营销推广活动策划方案集锦

时间：2024-03-21 营销推广活动策划方案 营销推广策划方案

【#范文大全# #营销推广活动策划方案集锦#】为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划，方案具有一定的可性，具有重要的指导作用，让我们一起走进“营销推广活动策划方案”的世界探寻它的秘密，希望本文能够为您的生活或工作带来一些改善和提高！

营销推广活动策划方案(篇1)

一年一度的端午节也慢慢临近了，20__年端午节是几月几日你知道吗?哈哈，还是我来告诉大家吧。因为我们那边是过农历生日，而我的生日刚好在端午节的前两天，所以20__年的端午节是6月6号哦，到时别忘了吃粽子哦~当然今天我主要讲解的不是怎么做粽子啦，而是来探讨下餐饮酒店端午节促销方案。促销历来是各大商家在重大节假日常用的手段，因此端午节也不能“放过”。促销活动方案的撰写和拟定是很费劲的事，不仅要新颖有吸引力，而且还得考虑成本和收益。为此呢，我特在中国吃网里整理了一些实用的餐饮酒店端午节促销方案范例以供大家参考借鉴。

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳斋”

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

(3)文案创作

酒店餐饮端午节促销方案参考一：

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

端午特惠期：5月27日-30日

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜

四星区特惠客房：350元/间夜

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券

地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内

营销推广活动策划方案(篇2)

xx汽车租赁策划及市场推广计划

目录一、 汽车租赁市场现状

二、 行业前景

三、 公司现状

四、 企业愿景

五、 企业目标

六、 营销策略

七、 市场定位

八、 方向明确

九、 利润分析

一十、 投资分析

一十一、 租车协议

一,汽车租赁市场现状

现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对**还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间

我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。这些城市汽车租赁业渗透率达到1.33%，接近发达国家水平。

就市场而言，租车的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融**业(占单位公、商务用车市场份额的70％～80％)。

目前单位公、商务活动用车的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为43％(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查显示，出租汽车的主要用途有：国有企业、事业单位、外资企业的公车、商用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。

二、行业前景

汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;

随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.

三、公司现状分析

考虑到公司暂时没有租车资质，为保证车辆安全，不给公司带来不必要的麻烦，所有车辆暂只提供代客服务；

根据公司现有车型，汽车租赁市场的目标客户群主要分布在两类；

1商务接待，以商务停车位业主和普通汽车位辅助；

2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;

四、企业愿景

永远追求卓越和创新。为客户创造价值，为员工提供成长发展平台，为公司牟求最大利益，为社会创造效益；

五、企业目标

短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;

长期目标:争取在未来

二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;

六、营销策略

1寻找当地租车公司和婚礼团队加入

发展当地知名度和大批租车公司及婚庆团队进行长期合作

优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低**给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;

方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;

2建立公司官方**和网络推广

就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在**上对多家租车公司**、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步**咨询，最后确定选择哪家公司。所以**对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。

建立官方**可以在互联网上拥有一块固定的面向全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播**，通过**进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。

营销推广活动策划方案(篇3)

目录“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆 1

一、提要 2

二、背景分析与现状 2

三、机会与问题分析 3

优势： 3

劣势： 4

机会： 4

威胁： 4

四、推广目标 5

五、营销战略 5

（一）消费者定位 5

（2） 营销组合策略6

1、 “风”——广告 6

2、 终端选择 7

3、 “火”式营销法——消费者服务。 7

4、“轮”——推广策略 9

5、 费用预算。 9

六、 战略部署 9

七、 损益分析 10

8、 营销计划控制11

一、提要

卷烟水平是当前的核心工作，二级卷烟是白沙品牌的战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：

“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。

“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。通过口碑，消费者不断培育新的消费者，并逐渐扩大消费群体。

“轮”——波浪式推进。分3大篇章三**风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。

二、背景分析与现状

中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟**类别的重新划分，品牌格局发生了很大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。

当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此，谁率先占领二级卷烟市场，谁就有了市场先机。

二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。因此，抢占卷烟二级市场事白沙品牌未来发展的关键，白沙品牌只能成功，不能失败！

根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，gdp269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。

目前，我州第一至第五类卷烟的销售比例分别为6.73%、0.90%和30种

70%、45.37%、16.30%

随着人们消费水平的不断提高，第二类卷烟消费比重将逐步提高，市场潜力巨大。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。

三、机会与问题分析

优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。

2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、典雅、高贵，让消费者一见钟情。

营销推广活动策划方案(篇4)

