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为期两周的金工实习结束了，就像军训一样，有说不出的的辛苦，也有忘不掉的欢乐。这一周开始上课了，没有了白天实习的劳累，但看着机电专业的同学也跟我们前两周一样去实习，心中也免不了有一番特别的回味。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实践要求，圆满地完成了2周的实践。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
大概大多数学校的理工科的学生都要进行金工实习吧，身为装控专业的学生自然也要接受这一过程锻炼，但我没想到它来得那么快，那么突然，原以为我们是要按照那排得密密麻麻的功课表去上课，没想到开学第一课就是金工实习，有惊喜也有恐惧，惊喜的是传说中的金工实习终于来到我们身边，它的到来让我们的好奇心得到了极大满足;另一方面恐惧是因为不知道实习是什么样子，会不会像传说中那么脏，那么劳累。
知悉要去金工实习，我们一个个都拿出“压箱宝”——军训服，因为军训服耐脏耐磨，所以成为我们首选的“工作服”。第一周的星期一，一大早我们都穿着快褪色成白色的军训服，向着三区后面的金工实习工厂出发，一路上也看到有很多人也穿着和我们一样的衣服，大家不约而同地向工厂走去，这让我仿佛又回到上学期的军训生活。我们从老师口中得知，这次实习为期两周，在这两周里，我们要学习钳工和机加工两个大项，第一周我们要学习钳工，老师把全部同学召集在工厂门口，说了一些的介绍以后，就让我们搬椅子在门口处坐下，然后就放了一段有关钳工的资料片，片子挺老的，看得出有些年代了，而且最要紧的是没有字幕，本来就都是门外汉，都还没有接触到机械和设备，再加上没有字幕，这无疑对我们理解和认识钳工这一工种增加了难度，好在在接下来的日子里老师讲解比较到位，再加上后来回宿舍时有上网去了解一下，所以我们对钳工有了一个比较透彻和直观的了解，钳工是一门切削加工、机械装配和修理作业中的手工作业，因常在钳工台上用虎钳夹持工件操作而得名。钳工的使用范围极其广泛，钳工的主要任务是加工零件，一些采用机械方法不适宜或不能解决的加工，都可由钳工来完成，如零件加工过程中的划线，精密加工以及检验及修配等。另外，在装配，维修设备，工具制造和修理等方面均要用到钳工，可见钳工跟我们的生活和生产有着密不可分的联系，所以一个理工科的学生去实习接触钳工是很有必要的。在视频和老师的讲解中我们还了解到，钳工是机械中最古老的金属加工技术。有着相当悠久的历史，虽然各种机床的发展和普及，逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、研磨、矫正、弯曲和铆接等。
随着我们初步了解钳工，接下来就是实际操作了，要知道只有理论没有实践是不行的，所以在老师的引导下，我们一大班人进入到工厂里面，里面摆着很多大长桌，每个桌子两边有四个工作台，桌子中间还隔着一张铁丝网，以防在加工操作中有铁屑飞出伤到对面工作台的人员，在工作台上装配着一个台虎钳，在台下边有一个有个工具箱，其实就是个抽屉，里面放着我们这次钳工实习所需的各种工具。老师叫我们各自找到自己的工作台，然后打开工具箱，检验一下里面的工具有没缺失或者损坏的，当我打开抽屉的时候，映入眼帘的是一大堆黑乎乎的东西，横的竖的，圆的扁的，大都长着我不认识的样子，幸好里面有一张工具清单，借助它们特征才一一把它们辨认出来。我们的任务很简单，就是讲一个圆铁柱加工成一个六角螺母，因为钳工大部分是手工操作，所以没经过训练的我们在开始的时候很吃力，手都快断了，但我们在磨练中不断熟悉，懂得如何正确使用工具，由于操作方法的改正，我们逐渐没那么吃力了。到第四天的时候，手中的螺母已经成型了，至少在我看来，它已经完成了。螺母的完成是对我这几天辛勤劳动的一个鼓励。因为看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，感到很有成就感。
因为适应的很快，所以时间也不知不觉中悄悄的溜走了，一周的钳工实习很快就过去了。接下来就是机加工实习了，相比钳工，机加工这边一个个“庞然大物”让我们好奇心瞬间爆发，不过同时机加工这边的危险性也比钳工那边大得多，因为那些冷冰冰的家伙可没有感情，力气也不是我们肉体凡胎所能比的。其实整个金工实习下来，无论是钳工还是机加工，老师们一直都在强调的问题就是安全，“安全生产，文明施工”时常在我们耳边回响，提醒着我们注意安全。由于是操作机械，所以机加工这边要比钳工那边轻松不少，不过同时这边对零件加工的精度要比钳工高很多，稍有一走神，不是车多了就是车偏了，让我们很是头疼。车床的基本操作包括工件的装夹，刀具的选用，通过换档改变车床主轴的转速，左右手在走刀、进给时的相互配合等。有一句古话说得好：“熟能生巧”，我们在一次次失败中，一次次锻炼中培养出操作车床的技巧，两手在操作过程中变得很协调，能灵活的调整车削速度和控制进给量，最终通过我们熟练技巧和不懈努力，创造出一个个精美的零件。除了车床外我们还接触了铣床和刨床，它们都是用来加工平面的，我们在老师的仔细讲解下，掌握了这些现在机器的操作方法，按老师的话来说，这对我们以后的就业很有帮助，因为现在企业看中的不是你是什么，而是你会干什么。
这些天的实习，让我懂得了很多，实践是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也非凡有意义的实践课。金工实践又是我们的一次实际把握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，我们感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地熟悉到肩负的责任。虽然有时候真的很累很辛苦，手脚酸痛，睡眠不足，但这些其实就是在锻炼我们，为我们以后出去能够尽快适应工作打下坚实基础。我感觉这次金工实习对我们来说是相当必要的，因为大家今后或多或少都会接触到这些机器，今天不去学习，以后去社会上学习有可能是要付出很大的代价的。
一、实习时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实习地点
X
三、实习单位
实习部门工作X(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
1、支配来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，依据会员的特征及需要引导会员选择适合的熬炼及卡种)
2、我在工作期间必需熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和进展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，关心该会员联系推举私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进行跟踪服务及电
话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、仔细统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电
话回访，询问训练感受，运动效果，看法和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好方案，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通进展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，由于我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、关心、服务”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应长期优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿势和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。
健身行业是一个布满朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的团体，信任在我们业务力量、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。
诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天!
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，到底我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。盼望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。
时间过得很快，在这次实习中，我体验到了为人师的滋味，真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多。这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。在最近的实习生活中我深深体会到以下几点……
一、在教育过程中做导师的同时，也要做朋友。
随着教育现代化的步伐，人们逐渐形成这样一种观念：师生平等。怎么去把握这个“平等”的度呢?我这次对这个问题有了一个比较理想的回答：在做导师的同时，也要做朋友。我想这才是我们的教育所需要的“师生平等”。“导师”，这是教育者的基本角色。“朋友”却是对我们教育者新的要求。我们都知道，要收到好的教育效果，必须了解学生。而要了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。这需要我们近距离地接近学生，耐心聆听学生的心声，逐步取得学生地信任，成为学生的知心朋友。
二、自主管理，发挥学生的创造性和自主性。
我的学生是初一学生。这个年龄阶段的学生，很难坐稳，体现出一种好动性，好问性，易受干扰性。所以，当我在一旁讲课时，他们就吵吵闹闹，乱成一窝蜂。后来我决定采用新的管理方式--学生自主管理。采用这种方式主要出于以下两点考虑：
1、学生有着相当强的表现欲，很希望能够有机会进行表现，并希望自己的表现能得到别人特别是老师的认可。
2、学生中间有着一些组织管理能力很强的人，他们的作用不能很好的就是发挥出来，主要是因为没有被赋予充当管理者的权利。我借鉴了心理学上的“强化”方法，把学生们分成一个个小组，指定一个小组长，有他全权负责管理。这种方式的实施效果是立杆见影的。每个组都希望得到强化物，一下子激发起他们的集体主义精神，认真进行学习，小组长也发挥了他们重要的作用。
在医院实习期间，我收获颇丰，不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和工作态度。下面我将从实习期间的实际经历中总结出自己的心得体会。
我觉得在医院实习最重要的是要保持谦逊和谨慎。医生是一种高负责任职业，需要具备扎实的医学知识和丰富的临床经验。在实习期间，我每天和医生一起查房、诊断病情、制定治疗方案，我意识到医生的责任重大，不能有丝毫马虎。所以我时刻保持着认真负责的态度，虚心学习，虚心求教，严格要求自己，不怕吃苦，力求完美。
我觉得在医院实习还要注重团队合作。医院是一个团队合作的单位，医生、护士、病人、家属、管理人员等各个角色都在为一个共同的目标而努力。在实习期间，我深深感受到了团队合作的重要性。每天和医生、护士、病人和家属交流沟通，互相帮助配合，虽然有时候会碰到一些难题，但只要大家齐心协力，一定能解决问题，给病人提供更好的医疗服务。
我觉得在医院实习要学会持之以恒。医生是一个需要不断学习和提高的职业，没有最好只有更好。在实习期间，我经常加班学习新知识和技能，钻研病例和医学文献，参加学术讨论和病例讨论，不断提高自己的医学水平。虽然有时候会感到疲惫和压力，但只要坚持下去，一定能看到收获和成长，为将来的医学生涯奠定坚实的基础。
医院实习是一次宝贵的学习机会，通过实习我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的工作态度和团队精神。我将珍惜这次实习经历，继续努力学习和提高，成为一名优秀的医生，为患者提供更好的医疗服务。希望我的实习心得能够对其他医学生有所启发和帮助，共同成长，共同进步。
首先，感谢学校各位领导和老师的栽培，给予了我们这次实践学习的机会，在经融危机还未解除的今天，这样的机会更是弥足珍贵。
生活上，在实习的两个月里，我们的心情由“欣喜”到“平静”的转变。工作不比上课，我们得自食其力，住宿虽比不上学校的宿舍，但让我们更加的独立，让我们对自身有了更清醒的认识。矿上的生活多是安宁和平静的，对于习惯热闹和喧嚣的我们这里似乎是一个囚笼，平静的让人窒息。但这样的环境成就了无数的大文豪大英才，安静的环境无意锻炼我们沉着，坚韧的心态，天将降大任于斯人也，必先苦其心志。诚然，生活需要激情，但没有了冷静，再出色的船只或许也会失去方向。
工作上，在实习期间，我们分别在采煤队，采掘队，通风队，机电运输队等四队的技术老师的带领下进行了跟班学习同时我们也进入各个科室进行简单学习，当然井下学习是我们的必须课程，每周我们会有两次的下井机会，对井下巷道，设备，采掘作业方式等进行学习，在技术老师的指导下我们学会了很多理论上不足的知识同时我们帮助技术老师完成我们力所能及的事情，实现自身价值。
在实习期间，我时刻谨记我们是四川师范大学的一份子，我们的一言一行都代表着我们的母校，两个月的实习时间里我们没有任何违规违纪的行为，时刻守卫着这份荣耀。
在煤矿学习的两个月里，我渐渐明白了“师傅领进门，修行靠个人”的道理。真正的知识是靠我们自身积极的学习实践所得来的。“知识”在我的理解里“知”是指“知道的事物”，这需要我们博览群书，“识”意为“见识”这需要我们多在“实践中学习”，只有这两者有机的的结合才能成为我们生活中有用的知识。而这两者的获得都需要我们自身积极主动去获取它，而非仅仅要求老师全面的亲授。仅仅书面上的知识缺乏实践的检验，空纸上谈兵，或许又将造成诸葛亮挥泪斩马谡的人间悲剧。
最后感谢学校、领导和各位老师给予的这次难能可贵的实习机会，我们必将在未来的学习中将这份实践经验应用与实际，给领导老师交上满意的答卷。
我从提升自我的机会和平台。时光荏苒，岁月如梭，半年的实习工作在不知不觉中过去了一个月，回首这一个月里的点点滴滴，既有收获也有不足，既有经验也有教训。工作在总结中不断完善，人生在总结中不断精彩。如果没有一个系统而全面的总结，不论是工作还是人生都将在原地踏步中失去往日的璀璨夺目。因此，对自己这一个月的实习工作我做出以下全面的总结：
一、管理的运作之美
一个卖场的正常运转除了其系统、科学的管理制度外，更重要的是与卖场管理人员的科学指挥、严格监督密不可分。在时尚淑女商场的这段时间，我逐渐接触了卖场的基本管理程序：从营业前的晨会、迎宾到营业中的巡场再到打烊前的送宾及每周的周分析、周总结，每月的月分析、月总结，这一程式化的管理模式让整个卖场在有条不紊中创造出了最大的利润。然而，对于商场的管理和运作我只了解其皮毛，其精髓之处还需我一步步去学习、领会和探索。
二、管理应计划之内
1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。在纪律方面不能有特别，更没有私情，不提倡对一些表现出色者实行特例，
这样会伤害纪律的严明和管理的权威。奖罚公平，做到奖有理、罚有因。
主流品牌的经营格局。作为商场的主管，必须以其良好的心理素质，以敏锐的观察能力，良好的服务态度和说服能力，晓之以礼、动之以情，做好员工的思想工作。
货品来源管理。杜绝重货，商品以次充好及提供三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。
汇报，做出及时解决，并帮助员工改进工作。
教育，以其规范陈列、诚信服务的`管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。
三、管理需磨练经验
在这一个多月的实习经历中，在成熟与进步的同时我也经受了很多的挫折，这些挫折不但没有消磨我的意志，反而让我开始认真的去反思，去总结。正如一句古诗所言，“不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香”，只有走过最困难的一段旅程，才能看到最美丽的风景。在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和顾客和业务以及各领导打交道，经常遇到些一时难以解决是问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在接下来的工作过程中，随时给自己充电，同时也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来，能更好的为公司工作。
古人云，“取法乎上仅得其中，取法乎中仅得其下。”意思是说，一个人制定了高目标，最后仍然有可能只达到中等水平，而如果制定了一个中等的目标，最后有可能只能达到低等水平。展望未来，我将在现有基础之上给自己制定一个更高的目标，以更加严格的要求和标准来挑战自己、鞭策自己、完善自己，尽快完成从学生到职场人士的蜕变，争取在实习期满后锻造出最好的自己。
为了提高自已，我特别珍惜这次学习的机会。我能正确处理好工作与学习的关系，把学习当作完善自身的需求，把学习当成促进工作的动力。
