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近年来，越来越多的企业倾向于采用创意和独特的方式来吸引消费者的注意力。在这样一个竞争激烈的市场环境中，传统的广告和促销手法已经不再足够。一种新兴的营销活动策略，咖啡事件营销活动，日益受到企业和品牌的关注。在此文中，我们将详细探讨一个咖啡事件营销活动的策划、实施以及总结。
咖啡事件营销活动的策划阶段是关键的一步。首先，我们需要确定活动的目标和目的。是为了增加品牌知名度，扩大消费者群体，还是为了推出新产品或服务？根据不同的目标，我们可以制定相应的策略和活动形式。
接下来，是活动主题的选择。咖啡事件营销活动的主题应该与品牌形象或产品特点相契合，并能够吸引消费者的兴趣。例如，针对都市白领人群的品牌可以选择“焦虑煮咖啡”作为主题，以传递放松和享受生活的信息。
然后，我们需要设计活动的形式和互动方式。咖啡事件营销活动的关键在于与消费者的互动，让他们参与其中。可以设计咖啡品鉴活动，邀请专业咖啡师给消费者展示不同种类的咖啡豆的特点，并让他们亲自尝试磨豆和冲泡的过程。此外，还可以推出独特的咖啡口味，让消费者品尝，并参与评选活动。
在咖啡事件营销活动实施阶段，活动执行团队需要确保活动的顺利进行。首先，要通过各种渠道宣传活动信息，如社交媒体、线下广告等。其次，要选择合适的场地和时间进行活动。最重要的是，要准备充分，确保活动中所涉及的设备、材料和人力资源都能正常运作。
此外，要为消费者提供至少一项额外的好处或优惠，以鼓励他们参与活动。这可以是特别的折扣、赠品或会员特权。这些福利能够吸引更多的消费者参与活动，并使他们对品牌形成好印象。
咖啡事件营销活动的最后一阶段是总结。我们需要评估活动的效果和效益。通过收集消费者的反馈和情感，我们可以了解活动对品牌形象和产品销售的影响。同时，我们还可以评估活动的成本效益，查看是否达到了预期的目标。
总结中，需要对活动的优点和缺点进行客观的评价，并提出改进建议。这样可以为未来的咖啡事件营销活动提供宝贵的经验和教训。而且，要与相关部门共享活动结果，以便更好地了解整个组织对营销活动的认可和支持程度。
总之，咖啡事件营销活动是一种创新和独特的营销策略，能够帮助企业以吸引人的方式吸引消费者的关注。通过合理的策划，精心的执行和科学的总结，咖啡事件营销活动可以为企业带来良好的品牌形象和销售效果。这种活动不仅可以推动咖啡行业的发展，还可以成为其他行业企业营销策略的灵感之源。
一、引言
咖啡，作为一种广受欢迎的饮品，已经成为了当代社会日常生活中不可或缺的一部分。为了促进自身品牌的知名度和销售额，我们决定在市场上举办一场咖啡事件营销活动。在这篇文章中，我将对此次活动进行详细、具体且生动的总结，以便在今后的市场营销中有所借鉴。
二、活动策划与准备
在策划阶段，我们首先确定了活动的目标，即提高品牌知名度和销售额。接下来，我们进行了市场调研，了解了目标受众的喜好和需求。基于这些信息，我们确定了活动的主题和形式：通过为消费者提供免费的咖啡品尝活动，吸引他们来到我们的咖啡店。
在准备阶段，我们精心设计了活动的宣传物料，包括海报、传单和社交媒体推广。我们还与供应商合作，确保有足够的咖啡豆和原材料供应。此外，为了提高活动的吸引力，我们还邀请了知名咖啡师现场制作特色咖啡，并推出了一些限量版的咖啡杯。
三、活动执行与反馈
在活动执行阶段，我们将所有的准备工作转化为实际行动。首先，我们在社交媒体平台上发布了活动的信息，并鼓励大家分享给亲朋好友。同时，我们还通过电视广告和室外LED屏幕进行了宣传，吸引更多的人关注活动。
在现场，我们设置了专门的品尝区域，配备了多款不同口味和风格的咖啡供消费者品尝。在咖啡师们的现场制作下，参与者不仅可以品尝到美味的咖啡，还可以亲眼目睹咖啡的制作过程，增加了他们的参与感和好奇心。
活动结束后，我们开展了调查问卷，以了解参与者对活动的评价和建议。结果显示，绝大多数参与者对我们提供的咖啡品尝和服务非常满意，许多人表示会推荐给亲朋好友。同时，他们还提出了一些建设性的意见，比如增加活动的时长和提供更多种类的咖啡。
四、活动效果与反思
通过这次咖啡事件营销活动，我们取得了明显的成果。首先，活动期间我们的门店人流量明显增加，销售额也大幅度提升。其次，通过活动，我们成功提升了品牌知名度，吸引了许多新顾客，同时也加强了与老顾客的联系。最重要的是，我们通过免费咖啡品尝活动的形式，让消费者更加了解了我们的咖啡品质和服务水平。
然而，我们也意识到了一些不足之处。首先，活动组织者对活动期间突发问题的应对能力还有待提高。有时，由于顾客数量过多，我们的咖啡师们有些忙不过来，导致一些顾客等待时间过长。其次，活动的时长较短，导致一些想要参与但错过活动的人感到遗憾。
五、总结与展望
通过这次咖啡事件营销活动，我们学到了许多宝贵的经验和教训。首先，免费品尝活动是一种有效的营销手段，能够吸引消费者的注意和参与。其次，活动期间的组织和协调非常重要，要确保顾客能够顺利参与，无论是准备供应的咖啡还是活动期间的服务都要做到精致入微。
对于未来，我们计划将这种咖啡事件营销活动作为长期的市场推广手段。根据反馈意见，我们将增加活动的时长，并提前做好资源准备，以应对可能出现的高顾客流量。我们还将结合社交媒体和其他行业媒体，加大宣传和推广力度，吸引更多的目标消费者。
最后，我们相信，在我们不断的创新和努力下，咖啡品牌一定会越来越受到消费者的喜爱，并在市场上占据更大的份额。这次咖啡事件营销活动的总结和反思将成为我们今后市场营销的宝贵经验。
咖啡，作为一种流行的饮品，已经深入人心。然而，咖啡市场激烈的竞争使得各个咖啡品牌都需要更具创意和吸引力的营销活动来吸引消费者的目光。本文将详细介绍一次名为咖啡事件的营销活动，并总结其具体细节以及影响。
咖啡事件是一次精心策划的咖啡主题活动，旨在提升品牌的知名度和吸引更多的消费者。活动的主要内容是在一个公共空间搭建一个巨大的咖啡杯，该咖啡杯高达10英尺，以各种鲜艳的颜色涂装，并对现场的参与者提供免费的咖啡品尝。活动不仅吸引了现场参与者的目光，也吸引了很多路人的注意力。
首先，活动的策划团队在活动现场设置了一个小型的咖啡吧台，提供各种口味和风味的咖啡供参与者品尝。这样一来，不仅能给现场参与者带来良好的体验，也能吸引路人驻足品尝。通过提供免费咖啡的方式，品牌成功吸引了大量的咖啡爱好者和潜在消费者。这种慷慨的行为增强了品牌的形象，让消费者感觉到品牌非常重视他们的体验。
其次，为了进一步增加活动的趣味性和互动性，策划团队还特意在咖啡杯周围设置了一个舞台，上面有一些咖啡相关的表演和游戏。比如，参与者可以通过一个游戏摇奖机获得免费咖啡券或其他品牌纪念品，或者欣赏一场由咖啡师表演的拉花秀。这些互动环节让活动更加生动有趣，吸引了更多人的参与，提高了活动的互动性和趣味性。
此外，为了进一步扩大活动的影响力，策划团队还通过社交媒体进行了广泛宣传。他们在活动开始前的一周在品牌的社交媒体账号上发布了数十个与咖啡相关的短视频，展示了咖啡杯的制作过程以及活动的亮点。并在活动现场设置了一个专门的拍照区域，供参与者拍照打卡，然后通过社交媒体分享到自己的账号上。这些做法让更多的人了解到活动的存在，并吸引他们参与进来。
总之，咖啡事件营销活动是一次成功的创意营销活动。通过提供免费的咖啡品尝和丰富的互动环节，活动吸引了大量的参与者和路人。此外，通过社交媒体的广泛宣传，活动的影响力进一步扩大，让更多的人了解到品牌。这次活动为品牌赢得了良好的口碑和形象，吸引了更多潜在消费者的关注和参与。希望未来能有更多的类似活动，为消费者带来更多的惊喜和乐趣。
扩展阅读
盼盼是一家专注于健康食品生产的知名企业，为了推广其产品，提高品牌知名度，盼盼举办了一场线下营销活动。本文将详细介绍盼盼线下营销活动的策划、执行以及总结，以及活动的效果和启示。
盼盼活动的策划非常用心。活动的主题是“健康美味日”，旨在向消费者传递盼盼健康食品的理念。活动的时间、地点以及参与人员都经过精心选择。活动时间设在周末，以方便上班族和学生的参与。地点选择在当地知名购物中心，人流量大，能够吸引更多的目标消费者。参与人员包括盼盼的员工、明星代言人以及邀请的一些健康专家，以增加活动的吸引力和可信度。
盼盼活动的执行也非常成功。在活动现场，设置了多个展位和体验区，展示了盼盼的各类健康食品，并提供免费试吃和购买的机会。明星代言人进行了现场演讲和签名活动，吸引了大量消费者前来。健康专家则提供了有关健康食品的咨询和建议，增加了活动的互动性和实用性。还有一些有趣的互动环节，如抽奖、促销活动等，进一步激发了消费者的参与热情。
在盼盼线下营销活动的总结中，可见活动取得了明显的效果。活动现场人流量巨大，吸引了大量的消费者，提高了盼盼品牌的知名度。通过免费试吃和购买的机会，消费者对盼盼的产品进行了亲身体验，大多表示满意。明星代言人的参与进一步吸引了消费者，并提高了产品的信任度。通过健康专家的咨询和建议，向消费者传递了盼盼健康食品的理念，引起了消费者的健康意识。
盼盼线下营销活动的成功给其他企业提供了一些启示。策划活动时要注重细节，选择合适的时间、地点和参与人员，以增加活动效果。活动执行时要注重互动和实用性，提供试吃和体验的机会，以增加消费者的参与度和信任度。要注重传递企业的核心理念，引起消费者的共鸣，从而增强品牌影响力和忠诚度。
小编认为，盼盼线下营销活动以其精心策划和成功执行，提高了品牌知名度和消费者的忠诚度，是一次非常成功的营销活动。通过对活动的总结和分析，其他企业可以借鉴其中的经验和启示，提升自己的营销效果。
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4、国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
营销直播活动总结
近年来，随着互联网与移动支付的飞速发展，直播带货成为了一种流行的营销方式。营销直播活动旨在通过直播平台，将产品或服务进行实时展示和推广，吸引消费者参与，并激发购买欲望。在本文中，我们将详细具体且生动地总结一次营销直播活动的效果与经验。
一、活动策划与准备
在开展营销直播活动之前，首先需要进行充分的活动策划与准备工作。团队需要明确活动目标，选择适宜的直播平台，并与平台合作伙伴进行协商。同时，还需要制定详细的活动方案，包括直播时间、内容安排、奖品设置等，并进行预算和资源的调配。
二、主持与嘉宾选择
直播活动的主持人和嘉宾是活动成功与否的关键因素之一。主持人需要具备良好的口才和沟通能力，能够紧密与观众互动，营造愉快的氛围。而嘉宾则需要具备产品知识和销售技巧，能够对产品进行生动的讲解和推荐。因此，在选择主持人和嘉宾时，应该根据活动的性质和目标受众来进行慎重考虑。
三、直播内容设计
直播内容是吸引观众参与的重要因素。在直播活动中，可以设计一系列的内容环节，例如产品介绍、特色展示、用户分享、抽奖互动等，以增加观众的参与度。还可以邀请行业专家或意见领袖进行分享，提供更多的知识和经验，增加活动的专业性和权威性。
四、活动推广
活动推广是活动成功的关键步骤。在活动开始前，应该提前进行宣传，利用各种渠道发布活动信息，吸引观众的注意。可以通过社交媒体、论坛、微信朋友圈等进行推广，同时可以通过精准投放广告，提高活动的曝光度。还可以利用已有的用户资源，通过口碑传播和邀请好友等方式，扩大活动影响力。
五、活动执行与评估
在直播活动开始后，应该密切关注观众的反馈和参与情况。可以通过弹幕、点赞、评论等方式，了解观众的意见和需求，并根据情况进行调整和改进。同时，还应该注意观察销售情况和成效，了解活动的实际效果，并进行数据分析和总结。通过评估，可以找出活动的优点和不足之处，为下一次活动提供经验和启示。
六、总结与反思
活动结束后，应该对整个活动进行总结与反思。团队成员可以对活动中的各个环节进行讨论和交流，总结活动中的成功经验和教训，并提出改进和优化的方案。还可以与观众和参与者进行反馈收集，了解他们的意见和建议，为下一次活动做出改善。
营销直播活动可以有效吸引观众参与，并达到宣传和促销的目的。要想活动取得成功，需要进行充分的策划与准备，选择合适的主持人和嘉宾，设计丰富的直播内容，并进行有效的推广和评估。通过总结与反思，不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
银行外出营销活动总结
近年来，随着金融行业的快速发展，银行外出营销活动成为各大银行竞争的焦点。为了扩大市场份额、提高品牌知名度以及增加新客户，银行纷纷采取外出营销的方式来吸引目标客户。本文将详细讲述一次银行外出营销活动的总结，以便对该活动进行评估和改进。
本次银行外出营销活动是在某大型购物中心举行的，为期三天。活动的主要目标是向目标客户介绍银行的理财产品，并吸引他们到银行办理相关业务。我们组织了一支精干的团队，包括销售人员、客户服务人员和市场推广人员，以确保整个活动的顺利进行。
我们在购物中心的中央区域搭建了一个华丽的展台，展台上陈列着各种精美的产品示意图和样品。为了让顾客更好地了解我们的产品，我们还准备了一台大屏幕电视，播放介绍产品的宣传片，并设置了多个互动游戏，以吸引顾客的注意。我们还邀请了专业的理财顾问团队，他们既能为客户提供专业的咨询服务，又能根据客户的需求量身定制理财方案。
在活动期间，我们开展了多种促销活动。首先是赠品活动，只要客户在现场参与活动并填写相关信息，就可获得一份精美的礼物。这不仅激发了客户的参与热情，还为我们收集了大量的潜在客户信息。其次是抽奖活动，我们准备了各种丰厚的奖品，如笔记本电脑、平板电脑等，以吸引更多顾客参加活动并办理业务。我们还邀请了著名演讲家举办主题演讲，讲解如何正确理财和投资，吸引了众多顾客前来聆听。
除此之外，为了提高活动的知名度，我们还进行了各种市场推广活动。我们通过社交媒体、手机短信、广告牌和传单等方式向市场传播活动信息，并邀请目标客户参加。各大银行网点也积极通过客户关系管理系统向已有客户发送邀请函，并附上参加活动的特殊优惠。
通过这次银行外出营销活动，我们收获了丰富的经验和教训。展台布置和设计需要与品牌形象相符合，能够吸引目标客户的目光。活动期间的各项促销活动需要充分考虑客户的需求和利益，确保能够吸引更多的潜在客户前来办理业务。市场推广活动需要迅速、直接地传递信息，以吸引目标客户。
小编认为，银行外出营销活动是银行竞争的重要手段之一。通过精心组织的展台设计、个性化的促销活动和创新的市场推广方式，我们的银行活动吸引了众多目标客户参与，并收获了良好的效果。我们也意识到还有许多需要改进和完善的地方，我们将不断总结经验，改进策略，以在银行外出营销活动中取得更好的效果，为更多客户提供优质的金融服务。
丽人节是一个非常重要的节日，对于丽人行业来说更是一个重要的商业机会。为了充分利用这个时机，吸引更多的顾客参与，丽人行业通常会举行各种各样的营销活动。下面我将为大家总结一下今年丽人节的营销活动，包括活动策划、推广方式、以及效果评估等方面。
活动策划非常重要。为了吸引顾客的注意力，需要提供特别的优惠和服务。在今年的丽人节活动中，制定了三大主题，分别是“美丽狂欢节”、“魅力女王”和“丽人运动会”。每个主题都有不同的活动内容和亮点，以满足不同顾客的需求。
“美丽狂欢节”是为那些喜欢购物和享受优惠的顾客准备的。为他们提供了大量的折扣和促销活动，让他们在丽人节期间可以尽情购物。同时，还开展了抽奖活动，顾客购物满一定金额就有机会获得丰厚的礼品和优惠券。这个活动吸引了很多顾客前来购物，销售额也有了显著的增长。
“魅力女王”是为那些注重个人形象和外貌的顾客设计的。邀请了专业的形象设计师和美容师，组织了一系列的造型和美容讲座。顾客可以在这些讲座中学到一些关于形象设计和护肤美容的技巧，了解最新的时尚潮流。同时，还提供了一对一的形象设计咨询服务，帮助顾客发现自己的优点，并提供专业的建议。这个活动受到了很多关注，顾客对的形象设计服务非常满意。
最后一个主题是“丽人运动会”。为了倡导健康生活方式，组织了一些健身和瑜伽课程。顾客可以免费参加这些课程，增强身体的灵活性和健康水平。还邀请了一些知名的健身教练和瑜伽达人，为顾客提供专业的指导。这个活动吸引了很多喜欢锻炼的顾客，他们对提供的健身服务非常满意。
