德育干事试用期总结报告
尊敬的领导、评审委员会成员：
我在新学校作为一名德育干事已经度过了三个月的试用期，这段时间里，我深入了解了这所学校的发展历程和发展方向，与优秀的老师们一起探讨了教育教学的有关问题，懂得了成为一名合格的德育干事所需要具备的素质和能力。在此，我对自己的试用期表现作出如下总结：
一、工作内容及完成情况
1. 组织德育活动：我参与组织了数次德育活动，如开学典礼、爱心义卖、志愿服务等，这些活动取得了良好的效果，使同学们在活动中加强了道德观念的培养，增强了爱国主义情感。
2. 建设学生社团：我协助老师组织了新的学生社团，为学生们提供了更多优秀的课外活动和交流机会，促进了学生的团队协作和综合能力的提高。
3. 学生管理：根据工作分配，我负责班级管理工作，协助班主任完成公告张贴、考勤管理等任务，及时推进了班级管理工作的规范化和常态化。
二、存在的问题及努力方向
1. 工作经验不足：作为刚进入教育行业的新人，我对于工作经验还十分的不足，在课外活动及班级管理过程中，我遇到了种种挑战，需要进一步提升工作经验和应变能力。
2. 组织和实施能力不足：在德育活动和建设学生社团的过程中，由于自身素质的不足，我在组织和实施方面存在诸多不足之处，需要通过不断地学习和实践，进一步提高自己的组织和实施能力。
三、努力方案
1. 增强工作经验：在工作中积极向优秀同事学习，多请教有工作经验的老师，参与和观察班级管理、课外活动的实际问题与应对方法，感受其中的细节问题，尽量多积累多种多样的经验，同时也要通过一些公开课、讲座等平台开拓视野，获取新的信息。
2. 夯实基础知识：在组织活动和建设学生社团的过程中，及时查缺补漏，了解国内外同类活动和社团建设的先进经验，充分了解活动的需求和市场化信息，探索新的活动形式，延伸活动内容的广度与深度。
3. 强化组织和实施能力：在工作中加强对细节问题的把控力，提高工作效率，发现问题要及时解决，遇到困难要勇于面对和解决，同时寻求帮助和借助团队的力量解决困难，自己也要有不断修正、提高的精神。
总之，在德育干事的工作中，我会进一步清楚自己所缺乏的素质与能力，不断学习和进步，争取在今后工作中能够积累更多的经验，提升个人素质和工作水平，让自己更好地为学校服务，为教育事业贡献我的力量。
再次感谢您们的支持和指导！
此致
敬礼！
姓名：
日期：
大学生试用期总结报告
自从进入大学以来，我一直怀着对未来的期待和憧憬，希望通过实习来提升自己的能力和经验。在这段时间的试用期里，我收获了很多，也遇到了不少挑战，下面我将对自己的试用期进行总结和反思。
在这段试用期中，我学到了很多专业知识和技能。通过实际操作和实践，我深入了解了自己所学专业的相关知识，提升了自己的专业水平。在工作中，我不断学习、不断进步，提高了自己的工作能力和水平。我学会了如何与同事、领导进行良好的沟通和合作，学会了如何高效地完成工作任务。这些经验和技能对我未来的发展将起到重要的促进作用。
在试用期里，我也发现了自己的不足和不足之处。在工作中，我时常遇到困难和挑战，遇到瓶颈和难点，有时会感到力不从心、无所适从。这时，我需要调整自己的心态，不断努力、不断学习，才能克服困难、战胜自己。在工作中，我需要更加努力、更加勤奋，才能取得更好的成绩和表现。同时，在工作中，我还需要改进自己的一些不足之处，提高自己的工作能力和素质。
在试用期里，我还需要总结和反思自己的工作表现和发展历程。我需要认真考虑自己的工作目标和发展计划，分析自己的优劣势和发展方向，制定自己的未来发展计划和目标。我需要坚定自己的信念和决心，才能在未来的发展道路上取得更好的成绩和表现。只有脚踏实地、不断前行，才能实现自己的梦想和远大目标。
小编认为，大学生试用期是一个重要的学习和成长阶段，通过这段时间的实习和试用，我收获了很多，也遇到了很多挑战。在未来的道路上，我将继续提升自己的工作能力和素质，锻炼自己的意志和毅力，不断努力、不断前行，实现自己的梦想和目标。感谢公司给我的这次机会，也感谢领导和同事们的支持和帮助，让我在这段时间里成长和进步。希望在未来的日子里，能够更加努力、更加勤奋，为公司的发展贡献自己的力量，实现自己的更高追求和抱负。
碧桂园试用期总结报告
一、引言
在过去的三个月中，我在碧桂园公司进行了试用期的工作，期间得到了公司领导和同事们的关心和支持。通过这段时间的培训和实践，我对碧桂园的业务和企业文化有了更深入的了解。在这份试用期总结报告中，我将回顾自己的工作情况，总结经验和教训，并提出进一步提升的计划和建议。
二、试用期工作回顾
1. 工作内容
在试用期内，我被分配到市场部门，主要负责市场调研和竞争分析工作。我按照上级的安排，积极参与各类市场调研活动，包括开展问卷调查、进行竞争对手的分析和比较等。同时，我也充分利用各种资源，对碧桂园的产品和服务进行了深入了解，并撰写了相关的调研报告。
2. 工作成果
在试用期内，我取得了以下几个方面的工作成果：
首先，我顺利完成了上级交给的各类市场调研任务，并及时提交了相关报告。这些报告对于公司了解市场需求、制定市场战略具有重要的参考价值。
其次，我与同事们形成良好的合作关系，共同努力实现任务目标。在团队中，我积极与他人交流，提供帮助和支持，并通过团队合作推动了工作的顺利进行。
最后，我也不断提升自己的专业能力，在市场调研和竞争分析方面取得了很大的进步。通过不断学习和实践，我能够更好地理解市场变化和客户需求，并提出相应的建议。
三、经验和教训总结
1. 经验总结
通过这段时间的工作，我积累了一些宝贵的经验：
首先，高效沟通是团队合作的关键。良好的沟通能够帮助团队成员更好地理解工作目标和任务，并协作推动工作顺利进行。
其次，自我学习和提升是不可或缺的。在这个快速变化的时代，只有不断学习和适应新的知识和技能，才能保持竞争力，并更好地完成工作任务。
最后，合理时间安排和任务管理是提高工作效率的关键。清晰规划工作时间，并分配适当的优先级，可以更好地掌控工作进度，提高工作的质量和效率。
2. 教训总结
在这段试用期中，我也遇到了一些教训：
首先，我有时会因为任务紧张而忽略了与团队成员的有效沟通和协作，导致工作中出现一些不必要的错误。这让我意识到团队合作的重要性，以及与同事们保持良好关系的必要性。
其次，有时我在面对复杂问题时，容易陷入自我犹豫和拖延的状态。这导致我无法及时有效地解决问题，进而影响了工作效率。在未来的工作中，我将学会更好地面对挑战，勇于尝试解决问题。
四、进一步提升的计划和建议
1. 提升计划
针对以上经验和教训，我制定了以下提升计划：
首先，我将加强与团队成员的沟通和协作，积极主动地与他们分享、倾听和学习。同时，我也会更多地提供支持和帮助，促进团队更好地完成工作任务。
其次，我将注重个人的知识储备和专业技能的提升。通过学习和实践，不断深化对市场调研和竞争分析的理解，并提高自己的工作效率和质量。
最后，我会更加注重时间管理和任务规划，合理安排工作时间，确保能够有效地完成任务，并提前做好准备。
2. 建议
基于我在试用期的工作经验，我对公司提出了以下改进建议：
首先，建议加强员工培训的力度，定期组织一些专业知识和技能的培训课程，以帮助员工提升工作能力和质量。
其次，建议优化工作流程和分工，以提高工作效率和质量。合理分配任务，明确工作目标，有助于员工更好地完成工作任务。
最后，鼓励和支持员工的自我学习和提升。公司可以提供一些学习资源和平台，以帮助员工更好地学习和成长，从而推动企业的发展。
五、结语
通过这段试用期的工作，我不仅积累了宝贵的工作经验，还深入了解了碧桂园的企业文化和市场情况。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也对公司提出了一些建议，希望能够帮助公司改进工作流程，推动企业的进一步发展。最后，我对公司领导和同事们的关心和支持表示衷心的感谢。
比亚迪普工试用期总结报告
一、试用期概况
在公司的试用期里，我工作了三个月时间，期间获得了很多的经验和知识，也遇到了许多难题和挑战。从开始对工作的陌生到逐步适应，再到最后的独立完成任务，这三个月的时间让我成长了很多，对比亚迪这个公司也更加了解了。
二、工作总结
1. 岗位职责
我在试用期的岗位是普工，主要是负责生产线上的简单组装工作，确保产品的质量和数量达到公司的要求。在实际操作中，我注意到了以下几个方面：
（1）安全生产是首要的，要严格遵守公司的相关制度和规定，保证自己和他人的人身安全。
（2）要认真学习和掌握生产工艺和技术，以保证产品的质量和生产效率。
（3）要了解和遵守公司的质量管理制度，确保生产的产品符合公司的质量标准。
2. 工作收获
试用期间，对于我来说，最大的收获就是知识和经验的积累。在生产现场中，我学会了如何使用各种工具和设备，如何进行检测和调试产品，了解了不同产品的生产工艺和要求。这些知识和经验将会对我的工作能力有很大的提升。
此外，在生产的过程中，我也学会了如何与同事合作工作，及时解决问题和交流沟通，更加了解了团队合作的重要性。同时，也学会了如何分配和安排工作，做到了自我管理和自我激励。
三、对公司的意见和建议
在试用期间，我认为公司的管理还可以进一步改善，主要有以下几个方面：
1. 提高员工的安全意识，加强生产安全管理。
2. 严格执行质量管理制度，保证产品的质量。
3. 加强对新员工的培训和指导，让员工更快地适应工作环境。
4. 激励员工的工作积极性和创造力，建立完善的奖惩机制。
这些建议的付诸实践，将能够让公司的整体管理水平更上一个台阶，进一步提升企业的核心竞争力。
四、个人的计划和建议
在试用期的工作中，我发现自己的一些不足之处，也明确了自己未来的目标和规划。在未来的工作中，我将继续努力，不断进步：
1. 通过后续的学习和实践，熟练掌握更多的工艺和技术。
2. 学习更多的管理知识和技能，提高自己的管理能力。
3. 提高团队合作能力，学会更好地与同事合作。
4. 参加公司组织的培训和学习，增长知识和经验，不断提高自己的职业素养。
5. 多参与公司的活动和项目，提高自己的工作经验和技能。
通过以上努力，我相信自己可以更好地完成公司交给我的每一个任务，为企业的发展做出贡献。
五、总结
通过这次试用期的工作，我认识到自己的不足之处，并不断吸取经验和总结，以此来提高自己的工作能力和水平。比亚迪的企业文化和价值观也给我留下了深刻的印象，我将会时刻怀着这份信念，为公司的发展不断努力。
德育干事试用期总结报告
尊敬的领导、各位评审老师：
时光飞快，一年的德育干事试用期已经接近尾声。在这一年的时间里，我在学校德育工作中经历了许多成长和收获，同时也遇到了不少困难和挑战。在这里，我针对试用期的工作进行总结，以期做好后续的德育工作。
一、 工作职责
试用期内，我的主要工作职责为：
1.协助学校德育主任及学生工作部门指导员，组织执行学生日常行为规范教育、观念培养、成长经验分享等德育工作。
2.负责学生学业、行为的评价与管理，督促有经济困难的学生、学习困难的学生进行学业辅导以及行为规范教育与辅导。
3.组织学生课余系统化体育锻炼及体育竞赛活动，参加管理和组织学生文化、艺术和体育活动。
4.自主性地开展专项德育活动，规划并组织德育讲座、主题班会及各类庆祝活动，不断提升大家的德育理论水平和实践能力。
二、 工作总结
在工作中，我经历了许多挑战和困难，尝试着自我反思，总结了以下几点：
1. 关注细节。在观察学生言行时，要注重对平时未注意到的小问题进行判断和及时批评，以便更好地规范行为并细化管理。
2. 审视自己。在管理教育中，不能单纯地从学生的行为出发，也要用己度人，时常审视自己的言行是否合理，并注重自身素质、能力在不断提升。
3. 行为处置的公平性。在处理学生行为问题时，应当坚持行为处置的公正和公平性，聆听每一位学生的声音，用合理的方式解决问题。
4. 工作的系统化。对学生行为管理、学业指导、体育锻炼等工作进行科学规范的制度管理和实施，更好地为学生的成长服务。
在试用期内，我尽力完成了自己的职责，同时也发现了自己的不足和差距。在今后的工作中，我将继续改善自己的不足，并以项目化的方式开展工作，打破旧有的工作固化模式和局限性，积极推进学校德育工作的进一步发展。
三、 工作对策
为了更好的推进学校德育工作，我将从以下几个方面入手：
1. 加强学习，提升德育理论水平。要有计划、有重点、有结构地学习德育理论，掌握更多的工作方法与技能，并在实践中不断实践和探索总结出通用的实践经验。
2. 创新模式，拥抱新时代。在工作中不断探索新的工作模式，运用先进的技术，充分运用互联网等新媒体，推进德育工作的创新与变革。
3. 实践导向，注重实效性。在学校德育工作中，要始终以实践导向，注重实效性，确保学生行为规范教育的实际效果，并为学校的发展做出更大的贡献。
在今后的工作中，我将继续致力于学校德育工作的推进，将学生德育工作成为自己的事业，并一步步实现该事业的目标。让德育成为学校发展的重要推动力，成为促进学生全面发展的有效途径，为学校和社会做出更多的贡献。
总之，这一年来的工作让我受益匪浅，让我更加热爱这份工作，也更加坚定了我在德育工作中不断努力的信念和决心。我会继续怀着一颗虚心、耐心、恒心和责任心愉快地投入到学校德育工作中去，为学生的成长和学校的发展做出更多的贡献。
谢谢大家！
地质工作试用期总结报告
一、引言
在为期三个月的地质工作试用期中，我在公司地质团队中从最初的新人逐渐成长为一名具有实践经验和专业知识的合格地质工作者。通过参与各类地质调查、勘探和分析工作，我不仅对地质工作有了更加深入的理解，同时也充实了自己的实践能力和解决问题的能力。
二、学习成果
在试用期期间，我通过参与地质勘探工作，学习了基本的地质勘探方法和技巧。我能够准确地使用各种勘探仪器和设备，并能够独立完成地质勘探工作的任务。在地质调查方面，我学会了使用地质测量仪器进行地质现场勘查，并能够准确填写地质调查表格和报告。此外，我还深入学习了地质分析方法和地质图解，提高了自己的地质分析能力。
三、工作经验
在试用期期间，我参与了多个地质勘探项目，从中积累了大量的工作经验。通过参与项目，我学会了与团队成员协作，根据项目需求进行任务分配，并在规定时间内完成任务。我还学会了与客户进行有效沟通，了解他们的需求，并能够给出合理的解决方案。通过与项目经理的密切合作，我学习了项目管理的基本知识和技能，提高了自己的工作效率和协调能力。