三年里我本着积极上进，踏踏实实的态度，认真的对待工作和学习，不断充实和完善自我。
个性特点
1、待人真诚、守信，能与各种人交流
2、头脑灵活，环境适应性强，能很快接受新事物和新观念，能在压力下有效地工作和学习
3、有创新精神，想象力丰富
4、自学能力强，自信、独立而不失团队观念
在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，得到了大家的一致好评。
我积极参加政治学习，关心国家时事，热爱祖国，拥护共产党领导;遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，乐于助人，学习认真勤奋，态度端正、积极。 我认为本人具有热爱祖国等优良传统，积极向上的生活态度和强烈的求知欲;对工作责任心强、胆大心细、勤恳踏实肯干，事业心强、有较强的工作协调和管理能力，注重团队合作精神和集体观念。
在思想政治方面,本人具有优秀道德修养,并有坚定的政治方向。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度,努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断提高自己的政治觉悟和道德修养，严格遵守国家宪法及其它各项法律规定，遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人。
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。
短短两个月的工作过程使我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会及时的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就与同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事，见什么样的人说什么样的话，使我觉得有很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。
作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
文章简介：《大学生实习心得体会》
短暂的金工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务.实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的自
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短暂的金工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务.实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的自己明白了许多。
第一项，我们要进行最累一项工种-钳工，老师告诉我们，钳工是完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些机器加工不了的零件，都要由钳工来完成。老师介绍了钳工的各种知识，它作用广泛，如切削加工前的准备，机器装配前的准备，某些精密零件的加工等。我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，应该好好去体验。同时老师也提醒我们要爱护工具，保护自己，列举了以前一些学生所犯的错误导致的伤害。我们意识到金工实习不是闹着玩的，要时刻小心。
钳工实习在我看来最重要的要素之一是工具与身体有节奏地来回运动。
钳工还需要人的耐性。
最后是划线、打样冲、钻孔、攻丝、套扣，这几项还是比较快的，但对我们这些刚开始接触的.人毕竟还是挺难的。划线、打样冲时注意不要歪了就行。钻孔时是手动进给，用力不能太猛。攻丝套扣时应该先慢后快，才够容易成功。攻丝时不可盲目加工，要注意螺纹深度。最后，我还用锉磨了一下毛边。
第二项是车床。老师为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本最重要的，老师也强调了我们要注意安全，包括着装，工作习惯等等。我们接下来按照分组，由不同的老师带领进行各自的学习。
面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则。我们逐渐熟悉车头箱，进给箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作后老师让我们每个人都进行了一次车端面工作。在工作前老师要求我们认真查看机床有无异常，并且在规定的部位加润滑油，并再次强调工件、刀具要加紧，不用时不可随意乱放，以防飞出。我自己感觉第一天所做的这些还是比较简单。但是，第二天我们组比较失败--只做出一个半成品。原因是我们对操作顺序还是不够熟悉。在车外圆时总会先停车后退刀，然后毛培表面会留下一条刀痕，导致失败，这样的操作也有损刀具。我们还在切断时犯错，由于计算数值错误，半成品近在咫尺，却没能得到。但是，人是会吸取失败的教训并总结进步的，因此，在第三天，我们组一上午就做出了六个成品！
数控的学习时间有点短，但经过老师的讲解我们对其有了初步的了解。机械制造业的迅速发展与社会的进步促使数控机床的产生，数控机床是一种灵活、通用、高精度、高效率的自动化装备。
可见，理论重要，但是实践更重要！
原文：大学生寒假社会实习报告心得:办公室文员
作为一名大学生，实习是我们在校园生活之外的一种新鲜体验。在实习中，我不仅收获了专业上的知识和技能，更重要的是锻炼了自己的实践能力和团队合作意识。通过这段难忘的实习经历，我深深体会到了实习的重要性，并从中汲取了宝贵的经验和教训。
实习让我从理论过度到实践，真正感受到专业知识的实际运用。在大学的教室里，我们学到的知识往往是理论性的，实习则是将这些理论知识与实际工作相结合的最佳途径。在实习过程中，我学到了许多课堂上没有接触到的实际操作技巧，例如在编写程序时的错误处理、数据分析中的问题发现与解决等。通过实习，我更加深入地了解到自己所学专业的实际应用，也更加坚定了自己的职业方向。
实习让我体验到了真正的工作环境和工作压力。在校期间，我们往往只需要按时完成作业和考试，而在实习中，我们必须适应真实的工作场景，与同事协作完成任务。工作中的各种挑战和压力让我感受到了专业领域的竞争和紧迫性。尤其是在项目推进过程中，要同时兼顾时间管理、任务分配和沟通协调问题，这给我带来了极大的挑战。在实习中，我学到了如何正确面对这些挑战，如何与同事高效合作，如何灵活处理工作中的问题。
同时，实习也让我充分意识到了团队合作的重要性。每个人都有自己的专长和优势，只有将这些优势充分发挥出来，才能更好地完成工作任务。在实习过程中，我深刻体会到了团队合作的力量。通过与同事的合作，我不仅减轻了自己的工作负担，还学到了许多新的知识和技能。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够促进团队成员之间的学习和成长。
实习让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。在实习过程中，我与公司的业务部门和技术团队密切合作，进一步了解了自己所学专业的前景和发展方向。通过与行业内的专业人士交流和学习，我认识到了自己在某些方面的不足和需要改进的地方，进而调整了自己的学习计划和职业规划。实习为我提供了一个重新审视自己的机会，让我更加明确了自己的职业目标和追求。
小编认为，实习对于大学生来说是一次宝贵的经历。通过实习，我们能够将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中，锻炼自己的实践能力和团队合作意识。实习不仅让我对专业有了更深入的了解，还让我深刻体会到工作环境中的挑战和压力，并意识到团队合作的重要性。通过实习，我对自己的职业规划有了更清晰的认识，并对未来的发展充满了信心。希望将来的实习机会能够更多，让我锻炼自己的实践能力，提升自己的专业素养。
延伸阅读
我在大学期间特别关注过的网络新变化，但没有想到的是，竟然有机会和中国twitter的开路者做交流。接受培训的过程是轻松而又不断受启发的过程，公司讲求员工的团队意识和开放姿态，但这两点都是我在学校工作中曾经出现过多次的问题。以前在学校经常做编辑的工作 ，所以整个人基本处于自我封闭的状态，每天面对死板的文字做校对、编辑，正如面试时的人事主管担心的一样，在接下来的几次培训中，因为我习惯性的思维方式和过于内敛的性格，都致使我在培训过程中主动丧失掉跟培训人的交流机会。关于公司为员工培训的内容，大多数都与网媒有着密切的关系，曾经自以为早已熟捻的网络操作和网络平台却无法在培训过程中完成良好的融会贯通，事后我曾不断反省，过于中规中矩的思考方式是问题最关键所在，在学校的学习让我已经忘记如何逆向思考，而只是学会了被动的接受，但在如此开放的年轻团队中，我最需要的却是开放、活跃、聪明。几次培训下来，给我感受最大的就是自己的确存在着太多问题。同入职的其他两位新人在培训中都表现出了实力，而我在这方面却显得默默无闻毫无特色，心里清楚一个员工能够在公司站住脚跟需要核心竞争力，我虽无法在新入职就一步登天，但仍然希望自己能够全面发展。
同样，在编辑文章的过程中也是一个不断被否定和自我否定的过程。因为没有网站编辑工作经验，因此在编辑新闻时总是漏洞百出，或是图片水印弄错，或是格式不够规范，最大的问题就是无法完成主编每天安排的工作量。一切的一切，都在趟着水、摸着石头过河。
从20xx年x月x日第一天上班，心情特别的激动到现在整个实习工作的结束，觉得整个过程非常的充实而有意义。从每周一的升旗仪式，每天的早读，读报、到放学仪式打扫卫生，每天帮忙批改作业、到班上了解学生的情况，体育课到操场监督做操情况，考试的时候监督考试，整个的工作任务很简单，但是就是从这些简单的细节上才可以真正磨练人，才能真正锻炼出一个人。
学生每个人都很有朝气。很活跃，他们的思维更加敏捷，大胆，更有创意，从课堂的座位安排，六人一小组，围成一个圈，这方便同学们上课讨论，互相学习，互帮互助提供条件，到中午的读报，十五分钟很短，但是同学们可以阅读书报、默写单词，很好的利用了时间，再到放学时候的放学仪式，这个特别新颖，我很欣赏，作业一一写在黑板上，班主任总结一天的班级情况，这给学生一个很好的榜样，让他们也学会每天总结自己一天的学习情况。同时，发现学生们的组织协调能了很棒，班级会有四个值周班长，这很好的锻炼人，同时也起到督促同学们学习的作用，很有一个领导的风范，相信他们以后都会是很棒的人。很欣赏现在很多具有创意的点子，一些和以前大不通的做法，但是，同时，也很担心这些任务重，家庭作业做不完的他们，一天基本上都有6到7们作业，每个作业都有很多，像英语，就有写单词，默单词，做基础训练，老师还给他们配了强化训练，英语报纸等等，我总是不停地在思索，难道一定要这些汗牛充栋的练习他们的成绩才能好吗？同时现在的应试教育是不是还存在？学校与学校之间的比拼实质是怎样的一种形势呢？我们老师应该怎么样减轻学生们的负担？给他们一个轻松的学习环境。
实习是给我们的理论知识一个展示的机会，让我们真正把它们用到实处，实践才是检验真理的唯一标准。对老师交待的几个特殊同学，有疑似多动症的，有小团体盛行的，有打架的，有不爱学习的等等，我一个个分析他们的情况，然后分批找他们谈话，比如数学成绩差的一批，通过这些，我发现我的口才上升了一个层次，理论知识掌握的更加扎实，做事会更加的仔细和有耐心。通过给他们上课，锻炼了自己的台风，变得更加自如，灵活变通。
整个的实习过程中，学生们都很喜欢我，很喜欢和我聊天，他们觉得我很好交流，同时，会为他们解决生活中的一些疑难问题，班主任也很欣赏我，能高效率的完成他所交代的工作，能力比较强，但是也发现了很多问题。班主任是一个很优秀的老师，但是，我从来不会主动向他请教问题，向他学习一些为人处世，怎么样处理班上的情况的问题，胆子小是我的一大毛病。再有，上课的时候还是准备不足，没多方面考虑问题，应变能力还是很欠缺，专业知识不扎实，对于有些同学提到的问题不能有效帮她解答。
随着大二生活的结束，我迎来了大学生活的第二个暑假，很高兴学校给了我们一次社会实践的机会，我们也充分利用了这个暑假进行了实践活动。这次实习是我们在大学学习理论知识一年以来的第一接触现场，可以想象其意义的重要性，我们第一次将理论知识与实际相结合。我也不例外来到了施工现场进行实践学习,历时四十多天的实习让自己学习到很多，也让自己突破了书本上的限制，真正的把理论和实际相结合起来。
回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位――徐州陇海建筑有限公司，现阶段有两了项目：一个项目马上要结束了，另一个十号才开工。叫我十号去新的项目部那，到时等电话。终于，没几天爸爸就让我去沛县了。
因为是在家里那边实习，所以那里的负责人和大人都认识，所以，工作相对比较轻松一些。实践的第一天，工地的负责人向我详细地介绍了作为一个建筑工人应该了解的必要知识。
混凝土的配制是我暑假实习首先接触与学习的工作。使我初步接触了混凝土的制备与搅拌。混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的设计配合比提高一个数值，并有百分之九十五的强度保证率。混凝土施工配料计量必须准确，才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。
混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。
当一名建筑施工员很关键的在于如何控制进度，如何及时地把配料配送给泥水班、钢筋班、木工班的工作人员，使他们的工作能够顺利地进行。
施工员要做的事，就是要调合好三个班主的工作时间，不能出现一方停工的现象。比如一天内两栋楼一幢要浇筑柱砼，一幢要浇筑砼，应先安排浇筑哪一幢才不会使进度慢下来。只有先浇柱砼的方案会好一点，其实本应避开两幢楼一起浇混凝土的。
在那里，我了解到了许多现场采用的新设备、新材料、新技术、新工艺。
高压接桩：断桩处理的方法有两种，一种为人工挖孔接桩，另一种则为高压水泥灌蕊桩。人工挖孔桩则针对桩已断得很明显的接桩方法。高压水泥灌蕊桩是针对桩已断但是末出现偏差的桩。所以无需采用高成本的人工挖孔桩接桩。
但此过程也有可能存在一些问题，例如在操作过程中出现露浆，怎么灌都无法灌满，而且流到隔壁的断桩，待凝固之后，将在隔壁断桩的周围形成一道混凝土暗墙，从而导致隔壁在人工挖孔处理断桩时无法将钢护壁压入。
当然，在这次实习期间，我也发现了施工现场存在的一些问题。
安全问题：
安全问题永远是工地的第一次重中之重的问题，对工程的安全问题，每个建筑工地都对其有着足够重视的态度，只有安全有了保障，工人才能安心的在工地工作，政府有关部门才能允许建筑公司进行施工作业。
一、开设综合性插花实验“现代式桌摆花设计与制作”的原因
花卉艺术学是我院园艺系为园林专业与园艺专业本科生开设的专业课程，包括插花、盆景与压花三方面内容。实践性强是花卉艺术学课程的特色之一。本课程的教学目的，不仅是让学生理解和掌握花卉艺术学的基本理论和基本知识，更重要的是让学生掌握花卉艺术学的基本技能，培养学生的创新能力。因此，课程的学时安排上加大了实践教学比重，实验课的学时占总学时的二分之一。
在花卉艺术学实验课程的内容安排上，以插花作为重点，插花实验的学时数占实验总学时的50%-56%，远远高于盆景与压花实验的学时数。这样的学时安排主要是基于对我国花卉产业的发展形势及学生的就业能力等方面的考虑。我国花卉产业作为一项新兴产业目前正在迅猛发展，其中插花已经成为一个相对独立的行业。20xx年9月国家劳动和社会保障部颁布了《插花员国家职业标准》，使插花有史以来第一次被国家确认为一种职业。因此，插花技能已成为园林与园艺专业学生必备的专业技能，培养和提高学生的插花技能，对于增强学生的就业能力，使其毕业后能更好地参与花卉产业的发展及服务于都市农业，都具有重要的意义。
在以往的插花实验内容安排上，主要依据《插花员国家职业技能标准》中关于初、中级插花员技能的标准，重点安排了十个基本花型的插作练习，因为这十个基本花型是目前商业插花中经常用的，很实用，学生掌握了这些花型，对于开展花店业的业务就有了基础。由于这些基本花型都有一定的规范，教学中主要采用验证式的方法，即教师先将每个花型示范一遍，学生再模仿插作。通过这些基本花型的练习，目的是使学生建立起空间意识，培养学生立体构图的能力，并使学生加深对均衡、比例等造型原理的理解，同时学会基本花型的插作与应用，并为今后进一步提高奠定基础。
在后来的教学实践中发现，学生在学完这十个基本花型后，还不能自发地在这些基本花型基础上去变化、去创造新的花型。于是我们就想，只让学生学会这些基本花型是不够的，我们有必要教会学生如何在这些基本花型基础上去变化出更加丰富多彩的插花作品，所以，我们在20xx年上半年开设的花卉艺术学实验中，增设了综合性插花实验“现代式桌摆花设计与制作”的内容。
二、综合性插花实验“现代式桌摆花设计与制作”介绍
“现代式桌摆花设计与制作”的实验目的，是让学生综合运用所学知识与技能，经历一次插花作品创作的全过程，以提高学生的插花创作能力。
本实验的综合性体现在以下几方面：
1)知识的综合性。本实验要求学生自己拟定插花命题，并按拟定的命题自己选择花材、花器，自己插作。这就需要学生能够正确运用所学的花材种类、花材寓意、色彩搭配、花材与花器的搭配等方面的知识，学生在造型插作时还须正确运用比例、均衡、多样统一、调和、韵律等造型的基本理论，以所学理论指导自己的插作。