除了活动策划，推广方式也是非常重要的。通过多种渠道进行宣传，包括传统媒体和社交媒体。在电视台、广播电台和报纸等传统媒体上发布了活动广告，同时也在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布了活动信息。还邀请了一些明星和网红来宣传活动，吸引更多的人关注。
对活动的效果进行了评估。通过分析销售数据和顾客反馈，得出了以下几个。活动带来了显著的销售增长，收入有了大幅度的提升。吸引了很多新顾客，并且与他们建立了长期的合作关系。顾客对的服务和活动反馈非常积极，他们认为的活动有创意、有趣，并且能够满足他们的需求。
小编认为，今年的丽人节营销活动取得了很大的成功。通过合理的活动策划、多样的推广方式和有效的评估方法，吸引了更多顾客前来参与，并获得了显著的商业效益。相信，在今后的丽人节活动中，将继续创新，为顾客提供更好的服务和体验。
主题营销活动总结
主题营销活动在现代营销领域中扮演着至关重要的角色。它们不仅可以吸引潜在客户，增加品牌知名度，还可以促进销售和提高客户参与度。本文将详细介绍一次主题营销活动的过程、策划和效果，并提供一些实用的建议和总结。
第一部分：策划和准备
1.明确目标与主题：在策划一次主题营销活动之前，我们需要先明确活动的目标和主题。目标的设定可以帮助我们确定活动所要达到的效果，并制定相关的策略。同时，主题的选择也至关重要，它应该与公司的品牌形象保持一致，能够吸引目标客户群体。
2.制定详细计划：一次成功的主题营销活动需要有详细的计划。这包括时间安排、活动地点、场地布置、物料准备、活动流程等等。制定计划的同时，还要考虑到活动的预算和资源的分配，以确保活动顺利进行。
3.团队组建：一个专业的团队是成功的主题营销活动的关键。组建一个拥有不同专长的团队可以让活动更加丰富多样化。例如，市场营销专家可以负责活动的宣传推广，活动策划师可以负责活动流程和细节安排，志愿者团队可以负责现场的服务和支持。
第二部分：活动执行和管理
1.活动宣传：在活动前期，我们需要积极进行宣传推广，以吸引潜在客户的兴趣并增加活动的知名度。这可以通过社交媒体、电子邮件营销、线上广告、宣传海报等方式来实现。同时，还可以通过合作伙伴关系和媒体报道来扩大宣传的覆盖范围。
2.活动流程：在活动进行中，应该确保流程的顺利进行。活动的开场白应该能够吸引人们的注意力，让他们对活动感到期待。活动中的各个环节，如演讲、互动环节、抽奖等都应该经过仔细策划和安排，以确保活动的连贯性和吸引力。
3.客户互动：主题营销活动的核心是与客户进行互动。我们应该创建一个互动性强、有趣且有价值的环境。例如，可以设置互动环节，让客户参与其中，提供有奖问答、投票或试用产品的机会。这样可以增加客户的参与度，并为他们留下深刻的印象。
第三部分：活动总结和效果评估
1.活动活动结束后，我们应该及时总结和评估活动的效果。这可以通过客户满意度调查、社交媒体统计和市场销售数据来完成。总结的重点应包括活动的参与度、客户反馈、品牌曝光度以及销售额等。
2.效果评估：通过评估活动的效果，我们可以得出并提取经验教训。这将有助于我们在未来的营销活动中更好地改进和优化。同时，也可以为下一次主题营销活动提供有价值的参考和指导。
：主题营销活动是一项有挑战性但又非常有价值的营销策略。通过精心的策划和准备，合理的执行和管理，以及及时的总结和评估，我们可以为公司带来显著的品牌影响力和销售增长。我们应该积极探索和尝试这种营销方式，并不断优化活动的效果。
经过多次修订趣祝福为您整理了这篇精选的“咖啡厅活动方案”，我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的成就感。综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视，在日常的学习、工作、生活中。方案的构思与内容简单明了，方案可以使我们的逻辑多维度发散，从而不断提升自己。
我的想法就是以给力的打折优惠活动征服情侣的心，同时得到一批潜在的客户。
1. 一开始可以在门口附近送上打折宣传报的同时送上一枚玫瑰和祝福语或卡。(我认为当情侣们得到玫瑰时。
也就不好意思直接把宣传报直接给扔掉了，至少会认真看看。)什么样的打折**就看贵咖啡厅的计算了。
2当一对夫妇走进你的房间坐下时。在这个时候，我们可以推出一些****活动。乃是在优惠的情况下再打宣传单上的折。
三。当恋人的消费达到一定程度时。你的门厅可以给恋人送一对小礼物，比如一把可爱的钥匙给小姐。
小娃娃等产品。当然，这种消费应该是夫妻可以接受的。别定的太高。
也不能太低。这将在一定程度上增加营业额。
4. 当情侣走时，贵厅此时可以推出本次活动的主打。情侣贵宾卡，只需交少量的卡费即可。
就可享受到永久的优惠超值打折活动如(7折优惠)。当然此卡有个小限制仅能是在一对异性时才能购买超值打折，单个时买仅能打个9.5折或9折。
更带劲的在后面。在今天情人节够买此卡且充值时。能买一定的数额送一定数额。
如买100送15?买200送35之类的，这样就为贵厅带来了一批长期客户。
5. 最后一招，(可选可不选)，此时贵厅可以推出打**送代金卷活动。仅送一次(男女各一次)。
就是在贵厅消费完后。如打**送给自己的好朋友(有情侣)送上自己的情人节祝福同时推销贵公司今日的优惠活动和地址。就送一张代金卷。
当然，优惠券和贵宾卡只能在今天之后使用。
6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送**50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期
五、六、日取消。
710月17日晚10:00举行消费券大奖
一等奖：一名
价值1000元餐券，并送vip至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：一名
价值500元餐券，并送vip至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：二名
价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
幸运奖：50名
餐券价值20元，仅限大厅使用，最低消费结束后即可使用。
8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得**券，此**券于11月17日当晚开出，奖项分别为：
特等奖：一名：
价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：两名：
价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：10名：
餐券价值20元，仅限大厅使用，最低消费结束后即可使用。
9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱！（暂定）
二、广告和店内装饰方案
1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内（如图1、2），门口做两块国庆和中秋广告牌（下图3），一个红色气球拱门（如下图4），两个红色灯笼。（9月30之前完成）
2组织**商户展示店徽、花篮（10月16日前到位）
三。在门口租一个拱门，上面写着：上岛咖啡兴义店5周年庆典（10月16日前到位）
4购买彩旗挂在店外（10月16日前到位）
5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）
6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。
② 绿色，口号：祝贺上岛咖啡兴义店成立五周年！
③ 紫，口号：岛上咖啡，祝全国人民中秋节快乐！
7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡金秋十月三节同庆缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。。。。。。！
8以上所有标签将在9月30日前到位。
9租一套音响设备，10月17日早上到晚上7点，**欧美经典咖啡店**吸引顾客；晚上**活动于2楼大厅用。（10月16日之前落实到位）
10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次**时用（于10月16日之前完成）
11做部分店面标识，用来装饰空旷的墙面。（10月16日之前完成）
12购买一些气球、彩带和彩带装饰店内的楼梯扶手（10月16日前完成），如下图5所示
13购买金色布料装饰店二楼。9月30日之前完成
14在二楼大厅购买红地毯用于商店入口布局和临时奖台。10月16日之前完成
15介绍本次活动的内容（9月30日前完成）16。考虑是否做其它广告。17市场部积极联系做好短信广告与客户的联系，介绍本此活动！ 17、店内布置方案：
（全部于10月16日夜完成） (1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，（如图2、3）在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。
吧台杯架上用绸布和气球装点。 楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。扶手用气球和丝绸装饰到三楼（图5）。
（2）、二楼：以气球为主装点屋顶（如图2、3）、墙面，墙面布置标识（如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，）两个圆形吊顶用金色布吊顶。
背景画布置好了。内容是：上岛咖啡五周年庆典（约2m×2m）用于两个**。植物被替换，并用彩色丝绸和气球装饰。
（3）、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。
咖啡厅元旦活动策划书门口做两块国庆和中秋广告牌一个红色气球拱门两个红色灯笼。(9月30之前完成)
2、组织各**商赠送店庆布标和花篮(10月16日之前到位)
3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典(10月16日之前到位)
4、购置彩色三角旗挂与店外周边(10月16日之前到位)
5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌(10月16日之前完成)
6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。
② 绿色，口号：祝贺上岛咖啡兴义店成立五周年！
③ 紫，口号：岛上咖啡，祝全国人民中秋节快乐！
7制作横幅布标：红色，标语是：上岛咖啡、金秋、十月、三节，五彩缤纷、彬彬有礼，各种优惠活动正在进行中！
8以上所有标签将在9月30日前到位。
9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，**欧美经典咖啡厅**招揽顾客;晚上**活动于2楼大厅用。(10月16日之前落实到位)
10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典(规格在2m×2m左右)用于两次**时用(于10月16日之前完成)
11做部分店面标识，用来装饰空旷的墙面。(10月16日之前完成)
12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等(10月16日之前完成)如下图5
13购买金色布料装饰店二楼。9月30日之前完成
14在二楼大厅购买红地毯用于商店入口布局和临时奖台。10月16日之前完成
15、做部分x展架介绍本次活动内容(9月30日之前完成)
16考虑是否做其它广告。
17市场部积极联系做好短信广告与客户的联系，介绍本此活动！
17、店内布置方案：(全部于10月16日夜完成)
(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，(如图2、3)在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。
楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼(如图5)。
(2)、二楼：以气球为主装点屋顶(如图2、3)、墙面，墙面布置标识(如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，)两个圆形吊顶用金色布吊顶。
布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典(规格在2m×2m左右)用于两次**时用。
植物被替换，并用彩色丝绸和气球装饰。
(3)、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。
三一文库（文秘知识/活动方案
咖啡厅中外宾客圣诞晚会节目
时间：2017年12月24日20:00
地点：咖啡厅二楼
嘉宾：省会的一些外籍教师和学生
内容：12月24日晚，两岸咖啡厅将举行中外嘉宾圣诞晚会。届时，省会部分外教老师在二楼餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。
整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。文字内容同上。
寓意：通过外教和嘉宾的参与，将咖啡厅的圣诞活动推向高潮，吸引新闻
**的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。
7、 形象宣传产品的营销策略
1、台历：
制作策略：从两岸咖啡西餐中精选12道精典菜品，每月设计每道菜，并进行相应的打折活动
，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
(台历样品，仅供参考)
2、dm宣传单页：
制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的**，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的**。
正面反面
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
(操作台样品，仅供参考)
5、 易拉宝：
生产策略：主要内容：介绍咖啡店精典咖啡的起源、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
(**样品，仅供参考)
6、 吊旗
：主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”
挂在二楼餐厅楼顶，广告信息密集，受众面广，观众记忆时间长。是举办大型室内活动的最佳选择。
(**样品，仅供参考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。
它放在二楼餐厅的楼梯旁，让消费者可以自己选菜。
8、 圣诞节通票(略)
八、 活动意义：
1首次在省会咖啡西餐厅品尝招牌菜，活动期间消费者可免费享用
享受一定优惠服务措施(品尝手工咖啡、优惠券、打折卡及礼品的赠送，招牌菜的**推出)，塑造咖啡厅品牌知名度和美誉度。
2、引领咖啡厅由普通消费阶层向高档位转型，彰显企业尊贵色彩，弘扬品牌文化理念，推动西餐行业健康有序地发展，促进西餐行业流畅沟通!
