【#范文大全# #20242年工作计划推荐13篇#】为了保证工作进展的速度和质量的持续提升，我们可以开始撰写下一阶段的工作计划。工作计划是我们完成任务的必要步骤，如果您想了解更多关于“2年工作计划”的信息，趣祝福的编辑建议您阅读本文。我们希望这些信息能对您有所帮助和指导！
《学校总务工作计划书》是由计划网后勤工作计划栏目小编为您整理编辑，希望您能喜欢，本站拥有各类丰富的工作计划可以供您选择和借鉴!
一、加强队伍正规化建设，提高队伍的整体素质
39、继续抓好以“公道正派、团结协作”为核心的院科领导班子建设，始终树立超前工作理念，始终发挥开拓创新、奋发进取精神，按照“务实、高效、廉洁”的工作原则，继续做从严治警的模范;做以身作则，率先垂范的模范;做开拓创新、团结协调、廉政勤政的模范。
40、努力建立一支学习型、创新型的管理队伍，适应现代化管理的需要。院、科管理者要加强自我理论学习，要观念创新，掌握相关的法律法规;了解以人为本、以病人为中心和社会效益为主导的现代医院管理理念和方法。认真开展调查研究工作，指导具体工作;每人至少完成1篇调研文章。
41、根据“四统一、五规范”的要求，进一步加强思想政治工作规范化建设、内务管理规范化建设、教育训练规范化建设、管理检查规范化建设、警务保障正规化建设、监督制约正规化建设，努力形成“教育使其不为，法规使其不敢，机制使其不能”的管理氛围。
42、认真贯彻“四严”要求(严格教育、严格训练、严格管理、严格要求)，增强各种规范的针对性、科学性和可操作性，在“立规矩”上作文章，完善《各种岗位工作手册》、《岗位练兵手册》;在“守规矩”上下功夫，规范民警的警容风纪、规范工作流程、规范执法行为、规范陈设和台帐，不断提高队伍的整体素质。牢固树立严格依法履行职责的观念;牢固树立法律面前人人平等的观念;牢固树立尊重和保障人权的观念。不断提高队伍执法水平，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的安康队伍。
43、丰富民警职工业余文化生活，开展文体活动，增强身体素质;发挥工会、团支部等群众组织作用，做到平时活动与节日比赛相结合;继续做好优秀护士、季度优秀民警等评选工作;继续做好向院内外先进单位、人员学习活动，形成学先进、赶先进的浓厚氛围。
44、加强从优待警，执政为民力度。关心民警职工的疾苦，解决民警职工工作中存在的切身问题;积极安排民警职工休假;认真执行每年健康检查制度;进一步改善工作环境;在政策允许范围内，进一步提高民警职工的福利待遇。
人事部的工作是“以人为本”的。
下面小编收集人事部工作计划书范文两篇，
可供读者参考学习：
范文一
一、人员招聘
(一)、思路分析
1、2016年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。
薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。
不断学习和提升的内部员工。
(二)、目标概述
公司目前属于发展期，2016年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。
(三)、具体实施方案
1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。
2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。
3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。
(四)、实施目标注意事项
1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。
2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。
3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求;进行招聘宣传：制作招聘海报。
二、绩效考核
(一)思路分析
绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。
(二)目标概述
绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
(三)具体实施方案
1、继续完善绩效考核配套制度及文件。
修正已有岗位和新增岗位考核指标。
考核项目、考核果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。
公平、有效的绩效评价体系。
(四)实施目标注意事项
各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。
3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
三、培训发展
(一)思路分析
力度不足，培训管理制度约力不强。
(二)目标概述
凝聚力的方法之一。
知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。
(三)具体实施方案
1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。
工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。
3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展
行政级别发展：(普通职员、主管、经理……)
个人薪酬发展：(根据级别制订)
内部横向发展：(部门、岗位调整)
4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。
四、薪酬福利、员工关系
1、薪酬福利
根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。
2、员工关系
员工关系工作的`成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。聚会表等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增强员工的归属感。
范文二
一、人员调配管理
本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好xx年短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理
结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，做好招聘工作计划，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：
随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;
辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症，并做好人事部门工作总结。
2018宿管部工作计划书
下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018宿管部工作计划书，欢迎阅读。
2018宿管部工作计划书【一】
在我加入学生会这一年里，对生活部了解很多。生活部是一个很重要的部门。它与学生们的日常生活密切相关，是维护同学们切身利益和消费权益的部门。
生活部是协助老师为学生建设良好的学习、生活环境，帮助同学提出问题的部门。同时，生活部又是协助学生会搞好各项活动的后勤工作，为学生营造一个欢畅活跃、奋发上进的学习环境的部门。
一、 在这一年里的工作计划
1、协助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见积极展开行动，并且定期开展活动。
2、维护学生基本的利益，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。
3、预计在今年至少搞2次寝室文化活动，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。
4、每周日晚6：40进行全院卫生大检查，并实行惩罚制度以督促我院学生搞好寝室卫生。为配合学校检查工作，初定于每周二下午6：40—7：30之间抽查卫生，并且把抽查成绩以海报的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。
二、在工作中发现的问题
1、不叠被：冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。
2、物品摆放：(1)衣物乱挂床头或窗子上，不雅观。
(2)书本随便摊放在桌子上，使桌面显得不整洁。
(3)鞋袜乱放，使寝室显得混乱。
3、锁门：部分寝室为避免检查而故意锁门
2018宿管部工作计划书【二】
为了更好地为学生们服务，体现我校“以人为本，以发展为本”的管理理念，创造一个美好的学习和生活环境，促使学生生活学习习惯文明健康，展示附中在符冠烨校长的领导下建设花园式校园的步伐和师生们的精神面貌;争取把宿舍管理推上制度化、规范化的轨道，使宿舍管理工作让领导放心，学生放心，家长放心。根据学校的实际情况，本中心具体计划如下：
一、做好服务工作。
1.转变思想观念。教育和引导所有宿舍管理员都要有服务意识，宿舍管理员首先应该是服务员。服务好我们的学生是我们的首要职责。
2.提高服务质量。下大力气转变服务机制，做好水电和生活设施的维修服务及管理。要急学生之所急，要在第一时间解决学生的问题，特别是要以最快的速度解决学生断电、漏水和卫生间堵塞的问题。宿舍管理员应主动、热情、和蔼地服务好学生。设立服务投诉电话。接到投诉后中心进行调查核实，及时对不负责任的受投诉的'宿舍管理员进行处理，并记录其情况作为任用或考核的依据。
二、依法管理，科学管理。
1.加强中心规章制度建设，制定《宿舍管理员素质要求》、《宿舍管理员职责和工作细则》、《学生公寓内务管理规定》和《男女宿舍管理员班次安排》，建立、健全学生宿舍楼值班制度(已制定《宿舍管理员交接班登记表》)，做到值班有记录和宿舍检查情况通报，并制订处理突发事件的预案，做到管理、服务制度化、规范化。
2.抓好宿舍管理员队伍的建设。加强领导，加强素质培训和职业道德教育，使宿舍管理员在工作中使用文明用语，严格遵守学校、中心的各项规章制度。树立服务思想，讲求服务质量，崇尚爱岗敬业。
3.健全日常检查和保洁队伍，在各学生宿舍楼设立“花园式校园监督台”，对学生的行为进行监督、教育。组织对各宿舍进行卫生检查评比(评比要量化考核：勤俭节约，主要是节约水电;宿舍无乱涂画、无残留标贴现象，厕所便池无污垢、地面无积水、墙面无乱涂刻，盥洗间水池、地面无乱倒饭菜、无果皮杂物)。每学期至少检查2次，在教育学生的基础上，引导学生爱护公物，增强学生爱护公物的责任意识。同时，给获奖的宿舍颁发奖状和奖品。
4、加大学生宿舍楼安全、防盗设施建设力度。针对学生宿舍的安全、防盗工作，一方面加强学生提高自我防范的宣传，另一方面硬件的改进，将学生宿舍门锁改为门栓、加装插销(特别是一楼的宿舍)，争取宿舍管理员队伍统一着装、集中培训，对进出楼人员情况进行造册登记监控管理，以便于对宿舍动态进行管理。同时，加强防火安全教育，禁止学生乱接电器，消除安全隐患。
三、做好宿舍管理工作和学校领导交代的临时性工作。深入宿舍了解学生学习和生活情况，做好住宿学生的思想工作，对学生进行爱祖国，爱人民，爱我附中的宣传，使其树立正确的人生观、世界观。以“管理育人，服务育人，环境育人”为宗旨，为学校的发展和管理做点实事，为领导的决策提供第一手资料。
技术工作总结报告
院领导、技术质量部：
勘察公司在院“产业结构调整转向”的经营方针下，坚守岩土工勘阵地，在院党委、院行政的正确领导下，在院各级部门和二级兄弟单位的支持帮助下，班子成员带领和依靠公司全体职工团结勤奋、求实创新、努力拼搏，圆满完成了院下达勘察公司的各项生产经营任务，现将度技术工作总结及20技术质量工作的初步设想汇报如下：
勘察公司以现有的技术力量，能开展岩土勘察为主，灾评、水保、矿压、危房处理、边坡支护治理、测试、测绘为辅等技术工作。现有在岗职工23人，中高级职称占80%。较有利的是技术力量(岩土勘察专业)强，职工队伍结构优，队伍精干、团结，干群关系融洽，工作热情高涨。
2010年勘察公司完成了技术报告85项，其中完成勘察项目72个，灾评及矿产压覆评估12个，地基灌浆1个，主要还是以勘察为主。勘察项目比去去年减少了5项(减少6.5%)，但勘察工作量累计总进尺达116637.77米(增加了29.6%)，项目涵盖市政道路、高速公路，河道治理，桥梁涵洞，边坡挡墙，工业设施厂房及商住楼等，以公路、铁路、管线、隧道勘察为主.
项目少了而工作量不减，效益也高于往年。
其中勘探工作量大于1000米的项目有29项(增加20.8%)，进尺约103354.17米，工作量大于5000米的项目有5项共45659.08米(有两项还是工作量>10000米的项目)，40%的勘察项目完成了90%的勘察工作量，产值也达到90%以上。因此保证每一项勘察成果的质量，也就是保证了“西勘品牌”，也就能保证我们的效益。
2010年，评估工作没有成为我们项目的重点。完成项目比去年下降了20%。
在技术设备上，更换电脑4台，新增投影仪1台，打印机2台，极大地方便了工作和报告书质量的提高。
2、工作特点：
勘察公司2010年的工程项目涵盖市政道路、高速公路，河道治理，桥梁隧道涵洞，边坡挡墙，工业设施厂房及商住楼等，以公路、铁路、管线、隧道勘察为主。除临沧、宣威两个勘察项目的3500米外，其余项目全部在昆明四区八县内，点多面广。完成的这85项技术报告中，签订合同的`占3项(9.4%)，10年以前签订合同的1项、其他部门签订合同的以及尚未签订合同的项目共计21项(占24.7%)。
3、取得的主要成绩：
(1)、按“三体系”要求全面进行质量、环境和职业健康的管理工作：
质量是我们生存和信誉的有力保证。自10月院“三体系”发布以来，经2010年的运行，勘察公司对“三体系”的运行方式了解更加深入，掌握更加全面，并在“职业健康安全和环境保护”内容方面作了进一步的改进、更新和完善。
勘察公司在岗职工23人(2010年调走一人，新增加2人)，2010年继续进行职工的“三体系”宣贯培训，宣贯培训率大于100%。使勘察项目实施的过程控制率达到100%。
b、20目标分解的完成及2010年目标分解的制定：
2010年度目标分解的完成率100%;2010年目标分解的指标制定又有所提高。
完善了新的岗位职责，并因人员调整而作了更新。
d、2010年度信息的传递与交流工作：
勘察公司及时、有效地收集传递和反应有关质量要求、环境因素和职业健康安全风险、管理目标等控制及完成情况的信息，与公司各职能部门、层次之间以及与外部相关方的信息交流沟通较好，增进了相互理解和协调工作。
e、更新《有效文件清单》：
2010年勘察规范在许多专业方面都进行了新老更替，比如桩基规范、“5.12汶川地震”之后修编的抗震规范等。勘察公司在这方面加强了所用规范的动态管理，及时更新补充，及时培训，以免误用。《勘察公司受控文件清单》也同时进行了更新和改进。并将有关法律、法规、规范和其他要求向本部门技术人员作了传达。
导语：
如 何 写 工 作 计 划
工作筹划是一个单位或集体在肯按期间内的工作筹划。写工作筹划要求简洁简要、详细明了，用词造句必须精确，不能隐约。
（一） 工作筹划的模样：
1．筹划的名称。包括订立筹划单位或集体的名称和筹划期限两个要素，如“××黉舍团委2001年工作筹划”。
2．筹划的详细要求。平常包括工作的目标和要求，工作的项目和指标，履行的程序和办法等，也便是为甚么做、做甚么怎样做、做到甚么程度。
3．最终写订立筹划的日期。
（二） 工作筹划的内容。平常地讲，包括：
1．环境分析（订定筹划的根据）。订定筹划前，要分析探讨工作近况，富裕明白下一步工作是在甚么根本长进行的，是根据甚么来订定这个筹划的。
2．工作任务和要求（做甚么）。根据必要与大略，法则出肯按期间内所应结束的任务和应到达的工作指标。
3．工作的方法、程序和办法（如何做）。在明了了工作任务今后，还必要根据主客观前提，肯定工作的方法和程序，采纳必要的办法，以包管工作任务的结束。
（三） 订定好工作筹划须经过议定的程序：
1．当真进修探讨上级的有关唆使方法。理解精神，武装思维。
2．当真分析本单位的详细环境，这是订定筹划的根据和根本。
3．根据上级的唆使精神和本单位的实际环境，肯定工作目标、工作任务、工作要求，再据此肯定工作的详细方法和办法，肯定工作的详细程序。环环紧扣，付诸兑现。
4．根据工作中大略呈现的过失、弱点、障碍、坚苦，肯定预算克服的方法和办法，以避免产生题目时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的必要，构造并分派气力，明了分工。
6．筹划草案订定后，应交全部人员评论辩论。筹划是要靠大众来结束的，只有精确反应大众的要求，才华成为大家自发为之搏斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和美满筹划。计划一经订定出来，并经正式经过议定或承诺今后，就要坚定贯彻履行。在履行进程中，每每必要连续加以补充、修订，使其更加美满，符合实际。
不知道如许的工作筹划。是不是令你如意！！！！
1、网络、电话营销相结合；这种方式目前来看丢不得，这属于时尚型营销方式，特别是网络营销，许多企业也在不遗余力的采用和推广，不管对于厂家或者客户来说都是最快捷的沟通方式。
2、经销商；拥有很强势的地域性优势，渗透性很强，大部分经销商手中都有一定数量的固定客户。发展一定数量的经销商对于我们来说是必要的特别是在我们弱势或空白地区。但对经销商我们必须采取一定的监管手段。首先一定要给他地域保护的承诺，同时提供尽可能多的他所在区域的新客户让他开发，以提高他的合作积极性，这中间要及时做好我们彼此的沟通，以便共同赢得新客户。其次给经销商施加一定的销售压力（可定任务），因为他们对产品的可选性太强，说白了他们也是哪家便宜买哪家的，和客户心里一样，有时候也可能会做贴牌的产品。所以我们要通过各种渠道及时了解经销商的动态，以杜绝严重的后果发生。
3、办事处或分公司；办事处形式安全方便，容易取得客户信赖，更加有利于公司对大区域销售及客户管理。（具体操作暂不详谈）
俗话说的好：“学校是我家，卫生靠大家。”因此，我们卫生部将加大对各班卫生管理，从而共同为同学们创造良好的学习环境。
以下是我们卫生部的工作计划
一.开卫生会议：经过一二个月的劳动，09届的同学应该基本了解教室的卫生打扫，因此想在10月份左右对经贸部各班劳动委员开一次劳动会议，让各班的劳动委员明白哪些地方需要注意和不足之处，应及时改进。
二.坚强后盾：在公共场地举行活动后或比赛项目后，(如运动会等)对各班卫生场地进行监督和改进，做到“风雨过后总会有彩虹”。
三.抽查：一周内利用早自修的时间抽查一到两次，对各班除值日班检查外的地方进行抽查，并向留在各班教室的值周班长指出不足之处，并让他进行及时的打扫，每次的抽查也让一两个劳动委员跟着检查人员一同对各班进行检查，让个班对卫生有所重视。
四.海报活动：在12月份初让各班出一份关于劳动的宣传海报，要对劳动的体会感想等，评出1~3名，并把作品放到连廊下进行展出。
五.评选：每个月针对各班的卫生情况及抽查良好的班级评为“明星班”每月一次。
希望这个学期卫生部的表现，让经贸部的卫生情况更上一层楼，没有最好，只有更好!
