趣祝福范文大全（编辑 星际迷航）为了达到工作目标，我们必须提高工作效率。因此，我们需要制定一份详细的工作计划。如果你需要工作计划的例子，趣祝福为你整理了一篇题为“如何写周工作计划”的文章。希望你喜欢阅读，并且能够从中改变你的生活。别忘了与你的粉丝分享哦！
班长周工作计划
作为班级的班长，周工作计划对于我来说至关重要。只有通过周工作计划的合理安排，才能保证班级工作的有序进行，促进班级的发展和成长。下面我将详细介绍我的周工作计划，以期能为大家提供一些参考。
第一部分：周一
周一是一周的开始，也是我规划周工作计划的关键时刻。每个周一早上，我会召集班级学生代表开展例会，将一周的工作计划与大家共享，并收集大家的意见和建议。通过例会，我能及时了解班级中存在的问题和需求，为后续规划提供参考。
在例会结束后，我会制定本周的班级活动计划。这些活动计划包括文化课方面的学习活动，如小测验或讲座，以及特色活动，如班级聚餐或户外活动。我会根据班级成员的爱好和需求，安排具有一定挑战性和趣味性的活动，以激发大家的学习兴趣和参与度。
第二部分：周二至周四
在周二至周四的工作日中，我会把重点放在组织班级学习。我会向同学们传达老师的教学安排和要求，并督促大家按时完成作业和预习。同时，我会组织学习小组，鼓励同学们相互讨论和学习，以提高整个班级的学习效果。
除了文化课的学习，我还会安排一些社交和文娱活动，以增进班级凝聚力和友谊。例如，我会组织班级聚餐，为同学们提供一个交流和放松的场所；我也会组织一些户外活动，如郊游或运动会，让同学们享受到集体活动的乐趣。
第三部分：周五
周五是一个总结和计划的日子。在这一天，我会召集班级学生代表开展总结会议，审视本周工作的成效和不足之处。通过总结，我们可以看到班级工作的成绩和问题，为下一周的工作做好准备。
总结会议之后，我会制定下周的工作计划和活动安排。通过总结上周的经验教训，我会调整和优化本周的计划。同时，我还会向同学们询问他们对本周工作的评价和建议，以更好地满足班级的需求和期望。
作为班长，周工作计划不仅仅是工作的安排和组织，更是对班级的负责和关怀。通过周工作计划，我能及时了解班级的需求和问题，合理规划活动和学习，促进班级的凝聚力和成长。我会不断努力，为班级的发展做出更大的贡献。
餐饮一周的工作计划
餐饮业作为服务行业的重要组成部分，在现代社会扮演着至关重要的角色。为了保证顾客满意度并提高经营效益，制定一个合理且具体的工作计划是至关重要的。下面是一份关于餐饮一周工作计划的详细安排，以确保餐厅的良好运营和业绩的提升。
星期一：战略规划和预算制定
星期一是一个理想的日子，以规划整个工作周的目标和计划。餐厅经理和其他相关人员应该聚集在一起，就预算进行讨论和制定。他们应该对上周的营业额和利润进行分析，并评估餐厅当前的财务状况。然后，他们可以基于市场需求、价格策略和成本预算确定新的预算。在此过程中，务必将员工工资、原材料采购成本和其他开支纳入考量。
星期二：菜单规划和食材采购
星期二是一个完美的日子，为本周的菜单规划和食材采购提供充裕的时间。餐厅经理应该与厨师团队一起研究市场需求和顾客口味，并制定一份新的菜单。这个过程需要既考虑美味的同时还要注意成本控制。确定好菜单后，餐厅经理应该与供应商联系，确保所有所需食材及时供应。此时还应注意新鲜食材的选购和存放，以确保在服务过程中的食物质量。
星期三：员工培训与调整
星期三是餐饮一周工作计划中，员工培训和调整的最佳时间。餐厅经理应该对员工进行培训，以确保他们了解最新的菜单和培训。通过对员工的表现以及顾客的反馈进行评估，餐厅经理还可以对员工进行调整。如果有人表现突出，可以给予额外的奖励和表扬，并在特殊时期增加员工数量。
星期四：服务质量和设施维护
星期四是一个适合进行服务质量评估和设施维护的日子。餐厅经理和其他相关人员应该定期检查餐厅的设施和卫生状况，确保环境整洁，消防设备完好，灯光音响正常工作等。同时，还应该对服务质量进行评估，通过收集顾客反馈和员工意见，进一步优化餐厅的服务和经营。
星期五：市场宣传和推广
星期五可以用于市场宣传和推广活动的策划和准备。餐厅经理和市场团队可以一起讨论并确定适合场合的推广策略，比如举办特殊优惠活动、与本地媒体合作宣传等。他们还可以通过社交媒体和餐厅网站等渠道发布新菜品和促销信息，吸引更多的顾客光临。
星期六和星期日：观察和反馈
星期六和星期日通常是餐饮行业的高峰期，此时餐厅经理和员工应该全力以赴，为顾客提供最好的服务。餐厅经理还应该利用这两天的时间，观察和收集顾客和员工的反馈，了解他们对服务的满意度。通过这些反馈，餐厅经理可以及时调整措施和策略，以提高餐厅的运营效益。
小编认为，这是一份关于餐饮一周工作计划的详细安排。通过制定明确的目标和具体的计划，餐厅经理和相关人员可以更好地管理业务和提高经营效益。这些工作分配合理，并充分利用了每个工作日，从而确保餐厅能够顺利运营，并提供高质量的服务。
行政周工作计划
作为一名行政人员，周工作计划是我工作中的重要组成部分。一个好的周工作计划能够帮助我高效地安排时间，合理安排任务，确保工作的顺利进行。在这篇文章中，我将详细介绍一份行政周工作计划的具体内容和执行过程。
第一步：周一
周一是新的一周开始的第一天。在开始新的一周之前，我会花一些时间来回顾上周的工作进展和未完成的任务。这有助于我更好地了解接下来一周的工作重点和优先事项。
一、根据上周的总结，制定本周的工作计划。我会列出所有的任务和项目，并根据重要性和紧急程度进行优先级排序，以确保我能够合理地分配时间和资源。
二、安排会议和日程。我会核对日历，安排本周的会议和重要事件，确保不会有时间上的冲突。同时，我也会发送会议邀请给参与人员，并准备相关的会议议程和材料。
三、处理邮件和文件。我会分析和回复所有的邮件，并及时归档文件，以保持办公环境的整洁和高效。
第二步：周二至周四
在周二到周四这段时间内，我会专注于完成工作计划中的任务和项目。
一、处理日常行政事务。作为行政人员，我负责协调各部门之间的工作，处理公司日常运营中的事务。这包括处理员工的请假申请、采购物品、安排餐饮、维护办公设备等。我会及时跟进这些事务，以确保公司的正常运转。
二、参与会议和协调各部门的合作。作为行政人员，我也需要参与公司的各种会议，并协调各部门的合作。我会确保会议的顺利进行，记录会议纪要，并跟进会议中的行动项。
三、监督和管理公司的行政工作。我会与其他行政同事合作，共同管理行政工作。这包括处理行政预算、管理公司行政政策、协调办公室设施的维护等。我会确保公司的行政工作得到良好的执行和监督。
第三步：周五
周五是一周中的最后一天，也是我进行整理和总结的时间。
一、完成本周剩余的任务和项目。我会仔细检查工作计划，确保没有任何重要的任务和项目被遗漏或延迟。如果有需要，我会调整工作安排，以确保一切都按计划进行。
二、整理和归档文件。我会将本周的文件整理并归档，以便日后的查找和使用。这有助于保持办公环境的整洁和高效。
三、总结本周工作进展。我会回顾本周的工作进展和成果，总结工作中的成功和困难，并提出改进建议和反思。这有助于我不断提高工作效率和质量。
行政周工作计划对于行政人员来说是非常重要的。通过周工作计划，我能够高效地安排时间和资源，合理地安排任务和项目。执行这个计划的过程中，我需要注意及时回复邮件和处理文件，积极参与会议和协调各部门的合作，同时也要管理和监督公司的行政工作。周五是一个总结和反思的时间，我会整理和归档文件，并总结本周的工作进展。通过不断执行和调整这份周工作计划，我能够提高自己的工作效率和质量，为公司的顺利运营贡献自己的一份力量。
部门周工作计划
导言：
部门周工作计划是为了有效协调和管理部门内部的各项工作任务，使得团队成员能够明确目标、分工合作、高效执行，从而实现部门整体运营和发展的目标。本文将结合多年工作经验，为大家撰写一份1000字的部门周工作计划，以帮助您更好地规划和管理您的团队工作。
一、目标设定
1.明确部门目标：根据公司战略和长期规划，确定部门在本周内要实现的重要目标。例如，提升销售额、提高客户满意度、优化生产效率等。
2.细化目标指标：将目标分解为可量化的指标，如销售额增长率、客户投诉率、生产线效率提升百分比等，以便更好地进行绩效考核和跟踪。
二、工作分解
1.确定重要项目：根据部门目标，确定本周内需要重点推进的项目，包括产品开发、营销推广、改进流程等。
2.任务分工：根据每个项目的工作要求，明确责任人和具体分工，确保每个成员明确自己的任务和目标。
3.时间安排：根据项目的紧急程度和重要程度，合理安排时间，确保任务能够按时完成，避免资源浪费和工作延误。
三、沟通协作
1.团队会议：每周初召开团队会议，共同讨论和制定本周工作计划，并汇报上周工作进展和遇到的问题。通过团队会议，促进成员之间的交流和合作，解决问题，提高工作效率。
2.信息共享：建立信息共享平台，及时传递有关项目进展、市场动态、行业新闻等信息，确保每个成员了解最新情况，以便更好地开展工作。
3.团队合作：鼓励团队成员之间的合作，通过相互支持和帮助，充分发挥各自的优势，提高整体的工作效果。
四、问题解决
1.及时反馈：鼓励部门成员在遇到问题或困难时及时向负责人报告，以便能够尽早解决问题，避免问题扩大化。
2.共享经验：建立经验共享机制，鼓励成员分享解决问题的经验和方法，以帮助其他成员更好地解决类似问题，提高整个团队的问题解决能力。
五、绩效考核
1.制定绩效指标：根据部门目标和工作分解，制定每个团队成员的绩效考核指标，包括任务完成质量、效率、创新等方面。
2.绩效反馈：每周末或下周初，对团队成员的绩效进行反馈和评估，及时发现并解决问题，鼓励优秀成员并提供必要的培训和奖励。
六、总结反思
1.周每周末对本周的工作进行总结和评估，总结工作中的亮点和问题，并提出改进措施和下周的工作计划。
2.持续改进：根据工作总结和反馈意见，不断改进工作流程和团队管理方式，提高工作效率和团队凝聚力。
通过以上的部门周工作计划，可以使团队成员明确工作目标、清楚工作分工，有效沟通协作，迅速解决问题，并通过绩效考核和总结反思不断提升团队的工作质量和效率，为实现部门的长远发展目标奠定坚实基础。根据多年工作经验，这份部门周工作计划能够帮助您更好地管理您的团队，提高工作效率，实现更好的绩效。
电销一周工作计划
第一天：
在每周工作计划的第一天，电销人员应该开始确定本周的目标和任务。他们需要了解上个星期的销售状况，并分析销售业绩与目标之间的差距。然后，他们应该制定一个可行的、具体的销售目标，以确保本周的工作能顺利完成。
电销人员应该根据目标来确定本周的具体销售计划。这包括了解如何联系潜在客户、推销产品或服务的策略，以及如何处理来自潜在客户的异议。他们还应该与销售团队和上级领导讨论，以明确销售策略和销售目标，确保团队的一致性和协作。
第二天至第四天：
在这几天里，电销人员应该着重于构建客户关系和推销产品或服务。他们应该根据潜在客户的需求和购买意向，制定有效的电话呼叫计划。在电话中，他们应该积极主动地与客户交流，了解他们的需求和关注点，并有效地介绍产品或服务的特点和优势。
在推销产品或服务的过程中，电销人员应该善于运用销售技巧和技巧，例如倾听、提问和解决客户的问题。他们还可以提供一些客户案例或成功故事，以增加产品或服务的可信度和吸引力。他们还可以提供优惠或促销活动，以推动客户的购买决策。
在每个电话结束后，电销人员应该及时记录客户的信息和反馈，以便将来的跟进和销售分析。他们可以使用电销软件或CRM系统来管理客户信息，并确保信息的准确性和机密性。
第五天：
在一周的第五天，电销人员可以进行销售数据的分析和总结。他们可以根据一周的销售情况，评估销售目标的达成情况，并找出销售业绩较好和较差的原因。如果销售目标没有达到，他们应该思考并制定改进计划，以提高下周的销售效果。
电销人员还可以与销售团队和上级领导进行汇报和讨论。他们可以分享一周的销售经验和教训，并寻求团队的支持和建议。通过团队的合作和协作，电销人员可以不断提高自己的销售技巧和团队的销售绩效。
电销一周工作计划需要详细具体且生动，以确保工作的顺利进行和销售目标的达成。通过制定明确的销售目标和计划，积极主动地与潜在客户交流，善于运用销售技巧和技巧，及时记录客户信息和反馈，以及与团队进行汇报和讨论，电销人员可以提高销售效果，并实现个人与团队的销售目标。电销人员应该不断学习和改进自己的销售技巧和知识，以适应市场竞争的变化，提高自身的销售绩效和职业发展。
餐饮一周的工作计划
随着现代人生活水平的提高，餐饮行业的发展也愈发迅猛。无论是传统的餐馆、酒店还是新兴的外卖、网红店，每个餐饮企业都需要合理规划一周的工作计划来保证顺畅运营和高质量服务。下面就让来详细具体且生动地描述一下餐饮一周的工作计划。
周一：生鲜采购与库存管理
周一是一周的开始，也是餐饮企业规划和准备工作的关键时刻。在这一天，首先需要进行生鲜采购，确保食材的新鲜和质量。餐饮企业可以与当地农户建立合作关系，直接从田野中采摘新鲜的农产品。
同时，周一也是进行库存管理的重要时刻。根据销售情况和需求预测，餐饮企业需要调整存货数量，并及时采购所需食材和物品。这有助于减少库存堆积和损耗，并且能够确保库房内始终备有足够的物料以应对突发情况。
周二至周四：菜品研发与员工培训
周二至周四是餐饮企业进行菜品研发和员工培训的黄金时间。菜品研发是餐饮企业持续创新的关键环节，通过尝试新口味、设计新菜品，可以吸引更多的顾客，并保持竞争力。
同时，进行员工培训也至关重要。培训的内容可以包括菜品制作技巧、服务技巧、安全卫生知识以及顾客体验等方面。通过不断提升员工的技能和知识，能够提高服务质量、减少工作中的失误，从而增加顾客的满意度。
周五：设备维护与店面布置
周五是设备维护和店面布置的最佳时间。在这一天，餐饮企业需要对厨房设备和工具进行定期检查和保养，确保设备的正常运转和延长使用寿命。
同时，周五也是进行店面布置和准备的重要时刻。合理布置餐厅的桌椅摆放、室内装饰和音乐气氛，能够营造出舒适的就餐环境，吸引顾客驻足消费。还可以在周五备足必备物料，如餐巾纸、调味品、餐具等。
周六与周日：经营和客户服务
周六和周日是餐饮企业的经营高峰期，也是顾客消费频率最高的时段。餐饮企业需要安排足够的员工，保证顾客在用餐过程中能够得到周到的服务。
在这两天里，餐饮企业还需要密切关注顾客的反馈和意见。通过收集顾客的反馈信息，可以了解顾客的需求和意见，并及时作出调整和改进。这有助于提高顾客的满意度，增加回头客和口碑宣传。
以上就是餐饮一周的工作计划的详细具体且生动的描述。通过合理规划和安排，餐饮企业能够顺利运营、提供高质量的服务，吸引更多的顾客和利润。
为了促进幼儿身体正常发育和协调发展，发展幼儿智力，培养正确运用感官的基本能力，培养有益的兴趣和学习欲望，培养初步的动手能力;并在五大领域中有所发展，有所进步，我特制定教学计划如下：教学内容：
数学思维：
《认识数字13》
教学目标：
1、激发孩子对数学的兴趣。
2、认识理解数字13，能准确的书写数字13。
3、能在生活中找出并表达数量为13的物品，并感知数学是来源于生活。
《比较轻重、薄厚、粗细》活动目标：
薄厚、粗细的方法，并初步学会记录。
2、观察物体间的差异，并进行排序。
动手能力。
4、积极参与操作活动，体验操作活动的乐趣。《找规律》
教学目标：
操作等活动使学生能找出事物变化规律，激发学生感受数学、发现美的情感。
推理等能力，提高学生合作交流与创新意识。
3、通过学习使学生感受数学与生活的联系，并能运用规律解决一些能够学会找简单规律的方法。
在科学领域中。使幼儿观察物体间的差异，培养幼儿的观察能力、动手能力。并能在数学课堂中积极参与操作活动，体验操作活动的乐趣。
国学素养：《弟子规》
教学目标：
1、知识与技能目标：熟读《弟子规》——(见人恶~勿生戚)，能记住《弟子规》中讲述的主要故事。
2、过程与方法目标：诵读《弟子规》感悟古典诗文中的做人道理;演译《弟子规》，领悟《弟子规》的内涵。
懂得文明做人该讲的礼仪。
在语言领域中能够主动、积极、专注地倾听老师以及同学们上课和谈话，理解别人上课谈话的内容。能够围绕一定话题进行谈话和讨论，学习提出质疑和发表自己的见解。在集体面前讲话态度自然，讲述时语言表达流畅，用词用句准确在社会领域中会用轮流、合作、交换等方法与同伴共同游戏，熟悉有关游戏规则和上课规矩，愿意按标记的提示行动。并且通过学习能做到学习中所要求的一切美好道德行为。
动感音乐：《我是草原小牧民》教学目标：
1、初步了解蒙古族的风土人情，感受和体验蒙古族的音乐和舞蹈，并对其产生兴趣。
2、有感情地演唱《我是草原小牧民》，并能用自己喜欢的方式来表现歌曲。
唱、舞、创等大量的音乐实践活动，培养学生的创造能力。
希望幼儿在艺术领域音乐中能用自然好听的声音有表情地唱歌，能大胆地、独立地在集体面前进行唱歌表演，乐意在集体中尝试用不同的合作表演形式歌唱。并能感受并表现出两拍子、三拍子、四拍子等节拍特点。能为熟悉而多重复的歌曲增编新歌词，并能大胆唱出。愿意参与一些有关音乐的活动，有倾听音乐的情趣和良好习惯。
在课堂以外的时间我希望幼儿能在健康领域愉快地参加幼儿园的各项活动。会正确地表达自己的需求。尊重他人，初步学会控制自己的情绪。遵守幼儿园活动规则。学习左右分队走，协调灵活地进行各种体育活动，掌握其动作要领。喜欢创造性地进行身体活动，乐意探索多种玩法。
在对于自身要求中积极参加班组学习，加强对常规工作的认识，做好各项班级工作。，建立保教常规管理机制，加强保教工作过程化管理。认真作好家长工作，与家长密切联系。听取家长意见，即时改正工作中的不足。热情接待每一位家长，对家长询问耐心解释。以上就是本人对试听周的计划。
这一学期，我担任了大二班的班主任，这些孩子与我相处了一年多的时间，我觉得虽然我们相处的时间很短，但是这些孩子已经与我非常亲密了，她们总喜欢围在我的身边叽叽喳喳地说个不停，在她们的眼里我不是一个高高在上的老师，而是她们的知心大姐姐，是她们的亲密伙伴，她们对我一点也不畏惧，下课总喜欢拉着我的手和我一起玩。作为一个老师能得到孩子们的信任和爱戴，这是非常令人欣慰的，我真心喜爱我们班上的每一个孩子，衷心希望他们将来能成为对社会有用的人才。
大班的学习在幼儿园三年的学习中可谓是极其重要的，因为这是幼儿园学习的最后一年，是幼儿园与小学相互衔接的一年，幼儿将来能否较快适应小学生活关键还在于大班的学习生活。本班幼儿经过幼儿园两年多的学习，已初步养成了许多良好的生活习惯，而且还具备了初步的独立生活能力和尊敬老师、团结同学，诚实大方等各种文明行为，也有了相当的明辨是非的能力。为了更好地教育、培养幼儿，使他们的身心得到更加更加全面的发展，本学期特制定计划如下：
(一)多策并举，抓好队员养成教育。
1、以《养成教育工作指南》、《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》为准则，加强少先队员日常行为规范养成教育，狠抓少先队文明礼仪规范。以创建“文明班级”为载体，以少先队干部值日监督为途径，加大日常检查力度，做到每日情况公布，每周流动红旗表彰，每月文明班级评选。
2进行每月“习惯养成之星”评选达标活动，公开表彰，树立榜样。
3开展多项文明体验活动。让队员人人争做讲文明、有礼貌、有爱心的好学生。
(二)加强少先队辅导员队伍建设。
1、抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。继续沿用上学期班主任为各中队少先队辅导员，积极挖掘社会资源，开拓少先队员的学习、活动的空间，让队员能够有更多的机会锻炼自己，展示自己，增强实践能力。
2、加强少先队小干部队伍建设，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。做好“队长培训班”工作，健全大队委员学习、交流制度。继续留用上学期有责任心的队员组成红领巾监督岗，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来。
(三)建设一个基础扎实的少先队活动阵地。
1、继续做好红领巾值周工作，量化评比，促进文明行为示范班建设。本学期加强卫生、两操、安全、纪律等评
比项目的抽查力度，努力营造环境整洁、精神饱满的校容校貌。继续实行学生会干部值日制度，每学期对学生会干部进行评选，并大力进行表彰。
2、建好红领巾广播室。确保硬件过关，培训好播音员，使得每周一次的红领巾广播能够受到全校学生的欢迎。
3、建立好红领巾校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。
4、建立好中队墙报。动员全体学生一起参与制作，提供给学生以展示的天地，使中队教师文化新颖生动，建造温暖小家。
5抓好升旗手培训。定期开展培训，为少先队活动添彩。做好旗手的新老衔接，使升旗仪式更振奋人心。并将规范旗手的办法，纳入班级考试之一。
6、继续抓好标志佩戴。让值日生每天不定时的检查少先队员的佩戴情况，并将检查结果记入班级考核，以此培养学生的自律意识。
7、抓好周一的升旗仪式。做好升旗手的选拔、培训，以确保高质量完成升旗仪式。
(四)坚持不懈做好各项常规工作。
1、环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的`清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。
2、文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。
3、课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。
4、抓好每日检查评比工作，促使学生良好行为习惯的形成。要继续指导好每天的评比工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯。
5、深化“养成教育系列训练”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯”等养成教育系列训练活动。
6、班队工作。各中队辅导员要有责任心，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的作用。
7、心理健康教育。我校认真上好健康教育课，教师负责学生的心理咨询工作。及时帮助学生妥善处理人际关系，正确对待困难和挫折，提高心理承受力。
8、关注弱势群体。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立学
困生档案，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。
9、加强安全教育工作，确保师生生命安全。主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。
10、充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。
1、利用每周一的政治学习和业务学习，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。
2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历，给知识充电。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网，不断吸收新信息。
3、教研活动的实效性，教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化；在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每两周进行一次，每次有一个主题，展开讨论。争取机会组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市各园的听课机会，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。
4、积极参加市幼儿园青年教师评优课评比活动，以及市优秀教育活动案例评比活动。平时班与班之间进行互相听课评课活动。期初，教师制定专题研究题目，期间认真观察与探索，期末写一篇有质量的专题总结，并进行交流。
电销一周工作计划
为了提高电销工作的效率和效果，制定一周工作计划是非常重要的。一个好的工作计划可以帮助电销员更好地安排时间和资源，更加精确地进行目标设定和销售策略的制定。下面我将详细介绍一周电销工作计划的具体内容，希望能给电销员们带来一些启发和帮助。
第一天：目标设定与计划制定
每周的第一天是制定目标和计划的关键时刻。要明确本周的销售目标和重点产品。根据产品特点和市场需求，确定一周内应该实现的销售数量和销售额。然后，制定一份详细的计划，包括拨打电话的时间、客户拜访的时间和地点、重要事项的处理等。做好充分的准备，确保下一周的工作能够有序进行。
第二天：市场调研与潜在客户挖掘
这一天是进行市场调研和潜在客户挖掘的重要时间。电销员可以通过互联网、市场报告和行业分析等渠道，了解目标市场的最新动态和竞争情况。同时，可以利用自有数据库和社交媒体等工具，寻找潜在客户的联系方式并进行初步筛选。通过这样的工作，可以为后续的销售工作提供准确的信息和客户资源。
第三天：电话销售与跟进
电话销售是电销员最常用的销售手段之一。在这一天，电销员应该将目标客户的名单整理好，并依次拨打电话进行销售。在电话销售中，要注意自我介绍和产品介绍的准确性和吸引力，通过有效的沟通和辩驳能力，将潜在客户转化为实际销售机会。同时，要及时跟进之前已拨打的电话，与潜在客户沟通并尽量争取到下一步的商机。
第四天：客户拜访与谈判