九、策划单位简介：
金喜文化传播****成立于1998年，下设广告部、庆典部、演出部、印刷部，是一家集品牌推广、创意策划、整合营销、庆典实施、广告发布、平面设计、优质印刷、媒介策略、****及咨询于一体的综合性专业文化传播公司。
作为庆典文化传播的先驱者，金喜自成立之初，就倍加关注社会发展，服务社会大众，积极倡导“秉承诚信基础追求无限攀登”的经营理念，恪守“推动行业发展传承广告文化”的企业服务宗旨，力争为客户推介营销策略、创意策划、设计、制作、发布等一站式服务项目的延伸。
“登高以致远人和而聪慧”。我们超越桎梏，具有广阔的前瞻意识，善于灵活掌握市场发展的经济趋向，瞄准市场稳步发展的突破口，取得了骄人的成绩。最终，我们在行业中脱颖而出，赢得了客户的高度评价和社会各界的广泛认可。
以质量求得发展以专业赢得信赖
机制创新诚信服务社会
情人节到了，为提升咖啡厅的业绩，可以尝试如下建议：
打折宣传报附送一枚玫瑰和祝福卡
一开始可以在门口附近送上打折宣传报的同时送上一枚玫瑰和祝福语或卡。(我认为当情侣们得到玫瑰时。也就不好意思直接把宣传报直接给扔掉了，至少会认真看看。)什么样的打折价格就看贵咖啡厅的计算了。
推出一些套餐优惠活动
当一对对情侣走进贵厅坐下时。此时可以推出一些套餐优惠活动。乃是在优惠的情况下再打宣传单上的折。
情侣小礼物
当情侣的消费达到一定程度的情况时。贵厅可以赠送情侣一对小礼物，如可爱的钥匙挂念。小娃娃等产品。当然这个消费价格最好是情侣们都能接受的价格!不要定的太高。也不能太低。这样就能在一定程度上提高营业额。
情侣贵宾卡
当情侣走时，贵厅此时可以推出本次活动的主打。情侣贵宾卡，仅需交出少量的办卡费。就可享受到永久的优惠超值打折活动如(7折优惠)。当然此卡有个小限制仅能是在一对异性时才能购买超值打折，单个时买仅能打个9.5折或9折。更带劲的在后面。在今天情人节够买此卡且充值时。能买一定的数额送一定数额。如买100送15?买200送35之类的，这样就为贵厅带来了一批长期客户。
情侣电话代金券
推出打电话送代金券活动。仅送一次(男女各一次)。就是在贵厅消费完后。如打电话送给自己的好朋友(有情侣)送上自己的情人节祝福同时推销贵公司今日的优惠活动和地址。就送一张代金卷。当然代金卷和情侣贵宾卡都只能在今天之后才能用。
一、光棍节活动主题
美容院“光棍节联谊活动”
二、光棍节活动的目的
1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。
2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。
3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩
4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。
三、光棍节活动时间
20xx年11月11日
四、光棍节活动对象
单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客
五、光棍节活动内容
光棍节联谊活动
主要是通过一些游戏，比如传递苹果，猜谜语等情侣游戏，让陌生的男女双方能都彼此更加了解，此外还有男女双方的才艺演出，也可以让双方增进好感，美容院将为会获得最佳情侣奖的三对，可以获得美容院专业团队提供的免费化妆一次，以及面部护理项目一个月，优惠多多。
优惠促销
虽说光棍节不属于我们国家的传统节日，但是现在越来越多年轻人喜欢过，美容院可以抓住这些年轻人的口味，推出一些优惠的促销节目，比如消费满388元即可100元的代金券，此外还有获得最新电影门票一张。
团购促销
还没到光棍节就已经看到一些电商在做促销预热，这时美容院也不妨选择一下团购来增加人气。通过团购不仅可以带动消费者的需求，同时还能适当增加店内的营业额。值得注意的是，美容院在拟定团购促销内容时，一定要结合当季的促销商品，促销项目来做，要知道投其所好，是赢得顾客源的一大重要原因。
上门服务
很多单身的朋友觉得在光棍节那天去美容院做护理会很无趣的，因为到处可以看到一群群成双结对的.热恋男女，为此，美容院特别在光棍节那天推出上门服务，这个优惠是向老会员客户的，名额一天只有五个哦，所以大家可以先电话预约的哦。
今天为亲们收集咖啡店开业邀请函内容，你创业，我快乐，发短信，送祝福，希望你，眼光准，头脑活，路宽，渠道多，人脉广，事业火，发展快，赚钱凶，心情爽！接下来小编收集这些咖啡厅开业活动方案分享了更多，欢迎大家欣赏吧！
1、今天你的商店，我祝贺你成为丰富，业务是著名的世界各地的财富享受住在豪宅，祝贺你成为富裕，财神请过来，运气不好你走开，祝贺你成为富裕，大臣浪跑到你。祝贺你开业营业。
2、送你88朵花，愿你开一根发丝；送你一大锅面包，祝你日子红红火火；送你一包烟花，祝你顺心如意！我的朋友，祝你有一个黄金的开始！
3、开业会给你更多的快乐，好运，生意兴隆会给你更多的祝福，兄弟开始不容易，我给你加油。
4、祝事业蒸蒸日上，如有神助，财神伴天祝福；祝你天天财运亨通，钱不离不弃！值此新公司开业之际，谨向您表示衷心的祝贺！
5、拼搏创造辉煌，创造卓越。朋友们，在这喜气洋洋的祝贺日子里祝你们马奔腾，前程远大，志气万丈，财源滚滚，芝麻开花节节高，天天升！
6、在开业的日子里，祝酒词满杯，溢于言表，醉人的未来混在一起。开好店，对世界真诚；动动脑筋，赚钱！
7、我听说你们开业了，太遗憾了，我不能来。财神就住在你家里，让你不停地滚钱，每天都要数钱手抽筋的次数。祝你在事业上取得成功。
8、今天开启一份好运，看短信奇迹，财神从此财运亨通，好运有好运，幸福在场有甜蜜，吉祥拉一份祝福，祝生意兴隆，幸福美满！
9、开始一段人生，开始一段幸福，一段店面，开始一段经营，安排一段事业，收获一份成功，积攒一点钱，收获一份希望，吉祥热送你，祝你万事如意。
10、店开张，我送吉祥，支持你，陪你走远，友情，温馨，坎坷，不离不弃，道路平坦，陪你前行，妥善经营，安心经营，妥善经营，稳步前进。
11、良好的店铺标准：顾客就是上帝。2.员工是家庭成员。3.以经营战略为中心，以服务态度为基础。4、诚信为本，以质量取胜！开幕式，祝您生意兴隆，财源滚滚！
12、祝贺的开放商店，老朋友来该镇道喜，尤其是送给一篮子吉祥的花，充满了祝福和愿望，一厢情愿的鞭炮，我祝你生意从现在起即时和红色，cornucopus快乐，我希望你财富滚滚而来，永远繁荣的火。
13、有一种快乐叫开张，有一种事业叫开店，有一种希望叫发财，有一种鞭炮叫热烈祝贺，有一种祝福叫发信，祝新店开张，财源滚滚。
14、⊙、志气成就伟业，志气谱写春秋。敞开心扉迎接好消息，走得像春天一样。天空挥舞着一只巨大的手，矗立着高大的建筑物。骏马奔腾，更上一层楼。祝你生意兴隆。
15、业务红火遍天下，海阔天空为您飞翔，飞向蓝天，展示凌云壮志。三江，江深水远随你游，游到龙宫，重现王者风范！
工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装成本并不高，一般的网上100快钱左右一件。
灯光：黄色和深色，营造怀旧氛围。
店门口建议找个合适的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣传下咖啡厅的风格。
大厅**，建议选择老上海怀旧歌曲，曲调柔和。像男声版的《上海滩》就千万不要放了，免得搞得像影剧院一样，破坏气氛。
为了配合这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，具体根据经营的情况嘛。如果效果好，以后可以用。
互动游戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我相信懂咖啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香包也是端午节的一种习俗，东家多准备一些香包，然后在顾客消费多少金额的时候就赠送香包，当然不是普通的香包，香包里面装一个问题，顾客回答对可以获得一定的奖励，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端午节的目的嘛。至于消费金额，送香包的难度和问题，以及奖励，将根据主人的预期效果来确定。
充分利用这次活动，打造咖啡店的风格。
这次活动的费用可以控制在2000元以内，主要是因为咖啡厅的原汁原味是老上海风格。
一、引言：
随着生活节奏的加速，现代人的生活压力巨大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆好友大量对人体有益的健康成份，许多新的研究表明，咖啡因对人体没有过去大家想象中的那么大危害；反之，咖啡中一些成份对人体有保健功效。现在喝咖啡的人很多，我们相信也会越来越多，并且年轻化。近几年，看到各种主题咖啡的诞生和流行，故决定开一家别具特色的咖啡厅（店名待定）。
二、对于咖啡厅的市场定位：
五行功能：味道诱惑；文化感染；自由营地；休闲依赖；心灵港湾。
1、味道诱惑：
※饮品及简餐要味道醇正；※开发独有的特色饮品及小食品；※让顾客因此产生味觉留恋；
2、文化感染：
※咖啡厅要有书籍、影视、绘画、娱乐等设备；※要定期举办以文化交流为主题的活动；
※开发特色文化传递功能：如店内原创会员摄影作品赠送、原创文学故事集阅览、网络经典故事集阅览、前卫生活及观念座谈触碰、唯美艺术角落展示等。
3、自由营地：
※理想主义支撑，咖啡馆要有自己存在的意义和价值，有所承载的目的，有其文化渗透的力量。
※生活观念，生活方式、生活追求自由传递、交流的场所；
4、休闲依赖：
※商业约谈的幽静之所※约会、交友的甜蜜空间※独享浪漫的私人属地※情趣爱好的追寻地
5、心灵港湾：
※咖啡馆VIP会员的专属权利：
※倾诉、答疑解惑、交流、信任、保守秘密（适时开发自己的手机交流平台）。
三、特色：
出售传统咖啡外，提供以“中国风”为特色口味咖啡，以便适合中国人享用；并配以奶茶、曲奇等小食品以供品尝；每季度还有不同品味的[特价]饮品提供。
四、市场分析可行性
1、环境分析
就目前中国而言，绝大多数消费者还把吃西餐当作是一件奢侈的事。而在一个灯光柔和，装修典雅的地方吃西餐喝咖啡，更是遥不可及的事；咖啡厅，将成为商务洽谈、同仁相聚、情侣交流、首选之地。
创办咖啡厅的目的一方面是给创业者提供实践的机，让创业者在学习的同时参与实践，从而增强实践能。
2、竞争分析
目前竞争者主要有二类：一类是快餐店（KFC、麦当劳）及普通奶茶店，他们面向中低端消费者，价格在五元到十元每杯，经营简单成本低廉，但却是我们最首要的竞争者
第二类是高大尚的咖啡店（星巴克、上岛等），他们主要面向高端消费群体。这类餐厅环境闲适，风格独特。消费价格一般是30元到百元不等，又有环境舒适的单间，很合青年人的口味，竞争力比较强。
五、营销策略
三大宗旨：创造顾客、留住顾客、吸引顾客
1、利用已有的影响力和新增设的影响力，来创造顾客：已有网站、博客、微博等自然宣传制作自己的系列话题视频栏目。根据影响力可选择大张旗鼓地宣传或者隐性宣传（已有视频网站和发起人签订了合约，可随时发布相关视频）邀请一些国家级的心理学、性学及其他学术方面有专攻的人（已有部分应允）来开办座谈会，提升咖啡厅的文化层次和社会名望，形成一个吸引源，创造更多有才华有个性的会员各个股东也会有自己的人脉圈子，也可口口相传创造顾客；
2、留住顾客：以特色留住顾客，并让老顾客再口口相传，创造新顾客。咖啡馆的竞争优势里已经罗列了一些基本的留住顾客的特质，这里再罗列一些小灵感：
A、咖啡等各类饮品及餐点要精致美味，设立一些顾客自主命名的餐饮，形成每道餐饮后都有一个故事，并将这些个故事以图文形式加以推广，增强餐饮的文化气息和独特吸引力。
B、专业级摄影师拍摄“我与咖啡馆的时光”照片赠送，为需要的顾客免费拍一张咖啡馆留念，或平常约会，或节日欢庆，或生日派对等，照片上会有咖啡馆LOGO和地址，让大家因为这张照片而定格美好瞬间。
C、实行会员值日服务生体验日活动，增强会员对咖啡馆服务工作的热情，以及培养会员的归属感，体验日免费做几个小时服务生，可累积“服务生体验日”感言，制作视频或者微博发送，让大家体验咖啡馆的人文情怀。（此部分报名单身会员将会很多，也可尝试娇艳美妻做服务生的新尝试）
D、咖啡馆还会针对各种层级的会员，做系列相应的优惠活动（与网站积极联动）。
3、吸引顾客
创造顾客和留住顾客属于有的放矢的一种必要做法，而吸引顾客属于对自然客流的一种吸引。
A、咖啡馆地址选择应该有一定的位置优势，可以吸引一些商务休闲性质的约谈人群，吸引一些疲倦了歇歇脚的人群，吸引一些无事可做不如静坐下来品茶觅食的人群。
B、咖啡馆的名字和装修风格，一定要让人产生驻足、回味的效果，激发人们想要去看一看的心理。
C、咖啡馆的街边海报，会时时更新，以内容吸引大家的关注和好奇。 D、咖啡馆要制作一些别致的宣传单，定期做一些定向的宣传，比如在写字楼出入口，学校门口，地铁站附近，居民小区门口等，吸引目标人群。
E、咖啡馆将制作互联网宣传页，做展示性、新闻诱导性推广，吸引网络白领人群，此类人群更容易融入。
六、管理团队
发起人为咖啡馆店长；
店长之下聘请专业经理1名，厨师2名，收银员1名，服务生2名（视情况可适量增加）
店长负责协调和管理店内各项事务。具体为督促各个员工努力认真工作，安排部署咖啡馆的一些主题性活动，监督执行咖啡馆的一些人文关怀细节，以及对外联络、公关、宣传等工作。
经理负责咖啡馆日常经营活动，包括物资采买，新品开发，员工考勤，薪资核算，财务报表上报等。经理必须每个季度讲财务状况以书面的形式向各位股东进行汇报，并及时收集各位股东的意见和建议，改进工作方式和方法。
店长及员工的薪资水平参照行业标准执行。在未盈利期间，店长只领取基础工资每月3000人民币。其他雇佣人员工资照常。奖金根据盈利比例进行适量调整。
七、预期困难
1、因宣传力度不够强，导致前三个月消量低下，无法完成预期收益；
2、未能得到大同认可，需更改配方；
3、周转资金不足，无法支撑店内支出（如：员工工资、采买费等）；
4、为规避经营风险，可购买餐饮业经营者责任保险，以此降低责任风险。
八、公司制度
1、咖啡厅工作制度：
第一条自觉遵守咖啡厅内的各项规章制度，工作安排；
第二条信表端庄，仪表大方，着装整洁；
第三条按要求做好责任区内的环境卫生；
第四条做好餐具各项补充，以使替换；
第五条严格遵守咖啡厅内的服务程序；
第六条熟知咖啡厅内提供的出品和价格及特点；
第七条做好收台，翻台，提高多台利用率；
第八条做好收尾结束工作，做好防火,防盗；
第九条积极参加业务培训，不断提高服务技能；
2、员工守则
第一条员工应忠于职守,努力干好自己的本职工作,遵守本店的规章制度；
第二条员工应服从领导安排,不和领导唱反调；
第三条员工应按时上下班，不迟到，早退或旷工，上班时间开始后十五分钟后到者为迟到，下班前十五分钟内未获批准离岗着为早退，迟到或早退累积三次记旷工一次；
第四条员工上班必须着工作服，戴工作牌，仪容整洁；
第五条员工不准留长发，长指甲，戴首饰要做到淡妆上岗；
第六条员工在上班前应做好清洁工作，各项物品摆放整齐，吧台要检查器具物料是否变质，并作好开吧的`准备工作；
第七条上班时间不准拨打或接听私人电话，更不允许用店里电话办私事(特殊情况除外)；
第八条上班时间不准私自会客，做一些与工作无关的事情；
第九条员工应讲究文明，说话要用文明用语，对待客人要热情，做到微笑服务，客进有迎声，客走有送声；
第十条服务员点单时要熟练，要有适当的推介，不得强推，客人买单时要快而无误。
九、未来展望
我们要从咖啡事业的“跟随者”变成咖啡事业的“领导者”，用心致立于创造具有“中国特色”的咖啡之路，更符合东方人的口味；让大家对咖啡有一种新的认识，从此让大多数人喜爱上咖啡。
一、活动名称
圣诞节狂欢party
二、活动目的
1、利用圣诞节活动的机会，与顾客建立好的关系。
2、通过活动小礼品发放或抽奖的方式以达到广告宣传营销的作用。
3、加大活动套餐的推销，提升营业额。
4、让各部门全体员工参与活动的策划与执行，提高各部门协作能力，提升员工工作积极性，改善工作氛围。
三、活动日期
20xx年12月24日-20xx年12月25日晚8点。
四、活动地点
xx咖啡厅xx店
五、活动内容
1、当晚主厨倾力打造豪华圣诞套餐。（详细内容见附一）
2、当晚到店嘉宾可免费体验着名咖啡师、调酒师现场制作餐前开胃酒。
3、当晚凡到店客人即可获得由xx咖啡推出的抽奖活动的抽奖资格。
奖品分为特等奖一名（Teclast P89s mini 7.9英寸平板电脑一台）、一等奖两名（红酒一瓶398）、二等奖三名（主厨精选澳洲雪花果木牛扒一份168）、三等奖五名（30元代金卷）和感恩奖N名（精美小礼品1个）。
六、活动布置
1、采购圣诞装饰物品对咖啡厅门口、吧台、卡座、包房及大厅进行装饰。
七、活动宣传
1、对前期到店客人的单页发放和通知，
2、到咖啡厅附近进行单页发放和宣传。
3、通过微信、微博和论坛进行宣传。
八、前期准备
1、在12月10号以前制作好单页进行发放，对微信、微博和论坛开始宣传。
2、在12月12号以前完成对咖啡厅的装饰，
3、在12月20号以前完成圣诞节所需物品及材料的备货和半成品的制作。
4、在12月24号上午完成自助餐台的搭建及自助餐的准备工作。
5、咖啡厅全体员工做好工作准备。
情人节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。the one
咖啡厅会是你情人节的最佳选择。
活动背景：
咖啡厅优势： the
one咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。
咖啡厅劣势： 由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
以下是具体活动方案：
活动目标：
在情人节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。活动时间：从情人节前半月至情人节当天。
活动主题：the one and only one 让我成为你的另一半
活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。
线上活动：
活动时间：情人节前半月。
活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。
活动标题：“the one咖啡与浪漫约会
活动内容： 1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。
2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式：
3) 参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张;
4) 情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折;
5) 单身朋友预订座位餐费享受9折;
6) 网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手机挂饰一份;
7)发布有关情人节前一周在市中心的活动通知。
线下活动：线下活动分为两部分 。
第一部分
活动时间：是情人节前一周，
活动地点：在商业区，市中心等繁华地段进行演出。
活动主题：“the one咖啡与浪漫约会”活动内容：
1)搭建舞台，制作大型广告。尺寸根据实际场地而定;2)宣传单的发放，采用彩印，内容主要是情人节咖啡厅的活动及各种优惠;
3)现场免费品尝咖啡厅特色咖啡以及甜点;
4)在现场预订情人节座位的情侣会收到咖啡厅赠送的甜点一份。
第二部分：
活动时间：情人节当天。
活动地点：the one咖啡厅活动主题：“the one and only one”
活动内容： 1)进行咖啡厅内的必要装饰，花束、灯光等;
2)制作留言墙“表白吧”。提供便利贴和笔，每一位顾客都可以在这里写下自己的心语。
3)“点歌吧”。情人节当天，可以为自己的伴侣点歌，每首99元。
4)消费满199元的顾客获得一次抽奖的机会，100%中奖，奖品设置如下： 特等奖1名，奖品是价值521元的the one咖啡厅代金券及巧克力一盒;
一等奖2名，奖品是价值299元的the one咖啡厅代金券及玫瑰花一束; 二等奖3名，奖品是价值99元的the one 咖啡厅的代金券及玫瑰花一支;
三等奖若干，奖品是玫瑰花一支。
每年的1月1日是元旦，这是许多国家或地区的法定节日。下面是策划书网为大家搜集整理的饭店元旦活动策划书，欢迎阅读。
咖啡厅元旦活动策划书(一)
元旦是开年第一天，许多情侣都会选择一起度过这样美好都一天，以盼在新的一年里更加甜蜜，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。THE ONE 咖啡厅会是你情人节的最佳选择。
活动背景：
咖啡厅优势： THE ONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。
咖啡厅劣势： 由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
具体活动方案：
活动目标： 在元旦这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。
活动时间：2018年1月1日。
活动主题：
THE ONE AND ONLY ONE 让我成为你的另一半