为社区构建和谐社会，也为使老年人切身受益，为社区养老事业搭建了新的平台，社区老年日间照料中心依据中华人民共和国住房和城乡建设部、中华人民共和国国家发展和改革委员会颁布的“建标143-20xx《社区老年人日间照料中心建设标准》”的要求，投入了大量的资金，对原社区老年日间照料中心进行了重新整修，整修一新的社区老年日间照料中心已于20年月日成立试运行。在吸取了原日照中心为老年人服务经验的基础上，扩宽思路、精于创新、力争20年在以下几个方面有所突破，为社区老年人提供更优的服务。
一、核心业务：
组织大型老年人志愿者活动，我们通过组织那些有余热的高校的退休老教授、老学者、企业的退休高级工程人员，政府的退休老干部等高级知识分子进行以下几个方面的服务，凭借老年人志愿者的丰富的知识；结合老年人志愿者自身的阅历和知识储备确定可以定期开展讲座，服务对象为社区老年人。
1.以医疗保健服务为载体：
定期开展老年人医疗咨询、保健讲座和理疗康复服务；
2. 以文化服务为载体：
让老年人享有阅览图书、书法绘画、歌舞培训、打牌下棋等文体服务，组织经常性的老年文体活动；社区老年课堂，通过专题讲座、咨询指导、上公开课等形式，解决老年群体共同关注的问题。
3. 以学习培训服务为载体：
以社区老年课堂为主阵地，聘请各行业精英和专家学者组成的公益课堂义工讲师团，对老年人进行知识更新和技能培训，开展涉及法律、科学养生、医疗保健、人际沟通、家庭教育等专题讲座和咨询指导等各类知识。
通过开展各项活动，加强社区内老人之间的联系与交流，逐步形成社区老年活动团体，为以后老年人自主开展活动搭建平台。社区老人能够融入老年活动团中，该团体能够自主组织活动，服务本社区以及周边社区的老年人，减轻老年人的孤独感，丰富老年人的精神生活。同时用老年人拥有的最大资源来造福社会，促进全社会重视、尊重和爱护老年人的传统美德，依靠社会各方面的力量兴办老年福利事业，更好地为老年人“老有所养、老有所为、老有所学、老有所乐”的目标服务。
二、公益服务
我们是公益组织，不以营利为目的，但是并不代表我们没有收入。为了维持一个组织的正常运作和长远发展，我们会通过开展一些公益服务项目适当获取一定收入。在收费标准上，严格按照规章制度，收取老人们最低的费用，让老人们享受到最优质服务和精神慰藉。
1.日常餐饮服务：
为老人提供用餐服务：⑴日间用餐老年人：到社区老年照料中心日间用餐老年人，其收费标准为1000元/月（提供午餐和晚餐，一荤两素一汤/每餐）； ⑵聚会用餐老年人：到社区老年照料中心聚会用餐，其收费标准为三档分别为60元/人；80元/人；100元/人（需5人以上）；
2.日托服务：
为老人提供日托服务：⑴全托老年人:到社区老年照料中心接受全天服务的老年人，其收费标准为4000元/月（全天三餐，另每月增全身按摩两次）；⑵日托老年人:到社区老年照料中心接受白天服务的老年人，其收费标准为3000元/月（早8:00～晚7:00，提供两餐，另每月增全身按摩两次）。
3.健身保健服务：
为老人提供健身保健服务：⑴每晚舞会：到社区老年照料中心每晚参加舞会的老年人，其收费标准为20元/月（晚7:00～9:30）；⑵保健按摩：到社区老年照料中心进行保健按摩的老年人，其收费标准为88元/次；⑶日常健身：到社区老年照料中心健身房进行日常健身的老年人，其收费标准为200元/月（早9:00～晚5:00）。
三、计划成效
1.通过和老人们的互动及为老年人的服务，尽我们最大的努力让老人们原本枯燥而凄凉的生活变得有生气，让他们充分感受到我们的关怀，让他们更加积极的去看待生活，让他们感受到自己的子女就在他们身边。
2.培养更多更好的志愿者，让更多的爱心人士参与到关怀老人的群体中来，提升社区公众关怀老年人的意识，让更多的人及整个社会去关怀需要老人。
怎样写工作计划书只有在对自己的工作进行了一定的规划后，才能在工作能力上有更大的提升。一年的工作内容会非常繁杂，此时要保持一个工作节奏，年度计划书就显得非常重要了。那么怎样写一个工作计划书呢？在此，小编特意整理了怎样写一年的工作计划的要点，希望小编的一点建议能帮助到您。
一、做好本职的工作，并随时补充自己的理论知识。在每一次的活动中，要不断积累经验。作为一位人名教师，我首要要做到的是能够思想正确。认真学习党的所有相关精神，坚持历史的科学发展观，认真领会国家关于教师的指导思想，恪尽职恪尽职，同时在此基础上还要遵守学校的相关规定。但是又不能太过于死板，在即的能力范围之内，对教学方法做一个适当的改善，使学生喜欢听我的课，在课堂上集中注意力。在课外活动中，要及时地将学习知识与实际相联系。作为一个教师，要积极学习各种师德的理论，不断加强自己的知识基础，同时我还会利用各种机会来锻炼自己。发现问题解决问题，用实践的失败来警醒自己的行为，时刻提醒自己的是否得体，严于律已。
二、提高师德修养
积极主动地参加社会活动，努力提高自己的师德修养。在这样一个自我提升的过程中，能够更加理智地处理师生关系、教师之间的关系、教师与家长之间的关系以及社会与教师之间的关系。能够清楚地认识自己行为是否，能够清楚地辩别事情的善与恶，培养出良好的教师道德品质。在实践中不断地积累实时经验，并及时总结编写计划，最后在教学任务中融合，这样才能真正地锻炼师德修养。
三、不断进行自我反思。
在工计划中，要不断地反思自己的行为，这样才能在失败中进步，深入地了解自己在以后的工作中大有裨益。下一步才是思考该用什么步骤来达到自己的工作计划目标。一个拥有师德的教师，那一定是一个“喜欢”进行自我反思的人。师德建设要建立在教师的自我学习、个人修炼、个人约束、自我调控。
本着“以德修己，以德育人”的原则，以一个“不带半根草去”的奉献精神，来教育下一代。以此来达到铸师魂的目的，最终会完成自己的工作计划。
初中班级管理工作计划书为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
初中班级管理工作计划书(一)一、指导思想
以学校班级管理和德育工作计划为指导，认真学习有关班级管理的理论和文章，认真抓好学生的日常行为规范，落实班务管理，开展心理健康教育，时刻不忘对学生加强安全教育。
二、管理目标
1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、端正学习态度，明确学习目的。
提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。
5、健全和完善班级的科学管理制度，班规奖罚分明，落到实处。
三、管理措施
(一)常规教育方面
1、开学初的常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。
重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。2、充分利用班队会及读书读报时间强调”三不一弯腰”等一日常规要求，养成良好的学习和生活习惯。
根据上学期班干部表现确定班干部分工。对于学生的日常行为，班干部做工作记录，及时记在家校本上，每周一班会进行总结。教师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。(二)班级纪律方面
1、潜在班规，每日一语。
根据班级的纪律情况，写一句习惯儿歌，表现好的给予奖励。好习惯，天天有：“星期一，礼貌日，早晨见面要问好，下午放学说再见，有礼貌，人人夸”;“星期二，排队日，下课排队要迅速，上下楼梯要安静，课间做操要用心”;“星期三，读书学习日，大声读书，认真听讲，专心学习，天天向上”;“星期四，卫生日，不丢垃圾，教室干净，热爱劳动，我们开心”;“星期五，友好相处日，不说脏话不打架，友好相处，互相帮助，同学情深，开心相伴”。每天这样简短的一句话，每天早晨让他们齐读一次，孩子们就牢牢地记在心里面了。习惯儿歌的内容根据班级的纪律情况而定。
2、课堂纪律、课间纪律
严格遵守课堂纪律，课间纪律，如果有违反纪律的现象，则由班长、团支书记录将名字登记下来。
3、路队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展”路队”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理，排队慢走安静。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向副班主任汇报路队情况，记录在“文明行为”中，及时监督管理。
(三)卫生方面
1、个人卫生
每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐，由劳动委员记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。
2、班级卫生
每天下午分派值日生清扫，由劳动委员负责。设立卫生监督岗，由卫生委员负责进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬加星，记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
(四)班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人是不够的，班干部是班级管理的小助手。每个班干部都做工作记录，每周五班会总结，进行班干部工作评价，不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
(五)家校结合，分类施教
1、经常主动找学生谈话，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。
2、对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。
3、对于行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在教师和家长共同督促下改进。
越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当班干部。4、家校互动。
(1)电话联系。除了家长咨询外，要主动与家长联系，把孩子的情况及时反馈给家长。(2)面谈。基本不采用此方式。如实在需要，先上报教导处，再与各科教师沟通好，让家长来有所获。
5、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：朗读星、阅读大王、写作星等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。
初中班级管理工作计划书(二)1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。
2、第二周调整部分学生座位，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。
3、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。
4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
6、开展监督员值日活动，设立每天的值日班长，采取轮换制度，让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。
特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。7、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
8、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
9、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。
10、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
11、尝试实施班干部轮换制度。
12、格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。
13、利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
14、展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
15、学期一定要做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
16、学校布置的各项工作不折不扣的完成。
17、服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。
18、班费的公开明细工作，严格班费使用制度。
19、有效的措施，杜绝学生进网吧。
20、进行班级工作总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
七年级三班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
初中班级管理工作计划书(三)1、确立班级得力班干部队伍，让班长参与“代班主任”工作，形成纪律、学习、劳动、宣传、体育、文娱、生活等方面各个委员及时反馈，“代班主任”随时掌握班级情况，灵活机动的处理班上的人和事，遇到不能解决的人和事，学会随时请教、求助班主任。
具体如下：(1)纪律委员对班上上课纪律、出勤情况、自习纪律、以及打架等以上情况每天及时汇报给班长;
(2)学习委员对班上上课听讲情况、作业完成情况、自习学习效果等每天及时汇报给班长;
(3)劳动委员对班上教室、公地清洁进行安排并对寝室清洁情况、教室、公地清洁情况每天及时汇报给班长;
(4)体育委员对班上晨练情况向寝室室长了解并汇报给班长，做好体育锻炼、运动会的组织和安排等。
班长对每天情况做好记载，抽7：00的时间对班上好的现象、好的人和事进行表扬;对违纪的同学单独谈心;对严重违纪或不服从教育的同学，及时报告给班主任。
2、制定本班班级常规管理办法，对经常违规的学生加强教育和引导，以有利于良好班风的形成。
3、继续保持每周周记的检查和评语，以了解学生的思想状态和生活、学习上的问题，及时解决。
4、经常在班上开展有益于学生身心的活动，保持班级活力和培养学生各方面的素质。
小学学年工作计划书
一、引言
新的一学年即将开始，作为小学教师，我将秉承着教育的使命，制定一份详细具体且生动的小学学年工作计划书。本计划旨在全面提升学生综合素质，促进他们的全面发展，并提高教育教学质量。下面将分别从学生德育、学科教育、课外活动和家校合作等方面来具体阐述学年工作计划。
二、学生德育工作计划
1.建设和谐班级：每周组织开展班级主题活动，促进同学们的团结合作和友爱互助精神的培养。
2.树立正确价值观：通过每月品德教育活动，向学生们传授正确的价值观念，培养他们的良好道德修养。
3.关爱每个学生：建立学生个案管理制度，定期与家长沟通，关注学生的学习和生活情况，积极协助解决问题。
三、学科教育工作计划
1.制定科学教学计划：精心设计每周的教学计划，利用多元化的教学方法和教学资源，激发学生对知识的兴趣。
2.个性化教学辅导：根据学生的不同实际情况，设计针对性的辅导计划，帮助他们解决学习中的困惑，提高学习成绩。
3.定期评估与反馈：每学期进行定期的学生评估，并积极与学生和家长交流，提供一对一的学习指导和个性化建议。
四、课外活动工作计划
1.开展多样化的课外活动：精心组织各类课外活动，如校园文化艺术节、科技创新活动等，丰富学生的课余生活。
2.提供丰富的兴趣班：与社区合作，开办丰富多彩的兴趣班，让学生能够根据个人爱好选择参加，拓宽兴趣广度。
3.参加综合素质拓展活动：鼓励学生积极参加各类综合素质拓展活动，如社会实践、志愿者活动等，培养他们的社会责任感和实践能力。
五、家校合作工作计划
1.畅通家校沟通渠道：建立起家校沟通群，定期与家长交流学生的学习情况和表现，共同探讨学生的教育问题。
2.家长培训与讲座：定期举办家长培训和讲座，邀请专家学者讲解与家长教育相关的知识和技巧，提升家长的教育水平。
3.家长参与学校活动：积极鼓励家长参与学校的各项活动，在家校合作中形成教育共同体，共同关注学生的成长。
六、总结
通过制定这份小学学年工作计划书，我将全力以赴，积极开展学生德育、学科教育、课外活动和家校合作工作，为学生的全面发展提供有力的保障。同时，也希望通过这份计划书的实施，能够激发学生的学习潜能，培养他们的创造力和实践能力，为他们的未来奠定坚实的基础。让我们共同努力，为小学生们创造一个充满爱与温暖的学习环境，让他们健康快乐地成长！
奶茶店的工作计划书
引言：
奶茶店作为当下备受欢迎的小吃店之一，其市场前景可谓一片光明。然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，一个充分具体、详细生动的工作计划书势必是必不可少的。本文将通过一个奶茶店的工作计划书，来为大家分析奶茶店该如何打破市场困境，取得突破性进展。
第一部分：市场分析
奶茶店的需求量在近几年急剧增长，这为我们创办奶茶店提供了有力的市场保证。然而，在竞争激烈的市场中，我们必须了解我们的目标客户，并针对他们的需求来制定我们的工作计划。
第二部分：目标客户
在我们的奶茶店工作计划书中，我们明确了我们的目标客户是年轻人，特别是大学生和上班族。他们对时尚和新潮的事物非常敏感，并且重视个性化、健康和自然。因此，我们将通过不断创新、提供一流的品质和服务来吸引他们。
第三部分：产品定位
奶茶店市场激烈竞争，为了在竞争中脱颖而出，我们必须在产品定位上做出明确的决策。首先，我们将在产品的口味上进行研发，推出独特的口味组合，以满足目标客户的需求。其次，我们将注重原材料的选择，使用新鲜、天然的食材来制作奶茶。最后，我们还将关注产品的包装设计，通过精美独特的包装来吸引消费者。
第四部分：营销策略
在奶茶店的工作计划书中，我们制定了详细的营销策略。首先，我们将通过社交媒体和网上推广进行宣传，提高品牌知名度。其次，我们将与当地大学和企事业单位合作，举办一些奶茶品尝活动或推出特别优惠。此外，我们还将注重与顾客建立良好的关系，通过回馈政策和会员卡等形式来提高客户的忠诚度。
第五部分：成本控制
在奶茶店的经营过程中，成本控制非常重要。因此，我们的工作计划书中明确了几项关键的措施来降低成本并提高利润。首先，我们将与供应商建立长期的合作关系，以获得更有竞争力的原材料价格。其次，我们将优化员工的排班和培训，以提高工作效率并降低人员成本。最后，我们将注意节约用电和用水，降低运营成本。
第六部分：人力资源管理
在奶茶店的运营过程中，人力资源管理的重要性不言而喻。我们的工作计划书中，明确了员工的招聘、培训、激励和福利体系的具体安排。我们将聘请经验丰富，热情友好的员工，为他们提供全面的培训和提升空间。此外，我们还将建立激励机制，以激发员工的积极性和创造力。
结论：
通过以上的工作计划书，我们明确了奶茶店需要关注的关键因素，并制定出详细的实施计划。这将帮助我们在竞争激烈的市场中取得突破性进展，提高品牌知名度和销售额。然而，这只是一个开始，我们需要持续不断地对市场进行监测和分析，并根据实际情况进行调整。只有坚持不懈地努力，我们才能够在奶茶店行业中取得长远的成功。
为发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：
有序，树造了良好的形象。
2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用 做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的`集体 。
3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，
6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作.
7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。
8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。
9、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的管理.
总之，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
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翠岗中学建于1999年，20__年3月才有了第一个退休教师，20__年9月成立了退休教师关爱团，至今6名退休教师。在此之前，我们依托家长学校，成立了班级关爱团;借助各界力量，成立了社会关爱团。我校关工委工作得到了学生的祖辈、退休教师、社会“五老”的大力支持，特别是本校老教师“关爱进班级”活动参与率100%。今天向大家展示的“五老关爱进班级”活动，只是我校实践探索的一种形式。下面从落脚点、结合点、保障点、闪光点四方面作简要汇报。
一、把握关爱落脚点，赢得各界支持
“关爱进班级”活动设计的起因是翠岗的班主任队伍年轻，翠岗的学生好多都是进城务工人员的子女，如何让孩子得到更多的爱，我们想到了众多教育资源中不可替代的重要力量--关工委。关工委的老同志们都具有政治优势、威望优势、经验优势、时空优势，更重要的是他们爱教育、懂教育、善教育，愿意帮助、支持学校。事实上，当学校经典诵读推广缺少教材时，是范柏松家长和一位不愿留姓名的郭居士先后送来了500本、800本《弟子规》，帮我们解决了难题;当我们发现初三的孩子考前焦虑时，是关爱团代表提供了煜熙农业园实践体验基地，孩子们通过拔萝卜、铲青菜、栽树等劳动，释放了紧张情绪;而周末社区辅导站、假日学习共同体、网吧义务监督、特困家庭结对、骨干教师培养等工作，更是得到了老教师的大力支持!实践证明：只要我们关爱学生，扎扎实实为青少年办实事、做好事、解难事上，就一定能赢得大家的理解与支持!
二、找准关爱结合点，提高工作实效
老同志和在职同志不一样，不能硬性要求。如何搭建一个平台，既使老同志发挥潜能、又使下一代真正受益呢?那就需要找准关爱结合点。
结合点一：找准阵地，多融入德育活动。老同志退休后很少主动到单位去，一则怕打扰在职教师，二则怕自己退休落伍、跟不上趟。其实退休教师更有时间和精力、更适合搞德育活动。比如孝德传统教育、理想法纪教育、感恩励志教育、校外实践活动、艺术节等，都可以请他们出谋划策或者直接参与。比如：夏志朝老校长退休后去筹建扬州教育博物馆，我校就组织小记者去梅花书院采风，夏校长深入浅出的讲解和富有传奇色彩的故事介绍，给小记者留下难忘的印象，此后我校小记者竟在扬州日报上出了一个专版，介绍书院博物馆。夏校长还指导王峰、张彦斌两年轻教师参与《中国扬州书院》编辑工作。再如：魏金秀主任退休后经常参加老同志舞蹈队活动，对服装、道具颇有研究。最近两年，无论是艺术节上教师的时装秀，还是大队委竞选的穿越剧表演，都是魏主任找的古装，把现场活动推向高潮。而夏志朝校长的富有深情的诗朗诵《母亲》和高亢激越的《长江之歌》，时常回荡在错石堂上空;刘家毅老师儒雅大方的时装秀，唤起了许多人对中山装美好的回忆;周振华老师惟妙惟肖的京剧《红灯记》表演和捐赠给学校教师博物馆的手写教案，震撼了全校师生。老同志活跃的身影，给在校师生上了一堂生动的生命教育课。对老同志而言，这些彰显个人艺术素养的关爱活动，不仅丰富了业余生活，也密切了退休后与学校、与师生的关系，参与关爱活动的光荣感、责任感、成就感油然而生。
结合点二：找准对象，多强化师徒结对。我校已退休的六名老师分别是语文老师2人，数学老师2人，校医1人，图书管理员1人。这六人都是业务骨干，在校期间都带了多位徒弟。他们在办退休证的同时，会填写一份结对关爱登记表，可以结对青年教师，也可以是学生。在退休欢送酒会上，徒弟拜尊师礼：一感恩师傅退休前的点滴关心;二恳请师傅常回家看看;三希望得到师傅一如既往的指导。这样别开生面的欢送会，使很多老同志十分感动，一声“师傅”，包含了许多难以割舍的真情，也将师徒结对工作落到实处。这些老师退休后，有的参与青年教师的赛课指导，有的陪同年轻班主任家访，有的在社区辅导站、阳光学堂帮忙……总之，他们从年龄上是退休离开了学校，但关爱青年教师、关爱学生的热情并没有减退。我校还聘请特级教师黄正瑶等老同志担任教师专业发展共同体的指导老师，这些老同志不仅言传业务上的经验，而且还身体力行地示范治学的严谨态度、敬业乐业的奉献精神。这是关爱行动的源动力，也是学校可持续发展的真希望。今天的“关爱进班级”活动现场，周振华老师开设了数学研讨课，现在正在数学组和徒弟们深入交流。相信这样精心准备的关爱活动，无论对老同志、年轻教师，还是在校学生，都是终身难忘的，也必将点燃大家学习、工作、生活的激情，其影响力是巨大的。
结合点三：找活路子，多彰显特色。翠岗中学20__年才成立关工委，在此之前，一直靠班级关爱团、社会关爱团打造“文化翠岗、科技翠岗”的品牌，先后五次被评为市综合考评先进单位，并荣获“江苏省示范初中、江苏省德育先进学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省绿色学校、江苏省园林式单位、江苏省优美校园、江苏省和谐校园、江苏省平安校园”等称号。去年不但出了中考状元，还获得市教科研先进校、江苏省科技教育先进单位、江苏省红旗团委、江苏省优秀家长学校等荣誉。成绩的背后固然跟历届师生的共同努力分不开，更跟上级领导、全体家长和社会各界的大力支持分不开。今天是关工委工作经验交流会，这里不说陆书记等在职领导对翠岗的关怀，也不说陈文祥、梁金平等优秀家长、社会热心人士对翠岗平安校园、和谐校园建设作出的奉献，这里只列举在我校弘扬传统文化、打造科技特色方面作出重大贡献的部分优秀的五老宣讲员和校外辅导员。他们是老科学家江元生(南京大学化学系教授、博士生导师。中国科学院院士，物理化学家，2004年被我校聘为科技辅导员，他为我校题辞为“翠岗弦歌声声远，四方学子负笈来”)，老专家王克勤(全国优秀科技辅导员，从20__年建校时起，常年担任我校科技课教师，为我校创建科技特色班、打造科技特色学校奠定了坚实基础。他指导的我校学生曾获第六届国际发明博览会金奖，多次获得全国青少年发明大赛一等奖省青少年发明大赛一等奖)，老工程师柯聪(原扬州冷冻加工厂生产科长，退休后长期担任翠岗中学科技辅导员，他指导我校的学生曾在中央电视台主办的头脑奥林匹克大赛中获一等奖，多次获得全国青少年发明大赛一等奖省青少年发明大赛一等奖);老劳模徐国英(扬州市少工委专职总辅导员，全国优秀少先队辅导员、全国有突出贡献的儿童少年工作者。她是我校李明刚校长、大队辅导员潘琳的指导老师，经常指导我校团队工作和团队课题研究，为我校挂牌“中国少年科学院”立下汗马功劳)。我还想向大家介绍两位老干部、两位老教师。原扬州市教育局局长郑万忠同志，也是扬州市青少年集邮协会会长，他曾给我校青年教师作读书报告，并于20__年9月26日在翠岗中学举行《中国87神仙卷》特种邮票扬州首发式时，为学生义务作集邮知识讲座。如果说老教育局长对教育情有独钟可以理解，那么原扬州市卫生局局长王方松更值得大家敬仰。我和他素不相识，更未谋面，只是学校初一(9)班有一个孩子因为母亲在他七岁时抑郁自杀，一直不与老师、同学、家人讲话，我通过朋友知道他是市心理卫生协会理事长，就电话请教请求心理疏导指导。他不仅答应了，而且告诉我他也是市关工委成员，愿意走进班级，走近该生，为该班学生作心理健康讲座，这令我十分的感动;主动上门服务的还有兴化市第一中学退休教师、扬州市关工委成员殷铭悌老先生，在我校初一年级“学《弟子规》，做文明人”主题活动中，他于20__年3月24日为初一年级义务作《百善孝为先》讲座。今天他又进走进班级宣讲孝德教育了。我还要提我的老同事，扬州旅游商贸学校退休教师曹东辉先生，他是全国集邮先进个人，曾多次义务指导我校学生参加集邮贴片比赛，荣获市一等奖。为了培养孩子的集邮兴趣，他主动无偿送给了学生许多好的邮品，拓宽了孩子的视野，陶冶了学生的情操。今天他也走进班级，为学生作集邮知识讲座。类似的关爱故事不胜枚举，他们有一个共同的组织--关爱团，他们用关爱之心映红了夕阳，用奉献之歌点燃了激情。
三、落实常态保障点，持久高效运行
1.领导班子一体化，便于统筹安排。我校关工委工作原来由工会主席、党支部书记、民革扬州市委员、数学教师尹协元同志任主任，我校退休的6名教师中有2位是民盟成员，2位是数学老师，便于开展工作。尹协元同志生病后，我校关工委主任调整为李明刚校长兼任。领导的参与，也使活动经费得到了保障。平时，由分管德育的现任副校长具体负责，老校长夏志朝同志是市教育局关工委副秘书长，任常务副主任，便于指导工作;学工处主任、人事秘书分别任秘书长、副秘书长，具体负责日常工作。这种对口设置的关工委领导班子，便于将关工委工作纳入学校及部门计划，便于团结协作开展丰富多彩的活动，便于关工委工作管理更常态化、制度化、规范化。
2. 队伍建设多元化，便于活动开展。学校有退休校长和退休教师的关爱服务名单，有社会“五老”关爱服务名单，班级有家长“五老”关爱服务名单，这三份名单，人员资源可以共享，这三份名单就是学校关工委工作的“五老”队伍。这样多层次的储备人才，为学校开展丰富多彩的活动提供了有力的保障。比如这次我们缺一个法制辅导员，兰苑社区主任就为我们提供了原邗江法院副院长丁祥生同志的信息，而丁院长确实关爱青少年成长，欣然答应，确保了我们主题教育的全面性。
3.绩效考核具体化，便于实施操作。《翠岗中学班主任绩效考核细则》对家校联系、心理健康教育、家长学校、聘请“五老进班级”有相应的要求，其中“班主任每学年邀请五老进班级活动一次”，便于量化考核;内容不限，形式不限，校内、校外相结合，个体、群体相结合，便于班主任和五老实际操作;而对活动过程资料、家校社区联系规范化、常态化管理的要求及相应的奖罚措施，确保了关工委工作的执行到位。
四、打造关爱闪光点，勤于开拓创新
翠岗中学“五老”关爱团不仅有老干部、老战士、老专家、老教师、老劳模，还结合实际，拓展了老艺术家和洋义工两组关爱亲友团。这里重点介绍老艺术家团队。先谈我校名誉校长欧阳中石老先生，他是首都师范大学教授、博士生博士后导师、中国书法文化研究所所长，曾多次亲临翠岗，并为我校书写了校名和“化雨楼”“仰贤楼”“未识楼”“翠黉轩”“文景馆”“错石堂”六处建筑景点名。在他的引领下，国内十多位顶尖书画大师，如启功、沈鹏、赵朴初、林筱之等纷纷为翠岗题词，才有了励志长廊--悟墨碑廊。翠岗十周年校庆时，欧阳先生不顾病弱的身体，电话寄语全校师生，并委托他的得意弟子叶培贵亲临现场，送上祝福。翠岗中学能与欧阳中石大师结下奇缘，与扬州楹联专家陈寅牵线引见分不开。大家只知道陈寅为“扬州瘦西湖画舫” 题写了许多诗词，不知道他也为我校文锦馆、翠黉轩题名并书写楹联，更不知道一直以来，他为翠岗的校园文化建设多年奔波。如果说书画大师的境界是可望而不可即，那么扬州书法家协会副主席，清代著名学者阮元七世孙--阮衍云先生，则对翠岗高雅的书法艺术教育大面积、普及化做出了重大贡献。他积极参与我校的软笔书法教室建设，并亲自为我校学生编写软笔书法教材，从此翠岗书法教育走上了平民化之路。老艺术家的爱心接力，打造了翠岗校园文化新亮点。
关爱团有义工不稀奇，稀奇的是我校有洋义工。Wayne，澳大利亚海军军官，他不是我校的外教，只是住在翠岗，一次偶然的相助与翠岗结下不解之缘。那天放学后，他突然发现手机不见了，很是着急。是我校汤爱明老师陪同他并帮助他找回了丢失在外校的手机。此事感动了他，从此他就想法设法要感谢学校，主动要求给我校学生义务开讲座。业余时间，他积极参与我校的英语沙龙、趣味运动会，和师生们一起锻炼、一起交流，还参加了初二(2)班圣诞节活动，于20__年11月为我校初二(3)班义务上课。他幽默的交流，激发了学生学英语的积极性，提高了英语口语表达能力。今天他走进初一(3)班，和学生交流了他的海军生活经历和中澳文化差异。
五老的关爱让孩子学会了感恩，学会了用爱行动。他们感恩父母、感恩老师，他们给交警送感谢信，给盲童送爱心挂历，他们还带头捐款，帮助昏迷23天的俞吉获得重生;这学期的每周三，轮流有一个班级参加义工活动，孩子们在食堂、图书馆、实验室等17个岗位体验劳动的苦与乐;学校还在友好医院设立“义工实践体验基地”，引领学生有的担任导医，有的在绿色通道服务，有的用外语和外教聊天，有的听油田老干部讲油田故事，有的和歌唱家刘淑芳老人一起唱歌。这样的义工接力活动，改变了孩子看社会的心态，拓宽了视野，提高了文明素养，对孩子们的健康成长十分有益。我们希望学生接过义工接力棒，让爱永存!更希望关爱团五老的爱心，能点燃扬城志愿服务的激情，让扬州的明天更美好!
