【#范文大全# #学生个人述职报告12篇#】报告，在机关各部门都是运用频率较高的一种文书，为了让下次工作能更好地完成，我们都不可避免地需要接触到报告。那么，报告该如何写才能达到合适的效果呢？考虑到您的兴趣爱好，趣祝福小编推荐一本书籍《学生个人述职报告》给您，希望这些信息能为您提供一些有价值的经验和教训！
我在xx中学第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假，细细回想着一年，我心里真是感慨万千。
光阴似箭，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。下面，我就这几简单的总结一下。
(一) 学习
学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。
(二)学习方法及态度
中学的学习与小学有许多不同。小学时代我们被老师催着赶着向前走。而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预习的学习方法，获益匪浅。
(三) 纪律
在纪律方面，我可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明; 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。 纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习，下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。
但我身上还有各种各样的问题，在下个学期中要努力改正，不断以更加严格的标准来要求自己，在各个方面都更上一层楼，扬长避短，深刻地认识，检讨自己，力争做到让老师，家长和自己都感到十分满意。
这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，成绩都不如意。俗话说得好，一份耕耘一份收获，只能说我付出的不够。在新的学期里，我会更加加倍努力学习，不会辜负老师家长的期望!
以上就是我对初一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。
四、4月12日，辩论赛。在信管院与核自院的辩论赛中，我们组织人员积极参与，为辩手加油鼓劲，为信管呐喊助威，展现了信管院良好的精神风貌。
五、4月17日，校运会。引人瞩目的校运会中，我们信管院积极踊跃，热情参与，展现了信管风采。我们系学生会也积极选拔和推荐运动员，努力配合宣传工作，服务方块队、团体操和特色方队，在运动场上组织呐喊，服务运动员，为学院建立了良好的形象。
六、4月23日，“国际读书日”。信管院第一次举办了针对读书日的为期一周的大型活动，其中的图片展、游园会等活动吸引了大量同学参与。当然，配合好学院此次活动是我们系学生会的责任，也是我们的荣幸。为此，我们积极宣传，热情参与，体验活动的意义。
七、四、五月份的团日活动是每个学期的必要活动。在四月份的团日活动中，我们人力系积极筹备了一次以“纪念抗震救灾一周年”为主题的活动。活动中，我们重温抗震精神，传扬优良文化，为团日活动增添了亮丽的一笔。
八、5月1日，志愿者活动。在五一假期里，我们系学生会积极组织同学参加学院在火车北站举办的志愿者活动，展现了志愿者的风采，促进了信管院外在形象的建立，同时，也使同学得到了锻炼，价值得到了体现。
九、五月中旬，评选优秀团总支。我们系学生会积极准
备，热情参与评比，以自己的工作成绩赢得了评委老师的赞同，最终我们取得了第三名的优异成绩。这不仅是对我们系学生会全体成员工作的肯定，更是对我们工作的鼓励与支持，相信我们会不断进步，赢得更广泛的认同。
在配合学院工作的同时，我们系学生会也开展了具有自己特色的活动，不仅丰富了我们的活动内容，而且展现了我们人力资源管理专业的特色。
一、 第一届“人力杯”模拟招聘大赛。我们的活动大致
分为筹备、报名筛选、讲座、心理测试和模拟招聘五大部分。在筹备阶段，我们积极组织，各部门分工合作，提高了办事效率。在4月4日开始的报名阶段，我们的宣传工作进展艰难，报名人数不尽如人意，但是我们积极讨论，提出了多种解决方案，在一定程度上解决了困难，为后面大赛的举行奠定了基础。其后的讲座、心理测试和模拟招聘赛场环节基本上都顺利举行。虽然我们第一届“人力杯”模拟招聘大赛活动存在着不足之处，但我们的成绩是不容忽视的，我们收获了成果，也收获了经验，相信我们的特色活动会在我们的坚持和完善下更加完美。
