职业经理人述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是贵司的一名职业经理人，我非常荣幸地站在这里，向大家汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里，我努力克服了种种困难和挑战，取得了一些令人骄傲的成就。在这篇述职报告中，我将对我的工作进行详细、具体和生动地描述，希望能得到大家的肯定和支持。
我想谈谈我在市场营销方面的工作。作为一名职业经理人，我始终将市场营销作为工作的重点和关键。在过去的一年里，我通过市场调研和竞争分析，准确把握了市场需求和行业动态。基于这些调研结果，我制定了详细的市场营销计划，并与团队紧密合作，顺利实施了各项营销活动。
其中，我特别引以为傲的是我成功推出了一项新产品。在此之前，市场上已经有其他类似的产品存在，竞争非常激烈。为了打破僵局，我组织了一次专门的创新团队会议，大家共同讨论并不断完善产品的创意和设计。最终，我们成功开发出了一款颇受欢迎的新产品，不仅在市场上迅速占据了一席之地，也为公司带来了可观的利润。这个项目不仅展示了我的团队合作和创新能力，也体现出了贵司在市场竞争中的优势。
除了市场营销，我在人力资源管理方面也付出了很多努力。作为公司的重要资源，员工的管理和培养是公司发展的关键。在过去的一年里，我积极推动了人员培训和团队建设。我组织了一次团队发展活动，通过游戏和讨论，增强了团队成员之间的沟通和合作能力。同时，我也注重员工的个人发展，组织了一系列专业培训课程，帮助员工提高自己的技能和知识水平。通过这些努力，我成功激发了员工的潜力，提高了团队的凝聚力和战斗力，为公司的长期发展奠定了良好的基础。
另外，我还积极参与了企业社会责任活动。作为一家有社会意识的企业，我们不仅要关注自身的利益，还要为社会做出贡献。在过去的一年里，我参与了几次社会公益活动，包括志愿者活动和慈善捐赠。这些活动不仅展现了贵司的社会责任感，也增强了员工的凝聚力和自豪感，提升了公司形象和声誉。
小编认为，过去的一年对我来说是充满挑战但也充满收获的一年。我在市场营销、人力资源管理和企业社会责任等方面取得了一些令人骄傲的成就。同时，我也意识到自己还需要进一步提升自己的管理和领导能力。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。
我要感谢公司的领导和同事们对我的支持和信任。没有你们的帮助和鼓励，我不可能取得这些成绩。也希望大家能够在未来的工作中继续给予我指导和支持，让我们共同努力，取得更大的成功。
小编感谢您的阅读！
地产投资人述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX地产投资公司的投资人。在过去的一年里，公司赋予了我重要的使命，让我负责投资项目的策划、实施和监管工作。现今，我非常荣幸能在这里向大家汇报我的工作情况和成绩。
一、工作概述
作为地产投资人，我主要的职责是进行市场调研和项目筛选、评估，参与项目谈判和决策，并负责项目的实施和管理。在过去的一年中，公司启动了2个重要的投资项目，分别是A项目和B项目。
在A项目中，我和团队成员积极探索市场情况，深入分析项目潜力和风险。我们与合作伙伴进行了多次沟通和洽谈，最终成功达成了项目合作协议。在项目实施过程中，我们确保了施工进度和施工质量的严格把控，与各相关部门紧密配合，最终实现了项目的顺利竣工和上市。
B项目是一个位于城市中心的商业综合体项目，具有较大的开发潜力和市场前景。在项目评估和决策阶段，我们组织了多次专题会议和研讨，充分考虑了市场环境、土地规划、资金筹措等各方面的因素。通过严密的风险评估和财务分析，我们最终决定参与该项目。在项目实施阶段，我们协调各方资源，妥善处理各种问题和挑战，确保项目按计划高质量推进。
二、主要成绩
在过去的一年中，公司投资项目取得了显著的成果。具体表现如下：
1. A项目成绩
A项目位于城市新兴区域，项目规模庞大，拥有广阔的发展空间。通过我们的努力，项目从规划到竣工的全过程，严格按照预算和时间节点进行，工程质量达到了预期要求。项目竣工后，获得了较高的市场认可度，取得了丰厚的经济回报。
2. B项目成绩
B项目位于市中心黄金地段，是城市商业综合体开发的一次成功尝试。项目开发周期较长，但在我们的精心策划和管理下，项目进展顺利，各项关键节点都得到了合理控制。同时，通过与合作伙伴和政府相关部门的积极沟通，项目成功获得了各类许可和支持，预售和租赁工作也取得了较好的效果，为公司带来了可观的经济效益。
三、存在的问题和改进措施
在工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。主要表现在项目开发周期的长和市场竞争的加剧等方面。为了进一步提升业绩和应对风险，我们将采取以下改进措施：
1. 加强市场调研：市场竞争激烈，我们将深入了解市场需求和潜力，通过综合分析研判，准确把握投资机会。
2. 提高项目筛选和评估能力：在项目选择过程中，我们将进一步完善评估体系，全面考虑项目的投资回报、风险控制和可持续发展等方面的因素。
3. 强化项目实施管理：加强与合作伙伴和相关部门的沟通协调，优化资源配置，提高施工进度和质量的管理水平。
4. 加强团队建设：提升团队成员的专业素养和团队合作能力，共同推动投资项目的健康发展。
四、展望未来
未来，随着城市化进程的推进和人民生活水平的提高，地产行业的投资机会依然巨大。我们将以更加精细、专业的投资眼光，持续拓展项目的资源和市场，做出更多更好的投资决策，在提升公司竞争力和市场地位的同时，实现可持续发展和社会效益的良好平衡。
无论未来会有怎样的挑战和风险，我相信，在公司的支持和同事们的共同努力下，我们一定能够在地产投资领域取得更大成就，为公司和社会做出更大贡献。
我要感谢公司的领导给予我的机会和信任，感谢各位同事的支持和帮助。小编感谢您的阅读！
（以上述职报告仅供参考，可根据实际情况进行适当修改）
我叫_，_人。_年12月入伍，_年选取为士官，现任_营区部队_分队_班副班长。近一年来，我严格自身要求，自觉遵守条令条例和部队各项规章制度，积极参加留守工作，认真完成上级赋予的各项任务，不断提高自身思想觉悟，个人素质得到了一定的提高，较好地发挥了一名士官的作用，现将本人今年来的工作情况向领导和战友们述职如下：
参加营区留守工作以来，我思想大致保持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到分队的各项工作中。在担任副班长一职以来，我主抓内务卫生和后勤生产，同时配合班长开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体。
在分队长的领导和班长的帮助下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一起较好地完成了各级赋予的新营房修建、营房粉刷、营产营具维修维护和平时对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，确保了人员思想稳定，班全年安全无事故。此外，我还带头参加分队组织的各项文体活动，丰富第二课堂生活。
作为一名基层士官，我能积极参加分队组织的各种军事训练，不断提高自己的军事素质，在队列、擒敌、射击、体能等训练中从严从难摔打自己，磨炼了自己不怕苦累的意志，针对自己相对较弱的擒敌拳、应急棍术等技能课目，我能在训练中认真刻苦，勤动脑筋，课后自我加压，努力钻研，在师团组织的半年军事考核中，我以总评优秀的成绩全部通过。
作为一名领导干部，无论是工作还是生活中，自己都一贯高标准，严要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭，时时处处做到头脑清，立身正、行为端、用权公，自省、自警、自励，慎权、慎独，用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的好风气。
一年来，自己严格遵守领导干部廉洁自律若干规定，在公务用车、手机通讯等方面从严要求，按章办事，注重节约，从不乱花公家一分钱;在公务接待方面，按规定标准办事，坚决反对铺张浪费，大手大脚;在下村指导工作、调研中，轻车从简，尽量回机关灶用餐，不给村级添负担。一年来，自己从未收受任何单位、个人的现金、有价证券，从未利用职务之便，为个人谋私利，同时，对身边的工作人员和家属严格要求，未发生过任何不廉洁行为。
总之，一年来，在上级的正确领导下，在班子成员及镇村干部的共同努力下，我所履职的各项工作克服了比预料大的困难，各项工作取得了一定成效，但存在些许缺点和问题，工作上有许多细节，亟待改进和加强，我诚心希望组织和同志们多给我批评指导，并在工作上一如既往的关心支持，帮助我努力把今后的工作做得更好，促进经济和各项事业又快又好发展。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
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尊敬的领导：
您好!
