外贸心得体会精华

时间：2024-03-21 外贸心得体会

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外贸心得体会 篇1

短短的实习期已经停止，静下心往返顾这次实习真是感想感染颇深。我们知道实习是大学教导中一个极为紧张的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中打仗与本专业相关的一些实际工作，培养和熬炼我们综合运用所学的根基理论、基础技能和专业知识，去自力阐发和办理实际问题的才能，把理论和实践结合起来，进步我们的实际着手才能，为未来我们卒业后走上工作岗位打下必然的根基。通过这段光阴的学习，从无知到认知，到深入了解，垂垂地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的历程是最美的，在整个实习历程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回首我的实习生活，感触是很深的，劳绩也是丰厚的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国贩子做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习阅历我对外贸这个专业有了加倍理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着好奇，转而渐渐适应了这样的生活，服务情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，人人都是从头开始，凡事都要本身去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有需要培养主动学习才能和立异才能，必须尽力进步自身的综合素质，合适时代的必要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，然则个人的综合素质却仍是你就业时的紧张筹码。首先是学习造诣，用人单位觉得造诣的短长从必然水平上阐明了你学习才能的强弱，所以，学习造诣是他们异常观重的一点。因此，我们首先要学好本身的专业知识。其次，他们观重的便是便是我们的社会实践才能。这一点就要观我们平时的实际着手及操作才能。

颠末这段光阴的实习，我主要有以下几点感想：

外贸心得体会 篇2

在学习和生活的第三年，实习是必不可少的一部分。实习期间，可以将在学校学到的外贸知识应用到实践中。理论与实践相结合，才能更好地理解理论的本质和理论与实践的区别。从而巩固他们所学的知识，增强他们发现、分析和解决问题的潜力。从而达到理论与实践的结合。

xx的暑假，我梦想中的实习生活正式开始了。在老师的推荐下，我来到xx公司实习。这是一家专门从事针织品出口的外贸公司。成立于xx年。从最初的简单针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿连裤、内衣等产品的产品模式。单个客户此时已发展成为遍布xx个国家的客户规模。虽然公司成立时间不长，但公司在产品生产规模和客户数量上都取得了长足的进步。虽然在公司工作时间不长，但在公司领导的带领下和同事们的感染下，我始终对自己的工作怀有极大的热情，深刻体会到自己责任的重要性。在全身心投入工作的过程中，无论是与人打交道，还是在工作中，我都受益匪浅！

我工作的公司是一家不超过20名员工的小公司。麻雀虽小，五脏俱全。公司员工各司其职，尽最大努力为公司服务。此刻回想起来，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，更好地发挥自己的潜力，学到更多的东西。

我和师傅主要负责xx客户。这家xx公司比较大，经营的产品种类很多，包括针织服装、梭织服装、首饰。青岛代表处主要负责服装采购，我们主要与客户合作针织服装。在正式合作之前，我们会就付款条件、贸易条款、违约金等签订协议，以后的合作只需要对产品进行报价即可。只要我们的价格接近客户的目标价格，我们就可以收到客户的订单。因此，对于这个客户来说，客户在每个季节对产品进行报价是非常重要的。 .新一季伊始，客人会通过电子邮件发送数十种款式的报价单，同时通知我们去客人办公室获取这些衣服使用的特殊面料。这意味着我们的报价不仅要低，而且我们必须找到这种面料才能获得这个订单。由于今年汇率变化很大，而且汇率持续走低，国内也出现了通货膨胀。用简单的话来形容目前的形式，人民币在国内一文不值，但在国外却很值钱。这让我们报价更加困难，如果汇率估计错误，就会带来损失。

订单确认后，我们会联系工厂，为工厂下单，签订国内采购合同。接下来，我们将带来色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品不得不一次又一次地修改以满足客户的要求。每次带样时，一定要认真了解客户对样品的要求，确保样品一次通过。收到样稿意见后，必须准确翻译并传达给工厂。有时因为误解了客户的意见，错误地传达给工厂，会给工厂和自身造成很大的损失。