四、自我总结
通过这次试用期的工作经历，我深刻认识到地质工作是一项需要细致和耐心的工作。我要不断学习新知识，提高自己的专业水平。同时，我还意识到团队协作的重要性，只有有效地与团队成员沟通和合作，才能顺利完成各项工作任务。我也发现，在工作中积极主动的态度和对工作的热情是实现个人和团队成功的关键。
五、展望未来
通过这次试用期的工作经验，我深深地爱上了地质工作，我希望能够在这个领域里深耕，并继续提升自己的技能和专业知识。我打算参加相关的培训和考试，取得相应的地质工作资质证书。同时，我也希望能够进一步深入学习地质科学知识，发表相关的学术论文，为地质科学的发展做出一份贡献。
六、感谢与致意
在试用期期间，我要感谢公司的领导和同事对我的信任与支持，感谢他们给我提供了一个良好的学习和成长的平台。同时，我也要感谢我的家人和朋友对我的鼓励与支持。他们的支持是我前进的动力。最后，我要感谢导师的指导和关心，是他的教诲使我受益匪浅，成为了一个更好的地质工作者。
七、结语
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的地质专业素养，不断进取，勇于创新。我相信只有这样，才能在地质行业中走得更远，并为地质科学做出更大的贡献。谢谢大家。
（以上所述主题仅供参考，具体写作内容可根据实际情况进行调整）
试用期工作总结报告
一、工作背景和基本情况
试用期是新员工在公司内部试用期满前的一段时间，通常用来评估新员工的工作表现、发现问题和潜力，并决定是否继续雇佣。本次试用期工作总结报告将详细回顾我在公司内的表现和成长。
二、工作内容与成果
我在试用期期间被分配至市场部，主要工作职责包括市场调研、客户拜访和销售推广。通过调研分析市场需求和竞争对手情况，我提供了有关新产品开发和市场营销策略方面的建议。在与客户的拜访中，我积极倾听他们的需求，并准确传达给团队，使得产品得到改进。我还参与了各类营销活动的组织和执行，成功提升了公司在市场上的知名度和销售额。
三、团队协作与沟通能力
作为一个团队成员，我积极融入团队，与同事建立了良好的沟通和合作关系。在项目中，我及时分享了自己的想法和观点，并与同事们进行主动而有效的协调。我参与了团队会议和讨论，积极提供建设性的意见，促进了团队的决策和工作进度。我还与其他部门的同事保持密切联系，确保工作的顺利进行。
四、问题与挑战
在试用期内，我也面临了一些问题和挑战。由于对市场调研和销售推广的经验较少，我在开始阶段存在一定的学习曲线。但我通过不断学习和咨询，快速适应了工作，并在实际操作中积累了经验。工作中的时间管理也是我需要加强的一个方面。有时候，由于任务紧迫，我会感到压力较大，需要更好地管理时间和优化工作流程。尽管遇到了一些困难，但我通过认真面对、持续学习和与同事的合作，逐渐克服了问题。
五、个人成长与反思
在试用期间，我意识到了自身的不足，并积极寻求改进。我注重学习和自我提升，通过参加相关培训和阅读专业书籍，提高了自己的专业知识水平。我努力提高沟通和协作能力，在与同事的交流中学会倾听和尊重意见，了解不同角度的观点，并做出正确的决策。同时，我也在工作中注重自我反思，总结经验教训，不断改进和提高工作效率。
六、对未来的展望
通过试用期的工作经验，我对自己的职业发展有了更清晰的规划和展望。未来，我希望能够在市场营销领域继续深耕，不断提升自己的专业素养和管理能力。我将进一步学习营销策略与市场分析，提升自己在市场策划、产品定位和品牌推广方面的能力。同时，我也希望能够与更多优秀的同事合作，共同实现团队和公司的发展目标。
七、总结
试用期工作是我成长的宝贵经历，通过与团队成员的协作和挑战，我逐渐提高了自己的能力和适应性。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提高自己，为公司的发展和个人的成长做出更大的贡献。同时，我也将始终保持谦虚和进取的态度，持续学习和探索，与团队一起共同成长，实现更大的成功。
地质工作试用期总结报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我在这里写这份地质工作试用期总结报告，以表达我对这段时间在公司工作的体验、感悟和反思。在教练的带领下，我经历了许多挑战和机会，有了更加深入的地质工作体验和实践经验，也感受到了公司所给予我的关照与尊重。现将我的一些体验和想法具体罗列如下，以供各位领导和同事参考。
一、学习了新知识、拓宽了眼界
在公司期间，我参加了不少会议和讨论，了解了公司不同部门的地质工作对于公司的重要性以及公司的发展路线。在日常工作中，我还学习了大量关于地质勘探、地质灾害防治、矿物资源开采与利用等领域的知识。通过与其他同事的沟通交流，我也了解到许多这些领域的前沿技术和研究成果，感觉自己的眼界得到了拓宽。
二、培养了实践经验和综合素质
通过这次工作试用期的实践锻炼，我积累了许多地质工作的实践经验。例如，对不同地区的地质资源进行清晰的辨析和判断，勘探和分析地质层的结构和变化，以及预测地震和地质灾害风险等。同时，参与了团队中的活动和任务，锻炼了自己的团队协作和沟通能力，还提高了自己的自我管理能力。
三、认识了自己的优点和缺点
在实践中，我也发现了自己的优点和不足之处。例如，我比较积极主动、细心、有耐心，处理混杂的数据时有较高的效率；但是我也发现自己在表达能力和团队合作方面仍存在一些问题。这个认识对我自身有益，我会在工作和个人生活中利用这些优点和提高不足之处，不断完善自我的能力。
四、对公司的发展提出建设性意见
在实践中，我也考虑了公司在特定领域的发展情况，思考了公司目前需要优化和改进的地方。我还参与了一些公司内的小组讨论，分享自己的想法和建议。我的建议得到了同事们的认同和支持，我相信我们的团队可以不断进步，支持公司的发展。
总结
在这个工作试用期里，我获得了许多对自我的认识和对工作的领悟。公司为我提供了包容和支持，让我在工作中学习和成长，同时也帮助我发现了自己的缺点和不足之处。我为能够加入这样一家注重员工发展的公司感到骄傲，在未来的工作中，我将更加努力，为公司和团队发展做出更大的贡献。
谢谢！
冲压工试用期总结报告
一、试用期背景
作为一名冲压工，我于XX年X月X日进入公司，开始了三个月的试用期。试用期是一个重要的阶段，不仅仅是对我的能力进行考察，也是我了解公司文化、熟悉工作流程的机会。在试用期期间，我积极学习、勇于挑战，努力适应并超越自己。经过三个月的努力，我对自己的工作情况进行总结如下。
二、试用期工作总结
1. 学习与适应
在试用期开始的阶段，我主要是通过学习资料、观摩前辈工作以及参加培训来了解公司的冲压工作流程。我积极向师傅请教、听取他们的经验和建议，快速适应工作环境。同时，我还主动参加了一些相关的培训课程，提升自己的专业技能。
2. 勇于挑战
在适应期之后，我逐渐接触到了真正的工作任务。面对不同的产品和不同的加工要求，我始终保持了积极的工作态度，勇于挑战自我。我认真学习每道工序的操作要领，不仅仅是完成生产任务，更是追求工艺的精细和品质的卓越。在操作过程中，我发现了一些问题并及时与师傅沟通，获得了他们的指导并改进了操作方法。通过这样的努力，我逐渐掌握了冲床的操作技巧，并提高了工作效率。
3. 团队合作
冲压工作需要多个岗位之间的紧密配合，而我在试用期内也充分意识到了这一点。我与同事建立了良好的沟通关系，积极配合他们的工作，并时刻保持着团队合作的精神。我在工作中尽量发挥自己的特长，并为团队解决了一些问题，得到了同事们的认可和赞赏。
4. 自我提升
在试用期内，我不仅只满足于完成工作任务，还不断提升自身的能力。我在工作之余主动参加公司组织的技能比赛，通过与其他员工的竞争，发现了自己的不足之处，并在后续的工作中积极改进。同时，我还通过自学和阅读一些专业书籍，拓宽了自己的知识面，提高了自己的专业水平。
三、试用期得失分析
在试用期的过程中，我遇到了许多困难和挑战，也取得了一定的成绩。我通过积极的学习和勇于挑战，从一个新手逐渐成长为一个能够独立操作冲床的冲压工。同时，我和团队保持紧密的合作，共同完成了许多重要的生产任务。另一方面，我也意识到自己还有很多需要提升的地方，主要包括工艺精细度和团队协作能力。在未来的工作中，我将继续努力加强自己的专业素养，提高自己的技术水平。
四、试用期结束后的展望
随着试用期的顺利结束，我对未来充满了信心。我将继续以学习为动力，不断提高自己的技术水平和工作能力。同时，我还将更加注重团队协作，积极与同事们交流和学习。我相信，在公司的指导和培养下，我定能够成为一名优秀的冲压工，并为公司的发展贡献自己的力量。
我的试用期工作总结可概括为三个关键词：学习、挑战和团队。在未来的工作中，我将继续保持良好的学习态度，不断提升自己的能力，并尽我的努力为公司做出更好的贡献。
德育干事试用期总结报告
近三个月的试用期已经毕业，我谨针对这样一个重要时刻，撰写了本次德育干事试用期总结报告，旨在回顾、总结、反思以及展望未来。对于试用期期间的工作，我深知自己在努力工作并取得了一定的成果，但同时也有很多需要改进和提高之处。
一、工作回顾
1.对于思想政治工作的把握
在试用期期间，我始终坚持 “德育育人”的宗旨，努力理解和领会“四个意识”、“四个自信”和“两个维护”的重要性，积极参与学校思政课程的开发和教学。我认为，思政工作应该是一项有传统的、深入人心的、富有思想性的工作，而它的核心在于让学生知道自己的人生追求，懂得如何成为有价值的人，以及如何通过自己的行动影响和改变世界。
2.学生管理经验
我在试用期期间担任班主任职位，着重承担学生管理和班级日常事务的管理工作。我积极与学生沟通，了解他们的情况，帮助他们解决问题，并帮助学生建立自信心和责任感。此外，我还参与了学生文艺等方方面面的活动策划工作，努力为学生提供更多的展现自己的机会，给予他们更多的支持和帮助。
二、工作总结
通过自己的努力和工作实践，我认识到在德育工作的过程中应该注意以下四个方面：
1. 传播思政政治教育，加强综合素质教育
作为一名德育干事，必须传达正确的价值观念，积极进行思想政治教育。在实际工作中，我应该注重培养和锻炼学生的综合素质，帮助学生树立正确的人生观，增强他们的社会责任感和使命感。
2. 成为学生的好朋友，帮助他们成长
在学生事务管理方面，应该给予学生更多的支持和帮助，成为学生的好朋友，帮助他们克服难关，成长为具有社会贡献的人。
3. 建立良好的学生服务制度
针对学生日常生活的需求，应该建立良好的服务制度，提高服务质量、提升学生满意度。同时，我还应该在服务制度方面加强交流协作，不断改进和完善服务机制。
4. 坚持继承和创新，寻求更多的工作机会
作为一名德育干事，应该积极继承和发扬优良传统，继承世代学长学姐的优秀经验和成果，同时在传承中进行创新，不断探寻新的工作机会。
三、工作反思
在实际工作中，我深切发现自己的德育工作还有很多需要改进和提高之处：
1. 在德育工作中还需要更多的技能培养
作为一名新的德育工作者，我的实践经验还比较有限，需要通过不断的学习和实践来提高自己的能力和技能。
2. 在关注学生个体化需求方面还需要加强
德育工作面对的目标不仅仅是全体学生的需要，还包括单个个体的需求。因此，在工作中，我需要更多地持续关注并处理学生的个体需求。
3. 与学生进行数据收集和教育资讯交流的技能提高
在现代化教育环境下，建立科学而有效的数据管理和交流机制，是从工作效率、内容质量等方面，为学生提供优良教育保障的必要条件。
四、工作展望
未来的工作重心主要围绕以下几方面展开：
1. 提高德育工作的服务品质
强调对学生服务的全方位和深度，融合德育特色，以提高服务品质和效果为目的，不断在服务方面创新。
2. 加强与学生的教育咨询
有意识地收集学生教育需求方面的各类反馈信息，采取针对性措施为学生提供优质教育资源，以满足学生多样化发展需求。
3. 进行持续专业化培训和学习
在工作中认真总结经验，开展学习和交流，不断提高自身的专业化水平，为实际工作提供更好的服务。
四、结语
通过本次试用期的德育干部工作总结报告，我更多地回顾了在实际工作中的经验和教训，也从更多角度和层次上，进行了充分地总结和归纳。在未来的工作中，我将以此为指导，充分发挥自己的潜力和优势，使德育工作更加精简、更具 impact 和效益，更完整地服务学生，助力教育事业的蓬勃发展。
员工试用期总结报告优秀范文
尊敬的领导：
从20xx年7月15日至今，我进入公司工作将近三个月。这段时间，我收获良多，对我人生的成长，思维的成熟具有重要的意义。
三个月，一段人生的成长，一次角色的转变，从学校到公司，有学生变为一名公司的员工，每天面对的不再是老师和同学，而是领导和同事。现在的生活环境和生活方式与以前迥然不同，但不管怎样我已经幸运的迈出了走向社会的第一步。
通过三个月的工作和学习，学到很多在学校学不到的东西，成长了很多，渐渐地能够独立的开展和完成工作。特此限公司提出转正申请，以下是我三个月工作和学习的总结和回报：
首先是入职培训，虽然只有短短的一周，但意义重大。通过培训，我对公司有了大概的了解，从总体到各部门、各分公司及其业务范围都有了初步的了解，对以后的发展方向也有了清楚的认识。通过对公司发展历程、企业的文化的了解，明白自己的发展是明朗的。只要肯努力，肯学习，没什么是不可能的，更希望于自己的发展能随着公司的发展越来越好。公司对于员工的福利待遇也是很好的，经常有出差的机会，而且公司内部的氛围也是很好的，同事之间都能够和睦，让人感觉很舒心，为自己能够在这样的公司工作和学习感到很幸运。
入职培训之后，有幸分到芜湖支店工作。由于刚进入公司，对很多还不是很了解，一切都处于学习的过程中。在接下来的一个月里，自学了VB.NET和ASP.NET.工作和学习中，积极向老同事请教，与同事和睦相处。8月中旬，因公司项目的需要，有幸来到大连出差工作三个月。
刚开始接触到这个项目时，很多都不懂，而且还要用日语做这个项目。新的项目，新的语言，可想而知，工作的过程中必然会遇到很多问题。既然已经来了，就不能退缩，不断的学习，不断地理解，在老同事和领导耐心的.教导下，渐渐地能够独立完成工作。每天都是不断进步的，每天也是充实的，渐渐感觉到这个项目其实是对自己一个很好的锻炼，收获并积累到很多经验和能力。相信在接下来的工作中，自己会越来越好，严格要求自己、锻炼自己。