2)技能的综合性。本实验是在学生练习完西方几何式插花的基本花型、东方式插花和现代插花技法的基础上进行的，学生在实验中不仅要用到所学的花泥使用、花材弯曲、花材修剪、花材固定等基本技能，还可以将东西方插花融会贯通，在基本花型基础上加入现代插花技法。
本项实验的内容与教学过程：
本实验分两次课、四个学时上完。第一次课(两学时)是实验的准备阶段。主要包括两项内容：一是教师示范常用的现代插花表现技巧，并让学生练习掌握;二是让学生选定插花命题、选择花材花器，并进行插花造型设计，完成设计图。第二次课是在设计的基础上，当堂完成插花作品，作品插完后学生要自我介绍作品的创意、造型特点等，并由教师和同学点评，然后学生根据点评意见再进行修改，修改后的作品拍成照片保存。
本项实验为学生提供了一把通向更高一级插花艺术殿堂的钥匙，其意义不在于让学生完成一件作品，而在于让学生学会如何运用所学去创造，学会如何在基本花型基础上融入现代手法，创作出具有时代气息的插花作品，这对于提高其插花水平及培养其创新能力具有重要作用。
三、“现代式桌摆花设计与制作”实验教学效果
“现代式桌摆花设计与制作”实验自开设以来，目前为止共有三个学期、七个班开设完成了本实验，从完成的作品和学生的反应来看，教学效果令人鼓舞。学生共创作完成了90余件作品，并出现了许多很有创意的作品。学生在实验中表现出很高的热情，有的同学为了创作还查阅了大量资料。以下摘录了一些同学的实验体会，从这些体会中看出，本项实验的开设是非常必要的，也是比较成功的。
1. 昆虫标本的采集：熟悉各类昆虫的生活环境；掌握标本采集的常用方法。
2. 昆虫标本的制作：掌握各种标本的针插部位和展翅、整姿的要求及方法。
（1）针插法：
插针时，依标本的
的虫针。夜蛾类，一般
用4或5号针；盲蝽、
用1号或2号针。
针插蝶蛾、蜂、蚁、
中胸背面正中央插入，
出来；针插蚊、蝇等时大小，选用适当用3号针；天蛾叶蝉、小蛾类则 蜻蜓、蝉等是从通过中足中间穿是从从中胸的中间偏右的地方插针；针插蝗虫、蟋蟀、蝼蛄时插在前胸背板的右面；针插甲虫时插在右翅鞘的基部；针插蝽象时插在中胸小盾片的中央。
虫体在针上有一定的高度，在制作时可将插有虫的针倒过来，放入三级台的第一级的小孔，使虫体背部紧贴台面，其上部的留针长度是８毫米。
甲虫、蝗虫、蝽象等昆虫，经插针后，需将触角和足的姿势加以整理，前足向前，后足向后，中足向两侧；触角短的伸向前方，长的伸向背侧面，使之对称、整齐、不失自然姿态。整好后用虫针或纸条固定，待干燥后就定形了。
处理微小昆虫，如跳甲、米象，飞虱等时，先将00号虫针的'尖端从虫体腹面插入，将00
号虫针的末端固定在软木片上，再将软木片插在２号虫针上。或
用粘虫胶将小形昆虫粘在三角形台纸的尖端（纸尖粘在虫的前足与中足间），底边插在昆虫针上。三角形台纸的尖端指向左方，虫的头部向前。
（2）昆虫展翅法：
将新鲜标本或还软后的标本，选取大小适宜的虫针，按三级台特定的高度插定，移到展翅板的槽内，虫体的背面与两侧面的木板平，调节活动的木板，使中间的空隙与虫体大小相适合，再将活动的木板固定。两手同时用两根细虫针，左右同时拉动一对前翅，使一对前翅的后缘压住后翅的前缘，左右对称，充分展平。然后用光滑的纸条压住，以大头针固定。放置一星期左右，干燥、定形后取下。
（3）昆虫生活史标本的制作。
首先，收集或饲养得到昆虫的各个虫态（卵，各龄幼虫，蛹，雌、雄性成虫）、植物被害状（注意将新鲜标本压平，使迅速干燥，以便保持颜色）、天敌等。
标本盒的底部防干燥剂或樟脑，上面盖一层棉花，再把标本放在棉花上面。这里所用的标本不带虫针，因此它的展翅、整姿方法也不一样。蝶、蛾、蜂、蝇的展翅法是腹面插针，背面向下，展开双翅，当姿体整好固定后，即将插入虫体的针取下。待干固后即可装盒。甲虫、蝽象、蝗虫等的整姿标本，也要在平板上进行，不经插针直接整姿，干固后取下备用。
生活史标本中，各龄幼虫和蛹需保存在封口的指形管中，管口用胶、漆封固，可以保存一年至几年。在有条件的地方，可将标本保存在烧融封闭的玻管中。方法是：先将虫及少量浸渍液装入玻管，在喷灯火焰上拉成安培瓶的细管口，再用注射针注入适量的浸渍液，在吹焰酒精灯上将细管口迅速封闭。
3. 昆虫标本的鉴定：
掌握鉴定资料的使用方法，利用各类鉴定资料正确识别所捕昆虫。并将鉴定昆虫附上标签，标签类容应包括：采集时间、采集地点、寄主、采集者姓名。
我在公司中只是一个新员工，没有多少话语权，领导说什么是什么，我只好从从最底层开始干起，不能够有任何的怨言，因为那样的话，随时会被公司炒鱿鱼，公司新员工实习总结。现在的好工作可不好找，我需要不断的努力才能进步！
遵照公司对新进员工的培训计划，我先后在合肥、南京两地实习，经过这段时间的实习，进一步巩固和拓宽了我在车间实习阶段对冰箱基础知识的了解，且通过对合肥、南京两地冰箱市场的调查，加深了我对整个冰箱市场的宏观认识。
此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消费者介绍产品，而且抽出时间了解冰箱市场信息，尽量收集竞争对手新品上市、促销活动等相关信息，增强了自己对整个冰箱市场的宏观把握。现对本次实习工作总结如下：
感受美菱企业形象
1：产品形象
美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱是一个专业的冰箱企业。
今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的，实习总结《公司新员工实习总结》。实习期间，我了解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。比如，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。
美菱今年实施的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目标还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈列于所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不能让人满意的。我觉得原因在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，比如在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢迎，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比如西门子、伊莱克斯、lg等。所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。
对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，提高企业的品牌知名度。
2：服务形象
上面说了产品，现在再来谈谈对美菱冰箱的服务形象的感受。
目前，中国家电行业的售后服务做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时服务。在服务同质化的大环境下，而美菱的服务优势在冰箱产业的服务形象并不十分突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的服务形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后服务做得相当好。从服务的实质内容来看，我想，美菱提出的新鲜服务理念，不管从售后服务的具体措施来看，还是从服务人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们到底缺什么呢？我想，美菱缺的还是对自身服务形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱服务形象的缺失。这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。
感受美菱终端形象
1：终端布置
在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比较而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置十分优越，样品的陈列也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出现在五星和国生的两个卖场之中。
在南京，我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建设，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。
此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，也不时充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是在提高现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。
北京实习一个月，来到全国课程改革的示范性学校--北京师范大学实验中学，让我见识了许多，也收获了许多。在这里，我的工作分成了三个部分：班主任，电教组，教学工作。而我想：我获得的不仅是经验上的收获，更多是教学管理，课堂教学等的理念，以及他们带给我的种种思考。
一、教学管理理念
在xxxx，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说："我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。"这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。
二、教学理念
在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会"以学生为主体"的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。
三、实际工作经验
在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。
在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李宇炜老师教给了我许多的班级管理经验。
我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种"管理"的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。
教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。
在上了6节课后，我深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，一定要围绕着"学生能否学得更好，能否真正掌握方法"的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对
于理论知识有了更深刻的认识。
电教组工作，与其说在这里工作，不如说在这里学习。我接触一个学校较完备的电教设备，了解了一个学校信息中心的大致运作。一个月来，参加了多次的录课工作，一次外拍工作，学会了有关摄制，录像，编辑等实际操作。
电教工作有很多繁琐的细节工作，但它是一个学校信息化教学的基础，或者说推动者与宣传者。我想，在以后工作中，有了这些经验，我会更加容易上手，也能更好地把握工作。
实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参加了教育实习，通过一个月来和大四的师兄师姐的合作，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了教师这个神圣职业，也感受，思考了许多教育改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
文档处理是提高工作效率实现组织目标的必经之路，范文在学术圈中受到了更多的关注。 通过学习优秀范文，我们可以提高文章的可读性和质量，优秀的范文重点会突出什么？从大量阅读中编辑认为“顶岗实习心得总结”是最有价值的文章之一。
为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教育教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，特安排2010届商务英语学生自20__年1月10日至2010年6月5日进行毕业实习。
一、 毕业生基本情况
20__届毕业生为07级高职商务英语班(三年制)共计64 人，均已完成教学计划规定的全部理论课程。
二、 毕业实习的目的
毕业实习是高职教育教学过程中最后阶段的重要实践性教学与教育环节，也是实现专业人才培养目标的重要环节，是在校学习与教育的继续、深化、补充和检验。做好毕业实习的工作，有助于培养学生综合运用所学知识和技能;有助于提高学生分析问题、解决问题的能力;有助于学生更全面地了解企业、了解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度;有助于巩固和扩大所学专业知识，加强理论与实践结合;有助于培养学生实际操作能力，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
三、 毕业实习的基本内容
商务英语专业毕业实习的内容十分丰富，可以包含以下几个方面：
办公设备的使用;
企事业单位公文的草拟;
英文函电的草拟、发送;
互联网信息查询;
外事翻译;
外贸跟单业务;
办公室日常工作;
客户接待、会议安排等;
产品介绍、推广等。
四、 毕业实习的基本要求和基本任务
1、实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，虚心向企业实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。
2、实习开始后两周内，所有实习学生必须告知所在班级辅导员和实习指导教师自己的实习单位、实习单位联系人和本人联系方式三项信息，班级辅导员和实习指导教师联系不上的毕业生，实习成绩为不及格。每星期必须至少一次向实习指导教师汇报自己的实习状况和进展。
3、撰写实习日志。
4、实习结束后，撰写实习报告，包括题目，实习单位介绍，实习内容、过程以及实习心得、体会等。(不少于3000字，A4纸打印)
5、请实习单位根据其实习表现填写鉴定表，并盖章。
五、 毕业实习的方式
毕业实习将以安排学生自主联系校外实习单位为主，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会。学院、系以及实习指导教师在有条件时将尽量为毕业生创造实习、就业机会。
六、 实习纪律与注意事项
学生到企业进行实习不仅展现学生个人的精神风貌，而且还将反映出学校整体的教育水平，因此学生在单位实习期间务必做到以下几点：
1、遵守国家法律和各项规章制度;
2、遵守所在单位的各项规章制度和工作纪律，上班不迟到、早退、旷工，有事及时与所在单位及指导教师取得联系，保持沟通和信息通畅;
3、虚心求教，礼貌待人，积极主动完成实习单位交给的工作任务;
4、遵守职业道德规范;
5、注意人身安全。
七、 实习成绩评定
成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。毕业实习成绩不合格者不予毕业。
一、优秀
实习态度认真、纪律性强，能优异地完成任务，达到实习大纲中规定的全部要求;能对实习内容进行全面、系统的总结，很好地把所学专业理论和知识运用
到实习工作中去，对某些方面的问题有独到的见解;实习单位和实习指导老师评价高;能独立完成实习日记、实习作业和实习报告，质量高;实习报告思路清晰，观点正确，内容完整，分析问题透彻，具有一定的理论深度。
二、良好
实习态度端正、纪律性较强，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，得到实习单位和实习指导老师的好评;能对实习内容进行较好的总结，较好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些实际问题加以分析和解决;能按时完成实习日记、实习作业和实习报告，质量较好;实习报告思路较清晰，观点正确，内容完整，分析有据，合乎逻辑。
三、中等
实习态度较端正，纪律性较好，能基本完成实习任务，达到实习大纲中规定的基本要求;能对实习内容进行总结，把所学专业理论和知识运用到实习工作中去;能按时完成实习日记、实习作业和实习报告，质量一般;实习报告内容较完整，观点正确，思路清楚，能较有条理地分析问题。
四、及格
实习工作态度比较认真，纪律性一般，能基本上按实习大纲中规定的要求，完成实习任务;基本能对实习内容作总结，但不够完整、系统;基本能把所学专业理论和知识在一定程度上运用到实习工作中去，工作态度和能力得到实习单位老师的认可;能按时完成实习日记、实习作业和实习报告，但不够系统;实习报告内容相对完整，思路还清楚，颇有条理地分析问题。
五、不及格
实习工作态度不认真，纪律性差，未能按要求完成实习任务，实习单位和指导老师评价较差;实习过程中弄虚作假;实习日记、实习作业和实习报告质量较差;未交实习报告或实习报告内容不完整，思路不清楚，说理不充分，分析问题观点不明，或出现常识性问题;未参加全部实习者。
