趣祝福祝福语大全（编辑 魔法少女）如今大众的法律意识不断提高，合同的使用频率正呈现上升趋势。签订合同可以明确双方的权利和义务，便于双方协调配合，拟定一份规范的合同需要什么资料？阅读本文后您的视野可能会得到拓宽。
合同编号：___________
签订地址：______________________
甲方（全称）：
乙方（全称）：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。
一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。
二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担：
三、交货时间及方法：乙方收到甲方预付款的x个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。
四、验收标准及期限：甲方自收货日内按样衣标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。
五、包装要求及费用负担：
六、交（提）货方式地点：
七、交付定金预付款数额及时间：
八、结算方式及期限：甲方自收货日内以现金或转帐的方式付清货款。
九、服务承诺：
1、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。
2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。
十、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除合约责任。
十一、其他事宜，甲乙双方协商解决。
十二、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。交易完毕（含付清货款）本合同自行作废。
甲方：（盖章）
乙方：（盖章）
年 月 日
卖方(以下简称甲方)
买方(以下简称乙方):
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定，经协商一致，签订本合同。
一、合同标的和价格
(1)送货方式:上门送货；
二、交货地址:地址；
运费由甲方承担.
验收方式:甲乙双方共同验收。
甲方应向乙方说明货物的配置，检查货物的品牌和型号，并进行通电调试，以满足说明书中的配置和产品质量条件。经乙方确认后，验收完成。
三、支付方式
双方同意按以下方式付款:
因此，在设备调试和验收完成后，将通过转账或现金支票一次性支付款项。
四.商品售后服务
甲方应按照《微机商品修理、更换和退货责任规定》中卖方的义务，向乙方提供质量保证和售后服务；办公设备按照厂家规定的保修时间和保修范围进行保修。
五、甲方承诺
(一)销售的商品质量符合国家质量标准或者行业标准，符合国家有关强制性认证要求，技术性能指标符合规范。第一次用货。
(二)商品包装符合国家质量标准或者行业标准，并符合说明书中品牌厂商规定的包装标准。物理对象与原始包中的配置列表一致。
六、给乙方的指示
开封后15天内，应保留货物的原包装和填充物；在质量保证期内，应妥善保管好货物的发票、配置清单和三包凭证。
七.违约责任
1.如果甲方未按机器保修卡的规定进行保修，乙方有权要求甲方进行保修。情节严重的，乙方有权追究甲方造成的损失.
2.如果乙方无故拒收货物，甲方有权终止合同，乙方应赔偿甲方遭受的损失。
八.争议解决方式
因履行本合同而产生的任何争议应由双方协商解决。当事人不愿协商或者调解的，或者协商或者调解不成的，应当向人民法院起诉。
九.合同的效力
本合同自双方签字或盖章之日起生效，一式两份，具有同等效力，甲乙双方各执一份。
甲方(公章):
____年____月____日
乙方(公章):
____年____月____日
甲方，
乙方，
经商定，双方就保健食品、健康食品加盟购销事宜签订如下协议，
一、甲方所列保健食品、健康食品通过集中加盟购销以后，保证为乙方提供公平、公正、公开的竞争机会。
甲方坚持健康食品质量第一，确保在满足亚健康人群需要的前提下，遵循“优质优价优先、同质优价优先、同质同价本地优先”的原则，并综合其他因素确定加盟产品。
二、乙方按有关法规规定，如实提供完整的相关合法资料给甲方，并对提供资料的真实性、合法性负责。
三、乙方保证在加盟过程中，遵守有关法律、法规的规定，不进行非法竞争。
四、乙方必须按甲方加盟品种表所列项目填写，保证加盟表内容合法、真实。
对加盟品种虚报零售价的、提供虚假证明材料的、非法竞争的、不按合同如实供货等情况，取消其在中华亚健康俱乐部连锁经营单位参与产品加盟资格。
五、乙方对加盟所供健康食品的质量承担全部法律责任。
甲方连锁经营成员单位在使用加盟单位提供的健康食品的过程中，如因质量本身问题造成的一切损失(包括甲方服务的消费客户的损失)，由乙方全部承担，乙方接到甲方成员单位通知后应及时赴甲方所在地处理。
六、乙方加盟产品必须按加盟的生产厂家、规格供货，不得擅自改变生产厂家与规格，否则按撤出加盟处理。所加盟的健康食品必须同时提供该批号的质检报告、进口产品检验报告书、注册证等(均盖有相关单位红章)。
七、乙方加盟产品接到甲方单位要货通知后，本地区天内，省内天内，省外天内送货到甲方配货中心。运输费用由乙方承担，甲方单位必须做好计划采购，确保乙方加盟单位产品生产合理安排。
八、甲方产品配送中心在产品验收入库时或在使用过程中发现乙方供应产品质量问题提出退货的，乙方必须予以接受，并及时将合格产品送至甲方调换，不得影响甲方成员单位产品正常供给。
九、甲方成员单位在产品验收入库或使用期间，非甲方原因造成的破损、短少，乙方应按实、及时调换、补足。
十、乙方提供的所有产品有效期在六个月内的，送货时必须告知甲方产品配送中心，双方在协商好产品退货办法后，甲方才可入库。对已入库产品，甲方如要求退货，应在有效期三个月前向乙方提出，乙方应予接受。
乙方提供的所有产品按照保健食品管理法规及产品市场销售相关规定，必须标明有效期限，否则甲方不予接受。
十一、乙方产品在甲方成员单位存货在二个月以上或余量较大及合同到期尚存余量的，甲方提出退货，乙方应予接受。
十二、甲、乙双方应严格遵守产品购销活动的有关法律和法规，甲方人员不得向乙方索要回扣或有意刁难乙方，甲方或甲方人员违纪、违规、违约的，乙方应向甲方所在地的质监部门举报。
十三、甲方成员单位收到加盟品种后，不得突击进库，但甲方成员单位的老库存必须用完，乙方应予理解，或双方协商解决。
十四、付款方式，加盟产品的货款，使用单位(甲方)实行实销月结，乙方要求提前付款的，经双方协商解决。
十六、双方未按照合同约定履行各自职责造成的违约责任由双方过错程度承担，具体，甲方违约责任，;乙方违约责任，。
十五、如遇特殊情况(政府政策性产品价格发生重大变化时)，双方另行协商解决。
十六、双方在执行合同中所发生的一切争议，应通过协商解决;协商不成的，可通过以下第种方式解决(只能选择一种)，
1.向仲裁委员会申请仲裁;2.向人民法院提起诉讼。
十六、本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份，自签约之日起半年内有效。
甲方(盖章)，
乙方(盖章)，
法定代表/授权代表，
法定代表/授权代表，
电话，
电话，
传真，
传真，
地址，
开户银行，
账号，
地址，
开户银行，
账号，
日期，年月日
日期，年月日
甲 方：
乙 方：
商品购销服务协议书（精选3篇）现代社会讲究遵循契约精神，产生了许多的合同、协议，合同与协议书一旦签订就需要遵循。以下是小编精心收集整理的商品购销协议书怎么写。
第一条 标的内容
依据《中华人民共和国关的规定，__(以下简称“甲方”)和__X(以下简称“乙方”)本着平等互利的原则，经友好协商，就__(“项目名称”)的技术服务等相关事宜签订本合同，供甲乙双方共同遵守。产品质量：甲方向乙方提供的产品必须附合国家行业规定的相关标准，且是在保质期内的商品，若甲方提供的商品本身出现质量问题，甲方应无条件包退包换货。
1、服务内容：研发项目服务/实施项目服务/驻场运维服务/系统售后服务/技术咨询服务/培训会议服务/其他：(或见本合同附件二的约定)。
双方合作期间，甲方对乙方________市区的超市直接送货到其指定收货处，由乙方收货人员验收签字确认。
3、服务时间：以甲方要求时间为准/其他： (或见本合同附件二约定)。
4、服务范围：
5、质保期限：
6、其他约定：乙方承诺具备开展本项目所需要的全部资质，否则甲方有权解除本合同。
第二条 服务费用
经甲乙双方协商一致，本合同服务费用总额度为：__元，大写(人民币)：__元整)。服务费用标准及相关说明见本合同附件一的约定。
市场维护：为了维护整体市场及双方共同利益，经甲、乙双方共同协商一致，乙方在销售过程中产品的正常零售价应不低于甲方供价的____%-____%之间进行销售。
第三条 付款方式:
按项目实施进度支付款进度款项，项目验收并通过第三方检测部门的验收，且乙方已提供6个点增值税专用发票给甲方后付清合同款。
乙方所产生的切退货必须有甲方人员签字确认的退货单方可生效，否则甲方不予确认其退货。
第四条 开票信息
单位名称
单位地址/电话
单位税号
单位帐号
单位开户行X
发票税率13% 9% ?6% 5% 3%
第五条 知识产权
1、甲乙双方应共同遵守国家有关版权、专利、商标等知识产权方面的有关法律规定，相互尊重对方的知识产权，对知悉的对方的技术秘密和商业秘密负有保密责任，如有违反，违约方应承担相应的法律责任。
价格调整：在合作期内，若市场因素或厂家供价调整，则无论调高调低，乙方也应在此期限内全力配合甲方调整供价及零售价格。
2、乙方保证提供产品拥有知识产权或授权，因乙方权利瑕疵导致的甲方损失，乙方应承担全部责任并赔偿甲方损失。
乙方配合：在双方合作期内，乙方应重视所供货商品，给甲方系列商品提供较好的陈列位置，且保证合理的陈列面，并在店内条件允许情况下。
第六条 保密条款
1、甲乙双方对在签订和履行本合同过程中从对方获得的技术信息和商业信息(统称“商业秘密”)具有保密责任。
促销支持：在合作期内，甲方将根据乙方所销售的商品数量及厂家政策支持等情况，合理给予乙方促销政策支持，对甲方给予的促销政策，乙方应全力配合执行。
2、在合同有效期内或合同终止后三年内，未经对方书面同意，均不得以任何方式不当地使用或向任何第三方泄露、出售、出租、转让、许可使用或共享。
款项保证：乙方，对甲方的货款，严格按照双方约定的付款方式支付货款，若乙方无故拖延甲方货款或未按合同付款，甲方有权停止供货。
3、违法本条规定给对方造成损失的，违约方应负相关的法律责任。
第七条 不可抗力
1、由于不可抗力原因(如战争、火灾、洪水、台风、地震等)，使合同中的一方不能履行其在合同项下的义务时，合同双方应通过友好协商讨论解决如何进一步执行合同的问题，并应尽快达成书面协议。
关于费用：双方在合作过程中涉及到的一切费用(包括入场费、促销费、检验费等)，必须经甲方相关负责人员签字确认方可生效，否则。
2、不能履行义务的一方应在尽可能短的时间内用电话、传真、电报或E-mail等方式，将不可抗力的发生通知另一方。
双方应严格遵守以上合同条款，如合作中遇未尽事宜，须经双方友好协商达成一致，并以书面形式经双方签字作为本合同附件。
第八条 违约责任
1、如果乙方未能按合同规定的时间按期交付本合同服务工作的(不可抗力除外),甲方有权向乙方收取滞纳金,滞纳金不得超过合同总金额的5%;视项目延误情况严重性,
若双方在合作期内有分歧，经双方协商无法解决导致清场的，则双方应在清场后_________之内货款两清，否则，违约方每天应按未付款_________%赔偿对方违约金。
2、如果甲方未能按合同规定的时间按期付款(不可抗力除外)，乙方有权收取滞纳金。核定滞纳金比率为每迟交5个工作日，按应付款项的2.5‰。
乙方代办托运，运费由甲方支付，在设备卸车前由甲方直接支付给运输单位。乙方负责装车并承担装车之前的风险由，装车之后的风险由甲方承担。
第九条 仲裁索赔
1、凡由于本合同或合同的执行所产生的一切争端，应由甲乙双方协商解决。如果不能解决，应提交北京仲裁委员会进行仲裁，仲裁费用应由败诉方承担。在仲裁过程中，仲裁部分以外的合同各方面应继续执行。
乙方提供从验收通过之日起_________个月的设备免费上门保修服务。
2、甲乙双方应根据仲裁结果向败诉方进行索赔。
第十条 合同变更
1、本合同如需变更，甲乙双方应签订本合同的补充合同，并作为本合同附件，为本合同不可分割的一部分。
2、本合同的所有附件、修改、补充、改动条款和执行合同的条件均应以书面形式列明，双方经过协商达成一致意见，并由双方授权代表签字或加盖单位公章，与合同具有同等效力。
由于火灾、旱灾、地震、战争和双方同意的其他不可抗力的事故影响本合同履行时，可延长履行合同的期限或解除合同。
第十一条 声明及保证
1、甲乙双方为依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2、甲乙双方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未做出任何足以对甲乙双方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
乙方延期交货，逾期一天，乙方按未提供产品总价值的________%交纳违约金。
4、甲乙双方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲乙双方的法定代表人或授权代表人。
甲方逾期付款，应付款日的次日起，每日承担逾期付款部分总值的________%的利息作为违约金。
第十二条 合同执行
1、合同自双方签章之日起生效，传真件有效。
2、合同用中文书写，正本一式贰份，甲乙双方各执壹份。
3、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。
甲方乙方：
(公章)(公章)
授权代表(签字)：授权代表(签字)：
经办人：经办人：
开户行：开户行：
账户：账户：
帐号：帐号：
签订日期：
甲方，
乙方，
为进一步加强医疗卫生行风建设，规范医疗卫生机构医药购销行为，有效防范商业贿赂行为，营造公平交易、诚实守信的购销环境，经甲、乙双方协商，同意签订本协议，并共同遵守，
一、甲乙双方按照民法典及医药产品购销合同约定购销药品。
二、甲方应当严格执行医药产品购销协议验收、入库制度，对采购医药产品及发票进行查验，不得违反有关规定协议外采购、违价采购或从非规定渠道采购。
三、甲方严禁接受乙方以任何名义、形式给予的回扣，不得将接受捐赠、资助与采购挂钩。甲方工作人员不得参加乙方安排并支付费用的营业性娱乐场所的娱乐活动，不得以任何形式向乙方索要和收受现金、有价证券、支付凭证和贵重礼品等。被迫接受乙方给予的钱物，应予退还，无法退还的，有责任如实向有关纪检监察部门反映情况。
四、严禁甲方工作人员利用任何途径和方式，为乙方统计医师个人及临床科室有关医药产品用量信息，或为乙方统计提供便利。
五、乙方不得以回扣、宴请等方式影响甲方工作人员采购或使用医药产品的选择权，不得在学术活动中提供旅游、超标准支付食宿费用。
六、乙方指定作为销售代表洽谈业务。销售代表必须在工作时间到甲方指定地点联系商谈，不得到住院部、门诊部、医技科室等推销医药产品，不得借故到甲方相关领导、部门负责人及相关工作人员家中访谈并提供任何好处费。
七、乙方如违反本协议，一经发现，甲方有权终止购销合同，并向有关卫生计生行政部门报告。如乙方被列入商业贿赂不良记录，则严格按照国家卫生计生委关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定(国卫法制发〔2013〕50号)、广西壮族自治区医药购销领域商业贿赂不良记录实施办法(桂卫药政发〔2014〕2号)相关规定处理。
八、本协议作为医药产品购销合同的重要组成部分，与购销合同一并执行，具有同等的法律效力。
九、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，甲方纪检监察部门(基层医疗卫生机构上报上级卫生计生行政部门)执一份，并从签订之日起生效。
甲方(盖章)， 乙方(盖章)，
法定代表人(负责人)， 法定代表人(负责人)，
经办人签名， 经办人签名，
年 月 日 年 月 日
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随着老百姓对法律的认识逐渐加深，我们越来越明白合同的重要性。在签订合同时，首先需要有一方提出合同的主要条款，你是否对如何起草合同感到困惑呢？希望本文能对你有所启发，祝你喜欢。
卖方（以下简称甲方）：__________________
买方（以下简称乙方）：__________________
经充分协商，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方现就买卖
房屋及其阁楼，达成以下协议：
一、房屋基本情况
1、甲方自愿将__________________的`房屋（包含阁楼）卖给乙方所有，该房屋为__________________的形式，其中__________________为单独阁楼（以下一同简称“该房屋”）。
2、该房屋的所有权证号为：__________________；国有土地使用权证号为：__________________。
3、该房屋的土地使用权取得方式“√”：出让______、划拨______本合同一经签订，该房屋占用范围内的土地使用权同时转让。
二、房款售价
甲乙双方商定成交价格为人民币______万元，大写：______。
三、房款的支付方式及期限
乙方在______年______月______日前分______。
甲方（盖章）：__________________乙方：_________________________
代表人（签字）：________________身份证号码：____________________
_________年________月_______日_________年________月_______日
借款购房协议书模板
甲方（借款人）：【姓名】
身份证号码：【身份证号码】
地址：【地址】
联系电话：【联系电话】
乙方（出借人）：【姓名】
身份证号码：【身份证号码】
地址：【地址】
联系电话：【联系电话】
鉴于甲方急需购买一处房产，并且具备偿还借款的能力，乙方愿意以出借款项的方式支持甲方购房，双方达成如下协议：
一、借款金额
1. 甲方向乙方借款金额为【借款金额】人民币，大写为【借款金额大写】。
2. 乙方同意将该借款款项一次性支付给甲方，以供甲方购房使用。甲方承诺将按照约定使用该借款。
二、利息与还款
1. 利息：本次借款不收取利息。
2. 还款方式：甲方应按约定时间将借款本金一次性偿还给乙方，还款日期为【还款日期】。
3. 提前还款：甲方享有在还款日期前提前还款的权利。如需提前还款，甲方应提前【提前还款通知期限】向乙方提供书面通知。
4. 逾期还款：若甲方逾期还款，甲方同意支付逾期罚息，罚息按照逾期天数计算，罚息利率为【逾期罚息利率】。
三、合同履行
1. 合同生效：本协议自双方签署之日起生效，有效期为【有效期】。
2. 合同解除：甲方在还款日期前偿还借款，合同自动解除，乙方不再向甲方追索未偿还的借款本金及利息。
3. 合同变更：在本协议有效期内，如有任何变更需求，双方应协商一致，并以书面形式确认。
四、保证和解释
1. 甲方保证其提供的所有信息属实，如有虚假情况，甲方将承担相应法律责任。
2. 若因甲方违反本协议的约定发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，双方同意将争议提交【仲裁机构】进行仲裁。
3. 对本协议未尽事宜，双方一致同意另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
五、附则
1. 本协议一式两份，甲方和乙方各持一份，具备同等法律效力。
2. 本协议的传真件、复印件等与原件具有同等法律效力。
3. 本协议的有效期内，甲方不得无故拖延还款，否则应承担法律责任。
4. 本协议的解释及执行，适用中华人民共和国法律。
甲方（借款人）： 日期：
乙方（出借人）： 日期：
婚前购房是很常见的事情，那么夫妻婚前购房协议书怎么写呢下面小编就和大家分享夫妻婚前购房协议书，来欣赏一下吧。
夫妻婚前购房协议书
(一)
甲方： 男，身份证号
乙方： 女，身份证号
甲乙双方经过平等、充分协商，就双方共同投资购买物业之相关事宜达成如下协议，以资信守：
一、甲乙双方欲共同购买位于 的房产一套，购买价格 元。
二、 出资金额、出资比例
首付款 元，其中由甲方出资 元，占 60 %.乙方出资 元，占 40 %.剩余的 元向银行借贷。
三、该房产的贷款及第二条所述的债务，双方按照份额承担债务。向银行借贷 元，贷款期限________年，本息和共 元，分240个月还清，每月需还 元。其中，甲还 元，占60%;乙还 元，占40%.房产出租后，以房屋租金每月向贷款银行偿还贷款本息，不足部分由甲乙双方按照投资比例支付。
四、 产权比例
产权的共有方式为按份共有，甲方享有共同所购物业 60 % 的产权。乙方享有共同所购物业 40 % 的产权。
五、 物业考察、购买甲乙双方共同对拟购房产进行实际考察、了解。
六、 房地产权证署名、办理、保管
所购物业的所有权凭证要依法载明共有比例情况，即甲方享有60 %、 乙方享有40 %的房屋产权，房地产权证由双方依法办理并由双方妥善保管。
八、 物业管理、出租及收益分配比例由乙方负责所购房产的管护、维护、出租、收取房屋租金等物业管理事务。但出租价格应征得甲方的书面同意，《房屋出租合同》应在正式签署前取得甲 方或甲方委托律师得书面同意。乙方收取承租人的房屋租金后应及时归还银行按揭贷款本息，余额视为房产收益由甲乙双方按照投资比例分配，每一个月结算一次。
九、 购置物业税费承担
产权登记所支出的公正费、保险费、房产交易税费、产权登记税费、律师费、维修基金、物业管理费、取暖费、装饰装修费、水电煤有线电视开通或入户费、中介费(委托中介出租物业)、房屋租金税费等相关费用由甲方承担60 %，乙方承担 40%，并以现金支付。
十、 物权行使
甲乙双方共同行使所购房产的占有、出租、使用、收益、处分等权利，如有一方依法书面授权，另一方也可以代为行使，但房产买卖、抵押、担保必须有双方书面同意。
十
一、 物业出卖及优先购买权行使
如甲乙双方共同决定出售所购房产，应依法进行并办理相关手续，盈利或亏损均由甲乙双方按照投资比例享有或承担。在同等条件(市场价或评估价)下，甲乙双方任何一方均有优先购买权;若通知后____日内不予书面答复则视为同意出售房产;如果不同意出售房产又不愿意购买或____日内不以实际行动履行购买承诺的，视为同意出售房产，并应给预积极配合。
十