对于某些重要客户或高价值的商机，电话销售可能并不足够，需要通过实地拜访和谈判来进一步推进销售进程。在这一天，电销员可以提前安排好客户拜访的时间和地点，并准备好相关的销售材料和谈判策略。通过面对面的沟通和交流，可以更好地了解客户的需求和问题，并提供更加全面和个性化的销售方案。同时，要注意与客户的谈判技巧，争取到最大利益和合作机会。
第五天：团队会议与总结反思
每周五是一个团队的终结点和新起点。在这一天，电销员可以召开一个团队会议，分享本周的工作经验和销售成果，并制定下周的工作计划和目标。通过团队的讨论和交流，可以互相学习和借鉴成功经验，找出不足之处并加以改进。同时，要进行销售数据的分析和总结，找出销售策略的有效性和可改进之处。通过总结反思，可以逐步提高销售技巧和销售效果，增强个人和团队的竞争力。
以上是一周电销工作计划的详细内容。通过合理安排时间和资源，制定明确的目标和策略，电销员可以提高销售效率和销售质量，实现更好的销售业绩。当然，每个人的实际情况都存在差异，需要根据自身工作环境和情况进行适应和调整。希望以上内容对广大电销员们有所帮助，共同进步，共同发展。
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二轮复习承上启下，是知识系统化、条理化，促进灵活运用的关键时期，是促进学生素质、能力发展的关键时期，故有“二轮看水平”之说．
ァ岸轮看水平”，具体地说，一是要看对《考试大纲》、《高考试题》理解是否深透，研究是否深入，把握是否到位，明确“考什么”、“怎么考”．二是看练习是否体现阶段性、层次性和渐进性，做到减少重复，重点突出，学有收获，学有发展．三是看知识讲解、练习检测等内容科学性、针对性是否强，使模糊的清晰起来，缺漏的填补起来，杂乱的条理起来，孤立的联系起来，形成系统化、条理化的知识框架．四是看练习检测与高考是否对路，不拔高，不降低，难度适宜，效度良好，重在基础的灵活运用和掌握分析解决问题的思维方法．
一、二轮复习的依据
1.一轮复习的情况2.高考试题的发展趋势3.考试大纲的要求4.学生学情
二、二轮复习的时间
二轮复习的时间一般是三、四两个月，总课时大约为50节左右。
三、二轮复习应达到的目标
1.进一步夯实基础，打牢双基。
2.综合、归纳、整理和提高，形成知识网络。
3.注重能力培养，提高分析问题和解决实际问题的能力。
4.加强应试训练，提高应试技巧和心理素质。
四、二轮复习的形式和内容
根据二轮复习的总时间，建议分8个大专题，每个大专题下再分成若干个小专题进行复习，小专题的目的是对重要知识进行深化、对相似或相近的知识进行归类、整理和比较。每个大专题约一周时间，每个小专题1节课。
专题一生命的物质基础和结构基础
包括：绪论、组成生物体的化学元素、组成生物体的化合物、细胞膜有结构和功能（含生物膜系统）、细胞质的结构和功能、细胞核的结构和功能、有丝分裂、减数分裂、无丝分裂、细胞分化癌变和衰老、植物细胞工程、动物细胞工程。
本专题知识是其它生物学知识的基础，应细一点、慢一点，可分出以下小专题进行复习：化学元素专题、水专题、无机物专题、糖类专题、蛋白质专题、核酸专题、原核细胞结构和功能专题、真核细胞结构和功能专题、细胞分裂专题、细胞工程专题、细胞的全能性专题。如水专题为例可包括水的存在、水的来源、水的排出、水的调节、水的标记、水的生态、水的污染。
专题二生物的新陈代谢与固氮
包括：光合作用、C3、C4植物、提高光能利用率、生物固氮、植物对水分的吸收和利用、植物的矿质营养、人和动物的三大营养物质代谢、细胞呼吸、代谢的基本类型。
本专题知识是高考的重点之一，主要是强化知识的整体性，如选修教材与必修教材的融合、植物的整体性、动物的整体性。可以分出酶和ATP专题、植物代谢专题、动物代谢专题、生物的代谢类型专题。在植物代谢专题复习时应补充初中课本中有关植物根、茎、叶的结构与功能，光合作用、呼吸作用的经典实验。光合作用、呼吸作用有关的综合题、实验设计题要引起足够重视。在动物物代谢专题复习时应补充初中生理卫生课本中消化系统、呼吸系统、循环系统、泌尿系统的知识。生物的代谢类型专题应给学生归纳整理出高中生物中所涉及到的各种生物，特别是课本上提到的一些常见生物、微生物的代谢特点。如酵母菌、硝化细菌、根瘤菌、圆褐固氮菌、谷氨酸棒状杆菌、黄色短杆菌、反硝化细菌、产甲烷杆菌、放线菌、乳酸菌、大肠杆菌、红螺菌。05年高考生物试题中出现用小麦、洋葱作为背景材料，要求考生回答一系列有关的生物学知识、实验知识，题目很好。要加强这类题的训练，如水稻、玉米、蘑菇等。
专题三生命活动的调节与免疫
包括：植物生命活动的调节、人和动物的体液调节、人和动物的神经调节、动物行为产生的生理基础、内环境与稳态、水盐平衡及调节、血糖平衡及调节、人的体温调节、免疫。
本专题中植物生命活动的调节可以给学生补充教参中的部分内容（如植物的向性运动实验设计等）、植物生长素的极性运输、转台、宇宙飞船上植物的向光性、向地性问题。体液调节中补充内分泌系统的基础知识、整理高中课本上提到的各种激素的分泌器官、化学本质、生理作用、病症，如促激素释放激素、促激素、甲状腺激素、生长激素、胰岛素、胰高血糖素、性激素、孕激素、抗利尿激素、醛固酮、肾上腺素。
在复习免疫时要归纳总结淋巴细胞、造血干细胞、吞噬细胞、T细胞、B细胞、效应T细胞、效应B细胞、记忆细胞的形成、特点和功能。
专题四生物的生殖和发育
包括：植物的个体发育、动物的个体发育。
本专题应补充初中生物花、果实、种子的结构、双受精现象；还可分出种子的萌发和形成专题、胚胎干细胞专题。
专题五生物的遗传和进化
包括：DNA是主要的遗传物质、DNA分子的结构和复制、基因的结构和表达、基因工程简介、基因的分离定律、基因的自由组合定律、性别决定与伴性遗传、细胞质遗传、基因突变、染色体变异、人类的遗传病与优生、现代进化理论。
本专题也是高考重点之一，可分出遗传物质基础专题、遗传规律专题、变异专题、育种专题、进化专题：遗传物质基础专题适当阅读新教材、新课标的有关内容，如苏教版人教版高中新教材中的有关内容作适当拓展，如人教版高中新教材中遗传密码的破译等。遗传规律专题要选择经典进行训练，教会学生细胞质遗传和细胞核遗传的分析判断，遗传病遗传方式的判别，概率计算等。育种专题要把三本书中所涉及的所有育种方法进行归类整理、比较，通过实例的典型例题进行复习。
专题六生物与环境人与生物圈
包括：生物因素、种群和生物群落、生态系统的概念和类型、森林生态系统、草原生态系统、海洋生态系统、湿地生态系统、农业生态系统、城市生态系统、生态系统的能量流动、生态系统物质循环、生态系统的稳定性、人与生物圈。
本专题是高考常考点，对一些重要知识点要深化，可以从生态系统的概念展开，理清生态系统的类型、结构、功能，还要联系光合作用、呼吸作用、细胞内物质代谢、能量代谢、生态因素、种群、群落等知识。
专题七微生物及发酵工程
包括：微生物的类群、营养、代谢、生长、发酵工程简介。
如微生物专题中可分出培养基专题：包括固体培养基、半固体培养基、液体培养基、天然培养基、合成培养基、选择培养基、鉴别培养基、无土栽培培养液、病毒培养基，将九类培养基进行整理、归类、比较，找出九类培养基的相同点和不同点。微生物生长曲线要与种群增长的J型、S型曲线相联系。
专题八实验、实习和研究性课题
根据05年考试大纲的要求，属于高考范围的生物学实验有18个，其中研究性课题3个、实习1个。要把考试说明中规定的18个实验逐一复习，明确实验、实习、研究性课题的基本要求，如实验目的、实验原理、实验材料、方法步骤等，特别是实验目的、原理要引起重视。
从近几年的高考卷分析，实验考核既有书本实验、又有实验知识迁移的实验。任何一个实验都包含着一定的实验思想和方法，这些思想和方法被广泛地应用于生物科学的研究当中，能否将学到的实验思想和方法迁移到新的实验情景中或相关的生物探究实验中，是高考对考生实验能力考查的具体体现。因此在实验复习时，要求学生要认真领会每个实验的设计意图和总结实验方法。生物高考中要求考生能够设计简单的生物学实验，掌握基本的实验操作；能够对实验结果进行解释和分析，也包括判断实验结果和推导实验结论等内容；能够设计实验方案。因此，在二轮复习阶段，要以实验带复习。从近几年江苏省高考卷分析，研究性学习越来越重视，20xx年可能进一步加强，通过考改支持并促进新课程的改革。
五、二轮复习复习建议
1.进一步夯实基础：
强调双基，强调基础，进一步坚持以本为本，在《考试说明》的范围内组织复习，面向基础题，面向中档题，面向高考题中的前110分；应静下心来梳理课本，加强和巩固对基础知识的理解，并及时解决有疑问的知识点。对生物学中的一些结论性语言要读背默，对基本的实验原理、实验操作、实验设计应有一个比较清楚的思路，这样遇到具体的实验题型才能临阵不乱。变课本知识为自己的学问，这样才能以不变应万变。
以本为本：
①读：首先是泛读即通读课本，在读的过程中把重要的知识用笔画下来。然后是精读：根据《高考大纲》的要求，精读各个知识点，包括文字部分、插图、小资料、实验等。
②背：重要生物学概念、生理作用、生理过程、实验原理、方法等要背熟。
③默：对生物学中的一些名词概念、结论性语句要经常默写，以确保准确无误，由此学会用生物学语言答题。
形成网络：二轮复习应把三本书中的生物知识融会贯通，进行归类、整理和提高，形成知识网络。应用脑图法、分支法形成自己知识网络图。
知识网络是人们在学习和实践中所获得的知识在头脑中通过多维度的联系所构成的开放性知识系统。一般认为，知识网络有三个重要特点：
一是系统的整体性。在网络中的知识不是一盘散沙，而是一个相互间具有清晰逻辑关系的整体，其中的每个知识点都有特定的位置，从而使大脑对知识的提取、应用变得较为容易。
二是联系的多维性。即每个知识点都可以通过不同的联线与其他多个知识点相联系（如由叶绿体可联想到色素的种类、植物细胞特有的细胞器、ATP、NADPH、酶、细胞膜、光合作用的过程、C3C4植物、细胞质遗传、DNA复制、转录、mRNA、生产者等），同时两个知识点之间也可以有多种联结方式（如叶绿体和线粒体，既可以通过"都含DNA和RNA"联结，也可以通过"都能产生ATP"联结，或通过"具双层膜的结构"、"有机物的合成和分解"等联结）。
三是网络的开放性。随着学习的不断深入，新的`知识源源不断地补充到原来的网络中，使网络中的知识点不断增加，知识点间的联系更广泛、更优化。
学生在学习过程中，把所学的知识构建成知识网络，将有助于他们扎实地掌握各个知识点，有助于他们在解决问题时能快速、准确地提取到有关的知识，并有助于他们形成学科能力。因此，在二轮复习中，必须有意识地教给学生构建知识网络的方法，使学生学会把所学的生物学概念、原理、规律、方法等知识按一定的方法和程序构建成知识网络。老师要给学生充分的自主时间，让他们自己来梳理所学生物知识的联系并建立起自己的知识网络。
突出主干：从近几年高考卷看，细胞、代谢、遗传变异、生物与环境、生命活动的调节、微生物是必考点，化合物、生殖发育、进化、免疫、人与生物圈是常考点，二轮复习中要抓住主干，突出重点。
2.提高能力
05年考试大纲明确规定了生物高考的四项能力要求，可以归纳为以下五个层次：
1．表达能力———阐述学过的生物学现象；
2．观察能力和图文转换能力———会用多种表达形式准确描述生物学现象；
3．分析综合能力———正确解释生物学问题；
4．探索和设计实验方案能力———用恰当方法探索和验证生物学事实；
5．获取新知识、筛选信息的能力和创新能力———应用生物学知识分析解决现实问题和关注生命科学发展中的重大热点问题。
以上五种能力是层层递进，环环相扣的，也体现了考试中对学生能力的要求是逐级加强的。其中思维能力是核心，要把思维能力特别是创新思维能力的培养放在首位。因此，在生物学科的第二轮复习中，要通过专题复习和综合训练，有意识地提高自己的综合运用知识分析、解决实际问题的能力，努力提高思维能力。
解题能力训练：主要是进行各种题型训练，主要有：单选题、多选题、非选题、图表题、曲线题、材料题、计算题、实验题的训练等。
①图表题：包括图象题、图解题、表格题及综合题。图像题要能识别各部分名称，并联想其结构和功能；图解题要学会剖析方法，从局部到整体，把大块分成小块，看清图解中每一个过程；表格题要看清横格和纵格的含义，把握数据规律。正确理解、分析生物学中以图表、图解等表达的内容和意义，并能用图表等多种表达形式准确地描述生物学现象和实验结果。
②曲线题
曲线的一般解法：看清横轴和纵轴的含义，把握曲线变化规律，特别是变化点如上升、下降的点要弄清原因；几条曲线在一个坐标中，要分析比较它们之间的关系。
③实验题训练：从近三年江苏高考卷看，实验占有十分突出的位置。实验题不仅占分比例大，而且不但出现新的题型。是高考的重点也是难点，更是学生的失分点。
④应用题训练：联系生产生活实践，提高分析解决实际问题的能力。如温室栽培蔬菜如何提高产量、种子萌发过程中物质的变化、神舟六号飞船上涉及的太空育种、植物生长；癌症、艾滋病、禽流感等问题。联系生产生活，关注热点，并能应用生物学知识解决有关问题。
思维能力训练：主要是进行变式题训练和一题多解训练。
①加强变式题训练：
（样干题）从渗透作用角度分析，糖尿病人的尿量较常人（）
A多B少C一样D无法确定
答案：A。
（变式题）（多选）下列情况中，可使尿量增加的是()
A．下丘脑神经细胞分泌的抗利尿激素增多时
B．代谢抑制物根皮苷使肾小管细胞对葡萄糖重吸收发生障碍时
C．盐丢失过多使细胞外液的渗透压下降时
D．使用甘露醇(一种肾小球能够滤出而不能重吸收的药物)由静脉注入血液
答案：BCD。
②一题多解的训练：
例题：一对夫妇的子代患遗传病甲的概率是a，不患遗传病甲的概率是b；患遗传病乙的概率是c，不患遗传病乙的概率是d。那么下列表示这对夫妇生出只患甲、乙两种病之一的概率的表达式正确的是：
A、ad+bcB、1-ac-bdC、a+c-2acD、b+d-2bd
解法1：先做出图1来验证A表达式，其中大圆]
ad
ac
bc
表示整个后代，左小圆表示患甲病，右小圆表示患
乙病，则两小圆的交集部分表示患甲、乙两种病（ac）
bd
两小圆除去交集部分表示只患甲病（ad）或乙病（bc），
则只患一种病的概率为ad+bc。依次类推，可以用此方
法依次验证余下三个表达式的正确性。
解法2：只患一种病的概率为：患甲病×不患乙病+患乙病×不患甲病；或1—正常—患两种病；根据题意：a+b=1，c+d=1，代入A或B，利用消元法即可得到C、D两项。
解法3：数字代入法。假设a=b=c=d=,代入ABCD四个选项其值都是，所以四个选项均正确。
。应试能力训练：在二轮复习过程中必须穿插综合训练，教师可选择各地一模、二模卷、近几年高考卷等进行训练，按高考要求进行考试，认真评讲，提高学生应试技巧和心理素质。
在距高考还有3个月的时间中，每个学生都应根据自己的实际情况，制定复习计划。基础好的同学，可以尝试去做一些综合能力较强的题目，以提高自己的应变能力，争取拿高分；基础较差的同学，以基本题目的练习为主，保证不丢基本分,变以量为主为以质取胜.穿插适当的综合训练，如各地一模、二模卷、近几年高考卷等进行训练，提高应试技巧和心理素质，要特别注意运用生物学语言规范答题的能力。
3．加强实验教学：
从江苏高考卷看，实验占有十分突出的位置。实验题不仅占分比例大，而且不但出现新的题型。是高考的重点也是难点，更是学生的失分点。一是要把考试说明中规定的实验逐一复习；二是强化实验题高考趋势方面的训练。如实验设计题、设计表格题、结果预测讨论题等。03年江苏高考出现了不按书本步骤做会出现什么现象的题型，这就是说：实验题考核不仅要学生搞清书中实验步骤中的每一步，为什么要这样做？还要告诉学生不按这个步骤做会出现什么现象？特别是实验中药品的剂量、时间，剂量正常用多少？多点少点实验结果怎样？换成其他药品会出现什么变化？时间长短会引起现象出现哪些变化？实验设计题一定要教会学生充分考虑对比（或对照）、等量和一个变量三大原则。结果预测讨论题也要强化题型训练，如讨论实验结果出现的几种情况时一定要全，回答的基本格式是“如果……，则……；”。
强化实验题题的训练。如实验设计题、设计表格题、结果预测讨论题等。实验设计题一定要学会对照实验设计的三大原则，即：对比（或对照）、等量和单一变量。实验结果预测题有二种：探究性实验和验证性实验。探究性实验是指事前不知结果，结果讨论时可能出现的几种情况组合一定要全，回答的基本格式是“如果（若）……，则……；”。验证性实验是指已知实验结果，讨论时就是要验证的结论，不能分几种情况讨论。
实验原理、实验目的及要求，材料用具，实验仪器使用，实验安全问题，是近几年高考模考的方向，要加强训练。
4．用生物学观点指导复习
贯穿于中学生物学教材的生物学观点主要有：
1．生物的物质性观点；
2．结构和功能相统一的观点；
3．生物体局部与整体相统一的观点；
4．生命活动对立统一的观点；
5．生物进化的观点；
6．生物与环境相统一的观点。
大家在总复习的过程中，要把知识点归纳、整合起来放在相应的观点下，再加以整理，这样就形成了一套完整的复习提纲。从历年高考生物试题来看，一般都体现了这些重要的生物学观点。
5．关注生物科技发展、生产和生活实际
教育改革的目的是更加适用化，提高学生″学以致用″的能力，而高考三个″有利于″的思想则是其真实体现。近几年生物高考的重要特点之一是科技应用类试题比例不断增大。热点信息题的出现是高考的改革的必然产物，在未来的高考中这一点会继续体现。
多关注生活、关注社会，利用所学知识去解决遇到的、了解到的各类问题。高考生物试题是以现实生活中的有关理论和实际问题进行立意命题的，力求比较真实和全面的模拟现实。
复习时，要从各种媒体中获取生命科学发展中的重大热点问题，如人类基因组计划、航天生物学、胚胎干细胞技术、艾滋病、非典型肺炎（ＳＡＲＳ）、生态农业、禽流感等与生命科学息息相关的问题，培养提取有效信息、编码信息、迁移信息的能力。
6.收集信息，研究信息
一是要进一步认真研究教材、研究大纲、研究考试说明、研究高考试卷。二是要收集高考信息。随着时间推移，高考信息越来越多，教师要注意收集、整理和筛选。对有些信息不能不信，也不能全信。三是注意高考方向，如课改方向、高考方向、上海方向。从03年起江苏自主命题，今年成立了考试院，上海自主命题己搞了好多年，己趋向成熟，因此，近几年上海高考卷要引起高度重视。
7.克服四种偏向：
克服难题过多，起点过高．二轮复习切忌丢开课本，做难题、偏题、怪题。
克服速度过快．内容多，时间短，一知半解．
克服照抄照搬．对外来资料、试题，不加选择，整套搬用，题目重复，针对性不强．
克服题海战，生物题很多，题海无边，要以质取胜，做一题会一题。
敬启者：
非常高兴贵公司因对法律工作重视而决定聘用律师作为法律顾问，下面本律师向贵公司介绍针对贵公司的常年法律顾问法律服务方案。
一、关于陕西海普律师事务所和为贵公司提供法律服务的律师
陕西海普律师事务所创建于1993年8月，是陕西省司法厅直属的以金融证券、投（融）资、房地产、知识产权、民商、国际贸易、刑事及法律顾问为主要业务的大型律师事务所，也是陕西乃至西北最具实力的律师事务所之一。宗旨是：仗义执言、诚实信用；追求公正、法律至上。本所于20xx年被中华全国律师协会评为全国优秀律师事务所，本所主任赵黎明先生同时被评为全国优秀律师，现任陕西省律师协会会长、陕西省人民政府法律顾问。
海普律师事务所现有执业律师30余人，现代化智能办公场所800多平方米，具有从事证券法律业务资格、集体科技企业产权界定法律业务资格、国家基本建设大中型项目招标投标法律业务资格等。
海普律师事务所注重办案结果，忠实维护当事人的合法权益，曾因成功代理全国首例兵工企业安全区被侵权案，西北汽贸涉及三省四市的购车合同案，西安信托投资公司与中陕电外汇反担保纠纷案等而饮誉社会。我们的宗旨是“维护法律秩序，伸张社会正义，忠实履行职责，保护客户权益”。
海普律师事务所除办理各类诉讼案件外，还为国有大中型企事业单位及民营企业和社会公众提供非诉讼法律顾问服务。尤其擅长金融证券、投资、建筑、房地产及公司上市等领域的法律业务，曾先后为东隆集团公司、新大陆集团公司、丹尼尔集团公司、陕西恒星集团公司、德联电力设备公司、金堆城钼业公司等企业的股份制改造、收购兼并、证券发行、上市出具法律意见书等法律文件。
高全律师，中国民主建国会陕西省委法制委员会委员，民建陕西省委法律服务中心成员，西北政法大学硕士研究生毕业，中国人民大学律师学院首期金融法律实务高级研修班结业。英语专业八级，具有英语翻译三级笔译资格。高全律师业务领域涉及建筑、房地产、银行、股权转让、公司并购、中外合资等领域，具有诉讼和非诉讼经验，曾参与陕西法士特汽车传动集团公司、陕西法士特齿轮有限责任公司与卡特彼勒（中国）投资有限公司合资项目、北京天华博实股份有限公司IPO项目、西安曲江千睿投资有限公司与西安曲江楼观旅游农业开发有限公司股权转让等非诉法律服务，并在西安昆仑工业集团有限公司与浙江省东阳第三建筑工程有限公司申请撤销仲裁裁决案、西安美术学院与陕西三秦工程技术质量咨询有限责任公司、陕西恒大置业有限公司合同纠纷案、华夏银行与陕西宽建置业有限公司、陕西陕西宽建实业有限公司、西安天安制药股份有限公司和解协议纠纷案、陕西恒源煤电集团有限公司与西安市国土资源局土地出让合同纠纷仲裁案、西安昆仑工业集团有限责任公司与浙江省东阳第三建筑工程有限公司不予执行仲裁裁决案等重大案件中取得胜诉，为当事人挽回重大经济损失。服务过的单位主要有陕西新桃花源旅游经贸有限责任公司、西安昆仑工业集团有限责任公司、中西部大宗商品交易中心有限公司、西安美术学院、江苏江都建设集团有限公司、西安碑林区鑫源小额贷款有限公司、陕西一迦文化发展有限公司等。
二、服务宗旨
为企业提供团队化、预防型的优质法律服务是我们顾问服务的最高宗旨。
团队化法律服务：企业所需的涉法服务是多方面的，需要律师有多方面的法律知识和实践经验。我们背后有一个由律师、西北政法大学学者以及其他法律相关从业者组成的法律职业群体的支持，可以有效整合不同专长的律师为企业提供专业、优质、高效的法律服务。
预防型法律服务：企业聘请法律顾问的目的在于规范企业行为，预防法律风险，我们的顾问服务在这方面给予充分的重视，除了传统的协助建立各项规章制度、审查合同外，还将深入到企业中去发现问题，及时提示警示信息，并提供顾问律师的法制宣传文章，提高贵公司的风险防范意识。
三、工作内容
（一）日常法律事务
1、为贵公司业务上涉及的法律问题提供法律咨询。
2、对贵公司草拟的法律文书进行审查，帮助贵公司制定、修改内部的规章制度。
3、以法律顾问的名义对外签发律师函。
4、根据实际需要，对员工进行法律培训。
5、参与贵公司的重大经济项目谈判，并提供法律意见。
6、为贵公司经营和管理中的决策事项进行法律上的可行性分析，并提供可行性报告。
7、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规，提供顾问律师的法制宣传文章。
（二）非诉讼法律事务
1、为贵公司进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。
2、为贵公司的法律行为和法律事实出具律师见证书。
3、为贵公司的企业设立、股权转让、增资减资、招标投标、合并分立、清算注销、资产重组等事项提供法律服务。
4、办理贵公司委托的其他非诉讼法律事务。
（三）诉讼法律事务
1、代理贵公司进行民事、经济纠纷的调解、和解。
2、代理贵公司进行民事、刑事、经济和行政案件的诉讼。
3、代理贵公司进行经济、劳动案件的仲裁。
四、常年法律顾问的工作方式
1、根据公司要求的'服务内容制定工作计划，全面、系统、有序地按工作计划为贵公司提供法律服务。
2、通过电话、传真、电子邮件等形式随时为贵公司提供法律服务。
3、贵公司相关业务人员可以直接到律师事务所接受法律服务。
4、根据贵公司需要，进行跟踪服务,定期到贵公司服务。
5、必要时贵公司可预约本律师随时上门服务。
6、我们的顾问服务实行结案报告制度，对贵公司交办的事项在办理过程中和办结后进行口头的或书面的汇报制度，让贵公司随时了解交办事项的进展情况。在一个服务年度结束时，要向贵公司作书面的总结报告，使贵公司了解律师的工作。
五、常年法律顾问的收费办法
注：
1、方案1、2、3适用于注册资本在200万元以下的公司，方案4、5适用于注册资本超过200万元的公司，方案6适用于注册资本超过5000万元的公司。
2、方案1基本顾问费不包含合同审查，只提供咨询服务。
3、方案1、2、3每年审查合同或者其他文件超过100份按每份150元收取顾问费；方案4、5每年审查合同或者其他文件超过300份的部分按每份80元收取顾问费；方案6每年审查合同或者其他文件超过500份（500份以下含在基本顾问费中）的部分按每份100元收取顾问费。
4、以上方案收费标准可根据贵公司实际情况进行适当调整。
需要注意的是，无论以上何种收费办法，律师办理贵公司委托事项所发生的下列工作费用，应由贵公司承担：
1、相关行政、司法、鉴定、公证等部门收取的费用；
2、西安市区外发生的差旅费、食宿费、翻译费、复印费、长途通讯费等；
3、征得贵公司同意后支出的其它费用。
一、指导思想
以提升农村青年职业技能、提高农村青年致富能力为着力点，以服务农村青年创业就业为载体，全面推进农业现代化进程，服务社会主义新农村建设。
二、组织领导
县农业局联合成立农村青年创业就业行动工作领导小组，局党组书记张述华任组长，负责全面工作。局相关部门参与，负责组织协调各项工作开展。
三、主要内容
（一）农村青年创业培训工作
紧紧围绕县域经济和农业产业化发展，依托农业部门阳光工程、绿色证书、农村实用人才培养等，大力开展创业就业培训。全县5年推选15名优秀农村青年到认定的培训机构接受创业培训。
