趣祝福范文大全（编辑 快乐小精灵）发现您关心的内容小编为您整理了以下相关信息：“机场辞职报告”，仅供参考的文章阅读。一般而言，只有实践能克服经验的错误，在我们的现实生活工作中。我们经常需要书写报告，报告的内容涉及面较为广泛，篇幅一般较长。
尊敬的董事长：
我，XXX，自XXXX年担任机场总经理至今，已经近六年了。在这期间，我和我的团队一直致力于将这个机场打造成为国内领先的航空枢纽，为旅客提供更加高效、舒适、便捷的服务。但是，最近的一些事情让我不得不考虑离开。
首先，国内航空业竞争日趋激烈，随之而来的是巨大的压力。机场运营需要面对不断增长的旅客需求、复杂的航班调度、频繁的天气灾害、复杂的安保环境等多重挑战。这些挑战需要我们不断提升服务质量、优化管理流程、加强安全防范，才能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。
其次，随着国家“一带一路”战略的推进，机场的国际化程度越来越高，需要更加全面、深入地了解国际市场的变化趋势、能够应对各种跨国合作的挑战。作为机场总经理，我深深意识到自己在这方面的不足，需要不断拓展国际视野、提升国际化管理水平。
最后，尽管我深爱这个机场，但家庭也是我无法忽视的因素。工作的繁忙、压力的巨大，让我与家人的相处时间越来越少，我深感内疚和遗憾。作为一名“职场父母”，我们需要在工作与家庭之间找到平衡点，这是任何一个人都无法忽视的问题。
因此，在综合考虑上述因素后，我决定向您提交我的辞职报告。尽管我将离开机场管理团队，但我一直将坚守“服务至上、客户第一、团队合作、创新发展”的信念，为国内航空事业做出自己的一份贡献。
最后，我衷心感谢您的信任与支持，也向所有的同事们致以最好的祝愿！
XXX
20XX年XX月XX日
致董事会：
我很遗憾地向您报告，我决定提出辞职。我在这个机场工作了十年，担任了五年的总经理，这是我做出的一个非常难以做出的决定。
我认为，作为一名领导者，我工作的终极目标是为机场的长期利益和发展做出最佳贡献。然而，我发现我已经达到了我的能力极限，并且已经无法继续在我所领导的机场中实现更多的进展。
首先，机场的计划和设施需要更多的更新和改善，以保持与竞争对手的竞争力。尽管我们在过去几年中做了很多工作，但我感到我在这方面的能力已经达到上限。我相信有一些更能够胜任这个工作的人可以为机场做出更好的贡献。
其次，机场业务的稳定运营需要不断的改进。虽然我们已经在这方面取得了一些进展，但是我们在高峰期间仍然存在一些运营方面的挑战。我承认，我不再能够在这个方面达到最佳结果，我相信有更好的领导者可以做到这一点。
最后，我觉得我需要更多的时间和精力来关注我的家庭。我的家人需要我的支持和关注，我希望能够花更多的时间和家人在一起。我们为机场的未来做出的贡献固然重要，但是我们的家庭也同样重要，我们需要找到平衡。
在这里，我想感谢董事会和我的同事们，我们一起为机场的发展和长期利益做出了贡献。无论是成功还是失败，这些经历都让我受益匪浅，并成为了我今后的财富。
对未来的机场管理层，我衷心地祝愿您能够取得更好的成效，并且能够为机场带来美好的未来。
感谢您一直以来对我的信任和支持。
您的忠诚的工作伙伴，
XXX
南京机场辞职报告
南京机场是中国南方重要的国际机场之一。作为一名机场员工，我在这里工作了5年，然而最近我下定决心辞职了。
我是一名二十多岁的年轻人，我入职南京机场时还很年轻。刚刚接触航空业时，我对工作充满激情，并随着时间的流逝逐渐地深爱上了这项工作。我能够亲自参与到机场的管理、运营、维护、服务和安全等领域中，从而成为机场的重要一员，这使得我感到非常快乐和充实。
然而情况变得越来越糟糕，最近我开始考虑辞职的原因。一个原因是工作的安排不再有序了。由于机场的过度扩张和客流量的增长，工作量和员工的数量并未得到相应的提高和调整。因此，我不得不经常透支我的身体和精力来满足工作的需要。此外，由于航班变更、客户急于换票、高峰期等原因，工作时间也变得异常不规律。这些情形使得我经常面临严重的身体疲劳和失眠。
另一个原因是管理体系变得混乱。现在，机场管理高层人员已经变得形同虚设，走过场的情况比比皆是。他们满口空话，却未能迈出行动的一步。而基层员工也缺乏更好的管理和指导。我常常感到自己的工作没有被有效地协调和安排。从而造成了资源的浪费，许多工作反复无常，这让我觉得非常的无助和无奈。
最后一个原因则是薪资的不公平。在南京机场，员工的工资是由工作的类型、工作年限和等级等因素决定的。但是在实际的工作中，等级和经验并没有得到应有的重视。有些人从新入职就被“提拔”，而有些老员工经过多年的工作却始终得不到合理的薪资调整。这使得那些拥有经验和技能实力的员工感到自己的价值被夸大了或者被低估了。
为了追求更好的职业发展和更公正、合理、有序的职业环境，我决定辞职。这并不容易，我已经花费了很长时间来思考我的选择。我仍然深爱着航空业，我相信随着行业的发展和技术的进步会有越来越多的创新和发展机遇出现。但是，对于我来说，我目前的职业生涯已经无法再让我继续在这个机场长期工作下去。
我曾经在这里度过了一段美好的时光，同事们也成为了我的好朋友。我将永远怀念这个机场，也希望在未来的某个时候重新加入这个行业。但是，现在我的决定是必要而正确的选择。我希望通过这篇报告，为其他在类似境地的人提供一些帮助和建议，同时也反思和呼吁机场管理层更好地关注员工的利益，改进和升级管理体系，提高机场员工的生活和工作质量。
尊敬的董事会成员：
我，机场总经理X，因个人原因，不得不向您提交我的辞职报告。在此之前，我想向您表达我对整个机场团队所做出的努力和付出表示感谢。
在我担任机场总经理期间，我们的团队和机场在多方面都取得了很多进展。我们成功地实施了各种策略，包括增加机场的利润和销售，改善机场设施和服务质量，以及增加机场在本地和国际航空市场的知名度。同时，我们还获得了多项荣誉和奖项，并成为国内最出色的机场之一。
但是，作为一个领导者，我必须承认，我们在实现目标和改善机场经营方面，还有很多的工作需要做。就我个人而言，我也有一些曾经的计划和目标未能实现。这让我感到很失望，同时也让我认识到，我需要给予有机会的新人接替我的工作，并为机场带来新的活力和创新思维。
在我的辞职信中，我想指出一个旨在改善机场运营的关键问题：机场的管理和员工培训。我认为我们需要更加注重领导者和员工之间的沟通和协作，以及更好地培养员工的技能和能力，让他们更好地为机场服务。这不仅能提高机场的运营效率，而且也能为员工提供更好的培训和职业发展机会，最终将带来更好的客户满意度和销售收益。
最后，我要再次感谢团队中的每一个人。他们是我辞职的主要原因，因为他们让我感到很自豪和骄傲。我相信，他们将继续努力工作，为机场的未来发展做出更大的贡献。
我认为，我的离开不会对机场的运营和发展造成不良影响。相反，这是一个机会，让我们不断改善和前进。我的愿望是，新的机场总经理将继续领导机场团队，实现更多的目标和成就。感谢您的关注和支持。
此致
敬礼
此信
敬希
采纳
X
20XX年XX月XX日
机场总经理辞职报告
尊敬的公司领导：
您好！经过反思和斟酌，我决定辞去机场总经理的职务。在这里，我要感谢公司领导和同事们给予我的机会、信任和支持，也要向所有关心和关注机场运营的人们道歉和表达歉意。
作为机场总经理，我一直在负责机场的运营、发展和管理工作。也曾经历过一些困难和挫折，但我一直相信着“信念、勇气、创新”的理念，努力工作和拼搏奋斗。然而，最近一段时间，机场的运营情况出现了一些问题，我深感责任重大和不安，需要对整个事态进行反思和处理。
首先，机场在客流量、服务水平和市场竞争方面存在着一定的差距和不足。虽然我与团队一直在努力，但依然没有取得理想的成绩，这是我最大的遗憾。我知道，机场运营是一个复杂的系统性工程，需要多方面的投入和配合。在这个方面，我感到自己的能力和经验还有待提高和丰富，未能达到公司和社会的期望。
其次，机场团队协作和精神出现了一些问题。在这里，我要对自己的管理和指导批判严格。作为一名领导，我应该彰显出更多的思想深度、管理高度和宽容性，而不是局限于部门和利益范围的狭隘思维和行为。我们需要更好的团队协作和文化建设，以更高的标准要求自己和他人，为机场事业的健康发展做出积极贡献。
最后，机场的治理、风险控制和反腐倡廉方面，必须加强和改进。作为一家国营企业，机场必须要遵循国家各项规定和法律法规，加强内控体系的构建和落实，建立起清廉、高效、公正的运营和管理机制，做到事业起步、廉洁从业。
尊敬的公司领导，以及广大员工、社会各界，机场的未来需要艰苦奋斗和团结一心，这需要一位更加优秀、更加有能力的领导者来带领大家前行。因此，我决定辞去机场总经理职务，将自己的人生热情和精力投入到新的事业中，以更加充沛的热情和能力欢迎新的挑战。
最后，我再次向公司、家人、同事们和全体相关人员表达歉意，祝愿机场蓬勃发展、繁荣昌盛！
此致
敬礼！
机场总经理
XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的单位领导：
我是安检部的xx，很遗憾我在这个时候向公司提出离职报告。
时间勿勿，我到机场安检旅检已经工作了五年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。在安检，我学会了忍让的面对事物，细致的剖析人生。离开安检非我所愿，这里有我最好的老师和最要好的同学，更有对我无微不至关怀的同事。
然而，工作严重的超时、超负荷运转让我的身体无法承受，现已多处存在多处病患，已经达到影响我工作、生活。“同工不同酬”的单位体制，让我对自己将来的发展前景堪忧，更对法律对单位的作用产生了质疑。员工的正当权益得不到保障，也无人保障的局面，让我等空嗟叹的时候，更多的`只是无奈。走出校园步入社会，面对日益高涨的物价而收入却不涨的情况，让我难以维系将来的生活。
我真心的感谢单位领导一直以来对我的信任，感谢身边同事对我的关心和帮助，很荣幸自己成为过单位的一员，我确信在单位的这段工作和学习的经历和经验将成为我一生宝贵的财富。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
我谨以此信呈报辞职报告，由于家庭原因，我不得不辞去机场总经理职务。
在我担任总经理期间，我一直以不懈的努力致力于机场业务的提高和创新。我们开展了多项各具特色的服务，例如优先通道、手机自助值机、在线支付等，为机场的客户提供了更加便捷和高效的服务。我们通过此类服务欣喜地看到了客户对机场的高度赞扬，同时也让顾客对机场模式的期望更加高涨。
虽然这份工作让我十分的忙碌，但是我依然感到十分的幸运能够成为一个机场总经理，可以将自己的才华与智慧投入到这个领域。这是一段充满挑战和机会的经历，它让我收获了许多宝贵的经验和感悟。
但是家庭的变故让我不得不辞去这份工作，我将腾出时间关心家庭和对我的人生规划做出调整。我深知离开机场管理团队将给公司带来一定的困扰，但我仍愿意协助公司找到一位合适的接任者，并确保转交工作的顺畅完成。
我要感谢公司在我工作期间给予的支持和信任，并向同仁表示感激之情。我衷心地希望公司在日后取得更大的成功和进步，我愿意为公司发展尽自己的微薄之力。
再次表达我的感激之情，并请接受我最真诚的祝福。
此致
敬礼
机场总经理
2018年10月15日
不知不觉到值机室工作已经有大半年时间。在这段不算太短的时间里，还是获得了许多。刚来的时候什么都不懂，通过前辈，师父的不断教导，慢慢地国内各个航空公司的值机业务都能基本上手。这期间有自己的虚心学习，更有同仁的'细心指导。在这大半年的时间里，认识了很多同事。一起工作，一起外出吃饭，感觉在这样的大集体里工作真的是很幸福的事情。工作时我们大家相互帮忙，相互支持;休息时开开玩笑，看看电视，感觉像回到了在学校的日子。还未走出校门前就从各种报道中了解到在社会工作，在单位上班每个人都是勾心斗角，相互暗算的。但真的走出了校园，来到了这里，我才发现，我是幸运的，因为我看到了大家的真诚相待。刚来时并没有人会歧视我们这些"菜鸟"，相反的，每个前辈都是很认真的教导我们怎么做。现在，我们基本上手了，面对新人，我们也细心的教导。我们觉得这是值机室的优秀的"传统"，我们也应该继续保持下去。
或许是出于"年少轻狂"的缘故，心里总有种不安分的因子在跳动。在这大半年的时间里也逐渐发现自己并不太适合于这种工作时间很"弹性"的工作。总觉得自己的理想并未得到实现。总希望通过自己的一番努力而实现自己的梦想，而非现在相对于稳定，福利待遇不断提升的安稳工作。或许是太"幸福"里，才会一味地不知天高地厚。当我将自己想要辞职的想法告诉给我的父母，朋友时，他们首先的反应都是很惊讶，他们不了解为什么在这么好的单位工作还会想辞职，但我只能说人各有志，每个人都有自己的想法，都想通过自己的方式去实现些什么。或许当真正失去后我才发现自己的无知。但在此之前，我还是想努力看看，想证明有些事情我也是可以实现的。尽管我知道前面的路定会相当难走，相当困难，但一切皆有可能。只有在遇到困难了，才会找到真正的解决方法。
尽管有些不舍，离开已经熟悉的环境，熟悉的同事，但经过了不断的矛盾心情后还是要做出抉择的。与其一心多用，哪件事都不能做好，不如全心全意地去完成一件事。因此，必须做出选择。
谢谢大家的帮助。
机场总经理辞职报告
尊敬的董事会成员：
我很遗憾地通知你们，我将于下个月辞去我在这家机场的总经理职务。我相信这个消息对你们所有人都是意外的，但是这是一个经过深思熟虑的决定。在这封辞职报告中，我想向你们解释我为什么要离开这个职位，并且我将会对我在机场工作的经历作出一些总结。
首先，我认为我已经为这个机场做出了足够的贡献。自我加入这家机场以来，我一直致力于提升机场的运营效率、增加运输航班、改进服务质量。我带领团队成功推出了多项创新举措，使得机场的营业额和利润得到了大幅增长。我非常自豪地宣布我已经实现了自己的职业目标，我的下一个职业目标是探索新的挑战和机遇。
其次，我认为这个机场需要一个新的领导者来推动它前进。这里有很多有才能、有激情的人们，他们已经准备好接手我的职位。他们有新的想法、新的方法和新的技能，他们能够为机场开创美好未来。因此，我认为我必须让给他们这个机会，促进机场发展，让它在竞争激烈的市场中保持领先地位。
最后，我想感谢所有与我合作过的人员。从董事会到员工，每个人都为这个机场的成功贡献了自己的力量。没有你们的支持和协助，我无法顺利完成我的工作任务。我在这里的工作经历，也教会了我很多专业知识和生活技能，这些经验将会伴随我走向下一个职业阶段。
总之，我将永远感激这个机场对我的信任。作为一名职业经理人，在我眼中，职业生涯的起落是必然的。我相信这个机会将会为我带来更多机遇和挑战，让我成为一个更好的人。同时，我也祝愿这个机场能够继续保持领先地位，发展出更大的潜力。
谢谢！
[签名]
机场总经理
日期：xxx年xx月xx日
尊敬的单位领导：
很遗憾我在这个时候向公司提出辞职报告。
目前由于个人原因向您提出辞职，如您所至爱的这份事业，这也是我深爱的一份工作。每个人都有理想，坚持理想，幸福而又孤独，坚持自已，执着而又艰辛。我想我们都一样，不断的肯定理想又否定理想，又找寻新的理想，也不断的肯定自已又否定自已，又找寻新的自已。一个有理想的人是非常令人钦佩的，过去的日子，我能为您梦想大旅的这一小段征程效力，深感荣幸!
