【#范文大全# #学习知识心得(范例10篇)#】或许事件微不足道，却深深地刻在我们的心中。这时候，我们可以通过亲身经历来写下自己的反思。心得体会能带给我们新的领悟，但在写心得体会时需要注意什么方式呢？如果你想知道更多关于“学习知识心得”的内容，推荐阅读以下文章。谢谢您对本网站的支持，我们希望能满足您的需求！
教师实习体会：听专家指导有感
顶岗实习已经到了中期，很荣幸这个星期我们迎来了师大和石家庄二中的老师过来给我们作指导。当我看到自己专业的张老师过来的时候，心情很激动，是那种给人亲切又温暖的感觉。他们的到来给我们当班的学生带来了一些启示。
老师在听完了部分教师的课之后，对大家做了相应的点评。在高三英语教学负责人石家庄第二中学，他与我们分享了英语教学过程中的一些常见问题。比如，如何提高小组成员上台展示的积极性，小组讨论的热烈程度，如何提高学生的个人成就感以及关于教师的自身素质发展的要求。
***的一席话使我如沐春风，对英语教学又有了深刻的认识。本身英语这门学科是令大部分学生头疼的科目，所以如何提高学生们对于英语学习的成就感和幸福感，是每个教师都应该积极思考的问题。另外***还对教师自身素质的发展提出了许多有意义的见解，使我们实习生们更加明确了努力提高自身素质的发展的重要性。
正所谓“活到老，学到老”。其中***还提出了一个概念，叫做初高中衔接课程，就是在学生们从初中升入到高中时，学校可以考虑利用三个月的时间让学生慢慢过渡，逐渐适应高中学习的步伐。在这三个月里，要规范学生的语调，强化基础知识。
我觉得***的这一点是十分好的。
作为一名实习生，我会努力使我的教育成为一种蓝色。
在触目惊心的事故面前，在惨痛事实的血泪背后，在生离死别的呼唤声中，安全问题已成为当今社会最深刻、最沉重、最受瞩目的话题之一。对个人来讲，关系到人的生命价值、健康、家庭幸福、生活质量；对建设工程项目而言，安全始终是生产过程中的头等大事，关系到职责、生产、效率和效益，是工程建设的最高目标。
最近，我中心组织了一次安全知识教育培训，收获颇多。自觉得做好安全工作应做到以下几点：
一、思想重视
很多事实证明，事故往往是由于员工的安全意识淡薄，安全思想麻痹造成的。能够说，员工在生产活动过程中出现的各种思想问题，是影响安全生产最基本、最重要、最直接的因素。针对我们机房值班人员要严格按照机房HSE标准要求自我，树立“安全第一”的思想，每周我中心以讨论的形式组织一次安全知识培训，让每个人都发言，针对生产中存在的安全隐患做到及时整改。
二、落实制度
针对我中心值班情景，必须坚持认真落实机房巡回检查制度、机房值班制度、机房交接班制度，每位员工要严格执行。每年春秋检工作，以反“三违”为重点，着重提高职工按程序、标准及安全防范措施工作的意识。严格执行“两票三制”和“集团公司反违章六条禁令”，认真开展班组安全活动和设备异常分析，规范开展危险点分析和安全性评价工作，杜绝习惯性违章现象的发生，以保障安全生产的正常运行。
三、强化安全意识、加强技能培训
组织好员工的技能培训工作，不断提高员工的操作技能和职业素质；加强设备认知培训，让员工了解设备的基本原理和构造，增强其对操作规程的进一步理解；加强安全培训，让员工在经过不断的安全学习中进行反思，从中吸取经验教训，强化安全意识，增强职责感。
我们在工作中，必须要牢记安全，本着对自我负责也对他人负责的思想，坚决与“违章、麻痹、不负职责”三大安全敌人作斗争，“常怀职责之心，常行职责之事”，做安全生产明白人，认真遵守规章制度，严格执行操作规程，强化安全监督，不放过任何细节和小事。安全无小事，用我们认真的职责心来换取持续的安全无事故。
今日经理组织全体员工认真学习《关于贯彻实施新《安全生产法》的公开信》的内容，以下是此次学习的内容：
1、我们坚决按照新安全环保法的要求，增强遵章守法的自觉性，推动建立健全“一岗双责”的安全生产责任体系，增强安全防范意识，预防和减少安全事故。