二、如甲乙双方结婚，则该房产变为夫妻共有财产，甲乙双方平等的享有权利和承担义务，平等承担债务，即各占50%.如甲乙双方分手，双方可变卖共有物，所得价金由共有人按份额比例分配。或者进行作价补偿，由双方中的某个共有人取得共有物，并由该共有人向其他共有人补偿其应有部分的价值。
十
三、 甲乙双方所购房产的实际产权由甲乙双方按本协议约定共有，所有权由双方共同行使。
十
四、 适用法律
本协议适用中华人民共和国法律。
十
五、 本协议变更或解除
1、甲乙双方协商一致，可以变更或解除本协议;
2、符合本协议相关条款约定的，可以变更或解除本协议;
3、未经甲乙双方协商一致，本协议不得变更或解除;
十
六、 争议解决办法
凡涉及本协议的生效、履行、解释等而产生的争议，先由甲乙双方协商解决，如____日内协商无果，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十
七、 违约责任：
甲乙双方均应严格信守本协议，不得违约，如有违约，违约方应向守约方赔偿因违约方违约而遭受的一切经济损失。
十
八、 本协议未尽事宜，由甲乙双方另行协商，并签署书面文件。
十
九、 本协议正本一式六份，甲方贰份，乙方贰份， 律师事务所保存贰份，各份具有同等法律效力。
二
十、 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
住址： 住址：
身份证号： 身份证号：
夫妻婚前购房协议书
(二)
甲方：
乙方：
由于双方是再婚，为了避免纠纷，经友好协商，签订协议如下。
一 ：乙方婚前贷款购有一房产，位于 ，面积 ，至双方结婚时，仍欠少量房贷。为避免将来的不必要纷争，甲方虽然同意与乙方共同还清所欠房产贷款，但约定双方共同还款的部分财产属于乙方一人所有，具体的说，就是该还款不对该处房产仍作为乙方的婚前个人财产产生任何影响。
二 该协议签字生效。
三 本协议未尽事宜协商解决，协商不成，由房产所在地法院解决。
甲方签名 ： 乙方签名：
夫妻婚前购房协议书
(三)
甲方： 身份证号：
乙方： 身份证号：
甲方先生与乙方方小双方决定共同购置位于____区路弄号室的房产。双方本着平等自愿的原则，就购房涉及的相关事宜约定如下，以资信守：
一、由于乙方户籍不在市，为省却购房及按揭贷款中的麻烦手续，甲乙双方约定由甲方出面签订《房地产合同》以及《抵押借款合同》并办理相关购房事宜，房地产权证上署甲方一人姓名。
二、由乙方出资支付购房的首付款共计币元整且乙方已经实际支付。
三、由甲方向银行申请按揭贷款币万仟元整(其中公积金贷款万元整)，借款期限均为年，由甲方负责并承担相应的每月还贷义务。
四、购房契税、手续费等由乙方支付。
五、甲乙双方所购路弄号室房产为甲乙双方所共有。
六、甲乙双方领取结婚后，甲方应尽快将乙方姓名依法添加到房地产权证上。
七、本协议一式二份，自双方签字并经律师事务所见证后生效。
甲方： 乙方：
卖房方(甲方)：
购房方(乙方)：
关于乙方向甲方购房事宜,双方经协商,达成协议如下:
一、甲方将其拥有独立产权的位于铁岭市xxxx的房屋，编号:______________xx建筑面积_____平方米)以人民币___拾xx__万___仟___佰___拾___元整($__________)出售给乙方.乙方愿意以上述价格向甲方认购该房，并支付甲方应收的房款，具体支付方式如下：xx预定金：xxxxxx万元、尾款：xxxxxx万元xx。定金于签署此协议时由乙方向甲方交付，尾款由甲方在乙方办理更名完成后直接提取。
二、双方承诺:
1、甲方负责配合将购房及原购房协议书（与开发商签定）中的姓名改为乙方姓名，以便乙方按照“一手房”的形式办理房产证，更名费用由乙方承担。
2、甲方负责结清购房之日前的物业费、水、电、煤气、暖气、电梯、楼道灯照明费等各项费用，保证本房屋无任何债务。
3、由于购房合同面积与房屋测绘面积不同，增加面积的相关费用由甲方承担。
4、甲方保证对此次交易的房屋拥有独立产权。
5、保证该出售房屋未予出租，因出租所产生的任何问题由甲方承担并负责解决。
6、自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人，如违约将赔偿乙方双倍的预定款。
7、乙方如单方面恶性违约，其交付甲方的预定金即归甲方所有。
四、本协议以乙方更名获得批准为正式生效条件。如果更名不成功，则甲、乙双方可以解除本协议。甲方应如数退还给乙方预定金。
五、违约责任
1、如果甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方,应向乙方赔偿因此受到的损失。
2、如果乙方违约，更名后没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。
六、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的`解决适用中华人民共和国法律。
七、本协议自双方签字或盖章之日起生效。
八、本协议壹式两份,双方各执壹份。
六、特别约定:
甲方：
乙方：
签订日期：
甲方：(单位名称)
乙方：(“大学生村干部”姓名)
性别： 民族： 文化程度： 政治面貌：
出生时间： 年 月 日 身份证号码：
到村工作时间： 年 月 日 到村所任职务：
住址： 户口所在地：
大学生村干部为村级组织特设岗位人员，系非公务员身份。根据 市、 县选派大学生村干部相关文件规定，经双方协商一致，同意签订如下聘用合同条款，合同履行。
第一条 合同期限
本合同期限为3年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
第二条 聘用岗位和工作要求
甲方根据工作需要，经公开考试、考核，聘用乙方为“大学生村干部”，在 村担任职务，围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，从事农村党的建设、经济建设、制度建设、新村建设、治安民调、信访稳定、计划生育、精神文明等工作。
第三条 劳动保护和工作条件
1、甲方在合同期间保证乙方享有劳动、工作、学习、参加管理的权利，创造有利于乙方发挥积极性和创造性的工作环境。
2、甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、专业技术、管理知识、劳动安全、遵纪守法的教育和培训。
3、甲方须根据国有关规定对女同志实行特殊保护。
4、甲方应保证乙方享有国家法定的休息、休假的权利。
第四条 工作内容
乙方要认真履行如下工作职责：
1、学习、宣传、贯彻“三个代表”重要思想，自觉践行科学发展观，提高农村党员干部队伍素质。
2、理清经济发展思路，调整农村产业结构，强力发展农村经济，减轻农民负担，增加农民收入。
3、加强农村基层组织建设，努力增强基层组织的凝聚力、战斗力和创造力。
4、加强农村精神文明和民主法制建设，提高群众生活质量，维护社会和谐稳定。
第五条 待遇保障
甲方按照 市、 县有关文件规定，为乙方提供工作报酬及社会保障。
第六条 工作纪律
1、甲方应建立健全规章制度和工作纪律。规章制度和工作纪律不得违背国家有关法律、法规、规章。
2、乙方应严格遵守国家的各项法律规定，遵守甲方的各项规章制度及 市 县大学生村干部工作有关管理规定，必须服从甲方的领导、管理和教育。
3、乙方违反规章制度和工作纪律的，甲方有权对其进行批评教育，直至按有关规定给予相应的纪律处分或辞退。
4、乙方应努力学习本职业务，积极工作，按时保质保量完成各项工作任务。
第七条 合同变更、终止与解除的条件
(一)聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。聘用合同经双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。
(二)聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现，聘用合同即行终止。需要续聘合同的，双方应在合同期满前30日协商同意，续聘合同。
(三)乙方有下列情形之一的，甲方可以单方面解除聘用合同。但是应当提前30日以书面形式通知乙方。
1、在试用期间被证明不符合聘用条件的;
2、不能胜任工作，无特殊原因完不成年度责任目标任务，调整工作岗位仍不能胜任工作的;
3、严重违反甲方工作规定、规章制度及市、县大学生村干部管理规定的;
4、无正当理由连续超过20个工作日不参与村里工作的，或者一年内连续缺勤30个工作日的;
5、因工作严重失职或渎职，造成重大事故或恶性事件发生，在群众中造成不良影响的;
6、患病或非因工负伤、在规定的治疗期外仍不能继续胜任本职工作的;
7、请事假一年内超过两个月的;
8、滥用职权，侵犯群众利益，损害党群干群关系的;
9、因个人品行、言行不端，造成严重后果或发生其他与大学生干部身份不相符的行为，在群众中丧失威信的;
10、参与农村家庭宗派矛盾纠纷，影响班子团结、社会稳定的;
11、年度考核被确定为不称职等次的，或被确定为基本称职等次经甲方诫勉谈话后6个月内无明显改进的;
12、参军或进入普通高等院校的;
13、被录用或者选调到国家机关、企事业单位工作的;
14、合同期间，受到党政纪处分的;
15、被依法追究刑事责任的;
16、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更事宜达成一致的。
(四)乙方解除聘用合同，应当提前30日以书面形式通知甲方，否则，给甲方造成损失的，乙方应给予经济赔偿。聘用合同解除后，甲方应按照有关规定及时为乙方办理有关关系调转手续。
第八条 违约责任
甲、乙双方应按合同规定承担违约责任。乙方违反法律、法规规定的条件解除本合同或者违反本合同中的约定事项，对甲方造成经济损失和不良影响的，应当依法承担赔偿责任。
第九条 人事劳动争议处理
双方因履行本合同发生争议，任何一方可以自争议发生之日起60日内向有管辖权的人事劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁。
第十条 本合同未尽事宜，按国家现行法律、法规、政策执行。本合同如与国家新颁布法律、法规、政策不一致时，按新颁布法律、法规、政策执行。
本合同自双方签字后生效。
本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，一份存入乙方个人档案。
甲方(盖章) 乙方(签章)
签订日期： 年 月 日
卖房方(甲方)：____________身份证号码：________________________
购房方(乙方)：____________身份证号码：________________________
关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：
一、基本情况
甲方将其拥有独立产权的位于_______________的房屋(房屋所有权证编号：_____，建筑面积_____平方米)以人民币__________元整(￥_____元整)出售给乙方。已方愿意以上述价格向甲方认购该房，并以购得的上述房屋向__________分行申请购房抵押贷款。
二、甲方承诺
1、向乙房申请购房贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的房屋资料以备查核。
2、保证对出售的房屋拥有独立产权。如果该房屋为共有房屋，则必须取得其他所有共有人的同意出售书面文件。
3、保证该出售房屋未予出租。因出租所产生的任何问题由甲方承担并负责解决。
4、自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。
5、按照前述业务的需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续。
6、在办理产权过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。
三、乙方承诺
1、向贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的资料以备查核，并依规定支付费用。
2、保证按原约定价格向甲方购买前述房屋，并及时将贷款所得支付甲方之售房款。
3、将所购房屋向贷款银行申请抵押贷款。
4、按照前述业务需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续，并承担各项费用。
5、在办理房屋过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。
四、本协议以乙方向贷款银行申请购房抵押贷款获得批准为正式生效条件。如果贷款银行认为乙方的借款申请不符合条件而不予批准，则甲、乙双方可以解除本协议。甲方若向乙方收取定金，应如数退还给乙方。
五、如果贷款银行批准的贷款金额不足申请贷款额的_____%，则乙方有权解除本协议。否则，乙方应履行本协议的有关规定。
六、违约责任
1、如果甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失。
2、如果乙方违约，贷款申请获准后没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。
七、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。
八、本协议自双方签字或盖章之日起生效。
九、本协议壹式_____份，双方各执_____份。有乙方交贷款银行或其认可的机构_____份。
十、特别约定
____________________________________________________________
甲方：______________________乙方：______________________
代表人：___________________代表人：_____________________
电话：______________________电话：______________________
日期：______年_____月_____日日期：______年_____月_____日
甲方(身份证号: ):
乙方(身份证号： ):
甲方与乙方为 关系，甲方与乙方协商一致，约定甲方一人出资全额购房款但借用乙方名义购买位于 地的房屋一套，而房屋实际所有权仍归甲方所有，现双方针对上述事宜，经过公平平等协商，自愿达成一致协议如下：
一．甲方于 时出资人民币 元（大写： ）购买位于 地面积为 的房屋一套，借用乙方的名义，以 方的名义对外签订房屋购房合同，房屋购买后登记为乙方名下。但乙方无论何时，均承认如下事实：该房屋由甲方一人出资全款购买，甲方始终为该房屋的实际所有权人，甲方承担购房合同中的权利义务，行使该房屋的所有权等一切权利。
二．乙方同意，购房合同和房屋产权证原件、付款证明、发票以及办理该房屋购买、登记等全部手续、文件均由甲方持有和保管。
三．甲乙双方均认可并承诺如下事实：甲方始终对该房屋享有完整的占有使用收益处分等权益，乙方应无偿配合甲方行使上述一切权益，乙方不得拒绝或拖延办理。
四．乙方对该房屋不享有任何实际的权益，乙方在任何时候均不得对该房屋主张所有权及占有使用收益处分等权益。未经甲方明确书面同意，乙方不得对该房屋进行转让、出卖、赠与、抵押、继承、借用、租赁等任何处分行为。
五．甲方有权在可以办理过户手续情况下随时将以乙方名义购买的该房屋更名到甲方名下或甲方指定的其他人名下。乙方应当在接到甲方通知后十日内予以协助甲方办理相应的房屋变更登记手续。因该房屋变更登记所产生的一切税、费由 方承担。
六．甲方、乙方任意一方去世，该房屋均由甲方的法定继承人或甲方指定的继承人按照《中华人民共和国继承法》的规定继承。乙方有义务将本协议代理购房事宜通知乙方的所有利害关系人（包括但不限于其父母、子女及配偶），保证其利害关系人不得主张该房屋所有权利。
七．乙方应当恪守诚信，受甲方委托购买的房屋在其名下时不得侵害甲方的利益，如果乙方对受甲方委托购买的房屋进行毁损，乙方应当负责全额赔偿；如乙方及乙方近亲属侵占、转卖、抵押、赠与以及被法院强制执行该房屋，乙方应当按房屋市场价格给予甲方赔偿及承担对甲方所造成的所有损失。
八、如果发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字后生效。
本协议签订地：
甲方（签字）： 乙方(签字)：
日期： 日期：
乙方：
甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方内部员工购房事宜，与乙方达成如下协议：
一、甲方将自己开发建设的位于邯郸市家和路“天泽园小区 ” 号楼 单元 号的总面积为 ㎡，另加露台 ㎡的房屋出售给乙方。
二、按建筑面积计算，该商品房单价为每平方米 元（已包含煤气、暖气集资），售房总金额 125万 元。
三、甲方给予乙方如下福利待遇：1、房屋总价减免55万元，乙方应交纳总房款70万元；2、乙方应缴首付款 30万 元（经批准，乙方于合同签订时交纳10万元，10月底交纳20万元），乙方可以拿钥匙先行居住；3、剩余的40万元，乙方五年内付清，付清后，房屋产权由乙方所有；4、房屋公共维修基金及办理产权的全部费用均由乙方承担；5、乙方在享受本购房待遇后，效益工资、奖金等其他待遇原则上不再享受，但可基于乙方的绩效表现由甲方酌情发放。
四、上述甲方给予乙方的购房福利待遇，仅限于乙方在甲方就职期内享受。若乙方在甲方就职期不满五年，无论乙方以何种原因辞职或离职，甲方有权取消乙方所享受的购房福利待遇，并按售房总价款收回房屋差价及利息。
五、若乙方在五年内提出退房或未按期交纳房款，则甲方每年按售房总价款5%的折旧率计收折旧费，同时收回房屋产权。
六、乙方因办理房屋产权证须另签订《商品房买卖合同》，与本协议书不一致的，以本协议为准。办理的产权证应留存甲方处，待五年任职期满后，交付乙方。
七、乙方在五年任职期间内，不得转卖、抵押本房产。私自转卖及抵押的，甲方有权取消购房福利待遇，收回房屋产权。给善意第三方造成损失的'，全部由乙方承担。
八、乙方在五年任职期间内，因乙方严重违纪，甲方决定解除与乙方的劳动合同关系，甲方有权取消乙方所享受的本协议约定的购房福利待遇，收回房产，在扣除每年按售房总价款5%的折旧率计收折旧费后，将剩余房款退还乙方。
九、本协议所指乙方“五年任职期间”，以本协议签订之日起开始计算。
十、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。
十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字或盖章后生效。
签订时间：
签订地点：
甲方：____________
乙方：____________
甲乙双方就位于的一处农村房屋的买卖事项，根据我国民法典、土地管理法等相关法律规定，经充分、平等协商，自愿达成如下一致协议：
一、本合同双方当事人均为________市_______街道___________村__________组集体成员。
二、房屋情况：本合同项下的房屋位于_____市_____街道，相邻为，建筑面积，北屋，东屋，西屋，南屋，院落面积为，房屋登记在名下或宅地基使用权证登记在名下。
三、该交易房屋由甲方全额出资建造，使用的土地为______村_____组集体土地，并征得其他村民和村集体同意，可以长期占有、使用。
四、在房屋交付给乙方前，甲方保证：
1、本合同项下的房屋甲方享有完整的处分权利，或已征得其他权利享有人的同意，拥有处分该房屋的权利;
2、本合同项下的房屋除乙方外未与任何第三方签订买卖协议或未因甲方个人或家庭债务与第三人签订赔偿协议、抵押协议等或未因法院判决使第三人对该房屋享有权利;
3、如甲方违反本保证，须向乙方支付本合同全部购房价款30%的违约金。
五、本合同项下的房屋交易价格为人民币_______万元，该价格包括该房屋使用所占土地的费用、房屋建造的费用、附属设施的价值、合理的增值价值以及应当缴付的相关税费。
六、房款支付：自该合同双方签之日起日，乙方一次性付清全部款项，并将该款项汇入甲方账号为的账户;如未按期交付房款，乙方需每天额外向甲方支付房款总额的违约金，如乙方在合同签订之日起天仍未付清房款，甲方不经乙方同意，可以解除本合同并享有追究乙方违约责任的权利。
七、房屋交付：乙方根据第二百零八条将全部房款汇入甲方提供的账号之日起日内，甲方须将本合同项下的房屋以及包括但不限于房屋宅基地使用权证、房产证等全部相关资料原件交付给乙方并负责腾空房屋;如甲方未按期交付材料和房屋，须向乙方每天支付元的违约金，直至甲方交付全部材料和房屋为止;如甲方在合同签订后一个月内，仍未交付房屋，乙方不经甲方同意，可以解除本合同并追究甲方的违约责任，因乙方未付清房款的原因除外。
八、在接到乙方办理房产过户的书面通知后日，甲方应当根据乙方的需要，积极配合乙方办理房屋产权过户的相关手续;如甲方拒绝或无故拖延，不予以配合，甲方须向乙方每日支付元违约金，直至协助乙方办理完房产过户为止;因不可抗力、政策性或乙方自身等其他与甲方无关的原因造成无法办理过户的，与甲方无关。
九、该房屋交付给乙方后，该房屋(包括土地、房屋及附属设施)的所有权益归乙方所有，包括但不仅限于征地补偿、拆迁补偿等;如甲方得到该上述补偿款后应当将该款项全部给付乙方，如甲方无故拖延或拒绝给付乙方，除全部给付补偿款外，须向乙方支付元的违约金。
十、在交付房屋之日起，房屋的一切事宜与甲方无关，甲方不得以任何理由妨碍或侵犯乙方基于本合同约定而享有的占有、使用和处分房屋的权利;甲方因包括但不限于房屋买卖、个人债务等个人原因侵犯乙方的权利，造成乙方无法继续占有、使用或处分房屋的，甲方除返还本合同全部购房款外，须按照发生妨碍乙方占有、使用或侵犯乙方处分房屋权利的实质性影响之时的市场价格补偿乙方。
十一、在本合同签订之日起，甲方未经乙方同意，不得将该房屋出卖给任何第三方：如甲方违反本约定，擅自处分房屋，甲方须返还全部购房款并支付全部购房款100%的违约金。
十二、其他事项：
1、如果双方就本合同事项发生争议，双方无法协商解决时应当首先请求本村村委会、所在街道办事处协调解决。
2、双方应当请至少两名本村集体成员作为本次交易的见证人，并在本合同上签摁手印。
3、本合同正本一式六份，双方各持三份;自双方签摁手印之日起生效，并持续有效。
甲方(签捺印)：身份证号：
乙方(签捺印)：身份证号：
见证人(签捺印)：身份证号：
见证人(签捺印)：身份证号：
附：
见证人声明
见证人声明如下：
1、见证人与甲乙双方同为集体组织成员;
2、见证人与甲方或乙方任何一方就本房屋买卖不存在任何利益纠纷;
3、本合同经我们见证，双方自愿、平等协商，不存在胁迫、暴力强迫等违法情况，合同是双方当事人的真实意思表示;
4、本合同在20__年月日在家中签订，现场参与人员有甲方、乙方和见证人总计四人，双方签盖章后本合同生效。
见证人(签捺印)：
甲方(签捺印)：
