初中地理备课组工作计划
在初中地理的教学中，可以这么说，七上的自然地理，不论是教师的教还是学生的学，难度都是比较大。八上的中国地理，记忆的内容较多，如何把握自然地理教学中的难度，是我们地理教师应好好探讨的问题，我个人的体会应该从三个方面进行考虑：课标要求，学生，教师。
一、严格按照课程标准
自然地理是全套教科书的基础内容。自然地理的知识广度可谓广，深度可谓深，难度可谓难，如何在我们的日常教学中很好地把握这个度，至关重要。我认为在讲解自然地理知识时得从课标要求出发，把课标的要求当成是一底线，不能随意拔高。例如，因为课时有限，对自然地理基础知识作了认真细致的筛选，力求达到使未来公民能够适应现代社会的需要。这主要体现在三个方面，一是选择的自然地理要素不求全，；二是要素的内容组织不求系统；三是教学要求简单明确。教师要认真学习和钻研各学科课程标准新教材，降低教学难度，对实践中出现的一些问题进行研究反思与调整，力求实现突破课改中的重点和难点。
二、应该从学生的实际出发
学生是有层次的。这是客观现实。那么，在教学的过程中要很好地把握教学难度，就不得不考虑学生的差异这一因素。根据自己所教学生的基础水平有针对性地进行教学。如在讲解气候类型时，基础好的学生，只要教师出示世界气候分布图，他们就能读懂。可是，基础稍差的学生，看见了这样的一幅图，只会觉得颜色颇多，不知该从何下手。针对这样不同层次的学生，在教学过程中，要求是不一样的。基础好的学生，我们可以采取“拔高”教育，在课标基础上可以适当地增加一些知识，激发他们的学生兴趣。但是，对于基础稍差的学生来说，额外增加知识无疑是一种负担。
此外，教师应该切实把握教学内容选取适当的教学方法，注重与学生课堂互动，培养学生的思考意识。不同的教学内容采用的教学方法不同，不同的学生难点的深浅要求不同，要因材因人而异。在多种教学手段和教学方法中选一种可以最大限度地降低教学难度，有利于帮助学生突破难点，化难为易、简而易懂，并有效地帮助学生建立空间想象力，激发学生的学习兴趣。
有些知识教师必须讲请讲透（如经纬度）；有些知识教师必须要借助事物演示，让学生认真观察思考并能概括说明（如地球运动、风向等）；有些知识必须让学生亲自动手演示和参与教学活动的整个过程，通过自己的参与去学会动脑动手，去发现问题和解决问题。（如：34个省级行政单位）可以通过集体游戏，大家一起参与演示来完成。
三、教师要多钻研
在现实的教学过程中，很好地去把握那个教学的难度，需要教师不断地自我提升。抓好教学常规多研究探索教法，不断提高课堂效益，研究学法，将如何引导学生改善学习方式，促进学习方式多元化，为研究重点促进学生学习方式的转变。地理教研组年度工作总结（2013-2014年第二学期）
地理教研组全体教师根据学校教学、教研工作计划提出的基本要求认真制订教研组教学、教研工作计划并积极开展教学、教研活动。我们坚持落实学校教学工作的指导思想："依据大纲、活用教材、落实双基、发展智力、培养能力。"发扬学校教学工作"严、实、勤、活"的特点。按照新大纲、新教材的教育和教学基本要求，在抓好传统常规教学的同时，借助现代教育信息技术，积极参与现代教育科研实验，深化课堂教学改革，培养学生的自主学习、创新思维和实践能力，努力提高教学质量和科研水平。具体工作如下：
一、加强新大纲新教材的学习和研究，落实新的课程计划 开学伊始，教研组立即组织教师开展新大纲新教材的学习和研究，学习了解高中地理新旧教学大纲和新旧教材的差异，明确新高中教材改革的方向与重点。具体表现在教学大纲的组成、教学目标的分解、课程体系和教学内容的更新、教材表述方式的转变、研究性学习的开展等五大方面。通过学习，使教师们的教育教学观、课程观、评价观得到转变，更好地更新地理学科知识，建立多元化的知识结构，努力使自己成为具有新型教学理念和知识结构的创新型教师，成为课程教材的建构者和改革者。
二、加强教学计划管理，提高课堂教学质量
教研组在组织教师开展新大纲新教材的学习和研究基础上，根据各年级教学内容的特点和要求，及早制订教学计划和教学进度表。坚持集体备课，提高课堂教学质量。每个年级级备课组坚持每周集体备课活动，以老带新，认真钻研教材，确定教学的重点和难点，切实做到"三备、四定、五统一"；教师能按学校要求规范地写好教案，以备讲课及检查之用；作业布置有针对性，能按照学校要求进行批改，及时检查和讲评；认真做好高中毕业会考复习工作，编写专题练习进行强化训练，巩固落实所学知识。高三地理科能根据本届学生的特点，课堂教学注重基础知识的讲解和重难点的突破，编写具有一定数量和质量的单元练习和综合练习进行强化训练，及时查漏补缺，巩固落实所学知识；积极参与综合科备课活动，研究和协调教学、命题、训练各项工作；及早编写综合科
一、二轮练习，做到高、中、低档题合理搭配，全中有重点，实中有新意，以确保各轮训练的效率和质量。
三、以教带研，以研促教，相得益彰
全体地理教师参与课题研究工作，以教带研，以研促教，相得益彰。教研组根据学校开展研究性学习活动的要求，认真组织教师学习和研讨，确定本学年开展研究性学习活动的具体做法、进度计划和工作分工，做到有计划、有时间、有地点、有内容，高效有序地开展研究性学习活动。
一是开设研究性学习专题讲座指导学生开展活动；二是从学校和学生的生活实际出发，师生合作，确定研究性活动课题，组织课题组，制定实施计划；三是定时、定点了解学生开展活动的进展情况，帮助学生解决活动过程中碰到的实际问题。
初中地理教研组工作计划
2010．9 本学期我们地理教研组，将继续进一步认真学习新课程标准，以学生发展为本，遵照课程改革的新思路、新理念，提倡让学生自主地学习，改进教学方法，以课堂教学为切入口，以务实、创新的工作作风，加强教研教改工作。为提高本组成员教研水平，和课题研究能力，提高教育教学质量，建立富有进取精神、积极向上、融洽的教研氛围，迎接新一轮教改，顺利完成初一年级教学工作，初二的地理会考工作，贯彻落实先进的教育教学理念，本着务实与求真态度。特制定以下计划。
1．随着新课改的深入，各位教师必须加强业务学习，提高个人的教学素养，改变原来的教学模式，更新教学观念，以适应新课程的要求，跟上教改的步伐。
2．课堂教学是整个教学活动的关键，提高课堂教学的质量是教学的工作重点，我们重点做好初二地理会考工作。争取会考中取得优异成绩
3．改进教学评价体系，减轻初一与初二学生负担，科学布置作业，精选试题。尽量在课堂上完成填充图的作业。
4．研究常态课的教学，提倡组员互听，评义，共同提高。继续开展好集体备课，公开课和评课活动，要求每位老师都要开一节多媒体课，并写好公开课的反思，来促进课堂教学。提高教育教学质量。
5．定期对青年教师进行听课、评课和教学指导工作。关心青年教师的成长，创造机会，为青年教师发展搭建舞台。加大对青年教师的培养指导力度，提高年轻教师的教育教学能力，为提高我校地理教师整体素质而努力。
6．积极配合学校教务处做好教学常规教学工作。做好七认真工作。
7．促成教师树立全新的教学观念，继续探究“自主学习”的课堂教学模式，提高教学效率。8．积极组织组员参加市、区地理教学研究活动，向兄弟学校学习，通过观摩和交流等研究活动，进一步明确教学要求，对教学目标、教学内容的研究，帮助教师研究和改进教学方式，进一步提高课堂教学效率。
9．以学科转变为契机，改进教学方法，重视学生能力的培养。
10．提高教师自身的教学素养，不断学习新的教学理论和先进的教学方法。
11．拓展教学范围，把课堂从课内向课外延伸，积极开展丰富多彩的课外活动，上好兴趣小组活动课。让更多的学生得到参与的机会，使之更好的展示自己的才能。
12．加强课题研究。随着教学的发展，对教师提出了更高的要求，为了适应时代的需要，教师要加强课题研究，做到“以研促教”，用教学研究来提高教师课堂教学的水平。
一、指导思想：
在新课标理论的指导下，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学，高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。
随着“学习化社会”的到来，教育的国际化特性也在含苞欲放，追求可持续发展是人类在走过了许多弯路后，在理念上的一次深刻回归，学校的可持续发展，归根到底是人的可持续发展，所以本学期特别结合学校的办学理念，创造性的完成备课组的任务。
本学期地理教研组将围绕“严守师德，强化管理，提升质量”这个主题来开展工作。
二、主要工作目标和措施：
1、着力构建和开发“互动——探究”的课堂模式：
本学期与县教研室的工作计划一致，我们应该继续构建和开发“互动——探究”的课堂模式，在提升课堂内涵方面做一些扎实有效的探索。
2、加强地理组的集体备课：
集体备课特别注重整合资源的过程，为了加强集体备课，应特别强调并落实以下工作：①要求：“五定”即定时间、定地点、定主讲、定内容
②每次集体备课后，备课组长要将备课情况简要记载在记录本中，以备抽查和作资料保存。
③备课组成员听从备课组长统一安排。
④集体备课情况不仅作为优秀教研组评选的重要依据，而且作为个人考核的一项重要指标。
3、继续参与探究性学习的指导。七年级应该注意小学与初中教学的衔接。
4、继续加强、完善新课改理念的学习，提高本组成员的理论水平
5、做好期中、期末两次考试的迎考与准备工作，力争考取的成绩。搞好地理教学的课内课外教学研究，提升教学质量。
6、积极参加上级教育行政部门的教研活动
本学期积极组织参加多种教研活动，特别要继续与县教研室保持密切的联系，以加强我们工作的时效性和有效性。
在新的学期里，我们将一如既往地依托我们坚定的理想、信念，崇高的政治觉悟，高度的责任感，廉洁勤勉的工作作风和高尚的人格，乘风破浪，奋勇前行。
惠东县稔山中学
备
课
组
工
作
计
划
备课组
2012年9月
一、指导思想：本学期地理备课组继续在模范教育理念的指导下，坚持鼓励为主，坚持因材施教。强化集体研讨。做好常规教学，积极主动参与教学研究；关注课堂，优化教师的教学行为和学生的学习方式，提高教学质量。确保学生学科素质的提高和本学科教学目标的顺利完成。
