教师业务工作计划

时间：2024-03-24 教师业务工作计划 教师业务工作

教师业务工作计划 篇1

作为中学教师，我们肩负着培养学生的知识与素养的责任。为了更好地完成教育教学工作，我们需要制定一份详细的业务工作计划，以确保我们的教学工作顺利进行，并为学生的发展提供全面的支持。

首先，我们需要明确每学期的教学目标。在编写业务工作计划之前，我们应该对教材内容和学科要求有一个清晰的认识。在制定教学目标时，我们应该根据学生的年级、水平和需求合理安排课程内容，确保每个学生都能在学期末达到或超过教学要求。

接下来，我们需要制定每周或每月的教学计划。这是一个具体而又生动的任务，需要我们结合教材内容和教学目标，制定每次课的内容和教学方法。我们可以安排不同的教学活动，如讲解、讨论、实验、小组合作和课外拓展等，以促进学生的学习兴趣和参与度。

在制定教学计划时，我们还可以将跨学科的教学活动纳入其中。通过与其他学科的教师合作，我们可以设计一些综合性的教学环节，以促进学生的跨学科能力和综合素养的培养。例如，在自然科学和数学的合作下，可以设计一些物理实验，同时涉及到数学中的测量和数据处理，让学生在实践中加深对知识的理解。

除了教学计划，我们还需要注意学生的学习进展和评估。我们可以设置一些形式多样的评估方式，以全面了解学生的学习情况。通过考试、作业、小组合作和个人报告等多种评估方式，我们可以得出学生的学习情况，并及时调整教学内容和方法。同时，我们还要根据学生的实际情况，给予针对性的指导和帮助，以帮助他们取得更好的学习成绩。

此外，我们还需要参加一些教师培训和研讨会。教育行业一直在不断发展和变革，我们需要及时更新自己的教育理念和教学方法。通过参加这些培训和研讨会，我们可以与其他教师交流经验，了解前沿的教育思想和研究动态，提升教学水平和专业素养。

最后，我们还要与家长保持良好的沟通。家校合作是学生全面发展的重要保证。我们可以定期举行家长会，向家长介绍学生的学习情况和教学计划，听取家长的意见和建议。在日常教育教学中，我们也要与家长保持密切联系，及时了解学生的学习情况和生活状况，并及时向家长反馈。

综上所述，中学教师的业务工作计划应当包括教学目标、教学计划、学生评估、教师专业发展以及与家长的沟通等内容。只有通过详细并具体的计划，我们才能更好地为学生的成长和发展提供全面的支持，促进他们在知识和素养上得到全面的发展。只有不断提高自己的教学水平和专业素养，我们才能成为一名优秀的中学教师。

教师业务工作计划 篇2

作为一名小学教师，能够为学生们提供丰富、有趣且有深度的学习体验是我的职责和追求。为了能够更好地完成这个使命，我制定了以下的业务工作计划。

一、备课计划：

1.明确教学目标：根据课程标准和学校教学大纲，确定每个学期的教学目标，并与学生进行共同探讨和制定学习目标，让学生积极参与到学习计划的制定过程中。

2.准备教材和课件：根据每个教学单元，收集和整理相关的教学资源，制作详细的教案和课件，确保教学内容生动、贴近学生生活和学习实际。

3.设计课堂活动：结合学生的学习兴趣和发展需求，设计多样化的课堂活动，包括小组合作、角色扮演、实践探究等，提升教学的互动性和趣味性。

4.留出时间进行备课复习：给自己留出时间进行备课的复习，对教材内容进行深入理解和准备，确保自己对所要教授内容的信心和能力。

二、教学计划：

1.精确掌握教材：在教学前，认真阅读教材，把握核心知识点和重点难点，准备好答疑解惑的内容，确保在课堂上能够做到举一反三。

2.合理安排教学时间：根据课时安排，科学有序地组织教学进度，确保教学效果的最大化。

3.灵活运用教学方法：根据学生的身心特点和学习习惯，合理选用多种多样的教学方法，如讲解、讨论、游戏等，激发学生的学习兴趣和主动性。

4.注重巩固和扩展：针对学生学习的情况和进展，及时安排巩固练习和拓展阅读，帮助学生巩固已掌握的知识点，并提供更多的学习资源。

三、学生评价计划：

1.建立学生档案：记录学生的学习情况、成绩和发展变化等，为学生的个性化教育提供依据。

2.定期进行学生评价：每学期末，进行学生评价，包括学业成绩、学习态度、团体协作能力等方面的评估，帮助学生了解自己的学习情况，并为之后的学习目标制定提供指导。

3.与学生和家长进行沟通：定期与学生和家长进行沟通交流，了解学生的学习情况和发展表现，并提供个性化的学习建议和支持。

四、自我提升计划：

1.参加教育专业培训：定期参加教育专业的培训和研讨会，学习最新的教育理论和教学方法，提高自己的教学能力和专业素养。

2.与同事合作交流：与同事分享教学心得和经验，互相取长补短，共同提高教学质量。

3.参与学校活动：积极参与学校组织的各类教育活动和社团活动，丰富自己的经验和知识，培养与学生的良好师生关系。

以上就是我作为一名小学教师的业务工作计划。通过认真备课、科学教学、学生评价和自我提升，我希望能够为学生们提供高质量的教育和成长环境，让每个孩子都能够充分发展和实现自己的潜能。

教师业务工作计划 篇3

初中语文教师业务工作计划应该包括以下几个方面：

1. 备课：根据教学大纲和课程计划，制定具体的备课计划，包括教学内容、教学方法、教学进度等。同时，应该根据学生的实际情况，制定个性化的备课方案。

2. 上课：在教学过程中，应该根据学生的实际情况，采用不同的教学方法，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习效率。同时，应该注意培养学生的思维能力和语言表达能力。

3. 辅导：在学生遇到困难时，应该积极为学生提供帮助，讲解难点，解答疑问。同时，还应该鼓励学生自主学习，培养学生的良好的学习习惯。

4. 反思：在教学结束后，应该对教学过程进行反思，总结教学经验，改进教学方法，提高教学质量。

5. 参加培训：应该积极参加各种培训活动，学习新的教学方法和教育理念，更新自己的知识储备，提高自己的教学水平。

6. 考核：应该定期考核学生的学习情况，根据学生的学习情况，调整教学计划，提高教学质量。

7. 交流：应该与同事交流教学经验，分享教学方法和教育理念，互相学习，共同进步。

教师业务工作计划 篇4

新学期又开学了，为了更好的进行本期个人工作，特制定计划如下:

一、指导思想

更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

二、保教工作方面:

1、继续深入学习《纲要》，并根据〈纲要〉中精神，不断提高自身素质和业务水平，对幼儿进行全面培养。

2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。

3、创设良好的语言氛围教师工作计划，鼓励幼儿大胆发表自己的见解，使幼儿想说、敢说，发展幼儿的发展幼儿的交往能力和语言表达能力。

4、按时完成本园的教学任务，及其他工作安排，努力尝试英语教学，让幼儿在愉快游戏中学习，培养幼儿学习兴趣。

5、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活习惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。

三、保健方面:

1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。

2、合理安排幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。

3、在日常生活中，加强安全教育，提高幼儿自我保护意识。

四、家园共育方面:

1、充分利用早接和放学的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。

2、利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。

3、家访了解幼儿的家庭教育环境教师工作计划，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长!

一、指导思想

一、班况分析：

（一）孩子情况：

本学期我班孩子由22名小N班升班KC班及新入园幼儿组成。

1、升班幼儿在身体发展情况：大部分幼儿生长发育基本良好，有几名幼儿轻度肥胖。大部分的孩子动作发展较协调，但小手的精细动作差，控制能力弱。但动作的灵活性发展很好，能自如地爬、跑、双脚向上跳，扑抓东西等。

2、在认知发展情况上：幼儿的.认知水平不平衡，个体差异较大，汪艺佳、王雅欣、张傲然、潘美涵、等几个孩子的语言表达能力较强，而高予阳宋昊轩、王闻烁、朱俊成等一批孩子咬字不清。孩子的注意力分散不易集中，对新鲜事物、新奇活动有较强的好奇心。

3、社会性发展情况：有些孩子活泼开朗，能很快与别的孩子打成一片，有个别几个孩子如：杨卓睿、李毓睿哲至今不爱说话、不能积极参与活动，非常内向。孩子的独立性不强，入厕、进餐等待依赖老师。在活动中常要争抢玩具，随意性强，不谦让，容易产生侵犯性行为。

（二）家长情况：

家长教育观念不一，有的偏重幼儿生活方面，有的家长偏重幼儿知识技能方面。

二、班级管理

1、严格遵守园规园纪，发挥团结互助的精神，精诚协作共同完成班级各项工作。

2、本班老师以情感教育为突破口，与孩子建立良好的师生感情和家长信任度，为孩子提供一个舒心的生活学习环境，用全部的爱心、细心、耐心、宽容心，关注和帮助宝宝在园的每一天，热情为家长服务。

3、定期和不定期召开班务会，针对工作中及时发现的问题，及时地进行探计，寻求解决方法和措施。

4、班组成员共同协商统一要求，管理好幼儿的物品（书包、衣物等）；教、寝室物品及玩具摆放整洁有序。

5、建立并执行班级各项制度，如玩具消毒工作、交接班工作纪录、幼儿教育笔记、个案追踪、游戏观察、家园联系制度。

三、本学期主要工作任务及实施措施

（一）保教配合，促进幼儿生活身心健康。

秋冬季即将来临，小班幼儿的传染性疾病的高发期也将来临，因而在此之前，班组成员应高度重视，提前做好各项准备工作。

1、本班根据幼儿制订的户外体育锻炼时间和场地安排，保证每天1小时的户外体育活动。

2、加强户外活动及锻炼，并根据天气变化及时给幼儿增减衣服、隔背擦汗，减少发病率。

3、坚持每天早操及日光浴活动。

4、注重平时观察，有目的开展一些弱项活动，让孩子在走、跑、跳、平衡等各方面有所发展和提高。

5、保证为幼儿提供足够的饮用水。

6、对个别体质较弱的幼儿加强关注与护理并注意适当的运动量。

（二）强调班级常规，形成良好生活学习习惯。

1、运用标记、故事、评比等形式让幼儿明确一日常规要求，逐步养成良好的常规。

2、针对小班的特点逐步分解常规要求并能做到每周落实。三位教师经常沟通以统一的要求来教育孩子。

3、据本班幼儿发展状况，制订出合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实。

4、极配合幼儿园开展各项工作。

四、加强家园联系工作

1、做好每个孩子的家访或是电话访问工作，了解孩子们的身体情况和行为习惯，对自己本班的孩子进行一定的了解，并根据每个孩子的个体差异制定出观察、培养的侧重点。注重个体差异。

2、通过一月一次的家长会和家园联系活动，鼓励家长们主动参与各项活动，使家长了解幼儿在园的生活、学习情况。争取家长配合，实行家长来园助教，达到家园互动。开通家园热线，随时接受家长，沟通交流。

3、对班上周托和坐园车的孩子采取便条和电话联系等方式，与其家长进行沟通，便于家长及时了解幼儿在园情况，配合教育工作。定期丰富更新家园联系栏，向家长介绍新的育儿经验和方法。利用互连网让家长看到幼儿在园的照片，共同探讨热门话题。虚心听取各位家长对我们工作的意见，及时查找自己的不足，调整自己的工作目标和状态。

五、环境创设

（一）教室内外环境

1、本学期我们将以主题形式来布置环境，并与每月的主题活动密切配合，及时更换主题。同时充分利用废旧物品，以提供成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与，发展幼儿的协调能力、动手操作能力以及提高幼儿的环保意识。

2、充分利用家长资源，鼓励家长与幼儿一起利用废旧物品进行手工制作，丰富我班的区域和墙饰。

（二）活动区

为创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享，满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，创设以下几个活动区：语言去（手偶表演、故事分享，看图说故事、打电话等等）、美工区（小巧手，撕纸等等）、数学区（如配对，颜色的分类，图形的的认知等）、探索区（如：纸杯，积木，箱子等等）、健康区（如：沙包，球类，自制小哑铃等等）、表演区（如：小舞台、时装秀等等）。则建立合理的活动区规密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多提供半成品和非成品材料。

教师业务工作计划 篇5

一、引言

作为一名小学教师，要想成为业务能力突出的优秀教师，就必须要制定合理的业务工作计划。本文旨在介绍小学教师业务工作计划的制定和实施。

二、简述小学教师的业务工作

小学教师的业务工作包括教学、考试、评价、辅导、管理等多个方面，这些工作都是备课和教学的前置工作。

在教学方面，小学教师要根据教材的要求，制定符合学生实际情况的教学大纲；在备课方面，需要仔细研读教材，深入理解教材的内容，精心编写教案，为教学做好充分准备。

在考试和评价方面，小学教师要根据国家课程标准和教材要求制定考试内容和评价标准，对学生进行综合评价，提高学生的学习效果。

在辅导方面，小学教师要关注每个学生的学习情况，准确了解学生的实际情况，帮助他们解决学习中的问题，促进个人发展。

在管理方面，小学教师要有良好的管理能力，保证课堂秩序，营造良好的教育环境，提高课堂效率。

三、小学教师业务工作计划的制定

制定小学教师业务工作计划的过程应该结合自己的实际情况，根据班级特点制定计划。具体步骤如下：

1、对教学内容进行筛选，确定重点和难点。

2、确定每节课的教学目标和教学重点。

3、选取和整理相关教材资料和课前预习内容。

4、精心编写教案，明确教学思路，注重细节。

5、确立考试和评价指标，确保评价公正性和客观性。

6、制定学生辅导计划，及时了解学生学习情况和问题，并给予实际帮助。

7、课堂管理，制定明确的课堂管理规范和纪律。

以上步骤都是小学教师业务工作计划制定中非常重要的一环，只有做到了细节严谨和规划合理，才能更好地提高教学效果，得到更好的教育效果。

四、小学教师业务工作计划的实施

小学教师制定好业务工作计划后，还需要有良好的实施能力，确保计划顺利实施。下面我们来看看具体实施步骤：

1、严格按照制定的计划时间节点和要求进行实施。

2、充分准备好所需要的教材、教具和课前资料。

3、积极开展教学，注重教学方法的选择和效果评估。

4、组织考试、评价和辅导工作，顺利完成评价和帮助学生解决问题。

5、严格执行课堂管理规范，保证课堂纪律和秩序。

6、定期做好教学工作反思，发现问题及时解决，不断完善自己的教学体系和方法。

以上是小学教师业务工作计划的实施步骤，良好的实施过程将有助于提高教学效果，实现优异教育成果。

五、结尾

小学教师业务工作计划的逐步深入，将有助于提高教师业务素质，增加教育艺术性和感染力，从而更好地指导学生、促进学生发展。因此，教师一定要认真制定并实施业务工作计划，不断以优异的教育成果展示自己的业务水平。

教师业务工作计划 篇6

贯彻以德育为首的观念，坚持育人为本的思想，加强德育量化分数的管理方法，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高。

二、本学期每月工作重点。

大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用激励教育、成功教育等科学手段，引导、转化后进生。力求中考每位同学都能获得最佳成绩。

组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱初三(2)班等活动;学习校训、校规，切实落实《中学生日常行为规范实施细则》。

严格实施班级量化加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核补充细则》等班规并严格实行。

具体安排：

三月份：1、学生撰写宣誓词，迎中考、奔目标、苦战80天，不留遗憾离开123中宣誓大会。我班宣誓词为：珍惜80天、拼搏80天、奋斗80天!不向困难低头，不向挫折低头，不向命运低头。我们要分秒必争、坚定信念、奋力拼搏、疯狂学习，给自己一个自信，给父母一个惊喜，给学校一个奇迹，给未来一片光明!初三(9)班中考必胜!。2、学生端正学习态度，迎战3月20日第4次月考。

四月份：1、进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习，迎接5月4日区第二次模拟考。2、体育考试。

五月份：对学生进行安全教育等。根据学生实际，进行组织纪律及安全教育，教育学生不迟到、不早退，积极复习、按时交作业，迎接中考。

六月份：6月25~26日中考，指导学生考好中考。学期总结，毕业教育等。开展一些有意义及切实可行的纪念活动。

教师业务工作计划 篇7

教师学期业务工作计划是教师在每个学期开始之前制定的一份详细计划，旨在规划和安排教师在课堂教学、科研工作、学生管理以及教育教学改革等方面的日常工作。这份计划使教师能够明确目标、有序开展工作，提高教学质量和科学研究水平，进而促进学生综合素质的全面发展。

首先，在“教师学期业务工作计划”中，教师应该明确自己的教学目标。作为一名教师，明确教学目标是非常重要的，因为只有明确了教学目标，才能够更好地制定教学策略和方法，更好地引导学生的学习。在制定教学目标时，教师不仅应考虑教学内容的难易程度，还要根据学生的实际情况，制定适合学生的教学目标。通过设定明确的教学目标，教师能够使学生有针对性地进行学习，提高学生的学习效果。

其次，教师在“教师学期业务工作计划”中应制定科研计划。科研是教师的重要工作之一，通过科研可以提高自身的学术水平，并且将新的研究成果应用到教学中，提高教学质量。在制定科研计划时，教师应选择适合自己的研究方向，并合理安排时间和资源，积极参与学术交流和学术研讨，扩大自己的研究领域和深度。此外，在进行科研的同时，教师还应注重对学生科研能力的培养，鼓励学生参与科研项目，提高学生的科研素质。

再次，教师的学期业务工作计划中要注重学生管理。学生是教师教学工作的重要对象，而学生的学习和成长需要教师的悉心指导和管理。在学期初，教师可以制定一些学生管理的具体规定和措施，帮助学生树立正确的学习态度和价值观，提高学生的学习积极性和兴趣。同时，教师还要注重关注学生的心理健康状况，积极开展心理辅导和疏导工作，帮助学生调整心理状态，更好地面对学习和生活中的压力。

最后，教师还应将教育教学改革列入到学期业务工作计划中。教育教学改革是教育事业发展的重要方向，也是教师工作的重要任务。在教育教学改革方面，教师可以开展教学方法的改革和创新，积极探索适合学生特点和需求的教学模式。此外，教师还可以参与学校的各项改革工作，为学校和教育事业的发展贡献自己的力量。

综上所述，教师学期业务工作计划是教师工作中的重要组成部分，它的制定和实施对于教师的工作有着重要的指导作用。只有制定了详细具体且生动的学期业务工作计划，教师才能更好地规划和开展工作，提高教学质量和科研水平，促进学生的全面发展。因此，教师应该认真制定学期业务工作计划，将其落实到日常教学中，为学生的发展和成长提供良好的教育环境。

教师业务工作计划 篇8

一、开学伊始的思考：

新的一轮高一开始，几个问题自然摆在了我们的面前：

高中阶段的学科目标：物理学科本身就是一门科学性很强的自然科学，在教学过程中如何打好学生基础、发展思维、挖掘潜力、培养能力是所有物理老师共同关注的课题。

在认知领域方面规定“学习比较全面的物理基础知识及其应用，从物理学与科学技术、人类社会发展的关系这一角度认识物理学的作用”。

在操作领域方面提出“培养学生观察、实验能力、思维能力、自学能力。初步学会科学地研究物理问题，寻找物理规律的方法”。对能力培养和科学方法教育规定具体要求。

在情意领域方面规定“培养学生学习科学的志趣，实事求是的科学态度，克服困难、团结协作、勇于探索、积极进取的精神”。“结合物理教学进行辩证唯物主义教育和爱国主义教育”。

培养学生的“五种能力”，打好基础，应对高考。

2、高一目标是什么?

高一是学生整个高中阶段的第一年，这一年的学习对于学生今后的发展至关重要。

是克服“物理难学”、“惧怕物理”心理的关键时期;。

在知识上是基础;。

在学习兴趣培养上;。

学习方法指导上;。

在培养规范上;。

在良好学习习惯养成上。

3、应当怎么教?(教师的行动)对应新的形势，我们应当怎么教?

新的课程改革的形势和规范办学的形势，今年8月22日会议上教育局提出继续坚持“两个不动摇”。

新课程改革当然不仅仅是更换一套教材那么简单，教师教学方式要实现从“组织教学”到“动机激发”，从“讲授知识”到“主动求知”，从“巩固知识”到“自我实现”的转变，而转变教学方式的目的又在于实现学生学习方式的转变，实现学生“学会学习”的目标。

教师业务工作计划 篇9

幼儿园教师业务工作计划示例如下：

1. 周工作计划

周一：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、舞蹈、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：教育课程，如数学、语言、科学等。

- 10:00-10:30：休息，如看书、聊天等。

周二：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：教育课程，如艺术、社会、健康等。

- 10:00-10:30：休息，如散步、聊天等。

周三：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：教育课程，如语言、艺术、科学等。

- 10:00-10:30：休息，如散步、聊天等。

周四：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：教育课程，如音乐、社会、健康等。

- 10:00-10:30：休息，如散步、聊天等。

周五：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：教育课程，如艺术、语言、科学等。

- 10:00-10:30：休息，如散步、聊天等。

周六：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：教育课程，如数学、语言、艺术等。

- 10:00-10:30：休息，如散步、聊天等。

周日：

- 8:00-8:30：晨间活动，如晨练、音乐、游戏等。

- 8:30-9:00：早餐时间。

- 9:00-10:00：休息，如散步、聊天等。

2. 月工作计划

每个月，教师需要根据课程表和班级的实际情况，制定月工作计划，包括教育目标、教育内容、教学活动、考核评价等。

教育目标：

- 观察幼儿的兴趣和需求，为幼儿提供丰富多彩的活动，促进幼儿的个性发展。

- 帮助幼儿树立正确的人生观、价值观和世界观，培养幼儿的健康心理和良好习惯。

- 促进幼儿的全面发展，培养幼儿的创新精神和实践能力，为幼儿未来的发展打下坚实的基础。

教育内容：

- 每个月，教师需要根据课程表和幼儿的年龄特点，制定相应的教育内容，如语言、社会、健康、艺术等。

- 教师需要根据幼儿的兴趣和需求，提供丰富多彩的活动，如游戏、音乐、绘画等，促进幼儿的全面发展。

教学活动：

- 教师需要根据月工作计划和课程表，制定相应的教学活动，如晨间活动、早餐时间、教学活动等。

- 教师需要根据幼儿的兴趣和需求，提供丰富多彩的活动，促进幼儿的全面发展。

考核评价：

- 每个月，教师需要根据考核评价表，对幼儿进行考核评价，如绘画作品、游戏活动、作业等。

- 教师需要根据考核评价结果，对幼儿进行针对性的教育，促进幼儿的全面发展。

教师业务工作计划 篇10

一、学前班环境建设

1、卫生环境

给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，及时处理，将不安全因素及时排除。

2、教学环境

努力构建生动、活泼的教学环境，给幼儿创造轻松、愉悦的的课堂氛围。培养幼儿的学习兴趣，更多的采用游戏、歌曲、故事等形式多样的教学手段。让幼儿融入其中，努力做到玩中学，学中玩。

二、教育教学工作

学前班幼儿将面临上小学,文化课教学要有针对性，要为一年级打好基础。例如：拼音要求发音标准，书写规范，格式正确，要做到以上要求，老师就必须课前备好课，上课时充分调动幼儿积极性，课后作业要认真完成。同时要为幼儿创造浓厚的学习氛围，对幼儿多鼓励多表扬，让孩子觉得学习是快乐的，是开心的。

1、品德教育方面

加强幼儿的常规培养，强调安全知识，自我保护。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。通过安全儿歌学习，掌握基本安全知识。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

2、智力教育方面

多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、拼音、计算教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

三、积极做好家长工作

家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。正是有了家长的支持和信任，小太阳才会有今天的辉煌，因此我想说家长工作，非常重要，我要更加仔细的，耐心的做好家长工作：

1、热情接待家长，及时与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

4、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎，但我相信只要努力做好自己的本职工作，踏踏实实的做好每一件事，我一定会完成好各项工作。每一个孩子都是一颗星，闪闪发亮，照亮每一个家庭，我愿是那皎洁的月亮与星星相伴，一路同行。

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教学计划和教务工作计划

时间在悄然溜走，新的学期又如约而至，回味过往，教师们需要专心地落笔制定一份教学计划。教学计划能够帮助教师更出色地安排教学活动，提升教学效果。我的文章将会引导您深入领略“教学计划和教务工作计划”，欢迎各位细读，如果这篇文章能带给您一些启示，那便是我最大的愿望！

教学计划和教务工作计划 篇1

一、指导思想

以学校工作的总体思路和工作目标为指南，结合我校教学实际，进一步深化课堂教学改革，强化学生的课堂主体地位，全面推进素质教育。充分发挥教务处的"管理、服务、指导、检查、评价"职能，加强教育教学流程管理和目标管理，努力提高管理效益，提升教育教学质量。

二、主要工作及措施

1、做好集体备课常规工作。

本学期集体备课固定在周一晚自习，另外各学科安排一次专业引领性活动，要求做到：定地点、定内容、定主讲人；研究学生，研究考纲；统一进度，统一检测，统一质量分析。教师一起讨论、分析教材内容，剖析重点、难点，探究教法、学法，协商进度，做到二次备课、三次备课，只有在融洽的集体备课氛围中，发挥群体的智慧，互相学习，才能共同提高。教研组也将定期举行优秀教案评比活动，以此促进备课质量的改进与提高。

教研组安排好教学进度和"一人一课";要及时组织听课教师评课，并将公开课教案及听、评材料交教务处存档。教学过程中教研组也要组织教师认真进行教学反思，写成书面文章，互相交流。

教务处组织和鼓励教师密切结合教学实践、积极开展富有针对性的教学研究。鼓励教师参与校本课程、研究性课程、活动性课程的研究开发，积极探讨校本课程的组织方式、培训方式。

2、强调过程管理，规范教学行为。

本学期我们继续以提高课堂教学的有效性为突破口，落实教学改革的有关措施，以便实现教学管理的有序性和规范性。主要从以下几个方面着手：

（1）教学计划的制定和落实情况。教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，在研究课程标准、课程特点的基础上，科学地制订好教研组工作计划和各学科教学计划已成为搞好教学工作的首要任务。各任课教师要注重对教学内容进行分析、取舍确定重难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，后期的教学过程中，教务处也可以根据计划进行教学检查。

（2）强化过程管理，提高教学效率。

继续加强和完善教研活动检查制度，对教师教案、作业、学生辅导等教学流程实行常规检查和不定期抽查，教师对学生作业及时批改情况的检查，教务处将把教学检查中所获得信息及时总结、反馈。教务处每月不定期检查和抽查一次备课本和作业批改情况，查看教师备课、批改作业的质和量，并做好记录。

坚持随堂听课，并找学生座谈，了解、掌握教师的教学现状，对做的好的教师及时予以肯定，对出现问题的教师要及时谈话纠正。

大力倡导"先学后教、当堂训练"的教学方法："先学后教"即课堂上教师制定好教学目标，让学生在规定时间内完成自主学习，当堂训练即为学生为检测自己的学习成果，当堂完成必要的`练习题（教师在作业设计上有必做题选做题思考题三个层次），教师根据学生的练习反馈进行必要的讲解，使学生做到"堂堂清""日日清".各年级结合多媒体教学要争取做到课堂教学"15+30",打造高效课堂。

加强早晚自习、课堂教学巡查工作。定时分析课堂教学的情况；不定期召开学生代表座谈会，收集学生对教学的意见并及时反馈，了解教学的实施情况和实际效果。

继续坚持推门听课、"一人一课"制度，做到深入课堂一线，及时了解课堂教学动态，纠正课堂教学偏差、评估课堂教学效果。鼓励教师间相互听、评课活动，提倡教师跨学段、跨学科听课，通过互相学习，达到共同提高。

加大对音体美课堂教学的管理力度，加强音体美教师间的听课和交流，相互学习，相互促进，充分挖掘学生潜力，培养学生特长。

3、改进和完善月考考评制度，充分调动教师的工作积极性。考评方案既要考虑单科均分、班级整体成绩，又要考虑培优补差，要让有能力的教师得到实惠。考试过程中，实行两人负责制，互相监督，需要回避，则有教辅人员操作，一定确保考试的保密性和公平性。

