趣祝福范文大全（编辑 飞翔的鱼）做好准备，就能应对任何困难，并随时准备开展建设工作。面临这种情况时，我们通常会制定一份方案。方案的制定考验着我们的逻辑思维能力，所以如何高效地写一篇高质量的方案呢？在众多的阅读资料中，我为您挑选出了一篇非常有用的"【标题】"，希望我的建议可以为您的决策提供卓越的参考！
在当今高速发展的商业环境中，企业的需求和挑战也在不断地增加。许多公司面临的问题只有通过“定制解决方案”才能得到解决。定制解决方案是一个非常有用的策略，使企业能够更好地满足客户的需求。
定制解决方案是什么？
定制解决方案是企业从专业考虑出发，为特定客户开发的有针对性的产品、服务或业务方案。这些方案通常包括定制软件、咨询服务、专利和技术开发等。定制解决方案以其灵活性、可定制性以及适应性而受到青睐。这意味着解决方案可以根据客户的需求进行个性化调整，以发挥最佳的效果。
为何需要定制解决方案？
随着市场的竞争日趋激烈，企业必须找到途径来区分自己。客户寻求更高质量的产品和服务，更具个性化的定制解决方案可以提供这样的服务。
然而，对大规模生产的需求难以满足这种定制化需求。因此，企业需要采用定制解决方案的方法来满足客户的个性化需求。
定制解决方案的优势
1. 更高的转化率
定制解决方案可以在设计和开发阶段就考虑到客户需求的唯一性。这使得企业能够满足不同的客户需求，并吸引到更多高质量的客户。
2. 更好的客户关系
懂得如何满足客户需求并建立起良好的客户关系是企业成功的关键。定制解决方案可以帮助企业建立起长期、稳定、有价值的客户关系，从而促进企业广告宣传。
3. 满足特定需求
定制解决方案是根据每个客户的需求进行设计和开发的，因此与其需求完全相符。这基于准确的需求分析和评估。这样做，可以确保公司的产品和服务能满足客户的要求以及特殊需求。
4. 节省企业成本
定制解决方案可以帮助企业在不会影响质量的情况下节省成本。企业可以避免不必要的费用、资源、和时间，以及收集信息，从而能够更高效地满足需求。
5. 赢得市场竞争的优势
通过使用定制解决方案，企业可以获得关于客户的更多信息，并根据这些信息来客观地创造服务。这将使企业在市场上更具优势。
总结
定制解决方案是实现不断创新和提高竞争优势所必须的。企业必须按客户的要求和特定条件设计和实施个性化的定制解决方案。
在找到正确的定制解决方案之前，企业必须清楚自己的需求和前景。这意味着必须对所要解决的问题进行专业的分析和诊断。此外，定制解决方案也可能需要额外的资源和投资，因此要制定可行的计划，包括预算和时间表，并定期跟踪方案执行的进展情况。
最后，企业应该找到一个合适的合作伙伴来帮助他们实现定制解决方案，这个合作伙伴必须有专业的能力、经验和技术来实现想象中的计划，并能够始终关注企业的需求，并对之进行优化，实现成功的方案和可持续的结果。
班团队活动课是班级生命力之源泉，是班级风貌的最集中之体现。学校的班团队活动素有创新之举。这其中，不仅体现了我校教师的敬业向学精神，也留下了许多宝贵的活动经验。
国家中长期教育改革和发展规划纲要(20_-20_年)第八条规定：义务教育阶段要注重学生品行培养，激发学生学习兴趣，培育学生健康体魄，使学生养成良好习惯。因此为了让这种敬业向学精神闪光，也让我校班团队活动课的经验于后来者学习，同时紧紧结合渔浦文化的传承教育，让孩子在良好的德育文化中成长，在校长室的主持下。
方案制定如下：
一、活动主题 敬业向学
二、活动组织机构
策划部：校长室 执行部：政教处、团委、少先大队部 调度部：教务处及各年级组长 后勤安全部：总务处 资料整理： 教科室及编撰组成员档案收集：校办公室、政教处、少先大队部
三、活动时间
20_年9月至20_年7月
四、活动总结
1、学校评选先进班集体、活动积极分子(教师和学生)，并将评选结果纳入班级考核中。
2、以班级为单位，以班会、板报、专刊等形式，进行活动总结。
3、学校组织各班活动成果的展示和宣传。
在不同的行业与领域中，定制化的解决方案已经成为越来越受欢迎的选择，无论是企业还是个人都越来越需要个性化的服务与产品来满足不同的需求。所谓的定制解决方案，就是针对客户的特殊需求，提供个性化的解决方案和服务。
定制解决方案可以帮助客户满足各种不同的需求。在企业中，定制化解决方案可以让客户更好地解决不同的业务问题，实现更高的效率和更好的服务质量。在个人领域中，定制化解决方案可以提供更加贴近个人需求的服务，例如定制化的旅游行程，根据个人需求量身打造的房屋设计等。
定制化的解决方案可以通过不同的形式来实现，例如在企业领域中，可以为客户提供专业的咨询服务，根据客户的具体需求，提供一系列针对性的解决方案。在个人领域中，可以通过不同的平台和服务来实现，例如利用在线旅游平台进行旅游行程的定制，联系专业的设计师进行家居设计等。
无论是企业还是个人，定制化解决方案都有着许多优势。首先，定制解决方案能够更好地满足客户的需求，帮助客户提高效率和满足个性化需求。其次，定制化解决方案能够提高客户的满意度和忠诚度，为企业带来更好的品牌声誉与口碑。此外，定制化解决方案还能够帮助企业有效区分自己与竞争对手，为企业带来更好的市场竞争力。
然而，定制化解决方案也存在一些不足之处。首先，定制化解决方案通常需要更高的成本，因为需要进行一定的研发和设计，以及专业的咨询服务等。其次，定制化解决方案的效果可能不是很稳定，需要不同的方案进行试错和改进。
总体来说，定制化解决方案已经成为现代企业和个人的主要选择之一。无论是企业还是个人，都需要通过个性化的服务和产品来满足不同的需求，并提升效率和满意度。虽然定制化解决方案存在一些挑战和不足，但其优势远远大于不足之处，将在未来得到更加广泛的应用。
定制家具开业活动方案
一、活动背景
近年来，随着人们生活水平的提高和追求个性化的不断增强，定制家具市场迎来了快速发展的机遇。为了迎合市场需求，某定制家具企业计划举行一场盛大的开业活动，以展示其专业的定制家具服务和吸引更多潜在客户的关注。以下是本次开业活动的详细方案。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过开业活动，让更多的消费者了解品牌，并建立品牌形象。
2. 吸引潜在客户：通过展示定制家具的特点和优势，吸引潜在客户前来了解、咨询和购买。
3. 加强与客户的沟通：为客户提供机会，深入了解他们的需求和喜好，以提供更加个性化的定制服务。
4. 营造愉快氛围：通过丰富多彩的活动内容，给客户带来一场愉快、难忘的购物体验。
三、活动策划
1. 主题确定：以“定制家具，尽享私人空间”为主题，突出定制家具满足个性化需求的独特性和舒适感。
2. 活动时间和地点：选择在周末举办，活动地点选在当地知名商场或家居广场的中央位置，以便吸引更多路过人群的关注。
3. 活动内容：
(1) 展示区域：设置多个展示区域，展示不同风格和功能的定制家具，如现代风格、北欧风格、中式风格等。
(2) 专家演讲：邀请家居设计专家进行演讲，分享定制家具的优势和如何根据客户需求设计个性化家具。
(3) DIY体验：搭建一个DIY体验区，向客户展示家具制作的过程，让客户可以亲身体验一下定制家具的乐趣。
(4) 摄影展示：设置一个专门的摄影区域，客户可以合影留念并分享到社交媒体上，提高品牌的曝光度。
(5) 抽奖活动：为客户准备抽奖环节，如抽取免费设计方案、抵扣券等，增加客户的参与度。
(6) 家具讲座：邀请专业的家具讲师为客户讲解定制家具的选择、搭配和保养等相关知识，提供更多购买指导。
(7) 音乐娱乐：为活动现场配备舒缓的音乐和娱乐节目，增加活动的趣味性和轻松感。
(8) 定制服务：专业的销售团队为客户提供一对一的定制服务，了解客户需求并提供量身定制的解决方案。
四、活动推广
1. 邀请客户：通过媒体发布会、社交媒体、短信等多渠道邀请潜在客户参加开业活动。
2. 合作推广：与当地家居博物馆、设计师协会等机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
3. 活动宣传：通过制作海报、横幅，在当地公交等重要区域宣传活动，吸引更多人的关注。
4. 社交媒体广告：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告宣传，提高活动曝光度。
五、活动评估
1. 参与人数：统计活动期间到场人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额度：统计活动期间的销售额度，评估活动的商业价值。
3. 用户满意度：通过客户反馈和评价，了解客户对定制家具和活动组织的满意度，并进行进一步改进。
总结：
通过制定以上的开业活动方案，相信某定制家具企业能够成功展示其专业的定制家具服务和吸引更多潜在客户的关注。定制家具是顾客个性化需求的最佳选择，希望以此开业活动，让更多的人了解和体验定制家具的独特魅力，为顾客打造一个私人空间。
五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。
1、产品全场超低折扣
2、进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。
3、活动期间，购买厨博士?u家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。
4、预交订金，交多少送多少
活动内容：
惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））
惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；
惊喜三 ：欧派电器折上折；
惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；
惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！
当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。
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全屋定制，一种从房间设计到家具搭配全程定制化的新兴潮流，受到越来越多消费者的青睐。全屋定制可以说是一种自由度最高的消费，除了满足个性化需求，也可以通过优化空间，提升使用体验。因此，全屋定制活动方案，也成为了企业在市场拓展中的重要策略。
首先，做好定制化设计，满足消费者个性需求。全屋定制的出现就是为消费者打造一个个性化、舒适的空间，所以企业在策划全屋定制活动方案时，应该根据消费者的喜好和特点，量身定制出一个完美方案。在设计环节中，要细心倾听客户的想法，结合设计师富有创造力和实践经验的视角，共同打造适合家庭的理想居住空间。因此企业要针对消费者对定制化设计的需求，提供优质的服务。这包括提供3D全景设计图、专业的家居设计师服务和现场操作等服务，方便消费者更好的理解自己未来家居的空间效果。
其次，家居搭配平衡度要有，不断创新。家居产品看似家居的一部分，但实际上它代表了家居的核心诉求和定位。所以，在企业策划全屋定制活动方案中，家具搭配平衡度也是一个至关重要的环节。一个完美的家居方案应该包括颜色、材质和样式的平衡搭配。因为很多客户对于搭配不是很擅长，所以，在家居搭配方面，企业可以提供给消费者更多的建议和帮助。此外，企业还可以引领消费者尝试全新的搭配方式，并不断推出新品，满足消费者不断创新的需求。
此外，细节决定成败。设计和家居搭配的水平直接影响到室内空间的质量，同时，细节也是决定全屋定制方案的一大关键因素。在企业开展全屋定制活动方案时，应该注意到小细节的处理。从家居软装到景观园林，都需要深入考虑每一个细节，并将其融入设计方案中。这些细节要直接作用于用户日常生活中的诸多细节上，例如灯光、厨房设置、客厅布置等，都需要全方位考虑。
最后，服务也是消费者选择全屋定制的一个重要因素。作为一种高质量的家居消费方式，企业在策划全屋定制活动方案时，也要考虑到服务的方面。好的服务可以给客户带来多方面的协助，例如在客户需要帮助时能够及时提供解决方案、提供上门服务等，使客户体验更加完美。
在全屋定制渐趋成熟的背景下，企业通过策划全屋定制活动方案，为消费者提供个性化定制服务，也让企业实现了自身品牌重塑，增强品牌知名度和增加用户忠诚度。多方位结合以上思路，在全屋定制的市场环境中，企业就能够更好地满足消费者日益增长的个性需求和不断提升品牌优势。
定制解决方案：为您量身打造的完美解决方案
随着社会的发展和竞争的加剧，企业需求越来越多样化，传统的通用解决方案已经无法满足企业的个性化需求。这就迫使企业寻找针对自身需求的定制解决方案，以便更好地适应市场变化，提高效率并实现增长。
什么是定制解决方案？
定制解决方案是基于企业对特定问题或需求的独特要求，为其量身打造的解决方案。与通用解决方案相比，定制解决方案可以更好地满足企业的具体需求，因为它们考虑了企业的特定环境、目标和资源限制等因素。定制解决方案通常基于深入的分析和全面的了解，通过用户需求调研、数据分析和专家咨询等手段，开发出一套更具针对性和专业性的解决方案。
为什么选择定制解决方案？
定制解决方案相比通用解决方案具有以下几个明显的优势：
1. 更好地满足企业需求：定制解决方案展现了整个企业的独特性，能够解决企业特定问题并最大程度地满足企业需求。
例如，一家跨国公司可能有自身独特的文化和运作方式，通用解决方案无法全面了解和满足这些需求。而定制解决方案可以根据公司的特定情况，提供合适的建议和实施方案，从而提高运营效率和整体表现。
2. 提高企业竞争力：通过定制解决方案，企业能够更好地应对市场变化和竞争压力。
例如，一家电子商务公司可能面临着快速增长的订单和库存管理问题。通用解决方案可能无法满足快速变化的需求，而定制解决方案可以根据公司需求提供定制的库存管理系统，确保订单的及时处理和库存的准确管理。
3. 提高效率和降低成本：定制解决方案可以根据企业的资源限制和预算要求，提供更加经济高效的解决方案。
例如，一家制造公司可能希望通过自动化生产线来提高生产效率。通用解决方案可能需要大量的投资和调整生产线布局，而定制解决方案可以根据企业的实际情况提供更加经济和实用的解决方案，帮助公司实现生产自动化，并降低运营成本。
如何实施定制解决方案？
实施定制解决方案需要经过以下几个关键步骤：
1. 需求调研和分析：首先，企业需要清楚地了解自身的需求和问题。通过与各个部门的沟通和分析，可以收集到关于企业运营的各种数据和信息。这些数据和信息将有助于深入了解企业的独特需求，并为定制解决方案的开发提供参考。
2. 解决方案设计：在收集和分析完数据后，企业可以开始设计定制解决方案。这需要与专业团队合作，例如咨询顾问、数据分析师和技术专家等。他们将根据企业的需求和目标，提供专业知识和经验，设计出最佳的解决方案。
3. 解决方案实施：一旦解决方案设计完成，就需要开始实施定制解决方案。这需要与解决方案开发者和部门经理等相关人员一起合作，确保解决方案的顺利实施。
3. 定制方案维护和改进：一旦定制解决方案实施完成，企业需要关注方案的维护和改进。这意味着定期评估方案的效果，并根据需求和市场变化进行适当的调整和改进。
总结：
定制解决方案是企业为应对其特定需求和问题而定制的解决方案。它可以更好地满足企业的需求，提高竞争力，提高效率并降低成本。实施定制解决方案需要详细的需求调研和分析，专业的解决方案设计和实施，以及对解决方案的维护和改进。
通过选择定制解决方案，企业将获得更好的业务成果和市场表现，并能够更好地应对市场变化和竞争挑战。无论企业面临什么样的问题和需求，定制解决方案都将成为实现成功的关键因素之一。
甲方，
统一社会信用代码，
通讯地址，
乙方，
身份证号，
通讯地址，
联系电话，
目标公司股东，
姓名，
身份证号，
通讯地址，
联系电话，
姓名，
身份证号，
通讯地址，
联系电话，
鉴于，
1、?公司(以下简称“公司”)于?年?月?日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币?万元，现各方一致同意将公司的注册资本金虚拟成?万股；
2、乙方系公司员工，于?年?月?日入职公司，担任?职务，公司看好其工作能力；
3、与公司签订了书面的劳动合同，且在签订股权期权_____合同之时劳动关系仍然合法有效的员工。
4、由公司股东会决议通过批准的其他人员。
5、对于范围之内的_____对象，公司将以股东会决议的方式确定_____对象的具体人选。
6、对于确定的_____对象，公司立即安排出让股权的创始股东与其签订股权期权_____合同。。
一、定义，