20xx年，在公司的正确领导下，我按照公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，取得良好成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己20xx年工作情况向领导和同志们做如下述职汇报，如有不当，请批评指正：
人社专员述职报告
一、工作概述
在过去的一年中，作为人社专员，我充分发挥了自身的专业能力和责任感，全面负责各项人力资源管理工作。我积极参与人员招聘、薪酬福利、培训与发展、绩效考核等方面的工作，并与其他部门紧密合作，为公司的发展与人力资源建设做出了积极的贡献。
二、人员招聘与选拔
作为人社专员，我对公司的招聘工作提供了全面支持。我编写了招聘计划，并结合公司的发展需求，及时发布岗位招聘信息，并使用多种渠道广泛发布，如招聘网站、校园招聘、内部推荐等。同时，我积极筛选简历，组织面试，并参与录用决策。通过这些工作，我不仅成功引进了一批素质优秀的人才，也为公司的战略人力资源配置提供了重要支持。
三、薪酬福利管理
在薪酬福利管理方面，我积极参与了薪酬调研工作，并结合公司的情况，制定了符合公司利益和员工合理需求的薪酬体系。我还参与了绩效考核指标的讨论和制定，确保绩效考核的科学性和公正性。我还负责制定员工福利政策，并与员工保持良好的沟通与反馈，提高员工的满意度和工作动力。
四、培训与发展
为了提高员工的综合素质和业务水平，我积极组织各类培训与发展活动。通过定期调研员工需求，结合公司的实际情况，我制定了培训计划，并邀请外部专家进行培训。同时，我还组织内部培训，由公司内部专家或优秀员工进行培训讲座。通过这些培训活动，员工的专业能力和自我提升得到了有效提高，为公司的发展提供了人才支持。
五、员工关系与文化建设
作为人社专员，我还致力于建立良好的员工关系和公司文化。我组织了多次员工活动，如团建、篮球赛、员工生日会等，加强员工之间的交流和相互了解。同时，我也积极参与公司文化建设，推动公司价值观和企业精神的传播，并倡导和创建了员工分享平台，促进员工之间的沟通和合作。
六、问题与建议
在过去一年的工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题。例如，人员招聘过程中，有时由于招聘渠道的单一性，导致某些岗位的人才招聘难度较大。薪酬福利方面，还需要进一步完善调研工作，以便更好地满足不同员工的需求。
在未来的工作中，我将进一步加强自身的专业能力学习，提高对人力资源管理的理解和应用。同时，我也将深入了解公司的发展战略，为公司的持续发展提供更专业的人力资源支持。
七、总结
通过一年的工作实践，我深刻认识到人力资源管理对企业持续发展的重要性。作为人社专员，我在人员招聘与选拔、薪酬福利管理、培训与发展以及员工关系与文化建设等方面取得了初步的成绩。在未来的工作中，我将不断提高自身的综合能力，为公司的发展和员工的成长做出更大的贡献。
品牌经理人述职报告
尊敬的领导和各位同事：
大家好！我是XX公司的品牌经理人，今天我非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我的工作，并分享公司在品牌建设方面所取得的成绩和面临的挑战。
品牌经理作为公司品牌建设的重要角色，承担着品牌形象宣传、推广和品牌管理的重任。近一年来，我和我的团队在公司的大力支持下，积极致力于品牌策划和推广工作，在市场上取得了一系列的重要成果。
我们在品牌战略的制定上取得了一定的突破。在市场竞争激烈的情况下，我们深入分析了目标客户群体的需求和竞争对手的情报，制定了切实可行的品牌定位和目标，并通过市场调研和数据分析，优化了品牌的核心竞争力。
我们在品牌推广方面取得了显著的进展。通过整合公司资源，我们成功举办了一系列音乐会、展览和赛事等活动，吸引了大量潜在客户的目光，并通过媒体的报道和社交平台的传播，提升了品牌的知名度和美誉度。我们还与知名的合作伙伴建立了战略合作关系，通过与行业领先企业的联动，进一步扩大了品牌影响力。
另外，在品牌管理方面，我们注重提升品牌体验和顾客满意度。我们建立了完善的售后服务体系，加强了对顾客反馈的关注和处理，并定期组织培训，提高员工的品牌意识和服务质量。
虽然我们取得了一系列令人骄傲的成绩，但也面临着一些挑战。市场竞争激烈，传统的品牌推广方式已经无法满足客户的需求，我们需要不断创新，寻找更加有效的宣传推广途径。品牌的内部管理仍然存在一些问题，如内部流程不够规范、员工意识不统一等，我们需要进一步完善内部管理，提高员工的品牌意识和执行力。
为进一步提升我和团队的工作能力和水平，我计划下一阶段重点做好以下工作：
加强对市场需求和竞争对手的研究，深入挖掘潜在客户的需求，找到与公司品牌定位契合的市场空间。
提升品牌推广的创意和有效性，注重通过新媒体、互联网等渠道进行品牌传播，提高品牌的影响力和美誉度。
完善品牌管理体系，加强内部流程的规范和员工的培训，提高服务质量和顾客满意度。
加强与合作伙伴的战略合作，通过与行业领先企业的合作，不断提升品牌的竞争力，并进一步扩大公司的品牌影响力。
在今后的工作中，我将以更饱满的热情和更高的标准，继续努力工作，为公司的品牌建设做出更大的贡献。
谢谢！
延伸阅读
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本人于____年9月任____中学校长，____年9月调至____中学担任校长至今。自任职以来倍感教育使命的神圣和光荣，在教育改革的大潮中能始终坚定素质教育办学方向，坚持教育创新，坚守办学底线，不辱教育使命，以营造“和谐、幸福校园”为抓手，让学生体验成长的快乐，让教师享受职业的幸福，让学校充满智慧与温馨。现借年度述职之机，回眸一年来办学管理的心路历程，有助于进一步提炼经验、拓展思路，提升自身管理潜力。现将主要工作汇报如下：
一、德、能、勤、绩、廉状况：
(一)、学年办学目标和任务达成状况
1、用心倡导民主当家，谋划办学愿景，寻求内涵发展
(1)、引领全校师生共同制定了“____中学新三年发展规划”和“中长期发展规划”，确立区级重点课题，构建了____新一轮发展愿景，引领学校内涵发展。为项目化推进办学各项工作，也为办学规划实施寻求科研支撑，作为校长领衔申报了区级重点课题《构建初中学校内涵发展“绿色--长效”机制的实践研究》，本课题试通过学校“绿色发展”机制的构建，以构成学校“绿色环境”、“绿色管理”、“绿色师资”、“绿色教学”和“绿色德育”，从而实现学校、教师、学生三者共同可持续发展。
(2)、用心梳理，科学定位，创新实践，寻求超越。上半年的办学水平综合督导，是对____中学前五年办学的大检阅，站在全新的起点，我和管理团队、教师共同研究，基本确立了以“创新教育”为办学特色，以教师队伍成长为突破，以新基础教育理念为引领，以打造和谐幸福校园为载体，以建立新优质学校为目标的办学策略，具体规划正在用心酝酿之中。
2、加强队伍管理，关注教师专业成长，不断提升办学软实力
(1)、加强教育教学研究，提升整体科研水平。根据学校教师队伍专业发展现状，制定学校教科研发展规划，成立校教科研中心组，通过“课题研讨”、“实践研究”、“校本研修”等方式将教师专业发展工作项目化、课题化。两年来，____有多名教师在区教科研论文评比和区大、小课题研究中立项并获一、二等奖。本学期，____共有十多名教师申报的区级大、小课题已立项。
(2)、搭建展能舞台，关注梯队培养。继续以学科组为主阵地，深入开展基于课堂的校本研训活动。针对教师不同年龄和学科特点，多角度推出有利于教师专业成长的发展项目，如骨干教师教学展示、教师命题潜力指导研究及评比、教育教学课题研究、年级学情研讨、学校德育论坛、教研沙龙活动等。用心推选青年班主任和骨干教师参加区级班主任和名师工作室的培训，实现了教师专业成长。另外，定期聘华师大金中明教授开展“教师专业发展”系列讲座，提升了教师的专业境界。
3、整合德育资源，拓展育人空间，打造德育亮点
(1)、充分挖掘教育资源，弘扬民族精神教育，完善“两纲”教育课程体系，推进未成年人思想道德建设。学校充分利用节日、纪念日，开展形式多样、行之有效的主题教育活动，营造民族精神教育氛围，丰富学生校园文化生活，提高学生思想道德水平。
(2)、以心理健康教育和青春期教育为载体，用心开展生命教育活动。____作为“区心理健康教育优秀学校”，坚持将心理健康教育作为德育主阵地，继续在初一年级开设心理拓展课程，设立“班级心理委员”工作制;编写《于无声处调心法》校本教材，并在中预、初一年级使用。制定学校心理健康教育三年规划，确立《构建“网式”学校心理健康教育之学困生教育》重点发展项目，顺利通过“区心理健康教育实验校”的评估。学校用心推进青春期科研工作，年内承办市区级青春期教学研讨展示活动，并在区域内构成示范辐射效应。
4、加强课程管理，优化课堂教学，提高教学质量
(1)、加大课程管理，规范课程运行。将课程的开发与研究纳入新三年发展规划，将课程建设列入教学工作和教研组建设的重点，成立探究型学科教研组，确保学校对课程的领导力和教学各层应对课程的执行力。机器人、足球、管乐、日语等特色校本课程已经构成。如期开幕的校园科技、艺术、体育节已成为亮丽的文化名片，阳光体育运动已是幸福校园建立的重要组成。实践体验类课程的开设有力推进了____校园文化建设，四大文化主题节日已成为展现____师生风采的亮丽名片。
(2)、聚焦有效教学，实现减负增效。继续优化教学五环节，提高教学效益，将智慧教学落到实处。开展学生作息时间、作业量、课堂教学满意度等调查，及时反馈信息，落实措施，实现“减负增效”，各科成绩稳中有进，初三中考进步显著，其中数学均分跻身区前十行列。
(3)、加强科学管理，提高教学质量。拓展年级组管理功能，认真实施过程监控及学情分析，综合治理年级的教育教学问题。学校承办“六校教研联合体”命题研讨活动，召集共同体内教师开展学科命题研讨交流，以命题研究为抓手，提高了教学针对性与有效性。
通过共同努力，基本达成年度奋斗目标，实现了校园和谐幸福、师生共同成长。____中学综合办学稳定在A级水平，多年持续____市安全礼貌校园、市平安单位、市花园单位、市红旗大队、闵行区礼貌单位、区行为规范示范校、区科技特色校等称号;两年来，学校师资队伍建设成效显著，优秀骨干脱颖而出，教师先后获市“双名工程”提名1人，区师德标兵1人，一批区骨干、骨干后备、期望之星、镇园丁骨干脱颖而出。
通过“绿色教学“实践研究，教学过程管理更科学，减负增效显成果;课程领导力与执行力明显增强，三类课程同步推进，科、艺、体、心理等校本课程构成特色，体教结合、艺教结合工作成果斐然，管乐社团成为区级特色“三团一队”，并在区艺术节舞台上屡屡获奖，学校被命名为“全国阳光体育____市足球运动布点学校”、“____市校园足球一条龙联盟理事单位”，富有特色的足球校园文化已逐步构成。
学校教育生态不断优化，育人资源得到整合，心理健康教育已融入社区、家庭，办学质量得的家长、社会广泛认可。在承上启下的关键期，____中学师生将以新一轮发展为契机，实行新的跨越，近期“和谐校园建立既党建专项督导”检查反响良好，刚结束的昆山国际发明展览会上，我校摘得1金2银4铜，本届区中学生田径运动会上喜获精神礼貌奖、广播操优胜、男子团体总分第五名的佳绩，市中运会手球赛已跻入四强，区中学生群众舞赛获三等奖。
(二)、年度公用经费、专项经费预算执行状况及廉洁自律、民主作风：