这个客户的发货时间很零星，几乎每周都有发货。每周四去工厂、货代、车站报关。这也是我最忙的时候，也是我学习最多的时候。我记得有一周我们运送了两个大集装箱的货物。这些衣服款式不一样，有婴儿，有大童，也有女大人。海关对不同种类的服装有不同的监管要求，所以这些服装一共需要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间。为保证货物顺利送达，我周三一早准备好报关所需的箱单、发票和合同，还通知报关行前来取证。本以为这次会顺利。但是报关行在收到文件后没多久就打电话给我，告诉我报关单只能包含一个许可证。没办法我得赶紧把文件一式七份。但是刚把修改后的文件传给报关行，他就打电话告诉我，牌照上的价格是最低价格，发票和合同上的价格必须低于牌照上的价格。我听了有点慌。货代要求我们星期四去海关报到，不然他们会替我们卸货。没办法再冲好价了，好在这次没有问题，顺利进行。这个星期四是我实习生活中压力最大的一个。但我也从中学到了很多，学到了很多。首先，一份报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低价格，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们与客户签订的合同价格中包含了客户的佣金，所以我们会在保留时扣除这部分佣金。但是，我们在申请出口许可证时，申请的是含佣金的价格。由于出口许可证是最低价格，以后在申请出口许可证时要注意这个问题，为自己减少不必要的麻烦。俗话说，一口咬一口，以后要学得更仔细更认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询相关部门，为公司减少不必要的成本，为自己减少不必要的麻烦。同样，粗心和浮躁在工作中是不可接受的。自己的一个小错误，有时会引起客户的索赔，有时会导致单证不一致，导致已经报关的货物被删除。看似不经意的马虎，后果很严重。虽然我在学校学到了很多报关和文件制作方面的知识，但是当我实际应用的时候，我发现我学到的知识和实际应用有很大的不同。虽然公司里有些人的学历不如自己，但也不容小觑。他们的经历是我们在多年的学校生活中没有学到的东西。始终保持谦虚和谨慎。

作为公司的新人，出差是最让我兴奋的事情。在我看来，出差是一件好事。它不仅可以欣赏外面的风景，看到许多我以前从未见过的新鲜事物，还可以避免整天闷在办公室里。所以当我有机会去旅行时，我会很开心。走了几趟，才发现并非如此。我们出差主要是带客户的验货员到工厂验货。检验的结果直接关系到我们能否按时交货。说货没问题还好，但是有时候工厂的货做的比较赶，会出现油渍、断线、忘记缝洗标签等问题。这些问题还是小问题，厂主可以解决。商品。但是，有些工厂在大批量生产时，会随意改变纽扣或领子的颜色。即使他们为了衣服的美观和善意而这样做，未经顾客确认也是不允许的。宣称。在如此严重的情况下，工厂是不可能返工的。这取决于我们对服装的生产和质量的了解，我们可以当场做出这样的货物出口后不会被索赔的决定。以后出差，不敢抱着出去玩的心态，客人验货的时候也会仔细观察。看客户是怎么验货的，主要是检查衣服的哪些方面，仔细记在心里。在验厂寄来的样品时，我们也会注意这些方面，以确保每一次出货都是万无一失的。师傅带我去验货好几次了。在了解了大致流程后，此刻，我会带客人去验货。我很高兴能得到师父的认可，承担起如此重要的责任。有一次我带一个客户验货，有一个情况。那一次，我带一个客户去检查了一批儿童T恤。纽扣在衣服后面领口处的位置需要一支消失的笔。消失的笔的字迹会在 7 天后消失。不过由于这批货的赶时间，到我们验货才一天，消失笔的字迹自然不会消失。当时检查员问我消失的笔的字迹怎么还在。没听说过消失的笔，也没有办法回答这个问题。我不得不摆脱那些字迹消失的衣服。回公司问师傅了解，消失笔的字迹7天后会自动消失。如果我早知道这个问题，就不会出现这个问题。为了防止以后出现这样的问题，我也在不断的积累关于服装的知识。

五个月的实习看似漫长，但转眼就结束了。从一开始对世界的无知，到此刻的得心应手。刚进公司的时候，一切都显得那么陌生，做任何事都没有信心，所以放不下。有很多新东西要自己学习和适应。此刻想想，人需要适应社会不断的变化，适者生存。你只能适应社会，社会不会适应你。只有适应这种高节奏的生活，才能有效率、有成就。作为一家公司，你当然不需要一个不会创造利益的人。经过几个月的磨练和适应，我现在对自己的工作很自在。每天，我都会安排好当天的工作，按轻重缓急分配工作，完美地完成当天的工作就是我一天的成功。完美完成一天的工作，只是我此刻的目标。未来我会为自己设定更高的目标。只有在不断追求完美的过程中，我才能变得更加完美。

外贸心得体会 篇3

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截止到今天我已经实习将近两个月了，几经波折，我被学校安排到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行实习。虽然没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺有趣味的，做报关工作既锻炼了自己的能力又充实了自己的知识面。

首先，你面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼你的交际和沟通能力；其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的知识面。

从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。

实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比如：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。

在对环境基本上熟悉后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的同事的指点，我很快就掌握了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，因为我们这里海运和陆运都做的。

对进口做的相对熟练后，我开始学做出口和转关了。有了进口的基础，出口和转关就相对简单了，我也很快就掌握了。

其实我觉得在工作的一开始，我是从复印资料开始做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开始尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。因为这个时候你是和海关直接的接触，可以及时了解海关最新的政策和通关的.要求；同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。

在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而具体到每个海关，就有不同的规范了。进出口商品如何规范申报，是我们在办理通关事务时经常遇到的难题，虽然报关单填制规范对报关单中各项的内容的填报作了具体的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报规范也是不同的，而某项商品的名称，规格型号具体应该如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关提供具体的商品的申报规范，这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经掌握的东西变成自己的。