1、干股，甲方无偿赠与乙方的股权，乙方受赠后在一定期限内享有甲方的利润分配权，但无其他股东权利，在约定的情况下，甲方有权将该部分股权收回。
2、期权，乙方在满足约定条件的情况下，可以以约定的较低的价格认购甲方的股权，也可以选择不购买，购买之后乙方即成为甲方的股东，享有相应的股东权利。
3、分红，指公司按照中华人民共和国公司法及公司章程的规定确定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权（包括公司实际股东持有的股权及本协议下的干股）的比例进行分配所得的红利。
4、税后净利润，指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（包括但不限于人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。
二、干股的_____标准与期权的授权计划
1、公司赠送乙方?万股的干股股权作为_____标准，每年按公司年税后净利润（不含政府补贴和关联公司转移利润）的标准给乙方分配分红收益，自?年?月?日起至期权行权日止。原则上干股_____部分收益累积后作为今后乙方个人入股资金，暂时不进行现金分配，在期权行权时一次性以税后现金分红形式用于购买股份，且实行多退少补。
2、公司授予个人干股，在未行权前股权仍属原股东所有，授予对象只享有干股分红的收益权。本次确定期权计划的期权数量为?万股。
3、自?年?月?日起至期权行权日止为期权考核期，考核期内乙方应达到本协议约定的期权授予条件。
三、干股的_____核算办法与期权的行权方式
1、干股分红按照公司的实际税后净利润，公司财务必须严格按照财务制度，向管理层透明与公开，并指定主要管理人员参与监督。每年税后利润暂以年度审计报告为准；协议生效后即可享受当年的分红，不足一年的，按照月份比例计算。
2、行权价格按行权时公司每股净资产价格确定，出资以其所持干股累积未分配收益冲抵，多退少补。如干股累积分红收益不足以支付全部行权金额且本人不予补足，则对应不足出资部分视为其本人自愿放弃，原权益仍属于原股东，其本人相关股份数量根据其实际出资情况自动调整，其相关损失也由其本人承担；期权行权后，公司以增资形式将员工出资转增为公司股本；
3、入股人必须是其本人，同时必须符合协议书第四条相关要求；
4、期权转股手续按照公司的有关规定执行。
四、授予对象及条件
1、干股_____及期权授予为对象经管会提名、股东会批准的核心管理人员及关键岗位的骨干员工；
2、本方案只作为公司内部人员的首次_____计划；
3、?授予对象必须是本公司正式员工，必须遵守国家法律、法规与公司制度，同时愿意接受公司股权_____方案有关规定。
4、其他条件，
五、基于干股_____与期权计划的性质，乙方必须承诺并保证，
1、承诺绝对不直接或间接拥有管理、经营、控制、参与与本公司所从事业务相类似或相竞争的业务；
２、保证有关投入公司的资产（包括技术等无形资产）不存在任何类型或性质的抵押、质押、债务或其它形式的第三方权利；
3、保证不存在任何未经披露与任何第三方合作投资情形，也未为投资之目的充当任何第三方受托人或代理人，也无在第三方公司_____或建立劳动关系的情形；
4、本人保证在干股_____期内不离职，并保证在离职后3年内不从事与本人在公司工作期间相同或类似的业务经营活动，无论何时也不泄露原掌握的商业秘密；
5、本人同意无论何种原因在承诺的时间前主动离职，本人放弃公司给予的所有干股_____所产生的一切收益；
6、如果在在公司规定服务期限内离职，本人同意按照按照离职前双方约定的有关规定退还未服务年限的收益；
7、如有违法行为被公司开除，本人承诺放弃公司给予的所有干股_____所产生的一切收益；
8、任职期间，本人保证维护企业正当权益，如存在职务侵占、_____、从事与本企业（包括分支机构）经营范围相同的经营活动、泄露商业秘密的行为的，本人愿意支付十倍于实际损失的违约金，同时愿意接受公司对于本人的处罚甚至开除处理；若本人离职后3年内从事与本人在公司工作期间相同或类似的业务经营活动，本人愿意承担?万元的违约金。
9、本人保证所持干股_____与期权不存在出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，本人愿意由公司无条件无偿收回；
10、本人保证不会发生第三人要求分割干股_____及期权_____的股权；
11、本人保证不向任何第三方（包括配偶）透露公司对本人_____的任何情况。
六、_____股权变更及其消灭
1、因公司自身经营原因，需调整公司股东人员数量或结构，公司有权收回乙方所持全部_____股权，但应支付相应对价，对价的支付标准按照公司上一年度的净利润_________持股数量÷公司全部股权数量。
2、乙方在干股_____期间有下列行为的，甲方不给予乙方支付当年应分配股权分红，并收回乙方所持_____股权，
（1）双方劳动合同期满，未就是否继续签订合同达成一致意见的；
（2）乙方离开甲方的（包括但不限于被甲方辞退、自动离职、协商一致离职、因客观原因无法继续在甲方处工作离职等）；
（3）乙方部分丧失或完全丧失民事行为能力、失踪、死亡的；
（4）违反规定收受或给他人回扣等商业贿赂行为的；
（5）采取提供虚假报表或文件、窃取他人商业秘密等违反法律法规及规章的手段成就_____股权行使条件的；
（6）严重失职、营私舞弊、_____，给公司造成重大损失的；
（7）在公司服务期间进行赌博或实施其他违反治安管理法规定的行为而被行政拘留的；
（8)?在公司服务期间，从事违法行为而被刑事拘留、逮捕或受到刑事处罚的；
（9）任职期间违反公司法的相关规定从事_____的；
（10）具有公司法第一百四十八条规定的禁止从事的行为之一的；
（11）严重违反公司的规章制度以及其他的故意或重大过失行为，给公司造成严重影响或重大损失的（损失额达到____元即为重大损失）；
（12）公司进入破产清算的。
七、股东权益
1、期权完成行权后，按照公司法有关规定，其以实际出资享受相应表决权和收益权。其他相关权益，由公司章程具体规定；
2、公司根据其投资企业实际盈利情况确定分红，若公司分红用于转增资本，视同其实际出资，其相关税费由股东自己承担。
3、今后如因股权增发需要，公司有权对股权进行整合，具体股权整合方案届时协商确定。
八、违约责任
除本协议另有约定外，任何一方不得违反本协议，否则必须承担由此造成其它方损失。若因一方违反协议导致本协议无法履行，其他方有权终止本协议。如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红。
九、不可抗力
因不能预见且发生后果不能防止或不可避免的不可抗力，造成一方使本协议不能履行或不能完全履行时，可以免于承担其他方损失赔偿责任。但遇有不可抗力一方，应立即书面通知其他方，并出示有效证明文件。
十、其他
1、本协议不影响乙方原有的工资、奖金等薪酬福利。
2、本协议不影响公司根据发展需要做出股本调整、合并、分立、发行可转换债券、企业解散或破产、资产出售或购买、业务转让或吸收以及公司其他合法行为。
3、公司准备发行股票并上市或者有其他为上市所作的融资安排时，乙方同意按照相关法律法规的要求及公司的决定，由公司对其所持有的干股进行处理，尚未行权的期权不予行权，已经行权的享受与其他股东同样的股东权利。
4、本协议是内部管理行为，甲乙双方签订协议并不意味着乙方同时获得公司对其持续聘用的任何承诺。乙方与公司的劳动关系，依照劳动法以及公司签订的劳动合同办理。
5、乙方所得分红为税前的，甲方有权代扣代缴相关的税费。
6、若本协议的履行会影响公司的重大决策（如上市安排），甲方可要求乙方重新签订协议。
7、乙方同意，在本协议的履行过程中，若适用的相关法律法规发生变化，导致本协议不适用时，甲乙双方应重新确定干股及期权的行使条件或由甲方直接按照当时法律法规变更具体的实施办法。
8、乙方持有的_____股权不得用于转让、出售、交换、背书、记账、抵押、偿还债务等。
9、本协议变更、修改或补充，必须由各方共同协商一致并签订补充协议，补充协议与本协议有同等法律效力。补充协议与本协议有冲突的，以补充协议为准。
10、本协议未尽事宜由各方友好协商决定，或以书面形式加以补充。若因协议履行发生争议，应通过协商解决，协商无法解决的，任何一方有权向甲方所在地的人民法院起诉。。
11、本协议正本一份，用于公司备案授予对象保留一份副本；
12、协议自协议各方签字后生效。
（以下无正文）
甲?方，?乙?方，
代表签字，?本人签字，
目标公司股东，
签署地，
年月?日
随着生活水平的提升，人们对待居住环境的要求也越来越高，全屋定制逐渐成为人们居住环境改善的首选方案。所谓全屋定制，即根据个人需求和喜好，对整个家居进行精细设计、配置和制作，从而打造出一套独一无二的居住环境。在此，我们将为您详细介绍全屋定制的活动方案。
一、“家庭需求”调研与分析
全屋定制的设计理念是个性化、定制化、专属化。在进行全屋定制前，需要对客户家庭实际情况进行调研和分析，主要包括以下几个方面：
1. 客户的家庭人数、年龄、性别和职业等基本情况。
2. 客户的个人喜好、文化背景、生活方式以及家庭氛围等。
3. 客户对于家居风格、色彩搭配、空间布局以及功能需求等方面的要求。
通过对以上方面的全面了解和分析，可以为后期的设计和制作提供更多的信息和依据。
二、家居空间规划与设计
在全屋定制的活动方案中，家居空间规划与设计是关键的一步。需要根据客户要求和家庭实际情况，进行科学合理的空间规划和设计，打造出一个舒适、流行、多样化、个性化的家庭空间。
1. 根据房屋的空间结构、面积和层高等，进行空间分区和功能分布的规划设计。
2. 根据客户要求和喜好，进行装饰风格、材质选择、色彩搭配、家居配饰、照明设计，营造出温馨、舒适、时尚、个性的家庭氛围。
3. 在厨房、卫生间等功能区域进行标准化的设计，保证功能性和实用性，并配以一些现代家居化的智能产品，提升生活便利性。
三、定制家具制造和安装
全屋定制的核心内容在于定制家具的制造和安装。定制家具是优秀设计和手工制造的杰作，能够完美体现客户个性化需求和设计理念。
1. 根据客户要求和设计方案，进行家具定制的图纸设计和规划，包括家具尺寸、造型、材料、工艺等。
2. 选用优质的材质和家具制造工艺，进行加工、雕刻、打磨、油漆等精细制作。
3. 在家具安装方面，需要配备专业的安装团队和设备，确保家具的安全性和稳定性。
四、全屋定制的售后服务
作为一项高端的定制服务，全屋定制的售后服务也要尽善尽美。定制家具在使用过程中会出现各种问题，需要及时进行维修和保养。
1. 提供长达5年的质保服务，并可根据客户要求提供延保服务。
2. 为客户提供安装和调整服务，确保家具的使用效果和舒适度。
3. 建立完善的客户档案、储存客户信息和家具维修记录，对于一些重要的家具则可以根据客户指令进行定期保养。
通过全面的售后服务，不仅提升客户的满意度和口碑效应，同时也是对品牌信誉和服务质量的提升。
总之，全屋定制的活动方案是一项高端的定制服务，可以为客户提供个性化、专属化、高品质的家居环境。同时，该方案还具有调研分析、空间规划、家具制造和售后服务等全面内容，是一项需要高端设计和精细制作的复合型服务。
延伸阅读
在不断发展的市场竞争中，企业面临着越来越多的不确定性和挑战。经济环境、市场需求、技术变革等方面的影响导致了生产运作、市场营销等方面的困难。在此环境下，为了保证企业持续健康发展，企业需要根据实际情况定制解决方案，以提高企业质量和效率。
什么是定制解决方案？定制解决方案主要是根据企业自身的需求、特点以及业务的实际情况，为企业制定特定的解决方案。公司的需求、特点及业务的实际情况是每个企业都有的，因此定制解决方案是一件非常重要的事情。通过针对性的解决方案，可以减少企业在同质化市场竞争中所遇到的挑战，同时提高企业核心竞争力和利润。
为什么需要定制解决方案？生产方式、市场环境、技术水平等因素的快速更变和多级复杂性，使得企业需要在市场策略、生产平台、能力资源等方面进行调整，以适应当下市场的需求。一般而言，企业需要考虑以下几个方面：
一、企业的定位和目标。企业需要清晰的了解自己的定位以及未来发展的目标，包括所处行业、目标市场、产品定位等，从而根据定位和目标切实管控从研发到销售整个过程，进而提升企业核心竞争力和市场影响力。
二、公司所在市场的现状。了解市场的现状，包括从某个侧面出发进行市场调研，如产品需求、市场动态、竞争优势、产品价值等，从市场需求方面分析市场，直观的突显企业所在市场的特色和优势，以便制定出具有竞争优势的定制解决方案。
三、生产环境的适应性。生产环境的改变要求企业需要重新关注生产平台、生产模式、供应链等方面的投入，以便有效提高资源利用效率、降低生产成本、提供差异化的服务，为企业发展创造条件。
四、企业的能力和资源。企业需要清晰的了解自己的能力和资源，根据自身实际情况，开发公司所需要的技术、员工、渠道等核心资源。以此为基础，进行人才规划、资源开采、市场布局，为企业的战略实现和定制解决方案提供坚实支撑。
那么企业定制解决方案有哪些优势和劣势呢？
优势：
一、完全符合企业的实际需求和业务特征，全面满足企业的市场需求。
二、根据企业的实际需求和业务特征，提供多种解决方案，满足不同企业的不同需求。
三、由于是定制的解决方案，更能够满足企业对于管理、技术、人员等方面的要求，从而提高企业整体素质和竞争力。
劣势：
一、定制解决方案的制定周期要比标准化解决方案长，增加更多的人力，物力成本。
二、有时候由于企业自身的问题以及其它原因，导致定制解决方案可能并不能很好地解决企业的问题。
三、定制解决方案考虑的因素较多，需要涵盖更多的细节问题，同时也更需要企业有足够的人力和财力去支撑和实现。
总之，对于每个企业而言，在市场策略、生产平台、能力资源等方面进行针对性的解决方案定制是非常重要的。它不仅可以提高企业自身的核心竞争力和市场影响力，而且可以提高整个行业的竞争水平和提高市场效益，从而为全球经济做出积极的贡献。
1.主播开播前10分钟，到达店面外场，提前进入直播间，做好调试
试播。
2.当店内微爆群炒群达到高潮，秒杀一轮结束后，主持人立即引导顾
客进入直播间。
(引领话术:亲爱的各位贵宾朋友，相信大家已经对我们全友家居有了
一个初步的了解，也有很多贵宾朋友抢到了优惠机会，没有抢到的贵
宾也不要着急，因为我们还有更大的惊喜等着大家，究竟是什么惊喜
呢？3秒钟马上揭晓！请大家马上打开小程序或者扫描二维码和我们
一起见证奇迹，一起感受更大惊喜吧……)(发送小程序或者二维码)
3.顾客陆续进入直播间以后，主播开始现场欢迎并重复做好自我介绍，
并进入直播环节。
(话术:哈喽，各位贵宾朋友大家上午好！很高兴在这个特殊的地方和
见面，我是今天的场外主播全友小机灵——阿梅，
那么大家现在看到
的就是我们全友家居6000平方的旗舰店现场！是不是特别的气派？
这里包含了39个系列，3000多件产品，26种风格和款式，还有58
种风格的全屋定制供您选择，完全可以满足您所有的需求！当然，今
天带大家一起参观我们全友家居的现场，
是想让大家知道，今天大家
能够享受到的产品和价格都是实实在在的，当然一定要让大家选的称
心，用的放心，接下来就跟随我一起到店内看一下
(要点提示:①主播在自我介绍时，背景不能直接对准门头或店面，可
以面向门头，当介绍完进行店面介绍时再将摄像头对准门头，
更客户制造新鲜感。②店内所有灯光打开，氛围布置得当③如果已营业店面，店内人员着正装，当直播时遇见店内人员时，店内人员不要刻意躲避，可面对镜头向顾客微笑点头示意。④主播必须提前规划好路线，并知晓各板块直播时间节点)
4.根据抖音客户的针对性，引导客户参观相对应的产品系列，并做好
系列卖点介绍。
5.成品套房介绍主要介绍产品板材，油漆，五金等，同时拿出提前准
备好的展示道具分别介绍全友家居板材和其他板材的区别及优势，重点介绍十环认证等优势细节。
6.沙发产品主要展示海绵，面料(最好用三防面料演示污染擦拭，防静
电展示等)。
7.沙发产品展示结束顺带介绍茶几电视柜，同时现场请工作人员取下
玻璃茶几面，直播为客户展示全友家居钢化玻璃的抗冲击力。
(话术:当然全友家居除了沙发产品品质相当不错，就连我们的茶几电
视柜也是相当了得，大家可以看到，我们的茶几玻璃都有3C强制认
证，它最大的两大好处就是耐磨，耐高温，抗冲击、第二大好处就是
它的安全性，即便是在意外粉碎的情况下也是成颗粒状对人体没有任
何害处，接下来我们现场给大家演示一下，这是一个实心不锈钢球，
我们站在茶几上让它掉下来测试一下我们全友家居钢化玻璃的抗冲
击性，来啪！大家可能觉得这都不够体现它抗冲击力，没关系，
咱们再来一个更牛的，接下来就是见证奇迹的时刻，大家仔细看好，