乙方(签捺印)：
20__年月日
某某学院大学生创业扶持协议书甲方：某某学院大学生创业管理中心乙方：（团队名称）
甲方“某某学院大学生创业管理中心”（以下简称“创业中心”）是专门为某某学院大学生创业提供创业场地和服务的管理指导部门。乙方是由在校大学业团队创办的企业。甲、乙双方本着诚实信用、平等、自愿的原则，达成如下协议：
第一条甲方的责任与义务：
1、将“创业中心” 号房间 平方米提供给乙方作为经营场地。使用期限自 年 月 日至 年 月 日止。房屋租金为 元/月，第一年上半年房租全免，第一年下半年减半收取，第二年全额支付。
2、在乙方符合政策的情况下，指导乙方申请相关政府补贴。
3、指导乙方办理各类证照，并协助乙方争取有关工商和财税优惠政策。
4、提供创业培训和辅导、项目评估、完善商业计划等。
5、为创业团队提供 元的创业种子专项资金，占总资金 %。
6、指导乙方办理财务和税务等代理服务。
7、提供涉及经营活动的法律培训和指导。
8、因特殊情况须终止合同，甲方应提前15天通知乙方。
第二条乙方的责任与义务：
1、在经营活动中，乙方实行自主经营，独立核算、自负盈亏，乙方必须自觉遵守国家政策及法律、法规并独立承担相关法律责任。
2、乙方出资 元创设 ，占总资金 %；其中第三方 出资 元，占总资金 %。
3、严格遵守学院创业管理相关规定。
4、必须保证按照双方约定的用途使用经营场地。乙方发生经营场地使用用途内容变更的，应提前30日通知甲方审核。
5、负责经营场地内的防火、防盗工作，并协助“创业中心”共同做好安全保卫工作，保持经营场地的环境卫生，按期交纳物业费、电费等相关费用。
6、经营场地由于乙方使用不当或自行改造造成房屋及设施损坏的，则由乙方承担赔偿责任。
7、不得将经营场地转租、分租、转让、转借或擅自调换使用及与他人共享，不得利用经营场地进行非法活动，严禁进行宗教活动和传销，否则乙方应自己承担法律责任，甲方有权终止协议、收回经营场地。
8、乙方应当遵守相关物业管理制度。不得占用非指定空间，如擅自搭建、堆放物品。若有违反，甲方有权终止协议，并令其清理。
9、乙方退房搬离时，应注意安全，保护好甲方原有设施，不得拆迁、损毁，经甲方检查确认后，方可搬离。若造成损坏，乙方应承担赔偿责任。
10、应自本协议生效之日起日内入驻经营场地并开展工作和活动。
11、乙方应在 年 月前支付当期租金。如乙方未按时支付租金，甲方可以要求乙方在合理期限内支付，乙方逾期不支付的，甲方可以解除合同。
12、乙方应保证甲方种子基金的安全，经营项目退出前必需全额归还种子基金，并按照种子基金所占总资金比例将应得利润注入创业基金。
第三条甲方有权在下列情况出现后，书面通知乙方纠正或整改。经甲方书面通知仍不纠正整改的，甲方有权解除本合同并收回乙方承租的房屋，同时要求乙方承担违约责任，对于情节严重的，甲方可直接书面通知解除合同：
1、乙方违反国家法律法规的甲方有权立即终止乙方经营活动；
2、乙方未按协议规定时间入驻经营场地并开展工作；
3、创业项目无法正常开展经营活动，项目计划书弄虚作假；
4、违反“创业中心”的有关规章制度，造成恶劣影响；
5、乙方未经甲方书面同意擅自变更入驻项目；
6、未能按有关规定或合同约定及时交纳物业管理费、电费等相关费用；
7、违反本协议书约定的其他行为。
第四条本协议有效期限即为经营场所使用期限，任何一方若要提前终止本协议，应提前15日告知。本协议有效期满前，双方有意续约的，应在本协议有效期满之前30日协商确定。
第五条本协议空格部分填写的文字及附件与印刷文字具有同等效力。本协议未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。
第六条本协议一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字之日起正式生效。
甲方（盖章）： 乙方 (盖章) ：
代表人： 代表人：
联系电话： 联系电话：
年月日年月日
大学生就业协议书范本（一）
毕业学校
专业名称
学历
家庭地址
手机联系电话
甲乙双方按照国家毕业生就业政策及相关规定，遵守诚实、信用的原则，在平等自愿、协商一致的基础上，依法达成如下协议：
一、甲方愿意录（聘）用乙方；
二、乙方同意到甲方工作；
三、甲方负责办理录（聘）用乙方所需的有关手续，乙方予以积极配合；
四、甲方录（聘）用乙方工作期间，甲方按国家法律、法规、政策规定为乙方缴纳社会保险（包括养老、医疗、失业、工伤、生育等保险），提供相关的福利，以及符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动防护用品；
五、甲方对乙方体检的特殊要求（如无，则填无）：
六、甲方在招聘时所提供的带有承诺内容的宣传材料作为本协议的附件，乙方在应聘时所提供的自荐材料亦作为本协议的附件；
七、甲方所介绍的情况严重失实，乙方可单方解除本协议并免责，乙方所提供的自荐材料内容严重失实，甲方可单方解除本协议并免责；
八、符合下列情况之一，经书面告知对方后，本协议解除：1、甲方被撤销或依法宣告破产；2、乙方在毕业离校前升学、入伍、被录用为国家公务员或参加国家及地方志愿服务项目；3、乙方报到时未取得毕业资格；4、乙方被判处拘役以上刑罚或者被劳动教养；5、法律、法规、政策规定的其他情况；
九、甲乙双方应全面履行协议，若一方违约另一方可以依法追究其违约责任，并要求其赔偿相关损失；
十、甲乙双方协商一致，可以变更协议中双方约定的条款或解除协议；
十一、甲乙双方因履行本协议发生争议，由甲乙双方协商解决，或提请备案、登记部门协调解决，也可直接向人民法院提起诉讼；
十二、本协议未尽事宜，国家有规定的按国家规定执行，国家没有规定的由甲乙双方商定；
十三、乙方需在甲方单位工作不少于五年，否则乙方需缴交违约金叁仟人民币给甲方。
十四、本协议自甲乙双方签字之日起生效一式三份，甲方、乙方、地方政府毕业生就业主管部门各执一份；
甲方乙方（签名）：
负责人：年月日
公章：
年月日
大学生就业协议书范本（二）
按《普通高等学校毕业生就业工作暂行规定》的要求，为维护国家就业计划的严肃性，明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务，经协商，毕业生、用人单位、学校三方签订如下协议：
一、毕业生应按国家规定就业，向用人单位如实介绍自己的情况，了解单位的使用意图，表明自己的就业意见，在规定的时间内到用人单位报到，若遇到特殊情况不能按时报到，需征得用人单位同意。
二、用人单位要如实介绍本单位的情况，明确对毕业生的要求及使用意图，做好各项接收工作。凡取得毕业资格的毕业生，用人单位不得以学习成绩为由提出违约，未获得毕业资格的结业生，本协议无效。
三、学校要如实向用人单位介绍毕业生的情况，做好推荐工作，用人单位同意录用后，经学校审核列入建议就业计划，报教育部批准，学校负责办理派遣手续。
四、学校应在学生毕业前安排体检，不合格者不派遣，本协议自行取消，由学校通知用人单位。如用人单位对毕业生身体条件有特殊要求，原则上应在签订协议前进行单独体检，否则，以学校体检为准。
五、毕业生、用人单位、学校三方如有其它约定，应在备注栏注明，并视为本协议的一部分。
六、本协议经各方签字、盖章后生效。三方都应严格履行本协议，若有一方提出变更协议，须征得另两方同意，由违约方承担违约责任。
七、本协议一式三份，毕业生、用人单位、学校各执一份，复印无效。
大学生就业协议书
毕业生就业协议书
毕业生就业协议书范本
甲方：
身份证号码：
乙方：
身份证号码：
一、甲乙双方基于客观真实的情况共同作出以下约定：
1、因甲方因故不能购买新的住房，现甲方委托乙方以乙方名义向业主购买房屋一套，乙方接受甲方的委托。
2、由甲方以乙方名义签订《商品房买卖合同》、申请银行按揭贷款及办理购房的所有相关手续，甲乙双方均认可银行首付款及每月的按揭贷款等所有购房相关费用全部由甲方支付，乙方分文未付，甲方是实际出资人。
二、甲乙双方经协商一致的基础上达成如下协议，双方共同严格遵守。
1、乙方代甲方购买的房屋(房地权证号：粤房地权证号)所有权归甲方所有，甲方享有该房屋占有、使用、收益及处分的权利，乙方对受甲方委托购买的房屋无权行使甲方享有的前述权利，亦不得对受甲方委托购买的房屋进行侵占、破坏、转卖、出租、抵押及赠与。
2、房屋产权证暂办至乙方名下，产权证由甲方保管，甲方有权在任何时间将产权变更至本人名下，或转让、出租及抵押该房屋，乙方应当无条件协助甲方办理相关手续，不得拒绝。
3、乙方有义务将本协议代理购房事宜通知乙方的所有利害关系人(包括但不限于父母、子女及配偶)，保证其利害关系人不得主张房屋所有权利。
4、甲方对该房屋进行的装修及在该房屋内添置的所有家具、家电及其它物品均归甲方所有。
5、乙方应当恪守诚信，受甲方委托购买的房屋在其名下时不得侵害甲方的利益，如果乙方对受甲方委托购买的房屋进行毁损，乙方应当负责全额赔偿;如乙方恶意侵占、转卖、抵押及赠与该房屋，乙方应当按该房屋当时市场价格全额赔偿给甲方，并另外补偿甲方因此造成的所有损失。
6、乙方不得解除本协议，不得拒绝、拖延履行代理购房的协助义务，如解除本协议或拒绝、拖延履行代理购房的协助义务给甲方造成损失的，乙方负责全额赔偿。
7、本协议一式两份共2页，无其它补充条款，甲乙双方各执一份，双方签字后成立。
8、本协议自签订本合同之日起生效。
甲方：
乙方：
________年____月____日
甲方(姓名)：__________ 住址：__________
身份证号：__________ 联系电话：__________
乙方(姓名)： __________住址：__________
身份证号： __________联系电话：__________
甲、乙双方于__________年__________月__________日以甲个人名义，采取现款方式购买位于海南省三亚市____小区幢____室商品住宅一套，建筑面积____平方米，总价款____元。
现就购房事宜，双方自愿达成如下协议：
一、此次购房中，甲方出资____元，乙方出资____元，向借款____元，向借款____元，共____元一并作为该套房款。
二、经双方协商一致，此房产为双方按份共有，甲方占百分之，乙方占百分之。
三、所有借款由甲、乙双方共同偿还。
四、房屋装修费用总共____元，共中甲方承担____元，乙方承担____元。
五、双方领取结婚证时，仍按约定比例享有该房产所有权。
六、若甲、乙双方不幸分手，可由双方协商该套房产归一方所有，取得房产一方应当一次性以现金方式支付给另一方补偿。补偿标准为：分割房产时市场价格乘以所占比例(第二项约定之比例)。
七、未经乙方书面同意，甲方在任何情况下不得将该套房屋对外出售，否则甲方除应偿还乙方的已付款项外，并赔偿因此给乙方造成的全部损失。
八、本协议一式两份，甲乙各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方(签名)：__________
乙方(签名)：__________
签约时间：__________年____月________日
甲方：_______________身份证号码：_____________________
乙方：_______________身份证号码：_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房地产签订本协议，以资共同信守执行。
第一条：房产情况
乙方同意购买甲方拥有的座落在______省______市______区________________________拥有的房地产(住宅)，该房地产建筑面积为______平方米。
第二条：房产价款
上述标的房地产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。
第三条：付款时间与办法
1、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，本协议签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。并约定在本协议签订之日起______日内支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
2、甲方应于拿到房产证之日起____天内和乙方办理房屋产权过户手续，并应在产权过户手续办完当日将_________等费用结清。
3、税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，一切交易税费由_______方承担。
第四条：违约责任
甲、乙双方协议签定后，若乙方中途违约二手房居间协议，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款(不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约二手房买卖协议，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第五条：本协议主体
1、甲方是____________共______人。
2、乙方是____________共______人。
第六条：其他
1、本协议一式两份，甲乙双方各一份。
2、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
3、本协议未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本协议同具法律效力。
4、本房屋产权过户只能是甲方和乙方之间过户，否则乙方将另加______万元的费用给甲方，即总房款为______万元。
出卖方(甲方)：____________
购买方(乙方)：____________
日期：_______年____月____日
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甲方：_______________
乙方：_______________
甲乙双方在平等互利的基础上经友好协商，本着互惠互利，共担风险的原则，就甲方的种植基地蔬菜购销，达成以下协议，以便双方共同遵守：
第一条、甲方向乙方提供基地大棚种植的品种与数量清单，在满足甲方销售蔬菜的前提下，剩余由乙方收购进行销售。
第二条、乙方保证在约定时间收购，甲乙双方参照新发地当日农产品交易市场单个菜品的平均价格下浮______%，作为当日的收购价格 (丝瓜、尖椒按照新发地当日农产品交易市场报价的最高价下浮______%)。
第三条、所订购蔬菜由乙方到甲方农业园自行提货运输。
第四条、 协议签订之日起乙方需向甲方支付______元人民币做为保证金，方可在提走菜品的第二日将前一日货款付清，并以现金结算。
第五条、乙方应建立专业的营销团队，大力开发拓展直销终端客户，适时反馈营销信息，加强市场分析，科学制定提交下季菜品的种植计划和营销方案，与甲方建立起长远合作伙伴关系。
第六条、如遇恶劣天气、地震、洪水等不可抗力因素导致的双方或一方违约时，则由双方共同承担所造成的经济损失。
第七条 甲、乙双方一方不履行协议义务或者履行协议义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括协议履行后可以获得的利益，但不得超过违反协议一方订立协议时预见到或者应当预见到的因违反协议可能造成的损失。
第八条 本协议为双方合作的框架性文件，是指导双方合作的基础，双方的具体运作还应根据实际情况分阶段签订补充协议，所有运作行为均需符合本协议所规定之原则;
第九条 本协议根据中华人民共和国现行法律签订，受中华人民共和国法律管辖。甲、乙双方因履行本协议发生争议的，应友好协商解决，协商不能达成一致的，应向_____仲裁委员会申请仲裁。
风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁,二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局,约定向法院提起诉讼两审终审。
第十条 本协议未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本协议的附件均为本协议不可分割的部分。
第十一条 协议的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
第十二条 本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，具有相同法律效力，自双方签字后生效。
甲方：_______________ 乙方：_______________
代表：_______________ 代表：_______________
日期：_______________ 日期：_______________
地点：_______________ 地点：_______________
甲方： (以下简称为甲方)
乙方： (以下简称为乙方)
依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规这之规定，甲乙双方本着平等自愿，互惠互利的原则,经双方充分协商，特定立如下买卖合同：
一、甲方向乙方提供苗木的名称、数量、规格和价格见下表：
序号 苗木名称 数量（苗） 单价（元/苗） 合价（元）
合计 大写：
二、供苗时间、地点、方式
1、供苗时间、地方：甲方于______年____月____日至______年____月____日向乙方提供上述苗木。具体交货日期由乙方在上述时间段内自行确定，但须提前三天通知甲方。
2、苗木交货地点和方式：甲方负责将苗木运送到乙方指定地点交货，运输费用由甲方承担。
3、苗木栽植：本合同所供苗木由甲方负责栽植，苗木栽植后包活三个月。
三、苗木质量验收标准及验收方法
1、验收标准：甲方向乙方提供的苗木除达到上表中的规格要求外，还应满足如下质量要求：植株强壮、完整、无病虫害。
2、验收方法：交货时，乙方按排专人到交货地点，按上述质量要求现场验收苗木质量和数量。甲方将苗木栽植完成后，乙方派专人进行验收。
四、付款方式
本合同中苗木单价为苗木的包干结算价格,包括苗木采购、运输、栽植人工费用。货到乙方工地经乙方验收合格后，乙方向甲方支付苗木款的60%,甲方栽植完成后乙方向甲方支付苗木款的35%，三个月包活期满后乙方向甲方付清支付余下的苗木款。双方约定，上述款项在甲方办理付款手续后7个工作日内付清。
五、违约责任
若乙方在签署本合同后，中途减少苗木的购买数量，乙方须按减少苗木株数总价格的30%作为违约金赔偿给甲方。若乙方不能按合同约定及时支付苗木款，则以未付金额千分之二每天的标准向甲方支付滞纳金。
若甲方提供的规格或质量达不到合同要求，或是苗木在三个月包活期内出现死亡，甲方应负责更换。若甲方确不能按合同要求向乙方提供苗木，甲方应按涉及苗木总价的30%向乙方支付违约金。
合同编号：20xx09001
签约时间：20xx-9-7
签约地点：大连 供方：桦甸市鹏达工贸有限公司
需方：厦门中谷粮油贸易有限公司
在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。
1. 产品名称、数量、金额：
2. 质量标准及交货检验：质量符合国际（GB1353－20xx）二等玉米标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。
3. 交货地点：大连北良港平仓交货。
4. 交货时间：20xx年xx月01日前，如遇不可抗拒力时间顺延。
5. 计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。
6. 付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作日内预付500万货款并于九月底前把货装完后三日内结清余款，供方提供全额增值税专用发票。
7. 合同有效期：至货款两清为止。
8. 合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。
9. 本合同一式两份，双方签字盖章生效;未尽事宜，双方协商解决。传真件有效。
供方：桦甸市鹏达工贸有限公司需方：厦门中谷粮油贸易有限公司 单位名称：（章） 单位名称：（章） 供方代表：供方代表：
传真：04xx－xxxxxxxxxx 传真：059xxxx 开户行：中国工商xxxx
帐号：0802xxxxxx
甲方（供应商）：______________________________
乙方（销售商）：______________________________
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方经友好协商，在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。
甲、乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。
1、供应的商品种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等，详见《购销商品确认单》。在合同期内，调整商品及价格时，以双方确认的《购销商品确认单》为准。
2、乙方每年度内从甲方购销各类烟酒款项累计不少于 万元（小写： 万元）。
1、甲方供应的商品质量应当符合中华人民共和国相关法律法规规定的质量标准。
2、甲方所提供商品的质量应当符合本合同或订单约定的质量标准；质量要求不明确的，执行国家标准、行业标准。
3、商品出现质量问题的，甲方应给予退货，因此而产生的损失由甲方全部承担，由乙方自身过错造成的除外。
1、双方约定的交货地点为：超市店内。
2、乙方应当及时安排工作人员在到货后按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。
乙方一次性将合同款项付清。年终结算时，甲方按实际完成量的10%返利。
甲方体表签字： _______乙方体表签字：_______
___年___月____日 ___年___月____日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及□广体设备招[200 ] 号的招标结果□竟价申购单号： ，经甲乙双方友好协商，达成以下协议：
一、商务条款：
1、甲方向乙方定购以下仪器设备 ，详细配置附清单。
序号名称(中英文)型 号 规 格产地数量单价(美元)总值(美元)
合计金额：($)
2、价格条款：CIF广州。
3、付款方式:以广州体育学院有关规定及外贸合同执行。
4、包装：以外贸合同为准。
5、目的口岸：广州口岸
6、乙方供货日期：外贸合同签定后__个月内货到约定地点。
7、中国境内的进口文件及免税手续由甲方负责，并委托外贸公司代理进口业务(进口代理费用由甲方支付)。