（二）农业科学技术普及工作
1、建设认定全国青少年农业科普示范基地。在“十二五期间”建1个农业科普示范基地。
2、开展农业和农村科普活动。每年至少开展2次农业科普活动和乡村青年文化活动。
（三）青年农业科研杰出人才培养工作
立足实际，着眼于推动农业科技进步和科技支农力度，以青年科研人员为主，培养一批具有创新精神和创新能力、研究领域处于科技前沿和产业高端、能够领导学科发展的农业科研领军人才。
（四）农村环境综合整治活动
1、农村清洁工程示范村工作。围绕农民幸福生活的美好家园建设，以农村环境整治活动为抓手，重点建设1个农村清洁工程示范村。
（五）支持农村青年领创办农民专业合作社工作
1、培训农民专业合作社青年专业人才。5年培训15名农民专业合作社青年专业人才。
2、创建农民专业合作社青年示范社。创建1个农民专业合作社青年示范社。
3、力争到“十二五”末实现符合建团条件的农民专业合作社建团率达到100%。
四、相关要求
1、高度重视，精心组织。
2、加强配合，合力推进。
3、加强宣传，树立典型。
4、积极探索，建立机制。
一、指导思想和总体目标
坚持公立医院的公益性质，深入贯彻落实科学发展观。探索政事分开、管办分开的公立医院改革和管理的有效途径。建立科学规范的公立医院管理体制、运行机制、补偿机制和监管机制，加强公立医院内部管理；促使公立医院切实履行公共服务职能，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。
二、基本原则
坚持公平与效率统一，政府主导与发挥市场机制相结合的原则；坚持发展、改革和管理相结合，完善服务体系，创新体制机制，加强内部管理的原则；坚持党委、政府确定的改革方向，立足区情，大胆开拓创新，通过各种有效措施提高公立医院整体服务水平的原则；坚持总体设计、有序推进、重点突破、系统总结的原则。
三、改革范围
市第三人民医院（区人民医院）、市区妇孺医院、市中医医院、区妇幼保健院。
四、主要改革任务
（一）完善公立医院结构体系
1、优化市区资源，加强县级综合医院建设。市第三人民医院实行区人民政府与市中心医院合作共建，优势互补、资源共享、共同发展，探索医院集团化改革路子。
2、发展区域性特色专科医院。重点发展市中医医院、市妇孺医院两家具有特色专业的公立医院。市中医医院，按照3-5年创建国家三级乙等中医医院的目标，加大基础设施建设，解决医院发展用地，添置更新设备，加强人才培养，强化内部管理，发展中医特色，争创全省一流的县（市、区）级中医医院。市区妇孺医院按照3-5年创建国家三级乙等专科医院目标，扩大建设规模，培养引进人才，打造川东北地区一流的妇女儿童诊疗中心。
3、大力支持驻区公立医院。根据属地管理原则，大力给予驻区的综合医院（市中心医院、川北医学院附属医院、市卫生学校附属医院）支持，对基础建设、新农合管理、母婴保健技术、卫生监督执法等在政策上给予大力支持，优化布局，保障我区卫生事业行业规范、布局合理。
4、扶持发展公共卫生服务机构。建立县级综合医院与基层公共卫生机构之间的分工协作机制。完善县级综合医院与10个社区卫生服务中心、18乡镇（中心）卫生院的双向服务体系，形成基层医疗机构首诊、双向转诊、分级医疗的诊疗模式，努力实现“小病在基层、大病进医院、康复回基层”的就医格局。同时按照功能定位有序发展，认真落实九项基本公共卫生服务和城乡对口支援行动等项目。
5、规范社会化办医。把非公立医疗机构纳入医疗质量控制评价体系，通过日常监督管理、医疗机构校验和医师定期考核等手段，对非公立医疗机构及其医务人员执业情况进行检查、评估和审核。要使用税务部门监制的符合医疗卫生行业特点的票据，执行国家规定的财务会计制度，依法进行会计核算和财务管理，并接受相关部门的监督检查。建立社会监督机制，将医疗质量和患者满意度纳入对非公立医疗机构日常监管范围。发挥医疗保险对医保定点机构的激励约束作用，完善监管体制，杜绝套取医保基金等违规事件发生，促进非公立医疗机构提高服务质量，降低服务成本。
6、推行检验结果互认。完善全区公立医院及驻区公立医院临床检验室质控网络，推行区内二级以上所有医院和科室间辅助检查结果互认，落实检验“一单通”。
（二）改革公立医院管理体制
深化公立医院管理体制改革，逐步建立管人、管事、管资产相结合，责、权、利相统一的医疗卫生机构管理体制，实行“医管委政策领导、医管局运行管理、卫生局行业管理、医院独立运行”的管办分开体制。
1、医管委领导机制。成立以区长任主任、常务副区长和分管副区长为副主任，区政府办、区委宣传部、区委组织部、区委编办、医管局、卫生局、监察局、审计局、发改局、财政局、人社局、城乡规划建设局、国土资源分局等部门负责人为成员的医管委，医管委下设决策、监督两个专门委员会，负责全区公立医院的总体发展方向，指导建设规划及人、财、物等资产的构建、监督。
2、医管局管理机制。医管局根据区政府授权举办和管理区属公立医院，代表政府履行出资人职责，按规定行使投融资决策权、资产处置权、院长选聘权；负责医院绩效考核；指导、监督区公立医院国有资产营运的安全和有效管理、财务监管、医疗质量管理；组织区属公立医院承担、参与公共卫生和中医药发展工作、重大突发性和灾害性事故及公共卫生事件的医疗救护工作及其他相关任务。
3、卫生局行业管理机制。卫生局对区属公立医院医护质量、执业行为、医疗技术更新、疾病预防控制、院内感染控制等进行培训指导及监督管理，建立与社会公益性为核心的绩效评估管理体制、以病人为中心的质量安全评价体系和公开透明的服务质量长效机制。
4、医院运行机制。公立医院管理委员会、医管局指导建立公立医院理事会、监事会、院务会，形成循环运行、相互监管体系。
（三）改善公立医院运行机制
1、改革公立医院治理机构。在市中医医院探索建立理事会、监事会、院务会，制定医院章程，明确权责，形成决策、执行、监督相互制衡的权力运行机制。理事会作为医院的运营发展年度计划决策机构，对区公立医院管理委员会负责，审批医院发展战略规划及拥有医院发展重大事项决策权；负责制定以医疗任务工作量、医疗质量、技术水平、经营管理、成本控制、病人满意度、人均医疗费用合理控制等为主要指标的院长绩效考核办法。监事会负责监督理事会和院务会的决策、经营、财务等执行情况。院务会由院长组阁，行使经营管理权，在理事会授权范围内履行职责，院务会可下设专业委员会，各专业委员会负责制定有关规章制度，汇总日常工作中发现的问题并提出处理意见报院务会，负责实施院务会通过的相关决定。
2、深化分配制度改革。实行岗位绩效工资制度。合理确定医务人员待遇水平，完善人员绩效考核制度，体现医务人员的工作特点，充分调动医务人员的积极性。在执行国家、省、市有关财务和会计制度，确保国有资产保值增值和不突破工资总额的前提下，医院自主确定内设机构、工资和奖金分配办法。
（四）优化公立医院服务流程
缩短平均住院日，优化门诊服务流程，增加便民措施；加强急诊绿色通道管理，及时救治急危重症患者；改善住院、转院、转科、出院服务流程；坚持无节假日门诊、检查和手术；改革医疗服务收费服务管理与医保结算服务管理，逐步减少患者预付比例，实现持卡实时结算并逐步实现先诊疗后结算。
（五）改革监督协调机制
1、完善社会监督体系。建立公示制度，通过院务公开、媒体宣传等各种有效媒介，定期向社会公开和通报医院管理理念、服务水平、医患沟通、重大事件等信息，争取社会的认可和支持。建立群众反映投诉，医管、卫生局调查处理机制，借助社会各界的力量，对公立医院的运行、服务水平等环节进行监督。
2、建立医患纠纷调处机制。建立医患纠纷第三方调处机制，成立医疗纠纷调解委员会，由区司法局牵头，区卫生局、医管局、应急办、信访办等配合的调解处理机制。发生医疗纠纷，院长及时报告医疗纠纷调节委员会，同时报告卫生局、医管局，协调资金二万元内可由医院自行处理或卫生局主持行政调解，二万元以上必须通过医疗纠纷调节委员会决议。
3、建立外部审计监察制度。监察局、审计局按照各自职责对医院进行审计监察管理，医管局、卫生局、财政局、人社局对院务会的运行及院长的绩效进行监督考核，发现问题及时向医管委提出建议。
（六）改革公立医院补偿机制
2、强化政府投入责任。制定科学长效的财政投入规划，对公立医院的投入按照测算所需予以足额保障，以确保改革后的公立医院正常运转。同时完善政府指令性任务的购买服务，对医院整体发展给予政策支持，对医院发展的基础设施建设、大型设备引进等给予资金补助。
五、实施步骤
（一）宣传动员阶段
加强宣传，统一思想、提高认识，提升公立医院改革工作的紧迫性和重要性，将公立医院人员的工作热情转化为改革动力。
（二）制定完善方案
1、深入调研、摸清家底。区医管局、审计局、财政局、人社局、卫生局、监察局对医院现有资产、人员结构、运行情况进行全面摸底，将审计调查情况形成书面材料并备案，以作为后期医院发展运营的评价指标。
2、公立医院管理委员会研究制定公立医院改革总体方案。
3、医管局制定完善我区公立医院改革实施方案，完善配套文件。
（三）启动实施阶段
根据综合改革方案，按照实施细则，全力推进落实相关任务。
1、召开动员大会，建立机构，选聘院长，组建院务会。
2、制定院长、职工绩效考核方案。
3、制定医院章程，设置科室岗位，明确岗位职责，实行双向选择聘用人员。
（四）总结验收阶段
1、区医管局将对改革工作进行评价，具体就改革后医院的公益性、医疗服务质量、服务水平、运营情况、经济效益以及改革后群众反响、医务人员待遇等具体情况形成书面材料报医管委。
2、迎接市、区政府、市卫生局对公立医院改革评估和检查验收。
3、根据改革工作中的经验和上级部门提出的评估意见，围绕公立医院改革的基本原则和工作任务，查漏补缺，扎实整改，使改革工作走上健康发展道路。
六、工作要求
（一）统一思想，提高认识。推进公立医院改革工作是实现人人享有基本医疗卫生服务的必然要求，对于保障和改善民生、促进人民群众公平享有医疗卫生服务具有重大意义，必须增强责任感、使命感和紧迫感，从思想上高度重视、全员行动。
（二）明确任务，扎实推进。明确公立医院改革的原则和任务，要进一步认真学习领会卫生部指导意见精神，按照工作任务有条不紊地推进改革工作。
（三）围绕方案，大胆改革。在公立医院改革工作中，在遵循改革基本原则的前提下，求真务实、勇于创新，敢于解决改革中存在的各种困难，按期完成公立医院改革工作任务。
一、指导思想
根据玉水教办教研活动的有关要求和安排，围绕“兴趣引领，创建高效”这一主题，为进一步加强我校教科研交流与合作，发挥骨干教师教研优势，为全体教师提供相互学习、相互促进、共同提高的活动平台，提高教师的教学技能与水平，切实促进教师的专业化发展，进而提高我校教学质量。特制定如下教研活动实施方案。
二、领导小组：
组 长：赵洲
副组长：肖廷先 陈友权
组 员：刘治鹏 刘民胜 魏明忠 安鲜霞 安松 赵进凡 刘安武
赵仕碧 陈娟赵娟 张桂平 安记玲
由陈友权负责资料的收集整理。
三、活动目标
通过教研活动的开展，不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的转变，解决教师在教学中遇到的问题和困惑，使教师提升驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争通过“课堂大练兵”活动，使我校教研工作再上一个层次、再上一个台阶。
四、教研思路
1、以“兴趣引领，创建高效”为研究主题，总结和提升教学经验为重点，以行为研究为主要方式，以促进学生的全面发展和教师专业化成长为宗旨的教学研究活动。
2、以课堂教学实例为主，探讨提高课堂教学有效性的方法策略，灵活运用各学科教学模式，改进教学方法，交流经验，达成共识。
五、活动要求
1、突出课堂教学要求这一重点，全面实施“二要五防六落实”的课堂教学策略。
“二要”是指：要实行学案导学、要实行自主合作探究的教学方式。 “五防”是指防空讲、防单一、防花架子、防假听、防假合作。“防空讲”就是防止教师不针对课程标准和学情滔滔不绝地讲、学生听不进去的现象，教师要充分利用一切可利用的资源包括黑板、多媒体、实物展示（演示实验）、教学卡片等，激发学生学习兴趣，提高教学效率；“防单一”就是防止教学方法和学习方式单一，根据教学目标和学情，采取灵活多变的教学方法，设置富有个性和多样化的学习任务满足不同学生的需求。“防花架子”就是防止把教学过程变为纯粹的学生“自学自议”过程，把教师“放手”演变为教师“撒手”，把小组合作变成个别学生唱独角戏，用少数优等生的表演代替绝大多数学生的活动。“防假听”就是教师要加强对学生听课状态的有效监控，适时提问，防止学生貌似在听讲，事实上思想在开小差的现象；“防假合作”是指课堂上讨论缺乏精心设计、讨论不能围绕中心问题进行的现象，这种讨论缺乏实质的交流与合作，小组中只关注优秀学生展示，缺少小组成员之间的互动。防止假合作应做到四点：一是优化组合小组成员，明确分工；二是强化学生合作意识，各展其能；三是精心设计合作讨论的问题，设计的问题要有思维含量和讨论价值；四是实行竞争机制，及时评价。
“六落实”是指课前课上学生自主学习和探究要落实、创景激趣与情感培养要落实、学生合作交流要落实、教师精讲点拨要落实、课堂训练与拓展提升要落实、当堂达标要落实。
2、参加活动的所有教师须有听课记录本和课堂评价表。
3、所有授课教师要有学案（教学设计）、说课稿、教学反思打印稿，作为资料存档。
六、活动激励
本次活动设立一、二、三等奖各1名，奖金分别为100、80、50元。
德江县安家渡小学
20xx年3月12日
一、行动目标
以建设群众满意的人社公共服务体系为目标、以建设完善的医疗保险经办风险管理体系为主线，以落实内控要求为核心，以各股室为重点，以各股室、定点医疗机构自查和检查组现场检查评估相结合为手段，明确风险管理“一把手”责任制，不断夯实医疗保险经办机构风险管理基础，健全风险管理各项制度，完善风险管理机制，落实风险管理措施，提高风险管理水平。
二、实施范围
各股室、各定点医疗机构。专项行动以各股室为主要检查对象，以财务及相关业务为检查重点，逐项核对相关工作要求的落实情况。要坚持注重实效，确保各项检查内容有可以衡量的客观标准和检查手段，绝不放过任何风险点和风险环节。
三、工作进度
（一）自查阶段（时间：20xx年8月20日-11月31日）
由各股室按照《社会保险经办风险管理检查评估指标》（见附件）针对医疗保险进行自查评估，并从9月起，各股室每月10日前将《社会保险经办风险专项行动进展情况调度表》（见附件）报送医疗保险风险管理专项行动领导小组办公室，领导小组办公室每月15日前汇总后上报州医保局。各股室在自查结束后要进行自查打分，并明确整改措施及整改完成时限，形成自查报告报领导小组办公室，由领导小组办公室汇总后形成本单位的自查报告。
（二）评估检查阶段（自查阶段结束之前）
评估检查由财务、审核、信息技术等方面人员组成检查组，在各股室、定点医疗机构自查的基础上开展检查。评估检查坚持现场检查与现场培训、业务指导相结合，做到边检查、边培训、边整改。
（三）评估检查汇总阶段（20xx年12月1日-12月9日）
医疗保险风险管理专项行动领导小组办公室，进一步梳理各股室和各定点医疗机构风险管理自查报告，分析各股室、各定点医疗机构风险管理中存在的共性问题上报州医保局。
四、工作要求
（一）加强组织领导。充分认识开展专项行动的必要性和重要性，进一步统一思想，提高认识，明确风险管理“一把手”责任制。各定点医疗机构要成立专项工作领导小组，明确具体负责人，负责对本单位医疗保险风险管理专项行动做出整体安排部署，有计划、有步骤地组织开展自查工作。
（二）明确目标任务。各股室要按照《社会保险经办风险管理检查评估指标》中的30项标准结合本股室的工作对照检查，对发现的问题要及时整改；各定点医疗机构要结合本院实际，进一步建立健全医疗保险风险防控制度。
（三）与组织开展反医保欺诈行动紧密结合一并实施。各股室、各定点医疗机构要将此次专项行动与严厉打击骗取医疗保险基金欺诈行为相结合，（省人社厅省公安厅省卫计委联合下发的《关于严厉打击骗取医疗保险基金欺诈行为的通知》，在严厉打击医保欺诈犯罪行为的同时，进一步梳理、优化业务经办流程，找准经办环节的风险点，落实好风险防控措施，切实提高医疗保险风险管理水平。
（四）细化工作部署。医疗保险风险管理专项行动领导小组办公室要制定专项行动实施方案，并开展对工作人员的培训，使工作人员掌握检查标准、检查内容、检查方法、检查程序等。
（五）加强督促指导。评估检查组要按照《社会保险经办风险管理检查评估指标》中的30项标准对各股室进行督促指导，各股室要根据工作分工加强对各定点医疗机构的督促指导，不放过任何风险点和风险环节，确保专项行动工作高标准完成。
（六）加强资料归档。医疗保险风险管理专项行动实行痕迹化管理，医疗保险风险管理领导小组办公室及各定点医疗机构要对专项行动开展中的各种资料进行收集，并分类建立专卷，以备上级部门检查。
五、及时报送工作进度
各股室及各定点医疗机构要按照要求及时向医疗保险风险管理领导小组办公室上报工作进展情况（纸质材料由股室负责人和各定点医疗机构负责人签字后上报，并报电子版），医疗保险风险管理领导小组办公室要按照阿州医险办〔20xx〕49号文件要求及时向州医保局上报工作进展情况。
为进一步提升机关效能和服务水平，优化发展环境，促进工业发展，根据《县20xx年“企业服务年”工作实施方案》的要求，开展“企业评议部门”活动。现将有关事项通知如下：
一、评议对象
评议对象包括涉企服务较多的24个部门，具体为：县发改局，县经信局，县科技局，县公安局，县财政（地税）局，县人力社保局，县建设局，县交通局，县环保局，县安监局，县办事大厅管委会，县防空办，县城管局，县商务局，县国土局，县国税局，县工商局，县质监局，县药监局，市检验检疫局现场办，县气象局，县供电局，县消防大队，县经济开发区管委会。
二、评议内容
评议内容包括服务态度、办事效率、政令畅通、廉政建设等4方面。具体内容如下：
（一）服务态度。是否积极推行服务承诺制、首问责任制、一次性告知制等便民服务制度；是否做到文明用语、热情服务、礼貌待人；单位工作人员是否存在作风粗暴、态度生硬等现象。
（二）办事效率。是否做到应办尽办、该办早办、简化手续、减少环节、方便群众、保证在承诺期限内尽快办理。
（三）政令畅通。是否积极贯彻落实县委、县政府各项决策和部署，特别是减轻企业负担方面的决策和部署，做到有令即行、有禁即止，认真履职；是否存在“上有政策、下有对策”、阳奉阴违、我行我素等问题；是否严格依法行政、公正执法，有无有法不依、执法不严、徇私枉法等情况。
（四）廉政建设。是否廉洁行政，是否存在“吃、拿、卡、要”和乱收费、乱摊派、乱罚款、乱拉赞助等现象。
三、评议方式和时间安排
评议采用书面测评、电话测评和综合评价的方法进行。
（一）书面测评
1、评议人员的确定
参加书面评议的总人数为600名，从企业负责人和个体工商户中随机抽取。
2、评议等级的确定
评议等级共分三档，依次为：①满意；②基本满意；③不满意。
等级量化计分标准共分三等，依次为：①满意100分；②基本满意70分；③不满意0分。
3、评议得分的计算方法
书面评议总分为70分。被评议单位的得分为：（100分×满意票数+70分×基本满意票数+0分×不满意票数）÷总得票数×0.7=书面评议得分
（二）电话评议
1、评议人员的确定
参加电话评议总人数为2400名（每个部门100名），从服务对象中随机抽取。
2、评议等级的确定
评议等级共分三档，依次为：①满意；②基本满意；③不满意。
等级量化计分标准共分三等，依次为：①满意100分；②基本满意70分；③不满意0分。
3、评议得分的计算方法
电话评议总分30分。被评议单位的得分为：（100分×满意票数+70分×基本满意票数+0分×不满意票数）÷总得票数×0.3=电话评议得分
（三）综合评价
出现以下3个方面情况，经查实的，每件次在总得分上扣10分。
1、违反优化发展环境五个“一律不准”以及效能问题被省、市、县查处或被新闻媒体曝光的；
2、办理企业“1890专线”交办件不力被催办的；
3、违反中央、省、市、县决策部署，有令不行，有禁不止的。
四、评议时间安排及方法步骤
（一）评议时间安排
每季度组织一次书面测评和电话测评，每年年底县纪委、县政府纠风办负责进行综合评价，并公布评议结果。
（二）方法和步骤
1、宣传发动。在县级各新闻媒体公布举报电话，广泛深入宣传“企业评议部门”活动。通过宣传发动，使广大企业了解、支持、参与评议活动，激发企业监督部门热情。
2、组织评议。本着公平、公正的原则，由县纪委、县政府纠风办牵头，开展书面评议、电话评议和综合评价，县经信局、县工商局、县统计局予以配合。通过评议，发现和解决一批部门服务企业过程中存在的突出问题，切实优化发展环境。
3、整改落实。县纪委、县纠风办对收集到的意见进行梳理、汇总和交办，各部门要针对企业和工商户反映的意见，认真进行整改，并及时上报整改情况。
五、评议结果的公布与运用
总得分90以上的定为满意单位，总得分80-89分的定为基本满意单位，总得分80分以下的定为不满意单位。评议结果报县委、县政府审定后，发文进行通报，同时在媒体上予以公开。评议结果作为各类评先评优的重要依据。
六、工作要求
被评议单位要充分认识此次评议活动的重要意义，正确对待和虚心接受评议，要以评议工作为契机，查找工作差距，制定解决措施，认真开展整改；要界定职责权限，规范办事程序，减少操作行为的随意性，不断提升服务水平，不断强化人人都是发展环境、人人关心发展环境的意识，推进机关工作规范化、制度化和法治化，切实树立“勤政、廉洁、务实、高效”形象，在全县上下营造和谐、优良的发展环境。
一、指导思想
根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《浙江省深化普通高中课程改革方案》等的文件精神和善嘉中学省级特色示范性学校创建工作的要求，在高中阶段要建立学生发展指导制度，加强对学生的理想、心理和学业等方面的指导，帮助学生及早认识自身的性格特征和智能优势，了解职业世界的发展状况，科学规划生涯发展线路，把未来的发展愿望转化成当下的学习动力等，因此，学校高度重视，成立了善嘉中学生涯教育指导中心，积极落实学生职业生涯的规划与指导教育工作。
二、组织机构
组长（德育校长）
副组长（教学业务校长）、xx（教科研校长）
组员（教务处副主任）、xx（政教处副主任）、xx（专职教师）、各年级部德育主任、全体班主任
三、生涯规划主要工作
1、各组长和主要组员商讨确定学年“学生职业生涯规划与指导”的工作计划；
2、指导和落实“三位一体”走班管理体系，即行政班班主任与任课教师协同管理；学生自主管理；成长导师指导，形成“全员齐抓共管”的育人格局。成长导师对所联系学生的个性特征、学科成绩、学习兴趣、认知水平、学习潜力等方面进行跟踪，指导学生选择与其性向、志趣相一致的课程，做到思想上引导、学业上辅导、心理上疏导和生活上指导。具体内容如：
①思想上引导。通过导师个别引导，培养学生良好品德，增强学生自尊、自主、自强意识，提高学生管理自己的能力。引导受导学生确立人生发展目标，向优秀看齐，提高学生的品格与素养。
②学业上辅导。通过导师个别辅导，指导学生了解自己的学习动机、学习能力、优劣势项目，客观分析学习中的问题，帮助学生自我识别学习风格；针对学生的个体特点，帮助学生制定学习计划，开展选课指导，帮助学生认识不同课程，逐步了解不同的专业方向，逐步清晰了解自身的职业需求和优势，初步确立人生生涯规划，并在实施过程中进行指导和修正。
③心理上疏导。利用导师的人生经验，关心学生的身心健康，进行有针对性的心理指导，缓解学生的心理压力和消除心理障碍，提高学生对挫折、失败的心理承受力，指导受导学生学会与人正常交往。
④生活上指导。主要是导师关心学生日常生活、帮助学生适应中学生活，明确生活目标，端正生活态度，树立正确的世界观、人生观和价值观，学会生活，养成良好的生活习惯，提高生活质量。帮助学生建立有益于身心健康、学习进步的生活作息制度，指导学生建立合理的生活规范，学会过有意义的生活。
3、组织和借助校内外各类平台加强对教师特别是班主任在“学生职业生涯规划与指导”意识、方法和能力等方面的培训和提升。
4、每学期召开不少于两次高一年级家长会（开学初、期中后），由相关领导和教师对家长进行新高考方案的解读和善嘉中学“学生职业生涯规划与指导”相关工作制度的说明，提升家长对自身孩子生涯规划的关注和了解，更好地配合学校指导工作。
5、高一班主任利用班会课开设《高中生生涯规划与发展管理》课程（嘉兴市生涯规划教育课题组编），系统地教授并引导学生更好地规划自身的职业。
6、专职教师通过开设选修课程《中学生职业规划》和开设专题讲座进行学生生涯规划的指导。
7、教务和政教部门联合落实《善嘉中学学生成长记录册》，并组织任课教师对学生必修课程A、B层次的选择提出真诚合理的意见、建议，以便供学生参考，为学生更好地适应新高考服务。
四、生涯规划工作流程
生涯规划指导主要侧重认识自我和高中发展规划指导、个性特长发展指导、职业特征和职业理想与专业选择指导，并根据学校和学生的实际情况将生涯规划指导内容分三年时间、以三个阶段目标落实到每一个学生个体。具体流程安排如下：
高一：
1、高一上半学期，高一年级全面开设《高中生生涯规划与发展管理》和选修课程《中学生职业规划》，由班主任和专职教师对全年级学生进行生涯规划基本知识的普及，并通过完整的课程内容，帮助学生了解自我，了解专业和大学，选择专业，撰写职业规划报告，初步选择二门学科作为学考学科，余下科目作为高考备选学科。
2、高一下半学期，根据高一一学期的学习，结合学生的期中、期末测试，再次进行相关职业发展、兴趣了解等测试，并与之前的生涯规划进行比对，听取家长、学科教师、班主任和成长导师的意见建议，结合大学具体的招生信息，进行适当修正、调整，最终确定三门学科作为高考学科。