二、备课组工作目标：
1、备课：
（1）认真学习新课标，钻研新教材，利用集体备课小组的力量对教材中新内容新要求进行讨论分析，把握其深度和广度。
（2）坚持每周开展一次集体备课活动。在深入学习新课程标准的基础上，将教材归类、分项，采用“集体备课，集体评议，改进教案，再行教学，不断完善”的连动式备课、上课的方式进行。
2、上课： （1）坚持启发式教学。注意引导学生阅读和分析课本的例子，促进学生的思考行为。
（2）灵活运用多种教法、学法，充分调动学生的学习积极性、主动性。
（3）充分利用电教手段，提高上课的教学效率。
3、作业：
（1）每节课都要及时消化，要留出一定的时间进行课堂练习。
（2）每节课后都要布置相应的课后练习。
（3）经常检查学生的作业情况。
4、研究课题：
5、公开课：
根据教导处的安排，备课组要安排教师上公开课，要积极参与听课评课，提倡相互听课，备课组内每位老师都要讲一堂观摩课，每一位老师都要进行观摩课点评，提高教师的授课水平和评课水平。
三、研究重点：
1、积极开展教研教改，提高课时效率，更新教育理念，努力推广自学辅导法、目标教学法，培养学生探究式学习、合作学习等学习方式。
2、积极创造良好的课堂气氛，,达到培养学生的创新精神和实践能力的目的，全面提高师生的整体素质。
3、结合学科特点，对学生进行爱国主义、唯物辩证法思想教育，培养学生正确
2的世界观、人生观和道德观。;
4、切实搞好新课程和新教材的使用和研究，吃透精神，取得较好效果。加强新课程目标和理念学习，做好新课程各项阶段性的工作。
5、加强教师的业务学习，努力提高自身素质，以老带新、互相学习、整体提高，力争形成一个高素质的教研组。
四、具体措施：
1、定时定点开好备课组会。地理备课组的人员共有4人，集体备课时间定于每四上午第三节课，备课地点在文科备课组室。
2、备课会要固定各次备课内容，从而减少盲目性。集体备课主要讨论本学期的教学方向、重点研讨内容、教学时间的调配等宏观性的问题，再根据教材编排体系，制定好本年级教学计划。各年级根据计划，安排好备课内容和中心发言人，让每个教师都心中有数。这样，每次集体备课都有目的性、针对性、实效性。
3、集体备课时，我们将主要讨论下周上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略等等，大家不管是经验丰富的老教师还是刚刚步入教坛的新教师，都自觉把个体纳入到群体中去，集思广益，个人素质得到充分的展现与提高。
4、备课会要多分析学情，根据学生反应、课堂反馈及时的做出相应策略。3
地理教研工作计划
教研工作由钻研、教研和教研之钻研构成，其中教研之钻研对应于否定之否定环节，是教研的结果，是钻研的飞跃，是知行合一的体现。下面是小编为大家带来的有趣的邮票教学课件，欢迎阅读！
有趣的邮票教学课件1
本学期，通过狠抓教研，教育教学质量有了较大进步；通过积极教研，提高了论文的数量和质量。通过总结今年的教研工作，为下一年提高教学效率和工作质量奠定基础。希望明年的教研工作能够像芝麻开花节节高，在现有的基础上，创造出更辉煌的业绩。
在教研方面，我们深钻新教材，大家都有一股使不完的劲，都有一种夺回失去时间的感觉。我们经常一起听课，一起讨论，一起研究。我们积极讨论如何在地理课堂教学中实施环保教育。我们要让我们的学生都知道这一点并为此好好学习；要让学生们有改造我们的生存环境的能力。我们还积极研究和讨论信息技术在地理教学中的应用。学习和尝试自制课件并应用于课堂教学，取得了很好的教学效果，也得到了学生们的肯定。
在课外活动方面，我们也取得了一定成绩。我们组织学生对学生最关心的食堂卫生问题进行了调查，这好有利于学校搞好食堂工作。另外我们组织的地球曰和环保曰的宣传活动，大大提高了学生学习地理的积极性，也锻炼了学生们的自主性学习能力。我们还组织学生对学校周边环境进行了调查。把学生带出教室，让学生在野外学习地理。
地理教研组全体教师认真学习现代教育教学理论及基础课程改革的有关精神，更新思想观念，积极投身于地理教学改革，有计划，有步骤地开展教育教学及教育科研工作，不断提高教育教学水平。现将本组这学期的工作总结如下：
一、教学及教育科研方面—-落实常规管理，开展教育科研，推进教学改革。
1、常规管理，每学期开学初及时制定教研工作计划，按计划开展教研工作；期末按时完成工作总结，及时整改。
2、每一节课，我们都做到制做多媒体课件，并积极运用到课堂教学中去，大大提高了教学效率和成绩。我们将备课、听课、作业布置与批改、考试、评卷等教学常规，形成制度。
3、认真钻研教材、课标，精心进行教学设计；加强教材重点，难点分析探讨；加强教具使用的研究。
4、教改经验，加强教法和学法的研讨，把探究式教学引入课堂，帮助学生掌握学习地理的方法；组织教师间的听课活动，并通过说课，公开教学探讨教学、学法，努力提高教学质量。
5、信息技术与课程、教学整合，不断提高课件制作水平。
6、以老带新，以新促后，安排好“一帮一”结对子工作，在教学上，思想上帮助新教师快速成长。
7、课题教研活动，开展教育科研。立足本地，本校实际，积极申报市级、校级课题，开展课题研究，做到重点突出，针对性强，有计划、有措施及阶段性总结报告。三年来，多位教师的教改经验总结在省、市及以上学术刊物或学术会议上发表、交流。
8、组织开展研究性学习课程，指导学习小组选题，制定实施方案，开展研究、评价等。
9、结合本校实际，组织教师开发校本课程。
二、课外活动方面：以丰富多彩的活动激发学生的兴趣，培养学生的科学精神，创新意识和实践能力。
1、研究性学习活动小组为单位，开展乡土地理调查研究，撰写调查报告，乡土地理小论文。通过这些活动不但提高了学生的社会实践能力，还激发了学生的爱国、爱乡热情。
2、组织气象观测小组活动，记载温度、湿度、降雨量、风向、风力等，做好简单的天气预报。
3、织“环保小卫士”兴趣小组，进行乡土水层，土壤检测，做好环保宣传工作，增强同学们的环保意识。
4、织开展各种竞赛活动。如地理拼图比赛，地理专题小抄报比赛，环保知识竞赛、小论文比赛等。
5、利用多媒体教室，开展学科讲座，帮助学生树立起正确的资源观、人口观、环境观，并开拓学生视野，培养学生科学的精神。
三、地理教研组建设及管理方面：不断完善添置，加强制度化管理。
1、这几年里，学校加大教研组设备添置，使教研组中的地图、地球仪、各种模型等教具基本配备齐全，加强了直观教学，大大地提高了教学效果。
2、通过开展达标示范教研组活动，促进教研组的资料整理，归档和规范化建设。
3、加强教研组制度化管理的建设。健全教研、听课、备课等制度，提高教研效率。
总之，地理教研组工作取得了一定的成绩，但也还存在许多不足，如对教育理论学习不够深入，撰写的论文层次有待进一步提高；教师对现代教育技术与学科的整合应用研究少，教具的使用率低等。今后，这些方面都是我们整改的重点，相信只要大家努力，我们的教研活动一定会更上一层楼。
有趣的邮票教学课件2
在校领导的统一部署下，在王校长的引领下，我们地理教研组的的教研活动一直有条不紊的进行，先将所做的工作做一个汇报。
一、聆听领导理论上的引领。
全体成员积极参加学校领导组织的理论学习。
每学期在开学前，我们学校都要提前两三天到校，集中学习关于教育教学的理论，要求全体教师提高自己关于教育教学的理论水平，并给以实际教学总的方法的引领。
比如这学期开学之初，于8月27号上午，郝校长给我们专门做了讲座《过一种幸福完整的教育生活》，把假期里的关于新教育的学习心得和大家做了一次分享，从理论的高度阐释了新教育的含义，新教育是“新的”、“心的”、“行的”、“幸的`”、也是”欣的“和”馨的“教育，要求全体教师行动起来，改变教师的行走方式，改变学生的生存状态，改变学校的发展模式，改变教育的科研范式，营造书香校园，建立数码校区。杜校长引领大家学习了新教育的名言警句。要莺萍老师作为代表把他们去北师大研修的几点心得为大家做了汇报。要求大家要审时度势、顺势而为，树立态度决定一切的发展意识，要建立新的人才培养观念，提出优秀教师思想核心的素质：职业态度，个人素质、专业基础、教学组织，要求大家从这些方面来提升自己的能力。
二、接受领导方法上的指导。
王校长是我们学校专门负责教研组的校长，工作严谨，为了提高课堂教学效率，坚持向四十五分钟要质量，优化教学活动，显示精细化教学，同时也为了促进学生主动的学习，并且学会学习，让学生体验到学习的快乐和成功，亲自指导我们教学。从教案的编写到讲课的实施都加以指导。全体成员虚心接受领导关于教研工作的安排和指导，认真学习关于新的教学理论和教学方法。
1、规范教案
为了规范大家的教案，专门编制了统一的模式化的教案本，并在开学前专门做了讲座，教大家怎样编写教案。每一位教师首先从教岸上入手按照学校的统一要求，根基教学实际，编写出合符要求的教案。
2、倡导新的教学模式
为了提高效率，不断的进行教育教学研究、推行有效教学方法。从早期的三步导学，到现在的六步导学，王校长都做专题报告，全体成员认真学习上学期的王校长的专题讲座《六步导学的教学模式》操作要领，本学期的王校长的专题讲座《教师如何进行学法指导》等
3、认真领会，付诸行动。
学校新的教学模式已经全面铺开，我们组的每一位教师都积极主动地投入到新的教学模式的探索和实施中，并在实践中不断的调整和体会，形成了六步导学教学模式，并在上学期期末每人就自己的实践和体会写了总结《浅谈六道学教学模式的优点、存在的问题、及实施的可能性》等文章相互交流。
三、所做的工作
本组在校统一安排下，认真完成本组的教研工作，现总结如下：
1、聆听领导的教法指导
王校长每次都做专题报告，引导大家如何实施新的教学模式。例如上学期开学前专门印发六步导学教学模式的操作方式，全体教师集中学习，讨论、学习。一个月后，要求所有教研组长给大家上一个引领课。
2、制定本组实施教研的计划，进行每周三二、三节课教研活动，落实本组教研工作。
3、上学期代表本组讲了展示课
4、在榆次一中的联片教研活动中，完成了讲课的任务
5、积极参加了二中，经纬中学的联片教研活动。
