会议，使全体教职工明确此次防暴应急演练的任务和注意事项。

2、演练前由班主任认真组织学生学习本次演练方案，让学生熟悉应急的正确方法，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及注意事项，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的防暴应急和疏散，以免发生误解而引发暴力谣传。

3、演练前教师对学生安全疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

4、检查学校防暴工具器材是否完备。

八、演练要求

1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，动作敏捷、规范。严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，不得串线。

4、各班级严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。

九、人员分工及职责

1、刘校长负总责。在第一时间赶赴现场，负责整个事件的处置指挥。

2、王花在第一时间赶到现场，负责疏散学生，拨打报警电话110和急救电话120。

3、曹志荣老师装扮成持刀行凶的歹徒；在六年级找一位被劫持的学生。

4、各班班主任负责维持正常的教育教学秩序，做好学生的思想工作，消除学生的恐惧心理。同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的防暴应急和疏散，以免发生误解而引发暴力谣传。

5、组织协调：陈延琴带领应急队员前往现场与保安人员控止暴力分子跑进校园。

6、教师到岗巡查：xx

7、医疗急救：xxx

8、拍照：xxx启动

9、警报器发信号：高xx

十、疏散演练路线

听到防暴警报信号后，各教师迅速组织学生，采取就近疏散的原则进行疏散，迅速沿楼梯通道口回教室避险。（按集合集会依次疏散方式进行）

十一、各楼道疏散护导人员安排：冯xx

反恐方案(篇10)

反恐应急预案

为了更好的贯彻落实公司及上级有关部门关于防恐防爆防破坏的要求，根据我公司的性质与特点，特制定反恐、防爆、防破坏应急预案： 

一、应急预案适用范围 

适用于涉及公司工作场所内引起的各类影响安全的各类纵火、爆炸、行凶、投毒等恐怖活动事件。 

二、处置突发事件遵循的原则： 

 1、加强领导、坚持法人代表负责制，充分认识到反恐工作的迫切性和重要性，坚持以人为体、做到外松内紧，严防纵火、爆炸、行凶、投毒等恐怖活动，重点确保人员与财产安全。 

2、提高警惕，加强盘查巡逻，特别是对危险化学品生产、储存、使用场所要害部门和要害部位要重点防范。 

3、坚持快速反应，科学应对的原则。建立预警和处置突发事件的快速反应机制，一旦出现突发事件，确保发现、报告、指挥、处置、控制环节的紧密衔接，及时应对。

 三、工作机构职责 

1、组织指挥机构 

公司反恐工作领导小组为处理各类影响本企业的突发性恐怖活动事件组织的指挥机构。 

组 长：总经理

 副组长：分管副总

组 员：各部门经理

反恐安全保卫办公室设在安保部，负责应对突发事件处置及相关协调工作。 

四、反恐安全保卫办公室主要职责如下： 

1 、针对各类影响本公司安全及影响社会安全的恐怖事件的性质、规模、事态、地域等采取相应的预警和处置措施 

2、负责应急预现场通信联络、对外联系、突发事件的统一协调 3、组织力量确保重点要害部位的安全保卫和正常的工作、生活秩序 

4、负责建立突发事件时的相应指挥平台，为领导提供信息、通信、预案、咨询等，保证正常运转。 

5、负责向领导及上级部门汇报事件情况，组织收集有关资料 五、应对突发恐怖事件的应急启动时机： 

公司内部及管辖场所出现或可能出现凝纵火、爆炸、行凶、投毒等突发恐怖活动时立即启动应急预案。 

六、应对突发事件处置程序： 

1、遇本预案突发事件，反恐安全员立即启动应急预案并向反恐安全办汇报。 

2、应急状态启动，反恐安全组成员立即赶赴现场，并从以下三个方面开展工作： 

（1）事态控制：立即向公司反恐工作领导小组汇报，制定现场应急方案，有效控制、保护现场和有利位置，保护重要和要害设施，

保护人员安全和财产安全。 

（2）配合公司反恐工作领导小组做好区域警戒和人员疏导撤离工作。 

（3）协调联络：确保通讯畅通。 

（4）对无法及时处理的反恐事件要立即向当地公安机关汇报，报警号码110. 

3、在突发事件消除前，反恐安保小组成员应坚守岗位，坚决维护好现场秩序，来防事态升级。 

七、工作要求 

1、加强各级人员的反恐斗争教育,提高对做好反恐工作重要性的认识和提高全体保安员的反恐斗争自我保护意识.建立队长负责制,各部门负责人为反恐工作第一责任人,做好本部门的反恐斗争工作.凡是涉及到反恐斗争工作，各班领班必须迅速作出反应；贯彻执行上级的工作要求。 

2、反恐安保小组成员（保安、安全员）做好排查工作,做好出入人员的登记管理工作,发现可凝人员或可凝物品应严格监控并及时上报指挥部. 

办公室卫生管理制度

一、主要内容与适用范围

1．本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。

2．此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理

二、定义

1．公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；

2．个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。

1. 公共区域环境卫生应做到以下几点：

1）  保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。

2）  保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

3）  保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）  保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

5）  保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。

6）  保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7）  垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。

2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点：

1）  办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。

2）  办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3）  办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4）  电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5）  报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。

6）  饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7）  新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3. 个人卫生应注意以下几点：

1）  不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。

2）  下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。

3）  禁止在办公区域抽烟。4）  下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。

5）  办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。

4．总经理办公室卫生应做到以下几点：1）  保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2）  保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。

3）  保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）  保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。

三、检查及考核  每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚10元/次。

反恐方案(篇11)

为有效预防和处置各类恶性伤害师生案件，提升师生安全意识和逃生自救能力，学校开展应急防暴反恐演练。为保证演练顺利进行，增强演练实效，特制定本方案。

一、演练时间：2015年3月27日（星期一）下午2：30-3：30

二、参加演练人员：全校师生、学校保安

三、演练地点：校内

四、演练程序：

场景设置：课间休息时，四、五年级学生正在操场活动，其它年

级学生在教学楼前操场活动。学校遭遇持刀歹徒入

侵，威胁师生安全。

1、校长宣布演练开始（利用学校广播系统宣布：“安家庄小学2014年防暴恐疏散演练现在开始”）。

2、持刀歹徒从校外强行闯入校园，保安阻拦，学校保安与歹

徒周旋、劝告，发出警报，报告学校领导，报警。

3、发出疏散警报（小话筒警报声，持续5分钟后关闭）

4、校内师生听到警报后，迅速疏散到教室（其余年级）躲避，关严门窗，保持安静。利用身边能利用物品，做好自卫准备。

5、警察、保安、学校护校队员联手制服入侵歹徒。

6、进行总结、点评，并进行防暴恐逃生知识培训。

五、演练准备

1、班主任会对教师进行培训，明确演练目的、任务和注意事项。

2、各班班主任组织学生学习演练方案，让学生讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求、疏散演练到达的区域，强调演练是预防性的模拟联系，以免发生误解，引发谣传。

3、政教处对演练的疏散路线、必经之处和安全地带进行认真

检查，消除障碍和隐患，确保线路通畅和安全。

4、成立相关工作小组，明确职责。

六、相关要求：

1、不惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、疏散时速度不能太快，确保安全。

4、按规定路线疏散，不串线。

5、各班认真对待，严密组织，避免危险情况发生。

七、组织机构

1、领导小组：

演练总指挥：侯文军（校长）

副总指挥：杜延田

成员：全体教师

职责：建立预防措施、加强应急教育、及时有效处置突发事件，

组织各年级安全疏散。

2、教室内指挥组：各班班主任及任课教师

职责：

（1）演练前对学生进行教育，讲清演练的要求，注意事项。

（2）防暴警报发出后，组织、带领学生疏散到教室避险

（3）组织指导学生关严门窗，在教室内保持寂静，避免引起歹

徒注意，就地获得防暴工具，做好防爆准备。

（4）做好学生心理疏导，教育学生沉着应对，团结互助，听从

指挥。

（5）组织并随班级学生疏散，密切关注演练现场，维护纪律，

防止意外。

（6）防暴信号解除后，组织学生到操场集中进行总结、点评。

反恐方案(篇12)

为保证学校教育教学秩序顺利进行，为有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我校实际情况特制定校园反恐防暴应急演练，现定于2018年4月23日，在学校进行师生反恐防暴应急演练。具体方案如下：

一、成立反恐防暴应急演练领导小组：

组长：杨xx

副组长：刘x

成员：党xx侯xx各班班主任及其他教师

二、反恐防暴应急演练准备：

1．安保器材准备：钢叉、盾牌、防割手套、防刺背心、头盔。

2．灭火培训组织人员分工：

⑴杨xx校长负责组织班主任参加应急演练。

⑵刘x负责组织学校值班人员参加应急演练。

⑶党xx，侯xx负责组织全体师生参加应急演练。

3．培训之前，由反恐防暴应急演练小组组长杨万明负责组织召开反恐防暴专题会议。布置演习任务，强调演习注意事项。

三、反恐防暴器材培训过程

1．参加反恐防暴应急演练的班级按指定位置集合。

2．由刘x讲解反恐防暴安全知识与器材使用技能。

3、反恐防暴演习：学校应急小组成员、值班人员对器材进行使用，掌握使用技巧

四、演练流程

（一）先期处置：值班人员发现持刀暴恐分子试图闯入校园，酌情进行先期处置，阻拦或关闭大门。

（二）值班人员发出警报：报告学校值班领导、学校分管安全工作的副校长，接到警报后第一时间触发“一键报警”装置或拨打“110”报警，同时报告应急领导小组。

（三）应急指挥到位：应急领导小组组长接警后，立即前往应急指挥室（监控室或广播室）统一协调指挥，并发出提示“老师们同学们，学校大门口发生了恐怖暴力袭击，请大家不要紧张，学校已经报警，并出动了应急防暴小分队，请老师们履行职责，坚守岗位，请室外的同学尽快返回教室，关闭门窗，听从老师指挥”。各小组长到指定位置待命。

（四）应急防暴组到位：所有防暴组成员持器械立刻到学校大门口，阻止暴恐分子进入校园。

（五）应急指挥小组调动各方力量，集中力量到暴恐分子突击的入口或暴恐分子聚集点，最终制服暴恐分子，或尽量拖延时间，等待警察到来。

(六)学生撤离路线

歹徒一出现，教师马上带领学生向校内教室撤离，学生工作组带领学生迅速撤离到教室，班主任和科任教师将门窗紧闭，教师在门窗处保护学生。

（七）演练结束：暴恐分子被全部制服后，校长宣布演练结束，并总结：“老师们、同学们，经过学校应急处置，暴恐分子已经被成功制服，希望全体师生以此次演练为契机，牢固树立‘安全第一’的意识，保护生命、珍惜生命、热爱生命，提高自己面对恐怖袭击时的应变能力和生存能力。宣布反恐防暴应急演练结束。请全体师生马上恢复正常教育教学秩序。”

五、反恐防暴应急演练的总结

对反恐防暴应急演练情况进行总结。

六、对易发事故的估计和应急措施

主要防止学生在撤离时发生拥挤出现踩踏事故，采取的措施是：

1．组织疏散的老师立即向学生喊话，并阻止周围或后面的学生继续向事发地点涌进。

2．如发生踩踏事件，老师对被踩伤、挤伤的学生进行紧急施救，及时送往医院检查治疗。

3．视情况决定是否停止演练活动。

反恐方案(篇13)

为了有效防范突发伤害事件，切实保障师生人身安全，及时处置侵害师生安全的恶性事件，维护我校安全稳定，增强面对真实情景的心理素质和反恐防暴意识，提高师生应对能力。学校组织全体师生开展反恐防暴安全模拟演练活动。为使本次活动顺利有序地开展特制订本方案。

一、指导思想

检验和提升全体师生对突发性暴力事件的反应和处置能力，确保校园和谐稳定。

二、参演人员

铁厂一小全体师生、全体安保人员。

三、演练时间

2021年5月6日课间操后

四、演练地点

铁厂一小教学楼前操场

五、组织机构

为确保本次应急疏散演练活动顺利有序的开展，铁厂一小成立了学校反恐防暴应急演练活动领导小组。

六、演练目的

1、宣传和普及防暴应急知识和技能，增强广大师生员工应对暴力事件危机意识，逐步提高应对暴力事件能力，减少暴力事件损失

2、检验全校师生应对暴力事件应急机制的运作水平，进一步完善暴力事件应急体系。

3、检验应急演练中暴露出来的问题，加强应急预案的动态管理。改进和完善应急预案体系，提高应急管理工作水平

七、演练流程

1、先期处置：门卫发现持刀暴恐分子试图闯入校园，酌情进行先期处置，阻拦或关闭大门

2、门卫发出警报：报告学校值班领导，接到警报后第一时间触发“一键报警”装置，同时报告学校反恐防爆应急演练活动领导小组。

3、应急指挥到位：学校反恐防暴应急演练活动领导小组组长接警后，立即前往广播室发出警报并统一协调指挥。

4、在操场活动的师生听到警报后班主任老师立即带领本班学生撤退到班级内，并关闭好班级门窗，以防暴徒闯入教室伤人。

学生撤离路线：

（1）一、二、三、四年级由正门撤入教学楼内，楼门口由宋海玲老师和苏微微老师负责，等学生撤退完毕，将楼门关好上锁。

（2）五年级由东侧后楼门撤入教学楼内，楼门口由王佳慧老师负责，等学生撤退完毕，将楼门关好上锁。

（3）六年级由西侧后楼门撤入教学楼内，楼门口由曹雪梅老师负责，等学生撤退完毕，将楼门关好上锁。

5、应急防暴小分队到位：李艳红老师和尤玉兰老师负责将教学楼内窗户在好上锁。所有男教师持器械立刻到学校大门口，阻止暴恐分子进入校园。

6、应急指挥小组调动各方力量，集中力量到暴恐分子突击的入口或暴恐分子聚焦点，最终制服暴恐分子，或尽理拖延时间，等待警察到来。

7、演练结束：暴恐分子被全部制服后，演练领导小组组长发出解除警报信号，宣布演练结束，全部参加演练人员重新回到学校操场集合进行演练情况总结。

反恐方案(篇14)

一、演练的目的

进一步增强全校师生和安保人员的反恐防暴意识，提高抗击校园暴力袭击紧急状态下的应变能力，能在暴力袭击事件发生时有组织、迅速地引导师生安全躲避，阻挡_的闯入，制止_的袭击，保护师生生命安全。

二、演练时间

__年6月26日上午9:00——9:40

三、演练现场

教室、楼道、楼梯、操场、门卫

四、演练对象全体师生

五、参演单位____

六、演练内容

以师生躲避自救、堵挡_、紧急救护、制服_等为主。具体内容为：

1、校园袭击事件报警演练。

2、校园袭击事件时的安保人员临时处置(与歹徒周旋和报告)演练。

3、校园袭击事件时的学生躲避、教师保护、警察制服歹徒演练。

4、学校红十字会和医院救护演练。

七、演练步骤

(一)演练前准备：由学校副总指挥作演练前布置

(二)演练开始

1、报警演练

场景1：一男子自称学生家长，在门卫登记后由保安带领进入学校，突然朝操场方向奔跑，拿出藏在包里的利器，冲向正在上体育课的学生。

安保人员根据规定陪同来访人员进入校园。

场景2：陪同保安发现情况不对，及时通知门卫保安(大喊：小顾，有坏人，快告诉值班组长)，并制止歹徒冲向学生，期间受害倒地。

场景3：留在门卫的保安向值日组长汇报(报告老师，学校进来一名歹徒，请指示)，值日组长向校长汇报(报告校长，校园发生_袭击校园事件，危及师生安全，请指示。)同时拨打110(“110吗?__小学校有一名_冲入学校，手里有凶器，请求警力支援)。

一名保安必须留在门卫，预防其他不测事件，同时向学校当天值班组长汇报情况，组长再向校长汇报。

2、反恐、防暴演练

场景4：校长指令(广播)：“老师们，同学们，学校发生_袭击事件，请各任课老师把教室门关好，保护好学生。各防暴成员立即到达岗位，堵挡_，制止_。”

指令连续三遍，各防暴队员持警械迅速到达制定岗位，各班主任到达学生所在地方)各班关好门窗，学校防爆小组分头手拿警棍守住底楼楼梯口(教学楼底楼：丁祥龙、方国弟一组，曹中华、赵恩一组)，防止歹徒进入教学区。

场景5：另一名保安赶来，手拿钢叉，与体育老师一起与歹徒周旋;老师指挥学生远离歹徒;其他在操场上课的学生在老师指挥下远离歹徒，进入教室。

场景6：歹徒冲向一名学生，学生与歹徒周旋，在躲避时摔倒受伤;

场景7：警笛声响起，110警察陆续到来，与歹徒展开搏斗，制服_。

场景8：学校红十字会对受伤保安和学生进行简单处理。

3、搜救演练

场景9：120救护车赶到，对受伤的保安和学生进行救护。

场景10：校长(总指挥)：各班查看有无受伤人员?搜寻组搜寻校园各处，查看有无受伤人员。

搜救组组长(值班组长)报告搜救情况，请求指示：“报告校长，经过仔

细搜寻，有一名保安和一名学生受伤，学校红十字会已负责救护，120救护车也在赶来，其他师生无人受伤。”

4、演练总结

各班班主任在教室组织好学生，做好总结与心理辅导工作。

八、演练人员分工及工作任务

1、指挥部：

组长：_

副组长：_

组员：_

任务：演练第一时间到达主席台，接受报警电话并通过广播指挥演练。

2、报警组：

值日组长：_

任务：完成汇报和110报警任务。

3.防暴组：正在上课的老师负责保护好班级里的学生，办公室空课老师负责走廊和楼梯，防止_进入教室。门卫安保人员联合警察负责制服_，不让其逃走。

4.救护组：学校红十字会(邀请镇红十字会救护员)

5.搜寻组：

组长：值班行政(_)

组员：当天值日老师和学校行政人员。

九、器材准备

1、警棍8个;钢叉1个;

2、急救包1个;担架1个;骨折夹板1副;绑带一些。

防水的方案(精选13篇)

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防水的方案(篇1)

活动目标：

1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。

2、改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力

活动重点：

提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。

活动难点：

改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯

活动过程：

一、开始部分;(谈话活动)

师：小朋友知道现在是什么季节吗?

师：对，现在是夏季，天气渐渐变得热了，你们热了怎么办?

师：今年有好几个小朋友因为天气热就去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗?(有好几个小朋友下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。)

二、基本部分;

1、防溺水教育(观看PPT)

师：小朋友们，我们怎样才不会发生溺水事故呢?

2.教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。

3、教育幼儿在来园、离园的途中千万勿去玩水,下河游泳。

小结;我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有人不慎掉进河里、池塘、水井里等，不能冒然下水营救,应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。

1、观看溺水事件图片

请幼儿讨论说说应该怎么做?并引导幼儿说一说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生?

三、结束活动

教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望小朋友通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

防水的方案(篇2)

星月彩虹花苑（第一期）

防 水 施 工 方 案

江西建工第四建筑有限责任公司星月彩虹项目部

编制日期：2016年12月25日

目 录

一、编制依据及说面 3

二、工程概况及简介 4

三、施工范围及防水材料 5

四、主要防水材料和简介 7

五、施工工艺及技术要点 10

六、单体屋面防水施工工艺 20

七、卫生间防水施工工艺 26

八、工程目标及施工准备 27

九、施工保证措施 29

十、保证工程质量措施 33

十一、安全生产的技术组织措施 34

十二、文明施工的技术组织措施 35

十三、保修及服务 35

第一章 编制依据及说明

一、编制依据

1、星月彩虹花苑（第一期）小区-A、B标施工设计图。

2、《地下工程防水技术规范》(GB 50108-2008)

3、《地下防水工程质量验收规范》(GB 50208-2011)

4、《种植屋面工程技术规程》（JGJ155-2013）；

5、《建筑防水工程技术规程》（DBJ15-19-2006）；

6、《屋面工程技术规范》（GB50345-2012）

7、《屋面工程技术规范》（GB50345-2012）

8、广东省建筑工程防水技术规程 DBJ 15-19-2006

9、《工程建设标准强制性条文（房屋建筑部分）》（2013年版）

10、本工程设计图纸、现场勘查情况和相关设计文件；

11、江西建工集团四公司ISO9001-2008质量体系文件。

二、编制说明

1、本施工方案仅适用于星月彩虹（第一期）A、B标防水工程,包括地下室种植屋面、地下室屋面顶板、地下室底板、地下室侧壁、地下室集水坑/电梯井、地下室内墙、防潮顶棚、地下室设备用房地面、除候梯厅大堂外其它部分地面、非保温砼平屋面、各单体防水工程施工，变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水等。

2、下文中“本工程”指本次防水工程所包含的施工内容。

第二章 工程概况及简介

一、工程概况

项目名称：星月彩虹花苑（第一期）小区—A、B标段 建设单位：中山市星月彩虹房地产有限公司 设计单位：广东中山建筑设计院股份有限公司 监理单位：广东中山建设监理咨询有限公司 勘察单位：广东中山地质工程勘察院

施工单位：江西建工第四建筑有限责任公司

项目地址：中山市星月彩虹花苑（翠沙路与规范路交界处）建设规模：用地面积：119881.8㎡，总建筑面积275629㎡

二、工程简介

星月彩虹花苑（第一期）小区—A、B标段项目堤地下室1层建筑面积59088.3㎡和地上28、30、32层共16栋高层单体及1—3#商业楼、综合楼、幼儿园。

本项目防水质量要求高，施工中必须确保防水施工质量和进度。建筑物防水级别划分为外墙防水等级： Ⅰ 级，厕、浴、厨防水等级：Ⅱ 级；屋面防水等级为 Ⅰ级，地下室防水等级为 Ⅰ 级。

第三章 施工范围及防水材料

1、施工范围：

地下室种植屋面、地下室屋面顶板、地下室底板、地下室侧壁、地下室集水坑/电梯井、地下室内墙、防潮顶棚、无机涂料顶棚、地下室设备用房地面、除候梯厅大堂外其它部分地面、非保温砼平屋面、变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水

单体主要为单体屋面、卫生间及厨房地面和墙面、凸窗、防潮顶棚

2、图纸防水材料设计： ①、地下室种植屋面、P6混凝土顶板本体防水、耐根穿刺防水层1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材和二次1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）防水层 ②、地下室屋面顶板

P6混凝土顶板本体防水、2厚聚合物水泥基防水浆料、1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺防水卷材 ③、地下室底板、地下室侧壁

P6混凝土底板本体防水、1.5+1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺卷材 P6混凝土底板本体防水、2厚聚合物水泥基防水浆料、1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）、M5砂浆砌120厚砖保护墙 ④、地下室集水坑/电梯井、1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材 ⑤、防潮顶棚和釉面砖内墙面

1.2厚聚合物水泥防水涂料(防潮层）

2厚JS复合防水涂料(至顶板底）和5厚聚合物水泥防水砂浆(至顶板底）

⑥、单体保温砼屋面和非保温屋面

1.5厚BAC-P双面自粘防水卷材和2厚非固化橡胶沥青防水涂料 2厚非固化橡胶沥青防水涂料

⑦、防滑瓷质耐磨砖/哑光地砖楼面和卫生间楼面——防水楼面

2.0厚JS复合防水涂层,四周沿墙涂刮上翻200高刷基层处理剂一遍（基层必须干净、干燥）

⑧、干挂石材外墙面

20厚1:2防水水泥砂浆和5-8厚聚合物水泥防水砂浆 ⑨、变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水

《中南地区建筑标准设计图集》11ZJ111、11ZJ311 ⑩、施工中预留洞、卫生间预埋管洞参照05YJ11-2或深化方案

⑾、单体凸窗1.5厚BAC-P双面自粘防水卷材+1.5厚合成高分子防水涂膜 ⑿、其他

第四章 主要防水材料和简介

第一节、主要防水材料：

①、CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材

②、JS聚合物水泥基防水浆料 ③、1.2厚高分子聚合物水泥防水涂料 ④、BAC—P双面自粘防水卷材 第二节、材料简介

①、CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材

由CPS反应粘结型高分子和美国绿黑交叉叠压强力膜复合而成，高强高韧、密封效果独特，最适合本工程高等级防水。该材料最大特点：是可将混凝土直接浇筑在卷材粘贴面，与混凝土反应凝固后，卷材与混凝土的粘结强度大于2.0Mpa，从而解决了其它卷材窜水渗漏难题。

CPS反应型高分子反应防水卷材是将合成树脂片材表面通过“常压低温等离子体”改性，然后涂盖一层“反应密封胶”制造而成的，用于高等级要求的地下工程和屋面防水工程材料。

CPS反应型高分子反应防水卷材，是专门针对地下工程和种植屋面防水研制的，因为这些掩埋工程防水失效难于翻修。它保留了高分子防水卷材使用寿命长、抗拉强度高等优点；新的复合反应卷材又赋予了高分子防水卷材的抗戳穿能力和可与主体结构全粘结功能。

该材料具有抗拉强度高、延伸率大、使用寿命长，可与湿混凝土粘结等特点。特别适用于施工环境复杂的地下工程防水，可以彻底解决建筑工程窜水渗漏问题。

高分子反应防水卷材用于种植屋面工程，防水与防植物根系穿刺一体化，简化了构造层次，提高了防水层的耐久年限。

总之，CPS反应型高分子复合反应防水卷材，通过以下技术要点解决地下

室防水问题：

（1）在合成树脂片材两面热复合“反应密封胶”，使用复合后的片材抗穿孔性能比复合前提高一倍。

（2）采用新的配方体系配制的“反应密封胶”，可与混凝土粘结，粘结力大于2.0Mpa。

（3）采用“常压低温等离子体”技术对复合片材表面进行改性，提高了“反应密封胶”与复合片材的粘结强度。

（4）在施工环境不好，如潮湿、基面不平整等情况下，采用双面粘高分子复合反应密封防水卷材，只要在基面每平方米固定3个点，就可以通过反应的方法固定卷材下表面，而其上表面又可与新浇的混凝土粘结在一起，形成皮肤式粘附结构，能永久防止地下室“窜水”现象发生

②、JS聚合物水泥基防水涂料由有机液料（聚丙烯酸酯、聚醋酸乙烯酯乳液及各种添加剂组成）和无机粉料（高铝高铁水泥、石英粉及各种添加剂组成）复合而成的双组分防水涂料，是一种具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的新型防水材料，涂覆后可形成高强坚韧的防水涂膜，并可根据需要配制成彩色层 ③、高分子水泥基防水涂料

高分子水泥基防水涂料主要材料是以水泥为基料，参入多种活性化学物质和辅助材料制成的一种粉状防水涂料或用高分子聚合物乳液，如丙烯酸类高弹性乳液添加各种改性添加剂制成的防水涂料，再按一定配比与水泥作用对建筑与外界产生隔水而具防水作用，可涂刷或滚涂施工，具有良好的延伸率，覆盖能力强。④、BAC—P双面自粘防水卷材

他是以聚酯纤维布为胎基、弹性体改性沥青做浸渍和涂盖材料，上下表面涂自粘橡胶沥青并附可剥离的涂硅隔离膜作为隔离材料制成的一种双面

自粘防水卷材。

具有粘结性能强延伸性好自愈性能强，最主要的是高低温性能稳定满足本建筑屋面长期日夜存在的高低温差，耐腐蚀性使用寿面长，优异的抗拉性能适应温差变形而不开裂。

施工操作安全、简便、对环境无污染、也特别适用于不允许采用明水的施工现场。

第五章 施工工艺及技术要点

第一节、地下室底板防水施工工艺 基层准备：

①、基层坚实、平整、干燥、干净，并会同监理工程师严格执行交接检查； ②、平立面交接处、转折处、阴阳角、管根等均应做成均匀一致、平整光滑的圆角，圆弧半径不小于50mm；

③、穿出基层的构件须安装完毕后方可进行防水施工； ④、底板砼垫层应无明水，基层应干燥、干净； ⑤、施工采取由低向高，先承台后底板原则。第二节、操作要点及技术要求： ①、基层处理：