2014-2015学继续教育个人学习计划
一、指导思想：
“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。始终将学生的利益放在首位。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。
二、计划目标：
通过自我学习教育热爱教育事业，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到：
1.树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规范,熟悉学校的各种规章制度。
2.完成教育教学任务,教案规范,符合基本要求。教学工作得到大多数学生的认可。
3.熟悉一年级学生的生理、心理特点,能管好课堂,完成学校分配的班级德育管理工作。
4.熟悉本专业、本学科的最新知识和信息，完善知识结构，更新教育教学观念。
5.把握教材重难点，自如地驾驭和处理教材。
6.开展教学探究、解决教育教学中实践问题、总结教育教学经验。
三、措施及方法：
1.按时参加学校组织的各种学习。
2.按学校继续教育指南，自学规定的继续教育教材。3.积极参加学校及上级举办的各级各类培训和学习。4.积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。5.积极配合学校做好教育工作的考核登记。
以上继续教育工作计划，只是目前我的初步设计，未尽之处将在学校具体工作安排下，自主学习、集体集中学习过程中加以完善和弥补。
电大以自学为主，通过录像课，或利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授辅导。电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及疑惑进行点拨，指导我们更好地学习。课前预习可以使我们在老师上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，把老师讲的知识点、疑难点用自己的方式去消化，这样更有利于提高听课质量。阅读文字教材时直接在教材上做笔记，有助于自己理解和记忆教材内容。将教材的相应位置记下重难点和其他有价值的信息，并与自学文字教材时的笔记内容互相对照。在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把自己对于难理解的内容的理解记录下来。
学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结，力求达到举一反三，触类旁通，做到“温故而知新”。
俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以指导老师将同学们分别若干小组，并成立了以组长为核心的学习小组。有了学习小组既可以避免拉下功课，又可以互相帮助提高学习效率，大家一起讨论，共同提高。
做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识进行独立思考核和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决。
复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。
学习选修课程并通过考核。按照学校提供的教学计划，根据个人实际情况，制定个人的学习计划。
完成作业、实验或课程设计。此成绩为形成性考核成绩，它是能否参加期末考试的前提，并按一定比例计入该课程的考核成绩及相应的学分。
省级电大开设的必修课程也必须修读。以上这些课程的学分加起来通常达不到最低毕业总学分，应该从实施性教学计划中选修一些自己感兴趣的课程，也可以选修若干中央电大和省级电大开设的公共选修课、专业选修课或跨学科选修课。
1、循序渐进，持之以恒，不能“三天打鱼两天晒网”。
2、统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。
3、融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高干部的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验。
我希望二年以后，通过电大的学习，能熟练掌握法学领域的专业知识。提高自己的思考能力和自身的文化素质，培养自己坚定的信心，使自己在今后的人生道路上和工作中，综合素质得到全面发展。为以后的公安工作打下了坚实的基础。
20XX年春我选择了保定电大XX春计算机信息管理(专)专业的学习，计划用二年半的时间修完全部课程，力争取得电大开放式教育计算机信息管理专科毕业证书，既然选择了电大的学习生活，它就与普通的面授课程不同，电大的学习不是把学习者局限于教室的环境里学习，因此你可以有自己的学习风格，可以按自己的进度学习，也可以选择合适的时间和地点学习。虽然学习的时间自由了，但是对自己的约束力要严格起来。虽然远程学习具有极大的灵活性，但自己仍然需要时刻明白自己是独立的、自我为主的学习者。所以制定周密而有弹性的学习计划是保证学习成功的重要因素。
现将我的学习计划列出如下：
1、参加并争取通过电大计算机信息管理专业的所有必修课，学习课程如下：第1学期：开放教育学习指南、邓小平理论和“三个代表”重要思想、计算机专业指南、计算机应用基础、管理信息系统;第2学期：微积分初步、Dreamweaver网页设计、网络实用技术基础、数据库基础与应用;第3学期：英语(I)1、信息化管理与运作、数据库应用课程设计、职业技能实训;第4学期：ERP原理与应用、企业资源规划(ERP)综合实训、毕业设计。
2、因计算机学专业毕业总学分为76分，上述课程学分合计低于毕业总学分，我还计划通过参加电大的选修课取得其它学分。我还要参加社交礼仪、PhotoShop图像处理、电子商务概论、Internet与Intranet应用、英语(I)2、实用写作等选修课的学习，以达到电大要求的毕业总学分。
还有一个关键的环节就是限时做好课后的作业。做作业要给自己规定时间，像考试一样“进入状态”，同样遵循先易后难的原则，遇到难题要认真思考，但一时做不出要学会“放弃”。提倡“做后满分”，就是对做错的题目要认真订正，打算自己准备一本错题集，记下错误原因，过段时间再回顾一下，争取不犯同样错误。
为了更好的学习我自己制定了以下的措施：
1、认真听讲、利用电大的多媒体的优势进行多方位的学习;
参加电大以自学为主，我计划通过收听、收看广播、电视、录音、录像课、和利用网上教学平台等进行学习，同时在时间允许的情况下到校接受必要的面授辅导。我计划为每一个学习单元确定一个明确可行的学习目标，严格按照学习时间表完成每一个时间单元的学习任务和目标，通过平时脚踏实地地完成好每一个学习任务和目标，争取在参加面授辅导前要完成相应单元的学习，做好充分的准备，在听课过程中要在努力听懂和积极思考的基础上做好笔记。笔记应做到摘其要点，简洁记录。在可能的情况下积极争取参加每一堂面授课。平时成要以自学为主，在空闲时间要通过看书、参加网上辅导、直播课堂、网上课件和学习管理平台进行学习，认真完成每门课的作业，积极参加小组讨论
2、面授课，做好课前预习工作;
面授自古以来就有之，但电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利于提高听课质量;
3、合理分配时间，争取一次过关;
学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三，触类旁能，做到“温故而知新”;
4、成立学习小组，解决学习困难;
俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以班主任就帮我们班制成了班级所有同学的通讯录，全班分成四个组，选出了小组长，以便于有组织的学习和讨论，有什么事情大家还可以互相通知、转告，还可以提高学习效率，这样有了班级通讯录，成立了学习小组，大家就可以一起讨论，共同提高;
5、积极参与多媒体教学，掌握学习内容;
多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应我们成人教育和继续教育，为我们“自主学习”提供了极大方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效力;
6、积极完成课后作业，及时消化和巩固知识;
做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识，进行独立思考和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决;
7、减少自己粗心大意，从思想重视起来;
尽量减少自己减少低级错误。低级错误导致“会而不对”或“对而不全”，这是有些同学分数上不去的主要原因。大都是由审题失误、计算失误，考试时还会有紧张等心理因素引起。这些问题容易被以“粗心”的表象所掩盖，实际上经常的粗心就是一种不好的习惯，必须充分认识到它的危害性，并努力加以克服;
8、做好课后复习，让知识提高和升华;
复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识，相信制定了这个学习计划，对我今年的学习有助于帮助，可以有计划、有条理的去学习，争取在今年将所学的学科全部通过。
以上就是我的学习计划，剩下来的就是要严格按照学习计划表进行学习。正因为学习比较紧张，所以更应该注意张弛结合。在学习之余，我也要积极参加学校及班级组织的各项集体活动，与同学互相帮助，共同进步。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力向前!
今学期本人将围绕学校教学工作安排，结合学生实际及个人发展的需要，努力做好各项教育教学工作，积极开展教学研究，加强教学交流，不断提升教育教学质量，在新学期实现新的进步。
具体主要做好以下一些工作：
一、按时按质完成好个人的教学任务。今学期本人承担中１6春城轨1班、中16春/秋航空班、中16春烹调面点班和中16城轨2、3班、中16面点1、2班的语文教学工作。教学是学校第一重要的工作，也是作为一名教师的首要任务，要花最大心力去做好。所以要多钻研多分析教材，多吸收新知识新方法，做好充分的课前准备；要研究学生的实际，使教学做到有的放矢，针对性强，学生容易接受，能学有所获；多与同事交流教学想法，共同探讨，共同进步，努力提高教育教学质量。另外，要及时缴交各种教学资料，自觉接受监督检查，出色完成学校交付的教学任务。
二、注重学生良好人格的培养，不断提高学生的思想素质。充分发掘和利用教材的资源，有意识地在润物细无声中引导学生，提升学生的人文素养和综合素质。在教学中注重引导学生感受人文思想和人文精神，从而提升学生的精神境界。作为班主任，继续加强班级管理，跟踪本班学生走出社会后的情况，及时开展各种针对性的教育。
三、深入开展教学研究，研究教育，研究教学，研究学生，研究课程，研究技工教育的特点和发展规律，明确自己的努力方向。本学期我个人的研究课题是“语文学习与大语文观”，争取在更多地吸取学科新知识、新方法的基础上，在语文教学的理念上有所突破，并结合自己的实践经验进行思考总结，落实教学研究，完成教研成果。
四、进一步加强理论学习和实践探索，不断拓宽视野。多阅读相关的教学理论书籍和论文，积极利用网络开展学习，多参加校内外的各种教学交流，做到更新观念，掌握理论，加强实践。继续参加人保局、学校等组织的继续教育相关课程的学习，扩充视野，开拓思路，做到与时俱进，做一名适应时代需要的新型老师。
五、作为公共基础教研组的组长，按照系的工作要求，以身作则带好头，与教研组其他同事一起，按时按质完成好教研组的各项工作。
又是一个新学期了,没办法，一想到学习计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学习，我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应，在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。
首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，像我——理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错（用家长们的话说就是不认真），而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。
其次，我觉得，在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。所以，我暂时的目标就是先进入全班前10名，而对于我较弱的数学我会努力，让它也有所进步。
最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。
计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学习计划的结尾吧，那就是——定了计划，就一定要实行。
2.也需要你自己结合自己的情况修改。
新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。
环顾学习生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次
月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。
1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。
空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。
2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。
3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。
5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。
6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。
7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。 以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。
通过这次党课的学习，无论是在党的理论知识学习还是在自身思想觉悟的提高上，我都有了很大进步。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习并积极思考，悉心聆听了领导和老师的精彩报告，认真学习了关于加强党性修养和密切联系群众的报告，就精神、党的理想信念，入党动机等等问题展开了深入而实际的学习和讨论，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。
首先，通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、指导思想、纲领和宗旨的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过这次党课比较系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
其次，这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的认识。端正入党动机，要有为共产主义和中国特色社会主义奋斗终身的坚定信念;要树立全心全意为人民服务的思想;要有在生产、工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。
再次，加深了对报告及科学发展观的理解和认识。是在全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，它为我们指出了今后十年举什么旗、走什么路，以什么样的精神状态去完成什么奋斗目标的问题。报告首次将科学发展观列入党的指导思想。这是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发扬，是中国共产党集体智慧的结晶。科学发展观不仅是指导经济建设的理论，而且是指导党和国家各方面工作的理论。科学发展观向全世界表明，我们的党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。
最后，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革开放的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。这是历史的选择，也是人民的选择。作为一名积极要求进步的人，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热情投入到中华民族的伟大复兴的中去，在建设中国特色社会主义伟大事业的征程上实现自己的人生价值，努力创造更加辉煌的业绩。
总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观。努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地学习，从而不断地提高和完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
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单位年度学习计划二：201*年下半年水利局学习计划
20xx年是学习贯彻党的十七大精神，深入落实科学发展观，积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年。为进一步提高广大干部职工的政治理论素质，增强广大干部职工做好本职工作的能力，为水利事业的健康、快速发展提供强大的精神动力和思想保证。现根据局党委的统一部署，20xx年下半年全局理论学习计划安排如下：
一、指导思想
坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，全面学习贯彻落实科学发展观，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，不断提高驾驭市场经济的能力，推进自主创新的组织领导能力，依法办事的能力，提高干部职工的政治理论素养。切实起到用马克思主义理论武装头脑、指导实践，推动工作的作用，为建设阳新和谐水利提供坚强的思想保障。
二、学习方式
坚持个人自学和集中学习相结合，在个人自学的基础上采取轮训轮讲的方式，进行集中学习辅导，同时还要专题讨论交流，通过观看警示教育片和优良传统教育专题片，请党校老师授课等方式开展学习，进一步增强学习效果。
三、学习内容
1、深入学习党的十七大精神。要把学习贯彻党的十七大精神作为首要任务，通过深入学习党的十七大报告，真正把全体干部职工的思想统一到党的十七大制定的各项路线、方针、政策上来，把大家的力量凝聚到实现局党委年初确定的各项目标任务上来，真正做到在思想上进一步增强理想信念的坚定性，在行动上进一步增强执政为民的自觉性，在工作上进一步增强求实开拓的创造性。
2、深入学习贯彻科学发展观。十七大报告对科学发展观的重要地位、产生背景、科学内涵以及如何贯彻落实进行了全面系统的论述。我们要深入学习领会科学发展观的理论体系和主要观点，全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，切实把思想统一到科学发展观上来，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，要把学习科学发展观同本单位的各项工作结合起来，认真总结经验，寻找差距和不足，研究解决本单位发展中存在的突出矛盾和问题，更新发展观念，调整发展思路，提出发展措施，切实把科学发展观体现到各项具体工作中，真正落到实处。
3、认真组织纪念改革开放三十周年学习教育活动。改革开放三十年，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌，中国共产党的面貌发生了历史性变化。我们要围绕纪念改革开放三十周年确立专题学习中国特色社会主义理论，重点学习改革开放理论，使全局干部职工充分认识到改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的必由之路。
4、认真学习县委提出的思想大解放，观念大转变，经济大发展思路，坚持解放思想，实事求是，与时俱进，自觉做到坚持把解放思想与深入学习贯彻党的十七大精神结合起来，与深入学习实践科学发展观活动结合起来，与县委提出的三项建设，一个目标任务结合起来，与我局解放思想，加快发展的工作实践结合起来，推进我县水利建设健康快速发展。
5、深入开展反腐倡廉教育学习。要树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，以艰苦奋斗、廉洁奉公为主题，以立党为公、执政为民为目标，以党纪条例为主要学习内容，不断加强党风廉政建设工作力度，增强党员干部廉洁自律意识。通过学习，提高拒腐防变的能力，把水利打造成为一个清正廉洁的文明单位。
6、努力推动干部职工的专业知识学习。要把深入理论学习同学习各方面的科学文化知识结合起来。在深入学习理论知识的同时，结合单位和个人实际情况，积极开展水利业务，特别是水库、堤防、涵闸、泵站等水利专业知识的学习，努力提高专业水平。同时加强《水法》、《防洪法》、《水土保持法》等水法律、法规、条例方面的学习，不断增强学习的针对性和实效性，不断提高专业素质。
四、学习要求
1、要提高认识，加强领导，继续坚持和完善各项学习制度，形成干部职工自觉学习的长效机制，使学习进一步制度化、规范化。
2、要有专用学习笔记本，学习笔记不少于10000字。
3、确保学习时间，原则上每月集中学习两次，每次集中学习时间不少于2个小时，每次学习实行签到制度，确保学习落到实处。
4、各支部要安排专人负责理论学习，可结合本单位的实际情况，确立学习专题，力争学习一个专题都要掌握一个理论观点或者解决一个实际问题，学习要同指导实践相结合。
5、各单位领导要带头参加学习，发挥领导干部在学习中的示范作用，在集中学习的同时还要坚持自学。局机关副局级以上干部要撰写一篇学习心得。
我叫刘亮，XX年毕业于安徽警官学院，XX年年8月10日入警。为了响应党中央打造学习型社会的要求，也为了不断更新自己的知识层次，与时俱进，努力提高自己的综合素质，更是冲着电视大学宽进严出、以及形成性考核的优化组合学分的政策，我选择了电大的法学本科进修。
学习有三个很重要的环节：阅读理解、记忆过程和学习经验积累。要全面、正确的理解所学的内容，上课认真听老师讲解是最有效的，其次就是同学之间对学习的内容展开认真的讨论，加深理解;再者就是自主学习。对于电大学生来说面授的时间实在是太少了，有限的面授时间，老师主要对学生进行导学和助学。而电大开设的网上课堂，同学们把自己在学习中碰到的问题或者要求大家讨论的内容在在线论坛上进行讨论，那是一种非常有效的学习方式。
作为一名刚入学的开放教育学生，电大的开放式教育给了我们充分的时间，让我们都可以克服时间的限制共同学习，现结合实际制定一个新的学习计划：
一、上好面授课，做好课前预习工作和当堂课的笔记
电大以自学为主，通过录像课，或利用网上教学平台进行学习，同时接受必要的面授辅导。电大面授不同于传统的面授，它的功能是点拨与解惑。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及疑惑进行点拨，指导我们更好地学习。课前预习可以使我们在老师上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分地利用起来，把老师讲的知识点、疑难点用自己的方式去消化，这样更有利于提高听课质量。阅读文字教材时直接在教材上做笔记，有助于自己理解和记忆教材内容。将教材的相应位置记下重难点和其他有价值的信息，并与自学文字教材时的笔记内容互相对照。在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把自己对于难理解的内容的理解记录下来。
二、合理分配时间，争取一次过关
学习仅靠面授是不够的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是指点，必须利用更多的时间去学习、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结，力求达到举一反三，触类旁通，做到温故而知新。
三、成立学习小组，解决学习困难
俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，所以指导老师将同学们分别若干小组，并成立了以组长为核心的学习小组。有了学习小组既可以避免拉下功课，又可以互相帮助提高学习效率，大家一起讨论，共同提高。
四、积极完成课后作业，及时消化和巩固知识
做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确运用所学知识进行独立思考核和独立操作，做到做作业和考试一样，考试和平时做作业一样。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止;对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题解决。
做为一名教师,制定一份个人学习计划不但可以静下心想想自己在哪方面需要充电,而且可以重新审视自己，解剖自己。经过认真思考我为自已量身订制一份学习计划:
一、理论方面：
作为一名教师，首先要继续认真学习《中小学教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。
二、业务方面：
1.认真学习领会课标精神，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成良好的教学风格。
2.探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
3.使自己具备一定的教学科研能力。多看书，多参加学校举行的各种活动。
我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
1.加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2.树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
3.更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
本年度工作目标：
(1)认真钻研新教材，实施有效备课，研究教法，提高自己的执教能力。
(2)继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
(3)狠抓教学质量，加强提优补差工作，切实提高学生成绩。从实际情况入手，对学生进行细致深入的分析，制定具体的工作计划并认真执行，平时应根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过家校联系、学生互助、学习竞赛等途径来提高学生学习的质量。
4.认真阅读教育名著，努力提高自身教育理论素养。
做一名好老师，做一名学生喜欢的老师，是我努力的方向。平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……”我要多学习，勤学习，做一个知识型的教师。
学习部为了更好完成工作，现做20xx年年学习部年度工作计划：
一、结合本部门的情况，制定新的招收新干部的要求，确保招收高素质的新成员进入学习部
由于刊物审稿工作的要求有所提高，下学期对与新干部的要求明显要严格，初步计划如下：
1、招干分两批次：一是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理能力的培养。
2、要求各院系学习部有专门的通讯员，和我部成立通讯小组，负责活动的通讯报道。