活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。线上活动：
活动地点：在策划书网上投放广告。
活动标题：“The One咖啡与浪漫约会
活动内容：
1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。
2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式：
3) 参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张;
4) 情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折;
5) 单身朋友预订座位餐费享受9折;
6) 网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手机挂饰一份;
7)发布有关元旦前一周在市中心的活动通知。
线下活动：线下活动分为两部分。
第一部分
活动时间：是元旦前一周，
活动地点：在商业区，市中心等繁华地段进行演出。
活动主题：“The One咖啡与浪漫约会”
活动内容：
1)搭建舞台，制作大型广告。尺寸根据实际场地而定;
2)宣传单的发放，采用彩印，内容主要是情人节咖啡厅的活动及各种优惠;
3)现场免费品尝咖啡厅特色咖啡以及甜点;
4)在现场预订情人节座位的情侣会收到咖啡厅赠送的甜点一份。
第二部分：
活动时间：元旦当天。
活动地点：THE ONE咖啡厅活动主题：“THE ONE AND ONLY ONE”
活动内容：
1)进行咖啡厅内的必要装饰，花束、灯光等;
2)制作留言墙“表白吧”。提供便利贴和笔，每一位顾客都可以在这里写下自己的心语。
3)“点歌吧”。情人节当天，可以为自己的伴侣点歌，每首99元。
4)消费满199元的顾客获得一次抽奖的机会，100%中奖，奖品设置如下： 特等奖1名，奖品是价值521元的The One咖啡厅代金券及巧克力一盒; 一等奖2名，奖品是价值299元的The One咖啡厅代金券及玫瑰花一束; 二等奖3名，奖品是价值99元的The One 咖啡厅的代金券及玫瑰花一支; 三等奖若干，奖品是玫瑰花一支。
咖啡厅元旦活动策划书(二)
活动主题：咖啡厅喜迎新春，盼开门红
活动口号：让不开心的都见鬼去吧
活动目的：提升咖啡厅营业额，提升咖啡厅知名度
活动地点：大厅
活动时间：XX年1月1日
活动背景：XX年1月1日是一年一度的元旦节，为了让客户感受到新年的喜庆，本咖啡厅的温馨，特意为新老顾客开展元旦活动。
活动内容：
1、活动当晚两人男女通行，则买一送一。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点
2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)
活动宣传：
1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张;
2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张
宣传内容：(短信、展架、网页)
咖啡厅元旦活动策划书(三)
1、台历：
制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
(台历样品，仅供参考)
2、dm宣传单页：
制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。
正面 反面
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
(操作台样品，仅供参考)
5、 易拉宝：
制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
(图片样品，仅供参考)
6、 吊旗
主要内容：活动主题标语，“成功沟通 始于两岸”
悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。
(图片样品，仅供参考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
8、 元旦通票(略)
咖啡厅元旦活动策划书(四)
10:00-13:00 “我的咖啡我来煮”之咖啡制作体验
点一杯喜欢的咖啡，并在咖啡师的指导下制作自己的咖啡，在轻松的沙发音乐中，感受咖啡DIY的乐趣;所有在这个时段到店消费的朋友都有机会参加一个 “Diary今夏咖啡旅程”的抽奖，奖品为价值390元的日记咖啡体验卡，包含日记咖啡馆的经典、创意、手工咖啡的所有产品，让您在今年夏天经历一个愉快丰富的咖啡旅程;`
14:00-17:00 如约进行本月的跳蚤市场活动
给您闲置多年的宝贝标个价，边喝着咖啡，边等买主，顺便看看别人的宝贝里有没有中意的，感受一下跳蚤市场独特的乐趣;
因为店庆，本月参加跳蚤市场的朋友，也有参加抽奖的机会，奖品为“Diary四人套餐一份”(包含餐及饮品);
20:00-22:00 “调出你的色彩”鸡尾酒调试体验
想不想尝试一下自己调出色彩绚丽的`鸡尾酒的成就感?在Diary倍受欢迎的几款鸡尾酒中，你可以选择两种，在店员指导下亲手调制出来，向朋友们展示你的得意之作，并能以店庆的优惠价格享用它;
参加鸡尾酒调试体验活动的朋友，还有机会参与抽奖，奖品为日记咖啡馆酒类新贵——健康养身、口感清冽、倍受欢迎的“魔鬼情人”蜂蜜酒一瓶，可在8月内到店享用。
参加多个活动，可参加多次抽奖; 抽奖将在每个时段活动结束时进行，并当场公布结果(如中奖的朋友已离场，我们将第一时间电话通知到本人)。
会员卡充值优惠活动：元旦当天，会员卡充值可以享受到更多优惠赠送;
朋友们，您可以根据您的时间，随时到店，与我们分享店庆的快乐，并参加相应时段的活动，试试运气，看看能不能抽中我们精心准备的奖品。期待着在这个特别的日子与您相遇：)
咖啡厅元旦活动策划书(五)
第一，吸引注意力，将活动信息(文案)推送到目标受众的眼前，占据他们的视野和脑海，这就要靠宣传传播。目前咖啡馆的宣传平台包括：豆瓣，微博，QQ群，微信等几个主要的官方的平台，其实宣传推广专员应该自己掌握能够覆盖到自己活动的目标受众群体的宣传工具，而不是书友会的活动推广到喜欢咖啡的目标群体中去，这样的效果打折非常厉害。
第二，目标受众产生了兴趣，了解活动详细情况，活动本身有哪些亮点?哪些吸引点决定了关注者对活动本身的兴趣程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣、活动内容是否能够吸引他们等。这些详细的情况不是活动主办者喜欢，目标受众就一定喜欢，要了解所针对的受众的兴趣!其实不管是大家觉得好玩，还是有奖品，到这一阶段，总有人感兴趣，有的人不感兴趣而离开。而我更觉得目前咖啡馆应该尝试大众化，更受欢迎，尽量能够降低成本的活动方案为佳，当然这不容易。
第三，活动的门槛会使想要参加的人进行权衡，从可能获得的收获，奖品等对比，而判断自己所付出的代价是否值得，如时间，精力，交通费用等等，这些都可以理解为机会成本。不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同;门槛的形式表现为：活动的费用，报名的方式，交通的远近，活动内容的难度，文案的形式等。并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对目标受众群体的质量筛选的作用;当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所谓门槛，是活动策划的一个重要的部分。
第四，对于活动报名的参与者，活动的时间设置，也是一个门槛。例如工作日的活动和周末的活动能够来的人的质量和数量都是不一样的，活动的时间什么时间开始?什么时间结束?较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来;有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性;例如控制发言时间等。
在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员;在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果;并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补?如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。
一般来说，更准确和广泛、有效的受众覆盖、更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的人参与。
对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品，质量会上一个等级，这也是咖啡分享以后必经之路!这取决于活动所要达到的效果是什么?更多人参与?还是更有效的参与?还是更低的预算?还是……
总而言之，活动策划不是一个很简单的策划，必须考虑方方面面，从前到后，考虑清楚，以后的活动做起来就会很顺利!
延伸阅读：咖啡厅周年庆活动策划方案
活动目的：
增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力!同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴!以此和竞争对手拉开距离!深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入xxx万元，为公司以后的发展打下良好的基础。
活动时间：
从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，pop传单发放，店内海报、户外广告落实!
从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。
10月3日以中秋为主。
10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。
10月17日至11月17日以店庆活动为主。
活动地点：
上岛咖啡店内外。
参与人员：
公司所有员工和新老客户。
具体方案内容：
一、 活动安排
1、 微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等;经理做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归!提高顾客的消费感觉和价值。
2、 于9月23日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。
3、 自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。
4、 9月份消费送礼活动延续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动等全部延续到10月16日。
5、 在10月1日举行消费抽奖活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个抽奖箱和一个x展架介绍抽奖规则，由一个营销经理负责落实抽奖，凡到本店消费均可参与抽奖，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。
6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送价格50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。
7、 10月17日当晚10点举行抽奖送消费券大奖，分为
一等奖：一名
价值1000元餐券，并送vip至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：一名
价值500元餐券，并送vip至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：二名
价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
幸运奖：50名
价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得抽奖券，此抽奖券于11月17日当晚开出，奖项分别为：
特等奖：一名：
价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：两名：
价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：10名：
价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱!(暂定)
二、广告和店内装饰方案
1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内(如图1、2)，门口做两块国庆和中秋广告牌(下图3)，一个红色气球拱门(如下图4)，两个红色灯笼。(9月30之前完成)
2、组织各供应商赠送店庆布标和花篮(10月16日之前到位)
3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典(10月16日之前到位)
4、购置彩色三角旗挂与店外周边(10月16日之前到位)
5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌(10月16日之前完成)
6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。
②绿色，标语为：热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年!
③紫色，标语为：上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐!
7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中!
8、以上布标全部于9月30日之前到位。
9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，播放欧美经典咖啡厅音乐招揽顾客;晚上抽奖活动于2楼大厅用。(10月16日之前落实到位)
10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典(规格在2m2m左右)用于两次抽奖时用(于10月16日之前完成)
11、做部分店庆标识，用于布置店内空置墙面。(10月16日之前完成)
12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等(10月16日之前完成)如下图5
13、购买金色彩布用于装饰店内2楼顶。9月30日之前完成
14、购买红色地毯用于店门口布置和二楼大厅临时奖台。10月16日之前完成
15、做部分x展架介绍本次活动内容(9月30日之前完成)
16、考虑是否做其它宣传广告。
17、营销部积极联系做好各项短信广告发布和客户联系，介绍好本此活动!
17、店内布置方案：(全部于10月16日夜完成)
(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，(如图2、3)在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。
楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼(如图5)。
(2)、二楼：以气球为主装点屋顶(如图2、3)、墙面，墙面布置标识(如：“上岛咖啡我5岁了”1m1m标识，)两个圆形吊顶用金色布吊顶。
布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典(规格在2m2m左右)用于两次抽奖时用。
各植物更换并用彩绸布和气球装饰。
(3)、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。
篇一：咖啡厅国庆节活动方案
活动目的：
增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力!同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴!以此和竞争对手拉开距离!
深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入***万元，为公司以后的发展打下良好的基础。
活动时间：
从9月28日、29日、30日完成前期广告宣传、流行传单、店面海报、户外广告实施！
从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。
10月3日以中秋为主。
10月3日至10月16日，将落实庆典前活动内容。
10月17日至11月17日，以店庆活动为主。
活动地点：
上岛咖啡店内外。
参与人员：
公司所有员工和新老客户。
具体方案内容：
一、活动安排
1、微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等;经理做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归!
提高顾客的消费感觉和价值。
2管理层会议于9月23日召开，公布活动内容及筹备方法、人员分工、传单制作及发放等会议议程。
3、自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。
49月继续开展消费送礼活动，工作餐、下午茶照常开展，答疑活动持续到10月16日。
510月1日举行消费**活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个**箱和一个x展架介绍**规则，由一个营销经理负责落实**，凡到本店消费均可参与**，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。
6、在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送**50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期
五、六、日取消。
710月17日晚10:00举行消费券大奖
一等奖：一名
价值1000元餐券，并送vip至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：一名
价值500元餐券，并送vip至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：二名
价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
幸运奖：50名
餐券价值20元，仅限大厅使用，最低消费结束后即可使用。
8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得**券，此**券于11月17日当晚开出，奖项分别为：
特等奖：一名：
价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
二等奖：两名：
价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。
三等奖：10名：
餐券价值20元，仅限大厅使用，最低消费结束后即可使用。
9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱!(暂定)
二、广告和店内装饰方案
1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内(如图1、2)，门口做两块国庆和中秋广告牌(下图3)，一个红色气球拱门(如下图4)，两个红色灯笼。(9月30之前完成)
2、组织各**商赠送店庆布标和花篮(10月16日之前到位)
3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典(10月16日之前到位)
4、购置彩色三角旗挂与店外周边(10月16日之前到位)
5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌(10月16日之前完成)
6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。
② 绿色，口号：祝贺上岛咖啡兴义店成立五周年！
③紫色，口号：岛上的咖啡，祝州人民中秋节快乐！
7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡金秋十月三节同庆缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。。。。。。!