非常感谢公司领导对我的信任，给予我展现个人能力，实现个人价值的机会。让年轻人更能够在工作中体现个人价值，这让我感觉很欣慰，也坚定了自己个人发展的目标。
在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一番汇报后，特此向公司提出转正申请。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力及表现，以正式员工的要求对我做一个全面的考量，期盼回复。在今后的工作中，我会以更加热忱的精神面貌面对工作，积极，认真，脚踏实地的完成领导交给我的任务，报公司的知遇之恩！
【碧桂园试用期总结报告】
尊敬的领导：
您好！我是碧桂园房地产开发有限公司的一名试用期员工，我的试用期已经结束了，特向您提交一份试用期总结报告，以便领导给予指导和建议。
一、试用期工作内容及完成情况
在试用期期间，我主要参与了项目开发、市场调研和客户服务等方面的工作。在项目开发方面，我积极参与了项目规划、设计和施工等工作，与同事合作高效完成了任务。在市场调研方面，我主动参与了市场调研活动，收集了大量的市场数据和情报，为公司决策提供了重要依据。在客户服务方面，我通过电话沟通、面对面咨询等方式，为客户提供专业的解答和服务，受到了客户的好评。
二、工作中的收获
在试用期间，我不仅学习到了专业知识和技能，更重要的是锻炼了沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。通过与同事密切合作，我明白了团队的重要性，学会了团队协作与沟通技巧。同时，我也意识到工作中会遇到各种问题和挑战，但只要冷静思考、主动学习和勇于解决，就能够找到解决的办法，不断进步。
三、试用期表现及不足之处
在试用期期间，我尽力完成了工作任务，也收到了一些肯定和表扬，但也存在一些不足之处。首先，我在项目管理方面还需要进一步提高，如工作计划的编制、进度把控和风险管理等方面。其次，我在市场调研中有时候过于依赖现有的数据和信息，缺乏自主创新和深入挖掘市场需求。同时，在客户服务中，我发现自己有时候无法及时解决客户问题，需要在专业知识和技能方面进一步加强。
四、未来发展规划
在试用期的工作经验中，我深感自己的不足之处，明确了自己的发展方向。未来，我将进一步提升自己的项目管理能力，不断学习项目管理知识和方法，提高在项目规划、设计和施工等方面的能力。同时，我也会加强市场调研能力，提升自己的市场分析和预测能力，发掘更多的市场机会。此外，我还将持续提高客户服务能力，不仅在专业知识方面加强学习，还将提高沟通能力和问题解决能力，提升客户的满意度。
五、感谢与期望
在试用期的工作中，我深切感受到了公司领导和同事的支持和帮助，在此向公司表示诚挚的感谢。感谢公司为我提供的学习和成长机会，让我有机会在工作中不断进步。未来，我希望能够在公司的指导和培养下，不断提升自己的专业能力，为公司的发展贡献力量。
以上是我在碧桂园试用期间的总结报告，希望能够得到领导的指导和建议，以便在今后的工作中更好地发展。谢谢！
碧桂园试用期总结报告
尊敬的领导：
您好！这里是XXX，我在这里想向您汇报我的试用期成果并对未来工作提出建议。
一、试用期工作总结
在试用期内，我主要从事市场营销工作，负责项目开发及销售。具体表现如下：
1.市场调研
在进入公司后，我了解到项目缺少一份详细的市场分析报告，于是我便利用自己的时间完成了该部分工作。我结合当时的环境、政策、竞争等因素，从市场规模、运行状况以及市场前景等方面进行了分析和研究。随后，我根据调研结果提出了正确的项目方向，帮助公司开发了符合市场需求的新型物业项目。
2.项目推介
我在市场调研工作完成后，负责了该项目的推介工作。通过与客户的沟通，我了解了客户的实际需求，了解了客户的关注点，理解了客户的需求，帮助客户解决了实际问题。同时，我利用项目的亮点做好宣传，增强了客户对项目的认识和信任，最终推动了项目的开发和销售。
二、工作不足之处
在自我分析中，我意识到自己在以下几个方面有待提高：
1.缺乏专业知识
我认为我对市场营销专业知识的掌握还不够深入，因此需要继续深入学习相关知识，拓展我的业务能力。
2.沟通能力有限
在推介过程中，我发现我在沟通方面还不够流畅，需要更好地掌握沟通技巧和表达能力。
三、未来工作展望
我认为在未来的工作中，我需要注意以下几点：
1.注重学习
我将继续深入研究市场营销的专业知识，提高自己的能力水平，为公司更好地开拓市场做出更多的贡献。
2.培养沟通能力
我会在未来的工作中注重培养自己在沟通方面的能力，学会更好地表达自己的想法和意见，让自己更好地与其他人协同工作。
3.加强团队合作
我认为好的团队合作是一个成功的开端，我将注重与同事之间的合作，互相支持，共同促进团队的发展和工作效率的提高。
总之，我将继续在未来的工作中努力学习、提高自己的专业能力和沟通能力，以实现公司的目标，并帮助公司在市场中取得更好的成绩。谢谢您！
延伸阅读
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陈列试用期总结报告
一、总体情况
在公司的陈列试用期中，我担任陈列员一职，负责商品陈列和展示工作。工作期间，我积极参与团队合作，努力学习和提升自己的陈列技能，取得了一定的成绩。
二、工作内容和业绩
1. 商品陈列与展示
在陈列试用期中，我负责陈列区域的商品布置、摆放和展示。我注重色彩搭配、空间利用和特殊商品的突出展示，以吸引顾客的注意力。同时，我还根据季节和促销活动的变化调整陈列方案，以增加销售量。
2. 团队合作
我非常珍惜与团队成员的合作机会，尽力与大家保持良好的沟通和协作，形成团队凝聚力。在日常工作中，我与同事分享并学习了其他陈列员的经验和技巧，为提升陈列效果做出了积极的努力和贡献。
3. 客户服务
我时刻保持着友好的态度和微笑，主动向顾客提供帮助和咨询。我积极倾听顾客的需求和意见，不断改进自己的服务技巧，以提高顾客满意度。
根据公司提供的数据统计，我的销售额和销售利润在试用期内处于中上水平。此外，我还收到了顾客和同事的积极反馈，对我的商品陈列布局和专业能力给予了肯定和赞赏。
三、优点和不足
1. 优点
（1）工作态度积极，能够全身心地投入到工作中；
（2）善于与人沟通和合作，具备较强的团队合作精神；
（3）具备一定的商品陈列和展示技能，能够根据需求进行创新和调整；
（4）善于总结反思，及时调整工作方向，提高个人和团队的工作效率。
2. 不足
（1）在陈列方案的创新上还有所欠缺，需要继续学习和深化；
（2）对一些特殊商品的陈列展示还需要加强专业知识的学习和研究；
（3）在客户服务方面，需要进一步提升自己的沟通技巧和服务水平。
四、对未来的规划和建议
1. 继续学习和提升
在以后的工作中，我将继续学习和提升自己的陈列技能，尤其是对特殊商品的陈列和展示。同时，我会积极参加公司组织和其他相关培训，以不断提高自己的专业知识和业务水平。
2. 加强沟通和协作
我会更加注重与同事和顾客的沟通，倾听他们的意见和需求，提高自己的沟通技巧和服务水平。我还会积极参与团队活动，加强团队合作精神，形成更良好的工作氛围。
3. 不断创新和改进
我将在陈列工作中不断创新和改进，根据市场需求和公司要求调整陈列方案，提高陈列效果和产品销售量。同时，我还会关注行业动态和潮流趋势，为公司提供更多的有益建议和方案。
五、总结
通过陈列试用期的工作，我在陈列技能、团队合作和客户服务方面取得了一些成绩。然而仍有不足之处，需要在未来的工作中持续学习和提升。我将以更高的热情和更专业的态度，迎接未来的挑战，并为公司的发展和业绩做出更大的贡献。
试用期工作总结可以对来公司后在遵守公司规章制度、工作态度、工作适应程度、工作能力发挥等方面作一总结以及今后的打算。并对所在部门及公司的管理现状、存在的不足提出自己的看法。下面是找总结网整理的试用期工作总结报告范文，欢迎参考。
试用期工作总结报告(1)
非常荣幸成为中天地林产集团的一员，转眼间，已过了两个多月，在领导与同事的热心帮助下，已慢慢适应了公司的工作环境，并顺利开展本职工作，取得了一定的进步，同时也有一些需要改进的地方。通过这一个多月的工作，对森管部内勤工作也有了初步的认识，现就近期工作情况总结、汇报如下：
一、个人成长点
1.了解了会议纪要的编写;
来公司第二天参加了森管部和项目部的内部工作会议，在语言不怎么习惯和会议内容不太了解的情况下，完成了第一个会议纪要，经过曾总的多次引导，慢慢了解了会议纪要的构架和几个要素，这个也是我职业生涯中一次小小的突破，之后也写了几次会议纪要，修修改改中，不断前行。
2.学会统计报表、编写工作计划;
通过做生产情况的登记、周报表、月报表的制作，认识到工作不但要严谨认真，且要有效率的去完成;通过编写工作计划、总结，使得每日工作变得清晰有条理，从而有目的的去完成每一项工作。
3.提高与人沟通能力;
通过和分公司同事、管护人员的电话沟通，慢慢掌握了些与人沟通的技巧，只要真诚、淡定的与其交流，一切将顺理成章，也深刻的认识到“敬人者，人恒敬之”的道理。
4.时间观念的增强
在这一个多月的时间里，非常清楚的意识到，做事情必须要有很强的时间观念，否则就会影响整个事情的进度，也慢慢的改变之前工作中的不良习惯，争取做到不拖延、不迟到，尽一切可能提前完成工作任务。
5.了解森管内勤的本职工作
在这一个月时间里，在同事与领导的帮助下，对森管部内勤工作内容有了初步的了解，熟悉了本职工作内容与工作职责以及公司的规章制度。
6.公司资料的归档
在此试用期间，把公司纸质文件进行了统一的归档编号，目前已经把所有文件分类，完成了300多个文件的编号。通过对资料的整理，认识到合理的资料归类会让我们的办公变得更轻松更便捷。
二、工作上存在的不足
1.对公司组织架构不熟悉
领导和同事都介绍过公司的架构，但由于平时少于走动，对公司人员架构了解还是不够，有时会遇到人和名字对不上号的情况，这个必须在接下来的工作中，尽快熟悉。
2.工作时间安排
工作中的事情有轻、重、缓、急，刚进入中天地工作的时候，有时分不清轻重缓急，也给公司同事开展其它工作带了麻烦，但后来慢慢的认识到了，应把重、急的事情放在前面，这样才让工作有条不紊的开展。
三、森管内勤主要工作内容
至目前， 对森管内勤工作内容的认识如下：
1.森管部资料的收发，电话的接听，文件扫描等; 2.每日登记生产下材情况，并与生产部郑舟加以核对;
3.每月需与管护人员沟通20个人次以上，并记录对方的反馈;
4.每周、月、半年、年的报表收集、整理;
5.每周森管部会议的组织、参加，并编写会议纪要，每周、每月各分公司会议材料的收集;
6.对分公司发文的收集、处理(如林权纠纷等各类报告)
7.协助完成项目部(项目部的电话接听，协助请假单、出差单的签字交办;借款单、资金审批单的签字;各类文件的盖章，并发送到相关部门;以及文案的整理;资料的交接、整理归档;领导交待的临时工作); 生产部的月底相关报表的收集;
8.森管资料的归档、整理;
9.每周项目部、森管部工作总结与计划的收集、整理并发送给相关部门;
10.部门出差、外出申请的办理、出差费用管理与报销;
11.曾总日工作计划和总结的编写并交总经办
12.领导交待的临时工作;
13.其它(以后工作中出现其它各类事项)
四、对公司氛围及人文环境的感受
1.集团公司同事相处;
来到中天地这个大家庭感觉很温暖，同事相处非常愉快，尤其是我们办公室的几位同事都很优秀、待人热情，刚来有很多不懂的地方，同事都耐心教导，这才让我的工作得以顺利进行。 领导也很关心支持我的工作，并加以指点，以致于在工作中少走很多弯路。在此对同事和领导表示最诚挚的谢意。
2.管护人员沟通方面
虽然在少数民族区存在一些语言上的沟通问题，但基本上还是能完成交流，显管护人员都非常认真、热情的反馈林区情况，才使得我的工作顺利进行。
3.分公司同事方面
分公司同事方面，虽然有时会需要催几次，但目前为止，所有的工作，都得到了他们的支持与配合。
五、针对现森管工作存在的问题提出的建议
通过这段时间个人的观察，针对森管部目前存在的问题提出个个人观点：
1.林区情况不够清晰
据我所知，目前中天地林地的面积、树种数量、分布、界线都不太清晰，这导致我们后期可能会出现林权纠纷、盗伐等问题。【解决方法】：应安排森管部专人对集团拥有的林区的分布、树种、面积、界线等问题做一个详细的核查、落实，并由森管部存放好资料档案。
2.工作目标不够明确
目前来说，森管部可能缺少一个大致的方向，不太清楚将来要把这个部门发展到个什么程度，发挥一个什么样的作用，所以在工作中，难免会盲目;【解决方法】：这个是需要团队来完成的，结合众人的智慧来确定接下来一年或者几年，森管部的发展方向以及最终目的。(目前曾总已经提出，森管部主要是做到协助解决问题的一个管理理念。)
3.文件较散乱，不易查找;
公司文件有点散乱，找起来不容易，尤其是纸质文件，没有合理的分类;【解决方法】：把所有的文件重新归类，并用档案盒装上，每一份文件编号，制作一个电子检索，便于查找。
4.分公司提交材料不够积极
虽说分公司每次资料还是交上了上来，但如果不去催，就不一定能及时交上来，这是工作积极性的问题。【解决方法】：要加强制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起来，也可制定相应的奖惩机制。
5.管护人员的管理
管护人员因为比较零散，不便于管理，具体有没有去护林，也无法现场确认，只是电话抽查，无法确保其真实性。【解决方法】： 森管部把每次抽查对方反馈结果都发到管护人员所属分公司，分公司对工作突出的人员进行相应的鼓励。
6.盗伐问题
通过这一个多月管护工作的抽查，发现盗伐问题也一直存在，林权纠纷也存在不少。【解决方法】：1.管护人员加强防范工作，对发展盗伐、盗运及时为公司挽回经济损失的管护人员加以褒奖，2.联合当地政府和村委会等机构，共同管护林区;
3.用法律的手段对盗伐树木的村民进行相应惩罚。
以上几点，纯属个人鄙见!
六、转正后的规划与期望
如有幸转正成为中天地林产集团正式员工，将竭尽所能为公司贡献自己一份力量，在完成本职工作的同时也非常乐意协助生产部、项目部的内勤事宜。
最后，再次感谢领导给我一次来到中天地林产集团试用的机会!