希望在我提交这份辞职报告的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请店长尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的.时候更为难。谢谢!最后，希望商场的业绩一如既往一路飙升!店长及各位同仁工作顺利!
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!
祝公司业务蒸蒸日上，取得更大的成功!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
我是机场地勤部门的一名员工，在此向您正式递交我的辞职报告。对于这个决定，我经过深思熟虑，认为这是我个人发展的必然选择。
在过去的几年里，我有幸能够在这个国际一流的机场工作。机场作为一个最重要的交通枢纽，承载着无数乘客的梦想和期望。作为地勤人员的我，亲身经历了众多的感人瞬间和挑战，这段经历对我来说意义深远。
我想感谢机场为我提供了一个充满挑战和机遇的工作环境。在这里，我从零基础开始，通过不懈的努力和学习，逐渐掌握了地勤工作的各项技能。我还有幸参与了机场改扩建的项目，亲眼见证了机场日新月异的发展。在工作中，我认真负责，尽职尽责，努力保障每一位乘客的舒适和安全。我深刻地明白了服务的重要性，并不断提高自己的服务意识和能力。
在这个快节奏、高压力的工作环境中，我逐渐发现了一些问题，这也是我做出辞职决定的主要原因之一。工作强度大，常常需要长时间的连续工作，这给我的身心健康带来了一定的压力。加之与乘客和其他工作人员的沟通和协调，经常需要忍受负面情绪和语言的侵扰，这让我感到精神疲惫。机场行业的发展变化太快，不断出现新的技术和管理方法，要求我们不断学习和适应新变化。虽然这是我个人发展的机会，但也增加了我工作的压力和负担。
机场的职业发展路径相对有限，晋升空间较小，这也让我开始思考自己的未来。我相信，辞职并不是逃避困难和压力，而是为了更好地发展自己，寻找更适合我的职业道路。我渴望有更广阔的发展空间，能够拓宽自己的眼界和技能，挑战自己的潜力。
在辞职之际，我要特别感谢这段时间与我共事的领导和同事们。正是因为你们的支持和帮助，我才能够成长为一个成熟的地勤人员。在与你们的相处中，我学到了很多，收获了很多，这将是我宝贵的财富，对我的职业道路有着深远的影响。
我衷心祝愿机场能够继续做大做强，在国内外乘客心中拥有更高的地位和声誉。我相信，只要团队紧密合作，积极创新，机场一定能够创造更加辉煌的未来。
再次感谢您对我的支持和关心。即将离开的我将怀着无限的感激之情和美好回忆离开机场，踏上新的人生道路。衷心祝愿机场的明天更加美好！
顺颂时祺！
XX （你的名字）
尊敬的公司领导：
本人作为机场的总经理，因个人原因，特向贵公司递交辞职报告，请求公司批准。
在过去的几年里，我一直担任机场总经理这一岗位，身为机场的高层领导，有责任、有使命、有信仰，但同时也经历了一些遗憾和挫折。在此，我想简单回顾一下我的工作经历和心路历程。
首先，我想回顾一下我担任机场总经理的这段时间，这是一个充实而有挑战的工作阶段。在过去的几年里，机场的每个细节都与我紧密相连，每一个人的工作状态都与我融为一体。自从我担任机场总经理后，我一直致力于推动机场的发展，争取更多客运及货运航班的增加，提高办证、安检等各项服务水平，促进机场经济增长等。在这期间，我的团队和我一起与各方协调，攻克了一个又一个难关，最终赢得了大家的信任和支持。
然而，和许多领导职位一样，机场的总经理也是一份高压力的工作，每当我面对种种难题时，我往往会倍感压力，有时甚至焦虑或失控。同时，我也感受到了身体、家庭和人际关系等方面带来的压力，这也是我逐渐意识到自己需要转变的原因之一。
虽然，我深知人无完人，总经理也不例外，但我仍然希望能够更好地完成自己的工作职责和使命，更好地服务于机场事业的发展。在此前提下，我坚信，若有更加适合的人接手这一职位，必将能带领机场迎来更加广阔的发展空间和机会，更好地推进公司的各项目标。
换言之，这么做其实就是让机场事业继续向前发展，为广大旅客和机场工作者创造更好的生活和工作环境，更好地为国家和社会做出贡献。
最后，我请求公司批准我的辞职申请，并在此对公司的领导、团队成员以及相关人员表示感谢。我深知，离别在即，一切都是过去的，只有真正的离别，才有未来的到来。我不愿意赚取任何不该拥有的东西，只是希望能够安心地走自己的路，并愿意看到机场的事业不断地拓展和发展。
再次感谢公司的支持和帮助，在此向公司的领导们表示我的敬意和祝福。
谨此，敬告！
此致
敬礼！
机场总经理：XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的董事长、各位领导：
您好！我是机场的总经理，我现在向大家报告一件事情，就是我辞职的事宜。
首先，我想说明的是，我能够担任机场总经理这个职位，是获得了公司和领导的信任，也是全体员工的支持和配合的结果。自从我担任这个职位以来，经过多年的努力，我们的机场在各个方面都取得了很大的进步和成绩。我们的客流量不断增长，航班运营质量有了很好的提升，机场的形象和服务水平也逐渐得到了市民和旅客的认可和赞赏。
然而，最近，出现了一些问题，让我感到很困惑和痛心。首先，是因为市场竞争的加剧，机场的运营情况出现了一些波动和不稳定。其次，公司内部的一些纷争和矛盾也在影响着机场的正常运营和发展。我深刻地意识到，这些问题的解决离不开整个公司的协作和努力，我也一直在积极引导和鼓励各部门的沟通和合作，但是，目前看来还需要更多的时间和努力。
在这种情况下，我认为，我作为机场的总经理，应该承担更多的责任和义务，向公司和全体员工作出贡献。但是，我也意识到，我的水平和能力还有很多不足的地方，需要不断学习和提高。因此，我决定辞去机场总经理的职务，为公司留出更多的空间和机会，让更优秀的人才来担任这个重要的职位，为机场的发展和进步作出更大的贡献。
我要感谢公司和领导对我的信任和支持，也要感谢全体员工的配合和努力。我会带着对机场和全体员工的感激之情，以及对未来的期望和祝福，离开这个岗位，去为更广阔的事业和目标而努力奋斗。
最后，我再次向大家表达我对机场的深深祝福，也希望全体员工能够坚定信心，团结协作，为机场的未来添砖加瓦，让我们的机场更加美好。
尊敬的董事会成员：
我在此向贵公司递交书面辞职报告，请求结束我在机场总经理的职务。我深刻认识到这是一个艰难的决定，但我认为对公司和自己而言，这是最明智的选择。我从心底感激您们对我的支持和信任，以及在我担任该职位期间对我的帮助和指导。
首先，我想谈谈我辞职的原因。我一直以来都对机场管理充满了热情和承诺，并且尽我所能地投入其中。然而，随着时间的推移，我逐渐认识到，我当前的个人和职业目标与该职位的要求和现实存在一定的冲突。在过去几年里，我承担了巨大的工作压力和责任，我必须接受的艰难决策也越来越多。这样的环境下，我意识到我没有足够的精力和资源来同时应对个人的发展和机场管理工作的需求。
其次，我认为机场需要一个更具实战经验和丰富专业知识的领导者来引领公司未来的发展。虽然我在这个职位上取得了一定的成绩，但我深有体会，我还有很多需要学习和提升的地方。对于一个追求卓越的机构来说，只有找到真正合适的人才，公司才能够持续发展和前进。
最后，我深信，在行业内寻求更广阔的发展空间对我个人和职业生涯都是至关重要的。我渴望接触更多的机会，学习新的知识和技能，并将其应用于一个更具挑战性和发展潜力的环境中。我相信，通过这样的转变和发展，我能够更好地为公司带来价值并与之共同成长。
我要特别感谢公司在我任职期间给予我的机会和支持，以及同事们的激励和贡献。我为能够有机会与这样一群专业、敬业且充满热情的人合作而感到骄傲和幸运。我深信，无论我将来去向何方，我都会保持与你们的联系，并在其它方面继续支持和合作。
在我离开之前，我将竭尽全力确保对我的职责和工作的交接顺利进行。我将与您和团队密切合作，以确保公司充分准备好迎接新的领导者。
再次，我希望感谢董事会对我职业生涯的赞赏和支持。我衷心祝愿公司在未来的发展中取得更大的成功。
此致
敬礼
机场总经理
精选阅读
编辑小组为您整理了一份最新的“职场述职报告”主题范文，希望大家能将这份资料分享给身边需要的朋友，让他们获得帮助。我们常说，只有经历实践，才会有收获，当我们完结一段工作之后。写报告是常态，报告的编写主要以叙事的形式进行，也就是陈述事情的过程。
转眼间来公司已经近一年的时间，在这段时间中，我收获颇丰。在公司领导和身边同事的关心帮助下，我感觉个人有了很大的成长。
XX公司是一个充满朝气、蓬勃向上的大家庭，这里的员工互助互爱、相互关心与帮助，由于同事大多都是年轻人，我感觉很快便融入其中。尤其是参加公司组织的拓展训练之后，我感觉与同事的关系更进了一步，而自己对于自身和团队精神也有了更深的认识。
我进入公司时被分配到了企管部，这个部门的主要任务就是在公司内建立质量管理体系。刚来到部门时，我对质量管理体系并不熟悉，在公司领导的帮助和自己的努力下，我的业务能力和水平逐渐提高。并且通过对各个部门的走访，与同事也逐渐熟悉起来，又反过来促进了工作的进展。通过参与各部门程序的修改，我对公司各部门的流程有了初步的`认识，我个人认为质量管理体系不论是对企业还是个人都具有十分重要的意义，因为它提供了一种非常好的方法，即PDCA（计划—实施—检查—改进）。这也符合中国传统文化中讲的“凡事预则立，不预则废”的精神。
一、工作情况：
下面简单的介绍一下这多半年来我的工作情况：
1、参加公司组织的培训。一共参加过4次培训。第一次是内审时，健峰公司在起始会议上做了现场讲解，让我对质量体系有了初步的了解。第二次是外部审核前，方圆公司给做了一个标准条文的讲解，通过这次讲解，我对ISO9001有了更深的认识。第三次培训是公司组织的拓展训练，在为期2天的训练中，我对于团队精神有了新的认识；第四次是锡恩公司来做的关于丰田模式的培训，听完报告后，我自己理解的丰田模式是企业文化为背景，以利润最大为目标导向，把员工培养作为工作重心，以节本降耗为切入点而展开的一系列管理活动。公司不惜花大力气组织一系列培训，可见对员工的重视与关心，在这些培训活动中受益最多的还是我们员工自己，在这些培训中学习了先进的管理知识、培养了自己的团队精神。
2、参加工厂质量月会。由于我不是专业出身，对于行业生产很不熟悉，通过几次到工厂参加质量月会，起码对于工厂生产环境、部门分工有了大体的感性认识，同时也与工厂对口部门熟悉起来，有利于工作的开展。
3、参与组织全公司内部审核2次；公司于4月、11月组织两次内部审核，内部审核是确定组织的质量管理体系是否符合标准的要求而定期举行的`审查活动。通过内部审核，我对公司质量体系有了一个总体的把握，对各个部门的流程也有了大体的了解。
4、参与公司6月底外审。外审专家于6月30开始为期两天的外审工作，对公司进行审核，共开出4项不符合项，审核后通过后续材料的补充，顺利通过验证，并于9月中旬拿到了证书。
5、组织召开公司质量绩效月报会，公司的质量月会由我来主持，最近两个月我通常是在参加完工厂的质量月会后，把资料也一同带回来，在会上提报。由于我本身经验不足，月报资料中的某些问题的原因还没有弄透彻，这是我今后需要加强的方面。
6、对公司程序文件进行管理。按照《文件管理程序》的要求管理公司程序文件、表单的制定、修改、废止以及发放工作，填写、、、、、等表单，外审前给各部门引发相关程序文件和质量管理手册。
7、参加公司办公例会，在会上认真记录，虚心学习，每周做部门总结。
8、参与制定了客户满意度调查表，并编写了客户满意度调查报告。按公司《客户满意度管理程序》的规定，设计问卷，组织调查。在问卷设计过程中参考了经营部、销售部经理和部分业务员的建议，内容涉及产品质量、产品价格、服务这几个项目。
9、参与制定了《固定资产管理办法》。为了加强公司固定资产的管理，掌握固定资产的构成与使用情况，根据公司领导的要求和公司实际情况编写了《固定资产管理制度》并下发泰安工厂。
10、制定管理评审会议计划。目的是确保质量管理体系持续的适宜性、充分性和有效性。7月份外审之后，健峰来我公司做了一次关于管理评审的培训，讲解了管理评审的要求与要点，根据健峰的辅导内容和质量体系的要求，特制定了管理评审会议计划，并定于明年X月X日召开管理评审会议。
二、存在的问题与不足：
1、专业知识不足。由于我不是专业出身，对化工企业生产工艺流程以及管理理论知识不熟悉，工作起来难免生疏。
2、工作经验不足。因为一直在上学，与社会接触少，刚参加工作，还有考虑问题不够全面的地方。
三、有关建议：
1、加强公司各部门之间交流与沟通，促使各部门之间互相推动，互相促进，本着“大集体运作，小公司经营”的理念，这样既具有战略性高度，又有脚踏实地的行动，；充分利用网络资源，各部门信息统一起来。
2、建立OA系统。建立OA系统能够使企业内部人员方便快捷地共享信息，提高单位内部信息交流、流转处理速度，更高效地协同工作，实现迅速、全方位的信息采集、信息处理，为企业的管理和决策提供科学的依据。
四、明年计划：
1、展开公司ISO14000和ISO18000体系建立工作。首先个人学习相关的条文材料，然后在条件允许的情况下，参加相关专业培训机构的培训与指导，然后在相关部门建立程序文件、记录，对与环境、人员健康安全有关的环节进行控制，使体系在公司运行起来，最后时机成熟后，进行认证。