万丈高楼平地起，我们的基础使我们成功的资本和关键。人力系学生会虽然成立不久，但这不会成为我们成功的局限。我们会打牢基础，不断完善自身，扬长避短，在制度上突破创新，吸取经验教训，不断进取，在磨练中成长，为日后的人力系学生会的发展壮大奠定牢固基石。相信我们人力系学生会的明天会更加灿烂。
学年第一学期很快就要过去了，学校团委在校党政领导的关怀和支持下，在上级团委的正确指导下，依据____年团市委工作要点和教育局团委的工作计划，立足学校实际，脚踏实地地深入开展了一系列教育活动。并且以学校教学改革为契机，以加强青少年的文明礼仪教育为重点，进一步完善了团委的组织建设和制度建设，为做好学生管理工作、开展学生各项活动奠定了很好的基础。现将团委在本年度的具体工作总结如下：
一、完善团组织的自身建设
1、加强各班的团员干部的培训和管理
学校团委工作中很多常规工作是通过班级团支部的管理实现的，学期初，学校团委精心选取了和班级团支部工作密切相关的各项常规工作，将这些常规工作的工作程序和注意事项汇总在一起，印发给各支部委员会成员，并抽出专门的时间将这些同学集中在一起，对学生团员干部进行培训，让学生团员干部知道自己应该干什么、应该怎样干、如何才能是干好。只有各个团支部的工作开展有了经常化和制度化，学校团委工作才能更有效地开展起来。同时，结合学期初的团员注册制度，对各支部团员情况和团组织工作情况进行初步的调查，掌握第一手资料，加强对薄弱支部的管理。
2、发展新一批团员
继承和发展学校团支部的优秀做法——团员预备制，本学期，根据各支部团员的基本情况和团员所占班级同学的比例，选取八年级各个支部和九年级部分支部的预备团员共90余人，通过学生自愿提出申请、支部大会投票选举、学校团课基础知识培训、团课作业收取、学校考核和班主任附议等程序，最终有87名团员同学光荣加入中国共产主义青年团，成为本学期的新发展团员。切实做到了严把团员入团关，也让学生知道了该怎样做一名优秀团员，增强了团员同学的荣誉感和自豪感。
3、完善学校团员统计系统
学期初，在团员注册的基础上，将在校团员的各种基本信息统计出来，并且分班级保管，同时将学校团员管理和统计系统逐步完善，做到每个团员一人一号(身份证号)，并对专储团员的信息进行整理和汇总。
二、加强团组织的正面宣传工作
1、坚持用好每周一的升旗仪式。学期初根据各种重要节假日和学校总体工作安排对每周一的升旗仪式主题和主持班级、演讲学生进行提前安排，升旗前一周的周五，对学生的稿件进行审核和修改，对主持人进行初步的培训。同时，本学期还选取了七年级的新国旗班学生，对升旗手和护旗手都进行了《国旗法》的培训，让学生学会爱护国旗，以作为一名升旗手为荣。同时，为了用好每周一的升旗仪式，还在升旗仪式前确定了各班的位置、带入带出操场的路线，本学期的第一次升旗仪式对升旗礼义进行了教育和要求。只有做好充分的准备才能让学生对升旗仪式的严肃性有足够的认识，才能起到每周一升旗的教育意义。
2、板报宣传经常化。本学期共出版板报9期，分别以学习方法的介绍、良好习惯的形成、安全教育、爱国主义教育、卫生常识教育和集体主义教育为主题，让学生通过寻找板报材料进行自我教育，通过每两周的板报设计和绘画，培养学生的多种能力。同时，本学期还对学校宣传栏进行定期更换，将学生的各种活动通过不同的形式展示出来，更换了传统美德手抄报优秀作品展、学生活动图片展、广播操比赛图片展和家长会以及家长委员会成立大会通讯、预备团员入团宣誓仪式和优秀团课作业展等宣传栏。
3、开展校园广播。本学期的校园校广播由两部分组成，一部分是下午上课前15分钟的常规广播，播报新闻、时事、美文、歌曲、笑话、天气等学生喜闻乐见的'内容，由广播小组的学生完成，学期初的广播小组由学校团委负责“青春风铃”广播社的老师挑选、考核。另一部分是上午跑操后的大课间活动，这时的广播由各班选出非广播员同学参与广播，广博的主题分三轮，分别是：班级和支部活动介绍、哲理小故事、英语广播。由于广播形式多样，本学期的广播引起了师生更多地关注。
4、办好《第三中学报》。本学期的《第三中学报》仍然坚持每周一期，但报纸内容除了必须的检查表格的刊登外，重点收录了学生的优秀习作。以通讯员从各班级中收取的稿件为重点，通过负责老师布置主题和优秀稿件选取，将学生的优秀习作、考场高分作文、班级的趣事结合报道，更加贴近学生的实际。
5、开展好各种主题活动月。继续开展各种主题活动月：九月份的习惯养成教育;十月份的感恩教育;十一月诚信教育;十二月安全教育。
学校学生活动工作总结