3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训，提升内部写作水平。
4、加强新成员的培训与能力培养，使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新一届部长与我部新成员的沟通。
二、加强学风建设，严肃考纪考风，展示我校广大学生的文化修养，展现当代大学生健康向上的精神风貌
学习部一直本着服务大家的宗旨，努力营造良好的校园学习氛围。端正学风，强化纪律观念，调动大家的学习热情，培养全院学生具有积极的学习态度和较强的自学能力，更好地发挥本部责能，
三、《某某专刊》的征稿、审稿、排版以及出版系列工作
《某某》的工作将是下学期又一大工作重心，汲取20xx年的《某某》的经验，我们务必作好充分准备，争取一开始军训的同时马上开始《某某》的宣传及征稿工作，责任落实到位，坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传，以保证所征集的稿件有更好的质量。
四、《某某》征稿、审稿、出版系列工作
《某某》工作一直是本部门的中心工作，下学期，我们将继续对《某某》的稿件内容质量把好关，并对其内容及排版进行进一步改进，保证文章内容文明健康、新颖有特色，使得《某某》逐渐成熟化，更加有创意。
《某某》的质量问题是至关重要的，“杜绝抄袭，支持原创”依然是我们的征稿原则，务必严把质量关。为此，我们在新一年会着重加强内部干部写作水平的培训，同时合理进行人手分工，责任到位。
五、院运会的审稿小组工作
以院运会审稿工作为锲机，加强新旧干部的沟通与交流，提高新一批学习部成员的办事能力及管理能力，继续保持校与院系学习部间的和谐关系，增强友谊，建立友好的工作关系。其次，以各院系学习部部长为主要审稿人员，内部成员为辅助工作者，保证运动会的稿件数量及质量，并做到公平、公正、公开，使得稿件审查工作得以顺利进行。
六、加强例会监督力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位
根据本部门例会制度，对例会时间及质量作出明确规定，加强本部与各院系部门交流，工作任务安排到位，达到预期效果。收集各系部门例会工作汇报表，了解各院系学习部对会议内容的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及相关报道，作出汇总存档。
七、规范资料管理制度
秘书组要规范管理资料文件(包括部门制度、征稿启示、月结表、会议记录、工作计划及总结、学生干部档案表等)，形成一定的历史资料为新一届学习部工作提供经验教训，作参考。学习部档案分为：章程制度、活动策划、工作总结等。
八、通讯录的更新
新的一个学期，通讯录也要进行一次全面的更新，目的是保证每一次例会能按时按质的进行以及能够迅速安排工作任务。同时，也继续实行“一对一责任制”工作原则，提高工作效率。
九、举行丰富多彩的校园文化活动
有了本学期的文明修身演讲比赛的经验，我们决定再举办一次由学习部组织的大型活动，提高各干部的工作组织能力及协调能力。其次，根据各院系特点，落实任务，初步计划以几个系为单位联手合作开展活动，加强院系间的沟通。
开展小学心理健康教育工作是当前小学教育的一个重要方面，本年度，我校将坚持育人为本，根据学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。具体制定计划如下：
工作目标：
一、培养和造就具有良好的文明习惯、学习习惯、生活习惯、劳动习惯和卫生习惯，具有坚忍不拔的意志品质，自立自强的生存、生活能力，有强烈的爱国意识和社会责任感，会做人，会求知，会创新，能从容迎接未来挑战的高素质的人才。
二、通过心理健康教育，帮助学生学会调适。帮助学生学会正确对待自己、接纳自己，化解冲突情绪，保持个人心理的内部和谐。矫治学生的问题行为，养成正确的适应学校与社会的行为，消除人际交往障碍，提高人际交往的质量。
三、通过心理健康教育，引导学生认请自己的潜力与特长，确立有价值的生活目标，发挥主动性、创造性，追求高质量、高效率的生活。
各年级具体目标：
一年级：帮助学生适应新的环境、新的集体、新的学习生活与感受学习知识的乐趣；与老师、同学交往，在谦让、友善的交往中体验友情。
二年级：培养集体意识，在班级活动中，善于与更多的同学交往，健全开朗、合群、乐学、自立的健康人格，培养自主自动参与活动的能力。
三年级：帮助学生在学习生活中品尝解决困难的快乐，调整学习心态，提高学习兴趣与自信心，正确对待自己的学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣，培养面临毕业升学的进取态度。
主要工作 ：
加强队伍建设，提高自身素质
⒈组织教师学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。
⒉继续通过家委会、家长会组织学习学校心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，不断地提高家长对学生进行心理健康教育的素质。
认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
⒈加强心理咨询室的常规建设，做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。
⒉设立“心理信箱”，做好学生的心理咨询和心理训练工作。
⒊每月开设一期“心灵之声”广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座。
4.在家教指导活动中，举行专题讲座，让心理健康教育走进千家万户，使家校教育形成合力，促进亲子沟通，进一步提高学生的心理素质。
5.积极发挥课堂主渠道作用，各班班主任要利用健康教育课对学生进行心理健康教育。
四、每月重点工作
3月份：
1、制订并讨论学期心理健康教育工作计划。
2、咨询室正常开放。
4月份：
1、六年级学生考试心理健康教育专题讲座。
2、心理健康教育班会活动。
5月份：
1、利用家长会向家长宣传“家庭心理教育”的有关内容。
2、家长教师心里讲座
6月份：
1、开展针对班主任的心理讲座。
2、出好心理健康教育专题黑板报及“我的地盘我做主”。
3、心理健康教育班会活动。
7月份：
1、心理健康教育班会活动。
2、做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。
3、各类资料整理、归档。
为进一步加强机关作风建设，加强政治业务学习，促进_单位工作再上新台阶，努力把_单位建设成为一个团结的集体、一个战斗的集体、一个充满活力的集体，现根据_单位xx度年工作安排，为深入开展政治、业务活动,特制定本年度学习计划。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以提高干部队伍素质、增强工作创新能力为目标，在_单位努力营造学习工作化、工作学习化的浓厚氛围，在干部队伍中确立“人人学习，终身学习”的理念。通过学习，全面提高干部队伍的素质，增强干部应对新形势、新机遇、新挑战的能力，积极推进知识更新、工作创新，努力造就一支政治强、业务精、作风实的干部队伍，为进一步促进_单位工作更快更好发展，提供强有力的作风保证和素质支持。
二、基本原则
按照省委提出的工作要求，确保圆满完成今年的各项工作任务，提高_单位工作的认识，全体工作人员要有公开、公平、公正的理念、精湛娴熟的专业知识、务实严谨高效的作风、团结和谐的意识、廉洁从政的品质的总体要求，坚持与时俱进，完善学习制度，创新学习方法，逐步提高干部学习的积极性、主动性和实效性;拓宽学习渠道，按照“缺什么补什么、干什么学什么”的原则，全面提高_单位干部的业务素质和工作能力;坚持工作、学习有机结合，在学习和工作的实践中，研究新情况，解决新问题，学习新知识，创造新经验，取得新进步，从而不断提高基层_单位各项业务水平。
三、学习内容
(一)、进一步加强政治理论学习。要努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，开展社会主义荣辱观教育活动，学习实践科学发展观。全体工作人员要进一步坚定政治立场、理想信念，带头学习，真正做到学深学透，学精学实，融会贯通。通过学习，保持思想上的先进性，提高用马克思主义立场、观点和方法研究新情况、解决新问题的能力，着力解决好基层司法行政工作在改革开放和社会主义现代化建设新形势下所面临的现实问题。
(二)、进一步加强专业知识学习。全体工作人员要围绕工作能力建设这一目标，根据工作职责的要求和岗位的特点，重点加强社会主义法治理念、_单位工作实务、与工作关系密切的法律、法规学习。
一要加强岗位、业务知识的学习，优化业务素质。全体工作人员既要精通自身所从事工作的业务知识，又要熟悉掌握与党委、政府工作相关的法律法规等方面的知识，努力成为各项工作的行家里手。
二要加强新知识、新技能的学习。要注重学习和掌握信息化技术、电子政务等履行岗位职责必备的最新知识和技能。全体工作人员应熟练掌握计算机文字处理技术和基本的网络技术。
(三)、进一步加强廉政教育。把公开、公平、公正、优质、廉洁、高效的工作要求贯穿于政风、行风建设工作的全过程。积极开展廉政学习教育活动，在贯彻落实科学发展观、社会主义荣辱观、惩治和预防腐败体系等方面，进一步统一思想，深化认识，增强自觉性和坚定性，促进全体工作人员廉洁从政，进一步树立公开、公平、公正、高效的良好形象。
12月中旬，国培计划——河南省中小学骨干教师小学数学培训班将要在在南京师范大学开班，20xx年以来，省级的骨干教师学习、省名师选拔学习等四次省级培训和学习，但是这次却是唯一一次国培计划，并且是走进高等院校的学习，能够有机会参加高水平的研修和学习学习，特别是能够到南京师大，这所高等学府聆听专家的教诲，颇感荣幸。每次外出学习，我都能够在短期内享受一次精神的盛宴，接受一次心灵的洗礼，每次都让我欣喜不已，因为一次学习都是能开阔自己的视野，提升自己的境界。
为了能够在这次培训中有更大的收获，在教育理论、教学研究等各方面都得到提高，制定个人研修计划如下 ：
一、聆听
积极主动的学习珍惜这次培训机会，认真遵守培训院校的各项要求，每天提前到学习地点，按时参加学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好笔记。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家报告，解读专家思想，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。
二、参与
向专家请教对报告中不明白问题和教学中的困惑，找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师，他们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。
三、反思
寻找提升新途径每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，并且坚持每天更新新浪和网校office搏客日志，作为“河南省最具成长力教师”“河南省名师”，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点，寻找与现代教育理论接轨的方法和途径，看是否能在最短的时间内做到最大的提高，并将所思所悟及时整理，至少要有3篇高质量的文章，向报刊杂志投稿。
四、读书
坚持自我内涵发展在课余时间，认真读书或在网上搜集各位专家推荐的学习内容精心研读。并且在这接近20天的时间内，争取读完《名师备课经验》这本书，写出3篇高质量的读书心得和体会。
五、课题
学以致用争取通过学习，在学习数学课程标准的基本理念，掌握数学有效课堂教学方法的基础上。了解数学教师专业发展趋势，理解研究教育教学规律和研究学生的基本方法和策略，提高把握教育教学规律和学生发展规律的能力。并且在研修结束，写出研修学习的体会和收获，在某一个具体的方面进行深刻、细致的总结，规划出下学期教学改革设想，结合文昌小学实际情况，发挥教学副校长的示范引领作用，培养身边骨干教师，并利用假期设计出3节左右高水平的优质课，并在下学期带领学校骨干教师展开课题实验。研修计划的制定，只是对短期学习的一种规划，而最关键在于落实，所以我每天一定坚持自我检查计划的落实情况，对没有落实好的内容，能够当天弥补的工作不拖到明天，努力做到日结月清，真正让这次研修成为专业成长中的一次里程碑。
1、活动中，能注意冷热，及时穿_服，有自我保护意识。
2、能坚持锻炼，不怕冷，练习快速追逐跑，学习跳绳。
3、通过值日生的观察记录，知道勤洗手，养成良好的个人卫生习惯。
4、在各项活动中，能遵守游戏规则，做到自己的行动要与集体要求相一致。
5、各种途径收集有关冬天的资料，观察季节变化与人类关系，有热爱自然、珍惜资源、关心和保护环境的意识。
6、参与迎新活动，感受节日的喜气气氛。
7、喜欢阅读图书，能够大胆而连贯的表达阅读的内容。
8、做好值日生工作，学习做力所能及的事，体验与人相处、沟通和合作的快乐。知道自我保护，及时增添衣服。保护“我的小肚皮”值日生与老师一起整理、检查大家衣服练习快速追逐跑贴人猫捉老鼠主题：冬天来到了冬天的早晨冬天的小朋友锻炼的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飘冬季植物、人们穿着的变化认识气温表区域活动：
1、在学习性区角活动中，指导策略以间接的为主。并注意适时适度的指导，在探索的问题难以深化时，缺少材料时或发生纠纷问题等情况下才予以及时的支持与帮助。
2、当幼儿在学习性区角活动中进行了探索、学习后，及时地组织幼儿交流体验与收获，分享快乐与成功，并把有些关键性经验加以提升。角色游戏：
1、丰富幼儿的生活经验，为幼儿在游戏中发展想象力、创造性提供条件。
2、鼓励幼儿与同伴商量确定角色的分配，并懂得谦让。
3、鼓励幼儿对游戏材料的想象与使用，使幼儿能以物代物，一物多用，发展想象力和创造性。午睡时穿_裤顺序探讨值日生记录雪花飘北风吹主题：新年来到了新年环境布置新年乐新年新年礼物大阿福拜年新年来到了长大一岁后的变化新年贺卡知道自我保护的方法着火逃生方法安全棋学习跳绳放鞭炮给小桃树穿棉衣不怕冷的腊梅蚂蚁过冬动物过冬水的变化冬天的花小动物过冬交通安全制作交通安全标志学习红旗操取暖用品安全过冬制作安全标志环境与材料
1、区域活动：磁铁、气温表、小动物过冬、新年礼物、识字卡片等材料。
2、墙面环境：我和冬天做朋友、新年布置家长工作
3、带领孩子外出活动，感受新年的欢乐气氛。
4、向孩子讲解安全知识，学习几种在家安全保护措施。
5、注意做好孩子的防寒保暖，预防冬季疾病的传染。
目标：
让幼儿知道做每一件事情都有一个顺序 。
帮助幼儿巩固日常生活中建立的操作规则。
通过活动，继续联系手部小肌肉动作。
引导幼儿继续认识日常生活中常见的蔬菜。
家长工作：
让幼儿在家做事情要有顺序
让幼儿多吃生活中常见的蔬菜并认识这些蔬菜。
保育工作：
督促幼儿午餐时要保持桌面和地面的清洁
天气热了，幼儿户外活动时及时帮幼儿脱外套。
5月12日 星期一 下午
活动一《妈妈的围裙》
目标：把贴纸能贴在相应的位置上。
环境与准备：幼儿用书
过程：幼儿根据观察，把幼儿用书后面的贴纸撕下来贴在围裙的中间位置。
5月13日 星期二 下午
活动一：美术《蝴蝶》
5月14日 星期三 下午
活动一《拣菜》(详)
目标：继续学习使用剪刀，促进小肌肉运动。
学习挑菜，知道不同的菜处理的方法不一样。能正确指认一些常见蔬菜。
环境与准备：
白米笕或红米笕。
平头小剪刀，篮筐。
过程：一认识米笕
——小朋友你们看，这是米笕。都有些什么颜色的?
——对了，有白色和红色。
二一起学剪掉米笕的根
——小朋友，我们把米笕的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大篮筐里，剪掉的根放在小的篮筐里。
——这里有红米笕和白米笕，小朋友把他们的根部都剪下来。
三：分开好的与坏的
——小朋友请把好的与不要的不要混放了。
教学反思：现场描述：教师出示米笕让小朋友认识，并告诉幼儿如何剪米笕。
发现问题：在上课过程中，当教师出示米笕时幼儿刚开始都有很大的好奇心，可是等教师介绍完以后并告诉幼儿要如何去剪米笕时，一些幼儿表现出的兴趣并不是很大。
解决问题：在看到这种情况以后，我先是看了小朋友自己剪的米笕，然后我把表现好的幼儿交到前面来表扬了他并且把她剪的米笕给小朋友看看，最后给他贴上红苹果。那些坐在地下的幼儿看到以后为了能得到好看的苹果都开始很认真地剪了起来。
新的学期来临了。又到了展望将来的好时机了，现将一学期工作计划如下：
一、健康成长，保育为先。
我班在幼儿园领导和保健老师的直接领导和指导下，卫生保健工作取得了一定的成绩。为了减少常见病、多发病的发生，每天用药物消毒外，订时对教室和寝室进行空气消毒，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒，预防传染病的发生。
如：通过中班半年的学习，我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步，他们有礼貌，能主动学习，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情。但还存在不少的问题，幼儿的行为常规还需要培养，幼儿的身体健康还需要老师的关注等等。
二、配合老师开展教学活动。
让家长放心地把孩子交给我们，让每个孩子都能在安全的环境中健康地生活，幼儿健康，老师才会快乐。
1、能做好班级的各项消毒，以防病毒感染
2、能搞好班级和包干区的卫生工作。物品摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
3、能培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。
4、在活动中能注意幼儿的安全，多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿抹汗等等。
5、加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。
春季各周保育工作计划2
一、教育教学工作
在教学中，为实现有效教学必须认真备好每节课，为幼儿创设良好机会与条件，提供充足操作材料，注意将理论贯穿于教学实践中。善于总结经验，认真撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。解幼儿原有知识技能质量，他们兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到困难，并采取相应措施。激发幼儿情感使幼儿产生愉快心境，创设良好课堂气氛。要积极参加公开课，多看对业务有帮助书籍。不断拓宽知识面，为教学内容注入新活力。在教学活动中，根据班上幼儿年龄特征，充分调动各种感官感知事物。在一日活动中注意教给幼儿初浅、简单生活知识经验，培养幼儿独立解决问题能力。在教学中处理好师幼关系，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动地去学习，更好因材施教，因人施教，更好培养幼儿全面发展能力。
二、班级日常管理
在日常生活中引导幼儿解自己与集体关系，让幼儿知道自己是集体中一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌好孩子，并同家长密切联系，加强幼儿一日常规养成教育，加强幼儿幼儿各种行为习惯培养训练，使幼儿生活习惯、学习习惯在上学期原有基础上有一定发展。
加强晨检工作，如实填写“消毒记录”、“出勤率记录”、“交接班记录”等各项表格。做好毛巾、口杯、寝室消毒工作。坚持用紫外线消毒，加强晨检工作，对传染病做到早发现、早报告、早消毒。经常开展户外体育活动，增强幼儿体质，根据天气变化，督促幼儿增减衣服，给生病幼儿以特殊关爱，按时喂药，观察孩子身体细微变化，做到早发现、早治疗。
三、安全工作
教给幼儿一些安全知识，强化幼儿安全意识和自我保护能力。不吞食异物，不玩火、水、电、不从高处往下跳，不乱爬高，不吃陌生人东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。加强一日活动各个环节管理，做到人到心到，谨防意外事故发生。
四、家长工作
我们班孩子一部分坐通勤车，一部分家长接送。我可以利用晨送晚接时与家长沟通，取得家长支持与配合，家园同步，才可以让孩子有更大进步。
总之，我深深体会到幼儿教育重要性。我自己也要不断，以空杯心态学习新教育理论，总结他人及自己教育教学经验，学习他人长处，更好运用到自己教育教学实践中。我相信我会以饱满热情，全新姿态投入到自己教育事业中。
春季各周保育工作计划3
幼儿园小朋友是未来的花朵，身为保育员，我有责任保护好他们安全，让他们快乐学习，我对于工作做好安排，下面是对个人工作的计划。
一、做好卫生工作
幼儿园生活着很多小朋友，他们都需要我们去照顾。干净的卫生，才能够让他们安心学习。每天早上上学之前，对幼儿园做全面打扫。尤其是用餐地点食堂，会进行消毒处理。随着天气升温，细菌蚊虫大量滋生。食堂每个角落都会做好消毒处理，尤其是污水排放，和垃圾倾倒的地方最脏，会用消毒液消毒处理。
对于公用碗筷，高温杀菌消毒，同时监督每一个餐盘的卫生。如果食堂人员做的不好会及时通报给学校纪检处处理，对于学校食材也会做好检查，食堂的食品一定是安全可食用的无污染食品。
对于学校的垃圾桶和一些学生经常玩了的地方都会做好消毒，幼儿园的宿舍，棉被，每天都会做好消毒处理，按照要求，每天都会对棉被清洗消毒。避免幼儿在使用的过程中被细菌感染。做好卫生的基本防范工作。
二、配合幼儿园幼师教学
按照班级要求，我们保育员需要给幼师提供帮助，因此除了正常的知识传授，我们还需要负责指导学生如何学习铺床叠被，如何学会穿衣洗漱，我们会对每一个幼儿进行指导，如果他们在学习的时候有的不会，就会主动去指导他们，哪怕是手把手教导都行，对于穿衣，会当这所有学生的面前，教导他们如何穿，然后让学生学习，看到学生不会，就会去指导，直到他们学会为止。对于这份工作就需要耐心，孩子哭闹时还要学会安抚幼儿，让他们开开心心学习，不让他们在学习期间有什么烦恼。
三、活动安全监督
在幼儿园内，有很多活动设施，如跷跷板，滑梯等活动设施，当下课后我们保育人员就需要站在这些设施旁边，指导幼儿如何去玩，也防止他们在活动中发生危险，当幼儿之间产生矛盾，我们还要负责调停，让他们明白他们争吵打架是不对的，告诉他们一些基本的道理，不能让他们在幼儿园内发生矛盾。老师组织课外活动，我们负责看护幼儿安全，注意每一个幼儿在活动中的表现，并把这些情况记录下来交给幼师，同时也会指导他们如何去做好活动的任务。更多的也只是给他们提供一点帮助，让他们尽量少产生矛盾，这就是我个人的工作计划。
春季各周保育工作计划4
一、我积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。
二、这学期我是小(2)班的保育员阿姨，小班孩子刚入园，离开了熟悉的生活环境，面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐和害怕。这时候，我把每个孩子都当成了自己的孩子，从心底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园，对他们的生活照顾就要更多、更细。我以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初，有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭，每次看到餐桌上的饭菜不是说“我不饿”，就是“我不想吃”，有时甚至吃一口吐两口。为了能够使孩子们喜欢吃饭，我们采取了多种方法。
首先，我们在日常生活中注意加大孩子的活动量，利用餐前的环节，在班上谈论“我最爱吃的东西”。哪个小朋友有了一点点进步，我们就及时地表扬他。其次，对个别能力弱的小朋友，我和其他教师分别指导他们怎么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓励小朋友，老师先喂几口，接下来自己吃。吃得棒的小朋友，奖励小红花等等。
再次、我还及时和家长进行交流，把孩子一点一滴的进步告诉家长，同时希望家长配合教师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃饭，不挑食，巩固在幼儿园养成的好习惯。
渐渐地，孩子们的进餐情绪好转了，都喜欢吃饭了，能把饭菜吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化，让我从心底里感到自己的辛苦没有白费。
三、在卫生保健方面，我以培养幼儿各项生活习惯为主，帮助幼儿认识自己的杯子毛巾，学习男女分厕的习惯。培养幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿很多，自理能力差，因此在大小便时都要给予帮助，有的还经常不大小便解在裤子上，这时我就给他们擦好身子，换上干净的衣裤，把湿裤子洗好。
活动时，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫生工作，加强幼儿的保健卫生，管理午睡，做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼儿常见疾病的工作，常晒被子、枕头，减少细菌滋生。
总的来说，保育员阿姨对幼儿来说，也是很是很重要的，因为他们的一天生活都由你管理，所以要想成为幼儿的知心朋友，要得到每一位幼儿的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的热情和爱心去感染他们。通过半学期的共同生活和学习我与幼儿建立了深厚的感情，听到孩子们开心的笑声，看到他们甜甜的笑脸，我深深地为自己的这份职业感到自豪和骄傲。
春季各周保育工作计划5
1、一日活动方面
班级三位教师齐心协力搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活;
日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。
2、做好三检工作
晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。
小班幼儿习惯把很多的东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐的时候注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。
午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。
晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。
3、家园联系方面
利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)，引导孩子记住父母姓名、电话号码等。
来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
4、幼儿服药情况和自救能力的培养
幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可以随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若是一人在家，不可以随意开门。遇到危险的时候，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。
时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。
1、行政工作
（1）加强对保教人员岗位职能履职情况巡视与督察。
（2）签订“师徒结对”协议书，进行“青蓝工程”启动仪式。
（3）上交20xx年学校项目预算表。
（4）落实开学食堂专项检查装备工作。
（5）做好新学期户外体育玩具增添、大4班“科智建”区域材料的采购工作。
（6）加强学校及周边卫生管理，积极配合“国家卫生城市”复查工作的开展。
（7）开展推广“普通话宣传周”活动
2、日常工作
（1）继续做好小班幼儿情绪安抚工作，逐步按计划开展一日活动。
（2）开展韵律操的学习与练习，动作有节奏、有力度，符合年龄特点。
（3）有序组织和开展中、大班幼儿一日活动，加强常规管理。
3、业务活动