不要眨眼……对，我就是要把这块玻璃直接倒下砸到地面，大家看一
下我们的地面没有经过任何保护处理，和您家的地砖一样，相当的硬，
我马上开始砸了，大家和我一起倒数3个数，3-2-1！啪！有掌声吗？
所以大家可以看到咱们全友家居的品质真的是太棒了，
完全可以放心选择！特别提示:如果摔碎，也不要惊慌失措，马上把碎玻璃捧起来
近距离给顾客看，然后告知顾客，我们刚才介绍过全友家居钢化玻璃
的安全性，所以专门打碎一块给大家看看，真的是成颗粒状，对人体
完全没有伤害！然后换一块再摔！)
8.结尾引导。继续往全屋定制区域引导，如果已经正式营业的店面，
提前安排一些顾客(托）在设计区域看方案！主播到达区域后要突出
表现今天客户并“随机”采访一名“顾客“，“顾客”简单描述一下
自己居住小区，本次购买风格，对全友的认可即可，时间不宜过久！
然后主播带客户参观样板间，并介绍样板间面积，风格，产品设计等，
重点介绍一下平时全套样板间的销售价格……根据时间展示各代表性
产品设计，优点，好处等！并进行现场展示！并拿出日常销售价格牌
给客户展示，包括定制各门板等品类标价牌特写！暗示顾客记住价格，
以便于今天直播价格做比较！最后抛出今天直播价格！
(话术:带大家也大致了解了我们全友家居的产品和设计，对您新房装
修和购买家具一定有一些帮助，对吧？我相信大家此刻最关心的还是
今天能够享受到的价格是多少，对吧，那么接下来我就要给大家揭秘
今天您能够享受到的价格了，让我们屏住呼吸，倒数5个数，
5-4-3-2-1！天呐！今天的价格原来可以“低到超乎你的想象“！各
位贵宾朋友不要生气，不是阿梅在这里卖关子，不告诉您能有多大的
优惠，是因为今天所有贵宾能够享受到的价格是由成都全友家居总部
专人给大家宣布，因为价格太低，对于我们也同样是绝对保密的！接
下来就让我们回到我们的福利群，一起看看全友总部给我们带来了什么惊喜吧！那么我们今天的现场直播环节就暂时结束，我也在群里，
大家可以关注我，有任何需要咨询的问题，我将随时为您解决！祝您
购物愉快，稍后我们群里见！再见！)
1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。
随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。
目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式：
合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。
选择型定制。在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。
消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。
长党发〔2012〕47号
*******乡委员会
农村无职党员“设岗定责”活动
实施方案
为认真贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神，健全无职党员自我教育、自我管理、自我提高、自我监督的长效机制，促进无职党员更好地发挥先锋模范作用，现就我乡各村及学校无职党员“设岗定责”工作，制定如下实施办法：
一、充分认识无职党员“设岗定责”活动的重要意义。
无职党员是党员队伍的重要组成部分，与人民群众有着最经常、最密切的联系，他们的言行直接代表和影响着党的形象。在无职党员中开展“设岗定责”活动，为他们搭建发挥作用的载体和舞台，切实解决部分无职党员“无权管事、无岗履责、无需理事”的问题，有利于增强无职党员的责任意识和党性观念，调动他们的积极性和创造性，有利于加强和改进党员经常性教育管理和激励约束，提高党员队伍整体素质，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
结合深入开展创先争优活动，广泛开展无职党员“设岗定责”活动，用岗位的形式把党章规定的党员职责和义务进一步具体化、明细化，有利于充分调动无职党员参与各村建设的积极性，提升党员形象，密切党群关系，增强党建工作活力。
二、指导思想和基本原则。
指导思想：规范完善无职党员“设岗定责”制度，要以全面贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，紧紧围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，坚持“始终突出主题、始终体现特色、始终联系实际”的总体思路，引导和激励无职党员在各自岗位上自觉践行科学发展观要求。
基本原则：
（一）围绕中心，服务大局。紧紧围绕全面落实科学发展观、促进教育水平全面提升，激发和调动无职党员参与事务管理、投身经济社会建设的积极性和创造性。
（二）按需设岗，因事设岗。从每各村的实际出发，合理设置，便于党员领导岗位、履行职责，以及考核监督。
（三）以人为本，因人设岗。充分考虑无职党员的素质、特长、年龄、体能、居住等情况，尊重党员意愿，发挥党员特长，因地制宜，因人而异，不给党员工作生活增加负担。
（四）以岗定责，强化考核。明确岗位目标责任和责任人，加强考核监督，定期总结表彰，鼓励先进，鞭策落后，促进岗位责任落实。
（五）认真实施，务求实效。坚持原则性与灵活性相结合，充分体现就近方便、注重实效的精神，避免操作程序过于繁琐。
三、岗位设置和职责内容。
结合各村实际，有计划有步骤地推行无职党员“设岗定责”活动，围绕推进各村发展和党建工作，重点在以下方面设岗定责。
扶贫致富岗位：宣传科技知识、示范新兴技术、信息咨询；
参政岗：调查研究村民关心的问题，提出建设性意见，为村经济发展建言献策；他广泛参加政治、经济、文化和社会活动，对一些共同关心的问题发表了意见。
政策宣传岗：在农村宣传党和**的方针政策，带头执行政策，遵守村规民约；弘扬传统美德，开展健康有益的农村文化娱乐活动，积极树立文明新风，带头移风易俗，破除迷信，抵制各种邪教组织。
党务村务监督岗：监督村党支部、村委会能否认真贯彻党在农村的方针政策；参与审查村级支出的合理性和真实行；监督村党支部是否重视对党员的教育和管理。
社保维护岗：深入群众进行民意调查，收集、反馈村民意见和建议；及时向村党支部和村委会报告村民发生的突发事件；调解矛盾纠纷，参与维稳工作。
安全管理帮扶岗：积极参与各村的安全管理，注意发现管理问题和突发隐患，及时上报。
计划生育联络岗：宣传、解释计划生育法律、政策和计划生育工作的有关规定；带头执行并监督他人自觉履行《人口与计划生育法》和有关政策、规定，及时报告有关违反计划生育规定的人和事。
四、上岗程序
（一）公开亮岗。村党组织公布岗位名称、职责和工作条件。
（二）个人认岗。党员根据公布的岗位和职责，结合自身素质、专业、能力等条件，向党组织申报具体岗位。
（三）组织定岗。根据党员申请和民主推荐，村党组织集体讨论确定人选。
（四）公示明岗。村党组织向全体党员、村民公布值班党员名单，接受群众监督。
（五）培训上岗。村党组织对党员进行岗前培训，督促党员及时上岗、履行职责。
党员上岗后，要严格履行职责。党员要指定负责人负责本职工作，定期向村支部报告
******乡委员会
2012年4月19日
关键词：非职务党员岗位设职实施方案
******2012年4月21日党政办公厅印发
共印20份
在商业运作中，发生的问题往往是千差万别的。面对这些困难，定制解决方案是必不可少的。定制解决方案是指根据客户的具体需求，量身打造的一种解决方案。在这种解决方案中，重点是帮助客户针对特定问题实现理想的商业目标。这种方法已经越来越流行了，因为这可以减少一些潜在的风险和错误。
定制解决方案的最大特点是以客户需求为重，而不是直接使用一种大众化的解决方案。它能够满足客户的特定要求，而且也可以在这个过程中与客户一起形成更深层次的合作关系。与传统的“一刀切”方法相比，定制解决方案能够更好地促进客户和服务提供商之间的沟通和合作，以在特定的商业环境中更好地发挥作用。
在定制解决方案中，服务提供商需要考虑很多因素。首先，他们需要精通客户的需求和目标，并且要了解客户所面临的挑战和机遇。其次，他们需要对客户的行业和市场进行深入的了解，以便针对客户提供更有效的解决方案。在这个过程中，服务提供商需要制定一系列的策略，并为客户提供有效的行动计划。
定制解决方案还需要考虑客户的特定需求和要求。在这个过程中，服务提供商需要了解客户的经营模式、运营流程、文化背景、人员构成等因素，并针对这些考虑，提供相应的解决方案。这意味着服务提供商需要定期与客户沟通，以了解客户目前的状况，还要不断提高自己的专业素养和技术水平，以保持对商业发展趋势的敏锐度和领先性。
在定制解决方案中，关键在于建立良好的合作关系。服务提供商需要与客户保持密切联系，了解客户当前及未来的需求，并提供有效的解决方案。双方在这个过程中要先握手言和，达成一致，确保客户参与决策的合法性和有效性。同时，服务提供商也应积极主动地了解客户遇到的问题和难题，并及时提供解决方案，以便防止问题恶化。
最后，经验告诉我们，定制解决方案的质量很大程度上与服务提供商的专业水平有关。服务提供商应不断提升自己的专业素养和技术水平，加强自身的资源整合和组织协调能力，以更好地满足客户的需求。
总的来说，定制解决方案能够更好地让服务提供商和客户一起来实现商业目标，从而提高客户的竞争力并创建长期稳定的合作关系。在现今的商业环境中，定制解决方案已经成为了越来越多企业的首选，因为这可以帮助他们更好地应对各种挑战和机遇，实现可持续发展。作为服务提供商，我们应该提高自己的综合能力，为客户量身定制出最好的解决方案。
一、活动目的：
1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；
2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
二、活动主题：
a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、 活动时间：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活动内容：
主力营业推广：
特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名： 奖励价值4000元空调一台
二等奖3名： 奖励价值2000元彩电各一台
三等奖10名： 奖励价vcd各一台
纪念奖500名： 奖励精美礼品1份
活动注意事项：
活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具
礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元
特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》
活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》
1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）
2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）
3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2台/天）
4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）
5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）
6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）
1、空调类：超特价10个
2、彩电类：超特价10个
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类：超特价8个
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个
三、现场活动部分：
互动活动类
（1）、足球射门入洞赛
活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
（3）、神箭手—飞镖比赛
活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）
店堂公告：
1、现场活动缤纷送
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
四、电台
五一活动.....等更多好礼邀您拿。（略）
★活动支持：
⑴dm海报a3/2p1期；
⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；
⑶适当报纸媒体支持；
⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；
⑸店内终端海报、招贴支持。
定制解决方案：为您量身打造的完美解决方案
随着社会的发展和竞争的加剧，企业需求越来越多样化，传统的通用解决方案已经无法满足企业的个性化需求。这就迫使企业寻找针对自身需求的定制解决方案，以便更好地适应市场变化，提高效率并实现增长。
什么是定制解决方案？
定制解决方案是基于企业对特定问题或需求的独特要求，为其量身打造的解决方案。与通用解决方案相比，定制解决方案可以更好地满足企业的具体需求，因为它们考虑了企业的特定环境、目标和资源限制等因素。定制解决方案通常基于深入的分析和全面的了解，通过用户需求调研、数据分析和专家咨询等手段，开发出一套更具针对性和专业性的解决方案。
为什么选择定制解决方案？
定制解决方案相比通用解决方案具有以下几个明显的优势：
1. 更好地满足企业需求：定制解决方案展现了整个企业的独特性，能够解决企业特定问题并最大程度地满足企业需求。
例如，一家跨国公司可能有自身独特的文化和运作方式，通用解决方案无法全面了解和满足这些需求。而定制解决方案可以根据公司的特定情况，提供合适的建议和实施方案，从而提高运营效率和整体表现。
2. 提高企业竞争力：通过定制解决方案，企业能够更好地应对市场变化和竞争压力。
例如，一家电子商务公司可能面临着快速增长的订单和库存管理问题。通用解决方案可能无法满足快速变化的需求，而定制解决方案可以根据公司需求提供定制的库存管理系统，确保订单的及时处理和库存的准确管理。
3. 提高效率和降低成本：定制解决方案可以根据企业的资源限制和预算要求，提供更加经济高效的解决方案。
例如，一家制造公司可能希望通过自动化生产线来提高生产效率。通用解决方案可能需要大量的投资和调整生产线布局，而定制解决方案可以根据企业的实际情况提供更加经济和实用的解决方案，帮助公司实现生产自动化，并降低运营成本。
如何实施定制解决方案？
实施定制解决方案需要经过以下几个关键步骤：
1. 需求调研和分析：首先，企业需要清楚地了解自身的需求和问题。通过与各个部门的沟通和分析，可以收集到关于企业运营的各种数据和信息。这些数据和信息将有助于深入了解企业的独特需求，并为定制解决方案的开发提供参考。
2. 解决方案设计：在收集和分析完数据后，企业可以开始设计定制解决方案。这需要与专业团队合作，例如咨询顾问、数据分析师和技术专家等。他们将根据企业的需求和目标，提供专业知识和经验，设计出最佳的解决方案。
3. 解决方案实施：一旦解决方案设计完成，就需要开始实施定制解决方案。这需要与解决方案开发者和部门经理等相关人员一起合作，确保解决方案的顺利实施。
3. 定制方案维护和改进：一旦定制解决方案实施完成，企业需要关注方案的维护和改进。这意味着定期评估方案的效果，并根据需求和市场变化进行适当的调整和改进。
总结：
定制解决方案是企业为应对其特定需求和问题而定制的解决方案。它可以更好地满足企业的需求，提高竞争力，提高效率并降低成本。实施定制解决方案需要详细的需求调研和分析，专业的解决方案设计和实施，以及对解决方案的维护和改进。
通过选择定制解决方案，企业将获得更好的业务成果和市场表现，并能够更好地应对市场变化和竞争挑战。无论企业面临什么样的问题和需求，定制解决方案都将成为实现成功的关键因素之一。
毕业晚会、答谢宴会、定制活动计划
活动特色
1专业摄影师拍照，创造美好回忆；
2温馨的场地布置，让您有一个良好的就餐环境；
三。专业主持人将为您打造别样的派对盛宴
费用**：一单一议(根据要求定制，**不一)流程安排
乘坐公交自行前往酒店.....