2、结合实际，立足长远，抓好落实，查找并正确认识存在的不足，深入思考在反违章、除隐患、控风险方面的措施，确保加油站正常运行。
3、认真领会新安法，真正使新安法扎根于我们的脑中，融化到血液中，落实到我们的实际工作中，使我们遵法守纪，履职尽责成为日常生产中的自觉行动。
4、牢树“以人为本，安全发展”的理念，确立“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作，自觉遵守各项安全管理规定。
“高高兴兴上班，平平安安回家”中，对于每个人来说都不会陌生，而对每个员工来说，它包含的意义尤为深刻，我们天天都在生产一线，时时处处谈到的都是安全，它带给了我们企业发展的美好前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和责任，更需要我们切实履行责任，真正按照安全第一，预防为主，全员动手，综合治理的安全生产方针，通过全天候、全方位、全过程、全员的安全生产监管，杜绝一切违章违纪现象的发生，及时消除各种安全生产隐患，始终保持有令必行，有法必遵，违法必究，执法必严的依法治安长效机制，让新安法成为全员安全生产和员工人身安全的护身符，确保我们企业的长治久安和安全发展。
《观书有感》
教学设计
姚云
【课题】苏教版语文六年级上册22课《古诗两首》——
【教材简解】
这是南宋理学家朱熹的一首名诗。这首诗借景喻理，借方塘水之清澈，是因为有源头活水不断注入，暗喻人要心灵澄明，就得不断读书，时时补充新知，从而形象地表达了一种微妙难言的读书感受。
【目标预设】
一。能够正确、流利、情绪化地朗诵古诗词。
2.理解诗歌的含义，想象古代诗歌所描绘的景象，感受半亩方池的美景，了解活水对于方池的重要性。
3、了解说理诗，知道这首诗蕴含的哲理，懂得不断读书，不断汲取新知识的重要性。
四。培养独立欣赏诗歌的能力，形成个性化的审美情趣。
【重点难点】
要点：理解诗的意义，感受半亩方池的美景，理解流水的重要性，感受古诗的美和意境。
难点：理解古诗词的内容与题名的关系，理解诗中蕴含的深刻哲理。了解诗借景喻理的特点。
【设计理念】
新课程标准中要求高年级“诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。”学生学习古诗，不仅仅是积累，更是沟通，是学会带着情意去沟通。因此，在古诗教学中，阅读是基础，理解是关键。
要以读为本，重在悟情、传情。在教学中，教师应让学生在自主学习和相互交流中，大声朗读、领略诗歌所描绘的意境。在朗读与吟诵中走进作者，攀登作者的精神境界，达到自悟自得,并着眼课题，启发思考，回扣主题，补充阅读，丰富学生的积累。
【设计思路】
课堂伊始，教师带领学生读朱熹的读书名言导入到新课的学习。初步学习古诗时，要求学生带着具体的学习任务去自学，通过自学成果的检查，反馈初读成果，朗读做到字音正确、节奏鲜明。本课的重点是理解诗句的意思，引导学生找出诗眼“清”，抓住重点字“鉴”和重点句“天光云影共徘徊”，来感受半亩池塘的清澈明净。
在学习这首诗的最后两句诗，引导学生认识到流水对池塘的重要性。理解古诗内容与题目的关系，领悟不断读书，不断汲取新知识的重要性，是本课教学的难点。有了以上研究的铺垫，板书的精心设计和教师的启发性提问，这一艰难的教学自然会到来。
【教学过程】
一、品读名句初识作者。
1、这节课我们继续学习《古诗两首》，首先请同学们看大屏幕，这有四句名言，请你去读一读，力争读懂它们。【出示】
读万卷书，行万里路。
活到老，学到老。
读书有三种方式：从心、从眼、从口。
读书无疑者，须教有疑，有疑者，却要无疑，到这里方是长进。
2、学生自由读——能读懂吗？它们都是关于读书的，能给我们一个很好的警示，我们一起记住。【齐读】
三。你知道这些名言是谁说的吗？（朱熹）【板书，强调“熹”的写法】
4、这就是朱熹，【出示简介】默默地看。朱熹是南宋著名的理学家、教育家和诗人。他学问广博，治学勤奋，一生共撰写了50余部著作，其中很多思想成为明、清两朝的治国方针。