2、召开管理评审会议。初步定于X月XX日召开管理评审会议。管理评审会议是质量管理体系条文中明确要求的会议。其目的是确保质量管理体系持续的适宜性、充分性和有效性。并评价改进的机会和质量管理体系变更的需求，包括质量方针和质量目标变更的需求。
3、筹划20xx年公司内部审核以及外部审核。由于外部审核工作要求X个月进行一次，而今年的外审是在X月底进行的。故明年的外审应该在5月底左右进行，因此计划在X月份进行一次内部审核，一是检查体系运行的情况和存在的问题；二是为外审做准备。第二次外审如果要进行的话初步定在X月份。
4、定期召开质量绩效月报会。按时召开定于每月x日的质量绩效月报会，并到工厂参加质量月会。
5、加强个人专业知识的学习。针对个人专业知识不足的情况，充分利用身边的资源，学习相关知识，并去工厂接受现场教育，加强自己的感性认识。
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！
我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加XX年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在兴泰成长的滋味。
20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。XX对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了兴泰这个大家庭中，在同事们6个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。
20xx年2月十号------20xx年4月十号我在兴泰见习！从2月十号加入公司的市场部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！
回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。
部门特性决定了市场部的桥梁、渠道、口舌作用，利用部门掌握的资源进行市场、行业信息收集整理，为公司决策提供参考依据；策划营销方案，把企业最好、最新的资讯传达到终端市场，帮助终端市场提升销量。
一、部门基本职能：
1、信息职能：收集各主要竞争对手的相关政策、产品信息，了解行业动态；汇总我公司产品质量信息及市场对公司产品的改进建议；对公司、行业最新资讯进行发布；
2、策划、促销职能：针对阶段市场、区域市场、重点车型进行营销策划，结合市场及主要竞争对手的情况，提报有针对性的促销方案，提供有针对性的促销制品，推进终端销售，实现公司的计划目标；
3、导购、培训职能：强化深度营销、二次营销的概念，对方法、程序进行规范，根据市场的变化及公司产品的特性，实现产品由实物向价值利润的快速转变，推广市场优秀操作案例，丰富终端导购手段；
4、检查、考核职能：检查公司既定的政策要求、操作方案的执行情况，保证公司的相关政策能落实到位；
5、桥梁、渠道职能：给公司上下、内外提供交流、互动的平台；
6、其他职能：会议、活动。
二、小结：
几个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的，《填职务》的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！《几个月？》个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好！伴着XX年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家XX工作顺利，万事如意！
自从xx来到xx单位工作以来，已经有一年的时间了，在这一年中，加强学习，努力适应工作的需要，经过一年的学习和工作，已能胜任此刻的工作岗位，现将一年来的工作表现总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点
办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够用心配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只期望把领导交办的事情办妥、办好。
二、加强学习，注重自身素质修养和提高
记得局长每次开会都说：＂固步自封，夜郎自大＂这个成语，虽然这只有八个字，但所表达的意思却是深远的，要求我们务必具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应景区未来的发展。因此，我透过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的政治理论水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并持续融洽的工作气氛，构成了和谐、默契的工作氛围。
另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务
为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每一天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。
2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。
3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我个性注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。
5、制度建设方面，以＂科学管理为主，人性关怀为辅＂的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了必须贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。
四、严格要求自己，时刻警醒
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想办法，无论大事小事，我都要尽最大潜力去做。在平时时刻要求自己，务必遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
五、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情务必快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要资料。
2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和职责心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我务必细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的状况。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
20xx年度，我客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工努力工作下，认真学习物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。
截止到 20xx年xx月xx日共办理交房手续312户。办理二次装修手续171户，二次装修验房126户，二次装修已退押金106户。车位报名218户。
以下是重要工作任务完成情况及分析：
一、日常接待工作
每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。
二、信息发布工作
本年度，我部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容做好相关解释工作。
三、业主遗漏工程投诉处理工作
20xx年8月18日之前共发出86份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单28份，完成率32%。8月18日以后共递交客户投诉信息日报表40份，投诉处理单204份。开发公司工程部维修完成回单88份，业主投诉报修维修率43%。我部门回访78份，回访率89%，工程维修满意率70%。
四、地下室透水事故处理工作
20xx年8月4日地下室透水事故共造成43户业主财产损失。在公司领导的指挥下，我客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。
五、入户服务意见调查工作
我部门工作人员在完成日常工作的同时，积极走进小区业主家中，搜集各类客户对物业管理过程中的意见及建议，不断提高xx新筑小区物业管理的服务质量及服务水平。
截止到20xx年12月19日我部门对小区入住业主进行的入户调查走访38户，并发放物业服务意见表38份。调查得出小区业主对我部门的接待工作的满意率达90%，接待电话报修的满意率达75%，回访工作的满意率达80%。
六、建立健全业主档案工作
已完善及更新业主档案312份，并持续补充整理业主电子档案。
充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20xx年，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20xx年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。20xx年，是我担任市场部市场部长的第*年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、加强学习，不断提高自身工作能力
作为一名市场部主管，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好市场部的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网站了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本职、努力完成各项工作
在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好市场部面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。
三、20xx年工作完成情况
20xx年，市场部在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：
一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我市场部的彩宝销售额从去年的**万元提升到今年的**万元，取得了不错的成绩。
二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因--对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。
三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。
四、工作中存在的不足
虽然在20xx年我们市场部取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。
一是VIP客户的管理上还不到位，整个市场部的VIP客户偏少。
二是本市场部员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。
五、20xx年工作重点
(一)加强团队打造，增强员工凝聚力
一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。
(二)调整奖励机制，激发员工积极性
一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励，并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的领导者，给员工展示自身的机会和舞台。
(三)制定VIP客户管理制度，加强VIP客户管理
1、市场部内的重点客户由市场部长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立市场部长领班顾客维护本。
2、一定要千方百计留下进市场部顾客的联系方式。
3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有VIP发祝福及温馨短信，并把给VIP发信息的任务分配落实到个人。
4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。
5、每季度召开一次VIP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分市场部的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意!