4.加强毕业班工作，提高质量意识，有效落实"减负增效".20xx年中考高分段的滑坡说明我们在教学"培优"上存在问题，本学期初三教师首先要做到吃透教材，把握课改、研究中考命题动向，其次要做到制订好新授课和复习计划（包括优生的培养）。要定期召开初三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在优差生统筹兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整。要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣。要面向全体学生，积极做好培优补差工作，定时进行追踪辅导，争取每一次月考取得进步。

三、主要的工作安排：

周次

日期

内容

参加对象

预备周

8月24日—8月30日

1

8月31日—9月6日

1、8月29日学校行政会议，8月30日教师报到，8月31日学生报到注册、始业教育，9月1日（周二）正式上课

2、抗日战争胜利xx周年放假（9月3-5日）

3、县论文评选、课改成果评比通知发布

2

9月7日—9月13日

1、征订、配发20xx年春季音像教材和电教器材

2、教研组长会议检查计划3、九年级科任教师会议

4、开展课程计划执行情况检查5、教师节

3

9月14日—9月20日

1、制定计划2、县八、九年级教学质量分析会

4

9月21日—9月27日

1、中秋节放假（9月26-27日）

5

9月28日—10月4日

1、国庆节放假（10月1-7日）

6

10月5日—10月11日

1、数学组集体备课及校本教研活动

7

10月12日—10月18日

1、社会组集体备课及校本教研活动

8

10月19日—10月25日

1、语文组集体备课及校本教研活动2、教学常规检查

9

10月26日—11月1日

1、期中考试

10

11月2日—11月8日

1、期中质量分析2、九年级科任教师会议

11

11月9日—11月15日

1、县九年级学生“生活中的数学知识”大赛

12

11月16日—11月22日

1、学校调研（推门听课）2、校长（副校长）优质课评比

13

11月23日—11月29日

1、教研组长会议2、综合组集体备课及校本教研活动

3、学科基本功比赛

14

11月30日—12月6日

1、科学组集体备课及校本教研活动

2、县“一师一优课、一课一名师”评比推荐

15

12月7日—12月13日

1、英语学组集体备课及校本教研活动

16

12月14日—12月20日

1、初中学生科学素养竞赛

17

12月21日—12月27日

1、教学常规检查2、县教务主任会议

18

12月28日—20xx年1月3日

1、元旦放假

19

1月4日—1月10日

20

1月11日—1月17日

21

1月18日—1月24日

22

1月25日—1月31日

期末考试，1月30日（农历十二月二十一）寒假开始

教学计划和教务工作计划 篇2

一、指导思想：

以县教育局工作要点和学校工作计划为指向，以提高课堂教学有效性为目标，突出教科研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，促进教师队伍的建设和教育质量的全面提高。

二、主要工作：

（一）、常规检测与抽测相结合，努力加强质量监控

1坚持对与年级组差距较大的部分学科进行质量跟踪指导，直到缩小到必须的差距为止。主要措施是由教务处和各学科教研组长组成调研组，不定期进行听课，不定期进行质量抽测，并同时召开质量跟踪调研分析

2狠抓毕业班教学工作。定期召开六年级教学工作会议，研究毕业班教学工作，分派行政人员分管，并对毕业班教学提出专门的工作意见，在复习阶段实行群众备课，群策群力，做到心中有数，心中有度。定期召开家长会让家长参与到毕业班教学中的管理，了解小孩的学习状况，为毕业班教学提出宝贵意见和要求，实行家校齐抓共管，确保小升初有更明显的突破。

3每月召开教学月工作例会，在校长室的带领下，与教导处的分管主任与各学科教研组长共同关注教学，共同关注教学质量。

4坚持每月对一个年级进行教学视导，让教管人员深入课堂，了解教学，关注教学质量。

（二）、科研引领教学。

1继续加强教研组建设，发挥教研组教研功能

提高教研活动质量是提高教师素养的保障。本学期，对教研活动有以下要求：

（1）听课要求：教师每学期至少听课10节，教研组长及35周岁以下的年轻教师听课要到达12节，分管校长及教务主任听课不少于15节。同年级同学科的教师必须要互相听课，加强交流，体现同伴互助。听课记录要有听课的感受、点评。

（2）立足课堂教学，探索教学改革。课堂是展示教师风采的舞台，教师应透过自己个性化的教学让课堂焕发生机。围绕教师业务培训活动，本学期教务处要求每位老师要用心参加教研组听课评课、案例分析活动，青年教师都要参加学校组织的课堂教学大赛活动。学期结束要上交一份有质量的教学经验总结。

（3）校本教研课的要求：为了使校本教研活动更有成效，本学期我们对学校校本教研课做了一些调整，在形式上我们分青年教师、中年教师两个年龄层次开课，青年教师的校本教研课要求所有本组教师参与听课评议，交流评议时先在同年级组交流，填写“校本教研课交流评议表”然后每个年级组推荐一名中心发言人作集中评议。中年教师的校本教研课由教研组长牵头，协同本年级组同学科教师按计划安排听课并做好记录与反馈（当堂反馈，不再集中研讨）。

（3）教师业务学习及要求：每月各教研组至少安排一次集中业务学习活动（主要以优秀课例光盘学习或网络课堂教学学习为主，其他以教研组安排和周工作安排为准）

周二下午：语文组教研活动周三下午：数学组教研活动周四下午：综合组教研活动

请老师们提前安排好班级事务，按时参加教研活动，不允许迟到早退。每次教研活动由组长按计划组织中心活动。各位老师在教研活动中要用心发言，敢于提出在学习中发现的问题。业务学习和评课研讨的中心发言人要事先做好充分的准备。教研组要做好资料整理并于学期结束前上交至教务处。

（4）加强理论学习，开展自我学习提高活动，提高教师的理论水平。结合学校课题研究开展相关教育专著研读，认真做读书笔记，撰写读书心得，互动交流。每学期学习摘记不少5张，至少要撰写一篇教学论文或反思总结。

（三）、关注全面发展，提高学生综合素质。

1．抓好学生习惯养成教育。本学期将以培养学生良好的学习兴趣、态度和习惯为突破口，进一步规范学生的学习行为，在整体上构成良好的学风，培养学生专心致志、规范书写、多读勤写、善于思考等良好的学习习惯。

2.丰富校园文化活动。

（1）保证校园活动时间，合理安排校园文化活动，进一步丰富校园活动课的资料，提高活动课的质量，丰富学生生活。

（2）刚性实施阳光体育一小时活动。教导处要及早制定好本学期大课间及校园文化活动方案，要在真心落实、挖掘资源、科学安排上做好文章，确保学生每一天体育锻炼一小时，真正提高学生的身体素质，使学生的身心得到健康发展。

（3）持续推进书香校园建设。认真总结过去书香校园建设过程中好的经验和做法，继续抓紧抓实书香校园建设工程。立足于教师业务素质的提升，在教师中倡导“书香为伴”的思想，将“读书是教师的需要”上升为“读书是教师的职责”，使读书成为每位教师最有益的生活方式；要立足于学生综合素养的提升，以培养“广泛的阅读兴趣”为主，重视阅读习惯的养成；还要立足于学生全面发展，用心探寻有效的阅读激励机制，广泛搭建互动阅读、分享交流的平台，真正做到透过读书活动，提高教师的文化素养，陶冶学生的情操，促进学校的发展，提升学校的文化品位。语文教师要科学安排指导学生阅读、积累，继续做好“书香班级”、“阅读之星”的评比活动。

（4）另外，我们要继续有效开展多样的、学生感兴趣的各类文艺、体育、科技等社团活动。努力提高学生的综合素质、培养学生的完美情操，使教师在工作中收获喜悦与乐趣，使学生在学习中增长知识与技能，使学校在运行中开发潜能与内涵，开创学校、教师、学生三方受益的良好局面。

（四）重视班级管理

班级管理是学校工作的重要组成部分。班主任在学生全面健康成长中起着导师作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间的联系作用。学校要求各年级组继续发挥“以老带新”的传帮带的作用，使年轻教师尽快熟悉班主任工作并走上正规。班主任要尽力创造班级优良的育人环境，重视班级学生的礼貌行为的养成教育，指导学生养成良好的学习习惯。教务处将协同总务处、大队部，透过班级环境布置检查、卫生工作检查、学生竞赛、班主任业务培训、经验交流等活动，到达优化班级管理的目的。

（五）认真做好体艺卫工作

体育教师要认真上好每节课，并有具体的学期教学计划，教育学生养成良好的卫生习惯，做好各种疾病的预防，降低常见病的发病率，重视“防近”工作，有针对性地开展健康教育，确保学生体质健康达标率到100%。

（六）加强对各室的使用和管理

图书室要做好服务工作，确保正常带给借书和阅览。

网络室和多媒体室工作：电教人员要主动与各教研组联系，使各教研组及时利用电教资源。做好各类账册的登记工作，加强设备的管理与维护保养。使用多媒体的教师务必提前一天到管理员老师处进行登记，以便统一管理与协调工作。上课教师要做好财产的维护，下课后要与管理员老师办好交接手续。

音乐室和舞蹈室：做好上课的'登记工作，加强设备的管理与维护保养。使用音乐室的教师务必提前一天到管理员老师处进行登记，以便统一管理与协调工作。上课教师要做好财产的维护，下课后要与管理员老师办好交接手续。

实验室做好学生实验登记及演示实验的准备及教学工作。

（七）加强学籍管理和留守儿童及进城务工子女就学管理

严格按规定履行学生的转入转出休学更名等手续，做到转入有来源，转出有去处，休学有原因，更名有依据。及时做好学生转进转出的登记手续。并做好有关的统计工作。进一步规范义务教育阶段的学籍管理，力争做到资料详实、手续齐全、管理规范。严禁中途私调班级学生，严禁不让学生参加各类的检测。

要认真调查研究，摸清留守儿童的底数，建立每个留守儿童的成长记录册（联系卡）。其基本资料：学生的基本状况、家长姓名、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等。学校安排负责学籍档案管理的人员对留守儿童的档案进行管理，并根据学生变动状况，及时补充或变更联系卡的有关资料。透过联系卡制度的建立，加强班级与学生家长及其他监护人的联系，共同构成以学生为中心的关爱网络。充分发挥教育功能，减轻留守儿童的心理压力。由于父母双双外出务工，留守儿童在心理上存在许多困惑与疾病，因此学校除带给良好教育的同时，更要注重他们的身心健康发展，要在他们身上倾注的关爱，让他们在学校这个大家庭中得到的温暖，从而弥补亲子关系的缺失和精神失落，带给一个健康成长的平台。

（八）中心学校工作

1、继续加强对四小点教学常规工作的检查指导。

2、规范四小点课堂教学常规管理。

3、指导四小点开展课堂教学交流研讨活动。

教学计划和教务工作计划 篇3

根据学校新学期工作思路，本学期，教务处的中心工作是狠抓教学常规管理和教师队伍建设，深化分层教学措施，开展有效教学策略研究，努力提高教学质量。围绕这一工作中心，教务处将从完善内部管理模式、加强对课堂教学的调研与督导、加强对有效教学策略的研究与探索、加强对研究性学习课程实施策略的研究与指导、加强教师队伍建设等几方面入手，积极、主动地开展工作，不断提高工作实效，保证教育教学质量的逐年提高。

一、明确教学管理目标，完善教学管理制度。

从终极意义上讲，学校的管理目标是培育社会人，因此，学校教学管理应以人为本，要将教学管理作为基于人、为了人、提升人的有效方式和手段。

“一切为了学生的发展”是学校的办学宗旨，我们要将“一切为了学生的发展”与更好地促进教师的专业发展作为教学管理的根本任务。要不断健全、完善教学管理制度，使我们的课堂教学管理、活动课程管理、学生成绩管理等能更好地促进学生的发展，要为教师的专业发展、教师的创造性教学、教师教学特色的形成提供条件和平台。

二、进一步加强部门常规工作，关注教学过程管理。

要不断加强教务处内部建设，努力凭借自身良好的服务和高效的工作为各项工作的顺利开展打下基础。要做到分工明确、 主动合作、超前思考、讲求时效，公开公正、服务教学。

不仅要关注教学结果，更要关注教学过程。对教育主管部门和学校制定的各类教学规范和要求要严格执行，努力为广大教师充分发挥自己的教学才能营造一个有序的、积极的环境。

①要针对学校面临的新情况，进一步完善已有的各项教学规范要求，制定笔记本电脑使用管理规定和教师信息化要求等新的规范；

②要继续加强对课堂教学的督导，深入课堂，开展调研；

③要加强对集体备课和教研活动的研究与管理，认真落实有效教学策略；

④要细化对考务工作的管理；

⑤要加强对资料的管理，严禁乱印、乱订学科资料，鼓励自编资料，优化学案建设，积极创建劳技课、录像课、选修课教材体系；

⑥继续做好学生测评工作，在网上设立学生意见栏，畅通学生信息交流渠道。

三、加强教师队伍建设，主动关注教师发展。

引导广大老师积极进行有效教学策略的研究，不断提高课堂教学效益，改变过去教师教得苦、学生学得苦的现象，通过效益的提高确保教育教学质量的提升。

营造学习型氛围，引导广大老师关注自身业务水平的提高，反思自己的教学，做一名反思型的教师。

全面实施教师教学业务评优工程。一方面开展新教师教学业务达标活动，切实采取措施促使新教师达到“教学常规入门”、“课堂教学过关”、“教学能力达标”。另一方面继续开展教师教学业务系列评优活动，本学期将举办新教师达标课（4月上旬）。

普遍开展现代教育技术培训工程。随着学校信息化程度的提高，对教师信息意识和能力的要求也与日俱增，本学期将举行各类设备使用研讨活动，努力使全体老师都能切实掌握现代化设备的使用、保养等知识，不断提高获取信息、贮存信息、加工处理信息、筛选利用信息、更新创造信息的能力。

四、加强教研组建设，营造教研氛围。

课堂教学是提高教学质量的中心环节，如何优化课堂教学、深化教学改革，提高教学质量，加强教学研究应是重要途径之一，因此，必须强化教研组建设。

教研组是学校中各学科教师发挥集体智慧，全面推动素质教育，提高教学水平和教学效益的教学研究组织，一个教研组的建设水平一定意义上决定着本校该学科教研水平和教学质量，决定着该学科在校内外的地位和影响。

要采取有效措施改变目前教研活动时学习内容随意性、活动形式简单化、活动主体单一化的现象，教研活动的时间、地点、内容、方式以及对教研活动的核查要进一步规范，定时间、定地点、重交流、重参与、重反思，在活动内容的选择上要面向学生、面向教学实际、面向教师、面向教材，鼓励老师深入研究教材、研究大纲、研究学生、研究教法设计、研究如何提高课堂教学的有效性、如何提高教学质量。

要将教研组努力建设成为学习型组织，通过学习和研究来促进教学，鼓励开展总结反思型教研方式，教研组成员根据教学实际开展案例（包括教学案例和学生个案）分析，以教育教学理论指导教学实践，并通过教学实践来深化对教学理论的理解和内化，改进自己的教学实践；鼓动开展主题式教研方式，积极促进教研活动主题化，真正发挥教研组作为提高教学水平和教学效益的教学研究组织的功能。

五、加强对网络运用的研究，创建学校资源应用平台。

随着新校校园网的建成和老校校园网的改造，创建学校网络应用平台的外部条件已经成熟。

要组织人员开展应用系统设计分析，制定应用系统整体解决方案，使校园网真正服务于教学、教研及学校管理等众多环节，使校园网真正成为优化教师教学、方便师生教研、提高工作效率、树立学校形象的工具。要构建新闻发布管理功能模块，公告发布管理功能模块，课件发布管理功能模块、教案发布管理功能模块、教学资源管理功能模块，以及网上调查功能模块、学校管理功能模块等。

六、完善课程建设，深化课程改革。

继续进行分层次教学的探索，切实加强对教改实验班工作的指导，提高学校的竞赛成绩。重视以学生自主学习为中心的学法指导，引导学生做学习的主人；重视在学案中体现分层要求；重视指导学生实施学科内或学科间的研究性学习。

针对新高考模式的变化，加强对命题和考试的研究。加强考试规范化建设，采用中高考办法，随机编排考场，优化成绩处理系统，对考试成绩进行深度处理，同时结合本校的实际进行评价方式的改革，以解决新课程促进学生全面发展与学校评价方式滞后的矛盾。

开设开好各类选修课、活动课。开展好体育活动，加强艺术教育，促进学生和谐、全面地发展。体育、音乐、美术、劳技课都开足开全。加强两操一课的管理，健全检查评比制度。开好秋季新生运动会。增加课外活动项目，规范活动过程。加强音、体、美等各类课外活动小组的管理工作，争取在市级以上比赛中取得较好成绩，全面提高学生素质。

以学生发展为本，继续开设开好研究性学习课程。以激发学生主动探索、积极创新和努力实践为目标，以获取知识、应用知识、掌握科学研究的一般流程为基本内容，以自主性、探索性学习为基础，以小组合作的方式进行，努力使学生在思想意识、情感意志、精神境界等方面的综合素质全面提高，个性和特长得到开发与持续发展。

教学计划和教务工作计划 篇4

一、 学生现状分析：

本年级有三个教学班，学生已掌握了一定的美术知识，对美的事物也有初步的感受能力，形成了健康的审美情趣，大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。该年级学生想象力丰富、大胆，敢表现自己想法，表现自己想表现的内容，学生学习兴趣浓厚，上课课堂气氛活跃。存在问题： 1、学生作品缺乏表现力，使作品的生命力和震撼力不强。2、部分学生作业上交或做作业方面比较慢。

二、 指导思想：

以新课程标准为指导，更新教师的教育理论。积极探索研究新的美术教学模式，提高学生学习美术的兴趣与水平。理顺美术教学和对优秀生的培养，真正发挥学校美术的作用。

三、教学目标：

学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣;了解基本美术语言和表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。

四、教材分析：

造型表现：初步认识形、色与机理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望。

设计应用：学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解一些简易的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别。

欣赏评述：观赏自然和各种美术作品的形、色与质感，能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。

综合探索：采用造型游戏的方式，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作、表演和展示，并发表自己的创作意图。

五、学期教改研究专题

通过简笔画的学习欣赏，尝试并体验简笔画学习的乐趣、方法，促进学生艺术的感知与欣赏能力，艺术表现与创作能力，激发创造精神，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操。从而形成“临摹

教学计划和教务工作计划 篇5

20xx年，我校以实施《xx区基础教育学校综合管理质量工程》为目标，紧紧围绕学校教学这一中心开展工作， 积极推进素质教育；认真学习教育理论，不断转变教育教学观念，提升教育理念，深化教学改革，深入教学研究，营造和谐氛围；强化质量意识，加强教学管理，向管理要质量，在管理中出成绩；维护教学纪律的严肃性和教学管理的权威性，自觉率先垂范，提高服务意识，为教学服务，为教师服务，为学生服务。

一、目标任务

坚持以实施《xx区基础教育学校综合管理质量工程》为重点，以学校的工作计划为指导，进一步树立“质量是第一生命线”的思想，坚持科学发展观，以新课程改革的核心理念指导教学教改工作；以教学为中心；重点抓好毕业班工作，重点抓好教研课改工作；着力实施有效教学管理；增强服务意识，提高创新能力，在服务中加强管理力度，在管理中提升服务水平，稳步提高教学质量，全面提高学生素质，为实现学校提出的“抓规范，求和谐，谋发展，实现学生成才，教师成长，学校成功，办人民满意的教育”工作目标而努力奋斗。

二、主要工作目标：

1.优化日常教学常规管理，形成教学管理、检查、指导的一贯性、规范化，制度化。

2.加强新课程教材跟进培训和课堂教学研究，提高课堂教学效率；

3.开展教学观摩、骨干教师示范、公开课的交流活动，提升教师队伍素质。

4.坚持走“科研兴校，质量强校”之路，增强教科研工作的实效性。

5.开展网络化教研的培训，建立健全学校教研组和个人的教育教学博客网，开展教师博客。

6.争取申报各级各类科研课题，走教学科研化之路。

7. 充分利用远程教育资源，更新教研组常规教研活动，提高常规教研活动的层次和水平。

8．校本教研逐步加强，全面建立“教师发展平台”：专业研修平台、集体备课平台、专题平台、课题研究平台、录像反思平台、课程资源平台、教学示范平台、信息资源共享平台；构建网上教研信息平台，形成网络教研队伍。

9.组织课改成果评选活动。从不同的角度、以不同的方式全面总结反思课程改革的得与失，发现和提炼课程改革的成功经验。

xx.抓好毕业班的教学管理，严格落实复习方案，打胜中考仗，认真组织好奥赛辅导与中考报名和阶段性考试的组织工作。

教学计划和教务工作计划 篇6

一、指导思想

本学期教务处以全面提高教育教学质量为目标,以“创新、规范、提升”为主题,拟订以规范教师教育教学行为、以不断提高我校教师教育教学水平为着力点，充分发挥教务的指导、管理和服务职能，切实抓好各学科常规教学的检查和监督，务实求真，勇于创新，力争实现各年级、各学科成绩在能在全市处于领先地位。教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点，降低工作重心，强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，认真贯彻落实好教书育人的基本工作，育人求真，教人做实。

二、教学管理工作

继续抓住教师队伍建设和学生群体的培养两个重点，科学素养与人文素养的培养相结合，文化素养与身心健康并重，使学生基础知识、创新精神以及实践能力齐头并进。

（一）教师队伍建设

（1）本学期将继续开展校内教师互相听课、互相评课活动，取长补短，鼓励教师尤其是青年教师根据自身特点，尽快形成让学生喜欢、对教育教学有益的教学风格。

（2）坚持集体备课制度，充分发挥群体优势。在教育管理上，继续思考、尝试，力求对全体教师的管理做到公平、公正、公开，使学校的教学管理体系逐步民主化、科学化、合理化。

（3）各教研组继续为教龄不足三年或第一次上毕业班的教师配备指导老师。并通过中青年教师教学竞赛，发挥骨干教师的示范作用，促进青年教师的成长。

（4）与科研处协作，认真组织好教师进修学习和培训。

（二）加强教学常规管理

1.教学过程继续抓好教学“三个环节”：

（1）备课：强调“三个结合”即教材内容、教学大纲与学生实际相结合；基础知识、基本技能与学习方法相结合；知识体系、心理素质与德育渗透相结合。

（2）上课：强调三个避免，即避免上无教案无准备的课；避免上无启发性满堂灌的课；避免无重点、难点平庸的课。

（3）作业批改：强调“三精”（即精心选题、精心批阅、精心讲评）、“四必”（有发必收、有收必改、有改必评、有差必补）。

2.教学评价做到“二个落实”：

（1）日常检查落实：早自习年级领导、年级组长下班检查；上课、教研活动安排处室人员巡查；六、日周培优补差安排职员人员值班，行政检查。

（2）教研活动落实：对各年级组、教研组、备课组集体备课要求做到“四落实”（时间、地点、人员、内容）；做到“五有”即有学期教研活动记录，有学科课改项目，有固定的教研时间和制度，有教研组活动记录，有学校集体备课检查记录；做到“四统一”（同年级要做到教学要求统一、教学进度统一、单元检测统一、使用资料统一）。

3.教学管理实现“四个优化”：

（1）优化管理途径：做到请示校领导——教务处具体负责督促安排——年级组、教研组具体操作执行链条式的管理模式。特别强调发挥年级组、教研组的核心作用。

（2）优化课程建设：在加强基础性课程开设的同时，开好校本活动课，同时做好培优补差转化工作，确保教学质量的提高。

（3）优化考试组织：以良好的考风促进学风建设，确保考风严格，学风严谨，校风严明。从命题、印刷、分装试卷到组织考试、监考、改卷均要求责人到个人，有错通报、按教学事故或差错处理。

（4）优化管理方法：在教学管理过程中，以人为本，讲究工作方法，注重工作方法的艺术性，工作从调动教师的积极性入手尽量避免死板的工作作风。

（三）积极推进课堂教学改革

1．课堂教学要面向每一个学生，根据学生间的个体差异，尝试进行常态编班下的分层教学，多与学生交流，使每一个学生都有所得，有所进步。要利用多种形式、多种渠道反馈各层次学生的学习状态，不断修正教学方法，按新课标要求把课堂教学改革引向深入。

2．从学生实际出发，认真备课、备学生，不片面追求教学进度和课堂容量，灵活、恰当的运用好各种教学手段和设备，激发学生的创造思维，充分挖掘学生的学习潜能。

3．管教管导，教书育人并重。纠正任课教师只教书不管学生思想、行为、态度的偏见，关注学生心智发展，多与学生、班主任、家长沟通，注重育人效果。

4．主动与本地或外地学校教师交流，利用和借鉴外校资源和经验，提高我校教学水平。

三、月工作重点

八月：

1、做好开学的各项准备工作，编排课程表，发放课本，印发教研组计划、教学进度表、校历表等。协助高三年级完成暑假补课和月考工作。

2、检查实验室、体育保管室、电教室、艺术、音乐教室的准备工作。

3、教案抽查，重点抽查新来上课、跨头教学的教师教案。

九月：

1、第1周，协助各年级组完成补课、培优、晚自习的安排。

2、第2周，督促各教研组组织讨论教研组计划、教师教学进度表和“四个一”。

3、随堂听课，重点是高一、高三年级、新来教师和新高三教师。

4、完成“师徒结对”登记表，组织一次“拜师会”，抓好师徒帮教工作。

5、协助高三年级组织第2次月考（考试9月22-25日）。

6、协助召开校运会（9月25、26、27日）。

十月：

1、协助高一年级组织第1次月考（10月6、7日）、高三第3次月考。

2、承办示范校教学开放周活动（10月20-24日）。

3、“爱科学活动月”启动。

4、检查各年级培优、辅导课情况；落实段考出题、市高三调研题事宜。

十一月：

1、总结示范周教学情况、反馈信息。

2、组织高一、二年级段考（11月5-7日）和高三第4次月考（11月7-8日）。

3、段考成绩统计，召开家长会。

4、分年级进行学情调查，及时反馈给任课教师和各教研组、处、室。

十二月：

1、检查教学进度，要求各科学年级备课组做到“四统一”。

2、组织青年教师基本功竞赛。

3、高一、二年级参加市统考。高三第5次月考。

4、高三年级语、数、英会考。做好复习、备考工作。

元月：

1、调查了解各年级“培优”实施情况，完善教学管理。

2、统计、上报期考成绩。

3、组织安排全区会考。

4、上交论文或总结，组织评比。

教学计划和教务工作计划 篇7

一、指导思想

本学期，在学校工作计划的指导下，以课程改革为中心，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标， 以提高教师专业素质为关键，进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯、抓教学保质量，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，教好书育好人。全面优化舟南小学教育教学管理。

二、工作目标

1、以制度为保障，继续狠抓教育教学常规管理，确保我校教学工作正常有序开展。狠抓教学质量，具体抓，抓具体，落实抓，抓落实，向40分钟要质量。

2、搞好学校学籍管理工作，确保小学入学率、巩固率达100%。

3、狠抓学生德育工作。坚持育人为本，强化全员德育，德育工作要全员参与、面向全体、关注全校，体现时代性、具有针对性、提高实效性、达到有效性。

4、抓好学校留守儿童管理，让家长放心工作，让学生开心上学。 加强远程教育网的管理、使用效益，提高课堂教学的有效性。

5、开齐开足课程，做到科学合理的安排。

6、学校班子成员工作合作，以身作则。不断提升自己的业务专业水平，注重研究课堂教学，注重提升全校教学质量。积极探索“整体提高教学质量”的教学目标的有效途径。

7、本期侧重于毕业班教学质量，用集体的智慧抓好六年级的教学工作，迎接上级抽考，为缩小与兄弟学校成绩的差距而努力。

三、具体措施

（一）、教学秩序常规

1、严格执行规定的课程表、作息时间表，不得随意增减、变更。教师不得私自调课，若需调课由教导处统一安排，严禁旷课。

2、上班期间不得大声喧哗，上课期间不得在楼道内大声说话、吸烟。办公室应保持安静，不大声谈论，不玩游戏，以免影响他人工作。

3、上课期间，上课老师不得接打电话，非当堂任课教师不得随意进教室叫学生出教室，有特殊情况，经任课教师同意后进行。

4、上体育课的教师，课堂体育锻炼要认真负责，不得放任自流。

5、认真对待学籍管理制度。不擅自接转学生，不私自给学生调班，必须由教务处统一按政策安排转学、外借读、病休、复学学生就读等工作。

（二）、备课常规

1、认真学习新课程标准、有计划地写好公开课教案。

（1）教案要完整，教学环节齐全、学习目标明确；

（2）有教学的重点和难点；

（3）有板书设计和课内外练习及思考题；

（4）有课堂小结。

（5）教师应写好课后反思，总结亮点，发现不足。

2、教师不得无教案进教室上课（包括评讲试卷、复习课、习题课等）。

（ 三）、课堂教学常规

1、课堂教学要情绪饱满，要尊重学生人格，处理问题避免急躁粗暴，不得有伤害学生自尊心的做法，要坚持学科教育和思想教育结合，努力提高学生的思想道德素质，教书育人，并积极主动地抓好“保生留生”工作。