（1）业务活动：
①六认真学习（二）。
②交流园本教研课题。
（2）立足“生态南幼、环保南幼”理念，完善幼儿园环境创设，根据主题创设“学习化”区域环境，环境游戏化。
（3）着手准备班级子课题研究方案。
4、教技活动
（1）业务活动：智慧云平台的操作和使用。
（2）秋季培网络训班报名，登陆。
5、教科活动
（1）网上递交苏州市优秀论文电子档。
（2）各班撰写教科班级子课题。
（3）开展九月环保主题月活动。
6、安全、后勤、卫生工作
（1）开展防“拐骗”安全演习。
（2）后勤业务活动：
①一周安全卫生生保健分析会。
②交流保育员工作计划（小班）。
7、家长工作
（1）利用有效平台，及时向家长推送幼儿在园的相关信息。
（2）家园配合：中大班早晨送孩子上学，请放手让他们自己走。
8、节日教育
教师节。
9、党工团工作
（1）继续开展“弘扬高尚师德，潜心立德树人”庆祝“教师节”系列活动。
（2）继续开展“中国梦劳动美教育情”主题教育活动。
中班第五周工作计划
随着时间的推移，我们的中班宝宝们也已经成长了不少。他们的语言能力、动手能力、认知能力都在不断地提升。为了更好地促进他们的全面发展，我们在第五周的工作计划中安排了一系列丰富多彩的活动，让孩子们在快乐中学习、在欢笑中成长。
1. 语言表达能力的提升
孩子们的语言能力在这个时期得到了明显的提升，我们将以此为切入点，进一步扩展其语言表达能力。我们将根据孩子们的实际情况，安排一些有针对性的语言表达活动，比如口胡绕口令、歌唱比赛、语言拼接等，以此激发孩子们的语言兴趣，帮助他们更好地表达自己。
2. 动手实践能力的提高
中班宝宝们的动手实践能力也在稳步提高，我们将继续加强此类活动的开展。为此，我们会引导孩子们参与一些简单的手工制作，比如剪贴、粘贴、拼图等。此外，我们还会安排一些厨房实践活动，比如烘焙蛋糕、制作小饼干等，以此提高孩子们的动手操作能力。
3. 认知能力的提升
在一个富有刺激性的环境中，孩子们的认知能力往往会更加迅速发展。为此，我们将计划一些认知学习活动，包括颜色、形状、数字等。这些活动将有助于加强孩子们的认知技能，同时也可以激发他们的探索欲望。
4. 社交能力的培养
在这个时期，孩子们的社交能力也需要进一步培养。因此，我们会安排一些小组游戏和活动，其中包括拼图比赛、捉迷藏、小组合作等活动，为孩子们提供一个良好的社交环境。
5. 心理健康的关注
孩子们的心理健康同样需要我们的关注。因此，我们将安排一些心理健康方面的活动，比如听音乐、讲故事、放松训练等，以此帮助孩子们缓解压力、减轻焦虑、提高情绪稳定性。
总之，中班第五周工作计划将直接围绕孩子们的生活习惯和学习能力展开，针对性地开展各种活动，以此促进孩子们的全面发展。我们相信，在这个充满爱和谅解的环境中，孩子们会渐渐成长为有趣、自信和创造力的小天使。
了解明显的中国地域风貌，知道中国地大物博，东西南北变化差异很大，了解典型的少数民族及其风土人情。
不要随意离开教室，不能远离教师的视线。
能整理自己的抽屉，及时处理垃圾，把作品带回家，养成良好的习惯。
目标：
1.尝试了解区域的分布，乐意参与区域活动。
2.初步感受大班区域活动的乐趣。
目标：锻炼手臂力量。
目标：体验轮流、交换的无限快乐。
目标：感受大型玩具的乐趣，注意安全。
目标：了解中国特有的地貌和文明建筑，知道我国有世界上最高的山、最长的城墙、最大的广场；学讲故事，萌发热爱祖国的情感。
目标：感受歌曲《大中国》的自豪气势，熟悉旋律，初步跟唱；理解歌词含义，认识长江、黄河、长城和珠穆朗玛峰。
目标：感受京剧脸谱中由五官的对称、夸张与变形以及大胆的色彩装饰所构建的美。
目标：了解中国地图明显的轮廓特征，在地球仪上能找到中国的位置；感受祖国真大，地域辽阔。
目标：能大胆、自信地表现自我。
目标：探索轮胎的一物多玩。
目标：练习单手拍皮球的方法。
目标：能有序排队活动，注意安全。
目标：
1.创设主题墙“我的祖国叫中国”。
2.投放“孔明锁”于科学嘉年华。
3.继续布置饰品空间，投放DIY制作的材料。
4.在家和孩子一起翻阅有关“中国”的画刊，了解祖国的美好山河，感受我是中国人的自豪感。
5.家中有地球仪、世界地图、中国地图的家长，可提供周一带到幼儿园里为主题活动所用。
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本周的升旗仪式由我们初一五班举行。
yy：
今天很荣幸代表我们班主持升旗仪式，我身边的这位是我们班品学兼优的xx同学。
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这位是我们班的“主人公”代表yy同学。
yy：
我们班有52张可爱的笑脸，我们把对班级的热爱凝聚在班级的班徽上，我们班的班徽很特殊，在蔚蓝的海平面上行进着一艘巨大的帆船，帆船的号码为“1834”，因为我们班由18位女生和34位男生组成，它象征着我们班在班主任及任课老师的带领下用“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的坚强信念带领初一五班乘风破浪，勇往直前。班主任魏老师是既值得信赖，又可敬、可亲的老师，我们一直坚信五班因为有这样一位班主任而感到温暖，我们能在这样的班级里读书，感觉很自豪、骄傲。
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我们班有着我们自己独特的班级特色文化，上学期开学初，班主任为班级设计了一副创意性加实效性极强的班级学习计划，我们把它贴在书桌上及贴到我们家的卧室里，它时刻提醒我的学习是否用功，我们就此也有了学习的目标和前进的动力；进步明星擂台、pk擂台和优等生承包中等生的促进学习的多种措施；每天早起7:00-7:20早读之前的早读背诵语文和英语；下午第二节课的英语过关检查，这就是我们初一（5）班。
yy：
在班级黑板上沿有一行小字这样写道：“每天多点爱心、多点责任心、多点竞争意识、多点团结友爱的行动；争朝夕，不做懒人,相信你一定能成功”，这是我们班理想、信念的载体，我们要用“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”的信心去创造五班的未来。
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班主任常说：“尖子生要尖而勤奋，贫困生要贫而上进”。这是他对同学们的殷切期望；成功与能力是自己创造的和历练的，这些谁都帮不了你，唯一能帮你的只有你自己，机会永远是留给有准备的人”。
yy：
在这人才竞争激烈的社会里，我们只愿去做在学习中找到快乐的人。
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在这我想截取为我们班付出艰辛劳动的老师代表的事迹讲给大家听：现场一：“看万瑞肖老师在为我们班的听力有困难的同学在办公室耐心的讲解；现场二：听戚留建老师正在黑板上沙沙的写着一元一次方程的解题步骤；现场三：想象朱丽君老师晚上在不厌其烦的给学生批改作业不止到几点”。
yy、：
以上的描述就是我们初一五班。
担任本次升旗手的是：锐意进取，品学兼备的zz、xx同学；担任护旗手的是：等同学。
yy：
第二项：全体师生行注目礼，初一、初二学生行少先队队礼，升国旗，奏国歌。
在前进的道路上每个人都有自己的理想和抱负，接下来他们将以自己独特的方式来诠释对理想的追求，让希望托起明天的太阳，我们要做民族的脊梁。请大家欣赏以理想、真理、正义为主题的诗朗诵《仰望星空》。
我仰望星空，它是那样辽阔而深邃；
那无穷的真理，让我苦苦地求索追随。
我仰望星空，它是那样庄严而圣洁；
那凛然的正义，让我充满热爱、感到敬畏。
我仰望星空，它是那样自由而宁静；
那博大的胸怀，让我的心灵栖息依偎。
我仰望星空，它是那样壮丽而光辉；
那永恒的炽热，让我心中燃起希望的烈焰、响起春雷。
：
接下来请xx同学带领大家在国旗台下庄重的宣誓。
冯 原:
请大家和我一起举起右拳,今天我们在这里郑重宣誓:我是三中初一（5）班的学生，现在我以我的人格保证：在三中的岁月里，我要充满激情的生活和学习，自信、自立、自强，关心集体，团结同学，尊重老师，孝敬父母，遵纪守法，明礼诚信，勤学好问，多学善思，完善自我，提升人格，为中华民族的伟大复兴而立志成才！宣誓人:初一（5）班。
yy：
有请政教处孔主任宣读决定，大家掌声欢迎。
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最后请大家以热烈的掌声有请王校长给我们讲话。
我们将带您深入了解“年度工作计划”的所有方面，不放弃总能找到适合自己的资料。为了加快工作节奏，我们需要认真书写下一阶段工作计划。工作计划是对一定时期的工作预先做出安排和规划。
一、传播精益思想方面
1、每月组织各单位5S办负责人、各部门5S管理员、内训师参加，内容主要是精益思想以及改善的专题讲座（或邀请老师讲授）。
2、在科务会、月度总结会上，总结分析工作中不精益的做法和行为，制定改进措施。
3、每季度，组织精益管理专题讲座，公司领导和中层管理人员参加，邀请外面老师授课。
4、每次参加各单位培训时，把精益思想作为必讲内容。
二、培训精益文化方面
1、按照标准流程办事，没有标准流程的，及时建立；标准流程不合理的，及时修改。
2、制定详细的工作计划，落实到每件具体的事情，落实到每一天，落实每一个人。
3、对没有执行计划的，每周进行考核。
4、坚持每周四下午，全科室进行学习改善活动。
三、构建精益体系方面
1、建立精益思想传播、精益工具方法推行等管理流程。5月底前完成。
2、每周对工作进行总结，梳理出没有建立标准的工作和标准不合理的工作，制定建立完善计划。
3、结合问题管理，将有效对策固化到标准流程中，每周跟进。
4、建立5S精益管理推行手册。12月底前完成。
近段时间，我们医院也就是___市第一人民医院妇产科正在积极开展优质服务，通过我们的“微笑服务，满意待患”让病人感觉我们医务工作者是与他们站在同一战线，这能增强他们战胜疾病的`信心，同时也能让患者在我们医院就医时感受到温暖。
为确保这一优质服务的实施：我们科室主要从三方面做起：
一、科学管理强素质：妇产科工作复杂繁重，风险较大，特别是产科母子两条生命掌握在我们医务人员中。为给患者提供安全满意的服务，我们妇产科实施了科学管理，把制度建设及其贯彻落实工作牢牢抓在手上，通过每天的交班，使每天的工作有条不紊的进行。我觉得妇产科是一支敬业奉献的团队，管理出素质，出成绩，以制度管人，以制度调动人的积极性，使科室工作顺利进行，得到社会的认可。
二、优质服务树形象：医院应给病人 信任感、安全感、亲切感，有了这“三感”服务质量就在其中了。但这三感离不开高质量的技术和周到细致的服务。近几年，科室在医院的支持下，先后派医务人员外出进修学习，同时积极联系专家来我院讲学，会诊，指导。对我们年轻医务人员传、帮、带，使我们的技术水平不断提高，给病人减轻了不少痛苦，科室对新技术高度重视，科主任以身作则，孜孜以求，不断学习新技术。
三、亲情服务暖人心：优质的服务更是让患者获得信任感、安全感、亲切感的基础。我们坚持在医务人员中开展“假如我是一名患者”的换位思考，并从规范的言语和亲人般的行为做起，通过我们的优质服务让患者感到的是温馨提示、知情告知，而不是刚硬条款；听到的是亲切问候、和蔼解释，而不是“生、冷、硬、顶。
我一直都觉得非常骄傲和自豪，因为我的工作是迎接新生命的到来，双手托起的是明天的希望，祖国的花朵。看着一个个活泼可爱的小天使的降临，内心会感到无比的喜悦。产房的工作极富有挑战性，我们面对的是即将成为母亲的人，我们必须严密观察产程，确保新生儿顺利安全的到来，容不得我们半点疏忽。在分娩过程中经常会碰到突发状况，也让我们心理紧张，另一方面也挺危险，因为我们常接触血液，不小心就有可能感染上传染病。尽管我们的工作很脏很累，但付出的汗水会得到回报，当我们听到新生儿来到世上那第一声有力的啼哭，看到一个又一个的家庭快乐的从这里走出去，我们心里是充满幸福的，生命带给了我们无限的感动。“优质服务”，进一步拉近了我们与患者之间的距离，并在社会中得到了人们的一致好评。
延伸阅读
20xx年下半年，一个新的起点，又一轮努力的新开始，我将结合科室的实际情况及护理部的要求，从以下的几个方面做好产科的护理工作。
一、继续加强细节管理及护理人员的层级管理
保证护理安全，下半年我将严格执行绩效考核制度，把各项质量控制分工到人，责任到人，充分发挥责任护士及质控员的作用，在日程工作中加强检查，增强科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。
二、加强业务学习
提高全科护士的整体素质，制定科室护士培训计划，着重培训护士对产程的观察及对难产的判断，规范护理记录，以详细记录整个产程的进展，从而提高护士对产程异常的观察及处理能力，同时针对科室常见病及危重病的护理组织全体护士进行业务学习，对危重患者及时组织护理查房，并提高全科室的理论及操作能力。
三、严格消毒制度，预防医院感染
1、产房及新生儿室管理，产房及新生儿室是预防医院感染的重中之重，质控护士及护士长负责全面质控工作，严格消毒隔离及物品交接管理，加强院内感染控制及监测工作，通过检查与督导，全面提高产房、新生儿的管理，完成各项护理质量控制欲管理工作。
2、规范处置医疗废物、严格消毒灭菌，并做好各项登记工作。
3、加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，对母婴同室、患者出院日做好终末消毒处理，防止发生交叉感染。
四、加强护理安全管理
责任组长及质检员充分发挥作用，每周2次护理质量检查，发现问题，规范行为，督促改正。同时及时查找科室的不安全隐患，及时分析改进工作和流程，杜绝不安全事件发生。严格带教，将对实习生实行一对一的带教模式，放手不放眼，加强劳动纪律的管理，制定学习计划。
五、继续开展优质护理服务工作
不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。继续做好产后乳房护理及母乳喂养的健康教育工作，尽可能的满足患者的合理需求，定期征求患者意见，改进服务质量，为患者家属提供一个满意的医疗环境。
六、加强医疗设备、急救药械的管理
责任到人，将各区域放置的设备分给专人负责管理、保养、定期检查维修，确保每台设备都处于良好的备用状态。
七、加强健康宣教及产后访视
在下半年科室将自制母乳喂养、新生儿护理等幻灯片，在宣教室每周一进行播放，同时日常工作做到入室有宣教，治疗、护理随时有指导，利用一切机会做好宣教工作。由接生助产士负责在产后7—16天打电话进行产后访视，了解产后恢复、母乳喂养情况、新生儿黄疸及督促产妇产后42天来院复诊及计划生育指导。
八、开设孕产妇知识讲座
由科室资深的医生、助产士进行授课，授课方式采取讲授演示、问答互动、参观学习等多种方式。并广泛征求意见和建议，以调整授课内容，建立孕产妇微信群，满足准爸爸、准妈妈对保健知识的需求。
九、规范收费
认真学习收费标准，由总务护士及护士长作好科室收费项目的检查，做好该收取的不漏收，不该收取的坚决不收，做好合理收费的管理。
一、加强学习、拓展知识面，提高专业素养和专科技能
1、制作专科护士培训学习课件，并于本月底和同事共同学习探讨，取长补短。
2、在产妇自由体位分娩中，第二产程首选尝试夸张截石位。
3、倡导大家通过阅读资料、查看视频等方法了解学习水中分娩的相关知识。
4、制作产房应急抢救盒，提高抢救成功率。
5、与新理念接轨，倡导自然分娩，保证母婴安全的情况下降低初产妇会阴侧切率，努力达到经产妇零侧切，提高疤痕子宫顺产率。
6、进一步掌握娴熟的产程处理、接生、新生儿窒息抢救、新生儿护理要点，深化护理技术训练，增强过硬的技术本领，程度降低产妇分娩的风险。
7、在科室树立一种传、帮、带、教的良好氛围，倡导以老帮新的方法，巩固基础知识，训练基本功。
学等方法进行学习，丰富自己的专业知识，同时要学以致用，及时的把学到的技术和方法应用于临床护理。
二、加强沟通、用心服务，切实提高服务质量
1、鼓励产妇夫妇给医院工作人员写信或分娩计划介绍自己并表达所关心的问题、担心、偏好以及选择的护理方式。
2、加强产妇的生活护理和心理需求，提醒产妇提前准备分娩用物，以免家属手忙脚乱。
3、注重收集护理服务需求信息，通过实施48小时回访制度获取产妇的需求及反馈信息，协助护士长提出改进措施，从思想上、行动上做到真正的主动服务，把用心服务，创造感动的服务理念运用到实际工作中。
4、深化亲情服务，提高服务质量，规范护理操作用语，提升护患沟通技能，树立良好的职业形象。
5、通过自身一言一行，切实拉近护患距离，努力做到想在患者需要之前、做在患者开口之前，着力打造市立医院产科这张金子招牌。
妇科是我院的重点发展科室，在医院领导及相关兄弟科室给予很大的帮助下，使妇科又稳又快的发展至今，取得较满意的成绩。结合我院“管理创新、服务创新、环境创新；改革活院、特色办院、人才兴院！”的基本战略方针，特制定本科xxxx年工作计划如下，请院领导及相关兄弟科室监督。
一、坚持以病人为中心，努力提供一流服务
xxxx年度我科坚持以病人为中心，以病人的需求作为我们一切工作的出发点，向病人提供满意的医疗服务，执行病人选医生，推行首诊负责制，进行健康教育、疑难病探讨等活动。向患者提供心理、预防、保健等综合服务。使病人除享受高质量的医疗服务外，享受到健康保健服务，建立高品质的生活方式。尊重病人的权利。争取为医院创造良好的社会效益和良好的经济效益。
二、进一步提高医疗质量，广泛开展人文关?
随着科学技术的不断发展，病人对医院的`要求日益提高。xxxx年度，我科要把最大限度满足病人对医疗技术和服务质量的需求做为我们各项工作的出发点。努力提高全科医疗技术的整体水平。通过科内自己不定时的疑难病探讨，院外专家会诊，病例讨论等形式，不断提高对各种常见病、疑难病的诊断治疗水平。要充分发挥每位医生的作用，作出计划。订阅相关书籍、杂志学习本科新进展等方面的知识。从而不断提高自身业务水平及素质，掌握国际国内的先进理论，使全科整体医疗水平得以提高。同时要给与病人更多的人文关怀，坚持从小事做起，将小事做成奇迹，将细节做到极致，将服务做到超越，将重复做出精彩，给患者留下家的温暖。
三、进一步强化经营意识，树立科学管理意识
医院的可持续发展离不开有效正确的经营方式。营销不仅仅是一种管理经营手段，更是一种生存发展方式。我们每个科室、每位职工都必须要有营销的意识，并将这种意识贯穿到日常工作中去。我们不仅要提高医疗硬性服务——技术性服务，更要创新医疗软性服务——人文性医疗服务。只有不断创新服务内容、服务方式，才能更加吸引病人，才能做到向服务要效益，向新技术要效益，开源节流，拼搏进取，克服困难，争取创造更大的效益。
四、继续加强质量管理，确保医疗安全可靠医护质量是医院可持续发展的命脉，xxxx年度，我科将强化质量管理，确保医疗安全。病历讨论制度、请会诊制度、准确规范技术操作，抓好医疗文书书写，坚持合理用药等。此外，还需加强《处理条例》、《医疗护理文书书写》以及其它医疗规章制度的学习，从思想上提高认识，从行为上严格把关，把风险防范意识落实到每项工作中，平时要多向病人及家属交代病情及征求意见，询问要求。消除隐患，杜绝医疗纠纷和。
五、增加业务培训学习，建设专业技术团队人才引进，队伍建设，是制约我科业务发展的一大瓶颈，也是安全问题得不到保障的主要症结，加强人员的培训教育与业务学习将是xxxx年又一项最重要的工作之一。针对我科发展时间短，专业技术不全面，科室人才梯队不完善等问题，我科将在xxxx年组织医务人员到上级医院学习专业技术，加强妇科队伍业务素质的培训，每月组织业务学习及考试，急救知识的培训，操作技能培训及考核，提高应急能力，随时准备应对专科急救，加强妇科业务力量，要求科室人员积极参加上级医疗机构组织的业务知识培训，开阔医务人员的知识面，学习新的业务知识，切实提高妇产科人员的业务水平。
六、努力完成医院下达的目标责任书，争取超额完成任务xxxx年，面临医疗市场的激烈竞争，我院的形势仍然严峻。生存与发展是我们每个职工的历史责任，我们一定要提高认识按照医院的总体部署，竭尽全力多收病人，踏踏实实做好本职工作努力完成医院下达的目标责任书，增加医疗收入，促进医院可持续发展。
一个月过去了，在妇产科的实习也结束了，终于松了一口气，但是下一个呼吸内科是怎样的，我又不得而知。没有去过大医院的人不会知道，妇科是怎样一个科室。四周的实习不算长，也不算短，也够做一些总结。
怀孕生子是件令一个家庭十分欢喜的事情，一个人住院生孩子，那些准爸爸，准爷爷奶奶外公外婆甚至是准姑姑准阿姨都会过来陪着。而生孩子的人又特别多，尤其是中国人比较喜欢龙，今年又是鼠年，所以龙宝宝很多。走廊上满满的都是加床，以及每个床边都有一两个折椅，晚上家属陪伴。所以，这是妇产科第一个特点：乱。
当然，妇产科嘛，还有妇科，虽然是分在两个楼层，但其实是一个科室。妇产科的护士蛮辛苦的，因为病人多。妇科病人点滴比较多。妇科和产科都是手术比较多，产科是要生孩子，剖宫产的人比较多；妇科病房里的，多是子宫肌瘤、宫颈癌、子宫内膜癌、卵巢囊肿、宫外孕等，也大多都是排手术的病人。这样子的话，术前准备，术后护理，事情就多起来了。所以，忙便是妇产科第二个特点。
第三个特点就是脏。想想便明白。妇产科处理的都是女人私处的问题。护士在进行日常的护理中，经常要进行擦洗和冲洗。生完孩子的产妇会有恶露，气味很大。所以，可想而知。唯一比较好一点的就是，病人都是女性。所以不管是什么样的操作，都不会太尴尬。
当然，在产科可以见到很多新生的宝宝，宝宝是最纯洁的天使，看着这么多的小宝宝，心会变得软软的~~（*^__^*）。
最后一周是在门诊。门诊不用上夜班。但是也不会闲着。主要是在产科，接待来做产检的准妈妈~~不同的人差异很大，包括肚子的大小，形状，妊娠纹等。妊娠纹真的很可怕，有些比较重，甚至大腿上都有。哎，好害怕~~万一这些斑祛不了，那……
在人流室待了半天，都是无痛人流。我想说，女生真的要好好保护自己。虽然做无痛人流，打了麻药也不会觉得痛，但是可能会造成其他问题，比如，不孕、宫腔粘连……在门诊，见到了很多阴道炎的患者，尤其是念珠菌性阴道炎，
豆腐渣样的分泌物我一辈子都不会忘记。还是要呼吁广大女同胞，要做好个人清洁卫生，不要乱用什么洁阴的产品，清水是最好的了！
这一个月的妇产科实习，其实对我们这种实习生的打击还是蛮大的，因为所学知识似乎没有用到，都是一些简单的操作。擦洗、冲洗、打针、发药、抽血、导尿、灌肠……我们本科所学的那么多知识似乎并不好用。也难怪护士的低位一直不高。其实在门诊的时候，看医生看病，也大多都是重复说一些内容，但是医生的低位要高很多。不知道，我很纠结。不想当护士，可是我也不知道以后可以干点别的什么。很怕先工作稳定之后就不想再改变了。我也不知道，也许我想现在就该多准备一点。
春花秋实，寒暑往来，我们将迎来又一个春天。通过一年的努力妇产科全体护士圆满完成了今年的任务，共收治妇产科住院病人约1346人次，其中手术约614台次（包括产科和妇科手术），迎接新生儿约627人（包括手术和自然分娩），为医院创造了180多万的收益。虽然工作很繁重，但是没有一人喊苦喊累，依然坚守岗位。现将20xx的护理工作总结如下，其经验及教训会指导我们今后的思路，带领全体护理人员为提高护理工作水平而拼搏奋斗。
一、坚持以法律为准绳，依法执业，提升信任工作
在当今医疗纠纷增多的今天，护理人员心理、社会压力也在逐渐加大，但做为管理者有责任把好依法执业这道关，对刚刚取得执业资格的护士进行严格考核考评，跟班工作，不允许自行倒班，不仅使护理质量得到保证，也使病人的权益得到了保障，保证了护理队伍中人员素质和质量，今年新招聘的两名入岗护士都是已取得执业证的人员，确保了在为患者治疗的过程中得到高技术护理人员的呵护和治疗。
二、坚持以医院标准，提升管理工作
各种会议都如期按时进行了召开，确实通过规范的管理，使自己明白了该干什么，如何干，例会每月一次。中层院周会每月一次。每月进行检查护理工作汇报总结一次。质控会议每月进行一次。满意度调查科室每月一次，每月护理组织查房一次，业务学习每月最少一次，护理论考试护理部每月组织一次，本科室每季度一次，操作考试每季度进行一次，都达到了规范所要求的标准。也真正地通过这些活动使护理问题得到了及时发现，及时整改，使各项护理工作逐步规范化，标准化，护理质量有了较大的提升，
三、坚持以人为本，以病人为中心的人性化护理，提升服务工作
全体护理人员逐步努力的去用心为患者提供更优质的服务，让患者从心底感到满意。一年中科室护理人员以病人为中心，坚持产科送产妇出院，产后免费送甜酒鸡蛋一碗，外来农民工评身份证补助100元，使病人满意度始终保持在90以上，护理纠纷为零。
20xx年，我科护理工作在院领导的关心、支持、重视下，在全院护士的共同努力下，圆满完成了年初下达的护理工作计划，同时，积极投身于“优质护理服务”活动中，对照标准，逐条逐项抓好各项工作，有效的促进我科护理管理制度化、规范化，护理质量稳步提高，现总结如下：
一、脚踏实地，从护理基础工作做起
首先，科室人员偏年轻化，工作经验不足，专科知识欠缺，为提高护理服务质量，从基础护理工作入手，严格执行查房程序和交班制度，将晨间护理与交接班作为交流平台，深入细致的开展专科健康知识教育，和人性化沟通，有效的提高病人满意度，取得良好效果。同时，将核心制度落实作为本年度考核重点，每周考核一项，逐步规范工作流程。
二、提高服务质量，从改进工作细节入手
1、改进查对方式，将传统的称呼病人床号、姓名，改为问病人姓名，让病人主动回答，避免查对差错发生的可能性。
2、提供微波炉给病人使用，为病人特别是孕产妇提供了很大的方便。
3、给病人以人文关怀，一切从病人的需要去思考问题，建立关心人、尊重人的理念。以热情、亲切、温暖的话语，理解、同情病人的痛苦，使病人感到亲切、自然。
4、用住院须知的形式，介绍医院的环境、各种规章制度、是病人应有的权利和义务。
5、加强与病人的沟通，通俗易懂地解释疾病的发生、发展，详细介绍各种检查的目的、医嘱用药的注意事项，仔细观察病情变化，配合医生抢救急危病人，掌握病人的心理状态，制定人性化、个性化的护理措施，及时评估护理效果，让病人参与到治疗、护理中，消除紧张、焦虑情绪，使病人产生一种安全感、满意感。
6、从病人敏感的一日清单入手，将收费项目、标准做详细的说明，使病人能够明明白白消费。
三、抓制度落实，明确工作分工，防范工作漏洞
将工作细化，进行分工，文书书写由责任组长把关，护士长质控，有效的控制书写错误和不规范书写，提高书写质量。召开工休座谈会、护理业务查房、抢救药品、业务学习分别责任到人，形成人人有事管，事事有人负责，大家共同参与科室管理，有效提高了大家的积极性。为了保证护理安全，在日常护理工作中我不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内护理差错为实例组织讨论学习，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
四、苦练技术，严把质量关
针对护理人员年轻化情况，制定操作训练计划，将基础操作项目纳入日常考核，每月检查督导一项，将常用操作项目逐一进行考核，制定操作标准，全员训练，并在操作考核中不断改进操作流程。提高操作技术，有效提高服务质量。
五、开拓创新，不断学习，提高专科技术水平
不断充实专科知识，经常安排护理人员到外院学习，引进新的理念和技术，改进工作，提高技术，带动科室学习气氛，完成业务学习每月一次，同时，督导全科护士完成继续教育任务，加强专科知识学习。
六、坚持以病人为中心，提高病人满意度
以病人的满意为核心，以病人的需求为目标，提供优质的个性服务，科室的经济效益和社会效益才能获得双丰收。让病人满意是医院工作的核心，病人满意度的提高，实质上是建立病人与医院的诚信关系，只有病人满意才能使病人成为医院的忠诚顾客。
存在不足：
1、护理人员偏于年轻化，护患沟通能力有待加强。
2、妇产科专业性比较强，护理人员对专科知识学习不够。
为了保证护理安全 ，在日常护理工作中我不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
在这岁末迎新的时刻，我就担任神经内科护士长这一年的工作，做如下总结：
一、在科主任及护理部的领导下，全面负责产房的行政管理和护理质量管理工作。
二、按护理部及产科质量管理要求，负责制订护理工作计划并组织实施，定期或不定期督促检查各项规章，各班岗位职责以及各项护理技术操作规范的执行落实情况，并及时总结讲评，不断提高护理质量。
三、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的组合，进行科学合理的排班，制定各班岗位职责。
四、组织业务学习和专业技能的培训，定期提问或采用其它形式考核，并做好奖惩考核工作。
五、督促所属人员严格执行消毒隔离及无菌操作，按计划和要求定期进行产房无菌区域的空气、物品和工作人员手的细菌培养，并鉴定消毒效果。