回首20xx年对我来说是进步的一年，在这一年里做为值长在厂长和主管领导的领导下，针对公司制定的安全制度和本年的工作任务，工作任务根据季节特点进行严格管理、分工明确、责任到人、相互协调，努力调动各个员工的工作积极性，在工作中不断总结经验和教训，努力探索更好的运行工作方法和应对相应的故障、事故问题的处理措施，努力提高工作效率，保证厂区内机组运行稳定、安全的生产。现对将一年的工作加以总结。
1、安全方面：
在安全生产工作中，落实公司的安全措施及安全规定，尤其是“两票三制”的执行。在设备巡检上大力度加强细致化的检测、不断提高设备可靠性，确保完成公司下达的各项安全指标，避免人身伤亡、设备损坏、火灾事故、以及人为原因造成的重大事故。在安全学习上，每周培训，不断提高团队安全理念。
2、工作方面：
余吾项目4月份至8月份，制作厂区内所用的报表及各类台账等。9月份时，余吾项目启机调试，期间安排并协同培训班组人员，使各班组成员快速的进入工作状态。10月份中旬开始运行，期间出现机组故障，并解决使机组安全、稳定的运行。12月份来到兴无项目，参与项目启机调试，用自己在余吾项目学到的技术，协助完成调试。现兴无机组已能安全、稳定运行。认真负责、敬业爱岗、诚信待人、
踏实做事、服从领导安排，克服各种困难，始终以积极认真的心态对待工作。尽我们所能保证厂区内机组安全稳定的运行，以及配合检修在各种工作环境中处理设备的缺陷。
3、业务能力：
在技术上用心钻研，每天温习操作规程，并在班组学习的各种交流途径不断提高自己的技能；实践上严格遵守运行规程，培养个人独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得经验、注意的事项随时记下来，虚心向专工和领导请教，经过一年的努力，已能熟练操作各个系统。但深知要想学习乏风氧化专业技术中精髓，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一日才比一日强。
4、工作能力：
能力包括协调能力和处理事故能力，若“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就好比是“情商”，智商高不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。在各种突发事故中，果断下达各项操作指令，使突发事件最小化。所以判断能力快速准
风风雨雨又是一年，岁末将至，最让我们头疼的事来了――写年终总结。限于通知下达之日起是开始把自己开始抓耳挠腮，不知年度总结应该如何写。许多人的总结也往往是为了应付差事，内容上流于形式，大唱高调，对成绩大吹大擂，对问题不疼不痒，分析起来全是客观原因。
一份高质量的年度总结究竟应该如何写呢？
一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强
大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好，现在我就一年来在市场部协助市场部主任分管计费业务中心、数据业务中心的工作情况给各位领导、各位同事作一个简要的汇报，请予以审查。
一、在政治思想方面：
我在个人的思想发展上积极要求不断进步，不断的使自己在政治修养和理论学习方面积极发展，认真学习“保持共产党员先进性教育活动”的要求和宗旨，努力以一名共产党员标准严格要求自己。
二、在工作方面：
我在公司领导的指导下、在公司各部门和中心员工的支持下，积极主动，充分发挥工作的积极性和创造性，以身作则，带领中心员工以公司下达的任务目标为己任，按时完成公司下达的`各项任务。改善了过去工作中存在的不合理的工作流程，提高了工作效率。组织中心员工就公司下达的任务进行有效的研究和讨论，努力使任务目标的分解达到合理，并保证分解的任务目标能够得到实现，充分发挥了中心工作的民主性和合理性。每周中心定期举行的例会上组织中心员工对不合理的工作流程和中心的规章制度等进行修改和完善。20xx年的工作主要围绕以下内容开展：
（1）对计费中心人员的工作职责重新规划和合理安排，保障各项工作均能落实到人
（2）对计费中心的工作流程进行重新梳理和完善，保障工作流程的规范性和合理性
（3）对计费计房主设备进行升级和更换，保障计费系统网络的稳健性
（4）对全州计费系统网络主干带宽进行提速，从原来的2M提升到100M ，提升计费系统网络的速度和安全性
（5）通过联想公司的网御防火墙完成对全州接入BOSS系统的微机和用户进行安全认证，提高BOSS系统运行的安全性。
（6）对全州接入BOSS系统的微机，统一安装SYMENTEC杀毒软件，增强BOSS系统抵抗病毒侵害的能力，保障BOSS系统运行的稳定性
（7）对新业务的产品进行重新梳理，从中找出符合本地推广的业务，重点推介。例如彩铃、彩信手机报、天气预报
（8）创新新业务的宣传渠道，一方面拓展渠道营业厅办理新业务，另一方面寻找宣传新业务的有效途径，如通过“经典短信”的群发带动短信业务和收入的发展；通过对彩信手机报的电话直销带动彩信业务的发展和KPI指标的完成。
（9）在新业务营销方面，推广对新入网用户的新业务体验，增强用户对新业务的认识和使用习惯，例如通过对入网用户体验彩铃和天气预报业务的促销活动，拉动新业务的发展
（10）在配合市场部主任作好市场工作方面，主要是采取：认真听取领导工作安排、积极主动按质按量完成工作，在工作的过程中针对存在的问题和困难及时向上级领导反映，并及时按领导安排给予及时修正和完成。
三、工作业绩方面：
１、计费业务工作
（1）、根据公司领导对市场发展战略中要求大力拓展分销渠道的精神，我中心负责全州合作营业厅的BOSS组网和维护工作。在中心人员少、工作重的情况下，组织中心员工发扬艰苦奋斗的精神，20xx 年在州公司各部门的支持和网络部的配合下新开通近60个合作营业厅的BOSS系统，并保障全州近100多个营业厅在20xx年的正常运行，使合作营业厅真正发挥了移动公司“护航舰”的作用。在这里我们要感谢公司网络部的同事，没有他们对我们工作的支持和配合，合作营业厅的BOSS网络系统就不可能得到稳定的运行，公司业务办理也就不可能得到正常开展。
（2）、由于全州营业厅近100多个，且一半以上的营业厅都属于合作营业厅范畴，BOSS网络存在管理难度大、网络安全隐患的情况。由此，我在公司领导的指导下组织计费中心骨干技术人员就计费系统网络安全和优化的问题进行了有效的分析和论证，在网络部的配合下，将计费中心到各县公司的BOSS主干网路带宽由原来的2M提升到100M。以花费时间少，不影响前台营业的方式基本保障了计费网络主设备的升级和维护工作，使计费网络稳定性和安全性得到了进一步提升。
（3）、在省公司的安排下，组织中心员工完成了全州接入BOSS系统微机终端的安全认证和安装杀毒软件的工作。在人员少、工作重、压力大的情况下，组织和动员中心员工发扬艰苦奋斗的精神，保障了全州计费网络系统的正常运行。
3、数据业务工作
数据业务的内容丰富、种类繁多、是提升ARPU值、增加收入的有效途径，任重而道远。为此我深深领会到自己的不足，虚心向上级领导和同事请教，并运用读工商管理硕士中所学到的知识和实际工作相结合，在公司领导的正确指导下，在公司各部门和各县公司以及中心员工的支持和努力下使数据业务得到了有效的发展：
（1）、数据业务收入：截至20xx年1２月超额完成年度KPI，实际完成约3500万元
（２）、彩铃业务：针对省公司的要求：“20xx年重点推广彩铃业务”，在公司领导的指导下策划了以新入网体验“彩铃业务”的营销活动，在公司各部门、各县公司和中心员工的支持下本次活动取得了较大的成功，截止20xx年1２月超额完成年度ＫＰＩ指标（10.2万），彩铃用户实际到达数约17万，普及率为47%。
（3）、E视通业务：针对目前兴义地区互联网宽带业务市场的激烈竞争局面，在公司领导的指导下，组织中心人员仔细分析和研究，针对竞争对手的薄弱环节入手，以加大互联网宽带业务品牌---E视通的宣传，细分宽带客户市场，拓展Ｅ视通宣传渠道，短时期内抢占了部分互联网宽带业务市场，目前E视通用户数比去年增长217%。
（４）、其它新业务
截止20xx年１２月：
“气象通业务”超额完成年度KPI指标（20000户），实际完成约4万户
“银信通业务”超额完成年度ＫＰＩ指标（100户），实际完成约7000户
“集团统付收入”超额完成年度ＫＰＩ指标（30万元），实际完成约90万
“彩信”用户超额完成年度KPI指标（11900户），实际完成约13000户
“WAP”用户超额完成年度KPI指标（19000户），实际完成约30000户
4、对市场营销方案的支撑工作
我们深知计费系统支撑作用的大小对市场营销方案执行效果的影响，所以组织中心员工对每个需要计费系统支撑的营销方案进行仔细的分析和研究，尽最大努力保障了计费系统对市场营销方案的有效支撑。同时针对计费系统的支撑情况对市场营销方案提供了一些有效的改进建议，使得营销方案在计费系统地支撑下得到更有效的执行。
四、精神文明建设方面：
在每周的中心学习会议上，组织中心员工就目前社会上的一些不良现象和移动通信市场的发展组织讨论，在积极主动、激烈的讨论中，使中心员工的思想和认识得到了较好的开拓和发展。
五、勤政廉政方面：
我一年来能遵纪守法，廉洁奉公，不仅严格要求自己，还严格要求所负责的中心员工，任何工作的安排都按组织程序严格执行。一年来对工作兢兢业业，尽心尽力，通过中心员工的共同努力使计费中心工作按质按量完成，并针对工作中出现的问题和取得的经验进行具体分析和总结，以此作为下一步工作的指导和规范。
六、知识水平、民主作风方面：
随着工作的深入开展，我深深的发现自己的管理知识和市场方面的知识严重不足，经常在业余时间利用有限的方式进行自学，现在基本能掌握和运用相关的管理知识，使之与自己的工作有机结合，收到了较好的效果。本人工作作风属于实干型，经常对工作中出现的问题和自身遇到的问题及时进行研究和分析，以求找到比较合理的解决办法来提高工作效率。经常和中心员工进行思想交流，从中吸取他们的长处，拿为已用，从而努力使自己的工作和管理都能到位，能切实解决问题。
七、存在的不足：
由于自己比较年轻，做事比较冲动，因此有时对中心员工要求太严格，使一些员工在短时期内不能接受。另外在管理上没有采取更多的方法与上级领导和中心员工沟通，造成工作效率没有得到应有的提高。
八、工作思路
（一）、计费中心工作思路
1、结合SOX内控工作的开展，继续按照维护规程严格执行各项维护作业计划，努力实现部门维护工作效率最大化。
2、鼓励员工勤于思考，敢于创新，深入开展学习型班组，加强维护队伍建设，提高维护人员的素质。
3、进一步完善BOSS系统应急预案，提高应急预案的可操作性。
4、加大对市场营销的支撑力度，为业务的顺利开展保驾护航，在维护人员中树立维护就是经营的服务理念，主动为客户、市场提供服务。定期到各县公司巡检，解决实际问题。
（二）、数据中心工作思路
1、梳理新业务产品，促进用户体验。
2、对新入网的进行免费体验业务的宣传，促进新业务的捆绑。
3、对于能够降低用户使用门槛的新业务，进行整理和宣传，简化用户的操作，方便用户的使用。
4、结合品牌客户的特点，分品牌整合适合品牌客户需求的新业务产品。
5、针对目标客户，开展精确营销。
6、执行省公司统一部署的营业厅新业务体验方案，并帮助各县公司结合当地情况，创新本地的新业务体验工作，使用户在更好地感知各项新业务基础上，将购买倾向转化为最终的购买行为，通过用户体验传播带动其他用户。
7、整合新业务营销资源，扩展新业务营销渠道，提升营销效果。
进一步整合线上线下资源，通过新业务体验区、店员积分等方式鼓励社会合作渠道、自有营业厅人员推广业务。有针对性地对用户进行GPRS默认开通的工作。继续开展“MO义诊”，解决客户的终端问题，提高手机上网普及率。
（三）、信息推广小组工作思路
１、在全州范围内推广“信息化示范村（镇）工程”.
２、配合各县公司在具备条件的镇、村建立“农经作物” 联盟机构,通过联盟组织推广农村信息化产品.
３、向行业客户大力推“企业信息机MAS”业务，增强行业客户的“粘性”.