二、设备安装调试、培训与验收：
1、乙方在仪器抵达使用单位后五个工作日内，由甲方通知乙方派员上门进行仪器安装、调试。
2、乙方应对甲方有关人员进行仪器的使用培训及日常保养培训。
3、甲方在仪器设备安装调试合格后，及应时组织验收小组对仪器设备进行技术质量验收。
三、售后服务及维修：
1、自验收合格之日起，由乙方提供_年免费保修服务(人为造成的损坏除外)。
2、保修期内，乙方接到维修通知，乙方人员应于_小时内到达现场处理，如设备在检修 _小时后故障仍无法排除，乙方将在最短_小时内更换零配件，修复故障设备。设备的检修期应以双倍计算延长保修期。
3、所有设备保修服务方式均为乙方派员到用户仪器设备使用现场进行保修，保修期内产生的一切费用均由乙方承担。
4、如有特殊条款，另附页说明。
四、违约与索赔条款以外贸合为准。
本协议自双方签字、盖章之日生效，与合同具有同等法律效力。此协议一式六份(三份存甲方、二份存乙方、一份用于办免税二份)，未尽事宜，双方另行友好协商。
甲方：(合同章)乙方： (合同章)
代表签字：代表签字：
电话：电话：
手机：手机：
传真：传真：
地址：地址：
签字日期：签字日期：
一、甲乙双方约定供应的商品有：
二、商品质量：
1.甲方所提供的全部商品，应将商品合格证（或质量保证书）和必要的资料及证件等交至乙方。
2.甲方应对其商品标明的保质期限及保质条件下的商品质量全面负责。甲方不得提供假冒伪 劣商品或已临近失效期（或保鲜期），甚至超过保质保鲜期的商品给乙方。
3.若因甲方提供的商品因质量问题而引起乙方被消费者索赔或被有关部门因质量、计量或其 他原因罚款而导致乙方的一切经济损失和商誉损失由甲方承担，乙方可在货款中直接扣除。
4.甲方应保证其商品必须有合法生产授权和销售权，符合下列中华人民共和国之法律，法规 之规定：产品质量法、
食品卫生法、消费者权益保护法、经济合同法、民法通则、著作权法及其实施细则、工矿产品购销合同条例、商业银行法、专利法及其实施细则、农副产品购销合同条例、发票管理团办法、商标法及其实施细则、加工承揽合同条例、增值税暂行条例及细则、保护工业产权巴黎公约、涉外经济合同法、药品管理法、国境卫生检疫法、海关法、环境保护法、反不正当竞争法等以及其它法律、法规、规章、制度、条款和国家专业部门或主管机关所颁布的有关规定。且并有义务提供相应的合法证件及复印件（或电子版）。
5.商品的包装之标示应符合中华人民共和国法律法规等有关标示的说明、产地、原材料、用 途、警语、保质期及保质条件、生产日期等有规定，否则乙方有权拒收。
6.甲方须对向乙方提供的商品承担售后服务责任，直至商品的质量保证期届满为止。
7. 乙方若发现商品与外包装所述资料不相符或发现商品质量不合格的，乙方有权拒收或退货。 若因质量问题而退货不受时间限制，所有退货费用皆由甲方承担。
三、商品价格：
1.除属于国家定价的商品外，皆由甲方与乙方协商定价，并订明于报价单上。甲方凡给乙方的价格，应公平合理，不得高于乙方所在地其它客户之最低批发价。价格应包含当
期增值税及其他一切税金费用在内。乙方应按照甲方所提供的产品价格册指导零售价销售。
2.若如遇产品市场价格调整时，甲方必须以书面形式提前天通知乙方，在执行新价格之前，若遇商品调整为降价的情况下，甲方应对乙方原有库存的商品均享受补差。
3.在产品市场价格调整时，甲方未书面通知乙方或未经得乙方同意前，乙方有权按原价格付款。
四、商品订货与交付：
1. 乙方以传真或电话形式向甲方订货，甲方应按订单所规定时间自费将商品运至乙方交货地 点，若不能及时按订单要求发货，甲方应及时与乙方人员取得联系并协商调配。
2. 双方约定的固定送货日为每星期_____,乙方应提前天下订单至甲方,所有交货之运输费用、损耗等皆由甲方承担。若乙方临时急需商品(例如团购)，甲方应全力配合加急配送。
3.甲方工作人员送货到乙方门店，乙方必须安排工作人员及时清点验收，不得无理刁蛮或拒收。
4.乙方有权拒收与订单不符的商品或质量、包装不合格的商品。
5.偏远地区厂家乙方可用寄托方式退货，一切费用由甲方承担。
五、为保证双方利益与合作空间的最大化，乙方有权淘汰或退货以下商品：
1.在一个月内顾客对某一商品质量投诉经查实达三次以上的；
2.季节性产品季末可以退货，产品自身包装和质量有问题的可以退货；
3.商品极易破损或包装破损率大于5%的商品；
4.商品本身或商品包装不符合乙方防窃要求的商品；
5.经分析，无陈列、促销、季节性等其他因素影响的，同类、同使用功能商品，在销售中连 续三个月出现滞销，乙方有权淘汰。
6.其他约定：
六、付款条件及付款方式：
1.甲方须凭乙方指定部门或验货人员签字的有效凭证和销售单据为准到乙方结算货款，双方约定的货款结算方式为：货款月结天，（即当月1日至31日的货款在次月日前付清）。
2.双方约定的对帐时间为：
3.帐款的冲销：甲方同意乙方可在应付给甲方的款项中，扣除甲方应支付给乙方之帐款。
4.双方约定的付款方式为：□现金□电汇转账□转帐支票□支票□其他
5.甲方需向乙方提供：□全额专用增值税发票□普通发票□其他
6.甲方应依据中华人民共和国税法等法律规定，在规定的时间内，根据有偿验收数量金额开 具有效的增值税发票。甲方开具发票后，应直接将发票寄（送）到乙方公司财务部门（人员），而不得将发票交给理货员、导购员等其它人员。
7.其他约定：
七、销售支持：
为了配合乙方门店提升销售，甲方安排导购员名，由双方共同管理，导购员的工资由 甲方负责，若导购员不能完成甲方下达的每月销售任务，甲方有权无条件撤换。
八、商业贿赂：
1. 甲乙双方都同意坚决拒绝商业索贿、行贿及其他不正当之商业行为。
2. 若乙方任何职员要求甲方给予其任何形式的不正当利益，甲方应提供相关证据予乙方，乙方查实后必将公正处理，并为甲方保密，同时乙方将根据具体情况，给予甲方更多的商业机会。
1．1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。
1．2 甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。
1．3 甲方保证优先向乙方提供_________反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购_________反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）。
1．4 甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。
第二条 订货、数量及价格
2．1 乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。
2．2 乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载（空运货物除外），低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。
2．3 甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。
第三条 品种、等级、质量及包装
3．1 乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。
3．2 甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。
3．3 瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。
第四条 交货、验收、装车及运输
4．1 甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。
4．2 甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。
4．3 运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。
卖方： (简称甲方)
买方： (简称乙方)
甲、 乙双方按照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，经双方友好商一致，现就甲方出售自种绿化苗木事宜达成如下条款：
第一条、转让标的物及价格
一、甲方愿意将其位于____________内原绿化地所有的乙方可用的苗木(主要树种和数量为： …等)出售给乙方。
二、甲方同意以__________ 人民币的价格一次性出售给乙方。
第二条、付款方式
乙方将所有可用的苗木全部移走后一次性付款给甲方。
第三条、双方权利义务
一、甲方确认上述出售给乙方的苗木是合法的、产权清晰，没有权属和任何经济纠纷。否则甲方愿意承担一切法律责任和由此给乙方带来的一切经济损失并支付违约金。
二、合同签订后，甲方愿意为乙方提供采挖树苗的便利条件。负责处理采挖、运输过程中的一切纠纷、及各部门、村委会、人员阻碍、干涩、刁难等一切不利于采挖、运输及买卖的一切行为。否则甲方愿意承担一切法律责任和由此给乙方带来的一切经济损失并支付违约金。
三、 甲方负责办理树苗采挖及运输的相关合法手续(手续费自理)，所有手续必须在合同签订后10个工作日内完成以免延误乙方采挖及运输树苗。
四、 合同签订后，甲方保证该批苗木是完整的，不存在人为的破坏和偷挖苗木的情况发生。
五、 乙方自行采挖和运输树苗，所产生的费用由乙方自行承担。在甲方提供相关树苗采挖及运输的相关合法手续之日起3个月内完成所有苗木的移栽。
第四条、争议解决
合同在履行过程中发生争议，双方应首先协商解决，协商不成受诉法院为昆明市中级人民法院，胜诉方与诉讼相关的诉讼费、律师费等由败诉方根据败诉比列为对方承担。
第五条、合同效力
一、本合同一式两份经双方签字认可之后生效，甲乙双方各执一份。
二、本合同期限为双方货、款两清。
第六条、违约责任
一、甲、乙双方合同签定后，任何一方违反上述条款均为违约。双方同意违约金定为10万元人民币(大写：壹拾万元整)。
二、由于一方违约给对方造成其他损失的由违约方赔偿该损失。
甲方(签章) ：
乙方(签章)：
日期： 年 月 日
甲方： 海南菜篮子实业有限公司
乙方：
为了满足供应，确保质量，促进蔬菜生产，增加农民收入，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，甲乙双方就蔬菜购销事宜达成如下协议。
一、蔬菜品种、数量、价格及供货时间
1、甲方常年订购乙方蔬菜，预计年订购量约为 （以实际采购
量为准）。具体蔬菜品种、数量，甲方按周以书面形式给乙方下达采购订单。
2、蔬菜价格随行就市，但每个蔬菜品种的单价都不应超过当日三亚市蔬菜批发市场批发价格。
3、乙方按时供应甲方蔬菜。每天 时前，甲方以电话或传真的方式通知乙方第二天供应蔬菜的品种、数量；乙方接到通知后告知甲方各品种蔬菜的价格，经甲方确认后于第二天 前将蔬菜送到甲方指定地点。
二、质量要求
1、蔬菜质量必须符合国家规定的质量标准。
2、蔬菜无农药残留，并符合三亚市有关部门质检要求。
3、当日采摘的蔬菜必须保持一定的新鲜度。
三、验收办法
乙方将蔬菜送到甲方各指定地点后，甲方及时验收。
四、交货地点、运输方式和相关费用
乙方负责将蔬菜运输送至甲方指定地点，并承担相应的运输费和搬运费。
五、结算方式及时限
1、乙方随货提供蔬菜交售清单。蔬菜交售清单的内容主要有：蔬菜品种、数量、批送单价、金额等。
2、乙方提供的蔬菜价格，甲方如有异议，可在蔬菜验收的的当日或第二天，甲乙双方共同进行市场批发价格的核实，并商定该批蔬菜的价格。
3、甲方对乙方交售的蔬菜每个月结算一次，在结算后的一周内付清乙方蔬
菜款。
六、协议期限
本协议暂定 年,自 年 月 日起至 年 月 日止。
七、甲方的权利和义务
1、甲方按国家规定质量标准评定蔬菜等级，不得随意压级压价。
2、甲方对乙方交售的蔬菜应及时组织验收，并按结算方式及时支付蔬菜款。
3、甲方有权拒收乙方交售的不合格蔬菜，由此造成的后果由乙方负责。
八、乙方的权利和义务
1、 乙方按甲方提供的购销清单，保证满足所有品种和数量的供 应。如品种及数量不能满足甲方需求时，乙方应及时将信息反馈给甲方，便于甲方及时从市场调剂。
2、乙方应根据甲方蔬菜订购的品种和数量，合理安排采收工作。
3、乙方交售给甲方的蔬菜必须无农药残留，并主动出示县级及县以上有关部门的质检证明。
九、违约责任
1、在蔬菜收购时间内，甲方无故不收购或故意压级压价，由此给乙方造成的损失，如蔬菜变质损失和运输损失等，甲方负责赔偿。
2、甲方在约定付款期限后的七天内仍不能付清蔬菜款时，乙方有权停止对甲方的蔬菜供应；甲方在乙方停止供应蔬菜后的五天内付清所有蔬菜款，本协议自行终止。
3、如果不是气候或自然灾害的影响，乙方未能完成甲方当周蔬菜订购量的90%，且未及时告知甲方，而影响甲方正常供应时，乙方支付甲方违约金人民币贰仟元整。非正常情况，如果甲方周采购量低于订购量的90%时，甲方支付乙方违约金人民币贰仟元整。
4、乙方如不能及时将蔬菜送达，影响甲方经营，乙方负责赔偿损失。
5、因乙方蔬菜质量原因造成甲方人员健康损失的，乙方负责赔偿。
6、任何一方不能全面履行本协议条款，均属违约，应承担相应的违约责任。
7、其他违约责任按国家有关法律法规处理。
十、纠纷处理
本协议履行过程中产生争议时，首先由甲乙双方协商解决。协商不成，当事人可依法向所在地人民法院提起诉讼。
十一、其他约定事项
1、正常情况下，甲方在当周给乙方下达周度蔬菜订购品种及数量；若订购的蔬菜生长周期较长，甲方应提前给乙方下达订购数量。
2、正常情况下，乙方完成甲方周度订购量的90%以上（含90%）时，即为乙方履约。如因不可抗力因素（如自然灾害）造成蔬菜减产，不以乙方违约论，甲方应根据实际情况减少乙方交售的蔬菜量。
3、乙方在接到甲方蔬菜采购通知后，因天气变化等因素影响，个别蔬菜品种无法上市时，乙方可以在确保蔬菜总量的前提下，对一至两个蔬菜品种进行调整，但须经甲方确认。
十二、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议甲乙双方签字后盖章后生效。
十三、未尽事宜，甲乙双方协商解决，必要时双方签订本协议的补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
甲方： 乙方：
负责人（签字）： 负责人（签字）：
委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
日期： 日期：
签订地点：________________________________________________
签订时间：________________________________________________
供方：____________________________________________________________
需方：_______________________________________________________________
地址：____________________________________________________________
地址：_______________________________________________________________
法定代表人：_______________________________________
法定代表人：_____________________________________________
开户银行：_____________________________________________
开户银行：___________________________________________________
________________________有限公司(供方)与________________________有限公司(需方)就所需的供货事宜进行了充分协商，达成一致意见，并签订供货合同，以资共同信守：
1、货物名称、型号、数量、价格、合同总额
序号货物名称数量单位人民币单价人民币金额________________________。总金额(大写)：________________________。
2、质量要求：以双方商定的标准为准。
3、付款方式和支付条 款：收到卖方提供的增值税发票后个一月内付款。
4、交货与发运：合同货物的交货时间为________________________年________________________月________________________日前交货。供方送货到需方办公地点，货物运输由供方负责，费用由供方承担。
5、知识产权：供方应确保其供应的产品在知识产权方面没有瑕疵或没有侵犯他人知识产权。如需方因供方产品的知识产权问题被任何第三人(含国家机关)追索或处罚，供方应负责处理或协助处理，并承担由此而造成需方的一切损失。
6、合同纠纷及仲裁：为执行本合同而引起的各种纠纷，供需双方应本着合作的态度，友好协商。若协商不成，任何一方均可向深圳市人民法院提出诉讼。
7、任何一方均不得修改本合同，如有修改须另行达成书面协议，否则本合同自动失效。
8、其他：本合同一式贰份，供需双方各执壹份。本合同自双方签字盖章后生效，至本合同全部条 款执行完毕后失效。
需方：________________________________________________
供方：________________________________________________
电话：________________________________________________
电话：________________________________________________
传真：_______________________________________________
传真：________________________________________________
_______年_______月_______日
甲方：
乙方：
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
一、产品清单及付款方式
1.产品清单及价格：各型号、各规格的建筑材料、厨卫用具。甲方每年向乙方进货额不低于人民币200万元，乙方以市场优惠价格向甲方供货。
2.付款方式：
在货运到甲方指定仓库后，甲方向乙方支付货款总金额的_____%，若延期付款，甲方每天向乙方缴纳延期额的千分之一作为罚金。
二、交货时间及地点
1.交货时间：由甲乙双方协商指定，若延期交货，乙方每天应向甲方缴纳千分之_____作为罚金;因不可抗力所导致的交货、服务及付款延迟等按照《__________》合同法有关条文处理。
2.交货地点：送货至甲方指定仓库，运输费用由甲方承担。
三、相关权利和义务
1.甲方在合同期限内履行付款责任
2.乙方有权按合同要求甲方支付相应款项
3.乙方按合同如期交货给甲方
四、争议
双方本着友好合作的态度，合同履行过程中发生的违约行为进行及时的协商解决，如不能协商解决可通过法律诉讼解决。
五、其他
1.本合同一式两份，双方各执一份
2.本合同自签订之日起生效
3.其他未尽事宜由双方协商解决。
4.甲方向乙方支付的货款直接转入乙方指定的账户(户名：_________号：_________，开户行：_________)。
5.本合同期限自_____年____月____日至_____年____月____日止。
甲方：
乙方：
合同编号：
需方（以下简称“甲方” ）：
供方（以下简称“乙方”)：
甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买 事宜，达成以下协议，双方共同遵守：
一、产品名称、数量、价格
卖方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用卖方最新设计和合格的材料制造，各方面符合合同所规定法人质量、规格、型号要求。
二、质量要求、技术标准
在供货时附出厂合格证书和使用说明书，作为本合同的有效附件。
三、交货：
1、交货日期：甲方支付预付款后个工作日
2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。
3、交货地点：
四、卖方对质量负责的条件及期限：
1、设备自安装、调试合格之日起保质期年
在保质期内因设备本身的质量问题，卖方在接到买方通知后24小时内到达买方现场，卖方负责免费修理、更换零部件或退换。在质保期内，卖方应对设备出现的质量及安全问题负责处理、解决。
2、乙方提供年免费维修，如在设备使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后48小时到达甲方现场，在设备使用过程中发生的有关技术性问题，卖方在接到买方通知后24小时内给予答复。
3、质量异议期：自甲方设备验收之日起天
4、因设备质量问题发生争议，由甲方所在地的技术单位进行质量鉴定
五、设备的包装、发运及运输：
1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。
2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。
3、设备在发运手续办理完毕后，即行发货达到甲方，乙方通知甲方准备接货。
六、设备的安装、调试及验收
1、甲方对乙方所交设备依照双方确认的技术标准进行现场验收。
2、由乙方负责现场安装调试，性能达到技术要求的，甲方给予签收，验收不合格的不予签收。
3、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除乙方对产品内在质量的责任。
七、付款方式：
1、签订合同后3个工作日内支付的预付款。
2、设备到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后3个工作日内支付。
3、设备安装调试完成后，并经甲方验收合格，乙方提供17%正式增值税发票
后3个工作日内，支付。
4、余款作为质保金，在质保期届满后支付。
八、违约责任
1、由违约方承担对方的直接经济损失
九、其他：
1、本协议自双方签字盖章之日起生效，本协议一式两份，甲乙双方各执一份，但传真件具有同等法律效力，本协议签订地：
甲方： 乙方：
地址：
代表人：
电话：
传真：
账号：
年月
地址：代表人： 电话： 传真：账号： 年月 日日
你知道一份合同应该如何拟制吗？合约的存在是督促合规履行的重要手段。合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议，栏目小编花费了很长时间来整理“经销协议书”的所有重要资料，希望能帮助到你的学习和工作！