试用期工作总结报告(2)
尊敬的各位领导：
20XX年XX月XX日，我正式成为XXX公司的一名职员，到现在已经XX个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下，我比较顺利地完成了自己职责范围内的工作。在工作中逐渐学会了多留心、多思考、多学习、多总结的工作方法，虚心向领导和资深前辈请教、与同事们沟通，了解公司各项规章制度及业务现状。加强学习以弥补自己业务上的不足之处。同时利用手上资料加深理解，向资深前辈询问、学习，提高自己的业务水平。现将本人在 个月试用期内的工作情况总结如下：
一、试用期工作总结
(一)行政管理方面
1. 熟悉了公司的基本规章制度，了解了公司的组织架构和职能权限。
2. 在工作中做到严于律己，不迟到，不早退，不无故旷工。
3. 对分配的任务能够做到加班加点，按时完成，不拖沓。
4. 利用工作之余不断学习与公司业务紧密相关的知识。
(二)业务工作方面
1. 首先熟悉公司的相关业务资料和项目内容，在XXX的指导下完成了 。
2. 参加公司项目考察报告等会议，并撰写会议纪要。
3. 利用Access数据库软件制作公司通讯簿，对名片进行统一管理，已经投入使用。
4. 在领导和同事的指导下，参与 项目的调研和跟进工作，协助完成 整理工作;随后将所有有关该项目的资料进行规整、制作、排版，最终打印装订成册，归档备用。
5. 制作公司宣传画册，初步小样完成。和 商议后，根据他们提出的意见和建议，画册有待进一步精加工。
6. 参与 的相关项目资料包括：
1) 项目;
2) 项目;
3) 项目文件及工程量清单;以及 地材价格的整理;
4) 项目招标文件;
(三)协助管理方面
1. 协助制作各类文件模板，做好会议签到，与客户会谈记录，公司会议纪要等工作，使公司管理规范化。
2. 配合完成考察项目资料的整理、印刷和归档工作，通过多家比对，选定性价比较高的印刷厂进行长期合作。
3. 在领导和同事项目考察期间，能积极配合完成考察商谈所需的资料。
二、待改进事项
1. 由于缺乏专业知识且经验不足，在翻译外文资料的有时不能非常准确深刻的理解;在日后的工作中，需不断加强专业知识的学习。
2. 在翻译、分析资料时，方法有欠妥当，缺乏宏观把握资料内容的意识，有时过于纠结于细节，反而造成耗时低效的状况;因此工作思路需要转变，多动脑、多思考、多总结，善于提取和分析核心内容，同时不断提高自身的语言表达能力。
3. 由于目前接触的资料以英语为主，所以在语言方面还需不断学习，增强理解能力，提高阅读效率;同时逐步接触了解 相关内容及商务工作的流程，提高自己的业务能力。
三、下阶段工作目标与计划
1. 对语言进行深入学习、扎实工作，着手考取和专业相关的 证书，增强语言能力。
2. 继续对收到的各种项目信息进行初步筛选、翻译、整理、分析及汇报讨论。
3. 协助同事做好文件登记、收发、拟写、打印、归档等工作。
4. 配合领导、同事开展工作，跟进项目进展状况，完成各项工作。
总之，在这 个月的工作和生活中，本人真实体会到公司轻松愉快的工作氛围，良好的人文和学习环境，注重进取和创新的工作团队。在这种氛围下，我也坚信，在未来的工作中，本人会以更加负责和主动的心态，将分内的事做得更为精细和到位。
以上是本人试用期工作报告，在此，期望领导审核并批准我成为公司的正式一员。
电厂试用期总结报告
一、引言
经过为期三个月的试用期，我作为一名新入职的员工，在电厂的各个部门中进行了全面的学习和实践。通过实地工作和培训学习，我掌握了电厂的基本运营原理和工作流程，并逐渐适应了电厂的工作环境。本报告旨在总结我在试用期中的工作表现和所取得的成绩，并提出改进建议，以进一步提升电厂的运营效率和安全性。
二、工作表现
1. 岗位职责
在试用期中，我主要负责协助工程师进行设备巡检、维护和故障排除。在执行岗位职责时，我保持了高度的责任心和工作积极性。我准确地记录了设备巡检数据，并及时向工程师反馈，保障了设备的正常运转。
2. 学习成果
通过三个月的学习和实践，我对电厂的发电系统、输电系统和配电系统有了深入的了解。我熟悉了各种设备的工作原理和操作流程，并掌握了紧急情况下的处理方法。我还学会了使用各种检测仪器和设备，如温度计、电量表等。
3. 与团队的合作
我与团队成员之间保持了良好的沟通和合作。我积极参与团队会议，提出自己的意见和建议。我能够与团队紧密配合，在工作中共同解决问题并取得良好的工作效果。同时，我也很愿意帮助其他团队成员，互相学习和进步。
4. 安全意识
在电厂工作中，安全是首要考虑的问题。我在试用期中严格遵守了电厂的安全制度和操作规程，做到了严密的安全防护。我始终保持警惕，注意观察和发现潜在的安全隐患，并及时采取措施进行处理。在试用期中，我没有发生任何安全事故，且能够妥善处理突发的紧急情况。
三、成绩与亮点
1. 工作成绩
在试用期中，我认真履行自己的岗位职责，保障了设备的正常运行。我按时完成了巡检任务，并及时向工程师上报了问题和异常情况。我在发现设备故障时能够迅速进行排除，并提供有效的解决方案，保证了电厂的正常生产运行。
2. 问题解决能力
在试用期中，我积极主动地解决了一些突发问题。例如，一次发电机故障使得电厂面临一定的停电风险，我迅速反应并与工程师团队紧密合作，成功修复了故障，并防止了停电事故的发生。这次经历提高了我的应变能力和问题解决能力。
3. 学习进步
在试用期中，我不仅学到了很多理论知识，还积极参与实践操作。通过不断学习和实践，我提高了自己的专业技能和知识水平。我也参加了一些有关电厂运营的培训课程，使自己对电厂运营有了更深入的了解。通过这些努力，我在电厂工作中的熟练程度和自信心得到了提升。
四、改进建议
1. 设备维护和故障排除
在试用期中，我注意到一些设备的维护情况和故障率较高。我建议电厂加强对设备的维修和保养，并制定更加详细和科学的维护计划。同时，应加强对员工的培训，提高其对设备故障的识别和排除能力，以提高设备的可靠性和稳定性。
2. 安全培训与意识
电厂作为一个高度危险的工作环境，安全意识至关重要。我建议电厂定期组织安全培训，提高员工的安全意识和紧急处理能力。同时，应加强安全设施的维护和更新，确保员工的安全。
3. 制度和流程优化
在试用期中，我发现一些工作流程和制度不够科学和高效。我建议电厂对相关流程进行优化，减少冗余环节，提高工作效率。同时，应建立健全的奖惩机制，调动员工的积极性和主动性。
五、总结
通过试用期的学习和实践，我在电厂的各个方面都有了进步。我在工作中始终保持高度的工作积极性和责任心，不断提高自己的专业技能和解决问题能力。同时，我也意识到电厂仍然存在一些问题和不足之处，需要进一步改进和优化。我相信，在电厂的全体员工的共同努力下，电厂的运营效率和安全性会不断提高，为社会做出更大的贡献。
爆破行业试用期总结报告
尊敬的领导、各位同事：
我在公司的试用期已经结束，经过了三个月的锻炼和学习，我深刻地感受到了爆破行业的特殊性和挑战性，对于爆破技术的了解也逐渐得到了深化。在此，我想对这段时间的工作给出一个总结，以便更好地促进个人和公司的发展。
一、职业技能和工作能力的提高
在试用期内，我深入了解和学习了公司的各项操作规程、技术标准和常用设备，通过对于各种设备的熟悉掌握和技术难点的攻克，使得我在工作中的熟练度和技术能力有了质的提升。在实际工作中，我通过参与不同类型的工程和项目，逐渐积累了一定的经验，并且在工作中发现问题、解决问题的能力也得到了加强。
二、工作态度和团队协作能力的增强
在实际工作中，我秉承着认真负责、细致入微的工作态度，不断与同事沟通，提高团队协作能力，做到以团队利益为先。在实际工程中，我努力做到方案制定到实际操作的全面把控，严格管理生产现场，确保工程能够圆满完成。
三、对爆破行业的认识和思考
在这段时间内，我深刻认识到了爆破工程的特殊性和危险性，对于安全意识和工作责任的重要性有了更加深入的认识和体会。同时，我也认识到了爆破技术的重要性和先进性，发现了其中值得深入研究和探讨的地方。
四、下一步的工作目标和规划
随着试用期的结束，我将继续把自己定位在技术工作方面，通过深入对行业和技术的研究和学习，提高自己的专业能力和技术能力。同时，我也会注重提升自己的管理技能，提高团队协作效率和工作质量，使自己能够更好地在公司发挥自己的价值和作用。
总之，这段时间的试用期，使我有机会充分感受到了爆破行业的特殊性和挑战性，也让我有了更加深入的认识和了解。我相信，在公司的大家庭中，我将不断努力，提高自己的综合素质和工作效率，为公司作出更大的贡献。
谢谢大家！
碧桂园试用期总结报告
尊敬的领导：
您好！我是碧桂园公司XX部门在试用期内的员工，我将在此报告中总结我的试用期工作经历和收获，感谢公司给予我这个宝贵的机会。
一、试用期工作总结
在过去的三个月里，我被安排参与了公司的各项日常工作，并有幸参与了几个重要项目的实践。通过这段时间的工作经历，我逐渐适应并融入了公司的工作氛围，完全融入了团队之中。
首先，我非常感谢部门领导和师兄师姐们对我的指导和帮助。他们在工作中常常耐心地解答我的问题，指导我的工作方法和技巧。在日常的工作交流中，我从他们身上学到了许多宝贵的经验和技能。在此，我要特别感谢**师兄对我的耐心和关心，他的指导让我对自己的工作和未来有了更清晰的规划和目标。
其次，在公司的项目实践中，我主动参与了项目的策划、组织和执行工作。通过和团队成员的协作和沟通，我逐渐提升了自己的组织能力和团队合作精神。虽然在项目中遇到了一些挑战和困难，但通过团队的共同努力，我们最终成功地完成了项目目标，并得到了公司领导的认可和肯定。这次项目经验对我个人的成长和职业发展具有重要意义。
同时，在试用期的工作中，我也不断针对自身的不足进行了学习和补充。我认识到自己在某些方面的知识和技能还有待提升，因此我主动参加了公司组织的培训，提升了自己的专业能力。此外，我也积极参加部门的团队活动，加强了与同事之间的交流和沟通，促进了团队的凝聚力和向心力。
二、试用期心得收获
在这段试用期的工作经历中，我真切地感受到了碧桂园作为一家大企业的企业文化和价值观。公司以人为本，重视员工的发展和成长，提供了多种培训和晋升的机会。员工之间相互关心、互帮互助，形成了和谐的工作氛围。我深刻认识到，一个好的工作环境和团队合作是我个人成长和发展最重要的支撑。
此外，通过这段试用期的工作经历，我也更加明确了自己的职业规划和发展方向。我对自己的工作和未来有了更明确的规划和目标，并明确了自己需要提升的能力和技能。我将继续努力学习和积累，为公司的发展贡献自己的力量。
三、试用期总结展望
在未来，我将继续保持对工作的热情和积极主动的态度，不断提升自己的专业能力和团队合作精神，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也将继续在工作中不断总结和学习，努力成为一名优秀的员工，为公司的发展和进步做出贡献。
最后，再次感谢领导和部门的支持和指导，感谢公司给予我这个宝贵的机会，让我在这段试用期中获得了很多宝贵的工作经验和成长机会。我相信，我会继续努力工作，不辜负您对我的期望。
谨上，谢谢！
XX
（签名）
日期：XX年XX月XX日
试用期即将结束。首先，我要感谢公司管理处给了我一个施展才华、实现自我价值的机会。这段时间是我人生中宝贵的经历，也给我留下了美好而美好的回忆。这段时间，公司给了我足够的支持和帮助，让我充分感受到领导的“天道酬勤”胸怀，感受“不走怎么能见彩虹”的英雄气概风雨兼程”，也体会到了**人作为开拓者的艰辛和坚定。同时，我也为有机会成为地狱的一员而感动和高兴。
记得当初应聘时，公司和谐、团结、进取的氛围深深打动了我，让我感觉自己是一个和谐的大家庭。加入公司三个月来，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，经过我的不懈努力，各方面都取得了一定的进步。现在我将我的工作汇报如下： p>
我。对公司的了解
****是一家从事****、**、****管理的专业公司，经营网络遍布全省各市县，多家国际、国内知名品牌的总经销和代理，经营规模居全省第一。 ****以正确的经营管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。
2. 工作成果
1. 主持与**的员工聚会，得到大家的认可。
2、对上期总公司出具的红头文件和**公司各品牌的三证进行分类整理，进行电子检索，使访问和查询非常方便简洁。
3、每次例会前做好准备，会后及时整理会议纪要。
4、完成优秀员工进阶资料的起草；规范综合部对外联系信函格式，帮助其组织和修改对外文本；协助综合管理部负责人组织车辆管理办法，制作各月燃油费、维修费等相关费用表；完成武昌大卖场、超市独立核算政策表的梳理。
5、与各部门沟通协调，更好地完成上传和发布工作。
6、熟练操作VIP客户档案管理系统。
7.通过在**部两天的实习，对公司的供应链体系有了初步的了解，可以进行简单的业务流程操作。
8.可以做其他行政和后勤工作。
三。问题及改进方法
由于原公司从事保密文秘工作，不涉及业务运营，对采购、销售、仓储等概念没有实质性的了解很模糊。因此，需要进一步深入了解和熟悉公司的整体运营模式和流程。当然，我不能以此为理由。在以后的工作中，我会向更多的前辈请教，勤恳地提问和实践，用最短的时间熟悉公司的业务和流程。勤奋的双腿”，在工作中锻炼意志，增加能力。
虽然只有三个月，但让我受益匪浅。在以后的工作中，我会扬长避短，努力工作，克服困难，努力把本职工作做得更好，不辜负公司经理室的期望和培养。
陈列试用期总结报告
尊敬的领导：
您好！我是某某公司新来的陈列员，在这次试用期即将结束之际，我向您提交一份陈列试用期总结报告，请您审阅和指导。
陈列岗位是一项深入了解并满足消费者需求的工作，试用期期间，我在公司的指导下，积极学习、努力拼搏，衷心感受到了企业文化的独特魅力，并对自己在陈列领域的发展有了更明确的规划。
一、工作内容及成效
试用期期间，我主要负责公司产品的陈列和展示工作。我按照公司的标准和要求，仔细摆放产品，保持陈列区域的整洁和有序。通过不断学习和实践，我逐渐了解了不同类型产品的特点及其与消费者的关联，能够更好地展示产品的特色和优势。在工作中，我注重细节，并结合消费者的需求进行陈列，使得产品更加吸引人，提升了产品销售的效果。
二、问题发现与解决
在试用期中，我也遇到了一些困难和问题。比如，在陈列产品的过程中，我曾遇到产品过期、损坏等情况，这给陈列工作带来了一定影响。针对这种情况，我及时与相关部门进行了沟通，请求他们及时更换或修理，以保证陈列的效果和质量。同时，我也通过查阅文件和请教同事，不断学习和提升自己的相关知识和技能，以更好地解决问题。
三、个人成长与收获
通过这段试用期的工作，我对陈列岗位的工作流程和职责有了更深入的了解，并增强了自己的责任感和执行力。同时，我也锻炼了自己的沟通能力和团队合作意识，在日常工作中与同事进行有效的沟通和协作，共同完成陈列任务。我还注重向同事请教和学习，从他们身上获得了很多实用的经验和技巧，提高了自己的陈列水平和专业素质。
四、进一步改进的建议
在试用期的工作中，我发现了一些值得改进和提升的地方。首先，我认识到自己应该更加关注市场的变化和消费者的需求，及时调整和优化陈列方案，以更好地满足消费者的需求。其次，我希望能够更加熟练地运用陈列工具和软件，提高工作的效率和质量。最后，我希望能够不断扩大自己的产品知识和行业背景，以提升自己的综合能力和竞争力。
五、感谢与展望
在试用期期间，我深刻体会到了公司的人文关怀和团队精神，得到了各位领导和同事的支持和帮助，在此向大家表示真诚的感谢。未来，我将继续不断学习和提升自己，在工作中努力创新和改进，为公司的发展贡献自己的力量。
以上是我在试用期的陈列工作中的总结与展望，我将继续努力提高自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢您的指导和支持！
附件：陈列工作照片及销售数据报告。
此致
敬礼!