6、本学期按年级组展开全体教师的六步导学的教学模式的展示课，初三和高三已经讲完了。同学科老师积极听课评课议课，挺高自己的认识水平，和操作水平，为自己的展示课跃跃欲试
7、本星期周三下午全组教师参加了晋华的联片教研活动。
总之，本组成员都本着敬业、勤学、善思、齐心的思想，乐于参加教研组活动，学习业务，专研教材，认真备课，及时交流总结，推广经验，努力挺高自己的教学水平。
四、今后努力的方向和措施
1、重视课堂教学中学生的认知和学习过程，激发学生的学习兴趣和潜力，让学生真正成为课堂的主体。
2、经常性的随堂相互听课活动，及时做好评课工作，促使老师在实践中互相帮助、共同进步。
3、系统研究信息技术在中学地理教学中的应用。这项工作要与地理教研组的整体工作相配套进行，逐步形成本年段多媒体课件资库。
1认真钻研教材和课程标准，掌握教学重点。
2继续加强专业理论知识的学习，努力钻研教育教学技能，不断提高教育教学水平。
3认真备课，备教学目标、备教学环节、备可能出现的教学中的意外情况、备教法和学法、备板书设计等。
3通过地理故事、地理趣闻、地理谜语、地理新闻以及与地理教学相关的课外知识等，增强学生地理学习兴趣。
4针对地理教学的特点，采取各种行之有效的措施(如实验、观察、测量、参观、制作教具、多媒体教学等，增强教学的直观性。
5加强对学生作业的监督与管理，提高作业的实效性。对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。
6、要求学生积极参与地理社会实践活动以及研究性学习，运用所学知识和基本技能去认识、分析、解决实际中的问题。
7、鼓励学生积极参与教学活动，当堂检查、反馈和巩固所学知识。
8、加强对学困生的关心，对学困生做到心中有底，教学时要分层次教学，利用课余时间对学困生进行个别辅导，经常与学困生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。
具体教学工作计划：
周次内容
第一周必修一宇宙中的地球第1节
第二周宇宙中的地球第2节
第三周宇宙中的地球第3节
第四周宇宙中的地球第4节
第五周宇宙中的地球第一单元复习与检测
第六周自然环境中的物质运动和能量交换第1节
第七周自然环境中的物质运动和能量交换第2节
第八周国庆放假
第九周自然环境中的物质运动和能量交换第3节
第十周自然环境中的物质运动和能量交换第3节
第十一周自然环境中的物质运动和能量交换第3节
第十二周秋假
第十三周自然环境中的物质运动和能量交换第3节
第十四周自然环境中的物质运动和能量交换第4节
第十五周第二单元复习与检测与期中考试
第十六周自然地理环境的整体性与差异性第1、2节
第十七周自然地理环境的整体性与差异性第3节及复习检测
第十八周自然环境对人类活动的影响第1、2、3节
第十九周自然环境对人类活动的影响第4节及复习检测
第二十周必修二人口与环境第1、2、3节
第二十一周城市与环境第1、2、3节
第二十二周期末复习
第二十三周期末考试
精选阅读
为了更加有效地实施工作计划，或许在开始工作之前，尝试书写一份工作计划。工作计划可以帮助我们更加自如地进行工作，基于您的需求，趣祝福小编已经为您收集了一些优质的资讯“地理教师个人工作计划”，请将这篇文章收藏为未来的备用资源！
紧张有序的一年又结束了，在学校、年级组的正确领导下，我们都相对圆满的完成了高考备考任务，不管成绩如何，一年来平平稳稳、按部就班的贯彻了学校、年级组安排的各项教学管理任务，在期间有有得有失，有成功的喜悦，已存在遗憾，下面将一年的工作总结如下：
一、学科组备考方面
结合我校学生基础差的特点，我们采取低要求，低难度，采用小步教学法，每节课讲解课本两节的内容，尤其是对必修课本，基本上是又给学生讲了一遍，对每个知识点讲完就练习，在课堂上巩固，不把问题留给学生，不把问题留到课外，避免积少成多。今年的一轮复习花费了六个月的时间，我们把学生应该掌握的二百多个知识点逐一复习到位，摸清了学生的学习情况，完成了基础知识的储备，为第二轮复习打下了基矗从期中考试和模拟考试的成绩来看，达到了预期的效果。今年我的主要做法有
1、优化课堂教学，注重双基落实
能力的高低，归根结缔在于对基础知识的掌握程度，这就要求对基础知识和基本技能的教学要夯实，对知识点的学习提出了更高的要求。我在课堂教学中主要做了两方面：一方面充分利用课本、地图册中的各类附图、插图、图表等，把课本的基础知识落实到图上，以图带文，以文带图，实现图文转换，以及图表之间的变化、转化，从而使学生认识到表象是多变的，本质是不变的，本质即基础知识的落实。另一方面，构建学科知识体系，培养学生学科内的综合能力，理清学科内的知识的层次脉络，使之系统化，形成综合分析比较分类、归纳、演绎、概括推理的能力。
2、做好学生主动学习的引导。学生在学习的过程中只有掌握了最佳的学习方法，才能使他们的学习具有持续性，并能受益终生。在学习中主要采用引导学生提问的方法和引导学生反思。引导学生提问。不仅是在学习中提出教材内容中的问题，也鼓励学生自己给自己主动的提问题，从而启发思维方式，使问题得以解决。
3、立足课堂主阵地，把课本内容复习到位，扫清知识死角。课堂练习一对一进行，讲练结合，既记住了知识，又加强了应用。单元练习每章不少，结合学校考试和学科自考，及时检查了学生的掌握情况。
当然还存在一些不足，希望在今后教学中加以重视：
1、对世界地理部分复习过于简略(时间紧迫)区域特征不够细化，初高中的衔接做的不好。
2、学生作业的检查批改应该更加具体，对目标生应尽量面批面改。
3、单元考试后应该让学生自己做好总结，经过第一轮复习，学生已经掌握了地理学科的基本知识，并初步形成了知识网络，具备一定的学科技能。第二轮复习重点是进行学科综合能力的培养，使所学知识进一步系统化条理化，提高对地理事物发展规律和内在联系的分析能力。在知识专题中，结合学生的实际情况，内容进行了取舍，主要针对第一轮复习中发现的薄弱知识点进行巩固完善查漏补缺，加强针对性的强化训练，以弥补缺陷。
4、高考既是对所学知识与技能的考察，也是对心理素养的考验，二轮复习中还应注意心理素质的培养。针对此时出现的问题，引导学生坚定信念，分析反省自己，合理把握高度和难度，恰当安排复习时间，克服考前疲劳。
二、班主任工作方面
印度一位哲人说过这样一句话:“把一个信念播种下去，收获到的将是一个行动;把一个行动播种下去，收获的将是习惯;把一个习惯播种下去，收获的将是一个性格;把一个性格播种下去，收获的将是一个命运”。这句话，不仅道出了教师的教育之要，更精练地说出了一个做人的道理。结合我高三(8)班的具体情况，这一格言成了我这一学期教育工作的指向。
高三以来我们八班的情况大致如下：
其一，基本素质悬殊较大。虽说是文科班程度最差的班级，但经过高二一年的科任频繁变换，导致班上同学由于不适应而学习积极性下降。在期末考，该班没有一个成绩较高的同学，又中间各个分数段人数较少，教学操作的难度由此增大;从学生品德看，整个班的同学平常表现良好，这是八班最大的优点。从性别看，男女生比例差异大，女生有30人，而男生仅有12人。需要指出的是这个年龄段的女生多对一个班来讲并不是好打理的事。
其二，仍缺乏良好的学习习惯。这应是文科学生最大的毛病!很多同学对各科的学习仍处于很盲目的状态，表现在学习上是无计划性，不会利用时间或时间利用不合理安排不得当等。
高三地理教师年终工作总结以及20XX计划(四)
半年过去了，不知不觉我又工作了这么长时间。本学期我任教高三年(12)和(13)这两个文科班。在这半年里在各位领导和老师的热心帮助和指导下,我的教育教学能力有了很大提高。下面就这半年的工作情况作简要的汇报。
一、在教学方面。
因为我第一次带高三毕业班，为了弥补我工作经验不足的缺点，我经常听杨志川老师和其他兄弟学校老教师的课，借鉴老教师新教材试教的成果和他们多年来的经验，虚心向他们请教，取人之长，补己之短，努力提高自己的业务素质。上课时，注意利用启发式教学，激发学生学习与求知的欲望。气氛活跃，力求做到学生为主体，教师为主导的原则，而且做到了因材施教。对不同的班级我做到了因材施教。
我注重了多学科的综合，提高了他们的学习兴趣。同时我注重多种方法教学，避免了死板，多给学生一些地理感性知识，同样提高了他们的学习兴趣。课下我积极备课，认真编写教案，广泛地阅读各种参考资料，获取间接经验，深入研究教材，钻研高考大纲。根据新教材的精神实质和考纲，把握重点与难点，并突出重点，弱化难点。多与学生进行交流，发现学生出现的问题，及时进行解决反馈，我还根据地理学科的特点，制作了一些地理复习辅助课件，在上课时取得了良好的效果。除此之外，我还积极参加各种高三毕业班培训活动，了解教学新动态，从而指导自己的教学工作。在省质检之前，我刚好请了一个礼拜的婚假，为了不耽误学生的学习，我把我的各种联系方式告诉我的学生，以便他们碰到任何难题都能随时询问，并通过电话与两个班的地理科代表随时联系，布置复习的内容，督促他们的学习，因此也收到了较好的收获。用一颗真心，满腔热情对待学生，平等对待每一个学生，与每一位学生成为了朋友，奉献一片爱心，帮助关心学生。
二、在自身学习方面。
工作之余，我丝毫没有放松个人的理论学习。新的世纪是一个知识经济的时代，知识的获取是有代价的，必须提高自己的素质，这不仅要求学生要好好学习，同时也要要求教师终身学习，把握时代的命脉，这样才能成为一个合格的教师。这学期我阅读了《中学教学全书(地理卷)》，并大量做历年的省质检和高考试卷，争取尽快地熟悉高三地理教学工作，找出高考的试题规律，更好地指导高三地理复习，并经常在网上查阅关于地理的最新知识，提高了自己的知识水平。
这学期就要结束了，通过半年的工作与学习，我在教育教学等方面都有了很大的进步，但同时也注意到自己还有不足的地方，在以后的工作中，我会更加尽心尽力，争取取得更好的成绩。
对照，及时加以调整。
地图及自然地理部分资料的收集与整理，杨小波老师负责人文经济地理资料的收集与整理，强勇老师负责区域地理资料的收集与整理。针对复习过程中出现的问题，复习计划及时的加以调整，尽可能做到统一复习进度、统一训练；每一堂课备课组各成员都参与研读考纲，分析教材、学生，选择好的教法，做到精选作业，经常性的相互交流学习，团结互助，共同提高，力求收到好的教学效果。