一、网络营销策划的目的：

最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

二、小米手机目标客户群：

1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的'人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三、网络营销方法

1、病毒式营销

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2、事件营销

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

3、微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

4、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

5、E-mail营销

可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、

四、网络营销计划

1、活动时间

从20xx年6月1日开始到20xx年7月1日截止。

2、线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

营销推广活动策划方案(篇5)

茶业网络营销策划书

一、公司介绍

奕福茶厂位于铁观音发源地安溪西坪，专业制作安溪铁观音，专业烘培浓香型安溪铁观音，奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒香型、兰花型、密香。全部精选西坪祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特的烘培方法，温火慢烘、湿火快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润香气纯正、带甜花香或密香、炒香型（栗香）汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑、音韵显现，叶底带有余香，可经过多次冲泡。

茶叶温和止渴生津，温胃健脾，尤其适合中老年人饮用。

二、 网络市场情况分析

1、 网络市场前景分析

随着互联网的飞速发展，宽带走进千家万户，互联网充分融入人们的生活，成为人们不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说，这是一场营销变革，是营销观念和营销管理的转变。

互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种**，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。

2、 网络市场机会分析

奕福茶业的员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，员工凝聚力强，执行力强，公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和茶文化的研究与推广上都起到了带头作用。把茶产业做精做好，把“奕福”品牌做大做强。

3、 网络市场风险分析

现在做茶叶这行的很多公司为了抢占市场会进行不正当的竞争，会使的茶叶行业的名誉受损，而且如今的b2b的商业平台很多，顾客选择的平台也就跟着多行业的竞争对手逐步增加，所以在现如今的信息**时代,互联网上海量的信息,你不主动宣传推广,你的**会被淹没得无影无踪,是永远等不来业务的。

3、 网络市场细分与目标市场定位

1、 顾客需求特征

茶叶的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不同的消费群体。因为它是**交易，所以客户需要具有访问inter***和交易条件的能力，并且应该减少意识形态和意识形态的障碍。

茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起到一定的推广作用，可以说是口碑营销。

2、 市场细分情况

消费者购买茶叶作为礼物，家庭饮用，办公室茶，投资和收集，茶馆和餐馆。据此，茶叶消费群体可分为五类：礼品类消费者、家居类消费者、服务类消费者。

礼品消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各品类的高档名茶，一般包装精美，品质优良，品牌知名度高。

家庭消费者一般更注重茶叶的口感和口感，对外观和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，低收入者注重**实惠。

商务人士和年青时尚人士是服务场所的主要消费者。他们更注重环境和氛围，喝茶更随意

四、 网络市场营销策略组合

a) 产品策略

兰花香型：该产品产自铁观音发源地--福建安溪县西坪800米以上高海拔区，兰花香型茶叶具有外形乌润结实，香高持久，滋味醇厚的特征，冲泡后会散发出幽幽的兰香。

炒香型：采用铁观音发源地高海拔发酵适宜的原料，沿用传统技艺，本品特征：外形结实，色泽乌绿带砂绿，”米香气“明显；汤色深金黄；滋味醇和； 叶底软亮带褐。

密香型陈年铁观音：经过特殊加工精制而成的陈香铁观音，其滋味醇厚生津，呈现陈香且内敛，一方面可以舒顺喉韵，滋润口腔，营养生命，另一方面达到品茗的精神意境。

b) **策略（成本策略）

在网络营销中，**是打动消费者的一个十分重要的因素，主要的**策略：灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。

通过拍卖方式：形式类似拍卖**的“x元**拍卖区”，“**”等方式，以最满意的**得到“心头好

c) 渠道策略

**推广的目的是让尽可能多的有价值的用户了解并登录购买**产品。随着互联网技术的发展，传统的营销方式已经不能满足茶叶企业的需求。因此，必须充分利用现有资源，实施网络营销。

开展信息的网络服务，实行**推广、开展网络调研、加强企业在网络上的公关活动和客户服务，提高企业知名度以促进企业的可持续发展。

五、 **整体规划

（1）制定并实施* *推广计划

有了一个好的**平台，我们应该实施**推广。**推广的过程也是品牌和产品的推广过程。

1在制定推广计划时应考虑以下因素：

（1） 公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统**，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7） 如何降低宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）**间交换连接；

（3） 建立邮件列表，邮件推广；

（4） 通过网络论坛、论坛进行推广；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6） 在公司名片等外部资料中注明**；

（7） 在公司所有对外广告中增加**宣传；

营销推广活动策划方案(篇6)