8以上所有标签将在9月30日前到位。
9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，**欧美经典咖啡厅**招揽顾客;晚上**活动于2楼大厅用。(10月16日之前落实到位)
10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典(规格在2m×2m左右)用于两次**时用(于10月16日之前完成)
11做部分店面标识，用来装饰空旷的墙面。(10月16日之前完成)
12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等(10月16日之前完成)如下图5
13购买金色布料装饰店二楼。9月30日之前完成
14在二楼大厅购买红地毯用于商店入口布局和临时奖台。10月16日之前完成
15、做部分x展架介绍本次活动内容(9月30日之前完成)
16考虑是否做其它广告。
17市场部积极联系做好短信广告与客户的联系，介绍本此活动！
17、店内布置方案：(全部于10月16日夜完成)
(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，(如图2、3)在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。
楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼(如图5)。
(2)、二楼：以气球为主装点屋顶(如图2、3)、墙面，墙面布置标识(如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，)两个圆形吊顶用金色布吊顶。
布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典(规格在2m×2m左右)用于两次**时用。
植物被替换，并用彩色丝绸和气球装饰。
(3)、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。
篇二：咖啡厅国庆节活动方案
1、台历：
制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
(台历样品，仅供参考)
2、dm宣传单页：
制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单：
制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的**，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的**。
正面反面
4、咖啡品尝操作台：
制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
(操作台样品，仅供参考)
5、 易拉宝：
生产策略：主要内容：介绍咖啡店精典咖啡的起源、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
(**样品，仅供参考)
6、 吊旗
主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”
挂在二楼餐厅楼顶，广告信息密集，受众面广，观众记忆时间长。是举办大型室内活动的最佳选择。
(**样品，仅供参考)
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。
它放在二楼餐厅的楼梯旁，让消费者可以自己选菜。
8、 国庆通票(略)
活动背景：临近装修的淡季，整个市场上80%的装饰公司签单情况都不容乐观，但如何做到淡季不淡，这就促使公司推出新颖新奇活动方案去吸引客户，在所谓的淡季去占领更多的市场份额。
活动主旨：为提升公司形象和名气，更好的留住业主，所以阡陌装饰“透明化装修**”风暴来袭，钜惠漯河广大业主的活动选在咖啡厅举办。
活动分析：长期以来，客户的邀请模式已经固化，所以让业主来公司的想法不是很强，去不去都不会有大的收获。一种新的模式会让客户有一种新奇的感觉，忍不住到现场去了解一下，在咖啡厅安静舒适的环境中，人们的心情会放松，对外在事物的接受会比较大，签单可能就大。
活动邀约客户人群定在中高端，在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升，还让业主有一种和身份向般配的感觉，如果活动持续一定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。
活动内容：选择三个小区的客户做重点邀约（挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期），其他有意向客户，到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于**位”以本地家装**，感受海派家装魅力。
所有设计师应到场并提供自己的笔记本电脑（全套户型图、布置图及相应效果图）
市场部负责客户登记、接待和指导。（周一至周五**短信邀请，安排统计）
策划部x展架形象展示引导
采购部准备小礼品（如图纸、围裙等）
另外，还需要一套样板间，工程部人员负责讲解流程，接收2辆车。
活动须在咖啡厅准备卡座6----8个，(茶水免费，餐点自费）加上人员午餐，礼品，展架所需费用大概3000元。
时间：在装修界，所谓的淡季是从6月到8月，一个月两次，计划在周六、周日举行
活动目标：每项活动4个押金和2个签名。
注：在活动举办的过程中找2个有房的自己人，暗箱操作一下，在别的业主有意向时，交定金，签定合同都可，起到一个连锁反应。
文档的写作和排版对于清晰和专业表达至关重要，一篇经典的示范文章一定会受到大家的下载和参考阅读。范文的措辞精彩，值得我们学习借鉴，那么一篇优秀的范文都应具备哪些特点呢？您或许需要《轻营销活动总结》栏目小编的精心挑选。
联通营销活动总结
近年来，移动通信行业竞争愈发激烈，各大运营商纷纷推出各类营销活动来吸引用户的眼球。作为中国三大电信运营商之一，中国联通在营销活动方面也做出了很多努力。本文将对联通过去一段时间内的营销活动进行详细分析和总结。
一、互联网+时代催生的新营销模式
当前，互联网+时代的来临让联通感受到了新的发展机遇。联通积极抓住互联网+的浪潮，创新营销模式，推出了一系列互联网营销活动。其中，联通“双11”合作京东，推出了大量优惠活动，吸引用户购买联通产品。通过与京东合作，联通将线下销售渠道扩展到线上，提高了销售额。此外，联通还推出了“流量不限量”营销活动，让用户一次性购买大量流量，满足用户对流量的需求，提升用户粘性。
二、线上线下相结合的营销模式
联通还采取了线上线下相结合的营销模式，通过多个渠道推广销售产品。联通与各大电商平台合作，在线上平台上进行大规模推广，提高销售量。同时，联通也加强了实体店铺的布局，提供更好的购物环境和服务。通过线上线下相结合，联通扩大了销售渠道，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
三、差异化服务带来的用户体验
为了与竞争对手区分开来，联通注重差异化服务，提供更好的用户体验。联通针对不同用户群体，推出了不同的营销活动。例如，联通与爱奇艺合作，推出了“流量爆棚”活动，为喜爱看视频的用户提供大量流量。此外，联通还通过与各大餐饮企业合作，推出了“流量美食翻倍券”活动，让用户在通话时可同时享受到特惠美食。这些差异化的服务，让用户感受到联通的用心和关爱，提高了用户体验和满意度。
四、品牌形象的塑造和传播
品牌形象是企业长期以来的积累和经营，它反映了企业的价值观和理念。联通通过不断投入品牌宣传和推广，积极塑造自身的品牌形象。联通与著名演员李连杰合作，在广告上展示了健康、精力充沛的形象，强化了企业的阳光形象，打造出一个积极向上的品牌形象。此外，联通还通过在多种媒体平台上投放广告，不断传播品牌形象，提高了品牌影响力。
五、数据分析为营销活动提供决策依据
在营销活动的过程中，数据分析发挥了重要的作用。联通通过对用户数据进行深入分析，发现了用户的消费习惯和需求，为营销活动提供了有力的决策依据。通过数据分析，联通能够更准确地把握用户需求，推出更有针对性的产品和活动，提高了活动的效果。
综上所述，联通的营销活动不仅借助互联网+时代的机遇，创新营销模式，还注重差异化服务和用户体验，通过线上线下相结合的方式扩大了销售渠道。同时，联通还加强品牌形象的塑造和传播，通过数据分析为营销活动提供决策依据。相信在未来，联通将会继续创新，为用户提供更好的服务和产品。
2012年12月12日财会与
经济**学院
营销112班主题活动计划书
实习的酸甜苦辣
1活动主题：实习的起起落落
活动背景 :经过几个月的实习生活,08级的学长学姐们带着在外实习的经验陆续回到了校园，对于初入社会的他们来讲获得的经验是我们在学校中无从学到、无法体会到的;然而对于我们刚入大学不久的11级的学生们而言，对于实习这个概念或许还是很模糊,对于现实的社会更是不能深刻体会。为了帮助11级同学们解决对实习的各种迷惑，以最直接的方式了解当前的就业形势及就业信息，并结合自身实际情况，合理规划今后的大学生活，能在以后的学习生活中更好的发挥自己，我们为此举办实习交流会。
目的：通过实践，总结四年来数学和应用数学的学习情况和收获；理论联系实际（各种实践、实践）梳理中学数学教学方法和要求，总结方法和经验；熟悉毕业设计的写作方法和格式；规划今后的学习及工作前景；交流四年的大学学习经验和经验，为今后的工作或进一步学习打下良好的基础。为期一个月的实习工作结束了，同学们从教室里走出去再走进来，有得有失，此次活动主要为大家提供一个平台，相互交流学习实习过程中的经验教训，以便今后更有方向性的学习知识，提高实践经验。
2时间：2012年12月12日
活动地点：教学楼c410
3．活动的开展形式：以宿舍为单位分组，每组派选一位同学上台讲述自己在实习期间的酸甜苦辣。
4．活动内容：一方面为了庆祝实习的圆满结束我们订了一个大蛋糕，大家一起分享庆祝，另一方面请每组派选的同学讲述自己的实习体会，分享各人经验与教训，最后请同学以歌声庆祝此次活动的圆满结束。
5： 活动流程：组织全班提前20分钟到达。板报设计、组织全体同学参与
（1） 嘉宾到场，安排座位，逐一介绍
（2） 选择两位主持人在台上发言，宣布活动开始；
（3） 各个不同实习单位的代表上台发言,讲述自己学习和工作心得，与大家分享经验；
（4）在每位学生演讲结束时或演讲期间，学生可以随意提问，分为预先准备的问题和当场提出的问题；
（5）主持人总结了交流会，并对在座嘉宾表示感谢。
活动准备阶段：
（一）活动举办阶段：活动定在c410举办首先由刘桂杭主持大家一起分享蛋糕，然后徐秋霞、刘春霞、陈培、刘行等同学分别讲述实习体会，最后全体同学以一首《我相信》结束本次活动。
（二）活动后续：主持人对活动进行总结，宣布结束。（班委留下打扫卫生）
5活动经费预算：本次活动总费用280元。
6活动负责人及主要参加人员：主要负责人：何露、张艳梅参加人员：营销112班全体员工
活动总结
实习的酸甜苦辣主题活动，大家结合了各自在不同岗位上的实习感受分享出了许多人生的体味，有的人说这次是长这么大以来的第一次工作；有人说，无论过程多么艰难，结果总是甜蜜的；还有的人说原来挣钱是这么辛苦以后要好好孝顺父母…其实，我想我们真的长大了，应该要好好地规划未来。距离离开校园也仅有一年的时间，社会的生活总是不那么容易，我们要抓住每一个让自己成长的机会，因为真的很宝贵。这次活动不仅增加了班级的凝聚感更让每个人受益匪浅，上台发表感受的同学语言真挚，在台下倾听的同学也很是积极主动，最后的大合唱《我相信》更是从歌声里感受到大家对未来的无限憧憬以及决心努力的心声，总之这个活动举办的相当成功，希望再接再厉。
财会与经济**学院
营销112班
2012年12月12日
1．活动准备
针对2012年第十届华中国际车展，无忧车网推出了车内空气污染环保话题系列活动，在会展开始前做了为期一周的工作准备，主要包括资料收集，策划案撰写，外联邀请，模特兼职招聘，物料准备，场地布置等。
1.策划撰写
就本次活动进行了细致的策划整理，详情请见附件1
2.资料收集
对本次环保话题的活动进行了大量的资料**收集，在专题和**上铺垫了一个良好的信息集群，详情请见：
3.外联邀请
本次活动邀请了武汉大学网络教育学院，武汉理工大学高校和环保组织机构以及武汉晚报，楚天金报**单位等，有关邀请函件请见附件2
4.模特兼职以及物料准备
招聘了5名专职模特为期两天的实际活动，7人次兼职人员，以及会展1主展板，宣传册，调查问卷，签名横幅，服装道具等物料。
5.场地布置
会展前一天对会展展馆展台进行布置由无忧车网工作人员协助了参与。
2．活动执行
活动实际执行因从活动准备已经开始展开，在前面已经对活动的准备工作做了一个较为细致的描述，那么针对本次活动的经过做了如下的总结
1.活动现场执行
现场执行指的是活动的实际进**况，从2012年5月17日开始到2012年5月20日未活动的现场实际执行时间段。
现场执行主要分为以下两个部分
(1).宣传活动
本次活动的宣传主要由宣传册、问卷和签名横幅组成。收集问卷153份并签名。由兼职员共和公司员共完成
(2).行为艺术活动
行为艺术活动作为本次活动的亮点，5名模特为期两天的实际展示和工作人员的各方面配合基本完成了预期的工作任务。
2.活动传播执行
本次活动遵循“名不正言不顺”的中国化营销策略，以美女模特视觉效应和环保公益传播作为两条主要线路执行，其根本在于网络传播。在展览的初期，已经完成了许多数据准备工作，包括数据收集和博客建立。活动后期针对活动本身发挥了强大的网络平台强进行宣传，主要依据论坛社区，门户新闻**，博客，微博，社交平台和搜索营销整合式营销。
(1).前期资料铺垫
(2).博客建立
博客地址：
博客截图：
(3)网络传播
大楚社区
彼岸社区
网易博客
百度空间
大楚社区
天涯论坛
天涯论坛
长江论坛
中国新闻网
解放牛网
中国**网微阅读首页
南海新闻
东方网, 乾农网, 中原网, 环球网, 江苏网, 腾讯公司, 西部网，中国经济出版社期刊网
工友论坛
韶关名声
千龙网汽车点评网
爱卡 香港早报
路新网新浪博客
搜车网大楚网尚格展览
汽车之友
1***x年度营销工作总结
***x营销工作大事记
1、3月份购房送装修
【事件】 “百万大礼”购房就返1.5-3万装修金
2012年11月30日至11月1日
【地点】营销中心及会展中心
营销工作总结
1***x年度营销工作总结
***x营销工作大事记
1、3月份购房送装修
【事件】 “百万大礼”购房就返1.5-3万装修金
2012年11月30日至11月1日
【地点】营销中心及会展中心
***x年度营销工作总结
一、 ***x营销工作大事记
1、3月份购房送装修
【事件】 “百万大礼”购房就返1.5-3万装修金
2012年11月30日至11月1日
【地点】营销中心及会展中心
【要点】精心备料、备战人员，丰富的销售资料活动前期报广**宣传
【意义】***x与知名家居商家合作，并推出各自的优惠**、通过主流**释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为**偏贵的观点，现场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引起市民关注。项目得到了市场的高度认可，成功实现了项目和品牌推广的双丰收。
2、5月份新9号开盘晚会
[活动]新9号高层建筑开幕式暨摄影展颁奖
【时间】2012年5月26日
【位置】**x别墅东门东侧广场
【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、网络、报纸等**的立体式宣传工具的组合运用
【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力，建立品牌忠诚度；维护高层建筑的9号业主，聚集人气，为以后四座高层建筑的开放奠定基础。
三。新10号楼7月开盘
[事件]以极低的**入市，均价3580元
【时间】2012年7月12日-8月
【地点】销售现场接受预定
【要点】合理**制定、预定房网络、报纸等宣传，成功引导客户购房，为资金投放活动做好全方位准备
【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注，结合秋季适合旅游的季节性时间特点，利用出国旅游优惠奖励政策，刺激客户需求，带动客户热情，达成成交目的。
4、8月份诸城会展中心展会
【事件】10号楼超低价入市及韩国游
【时间】2012年8月20日
【地点】会展中心
【要点】展会独特精心的设计，参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参展前的报纸宣传、dm单等
【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了10号楼准业主的信心，另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。
512月11日精品店预定及开业时间：9月11日
【事件】11号楼预定及开盘
【时间】2012年9月至12月7日
【地点】销售现场
【要点】对**确认前**试算、合理**制定、网络、报纸等宣传解决活动进行全面准备
【意义】精品11号楼作为***x的销售重点，无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过前期户外、dm单、短信、报广、网络等**进行景观宣传和成功的流程组织，实现了较高的成交率，有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。
小结：***x营销工作经过各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得、谣言、业主**等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了***x人的专业素养和良好的合作意识，这也是***x销售工作顺利开展的保证。
2、 **x营销总体节奏控制策略
1、 规模化认筹策略运用
【综述】
根据***x的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，***x确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的认购策略。成功打造了火爆的认知度场景，极大地刺激了潜在客户。
【取胜之匙】
成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排号这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。
2、 分批解筹策略
【综述】
本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。
【取胜之匙】
营销推广活动总结
近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业进行营销推广活动的重要性愈发凸显。营销推广活动不仅可以提高企业产品的知名度和销售额，还可以增强企业的品牌价值，树立企业形象。在过去的一段时间里，我们针对我们企业的新产品进行了精心策划和执行了一系列的营销推广活动，取得了一定的成绩和经验。接下来我将对这些活动进行总结，以期能够为今后的活动提供宝贵的参考和借鉴。
首先，我们的活动定位明确，以迎合目标消费者的需求为核心。在策划活动过程中，我们充分了解目标消费者的个性、喜好和购买行为，以此为依据制定了相应的推广方案。例如，在推广家电产品时，我们注重了产品的功能、质量和价格，针对家庭主妇和上班族的需求，制定了购买一台家电就送一份家政服务的活动，利用了家庭主妇和上班族的心理，成功吸引了目标消费者并提高了销售额。因此，在今后的推广活动中，我们将更加注重目标消费者的需求和心理，提供更符合他们口味的产品和服务。
其次，我们注重了活动的创意和互动性。在市场上，消费者对于重复枯燥的广告已经产生了一定的抵触情绪，因此，给予他们新鲜感和有趣的推广活动非常重要。在我们的活动中，我们采用了一些新颖的推广方式。例如，在推广手机产品时，我们邀请了一些知名的网络红人来参与我们的活动，通过他们的号召力和影响力，使得活动能够更好地传播和被关注。此外，我们还开展了各种互动小游戏，赛事等，让消费者参与其中，增加他们的参与感和愉悦感。通过这些创意和互动，我们的活动获得了良好的反响，并且吸引了更多的目标消费者。因此，今后我们将继续注重活动的创意和互动，为消费者带来更多的乐趣和参与度。
再次，我们的推广活动注重了渠道的选择和号召力的提升。在推广活动中，选择适合目标消费者的渠道是至关重要的。我们经过市场调研和分析，在选择渠道时充分考虑了目标消费者的接触方式和习惯，找到了最适合的渠道。例如，在推广年轻人喜爱的时尚潮品时，我们选择了社交媒体平台和线下时尚展活动作为主要推广渠道，通过提供优惠券和抽奖活动吸引他们点击链接进入我们的官方网站进行购物。此外，我们还注意提升号召力，通过邀请大咖明星代言、和电影电视剧的联动等方式，提高了活动的知名度和吸引力。在未来的活动中，我们将会根据目标消费者的特点选择合适的渠道，并积极提升活动的号召力，进一步提高活动效果。