在签到处签到，取票，在签到墙上签到并拍照。让我们欢迎所有的学生进入会场，享受晚宴！
由主持人宣布晚宴活动开始，老友欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达~
欢迎老师上台寄语，稍后穿插趣味互动游戏，**活动，欢乐的气氛中度过不一样的同学聚会
适时结束，自行返回学校
费用说明
1.餐费，酒水自带;
2.场地费：舞台，音响;
3.活动策划费;
4气球布置、油漆、海报等费用；
5.服务费：专业支持人费用，摄影师费用，后勤服务人员6.其他：奖品(小娃娃，行李箱，相册等精美礼物)
5；“爱在指间”
1、 活动过程：
1把小组成员分成两个相等的小组。一组成员组成一个内圈，另一组站在内圈的学生后面形成一个外圈。内圈的成员背对圆的中心，而外圈的成员面向圆的中心。
即内外圈的成员两两相视而站。成员在领导者口令的指挥下。做出相应的动作。
②.当领导者发出“手势”的口令时，每个成员向对方伸出1～3个手指：（1）伸出1个手指表示“我愿意初步认识你，并和你做个点头之交的朋友”；（2）伸出2个手指表示“我很高兴认识你，并想对你有进一步的了解，和你做个普通朋友”，伸出3个手指表示“我很喜欢你，很想和你做好朋友，与你一起分享快乐和痛苦”
③当领导者发出“动作”的口令，成员就按下列规则做出相应的动作：
如果两个人的手指不同，他们应该站着不动，什么也不做
要做；如果两个人都伸出一根手指，把脸转向右边，使劲跺脚；
如果两个人都伸出两个手指。那么微笑着向对方点点头；
4如果两个人伸出三个手指，则应积极热情地握住对方的手；
如果两个人都伸出四个手指，就要互相拥抱。
④每做完一组“动作一手势”，外圈的成员就分别向右跨一步，和下一个成员相视而站，跟随领导者的口令做出相应的手势和动作。以此类推，直到外圈的同学和内圈的每位同学都完成了一组“动作一手势”为止。
2领导者引导成员进行经验分享
①刚才自己做了几个动作?握手和拥抱的亲密动作各完成了几个?为什么能完成这么多（或为什么只完成了这么少）的亲密动作?
②当你看到别人伸出的手指比你多时，你心中的感觉是怎样的?当你伸出的手指比别人多时，心里的感觉又是怎样的
③ 你从这个游戏中学到了什么？
总结；在人际交往中，我们有一个共同的倾向，就是希望别人能认识到自己的价值，支持自己。接纳自己，喜欢自己。但是没有人会无缘无故地喜欢我们，接受我们。
还有一个前提是别人喜欢我们，那就是我们应该喜欢他们，认可他们的价值。换言之，在人际交往中，喜与恨、近与远是相互作用的。一般来说，喜欢我们的人会喜欢他们，愿意接近我们的人会接近他们；而对于疏远、厌恶我们的人，
我们也会疏远或厌恶他。因此，在人际交往中，要遵循互动原则。对于交往的对象，我们应首先主动敞开心扉，接纳、肯定、支持、喜欢他们，保持在人际关系的主动地位，这样别人才会接纳、肯定、支持、喜欢我们。
作为一名专业的解决方案提供者，定制解决方案是我们最常使用的一种方法。定制解决方案，是指根据客户的具体需求和情况，为其制定一套特订的解决方案，以满足其特定的需求和要求。
在实施定制解决方案之前，我们通常会进行一系列的调研和分析，以深入了解客户的需求和痛点。这样，我们才能够针对具体问题，提供全面的定制解决方案。这些调研和分析包括：
1.需求分析
首先，我们需要对客户的需求进行全面的分析。这包括了调研客户在产品、服务、市场方面面临哪些具体问题，目前的以及未来的市场趋势是什么，以及客户的竞争对手情况等。通过深入了解客户的实际需求，我们才能更好地制定出特定的才能满足其需求的解决方案。
2.风险分析
其次，我们需要对市场稳定性、法律、政府政策等风险因素进行分析。这样，我们才能更好地预估方案实施过程中可能出现的风险问题，并及时采取相应的措施予以化解。
3.成本分析
制定定制解决方案时，成本是非常重要的考虑因素。我们通常会根据客户的预算和现有的资金状况，为其制定出完整的预算方案。我们也会小心谨慎地分析每个方面的成本，确保最终的解决方案是可行和具有实现性的。
4.技术分析
定制解决方案还需要考虑技术方面，包括客户现有的基础设施和现有系统，我们需要通过评估这些基础设施和系统的情况，来制定功能性更强、各个方面更完善的解决方案。
在深入分析客户的需求和痛点之后，我们就可以着手制定定制解决方案了。在制定具体的方案时，我们需要考虑以下几个方面：
1.方案的可行性
定制解决方案不仅需要满足客户的实际需求，还需要考虑方案的可行性。我们需要考虑到技术、时间、成本等因素，确保方案能够在客户要求的时间范围内实施，并且在客户的预算之内。
2.灵活性
制定定制解决方案时，我们会考虑客户未来的发展需求。我们需要制定一个具有灵活性的方案，以便能够在客户需求变化的情况下，随时进行调整和优化。
3.效果保证
制定定制解决方案时，我们要确保方案的效果和性能都能够得到保证。我们需要进行多方面的测试和评估，以确保方案在实施后能够达到客户的预期效果。
最后，让我们看看定制解决方案能够为客户带来哪些优势和收益：
1.提高效率
通过定制解决方案，客户的公司能够得到更有效的流程和工具，提高了整体的生产效率。
2.增强竞争力
通过定制解决方案，客户能够更好地适应市场变化，提升其在同行业中的竞争力。
3.提高客户满意度
通过制定定制解决方案，客户能够获得完全符合其需求的解决方案，从而提高其满意度。
综上所述，定制解决方案是一种有效的解决方案，能够为不同客户提供更全面，更个性化的解决方案。在制定定制解决方案时，我们需要做好各种前期准备和分析工作，确保方案的可行性，灵活性和有效性。同时，定制解决方案也为客户带来了诸多收益和优势，包括提高效率，增强竞争力和提高客户满意度等。
1、粽子：五芳斋等品牌可以去采薇购物商城，比较便宜。
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3、祝福通礼品卡：祝福通礼品卡官方网站上面有详细的介绍。
端午节礼品册是一种以“员工需求”为结果导向的新型福利礼品，每本福利礼品册从几十元到上千元不等，平均每款不同价位的礼品册都有50-100种礼品选择，用户通过礼品册上的礼品推荐即可免费领取，也可以登录网站挑选更多礼品。
公司发放福利礼品时只需按预算购买相应价位的礼品册送给员工，员工即可根据个人爱好从中挑选自己喜欢的礼品，然后通过拨打电话、登录网站的方式，礼品都是免费送货上门的。
千篇一律的福利礼品发放给员工，这样通常不能满足员工的不同需求，难以达到理想效果，久而久之，员工对福利礼品不再感到新鲜。
祝福通礼品册凭借其独有的优势脱颖而出，被列为今年流行性福利礼品之一。
祝福通帮助企业送出祝福 送出满意。
这种员工参与赠礼的互动形式很受欢迎，有趣的。兑换流程加上刺激的抽奖活动，使得员工乐于使用祝福通的服务，还时常成为了全家人的欢乐时光。
讨论选什么，员工间的关系也变得和谐起来。
祝福通福利礼品册的突出优势是能够在很大程度上提升员工的满意度。
在这种福利礼品模式下，企业采购方的压力转化为员工自主选择的动力，进而实现企业与员工&ldquo(）;双赢”格局，使员工与企业间联系更加紧密。
花最小的成本做最大的事情。
为进一步加强创建市级文明卫生单位工作，提高创建质量，营造一个清洁、文明、舒适、和谐的工作环境和生活环境，根据县委政府统一部署，结合我局实际，现就开展市级文明卫生单位创建活动制定以下实施方案：
1、目标任务
根据《**省文明卫生单位标准》的有关要求，加大健康知识的宣传、教育、培训力度，强化控烟管理，健全清扫保洁制度，落实"门前四包"，灭除"四害"，做到室内窗明几净，无积尘、蛛网，办公用具放置整齐；地面无痰迹、烟蒂，楼道整洁无堆放物；机关院内清洁卫生，绿化带内无杂草杂物，墙面美观整洁，车辆停放有序，垃圾及时清运，无蚊蝇、鼠类孳生等现象；临街门面及人行道无乱丢乱扔，无乱停乱靠，出店经营、摆摊设点、乱竖招牌等现象；责任路段内环境整洁，无垃圾、无杂草、无积水、无渣土、无牛皮癣、无菜土等。健康教育全面普及，健康知识知晓率达90%以上，健康行为形成率80%以上；控烟管理全局推广，创建三个以上无烟办公室，确保我局"创卫"工作达到市级文明单位标准。
2、责任划分
各办公室负责其办公场所及各卫生责任区域的卫生清扫工作（卫生责任区域见卫生责任牌）。局办公室负责健康知识的宣传、培训、考核及"灭四害"、"门前三包"工作；法制股负责局机关院内的卫生和车辆停放管理工作；各股室共同负责责任路段的卫生清扫工作；各住户负责搞好家庭卫生，并按卫生责任牌的安排搞好各栋楼的梯间、外墙面的卫生。
三、活动安排
1、各股、室、所要完善卫生清扫制度，每天安排人员打扫工作场所，做到日扫三次以上。
2、每周星期五下午，产权、测绘、白蚁、档案、维修资金等五个股室组织两名以上工作人员搞好各责任区域内的绿化设施维护管理工作。
3、每月最后一个星期五下午，除以上五个股室外，其他各股室要按照各办公室工作人员数量，要组织一名以上工作人员参加责任路段的清扫工作；()（5人以下组织1人参加；5-10人，组织3人参加；15以上，组织4人参加）具体安排由办公室临时通知。
4、办公室每两个月举办一期健康教育宣传栏，组织干职工进行一次健康知识讲课和测试；定期投放毒饵，清除残余谷壳和蚊蝇、鼠类粪便，填制好灭鼠记录，并每半个月开展一次文明卫生单位和文明卫生家庭检查评比活动。
5、物业办、开发办要定期检查各实施了物业管理的住宅小区、正在开工建设的房地产开发项目的施工的环境卫生，督促物管企业、房地产开发企业加强创卫领导，严格创卫管理。
6、各住户要每天搞好家庭卫生，在责任时间内搞好责任区域的卫生清扫、清除牛皮癣等工作。
四、具体措施
1、组织领导。为加强对"创卫"工作的领导，成立以局长易赤红同志为组长，李新其同志为副组长，余术军、蒋深根、张胜、刘艳波、陈艳为成员的"创卫"工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室主任为余术军，负责创卫工作的日常组织和协调。
2、统筹安排。要充分认识到创卫工作是城市管理的重要环节，是全县的重点工作。创卫工作的好坏直接反映了我县的面容面貌，对加快我县城市化进程具有相当重要的意义。我们要认真处理好本职工作与创卫工作的关系，在抓好本职工作的同时，把创卫工作放在重要位置，做到统筹安排，扎实推进"创卫"工作。
3、强化督查。局创卫工作领导小组将对各股室及责任区域的卫生情况进行检查，对卫生状况较好的，将给予通报表彰，对卫生状况明显较差的，将责令限期整改；对多次整改仍不到位或在省、市、县检查中出现问题，影响全县创卫验收达标的，追究各单位主要负责人及直接责任人的责任。
XX小学“教师师德承诺活动”实施方案
为了加强教师职业道德建设，引导教师自觉养成和规范师德操守，促进教育质量提高，根据省、市、县教育厅、局和教育工会组织开展“教师承诺活动”的要求，结合我校实际，拟定以下活动实施方案：
一、指导思想
二、活动主题
“学规范，强师德，树形象”——学校全体教师师德承诺
三、具体要求
1、活动时间、地点
时间：9月8日上午8：30
地点：学校教学楼前篮球场
2、出席领导
中心学校教研员陈中清、校长陈中才、支部书记王作远
3、参加人员
学校全体教职工36人
4、活动议程
（1）校长陈中才同志做主题报告；
（2）教师代表胡秀英通知作典型发言；
（3）副校长刘静松同志带领全体教职员工承诺宣誓；
（4）支部书记王作远同志组织教师到师德承诺公示牌上签名；
（5）中心学校领导讲话。
5、会场布置要求
（6）在主席台钱设置师德集体承诺展示牌，上面书写“学规范，强师德，树形象——薛坪中心小学教师集体师德承诺活动”。
（7）在教学楼一楼墙上悬挂“隆重抢注第二十八个教师节暨教师师德集体承诺宣誓活动”横幅。
（8）在主席台两侧花坛上悬挂宣传标语。
Xx小学
二○一二年九月五日
统计工作实施活动方案
实施素质教育活动方案
机关工作实施活动方案范文
平安夜活动实施策划书方案
街道社会稳定实施活动方案模版
如何制定销售计划 *制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。4、不拘泥于工作日程原则。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：1、突出重点，重要的事项和急待处理的.事项要优先编入计划；2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间；3、要考虑好访问顺序和时间长短；4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。*在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：(1)说明目标；(2)规定完成整个目标的期限；(3)责任分配到人；(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好；(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督；(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。
为加强交通运输行业诚信教育和诚信文化建设，积极营造交通运输信用建设的良好氛围，进一步推进省、市、县交通运输行业信用体系建设工作，根据市局《关于开展“信用交通宣传月”活动的通知》精神，按照“唱响主题、集中报道、持续深入、形式多样”的原则，围绕“唱响信用交通，唱响交通发展”这一主题，组织开展“信用交通宣传月”活动，积极营造交通运输信用建设的良好氛围，进一步推进行业信用体系建设工作。
一、活动时间
9月13日至10月31日
二、宣传内容
以信用政策知识、企业信用承诺、诚信典型、优秀信用报告、黑名单和红名单公示、行政许可和行政处罚信用信息双公示等为主要内容，广泛发动所属企业和从业人员学信用、懂信用、守信用。
三、工作要求
(一)加强领导，明确分工。各单位要高度重视此次宣传活动，加强组织领导，明确社会信用体系建设在当前社会发展中的重大意义，增强做好宣传活动的自觉性和主动性。要制定切实可行的活动方案，认真组织，精心策划，确保活动取得实效。
(二)突出亮点，深入宣传。各单位要针对前期宣传中存在的薄弱环节和问题，结合工作实际，切实改进，广泛利用媒体、电子显示屏、板报、横幅、车载led等方式多途径、多渠道进行广泛宣传，积极营造交通运输信用建设的良好氛围。同时各单位要组织开展“信用交通”格言征集活动，并认真整理上报。
(三)认真总结，及时报送。各单位在进行宣传的同时，要做好相关宣传信息(包括图片、影像资料等)的收集整理工作。活动结束后认真总结，并于10月21日前将活动总结(含电子版)报局安全法规股。
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7月22日，渭南市蒲城县兴镇全体镇村干部原原本本学习了省委出台的“三项机制”：《陕西省党政干部鼓励激励办法(试行)》《陕西省党政干部容错纠错办法(试行)》《陕西省推进省管党政领导干部能上能下办法(试行)》。与会人员对于“三项机制”有了初步的认识，会议要求各村“两委”迅速对“三项机制”展开学习，原原本本了解省委关于干部管理的最新导向。
深思笃行悟。会上要求，每名机关干部在集体学习的基础上，对照三个《办法(试行)》涉及的事项，准确领会省委对于干部工作的要求。同时，深刻把握三项机制的精神内实质，对照自身岗位职责，认真进行自查，找出不足并及时整改，做到心中有底线，干事有动力，为干事创业者服下“定心丸”。
联系工作考。镇党委将以“三项机制”为导向，将干部科学化管理延伸到最基层，探索出一套针对机关干部和村干部的实用、可操作的干部管理体制机制，实现有奖有罚、奖罚分明，进一步推动基层干部想干事、能干事、敢干事、干成事，激发每名干部的工作积极性，在全镇上下形成追赶超越的新局面。
基层党组织联系服务群众三项制度是新形势下发扬党的优良传统，进一步密切党群关系的一项重大举措。解放碑街道党工委按照区委组织部的要求，认真贯彻好三项制度，落实“四体延伸”新模式，及时组织社区“两委”班子成员共80余人进行了培训，收到了良好的效果。我们主要做了以下工作：
为了确保三项制度培训工作取得良好的效果，街道党工委高度重视，召开了专题会议对开展社区“两委”班子成员三项制度培训工作进行了研究和部署，提出了抓班子、教方法，重实践，确保时间、人员、内容和效果的“四落实”。具体组织过程由党工办负责落实，要求各社区党委、居委会处理好工学矛盾，积极配合、支持和参与到三项制度培训工作中来，不断增强认真贯彻落实三项制度的再认识。
20xx年9月15日，解放碑街道党工委组织各社区党委书记、副书记、支部书记和居委会委员举办了“三项制度”培训会，邀请区委组织部组织科英俊同志为参会人员讲课。英俊同志在《大力推进党组织联系服务群众三项制度“四体延伸”新模式，不断巩固和扩大党的执政基础》的讲课中阐述贯彻落实“三项制度”必要性，对xx区贯彻落实三项制度情况进行了介绍。参会的社区“两委”班子成员从英俊同志的'讲课中深刻认识到这项工作对服务群众、维护稳定、促进发展的重要的作用，增强了大家的使命感和责任心。
培训会上，大井巷社区党委、民生路社区党委分别进行了交流发言。对本单位在认真贯彻落实三项制度，通过接待、走访和反馈意见，坚持联系服务居民群众和社会单位，帮助解决实际困难，促进了社会和谐稳定，不断提高社区“两委班子”服务发展能力的经验进行了介绍。