高二：
1、成长导师和班主任负责对学生进行全面辅导以及日常的砺志教育，督促学生实现自身的目标；
2、根据学生自我规划，对相关选考学科进行规划。每位学生初步拟订各学科的学习计划，任课教师对学生进行学法指导、该学科相关的发展指导，使学生掌握选考学科相关的学习方法、学习技巧。
高三：
1、成长导师和班主任负责对学生进行日常的立志教育，激发学生的学习热情，增强学生的学习自信，及时调整高三学生的考试心态。任课教师针对学生的实际情况进行相关学习辅导，帮助学生查漏补缺。
2、对所有高三学生进行考前动员和迎考心理辅导，针对高三的需要，帮助学生认真学习大学各专业招生信息，教会学生在海量数据库中搜索信息的能力，比如查询常见大类专业的大学排名，查询各所大学该专业的高考分数等。同时听取成长导师、班主任、家长和任课教师等各方意见，使学生对自己的未来大学与专业的选择有基本的方向和定位。
3、邀请各大学的招生老师来校向高三学生介绍各大学的基本校情、专业发展、师资等具体信息，帮助学生更好地选择大学及专业。
一、指导思想：
为了认真贯彻落实中央《关于加强青少年体育运动增强青少年体质的意见》精神，积极推进“全国亿万学生阳光体育运动”，大力宣传“健康
体育、地方特色体育等内容融会贯穿，充分体现健身性、趣味性、安全性及团队意识，保证锻炼效果。
4. 营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康
（二）、时间：
上午7点50到8点20分，下午4：05到4：25全体学生在辅导员老师的组织和管理下进行校园集体舞、跳绳等活动。
（三）、方法：
1．体育课由体育教师上课，活动课由班主任老师上课。（体育教师巡视指导），晨间和中午活动由辅导老师全面参与组织，学生在教师的指导下学会锻炼的技术与方法，培养学生对体育运动的乐趣和养成体育锻炼的习惯，促进学生体质健康。
2． 年 10-11月，小学阳光体育运动启动仪式，号召全体师生参与到阳光体育运动中来，把口号“每天锻炼一小时，健康学习工作五十年，幸福生活享受一辈子!”深入到学生中去，开展校园集体舞及各类学生喜爱的体育活动，组织、帮助、鼓励全体学生都参与到体育活动中来。加强学校的体育业余训练，搞好学校田径队、舞蹈队的日常训练，做到持之以恒，讲究方式方法，灵活多变，参加各类体育运动竞赛。
3． 年12月，响应号召，以“绿色奥运”、“人文奥运”、“科技奥运”为主题，开展丰富多彩的体育夏令营活动，让学生走进大自然，亲近自然，学习在野外生活和生存的能力，使学生在活动中获得一种对自然得体验，提升学生的视野。
4． 年3月-6月，举办学校体育比赛活动，开展校园集体舞、健身跑、火炬接力、跳绳、踢毽子等丰富多彩的体育活动，使全体师生参与到体育活动，提高运动技术水平，通过体育课，展示学校阳光体育运动的活动效果。同时，积极抓紧学校业余体育训练，组织参加各类体育比赛，争取以优异的成绩回报自己付出的汗水。
5． 年7-8月，总结学校阳光体育活动的成果，组织新颖活泼的活动，积极锻炼，学会生活。开展学校“阳光班级”、“阳光少年”评选活动，进一步提升“青春、奥运、健康”氛围，使全体师生确立终身体育的思想，使每位师生活动体育运动的乐趣，提高体育活动的学习能力，促进全体师生的健康发展。
6． 年8-12月，学校表彰在迎奥运500天活动中的“阳光班级”和“阳光少年”，开展学校阳光体育活动展示活动，把阳光体育活动真真正正的搞下去。
（四）、要求：
1．严格按照国家课改新课程标准要求，进一步深化课改工作，发扬体育特色学校优势，体现体育学科丰富的育人价值。
2．积极反思总结，进一步提升学生的身心健康，学校体育工作的蓬勃发展。
3．学校阳光体育运动实施小组扎根班级，立足校园，继续开展学生班级体育大联赛、小学生课外文体活动、暑期体育活动等。同时结合奥运，融入社区，带动家庭，广泛开展小型多样、生动活泼的课外健身活动。
五、保障措施：
1．按规定配足配齐体育器材，完善场馆设施。坚持公益性原则，充分利用场地器材，提高使用效率，确保学生课外体育活动的开展。
2．建立健全体育教师的考核制度，不断促进体育教师的业务能力和思想素质的提高。
按照组织制度建立和完善工作流程和管理机制，对于工作计划我们应该静下心来好好写。工作计划需要华丽优雅的词藻来修饰，也不需要不切实际的思想蓝天，如何写好一份工作计划呢？根据您的需求小编为您收集整理了一篇“如何写好工作计划”，将您的故事与朋友分享有助于改变他们的生活！
1、落实电教工作目标管理方案，开拓创新，注重特色。
2、落实岗位目标责任制。结合上级主管部门颁发的电教工作计划和我校的实际，更好地服务于教学，做到分工具体，目标明确，责任到人。电教工作微机化管理，不断更新完善学校网站。
3、学校“信息技术领导小组”要发挥好龙头带动作用。电教组成员要分工明确，职责分明，按目标管理方案的要求，创造性地开展工作，制定相应制度和措施，狠抓落实，抓出成效，突出信息技术在学校教育的特色优势。充分发挥电教教研组的职能作用。电教组成员要成为电教工作的骨干和带头人，积极扎实地开展好学校电教工作。
４、为使我校的电教管理工作上水平、上档次，加强过程管理，严格按照《电教管理员工作职责》、《网络管理员工作职责》等制度，对管理员进行定期考核。
５、实行规范管理。对电教器材的登记和借用微机化管理。对新进电教教材要及时对账打印目录，及时在校园网上发布。建立健全电教档案。使管理规范化、科学化。
６、学校电教组每学期组织２０节以上电子白板课，鼓励教师运用电教手段授课，教师电教备课占总课时数的80%以上。优质课评选不使用电教手段的实行一票否决制。
一、指导思想
今年，本班在安全工作上，要以科学发展观为指导，坚持“安全第一，预防为主”，认真落实国家、集团公司、分厂、车间有关安全生产工作的决策部署和工作措施，围绕车间、班组确定的安全工作目标，以控制事故为重点，以减少伤亡为目标，积极参加各项安全生产宣传教育活动，强化安全生产的源头管理，协助车间和分厂建立安全生产长效机制，推动本单位安全生产工作。
二、工作目标
全年，本班将完成“一个目标”、突出“三个重点”、加强“三大建设”，为推动本单位安全工作作出新的贡献。
一个目标：保证本班全年不出任何安全事故。
三个重点：把安全学习、遵守安规、预防事故作为本班全年安全工作的重点。
三大建设：一是加强班组安全思想建设，通过安全法规和规章制度的学习，从思想上增强每个员工的安全意识;二是重视安全制度建设，严格遵守各项规章制度和操作规程，从制度上保证安全生产;三是强化安全防范能力建设，进一步学习和掌握安全管理与防范知识，增强每个员工的安全防范意识和自卫防范能力，确保“三不伤害”。
三、工作措施
(一)加强安全知识学习。利用安全学习时间和业余时间，组织全班员工认真学习国家安全法规、集团公司安全文件、分厂安全规章制度和本行业本岗位安全操作规程，积极参加各项安全活动，丰富安全知识，强化安全理念。
(二)教育员工自觉遵守安全规定。 要求每个员工在工作中，从小事做起，从我做起，时刻警钟常鸣，随时绷紧安全这根弦，严格执行各项安全规定，坚持按操作规程办事，杜绝违章作业和习惯性违章，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害”。
(三)履行安全职责，强化安全责任。要结合本班、每个员工、每个岗位的安全工作职责，认真细化职责内容，明确安全管理责任，并通过扎实细致的安全管理和全班员工的共同努力，切实把各项安全工作落到实处。
(四)协助车间、分厂搞好安全工作。以高度的主人翁责任感和集体主义思想，把安全工作当成是保护国家财产和人民生命财产的大事，协助车间、分厂和同事，共同搞好安全工作，确保本单位全年安全平安稳定。
公司班组建设年度工作计划篇(四)
计划首先得注重联系实际，过分夸大的计划相当于是一个空想，根本没有任何意义，所以工作计划必须的切实可行。
其三，从理论上讲，促使全员树立正确的安全意识，最基本、最有效的手段就是宣传教育。安全生产的宣传教育适应了职工群众对安全生产知识的内在需求，从主观上讲职工是愿意接受的。但以往的安全教育大多是“我说你听，你说我写，一卷一答”，不是侃大道理，就是家长式的管教。要解决安全教育入心入脑入行的问题，还应注重情感的投入，可采用亲情教育法，如我处哈尔乌素供应站在会议室设立“本安和谐家福”，设立职工“热爱哈站，情系哈站签名”栏，铁路供应供应站、电厂供应站开展一封家书我来念，班组明星我来当，矸电供应站、通用物资供应站开展的“我为安全献计策”，油品供应站组织职工家属观看历年油库事故案例警示片，畅所欲言话安全，黑岱沟供应站安全漫画我来画，安全演讲我来参等活动。
其四，职工安全素质的高低与安全管理者的方法是有直接联系的。过去，管理者抓“三违”依赖的是批评教育加经济处罚。不可否认，批评和罚款能使违章职工的思想受到触动，但仅仅通过经济手段控制“三违”现象是不现实的。尤其是个别管理人员在执行制度过程中方法简单粗暴，很容易使职工感情上受到伤害，进而对安全管理人员产生抵触情绪和逆反心理，使经济处罚的有效作用大打折扣。为了增强管理效果，管理者应该在严格执行刚性制度的同时，注重柔性管理方法的使用。如在工作区域设置“不安全行为曝光台”，让违章指挥和违章操作者“榜上有名”，将违章经过及危害后果表清楚，促使其自我反省，自觉遵守规章制度。企业安管人员要充分发挥模范带头作用，当作业条件达不到安全、危害职工生命健康时，不得盲目指挥、违章操作，要时时刻刻把职工的安全放在第一位。此外，要通过文明生产的整治亮化站区、班组，为职工创造优美、舒适的工作生活环境，确保职工心情舒畅、精力充沛的去工作。
三、班组安全管理责任化、目标化。
建立健全安全生产责任制，明确规定班组成员在安全工作中的具体任务、具体责任和权利，做到一岗一责制，力争做到安全工作有人管、班组成员互监督，从上至下形成一个闭环管理责任链。建立健全安全生产责任制是班组安全之魂，是夯实班组安全之基石。
安全目标的制定要切合实际，要在企业总体目标的指导下，形成多层次管理;使企业对班组的各项安全管理工作都能够简便化、统一化、正规化地展开，对具体目标要做到数据化、清晰化、制度化、科学化。班组安全目标的考核要和安全责任制挂钩，要避免考核时重“硬”轻“软”的倾向，更不能以“硬”指标掩盖或取代“软”指标;班组安全目标管理是整个班组安全建设中的重要组成部分，只有把班组安全目标实现了，企业的安全基础才能夯实。
四、班组安全管理重点在现场。
班组现场安全管理
①生产现场环境清洁卫生，设施完善，附属房屋窗明壁净。
②车辆、设备停放有序整洁、规范，安全附件配备齐全，严格执行设备点检巡回检查制度，及时消除事故隐患，及时整改反馈。
③班组人员经安全培训合格，会正确穿戴和使用劳保用品，会使用各类消防器材，严格遵守劳动纪律、操作规程，各种原始记录齐全、规范、书写工整。
④物品定置管理，安全标志齐全、醒目。
⑤班组信息收集、传递、网络化。
超市年度工作计划
作为一个快节奏、高效率的零售行业，超市的管理团队需要制定一个详细具体且生动的年度工作计划，以应对市场竞争，提高运营效率，更好地满足顾客需求。下面我将详细描述一个超市年度工作计划，让您可以对其有一个全面的了解。
1. 市场调研：为了更好地了解顾客需求，在新的一年开始之前，将进行一次全面的市场调研。通过调查问卷、观察和竞争对手分析，将了解顾客的购物习惯、偏好和需求，以便调整和改进的产品和服务。
2. 产品策划：根据市场调研结果，将制定新的产品策略和方案。将增加更多的有机和健康食品选项，以满足越来越多人们健康意识的增加。还将增加个性化和定制化服务，使顾客购物更加便捷和愉快。还将改进商品陈列和展示方式，以增加产品吸引力和销售额。
3. 人员培训：将重视员工的培训和发展。会提供新员工培训计划，包括产品知识、销售技巧和优质服务的培训。将设立内部培训计划，提高员工的专业知识和技能，以更好地应对顾客需求。还将鼓励员工积极参加行业培训和学习，提升他们的综合素质和竞争力。
4. 客户关系管理：将建立和完善客户关系管理系统，建立和顾客的良好沟通和联系机制。将定期组织促销活动、抽奖和会员优惠，以提升客户忠诚度和消费频次。将通过在线和离线渠道进行市场营销，吸引更多的新顾客，同时留住老顾客。
5. 供应链管理和物流：将进一步优化供应链管理和物流系统，以提高库存管理和产品配送的效率。将和供应商建立紧密的合作关系，确保产品的质量和供应的准时性。将引入先进的物流技术和设备，以提升产品的流通速度和服务水平。
6. 店内环境升级：为了提升顾客的购物体验，将对店内环境进行升级。将注重灯光设计和音乐氛围，为顾客创造一个舒适和愉快的购物环境。还将优化购物车和购物篮的设备和品质，增加顾客的便利。
7. 社区参与和公益活动：将积极参与社区活动和公益事业，增强超市的社会责任感和形象。将组织志愿者活动，为社区居民提供帮助和支持。还将捐赠一部分销售额给慈善机构，关爱弱势群体。
8. 数据分析和运营改进：将建立一个数据分析团队，对超市的运营数据进行深度分析。将利用大数据技术，发现潜在的市场机会和顾客需求，及时调整和改进营销策略。将不断追踪和评估各项经营指标，以确保的工作计划的实施和达成预期的目标。
超市年度工作计划是一个全员参与的过程。鼓励员工提出建议和意见，共同制定和改进年度工作计划。通过团结和协作，相信能够实现年度目标，为顾客提供更好的购物体验，同时为超市的发展和壮大做出贡献。
中职年度工作计划
中等职业教育是培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人的重要途径。为进一步提高中职教育质量，确保学校的可持续发展，制定一份详细具体且生动的中职年度工作计划显得尤为重要。本文将从三个方面分析和阐述一个中职学校年度工作计划的具体内容，力求为学校的管理者提供可行的参考。
一、招生与宣传：
对于中职学校来说，招生是一个非常重要的环节。一个成功的招生计划可以吸引更多的优质生源，为学校的发展提供强大的动力。因此，在年度工作计划中，应该详细列出招生的目标和策略。
在宣传方面，学校可以举办开放日活动，邀请学生和家长参观学校，并展示学校的教学资源和优势。同时，利用学校的官方网站、社交媒体等渠道，及时发布学校的宣传信息，提高学校的知名度和美誉度。
在招生策略上，应注重与初中学校建立紧密的合作关系，与他们保持良好的沟通，了解初中学生的意愿和需求。另外，学校还可以通过发放招生简章、组织宣传团队进行宣传、策划校园开放日等方式，吸引更多的学生报考。
二、课程设置与教学质量：
中职教育的核心是培养学生的实践能力和职业技能。因此，在年度工作计划中，对课程设置和教学质量的提升应给予重点考虑。
为了保证课程的质量，学校可以加强教师培训，提高教师的教学水平。可以邀请外部专业人士进行讲座，开展教学经验交流活动，引导教师多采用案例教学、项目驱动等现代教学方法，激发学生的学习兴趣和创造力。
学校应根据当前社会和行业的需求，及时调整和更新课程设置。可以组织行业专家进行课程审核，修订和完善现有课程，开设新的职业课程，以满足学生的需求和市场的要求。
三、实践教学与就业指导：
实践教学和就业指导是中职学校的重要使命，也是学校年度工作计划中的重要内容。学校应该积极组织学生参加实习、实训等实践教学活动，提供与企业合作的机会，让学生亲身体验职业生涯，并掌握实际操作技能。
为了加强就业指导，学校可以邀请企业人力资源部门进行讲座，向学生介绍就业市场的需求和趋势，帮助他们了解就业前景和就业技巧。学校也可以建立校企合作基地，为学生提供就业实习岗位，并与用人单位保持密切联系，了解用人需求，促进学生就业。
中职年度工作计划在学校的管理中起着重要的作用。招生与宣传、课程设置与教学质量、实践教学与就业指导是其中的重要内容。只有制定出详细具体且生动的工作计划，学校才能有针对性地开展工作，提高教育质量，为学生的发展提供更好的支持。通过合理安排和实施年度计划，中职学校将能够更好地适应社会需求，培养更多有用的各类人才。
学院年度工作计划
作为具有多年工作经验的人士，我深知学院年度工作计划的重要性。一个明确、全面、可操作性强的年度计划，能够帮助学院在新的一年中达到预定的目标，并为未来的发展制定清晰的方向。在这篇文章中，我将依据我的多年工作经验，为大家撰写一份学院年度工作计划。
第一步：目标设定
需要明确学院在新的一年中的目标。这些目标应当与学院的使命和愿景相符，并能够推动学院向前发展。比如，可以设定提高教学质量和学术水平、扩大国际交流合作、加强师生发展培训等目标。
第二步：SWOT分析
需要进行SWOT分析，对学院的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。通过这一步，能够更好地了解学院所处的环境和面临的挑战，为后续的工作计划制定提供依据。例如，学院拥有一支高素质的教师团队可能是一个优势，而财政紧张或竞争激烈的市场可能是一个威胁。
第三步：制定具体措施
在明确目标和了解学院的现状之后，接下来要制定具体的工作措施。这些措施应当能够帮助学院达到目标，并且要具有可操作性。比如，为了提高教学质量，可以制定培训计划并邀请优秀的教育专家来校进行指导；为了扩大国际交流合作，可以积极开展境外交流项目，与国际知名学府合作开展联合培养项目等。
第四步：详细规划
在制定措施的基础上，需要进行更为详细的规划。这包括明确责任人、时间节点和预算等方面。通过这一步，能够更好地管理和跟踪工作进展，确保计划能够顺利实施。
第五步：评估和反馈
在完成年度工作计划后，需要对计划进行评估和反馈。这包括对目标完成情况的评估，对措施有效性的反馈以及对计划执行过程中的问题和挑战的总结。通过评估和反馈，能够不断改进工作计划，提高管理水平，确保学院持续发展。
我想强调学院年度工作计划是一个动态的过程，需要与时俱进。所以在执行计划的过程中，要密切关注外部环境的变化，并随时进行调整和修改。同时，要加强内外沟通，形成合力，确保计划的有效实施。
通过以上的步骤和措施，我相信学院能够制定出一份具有指导性和可操作性的年度工作计划，实现预期目标并为学院的发展提供清晰方向。只要根据计划积极行动，并持之以恒，学院必将迎来更加美好的未来。
1、学校本科办学水平合格评估（体育方面工作）。
2、贯彻《学校体育工作条例》评估工作（省教育厅）。
具体安排
1、开学前安排好课务，上学期由教研室申报下期开课计划，根据教务处发放的班级及课表，要求第一周教学工作进入正常轨道，包括教学文件的制定、选项教学班级、课表调整发放等，严格按教务处要求完成各项任务。
2、训练队的确定：根据全年计划和参加省大运会的要求尽早组队训练。其他以俱乐部的形式进行组队训练，老师进行辅导。
3、群体竞赛活动（预计活动项目，但根据学校的具体情况和经费情况有所变动，再进行申报）：
校级比赛： 四-五月份 “11制”足球赛（男子）
五月份 “春雨杯” 羽毛球赛
六月份 “毕业杯”排球赛
九、十月份 迎新篮球赛
十月份 学校运动会
十一月 冬季长跑比赛
俱乐部活动： 三月份“三人制”篮球赛
六月份 俱乐部活动月
十一月份 “七人制足球赛”，乒乓球赛
十二月份 俱乐部活动月
4、参加湖南省第九届大学生运动会
项目：田径、羽毛球、健美操、（篮球、足球、定向等项目另定）
具体参赛时间以教育厅通知为准。
5、体质测试安排： 9-11月进行
市政府的关心支持和正确领导下，菏泽畜牧兽医工作深入贯彻落实科学发展观，按照省、市发展现代畜牧业工作要求，以“发展、保护、服务”为重点，大力推进畜牧标准化、规模化、现代化，积极实现全市畜牧业又好又快发展，通过强化重大动物疫病防控和畜牧投入品监管，保障畜产品有效供给和质量安全，促进农业增效和农民增收，取得了显著成效。据统计，羊、猪、禽存栏量分别为 -三产业发展较快，全市畜产品加工产值饲料等畜牧业投入品产值25.3亿元，同比增长10%；畜牧服务流通行业产值96.7亿元，同比增长20.8%。
一、20xx年畜牧工作情况
（一）规模化、标准化饲养场建设快速发展。申报了国家级省级标准化示范场创建，有受到奖励。二是大力加强无公害畜产品认证。37类产品通过无公害畜产品认证，1家企业的7个产品通过了有机认证。
（二）产业化经营积极推进。全市各类畜牧龙头企业不断发展壮大，单县、定陶等县区龙头企业发展迅猛，逐步形成了龙头带基地，基地带场户的发展格局。20xx年，我市在畜牧经济合作组织方面发展较快，全年新增畜牧专业合作社236家，经工商注册的合作社总数已达到691家，增长55.9%，入社会员7.9万人。
（三）林下养殖健康快速发展。249个，总数达到1803个；新增林下养殖大棚1937个，总数达到18047个；林下土地利用面积72.81万亩，同比增长7.1%；林下畜禽存栏量5006.71万头只，出栏量 12460.38万头只，同比分别增长12.5%和12.7%；林下养殖产值30亿，同比增长11.1%。
（四）动物疫病防控工作扎实推进。一是抓好规模饲养场监管。全市所有种畜禽场和存栏场都在市动监所备案，由县区动检所直接监管，小型饲养场由村级动物防疫员监管，并签订监管协议，做到了对规模场用药、用料、防疫、消毒及无害化处理等情况的全程监管。同时，在全市推广了规模饲养场网络化监管，对全市种畜禽场和散养畜进行免疫抗体监测，共检测血清样品46628份，抗体水平总体达到标准要求。五是加大了道路检查站执法检查力度。全市12个检查站共检查2万余次车辆，检查生猪31万头，羊26672只，牛4325头，禽1739万羽，检查动物产品2万余吨，检疫出不合格活畜500余头只，不合格活禽2万余羽，不合格动物产品20余吨，全部做了无害化处理，补检车次20xx余次，查处车辆100余车次。
（五）畜产品质量安全水平进一步提高。针对畜产品监管现状，市政府专门成立了领导小组，畜牧系统围绕饲料、兽药和生鲜乳，制定了专项整治行动方案，并在年初组织召开了饲料生产企业实行市、县两级驻厂监督员管理制度；二是加强兽药生产经营企业认证工作。目前，我市有兽药生产企业饲料生产企业运输、销售等环节进行重点检查，加大生鲜乳抽检力度，共抽取检验样品300余批次，未发现质量安全问题。
（六）畜牧科技推广取得良好效果。环保养猪等技术。目前，全市林下柴鸡存栏超过23.3%，在环保养猪方面，重点抓环保养猪试点示范，树立了菏泽旺达畜禽养殖有限公司等一批示范典型，全市自然养猪法猪场已发展到108家，发酵床面积9.26万平方米，同比增加26.8%；存养生猪8.63 万头，同比增加28.6%；年出栏育肥猪17万余头，同比增加23.6%。
（七）兽医管理体制改革获得重大突破。根据国务院、省、市关于加快兽医体制改革的意见，一个站所，增加了单县两个县作为试点，率先开展改革工作，明年上半年全部完成。
二、存在的困难和问题
一是畜牧投入明显不足。菏泽是经济欠发达地区，财政一直比较紧张，相对我省发达地市，扶持政策少，资金投入不足，部分县区连疫苗经费都不能足额到位。
二是县区兽医管理体制改革推动难度大。村级防疫员待遇低，队伍不稳定。
三是发展“一牛两羊”任务艰巨。鲁西黄牛、青山羊、小尾寒羊作为我市地方优良品种，由于扶持资金不足，加上市场变化等因素，养殖数量逐步减少。
四是重大动物疫病防控工作面临诸多制约因素。一是经费投入不足，市级能按省的要求拨付疫苗经费，县区疫苗经费缺口较大，监测、工作经费不足；二是规模场监管水平有待提高；三是产地检疫、产品检疫不到位。
三、20xx年工作计划
（一）大力开展标准化创建活动。今年，我市将以国家、省创建畜禽标准化建设项目为契机，积极争取市县列出专项资金，配合联动。首先，建立全市范围的标准化养殖场区储备库制度，根据各县区情况，在全市挑选进行标准化改造，并对评选上的标准化养殖场进行挂牌宣传。第三，积极组织无公害畜产品和绿色畜产品产地认定和产品认证，力争申报无公害、绿色等畜产品认证达到15个以上。
（二）大力发展地方优良品种。一方面抓好良种繁育体系建设。全市要重点发展建成鲁西黄牛原种场，羊存栏量肉羊生产基地。另一方面要建立肉牛肉羊产业化经营体系。要通过政策引导和扶持等方式，培育具有市场开拓能力、能为农民提供服务、产品有竞争力的龙头企业。对区域内的一批屠宰加工龙头企业进行技术改造，提高屠宰加工能力。
（三）全力抓好重大动物疫病防控。一是加强规模场监管及散养畜禽免疫。重点抓好种畜禽场和以上的牛 (羊)场的监管，确保按程序进行免疫。抓好春秋散养畜禽集中防疫，确保免疫密度达到资金、技术、物资储备，一旦发生重大动物疫情，立即启动应急预案，果断处置，确保不扩散、不蔓延、不成灾。三是确保防疫经费落实到位。将重大动物疫病防控所需疫苗、耗材、人工、监测及应急物资储备工作经费列入财政预算，并及时足额拨付到位，特别是及时缴纳疫苗经费，确保疫苗供应。四是加强执业兽医管理。严格按照上级要求组织执业兽医考试，加强对乡村兽医人员的管理，对无证经营的动物疫病诊疗机构坚决取缔。五是严格目标考核。凡密度和质量达不到要求的通报批评并责令补防，补防再不合格的实行一票否决，取消评选畜牧工作先进县区资格，并启动责任问责制。
（四）积极培育壮大畜产品加工龙头企业。价格高、潜力大、具有地方特色的畜禽品牌产品，特别是对现有的中国斗鸡、单县羊肉汤、曹县烧牛肉、东明粉肚等地方品牌加大宣传和扶持力度，打造1-2个省级以上知名品牌。
（五）有效开展畜牧兽医综合执法工作。一是抓好依法治牧的宣传工作。积极向群众宣传《畜牧法》、《动物防疫法》、《食品安全法》等畜牧兽医法律法规。二是加强队伍建设，提升依法行政的综合素质。制定行政执法工作的相关规章制度，与执法人员签订责任书，按“谁主管，谁检查，谁负责”原则，依法界定执法权限、明确执法任务和责任。三是加大工作力度，开展经常性的执法检查工作。对兽药、饲料等畜牧投入品的管理和种畜禽的管理要加大检查清理力度，严把产品出厂关，把不合格产品控制在源头，减少市场监管的压力。四是加强部门协调与配合。由政府牵头，各部门各负其责，各司其职，发挥行政执法合力作用。