他的诗歌善于将抽象的事物具体化，形象鲜明，寓意深刻，富有哲理。】一起来读一读这段简介中的首尾两句。
5个。转变：朱熹先生是勤奋读书的典范，不仅读书，而且思考。有一天，他读书读累了，信步走到一个池塘边，一塘清水引发了朱熹对读书的又一种思考，于是，他颇有感触地写下了一首诗——观书有感。
今天我们就来学习这首诗。
二、品析诗句理解诗意
1、首先请同学们对照屏幕上的自学提示，初步自学这首诗。[展示自学技巧：1。复读，读准发音，读诗的魅力；2、理解重点词语，说说各诗句的意思。
三。借助插图，想象诗歌所描绘的画面。】生开始自学，师巡视，提示要扎扎实实把这三个要求落实到位了。一半时间后，可以建议学生互相交流。
2、检查诵读。
1）同学们，朱熹说过：“凡读书，须读得字字响亮，不可错一字，不可多一字，不可少一字。”你能声音响亮、准确清楚地把这首诗读给大家听听吗？【指名读，相机正音“鉴”“徘徊”，再指名读】
2） 诗有节奏，给人美的享受。谁能读懂这七首绝句的节奏？【指名读，评价——抑扬顿挫轻重缓急等，出示标注的节奏提示，男生齐读】
3） 大多数古代诗歌使用逗号和句号。这里有一个特殊的标点符号。找到了吗？（？)所以这句话应该读问题的语气，让我们一起来！[一齐读三四句，体验一问一答的句型]
4）小结：其实，读诗不在于语调的高低，也不在于摇头晃脑，在于把诗的节奏和韵味读出来，待会儿我们理解了这首诗，读出的韵味会更足。
3、品读一二句。
1） 俗话说，书读一百遍，其义义不言而喻。读了这么多遍，你知道这首诗描绘了什么风景吗？【板：
方塘】多大的方塘？这是什么样的方形池塘？
用诗中的一个字眼来回答【板：清】
2） 纵观整首诗，哪些句子描述了它的清朝？（半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊）【出示一二句，一起读】
3）“鉴”是个生字，什么意思？（镜子）古人使用铜镜。不用的是候，用软布把镜子盖上，再用时再打开。这是-一个鉴开。“半亩方塘一鉴开”，短短7个字，包含了一个多么美妙的比喻句，把半亩方塘比作一面（打开的镜子），写出了方塘的——清澈明净。
【板：清澈明净】水的清澈明净还表现在哪？
4）（“天光云影共徘徊”）这句什么意思？方法：将单词连成句子，调整词序，添加单词。
（蓝天白云清晰地倒映在水中，来回移动）蓝天白云都倒映在池塘里，缓缓地移动着，这对我们有什么启示？（池塘的水在缓缓地流淌）
5） 这两首诗描写了池塘的美丽景色，明媚清新的自然风光总是让人喜欢。请闭上眼睛让我背诵这两首诗。你似乎看到了什么？【师读，生交流】
6） 学生们，虽然这只是一个小小的景观，但却能极大地感染人们。新鲜、自然、清新、明亮。你能读懂这种感觉吗？【指名读——要求边读边想象画面会读得更好，再指名读——女生齐读——一起美美地背一背这两句】
4、品读三四句。
1） 过渡时期：诗人勤奋好学，爱打听。看到眼前方塘的美景，他不禁纳闷——运河**这么清澈？翻译一下，他有什么疑问？
（为什么池塘里的水那么清澈）是的，原因是什么？诗人自问自答——为了有一个淡水**。【出示三四句】
2）“为”是一个多音字，在这儿读“wèi”，第四声，作什么意思？它向我们解释了为什么池塘是清楚的，因为活水不断地从源头流出。【板：
源头活水】怎样的水才是活水呢？（有源头而常流动的水）
3）我们可以想象：远处山上的瀑布流下的水汇成小溪，溪水源源不断流入方塘，所以方塘的水才能那样新鲜清澈。）
4）连起来说说这两句的意思。
5） 如果没有活水来，池塘会怎么样？（水面就不会那么清澈了，池塘就会变成死水一潭，水还会被污染，天光云影也徘徊不起来，诗人更不会喜欢这半亩方塘了……）可见，源头活水对于小池塘来说是多么的重要啊！
5、小结：同学们，诗人看到这半亩方塘虽然小了些，但因为有活水不断流进，水如此清澈，怎能不喜欢呢？**阅读全诗，阅读诗人的爱心。
三、辩论明理享受诗趣。