基层应坚实、干燥、平整、无灰尘、无油污，凹凸不平和裂缝处应用聚合物砂浆补平，施工前清理、清扫干净，必要时用吸尘器或高压吹尘机吹净。地下工程平面与立面交接处的阴阳角、管道根等，均应做成半径为50mm的圆弧。

②、涂刷基层处理剂：在铺贴卷材之前，涂刷专用基层处理剂，基层处理剂应均匀并完全覆盖所有部位，不得漏涂，尤其是细部。

③、在阴阳角等节点细部选用短柄刷将基层处理剂涂刷在已处理好的基层表面，并且要涂刷均匀，不得漏刷或露底。

④、基层处理剂涂刷完毕，达到干燥程度（一般以不粘手为准）方可施行附加卷材施工。涂刷基层处理剂后的基层应尽快铺贴卷材，以免受到二次灰尘污染。

⑤、受到灰尘二次污染的基层必须重新涂刷基层处理剂。

⑥、一般细部附加处理：细部如阴阳角、管根部位等用专用附加层反应卷材及

裁剪好的阴阳角反应卷材在两面转角、三面阴阳角等部位进行附加增强处理，平立面平均展开。方法是先按细部形状将卷材剪好，在细部贴一下，视尺寸、形状合适后，再将反应卷材粘贴。

⑦、可铺与火焰加热器烘烤，待其底面呈熔融状态，即可立即粘贴在已涂刷一道基层处理剂的基层上。

⑧、附加层要求无空鼓，并压实铺牢。附加层卷材与基层：一般部位应满粘，应力集中部位只需要轻微压贴即可。第三节、施工准备：

①、清理防水基层的施工工具：铁锹、扫帚、吹尘器（或吸尘器）、手锤、钢凿、小平铲、扫帚。

②、卷材铺贴的施工工具：壁纸刀、剪刀、卷尺、弹线盒、滚刷、手持压辊、手持压轮。

③、施工时气温应在 5℃以上，不宜在特别潮湿且不通风的环境中施工。施工现场应有良好的通风条件。第四节、工艺流程：

基层表面清理、修补→涂刷基层处理剂→节点部位粘贴→定位、弹基准线→铺贴CPS高分子反应防水卷材→辊压、排气→组织验收。第五节、操作要点：

①、打底涂：基面清理干净验收合格后，将专用基层处理剂均匀涂刷在基层表面，涂刷时按一个方向进行，厚薄均匀，不漏底、不堆积，晾放至指触不粘。

②、弹线、试铺：在底涂上按实际搭接面积弹出粘贴控制线，严格按粘贴控制线试铺及实际粘铺卷材，以确保卷材搭接宽度在8～10cm。根据现场特点，确定弹线密度，以便确保卷材粘贴顺直，不会因累积误差而出现粘贴歪斜的现象。卷材应先试铺就位，按需要形状正确剪裁后，方可开始实际粘铺。

第六节、大面积铺贴卷材：

①、基本要求：在粘铺卷材时，应随时注意与基准线对齐，以免出现偏差难以纠正。卷材铺贴时，卷材不得用力拉伸。粘贴后，随即用压辊从卷材中部向两侧滚压，排出空气，使卷材牢固粘贴在基层上，卷材背面搭接部位的隔离纸不要过早揭掉，以免污染粘结层或误粘。

②、拉铺法：将卷材对准基准线全幅铺开，从一头将卷材（连同隔离纸）揭起，沿卷材幅长中线对折，用裁纸刀将隔离纸边轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面小心撕开一小段约500mm长，两人合力揭掉隔离纸，对准基准线粘铺定位。先将半幅长的卷材铺开就位，拉住揭下的隔离纸均匀用力向后拉，慢慢将剩余半幅长的隔离纸全部拉出，拉铺时注意拉出的隔离纸的完整性，发现撕裂、断裂应立即停止拉铺，将撕裂的隔离纸残余清理干净后，再继续拉铺。

③、大面积卷材排气、压实后，再用手持小压辊对搭接部位进行碾压，从搭接内边缘向外进行滚压，排出空气，粘贴牢固。搭接时应对准搭接控制线，搭接宽度有设计要求时按设计要求，无设计要求可按长边60mm，短边80mm。第七节、注意事项：

CPS反应防水卷材的特点是与基层全粘结，即使有局部破坏，也不会窜水，所以保证全粘结质量很重要。由于卷材的特点是反应结，操作时易出现“超前”粘结现象，即当卷材隔离纸揭开放在基面上就已粘结，往往会出现铺展不平，有鼓泡等现象。为此提出以下事项须特别注意：

①、粘铺卷材时，应随时注意与基准线对齐，以免出现偏差难以纠正。卷材粘贴时，卷材不得用力拉伸。粘贴后，随即用压辊从卷材中部向两侧滚压，排出空气，使卷材牢固粘贴在基层上。卷材背面搭接部位的隔离纸不要过早揭掉，以免污染粘结层或误粘。应在后幅卷材粘贴之前揭掉。②、基层一定要清理干净，如有基面不牢固部位，会造成卷材连基层表面附着

物拉起的现象，故要求基层一定要牢固、干净。

③、卷材搭接密封：通常按前述要求粘贴的卷材搭接缝处不需要专门进行另外密封，但薄弱的部位，如卷材短边搭接、管道包裹、异型部位卷材剪裁较多的情况应采用封边膏密封。第八节、检查验收

①、检查验收冷反应卷材：铺贴时边铺边检查，检查时用螺丝刀检查接口，发现粘贴不实之处及时修补，不得留任何隐患，现场施工员、质检员必须跟班检查，检查并经验收合格后方可进行下道工序施工。

②、分工序自检，自检合格后报请总包、监理及建设方按照国标《地下防水工程质量验收规范》（GB 50208-2012）验收，验收合格后及时进行保护层的施工。

第九节、细部节点防水做法

细部节点（阴阳角及其立面与水平面的转角处、施工缝、变形缝、后浇带、穿墙管道根、预埋件以及突出水平面的相关细部以及防水层及附加防水层密封的部位主要是搭接缝（俗称接缝口）和卷材末端收头）是防水工程的薄弱环节，必须有针对性的进行合理、安全、科学的设计并要求高质量的施工操作，才能保证地下室防水系统的整体性及密闭不透水性。因此，细部节点附加层卷材粘贴完成并经检查质量合格后，即可进行主体防水层卷材的铺设和粘贴。

①、反应卷材搭接

本工程中反应卷材采用搭接施工，平面施工时，注意相邻反应卷材纵向铺贴要粘牢,搭接长度为不小于100mm，相邻卷材的横向搭接要错开不小于1500mm,。地下工程铺贴立面卷材时，卷材在一、二期接茬的搭接长度应为150mm。如下示意图所示：

②、反应卷材搭接缝

反应卷材与卷材之间，必须满粘并粘结紧密

反应卷材搭接缝：必须满粘粘实，必要时采用手持压轮进行压缝处理。

搭接缝的粘结：反应卷材搭接缝的粘结，采用专用压辊在上层卷材的顶面均匀用力使压，以边缘呈密实粘合为准。必要时采用专用压轮二次压边。③、附加层的设置

在平立面交接处、转折处、阴阳角、管根等部应设置反应卷材附加增强层，一般情况下采用与大面反应卷材同材质的专用附加层卷材宽度500mm。特殊部位附加反应卷材则需现场按要求进行裁剪。

阴阳角（此处的阴阳角专指三维交叉部位）在防水层施工中，数量诸多，也是防水层薄弱的部位之一，该处的通常做法是由施工作业人员按照下图方式现场裁剪和安装：

按照上图尺寸放样、裁剪、热合，并通过严格的质量检测。优点：保证防水系统质量。

④、底板与外墙交接处防水做法

地下室从底面折向立面的附加层卷材与永久性保护墙的结触部位采用粘结铺贴；但应注意保留预留二期衔接部分的隔离膜。

平立面交接处、转折处附加专用附加层卷材，底板反应卷材与砖砌永久保护墙之间刷油满粘施工，反应卷材收口部位采用砖体进行临时固定，待立墙施工时拆除临时保护，与底板反应卷材接茬宽度不小于150mm，详见下图所示：

⑤、地下防水后浇带反应卷材做法

⑥、地下室排水沟反应卷材做法

⑦、地下室底板反应卷材做法

⑧、地下室顶板反应卷材做法

⑨、顶板后浇带和侧墙反应卷材做法

⑩，桩头防水做法

第六章 单体屋面防水施工工艺

一、屋面主要施工流程和（地下室顶板种植屋面和凸窗）

基面清理、找平→涂刷配套的基层处理剂 → 节点部位粘贴 → 定位、弹基准线 → 铺贴BAC-P防水卷材（1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）和1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材）→ 辊压、排气 → 收头处理及搭接 → 清理检查 → 检查验收

二、屋面主要施工工艺：

1、基面要求平整光滑、无起砂、空鼓、砂眼及凹凸不平现象，确保基层清洁、干燥，基面含水率必须小于9%。平整度可用2m长直尺检查，最大间隙不大于5mm。阴角、转角处或有预埋件等处应做成圆弧或八字角。

2、基面检测：先把基面清理干净，检查是否干燥、无明水，或用1m2面积的橡胶板或卷材覆盖基层，2-3小时后基层无水印、橡胶板或卷材无凝结水为合格。

3、材料检查。反应卷材的包装、外观等必须符合规范和产品说明书要求。

4、因反应型卷材是在工厂生产时，在其底面涂有一层压敏胶，胶粘剂表面敷有一层隔离纸，施工时只要剥开隔离纸，即可直接铺贴。

5、卷材铺贴顺序为：先高跨，后低跨，同等高度，先远后近，同一立面，从 向低处开始铺贴。

6、弹线、试铺：在基层上按实际搭接面积弹出粘贴控制线，严格按粘贴控制线试铺及实际粘铺卷材。根据现场特点，确定弹线密度，以便确保卷材粘贴顺直，不会因累积误差而出现粘贴歪斜、难以纠正的现象。卷材应先试铺就位，按需要形状正确剪裁后，方可开始实际粘铺。

7、大面积铺贴卷材：大面积粘贴反应卷材有两种方法，在实际施工中，施工人员可根据现场环境、温度、日照等条件，自行确定粘贴方式，但基本的排气、压实、防皱要求仍然相同。

8、将卷材对准基线全幅铺开，从一头将卷材（连同隔离纸）揭起，沿卷材幅长中线对折，用裁纸刀将隔离纸边轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面小心撕开一小段约500mm长，再两人合力将揭掉了隔离纸的这段卷材，对准基准线粘铺定位。将这半幅长的卷材重新铺开就位，拉住揭下的隔离纸均匀用力向后拉，慢慢将整半幅长的隔离纸全部拉出。依上述方法同样粘铺另半幅卷材。拉铺时随时注意拉出的隔离纸的完整性，发现撕裂、断裂应立即停止拉铺，将撕裂的隔离纸残余清理干净后，再继续拉铺。

9、推铺法：将卷材对准基准线试铺约5m长，用裁纸刀将隔离纸轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面缓慢撕开，同时将卷材沿基准线慢慢向前推铺。将前面试铺的约5m长的卷材卷回，依上述方法同样粘铺在基层上。铺贴时，端部的防水卷材应对准、对齐侧边和接缝处，至少留有60mm重叠区，同时用滚筒用力压实，确保防水卷材之间完全粘接。

10、大面积卷材排气、压实后，再用手持小压辊对搭接部位进行碾压，从搭接内边缘向外进行滚压，排出空气，粘贴牢固。搭接时应对准搭接控制线，搭接宽度有设计要求时按设计要求，无设计要求可按长边60mm，短边80mm。

11、卷材搭接密封：通常按前述要求粘贴的卷材搭接缝处不需要专门进行另外密封，但薄弱的部位，如卷材短边搭接、管道包裹、异型部位卷材剪裁较多的情况应采用封边膏密封。

12、在施工中如有卷材搭接部位受到污染，可用基层处理剂进行清洁，亦可用干净的湿布清洁卷材。

13、收头固定、封闭：卷材四周末端收头伸入凹槽（深20mm×高40mm+60mm的梯形槽）内，金属压条钉牢固，用专用粘霸封边膏密封。

14、施工要点：

1）相邻两排卷材的短边接头应相互错开300mm以上，以免多层接头重叠而使

得卷材粘贴不平伏。

2）防水面积很大，必须分阶段施工时，中间过程中临时收头很多，必须做好临时封闭。

3）卷材粘贴后，应采取措施临时遮盖，减少卷材直接暴露而受损伤的机会。方法之一是，将揭下来的有机硅隔离纸反铺在卷材上，此保护纸也可作为防水层与保护层之间的隔离层而继续保留。另外，也可考虑在卷材防水层表面涂刷素水泥浆（掺少量聚合物效果更佳），或洒水、蓄水等措施。4）粘贴后，受阳光曝晒，可能会出现轻微表面皱褶、鼓泡，这是正常现象，不会影响其防水性能，并且一经隐蔽即会消失。

15、防水层应尽快隐蔽，不宜长时间曝晒。通常应在防水层完工后24小时内隐蔽。

三、屋面防水节点图

四、施工缝节点图

第七章 卫生间防水施工工艺

JS聚合物防水泥基防水涂料施工方法、基面处理。包括对浮灰、蜂窝麻面的清理和阴阳角的磨圆弧处理等。

2、细部结构处理。细部结构先做附加层加强处理。

3、施工工具：

清理基面工具：小刀、凿子、锤子、钢丝刷、扫帚、抹布； 取料配料工具：水桶、拌料桶、搅拌器、剪、刀；

涂覆工具：滚子（用于涂覆较稀的料和大面积平面施工）刷子（用于涂覆较稠的料及小面积局部施工）

4、基面要求：

基面要求必须平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须先找平，阴阳角、下水管，排水设施等重要防水部分应作特殊专项处理。

5、材料配比：

按重量配合比为：液料：粉料=1：1.6，先将液料用搅拌器搅拌，边搅拌边徐徐加入粉料，充分搅拌均匀直至不含直至不含团料。搅拌均后须在1小时内用完，以防沉淀结皮，而影响施工效果。

6、涂覆聚合物防水涂料（JS）。用滚子或刷子涂覆，施工由上而下施工，防止流淌造成涂覆不均匀。按照设计要求该工程防水层为2mm厚，按JS防水涂料施工要求2mm厚需由三遍组成。由底层（第一层）→上层（第二层或第三层）的次序逐层完成。各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘为准。现场温度低，湿度大，通风差，干固时间长些，反之短些。涂覆时应注意以下事项：

a:施工前一定要清理干净基面，使找平层面层无松散杂物和积水。若涂料（尤其是打底料）有沉淀随时搅拌均匀，每次蘸料时，先在桶底部搅动几下，以免沉淀。

b:涂覆要尽量均匀，不能有局部沉积；并要求多滚刷几次使涂料与基层之间不留气泡，粘结严实。

c:每层涂覆必须按规定用量取料，切不能过厚或过薄，若最后防水层厚度不够，可加涂一层或数层。

第八章 工程目标及施工准备

第一节 质量目标

工程质量达到设计要求和合同规定的标准。 工程质量符合以下标准或规范：

1、施工设计图。

2、《地下室工程技术规范》（GB50207-94）。

3、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99）。

4、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）。

5、《建筑防水手册》及《新型建筑材料实用手册》（第二版）中的相关规定。第二节 工期目标

在施工工期上，按照正常施工速度，配合总进度要求安排施工，配备足够施工班组，保证有充足余量完成工作任务。

施工前，按照施工总进度计划、施工区段划分和各分项施工的具体安排等将作进一步深化设计和必要的调整，以确保工程整体施工的顺序进行。第三节 安全及文明施工目标

 安全生产：防止重伤、杜绝死亡，达到无重大伤亡事故、无重大机械事故、无火灾事故，无食物中毒事故等“四无”要求。

 文明施工：努力做好规范管理，严格执行成品保护规定，场容、场貌创一流水平，力争成为安全文明工地。

第四节 技术准备

深化设计：在原有设计基础上，根据工程特点、防水材料的特点和现场条件，对整个防水分包工程进行详细的设计，力求满足设计师的设计意图，达到良好的防水效果。

施工组织设计：根据工程特点和现场条件，重点阐明各分部分项工程的施工工艺、进度安排、质量和工期保证措施及安全生产措施，以便有效地指导现场施工。施工前和施工过程中根据现场情况等不断深化调整。

熟悉图纸：组织工程技术人员认真熟悉图纸，学习规范、了解设计意图、掌握设计精神和图纸内容，做好图纸会审工作。

技术交底：通过书面和口头结合的方法，做好技术交底工作，交底要结合操作部位，务求细致齐全，关键部位和施工难点要进行详细的交底。第五节 资金和物资准备

资金：在工程施工过程中，保证配套资金及时到位。

材料：在工程施工过程中，也将根据当时进度计划的要求，随时准备充足的各类主、辅料，并及时安排进场，避免出现材料进场不及时而导致延误工期的现象。

第六节 项目人力资源组织

为保证质量和工期，由项目经理部根据施工进度计划的安排，提出劳动力计划，在公司内和项目经理部内统一调度，合理安排，使劳动力配置始终处于最佳状态。在劳动力组织安排上，做到技术工种和辅助工种的合理搭配以及各技术工种之间的合理搭配，最大限度地发挥各专业工人的效率。

本工程工程面广、工作量大，涉及到和土建专业的配合协调，工期相互影响，因此，劳动力的合理搭配十分重要。我根据现场实际适时作出调整，确保工程进度与质量。

项目经理

技术负责人

质安材料员施工员

施工班长

施工班长

施工组员

施工组员

第九章 施工保证措施

第一节 质量保证体系及措施

1、目标考核：对防水工程质量实行目标管理，确保防水工程优良。以此作为项目经理部的考核目标，公司将根据考核情况对项目经理部有关人员进行奖惩。

2、明确管理体系：在公司技术质量部门的指导下，建立以项目经理为首的项目质量管理体系，全面检测每一分项工程的质量等级，确保质量目标的实现。

3、加强技术交底：加强技术管理，认真贯彻学习国家标准规范及各项质量管理制度，建立岗位责任制，熟悉各类施工图纸，组织各班组召开技术交底会，对施工难点和重点进行讲解。

4、岗位责任制：质量目标分解，将质量责任层层挂牌，层层落实。由质检员行使质量否决权和奖罚权。

5、奖罚制：将班组优良与合格的工资差距拉大，质量评定按施工面各部位分开进行，实行优质重奖，劣质重罚的方法，最大限度地调动工人的积极性。

6、材料进场检查制：严格执行各项材料的检验制度，加强原材料进场的质检和施工过程的检查，各种材料必须接到检验合格通知后，方可使用。不合格的材料不准在工程中使用。应用主材必须有出厂合格证和试验资料。不同材料必须合理分类、堆放整齐。

7、三检制：质量严格检查，坚持“自检、交接检、专检”三检制。隐蔽工程必须经监理、质监单位验收合格后，方可组织下道工序施工。

8、成品保护制度：在施工过程中，后插入的工序，应采取切实可行的措施，如覆盖、防护等进行保护，以免污染或破坏上道工序。第二节 成品保护措施

1、制度保证：项目经理部对各个阶段、各个工序制定详细的成品保护细则和严厉的成品保护奖罚制度，并分区指定成品保护负责人，明确责任范围。对成品采取“护、包、盖、封”等保护措施。

2、专人巡查：成品保护是防水工程成败的关键，为确保防水工程达到理想的效果，对于成品保护必须特别注意，要派专人巡视施工现场。

3、防水层保护：在防水层施工中或防水层已完成而保护层未完成时，是成品保护的最关键时期。在此其间，禁止任何无关人员进入现场，严禁穿带铁钉、铁掌的鞋进入现场，以免扎伤防水层。防水施工人员、物料进入，必须遵守轻拿轻放的原则。

4、落水管保护：施工时保护好地漏、出水口等部位安放的临时堵头，以防灌入浆液杂物造成堵塞。

5、及时修补：防水层施工完毕后，不能在防水层上开洞或钻孔安装机器设备。如不得已必须在防水层上开洞、钻孔的，应先做好记录，并安排修补。在施工过程中，如发现防水层遭到破损，应尽快组织维修。第三节 工期保证措施

1、强化组织结构：建立强有力的项目经理部，配置高效项目管理层。本工程施工的项目经理、工程技术人员、质检员、安全员均由经验丰富的专业人员担任，项目经理等人主抓安全、文明施工、材料供应、机械维护和后勤保障工作。

2、加强施工进度计划管理：项目经理部负责制定和下达每周施工进度计划，材供、机管部门根据施工计划提供材料、设备和其它服务。施工班组按天施工进度要求制订保证工期措施，按照客观规律和实际条件，进行科学管理，确保计划如期实现。

3、积极参加工程例会：由甲方、监理部门、总承包单位组织的各协作单位参加的工程例会必须参加，及时通报并处理施工中的各种问题，确保现场按计划施工。

4、加强与总包的协调配合：服从总包单位统一指挥，为总包单位创造更大的工作面，从而为缩短总工期作出努力。

5、强化按劳取酬：在加强质量安全和文明施工管理的基础上，实行用工承包制，多劳多得，优质优价，并以此拉开工人收入差距，调动全体员工的的工作积极性。

6、强化工期的严肃性：在不同专业和不同工种的任务之间，确定相互交接的日期和方式，各班组保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完 成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。如未能按节点

工期完成计划，要即时检查，分析原因，对责任人进行处罚，责令其迅速采取补救措施。

7、严格执行奖罚制度：对各个工种、工序制定严格的奖罚制度，对工期有重大影响的工序实行重奖重罚。

8、保证劳动力配置：在保证劳动力的条件下，优化工人的技术等级，实现工种合理配置。对关键工序、关键环节和必要工作面根据施工条件及时组织抢工及实行双班作业。

9、材料配置：按照施工进度计划要求及时进货，做到既满足施工要求，又要使现场无太多的积压，以便有更多的场地安排施工。第四节 安全保证措施

1、建立安全生产管理体系：项目经理为本工程项目安全生产、文明施工第一责任人，安全监督员统一抓各项安全生产、文明施工管理措施的落实工作。各生产班组设立兼职安全员，配合安全监督员的工作。

2、明确规章制度：严格执行国家、以及公司的安全生产规章制度，积 极宣传安全生产的有关方针、政策、措施，强化职工的安全意识。

3、上岗前教育：对全体施工人员进行安全生产教育，考核合格后方可上岗。

4、正确使用安全“三宝”进入施工现场必须戴安全帽；高空作业必须系好安全带，安全带与固定物的拉结必须加强检查；建筑物的监边洞口处必须设置安全防护栏杆及警语牌。

5、防雨措施：设专人掌握气象信息，及时作出大风、大雨预报，采取相应技术措施，防止发生事故；禁止在暴雨等恶劣的气候条件下进行室外施工。第五节 文明施工保证措施

1、遵章施工：遵守有关市容、场容管理制度，加强现场用水、排污的管理，做好场地整洁，搞好现场清洁卫生。

2、场地整齐：进入施工现场的各种机械设备、半成品、原材料等，均须按指

定位置，堆放整齐，不得随意乱放，以保证道路畅通。

3、工完料清：对施工人员进行文明教育，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。

4、劳动保护：做好劳动保护，合理安排作息时间，配制施工预备力量。

5、控制现场噪音：减少对周围环境的干扰。夜间操作按总包要求进行。

6、责任包干：施工现场实行分片包干责任制，划分区域，定期检查，将检查成绩与经济效益挂钩，提高职工文明施工的自觉性。

第十章 保证工程质量措施

一、保证质量组织措施

1﹑贯彻质量目标责任制：以项目经理和项目技术负责人为领导核心的质量责任保证体系，使工程质量始终处于有效的监督和控制状态； 2﹑树立“百年大计、质量第一”思想：进场施工人员必须经质量教育。

二、保证质量的材料管理措施

1﹑严格材料质量检查验收制：材料进场应有合格证和质检报告； 2﹑现场配置的材料应严格计量、准确配比、充分搅拌；

三、保证质量的技术措施

1﹑切实作好技术交流：开工前施工负责组织对现场操作人员进行设计图纸、工艺规程、质量目标、检验制度等技术交底，做到施工人员人人了解； 2﹑严格质量检验：按照验收规范和设计图纸进行验收、上道工序不合格，决不进行下道工序施工，将质量缺陷消灭在施工过程中； 3﹑做好成品保护：施工过程中做好养护并及时覆盖。

第十一章 安全生产的技术组织措施

一、安全组织措施

1﹑树立严密的安全制度：确保安全施工，以此作为项目经理的主要考核目标。

2﹑实行安全生产目标控制管理：在布置施工任务的同时布置安全生产指标和要求，考核工作成绩的同时也考核安全指标的完成情况。

3﹑进行安全教育：对所有进场的职工，必须进行安全生产的消防意识的教育工作，坚持特种作业持证上岗的制度。

4﹑项目设兼职安全员：赋予他们安全一票否决权严格制止违章指挥和违章作业，加强对安全生产检查和考评工作，凡发现安全隐患，必须及进整改。5﹑认真编制安全生产措施：在各分项工程施工前，班组长必须进行书面的安全技术交底，做到交底内容明确，针对性和实用性要强，操作人员必须按交底要求和安全操作规程进行施工。

二、安全技术措施

1﹑凡是进场的施工人员必须戴好安全帽，现场内严禁穿拖鞋、高跟鞋硬底鞋，更不能赤脚上工地，作业前严禁喝酒。

2﹑不准在施工现场打闹，不准从高空掷物，非有关人员不准进入危险区域内。

第十二章 文明施工的技术组织措施

一、遵守施工措施

1﹑施工现场管理人员，工人应戴安全帽，佩戴工作证。2﹑危险施工区域派专人值班，并悬挂警示牌。

二、场地整齐措施

1﹑现场要做到文明、整洁，垃圾、杂物应及时清扫并倒放到指定地点，不得随地乱倒乱扔。

2﹑施工时用的工具、机械和管线及其它材料应按管理人员所指定的区域、摆放整齐，不得乱摆放，影响车辆出入与人员通行。

3﹑工完料清措施，根据施工现场实际情况，划分文明施工责任区，落实责任人，做到文明施工有人管，有人抓。操作工人每日下班前，都必须对施工环境进行清理，做到工完场清。

第十三章 保修及服务

确保安全文明施工，减少环境污染和施工噪音，施工前所有施工人员必须实行严格专业培训及施工安全文明技术交底，对施工部位使用的材料必须符合国家有关技术规范要求，并具有合格证、检验报告方可使用，施工过程每一道工序必须会同建设单位或有关监理对施工材料，施工质量进行验证，确保在合同规定的有效工期内完成施工，按照设计图纸进行验收，施工工程质量验收达到良好标准。

施工完毕验收后，提供五年期限内的免费保修服务（人为及不可抗拒因素除外）。

防水的方案(篇3)

一、工程概述

该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。

二、渗漏原因分析

我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：

1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。

2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。

3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。

三、工程渗漏治理方案

根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。

四、防水材料选用：

1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行GB/T18173.3-2002标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。

2、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行GB18173.1—2000标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。

3、双组份聚氨酯密封膏（执行JC482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（NCO）的A组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的B组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。

五、施工工艺

1、二楼走廊伸缩缝

1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

1.2将伸缩缝两边10cm宽打“V”形模垂深5cm.1.3用水泥砂浆将打成的“V”形两侧找平层。

1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。

1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。

1.6铺设YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材

1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。

1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。

1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。

1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。

1.7试水24小时后，做防水保护层。

1.8铺设大理石？？用1：2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。

1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。

2、一楼维修石膏板。

3、楼面伸缩缝。

3.1基层要求？？用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

3.2见上（1.2—1.7）

3.3铺设地砖

3.3.1铺设前先把瓷砖浸泡一个小时，以防开裂，铺设时注意把相同型号和尺寸的瓷砖贴在同一个区域内。

3.3.2施工时要将地面清理干净，如果地面没有严重的空凹，即可进行弹线施工。

3.3.3在施工平面上拉出对角线，找出中心，再根据设计的图案，用水泥砂浆（水泥与砂子之比例为1：2）做粘合剂从中心向四周平铺，用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击，与地面粘牢。