3、课外加强对学生的辅导。对于学习有困难的学生，课外先对其思想上加以引导，让学生逐步树立学好地理的信心，同时激发学生学习地理的兴趣，帮其寻找好的学习方法，增强学习动力，从而提高其学习成绩。
解决问题的能力；同时对学生要加强应变能力、知识迁移能力的培养，对学生进行全面的学法指导，让学生具备较强的地理思维能力，提高学生的地理素质。
复习方式，跟上各兄弟学校备考的步伐。
6、备课组成员还需苦练内功，加强学习，努力提高自身的业务水平。在备课组活动时间，积极探讨与教育教学相关的问题，探讨新的教学理论，研究好的课堂教学方式，以此来提高课堂效率。同时积极开课，多参加教研活动，开展教学研究，提高自身的业务水平。
7、配合地理教研组作好教学常规的检查。
地理教师个人工作计划
地理教师是培养学生地理意识和地理素养的关键人物之一。多年的工作经验告诉我，作为一名地理教师，我不仅仅要传授地理知识，更要培养学生的地理思维能力、实践能力和综合素养。基于这些经验，我制定了以下个人工作计划，以确保教学的有效性和学生的全面发展。
一、备课计划
1.提前熟悉教材：每年开始前，我会提前阅读新版教材，了解知识点更新和重要概念的变化。同时，我会查阅其他参考资料，丰富自己的地理知识储备。
2.制定备课计划：对于每个学期的课程，我会制定详细的备课计划，确保整个学期的各个知识点都得到充分的讲解和学习。备课计划包括每周的具体内容、教学方法和教学资源的准备。
3.多媒体资源的整合：为了提高教学效果，我会整合和利用多媒体资源，制作课件和课程设计。这样可以丰富教学内容，提高学生对地理知识的理解和记忆。
二、教学计划
1.因材施教：我会根据学生的兴趣、能力和知识基础，因材施教。根据学生的实际情况和学习需求，合理安排教学资源和教学方式，确保每位学生都能够积极参与到学习中来。
2.注重探究学习：地理学科天然适合进行探究学习。我会引导学生进行实地调查、地图分析和数据解读等活动，培养学生的实践能力和地理思维能力。通过自主学习和探索，学生可以更好地理解地理知识，提高地理素养。
3.多元评价手段：在教学过程中，我会综合运用笔试、口试、实践探究等多种评价手段。这样有助于发现学生的潜能、弥补知识薄弱，也能够激发学生的学习兴趣和主动性。
三、教学研究计划
1.持续学习和进修：地理学科的知识和教学方法都在不断发展和更新。我会参加地理学科相关的培训和研讨会，不断拓展自己的知识面，了解最新的教学动态和研究成果。
2.开展教学研究：我将积极参与地理教学研究，关注学生地理思维能力和实践能力的培养，在实践中探索和验证新的教学方法和策略。通过研究，提高自身的教学水平，同时也可以为地理教学领域的发展做出一些贡献。
四、班级管理计划
1.了解学生情况：我会尽可能了解每个学生的个性特点、学习情况和需求。通过与学生和家长的沟通，建立良好的师生关系，让每个学生都能够在积极、愉快的学习环境中成长。
2.激发学生的兴趣：我会尽量将地理教学与学生的实际生活和兴趣联系起来，通过生动有趣的案例和实例，激发学生的学习兴趣和好奇心。这样可以有效提高学习效果，培养学生的学习动力和自主性。
3.班级管理和协作：作为一名地理教师，我不仅要负责教学工作，还要承担一定的班级管理工作。对于班级管理，我将尽量与班主任和家长保持密切联系，共同关注每个学生的全面发展，及时解决可能出现的问题。
以上就是我作为一名地理教师的个人工作计划。通过制定详细的备课计划、因材施教和多元评价等教学措施，我将努力提高学生的地理素养和综合素质，培养他们的地理思维能力和实践能力，让更多的学生喜欢并懂得运用地理知识，为未来的社会发展做出贡献。我将不断学习和进修，研究和尝试新的教学方法和策略，力求成为一名更好的地理教师。
一、工作目标
1、 认真围绕上级教育主管部门开展的的活动结合学校全面工作的目标，融学科特色开展高一地理备课组工作。
方法和能力，让课堂焕发生命活力，加强备课组的教学研究，全面提高课堂的科学性，思想性、趣味性和效益性。
如有可能进行地理野外观察实践活动。
4、 全面提高高一年级地理教育教学质量，，力争在各种联考中取得好成绩。
5、 加强本组的导学案和资料建设，对本组近几年来的教研，教学的活动情况进行整理，为今后工作提供一定的积累。
6、 加强备课组的团结合作，形成合力，使全组成员都有进步，在一种比较和谐的氛围中成长工作。全组所有成员努力将工作做到最优，都能成为学校放心的教学骨干。
二、工作思路
为了完成以上工作目标，形成以下工作思路：
(一)、整体构建备课组，进一步规范备课组活动制度
每两周召开一次全组教师会议;提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将本组地理教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧互渗。并写好每两周的反馈表。
(二)、深入开展教学研究，提高教学质量和效益
1、坚持集体备课制度。
依据学校的安排主要是隔周一次集体备课。每次轮流由一个教师作为主备课人，事先写好导学案，在备课会时进行简短的说课，其他老师给予建议。同组的教师共同参考，并进行教学实施。在下一次备课时再进行总结和修正。相信在上学期形成的良好氛围下，这学期的集体备课会有更好的效果。
2、加强组内推磨式听课制度的管理。
为了真正促进组内教研，加强听课是最好最有效的措施。因此这学期还是先制定好组内课程表，加强组内听课，这个效果非常好。我组成员之间的互相听课的现象非常普遍，能达到合理分配和彼此监督的作用。
听课笔记、学生考试成绩、课外活动辅导等方面对组内教师进行比较。
4、充分利用多媒体等辅助教学手段
信息技术作为教学的辅助手段，带来了观念的更新。这学期会加强课件资源的共享，进一步浓厚利用多媒体辅助教学手段的氛围。
政治、经济问题，及时与教材进行有机的结合，使教学理论联系实际。并及时总结经验，力争每人写1-2篇有份量的教研论文。
(三)、坚持课改、加强课题和校本课程的研究
首先，进行新大纲新教材的学习和研究，落实新的课程计划。
我组成员在上学期对于课改的一些操作和要求有比较具体的了解。但对课改的教学方式还是停留在原来的水平上，所以这学期我们主要以专题发言的形式和选取好的 文章让老师们进行学习，内容主要涉及的是课程标准解读和教学方式转变操作及相关文件的学习等方面。
其次，积极参与科研课题。
这次依据学校要求，我组成员共同确定一个 “高效课堂的教学策略”的课题，作为我组的课堂主攻方向。由组长负责，全组成员分工协作，完成课题。
再次，扎实开展“研究性学习”。
确定本学年开展研究性学习活动的具体做法，进度计划和工作分工，做到有计划、有时间、有地点、有内容。高效有序地开展研究性学习活动。
最后，备课组工作要突出“研究”。要研究课程改革中探索性问题，研究教学常规中普遍性的问题，重点是要研究课堂。围绕本期课堂主攻方向，拟定专人教师上一堂“高效课堂”公开课。
(四)、积极开展地理学科知识竞赛活动，改善地理学习氛围。组织老师参加和指导学生积极参加校、区等各级举行的竞赛活动。
(五)、做好以青年教师的培养为中心的师资队伍建设。
为了整组在此基础上更上一层楼，我组要做好以青年教师的培养为中心的师资队伍建设。一是、加强课外阅读和理论研究。二是、落实青年教师培养计划和措施，鼓励青年教师参加市级以上层次的公开课、专题课等课堂教学活动。三是、鼓励青年老师参加各级比赛争取荣誉。
地理教师年度工作计划
一、引言
地理学科作为一门介绍地球以及其上的各种自然和人文现象的学科，在培养学生的地理意识、地理素养以及地理思维方面起着重要的作用。作为一名地理教师，我深信通过制定一份详细、具体且生动的年度工作计划，能够更好地促进学生的学习兴趣、提高他们的学习效果。本文将详细介绍我为其中学期制定的地理教师年度工作计划。
二、教学目标
1. 提高学生的地理常识：通过系统的教学，培养学生掌握地理的基本知识，包括地理名词、地理概念等。
2. 发展学生的地理思维：通过培养学生的地理思维，提高他们的地理问题解决能力，培养他们的地理观察力和空间想象力。
3. 培养学生的地理意识：通过课堂教学和实地探究活动，让学生了解地理现象和地球环境，增强他们对环境保护的意识和责任感。
4. 提高学生的地理素养：通过丰富多彩的教学活动，培养学生的地理兴趣，拓宽他们的地理视野，提高他们的综合素质。
三、教学内容
1. 学期初阶段：
- 引入地理学科：通过较为宏观的地理知识介绍，激发学生对地理学科的兴趣。
- 地理名词和地理概念：结合学生的生活实际，引导学生了解和掌握一些常用的地理名词和地理概念，并运用这些概念进行学科的学习和问题解决。
- 地理工具和地图阅读：介绍各种地理工具的使用方法，培养学生地理观察和分析问题的能力，同时指导学生如何有效地阅读地图，查找地理信息。
2. 学期中阶段：
- 研究地球的空间关系：学习地球的形状和结构，地球的自转和公转以及地球各大洲、大洋和国家之间的空间关系。
- 探索地球的自然现象：通过学习地球的自然现象，包括地理环境和自然灾害，引导学生深入思考人类与地球的关系，以及如何保护地球。
- 探究地球资源和人口分布：了解地球资源的类型和分布特点，研究人类对地球资源的利用和管理，同时研究地球上人口的分布和人口增长的影响。
3. 学期末阶段：
- 地理实践活动：组织学生进行实地考察和实践活动，包括地理旅行、地理调查和地理研究等，让学生亲身感受地理现象并加深对地理学科的理解和兴趣。
- 地理项目研究：鼓励学生选择自己感兴趣的地理题材进行研究和报告，培养学生的自主学习能力和团队合作精神。
- 总结和反思：通过学期总结和反思，指导学生对本学期的学习进行回顾和总结，同时引导学生思考未来学习地理的重要性和发展方向。
四、教学方法
1. 探究式教学：通过提问、讨论和实验等方式，引导学生主动探索和发现地理知识，培养他们的探究精神和实践能力。
2. 多媒体教学：利用现代教学技术，运用多媒体教学手段，如课件、地理软件等，提供更加直观和生动的地理教学环境。