1、经费预算执行：一年来，始终将学校财务工作列入重点，加强制度建设，加大财务管理，规范财务运作。认真做好相关预算，量入而出，做到合理支配，规范使用，____中学上半年公用经费能按上级规定使用;专项经费(校安工程)严格按规定支付，认真完成了专项经费的管理。
下半年，针对____中学办学经费有缺口，且在年内务必清理的现状，用心与相关部门共同分析，寻找对策，多次与教育局相关领导沟通协商，已构成初步解决方案;为推进我校创新教育办学特色，拓展实践体验空间，经申请、沟通，30万元专项经费已纳入局2013年预算，用于创新实验室建设。
2、廉洁自律与民主作风：作为学校法人代表，无论做人处事，都能严格要求，以身作则，树立榜样。在工作中讲原则、讲程序、树正气，按规定、规律开展行政工作，自觉履行廉洁承诺;工作中充分发扬民主，广泛听取师生推荐、意见，体现以人为本，如，多次召开规模不等的研讨活动，采集教师对办学规划愿景设想、推荐，耐心解答教师存在的疑惑。能充分利用教代会、少代会契机，加强与师生沟通，倾听师生心声。以分管年级组、教研组为平台，亲临一线指导，在零距离互动中把握思想动态和教育教学现状。
二、存在问题与努力方向：
1、应进一步转变观念，加强学习研究，提高对课程的领导力。学校凡与学生相关的活动都属课程范畴。要真正实现学生全面发展，培养“合格+特长”的身心健康的接班人，相应课程的落实与有效实施尤为关键。要加强三类课程的平衡，特别应结合学校现状，将校本课程开发与社团建设、校园文化建立等相结合，构成课程开发与推进合力，提高课程建设综合效益。
2、应进一步增强开拓意识，加快学校特色建立步伐。____中学创办五年，基础硬件、软件已初步完善，学校文化逐步彰显，办学特色已经确立。站在学校发展的新起点，要进一步拓展思路，整合资源，全面规划具有____特征的创新教育之路，重点培育师生创新素养，提高实践潜力，将创新教育全面融入办学之中，在创新实践驱动下提升办学质量，实现跨越发展。
3、应进一步联系群众，加强民主作风建设。正处转型发展期的____，各项工作有待完善、提高，相关制度有待建立、优化，民主管理还需共同参与。教育创新与改革务必加大调研，建立与一线沟通、互动平台，构建家校、社校联动机制，用心创设良好的教育大环境，打造办学合力。
各位领导、各位老师：
20xx—20xx学年，我担任xx市新桥高级中学副校长，分管学校宣传报道、德育工作、高一级部工作，同时任教高一(2)班的语文学科。根据上级部署和组织要求，现将本学年我履行岗位职责和廉政建设等情况汇报如下：
一、通过学习提高政治觉悟和业务能力
我xx持学习是人生的第一需要的理念，xx持在工作中学习，在学习中提升，把学习作为提高自身素质、工作水平的重要途径。
一方面，加强政治理论学习。把政治理论学习放在自身建设的首位，认真学习党的“十八届六中”全会精神，学习并落实科学发展观，践行社会主义核心价值观，进一步xx定理想信念，增强政治意识、责任意识和大局意识。同时，我及时学习和了解经济、文化、科技等知识信息，拓宽自己的视野。
另一方面，学习先进工作经验。我始终保持戒骄戒躁的作风，我虚心向领导学习，学习他们高超的领导艺术和管理水平;虚心向同伴学习，学习他们较强的组织能力和协调能力;虚心向优秀学习，交流分享教学案例和心得;平时，自己也经常阅读教育教学理论著作，做到理论联系实际，促进自身教育教学水平的提升。
同时，丰富自身阅读体验。近几年，自己越来越注重课外阅读，除了阅读与自己学科教学相关的书籍外，还先后阅读了史传类、人物传记、修身养性类等书籍，进一步提升自己的内涵修养。现在正在攻读山西大学教育硕士，已经学完全部课程并考核合格，进入毕业论文撰写、修改阶段。
二、依托创新提升教学质量和行政效能
在组织的关心、领导的支持和同事的配合下，本人在管理协调能力及教育教学水平方面，都取得明显进步。
一是教育教学力求优质。20xx—20xx学年度我承担高一(2)班的语文教学工作，我一边研究高中教学，一边将“从现在做起，从点滴做起，从细节做起，做一个无愧于自己、无愧于家人、无愧于时代的有霸气的青年人!”这一人文理念渗透语文课堂，所带班级成绩优异。自己也在省级刊物《新作文》上发表论文一篇，在今年的中高职称参评中，通过了理论考试、课堂能力考核，现已进入材料评审阶段。
二是行政工作讲究实效。德育方面，重点推进“榜样的力量引领学校师生发展”主题项目，搭建学生自主管理平台，开展文明礼仪养成教育等。宣传工作方面，除了组织完成常规性校报编排工作、校园新闻撰写外，还牵头执笔完成多篇大型宣传稿，并在《xx晚报》刊登。20xx年8月起，分管高一级部，全面负责全年级师生的常规管理、学科教学等工作。
三是各项成果为校增光。本学年，自己所带领的团队先后获得新北区“十佳中学团委”、新北区“中学团支部”、新北区优秀道德讲堂、新北区教育系统宣传报道工作先进学校等荣誉。在《xx晚报》、xx教育网、新北教育网等媒体刊登新闻稿100余篇。
三、xx守廉洁践行师德准则和群众路线
长期以来，我严格按照中央、省、市等加强机关廉政法治建设的有关精神指示，讲原则、守法律、顾大局、办实事，努力塑造良好形象。
一是xx定信念，不迷失方向。作为中国共产党中的一员，我xx决拥护中国共产党的领导，xx持用科学理论武装头脑，提高精神境界，辨明前进方向，扬艰苦奋斗的优良传统，树立正确的人生观和世界观，不断增强抵御不良社会风气的能力。
二是xx守道德，不违法乱纪。良好的道德修养既是个人品行的展现，也是政府、学校形象的有力展示。我结合实际工作，加强《教育法》、《未成年人保护法》等法律法规的学习，始终要求自己在日常生活和工作中，堂堂正正做人，干干净净做事。
三是xx持为公，不自私狭隘。我始终要求自己树立服务意识，xx持以人为本、一心为公的理念，讲团结、识大局、重协作，面对重点工作，我xx持做到集体商量、集体研究、集体决策，确保工作流程的科学性和规范性。
回顾过去一学年的工作与学习，自己在思想信念上始终保持正确xx定，力求将各项工作做到优质高效，但我也清楚地认识到，自己还有许多尚待提高的地方，如：行政工作的体系性还不强，工作视野还需进一步拓宽。当然，我也相信，在领导的关心、同事的支持和自己的努力下，今后，我一定能把组织上安排的各项工作做得更好。
谢谢大家!
经教育局党委考察任命，我于XX年4月起任新城子乡中心小学分管德育和中心小学日常管理的副校长至今。现在，根据教育局党委的有关要求，做述职述廉报告如下。
一、主要工作及其成果回顾
任职以来，我怀着强烈的使命感和危机感，把“说好新乡话，办好新乡事，做好新乡人”作为自己的工作信条，恪尽职守，求真务实，不断加强学习，努力提高个人修养，谋政、勤政、廉政，全身心投入到加快发展、振兴我校教育的事业中去。始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系。积极协助李殿忠校长和李雪副校长搞好学校的管理工作，抓好德育工作，把德育工作形成一个系统工程，使德育工作稳妥有序地开展。
XX年5月以来，学校先后被评为区寒假工作先进单位、电影放映工作先进单位，区、市优秀少先大队和红旗大队。自己撰写的《农村小学班主任队伍建设工作的若干问题》一文在《沈北新区教育》发表并在教师学校德育工作管理研讨班班上交流。
二、以身作则，树立勤政廉政的良好形象
作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，告诫自己要立党为公，执政为民，要权为民所用，利为民所谋，情为民所系。
和学校其他班子成员一样，自己坚持做到谋政，把学校发展作为第一目标;勤政，把真抓实干作为第一追求;廉政，把清正廉洁作为第一责任。
三、加强德育工作管理，提高学生综合素质
我一直保持着边做边学的态度，力争把学生工作做到扎实、细致。在这一年中，学生工作未出现大的违纪事件。
今年8月底，学校新领导班子成立以来，认真转变工作作风，关心教师疾苦，主要进行了如下工作：
1.人员调整：针对班子成员分工不明确，互相推诿、人浮于事的现象，重新进行了分工，精简了人员。对学校德育处、教导处、安全保卫处、体卫艺处、总务处和财务室的人员进行了调整，使中层领导有上有下，有横向交流。调整以后，德育处的人员得到加强;教导处的工作更专注于教学;总务处和财务室的服务能力得到加强;德育处与安全保卫处、体卫艺处的工作更加协调。对下属5所村小的领导班子进行了精简。
2.建章立制：针对学校的规章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺点，对学校的各种制度进行了梳理。重新制订了学校的考勤制度、班主任工作制度、教师考核细则、课堂教学常规等，加强了可操作性，明确了各种制度的考核主体和被考核对象，逐步改变了干多干少一个样、干好干坏一个样的弊端，出现了人心向上的良好局面。
3.制定规划：对“双高普九”中出现的学校办学特色缺乏学生参与的情况，结合学校的实际，确定艺术教育、快乐体育为学校的办学特色并取得了初步成果。在区首届中小学生艺术节书画作品比赛，区小学组女排、男女篮球比赛中，均取得佳绩。
现在，领导班子成员带头早来晚走，深入课堂，深入群众，深入一线，实现了工作重心下移。学校师生的面貌焕然一新，教师们普遍反映，学校领导班子的凝聚力增强了，党员的表率作用体现出来了，干群关系和谐了，环境整洁了，教师上班来的早了，出满勤的同志多了，课堂教学秩序好了，工作的针对性强了，总之，学校管理越来越走向正轨。
本年度，学校主要开展了如下德育活动：3月精神文明月;清明文明祭祀活动;“慈善一元捐”活动;为汶川地震捐款活动;纪念“9.18”事变专题升旗仪式，纪念“9.18”专题报道活动;市文明学生评选活动;举行了“纪念建队日暨新生入队主题升旗仪式;大队委竞聘仪式，组成了新一届中心小学少先大队委员会。迎接团省委副书记赵红巍到我校对少先队工作进行调研。组织开展了安全教育月、感恩教育月的活动。在全乡学生中开展了“十要十不要”活动。德育处还完成了教育局党办、新城子教育网、沈阳市中小学德育网的信息上报工作，完成了学校政务公开工作。完成了贫困学生的救助工作和农民工子女的统计工作。
四、存在的主要问题
自分管学校德育工作以来，自己在实践地过程中对学校的德育和自身工作情况一直在不断的反思。有许多不足之外，有待于今后进一步地改进。
1、工作态度上，创新精神不够。
2、工作方法上，深入群众不够，调动广大教职员工的德育热情，特别是科学合理评价班主任工作优劣的管理艺术需要进一步提高。
3、工作作风上，协同部门内人员、协调部门之间的亲和力还需进一步增强。
五、今后的努力方向
1、以上进的精神严格要求自己，自觉坚持科学发展，善于领导科学发展，精于统筹谋划科学发展。对待发展有信心，考虑发展有思路，推动发展有办法。
2、坚持廉政自律，带头执行党风廉政建设责任制。在思想上，刻苦磨练意志;在工作上，不畏艰难，勇挑重担;在生活上，不贪图享乐，不追求奢华。做到少琢磨一点个人荣辱升迁，多想一想为教职工实事好事;少琢磨一点个人利益享受，多想一想带领教师艰苦奋斗;少琢磨一点个人政绩得失，多想一想更好地践行“三个代表”重要思想。
回顾几年来所作的工作和所取得的工作成绩，我认为：我所做的工作及其学校所取得的成绩，一是归功于全体教职工的理解、支持及其卓有成效的工作，二是归功于全体行政人员识大体，顾大局，各行其职，各负其责的合作精神，三是归功于上级领导部门对我的信任，为我的工作营造一个宽松的环境，为我提供人生更广阔的舞台。借此机会，请允许我向一贯关心和支持我开展工作的各位领导和老师表示衷心的感谢!