3.3.4在铺设时，地砖与地面之间必须用水泥完全填实，不得空隙。否则，水泥干后，人踩上去容易断裂。

六、质量要求

材料：50×50mm遇水膨胀止水条、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材、双组份聚氨酯密封膏必须提供检验报告，使用说明，经甲方认可方可使用。

七、成品保护措施

防水层的成品保护工作非常重要，在施工期间，必须制定有针对性的保护措施，例如设置警戒线，非防水施工人员不得进入

防水的方案(篇4)

教学目标：

1、用血的教训，使学生了解生命的脆弱无常，感悟生命只有一次，要好好珍惜。

2、使学生懂得溺水后家长的伤心欲绝与孤独无助。

3、使学生懂得溺水的主要原因和救助的方法，强化防溺水的意识。

4、让学生懂得一些俗语：宁欺山莫欺水；不怕一万，只怕万一；生命无take two。

教学过程：

一、血淋淋的教训

阳光灿烂的夏日，本该是充满欢笑的季节。而对于一些溺亡的中小学生来说，却再也无法沐浴这美好的阳光。花季生命过早凋谢，带给那些不幸家庭难以承受的'巨大痛苦，又一次用生命代价敲响了未成年人的安全警钟。

案例1：20xx年5月11日下午3时30分许，6名初中学生相约到琴江河五华县河东镇浮湖村河段游泳，截至记者发稿时止，其中4名被冲走的学生仍失踪。

据了解，当日下午3时30分许，五华县油田中学初二级学生谢×辉、谢×捷、周×豪，兴华中学初二级学生谢×峰、李×雄、周×宁相约到琴江河五华县河东镇浮湖村河段游泳。由于该河段水流较急，致使谢×峰、周×豪、谢×辉、谢×捷4人被水冲走。目前，4名失踪学生仍下落不明。

案例2：5月11日上午11时，惠州市博罗县罗阳一中8名初中二年级学生相约一起到博罗县滨江路的东江边烧烤。途中，一名男同学下江游泳时不幸溺水，其4位同学发现后手牵着手去救他，结果不幸一齐落入江中失踪。其余3位同学见此情况，立刻报警求助。

（班主任老师还可以结合自己了解的实例教育学生）

二、说说感受

老师：听了这些实例，我想在座的每一位同学心里都不会感到轻松。你是否感叹，是否惋惜，一个生命就这样在世界上转瞬消失?此刻，你在想什么?对于人失去亲人的父母来说，失去孩子会有怎样的感受？

请同学谈谈你的看法？小结发生溺水事故的原因。

多发生在周末，节假日或放学后

多发生在农村地区，城乡结合部，多发生在无人看管的江河、池塘等野外水域；

多发生在学生自行结伴游玩的过程中；

多发生在小学生和初中生中，男生居多。

不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；在水中突发病尤其心脏病；盲目游入深水区，遇上漩涡。

三、教育学生如何预防溺水

1.严禁学生私在江边、河边、湖边、水库边、水沟边、池塘边玩耍、追赶、洗手、洗脚，以防滑入水中。

2.严禁学生私自下水游泳。孩子游泳家长一定要陪同：而且家长一定要会游泳。不去非游泳区游泳

3.在没有大人陪同的情况下，严禁私自结伙去划船。

4.当自己特别心爱的东西，掉入水中时不要急着去捞，而应找大人来帮忙。5.游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋。过饱、过饥和过于疲劳都不要下水游泳；

四、教育学生遇到他人溺水时如何施救

（一）、溺水时的自救方法：

1.不要慌张，发现周围有人时立即呼救；

2.放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援；

3.身体下沉时，可将手掌向下压；

4.如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。

（二）、发现有人溺水时的救护方法：

未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，帖同时利用救生器材施救。可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边。

（三）、同伴溺水后如何急救？

同伴出现溺水情况后怎么办呢？万一同伴发生溺水的情况后，切莫贸然下水救人，应马上呼喊大人搭救。可以做到以下几点：

1、立即大声呼救“救命啊！有人溺水了！快来人啊！”向附近的成人大声呼喊，尽量引起大人注意，让大人开展营救，尽快拨打110求救。

2、简明扼要向施救人员讲清落水地点，人数、便于开展营救工作。

3.、可将多件打结的衣服、竹竿、木板、绳子、救生圈等漂浮物抛给溺水者，再将其拖至岸边。未成年人发现有人溺水，不能贸然下水营救，应立即大声呼救。因为溺水的人会失去理智，本能的求生欲望会让他抓到什么都不放手，最后可能会造成群死现象。

将溺水者搭救上岸后，立刻撬开牙齿，清除口腔和鼻内的杂物，使呼吸道通畅；抢救者屈膝，将病人俯卧于大腿上，头朝下，按压腹部迫使呼吸道及胃内的水倒出，如溺水者呼吸和心跳均已停止，应头向上做胸外心脏按摩和人工呼吸，同时急速送医院抢救。

五、课堂总结

1、综上所述，溺水是非常危险的，在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中注意各种游水、戏水事项，提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件是可以防止的

2、同学们，生命的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，如果失去了生命，你还有什么！人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这堂安全教育课，学会珍惜生命，防止溺水。

防水的方案(篇5)

一、工程概况及编制依据

1、工程概况：

山东中润济南世纪成二期工程(Ⅰ、Ⅳ区)位于济南市历下区窑头路西首。Ⅰ区和Ⅳ区各由两栋办公楼和裙楼组成，办公楼为现浇混凝土框架—核心筒结构，基础为筏板基础，裙楼为现浇混凝土框架结构，基础为独立柱基。其中Ⅰ区主楼地上24层，地下2层；裙楼地上3层，地下2层；Ⅳ区主楼地上22层，地下3层，裙楼地下3层。本工程地下室外墙防水采用JS复合防水涂料，厚1mm，防水层位置从外墙基础底到裙房地下室顶或散水底标高，具体位置按设计要求。

2、编制依据：

1）《地下防水工程施工及验收规范》（GBJ208-83）

2）本工程的设计图纸及设计变更；

3）山东省《建筑做法说明》L96J002。编制依据：

4）《建筑施工手册》（第四版）

二、施工准备：

1、材料：JS复合防水涂料，有出厂合格证并经复试合格后方可使用。

2、主要工具：电动搅拌器，搅拌桶，小铁桶，橡胶刮板，滚动刷等。

3、作业条件：

1）、搭设好施工操作架，地下室外架顶部满铺跳板，并铺一层密目安全网；首层搭设水平防护挑网。

2）、防水基层清理干净，清扫浮灰，基层表面要平整，无起砂、龟裂现象。在防水层上口部位的外墙上弹好通长水平墨线。

3）、防水基层隐检验收合格。

4）、注意收听天气预报，有雨天气不得施工。

三、施工工艺

工艺流程：

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1、基层处理：

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先将地下室墙面止水螺杆处的小木块剔除，并将螺栓杆周围剔成喇叭状，深20~30mm，然后用割枪将螺栓杆从根部割除，将栓孔洗刷干净并用1∶2的水泥砂浆（内掺12%膨胀剂）填实，表面分两次压实抹平。

将外墙面上的砂浆、浮灰清理干净，墙面凸出物用磨光机打磨平整，基础面及凸凹不平处用1∶2水泥砂浆补平，然后满刮2遍水泥腻子，阴阳角应做成圆弧角。外墙面必须干燥，含水率＜12%。

2、涂刷底涂：在基层上先刷一层底涂，底涂料按规定的比例配置。底涂用滚动刷涂刷、橡胶板刮平。涂刷要均匀，不得漏涂。防水涂料涂刷时，首先从楼体西北角上部开始，然后沿外墙向两边延伸。

3、底涂干燥后（正常气温下约12小时），涂第一道涂层，涂层用橡胶刮板刮平，厚度要均匀一致，内部不得存有气泡。涂料使用前，要用电动搅拌器搅拌均匀，涂料中不含团粒。在阴阳角部位及出墙面管道根部，均要粘贴一道玻璃网布，宽度不少于40cm。

4、第一道涂层实干后，即刮涂完成约12小时后，刮涂第二道涂层。

5、涂刷时，先涂刷阴阳角、管根部位，异型复杂部位，管根上翻100—150mm其余上翻高度均按设计要求进行。要选择适当得工具（磙子、刷子等）。涂料如有沉淀应随时均匀。每层涂刷必须按规定用量取料，且不能过多或过少；涂刷要均匀，不能有局部沉淀，要多滚几次，使涂料与基层之间不留气泡，粘结严实；各层之间的时间间隔以前一层膜干固不粘结为准。

6、特殊部位处理：

A1楼西侧地下车道防水需施工至垫层顶，北侧基础梁部位暂将防水层涂刷至梁边位置，待门厅基础梁施工完毕后，在梁根部位粘贴双层玻璃网布，涂刷防水层。

7、防水施工时要注意天气变化情况，有雨天气严禁进行防水施工。雨天过后，必须待墙面充分干燥后方可继续进行防水施工。

8、防水保护层施工：本工程地下外墙防水保护层为50厚聚苯板（容重15Kg/m3），在土方回填时边回填边铺贴，具体方法详见《土方回填施工方案》。

四、技术管理措施

1、加强对进场材料的质量检查，按规范要求取样试验。

2、认真做好对防水基层的检查验收工作。

3、在施工前，对操作工人做好技术及安全交底。

4、对每道工序进行分段、分层检查及验收。

5、加强技术管理，做好防水施工阶段的过程控制。

五、质量保证措施

1、所有防水施工人员必须经专业培训，并持证上岗。

2、防水施工前，先要对所有施工人员进行详细交底。

3、实行样板制：在进行大面积防水施工前，先做一段样板，总结样板施工部位的优点及缺点，并再次进行现场交底。

4、每层防水涂料涂刷完毕后，先有操作人员进行自检，经自检合格后报质量员进行验收，经质量员验收合格后方可涂刷下一层。

六、质量标准

1、基层必须清理干净，表面平整、坚实，无起砂、龟裂现象，表面无杂物。

2、防水层与基层之间、各防水层之间粘结牢固，无裂缝、无损伤、无脱层。

3、防水层涂刷均匀、无漏涂，厚度达到1mm；防水层上口平直，内部无气泡。

七、成品保护

1、防水施工时，将基坑四周进行围护，严禁非防水施工人员进入。

2、防水施工时，如遇雨天，必须用塑料布将刚施工完的防水层进行覆盖，避免雨淋。

3、拆除操作架、搬运料具时，要避免碰、刮防水层。

4、涂膜防水施工完后，严禁在防水层上打洞、凿孔，如确需破坏时，应及时通知防水施工人员修好，以防遗漏，造成将来渗漏。

八、安全生产、文明施工

1、所有施工人员进入施工现场必须戴好安全帽，高空作业系好安全带。

2、防水施工时，必须先将上方脚手架底部满铺跳板并挂好密目安全网，并按要求设置分层安全防护平网。

3、防水施工用脚手架必须搭设牢固可靠。

4、施工现场严禁嬉闹，严禁酒后上班。

5、夜间施工必须保证有充足的照明。

6、做到工完场清，施工完成后及时将施工现场清理干净。

防水的方案(篇6)

一、活动目标

1、通过故事，初步了解防溺水安全的有关内容。

2、知道当自己得到别人的帮助时，要学会感激别人。

二、活动准备

故事《小猫落水》、小猫图片、已画好的故事背景图。

三、活动过程

（一）师幼谈话进入本次活动的主题。

老师：＂小朋友们，现在是什么季节？（夏季），天气是热的还是冷的呢？（热的），那天气一热你们想干什么呢？（幼儿自由回答）。

老师：＂有一只小猫，到了夏天它也很怕热，所以呀，它就……（教师停下，让幼儿自己猜测。），听完接下来的故事，你们就知道它怎么样了。

（二）教师出示小猫图片，讲述故事《小猫落水》

教师讲述故事，引导幼儿仔细倾听故事。

老师：小猫很怕热，它去干什么了？（幼儿回答）。

教师小结：小猫很怕热，它趁爸爸妈妈不注意，就跑到去河里抓鱼了。

老师：小猫为什么会落水呢？（幼儿回答）。

教师小结：它在抓鱼的时候，脚一滑不小心掉了下去。

老师：＂小猫落水后是谁救了它？（幼儿回答）如果没有人救它会怎么样？（幼儿回答）。

教师小结：是小鸭子救了它，如果没有小鸭子小猫就淹死了。

老师：＂如果你是小猫，小鸭子救了你你会怎么对小鸭子说呢？怎么做才能不掉到水里面呢？＂

教师引导幼儿回答问题，初步了解当自己得到别人帮助的时候，要学会感谢别人。

（三）师幼共同讨论有关防溺水的安全知识。

师总结：当没有大人在自己身边的时候，小朋友们不能独自到有很多水的地方玩耍，即使天气再热也不能把手和脚伸到水里面，如果碰到有人掉到水里，要记得大声的叫救命，不然你就会像小猫一样掉到水里。

防水的方案(篇7)

为做好我校全体师生防溺水安全教育与管理工作，切实有效防范学生溺水事故的发生，确保全校师生的生命安全，根据邯郸市教育局、县教体局关于做好学生防溺水工作的通知要求，结合我校实际，特制定此活动方案如下：

一、指导思想

根据《邯郸市教育局、涉县教体局关于做好学生防溺水工作的通知》，结合我校实际，通过开展各种“防溺水”专题安全教育活动，不断提高我校师生、家长的安全意识，真正把“防溺水”教育落到实处，杜绝溺水事件的发生。

二、基本情况

我校地处更乐镇西南部，距离龙湖较近，共有小学生274名，且男生较多，因此必须严加防范学生到龙湖玩耍。

三、活动主题及目标

(一)主题：珍爱生命、防止溺水

(二)目标：坚持预防为主的方针，加大对学生进行预防溺水安全教育力度，采取多种途径和教育方式，有针对性对学生进行预防溺水的专题安全教育活动，切实增强学生安全意识，普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强与家长、社会的沟通联系，杜绝因学校教育不到位而发生的溺水死亡责任事故。

四、活动组织：

为确保学校学生预防溺水教育活动的开展，经研究决定，成立红街小学预防溺水教育活动领导小组。

五、活动内容及方法

各学校要紧紧围绕防溺水“六不”内容，开展防溺水专题安全教育活动，扎实开展好“六个一”活动。

1、在学校门口悬挂一幅防溺水安全宣传标语。

2、组织每周一节防溺水安全教育课。从即日起到暑假放假，每周利用安全课、班会课、等途径，有计划地、系统地、反复地对师生进行防溺水安全教育。对把溺水事故作为典型案例向学生深入解析，向学生传授以“六不”为主要内容的防溺水知识，教会学生避险、自护、自救、求救常识，增强学生防溺水意识。教育学生遇到同伴溺水时避免盲目施救，要智慧救援，并立即寻求帮助。也可聘请卫生、体育、红十字会等部门或社会救援组织的专业人员，对学校防溺水教育进行指导。

3、向每位学生发放一张防溺水安全随身提示卡。把防溺水提示、知识和要求制作成一张提示卡片，发放到每一名学生手中，随身携带，时刻提醒学生防溺水安全。

4、开辟一块防溺水宣传专栏。各班要利用橱窗、黑板报、QQ群、微信公众号等开辟一块防溺水宣传专栏，多方位、多向学生、家长和社会宣传防溺水安全知识。

5、开展一次防溺水知识测试。要求全校师生必须认真学习掌握防溺水知识试卷，合格率要达到100%。

6、向全体学生家长进行一次家校联系。各学校要通过致家长一封信等方式，向中小学生家长宣传典型事例和防溺水知识，告知家长尽好孩子离开学校后的监护责任，提醒家长对孩子加强在放学后、周末和节假日看护和教育，并留存回执待查。

六、活动要求：

安全工作是学校的头等大事，希望全体教职工以“防溺水安全教育周”为契机，积极行动起来，教育学生提高防溺水意识，使其自觉远离危险地区。教育学生不在无监护人或老师的带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳。在上学与放学途中不要下河、水库、池塘、沟渠等水面戏水玩耍。组织学生学会预防水中抽筋、人工呼吸等应急救护技能，学会科学合理的应急、求助、报警的方法，掌握游泳卫生知识。

防水的方案(篇8)

一、工程概述

简述，该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。

二、渗漏原因分析

我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：

1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。

2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。

3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。

三、工程渗漏治理方案

根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。

四、防水材料选用：

1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行gb/t18173.3-20xx标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。

2、yhj-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行gb18173.1—20xx标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。

3、双组份聚氨酯密封膏（执行jc482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（nco）的a组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的b组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。

五、施工工艺

1、二楼走廊伸缩缝

1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

1.2将伸缩缝两边10cm宽打“v”形模垂深5cm。

1.3用水泥砂浆将打成的“v”形两侧找平层。

1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。

1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。

1.6铺设yhj-10.1三元乙丙橡胶防水卷材

1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。

1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。

1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。

1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。

1.7试水24小时后，做防水保护层。

1.8铺设大理石用1:2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。

1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。

2、一楼维修石膏板。

3、楼面伸缩缝。

3.1基层要求用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

防水的方案(篇9)

堵漏施工方案

一、施工方法

采取高压化学注浆堵漏方法，它是利用高压灌注机所产生的巨大压力将聚氨脂堵漏剂经由止水针头，送到砼体裂缝中，使聚氨脂堵漏剂从裂缝中间部位为中心向四周扩散，聚氨酯堵漏剂与水(或空气)快速反应膨胀固化，从而将裂缝永久性堵住，确实达到堵漏的效果。

二、由于本工程多数砼裂缝较细，如果采用常规凿缝后会

使砼板钢筋暴露，而封堵的水泥往往不能达到原来砼的密实度及原来的砼结构粘接力，相对差一些，同时采用凿缝堵漏修补方法施工后，外观修补痕迹明明，影响美观。为此，本次堵漏采用沿缝钻孔、预埋止水针头注浆的先进工艺进行施工，具体整治步骤如下：

清理、裂缝检查→布孔、钻孔→止水针头预埋→试压→压注聚氨脂堵漏剂→待凝→恢复原貌。

2.1、清理、裂缝检查

施工前彻底清除表层污物、粉尘，清洗漏水裂缝处的水污痕迹或结晶污垢，打准裂缝的位置，为布孔、钻孔做准备工作。

2.2、布孔、钻孔

确定砼结构体断裂情况，了解结构深度。视裂缝开裂度大小，采用搏世电钻沿裂缝两侧5CM左右，按30-45角度钻入

直径13MM斜孔。孔距依据裂缝大小在15-30CM之间。孔深应与裂缝相交。

2.3、止水针头预埋

钻头完毕后，在钻好的孔内埋入灌注止水针头，然后锁紧止水针头，接入注浆管注浆泵。

2.4、试压

利用电动注浆泵上的空口压力表，通过试压了解裂缝的注浆量和注浆所需的压力。

2.5、压注聚氨脂堵漏剂

注浆墙面竖裂缝应从下往上，墙面横裂缝及顶板裂缝应从左向右或从右向左顺序进行，力求浆液充满整个裂缝。

2.6、待凝

注浆结束后，注浆材料待凝，拆除灌注止水针头，用水不漏封孔，抹平。

2.7、恢复原貌

铲平封堵材料，恢复砼基础面原貌。

2.8、在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。

三、如遇有裂缝较大应采用常规的凿缝埋管方法施工，具体施工步骤如下:

3.1在渗漏处扩缝，凿成‘V’型槽(深8CM、宽8CM左右)并使其干净。

3.2、然后再‘V’型槽上用水不漏，按需预埋注浆管，并

封堵缝槽。

3.3、待水不漏达到一定强度后，从预埋管上用压力泵压入聚氨脂堵漏剂，压力控制在0.3Mpa左右，纵向缝应由下而上，横向缝由左往右或由右往左顺序压注。

3.4、经聚氨脂堵漏剂反应固化后，割除注浆管并封口。

3.5、整个施工表面，除去表面浮尘使其干净。

3.6、最后在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。

防水的方案(篇10)

外墙防水施工方案。

一、施工工艺流程与施工方法

1、施工工艺流程：基层处理→搅拌外墙防水涂料→涂刷防水涂料

2、施工方法：①基面清洗，用清洁剂、钢丝刷、抺布、尽可能将墙面基层清洗干净，但尽可能不要破坏原来面层光泽；②用刷子将透明防水胶涂刷于墙面，外墙裂缝处，涂刷时要特别仔细；③涂刷2遍即可，涂刷时要注意前一遍涂层干固不粘手后再涂后一遍，且涂刷方向应纵横交错；④在施工过程中如粘度太大，可用清水稀释，但水量要尽可能少。

二、施工注意事项

一、高空作业安全注意事项

1、吊绳的破断拉力应达21KN，产品合格证齐全；

2、吊绳在施工前必须经过负荷试验，通过试验检查吊绳的安全性能，同时要保证安全系数在允许的范围，使用时严格控制施工荷载；

3、吊绳系挂前要对工人身体进行检查，如身体不适，必须提前告知安全员，保证施工人员安全上岗，施工前后均不得喝酒；

4、勘察现场：建筑物顶部必须有固定吊板绳和安全绳的牢固构件，绳子下垂经过位置不得有尖锐棱角锋口。如有尖锐棱角锋口，必须经过特殊安全处理。在高压电源区无法隔离时，不得进行工作。

5、检查下吊用吊板绳、安全绳，有无损伤或断股，一经发现，该绳索禁止使用。检查坐板有无裂纹，吊带是否反兜，坐板底面及吊带有无损伤，一经发现，应禁止使用。

6、确认吊板绳、安全绳的长度在建筑物顶部固定后，应仍有比该建筑物高度相对长的长度。

7、确认高空下吊员工每人一根吊板绳、一根安全绳，严禁一人一绳危险操作。一经发现，必须停止工作。

8、检查高空下吊员工背戴的保险带有无损伤，一经发现，则禁止使用。

9、检查座式登高板连接的下滑扣(“V”型扣)的固定销栓是否可靠，若有损伤，一经发现，禁止使用。

10、检查连接在保险带上的自锁器是否灵活可靠，若有损伤，一经发现，禁止使用。

11、检查吊板绳、安全绳在建筑物顶部的绑扎固定部位是否牢固，吊板绳、安全绳在建筑物顶部的绑扎固定部位不得在同一受力处，必须是分别的两处。一经发现不符合要求，则停止工作。

12、所有安全工具检查完毕后，将安全绳固定在牢固的结构上面，绳子的支承点位置应经常变换，绳与墙体接触部位下方应垫橡胶皮以防止绳破损。

13、试吊，无安全隐患后可上人施工。

14、整个工作过程中，楼顶设立人员做安全保护，防止意外，楼底设安全巡视保护人员，安全监督应自始至终。

三、工程质量保证措施

建立由项目经理领导，项目经理直接控制，质检职能机构和基层检查的三级管理系统，形成一个由项目经理到班组的垂直管理线。

1、原材料的控制，各类建筑材料到场后，必须由项目经理和项目工程师组织有关人员进行抽样检查，不合格产品不验收。采购材料和产品时，一定要有材料出厂合格证，检测报告，各负其责，不合格的材料不得进场。

2、严格履行技术交底责任制度。在各道工序施工前，由施工员、技术员、质量检查员共同向工种班组全体职工进行技术质量交底，并督促检查操作人员严格按技术质量交底中质量要求进行施工，以确保施工质量。

3、责任分工：由施工员、技术员、质检员、班长监督实施。

4、严格执行质量检查责任制度。专职质量检查员和施工班长除经常坚持施工现场检查外，对所有工人每日，每个施工区段质量进行全数检查验收，上道工序未达到质量标准规定的，下道工序不准进行施工，对质量缺陷超过允许偏差值的部部位，必须返工重做。

5、在每道工序施工中，加强施工质量管理，使每道工序施工必须做到一次达到合格质量标准，避免出现返工现象，减少不必要的人工及材料损失，达到降低工程成本的目的。

6、在施工中加强对技术工人的技术管理，使工人在材料使用过程中减少浪费，必须要求工人做到精、细、准，合理使用材料，降低工程成本。

四、安全文明保证措施

1、“安全生产、预防为主”是施工现场的基本方针。严格执行国家有关安全生产的规定，按照“建设工程施工现场管理规定”的细则实施。

2、工程施工过程中，严格按照“施工安全管理工作程序“中的安全防护控制要求实

施，把好“教育、措施、交底、防护、验收、检查”六关。

3、成品保护：施工前首先做好门窗、干挂石材的防护工作。

4、每日施工完工后，及时清理现场落地灰等建筑垃圾，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。

5、在施工现场产生的各类废弃物，应由仓管人员统一回收处理。

防水的方案(篇11)

采莲郡三期人防地下室工程地下室防水施工方案

采莲郡三期人防地下室停车场工程

一、工程概况：

采莲郡小区地下室停车场工程,位于阜阳市沙河路路西侧，七里长沟以北，莲花二路以南。由阜阳市天福房地产开发有限公司开发，由阜阳市第九建筑有限公司承建，由人防工程由安徽永信人防工程建设监理公司监理，由阜阳市人防建筑设计院设计，由安徽水文工程勘察研究院勘察，由阜阳市人防工程质量监督中心站进行监督。

采莲郡小区地下室停车场工程建筑面积约为3513.2平方米,人防工程为2756平方米。建筑工程等级为三级，设计使用年限为50年，防水等级为二级，耐火等级为一级，抗震设防烈度为7度。安全等级为二级，地基基础设计等级丙类；场地类别三类。

钢筋混凝土筏型基础。±0.000米相当于绝对标高30.00米，室内外高差650毫米。地下室地面标高为－5.3m，阀形基础底板厚度为350㎜，基础梁高度为1200，地基土开挖到设计标高是-5.80m，属于深基坑施工。建筑物耐火等级地上为二级，地下为一级。合理使用年限50年，抗震设防烈度为7度。

本工程为地下一层，总建筑面积6269.2m2。地下室底板砼垫层为C15其余砼强度为C30，本工程地下室防水等级为二级、抗渗等级S6，结构外防水为防水涂料外防外涂，涂料采用CH-DPS（深层渗透结晶密封剂）型涂料，为确保地下室防水工程的施工质量，特制订本方案。

二、编制依据：

阜阳第九建筑有限公司1

根据建设单位提供的由阜阳市人防建筑设计院提供的工程施工蓝图； 公司有关质量管理、安全管理、文明施工管理制度和ISO9002《质量手册》、《程序文件》；该工程现场及周围环境的实际情况；工程所参照的规范 《地下工程防水技术规范》GBJ108-87、《地下防水工程施工质量验收规范》GB50208-2002。

三、施工程序操作:

1、施工准备：

1施工方案：○应按不同工程情况，预先编制CH-DPS（深层渗透结晶密封剂）防水工程施工方案。

2施工工具 ○

普通农用喷雾器、泵送性喷雾器、高压清洗机、长短把标刷、批刀、凿子、钎子、钢丝刷、锤子、扫把、抹布等工具。

3材料准备 ○

CH-DPS深层渗透结晶密封剂，应原液使用，严禁掺水稀释，适量425#普通硅酸盐水泥，洁净中粗砂、水性乳胶或107胶等用于修补。

2、基础处理

1基础表面的灰尘，杂物应彻底清扫冲洗干净。○

2混凝土基础应坚实、平整。若有裂缝、蜂窝、酥松等缺陷，应提前修补○

好。修补时先将CH-DPS按1：5的比例加入水性乳胶或107胶调和修补液，然后用补液调制水泥净浆和水泥砂浆进行修补。

3如有穿墙管道，预埋件等情况，应先将其周围剔凿成2-4CM坡度为30○

度左右的毛面，然后用修补液调制水泥净浆打底，待净浆凝硬化后在用修补液拌合砂浆捣实收面。

3、喷涂施工

1CH-DPS用量○

根据基材密实度，孔隙结构等不同，CH-DPS用量液不尽相同，混凝土、水泥砂浆基材每公斤CH-DPS可喷涂两遍，不小于0.3公斤/平方米。2施工区环境 ○

施工区环境温度在5摄氏度—4摄氏度之间，基材表面温度大于2摄氏度，不应在强烈阳光、大风、雨雪等 天气施工。如果在强烈阳光天气下施工或在施工面温度接近上限温度时，则应先将基材表面用洁净饮用水喷洒润湿晾干后在进行施工。不应有其他工种交叉施工，相邻施工区不应有扬起粉尘等污染物，施工作业面上不应有施工通道。

3基材要求 ○

基材不能过于干燥，否则将会影响渗透深度，如果基材过于干燥，应先喷洒润湿，晾干表干后在进行防水喷涂施工。一般情况下，混凝土拆除模板后达到表干，水泥砂浆3-7天后达到表干，即可进行防水喷涂施工。4喷涂施工 ○

喷涂顺序是：先立面，后平面。喷涂施工应整面喷涂当日完成，尽量不要留余面。如果留有余面，应用粉笔做记号，次日施工时先用抹布把记号擦净在施工，余面喷涂应与已喷涂面有150mm的搭接层。

墙面喷涂时应由上向下，左右喷涂，待第一遍表干没有明显湿印，月10-40分钟，在进行第二遍喷涂。喷涂应使用CH-DPS充分均匀的浸透全部施工面。地面喷涂时应从立面根部开始，每次喷涂时应覆盖前道喷涂的三分之一。在平面与立面、立面与立面之间交接处，应喷涂150mm搭接层。

为使施工面完全润湿饱和，在喷涂施工过程中加以观察，如发现某些

局部区域干得过快，应及时加喷一遍，在喷涂施工后约3-5小时达到表干，即可行走和后续工程项目的施工。

4、质量检查

喷涂施工后约3-7天后，应对工程进行全面质量检查。首先对墙面进行洒水检查，水会结成珠状滑落，墙面不应有明显扩散状润湿水印。然后对地面作滴水检查，水会在地面上凝聚成珠(团)状。水珠(团)有明显积聚感，并能保持一定时间，不会向四周快速扩散，如果检查没有问题，最后按规定作蓄水检验。

阜阳市第九建筑有限责任公司2010年5月19日

防水的方案(篇12)

活动目标

1.了解在水边玩耍的危险。

2.知道在没有成人陪伴的时候不靠近水深的地方，不到危险的地方玩水。

活动准备

1.多媒体教学资源：(1)有水的地方：湖边、河边、海边、游泳池等场景一组;(2)故事《小猫咪落水记》。

2.相关多媒体教学资源，幼儿学习资源《水中游玩要当心》。

开始部分

师：小朋友喜欢玩水吗?