2、课堂教学要坚持教师为主导、学生为主体，注重培养学生良好的学习习惯和严谨的学风，努力提高学生的综合素质。

3、教师应准时上课，不迟到、不早退、延迟下课。

4、上课要求教师坚持用普通话进行教学，教态要亲切、耐心、诚恳，板书要规范、清晰、端正。

5、要对学生严格要求，注意培养学生良好的组织性、纪律性，在课堂上遇到问题及时处理，重大问题及时和班主任联系。

（ 四）、作业常规

1、作业要精心选择，要符合教学要求和学生实际，要适量、有效，不给学生造成过重负担。

2、严格要求学生认真、独立、规范地完成作业，养成良好的学习习惯。

3、作业要全收、全批、全改，要及时、认真批改、认真讲评。作业批改要有统一的评分标准，并注明批改日期。提倡写激励性的批语。发现的问题要及时解决。

（五）、测试和质量分析常规

1、期中、期末考试由中心校统一组织，要注意检查学生用所学业知识、理论说明和分析实际问题的能力。

2、监考教师应认真监考，明确考场规则，严肃考试纪律，及时处理各种违纪行为，保证成绩的真实性。

3、教师应按要求，对照标准客观、公正、及时地评阅每一位学生的试卷，并及时做好试卷分析、填写好质量分析表，便于分析和讲评。

4、平时的练习卷及单元性测验卷由 任课老师自己命题，杜绝无目的，认真批改，填写好成绩册。

（六）、教研活动常规

1、教务处、教研组协作教研活动的开展，参与教研活动的相关老师要积极参与。因故缺席要请假，并由教研组组长做好记录。教师要积极主动参加校本培训和校本教研，不断提升自身素质和能力。

2、每次教研备课活动要有明确的主题，充实的内容、详细的记录，要充分体现针对性和实效性。

3、鼓励教师间参加听评课学习，每位任课教师每学期听课不得少于10节，校领导每学期听课不能少于15节并作好听课记录。

教学计划和教务工作计划 篇8

一、指导思想

根据上级精神，综合督导的建议，学校新发展规划，为架构精细化、高质量、高效能学生为本的课程框架和教学模式，打造充满智慧、富有爱心的教师队伍，创建校际间高层次的交流合作，本学期教导处将着力于学校课程、校本培训、教与学质量的提升。完善优化教学教务管理，加强教学过程性监控，坚持绿色教育质量观，落实好校课程计划，积极构建教师发展和研修共融成长专业生态。

二、工作目标

1、完善优化教学教务管理，加强教学过程性监控。

2、拟定备课组评优方案，进一步推动教研组备课组活动有效开展。

3、教研组试行有选择的跟踪听课，挖掘教学效果显著的教师的教学经验，形成个案，进行分析，组织一次教学经验交流会，对好的经验加以宣传推广。

4、围绕我校“明理·尚德”智慧校园的办学理念，办好校园开放日活动，积极宣传我校。

5、聚焦课堂，探索高效课堂策略，把握全科的教学质量。

6、从课堂育人、校本作业、分层辅导入手，优化国家基础型课程校本化实施，建设控初特色育人课程。

7、按照上级要求，做好初三中招中考工作，完成既定目标。

8、树立“以人发展为本”的理念，创建教师群体的学习型组织，建设一支拥有“敬业爱生、合作进取、创制高效”的教师队伍。

9、继续保持好特色，加强科技教育、校本课程建设，促进学生个性发展。

三、具体措施

1、进一步优化流程，加强教学工作组织管理。

继续引进先进的教学、管理软件，利用信息技术优势，完善优化教学教务管理。

继续加强对教师日常教学，教研活动监控，通过教案作业检查、听课、学生座谈、家长问卷多途径、多角度、多层面掌握信息，捕捉薄弱环节及时指导改正。

引进激励机制，拟定备课组评优方案，促进组室建设，以进一步推动教研组备课组活动有效开展，充分发挥他们在教学工作中管理实体作用。

教研组试行有选择的跟踪听课，挖掘教学效果显著的教师的教学经验，形成个案，进行分析，组织一次教学经验交流会，对好的经验加以宣传推广。

2、聚焦课堂，探索高效课堂策略，把握全科的教学质量。

（1）、学校领导深入各备课组，参与备课活动。备课组长做好本学科的教学安排，细化并有侧重的安排好各阶段的教学内容，特别是第一、第二轮的复习计划。与备课组老师充分交流，发挥集体的智慧，打好团体战、攻坚战。

（2）、聚焦课堂教学，探索高校课堂策略。商讨合理可行、符合不同教学班现状的有效复习模式和方法。加强教学常规管理，提高常态课教学质量，切实贯彻讲练结合、精讲精练的原则，各学科向40分钟要质量。年轻教师要多听骨干教师的课，多请教、多问、多琢磨，多做题。

（3）、及时分析改进。在重要考试结束后，各备课组要认真进行质量分析，及时诊断，努力反思，找出教与学中存在的问题，提出改正措施，及时解决考试中出现的问题，调整下阶段复习计划，使复习工作更具有科学性、针对性，更富有成效。

3、优化国家基础型课程校本化实施，建设控初特色育人课程。

（1）从课堂育人入手

依托我校特色拓展课程：心理、击剑、软陶、国学等，促进学生的全面发展，学科素养和人文素养培养并重，表现为和谐的师生关系、良好的互动交流。加强课程评价：学校评价、教师自我评价、学生评价（问卷调查、座谈）等，培养学生良好的学习态度、科学态度和科学精神、合作精神和交流能力、研究和解决问题的能力。

（2）从校本作业入手

认真研究课程标准，明确各学科各阶段课程目标、内容、实施策略、资源需求等，围绕课程标准和教学要求，充分研究学情，继续推进创智课堂校本分层作业的实施，深入了解、检查现行校本分层作业的使用、批改、订正情况，制定标准，优化实施。逐步修订完善现行校本分层作业，建立起校本题库，向减负增效目标迈进。

（3）从分层辅导入手

针对不同学生特点，继续对学生进行分层教学的探究，关注教师分层辅导的有效性和持续性，通过各种途径，请优秀备课组介绍、展示、学校推广此类经验。贯彻因材施教原则，促进各类学生在原有基础上有所进步，从中探索培养学科尖子生的规律和帮助困难学生提高的策略。

4、按照上级要求，做好初三中招中考工作，完成既定目标。

初三中招中考的工作是学校工作的重中之重，本着对初三毕业班学生认真负责的态度，踏踏实实、严谨踏实地按照区教育考试中心的要求，完成从学生中考报名、体检、推优、一系列公示、志愿填报、升学咨询等相关工作。

召开初三教师会议、初三学生大会、学困生座谈会等，积极沟通、听取建议、师生同心，以积极心态迎接中考。

开好两次初三家长会，宣传中招政策，指导志愿填报，接受家长咨询，做好服务工作。

组织好体育中考、政治中考、中考的带队、考务相关工作，为师生保驾护航。

5、激发自我发展内驱力，外引内动、搭建历练展示平台，实现共同愿景。

（1）、继续加强教师自主学习研修，组织开展悦读活动，在岗教师读业务书籍一本或业务文章数篇，交一篇读书笔记或心得体会。

（2）、各教研组要积极营造学习型群体氛围，学理论，领会各学科教学基本要求，了解中考精神和动态，观名师课、听名师讲座。

（3）、组织学研社成员开展一次“我的智慧课堂”教学研讨交流活动，重点关注创智课堂知识容量，思维含量、训练密度、课堂提问、课堂效率问题，搭建教师自我展示、相互切磋学习的讲堂，通过说课、开课、听课、评课，通过公开自我、倾听回应、聚焦问题，做好课堂教学的实践交流，为智慧课堂增值添彩。为“教学能手"评选做好储备。

（4）、重视教师专业发展需求和想法，组织教师修订个人发展规划，引领教师将规划和学校新修订的发展规划有机融合，同时做好过程管理和指导，开好阶段评价会，对目标制定和达成评价适时和教师进行双向平等沟通，以助力教师成长。

（5）、继续做好数字团队建设，以“智慧云课堂”项目课题研究为引领，进一步推动学校教育信息化从应用走向深度融合创新进程，优化课堂教学，切实做好减负增效。

（6）、重视对结对教师做好管理工作和指导工作,对区见习教师培训随访工作做好准备。

6、继续保持好特色，加强科技教育、校本课程建设，促进学生个性发展。

（1）、继续做好创新拓展日课程“五有”和“三落实”的管理工作。同时充分发挥特色课程优势作用以及教师的特长，积极探索课程评价方案研制，提升课程内涵和质量。

（2）、做好校本教材自查工作，继续开展好创新拓展日课程设置情况网上问卷活动，组织好20xx年度优秀指导教师评选工作。

（3）、继续做好基于物理科学的创新实验室建设和区域创新实验室联盟校要求的相关工作。

（4）、做好校语言文字达标工作情况自评，继续发挥语文教研组的作用，充分利用语言文字课程、语言竞赛、语言教师的优势，做好20xx年迎检工作。

教学计划和教务工作计划 篇9

新的一学期来临了，学前班为了是在进进小学之前能够养成良好的生活和学习习惯、自觉的意识和一定的规则性，同时家长也希看幼儿在进进小学之前能够接受一些深入的扎实的学习，以便于幼儿能够在小学顺利的学习和生活。为了保质保量的做好学前班的各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园园务工作计划，结合本班的实际情况制订了本学期学前班的工作计划。

一、班级现有状况分析

我班现有幼儿xx名，大部分孩子是大班直接升上来的，生活习惯与学习能力均发展不错，个别几个是插班生。我班在认知方面：幼儿对四周事物充满好奇，喜欢听故事读童谣。但有较多幼儿语言表达能力欠缺，不愿意大胆的进行表达，回答题目时也不能用完整的话语表述;部分幼儿不认识10以内的加减法。

在生活方面：大多数幼儿能注重个人卫生并会收拾自己的碗勺。部分幼儿进食的速度比较慢，中午不能很好地午休，昼寝后被子和床展整理的比较乱。有个别幼儿对自己的学习用品及课桌椅不能很好的保护，桌面较脏。

在社会发展方面：固然我们是一个新组合的班级，但是大部分幼儿能与同伴友好相处，懂得一些合作的基本原则，互相都很热情，也有个别幼儿由于性格比较内向，因此喜欢独处，融入集体的意识比较弱。所以我们将会采取集体统一教学与加强个别辅导同步的模式教育好孩子，让他们能在统一进度的前提下发挥自己的个性，在入小学的前一年里从身心两方面作好准备，为入小学打好坚实的基础。

二、常规训练与生活、学习习惯的培养

1、自理大、小便，整理衣物及便后、餐前洗手，养成良好的个人卫生习惯。

2、能用正确的方法洗脸、漱口，同时养成在家自觉早晚刷牙的习惯

3、课堂能自主、自觉地学习、思考，有良好的专注力与规则意识。

4、做力所能及的事情，强化自己收拾玩具物品的习惯，保持环境整洁。

5、轻声说话，搬拿物品，轻拿轻放。

6、喜欢书写，能用正确的方法读书、写字，自控能力强。

7、有一定的自我管理能力及组织领导能力，能顺利完成老师交给的组织管理任务。

三、安全工作

1、能熟练说出父母和幼儿园的名字、家庭住址、电话号码等个人信息。

2、在生活、游戏中知道保护自己不受伤害，也注意不伤害他人。

3、随机教育简单、常见的逃生、自救方法。

4、无论是在班级还是在外面都应该遵守规则和社会公德。

四、生活护理与卫生消毒

1、引导幼儿能根据天气的变幻，及时的更换衣服，有不舒服的现象能及时告知老师。

2、加强幼儿体能训练，注重幼儿跳跃、接力、跳绳、攀爬、翻滚等能力的训练。

3、生活教师引导幼儿养成按时、自觉午睡的良好习惯，让幼儿能自觉睡好觉，不踢被。

4、生活教师按时按质做好消毒工作，保证班级物品及幼儿用品卫生。

五、良好品德习惯的培养

1、培养积极主动的与同伴交往，学会分享、谦让与合作。

2、懂得关心他人，爱护周围环境，能够倾听和理解别人的要求。

3、讲卫生，不随地乱扔垃圾。

4、热爱劳动，自己的事情自己做。

5、每天坚持早睡早起，按时上学，养成良好的作息习惯。

6、认真倾听，积极答题，热爱学习。

7、爱惜粮食不浪费、不挑食。

8、积极参加户外活动，遵守规则。

六、家长工作

1、每周根据教学情况写好周回顾表向家长反映一周所学内容。

2、晚间接送时间与家长简短交流幼儿情况。

3、引导幼儿提醒家长每天准备好一条长毛巾，一套衣物放在书包备用。

4、不定期对乘车幼儿及特殊幼儿进行电访，对缺勤幼儿及时电访。

5、周末一定要给孩子剪指甲。养成良好的卫生习惯。

6、做好榜样：家长的处事态度、言行举止，要成为幼儿的表率，让幼儿在潜移默化中接受良好的教育。

7、尊重儿童：家长要为幼儿提供愉悦、和谐、宽松的环境，使他们身心健康成长。

8、养成好习惯：对幼儿的要求应适度，持之以恒，使他们养成良好的生活卫生习惯。积极配合教师的各项工作。

教学计划和教务工作计划 篇10

肆虐的疫情终究被团结的人民遏制住了强势，取得了阶段性胜利。随着各行各业的复工，教育行业也迎来了春天的播种。为了让教学稳步推进，本校结合实际情况制定了本教学计划。

1、组织各年级各科科任老师通过网络平台开展学情调查，掌握线上学习效果，分析线上学习出现的问题，提出解决的办法，为后续教学提供借鉴和材料。

2、召开全体会议，树形象，鼓干劲，促进步。表彰线上教学中积极上进，效果明显的老师，表彰线上学习积极上进的学生。向老师和学生宣传先进事迹，激励老师们勇担当，学先进，激励学生中勇于赶超。

2、做好学困生的跟进工作。做好每一个学生的辅导，都能跟上老师的步伐。科任老师责任明确，服务到家。一天一询问，一题一讲解。

3、老师根据开学时间和所剩内容改进教学计划，完善教学目标，优化教学过程。针对线上出现的问题做好分析总结，指定合理的补救措施。线上不足线下补，复习新授两不误。

4、做好学生心理健康教育。疫情的出现多多少少给涉世未深的学生带来不良影响，正确引导学生对生命的认识，对病毒的认识，消除学生的畏惧心理和厌学情绪，以乐观的心态拖入到新生活。学校的心里健康辅导室制定出切实可行的方案，建立问题学生辅导档案。

5、预防工作不放松。上好开学第一课，教育学生牢记科学洗手七步法。坚持做好消毒工作，保证每天有专人消毒。同时利用丰富多样形式积极开展爱国主义教育、传染病防控教育、心理健康教育等。

6、提高九年级复习效率。考虑初三学生升学考试的特殊情况，增强毕业年级教学计划的针对性有效性，有序安排好各项教育教学活动，努力保证复习时间，提高复习效率。

此外，要重视对初三年级学生的团体辅导，及时加强考试升学政策和工作安排的宣传解读，有效缓解毕业年级学生和家长的焦虑情绪。

事无巨细，躬身笃行。开学后我们会狠抓教学管理工作，巩固线上教学成果，发挥线下主课堂的作用，实现线上线下教学双丰收。

教学计划和教务工作计划 篇11

一、工作思路

围绕学区主要工作，认真学习贯彻新课标精神，以加强校本教研，提高教师业务水平为抓手，以改进和加强教学常规管理，提高课堂教学效率为重点，进一步端正教风，培养良好的学风、班风，形成良好的校风，实现轻负担高质量，促进学生全面、主动、和谐地发展，使全校的新课程实施再上一个新台阶，充分发挥在全县的示范作用。

二、重点工作

1、进一步加强新课改精神的学习，全面提高全校教师的业务素质和课堂教学水平。

2、探索校本教研新模式。充分利用现代化交流平台，探索网络教研新模式，加强教师间的协作与交流；实施以教研组为主的“集体备课——上课——评课——再上课”专题式课堂教学研讨活动，全面提高课堂教学效率。

3、改进和加强对教学常规的过程管理，提高教师钻研教材的意识和备课的实用性。

4、落实全面、全程质量监控措施，健全和完善教学考评奖惩制度，全面提高我学区教育教学质量。

三、具体措施

（一）重视业务学习，提高业务素质

1、加强教育理论的学习和指导，提升专业素质。

继续要求每位教师每学期至少读一本教育专著，订阅一本业务刊物，并做好业务摘记；学校积极创造条件，采用“走出去，请进来”的方法加强业务指导，教研组每月至少组织一次业务学习；全面推行写教学反思活动，鼓励教师积极撰写教学案例、教学叙事和学科论文，保证每学年能够有一篇获奖或发表。

2、加强专题研究，提升教学实践能力。

学区内继续开展“有效教学的途径与方法的研究”的课题研究工作，做好教师专业成长档案袋建设，课题论文及案例汇编，课题博客建设等工作，迎接县局对本课题德验收。各学科、各教研组要根据《大柏学区中心学校课题管理办法》，从目前课改推进的实际出发，按照县课题规划规划和课题研究方案，针对学科课改难点，做好课改课题的申报工作。以课题为龙头，根据各校建立的校本研究课题，要求教师深入参与课题研究，着力关注教学中的具体问题，以提高教师的教学水平和能力为目的，扎扎实实开展课题研究。用课题研究服务课改实验，促进教师素质的提高，促进学生个性的发展，促进学校教学质量的提高。

（二）探索校本教研新模式，提升课堂教学水平

各校要加强对校本教研活动的研究，不断发现问题，理清思路，落实新措施，解决校本教研活动中出现的实际问题。改进和完善以校为本的教研制度和工作方法。把校本培训融入校本教研，把集体备课、课例展示、诊断反省、课题研究、等教研模式与校本培训结合起来，以校本培训促进校本教研，以校本教研促进教师专业成长，形成借课改优势提升学校办学水平和提高教学质量的新局面。

1、继续抓好听课评课制度，确保其实效性。

要求每位教师每学期内都能在校内上一堂公开课，倡导从“备课——上课——评课——再上课”的系列活动，让每位教师参与全过程，在活动中促进提高。

2、活动形式力求丰富多彩，确保其全面性、实效性。

避免校本教研就是听课评课的认识误区，充实教研活动的内容和形式。因地制宜开展业务学习、专题讨论、看评录像、问题探讨等机动灵活的活动形式，真正让教研活动为课堂教学服务。

教学计划和教务工作计划 篇12

一、三月份：

1、组织报名注册，安排好转校生的插班就读。

2、根据课程设置和教师配置合理安排课程及教学任务分工。

3、根据学校工作的总体安排制定教研课改计划。

4、安排好毕业班补习工作。

5、做好学校申请关于“民族地区体育教学中发展小学生体能的研究”课题开题。

6、核查本期学生流动情况，建好学生资料档案，巩固“双基”成果，做好教务材料的上报工作。

7、做好州级中小学现代教育示范校的申报准备工作。

二、四月份：

1、开展毕业班教师教学研讨会，组织毕业班开展家长交流会。

2、开展各年级班委工作会。

3、实施“五个一”工程（读一本教育论著、写一篇优质论文、年级组内教师备一堂综合实践课案、自制一件多媒体课件）。

4、检查教学“六认真”工作开展。

5、做好州级中小学现代教育示范校的自查工作。

三、五月份：

1、做好作息时间的调整。

2、开展第二届教学节活动（各年级上好一堂观摩优质综合实践课）。

3、组织开展期中的检测和质析工作。

4、检查教研工作的开展。

5、检查实验、电教、图书室工作的开展。

四、六月份：

1、配合少队部做好庆“六。一”学生表彰工作。

2、督察各年级各学科的教学工作开展，做好后期教学的管理工作。

3、做好“六认真”的检查。

4、做好毕业班的毕业考试、会诊工作。

5、做好各年级各学科的统考抽考的检测安排工作。

6、做好州级中小学现代教育示范校的迎检工作。

五、七月份：

1、做好期末学科检测工作。

2、做好期末各学科成绩统计和质量分析。

教师业务工作学习计划汇总13篇

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教师业务工作学习计划(篇1)

教师业务工作学习计划

一、前言

教师作为教育工作者的代表，担负着培养下一代的重任。而随着教育事业的快速发展，教师的工作也越来越复杂，需要不断地学习和更新知识。基于此，在新的学年伊始，我制定了一份教师业务工作学习计划，以提高自己的教育教学水平，更好地服务于学生的成长。

二、目标

1. 提高教育教学理论水平；

2. 提高授课质量和效率；

3. 提高教师管理能力；

4. 提高自己的专业素养。

三、具体计划

1. 注重教育理论的学习。

（1）学习国家教育政策和教育法律法规，不断提升教育思想。

（2）研究教育心理学和学习理论，了解学生学习的原理和方法。

（3）了解新课程标准，结合实际探究课程教学内容和方法。

（4）参加教育培训，提高自己的教育思想和实践水平。

2. 提高授课效果和质量。

（1）精心备课，制定完整的教学计划和教材分析。

（2）加强教师授课技巧和方法，注重教学策略的运用。

（3）与学生建立良好的互动关系，注重激发学生的学习兴趣，增强教学效果。

（4）重视学生课后作业和讨论课的作用，记录学生表现，为下一节教学做好调整。

3. 提高教师管理能力。

（1）加强对班级管理的掌控，及时处理学生的各种问题，推动班级和谐稳定。

（2）结合实际情况，制定班级规章制度，维护班级秩序和纪律。

（3）发挥家长的作用，加强与家长的联系，共同为学生成长做出贡献。

（4）加强与校领导和教师团队之间的交流和合作，积极参与学校各项事务。

4. 提高自己的专业素养。

（1）注重自己专业素养的提高，不断更新自己的知识。

（2）开展课题研究，提高教育教学能力。

（3）参加上级组织的教研活动，与同行进行交流和互动。

（4）关注国内外教育热点问题，拓展视野，提高涉猎广度。

四、总结

学习计划的实施需要良好的执行，需要不断地保持自我激励和努力。只有这样，才能不断提高自己的专业素养，为学生成长和社会贡献力量。我相信，只要按照这份学习计划，结合实际情况，不断总结经验和教训，我会在工作中获得更多的成就和进步。

教师业务工作学习计划(篇2)

教师业务工作学习计划：实现教育目标的坚实基础

作为一名教师，我一直认为自己需要不断学习和进步，以提供高质量的教育服务，并实现教育目标。因此，我编制了一份详细、具体且生动丰富的教师业务工作学习计划，旨在提高自己的专业素养和教学能力。

课堂授课

这部分是我日常工作的重要组成部分。为了提升授课效果，我计划不断深化自己的学科知识和授课技巧，具体包括：

1.每学期定下阶段性目标，规划教学内容。拓宽教学知识面，加强教学技巧锻炼，提高授课水平。

2.关注学科前沿信息，及时更新教材课程设计，与时俱进。

3.参加教育培训，了解教学最新动态，并结合自身情况，融汇贯通。

4.采用灵活多样的教学方法，如教韵律操、宣传校内活动等，激发学生兴趣，创设有趣、互动的课堂。

家长沟通

家长是教育的重要参与方，家校合作对于提高孩子的学习成绩和心理健康至关重要。因此，我计划优化家长沟通环节，具体包括：

1.利用学校平台发布家庭作业、课堂笔记等信息，促进家长与教师的交流。

2.建立互信、透明的沟通渠道，定期与家长进行沟通，更新孩子学习进展和成绩等。

3.关注家长对教育的反馈意见，改正自身不足，及时跟进问题。

班级管理

班级管理是实现教育目标的基础工作，与学生的素质提高和价值观培养密切相关。我计划从以下方面加强班级管理：

1.规范教师对学生的日常管理，制定行为规范，规范学生的行为，严肃处罚不良行为。

2.关注学生的个体差异，制定个性化的教育方案，培养他们自我管理的能力。

3.加强班级文化建设，组织实践活动，鼓励学生发展自己的特长。

自我提升

教师的成长需要长期的学习和积累。为了不断提高个人素质和专业水平，我将从以下方面进行自我提升：

1.阅读教育相关书籍、期刊，了解教育前沿、新理念和新经验。

2.运用自由且自律的时间来学习新知识，如学习英语、计算机技能，提高自身的素养。

3.参加各种教育研讨会、论坛、教育展等，交流、学习、分享教育成果。

总体而言，我的教师业务工作学习计划将会投入更多的努力，不断调整和完善自己的教学和管理策略，不断优化自身的专业能力和学术造诣，坚持实践、创新和进步，为实现教育目标打造坚实的基础。

教师业务工作学习计划(篇3)

教师业务工作学习计划

作为一名教师，写一份具有可操作性的“教师业务工作学习计划”，对于自身的发展、提升教学水平和服务学生都具有重要的意义。

一、自我建设

教师作为一个前行者，必须从自己做起。教师的素质是学生合格发展的基础。因此，自我建设是教师发展的重要基础。

1. 参加研讨会。

参加研讨会是教师提高素质的重要方式。研讨会都是业内最权威、最实用的教材，教师们在听取大师的传授时会有很大的收获，可言之有物，同时也可以认识一些同行并交换学习经验。

2. 阅读专业书籍。

阅读专业书籍是教师自我提高的必要手段，教育学，教育法学，心理学等书籍都要涵盖， often，还要阅读最新的学术研究成果。通过哲学，历史、文化的角度更加深入地了解教育的本质，引导自己更加深入地思考问题，形成更为完善的理论体系。

3. 交流探讨。

教师之间交流探讨是非常必要的。在交流的过程中，既可以分享自己的教学经验，也可以借鉴别人的教学经验并加以运用。同时，这也是横向发展人际交往的机会，建立团队关系，丰富自身知识。

二、教学研究

教育教学理论在不断更新与发展，教师必须持续不断学习研究新的理论，并融入到日常的教学生活当中去。

1. 探究课程，理解每一章节之间的联系。

了解完整地课程，才能更好地帮助学生理解，在掌握每个单元之后，帮助学生及时复习整章，并加以总结。

2. 让学生主动学习，培养学生的学习兴趣。

教学中，让学生主动参与，走开实现真正的互动，培养学生的学习兴趣和积极性，使学生在轻松愉快的氛围中取得更好的教学效果。

3. 善于应用多媒体教学手段。

在教学中，多媒体教学手段的应用已是必不可少的。多媒体教学资源能使教学内容更加生动、直观，达到让学生对所学内容更深入、更广泛的了解，学生对所学内容的记忆也更加深刻。因此，教师应当抓住这一点，尽可能多地用到多媒体教学资源。

三、修身养性

教师应具有道德修养和高尚情操, 成为学生的榜样，对其起到激励和引导作用。

1. 坚定教育信念。

作为一名教师，必须始终坚定自己的教育信念。而信念来源于教师内心执着的教育理念和人生追求。所以，教师在从教育界中获取成功前景的同时也必须时时提醒自己教育的意义，不断肯定自己的理念。

2. 热爱生命，关注学生。

教师之所以工作也是为了学生的方向，倾听学生的想法和需求，是教育对话的核心。致力于学生，帮助他们实现全面发展，超越自我。

3. 建立健康的生活方式。

身体健康是其本职的工作和工作底线，健康的身体状况是为了长期开展教育工作所必需的条件。以此保证了教育工作的质量水平和教育信息化能力。

四、服务教育

教师的服务教育是其职业责任，不断提升自己服务教育的情况，承担教育使命, 并为学生的全面发展提供良好的环境与资源。

1. 参与志愿者活动。

教师作为一名时刻充盈着人文情怀和学校品格的职业团队，应该积极参与志愿服务活动，帮助社区、学校及学生完成困难，肩负起社会责任,积极为学生创造多元化的氛围，同时也弘扬学校文化和精神。