六、及时传达护理部的工作要求，督促、指导产房各项工作，主持晨会，了解中夜班工作情况，不定期检查中、夜班、节假日的工作情况。
七、参加并组织危重患者的抢救工作以及疑难、危重病例的讨论，了解各级医生对护理工作的要求。
八、做好产房内各类物品、仪器及急救用品的管理工作，指定专人负责，保证供应并定期检查，做好记录。
九、协调本科室工作人员与医生、工勤人员及其他科室人员之间的工作关系，相互沟通情况，及时取得支持和配合。
十、做好每月各项业务统计工作，准确填写和检查各项报表。对工作中发生的重大问题，应及时分析、鉴定、总结，提出有效的防范措施。
根据市局制订的妇幼系统工作标准，结合我院的工作实际情况，特制订以下工作计划：
一、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗安全
妇产科是个有一定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，坚持每月的政治学习和业务学习，进一步落实各级医疗操作规程，做到服务规范化，操作常规化，质量标准化。
二、加强细节管理，培养良好的工作习惯
细节决定质量，妇产科随机性强，日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯医学，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
三、规范业务查房，提高查房效果
改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的医学。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。
四、加强业务学习，提高整体专业水平
加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。
五、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作
设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识医学。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
六、加强病房管理，完成日常各项工作及质控工作
病房管理是科室管理的薄弱环节，20xx年病房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高病房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。
在妇科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了妇科一些常见病的护理以及一些基本操作。使我从一个实习生逐步向医生过渡，使我觉得临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上所写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累。
一、实习时间
20xx年x月x日
二、实习地点
xx医院
三、实习内容
只有扎实投入实习，好好体会才会慢慢积累经验。一转眼，一个月的妇产科实习生涯已结束，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道。在妇科近一个月的实习生活中受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。在此，对各位老师表示衷心的感谢。
尤记得第一天来到妇科的我带着惶恐不安的情绪，听着带教老师介绍妇科的状况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，情绪才放松下来随着我的带教老师开始接下来的实习生活。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多。在那里我要向我的老师及护理老师以及我的病人说声谢谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我慢慢成长下一周是我们待在妇科的最后一周，虽然我还只是学生，也许我的潜力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，期望能用我的微笑送走病人健康的离去。
四、实习总结
渴望在学习中成长，争做一名默默唱歌、努力飞翔的白衣天使。在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。
1、以“三个代表”重要思想为指南，以社会需求、群众满意和医院自身发展的需要为标准，扎实抓好医院建设。
2、主动适应市场和社会、群众的需求，改变营销观念和服务模式，寻找新的业务增长点。重塑自身形象，提高医院竞争力。
3、行风整顿建设要继续深化，选准切入点，主动融入医疗质量监控的全过程，从重塑自身形象，提高医院竞争力的高度去认识问题、解决问题。结合综治和爱卫、创卫工作，努力营造温馨、舒适的`医疗诊疗环境。
4、配合学科建设，相应的辅助医技科室的人才引进及科室业务建设要进一步加强，特别是几个新增辅助的医技项目，要加大宣传力度，在提高疾病确诊率的同时，提高设备的利用率。
5、继续开展“诚信医院”创建活动，要求医生看病讲诚信，合理检查、合理用药和合理治疗，控制医药费用，减轻病人负担。
6、重视信息管理，加强病历、财务、文书档案管理，做好his网络系统日常维护，发挥网上实时、动态查询和信息统计等多种功能。
7、要彻底解决制约医院发展的瓶颈。应积极筹集并运用资金，建设住院大楼、综合传染病区。
8、继续发扬勇于改革、创新的建院作风，争取扩大外延服务，盘活卫生资源、改变经营理念、加强成本核算和拉开奖金档次等方面有所突破、有所创新。力争全院年收入增长10%，业务收入2580万元。
总之，回首过去，通过20xx年一年的努力，成绩来之不易，这是全体医护员工共同努力的结晶。今后，更应与时俱进，在医院建设中大胆改革、开拓，不断创新，以取得20xx年医院建设的更大成绩。
一、脚踏实地，从护理基础工作做起。
首先，科室人员偏年轻化，工作经验不足，专科知识欠缺，为提高护理服务质量，从基础护理工作入手，严格执行查房程序和交班制度，将晨间护理与交接班作为交流平台，深入细致的开展专科健康知识教育，和人性化沟通，有效的提高病人满意度，取得良好效果。同时，将核心制度落实作为本年度考核重点，每周考核一项，逐步规范工作流程。另外，提高服务质量，从改进工作细节入手：
1.改进查对方式，将传统的称呼病人床号、姓名，改为问病人姓名，让病人主动回答，避免查对差错发生的可能性；
2.改进备皮方法，使用一次性备皮刀，撤消民用备皮刀，将滑石粉润滑备皮改为肥皂液润滑备皮，提高工作效率和备皮效果；
3.推广使用家属陪护椅，只象征收取使用费，为病人提供很大方便；
4.建立护士交流沟通本，将日常工作质量控制内容，传达会议内容，交接须注意事项等写入沟通本，各班参阅，减少须开会才能传达的周期长、不能及时改进的弊端，达到质量持续及时改进目的。
5.联合都市宝贝照相馆，免费为新生宝宝提供出生第一照，将新生的喜悦留给我们，也留给病人全家，取得特殊的良好效果。
二、抓制度落实，明确工作分工，防范工作漏洞。
将工作细化，进行分工，文书书写由责任护士和质检员三人负责，开成管床护士责任下完成病历，责任护士把管，质检员质控的三级质控模式，有效的控制书写错误和不规范书写，提高书写质量。工休座谈、抢救药品、实习生讲课、业务学习分别责任到人，形成人人有事管，事事有人负责，大家共同参与科室管理，有效提高了大家的积极性。
三、严格产房管理，完成布局改造。
加强产房管理，印制产科常见急症抢救流程，张贴在产房内墙，强化操作流程化，落实腕带识别制度，严格执行新生儿腕带配戴工作，建立产房交接流程并督导实施，有效加强产妇及新生儿安全管，同时完善疫苗上报及查对程序，加强疫苗管理。另外，根据管理年验收标准，再次进行产房改进，配置消毒用品，调整待产室、隔离产房、及隔离待产室位置，以达到标准要求。
四、苦练技术，严把质量关。
自去年xx月到医院工作，我在二十部，二十部，二十科和重症监护病房轮换，学习工作。体验式学习，通过一年的感觉，以先前获得的理论知识和临床工作的实际相结合，我们必须在和平时期，一方面对自己的严格要求，并就此与多老师教另一方面，业余的时间刻苦钻研业务，经验要素的使用。
在同期间对癌症化疗，化疗适应症，禁忌症和并发症的治疗各类专业第三十第一次接触的xx科目比较陌生。经过4个月的学习，感觉学到了很多有用的知识，
如：各种形式的化疗药物在不同的外周静脉的刺激，在化疗，如泄漏的危险，应立即采取保健措施，长期的发生术后深静脉导管护理的病人长期化疗。此外，在化疗的病人会出现胃肠道，皮肤，粘膜，精神状态和化疗的一系列反应的病人，此时，我们需要为病人提供护理子护理领域的热情，尊重，耐心听病人的主诉，良好的床头交接班，给病人精神上的支持。
在有关知识，在学科学习的xx三十。术前准备的心理辅导和肠道准备，饮食指导。术后生命体征监测，观察切口，协助咳嗽咳痰，观察输液量和输液速度，各种引流管护理，导管护理，饮食护理，与观察和护理等术后并发症。作为妇女事务局与特异性肿瘤患者，在日常工作中，它要求我们必须更多的耐心去与他们的交流和沟通，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们的工作。
现在我三十病房旋转，这是一个综合部门，有超声刀，介入性研究，西医和化疗。我觉得在这里学习，如很多事情：谐波手术刀病人应注意皮肤的保护，感觉活动的体温，和肢端足背脉搏等；后，应逐患者肢体制动干预对象，沙袋加拿大的压力，观察病人排尿。
经过近一年的研究，除了与企业各部门的知识，熟悉，但我仍然注意到，在注意文明礼貌服务，坚持文明和语言，有尊严的日常工作，文书工作，护士的专业形象，整洁的衣服，头发，没有浓妆艳抹，不穿高跟鞋，堵塞环，礼貌患有态度和蔼，语言规范。认真学习医疗事故处理“条例”及其法律和法规，对医疗的积极参与医院组织学习活动，以丰富的法律知识，增强安全法规自我保护意识。在积极和护士长严格的指导下，我在许多方面取得了长足的进步和改善通常在商业部门参加每月一次学习，每个星期二的上午的会议上，坚持以病人护理的关键轮，护理人员为基础的培训，由部组织的关怀坚持二是技术操作考试，取得了良好的效果。
在一年的工作，可总是爱和奉献精神，贯彻“以病人为中心，为核心”的服务理念，提高自身素质和应急能力的质量。
当然，我发现还有一些不足之处应予改善。例如，在学习，有时有浮躁的情绪，感觉太多的东西需要学习，心浮气躁，尤其是在面对挫折，我们不能冷静处理。在工作中，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能够履行其职责和义务，但在行动方面也得到进一步改善，这是需要改进和加强我的未来发生。
在即将过去的一年，众议院再次感谢护士长的领导，并确定以教育，指导，批评和帮助，感谢他们的关心和支持同事教学的教师。回想起来，有一些进步和提高，同时，还有一些不足之处，展望未来，它应该发展自己的优势和长处，克服其弱点。
通过三个月的进修时间，我在各位带教老师的悉心引导下学习了许多东西，使自己无论是在业务上水平上还是在与人沟通的技能上都有了一个质的提高。
在进修过程中，我在重新学习理论知识的同时虚心向带教老师请教，对于顺产接生中各个关键时期的处理有了更加深刻的认识。比如在第一产程中对宫口开大的时效在产程图的反映上有了理论和实际相结合的理解；在第二产程中，我会更明确胎头拨露直至胎头着冠后对会阴保护的手法和时机，胎头娩出前后的处理手法，能有条不紊的结扎脐带及清理新生儿呼吸道，并及时做好接产心得笔录；第三产程，能够在胎盘剥离后，轻巧、快速、准确地进行会阴缝合。
在进修期间，我认识到做好分娩过程中孕产妇心理保健的重要性。在孕妇待产和分娩过程中，我能以冷静客观的态度观察产妇，并以科学有效的方式去指导帮助她们，用热情及和善的言行鼓励她们，使得分娩顺利完成。与产妇之间建立相互信任感，满足产妇在分娩过程中独立与依赖的需求，使她们感到自在与轻松，从中产生自信心。这样，便可保证和促进母婴的安全和健康。
总的来说，在这次难得的进修学习中，我在自己的努力及带教老师们的无私帮助下受益匪浅。我将在以后的工作中，把自己娴熟的业务水平及以人为本的交流技巧服务于更多孕产妇，真正做到学以致用！”
我于2010年有幸到仰慕已久的齐鲁医院妇产科进修学习一年。山东大学齐鲁医院是山东大学直属医院，也是国家卫生部直管医院，是集医疗、教学、科研和预防保健于一体的大型综合性三级甲等医院。该院妇产科为国家重点学科、山东省重点学科，分为妇科肿瘤、微创妇科、妇科泌尿、妇科内分泌、围产医学、计划生育、生殖医学七个专业，在全国妇产科学界享有盛誉。
这里的患者络绎不绝，每个角落都是加床，相当病例为危重症或疑难病例。我在短暂熟悉工作环境后就参加单独收管病人，见到了很多以前只在教科书上看到的疾病，遇到疑难问题虚心向老师请教，下班后翻书查阅资料巩固知识。
宫腔镜的出现是医学上的一大进步，宫腔镜检查是现代诊断子宫腔内病变的金标准，宫腔镜手术以其低创伤比值和高效价比被誉为当代微创外科成功的典范。学习期间，在各位带教老师的悉心指导下，我努力争取实际动手操作机会，结合图书，不断地去体会和摸索。熟练掌握了宫腔镜的检查：如异常子宫出血的诊断、宫腔粘连的诊断、iud的定位及取出、异常宫腔回声及占位性病变的诊断、宫腔镜下输卵管插管检查及原因不明不孕的宫内因素检查。对于宫腔镜下子宫内膜息肉及o型粘膜下子宫肌瘤的电切术基本掌握。对宫腔镜下子宫纵膈及宫腔粘连电切术等高难度手术了解透彻。并在此期间通读了中国宫腔镜始祖夏恩兰主编的第三版《宫腔镜学》及董建春主编的《临床妇产科内窥镜技术》，使理论与实践得已良好结合。
通过这次进修学习使自己在妇产科疾病的理论知识、诊断治疗及手术技巧上均有了明显提高，更重要的是视野的开拓、思维的拓宽、理论的转变是我最大的收获。
首先，抓好产科病人的服务和管理，包括产前、产时、产后，提高我院产科竞争力：
据我们统计，产科住院患者占到了我科住院患者总数的70%左右，也是我科业务收入的主要来源，同时我县产科竞争激烈，如何能在激烈的竞争中取得一席之地，得到人民群众的认可和患者的信任，唯有提高服务质量和水平。
规范产前检查，充分发挥妇产科门诊作用的同时，建议开设孕妇学校或助产士门诊，提供正规产检的同时，为孕产妇提供免费的咨询和讲解服务，提高孕产妇对我们的依从性和信任感，这对提高业务量必将起到一个良好的促进作用。在房屋、设备等硬件方面还请院领导帮助支持。
加强产房建设，提高人员素质和硬件水平。产房工作是整个产科建设的重要环节。产房是高风险区域，关系母儿两条性命。20xx年通过外派人员进修学习，带回了先进的工作经验和管理模式。结合我科工作实际，产房在技术水平和服务水平上有待提高，相关设备有待更新和引进。如多功能产床、无影灯、心电监护设备、胎头吸引器、导乐球等。准备开展导乐分娩、无痛分娩。
提高新生儿护理和管理水平。这是产科工作的又一重要环节，需要全科医护的协调配合和共同努力，更需要一个科学规范的管理模式，20xx年准备开展新生儿抚触、新生儿游泳项目。
产后患者管理也不容小觑，需要科学、全面、优质和贴心，既体现对患者的关爱更有利于良好社会效应的产生。准备开展宫腔镜检查治疗术。进一步发挥中医特色，在对妇科常见病、多发病的诊疗上充分利用中医中药，并做好临床观察和随访。加强业务学习，在科内建立良好学习氛围，鼓励有能力的职工开展科研项目及发表论文。
以上几点是我科对20xx年工作的简要规划，希望院领导和各位同仁多多指教，一些项目的开展还望各位领导多多支持！
春花秋实，寒暑往来，我们将迎来又一个春天。通过一年的努力妇产科全体护士圆满完成了今年的任务，共收治妇产科住院病人约1346人次，其中手术约614台次（包括产科和妇科手术），迎接新生儿约627人（包括手术和自然分娩），为医院创造了180多万的收益。虽然工作很繁重，但是没有一人喊苦喊累，依然坚守岗位。现将20xx的护理工作总结如下，其经验及教训会指导我们今后的思路，带领全体护理人员为提高护理工作水平而拼搏奋斗。
一、坚持以法律为准绳，依法执业，提升信任工作
在当今医疗纠纷增多的今天，护理人员心理、社会压力也在逐渐加大，但做为管理者有责任把好依法执业这道关，对刚刚取得执业资格的护士进行严格考核考评，跟班工作，不允许自行倒班，不仅使护理质量得到保证，也使病人的权益得到了保障，保证了护理队伍中人员素质和质量，今年新招聘的两名入岗护士都是已取得执业证的人员，确保了在为患者治疗的过程中得到高技术护理人员的呵护和治疗。
二、坚持以医院标准，提升管理工作
各种会议都如期按时进行了召开，确实通过规范的管理，使自己明白了该干什么，如何干，例会每月一次。中层院周会每月一次。每月进行检查护理工作汇报总结一次。质控会议每月进行一次。满意度调查科室每月一次，每月护理组织查房一次，业务学习每月最少一次，护理论考试护理部每月组织一次，本科室每季度一次，操作考试每季度进行一次，都达到了规范所要求的标准。也真正地通过这些活动使护理问题得到了及时发现，及时整改，使各项护理工作逐步规范化，标准化，护理质量有了较大的提升，
三、坚持以人为本，以病人为中心的人性化护理，提升服务工作
全体护理人员逐步努力的去用心为患者提供更优质的服务，让患者从心底感到满意。一年中科室护理人员以病人为中心，坚持产科送产妇出院，产后免费送甜酒鸡蛋一碗，外来农民工评身份证补助100元，使病人满意度始终保持在90以上，护理纠纷为零。
一、加强细节管理，培养良好的工作习惯。
细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，做护士长忙于日常事务，疏于管理，xx年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。
二、规范业务查房，提高查房效果。
改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。
三、加强业务学习，提高整体专业水平。
加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。
四、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作。
设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。
五、申请护理科研项目，开展科研工作。
已申请护理科研项目：中药贴敷促进泌乳的效果观察与研究。年内全面开展效果观察与研究，进行统计学分析，撰写研究论文，上报申请材料。并要求全科参与科研项目，学习开展科研的知识，提高各类人员整体素质及专业水平。
六、加强产房管理，完成日常各项工作及质控工作。
产房管理是科室管理的薄弱环节，产房交接及查对工作一直不能系统贯彻落实，产房管理工作细化，每项工作指定一位负责人，小组长总负责全面质控工作，全面提高产房的管理工作。同时加强院内感染控制及监测工作，完成各项护理质量控制与管理。
在妇科近一个月的实习生活中，在老师的指导下，我基本掌握了妇科一些常见病的护理以及一些基本操作。使我从一个实习生逐步向医生过渡，使我觉得临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上所写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累。
一、实习时间
20xx年x月x日
二、实习地点
xx医院
三、实习内容
只有扎实投入实习，好好体会才会慢慢积累经验。一转眼，一个月的妇产科实习生涯已结束，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每一个人心中都有一种属于自己的味道。在妇科近一个月的实习生活中受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍。对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。在此，对各位老师表示衷心的感谢。
尤记得第一天来到妇科的我带着惶恐不安的情绪，听着带教老师介绍妇科的状况，直到跟着慢慢熟悉环境之后，情绪才放松下来随着我的带教老师开始接下来的实习生活。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多。在那里我要向我的老师及护理老师以及我的病人说声谢谢，是他们指导培育了我，给了我机会，让我慢慢成长下一周是我们待在妇科的最后一周，虽然我还只是学生，也许我的潜力有限，但是我用我的努力充足我的知识与技能，期望能用我的微笑送走病人健康的离去。
四、实习总结
渴望在学习中成长，争做一名默默唱歌、努力飞翔的白衣天使。在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，整个科室的协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。
用期的工作也将接近尾声，回顾这段时间的工作，紧张中伴随着充实，忙碌中伴随着坚强，团结中伴随喜悦。在院领导、科领导的正解带领下，在同事们的互相帮助下，顺利完成各项工作任务，现将本人试用期工作总结汇报如下：
身为一名护理人员，我一直严格要求自己，在工作中正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理，严格执行无菌操作和三查七对制度。对待患者能文明礼貌的服务，积极与患者沟通，及时了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的治疗，并做好健康宣教。发现问题，及时上报，及时解决。能做到理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向各位老师请教，吸取他们的工作经验，改掉自身的不足之处，并积极做好自己分内的`工作。
在岗期间，医院领导还安排我到120急救中心学习急救知识。在学习中，严格要求自己，凭着自己对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，熟练掌握了各项专科护理操作流程，使我对急救护理工作有了更深刻的了解，深深的感到作为一名护理人员的工作使命，急病人所急，想病人所想。
短短十天，能学到的护理知识毕竟是冰山一角，不像各位护士姐姐一样接受过系统的护理培训，但是我在跟医生、护士、病人的接触当中学到的、得到的，绝不只是这有限的专业知识，更是对待病人、对待工作的一种态度和对自己的一种全新的定位以及对知识更加渴求的愿望。在以后的工作中努力学习、积极进取，不断提高自身的专业技术水平，从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号！
作为酒店经理，本人有义务为提高酒店的营业额效力。下面是本人20xx年度工作计划：
1、组织建立和管理。
作为一个大型的娱乐部门，必须对其所拥有的的人力、物力、财力资源进行组织管理，ktv作为服务性行业，其特点是业务多而杂、物品繁多等，为了确保正常工作的有序进行，我们要必要对组织内的管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的计划和管理分配，这可以从两方面入手，其一，形成形成xx嘉年华ktv航所的组织结构和组织的管理体制，即设定康乐部内部的组织机构，岗位的设定和确定各岗位职责，各岗位的业务权限的划分，班组的编排，管理人员的分配领导，进行合理有效的实质，使现场的大小事情有人做，有人管所有人员知道自己该做什，该怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不至于闲置。
其二，合理而有效的组织和调配部门的人力、物力、财力、信息等资源，ktv的运营不可能一成不变，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，又分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握部门的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调配，是现有资源部至于浪费也不至于溃乏，宗旨，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
2、完善规章制度。
“无规矩不成方圆”，作为一个企业就像一个国家要有规范的完善的制度的保证，对场所的组织服务质量标准、促销方案的制控方式，人事管理，人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物资，营业目标等项目，应以明文规定的形式，进行确认，使人员做事有章可循，有法可依，知道什么该做，什么不该做，另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生达标制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、认识考检制度、奖罚制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度等应以明文形式规定，制度的规定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，是工作规范而公正的进行。
3、现场运营的监督管理。
部门的运营必定涉及到现场事务，而现场事务就要有人去管理，做为管理者每天必须做且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作，现场工作主要非为三个部分第一：班前准备工作，主持召开班前会，对前一天工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配，检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视，去了解客人的需求，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进，随时注意营业时间内存在的问题，即使进行解决、纠正。第三：班后总结评估工作，对当天劳动进行科学系统的评估，总结经验。作为管理者，必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。
4、企业文化的深入培训。
何为企业文化？它是指企业在自身的经营发展过程中通过配置、倡导、塑造而形成的一种为员工共同风行的价值观念基本信念和行为准则，而做好企业文化就要在经营管理过程中重做好管理团队的建设，内部和外部环境的所造与培养，全面提升员工的各方面素质！这样才能为酒店打造一支无往不利的队伍！
以上就是本人20xx年度的工作总结汇报和对新的一年的工作计划，其中有许多的不足之处还望领导多多批评指导。
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
一、 培训目的：
为提高产品生产合格率，规范员工操作，巩固每道工序自检标准，提高品质意识，完善公司的质量管理体系，特展开品质培训。
二、 培训内容：
各工序常见错误操作，来料检验程序，制程检验程序，出货检验程序及不合格品管制程序。
三、 培训对象：
生产部组长级以上及品管部所有成员
四、 培训讲师：
五、 培训时间（周期）：
每周1次，若有重大品质异常事故，需紧急召开品质异常会议，分析讨论问题原因和解决方案。
六、 培训地点：
四楼会议室
七、 培训方案：
1. 原材料领用时，必须进行品管检验，以免作业过程产生批量性不良品。（来料检验程序）
2. 流水作业过程中，操作完成后需进行自检，自检合格后由品管抽检OK后再流入下道工序。IPQC执行生产过程的产品检查工作，发现问题以及跟踪，制程异常问题及时处理上报、跟踪及协调。（过程检验标准）
3. 分析近来生产过程中出现的不良品原因，总结出相关解决改善方案。
4. 针对不良品及报废品的相关记录情况，讲解降低报废量的办法，尽量减少报废。（不合格品管制程序）
5. 不合格品、不良品流入客户处造成的不良影响、后果。
6.总结：全公司的每个人都是品管员，尤其是各位管理，必须要有强烈的品质意识和成本意识，树立品质第一的观念，把品质当成良师益友，这样能有一个良好的工作心态和工作效率，从而肩负检验，控制，预防和生产合格产品品质的责任，深知没有品质意识的员工不是一个合格的员工，而一个没有成本意识的员工也不是一个合格的员工。品质作为企业的命脉，产品的品质不好，就会失去市场，没有市场，企业就失去生命。所以，作为企业的员工，必须具有这种提高产品品质的决心和愿望，也就是要求企业的全体员工都要树立良好的品质意识。