我工作的这家公司，从事网站开发工作的，公司在技术团队这部分是比较正规的，一般是五到六人为一个小组，小组中有明确分工，有负责联系客户接恰生意的，有专门做技术的，而在技术这块分为网站前台、后台开发，我在学校主要做的是后台开发，当然前台设计工作也还算熟练，但不是很精通。
做为一个刚毕业的大学生，我的知识储备肯定有不足的地方，毕竟学校教的东西肯定会有一部分和社会是脱节的，但好在我的领导对于我没有太多的要求，他只是要求我尽快的适应公司的工作和生活，在短时间内熟练的掌握相关技术，干好本职工作。
在大学里对一个学生来说什么是最重要的，那就是学习能力。要知道，这个世界上，知识在发展，人类在进步，每天都在进行日新月异的变化，我们的知识储备总会有不够的地方，但是一定要有学习能力，将不会的知识快速掌握，只有这样才能占据主动，减少被动情况的尴尬发生。
小组分工时，我负责后台里小模块的开发工作，如：留言板或论坛，还有一部分java sc ript代码编写工作。前台部分的工作是和组里的__做一些排版的工作，使用css+div技术。编写代码这种工作看起来有些枯燥，其实时间长了以后，还真有点厌烦，但是后来我明白，只有将自己的本职工作做好，提高自己的技术，做出优良的东西，这样自己才会有价值感，才会对自己的工作保持新鲜感。
在公司进行实习工作的这段时间，我在个人技术上收获了很多，现在的我已经能独档一面了，做一些难度比较大的工作，我通过优异的表现，已经转为正式员工，我对自己的表现感到满意，最重要的是我给自己的学校争了光，但是在社交能力方面，沟通能力上还有不足的地方。我决定在今后的工作和学习，要加强和别人的沟通能力。使自己变的更好，为国家为社会做出更多的贡献。
我是20xx级护理系的应届毕业生lw54，通过四年的理论知识学习之后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于20xx年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。
庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。
实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。
的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀！也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。
进入临床的第二个收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。在带教老师的耐心指导下，同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃，掌握了其技术的要领，知道如何做好一个操作。通过实习，我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。
在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
当我真真正正的踏上工作的岗位，开始顶岗实习时，我才明白学习是多么的可贵，而我在之前又浪费了多少的时间。实习的目的是让我们将在学校里面学习的理论知识和真实的工作情况相互结合，进一步让自己适应社会，积累工作的经验，以便之后顺利的走向社会。
在之前的学习生活中，我从未有过实习的经历，真的要去实习时我是有点恐惧的，因为我并没有做好十足的心理准备，去面对社会上的一切。但是走上工作岗位上时我又觉得十分的新鲜，突然就有了动力，让自己在工作中学习到更多。
很难得的得到了一个实习机会，我觉得自己在学校中学习到的能够让我在工作中很轻松，但是轻松是一时的，最初的几天琐碎的小事简单易懂，到了逐渐深入的实际操作我根本不知道从何下手。虽然刚刚开始是有一段时间的培训，但是没有实践过，理论永远只会躺在纸面上，脑子里有这个意识，但是自己的语言和动作却是僵硬的。我突然明悟为什么学校还要安排这样的一次实习，这是给我们锻炼的机会，之前的十几年，我们都在校园里，和老师同学打交道，手里拿的是书本和笔，不用担心任何的事情，需要担忧自己的学习成绩，还有一些小事情，直到走出校园我才知道自己是有多么的天真，待在学校里学习对我们来说是多么珍贵的机会。
工作是辛苦的，但也是充实的，最开始的新鲜和兴奋早在繁忙的工作中被磨去，剩下的是慢慢的疲累，但又说不上枯燥，毕竟从事的我喜欢的工作，但是偶尔也会像休息一下，放空自己的大脑。
这次的实习我学习到很多书本上没有的知识，有一些在工作岗位上默认的规则，在和人交流的过程中礼仪的规范，让我见识了更加广阔的天地，也让我生起了万丈雄心，我是不是也能在这里做出一番事业。实习已经结束了，但这只是我们人生的起点，我们成功路上小小的第一步，我会更加的努力的。
大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我用心主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，职责心强，具有良好的组织交际潜力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。
透过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的好处，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的推荐，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
单位也培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人生中一笔重要的财富。
对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模糊的，似乎是披上了一层神秘的外纱，会忍不住的想去探索，揭开那层神秘的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈怠，不会再花费大量的精力去研究教学，这时进入了实习的平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也形成了一定的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期待实习的结束。
在顶岗实习的后期，我相对比比较悠闲，没有什么教学任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大多数时间用来完成顶岗所布置的作业。虽没有什么重要的事可做，但琐碎之事还是比较多的。
从实习的后期的情况，我感悟到生活中到处都充满了知识，只要我们努力地去发现，用心地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到很多知识。
这次实习的目的是，通过毕业实习将大学四年所学到的理论知识与实际操作结合起来，巩固和深化已学的专业理论知识，提高财务工作的实际操作能力。加深对财务工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的。在实习中不断提高自己的实际操作能力，分析和解决实际问题的能力和提高人际交往能力。认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通技巧，为今后的工作和学习奠定基础。
实习的第一周主要为适应后勤中心的工作环境和后勤中心的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，出纳岗位的各种制度以及日常的工作流程、出纳人员上岗所要具备的一些基本知识要领。第二周开始学习出纳方面的实务操作。首先，如何购买和使用支票。空白支票的购买需要填写空白凭证领用单并盖好银行预留印鉴到自己单位的开户银行办理。支票的填写必须做到标准化、规范化，要要素齐全、印鉴清晰、数字正确、字迹清晰、不错漏、不潦草，防止涂改。日期及金额的大小写要尤为注意，很容易出错，需要认真细致。对于写错及开错的支票要在支票存根和票面上盖作废章，并送到银行作废。
此次实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，我深刻地体会到扎实理论知识是做好出纳工作的前提，理论联系实践是关键，在实习中我学到了许多出纳实务方面的操作技能，也明白了自己存在的不足方面，增强了我对不断学习的急迫感，使我认识到了在实际社会中应该具备的各种能力，以及今后应该向哪些方面努力。
认识实习是计算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关知识，对所学专业有一个感性认识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好准备。
认识实习要了解计算机的发展过程、技术现状和应用情况，激发今后学习计算机专业知识的积极性。
软件园一行，我看到了先进的设备和工作人员的工作热情，这也是第一次如此近的接触社会工作，本来感觉很遥远的东西，就在自己面前，同时，我也意识到，我学习的东西远远不够。就业压力大，就业形势严峻，需要积累自己的知识，提高自己的能力。同时，了解到公司和企业的情况，了解计算机在企业中的应用情况，确定努力方向。
我们学校，计算机学院目前有软件工程，网络工程和计算机科学与技术。我会通过网络以及书籍了解各专业的情况，并根据自己的情况，来确定要学什么，要怎样去学，学到什么程度。从而去定自己的人生方向。
此次实习，我获益匪浅，我会继续努力，不断积累，不断进步，为以后就业做准备。
就读于xx财经大学的我在学习了3年多的理论知识后，终于有踏上社会进行实习的机会了。在寻觅中，思考后，我找到了xx大酒店，这个让我仰慕以久的四星级豪华涉外酒店。经过初试后，我得到了面试的通知，我4月13进入xx大酒店，在销售部预订中心的一个多月里我深入学习了xx大酒店营销手册，员工手册，并对预订工作进行了实践。所谓实习就是实践中学习，虽然在大酒店只呆了短短的一个多月，却学到了好多在课堂在学校所不能顾全的一些知识。下面一些是我对短暂实习的感受:
一、xx大酒店永保青春的优势
做了一个多月的预订工作，我对酒店的客房，餐饮，娱乐都有了了解，对大酒店的规章制度，管理模式也有了感性认识，我从一个预订员角度来看大酒店的资本优势;(一)永远做创新者，做领头羊?在大力推行创新的年代，无论做什么行会什么工作，创新始终是灵魂。酒店工作更要作好创新工作，不能一味的学习别人，模仿别人，要从自己与别人的不同点充分挖掘自己的优势，这样才能立于不败之地。xx大酒店是xx首个四星级涉外豪华型酒店，年接待外宾的数量占全省60%以上，xx大酒店有自己的资本，但是大酒店从来没有只靠这些。创新无处不在，在xx年后，太原高星级酒店一个接一个出现，大酒店创新提出创造商务客人优良港湾的目标，并朝着这个目标前进。xx年，xx大酒店领导经过深思熟虑，决定利用xx年春季，旅游市场相对淡的时机，进行规模较大的主楼改造工程，经过两个多月的紧张工作，修葺完善大酒店终于迎来新妆面容，此举象征着xx大酒店即将引来它的"第二春"。这次装修主要是把以往的普通标间，10层以下的商务间做了大规模的整改，装修以后大幅度增加了商务大床间，这就意味着xx大酒店又向商务客人发出了信号，没有最好，只有更好。17寸液晶电脑，30兆的的免费上网适合了商务客人的胃口。从5月以来，这些客房得到了客人的好评。
(二)始终如一坚持"客人永远是对的"的方针客人是酒店业的灵魂，没客人那么酒店就不会存在了。“客人永远是对的”这句话向服务人员提出了什么样的要求呢?简单的说，就是作为服务人员应该记住，不要说客人“不对”。即使事实上客人是不对的，你也不要说客人“不对”。客人是来“花钱买享受”的，是来接受服务的，而不是来接受批评的。如果服务人员批评客人，说客人“不对”，客人就会认为这是把“花钱买享受”变成了“花钱买气受”所以服务人员不应该批评客人，说客人“不对”。在一个多月的实习中，我没见过一次xx大酒店人与客人斗气，挣输赢的事件。(三)员工的服务意识强?酒店员工是直接提给客人提供服务的，员工每天会接触不同档次，不同籍贯的人，针对不同对象进行个性化服务是酒店提高服务质量的根本。以预订部员工为例，员工虽然很少见客人面，但是从声音来辨别出客人是谁，然后进行预订登记，然后记下他来店次数，以及客人爱好等等，这些无不体现了服务意识。前几天有个台湾客人发出了xx大酒店是全球最好的酒店的心声。(四)各部门联系紧密xx大酒店作为一个四星级酒店，包括销售部，餐饮部，客房部，保安部，工程部，人力部财务部等部门。各部门的联系无处不在。比如预订下的各种单子好多都是跨部门的，比如团队餐单，行李单，果蓝单，定餐单，还有订房中心过来的返佣单，这些都需要与各大部门合作，协调，员工之间的包容，谅解要做的很好，哪个部门出了错误过失，其他部门要给予改正指出。xx大酒店人始终以酒店为大家，以部门为小家。不记个人得失，为酒店谋利益为目标。(五)员工的基本素质强，专业素养高.员工的培训工作是一项重要工作。对酒店新员工的封闭式军训不仅练就了员工的意志，而且员工学习了岗位的基本业务技能，使他们进入岗位后能快速的融入酒店的氛围中。预订中心员工英语口语水平一流，能处理各种事件，能正确的运用推销技巧推销房间，这些都是专业素养高的体现。正因为有上述这么多优势，xx大酒店才能在xx省酒店行业中独树一帜。(六)酒店文化氛围浓厚这里，处处有文化的渗透，处处有文化的表现，处处可以品味文化。酒店里，管理文化、装饰文化、服务文化、餐饮文化、休闲文化、环境文化，到处都能感受到文化的感染与熏陶。在室内外装修中，他特别追求绿色面积的增多与适度，同时重视文化氛围的营造和高档次、合理性。动用资金千万元美化庭院，使布局更加合理。
但是从我一个多月的观察，我也发现xx大酒店在一些小方面还是存在一些需要改进的地方。
二、xx大酒店存在问题分析
(一)转正前员工的待遇问题
酒店每次招收的新员工都需要6个月以上的转正时间。我觉得想在这个酒店长期做的员工肯定会更快更好的融入酒店的大集体中。但是没转正的员工无论从物质上还是精神上都与正式员工有所出入，从工资上来看，工资连正式员工的一半都没有，好多员工都认为太低。工资与正式员工有区别可以原谅，但是员工的就餐补助也只有一半，那么员工就觉得做的太没意义了，同样是为酒店谋效益差距太大一点。新员工不仅给酒店带来效益，而且给酒店增添了活力。所以我觉得应该有所改善。
(二)酒店应该成立自己的票务中心
xx大酒店是以商务酒店为目标的，所谓商务客人也就是从事商业活动叫多的客人，这种客人可能长住酒店但也可能住一天就走，长住的也有可能中途哪一天会出差几天，这也就涉及到了票务问题，成立票务中心可以减少预订部员工烦琐的算钱，记帐工作，还可以体现商务酒店的特色。
(三)传菜员带口罩是好还是坏我在预定中心的时候时常见到传菜员从门口经过，但奇怪的是他们带个白口罩。经询问才知道这个习惯是从非典的时候开始的，大家都认为这是留下来的好习惯，但我却不认为。酒店员工服务中微笑服务是必须的，员工漂亮的微笑会为给客人增加对酒店的好感，增加对食品的兴趣。员工带上口罩以后有多重不好的影响:第一，对微笑产生了一些影响。其次，员工带上口罩很难跟客人沟通，缺少沟通客人会觉得是对自己的不尊重。第三，口罩一般都是医院的护士带的，传菜员带上口罩，让客人看见会觉得很别扭，"我是来酒店了还是来医院了”这种想法可能会在客人脑海中浮现。
(四)提升客房一次性用品的档次偶然间去客房看见了一块香皂，一盒火柴，这些都是酒店客房所用的一次性用品。一次性用品是酒店每位客人所需要的，如牙膏，牙刷等，一次性用品也是酒店成本的一大块。但是xx大酒店接待的是以商务客人为主要目标群的酒店，接待档次高，要求也相应有所增加。正如那位台湾客人说的那样，是时候提高一次性用品档次的时候了。
(五)节约问题可以做的更好酒店成本的减少能够从本质上增加利润，这是每一个管理者都知道的，管理者都希望员工把节约应用到自己的每一个岗位，但是事实上有些员工做的不是很好。酒店电话基本都是办公电话，按规定的话都不可以打私人电话，但是经常会看见打私人电话的现象。这增加了酒店的成本，但是更重要的是，如果你用的是办公电话的话，那么客人有事找你的话怎么办，毕竟客人是第一位的。还有有一次吃中饭时候，一位员工吃完了，正准备走，另一位员工叫住了他，从袋子里掏出了一大叠纸巾，我看在眼里想在心里，这明明是餐厅的用纸嘛!怎么能让员工随便拿了，还在这么多人面前宣扬，后果很是严重。节约需要酒店的制度完善，同时需要员工自己提高自己的酒店人意识，自己是酒店的一份子，酒店的利益是与自己的利益密切相连的。(六)办公电脑陈旧员工用的电脑特别是总台接待，预订中心的电脑用的频率特别高。所以对电脑的配置有所要求，相比而言，预订的电脑要差的多。记得有一天早上，电脑就死了5次机，严重影响了预订质量。客房新加了17寸液晶电脑，那么什么时候预订也换电脑呢？
(七)大厅客用厕所问题?厕所问题历来都不是等闲小事。相反，在越来越关注生活质素的今天，它反而一跃而成头一等的大事。有人不是说了嘛：考察一国的文明程度，不用看这看那，单查查那里的“厕所文化”，也就昭昭然可下断语了。考察一个酒店同样要关注厕所问题，在xx大酒店经常发现客人开了房间就探着头在我们预定门口转悠，"请问厕所怎么走?"这句话经常从客人嘴里冒出，然后pa或者是行李员带着客人去厕所。厕所设置的不规范，或者说没指示牌这问题已经显现出来。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。xx大酒店人将并州城的灵气与隽永，丝丝融进对您细致入微，周到热忱的服务中，用文化理念，特色服务诚邀五湖四海的嘉宾!