2. 积极参与教材编写。

教材编写是教师向学生传达知识和思想、聚集学校的人才力量的过程。多发表教育论文，培养创新意识和实际操作能力，结合国家潮流和城市改革创新，为学生提供更多的教学生动性。

3. 改进学生考试评估方法。

教师应不断评估学生的学习效果，不断改进考试评估方法，及时发现学生在学习中存在的问题，积极引导学生进行自我检查和自我调整，促进学生的学习飞跃，提高整体学习效率。

以上就是我个人的“教师业务工作学习计划”，每个环节都是相辅相成、缺一不可的。只有全面提高自身综合素质和敬业精神, 教育教学才能更有质量的发展，也才能更好地服务学生和社会。

教师业务工作学习计划(篇4)

一、指导思想

继续以"一切为了孩子的发展"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。我们要在学习中得到调整，在调整中得到发展；我们要勇于尝试，积极创造。同时要尽最大努力争取家长力量，将我们的教育教学及教研工作推上一个层面，使我园的保教工作获得最高的质量，最佳的效果，为幼儿一生的学习、生活、发展打下基础。

二、要求与措施

1、通过学习、教育、抽查、督促，提高教师对幼教改革的认识，增强教师敬业精神和责任感。结合我园教育教学的水平与教师的实情，有的放矢地提高教师的自身素质（健康的心理、正确的教育思想、一定的文化素质和熟练的技能技巧）使之真正落实到实处。

深入学习"幼儿园工作规程"、"幼儿园教育指导纲要（"试行）和"广东省课程指南"等理论，根据我园所存在的具体问题，逐个领会、逐个运用、逐个转化。提倡教师职业道德，发掘我园热爱幼教事业，具备高度责任感和敬业精神的典范，给予发扬

光大。强化教师教育观念向教育行为的转变。树立以幼儿为主的观念，变静态的作息制度为动态的作息制度。树立以教育贯穿一日活动中为主的观念，打破以上课为主的习惯。树立以面向全体幼儿全面发展的观点，按幼儿的不同差异，进行因材施教。

加强教师自培工作，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。定期组织专题讲座，通过研讨，解决在教育教学中出现的各种问题，提高教师实际操作能力。以普通话的培训为基点，每位教师要熟练掌握汉语拼音的拼会有表情、流畅地朗读诗歌和讲述故事。琴法以自弹自唱和即兴伴奏为目标；舞蹈以基训和创编幼儿舞蹈为主；美工则着眼于教玩具的动手能力。 定期邀请陈老师辅导写作，每月的教育笔记、信息采集要主题突出、文笔通畅、内容丰满。为教师创设自学的环境和条件，每月定期去书城；每周定期开放图书资料室。

加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。始终讲究园与园、部门与部门、阶段年龄组与阶段年龄组、班与班、班内成员间的团队作用。教研组长要以积极向上的精神状态投入到各项教研工作中去，并能起到表率作用。坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流

工作中的经验和困惑；探求学科设计、自评、互评及修正等问题。围绕教育观念向教育行为转化诸方面，各阶段确定专题、积累资料、写出相关的论文，每位教师一篇。

继续规范各类计划的书写，并要求做好记录，重视资料的积累工作。开辟"家长园地"、"幼儿成长园地"定期更换，及时传递我园教改动态。树立大教育观，重视家长工作与家园联系，建立起家园联系的桥梁。

继续探讨并努力做好家长工作，通过日常性、阶段性、家长参与、家长委员会等多种形式的家长工作，增加家长对本园方方面面的了解与支持。

办好家长园地，写好家园联系手册，发挥其反馈功能。 定期向家长宣传育儿信息、更新家长的教育观、儿童观、提高家长的育儿水平。

教师业务工作学习计划(篇5)

教师业务工作学习计划

一、学习背景

我是一名新教师，入职时间不长，即使在教学实践中有过一些经验，但对课程设计和教学方法仍然比较陌生。同时，由于工作任务繁重，不利于长期从事多样化的业务学习。因此，需要通过规划一份详尽的工作学习计划，顺利开展教学工作。

二、学习目标

本次工作学习计划的目标是帮助我全面提高自己的教育教学素质，使自己更好地承担课程设计和教学指导工作，并进一步提升自己在教育教学领域的专业水准，使自己成为拥有扎实知识和较高能力的“教育生产者”。

三、学习内容

1. 课程设计方面

（1）学习教育教学基本理论，如心理学、教育学等；

（2）了解学科核心素养，注重对学生学科基础能力培养；

（3）通过教材分析，深入理解课程目标和要求，制定符合实际的教学计划；

（4）通过教育信息化手段，开发教学资源，提高课程设计的实用性和可操作性。

2. 教学方法方面

（1）针对性掌握教学方法，学习分层教学法、探究学习法等；

（2）注重灵活运用多种教学方法，如互动教学、案例教学、小组合作等；

（3）结合教育教学信息化手段，开发多样化教学资源，使教学更具有吸引力和趣味性；

（4）关注学生的学习情况，及时调整教学方法，提高学生的学习效果。

3. 手册制作方面

（1）了解教学手册的制作流程和标准化要求；

（2）结合具体的教学内容，合理规划内容、排版和插图；

（3）注重语言表达清晰，逻辑性强，更加便于学生查阅和使用；

（4）不断改进和完善手册的设计，提供更专业的教学支持。

四、学习时间表

（1）整体计划：3个月的时间；

（2）具体计划如下：

第1个月：学习教育教学基本理论和课程设计基本技能

第2个月：学习多种教学方法和教学信息化；

第3个月：学习手册制作技能和学科核心素养。

五、学习评估

（1）团队内部小组讨论和评估；

（2）开展教学实践，观察教育教学质量；

（3）通过问卷调查，了解学生对教学质量的评价。

六、总结

教育教学工作需要不断地学习和实践才能取得较好的教学效果，而如何规划科学的学习计划则是提高教育教学效果的重要基础工作。本次教师业务工作学习计划的制定，将有助于我更加清晰地认识自身教育教学工作的方向和目标，更好地开展教育教学工作，提高自身教学实践中的专业素质。

教师业务工作学习计划(篇6)

教师业务工作学习计划

作为一名教师，我们需要不断学习、提高自己的业务水平，才能更好地肩负起教育的责任，让学生得到更好的教育。因此，我制定了以下的教师业务工作学习计划：

一、教师业务知识学习

作为一名教师，我们需要了解教育教学的各个方面。我计划在下学期学习以下几个方面的知识：

1.教育心理学：了解学生的心理特点，掌握学生的有效教育方法。

2.教学法：学习先进的教学方法，做到因材施教，做到循序渐进的教育。

3.课程设计：掌握课程设计的原则，使课程具有针对性、启发性、实践性。

4.教育评价：了解教育评价的各个要素和方法，帮助学生合理、科学地评估学生成绩。

二、教师教学技能提高

除了扎实的业务知识以外，良好的教学技能也是教育者必备的。在下学期中，我打算通过以下几点的工作，不断提高我的教学技能：

1.课堂掌控：提高自己在课堂中的掌控能力，保证自己的教学具有纪律性和效率性。

2.课堂互动：引导学生积极参与其中，通过互动的形式提高学生的兴趣和参与度。

3.个性化教学：因材施教，满足不同学生的学习需求，提高教学效果和质量。

4.情感教育：培养学生良好的情感体验和道德情感，促进学生全面发展。

三、教师教育科研

为了提高自己的业务和技能，在下学期中，我将积极参与学校的科研工作，做好以下几项工作：

1.选题研究：根据学科与教育的前沿研究领域，选定合适的研究方向与主题。

2.文献综述：了解前人的研究成果，并掌握相关的论文写作方法和技巧。

3.实践研究：将理论应用到实践中，开展教育实践研究，为教育教学不断提供新的思路和方向。

4.研究成果宣传：将研究成果及时宣传到学校中，促进教师之间交流和学习，提高整个学校的教育水平。

总之，作为一名教师，我们不能满足于当前的水平，需要不断地学习、提高自己的业务水平和教学技能，为学生成长、为社会发展尽自己的一份力量。我将根据这份教师业务工作学习计划，不断努力，为学生的教育事业做出自己的贡献。

教师业务工作学习计划(篇7)

教师业务工作学习计划

一、背景

教师身负教育育人的重任，教学内容涉及广泛，有时需要面对不同年龄、不同学历层次的学生，所以需要不断学习不同的教学方法和知识。同时，每个教师在长期的教学过程中也需要不断提高自己的教育教学能力，调整自己的教学方法，以适应新的教育时代和不同年龄段的学生。因此，为了更好地提高自己的教育教学能力，需要有一个明确的学习计划。

二、目的

制定教师业务工作学习计划的目的是提高教师的教育教学能力，增强教育实践的能力，同时提高学生学习效果。

三、学习计划

1. 学习目标

（1）提高自己的教学能力和教育教学的能力，以更好地适应新时代的教育需求。

（2）掌握不同年龄段的学生成长特点，根据不同的年龄段制定不同的教学计划。

（3）锻炼自己的教学能力，提高自己的授课技能，增强教育实践经验。

2. 学习内容

（1）学习现代教育理论和教学方法，比如：现代教育技术、教育心理学、教育管理等。

（2）学习针对不同学生群体的教学方法，掌握不同年龄段的学生学习特点，了解不同学生群体的思维模式等情况。

（3）学习教学素材和教育资源，比如电教课件、教具、网络教学资料等。

（4）学习社会科学、科学技术等教学科目的教学方案，掌握教育教学基本知识。

3. 学习时间

（1）每周工作日的下班时间用于阅读有关教育学的书籍、教学案例和研究文献等。

（2）每月安排15个小时的学习时间，用于学习、研究、总结个人教育教学经验、研究案例、准备教育教学方案，参加教育教学研讨会，并撰写论文或教材。

4. 学习方式

（1）开展教育教学研讨会和教师培训班，听取专家的讲座或进行小组讨论；

（2）以教学需求和实际为基础，阅读学习有关社会科学和科学技术等教学方面的专业书籍，了解国内外最新的教育理论和教学方法；

（3）利用空余时间进行网络学习，选择自己感兴趣的课程学习，比如名校公开课、在线课堂等。

5. 教学评估

（1）在课堂上，学生的学习表现和考试成绩是衡量课程效果的重要依据。

（2）根据学生的反馈，对教育教学效果进行评估。

（3）教师的教育教学经验的积累和反思也是教学评估的重要内容，教师可以通过总结教学经验、参加教学研讨会、以及向教务处进行评估反馈等方式对自己的教学进行评估。

四、总结

教师业务工作学习计划的制定，有利于教师不断提高自己的教学能力和教育教学水平，更好地完成教育教学任务。教师应根据自己的实际情况和教育教学需要，制定实际可行的学习计划，并不断完善和调整计划，以此提高自己的教育教学水平。同时，教师也应积极参加教学研讨会、教师培训，对自己的教学进行不断的修正和改进。只有不断地学习和实践，才能更好地适应新时代的教育教学改革。

教师业务工作学习计划(篇8)

（一）教师业务工作学习计划

1. 学习目的与意义

教师作为一名教育工作者，应该具备扎实的学科基础知识，较高的教学能力和综合素质，但随着时代及教育的发展，教育实践中不断涌现出新的问题，需要我们不断拓宽知识面，提高自身素养和课堂教学水平。因此，我将立足岗位职责和自身实际，提出如下学习目标：

（1）深入学习教学规律和教育学理论，提高教学科研水平；

（2）扩大教学资源和知识面，不断丰富自身教学内容和方法；

（3）增强师德修养和自我管理能力，全面提高综合素质。

2. 学习主题与方案

（1） 主题一：探究课堂教学方法

在课堂教学中，如何使学生主动参与学习，提高教学效果是教师面临的难题。而现代教育中也不断涌现出各种教学方法和技术，如何选取适合的教学方法进行课堂教学是需要我们探究的问题。

方案：

（a）参加教学法讲座和研讨会：加强教育学知识的学习，学习和掌握国内外近年来新兴的教学法和教育观念，如情境教育、课程教学改革等，推动自身的教学观念的革新；

（b）观摩名师示范课：通过互动、交流、分享课堂，吸取他们教学的长处和心得，在实践中模仿、借鉴或改进；

（c）开展教学反思：总结教学经验，在评估自己的教学方法时，发现自己的不足和缺陷，不断对自己的教学方法进行自我修正与完善。

（2） 主题二：加强教学科研

教育科研是教师提高教学质量的有效手段，如何加强科研能力、立足实际问题、探索适宜策略是教育科研的核心问题。

方案：

（a）参加教育论坛和研讨会：了解和掌握近年来的教育政策、热门话题和研究成果；

（b）关注国家级课题、实践研究项目：了解掌握科研中的先进理念和研究思路；

（c）开展课程设计研究：根据自己的实际经验和感受，制定科研计划，在实践中探索教学模式、教学方法和教学资源，积累教学经验，开展课程教学改革研究。

（3） 主题三：提升综合素质

教师作为学生德、智、体、美的全面发展的引导者，必须要有自己高尚的师德，良好的情感品质和行为习惯方可赢得学生的尊敬，进而取得教育效果的提高。

方案：

（a）加强心理健康方面的学习：学习和应用心理学的原理，加强自我调适和心理辅导能力，提高自身心理健康状况；

（b）参观社会和文化活动：积极参加文化和社会类活动，开拓视野，增长见识，提高综合素质；

（c）看书、健身、旅游等活动：通过丰富多样的生活和文化娱乐活动，增加个人修养和生活情趣，提高自身素养。

3. 结语

总之，教师是教育工作者、是创新者和实践者。合理制定学习计划，合理开展学习，不断增长知识、完善技能能使我们更好的适应当下社会和未来的发展趋势，在教育实践中取得更加丰硕的成果。

教师业务工作学习计划(篇9)

教师业务工作学习计划

1.前言

教师作为传递知识和引领学生成长的中坚力量，其自身的业务水平和学习能力直接影响着学校和学生的发展。因此，作为一名教师，不断加强自身的业务学习和教学能力提升就显得尤为关键。本文将就教师业务工作学习计划进行深入探究，结合实际情况提出相应的建议。

2.教师业务水平的提升

对于教师而言，不断提高业务水平是其工作的核心所在。其中，教师需要不断了解和掌握新的教育理念和教学方法，同时在实践中不断总结和提炼出适合自己教学方式，不断完善自己的教学体系。

2.1教育理念和教学方法的了解和掌握

教育理念和教学方法的研究和掌握是教师业务水平提升的重要途径：第一，教育理念的不断更新意味着教育和教学方式的不断变革和创新，只有教师不断深入了解和掌握教育理念和方法才能不落后于时代潮流；第二，教育教学领域的不断发展和变革，要求教师自身的业务技能不断更新和提升，尤其是在新的教学方法出现以及在实践中的应用上，教师必须不断提高自己的业务技能。

2.2教学体系的完善

教学体系的建立是教师提高自身业务水平的基础所在，从而有效实现教学目标。教师需要在不断思考和总结教学中，得到一定的体系化和通用性，从而更好地推广和运用。教师有意识地建立自己的教学体系，有利于提高自己的教学能力和业务水平，进而更好地实现教育教学目标。

3.教师学习能力的提升

教师学习能力的提升也是教师业务水平和教学能力提高的重要保障。在学习能力方面，教师需要通过多种途径进行知识学习和科学研究，日积月累，才能够更好地提高自己的业务能力和教学水平。

3.1常规学习

常规学习是教师提高自身学习能力的基础所在，它包括阅读教育类书籍、参加各类学术研讨和培训等多种方式。教师需要不断关注和学习新的教学方法、教育理念及相关政策法规，不断更新自己的知识体系。

3.2科学研究

科学研究同样是教师提高自身学习能力的重要途径。教师可以通过深入了解教育领域的最新动态和研究成果，开展独立的科学研究，形成自己的科学研究成果，从而提升自身的学习能力和业务水平。

4.提高教师的教学实践能力

教学实践能力是教师的关键业务能力之一，其直接关系到教师的教学质量和教学效果。

4.1提高教学技能

教师要提高自身的教学能力，需要在教学设计和教学实施中不断总结教学经验，注意教学过程的反思和分析。在不断提高教学能力的基础上，教师应该逐步形成属于自己的教学风格和体系。

4.2多元化的教学方法

提高多元化的教学方法是教师提高自身教学实践能力的关键所在。教师在教学实践中要注重多元化的教学方法，例如能够采用PBL（问题导向型教学）、案例教学和合作学习等多元化的教学方法，同时不断精进自己的教学技能，从而提高自身的教学实践能力。

5.落实教师业务工作学习计划

要落实教师业务工作学习计划，教师需要具备良好的自我管理和自我激励能力。

5.1自我管理

教师需要自我管理，从而保障学习计划的有效执行。其核心思想是要建立学习目标，有效地制定学习计划和期限，积极地参加各种学习活动和知识分享，不断更新自己的知识体系。

5.2自我激励

自我激励是教师落实学习计划的关键所在，教师应该注重自我激励和自我激励。尤其是在学习过程中，教师往往需要坚持不懈地学习和探索，以达到学习效果的最大化。

6.结语

教师业务工作学习计划的制定和实施，不仅是教师提高自身业务水平和教学实践能力的重要载体，更是教育教学发展的推动力量。教师需要注重加强自身的学习能力和实践能力的提高，从而不断更新自身的教育教学理念和方法，全力提升教育教学质量，助力学校和学生成长与发展。

教师业务工作学习计划(篇10)

教师业务工作学习计划

一、人生规划

我是一名教育工作者，把自己的一生都献给了教育事业，所以我的人生规划就是要不断提高自己的教育水平，成为一名优秀的教师，为孩子们带来更好的教育环境，为社会做出更大的贡献。

二、学习规划

作为一名教育工作者，教育技能和知识的更新迅速，因此要不断学习才能跟上时代的步伐。我的学习计划如下：

1. 学习新教材：认真学习新教材和指导意见，深入研究课程内容，把握教学技巧，不断提高自己的教学水平。

2. 教研活动：积极参加学科组的教研活动，和同事们分享教学体验，深入探究教学方法，逐渐形成自己的教学风格。

3. 个人研修：利用自己的假期和业余时间参加各种学术讲座、教师培训和学科研讨会，不断开阔自己的眼界，拓展教育知识面。

三、工作计划

作为一名教育工作者，必须保证自己的工作目标和任务的完成质量。我的工作计划如下：

1. 讲授好每一节课：认真备课，制定详细教学计划，根据学生实际情况进行差异化教学，引导学生积极参与课堂教学，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习成绩。

2. 高效管理学生：制定严格的班规和管理制度，引导学生树立正确的价值观念，积极引导学生参加各种活动，为学生提供良好的成长环境。

3. 积极开展科研活动：参加学科组会，深入探究教学方法，研究教育前沿，在获得良好的教学成绩的同时，也要不断提高自己的教育水平。

四、总结

我的教师业务工作学习计划主要包括人生规划、学习规划和工作计划，通过不断学习，不断完善自己的工作能力，成为一名更加优秀的教师。在未来的日子里，我将坚持自己的原则，始终把教育事业放在心中最为重要的位置，为学生和社会的发展做出自己的贡献。

教师业务工作学习计划(篇11)

爱每一个孩子是我们老师的职责。用心去呵护每一个孩子是我们的责任，我们衷心的希望：让他们在美好的环境下快乐的学习、快乐的成长。未来的道路还很长，我们还要不断的努力去把我们的工作做的更完美、更完善。因为我知道：这个世界上没有最好，只有更好!

以下是我下学期的个人学习计划，有不到之处还望领导、老师们批评指正。

一、提高自身的水平

首先我将认真细心耐心的对待每个孩子，让幼儿体会到幼儿园也是他们的家，让孩子们喜欢来幼儿园，让孩子明白老师向妈妈一样爱护着他们。其次我的理论水平不高，不敢畅谈自己的想法。我希望在在下半年的工作中能多一些机会好好锻炼一下自己。依次提高自己的专业素养，熟读理论纲要并结合教材，准备好活动及教具。再次多参加公开活动积累经验结合自身情况做好分析。最后利用信息技术手段辅助教学，利用PPT、投影仪让幼儿观察到“活的”知识，光对着书本会让幼儿厌烦，借助现代化设备可以提高幼儿的学习兴趣。

二、合作的精神

教师之间协调一致，紧密配合班长的一切工作，不仅注意言传身教，而且主动的配合与协助班长开展一系列的主题活动，做到随时随地有效地将教学活动有效的开展，并圆满的结束。做到工作的有始有终。于此，在家长工作方面我也会全力配合班长做好每一位家长朋友的工作，争取做到让每一位家长满意。

三、知识方面

知识是我们学习的源泉，如果没有充分的知识做后盾，那么我们就不可能在第一时间把信息带给孩子。所以我们来时要不断的充实自己。我们要首先做到勤于阅读：一本好书可以让人获益匪浅，我将多读与教育有关的理论书籍，认真做好读书摘录，还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志，增长自己的知识宝库。关注一切与教育有关的信息。扩充自己的视野。其次：多看一些幼教的案例分析，结合自己的教学思路认真思考，与有经验的老师探讨，提出自己的见解，把好的见解整理起来结合到平日的课堂中。只有在不断的学习生活中，我们才能不断的充实着我们自己。在快乐中学习，在学习中去感受快乐，让自己的明天更美好。

四、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我们会及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。在此方面，班长x老师给予了我很多建议和帮助。通过倾听x老师与家长的交谈及经验的累积，我渐渐的学会了一些家长沟通的方法技巧。从不敢说到主动交流，从不知道如何沟通到积极主动的向家长反应情况。我的努力同时得到了家长朋友的认可，他们也把我们当成自己的朋友。为使家长更了解幼儿园工作，我们每学期召开x次家长会，向家长介绍本学工作安排及孩子易出现的情况，请家长注意配合。在家长开放日，班里还组织家长观摩课堂，亲子互动。使家长更进一步的感受幼儿园生活情况，了解孩子在各方面的能力表现。

我们所做的一切都只为孩子有一个更好的成长环境，用我们的双手为他们打造一个美好的明天。让他们在阳光的沐浴下茁壮的成长。今天我们一点一滴的付出，明天你将会看到xx的希望之光!

教师业务工作学习计划(篇12)

教师业务工作学习计划

一、学习目的和意义

教师作为教育行业中重要的一员，其业务水平的高低直接影响着教育质量的优劣。随着社会的不断进步和教育工作的发展，教师的业务工作也日益重要。因此，为了提高自身的业务能力，提高课堂教学效果，我对自己制定了一份详细的教师业务工作学习计划。

首先，通过学习，我可以更好的掌握教学方法和技巧，形成自己的教学特色。其次，通过深入学习，我能够了解更多的教育知识和理论，不断提高自己的综合素养和专业水平。最后，学习教育新技术也可以提高自己的信息技术能力，为今后的教育工作打下更加坚实的基础。

二、具体计划

1.认真参加培训班：每年参加至少一次省、市、区教育培训院、市教委或区教育局举办的课程开发、课堂讲授、新技术教育等相关课程，了解新技术教育，深入了解课程教学设计和评估等方面的知识。同时，我还需要参加各种教师发展研讨会，积极吸收和学习来自其他教师的经验和教育理念，不断提高自己的专业水平。

2.读书学习：我计划每年至少阅读15本教育相关书籍，包括课程教学、心理教育、教学方法、评价等方面的书籍，通过阅读书籍来扩展自己的教育知识和理论能力。

3.探索实践：在教学实践中，我要激发学生兴趣，提高教学效果，创新教学方式，开展一些课堂实践活动，增强学生的情感体验，发挥学生的潜能，激发学生的学习热情。

4.信息技术教育：我要积极学习信息技术教育的能力，提高自己的信息技术能力，在学生中推广信息技术知识，为学生提供更模块化的教育方式。

5.评估教学工作：要认真做好自己的教学评估工作，及时掌握自己的好坏，并及时根据不断调整课堂教学，不断提高自己的教学效果和质量。

6.加强教师团队合作：加强和同事间的沟通交流，彼此学习借鉴，协同推进，共同提升教育教学水平。

三、总结

培养优秀的教师，是培养优秀学生的重要前提，持续学习和提高自身的专业素养意义重大。教师既是传道授业解惑的引路者，也是家长们的利益代言人。只有教师持续学习不断提高自身的能力，才能够为学生提供更优质的教学服务。因此，我将严格按照上述教师业务工作学习计划，不断提升自己的教育能力和水平，为学生的美好未来助力。

教师业务工作学习计划(篇13)

教师业务工作学习计划

一、前言

教师是传递知识、引导方向的职业，任课、备课、教研、管理、慕课等工作都需要具备专业的技能和知识。因此，为了提高自己的教育教学水平，本人制定了以下教师业务工作学习计划。

二、教师业务工作学习计划

2.1 教育教学能力提升计划

（1）开展多元化教学设计：抛弃单一的教育教学模式，逐渐探索并使用多元化的教育教学设计实现教学目标。

（2）借助网络资源开展教学：积极利用网络资源，充分发挥互联网的教育教学优势，组织和实施慕课，提高教学效率和效果。

（3）有效地评价学生学习成果：建立有效、全面、贴近学生实际的评价模式，适应于不同阶段、不同需求的学生。

（4）参加教育教学培训：定期参加各种形式的教育教学培训，了解教育教学技能、教育教学理论和实践情况。

（5）研究课程设计与评价：从学生的角度出发，制定和实施符合教育教学目标的课程设计和评价标准。

2.2 教研活动能力提升计划

（1）加强协同教研：积极参加和组织协同教研活动，发掘教育教学问题并制定解决方案；实施“信息化教学资源共享、教案共享、教学方法共享”等协同教研活动。

（2）积极主动探究教育教学问题：学习新理论和新技术，将其应用于教育教学实践中，并结合给定参考材料进行深入探究，提出个人见解和经验。

（3）精心和具体的教学探究活动：以精心设计的教学探究活动为主题，展开问题开放式的探究活动，推进研究性教学和探究性学习。

（4）主动参与各种类型教学比赛：积极参与教学比赛相关活动，提升自己的教研技能与水平，使自己的教研能力得到全面的提升。

2.3 学科建设能力提升计划

（1）开展专业知识的学习：参加相关学科的课程，研究学科的教材、教法以及最新研究成果，并通过学术会议、学术论文等形式来不断更新和积累专业知识。

（2）应用信息技术的建设：根据学科建设需要积极利用网络技术，构建和管理自己的学科网站、教学资源库等。

（3）积极参与教学创新工作：主动参与学科教学的创新工作，提高教育教学的水平，推进学科教学教育协作。

三、总结

作为一名教师，在不断学习、提高自己的同时，也应注重对学生成长过程的关注和指导。在教学中，教师应当以培养学生成为重点，针对学生的学习需求和特点，追求教育教学的创新，注重技能证书的修学、教学质量的评估等方面不断提高自己的专业水平，这样才能够成为一位真正的优秀教师。

教务处工作计划

这篇文章是编辑费尽心血搜集的有关“教务处工作计划”的资料，希望大家能够阅读并从中受益。为了保证工作的连贯性和稳定性，我们需要计划好自己的工作进度。一个完善的工作计划可以确保公司战略的成功执行。

教务处工作计划 篇1

继续认真贯彻落实市局、市教培研中心和学校的工作要点，加强校本培训力度，促进教师队伍建设，提高教师课堂教学能力。以深化教学“六认真”管理为重点，进一步树立“以人为本”教育思想，促进每一位学生健康发展，进一步提升教学质量。

1．以新课程理念为先导，进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程。加强新课程改革与研究力度，以教学反思为抓手，关注课堂教学改革。

2．进一步提高课堂教学实效，全面提高教育教学质量。

3．加强师资培训力度，大力拓宽学习渠道，进一步推进名师工程、领雁工程的发展，锻炼一支高素质的教师队伍。

（一）以先进的教学理念为先导，不断深入课程改革。

1.更新教学观念。

2．优化教学过程。

（二）以规范的管理制度为保证，有序展开教学工作。

抓教研组建设，实行“教研例会”和“理论研修例会”（《跟孔子学当老师》读后感交流会、推荐一篇好文章活动）充分利用阅览室与图书室资料，每二星期一次，以学校实际问题为出发点，以解决问题为归宿，以提高教师专业成长为目标。各项工作做到整体安排、全局部署，有计划，查落实，找问题，抓质量，责任到人，科学管理。健全教研组活动手册，推行教研组工作考核与评价标准。