最后，我们在推广活动中注重了数据的收集和分析。通过收集消费者参与活动的数据，我们可以更好地了解消费者的喜好、需求和购买行为，为今后的活动提供有针对性的参考和优化方向。同时，通过数据分析，我们可以评估活动的效果，找出问题所在，给予及时的调整和改进。因此，在今后的活动中，我们将继续加强数据的收集和分析，以提高活动的针对性和效果。
总而言之，在过去的一段时间里，我们的营销推广活动取得了一定的成绩。我们注重活动定位和创意，注重选择合适的渠道和提升号召力，同时也注重了数据的收集和分析。通过这些举措，我们成功吸引了目标消费者，提高了销售额，增强了企业形象和品牌价值。在今后的活动中，我们将继续努力，不断提升活动的质量和效果，为消费者带来更好的产品和服务。
xx年中秋节前后，按照省公司和市局的统一部署，我们紧紧抓住节日消费市场，细分我县群众消费需求，整合邮政节庆产品资源，早动手、早准备，发动全局干部职工，打了一场中秋营销会战，取得了一定成绩。截止目前，共完成酒水销售5800余箱，个性化邮票391版，月饼xx盒，礼仪汇款500张，配送农肥867多吨，累计创收109。4万元。
一、领导重视，措施得力
我局领导高度重视这一节日营销活动，事事突出一个“早”字，于8月23日便下发了文件将本次中秋营销活动内容和意义传达到每一位职工，并专门成立了以局长为首的营销活动领导小组，制定了切实可行了营销计划及奖惩办法，使人人身上有担子，提前点燃了员工节日营销的热情。
二、细分市场，大小齐抓
在本次营销活动中，我们充分认识到大客户的重要作用，局领导亲自挂帅，带领专门营销人员对有潜大需求的大客户进行上门公关，顺利与县联通公司达成了为其全体员工中秋节配送“今朝情”白酒的协议、与县电信公司达成为其大客户速递中秋月饼的协议，实现酒水配送210箱，速递月饼60盒。
在抓好大客户的同时，我们利用中秋节普遍存在的探亲访友习俗，发动员工展开亲情营销、关系营销，让他们的亲友用我们邮政的节庆礼品探亲访友，并利用开发大客户来替我们作宣传，树邮政产品的大品牌形象，取得了较好的效果，实现销售酒水258箱、月饼153盒、礼仪汇款103张。
三、主辅并进，多业齐举
在做好中秋专项营销的同时，我们还利用这一机会推动和促进了其它业务的发展，如在为县联通速递中秋月饼时，我们又向其推荐了生日蛋糕礼仪业务，他们认为这一业务对于巩固和发展其大客户有很大作用，与我们达成了今后为其全部大客户速递生日蛋糕的协议；农村支局员工在为农民朋友配送酒水、月饼时，也积极向他们推荐了邮政的农肥配送业务，受到广大农民朋友的欢迎。
当然，与其他市县相比，我们还存在一些不足，如营销意识还不强，没有真正的专业营销队伍；市场潜力的开发力度仍不够大等，我们将在今后的工作中，在省市局的领导和支持下，进一步解放思想，提高营销素质和营销能力，建立一支知识全面、能力出众、敢打会拼的专业营销队伍，进行积极的营销，努力拓展市场，争取全面完成市局的各项计划任务。
全省集团客户经理现场营销比武
活动总结汇报
为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：
一、活动整体开展情况
（一）活动筹备工作
为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：
1.赛场选定
本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并预留了2个备用赛场。
2.活动组织
为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了《关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知》（长沙移动市场〔2012〕341号），对相关部门进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。
3.产品支撑
针对本次营销大赛评选出的十大集团业务，整个业务运营中心制定了周密的产品支持计划。一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费**、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前准备好产品协议、码头、机械等材料；三是印制了大量的产品宣传资料；第四，每个团队申请100张面值10元的电子机票作为营销礼品。
4.综合保障
整个业务运行中心、工会和区（市）支部为此次活动提供了优质的综合保障。一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是为活动场所的安全提供有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。
（二）活动现场支撑工作
在活动开展过程中，全业务运行中心充分调动区（市）分行相关力量，为活动提供有力支持，具体如下：
一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。
二是要求各分公司派出集团信息精英力量到现场支持活动。在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支撑员。七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。
（三）赛后服务工作
在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。
二、活动成果通报
（一）参赛队伍业绩斐然
通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团v网14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话131户，预收费用492077元。其中长沙分赛区组建集团v网10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用381989元。
长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团v网，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用110088元。
（二）观摩人员收获颇丰
本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。
三、活动经验与问题总结
（一）活动经典案例
本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。
（2） 中小企业具有巨大的市场信息潜力
根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非a、b类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款381989元，平均每人每天推广业务2.17笔，预收款1836.49元。
从参与者的营销表现来看，中小企业市场是一个信息产品的蓝海市场，具有广阔的发展空间。
长沙市中小企业众多，市场规模巨大。根据全业务运营中心初步统计数据，全区共有专业市场40余个，入驻商户24000余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约20000余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。
若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务13.02笔，为公司创收11019元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收286.5万元/月，市场收益显著。
（3） 各分公司中小企业信息化产品营销有待加强
一是分公司重视程度不够。在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在a、b类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市场的重要性。
第二是缺乏针对中小企业的营销计划。在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团**效果。
三是要加强中小企业市场信息产品的精细化营销。针对中小企业全业务运营中心推广了adc、商信通、商户管家、企信通等十余项信息化产品，但业务发展不甚理想，占信息化总收入的比例仅为2%，与本次现场营销活动取得的成绩形成强烈反差。观其原因，主要是各分公司营销力量较为不足，未针对中小企业市场制定精细化的营销方案，未深入挖掘中小企业客户需求，未充分发动各方渠道力量来营销信息化产品。
四、下一步计划
（1） 总结活动经验统一思想认识
针对本次现场营销活动取得的成绩和反映出的中小企业市场潜力，全业务运营中心将要求各分公司进行专题分析，总结活动经验，统一思想认识，引起各分公司对中小企业市场的高度重视。
同时，全业务运营中心将加强比武小队经典营销案例的收集、整理工作，统一印制成册，下发至区县（市）分公司，要求各分公司组织一线营销人员认真学习，汲取经验。
（2） 整合渠道力量，加大中小企业营销力度
一是充分调动公司各渠道力量，开展中小企业信息产品营销。目前，中小企业市场信息业务发展渠道比较单一，基本依靠客户经理，业务发展缓慢。因此，要求各分支机构整合各渠道力量，形成营业厅+**点+客户经理+sa的多维业务营销体系。
通过营业厅和代办点在周边区域内开展区域化信息化营销、客户经理在集团内的进行信息化产品直销、sa上门关系营销等多种形式相结合，加强中小企业市场产品营销力度。
二是开展区域网格营销，组建信息产品区域营销团队。全业务运营中心将把前期调研的专业市场与商务楼宇明细资料下发至各分公司，要求各分公司进行统筹计划，制定相应的信息化产品片区营销方案，要求包含专业市场和商务楼宇的片区组建信息化产品营销小分队，推进中小企业市场信息化产品营销工作。
三是加强sa培训，弥补各分公司营销力量的不足。为了实现业务的规模化发展，要求各分公司培育和发展专业化的承保sa。通过包销型sa的专业营销团队开展“扫楼扫街”式信息化营销，制定详细的营销计划和销售目标，各分公司严格督导，从而分担分公司业务发展压力。
（3） 加强支持，确保产品跟踪服务到位
该营销活动仅持续了4天，但处理的业务数量达到452个。产品的后续支持服务应尽快实施。例如集团彩铃铃音的制作、商信通软件的安装、企信通白名单的导入、移动400业务的开通等都需要各分公司给予大力的支撑，全业务运营中心将密切跟进，通过ngboss系统统计，将相关数据及时下发各分公司，要求各分公司确保无一个客户因为产品后续支撑问题退单。
附件1： 现场营销经典案例
营商的服务质量进行比较评价。对于我们的adsl业务，用户的评价是比较高的。目前，电信企业销售的是服务。服务质量的好坏直接影响到市场和用户对电信产品的接受程度。
这次体验活动接触到了用户需求的方方面面，所以我们在活动的过程中学会了如何做好用户服务。在这次活动中，我非常感谢公客一部的领导和带我来学习的社区经理。他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。
在今后的工作中，我一定会把市场竞争意识贯穿其中，服务于前端，确保做好自己的工作，提高企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。
社区经理上门装**，不单安装**，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净；例如，装载后**主动请求帮助用户搬运生活垃圾；例如，我们掌握了一些基本的**操作方法。一些老年用户需要使用减少拨号。我们帮助用户开放服务；在维修**机时，我们会带来一台备用的**机，以满足用户的迫切需求。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。
联通营销活动总结
近年来，随着互联网技术的飞速发展，市场竞争日益激烈，如何通过营销活动吸引用户，提升品牌知名度和销售额，成为企业关注的焦点之一。作为中国通信行业的一家领先企业，联通通过不断创新和改进营销活动，取得了显著的市场成绩。本文将详细介绍一次联通营销活动，并总结其成功之处。
本次营销活动是联通公司针对新客户推出的“畅享不停，全球畅游”主题活动。通过此次活动，联通希望吸引更多的新客户加入，并提供全球范围内畅游的便利。活动期间，联通推出了一系列优惠福利，包括免费领取海外流量卡、畅游数据套餐升级等，引起了广大用户的关注和参与。接下来将分析此次活动的具体执行和效果。
首先，联通在活动前做了充分的市场调研和策划，确保活动符合目标用户的需求和利益。通过市场调研，联通发现大部分用户对于海外漫游有较高的需求，同时希望能够获得更便宜的流量费用。基于这一调研结果，联通决定推出“畅享不停，全球畅游”活动，为用户提供更实惠、更方便的畅游体验。
其次，联通在活动执行过程中，运用了多种渠道和媒介，扩大活动传播范围。联通利用电视、广播、网络、手机应用等多种媒介广泛宣传活动信息，吸引用户的目光。同时，在线下门店和售后服务中，联通的工作人员也积极向用户介绍活动福利和优惠政策，提供一对一的营销服务。
第三，联通在活动过程中注重用户体验和关怀，积极回应用户反馈。联通推出免费领取海外流量卡的福利后，立即收到了大量用户的反馈和需求。联通工作人员积极回应用户的问题和要求，并在活动期间对海外流量卡的使用方法进行了详细的说明。此外，联通还通过短信、邮件等渠道向用户发送活动相关的信息和提示，并提供24小时在线客服，及时解答用户的疑问。
最后，通过对此次活动的整体效果进行分析，可以看出联通取得了较好的市场反应和销售成绩。首先，通过活动期间的销售数据统计，可以看出联通的销售额和新客户数量的显著增长，达到了预期的目标。其次，通过用户的反馈调查，可以得知用户对此次活动的满意度较高，对联通品牌的好感度也有所提升。最后，通过对竞争对手的市场份额进行对比分析，可以看出联通在此次活动中取得了明显的竞争优势。
总结起来，联通此次“畅享不停，全球畅游”活动以其独特的主题和优惠福利，吸引了众多用户的关注和参与，取得了显著的市场成绩。通过充分的市场调研和策划，联通在活动执行过程中精准把握了用户需求，通过多渠道和媒介的广泛传播，扩大了活动范围和影响力。同时，联通还注重用户体验和关怀，并积极回应用户的反馈和需求。通过对活动结果的分析，可以看出联通在市场竞争中取得了显著的优势，提升了品牌形象和销售额。
缤纷五月，伴随着第六届经济管理论坛活动月系列活动决赛火热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院教师的组织指导下，不同年级不同专业的班级开展了各具特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热情，增强班级凝聚力和创造力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参与活动月的积极性。
在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们××市场营销班开展了“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动。本次主题班日活动时间安排从5月24日—6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋策划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导老师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺利开展外，其他两大活动都顺利的开展且成果显着。
特别是笨笨鼠品牌时尚运动鞋的策划和销售活动更充分地体现了营销专业人士的特点，使我们受益匪浅。
一、发挥专业特色提高营销才能
联系商家、进行问卷调查与分析、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动—笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动的一个缩影。针对市场营销的专业需求和专业学习，在同学们的热情参与和努力下，本次活动取得了很大的成功。从销售活动前的一系列准备活动到销售活动的总结和分析，都在我们的合理安排下顺利进行。
本次活动让学生在学习中感受到现实生活中销售活动的乐趣，在实战活动中进一步提高自己得学习水平。同时，可以激发学生的学习积极性，让更多的人了解和参与经济管理论坛活动月，对丰富活动月的课堂活动有很大帮助。
二、齐心协力分工负责
传承班级文化理念：沟通、理解、包容、相爱。我们在一起是一个团体，星星点点，我们是一个优秀的团队，我们懂得齐心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。
“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动在老师辛勤指导、班委的精心策划和同学们的热情参与下顺利开展，并取得显着成果。明确的分工有助于提高学生的专业知识，使学生在活动过程中得到更多的乐趣和成长。班级日活动三大内容的每个环节都进行了明确的分工，发挥了学生的长处，提高了学生的积极性。
例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动从商家联系、市场调研、校园宣传、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参与到了班日活动，提高班级同学的凝聚力。
三、真情记录博客呈现精彩
“感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分展现了班级博客建设的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作安排等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展情况。同时通过博客的留言和日记等让大家更好的参与到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济管理论坛活动月，了解到我们××市场营销班“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣传效用。
博客的相册管理记录更让我们很好的保留了整个活动月的精彩与美好记忆，丰富了大学生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级凝聚力。
一切为了营销，一切为了营销。开展主题班日活动，可以有效促进营销家庭之间的沟通，增进家庭成员之间的友谊。同时，可以释放家庭成员的个人魅力，让他们在活动中展现自己的优势，加深家庭成员之间的了解。
因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，xx营销无限闪耀！！
关于第六届“营销之星”创意策划大赛活动报告
主题：推动大学生社会实践服务中小企业营销
时间：2013年4-6月
地点：内蒙古财经大学
一、 活动意义：
“营销之星”创意策划大赛通过高校师生对企业真实产品的营销策划和实施，提高企业市场竞争力，切实为企业培养具备营销实践能力的应用型人才，深化教育部及社会发展状态为当代大学生提出的“以能力和职业发展为向导”的人才培养要求，建立营销实务教学、以赛促学的机制，推动当代大学生注重营销实践课程的学习，积极响应国家教育部为当代大学生提出的学习发展路线。引导和培养大学生的营销创新、策划和适应能力；提高和促进学生的团队合作，主动创新，就业和创业能力的专业素质。
二、 活动的重要流程
1． 报名及培训阶段
报名时间：2013年3月21日至2013年3月23日
● 赛前指导及成果展示会
2. 比赛阶段
比赛时间：2013年4月初至2012年6月中旬
各阶段比赛流程及时间安排：
1) 初赛： 2013年5月3日
提交创意策划副本，包括大纲和副本，并将电子版发送至
提交时间：2012年5月8日-5月3日
2) 复赛： 2013年5月15日
进入复赛的团队需交策划文案及***，并进行文案阐述及***演示。
3） 实战：2013年5月21日、22日、23日
4） 终审答辩：2012年6月6日
三、 活动效果：
本次大赛于6月初结束，共评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名，优秀奖及个人风采奖，给予荣誉证书和丰厚的奖金奖励，受到参赛选手的一致好评，并使其在企业招聘中受到亲睐。通过本次大赛不仅增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、创业能力，还为大学生提供了接触企业的平台，为将来的就业提供了“敲门砖”。本次大赛还首次采用互联网宣传，同学们通过微博、腾讯**、人人网上发表状态，以**、分享等方式加大信息的传播速度。