今年以来，xx区工商联紧紧围绕区委、区政府“六抓六促”和“五个xx”工作思路，认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会以及自治区和XX市经济工作会议精神，坚持“两个健康”主题，以服务非公经济发展为宗旨，结合我单位工作实际，精心组织，扎实工作，取得一定的成绩。
一、主要工作
一是组织非公有制企业人士参加教育培训。
（1）组织外出培训学习。积极组织我区非公经济人士参加上级有关理想信念教育活动、企业成长培训、非公强优企业高级人才培训班等教育培训活动6期（次）。期间，我区共有非公经济人士80多人次参加了培训。（2）召开“四信”教育实践活动座谈会。5月，召开以诚信守法为主要题的“四信”教育实践活动座谈会，共有8个强优企业在座谈会上表态发言，坚持守法经营，取信于民的职业和道德操守，认真履行社会责任。（3）协助举办群团工作座谈会。今年8月，我区举办了主题为“贯彻落实群团工作会议精神，助推企业发展”的企业家座谈会，共有来自我区非公经济企业家代表及服务非公经济企业职能部门领导200多人参加了座谈会。会上，区领导认真听取了非公企业代表的有关企业发展现状汇报，同时听取了各相关服务非公企业部门的工作汇报，并就企业出现的问题和困难作出工作要求和部署。通过教育培训，提高企业风险掌控能力，从而加快企业转变经济发展方式，提高企业法治意识，促进企业依法经营、守法诚信的理念。
二是开展“同心行联百企”走访调研活动。今年上半年，组织开展了以板材行业为重点的“同心行联百企”走访调研活动。期间，共开展走访调研活动2次，走访企业50多家，印发宣传资料300多份，出版宣传板报两期，收集到相关意见建议5条，已解决5条。同时形成调研报告《xx区板材行业存在的困境及出路调研报告》并递交区委，为解决板材行业存在的问题提供依据和思路。下半年组织开展了以诚信守法为主要题的“四信”教育走访调研实践活动。期间走访企业20多家，印发宣传资料200多份。
三是推进民营企业结对帮扶贫困村活动。目前已牵线搭桥达成“富伟茶业有限公司—xx镇姚山村、广兴木业有限公司—xx镇杨志村、三里镇商会—三里镇隆兴村、鸿盛隆木业有限公司—xx镇甘碑村”等结对帮扶对象的合作共建意向，结对双方初步签订了《结对帮扶协议书》，目前结对双方按协议书要求扎实推进各项工作。
四是拓展招商渠道开展招商引资工作。截至目前，已向区内、外重点企业发出短信邀请函30多条（份），已收集乡镇商会提供推介的招商引资投资信息5条（个），其中有1个投资项目已完成投资意向书，该项目由重庆中麟天然气开发有限公司建投，计划投资2亿多元。同时已和十个乡镇商会、辖区部分强优企业达成委托招商意向，进一步扩大招商引资门路和渠道。
五是组织引导非公有制企业参与社会活动。积极发动、引导和组织全区非公有制企业积极参与各类社会活动。据不完全统计，截止11月底，全区乡镇商会及非公企业共组织开展捐资助学解困、开展各类文体活动（包括春节文体活动、“三月三”歌节、“荷美庭院”建设、“荷家体验活动”等）活动达20多场次，捐助物资累计xx0多万元。其中今年4月份，由樟木乡商会赞助主办的“三月三”歌节共赞助物资40多万元；6月份，会员企业荷田投资公司、龙凤江专业合作社、富伟茶业有限公司、向南居房产公司等企业出资80多万元举办了xx莲藕核心示范区开园仪式一系列活动；今年8月份，会员企业向南居·汉唐世家房产公司开展慈善活动，资助慰问困难大学生13人，发放慰问金7万多元；10月份，在重阳节前夕，组织非公经济人士代表分别到xx镇姚山村、黄练镇凤凰村两个村共20位老人代表进行了慰问，每人给予500元的慰问金。
六是发展吸收会员工作。坚持扩大规模与优化结构相结合，既注重数量，又提升质量。截止10月底，全区发展新会员40个，其中，中小企业会员12个，微型企业、个体户28个。
七是指导创建乡镇商会和会员企业示范点工作。重点指导开展乡镇商会“五有”（即有场所、有牌子、有制度、有设备、有活动）建设，重点创建xx镇、三里镇商会等亮点乡镇商会。创建xx区广兴木业公司、广西荷田投资发展有限公司、xx区龙凤江农业专业合作社等企业示范点建设。
八是积极参与挂点乡村工作。根据安排，区工商联挂点樟木乡黄龙村。在单位只有一个人的情况下，能按照驻村工作要求，积极配合樟木乡、村和组织乡村干部做好“生态乡村”和扶贫攻坚（精准识别贫困户）的各项工作。在努力工作同时在工作经费上给予大力支持，共支持工作经费10000多元；同时开展走访慰问活动，共走访贫困农户50多户，慰问困难群众10人，发放慰问金3000元。
建设新农村是“三农”工作和农村社会经济跃升发展的重大举惜，全市农村工作会议精神，《XX市新农村建设规划实施方案》，在直涉农与乡党委的帮助下，本村，经村两委会同意，村民代表大会，制定本规划。
一、我村基本情况
流长村辖区面积8.4平方公里，林地1250亩，耕地1301.12亩，8个村民组，419户，1899人，劳动力1250个，在外务工和经商245人，20xx年村财收入1.380万元，农民人均纯收入4650元。新型合作医疗参合率99.3%。全村自来水入户率100%；村组公路硬化率90%；电话（含移动电话）入户率100%，电视入户率100%。
二、产业发展现状和趋势分析
（一）主导产业发展现状
流长村区位优势，地处流长乡政府所在地，产业化格局，村民主要从事农业生产，主导产业以烤烟、蔬菜、畜牧、个体经营等产业为主。个体户达10元以上的达30%。
（二）发展趋势分析
主导产业中，种养殖、多种经营为主。
（三）发展中的问题
农业投入，综合生产能力不高，抵御自然灾害能力不强；农业产业规模偏小、链条不长、不高、资源优势难以转化为产业优势和经济优势；基础设施脆弱、社会事业滞后，农村生产生活条件亟待。
三、要求
（一）村财收入增长。20xx年，集体经济可支配收入0.5万元，年均增长率达25%；到20xx年，集体经济可支配收入0.6万元，年均增长率达20%。
（二）村民人均收入持续稳步。20xx年，农民人均纯收入4650元，年均增长率达10%；到20xx年，农民人均纯收入5900元，年均增长率达10%。
（三）农业“五新”稳步推行。20xx年，推广农业“五新”，推广新技术、新品种，力争引进新技术2项、5至6个新品种，每年培育农业科技示范户4户，农业示范基地100亩，科技对农业的率达70%；到20xx年，每年引进新进新技术3项，4至5个新品种，每年培育农业示范户7户，农业示范基地200亩，科技对农业的率达75%。
（四）主导产业、产业发展。20xx年，主导产业，优势，带动力较强，产业值年均增长10%，占全村经济总量的50%；到20xx年，主导产业规模化、产业化生产，产业值年均增长12%，占全村经济总量的60%。
（五）农村经济合作社组织作用。
四，主要任务
（一）做大做强支柱产业
（二）农民现代实用技术培训使用
本村，因地制宜，拓展农业信息服务渠道，整合信息资源，农业信息服务中心，为农民上网查阅农业科技信息便利，帮助种、养植（殖）户，生产加工户发布信息，推荐农副工、名特优产品宣传报道全村在新农村建设中涌现的新人好事，村、组信息发布网络、宣传栏、《公开信》、信息发布机开通手机短信，农村、农业生产需求发布农业科技信息；借助农民文体中心电教室平台，每月举行一课农事学习，请乡农业科技推广中心人员讲解种、养植（殖）技术、方法和生产要领，播放农业科技录象专题片，将农村信息服务中心建成农村致富、农业增效、农民增收的助推器。
（四）加大农业基础设施建设
农业生产条件，农业基础设施，旱涝保收，耕地农业生产能力，山、水、田、林、路综合治理的要求，抓好烟田基础设施建设，农田整治和坡瘠地改造，全村推广测土配方施肥技术，土壤有机质，耕地质量和产出率；搞好耕地灌溉体系配套建设，抗旱能力。
五、保障措施
（一）组织保障。成立经济发展规划，村支书任组长，村主任任副组长，村两委干部为，设立两大主导产业发展，岗位职责分工，合力，在村级换届中，换人不换岗，经济发展任务的。
（二）制度保障。健全农业经济发展的长效机制，规范管理，将任务细化、分解到组、责任到人，业绩和奖惩挂钩的工作机制，把经济发展规划落到实处。
（三）技术保障。依赖乡“三农服务中心”及下派科技特派员队伍的技术力量，实施农业“五新”技术引进、示范、推广，示范推广高优栽培、生态环保栽培、科学种养、测土配方施肥、农产品保鲜、商品化技术，农产品的总量、质量、效益和驾驭市场能力。
（四）典型示范保障。典型示范作用，培养和在农村经济发展中涌现出的致副能手、先模人物及专业大户，表彰奖励和上能人、功臣榜，先进典型的示范带动作用。
一、供应商基本信息
①供应商编码：xxxx合同号：
②供应商名称：
③供应商级别：全国
④合同类型：供应
⑤供应商类型：生产商
⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）
⑦经营品牌：
⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。
⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日
二、商品信息
①所属大类：24类
②单品数：；（见附件1《产品价格表》）
③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）
注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％
三、费用及销售计划信息
1．固定费用
①商品管理服务费：10万元；
②信息服务费：2万元；
③促销活动服务费：2万元
④dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；
⑤促销员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；
每增加1个促销员按200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。
⑥新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；
⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；
（成本价43000元）
⑧新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；
进18个条码，上述费用合计：
商品管理服务费10万
信息服务费2万
促销活动服务费2万
dm海报广告促销费2万
促销员管理培训费2万
新品推广费2万
赠送步步高产品4.3万
固定费用合计：24.3万元
2．比例费用
①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。
②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；
四、年度销售规划
①5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。
②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）
③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。
④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。
五、年度促销规划
1．“计划撤销的a品牌产品”的促销计划
活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。
活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）
活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。
活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。
活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。
7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。
活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。
2．新品上市促销计划
活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。
活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日
活动内容：
①下述dm促销活动的相关内容。
②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。
③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。
活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。
3．dm促销活动及档期安排
要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。
第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送xx5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活动开始前10天公司将xx成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。
注：由于xx赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》
第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买xx2盒，赠送价值23.8元b品牌营养米粉1盒，购买xx3盒赠送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。
第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买b品牌及a品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品xx4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于xx产品的基本产品知识的讲解。
第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买a品牌及b品牌产品满100元，送价值32元w1盒；满120元送价值38元x1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将b品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。
第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买b品牌产品满100元，赠送价值23.8元b品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高dm海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
六、业态sku规划
1．9个sku（略）
附件1b品牌&a品牌－产品价格表（略）
注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》
附件2步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏平衡计算
进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日为1年进行计算。
1．全年固定费用明细：
步步高：20万＋4万赠送xx产品＝24万
专导基本工资：24×750元/月×12＝22万
2．主要浮动费用项目：
专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；
导购提成的总平均费率13％；
促销宣传费用7％；
浮动费率合计：20％
3．按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。
即月均出厂价销量10万。
4．最低销量任务目标分解
截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成
xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。
朱熹有一首诗说的好，“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许？为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。为此特做计划如下：
一、加强自身师德修养
有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。
二、不断提高个人素质
古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。
1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。
作为一名教师，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。
2、虚心请教，取人之长，补己之短。
作为一名教师，我要积极向周围的同事学习，多听，我看优秀教师的课堂，多向大家学习。对当天发生的教学突发事件及时进行教学感悟反思。 3 、加强自身专业知识的提高。
能够自如的驾驭教材，了解教材特点，掌握教学重点和难点，并能恰当地制定教学计划；能充分发挥学生的'主体作用，有效地把握课堂教学活动。在教学研究能力方面更要力求逐渐做到：掌握一定的教学理论，认识教育规律，然后联系教学中的亲身经历，让理论与实践相结合，勇于探索教材改革、课堂结构、教学方法等一系列比较有现实意义的问题，勇于挑战前人未能研究成功的课题。这样才能不断创新，推动教学向纵深方向发展。
面对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意 的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了学校发展规划和教务处本年度工作目标后，针对自己的特点制定个人发展计划如下：
三、发展目标和措施：
1、教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师和教务主任，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师、合格管理者，把自
己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给学校、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。
2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足，调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展、学生的发展。
3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平、教育教学的管理水平。力求为学，创造最好的教育、为教师创造最好的环境。从为应付考试到为有利于学生今后的发展、教师的可持继发展提供方便和平台。为全校的教职员工做好指导和引路。使学校的教研工作上一个新台阶，教学工作有较大的起色。
4、针对我校目前状况，苦练基本功，争取几年后自己的计算机水平、教育科研水平、教学水平都能上一个台阶。
5、针对自己的教学特点坚持学习，充实自己、逐步提高教学水平，确，管理理念先进。找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色，
6、遇到网上同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面以及教学管理、校本教研方面多沟通和交流，互相帮助，掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，深入领会并具体体现我校优秀教育文化传统和先进教育思想。
四、本年度发展目标和措施：
1、“教育者所得的机会，纯服务的机会、贡献的机会，而无丝毫名利尊荣之可言。”因此我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。为学生、为教师服好务。
2、业务方面要树立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。相信学生的巨大潜能和教师的创造动力，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教，尽最大能力控制学生流失，为学校的生存尽一份力。
3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足，生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循以人为本的管理原则，增强自己的管理能力。
5、自己在工作中曾得到过很多教师和领导的帮助，他们良好的师德辐射带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能。
6、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对，身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
本学期教师个人专业发展计划
发展方向：
努力实现学科知识能力专业化和理论素养专业化，做“学习型、研究型”的教师。成为导师是我的理想。
自我分析：
专业知识：
深知自己有新课程理念武装头脑；具备一定的语文学科知识和通识性知识，但还不够“丰富”“广博”；谈话不能“出口成章、滔滔不绝”书香味不够浓；应该虚心刻苦、学而不厌，不断提高自身业务水平、关注专业知识的拓展和自我更新。
专业能力：
懂得运用基本的教育理论和教育技术水平进行常规教学，知道“教什么”也知道“怎么教、如何教”懂得备课以学生为主体、教学设计顺应学生学习需要；觉得自己在某堂课上有一些教学机智；但我深知自己还不能根据学生特点、教学内容、教学情景变化“有效地教”、有针对性灵活地教，也就是不能创造性地教育，对各种语文教学模式不能运用自如、游刃有余。教学反思不够及时。初步有研究意识但不够主动。
专业理想：
热爱教育、感受到了教育过程中的乐趣和作为教师的成就感、幸福感。
教育智慧：教育的观念已随着新课程改革在不断更新，专业素养还未达到成熟的标志。
发展目标：
1、有丰富的情感和教育上的乐观精神，学会享受职业所带来的乐趣。做到乐观豁达，有进取意识。
2、让读书成为一种职业习惯，做个“书香味”浓一点的教师。每天学一点、每天摘一点。
3、在业务上达到熟练程度，完善知识结构，积极参与教科研
4、教学基本功扎实，（简笔画要提高）结合教学新理念运用于教学实践，闪现“智慧”的火花。
5、提升现代教学理念，能灵活熟练运用现代化教学手段，使课堂教学变得丰富多彩。
措施：
1、教师要有书卷气不能有铜臭味，作为学生的引路人，教师要学富五车，向一桶水、一缸水、一潭活水、一条奔流的河递进，要丰富自己的专业知识，提高文化素养，首要的任务是
制订个人读书计划，读一本学科专著，一本科普书籍。每次摘抄一点，每周写一点阅读感悟。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野。
2、继续学习新课程理念，经常温习《新课程标准》，将新课程理念渗透到教学实践。
3、有课后反思小结的习惯（反思性教学随笔）。通过及时记录对自身教学行为的反思，积累教育教学经验教训，经常“打量”自己的教学，发现问题，从小问题中提升出有教育意义的“大问题”，并提出相关的研究主题，在真实的教学情境中改进实践。
4、认真上备课，积极参加各种教育教学活动，紧紧地抓住教学研讨、评比等各种机会，主动出击，大展身手，锻炼自己，提升自己
5、面对工作压力，学会调节自己的情绪，用平常心去对待事物。对工作、生活中遇到的一些问题，学会换位思考、多角度思考，以保持良好的心态，从而积极地对待人生的每一天，让每一天都有价值，都快乐。 善待学生、善待家长、善待他人，更要善待自己。一张一弛，文武之道，运动、娱乐、休闲恰到好处，活得有滋有味，有了健康和幸福，教育教学也就越干越有劲。
6、在教学工作中与同事精诚合作，肯干、肯钻，善于积累自己在教育教学中的经验和做法，善于把自己的经验和做法进行总结提炼，撰写经验总结和论文，并把自己的经验和做法与别人交流。
朱熹有一首诗说的好，“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许？为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。为此特做计划如下：
一、加强自身师德修养
有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。
二、不断提高个人素质
古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。
1、多读书，提升自己的生命质量，做一个高雅的人。
作为一名教师，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。
2、虚心请教，取人之长，补己之短。
作为一名教师，我要积极向周围的同事学习，多听，我看优秀教师的课堂，多向大家学习。对当天发生的教学突发事件及时进行教学感悟反思。 3 、加强自身专业知识的提高。
能够自如的驾驭教材，了解教材特点，掌握教学重点和难点，并能恰当地制定教学计划；能充分发挥学生的主体作用，有效地把握课堂教学活动。在教学研究能力方面更要力求逐渐做到：掌握一定的教学理论，认识教育规律，然后联系教学中的亲身经历，让理论与实践相结合，勇于探索教材改革、课堂结构、教学方法等一系列比较有现实意义的问题，勇于挑战前人未能研究成功的课题。这样才能不断创新，推动教学向纵深方向发展。
面对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意 的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了学校发展规划和教务处本年度工作目标后，针对自己的特点制定个人发展计划如下：
三、发展目标和措施：
1、教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师和教务主任，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师、合格管理者，把自
己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给学校、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界，也是每一位管理者的最大心愿。
2、根据社会的变化与教育改革的发展，及时研究自己的不足，调整自己的知识结构与能力结构，以自己的发展促进社会的发展、学校的发展、学生的发展。
3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平、教育教学的管理水平。力求为学?创造最好的教育、为教师创造最好的环境。从为应付考试到为有利于学生今后的发展、教师的可持继发展提供方便和平台。为全校的教职员工做好指导和引路。使学校的教研工作上一个新台阶，教学工作有较大的起色。
4、针对我校目前状况，苦练基本功，争取几年后自己的计算机水平、教育科研水平、教学水平都能上一个台阶。
5、针对自己的教学特点坚持学习，充实自己、逐步提高教学水平，确，管理理念先进。找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色?