幼：喜欢。

师：老师也很喜欢玩水，你们有没有去过这些地方?

教师播放多媒体教学资源：有水的地方(湖边、河边、海边、游泳池等)。

师：谁陪你们去的?你们是怎么玩的?(幼儿回答)

基本部分

1.师：小猫咪也很喜欢去这些地方玩耍。(教师出示小猫咪的图片)但是呢，小猫咪在水边发生了一件事，让小猫咪再也不敢独自去水边玩水了，是什么事呢?请听故事。

教师播放多媒体教学资源

(2):故事《小猫咪落水记》。

提问：小猫咪是怎么跑出家门的?它都在水边干什么了?它为什么落水?如果没有鸭大婶，小猫咪会怎么样呢?

小结：水边虽然很好玩，但是水边又湿又滑，很容易发生危险。没有大人在身边，小朋友不能独自到水边玩耍。

2.互动讨论：他们的做法对不对。

播放多媒体教学资源或阅读故事《水中游玩要当心》。提问：他们的做法对不对?为什么?

(1)在公园的中心湖：爸爸妈妈带淘淘划船，淘淘趴在船舷上，使劲够湖里的水草，船都被他压歪了。

(2)小河边：当当一个人挽着裤腿在捉鱼，晴晴站在窄窄的河沿上两手伸开在玩走平衡木的游戏。

(3)大海中：兵兵不顾妈妈呼喊，自己去追赶被海浪卷走的皮球;莉莉在爸爸妈妈的保护下跳海浪。

(4)游泳池里：婷婷在妈妈的帮助下，带着游泳圈玩水;丁丁站在游泳池边模仿运动员跳水。

小结：在水中玩耍，一定不能远离大人，要避免做危险的动作。

结束部分：

完成幼儿学习资源的操作练习。

活动延伸

请家长与幼儿一起阅读幼儿学习资源，带领孩子到水边玩耍时及时对幼儿进行安全教育。

防水的方案(篇13)

为扎实做好我乡预防青少年、儿童溺水工作，最大限度地避免和减少人员伤亡和财产损失，维护社会稳定和谐，根据县有关会议精神，结合我乡工作实际，特制定本实施方案：

一、组织领导

为强化对防溺水工作的领导和指导，经研究，成立“xx乡20xx年预防青少年儿童溺水工作领导小组”，其组成人员如下：

xx

领导小组具体负责检查指导防溺水专项工作。

二、工作目标：

以预防溺水教育为目标，以全乡水域为重点，全面清查并彻底消除暑期游泳等安全隐患，杜绝伤亡事故的发生。

三、主要任务

1、加强领导。各中小学校、各村、各单位要高度重视预防青少年儿童溺水工作，切实加强领导，坚持“生命至上、安全第一、预防为主”，按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，切实负起统筹、协调、动员、组织、管理等责任，采取综合措施，抓好贯彻落实。各有关部门要齐抓共管，充分发挥职能作用，分工协作，切实增强全社会防范意识和防范能力。形成党政领导、部门联动、依法监督、社会关爱的联防联动机制。

2、落实监护责任。青少年儿童监护人要按照《未成年人保护法》、《安徽省未成年人保护条例》等相关法律法规规定，切实负起监护责任，教育青少年儿童不在水边嬉戏玩耍、不在无监护陪伴情况下游泳，预防溺水事故发生，未成年人监护人要对履行法律规定的监护责任作出承诺。

3、加强宣传教育。大力宣传有关未成年人保护法律法规，提醒家长加强对青少年儿童的监护和教育。学校要集中开展系列教育宣传活动，做到平日天天讲，上、下午最后一节课利用5分钟时间开展一次安全教育；节假日前反复讲，放假前上一堂预防溺水专题教育讲座；开好防溺水主题班会；为每个班级配备宣传挂图；发出致家长的一封信；开展预防溺水工作全覆盖的大家访活动；组织预防溺水和游泳安全知识竞赛；布置预防溺水教育作业；制作知识展板、宣传栏，印发游泳安全宣传册页。广泛、深入地对广大中小学生进行安全教育，不准在无家长或老师的带领下私自下水游泳，不得擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，树立预防溺水的安全理念，掌握相关知识，提高自我防范能力，进一步增强安全意识。

4、建立长效机制。各村要在其管辖范围内的各水域权属主体设立醒目的警示标志，加强日常巡查。村委会要在暑假期间会同团委、妇联、关工委等进行关于青少年儿童安全教育监护责任的家访。建立假期安全对接机制。建立安全家访机制。学校要动员全体教职员工，在每学期和每年暑假期间开展安全家访活动，通过多种形式将安全教育宣传工作覆盖到每一位家长。要突出抓好各类考试毕业离校后及暑期等节假日学生脱离学校教育、留守儿童远离父母监管等薄弱环节，落实监管责任。要认真落实安全保卫制度，特别是节假日的值班保卫制度，各村、校、各单位要坚持领导带班，加强值班力量，值班电话要保证24小时畅通。要实行重大安全事故信息的报告制度，及时如实上报相关信息，不得瞒报、迟报、漏报。如遇突发事件，要迅速启动应急预案并妥善处理。各校、各村各单位上报信息要及时、真实、准确。

四、溺水事故发生时的应急预案

1、如果少年儿童因游泳而发生溺水事故，第一个发现者应立即呼救并设法营救，但应当注意保护自己，同时要报告学校和当地村委会或主管单位。

2、学校、村或乡直乡直单位接到少年儿童溺水的报告后，应立即赶往事故现场，组织救援，并立即向乡政府报告，必要时拨打110、120求救。

3、动用一切器材对溺水者进行营救，给溺水者做人工呼吸，尽快救醒溺水者，减少伤亡程度。

岗位绩效方案精选11篇

以下主题为岗位绩效方案，为编辑特意向您推荐的。凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，在工作即将开始进行时。我们第一任务就是做一份方案，方案大多是为了工作能够更有效的去执行和开展。大家不妨来参考。希望你能喜欢！

岗位绩效方案 篇1

转眼之间，XX年已经结束，我们已经迎来崭新的XX年，在XX年的工作中，即取得了一定的成绩，但也发现了自身存在的很多问题，下面便将XX年的工作进行总结，同时对自己本年度的工作提出一定的目标与要求。

一、个人业绩数据

1、各项存款及贷款数据

截至XX年XX月XX日，个人名下存款余额总计XX万元，，其中储蓄存款XX万元，对公存款XX万元，个人名下贷款总计XX万元，其中按揭及消费类贷款XX万元，小微贷款XX万元，其中弱担保贷款XX万元，小微抵押贷款XX万元，较年初新增XX万元。

2、其他产品营销数据

同时XX年中智能pos新增8户，借款人意外险销售XX笔，总保费金额XX元左右，网乐贷新增6笔，金额XX万元。

二、日常工作总结

1、新增业务营销方面

XX年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至XX年XX月XX日，小微抵押贷款共新增XX户，审批金额总计XX万元，放款金额XX万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季度增长较少，同时XX年客户流失也成为一个比较重要的因素，抵押贷款方面共流失XX户，金额XX万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定、直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过对比可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距，例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下一步需要努力的方向。

2、小微团队管理方面

XX年XX月初，分行成立XX团队，很有幸当选XX支行小微团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过一年多的努力，支行小微业务也有了一定的突破，今年5月份，XX加入XX支行零售团队，同时9月份XX离开XX支行，目前团队人员仍为XX人，但人员的配置只是团队发展的第一步，接下来的重点工作就应该放在团队的发展和规划中去，团队成立初期，并没有设立完善的工作制度，团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作，下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度，人员虽少，但也需要有完善的团队制度，这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能，整个团队才能往好的方向。

岗位绩效方案 篇2

光阴似箭，一年骨干教师的工作已悄然而过。回首走过的路，虽然很艰辛，但获得更多的是欣喜、是欢乐、是成熟。我有幸成为一名县级骨干教师，这为教师成长搭建了展示自己、体现自身价值的舞台。骨干教师它不仅仅是一种荣誉与肯定，更主要的是一种职责，是对我以后工作的鞭策。我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与职责。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负教师、领导、家长、学生对我的厚望。

一、教育教学工作方面：

作为县级骨干教师，我深知自己肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教育教学成绩要突出……，随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足。《小学数学教师》、《澄迈教育》和《x教育》等理论书籍成为我业余时间的“朋友”。我阅读摘录教育理论，学习先进经验和新的教育理念……不断的充实自己，更好的进行教育教学实践。每年，学校领导为我们骨干教师供给了许多学习锻炼的机会：骨干教师的示范课、指导所带领的徒弟都为我的本事注入了新鲜的“血液”我的认识也有了提高。能够说，学校领导的费尽苦心，为我们创造机会，丰富我们的理论知识，用于指导自己的实践活动。为此，我珍惜每一次学习的机会，积极参与，认真记录，事后写出自己的心得体会。力求把新的教育教学思想在自己的教学中实践、吸收。

二、科研工作方面：

苏霍姆林斯基以往对校长说过：“如果你让教师的劳动能够给教师带来一些乐趣，使天天上课不致变成一种单调乏味的义务，那么就应当引导教师走上科研的'道路上来。”这足以说明科研是教研的先导。为此，我根据县级骨干教师的工作要求，我积极参加学校组织的各种教研活动。给参加教研活动的教师出谋划策，指点迷津；进取准备参加自己的教学献课活动。还积极参与各种县级举办的网上研讨活动，在活动中相互学习，互相提高，并且认真笔记。今年4月份我的教育教学论文《如何激发小学生对数学的学习兴趣》荣获县级二等奖。

三、师带徒工作方面

我是县级骨干教师中的一员，我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅仅严格要求自己、大胆实践，还与进取肯干的李经达和谢世孝两位教师建立师徒关系，每次听课或培训回来，我都会主动把笔记和学习材料给他们看。他们每次参加学校的教研活动前，我都主动和他们一齐研究教材、编写教案。听试讲、一齐寻找课上调动学生进取性的方法。我们互相听课、评课多次。

四、自身成长方面

课堂是教师展现自己、体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到全体学生中。我进取推广“先学后教”的教学模式，并力求让我的数学教学构成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

1、备好课。我积极参加教研室组织的教研活动，在领导的指导下进行听课，听讲座，领会课改精神实质。然后根据要求，撰写课后反思。回到学校，我把学到的知识应用在教学上。备课时认真钻研教材、教参，学习好课改，虚心向名师及同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料、做教具，集中别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快掌握教材资料。

2、上好课。我听了许多有经验的老教师的课，发觉他们上课有活力，有很深的教学艺术，也深深懂得上好一节课不容易。上好一节课是每个教师最起码的要求，我在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，使学生有举一反三的本事。我还注意培养学生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找后进生回答。做练习巡视时，我注意对后进生进行应对面的辅导，争取让他们更快地提高。

3、做好课后辅导，对后进生做到从友善开始，理解和尊重他们。从学习上生活上真正关心他们。能及时倾听学生意见，想法，与学生建立良好的师生关系，同时虚心向名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。

4、除此之外，每一天我还给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，学生掌握了吗?哪些本事得到了提高，或是哪个问题没有讲透，怎样讲会更好。

五、严格遵守学校规章制度，做好骨干教师的带头作用。

我严格遵守学校规章制度，并进取运用有效的工作时间做好自己分内的工作。同时，发挥自身骨干教师的带头作用，进取培养青年教师，经过多种渠道锻炼，提升青年教师的教学水平和工作本事，为学校培养新的教学能手。

六、存在问题

作为一名县级骨干教师，我认为我应当是一名智慧型，科研型的教师，是有实力、有本事、有潜力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一门科学，我们不能只停留在知识的传授上，而应当发展每个学生的价值、发挥每个学生的潜能、发展每个学生的个性。理论与行为的融合是至关重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解决运用的，所以，我必须不断学习，不断反思总结，积累教学经验，才能真正成为实际教育教学工作意义上的骨干教师，成为教育教学上的排头兵。

七、改善措施

1、为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校的每次培训活动，认真记录学习的资料。

2、我在备课中关注教材、关注学生，在教学中完善了预设与生成的关系，挖掘并利用好教学过程中有效资源，发挥自己在教学过程中的教学智慧，对自己的教学行为、教学效果等教学过程和结果进行经常性的深层次的反思与评价。

3、以后我将继续学习、领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。

我常常静下心来想：作为一名骨干教师，我是否出色完成了各项工作?我是否无愧于骨干教师的称号?在看到一些成绩的同时，我也在思量着自己在工作中的不足之处，同时提醒自己要努力提高自己的数学教学水平，来更好地适应此刻的数学教学，在教科研方面的研究还要做得更加细和实。

我是一个对团体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的欢乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。在骨干教师培训、学习、实践中是充实的，因为在其中我付出着、收获着、欢乐着、提高着；在以后的时间里我同样会用心去应对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的艺术教育事业。

总之，我是在学习中成长起来的，在同伴互助中成长起来的，在学校领导的关爱中成长起来的，生命的旅程中很是短暂，但我们愿把它作为人生的一个驿站，心路的一条起跑线，事业的一个加油点，积蓄力量，充实行装，准备朝着更远的目标迈进。

以上便是我教育教学工作、教研工作、带徒工作的点滴体会。几年来，我教学水平的提高，教学成绩的取得，都是各级领导精心指导和同事关心帮忙的结果，我发自肺腑的向他们表示感激。

岗位绩效方案 篇3

根据省、市有关文件精神，在实施规范公务员津补贴的同时，统筹解决中小学教师待遇，提高中小学教师工资津补贴补贴。这次新增的工资性津补贴的部分作为绩效工资，由学校统一管理支配，以体现岗位责任和工作业绩。为了调动我校教师的工作积极性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据融教[20__]60号《福清市教育系统教师绩效工资分配的指导意见》文件精神，结合我校实际情况，特制定本分配方案。

一、指导思想

根据文件精神和本校实际，在上级核拨的绩效工资总量内，以实行聘用制和岗位管理为重点，科学安排，建立符合本校实际的分配激励机制，调动广大教职工工作积极性。

二、分配原则

1、贯彻按劳分配、效率优先，兼顾公平的分配原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，向一线教师、骨干教师岗位及成绩突出的教师倾斜。

2、统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，建构符合我校实际的分配激励机制。

3、坚持“公开、公平、公正”原则。分配工作全过程实行阳光操作，分配方案经学校教代会讨论通过后实施，确保教职工有知情权、参与权和监督权。

三、领导机构

学校成立绩效工资分配工作领导小组（名单附后），小组成员由校领导、中层干部、工会及其他教师代表组成，负责对教师工作量、工作业绩的考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面的工作，确保绩效工资公平、公正地发放。

四、发放对象

本校在编在岗教师。

五、绩效金额分配额度、构成

1、绩效工资分配度

这次新增工资性津补贴中月人均400元，作为学校绩效工资分配额度，由学校自主分配。

2、构成部分

绩效工资由工作量（任务）补贴、管理岗位（责任）补贴、业绩奖励三个部分构成。其中工作量补贴占绩效工资构成的60%，管理岗位补贴占20%，业绩奖励占20%(其中的2.5%作为学区统筹)。

六、绩效工资实施办法

（一）工作量补贴的分配

1、核定工作量的基本依据。

（1）教职工正常工作量按闽教人[87]104号文件规定计算。

（2）教学计划及小学教师教育教学任务和课堂教学的基本要求。

（3）学校实际工作内容。

2、课时量补贴

a、每学年学校教导处根据学校实际情况统筹均衡分配教师课时量，按不同的岗位规定不同的工作量标准。

(1)根据闽教人[87]104号文件规定，小学专任教师标准周授课时数不少与18节。

(2)任实职的中心校正职校级领导任课时数不少于4节，副职校级领导任课时数不少于6节，其它任实职的学校中层干部、中心校财务人员、任课时数不少于8节，中心校生管、图书管理员（计生专干）任课时数不少于10节，为满工作量。

(3)其他科任教师课时量的计算为全校平均课时量，由校务会议研究决定周课时量规定。其中语数包班教师递减4节，数学跨班递减2节，英语跨校递减2节，教研组长递减1节（享有管理岗位补贴的不再递减）。

b、课时量补贴：完成规定周课时量，每人每月补贴110元；低于规定周课时量的少1节月扣10元；高于规定周课时量的每超1节月奖10元。

岗位绩效方案 篇4

尊敬的领导：

首先感谢公司领导及同仁们对我的支持和信任，评选我成为xx企业xx年度“优秀员工”的光荣称号。从xx年x月至今我进企业已经两年多了。在这两年多的时光里，我与xx企业共同成长，共同成熟，不知不觉中，对她的这份难以割舍的感情早已深埋心中。

回顾这两年来的工作，我在公司领导及各位同仁的支持与帮忙下，严格要求自我，按照企业不断创新的要求，较好地完成了自我的本职工作，为安装项经部执行企业的管理目标作出了应有贡献。透过这些年来的工作和学习，使我在工作模式上有了新的突破和进步。

在思想上，我坚持自我反省且努力地完善自我的人格，无论什么状况下，我都以品德至上来要求自我。遵守职业道德是能胜任自身工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键。爱岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好。在工作上，我关心群众，团结同仁，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。除了要有专业的知识和技能外，职责心是十分重要的。在项目上我的主要任务是管理安装工程施工的安全、进度、质量，参与成本控制和组织协调。作为一个施工员，务必做到多想、多说、多看、多总结。这样才会发现问题，才会去解决问题。我们的施工质量及安全也是要求在过程中不断跟踪和控制。细节差之毫厘，结果廖之千里，我认为无论是做事还是做人都应奉行细节决定成败的思想。

由于今年安装工程量较大，x月份应公司要求，在三废迁建项目基本完工后立即调到核岛项目，且安装工作已开始进入高峰。因时光紧迫，当晚我就开始查看图纸，查看现场已完成工作量等等，第二天晚上我就将后续工作量做详细统计和编制施工计划。

在平凡普通的岗位上，我虽然只是沧海一粟，但是，人同此心，心同此理。只要你我都有爱岗敬业的行动，必将成为企业发展壮大的坚实基础，我会把自我的理想、信念、才智毫无保留地奉献给这个庄严的选取，因为企业的成功同时也是我们每一个员工的成功!

当然回顾我一年来的工作，也有一些缺点和失误，如在与承包商的组织协调方面还缺少一些管理艺术，在对现场材料的使用和保管还不够仔细。企业给了我这么高的荣誉更加坚定了我不断努力进步、求真务实的动力!坚定了我坚持“勤学创新、奉献兢业、和谐友爱、求索不懈”的企业文化理念。

我坚信：在xx总的领导下同仁们的努力下xx的明天会更加辉煌!

述职人：xxx

20XX年x月x日

岗位绩效方案 篇5

我受聘于20xx年8月，从教一年以来，我深深热爱教育事业，以高度的事业心和责任感，全身心地投入到教育教学中，并在教育中取得了锻炼、在教学中得到了提高，现将自己一年的教师个人工作业绩做以下总结：

一、思想品德方面

我坚决贯彻党的教育方针，参加工作一年，我爱岗敬业，教书育人，遵守了教师职业道德和岗位规范，遵守了社会公德、严于律己。在平时的工作中从不做有违教师职业道德的事。

我有高尚的师德，纯正的品质，对党无限忠诚，献身教育事业，积极学习政治理论，在各方面都能从严从高要求自己，言行做到为学生表率。我奋斗在教育教学第一线，在工作中虚心学习，服从组织安排，敢挑重担，积极完成学校交给的任务。

二、教学工作方面

第一、扎实专业知识，优化理论知识

从教一年来，我一直在继续学习语文专业知识，教育专业知识，文化科学知识，如《走进新课程》、教育经典书籍《给教师的建议》、《班主任工作指南》等书籍。希望以广博的知识拓宽学生的视野，以传神的语言拨动学生的心弦，以先进的理论指导教学实践。

我有正确先进的教育思想和观念。在实际教学中，注重教书育人。让学生学会做人，学会求知，学会实践，学会与人合作，学会发展自我。

第二、把握教学各环节，力求突显教学效果

在教学中，我注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决问题的方法和措施，并积极培养学生的动手能力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。

1 、认真备课，作为一名教师，上好一堂课不难，但备好一堂课很难。因此，每天我都花费大量的时间在备课上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。我认真研究课文，找出了重点、难点、准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，让学生直观形象的学习。我授课也胸有成竹了。学生学习特别用功，教学效果十分理想。与此可见，认真备课对教学十分重要。

2 、认真组织课堂教学。一堂课的四十分钟，就是一个教师表演技能的阶段。上课时，本着 “传道 、授业 、解惑 ” 的原则，努力提高教学质量，使讲解有条理、清晰 、准确。上课设法令学生投入，不让其分心。上课内容丰富，现实，尽量使每堂课学生有所获，努力使学生打好基础，培养能力，发展智慧，培养学生的正确思维方式，养成良好的学习习惯。

3 、注意因材施教，做好课后辅导工作。 因为语文的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气，因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。从平时的课堂反应，课后交流，掌握各个学生的心理状况，抓住他们的特点和个性，有的放矢

地与其进行交流，及时给予关怀和关爱。善于发现学生的优点，并给予表扬；积极发现后进生的闪光点，及时给予鼓励，树立他们的自信心。只要坚持对这些同学的辅导，他们的基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

第三，虚心求教，不断学习

在这一年里，作为一个新教师，教学经验是严重不足，在教学中遇到的困惑主动积极地向老教师们请教。通过听学校、镇上、县上组织的教研课不断的学习，不断地改进自己的教学方式，从而快速提升自己。

三、教学业绩

从教一年，谈不上取得什么教学业绩，只是在学校领导关怀下，老师的帮助下在教学方面有所提高。在这一年里在学校上了两次教研课——《自选商场》和《两只小狮子》，得到了老师们肯定，领导的鼓励。参加了玄滩镇组织的“美丽中国，幸福梦想”主题演讲比赛，荣获教师组二等奖。在“青春泸县玄滩初赛中”，获硬笔书法指导教师奖。撰写的论文《将心比心 心心相印》论文，获20xx年泸县中小学教育教学优秀论文三等奖。

在这一年里，有付出、有收获。收获到的已经过去，还未收获的还将继续付出。我相信，一分耕耘一分收获。在以后的教育路上我必将更努力。

岗位绩效方案 篇6

根据《中共XX省委XX省人民政府关于全面实施预算绩效管理的实施意见》（X发[20xx]39号）、《XX市财政局关于转发《XX省财政厅关于印发〈XX省预算绩效评价管理办法〉的通知》的通知》（市财绩效〔20xx〕X号）等文件要求，XX县财政局及时开展绩效评价工作。现将我县20xx年绩效评价工作汇报如下:

一、工作开展情况

（一）推进绩效目标申报全覆盖。

坚持指向明确、细化量化、合理可行、相应匹配，完成了298个项目预算绩效目标申报，共计XX万元。XX个扶贫资金项目绩效目标申报总计XX万元。

（二）推进项目支出绩效评价。

按照“资金量较大、代表性较强、社会关注度高”的原则，从预算安排项目中选取XX个项目开展支出绩效评价工作，总计评价资金XX万元。

（三）开展扶贫资金项目绩效评价。

开展20xx年扶贫资金绩效评价工作，XX个项目总计XX万元。

（四）推进部门整体支出绩效评价。

选择XX个部门（单位）开展部门支出绩效评价，评价财政资金XX万元，涵盖被评价部门（单位）的基本支出和项目支出在内的所有财政资金使用绩效情况。

（五）推进绩效评价结果反馈和应用针对项目支出和部门支出绩效评价中发现的问题，县财政局一一提出整改措施，要求相关单位高度重视绩效评价发现的问题，全面核查，举一反三，完善制度，确保整改到位。

二、取得的成效

（1）绩效评价范围更广，资金量更大。

20xx年全县绩效评价项目涉及产业类、基础设施类、民生类、等领域，绩效评价范围相比更广，绩效评价金额为XXXX万元，比去年增加了XXXX万元。从绩效评价结果看，被评价项目（部门）总体绩效目标明确，决策依据充分，资金分配合理；财务制度健全，会计核算总体规范、准确，基本达到预期效果。

（二）管理水平有效提高。

通过开展绩效评价，对财政支出的科学性、效益性、管理水平的评判，建立和完善项目投资、资金管理等一系列规章制度，有力地推动各部门、各单位对项目的科学论证与规划，健全项目资金的核算与管理制度，改进资金使用管理方式，促进部门不断完善内部管理，不断提高理财水平。

三、存在的问题

（一）思想认识尚不到位。

部分部门对绩效评价不了解，对绩效管理的意义认识不清，尤其是对”效”的理解不够，还停留在是否按计划完成任务上，而没有将工作重点放在效益和效果方面。

（二）指标体系未真正建立。

财政支出绩效评价是一项科学的预算管理工作，对其严谨的科学性和工作方法，还处于初始的认识阶段，对最关键环节的指标体系的理解基本上是机械的套用，工作尚处于填表报送的层面。

（三）评价结果的应用制度还未真正建立。

当前财政支出绩效评价停留在反映情况、找出问题、完善管理制度方面，缺乏信息公开机制、激励与约束机制、跟踪问效机制等，与财政支出科学化、精细化管理有效衔接的目标还有差距。

四、下一步工作思路

（一）进一步加快绩效管理理念转变。

绩效评价作为财政工作一种新的管理方法，打破原有”重投入、轻产出”，”重分配、轻管理”，”重数量、轻质量”的管理模式，财政部门在财政管理中，要把绩效评价贯穿整个预算编制、执行和监督的'始终。

（二）进一步推进绩效评价指标体系建设。

财政支出内容的复杂性、支出对象的层次性及支出效益的多样性，决定了设计一套科学、合理的指标体系，既要通用科比、简单适用，又要易于操作。因此，可按照部门、项目、环节分别建立绩效评价指标。

（三）加快建立绩效评价结果应用制度。

一是按照政府信息公开的有关要求，逐步公开财政支出项目预算及绩效评价结果，加强社会公众对财政资金使用效益的监督。二是建立绩效考核机制，将预算绩效管理纳入部门综合考核评估范围，作为考核问效的重要依据。