经 销 商 协 议 书
甲方：深圳市三源彩光电科技有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守。
一、授权经销
1.甲方授权乙方为“深圳市三源彩光电科技有限公司”在__________地区销售甲方产品的代理商，负责甲方的产品在该地区的销售。有效期为 2014 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31日。
2.甲方向乙方提供符合国家标准的产品、授权书、以及相关的技术资料和市场信息。
3.甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方，乙方不得代表甲方签订任何合同性文件。
二、合作方式
1.价格政策：乙方每次进货量、进货价格、付款和发货方式参照甲方的报价单。2.结算方式：实行现款现货的付款方式(或代收货款和等通知放货)。
3.运输方式：物流（快递）公司发货托运，甲方负责发货托运，运费和木箱装订费乙方支付。4.销售任务: 年销售总额 100万元,3个月内月平均销售额应在 6 万元以上。(3个月内平均销售额或年销售总额未达到约定的基数，甲方有权更换经销商)。
三、甲方的责任和义务
1.甲方为乙方培训设计师和施工人员并赠送相应资料，使其能够完全掌握产品应用的设计、制作、安装和维护，解决产品使用中可能遇到的一般性问题。乙方可指派专职设计和工程师前往甲方所在地，相关差旅费用由乙方承担。
２.配合乙方的市场推广活动
（1）.全力支持乙方参加当地的产品展览会和重要的大用户的现场技术支持并指派工程师参加；
（2）．展会期间免费提供相应的展示产品给乙方使用，乙方承担展示产品的运输等费用。（3）．赠送甲方公司统一的市场推广资料；在甲方的广告和网页上宣传册刊登乙方的名址；（4）．通报乙方负责地区内有购买意向的用户资讯。
3．甲方负责投入对当地市场的甲方品牌推广和产品促销等，相关费用由甲方支付。4．甲方指定销售经理负责与乙方的商务事宜和技术支持工作；
5.乙方或用户对甲方的品质和服务有任何意见和建议，可以直接与销售部或总经理办公室联系或反映，甲方将会给予认真答复和处理意见。（销售部程经理：*** 总经办张经理:***）
四、乙方的条件和责任
1.乙方应以甲方的经销商（办事处）的身份开展销售业务和宣传甲方品牌。
２.乙方应加大当地市场推广，不断提高甲方产品在所管区域的市场占有率和扩大甲方产品的知名度； 3．乙方不得销售贴甲方铭牌非甲方生产的产品。
4.乙方应配备专职的设计人员和技术工程师和销售代表。5.对双方签订的所有协议、价格政策、用户资料等信息严格保密。
五、产品质量的保证
1.凡甲方生产的产品，均遵守执行甲方的《质量保证和售后维修服务规定》；
2.乙方运输或安装不当，造成产品损坏责任应由乙方承担。非产品质量原因，乙方要求退货或调换，乙方承担所有发生的费用和损失；
3.因甲方原因造成退货的包装费、运输费及邮费等杂费由甲方承担；因乙方原因造成退货的包装费、运输费及邮费等杂费由乙方承担。
六、乙方订货与发货
1.乙方须提前向甲方订货，乙方需填写《产品订货单》，由乙方授权人员填写并加盖乙方合同章，乙方超出约定保证金外的货款必须全额付清款项后或代收货款。
2.甲方收到货款后按合同安排生产和发货，到货地点为乙方经销区域内指定的地点。发货方式为物流、快递、或特快专递及航空等方式发货，费用乙方自理；
3.乙方提货时或收到订货后应在托运方人员在场时检验包装有无损毁，货物有无短缺，若发现包装有损毁现象，订货方有权拒收，并及时通知甲方联系确认、退换等处理事宜。否则，甲方认为乙方默认收到的订货数量无差错和外观无损坏。
七、返利政策：
1．销售的基本任务量 100 万元，年终返利为 1-2% 封顶。完成基本任务返点1%超出任务按销售总额按比例递增,本未完成销售基本任务不享受年终返利。
2．次年1月15日前乙方必须确认本的帐款及结清甲方的所有货款（含信用额度），才能享受本年终返利，否则取消本年终返利。
3．本月信用额度 3--5 万元/月（根据上销售月平均额的20%--30%），每月欠款不得超过信用额度（如本月货款达3万以上累积到5万，应安排付清3万以上部分的货款），超过信用额度甲方有权停止供货。首年合作经销商甲方不安排信用额度铺货。
4．连续3个月平均销售额低于 6-8 万（销售额的20%--30%），甲方有权取消信用额度，乙方应在30日内付清甲方所有欠款。
5．返利及奖励（含广告投入）以人民币为单位，折算为产品支付，以出货时的单价计算。
八、其它
1.本协议自签字之日起有效，有效期为一年；如双方无异议，本协议可继续延长。
2.乙方违反本协议，甲方有权终止本协议停止向乙方供货，乙方应在30日内付清甲方所有欠款。3.协议中未尽事宜，甲乙双方友好协商解决；
4.本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方：深圳市三源彩光电科技有限公司 乙方： 地址：光明新区公明街道田寮大道聚汇工业园4栋 地址： 法定代表人：郑步清 法定代表人： 委托代理人：张启森 委托代理人：
电话：0755—23407880 手机：*** 电话： 手机： 传真：0755—23407881 传真：
甲方签章： 乙方签章： 签订日期： 签订日期：
以上经销商协议需认真阅读并连同协议双方一同签字盖章后生效；
协议需另附：营业执照、税务登记证、法人代码证、法人身份证等四个证件的复印件和经销商收货地址、联系电话、收货人等信息，并加盖公章后一并留存，如有担保人需提供担保人的责任承担书。
甲方：
乙方：
甲乙双方均有志于共同开发与拓展_________。为有利于双方的合作，特制订如下条款：
一、乙方承诺
乙方承诺首批进货不少于信用额相加_________元。
二、甲方对乙方的优惠支持措施
1.甲方对乙方配送的产品经考核合格后一次发放总计信用额的_________%作为每月的奖励。该项奖励(税由乙方在当地交纳)每月1日-3日由乙方汇总向甲方申请审核，经甲方审核无误后，五个工作日内发放到乙方提供的帐户上。
2.如乙方配合甲方向第三方发生异地配送，凭第三方收到货物的回执单每月1日-3日向甲方申请物流配送服务费，甲方收到该申请后，审核无误，即于五个工作日内发放该配送费用，该配送费已含各种费用，乙方不得另收第三方任何费用;(按标准费用信用额的_________%标准执行补贴，不作实际报销，税由乙方在当地交纳)。
3.三个月内如会员无投诉，产品收到后会员对品质无申诉，甲方再次拨出信用额的_______%作为季度奖励。
三、其他
1.本附件为协议正本的补充条款，每年签订一次。
2.本附件与协议正本同时生效。
3.本附件一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
4.本附件的解释权归甲方。
甲方(盖章)：_____________乙方(盖章)：
法人代表(签字)：_________法人代表(签字)：
授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：
_________年______月______日________年______月______日
签订地点：_________________签订地点：
甲方：
乙方：
甲乙双方均有志于共同开发与拓展_________。为有利于双方的合作，特制订如下条款：
一、乙方承诺
乙方承诺首批进货不少于信用额相加_________元。
二、甲方对乙方的优惠支持措施
1．甲方对乙方配送的产品经考核合格后一次发放总计信用额的_________%作为每月的奖励。该项奖励（税由乙方在当地交纳）每月1日－3日由乙方汇总向甲方申请审核，经甲方审核无误后，五个工作日内发放到乙方提供的帐户上。
2．如乙方配合甲方向第三方发生异地配送，凭第三方收到货物的回执单每月1日－3日向甲方申请物流配送服务费，甲方收到该申请后，审核无误，即于五个工作日内发放该配送费用，该配送费已含各种费用，乙方不得另收第三方任何费用；（按标准费用信用额的_________%标准执行补贴，不作实际报销，税由乙方在当地交纳）。
3．三个月内如会员无投诉，产品收到后会员对品质无申诉，甲方再次拨出信用额的_______%作为季度奖励。
三、其他
1．本附件为协议正本的补充条款，每年签订一次。
2．本附件与协议正本同时生效。
3．本附件一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
4．本附件的解释权归甲方。
甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：
法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：
授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：
_________年______月______日________年______月______日
签订地点：_________________签订地点：
附件二专卖店（店中店）管理规范考核细则
为了明确公司对专卖店、店中店各项规范的要求，使各专卖店（店中店）能够保持统一形象，特制定以下考核细则，要求各店认真对照，严格执行。
一、产品展示情况
1．所有展示产品均为常备产品和新品。
2．单件组合一品一格。
3．产品二次包装后要恢复原样，陈列整齐，外包装有损时立即更换。
4．产品展示的区域性明显，注意制造每个区域的亮点，营造温馨、典雅、轻松、时尚的购物环境。
5．产品展示要体现特色，讲究艺术性，并常换常新（每周更换1－2次）。
6．新品及应季产品要展示在明显部位。
7．橱窗展示要体现特色及季节性变化，并具有视觉冲击力，至少每季度更新一次。
8．店内装饰品、吉祥物及道具的格调要与整体风格相吻合。
9．根据营销活动的规范要求，进行陈列展示。
二、产品及新品无缺货现象，店内至少陈列三套以上。
三、清洁状况
1．橱窗及门窗玻璃无灰尘、污迹。
2．收银台上不存放杂物，无灰尘。
3．展床及地台无灰尘，下面不暴露杂物。
4．产品外包装无灰尘。
5．做好专卖店外台阶、场地的卫生工作。
6．墙面、货柜无灰尘、污迹。
7．店堂地面无灰尘、污迹、杂物。
8．画册、海报无脏、损现象。
9．室内、外灯箱无灰尘、污迹。
四、灯光
1．所有货柜上排全部为装饰柜，装饰柜顶部都要安装灯光。
2．店堂灯光要明亮，白天局部亮度要明显起过室外光线。
3．橱窗灯光要明亮，晚上与同排的铺面相比要显眼，并与室外灯箱、店门头灯箱同时开至夜间。
4．灯光若有损坏立即更换。
5．营业时店内灯箱打开，并保持明亮，画面褪色及时更换。
五、服装统一
要求营业员和负责人都要按公司规范统一服装，配带工号牌。
六、店内外装修无破损。
七、营业员素质情况
1．遵守专卖店纪律规范，经过系统的培训。
2．掌握消费心理和销售技巧。
3．熟悉产品知识，掌握陈列展示和产品包装方法。
八、执行公司统一价格，不随意加折或打折。
九、按要求张贴、发放pop及海报
1．pop等室内宣传品要按要求张贴。
2．产品画册放在显眼位置，便于顾客翻阅。
十、严格执行公司营销活动方案，遵守保密条款。
十一、店内严禁经营非_________允许产品，或假冒伪劣产品，此条款依照经销合同进行处罚。
十二、奖罚办法
经检查发现不符合上述条款，有一条未执行罚款_________元，处罚后不按时整改都停止供货。再不整改，则取消经销权，终止合同。特殊情况下，执行确有困难，提前书面报公司批准。
十三、本细则由_________负责解释。
加盟商（盖章）：
负责人（签字）：
_________年_____月____日
如何有效激励经销商(上)
慧聪网2003年8月15日14时0分信息来源：《中外管理》
主 持 人：邓羊格（本栏目主持人）
特邀嘉宾：陈军（某公司营销总监）
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司销售部长）
李泽斌（某公司策划总监）
**返利也是把双刃剑**
主持人：我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策，但是否都很有效呢？可能许多企业自己都并不完全了解。因为，管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？请各位就此谈一下自己的看法和经验。
陈军：根据我的理解，返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类，返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类，返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类，返利可以分为过程返利和销量返利两种。
我认为，返利是把双刃剑：
第一，由于返利多少是根据销售量多少而定的，因此经销商为多得返利，就要千方百计地多销售产品。这种做法有其正确的一面，毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的，尤其是在产品进入市场初期，这一政策的作用不可低估。
第二，返利也可能成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。特别是当厂家的产品占领市场后，厂家销售工作的重点转向稳定市场，这时根据销量返利的政策的缺点就表现得越来越明显。各经销商在限定的区域内，无法在限定的时间完成一定的目标时，他们很自然地进行跨区窜货。经销商会提前透支返利，不惜以低价将产品销售出去，平进平出甚至低于进价批发。结果，你窜货到我的区域，我窜货到他的区域，最后导致价格体系混乱甚至崩盘。
为了说明这个问题，我这里准备了一个案例。
案例：都是返利惹的祸
方总是一个中小化妆品厂家的营销老总，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售
目标，提高经销商的销售积极性，方总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。
方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。
比如，如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务250万和冲刺任务300万元，返利比例分别为1%、3%和5%，相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。
从方总的返利政策来看，如果经销商只完成200万的必保任务，则只能拿到2万元的销量返利，但如果完成300万的冲刺任务，就可拿到15万元的销量返利。经销商的年销量只要增加50%，返利就翻了好几番。
对于经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在方总如此的返利政策诱导下，经销商就是削尖脑袋也要把销量冲上去，争取把最高的返利奖励拿到手。
于是，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲击销量。有的经销商大肆向其他区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，拿到高额的返利。亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫舍不得小亏，就赚不到大钱。更何况我不这样做，别的经销商也会这样做。
方总为了制止窜货和低价倾销，对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利相威胁，但根本不管用，为什么？你厂家的铺底货款还扣在我经销商手上，还怕你厂家不给返利？于是，窜货和低价甩卖就愈演愈烈，不断升级，原来一些一直遵守秩序的经销商也被迫卷入，价格越卖越低，经销商的差价利润也就越来越薄，不到一年时间，价格就接近“卖穿”。
方总被弄得焦头烂额，经销商之间互相指责，投诉不断，方总手下的营销员四处救火，疲于奔命，原来“做市场”的营销员现在却变成了“做消防”的。
没办法，方总为了尽量减少低价产品对市场秩序的破坏，对那些低价抛售特别严重的区域市场，厂家就不得已出钱把低价甩卖的产品又买回来。但还是不管用，你厂家不断地把低价甩卖的产品买回来，就不断有低价产品流到市场上去，因为源头没有堵住。
怎么办？方总痛下决心，只好采取不是办法的办法，断了好几家低价窜货严重的经销商的货源。而被断货的经销商不服，如果不是别人先挑起窜货大战，我怎么会窜货呢？又不是我一家窜货，凭什么断我的货？于是，被断货的经销商为了报复厂家，将手中剩下的产品以更低的价格抛向市场。
**多用“过程”返利，少用销量返利**
主持人：确实，返利是把双刃剑，那么对于厂家来说，应该如何最大程度地发挥返利奖励的激励作用，同时尽量抑制返利奖励的负面影响呢？
贺军辉：我个人认为，厂家在制定返利政策时，要多用过程返利，少用销量返利。
厂家可以针对营销过程的种种细节设立种种奖励，比如奖励范围可以包括：铺货率、售点生动化全品项进
货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作，还可以培育一个健康的市场，保证明天的利润目标。我这里也准备了一个案例。
案例：综合评定返利标准
某食品厂家与其它大多数厂家一样，以前对经销商的返利政策就是以销量作为唯一的返利标准，且销量越大返利的比例越高，无形中诱导了经销商依靠上量求利，从而导致经销商窜货、杀价等不规范运作。后来，此食品厂家吸取教训，在返利政策的制定上不以销量作为唯一的考核标准，而是根据厂家不同阶段对营销过程的管理来综合评定返利标准。如此，除了完成销售定额给予经销商一定奖励外，还设定了以下返利奖励：
1.铺市陈列奖
在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
2.渠道维护奖
为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
3.价格信誉奖
为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，作为对经销商的管控。
4.合理库存奖
厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
5.经销商协作奖
为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。
当然，以上各种奖励你不一定都同时用，这样会让你的经销商觉得你的价格政策过于繁琐，甚至成为和你讨价还价、增加你的销售成本的一个名目。所以，你必须明确你重点要解决哪些问题。这样，你就能够通过返利这个杠杆，有效的达到自己的目的。
杨荣华：的确是这样，厂家在制定返利政策时，要注意在不同的市场阶段返利的侧重点应不同。用返利来激励经销商，厂家首先要弄清楚现阶段激励经销商要达到的具体目标是什么，只有具体目标清楚，才能有的放矢，才能根据目标制定有针对性的返利方案。
除了生动化（终端产品形象的展示力）等指标的完善和经销商提货量的完成以外，在产品成长期，返利奖励的重点应该重在打击竞品，加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果等项目的奖励比例，同时辅以一定的销量奖励；在产品成熟期，返利奖励的重点应该是重视通路秩序的维护，返利应以守区销售、遵守价格、规定出货和守约付款为主，销量奖励只起辅助作用。
陈军：另外，我们应该注意的是，返利不应仅是一种奖励手段，而应成为一种管理工具。返利既要起到激励经销商的作用，又要起到管理和控制经销商的作用。
因为返利奖励不是当场兑现而是滞后兑现的，也就是说，经销商的部分利润是扣在厂家手上的，如此厂家就掌握了主动权。如果厂家返利用得好，就可使返利成为一种管控经销商的工具。
比如，某厂家的返利政策是这样的：
1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
2.经销商超额完成规定销售量，返利1%；
3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%；
4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
根据此返利政策，如果经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少3%以上的返利，如果经销商通过各种不规范手段把销量冲上去，也只能获得1%的返利，销量再大经销商也是得不偿失。当然如果既能超额完成销量，又没有乱价窜货行为，经销商的获利是最大的。
还有些厂家管理更严格，严厉打击乱价窜货等短期行为，只要经销商有乱价窜货行为，其年终返利将被全部取消，这对经销商也是很大的威慑。如此，厂家不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂，而且利用返利来抑制经销商窜货等短期行为。
**百事可乐妙用“暗返”政策**
主持人：是不是只有国内的企业运用返利奖励政策来激励经销商？外企是否也有同样的奖励政策？
陈军：不仅国内的企业运用返利政策来激励经销商，外企也同样运用返利政策来提高经销商的积极性。不过外企在制定和运用返利奖励政策时，相对来说比国内的企业更严谨、更科学。大家可以看看百事可乐公司在中国制定的对经销商的返利政策。
案例：百事可乐的返利政策
百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、奖励、专卖奖励和下支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告之经销商。
（一）季度奖励：既是对经销商前三个月销售情况的肯定，也是对经销商后三个月销售活动的支持，这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后，对前三个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况。且百事可乐公司在每季度末，派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度结束后的两个月内，按一定比例进货以产品形式给予。
（二）年扣和奖励：是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣和奖励在次年的一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。