某某
日期
办税服务厅试用期总结报告
随着我国的税务改革进一步加快，为了更好地满足纳税人的实际需求，政府在全国各地相继开设了办税服务厅。办税服务厅试用期正式开始后，我作为一个负责人员，对其运营情况进行了全面的总结和评估，现将相关情况汇报如下。
一、试用期总体情况
在试用期内，办税服务厅得到了大量纳税人的积极支持和反馈，收到的好评率超过了90%以上。纳税人对于办税服务厅的评价主要从四个方面来评估：服务质量、服务效率、服务态度和环境条件，在这四方面，办税服务厅得到了高度的评价。除了受到大量纳税人的支持与赞扬，办税服务厅在试用期内也暴露了一些问题：
1.人员不足: 受限于人力、物力和财力等条件，办税服务厅人员相对不足。
2.装修环境需要改进: 虽然办税服务厅的环境已经比较不错，但是由于细节问题和些小的装修瑕疵，还需要进一步补充设计和装修。
3.宣传需加强: 办税服务厅虽然推广了宣传，但还是有一些纳税人并不知道办税服务厅，并且对办税服务厅的理解还存在一定的偏差。
4.数据管理方案需要改进: 在试用期内，办税服务厅的所有数据都是手工进行编辑和存储的，这会使发生错误率增加，人工处理的时效也会更加的低效。
虽然办税服务厅仍存在以上的一些问题，在总体上办税服务厅的试用期运营已经成果颇丰。通过运营总结及分析，我们也可以发现一些并不容易察觉到但是却对办税服务厅发展产生重大影响的事情，如果办税服务厅能够将问题进一步优化并加以解决，相信在未来正式运营中会得到纳税人的更多信任和支持。
二、未来发展方向
根据总体试用期情况的总结，结合纳税人实际需求，未来办税服务厅应进一步发展措施如下：
1.加速人员的招聘并加强培训，提升人员专业、规范、高效和服务态度的水平。
2.装修环境需要进一步改进，从细节上优化和巧妙处理可以缓解人员不足问题，增强纳税人对办税服务厅的信赖感和满意度。
3.宣传需加强紧密结合纳税人在线上和线下进行推广，用心的传播我们优质的办税服务，让纳税人深入感受到办税服务厅对他们的帮助和关爱。
4.数据管理方案改为智能化管理, 这样可以提高数据处理的效率，更确实、精准有力地减少和消除可能出现的问题。
5.加强数据安全保障，确保纳税人个人或商业信息的保密，消除纳税人在使用办税服务厅时的顾虑和担忧。
6.定期开展反馈调查和研究, 及时了解纳税人的期待和诉求，以更好地满足纳税人的实际需求。
以上是本总结报告针对办税服务厅试用期运营以及未来发展方向的一些评估和建议，希望能够为办税服务厅的持续稳健发展提供参考价值。最后，感谢各位领导及团队成员的支持和协助，我们必然会不断优化提升办税服务厅的服务水平，在更广泛地方的应用与推广之上实现“智慧化税务”的方向，持续推进信息化、智能化、现代化税务办理模式，不断提升纳税人的感恩之心和服务满意度，为实现国家税务体系的创新发展做出贡献。
地质工作试用期总结报告
一、实习概况
我是xxxx年x月进入xxx地质工作试用期的实习生，实习期为xx个月。在此期间，我主要参与了岩石采样、地质勘探、地质数据处理等工作，并积极参与了团队的讨论和项目的推进。通过实习，我更加深入地了解了地质工作的本质和要求，并且在实践中逐渐提升了自己的能力。
二、专业知识与技能提升
在试用期期间，我积极学习和掌握了地质勘探的基本知识和技能。通过参与地质野外勘探，我对地层岩性、构造特征等进行了观察和分析，并学会了采样定向、勘探设备使用方法等。此外，我还通过系统学习地质实验室的操作流程，掌握了地质样品的初步分析和鉴定方法。这些知识和技能的掌握，为我后续的地质工作奠定了扎实的基础。
三、工作态度与团队合作
在实习期间，我时刻保持着积极主动的工作态度。无论是在野外勘探还是在室内数据处理中，我始终保持对工作的热情和专注。在与团队成员的合作过程中，我本着诚实守信、勇于担责的原则，尽力发挥个人的专长，共同完成任务。在团队中，我还不断倾听和学习他人的经验和见解，不断提升自己的专业水平。
四、问题与不足
在实习期间，我也遇到了一些问题和不足之处。首先，由于我在地质勘探方面经验不足，有时候对地质环境的判断存在一定的不准确性，需要进一步加强训练和学习。其次，我在地质数据处理技能上尚需提高，对采集数据的整理和分析还需要更加细致和深入。最后，我在团队沟通与协作方面还需要继续提升，进一步改善我的沟通技巧和团队管理能力。
五、心得体会
通过实习期的学习和实践，我对地质工作有了更加全面和深入的了解。我认识到地质工作需要科学性、准确性和创新性，需要不断学习和不断进步。我也意识到作为地质工作者，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要不断与他人交流和合作，不断开拓创新，以适应不断变化的工作环境。
定期的学习和实践对我来说是非常重要的。我将继续加强自身的学习和实践，不断提升自己的地质工作能力，为地质事业做出更大的贡献。
六、感谢
在此，我要感谢公司的领导和指导老师对我的关心和帮助，感谢团队的支持和合作。正是有了你们的指导和关心，我才能够在实习期间稳步成长，取得了一定的成果。再次表示感谢！
七、展望
经过试用期的实习，我对地质工作的兴趣和热情更加坚定。我将继续保持积极的工作态度，不断提升自己的专业水平和技能，努力成为一名优秀的地质工作者。我相信，通过不断的学习和实践，我会在地质事业中取得更大的发展和进步。
标题：保洁领班试用期总结报告
一、引言
在过去的试用期中，我作为保洁领班，承担了责任确保清洁团队的工作质量和效率。通过参与保洁工作和协调团队成员，我取得了许多成果。本报告将详细总结我在试用期内所取得的进展和面临的挑战，并提出自己在未来工作中的改进计划。
二、工作成果
1. 提高团队效率：我通过制定工作流程和任务分配，成功提高了团队的工作效率。我与团队成员密切合作，确保任务按时完成并达到了预期的清洁标准。
2. 提升工作质量：我注重细节，一丝不苟地检查每个清洁任务的完成情况。我积极给予团队成员反馈和指导，以确保他们在工作中不断提升清洁质量。
3. 解决问题能力：在清洁过程中，出现了一些意外情况，如设备故障和人员缺席。我能迅速应对问题，调配资源，确保工作的顺利进行。
三、面临的挑战
1. 人员管理：在试用期期间，我面临了一些团队成员之间的合作问题和纪律不够严明的情况。我意识到在未来的工作中，我需要更加有效地管理和激励团队成员，建立更加和谐高效的工作氛围。
2. 时间管理：由于工作量的增加，我有时候难以合理安排时间来完成所有工作任务。我意识到我需要进一步提高自己的时间管理能力，合理安排任务和优化工作流程。
四、改进计划
1. 人员管理：我计划提高与团队成员的沟通和合作能力。我会更频繁地与他们交流，了解他们的需求和问题，并致力于解决这些问题。我将通过培训和指导，提高他们的技能和纪律意识，以建立一个更加团结和专业的清洁团队。
2. 时间管理：我打算制定更加详细的工作计划，并优化工作流程，以更好地安排时间。我会充分利用现有资源，将安排任务分配给团队成员，确保工作的高效完成。
五、结语
通过试用期的工作，我意识到保洁领班不仅需要具备优秀的管理和协调能力，还需要不断提高自己的沟通和时间管理技能。我坚信通过不断努力和改进，我将成为一个更出色的保洁领班，为公司的发展做出更大的贡献。感谢公司给予我这次试用的机会，我期待未来能与公司一同成长。
我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于xx年10月21日进入公司，开始为期三天的无薪试用，20xx年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：
一、工作内容
进入试用期以来，我的工作主要是：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、及时更新销售状态的记录。
二、工作目标
有目标才会有前进的方向。
试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。
试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。
三、执行计划
为了实现工作目标，我的执行计划如下:
1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。
2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成ppT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。
3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在通路，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。
4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。
5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。
6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。
四、执行效果
华人管理教育第一人余世维曾经说过决战商场，赢在执行!这说明了执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下：
1、我超额完成了无薪试用的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。
2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。
3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才准备齐全，办理按揭的路走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》(模板)、《企业经营情况报告》(模板)、《工资表》(模板)，这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充分肯定。
4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。
5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思考，找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。
我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。
为了实现业务目标，我的工作计划如下：
1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已掌握，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并催促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友谊，这将有助于合同备案工作的开展。
2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全。我预计市区工行审核通过需要两天、市工行审核通过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发事件需要五天，共计十五天我们将顺利为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。
当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的45天内成为商务部政企业务主管。为了实现这一目标，我必须做到：1、做好自己的本职工作;2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系，并维持自己在他们心目中的良好印象;3、端正学习态度、工作态度，一步一个脚印的做下去，不断拓展自己的知识面和社会经验。
因为喜爱，所以坚持;因为坚持，所以喜爱。不可否认，我喜爱这份工作，也喜爱这个团队。同时，我还把北京冠智当作了自己的家，为了把家打扮的更漂亮，我有义务去努力的工作。我坚信：只有不懈努力，才能不断超越。努力改变命运!
地质工作试用期总结报告
一、总体概述
本次试用期持续为三个月，我在XX公司地质部门从事了地质工作。通过这段试用期的工作经历和学习，我对地质工作有了更深入的了解，提高了专业技能，同时也发现了自己的不足和提升空间。下面将从工作内容、技能提升、自我反省以及团队沟通等方面总结本次试用期的工作。
二、工作内容
1. 参与地质调查和勘探工作
在试用期期间，我参与了多次地质调查和勘探工作。通过实地考察，我积累了大量关于地质现象和地质构造的实际经验，并通过合作与团队成员共同解决了实际问题。我对地质现象的观察和解读能力得到了提高。
2. 岩石和矿石样品的采集和分析
我参与了大量的岩石和矿石样品的采集和分析工作。通过实践操作，我学会了正确的采集方法和样品保存技巧，并掌握了岩石和矿石样品的分析步骤和仪器使用方法。通过对样品的分析和解读，我对岩石和矿石的成因和性质有了更加深入的理解。
3. 地质数据处理和地质勘探报告撰写
在试用期中，我参与了大量地质数据的处理和分析工作，并负责了部分地质勘探报告的撰写。通过数据处理的实践，我熟练掌握了数据处理软件的使用技巧，并能对地质数据进行合理的解读和分析。在报告撰写方面，我逐渐提高了逻辑思维和写作表达能力，能够清晰地陈述地质勘探的目的和方法，以及结果和结论。
三、技能提升
1. 专业知识的提升
通过参与实践和工作，我进一步加强了对地质学原理和基本知识的掌握。通过与老师和同事的交流和学习，我整理了更加系统和完整的专业知识，提高了对地质工作的理解和应用能力。
2. 实践操作技能的提升
在实地工作中，我通过反复的训练，逐渐提升了实践操作技能。例如岩石和矿石样品的采集和分析，以及地质数据处理软件的使用等。我对相关设备和仪器的操作熟练度也得到了提高。
3. 学习和应用技术软件
在试用期中，我学习并应用了地质勘探相关的技术软件。例如岩石和矿石样品的分析软件、地质数据处理软件等。这些软件的学习和应用使得我的工作效率得到了提高，同时也提高了数据的准确性和分析的可靠性。
四、自我反省
1. 专业知识还需加强
在试用期工作中，我发现自己在某些细节和深入领域的专业知识上还有所欠缺。因此，我意识到需要在日常工作中加强学习和提升自身的专业水平，通过课程学习和学术交流等方式不断充实和完善自己的知识结构。
2. 沟通和协作能力有待提高
在与团队成员的合作中，我发现自己在沟通和协作方面还存在一些不足。有时候我在表达和交流时不够清晰明了，导致团队成员理解不到位，工作进展受到一定的影响。因此，我决定在之后的工作中加强与团队成员的沟通和协作能力，提高工作效率和质量。
五、团队沟通
在试用期中，我与团队成员建立了良好的沟通关系。在工作中，我积极与团队成员交流和讨论，共同解决遇到的问题。团队的支持和合作使得我在试用期期间进步神速，并且获得了很多实践经验。
六、总结与展望
通过本次试用期的地质工作经验，我更加熟悉了地质工作的流程和实践操作的技能。同时，我也认识到自己的不足之处，未来我将继续加强专业知识的学习和沟通协作能力的提升，以期更好地适应并发展在地质领域的工作。希望在未来的工作中，能够不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
以上是本次地质工作试用期总结报告，谢谢阅读。
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__年即将过去，新的一年即将开始，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，__年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售、生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要__票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
__年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向技术人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。
这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富发展。
时光飞逝20xx年的工作已圆满告一段落。回顾这一年试用期的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：
一、完成的工作
1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本;针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。
2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。
3、加强库房5S管理，确保库房物料帐卡物一致。本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房安全管理制度的培训，重点加强库房人员工作业务流程及库房安全意识，物料严格按照库房管理制度做到先进先出，码放整齐有序，标识做到明显易见，提高库房人员工作效率，提高库存周转率降低库存成本。
4、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方;本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需;20xx年x月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。