街道党工委书记吕轶同志对今年以来街属各社区党委落实三项制度情况进行了讲评。对进一步贯彻落实三项制度提出了三点要求：一是要卸下包袱，纠正偏差，踏实、认真完成任务。进百家门、了百家情、解百家难、暖百家心、结百家缘是社区工作的本分，不能片面地认为三项制度是社区的负担，增加了大家的工作量；二是要大胆实践，不断创新，做出特色。既要踏踏实实、不折不扣完成规定工作，又要集中智慧，做好亮点，彰显特色。三是要抓住重点，突出主线，搞好结合。要把创先争优作为各项工作的总抓手，围绕中心工作贯彻落实三项制度，并在落实过程中，找方法，理思路，把复杂的问题简单化，促进三项制度深入持久地开展，把联系服务群众工作做得更深入、更细致，收到实实在在的效果。
街道还组织召开了科、所、队长以上人员干部会，就结穷亲、大下访、“三进三同”活动，听取了各科室负责人的汇报，对下步工作进行了安排。要求各位党员干部要及时走访亲穷，帮助解决实际困难。关注民生民利，落实好十大民生任务。积极走访社区，指导业务工作，帮助实际困难。以实际行动，为打造“一区一基地”、实现“内陆”城市理想做出新的贡献。
（一）基本哲学：由于每个企业的经营哲学不一样，直接影响到整体的薪资规定。如企业注重哪方面，哪方面的薪资就比较高，如销售企业、生产工具企业与高技术企业的权重比例是不一样的（同一岗位）。
（二）阶层：薪资受到企业组织结构的影响，层次越多薪资越复杂。
（三）薪资架构：薪资分技能工资、职能工资和职务工资等形式，薪资又分基本工资、奖金、福利等各类科目，薪资的架构有上述的不同科目组成。
3、间距：指每个薪点之间的距离（一般职等底的职级多，间距近，反之亦然）。
4、等级、薪点、4Quantile制：指以职等为主的薪资架构，如每人的薪资以几等几级表达，它使同职务的薪资不一样，同岗位不同时间的薪资不一样，较动态，
（一） 如何提出预算：
原则是：1、本地区本行业的薪资水准；2、企业薪资总额占管理成本的百分比；3、企业成长过程中的自然增长额及比例等，预算一般在年底前作出。
（二） 新进人员如何调薪：
原则是：1、应聘岗位的成熟度；2、工作表现；3、潜能；4、企业的整体水准。
（三） 内部均衡：
任何薪资的变动均应以根主线为基准并上下浮动，以避免员工间的攀比、公司政策的严肃性。
（四） 薪资保密：
指员工的薪资不能在较大范围内扩散。
（五） 等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一样的工作应支付一样的薪资，而同工同酬指不分性别、年龄等因素，在同一岗位得同一薪指。
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在这个信息快速变化的时代，学习已成为人们毕生必须的任务之一。学习可以帮助我们不断更新知识，增强竞争力，从而更好的适应社会的发展变化。而如何制定一个科学的学习计划，对于每一个学习爱好者来说至关重要，本文将从以下几个方面着重介绍。
一、制定学习计划的意义
制定学习计划可以让我们目标明确，避免时间浪费，提高学习效率。一个好的学习计划既能让我们掌握必要知识和技能，又能贡献个人的发展，帮助我们更好地实现自己的理想和人生价值。
二、制定学习计划的基本原则
1.确立学习的目标和计划，必须围绕个人兴趣和需要。
2.根据时间安排学习内容和学习量，充分利用时间，提高效率。
3.学习过程中可以采取多种方式，如阅读、听讲、讨论、实践等，多样化的学习更有利于知识的广度和深度掌握。
4.自我评估和适时调整学习计划，保证目标的顺利达成。
三、制定学习计划的步骤
1.制定学习目标：在确立学习目标时，应考虑自己的兴趣、综合素质和职业发展方向等因素。制定目标时，要落实到细节，了解目标要求的具体内容和各项指标，明确自身的短板和需要进行的弥补。
2.评估学习资源：制定学习计划时，应充分评估自身可以获得的学习资源，包括时间、资金、人力和学习材料等。只有评估清楚，才能更好地制定学习计划。
3.制定学习计划：根据学习目标和学习资源，制定学习计划。它要考虑到时间安排、学习的难易程度、学习工具的选择等因素。在制定计划时，也可以把计划分为短期和长期两个阶段，梯度性地提高自己的学习目标，逐渐增强自己的学习能力和毅力。
4.执行学习计划：制定计划并不意味着完成学习任务。我们需要认真地执行计划，调整好自己的思路和情绪，遵守计划既定的时间进度，避免拖延和浪费时间等情况，坚持不懈地完成学习任务。
5.评估学习效果：学习计划执行完之后，要进行学习效果的评估。评估效果时要注意以自我为中心，不仅考评知识所得和技能水平，同时也要充分考虑个人的情绪和心理状态反映。如果发现效果不尽如人意，需要调整方法和计划，更有效地达成学习目标。
四、总结
制定科学合理的学习计划是每个学习者必须做的功课之一，它关乎自己的发展和未来，也是获得成功的重要保障。在学习计划的制定过程中，要根据自己的情况，与时俱进，积极借鉴他人的经验，不断完善自己的学习规划和方法。只有这样，才能够进一步提高学习效能，实现自身价值的最大化。
对于高三学生来讲，寒假是高考前最为宝贵的“自主时间”，如何充分利用好这一“自主时间”对于提升高三复习质量有着十分重要的意义。
寒假将至，个别学校要补一点课，多数学校把时间留给了考生，对于高三学生来讲，寒假是高考前最为宝贵的“自主时间”，如何充分利用好这一“自主时间”对于提升高三复习质量有着十分重要的意义。历年的毕业生在寒假的“自主时间”利用上有很大差异，实践证明凡是“自主时间”利用好的，第二学期的冲刺复习后劲就足，信心也就越来越足，如何利用好寒假“自主时间”给同学们几点建议。
一、抓弱科、弱项，变弱为强 历年在和考生、考生家长接触过程中有一种现象值得引起考生关注，相当一部分考生在高考六科知识、能力水平上有强有弱，一些考生跟我说数学差，但外语强，“我外语多得点分就可以把数学的分补回来了”，还说是以强补弱的复习策略。更有些考生跟我说：“我地理学科差一些，但我所选的专业是外语，外语成绩一定要好，地理差一点没关系。”更让我着急的是已经到了这般时候了，还有极个别考生说：“将来我学生物，我不喜欢物理，物理差一点没关系。” 对于后两类同学我要强调的是六科都是高考科目，分值都占一定比例，都是你考入理想大学、理想专业的敲门砖，即使将来你不学这个学科，但高考需要这个学科的分数，更不能用喜欢不喜欢这种低级错误来为你的弱科找理由。 至于“以强补弱”的策略考虑则是完全错误的。先说“强科”，比如你外语是强科，可以考到120分到130分，外语满分是150分，按照高考试卷易中难的比例，中低档题占八成，也就是120分，剩下的30分应当说是难题和比较难的题，你的外语已经达到120分—130分这个高度，再往上提空间又小，难度又大，十分困难。 再说“弱科”，比如你数学是弱科，一般成绩保持在80分—90分之间，按照高考试卷易中难的比例，也就是说弱科数学不但提高的空间大，而且试题相对容易。优秀考生就优秀在科科都强，一般考生有强有弱也属正常，但绝对不能“以强补弱”。正确的策略是“强科更强，更上一层楼;弱科变强，也上一层楼。”只有这样你的高考总分才能大幅度提高。 提高弱科的办法有许多，时间上要多安排一点;少做、不做弱科的难题，主抓中低档试题;多看书，在基础知识落实上再下一点功夫;参加一些课外的单科补习还是十分有益的，当然要选择好学校，选择好老师。
二、查缺补漏，把基础进一步夯实 各地区各学校的第一学期复习，第一轮复习一般把重点放在基础知识、基本技能上，期中考试、期末考试一般是六个学科六张试卷。到了第二学期一开学，各地区、学校首先要做的是文理综合练习，也就是将理化生、史地政三科内容放在一张试卷里进行综合练习，一般要练二到三次，紧接着一模就开始了，然后是二模、三模。寒假正是两个学期的衔接时间段，而且是考生最宝贵的“自主时间”。我的建议是“自主时间”多安排一些基础知识的复习，当然重视基础知识的复习要贯彻到高考复习的始终，但寒假的“自主时间”是最集中、最宝贵的时间，一定要抓住、抓牢。理由很简单，基础知识是分析问题、解决问题的工具、依据，只有基础夯实了，能力提升才有了保障。 抓基础一要看书，许多考生不重视这个环节，教材是高考命题的依托，也是高考复习的依托，一定要老老实实、踏踏实实地把教科书认真读一读，把基础知识认真落实;抓基础二要把课本上的题认真做好，有些高考试题就是课本上的练习题的变形，而且课本上的练习题是最基本的，不但要会做而且要熟练;抓基础三要认真分析期中、期末两套试卷，跟着老师分析试卷是必须的，自我分析也是必须的，成功经验、失败教训、得分原因、失分原因、解题思路、解题切口等等一定要清清楚楚。
寒假要过年，要适当休息，但“拳不离手，曲不离口”，功课一天也不能放，英语单词要天天背，语文默写要天天练，要有一个复习计划，有张有弛地渡过一个有意义、有收获的寒假
1、有了计划，就能让你能按部就班开展学习，从哪里开始着手学习，不会引起遗漏。
2、有了计划，就能使你知道哪些是重要的，哪些是次要的?重要的一定要先完成。
3、有了计划，就能使你了解自己每天要完成多少作业任务?同时必须做到什么程度?
4、有了计划，就能让你更加得心应手做好作息，生活和娱乐相协调的合理性。
5、有了计划，肯定能有效提高和促进你个人的学习成绩，提高学习效率。
6、有了计划习惯，会让你养成有条理、有次序、有思想的生活和工作习惯，成为一个有智慧有品位的人。
7、有了计划，每天自己都十分清楚清晰每一天的学习该怎么开展，不乱不茫不空。
8、有了计划，会让你不会轻易浪费时间，虚度黄金年华，成为一个优秀合格的中小学生。
俗话说时间就是生命!浪费时间有如浪费生命一样贵重的东西。更严重地说，你连自己的生命都不重视，不要了，你这是一种十分可悲的人。
1.寒假学习计划安排表
2.学生假期学习计划
3.制定学习计划如何制定学习计划
4.假期学习计划范文
5.学霸的学习计划是怎么制定的
我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。
我们要有一个新目标。我们每一位师生在自己的人生大目标下，都会有着符合自己实际的更高.更具体的目标，这个目标应当是各不相同的。因此，我们必须对自己作一番具体的分析，找出实现目标的途径和方法，抓住关键，持之以恒，在目标的引领和激励下，必定会取得新的进步。
对大一新生提出以下忠告：
1.大学不是中学，不要带着传统高中的方法去学习，上课只是形式，关键还是自学。
2.大一的学习特别重要。第一学期往往能够决定你大学生涯整个的走向。
3.大一你就应该思考四年后的目标:是继续深造还是就业、是考研或是争取保研、本科后出国读硕还是在国内连读(本硕连的同学)。这些都很重要，事关你制定、调整大一的学习方法。
4.考虑四年后继续深造的同学要特别注意：各学期学科的考试”绩点“都很重要。绩点是绝大多数高校衡量学生各科考试成绩的标准(请入学后详细了解)。绩点的作用。用句最简单的话说”在大学里绩点就是一切"。
5.近年，有些高校采用了“大平台”招生或大一考试结束后学生可根据爱好去选专业或转学院，但是转学院和选专业是有前提的，除了有名额限制、及需要面试外，所选学院、专业科目还有不同的单科成绩要求(如：大一不能挂科等)及高绩点(选外语院的英语考试要过90分)。另外大二辅修“第二专业”大四的“保研”等，也有同样的限制，还是离不开绩点。
6.第一学期各专业都要学基础课，例如：高数、线代、大英、大物、体育、毛思等，大一的科目，如学习不太适应、不太认真时期中考挂科(唔及格)的机会还是很高的,但一般到了期末考就较容易过了，不是太离谱一般都可过，所以相对来讲较难获取得高分。
7.如果你大一出现挂科(期末)，就意味着你以后可能会失去了很多机会，包括转院、转专业、奖学金、保研等。
8.大学并非学习付出越多成绩回报就越高，讲究的是学习方法，很用功的学生未必能获得更高的绩点。虽然学习用功的学生会觉得不公平，但这就是大学，你可以抱怨但很难改变什么。
9.多数高校是根据你读的不同专业，同一科目教材都有难易程度之分，例如：“数学与应用数学专业”的学生读“高数”是A级难度，而“文史类”专业的学生读“高数”或只有E级难度，各科也如此类推。重点大学与非重点大学、理工类大学与综合类大学的同专业学习要求、考题要求也不尽相同，大家不用为此太过担心。
10.大一要学好的科目只有两门：高数和英语。这两科都是都非常重要，且学时长、学分高、关联大，对以后发展有深远影响的基础科目，这两科影响“平均绩点分”也较大，学习时要去理解、要用时间才能读好，高数的微积分、英语的口译比较有用(中级口译就可以了)，千万不能忽视。其它科不是不重要，但一般都相信“临急抱佛脚”有机会考出好成绩。
11.大一(上)学校允许或有条件时也可参与选修，但不适宜多选，应将精力放在调整和适应大学的学习方法上，平时都是几个班一起上大课，但没有什么“班”的概念。有配班主任，但一学期可能也没见几次。
12.有些学校没有补考制度，如果你这门课不及格的话，没有补考，只有重修，重修就是和下一届的同学一齐重新学习，重新考试，直到修满学分为止，重修是要付钱的，以学分计算。
一、明确学习目标
目标是努力的方向，正确的学习目标能够令人奋发向上，根据自己的学习特点，学习时间以及现阶段的生活情况，制定适当、明确、具体的学习目标，譬如今天一个月之内要了解ui设计中所涉及的知识点都有哪些，一周之内要简单的学会ps软件等等，诸如此般明确具体的学习目标。只有你的目标确定了，你才能够朝着这个方向去努力。
二、科学安排时间
学习是需要劳逸结合的，如果长时间的关注一件事物，很可能会产生腻烦心理，尤其是当自己一直徘徊在一个问题的时候，这种情绪会愈演愈烈， 所以在学习的过程中，不仅要考虑课内学习，课外练习，还有休息和娱乐的时间，学会科学合理的安排自己的时间。
三、温故而知新
古人云：温故而知新，可以为师也。许多知识点都是需要反复的推敲，许多技能也是需要每天不断地去练习，这样你才能够成功学好一门知识。
培训的新人该如何制定学习计划？其实光制定一个计划而不去实行是没有任何作用的，或许现在的你因为学习是痛苦的，感觉是难熬的，但是小编相信，你的努力终会得到回报。
如果把大学四年比作一年的四季，大一是春天，大二是夏天，那大三就是秋天。“曾经以为那个秋天要很久很久才会来到，当第一片树叶落下，突然发现秋天已经风尘仆仆的来到。”我以前的想法也是如此，总以为大三离我很遥远，当真正的来到之时，却发现一切来的那么悄无声息。
秋天是收获的季节，作为一个农民家庭出身的一个学生，知道秋天对于一个农民的意义，而我没有付出，也谈不上收获，大三的课程已经上了将近一个月了，深深地体会到专业之难，更深深地体会到以前不努力对今天影响之大，今年这学期开设的课程是对以往课程的加深与延续，以前没有打好基础，今日学习痛苦，悟已往之不谏，知来者之可追。我想现在努力应该还不算太晚，因此我决定不能再浑浑噩噩的过日子了，想那落水之人快淹死了还要弹弹腿伸伸胳膊挣扎一番呢，我也要挣扎挣扎。
因此我做出如下决定：
一、英语四级学习
1.学会积累复习，每天学习一些内容，隔天复习一次，一周复习一次，月末复习一次，没记住的内容反复复习。
2.每天背诵两句话，内容随意。一周复习一次，一个月的最后一周复习。同时努力提高英语口语能力，一周与同学练习口语一次。
3.多做练习，每天争取做一套练习，如果做不到，那最少也要做两个英语阅读理解。
二、读书
1.每周读书时间不少于五小时，每天抽出一小时读书。
2.读书内容。读有关经济方面的书籍，多读些大师作品，尽量不再看那些网络小说，营养价值不是太高。
3.读过的书及时总结，自己的见解形成文字，提高自己的文字表述能力。
三、专业课学习。
1.跟着老师进度学习，提前预习。不懂的地方及时解决，学习过程中不留问题。
2.每周复习一次本周学过的内容，每月末复习本月学习内容，循环复习。
3.定期总结，发现学习中的不足，及时查漏补缺。
都说兴趣是最好的老师，在初学英语阶段，由于小学生的意识还处于感性阶段，老师会千方百计地在课堂上激发培养小学生的学习兴趣，如通过做游戏、唱儿歌、画图画等小学生喜闻乐见的形式来调动学习热情和积极性，让小学生明白学习英语是件很有趣的事情。
但如果我们能把这个学习兴趣延续保持下去，最好的方法就是多结合生活实际，学会运用英语，如去别人家里会想起用英语来问好，去一些公共场所如饭店、银行看见China、bank、TAX、bus stop，会知道是什么意思，老师是否教过，自己是否记得。还有在某个场景比如商店里教室里或者同学家里发生的某件事情是否跟我们学过的课文有些相似，如果能回想起来直接运用最好，不能回想的回家再翻翻书看看课本又记住了。
苏霍姆林斯基说“兴趣的源泉在于运用。”，以兴趣为契机，多运用英语进行交际，参加活动实践英语，通过运用知识，认识了自我，取得不同程度的成就感就能信心百倍学好英语。
任何事情只要养成习惯就会伴随你，好的学习习惯对于学生的作用不言而喻。在小学，学习英语应养成以下几种良好的习惯：
1、倾听的习惯。
众所周知，语言的习得重要的是语言环境，但我们国家的母语是汉语，不可能接受自然的英语熏陶，因此，只有人为的创造语言环境、强化训练、增加接触英语的时间，借以扩大语言的输入量。听读的时间可安排在早晨，一边洗漱一边听，午饭、晚饭前甚至晚上入睡前的零散时间，都是听读英语的好时机，听读的内容对于初学者来将讲应以书本内容为主，可以预习新知识，也可以复习巩固。此外，为了帮助学生早日养成这个习惯，学生的听读作业，教师应要求家长签字，同时对于认真完成这项作业的同学，教师应及时表扬、鼓励，形成良好的导向。当然，随着学生年龄的增长，听读的时间可以延长、内容也不局限于课本，现在电视中有很多的固定少儿英语节目，家长、教师可以恰当选择，也可以通过观看水平适当的英语光盘，那些妙趣横生的卡通形象和情节，很容易被孩子们接受，更能调动他们的视、听、说等多种感官，使他们在快乐中学习知识。