时间如白驹过隙，又到一年总结时，回顾这个学年的走过的历程，我本着以校为先的原则，兢兢业业努力工作，有很多收获，当然也有很多不足。作为一名教学副校长，明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我多年来的一贯工作作风。面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好教师的带头人，学生的引路人，已成为我人生追求的全部内涵。
一、借有效学习之东风，强基固本
作为主管教学的校长，要能够紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，新观念，掌握教育的动态发展。今年瓯海区开展了轰轰烈烈的“有效学习”的课堂变革试点工程，我校也围绕课改内容组织全体教师进行学习并积极实践。根据“以学为中心”的精神，制定本校教学计划，组织本校的教学工作。工作以教科研为先导，积极进行课堂教学改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，开展各项工作。
本人作为分管教学的副校长，更是端正思想，学习在前，树立终身学习理念，坚持研读大量相关教育专著，做好读书笔记、心得体会。在教科研上，我坚持科研兴校，鼓励老师们进行课题研究，自己也能积极参与教改科研，积极撰写论文，开展符合校情的课题研究。今年本人也积极参与了市级课题《用网络技术构建青春期网上教育平台的研究》的研究。在工作中，有条不紊地开展各方面的工作，善于协调和处理好各方面关系，让学校教育工作，在和谐中进行。
二、抓教学常规现代化，精致管理
教学常规工作可以说是一个学校的发动机，抓好它就保证了学校的有效运转。这一学年中，我们狠抓教学常规，并进行现代化的改革，改用电子备课的方式进行，对我们的工作有了长足的提升。
1、继续完善和落实常规检查工作，定期召开教研组长会议和备课组长会议，布置教研思路及集体备课计划制订与实施，百题竞赛的具体操作等事项，对教师的教学计划、备课、上课、教案、课后反思、教研听课、作业批改、考试等各个教学环节提出明确的要求和检查方法，大部分老师实施了电子备课，及时上传教案，共享资源，同时又减轻教师的工作负担。
2、每学期组织四次教学检查，把专项检查与综合检查相结合，专项检查中重点是备课、作业及试卷的批改，做到检查有结果，注重实效性。
3、进一步优化课堂教学。各教研组活动注重教学活动的效益，优化课堂教学的环节，提高教学效益。注意课堂教学各环节的规范性，以提高45分钟效益为目标，备课要做到“心中有本，目中有人，胸中有法”，作业要精选，先做，不搞题海，尽量减轻学生的课业负担。
4、加强了考试工作的管理。认真落实举行九年级开学初摸底检测及第九周适应性检测，七、八年级期中、期末检测，以及九年级的体育、英语听力模拟考试和体育、英语听力中考。加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水平，同时也加强了考试对教师的评价实效性。
三、提教师素养有方法，壮大队伍
教师素养的提升是一个学校的生命。我们在提升教师素养方面也是有方法有抓手的，主要是依托校本研修和课题研修等方式来提升教师素养。提升教师素养以“有效教学”试点工程为导向，以促进学生技能发展为宗旨，以教研组为研修主阵地，以教师为主体，团结协作、求真务实，全员参与了校本研修活动，促进了教师专业化发展。
1、以主题式的校本研修为平台，提升教师素养
有效地开展校本研修活动是提升教师素养的重要途径。以提高教师专业能力为主线，构建“以学为中心”的有效课堂，以学校为主体，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，凸显校本研修的实效性，为促进学生的全面发展服务是今年校本研修的重点。
（1）校本研修的主导思想是“有效教学”。
根据教育现状，确定指导思想是进行有效“校本研修”的第一步。本学年根据区“有效教学”的课堂变革思想为指导思想，制定各个教研组的本学年计划。各个科目在“以学为中心”思想指导下，抓住某一个研究点确立今年的校本研修主题，或者根据各个组在研究的各级课题确立校本研修的主题，这样的校本研修目标更明确，效果更显著。
（2）校本研修的运行模式是“三段两反思”
合理的校本研修运行模式可以让我们的研修落到实处。我校采取“三段两反思”这样的校本研修模式。具体是：以课例为载体，通过实践──反思──再实践──再反思──再实践──总结提升的磨课方式，即化为行为阶段——第一次听课、评课、磨课后，提出改进意见；进入到第二次磨课——新设计阶段，听课、评课、磨课后，再次改进教学新设计与教学行为；进入到第三阶段——新行为阶段，课例展示和交流，反思，总结提升。这样，在专业的引领、同伴的互助下、通过自我反思，加速教师专业化成长，为我校建设一支高素质，教学技艺精湛，爱岗敬业的专业化教师队伍。
例如20xx年语文组开展的“中考复习会议”的区级活动就是按照这样的方式展开的，并且活动了非常良好的反响。
2、以骨干老师的示范作用为推进，提升教师素养
对于骨干教师我们的研修要求又提高了层次。首先让骨干教师担当研修的组织者、示范者、辅导者，让他们在研修中充分发挥作用。如在课堂教学研修中，不仅让他们做示范课，还规定他们作青年教师的指导者，在考核青年教师的课堂展示效果的同时，也考核指导教师的效果，这样使他们在指导青年教师时多了一份责任。另外，我们组织骨干教师开放周活动。提高了我校骨干教师的综合能力，提升了知名度，扩大了影响。
四、结各项成绩之现状，反思未来
“一份耕耘就有一份收获”今年学校取得了喜人的成绩，教学质量得到上级领导的肯定，在当地社会也获得一致的好评。
首先，在教科研方面取得了丰硕的成果。课题立项，市级课题1项；课题结题，市二等奖课题1项，区级结题1项；论文案例评比，获得市级荣誉4人次，区级荣誉91人次，省级刊物发表11人次；参加技能竞赛共26人次获得区级荣誉。可以说本年度教师荣誉真是硕果累累，希望接下来，我们能够再接再厉，取得更好的成绩。
其次，学生参加各类竞赛，获得市级荣誉7人次；区级荣誉71人次，这也说明了我校在素质教育方面取得了可喜的成绩。
当然在取得成绩的同时，我们也清楚地看到了存在的隐忧。
1、教学检查对教学工作的实际推动效果不甚理想。其中尚有少数教师工作敷衍了事，作业批改拖拉、马虎，上课不能尽职尽责；第二种严重现象是不备课上课堂，课后突击应付检查的现象还有发生。这些现象对我校的教学工作产生了极大的负面影响。下学期还要加大对课堂教学的检查力度，将教师随堂听课，推门听课制度落到实处。教学检查的形式也可多样化，可采取有针对性的专项检查、针对专人检查、向学生调查、普查与抽查相结合等形式。
2、校本研修进展不是很大，缺乏专家引领。大部分教师对校本研修不感兴趣，认为是搞形式、走过场，再加上学校经费和条件的限制，校本教研活动还只是停留在表面上。要想改变这一状况，首先必须建立一套考评和激励机制，以激发教师搞教研的内在动力。其次，为教师尽可能地创造条件，创造机会，使他们能更多地、更方便地参与到教研活动中来。再者，重视对教师教研活动的技术指导，发挥骨干教师专业引领的作用。
3、校园文化建设尚需完善，特色教育有待发展。校园文化建设有利于浓厚校园文化氛围，提升办学底蕴，育人于潜移默化之中；发展特色教育也有利于提升学校的办学品味，符合以学生为本的教育理念。虽然开展了课后社团活动与体育强训，而对象比较少，还不能满足大部分学生的需要。本学期因教师不足，课后社团活动又暂时搁下了。
总之，在过去一年，取得了一些成绩，也存在着一些问题，更面临许多的困惑，如果从制度上加以改革，建立起真正的激励机制，形成良性的竞争环境，学校的教学工作将会开展的更好。
XX年上半年，我在市政府办公室工作，任综合科科长；下半年到市城投集团工作，任副总经理。一年来，较好地适应了岗位变化，较好地履行了岗位职责，较好地实践了自我追求。
一、坚持用心学习，较好地做到了学以致用
到城投公司工作以来，明显感到不懂、不会、不能的东西太多，只能以多学、多问、多想、多干，以勤补拙。一年来，忙里偷闲，坚持学习了传统文化、党的理论、政策法规以及房地产、金融等工作涉及的专业知识，并逐渐入行、入门、入心；边学习、边思考、边总结，努力学以致用、以用促学。通过学习，进一步坚定了政治信仰，平添了工作激情，提升了践行职责的内功。
二、坚持以勤补拙，较好推动了分管工作发展
到城投公司以来，深感工作责任重大，不敢丝毫懈怠。
一是始终把沟通作为推进工作的法宝来对待，满含激情、忍辱负重，试图营造让社会了解城投、理解城投、给力城投的良好氛围。具体工作方面，顺利取得了x宾馆、中央商务区、x家园、x门写字楼等项目的手续办理，以集团承诺等形式减免缓交各种费用近x万元，妥善协调解决了x园责令停工、污水厂账户查封等公共关系应急问题，挽回了社会影响；有效斡旋和推进了长沙门宗地协议出让、x矿项目利益变更、保障性住房项目贷款、供热企业补贴调研等工作，加快了工作进度。
二是始终把项目融资当成主业和事业做，主动与银行及金融界的相关人员搭关系、做朋友、求支持，试图改进集团公司现金流量不足问题。半年来，自己经手到位融资x万元，另有x亿元融资前期接近尾声，有望明年第一季度放款到位。积极响应市政府号召，负责了市政府发行企业债券前期工作，为公司谋划储备总投资x亿元的募投项目，发债方案近期将提交市政府常务会议讨论。同时，从个人处短期融资x万元，为公司解了燃眉之急。
三是在董事长和易总的亲自教授下，边学习、边实践，试图推进房产开发工作。通过适度调整房产公司管理框架和运行机制，提升了工作效能；通过现场驻守协调督战方式，使祥和园小区建设进度明显加快，得到市政府分管领导的充分肯定。物业公司以配齐队伍，确立目标为重点，初步形成了公司的管理框架和运行机制。
四是始终把工青妇工作创新当作工作关键对待，试图成为城投凝聚力量、塑造形象、提升效能的平台。在易总上半年工作的基础上，经过大家努力，年度考核当中，工青妇工作均得到市上有关部门的充分肯定，其中青年工作、妇联工作均确定为市上表彰奖励的先进集体单位。五是始终把稳定信访人作为第一责任，试图化解矛盾、推进工作。在董事长和班子成员的积极支持下，接手处理了张掖宾馆系列信访问题、供热、民工工资及老信访问题x多件，采取结对责任制等措施，有效做好了稳控工作，在问题整体较多的情况下，实现了大体稳定、渐趋平静。
三、坚持廉洁自律，较好地实践了自我追求
因为我深知自己在学识、阅历、能力方面的巨大差距，因而，我也始终心怀感恩、充满激情、坦然快乐工作；始终廉洁自律，时刻自重、自省、自警、自励，严格要求自己及家属，没有违反《廉政准则》的行为，分管部门及单位也未发生违纪违法问题；始终敬畏自然、坚持操守、遵守制度、履行职责、以勤补拙；始终虚心学习、坦诚待人，与大家保持了和谐同志关系。
回顾一年来尤其到城投半年来的工作，感到紧紧张张、忙忙碌碌，坦然充实、小有进步，但也存在不少问题，特别是试图要做的一些事情，都才刚刚起步，短期恐难如愿。归结起来，主要是阅历经验欠缺，尽管以勤补拙，难免劳神费力、事倍功半、事与愿违；工作方法不够科学，常有谋得不远、虑得不深、落得不实之情形，可能都影响了集团、董事长和大家的工作。这些问题，我将认真对待、认真整改，争取在新的一年里认真学习、快乐工作、健康生活并有所收获。
在市委、区委的正确指导下，本人努力学习、扎实工作、积极创新、认真履职，为xx经济、社会的发展和稳定作出应有的贡献。现将本人的德、能、勤、绩、廉情况报告如下：
一、加强学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质
我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，系统地学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观、建设和谐社会的理论，努力增强党性观念，提高思想政治素质。在工作面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观和正确的事业观。