3.实施多主体集体备课制度，凸显个体差异性。

4.负责人垂范，确立“目标导向式”课题研究工作。

5.指导和培养青年教师。

8、试行青年教师发展性评价活动，教师自我成长对比，争取每年上一个台阶。

9、规范课堂教学常规。教学常规基本内容主要包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价和教学研究。

教务处工作计划 篇2

一、做强体艺特色项目，提高学校综合竞争力

坚持“人有我优、人优我特”的原则，努力打造xx中学教育的特色亮点和教育品牌。

（一）结合学校办学传统、学科优势和办学特色项目，在落实国家体艺课程大纲的基础上，加强音、体、美学科群建设，优化体艺特长生培养模式，实施分层、分类特色教学，做强做大体艺优势项目。

（二）精心策划组织阳光体育活动、球队训练、音乐沙龙、美术画展、摄影展等活动，提高活动质量，促进学生综合能力的发展。

（三）主动对接艺术类高校，建立专家名师工作站和特长生生源基地，为特长生在专业指导、高考录取方面争取更多的机会和选择；加强杭城知名培训机构的联系，邀请专业教师定期来校为特长生开展知识讲座和专业培训。

（四）发挥文科优势与教师专业特长，对播音主持、摄影摄像、编导写作等方面有兴趣的学生加强引导，外聘专家进行业务指导，发展学生特长，彰显办学特色。

（五）组织学生开展社团活动、综合实践和社会调查，策划科技创意活动，力争在科技小发明、小制作、小课题研究、作文竞赛方面有新的突破。

二、深化课程改革，推进高效课堂建设

质量是学校立校之本，把全面提高质量，让每一个学生成功、成才、升学作为学校坚定不移的发展战略与追求目标。

（一）深化课程改革，规划高中三年教学目标的顶层设计，构建“追求多元、差异发展、人文见长、特色鲜明”的课程体系，整合必修课与选修课资源，开设高质量校本选修课程。

（二）推进以培养学生核心素养为重点的高效课堂建设，落实课程目标，提高课堂40分钟教学效率；落实高效课堂“四个一”模式，立足课堂，聚焦课堂，开展形式多样的课堂教学研讨活动，推进有效教与学。

（三）根据生源质量实施分层、分类教学，落实个性化课外辅导；要彻底改变体育、艺术课上课模式，对体育课着重加强学生体质健康达标训练；对艺术类课程，要根据不同学生的兴趣爱好与需求，开设高质量艺术选修课程和专业训练课。

（四）抓实《中小学综合实践活动课程指导纲要》落地工作，做好综合实践活动课程的'整体设计、组织实施，借助校外资源做强做大科技、艺术、体育、传媒类特色项目。

三、加强师资建设，提升教师专业素养

（一）积极开展能力提升工作。加强青年教师的培养和新教师的储备，加快青年教师的专业成长，推动骨干教师的能力提升，采取分层梯队培养模式，开展针对性培养，打造一支“专业+敬业”的师资队伍；

（二）主动研究新课改、新考改。研究新高考方案完善后的应对策略，调整新高考背景下的教学安排与管理，组织备课组开展学考、选考分开后的试题研究，把握命题方向，对接备考复习；

（三）加强对外交流与合作。分批次组织教研组外出学习交流，获取优秀课程资源、学习先进教学经验；加强与省内部分高校的合作，为学生开展职业体验、指导生涯规划提供平台；对接生源基地院校，建立专家名师工作站，寻求特色教育支持，为特长生在专业指导、高考录取方面争取更多的机会和选择。

教务处工作计划 篇3

一、指导思想：

根据市、区教研室工作思路，紧紧围绕学校工作目标，求真务实，抓住扎实推进新课程的实施，积极开展教育教学的研究主题，抓实抓细教师、学生、教育教学三大管理，全面完成本学期教导处工作任务，做到以质量求生存，以特色谋发展，从而进一步提升办学水准。

本学期，我校教导处将在学校整体工作计划的指导下，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯，抓教学提质量，大力提高教师实施素质教育的能力，全面推进素质教育，全面提高基础教育的教学水平和质量。

二、教学工作目标及要求

1、加强教导处日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。

2、全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。每次考试后各组要举行分析会，开展班级任课教师分析会，研究解决存在的问题。

3、教务处要抓好日常管理工作，教学常规的落实情况检查如周前教案检查、一月组织一次备课检查学生评教，成绩的跟踪和研究以及配合学校各部门迎接上级的各类检查等。

三、教学工作任务及措施

1、加强学习，促进教育观念进一步更新。

随着学习型社会概念的深入人心，作为一名教师应通过各种途径积极阅读、学习有关新的教学理念，充分认识基础教育改革的重要性和艰巨性；通过学习，更新观念，将先进的教育教学理念渗透性地应用于整个教学过程。

2、完善常规，促进教学质量进一步提高。

（1）严格执行课程标准和课程计划，开齐上足各类课程，科学合理地安排课时，严格按规定控制学生的作业量，切实减轻学生的学习负担。

（2）制定各学科教学计划。教师必须认真学习各学科课程标准，通读全册教材及有关参考资料，在明确教学目的、重、难点，了解学生的基础上，拟定可行的教学计划，做到目的要求明确，进度适宜，措施得体，

（3）加强教学工作过程管理，提高教学质量。努力抓好教学过程中各个基本环节的管理，对教师的备课、上课、作业布置和批改、辅优补差和质量测试等工作采取跟踪检查制度，促进课堂教学质量的整体提高。

精心备课。备好课是上好课的前提和基础，而集体备课又是个人备好课的保证。因此，要充分发挥教研组的集体智慧，教师备课时要脑中有课标，胸中有教材，心中有教法，体现教学的科学性。要求做到：分工与合作相结合：同年级组成集体备课小组，教研组长学期初部署好一学期的分工备课计划，让各位教师提前搜集资料，要求教师从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，把握教材的重点、难点和知识间的内在联系，能准确地评价所教知识在整个知识体系中的作用，在研讨时与参予教师共同研讨、互动，完善集体备课，并结合班级学生的特点进行个性化的修改。分工与合作相结合力求既减轻负担，又集思广益，提高效益。

借鉴学习使用经典教案，对于那些经得起推敲，适合学情的优秀教案，教师完全可以拿来为我所用。教师在使用这些优秀教案时要根据学生、自己现有的.实际情况对教案作必要的调整。同时各科教师要及时写好课后反思，把教学中的点滴成败得失及时记录在教案后，坚决反对抄袭他人教案、沿用旧教案上课，杜绝上课无教案或脱离教案随意发挥的现象。

认真上课。各科教师要认真上好每一堂课，充分做好课前准备，督促学生做好上课准备。课堂教学要讲究实效，做到教学目的明确，改进教法，注重学生素质的全面发展，注重学生的个性发展。上课做到仪表端庄、精神饱满、语言清晰，手势规范，教学时间安排合理，准时上下课。强化课程意识，严格按照课表上课，不擅自调代课，如特殊情况必须调代，应征得教导处同意。

精选细批。作业批改和学生作业要规范，作业设计要有针对性，力求科学、客观、有效，严格控制作业量，鼓励实施开放性作业，使教学与生活相联系。练习的设计，要有利于学生创造思维和个性的发展。批改字迹公正美观，错题要求学生订正并复批，严禁体罚或变相体罚学生。

耐心辅导。面向全体学生，抓好辅优转差工作，加强对学困生的辅导，每位教师在教学中要进一步面向全体、认真分析原因、因材施教、注重效果，使学困生跟得上，优秀生进步快，提高快。注重发挥学生个性特长，辅导学生参加各类活动、比赛，大面积提高教学质量。

科学检测。科学地安排考核内容，不断改革考查方式，做到有利于学生的个性发展，有利于培养学生的创造性，有利于学生的全面素质提高。

3、加强对各专用室的管理，提高各室和和教学具的使用率。

规范使用计算机室、实验室、美术室、音乐室、阅览室等专用教室，对现有的教具要充分使用，使其最大限度地为教育教学服务。

4、开展各类活动，提高学生综合素质。

丰富多彩的课余活动具有很强的实践性、愉悦性、趣味性，在学校教育教学中具有其独特的目的、意义。一是使课堂教学得以延伸和补充；二是有利于对个别学生的因材施教；三是有利于学生综合素质和综合能力的提高。本学期，图书室要加大开放力度，积极向学生推荐一些适合他们阅读的优秀书籍，扩大他们的视野，丰富他们的阅历，各位语文教师要结合平时的阅读教学教给学生写作技能，培养学生坚持写日记或写周记的习惯，并做好批改、记录、反馈、评讲等工作，培养学生养成勤于积累和作后再修改的习惯，提高学生的语文素养。二是要积极做好校内各学科竞赛活动的策划、组织和评定工作，以此突出学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，展示学生的各方面的才华，丰富校园生活。

5、搞好毕业班工作。

认真总结并学习这近几年中考成功经验和教训。通过上学期期末考试成绩反馈，本届毕业班每位教师要分析毕业班存在的问题，努力寻找正确解决问题方式方法。全体毕业班教师要深刻认识到中、高考的升学率决定着学校的发展，是学校的生命线。毕业班工作要做细，具体要落实到每一个学生。

教务处工作计划 篇4

以课堂系列达标验收为主线，按照理念上有新提升，思路上有新拓展，目标上有新定位，措施上有新突破的指导思想，以提高教育教学质量为重点，以解放思想、改革创新为动力，努力打造高素质教师队伍，不断提升学校教学质量。

以教学常规为抓手，以打造高效课堂为重点，加强薄弱学科建设，全面落实课程方案，深入实施素质教育。

围绕“提高教师素质，尤其是名师、骨干教师的素质”这一主题;

抓住“高效课堂、养成教育”两个重点;

强化 “师生评价、校本培训”流程;

做好五项工作：一是细化教学管理过程，使学校教学工作目标在过程中一步步落实到位。发扬管理中的民主，及时反馈和调整阶段目标和策略;二是下大气力抓好音体美、信息技术、实验教学及教师对信息化技术的应用力度;三是将培养学生的良好行为习惯作为教育教学的重点，作为教师工作绩效的重要而关键的内容，将学生发展作为开展各项教育工作的最终目标;四是以县系列课型达标验收为契机，不断改变教学方式，进一步打造高效课堂，推进学科教学质量检测改革;五是进一步实施师生读书工程，提升校园文化氛围，打造书香校园。

1、严格落实课程方案。

(1)、严格执行上级有关文件精神，严格落实课程方案，开全、开齐、开足三级课程，各门课程的周课时数不增不减，进一步完善学校课程建设，提升办学水平。

(2)、提高课程标准意识，按照课程标准实施教学活动和教学评价，增强效率意识，在课程方案规定的时间内较好的完成教学任务。

2、下大气力加强音体美等薄弱学科建设。

(1)、音乐、体育、美术学科要严格按照课程标准和上级教育主管部门的教学进度实施教学活动，保证学生每天不少于一小时的体育活动时间，杜绝教学工作的随意性，通过教学确保学生体育艺术素养的提高，力争在上级抽测中取得好成绩(音乐、体育保持上游，美术进前三分之二行列)。

(2)、地方课程、学校课程的基本学习方式是探究学习，引导学生在实践中学习、在生活中学习、在分析和解决实际问题中学习，重视信息技术与地方课程的整合，着重在发展学生的在创新思维和动手能力上下功夫。

(3)、综合实践活动。研究性学习以“课题研究”为载体，通过开展小观察、小展览、小制作、小报告和小论文等形式来进行。劳动技术教育：通过学农、学工和劳动实践等活动来开展，以培养学生良好的劳动习惯、一定的劳动技能和尊重劳动的良好风气。信息技术教育按课程安排在微机室定期进行。

(4)、要做好科学课，尤其是实验教学与管理的工作，科学课原则上在实验室上课，为提高学生参与实验教学的积极性，本学期组织开展学生实验操作评比活动。

3、注重教学流程。

(1)、注重对检测科目的教学工作，主要在提高课堂教学效率、转变教学方式和学习方式上做文章，改革教学质量评价方式，将过程性抽测作为教师课堂教学成绩的一项评估指标。提高备课(导学案)质量。教务处在征集各科教师意见的基础上，改进上学期的导学案备课模式，在教师备课上继续采用“导案+学案”模式。导案样纸作进一步修改，在“教学目标”中体现三维教学目标，增添“教具准备”一栏。在学期初制定出适合学生和教师教学实际的导学案样表。各教研组以个人钻研为前提，以集体研讨为手段，以百家争鸣为特色，以共同提高为目的，充分发挥学科骨干教师的作用，发挥集体智慧，让教师在群体研究的氛围中共同进步。上课时务必要备好课，教务处将不定期检查导学案的准备、使用情况。

(2)、学生作业还是采用“自选作业”形式，除了使用“我的疑问”、“我的收获”的格式外，再补加“整洁程度”、“质量评价”项，同时，任课教师要做好学生错题的二次批阅，作业布置与批阅讲求精选精批。

(3)、改革学科质量检测方式。要定期对教师的常规课堂教学质量进行抽测，以督促和帮助教师提高课堂教学效率。

(4)、所有任课教师对学生进行良好学习习惯教育教育。以“双姿”(读书姿势，写字姿势)为基点，班主任为第一责任人，任课教师是纠正、指导学生良好学习习惯的承载者。

4、落实好常规督查工作。

对教学月查中发现的问题及时公布并提出整改意见，让相关教师能够认识到自己出现的问题并能够及时纠正。

5、关于写字、诗文诵读教学。全校师生都要按时参加学校开展的“习字一刻钟”活动，定期上交书法作品。教师写字与备课、写粉笔字、等级考试结合起来，达到以练、考促学的目的。对学生来说，写字教学从基础入手，分低、中、高三个层次搞好训练，并加强写字指导。要按照教研室语文学科计划中所列诗词篇目开展诗文诵读活动，要定期开展诵读比赛、评选诗文小明星等活动。

1、继续做好县级课题研究工作。

(1)、以县教研室系列课型达标验收活动为契机，坚持围绕“课堂小组合作学习与及时评价”这一课题，将学标工作的展示作为重点工作。提高教师尤其是中年老师的系列课型达标活动质量。

(2)、本学期的课题研究，从教师“问题即课题”的定性入手，引领教师挖掘教育教学和学生管理工作中的教育现象，从个案剖析和现象研究入手，通过教育随笔和教育备忘录的形式，引导教师从感性和理性两个方面入手，记录课题研究过程。同时，在中高年级，尤其是高年级尝试采用师生共同研究的方式进行课题实验。要进一步做好课题研究和教学工作的结合，进一步引导教师树立“研究是为了教学工作更加理性”这样一种认识，充分利用博客记录这种形式保证研究工作的记录及时性和展示快速性。本学期，要在课堂评价和学生兴趣激发方面做好重点研究。

2、激发教师参与教科研活动的积极性。

深刻反思上学期教研组工作中存在的问题，从教师认识入手，通过集中签到和“个人集体捆绑”的制度，促使各位教师进一步提高参与教研活动的积极性。采取措施，提高教研组长的工作主动性，通过教研常规制度的落实和评价保证教研工作开展的质量，切实为提高我校教师专业素养服务。

1、通过教务处统筹安排和教研组内部常规入手，结合校园网的有效运用，紧密围绕上级各项教研活动，促使我校的系列课型达标活动扎实开展，并以学月为单位取得明显的阶段性成果。

2、密切关注上级关于系列课型达标方面的指向，将我校系列课型达标活动的进程推向全镇先进行列，做好主动的文章，走校外发展和校内实践两条路，保证教师“教有成果”。

(责任人：陈永泉、赵东梅、王玉京及各教研组长。预计完成时间：2020年7月)

1、根据教师业务提高需要，积极开拓学校现有教师资源，采取“菜单”方式做好教师培训工作。要充分运用现代教学手段(如多媒体设备、远程教育设备、博客、电教教材、网上教学资源等)开展教学研究活动。

2、组织教师专业发展论坛等活动，提高教师的理论素养和教学技能，培养各学科的名师、骨干教师。寻求教师更高一级业务称号的突破。

3、从教师专业发展方面入手，结合教学工作实际，本学期要在教师现代技能运用、教师基本功和教师现代教育理论等方面，做好集中培训和教师自我培训的引导服务工作，充分运用校内力量和现代教育网络，拓宽培训渠道，在对教师进行“有意”培训的同时，引导教师进行时刻的自我培训。同时，要将教师培训工作和教师读书学习工作结合起来，在全校营造专心学习、认真工作的氛围，为促进学习型团队的培养积淀后劲。

4、组织教师积极参加上级教育主管部门组织的培训活动。继续采取外出培训返校后的.反馈汇报制度，做到教育资源的共享。

在全体师生中开展读书过程，提升校园文化氛围，打造书香校园。结合学校为每一名教师订阅的教育教学刊物和学校图书室教育专著、外出所购图书等资料，组织第二届校园读书节，通过读书沙龙、读书论坛、个人博客等方式，让师生不断提高品味，提升个人专业成长的素养。

要继续将写字教学、读写日记、经典诗文诵读与读书结合起来，共同推进书香校园建设。

认真总结第一届校园读书节的经验，本学期要将读书活动的管理和展示细化到每一个学月，将第二届读书节的涵盖范围细化到师生读书的每个方面，并选择五月份为师生读书集中展示月。同时，结合上级各种活动，力争将师生读书的成果推介出去，使广大师生体会到读书学习的快乐和成功。

1、档案建设。对过程性材料，在规范积累的基础上及时入档，从形式到内容都要有一个明显的提升，为学校发展提供有力保障。

2、重视教育督查工作。凡县、市教育局检查的工作，力求在相关行文公布的通报上被认定。同时，根据督导评估反馈意见，认真分析，反馈思考，及时整改。

3、完善学籍管理，使学籍管理程序化、制度化。

4、做好其它应急性工作。

教务处工作计划 篇5

1、积极贯彻落实党的教育方针和政策，坚决执行学院党委下达的各项思想政治工作任务，加强大学生政治思想工作，加强师德建设，把德育教育放在各项工作的首位，抓好教风、学风和校风建设。

2、认真组织学习湖南省示范性高职高专的评估标准，按评估标准和学院评估办的要求，将创示范院校工作作为今年工作的重点，积极组织和按时完成学院创示范评审的各项准备工作，进一步优化整改，确保各项教学指标达到示范性评审A级标准。

3、重视教育思想观念的先导作用，注重转变教学思想，积极组织和参与教育思想学习的研究和讨论活动，今年结合精品课程建设，重点以电视片的形式组织教学人员学习，积极探索高等职业教育的人才观、质量观、教学观和就业观，并落实到教学、管理和服务中去。

4、加强重点项目的建设工作，积极推进教学建设与改革。按省职业教育“十一五”省级重点建设项目的要求，对照我院已立项省级和院级项目建设规划的进度和建设目标，组织中期检查，保证各项目按时完成建设工作，推进教学基本建设和教学改革。同时，积极组织今年新的重点项目的申报工作，努力完成或超额完成学院工作计划提出的今年重点项目立项的目标。积极做好规划、指导和组织申报的工作，力争今年在国家精品课程、省级教学名师等项目上有所突破，保证省级重点项目不少于3项。配合组织人事处做好专业带头人和青年骨干教师培养对象的立项、培养工作。

5、积极探索人才培养模式的改革，注重特色办学。根据我院的办学历史和行业特点，抓住社会主义新农村建设，特别是农村现代流通服务网络建设的机遇，加快对涉农专业人才的培养，突出商务特色。要加强对农村商贸流通领域的调研工作，积极争取在农村开发一片“试验田”，建立一个稳定、能长期有效开展工学结合教学的校外综合实训基地，进行深层次的校企合作办学，选定试点专业，加大和创新对人才培养模式的改革，力争在“涉农”和“商务”特色方面有所突破。在专业设置和专业教学计划调整中，在相关专业中开设“涉农”课程或者在课程中加进“涉农”内容，以多种形式开展“涉农”的教育。同时积极配合成教部开展“涉农”培训，主动为“三农”服务。

6、加强专业建设，做好迎接省专业验收评估的工作。按照省教育厅对专业评估的安排，今年我院会计与电子商务专业为抽检专业。我们要认真研究和组织相关系部学习专业评估标准，协助专业做好迎检工作。同时，以评估促进专业建设，出台学院专业达标验收的相关文件，逐步推行院级专业建设达标验收制度。

7、采取有效措施，积极推动深入开展课程和教学手段和方法的改革。为促进教学改革的深入开展，提出课程改革的目标和达标基本要求，研究制订相关的课程改革文件及引导、奖励政策，推行院级课程教学改革的立项、和达标验收制度。

8、积极组织和开展教学研究和教学竞赛活动。举办或组织教育理论的学习，积极组织或鼓励系部开展各种专业研讨和讲座、开展各层次和各种形式的教学或技能竞赛；同时，今年计划安排在教师和学生中分别组织开展一次全院性的教学竞赛和技能竞赛活动。

9、积极配合学院推行院系两级管理，充分发挥教学系（部）在教学和管理中的作用。教务处要发挥宏观调控、协调和监督作用，落实和执行相应的管理方案，完善系部和教师考核工作，加强对过程考核告知和公示，及时反馈，保证教学工作稳定、有序运行。

10、加强对学生成绩考核工作的管理，不断提高教学质量。确定教学质量检测点，对计划过程、教学过程、教学辅助过程等的质量实施监控。强化教学质量评估监测措施，推行院、系两级教学质量管理负责制，使学生各项课程平均及格率达到90%以上，毕业合格率达95%以上。

11、做好参谋、管理和服务工作。以服务教学为宗旨，树立“平等、礼貌、准确、高效”的工作方针，为系部做好服务工作。同时，在院党委和行政的领导下行使对教学工作政策研究与宏观指导，为领导和系（部）当好参谋。在教学管理方面认真履行计划指导、统筹协调、监控评估和信息服务等基本职能，注重建立和维护稳定的教学秩序，保证教学工作和各项教学活动的正常进行。增强质量意识，强化服务观念，为教师、学生和教学第一线提供优质服务。

12、加强师资队伍的建设，按照高职高专对师资的要求，全面提高学校教师的思想和业务水平。特别要注重“双师型”教师和“专业带头人”的培养，努力提高中、青年教师的理论和专业实践教学水平。积极配合学院人事处和系部，作好人才引进和教师培训计划。同时，参与研究出台对相应职称专任教师在任期内参与科研与专业建设方面的基本要求，逐步推行职称的津贴或聘任与其挂钩。

以上计划要点在今年的工作中，要积极争取学院领导和系（部）、处室的支持，另制定具体工作（月）计划安排表，把各项工作落实到位。

教务处工作计划 篇6

切实加强师资队伍建设。认真按地区教体委和县教体局及校长办的指示要求办事。以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到学高为师，身正为范。要组织青年教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。

三、重视毕业班工作，确保中考成绩年年有升。

在上上下下的共同努力下，我校今年中考取得了令人瞩目的佳绩。20xx届学生的中考又摆在面前，为确保中考成绩稳中有升，我们将落实以下几项主要措施。

1、统一思想认识，形成争先创优的氛围。在团结协作的基础上形成你追我赶的态势，力争全年级教师携手进取。

2、认真组织各类检测考试，以考促教。继续实行月考制度，要求学生认真答题，教师认真评卷，以便及时调整教学策略。

3、不断完善制期中期末的奖惩办法，全力调动教师的积极性，同时倡导奉献精神、吃苦精神，在教育教学过程中，做到横向到边，纵向到底把工作做实做细教育机会平等是现代教育的基本理念，老师们必须面向全体学生——爱生如子。

学校是语言文字规范化工作的主阵地。近几年来，我校一直把语言文字工作作为实施素质教育的一项重要内容。在山南地区教体委和县教育局的具体指导下，学校不断强化管理，完善组织制度建设，大力提高学校的语言文字规范化水平。

统一思想认识，是做好任何工作的前提。通过对《教育法》、《国家通用语言文字法》等法律法规的学习，我们深深感受到：

加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。

（1）按照国家规定的计划，开足各类课程，尤其是地理、历史、生物和信息技术教育课从本学期开始学校将把副科跟主课同等重视。在考试的内容和形式上也会有根本的改变所以，要求教师精心备课，尽职尽责上课。

（2）起始年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。

（3）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。教务处将不定期巡逻查看、对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。

（4）定期征求教学意见，按月检查学生作业，定时调查教学情况，做好教师教学评估工作，并及时与教师交换意见，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。

（5）教研组组长要配合教务处定期检查教师教案，并做出评估，指导新教师备好课、上好课，促进新教师不断提升教学水平，帮助有困难的教师不断提升教学水平。本学期教务处将举行教师优秀教案的评比活动。

（6）坚持观摩性和检查性听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。观摩性听课是一种学习，检查性听课是一种鞭策，取长补短，共同提高。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。

（7）倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术，进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。

（8）领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划，既要注意全面检查课堂教学情况，又要突出重点，有针对性。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。

切实加强教研组的建设。教研组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研，乐于奉献。教研组长要立足教学科研，切实做好课题研究，主抓教学常规的落实。主抓备课、批阅作业、教研讨论、说课等工作。教研组以听课、学习理论、课题研究为主。听课活动建议主要提出不足之处，每人至少提一条建议性意见。听课评课中，没有发现问题和解决问题的视为失职，以利于教研活动的创新。教研组以教材分析为主，做到备课、练习、测评全组统一、本学期末教务处根据教研组的教研活动和常规管理的情况将评选出优秀教研组认真组织考试和质量监控。通过建立月考制度，加强质量监控，力求公正、客观地反映教与学的实际情况，及时发现问题，寻求对策。教务处认真组织期中、期末考试及质量分析。

教务处工作计划 篇7

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育。继续深入学习、研究、实践“多元智能理论”，使之成为转变教师教学观念，提升学校办学水平的真正动力。继续实施“持续人气、积累元气、打造名气”的工程。努力实现把白山市外国语学校建设成一所在国内有一定影响的多元智能理论的实验学校。

二、工作目标

1 高度重视、加强各学科的教学安全教育。

2 全面加强学科建设，学科教研活动讲求实效，优势学科要有特色。

3 加大、加速对青年教师的培训力度，搞好青年教师教学基本功过关验收。

4 继续抓好、抓实小乐器进课堂。使每个学生都能演奏简单曲目。

5 综合实践活动要与少先队活动、实践的德育活动、学科教学活动及研究性学习相结合。向纵深发展，有突破、有创新。

6 抓好学前班开班和新一年的招生工作。努力完成140人的招生任务。

7认真抓好小学毕业班教学质量检查和复习工作。争取不低于去年的成绩。

8努力办好我校省级“多元智能理论实验”科研现场会。

9搞好市级、校级课题的结题工作。

10搞好“书香校园”学生系列读书活动。

三、具体工作：

（一） 深化课堂教学改革，提高课堂教学质量。

1我们要抓住课堂教学改革这一关键，努力在教学改革方面有突破。

（1） 加强课堂教学监控管理。

本学期继续利用电子评估系统随机听课，进行教学质量监控。教师的教学行为，教学质量，学生的问题，要及时的进行反馈，对家长有反响的教师要跟踪听课。因此教师必须规范自己的教学行为，一定要在备课上下功夫，课堂上要做到精讲精练，千方百计向40分钟要质量。坚决反对课内损失课外补，增加学生的作业负担。本学期明确规定1-2年级一律不留书面作业，3-4年级只留半小时，5-6年级留一小时。不留重复性作业和惩罚性作业。教学任务做到堂堂清、周周清、月月清。加强单元小结的教学研讨，注重知识的回顾与整理。