４、为增加集团客户的忠诚度，大力发展集团信息化建设，争取为行业大客户都提供信息化解决方案，如：保险行业、大众传媒、电力系统、房地产、工商、公安、交警、烟草、税务、医疗机构、政府等。
总之，以上所讲述的是我一年来工作中的心得和体会和20xx的工作思路，所取得的成绩是微不足道的，同时也存在一定的问题，如果我还能继续留任的话，我将会尽我的所能把工作做好，力争使中心工作上一个新台阶。以上所说定有不妥之处，希望大家给予批评指正。
谢谢大家！
收款技巧
2012-04-12 15:02（1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）
（2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”
（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。
（4）表情要严肃，不可嬉笑。
（5）建立深厚的客情关系。
（6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。
（7）做客户的销售顾问。
（8）对客户的抱怨及时妥当处理。
（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。
（10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影
子，直到收回货款为止。
（11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。
2、防止票期被拖延：
（1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。
（2）票期较长的，需要调查客户的信誉。
（3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。
3、防止尾数被砍：
货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？
4、客情关系的建立：
（1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。
（2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。
（3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。
（4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”
（5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。
（6）关心客户。催款要有技巧
收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。“求人不如求己”，与其寄希望于司法机关对赖账的处罚，不如自己努力学习一下收款的技巧。
林先生望着手里的一张支票长长地舒了一口气。付款人的名字“某建材公司”，这让他甚至有点得意。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。
收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是
会大大增加你收回货款的可能性。
及时、频繁和有力度
是收款的有效策略
“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。
任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。
一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。
有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠
款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。
选择合适的时机，采用正确的方式
很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。
在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。
还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。
选派合适的人去要账
有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定
标准。这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。
作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。
其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。”
收款员应该具有很强的心理承受能力。很多情况下，收款实际上是
债务人和债权人心理之间的较量。特别是遇到恶意欠款的人，收款人往往会被对方的态度吓住，放弃了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的态度，要保持平静的心态。这样给债务人的压力反而比随意动怒要大得多。
催款技巧：货款回笼的技巧
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。
12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。
收款技巧
2012-04-12 15:02（1）要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批）
（2）不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款。”
（3）不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话。
（4）表情要严肃，不可嬉笑。
（5）建立深厚的客情关系。
（6）该给的赠品、奖金等，在收款前尽力处理完毕。
（7）做客户的销售顾问。
（8）对客户的抱怨及时妥当处理。
（9）收款不畅时，千万不要逃避，反而要增加拜访次数。
（10）对喜欢拖款的客户，可以采用“赖皮”的做法：“泡”，做客户的影
子，直到收回货款为止。
（11）让客户学会如何销售我们的产品。当我们的产品畅销的时候，客户会主动打款订货的。
2、防止票期被拖延：
（1）收票据时必须仔细辨认，确认无误后才可带回。避免由于印签错误、模糊，金额大小写不一致等原因造成客观上的拖延。
（2）票期较长的，需要调查客户的信誉。
（3）销售人员没有及时收款，使客户认为拖欠无所谓。
3、防止尾数被砍：
货款的尾数经常被砍，尤其是2、3之类的尾数，客户会说“不吉利啦”、“取个整啦”、“给个面子”什么的。作为销售人员应牢记，尾数不应给客户折让，一般可以说“让给你了，我会公司无法交待，要扣钱的”。如果金额不大，可以开玩笑说：你付钱，我请客，吃个冷饮咋样？
4、客情关系的建立：
（1）每天客户拜访结束后，看客户是否忙碌，如比较轻闲则多聊聊。
（2）向客户多介绍公司产品的有关知识，客户同业的新闻趣事。
（3）对于成功的客户，多向其请教成功的经验。
（4）守信。做业务就是做人。牢记“厚以做人，诚以待客”
（5）为客户提供好的销售思路，为客户培训其员工。
（6）关心客户。催款要有技巧
收款难是企业普遍遇到的问题。我国由于信用管理体制不健全，收款的难度更大。“求人不如求己”，与其寄希望于司法机关对赖账的处罚，不如自己努力学习一下收款的技巧。
林先生望着手里的一张支票长长地舒了一口气。付款人的名字“某建材公司”，这让他甚至有点得意。很多债权人在为这家破产的公司一筹莫展时，他却用自己的收款技巧和一直坚持不懈的努力取得了成功。
收款当然有技巧！这些技巧或许不能保证你收回所有的钱款，但是
会大大增加你收回货款的可能性。
及时、频繁和有力度
是收款的有效策略
“黄世仁向杨白劳要账”体现了“及时、频繁和有力度”的收款策略。不要笑，不论什么时候，还是数额大小，你都不能容忍别人用拖欠的方式来侵蚀你的利润。这样，你就不会在收款的时候采取懈怠的态度。
任何债务，拖的时间越久越难要回来。很多钱款是由于你没有及时提醒客户造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事，对于债务人来说，这种心理更强烈。大多数客户都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就会越早得到货款。
一般情况下，债务人都是先把钱还给催要频繁的债权人。尤其是资金紧缺时。但是频繁不是天天打电话或者上门要钱，而是按照签订的合同，在合理的期限内适度提醒客户。过于频繁，会影响与客户之间的关系。
有些人认为追债就是天天打电话或者上门和客户聊天而已。其实不然，催债，一定要让客户感觉到你的“力度”。首先要有力，一定要让欠
款人感觉到压力才行。例如你的企业在市场上有很大的竞争力，你可以用终止双方的合作关系让对方感觉到潜在的压力。其次要有度，要根据客户欠款的长短，选择不同的态度和方式收款。
选择合适的时机，采用正确的方式
很多债权人往往因为掌握不好收款的时机而陷入被动。例如，一周什么时间打电话就是值得琢磨的。一般而言，上午打电话比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因为周一往往很忙，对各种工作会比较厌烦。周五，债务人往往会设法将问题推到下一周来解决。
在合适的时间里还要保证你做对了事情。例如你找的人是不是能做决定的人。但是，最好不要直接去找企业主去要账。找到能做决定又不是花自己钱的人，是最好的选择。
还有，知道债务人的弱点是什么，然后对症下药也很关键。“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。
选派合适的人去要账
有些企业是让销售员去收款。并以能否收回货款作为其业绩的评定
标准。这种做法的好处，是刺激了销售员去收款。同时由于销售员对订单十分了解，让他们收款会非常方便。但是这种方式也有弊端，因为销售员总是有宽容客户的心态，造成延期付款。有些企业用财务去收款，他们一般比较严谨，但是他们不太了解情况，有时难免会破坏与客户之间的关系。然而，不论是销售员还是财务，并不是每个人都适合做收款人员的。
作为老板，挑选合适的人去要账是一项重要的工作。收款人员应该具备哪些素质呢？林先生认为，一个合格的收款员必须具备基本的贸易知识、财务知识和法律知识。只有这样他才能对货款有正确的认识，并能够从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面向客户阐明尽快付款的道理。
其次，良好的表达、沟通能力和随机应变的能力也是收款员应具备的。客户往往会提出各种借口来拒绝付款。收款员应该具备识别各种借口的能力，支持有利原因，反驳无理借口，否则会轻易地被客户的无理借口打发走。例如，客户常常会这样回答：“我们已经付款给你们了，支票已经寄出。”千万不要高兴，这可能只是一个借口。有经验的收款员可能会这样应对：“谢谢您。请您告诉我支票的号码和汇出的日期好吗？如果我们没有收到，我会再打电话给您。”
收款员应该具有很强的心理承受能力。很多情况下，收款实际上是
债务人和债权人心理之间的较量。特别是遇到恶意欠款的人，收款人往往会被对方的态度吓住，放弃了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的态度，要保持平静的心态。这样给债务人的压力反而比随意动怒要大得多。
催款技巧：货款回笼的技巧
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
5.不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的?
6.当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊!滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
11.收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。
12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。
四年前，我走进了XX县局（营销部）的大门，在领导的信任和同事们的帮助下，一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭，转眼已走过了四个春秋。蓦然回首，身后留下的脚印是坚定而执着的……
一、前进道路上，学习是我的第一要务
从20xx年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。
二、身先士卒，带领队伍积极向前奋进
身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧，建立了销售市场基础。在深入市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结。“把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面”的思想定位，可谓是一举多得。在短短的几年时间里，清坪市场部（专卖所）不仅销售工作有了较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础。
三、更新思维，不断创新工作思路
管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻“在落实中创新，在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范”的新观念。通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来，经总结提炼，清坪市场部形成了在以县局（部）管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升；以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户服务质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进；通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境。
四、坚持反省，继续努力向前发展
乘风破浪终有时，十年磨剑为发展。在取得了部分成绩的背后，影藏着不容忽视的问题和缺点，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在学习不够深入、要求不够严格；管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好。
在以后的工作中，我将继续坚持学习锻炼、反省检查不足，不断提高综合素质；坚持以身作则、严守纪律规定，带领队伍不断克难奋进；坚持全面发展、加强教育管理，确保各项工作取得圆满成功。各位领导同事，我的成长离不开你们的关心，我的进步蕴含着你们的付出，在今后的道路上，恳请你们继续给予支持和帮助！
谢谢！
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，市场部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时的天平，是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了效率。
制度是标准，执行力是保障!
力德大船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、6条建议仅供参考
1.重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门市场部销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率;降低货款风险;希望大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!