（六）进一步强化自身建设。一是结合实际，确定重点工作目标，并对各项工作任务目标进行细化分解，将各项任务目标责落实到人，定期组织检查考核评比。二是加大奖惩力度。对在工作中做出突出贡献的单位和个人加大表彰力度，今年我市将开展“四个十佳”创建活动，在全市评选出“十佳防疫员”、“十佳检疫员”、 “十佳科技推广标兵”以及“十佳行政执法人员”，以加快推动畜牧执法及防疫监督工作的顺利开展。
我作为政治年级组长，必须为班级的教学质量和学生的学习成绩负责，因此我认真制定了个人工作计划，旨在促进政治课程的有效传授和学习成果的提高。
1. 积极收集和分析教学资料
作为年级组长，我必须了解政治课程的最新教学资料和有关政治教育的动态信息。我将密切关注教育部门的最新政策和信息，并将网络和各种资源用于获取更多的材料，以便更全面地更新我们的课程和实践。此外，我还将采集学生表现和学习成绩数据，以便更好地评估我们的教学效果和改进投入策略。
2. 定期主持年级组会议
组织和主持年级组会议是我作为年级组长的重要职责之一。我将定期召开会议，让每个老师都可以发表意见和建议。通过集思广益，我们将能更好地决定未来的课程安排和其他教学策略，以达到提高学生学习成果的目的。
3. 与教师合作，共同规划课程
和教师们一起规划课程是提高学生学习成果的基础，每个老师都可以通过自己的经验和知识积累对此作出贡献。因此，我将耐心听取每个老师的意见和建议，与他们共同研究这个话题，并认真记录大家的观点。我们将共同创建一个新的政治课程，该课程整体内容可加到我们的教育计划中。
4. 协助解决教师和学生的问题
我十分注重学生和教师之间的关系，因此，我会定期安排班级会议，在课余时间里与学生们进行更好的交流和互动。同时，我会与教师们定期开会，审查其中的任何教学问题，并协助解决它们。如果有任何关于学生和家长的问题，我将秉持耐心和敬业的态度，尽力协助解决问题。
5. 快速回应和处理紧急情况
在政治教育中难免会产生各种问题，而这些问题往往需要立即回应和处理。作为年级组长，我将经常检查邮件和群聊，以便及时收到紧急请求。除此之外，我还将确保自己随时可以处理各种紧急情况，如学生突发疾病、家长反映问题等。
总之，作为政治年级组长，我的个人工作计划是希望有效传授政治课程，同时促进学生的学习成果。我会注意教师和学生的反馈，并与他们合作研究如何提高我们的政治教育质量。我也乐于听取建议，并随时准备回应紧急情况以确保一切顺利运转。
年级组长德育工作计划
随着教育事业的不断发展，德育工作在学校中逐渐扮演着越来越重要的角色。作为年级组长，我深知德育工作的重要性，也深切意识到自己在这个过程中的责任和使命。因此，我制定了以下年级组长德育工作计划，旨在通过一系列具体细致的措施，促进学生全面发展。
首先，我将加强师资队伍建设，提高年级组教师的德育专业能力。定期组织教师进行德育教育培训，让教师了解最新的德育理念和方法，增强他们的德育意识和教育素养。同时，我将积极引进专业的德育指导专家，与教师们进行交流和指导，提升他们的德育教育水平。通过这些举措，能够提高年级组教师的专业素养，使他们更好地开展德育工作。
其次，我将加强学生的德育管理和日常教育。每学期初，我将组织年级组教师们进行班级德育工作计划的制定，明确每个班级的德育目标和重点工作。每周定期组织班主任们进行班级德育分析，及时发现和解决学生在德育方面存在的问题。针对学生德育发展的不同阶段和需求，我将制定适宜的德育教育活动和主题班会，通过生动的形式引导学生树立正确的价值观和人生观。
此外，我还将积极推进家校合作，形成育人合力。通过定期家长会、家校联谊等形式，与家长们进行沟通和交流，了解学生在家庭环境中的情况，共同关注学生的德育成长。在每个学期末，我将组织家长参观学生的德育成果展，让他们全面了解孩子在德育方面的表现。同时，我将鼓励家长参与学校的德育教育活动，共同培养学生的正确价值观。
最后，我将加强学生德育成绩的评估与激励机制的建立。在学生德育成绩的评估上，我将注重综合评价，既要关注学生的品德表现，也要重视学生的学业水平和课堂表现。每学期末，将举行德育成果评选表彰活动，通过公开评比，协助学生树立正确的学习和行为榜样。同时，我将建立奖励制度，对于德育表现优秀的学生进行物质或荣誉奖励，激励他们在德育方面的进一步发展。
综上所述，我的年级组长德育工作计划旨在通过加强师资队伍建设、加强学生的德育管理和日常教育、积极推进家校合作以及加强学生德育成绩的评估与激励，促进学生全面发展。我相信，通过我的努力和团队的共同协作，我们能够为学生的德育成长做出积极的贡献，培养出品德高尚、积极向上的新一代。
作为高中年级组长，我深知我的工作职责是非常重要和具有挑战性的。我需要为学校的教育担当和学生的未来负责。为了更好地完成这项任务，我设计了以下的工作计划。
第一步：建立沟通机制
在担任年级组长的工作中，我发现一个良好的沟通机制是取得成功的基础。因此，我将定期召开年级组会议，向所有教师传达重要信息并与他们交流。此外，我会安排不时沟通课程设计和评估的机会。通过这些机制，我相信我能够保证高中教师之间具有共同的目标和愿景。
第二步：监督课程实现
我的下一步将是监督和评价课程实现，确保每位教师根据教学计划教授对应的课程。我将与教师合作，以保证每个学生都能够按照预定计划完成他们的学习任务。评估涉及学生知识水平、策略和行动的成功并提出改进建议。
第三步：管理学生进度
我的下一个重要步骤是管理所有学生的进度。这包括跟进每个学生的成绩、平时表现和与家长的沟通。我将通过谈话或邮件进行定期沟通，学生和他们的家长可以及时得知学生的表现以及学习的改进方向。此外，我还可以通过组织的校内和校外活动来帮助学生发掘有趣的项目和探索自己的兴趣爱好。
第四步：提高教师的教学水平
最后，我还将致力于提高教师的教学水平。我将组织和提供一系列的培训课程和工作坊，以帮助教师了解最新的教学技术、领域知识和与学生和家长的沟通技巧。我还将制定课程规划、编写教学材料、收集教育资源等方法帮助教师不断提高自己。
总之，作为高中年级组长，我的工作不仅包括管理学生和教师的任务，还需要建立一个互动的社区，为学生和教师创造一个健康的环境，促进教育的长期发展。我将非常努力地实现这些目标，并尽最大的努力确保我们学生和教师取得成功。
作为一名年级组长，工作计划是非常重要的。它不仅仅是为了规划我们的工作方向和目标，更是为了提高我们的工作效率，实现我们的教育目标。在本文中，我将详细讲述我的年级组长工作计划，包括每个阶段的计划和实施过程。
第一阶段：规划
在规划阶段，我将与我的年级组的所有教师一起讨论我们的学科目标和计划。我们将通过回顾前一年的工作、考试成绩和学生反馈等方式来确定我们的优势和不足，并制定具有挑战性但也可执行的目标。此外，我将安排时间与每个老师单独会面，以便更好地了解他们的思路、考虑到他们的意见和想法。一旦我们确定了目标和计划，我将在每个学科组安排例会，确保教师们了解我们的目标，并能够去实现他们。
第二阶段：实施
一旦目标和计划得到了确认，我们将开始实施。以下是我们实施这些计划的步骤：
1. 我将保存每个学科小组的会议记录，并将其和我的笔记中的细节和备注进行整理，以监督并确保目标按照计划实施。
2. 我将安排适时地进行班级教学录像并对其进行评估，以确保我们达成了我们的课程开发计划，并反思我们的教学策略，进一步提高教学质量。
3. 我会与教师们分享最佳实践，并组织进行教育研究和讨论，收集最新的教学资源和新技术。
第三阶段：监督和评估
我们将定期举行年度评估来确保我们的年级组的目标最终达成。这项评估将通过以下方式实施：
1. 经常向教师们提供反馈，以帮助他们识别自己的优势和不足，并为进一步改进提供动力。
2. 确保教师们合理分配家庭作业、测试和模拟考试，以确保学生学习效果优秀。
3. 监督并鼓励教师们利用现代技术来更好地教授学生，包括在线作业和教学计划，以便实际实现我们的目标。
结论：
作为年级组长，我将始终努力实现学生进步和更高的学习成果。我相信我的年级组的目标和计划将实现，因为我建立了一个合理的计划，这将使我们的工作流程更高效，同时他们允许我们适应变化和挑战。我期待未来的工作和成就，这样我就可以更好地为我的学生、教师和人际团队做出贡献。
初中理综教研组长工作计划应该包括以下内容：
1. 制定工作计划：在了解学生的学习情况和教师的教学情况的基础上，结合学校的工作计划和教学大纲，制定一份具体的工作计划，明确工作计划的具体内容，如教学内容、教学方法、教学进度等。
2. 组织教研活动：根据工作计划，组织教研活动，如定期开展教学讨论、开展教学研究活动、开展教学检查等，以提高组成员的教学水平和教学质量。
3. 指导教学工作：对教师的教学工作进行指导，如提供教学建议、提供教学资源、帮助教师解决教学中遇到的问题等，以提高教师的教学质量。
4. 推进教学改革：根据学校的要求和学生的学习需求，推进教学改革，如开展新课程改革的相关研究、推广先进的教学方法等，以提高学生的综合素质。
5. 促进教师成长：关注教师的成长，如提供教师培训机会、帮助教师解决职业发展中遇到的问题等，以促进教师的成长和发展。
6. 总结教学经验：对组内的教学经验进行总结，如开展教学经验交流、分享教学经验等，以促进教学经验的分享和积累。
以上是初中理综教研组长工作计划的具体内容，希望能对你有所帮助。
一、现状分析
中班年级组组七位教师经过了一年的相处和磨合，大家都是比较的熟悉，大家有很强的凝聚力。其中原有的两位教师由于幼儿园工作的现实需求去了大班年级组，而大班有位教师新进了我们年级组。其中两位教师市幼儿园的中坚骨干力量，其他的教师也有了3—5年的教育教学经验，教师的性格都是比较的外向活泼，因此，我们年级组是一个年轻活动青春的团队。由于其中有一位新分配来的年轻教师，不过相信她会很快的融入我们。
上学期，小班年级组以蒙氏理念为基准，以“走线”为入区的前奏，班级入区常规有了一定的跟进。幼儿园以“科学区”为重点，并加强幼儿户外活动的指导与观察，针对不同层级的教师的备课进行了统整和研讨，教师基本的素质得到了提高。但是个别教师由于缺少扎实的理论基础，因此在教学活动中教师存在一定的随意性，教师语言还不够规范和严谨，在教研活动中缺少主人翁意识，依赖性强，因此加强教师的理论学习，规范教师教学方式，提高教师教育教研水平至关重要。
二、指导思想
加强学习和研究《3—6学习发展指南》，不断更新教育理念，转变教育行为，提升教师专业素质，规范教研组活动。以幼儿园《情意课程》实践研究为指引，不断提高教师教育教学反思能力，改进教育实践。加强日常保教工作管理，提高教师队伍素质,提高幼儿园教育质量。
三、具体工作及措施
（一）扎实教研，一日生活常态化。
1、随机进班，加强个别化指导能力。通过随时随地的老教师进班听课形式，逐步提高教师的日常个别化学习、户外游戏指导能力以及教学实践能力，努力提高教师的日常观察指导能力是本学期的重点，立足于教师的的日常常规带班能力，特别是个别化学习的指导能力。加强日常工作检查，将工作做到细致化。
2、定期教研，提高教师教研主动性。召开年级组教研活动，每月一次大教研活动一次小教研活动，由三个班级轮流组织，在年级组中形成交流分享，互动反思的良好氛围。遇到日常带班中出现的任何的问题大家一起讨论，共同寻找解决的办法；一起交流分享各自班级工作所取得经验和成绩；互相观摩平行班的常规，帮助带课的教师反思教学活动中的得与失。
3、以老带新，提高教师业务水平。争取每个互相学习的机会，每周一次和组内的老师交流自己的工作体会，取长补短，探索出适合自己的教学方法，教学相长。每位教师根据自身的具体情况攥写一篇适合自身的教育教学文章。
（二）互动学习，区域活动个性化
1、继续深化蒙氏理念进区域。在小班一年的“走线”入区的形式，改变以入区卡确定区域入区人员的形式，重视班级幼儿良好的常规培养。根据班级环境的改进，加强幼儿自主入区的形式，不限定区域的具体格局。
2、重视班级的户外体育活动的指导。满足每日幼儿的户外体育锻炼时间，重视幼儿体育锻炼，增强幼儿体质。加强教师在户外活动中观察指导的能力，教师间加强交流沟通。也可以通过年级组间的交流，加强同一游戏不同年级段幼儿活动能力的指导。
（三）情意自然，美工创意独特化
1、“情意”主题课程的尝试开展。根据中班年龄特点，开学初确定年级组总体“情意”课程的内容，以班级为单位，以总前提为基础，各班凸显个性。在每次主题结束了各班进行交流总结，能够真正做好主题活动内容。
2、加强家园互动，推进自然课程。以“家长会”“家长开放日”活动为平台，调动家长的积极性，努力让家长参与到幼儿园“情意”活动中。每月开展一次家园互动活动，努力提升家长的家教能力。
3、做好美工区自主化。情意课程中在艺术领域中体现就是创作和表现，各班做好美工区的创意，根据班级的“情意课程”做好美工区活动。美工区材料自主化，和幼儿一起做好美工区材料的分类，自主拿取，不断做好自主化。
备课组长是指负责带领教师团队进行备课工作的专业人员。在不同的学校中，备课组长的职责和工作内容可能会有所不同，但他们都需要具备丰富的教学经验和技能，以确保团队的备课工作顺利进行。
以下是一个备课组长的工作计划，旨在帮助备课组长更好地组织备课工作，提高教学质量。
1. 确定备课内容和计划
作为备课组长，首先要确定备课内容和计划。这包括教学目标，备课时间表和课程教材等。组长应该和教师团队一起讨论备课内容和计划，以确保团队中的每个成员都能够理解备课计划，了解他们自己的任务和时间表。
2. 分配任务
备课组长需要根据备课计划和每个教师的技能和经验，合理分配备课任务。这应该是个全面的过程，需要组长和教师团队之间的密切沟通。组长需要非常清楚地了解每个团队成员的能力和兴趣，以便将任务分配给合适的人。
3. 监测教学标准
作为备课组长，您需要始终了解教学制度和标准，并确定团队的教学和备课工作是否与教学标准相符。这将包括对团队的教学方法、课程设计和教材的审核和监测。如果发现任何问题，需要及时调整备课计划，确保团队的任何问题都能得到解决。
4. 确保教师的备课素材饱满，内容丰富
备课组长不仅需要确保备课计划合理和恰当，还需要确保备课素材饱满，内容丰富。这意味着组长需要检查团队中教师的备课计划和素材，以确保他们符合当前的教学标准和课程要求。如果有必要，组长需要向教师团队提供支持和帮助，以确保备课工作得到正常进行。
5. 组织团队会议
备课组长应定期组织团队会议，以确保教师团队了解备课计划和任务。这些会议应该包括从教师团队反馈和建议的机会，以改进备课计划和进一步优化工作流程。
6. 发现教学，问题及时解决
备课组长需要保持与团队中的每个成员密切联系，从而可以及时发现并解决任何教学问题。在这一过程中，组长需要倾听团队成员的想法和建议，并依靠团队解决问题。这还意味着备课组长需要具备良好的沟通和问题解决技能，以便有效地协调和调解团队内部的问题。
7. 定期总结
每个成功的备课计划都需要定期的总结，并针对未来的备课计划提出建议和建议。这意味着备课组长需要定期评估备课的效果，并确保团队中每个成员都能从一期备课计划中直接受益。
结语
作为一个备课组长，您的职责是确保教师团队能够按计划顺利进行备课工作。书面的备课组长工作计划有助于您更好地组织备课工作，达到更高的教学和备课标准。通过合理分配任务，监测教学标准，组织团队会议等举措，您可以为团队创建一个有效的备课流程，并确保教师团队的成功备课。
四年级年级组长工作计划范文
在担任四年级年级组长的岗位上，我深刻意识到了年级组长的职责和重要性。我将本着“服务、协调、交流、创新”的原则，加强年级组自身建设，促进年级教育质量的提高，实现学生全面发展的目标。
一、完善年级组工作机制
1.制定年级工作计划，并结合各班情况及时跟进、调整。
2.拟订年度教学计划并不断优化，确保教学质量达到高效、高效的状态。
3.制定年度考试及评价机制，对学生进行综合性评价。
二、加强年级组之间的协调合作
1.定期开展年级主题研讨活动，提升年级组教师教学能力。
2.共同探讨、解决学生学习、生活中出现的问题，让每一个学生感受到年级组的温暖。
3.加强志愿者的组织和培训，促进年级组与家长、社区、其他中小学校之间的联系和互动。
三、积极组织活动，促进学生全面发展
1.开展校际联赛、文艺活动、主题阅读等多种活动，培养学生的爱好和个性。
2.对优秀教师和学生进行表彰，激发全年级师生的进一步努力；
3.开展实践类、社会调查等活动，增加学生的多元性经验与任务技能。
四、科学管理，提升工作效率
1.建立完整、科学的档案管理系统，保证年级组工作的顺畅运转。
2.完善各种制度，营造良好的年级组工作氛围。
3.调动全员积极性，营造齐心协力的工作态度。
作为一名年级组长，我将凭借着自己的工作要求与工作计划，及时总结经验，深刻把握教育脉搏，坚持创新、发展、团结、互助的原则，积极推进年级组工作，为学校、为学生、为教育事业无私地付出！
一、指导思想
以学校总体教学工作为依据，以提高教学质量为目标。在教研组的领导下，齐心协力，充分发挥各位教师的聪明才智，关注和爱护学困生，激发和提高他们学习英语的兴趣，加强基础知识的教学，通过师生互动，控制两极分化，争取大面积提高学生的英语成绩。
二、学生的情况分析
1、由于学科的特点年级英语不及格的人数多，差生面积大，过早出现了两极分化。
2、英语教材比较难，对差生不利。
奋斗目标：减少两极分化的人数，大面积提高学生的英语成绩。
三、具体工作
1、认真落实集体备课。以集体备课为形式，集备课组全体`智慧做好日常的教学工作。具体做法如下：周二下午集体研讨，统一教学进度，教学目标，确定重点和难点，分工合作，收集备课资料，做到精选精练，突出应用与能力。
2、了解学生，心中有数。各班都有不同层次的学生，要求老师们做到对学生的学习状况了如指掌，了解学生的弱点，有针对性地加以指导，注重面对面地的辅导。
3、教师之间要相互听课，互相学习，取长补短，积极参加校内外的教研活动。
4、改进教学方法：课堂教学要以学生为中心，教师少讲，学生多练，注重英语教学的交际性，把多数的时间留给学生。
5、加强训练学生的阅读和写作能力。今年中考题型有了很大的变化，阅读和写作部分比重增加，所以在课堂教学中要拓宽教材，扩展学生阅读量，努力补充学生的词汇。
6、提高作业质量，精心选择练习。
7、抓基础知识，使多数同学都能进步：抓课文的背诵和单词、词组的听写。为了大部分学生的进步，要稳扎稳打，宁可放慢教学速度。坚持每个单元的测试，根据测试反馈的情况，及时调整教学，弥补教学中的不足。
8、认真书写教案并写好课后反思
通过书写课后反思使我们的教学才能更好的进步。
9、做好“xx口语大赛”和“xx阅读比赛”的工作
10、积极准备和组织学生参加英语节的活动。
一、指导思想
在新学期中，中班年级组教研工作以园务工作计划、幼儿园业务计划为依据，围绕“一切为了孩子，为了孩子一切”的服务宗旨，用先进理念指导实践，全面推进和深化素质教育;以主题课程的开发和管理为抓手，凸现我园的特色教育，提高教师的教科研水平;提高保教质量，提升发展内驱力。努力实现以幼儿发展为本、以教师发展为本的教育宗旨。提高全组教师的教育教学水平
二、现状分析
本学期我们教研组共有四位老师，每位老师都能认真参加教研活动、团结协作搞好各项活动，把各科有机整合起来。组内教研气氛较浓，也取得了一定成效。但还存在一些不足：
1、老师们的理论水平还不够高，对活动的分析和反思还不够深入。
2、老师的课堂设计能力和课堂组织与实施能力还存在着一定的差距。
3、青年教师参与研讨的主动性、积极性及研究能力还有待进一步提高。
三、工作要点及措施
1、加强理论学习，提高教师理论水平。
教师应坚持学习，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学习，以饱满的教育热情对待孩子。为此本学期我们通过有目的地定期开展教科研学习活动和自学相结合，提高教师理论水平。
(1)积极订阅幼教刊物，学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，努力提高全体教师教育理论水平。
(2)进一步学习《幼儿园教育指导纲要》，对《纲要》进行深入理解、积极探索、切实落到实处。指导新形势下的幼儿园教育教学工作、树立正确的儿童观教育观,一切从提高幼儿整体素质出发,真正体现以幼儿为主体,以教师为主导的思想.不断提高教师认识,适应新势,适应素质教育的需要并能很好地应用。
(3)结合学校的读书活动，研读专著、品读名著，读书交流，及时做好读书笔记，写学习心得。
2、注重业务培养，提高教育质量
(1)教研组作为教师学习的阵地，提高保教水平的重要手段之一。
恰当的教研活动方法，能使研究更为深入、精确，因而教研组也制定出相应的学习制度，形成一种学习氛围。本着精干高效，结合实际的原则，确定每一次参加教研活动的教师，以及每一次教研活动的内容和具体的安排，让各位教师尽可能有时间和精力来参加，切实提高教师们的教研水平。
(2)注重进行集体备课。
共同探讨制定主题活动计划、活动目标、活动过程及教学方法。深入学习教材，转变新的教材观，正确领会教材编写意义，积极实践教材。继续采用案例引导、对话讨论、引导探索、设疑问答等进行有目的学习研讨。促进教师间的互研互学，强化教研教改的意识。经验丰富、教学能力强的教师上好展示课，在教学中充分发挥传、帮、带的作用;青年教师的公开课要大胆尝试、认真反思，使自己的教学上逐渐走向成熟。
(3)采用多种形式方法，促进教师教科研能力的提高。
通过“备课、上课、说课、课后反思”作为教育管理手段，为教师搭建对话、交流的平台，提高教育质量，在活动中，每个人都将自己的困惑拿出来，在相互交流中找到解决问题的答案。在教师中掀起“头脑风暴”，通过专业切磋、协调、合作，共同分享经验、互相学习。我们将继续通过“走出去，请进来”等方法，来开阔教师眼界，提高教师的教育能力。一方面认真观摩同行上示范课;另一方面抓住一切机会，外出观摩、讨教。进一步领悟教育的真谛，提高教师的教科研能力。
(5)注重教学反思
一个优秀的幼儿教师必定是一个研究型、反思性的实践者。为了切实提高教师的实际教学能力，我们在学习新理论、新观念的同时，要加强对自我教学实践的反思。认真完成课后反思记录，从中提高发现、分析、研究、解决问题的能力。
初中理综教研组长工作计划应该包括以下内容：
1. 确定工作计划：根据学校工作计划和学科教学要求，结合本组成员的实际情况，制定具体的工作计划。计划应该明确工作的目标、任务、时间、责任人等。
2. 组织学习和交流：根据工作计划，组织本组成员进行学习和交流。可以组织学习有关教学理论、教学方法、教学经验等方面的书籍和文章，也可以组织交流教学经验、教学方法和学生的学习情况等。
3. 开展教研活动：根据工作计划，开展教研活动。可以开展听课、评课、教学讨论等活动，促进教师之间的交流和合作。
4. 关注学生的学习情况：关注学生的学习情况，了解学生的学习进度和困难，为学生提供更好的帮助和支持。
5. 加强组内凝聚力：加强组内凝聚力，促进小组成员之间的合作和互助。可以通过组织集体备课、聚餐、看电影等活动，增强小组成员之间的友谊和感情。
6. 监督和检查教学质量：监督和检查教学质量，及时发现和解决问题。可以通过定期检查教学进度、作业批改、考试情况等方式，确保教学质量。
7. 宣传教学经验：宣传教学经验，分享成功经验，推广教学经验和方法，促进教师之间的交流和合作。
8. 完成学校和组内其他任务：完成学校和组内其他任务，如完成学校布置的各项工作、参加校内外的活动等。
低年级语文教研组长工作计划
作为低年级语文教研组长，我深刻认识到承担这份工作责任的重要性。我的工作计划将会立足于提高学生的阅读能力、提高学生的写作水平以及激发学生学习文化的兴趣。
一、提高学生的阅读能力
首先，阅读是语文学科中最基础的能力之一。在低年级，学生的阅读能力有限，因此我会采取多种方法来提高他们的阅读水平。
1.阅读课的改变
阅读课堂上，我会确保学生有足够的时间去读书。除此之外，我会推行分层阅读。这就是说，在阅读时，我将会将学生分成三组：强、中、弱。
对于强者，我会让他们读一些具有挑战性的内容，以此提高他们的阅读能力。对于弱者，我会选择简单的文章，并为他们编写一些测试题，以此强化他们的阅读理解能力。
2.阅读材料的挑选
对于低年级学生，我们需要慎重挑选阅读材料。我会选择适合孩子们的绘本或者写的非常清晰明了的文章。同时，我也会注意人物的选择，如尽量让学生读一些生动有趣、接地气的作品，用那些通俗易懂的语言和文字，让孩子们能够在阅读中获得乐趣。
3.増强 学生对于生字词的认知能力
我会通过词汇教学的方式来帮助学生更好地认知生词。教师可以以‘感官的方式’呈现生字词，让他们能够通过视觉、听觉和口语等多种方式进行学习，从而能更加深入地理解每一个字词的意思。
二、提高学生的写作水平
除了阅读，我也会努力提高学生的写作水平。对于低年级学生，他们还不太理解语言的力量，因此我的计划将会贯穿于让学生认知写作和理解写作。
1. 核心词汇的重要性
首先，我会教孩子们最常见且最重要的100个词汇。这其中包括动词、名词、形容词、副词等。我认为这些词语构成了语言学习的基础，是写作的基础。
熟悉这些词汇将会帮助孩子们更好地理解句子，并且让他们写出更好的句型。同时，也对于以后的学习和语文应用有巨大的裨益作用。
2. 听写的演变
其次，我会让学生从小学起就能够开始进行听写。听写可以拓宽语言宜通的范围，并且可以让学生更好地了解一些基本的语法规则和重要的标点符号。
对于语文学习，听写是一道不可缺少的关键环节，我会定期地进行听写教学，确保学生们能掌握听写的技能。
三、激发学生的学习兴趣
最后，我将努力激发学生的学习兴趣。让学生有一个积极、健康、认真的态度去面对科学的世界和艺术的感受体验。