（2 ） 抓好日常教学中的教学方法、学习方法、自学能力的研究，特别要加强导学案使用的研究力度。突出学生自主学习，教师有效教学。

（3） 重视学科之间的交叉与渗透，合理的使用教材，进而培养学生的综合能力。

2作强优势学科，全面提高学科建设水平。

（1） 英语特色要绝对突出。加强英语教材研究，确定、衔接好各年级教学目标。为学生创设英语氛围，坚持每天中午进行英语朗读训练。

（2） 进一步研究新课程、新理念下的关于课堂效率提高问题，各学课确立研究主题，加强学科主题的研究力度。

（3） 研究和解决当前教学中存在的问题，如解决错别字多的问题；阅读与写作脱节问题；数学空间思维能力差、与学生生活实际相脱离的问题。

（4） 建立教学多元评价体系，以学生发展为本，让每个孩子都能有信心学习，乐学、爱学，都能尝到成功的喜悦。

3建构合作育人的生命化课堂

坚持“一种理念，多元发展”，结合学校的多元智能开展系列活动。综合实践活动要深入持久的研究下去，要有深度、有新创，在评价上有新想法。体育学科倡导“快乐体育”，进行“课间游戏探索”的研究。音乐学科倡导“渗透式”教学研究，继续抓好、抓实“小乐器进课堂”让每个学生都能吹出简单的乐曲。

（二）、 常规管理，做到人性化、精细化、科学化。

1

有效落实各项常规制度。本学期教务处将进一步修改和制定《教师课堂教学行为规范》、《教师与家长沟通的礼仪规范》以及《留作业的内容要求及批改要求》等，教务处人员认真执行日查记录制度；教学过程监控、质量分析制度；作业批改检查制度；听课、评课制度；教务主任、学科组长、年级组长、备课组长、学生座谈例会制度；每周五教务处人员工作汇报制度。

2

加强学科组、备课组建设。做到“四要”：一要有具体的学科组、备课组活动计划；二要在组长负责下有针对性的进行集体教研、备课活动；三要有明确的分工，形成合力；四要保证具体的教研、备课活动时间。

（三）、 加强教师队伍建设，提高教师素质。

我们要着力打造教师队伍，从而促进教师和学校的共同发展。

采用多种培训方法，对不同层次的教师进行多元培训。

1 注重师德师风建设，使教师能“爱岗敬业，教书育人，为人师表”。2 继续加强骨干教师的培养，为骨干教师的进步提供展示的平台。

3 加强理论学习，鼓励教师踊跃向各级各类杂志投稿，切实提高理论及研究水平。

4 加大、加速对青年教师的培训力度。

本学期在青年教师中开展大练教学基本功竞赛活动：如：普通话、三笔字、课件制作等。对青年教师的培养提出“四个一”，即每周教学领导电子听课、随机进课堂至少一次，同年组听课一次；每月学科组听课一次；每学期至少要上一节有水平的校级观摩课，本学期学校要举行青年教师再上（同磨）一节课教学研讨活动；每学期写一篇教学经验总结。通过系列活动促使年轻教师尽快成长起来。

（四）、开展课题研究，提高教师科研水平。

1、课题负责人，各负其责。围绕

市级、校级“十一五”重点课题，全面开展结题工作。整理好所有材料上报市科研所审批。并把各课题研究的成果广泛应用到教学实践中来，解决教育、教学中的实际问题，提高教育、教学质量。

2、国家级和省级课题，要加强研究力度，进一步搞好学习、研究、实施工作。在实际教学中逐步完善，通过教研日开展读书交流、教学反思交流等活动来检验教师的读书情况、教学情况，从而达到加深理解，增加内存，实现教研相长的目的。把学习----交流------反思------实践融为一体，使教师在学习中交流，在交流中反思，在反思中实践，不断更新，不断提升。

（五）、立足全面，保持均衡发展。

继续深入的开展综合实践活动，采取主题与特长相结合。与少先队活动相结合，与实践的德育相结合，学生发展的具体目标是：

1 每个学生具有健全的人格、强壮的体魄。上好心理健康课和体育课，保证学生户外活动时间。

2 各班继续实行小乐器进课堂，使每个学生能进行简单的乐曲演奏。

3

通过开设兴趣小组，使每一个学生有一项才艺特长。除此之外结合科学课要尽可能创造机会搞一些小养殖、小种植。五月份带领学生走出去，搞亲近大自然活动。学校将为学生建造手工活动室，让孩子活起来、动起来，亲自动手参与到实践活动中来。

总之，在新的征程中，我们将继往开来，团结一致，抓住重点，迎接挑战。加强对课堂教学、学科建设、教学管理、科研引领等方面的工作，深入探索教育发展规律，不断优化教育实践模式，锐意创新，努力塑造学校完美形象，彰显品牌特色。

教务处工作计划 篇8

根据学院《继续深入扎实开展“安全生产年”活动实施方案》的文件精神，为落实有关安全生产工作的具体要求，加强安全管理，完成安全管理目标，强化全系师生安全意识，控制和预防安全事故的发生。特制定教务处20XX年安全生产工作计划书。

1. 以科学发展观和“安全发展”理念为指导，紧紧围绕安全生产“隐患治理年”、“百日安全督查专项行动”的总体部属，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，突出“安全发展”这条主线，促进安全生产各项要素落实到位，推动安全生产状况的稳定，为构建和谐校园作贡献。

2. 成立教务处“安全生产年”活动领导小组，教务处处长任组长，成员由教务处全体工作人员组成，并指定一名安全员，负责有关安全生产的事务。

3. 坚持在每两周召开一次的教学例会上，就安全生产情况进行汇报，通报安全生产中出现的问题隐患的整改情况，并就教学过程中的安全进行强调。

4.定期对办公区域及所属场所进行安全检查，组织对现代教育技术中心机房检查，组织对设备安全防范措施进行检查。

5. 制定安全生产相关制度，对制度进行清理，将重要安全生产制度上墙，保证安全生产制度宣传到位。

6. 积极配合学院有关安全工作的部署。

教务处

二〇一七年五月二十日

教务处工作计划 篇9

1、打造过得硬的队伍，培养高素质教师。

2、学习先进经验，推进课堂教学改革，形成适合我校实际的课堂教学模式，构建和谐高效课堂，提高课堂效益。

3、落实教学常规，创新管理方法，教学常规管理上层次，上水平。

4、进一步健全教学质量管理体系，加大教学质量监控的力度，进一步完善教师工作考核办法，教师评价更加注重团队评价。

5、加强集体备课，继续推进学案导学。

6、加强课程管理，科学规划高中课程；制定三个年级的课程，充分调动学生的学习积极性。

7、重心下移，深入年级、班级调研、听课。

8、加强音、体、美、实验、信息技术、阅读课教学，加强教导处管理，为教学提供优质服务。

（一）多措并举，进一步提升教师队伍管理水平，打造一支师德高尚，业务精湛的专家型教师队伍。

1、加强师德教育，认真落实《中小学教师职业道德规范》、《一〇三中教师制度》，严禁体罚、讽刺挖苦学生、乱订教辅资料、从事有偿家教、饮酒后进课堂、闹不团结、上课接打手机、擅自离开课堂、上课迟到、在教学区、办公区吸烟等现象的发生。（最好能有相应的奖惩制度）。

2、开展各种形式的业务学习和教学技能比赛，促进教师队伍整体素质的不断提升。

（2）感悟、反思、升华变成自己的做法。虚心学习就有收获。

（3）开展精彩课堂系列活动：通过研讨课、备课组公开课课、优质课评选、示范课、青年教师讲课比赛等形式和活动促进老师们相互学习，相互提高。为减轻老师们的压力，不影响正常教学，提高组内公开课的质量和老师们的积极性，将分阶段、分学科、适当宽松时间进行。

（二）学习先进经验，推进课堂教学改革，形成适合我校实际的课堂教学模式，构建和谐高效课堂，着力提高课堂效益。

1、课堂是提高教学质量的主阵地。推进课堂教学改革，提高课堂效益是永恒不变的主题。通过近两年的推进，我校老师们的课程理念、课程实施水平和课堂教学水平都有了很大的提高，但与某些名校相比仍存在巨大的差距，我们的做法尚未形成系统和体系，尚未形成自己的课堂教学模式。通过听课发现的比较突出的共性问题有：

（1）教学导入平铺直叙，不注重创设情境和悬念，不能激发学生的学习兴趣。

（2）老师讲得多，学生活动少（有效活动），忽视了学生的体验和需求，学生被动学习。

（3）讲课重点不突出，不分主次，不管多少学生会，多少学生不会，一味按照自己的思路讲到底。

（4）课堂提问随意性大，问题设计欠科学。

（5）课堂教学各环节时间分配不够合理。

（6）课堂气氛不够活跃等等。

（7）教师不能对学生的展示给与恰当的评价。

（2）未提前了解学情，对学生的作业完成情况、共性疑惑了解不够导致讲课重点不突出。

（3）学习和思考不够，跟不上课堂教学改革的步伐。

2、课堂教学改革是必须的，这是时代发展和新课程改革的需要，是学生的需要，提高教学质量的需要，不改革没有出路。教师应做到先学后教，交流互动，精讲拓展，及时反馈。注重学生在课堂教学中的主体地位，以学论教.因此，进一步提升课堂教学改革的层次和水平是摆在我们面前的一个重要任务。

3、避免课堂教学改革走入误区。教学改革要根据我校学生实际。我们提倡的学生自主、合作、探究是在教师指导下的教学活动，而不是放羊式的。在教学中对于学生暴露出的问题老师要详略得当的讲解。

（三）落实教学常规，创新管理方法，教学常规管理上层次，上水平。

2、落实教学常规过程中存在的主要问题：

（1）教学计划的制定千篇 一律，在个体与整体结合、科学性、精致性等方面存在差距。科学的计划应在集体研究的基础上制定，教学进度必须统一，学情分析，个人总结等不可千篇 一律。

（2）从教案检查中发现，有的老师教学过程内容比较空洞，导学案的书写不规范。集体备课仍需进一步加强。

（3）分层次布置作业、精选作业、作业量的控制方面需改进。

（4）辅导不应仅局限于尖子生，学困生的辅导更需加强。

（1）在原有基础上进一步健全、完善教学常规管理制度。

（2）加强培训、指导，细化要求。

（3）加强检查督促，逐项规范、落实教学常规各项要求，尤其是在集体备课上加强检查和指导，因为备好课是上好课的前提。备课质量直接影响到教学质量。

（4）检查形式变化：教导处独立检查（抽查）、组织年级组检查、组织专家小组检查。

（四）进一步健全教学质量管理体系，加大教学质量监控的力度，教师评价更加注重团队评价。

2、质量监控主要方面：

（3）通过常规检查进行质量监控。

（五）加强集体备课，提升学案导学的层次和质量。

自本学期第一周开始，主备人提前一周编写好学案，备课组集体研究后确定内容，提前印刷备用。电子稿按时上传教导处。具体上传方法、时间等待通知。

教务处随时对学案编写情况进行监控并进行评比。在常规检查时一并检查。

（六）加强课程管理，科学规划各年级课程；

落实国家课程方案，科学合理规划高中课程。开全必修课程，开设足够的选修模块。本学期重点做好以下工作：

（1）高一年级认真研究，做好学生文理分班后的稳定工作。

（3）高二年级总结评估上学期的经验与不足，同时做好学业水平考试的相关准备工作，及格率达98%以上。

（4）本学期教导处把高三迎考、备考工作作为工作的重中之重。与年级密切结合做好以下工作。A.组织高三年级各备课组、老师认真学习高考考纲、考试说明、课程标准，制定高三第二、三轮复习计划。B.通过各种渠道及时获取最新高考信息，了解高考动向。C.深入课堂听课，加强教学指导。D.认真组织各种考试质量分析。

（七）重心下移，深入年级、班级调研、听课。

虽然教导处有各种繁杂的事务性和业务性工作，但我们仍要最大限度的挤出时间深入年级、班级中去，与老师们、学生们交流沟通，了解老师和学生的需要，改进教导处工作。

（八）加强音、体、美、实验、信息技术、阅读课教学，规范课堂教学管理，加强考勤，提高课堂教学质量，促进学生全面发展。

1.下发教导处工作计划，安排本学期重点工作。

2.备课组长会，制定备课组、教师个人教学计划。

3.各年级上学期模块考试质量分析。

4.高三教学计划汇报会（学校内部）。

5. 组内公开课教学观摩活动。

6.教学常规检查。

7.高三参加市双基考试高二学业水平考试。

1.月考。

2.组内公开课教学观摩活动。

3.教学常规检查。

4.课堂教学调研。

1.学校优质课评选。 校内公开课。

4.考试质量分析。

5.期中总结。

6.教学常规检查。

1.优秀教案评比。

2.高考仿真训练。

3.教学常规检查。

教务处工作计划 篇10

以全面提高学生素质为总体目标，以提高教育教学质量为核心任务。加强教学常规管理，积极开展教研活动，促进教师的专业成长，努力推进课堂改革，建立以学生的学为中心的高效课堂。在原来的基础上，进一步优化学风、教风，提高教学质量。

注重养成教育和根基教育，使学生尽快适应初中的学习生活，为初中的学习打下良好基础。培养学生科学的学习方法，认真预习，认真听讲，积极参与课堂讨论，积极发言，做好课堂笔记，学思结合，认真完成作业，认真复习巩固，逐步学会自己梳理知识系统，总结解题方法和规律。树立三年一盘棋的思想，随着今年生源的进一步优化，三年后本届学生中考争取达到人人上500分，重点上线人数过半的目标。

帮助学生扎实有效的学习各学科知识，侧重学生能力发展；做好培优扶差工作，避免两极分化；提倡兴趣教学，帮助学生克服厌学情绪，努力调动学生的学习积极性。

扎实高效的完成全学年的教学任务，在11月底结课，转入系统复习。兼顾进度与质量，在保证质量的前提下，加快进度，尽早结课，为明年的中考争取主动。强化体育训练，为体育中考打下基础。

要加强职业道德修养，不断提高职业道德水平。要尊重、爱护、关心、帮助学生，对学生真诚相待，与学生平等相处，教育学生要以鼓励表扬为主；对学生严格要求，但不体罚、辱骂、讽刺学生。如与学生发生冲突，造成不良后果，老师要承担责任。教书和育人并重，以身示范，为学生做好榜样，在传授知识的同时，注重学生的人格培养。

要遵守学校的管理制度，坚持坐班，按时上岗，按时上课，不缺岗，不缺课。严格执行学校的考勤制度，有事请假，要履行手续，不耽误上课，不随便调课。

要刻苦钻研业务，加强进修学习，积极参加教研活动，不断提升专业水平。

除完成教学和管理任务外，要积极承担学校布置的其他任务。

坚持集体办公，集体备课，加强交流协作，互相学习，优势互补，共同提高。在集体备课的基础上形成统一的教学方案－－讲学稿。讲学稿要有明确的教学目标，突出重点难点，优化课堂环节，统一作业练习。讲学稿一定要在集体讨论研究的基础上形成，是集体智慧的结晶，不能一人写了大家用。

在用好讲学稿的基础上，教师要发挥自己的主观能动性，要独立钻研教材，积极开发课程资源；要重视课堂上即时生成的有价值的问题，形成预设性和生成性相结合的课堂模式。

备课中有注意几个联系：一，本学科前后章节之间即新旧知识的联系；二，本学科知识与其他学科相关知识的联系；三，课本知识与学生生活实际的联系。

关于练习和作业，要坚持精选原则，要反复斟酌，精心选择，力图使习题具有典型性和代表性；要努力减轻学生的课业负担，坚决杜绝题海战术、以量取胜，杜绝一本资料，自己不做，自己不选，就甩给学生的现象。

3，上课－－努力构建以学生的学为中心的高效课堂。

第一，首先要做到目标明确、重点突出、条理清楚、难度适宜、容量适中。

第二，要运用好“明确目标－出示自学提纲或问题－学生自学－小组讨论－展示反馈－练习巩固提高”的教学模式。

第三，教师是课堂的组织者和学习的引导者，要发挥好组织、定向、启发、引导、点拨的作用，反对机械灌输，杜绝满堂灌。要用好讲学稿，增强课堂环节的可操作性，让学生动起来，不只是简单的听和记，让他们读、思、忆、说、练，口、手、脑并用，真正做到以学生的学为主，避免空洞说教和机械灌输。

第四，要组织好小组讨论。小组划分应优劣搭配，更好的发挥兵教兵的作用；不走形式，要讲求实效，给学生充分的时间；教师要平等的参与其中，发挥好质疑、引导、启发、点拨的作用。

第五，把讲的权力交给学生，让学生做学习的主人、课堂的主人。让学生质疑、讲解、点评、指正补充、总结归纳。

第六，坚持对自己的课堂及时评价和反思。要及时征求学生意见，把每节课下课前学生的评价做为一个必要环节。要在讲学稿后附上简单的自我反思，自我评价本节课的成败得失。在经常反思中发现自己上课的优点和不足，以更好的发扬优点，纠正缺点。

第七，努力做到堂堂清、日日清、周周清、月月清。

布置作业的次数和每次作业的量要适中，除地理、生物、政治、历史外，其余考试科目每节课都要有书面作业；对“3+5”或其它习题集上的习题要有所选择，不应照本全留。作业要求全批全改，要有指导性、鼓励性的批语，对问题较大的学生要面批面改。作文批改，除指出优缺点的评价性批语外，一定要有帮助学生修改的建议性批语。除随机抽查外，本学期还安排两次统一的作业批改检查。

除教师自行安排的周清和章节过关测试外，学校对初一初二年级本学期安排四次统考，初三安排三次统考，并安排两次体育测试，体育成绩计入总分。（详细的时间安排见《校历》）。

对待考试，教师要做好试卷讲评和成绩分析，要密切关注优秀生和学困生的成绩变化，及时进行指导教育；班主任要开好考试总结主题班会，对照成绩找问题，表扬进步的同学，鞭策退步的同学，充分发挥考试的激励作用。

1，教师要利用集体办公、集体备课的机会，搞好随机教研，及时探讨、解决教学中遇到的问题，交流总结教学体会和经验。

2，学校按学科把教师划分为六个大的教研组，每组每大周进行一次集体教研活动，内容包括听课评课、理论学习、专题讨论等。教研组要制定详细的教研计划，并上报教导处。

3，学科组小组备课。要坚持独立备课和集体备课相结合的形式。针对具体的教学内容，老师首先要拿出独立备课的方案，然后在小组进行交流，进而形成统一的讲学稿。教学目标的制定要做到精、准、实，兼顾三维要求，教学环节要针对教学目标，练习设计要落实教学目标。要坚持集体备课，备、研结合，做到一课一研。

4，教师要坚持每小周听一节课，领导会随机听课督查。学期始即还安排新教师汇报课和骨干教师示范课。学期中还要安排新授课、习题课、复习课、试卷讲评课等多种形式的公开课和示范课。

5，初三要以课业组为单位，至少每月进行一次教学研讨会，主要是分析学情，做好培优扶差工作。

6，教师继续坚持每日一篇习字的练字活动，不断提高书写的基本功。

教务处工作计划 篇11

一.指导思想

以《教育规划纲要》为指针，坚持科学发展观，追求内涵发展，恪守“让学校和谐发展，让学生阳光成长”的办学理念，以管理有效，教学创新，德育务实，服务周到为目标。加强教师队伍建设，加强常规教学管理，注重课堂教学改革实验，注重学生行为规范的养成教育及学习习惯的培养，全面提高教学质量，全面打造和谐校园，全面促进学生阳光成长。

二.工作重点及目标

1.恪守“让学校和谐发展，让学生阳光成长”的办学理念，将教育就是服务的观念切实落实到日常教学工作中，课堂教学中，学校和管理工作中。尽可能地为学生的发展提供机会，让学生更多地体验到被人爱护的温暖与幸福，更多地体验到自由探索与成功的快乐和自豪，更多地感受到人情的光明与和煦，感受到仁慈、宽容的敬业力量。

2.用高尚的精神引领人，进一步加强教师队伍建设，提升教师队伍素质。着力加强师德师风师能建设，努力建设一支教学观念新，师德高尚，专业水平、教学质量高的教师队伍。确保教职工中无体罚等重大违纪和违法行为。

3.德育工作力求务实，力求做到具有针对性，时代性和实效性。心理健康教育心理咨询工作积极开展，养成教育常规进一步完善。努力做好后进生的帮扶转化工作。确保学生中无重大违纪违法行为发生。

4.坚持“全面育人”的教育理念。注重特长教育，抓好体、卫、艺工作。进一步拓展时空，开展丰富多彩的课外活动。保证综合教育时间，办好兴趣班，力争让每一个学生都有一项感兴趣的活动。

5.贯彻均衡发展，平等对待，分层教学原则。坚持培优辅差，好差并举，面向全体。确保教学质量稳步上升。中考奋力完成天中指标，各科成绩均分在全市前茅，七、八年级期中期末与外校联考不落后，竞赛、论文等评奖力争上省级。

6.认真贯彻实施《义务教育法》。“收流止辍”常抓不懈，力争让每一个学生受完九年义务教育，确保在校学生的巩固率，确保学校的生存发展。

7.充分发挥现有装备的作用，充分发挥远程教育的作用，共享优质教学资源，最大限度地让远程教育为全校师生的学习、工作服务，为提高教学质量服务，努力实现远程教育班班通。

8.进一步加强卫生、安全教育管理，完善安全管理责任制，推行安全事故责任追究制。切实杜绝学生私自外出，切实实现封闭管理。确保学校无安全事故，加强食堂食品和饮水的卫生检查工作，确保无流行性传染疾病发生。努力创建安全文明和谐校园。

10.进一步改善办学条件，提高后勤服务质量。维修教学楼、筹资兴建学生宿舍楼，努力改善后勤服务，充分利用新建食堂的优势，不断提高餐饮质量，让师生满意，保证教学秩序正常运转。

三.主要工作措施

(一)以情感人，促进义务教育均衡发展

学生是学校之本，学生人数就是质量，让每一个学生受完九年义务教育是每一个教职工义不容辞的职责，也是学校工作的重中之重。

1.进一步加强班主任责任制，教务处要加强对学生流动情况的监控，想方设法动员辍学生返校入学。要用亲情留人，用友情留人，用魅力留人，用优质服务留人，用优质教学留人。关爱送暖，变厌学为要学，把工作做在流失发生前面，努力提高在校学生的巩固率。学生请假或不在校上课，教师须及时报告政教处。做到我的班级我负责，我的岗位我负责。

2.规范学生学籍管理，坚持流失生报告制，坚持把在校学生的巩固率同教学结帐，工作考核，评先结合，坚持好差一样看待，奖励收流止辍有功人员。

3.全面开展“四生”扶助帮教活动，“四生”即家庭贫困学生，单亲家庭学生和学习困难学生及留守学生。一是要继续做好寄宿贫困生生活补助工作，规范补助对象的评定程序，严格执行国家政策。二是要建立“四生”帮教活动档案，切实建立和完善一名教师帮扶一名学生制度，落实“不让一个学生辍学”的教育责任。三是加强教师的职业道德教育，平等公平对待每个学生，不体罚学生，对于“学困生”给予更多的关怀，鼓励和帮助他们树立学习的信心，帮助他们战胜学习中的困难。

(二)推行责任制，努力完成教学任务

早准备，早布置，早动员，加大宣传力度，扩大学校的正面影响，扩大职业教育的正面影响，力争小学毕业生到我校就读，鼓励学生积极报读市职业学校。学校招生人人有责，群策群力，人人签订招生责任合同书，争取完成两项招生任务，确保学校生存发展。

(三)以信息技术为辅助，充分利用远程教育工程的各种设备、设施，服务教学

加强对教师计算机技能运用的培训。重点是课件制作及网页制作技术和应用。切实按教育局的标准要求能用远程教育资源教学，加强对计算机室多媒体教室及器材的维护管理，实行责任制，保证设备正常运转。

(四)以德立教，进一步加强队伍建设，整体提高队伍素质

1.加强师德师风建设。以师德教育为重点，进一步学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年保护法》、《教育规划纲要》等法规。大力倡导爱岗敬业，乐于奉献，团结协作的精神，增强热爱事业，热爱学校，热爱学生的意识，树立“奉献、敬业、协作、争一流”的形象。积极开展“办人民满意的教育，当社会敬佩的老师”主题教育活动。加大师德考核力度，开展师德标兵评选活动。坚决杜绝体罚和变相体罚学生的现象发生。如有发生，影响大的视其情节一是停职检讨，二是停职待岗，三是报上级处理。禁止进行有偿家教，禁止乱收费，乱发资料，禁止赌博抹牌，规范教育教学行为。

2.加强校本培训，加强骨干教师队伍建设。组织开展形式多样的业务培训活动，创造尽可能多的展示平台，使中青年教师得到实质性提高，鼓励教师参加各类学习和进修，参加各种继续教育和现代技术培训，参加各种教育教学经验交流会。

3.开展和组织好各科教研组的活动，提高教研活动的有效性真正达到互助、互学，互相促进，共同提高。

4.加强对优秀教师的培养，充分发挥优秀教师的示范作用。建立建全教师业务成长档案。做到完整、准确一致，有关材料存入业务档案。

5.加强班主任队伍建设，强化班级管理，严格做好班主任的量化考核工作，通过班主任例会，班主任经验交流会，德育工作研讨会等活动来逐步培养品德高尚、业务精湛、热情开朗、责任心强、管理有方的班主任队伍。

6.进一步加强领导班子建设，对各级各部门干部的职责及分工进一步明确，行成高效运行的管理机制，依法治校，依规治教，加强领导班子理论、业务学习，增强事业心，责任感，危急感。

(五)以新的教学理念为先导，严格管理，积极实验新的教学方法，努力提高教学质量

没有质量就会失去生存的根本，失去社会的信赖。要严格教学管理，积极探索实验不断提高课堂教学效率，潜心提高教学质量。

1.中考的备考工作要做到早准备，早计划，早安排，成立备考工作领导小组，制定备考工作方案，学年初要召开中考备考全面动员会，部署中考有关工作。

2.要实行严格教学计划管理，各个年级各个学科，要统一教学要求，统一教学进度。切实严格教学环节管理。备、教、辅、改、考要按学校的考核标准经常进行检查，教辅天天检查，备改月月检查，一月一考试一月一评估，评估结果要公示，作为绩效工作考核的重要组成部分。要实行严格的教育教学行为规范管理，加大考勤力度。提倡候课、管课、送课。好的要及时表扬，差的要通报批评。

3.抓好课堂管理。课堂教学是教学工作的中心环节，是提高质量的关键，我们要理清以下几个方面的关系：一是继承和发展的关系。课堂教学必须坚持以双基教学为重点，必须以新的教育理念来指导我们的教学实践，要以学生为主体，着力培养学生自主学习的良好习惯，二是新的教育理念与学生实际的关系，在具体操作过程中，我们必须吃透两头，一是教材，二是学生，我们既要大胆实践，又要结合学生的实际，三是现代教学要求与学生厌学的关系，如何转变学生的学习态度，培养学生的学习习惯，仍然是我们目前教育教学的重点，学生厌学的原因是多方面的，除了思想教育以外，课堂教学至关重要，兴趣是最好的老师。

为此，我们在课堂教学改革中要采用多种手段来激发学生的学习兴趣。要继续扎实的学习推广“洋思”经验，实验“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式，要切实落实好课堂教学双面反馈监督机制，重视和发挥好教师对班级课堂学习情况的反馈及学生对教师的教学情况的反馈。课堂上教师要结合自己学科特点在课前预习，课堂听讲，课上练习，课下作业和阶段性复习巩固等方面，提出具体明确的要求，要反复强化训练，狠抓落实，让学生养成习惯。

4.抓好集体备课，各年级各学科必须做到统一进度，统一作业，统一测试，统一要求，逐步做到“周周清”，要充分发挥集体智慧，课堂教学研究要着力培养学生自主学习，合作学习的精神，着眼于发现和发展学生多方面的潜能，发展学生个性，培养学生特长，抓好教学科研竞赛。要完善听评课制度，从校长到老师都必须完成规定的听课节数，教师全学期听课不少于20节，领导听课不少于25节。继续开展课堂教学比武活动，并加强听课后的反馈，沟通和评价。

5.抓好质量目标。学校要制定各年级教学质量目标，加强对各年级，特别是毕业班学科教学质量的监控，确保考试目标稳中有升，适时与兄弟学校联考，摸清底细。适时邀请市教研员深入课堂听课、分析诊断、指导教师教学工作和适应性考试。年级组、教研组要抓好分阶段诊断和单元过关检测，并做好质量分析及时查缺补漏。要落实分层教学，在教学设计，作业布置，集体辅导，个别指导等方面要有针对性和层次性，使不同程度的学生均能发展，既要致力于优秀生群体的培养，也要注重后进生的转化，更要加强对两类“临界生”的辅导。具体要求是初一要打牢基础，达到30%以上的优生，初二要达到25%的优生，初三要巩固提高，尤其要抓好各科竞赛辅导，确保竞赛有名次，确保中考完成任务，成绩显著提高。