开学以来，学生活动处紧紧围绕本期学校工作计划，扎实有效的开展了以下主要工作，在工作的进展过程中，也带给我们一些反思，近期活动处几项工作的总结和反思。
一是及时参加漯河市首届学生合唱节。此项活动方案确定以后，得到了校领导的高度重视，也得到了七年级全体师生尤其是年级主任和班主任的鼎力支持，他们以学校整体工作的大局为重，积极为学校合唱队推荐队员。从开始训练至今，所推荐的队员的综合素质较高，她们不仅喜爱合唱、具备一定的合唱能力，而且有很强的组织纪律性和时间观念以及大局意识，抽调的64名女生参加活动的积极性很高，能够按时参加排练，无迟到早退现象，认真完成老师布置的训练内容，排练效率比较高，保证了排练工作的有条不紊地顺利进行。
队员们良好的表演和歌唱能力得到了胡主任和杨艺老师两位导师的充分肯定和表扬。由于配音部分的训练，很多学生都比较陌生，所以排练难度很大。但是，两位老师以高度负责的精神，知难而进，没有退缩，对每一位学生都从最基本的知识教起，做到有计划性和针对性，因此效果良好。
目前第一首歌《闲聊波尔卡》的排练基本结束，两个声部已经开始合练。第二首歌《家乡》正在紧张排练中。这项活动的顺利开展，无论最终结果如何，它给我们的信心远比结果重要。
反思：1。我们应该充分相信我们的老师和学生有能力完成学校布置的工作。
2只要各部门密切配合，在学校整体工作中树立“一盘棋”的思想，就不会有坏事，也不会有不可逾越的困难。
第二，校园种植活动。这次活动是因地制宜深入实实素质教育、拓宽素质教育渠道的重要举措。在谢校长的指导下，活动处领导认真反思了去年活动的经验和教训，并为本年度的种植活动制订了周密的切实可行的计划。
活动开展以来，七八年级绝大多数班主任对此项工作的意义认识到位，对学生的宣传教育工作到位，对地块整理的指导工作到位，目前，第一阶段的工作即地块的划分和整理工作基本结束。从情节划分上看，虽然大小有差异，但情节较大的班级，班主任没有怨言，积极接受。在整理地块过程中，各班主任充分调动学生的积极性，让学生成为活动的主角，并在劳动工具的使用和地块的有效整理上给予学生正确的指导和示范，越俎代庖的现象较之去年有明显减少，达到了让学生参与、让学生受益的宗旨。
对第一阶段的工作，3月10下午第四节活动处组织七八年级班长进行了评比，完成比较好的班级有七（7）、七（2）、七（6）、八（2）、八（6）、八（1）、八（3）、八（7），从评比结果看，八年级好于七年级，工作总结《近期活动处几项工作的总结和反思》。存在的主要问题是，不少班级在地块整理结束后，没有考虑到今后浇水和除草的方便，而对地块的形状和布局进行合理的条块分割，也未能从欣赏的角度对地块进行必要的美化。之所以出现这样的问题，一方面是班主任的指导不到位，另一方面是思想认识不到位，有处理跑腿的嫌疑。
对于地块整理不符合要求的班级，学生活动处将组织班长参观学习做得较好的班级，对检查的结果予以通报，对问题较大的班级提出整改要求。第二阶段的工作，也就是花苗的种植工作将从本周三开始以来，有关班级的学生表现出了更高的兴趣和积极性，班主任根据活动出的要求，组织学生迅速行动起来开始移栽花苗，由于对学生种植要求如间距、浇水等要求指导及时到位，种植的进度和效果令人满意。今天上午，我们组织了补种，第二阶段工作已经完成。
后续工作是管理，包括及时除草和浇水。第二阶段取得了一定的成绩，但存在的问题也比较明显。首先，从种植的效果看，有的班级未按要求的间距栽种，有的行列不整齐，有的未按实际面积栽种，留有较大的空地。
其次从教师参与的情况看，除了班主任和杨曦主任、陈国庆主任、宋文洲、杜光谱老师到场给学生指导外，其余教师参与的很少。
反思：1、对学校开展此此项活动的宗旨，不是每一位班主任都能认识到位。德育工作在有些班主任看来确实是智育工作的累赘和绊脚石，因此才会有自行其事、自以为是的现象，这种现象其实就是对此项工作的消极抵抗。
2对学生进行德育不仅是班主任的责任，也是每一位教师的责任。只有全体教师形成合力，不断把握，德育工作才能取得实效。
第三，学校运动队训练情况体育是展示学校师生精神风貌的重要窗口，学校体训队训练水平的高低以及在各级各类比赛中能否取得好的成绩，从一个侧面反映了学校办学水平和综合实力的高低。近年来，我校体训队在全市乃至全省比赛中均取得了优异的成绩，尤其是我校田径队和排球队，在全市中学生田径运动会、省市晨光体育活动中，为我校争得了一个又一个荣誉，因此，田径队和排球队也顺理成章地被认为是我校的优势体育项目，得到了校领导的高度关注，并寄予厚望。不过，两队的现状令人担忧。