对于我来说：生产实习是将来工作的一个缩影，当我们就离开学校，面对新工作，面对新的挑战，我希望我能用这么一句提醒自己，迎接挑战、抓住每次学习机会！煤矿工作是艰苦的行业，地下作业，随时有__爆炸的可能性。__爆炸是必然性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物都有一定的发展规律性，只有认真遵守各种安全制度，作业规程，才会尽量少发生事故。
在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高井下工作能力。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
每个人的人生中都不是轻而易举的，总有一些艰难困苦，每经历一次都需要很多的勇气，也不是每一次都能度过苦难，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾！这次实习对我们很重要。这次生产实习是我们的一个转折点：标志着人们在学校学习的终结，逐渐改变我们的学习方式；要求学生具有独立工作，独立思考，独立获取新知识的能力。
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实习总结
实习时间2010.01.18-2010.04.12
实习地点：公司 河北 江苏
实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。
我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益2个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。在2个多月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
在澳柯玛电动科技公司实习的这段时间里，是我在学校十几年都无法学到的。虽然我是一个大学生，但是当自己看到师父用EXCEL用的那么熟练，自己都不好意思了，大学上了４年了，连这都不熟练。２月２６日，我们去了河北邯郸，这里是我们公司最大的经销商，每年的销售量在四五万辆，公司能派我们来学习也是对我们的一种信任，所以我们来到邯郸后，认真学习，谦虚谨慎，一切听从经销商的安排。在这里，我们从和平路专卖店到人民路专卖店，认真的做市场
研究，看看他们的销售策略。我们不仅熟知了各种车型，还学会了怎样与不同的顾客沟通。高总是一个相当有头脑的人，他经营的电动车几乎是垄断了邯郸市场，最起码他身上有２点值得我们深思：第一，每天早晨给所有的员工洗脑，让员工上前演讲，高呼今天我要卖几辆车，用卡耐基的系统激励理论培训员工。第二，直接用自己的公司名字打市场，澳柯玛虽然是绝对的有市场影响力，但是高总却一直用吉信车业的牌子，真是用心良苦啊。
３月２３，我去了江苏。在这里向于经理和姜经理学习。在这期间，我们去过海安，东台，泰州，南京。和经销商面对面交流，这也是我第一次深入市场。遇到什么样的人，应该怎么做，这里的学问可是多了。海海安的经销商很难缠，于经理居然很快就解决了，让我很佩服。据我所知，江苏是一个相当大的电动车市场，目前这里的霸主是新日，初步估计新日的年销售量仅在江苏地区就能达到１５万辆，这里的市场大的惊人。只是当地人不认我们澳柯玛啊，哪像邯郸啊，都知道澳柯玛。我想这和进入市场的早晚和经销上的经营理念有着直接的联系。无论在什么地区，先进入人们观念的东西就会被人们记住，而且很难改变。这就是先入为主。像８３版射雕英雄传，８６版西游记，应经被人们记住，后来拍的几版，不是不精彩，只是离人们心中的标准有差距。所以，我们澳柯玛进入市场晚，市场占有率低，很正常。只要目前稳住，加大投入宣传力度，对于增加在江苏的市场还是有很大帮助的。
实习心得：很感谢公司能给我们这次宝贵的实习机会，在这里我们学习到了很多实用的东西。以前在公司我们只是熟悉车型，并没有见到过真正的实体。来到专卖店以后，不仅熟悉了车型，更重要的是学到了怎样与顾客去交流沟通，产品的好坏在一定程度上并不重要了。关键是人与人如何去了解，交流。得到一个人的信任后，自己的产品就好卖了，而且他还会向他的朋友推荐这个商品。
在电动车促销的活动中，我们也从头到尾参与下来。从开始了解竞争对手的销售策略，然后制定自己品牌的销售策略，到场地搭建，广告宣传，产品销售我们都认真的去做，去学习。总之，在这２０多天的实习了里，我们学到了很多东西，这些都是在学校里和其他地方都无法学到的，对于我们以后从事销售这个行业有着无法取代的作用。我们以后到具体岗位后一定会努力打拼，不辜负公司对我们的期望。把自己所学到的发挥到最好。
一.实习目的和实习要求
实习目的：了解电缆制造厂的一般运作过程，熟悉电缆制作的具体流程，学习电缆厂的日常管理工作。通过实习，了解生产企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下基础、作好准备。
实习要求：
1.听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2.认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。
3.认真学习电缆厂的相关知识，包括电缆生产流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。
二.实习过程具体安排
1.通过上网查资料等方式事先了解电缆厂及一般电缆生产制造的大概流程。
2.在老师的统一带领下到达电缆厂。
3.集中听取企业工作人员对该电缆厂的简单介绍，了解它的产品，及参观过程的注意事项。
4.在工作人员的带领下，实地参观电缆制造过程，听取工作人员的介绍，更形象地了解电缆制作的具体过程，生产设备，制作要求，注意事项等。
5.集体回校，撰写实习报告。
实习报告正文：
学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。学院一直以来注重实践，提倡实践，也努力创造机会、提供机会给学生们参与到实践中去，因此，学院这次例行为我们组织了到企业参观实习。感谢学院的领导老师们的精心安排，让我们能够提早去了解企业，了解社会。
这次我们参观的是电缆厂。
参观实习的这天，刚好下起了大雨，但这丝毫没有削减同学们期待的心情。为了将理论与实际相结合，为了对企业的生产与管理有更具体形象的了解，为了能够更深入地了解和认识社会，大家认真地完成了这天的实习。
很早就出发的我们，也就早早地到达了我们的目的地电缆厂。到达之后，我首先注意到的是该厂到处郁郁葱葱的树木。环境日益受到重视的今天，该厂的绿化无疑先给我留下了一个深刻印象。良好的工作环境是非常重要的，那时我就想，为工人们创造一个良好的工作环境应该也是该厂管理的一个重要方面，从而也就可见，该电缆厂有着以人为本的重要管理理念。
稍候片刻之后，厂里的一位热情的工作人员先为我们上了生动的一课。他精简却又生动地为我们先介绍了工厂的概况，告诉了我们该电缆厂的主要产品，电缆生产制造的主要过程和各项注意事项，产品的市场和销售情况，以及该工厂的一些管理工作和管理理念等。然后，他还提醒了我们在接下来的参观中应注意的各个方方面面。在这节别开生面的课上，在这节远离学校课本而融入社会企业的课上，确实让我获益匪浅。这节课，先让我对生产企业的生产过程，具体到电缆的生产流程，有了一个感性的认知，为我接下来的参观作了一个重要前提，同时，这节课也让我感受到了电缆厂的严谨风格、力求创新的生产指导、以人为本的管理理念和追求高质量的服务态度。
但是，眼见为实，实践出真知，所以，深入到工厂车间参观才是更重要的方面，也是我们这次实习的主要内容。一节课过后，我们大家都迫不及待地要去参观生产车间的具体情况。于是接着，我们就被分为了几个小组，每个小组由企业的一个工作人员带领着，按产品生产步骤参观工厂车间，了解电缆制造过程。
在工作人员的带领下，我们终于来到了真正的工厂车间。首先映入眼帘的，是一个大大的红幅上写着的安全第一。确实，无论什么情况，安全总是最重要的，尤其是电缆这种大设备大机器生产，安全问题更是不容忽视。安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹，在车间的很多地方我都看到了这句文明标语。工作人员告诉我们，工厂总是本着以人为本的理念，高度重视安全问题，确保一切生产工作在安全环境下进行。在管理越来越受重视的今天，对人的管理技巧也倍受关注，企业对工人的安全的关心无疑为企业的生产等方面的管理奠定了重要的基础。每一个车间还都设有绿色通道，确保了我们参观的安全;我也注意到了在每个车间，每隔一段适当的距离就会有灭火器。
工厂的卫生也是值得一叹的。无论我走到哪里，都看不到有一点废纸、一点不该有的垃圾，也没有看到杂物堆放。虽然工厂因为历史较久，显得有点旧，但它干净的环境却让我感觉焕然一新。在这样一个环境下工作，我想，谁都愿多出几分力，谁都会觉得舒服，谁都会尽心尽力工作。
在参观的过程，我也感受到了该企业对工人的鼓励，对质量的高要求，对产品的不断改进的目标，这些，从到处贴着的文明精神标语就可看出。提高自身竞争能力，树立顾客要求意识，质量在我手中，顾客在我心中，持续改进是一个永恒的目标。不难看出，该电缆厂树立了很强的市场观念，力求以高质量的产品来提高市场竞争力，以不断改进生产工艺来扩大市场份额。工作人员也告诉我们，，把好质量关是企业生产的重要原则，不断改进、力求创新是企业发展的重要战略，赢得市场是他们的最终目的。
在参观过程获知，电缆在1999年开发的110kv交联电缆通过了由国家机械工业局和国家电力公司联合组织的新产品新技术鉴定(即两部鉴定)和科学技术成果鉴定，得到专家的一致好评;同年110kv交联电缆列入了国家经贸委第二批《全国城农网建设与改造所需主要设备产品及生产企业推荐产品目录》，20xx年110kv交联电缆获得了**省优秀新产品奖。公司开发的220kv交联电缆于20xx年5月分别通过了国家电气设备检测中心和国家电线电缆检测中心进行的型式试验，产品主要性能指标高于国家标准和iec标准要求。并于20xx年11月顺利通过了在武汉高压试验研究所长达一年的预鉴定试验。220kv交联电缆预鉴定试验的通过，标志着**公司电缆生产技术水平已经跨上一个新的台阶。这不由得让我想起了一句话：产品质量是企业的生命。 电缆有限公司的成功不仅与其精良的设备、先进的技术有关，更离不开它一贯秉承的以顾客为中心、树名牌意识、科学管理、创新改进的质量管理方针。电缆不仅引进投入了精良的设备，拥有了先进的技术，也很好地将设备与技术相结合，加上科学的管理，创新的改进，从而生产出了高质量的产品。
整个参观过程，工作人员都以一种积极的态度耐心详细地向我们介绍每一个生产步骤，对于同学们提出的问题耐心解答。从他的工作态度，我们也可以窥视到整个企业的工作作风，即积极向上、严谨认真。
这次实习，虽然看似只是简单的参观，但它对于一个人的认识却起到了很大的作用。它开阔了我们的视野，让我们对事物有了更加具体的认识。通过理论知识的学习，我们了解的往往只是一个模糊的概念，很难对事物本身有一个清晰的认识和具体的了解，而实践才能让我们看清事物本身。通过这次实习，我切实体会了企业生产的流程，认识到了如何将课本学到的理论知识应用于实践。看着车间的那些大机器，听着工作人员介绍它们的作用，才发觉理论与实际确实还是有很大差距，让我更加清楚实践的重要意义，从而注重实践。
在车间看到工人们严谨细微的工作，虽然辛苦却一直坚持着的精神，我感受到作为一个社会人应具备的基本素质。通过实习，我们才能更加明白学校与社会的不同，才能为以后进入社会作好一个心理准备。透过工人们辛苦的工作，我们可以看见，社会的竞争是激烈的，进入社会后的压力可能是在学校学习时无法估计，因此，实习也让我们树立起不断学习，努力学习的信念。并且，要寻找机会参与社会实践，在社会大学里将理论转化为实际行动，作一个社会接受容纳的人。通过实践，我们才能更好地培养自己吃苦耐劳的能力，才能更加懂得如何做人，提高交际能力，办事能力。
理论与实践都是发展的双翅，理论脱离不开实践，实践要靠理论指导。实习是教学的重要环节，是学生理论联系实际的重要课堂。学院组织这次实习，让我们以一种辩证的观点对待理论与实践。然而在收获的同时，也有些许遗憾，就是不能真正领会到企业管理经验的精髓，也不能与我们的会计专业很好地对口连接起来。希望在以后的实习中，能在专业人员的带领指导下，深入专业对口工厂进行参观、学习，联系实际进行专业范围、专业目标、专业思想的教育，为我们学习专业知识打下基础和创造条件，深入车间到一定的工序或岗位上进行见习实习，把所学理论知识同生产、设计、科研等实际活动结合起来，进一步加深、巩固和提高了所学的理论知识，获得从事生产、管理生产的知识和技能，提高了分析问题、解决问题的能力。通过参观实习，可以进一步巩固和加深所学的理论知识，弥补理论教学的不足，以提高教学质量，也为后续专业课学习和毕业设计打好基础。通过生产实习也让我们接触认识社会，提高社会交往能力，学习工人师傅和工程技术人员的优秀品质和敬业精神，培养学生的专业素质，明确自己的社会责任。这次实习给我们提供了一次了解工厂、企业、公司的机会，增强了我们的社会实践能力。
只注重理论知识，只懂得纸上谈兵，永远上不了真正的战场，即使真上了战场，也会不堪一击。当今社会，竞争越来越激烈，实践动手能力也受到越来越多的重视。因此，在学好专业知识的基础上，多参加实习，将所学的理论知识与实际活动联系起来，提高分析、解决实际问题的能力，才能为自己将来在社会中占有一席之地打下基础，才能为自己的进一步发展创造条件。总之，这次实习，让我认识到了实践的重要性，进一步巩固和加深了所学的理论知识，也让我树立起不断学习，不断实践，不断将理论与实际联系的目标，以后会把握每一次参加实习的机会，自己也会寻找实习的机会。
20__年_月起到现在，在新的环境中我又成长了2个月，我很荣幸能与各位同事共同学习进步，现总结实习情况如下：
我于20__年_月_日至20__年_月_日在新能信息通信责任有限公司信息运维中心实习。来此实习的目的在于通过在公司的生产实践，能将所学的理论和实践相结合，巩固消化所学的知识，培养实践操作技能，建立网络、信息系统集成概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。
刚来的第一周，我先了解了公司的一些基本状况：新疆新能信息通信有限责任公司组建于20__年_月，是新疆电力公司所属一家高科技公司。公司具有独立法人资格，注册资金5000万元，经营并管理新疆电力公司系统主干通信网络、新疆电力公司广域网及本部局域网，负责为电力安全生产提供通信保障。公司全面负责新疆电力杆塔资源的统一规划、统一管理、统一开发和统一运营，一口对外，并面向系统内外开展通信资源综合利用及电信增值业务;负责新疆电力公司系统信息化及软件开发的统一实施。
同时，在刚来的第一周里，王强王工给予我很大的帮助，认真给我讲述了公司的制度与工作精神，让我对公司有了更深刻的了解，在具体操作上对我有详细的指导，经常跟我谈及工作方面的知识，指导我和员工之间相互学习，在王工的指导下，我逐渐熟悉了工作的流程和内容。为了使自己尽快的适应新的工作环境，我经常利用闲暇时间去了解电脑及网络还有相关设备的应用和维护，熟悉以前较为生疏的操作，以便于制定自己今后的学习方向，为公司尽自己的一份力量。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
我是一年级的语文教师兼副班主任的工作，转眼间实习已经过半，不仅要抓好自身的教学工作，更要肩负起班级的管理和学生的教育工作。
家庭把一个个天真活泼，充满朝气的孩子送到学校，是对我们当教师的信任，那么我们应该懂得去爱我们的教育事业，乃至于爱我们眼前的每一位学生。有了对教育事业的爱，有了对班级、对学生的爱，才能凭着认真负责的工作态度，深入、细致地开展工作，用恰当、灵活的工作方法教育好、培养好学生。
工作中，我虚心向他人学习，努力积累教育教学经验。认真备课，教法力求灵活有实效，让学生自主性地参与学习，培养他们创新意识、探究精神。在上好课的同时，细致地批阅作业，并帮助学生及时订正。课外对学习有困难的学生进行辅导。
《新课程标准》明确指出“教师是一个决策者，而不再是一个执行者。”对于班级管理，我们不能“一手包办”，也不能“放任自流”，而应建立以学生为主体、全员参与，以教师为主导、协助管理的合作关系，建立一套自律的班级管理模式。学生在工作中总会表现出稚嫩的一面，需要老师去指导、去组织。同时，通过每周的班会和其它渠道，对班级现状了如指掌，做到活而不乱、严而有度，并根据实际情况做出下一步决策。
柏拉图说：“教育者的品质为教育成功的因素。”身教重于言教。我努力从小事抓起，让学生养成良好的行为习惯。一年级儿童缺少自主意识，教室里有时粉笔掉地上或地上出现果壳纸屑，很多学生都不会自觉地去捡，于是我就以身示范，自己捡、自己扫。学生看到后，纷纷跑来帮忙，我就趁机表扬、引导，让他们意识到维持环境的洁净是大家的责任，是大家的光荣，这样学生都能很自觉地保持教室的洁净。
班主任的工作是琐碎的，却更需要耐心和细心。我热爱每一位学生，他们和我是平等的，我尊重他们，也努力地去了解他们。平常课前课后，尽量到学生当中去，和他们聊天，听学生反映，观察学生的精神状态和情绪变化。
谁进步了，给予表扬和勉励;谁退步了，给予点醒和鞭策;谁生病了，给予关心和爱护;谁有困难，给予帮助和安慰。让学生亲近自己，使自己成为他们的朋友。在工作中，我发现与学生交谈，特别是进行思想教育时，需要把握学生心理，运用一定的谈话技巧。这一点受自身年龄、教学经验影响，我还稍嫌稚嫩。因此，我会多向老教师请教，学习习他人宝贵经验，努力使自己做得更好。
孩子就如同一张白纸，上面的五彩斑斓总是慢慢积累，现在的底色将注定其基础色调。红则愈红，黑则愈黑。而我希望我带给学生的的一片晴空、绿地、清水......这些最纯洁、最美丽的画面摆在我面前时，我会更加努力地迈好每一步。
在这里我学到并且提倡如何搞好优质服务，必须掌握七大要素：
1、微笑在KTV日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响，也不受条件限制。微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词。
2、精通要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完美。员工应熟悉自己的业务工作和各项制度，提高服务技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，必须上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能，在服务时才能游刃有余，这对提高KTV的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用。
3、准备即要随时准备好为客人服务。也就是说，仅有服务意识是不够的，必须要有事先的准备。准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的必须提前做好。如在客人到达之前，把所有准备工作作好，处于一种随时可以为他们服务的状态，而不会手忙脚乱。
4、重视就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人。员工有时容易忽视这一环节，甚至产生消极服务现象。这是因为员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等表面现象而产生的。而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是因为他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少。我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽略细微服务，要重视和善待每一个客人，让他们心甘情愿地消费。我们应当记住“客人是我们的衣食父母”。
5、细腻主要表现于服务中的善于观察，揣摸客人心理，预测客人需要，并及时提供服务，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识。
6、创造为客人创造温馨的气氛，关键在于强调服务前的环境布置，友善态度等等，掌握客人的嗜好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在KTV就像回到家里一样。
7、真诚热情好客是中华民族的美德。当客人离开时，员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深刻的印象。现在的竞争是服务的竞争，质量的竞争，特别KTV业尤为激烈。服务的重要性是不言而喻的，我们必须运用各种优质服务，形成自身的服务优势，以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度，使KTV立于不败之地!