(六)以行为规范教育为重点，强化德育工作，优化学生养成教育

学校德育工作要进一步贯彻落实《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，坚持以人为本，落实“全员德育，全面德育，全程德育，重点德育”的要求，体现教书育人，管理育人，服务育人，环境育人。

1.开展“书香满校园，经典伴我行”系列活动每时日背诵，每月竞赛，将经典诵读开发为校本课程，促进阅读走向常规。开展“阳光礼仪我能行”活动，让学生懂得文明礼仪是比智慧和学识更重要的生活元素。

2.充分利用学生大会、班会，向学生进行行为规范教育，让每一个学生熟悉《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《新堰中学学生生活常规100条》及《新堰中学文明行为竞赛细则》或有关规章制度。对学生日常行为规范及班级日常管理工作进行考核，要强化加大力度扣紧重点注重实效，做到要求明、检查细、考核严、奖罚清，以求实效。

3.充分利用晨会、班会、国旗下的讲话和校内外活动，教学渗透等途径，有计划，有针对性地对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义、劳动、法制、网络安全、心理健康，文明养成教育。要多种形式开展以“八荣八耻”为内容的感动教育、感恩教育，使学生知道不忘国耻、知恩图报、具有强烈的国家观念、集体观念，将来更好地报效社会主义祖国。

4.要积极开展心理咨询和心理教育活动，每月办一期心理教育专刊，办好“心晴岛”报纸树立典型带动全局。

5.要继续开展文明班级、文明寝室的学生的评比活动，坚持发流动红旗。开展“一颗博爱的心”和“一身文明行为”的竞赛活动，加强正面引导，切实保证学生有一个安静、健康的学习环境，促进校风学风健康发展。

6.要进一步规范早操秩序、就餐秩序、就寝秩序、卫生打扫秩序，学校生活要力求做到规范有序，呈现新的局面。

7.坚持办好广播室、课间播放启示语，办好黑板报，宣传橱窗，充分利用远程教育资源重点进行讲理想、讲尊严、讲诚信、讲勤奋、讲法纪、讲节约、讲贡献的宣传教育，营造一种生动活泼的育人氛围。

(七)以体育中考为动力，加强和改进学校体、卫、艺工作

体育是人生存的第一需要，体育中考分数逐年增加。加强和改进学校体、卫、艺工作显得尤为重要，人人都要有“每天锻炼一小时为党健康工作40年”的意识。

1、认真贯彻实施学校体育卫生工作的两个条例，进一步落实每天锻炼1小时活动，坚持抓好“两课”、“两操”、“两活动”、“一晨跑”，组织好阳光体育活动。

2、积极开展体育达标活动，竞赛活动。进一步加强毕业班的身体素质训练，促进中考体育成绩的全面提高。

3、注重健康教育，预防疾病发生，健康课由体育教师雨天在室内上和全校集中上，对传染病突发病要及时报告，及时处置。

4、进一步加强学生的卫生习惯教育，加强对卫生习惯的监管，清洁卫生坚持天天小扫，周周大扫，环境卫生责任到人。

(八)以服务为宗旨，保障教学秩序稳定

总务处肩负着为学校教学、后勤服务和生活服务的重任，要坚持依照有关财务、财产法规法纪规范管理，增强责任感和服务意识，为教育教学提供方便，为师生服务。

1.不断提高后勤人员的思想觉悟和业务水平，进一步明确为教学服务的思想，急教学之所急，想教学之所想，增强服务育人意识，提高服务育人质量，为教育教学保驾护航。进一步加强食堂管理，提高规范化管理水平。特别对采购方法、环境卫生、进餐秩序要进一步改善，提升师生和家长的满意度，提高规范化管理水平。开学初两周内要完成校舍、门窗、围墙及水电设施、床铺桌椅、教具等的维修添置，确保教学工作顺利进行。

2.加强财务管理，把好经费开支关，做到坚持原则，严格财务纪律，计划开支，精打细算，降本增效，开源节流，花小钱办大事，提高学校经费的使用效益。生活费按月按时收取，不准超标和搭车收费，招待开支必须先请示后开支，否则自费，严禁任何人没经学校同意向学生私自乱收费和截留挪用公款。

3.切实落实财物管理制度。坚持需物审批、来物入库、领物签字制度，把好财物入库、出库关。对于损坏物品，在分清责任、落实责任的基础上，实行赔偿制度，切实发挥有限财物的最大效用。继续做好校产建档工作。进一步加强校舍校产管理，做到帐、册、物相符，签定管理责任合同书。

4.狠抓校园环境管理。特别要抓好环境卫生的保持工作，全体教师，特别是班主任要加强对学生良好习惯的培养，教育学生爱护公共财物，讲究公共卫生。学校要进一步抓好校园绿化、美化、净化工作，为学生创造一个温馨的学习环境。

5.加强勤工俭学项目的规范化管理，签订责任合同书，要确保安全、效益双丰收。

6.积极筹集资金，进一步改善办学条件，启动学生宿舍楼的新建工作。

(九)以安全为前提，创建和谐平安校园

创建和谐平安校园，让师生有一个健康的心灵，有一个平安的环境，是众人期待的。为加强学校的安全工作，维护学校的正常教学秩序，保证各项工作的正常开展，我们必须加强工作督导和监督，责任到人逐项落实。

1.建立学校安全检查制度。定时检查，定时汇报，定时整改，分管总务的副校长负责硬件的安全、食堂食品卫生安全检查，分管教育的副校长负责软环境的安全检查。执行分管副校长主任每周巡视制度。消除不安全隐患，杜绝事故的发生。

2.食堂、小卖部的分管领导要定期不定期的检查严把进货关，杜绝“三无”商品和腐烂变质食品入库，严防食物中毒。

3.加强学生的交通安全乘车安全教育，要教育学生遵守交通规则，放学回家靠右行，不坐“三无”车，不坐货车、农用车，不坐麻木、拖拉机。学校接送学生的车要是“学生专用车”，要安排专人接送。

4.加强法制教育，坚持依法治校，学校将邀请派出所交警中队干警作法纪教育报告，增强学生的法纪意识，同时要充分发挥法制副校长的作用。营造良好的校园周边环境，搞好社会治安综合治理。

5.强化安全教育，向师生传授安全防范知识，落实安全制度，签定《安全责任书》。

6.加强对寄宿生的管理，学生寝室坚持实行专人管理，值日领导、班主任要加强督查，执行制度履行职责，实行学生就寝签到制，杜绝学生外出上网，杜绝意外事故发生。如有失职追究责任。

7.学校要开展好卫生教育，向师生传授个人卫生，公共卫生，食品卫生，饮水卫生，青春期卫生等方面的卫生常识与防范知识，公布卫生制度，签定卫生工作责任状。

8.重视心理健康教育，进一步完善心理咨询，帮助学生形成健全的人格，帮助学生解疑解惑解心结，让每一个学生都有一个健康的心理。

(十)以增强管理实效出发，创新管理机制

1.要通过系列、科学、规范的管理措施来营造科学有序的运行氛围，强化校、处、组三级管理，各处、组要立足本职岗位，强化自身职能，创新工作思路，完善服务形象。建立和完善学校行政管理人员与各年级、班级的联系制度，蹲点制度。组织师生评议各部门工作的质量状况，倡导民主管理，提升团队精神，完善学校会议制度，重大决策，民主商议，定期召开教代会，广泛争取全体教职工参与学校管理与决策，为学校的生存发展献计献策。

2.进一步完善各项规章制度，有关工作试行竞争上岗，最大限度地调动教职工的积极性。

3.要认真执行学校的规章制度，岗位职责，确保学校各项工作有序进行，坚持领导、教师、学生参与管理的制度，强化值日责任制，努力提高管理服务水平。

教务处工作计划 篇12

××年是我校第六次党代大会胜利召开后的第一年，也是我校20××年教学工作会议所确定的各项工作开始实施的第一年，更是教育部明确指示我校将于××年接受第二次本科教学工作评估的第一年。因此，××年我校教学工作面临着前所未有的机遇和挑战。

教务处作为学校从事教学管理和教学改革的职能部门，将积极应对挑战，主动抓住机遇，认真贯彻我校第六次党代大会的精神，全面落实学校教学工作会议所提出的各项工作任务，努力将我校的教学水平推上一个新的台阶，为迎接××年教育部的本科教学工作评估打下坚实的基础。

一、工作思路与要求

××年教务处工作的总体思路是：遵循规律、规范管理、明确目标、改革创新、求真务实、加强服务、注重质量、讲求效益。即严格按照教学工作的内在规律和要求，建立科学的教学工作规程，制订规范的教学管理制度，切实提高管理水平、服务意识和工作效率；并以××年教育部本科教学评估的优秀要求为目标，在教学研究、教学规划、教学建设、教学运行、教学考评等各个管理环节全面部署、真抓实干、大力创新，紧紧围绕学科与专业这个核心，开展一系列教学改革和教学建设的重点工作，大力促进我校教学工作出效益、出成果、出特色、出品牌。教务处的工作要求是：常规工作有章有法，秩序井然；重点工作有声有色，成效显著；服务质量全面提高，师生满意。

二、重点工作计划

1、制订本科专业建设与发展规划

学科与专业是学校赖以生存与发展的基础，学科与专业建设无疑是学校最重要的教学基本建设。教务处今年将狠抓学科与专业建设这个中心工作，以学校发展目标和总体规划为指南，以社会发展需要和学校实际条件为依据，按照重视发展应用专业、新兴专业、交叉专业，优先发展特色专业、优势专业、热门专业、宽口径专业、文科类专业、国批类专业的原则，注重拓宽学科专业门类、更新传统专业、优化专业结构、讲求办学效益，在深入研究、全面考虑的基础上，制订出我校《本科专业建设与发展规划》。从今年开始，新专业的建设将按照所制订的《本科专业建设与发展规划》要求，由学校统筹安排，精心组织，统一申报。要求上半年拿出建设规划，9月份完成新专业申报材料。

2、全面实施学分制改革

学分制已经确定为我校教学改革的一项重要工作，教务处将尽快组织有关部门和学院完善学分制总体实施方案，并抓紧制订与学分制管理模式配套的教学管理细则，抓紧建设实行学分制管理所需要的教学条件，其他各项教学管理工作要紧密围绕学分制的试行进行改革，今年上学期全面出台《湖南农业大学学分制试行方案》，力争在今年秋季全面试行学分制。

3、改革教学实习农场的建设与管理模式

教学实习农场是农业院校实践教学的重要基地，也是体现我校“学、研、产良性互动”办学特色的主要标志。我校现有长安茶场和校内小农场两个教学实习基地，并有奶牛场、养猪场和花圃等几个分散的教学实习场，每年学校需投资上百万元进行改建和维持。但目前仍存在着管理分散、功能不健全、低水平重复、资源不能共享的境况，满足不了教学实习的要求，体现不出示范的水平。针对这一情况，教务处将牵头成立“教学实习基地管理中心”，统管长安茶场和校内小农场两个基地，按高标准、多功能农业示范园的'要求进行规划、建设和管理，使其成为××年学校迎评的亮点。本项工作将在今年3月份启动，上半年拿出建设规划和具体实施方案，并制订出管理细则，组织好建设与管理队伍；下半年开始动工建设，全部工作将在××年前完成。

4、修订教学工作量计算方案

教学工作量计算方案是教学运行和教务管理的重要内容之一。为贯彻按劳分配、优劳优酬的分配原则，真正体现教师的实际工作强度和难度，充分调动广大教师的工作积极性，保证全校教学任务的落实，促进教学工作的正常运转，教务处将根据学校的指示，在深入调查研究的基础上，充分吸取兄弟院校的先进经验，并结合我校目前的实际情况，对我校教学工作量的计算办法进行系统而全面的改革、调整与优化，制订出一套科学合理而又切实可行的教学工作量计算方案。本项工作将在今年上半年完成。

5、启动精品课程建设工程

××年教育部下发了《关于启动高等学校精品课程建设工作》的通知，要求各院校开展精品课程建设工作，建立一批校、省、国家三级精品课程体系。为了落实教育部的工作指标，努力提高我校的教学质量，正式启动“湖南农业大学校级精品课程建设工程”，计划每年建设10门左右的本科教学精品课程，从师资、教材、实验条件、双语教学等方面进行系统的建设，为申报省级和国家级精品课程打下基础。本项工作将在今年3月底前制订出精品课程建设规程，上半年遴选出今年开始筹建的10门课程。

6、建立“数字化校园”网络管理系统

为了适应推行学分制的需要，我处正在着手建立以选课软件为核心的“教务管理网络系统”，这一系统已构筑了“数字化校园”的主体部分，如果加上人事、财务、资产、研究生、科研和行政办公机关等管理子系统，就能形成一个完整的“数字化校园”络管理系统。“数字化校园”的建成可以整体优化我校的管理模式，全面提高各个环节的管理水平，若一次性建成还可节约人力和财务成本。教务处将在“教学管理系统”的基础上积极推动数字化校园的建设。本项工作将在今年6月份完成。

7、做好全国优秀教务处申报工作

教育部原则上每5年组织一次全国优秀教务处评选工作，我校教务处已于××年和××年连续两次被评为全国优秀教务处。如果今年再次被评为全国优秀教务处，我们将获得“三连冠”的殊荣，这对我校20××年的本科教学工作评估有着十分重要的意义。去年我校教务处已被评为了全省优秀教务处，已获得了申报全国优秀教务处推荐资格，今年我们将精心组织材料，做好申报准备，争取再次获得全国优秀。

业务年终工作计划

为了有效地打破职场壁垒，预先策划的工作计划凸显出其重要性。合理的工作计划能助力我们更优秀地作出决策，您是否了解如何设计一份合适的工作计划呢？想要进一步探究“业务年终工作计划”，下方的信息可能会给您提供帮助，可能这篇文章能够触发您对此主题的思考！

业务年终工作计划 篇1

一、强化人员素质培训、提升团队作战能力

春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员招聘和培训包括：产品知识系统培训销售知识系统培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训。

使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务，

xx负责宁夏、xx负责青海、xx继续负责xx年负责的市场!xx把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户!要加强区域跟踪!

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

二、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作计划和工作总结。

三、加强市场调研

以各区域业务成员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，并且开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

业务年终工作计划 篇2

我院是一所以突出脑系专业和老年医学为特色,拥有200张床位和用工总量将过100人，资产已超过亿,年收入近亿,设备精良,在区域内有较高知名度,但又地处游仙区这样一个工业不发达、农业发展较滞后的地域,医院收入仅次于中心医院的特大型医院,还有60多名退休职工。近几年来虽然出入院病人有所增加，但门诊量一直上不去，医疗纠纷层出不穷，运行成本居高不下，经济效益不高。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强，要想立于不败之地，就必须在苦练内功(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，不断提高医疗质量和服务水平。通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。

所在地医院：中心医院、中医院、医院、人民医院、及各县级医院。

实力排行：一强，次强，次次强、次次次强、众弱。我院处于次强位置。建院历史55年，医院规模和技术力量仅次中心医院，医院紧跟不舍。还有随着市场经济体制的健全与发展，以及周边县市各大医院的崛起，医疗服务市场竞争日趋激烈，这不争的事实，对我院的发展构成了巨大的压力。

稍不注意，将失去次强的地位。

运作状态：我院的服务对象比较稳定。只要不出现严重的医疗事故，不出现严重的责任事故，不出现明显的坑害消费者的行为，即在社会上的名声不受明显影响的话，患源将基本巩固，并且这种稳定将一直持续下去。而有一些医院则不一样，限于规模、技术、人员素质、社会影响力等方面的原因，不能对患者产生足够的吸引力，但他们会出浑身解数夺患源，做一点广告来弥补软硬件的不足是必要的，但要采取策略，不能上硬广告。

观念

毛泽东同志曾经说过，救死扶伤，实行革命的人道主义。在公众的心目中，医护人员就是救死扶伤的白衣天使形象。尽管国内新闻界对部分医疗单位多有负面报道，但还远远没有动摇这个形象的根本。公众的思维具有顽固性和延伸性。我们必须知道并利用这一点。假如大众心里的白衣战士形象变成唯利是图之辈救死扶伤，只要你有大把钞票拿来，有钱生，无钱死，从职业道德的角度，从社会对医护业的心理期望角度，公众都不能接受。广告的根本目的是销售。产品的销售，服务的销售。有人说，我做广告是为了扩大知名度。扩大知名度又是为什么呢？最后的落脚点其实还是销售。医疗广告就是告诉患者，你这个病我能给你看好。这样的广告做多了，群众就会说，医院也出来抢生意了。医院就站到了公众心理形象的对立面，变成唯利是图的商人形象。因此，医疗广告与白衣天使的形象是冲突的，不和谐的，公众心理思维的顽固性和延伸性始终抵制医疗广告。

建立完善的服务体系，各种服务活动始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让患者满意。就是以病人为中心。

１、医院设立投诉接待处是必不可少，不能可有可无，要有专门人员负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度，从而达到盈利。

２、因地适宜满足病人。让就医者通过医院的个性化服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意。

３、注重病人的感受，在门诊推行微笑服务和全程导诊服务。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面对实行住院病人一日清单制，明码标价中不明白的地方耐心地解。

４、建立一个患者客服部门，除病区回访病人外,客服部门要定期或不期地回访患者，逢节假日邮寄小礼品、贺年卡。

5、充分发挥医院每印制的名信片、挂历的作用。

现在我们的名信片、挂历印制出来的时太晚了，没充分挥其作用，12月，其它医院的名信片、挂历已发到患者的手中，而我们的还没印出来。认为印制名信片、挂历的时间应提前到10月份，12月底，就会到达大家的手上。

6、充分发挥医院短信平台的作用。

通过从入院病人那里收集到的手机号，每到过年过节的时候，通过医院建立起来的短信平台，向他发去问候短信。

二、医院整体形象定位

医院的形象要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会大众的认同。

主体语：医院感动您、我们用心感动

为了您的健康，我们全心全意

我们今天升化品牌资产的关键是发展与患者之间的互相依赖，互相满足的关系。有人曾经做过一个研究，每当顾客流向其他商场５％时，平均每位顾客的价值就减少２５％１００％以上。年医院的整体形象上主题一定要明确

，围绕一个中心思想必须感动，通过各种宣传手段达到感动患者的目的。以理服人、以德感人、以疗效取信于人作为一个国有医院管理的理念。

我们感动了区域内的患者，才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病源，所以要从宣传中体现出医院的文化，与竞争对手同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意，突出长项和优势。

感动这个主题，很难让患者产生感性的认识的，要从大主题中找到基点。对于患者来说，疗效以外简单的微笑服务、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的服务理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值服务，这样才能真正地感动患者。

我们这样规模的医院，诊疗的不少病属患于患者隐私，多数患者对这类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之一，为了吸引更多的患者，在感动主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员。使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。

三、宣传策略

一）宣传定位

1.突出脑系专业和老年医学

突出脑系专业和88医学，这种说法不应只是停留在广告宣传上，而是需要推出以此为特色的诊疗服务。在社会上具有广泛的关注度，患者更关心的是除了高科技脑系专业和老年医学以及各种诊疗设备以外，应该更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速提高医院的综合评价，并且具有吸引力可以很快提高经济总量。

2.突出某一项诊疗技术或手术

我院外科体系的微创手术，可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成为绵阳最权威、值得信赖的微创外科。给患者一种概念就是微创手术在绵阳市做得最好的，比其他医院专业的多。

业务年终工作计划 篇3

家具业务年度工作计划

家具业务作为一个重要的经济支柱，一直处于稳步发展的阶段。要想让企业在市场竞争中立于不败之地，就必须制定高水平的年度工作计划，以便更好地规划和指导企业的发展方向，提高生产效率，增强市场竞争力。

一、市场研究

家具行业市场变幻莫测，正确的市场研究是必不可少的。了解市场上的最新动态、产品需求以及公司在竞争对手中的定位，可以帮助我们更好地做出管理决策。在本计划中，我们将重点研究家具业务在各个市场的销售情况以及产品的市场需求情况，以达到开拓潜在市场的目的，同时还可以更好地制定市场策略。

二、产品研发

针对市场研究结果，针对客户需求及其反馈，我们需要抓紧产品研发，尤其要注重人性化设计、结构创新。在这个领域，企业的创新能力可以决定其在整个家具市场中的地位。我们将致力于与多个优秀的生产厂商合作，利用其先进的技术与设备，以及品牌溢价优势，打造出更高品质、更符合人们需求的新品家具，以此来吸引更多消费者的目光。

三、签约渠道

要想在市场上取得成功，一个好的销售渠道也是十分必要的。在这方面，我们需要重点开拓电商、商超、家具专业市场和渠道商等销售渠道。同时，我们也计划逐渐开发线下合作店、加盟店等多种渠道，拓宽市场路径，加强销售网络的覆盖面。

四、营销推广

市场营销推广在家具业务行业也是至关重要的。我们计划在全国重点城市、一些大型的装修展会、网站、微信公众号等多个渠道展开推广。同时，我们也将利用线上及线下经验，采取多种方法进行营销，包括赠品、特价促销、礼品卡、零利率信贷等多种手段，以在市场竞争中赢得更多客户的青睐。

五、产能提升

增加产能、提升生产效率也非常重要。为了满足客户需求，我们将逐步加强营销的同时，加大生产设备设施储备，安排更多的工人，以满足更大的订单数量。同时，我们将加强质量控制，保证每个客户的家具质量都是优质的、安全的。

总之，“家具业务年度工作计划”是我们企业在未来一个年度内的基本规划和目标。只要我们按照计划，制定出全面的、务实的竞争办法，以及更优质的产品和服务，相信我们的业务能力也会更上一层楼，并为公司的长远发展铺平更加坚实的基础。

业务年终工作计划 篇4

20xx年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下：

▲工作思路：

保护好根据地市场，发展好边缘市场，开拓好重点市场

▲总体目标：

1、完成亿元的销售收入

2、拓展1-2个外部市场

3、顾客满意率＞%

4、实现营销信息化管理

5、力争业务跨出国门

▲工作重点：

1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破

2、市场战略性再定位，争取潜在客户

3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略

4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出国门

5、创新领先的客户满意度

6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力

▲实施措施

一、维护“根据地”市场，稳中求胜

1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。20xx年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。

2、积极开发配套项目，扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上，20xx年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司的利益，规避潜在风险。

二、抓好业务创新，引擎持续发展

1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，通过网上查询，电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。建立本公司的营销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提供相关依据。

2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎，如果企业只固守原有的技术和业务，就不可能发展。业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。200x年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。

3、试探性地进行国际营销。200x年1日起，随着过渡期后进口汽车200x年7月，进口汽车关税降至25％，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，发展其他汽车配件产品，初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式，精致市场营销。

三、开拓零市场，发展“边缘”业务

是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本，产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目，公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备，设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力，完全可能胜任加工其它外协件，从而带来效益。业务科在200x年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线，并承揽外协加工件，不断为公司发展“边缘”业务。

四、创新领先的客户满意度

1、力争顾客期望得到满足。服务向来作为市场竞争的手段，赢得顾客的法宝。即以无形的质量推进有形的质量，使客户得到全方位的满足。建立一种信息交流渠道，定期与用户保持交流，得到用户使用信息。我们要定期访问客户，主动征求用户的意见，收集用户反馈的信息，不断提高公司在客户心中的形象，形成一种制度。向用户做出的承诺要及时地的兑现，并跟踪效果，确保客户得到满意的结果，把顾客满意放在首位。

2、加强公司的售后服务管理工作。售后服务在一定程度上决定了顾客的忠诚度、产品的美誉度。售后服务做的好与坏直接关系到公司的声誉，特别是我们在外部市场扩展的关键时刻，实际鲜活的事例，市场调查报告数据比我们的口头营销有说服力多了。现在针对公司目前的售后服务情况，要进一步完善其存在的具体问题，从事售后服务的人员要意识到其重要性，要确保售后服务按照流程和相关规定办事，规范化售后服务工作。对于顾客投诉，要及时的处理，要做到无论在何地在何时，只要客户不满意，提出意见和抱怨，都要做出及时的反应，绝不能推诿，拖延。顾客抱怨要在得到信息时就做出反应，采取行动，把售后服务放在业务科的第一位。

五、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力

1、建立学习型组织，提高业务科队伍的素质。没有优秀的个人，只有优秀的团体。首先，业务科将先于其他科室先进行员工职业生涯设计，以职业生涯设计来调动科内员工的工作积极性，有计划，有步骤地对外招聘新员工，进行岗前培训。其次，科内将针对业务科具体成员的不同情况，提出学习要求，进行考核。学习达不到要求的，可以给与降低工资和调离本工作岗位的处分。同时，业务科成员要积极的到车间了解生产，把在业务中的遇到的具体问题与生产现状结合起来，及时得以解决或者提出可行的分析报告。再者，加强对科员的业务培训，开展各类文化学习和基本技能训练，不断增强本岗位的基本知识并在实践中进一步提升业务素质，并建立针对每个科员的定期评估制度。

2、200x年，业务科将依据公司市场营销战略的要求，重新设计和建设营销队伍，以适应工作重心转向外部市场的需求。加强营销队伍建设，对业务科的具体工作进行工作分析，建立岗位说明书，因岗定人，因需设岗。要求人人有事做，事事有人做。对员工设立职责说明书，合理布局业务科人员的结构，促进业务科各项业务规范化运行。

六、加强营销管理，探索建立销售激励机制

现代商战就如没有硝烟的战争，除了靠指挥、装备和作战战略取胜外，更重要的就是对作战部队士气的鼓舞。为了有效地调动和促进业务员的积极性，最大限度的激励业务员在开拓外部市场，业务科可依据业务员争取到的订单、业务份额等向公司申请建立一套销售激励机制，如，在座椅零售业务方面，给与主动、独立、积极争取到的订单的业务员一定提成为报酬；在外部市场开发上，给成功开发出可获利项目的相关人员一定的奖励。在科内和员工之间建立双向的信任关系，科内建立一定的奖励制度。员工可以积极的申请一些“军令状”，凯旋而归者，将受到一定的金钱奖励，以此来提高士气。又再如，实行个人责任制，业务员开发一片市场，就可以申请与本地配套厂家实行责任制，负责这片市场的业务，市场开拓、业务做的优异者，可以申请工资档次晋升等等。

业务年终工作计划 篇5

作为一名业务助理，年度工作计划是十分重要的，它能够帮助我们明确目标，合理规划时间，提高工作效率。在这篇文章中，我将详细具体地介绍我的年度工作计划，让大家了解我在工作中的具体任务内容以及规划安排。

一、日常工作

作为业务助理，日常工作是我们最重要的一部分。我将每天安排时间，进行以下任务：

1. 负责与客户沟通，协调各项业务事宜。

2. 学习并掌握公司所需的软件和办公操作技能，并在工作中灵活运用。

3. 组织并策划公司的日常会议，安排相关文件、材料和资料。

4. 负责公司市场调查和销售数据的收集整理，进行数据分析，提供决策参考。

5. 维护公司业务系统，保证业务运转的流畅性。

二、项目管理

在项目管理方面，我将负责以下具体的任务：

1. 协助与顾客沟通，并参与项目谈判与合同的签署。

2. 协助项目经理完成项目计划、进度管理以及风险控制等任务。

3. 督促项目成员按时完成工作，并协助项目经理处理项目中出现的问题。

4. 负责项目沟通与协调， 及时了解项目进展情况，与项目相关人员保持联系，并将项目的信息及时反馈给公司管理层及客户。

三、个人成长

当然，作为一名员工，自我提升和成长也是很重要的。对于我的成长目标，我将从以下几方面进行培养和提升：

1. 学习各个领域的专业知识，提高自己的技能水平。

2 .增强英语能力，能够进行商务英语沟通。

3. 学习各种管理知识和技能，以便更好地协助领导解决问题。

4. 积极参加公司组织的各类专业培训，不断拓展自己的知识领域。

5. 锻炼自己的时间管理能力，提高工作效率。

四、总结

我的年度工作计划，不仅考虑了我个人的成长，也考虑了公司的整体需求。我将以“客户满意、公司发展”为原则，坚持创新、务实的工作态度，积极履行自己的职责，不断提高自己的综合素质，与公司一同成长发展。