5、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。
二、工作中存在的不足及弥补措施
采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好;目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。
采购员试用期报告总结
一、试用期工作总结
经过三个月的试用期，本人作为一名采购员，在公司的物资采购工作中取得了一定的成绩。在试用期内，本人主要负责公司部分重要物资的采购工作，并能够熟练运用各种采购技巧和方法，确保物资采购的质量和时效性。同时，本人也积极参与供应商的谈判和管理工作，与供应商保持良好的合作关系。
二、工作成绩和亮点
在试用期期间，本人的工作重点主要包括以下几个方面：
1. 采购流程的熟练掌握
通过对公司采购流程的学习和实践，本人迅速掌握了采购的各个环节和各个细节，能够准确地了解公司需求、确定采购计划、选择合适的供应商以及签订采购合同等。在熟练掌握采购流程的基础上，本人成功地完成了多个重要物资的采购工作，为公司的生产和经营提供了稳定的物资保障。
2. 供应商管理和谈判能力的提升
在与供应商的合作中，本人不断提升自己的谈判能力和供应商管理水平。在与供应商的谈判中，本人能够准确把握谈判的技巧和策略，在保证物资质量和价格的前提下，取得了相对较好的谈判结果。同时，本人也通过与供应商的交流与沟通，建立了良好的合作关系，使公司能够长期稳定地购买到优质的物资。
3. 风险管理和问题解决能力的提高
在采购工作中，本人也遇到了一些意外情况和问题，如供应商延期交货、物资质量不符合要求等。在这些问题面前，本人能够迅速反应，采取有效的措施进行风险管理和问题解决。通过与供应商的沟通和协商，本人成功解决了许多采购过程中的问题，保证了物资的顺利采购和使用。
三、个人不足和改进方向
在试用期的工作中，本人也发现了一些自己的不足之处：
1. 对市场行情和供应链的了解不够深入
在采购过程中，本人对市场行情和供应链的了解还不够深入，导致在供应商选择和采购计划制定中有一定的盲点。因此，今后需要通过学习和积累经验，不断提升自己的市场分析和供应链管理能力，以更好地为公司的物资采购提供支持。
2. 沟通和协调能力有待提高
在与供应商和公司内部其他部门的合作中，本人发现自己的沟通和协调能力还有待提高。尤其是在处理复杂问题和解决纠纷时，需要更加娴熟地运用沟通技巧和协调能力，以便更好地与各方沟通和合作。
四、今后的工作计划
在试用期的基础上，本人有以下几点工作计划：
1. 提升采购技能和专业知识
今后将通过学习和培训，进一步提升自己的采购技能和专业知识水平，不断积累经验，并且关注行业新动态和市场变化，以适应公司和市场的需要。
2. 加强沟通协调和团队合作能力
在今后的工作中，将注重与供应商和公司其他部门的沟通和协调，提升自己的沟通和协调能力，更好地与各方合作，实现共同的目标。
3. 持续改进和学习
作为一名采购员，本人要保持不断学习和改进的状态，不仅要提升自己的工作技能，还要关注行业的新发展和新知识，以提高自身的竞争力。
总之，通过三个月的试用期，本人在物资采购工作中取得了一定的成绩，同时也发现了自己的不足之处。今后，我将进一步努力提升自己的采购能力和专业素养，为公司的发展做出更大的贡献。
我于xx年x月xx日开始到上班，从来的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：
一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利；并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。
三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。
四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉情况，不断的对工作进行改进，以期更适合的现状。将库存明细账分为青岛库、流动库、原材料库、沈阳库、济南库、库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
六、接手及分的手工库存明细账（外部）。
七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。
八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。
我认为大家的能力都提高了，我们的才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质（是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分），单据的情况（做废或改单）现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为的发展尽自己的一份力量。
采购新人试用期总结报告
一、前言
本人于XX年XX月加入公司采购团队，经过充分的培训和实践，我认为自己已经掌握了采购的基本知识和技能，对公司的采购工作做出了积极的贡献。回顾在试用期的工作，我深感收获颇丰，但也发现了自己的不足之处。在此，我将试用期的工作进行总结，以便更好地发挥个人优势，提高个人能力水平，更好地为公司的发展做出更大的贡献。
二、工作内容及具体表现
1. 熟悉采购流程
在试用期内，我经过认真的学习和实践，初步掌握了采购流程的基本规则和步骤。例如，市场调研、编制采购需求计划、发布采购公告、在线对接供应商、实施评审、签订合同等。在具体操作过程中，我积极了解采购市场情况，与供应商进行谈判，提高谈判和沟通的能力。采购过程中，我还始终牢记公司的利益、质量、交期等要求，确保采购过程的合法合规、公开透明，树立了公司的良好形象。
2. 报价和议价能力
在试用期内，我积极主动地向供应商索取报价，能够根据市场行情以及供应商的报价情况，为公司争取到更优惠的价格。我也尝试了解供应商背景，判断供应商可信度，确保所采购的物品是真实可靠的，并与供应商进行充分的协商和谈判，使公司的采购成本得到有效控制。
3. 意识形态和法律意识
在试用期内，我认真学习了公司的相关制度和规定，并严格遵循公司制度和法规执行工作。同时，我深刻认识到作为采购人员，必须要具备高度的责任感和忠诚度，绝不能受贿受赂、违反法规，严重时还会承担法律责任。以此深化了我的法律意识和职业道德。
三、不足之处
1. 经验不足
在采购过程中，我还缺乏一些实操的经验，例如如何制定更科学合理的采购计划、如何更好地掌握供应商的动态、如何更为细致地检查合同细则等等。这也是我需要不断充实自我、强化专业知识和技能的方向。
2. 沟通能力
即使我在采购过程中态度诚恳、要求切实可行，但是在遇到供应商言语不通或是沟通不畅的情况下，我还需要不断提高沟通技巧和方法，以便将合作伙伴的要求与公司的实际情况协调一致。
3. 待遇意识
虽然公司的薪酬福利待遇对我较为满意，但是对于其他一些公司制度还是不够了解，在未来的工作中还需要进一步了解并逐步适应公司的相关制度。
四、后续工作计划
1. 加强自我学习
在未来的工作中，我将继续加强学习，不断丰富采购知识和技能，并逐步弥补工作经验不足，提高工作理论知识应用的深度和广度。
2. 提高沟通能力和人际关系管理技巧
面对复杂多变的商业环境，我们必须协调好公司、供应商和客户之间的关系。因此，我将继续提高沟通能力和人际关系管理技巧，并在工作中实践，积累经验，逐步提升自己的领导力和协调能力。
3. 注重业务风险和合规
作为一名采购人员，应当始终警惕采购活动可能带来的法律风险和企业策略风险。未来我将注重业务风险和合规，始终将合法合规运作贯穿到采购活动中，并依托公司制度、千分之一的精益管理理念，确保业务安全可靠。
五、总结
通过这一段时间的实践，我感受到自己在公司采购工作中发挥了一定的作用，同时也发现自己的不足之处。从总结的经验教训中，我将尝试积极提高自我，不断适应市场变化，适用的新技术和新的管理方法，为公司的发展做出更大的贡献。
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我带给磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！感恩的心，感谢命运，让我认识XX，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，此刻的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，透过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要持续对企业的忠诚。不带个人偏见，在思考全部因素的基础上，从带给价值的供应商处采购。坚持以诚信作为工作和行为的基础。规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象。不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识。在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在那里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识————采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都用心配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！
在采购过程中我不仅仅要思考到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家。还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及好处。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原先的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在那里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢”！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止20xx年12月底，共计降低成本、节约费用达万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都用心主动向客户催要增值税票，包括所有透过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。
xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了十分良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员带给新进品种目录表，以供他们参考学习。
几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调潜力和采购经验，我明白自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是十分困难的，但是，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中就应不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然构成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
采购新人试用期总结报告
一、引言
在公司的新人试用期里，我担任采购部门的实习生，参与了公司的采购管理工作。通过这段时间的实践，我收益颇丰，做出了一些成绩，也遇到了一些挑战和问题。在此，我想对自己的工作进行一次总结和反思，以便更好地巩固知识和技能，为今后的工作打下基础。
二、工作内容和成果
在新人试用期里，我主要从事以下工作：
1. 询价和比价
我负责采购部门的询价和比价工作。根据采购计划和采购需求，我及时与供应商联系，提交询价单，询问价格、交货期等信息。然后我进行比价分析，评估供应商的报价和综合能力，确定最终采购商。
2. 合同管理
当确定了采购商后，我负责起草采购合同，并进行相关的合同管理工作。包括确定合同的付款方式、交货期限等合同条款。同时我会与供应商保持良好的沟通，确保合同的顺利履行。
3. 物流管理
我也负责了物流管理工作。在确认下单后，我需要跟进货物的到货情况，并将其分配到不同部门货架。同时，在货物到货后，我也需要负责对其进行验收。只有合格的货物才能被分配到库房。
在实习期间，我认真履行了我所负责的工作，也取得了一些不错的成果。我的采购时间控制得比较精准，采购成本相比其他部门亦有明显的优势。我先后采购到了一批质量好、性价比高的商品，并确保其及时到货，赢得了同事的好评。同时，我也学会了合同写作和物流管理的方法和技巧。在实践中，我认识到了如何有效地与供应商沟通和协调，提高了工作效率。
三、问题和不足
尽管我在实习期间学到了很多东西，但我也面临了一些挑战和问题。在比价方面，我发现我做的不够细致，因为有时候我没有将所有的关键因素考虑进去。比较多的时候，我没有仔细研究每个供货商的详细信息，导致没有做出最优的决策。这也引起了一些其他部门因为采购时间的晚和价钱的高而不太满意的情况。同时，我也发现我在物流管理方面没有把握好货物的运输和质量管理，造成了一定的损失。
四、对未来的思考
在本次采购实习期间，我学到了很多有关采购和供应链管理的知识和技能。我的价值观、责任感、团队精神等方面也相应得到了提升。通过这次实习，我认识到了自己的不足，和今后学习的任务。我希望继续加强自身的采购技巧，增强自己的团队合作精神，针对性的了解每个供货商的实力信息，优化比价流程，强化质量监控意识，以便更好地为公司提供服务和贡献。我相信，有了今后的学习和努力，我会变得更加优秀，并为公司做出更多的贡献。
总之，此次采购实习对我的成长和发展大有裨益。我深刻感到自己在知识和技术上还有很多提升空间，但我也深信只要不断学习和进步，我一定会在未来的工作中做出更大的成绩。
我于20xx年x月x日正式开始到公司采购部上班。由于自己的学识、经验和阅历与采购工作都有一定的距离，所以感到身上的担子很重，总不敢掉以轻心。从来公司的第一天开始，努力把自己融入到采购中心团队中，不知不觉已经一个多月了，现将这一个月的工作情况总结如下：
1、三人行，必有我师
现在是我努力学习的阶段，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。所以我总在经理的指导和同事的帮助下不断的学习。
在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着采购工作情况，较好的融入到我们采购团队中。
2、学习技能
排版和学习采购制度汇编，了解采购流程、采购管理、采购结款方式。
3、统计供货商信息
年未统计电子版供货商信息xx个。
4、接手工作
接手日常采购费用工作。掌握了公司采购费用报销流程。
5、协助工作
协助经理完成市场调研、日常采购x次。
6、整理档案
对文件档案在年底进一步完善整理、归类，统计份数x份，为以后的工作提供便利。
7、能力增长
通过协助做上半年采购物流中心经济分析报告及在经理虚心的指导下，让我重新认识了制作表格的要求和数据文字的严谨性，同时也增加自身PPT的制作能力，对各公司的采购工作也有了一定的认识。
后期工作：
1、工作中采购方面缺少经验，因此在以后工作中，要多记录并理解领导、同事的谈话，要有不怕苦的精神，协助领导多办实事，从中积累经验提高自身采购能力。
2、办公室里的工作已开始接手，但在培训会议的整理、文档详细内容等方面要向同事学习，更快的介入到日常工作中。
3、工作要细心，善于思考，发现存在问题，首先与领导进行沟通，指出自己的解决思路和意见提供参考。
4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。
这一个月来，我能敬业爱岗，积极、主动的完成自己的工作，配合公司的要求来完成工作，与同事能够很好的配合和协调。但也存在一些问题，主要表现在：
第一，虽然领导和同事都很热心的帮助我，但采购对我而言是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位;
第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，
第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。
20xx年即将过去，在这将近一年的试用期中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。
我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以货比三家为前提、以质量把控为原则，做好每一笔采购，做到物有所值，物有所用。严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报账及时。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作