2、养成规范书写的习惯。
这一环节也必须从入门阶段抓起。小学生初写英语时，问题主要集中在26个字母的规范书写。其实，这些字母对于学生来讲并不陌生，他们与汉语拼音极其相似，拼音的书写学生大都早已掌握，因此我们可以利用汉语拼音的正迁移作用，这样告诉学生：我们学过的汉语拼音都是双胞胎，它们的兄弟姐妹生长在国外，它们的长相大多数一模一样，只有五对稍有区别，然后重点讲解字母f、i、j、k、q在书写上与汉语拼音的区别，这样一来学生很快就能准确掌握所有小写字母的书写了。此外，随着学习内容的深入，正确书写单词、句子也是一项重要任务，教师应该用生动、形象、活泼的语言帮助学生养成准确书写的习惯，例如在写句子时，有些学生写得密密麻麻，看不出词距，于是教师可以这样告诉学生：你可以把一个句子想象成一个村庄，组成句子的单词就是村庄里的各家各户，只不过每个家庭的人口数量不同，有四口之家，三口之家，两口之家，甚至一口之家，每个家庭里的成员都要团结在一起，都要住在自己的房子里，与别人的房子有一定距离，这样一解释，学生们马上就理解了，再写句子时，都知道要把一个单词写在一起，且单词之间保持一定的距离了。再有，教师还可以定期在班上进行作业展览，由于小学生善于模仿，教师对优秀作业赞不绝口，也可奖给红星、红花进行鼓励，这样，不符合书写格式的同学便会纷纷效仿，很快书写质量就会有明显提高，针对部分学生对发下来的作业只关心分数或等级的情况，教师应加强作业后的订正工作，使学生不但认识到订正作业的好处，而且了解到教师辛苦批改作业的价值。通过一段时间的训练，使大部分学生能按规定做到，先复习后作业;先订正作业错误，后做新布置的内容。由于长期的严格要求，学生养成了书写规范、整洁、正确使用标点符号的良好习惯。
在小学阶段，英语课本内容都是与日常生活紧密相连的日常交际用语，为了学生将来在生活中遇到类似的情景时能够将英语脱口而出，就像使用母语一样流畅，教师应该要求把功能句型整句背诵，借以培养学生良好的语感，提高口语表达能力。我把朗读背诵英语15分钟作为每天的课后作业。有时要有条件的学生把朗诵的内容录在磁带上，在班里交流。在每周四的学校红领巾广播站中除了一些小故事、小歌谣等通用内容外，有时会让学生自编自演小短剧。通过这样的形式，学生对背诵非常感兴趣，他们的语感也得到了提高。另外抓好朗读背诵检查。朗读背诵可分四人为一个小组，指定英语成绩较好的学生任组长，负责本组的朗读背诵任务，并作记录，教师随时抽背并督促检查。这样，学生们能主动完成老师规定的任务，并积极投入课堂活动中去进行记忆、操练、交流，从而完成教学目标和要求。
三、注重积累，搜寻有效的记忆方法。
记忆在英语学习中占有重要地位，记忆方法直接关系到英语学习的成败。小学生是初学者对于单词的记忆还知识处于感性阶段，如能引导得当，能发挥他们记忆的潜能。
英语里记忆方法多种多样，有的是视觉记忆和听觉记忆结合，有的是发音动觉记忆和书写动觉记忆结合，还有的是形象记忆和抽象记忆结合、循环记忆和分类记忆结合等等。记忆乃是一种创造，而不是死记和硬记。创造新的记忆方法、方式，总体记忆就会更有生命力和威力。
四、持之以恒，把握未来。
小学生是祖国的未来，在素质教育全面发展的今天，我们需要基本功扎实、全面发展的学生，因此通过一个人的学习方式或者方法可以看出一个人的素质。
英语学习不能一蹴而就，需要下工夫勤学和苦练。在学习中会不断地遇到困难和受到挫折，需要坚持不懈地努力和奋斗。知难而退的人，意志薄弱的人是学不好和学不会英语的。英语学习成功的重要条件之一，就是坚强的意志和必胜的决心与信心。同时英语学习实践也为学习者磨练意志和增强修养提供了很好的机会。学习英语要过许多关，如语音关、开口关、拼读关、朗读关、默读关、快读关、词汇记忆关、句型转换关、情景说话关、快速听写关等。过每一关都要下够功夫，练够火候，才能苦尽甘来。
一、总则：
1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。
2、每天听写一篇文章，尤其建议选择视频资料，更形象贴近生活，如以一部电影、视听教材为中心，展开一天的学习。
3、听说读写译五项都要练，以听说为主。
4、求质不求量，把听写的资料彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。
5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。
6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。
7、早睡早起学英语。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。
9、每天学习英语必须要有详细可行的英语学习计划，必须坚决执行，没有任何借口。
10、相信自己，一定能够学好英语。
二、方法(这两种方式结合起来，效果最佳)：
英语学习计划的第一种方法叫逆向法。逆向法的要义在于“全文听写”，即：尽力听，把听出来的写下，听不出来的先放着，下次继续。钟道隆老师使用复读机，听写VOA，强调不看原文。
对于英语听说能力的学习者，学好英语，必须要有一个明确的英语学习计划，看电影学英语是最佳的方法，因为电影或美剧的发音是最清晰的，语境生活化，适合练听力和模仿语音，只要认真地有兴趣的学习，那么效率一定是最高的，如果你能看透10-20部的电影或看几遍老友记，英文的听说读写能力会全面过关!
通过这两种学习方法，您每天只需1到2小时，或利用零碎时间，结合影视来学习，效果非常明显!
一、时间规划
时间规划是制定计划最重要的一步。如果没有合理的时间安排，那么我们的学习计划就不会得到妥善的安排，不仅会浪费我们的学习时间，还很容易导致过度学习或者过度学习的不良情况。
学习进度要以我们的基础学习积累为基础，安排要合理。可以在课表中预留一些缓冲时间，避免一些知识点太难，学习内容因超时无法及时完成，导致后续学习计划受到影响。
而且我们需要时不时的跟进自己学习进度的基本情况，这样可以随时调整，在很难改变的时候缩短时间，在很难改变的时候给予更多的学习时间。时间规划需要根据我们的实际学习情况进行调整，不应该拘泥于按原计划执行。
二、计划实现
学习计划的制定是我们不断前进的基础和方向，所以我们需要脚踏实地地实现计划好的学习内容。只有时不时地跟进自己的学习计划，才能在心中培养扎根学习的本能，并为之不断学习，不受外界影响，才能在学习计划的过程中不断全心全意地前进，这是知识积累中最重要的选择。
三、摘要
复习过程中，需要学习和理解知识点不足、知识理解不充分的地方。我们怎样才能发现学习中的问题？这就需要我们通过总结梳理，发现自己的知识积累是否有差距，及时总结。我们也可以把我们的知识点联系在一起，建立自己的知识体系，这是我们学习和理解的关键。
在这篇文章中小编详细介绍了“酒店店庆方案”的各种信息。机会都是留给有准备的人，根据上级领导的指示要求。准备好一份工作方案是不错的选择，制定方案可以更好的保证我们的工作质量。如果我的答案对你有所帮助请不要忘记把它收藏起来！
活动主题：重点推出“38元每位自助火锅”
活动时间：1月28号到2月19号
活动的内容介绍：
1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。
2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。
3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。
4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。
5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。
6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。
7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。
8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。
执行细节
1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。
2、对酒家全体服务人员和厨
3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。
4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。
5、活动宣传和物料均由策划人员负责。
活动开展所需要的物料
1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”
2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。
（一） 综合
1、当日消费3000元赠送豪华标准间1间/夜。
2活动期间，总消费1万元，赠送10小时客房。
3、6月1日儿童节期间到店用餐儿童赠送甜点一份，儿童用餐房间赠送海豹小食一份。
46月8日，端午节期间，每桌/房间赠送一个粽子（按实际人数）
5、6月30日店庆日当日宴会消费每桌赠送红酒1瓶，周年店庆巨型蛋糕一块
66月30日在多功能厅举行客户答谢晚宴（具体方案跟进）
7、月消费3万以上客户宴请
8.主要领导（非行政单位）* *器官都有宴会，并提出房卡
四、宣传方案
1、 **广告：6月30日《黄海晨刊》整版店庆广告
2、 网络宣传：活动方案及活**片网络发布
3、 短信宣传：5月31日**信息，内容为“感恩庆周年，精彩共分享。良友大酒店周年店庆之际推出客户答谢活动，6月1日至30日现金消费零点菜金88折，**房99元/间，更多惊喜致电3697000”
4店内广告：制作电梯轿厢**2、展厅水标1、x展台1
5店外广告：前门1条，墙上1条
6其他方式：活动期间联系友谊商店、银座**、日百新市、贵和、海纳等地**节目
五、实施方案
市场部：1月30日、5月30日完成活动计划细则，下发各部门
26月2日至6月6日，我们到店内宣传庆祝活动
3，监督和跟进活动期间客户的折扣和赠品的实施
4我们会在6月10日前列出宴会及答谢客户名单，并于6月23日至29日发出邀请函。
总经理办公室：1。申请制作宣传品、邀请函，协调落施宣传计划，5月31日完成
2、相关赠送礼品的采购，协调供货商给予赠送酒水
3、店庆日客户答谢晚宴招待和演出活动的组织策划
工程部：1、悬挂安装酒店内外装饰品，5月31日前完成
2确保活动期间电力**和设施的正常运行
3、注意节能降耗
安保部：活动期间加强内外部安全管理
财务部：1。免费房卡及统计表于第一天9:00前发给各营业网点
2、培训收银员活动实施内容，修改营业点折扣权限，活动期间折扣发生原始账单体现
三。做好**权赠品的监督统计工作
房务部：1、前台做好对住店客人介绍，特别是商务简餐
25月31日前完成**房间的布置
楼层：1月31日和5月31日完成部门员工培训活动计划。
2、营业台接听预定**和迎宾时应不失时机介绍活动内容，详细解答咨询**，6月1日、6月8日（活动之三—3/4）期间特别关注客户组成，及时通知出品部做好赠送准备工作。活动期间，安排室最好靠近大堂。
三。服务期间，将对活动项目和内容进行特别介绍
生产部：5月30日前制作各类菜单
6月15日前制定宴会菜单和顾客答谢菜单
6月1日儿童甜点列入标准
6月8日端午节赠送宴会和房间粽子需主动与相关部门联系确定数量。
6月30日制作店庆巨型蛋糕
6月30日顾客答谢晚宴自助餐准备
2、控制菜品毛利
六、费用预算
1广告费：4000元（可部分抵扣餐费）
2、宣传品：（写真3、条幅1、x展架1、邀请函50张、 ）500元
3、食品成本
4、客房成本（含赠送）
5、其他（演出费用）
一、店庆活动方案——关键点为王，团队执行力强力！运用店庆活动策划，举行店内促销主题活动，每1个关键点都细致方案策划，布局，确保消费者可以竭尽全力资金投入当日的主题活动！在举行店庆营销活动时一起应用抽奖来炒热气氛。
乐乎当场-摇巨奖乐乎当场-摇巨奖对于店庆活动方案出示多种多样活动背景拆换，更可根据优惠活动规则个性定制活动背景如店家logo等。在举行活动的一起大屏幕营销推广，加重知名品牌印像。打造出与众不同的优惠活动规则。
二、店庆活动策划——微信推广赢将来，你离取得成功并很近！客户扫码关注微信公众账号就能迅速参加，简易微信摇一摇还能快速增粉！实际操作灵便的抽奖。当场微信及显示屏同歩呈现造成观众们的兴趣爱好，主题活动当日，拍攝照片、视频模板，再开展微信朋友圈的同歩直播间！迅速增粉精确的把握住顾客人群，为微信推广做好基本。
四、告之方式：派发传单、电話通告顾客1、提早3~5天派发传单，直到活动当天当场。2、提早3天电話通告顾客。
五、锣鼓队、舞蹈演出参赛选手、歌星的明确1、提早联络锣鼓队。2、舞蹈演出参赛选手的明确：可考虑到邀约岗位舞蹈学校技术专业的知名演员演出健身操、韵律操、迪士科等节奏感轻快的舞曲音乐。4~6名叫好。3、歌星的明确，可考虑到聘用乐团，乐团内置歌星1~2名。4、节目主持人明确5、美容院职工演出小节目提前准备（1~2个，手操，齐唱等）
一、活动目的
庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)
三、活动时间
20x年5月18日——20x年6月18日
四、活动具体内容
活动一:零点消费大赠送:
单桌消费:
1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾x牌壹副;
4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾x牌壹副;
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
1)、宴席满10桌，送:300元代金券;
2)、宴席满20桌，送:600元代金券;
3)、宴席满30桌，送:900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠
1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;
2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)、四楼单间特价房70元/间。
活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送
1)、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)
+花园店客房20元代金券贰张
2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。
活动五:公民公益大讲堂
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。
一、活动目的庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)三、活动时间20x年5月18日——20x年6月18日四、活动具体内容
活动一:零点消费大赠送:
单桌消费:1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;
2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;
4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;
活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1)、宴席满10桌，送:300元代金券;2)、宴席满20桌，送:600元代金券;3)、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3)、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1)、
凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。活动五:公民公益大讲堂☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;
c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。
1、情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。
2、香花送美人
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。
3、黑白着装晚宴
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。
酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
4、谁来开启我的心锁
参与对象:都市时尚单身男女
参与目的:爱心钥匙开心锁
快快快!来酒店寻找心的钥匙!!打开她的心门!