6、遇到网上同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面以及教学管理、校本教研方面多沟通和交流，互相帮助，掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，深入领会并具体体现我校优秀教育文化传统和先进教育思想。
四、本年度发展目标和措施：
1、“教育者所得的机会，纯服务的机会、贡献的机会，而无丝毫名利尊荣之可言。”因此我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。为学生、为教师服好务。
2、业务方面要树立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。相信学生的巨大潜能和教师的创造动力，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教，尽最大能力控制学生流失，为学校的生存尽一份力。
3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足?生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循以人为本的管理原则，增强自己的管理能力。
5、自己在工作中曾得到过很多教师和领导的帮助，他们良好的师德辐射带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能。
6、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对?身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
为了使我校申报的市级课题《低年级学生良好学习习惯的培养与研究》的研究工作,进一步深入、有效地进行，保证课题研究在促进学生良好学习习惯的养成方面取得突破性的进展，特制定20xx——20xx年度课题研究计划如下:
（一）研究目标：
1、让参加研究的'课题组教师继续加强理论学习，不断丰富理论素养，为研究工作的深入作好充分的理论准备。
2、让每位实验教师在学习理论，进行实践的同时，积极撰写与课题相关的经验总结、教育教学案例等，将实践上升为理论，使研究成果日趋丰硕。
3、让每位实验教师在教学中不断地实践、探究、反思，摸索出一套培养小学生良好学习习惯的经验，以提高自身的教学水平和课程实施水平。
4、逐渐改变我校低年级学生的不良行为，使学生从小养成认真书写、专心听讲、积极动脑、预习作业等良好的学习习惯，提高学生的学习成绩。
（二）研究内容：
1、良好的课堂习惯：
（1）课前预习的习惯。（通读课文，完成预习作业）
（2）课前准备的习惯。（音乐响，马上进教室，书本放好，安静端正坐好）
（3）出声早读的习惯。（按时到校早读，出声读书，读记结合。）
（4）认真上课的习惯。（专心倾听，积极思考，大胆发言，努力做到当堂理解、记忆）
（5）勤学好问的习惯。（刻苦用功，不懂就问。当天的疑难当天就解决。）
2、良好的作业习惯：
（1）独立完成作业的习惯。
（到校先交作业，按时交；独立完成；口头作业也要完成好；注意教师的评价，及时订正错误）
（2）书写正确的习惯。
（执笔姿势正确，字迹清楚，字体工整，作业整洁，格式正确）
（3）认真审题的习惯。（作业、考试先审题再作答）
（4）学习反思的习惯。
（每次出现错误后，都要对出现的问题进行认真分析、反思，找出缺漏的原因并提出改进的方法）
（5）讲究效率的习惯。
（按时学习；学习有计划，不贪玩，注意提高学习效率）
3、良好的家庭学习习惯：
（1）课后复习的习惯。
（读课文，复习生字词，记住要点，当天功课当天复习掌握）
（2）晚上读书的习惯。
（不管有没有作业，每天晚上都要认真读书半小时以上。可超前学习或复习旧知识或阅读课外有益读物）
（3）整理书包的习惯。
（每天睡觉前要把明天要交的作业及要带的学习用品整理好放进书包）
（4）勤查工具书的习惯。
本学年我们重点培养学生认真上课的习惯和书写正确的习惯。
（三）培养良好学习习惯的策略研究。
这是本课题研究的重点和难点，通过理论研究和实践探索，寻求一套切实可行、行之有效的途径和措施：
（1）在课堂教学和课外活动中培养学生的学习习惯。日常教学活动是实施素质教育、培养学生能力、塑造学生人格的主阵地，必须深化教学改革，使教学活动从偏重于灌输知识转变为有意义传授知识、激发情感、培养能力相结合的活动。特别是在语文、数学等教学活动中，既要对孩子的学习行为严格要求，又要创设生动活泼、富有情趣的活动情境，激发孩子主动学习，积极探究，在孩子主动求知的过程中指导学习方法，分类确立明确的习惯制度（共性的习惯以及分学科习惯），并以学生喜闻乐见的儿歌、顺口溜形式呈现，让学生熟记于心，有据可依，及时对照。
（2）营造良好的校园文化氛围，充分发挥环境和氛围对孩子学习生活的促进作用。在班级环境布置等方面，要呈现出一种浓厚的爱学习的气氛，并引入竞争机制，激发小朋友竞争意识，如在班级里设立“红花我最多”“成长树”等园地。遵循习惯养成的规律，从点滴做起，从学习过程的每一个细节入手，及时强化，使其最终形成习惯。同时，要开展多种形式的专项活动、主题班会、竞赛等，让学生在活动中体会良好学习习惯的用处。在活动中，通过观察、评价、激励学生优化的学习行为。
（3）加强家校合作，争取家庭的积极配合。一方面，要积极向家长宣传培养学生良好学习习惯的重要意义和具体要求，动员广大家长一起来做好这项工作，营造家庭氛围。另一方面，要通过家访、家庭教育讲座、家校联谊活动等多种途径，加强与家庭的联系，加强对家庭教育的指导。让家庭和学校形成合力，让孩子在家中也能及时巩固学校学到的习惯，从而真正养成良好的学习习惯。
（4）加强个体指导，帮助孩子克服学习障碍，矫正不良习惯。由于个性心理、家庭环境等因素的影响，儿童在学习情感、学习方式上也会存在很多差异。因此，在面向全体学生的同时，必须加强对学生的个别指导，及时帮助一些学生矫正不良学习行为，防止不良行为形成不良习惯。
09—10年度第二学期课题计划安排表：
时间、具体工作安排：
第3－5周
（3月8日－28日）
1、教研组制订课题年度研究工作计划
2、组织课题组成员学习课题并研究课题工作计划
3、课题负责人落实课题组每个成员的研究任务。
第6周
（3月29日至4日）
1、组织部分课题组成员走进课堂听课、评课
2、个别化教育教学研究方案
3、整理课题相关资料，并发放到课题组成员手中。
第7－8周
（4月5日－18日）
1、组织好教学案例征集工作
2、选择课题组成员交流的论文推荐发表
3、组织交流课题随笔
第9周
（4月19日－25日）
1、向学校汇报课题研究进展
2、组织课题组成员相互听课、评课
第10－12周
（4月26日－5月2日）
课题组成员交流和学习
第13周
（5月3日－9日）
1、组织部分课题组成员走进课堂听课、评课
2、个别化教育教学研究方案
第14－15周
（5月10日－23日）
课题组成员汇报各自研究的成果和存在的问题，负责人撰写工作小结，课题组组长配合学校组织本课题的阶段性成果汇报。
第16－17周
（5月24日至学期末）
1、收集整理相关教科研资料
2、总结、整理本课题研究的成果上报学校、
3、配合学校做好教科研积极分子的评选工作；对照标准，对有教科研成果的老师实施奖励。
20xx年市红十字会继续以开展人道主义救援为主要工作，全面健全红十字会的工作机制，努力提高办事效率，加强志愿者队伍建设，关爱弱势群体，充分发挥红十字会在民生方面的作用。
一、提高认识，切实发挥红十字会的重要作用
红十字事业是一项保护人的生命与健康、促进社会和平与进步的崇高事业。红十字会是从事人道主义工作的社会救助团体，是党和政府在人道工作领域的重要助手，是社会主义精神文明建设的生力军，是构建社会主义和谐社会的重要力量。
当前，**正市于转型并加速崛起的关键时期，市红十字会将充分认识新形势下红十字事业在经济社会发展中的重要地位和作用，高度重视红十字会工作，把充分发挥红十字会的积极作用与转变政府职能紧密结合起来，调动社会各方面的力量，关心支持红十字事业发展，努力营造促进红十字事业发展的良好社会氛围。通过积极努力、扎实有为的工作，争取各部门对红十字会工作的支持、理解和配合，不断提升市红十字会的救助实力。积极动员社会力量、汇集各方资源，协助开展好人道主义救助工作，促进市社会和谐稳定，营造平等友爱、融洽和谐的人际环境，促进社会主义精神文明建设。
二、加强建设，构建红十字会社会化工作机制
市红十字会将不断加强建设，强化业务学习、健全各项规章制度，理清工作思路，明确工作目标，建立完善符合我市市情的工作机制，提高我市红十字开展各项活动的能力和水平。不断壮大市红十字会员队伍，积极发展志愿者团队，充分发挥志愿者作用，广泛动员社会力量，形成优势互补、有效合作的社会化工作机制。通过探索红十字服务站、红十字之家等服务形式，探索建立形式多样化、覆盖面广的活动载体和服务平台，努力把市红十字会建成充满生机和活力、符合自身发展特点的从事人道主义工作的社会救助团体，自觉在**经济快速发展、社会矛盾逐渐显现的大背景下，发挥优势，积极作为，真正承担起协助街道工委、市构建和谐社会的光荣任务。
在做好以上工作的同时，市红十字会将抓住红十字会纪念日等主题活动，做好活动组织宣传，把我市开展红十字会的活动内容、做法及时宣传出去；做好目标管理工作，整理好20xx年的红十字档案卷，使我市红十字会工作更加规范化，争取得到区红会等部门的认可。
三、拓展领域，创造性地开展人道主义工作
(一)普及初级救护知识，提高群众的卫生救护能力
根据中国红十字总会《关于广泛深入开展救护工作的意见》(红字〔XX〕44号)要求，积极组织协调公安、教育、卫生、民政等有关部门开展救护培训工作，指导容易发生意外伤害的行业和单位开展群众性卫生救护培训工作。通过在辖区普及卫生救护知识，达到人人学急救、人人会急救，使其成为居民群众的一种基本生活技能，进一步提高广大人民群众自救互救能力。
同时，以体现红十字特色的活动为依托，利用基层红十字组织直接面对群体的优势，以市红十字会员和志愿者为骨干，分别在市机关、社区、学校、医院、企业中培养典型，以示范带动的工作理念，积极开展防灾避险、初级卫生救护培训和普及健康知识等工作，提倡互尊互帮、互救互助的良好风尚，推动市红十字会工作向纵深发展。
(二)积极开展捐血、献髓、艾滋病防治宣传，关爱弱势群体
大力宣传和全力推动无偿鲜血、捐献造血干细胞工作，倡导更多志愿者参与献血、捐髓，配合开展遗体（器官）捐献的宣传与协调工作。开展艾滋病防治的宣传和教育，关怀艾滋病患者和感染者、尿毒症、癌症患者等弱势人群，充分发挥红十字会为群众解难作用，主动去关心群众、感动群众，进一步凸显市红十字会的重要作用。
深入开展红十字关爱进社区、进企业活动，拓展关爱领域，实施人道救助，继续广泛开展以助医、助学、助老、助困为内容的“红十字博爱送万家”等多种形式的送温暖、献爱心活动。20xx年，市红十字会将结合全年献爱心、送温暖活动，利用5.8世界红十字日、世界急救日、预防艾滋病日等时机，通过举办图片展、印制发放各种红十字宣传品组织开展宣传纪念活动，向社会各界普及红十字基本知识，让广大群众切实体会到党和政府的温暖、红十字的人道关爱。
(三)建立长效筹资机制，增强红十字会社会救助功能
继续扎实开展“5.8”博爱周等宣传活动，深入开展“博爱在**”这一常态公益募捐活动，打造“博爱**”，通过收缴会费、设置募捐箱、开展专题募捐活动等形式，进一步扩大资金筹措渠道，争取社会各界的捐助和支持。要加大力度做好宣传，采取多种形式的宣传手段，完成区红十字会下达的募捐任务。在辖区探索建立行业红十字会，加强与企业和公共户单位的联系沟通，引导、激发企事业单位和个人捐赠，增强市红十字会救助能力。市红十会要进一步增强对捐赠人的服务意识，安全高效地执行好捐款，做好捐赠反馈、报告等服务工作，做到募捐资金使用的公开、透明，不断提升公信力。
(四)规范会员发展程序，加强红十字会志愿者队伍建设
认真落实《中国红十字会会员管理办法》，积极发展个人会员和团体会员，拓宽会员发展领域，规范会员档案管理，对红十字会志愿者服务队伍统一登记注册、统一管理。大力发展志愿服务工作者，努力建造一个示范志愿者队伍，搭建志愿者服务平台，创新服务模式，建立各项规章制度，建立健全红十字志愿服务组织体系，组织会员和志愿者在社区开展社会救助和志愿服务活动，做好骨干队伍的培训。
20xx年主要开展工作：
1、坚持做好各项企业管理制度检查工作，包括晨会、车间班组长会议、考勤管理、各部门账务和仓库等；
2、组织开展办公室清洁文明检查，并根据工作进展，完善检查标准，全面提升和保持办公室现场清洁秩序；
3、在企业管理制度方面方面，年内主要拟定办公系统和网络使用管理、员工返聘制度，并配合财务处制定借款和差旅费管理规定等；
4、督办管理人员工作日报运行，建立检查评比规定和要求；
5、根据公司要求，全面实施月度汇报工作表模式，并逐步完善，从十月份始组织月度数据分析工作；
6、建立办公系统（电脑、打印机和监控系统等）建档统计工作；
7、人员综合信息统计，在人员动态过程中建立相对完善的基础数据，并制定主岗员工转正程序；
8、通讯和网络系统调整扩容，完成公司网站重建，保证稳定性；
9、商标维权工作开展；
10、组织开展销售处业务人员培训工作；
11、岗位互助工作开展，建立评比、考核规定，按季度评审，主要是抓好新员工上岗技能培训；
12、按上级管理部门要求，建立公司消防管理档案；
13、防暑降温工作开展，以及高温期间组织生产一线送清凉；
14、保安公司调整；
15、党建工作开展，按照上级党委要求，做好组织发展和机构建设等各项工作。
20xx年主要工作计划：
1、各种检查评比工作，一是坚持组织开展好，二是细化和提高标准要求，发挥出企业管理中的重要作用；
2、按照公司考核评比的工作思想，建立并不断完善评比体系，全面客观反映岗位工作要义和岗位工作质量；
3、进一步完善员工岗位技能培训体系，在不断提高岗位互助有效性的同时，推行主要岗位技师组评定制度，激发员工爱岗敬业意识和提升技能的积极主动性。
在新课程改革的大背景下，我们在关注学生全面发展的同时，更要关注自己的发展，增强自身的英语素养和专业技能，用丰富的养料滋润学生，用更为高明的手法使我们的学生得到真正的全面发展。然而，我们该如何去更好、更快地去发展自己能？有哪些途径呢？
1、专业发展目标（课堂教学水平，英语语言水平等）
从教多年来，其中的嗑嗑碰碰、酸甜苦辣，只有自己才能体会，但细细品味，也觉得苦中有乐。它让我学会怎样做人、怎样做一名合格的老师。我从事的是英语教学，可是有很多人还不是很了解这门学科的重要性，教学起来有点难。为了农村的英语教学，通常课外要给学生讲讲很多很多道理，让他们明白学习英语的好处以及它的重要性，课内要鼓励学生大胆地开口说英语。农村的教学条件比较差，只有依靠老师的语言、情感来表达，但不管怎样，我都是尽职尽责做好自己的工作。
常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。这么多年的教育，我会十分注重自身教学基本功的磨练及人文素质的提高，在教与学中扮演着一个个精彩的角色：
一、做一个言传身教的教育者
在教学中，要不断地改进教学方法，探索新的教学模式。教育主要是通过言传和身教来实现的。一般来说，学生都乐意接受老师言行的影响，且有模仿教师的倾向。在学生的心目中，教师是有教养的人，是有道德、守信誉和讲原则的人。教师就是他愿意仿效的现实榜样。所以首先要努力地从多方面去强化自己、修身养性，净化自己的心理，使自身具有正确而敏锐的认知，稳定的情绪，积极的情感，高尚的情操，坚强的意志，以及开放的心态去面对教学、面对学生。并对学生起着表率和潜移默化的作用。其次要满怀热情，积极进取，勇于探索，大胆求新，视教学为艺术，在教学中注重学生的语言交际能力的培养，尊重学生学习的情感与自由。
二、做一个孜孜不倦的学习者
现在英语课上需要教师整堂课都能使用标准的英语，教师能否运用清楚，严谨，准确，有逻辑性的语言来解释知识点很关键。枯噪，呆板的语言怎能展现英语教师的风采呢。富有激情，幽默风趣的语言既能展现英语教师的个性，又能使学生在轻松的气氛中学习知识。在学生、家长以及社会上人们的心目中，教师则知识的宝库，教师就是把知识和技能传授给学生。因此，在教学过程中，要不断地给自己“充吸能量”。在知识技能上一要“博”，即丰富自身的知识，打开自己的知识眼界，拓宽视野；二要“深”，即在书本知识的学习中，结合教学中的实际情况，学生的知识接受能力，深入学习、研究；三要“新”，即从多方面、多渠道学习带有时代感的知识，帮助自己探索世界。为了补充自己的知识能量，坚持学习教学教育理论知识，专研教学大纲，总结教学经验，掌握小学英语教师的教学技能，增强教学效果，适应科学发展的需要。
三、做一个学生的朋友
教师只有热爱自己的事业，才会全身心的投入教学；只有热爱学生，学生才会热爱老师，才能相互沟通、相互理解，才能创造和谐轻松的学习氛围。所以在处理学生的问题上，如果处理不当，就会伤害良好的师生关系。为此，处理学生的问题时，坚持要对事不对人，要尊重学生人格，维护学生自尊。即按学生的年龄看等其问题行为，对学生的问题行为不轻易作出结论，判断时不以部分事实为依据，在学生的问题处理中，不按个人好恶来取代原则，不作主观判断，不按个人作看法人为处理依据。处理问题是就摆脱个情绪状态的影响，真正做一个公证无私、认真处理、细致而耐心的好老师。在师生关系中，努力使自己做到在课堂上是老师，课后是朋友，给学生以亲近感。另外，要了解自己的学生，做到心中有学生，感到学生喜欢自己，让学生信任自己，在融洽、和谐和默契中进行教学，争做学生的朋友。
具体措施是：
（一）研读小学英语教材及教法；
（二）阅读有关小学生心理的书籍，每学期至少两本；阅读教育家名篇，做到每月一篇；
（三）提高自身专业素养，不断学习，提高英语口语水平，造福学生；
（四）记录教学日记，不断反思，通过反思提高教学能力；
（五）提高教师职业技能，如书法、计算机水平等；
（六）每学期参加两次教育教学竞赛或公开课；
（七）认真开展学校英语教研组活动，提高学校英语教学成效；
（八）认真参加各种培训，听取各种教育、教科研方面的讲座。
2、其他目标（科研方面等）
有人认为，教师只要熟悉自己所教的内容就可以了，没有必要有高深的学问，这实在是一种肤浅的看法。英语学是一个涵盖生活面广泛的学科，即使教师不能完全熟悉其内容，也要打下深厚的基本功，这样才能全面理解所教内容的价值和意义，才能迎刃有余地徜徉在知识的海洋里。在此基础上，还要熟练掌握本学科的教学方法，并不断创新，总结经验以及撰写教学教研论文。既然选择作一名英语教师，就要无怨无悔，甘愿做吐丝方尽的春蚕，蜡炬成灰的蜡烛，为教育事业努力、为教育事业付出全部心血。所以我们要不断学习，汲取营养、充实自己，努力提高各方面的修养，作一名新时期的优秀教师。
3、自我培养的措施：
加强师德师风建设，修身养性；与学生平等，和谐相处；利用多种教学手段培养其想象力；在创设的真实语境中实践与模仿。
常言道：“教人先育已”、“教人先正其身”。以后的教学中我会十分注重自身教学基本功的磨练及人文素质的提高，在教与学中扮演精彩的角色。
（一）明确廉洁办的职责定位。结合区编办及区纪委常委会对廉洁办的职责要求，建议委局把廉洁办的职责定位于以下几个方面：
（1）围绕全区党风廉政建设中的全局性、综合性、长期性问题，开展跟踪研究和前瞻性调研；
（2）组织起草廉洁城区建设规划纲要；
（3）统筹做好委局的相关制度配套改革；
（4）在社会领域推广廉洁价值；
（5）加强与各省、市纪检监察学会的交流，筹建廉洁城区建设咨询“智库”；
（6）承担委局领导交办的其他工作。
（二）围绕委局中心工作，着力开展重点难点问题调研，为促进全区廉政建设提供决策参考。要结合区委、区政府和市纪委部署的重点难点工作，着力开展前瞻性问题研究。着重围绕监察体制试点改革中的制度保障问题，扎实开展调研分析，为规范监委执纪调查处置制度体系提供决策参考。
（三）借力社会领域各级党组织，开展廉洁价值推广活动。要积极依托各社区、非公经济党组织的力量，通过组建廉洁价值推广“大使”队伍，运用现代信息技术手段，设计、制作既符合社会领域文化特色又切合廉洁价值推广主题的公益宣传广告、廉洁诚信漫画、廉洁微视频等，在全区各大露天电子屏幕及公交站台、地铁宣传栏张贴、播放。
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