1. 课堂体验的营造
通过丰富的课堂体验，我将会让学生更好地了解语文的魅力。例如，我将会引导孩子们探索文言文和现代语文的区别，让他们对于生动有趣的现代语言产生强烈的兴趣。
我还会在课堂上带孩子们去文学博览会参观各种文化展览，让他们了解到人类文化的丰富和多样性，提升他们的审美眼光和兴趣。
2. 阅读量的鼓励
最后，我会鼓励孩子们读书。读书是最好的学习方式，可以拓宽孩子们的视野，带给他们新的知识和乐趣。我会引导孩子们阅读优秀的文学作品，为他们提供更多的阅读材料。在阅读的同时，我也会和孩子们分享我们的阅读体验。
我希望通过这份工作计划，能够让孩子们在语文学习中得到更好的成长，并让他们爱上语文，拓宽自己的视野，为未来的学习打好基础。
写大学生校园创业计划书范文1
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360_15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12l纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330—480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计2000元
共计：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分：市场分析
2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分：成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。
写大学生校园创业计划书范文2
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
创业机构设置：文章转载自:个人简历网 大学生创业计划书频道 原文地址:大学生开奶茶店创业计划书
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。
资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗?珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在 800元至1000元。珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色，它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定，奶茶味道浓，珍珠软，香，回头客多，也是个不错的选择。
奶茶店的详细创业计划书
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外中列出。
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会'不远万里'的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：
1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：'小明，我要买奶茶喝，你不买吗?'。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
三、奶茶食谱
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉，一汤匙糖浆，加40g热水调匀后， 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m，再加满冰块3~4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麦香奶茶
资料 : 西米1/2杯，统一麦香奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 将麦香奶茶冰冻待用。
3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。
(3)坚果奶茶
做法：
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。
2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。
3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.
(4)薄荷茶
--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。
--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。
做法：
将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。
第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。
第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉， 盖上盖子。浸泡3分钟左右。
第四步： 以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.
(5)香蕉奶茶
做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。
留意：
沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。
(6)暖姜奶茶
做法：
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。
2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!
(8)西米奶茶
原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。
做法：
1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。
2.将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。
3.将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。
加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是'珍珠'的颗粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。
做法：
1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。
2.进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。
这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升，生姜、白糖适量。
做法：
1.把姜切成碎末，倒入杯中。
2.将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。
:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。
做法：
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。
2.当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。
3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。
玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶
能够用奶粉代替，口味略有不同。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。
营销计划书范文（一）
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20__年10月——20__年11月
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
营销计划书范文（二）
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高出国酷猫写作范文网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：10月4日——10月8日
a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。
c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)
第二阶段 10月9号——10月14日
第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训
10月10日：进行营销技巧的专业知识培训
10月11日：进行网络营销技巧知识的培训
10月12日：进行电话营销技巧知识的培训
10月13日：进行店面管理和配送体系的培训
(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。
第三阶段：10月15日-10月31日
第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度
第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
营销计划书范文（三）
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。
舞蹈培训班创业计划书一
一、舞蹈培训班名称：“舞艺”舞蹈培训班
文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。
二、前期阶段：
1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。
2.了解市场：
2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。
2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水平相对较高，人们并愿意为文化消费。
2.3目标群体的环境：
2.3.1专业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但
是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。
2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺!
2.3.4成人国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。
3.竞争分析：
3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。
3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。
3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作mv、跟踪服务等来提高服务质量。
3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段：
1.选址:既要附近居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！
2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。
3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。
4.课程开设：
4.1业余兴趣班
4.1.1爵士舞
招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性
收费标准：480一月 12次课
掌握内容：
爵士舞初级基本素养体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习 1支初级成品舞蹈
4.1.2中国舞（有级别）：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装
掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础
4.1.3拉丁舞（有级别）：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装
掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习 c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-5支成品舞
4.2短期速成班
招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士
课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：1880元
掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学习4支成品舞蹈
4.3专业演出班
招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月
收费标准：2680一月
掌握内容：
a.爵士舞初级基本素养体态训练b. 爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学习 d.初级健身会员课编排学习 授课方式学习 e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学习h.6-8支初中级成品舞蹈 可签约加入本团队，月工资在2500元以上。
★特别推荐★
4.4全日制教练班
招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学
课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天
收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等
掌握内容：
a、爵士舞初级基本素养体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学习 d、初级健身会员课编排学习 e、授课方式学习 f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性
爵士舞学习 j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习 n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。
终身vip：
招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。
课程时间:随到随学，所有舞种均可学习！
收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送vip会员金卡，提供音乐和教学视频！
掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。
1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废。 12次卡 500元 两个月
24次卡 880元 三个月
42次卡 1350元 六个月
2.通卡 每课时时间为90分钟；
可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）；通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用；
月通卡 500元 三十天有效
学期通卡 2888元 常规班有效
全年通卡 3600元 一年内有效
vip小课 最低五课时 每课时 150元
最低五课时开课，每课时90分钟；
上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制；
每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限；
舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600元 舞蹈编排包涵四课时，每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元
5.1发宣传单：学校（学院，社团）、街边（站牌，社区）
5.2海报：在招生地点、社交较大的地点粘贴海报
5.3网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶
5.4表演宣传：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌
5.5找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区
5.根据招生情况制定课程表：
6.接待：负责接待客户咨询
四、后期阶段:
1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其
他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟
2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。
3.产业延伸策略: 文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。
初步计划如上，请经理审查。 如有不足之处，请你提出并指导，我好进行修改并完善，谢谢！
舞蹈培训班创业计划书二
一、舞蹈机构公司概况
(一) 舞蹈机构公司介绍
详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设
1，舞蹈机构主要股东
股东名称、出资额、出资形式、股份比例
2，舞蹈机构团队介绍
核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3. 舞蹈机构的基础结构
4. 舞蹈机构师资、员工等情况
(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)
(三) 舞蹈机构招生网络和宣传
宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等
(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划
比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准
(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准
(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么?
(三) 舞蹈培训品牌的注册
三、舞蹈机构行业及市场
(一) 舞蹈机构行业情况
三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力
(二) 舞蹈机构市场潜力
对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 舞蹈机构行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面
(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 舞蹈机构市场规划
机构的未来3-5年的销售收入预测
四、舞蹈机构营销策略
(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体
(二) 舞蹈培训客户消费分析
(三) 舞蹈培训营销业务计划策略
(1) 招生网络、宣传机制
(2) 舞蹈机构促销活动策划
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准
(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划
财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表
未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表
未来3-5年损益表
六、舞蹈机构出资计划
(一) 舞蹈机构出资方式
详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)
(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)
七、舞蹈机构风险控制
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
大学生网吧创业计划书
大学生网吧创业计划书1
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
__________。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“________酒家”或“________荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280~350平方米
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/平方米，40元/平方米为，是1楼有一个10平方米左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7——10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16平方米包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300平方米计算，每平方米预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万。
2.装修设计费用：800元。
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为__元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为__元;
c.厨房面积为40平方米，装修强调排污、通风，费用为__元;
d.厕所两个，男厕为1.5平方米，女厕为1平方米，要求通风，其他无特别需求，装修__元。自己买材料，总共预计8万元。
4.要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元。
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元。
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(请见清单)，共计2000元。
g.自动洗衣机1台，1000元。
6.其他不可预计费用，2000元。
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样。
4.其他无特别要求。
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员。
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员。
3.大厅：5个人，每四张台1个。
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300平方米共计600元/月
2.排污费用：600元/月
大学生网吧创业计划书2
一、宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
二、商品概述