真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!
活动简介：真爱第一缘:开心锁,寻佳人
情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.
5、心花为谁怒放
参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾
参与目的：英雄豪情，誓夺花魁
活动简介：现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒店见证真爱.
最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒店提供的鲜花一束.
活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情
6、真情告白
参与对象：全体来宾
活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.
活动简介：酒店在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒店将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.
活动道具：诚挚的爱意,大声表达的勇气
9月28日是我酒店开业庆典一周年纪念，在我酒店开业一年来，在我们共同努力积极开拓下，业绩与日俱增，博得了许多省市领导的好评。
一、 活动主题：热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年 魅力界江、精彩无限
在我酒店开业一周年庆典之即及十月一国庆节的来临，借助周年庆典与黄金周扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，市、县领导的感情联系，进一步提升界江酒店在鹤岗地区的影响力，为开辟省内、省外市场做铺垫，从而取得一定的经济效益和社会效益。
1、 喜庆的'现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴的氛围
2、 密切结合大众消费，关注大众饮食习惯，借助大众习惯进行营销推出周年庆典、黄金周促销活动。
3、 加大媒体炒作方法，媒体-促销-广告相结合。
1、 邀请市、县领导嘉宾及酒店大客户，合作单位等一同参加此次周年庆典活动。
2、 联系萝北、鹤岗电视台日报社针对此次活动进行报道，邀约哈市、鹤岗同行业酒店在媒体同庆。
3、酒店内外环境的布置。
4、酒店周年庆典酒店门前举行庆典仪式。
亲子活动、帮助敬老院、升旗仪式、募捐活动等。
6、 邀请参加活动领导嘉宾用餐。
7、 借助周年庆典、黄金周增加促销内容，从而取得经济收益与社会效益。
电子显示屏内容：
1、 热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年!
2、 “界江一年感谢有你”倾情促销月序幕启动，敬请光临!
3、 界江国际大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱!
龙腾庆界江·醒狮贺庆典!
横幅：
2.正门前摆放立式讲台，讲台上放置鲜花。
1.入口处放置12米彩拱门一座。
2.酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地两侧放置2只氢气球。
1、 大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。
2、 大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。
3、 电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。
4、 大堂门口至电梯口铺红地毯。
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
/
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们
以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合
，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：
主题――“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆-红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆-红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择――XXX鱼馆”
要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，
而是吃“绿色”，吃
“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周
年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元
纪念品1000元
条幅200元
宣传资料海报500元
微山湖一日游2200元
内部竞赛1650元
广告费用10000元
合计17050元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性
。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
酒店3周年店庆活动方案2016-09-2212:22|#2楼
自1988年10月18日，净雅大酒店崛起于济南餐饮市场以来，三年的风风雨雨，三年的时光见证着净雅大酒店自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，6000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己三周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划三周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，净雅大酒店在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的净雅大酒店一直屹立在餐饮界的潮头。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
1、拥有自己的特色；
2、全面的(质量)管理；
3、足够的市场运营资金；
4、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。净雅自成立以来，以“烹小鲜若治大国”的经营哲学，立足于中国传统美食文化的基础上，大胆创新，将传统鲁菜、胶东海鲜与现代饮食特点相结合，率先在国内餐饮业推进标准化操作，成立区域中央厨房，最大限度保证菜品的新鲜、健康。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢三周年店庆到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市两个店为例：
1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2012年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：2012年6月*日至*日，共计*天。
3、地点：济南市两个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一）方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
店庆前各店召开动员大会；服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价
①每日推出一款特色或特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满300元，加赠2碟凉菜；满500元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题――“品海鲜、中大奖、游胶东”
凡是于店庆期间，当日当次消费满200元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“胶东一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆-红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆-红包1个，现金5元。
二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择――xx-x净雅”
要求：
1）题材围绕净雅大酒店所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3）截止时间为*月*日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三）产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、夏季节是吃海鲜的好时候，建议多做些滋补开胃性质的菜。
四）文化营销方案
1、借店庆3周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，胶东分光，海鲜养殖，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。
五）广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》，《济南时报》，电视、电台可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆提前两周发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一）所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。
二）店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“三周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三）店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到净雅大酒店一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元
纪念品5000元
条幅1000元
展板等各种材料5000元
宣传资料海报1000元
青岛胶州一日游2200元
店内演出人员费用5000元
内部竞赛1000元篇二：某酒店周年店庆活动方案
某酒店周年店庆活动方案
自1992年12月18日，xx-x鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着xx-x鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新
派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xx-x鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xx-x全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
/
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xx-x全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们
以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合
，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、sp方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：
主题――“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆-红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆-红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择――xx-x鱼馆”
要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃
“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的`营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周
年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx-x鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元
纪念品1000元
条幅200元
宣传资料海报500元
微山湖一日游2200元
内部竞赛1650元
广告费用10000元
合计17050元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性
。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇三：某五星级酒店四周年店庆活动方案
某五星级酒店四周年店庆活动方案
借助酒店四周年庆典之际，多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2015年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象，加大某五星级大酒店的大众认知率。
活动时间：2015年1月4日―1月10日
活动地点：某五星级大酒店
活动内容：
一、店庆优惠
1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8.8折，客房7.5折，并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个
2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。
3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。
4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。
二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会（2015年1月4日，明珠（多功能）厅）酒会流程
19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
19：30礼仪小姐引领嘉宾入座
20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。
20：30第一个节目（开场舞）
20：35总经理致词
20：40嘉宾代表贺词
20：45第二个节目（唱歌）
20：50某五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）21：00第三个节目（舞蹈）
21：05游戏
21：15第四个节目（国标舞）
21：20自由舞会
23：00酒会结束
三、宣传推广
1、报刊宣传
a：媒体选择：三湘都市报
b：发布时间：12月31日
c：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）
2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”
3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定
4、条幅置于酒店大楼：4条（时间：12月31日），内容：热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年
四、各部门协助工作：
【房务部】
1、邀请酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、做好相关区域的清洁卫生工作。
3、负责相关区域花卉植物布置。
4、做好大堂的引领工作。
【餐饮部】
1、邀请旅游机构负责人、酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、负责酒会所需的食品及饮料（标准待定）。
3、现场以酒会形式按10人/桌摆设10桌，设一人发言台，讲台鲜花一盆。
4、请于1月4日晚上18：00之前在现场设立3层6磅蛋糕和7层香槟塔。
5、请于1月4日17：00之前安排大堂、明珠厅门口各2名迎宾、并做好酒会期间领导发言引领、端酒工作。
6、请在酒会半个小时前检查好所有物品及设施设备，并派人全程跟踪。
7、负责现场的临时布置以及接待工作。
【康乐部】：
1、邀请酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
【行政人事部】：
1、负责组织各部门经理、酒店优秀员工和在酒店工作四年的员工及相关人员参与酒会(主
动与客户沟通邀请客户跳交谊舞)，并负责全程人力资源调配。
2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。
3、请于1月3日之前联系集团工会组织安排文艺节目，并做好彩排工作。
4、负责安排主持人一名。
5、联系集团提供公司上级领导、董事、酒店老领导、酒店同行参加（12月15日前最终落
实嘉宾名单）。
【保安部】：
1、保证整个活动的安全工作，安排2名保安做好现场秩序的维护，同时对酒会期间整个活动的情况进行监控，随时掌握有关情况。
2、负责到店期间车辆的行进、停放和疏通工作。
3、负责临时布置及现场其它工作。
【工程部】：
1、负责酒会期间设施设备的安全运转工作，不出现断电现象。
2、负责协助餐饮部做好现场布置工作。
3、负责现场音响、灯光的调控，负责准备各种舞曲。
4、负责临时布置及现场其它工作。
【财务部】：
1、负责做好约5分钟的酒店四年历史回顾的ppt，并负责现场投影的播放。
2、请安排2名人员于承情处给客人派发礼品（待定）。
3、邀请酒店供应商及酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
4、负责舞台背景投影：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”的播放。
5、财务部联系赞助商花篮40个（以酒店各大客户名义祝贺），放置于酒店门口台阶两侧、明珠厅门口两侧、通往现场的楼道。
6、负责活动期间票券的审核及发放。
【策划服务部】
1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、明珠报、三湘都市报、酒店网站、短信平台、电视广告的设计。
2、邀请耒阳电视台、三湘都市报、衡阳电视台参加。（12月31日前最终落实嘉宾名单）
3、负责设计制作所有客户的邀请函。
4、明珠厅横幅内容：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”。
5、设计舞台背景：“某五星级大酒店开业三周年盛典庆祝酒会”。
6、旋转门横幅：“热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年”。
7、酒店前车坪布置：置一个充气龙形拱门（文字：热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年盛典祝酒会），置4个空飘汽球（文字分别为：热烈祝贺??）
8、酒店大门正上方条幅8条（可做祝贺单位广告）
9、多功能厅门上方悬挂“贺”字，红布金字。
10、1月4日17：00前摆放好明珠厅的横幅及大堂指标牌。
11、负责舞会现场的拍摄工作。
12、负责临时布置及现场其它工作。
某五星级酒店四周年店庆活动方案2016-09-2221:20|#3楼
借助酒店四周年庆典之际，多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2015年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象，加大某五星级大酒店的大众认知率。
活动时间：2015年1月4日―1月10日
活动地点：某五星级大酒店
活动内容：
一、店庆优惠
1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8.8折，客房7.5折，并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个
2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。
3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。
4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。
二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会（2015年1月4日，明珠（多功能）厅）酒会流程
19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。
19：30礼仪小姐引领嘉宾入座
20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。
20：30第一个节目（开场舞）
20：35总经理致词
20：40嘉宾代表贺词
20：45第二个节目（唱歌）
20：50某五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）21：00第三个节目（舞蹈）
21：05游戏
21：15第四个节目（国标舞）
21：20自由舞会
23：00酒会结束
1
三、宣传推广
1、报刊宣传
A：媒体选择：三湘都市报
B：发布时间：12月31日
C：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）
2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”
3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定
4、条幅置于酒店大楼：4条（时间：12月31日），内容：热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年
四、各部门协助工作：
【房务部】
1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、做好相关区域的清洁卫生工作。
3、负责相关区域花卉植物布置。
4、做好大堂的引领工作。
【餐饮部】
1、邀请旅游机构负责人、酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
2、负责酒会所需的食品及饮料（标准待定）。
3、现场以酒会形式按10人/桌摆设10桌，设一人发言台，讲台鲜花一盆。
4、请于1月4日晚上18：00之前在现场设立3层6磅蛋糕和7层香槟塔。
5、请于1月4日17：00之前安排大堂、明珠厅门口各2名迎宾、并做好酒会期间领导发言引领、端酒工作。
6、请在酒会半个小时前检查好所有物品及设施设备，并派人全程跟踪。
7、负责现场的临时布置以及接待工作。
【康乐部】：
1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
【行政人事部】：
1、负责组织各部门经理、酒店优秀员工和在酒店工作四年的员工及相关人员参与酒会(主
动与客户沟通邀请客户跳交谊舞)，并负责全程人力资源调配。
2
2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。
3、请于1月3日之前联系集团工会组织安排文艺节目，并做好彩排工作。
4、负责安排主持人一名。
5、联系集团提供公司上级领导、董事、酒店老领导、酒店同行参加（12月15日前最终落
实嘉宾名单）。
【保安部】：
1、保证整个活动的安全工作，安排2名保安做好现场秩序的维护，同时对酒会期间整个活动的情况进行监控，随时掌握有关情况。
2、负责到店期间车辆的行进、停放和疏通工作。
3、负责临时布置及现场其它工作。
【工程部】：
1、负责酒会期间设施设备的安全运转工作，不出现断电现象。
2、负责协助餐饮部做好现场布置工作。
3、负责现场音响、灯光的调控，负责准备各种舞曲。
4、负责临时布置及现场其它工作。
【财务部】：
1、负责做好约5分钟的酒店四年历史回顾的PPT，并负责现场投影的播放。
2、请安排2名人员于承情处给客人派发礼品（待定）。
3、邀请酒店供应商及酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。
4、负责舞台背景投影：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”的播放。
5、财务部联系赞助商花篮40个（以酒店各大客户名义祝贺），放置于酒店门口台阶两侧、明珠厅门口两侧、通往现场的楼道。
6、负责活动期间票券的审核及发放。
【策划服务部】
1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、明珠报、三湘都市报、酒店网站、短信平台、电视广告的设计。
2、邀请耒阳电视台、三湘都市报、衡阳电视台参加。（12月31日前最终落实嘉宾名单）
3、负责设计制作所有客户的邀请函。
4、明珠厅横幅内容：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”。
5、设计舞台背景：“某五星级大酒店开业三周年盛典庆祝酒会”。
6、旋转门横幅：“热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年”。
7、酒店前车坪布置：置一个充气龙形拱门（文字：热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年盛典祝酒会），置4个空飘汽球（文字分别为：热烈祝贺）
8、酒店大门正上方条幅8条（可做祝贺单位广告）
9、多功能厅门上方悬挂“贺”字，红布金字。
10、1月4日17：00前摆放好明珠厅的横幅及大堂指标牌。
11、负责舞会现场的拍摄工作。
12、负责临时布置及现场其它工作。
五、广告预算
一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.
此时，餐厅在市场竞争中脱颖而出，成为新鲁菜的代表之一
当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.
近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“***全鱼宴”成为响当当的招牌.
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.
酒店要想成功，必须具备以下基本条件：1；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；
四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.
近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“***全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意。只有顾客满意，酒店才能盈利；做好优质服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功，有赖于全面（素质）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:
1本次活动的目的是提高公司的品牌影响力，提高公司的知名度和美誉度；提升公司形象，提高竞争力；增强员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和积极性；展示公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx更好的发展打下良好的基础
2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.）
3、地点:济南市五个店
4参加人员：公司全体员工、前来就餐的顾客等
5营销主题：顾客满意、员工满意、管理改进、文化创新
6、具体方案策划
（一）sp方案
（1）“微笑服务”.在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.
策划如下:
12月12日前各门店召开动员会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖；
（2）**.
① 每日推出**道菜，每日取样
②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③ 打折，这是迅速增加销售量的法宝。建议适当打折刺激消费
（3）礼品、**.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放.
**方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全；二等奖11名，奖品店**包1个，现金100元；三等奖100，奖品店**一包，现金5元
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段.
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来.
2、征文比赛.
内部员工征文:“我的选择——***鱼馆”
要求：（1）主题围绕微山湖鱼餐厅，可进行工作经历、感受、观点、留言等
（2）体裁不限.散文、杂文、记叙文、议**、诗歌皆可.