银行年度微信营销推广活动

策划方案

微信作为腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和**、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。截止2013年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。

虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。

作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。通过微信公众平台、朋友圈等渠道，达到微信营销的目的。

从节点式的微信活动，到整个企业的营销，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品展示、活动消息发布。

由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统**。对于挖掘潜在客户，房地产定点**起着重要作用。

营销推广活动策划方案(篇7)

“营销之星”营销

策划总结

组织名称：麦疯队

人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云峰

写作时间：2012年11月3日至2012年11月23日

适用时间：2012年11月3日及以后

1明确策划目的，做好市场分析、市场定位和营销策略

2营销环境综合分析：宏观环境、行业和市场环境及市场状况、组织内部环境和竞争环境

三。确定成功的主要因素，并对团队进行全面的swot分析

4根据综合分析和综合分析确定市场定位，制定切实可行的营销策略，进而制定相应的营销目标

5、 确认工作分工和人员安排

6总结销售过程中出现的问题，及时纠正不恰当的销售计划

7总结比赛过程中发现的问题

一、 前言1

二、策划目的1

三、营销环境分析2

四、综合分析3

五、市场定位4

六、营销目标4

七、营销策略5

八、策划效果7

九、日程安排7

十、营销总结8

十一、附件8

前言写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。

策划目的

策划销售活动，确定销售方向，明确分工，保证销售过程的顺利进行，提高达园软面包的销售水平

营销环境分析

一、 宏观环境

1、 “达利园”品牌的知名度和美誉度高。

2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，著名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，**优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。

三。品质品味好，优势**，公司高度重视，投入大，营销方案系统。

二、行业与市场环境

根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度对校园消费者有很大的影响。

1、达利园法式软面包。达利园法式软面包为市民所熟悉，口碑良好，销售情况良好。但是，市场上有很多面食产品，例如pan锅bun头也很受欢迎。

然而，达利园软面包甜甜可口，口感细腻，能极大地取悦消费者，相信受到大多数人的青睐。

2、达利园八宝粥。在各种小吃摊随处可见的大学校园里，八宝粥并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示：

银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度最高，而其它品牌的产品则在伯仲。因此，大园八宝粥与其它品牌在校园市场的竞争将更加激烈，但也有很大的提升空间。

3、可比克。品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业技术门槛低、质量差异化程度低，大学生对薯片没有特薯片好和品牌偏好。

不过，凯比克芯片品牌有一定的知名度，**适中，芯片新鲜完整，可以为其创造市场升级空间。

4、好吃点。达能、奥利奥等品牌饼干的出现极大地冲击了好吃点的市场，并以新奇的广告和强大宣传整容迅速打入消费者内部，相比而言，好吃点的广告宣传有些过于老旧，知名度有所下滑。但美食的质量和口碑放在那里，没有批评，相信还是能吸引新老顾客的。

5、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势。它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。

银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统

1、 康师傅奶茶也是达利园花生奶的强劲竞争对手。

6、和其正。校园凉茶市场一度被王老吉把持。在校园凉茶市场，王老吉的市场份额是第一位的，其次是和其正。

于和正相比，王老吉历史悠久，在宣传、推广、投资等方面优势明显。因此，在校园饮料市场与其直接竞争的主要品牌是王老吉。此外，其间接竞争对手还有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。

但和其正比王老吉量多，价性比更高。

7、青梅绿茶。茶饮料校园市场由联合和康师傅主导

1、 康师傅在知名度、美誉度、客户忠诚度、产品类型、**和**投资等方面都比青梅绿茶好。因此，在茶饮料市场上，青梅绿茶的目标消费者必然会统一

一、康师傅拉拢过去。不过，青梅绿茶的口味相对新颖，这将成为消费者愿意尝试的原因。

三、组织内部环境

团队成员大胆、自信、热情；相互熟悉，配合默契；有团队合作意识，团队凝聚力强。

四、竞争环境

1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。

2、根据访谈调查和文献资料显示：校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。

3、在校园市场内可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。

4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象，而且会相当激烈。我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。

综合分析

一、 关键成功要素

1、 贴心的服务

2、 吃苦耐劳的精神

3、 广泛的人脉资源

4、 善于与人沟通

二、团队swot综合分析

1、团队概念分析

t—target,目标；e—educate,教育、培训；a—ability,能力；m-道德、士气，一起组成一个团队，也给团队赋予了一定的新意义。表示团队是由两个或两个以上的人，因为共同的目标而聚到一起的，愿意为自己所做的事情而负责任，在行为上形成共同规范的群体。