二、求真务实，不断提高xx工作能力
认真履行民主监督、参政议政职能，服从区委和xx安排，积极参与撤县设区、项目建设、人事调整等重大事项的协商，认真参加有关全区经济社会发展重大课题、重大项目的协调、调研、视察工作;积极撰写提案，联系重点工程，为建设和谐望城添砖加瓦;搞好民主监督，实事求是评议有关单位和部门。
三、尽职尽责，不断取得新成效
无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得优异成绩。一是xxxx;二是xxx。
四、严于律己，始终做到公正廉洁
认真学习、自觉遵守中央省市区和本单位的各项廉政要求，特别是自觉对照《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》，熟记“八个严禁”、“52个不准”，切实增强自己的廉政意识，严格要求自己，并以此为标尺时刻检查个人的工作和生活。
几年来，个人虽然在工作、学习、生活上作出很大的努力，取得了一定的成绩，但离上级要求和人民群众的期待还有距离。在今后的工作中，我一定发扬优点，克服缺点，更加扎实地工作，为建设幸福新xx作出新的更大的贡献。
卫生局述职述廉报告
近年来，我市卫生局一直秉持着以人民健康为中心的工作理念，不断努力提升卫生健康服务水平和质量。为了更好地回应党中央的号召，加强党风廉政建设，同时向广大市民和上级机构做好述职工作，我们特别编写了本份《卫生局述职述廉报告》。
一、工作完成情况
在过去的一年里，我市卫生局团结一致，积极开展各项工作。我们始终以人民群众的健康需求为导向，不断推进公共卫生、医疗服务、药品监管等方面的工作。
1. 公共卫生工作
为维护全市民众的身体健康，我们加大了疾病预防和控制力度。组织开展了大规模健康教育宣传活动，并深入推进艾滋病、结核病、肠道传染病、食品安全等疾病的防控工作。同时，我们还加强了卫生监督执法，严厉打击违法违规行为，维护了社会卫生秩序。
2. 医疗服务工作
我们进一步完善了医疗服务网络，促进医疗资源均衡发展。通过引进优质医疗资源和开展群众就医指导工作，有效改善了基层医疗服务能力。此外，我们还加大了对医院管理的监督力度，提高了医疗服务质量，让市民得到更加安心、放心的就医体验。
3. 药品监管工作
为了保障市民用药安全，我们加强了对药品生产流通和使用环节的监管工作。通过建立健全药品质量追溯系统，严格控制药品的生产质量，保证了市民用药的安全性和有效性。同时，我们加大了对假冒伪劣药品的打击力度，严格查处违法行为，维护了市场秩序。
二、改进措施和成效
1. 强化人才队伍建设
我们加强了干部培训和学习，提高了卫生局干部的能力素质。通过组织专题研讨、外出考察学习等形式，使干部们能够及时了解最新的卫生健康政策和理论知识，提高工作水平。
2. 加强与其他部门的合作
为了更好地推进工作，我们积极与其他部门加强合作与协作。与教育部门合作，推行健康教育课程；与社会保障部门合作，加强医保支付管理；与建设部门合作，促进医疗机构建设等等。通过合作，我们共同提升了综合卫生服务的质量与效率。
三、廉政建设情况
1.加强廉政教育
我们持续加强对全体工作人员的廉政教育。通过组织学习廉政法规、开展廉政警示教育活动等措施，增强全体人员的廉洁意识和职业道德。
2.严格监督执纪
我们坚决贯彻执行党中央的决策部署，建立健全廉洁从业人员考核评价机制，加大对工作人员廉洁行为的监督。严格执行工作纪律，对违规违纪行为进行严肃处理，形成了压倒一切腐败行为的强大震慑力。
在今后的工作中，我们将继续团结奋进，以人民的健康为己任，积极落实党的健康中国战略。同时，我们将进一步加强廉政建设，维护卫生局的风清气正。让我们携手共同努力，为保障市民健康、推动全面建设小康社会而不懈奋斗！
20xx年在院两委的领导和分管领导以及全体职工的支持下，本人认真履行科室负责人的岗位职责，带领客服中心全体人员围绕医院中心工作，较好地完成了各项固定工作和临时交办的任务。经过一年的工作，不断调整和完善客服工作思路，明确了各项工作任务，客服中心的工作进一步提升，在群众中建立了良好的口碑，受到患者的信任和尊重，得到上级和同行的认可。现将主要工作情景报告如下：
一、廉洁自律，树立模范带头作用。
本人在工作中认真遵守党员干部廉洁从政的规定，结合警示教育活动和科学发展观教育要求，提高廉洁自律意识，在接待和处理群众来访投诉工作中坚持原则，对来访的群众与患者不论贫富贵贱均一视同仁，将解决患者和临床一线工作的困难视为已任，把协调好医患关系、服务好患者、服务好临床一线作为工作好坏的标准。不利用工作之便行使勒、卡、推的不廉行为，不假公谋私。在协调医患关系工作中，注重搞好科室之间的配合与沟通，针对员工服务中存在的缺陷和不足以帮忙、宣导为主，帮忙患者和临床解决了很多问题，工作成绩，得到患者和员工的认可和支持。在科室管理中自觉充当排头兵和后勤部长作用，难事和棘手事亲自做，对下属工作中的困难进取主动供给帮忙和支持，在工作量较大，任务紧的时候，自觉加班以保证各项工作的按时完成，保证科室工作正常运转。
二、加强学习提高素质、尽责履职。
俗话说打铁还需自身硬，为了能够适应不断发展变化的客服工作要求，一年来本人自觉加强学习法律法规和相关业务知识。
1、经过两年半的函授学习，今年本人取得了福建**学院法学专业大学本科学历。除此以外还组织全科人员共同学习《医院投诉管理》相关知识和医患关系相关法律法规知识，带动全体客服人员共同提高。
2、为更好的保管和利用档案，不断提高医院客户服务水平，今年10月，本人参加了福建省档案局组织的72学时《档案综合技能网络教育》培训，考试成绩优秀。同时本人利用所学档案知识对医院投诉档案的归档、保管、利用课题进行调研和实践;
3、工余时间，本人进取培养健康向上的兴趣爱好，加强中国传统文化的研习，成效显著，20xx年获政府文艺最高奖《南平市政府文艺百花奖三等奖》和《建阳市政府百花文艺奖银奖》等表彰。
三、业务工作再上台阶
1、20xx年，我们改善了新入院病人拜访方式，由原先的人工拜访改为信息通知拜访，大大提高了拜访成功率，让患者明白客服中心随时为其供给帮忙，更为贴心和温馨。经过改善服务，患者的来电来访率成倍增加，为树立医院品牌形象和不断提升服务水平奠定了良好的基础。
2、百姓健康讲坛公益活动工作比上一年度取得更为明显的实效，受众增加700余人次。
3、为提高门诊患者满意度调查的客观准确率和回收率，节俭人工成本，今年我们经过很多调研构思与反复改善，在网络中心的帮忙下，推出门诊满意度调查系统，全年患者点击评价116500余人次，平均完成问卷7300余份。
4、为提高患者满意率数据检索利用与统计效率，今年本人利用很多业余时间自学数据库软件ACCESS，独立编写开发和完善了《患者满意度调查分析系统》对采集的数据可进行横向和纵向比较分析2016个人述职述廉述德2016个人述职述廉述德。该系统受到同行的青睐。
尊敬的各位领导：
我叫xx，目前任职xx镇劳保所所长。多年来，我始终保持坚强的党性，时刻以共产党员的标准严格要求自己，坚决服从组织安排，从不计较个人得失，做到干一行、爱一行、钻一行，力求在工作、学习上有进步，在党性修养上有提高，在党员模范作用上有发挥。我崇高的事业理想、严谨的工作作风和无私的奉献精神，体现了一名共产党员的本色，感染和激励着身边每一位同志，受到大家好评。
一、与时俱进，注重学习，提高自身综合素质
本人积极拥护、认真贯彻执行党在农村，农业工作的方针政策，遵守国家的法律，法规。始终坚持学习政治和业务技能水平，不断完善自己的综合素质，用新的知识武装头脑，不断增强工作预见性和创造性。
二、立足本职，爱岗敬业，出色完成了各项工作任务
担任xx镇劳保所所长以来，本人兢兢业业，始终严格要求自己，积极负责地开展工作。在实际工作中，大力宣传中央、省、市、县劳动保障工作的一系列文件精神以及相关政策，为下岗失业人员、就业困难人员以及农民工排忧解难。我积极动员广大农业人员学文化、学科技，热心为群众办实事、办好事、主动帮助我们牵线搭桥提供信息，把党和政府的就业和再就业政策及时送到城乡居民手中。
在劳保所仅有一个工作人员的情况下，努力钻研业务，埋头苦干，扎实做好xx人的农业人口基金征缴、票据核销、参保信息录入、参保领取资料归档和xx人xx周岁以上老人的基础养老金发放、资格认证等业务工作，每年综合考核在全县处于前列，xx年县评为先进劳保所。
三、廉洁自律，充分发挥党员模范带头作用
本人不仅认真做好本职工作，而且常常自重、自省、自警、自励、率先垂范。在共产党员先进性教育活动中不仅自己加强学习，而且在所驻村能沉下心来，深入村组，做大量细致入微的工作。在工作和生活自觉遵守党的纪律，无违法违纪行为。在我县加强党风廉政建设、领导干部作风建设活动中，我总是率先士卒，以扎实的工作作风，严谨的工作态度，始终做到心往一处想，劲往一处使，做一个有责任心的人民公仆，为镇经济和社会发展等各项事业做出了杰出的贡献。
本人多次被市、县相关业务部门授予“先进工作者”荣誉称号。xx年评为征兵工作先进个人，xx年评为民兵预备役工作先进个人，xx年、xx年评为县优秀共产党员，xx年评为全县、全市城乡居民养老保险工作先进个人，xx年评为全市劳动保障所先进个人。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
创意述职述廉报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司市场部的一名员工，今天我非常荣幸能够向您呈交一份题为“创意述职述廉报告”的工作总结和廉洁述职报告。在过去的一年中，我在市场部的职责范围内努力工作，以达到预定的工作目标，并保持良好的廉洁记录。以下将详细展示我所取得的成绩和所遵循的道德规范。谢谢您的审阅。
一、工作总结
在市场部的岗位上，我全身心地投入到工作中，以实现公司的销售和利润目标。在过去的一年里，我主要负责了两个重要项目的策划和推进。首先，在与团队合作的基础上，我们开发了一项系列创新产品，满足了市场上对新型智能家居产品的需求。通过深入调研市场需求和竞争对手的产品，我提出了许多创意的方案，为公司带来了一批有竞争力的新产品。与此同时，我负责制定了一系列宣传和推广方案，包括线上线下渠道的营销活动和广告策略。这些举措为公司赢得了更多的市场份额，使销售业绩呈现出持续增长的趋势。
其次，我参与了一项重要的市场调研项目，对公司的目标客户及其需求进行了全面的调查和分析。根据调研结果，我向公司提供了市场营销的建议和改进方案，帮助公司更好地配合市场需求，提高产品的竞争力。通过我的工作，公司取得了较大的市场份额和品牌知名度的提升。同时，我积极参与了部门的团队协作，与同事们共同解决项目中的难题，并很好地完成了交付期限。
二、廉洁述职报告
在工作中，我坚守廉洁原则，遵守公司的法规和道德规范，保持了良好的工作纪律和道德操守。
1. 正直诚信：作为市场部的一员，我始终保持诚实守信的原则。在工作中，从不盗取他人的创意和方案，严守商业机密，并始终维护公司的声誉。并且，我始终如一地履行合同和承诺，与客户和合作伙伴保持良好的合作关系。
2. 公平竞争：在市场竞争激烈的环境里，我始终坚持公平竞争的原则。从不使用任何不正当手段，如行贿收受回扣或者不正当竞争，来获取市场份额或者私利。我相信，只有公平竞争，才能推动市场的健康发展，为公司赢得更多的商机。
3. 保密谨慎：作为市场部的一员，我时刻保持对公司和客户的商业机密的保密意识。我从不向未授权的人员透露公司的商业机密，包括产品设计、市场策略以及客户信息等。同时，我妥善保管相关的文件和资料，不将工作材料外借或擅自复制。
4. 自律自警：作为自己的廉洁监督者，我严格要求自己合法合规。在面临激烈的市场竞争和各种利益的诱惑中，我时刻保持警觉，在原则问题上坚决不让步。我坚信良好的操守和廉洁行为，是确保个人成长和公司发展的基石。
三、展望未来