先说田径队。本学期田径队集训队员近70名，从上学期开始，崔老师和顾老师就对队员进行了筛选和严格训练，力争在今年全市中学生田径运动会上总成绩超过五中，争取市直学校第一名的成绩。但从目前的培养情况来看，要达到赶超五中的目标，难度更大。
一来，目前只有崔怀民老师一人组织训练，与去年2—3名教师参与训练相比，教练员严重不足，崔老师也是心有余而力不足，一些单项训练如接力、田赛、径赛、投掷项目等根本无法分开训练，训练的效果和质量大打折扣。二来，训练场地严重不足。由于九年级重点班的体育课基本上都安排在下午第四节课外活动时间进行，而且每天下午至少有两个班在操场训练，因此，本来就狭小的操场就显得格外拥挤，争夺场地，相互干扰的现象十分突出，双方正常的训练也得不到有效保证。
再说排球队。经过体育教师耐心细致的工作，在七年级年级主任和班主任的大力支持下，目前参加排球队训练的男女队员增加到35名左右，虽然人数与期望值还有一定差距，但与上期相比人数翻了一倍，增加的人数主要集中在七年级，共有17名。与田径队面临的困难相似，主要是教练员严重不足，30多名队员只有万鸿臣老师一人负责训练，面对排球基本功参差不齐的男女队员，一名教练员即使使出浑身解数，恐怕也无能为力。
同时，由于训练场地的限制，30多名球员集中在狭小的篮球场上，训练内容和质量无法保证。尽管如此，万先生还是克服了困难，以旧带新，坚持训练。曾几何时，排球队出现了“巧妇难为无米之炊”的困境，如今却又陷入了有“米”但无“巧妇”的尴尬。
反思：学校组建运动队并积极参加训练，遇到来自各方面的阻力和困难也是正常的现象，但似乎今年的阻力更大，困难更多。如果我们的一些部门的领导在安排本部门工作时，牢固树立学校整体工作一盘棋的大局思想，与其他部门主动沟通，科学安排部门工作，而不是本位主义、目中无人、我行我素、以我为中心，上述困难是完全可以克服和解决的。
学校各体训队的训练时间安排在下午课外活动时间，这是多年的做法，如果安排在其他时间会对队员的文化课学习带来不利的影响，这是不争的事实。这样的情况，九年的有关领导不是不知道，为何偏偏将毕业班重点班的体育课都安排在下午课外活动时间，而且从未和其他人进行过沟通？恐怕也只有当事人心里最清楚。
不仅如此，而且还将仅有的6名体育教师中的4名转移到了9年级，而只有2名体育教师组织了体育锻炼。因为这是他们一贯的做法，学校整体工作对他们来说都是无关紧要的，只有自己的才是最重要的。学校毕业班工作需要加强，这是无可非议的，但是如果置学校整体工作于不顾甚至以损害或牺牲学校其他工作的正常开展为代价去强化毕业班工作，就是典型的缺乏大局观念和本位主义的行为，对学校整体工作的健康稳定推进，对学校的健康发展是百害而无一利的。
(一)
时光如白驹过隙，稍纵即逝，一晃大学四年的生活已接近了尾声，回想这几年来，有过欢乐，有过痛苦，自己在生活的磨练中也逐渐走向成熟。刚上大学时的欢乐心情和莫名兴奋还历历在目，一切都是那么新鲜，那么富有吸引力;大二大三的时候，心情平淡了一点，将的精力放到了专业课程的学习上;进入大四，思想上日趋成熟了。我为自己四年的大学生活做了一个总结，以此作为自我鉴定的基础。在政治思想上，我拥护中国共产党的领导，积极向党组织靠拢，参加了徐汇校区第二届党校，深入学习了党的基本知识，邓小平理论以及“三个代表”的重要思想。我关注时事，定期向党组织汇报自己的思想看法，及时与党员和其他入党积+极分子沟通交流。在这个过程中，我树立了正确的入党动机，规范自己的思想和言行，努力向一名合格的共产党员靠拢。在200*年12月6日，我光荣地加入了中国共产党。这一天对我而言意义非凡，不仅仅是因为党组织认可了我，接纳了我，更因为从此我要以一个更高的标准来要求自己，真正做到在思想上入党。
(二)
时间过的真快，不经意间大学四年就这样匆匆结束。回首这四年的校园生涯和社会实践生活，有太多的回忆。在这四年里我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
还记得刚踏入这所大学校园，对一切都充满新奇。积极参加各项活动，加入社团，尽情地体验这种渴望已久的生活，充满着活力。带着这份激情与活力我度过了大学四年。大学自由的生活方式和高中填鸭式的生活方式有着很大的区别，大多数的时间都需要自己去安排，这也需要自己用一段时间去适应。大学四年里，我合理地安排自己的生活，并且注重自己各方面的发展。
在思想品德上，有着良好道德修养，坚定的政治方向，并且积极地向党组织靠拢，参加了入党积极分子的培训，且取得了结业证书。我积极要求上进，主动投身于理论文件讲话的学习，时刻以一名党员的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。并且认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论以及三个代表重要思想，体味其内涵。