岗位绩效方案 篇7

在公司领导的正确带领下，绩效考核工作始终遵循以“公平、公正”为原则，实行严考核、硬兑现，起到了以考核促进工作落实、以考核激励工作热情的目的，较好地完成了20xx年xx月份的绩效考核工作。现总结如下：

　一、开拓创新，顺利完成各部门考核任务

20xx年的绩效考核工作已经过去xx个月，我们克服困难，积极沟通，主要完成的工作有：考核组根据各部门实际情况制定各部门绩效考核表xx份；制定考核计划安排表xx份；共召开考核组专题会议xx次；考核结束后形成相关报告xx份；对各部门日常工作情况进行督察共xx次；制定了各部门目标责任状并根据各部门工作重点制定年度重点工作；调整了测绘公司的工作方式，出台了新的工作机制；过去半年多的绩效考核工作在不断学习和实践中取得了一定成绩。

20xx年xx月，考核组先后多次召开考核专题讨论会对各部门工作流程、日常业务和核心业务进行了重新调整。xx月xx日，董事长与各部门及下属公司签订了《xxx》，为绩效考核工作奠定了良好基础。考核组针对各部门提出的业务整改意见及时进行沟通，对符合要求的意见合理采纳，结合公司实际情况合理安排。经过仔细分析、讨论研究，考核组重新修定各部门在20xx年的工作重点和权重，为公司xx个部门及下属公司量身制定出年度考核表，并且对照去年做出了相应的调整：如xx公司的工作重点放到物业费收缴和业主满意率以及减少亏损方面，例如对垃圾清运过程费用过高的管理漏洞做了周密细致的调查处理，帮助物业公司建立了新的运输机制，每年可为公司节约资金约xxx万元左右；建议项目管理部对xxx工地外围进行封闭性管理提出相关意见；xxx项目部的工作重点放在xxxx、xxx及x项xx目的其他施工材料方面，如对珑湖项目的外墙抹灰工艺粗糙，考核组提出了改进意见；将xxx公司的收费任务提高到xxx万元， xx月份，改进xx公司的“大锅饭”工作机制，实行计件工资，提高了对内部管理、测绘质量、服务态度、客户回访满意率等方面的要求，激励了员工的工作积极性。xx月份，考核组按时验收xxx的精装修完成工作。

考核组每位成员都能够顾全大局、任劳任怨、全身心扑在考核工作上。有时候考核工作忙到中午吃饭还没有结束，我们坚持不搞形式主义，考核过程中，从学习笔记、出车记录、环境卫生到目标任务等，都根据考核表认真考核每项工作的完成情况，各个环节逐一落实，不放过每个细节。在扣分或者加分项目将原因告知各部门，让大家消除疑虑。在抽查过程中，遇到没有做好的工作我们更是慎之又慎，将存在的问题当面与各部门人员沟通，并做好相关笔记和照片采集工作。考核组每位人员都能够克服困难毫无怨言，尤其是到xxx公司和xxx项目部考核的时候，天气炎热，考核组坚持步行，到每个物业站和工地样板房进行实地考察，不放过每个卫生死角、绿化细节和安全隐患。可以说，半年多的绩效考核工作是公平公正的，是符合公司实际情况的，考核组成员的综合素质进一步得到提高。成绩的取得更要感谢董事长给予的正确指导和大力支持；感谢各部门的积极配合。

二、绩效考核工作存在的问题和不足

绩效考核工作对我们公司来说还不是很成熟，在运行过程中主要存在以下方面不足：绩效考核在我公司实行时间不长，我们一直也在不断学习和探索中，从中找到最适合于公司的考核办法。首先，在第一季度的考核中，我们发现自己的考察力度和抽查力度不够，比如有些部门在季度考核时无法收集到平时里完整的数据，个别项目评分标准不够明确，考核指标难于细化量化，这样造成在打分时衡量比较困难。发现问题后我们考核组及时解决问题，并且，给综合部日常工作扣分。在第二季度的考核工作中，由综合部牵头分别于xxxx月先后多次对各部门日常工作的不定时抽查，并做好相关笔记，第三季度使抽查工作已经成为日常工作的一部分，发挥了较好的促进和激励作用。其次，考核组成员对各部门专业知识了解不高，对一些检查工作没有衡量的标准，没有专业理论和实践经验做保证，所以在考核中会出现检查力度不深，问题定位不准确的情况。

　三、绩效考核工作的整改及20xx年度工作规划

继续发扬扎实肯干精神，学习新的方式方法做好与各部门间的沟通与引导工作，强化公司中层领导的绩效考核推行力度，完善绩效考核工作日常监督检查，全面细化、量化指标、严抓任务的时效性。做好各部门间的团结工作，求同存异，完善自我，继续加大对各部门的抽查监督工作，对事不对人，不怕得罪人。一切为了公司的发展。借此机会，也要感谢各部门的谅解与配合。

总体来说，上半年的考核工作取得了令人满意的成绩，在以后的绩效考核工作中，我们有信心有决心在公司董事会的领导下，及时收集职工意见和建议，相互沟通，做好解释、协调工作，使公司的绩效考核工作更上一层楼。最后，我代表公司考核组祝在座的各位家庭幸福、万事如意！

岗位绩效方案 篇8

一、考核目的

为了更大地调动员工的工作积极性和热情，实现员工多劳多得，提高员工的工作效率。

二、考核对象

本考核办法所考核对象为客服部已转正所有人员。

三、考核周期

每月1日——月末最后1日(每个自然月)。

四、目标考核

(一)KPI指标考核数据来源:xxx-客服绩效管理系统(辅:客服日业绩报表数据)

1、固定旺旺小号，短期不轮值。

2、子旺旺添加：

xxx旗舰店:2(花名)xxx旗舰店:3(花名)xxx旗舰店:5(花名)

xxx旗舰店:7(花名)xxx旗舰店:8(花名)xxx旗舰店:9(花名)

注:(售后及其它部门临时顶岗，计入每周排名，但不作为考核对象，但各项指标不得低于店铺平均水平50%，否则取消其兼职客服资格)

3、各项指标基本及过滤设置:

售后天数过滤设置:14天(顾客购买后，在售后天数内回来咨询客服，并且没有下单的情况，属于售后，不计为顾客接待)

广告过滤:回复2次“非诚勿扰，xxx旗舰店期待您的再次光临!”(过滤广告信息，不计为顾客接待)

客户简单句过滤：客服最少回复3句(客户咨询一句，客服回复3句以上，对方仍五回应，不计为顾客接待)

(二)KPI指标(以下指标每周进行统计，进行周排名)

1、询单人数比:询单人数(此数据延迟1天/接待人数;

2、顾客下单率:当日下单人数/询单人数;

3、订单付款率：最终付款人数(此数据延迟4天)+当日付款人数(后4天数据)/下单人数;

4、付款客单价：有效客服下单且最终付款客单价;

5、转化率:最终付款成功率;

6、旺旺回复消息数比：客服消息数/买家消息数;

7、旺旺回复率：回复过的顾客/接待过的顾客;

8、旺旺平均响应时间：小于30S;

9、顾客流失率：此条和3条相对应!(流失金额比:最终流失总金额/下单总金额)

10、当月任务完成率：分等级;

11、落实他人订单付款金额

12、每周业绩排名

五、考核指标解释：

1、询单人数比:防止客服回复广告暗语过滤未成交订单，参照3月6号-24号数据：店铺总接待人数3076，询单人数2475，此项指标比例80、46%;若低于上月平均水平，查询明细，如发现用暗语恶意过滤扣2分，每周做统计，全月共4周。

2、顾客下单率:参照3月6号-24号数据：店铺询单人数2475，当日下单人数812，此项指标为32、8%;每周进行排名，1-3名按照排序分别加3分，2分，1分，低于平均水平无加分;低于店铺平均水平扣1分，每周做统计，全月共4周。

3、订单付款率：参照3月6号-25号数据:店铺下单人数915，21号最终付款人数509，22号-25号当日付款317，故此项指标为90、27%;每周进行排名，1-3名按照排序分别加3分，2分，1分，低于平均水平无加分;低于店铺平均水平扣1分，每周做统计，全月共4周。

4、付款客单价：参照3月6号-21号数据:有效客服下单客单价281、11，每周进行排名，1-3名按照排序分别加3分，2分，1分，低于平均水平无加分;低于店铺总客单价248、46扣1分，每周做统计，全月共4周。(特殊活动除外)

5、转化率:参照3月6号-21号数据：店铺当日询单到当日或者次日下单，顾客最终付款成功率29、24%，每周进行排名，1-3名按照排序分别加3分，2分，1分，低于平均水平无加分;低于平均转化率扣1分，每周统计一次，全月共4周。

6、旺旺回复消息数比:与买家多沟通才能促使成交，客服不能是机械性的问答，故此指标低于1扣2分，每周统计一次，全月共4周。

7、旺旺回复率：必须是100%，低于该标准扣1分，每周统计一次，全月共4周。(特殊情况除外)

8、旺旺平均响应时间：参照3月6号-25号数据：平均响应时间为35秒，低于店铺平均水平扣1分，所以请根据自己的能力接待顾客，每周统计一次，全月共4周。

9、顾客流失率：参照3月6号-21号数据：客服下单人数556人，流失人数77人，此指标为13、85%、(低于5%加1分，高于10%扣1分)，每周统计一次，全月共4周。

10、当月任务完成率(附加分项)：0-50%扣2分，60-80%加1分，80-100%加3分，130%以上加5分，此项为月度统计。

11、落实他人订单付款金额：提成比例2，此项为月度统计。

12、每周业绩排名(附加分项)1-3名(3-1分不等)

六、部门考核指标

1、店铺卖家态度动态评分:

a)较上月提升或降低:月头，月尾统计具体数据，20xx年3月26日4、67881，评价人数;xxx店铺同期指数4、51596，低于同行业平均水平3、82%

b)b)与同行业平均水平：较上月有提升，同时高于同行业平均水平奖励100元x部门人数，低于同行业平均水平扣100元x部门人数

2、部门销售任务完成率:销售任务指标制定(月店铺销售总金额/月店铺总PV;取去年同期和最近3个月数据求出平均值，按照当月PVx此基数得出预估店铺总销售额;月客服部总销售金额/月店铺总金额，取去年同期和最近3个月数据得出客服销售比平均值;最后得出客服部销售任务指标为=预估店铺总销售额x客服销售比平均值)

注:遇大活动可参考双11当月数据

3、部门个人销售任务完成率平均值:高于上月平均值奖励50元x部门人数;低于上月平均水平扣50元x部门人数(无数据初始月无奖励或处罚)4月份客服任务完成率低和整体客服人数有关系

4、部门平均转化率:39、55%(4月份)

5、部门平均客单价:195、97(4月份)

6、4-5两项指标均高于上月平均水平奖励50元x部门人数;低于上月平均水平扣50元x部门人数(无数据初始月无奖励或处罚)

七、考核奖金

客服提成:任务金额内5-8(60-99%=8，0-60%=5)，超出部分9-10(100-130%=9;130%以上10%)

1、考核奖金(X)=本月客服部销售总金额x考核得分系数+客服个人业绩任务金额提成20%+任务外提成金额10%+部门奖励或处罚

(1)本月客服部销售总金额=客服部所有人员当月总业绩

(2)考核得分系数=部门销售任务完成率x部门平均转化率x1%

(PS:按照4月份的数据部门任务完成率47%x部门平均转化率39、55%)千分之1、85885;就是说整体每个月还需额外拿出客服团队销售业绩的这个提成比例做奖励，加之部门的奖励处罚。500135、60x1、85885=929、6元，部门处罚(卖家动态评分)100x3=300元。

2、薪资组成

薪资构成=(基本工资+全勤奖+加班工资)+绩效奖金+行为奖励+销售提成

1、1固定薪资=基本薪资+全勤奖+加班工资

1、2基本工资=xxxx元/月

1、3全勤奖=xxxx元/月(参照公司考勤制度发放)

1、4加班工资=xxxx元/月

1、5部门绩效奖金=部门考核奖金(X)x80%(这个20与80的比例待可能需要调整)

1、6部门行为奖金=部门考核奖金(X)x20%(比例待调整)

1、7销售提成=销售任务内金额x(5-8)x80%+超额完成任务部分(9-10)x90%+协助下单金额x2

3、个人绩效奖金=个人绩效考核得分x部门绩效奖金/96分

个人绩效考核得分=KPI(1-9)项所有考核总得分+(10)加分项

96分为2-5项总分(3+2+1)x4x4=96分

4月份客服总得分85分

4、个人行为奖金=个人行为考核得分x部门行为奖金/总分

具体考核项(满分20分)

a)服务态度:

当月0差评加5分，顾客评价表扬客服服务态度一次加0、5分，服务态度差评一次扣2分

b)销售订单情况:

当月O出错加5分，订单出错一次扣1分，不按照常规操作一次扣0、5分

c)提出并优化部门流程：

加分：3分

d)服从领导，积极主动、认真负责、执行力强：

加分：5分

e)积极主动参与部门其他工作：

加分：2

f)工龄系数：

不足6个月没有加分，6个月加2分，1年加3分，2年加5分，三年加8分

g)不按期完成任务：

扣3分

h)不服从领导分配，不配合其它部门工作：

扣2分

i)特殊贡献者：

当月晚班加分2分，发现各类错误及时协助修改，为公司挽回损失加(1-5分)

岗位绩效方案 篇9

年度绩效考核自评报告

市绩效考核工作考评小组：

对照年初领导班子绩效考核工作目标计划书的内容，现将本人xx年度目标任务完成情况报告如下，敬请审查。

一、重点工作目标完成情况

１、完成了上级交办的各项中心工作任务。今年上级安排的中心工作任务较多，涉及到我的主要是两项，一项是基层组织五个基本建设和创先争优活动，一项是民主评议政风行风活动。这两项工作，局党委都安排了得力的主管领导，我的角色主要是参与协管。拿五个基本建设和创先争优工作来说，这是今年党建工作的一个重大主题，面对任务重、活动多、要求高的压力，我主要是参与了一系列的跟踪督办活动。比如，今年６月和12月，我们就开展了两次全面督办，推动了这一工作的开展和深入，也为荆州市的检查验收做好了必要准备，顺利通过了荆州市的检查验收。再说民主评议政风行风工作，我的职责主要是牵头宣传教育小组。整个活动期间，我们开展了一些列的宣传教育活动，把全市卫生系统民主评议政风行风工作，搞得风生水起，有声有色。特别是公开承诺制的宣传、大型义诊活动的宣传、双十佳的评选宣传等等，在民主评议的关键时刻，起到了很好的舆论与导向作用。

２、完成了新农村建设工作目标。今年，卫生系统16个单位有对口支援村级组织的工作任务。作为分管领导，我主要担负方案制定、上传下达和检查督促等方面的工作。我们通过加强领导、落实培训，跟踪督办等途径，促进卫生系统16个农村工作队实现了选好驻村人员、保证工作时间、认真办好实事、严守工作纪律的工作要求，履行了制定发展规划、发展特色经济、推动公共事业、加强组织建设、强化宣教培训的工作职责。全系统共在16个联系村联系贫困户或党员双带示范户165户，现场办公33次，扶持现金和物质21万元，寻找发展项目30个。

二、日常工作目标完成情况

１、完成了局直属单位工会经费拨缴任务。今年工会经费，一是任务增加了15%，二是一改半年或全年一解缴的惯例，推行了每月或季后15日内主动申报缴纳的办法。为此，我们积极做好９个局直属单位的协调与督办工作，按照市总工会的要求，不折不扣按时完成工会经费91918元。

２、推进本系统职工参与全市劳模评选活动。按照我市两年一次的劳模评选机制，今年正好是劳模评比表彰的年份。五一节前夕，我们通过广泛宣传、自下而上、工会审查、党委决定的办法，推荐市妇幼保健院的谭艳萍、市人民医院的陈健参评xx市劳动模范，推荐市人民医院的谢红花参评荆州市的先进工作者。由于我们公平公正，预审严格，推荐积极，材料齐全，三人顺利当选相应级别的劳模与先进。

３、组织本系统职工积极参加５.１节等节庆文艺汇演。和医政科一起，组织了5.12护士节的文艺汇演。推荐市人民医院的团体舞蹈节目沙漠玫瑰，参加xx市总工会5.1劳动节文艺汇演活动、荆州市5.12护士节的文艺汇演活动和荆州市总工会荆江之声职工文化艺术节的文艺演出活动。

４、组织本系统老干部积极参加重阳节活动。我们在坚持落实老干部的政治待遇和经济待遇的同时，还经常组织老干部开展健康有益的健身活动。特别是注意组织好一年一度的重阳节活动。重阳节那天，我们组织市直医疗单位的离退休老干部参加了全市的集体登山活动，为每个参加活动的市直医疗单位离退休老干部发放纪念物品，为局机关的离退休老干部首次增发过节费用，安排局机关离退休老干部集体座谈和聚餐，使离退休的老干部感受到了娘家般的温暖。

５、认真开展本系统困难职工生活调查。根据市总工会的安排，我们于10月、11月，开展了全系统困难职工生活调查。调查中，我们严格掌握困难职工和特困职工的具体条件，坚决杜绝闭门造车，注意建立健全困难职工和特困职工的纸质档案和电子档案，实事求是上报相关表册，为制定春节前的困难职工慰问方案，筹措争取困难职工慰问资金，做好了充分准备。

６、积极建议开展机关文体活动。在组织好5.1劳动节和5.12护士节文艺演出的同时，还积极组织卫生系统的干部职工参加爱奇实业杯市直机关干部职工乒乓球、羽毛球友谊赛。虽然我们参赛的出发点是活跃机关、重在参与，但我局参赛人员平时训练有素，赛时顽强拼搏，还是获得了一个团体名次，四个单打名次，在所有参赛的单位中，也算是取得了较好的成绩。

７、完成市总工会、市妇联、市共青团交办的其他工作任务。今年市总工会的一项重点工作任务是建设百佳示范工会。我们支持市人民医院工会参与了第一批示范点的建设，前不久通过考评验收并得到了很高的评价。按照市妇联的要求，我们加强了和联系点上留守儿童的对口联系，帮助联系点上的留守儿童解决了一些实际问题。借助基层组织五个基本建设的强劲东风，我们通过党团共建的形式，加强了我局的共青团工作，重点完成了团员信息平台建设，积极开展了青年文明号和青年岗位能手的创建活动。

８、完成局党委交办的其他工作任务。本人今年的职责分工，除了以上所述的主持局工会工作、协助分管党建工作外，还有一个重要的工作任务是联系大垸卫生院和新厂卫生院。在履行联系基层单位的职责方面，主要是协助党委调整充实这两个单位的领导班子，积极支持这两个单位争取、落实基建项目，经常深入这两个单位了解情况，督办检查，联系点的工作基本进入了科学发展、稳健发展的正常轨道。

三、自我考评初步结论

xx年，是我在卫生局工作的第一年。第一年的工作，难免存在这样或那样一些问题，但通过以上一番对照检查，总的来看，我觉得自己还是较好地完成了绩效考核工作的目标计划。不仅较好地完成了自己的日常工作目标计划，也较好地完成了涉及自己的全市中心工作目标计划。[%xyz 课~件]不仅较好地完成了本职工作计划，也较好地完成了组织上交给的其他工作任务。这既得益于局党委的正确领导和同志们的大力支持，也得益于市委市政府改进年终考核方式，着手推行绩效考核制度。我的感受，绩效考核这一科学的考评方式，具有管理、激励、学习、导向、监控等功能，能够极大地激发党员领导干部工作潜力和才能。这种效应在我的身上是不是真的有所反映，敬请考核组领导批评指正。

岗位绩效方案 篇10

我于20xx年九月踏上工作岗位，至今已有11年了。从教 11 年来，我一直工作在教育教学的第一线。除教授英语课程外， 还曾担任过班主任工作，也曾担任过英语教研组组长，我能忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。近几年来，在校领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩，无论学校安排我干什么工作，我都敬职敬责，并有强烈的敬业、奉献精神和强烈的进取意识。现对我这么多年的工作情况汇报如下。

一、思想端正、红心向党

我热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义，坚持拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习邓小平理论和“三个代表”、“八荣八耻”、科学发展观等重要思想，树立全心全意为人民服务的意识。在平时的工作和生活中，我也能自觉维护民族团结，热爱人民的教育事业、热爱教师职业。时课牢记一个教师应当忠诚党的教育事业，忠诚人民的教育事业，用社会主义道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操。

二、为人师表、努力钻研

作为一名教师，我时刻不忘自己的责任，以“学高为师，身正为范”来要求自己，在履行职责方面，我主要做到了一下连个方面。

1、有良好的师德修养。我热爱自己的工作，有强烈的事业心、责任心，有钻研精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受各项工作任务，热爱每一位学生，平时能够以身作则、言行一致，做学生的表率，注重个人形象，使学生得到良好的教育，真正实践了身教重于言教的规律。

尊重、理解、信任学生。尊重学生要尊重学生的人格，我很明白，教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，所以，我在教学中从不不盛气凌人，更不利用教师的地位和权力污辱学生；并且能从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；也把充分的信任给予他们放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。因此，我也赢得了许多学生的喜欢和爱戴。

2、虚心求教、努力钻研，大胆创新。

在教学工作中，我虚心向有经验的老师学习，深入钻研教材，关注英语教学改革改的动态，大胆进行教改实验，教学水平不断提高，形成了自己“善于把握教 学重点、难点，注意调动学生兴趣、积极性，坚持教书与育人相结合，注重教 学实效”的教学风格，受到了学校领导以及同事的赞赏。

我所带班级英语成绩一直是受到认可和赞赏的。虽然我在教学中也取得了一些成绩，但我并不因此而沾沾自喜，我一直激励自己，没有最好，只有更好，这也成为我不断向前拼搏的动力。

我在教学工作中力求做到以下几点：

（1）秉承创新理念，增强教研活力。在课堂中，我努力激发学生学习的情感，充分发挥教师感染力，上课精神抖擞， 热情洋溢，使学生与教师产生心理兼容，并构建民主和谐的课堂气氛，教法灵活多变，边讲边议，议练结合，形成轻松愉快、生动活泼的课堂气氛。

（2）努力实施高校课堂。使教学形式多样，有一人讲、两人对话、小品、短剧表演、竞赛展示等。课堂形式的变化，收到了预想不到的效果，学生学习的热情高涨，课堂常常爆发出热烈的掌声。通过这种形式，学生既提高了英语 的口头表达能力，又提高了学习英语的积极性和兴趣。

（3）是向备课、教研要质量，多年来我形成了一种备课前 分析教材、分析学生、分析方法的研究意识，努力做到在备课中知识结构由浅入深、选材内容贴近社会生活、预期目标学以致用。

（4）尽力拓宽学生知识面，积极倡导学生利用图书馆 的藏书、“阅读课”等时间，自己搜索或利用老师提供的网站进行浏览阅读，丰富自己的英语知识。

（5）认真钻研业务，加强理论学习。我要求自己不断的更新知识，订阅了大量教学理论研究资料，积极参加各类学习，使自己的业务能力和教学水平不断提高。

四、功夫不负有心人

这十一年来，我付出了心血，也有过失败的教训，但我一直坚持，发扬优点、克服缺点，在教学工作及其他方面均取得了一些可喜的成绩。

1、我于20xx年被评为县级“优秀教师”和校级“教学能手”；于20xx年被评为“巾帼建国女标兵”；于20xx年获得三育人“教书育人”奖。

2、我的论文《形象记忆在初中课堂中的应用》在《教育方略》期刊杂志发表，并获得一等奖。

3、在学校组织的教学观摩活动中，成绩优秀，收到师生的一致好评。

过去的，无论是成功还是失败，都已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为教育事业作出更大的贡献，培养出更多更好的学生。

五、不断努力、展望未来

“人无完人，金无足赤”，有成绩不值得引以为傲，但有缺点却一定要改正。我知道我还需要“百尺竿头，更进一步”。以更好的状态投入工作，争取更优秀的教学成绩。我将努力向以下方面进军。

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到收放自如，注重对学生能力的培养，要保持教室的“一桶水”常满、常新。

2、努力更新教育理念，接受时代的考验。

3、对学困生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

4、严格约束自己；增强主人翁意识和责任感。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。教育教学工作对我来说，是一辈子的事业，为了这份追求，我将继续努力，不断加强自己的品德修养和教育教学水平，吸收最先进的教学理念，努力践行叶圣陶先生的教育理念，为教育事业奉献个人的绵薄之力！

岗位绩效方案 篇11

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本学年，我能够自觉学习党报党刊上的文件精神，树立高尚的师德。通过学习，我能在各方面严格要求自己，努力地提高自己的师德修养，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教学工作方面

这学期，本人担任三年级语文和英语教学工作。在教学中，我能自觉做到教学态度认真，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力，努力提高学生的语文素养。严格执行“日练周测单元过关月考”制度，用错题集来订正学生的错误。

在我所教的学科中，三一班的语文平均分：91.8。

三一班的英语平均分：95.5。

三二班的英语平均分：93.9。

在工作之余，我还认真总结教学经验，积极参加各种竞赛活动，在__年秋期喻寺镇的教师技能大赛中获书法组第二名，青年教师优质课竞赛中获语文组第三名。在泸县小学英语教师技能大赛中获三等奖。

三、班主任工作：

担任班主任工作后我费尽心思，想尽办法，按照《小学生日常规则》进行班级管理，很抓安全、卫生、纪律。顺利地完成了学校交给的各项任务。经常找学生谈心，进行家访，做量的工作，使一些“问题”学生明白是非，知道了什么该做，什么不该做，使他们养成了良好的行为习惯，让学生有了良好的集体荣誉。其次加强班级板报的建设，营造良好的学习氛围，鼓励发扬先进。我在班后面的板报上，开创了“学习园地”和“雏鹰争章”栏目;定期评出优秀学生个人和小组，张贴在“雏鹰争章”板报上，以发扬先进;黑板报定期更换，内容形式要求出新，起到了很好的宣传教育的作用。最后设置班级小岗位，加强班级的常规管理，本学期我进行了很大的改革：首先是把班级工作分块，设置23个小岗位，每个同学根据个人实际情况自由认领，由班干部和班主任监督打分，作为学期末对同学进行评优和综评的依据。通过努力本年我班主要取得了以下成绩：在第_届校园文化艺术节中，我班王友霞的绘画作品和张小英的书法作品获三年级组一等奖。文艺节目《快乐的天使》获中段组二等奖。在__年春期运动会中，获得中段组团体第一名。在__年春期六一广播操比赛中获得第四名。

作为一名教师，不仅需要努力地工作，更需要积极参加素质教育的实践，不断地学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，我将在以后的工作中再接再厉!

评语(精选14篇)

对于“评语”下面是我们找到的相关信息，怎么才能写出优秀的评语评价呢？毋庸置疑在平时生活工作中，评语评价已经渗透到了各个领域。感谢您在百忙之中来阅读本页！

评语(篇1)

1.该生能在思想上和行动上严格要求自己，谦虚、诚实，严于律己，品行端正，为人诚恳，待人友善;担任班干部，乐于做好自己的本职工作，从小事做起，默默为班集体争荣誉。尊敬师长，团结同学，行为举止文明。学习刻苦，思维敏捷，主动性强，成绩优异。

2.该生能积极参加政治学习，自觉性遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，是一个可爱朴实的学生，尊敬老师，待人热情，能协助老师管理班级，工作认真负责，与同学们相处融洽，乐于助人，环保意识强，爱劳动，能吃苦耐劳。

3.该生善良真诚，开朗大方，勤于思考，热爱学习，乐于助人，关心集体，体贴他人，是非分明，从不计较个人得失。总是能在需要你的时候出现，替老师分忧，替同学解难，是一个在各方面都很优秀的学生。

4.该生坚持四项基本原则，能在思想上和行动上严格要求自己。性格开朗，热情，自尊自爱，从不服输，尊敬老师，与同学们和睦相处，热心助人，诚实勇敢，集体荣誉感强，自尊心强，有上进心，能吃苦，爱劳动，懂得谦让，遵守纪律，爱护花草树木，环保意识强，学习成绩优良，是一个品学兼优的学生。

5.该生能积极参加政治学习，自觉性遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，坚毅，踏实，有较强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，尊敬老师，喜欢帮助老师做事，与同学相处和睦，不计较个人得失，懂得谦让，爱劳动，能吃苦耐劳，诚实勇敢，积极参加体育锻炼。该生是一个很有上进心的学生，学习刻苦勤奋，肯动脑筋，能够保质保量的完成作业，学习成绩不断提高，尊敬老师，热爱集体，关心集体荣誉，热心助人，热爱劳动，积极参加学校的各项活动，是一名品学兼优的好学生!