在未来，我将继续努力工作，为公司创造更大的价值和更好的业绩。通过不断学习和积累经验，我将深入挖掘市场需求，提出更多的创新方案，为公司带来更多的商机和利润。同时，我将继续保持廉洁的原则，始终如一地遵守公司的法规和道德规范，为公司树立良好的形象，树立起自己的职业操守。
感谢领导给予我的关注和支持，我将不辜负您对我的期望，继续努力为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
新疆干部述职述廉报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是新疆某地区某部门干部，在过去的一年中，我全面负责了该部门的工作，并做出了一系列的努力和成绩。今天，我非常荣幸地向大家做一份述职述廉报告。
一、工作总结
在过去的一年中，我对我所负责的工作进行了全面深入的分析和总结。秉承“为人民服务，全心全意为人民服务”的宗旨，我认真履行我的职责，努力实现了我所制定的工作目标。在部门的领导和同事们的支持和帮助下，取得了以下几点成绩：
1. 组织协调能力的提升：我加强了部门内外的协调与合作，建立了良好的沟通渠道，与相关部门保持了密切的联系。通过定期召开工作会议和座谈会，我帮助解决了部门中出现的问题，并提出了一些切实可行的建议，使工作得以顺利推进。
2. 工作效率的提高：我意识到高效率是提高工作效果的关键。因此，我注重时间管理，合理安排工作计划，并合理分配工作任务。通过加强部门内部协作，优化工作流程，以及加强团队建设，我成功提高了工作效率，提前完成了工作目标。
3. 创新能力的培养：面对工作中的各种问题，我不断思考和学习，通过与同事们的交流和学习，开展了一系列的培训和调研活动，不断提高自己的专业水平和能力。同时，我也鼓励团队成员的创新思维，积极探索新的工作方法与策略，为部门的发展和进步做出了贡献。
二、存在的问题
在工作中，我也深刻认识到自己存在一些不足和问题：
1. 个人素质有待提升：作为一名干部，我深知自己的责任和使命。但在实践中，我发现自己个人素质还需进一步提升，例如沟通能力、决策能力等方面。我将积极通过学习和实践，不断提高自己的综合素质，以更好地胜任自己的工作。
2. 工作方法有待改进：在工作中，我有时会陷入惯性思维，对问题的处理方式比较固化。为了更好地应对复杂的工作环境和任务需求，我需要提高自己的工作方法，注重创新和灵活性，不断寻求最佳解决方案。
三、廉政报告
在工作的同时，我也严格遵守党纪国法，自觉维护廉洁政治。在过去的一年中，我严格按照廉政要求，做到了以下几点：
1. 自律严谨：我严格要求自己，严守纪律和规矩。不利用职权谋取私利，不参与权钱交易，不收受礼金和好处。秉公办事，坚持原则，维护公平公正。
2. 案件处理公正：在处理案件时，我坚持以法为依据，以事实为根据，综合各方意见，做出公正的决定。不论当事人地位高低，不因私人关系作出偏袒或打压任何人的决策。
3. 接受监督：作为一名干部，我时刻保持警醒，乐于接受上级和同事的监督。任何违规违纪行为都会受到严肃处理，我将时刻尊重纪律，接受监督，保持清正廉洁的工作态度。
四、今后工作计划
在今后的工作中，我将进一步加强自身素质的提升，通过学习和实践，提高自己的沟通能力、决策能力和创新能力，为部门的发展和进步做出更大的贡献。
同时，我还将加强自己的廉政意识，坚守党纪国法，自觉做到清正廉洁，以身作则，倡导廉洁风气。同时，我也将积极参与党纪法规的学习和培训，不断提升自己廉政意识和廉洁进取的思想，努力为党和人民做出更大的贡献。
最后，我衷心感谢领导和同事们对我的支持和帮助。在新的一年里，我将更加努力地工作，不辜负大家的期望和信任。谢谢大家！
以上就是我的述职述廉报告，谢谢大家！
企业中层述职述廉报告
一、引言
企业中层管理者是公司内部最重要的角色之一，他们既是高层领导与基层员工之间的桥梁，也是监管和绩效评估的核心人员。为了确保企业的正常运营和发展，中层管理者需要做好在职期间的述职工作，并将述职内容以廉洁的方式呈现。
二、职责和成绩
在过去的一年里，我担任公司销售部门的中层管理职位。我的职责是制定销售策略、管理销售团队、监督销售绩效以及提供对高层管理者的决策建议。在过去的一年中，我从多个方面努力工作，取得了一系列的成绩。
首先，在制定销售策略方面，我积极研究市场需求和竞争状况，精心制定了一套符合市场趋势的销售计划。通过与团队成员紧密合作，并根据市场反馈及时调整策略，我成功带领团队实现了年度销售目标的超额完成。
其次，在团队管理方面，我注重激励员工、建立良好的沟通渠道和团队文化。我鼓励员工提出建议并尊重每个人的意见，为团队打造了一个积极向上、高效运转的工作环境。同时，我也注重培养团队成员的能力和素质，定期组织培训和知识分享，提高了团队整体的绩效水平。
最后，在监督销售绩效方面，我建立了一套科学的绩效评估体系。通过设定明确的绩效指标和考核方法，我能够及时发现员工的不足之处并提供针对性的培训和支持。通过我与团队的共同努力，公司的销售额在过去一年中保持了稳定的增长。
三、遵守廉洁原则
作为中层管理者，我始终遵守廉洁原则，并将其贯彻到自己的日常工作中。具体而言，我将廉洁原则体现在以下几个方面：
首先，我坚决拒绝任何形式的贿赂和行贿。在销售过程中，我严格按照公司的销售政策和程序进行操作，并坚持对客户公正、诚实的态度。我认为诚信和廉洁是企业长远发展的根本基石，决不容忍任何违反廉洁原则的行为。
其次，我注重公开透明的工作方式。我和团队成员之间建立了良好的沟通和信任关系，保持信息畅通，并及时向团队和上级领导汇报工作进展和成果。我相信透明的工作方式能够减少信息不对称，有效预防腐败行为的发生。
最后，我积极参与公司的廉洁教育和培训活动。通过学习和交流，我不断提升自己的廉洁意识和能力，增强防范腐败的能力。同时，我也带动团队成员共同关注廉洁问题，共同维护公司的声誉和利益。
四、继续努力的计划
尽管我在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己还有很多需要进一步提升的地方。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和创新，以更好地履行自己的职责。
首先，我将加强团队的管理和指导能力。我将更加重视个人能力和团队能力的培养，通过不断的安排培训和激励激励机制，进一步提升团队的整体绩效水平。
其次，我将加强对市场和竞争的研究。时代在不断变化，市场会不断变化，只有紧跟市场的步伐，才能更好地制订销售策略和推动销售工作。
最后，我将继续加强个人的廉洁意识和能力。我将不断学习廉洁理论和政策，深入了解反腐败的法规法律，严于律己、规范自己的行为，并积极带动团队成员共同关注廉洁问题。
五、结语
通过过去一年的工作经验，我对自己的职责和使命有了更深刻的理解。作为企业中层管理者，我们要始终以清廉的心态和行为，履行好自己的职责和义务，并且不断提升自己的能力和素质。希望在未来的工作中，我能够更好地发挥自己的专业能力，为企业的发展做出更大的贡献。
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一、健全管理制度，高效合规支撑业务发展
(一)为完善公司非电商化采购制度，确保自采行为合法合规，明确职责，按章办事，制定了采购专业会评审细则和《xxxx购管理办法》，对公司各业务部门提出的非电商化项目，明确采购需求、方案、实施、结果、合同、履约和后评估等各环节的流程职责、时限要求和责任部门，全年快速高效地支撑业务部门。全年共计完成xxxx次非电商化采购，采购金额共计xxxxxx万元。
(二)为更进一步完善采购行为的规范性，每月按照省公司要求完成采购项目的互联网检查，并整理和借鉴全省已出现的非规范性典型案例和前期已出现的采购审计问题，组织代理机构学习。在每个采购项目的实施过程中，对照嵌入式廉洁风险防控手册严加防范，督促代理公司和专业评委按照规章制度执行，确保采购行为的合法合规。全年采购规范性共计xxxx月扣xxxx分，xxxx月无扣分，组织完成xxxx次xxxx类物资及服务遴选，针对扣分细项，积极整改并引以为戒，下不为例。
(三)积极承接项目系统推送采购任务，响应建设维护部门的采购需求，全年共计完成xxxx万的项目采购金额，及时稽核供应商订单和催促发票开取和认证，高效支撑公司业务的发展。
二、严格流程管理，高效规范实现物资管理
(一)在年初公司账实数据存在较大差异的情况下，以实物为唯一依据，核对各供应商历史订单和收货单，盘点施工单位仓库，核实出入库记录，细化分类找寻差异，积极稳妥与供应商协商，将账实差异率在年迅速达到100%，并在未来严加供应商供货管理和仓储出入库流程，全年保持账实差异率100%。
(二)面对年初的库存物资和长库龄物资金额“双大”的窘境，一方面分析库存物资形成的原因，另一方面与建设维护部门协商，确定行之有效的解决方案，并将账实相符率、长库龄物资和物资周转率纳入业务部门绩效考核，督促业务部门合理提出物资需求，化大为小，以月度为需求周期，加强物资的高效周转。在年将长库龄物资全部消化，并将库存金额降至全省最低。
(三)积极稳妥完成废旧物资商务处理，全年共计处理xxxx批次废旧物资处置，共计收益xxxx万元。同时，强化废旧、闲置物资的出入库管理，要求维护部门严格对施工单位的管理，将废旧和闲置物资按照站点进行入库，对照资产处置意见，及时处置或利旧使用。
一、生产情况
（一）小春生产
小春粮油生产稳定发展，种植结构优化，种植效益提高。20xx年完成小春粮油种植面积4.6万亩，比上年增加0.7万亩，产量预计1.07万吨，比上年持平。小麦1.2万亩，比去年减少15.3%，产量预计0.3万吨，比去年持平。豆类0.6万亩，产量1117吨，与去年持平。油菜面积0.8万亩，产量1000吨，比去年增长8%。洋芋2.0万亩，比去年20.2%，产量0.7万吨，增长11.1%。
（二）大春生产
全区农业生产稳定发展，预计下半年在加强病虫防治和管理的基础上，能实现今年大春粮食生产稳中有增。全区大春粮食播种面积完成22.36万亩，比上年增加0.9，其中水稻12.5万亩，红苕1.3万亩，玉米1万亩，与上年基本持平。高粱完成7.1万亩，比去年增加1.0万亩，完成了市上下达目标101.4%，高粱生产继续快速发展。
（三）项目进展
1、高粱基地建设项目。
按照社会主义新农村建设的总体要求，今年是继续实施新农村建设金胡示范片高粱产业成片推进项目和省高粱高产创建项目，在金龙乡、胡市镇、双加镇、长安乡、石洞镇等实施酿酒高粱产业基地建设，项目实施半年来，全区种植规模稳定发展。金胡示范片完成5.3万亩，比去年增加0.8万亩。龙溪河示范片种植面积达到1.1万亩，比去年增加0.3万亩。石洞镇郎酒高粱基地完成高粱种植面积3200亩，增加了2200亩。目前，由于今年雨水好，高粱育苗素质好，长势好于往年，后期管理跟上，增产大有希望。
2、水稻高产创建项目。
今年我区继续实施省水稻高产创建项目，实施2个万亩优质稻高产创建示范片，总面积2.0万亩，重点在等乡镇，在示范区进一步推广良种、旱地育秧、三围栽培、再生稻等高产栽培技术，实现水稻万亩示范片超高产强化栽培覆盖率达到50%，创建目标亩产达到600公斤，较上年增产5%，示范片再生稻单产目标175公斤，比大面积增产20%以上。在特兴、长安等开展有机罗沙稻生产20xx亩。
二、下半年工作打算
（一）加强有机高粱中后期生产技术推广落实、管理，保障高产创建取得成功，保障产品质量。在7-8月开展产量验收。
（二）继续加大抗旱、优势产业技术培训力度，全面提高基地干部群众科技意识、生产技术水平，强化干群对农产品安全质量意识，全面贯彻落实高粱标准化生产技术。
（三）加快完善园区配套基础设施建设，提高园区建设水平，包括等园区的生产便道、排灌设施、农机设施等，努力建设高标准、高技术、高质量的现代农业示范园区。
（四）搞好晚秋生产安排部署，为明年高粱生产打下基础。
（五）调查研究，做好总结考核、下年工作计划。
（六）配合搞好收储工作，保障农户利益。