四、 活动总结
1. “营销之星”创办于2005，届时已成功举办七届，是我院根据市场营销专业特征，结合我院实践教学工作所创办的以学术教育为主，实践教育为特色的综合素质拓展性活动。
2. 本着理论联系实际、学以致用的原则，激发广大学生的创意灵感，将理想与现实紧密结合，培养自身实际操作能力和团队合作精神。
3. 通过本次大赛引导同学们树立了科学积极的营销理念，形成了良好的学习风气，将创造策划与模拟商战相结合。
4. 最终“营销之星”创意策划大赛在学术交流的和谐氛围中圆满结束。
5针对竞争中存在的缺陷和不足，在未来的竞争中会逐步完善。
附件一：
内蒙古财经大学“营销之星”创意策划大赛
部分问题的发现与解决办法
经过对往届 “营销之星”创意策划大赛的赛程分析，发现了其中的部分问题，经过整理，得到以下两个具体问题。
1. 协办“营销之星”的营销策划协会内部活动太少，导致“营销之星”比赛期间不能够调集大量人员维护比赛的正常开展和服务。
2. 协办“营销之星”的营销策划协会知名度不高，同时不注重宣传“营销之星”最主要的宣传集中在协会招新的三天和比赛报名的三天。
根据发现的问题，有以下解决方案供参考。
1在市场策划协会内定期开展活动，培养和发现**人。
2. 制定每周读书报告和每月读书报告制度，以提高会员素质，营销策划协会会员是“营销之星”的主要参与者，这样可以相应提高比赛的整体质量。
三。带领优秀会员参加商学院优秀教师课程，提升协会和大赛的整体素质。
4努力成为下一届优秀社团，提高其知名度。
5加强宣传，定期更新宣传内容，增加报名队伍。
6. 充分利用各届比赛获奖队伍对大赛进行宣传。
校园营销比赛活动总结1
一、校园促销开展的时间：
我公司于2021年-月-日进入大学东校、西校两个校区，标志着校园促销的开始。于9月-日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契，各个部门连贯作战，显示出平时少有的团队力量与合作精神。
二、活动期间发展的用户数：
此次校园促销截止至9月-日共发展用户4985户，其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。
三、亮点及经营：
在校园促销的过程中，我们主要结合以往的摆摊营销方式，让新生相信此次活动的真实性。同时，结合体验式营销的精华，并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销，抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、-展架等一切可以让人看到的宣传资料，从而做到人见人知的广告式硬性宣传。
利用晚上学生不上课，大多都在宿舍和操场这一学生规律，所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式，一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角，百分百覆盖宣传。
在新生报到处，架起联通校园帐篷，帮助学生会学生接新工作，同时让学生会介绍新生办理联通业务，从而和各校学生会组织达到共赢效果。
在学生住宿区，张贴“助学活动”自印传单，招募勤工俭学的学生，为联通公司办理业务。此处，紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励，激发了学生兼职的积极性，达到了学生口头宣传，学生帮学生办理，学生拉学生办理联通业务的目的。
与学校广播站合作，利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传，每天2分钟的联通资费介绍，开学伊始，连续播放3天，共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。
和学校各个学生自发组织社团进行深入合作，在社团纳新时，必须用联通的形象伞或者帐篷，每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张，从而进一步进行联通业务宣传。
各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。
青海民族大学西校区主要以“沃派校园，先锋领航”为主题，联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容，协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感，同时提升联通品牌。主要合作方式为：联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品，学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道，有针对性的进行3G知识的普及和宣传。校广播站为联通公司做业务宣传和知识普及或者以广播的形式为西校开展相关内容的活动，如：有奖征文等非公益性的系列活动。介入迎新晚会，为晚会提供展板及现场抽奖礼品;或者举办以联通公司命名的校园系列活动。以此来促进学生对联通品牌的熟知和口碑。在校园办理点设置了现场刷机、现场安装、调试等高技术含量的体验平台。为学生安装智能机常用软件，免费为学生下载歌曲等服务，以此来普及、调动学生对3G的了解，从而使学生使用联通业务。
四、问题及建议：
校园促销时，由于种种原因在促销现场中硬件设备未到位，未能实现现场业务受理和缴费，造成了个别用户投诉。建议在以后的促销活动中增加现场业务办理设备。
五、下一步工作计划：
校园促销虽然结束了，但校园的业务没有结束，与各院校的关系维系将是一项长期的工作;院校内渠道拓展和直销员的发展也将是下一步工作的重点。
校园促销取得了骄人的成绩，这是全体员工不辞辛苦，任劳任怨，放弃了一个月的节假日，起早贪黑争取得来的，胜利是属于城东分公司全体人员的。胜利的喜悦也随着活动的结束告一段落，往后的工作还很长，让我们再接再厉，去创造下一个辉煌。
校园营销比赛活动总结2经过将近一个月时间的努力，这次比赛终于圆满的画上了句号，虽然过程中出现了各种各样的小插曲，但无可质疑的是我们确实在这次活动中成长了许多。从最初的策划、比赛宣传报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血!
在最初写此次活动的策划书时，我们就遇到了一些问题!对于第一次组织这种大型的校级活动，而且本身对营销之路这个概念也是模糊不清的我们要写一份既继承学院的优秀传统又有创新的策划是一个极大的挑战!最终我们在网上找了大量资料参考，结合我们学院的实际情况，终于把策划书搞定了。
对于比赛前期的活动宣传，我们也是付出了很多的精力!在活动报名期间，我们食堂以及教学楼附近设点报名。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参加到我们这个活动中来。
活动当天起了个大早，心里很激动，到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、“中国微信营销第一人”张慧成老师，张慧成老师的不愧是“第一演讲家”，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激动，张老师为我们传递的不仅仅是知识，更是一种积极向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。整个过程同学们都很有激情，积极的通过微博墙互动和交流，特别是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激动不已，生生被张老师的讲课所折服。
讲课结束后，我们匆匆吃完午饭，又来到了会场。老师为我们讲授了许多销售的技巧，并为我们加油鼓劲。终于，激动人心的比赛环节就要开始了。我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站附近，取到指定的销售商品后，我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。
我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了锻炼我们的沟通与销售能力，商品的价格都高于市场价格，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划，最后决定我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开始了计划，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于奢侈品，不能针对普通人群来销售，所以我们打算去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺利，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的“台词”，不断的总结，不断的尝试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，继续尝试，继续失败，继续尝试。。。虽然到最后也没卖出去，但是我们在这个过程中，内心的承受能力和与陌生人交际的能力在不断提高。后来我和搭档又商量了一下对策，决定去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的.火锅城内，向周围的人销售，一开始效果并不好，后来我们换了一个思路，决定打“同情牌”，这一招果然很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情顿时明亮了好多。到最后，比赛结束时间到了，我们卖出一箱左右的矿泉水，然后又拖着沉重的身体挤上了公交，一路站了回来。
回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今天的比赛进行了总结，每个队都上台交流了各自的经历和经验。通过交流我们发现，每个队在比赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要探讨和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我相信在这次比赛中，我们队的每个队员都收获了很多待人处世的方法，内心也变得更加强大，我们虽然不是最优秀的，但是我们一定是成长最多的。
交流会结束已是7点多，但是同学们的热情仍然很高。在交流中，我们学到了很多东西。
第二天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的收获不在于荣誉，而在于自身素质的飞跃。
回首这次营销比赛，是酸是甜是苦是辣!虽然过程很痛苦，但是收获也很丰盛。我很享受一个团队在一起，朝着一个目标一起努力，然后取得胜利的感觉，而这正是我们很多大学生所欠缺的。这次活动极大的培养了我们的团队协作能力和待人处世的能力，我们在这次活动中收获了很多课堂上永远学不到的东西。真心希望学校以后能够多举办这样的活动，期待下次比赛。
校园营销比赛活动总结3为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从2021年-月-日开始，到2021年-月-日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：
一、本次大赛的主题是\\\"激昂青春，营销创业\\\"，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。
借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。
二、在大赛宣传阶段
大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有5支团队进行销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。
三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出
一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的团结就是力量团队。
四、大赛所得成绩：
此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。
总的来说，湖南司法警官职业学院\\\"第二届校园市场营销大赛\\\"取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!
校园营销比赛活动总结4江苏移动--分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、--工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;三，在营销技巧上如何更好的提高等。
校园营销比赛活动总结5长春财经学院
市场营销协会社团
负责人：
校园营销总结
一、活动背景：作为当代大学生,我们应该勇于突破自己的彼此之间的沟通障碍,通过校园营销销售方式,让大家获得锻炼.拉近彼此之间的距离,培养社团内部大家的沟通与合作的能力.
二、活动主题：营销展示自我
三、活动目的：众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。我们营销协会,通过组织一场这样的校园营销活动,从而锻炼大家的这些方面的能力,让大家在学校里面得到更好的提升,与锻炼.我们与商家的合作,让大家更好的去尝试这一切.
四、活动图片：
以上的照片是营销小组在进行各个寝室楼的扫楼活动，通过最直接的对每个陌生的同学进行的沟通，收获最朴实的锻炼。
五、活动流程：以各部门为单位，最后进行各个部门之间数量统计，评选出数量最优者给予加分奖励
六、活动成绩：通过整个团体的积极努力，让这个活动达到了预期的目的。得到了锻炼， 收获了友谊。
活动感想：团结力量大，要有团队精神，讲究团队意识。选择最好的营销方式，让大家收获锻炼。
七、缺点与不足：活动过于困难，收获的成绩不是很明显，同学之间彼此配合不默契，活动开展的不是很顺利，前期准备不足。
联通营销活动总结
近年来，通信行业竞争激烈，为了在市场中占据优势地位，中国联通不断推出创新的营销活动。在本次文章中，我们将详细介绍并总结近期中国联通的几个成功营销活动，包括“买五赠一”优惠活动、“装个新家，全家畅通”家庭套餐推广活动以及“联通大放价”产品促销活动。
首先，我们来讨论“买五赠一”优惠活动。该活动于去年底推出，旨在提升用户的忠诚度和口碑传播效应。活动规则非常简单，当用户购买五张中国联通话费充值卡时，可以获赠一张等额的充值卡。通过这种形式，用户在购买充值卡时可以享受到更多的实惠，同时也增加了他们继续选择中国联通的动力。活动期间，中国联通充值卡的销售额大幅增加，用户反馈也非常积极。这一活动有效地激发了用户购买欲望，提高了用户黏性。
接下来，我们来谈谈“装个新家，全家畅通”家庭套餐推广活动。随着家庭中智能设备的普及，许多用户需要更加稳定和高速的网络来满足家庭的需求。中国联通针对这一市场需求，推出了家庭套餐推广活动。该套餐包括了宽带、电视、固话等多项服务，并提供了更高的网络速度和更丰富的内容资源。活动期间，中国联通积极与各大房地产开发商合作，为购买新房的用户提供优惠套餐和安装服务。此外，他们还组织了一系列家庭亲子活动，吸引了大量参与者。通过有效的市场推广和套餐优惠，中国联通家庭套餐的用户数量大幅增加，市场份额也有所提升。
最后，我们来聊一聊“联通大放价”产品促销活动。这是一项针对手机用户的活动，利用不同场景的促销手段来吸引用户购买中国联通的手机业务。活动期间，中国联通推出了多款具有领先优势的智能手机，并提供一系列促销措施，如赠送话费、送手机保险等。他们还在各大商场、学校等人流密集的地方设立营业厅，并派出专业的销售人员进行详细解说和推广。此外，中国联通还积极与手机品牌合作，推出联名定制版手机，吸引了不少粉丝和收藏家。通过这一系列营销手段，中国联通成功吸引了大量用户购买手机业务，并提升了品牌形象。
综上所述，中国联通通过创新的营销活动有效吸引了用户，并获得了良好的市场反响。他们通过提供优惠活动、推出家庭套餐和展开手机促销活动，为用户提供了更多实惠和高质量的服务，进一步拓展了市场份额。然而，联通仍需不断研究市场需求和消费者行为，不断创新并优化营销策略，以保持竞争优势，并满足用户的日益增长的需求。
3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或**商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生用纪念品等等。
5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、、、址)。
3、广告宣传活动
1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!
”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3)手机短信广告，**的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4)在一些协议站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。页动画和**的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1保安必须确保餐厅的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4在大厅里放一些高档的**；大厅的布局不需要太豪华，但要美观大方，体现尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从***x年6月至***x年9月止。最终解释权归xx餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=20xx元;
2教师纪念品：100×15=1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖**商提供)。
4宣传单：10000×=1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、络、短信等合计1000元;
合计费用：6200元(排除酒水)
附件：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、谢师宴”**菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果**
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期**，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、络**广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的站，站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
根据市场部牵头、政企客户部策划，城西分局于3月18、19两天在砂子岭建材市场、糖酒市场、电器城和金都大市场开展专项营销活动，通过两天营销，共走访门面415户，更新市场空间库资料415发展新增c网移动业务12笔，新增宽带业务5笔，新增**7笔，旺铺助手9笔，新增光纤1条。
一、 活动的策划与动员
3月11日，市场部与政企客户部在砂子岭专业市场策化现场营销活动，并在3月15日对建材市场进行抽样调查，制定出针对性营销政策；重点在专业市场推广和整合**和100号产品-旺铺助手。3月16日，城西分公司开展营销动员，对本次活动宣传的产品和关税政策进行培训学习。
二、 营销前预热
3月11日，分局从网格系统调取目标市场客户明细，并由市场部调取客户相关消费情况，由10000号进行外呼宣传预热，客户经理则对专业市场标杆用户进行宣传预热。
三、 现场活动组织
为保证此次营销活动的成功，分局将分局所有员工分成三个组，每组分片负责对专业市场进行宣传营销，制定工作职责和考核奖励办法。
在营销活动的同时，分局安排专人对业务发展进行即时统计，以短信方式及时发送至活动成员，以达到相互激励、争先发展业务的目的。
四、 营销中遇到的难点
在为期两天的现场活动和与客户的接触过程中，部分客户与中国电信产品业务发生较大冲突，主要原因如下：
1.移动方面：在金都大市场，客户反映c网信号较差，不如移动、联通信号强，特别是3g信号，金都大市场和建材市场都经常有掉线的现象。
2.资费方面：在走访过程中，从客户处了解到移动桌面机、铁通**的长市话都只要0.