6.你是一个聪明、有才华的女孩。但性格上有点任性，常不考虑后果，对于你的发型，老师知道你不是故意，只是对美的理解还不够准确。希望你能正确的理解美的涵义，并积极去改变。对集体，对工作，你都能积极的参与且负责任，班级板报取得的成绩你功不可没，这点老师很为你感到骄傲。望你在今后的工作和学习中多总结和反思，保持积极向上的心态，把自己塑造的更完美。预祝新年你是最快乐的!

7.你的自我介绍给老师留下了很深的印象。老师觉得你是一个很可爱听话的女生，性格独立,做事踏实,有较强的责任心，应该能较好地完成学习、值日及班委工作，是老师的得力助手。能看到你热爱学校生活，乐于助人，学习上也比较主动，书写工整美观，能自己管理自己，老师希望以后你能更多地表现自己，能在工作上有所突破，锻炼自己其它方面的能力，争取以更好的成绩。

8.祝贺你光荣地加入团组织。这充分证明“有付出就有回报”的深刻道理。你在完成宣传委员和值日组长的工作中表现了较强的动手能力，学习上也能努力刻苦，严格遵守学校的各项规章制度，团结同学，热爱集体，受到同学及老师的认可。希望你不断完善自己，改掉不良习惯，做一个各科成绩优异、信心坚定的好学生，能够成为一个优秀的班长，我期待你的成功!

9.你待人有礼，聪明可爱，是一个明白事理的女孩。有集体荣誉感，乐于为集体做事。各科基础知识比较扎实,上课能专心听讲，学习刻苦，作业认真，书写工整。希望今后能保持已经取得的成绩，多问,多思,注意克服缺点，养成勤学好问的品格，成为一个全面发展的优秀学生!相信你的不断努力会迎来自己崭新的一页。

10.你性情温和，言语不多，但你待人诚恳、礼貌，思想上进，关心集体，与同学关系融洽，有明辨是非的能力。严格遵守学校的各项纪律，积极参加学校组织的各项活动，认真完成老师布置的各项工作，老师非常感谢你为集体所做的贡献!愿你今后更注重基础知识的学习与训练，加强各方面能力的培养，做一个全面发展的好学生!

评语(篇2)

1、热爱学校，关心集体，做好学生的表率。听从安排，团结协作，工作尽心尽责，立场端正，努力完成学校交给的各项任务。出勤好，勇挑重担，从不计较个人得失。乐于帮助同学，同时，全心全意为学校做一些力所能及的事，此外，充分利用课余时间，关心国家时势，积极参加各种培训。

2、热爱学校，关心集体，做好学生的表率。服从安排，团结协作，工作尽心尽责，态度端正，努力完成学校交给的各项任务。出勤好，勇挑重担，从不计较个人得失。在做好教育教学工作的同时，全心全意为学校做一些力所能及的事，在教育教学中，能够带头作用，认真学习领会课改精神，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学质量和科研水平。同时，学习校本课程开放的精神，认真备课，注重抓课堂效率，充分发挥学生的主动精神和合作意识，体现学生的主体地位。在学生方面，发现学生出现思想认识偏差，及时给予正确引导，关心学生的健康成长。此外，充分利用课余时间，关心国家时事，积极参加各种培训。

3、该生在校期间在各方面表现积极，勇于进取，该生积极向党组织靠拢，当真学习党的理论知识。学习上，该生学习成绩优秀，名列前茅，获得一等奖学金。该生善于理论联系实际，常常参加老师的科研项目。在社会工作上，曾担任地科院文艺部部长，工作当真负责，积极参加校内外流动。生活中，该勤俭节约，乐于助人，同学关系较好。

4、该生思想上积极向上，积极学习党的方针政策，定期向党组织提交思想汇报。平时乐于帮助同学，团结同学。学习努力，积极请教同学和老师，并且乐于帮助他人。平时踏实认真，积极主动完成老师布臵的各项任务，得到老师和同学的好评。学习上刻苦努力，学习成绩优秀，曾获学校一等综合奖学金，“校三好学生”；积极参加社会实践活动。

5、该生积极拥护党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，有很强的责任心，和民族责任感。在学习上努力刻苦，认真学习专业知识，成绩优良，获得二等奖学金。生活上积极进去，工作认真负责，积极参加社会实践活动，群众关系良好，曾获“军训优秀学员”，团日活动先进个人、校社会实践先进个人，校优秀团员，校三好学生，市三好学生。

6、该生积极拥护党的领导，努力学习党的基本理论知识，有较好的政治理论水平；遵纪守法，有良好的社会公德，乐于助人，人际关系良好；行为得体，举止文明，爱清洁，讲卫生，寝室卫生良好；学习勤奋刻苦，善于钻研，不耻下问，集思广益；作生活委员时，工作积极，认真负责。

7、在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。

8、该同志具有坚定的政治立场，自觉与党中央保持高度一致，旗帜鲜明地拥护党的路线、方针、政策，在重大原则问题上态度鲜明，在政治上不信谣不传谣，立场坚定；具有坚定的组织原则，具有高尚坦荡的胸怀，既敢于在党组织内发表不同意见，阐明自己的意见和观点，同时敢于开展批评和自我批评，特别是对一些不良社会现象敢直言，坚持对的，改正错的，处处与人为善，真诚待人、待事，能正确对待组织，正确对待同志，正确对待自己。解放思想，与时俱进，身体力行“三个代表”重要思想，坚持“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。

9、该生热爱学校，关心集体，做好学生的表率。服从安排，团结协作，工作尽心尽责，态度端正，努力完成学校交给的各项任务。出勤好，勇挑重担，从不计较个人得失。在做好教育教学工作的同时，全心全意为学校做一些力所能及的事，在教育教学中，能够带头作用，认真学习领会课改精神，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学质量和科研水平。同时，学习校本课程开放的精神，认真备课，注重抓课堂效率，充分发挥学生的主动精神和合作意识，体现学生的主体地位。在学生方面，发现学生出现思想认识偏差，及时给予正确引导，关心学生的健康成长。此外，充分利用课余时间，关心国家时事，积极参加各种培训。

10、该同志热爱学校，关心集体，服从安排，团结协作，工作尽心尽责，态度端正，完成学校交给的各项任务积极。出勤好，勇挑重担，从不计较个人得失。在做好教育教学工作的同时，全心全意为学校做一些力所能及的事，在教育教学中，能够带头作用，认真学习领会课改精神，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学质量和科研水平。

11、该生思想上积极向上，积极学习党的方针政策，定期向党组织提交思想汇报。平时乐于帮助同学，团结同学。学习努力，积极请教同学和老师，并且乐于帮助他人。平时踏实认真，积极主动完成老师布置的各项任务，得到老师和同学的好评。学习上刻苦努力，学习成绩优秀，曾获学校一等综合奖学金

评语(篇3)

1. 总是情不自禁的忧伤，于是慢慢学会了掩藏;因为不想被人再刺伤，所以渐渐学会了伪装。

2. 感觉你在左右，就是分不开的脉搏。

3. 总是不肯绝望，不愿放弃，总幻想着。

4. 世界太阔，你的开心难过不止为我。

6. 火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。

7. 人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。

8. 原以为抛开过往，以后的日子就只会有偶尔的悲伤。可原来再在努力，再用心，落得仍是痛彻心扉的悲伤。也原来有很多记忆，人会情愿永远抹掉它。没有忆，则没有痛。

9. 怀念是生命中最无能为力的事。看着满心的疮痍，你以为你老了，其实那是你空了。早安~

10. 生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见;遇见了，却来不及相识;相识了，却来不及熟悉，却还要是再见。——对自己好点，因为一辈子不长;对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见。

11. 静水流深，众生皆是凡人，万丈红尘，谁能与命抗衡。

12. 伸出双手，想要把你挽留，抓住的只是你唯美的借口。

13. 有一种哑忍实在是蕴藏着的一种气力。

14. 人生的路上，有一条路每一个人非走不可，那就是年轻时候的弯路。

15. 要是没有了眼泪,心是一片干枯的湖。

16. 世界上最远的距离不是鱼和鸟的距离，也不是我爱你你却不知道，而是曾经一起无话不谈形影不离的你我，现在却形同陌路闭口不语，我们没有失忆，不是被迫，只是有了距离。

17. 若教眼底无离恨，不信人间有白头。

18. 生活不可能一帆风顺，难免会有处于低谷的时候，这究竟是一种怎样的感觉呢，来看看别人口中的答案吧。

19. 在美好也抵不过遗忘，再悲伤也抵不过时光。

20. 要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。

21. 真正的友谊决不会因离别而断隔。你的朋友将因离别而加倍地珍惜你的友情。

22. 世上最暴虐的事是你明显晓得我喜好你,却看成不晓得。

23. 如烟的容颜渐渐模糊了视线，以往曾经是那般的甜蜜，而如今却犹如低哑的老旧唱片，演绎不尽的都是悲伤，吟不出那唯美的韵律，奏不出那如烟的思念，传递不了那如梦的祈盼。

24. 我依然走在这条宁静的路，却不再相信可以创造美好。用我心一路相送，送你抵幸福彼岸，望我的情如风沙，吹过了，曾入你的眸子，掳了你今生泪水。

25. 活着需要一点耐心，活得久，才能站在山头，欣赏自己走过的崎岖山路。人的困境可能会持续很久，我所能做的最好的事情，就是找些事做，然后等待转机。

26. 真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。

28. 女生只有在自己喜欢的男生面前可以变成女生，其他时候必须像个爷们儿一样去奋斗!

29. 淤泥不染才为佳人，宣纸墨染更为才子。

30. 今朝有酒今朝醉，笑看红尘几多杯，任凭三千东流水，不留凡尘一滴泪。

31. 借一丝秋风清逸，披一件淡雅素衣，饮一杯雨前清茶，漫步于梨花树下，任白花纷落，温文尔雅，净玉无瑕。

32. 一个人只要知道自己真正想要什么，找到最适合于自己的生活，一切外界的诱惑与热闹对于他就的确成了无关之物。其实，最后能让我们坚持的全部出于热爱。

33. 寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人，于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。

34. 人生似树，只有删除了遗憾与悔恨的繁枝蔓节，才有属于自己的天空。早安~

35. 我珍惜人生中每一次相识，天地间每一分温暖，朋友间每一个知心的默契，就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。

评语(篇4)

1：你，一个漂亮而又善于思辩的个性女孩。曾记否？那次焦仲卿的表演多么坦然，那一次在办公室里与你的争辩多么激烈，我们的思想交锋过，我们的观点碰撞过，周记中我们真诚的交流过，因为迟到曾经被我责备过……。尽管如此，我们依然充满笑脸与欢乐。我知道，学习上你有一个宏伟的蓝图，胸怀美好的理想。一个追梦的女孩，别忘了“千里之行，此于足下”，求学的征途上不会一马平川，风平浪静，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。勇往直前，去采撷世上最美丽的花朵吧！我祝福你！

2：瞧你那学习的冲动，大家都觉得你是个为实现自己理想而全力以赴的人。“黑夜给了你黑色的眼睛，你却用它寻找光明”你扬起理想的风帆，承载着必胜的信念，不辜负家人的重托，不卑不亢的奋勇前进，曾记否？那一节感人的语文课，令众人感动的场面，永远地烙在了人们的心中，作为一个地地道道的农家孩子，以你那份坚强与执着，在洒满真诚汗水的土壤上，一定会结出丰硕之果，祝你学业有成！

3：你是一个待人随和诚恳、思维敏捷的男孩，时常在篮球场见你出没的身影。别忘了亦要投入集体的怀抱去锻炼自己，发展自己。同时“沉默是金”。但课堂上的静默极易产生思想僵化，甚至令人窒息、死亡，大胆地举起你的手，勇敢地表达自己真挚心声，你会领略到一份舒畅惬意与欢乐。祝你进步！

4：勤于思考的你是一个知识渊博的男孩，当课堂上我们异口同声说出一个历史人物的名字，同学们佩服不已；当你主动地走上讲台，充满信心说出第一句话，写上一个问题的答案，顿然发觉你勇敢地战胜了自己，超越了自己；当你历史获得第一名，你应为此而骄傲；当与你在书店偶遇才明白或许我们是有共同信念的一路人，功夫不负有心人，大胆而自信地朝前走，你会成功的，我期待着，并为你加油祝福！

5：平日默默无语的你，总是沉浸在学习之中，周记中你坦言相叙，直抒胸，以次便知你是个善于思考之人。你那工整而耐心的字迹散发出一阵阵正气，每当你优案攻读，我都为你加油、祝福。“功夫不负有心人”，我坚信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”待到金秋收获时，定会满载而归，载笑载言，愿你做个无畏的勇士去采撷世上最美的花朵，祝你快乐！

6：你是一个性格敦厚、踏实、上进的孩子，为了自己的理想，苦苦地挥洒自己的汗水。但苍天不公，耕耘甚多，收获甚少，甚至把我那份期待的眼神都不屑一顾。或许是学习方法上的偏差。俗话说“苦干不如巧干”、“苦学不如巧学”。一位堂堂汉子，以你对理想的执着追求，勇往直前，灵活奋进，成功属于你！

7：文静的你是一个漂亮而优秀的女孩。平日我们交流蓬少，然而字如其人，在那美丽漂亮字迹中，可以读出你内在的坚强，可以领略到你对学习的满腔热情，和那不懈追求的精神。同时，也觉察到你必胜的信念。珍惜你拥有的一切，在奋斗的征途上露出你灿烂的笑颜，在微笑中乘风破浪，直挂云帆济沧海。坚信成功属于你！祝福你！快乐成长！学业有成！

8：瞧你那忙忙碌碌、来去匆匆的身影，便知道你是全力以赴沉浸在学习上的人。你那求知的目光憧憬美好未来，开阔的胸襟怀着美好之梦。去汲取知识的营养丰盈生命，我很欣赏你。每当课堂上聆听，讲台上演说，课堂畅谈，你都是充满智慧的大姐大，甚至是女英雄的形象彰显在众人面前。曾记否？那次班会上收到最多小礼物的你是多么幸福，你应该自信地承认自是一位优秀女孩。正如美术老师为你占上那一卦“日后必成正果”，握手为你祝福！

9：你是个聪明、有个性的男孩，你很想把学习搞好，但对待学习欠踏实，别忘了“骐骥一跃，不能十步；驽马十架功在不舍”不能把希望寄托于未来。“千里之行，此于足下”，只有脚踏实地，不懈追求，才能给出丰硕之果，期待你来年学习猛进。祝你快乐进步！

10：平日里你匆匆而来，匆匆而去。瞧你那忙碌的身影，你一定是个勤快的人，你多时默默无语与我交流甚少，然而我深知，你这样一个貌似静如止水、波澜不惊却是一个感情丰富的孩子.

11：文静的你总是默默无闻勤奋努力着，每当看到你在教室攻读的身影，我都深深地祝福你。每当翻开你的周记，我都会因为你写作的进步而自豪。虽然我们交流逢少，我知道，你在静默表面中，内心却有丰富而细腻的情感，以你那坚强的意志，执着的追求必胜的信念，一定会战胜困难，明天将是累累硕果，我期待着！

12：瞧你那工整又耐心的字迹，大家都会觉得你是个情感细腻的人。我们平日里都在周记中交流，聆听你对生活的看法和对未来的规划，多为“平常心，顺其自然”之云，我颇有同感，当然生活中除了洒脱更需要有知难而进的精神。否则“平常”便令“平凡”而致“平庸”。你说呢？愿你勇攀高峰，去采撷世上最美的花朵。祝你快乐进步！

13：你一个勤奋刻苦、踏实上进的男孩。朗诵时你那动人而充满磁性的声音，让众人羡慕不已，学习上你那批着热情和知难而进，钻劲感熏了尚未觉醒之人。生活中的那份纯朴和善，爱憎分明植根于这一集体中成长，我们不胜感激，我坚信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在求学的征途上，以理性去挥洒辛勤的汗水，一定会浇灌出世上最美丽的花朵，祝学业有成！

14.曾记否？那一次谈话，谈学习，生活，人生以及朦胧的情感，我们有过误会，有过别扭，有过欢笑，也有过理解，以诚相见，以诚则灵，你的学习上有过宏伟的计划却无果而终，你善于同理性去思考生活而有时却易冲动，甚至是幼稚而又牵强的思辨，令我欢喜更让我忧，堂堂七尺男儿，我们已成永远的朋友，愿你做一个无畏的勇士，去乘风破浪，直挂云帆济沧海吧!祝福你!

15.文静，纯朴的你是一个刻苦，勤奋的女孩。为了实现心中的梦，你吹响奋进的号角，扬起理想的风帆，载负着必胜的信念，不卑不亢默默无闻地驾驶生命之舟驶向理想成功的彼岸，每当你在教室为自己学业挥洒辛勤汗水的情景，我深深为你祝福，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。你相信知识改变命运的巨大力量，汲取知识的汁液去丰盈自身，我坚信，你那份执着与不懈追求精神，一定会结出丰硕果实，祝你在微笑中成长。

16.你是一个文静，聪慧的女孩，表面上静如止水，波澜不惊的掩饰下，内心却激澎湃，情感细腻而丰富。一个追梦的女孩寒窗攻读，为完现心中的梦，求学以圆，苦苦追寻，不如奋勇前行，“千里之行，始之足下”。“骐骥一跃，不能十步，马十驾，功在不舍，”求学的征途上必须全力以赴去耕耘，播下希望的种子，以辛勤的汗水去绕灌出世上最美的花朵，期待你更大的进步!

17.纯朴而又开朗的你是一个知难而进，对自己的理想执着追求的人，你总能与我侃侃而谈，言语中流露出你对学猛进的渴望与无奈，在你心中崇誉矛盾，不知所措，要知道前进的道路不会一马平川，愿你兼马前进，快马加鞭。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，期待你的进步。

18.文静的你是一个刻苦勤奋的人，为实现心中理想的你竭尽全力每当看到你独自在教室拼搏的情景，我都在默默为你祝福，你爱憎分明是班集体中的优秀分子，在奋斗的旅途上载负着必胜的信念，扬起理想的风帆，不卑不亢地执着追求，上苍不会忘记追梦的你，收获的时节定会“稻花香里说丰年”。露出灿烂幸福的容颜展现在众人之前，我默默为你祝福，加油!

19.学习上满空腔热情，生活中从容洒脱，你这样一个聪慧上进的女孩，我知道你很想取得骄人的成绩。于是在求学的路途上你默默耕耘，然而收获却不尽你的心意。不过，你要坚信“骐一路”，不能十步，马十驾，功车不舍，只要你不懈追求，勇往直前，你一定会用自己辛勤的汗水绕灌世上最美的花朵，别忘了水穿石也得要有时间，祝你成功!

20.你这样一个和善,上进的漂亮女孩,平日里总是默默无语,瞧你那忙忙碌碌,转匆匆的身影,众人觉得你是一个踏实,勤快的人.我们交流甚少,多于周记中叙说学习身活,我觉得你以辛勤的汗水,一定会绕灌出美丽的理想之花.”宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”努力吧成功属于你!

评语(篇5)

1、文章资料新颖，结构合理，流畅连贯，自然通达。细节描述颇具匠心。极富功底。全文语言生动准确，情节精彩曲折，仿佛将读者带进了开心乐园，令人眉开眼笑。全文通俗易懂，趣味性强。文章线索明朗，主题突出，紧紧围绕…进行。文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读，爱读，不忍释手。虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地凸现了文章主题。`对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。

2、能过合理的想象，反映出意味深长的哲理，…行文流畅，简洁，充分发挥了自我的想像力，是一篇不错的…文章清逸婉丽，流畅连贯，尤其人物语言幽默风趣，再加上一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。全文可圈可点的佳句不少，给文章增添了些文学情趣。本文在故事情节上或许并无异常之吸引人之处，但仍不失为一篇成功之作，其一，较好地刻画了主角的形象，其二语言生动丰富，生活气息浓，起到了良好的表情达意之效果。文章以…为结尾，言简意赅，其味无穷。全文叙事集中，不枝不蔓，语言朴实流畅，感情真挚感人。经过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。文章想象合情合理，叙述自然生动，结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。语言朴素，中心明确，构思合理，行文层次清楚。能把人物内心活动写得十分生动，的确难能可贵，给人留下了深刻的印象。文章头尾照应，中心明确，结构完整。文章有理有据，说服力强，突出人物个性，上下文过渡自然，条理清晰，首尾照应，结尾点题，突出中心思想。

3、文章按事情发展的顺序，记叙了…的事，语言比较流畅，层次较清楚，自始自终显得其乐融融。文章自始自终充满着对…的尊敬与感激，…情深，感人肺腑，这正是本文的震撼力之所在。通篇文章语调简便幽默，显得妙趣横生，读来令人爱不释手。作者构思巧，善于选点展开，行文跌宕起伏，耐人寻味。语言活泼明快，富有情趣。故事虽平凡，感情却真挚，充沛，感人。文章结尾不落俗套，给人以欲还休的感觉。事例叙述得生动具体，人物的言行贴合各自身份特点。可见你是个生活的有心人。文章来源于生活，所以语言虽然不怎样优美，但却真实趣味，写得入情入理。全文语言流畅，行文舒展自如，自然洒脱，称得上是一篇较成功的之作。全文酣畅淋漓，一气呵成，蕴藏着欢乐与期盼，真挚感人。开头出手不凡，文章真实感强，立体感强，可读性强，趣味性强。以敏锐的社会洞察力，以童话反映现实阴暗面，并以生动的语言，描绘出一幅幅贪婪众生相，称得上入木三分。本文以…为线索，使用权文章连贯，流畅，衔接自然，同时，经过前后具体事例的比较。抨击了……，文章语言生动丰富，可读性强。

4、场面和气氛描述为文章增色不少；对精彩地方进行简单描述；点面结合；简单介绍情景，自然过渡到下一段；情境描述调动起悬念；充分运用语言，动作，心理描述，使事情具体，生动。简要叙述前因，进行铺垫。这一部分能够加入对话或者一些心理描述。将…改成…更适宜些，自然承上启下，细节描述突出人物品质，令人感动。叙事中夹写景，以已度人，将心比心。拟人化语言使文章更显得生动活泼。外形描述十分趣味，突出了…的可爱。介绍中融入了自我的思想，有感染力。用了列数字，举例子的方法，很形象。过渡自然，每一段交待得很清楚。这部分参照课文中的例子，语言过于平板，可适当修改，使语言更生动。采用比喻，拟人等修辞手法，形象地写出了…的美。这部分还能够展开写。以小见大，表现…比喻句用得精当。加入了古诗进行联想，富有韵味。…和…构成鲜明比较，突出…

5、文章开头简而得当，经过环境描述来衬托人物心境，十分艺术化。杂而不乱，能做到详略得当，重点突出。结尾恰到好处地点明中心，语言朴实而含义深刻，耐人寻味。以感受开头，以感受结尾。这样便使文章前后照应，首尾连贯，同时又使文章主题回环复沓，感染力极强。以饱满的活力，描述了……，开头简明扼要，重点突出，详略得当，资料具体。文章对……的气氛渲染充分而恰到好处，对文章重点…作了细腻而传神的刻画。立意高远，令人赞叹。切合实际，蕴含着朴素而深刻的哲理，读来令人精神振奋，情绪激昂。特写镜头别开生面，情趣盎然。全文充满童心童趣，读来倍感亲切。

6、这篇文章充满了活力，从字里行间能体会到小作者对…的喜爱之情。全文层次清晰，语句流畅。事例叙述生动，具体，趣味性强，且与前面的比喻…一脉相承。最终，作者用寥寥数语，表现出了自已对…的情感，令人感动。文章语言清新活泼，描述能抓住事物的主要特征，篇幅短小精悍，值得一读。文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生…的印象。文章前后连贯，构成完整的形象。文章能过清新趣味的语言，描述了…的事。字里行间，充满童年真童趣，欢声笑语不绝于耳，不失为一篇佳作。

7、详略得当，虚实相生，是本文的两大特色，……资料更丰富，更生动。充分运用动静结合的写法，并辅以比喻，拟人等手法，经过生动，形象的语言的描绘，使读者仿佛置身于梦境一般。结尾处对人物的赞美，情真意切，感人至深。注意观察具体事物，并展开适宜的想象，这是本文的成功之处。文章融情于景，边绘景边抒情，善于运用打比方的手法，使文章生动具体，让人爱莫能助释手卷。文章含蓄的结尾，既点题，又耐人寻味。文章开头引人入胜，吸引读者。…点面结合，使文章生动，具体，详略得当。对于景色的描述，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。全文清新秀逸，亲切委婉，朴素而不落俗淘，值得借鉴。全文眉目清晰，生动紧凑，趣味性强。文章边叙事边抒情。结尾处集中表达情感，既照应开头又总结全文。首尾连贯，一气呵成。文章有详有略，言之有序，资料生动具体，不失为一篇佳作。

8、文章用孩子的语言叙事，显得自然，朴素，犹如一股清泉。结尾点题，起到了画龙点睛的作用。文章真实生动，情真意切，异常是…使用权文章极具感染力，发人深思。叙述事情条理清晰，能正确地使用动词，运用比喻贴切，生动。献计献策读后能从中受到教育。朴实自然的童心体此刻文中，使文章散发着清新活泼的气息。这篇文章以具体的事例，生动优美的语言，新颖别致的写法，表现了对完美心灵的由衷赞。本文主要优点有三：本文能紧扣题目要求，完整地写了…的过程。，结构严谨，重点突出。，语言朴实，简洁，流畅，开头和结尾都很自然，准确。开头简洁自然，结构清晰，心理描述真实，体现出作者良好的语言驾驭本事。这篇短文的特点可概括为亲切，温馨，隽永。文中描绘的…清新活泼，欢快明朗。字里行间跳动着的童心，使文章也有了生命力。

9、简单交待时间，地点和结果语言简练，规范，开篇吸引人。以…开头，较有新意。前因后果娓娓道来。开篇简明扼要，精炼有序；重点描述…给人留下深刻印象。以景喻情，开头颇有新意；倒叙开头，渲染意境。开头直奔主题，也是一种写法。开头很活泼。拟人化手法的运用使开头显得活泼，反问句开头，吸引读者。开头直奔主题，让人一目了然。开头点题，用词很吸引人。

10、文章开头交待得十分清楚，起到总领全文的作用。结尾处寥寥数语，显示了作者探索科学奥秘的远大梦想和坚定信心，催人奋进。本文三大成功之处：首先注意选取最完美的片断来写，其次用词准确，第三文章结构紧凑。本文围绕…这一中心组织材料，语言准确，鲜明，生动，资料极其丰富具体，不失一篇成功之作。文章虽短，但叙述生动。描述细腻，生活气息浓厚，遣词造句准确传神。文章最终揭示中心之句，实属点晴之笔，概括之语，短促而有力。经过仔细观察，采用了适宜的语言把…绘声绘色地描述了出来，文章虽短但不显单调，语言通俗但不失风趣。

11、文章选材新颖，…这件事，乡村生活气息浓郁，富有儿童情趣。读后令人身心愉悦，舒畅。本文取材真实生活，选材恰当，很有新意，段落分明，过渡自然，情趣盎然，可读性强。全文节奏明快，语言清新，始终洋溢着诙谐与风趣，读来其乐无穷。对…生动而详细的叙述，是本文的一天特色，也体现了作者观察的敏锐与细致。这是文章成功的一大要素。本文资料生动丰富，语言新颖清爽，结构独特合理。本文是一篇较为成熟的叙事明理之作，文章以准确流畅的语言，展示了实验的全过程，跌宕起伏，妙趣横生。小作者观察仔细，叙述时井然有序对实验现象的描述，能切中要害，详尽而全面。文章体现了自然科学的趣味性和知识性，读来饶有兴味。