1、朱熹说：“读书须有疑，方有长进。”整首诗的意思都理解了，学到这儿，你有什么疑问吗？
（诗的题目是，可是……诗中连个书字都没有，全写的是池塘和池塘中的水）我看诗题不如改成《观塘有感》你们同意吗？鼓励学生畅所欲言，用相机显示空白的填充问题：活水源源不断地流入游泳池。
。不断地读书，不断汲取新的知识，使人板书：人的心智：
更加聪明
←读书汲取
】2、教师小结：作者巧妙地把读书的道理蕴含在诗中，把美丽的方塘风光和读书感想融合在一起，使这首诗的意境得到了升华，这正是朱熹的高明之处，所以这个题目真是妙不可言！不能改！
三。此时此刻，再读一次这首诗，我们怎么读呢？（重点读好“哪得”，“如许”，“活水”，及问号。后两句要读得意味深长，一语双关）【指名读（2人）——齐读】
四、拓展延伸温故知新。
1、朱熹先生把读书的道理巧妙地藏在这首写景诗里，使人们一下子就接受了他的观点，真不愧为一个杰出的理学家。而像这样的诗叫作“说理诗”。【板书：说理诗】
2。事实上，我们接触过许多这样的诗。试试看，你还记得吗？【出示：我们常说，当局者迷，旁观者清，正像一首诗中所写：（
），（
）。当我们从不同的角度看待事物时，我们会得到不同的结果，正如诗中所说：(
），（）。
当你克服困难和障碍，取得成功时，回首那些困难，你会觉得那些困难是那么微不足道，这正是(
），（）。抓住时间，抓住机会，努力奋斗，不要等待岁月的流逝，机会的失去，空虚的悲伤，直悔。这正是（
），（）。】
五、反复诵读，完满总结。
1、同学们，好的诗句能流传百年，而朱熹的这两句诗却流传了几千年，现在在“南溪书院”的“活水亭”上，还能清晰地看得见朱熹的这两句饱含哲理的诗【出示，引读】
2。我想，在我们心中，我们也必须深深地烙上这两首让我们思考一生的诗的烙印。读-问渠**能这么清楚？为有源头活水来。
3、朱熹的诗那么含蓄，这不仅是景，更是一种理，【板：景
一个场景，一个原因，如此巧妙。让我们再读这首诗吧！让这首诗启迪你一辈子，冻结你一辈子的心。【配乐读】（把自己的感受放到诗里去，这就叫读出韵味。）
4、总结：当今世界，社会飞速发展，科技不断进步，即使你已经拥有很多的知识，如果停止不前，不再补充新的知识，将会被社会所淘汰。因此，朱熹诗歌中的真理在今天更为重要。
记住：学习是一件终身大事。
六、作业布置。
1、阅读朱熹的《观书有感（二）》，借助注释，说说诗句的意思，并想一想这首诗告诉了人们一个什么读书道理。（灵活灵活的处理，如果有足够的时间，在课堂上作为补充阅读）
2。收集一些阅读名言和哲理诗与学生分享。
板书设计：
观书有感
说理诗朱熹半亩方塘：
清澈透明
←源头活水
景人的心智：
更加聪明
←读书汲取理
纵观中华5000年的浩瀚文化，一个个英雄式的人物不计其数，他们有的运筹帷幄，决胜千里，有的冲锋陷阵，吓破敌胆，有的官拜一品，开创盛世等等。而我读完《曾国藩家书》后，越来越欣赏这位清朝后期的第一名臣。
在阅读方面，作为程朱哲学的唯一继承者，他写得好，读起来容易。在他晚年回忆学习的时候，曾说自己是一个读书天赋不高的人，但是他特别强调一个“静”字，每次看书不允许任何人去打扰，说到读书唯有静才能真正的领悟书中的真谛，读透书中的文意。而在现在喧嚣的环境和社会氛围中，我们更应该静下心来，正如诸葛亮所说“静以修身，俭以养德”。
不要被外面的繁荣所感染，也不要被生活中的**所吸引。
“人若有恒，事无不成”是他一身的写照，我们看一个人时总是看到他的汗水，却没有看见他含着泪水依然在奔跑。曾国藩的坚持是很少人能做到的，用他自己的话来说就是“无一日不读书”，只有他这样日复一日，年复一年的不断努力，才造就了他辉煌传奇的一生。而现实的世界，坚持已经成了少数成功者的专利，能坚持的人已然不多，当自己回首失败的时候，不妨多从自己身上找突破口，是不是真的付出了这么多呢？
是不是半途而废导致的失败呢？