初入职场小白眼中的《我把—切告诉你》
做销售或者做策划的朋友，必须随时向同行高手学习，否则自己小白一个，靠自己摸索要猴年马月才能真正腾飞？所以我觉得应该多向身边高手学习，多在网络上寻找知识，多从书籍中学习牛人的做法，站在巨人的肩膀上，你就是牛顿。
刚入职场几个月，我看了一本书关于策划、销售、管理方面的，觉得实战型很强。下面分享一下我的心得。
我就喜欢慢慢的看书，慢慢的品味其中的每一个字。第一是因为书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，你看的再快，也无法在有生之年把所有的书都看遍。第二是因为我看书的速度本来就很慢，只能一字一句的看，否则不知所云了。
与众多毕业生一样，学化工出身的蓝小雨在即将毕业的时候，满怀希望的进入人才市场，却发现就业形势之严峻，招聘岗位供不应求，此时他没有一条路走到底，而是转换思路，有事就做，进入一家报社当广告业务员。
通过蹲点，搞定必x神鞋，拿到10万广告费。提成就有两万，抵人家一年的薪水了，还是在96年，这在当时是多大的一笔钱。
这时，他并没有被胜利的喜悦冲昏头脑，而是立即分析，做总结：
1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋头苦干还不行，还要注意方法，许多事情都有规律可寻，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、我把—切告诉你为客户着想，做业务的不可避免要与客户打交道，然而凡事站在客户的立场，替他考虑问题，为他的利益着想，才能取得他的信任，业务也就容易谈成。所以要想做生意，得先学会做人，与客户从朋友做起。
3、精诚所至金石为开，做事就要彻底做扎实，否则必败。在这一点上，我深有体会，7月1日，由于我们公司一个财务离职，老板娘要我接手她的工作，之前虽然有看过她做的事，但一直没搞明白是怎么回事，所以刚接手的第一天非常艰巨，需要我摸索着前进，因为之前除了老板娘没有同事做过这工作，问他们也没用，这天我加班到晚上9点才勉强做完。真够累人的。
做了两天之后，我不急于去完成任务，而是停下来想清楚为什么要这样做，不这样做又会怎么样。开始用到公式也没有理解它的含义，只是生搬硬套，结果数据有点改变就没办法做到我想要的结果。
后来经老板娘指点，开始去理解公式的含义，发现一个公式在多种情况下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到问题要找出规律多总结方法。今天终于按时下班，才有时间来写读后感。
15天速成室内设计。分析完装饰行业的优势与劣势，接着又分析自己进入这个行业的优势与劣势，这一点很值得我学习，在尚未进入一个行业前，不了解里面的水有多深，我们只能尽可能通过各种渠道搜集到更全面的资料，然后进行分析。
以前讲的男怕入错行女怕嫁错郎，而今是男女都怕入错行说的就是这个道理。入行需谨慎，投资有风险哪！
分析是十分必要的：
1、明确主攻方向，坚决执行主席的名言：先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。
2、看懂设计，请求业内人士讲设计思路，然后脱稿自己讲，接着归纳总结心得，后来走完几百张图，开始出现大同小异的设计思路，可见任何事情都是有规律可循的，只要找到规律做起来就很顺手。
3、理论结合实践，请设计高手到现场参观，效果图对应实景，有切身体会。
4、背诵记忆大师海量作品，和设计师们聊天，发现设计诀窍，到现场灵活运用。这就是目标细分法，即把总目标分解为几个小目标，逐一完成各个小目标任务，以达到目的。
再讲到雨总加盟乳业巨头A集团，他再次拿出应聘绝招，打破传统的西装革履，用奇装异服吸引主考官的目光（这点对初次面试的人不建议采用），开篇不讲经历和业绩，拿出事先准备好的报告，把A集团存在的5个主要广告问题做了简要陈述，接着说自己能为集团带来什么，先说了两句至关重要的话：我愿把我最美好的时光奉献给A集团，我愿把个人前途与公司前途捆绑在一起喝A集团一起发展。这话听起来虽然有点冠冕堂皇，但是确实能给人信心，让人觉得你是一个充满正能量的人。
才看到这里，暂且搁笔。来总结一下我主要的收获。
1、不要手高眼低，不要认为自己是大学生就了不起，2014年全国毕业生有800万人，现在找到工作的又有多少人呢，依我看不到一半吧。因此在就业形势如此严峻的形势下我们可以选择先就业再择业。我想这一点我已经做到了，工作3个多月了，已经不像在学校那样什么都不会，现在变得更加沉静，会努力学习各方面的知识，并且会举一反三。
2、要学会用目标细分法，这一点还很缺乏，得多多练习。
3、书中多次提到的提出问题-分析问题-解决问题的思路模式要多加运用，当这个成为一个习惯之后我想回对我的成长有很大帮助的。
4、要善于总结。比如每天看书写总结就是一个很好的习惯。读书的美妙之处不是能增加人的知识面，而是能激发人的灵感，有些思维转瞬即逝，所以我们要讲这珍贵的思想及时的记录下来。
5、应聘绝招。先了解自己想要进入的行业，造做个分析，写一份分析报告提出自己对行业的看法。我想这个方法对很多人都适用。
为什么无数人齐夸《我把一切告诉你》是本好书？因为讲述的都是真实案例，卓越思维，锲而不舍精神，志气、勇气、大气无一缺失！我跟主人公小雨一样都是性情中人，观点相近，感同身受，能不为之喝彩吗？！哈哈哈。希望能够得到雨总的签名书，因为我是他的铁杆粉丝。
尊敬的领导、各位同事们：
大家好！
时间飞逝，20__年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结如下：
一、专业知识、工作本事
和刚走上工作单位时相比，自我在教育教学本事方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自我能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每一天繁琐的日常工作中自我不断的积累工作经验。
在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的团体备课活动，以进取的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自我能认真执行“青蓝工程”，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自我也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自我教学理论水平的一次提升。
二、工作态度和勤奋敬业方面
在一年中自我担任一个班级的第二班主任，执教5个班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，进取参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。
回顾这一年的工作，学校供给了各种让自我快速锻炼成长的平台，学校领导给予自我很多工作上的关心，老教师给自我供给了很多宝贵的经验和帮忙，这一切让自我在各方面都取得不一样程度的提高，当然，自我也存在着许多需要改善的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。
一、个人工作总结
时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
归纳以下几点：
1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;
4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;
5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;
7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;
8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;
二、部门工作总结
20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳：
1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;
2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;
4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;
5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;
6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
三、20xx年工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
离职申请书必须包含以下基本要素：
1.明确表达辞职意向：在申请书的开头部分明确表达自己的辞职意向，以避免不必要的误解。
2.说明离职原因：简要说明辞职的原因，可以是个人发展、家庭原因、工作不适合等，但要注意措辞得体，不扩大化负面因素。
3.提前通知时间：规定辞职提前通知的具体时间，以便公司能够有足够的准备和安排。
4.表示感谢与道歉：表达对公司提供的机会和经验的感激之情，同时表示对辞职给公司带来的不便表示歉意。
5.留档和确认：最后提醒公司将离职申请书留档，并请公司签署确认接受辞职申请的文件。
我们有时候会有辞职的想法，向领导主动提出辞职申请是常见的做法。 希望您能够根据本文中权威的启示和经验，认真思考并作出明智的决策。
尊敬的董事会：
本人怀着无比沉重的心情向董事会递交辞职报告，自愿辞去机场总经理的职务。在过去几年里，我和我的团队一直致力于机场的发展和改善，但目前的工作环境和压力已经超出了我个人和团队的承受能力。
首先，机场目前的发展因素缺失，市场竞争激烈，旅客量减少严重，航班的运营质量和效率也受到了很大的影响。在这种情况下，我们必须采取更多的创新措施，提高服务质量，巩固和扩大机场的市场份额。但由于内部组织架构和运行机制还有待改进，因此阻碍了机场的发展。
其次，当前的安全压力也让我们无法承受。机场在决策和管理层面存在严重问题，很难应对突发事件和危机。加上不断升级的安全系数，需要更强的财力和管理来应对各种风险，而机场目前的资源也难以支撑。
最后，在机场建设环保方面，出现了一些新的问题。特别是近年来，全球气候变化带来了很多危机和挑战，我们需要更加注重环保的工作，机场也不例外。但由于机场地理位置的限制以及对航班时间等的要求，机场在环保工作上面也存在一些难以克服的困难。
总之，考虑到各方面因素，本人认为现在需要一个新的经理和团队来应对机场面临的难题。我相信在我们为机场的发展作出的努力和付出的努力下，机场肯定会朝着更加繁荣和稳健的方向发展。我也希望董事会能够在选择下一任机场经理时，多方面考虑，为机场的发展和稳定做出更好的贡献。
再次感谢董事会和所有关注机场发展的人士，祝愿未来机场能够发展得更好。
尊敬的董事会成员：
我写此辞职报告，表达我对辞去机场总经理职务的决定。与您们一同工作的这段时间，对我而言是非常宝贵的经历。我深感荣幸能为这个机场工作，并与一支优秀的团队共事。
首先，我要向董事会和所有机场员工表示诚挚的感谢。在我担任机场总经理期间，我收获了很多宝贵的教训和经验。机场的日常运营管理、安全保障和服务质量等方面，我学到了许多有关领导能力和团队管理的重要知识。我已经把这些知识应用到了我的职责范围内，并与团队合作，取得了一系列成功的结果。
然而，我认为现在是时候从机场总经理这个职位上退下来，把机会留给其他有才能的人来进一步发展机场。原因主要有以下几点：
首先，我刚刚意识到，我的长远目标是发展自己的领导才能和探索其他领域。这段工作经历让我明白，我在其他行业或领域也可以取得重要的成就。辞去机场总经理的职位将为我提供更多自由发展的机会，无论是进一步学习、创业还是投身于慈善事业。
其次，现在是一个非常适合机场发展的时期。机场行业的竞争激烈，需要一个领导者具备更多的能力和经验来面对各种挑战。我坚信，有更加优秀的人才可以接替我，将机场带入新的辉煌。
最后，我的个人家庭原因也是我做出这一决定的重要因素。作为一位总经理，我经常需要出差和加班，这对我的家庭造成了许多困扰。我希望能够拥有更多陪伴家人和照顾家庭的时间。
综上所述，基于我个人的发展兴趣、现阶段机场发展的需要以及家庭因素，我决定辞去机场总经理职位。我相信我的辞职将给机场带来新的机会和挑战，我也会继续关注和支持机场的发展。
最后，请允许我再一次向董事会和整个机场团队表达我的衷心感谢。感谢你们对我的信任和支持，我们在一起度过的这段时间将会成为我人生中宝贵的回忆。
祝机场在未来取得更大的成功！
再次感谢！
XXX（辞职人）
尊敬的公司领导：
时光荏苒，匆匆而过，我的任期已经到了结束的时候。回想这几年来，在公司的带领下，我和团队在机场建设、管理、服务及安全等多个方面取得了巨大的成果和认可。但是由于个人原因，我不得不向公司递交辞职报告，希望公司领导能够批准并且安排好接班人。
我在2015年加入机场，作为总经理的角色，我清楚地意识到自己的责任和使命。在机场过去的一段时间里，我们始终秉承“服务、合作、发展”的理念，不断创新，全面提升机场的整体能力及服务水平。在此过程中，我们所取得的成绩有目共睹。
首先，机场服务更加优质。我们从乘客出发的需求出发，针对全民化需求，建立了一个全流程的信息化平台和各项服务配套手段，让每一个服务环节都具备高效与人性化。
其次，机场管理更加规范。我和团队在安全和管理方面下足了功夫，建立了严谨的管理体系，并对岗位工作进行了逐个详细的把关，做到了精细化管理。
最后，机场建设愈加完善。在未来建设方面，我们始终秉承现代化和创新的原则，按照国家标准建立了世界一流的机场设施，不断满足了旅客的需求和期望。
在这些方面取得的成就离不开团队的努力和公司的支持。我在这里特别感谢机场的各位领导以及每一个为机场做出贡献的员工，感谢你们对我的支持和信任，让我能够切实地履行本职工作，完成了一些重要的任务。在今后的职业生涯中，我会始终牢记机场经验，不断为公司发展贡献力量。
最后，我理解自己已经不能再为公司尽到更多的职责，希望公司理解我的处境，批准我的辞职申请。我会尽力帮助公司顺利交接，确保公司的稳定发展。
谢谢！
此致
礼敬
机场总经理
XXX
日期：xxxx年x月x日
尊敬的公司领导：
我谨以此信呈报辞职报告，由于家庭原因，我不得不辞去机场总经理职务。
在我担任总经理期间，我一直以不懈的努力致力于机场业务的提高和创新。我们开展了多项各具特色的服务，例如优先通道、手机自助值机、在线支付等，为机场的客户提供了更加便捷和高效的服务。我们通过此类服务欣喜地看到了客户对机场的高度赞扬，同时也让顾客对机场模式的期望更加高涨。
虽然这份工作让我十分的忙碌，但是我依然感到十分的幸运能够成为一个机场总经理，可以将自己的才华与智慧投入到这个领域。这是一段充满挑战和机会的经历，它让我收获了许多宝贵的经验和感悟。
但是家庭的变故让我不得不辞去这份工作，我将腾出时间关心家庭和对我的人生规划做出调整。我深知离开机场管理团队将给公司带来一定的困扰，但我仍愿意协助公司找到一位合适的接任者，并确保转交工作的顺畅完成。
我要感谢公司在我工作期间给予的支持和信任，并向同仁表示感激之情。我衷心地希望公司在日后取得更大的成功和进步，我愿意为公司发展尽自己的微薄之力。
再次表达我的感激之情，并请接受我最真诚的祝福。
此致
敬礼
机场总经理
2018年10月15日
尊敬的公司领导：
首先，非常感谢公司对我这些年来的支持和信任。然而，由于我的个人原因和职业规划，希望我能够辞去机场总经理职务。
我作为机场总经理，与同事们一起共同努力，取得了一些成绩，例如：我们成功实现了航班起降的自动化控制，让飞机在我们的机场安全快速地起降；我们优化了航班资源分配，提高了机场的通行效率，在高峰期能快速地完成登机、安检和出发等流程；我们在旅客服务上持续推陈出新，引入了一些新的科技手段和优化措施，让旅客的出行体验更加便捷和舒适。这些工作的取得需要全体机场员工的合作和努力，是大家共同的荣耀。
在这里，我衷心致谢每一位员工的辛勤工作和付出。同时，我也感谢国家对于民航事业的支持，在政策和资金等方面给与了我们相应的帮助，并让我们成为全球民航领域的一份子。
然而，我也意识到机场当前还存在的一些问题和短板，例如：我们的安检效率还可以更高，需要更多的技术手段和流程管控；我们的开发速度需要更快，需要加强与其他机场和民航行业的交流平台，引入更多优质的资源和人才等。这些问题迫切需要我们的解决和完善。