1元/分钟，且无最低保额限制，移动、铁通常年实行押金或押金、礼金话费，折扣幅度较大；在宽带方面，铁通和联通的宽带资费也远远低于电信宽带资费，铁通600元/年2m的宽带费用中包含100元固定**费用或120元手机费用，免月租，联通700元/年2m宽带则是无号宽带，赠送一个月的使用时长。
3.服务方面：客户对铁通和联通上门收取话费，并附带通话清单表示非常满意，而我公司在专业市场附近无自营厅，目前只有邮政代办，客户普遍反应邮政代办服务较差；由于客户众多，客户经理很难收取**费。
4.建设方面：在新金都大厦副1楼到四楼，由于建设时未做好预埋预设，我公司不具备**宽带的放号能力，而铁通和网通则通过从市场外的线路，在该市场发展了一部分客户，在与客户了解的过程中，还是有部分客户接受并愿意安装电信的宽带。
城西分局
2011-3-21
附：各直销经理业务发展明细
各组业务发展汇总
营销考核活动总结
近期，我们公司举办了一次营销考核活动，以评估销售团队的业绩和能力，并激励他们取得更好的销售成绩。这次活动是一个全方位的考核，包括团队合作、市场开拓、销售技巧以及客户关系管理等方面的内容。通过此次活动，我们不仅增强了销售团队的凝聚力和竞争意识，也推动了公司销售业绩的提升。
首先，我们设立了各项指标，包括销售额、签约客户数、客户满意度等，以衡量销售团队的整体业绩。这些指标的设立既能够反映每个销售人员的具体贡献，也可以激发他们之间的竞争，从而提升整体销售业绩。在活动中，每个销售人员都会定期报告自己的进展和成绩，这不仅能够激励他们努力工作，也可以促使他们思考如何改进自己的销售技巧和策略。
其次，我们注重团队合作的重要性，因此设置了一系列团队协作的任务。这些任务要求销售人员在合作中相互支持、互相学习，并将最终结果作为整个团队的成绩进行评价。这种团队合作的方式既让每个销售人员明确自己的角色和责任，也营造了一种积极向上的工作氛围。在实际的工作中，我们也发现，团队合作不仅可以提升工作效率，还能够减少工作中的纰漏和错误，从而提升客户满意度。
另外，我们重视市场开拓的能力，因此在活动中设置了一些市场调研的任务。销售人员需要主动了解市场需求、竞争情况，根据市场反馈调整销售策略。这种市场导向的方式让销售团队更加贴近客户需求，提供更具竞争力的产品和服务。在活动中，我们也鼓励销售人员之间分享市场信息和经验，从而增强整个团队的市场敏感性和竞争力。
最后，我们重视客户关系管理的能力，认为良好的客户关系是销售成功的关键之一。因此，在活动中我们设置了一些客户回访和维护的任务。销售人员需要定期联系客户，了解他们的需求和反馈，以及提供相应的解决方案。通过这种积极的客户关系管理，我们不仅赢得了客户的信任和忠诚度，也增加了我们公司的口碑和声誉。
综上所述，这次营销考核活动在评估销售团队的业绩和能力方面起到了积极的作用。通过设置各项指标、强调团队合作、注重市场开拓和客户关系管理，我们有效地激励了销售团队的积极性和竞争意识，推动了公司销售业绩的提升。这次活动也让我们认识到，销售不仅仅是一个个体的事情，而是一个整体的协作过程，团队合作和市场导向的方式非常重要。我们将继续加强这些方面的工作，进一步提升销售团队的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
在这次首届营销文化月活动中，我和魏飞同学主要负责了第一个活动——讲座，在之前的活动经历中，策划过晚会、开幕式、比赛等，讲座活动还是第一次做，刚开始确实不怎么懂，尤其在讲座中，有很大程度都取决于讲座老师以及讲座内容的丰富程度，这个都是在讲座类活动中需要特别考虑到的，而在此次讲座活动虽然相对成功的举办完成了，但是还是有很多的不足以及很多需要在未来的组织活动中改进和完善的方面，同时在同学们的反馈中也得到了一些总结：
1、 在准备一场讲座时，这场讲座的讲座内容应该是首先被考虑的内容，因为此次我们的营销活动是专题活动，所以必然是围绕着营销开展的，所以此次我们讲座的主题即全面认识营销，但是在活动结束后，确实身边的同学反馈过来的一些意见则是认为这样的主题和内容太过于书本化，有种在上课的感觉，或许在营销领域中选择具有代表性的企业及案例来讲解我们的营销重点内容会更好，总结来说，这次我们的讲座主题与内容过于宽泛，有点难抓住学生的眼球。
2、 选择完讲座内容之后，在讲座中比较重要的则是讲座中的一些活动形式，即添加更多的互动机会，此次讲座中，杨燚教授选择用黑板来呈现讲座内容，更多的考虑则是讲座内容随机性，但是在整体的表现形式上，确实也存在一些缺陷，一个则是学生的积极性，以及讲座中的丰富性，或许加入一些***，**等会更有活力。
3、 紧接着在这次活动中出现的问题则是各个组织之间的协调问题，因为这个活动所带动和参加的组织较多，各个活动的连接都相对的松散，在开会、协调、工作安排中都出现了很多问题，包括在活动当天对工作的安排都并未很好的完成。
姓名：李金烽
班级：广告11-1
学号：81116110
指导老师：雷一萍
目录市场营销机会1
竞争者分析1
消费者分析1
产品选择2
服务策略2
**制定3
广告投放3
总结3附表：服务明细表
摘要：毫无疑问，市场营销课程对广告业来说是非常重要的。在市场化的今天，如果不懂市场营销的基本知识，在社会实践中会多走弯路。
实践是基于理论基础的，所以在市场营销实践中，如何用市场营销学的知识去指导实践更有效的进行，是我们这次市场营销课中进行的这次小小的市场营销实践如何运用营销学知识来指导，并且在实践中熟悉营销的运作的很好的实践教学。
关键词：市场营销、实践、计算机软件、维护
这次营销实践活动的要求下发后，我开始寻找营销项目。营销项目，其实在校园范围内，只能算是一种小规模的销售实践。因此，在寻找学校市场存在的机会时，我总是把注意力放在学生和老师身上。
在博文管理学院雁山校区，有以下几个商店：超市、餐饮店、理发店、电脑维修店、干果店、水果店、通讯运营商、面包店、眼镜店、绝味鸭脖店。
在了解了以上商店之后，就是寻找我能够进行营销的市场空缺，其实如果针对我们学校的超市进行分析，有很多产品是空缺的。这些空缺产品可以作为一个好的市场补充或市场进入产品，可以在博客上**。但是，在进行市场空缺的调查之后，还要结合自身的经济情况进行分析，是否有能力支持市场空缺商品的采购、运输、售后等产生的费用。
是一次性大量购买，还是先购买一小部分试水。
在对自身经济条件为前提下，对市场空缺产品进行排除，最后发现自己有能力而且在博文市场相对易进入的就是电脑系统和软件的维护服务这一块。因为博文管理学院只有一家电脑维修店，学生的声誉不是很好。因此，计算机系统和软件的维护是一个比较高的可行性切入点。
在确定了营销机会的选择之后，需要对竞争对手进行初步分析。对竞争对手的分析，是为了更好地找出市场的空洞缺陷和竞争优势所在。为了明确自身在市场中的竞争优势，以便更好地指导营销活动的开展。
在对博文管理学院以及周边的竞争对手分析之后发现，显性的竞争对手主要有：博文管理学院商业街的一家电脑维修店；理工大学大门斜对面有两家电脑修理店。隐性的竞争对手就是懂的电脑系统安装和软件安装卸载的同学。
地理分析：博文市场最近的电脑维修店是商业区的电脑维修店，理工大学门口的两家电脑维修店距离较远。隐性竞争对手因为无法统计，而且由于是非盈利的，所以无法进行正确的计算。
这种竞争对手只在朋友之间活跃。
在对竞争者进行分析之后，接下来要对消费者进行调查分析。消费者需要什么，对产品有什么要求，对销售商有什么要求等等，都需要调查分析。只有了解消费者的需求，才能提供更好的服务，这样才能有回头客。
在对大一、大
2、 随机抽取第三年的消费者（从**朋友列表中选择）进行了解和分析，得出以下结论：
1消费者认为学校电脑维修店收费过高；
2大多数消费者都会为电脑问题寻找品牌售后服务，但他们认为去城市太远了，只有周末才有时间外出；
3、 对于一般的自营店，抱有“会被换掉电脑配件”的潜意识；
4、 少部分有认识懂维修电脑的朋友。
因此，综合以上消费者关注。我可以执行我的服务营销计划和服务提供。
在分析竞争对手和消费者之后，我可以细分市场并选择产品。电脑硬件的购入需要大量的现金，这对我来说是经济上无法承受的。因此我摒弃了电脑硬件这块的服务，只针对电脑软件的维护服务。
这样，我的成本投入就大大减少了，几乎是零成本投入。
在产品的选择上，也考虑了自身的技术能力。我从初中就开始就进行电脑系统和软件知识的学习和实践。而且在长期的学习和实践中，已经有了自己的安装方法和软件，大约一个半小时就能安装完毕。
这也是本次营销实践中产品选择的重要技术保障。
在服务策略的选择和实施上，我结合了课本上所学的知识和自己的感受来指导实践。首先，我的产品就是我的服务，我的服务就是我的产品。所以，做好产品就是做好服务。
在以服务为产品的商品竞争环境中，谁有好的服务，谁的服务能让顾客更满意，谁就能占领市场的主动权。
由于产品需要做好，我的服务策略分为以下几点：
1现场服务策略：针对台式电脑学生和教师，我公司将提供上门安装系统和软件服务；此外，担心电脑硬件更换的学生还将提供上门安装系统和软件服务。
2、 微笑服务策略：在服务开始到结束始终保持微笑，并且在服务过程中对消费者进行常识性的电脑知识和电脑维护技术的讲解。
三。安装教学策略：消费者可以学习如何安装计算机系统和软件。
4针对消费者电脑存在的问题和服务需求，有针对性地实施服务策略。
电脑系统和软件的维护是一个操作繁杂的需要视实际情况来给出解决方案的服务，因此在服务策略上是如何都写不完的，因此概括为以上几点。
在我的产品定价中，我们采用了竞争导向法和整数定价法。在定价时，要考虑到博文管理学院学生的消费水平和接受度。在对竞争者的调查中得知：
学校电脑维修店修理电脑系统的费用是30元，校外电脑维修店的维修费用是40元。学生认为学校电脑维修店的**在可接受范围内，但仍偏高。
因为我的服务成本很低，所以利润弹性很大，所以在定价上有很大的让步空间。所以我的**是5元和10元**。但是，由于博文管理学院市场上有熟人，我采用两种方式支付服务费：
1、 现金支付
2、 等价食品支付
这种支付方式可以在金钱伤害感情的大学里吸引更多的消费者关注和消费。
在产品广告策略方面，我指的是大多数学生使用的社交工具，比如**空间、朋友圈、新浪微博和百度贴吧。但在以上实际广告中，我只是在**空间和百度贴吧进行了广告宣传。原因是百度贴吧每天都固定大
一、大二、大三学生进行签到和发帖回帖；**空间则是针对我**好友的内部推广，形成一种朋友传朋友的传播模式（事实证明我的很多业务也正是通过这种形式而达成的）。
在这门营销课程的实践过程中，存在着许多无法控制的变量。比如说我在广告投放的两周，找我修电脑的同学比我预想的要多，导致在准备五一的前一周停止了接单。另外就是有很多无效单。
因为熟人让我修电脑，或是熟人朋友请熟人带电脑来修，修完后，没给钱。所以在学校做生意，看人际关系真让我头疼。
不过，通过这次实践，让我收获最多的是对营销的内容和营销策略的运用和决策有了系统的了解。特别的是，通过这门课程和实践，我懂的如何去思考如何去学习以及如何去运用学到的知识去指导实践，这才是学习的真正目的。
暑期书店营销活动总结
随着暑假的到来，许多学生和家长都开始考虑如何度过这个漫长的假期。对于书店来说，暑期是一个重要的销售季节，因为很多人喜欢利用这段时间来阅读和提升自己。为了吸引更多的顾客，我所在的书店积极推行了一系列生动有趣的暑期书店营销活动。在本文中，我将对这些活动进行详细的总结。
首先，我们策划了一个主题为“探索世界”的阅读活动。我们把店内分成不同的区域，每个区域代表一个国家或地区。每天我们会选取一本与该国家或地区相关的书籍，我们在店内设置了一个小型展示区，在那里展示着这本书籍的相关内容和背景历史。此外，我们还提供了一些玩具和手工艺品，供顾客体验该国家的文化。这样的设置不仅能够吸引孩子们的注意力，也能够激发他们对于阅读和探索世界的兴趣。
为了更好地引导顾客的选购意愿，我们还开展了一次主题书单推荐活动。我们邀请了几位作家、学者和媒体人士，对于不同的年龄段，每个人都推荐了几本自己认为精彩且适合暑期阅读的书籍。这些书单被制作成宣传册，并在书店内外免费发放。通过这样的活动，我们不仅获得了更多对于图书的专业推荐，同时也增加了顾客的信赖感，促使他们更加愿意购买这些书籍。
更有趣的活动是我们组织了一次“夜间阅读派对”。我们在放学时间后的晚上开放书店，为了吸引学生们的参与，我们设置了不同的互动游戏和趣味挑战，奖励包括书签和小礼品。同时，我们也邀请了几位作家到场，与学生们互动交流。这样的活动不仅为学生们创造了一个愉快的阅读氛围，也增加了他们的读书动力。
为了给顾客提供更多的购书途径，我们还开展了线上促销活动。我们在社交媒体上发布了一系列有关暑期阅读的推文和帖子，并附上了优惠券和折扣码。此外，我们还开设了一个线上论坛，供顾客分享他们的阅读体验、书评和推荐。在这个论坛上，我们也安排了一次线上书评大赛，获胜者将获得丰厚的奖品。
总的来说，我们的暑期书店营销活动取得了很大的成功。通过这些活动，我们吸引了大量的顾客，提高了销售额，并为他们提供了一个愉快和有意义的暑假阅读体验。这些活动不仅促进了图书的销售，也传递了对于阅读的热爱和推崇。我们相信，通过这些努力，我们的书店将继续发展壮大。
根据市公司?五一?手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量； 利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一手机节任务顺利完成。
措施：
1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置， 张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围，
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。
营销效果：
5月1日至5月31日三家炒店门店移动业务共计发展843户、
其中合约销售523户、节日活动机型销售517部， 较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础！
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