（七）搞好良种补贴工作。
（八）完成农业保险工作。
自己从20xx年起开始从事销售业务工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售业务额145225元，完成全年销售业务任务的38%，货款回笼率为52%，销售业务单价比去年下降了13%，销售业务额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售业务工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售业务任务并及时催回货款；
2、努力完成销售业务管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5rong>三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售业务同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售业务的过程中，严格按照厂制定销售业务服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售业务工作的前提。自己在销售业务的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售业务难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售业务目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售业务确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售业务价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售业务；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售业务价格较低，YH5rong>一、主要业务经营指标完成情况
（1）各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加万元，增长了%。其中，人民币对公存款增加2。2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0。8亿元；外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1。5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。
（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如pta、投总、钨业、众达、xx大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3。5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
（3）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2。5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
（4）经营利润成倍增加。20xx年，我行实现利润总额达0。85亿元（含结售汇收入），其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
二、主要工作措施和成功经验
（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。1季度，支行找准市场利用个人借记卡可以办理pOS机的营销点，对西南最大的药材批发市场进行pOS机和商友卡的推销，员工轮流利用休息日在新开业的药材批发市场发宣传单，挨家挨户进行业务讲解，最终营销pOS机8台、商友卡16张并配套网手电。
（二）加强柜面发卡的配套业务。从小指标抓起，对柜面办卡的客户进行全套配齐，对客户耐心讲解目前卡配套的全部功能，引导客户电脑、手机进行操作，减少柜员柜面操作压力。
（三）深化改革、强化管理。我网点按照支行同一部署，进行了三项改革，柜面设置和员工工作分配进有了较大的变化，我网点由三个高柜一个低柜调整为两高两低，现金业务在高柜快速的办理，复杂业务在低柜办理，把业务分成两条线路，大大提高了低柜的营销机会，避免了柜面“堵车”。
三、工作中存在的问题和困难
（一）从各项指标看，数字不尽如人意，相比其他兄弟网点发展速度较慢，还需再努力。
（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在负增长，日均存款也在负增长；单项指标无突破，特别是对公开户已经成为我网点的死穴，一个对公新开户可以联动带来的各项指标不容小视。
（三）从工行政策和营销卖点看，在营销过程中往往会因为费率、优惠等营销政策上与其他银行比无任何优势而失败告终，比如我行pOS机费率在零售上无封顶，个人pOS刷卡金额受限制，信用卡消费优惠活动较少，信用额度过低等等原因是营销中受阻的重要原因。
（四）从客观原因上看，客户资源差，我网点地处老小区附近，办理离退休人员取工资和定期存款转存业务较多，高柜平均每天业务量都在xx0笔左右，排队现象较严重，客户在等候20分钟后在柜面听柜员营销或者挖转的成功率非常低，通过观察，业务量少的几天业绩反倒更好。
（五）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是网点员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是就我个人来说，有时工作急躁，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待在今后工作中去完善和提高。四是服务水平提高速度缓慢，无明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。
（六）从考核机制上看，员工对绩效考核上还未真正理解，工作起来没有抓手，不知道哪些能创收。客户经理营销积极性有待加强，现有的客户经理只对网点存量客户进行产品的承接，无新增优质客户，网点业务发展乏力。
（七）从运行风险看，我网点由一季度一级网点，二季度二级网点，三季度三级网点在逐步下滑，主要原因是网点负责人只注重运行上风险暴露水平，其他指标却忽视，对某些经常容易出错的柜员没有采取惩罚，导致柜员思想上麻痹大意、放松警惕，对同一类错误反复犯，没有引起警觉，我行我素。
四、20xx年工作思路和措施
（一）义不容辞，抓好各项业务的发展。稳步推进储蓄存款、中间业务发展，创利润、创中收。加强大客户、重点客户的管理，培养客户的忠诚度，推动理财业务发展，认真梳理理财产品，对网点理财结构进行调整，争取做到天天有理财到账，使我网点的日均存款稳步增长；做好网上银行、手机银行和自助银行工作，以充分发挥其优势，提升我行竞争力，全面提升我行服务手段，最大限度减轻柜面压力。
（二）加强与结算与现金业务部门的合作，多多开展现场售金活动
（三）重新制定新的绩效考核办法，针对不同的岗位细化考核办法，将任务指标分解到人头实施考核，让员工干得有积极性，调动客户经理的积极性，使客户经理充分发挥自身潜力，积极营销客户，承担网点大客户的维护工作，加强对公客户的营销，做好公私联动营销。
（四）制定运行考核办法，用办法来进行约束，避免因随意性导致差错反复发生。在考核的同时实行结对子，进行一对一进行帮扶，提高核算质量。
（五）强化培训，提高员工的业务水平和综合素质。通过晨会或者班后会对新业务、新产品进行培训，达到人人都会做、人人都理解的目的，对未经常接触的业务，如贷款业务，请信贷部门经理进行培训，做到人人都了解政策，客户咨询信贷业务，人人都会对答如流。
（六）在工作中注重员工行为关注和排查，对于收支不符、交友甚广、淡化工资、交易不当、行为可疑的员工进行重点关注，在做好日常员工行为排查的同时，注重捕捉客户反馈信息，了解员工信用卡透支、大额借款及贷款等信息，全方位多渠道获取诸如参股、涉黄赌毒、经商等上级行明令禁止的现象，一经查实，严格按规定逐级上报，绝不姑息迁就。
（七）把安全防范融入日常管理，防微杜渐，继续创造安全无事故。安全是各项业务发展的基础，是第一要事。密切关注社会形势，严防不法分子的侵害，督促每一位员工严格遵守各项规章。做到人人熟悉预案演练，每月定期进行安防演练，与员工签订安防责任书，员工思想动态调查。
一年来，虽然我们幸苦过、努力过，但我们的成绩单还是不理想，客户整体质量差，业务得不到很好的开展，导致工作中存在的不足很多，稍有不慎，将会滑向经营低谷。虽然面临的形势十分严峻，前进中的困难仍然很多，只要我们网点上下团结奋斗、励精图治，抓住新机遇、迎接新挑战，就一定能够实现新突破，创出新效益。
根据XX市粮食局《关于开展20xx年秋季粮油安全普查工作的通知》（贵粮〔20xx〕83号）精神，我局领导高度重视，精心组织，成立了秋季粮油安全普查工作组。同时要求辖管国有企业组织各站仓储保管、统计、会计等业务骨干进行业务培训后，于11月8-16日完成秋季粮油安全普查的自查工作。自查结果：辖管国有企业库存粮食实物和保管账面数量相符，会计账、统计账和保管账三员对口，库存粮食质量符合标准，数据真实。现将检查情况汇报如下：
一、普查的基本情况
（一）库存粮食（油脂）的品种、数量、质量和安全等情况
普查概况：参加这次普查人员共30人次，检查了5个粮站5个存粮点，仓库52间。10月底，总存粮为xxxx吨，其中自治区储备粮xxx吨，县级储备粮xxx吨，商品粮xxx吨。今年新入库的直补订单粮均有检验报告。所有存粮杂质在1.0%以下,水份在13.5%以下，脂肪酸值＜30，出糙率均达75％以上，符合国标中等粮质要求。粮温在22-27℃，符合秋季存粮温度的要求，达到安全标准。
（二）执行《国家粮油仓库管理办法》、《粮油储藏技术规范》、《广西壮族自治区储备粮管理办法》等仓储规章制度的情况
检查情况：我区做到健全、完善和执行各项仓储规章制度，未发现有违规现象。
（三）储粮化学药剂的订购、使用、管理以及储粮企业的安全防火等情况
检查情况：我区储粮化学药剂的订购、使用、管理按照储粮化学药剂管理的要求，认真落实管理“五双”办法，严格执行采购、储存、领用等审批管理制度。各站全部配备灭火器、沙池、水池，对陈旧电线已进行更新，使储粮库区的防火防盗安全工作有保障，同时建立安全值班制度。
（四）储备粮油“一符、三专、四落实”情况
目前我区库存自治区级储备粮xxx吨，能按照“一符三专四落实”的要求严格管住管好。粮食库存统计、会计、保管三员实现账账相符、账实相符。
（五）保化队伍的现状及开展科学储粮情况
我区保化人员23人，今年已对他们进行了“一规定两守则专题培训班”、“消防安全专题培训班”、“直补订单粮收购业务培训班”，共3次业务培训，并送到自治区南宁库跟班培训学习，保证队伍整体素质不断提高。我区采用机械通风降温、“电子”测温等技术储粮，占总存粮74%。
（六）开展仓储企业规范化管理和“一符四无”粮仓活动的情况
为了逐步提高我区粮食仓储管理水平，我局有计划、有步骤地抓好了制度建设、目标管理、科学保粮、仓储建设等工作。企业制订了各个岗位的责任制，完善和健全了各项仓储规章制度，做到制度上墙，制度规范到仓，制度落实到人，使仓储工作科学化、制度化、规范化。按“一符四无”粮仓标准鉴定，我区储备粮管理公司粮仓全部实现“一符四无”，推荐XX区参加XX市级先进评比。
（七）现有仓储设施及建设等情况（包括仓库维修情况）