在他给九弟曾国荃的一封书信里，他写到“无愧于兄弟”，其实推而广之，就是他对待家人的态度，无论是兄弟还是子女都是平等而待，在子女面前，他绝对是一个称职的父亲，教育出一位外交家，一位数学家，一位文学家。尤其是二二子曾纪红为了鼓励二子，花了很多时间和儿子一起学数学。而现在有很多人以工作忙无暇照顾家庭，或许真的是那样，但是时间是绝对可以调节的，只要我们用心花时间去做，去思考、去感悟。
何愁不成功呢？
1月17日上午参加了由县委组织部、县国土资源局、县规划建设局、县教育局共同举办的县农村地质灾害防治知识培训班。认真听了由“省万村培训行动”宣讲团成员、省国土资源厅高级工程师同志作的《新农村建设中如何防范地质灾害》的辅导讲课。我深深感到作为一名乡镇国土员对农村地质灾害防治担负的责任重大。地质灾害防治工作涉及到农村家家户户的生命和财产安全。聆听了专家的授课后，我个人受到了以下启发。
一、作为一名乡镇国土员，深感责任重大，农民的生命财产安全重于泰山，要切实增强自身防灾抗灾的意识。要认真学习地质灾害防治的基本常识，掌握正确的防灾手段和措施，正确的指导群众防灾抗灾。要确确实实的掌握好全镇范围内的地质灾害隐患点的基本情况，做到心中有数，预防措施及时有效，确保农村生产建设、农民生命财产安全。
二、对农民反映的地质灾害隐患点，要及时组织相关人员进行巡视检查，编制治理方案，绝不能对涉及农民生命财产安全的地质灾害隐患不闻不问，要把农民的生命财产安全作为头等大事，摆在第一位抓实抓好。
三、要充分认识地质灾害在新农村建设中的危害性。地质灾害是可以有效防范的，关键是要让社会公众了解、把握地质灾害防治知识，因此在平时日常工作中要加大对地质灾害防治的宣传力度，广泛宣传地质灾害科普知识，促使群众对地质灾害有更多的了解和认识，增强群众的自我防范意识，提高群众在紧急灾情发生时的应变能力。
四、要严格落实地质灾害防治的各项措施。认真编制地质灾害防治方案和应急预案，加强地质灾害防治网络建设，形成纵向到底、横向到边，左右互通的联动性防治网络。要坚持日常巡查制度、灾情速报制度、值班制度、预案编制制度、防灾工作台帐制度，因为“有备”，才能“无患”。
1 . 没有安全，一切都会是泡沫。
2 . 知识分子的标准，知识分子全都住在纽约的格林威治村，愤世嫉俗，行为古怪，并且每个人都以为自己是世界上最后一个知识分子。
3 . 人生与书本，书本与人生，两者对爱读书之人来说，是分不开的一回事。人与书的关系是非常密切的，因人的精神食粮可反映出他的内心世界。试问一个有气质的读书人又怎会沉醉于浅薄晦涩的书中呢?怎么样的人，便会看怎么样的书;相对地，看怎么样的书，便会成为怎么样的人。这或许不是个定律，但也有它的道理。
4 . 科学可以增加人的积极知识，但不能提高人的境界。
5 . 什么事都只有活着才能干，所以平安最重要。
6 . 只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类尊重人类劳动衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。
7 . 旅行是真正的知识最伟大的发源地。
8 . 阳光照亮世界，知识照亮人生
9 . 你不过是生活在真实世界之外的人造桃花源里，受到对知识禁制的保护，因而对现实世界一无所知的小白痴而已。
10 . 斯科学是系统化了的知识。
服装店长培训心得体会
导语：服装店长要指导属下员工以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务。以下是小编为大家整理的服装店长培训心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！
服装店长培训心得体会如果把以纯比作流经全国的长江，那么每一位以纯的员工就是汇成这条长江的水滴。作为一名店长，我就要引导以纯员工的水流按正确的方向汇入大海。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。