12、文章凭着丰富的想象，凭着多彩的语言，将…呈现读者面前。文章简洁明了，语言平淡朴实。作者观察细致，想像力丰富，运用拟人，比喻等手法，使生动活泼，引起了读者的兴趣。借景抒情，托物咏志，很特色。文章在民间传说的基础上，进行合梦想象和生动描述，演绎出一篇精彩的童话故事，读来饶趣味味。…要求经过虚构的故事来表达一种哲理。本文很好体现了…的特点，深刻的主题与新颖的构思相得益彰。巧用伏笔是文章的一大特点。文章第一段就为全篇故事的发展做了极好的铺垫。这种构思十分巧妙，能够借鉴。这是一篇很有新意的…文章构思巧妙，语言朴实自然。作品的构思是巧妙的，文笔也是简洁流畅。想象大胆，富有创造力，文章读起来新颖奇特极具吸引力。想象力较丰富，极具新意。开头自我介绍，引入下文，另外，文章语言简明扼要，风格幽默误诙谐。

13、结尾含蓄，点明主题。结束得有点突然，夸张了。结尾简炼，感人。结尾同样趣味。结尾呼应应开头，结构完整。由景生情，结尾自然。比喻形象，贴切，精彩的结尾可谓点睛之笔。结尾似乎没有写完，应能与开头照应。观察细致，描述生动。结尾呼应文题，点明中心。

14、文章不长，但过程叙述得很清楚，人物的活动描述得也具体，真实可信，生动趣味，全文结构紧凑，完整，文笔也较流畅。情节生动趣味，叙述清楚完整，也表现出作者的聪明，机智，充满了家庭生活情趣，文笔流利活泼。你很善于抓住事物的特点进行具体描绘，展示了…，文笔间渗透了情感。文章很有说服力，也发人深思。从写作上来说，情节生动，文章有波澜，读起来深受教益。主题凝炼，集中，议论深刻，有力，震撼人心。本文用词准确，严密，语言平实自然，而比喻，拟人等修辞的运用更使文章锦上添花。这篇作文的主要特色是叙述具体，细节真实，描述生动，有真情实感，并运用了比喻，拟人等修辞手法，把…写得十分传神，同时表达了…对…的喜爱。小学生能有这样的体会，令人刮目相看。对…的比喻用得妙。运用多种感官，描述十分仔细。孩子气的语言很有意思。加入人物行为，使画面生动。这段剩余，不如删去，使文章更简洁。发挥奇妙想象，运用精妙比喻。充满童趣的拟人与比喻，使文章顿生光彩。这段描述读来令人感动。心理描述细腻，比喻句用得好，排比名的使用为文章增色不少。以味诱人，意境深远。比喻贴切，用词生动。

15、对人物的语言，神态，动作等，进行精心细腻的描绘，这是本文的一大特色。结尾令人饱含期待与热情，言已尽，意犹未了。文章将…写得细致入微，字里行间透露出阳光般的温暖，使文章的主题自然而然升华到了较高的境界。音乐是美的，而本文的语言同样优美。诗一般的语言梦一般的想象，多美啊!文章的"读"与"感"联系紧密，事例叙述行动，开头打动人心，具有真情实感。文章的结构简洁合理，作者对原文的理解也十分深刻透彻。全文语言铿锵有力，掷地有声，读来令人热血沸腾，心潮澎湃。本文语言虽然并不华丽，但却极为准确生动，情感丰富而真实，读来津津有味。很多采用生活中的口语，使文章更显自然亲氏。结尾以…点明中尽，含蓄隽永，意味深长。这篇作文取材新颖，构思奇妙，语言生动活泼。字里行间透露出清新的生活气息和儿童情趣。

16、作者对…观察仔细，描述细腻，语言生动活泼，表现手法富有新意。全文语言朴实，结构自然。…文章结构严谨，首尾呼应。语言诙谐趣味，情节安排曲折生动，开头与结尾的呼应巧妙。本文篇幅虽短，但资料生动具体，段落明确，语言朴实，通俗易懂。文中一系列表现人物动作的动词运用得准确，衬托手法运用得好。本文采用了第一人称的写法，使得…具有很大的优势，对于塑造人物，表现中心起到了良好的作用，读起来亲切自然可信。思路清晰，节奏明快。本文事情过程写得具体，明晰，条理清楚。作者在叙事的同时加入了恰当的心理描述，充分表达了…

评语(篇6)

张侃：

“腹有诗书气自华。”你是个饱读诗书，懂事聪明的孩子，经常带给老师和同学那么多惊喜。虽然过去你有这样那样的小毛病，但你能主动接受大家的教育和帮助，今天的你已经是个很了不起的多面手了。永远都不要放弃，继续向前冲，你的未来流光溢彩。

郭梦嫣：

“万紫千红总是春。”梦嫣，你人如其名，带给大家的总是春天般的温暖感觉。你是一个让老师既放心又骄傲的孩子。你的善良，你的朴实，你的宽容，你对班级所做的一切一切，无时无刻不在震撼着苏老师的心。你高超的组织才能，优异的学习成绩，高尚的人格精神，都堪称班级的楷模。无论现在还是未来，苏老师都以你为荣。

郑伟伟：

“江山代有才人出，各令风骚数百年。”你的多才多艺令大家刮目相看，你的无私奉献让同学们由衷敬佩。苏老师坚信，你为班级所做的一切将成为每个人记忆中的珍宝，你的未来不可限量。骄傲是人生最大的天敌，愿你永远与谦虚为伴，让成功之花开遍你的人生之旅。无论你身在何方，老师对你的关爱永恒。

苏静：

‘矫健身躯突空腾，犹如晨阳天边升。寒剑千年风雪磨，终有一日拔剑成。’智英轩，这是你在自评中的诗句。就让苏老师借花献佛吧！李贺有诗云：‘十年磨一剑。’如今英轩的剑已是初露锋芒，虽然‘霜刃未曾试’，但苏老师相信待到‘今日把示君’时，英轩必定学有所成，今非昔比。苏老师何其幸福，能拥有你这样的‘才子门生’。我欣赏你‘淡泊以明志’的心境，更为你勇挑重担的精神喝彩。工作和作诗一样，都需要深思熟虑，一丝不苟，‘天行健，君子以自强不息。’苏老师相信，凭你的聪明才智，一定能够迅速地调整好心态，作好生活中的每一首诗。‘路漫漫其修远兮’，下一句是什么？查查看，与你共勉。”

孙跃飞：

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”跃飞，你是一个让老师感到骄傲的孩子。你的善良，你的朴实，你的宽容，你对班级所做的一切一切，无时无刻不在震撼着苏老师的心。虽然你的成绩有待提高，但不要灰心，苏老师一定会帮助你寻找到合适的学习方法，同时自己也要抓紧时间。你这个学期的出色表现苏老师看在眼里，喜在心上。苏老师尤其不能忘记你在台风到来之前主动从家里拿来绳子，一个人汗流满面默默捆绑窗户的情景。努力吧，苏老师全力支持你！

曹一鸣：

“不鸣则已，一鸣惊人。” 一鸣，你不愧是人如其名，课堂上的你总是独领风骚，满腹诗书的你是大家心目中不折不扣的小博士。你是那么善解人意，那么宽容朴实。你为班级所做的一切苏老师看在眼里，喜在心上。你的成绩总是遥遥领先，这与你扎实刻苦的学习精神密不可分。你在劳动中也是顶呱呱的先锋人物，有你的地方就有清洁一片。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在人生的旅途中，你已经迈出了潇洒的第一步，能不能永葆“英雄本色”呢？苏老师拭目以待。

唐雅文：

“清水出芙蓉，天然去雕饰。”你人如其名，气质高雅，文采纵横，秀美如花，是个表里如一不可多得的好孩子，苏老师真为有你这样的学生而骄傲。你为班级所做的一切大家都看在眼里，记在心上。相信你一定能再接再励，带给老师和同学更多的惊喜。

赵述琛：

“知人者智，自知者明。”你是个知错就改的好孩子，苏老师由衷地为你高兴。现在的你，已逐步成为老师和同学心目中的男子汉。你的诗作也经常博得大家的一致好评，这是你的天资，更是你勤于积累的结果。老师相信你一定能再接再厉，充分发挥你的聪明才智，成为班中的佼佼者。

苏帅：

“苏门后代，苏家好男。”苏帅，还记得苏老师给你的评价么？你是个聪明懂事的好孩子，能虚心接受老师和同学的意见，主动改正自己的缺点，让老师感到你在一天天地成长，而且你在其他方面的进步也有目共睹。你关心集体的精神更博得了大家的交口赞扬。苏老师相信，如果你能在学习方面再多下点工夫，一定能成为苏门最帅最了不起的男子汉。

石林：

“自古英雄出少年。”你是个聪明懂事、有天资的好孩子，相信你的未来一定不可限量。你总能虚心接受老师和同学的意见，主动改正自己的缺点，让老师感到你在一天天地成长。你的诗作是老师非常引以为豪的，但书写还有待提高，如果你的字能象诗作般精美，那真是珠联壁合了。老师相信，只要你坚持不懈，一定能成为班中不可多得的“诗词小博士”。同时要严格要求自己，使自己在纪律方面也做个“本色先锋”。

张侃：

“腹有诗书气自华。”你是个饱读诗书，懂事聪明的孩子，经常带给老师和同学那么多惊喜。虽然过去你有这样那样的小毛病，但你能主动接受大家的教育和帮助，今天的你已经是个很了不起的多面手了。永远都不要放弃，继续向前冲，你的未来流光溢彩。

郭梦嫣：

“万紫千红总是春。”梦嫣，你人如其名，带给大家的总是春天般的温暖感觉。你是一个让老师既放心又骄傲的孩子。你的善良，你的朴实，你的宽容，你对班级所做的一切一切，无时无刻不在震撼着苏老师的心。你高超的组织才能，优异的学习成绩，高尚的人格精神，都堪称班级的楷模。无论现在还是未来，苏老师都以你为荣。

郑伟伟：

“江山代有才人出，各令风骚数百年。”你的多才多艺令大家刮目相看，你的无私奉献让同学们由衷敬佩。苏老师坚信，你为班级所做的一切将成为每个人记忆中的珍宝，你的未来不可限量。骄傲是人生最大的天敌，愿你永远与谦虚为伴，让成功之花开遍你的人生之旅。无论你身在何方，老师对你的关爱永恒。

王晨燕：

“气质美如兰，才华阜比仙。”用这句诗词形容你真是再合适不过。你纯洁典雅，满腹经纶，出口成章，妙语连珠，是班中公认的“小才女”。作为班干部，你从来没有号令群雄的架势，却博得了大家的全力拥护，真是“其身正，不令则行。”你是苏老师的得意门生，更是苏老师的诗词好友。让我们共同珍惜一起走过的朝朝暮暮，留一份期待，滋润我们重逢的欣喜。

陈鹏杰：

“唯大英雄能本色，是真名士自风流。”你潇洒如风的文笔，你宽容坦荡的胸怀，你临危授命的豪气，你深厚渊博的学识，让老师看到了未来的栋梁，让同学们感受到了真正的大家风范。作为环境卫生班长，你的汗水渗透了卫生区的每一个角落，辛苦了！愿你在未来的日子里，鲲鹏展翅九万里，成为不折不扣的豪杰人物。

杨丹：

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”你是一个文静玲珑，少言寡语的小姑娘。如果不是你在阅读课上纵情“放飞“的那只《风筝》，苏老师也许不会那么快发现你这只秀美的“小荷”。虽然你的成绩不够理想，虽然你的字不够漂亮，但苏老师看的出，你一直在努力，这就足以让老师欣慰了。更何况你是那么多才多艺，善良无私。苏老师从来没有放弃过对你的期望，用行动继续证明你的优秀，好么？

杨凡：

“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”杨凡，还记得苏老师送给你的这句话么？虽然你不是苏老师最优秀的学生，但你一定是苏老师最难忘的学生。你无孔不入的叛逆因子常让老师头痛不已，你肝胆相照的侠义之举又总令老师感动至深，你天马行空的奇思妙想更让大家望尘莫及。你是如此平凡，又是如此锋芒，假如你能用一颗平凡谦虚的心生活学习，用一颗锋芒骄傲的心思考创意，你会成为一个什么样的人？两个字：智者！

李铭锋：

“好男儿志在四方。”虽然你的话语很少，但每一句都掷地有声。苏老师看的出，你是个胸怀大志的男孩子。这个学期，你在各个方面的进步可喜可贺，苏老师想发自内心的对你说：“铭锋，敞开你的心扉，试着和大家分享无限的.快乐，你的笑容真的很灿烂，很美丽，很可爱，很真诚。你快乐，所以我快乐。”

马超：

“沧海横流方显英雄本色。”数学奥林匹克选拔赛中，你脱颖而出，成为班级唯一的入选者。你的勤奋与执着充分显示了咱班“谁与争风”的铮铮豪情，足以感动和震撼每一个人，跳绳比赛中的你也是大家瞩目的焦点。成也英雄，败也英雄，只问付出，不问收获，苏老师为有你这样的学生而从师无悔。唯一的希望就是你能更加严格地要求自己，做个更完美的孩子。

张伟：

“冰冻三尺非一日之寒。”苏老师永远记得你在课堂上的精彩发言。当时大家的掌声是何其热烈，这足以说明你是个很有潜力很有人缘的孩子。你朴实善良，待人真诚，但学习方面一直起色不大。原因很简单，你对“懒惰”这个可怕的朋友恋恋不舍。苏老师希望你能在今后的日子里找到不足和差距，奋起直追，成为一个勤奋博学的的孩子。

田甜：

“相逢何必曾相识。”虽然你来到班里只有短短的半年，但你已用温柔宽容的心征服了老师和同学。你是那么彬彬有礼，才华横溢，你又是那么乐于助人，关心集体，你的学业成绩也是顶呱呱的，这一切，都是你长期自我完善的结果。未来的日子还很长，苏老师希望你在保持本色的同时更大胆地展示自己，因为在苏老师心目中，你完全有实力成为最棒的！

郑龙乾：

“此时无声胜有声。”你在班中总是那么默默无闻，堪称遵守纪律的典范。而你却又决不甘于平庸，你经常在同学们冥思苦想一个问题时举起你自信的手，回答总是独树一帜又合情合理，这正是你与众不同的地方吧！苏老师喜欢现在的你，更喜欢未来的你。因为苏老师相信你在未来的日子里一定能够人如其名，更多的发现自己，展示自己，成为一条啸傲乾坤的巨龙！

李蒙：

“一时能狂便少年。”你是个聪明伶俐，有独立个性和见解的孩子，听你回答问题是一种享受。你在班中虽然默默无闻，但你关心集体的精神一直都是大家公认的。你在劳动中挥汗如雨的表现苏老师看在眼里，喜在心上；你在跳绳比赛中的出色表现更让大家刮目相看。再努力些，和同学们多多交流，你会发现，视你为知己者大有人在。

评语(篇7)

面试评语模板

导读：在面试结束时，通常都需要面试官写面试评语。但有的面试官和HR写的面试评语一点反映求职者个性差异的素质评价描述都没有，为此小编特意收集了一些面试评语模板给大家参阅，希望帮到大家。

1、张三：语言表达简洁，富有条理，善于聆听，能从别人的观点中提炼总结出新的见解，但缺乏主动性和积极性，

2、李四：语言表达通顺，但不够简练，分析问题基本清晰，强调自己的观点时有一点说服力，时间观念不强，

3、王五：语言表达简洁流畅，内容有条理，善与他人沟通，把自己的看法融入众人的意见，有合作意识，能妥协支持别人意见，但组织协调能力较弱。

4、刘二：语言通顺，表述清楚，分析问题基本清晰，沟通能力较差，不敢发表不同意见，不能提出新的见解和方案。

5、张四：语言表述清楚，条理基本分明，善活跃气氛，有积极主动沟通的意识和技巧，分析问题时基本能概括总结不同的意见，积极性不高，

6、刘三：有领导所辖部门工作必须的智力和悟性善于表达，思路清晰，条理清楚，逻辑性强，善于抓住问题的关键，和成员观点不一致时，能够保持冷静，敢于说服他人与其保持一致意见，但在强调自己的观点时说服力不够，无大局意识，积极维护个人观点。

7、思想成熟、精明能干、为人诚实。有极强的系统管理能力。

8、能够独立工作、思想成熟、应变能力强。

9、个性稳重、具高度责任感，反应快、有进取心！

10、积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能，愿意在压力下工作，并具领导素质。

11、思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。

12、有获得成功的坚定决心，有极强的领导能力。

13、上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗，能够同他人一道很好地工作。

14、有良好的表达能力， 有积极、灵活的头脑， 善于同各种人员打交道。

15、有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。

16、具有良好而广泛的.社会关系，思想活跃、有较强的分析能力，有首创和革新精神尤佳。

17、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。

18、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。但在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。

19、该人员仪表端正、举止有态，言谈分寸拿捏合度，语言表达能力强，性格比较外向，主动沟通能力良好。

20、衣着整洁干净、仪表气质端庄、形象符合岗位要求。

21、语言表达清晰、有一定的逻辑思维能力和沟通能力、性格外向。

22、非专业毕业（工商管理本科），本岗位3年以上工作经验，有一定管理经验。

23、本行业3年以上工作经验，跳槽次数低于3次，较为稳定；求职意愿坚定，愿意接受和认同公司的管理制度。

24、仪表端庄，举止得体，对突发情况反应迟缓，回答问题认真，表情和动作自然，沉着，但是回答问题层次一般，未见实质，分析一般，素材零散，综合不力，整体性差，无可用性，语言流利，表达清楚，宣读一般，有应变力。

25、对突发情况反应灵敏，回答问题层次清楚，论述问题周密，论点论据照应连贯。

26、抓住实质，分析透彻，素材突出，综合得力，整体性强，创新合理。

27、接触实质，分析较好，素材一般，综合尚可，有整体性，建议合理。

28、未见实质，分析一般，素材零散，综合不力，整体性差，无可用性。

29、语言流畅，表达清晰，富于感染，应变力强。

30、语言流利，表达清楚，宣读一般，有应变力。

31、语言欠畅，表达不清，宣读较差，应变亦差。

32、回答问题认真，表情和动作自然，有进取心，能积极陈述自己的见解、想法，有朝气、活力。 诚实、责任感很强，没有轻率的地方，能信赖，有忍耐力，坚强。

33、基础理论知识掌握扎实，专业技术能力强，自述思路清晰，表达清楚，语言表达能力强。面试过程中举止大方，礼貌得体，回答问题准确，语言组织能力强，思维敏捷，反应快。工作经验丰富，踏实认真。综合面试效果优异，建议录取。

34、知识面较广，体育专业知识比较扎实，能满足初中体育教学的需要。对初中体育教学内容的把握比较准确、到位。对民族体育在中学体育教学中的推广等问题见解独到。语音表达准确，思路较清晰，有条理，应变能力较强。

35、具有一定的中学思想品德课专业知识。对初中思想品德课教学内容的把握比较准确。但专业知识不够系统，对教材的驾驭能力还不够强，处理办法不多，方法欠灵活。语言不够准确、流畅，回答专业问题缺乏深度和广度。

36、知识面广，专业知识较为扎实。对初中语文教学内容的把握准确到位。对初中作文教学问题有一定的见解。语言表达准确流畅，有条理。思路较开阔，思维较敏捷，具有一定的逻辑性和应变能力。

37、有积极、灵活的头脑。，有良好的表达能力。

38、积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。

39、时间观念强，仪表端正，谈吐举止大方，处事应变能力强，符合该岗位要求。

40、沟通及说服能力强，且团队合作意识良好，有三年相关工作经验。

评语(篇8)

1. 语言过于简略，似为纲要式叙写，但又未能提纲挈领，文意残缺不全，叙写枯燥，干瘪呆板，毫无生气。作文开头：

2. 文章开头简而得当，通过环境描写来衬托人物心情，十分艺术化。开头简明扼要

3. 文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生…的印象。

4. 文章开头引人入胜，吸引读者。…点面结合，使文章生动，具体，详略得当。

5. 文章语言生动丰富，可读性强。开头出手不凡，吸引读者开头打动人心，具有真情实感。

6. 文章开头交待得十分清楚，起到总领全文的作用。文章选材新颖，激起读者读下去的欲望

7. 以饱满的激情，描写了……重点突出，详略得当，内容具体。比喻贴切，用词生动。

8. 文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。…以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

9. 叙述自然生动结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

10.对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。

评语(篇9)

李佳鑫：你是个文明礼貌乖巧听话的好孩子，同伴之间能友好相处，上课也很认真，如果你能多参与一些学习性的游戏，多举手发言，活泼开朗起来，相信你会有更多的朋友，会有更好的成绩。

袁宏瑞：按时午睡是你的优点！你是个活动好动的孩子，一年下来也交了不少好朋友，虽然上课不大举手发言，但老师布置的任务还是能认真去对待的。老师希望你以后能向表现好的孩子看齐，上课认真听讲，不要花太多的心思在“玩”上，相信你一定会有更出色的表现。

詹雅君：在老师眼里，你是一个聪明，活泼善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心的好孩子。上课时你能积极举手发言，你和同学相处也很好，开始有了自己的朋友，老师希望你能拥有一个属于自己的美好生活与童年时代！

方铭淇：你是一个活泼好动的小男孩。尊敬老师、友爱同伴。上课有时能认真听讲，举手发言。但有时还会做小动作，与同伴讲悄悄话。老师希望你以后能快乐地学习、快乐地成长，好吗!

李思思：热情、活泼的你，总是那么愿意帮助别人，小朋友哭了你会去安慰他，帮他擦掉眼泪；爱唱爱笑的你，在学本领时总是那么认真、仔细，特别是在音乐活动中，总能听见你响亮的歌声，表演后总不忘说一声谢谢大家！你知道吗，老师和小朋友都很喜欢你，因为你有那么多的本领。

刘可欣：，你是个有礼貌的好孩子，在幼儿园里你能主动地与老师打招呼，友好地与小朋友一起玩；认真、细致地完成好各种事情；看着你能自己吃饭老师知道你进步了，你会自己的事情学着做，不仅会自己脱衣裤，有时还会积极地帮助小朋友脱衣服，真能干！看着！但老师希望你学本领时再专心一些，举起你的小手大胆地表达自己的想法，相信你会取得更大的进步！

李飞凡：你是个聪明的孩子，许多本领你都会，但是你常常不愿意在同伴面前表现自己，你喜欢看着同伴玩，为他们乐，而不太主动参与他们的活动，你常常沉浸在自己的世界，有时手舞足蹈，有时自言自语，老师想知道你在想什么？想成为你的朋友，分享你的快乐，最近，老师发现你愿意了，相信我们会成为好朋友，新的一年到了，老师希望你成为一个勇敢的孩子，多参与活动，让大家瞧瞧你的聪明能干，好吗？

童家康：你是个乖巧懂事、善解人意的孩子，所有男孩子当中你是个听话而又乖巧的孩子：上课遵守纪律，积极动脑；游戏中主动担当角色非常活跃；与小朋友也能和睦相处，我们大家都很喜欢你。希望在新的一年里，你能更加努力，对自己严格要求，争取做个全面发展的好孩子。

石锦怡：天真可爱，好奇心强。聪明伶俐、能歌善舞。你是个人见人爱的孩子，活泼又好动，对什么事都产生好奇，喜欢去探索，尤其在游戏中更是能投入角色中，这些都说明你是聪明好学的孩子。又是老师的小帮手，大家都很喜欢你。希望你再接再励，做好大家的好榜样。

佘怡乐：小靓女10月份正式加入到我们小班这个温暖的大家庭。还记得第一天来到我们幼儿园的情景吗？你扎着两个可爱的羊角辫，刚入园时有一点闹情绪，但你活泼、开朗、与争强好胜的个性，很快适应了班上的老师。每天脸上挂满了灿烂的笑容，老师只要见到你的微笑，就会感到阳光明媚！

评语(篇10)

1. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

2. 该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公司辉煌的明天!

3. 优秀的业务水平，为公司创造好的企业效益，与同事相处和谐。

4. 工作认真负责。配合意识佳，微笑服务好，待客热情度高，团结同事。

5. 工作表现突出，作为炉灶组长能起到带头作用，技术较稳定。

6. 该员工工作表现为人处世各方面都比较优秀。工作能吃苦耐劳，任劳任怨，进取心强。

7. 作为特色组组长，工作认真,责任心强,能起带头作用。从不计较个人得失。

8. 对工作负责，对同事热心。通过员工投票，被选为优秀员工。

9.平时工作敢说敢管，工作效率高。通过员工投票，被选为优秀员工。

10. 作为一名主管，在管理方面有很大的进步，起到了很好的榜样作用。

11. 作为一名保洁工，从不看轻自己的岗位。工作勤勤恳恳，一丝不苟，对晚辈非常关心和照顾。

12. 不管是做服务员还是当领班，只要分给她工作，她会完成得很好。工作总是带头干，从不计较个人得失。

13. 在餐厅曾多次被评为最佳领班，为人不错，与同事相处融洽。

14. 工作有经验，处事有方寸，考虑周全，凡事身体力行。

15. 作为一名传菜员每次都是做好自己的工作又去协助别人，尤其是收废品这一块，总是起早贪黑，从无怨言。作为炉灶组一名师傅，每天坚持完成本职工作外，始终如一的坚守岗位，带领初加工组的人员作好一切准备工作，菜肴质量很好。

评语(篇11)

1、还记得第一天报到时，你哭得是那么的软弱那么无助，令老师心生无限的爱怜；今天的如同小天使，可爱懂事，尊敬老师，和同学相处友好；课堂上你坐姿端正，积极举手，悦耳动听的读书声更是不绝于耳，你学习认真，乐学上进，书写美观；你热爱班级，劳动积极，每天都像百灵鸟，唱着动听的歌谣，传递给大家无限的快乐；年纪不大，心胸却很宽广，很少和别人计较，大家都很喜欢你。老师想悄悄地告诉你，如果你能坚持多多阅读，多多练习书写，下学期你一定会更优秀！希望这个寒假不太冷，让你的笑脸每天都嫩如新生，这也是我们的约定哦！

2、你是属于那种能轻松地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚、可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，可是你课堂上，下课时也也有捣蛋，追逐的时候，希望你马上改正，能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。

3、你言语不多，性情温和，尊敬师长，爱护同学，也总是默默无闻地学习。希望在接下来的学习生活中，你能更好地约束自己，更加努力学习。我完全相信你有足够的毅力和勇气去拼搏，去创造，你完全可以登上更高更远的山峰。老师真心期待这一天！

4、看到你的脸就能知道你是一个能力较强的学生。你尊敬老师，热心为大家做事，上课也能积极举手，但有时不够自觉、爱管闲事，老师希望你不要惹事生非，讲话要有分寸，一心把自己的学习成绩搞上。

5、你是一个懂事、孝顺的孩子。你能理解奶奶一人带你的艰辛，从不跟奶奶要这要那，生活非常俭朴，你是班级里自立自理能力最棒的学生，是同学学习的榜样。同时，你又是最负责的，无愧于"劳动委员"的称号，如果你的成长足迹里再有"细心"这位朋友，学习上再多一股"挤劲"、"钻劲"，就会锦上添花。

6、苗海燕：斯文秀气的你，写得一手漂亮的字。你的作业本总是那么干干净净，整整齐齐，使老师总是看了一遍又一遍。"真人不露相"这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，这一学期进步多快！要是你还能在大家面前大声地讲话，那我们就更喜欢你了。加油吧，你将会是个很有出息的女孩！

7、你是一位文静孩子。每次的值日工作都能出色完成。课堂上专心听讲，爱动脑筋，老师还希望经常看到你高举的小手。字比以前漂亮得多了，不过老师觉得还可以再漂亮些，一定能行的，对吗？在老师眼里，你那么懂事，那么善解人意，总是一副病怏怏的样子，让人顿生怜爱，不过，男子汉不该是病怏怏的.对吗？下学期，咱们一起锻炼，让我们都强壮起来，好吗？