（三）专卖奖励：是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品，在合同结束后，厂方根据经销商销量，市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定。专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。
（四）下支持奖励：是对当年完成销量目标，继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度的第一个月以产品形式给予。
因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小，经销商如果低价抛售造成的损失和风险，厂家是不会考虑的。且百事可乐公司在合同文本上还规定每季度对经销商进行如下项目的考评：
1.考评期经销商实际销售量；
2.经销商销售区域的市场占有率情况；
3.经销商是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；
4.经销商是否在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品；
5.经销商是否执行厂家的销售政策及策略；
6.季度奖励发放之前，经销商必须落实下一季度销售量及实施办法。
为防止销售部门弄虚作假，公司规定考评由市场部、计划部抽调人员组成联合小组不定期进行检查，确保评分结果的准确性、真实性，做到真正奖励与厂家共同维护、拓展市场的经销商。
如此看来，类似强心针的通路促销虽然能创造即时销量，而实际上呢？产品只是储留在通路中间环节，并不是最终的消费者消化了，并没有产生实际的终端销售。这只是对明日市场资源的提前支取，是寅食卯粮的销量透支行为。也就是说，通路促销并不能决定你的产品在终端卖得好不好，最终产品的销售能不能实现。
总之，想办法促进市场消费，帮助渠道出货。尽可能保证经销商利润最大化才是根本。我也知道应该这样做的，和圈里的朋友讨论过的计划也写了，但是被老大一句不行被PASS了。郁闷，所以提取一小部分中心内容来探讨一下。希望大家帮助。
酒水经销商如何运作终端市场
酒店、餐馆是白酒消费的主要终端市场，在市场竞争不太激烈时期，酒店餐馆要拿着现钱到糖酒公司要货。到1988年白酒价格放开后，市场开始活跃，原来国营糖酒公司第一渠道送货经营的格局被打破，酒业多渠道供应格局逐渐形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒这三大酒种（包括国外品牌）都渐渐地看上了酒店这个重要的终端渠道使这一渠道的争夺愈演愈烈。
随着市场发育的不断成熟和酒业暴利时代的终结，几乎所有的酒种、所有的知名品牌包括地方品牌都开始在饭店终端找自己的一席之地。于是“进店费”、“买断费”、“堆头费”、“店庆费”、出现了；各类促销奖励出现了，有的在酒内装礼品，有的装人民币、装美元，凭经销商的瓶盖或包装盒每瓶酒可以拿到一元至几十元不等的奖励，于是乎大中城市的高档饭店、酒楼到处走动着穿着各色制服的酒品的促销小姐。于是饭店老板成了大爷，对产品二竖为虐的结算的要求越来越高。
为什么我国酒业千军万马要走“酒店终端”这座独木桥呢？这是因为终端的环节少，利润丰厚，而且所有的促销手段都没有在终端消费场合的促销那么立竿见影。比较之下，总代理、一级、二级批发和零售，利润和级差都是透明的，经销商很难赚钱，如果开支大、批发量上不去、广告投入过高而回报少，很可能还会亏本儿。唯一的暴利是经销商直接做终端。一瓶出厂价十几元的白酒到了终端饭店，就变成了每瓶80元甚至100元。因为差价较大，加之消费者双搞不清楚市场实际价位，有时饭店又不准顾客从外边带酒水消费，即使知道价贵也要挨宰。供货商和饭店老板都感到有利可图，当然乐于采取这种合作方式。
一、酒店终端市场的六大优势
1）酒店具有领导消费潮流的优势。不论什么酒只要不进饭店终端市场，很难在市场上流行起来，因此饭店倍受经销商重视。
2）酒店具有直接接触消费者的优势。选择其它渠道促销产品，一般战线较长，通过一批二批到零售，经销商很难掌握到消费者对自己酒品喜好程度的第一手资料，在选择品种和市场推广方式上也明显缺乏更强的市场针对性。但在饭店赵中惧的住处对选择新产品及新市场都有很高的价值，能使企业对市场反映更灵敏，这也是近几年白酒产品更新过快的一个原因。
3）酒店营销货款回收快、资金周转率高。一般其它渠道走货，经销商从发货到回款要一个月、三个月及至半年、一年，而直接向酒店供货，快者一周即可结算，产品卖的慢，周期相应会长一些。再说一般酒店都是卖完一批结一批很少出现大批量存货、压货或货品倒流现象。
4）酒店营销渠道利润高。对经销商和酒店老板来说，高额的利润是最有吸引力的，所以终端市场再难做，仍有不少经销商不惜代价争得一席之地。
5）白酒营销相对而言促销推广费用低。不要看每瓶白酒给了促销小姐奖励多少钱，又给酒店老板回扣多少钱，又配发促销品多少钱，但比起电视、报纸上大投入所获得微薄的市场利润要节约得多。一般白酒直销不过是为饭店免费做个门头广告，或者在饭店内做个台牌广告、菜单广告、烟缸广告等等。相对大媒体推广省去大笔及差旅费，还有发货退货调货仓储费划算的多。
6）酒店直销对制造商来说风险小。除个别葡萄酒、啤酒厂在各大中型城市设立分公司、办事处或直销中心之外，一般白酒公司都是委托直销商在做酒店终端。一是经销商发货卖不掉可以及时调货；二是发货量不太大，发货次数多，但不会有大批退、换、调货；三是除促销品外，坏账损失及促销员费用都可以在利润空间中摊派。所以相对来说风险要小。
二、酒店终端市场的不利因素分析
1）索要进店费。对新产品进入市场加大了风险，万一销不成功就意味着一笔巨大的开支；
2）坏账率、死账率高。一些饭店利用直销急于在其饭店铺货心理，赖账、拖账、甚至更换老板拒不认账的现象普遍存在；
3）直销业务员队伍不稳定，并经常出现携款走人的“跑账”行为。
4）买卖双方存在实质性不平等。有的酒店老板看顾直销商有求于自己，经常在原有的合作条件下“加码”，提出更为苛刻的条件，使直销商总是处于被动和求人的地位。
三、开发终端场所的技巧
1、什么叫终端直销？直销是生产厂家产品只通过一个中间五一节送到消费者手中，实现销售渠道扁平化的一种销售模式。
2、酒店运作技巧
1）通过走坊调查找到适合自己产品的目标酒店
在任何一座大中型城市，都分布着高、中低三种档次的酒店，餐馆数百家，要在这些满街林立的酒店中找到适合自己产品的酒店并不是一件容易的事情。所以要对酒店这一目标进行大规模的调查。
调查的有两个方面：一是发现自己未来有可能合作的准客房，二是寻找价位空档或未来主要竞争对手的价格。根据对直销商的考察，一般是让业务员拿着自己企业的资料，假定自己的产品看适合不适合在贵酒店销售，以学生向老师请教的身份比较容易被对方接受。这就需要先对调查员进行培训，告诉他们怎么与店主、吧台小姐、前台经理、酒店保安接洽，一般不谈生意是不需要见老板的，只要饭店的当事人愿意让调查员踏进门，停滞个三五分钟就足够了。一是看吧台货柜上白酒的品种及价位，二是记下就餐台数和包间数，三是淡淡的寒喧几名生意不错之类的话，四是看一下饭店内的装修格调，往往能通过墙上的壁挂、挂图、挂画及装修风格推测酒店老板的爱好和修养。
礼貌地告别酒店打开调查表，把刚才所见闻趁还能记住笔录下来，包括重要的白酒类展示品牌及价位，餐位台数及包间数，生意景气度的感受等。营销主管应该把所在辖区内的调查表汇兑，逐一排查，发现最适合自己企业地目标酒店，上报本地营销部经理。各区域所反映材料在营销经理处汇总后，可分区域召开调研分析会，就大家调查结果发表一直看法，筛选自己的准客户。如果一个城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家经营不景气的，将要或正转让的，拒绝接受新品的等等，还有货柜上基本看不到的高档白酒的，这些都可以排除掉，也许可剩下500家。然后再挨门寻找，洽谈过程中，通过主管部门走访、注册资料查询、员工透露的信息、老板的为人与态度和商业食用等方面的了解，也许最终仅能与300家左右中高档酒店达成合作。这些合作者都是经过筛选的有一定质量的客户，操作风险就会大大降低，而且节约销售成本。
2）根据对酒店、餐馆的调查，业务员要与酒店的决策人、影响决策的人打交道，应该运用以下公关技巧
a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好对方的热情与温度。
b)尽可能尊重老板的个性与待人作风，不争执，不胆怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人员当傻瓜简单应付。
c)善于观察决策人的优点和缺点并利用人性要素打开公关缺口。
d)设法与老板的亲信人物接触和沟通，让他们为自己做成生意铺路搭桥，多说好话。
e)对不同职位的人给予不同的礼遇，不要对位卑的人过于高看和热情，也不要对决策者或决策者的亲信当一般人对待，要通过言行和心理暗示让对方感受到他（她）是重要的人物。
f)不要对酒店的任何人哪怕是看门的、扫地的、买菜的不屑一顾或不礼貌，防止被怠慢者的一句话破坏了你的好事。
g)洽谈期间方式要灵活。态度不要太生硬，包括对方提出的苛刻条件，即使无法兑现也不要当场拒绝，说话要留有余地。
h)要认真部下自己每一项局面和口头承诺，万一因太忙而急略，一定要登门或电话道歉，以消除对方的误会。
i)通过长期交往，注重对老板及其最重用的人进行感情公关，如趁店主过生日或店主子女过生日时送点小礼品，让他在结账时不忍心总拖着你。
j)不论洽谈结果如何，都要保持大度和礼貌。“买卖不成仁义在”，此次合作不成，也许过一段还有机会，不要把话说绝，把路自己断了。
3）要及时铺货并跟进广告或促销策略
一旦与酒店达成合作协议，就要按协议规定时间送货，送货时应履行手续，当面清点数量，查验是否有破损，查过后让酒店负责人签字或注明数量、铺货后业务员应在三天左右回访自己分工负责的客户，看产品是否好销，价位反映如何，并告诉吧台小姐和订台小姐如遇到消费者咨询时该如何回答问题。
如上柜产品销售良好，应适当做一点广告或促销礼品。如果销不动，则要深入探访产品滞销的根源，是消费者看不上产品包装？是牌子还是知名度？或是口感？摸清原因之后再对症下药，必要时重新设计口感或包装，或跟进广告、促销策略，刺激消费者品尝的欲望。
4）要针对主要竞争手判定具体的应对策略
在市场调查阶段，业务员仅仅知道大致的准竞争对手，当产品上了柜台后才发现自己的真正的竞争对手。由于和酒店人员已基本熟悉，不妨到酒店存放废酒瓶、盒的地点，清点一下畅销酒盒主要竞争对手的酒盒子，然后把自己产品在该酒店的销量作一下比较，必要的话征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店买一盒来让“营销攻坚小组”尝一下，与自己的产品在口味上、酒体上作一下比较，还可以对包装设计、色彩、品牌、盒标、策略。此时切记：不模仿主要竞争对手的营销方式，要采取侧翼战略，打垮竞争对手或者分割一部分竞争对手的市场份额。
5）酒店直销结款策略
酒店终端市场营销最容易犯的错误就是业务员嫌麻烦赚钱少，或者去了几次见不到付款人，或者客户太多顾不过来，而对货款迟迟不去回收或收不上来。如果本身信用好的酒店应该按事先约定的时间收取货款，碰到那些一推二赖三逃避的老板，心不能软，也不要怕伤和气，该泡的时间就得泡，“铆”在他的店里拿不到钱不走，要不厌其烦地劝说，更要不辞辛苦地帮老板干一些力所能及的事，但牢记一条：千万别在旁人的面前说店里的坏话，即便最后请法院送达《支付令》也不要在店时无礼取闹，有些文化层次低的老板最不吃这一套，一吵一闹反而把事情弄僵了，本来想结账也不结了；有时还可以让自己的销售主管或片区经理出面。领导可以站在第三人的立场上劝说酒店老板结账。（比如利用同情心，如果结不到账，以引起店老板的同情。）具体方法，不一而足，应具体情况具体分析。凡事最后闹僵导致诉讼的，大都与业务员对店情、背景和老板性格了解不够所致，蛮横的人也有吃软的时候，也有他敬畏和惧怕的人。
有时候小账不管什么时候结都无碍大局，对于金额较大的客户一定要盯紧，不要轻信老板的口头承诺：“继续送吧，我这么大的酒店还能出不起那几千块钱？”往往你一丧失警惕，第一次不结或只结一次，第二次你又送货上门，这样日积月累就是上万元，数额越大你越不放心，越想与店主维持好关系，殊不知是越陷越深，最终难以自拨。最好是按事先约定的结账，否则晚几天也无妨，但不要再送了。“不是我不送货。而是公司规定货款不收回根本不发货，我总不能自己掏钱买货运来吧？”不吵不闹，就跟老板说理。
6）要一丝不茍地向促销小姐兑现奖励并利用公关手段关心她们
促销小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服务员，要么是雇来的专业促销员，她们很看重轻经销商的承诺，加上这些打工妹流动性较大，给她发放推销数量的奖金最好每周或两周兑现一次，一般不要超过一个月，促销小姐拿不到奖金就会缺乏主动性，基至丧失推销的热情。除按时足额兑现奖励之外，还可以对家中有特别困难的促销小姐一小额资助，搞一点人性翔的事情投资。这样，她们会积极性主动地向客人推荐促销酒品。在征得酒店老板同意的情况下，还可以对她们进行《顾客心理学》、《公关礼仪》等常识性地培训，提高促销成功率和顾客满意度，同时也提高促销员的业务素质，使她们成为学有专长的内行人。
7）?要关心酒店地经营与效益，帮助酒店出主意想办法，争取实现“双赢”
业务员常年和酒店打交道，可以把别的酒店地经营的好点子和项目向店主介绍，甚至可以介绍相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有时也帮助老板出主意，想一个吸引客人的新招，尽管上些并不是业务员的职责范围，但只要偶尔做一把，老板会记在心理的。你敬他一尺，他也会敬你一丈，投挑报李，人之常情，酒店在你推销你的酒品时也会更卖力，到期结账也不会为难你。
四、酒店直销呆死账的预防与解决方法
1、呆死账的判断标准
一般把两个月无销售，三个月无回款的酒店欠款视为呆死账。造成呆死账的原因及分析
1）业务员的责任心不强，没有做到经常巡视市场，对销售不好的酒店疏于管理，赞成“飞单”，成为呆死账。
2）在业务的交换过程中，没有正常填写交接表格，造成公司酒店两不管的局面，形成“飞单”成为呆死账
3）由于酒店自身经营不善，资金周转不灵，有销售无法结账，造成“飞单”形成吊死账。
2、呆死账的处理
1）原则
实行90天买单制。开发后一个月“飞单”，业务承担“飞单”损失的20%；开发后两个月内“飞单”，业务员承担损失的60%；三个月内“飞单”，业务员须承担“飞单”，业务员须“飞单”损失的80%。公司可将结款凭证交付该业务员，让其自行解决。
2）解决方法
对那些还在维持经营的酒店，应切实撤货，并加大追付余款我力度，不致造成“飞单”，应及时明确责任，确定能否继续开展业务。对结账特难的“飞单”可适当采取正当法律手段，以维护公司自身利益。
3）解决呆死账的根本办法是及时回访，及时收账
酒店回款标志着直销工作一次程序的完成，结款之前须了解酒店的基本财务状况，如酒店何时交房租、何时交税、何时发员式薪水。结账时应避免与酒店付款发生***，对酒店生意一般，结账信誉好的酒店，可采用月结的形式，对大型酒店或连锁店签订供销协议，定期结账，至于如何结账，每个业务员都会有自己一套办法，每个客户都有自己的结账规则，现结合直全直销工作和自己实际经验，简单的作如下归纳。
守株待兔法：顾名思义，此法强调一个“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即结账相关人同。在酒店里守候结账的人，然后结账，此法则即称“守株待兔法”。此法适用与客情关系比较好的酒店和新点，若是新点，就必须要求业务员需要有耐心和恒心。
顺藤摸瓜法：这种方法比较适合新开发的酒店，因为新点的具体情况尚不成熟，要结账也不是那么迅速。顺藤摸瓜法即是要求找准一个切入点，摸清结账程序，然后找相关的负责人，实现结账。
杀回马枪法：杀回马枪要找对象，象有些酒店财务负责人和老总，因去时不在，其他就会说“出差了”或“过几天再来”等借口，好让你不结账。其实你知道并不是那么几回事儿，你当时若指出来可能适得其反，如果你暂且退回去这一阵子，估计都上班了或回来了突然杀他个“回马枪”，效果非常好。
利诱法：许多酒店的负责人喜占小便宜，如果业务员把握这一点，在公司的政策允许下给其一定的好处，好送送赠品，或自己吃亏请大家“搓一顿”事情就迎刃而解。
苦肉计法：苦肉计大家都懂，给对方讲悲惨的故事，如“不结账我就拿不到工资再不结账我就要被炒鱿鱼了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不灵了。
感情和谐法：业务员通过平时的各种途径，各种方法与客户建立了比较“铁”的感情关系，那么每次结账就成了乐趣，而不是负担，成为巩固感情的又一筹码。
红脸白脸法（先礼后兵法）：此法适用于信誉不算好，结账稍难，或不打算继续合作下去的客户。
总之，要结账就必须要有套路，不能千篇一律，也不能用于细分，要具全情况具体对待。
编号： 号
本着平等互利、诚信经营、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，陕西东皇宏伟电子有限公司代理的 ()品牌电脑电视一体机,液晶电视机,显示器等产品，今授权 为地区五创品牌产品经销商。双方一切相关行为均依此协议内容执行。
第一部分 特殊条款
一、协议双方确认
甲方(西北地区总经销商)：
法定地址：
电话：
开户银行：
银行帐号： 税务登记号：
乙方(经销商):
法定地址：
电话： 传真： Email: 开户银行：
银行帐号： 税务登记号： 此协议生效后，双方给对方的所有通知(包括地址更改通知)，均须寄至上述地点。
二、代理期间，乙方必须保证：
2.1不得有任何损害甲方及其产品声誉之行为;
2.2必须按照甲方《产品市场管理规定》严格执行;
2.3不得向任何公司或个人泄露甲方产品有关主要技术参数、产品价格及其它商业秘密;
2.4乙方在代理协议签署后七日内，根据甲方的建议，乙方的要求，乙方第一次备货金额不得少于人民币 万元(￥ 万元)。年度销售额不得低于(￥ 万元)。在以后的合作之中，必须依照款到发货之原则，如有特殊情况与甲方协调好在做定酌。在签合同起3个月内无销售额限制(3个月为试营期)
三、在经销期内，甲方承诺：
3.1在指定区域内按乙方要求及时供货;
3.2销售期间，经甲方考虑乙方没有违反上述条款，其地区代理商资格将被优先确认;
3.3在乙方开展业务过程中甲方可在乙方提出的根据市场需要以特价一到四款的产品给予乙方支持;
3.4所有提供的产品保质保量，符合国家相关标准;
3.5为促进产品在地区的销售，乙方应配合甲方发布一切与产品和品牌有关的必要的广告，并由甲方提供相应的广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理;
3.7为乙方和其发展的渠道商免费提供必要的产品宣传资料(包括DM单、海报、门店及背景喷绘等产品宣传品支持)
第二部分 一般条款
一、授权范围：
1.1在乙方自愿的前提下，甲方授权乙方代理销售甲方产品，开拓销售渠道，甲方提供售后服务工作;
1.2 双方签署协议后，一经履行，甲方在15天内发给乙方经销商授权书;
1.3协议履行期间，甲方有责任和义务提供所有产品相关的质量标准质量认证及相关检测报告，以保证所供产品的规范性和合法性。
二、甲方会根据市场需要及技术发展的情况，优先提供新产品给乙方。
三、采购：
3.1.1订单：乙方须按照甲方统一产品供货合同订货。供货合同样本拟订必须征得乙方同意
3.2 采购计划：
3.2.1乙方自合同签订后，根据市场情况，制定采购计划单，提前通知甲方发货。
3.2.2甲方按最新代理价格提供给乙方产品，并按市场情况及时调整。
3.2.3 乙方应适时向甲方提供下一个月的采购计划，以便于甲方配货安排和确保产品供应。
3.2.4订单变更：订单的变更必须采用书面形式，乙方可以用传真方式通知甲方更改订单，但通知须在原定出货期前10天内传到甲方;若甲方收到更改通知时，离出货期不足10天(以订单传真为准)，则有权不予更改。
四、接受订单，发货、退换货、验收：
4.1接受订单：
4.1.1甲方收到订单起24小时内须回复乙方，说明订单是否被甲方接受及告知出货日期。
4.2发货与运输：
4.2.1 甲方将按照合同交货时间将货物按期运往乙方指定收货地点。
4.2.2 在货物到达乙方所指定交货地点前的一切费用，包括运输、运输保险由甲方承担。到达后的费用
如：卸车、搬运等由乙方承担。
4.2.3 乙方在到货7日内，如对产品有异议应以书面形式向甲方提交货物运输记录原件，否则视为乙方以合格质量收货，乙方在收货时，乙方收货人必须在甲方的送货单上签名，写明收货日期并加盖乙方公章。
4.2.4 产品自交付乙方之日起，其安全风险由乙方承担，乙方有责任配合甲方代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
4.3退换货：
4.3.1因产品在乙方区域销售时，有单一产品不好销售时，乙方有权与甲方沟通换其它货物或退货，与甲方沟通好确认后方可换货或退货。
4.3.2 乙方若因甲方产品质量问题，可向甲方提出换货或退货，但要确保产品不污、不损、包装完整可退换货物，具体专项协商解决，其运输费用由甲方承担。
4.3.3 未超过保质期的产品原则上不予退换货，如有特殊情况，所有退换货申请必须经甲方批准并保证产品不污、不损、包装完整的情况下方可退货，其运输及其他产生的费用由乙方承担。
4.3.4乙方在经营甲方产品时，应本着先进先出的原则，因乙方经营或管理不善而导致产品过期的，甲方概不承担退换货责任。
4.3.5乙方经营或管理不善而提前结束合同，乙方退换货必须以书面形式提前15天通知甲方。双方达成一致后由乙方负责将产品送至甲方指定地方检测，甲方在15个工作日内检测完毕，如果产品都达到甲方检测标准(产品不污、不损、包装完整、产品性能完好)甲方应在15个工作天内给予乙方退款或换货。
4.4验收及补货：
4.4.1乙方必须在收到货3天内书面通知甲方货物数量是否齐全，否则货物将视为完整。如有货物残缺并经证实是甲方原因造成的，甲方在接到书面通知7天内补发所缺货物，或经双方协商在下次发货补齐或取消定货单。
五、价格与结算：
5.1定价：
5.1.1产品的定价参见价格表。(甲方应根据乙方提供的信息及时合理的调整供货价格)
5.2价格变动：
5.2.1 因原材料等因素造成甲方销售价格变动，甲方有权调整产品的零售价;价格调整时，甲方须提前15天书面通知乙方，乙方相应的库存产品价格也随之调整。
5.3特价支持：
5.3.1 为了尽快的提高产品的市场占有率，甲方有责任和义务在每个月提供1-3款特价产品或促销品以配合乙方的市场开拓。
5.4价格保护：
5.4.1 甲方在调整产品出厂价时，应对乙方30日内进货的产品(含在途)给予价格保护，并进行差额补偿。
5.5结算方式：
5.5.1 货款由货运公司开具的货运单作为凭证，乙方在收到凭证传真后12小时内以电汇、汇票、支票、转帐形式到甲方帐户.如乙方拖延货款, 甲方有权终止供货并不给予返点.