教育实习是师范院校教育教学工作的重要组成部分，是加强教育教学实践性，培养合格师资的一个必不可少的重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。对于我们促进了解中学教育，巩固专业教育思想，培养教育教学工作的实践能力和创新精神具有重要作用。为此，我们东北师范大学赴集长春双阳区一五一中学实习小组从九月三号到十月二十八号进行了为期近两个月的教育和教学实习。时光匆匆若白驹过隙，转瞬之间，历时一个多月的教育实习已经结束，现在有必要对整个教育实习作下回顾。想想我们小组从最初的教育见习，到实战的教学实习和班主任工作，最后收拾包袱回母校，在这过程中我们与长春一五一高级中学的师生结下了深深的友情回忆起我们实习的点点滴滴，还真有点舍不得，离开我们教学的学校。实习情况基本如下：
我们小组共21名同学，分别为宗阳洋，赵聪聪，尚嫦娜（地理科学学院）；白敏，林正祥，秦素（政法学院）；罗姗，李响，王桂选，晏畅，袁莹（数学学院)；顾红梅，安银霞，徐建（化学学院）；陈良，郭芸，郭前芳，周志鹏（历史学院)；孙宇，王冰瑜（生命学院）。
这次实习的学校是长春一五一中学，我们组实习的班级是跨越很多个专业科组，其中有历史学专业，政治专业，数学专业，化学专业等。我们小组的成员都把自己把全部的热情倾注在学生身上，严格要求自己“身正为范”，以教师的身份给学生上课，以朋友的身份和学生交流，努力做好学生心目中的良师益友。
在班主任工作方面，我们小组的成员严于律己，为学生树立典范。
通过学生之间的推介，让他们对自己的学生和生活充满自信，加强了班会和学生的交流。我们还是挖掘到不少的人才，了解到班里一些比较喜欢唱歌的学生，热冲于舞姿的学生，还有一些口才好的学生。这个是出乎我们所有人意外的，通过主题班会，似乎所有的努力都有了回报似得，让他们从中学会了很多。
教学实习是实习过程的中心任务。在实习过程中，我们会一起讨论问题，互相学习，不懂或者不了解的知识，我们就从网上的查资料进行了解。知识学问浩如烟海，一堂好课不仅要求我们能够旁征博引，对知识点有所了解，更为重要的是能够用通俗易懂的语言向学生表达出来。初为人师的我们，面对的是许多的学生，责任之重，压力之大，可想而知。在听了一个星期的课后，我们也要开始实战演习了，我们一直坚持“三备”原则(备教材、备学生、备教案)，坚持试讲、互评、试教的规定，认真上好每节课。我们基本上能够做到以下几点：
1、认真钻研教材，深入细致备好每节课。确定教学目标、重难点，写出详细教案，请教指导老师。虚心听取指导老师的意见和建议，修改教案，进行试讲。
2、认真上好每节课。上课时，精心组织课堂教学，注重发挥学生的主动性，充分利用40分钟的课堂时间，保证每节课的质量。课后及时请教老师和小组成员，归纳总结优缺点，做好教学笔记。
3、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生教授效率不高，最重要的是影响成绩，上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。
4、坚持听课，注意学习各位老师的教学经验，坚持互相听课和评议制度，认真做好听课和评议记录。努力探索适合自己的教学模式，重视练习课和习题课，利用讲评练习的机会锻炼和提高教学技能。
5、认真做好批改作业和下班辅导学生的工作。注重听取学生的意见，及时了解学生的学习情况。并且对班里的优生和差生给予应材施教，给差生更多的关心和更多的鼓励。
在我们努力备课，试讲，上课的过程中，我们收获了很多经验和教训。在平时上课尽量克服出现一些平时的小动作，比如说撩头发和一些习惯性手势等；板书的书写要做到重点突出，分配好主板书和副板书的位置；在ppt课件上，背景尽量不要太花哨，字体的颜色和背景搭配要和谐，字体也要够大；上课的语言尽量不要口语化，有些知识要专业语言，与此同时上课语言一定要准确，正面回答学生问题的时候要避免出现“应该是吧”等这类的答案。语速也要适中，过快的语速会使学生的思维跟不上教师的教学，而过慢的速度则会使学生容易在课堂上走神，也会使教学任务受到影响。
其次是师生互动方面，一堂课的效果好不好，在很大程度上决定于这个课堂上有没有新的动态生成，也就是说师生互动并不是简单的老师提问，学生回答，而是老师教的思维与学生学的思维的碰撞，从而使知识更好的被理解与接受，而且提问也要注意技巧，课堂要避免出现一些无效提问，比如说“是不是”、“对不对”等问题。在实习期间，我们还参与监考，阅卷，登分等一系列的工作。
短短的八周让我们受益匪浅，作为一名实习教师，我们能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表。总的来说,通过这次实习，检查和巩固了同学们的教学理论，专业基础知识和基本技能，培养了我们独立从事教育和教学工作的能力。最后，感谢所有在实习中学给予我们关心、帮助和耐心指导的领导和老师们。
为期八周的实习生活，让我们初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我们体会到当一名教师所肩负的责任，不仅如此也让我们的学习到于学生交流的技巧，上课教学的方法，让我们学到了当一名人民教师神圣职业的精神。
信用证是银行提供的有条件的付款承诺，将进出口商从信用危机中解脱出来，为卖方得到贷款、买方提供货物提供了保证，解决了买卖双方互不信任的矛盾。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了迅速发展据国际商会统计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信用证得到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。
在此次的国际结算实习中，我们重点学习了信用证的`有关问题。在使用学习软件操作的过程中我们发现信用证的操作确实是个仔细的活。因为单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是最高的。信用证的条款中对单证缮制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必须完全符合信用证要求，才会被接受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”--- 不符合信用证要求的地方。出现不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，愿意继续履行，银行也会针对每一个不符点进行罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟悉外贸知识和信用证知识的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，故意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相要挟，达到降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够规避风险，顺利收钱。
信用证作为国际贸易支付领域一项成熟的结算方式，一直在该领域发挥着不可替代的作用：
1、银行保证作用
在国际贸易中，进出口商处于两个国家或地区，进口商不愿先付款给出口商，出口商也不愿先发货给进口商。这样，买卖双方就需要一个中间人和保证人，维护双方的经济利益。于是银行便充当了进出口商之间的中间人和保证人。银行保证作用既保证了出口商安全迅速地收到贷款，又保证了进口商按时按质按量地收到货物。
2、资金融通作用
信用证除了可以解决进出口商之间互相不信任的问题促进交易的顺利进行之外，还能对进口商和出口商给予资金融通的方便，有利于促进国际贸易的发展。
3、增加银行收益
对于银行来讲，若可有效控制信用证风险，大力开展信用证业务可增加银行收益。其一，通过信用证业务，银行可赚取开证费、通知费、议付费等各种手续费。还可利用买方资金扩大银行的经营范围。其二，银行通过有贸易背景的信用证业务可以扩大流动资金贷款的业务品种，提高利息收入，增加银行利润。
另外我们对信用证各种分类有了更深入的了解。由于分类依据的不同，信用证可以有多种形式：以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为跟单信用证和光票信用证;根据开证行的责任可以分为不可撤销信用证和可撤销信用证;根据付款时间可分为即期信用证和远期信用证。信用证的使用时存在风险的，比如进口商不依合同、故设障碍、伪造信用证、涂改信用证诈骗等等，在了解了这些常见的风险之后我们应该想出一些方法来规避风险。信用证在使用之前应该注意一些问题，我们在实习的过程中总结如下：
1、慎重选择贸易伙伴：在寻找贸易伙伴和贸易机会时应尽可能通过正式途径(如参加广交会和实地考察)来接触和了解客户，在签订合同前，应设法对其进行资信调查;
2、预先在买卖合同中明确信用证内容：买卖合同是信用证的基础，出口商日后收到的信用证其内容如何，必须事先在买卖合同里作出明确规定。如开证日期，信用证的有效日期，规定开证行和保兑行，指定信用证的种类等等;
3、慎重安排信用证的开发方式及条件：在信用证交易中，卖方必领严格按照信用证规定的条件去装船交单，才能取得款项。因此，卖方在订立买卖契约时，必须作慎重的安排与选择，尽可能做到按照自己满意的方式安排信用证的开发，并对所接受的信用证条件都有绝对的把握履行;
4、认真审查信用证：出口方及银行均需对信用证进行认真审查，审查范围及内容主要有两个方面：首先，核对信用证的内容与买卖合同是否一致;其次，审查信用证的可靠性。
以上是我们此次实习的主要内容之一。通过这次实习，不仅增加了我们对信用证的了解，而且在使用过程中的相关问题也得到了相应的解决，为将来更进一步的学习打下了基础。学习了那么多理论知识，最终是要运用到实践中的，这次是一个很好的机会。希望在以后的学习中可以有更多这样的机会。
20xx年度的工作结束了，在公司及部门领导对我的耐心指导与关心下我完成各项任务。
回顾20xx年的工作，我的人生观和价值观有了全新的认识。我是公司物资供应部的一名采购员。主要负责制造厂辅材配件、焊材、油漆以及施工现场所需螺栓的采购。从20xx年1月1日到20xx年12月5日一年来共采购工厂所需辅材配件418213元，焊材429315元，油漆844890元，施工现场所需螺栓1172123元。为了能够保障公司快速建设发展的需要，个人放弃大量休息时间，在个人遇到再大的困难时都能自己克服解决，决不因个人影响公司
回顾一年在工作中：对于不熟悉的产品，会尽最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。记录每天所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。在每一天结束前在头脑里理一下什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。事情较多或比较重要的事情，记录下来，逐个或交叉处理。主动与人沟通，交流。经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。在对供应商的管理方面会尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。在问题的处理方面反应快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
在以后的一年里努力做到：建立稳定优良的供应商圈；降低常用辅料单价10%左右；参加培训，提高采购质量、进一步降低采购成本。
以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。
在此祝各位领导和各位同事身体健康！
万事如意！新年快乐！华普的明天会更好！
作为一名师范专业的学生，参与教学活动，进行教育实习是必不可少的一个环节。而今年，大四的我有幸到华东zd大学附属中学进行我为期三个月的教育实习。经过这三个月的实习，我感觉自己收获颇丰。
一、专业实习。
在专业实习的方面，主要进行的活动是听、备、上;
1、听。
听不仅仅是要听自己的带教老师的，也要听该专业的其他老师的，其他实习生上的。因为听的过程是切身体会程的教授效果的一个过程，是一个切身感受教师的堂教学能力的一个过程。通过听同一个老师教的不同班级的相同内容的程，我可以感受到学生才是堂的主体，相同的内容就算是同一个老师上，在不同的班级会呈现出不一样的教学效果。这说明学生上时候的状态对老师有很大的影响，特别是信息技术程，除了应该教授给学生的理论知识以外，还要给予学生充足的上机操作的时间，所以对堂内容的合理分配，以及对于一节的时间的分配，是十分重要的。由于信息技术程还有上机操作这一环节，所以学生操作电脑的能力对程的进行过程会有很大的影响。
有的班级学生的电脑操作基础较好，上的时候能够高效率完成老师布置的堂任务，这就能够加快程的进程;然而有的班级有的学生并不能很好的掌握计算机的基本操作，甚至连打字都不能很熟练的操作，这样就很难完成堂上老师布置的任务，导致程进行比较慢。同时，在听预备年级的的过程中，我发现学生们操作电脑的能力差异很大，有的学生非常熟练，甚至能力比老师还要强，但是有的学生对电脑的操作仅仅局限于小学的信息技术程，而由于日常生活中并没有什么机会接触到电脑，所以基本的一些打字操作都比较困难，这种情况实际上对于信息技术的教学是非常大的一个难题，所以老师在设计预备年级的程过程中要考虑到这个问题，并且要根据每个班的情况安排讲的内容的量以及时间的分配。
听也是一个很好的学习过程。不仅是要学习老师对于堂的掌控能力，更是要通过每一节学习学习老师在堂上的教学方法的应用，并通过上的过程，师生的互动，体会学习任老师的教学设计的理由，积累经验，为自己之后的教案设计打下基础。
2、备。
备是教师根据学科程标准的要求和本门程的特点，结合学生的具体情况，选择最合适的表达方法和顺序，以保证学生有效地学习。
虽然在刚刚开始实习的我并没有什么经验以及能力能够很好的去备好一节的内容，但是在不断地与带教老师进行交流与讨论，交换彼此的意见，在带教老师的指导与帮助之下，我备的能力也在一点一点的提高。备，不仅仅要对这节的教学内容进行设计，还要因学生的特点而改变部分上的进程。在进行教学设计的这一过程中不仅要我很好的将自己理解的内容通过各种方式设计，通过各种方法让学生理解，还要保证这节的重点与教学的重心。
3、上。
上的过程不仅是教给学生知识的过程，对于老师而言，这更是一个能够检验自己的教学设计是否合理的一个过程。
也许老师在前做了非常充分的准备，设计了非常多新颖的教学方法，但是这些内容也只是老师自己的设想，在前想象学生的反应，而并不是真实的学生的反应。而上的过程体现出的就是学生对老师的教学设计最真实的效果的反馈。
所以只有真正走上讲台才是真实的检验教学设计是否科学的办法。特别是信息技术，学生对于该程的堂任务的完成情况以及理解情况，是最能够反应出教学设计的合理性。学生如果对老师上时布置的上机任务并不明确或者并不能很好的操作，那也就说明教学的某一环节出了些问题，或者该设计并不适合这个年纪或班级的学生。
二、班主任实习。
班主任实习也是这次教育实习的一个内容，而通过这次参与班主任的实习工作，让我体会到了班主任工作的不易之处，也让我在整个过程中体会教师的工作性质。
要参与班主任的工作最基本的一点就是要了解整个班级的基本情况，以及班级学生的基本信息。所以我最先做的事情就是记住他们每个人的名字，只有记住了他们的名字才能开始和他们进行交流与沟通。其次，我参与到班主任做的事情中去，监督班级学生的早自习、午休情况，参与到班规的制定与班级管理委员会成员的制定中，参与学生每天放学时的打扫卫生的情况的监督，参与到班级布置的工作中，参与到主题班会的制定与实施过程中去。
了解每一个学生也是班主任的工作之一。虽然不能说现在班上的每一个学生我都对他们很了解，但是经历了三个月与他们的相处，我已经能够基本掌握学生的情况，对于有的学生也能够针对她的特点采取相对应的管理措施，以保证日常教学活动的正常进行。
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1、培养了有效的沟通技巧。
一个多月的实习给自己最大的收获可能就是让自己重新诠释了如何有效的沟通。之前感觉沟通只要做到换位思考就能进行得很好，现在看来，沟通中需要做的远远不止这个。沟通需要经验，需要面对不同的人讲不同风格的话;沟通需要技巧，需要自己在沟通过程中把重点要点更加有效的传达出去;沟通更要有自信，需要在面对紧急情况下都正定自若，冷静处理问题。一切的心得对自己已经感觉收获很多，不过这可能都只是沟通的冰山一角，真正的沟通经验还得在以后慢慢的学习。
2、加强了对工作细节的重视
虽然在实习的刚开始阶段，以及在实习的某些方面，自己的记录还有可能不够完整，但在大部分的任务中，还是慢慢的使得自身在工作中对细节的把握更加的详细和具体。很多的详细记录都是在工作中慢慢的体会出来的，有些时候不用姐提醒，自己就能把现有的信息进行合理的`分类和标注，并且在每项任务完成后都能很规范的对收上来的信息进行规整，做必要的标注，使得姐的工作更加的顺畅。这个习惯希望能一直坚持下去。
3、要认真学习上级下发的文件
这一点可能很多人都会觉得我说的是废话，因为上级下发的文件必然都会很认真的学习了。不过，我相信大家看的时候都是那种无目的的看，发现不了自己不明白的问题。我在一次任务中，由于也是无目的的学习资料，在随后的沟通中愣是把很多信息通知错了，我当时很是慌张，自己犯下了错误，并担心因为自己的失误而让渠道降低效率，从而我顶着压力又打了遍电话，最终把失误弥补了。我相信，如果我之前能认真的、有目的性的看资料，发现出自己含糊的地方，都不会发生这样的失误了。
4、要合理的对任务进行安排规划
我在实习期间的最大一个失败，可能就是我没有按照照片的要求和时间的要求把各个乡镇网点的照片收集上来。沟通的不顺畅固然是一个比较大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的问题症结。我应该在任务下来的时候，根据截至日期对任务进行合理的规划，列出一个打电话的时间表，而不是我当时的没有计划性的打。结果导致在时间截至的时候，自己只进行了两遍的敦促，再加上沟通时经常被经销商以各种名义的借口推脱，导致我最终完成任务的质量没有达到预期的水准。虽然最终的任务还是得到了姐的认可，可我自己对自己的不满意表现进行了深刻的检讨。
总结和展望
一个多月的实习已经接近尾声了。虽然每天早上早起时的挣扎总会盼望实习快点结束，可真正到了该画上句号的时候，心中还是充满了遗憾和惆怅。过去四周的忙碌幻想自己已成为了一名“准白领”，偌大的校园突然变的那么陌生。可实习结束的时刻，总感觉自己还没学到更多的经验，还没好好的和实习伙伴讨论学习。很不想就这么快的结束这份珍贵的实习经历。虽仅为联想的一名实习生，可也算是名“准联想人”，每次和别人说起后心中总会怀揣着无比的骄傲。可以后，这份骄傲不知道会不会再和自己相遇。
以后的道路还很漫长。我选择了大四直接找工作。其实很期盼以后能就职于联想，就职于心目中最欣赏的企业，不过这还得看自身的实力。保持颗学习的心态我想是最重要的，即便以后不在联想，我也要时刻的学习，时刻的总结，时刻的提升自我。
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。