在“明确目标，勇于负责，主动配合，公司满意”的观念下，积极的落实采购工作要点和月度采购计划制定工作。在部门领导和同事的积极配合下，共计完成临时采购x份，完成x月、x月、x月、x月度采购计划内所有采购项目，共计费用x余万元，采购项目涉及办公用品、工索具、码头辅助设施、厨房用品和常用物资等。完成公务车维修保养付款工作x次，产生费用x万元。以上工作执行情况良好，并较圆满的完成采购任务，随着物资仓库的建立，在x月初开始办理入库手续。完成办理合同文件x余件，共起草x项购置合同，参与采购物资验收工作x起，并完成已落实合同档案移交工作。
三、根据公司需求，挑选优秀供应商
选择供应商是采购工作中非常重要的一个环节，直接关系到所采购产品的质量、价格、服务等方面，所以选择一个优秀的供应商对于我的工作来说非常重要。
我通过以下途径来选择：
1.公开征求的方式
以公开招标的方式来寻找供应商，使符合资格的供应商有参与投标的机会。不过通常比较少用此种方式，因为这是被动地寻找供应商，换言之，若最适合的供应商不主动来投标，恐怕就会失去公开征求的意义。
2.通过同行业介绍
所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，因为彼此间争夺客户，尔虞我诈;反之，同行的采购人员倒是“亲家”，因为彼此可以联合采购或互通有无。
3.市场寻找
完成x余起采购询价和市场摸底工作，来往传真、邮件x余份，走访供应商x家，其中有生意来往x家。经过挑选，建立长期合作单位供应商x家，其中工索具生产商x家，日常物资供应商x家。
四、积极适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感
今年以来，公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。
采购新人试用期总结报告
本人于2020年9月份加入公司担任采购员一职，经过3个月的试用期，我将我的工作总结如下。
一、工作经验体会
在工作中，我对采购流程、谈判技巧、合同管理、物流配送等方面有了更加深入的了解和掌握。在与供应商沟通谈判的过程中，我不断提高自己的谈判能力，逐渐建立起互信的良好合作关系，并在价格、质量、交期等方面取得一定的成效。
在合同管理方面，我提高了对合同履行的专业认识，在签署合同前对合同内容进行了认真的审阅，对于供应商合同违约的处理也有了更加成熟的应对方案。
在物流配送方面，我和物流公司保持沟通，及时了解货物的进度，有效解决了物流配送中的问题，并提出了一些改进意见和建议，以更好的提高物流效率。
二、个人能力提升
1. 采购技能方面：
通过对市场和供应商的了解，我能够准确判断市场需求和供应情况以及货物质量状况，做到价格公道、质量有保障。
2. 谈判能力方面：
在与供应商的沟通和谈判中，我得到了实战锻炼，掌握了合作谈判的关键技巧，如利益诉求、信息搜集、分析判断、策略规划、话术表现等，更加具有说服力。
3. 领导力方面：
在工作中，我着眼于团队成员的工作，鼓励和支持大家共同完成任务。同时我也十分注重自身态度和形象，以亲和力和协作精神得到了下属的信任和支持。
4. 风险控制方面：
我能够通过合同的审查和执行，以及物流配送的管理，对采购过程中的风险点进行有效的防控。
三、工作成效展示
在我的工作中，通过对市场供应信息的及时关注，对比价格和质量，实现了1.5%的采购成本节约；另外还充分利用业务对接资源，开拓了不少新供应商平台，具有开拓创新的思维和决断能力。
除此之外，在与供应商的管理和关系处理中，也遵循了与发展相互连通的原则，以维护厂商的整体形象和良好的业务信用。
四、展望未来
在未来的工作中，我会进一步提高自己的专业技能和人际交往能力，为公司采购工作发挥更大的作用和价值，充分发挥采购员的创新和管控作用，并完善采购体系的规范化和流程化，做到让公司、客户和供应商再次受益。
五、对于公司的建议
希望公司能多关注采购临时资源计划和采购战略等方面的问题，以提高采购任务的处理效率和管理水平。同时，给予员工更多的机会和时间进行专业培训和个人成长，为公司的可持续发展和市场占有率加油。
总之，我将更加努力地工作，以实现公司和个人在采购领域中的共同目标和事业愿景！
采购岗试用期总结报告
一、试用期概况
我于某年某月加入公司，担任采购岗位，并经过为期三个月的试用期。在试用期间，我通过参与公司各项采购工作，深入了解了采购的基本流程和工作内容。同时，也通过与同事之间的密切合作，积累了一定的工作经验和采购技巧。
二、工作内容与成果
1. 了解采购流程
在试用期初，我主动请教了导师和同事们，详细了解了公司的采购流程。通过实际操作中的学习和导师的指导，我掌握了从需求确认、供应商选择、报价比较、合同签订等一系列的采购流程。
2. 建立供应商合作关系
在试用期中，我主要负责寻找潜在供应商和进行供应商的筛选工作。通过亲自与供应商的沟通和协商，我与多家供应商建立了合作关系，并达成了优惠的采购合同。这些合作使得公司节省了不少采购成本，赢得了公司的赞许。
3. 保质保量完成采购任务
在试用期中，我按照公司的采购计划，高效地完成了各项采购任务。在与供应商的沟通中，我能够准确把握物料的质量和交期要求，确保公司生产的顺利进行。与此同时，我也提高了对原材料市场行情的敏感度和把握能力，为公司做出了准确的采购决策，避免了不必要的损失。
4. 与团队合作
在试用期内，我与团队成员紧密合作，共同完成了诸多采购项目。在与其他部门的协作中，我发挥了团队协作的精神，积极与其他部门沟通合作，及时解决了采购过程中的各种问题和困难。
三、存在的问题与改进措施
1. 还需提高业务水平
尽管在试用期中我取得了一定的成果，但与一些经验丰富的同事相比，我还有很大的进步空间。因此，我计划继续加强学习和实践，提高自己的业务水平，以更好地应对工作中的挑战和问题。
2. 加强与供应商的合作
在与供应商的合作中，我需要进一步加强沟通和协商的能力，以达到更优惠的采购合同和更高的供货质量。我计划参加一些采购类的培训，提升自己的谈判和合作技巧。
3. 多向导师请教
在试用期中，我与导师的沟通和学习有限，尽管他们在我需要的时候给予了我一些指导，但我希望在以后的工作中能够更多地向他们请教，多接受他们的指导和教诲。
四、对公司的建议
作为一个试用期结束的员工，我希望公司能够提供更多的培训机会和晋升机会，以激励员工不断进取、提高自身素质。同时，我也建议公司加强与供应商的合作，建立长久稳定的合作关系，以降低采购成本，为公司的发展创造更多的机会。
五、总结与展望
试用期是我适应公司环境，熟悉工作内容的重要阶段。通过这段时间的工作经历，我对自己的采购能力和团队合作能力有了更深入的认识，并取得了一些业绩。然而，我还需不断学习和努力，提高自己的业务水平和工作能力。
在以后的工作中，我将继续努力，加强和团队成员的协作，提高自己的综合素质，努力成为一名出色的采购专员，为公司的发展做出更大的贡献。
以上是我在试用期中的总结报告，谢谢领导和导师们对我的支持和指导，也感谢团队成员们的合作和帮助。
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！感恩的心，感谢命运，让我认识，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识——采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止xx年12月底，共计降低成本、节约费用达万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。
xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。
几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的.学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
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采购新人试用期总结报告
一、引言
在公司的新人试用期里，我担任采购部门的实习生，参与了公司的采购管理工作。通过这段时间的实践，我收益颇丰，做出了一些成绩，也遇到了一些挑战和问题。在此，我想对自己的工作进行一次总结和反思，以便更好地巩固知识和技能，为今后的工作打下基础。
二、工作内容和成果
在新人试用期里，我主要从事以下工作：
1. 询价和比价
我负责采购部门的询价和比价工作。根据采购计划和采购需求，我及时与供应商联系，提交询价单，询问价格、交货期等信息。然后我进行比价分析，评估供应商的报价和综合能力，确定最终采购商。
2. 合同管理
当确定了采购商后，我负责起草采购合同，并进行相关的合同管理工作。包括确定合同的付款方式、交货期限等合同条款。同时我会与供应商保持良好的沟通，确保合同的顺利履行。
3. 物流管理
我也负责了物流管理工作。在确认下单后，我需要跟进货物的到货情况，并将其分配到不同部门货架。同时，在货物到货后，我也需要负责对其进行验收。只有合格的货物才能被分配到库房。
在实习期间，我认真履行了我所负责的工作，也取得了一些不错的成果。我的采购时间控制得比较精准，采购成本相比其他部门亦有明显的优势。我先后采购到了一批质量好、性价比高的商品，并确保其及时到货，赢得了同事的好评。同时，我也学会了合同写作和物流管理的方法和技巧。在实践中，我认识到了如何有效地与供应商沟通和协调，提高了工作效率。
三、问题和不足
尽管我在实习期间学到了很多东西，但我也面临了一些挑战和问题。在比价方面，我发现我做的不够细致，因为有时候我没有将所有的关键因素考虑进去。比较多的时候，我没有仔细研究每个供货商的详细信息，导致没有做出最优的决策。这也引起了一些其他部门因为采购时间的晚和价钱的高而不太满意的情况。同时，我也发现我在物流管理方面没有把握好货物的运输和质量管理，造成了一定的损失。
四、对未来的思考
在本次采购实习期间，我学到了很多有关采购和供应链管理的知识和技能。我的价值观、责任感、团队精神等方面也相应得到了提升。通过这次实习，我认识到了自己的不足，和今后学习的任务。我希望继续加强自身的采购技巧，增强自己的团队合作精神，针对性的了解每个供货商的实力信息，优化比价流程，强化质量监控意识，以便更好地为公司提供服务和贡献。我相信，有了今后的学习和努力，我会变得更加优秀，并为公司做出更多的贡献。
总之，此次采购实习对我的成长和发展大有裨益。我深刻感到自己在知识和技术上还有很多提升空间，但我也深信只要不断学习和进步，我一定会在未来的工作中做出更大的成绩。
尊敬的公司领导及同事们：
大家好，不知不觉的一年过去了，20__年1月份根据公司领导安排，我从聊城采购调到深圳采购主要原材料，负责采购订单完成以及采购制度制定主要工作，以及收集采购执行情况，组织签订采购合同，解决合同上的履行有关问题，虽然工作非常宽，工作内容非常杂，但是近几个月来一直紧紧围绕公司总部领导指定的工作思路，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性，预见性，科学性，较好地完成了各项工作任务，先将这几个月的工作情况述职如下：
一、完成工作方面
1、完善采购制度，降低成本。
把材料价格信息及时提供给技术工程部，为产品设计选材提供样品和成本估价。提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买原材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
为降低成本，通过寻找第二供方或谈判使主要原材料价格有所降低。LED546单红灯由原来的39/K元降低到35/K元同比下降10%，PCB有原来的12。5/PCS降低到现在的11。8/PCS同比下降5。6%，3528全彩由原来的250元/K组降到现在的190元/K组，同比下降24%，346全彩由原来的420元/K组降到现在的380元/K组同比下降9。5%等一些主要原材料成本都有明显降低。坚持零库存管理方法，在采购量大，部分物资紧缺的情况下，千方百计，精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕正常生产和研发来开展，较好的完成了工作任务。
2、与各供应商建立并保持良好关系。20__年8月份采购部进一步加强了对供应商管理，对每一位来访的供应商进行分析了解，确保了每一个合适的供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有供应资格。
根据公司经营理念，供应商也应建立为真正的战略伙伴关系。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
对采购工作的几点总结如下：
1、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择最优且具有战略伙伴关系的供应商。
4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。保证公司ERP系统被采购信息资料的完整，以备随时查阅、对比。
5、提高部门工作员工的责任感。20__年采购部将特别注重采购人员的责任感，保证采购材料信息的有效追踪。在业务素质提高的同时，责任感很重要。做一个有责任感的采购，把好原材料质量。
二、工作不足方面：
由于目前公司以订单来安排生产，所以在订单的原材料采购交期方面仍旧做的不是很好，工作计划性不强，明年继续改善，目前公司有的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部和品质部的沟通还不到位。
三、明年工作计划
1、完善供应商体系，开发新供方，特别是重要原材料的供方要达到3—6家。确保原材料能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。
2、随着公司发展和市场因素的影响，以短期销售订单来安排采购，生产已经无法使流程正常运转。20__年将把采购模式由零星订单采购往定量采购模式靠拢。以减缓采购周期压力，同时能应对20__年，由于供应商生产成本上涨提出的涨价要求。
3、配合技术部完成产品开发、送样过程。
4、配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
5、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度。比如，设备和设备部件因制定采购计划，不能混同到生产原料采购模式，因为由于设备和备件的特殊性，无法短期内完成采购，势必会影响到生产的展开。
6、配合仓库，掌握仓库库存情况，使采购工作不处于被动状态。
7、采购员的业务素质通过培训和相互学习，使业务水平得到提高，同时培养新员工，使之尽快熟悉业务。
在20__年的工作中，我仍会认真工作，不断提高自身的业务素质和管理水平。增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我们会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的中更上一层楼贡献出力量。
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20__年x月x日正式开始在公司采购部工作。因为他们的知识、经验和阅历，与采购工作有一定的距离，所以他们觉得自己的负担很重，总是不敢掉以轻心。从入职第一天开始，我就努力融入采购中心团队，一个多月了都不知道。现将本月工作总结如下：
1、现在是我努力学习的阶段。公司里的每个同事都是我的老师，他们丰富的经验和工作行为对我来说都是宝贵的财富。所以我总是在经理的指导和同事的帮助下学习。在工作中多关注、多看、多思考、多学习，以更快的速度熟悉采购工作，更好地融入我们的采购团队。
2、排版学习采购系统的编写，了解采购流程、采购管理、采购结算方式。
3、有33，354个电子供应商信息没有计算在内。
4、接管日常采购费用。掌握公司采购费用的报销流程。
5、协助经理完成市场调研和日常采购__次。
6、年底，文件档案进一步完善、整理、分类，共清点__份，为今后工作提供便利。
7、通过协助准备上半年采购物流中心的经济分析报告，在经理的虚心指导下，重新认识了做表格的要求和数据文字的严谨性，同时增加了PPT制作能力，对各个公司的采购工作有了一定的了解。
工作后：
1、在工作中缺乏采购经验，所以在以后的工作中，我们要记录和了解领导和同事的谈话，有不怕吃苦的精神，协助领导多做实事，并积累经验提高自己的采购能力。
2、办公室的工作已经开始接手，但在培训会议的安排和文件的细节上要向同事学习，更快地投入到日常工作中。
3、工作认真，善于思考，发现问题，先与领导沟通，并指出自己的解决方案和意见供参考。
4、多学习同事的长处，严格按照领导的安排完成日常工作。
在过去的一个月里，我能够以奉献、热情和主动的精神做好自己的工作，配合公司的要求，与同事协调得很好。但也存在一些问题，主要表现在：
第一，虽然领导和同事都很热心帮助我，但采购对我来说是一个新的岗位，许多工作我还是得边干边摸索，以至于工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；
第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求；
第四，不擅言辞，文笔比较粗糙。
在以后的工作中我会改正、改善存在的不足，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，后期为公司的发展尽自己的一份力量。
采购试用期月工作总结
一、工作情况简介
在采购试用期月内，我主要处理了公司的日常采购工作，与各供应商建立了良好的合作关系，并且在采购过程中使用了新的信息系统，提高了采购效率。
二、采购工作总结
1. 日常采购工作