管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以以纯的企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把"以纯"这个品牌形象充分本土化，和江西当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。
就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助；对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。虽然我们是专业的品牌店铺，但不同类型的宣传方法同样可以借鉴．
假如我是一名店长，我会加强服务质量的提升。商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。例如：服务用语不能单纯呆板地执行，而要真正使阳光服务照耀到消费者；树立服务明星及楷模，使服务以榜样的形式在员工中变成有形的模范，形成服务赶、帮、超的良好氛围。
假如我是一名店长，我更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标；他更是一个中间人，是整个连锁店的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的'店长会善于发现工作中的问题，并及时解决；他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务；他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。
假如我是一名店长，我要从与员工感情、员工的自我价值实现、员工的待遇三方面入手。首先要得到员工们的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地为你去工作。在与员工的感情方面，我要时时关心员工的生活，食堂吃得怎么样，业余生活搞得好不好，他们的家庭中有没有困难，有没有需要企业帮助的地方等等，尽量解决他们的后顾之忧。工作中我要按规章制度办事，做到奖罚分明。员工为企业做出突出贡献了就要表彰和奖赏，员工违反劳动纪律了就要批评和惩罚，这是不容质疑的。虽然没有绝对的公平，但我要尽量做到公平，这能让员工自己把握其中的厉害关系。二十一世纪最缺的是人才，我还要识才用才，做一个优秀的伯乐。使有能力的人施展他的才华，给他一个展示的空间。待遇方面我要按劳分配，不能用借口或是其它原因，去克扣员工的工资。当企业遇到困难，我要敢于面对、敢于承担。就像一位企业家所说的“企业的事情，别管和领导有没有直接的关系，都要承担一半的责任”，我觉得很有道理。出现问题不能躲，要率领员工去解决，自己要第一个冲上去。我要做一个这样的领导，让员工们心里踏实、放心，能够全心全意地为企业服务。
通过深入学习贯彻
“三提升”活动动员大会和市、县领导的重要讲话精神，使我加深了对“三提升”活动的必要性和紧迫性的认识，从思想认识水平上找出了自己的不足。在此基础上，结合自身工作和生活的实际，由表及里的进行学习和思考，对照讲话中所提出的种种问题，反观自己身上是否存在，思想认识是否到位。经过几天的学习，对于“三提升”活动的重大意义有了更为深刻的认识，对于如何保持良好的干部形象也有了更为深切的体会。
通过学习，我深刻认识到当前加强干部职工作风建设的极端重要性和紧迫性。因为越是在面对困难的时候，越要团结群众、依靠群众，越要深入扎实地做好艰苦细致的工作，以良好的党风政风，密切党群干群关系，共克时艰。开展干部作风建设年活动，就是要切实纠正不正之风，转变不科学的思想观念，使每一名干部都懂得讲政治、顾大局的现实意义，都明白艰苦奋斗、开拓进取的现实紧迫性；从而打造一支“改革创新、真才实学、求真务实、公正廉洁”的高素质干部队伍，进而造就千千万万个合格的有中国特色的社会主义事业建设者和千千万万个合格的共产主义事业**人。