综上所述，我卸任机场总经理职务，也是想让更多的年轻领导和员工能够加入到机场管理中，为我们的事业贡献力量。希望我们的机场能够在未来更好地发展，为旅客提供更加优质的服务，让我们的机场成为国内最优秀、最先进的的机场之一。最后，再次感谢公司的支持和信任。
尊敬的董事长：
我，XXX，自XXXX年担任机场总经理至今，已经近六年了。在这期间，我和我的团队一直致力于将这个机场打造成为国内领先的航空枢纽，为旅客提供更加高效、舒适、便捷的服务。但是，最近的一些事情让我不得不考虑离开。
首先，国内航空业竞争日趋激烈，随之而来的是巨大的压力。机场运营需要面对不断增长的旅客需求、复杂的航班调度、频繁的天气灾害、复杂的安保环境等多重挑战。这些挑战需要我们不断提升服务质量、优化管理流程、加强安全防范，才能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。
其次，随着国家“一带一路”战略的推进，机场的国际化程度越来越高，需要更加全面、深入地了解国际市场的变化趋势、能够应对各种跨国合作的挑战。作为机场总经理，我深深意识到自己在这方面的不足，需要不断拓展国际视野、提升国际化管理水平。
最后，尽管我深爱这个机场，但家庭也是我无法忽视的因素。工作的繁忙、压力的巨大，让我与家人的相处时间越来越少，我深感内疚和遗憾。作为一名“职场父母”，我们需要在工作与家庭之间找到平衡点，这是任何一个人都无法忽视的问题。
因此，在综合考虑上述因素后，我决定向您提交我的辞职报告。尽管我将离开机场管理团队，但我一直将坚守“服务至上、客户第一、团队合作、创新发展”的信念，为国内航空事业做出自己的一份贡献。
最后，我衷心感谢您的信任与支持，也向所有的同事们致以最好的祝愿！
XXX
20XX年XX月XX日
机场总经理辞职报告
尊敬的董事会成员：
我很遗憾地通知你们，我将于下个月辞去我在这家机场的总经理职务。我相信这个消息对你们所有人都是意外的，但是这是一个经过深思熟虑的决定。在这封辞职报告中，我想向你们解释我为什么要离开这个职位，并且我将会对我在机场工作的经历作出一些总结。
首先，我认为我已经为这个机场做出了足够的贡献。自我加入这家机场以来，我一直致力于提升机场的运营效率、增加运输航班、改进服务质量。我带领团队成功推出了多项创新举措，使得机场的营业额和利润得到了大幅增长。我非常自豪地宣布我已经实现了自己的职业目标，我的下一个职业目标是探索新的挑战和机遇。
其次，我认为这个机场需要一个新的领导者来推动它前进。这里有很多有才能、有激情的人们，他们已经准备好接手我的职位。他们有新的想法、新的方法和新的技能，他们能够为机场开创美好未来。因此，我认为我必须让给他们这个机会，促进机场发展，让它在竞争激烈的市场中保持领先地位。
最后，我想感谢所有与我合作过的人员。从董事会到员工，每个人都为这个机场的成功贡献了自己的力量。没有你们的支持和协助，我无法顺利完成我的工作任务。我在这里的工作经历，也教会了我很多专业知识和生活技能，这些经验将会伴随我走向下一个职业阶段。
总之，我将永远感激这个机场对我的信任。作为一名职业经理人，在我眼中，职业生涯的起落是必然的。我相信这个机会将会为我带来更多机遇和挑战，让我成为一个更好的人。同时，我也祝愿这个机场能够继续保持领先地位，发展出更大的潜力。
谢谢！
[签名]
机场总经理
日期：xxx年xx月xx日
尊敬的公司领导：
我在本次工作中担任机场总经理已有五年时间，经过多年辛勤的工作，我深刻认识到了机场管理的重要性和复杂性。但是，在我任职期间，由于种种原因，我的工作并没有达到我的期望，我深感不安。
首先，机场总经理的职位是一个非常关键和敏感的职位。为了确保机场的正常运行和发展，我必须与众多部门和高管密切合作，千方百计地满足他们的需求和要求，为公司的利益不懈努力。然而，由于我对公司业务和管理的了解不够深入，我经常无法满足他们的需求，这导致了公司在某些方面的落后和经济损失。
其次，我认为在过去的几年中，我没有正确评估和应对机场面临的挑战和机会。现代化的技术和外部环境的不断发展，使得机场管理面临更大、更多样化和更快速的变化。然而，我对这些挑战和机会的判断和应对方法不够准确和及时。
最后，由于我的管理能力和领导力问题，我无法提供一个高效的团队和良好的员工文化。尽管我非常理解和重视员工的工作体验和成长，但我并没有成功地创造一个能够激发员工潜力的工作环境。
因此，我决定在此向公司领导提出辞职报告。我相信，公司能够通过新任经理的任职来创造一个更加良好的运营环境和健康的企业文化。谢谢大家一直以来的信任和支持。
此致
敬礼！
机场总经理
（签名）
机场总经理辞职报告
尊敬的公司领导：
您好！经过反思和斟酌，我决定辞去机场总经理的职务。在这里，我要感谢公司领导和同事们给予我的机会、信任和支持，也要向所有关心和关注机场运营的人们道歉和表达歉意。
作为机场总经理，我一直在负责机场的运营、发展和管理工作。也曾经历过一些困难和挫折，但我一直相信着“信念、勇气、创新”的理念，努力工作和拼搏奋斗。然而，最近一段时间，机场的运营情况出现了一些问题，我深感责任重大和不安，需要对整个事态进行反思和处理。
首先，机场在客流量、服务水平和市场竞争方面存在着一定的差距和不足。虽然我与团队一直在努力，但依然没有取得理想的成绩，这是我最大的遗憾。我知道，机场运营是一个复杂的系统性工程，需要多方面的投入和配合。在这个方面，我感到自己的能力和经验还有待提高和丰富，未能达到公司和社会的期望。
其次，机场团队协作和精神出现了一些问题。在这里，我要对自己的管理和指导批判严格。作为一名领导，我应该彰显出更多的思想深度、管理高度和宽容性，而不是局限于部门和利益范围的狭隘思维和行为。我们需要更好的团队协作和文化建设，以更高的标准要求自己和他人，为机场事业的健康发展做出积极贡献。
最后，机场的治理、风险控制和反腐倡廉方面，必须加强和改进。作为一家国营企业，机场必须要遵循国家各项规定和法律法规，加强内控体系的构建和落实，建立起清廉、高效、公正的运营和管理机制，做到事业起步、廉洁从业。
尊敬的公司领导，以及广大员工、社会各界，机场的未来需要艰苦奋斗和团结一心，这需要一位更加优秀、更加有能力的领导者来带领大家前行。因此，我决定辞去机场总经理职务，将自己的人生热情和精力投入到新的事业中，以更加充沛的热情和能力欢迎新的挑战。
最后，我再次向公司、家人、同事们和全体相关人员表达歉意，祝愿机场蓬勃发展、繁荣昌盛！
此致
敬礼！
机场总经理
XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的领导：
您好！很遗憾的向您报告，我因个人原因请辞机场总经理职务。在此，我对于这一决定感到十分痛苦，但我相信它是在未来保障机场可持续发展的基础上做出的。
整整十年来，我一直担任机场总经理的职务。在这十年中，我深深地体会到了机场经营过程中的曲折和艰辛。但更为重要的是，我了解到机场在日常业务中所扮演的重要角色以及它对于整个社会发展的贡献。在这一点上，我一直感到十分自豪。
然而，在我现在的职位下，我必须意识到，机场管理者与机场经营者之间存在一个紧密的联系。机场经营的成功与否取决于多种因素的协作。而今天，面对着众多不稳定因素的挑战，机场管理者与机场经营者必须协同工作，以确保机场的长远发展。
在世界各地，机场总经理职位是极其关键的。他们必须监督众多业务流程，并协调井然有序的运营。同时，他们还要保持市场利润最大化的同时，应对经济不景气时期所带来的损失。而对于我来说，随着机场市场的不断变化，我已经认识到我无法完成这些要求。事实上，我也认为，我现在的状态已经对机场的稳定发展带来了潜在威胁。
值此之际，我想要向管理层、员工、旅客以及合作伙伴们表达我对他们的感激之情。从我的角度来看，机场的共同繁荣离不开大家的幸运合作和勤勉工作。尽管我将离开机场管理人员的团队，但是我希望每个人都能为机场的长期发展贡献自己的力量。
最后，我想表达出我这个人的信念和追求。对我来说，确定机场的兴办、发展和改进已经成为了重中之重的一项工作。我相信，用共同努力，机场的未来将更加光明！我真诚地谢谢这些年来所有人的支持和鼓励。
谢谢大家！
此致
敬礼，
机场总经理：XXX
日期：XXXX年X月X日
这是一篇小编认为非常优秀的“职场辞职报告”文章值得一读。俗话说，只有通过实践而发现真理，对于结束的一项工作任务。我们通常会使用到报告，报告的语言需简洁，逻辑要通顺。希望我的建议能够让您更加理性地看待问题！
尊敬的领导：
首先想对您说声谢谢，您给予我的信任和关照，让我在任何时候内心都洋溢着感激之情。
我来公司才X个月，也很荣幸自己成为XXX公司的一员。在公司工作X个月中，我学到了很多知识与技能，在生活和工作中，公司领导对我的关心和教导，同事们对我的关怀和帮助，一直是我自信而积极的源泉和动力，在公司的这X年多，我受益良多，公司的`经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会，
但是我因为个人原因需要辞职，因我学习方面原因，需调到白天上课，因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。
公司成立至今创造了很多优秀的业绩，持续地发生可喜的变化，不能为公司辉煌的明天继续贡献自己的力量，我感到遗憾，真心祝愿公司的规模不断扩大，业绩不断地提升，也祝您身体健康，事业顺心。
此致
敬礼！
辞职人：XXX
20xx年X月X日
尊敬的领导：
我很遗憾的是在这个时候向公司提出辞职。
首先致以我深深的歉意，怀着及其复杂而愧疚的.心情写下这一封辞职信，纯粹是出于个人的原因，不能在贵公司继续发展了
非常的感谢这几个月在贵公司工作，在这几个月中我学会了很多，也让我懂德了很多，很荣幸成为了贵公司的员工。
曲指算来，我到贵公司有**个月了，在这**个月里，虽然我的工作不是尽善尽美，但我对于每项工作都是用十二分的努力去对待，认真做事。但犹豫再三，我还是下手写了这封信。
我要离开公司了。
离开本单位，离开这些同事，确实有些不舍，但我觉得我的年纪还很小，还有很大的发展空间，为了不让自己以后有遗憾、有后悔，所以我怀着十分沉重的心做出了这个决定。去努力探索自己的能力、去发展自己，所以我垦请单位原谅我的离开，批准我的辞职申请书。
同时，很荣幸曾身为**公司的一员，有机会让我待在这工作学习，不胜感激!衷心祝愿贵公司步步创辉煌、辛勤工作的员工工作顺利，事业有成!
辞职人：xx
20xx年xx月xx日
职场新人辞职报告
整顿职场辞职报告
尊敬的公司领导：
您好！我是贵公司市场部的一名员工，现在以热情和愉快的心情写下这篇《整顿职场辞职报告》。我想通过这篇报告来表达我在公司工作期间的感受，同时也希望对公司提出一些建议。
首先，我要感谢公司给予我这么多年的发展机会。正是在公司的培养下，我从一个稚嫩的大学毕业生成长为一名成熟的市场专家。在这段时间里，我经历了许多挑战和机遇，这些经历都让我更加成熟和自信。
然而，我也注意到了一些我们团队和整个公司存在的问题，这让我产生了离开的决心。
首先，公司的管理体系亟需整顿。在过去的几年中，我注意到公司的管理流程和制度比较混乱。一些重要的决策在没有充分讨论的情况下，就被快速做出。这种行为不仅使得员工对公司的决策产生疑虑，而且会给公司带来负面的影响。
其次，公司对员工的培养和发展不够重视。虽然公司提供了一些培训机会，但这些培训大多都是简单的知识传授，并不能满足员工在职业发展上的需求。在我个人的发展过程中，我很少有机会接触到更高层次的培训和挑战性的项目，这让我感觉到进步的空间有限。
更重要的是，公司缺乏对员工的关怀和激励。在当前高速发展的经济环境下，员工的稳定性和忠诚度越来越重要。然而，在我们团队中，个别员工因为没有得到应有的激励而离职。这对团队的稳定性和凝聚力产生了负面的影响。
最后，我还要提及的是公司的工作氛围问题。虽然我希望能够与同事们和睦相处，但在实际工作中，却经常出现办公室政治和争吵的情况。这样的氛围不仅影响了工作效率，也降低了整个团队的凝聚力。
基于以上种种原因，我决定辞去公司的职位。我希望我的离职能够引起公司的重视，对存在的问题进行改正和思考。我并非要负面评价公司，相反，我希望公司能够更好地发展和进步。
同时，我也对公司提出几点建议：
首先，加强公司的管理流程和制度，确保决策的透明和公正性。公司应该建立良好的沟通渠道，让员工能够充分发表意见和提出建议。
其次，加大对员工的培训和发展力度。为员工提供多元化的培训项目，鼓励员工参与挑战性的项目，提高员工的工作积极性和专业能力。
此外，公司应该加强对员工的关怀和激励，制定适当的激励制度，提升员工的归属感和忠诚度。
最后，公司应该积极创造良好的工作氛围，加强团队之间的沟通和协作。通过组织团队建设活动和员工交流会议，增进员工之间的了解和信任。
衷心希望我的离职能够引起公司的重视和思考，我相信公司在改进的道路上会取得更大的成绩。感谢您一直以来对我的支持和帮助，我相信无论将来身在何处，我都会将这次工作经验视为我职业生涯的宝贵财富。
最后，请接受我对公司和团队的最诚挚的祝福，祝愿公司未来更加美好。
此致
敬礼
XXX
尊敬的主管、总经理：
你们好!
我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。
从20xx年xx月xx日，我来到公司已经近xx个月的时间了。正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。在这几个月的时间里，我学到的不仅是以往书本都学不到的知识，更重要的是学会了待人接物的态度。虽然，我大学所读专业与现任职务相关，但实际操作却未涉及。感谢公司给予了我一个学而致用的机会，感谢公司给予了我人生中的第一次工作经验，感谢公司同事们对我的教导。
可是通过近段时间的工作，我发觉自己对这工作缺少了一份热情、一股干劲。慢慢地我开始思考自己是否适合在这一行业发展，能否胜任往后的工作。现在由于我私人种种原因，考虑到我家与公司的路程甚远，同时我也想到外面的社会锻炼一下自己。经过反复的考虑，所以我决定辞职。我知道，这是一种不负责的行为，或许有点任性，但我确实有许多不成熟的思想及行为有待改进。我不想因为我的个人因素而影响到公司的运作，因此我作出了这个决定。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。
祝愿公司在往后的发展中更上一层楼!祝公司的同事们前程似锦!
此致
敬礼!
辞职申请人：
篇二
尊敬的县教育局和校领导：
您们好，
我自考入特岗教师以来，一直坚守自己的岗位，但是现在我却要提出辞职的申请了，在这里首先表示歉意。
特岗教师是一个光荣的职业，不管在什么时候我都是这么觉得的，自我进入这个岗位以来，也有幸得到学校领导的重视和栽培，对于刚走出学校的我给予了很大的帮助，尽管我在精神上一直都支持这个职业，但是在现实的打击下，我还是不得不提出辞职的请求。现将我的理由呈现如下：
第一，我还年轻，想趁着这个时候可以到外面的世界闯一闯。年轻人应该有一颗敢于挑战的心，只要自己敢于闯，总有属于自己的一点成就;不管是成功还是失败，最终才不会后悔。如果我只是在这个小村里当一名人民教师，也许我可以改变很多小孩的命运，但是却不能改变我自己的命运，我一定会觉得这是一生的遗憾。年轻的我们不习惯安于现状，总是对外面更广大的世界充满好奇，只有出去见过更多的市面，这一生才不会后悔。
第二，村里信息流通太慢，自己慢慢地将会被这个社会所淘汰。在一个乡村里教书，对外面很多的信息和世界的发展都不了解，尽管现在有网络，但是还是只能够停留在纸面上，对这个社会上很多的实际情况并不了解，这样的知识传递给学生，也没有足够的说服力。另外，我还是希望可以在这个发展的社会上检验一下自己的生存能力。
第三，最重要的一个原因就是来自生活的压力，尽管现在教师的待遇变得比以前好很多，对教师也愈加的尊重，但是这些还远远不能够支付起现在昂贵的物价和房价，特别是对我们这些特岗教师，生活的压力比一般的人都要大的很多。而教师的发展是有一定空间限制的，为了自己将来有一个更有挑战性的工作，为了将来的生活可以过得更好，也为了今后自己的孩子可以接受更好的教育，我不得不对这个职业做出重新的选择。
作为一个年轻人，确实需要对把自己接受的教育传播给下一代，为祖国的教育事业做一些贡献，但是我觉得，首先要以自己的生存和发展有一个更加良好的状态为前提，不管我今后做什么工作，都不会忘记是教育带给我的.一切，对教育事业的关心也一定不会因此就中断。也希望乡村的孩子今后有更好的教育条件，最终他们必定也能感受到知识改变命运的这个真理。希望领导们可以批准我的申请。
此致
敬礼!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
一封辞职信在网上引发热评，辞职的理由仅有10个字：世界那么大，我想去看看。有人评这是“史上最具情怀的辞职信，没有之一”。要知道这封辞职信的主人在同一岗位上已经工作了十几年，人家“说走就走”可是早就有了充分的计划，记住：辞职容易，盲目不得!