8、黄静怡：你是一个非常聪颖、乖巧的小女孩，平时和同学相处热情、真诚，劳动中也总能看到你埋头苦干的身影。每天的作业及时完成，书写美观，学习主动积极，但还需要掌握正确的方法，不论是在学习上还是生活中都要大胆地展示自己。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。勤奋探索的人也许是辛苦的，但获得知识的喜悦时只有自己能体会得到的。希望你以勤奋为船，用谦虚为舵，以自信为帆，在知识的海洋里扬帆远航！

9、你是一个自觉学习的小男孩，如果学习上力求做到一丝不苟，不出差错，成绩会有更大的进步。

10、在冬季长跑中，你用汗水和拼搏精神为我班争得了荣誉。让我高兴的是你在纪律上的变化，你克服了自身的随意性，变得懂事、踏实多了。

11、杨宣天：你能按时完成作业，字迹比开学初工整、清楚，课间能和同学们友好相处。如果你上课能认真听讲，积极发言，成绩一定会提高的！

12、施晓倩：你文静、认真。你那工整、娟秀的字迹使人过目难忘。你尊师守纪，热心助人，学习自觉、成绩优秀，小组长工作认真很负责。继续努力吧，老师支持你！

13、你在老师的心目中，是个很乖很乖的小男孩。总是严格要求自己。上课时，两只小手总是放得平平的。专心听讲，认真完成作业且热爱公物。在老师的鼓励下，你的发言也积极了。但最近，你染上了个坏习惯，那就是粗心。老师希望你把它扔掉，你能做到吗？做一个让老师更喜欢的学生，努力吧！

14、你是一个非常文静、礼貌、懂事的女孩，对待班级工作总是默默无闻、一丝不苟，对待他人总是坦率与友好，你是同学们的好朋友，也是老师心中的好孩子！你的年龄在我们班偏小，基础学习不是很扎实，但你仍然踏踏实实，一步一个脚印，勇往直前，课堂上勇敢举手发言，作业质量、速度都大有进步！ 愿你继续努力，我始终会做你的支持者、为你加油，为你鼓劲！

15、你是个聪明的男孩，具有一定的才华。课堂上你也常出人意料说出惊人妙语，老师不禁为你感到骄傲，可是你知道吗？要想成才，必须和"勤奋"交上朋友，不是有句话"勤奋出天才"吗？相信聪明的你一定知道怎么做吧。

16、学计算机有灵气，专业课程一点即通，已经开始课外自修专业课程，并且学有所成，专业素养超过本专业大多数同学，技术类的工作不会难得倒你。

17、你是个天真，好学的孩子领悟认真，作业按时完成，上课用心动脑，发言热烈，成绩有所提高，但不免有点顽皮，希今后改掉这点小毛病，争取做个好学生

18、你是个爱领悟的男孩子，我欣赏你认真的领悟态度。你在平常的领悟中，有自我独特的领悟体会。另外，你的各种习惯也有很大进步，老师真为你感到高兴。期望你就这样踏实地学下去，多看书，多积累，坚信持之以恒，水滴石穿，你必须会有更大的收获的，成功的喜悦也会随之而来！加油！

19、你待人有礼貌，尊敬老师，团结同学，劳动用心。你作业速度很快，上课能按老师的要求去做，但有时注意力不够集中。如果你能在课堂上大胆发言，在领悟上能细心一点，你必须会取得优异的成绩，期望你利用课余时刻练好字。

20、本来，你是一个很认真的学生，每一次的作业都做得很清楚，而且仔细。上课，每回老师都能看到你高举的手，你的回答真精彩！老师常常赞叹。但最近，你却交了个坏兄弟姐妹，那就是贪玩。记住，玩是能够的，但是贪玩就不对了。好好表现，老师期盼你更好的成绩。

21、你是个活泼好动调皮惹人钟爱的男孩。但你有时辨别潜质差，没有个性，随波逐流，作业只求速度不求质量。期望你在新的学年端正领悟态度，认准目标，进行不懈的发奋，争取做个班里人人敬佩，老师个个夸奖的好学生。

22、张旭：记得吗？老师在上个学期末坐在你家时候的心情，那是一种看着自己成功的喜悦；知道吗？老师在这个学期看你的感受，那是一种看着自己希望渺茫的无奈；懂得吗？真正的男子汉的成长，是一个不断经历磨难，并能在磨难中不断蜕变、成功的过程！你何时才能让我看到你呈现出真正的男子汉风采呢！

23、你尊敬老师，团结同学，待人有礼关心集体，能出色完成老师布置的任务，是老师不可多得班级干部，在学习上、工作上你就像蜜蜂一样辛勤地耕耘着，老师希望你在学习上不但要刻苦努力，更要有方法。相信你在不久的将来用最优异的成绩回报老师和家长。

24、李嘉鑫：你那聪明活泼的样子让人赏心悦目，你那小小的身影，就像班上一个活跃的音符，时常会奏出悦耳的弦律，每次上课回答问题你总是声音响亮，表情丰富。老师欣赏你的机敏和大胆。老师更喜欢你自觉学习奥数自觉做奥数的精神。你有良好的学习习惯和学习态度。只是偶尔你也会不认真听写，字迹不漂亮，这样会影响你的成绩。今后要严格要求自己，毫不松懈。

25、该生学习刻苦认真，尊敬师长，团结同学，待人礼貌热情，成绩优异，有很强的团体意识，与同学关系融洽，学习上勤于思考，做事快速敏捷，是一名品学兼优的好学生。

26、思维敏捷的你爱遨游于书海，寻找蕴藏在字里行间的快乐；大胆的你有着独特的见解，深奥的回答令人啧啧赞叹。令人惋惜的是你的散慢，不能严于律己。学习上的敷衍塞责、马虎了事也使你的成绩徘徊不前，愿你在往日的学习之路，持之以恒，端正自己的态度，更加要求自己，相信你的将来定是硕果累累。

27、该生品行端正，乐于助人，团结同学，尊敬师长，性格乐观开朗，能吃苦耐劳，学习上刻苦认真，一丝不苟，善于钻研，学习目标明确，积极参加各项活动，集体荣誉感极强，是一个德智体美劳全面发展的好学生。

28、张佳楠——日记中，你那些优美的文字，总是不断地打动着我。真心地想说："你是未来的大作家。"佳楠，这个学期，你又有了新的进步，上课能认真，作业及时，与同学的关系越来越好。希望，下学期的你，进步依然多多！

29、罗金禄：在老师眼里，你是个文明守纪、团结同学、尊敬师长的好学生。你学习比较认真，但是字写的不好。在这里老师真诚地送你一句话：学习如逆水行舟，不进则退，要达到自己理想境界，必须持之以恒，不懈努力才行。

30、你的成绩很好，这是大家公认的。老师知道这和你的努力是分不开的。不过在其他方面你做的还不够，如参加集体活动的热情，参加劳动的积极性，帮助同学方面。我们在学校学习，班里学习，学校班级就成为一个大集体，我们不但要个人努力，也要为集努力，大家好才是真得好！

31、你是一个爱表现自己的男孩。你尊敬老师，热爱劳动，能与同学搞好团结，但学习上缺乏自觉性，玩字当头，把作业丢在脑后。其实老师很欣赏你的聪明。希望你明确学习目的，向班上好同学看齐，不要把珍贵的时间浪费掉。

32、该生思想上积极向上，积极学习党的方针政策，定期向党组织提交思想汇报。平时乐于帮助同学，团结同学。学习努力，积极请教同学和老师，并且乐于帮助他人。平时踏实认真，积极主动完成老师布臵的各项任务，得到老师和同学的好评。学习上刻苦努力，学习成绩优秀，曾获学校一等综合奖学金，"校三好学生"；积极参加社会实践活动。

33、范能超：在老师眼里，你是一个非常可爱的男孩。你总是很有礼貌地向老师问好。对待同学，你也很热情、真诚，同学们都愿意和你交朋友。你的学习这学期有所进步。不过，你在作业时粗心、马虎，总有一些不该出现的错误。希望今后在作业时要做到认真、细心，还要多读一些课外书，来提高自己的写作水平。

34、张婉莹，你是个文静、内向的女孩。俗话说，天才出于勤奋，勤奋才出真知。对呀，学习就是如此，不勤奋，不努力哪来知识呢？你的学习成绩总是提不高。老师认为，主要原因在于你自己，老师真诚地希望你注意学习方法，要新学期里取得进步。

35、该同学是个踏实、稳重、有礼貌的男孩，诚实守信，平时总是默默地做事、任劳任怨，待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，乐意助人是该同学的美德。能严格遵守学校的各项规章制度。能认识到自己学习上的不足，严格要求自己，遇到问题敢于大胆向老师请教。继续努力吧，老师深深地为该同学祝福！

36、陈寿健：一学期来，你似乎更加沉默了，除了偶尔温和地一笑，你很少讲话。但你学习刻苦，认真钻研的精神给我留下了很深的印象。其实你一直在进步，只是步伐还不够大。望你在今后的学习中能够加足马力，勇往直前，取得你应有的成绩。

37、李莲同学：你是个文静、勤奋、好学的孩子。学习努力，作业认真，老师和同学们都很喜欢你。希望你继续努力，上课能够大胆发言，争取取得更大的进步。此外，老师还希望你能活泼起来！

38、热爱劳动，尊敬老师，团结同学，爱笑爱玩，为人诚实，这就是你。老师希望你在以后的学习中，能认真一点写字，把字写好，专心听课把学习搞上去。努力吧！

39、管若伶："和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。"你是个文静内向的小姑娘，宽容善良是你最大的美德。你心地单纯，总是为别人着想，从来不计较个人得失。在担任班干部和护导生期间，你以身作则，一丝不苟，你用实际行动博得了大家的一致赞扬。多才多艺的你还是舞台上的七色花，书写方面的小赢家，诗作也写得赏心悦目。再开朗大胆些，苏老师相信，只要你，一定能实现心中梦想——成为最棒的！

40、该生能在思想上和行动上严格要求自己，积极参加政治学习，自觉性遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。聪颖好学，积极思考、善于发问。性格开朗、热情大方。做事负责、干练。主动参与班级活动并能做好组织工作，深得老师的信任和同学的好评。 该生能在思想上和行动上严格要求自己，为人正直、真诚，尊敬师长，团结同学，行为举止文明，学习认真，有充分的自信心，有敏捷的思维，学习上较认真刻苦，能始终围绕自己的目标而努力，善于把握自己，是一个品学兼优的学生。

41、如佳：你是个活泼可爱的孩子，但是就是平时上课太羞怯了些，如果你能积极发言，相信你会做的更好。送你一把"金钥匙"，它将是你开启知识世界的大门，加油！

42、陈馨：长得白白净净的你，作业也像你的人一样，整洁、清秀；你心灵手巧，喜欢画画，在"读书节"的"书签设计"比赛中，获得了二等奖；文静的让人很容易忽视，可你劳动时，却不怕苦不怕累，老师看在眼里，喜在心头，你是个踏实的孩子！如果你能够学会大胆与人交流，勇于表现自己，你会取得很大进步的！

43、陈雄：让我高兴的是你在纪律上的变化，你克服了自身的随意性，变得懂事踏实多了。语文课上，你有时也能举手回答问题，这是你积极上进的表现。不过，粗心马虎，阻碍了你的进步。你渴望学习成绩的进步，但又缺乏顽强拼搏的精神。希望你不要灰心，慢慢来，不懈追求不断努力，就让无数次的失败去奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦！

44、你尊师守纪，做值日生认真负责，团结同学。学习上，经过自己的努力，成绩进步很大，还加入了少先队。你认真的时候，写得一手好字，说明只要你用心去做，你能行。祝愿你下一年有更好的成绩。 荧 一个不怕苦不怕累的人才能学到真本领。就如你，经过长期训练，在校运会上取得不错的成绩，老师祝贺你。希望活泼可爱，热爱学习的你，继续尊师守纪，自觉主动地学习，保持优良的成绩，并在课堂上大胆举手发言，做学习的小主人！

45、黄龙同学你是一个尊师守纪，爱劳动的好孩子，学习上欠自觉，不够刻苦，有时候不能按时完成学习任务，如果你在学习上多下苦功，你将更上一层楼。

46、方雨婷：你善良，是个懂事的孩子。在学校里，你尊敬老师，团结同学。能专心听讲，按时完成作业。老师希望你在新的学期里，课上多动脑筋思考，大胆举手发言，不懂就问，这样你的成绩将会更好的。老师还希望你多看一些课外书籍，努力提高写作水平。怎么样，有决心做到吗？老师相信你能。

47、淑欣：你是善良、朴实、懂事而又认真的女孩，虽然你平时不善言辞，但你充满着一种上进的朝气，能克服各种困难，不断战胜自我，不断取得进步。你做事总是那么认真，对待同学总是那么友好。愿你在紧张学习之余锻炼自己的各项能力，做一个全面发展的优秀的小学生。

48、黄嘉权：你斯文、乖巧，是男孩中少见的一类，你学习上进心强，无论下课上课都能看见你在教室学习的身影，所以门门学科都学得顶呱呱；工作上你认真负责，做小队长期间能按要求天天上岗检查。要是你对课外活动也积极参与，你会交到更多朋友，身体也会更好的，希望明天的你比今天更强！

49、卓诚，当看到修理好的课桌椅时，我就会想像起那个放学后的傍晚，你爸爸默默的背影；当看到同学们人手一份的复习资料时，我又能想起，你爸爸在复印店里忙着复印、装订，又忙着贴标签、装文件袋……这样的家长，我第一次接触到，但这样的爸爸，你却拥有一生，不要把爸爸的付出看成理所当然，你应知道，爸爸想看到什么。爸爸受伤了，请代我向他问好！

50、虎头虎脑的帅小伙，你有着小男子汉的坚强，也有着孩子气的纯真。你热情大方彬彬有礼，尤其是课堂上的你聚精会神，回答的问题与众不同。更棒的是你的操作能力也大大增强了。总之，你像一颗耀眼的星星照亮了曙光的每个角落，是我们班第一个获得"曙光之星"称号的幼儿。老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你为荣！

评语(篇12)

调皮只是你的外表,其实你很细心,总是一声不响的帮助老师和阿姨做事情,老师在这里要谢谢你!而且这个学期你进步很快,上课总能积极的回答问题了。保持下去,努力了就一定会有结果！

瘦瘦的个,大大的眼睛,却总有使不完的劲,教室里总会见你奔跑的身影,老师很担心怕一不小心摔疼了你。如果你能安静下来仔细听老师上课的话,你的收获会更大！

还记得你刚来时的样子,着实让我吓了一跳。我还在担心怎么和你相处呢,没想到半年就这样过了。慢慢发现你不是个坏脾气的小孩,你有礼貌,与同伴能友好相处,上课也能认真听讲！

楚楚,一个让人怜惜的名字已经叫了两年了,可真真的你却是个独立有主见的孩子,你对一些事情的看法连老师也自叹不如。而且,这个学期里,你不仅胆大了,也爱回答老师的问题了。只要再努力下去,你一定会成为一个优秀的女孩！

小小的年龄却懂了很多的事,常常会让大人不知所措。但你有个厉害的头衔就是“故事大王”,不光故事讲的好,回答问题也很棒!希望你在大班更加的努力。

你的人缘很好,小朋友都愿意和你玩。只是有些时候你会玩的忘了自己在上课,这样投入的精神是好的,只是该用在学习上,你说对吗？

你的性格、脾气、学习都是无可挑剔的,在这里老师就祝你身体健康,永远快乐！

你的两条小辨是最让老师头痛的,常常是刚梳完就乱了！还好除了这调皮的小辨以外其他的事老师不用为你操心。只是希望你以后还好多注意身体,不要在点名册上有太多的小圆！

甜嘴巴的小男生,见人总是这么有礼貌。喜欢和老师拉家常,对学习也抱着很大的热情,只是有时你是不是有点执着,这样会让你和小朋友的关系紧张哦！

其实你很聪明,懂得知识很多,回答问题也常常出乎老师的意外。只是你还没找到一条与别人友好相处的路,老师和你一起努力,相信不久以后就会找到。

评语(篇13)

1、如果你从未卑微过说明你从未真正爱过。

2、我愿放弃整片森林，也不想在这颗枯枝烂叶树上吊死。

3、明明记性不好却总是记住了不该记的事情。

4、自己过得只比鬼火亮一点，却假装太阳去照别人。

5、想要被安慰，但又不晓得要别人怎么安慰才能合了自己的心。

6、有些喜欢很简单，有些忘记也很艰难。

7、别说你有多爱我，爱我你就不会不在乎我。

8、孤单的背影下，我的心好冷，等着你来疼我。

9、烟花、美得窒息――繁华落尽，却只是一片残局。

10、你只是过客，我只是路过，我们只是擦肩而过。

11、回忆是件很美好的事当然他伴随着阵痛。

12、反反覆覆，如果不是爱过，思念也不会那么疼。

13、我告诉我自己，不再想念你，而回忆却铭记在心。

14、明明巳是伤痕累累为何始终放不下。

15、站在属于自己角落，假装自己是个过客。

16、时间正在打磨着我对感情的态度。

17、数学老师带我们遨游在知识的海洋，他上岸了，我们却溺死在海里。

18、让我伤心难过，这就是你说爱我的证据。

19、你已不在我只得枕着旧梦入眠。

20、冰淇淋都比你强，不会让我心凉。

21、我学着咽下一大段话和所有情绪，只用嗯表达我所有得想法。

22、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签。材料不对，再努力也没用。

23、后来我们都好好的，谁也没有再想起谁。

24、不要用温柔的呼唤使我着迷，不要用婷婷的倩影使我心动，不要用含情的目光使我受尽苦刑。

25、对的时间碰到对的人，那是童话；错的时间碰到对的人那才叫青春。

26、我说我们是一个圆，走了谁都是残缺。

27、随欲而安的缈茫，虚空的一如既往。

28、所谓的在乎在她眼里竟然一文不值。

30、你不懂我想要的幸福，也给不了我承诺。

32、被你唾弃和嫌恶，像刺猬一样四处攻击。

33、一路行走一路遗忘，忘却最美的甜蜜，忘却最疼的伤痛。

34、你想我，我看见你；你爱我，我想你；我爱你，你不在乎我。

35、那些曾经以为念念不忘的事，就在我们念念不忘的过程里被我们遗忘了。

36、有时候，我也不想去计较内些东西了。

37、你会喜欢我多久，是伴我长久还是玩够就走。

38、拨开你张开的刺，一意孤行地想温暖你，纵使被刺伤也在所不惜。

39、可以做朋友吗？”是一段故事的开始；“还可以做朋友吗？”是一段故事的结束。

40、我爱了，尽力爱了，你不珍惜，我只能怪我自己自作多情了。

41、你们信不信始终会有一个人默默看完你的每条状态，却永远不会留下任何评论。

42、我只是个普通人，渴了会喝水困了会想睡，痛了大概也会放手吧。

43、你是我想躲又想遇见的人。

44、有时候为一个人倾尽一切，却比不过别人什么都不做。

45、我流的泪一切都只为已经失去了你。

46、感觉自己什么也不缺，仔细想想又什么也没有。

47、有的人趴在桌子上睡觉别人会以为她在哭，有的人趴在桌子上哭别人却以为她在睡觉。

48、那些纷飞的记忆，都在慢慢被岁月侵蚀。

49、那悲伤藏得那么好，不愿被任何人看见。

50、如果我是个瘦子，伤心时我还可以数数排骨。

51、以貌取人的太多，所以可能因为你长得不好看已经错过你的真爱了。

52、怎么满脑子都是你的脸你的笑你的眸。

53、独自一人面对所有的一切，开始习惯你从没来过。

54、我用生命演绎故事，将悲伤在天边隐没，露出你们认为美丽而暗自厌恶的笑容。

55、作为一个帅哥，我的帅是你不能直视的痛。

56、也许现在把温柔用尽，离开你的时候才更果断。

57、再怎么飞扬跋扈的人，在软肋面前脆如薄冰，不堪一击。

58、心，会隐藏我们不能说的东西，但眼睛，能说出我们试图隐藏的东西。

59、做一个吃货无忧无虑，当一个痴货无牵无挂。

60、青春是最奢侈的奢侈品，因为拥有的人，根本不在乎它。

61、未来的你，会不会把我看的比自己重。

62、贪婪你一切的所有，迷如眼底的画卷。

63、其实灰太狼失败的原因就是别的狼都吃生的，这货非要吃熟的！

64、那一刻，我们沉默了，开心的时光都记不起来，悲伤的痕迹却历历在目。

65、青春，再怎么挥霍，也逃不过一世炎凉。

66、是我想太多，我也这样说，这是唯一能安慰我的理由。

67、爱你是种煎熬，心痛的我想逃。

68、那天的大雨淋湿了我所有的思绪。

69、我给不了你多少温暖，但有个词叫尽我所能。

70、你带着慈悲的眼光，对所有的伤害一次又一次原谅！

71、我的真心话都藏在玩笑话里。

72、没有结局的日记，渐成灰色的字迹，我爱的那个他在哪里。

73、我会默默的放弃这份爱，然后悄悄的离开。

74、唯一可以强横地霸占一个男人的回忆的，就是活得更好。

75、想念代替思念，而你的出现代替了我所有的想念。

76、我一直在等待，直到有人能代替你的离开。

77、生命是一座空城装满了妖言惑众的爱情。

78、我早已当过无数人的路人，多你一个也没有关系。

79、我不知道是因为什么爱上，而后也找不到出借口淡忘。

80、是要有多傻，多白痴，才能在痛过以后笑着原谅。

81、要忘记所有的过去也要忘记你，擦掉回忆里留下的痕迹。

82、为何你拿着我的旧船票，上了他的破船。

83、在我需要的时候，能不能，给我点看得见的在乎。

84、你在没有我的地方疯狂，我在没有你的地方坚强。

85、世界上并没有谁离开谁就不能活了，自杀，只是懦者的行为。

86、从没想过，你的一句对不起，让我连哭都哭不出来。

87、我讨厌谁总是表现的特别明显而我喜欢谁却伪装的很好。

88、专家称眼睛千万不要连续对着手机太久，那样手机会没电。

89、世上没有丑女人，只有不会使用美图秀秀的女人！

90、这样溢满于心地温暖着，即便是一段安之若素的旅途。

91、你伤我伤的这么深，为什么我还笑着原谅。

92、我能原谅你的变心，却无法原谅自己对你一次又一次的放纵。

93、为什么你距离我很近，我却拿着放大镜也看不见你的身影。

95、那些曾许下一生一世的.诺言，现在只剩我一人独守。

96、请不要放我走好吗？

97、最大的悲哀莫过于长大，从此，笑不再纯碎，哭不再彻底。

98、当我转身时，你已不在了路口，是我回应的太慢，还是你走的太快。

99、我曾经路过你的心，不是我不想停留，而是你不肯收留。

100、听着那些小清新，感觉很好。淡淡的爱情，阐述的不一样的感觉。

101、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。

102、成长就是把心碎调成无声模式的过程。

103、半夜的铃声响起，沉默过后还是按下了忽略，心已死。

104、那个我拼命想得到的人，也是你拼命想丢弃的人。

105、纵使我有千不好万不好吗，但爱着你时的我，是最好的。

106、我很负责任的告诉你，如果爱上我，我是不负责的。

107、时间几乎会愈合所有的事情，请给时间一点时间。

108、溃泛的心岸也再不能拦得住泛滥的泪海。

109、我们都在变，何必感概从前。

110、不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是爱你的人。

111、那条路太难走结束，画个漂亮的休止符。

112、谈什么天长地久，我只要一句在一起就好。

113、有一天我手被烫伤了，你最关心的是开水倒了没？

114、有时候，孤单一个人反而更好，没人伤害得了你。

115、我不是一个优秀的演员，做不到微笑旁观你们的暧昧。

116、当天堂都已被锁上，当空气压痛肩膀。

117、只记得那个时候你突然从我严重消失了，再没出现过。

118、我们都是孩子，不懂得怎样去爱，却懂得了怎样去伤害。

119、你说分手，丢了再见就走，牵着的手，无奈放了手。

评语(篇14)

你以踏踏实实勤学好问的学习态度羸得的优异的学习成绩。尊敬师长，团结同学，身为班干，工作认真负责。做为一名离校很远的走读生，你极少迟到，离中考只剩下一年半的时间了，望你加速前进，勇超特招班同学，为班级、为父母、更为自己争光。

你是个聪明，活泼的男孩。你懂得用学习来空虚自身，也会用正确的方法学习，可后阶段似乎有所放松。一位胜利的人士无论做什么事，哪怕是小事，他都会认真对待。希望你能认真看待每一次作文锻炼的机会。“世上无难事，只怕有心人”，只要你肯下苦心，你的作文必定会有所进步。加油吧!老师期待着你胜利的那一刻。

你是个活泼好动、机智灵敏的男孩。你大胆积极的发言让老师很欣赏，但是你有上课一有机会就喜欢说悄悄话做小动作的小毛病。另外，在行为方面你还需要注意，身为男子汉可不能总是欺负女生哦!有着良好的学习潜质的你，假如能主动自觉地进行学习，改变懒散分心的行为，在学习上加大投入，讲究学时时效，那你的成果一定会更上一层楼!

你很聪明，也很灵气，你本来不应该是一个普普通通的学生，只可惜你太贪玩，上课时注意力不太集中。课堂上的回答声音是那么小，能大声点吗?要克服作业书写马虎的现象和不交作业的现象。希望今后能改正一些不良习惯，成为一名出色的学生。相信你能更好的。

你的聪明伶俐，善于学习给我留下深刻印象。上课总是积极举手回答问题。你的作业总是令老师很满意。自觉的学习态度给同学作出了榜样。所以，你取得了很大的进步。你的数学还要更加努力，在假期里好好地补一下。在尊师爱友方面你做得非常出色。但老师要提醒你山外有山，人外有人，谦虚谨慎永远是成功的法宝。望你继续努力，老师关注着你的进步。

你是个聪明懂事、有天资的孩子，相信你的未来一定不可限量。希望能虚心接受老师和家长的意见，主动改正自己的缺点，让老师感到你在一天天地成长。

“知人者智，自知者明。”你是个知错就改的好孩子，秦老师由衷地为你高兴。现在的你，已逐步成为老师和同学心目中的男子汉。如果能改正上课爱讲小话的毛病，学习再踏实些，就更能让老师欣慰了!老师相信你一定能再接再厉，充分发挥你的聪明才智，成为班中的佼佼者。

父母眼里你是一个乖巧、懂事的好孩子，同学的眼中你是助人为乐、成绩良好、关心集体的同学，老师眼里你是一位善解人意、思维敏捷的好学生，但老师希望你今后能大胆发言，给自己多创造一些机会，老师相信，你将是一位更优秀的学生。

你很棒!学习成绩拔尖，但从不骄傲自满;严格要求同学，但从不板起面孔;处处遵守纪律，但依旧天真活泼;做事认真，责任心强，关心集体，任劳任怨，是老师的得力助手。老师打心眼里喜欢你!希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，使你更加出色.

你是一个聪明、活泼、上进心很强的孩子。课堂上有你响亮清脆的回答，课后有你关心集体的身影。作为一个班干部，你真是非常尽责。老师一直都很喜欢你，你知道吗?不过老师有时也会批评你，那是因为老师希望你更严格地要求自己，努力使自己更为出色。你是个文静内向的女孩子，值日生工作，你能够服从安排，认真完成。不过，有时上课的注意并不太好，有时还会开小差。.希望你今后能进一步改进学习方法，加强基础知识学习，克服各种困难，将各科成绩提高一个档次，争取在下个学期中有更大的进步。

你上课专心听讲、认真完成作业。你团结同学，待人有礼貌，诚恳。老师布臵的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。在全班同学和老师心目中树立了优秀班干部的形象，全部同学都默默地把你作为榜样老师想，如果你能提高你做作业的速度，那么你会更加出色!

你性情温和，言语不多。你工作积极，乐意当老师的小助手;与同学关系融洽,深得同学们喜爱;踏踏实实的学习换来了可喜的成绩。愿你在学习之余锻炼自己的各项能力，做一个全面发展的好学生!

你是一名聪明、文静而勤奋好学的孩子。学习上能刻苦钻研，成绩总是保持优良,工作积极，乐意当老师的小助手。工整、正确的作业常常是同学的榜样。希望你继续努力，那样，同学们会更佩服你，老师会更信任你!

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