仓储设施：我区现有仓容21165吨，仓库完好率61 %，仓储条件差，仓容紧缺，是当前储存条件的瓶颈。现在建中心库2栋，仓容1.2万吨，今年维修庆丰、根竹、城区等五个粮站21个仓库，维修资金23万元，维修采购方式按XX区本级预算小额工程定点采购备案。为加强各储备库消防安全管理工作，预防和杜绝火灾事故的发生，保障XX区粮食储备安全，我区共投入约10万元粮食储备库消防设施。
二、存在问题
我区储粮仓容大部分为50-60代的瓦房仓，对粮食安全储存有一定影响。多年来，都要通过租赁粮食加工民营企业的仓库收购储存粮食，粮食安全不能得到很好保障。虽然，XX区中心粮库建设第一期建设正在建设中，但是由于资金短缺，进度缓慢，目前尚未投入使用，还未能解决仓容紧缺问题。
三、下步工作计划
继续推进仓储规范化管理，逐步提升我区粮油仓储管理水平，把提高科学保粮水平、确保“一符四无”粮仓活动推上新台阶，做到一坚持、二加强、三提高、四实现。
xxxx年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。现将我部门xxxx年外贸工作总结如下：
一、部门基本情况
截止目前，我部门有：
外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。
由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至xxxx年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口业务等。
货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。截止月份，公司直接出口销售产品：
其中玩具xxxx件；累计销售金额为：xxxx
是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合，同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
为了应对20xx年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强20xx年度的管理工作和业务开展工作：
1、加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。
2、加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。
3、加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，需要生产多少天。
4、严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，20xx年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面！
为加强企业内部管理，强化职工工作责任，提高企业整体素质和经济效益，重塑粮食企业新形象，根据粮食行业发展形势，结合本公司实际，特制订如下工作制度。
一、考勤制度
1、职工考勤实行逐日登记制度，奖惩分明，逐月兑现。职工应严格按照规定的作息时间上下班，迟到早退超过半小时者，每次罚款3元，超过一小时视为休假，月超假一天扣工资10元，特殊情况如因公办事等除外。作息时间根据季节和工作性质适当调整。（淡季上班8:30，下班4:30，收购上班7:30，下班6:00）。
2、职工休假实行请假制度。职工休假要事先向经理（站长）请假，经批准方可休假，否则以旷工论处。旷工一天扣当月的`日平均工资。每月旷工次数不得超过3次，超过3次当月工资全部扣除。全年累计旷工不得超过15天，否则予以辞退。
3、职工休假全年为120天（含传统节假日和法定假日），淡季每月正常休假10天，休假可自我选择（逢春节之月休假天数可适当放宽）。收粮期间原则上不休假，特殊情况经领导批准同意除外，出勤情况与年终奖金挂钩，年终统算节假一天奖5元。
4、职工事假、病假、女职工正常生育假按照有关程序报县局批准，同意后可以核减正常休假天数。
5、职工要坚守岗位，履行职责，严禁在工作时间做私事，更不允许在外打扑克、麻将等赌博行为，一经发现，每次罚款50元，批评教育仍无改者，将予以下岗。
6、单位安排职工在国家规定的法定假日上班、值班，按照国家《劳动法》规定发加班工资。
二、安全保卫制度
1、职工平常值夜班实行轮流制度（值夜班名单逐月安排并公布），值夜的职工无特殊情况不得休假，未经单位领导批准不得委托他人代替。
2、值夜人员，要严守工作岗位，负责电话接听，负责安全保卫工作，及时关好总门和办公室门以及走廊电灯，确保单位公私财产安全。
3、值夜班人员未按规定坚守岗位，一经发现，一次罚款50元。
4、职工要确保当月规定值夜班数，少值一夜扣款20元。公司安排值夜规定天数每夜补助5元，职工如连续两个月不按规定值夜，由公司上报县局作出处理。
5、值夜人员因工作失职，造成被盗、失火等意外事故，损失由值夜人负责（因不可抗力而造成的损失除外），人为造成重大责任事故按县局有关规定和国家相关法律处理。
三、财务管理制度
1、企业的一切收入必须按照规定如实入帐，各项费用支出要严格按相关规定进行审批核算，销货款和县局拨入的各项费用及其它公款必须按期存入公司出纳存折，会计进行监督，实行统一管理。
2、企业的流动资金，只能用于粮食收购、单位业务周转。未经领导批准不得私自借出，或挪作他用。否则，谁借出谁负责限期追回，并追加与银行同期同等利息，数额较大的，按相关程序报县局作出处理。
3、职工私人无特殊困难不得借支公款。因急事和办理公务确需借支的，必须经单位领导批准方可借用，并在报销发票时或在职工当月工资中扣除，没有还清旧欠，不得办理新的借款。职工遇到严重经济困难，需要借支数额超过本人月工资的，应由本人先提出还款计划，方可办理借款手续，并按计划逐月还款。
4、未经单位领导批准的借支，由出纳员负责追回，非本公司职工的借支，追加与银行同期同等利息。
5、单位来客接待原则上在公司食堂用膳，特殊情况需到酒店用膳必须经单位领导批准，经办人必须要注明招待对象和工作内容，实行对口陪餐，不得铺张浪费。任何职工不得以单位名义招待私人来客，未经单位领导批准去酒店记帐，由经办人负责结算，单位不予开支。
6、单位所开支的费用发票必须要由经手人写明用途，证明人签字证明属实后，报单位领导批准同意后才能报销，购置物品必须先请示领导同意后方可购置，否则单位不予开支。新添置的固定资产要统一管理，列入单位移交。
7、职工因公出差的费用按县局相关规定据实报销，会计县内公务车费每月不得超过50元，但粮食收购期间可根据考勤记录据实报销，单位领导（企业法人代表）手机话费按县局核定标准开支，但每月不得超过100元。（站长和公司会计手机话费按县局规定标准报销），职工上下班原则上乘坐公司小车，不另报销车票，公司小车每月核定耗油400元，超支自补。
四、粮食收购管理制度
1、认真贯彻国家粮食收购政策，树立全局观念，严格执行县局下达的指导性收购价格，不得我行我素，相互抬价。
2、严格执行国家粮食质量标准，对不符合国标三等以上的粮食不得入库。收购的粮食水分要严格控制在早籼稻13.5%，中、晚稻14%以内，坚决杜绝收购高水份、霉变、虫害、掺杂使假的粮食，损害企业利益。
3、公司防化员是粮食质量第一责任人，是入库的验质员；仓库保管员应对粮食入库质量进行监督。验质员工因工作失职故意收购不符合质量标准的粮食，保管员有权举报，核定属实的，每次罚验质员100元。对故意损害企业利益又屡教不改的，则予以辞退。
4、仓库保管员要按照规定认真填写入库码单，逐日登记实物帐，做到帐物相符。
5、粮食收购期间，做到随到随收，优质服务，公平交易，使农户满意。
6、加强粮食市场监管，积极主动提供可靠信息配合粮食执法大队管理本区域内粮食市场。严厉打击非法粮贩，维护我县粮食市场秩序。
7、已入库的粮食一律不予退回，未经县局同意，库存的粮食不得随意改变用途。
8、严禁虚开入库码单内外勾接偷盗国家粮食等弄虚作假，损公肥私行为，否则，一经发现予以辞退并报县局处理。
五、粮食出库管理制度
1、要抓住粮食销售有利时机，本着效益最大化原则积极主动联系客户，与客户平等协商，经公司经理同意并报县局备案后签订《粮食购销合同》。
2、公司会计到县局办理出库相关手续后，保管员方可出库粮食。
3、粮食出库前公司组织人员对出库粮食进行水分测定并报县局备案，作为奖赔的主要依据。
4、仓库保管员要填写发货明细表，结算方签字后生效，并逐日登记出库情况，确保数字真实。
5、粮食出库期间，仓库保管员必须坚守工作岗位，履行工作职责，确保调出粮食数量准确无误。
6、粮食出库计量工具原则以入库的磅秤为准，特殊原因需要用地磅的，需用标准包校准地磅，经责任保管员认可同意后方可使用地磅出库。
7、粮食销调完后，单位财务员核实销调数字后确有升溢，按升溢部分50%奖给保管员，50%留单位作收入。如出现短少，剔除合理水分因素后由保管员全赔，霉粮报县局划清责任，如表层霉粮视为人为性霉粮，由保管员全赔，公司不承担责任。
六、粮食保管制度
1、加强粮食保管，搞好粮情检查及问题处理，各仓库保管员为该仓的主要责任人。公司防化员对公司粮食安全负总责，同时负责粮食保管技术指导，积极推行科学保粮技术，确保全公司储粮安全。
2、粮食入库后要及时整平粮面，掌握粮温变化情况，及时通风、放药熏蒸，减少虫害，确保粮食安全。
3、粮情检查内容主要包括：温湿度、水分、害虫、品质、粮情记录及“四无”检查。
4、粮食检查实行临时性检查、普查、定期检查三结合方式，公司每月进行一次自查评比，对粮情稳定，达到“四无”标准的仓库保管员逐月发放进仓补贴（30元），对存在问题仓库的保管员下发整改意见书，并由防化员督促落实。
5、坚持实行控温、适时通风的保粮方针，粮温标准为：1-4月份控制在20oC以下，5-6月份控制在25oC以下，7-9月份控制在30oC以下，10-11月份控制在25oC以下，12月份控制在20oC以下。
6、贯彻“以防为主，综合防治”的保粮方针，严格执行粮食“三七”检测制度，要做到保管员三日一小检，防化员七日对所有库存的粮食进行检查，领导进仓每月二次，并要做好进仓检查记录，对危粮要做到天天检，遇到强风暴雨等自然灾害要做到随时检，发现问题及时汇报，及时处理。
7、仓库保管员必须逐月与会计对清帐物库存，填写仓卡单，防化员要按月及时报送防化报表，及时反映库存粮食情况。
8、违反上述制度，但未造成损失，对仓库保管员罚款10元，已造成损失的或粮温未控制在标准范围内的，每次罚款20元，并责令赔偿相关损失，情节严重的给予行政处分直至辞退。
七、学习卫生管理制度
1、认真学习，深刻领会好社会主义市场经济理论，认真分析新形势下的粮食工作，进一步增强职工对市场经济的认识。
2、认真学习业务知识，不断提高干部职工的思想素质和工作能力。每星期五为集体学习日。
3、每月召开一次民主生活会，及时准确地分析粮食企业在新形势下遇到的困难和问题，积极提出意见和建议，努力探索粮食企业发展新路子。
4、积极参加上级有关单位举办的各种学习班、培训班。
5、坚持理论联系实际，注重解决实际问题，进一步增强市场经济应变能力。
6、各仓保管员负责所管仓库的室内外卫生，室内卫生要达到无灰尘，物品摆放整齐、美观；室外卫生做到一米内无垃圾、无杂物、无杂草。
7、管理人员要按照规定逐日打扫划分的卫生区域，保持公司院内干净卫生，环境优美。
8、每季开展一次卫生检查评比活动，实行奖优罚劣制度，对卫生搞得好的每季奖20元，差的每季罚50元，并责令限期整改，整改不达标或在下季评比中仍然较差的要加倍处罚。（职工卫生区域划分祥见安排表）
上述制度，已经公司职工大会讨论通过，从20xx年8月1日开始实施，在实施中，如与县局规定有抵触的，则按县局规定执行。
销售工作计划 01-28
行政辞职报告 01-28
老师检讨书 01-28
班长述职报告 05-09
大学生实习自我总结 01-28
人才述职报告 07-11
服务员周记 01-28
自我实习工作总结 01-28
水仙花日记 01-28
我的老师日记 01-28