在工作中最好的办法就是多学多问。

在实习中我了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。

外贸心得体会 篇4

在xx做实习的跟单员已两个星期有余，对于xx的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。

一、对于工作流程的认识

xx纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达xx年轻同志仍需磨炼！

其次是工作无处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括：保证按时交货！这就需要跟单员不断的'与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品。这就需要具备灵活的沟通能力。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真严肃，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅，这需要时间的检验。当然没有什么是绝对的真理，一切准则都随着时间环境的变化而改变，我会争取不断的进步。我已认识到沟通能力对于工作的重要性，希望自己可以在这方面一直提高吧！

三、工作建议

实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感受就是xx公司的企业凝聚力与xx公司规模的不相匹配，即职工对于xx公司的归属感还不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散。对于车间的职工来说，她们只是xx公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我认为她们也是xx的一部分，她们也为xx的发展贡献自己的青春。但她们自己并不认为自己是在为xx公司工作，而是单纯的想着多挣钱。她们经常会抱怨功过时间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利。坚持在xx工作是因为这比较自由，离开没有什么约束，她们也从不为xx的发展着想。也许对于xx来说，她们走了再找人就行了，反正工作简单。但是她们离开后会去做什么呢？肯定是选择其他的毛巾公司，投奔xx的竞争对手。资源永远都是有限的，人力资源也是如此。xx公司还需在企业文化建设上另辟蹊径。

由于文笔欠缺，如有错误还请张经理见谅；若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激！

外贸心得体会 篇5

我是20xx年毕业的，出来找工作才发现，深圳虽然工作机会很多，但是很多公司都不愿意招没有工作经验的，投了很多家的简历，面试之后都被刷下来了，去人才市场逛了一圈，去了很多家公司，连面试机会都没有给我，后来有一家公司面试了我，说他们是专门帮国外公司采购的，每天负责回邮件，客户需要什么型号的产品，然后从广州，深圳，上海这些地方给客户买好，验货，发货给客户，当时心动了，但是他们的假期是跟国外的假期一致的，当时不喜欢这个，就说考虑一下，回来就在网上继续投简历了。后面又去好几家面试了，终于有一家通过了。

经过N多家的面试之后，终于可以开心上班了。平时主要是操作阿里平台，当时什么都不懂，很努力地发产品，发的产品质量很差，发了差不多1400条，都没有什么询盘，主管查看后台的时候，发现我的产品质量太差，让我把所有产品都删了，参照别人的模板，把描述这些先按模板编辑好，然后再发到阿里上。我一口气真的全删了，再根据主管说的，一个一个慢慢发。

半个月之后，开始收到询盘了，心里很开心很开心，又跑去请教主管该怎么回询盘，好多的询盘都石沉大海了，没有回复，当时也没有灰心，继续发产品，回复询盘，还有报RFQ。RFQ的收获比较大，有一个客户回复了，而且在我这里下了单，数量不错，问题也随之而来，买的型号不是他需要的那种，然后又在我这里买了配件去换，再后来，客户跟我说，产品质量问题很大，有1/3是用不了的，还说把货退回来给我，并送我支钢笔，没有什么工作经验的我，不懂怎么处理，就跑去请示主管，主管说货最好不要退回来，运费贵，而且工厂不一定包换，所以就傻乎乎地听了主管的，这件事就这么不了了之了，客户也就over了。

不断的努力之下，询盘回复率提高，小单也增加了不少，还没有稳定客户还有大客户出现。快年底了，公司出了新规定，如果没有达到5千美金每个月，就会罚款200，消息一下来，大家都很努力，他们轻轻松松就突破5千美金的要求了，我不断努力，不断跟客户推产品，晚上也加班到很晚。虽然这么努力了，最后还是差了400美金。

也许是前期的努力做基础，客户开始返单了，好客户也出现了，想起那段熬夜到两三点还在等客户回复的时光，心里有百种滋味呀，要成单，真的是太不容易了，每一个客户的出现都是满满的汗水泡出来的。业绩开始每个月都在增长，同事开始正视我的存在了，真的是太心酸了。感谢自己每一次的辛苦付出，也感谢客户对我的信任。

阳光总在风雨后，每一个客户的出现也意味着自己又成长了一点，外贸这条路，心酸，但也收获满满。

外贸心得体会 篇6

时间过的飞快，为期半个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我所在的公司是中国台州外轮代理有限公司，这是中国外轮代理有限公司下属的一家子公司，其主营业务有进出口船舶代理，报关，报检，物流，海运，空运，国际货物运输代理。在这半个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

（1）坚持学以致用

我的工作是在公司的船务部见习。经过在船务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在半个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

（2）加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信、函单。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

（3）要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

（4）要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

（5）要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

经过半个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识；在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

虽然只工作了半个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。