5.6支付方式：
5.6.1 电汇、汇票、支票.特殊情况如以现金方式付款，必须支付给由甲方财务部或公司书面盖章委托的个人，否则出现意外情况甲方概不负责。
5.7特单定制：
5.7.1 乙方批量订货必须以书面或电话形式通知甲方特配产品的数量和配置，当甲方确实后乙方应以电汇、汇票、支票、转帐形式将货额30%订货订金支付给甲方公司，其余70%货款由货运公司开具的货运单作为凭证，以传真方式到乙方确认，乙方在收到凭证传真后12小时内将70%货款以电汇、汇票、支票、转帐形式到甲方帐户，甲方确认.如货款不及时到帐，甲方有权控货.甲方确认订货定金到帐后，在交货期内准时交货.
5.8 甲方应向乙方提供与供货金额等额的国税发票。多开超出部分，其价差产生的增值税、所得税由乙方负责。
六、双方责任和义务：
6. 1严格执行甲方产品的价格政策，以确保市场秩序,甲方有责任规范全国市场价格，各个区域间的价格差异不得低过最低价格的10%。乙方在经营过程中应确保甲方产品的市场价格稳定，如出现低于甲乙双方约定出货价格进行倾销，扰乱市场价格的的冲货现象，甲方有权停止供货、取消所有优惠及奖励，直至解除本代理协议，如给甲方造成损失的，将追究乙方的法律责任。
6. 2 双方要做好产品的售后服务工作，包括处理消费者投诉、突发事件等。
6.2.1所有产品出厂之日起整机由甲方质保叁年另叁个月(或自乙方销售给最终用户算起，整机质保叁年)， 在产品保质期内，如确属产品质量问题，由甲方负责换货其时间不超过10天;其它原因则免费供给零配件或返厂维修。
6.2.2甲方将支持并做好乙方区域内的售后服务,在西北地区分布售后点;甲方授权乙方对代理区域的产品进行售后服务工作。
6.2.3售后维修所需要的维修配件由甲方根据易损比例配备给乙方，并按维修单结算材料和维修费用，具体维修费用单价另行规定。
6. 3乙方应完整地保存客户资料，代理期限内甲方有权查询其客户资料。(尽限查阅，不得备份拷贝)
6. 4 乙方应配合甲方做好该地区的市场调研工作，按期根据甲方要求提供市场信息反馈。
6. 5 乙方应配合甲方做好该地区的广告宣传工作，甲方根据乙方销售区域的市场需求及竞争的情况，提供必要的产品宣传资料、市场销售人员、广告策划和甲方认可并批复的市场推广费用。(未经甲方同意的除外)。
6. 6 乙方应遵守甲方市场管理规则，服从甲方的`统一市场管理，但甲方不得干预乙方区域内的市场运营。
6. 7甲方必须严格在质量上把关，所有产品质量问题的返修率不得超过国家电子行业标准的2%规定，以确保产品在市场的形象和信誉。
6. 8乙方应根据甲方的具体的要求，开发、培育、管理好所辖市场，并负责销售工作。
七、协议的自动失效和终止：
7.1双方任何一方被确认破产后，此协议自动失效。因协议给对方造成损失的，对方有权在破产清算中优先于其他债权人受偿。
7.2 发生以下情形时，甲方可单方面通知乙方终止本协议：
a、未经与甲方协商，超出其指定区域销售产品或接收区域外订货;
b、违反甲方价格管理政策，扰乱甲方产品市场秩序;
c、其它任何违背此协议和附件的行为。
7. 3 乙方有上述行为之一者，在收到甲方书面通知3天内尚未改善时，协议终止。由于乙方上述行为使协议终止，一切后果和责任均由乙方承担。
7. 4 赔偿限制：协议终止后，双方均不得因协议期间各自的投资提出任何补偿要求。
7. 5 发生以下情形时，乙方可单方面通知甲方终止本协议：
a、甲方不能按规定规范销售区域及区域间的价格;
b、产品或货源不能及时有效的供应;
c、甲方不能很好保证产品质量;
d、甲方不能按规定提供产品的售后和技术支持情节严重的;
e、其它任何违背此协议和附件的行为。
7. 6 甲方有上述行为之一者，在收到乙方书面通知3天内尚未改善时，协议终止。由于乙方上述行为使协议终止，一切后果和责任均由甲方承担。
八、补充条款：
8.1本协议签署后，乙方订货时，甲方将提供样机，样机的价格为代理价格的80%。
8.2本协议签署后，甲方提供新产品在乙方销售地区由乙方经营与销售。
8.3本协议签署后，乙方在所销售地区不得经营与销售其它品牌同类产品。
九、奖励政策：
9.2 甲方根据乙方的考核结果出具乙方返利通知单经乙方确认后即结算货款。
十、特别声明：乙方在作为甲方产品区域经销商期间，严格遵守国家有关法律法规。否则，造成的一切后果均由乙方承担。同时甲方提供的产品必须符合国家的相关的生产和销售审核检测规定，产品的商标和知识产权乙方无任何连带责任。
十一、其它：
11.1本协议未尽事宜，由双方协商解决。
11.2若双方发生任何争执，应以友好协商的方式解决，若双方协商仍未能解决，应由人民法院裁决。协议管辖法院为甲方注册所在地人民法院，其结果为最终结果。
十二、本协议一式四份，双方各执两份，双方签字盖章后生效。
甲 方：陕西东皇宏伟电子有限公司 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
二〇__年二月十三日
经销商协议书
甲方：（以下简称“甲方”）
乙方：(以下简称“乙方”)
甲、乙双方本着相互支持、合作共赢的原则，经平等，充分协商，一致同意订立本合同，共同信守。
一、特约经销商的资质条件与合作期限
1、乙方具备合法经营酒类产品资质的法人或者自然人
2、认同认知甲方的品牌，对酒文化有浓厚兴趣
3、乙方具备良好的商业道德以及一定的资金能力
4、有一定的销售网络和客户资源
5、有固定的销售渠道，具备酒水储存仓库
6、合同有效期限年：自年月日到年月日
二、经销产品与供货价格
三、区域特约经销商政策
特约经销商一律为公司批发价格
1、乙方首批订货不少于4万元；
乙方首批订货不少于4万元，甲方给予10%的酒水支持，酒水价格以成本价
格计算。
2、区域特约经销商可享受返点奖励
乙方年度销售目标50万
乙方完成年度销售目标70%的，甲方给予返利5%；
年终按照实际完成情况以产品实物形式一次性兑现返利，兑现产品价格以批发价格格计算
四、关于运输细节
1、货物方式订货汇款超过四万元由甲方承担运输费用，经乙方验收货物后，货物的风险责任由乙方承担。订货汇款低于4万元由乙方自提，经乙方验收货物之后，货物的风险责任和运输费用由乙方承担。
2、乙方提供给甲方的验货报告存在酒标破损严重或酒瓶破损的情况，乙方应保存相应的破损产品由甲方查验，经甲方确认属实，则甲方无条件给乙方换货，否则应视乙方收到的货物全部合格，不存在破损。
五、关于产品质量
保质期内发现产品质量问题：乙方应在第一时间书面通知甲方，并协助甲方 处理善后事宜。必要时以检测结果为准。如果检测由于乙方对甲方货品的保存条件未达到甲方要求的，出现质量问题由乙方负责。
六、关于价格调整
甲方可根据国家政策的变动或国内外酒品市场的变化而做出相应的价格调整，如有此事宜发生，甲方应提前七日书面形式通知乙方。
八、甲方责任与权益
1、甲方为乙方人员提供培训。
2、甲方定期派业务人员为乙方提供管理和销售指导。
3、甲方不定期为乙方制定一系列促销活动。
4、甲方派专员协助特约经销商举办品鉴会（酒会）。
5、向乙方提供酒水有关卫生证书、商检资料和有关产品介绍。
6、甲方有权向乙方了解相关市场信息，并有权派员维护市场秩序、处理售后事宜，乙方应予以积极配合。
7、乙方在经营过程中，出现以下三种情况，甲方有权扣除其年终返点奖励，并且甲方有权单方面取消对乙方授权并且解除合同：
销售酒类系列假冒伪劣产品
乙方在经营过程中，因资金不足严重影响市场销售和经营的 乙方低于甲方终端建议供货价销售
8、甲方在未经乙方同意，不得以任何方式向第三方透露甲方给予乙方价格表之内容。
9、在合同期满乙方不违约的其他同等条件前提下，甲方应优先和乙方签定下年度合同。
九、乙方的责任与权益
1、遵守甲方的营销政策，保证执行公司制定的市场统一建议价格，以维护公和 自身利益，并在其特约经销网点（终端网点）内保证甲方产品陈列面最大化；
2、乙方在未经甲方同意，不得以任何方式透露甲方给予乙方价格表之内容。
3、在甲方授权的区域内建立销售网络，保证完成年度销售计划和额度。乙方可在甲方授权区域内最大化发展下级客户，甲方和乙方下级客户之间不发生任何 合作关系。
4、乙方及时向甲方反映有关销售情况、库存情况和市场定向。
5、乙方在经营甲方产品过程中不得销售其它青稞酒系列产品，一经发现将视为重大违约行为，甲方有权单方面取消对乙方授权并且解除合同并保留追究法律责任的权利。
6、在合同期满后，同等条件下，优先获得下一年的经销权。
十、产品供应与结算
1、乙方应提前3日向甲方提交《客户订货单》，并签字、盖章确认；
2、乙方打款到甲方指定账户后发货
十一、违约责任
1、甲方若违反本协议不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。
2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。
3、任何单方面违背本协议条款的行为均需承担违约责任，赔偿另一方包括律师费等费用在内的一切直接和间接经济损失。
十二、代理期满的中止和延续
1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续本地区代理权，同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。
2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。
3、代理保证金在代理期满或中止后的十五天内退还给地区代理商（因违反本协议被取消代理资格的除外）
十三、其他事项
1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。
2、双方在执行本合同内容时发生争执，应以友好协商方法解决，在无法达成一致时，可向合同签约地法院提起诉讼。
3、此合同书一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。未尽事宜，经甲、乙双方友好协商后，所产生的补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
签署时间：年月日签署时间：年月日
制定经销商政策时，必须明确的指导思想
我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。1企业要市场比要销售量更重要
有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高:窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2把产品销售出去始终是企业自己的事
一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户
不同的销售政策会培养出不同的客户。以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求
为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题很多，从经营利润率、商品所具有的吸引力、产品档次是否符合经销商的要求、产品在技术上是否可靠、产品能否吸引购买力强的消费者到价格与折扣、广告支持与促销活动、最低订货限额、资金需求和付款条件、售后服务、及时送货能力、对投诉的处理、厂家是否允许退货与换货、能否及时提供市场和产品信息、厂家与经销商的客情关系、双方是否容易接近和沟通、厂家是否诚实可靠、厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度、订货程序的复杂程度、厂家的市场控制力、厂家的长期承诺、是否提供多种奖励措施、厂家提供的销售建议和提供的销售培训等等，事无巨细、涉及到方方面面。企业在制定经销商政策时，要站在经销商的立场上，设身处地地设想如果你是经销商，你会有哪些要求和关心的问题。这样你所制定出的经销商政策就会满足经销商的需求，这样制定出的经销商政策才会符合市场营销的中心思想(“了解客户的需求，然后努力满足他。”)的要求。
制定经销政策时，必须树立双赢(Win-Win)销售理念
企业在制定经销商政策时，必须树立双赢理念，即要正确处理厂家与经销商之间的关系。从本质上讲，厂家与经销商分属于不同的利益主体，厂商双方在目标、观点和要求等方面存在着矛盾，这就可使厂家和经销商之间形成不同的关系，其关系不外乎以下四种:⑴厂家赢--经销商输。厂家只考虑自己如何获利，根本不考虑经销商的利益。
⑵经销商赢--厂家输。经销商只关心自己如何赚钱，根本不考虑厂家的利益。
⑶厂家输--经销商输，即双输。由于厂家和经销商都在考虑怎么从对方的手中多拿一点，从不考虑自己能为对方做些什么，结果双方两败俱伤。
⑷厂家赢--经销商赢，即双赢。厂家和经销商团结起来，共同做市场、做销售。
双赢就是企业帮助经销商得到他们想要的东西，然后，厂家也从经销商那里得到自己的东西。厂家为经销商着想，实践自己对经销商的承诺，履行自己的责任。这样经销商满意了，就会让厂家满意。在成功的销售活动中，没有败者，只有胜者。
值得注意的是，目前仍有许多厂家和经销商实行的是赢--输理念。双方都想从对方身上索取更多的利益，把市场看成角斗场，双方都在努力地想把对方打倒，以便自己能赢。显然，这种理念是错误的，也是非常有害的。很有可能导致两败俱伤的结局。既便出现一方赢、另一方输的结果，这种关系也是维系不长的，赢得只能赢在一时，并没有长久的利益可言。在厂家开拓市场的初期，由于知名度低的原因，经常向商家妥协，答应各种不合理的要求，即容易出现“经销商赢-厂家输”的局面;当产品知名度提高后，厂家就会要求商家铺货率、网点到达率、商品陈列规范等到位，也就出现了“厂家赢-商家输”的局面。现实的例子是道达尔，道达尔是在七十年代就进入中国设立了公司，是跨国石油企业中最早进入大陆的，但直到目前为止其市场仍旧是伐善可陈，其年销售不过几千万而已，远远低于美孚和壳牌，连新军BP、嘉实多都敢不上。其销售代表竟然对代理商说:“只要你能做到这个量，我们什么都可以谈!”(原话)。另一个例子是，做美孚和壳牌的经销商却陷入了“搬运工”的角色，许多经销商一年忙下来，做了几百万的销售额，毛利才三四个点，可厂家依旧要考核各项指标，“行者上，弱者下”，每到年底，代理商都不知道自己是否可以过关，来年自己是否还是代理。所以，这几年美孚、壳牌的市场占有率不断下滑。
优秀企业早已认识到厂商双赢的重要性。可口可乐公司提出与渠道共创财富的理念。可口可乐公司向麦当劳提供操作方便、不占空间的汽水机，并经常主动策划一些促销活动或公益活动，吸引消费者上门。在麦当劳每次举办的促销活动里，可口可乐公司与一些大饭店合作，只要开席在20桌以上，就免费招待可口可乐和雪碧，并在杂志媒体上定期刊登“每月推荐餐厅”。超市开业，可口可乐罐装车到场助阵，并配合特价促销。他们还免费为学校小卖部设计制作明亮醒目的可口可乐看板，使小卖部面貌焕然一新。此外，还赞助各种学校的活动，如运动会等，这样既与学校生活紧密结合，又可达到广告促销的目的。企业与经销商虽是不同的利益主体，但在双赢理念的指导下就可找到厂商的共同利益所在。关键在于厂商要团结起来，风雨同舟、休戚与共，共同做市场、做销售。厂商双方都要把眼光放长远，谁也不能指望可以一口吃成个胖子，舍小利、争双赢，由小赢到大赢，争取最大的长久的赢利。制定经销商政策时，还必须遵循以下几个原则
1目标适宜的原则
古人云:“取法乎上，得其中也;取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标，经销商不会认可，要么将之束之高阁、形同虚设。目标又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能够得着，这样的目标才是适宜的。
2配套运行的原则
经销商政策是一个由诸多政策形成的一个体系。体系内容政策即可分离使用又是相互配合、相辅相成的。
“木桶效应”原理说:一只木桶盛水的多少，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。美国经销商学者艾尔 里斯和杰克 特劳提出的“二十二条商规”中有一条也说:企业采取的各项营销措施所产生的效果是不同的，真正发挥作用的只有一条。这一商规成立的基本前提是，其他营销措施及管理系统应与之相配套。所以，在制定经销商政策时，应综合各种因素，使之能配套运行。
3独有特色的原则
特色即特点，是最赋有生命力和号召力的精灵。企业在制定经销商政策时，要充分利用搜集到的同业信息进行比较分析，结合自己的优势、突出自己的优势，制订出独有特色的经销政策。
4稳健经营的原则
一个企业在任何时期都不能忘记，稳健经营是企业发展的根本。在制定经销商政策时，特别要考虑到执行的可行性，充分考虑各种因素，使之尽量完善、可行。一旦制订下来，就要严格实施，该兑现的无论如何都要兑现。那种朝令夕改、视同儿戏的态度是绝对不可取的。5激励上进的原则
在考虑企业利益的同时，充分考虑经销商的利益以及精神上的激励。也就是说，在制定经销商政策时，企业既要考虑经销商的中、短期利益，满足经销商求利心切的心理，又要考虑对经销商的成长过程与合作成果作必要的奖励，这种奖励不但是物质上的奖励，还要从精神上予以激励，使经销商增强对公司、品牌、产品的信心。
关于返利体系
返利体系充分的体现了厂家的销售政策，它代表了厂家对市场的操作观念，同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类:明返、暗返。
明返是有明确的返利标准，代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利(你完成了或超过了规定的任务就可以返利)、阶梯返利(完成不同的目标给予不同标准的返利)。成熟产品，其市场容量基本上稳定，多采取目标返利;新入市产品，多采用阶梯返利，通过不断加大的返利标准，促动经销商的投入。当然，阶梯返利容易造成区域间的窜货或市场的低价倾销问题。作为厂家，这是应该必须注意防范的。