3. 实地探究和实践活动：组织学生进行实地考察和实践活动，让学生亲身体验地理现象和地理环境，提高他们对地理学科的了解。
4. 团队合作：通过小组合作、角色扮演和项目研究等方式，培养学生的团队合作意识和合作能力，同时提高他们的沟通和协调能力。
五、教学评估
1. 日常评价：通过课堂表现、作业完成情况以及小测验等方式，了解学生的学习情况，并及时进行反馈和指导。
2. 综合评价：通过期中考试和期末考试等方式，对学生的综合知识和能力进行评估，反映他们的学习成果和进步。
3. 课外评价：通过参与地理竞赛、地理研究项目等课外活动，评估学生对地理学科的拓展和运用能力。
六、总结
通过详细、具体且生动的地理教师年度工作计划，我将能够更好地提高学生的地理学习效果，促进他们的学习兴趣和地理素养的提升。同时，这份工作计划也将有效地引导我在教学过程中灵活运用不同的教学方法，培养学生的地理思维，提高他们的综合素质和解决问题的能力。通过持之以恒的努力，我相信我的学生将能够在地理学科中取得更好的成绩，更好地认识和理解我们的地球。
一、指导思想
本期高二地理教学将认真遵循“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的方针;遵照地理教学大纲要求，在学校、教导处、年级组、教研组的统一部署下，地理教学认真落实新课程计划，“精心备好每一节课、精心上好每一节课、精心辅导好每一个学生”，努力培养学生的地理创新思维能力、实践技能与终身学习能力，力争使学生学有所长、学有所用，将来成为一名合格的中学生。
二、教学目标
使学生了解人文地理的人口、城市、文化、旅游、世界政治经济、中国地理的相关基础知识，培养学生地理学习能力和地理实践能力，力争使学生掌握用基础的地理知识去分析去解决学习与生活中所遇到的问题，成为有强烈爱国情操又具有实事求是科学态度的中学生。
三、工作要求
选编好每一套复习试题。每周进行一次集体备课，在本期内向全校推出一至二堂高质量的公开课。
2、针对不同的的教学内容，选用科学的教学方法，特别是“形象直观教学法”和“案例教学法”，指导学生形成符合自身特点的学习方法，以提高学习能力，最终达到提高学习成绩的目的。
3、充分利用电化教学设备，活跃课堂教学形式，提高学生学习积极性，以达到提高教学质量的目的。
4、布置适量的课堂或课后练习，并及时批改和辅导，以了解学生的学习状况，便于老师有针对性教学与命题以期达到调动学生的学习积极性。
5、加强研究性学习，指导学生撰写研究性学习论文。力争能在具有影响的大赛中获得优异成绩。
6、指导学生积极参与社会实践活动，将所学的地理知识运用到生产生活中去。
四、教学安排
1、教学内容：本学期主要学完高中地理选修第二册，然后复习初中中国地理。
242四个班并负责资料的搜集与整理，还肩负普通培优工作。
3、课时安排：每周安排四课时，本期预计23周，实上课时18周，共计课时72课时。
本学期我继续担任八年级地理教学，为了更好地做好本学期地理教学工作，完成本学期主要的地理教学任务，提高教育教学成绩特制定教学计划如下：
一、学生基本情况分析：八年级大部分学生思想觉悟高，上进心强，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。但班级之间教学成绩差距较大，有不少学生好动、贪玩，精力不集中，学习方法欠恰当，因而学习成绩不够理想。面对这种情况，作为教师要加强思想教育，做到因人因材施教。
二、教材分析：八年级地理下册主要学习中国的区域地理。在区域地理中，从位置与分布、联系与差异、环境与发展三个角度来认识我国的各个区域。
三、教学措施：
教学任务的要求选择教学方法，特别要注重激发学生学习的积极性、创造性，以便顺利地实现教学任务，完成教学任务。注重课堂教学改革与创新，信息技术的应用与整合：教学活动应该是由教学内容、学生、教师、教学环境整合而成的系统，不仅要重视学生学习的结果，更应注重师生共同探究新知识的过程，重视学生学习的经历和经验，关注学生体验、感悟和实践的过程，通过学习情境的创设、实践环节的开发和学习渠道的拓宽，丰富学生的经历和经验，改变学生的学习方式，实现知识传承、能力发展、态度与价值观形成的统一。在平时的教学中，强调地理同生活实际的联系，创造一切条件，让学生感知生活中处处有地理，引导学生把课堂中的地理知识和方法运用于生活实际中去。
2、要注重非智力因素的优化与智力潜能的开发，以学生发展为本，一切为了学生，全面关心学生；提高教学效益，保证教学质量，推出教学品牌。
辛勤劳动，精于业务、精备教案，周到思考、周密安排，严格要求、严把关口；勇于改革、勇于创新，来夯实每一位学生的学习基础，以“严、实、精、活”的教风带动“勤、实、悟、活”的学风。
4、强化对基础知识的巩固，重视知识点与时事地理的结合，进行全方位的开放性试题训练
与“个人土地工作计划”相关的讨论是本文的重要内容，希望我的建议可以为您提供一些指导。工作计划可以帮助我们更深入地了解和分析任务和工作，我们可以提前规划之后的工作计划了。我们经常说要写工作计划，最终目的是让上级领导看到你的工作规划进行方式。
231号）的精神，特请求市政府已将我县列为城乡挂钩工作试点县。我们根据我县的实际用地情况，对各乡镇农村居民点和农村废弃工矿潜力展开了的调查核实，然后根据上报数据，综合考虑，科学分析，筛选出可试点的乡镇，结合村镇规划确立了建新区，聘请专业机构进行方案的编制，实现了城乡挂钩工作零的突破，为我县解决了挂钩周转指标3932.1亩，其中20xx年挂钩周转指标800亩。
（七）、土地综合统计工作进一步加强。
土地综合统计明确了专人负责，能及时准确的完成定期的上报工作，并能通过对统计结果的分析和研究，积极主动调节用地计划的分配方向。
二、根据20xx年的工作情况，20xx年的工作计划如下：
1、坚持政治、业务知识、法律、法规知识学习和日常工作并重，加强科室队伍建设，不断提高队伍素质，努力提升工作效率和服务质量。
2、积极配合编制单位省土地勘测规划院和南农大峰恒土地咨询公司做好土地利用总体规划修编后期工作。
3、合理分配20xx年的农用地年度计划。
4、做好城镇建设征转用地批次报批的规划审核工作。
5、继续做好我县城乡挂钩后续工作。
6、继续做好我县的日常的建设项目用地预审工作。
7、做好全县局部规划调整工作。
8、做好档案整理工作。
本人自20xx年4月份来到项目部从事安全员岗位以来，一直严格要求自己，尽努力做好本职工作，履行安全员职责与义务，积极检查现场施工，及时消除可控危险。这一年以来，克服了非专业所带来的不适应，逐步适应了现场施工安全管理工作，基本完成了领导安排的各项工作，现将个人近八个月的工作情况进行总结如下：
一、20xx年安全工作情况
1.安全制度制定与落实情况
东煤棚改项目4月8日正式开工，先后经历了基础桩开挖、破桩头、清理桩头、基槽清理、补桩、基础砼施工、防水施工、基础钢筋制作、基础钢筋绑扎等工序，在施工过程中，结合项目工程进展情况，项目部先后建立健全了《项目安全生产责任制》、《安全技术交底与验收制度》、《安全检查制度》、《安全措施费用管理制度》、《安全教育培训制度》、《安全标志管理制度》、《危险源识别和重大危险源管理制度》、《建筑起重机械管理制度》、《安全防护设施材料管理制度》、《特种作业人员管理制度》;为加强施工现场安全文明管理，针对现场实际情况，项目部有针对性地制定了《施工现场消防保卫管理制度》、《施工现场出入门管理制度》、《宿舍管理制度》、《生活区及宿舍文明卫生管理制度》、《安全值班制度》《消防安全管理制度》、《食堂卫生管理规定》、《施工现场安全文明管理违规处罚规定》等安全制度。
围绕“强化安全基础，推动安全发展”安全月活动主题，深化隐患治理，强化基础管理，明确和落实安全责任制;强化安全教育培训工作，提高全员安全意识，克服麻痹思想，侥幸心理，确保安全生产投入，建立安全生产长效机制，保证现场安全文明施工。
2.建立健全安全生产保证体系，完善安全管理制度体系
在项目领导的带领下，严格按《山西省建筑施工安全资料规程》要求，相继建立和完善了安全施工方案，并严格按报审手续报监理审批。建立和完善的方案有：《塔吊基础方案》、《塔吊安拆方案》、《塔吊防碰撞专项施工方案》、《落地脚手架专项施工方案》、《模板安拆方案》、《临时用电方案》、《悬挑脚手架专项施工方案》、《悬挑钢平台专项施工方案》。
先后建立了《施工现场安全防护措施》、《安全隐患排查方案》、《事故应急救援综合预案》、《消防专项应急预案》、《防汛应急预案》、《防高空坠落专项方案》、《自然灾害专项应急预案》、《保卫消防突发事件应急预案》、《冬施消防应急预案》，相继组建了应急救援组织，明确了应急救援人员职责与分工。建立健全了各种安全操作规程，并将操作规程牌悬挂到作业场所，形成完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系。
3.逐步建立和完善安全资料，做到符合安监站检查要求
这一年以来，根据安全资料检查要求，相继建立了安全生产责任制，并层层签订了安全生产责任书，建立完善了项目管理人员的安全生产责任考核记录、安全目标考核记录。根据施工进展情况，逐步建立和完善各项安全验收资料，《模板安装验收表》、《模板拆除监控记录》、《悬挑脚手架验收表》、《落地脚手架验收表》《悬挑钢平台验收表》、《塔式起重机安装验收表》等资料，完善了各工种安全技术交底资料，建立了劳务人员信息资料，完善了劳务人员进厂教育资料。
4.认真开展"安全生产月"各项工作,营造安全文明施工氛围，创建安全文明优秀工地。在全国“安全生产月”到来时，开展各项安全活动，例如：安全“五个一”活动、按要求设置了五牌两图，在劳务生活区、项目办公区设置和张贴了卫生管理责任区、责任人。在主要区域配置放置了垃圾箱，用以美化现场卫生环境。在现场显著部位、安全重点防控部位张贴安全标语，悬挂安全条幅，增加现场安全活动气氛，提高全员安全意识，增强警示和教育效果。
5、根据现场消防安全要求按部位、按区域设置和配备了消防器材，并在主要消防区域张贴灭火器使用方法图牌，定期对消防器材有效性进行检查。