本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。
三、淘宝网简介
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于__年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c（个人对个人）、b2c（商家对个人）两大部分。
截至__年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；__年一季度，淘宝网交易额突破188亿；__年全年成交额突破433亿。
根据__年第三方权威机构调研，淘宝网占据__网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”（金庸）
在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。__年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至__年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
四、市场前景
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。
网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。
据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。
五、经营模式
代理商
网店代销可以避免库存压力
网店代销可以降低投资成本
网店代销可以大大提升自己的竞争力
网店代销可以大大节约进货时间
网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。
六、其他事宜
网店名称：“钟爱一生”情侣饰品
起始资金：__元
大学生网吧创业计划书3
创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。
(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)ci设计
1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品。
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%，约需单品数2000至3000种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
四、管理运营
1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：
出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度。
固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度。
管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度。
仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度。
2、商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表。
关于商品的奖罚制度;商品的'配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度。
3、库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：
库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考。
调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核。
4、系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定。
a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定。
b)促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核。
五、投资分析
预算按120平米计算(单店)
1、a固定设施：首期(即开业前)
天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元
水电设备：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
铺面外：2030平方=600元
店招：20平方30=600元
合计840+2500+2760+600+600=7300元
b经营设备
货架：28020+18030=11000元
电脑收银设备：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
软件：15002=3000元
分摊总部连网费用：2000元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜：600元
电话初装费：2003=600元
其他设备：1000元
合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元
c租赁押金;2000元
d消防设备：2000元
总投入7300+28000+2000+2000=39300元
2、经营成本及经营费用
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――800元/月
工资――――――5004=2000元/月
耗损预估――――500元/月
总部配送费―――400元/月
总部管理费用――400元/月
其他费用――――300元/月
合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月
3、营业效益
预计营业额1000――1500元/日
月计营业额40000元
营业利润4000022%利润率=8800元
营业外收入500元/月
合计效益8800+500=9300元
4、货值800元/平方120平方=96000元
5、后期开业后的追加投入30000元
6、收益分析
收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可预计费用5000元/年
实际预计收益39600-5000=34600元/
总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992
预计收回投入需2年
六、项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
七、风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
a方案;员工入股
b方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏。
c方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用。
d方案;缴纳承包金的形式进行承包经营。
八、投资解析
1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。
2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
有关花店创业计划书
有关花店创业计划书1
现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边最新季的东西，还有她们原创的，也有一些再创造的，不管是什么，都是越有个性的越好卖。虽然现在小区里又开了4、5家服装店，但风格和蝶庄完全不同，都是买成批量的东西，元鸿说自己肯定不会走大批量的路子，会坚持自己的个性，“如果走批量的话，我们竞争不过商场，每回商场搞活动，对我们都有冲击，因为小区里面的人，消费是一定的。”
所以，逢节庆的时候，她们也会搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。 闲暇时，元鸿爱到周围的大商场去转转，一方面是进一些商场没有的东西，另一方面就是关心价格，“如果是和商场一模一样的东西，我的价格一定要比商场低，千万不能你也有我也有而我的比别人价格高，像尼泊尔、印度等别人没有的服装，在定价上我们会稍高一点。” 元鸿已经注册了“蝶庄”的商标，未来想把“蝶庄”做成一个私家衣橱，从上衣到裤子再到鞋、包以及首饰的搭配等，下一步还会进口一套软件，在电脑上给顾客做一些形象设计，做色彩搭配工作室。 沟通至关重要 元鸿说，跟小区的顾客交流和外面的店铺不同，更多的时候像朋友，有时候，顾客想送男朋友一个自己亲手做的贺卡，就下楼来我教她做，昨天一位顾客还给我打电话，说在商场买了条裙子，要我给她配条腰带。“我们跟很多老顾客都非常熟，经常会有老顾客坐在这里聊天，她们也会给我一些建议，所以我觉得与其说这是一家店，不如说更像是一个小会所，一个窗口，卖东西倒在其次了。” 这个“窗口”也给元鸿带来意外的惊喜。
去年，她们为联通做的一个鸡年的皮影就是顾客牵的线。 原来，顾客到店里看到她们摆着的皮影，就问她们能不能做皮影，她们就和陕西的厂家联系，把图样传过去再让联通这边确认，最后做了450个皮影。元鸿很希望通过这个窗口带来一些其他机会，好让她们能向其他方面延伸。 开业至今，她们已经培养了120多名会员，这些老顾客都很忠诚，有时候来新货了，元鸿会发短信通知她们，“我没有太多的时间经常在这里，但我在的时候销售会更好一些，可见沟通对这家店来说多么重要。” 元鸿坦言，在小区开店碰到的最大困难是顾客太少，但她这样安慰自己：如果能在小区这样的地方开店，那在任何一个地方开店都会很轻松。“我自己的心理防线很坚固，店里有过零销售的时候，我会告诉自己：没关系，这很正常，如果要想挣钱或是心态不好的话，别选择在小区开店，那样你会很失落。” 花店的投资成本： 花店的档次差距相当大。
因为花的成本较低，而且一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。如果要开一家规模较大、格调高雅、技术水平较高的花被屏蔽广告店，那么就需要在店面的基础上加上一间仓库。昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。但是如果只是开一家小花店，几千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店，一般一次性投资需要2万元，费用陈列如下： 闹市区铺位租金约10000元； 简单装修及布置约20__元； 用于经常性购买原材料的流动资金约1000元。小花店的特点就在于一次性投资以及日常的运行资金不大，一个日销售额400―500元的花店，每天仅需补充200―300元花材。 以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约20000元。花店的投资收益： 鲜花零售利润可达50％―80％，十分可观。
但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。 花店经营风险： 花店是一种投资小风险小的`经营模式，它的风险表现在： 鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 经营花店策略： 花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。
如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。 为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。
选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。 经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。
有关花店创业计划书2
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着'美好'，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有'地质大学青鸟花店'品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
'地质大学青鸟花店'网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的。而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩。一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
4、营销策略分析
4. 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上。由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
4.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
4.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
自担任教学工作以来，班主任工作是最能使自己的能力得到充分锻炼的新天地。俗话说的好，不想当将军的士兵不是好士兵，那么今天的我则认为没做过班主任的老师不是最完美的老师。我深知为做好班主任工作必备条件并不是一朝一夕的磨炼。
记得我刚进校时跟从刘君铃老师任副班主任，刘老师有着丰富的管理经验和策略，使我在这几年里从中学到了不少东西。我从20__年9月正式开始做班主任。一开始我感觉非常新鲜、有趣，但随着时间的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁琐、但同时是很一件很重要的工作。转化落后学生，做学生的心理辅导工作，和家长沟通，开家长会等等，真的使自己的综合能力得到了提高。所以，大家对于班主任工作千万不要埋怨，事实上学生和班主任的感情相对于和任课教师的感情要深厚的多，而这部分感情也是以后我们每个老师宝贵的思想财富。我觉得班主任工作既是一门科学，也是一门艺术。我总结自己做班主任的经验感悟颇深，我的工作计划是从以下几个方面展开：
一、首先班主任要学会了解学生，这是班主任工作取得成功的保证
要迅速、准确、全面地了解学生，关键要有敏锐的观察和细致的调查研究的能力;其次，要培养以言动心的说服能力，班主任的主要工作方式是“说”。“说”的艺术，在于以理服人，以情动人，使“说”具有针对性、启发性和感染性。诗人但丁指出：“语言作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要。最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。”班主任要做到以言动心，首先要懂得学生的心理，懂得教育的艺术。对学生的思想脉搏和心理特点说话，可引起学生思考，打动学生心灵，同时，在“说”时还必须善于控制和调节自己的感情，忌动辄发火。因为语言是最危险的武器：刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易治愈。
二、班主任要学会对学生的宽容
1、多表扬，少训斥，注意循循善诱。
教师应该尽量发现他们的闪光点，因为每个学生都渴望自己被别人肯定上，尤其是教师的肯定，当他的某一优点被肯定后，会激发出他更多的热情。可能使他的缺点改正。对于同学，有优点要给与恰当的表扬，但不是说对其缺点就视而不见，不要批评。相反，对其缺点应及时批评，一针见血地指出其缺点，使之明辨是非。
2、看优点，多鼓励，因势利导
小学生的可塑性大，他们每人身上都有或显或隐的优点，班主任对于他们的优点应多挖掘，利用他们的优点。例如：我班一个同学上学期一冲动打架，本想严厉的批评他，但事实上他平时还算是一位表现不错的同学，我发现他悔改之意很大，加上家长也很配合老师的教学工作计划，我便顺水推舟的给他一次改正的机会。果然这样取得了良好的效果，所以对于学生还是要看优点，因势利导。
三、班主任要学会与家长交往的艺术
家庭教育与学校教育越接近，产生的教育合力就越大，效果就越显著。要使家长的教育配合学校教育，保持一致性，关键在于班主任与家长的联系，形成学校—家庭的德育工作统一战线。要建立统一战线，班主任应该注意与家长交往的内容、形式及其艺术。
对学生和学生家庭的了解，仅通过看学生档案是不够的，因为这些材料是静态的，且不全面、不具体;光凭学生反映也还不够，因为学生看问题的角度不同，有时不一定了解真实情况，有时不便反映，有时反映失真。为了实现学校和家庭教育的有机配合，必须有计划、有步骤地对所有学生家庭进行访问
班主任对学生家庭进行访问，一定要有明确的目的，制订详尽而可行的计划。访问前，应考虑好与学生家长交谈的问题。访问过程中，态度要诚挚，言辞要恳切。家访中班主任应实事求是地介绍学生的各方面表现，做到不夸大，不缩小。通常应先讲学生的优点，再提缺点，即先肯定学生的长处，再指出他们的不足，最后提出帮助和教育学生的建议和措施。切忌一进门就滔滔不绝地大谈学生的缺点和过失，告学生的状，对学生的成绩和长处闭口不谈或轻描淡写地一带而过。这样易激起学生家长的怒气和反感，不利于获得家长的配合，甚至导致家长对孩子极为不满，孩子又觉得老师很可怕，很可恶。
在家访过程中，还要注意根据不同的家庭类型采取不同的交谈方式：
1、对于有教养的家庭，尽可能将学生的表现如实向家长反映，主动请他们提出教育的措施，认真倾听他们的意见，充分肯定和采纳他们的合理化建议，并适时提出自己的看法，和学生家长一起，同心协力，共同做好对学生的教育工作。
2、对于溺爱型的家庭，交谈时，更应先肯定学生的长处，对学生的良好表现予以真挚的赞赏和表扬，然后再适时指出学生的不足。要充分尊重学生家长的感情，肯定家长热爱子女的正确性，使对方在心理上能接纳你的意见。同时，也要用恳切的语言指出溺爱对孩子成长的危害，耐心热情地帮助和说服家长采取正确的方式来教育子女，启发家长实事求是地反映学生的情况，千万不要袒护自己的子女，因溺爱而隐瞒子女的过失。
3、对于放任不管型的家庭，班主任在家访时要多报喜，少报忧，使学生家长认识到孩子的发展前途，激发家长对孩子的爱心与期望心理，改变对子女放任不管的态度，吸引他们主动参与对孩子的教育活动。同时，还要委婉地向家长指出放任不管对孩子的影响，使家长明白，孩子生长在一个缺乏爱心的家庭中是很痛苦的，从而增强家长对子女的关心程度，加强家长与子女间的感情，为学生的良好发展创造一个合适的环境。
家长会，是广泛联系家长，解决普遍性问题，吸引家长参加学校教育的重要方式。一般由班主任发起并组织，在学期初、学期中、学期末举行，邀请全体家长参加。家长会上可以汇报班级学习情况、介绍班级工作计划，提出对学生的要求和希望、学生存在的倾向性问题和下一段工作安排等。要开好家长会，目的、要求一定要明确，选时要恰当，会议的内容应事先书面通知，要经过充分的准备，并要妥善确定开会时间，力争使绝大多数的家长都能参加。同时，会议的召开要准时，不拖拉。班主任一定要有发言，班主任的发言，要充分体现对家长的尊重和对学生的热爱，以引发家长的共鸣。这样才能取得预期的效果。
四、班主任要学会如何管理班级
班级管理工作，只有在班主任与班集体成员的积极活动中才能实现。这一切能否变为现实，与班主任的教育思想和教育行为有直接关系，也与班主任自身的修养、人格以及由此而产生的威信直接相关。
班主任在组织、管理班级时，应通过具体的教育行为去影响和推动班级活动的开展。其教育行为，主要包括以下几个方面：工作计划
1、建立班级常规制度。班主任应把建制的过程作为最初班集体建设的重点，有了制度，班级以最初个体的简单集合，变为对每一个成员具有一些最基本要求的共同体。其中重要的是，从建制开始到以后的其他班级活动，教师都应以最大程度地吸引集体成员参与为原则。
2、班主任教育工作的重点应放在日常班级活动上。这会产生一种真正强有力的、持久的潜移默化的影响。
3、班主任要负起协调各种教育力量的责任。其中主要包括：与班级任课教师的配合，协调任课教师之间的关系;学生与任课教师之间的关系;争取家长等社会各界力量的支持和关心;协调学生与学生之间的关系等。
4、班主任应及时把握班集体及其活动开展的状况，不断积累班集体形成与发展的档案。班级档案分为学生个人档案与班级集体档案两大类，以记载事实为主。除此之外，班主任还应不断积累自己工作的有关材料，如班级计划、工作总结、谈话记录、班主任日记等。
五、班主任要加强培养指导班级活动的能力
班主任应有广泛的兴趣和特长，最好能够懂得一些音、体、美、科技等方面的常识，善于组织丰富多彩的班级活动，从而使学生在愉快的活动中增强学习兴趣和上进心。比如我每一学期都会选定一个主题开展一次主题教育班会，当然从内容主题的角度看，班会与德育直接相关的较多，但不同年级还有一些与年级阶段、年龄段相关的独特内容。
卫生巾是所有女性朋友的每个月的必需品，现在随着房价、油价等等一些经济家的提升，随之也使生活必需品的价格提高了。卫生巾的价格也不断地上涨。有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备，就去便利店或者是超市买卫生巾的时候，就会觉得很尴尬，一些男生会一直看着。
我的策划方案正式针对每位女同学服务的，会设置送货上门，价格最低，质量最好。有痛经的同学我们会提供红糖或药剂，尽量做到贴身服务，顾客百分百满意。
一、创业背景
1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。所以，现在很多女生朋友就会追服务好、贴心的门店。
2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，就是希望通过这个创业的平台能够很好地锻炼自己，同时也可以很好地了解到自己的能力。
2、我本身是一名女生，我希望可以通过我自己来帮助全校的女生，女生在月经来临的时候，会变得比较暴躁，同时会伴随着一些疼痛，有的人甚至会疼痛到晕眩，所以在女生在月经期间是最需要关系的。
4、我希望通过这次的创业，积累经验，为我日后的工作也好创业也好，可以提供很好的借鉴。
三、市场预测
我们学校的人数大概有三万多（包括教职工），我校的男女比例大概是1：1。258，女生占的比例稍多一点。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、abc之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。同时我们也会提供国外品牌的卫生巾，让女生朋友们可以选到一种适合她自己的贴身卫生巾。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和经期时间做好登记，我们会打电话提醒，询问是否需要预定卫生巾，而有痛经的同学，我们则会追加询问是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每
个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责派发宣传单、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：派发宣传单、调查问卷，通过学生的效应在寝室内部做宣传，网站宣传；
3、经营上：国内牌子生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，国外牌子会在香港或者澳门、台湾进货，价格相对会贵一点，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。
七、、经营原则
1、真实原则：保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
教育机构创业计划书范文
教育机构创业计划书1
本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。
本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。
关于本家教中心，其几位主要负责人（韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯）经过详细商讨，制定了下列较周密的家教计划：
一、前期工作
1、本家教中心于2006年11月 日正式成立。
2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。