2、团队基本理念

a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；

3、团队的优势和不足

（1） 优点：a.团队成员自信、大胆，在与人沟通时表现出自己的优势；

b.队员们对此次比赛的参与积极性很高，热情高涨；

c、 团队成员相互熟悉，默契配合；

d、 团队成员具有团队合作意识和较强的凝聚力

（2） 不足之处：a.没有丰富的产品营销经验，缺乏足够的社会实践经验

b、 同班成员，交流范围相对狭窄

市场定位

1、 主要产品：法式软面包、八宝粥、凯比克

1达利园法式软面包为市民所熟悉，大多数人都购买过这种产品。对达利园法式面包有一定的了解。达利园法式面包味道鲜美，口感细腻。这是一种难得的好糕点，可以受到更多大学生的青睐。

2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学生倾向的选择。

三。以当红明星周杰伦为代表的kebic在大学生心目中由来已久，

二、主推消费群体：在校大学生

1如今，大学生的消费水平很高，美味健康的达利园产品**低廉，他们愿意选择。

2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。

3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。

营销目标

1.销量领先，超过4000

2、 提升自我营销能力

三。享受比赛的过程，获得独特的生活体验

策划效果

一、 社会效果

让达利园品牌深入人心，让达利园软品牌满足消费者的需求，给消费者的生活带来便利

二、经济效果

卖达利园软面包打破销售目标

营销战略

一、 友情销售

1、 推销给亲朋好友

2、 推销给同班同学、同院同学甚至是同校同学

三。联系周边高校的朋友，帮助在周边高校推广销售

二、贴心销售

1、此销售是以服务和产品结合销售，根据消费者需求提供送货上门的服务，购买数量较少时的收取一定的服务费，购买量达到一定数字时免费服务 。

2有些大学生喜欢住在宿舍里，不想出去

3、针对部分大学生饮食无规律，在课间感觉饥饿却来不及去购买食物

三、摆点销售

在食堂门口、宿舍门口、教学楼门口等位置较多的地方，定期设置定点，让消费者记住我们，找到我们

四、夜摊销售

傍晚散步时饿了、渴了，上完晚课饿了、渴了，烧烤、油炸太上火，摆一个小夜摊卖达利园产品，小巧美味又饱腹的达利园软面包、醇香滑糯的八宝粥、酸甜可口的青梅绿茶、清热解火的和其正…会成为众多学生的最佳选择

五、零散销售

本此销售是分袋**达利园软面包。有的学生想吃一两个达利园软面包，却不想买整袋。可以根据整袋的**确定合理的单个**，零散**。

日程安排

送货上门服务将根据每位员工的业余时间安排

营销总结

一、 营销方案问题

1、空闲时间、人员分配、货物运送、他校竞争等问题考虑不全，导致友情推销中向其他高校推广产品进展不顺利

2食堂和宿舍食堂的产品种类多，竞争力强等考虑都没有考虑，销售效果也不尽如人意

三。如今，大学生追求健康饮食，不信任小吃摊的心理变化，导致夜摊销售收效甚微

二、团队内部问题

1队员参加的俱乐部、部门多，业余时间被各种俱乐部活动占用，时间安排困难

2团队成员都是同学，关系密切，执行命令不严谨

3、看到销售额远不如其他队伍，期间出现过消极情绪

附件一、 宣传海报

二、新闻稿

“营销之星”大赛

学通社（记者李婷玉）讯

11月18日下午一点，从11月1号开始的“营销之星”大赛及此实战环节宣告结束，江西财经大学蛟桥校区的所有参赛队伍在大学生创业孵化中心统一退回剩余产品并上交货款。此次“营销之星”大赛由达利园品牌食品公司全方位赞助，是面向南昌市所有高校的一次大型比赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，实行批次淘汰制。初赛是网上报名考试，复赛考核营销策划方案的制定，决赛分为实战销售环节、比赛总结环节和颁奖表彰环节三个环节。

今天的队伍是经过初赛和复赛的激烈竞争选拔出来的，实力超群。

日前，根据大赛组委会的要求，各队在大礼堂前统一举行了展览。展销过程中，各队伍充分展现了本队伍的特色，推出了各式各样的**活动，如有买有送、你买我就唱、买了就**……为了吸引更多的顾客来到自己的展台前，各队伍卯足了劲，卖力地吆喝和表演，连女生们也顾不上不好意思和保持形象了。整个展销会场叫卖声、喝彩声、歌声不断，万人空巷、热闹非凡。