通过学习我更为深刻的认识到，一个人只有有了良好的作风，才会拥有一腔的浩然正气，才不会倒在金钱物质的**面前，才不会被淹没在无情的物欲横流之下，才能够无所畏惧地大步前进，才能够不屈不挠地为国家、为社会建功立业。尽管自己只是一个普通干部，但必须彻底清除残留于意识深处的“官本位”的观念，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻牢记三种意识（忧患意识、公仆意识、节俭意识），“安不忘危,盛必虑衰”、“居安思危，未雨绸缪”，“克己奉公，埋头苦干”、“锐意进取、开拓创新”，“艰苦奋斗、勤俭节约”、“勤政高效、清正廉洁”；热情接待来访群众，耐心回答与释疑，做好记录，及时处理群众反映的问题，把群众的事情当成自己的事情，彻底改变“门难进、脸难看、事难办”的衙门形象。
通过学习，我更为深刻的认识到了“三提升”活动对于党对于国家的重要性。作风是人们思想、工作、生活态度的集中反映，是品格、修养和素质的充分体现。党的作风是党的形象，是党的形质、宗旨、纲领、路线的重要体现。
我们党是执政党，能不能经受住长久执政的历史考验，能不能带领人民实现伟大的民族复兴，建设富强民主文明的社会主义现代化国家，不仅要靠指导思想、大政方针、路线政策的正确，也要靠求真务实的工作作风和崇高圣洁的生活作风。***同志在**纪委第七次全会上指出“加强领导干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建社会主义和谐社会的必然要求，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，是做好新形势下的反腐倡廉工作的必然要求。”作风正才能形象好，形象好才能得人心，得人心才能事业兴，事业兴才能国昌盛。
通过学习我认识到，“三提升”活动，是我们培养自己学习能力的好机会，也是我们不断完善自己、增长知识和才干的好机会。我将按照“三提升”活动实施方案的要求，积极学习，深入思考，及时总结，大胆实践，学习和掌握新形势下做好群众工作和本职工作的本领和方法，真正做到理论与实际，学习与运用，言论与行动的统一，创造性地开展工作为建设繁荣富强的和谐社会贡献自己的力量。
作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，把保险条款吃透，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济结构等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。
第三，推销保险，语言的技巧更为重要。
首先，我们要克服畏惧心理，大胆的、自信的去说。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。
在于客户交流时，要注意：铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。
1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根据其现实情况慢慢引出适合客户的产品。
2、幽默：在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入幽默话题，这样有助于创造沟通的融洽氛围，给人以好感，在短时间内成为朋友。
3、听完再说：很多的销售人员在客户刚提完问题就马上尽力解释，，而后客户在提出第二个问题，再继续回答，以此反复，不仅会造成谈话具有辩论批判性，影响谈话效果，而且，客户没问题了，会以“我
药店活动总结 01-16
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