在试用期月内，我负责了公司日常采购工作，包括材料、设备、办公用品和商务旅行等方面的采购。我通过与供应商和项目经理的协作，实现了履行采购合同，确保采购人员按照合同执行。同时，我也与销售团队保持了紧密的联系，以确保客户订单得以及时处理。
2. 合作关系建立
在采购过程中，我通过与各供应商建立了良好的合作关系，与他们保持了密切联系，并及时更新供应商的信息。通过这些建立合作关系，我们的供货渠道得到了拓展，质量得到了保障，同时也增加了供应商价格的竞争力，达到了减少采购成本的目的。
3. 信息系统优化
随着公司业务的不断增长，我们采购管理需要更新，因此我们新引入了采购信息系统。此系统的优秀特点在于能及时跟进采购需求，高效地处理采购订单。同时，我们可以通过该系统对供应商的管理、价格的跟踪和采购过程的监督实现全面管理。
三、工作成果
在采购试用期月内，我带领采购团队提高了采购效率，有效降低了采购成本，削减了公司的开支。同时，我还获得了其他同事和供应商的认可，构建了公司与供应商之间的深厚合作关系，增强了公司的竞争力。
四、存在问题
在采购工作中，我们也存在一些困难。一方面，由于供应商的实力情况各异，他们的采购价格也相差很大，采购人员需要不断寻找价格公道、质量上乘的供应商。另一方面，我们还需要加强采购人员和项目经理之间的沟通协作，以及管理信息系统的优化和运用。这些方面需要在今后的工作中不断加强。
五、工作计划
在今后，我们将继续加强与供应商的合作关系，寻找并建立更多的供货渠道。同时还需要将信息系统的功能不断升级，以实现更加全面的采购管理和与其他部门的信息共享。最后，我们也将培养更多的采购人员，提高公司的采购水平，进一步降低采购成本，使公司实现更大的发展。
采购工作试用期总结
通过两个月的工作，我对采购工作有了更加深入的认识。我认为，采购工作并不是一项单纯的买买买的任务，而是需要综合考虑供应商、产品质量、极致成本和客户需求等多个因素的综合决策。在这样的过程中，我不光需要把握商务谈判技巧，还需要时刻保持对市场最新动态的跟进。
首先，我认为市场研究是采购工作的核心。在开始采购之前，我们一定要对市场进行全面的调研和分析，包括供应商的市场信誉度、产品的质量及特点、竞争对手的价格以及客户的需求等因素。了解以上信息，有助于采购工作的更好开展，可以对采购方案和采购计划做出详细合理的安排和分配。
其次，采购工作要注重供应商的选择。除了产品的质量、价格外，供应商的资质、信誉度、交期、售后服务等也是评价供应商好坏的重要因素。优秀的供应商可以为我们提供更多的支持和协助，并根据客户的特殊需求做好服务。反之，选择不合适的供应商可能会给采购流程带来很大的不可控风险。因此，在选择供应商时，我们需要细心严谨，进行多方面的考虑。
第三，在开展采购过程中，除了商务谈判技巧之外，还需要提前做好充足的准备工作，如明确采购的目标和方向、分配采购任务和流程等。同时，还需要制定定期检查方案，不仅要监督供应商及时、正确地执行采购合同，还应规范采购的流程，以降低采购成本。
总之，采购工作是一项细致、耐心且需要多方面综合考虑的任务。在实践过程中，我积极学习，逐渐熟悉了公司的采购流程和规定，并根据市场状况及时做出调整。在这个过程中，市场研究、供应商选择和商务谈判等环节都有不同的重要性，需要我们进行有计划的安排和合理的分配。今后，我将继续加强自己的能力和技巧，为公司创造更多的价值。
采购员试用期绩效总结
在采购领域，采购员是非常关键的一种岗位。一个优秀的采购员不仅能为企业带来实实在在的效益，还能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。试用期对于采购员来说是一个很重要的阶段，这个阶段的表现很大程度上会影响以后的职业生涯。在试用期结束的时候，采购员需要对自己的绩效进行总结，找出问题并进行改进。
作为一名采购员，工作的主要任务是为公司采购所需的原材料、设备、办公用品等物资。在采购的过程中，需要考虑到价格、品质、供货周期等多方面的因素。此外，还需要与供应商进行沟通和协商，制定合理的采购计划，并对采购物资进行验收和确认。绩效的优劣才是一个采购员是否成功的标志。
在试用期内，采购员需要熟悉企业的采购流程及政策，掌握企业对采购质量、时间、成本的要求。需关注市场价格的变化动向，通过各种方式寻找和筛选合适的供应商。进入采购程序后要随时掌握交货周期，跟踪交货时间，督促供应商按时交货。同时，还需对供应商进行验货、验退，确保采购的物资符合质量要求，并将不合格的物资予以退换或拒收。
在试用期的过程中，采购员的绩效是需要不断评估和调整的。可以从以下几个方面对采购员进行评估：
一、采购品质的评估
采购品质的评估是最重要的一项。采购员铭记质量至上，要时刻注意供应商的承诺，对资质合格的供应商进行严格筛选和考核。
二、采购价格的评估
采购价格的评估是非常关键的，在采购过程中，需要做好价格调研工作，掌握采购市场的实时价格，降低采购成本，进而提高企业的竞争力。
三、交货周期的评估
交货周期的评估是渐进式的，要求严格管理。对于长周期的供应商，应安排产能、生产计划及物流和准确掌握需求信息。
四、服务态度的评估
采购员体现了企业的形象，好的服务态度可以提高企业的口碑和形象。采购员应该保持良好的服务态度，诚信合作，并充分理解供应商的实际情况。
五、供应链管理的整合
在企业采购体系中，供应链管理的整合也是必须的。从采购入手，引导和规范供应商的生产流程，以提高其产品质量和服务水平。而采购员在其中具有核心作用。
六、与团队间的协作情况
在企业当中采购部门往往与其他部门紧密相关。采购员需要在其工作范围内与团队成员密切配合、有效沟通并协作，使得整个采购流程得到更好的服务质量、时间和成本要求的保障。
采购员的绩效评估不仅仅是单方面对采购员的表现进行评估，还应该对企业对采购部门的支持、企业内部部门的配合度以及采购员个人发展等因素进行评估。这些因素都将直接影响企业采购的效果。
在试用期绩效总结中，采购员需要发现并修正各种不足，提高自己采购的“命中率”，培养对市场的敏感性和把握，推动企业采购流程的优化，以达到企业自身利益最大化的目标，从而让走在采购领域的道路上更加的坚定和自信。
采购试用期工作总结与评估
作为一名采购人员，在试用期内的表现直接关系到公司对其的聘用决策。因此，采购试用期的工作总结与评估显得至关重要。本文将围绕我在试用期内的工作表现展开评估和总结，并提出一些建议。
一、工作实践
在试用期内，我主要从事了以下几个方面的工作。
1. 采购管理
（1）与供应商谈判，协调采购。
（2）撰写采购文本和采购执行计划。
（3）了解供应商的实际情况，通过供应商评审，确保供应商的质量、信誉和服务。
2.采购执行
（1）联系供应商，及时沟通协商采购链接。
（2）及时对投标人的材料进行归档，并保证投标人的材料准确无误。
（3）与相关人员、部门合作，努力实现任务的完成。
二、工作表现评估
1. 采购管理方面
我在采购管理方面表现出色，有效地协调了各种关系，使采购工作顺利进行。我在考虑交付和质量方面展现出了高度的专业精神；在撰写采购文本和采购执行计划方面也表现得非常优秀，文本准确明确，执行计划完整细致。通过对供应商的评审，筛选出高品质供应商，确保了采购的顺利进行。
2. 采购执行方面
在采购执行方面，我克服了一些困难，成功地完成了任务。我很熟悉供应商的产品以及服务流程，使用了我丰富的采购知识，通过有效的沟通与反馈帮助团队制定一些高效的执行策略。我能够在与供应商进行协商时，处理各种争端，协助公司达成最终的成果。我的工作时效性也非常高，能够在时间紧迫的情况下完成工作。
三、工作建议
1. 技能提升
作为一名采购行业的从业人员，我的采购技能是我职业成长的基础。通过学习市场上更先进的采购管理技术、掌握新技能和实践方法，将有利于提高工作效率和质量，实现职业晋升。
2. 团队合作
采购工作需要与各个部门合作，我认为加强与各部门的沟通和了解，增强与同事的协作能力是非常必要的。加强团队协作，共同制定适合公司的采购策略，以团队得出最佳结论。
3. 持续改善
在采购工作过程中，每一个细节都可能影响整个采购计划的结果。因此，我们应该不断寻找新的技能和方法，探索新的采购策略，持续改进我们的采购工作，提高工作效率，同时保证质量。
结语
通过以上总结和评估，在我试用期内的采购工作表现算是不错的。但是，我也知道自己有不足之处，希望自己能够在不断的学习和工作实践中不断提升自己的采购技能和工作能力，做一名更优秀的采购人员。
采购文员试用期总结
在过去的三个月里，我在公司担任采购文员的岗位，经历了一个充实而忙碌的试用期。在这段时间里，我积极学习、不断进步，并在工作中学到了许多宝贵的经验与教训。以下是我对这段试用期的总结。
一、认真履行职责
作为一名采购文员，我的工作主要是负责采购相关的文件和工作。在这个角色中，我尽力认真研究职责，并不断寻求反馈和调整以确保我能够发挥最大的作用，并在试用期的结束时提供优秀的结果。
在生产采购方面，我开始多次联系并与供应商协商，以便确保获得最好的价格和质量。同时，我还为采购中所需的部分（如图纸和规格等）提供了清晰的文件准备工具，使得采购能够高效地进行。
在办公室工作中，我努力确保采购部门的记录和文件都得到妥善管理和保管，以确保相关文件的可用性和保密性。我还提供了额外的帮助，协助办公室清理圆一下相关的文件，并为职员提供支持和协调。
二、不断进步
在试用期的过程中，我的经验和技能得到了不断的提高和扩展。这包括了许多领域，如组织、协作、管理、沟通和自我学习等。下面是我所做的一些改进。
1.了解采购过程：通过多次与采购人员的合作，我逐渐了解了采购的整个流程。我熟悉了许多采购术语和流程，并学会了分析和解决采购问题。
2.组织文件：我开始使用一些常用的文件管理工具，以更好地管理和跟踪采购过程中的各种文件。这包括使用电子表格和文本文档等软件，以维护历史记录和未来的需求，跟踪门票并管理每个供应商的文件。
3.学会沟通：我通过与不同人员的合作，逐渐学会了对不同的人作出不同的沟通方式。我学会了与供应商、高管、职员和同事进行很好的沟通，以便全面发挥我的职业贡献。
三、从工作中学到的经验
在试用期的过程中，我收获了许多宝贵的工作学习经验。以下是一些在工作中学到的经验。
1.优先级管理：在我的工作中，我学会了如何使用日程表来管理优先级，以确保保持固定的节奏和紧张工作节奏。
2.准确性：我认识到了与采购文件相关的问题的重要性。我努力确保显示库存不足的物品及时更新，制定并遵守采购标准，确保文件准确无误，以便确保最高的质量和效率。
3.人际关系：我在试用期间学到了与同事、高管和供应商建立健康的关系，以及如何在协作中正确分配任务，以确保协同工作的实现。
四、总结
在这个试用期中，我用尽全力，不断学习、进步，努力实现了自我提高。
这个试用期教会了我如何充分利用职业中的许多机会和资源，提高自己的技能和水平，并完成了公司的采购任务。
我希望继续在这个采购行业中发展自己，利用所学到的工作、技能和经验，做出对公司发展和采购环节的贡献。
采购计划是企业经营管理中非常关键的一个环节，涉及到公司的供应链、成本、质量和运营等多个方面。因此，采购计划的制定对于企业的发展至关重要。在实际运用中，采购计划的成效需要经过试用期的检验，并及时总结、分析与改进。
一、试用期采购计划的制定
在试用期内制定采购计划需要考虑以下几个方面：
1. 市场调研：通过市场调研了解供应商的情况、商品的价格以及质量等信息，并针对公司的实际需求设定采购策略和规划。
2. 需求分析：根据公司的经营目标和实际需求，评估各个需求的优先级和重要性，以此制定采购计划。
3. 预算制订：依据公司的财务状况和采购预算，制订采购计划，并为不同的采购项目设置不同的预算。
4. 合同签订：与供应商签订合同，明确双方的权利与义务，同时规定质量标准和配送期限等具体事项。
二、试用期采购计划的执行情况
企业执行采购计划的效果很大程度上决定了采购计划的成功与否。在试用期采购计划的执行过程中，需要把握以下几个方面：
1. 信息管理：及时更新供应商信息、采购数量和价格等信息，并及时反馈供应商的反馈意见。
2. 质量管理：为保证企业所采购的商品符合要求和质量标准，需要及时执行质量检验，并保证产品的质量问题得到及时解决。
3. 时间管理：制定并执行有关采购进度的计划，并及时通知供应商。如果进度出现问题，应及时采取措施，以保证采购计划的顺利完成。
三、试用期采购计划的总结与反馈
采购计划的试用期结束后，需要对其执行过程进行总结、分析和反馈，从而进一步优化和改进采购计划。
1. 利用采购数据进行分析：对采购过程中的各个参数、指标进行分析，如采购数量、价格、质量等，从中寻找并发现问题，并及时总结并改进，以实现采购过程的优化和效率提升。
2. 针对采购策略进行调整：针对采购计划的执行情况，对采购策略进行适当调整，以适应市场环境变化的不断变化。
3. 考虑供应商的反馈意见：及时关注供应商的反馈意见，听取和分析供应商的建议，并在采购计划的制定和落实中及时考虑和反馈，从而进一步加强与供应商的合作关系。
在采购计划的试用期总结中，需要全面评估采购计划的执行效果、优缺点，并制定下一阶段的采购计划目标和指标，以及优化和改进的路径和措施。
四、总结
采购计划的试用期是企业采购工作中的重要环节，需要从规划、执行、总结和反馈等方面进行全面管理和控制，以实现采购过程的优化和效率提升。在采购计划的制定和执行中，需要不断探索、创新和改进，以适应市场环境的变化，实现企业的发展目标。
采购岗试用期总结报告
一、试用期工作总结
在试用期内，我主要负责采购工作，包括寻找和选择供应商、协商谈判、合同签订等。具体工作如下：
1. 寻找和选择供应商：我积极寻找潜在的供应商，并对其进行全面的考察和评估。通过调查研究、与供应商的沟通和面谈，我成功找到了多家优质的供应商，并与他们建立了合作关系。
2. 协商谈判：在与供应商进行谈判时，我充分考虑公司的需求和利益，与供应商协商出合理的合作方案，并妥善处理了价格、交货时间、退换货政策等方面的问题。
3. 合同签订：我负责起草和审核合同，并亲自与供应商进行洽谈、签订合同。在此过程中，我注重细节，确保合同内容的准确性和合法性。
总而言之，在试用期内，我基本掌握了采购工作的流程和技巧，提高了自己的工作效率和准确性。
二、取得的成绩
在试用期内，我取得了以下成绩：
1. 寻找到优质的供应商：通过我的努力，成功找到了多家具备合作潜力的优质供应商，为公司的采购工作奠定了良好的基础。
2. 实现了成本节约：在协商谈判的过程中，我注重与供应商的合作，通过灵活的谈判策略，成功争取到了更优惠的价格和供应条件，有效降低了采购成本。
3. 加强了团队协作：在与其他部门的配合过程中，我始终积极主动，发挥了自己的专业优势，与团队成员互相支持，共同完成了一些重要采购项目。
三、存在的问题与改进意见
在试用期工作过程中，我也存在一些问题，总结如下：
1. 经验不足：由于我在采购领域的经验较少，因此在一些复杂的项目中，我需要更加深入学习和研究，提升自己的专业知识和工作能力。
2. 沟通能力有待提高：在与供应商进行沟通时，我有时会因为表达不清或者语言不当而导致误解，因此需要通过培训和实践来提高自己的沟通能力，避免不必要的误解和冲突。
3. 时间管理不够精细：在工作过程中，我有时会因为工作量较大而导致时间安排不合理，需要更加合理地规划和安排时间，提高工作效率。
为了改进上述问题，我制定了以下改进意见：
1. 学习进修：我计划参加一些采购领域的培训和课程，扩充自己的专业知识和经验，提高采购能力。
2. 沟通技巧提升：我打算参加一些沟通技巧培训，提高自己的表达和倾听能力，做到更好的理解和沟通。
3. 时间管理：我将学习一些时间管理的方法和技巧，并制定详细的工作计划和安排，提高工作效率和准确性。
四、工作展望
在下一阶段的工作中，我将继续努力，争取取得更好的成绩。具体的工作展望如下：
1. 深入学习和研究：我将通过学习和研究，不断提高自己在采购领域的专业知识和工作能力，不断创新和改进工作方式。
2. 多方沟通和协作：我将与其他部门保持紧密的联系，加强沟通和协作，更好地满足公司的采购需求，并为公司的发展做出更大的贡献。
3. 探索新的供应渠道：我将积极寻找新的供应渠道和合作伙伴，为公司提供更多的选择，提高采购效率和质量。
最后，我要感谢公司在试用期内给予我的机会和支持，也感谢指导我的领导和同事们的帮助和关心。我相信在公司的培养下，我将能够发挥出更大的潜力，成为一名优秀的采购专员。
我于x月x日开始到__工作，从来公司的第x天开始，我就把自己融入到我们__的这个团队中，不知不觉已经x个多月了，现将这x个月的工作情况总结如下：
一、在部门人员紧张工作繁忙的情况下，我尽快熟悉了__的产品以及我本职位的工作流程，虽然没有人交接工作，但是我还是以较快的速度融入工作当中，边学边做，边做边问。目前我负责采购包装类，配件类，饰品类，以及部分原材料。在接到库房申购单时，都及时把订购单传发给供应商，根据库房的需求来与供应商协调沟通，催交货物，监控到货情况。
二、在我到来__时，正好遇到纸箱行业的涨价风波，而于老供应商谈价的同时，我也搜集了一些纸箱厂的资料，邀请部分纸箱厂上门报实价，比较新老供应商的价格和品质，并作出汇报与整理。在涨价风波之后稍有降价之后，也积极跟老供应商谈低价格，防止报价只涨不跌。
三、当货物出错或者出现质量问题时，我会将库房和检验员的汇报的情况汇报给上级主管以及通告供应商，保留出错的证据以及货品，要求供应商退换货或者扣款等，做好问题处理工作。
四、除了采购工厂的包装材料等，我还要采购市场部计划采买的饰品，以及市场部有新店时，我也要参与装修材料的采买工作，偶尔会随车外出和同事去外面的市场进行采购，尽量在外采的时候和商家还价还到最低。同时也有一些标准饰品是在天意市场采买，我都以低于我们原本的采购价采买了翻页钟、沙漏等饰品。
五、在这x个月期间，除了询价、比价、订购、外出采购等工作，我也在与供应商对账期间准确地把账单对好，向供应商提出了很多对方算错了的问题，确保了自己的账准确无误，达到账实相符。
祝福作文 03-12
网上合同 03-12
高中毕业寄语 03-12
搞笑清明句子 03-12
故事伤感句子 03-12
十月一祝福语说说 03-12
安全标志教案 03-12
做自己名言 03-12
试用期工作总结报告 07-09