6、通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。把安全宣传教育与实际工作结合起来，对施工现场进行了抓“三违”的突击检查活动，每周对施工现场进行全面的“隐患排查、专项检查”行动，做到发现问题立即整改，注重实际效果;每日对现场进行检查，对每日现场发现的安全隐患、违章行为以相片的形式逐项记录，并于当日就安全隐患对施工单位下达《安全隐患整改通知单》，将施工中存在的不安全行为、安全隐患通知劳务队，便于消除隐患。
7、精心组织、严密部署，迎接政府各职能部门的莅临检查和指导9月至11月期间，东山项目先后接待了质检站、安监站、城建执法大队、环保局、东煤集团公司、六建集团公司、环保局等多个单位的多次巡回检查，圆满完成了接待和检查工作。
每次检查均从实际出发，从现场整理、卫生清理、施工现场布置、现场安全防护设施完善、现场安全文明文化氛围营造等方面，通过每次的安排布置，从中也吸取了不少管理的经验，管理并不是应对，而是从开始就应严格按程序、按要求、按企业文化标准落实现场安全管理标准，只要用心做到了，不再担心被外单位一次次的验证。这是我项目部后期加强管理的重点，将“应对”转化为积极的“完善”。
通过外单位的多次检查，就提出的问题、安全管理的薄弱环节，项目部有针对性的逐一进行了分析，就安全管理中存在共性的部分，制定严密措施，一杆到底进行治理，确保同样的问题一性整改完善到位。通过政府部门、外单位的反复检查，从问题中反醒和提高，逐步提高项目安全管理水平。
二、20xx年安全工作的感想与认识，工作中存在的问题与不足
1.一年的安全员工作生涯，确实感到自己工作中专业知识的欠缺，从不懂、不适应逐步到渐渐入门，逐渐了解现场施工安全管理的重点，安全管理工作的重要性和安全员自身的职责的重要性，由此所感岗位压力巨大。
2.一年的安全管理工作经历，深感安全监督、管理及隐患消除协调过程中不易。施工过程中针对发现的安全问题、安全隐患，通知劳务负责人、劳务现场管理人后，整改、消除隐患的力度基本等于零，对于安全员善意的警告、提醒，劳务队根本不能够正视，何谈得上重视，隐患随时存在，安全员发生的隐患可能仅是重多隐患的一小部分，外架搭设进度滞后，通往操作层的外架均不能提前设置，每个工人上下都从外架上爬上爬下，尤其是晚上上下操作层，存在严重安全隐患。
楼内临边洞口防护，从混凝土浇筑拆模后，就现场口头提醒劳务队负责人、现场管理人员，所有劳务管理人员答应组织人员整改，但迟迟不能落实，人员组织不到位，洞口仍不封闭，直至施工至十六七层了，一二层防护还不到位。种种问题，归结到一起，无法有效解决，安全隐患整改落实不到责任人，责任人逐级落实不下去，说明整个安全管理环节本身就存在严重问题。
可见劳务负责人对于安全管理的重要性未放在第一位，第一看重的是生产进度，第二看重的是成本，对于少安排一个工人做防护就省一个工，成本观念盖过了安全观念。最后一个才看重安全，而且是出了安全事故后才能下意识地警醒一次，事故过后对于安全管理又持漠视的态度。
3.安全管理不提倡处罚，但并不排除处罚。安全处罚执行不下去，安全管理工作就不能被提到重视的程度。我始终认为处罚劳务队不是件好事，出来打工赚点钱都不容易，我也理解。但是如果存在安全问题，是劳务队本职内应整改和消除隐患的，劳务队必须按要求设置和落实安全防护设置，因为你已经拿了安全文明施工措施费用，你已经拿了安全防护费用，拿了钱不做防护，不按要求做防护，提醒和警告后仍不落实，就必须处罚。处罚不下去，安全隐患不消除，事故发生机率就会一直存在下去。
三、20xx年工作计划
1.针对专业知识的不足，在新的一年里将加强专业知识学习作为首要任务。悬挑外架搭设、临边洞口防护、塔式起重机操作维护运行等方面作为提升专业能力方向。
2.严格按规范要求完善各项安全资料，确保现场施工进度与资料同步，避免被动挨打的局面。
3.加强施工现场安全管理，加大施工作业和违章行为的检查。
4.加强食堂环境卫生的检查力度，监督劳务做好食品卫生管理工作。
5.加大劳务宿舍用电、防火监督检查的频次，加强上班期间劳务宿舍的间歇性检查，消除潜在火灾隐患。
6.按要求及时完成领导安排的工作任务。
35号规定执行。
三、严格农村土地管理制度。
（一）实行耕地保护责任制。建立健全县、乡、村三级耕地保护目标责任制。层层落实耕地保护责任，每年县政府与各乡镇政府签订耕地保护责任状，各乡镇人民政府必须对本行政区域耕地保有量、基本农田保护面积以及新增建设用地计划指标负总责。在新增建设用地中，要尽量使用坡地、荒地等未利用地，尽量不占或少占耕地。即使需少量占用耕地的，也要坚持占一补一，确保耕地面积不减少。要严格落实基本农田“五不准”制度，严禁占用基本农田植树造林、发展林果业、挖塘养鱼、畜禽养殖以及通道绿化。
（二）实行目标管理制。县政府对乡镇土地管理实行年终目标管理考评，将各乡镇辖区内的基本农田、耕地保有量指标、农民建房新增建设用地指标和违法用地执行情况纳入乡镇政府年终目标管理考核体系。
（三）严格落实领导问责制。各乡（镇）党政主要领导是农村土地管理的第一责任人，对辖区内的耕地保护和违法用地负总责。按照《中华人民共和国城乡规划法》第六xx条规定：“未按照乡村规划建设的，由乡、镇人民政府责令停止建设、限期改正；逾期不改正的，可以拆除。”各乡镇是农村土地管理的责任主体，原则上每年要组织一次违法用地集中清理。对辖区内造成土地管理秩序混乱、违法案件频发的乡（镇）主要领导，要按照监察部、国土资源部、人力资源和社会保障部联合下发的《违反土地管理规定行为处分办法》（第15号令）实行问责。
经乡领导班子大力调度，狠抓落实，我乡农村土地承包经营权确权登记颁证工作取得了明显进展，身份证、户口本、土地证等“三证”的扫描拍摄工作已经全部完成，《发包方调查表》、《地块摸底调查表》等已基本完成表格电子化工作，全乡9个行政村的一榜公示工作已基本完成。我乡土地确权工作已进入下一阶段，计划如下：
一、3月18日至3月29日。协助技术单位将《发包方调查表》、《地块摸底调查表》等电子表格导入权属管理系统。
二、3月30日至4月30日，指认承包地块、勾划地块边界。技术单位入驻我乡，由各村组织农户会同技术人员根据地理信息航拍和国土“二调”等成果资料，对照农户调查摸底表，到田间地头指认农户实际承包、耕种地块，逐块勾划地块边界，标示地块空间位置。
三、5月1日至5月15日，数据上图、计算地块面积。技术单位根据指认的地块信息，勾划出地块边界，同时进行数据录入上图，计算出已上图的每一地块的实际面积。
四、5月16日至5月31日，张榜公示，农户确认。按户将承包地块名称、计算出的面积、空间位置等信息打印公示表，在村组集中公示7天以上，公示后及时对农户反映的问题进行调查处理，无异议后由农户签字确认。
五、6月1日至8月31日，确权颁证。各村确认汇总资料和农户土地承包信息，报乡领导小组审核后，再报县政府审定，依法签订承包合同，颁发《农村土地承包经营权证》，并收回原经营权证。新经营权证颁发后，原经营权证注销作废。
我们仍将坚持“以经济建设为中心，以项目建设为着力点，以园区建设为平台，以创优环境，发挥近市优势为突破口，以房地产业为抓手，大力整合土地资源，激发区域活力”的经济工作思路，倾力推进拆迁拆违工作，积极开展捷地新村建设，以“功能完善、特色鲜明、充满活力、和谐宜居、清新靓丽”为目标，进一步提升品位，融入市区，努力实现乡镇面貌“三年大变样”。
一、加快新农村建设，作好拆迁拆违工作
根据省、市、县对“三年大变样”拆迁拆违工作的部署和要求，紧密结合捷地乡新农村建设，力求捷地乡城镇面貌发生根本性改观。09年，捷地乡将在新农村建设改善人居环境建设中，重点跑办成功总投资700万元的沼气工程。
二、抓好项目建设，确保全乡经济快速发展。
加大服务企业力度，确保续建和新建项目早日投产达效。积极推动捷地、曹庄子两村的住宅楼项目，力求小城镇建设实现新突破。做好09年国家财政补贴的2条道路建设，进一步改善人民群众的出行环境。抓好农业龙头企业和农业专业合作社建设，带动农民实现增收。
三、加强基层组织建设，为全乡经济社会发展提供组织保障。
继续扎实推进无职党员岗位化管理。做好发展新党员工作，优先将那些有知识、有特长、致富能力强的优秀农村青年吸收到党组织中。通过组织民主生活会、培训等多种渠道加强村两委的团结力和战斗力的建设，为全乡的经济和社会发展提供坚强的组织保证。
四、捷地新村建设具体构想：
计划占地500亩，一期工程占地90亩，位于铁西大街延伸线以东，主要借助原废弃的京沪铁路路基。拆迁涉及曹庄子、捷地两村共312户，拆迁建筑面积68560平方米。自7月份开始我们进行了入户问卷调查，实地丈量，房屋评估，走访座谈等大量工作，实现每个拆迁户一户一档。该项工作得到县委、县政府的大力支持，当前已成立了以高春雷副县长为组长，捷地乡、建设局、房管局、土地局为成员的工作组，总体设计规划近期可完成。该项目的实施将极大缓解捷地、曹庄子两村的人地矛盾，全面提升捷地乡的对外形象，有助于南北大街与104国道延伸线，铁西大街延伸线的打通，加快捷地融入沧州市区的步伐。
未来五年规划：
捷地新村建设具体构想：
计划占地500亩，一期工程占地90亩，位于铁西大街延伸线以东，主要借助原废弃的京沪铁路路基。拆迁涉及曹庄子、捷地两村共312户，拆迁建筑面积68560平方米。自7月份开始我们进行了入户问卷调查，实地丈量，房屋评估，走访座谈等大量工作，实现每个拆迁户一户一档。该项工作得到县委、县政府的大力支持，当前已成立了以高春雷副县长为组长，捷地乡、建设局、房管局、土地局为成员的工作组，总体设计规划近期可完成。该项目的实施将极大缓解捷地、曹庄子两村的人地矛盾，全面提升捷地乡的对外形象，有助于南北大街与104国道延伸线，铁西大街延伸线的打通，加快捷地融入沧州市区的步伐。
万亩绿色生态农业开发：