（3）截止时间为12月20日.
我们希望全体员工积极贡献。征集活动一等奖1名，奖金200元；二等奖2名,奖金100元；三等奖5名，奖金50元
3、成本节约比赛.
通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高他们的工作积极性
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣**、商务**、家庭**、孝心**等.如:情侣**可推出18元、28元、38元、48元**等.
2、绿色家宴.随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”.绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐.
在原料利用上，提倡绿色生鲜食品；在烹调方法上，结合现代人的消费式上，使菜肴具有风味和营养；在家庭宴会的菜单上，要注意菜肴的营养搭配，平衡饮食，满足人们的健康要求
三。秋冬是滋补的好时节。建议引进高档营养滋补菜肴
四、文化营销方案
1以开店11周年为契机，向消费者宣传公司的企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力
策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光**,鱼宴的制作流程,各分支公司的**资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返.
2商店氛围，包括灯光、音响、海报、流行**等
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,**无疑是吸引大众眼球的媒介.酒店根据不同**有不同**受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择**投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费.
作为公司本次店庆来说,一般选择**有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）.
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果.具体发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次.利用**整合,实现小投入,大产出.
五、店庆现场布置
1、所用媒介:
氢气球、横幅、公司吉祥物、大型宣传海报、传单、展板、pop（各种海报）、礼仪小姐、纪念品等
2、店庆时酒店外观:
氢气球在空中打着横幅飞行；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅,以及**商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛.营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引.
3、店内景观:
服务员们衣着整齐，面带微笑，热情奔放；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；**如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受.进餐完毕,还可以参与**,并赠送纪念品.
让客户自始至终享受到一流的服务
六、费用预算
七、效果分析
1、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度.
2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度.
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性.
4通过**，提高公司的营业额
5、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应.
3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。
4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量份，预计量48000份。
赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000
6、分工：
1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;
2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;
7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。
8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增加销售。
2、内容：
1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;
2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)
3、宣传和推广：
1)、超市主入口处，用显注的标语提示!
2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;
3、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。
4、分工：
1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;
2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;
5、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：
1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)
2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;
5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
3、分工：
2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节
1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
1、内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
方案一：“持会员卡消费享受88折再88折”
1、活动时间：20xx年10月8日0：00——20xx年11月7日24：00止；
2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠
酒家、小厨；
方案二：主题（今天送礼送现金）客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间：20xx年10月1日0：00——20xx年11月7日24：00止；使用时间20xx年10月8日始
酒家、小厨；
；
；
小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制；
6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票；
7、此券不找零不兑现；
；
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用；
售劵时提供发票，消费时不再提供发票；
方案三：主题（会员卡买
1、活动时间：20xx年10月1日0：00——20xx年10月31日24：00止；
面值为：9元1张；
小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券；旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住；
4、礼包券使用有效期：20xx年10月2日——20xx年12月20日
5、使用范围：
使用数量：每房限用一张；
方案四：主题（价值
1、活动时间：20xx年10月1日0：00——20xx年10月31日24：00止；
2、抽奖时间：10月18日和11月8日作为两抽奖时间；
为庆祝酒店成立六周年，提升酒店知名度与美誉度,增进酒店全员凝聚力、向心力，展示企业文化底蕴，同时也借此机会回馈新老客户。
2.征文要求：
2.1.本次征文内容涉及酒店艰苦创业、发展创新、经营管理、企业文化、优质服务、团队建设、员工精神风貌以及先进部门和优秀员工事迹等方面的内容。文体不限，字数在2000字内。
2.2.稿件请注明您的姓名、联系方式等。
3.投稿对象：广大员工及每一位关注明珠成长和变化的社会各界朋友。
4.投稿时间：2010年12月25日～201x年1月2日。
5.投稿方式：
5.1.送交或通过内网OA系统发至酒店行政人事部。
6.店庆征文分配：
6.1.餐饮部3篇、房务部3篇、康乐部、行政人事部、财务部、保安部、工程部各1篇以上。
6.2.投稿数量不限，请各部门负责人积极发动本部门员工踊跃参与投稿。
(二)、店庆营销优惠活动措施：
1、餐饮部、房务部、康乐部三大经营部门于12月10日17:00之前上交本部门店庆六周年优惠酬宾活动方案至行政人事部。
2、市场营销部根据三个经营部门上交的店庆优惠酬宾活动方案，负责拟定迎店庆六周年酬宾优惠措施于12月15日上交总经办。
(三)、晚会活动：
1、由集团工会主办、各事业部协办的诗歌朗诵《心系万元、畅想未来》活动主题
4、酒店各部门节目要求：
4.1.请各部门高度重视本次活动，精心组织、统筹安排、广泛动员，把本次活动作为对本部员工进行企业文化宣扬的重要契机。
4.2.酒店以部门为单位组建啦啦队，并于12月1日-12月31日期间组织员工学习歌曲《团结就是力量》、《保卫黄河》、《打靶归来》;
4.3.12月27、30日下午14：30在三楼多功能厅进行节目初次筛选，主要根据晚会的整体要求及节目的内容、形式进行筛选对初审合格的节目进行不着装彩排;
4.4.1月2日、4日下午14：30对确定上店庆晚会的节目进行着装彩排，届时请各级领导观摩;
(四)、节目补贴与其它事项：
1、工会将为参加决赛的节目补助节目经费，3-5人节目补助300，6-10人节目补助600元，10人以上节目补助800元，不足部分酒店会根据各部门参赛节目人数结合工会节目给予补贴最高按100元/人标准补贴，不足部份由各部门自行补助。
2、工会将于12月20日-12月31日为入选决赛的各节目作指导。
三周年店庆活动方案
主题词：新瑞达名品城璀璨三周年店庆，层层有惊喜，为答谢新老顾客对我们长期以来的大···力支持，在此期间，特隆重推出大型优惠让利活动。
时 间：2011年10月28日-----2011年11月6日
内 容：负一
购物满99元赠50元代金券，满199元赠100元以此类推，在此基础上
累计满988元赠保暖被1个，满1588元赠蒸汽熨斗1台，
满1988元赠微波炉1台，满3988元赠价值1088元户外大礼包1个
满5988元赠价值1888元户外大礼包1个
（部分特价商品不参加活动）
一层
李宁部分商品3.5折起
卡帕阿迪商品4折起
匡威全场3折起
耐克全场8折
威豹、阿童木同负一层活动
二层
购物满399元赠100元代金券，VIP贵宾卡赠120元以此类推
购物满888元赠【时尚女人街】VIP卡一张
热烈恭贺艾莱依、香影、欧柯、依瑞林品牌女装入驻【时尚女人街】，
宣传方式及费用 ：
1、宣传车3台*5天*220元/每天每台=3300元（10月26日---30日）
2、短信群发10万条*0.04/每条=4000元
3、彩虹门2个*200元*4天=800元（10月
29、30日---11月
5、6日）
4、宣传单2万份*0.34元=6800元（纸张105克，A3*2页）
5、吊旗100份*4元=400元(纸张200克，尺寸高0.42*长0.57；一层、
负一65份；二层35份）
6、二楼用背胶宣传贴1.37米*1.7米高*2块=93.16
7、二楼用背胶宣传贴0.8米*0.6米宽*4块=40.64
8、正门外墙灯箱布贴3米*3.4米高*1块=82.00
9、宣传车的花布3.4米*1.6米高*6块=261.00
10、室内宣传支架1.6米*0.5米宽*12块=234.84（负
一、一层各3个，
二层6个）
11、墙板贴长0.5米*高0.1米*600个=608.00（每层各200 个，免裁剪
人工费）
12、代金券6000份=400元（纸张157克）
13、宣传碟一张200元
14、彩虹门占道费200元
15、8和9项的安装人工费400元
共计：17820元，
注明： 预估负一层销售金额22万*0.67（平均折扣）—2万（宣传费）=6折，活动10天的销售，按最后的实际平均折扣给各厂家回款，但不低于6折。
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推） +花园店客房20元代金券贰张
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程文章酒店店庆活动方案5篇出自，请保留此链接！。
a、 思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
b、 海棠中医美容老师讲授;中医美容知识”；
宣传语：
1、越宴传奇酒楼--不做最贵、只做最好！
2、越宴传奇酒楼海鲜超市--鲜来、鲜品、鲜尝、鲜的有一套！
市场上的海鲜大多经过了好几道商贩倒卖，不仅价格高，原料新鲜度已下降，原料当天卖还可以，放到第二天质量下降，到第三天后质量就非常差了；常此以往，菜品的质量得不到保证，通过与海边供货商联系，天天在海边订货，用长途货车方式直接进货，基本上是每天用多少进多少，送货时间不超过6小时，原料的'质量和新鲜度得到了保证，算上每箱20元的运费，原料成本也会比在本市进的价格便宜策划书。
（1）美食节的主打菜品降低毛利，只求少有赚头，能够把人气聚拢起来就可以；
（2）在大厅内推出一系列优惠活动，聚拢人气为包厢筵席做铺垫；
（3）海鲜超市化，所有海鲜平价销售；
（4）大厅啤酒买一送一；
（5）推出免费试饮果汁、爆米花，赠送区悬挂指示牌，为女士、小孩提供免费的香甜的果汁、爆米花以缓冲等座及上菜时间，防止客人等菜时产生的焦虑心态；
1、在酒店大堂制作绿色食品大型展台，展示各种地方绿色土特产并标明名称、产地、营养成分、营养价值及菜品名称，突出菜品特色、突出创新菜品、突出营养健康理念菜品；
2、租凭大型绿色盆栽，摆放酒店大门、大堂、大厅及走廊；
3、购买各种仿真花球在大厅内摆放；
4、大堂制作美食广角展台现场进行烹调制作；
（1）设计中奖摩天轮，主打特色菜品上转盘，消费满100元以上即可转一次，酒店可以免费提供所指示菜品；
（2）转奖说明：
1、菜金满100元以上，可转奖一次；
2、每次转奖，转盘须旋转一周以上；
3、转奖奖品当餐兑现；
4、轮盘指针至两种奖品中间时无奖品，可再提供一次转奖机会；
5、本活动最终解释权归本酒楼所有。
（3）增加现场烹制菜品的展台，例如炒、烤、凉菜等明档菜品，以渲染餐厅的气氛；
（1）活动前半月所有前厅人员进行为期15天的强化训练；
（2）培训时间为每日：8：30--9：30 14：30--15：30 21：00--22：00
3、本届绿色美食文化节的基本知识、酒店现有的菜品知识（包括各种海鲜的售价、营养、制作方法、口味特点等）；
4、酒水知识、新推菜品介绍、现场模拟训练；
（1）菜品品种数量减少40%优化出品，根据绿色美食文化节主题新推出20-30到创新菜品；
（2）绿色美食文化节期间同时推出“越宴金秋海鲜超市”理念；
（3）节后每日推出10款特价海鲜实行平价销售；
（4）推出受当地人喜爱的菜品，创新具有原生态的风味菜品；
（1）在本地最具影响力的晚报上刊登“越宴首届绿色美食文化节”活动广告；
（2）在本市交通广播电台每日循环5次播出本次活动广告，每次20秒，连播10天；
（3）印制本次美食文化节吊旗在店内大厅及走廊悬挂；
（4）制作“越宴首届绿色美食文化节”pop宣传画在店内张贴；
（5）制作本次美食文化节宣传手册（主要内容为各项优惠措施）在酒店周边向路人发放；
（6）制作土特产品精美大礼包，向来就餐的客人每桌赠送一包；
（7）在酒店大门口悬挂大型喷绘，注明活动内容及部分海鲜价格；
宣传不够；
四、菜品东拼西凑没有新意；
五、前厅后厨不能有效沟通；
六、管理监督不够健全完善；
1、硬件设施良好；
2、人员基本素质好；
3、菜肴出品质量不错；
4、管理层素质不错；
酒店店庆策划
1．活动目的
为庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年，树立公民企业新形象，提升xxx酒店的美誉度和借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖给了我十三年的宁静和对另一个王朝的雄心壮志（过去十三周年和未来）
2012年5月18日-2012年6月18日
四、活动具体内容
活动一：零积分消费送礼：
单桌消费：
1)、消费满100元，送：38元餐券+20元房券+ 一对市民贵宾扑克牌；
2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元住宿券+市民VIP卡一对；
3）消费满500元元，送：48元餐饮券+20元房券+漂亮市民太阳伞一把
+市民VIP扑克牌一对；
4）消费满800元，获得：68元餐饮券+20元房券+市民精美太阳伞一把
+市民VIP扑克牌一对；
活动二：市民花园、宴会天堂（吃在公民，乐趣在公民）
1。餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴特惠；
1），当宴席达到10桌时，送：300元代金券；
2)、宴会20桌，送：600元代金券；
3)、30桌以上，送：900元代金券
2、携手三大饮料供应商，与店家共庆，共享奖励； （提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买一送一2升饮料；
2）、关公房：六年关公房、精品关公房买2升饮料（百事可乐或雪碧）免费；
3）、黄鹤楼：购买二星级黄鹤楼，三星级黄鹤楼免费一升饮料。
活动三：客房优惠
1）每位入住本酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+VIP扑克牌一对；
2)、棋牌室特价10元/小时，封顶100元；
3）、四楼单人间特价房70元/间。
活动四：与园同园共庆，送真情
1）5月18日至6月18日期间，凡在随园购物会所已满。 500元送48元（以此类推）
+花园储藏室20元代金券两张
2)，凡在随园会所消费的客人将获得VIP每张桌子一副扑克牌。
活动五：公益大讲堂
☆为了更好的服务市民VIP客户，我们将邀请国内顶级大师来我店讲课，为市民服务。我们为每个人提供感兴趣的课程。
一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；
b.海棠中医美容老师讲授《中国传统美容知识》； C。其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
[范例]
1．活动目的 为庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年，树立公民企业新形象，提升xxx酒店的美誉度，并以此为契机回馈社会给新老朋友。 2、活动主题长袖，给了我十三年的宁静与雄心，又一个朝代（过去与未来十三周年） 3、活动时间为2012年5月18日至2012年6月18日四、活动具体内容
活动一：零积分消费赠送：
单桌消费：1）消费满100元，得：38元餐饮券+20元房券+市民贵宾扑克牌一张；
2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元客房券+市民贵宾扑克牌一对; 3）消费满500元，送：48元餐饮券+20元房券+市民精美太阳伞一把+市民VIP扑克牌一对；
4）、消费满800元，送：68元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民贵宾卡一对；
活动2：市民园、宴乐天堂（在市民吃、在市民玩乐）
1.餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴促销活动；1）10桌以上，送：300元代金券； 2)、宴会超过20桌，送：600元代金券； 3)、宴席满30桌，送：900元代金券1杯2升饮料；
2）、关公房：六年关公房，精品关公房买一送2升饮料（百事可乐或雪碧）； 3)、黄鹤楼：2星黄鹤楼和3星黄鹤楼免费赠送一升饮品。活动三：客房优惠 1)、每位入住酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+VIP扑克牌一对； 2）、棋牌室特价10元/小时，100元封顶； 3）、四楼单人间特价房70元/间。活动四：与园同园共庆，送真情1）、
5月18日-6月18日期间，在随园会所消费满500元，送48元（以此类推）+2张20元花园店房间代金券2），每位在随园会所消费的客人，每桌每桌赠送一对VIP扑克牌。活动五：市民公益大讲堂☆为了更好地服务市民的VIP客户，特邀国内顶级大师到我店授课，为市民提供服务，提供大家感兴趣的课程。 p>
一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；
b. 海棠中医美容老师讲授《中国传统美容知识》；
c． 其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
橱柜定制合同 01-08
保育员教学计划 11-26
护师述职报告 11-26
定制工作计划 04-03
六一儿童节妈妈祝福语 六一儿童节祝福语 11-26
人生感悟句子 11-26
正月十五元宵节句子 11-26
述职报告评语 11-26
门卫合同 11-26
写叶的作文 11-26
国企报告 11-26