暗返是没有明确的、书面的返利形式，一般不会提前告知说明，多在年底或合同期末才公布。暗返主要是对优秀经销商的一个奖励，比如市场推广出色、管理规范、遵守合约、开辟了新市场的经销商。其返利的力度一般至少和明返的接近甚至更高。这样也可以起到对经销商的制约作用。采用暗返现在几乎成了大部分厂家的重要销售政策，目前使用该政策的有:华龙方便面、可口可乐、壳牌、BP、嘉实多、统一等。
返利的形式对经销商也有重大的影响。目前分为两种:现金和实物。由于现金返利涉及到税务，财务处理比较复杂，大都采取实物返利。实物返利的物品最好对经销商和厂家的市场都有帮助，这样才会起到返利的效果。在2000年，华龙曾购买了2000辆依维柯送给经销商，大大提高了经销商的配送能力，起到了双赢的效果。而成熟品牌则采取产品返利的较多，厂家把返利折算为产品返给经销商。采取产品返利的厂家需要注意的是，返利的产品是否可以纳入下的销售额，如果纳入其销售，代理商是比较乐于接受的。
总之，企业要从与经销商建立战略伙伴关系的高度、以战略家的风范慎定经销商政策。在执行经销商政策的过程中，厂商双方在共同发展的过程中不断磨合、融洽，从中寻找可建立长期友好关系的经销商。充分发挥经销商的社会资源优势，建设品牌，促进企业的发展。同时，在实践中对经销商政策不断修正、完善，使之逐步形成健全科学的经销商政策，从而促进经销商与企业长久、稳定、双赢的合作。
对经销商的政策
作者:高原美发布时间:2007-11-01来源:高原美关键字:政策
一、产品的供货价格及返利政策
提高折扣供货，实行进货首返，考核达标返还等奖励支持，详情请咨询我公司。
二、产品有什么样的市场支持
每区域市场，根据市场发展的实际情况，我公司将配置业务主管一名、美导数名（专职促销）协助经销商进行市场拓展与渠道开发。并提供媒体广告支持，实现空中、半空中、地面三维一体的立体轰炸效果，迅速抢占市场，拉动终端环节的快速消化。
三、公司的战略思想及产品的营销模式
公司前期将用三到四个月的时间完成对云南全区市场的渠道代理商的开发与建设，并严格按照开发一家发展一片的指导思想全力抓好产品品牌形象的宣传及消费者基础的培养，树立经销商信心，提高经销商的既得利润。公司的营销模式是走区域发展下的多渠道营销模式。
四、公司的市场服务
公司任何时候都承诺给予客户全方位的退、换货服务，所有说明一律按合作协议上面的规定严格执行。对区域发展公司将派业务主管专业协助、指导经销商进行市场细分与拓展。对渠道消化，公司将整合各方优势资源制定得体的市场攻略实行品牌强力促销。
五、产品特点
纯植物配方，以功效、半功效型产品为主，适合色斑、敏感、暗疮、黑黄肌肤适用。
六、产地
上海。
七、价格
高中低价格。
八、专营店式专柜
全国各地均有销售网络、专店。
九、有几大系列
有6大系列分别是：祛痘系列、抗敏系列、清爽系列、亮白系列、保湿系列、特殊护理。
十、产品用后的效果
根据临床实验，比普通化妆品好50%－80%
根据您提供的信息，我们已经写了一篇标题为“购销协议书”的文章。在如今不断进步的社会中，合同对我们而言变得越来越重要。在签订合同时，我们必须谨慎判断其是否具有法律效力。对于对此感兴趣的朋友们，请过来看看吧！
需方：（以下简称甲方）____________________________________
供方：（以下简称乙方）____________________________________
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等法律法规之规定，就__________________项目购销“__________________”产品，经协商一致达成如下条款：
一、本次采购合计
________________________________________________________________________
二、运输
双方选择以下第________种运输方式：1、甲方自担；2、甲方委托乙方代办运输；到达地点；运费及保险费由乙方承担。补货运费由甲方承担。
3、其他方式：______________________________________________________
三、包装
乙方提供符合产品运输方式的包装。
四、验收
1、验收的内容包括数量和质量验收；
2、甲方自提时，应对产品的数量、质量即时检查验收，有异议必须向乙方有关负责人当面提出并作出书同记录，对因甲方搬运不当或甲方提货离开后提出的对产品数量、质量的异议，乙方不予接受；
3、办托运或净化地为甲方所在地的，甲方应在货到之日验收数量，并将验收单交乙方；甲方收到产品之日起3日内将产品质量不符合合同约定的情形通知乙方，甲方怠于通知的，视为产品数量质量符合合同约定。因供方产品本身质量问题引起的相关费用，由供方负担。
4、乙方收到甲方对数量、质量的书面异议后，3个工作日内作出答复。
5、甲方因使用、运输、保管、保养、自行安装不善导致产品质量下降的，不得提出异议。
五、风险承担
1、甲方自提的，产品毁操作、灭失的风险自产品装上甲方运输工具时由甲方承担；
2、代办托动的，产品毁损、灭失的风险按国家法律规定的方式承；
3、采用送货方式的，产品毁损、灭失的风险自甲方收到产品时前由乙方承担；甲方除供方违约责外无故拒绝接收产品的，产品毁损、灭失的风险自甲方拒纸接收时由甲方承担。
六、付款方式
1、款到乙方帐户上7个工作日货到工地；
2、所有款项付全乙方指定帐户，本价格含普通税金；
七、合同的变更
1、合同生效后，甲方如要求变更产品的品种、型号、规格、数量等，由双方另行商定；如乙方已按甲方要求投入生产，则甲方不得要求变更，否则，甲方应承担由此给乙方造成的全部损失。
2、要求变更交货地点的，收货人应在乙方发货前7天书面通知乙方，并承担乙方因此多支出的费用；如货物已交运，则合同不得变更。
3、合同签订后履行时间超过三个月以上，如乙方原材料上涨超过__________%乙方要求与甲方协商合同价格的变更，甲方不同意变更时乙方可单方面提出解除合同。
八、违约责任
甲方未按合同约定付款的，乙方可以选择将货物拖回并由甲方承担往返运费和总货款__________________的违约金；乙方也可以卸货并由甲方按日以不能付款部分货款的__________________向乙方支付违约金。
九、纠纷解决方式
因履行合同发生纠纷，双方应友好协商解闷协商不成的，因货款所发生的纠纷由合同履行地人民法院管辖，因质量问题发生纠纷应由被告所在地人民法院管辖，其他纠纷由原告所在地人民法院管辖。
十、特别约定
双方就产品质量问题产生的纠纷，均可委托法定的鉴定机构进行鉴定，最终以公安部唯一认定检测机构国家防火建筑材料质量监督检验中心的检验报告为准。
本合同壹式贰份，双方各执壹份。
本合同经双方盖公章（或合同专用章）后生效。
甲方：__________________乙方：__________________
__________年____月____日__________年____月____日
甲方：
乙方：
甲方需采购的木工除尘设备，乙方在综合考虑甲方的各种情况下，为乙方所做的设计方案，甲方予以认可，经双方友好协商达成如下协议：
一、工程概况：甲方新建的木门生产车间所需的净化除尘装置，乙方进行了方案设计，即采用中央除尘系统。
二、工程承包方式及范围：
1、承包方式：乙方采取包工、包料、包安装、、包运输、包调试等的大包干方式；并负责为甲方免费培训操作、维护人员。
2、承包范围：由乙方提供的设计方案中的全套装置，详见后附工程明细表。
三、合同额及付款方式：
1、合同额：共计人民币元（大写： ）；
2、付款方式：合同签订后，甲方预付定金30%；除尘器进场，支付合同额的60%，全部工程完工经甲方试运行一个月后支付合同额的5%，质保金5%，自甲方验收合格之日起一年，期满后一周内付清。（注：甲方试运行一个月后双方进行验收）
四、交货时间、地点：
1、交货时间：合同签订后 日内，由乙方按本合同后附工程明细表中所列产品名称规格及数量将货物运到甲方指定的场所，并在 - 日内安装调试完毕。
2、交货地点：
五、质量要求、技术标准、乙方对质量负责的条件及期限
1、严格执行国家有关环境保护的各项规定，确保各污染物指标达到国家及地方有关污染物排放标准，所有排放口达到环保要求。
2、目前的木工机械及增加的木工机械达到吸尘风口28m/s，以保证清洁生产，保障操作人员的健康。
3、除尘设备能长期连续可靠运行，不影响生产。
4、乙方要严格按照方案设计内容和技术要求进行施工，并按国家环保法规及环保设备规范搞好安装调试。
5、保修期内，除人为损坏和过滤棉，其他配件免费更换。乙方终身维护设备，每年至少一次维护，免收工时费。
六、甲方责任：
1、甲方派人协助安装并解决乙方2-3名安装人员住宿。
2、安装设备的场地，甲方必须按乙方要求先平整场
地，提供安装用电源及照明，电控箱以外的接驳线等。
3、安装过程中如打墙孔、拆墙、泥土修补、搭棚、清除泥土及垃圾等均由甲方负责。
4、甲方提供现场叉车，
七、乙方责任：
1、乙方按合同约定按时交货及安装调试完毕，若乙方不能如期交付货物及安装调试完毕的，乙方应偿付该货物款 20%的违约金
2、乙方应保证所提供的货物（含零部件、配件等）是原制造厂商制造的、经过合法销售渠道取得的、全新的、未使用过的，并完全符合本项目采购项目文件规定的要求，且权属清楚，不得侵害他人的知识产权。
3、乙方应保证技术文件的完整、清晰和准确，并满足规定的货物安装、使用和维护的要求。每台货物上均应有产品质量检验合格标志。
4、货物制造质量出现问题，乙方应负责三包（包修、包换、包退），费用由乙方负担。货到现场后由于甲方保管不当造成的质量问题，乙方亦应负责修理，但费用由甲方负担。
5、乙方所交货物品种、型号不符合本合同要求的，甲方有权拒收，同时乙方应偿付该货物款20%的违约金。
6、乙方必须保证如若提供的设备出现故障，必须在24小时内到场排除，不能影响甲方生产。
7、乙方负责安装调试及做好售后服务，免费培训甲方操作人员及日常维护人员1-2名。
八、争议解决方式：
本合同履行过程中如一方未按合同条文履行义务则视为违约，一切因此所造成的直接或间接损失均由违约方承担，双方在通过协商不能解决时，可向工程所在地人民法院提起诉讼，并以此作为约定管辖。
九、本合同一式二份，双方各执一份。
注：后附技术参数表及设备报价表
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
法定代表人：法定代表人：
年 月 日年 月日
甲方：xxxx
乙方：xxxx
因施工需要由乙方为甲方负责砂子的供应，为明确双方的责任和权利，经充分协商，按照《中华人民共和国合同法》达成如下协议。
一、材料要求砂子应级配良好、质地坚硬、颗粒洁净、粒径小于5㎜，含泥量应小于3%，其它指标也应符合《公路工程集料试验规程》有关规定。
二、收料地点由乙方运输至甲方的使用地点后收料。
三、单价出厂单价：xx元/立方米。xx元/立方米xx元/立方米运至xx段内时单价：xxxx运至xx段内时单价：xxxx以上单价含一切费用。
四、计量与支付方式
1、计量：对所购砂料的数量由甲乙双方在甲方指定的卸料点现场按照装车收方计量或由乙方现场堆料一定数量后，甲乙双方共同收方。具体采用那种方式收方，由甲方根据工程具体施工情况而定。此收方数量经现场核实后，将作为结算的依据。
2、支付：甲方按实际拉运数量和本协议价格计算出的总价，每xx支付一次。不开具发票。
五、双方责任与义务
（一）甲方责任与义务
1、向乙方提供所需砂料的规格和技术要求。
2、按照双方确定的支付方式向乙方支付材料款额。
3、甲方有权拒绝乙方提供的不合格材料，卸车时发现材料不符合质量要求或乙方不按甲方指定地点卸料时，甲方有权拒收。
4、甲方委托联络人或桩号，以保证乙方及时供应。
电话：xx为乙方提供砂子需要的时间、地点xxxxxxx。
（二）乙方责任与义务
1、保证按甲方要求供应砂料（此要求包括砂子的质量、数量、规格、供应时间、供应地点等）。
2、乙方为甲方提供所需的一切材料过程中的安全责任由乙方全部负责，甲方不负任何责任。
3、乙方联络人：xx电话：xx乙方接到甲方材料使用要求后在24小时内供货到现场。
六、本协议一经签定，双方必须严格遵守，否则违约方应承担相应的责任。本协议一经签定，双方必须严格遵守，否则违约方应承担相应的责任。
七、协议未尽事宜，双方另行商议。协议未尽事宜，双方另行商议。在执行本协议过程中双方发生争执。
八、在执行本协议过程中双方发生争执，应当协商解决或由有仲裁管辖权的劳动仲裁委员会或法院解决。裁委员会或法院解决。
九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议一式两甲乙双方各执一本协议自签定之日起生效，在供应结束、费用结清后自行失效。
甲方：xx（盖章）
乙方：xx（盖章）
x年x月x日
售货方：佛山市成泰面粉有限公司(以下简称甲方)
购货方：(以下简称乙方)
鉴于乙方享有经营面粉批发业务资格，具有销售面粉的网络、经验和能力，并同意销售甲方的产品。双方在友好、平等、互利的基础上经协商达成以下协议条款。
第一条销售区域与销售任务
1、甲方委托乙方为成泰公司系列面粉在指定区域：特约经销商。乙方在接受委托时，必须出示《营业执照》、《卫生许可证》、《税务登记证》,以便甲方建立客户档案。
2、同时乙方承诺在经销甲方面粉期间，乙方必须完成甲方规定该区域年度最低销量__吨，月最低销量__吨的销售任务。
第二条经销价格及优惠/奖励政策
1、甲方执行统一出厂价格(价格体系详见附件)，并有权依据市场行情调整价格，实行以书面的方式告之乙方;乙方款到发货!
第三条发货、运输、运费及保险
1、甲方收到乙方货款三个工作日内，甲方根据乙方《订单》要求代办发货，以汽运、火车、海运将货物运至乙方指定城市。
2、货物运输到乙方指定城市的运输费、运输保险费由乙方自行承担。
3、若因不可抗力(如地震、火灾、水灾或国家政策等)原因导致甲方延误交货，甲方不承担责任，但仍应尽最大努力交货。
第四条退、换、补货
1、甲方所供产品均达到国家质检标准，未使用过的产品如在保质期内出现质量问题，乙方应立即通知甲方，经甲方技术人员确认后给予退换。如乙方违反有关储存、运输规定而导致出现产品质量问题，则由乙方自行承担责任。
2、甲方将货运抵乙方指定地后，乙方应及时清点验收，如有缺损(必须有运输部门合法证明)等问题，应在货到三天内通知甲方，甲方确认无误后在下一批货中予以补齐。
第五条双方协作——甲方权利义务
1、甲方保证其产品符合国家颁布的质量标准。凡属产品的质量问题(不包含由于乙方保管不善而造成的质量问题)，甲方负责换货，换货数量以甲方实收数量为准。
第六条双方协作——乙方权利义务
1、乙方不得以任何方式向指定销售区域以外的地区销售甲方产品，否则甲方有权采取不予销售奖励、停止向乙方供货直至解除合作关系，并有权追究乙方的违约责任。
2、甲方人员在未得到甲方总经理签发的书面通知之前，不能向乙方借货、调货、索要产品或借支现金，否则因此造成乙方直接或间接损失，甲方不承担责任。
第七条变更与终止
乙方如出现以下情况，甲方有权单方面取消乙方的经销权：
(1)乙方违反本协议规定，擅自超出指定经销区域范围销售的。
(2)乙方连续3个月低于协议规定的月最低销量任务或全年未能完成本协议规定最低销量任务的60%，甲方有权在指定销售区域内增设经销商或重新划定乙方的销售范围直至终止本协议。
第八条其他
本协议壹式贰份，具有同等效力，甲、乙双方各执壹份，签字盖章后，甲方收到乙方首单货款之日起生效;至双方停止合作结清所有款项为终止。
甲方： 佛山市成泰面粉有限公司 乙方：
(盖章) (盖章)
法人代表： 法人代表：
地址： 地址：
开 户 行： 开 户 行：
账号： 账号：
购货单位(或个人)：__________________，以下简称甲方;
供货单位(章)：___________________________，以下简称乙方。
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
2产品的技术标准(包括质量要求)，按产品附带说明书或国家统一标准执行，售后方式为按国家规定质保，或双方商定质保(需备注)3交货方法，按下列第(3)项执行：(1)乙方送货;(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);(3)甲方自提自运。
4产品的交(提)货期限：合同签订后___60_____个工作日交货。
5产品货款的结算及验收：交付总货款的10%为订金(如遇甲方无故退货，订金不退)，余款在提货当时付清;产品当面验收。
双方的违约责任
1乙方不能按时交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的____2__%的违约金。
2乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
3乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。
4乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
6产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。
7甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
8甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
9甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
本合同自___20xx_____年__11__月__15__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。
合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
购货单位(或个人)：供货单位(章)：
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