该项目总投资5亿元（其中力源集团自筹1亿元，新西兰方外商投资1亿元，其余3亿元将通过融资及其它合作伙伴支持等渠道筹集），占地10000亩，计划在我乡付庄子、付圈两村投资建设。该项目是一个集绿色种植、生态养殖、酒店配套、（华北地区的花草、苗圃、水果）批发市场、健身运动五大示范园区于一身的农业开发项目。项目建设单位为力源活塞工业股份有限公司。本项目自20xx年至20xx年分三期投入，一期工程投资1.5亿元，用地2000亩。主要用于办公、养殖、酒店及道路基础设施建设；二期工程投资1.5亿元，用地3000亩。主要包括花草、苗圃和水果批发市场、健身娱乐广场及对一期工程种植、养殖业实行扩建；三期工程投资2亿元，用地5000亩。主要对一、二两期各园区进行工程扩建及配套设施的完善。目前该项目正在积极洽谈中。
20xx年土地利用股全体人员，将在局领导的正确带领下和相关业务部门的协助下，切实做好局交办的各项工作，主动服务于全区项目建设，开拓创新，积极进取。现为有序做好20xx年利用股工作制定如下工作计划：
一、合理编制全年土地供应计划
为促进土地节约集约利用，加强土地市场调控作用，合理安排土地供应结构，保障我区住房建设和重点服务业项目、重大工业项目用地需求，结合我区土地利用总体规划和土地利用年度计划、产业发展规划的相关要求以及土地市场发展状况等，充分征求各相关部门意见及对目前全区可利用土地存量及增量用地情况进行了细致梳理基础上，编制我区建设用地供应计划并将该供应计划呈报区政府审批。
20xx年，经区政府审批共计划完成国有建设用地供应约XXX亩，其中商业用地约XXX亩，商住用地约XXX亩，工矿仓储用地约XXX亩，公共管理与服务用地约XXX亩，交通运输用地约XXX亩。
二、结合供应计划有序的开展土地供应工作
国有建设用地使用权的出让、划拨等土地供应工作，是我们土地利用股的主要业务，业务量大，而且手续繁复，在新的一年中我希望能大力推进净地上市，对上市交易的前期工作进一步细化，特别是涉及地块上的附着物、建筑物的产权、债权债务要明晰，在征地、拆迁 、上市交易、交地的程序上，我股室将进一步加强与相关部门的沟通协调，做到合理、规范。我们土地利用股内的成员将合理分工，各司其职，团结协作，做到每宗土地都亲临现场，并在规定的时限内有条不紊的完成一个又一个申报卷宗，最大程度的让外来办事人员满意。
20xx年开年至今土地利用股，已完成土地供应工作XXX宗地，土地面积XXX亩，土地出让金XXXX亿元。
三、做好土地评估报告备案审查工作
严格按照《土地估价报告备案办法（试行）》《庐山区地价评估管理暂行办法》文件精神，实行土地估价报告备案制度，及时组织评估备案小组评审会，严格审核备案的土地估价报告，要求“内容完善，结构合理，表述清楚，资料真实可靠，依据充分。”
四、按各级要求完成土地利用数据统计
土地利用数据是反映土地利用状态、动态变化、分布特点，以及对土地的开发利用、治理改造、管理保护和土地利用规划等所需的基础数据。利用股将每月通过省厅所下发的统计与监测所取得的数据并结合各中心所的每月上报的利用情况，完成土地利用情况统计、年度土地利用数据统计、目前我们利用股每月须完成数据报表：
1、国有建设用地供应情况统计表，
2、新增建设用地供应和利用情况月报表，
3、省调度重大项目用地月报表，
4、闲置土地清理处置宗地月报表。其外还要结合全局的中心工作完成各类数据统计。
五、联合各部门健全用地监管措施、加强供后管理
在20xx年我股室将加强与各相关部门的工作联动，依托国土资源部土地市场动态监测与监管系统，按照一季度一清理的要求，通过重点对土地出让合同或划拨决定书履行情况进行动态巡查，现场勘查、拍照取证、填报项目跟踪管理卡，逐宗逐宗的完善建设项目用地开发利用全过程的跟踪检查。
20xx年土地利用股全体人员，将继续加强时事政治和业务知识的学习，按照“依法行政、服务经济、方便群众、塑造形象”的服务宗旨，紧紧 围绕提速工作过程、提高服务质量这一主题，进一步改进机关作风、提高办事效率。进一步加强与各科室的沟通与协调，做好土地利用工作。
我们在市局党委的领导下，根据我局工作部署安排、按照今年的工作计划，我们规划科坚持以土地管理有关法律、法规为依据，进一步贯彻落实“十分珍惜和合理利用每寸土地，切实保护耕地”的基本国策，严格执行土地利用总体规划，把保护耕地，严格控制非农建设用地作为重点，统筹安排了各类用地。20xx年，在全体规划员工的共同努力下，较好地开展了我局的土地规划工作。现就20xx年的工作情况和20xx年的工作设想作如下汇报：
一、规划工作实绩
（一）、加强理论学习，提高队伍素质
积极参加局组织的政治、业务学习。科室坚持定时召开会议，组织政治理论学习、业务知识、法律知识学习，落实工作，建立科室规章制度。各项工作责任分工到人，做到每月、每季度有工作计划、小结，在每月中旬进行科室工作检查、汇报，及时发生不足，及时整改，收到了良好的效果。认真贯彻执行国土资源部、省厅、市局、县局的各项禁令，严格执行党风廉政建设的各项规定，遵守局里的各项纪律。通过多种行式的学习，提高科室工作人员理论水平、业务能力，极大的提高了工作效率和服务质量。
（二）、夯实规划修编基础数据，摸清家底，积极展开了土地利用现状的调查工作。
为夯实规划修编基础数据，摸清家底，根据市局会议精神，我们积极展开了土地利用现状的调查工作。我局成立了土地利用现状调查领导小组，领导班子分工、分镇负责。各基层所分为2-3个组，所长亲自挂帅，分组分村，与各村组负责人一起对照现状图、规划图深入实地调查勘测，各所安排专人负责统计汇总，及时高质的完成了土地利用现状基础数据的调查、收集、整理、统计、核定工作。为土地利用总体规划修编后期工作的顺利完成打下的坚实的基础。
（三）、立足服务地方经济发展，及时开展土地利用总体规划修改工作。
这些年来，我县经济快速发展，城镇布局发生了很大的变化，现行的土地利用总体规划已不能满足当前经济的需要，急需修改部分乡镇的土地利用总体规划。我们按照有关法律、法规和文件要求，共进行了六次土地利用规划局部修改，涉及黎城、戴楼、闵桥等9个镇和复兴圩、宝应湖农场。具体：1、因淮安市工业开发区急需用地，从我县调出建设占用耕地指标，而对我县戴楼等6个镇土地利用总体规划进行修改调整工作。（省没通过）2、因我县银集镇（复兴圩农场）用地布局变化，而对我县银集镇（复兴圩农场）土地利用总体规划进行修改调整工作。3、因我县部分城镇用地布局变化，而对我县闵桥等8个镇土地利用总体规划进行修改调整工作。4、因我县黎城、戴楼镇用地布局变化，而对两镇土地利用总体规划进行修改调整工作。5、因江苏油田用地，而对我县闵桥等5个镇土地利用总体规划进行修改调整工作。6、因金湖供电局350KV红桥变电所用地，而对我县宝应湖农场土地利用总体规划进行修改调整工作。
（四）、进一步加强了建设项目用地预审工作。
今年，我们按照国土资源部和省国土资源厅、市国土资源局的一系列文件精神要求，根据：符合土地利用总体规划、保护耕地特别是基本农田、合理和集约利用土地、符合国家供地政策等原则，在建设项目审批、核准、备案阶段，依法对建设项目在（1）建设项目用地选址是否符合土地利用总体规划，是否符合土地管理法律、法规规定的条件；（2）建设项目是否符合国家供地政策；（3）建设项目用地标准和总规模是否符合有关规定；（4）占用耕地的，补充耕地初步方案是否可行，资金是否有保障；（5）属《土地管理法》第二十六条规定情形，建设项目用地需修改土地利用总体规划的，规划的修改方案、建设项目对规划实施影响评估报告等是否符合法律、法规的规定等土地利用事项进行严格审查。完成了63宗项目用地预审。
（五）、进一步加强了建设用地规划审查工作。
今年，我们对建设单位上报的拟建项目是否符合土地利用规划、土地利用计划和国家土地供应政策等进行了严格的规划审查，主要是农用地转用方案的编制与审查、补充耕地方案的编制与审核和具体建设项目的审查。今年我们共完成了8个批次93宗地块，2个单独选址项目用地的规划审查工作，审查用地总面积为204.3852公顷，其中农用地58.6027公顷，建设用地145.1772公顷，末利用地0.6053公顷，基本保证了我县的工业园区用地以及其它各类用地的需求，确保了我县的经济发展需要。在各批次的城镇建设征转用地工作中，我们严格进行了规划审查，确保项目用地符合我县土地利用总体规划。
（六）运用科学发展观，推进土地集约、节约利用，促进城乡统筹发展，实现了城乡挂钩工作零的突破。
为落实科学发展观，提高构建和谐社会的能力，促进农村居民点合理布局，适当集中，盘活我县农村存量建设用地，推进土地集约、节约利用，促进城乡统筹发展，根据国土资源部《关于印发的通知》（国土资发
我们****公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的发展以及未来方向。
文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
而作为销售助理，我必须认真努力，用自己的努力帮助公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信心能成为一个成功的销售助理
我的计划分别有几个部分构成：
1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的运作方式，更
2、好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩
3、好必要的备忘
4、做好公司的档案建立工作以及保密工作，分项建立工作电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询
5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件书面材料
6、做好各种迎检和客户接待的工作
7、协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力
8、做好重要会议的筹备工作以及记录工作
下面总结自己的缺点：
有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几钟。感觉很难。做事缺乏主动性。领导说一句就做一句等等.....