据笔者预计：蛟桥的队伍在此环节将战果累累。继展销之后，便是几天忙碌的个人营销，各队伍各凭能力和人际展开售卖，一时间参赛人员送货上门的身影四处穿梭不断。

实战环节作为决赛的主体部分，对于最终成绩有着举足轻重的影响力。据今日来交货款时各队伍春风得意的表情，蛟桥的队伍在此次比赛中应该能取得不菲的成绩。队伍来交款时，队长们都拿着一沓厚厚的现金抬首昂扬地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向别的队伍，似乎在暗中比较谁手中的钱更厚一点。

看到别的队伍手中的钱明显比自己厚实，便撇着嘴扭过头去安慰队友：“重在参与，重在参与”；眼看着其他球队手中的钱不如自己的，嘴角也忍不住弯下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少数几只队伍退货付款，但持续了整整一两个小时。计算和计数的工作量可见一斑。

据内部工作人员透露，蛟桥队伍在短短十来天的实战销售中，最高销售额高达六七千，有望冲击一等大奖一万元现金。

营销推广活动策划方案(篇8)

引言：

在当今社会，银行作为金融机构的重要组成部分，承担着为社会提供金融服务的重任。然而，随着市场竞争的加剧和创新科技的不断发展，银行需要更好地与社区居民进行互动，提升品牌形象并吸引更多的客户。因此，银行社区营销推广活动显得尤为重要。本文旨在详细、具体且生动地描述一套完整的银行社区营销推广活动方案策划。

一、活动目标：

1. 提升银行品牌形象和知名度；

2. 建立与社区居民的紧密联系，增加客户群；

3. 提供专业的金融知识和服务，提高居民的金融素养；

4. 增加产品销售量，提高业务收入。

二、活动内容：

1. 社区讲座活动：

通过邀请银行专业人员，针对不同的金融知识进行讲解，如理财规划、投资基金、住房贷款等。广泛宣传活动信息并提供报名通道，吸引居民参与并了解银行的专业服务。

2. 社区咨询中心：

在社区设立银行临时咨询中心，设有专业人员提供金融咨询服务。居民可前往中心进行咨询，解答疑问，并可直接办理相关业务。中心还可以提供一些特殊的优惠政策，吸引居民前来咨询和办理业务。

3. 社区建设项目赞助：

与当地政府合作，在社区建设项目中提供赞助支持。例如，赞助社区公园的建设、社区活动的组织等，通过实际行动展示银行的社会责任感。同时，以赞助项目为契机，开展各类宣传活动，提高银行的知名度。

4. 银行金融明星计划：

与社区学校合作，开展“银行金融明星计划”，针对青少年群体进行金融素养培训。邀请银行人员和专业教师共同授课，包括理财、储蓄、风险管理等方面的知识。通过帮助青少年提高金融素养，培养他们正确的金钱观念，从而将来成为银行的潜在客户。

5. 社区代理银行：

与社区便利店、超市等进行合作，设立银行代理服务点。通过便利的服务窗口，提供现金存取、转账汇款等业务，方便社区居民在日常生活中解决金融需求。提供优质服务，增加客户粘性，并鼓励他们进一步了解银行的其他金融产品。

三、活动推广：

1. 宣传资料发放：

在社区中设立宣传点，发放活动宣传资料，包括传单、海报、宣传册等，详细介绍活动内容和参与方式。并通过社区公告栏、电子屏幕等途径宣传活动信息。

2. 社交媒体推广：

通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布活动信息和相关资讯。与居民进行互动，答疑解惑，吸引更多的用户关注。

3. 社区联络员：

招募一批社区联络员，他们具备良好的沟通能力，负责活动推广、宣传和信息收集等工作。与社区居民建立联系，传递银行的服务理念和活动信息。

四、活动实施：

1. 组织工作小组：

成立银行社区推广活动工作小组，制定具体的活动计划。包括活动时间安排、人员调配、宣传设计、物资采购等方面的工作。

2. 统筹协调：

确保各个活动环节的协调进行，保证活动顺利实施。对活动开展过程进行监督和控制，及时调整和改进活动策划。

3. 量化评估：

对活动效果进行量化评估，根据数据分析活动的影响力和效果，以便在未来的活动中做出调整和优化。

结语：

银行社区营销推广活动方案应该是多样化、个性化和专业化的。通过以上详细的活动策划，银行可以与社区居民建立起紧密的联系，提高品牌形象和知名度，进而吸引更多的客户。银行要不断创新、适应社会的需求，才能保持竞争力并不断提高市场份额。