马云：员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。
对薪资不满意，只有两个个选择：辞职或加薪
如何提出加薪是一件困扰的事。较常用的方法就是在日常聚餐中以玩笑方式提示老板，或者直接和老板摊牌。但是，除非你是公司必不可少的支柱，不然结果往往不如人意。还有些人直接辞职，向老板表示工资的不满。很多时候，老板会很积极的挽留你，说会满足你的需求。根据总结，这时候挽留你的原因，很大部分是公司缺人，暂时找不到能取代你的员工，如果你留下继续工作，那么老板对你的好感度也会下降，将来有什么人事变动，第一个开刀的就是你。当然，如果你是很优秀的话，另当别论。
辞掉了工作，就说明你又要踏上求职的道路了。虽然“金三银四”求职旺季正慢慢淡去，工作机会还是有的，关键在于你是否做好了充分的准备，比如面试。
面试时自我介绍的时间要恰到好处
1. 三分钟自我介绍
如果面试官没有特别强调，那么自我介绍的时间3分钟最合适。你可以根据自我介绍的四部分内容，这样分配时间：第一分钟主要介绍自己的姓名、年龄、学历、专业特长、实践经历等;第二分钟主要介绍个人业绩，可着重介绍相关的在校活动和社会实践的成果;第三分钟可谈谈对应聘职位的理想和对本行业的看法。
通常情况下，每分钟180到200字之间的语速是比较合适的。这样的语速可以让对方感到舒服，同时也能更加有效地传递信息，增加面试官对你的印象分。
2. 一分钟自我介绍
有时候，面试官会规定自我介绍的时间，你应该怎样应对呢? 面试官规定的自我介绍时间缩短，如“做一个1分钟的自我介绍”。遇到这种情况，你可以精选事先准备的3分钟自我介绍内容，突出“做成过什么”，展现你与应聘职位相关的能力。
有更好的发展前景
如果能够做选择，谁不选更好的那一个?所以，当有更好的工作摆在你面前时，很多人会选择跳槽。跳槽成功的定义可以有三点：
工资达到目标
行业是自己期望的行业
有利于未来的发展
说白了，就是找到了一份感兴趣，前景好，工资高的工作。但是，这样的工作怎么可能那么容易得到?
很多人工作时间长后对公司不满意，总觉得其他工作比现在好，热血上头就跳槽了。要知道，换工作就相当于重新开始，人脉、事务、环境都需要重新学习，重新塑造，如果你不是特别优秀的人，那么就算你跳槽一百次，你也还是原地踏步。
所以无论在哪里工作，最需要的就是对自己的职业做规划，明确自己想要什么，想怎么发展，然后围绕这个目标去做各种努力。当你在这行得心应手，有的是好公司来抢你!
您好!
在递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在由于我的一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献。经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
由于我所学习的专业与现在冲压岗位的交集很小。但同时在过去近半年的时间里，公司给予我很多学习和锻炼的机会，使我在这个工作岗位上积累了一定的专业技能和工作经验，同时也学到了许多工作以外的处世为人等做人的道理。所有的这些我很珍惜也很感谢公司，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。
我希望公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上。同时再次感谢公司让我曾经成为其中一员。
此致
敬礼
尊敬的公司领导：
我是贵公司的一名实习生，很抱歉不得不向您递交我辞职的申请信。在这个数月间，我加入了贵公司的实习项目，获得了宝贵的经验和机会，让我很荣幸能够和一个如此出色的团队共事。
我认真考虑过这个决定，并仔细思考了我的职业目标和未来规划。尽管我很享受这种学习和工作的经历，但我发现自己想要寻求更广泛的机会和更有挑战性的工作。因此，我需要为自己的个人成长和职业发展做出一些决定。
我想强调的是，我非常感激您赋予我的机会，并对我提供的各种机会和教导表示感谢。在公司中度过的时光不仅让我对本行业有了更深刻的了解，而且也让我了解到了许多关于职业规划和工作成功的技巧。
我感谢你对我的了解和支持。我对贵公司的未来发展充满信心，并相信贵公司会继续发挥其领导作用，成为业界的佼佼者。衷心祝愿贵公司未来一切顺利、蒸蒸日上！
最后，再次表达我的感激之情。
谨此,
敬礼！
此致，敬礼！
XXX
2021年9月13日
尊敬的领导：
您好！
屈指算来，我到公司已有一年半了，在军锋的这一年半里，在公司同事们的帮扶、辅佐尤其是经理的信任与支持下，我的工作还是有很多的不足。凭心而论，领导青睐器重，同事齐心融洽，这真的是我工作以来，所遇到最好的工作环境。
虽然我心里也真的不愿意，但我不得不这样选择。
我非常珍惜军锋大集体给予我这一年半的锻炼、学习、成长的机会，也非常的感谢经理、同仁给予我的众多帮助；非常感谢军锋给予我这样一个认识自己、改变自己的平台，不断的磨练让自己从象牙塔中走到现实。范文网在军锋的大家庭里，我学会了很多在学校里不曾接触的东西，也开始学会认真地对待自己的工作，善待身边的每一个人，珍惜这份工作的机会，努力让自己在不断的在错误中成长。
面对自己的很多过错，我只有感到抱歉，非常感谢经理的信任，给予我一次又一次的机会，我的每一个错误都是因为自己的不够认真、不够负责造成的，鉴于本人的能力有限，现申请提出辞职，望领导批准！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：20xx年x月x日
整顿职场辞职报告
尊敬的领导和同事们：
大家好！我是财务部门的王小姐。在我任职本公司五年来，我深刻感受到了公司的发展和变化。在过去的一段时间里，我无法忽视职场中存在的一些问题。因此，我决定向大家递交这份辞职报告，希望能为公司的整顿提供一些思考和建议，使公司更加合理和顺利运作。
作为一名财务人员，我发现公司在资金管理方面存在一些困难。在定期进行资金调拨时，我们经常面临资金紧张的情况，导致我们无法按时完成财务需求。因此，我建议在整顿职场的过程中，公司应加强对资金的科学管理，制定更为详细和严格的资金预算计划。公司可以考虑与银行建立更紧密的合作关系，提高资金调动的效率，从而更好地支持公司的业务发展。
我注意到公司在人力资源管理方面存在一些问题。员工的晋升途径不够透明和公正，导致一些优秀的员工流失。我建议公司在整顿职场时，应该建立一个公正的晋升制度，将员工的晋升与实际表现和能力相结合，从而激励员工的积极性和主动性。公司应该加强对员工的培训和发展，为员工提供更多的机会和资源，以提高他们的工作技能和专业素养。
我发现公司的沟通和协作存在一些问题。部门之间的合作不够紧密，导致信息流通不畅和工作效率降低。这种问题不仅限于部门内部，在公司内外的沟通也存在一些困难。我建议在整顿职场的过程中，公司应该建立一个更加开放和透明的沟通机制，推行跨部门的协作和团队工作。公司可以通过定期的沟通会议和培训来提高员工的沟通和协作能力，从而加强整个公司的协同效应。
我想再次强调整顿职场的重要性。公司作为一个组织，需要不断改进和调整自己的运作方式，以适应市场的发展和变化。因此，整顿职场不仅仅是解决一时之需，更是提高公司长期竞争力的关键所在。我衷心希望公司能够认真对待我的辞职报告，重视其中的问题，并采纳一些合适的建议，为公司的发展注入新的活力。
在离开公司前，我想再次感谢公司给予我的机会和支持。这五年来，我学到了很多，也成长了很多。希望我们仍然保持联系，并相互帮助。祝公司未来的发展更加辉煌！
小编感谢您的阅读！
王小姐
各位领导：
您好！很遗憾此时正式向单位提交了辞职报告。
我怀着非常复杂的心情写这份辞职报告。自从我进入公司以来，因为你的关心、指导和信任，我获得了很多机会和挑战。在公司工作这一段时间，学到了很多知识，积累了一些XX领域的经验，对此深表感谢。
由于自身经验不足，最近的工作让我感到无能为力。为此我思考了很久，觉得公司现在的工作安排和我之前的职业规划并不完全一致。
为了不因为个人原因影响公司的生产销售进度，经过慎重考虑，我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给你带来一些不便，对此我深感抱歉。我会在这段时间内完成工作交接，以减少我的离职给公司带来的不便。
为了尽量减少对目前工作的影响，我请求在公司员工通讯录中保留我的手机号码一个月。在此期间，如果有同事对我之前的工作有任何疑问，我会及时回复。
非常感谢你这段时间对我的教导和照顾。在公司的这段经历对我来说非常珍贵。以后无论什么时候，我都会为成为公司的一员而感到荣幸。我相信在公司的这段工作经历将是我整个职业发展中非常重要的一部分。
祝公司领导及全体同事身体健康，工作顺利！
再次对我的离职给您带来的不便表示歉意，也希望公司能了解我的实际情况，考虑批准我的申请。
辞职申请人：xxx
20xx年11月24日
1.用紧急通道离开自己工作岗位辞职的人
史蒂芬斯莱特是一个航空公司的乘务员，在匹兹堡机场上与乘客陷入了争吵。最后，他觉得忍无可忍，决定辞掉自己的工作。离开之前，他抓住麦克大声讲：“给一个母亲的话，对，就是你，我已经在这个行业干了28年了，我已经受够了，厌恶了你们这样的人了，就是这样，现在我不干了!”然后，他打开紧急出口，下滑到了停机坪上的充气滑梯。之后，他登上了一列火车坐到终点站，下车后，他脱下自己的衣服扔在地上，完全不管周边的围观者。不过，后来，斯莱特被捕，并被指控鲁莽伤害和犯罪危害。
2、把辞职信写在蛋糕上的人
尼贝尔雷特花了两个星期的时间准备他的辞职信，因为他的辞职信是写在蛋糕上的。那个蛋糕很好吃，受到了大家的一致好评。
“亲爱的鲍尔斯先生，在过去的三年里，我从公司学到了很多东西，我为自己在这样的公司工作过而感到高兴。不过，我现在决定以后要花更多的时间与家人在一起，我要关心和照顾他们的健康。在这个优秀团队中工作的经历我终身难忘，我希望这个组织今后会工作更好。请接收这个蛋糕，我要于3月27日离开公司。真诚的尼贝尔雷特”之后，尼贝尔又交了一份书面的辞职信，因为，毕竟蛋糕吃完了，那份辞职信也就没了。
3、用手写板和电子邮件辞职的人
一个周一的早上，一名名叫珍妮的女孩通过给全公司的人发邮件辞掉自己的工作。公司里的很多人都在讨论这位女主角。她把自己想说的话写在板子上，然后拍下来发给全公司的人，在她的板子上，她感谢除了她老板以外的任何人。
4、用超级玛丽游戏辞职的人
当你想到辞职时，脑子里会不会想到了自己面对上司的紧张?不管怎么样，这里有一种通过愉悦的心情向上次提辞职的方式。澳大利亚的一个程序设计师贾拉德伍兹不想通过无聊的方式告诉老板和他的同事他想辞职，所以就设计了这个超级玛丽辞职游戏。在屏幕上指引的最后结果就是“我要辞职!”
5、在公司电脑上留下辞职信息的人
从图片上我们能看出来这是一个设计者在离开时留在自己电脑桌面上的辞职信息。根据知情人士，这位工作人员只是个临时工，因为忍受不了天天的加班而提出了自己的辞职。我觉得他是一个好工人，只不过，他现在这样做貌似有些自毁工作。
6、在Twitter上写明自己要辞职的人
当你决定要离开一个工作的时候，会有很多方式离开。而Sun微软公司的首席执行官乔纳森施瓦茨是在Twitter上写名自己要离开公司了：“今天是我在Sun的最后一天了，我以后会想念它的，似乎这一切都是理所当然的结束，金融危机、太多顾客的失去。以后再也不是首席执行官了。
尊敬的领导：
来到这个新环境，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我很久没在一个公司干过这么长时间。我原来有很多项目，本想拉到公司来做。但是公司很多事情和你的行为让我感到失望。我以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前(钱)途。
来到公司也已经x个多月了，在这x个多月的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过苦恼，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。
但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，正是考虑到公司今后发展的长久性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成损失，我郑重向公司提出辞职。
我考虑在此辞呈递交之后尽快离开公司，并渴望有新人尽快选来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
各位领导：
由于个人和家庭原因，我不能留在这里做保安工作，特此申请辞职。请期待批准！
很抱歉此时我正式向公司递交了辞呈。
我在xxxx上进入xxx有限公司，在xxxx上调到xx部门，到现在已经半年了。就是在这里，我开始踏上社会，完成了个人生活中的一个重要转变——从学生变成社会人。
这半年来，公司给了我一个很好的学习锻炼的机会，学到了一些新东西，充实了自己，增长了知识和实践经验。真心感谢公司照顾了半年多！今天选择离开，是因为害怕现在的工作，承受不了。仔细想了想，发现自己在公司的工作正逐渐偏离自己的职业目标。如果人偏离了自己的职业目标，那么余生只会白白浪费，不会给公司带来任何价值。相信公司领导能给予充分理解。
我也很清楚，这个时候从公司辞职是对自己的考验。公司在招人的时候，公司的项目都在进行，公司以前所有的和继续的工作都很重视下一步。也是考虑到公司未来发展的合理性，本着对公司负责的态度，为了防止公司因为我而出现决策失误，我郑重向公司提交辞呈，希望公司予以批准。
祝公司项目进展顺利，共创辉煌未来，祝公司领导和同事前程似锦。
辞职申请人:xx
20xx年xx月xx日
工作计划 03-31
辞职报告 03-25
团结演讲稿 03-31
企业员工竞聘演讲稿 03-31
妇女述职报告 03-31
英烈演讲稿 03-31
百团大战观后感 03-31
实习生总结 03-31
英语日记 03-31
室内装修竣工验收报告 与装修有关的小知识 01-19