记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了超多的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。
在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并用心自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。
认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。
我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。
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这些日子过得真快，我们在文一街的实习已经进行了8天。这段时间里，我们学到了很多东西，包括本专业知识和班级管理方面的经验。我跟班的是章老师的四（4）班，因此下面我将分享一下我对好课堂的理解。
当然是从教师的角度。教师是传道受业解惑者，好的老师足以影响孩子的一生，那么这对教师的要求就比较高了，教师需要扎实且丰富的专业知识、能熟练地运用教育学以及心理学的相关知识，根据孩子不同的成长阶段来调整自己的教学方法、需要有良好的师德和思想道德修养、行之有效的教学方法、与家长能进行良好的沟通促进家校合作等等。章老师既是语文老师也是班主任，她将她的工作可谓处理地有条不紊、面面俱到！还有章老师的品德课，我也感触颇深，章老师通过一一举例同学生活中发生的“爱幼不尊老”现象让学生真真切切地感受到我们应该“
是从学生角度。虽然常说“没有教不会的学生，只有教不好的老师”但是我认为一个好课堂。学生也应该发挥出他应有的作用，学生在课堂上应该积极配合老师。课前做好预习作业、上课仔细听讲主动发言不搞小动作、课后认真完成作业，那么学生积极了。老师自然而然上课就更有激情了，否则学生不按照老师的要求做。上课闹哄哄吵成一片，课后作业做得一塌糊涂，自然影响到教师的教学进度，从而影响到学生的整体成绩，针对学生发言不积极这个问题。我觉得章老师的方法值得我学习，她让学生每周都制定一个学习计划比如上课举手发言多少次，我觉得还是行之有效的，学生要做到全面发展，积极锻炼身体，才能更好地集中注意力投入到学习中去。
以上就是我所认为的好课堂，我相信接下来的实习会让我对好课堂有更深层次的感受。
学教师实习报告总结
我是一名来自白城师范学院初等教育系07级02班的实习生，我的名字叫张玲玲。在20xx年3月到5月30日期间，我在榆树市第四小学进行了为期三个月的实习。在这段时间里，我非常感谢校领导对我的照顾和关心，同时也要感谢我的指导老师，他们都给了我很多的帮助和支持。
在实习期间，我认真负责地完成了各项工作任务，并积极参与各种活动，认真备课并投入到教学中。我深知自己还有很多不足之处，但是我的指导老师和校领导都给予了我耐心的指导和鼓励，指出我的问题并分享了他们的经验。
通过这次实习，我不仅提高了自己的教学能力，还锻炼了自己的组织协调能力和沟通能力。我将继续努力，争取更好的表现，让自己成为一名优秀的教师！
光阴似箭，岁月如梭。
几个月的实习已经过去了，这段时间里我学到了很多，也感受到了实习生活的欢乐和苦涩。成功的经历让我更加自信，失败的经历则教会我谦虚和努力改进。这些经历都是宝贵的财富，将引领我在未来的路上追求更大的成就。我会珍惜这些经历，在以后的人生中不断成长、进步。
我的实习生活是从3月1日开始的，一直持续到4月中旬。在这期间，班级的班主任因为个人原因请假了一个月，这让我有机会更深入地了解学校的管理模式和学生们的情况，同时也接触到了班主任的班级管理工作，并且有更多机会走进教学课堂，对我的实习工作起到了很好的补充和丰富。
刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练习课。由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不知如何更好的安排教学环节。
就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏，熟悉了学校的作息时间。通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力。
在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易。
学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的表现机会，使我能很好地去接近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态。
通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到:
1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张。
2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩。
3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。
4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。
5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。
6、每一次上课结束后，我都会认真地挑选适当难度的练习题，并注重巩固学生的知识和培养技能。同时，我也会布置一些旨在激发学生智力和创造才能的作业，以帮助他们更好地理解课堂内容。检查学生作业时，我会认真批改并仔细分析研究学生的优缺点，同时给予他们相应的评价和指导，保护他们学习的积极性。
认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作能力。
1、维持日常秩序，保证课间的秩序，以及放午学和晚学的学生下楼的秩序，保证同学安全出校门。
2、每周必须定期举行班会，内容包括上周工作的总结、不足之处的反思和下周的工作计划。同时，每周都要评选出表现优秀的班级，以表彰他们的努力和成就，比如评选出标兵班级或者颁发小红旗等。
3、个别学生的教育工作，个别学生不写作业，家长又没时间检查或没有在家乡身边的长托生，对他们进行正确的教育及感情思想交流，找明不写作业的原因，劝其改正、进行说服教育。
我原本是一个比较内向的人，不是很善于和别人交流沟通，这种生活习惯也许在学校生活中不会产生太多的负面影响，但是在学校工作中，不是所有的工作都是自己处理就会把工作做好的。不能全面了解学生，总结教学经验，与人交流沟通正是你全面了解学生，总结经验的良好途径，也是你总结班级管理与如何讲解知识的重要途径，也许我习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思维代替相互交流。但是现代社会要求我们每个人学会相互交流和深入沟通，交流、沟通是一种智慧，养成一种良好处事的生活方式，我会慢慢地改变自己。
三个月的实习让我体会到做一名老师的乐趣与辛苦，他使我在课堂上学习的理论变为实践，使虚拟教学变为真正的面对教学。真是“实践出真知”啊!实习就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨炼得遍体鳞伤。
实习陪伴我经受了挫折，也经受了快乐!
这次的实习给了我很多启示，让我更加认识到自己的不足和需要提升的地方。今后，我将保持认真负责的态度，注重培养高尚的思想道德情操，进一步完善和充实自己，争取在今后的学习中更好地提高自己的能力，为以后的实习和工作做好充分准备，成为一名有益于社会的实践者。
小学教师实习总结范文
“十年树木，百年树人。”三年来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。
在过去的两个月实习中，我深刻地体会到了做一名教师的乐趣，同时也将我的教学理论转化为了实践，从虚拟教学走向了真正的面对面授课。这段短暂的实习经历让我感到非常满意，回想起来真的非常不错。当我在校园里漫步时，听到学生们喊着“老师好”，真的感觉非常好，有时候我甚至觉得自己上瘾了呢！
近两个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是四年级，一大群九---十一岁的小孩子，又可爱，又活泼，又好动，又调皮。记得我刚到课室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我。我非常感动。
听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇“处女作”。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。
为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。
在上课的过程中，我遇到了许多困难:譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。这种方法可以勉强维持课堂秩序。这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师益友。
而且注意力非常容易分散，这样很容易开小差，影响教学效果。我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组认真听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差，我喊破嗓子都没办法控制，现在却可以很好地控制课堂。
俗话说:我认为，对于小学生来说，培养他们的学习兴趣至关重要。我采取以学生为主、老师为辅的教学方式，无论是语文还是数学课堂，都始终让学生处于愉悦的学习状态中。我的教学方法是通过引导学生朗读、提问和评价，让他们成为课堂小老师，然后再由我进行补充和纠正。这样的教学方式可以激发学生的主动性和积极性，让他们从“我被要求学”转变为“我要学”的状态，从而更深地参与到学习中来。通过这种方式，我可以充分调动学生的学习热情和兴趣。
小学四年级的学生喜欢炫耀自己，于是我根据他们的个性和年龄特点，非常注重鼓励他们。只要他们答完问题，我都用鼓励性的语言对他们说:真好“真响亮“还不错“他们得到老师的赞扬。积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答问题的习惯了，同学回答问题很好的，我就叫所有的同学用，棒、棒、你真棒“的激励话语来鼓励他们!这样”
批改作业，纠正学生的错误是教师工作中非常重要的一环。在我指导学生时，我会仔细查看每个学生的作业，对于错误进行逐一指出，并给予激励性评语。同时，在评语中强调订正的必要性，以及不断地鼓励和开导学生，帮助他们认识到错误并尽快改正。对于那些不愿意订正的学生，我会在作业上标注，并与他们进行沟通交流，直至他们认识到自己的错误并积极主动进行改正。身为教育工作者，我们需要有足够的耐心和责任心，不断地给予学生纠正错误的机会，帮助他们成长和进步。
整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。由于学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是后进生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。我特别注重对后进生的工作，没有教不好的学生”的教育理想，因为我相信没有教不好的学生，只有教不好的老师，我非常注重我自身素质的提高。我绝不训斥他们，而是耐心地教育他们，了解他们，制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，在我的悉心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学2个单元测验都及格了。
时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
20xx年度的工作结束了，在公司及部门领导对我的耐心指导与关心下我完成各项任务。
回顾20xx年的工作，我的人生观和价值观有了全新的认识。我是公司物资供应部的一名采购员。主要负责制造厂辅材配件、焊材、油漆以及施工现场所需螺栓的采购。从20xx年1月1日到20xx年12月5日一年来共采购工厂所需辅材配件418213元，焊材429315元，油漆844890元，施工现场所需螺栓1172123元。为了能够保障公司快速建设发展的需要，个人放弃大量休息时间，在个人遇到再大的困难时都能自己克服解决，决不因个人影响公司
回顾一年在工作中：对于不熟悉的产品，会尽最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。记录每天所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。在每一天结束前在头脑里理一下什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。事情较多或比较重要的事情，记录下来，逐个或交叉处理。主动与人沟通，交流。经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。在对供应商的管理方面会尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。在问题的处理方面反应快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
在以后的一年里努力做到：建立稳定优良的供应商圈；降低常用辅料单价10%左右；参加培训，提高采购质量、进一步降低采购成本。
以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。
在此祝各位领导和各位同事身体健康！
万事如意！新年快乐！华普的明天会更好！
一、实习目的
通过本次实习我了解到在单位里能够学习到很多在学校学习不到的知识。拓宽了我的知识面，扩大了与社会的接触面，对于我来说收益良多。并且为以后毕业实习打下了良好的基础。
二、实习时间、地点
时间：12月7日至18日
地点：a楼505、e楼实验室
三、实习单位概况
四、实习具体内容
本次模拟实习是以济南通力机械厂20__年12月份的经济业务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟实习。
12月7日：发放实习指导书、凭证、帐页、报表等，建账;
12月8日：编制会计分录 ;
12月9日：填制记账凭证 ;
12月10日：填制记账凭证，进行成本计算 ;
12月11日：审核记账凭证，登记日记账和明细账 ;
12月14日：编制科目汇总表，登记总账;
12月15日：对账、结账;
12月16日：编制会计报表(资产负债表);
12月17日：编制会计报表(利润表、现金流量表);
12月18日：撰写实习报告。
通过实践指导学习，循序渐进的提高自身的工作能力。*****工作专业性强、职能复杂，要求工作人员必须具备一定的专业技术知识、丰富的工作经验、组织协调能力和管理经验。经过三个月的工作，通过领导的言传身教、精心培养和同事的支持帮助、密切配合下，我学会了一些处理问题的方法和工作技巧。不时的前赴项目施工现场也锻炼了我待人接物的处事能力，也让我了解了理论知识以外的业务知识。
在平时工作生活中，我能严格执行党的纪律和从政准则，做到自重、自省、自警、自励，心静、身正;能认真遵守办公室的各项规章制度，诚恳待人，和办公室同事及周围群众真诚友好相处;能遵守各项财政纪律，做到勤俭节约，不奢侈浪费;能把工作横向比，生活纵向比，把苦事干在前面，好事留在后面;能正确对待荣誉和失意，保持积极、乐观的人生态度;能认真、坦率地对待自身存在的问题和不足，踏踏实实工作，清清白白做人。
在这三个月的工作当中，领导和各位同志都给予了很大的帮助和关怀，对此表示感谢。在工作当中也学到了很多经验，在今后的工作当中，一定会虚心学习，将学到的经验等各方面的知识运用到工作当中，将信息工作开展好，并协助领导完成各项*****工作，为****公司的发展贡献一份力量。
时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……(时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
作为粤达集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。
回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
1. 规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2. 在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3) 在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
在这秋高气爽的时节，我们这群来自X大学教育学院的大四学生们，迎着清晨第一缕阳光，踏进这个将在未来两个多月里和我们朝夕相伴的新校园X小学。美丽的校园、亲切的老师和热情的学生，使我们的惶恐和不安烟消云散，心中充满了对实习生活的无限向往和美好憧憬。
9月16日早上，我们与全体师生于升旗仪式与早间集会首次见面。在简短的自我介绍后，实习生代表发言，表达全体实习生的期待和决心。随后，在班级孩子们的带领下，各实习生分别进入所属班级，与班上的学生正式见面。孩子们一张张稚嫩小脸带着兴奋热情的笑脸，更是让我们多了几分期待与信心。
为使实习生更快更好地了解、融入竞舟这个大家庭，包国勇校长介绍了学校的基本情况、办学特色、学校精神、育人目标等，还传授教学经验幸福从心生、职业从勤出，告诫实习生要多想多问、多看多听、多悟多讲、多练多变，实习生们受益匪浅。
本次的实习任务，包括课堂教学和班主任工作两项任务。为此，学校为此精心安排了实习相关座谈，其中特邀两位优秀班主任介绍班级管理经验。黄海岳老师的《让自己恋上学生》专题讲座，介绍了培养低年级生的注意力和团队意识的有效方法;杨晓岚老师的《打造积极向上的班集体》专题讲座讲解正确处理接班问题、打造积极向上的班集体的秘诀。从两位老师的从教心得分享中，实习生们充分认识到班主任工作的重要性和其带班的智慧。
随后，优秀青年教师吴飞飞老师讲述其丰富充实的成长经历。教学教导华老师介绍实习期间的相关规章制度与实习要求，同时也代表学校对实习生未来表现寄予了期望。
在未来的两个多月的实习中我们将用心学习，虚心求教，尽快适应教育教学工作。在X小学的实习生活将为大学生活写下最为浓墨重彩的篇章，也将为实习生成为一名合格的教师奠定良好的基础。
松霖集团电镀件性能标准:
本标准适用于本公司的4个通用电镀功能等级分别为C级,CA级,CE级和CF级的电镀品.在ERp系统中物料号以这4个等级代码体现.如果客户有严格客户标准,且本标准4个通用等级不适用时可以为客户另外制定专用标准和电镀等级标准.