学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与负责人联系）；如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。
家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的 信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家 教的状况。
3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于2006年12月3日晚6：30进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。
纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。
4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。
二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。
试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。
教育机构创业计划书2
第一部分：概述
一、项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。
二、项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习的网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和it技术结合起来。
三、目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1、珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2、劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3、差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；
6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10—20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。
七、合作融资方案
1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。
2、面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。
3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们的目标是：
第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生；
第2—3年打基础，在西安发展珍珠校20家，2000名学生；
第一阶段：第一年
年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。
第二阶段： 第二年
年培训人次2000人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。
第三阶段： 第三年
年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。
教育机构创业计划书3
一：公司概述：
公司的企业文化：
我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。
我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导
我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无提高全额退款
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责：
董事长——
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。
校长——
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
教导主任——
1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和纠正。
2、组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——
1、负责对公司人员的配置、培训、 考核、奖惩等事务。
2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责师资团队建设。
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理——
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
行政部经理——
1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。
2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。
3、负责广告与营销
二、产业概况和前景预测
1、培训机构市场潜力分析
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20__年底，中国社会科学院发布的《2014年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、青少年教育市场的特点
（1）客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基础。
（2）家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越来越多的.家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。
（4）托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！
我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、产品定位
目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：
一是书籍、音像制品、教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；
三是益智玩具、diy玩具类等；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
四、市场分析
1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
2、市场现状分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
3、市场定位
1、目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长春，然后根据后期的办学情况再在北京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的
价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
（二）内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学提供了非常大的帮助。
五、竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
六、市场营销
1、营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。
2、营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。
初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。
我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长春进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。相信这场活动必将成为长春文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
3、营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。
七、销售计划
收费标准（初期） 幼儿班学费初步定为380元左右每20天；小学班学费初步定400元左右每20天。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）
后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
八、成长与发展
未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果！
高中的时候，总渴望着上大学，因为在我们眼中，大学生活是如此的精彩，是多么的自由，对比起苦闷的高中生活简直就是天堂！
终于，我上到了大学。踏入大学的第一天，心里有一种莫名的激动，又带有些许兴奋与担忧。兴奋的是终于来到了梦寐以求的大学;担忧的是该怎样在大学生活与学习，将会面临什么，是否能适应大学生活。
一开学我们就开始了军训。军训很辛苦，行程也很密。那时我们都期盼着军训快快结束，然后好好享受大学生活…终于，军训完了。刚开始几天，的确觉得很自由，想干什么就干什么。然而，这样的生活过了一个星期后，却慢慢觉得无聊了…嗯。真的是很无聊，每天除了上课，吃饭，睡觉，基本上没什么可做了。。尤其是星期六，日，简直就是无聊透了。。觉得无所事事，生活很颓废…
为了摆脱这颓废的生活，我计划我的大学生活要这样度过．--
(一)。要学会“学”
学习有3种境界，苦学，好学和会学。苦学，顾名思义，就是对学习有一种恐惧感，有厌学情绪。因此会学得会苦;好学，这时候，对学习产生了兴趣，会去主动去学，什么都想学;最后是会学，这时候，不会去滥学，而是有计划有目标的去学， 按照正确的方法学习，学习效率就高，学的轻松，思维也变的灵活流畅，能够很好地驾御知识。真正成为知识的主人。而我们在大学就是要学会“会学”。
(二)。培养好的学习习惯。
学习成绩的好坏，往往取决于是否有良好的学习习惯，特别是思考习惯。
在学习中我们应经常注意新旧知识之间、学科之间、所学内容与生活实际等方面的联系，不要孤立的对待知识，养成多角度地去思考问题的习惯，有意识地去训练思维的流畅性、灵活性及独创性，长期下去，必然会促进智力素质的发展。知识的学习主要通过思维活动来实现的，学习的核心就是思维的核心，知识的掌握固然重要，但更重要的是通过知识的学习提高智力素质，智力素质提高了，知识的学习会变得容易。学习的重点就是学会如何思考。
（三）自觉，主动，独立地学习。
当学习是一种自觉的行为时才更有效，特别是大学生的学习，主要依靠自觉来完成。如果把学习变成一种被别人压迫的行为，学习的动力就会减弱，久而久之就会产生厌倦感，失去学习兴趣。做任何事情，积极主动是取得成功的必要条件，学习也不例外。独立性要求中学生做事有主见，不轻信，不盲从，不人云亦云，能独立完成学习任务，不轻易受群体因素的影响。这要我们做好这三点，那么学习必定事半功倍。
我不但能够学到很多知识,更能够结识了一些知心的挚友，收获了纯洁真挚的友情。我在与同学们在一起相处的日子，感受到每个人都有他自己的个性与优势，每个人都有值得自己学习的地方。我在与同学间的交往通常都是不带有功利性的，的是像兄弟姐妹那样，大家相聚在同一班级，互相关心、患难与共，将心比心。在班级里，我结识了性格各异的同学，虽然别人有些观点、态度我不怎么认同，但并不妨碍我的交往，求同存异，我会尽量地取彼之长，补己之不足。三年来，我与同学和睦共处，结交了很多朋友，有的更成为挚友，无所不谈。那种纯洁真挚的友谊是我在大学里收获的宝贵的财富。
职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。今天酷猫写作范文网为大家准备的是职业规划大赛计划书两篇，希望能满足大家的阅读需求，看完后有所收获。
为了正确引导大学生树立职业规划意识，进一步认识自我和了解就业环境，树立正确的职业目标。同时，传播和普及职业规划理念，帮助大学生学习与掌握职业规划的基本方法、树立正确的成才观和就业观，提高就业技能与实践能力，从根本上唤醒大学生的就业自助意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展，教务处决定举办职业规划大赛，本次大赛也是为陕西拾卓越杯”大学生职业生涯规划大赛选拔优秀的选手。
一.组委成员
顾问：张军政 刘兴春
主任：刘光岭
副主任：赵云君
专业顾问：王胜利
办公室主任：陈建宁
办公室副主任：胡海龙 洪聪海 李莹莹 姜婷婷 郎立瑶
办公室成员：陈之梦 范振宇 李磊 夏小晴 薛梦 雍云 张晨曦 张潇琦 郑育帆
(职责分工：院团委：学生职业测评指导、职业规划咨询、职业规划培训等工作。
学生会：大赛宣传、发动报名、复赛和决赛组织安排等工作。
年级团总支、学生会：负责组织发动报名，负责对报名同学进行指导、初赛评癣推荐参加复赛人员及做好大赛协调联系等工作。 )
二.主题：规划精彩人生 成就美好未来
三.赛程设置：
参赛对象：__大学经济管理学院一、二、三全体在校本科生
大赛时间： 20__年2月
四. 大赛活动内容
(一)培训、报名
1.在学生中举办有关大学职业规划、职场技能的专题辅导讲座和组织发动对辅导员及学生工作人员进行有关职业规划和就业指导等培训，同时组委会将根据赛程需要，安排适当的培训辅导。
2.对参赛学生组织开展职业测评。
(二)初赛
由各班自发进行班内宣传，各班统计好参赛名单，并由班长收好本班参赛作品，统一于指定时间交给学生会负责人。初赛依据作品质量和数量进行初步筛选或者直接进行比赛。
(三)复赛
由组委会成立复赛评审团，组织举办复赛职业规划大赛策划书职业规划。组委会将组织评委对各系推荐人选作品进行评比，按总分排名取前10名进入决赛。
(四)决赛
由组委会邀请评委成立评审团，举行决赛，最终决出一、二、三等奖及优胜奖。
五. 奖项设置
决赛设奖项一、二、三等奖和优胜奖，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优胜奖4名，对一、二、三等获奖者分别颁发奖状和奖品，对优胜奖颁发奖状。
范文二：
一、活动主题：
提前规划，把握未来(或规划 职业，就是规划未来。或职业规划，勾画未来蓝图。)
二、活动目的：
⑴帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习
动力，树立和提高职业规划的意识和能力职业规划大赛策划书职业规划大赛策划书。
⑵提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。
⑶创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。
⑷丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台
三、活动时间、地点：
__学院__教学楼
十一月下旬
四、主办单位：
__学生会
五、参赛对象：
__大一新生
六、 活动的主要流程：
1. 活动的前期工作：
(1)秘书处负责活动的策划，并要于赛前提交 详细的书面，活动流程要详细.
(2)宣传部负责海报的出版和交给学生会
(3)外联部负责到外面邀请赞助商
(4)生活部负责本社团以外参赛者的报名，和汇总本次比赛参赛者的名单，并将所有参赛者的名单汇总并打印。另外，准备好评分表职业规划大赛策划书职业规划。小组长负责本次比赛成员参赛的报名，截止后交生活部汇总。
(5)秘书处根据参赛人数去申请课室。
(6)邀请老师，请老师做比赛评委。
2、活动开始(初赛)：
(1)本系的干事、部长及会长提前半小时到申请的课室，布置会场(包括检查多媒体设备，写好活动主题，准备评委用水等)
(2)布置好后，参赛者和评委陆续入场，文艺部成员负责好会场秩序。(此时可放些音乐)
(3) 主持人按安排时间上台致开场白并宣布职业规划大赛正式开始。接着，主持人介绍评委老师。然后，请评委老师致词。
(4)致词完毕后，主持人按比赛名单展开比赛.
(5) 参赛选手全部演讲完毕，相关人员进行分数统计职业规划大赛策划书职业规划大赛策划书。(此期间亦可放些音乐)
(6)统计结果出来，主持人上台宣读进入复赛的名单， 并感谢未进入复赛的参赛者的参与，以及感谢评委老师的到来。
(7)初赛结束，干事处理会场，如关好多媒体、关好门窗等.
3、初、复赛之间：
(1) 宣传部负责将进入复赛的名单黏贴出去，并说 明复赛时间、地点.
(2)请老师为参加复赛的同学开一个专题的规划讲座，指出不足之处，提出建议。
(3)如请到老师开讲座，秘书处负责申请讲座课室，信息部负责通知讲座的时间、地点.
(4)另外，秘书处负责申请复赛的课室，会长邀请老师做评委(也可以是之前的老师)
(5)信息部负责通知复赛的时间、地点(这要求参赛者报名时需附上联系方式)，并且宣传部出海报通知
4.复赛：
(1)本社团的干事、部长及会长提前半小时到申请的课室，布置会场(包括检查多媒体设备，写好活动主题，准备评委用水等)
(2)布置好后，参赛者和评委陆续入场，文艺部成员负责好会场秩序。(此时可放些音乐)
(3) 主持人按安排时间上台致开场白并宣布职业规划大赛复赛正式开始
如是新邀请到的老师，主持人介绍评委老师。
(4)介绍完毕后，主持人按比赛名单展开比赛.
(5) 参赛选手全部演讲完毕，相关人员进行分数统计职业规划大赛策划书职业规划。(此期间亦可放些音乐)
(6)统计结果出来，主持人宣读名次并感谢未进入决赛的参赛者的参与，并请评委老师为获奖者颁发奖品与证书，感谢评委老师的到来。
(7) 邀请一位评委老师代表为本次活动发表感想并且宣布活动复赛结束!
(8)复赛结束，干事处理会场，如关好多媒体、关好门窗等。
以上内容便是本次环境学院学生会所组织策划的关于职业生涯规划大赛的书面策划书，望本学院相关学生会部门及相关人员认真阅读，做好策划书所分配的各项工作，保证活动中相关工作的进展，以期圆满地完成本次活动。
环境学院团委学生会
20__._._
职业生涯素养提升计划书
职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养，职业素养是内涵，个体行为是外在表象。
所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成职商。英文career quotient 简称cq。也可以说一生成败看职商。
总的来说，职业素养可以分为五个大的方面：
一、.confidence信心
信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。在任何困难和挑战面前都要相信自己。
二.competence能力
能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑点上。
三.communication沟通
在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。
四.creation创造
在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的有创造性的建议。
五.cooperation合作
在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。
具体做法如下：
1. 守时。
信守时间是职业人的基本常识，如果经常迟到而不以为意，会给领导和同事造成此人办事不靠谱的第一印象，而严重的，会因为不守时而耽误大事。负责。
一旦进入职场，你就得承担对工作的责任。公司不比家庭和学校，在你随心所欲后能为你担风险和处理后续问题，在这里，你只能自己对自己负责，自己对自己该做的工作负责。责任乃一个人做人的根本，而一个成熟的职业人要有强烈的责任感做支撑，对自己的决策和行为负责。既然选择了这个职业，就要具备强烈的责任心。一份工作刚做几天就觉得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。
2. 忠诚。
忠诚是指对企业的忠诚以及对自己职业的忠诚。当你选择了一个公司作为事业的起点那在这个组织一天，就要努力工作，为其创造价值。虽然忠诚不能从一而终，但在企业里一天，要对企业保持忠诚一天。
3. 遵守规章制度。
任何企业都有它的一套切实可行的管理制度，不管你喜不喜欢，作为新人，遵守制度是起码的职业道德。入职后，应该首先学习员工守则，熟悉企业文化，以便在制度规定的范围内行使自己的职责，发挥所能，千万不可认为处处顶撞和违反公司制度是一种英雄行为。
4. 做好职业规划和定位。
职业的规划和定位不仅在找工作前就要考虑清楚，进入企业以后，也要根据实际情况来调整。新人入职，切记眼高手低，踏踏实实从基层做起，再做长远规划，是最有利于菜鸟成长的。
5. 虚心学习，尊重别人。
很多大学生刚毕业去企业，总觉得自己什么都懂，看公司这里不顺眼，那里挑毛病，更有甚者会看不起自己的领导。这种心态，千万要杜绝。就算领导和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虚心请教，了解差别的根本。领导和同事大多都经验丰富，如何工作自有一定的道理，就算有一些错误，你也得尊重领导和同事的做法，从而再提出疑问。当然，尊重不代表一味奉承。
6. 要有积极的心态。
新人初入职场，总是会遇到很多问题。问题一多，难免会很沮丧，但是，千万不可气馁。要坚信自己能克服困难，勇往直前，工作会越做越好，越做越顺手。
职业生涯素养提升计划书
一、军训目的
通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军培养后备兵员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。
二、军训要求
学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要严格训练，严格要求。依据有关规定：“高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务”。所以，新生入学后必须依法参加军训，[莲 山课件]接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队辅导员辅导员签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。擅自缺训者按旷课处理。
三、训练时间和内容
高等学校学生集中训练时间为3周。
政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。
军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。
第二章、 军训的组织领导
按照军训指挥部办法：
一、学校成立军训指挥部，由一位校领导担任军训总指挥，由武装部长、学生部长、总务长办公室主任担任副总指挥。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、校团委、宣传部、体育教研部、总务长办公室、学生社区服务中心、饮食服务中心等部门的主要负责人组成。
二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、政委、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副政委应由学生部副部长或团委副书记担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。
三、级（班）主任、辅导员原则上应作为带队教师参加军训，并跟班活动。各院系可按下列比例在班主任、辅导员中选配带队教师：2个班以下的院系1人，3至4个班的院系2个人，5至6个班的院系3人，7个班的院系可酌情增加。女生较多懂得院系，带队教师中应有一名女教师。
第三章、军训机构、带队教师主要职责
按照军训指挥部办法：
一、军训指挥部主要工作及其职责：
1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。
二、军训团、营主要工作及其职责
1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。
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