在新的一年里我会继续努力，把自己的缺点改正，相信自己一定能够做好，相信自己一定会在成长中得到更大的进步!
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更加多了一份镇定、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售部的工作得以顺利进行。
一、销售工作的总结
1、销售报表的汇总。销售报表是助理工作的首要任务，目前涉及的报表主要包括以下几个方面：
(1)日报：销售毛利表、广本日报、销售日报表
(2)周报：周一工作计划、周二经营分析会表
(3)月报：经营月报、厂家月报、总经理月报、8号报表、发车计划
(4)年报：试乘试驾车半年报
2、 DMS系统的录入
DMS系统的录入主要包括：订单的录入、已购车客户的录入以及接车、换车等系统操作。
3、新车接车、入库
(1)随时掌握发车情况，及时打印PDI单子、编号、入库。
(2)外地调车的系统换入、换出以及发票的交接
4、惠民系统资料的收集、上传和制作。这是整个工作的重中之重，从最初的资料收集到最后的资料上传，都是一个艰难的过程。
5、协助销售顾问做好贷款工作
6、FOXMAIL和FTP邮件的及时转发和领导交办的其他事情
二、出现的问题
针对以上的工作，也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、有部分销售顾问的"销售合约书"填写不完整，更有甚者连车型都写错，导致助理录入系统错误;更有销售顾问在签过合同以后没有及时的把"销售合约书"放到我的桌子上，导致无法及时的录入毛利表和转订单客户
2、在做已购车登记时发现有个别销售顾问的转资料东西缺发票或身份证甚至没有在PDI单子下面签字盖章，更有部门新销售顾问忘记写客户名字和联系方式，这些情况极大的影响了资料的录入
3、销售顾问没有在交车以后准时的把资料转给我，导致月底工作量很大
4、在惠民资料收集时，经常出现没有及时把行驶证等资料转给我的情况，导致我不能按时制作、上传资料;另外，"节能产品惠民工程"用户确认表的填写一定要准确(日期一定要填写发票日期，发票号码、车架号等信息务必要填写准确无误)，并且在填完以后一定要及时的把原件返给我，返给我的发票、身份证、暂住证、行驶证等资料一定要清晰准确
5、在贷款工作中，有四个问题：
1）部分销售顾问在客户去银行签合同以后没有及时准备好销售合约书和首付款收据影响银行的审批工作;
2）在给贷款客户投保险时，一定要问清楚贷款客户必保的几大险种，以免影响客户后期放款;
3）在转给我资料袋时总是欠缺交强险保单或身份证、暂住证，特别是GPS单子不知道提前让客户签字，这些问题直接影响到我准备抵押资料的进度;
4）切忌贷款客户一定要把放款合同转交给客户，避免影响客户的解押手续造成投诉
三、20xx年工作计划
20xx年新的开始，我主要做了以下规划：
1、努力协助销售经理及主管的工作
2、保证销售报表的精准性和及时性，做好后期的审核工作
3、及时录入DMS系统，20xx年是厂家重点考核KPI的年度，DMS转资料不可出现月底录入几十个的情况，必须保证每天录入平均的资料，这些都需要领导的支持
4、时刻关注DMS系统的发车情况，和财务部做好对接;车到达店内以后及时保证系统接车，在我休息的情况下需要其他内勤或销售顾问当天保证接车工作的进行
5、做好新车合格证的入库以及调车的发票、合格证等的交接，避免出现发票丢失等情况的发生
6、惠民资料的收集是个大工程，首先我要分配好惠民工作的各个阶段，资料的收集还需销售顾问的大力配合，保证收集回来的资料都要清晰完整、及时的，只有第一步的工作完成了才能进行第二步——惠民资料的PS制作，从而才能保证惠民资料的顺利上传，还得提一句——"惠民确认表"务必要填写正确
7、在20xx年的贷款工作中，争取第一时间把资料传给银行或担保公司，做好中期的调查跟踪工作，在最短的时间保证贷款客户的审批和抵押的顺利进行
8、把所有的工作做好时间调配和主次之分
9、保持平和心态，努力做好每一件事情，坚持再坚持
销售部是学东西的地方，在20xx年我要努力的向领导学习、向销售顾问学习、向公司的每个人学习，在做好自己本职工作的同时，不断的提高自己往更高的层次发展。
作为公司的销售助理，我一直对自己的工作感到很满意，因为我在这个工作岗位上可以做好，我可以做的更加的好。虽然暂时我还是存在着问题，但是我已经找到问题解决的办法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的实力！
对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!
产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.
产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!
我的计划主要分为两大部分:
1)财务方面.
1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,
2.__年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.
3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.
4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。
另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!
2)仓库的治理.
1.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。
2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!
3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!
回顾之前存在的问题,有以下5点:
1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.
2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.
3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,
4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
5.自己的能力跟素质不够高.
对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来.公司一定会比成长的更加快!
在不断的成长中，我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的！
在度过了金融危机的影响后，我们继续着我们的工作，其实很多的现实情况是这样的，公司的发展在不断的磨难中得到了的进步，相信自己一定会得到的改善，相信这一切，我就会一直存在。曾经的我们一直在努力，我一直在进步，这就是我们曾经的想法，这就是一直以来我们一直努力的成果，相信我一定能够做好，这就是我们的能力，我们一定会进步。20__年到了，我们公司也有了新的办公室工作计划。
对于销售助理来说一年之中并没有什么销售淡旺季的说法，只要勤奋的话不管在哪个月都能够收获一定的业绩，实际上现在的我已经在着手准备着接下来八月份的工作事务了，毕竟当我提前做好下个月的工作准备才能够更好地处理以后的销售工作，正是抱着这样一个观念才让我选择制定了八月份的销售助理工作计划。
首先我应该要提前准备好团队中销售员工在下个月需要用到的客户资料，这样的话也能够避免不同的销售员工近期拨打同一名客户的电话，而且在下个月的会议之中我应该要叮嘱好他们做好客户的跟进与保护，这样的话当成功签单的时候才能够确保这份订单是属于销售员工个人的，这样做也是为了防止其他销售团队出现恶意抢单的情况。另外当他们给客户拨打销售电话的时候也要在一旁做好记录，核实好资料库中客户的信息并排查那些使用虚假公司进行注册的电话号码，当自己在下个月做好了这几个方面的工作以后才能够将销售员工的工作情况反馈给销售经理。
其次我应该要策划好下个月的员工活动以及安排相应的福利，很多时候我都会利用中午吃过饭以后的一段时间设计一系列增进团队情感的益智小游戏，这样的话员工们也能够利用这段时间好好宣泄一下销售工作中积累的一些压力，更是能够利用这个契机调整好自己的心理状况来迎接下午的工作。当周日的时候我们也能够组织一些聚餐和唱歌之类的活动，这些活动的组织与策划也在我的工作职能范围之内，最重要的还是要借这个机会不断加强我们销售团队的凝聚力。
最后则是要辅助好销售经理并做好每一天的行程安排，或者说自己一些比较琐碎的事情也要提前做好相应的规划，每天晚上在统计好员工的销售情况以后还要制作一些与销售技巧相关的课件，这样的话也能够在早上的时候给员工们做一些培训并加强他们的销售技能，而且当自己比较清闲的时候应该要多在员工的工位周围进行巡视，如果有精神不振的员工便需要递上一杯咖啡来帮助他们清醒一些，如果有些员工遇到比较难缠的意向客户便能够通过我的帮助来成功拿下订单。
实际上八月份的工作内容按照我的估计可能与这个月的工作没有什么太大的出入，不过我应该要发挥好自己销售助理调节剂的一个作用，除了辅助好销售经理处理销售员工的管理工作之外，我还应该要多关注一些销售团队中员工的身心健康问题。
在总结了自己xx年的工作后，我发现自己有很多的不足之处，需要学习的还很多。xx年，我会继续努力改变自己，提高自己，相信新的一年会有一个崭新的开始。
我的工作计划主要分两部分：
一、后勤工作
1、销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。
2、制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益的是我们自己。
3、为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。
二、自身的改变，学习，提升
1、认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。
2、耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。
3、高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。
4、不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。
5、注意自身形象，起好表率作用。销售�咳嗽钡囊痪僖欢即碜殴镜男蜗螅魑硎紫纫忧孔陨硇扪⒅刈晕倚蜗笏茉欤保枷鄢稍鼻炕蜗笠馐叮纬伤茉煨蜗蟮墓彩丁９ぷ髦校厥油庠谛蜗蟮�包装，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于换位思考。
在领导提供给我的平台上，我相信xx年我自身会得到更大的提升!
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