电镀工艺流程:
1.除毛坏腊脂:采用超声波除腊,液体为碱性,除腊后经纯水洗.
2.毛坏表面除油:采用超声波,液体为酸性液体(是因为后面有几道工序都为酸性,为保证不对后几道工序产生负作用).通常检验去油脂干净与否主要是从:液体的浓度,温度(一般为50度),浸泡时间(一般为5分钟);通常每星期更换一次洗液.除油后经三道纯水洗.
3.亲水(液体:90%水+10%硫酸+10ml亲水剂):除油,消除内应力.温度为40-50℃.
4.粗化(硫酸+铬酐+三价铬):产生凹坑,通常采用蒸气加热,温度为68-72℃,时间8—10分钟,此时部品容易产生变形不良.粗化后经两道纯水洗,第二道采用喷淋.
5.还原:去除Cr6?.留下Cr3?,时间为3秒.
6.中和(80%水+20%HCL):中和亚硫酸.中和后经两道纯水洗.
7.预浸:主要是让部品带酸性进下一槽.
8.沉钯:置换反应,析出钯元素,后经活化纯水洗.
9.解胶(80%水+20%硫酸):分解胶,时间为2分钟.
10.化学沉镍(硫酸镍:镍不容易氧化,耐腐蚀性好):还原析出镍,温度40度,时间5—10秒.
11.焦磷酸铜:导电性好,电流较稳定(不易产生烧焦现象)
12.酸铜(硫酸铜,硼酸,氯离子,光亮剂):温度22-27℃,电压2.5-5V.主要是为了达到表面要求(如光亮度,镀层细)
13.半光镍(硫酸镍,氯化镍,硼酸,光亮剂):温度50-70℃,电压4.5-7.5V,主要是耐腐蚀性能(普标一般不经过半光镍,直接进入全光镍)
14.光镍(硫酸镍,氯化镍,硼酸,光亮剂):温度50-60℃,电压4-7.5V,主要是耐腐蚀性能
15.微孔镍.
16.镀铬(铬酐,硫酸,碳酸钡,光亮剂):温度35-38℃,电压5-8V
17.吹水,烘干
现在即将面临毕业了，实习对我们来说特别重要。由于实习是为我们进入XXX做预备，是为了让我们毕业后能更好的去适应XXX和工作岗位。现在正在进行的这段实习时间可以说是我高校三年来最辛苦也是最改善的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而改善则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。
通过实习我深刻地体会到了XXX与校内的区分。在走出学校课本学问的局限的基础上，学会在工作中运用课本学问，体验做一个XXX人的责任和义务。在顶岗实习中不断改善自己，熬炼自身各方面力量，进而逐步融入XXX，开头从校内生活进入XXX生活，更好更快地适应岗位要求，做好从同学族到上班族的过渡，为彻底成为一名XXX人打好基础。争取做好XXX的一份子，为建设XXX尽一份力气。
X工业区。
三、实习时间
(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由X(X)鞋业有限公司、北京X东方体育用品有限公司、X(XXX)国际投资公司和X鞋业总厂等组成。集团公司的前身X(X)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首――XX市。
十多年来，X集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，进展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前X集团拥有员工x多人，厂房建筑面积达x多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达x多万双(套)。一个占地面积达x余亩、具备x条现代化生产线的花园式工业园坐落在漂亮的侨乡X市。这x条全部实行电脑化管理的生产线，从X年x月开头全面投入用法以来，使X高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
从X年开头，X迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开头跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着X已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：X运动鞋X年至X年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广阔青少年宠爱和追赶的时尚运动品牌。
当今世界电子技术迅猛进展，我们高校生只深思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。经过在学校中学习了理论学问后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。在X(X)鞋业有限公司实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简洁的一部试验机。调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，由于我不知该如何下手，该从何开头调试。以前在学校里，我看的电路图都比较简洁，所以分析起来比较简单，然而面对好几张连在一起的电路图，我真的一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途。更夸张的是，我竟然连数字万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏。不过功夫不负有心人，经过我的慢慢讨论，以及我向同事们请教，我基本了解了这部试验仪的工作原理。看懂了原理图，知道了它的工作原理，对于调试这部试验仪，还是远远不够的。通过我半个月的实习，我便也许总结出整机调试的以下过程：
首先对要被检查电路表面状况进行挺直观看，从而发觉问题，找到故障点。
a、对于新安装的电路，首先要在不通电状况下，仔细检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象。查找时可借助万用表进行。
b、若在不通电观看时示发觉问题，则可进通电观看。此时实行看、听、摸、摇的方法进行查找。
通过观看可能挺直找出故障点，但有多故障点却隐蔽着深一层的缘由，必需依据故障现象，结合原理图进行认真分析和测试再分析，才能找出故障的根本缘由和真正的故障点。
故障缘由和故障的部位找到后，就要排解故障了。排解故障不能只求功能复原，还要求全部的性能都达到技术要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找后，应依据故障缘由，实行适当的方法，进行修补。如：补焊不良焊点，更换已损坏的元器件，调整电路参数，接线错位进行更改等。
故障排解后，肯定要对其各项功能和性能进行全部的检验。主要是对该试验仪器所要要求的参数进行较验，然后调试。再对各功能键进行测试，看能否实现所要求的功能。
检验完一部试验机之后，还要对这部试验机的性能等进行记录，然后交给检验员进行检验、老化。
从同学到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面。XXX在加速度地发生改变，对人才的要求也越来越高，要用进展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名稽核专员，所受的厂里压力的确很大，不仅要改善自己的理论学问，学会分析电路及改进电路，而且要学会适应XXX的需求，追求创新。在单位里，小到修理电路板，大到改进电路板，都需要一个人了独立完成。可以说，近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一、是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。
第一天到公司时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进公司大门，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好”，那是我心底真诚的问候。之后，同样别的同事们也会给我回报，自然与大家一起熟识起来。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了导师的信任。他们把我当伴侣也情愿指导我，情愿安排给我任务。
其次、是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟导师及同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，大家并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上XXX的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，导师也对我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对调试这一项可以说根本没什么阅历，及动手力量相当薄弱，所以导师会针对这些方面对我进行指导，让我独立进行操作，他在旁边进行指导，如一些操作错误，马上进行教导改正。
第三、是XXX与耐烦：XXX与耐烦，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。
在实习这段时间，导师就跟我说，想做好电子这一行业，XXX与耐烦必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有XXX，耐烦的去不断的学习，提高自己的专业水平。像这些工作我熬深深地感觉到每有XXX与耐烦是做不好的。
第四、是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素养，基本的专业素养是前提。
实习期间，我有一次由于没细心负责，竟然没有给真空继电器打个704硅胶，最终由于高压，使其暴露出的线与机箱盖碰在一起使其打火，最一烧掉整部电器，我给我很深刻的教训。这也是作为我门专业同学应当具有的基本力量之一，我们都应当知道这关于电的基本常识，而我却由于没细心造成大错。在公司工作，一个小小的螺母可能会影响公司的形象，而我们是否有自己的专业素养?在公司的时候常常有同事都会告诉我，做事应当仔细负责，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，这才是真的有专业素养!
第五、是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
在公司主动打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地查找合适的时间，向同事们请教问题，跟同事们像伴侣那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我。获得更大的收获。记得当时生产线上电路有问题的时候，我主地去检没及修理好它，最终还得到大家的认同。由于我的主动，我巩固了我所学的学问，并且得到了大家的认可。
第六是讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理，”这是我导师给我的一大忠告。在调试过程中，可能会遇到许多难以理解的问题或是突发问题，应留意把工具有条理的整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，铺张精力，误了事情。所以，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
完全的实习过程是紧急而快乐的，我得工作看法和成效已得到了领导和同事们的认可。今后，我将连续保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和改善自己，争取在工作中取得新的突破。
在二年级十班，我度过了为期三个月的实习生活，担任语文和书法教师。接下来我将从实习目的、实习单位及实习岗位介绍、实习内容和过程以及完成的任务、实习收获与体会以及建议等方面对我的实习工作做一介绍。
一、实习工作的目的
我参加本次教育实习的主要目的是将自己所学的汉语言文知识和教育学、心理学理论应用到实际的教育教学中，向指导老师和前辈老师们学习更多的教学方法和班主任工作经验，通过实践探索创新，积极努力，成为一名优秀的小学语文教师。
实习单位及实习岗位介绍
我本次实习的单位是，该校是一所中国西部基础教育名校。学校开设有一年级到六年级，学校现有52个教学班，3263名学生。专任教师139人，其中有8名中学高级教师，6名市级骨干教师，5名市级骨干教师培训对象，4名区级学科带头人，38名区级骨干教师;本科学历教师69人，专科学历教师53人，中专学历教师17人。校园环境优雅，教学主楼装修美观，操场四周树木成荫，鸟语花香，拥有较好的育人氛围。学校着力建设“生态教育”特色，依托“生态教育提升办学质量、特色文化促进品牌发展”的办学思路，响亮地提出了“为生命成长奠基”的办学理念，构建“多样、共生、平衡、发展”的教育生态共同体，努力打造具有辐射性、示范作用的生态教育特色品牌。我今次实习的对象是该校二年级十班的语文教学，该班学生共70人，是一个好学上进，基础良好的班级。
三、实习内容、过程和完成的任务
在实习期间，我积极配合老师做好工作。实习效果显著，受到实习单位的好评。主要表现为：
(一)、教学工作方面：就投入到教学工作当中，教授品德与生活课程，虚心听指导老师的授课，认真学习并接手语文、书法等课程。我积极备课，不断向指导老师请教，认真上课。批改作业精确记录学生书写等错误，为孩子纠错及毕业论文的撰写做好素材。区优秀教师赛课活动我都抽时间去听，学习优秀教师的授课经验。
(二)在我的实习中，我充分了解了班级中70个学生的情况，包括他们的学习状况和家庭背景，并且能够准确叫出他们的名字。我在放学的时候也积极与家长交流，了解他们对孩子学习和成长的期望。此外，我还协助班主任完成了早自习、升旗、课间操和眼保健操等日常工作。通过实践，我已经掌握了一些基本的班主任职责和能力。
我凭自己的辛勤赢得指导老师和班级授课教师的好评，数学老师评价我是办公室5个实习生中最负责最认真的一个，也是特别像老师的一个!我还得到办公室老师的尊重，班上同学的喜欢。
四、实习收获、体会和建议
通过这次三个月的实习，我不仅检验了自己的学习情况，也提升了自己的教学技能。在实践中，我锻炼了自己发现问题并解决问题的能力，同时也发现了自己学习中的不足之处，这为我以后的学习提供了更多的改进方向和提高空间。
此外，在实习过程中，我深刻领悟到步入社会后仍需不断学习，还有许多需要加强的地方。例如，我的电脑知识尚有欠缺，需要更多的练习才能熟练掌握。同时，我的动手能力也需要进一步提高。虽然这些都需要时间和努力去学习和实践，但这次实习对我来说是一次很大的机会和挑战，我相信这个经历会让我成长更快，学到更多。
通过这次实习，我获得了宝贵的经验，学会了如何快速适应新环境并成功完成学生到职场人士的转变。在实习期间，我不断地学习和总结经验，提高了解决实际问题的能力，并为我的职业生涯做好了充分准备。
这段经历让我更加自信和明确自己的职业方向。我感觉自己已经迈出了成为一名专业人士的第一步。我相信在未来的工作中，我会不断地积累经验、提升能力，成为一名优秀的职场人士。
第一、用人单位在招聘员工的第一要看的就是你是否有想去学习。我们一同过去的几位应聘者中，有一部分就是因为在想去学习的劲头比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有想去学习，那么他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中，我们需要具备良好的学习能力。这意味着要有一套系统性的学习方法，能够通过自身努力和相关资源的获取来解决遇到的问题。因为在工作中，我们会面临各种各样的挑战，不是每个问题都能轻易应对。所以，只有拥有良好的学习能力，才能不断地学习并掌握相关技术，从而更好地解决工作中遇到的问题。
良好的学习能力，一方面需要向师傅们学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面，我们也需要具备自学能力，在没有他人帮助的情况下，通过自己的努力寻找相关途径，解决问题。
此外，良好的人际关系也是我们顺利工作的保障。在工作中，我们需要与同事建立良好的合作关系，相互支持、相互帮助。只有这样，我们才能共同完成工作任务，并达到更高的工作目标。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知识的同时加强实践，做到理论联系实际。
通过这次毕业实习，我巩固了所学知识，提高了处理实际问题的能力。同时，实习还为我顺利进行毕业报告做好了准备，让我更好地接轨社会。毕业实习是我们从校园走向社会的一道门槛，它为我们成为更好的服务国家和人民的人做好了准备！
通过两个星期的实习我的收获颇丰，不仅接触和了解到了许多物流课本上所没有的东西，也学习到了许多专业的、实用的物流知识，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝贵的财富。以下是我就本次实习的总结。
实习内容
在参观武汉__物流配送中心之前，接待人员首先向我们介绍了仓库占地面积、员工人数等企业概况。当学生列队有序进入仓库时，最吸引人的是“细节决定成败”这六个大字，从这可以看出__仓储企业员工文化，领导文化等，用细节来证明一切，实现企业与企业，企业与员工之间的共赢。在参观过程中，我们了解到，其企业的一整套系统都是按照严格的配送中心的基本作业管理流程进行，即进货，对此进行进货检查和入库作业，及清单的核对;分类，对货物的摆放区域，相互影响货物的分类等过程;储存，将货品放入相应库位号(每一货架上都有相应编号)，进行库存管理;订单处理，根据各配点订货需求，对物品的数量，品种进行总和;配货，拣货员根据每一订货点的需求进行货物拣选，并确保拣货的准确性;分放，将每一点的物品进行不同区域储存(必须放在指定位置);补货，将有破损等现象的货品剔除，放在相应的回收物流区，然后进行补充;送货，根据货物多少，企业分派不同型号车辆，对各门点送货，确保送货及时性，安全性。
在参观时，同学们也不甘落后，他们陆续提出，“高货架上的货物是怎样从上取下的;硬条形码和软条形码的区别等”，看到这些好学学子，接待人员也耐心的一一给了我们答案。走进物流，实践物流”，在实践活动中增长见识，了解企业，学会沟通，交流，学会观察事物，让理论变为实际，为物流的学习奠定雄厚的基石。切身体验物流，取得教学与实践相结合的理想效果。
借鉴收获
在网上我们了解到的知识相对于实际中要多，像：第三方物流服务方式，物流经营方式的分类，它可分为功能物流经营方式和集成物流经营方式。所谓功能物流经营方式是指构造适应生产经营过程需要的物流体系，对企业物流经营活动中功能，各环节进行分析，采用多种形式在市场范围进行物流资源配置，以建立一个功能健全，环节配套的物流运作系统的基本方式。它一般注重物流运作中各种基本功能要素的管理，强调物流经营过程中物流功能系统优化和高效运作。集成物流经营方式就是将企业各种物流资源，各种物流活动以及各种相互关系用供应链方法事例，集成起来形成统一高效的物流运作体系的基本方式。
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