业务年终工作计划 篇6

学校教师业务年度工作计划是一份具体、详细的计划，用于指导学校教师在特定时间内完成各项任务和工作。以下是一份可能适用于大多数学校的教师年度工作计划模板：

年度工作计划

一、学期开始

1. 认真备课，根据课程表制定每周的授课计划，并确保备课资料的收集和整理。

2. 参加学校或部门组织的教育教学研讨会或培训，不断学习新的教学方法和理念。

3. 与同事进行协作，共同完成备课任务，提高教学质量。

4. 关注学生动态，及时调整授课内容和方式，确保学生获得最好的学习效果。

二、学期中间

1. 认真完成各项作业和考试，及时反馈学生在学习中遇到的问题和困难。

2. 参加校内或校外的教学竞赛或研究活动，不断提高自己的教学水平和能力。

3. 与家长保持联系，了解学生和家庭的情况，积极协调家庭与学校的关系。

4. 参与学校或部门组织的课外活动，丰富自己的教学经验。

三、学期结束时

1. 认真总结本学期的教学经验，反思不足之处，为今后的教学工作做好准备。

2. 参加学校的教育教学评估或考核，确保教学质量得到认可。

3. 与同事进行协作，共同完成本学期的教学任务，为下一个学期的工作做好准备。

四、期末

1. 认真完成各项作业和考试，及时反馈学生在学习中遇到的问题和困难。

2. 与家长保持联系，了解学生和家庭的情况，积极协调家庭与学校的关系。

3. 参加学校或部门组织的庆祝活动，庆祝学期结束和新的一年的开始。

以上是一份可能适用于大多数学校的教师年度工作计划模板，具体的计划内容可以根据学校的实际情况进行调整和修改。

业务年终工作计划 篇7

◆主目标：

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，

形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

业务年终工作计划 篇8

一、加强日常管理工作各支行明确各岗位职责，使网点人员既能合理分工又能团结协作，推进“联动营销”。

20_年任各重，压力大，各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人，确保20_年各项任务的顺利完成。

二、加强监督检查工作20_年将完善各项制度，对发现的问题及时纠正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违规行为绝不姑息。

三、不断提商后勤服务水平落实车辆、会务和接待三项服务工作，切实保障区支行的日常运作。区支行现有小车4部，主要是保障支行领导的日常用车，同时协调好各部门的工作用车。

20_年，车辆运转正常，没有发生任何大的事故，20_年继续做好车辆管理工作，一是部门领导定期加强对司机进行安全教育，增强司机的安全意识，克服安全管理中麻痹、得过且过的现象。二是司机认真遵守有关行车规章制度，做到疲劳不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检查，勤保养，勤维护。发现问题及时解决，做到车辆不带病上路，司机不带情绪开车，确保安全行车。对客户接待和会议，进一步创新运转机制，改进服务方式，优化工作流程，做好各个环节的有机衔接，保证有序运行。

四、做好“为民服务创先增优”活动20_年我行将继续优质文明服务中严格遵守上级有关规定，将“为了服务创先争优活动”全面开展，落到实处。并针对实际情况，我行将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式，对辖内所有网点的文明服务情况进行监督，及时提醒存在的问题并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念、、强化服务措施。

五、认真做好人事劳资工作一是加强考勤管理，规范考勤制度，实行考勤月报按时上报，在严格落实考勤责任制度的同时，进一步完善请假制度的管理，二是加强劳动用工管理，构建和谐稳定的劳动关系，严格岗位管理，进一步提高劳动关系管理的规范化水平。

六、做好安防工作因金融行业的特殊性，各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况员工进行定期演习，从面有效的保证营业的正常开展;会计主管每天定期对已经安装的安防设备进行检查，加强对保安人员的培训，增强他们的业务知识和敬业精神。

银行对公业务年度工作计划7

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20_年的工作思路。

以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

⒈我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

⒉随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、航空代理等代理结算外，更要做好20_年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

⒊主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

⒋以银行为课堂，20_年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，

⒌有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

银行对公业务年度工作计划8

一、加强内控制度建设，防范风险的发生。伴着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、方法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、加强会计核算工作，提高工作质量。因我行的前台临柜人员的流淌性较大，而且我行的新业务新方法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战：

1、连续执行柜员绩效考核机制，经过20_年的绩效考核对我行的临柜人员产生了肯定的积极作用。20_年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将连续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，从而提高她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流淌频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍

1、制定出培训计划，在20_年我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算方法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。

2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本晋级、

测实验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。

4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。

四、做好与企业之间的联系，召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。

我叫_x，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢!为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。

我所在的岗位是。的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，。的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

银行对公业务年度工作计划9

一、提升内部管理水平，加强企业文化建设

1、加强内控管理。我行各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人管理体制，严格把好各项业务环节风险关，加强制度执行力建设，进一步提升员工风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行目标。

2、提升服务素质。我行员工服务素质与同行相比，确实存在一定差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。

3、加强和完善考核激励机制，提升员工积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展良好氛围，推动业务发展。

4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行归属感。

二、完善和强化服务功能，加快业务发展

我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点工作目标，继续以客户部作为市场拓展先锋，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动业务开展模式，全面提升我行市场竞争力。

(一)客户部

必须加强与营业网点沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动局面。

(二)营业网点

1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”全员营销策略。

2、通过借助我行先进网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。

3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务快速发展。

4、加强员工培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好学习氛围。

银行对公业务年度工作计划10

_年的工作已经在我行严格要求的“三抓”政策中结束。根据我行_年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作将继续以三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质。

一、一切以客户为中心是计划的宗旨，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉.

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求.

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。使计划明细，且每个员工都有自己的目标，有冲劲。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

银行对公业务年度工作计划11

一、加强日常管理工作各支行明确各岗位职责，使网点人员既能合理分工又能团结协作，推进“联动营销”。

20_年任各重，压力大，各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人，确保20_年各项任务顺利完成。

二、加强监督检查工作20_年将完善各项制度，对发现问题及时纠正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违规行为绝不姑息。

三、不断提商后勤服务水平落实车辆、会务和接待三项服务工作，切实保障区支行日常运作。区支行现有小车4部，主要是保障支行领导日常用车，同时协调好各部门工作用车。

20_年,车辆运转正常，没有发生任何大事故,20_年继续做好车辆管理工作,一是部门领导定期加强对司机进行安全教育,增强司机安全意识,克服安全管理中麻痹、得过且过现象。二是司机认真遵守有关行车规章制度,做到疲劳不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检查，勤保养，勤维护。发现问题及时解决，做到车辆不带病上路,司机不带情绪开车,确保安全行车。对客户接待和会议，进一步创新运转机制，改进服务方式，优化工作流程，做好各个环节有机衔接，保证有序运行。

四、做好“为民服务创先增优”活动20_年我行将继续优质文明服务中严格遵守上级有关规定，将“为服务创先争优活动”全面开展，落到实处。并针对实际情况，我行将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式，对辖内所有网点文明服务情况进行监督，及时提醒存在问题并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念、、强化服务措施。

五、认真做好人事劳资工作一是加强考勤管理，规范考勤制度，实行考勤月报按时上报，在严格落实考勤责任制度同时，进一步完善请假制度管理，二是加强劳动用工管理，构建和谐稳定劳动关系，严格岗位管理，进一步提高劳动关系管理规范化水平。

六、做好安防工作因金融行业特殊性，各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况员工进行定期演习，从面有效保证营业正常开展;会计主管每天定期对已经安装安防设备进行检查，加强对保安人员培训，增强他们业务知识和敬业精神。

银行对公业务年度工作计划12

_年上半年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出下半年的工作计划，努力实现。

一，主动学习，提升技能。

作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,。因此在下半年的工作中，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累,争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。

二，维系客户，拓展市场。

主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。

银行对公业务年度工作计划13

光阴似箭时光如梭，转眼间一年已经过去。回顾在支行一年来的工作。可以说成绩尚可，体会受益不少，但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作，根据领导的要求，现对20_年来保安工作总结如下：

一、关于20_年的工作

我是2月下旬来的，由于才从部队转业回来,以前没过多接触过保安工作，所以一切对我来说还比较陌生,为了保质保量完成、履行好肩负的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各个要素，如下：

(一)对保安条例的学习，在平时的休息时间里我能对条例进行自觉的学习，并与老队员交流心得，用条例来约束自己的言行，规范自己的礼仪动做。

(二)对军事的训练，在进如本行后知道要学习擒敌拳，警棍操，由于在部队学习的与这的不一样，所以还的重头学起，期间我能严格要求自己，发扬不怕苦不怕累的精神，努力学习，并利用休息时间自己温习，不懂的地方主动的找老队员讨教。利用2个星期将其基本学会。

(三)日常修养，在平时的工作中重点侧重放在自己的形象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的应用，同时时常留意社会焦点，与我们保安业有关的我也会将其作成剪报。

(四)日常工作，在工作期间严肃认真，特别是在节假日期间，平时请销假制度完成的比较好。待人热情有礼貌，发扬了拾金不昧、尊老爱幼等优良传统。

二、收获体会

通过近一年的工作我学会了很多为人处事的精练，并养成了较好的行为习惯，提高了个人修养和素质为下一步工作打下了良好的基础。

在这一年的成绩主要有：

1、在大厅拾到现金100，多次拾到银行卡主动交与大堂经理。

2、支行所在大厦进行装修在大厦门口搭设支架，由于安全隐患排查不彻底5月初发生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防灭火器将火势扑灭，确保大家的生命财产安全得到保障。

3、通过自身努力，季度考核成绩优良。

三、自身不足

1、工作时会走神，自身的修养还不是很好，处事的原则性与灵活性还有待加强。

2、还有很多知识不够了解，工作中也容易出现小毛病。

3、军事素质不是很突出，队列动作还有上升空间，擒敌拳和警棍术还不够熟练。

四、20_年工作计划

1、 提高自己的修养，加强形象、礼节、服务意识，加强工作主动性、原则性与灵活性的应用,希望在原有基础上有所提高，对外将积极树立保安形象、服务与治理窗口。

2、 加强治安工作的学习，确保执勤区域内的秩序稳定。

银行对公业务年度工作计划14

对于任何事情，我们都要提前做出一个计划，不管前方的视线有多模糊，我们都要给自己制定一个目标，有一个大致的方向可以发展。所以面临新一年的到来，我想为自己接下来的一年做一次计划，希望可以帮助到我的工作，也希望自己可以从中有所长进。以下是我20_的个人计划：

一、提升服务质量，保持服务态度

作为一名银行的柜员，在这个岗位上我们每个员工都应该多加提升自己的业务能力，我们代表的是银行的形象，更是直接接触客户的一个岗位。所以面对客户，我们要拿出最大的诚意和态度。做好自己的工作，将这份工作做到最好就是我最大的要求。我对自己一直属于比较严格的那种，不管什么时候，我都会保持细心严谨的状态。因为我很清楚这个岗位上一旦出现了什么漏洞是我个人所不能承担的，所以在工作的时间里我丝毫不敢懈怠。但我对自己的勉励也有一些用处，我很少犯错，一直都十分的稳重。接下里的一年，我会拿出自己全部的力气投入到工作当中，将我们的服务态度展示出来，也保证服务的质量。

二、坚持学习向上，不断努力进取

至今为止我来到银行也已经是第三年上了，我不再像之前那么稚嫩，我变得更加成熟稳重了一些。做起事来不再浮躁暴躁。这三年的锻炼让我成功的蜕变，我也相信这样的自己会是一个更好的人，所以未来的日子里，我会继续在岗位之上学习、进取。我也会给自己树立一些目标，希望自己可以沿着这个计划慢慢的往前走，不急不躁，一步一脚印，慢慢的走向成功，走向美好。

三、改正工作不足，从中进步成长

这几年的工作，我很少犯错，因为我是一个比较严肃也比较严格的人。但是人无完人，一些小错误也是会犯的。但是从这些小错误中我找到了自己没有发现到的'缺点。我平时工作的时候语速有些过快，可能我的性子比较急躁的原因，这个问题我也自己很清楚，但是我发现自己改正的话确实有些有心而力不足的感觉。很多时候我都想保持一个平和的语速，但是我一着急就又快了起来。这一点确实应该改正，不论怎样，未来的时间很长，我相信自己可以变得更好一些，我也相信自己可以更加的努力，去创造属于自己的光芒和人生。加油!未来!

银行对公业务年度工作计划15

一、加强日常管理工作各支行明确各岗位职责，使网点人员既能合理分工又能团结协作，推进“联动营销”。

20_年任各重，压力大，各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人，确保20_年各项任务的顺利完成。

二、加强监督检查工作20_年将完善各项制度，对发现的问题及时纠正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违规行为绝不姑息。

三、不断提商后勤服务水平落实车辆、会务和接待三项服务工作，切实保障区支行的日常运作。区支行现有小车4部，主要是保障支行领导的日常用车，同时协调好各部门的工作用车。工作计划

20_年,车辆运转正常，没有发生任何大的事故,20_年继续做好车辆管理工作,一是部门领导定期加强对司机进行安全教育,增强司机的安全意识,克服安全管理中思想麻痹、得过且过的现象。二是司机认真遵守有关行车规章制度,做到疲劳不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检查，勤保养，勤维护。发现问题及时解决，做到车辆不带病上路,司机不带情绪开车,确保安全行车。对客户接待和会议组织，进一步创新运转机制，改进服务方式，优化工作流程，做好各个环节的有机衔接，保证有序运行。

四、做好“为民服务创先增优”活动20_年我行将继续优质文明服务中严格遵守上级有关规定，将“为了服务创先争优活动”全面开展，落到实处。并针对实际情况，我行将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式，对辖内所有网点的文明服务情况进

行监督，及时提醒存在的问题并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念、、强化服务措施。

五、认真做好人事劳资工作一是加强考勤管理，规范考勤制度，实行考勤月报按时上报，在严格落实考勤责任制度的同时，进一步完善请假制度的管理，二是加强劳动用工管理，构建和谐稳定的劳动关系，严格岗位管理，进一步提高劳动关系管理的规范化水平。

六、做好安防工作因金融行业的特殊性，各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况组织员工进行定期演习，从面有效的保证营业的正常开展;会计主管每天定期对已经安装的安防设备进行检查，加强对保安人员的培训，增强他们的业务知识和敬业精神。

银行对公业务年度工作计划16

在这一年里，我的工作职责基本没有变化，银行业务的开展比较顺利，基本上日清日毕。

收汇方面，今年三个公司总共收汇是 700 万美金。整年的人民币对美元牌价一直是处于升值的趋势，每天查询外汇牌价和关注金融动向已经在不知不觉中成为习惯。

出口核销方面的工作都能圆满完成，至今日为止三个公司的应核款项除了立德这边有一单还没核销外，其他的都已经核销完毕。在整一年中，在对外各政府部门以及其它单位的各项工作上，都能和谐沟通，达到预期目的。

在公司内部电脑以及网络的维护上，今年公司进行了两次网络处理结构的变更，每一次都大费周折，新结构建设和后来的不稳定弄得我很辛苦，同事们要适应新的运用方式和面对不稳定的网络，也很辛苦。但很少当着我的面抱怨，有时看到我弄得很烦燥的时候还会安慰我，多好的同事啊。完成了公司电脑网络的改造工作。今年的八月份发生一宗严重的电脑故障，我未能及时排除，耽误了同事们的工作，我负有不可推卸的责任，事后总结教训，凡事要小心紧慎，三思后行，再三权衡!

对比年初定下的工作目标，除了年初的一些设想因为这启电脑事故而搁浅，专题其它方面基本达标。在这里要感谢公司领导平时对我的循循教导和对我缺点的包容，感谢同事们对我工作的支持和配合。

银行对公业务年度工作计划17

20_年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20_年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处20_年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。20_年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴20_年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。

再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从20_年11月份开始进行商户摸底宣传，20_年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

银行对公业务年度工作计划18

一、 年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

4、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、 强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

4、切实履行对分理处的业务指导与检查。

5、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

6、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

3、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

4、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

银行对公业务年度工作计划19

一、提升内部管理水平，加强企业文化建设

1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。

2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。

3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感。

二、完善和强化服务功能，加快业务发展

我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。

(一)客户部

必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

(二)营业网点

1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。

3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。

4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。

银行对公业务年度工作计划20

_x年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基矗

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起。

业务年终工作计划 篇9

时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的xx年。为了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作计划。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

业务年终工作计划 篇10

6月30日xx公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：

一、生产管理方面

〈1〉保证生产正常化从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000—8000吨左右。

〈2〉设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。

二、内部管理方面

〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力降本节支这也是企业增效的一种手段，xx公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。

〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。

完善各项制度，明确工作职责范围

“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但肯定有许多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。

业务年终工作计划 篇11

本学期我担任六（2）班班主任，上学年我担任过这个班的数学老师，情况较为熟悉。本班有男生17人，女生23人，就学习方面而言，多数学生已拥有良好的习惯，学习基础较扎实，学习兴趣浓厚，但也有个别学生没有良好的学习方法与习惯。就学生品质而言，大多数学生乐于助人，集体荣誉感强，但也有极个别学生纪律松懈，不守规矩，使良好的班风受损。为了更好地抓好班级工作，特订出以下措施：

一、加强思想道德教育，坚持育人为本。

1、围绕每个月的主题活动，组织开展丰富多彩的班队活动，树立正确观念。

2、加强安全教育，要求学生上学途中认真遵守交通规则，不骑自行车上下学，不乘“三无”小车来校，在学校做到不追逐打闹。

3、结合班会，对学生进行思品教育，要求学生礼貌待人，乐于助人，有计划、有目的地与家长进行沟通了解。

二、加大班级常规管理力度，营造良好的班级氛围。

1、完善班级管理制度，形成班级特色——活力。组建强有力的班委会，发挥小干部的作用，师生共同管理班级，定期召开班委会会议。

2、进行细化教育，创建优秀班集体，规范早读、午休、自习课纪律。

三、加大后进生转化力度，千方百计提高教育教学质量。

1、狠抓课堂纪律，多于任课老师联系，摸清后进生学习情况和行为习惯，及时与家长联系沟通。建立后进生转化档案，认真制定转化措施。

2、加大对后进生的关爱深度，帮助他们树立信心，并建立“一帮一”、“结对子”等活动，激发他们的学习兴趣，调动他们的学习积极性，促使他们努力提高学习成绩。

以上措施有待在工作实施中完善。

业务年终工作计划 篇12

各位领导，同事：

首先非常感谢分行领导，感谢人事激励与约束机制改革给予我们这样一个展现自我，公平竞争以实现自身价值的机会。而我今晚也非常有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。

我今年xx岁，20xx年从中山大学财政金融学*毕业后，成为了中行xx支行的一名员工，两年多的时间，从储蓄到会计，从结算到市场，我几乎做遍了支行的每一岗位。20xx年9月我被调入分行*业务部清算科，一直负责全分行境外汇入款的清算工作。今天。我来竞聘*业务部的一级业务员，一来是为了响应分行人事改革的号召而作的积极尝试，二来我也自信自己具备以下的素质条件来作此次参选。：

首先，具有较好的英语听，说，写能力，熟悉银行间函电往来的英文表述，同时精通电脑系统的各项*作。再者，熟悉*间结算与支付业务，*贸易实务及最新的.结售汇外管政策法规，

另外，在我工作的三年里，。除了学到了丰富的银行业务知识和银行服务理念外，让我感悟最深的，还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存，成功与**交织的日常工作的时候，如何调整自身的心态，在求真务实中认识自己，在积极进取中完善自己的一个过程。换言之，在业务能力培养的同时，我会更注重的是自身心理素质的修养。以使自己时刻保持一种爱岗敬业，积极乐观的工作态度，使自己青春的*在工作中时刻得到绽放。

我认为作为*业务部一名一级业务员除了自身应具有较全面的业务知识和业务处理能力外，还应具备以下素质和能力：

第一，对突发事件快速处理的应急和变通能力。

假如在此次竞聘中我能成功，我将本着爱岗敬业，脚踏实地的工作态度，在业务岗位上努力担当业务尖兵的同时，我还会主动协助部门领导，积极开展与同事及支行间的业务交流与学习，从而进一步提高自己以至全行的*业务水平。

我的演讲完毕，谢谢！

销售业务工作计划

为了确保工作计划得到贯彻，我们需要及时制定和修订工作流程，早就可以制定一份工作计划了。实现一系列的有计划的工作步骤能够使目标迅速地实现，工作计划是否可以使用模板呢？阅读本篇网络文章后，我们对于“销售业务工作计划”的理解更加深刻了。仅供参考，欢迎大家一起来阅读！

销售业务工作计划 篇1

1、确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

2、努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

3、销售报表的精确度，仔细审核；

4、借物还货的及时处理；

5、客户关系的维系，并不断开发新的客户；

6、努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，每个人都会洋溢着幸福的笑容。

销售业务工作计划 篇2

为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a、主动利用公司各种有价值的资料。

b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c、主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g、制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

销售业务工作计划 篇3

从__年开始，我主要负责__北环路和__新区这两个项目，虽然我之前是在业务四部碎石场工作，对业务还不是很熟悉，但是我相信在我的领导、同事的帮助下，我会完成的很好。为了我以后的发展和提高，我一定会努力认真的完成每一件工作。认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作，详细记录每天的供货及到货情况，坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划。随时做好与项目上的沟通，定期保持联系，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个信息库，进行人员分析。(注:我一个同学是搞工程预算的，过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站，现在在招聘水泥检验员。)

随时了解工程进度，及时做好对项目的供货。每月底，要做好与项目的数据统计和对账，然后上报公司财务，要做到三确即明确、正确、准确。在工作的同时，还要加强多方面知识学习，熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

个人要求：

1. 我认为自己缺乏自信心，并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

2. 抓住有利的时间和情报，抢占先机。在相同条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是抓住有利的信息和情报。

3. 我们只有为产品服务，产品才能为我们服务。我们得到的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们得到的回报也越多;相反，服务的少，回报也就越少。如果我们没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会为我们服务。

4. 无微不至的服务，是连结顾客的纽带，会拉近与顾客只之间的距离，同时会赢得顾客的心。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

销售业务工作计划 篇4

心是自己的，干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力奔跑▓敷衍旳青春 总昰想太多 怨，只怨现实太现实，为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了，20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年销售人员工作计划如下：

　一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展。

销售业务工作计划 篇5

一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。

三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的.调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，可以增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。

销售业务工作计划 篇6

鄙人季度的作业规划中下面的几项作业作为首要的作业来做：

1）树立一支熟悉业务，而相对安稳的出售团队。

人才是最名贵的资源，全部出售成绩都起源于有一个好的出售人员，树立一支具有凝聚力，协作精力的出售团队是根本。鄙人季度的作业中树立一个调和，具有杀伤力的团队作为一项首要的作业来抓。

2）完善归纳事业部制度，树立一套明确体系的办理办法。出售办理是老大难问题，出售人员外出访问，见客户处于任其自然的状况。完善出售办理制度的意图是让出售人员在作业中发挥主观能动性，对作业有高度的责任心，进步出售人员的主人翁意识。

3）培育出售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习气。

培育出售人员发现问题，总结问题意图在于进步出售人员归纳本质，在作业中能发现问题总结问题并能提出自己的观点和建议，业务能力进步到一个新的层次。

4）树立约访专员。（建议试行）依据出售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户俄然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完结访问的意图。造成时间，资金上的糟蹋。

5）出售方针下季度的出售方针最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的出售使命，把使命依据具体情况分化到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的出售方针分化到各个出售人员身上，完结各个时间段的出售使命。并在完结出售使命的基础上进步出售成绩。

我认为公司下季度的开展是与整个公司的归纳本质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，树立一个良好的出售团队和有一个好的作业形式与作业环境是作业的要害。

具体的其他作业方案如下：

第一步：招聘职工

1、看出售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的方针

3、树立一个调和的具有凝聚力的团队

第二步：训练职工

1、让职工学习产品知识及互联网常

2、训练职工的出售和与人交流的技巧

3、训练职工的快速成交法

4、引发职工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的职工天伦之乐

第三步：发挥职工的个人长处

1、找出每个职工身上的闪光点（每一周确保和职工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。作业情况，及时纠正他们的错误思维及行为）。

2、协助职工找出自己的方位，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两次的团体活动来表现。活动中无上下级和大小之分。让职工发表意见和见地）

3、确保每个职工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表现到公司的关心

第四步：让职工去商场上锻炼

1、发现问题及时调整（思维积极地为公司效劳）

2、具体问题具体分析（首要打破自己的懒散、执着和忧虑得罪人的心态，积极主动与职工交流，引发他们的积极与责任感使他们与自己的方针达到共同）

3、不断地批改自己，向高难度应战，每一周开3次归纳办理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，进步效率。

第五步：凝聚团队的力气

1、凝聚团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次团体活动。活动的意图让整个公司更有凝聚力，团结互助进步，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时发掘老客户

1、对前两个月每个出售人员的业务量进行检查，分析成绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让出售人员开展更多新客户，一个月内确保每个出售人员完结与20个未曾有过业务交游的新客户联络，至少有2至4个客户和咱们协作，达到双赢的局势

3、让出售人员加强与原有客户交流，让他们了解咱们公司的效劳主旨，愈加相信咱们企业，愈加支撑咱们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的商场。

4、让出售人员确保月内与5个无意向客户进行联络交流一次以上，保持更密切。更调和的状况，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步方针达到

1、自己和团队中的每个人都生长起来，团队强大

2、公司也会愈加的强大

3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。

4、本季度归纳事业部的方针是120万，期望公司给予支撑与协助。

销售业务工作计划 篇7

销售业务员下半年工作计划

随着2021年下半年的到来，销售业务员也要开始制定新的工作计划，以保证实现更高水平的销售业绩。本文将从以下三个方面详细探讨销售业务员下半年工作计划。

一、规划销售目标

销售业务员的工作计划首先要规划销售目标。这需要根据公司的销售情况及市场需求进行分析，确定下半年销售目标。在确定销售目标时，一定要具体、量化、可达，并确保该目标与公司业务对齐。此外，为了实现目标，销售业务员还需明确销售策略和销售方向，包括营销推广、销售渠道、客户维护等方面，以此来提高销售业绩。

二、加强客户管理

客户管理是销售业务员不可忽视的重要工作。为了实现销售业绩的提升，销售业务员需要针对每个客户进行细致的跟踪和维护，确保客户的满意度，从而建立长期稳定的客户关系。在加强客户管理方面，销售业务员需要积极开展客户调研，了解客户的需求和反馈，针对客户需求给予个性化解决方案，同时，定期与客户沟通，推出相关促销活动，加强客户关系的维护和深度挖掘，从而增加客户留存率和销售额。

三、不断学习提升

销售业务员要保持高效率的工作状态，需要不断学习和提升自己的销售技巧。销售技巧的提升涉及产品知识、营销策略、销售谈判、客户心理等多个方面。此外，还要关注行业发展趋势和市场竞争情况，了解市场动态，提前预判消费者需求变化。在学习和提升方面，销售业务员应该参加与销售相关的培训和讲座，通过实践经验积累掌握高效率的工作技巧，并将其应用于工作中。

下半年即将开始，销售业务员要把握机遇，制定科学有效的工作计划。在规划销售目标，加强客户管理和不断学习提升等方面精心布局，全面提升业务水平，提高销售业绩，为公司的发展做出巨大的贡献。

销售业务工作计划 篇8

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

销售业务工作计划 篇9

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、对自己有以下要求

1、每月要增加X个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务我要努力完成_台的任务额，为公司创造更多利润。

五、对公业务发展具体措施

1、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。新年伊始，我行就积极走访对公客户，在人民币汇率走高，美元汇率下跌的情况下，动员在我行开户的出口结汇企业，及早结汇，减少因汇率下跌所造成的损失，仅结汇业务就给我行带来近_万元的新增对公存款。

2、利用各方资源，全面营销企业网银业务。以授信客户、集团客户为主攻对象，提高客户网上银行普及率，提高网银交易量。

3、按照分行授信业务发展方向，努力挖掘具有较强成长性的企业，向公司业务部积极推介，带动我行公司存款业务的发展，同时取得更多利息收入，提高我行的盈利水平。

4、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。

5、__年我行将大力发展消费信贷业务，在继续做好金成房产住房按揭项目的同时，积极营销_商户，争取在_消费信贷业务上有所突破，以此带动中间业务和公司存款业务的进一步发展。