在学习上，我从不放弃自己的专业知识。认真学习计算机的理论知识，并且注重培养自己的动手操作能力。能够懂得c、java等一些编程语言，并能进行基本的编程;熟练掌握office办公软件，并且经常帮助老师处理材料;能够巧妙地利用ppt制作精美的课件和演示文稿;也利用业余时间学习了一些应用软件，Photoshop、Dreamweaver等，并能制作简单网页。经过自己的刻苦学习，获得了“计算机三级”证书和“网络管理员”证书。每学期都获得了专业奖学金，并且获得“系三好学生”的荣誉称号。对于其它科目的学习也从不放弃，平时注重英语口语的练习，并取得大学英语六级420分的成绩。在学习专业知识之余我也喜欢欣赏文学作品，我会在忙碌的生活中看一些名人名著和杂志书刊来缓解压力，并且提高自己的文化素养。偶尔还会发表一些网络文学作品。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人,勇于挑战自我,时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我喜欢真诚、友好地对待每个人，微笑着度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少，人是感情动物，人与人的相处是相互的。所以一直以来与同学的相处都非常融洽。*年中我积极参加学校组织的活动，踊跃参与社会实践活动，并在实践中学到了一些课本上学不到的知识，在生活上我勤俭节约，并主动帮助身边有困难的同学。由于我出生农村家庭，因此更懂得珍惜生活。我会利用业余时间勤工助学来填补自己的生活费用。我曾在学校电教中心勤工助学，不仅学到了好多数码知识而且也锻炼了我的协作能力;利用五一、国庆长假帮助中学生辅导功课;星期天还在学校机房帮助学弟、学妹解决计算机方面的一些疑难问题。
在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他同学出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。曾在“听雨轩”文学社担任，和其它同学一起出版了听雨轩文学刊物，并且还会组织一些活动。在学校电教中心工作期间，踏踏实实，勤勤恳恳，出色地完成工作，并且和老师、同学建立了深厚的感情。
我相信“没有目标就等于失去了方向”。特别是在大学这样自主性非常强的生活中，这种计划性显得尤为重要。我是一个计划性比较强的人，在每一阶段我会给自己定一个目标，并且一定会朝着这个目标努力奋斗，最终实现，那么这时也便尝到成功的喜悦。在每一个目标完成之后，我会适时地给自己一点小小的奖励。买一件渴望已久的东西，或者是和几个同学到饭店去吃一顿。因为当老师是曾经的一个梦想，所以为了实现它也为了增加就业的渠道，我开始考教师资格证书：从考普通话到培训教育学和心理学，并且通过考试，再到通过说课，这是一个长期的过程，因为心中有了这个目标，我努力奋斗，终于一步步顺利通过。
大学是人生当中的一个转折点，经过大学四年的生活，我变的更加成熟更加睿智，大学生活培养了我的互助合作的能力，锻炼了我的意志，也陶冶了我的情操。大学这四年是充实的四年，我想这在我以后的工作生活中，一定是一笔宝贵的财富，我会美美地珍藏着。
毕业在即，回首四年的学习生活，我也深深地体会到了学院老师、领导为我们的成材所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意!
宣传部2005年工作总结2005年，是我县经济发展和各项事业取得重大成绩的一年，是“项目提质增效年”取得重大成绩的一年。一年来，我部在县委、县政府的正确领导和市委宣传部的精心指导下，以三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实十六届四中、五中全会和县七届四次全委会议精神，紧紧围绕县委、县政府的中心工作和“项目提质增效年”这一主题。我县宣传思想工作坚持正面宣传鼓干劲，造势聚力促发展，紧抓主流媒体，拓宽宣传阵地，运用现代网络，较好地完成了我县的宣传思想和精神文明创建工作，为全县“项目提质增效年”活动等中心工作顺利展开营造了浓厚氛围，奏响了梨乡发展的最强音，促进了各项工作的顺利开展。一、理论武装工作上升了新台阶1、在县委中心组学习方面，积极向县委主要领导建议开展集中学习活动，为中心组成员准备必要的学习资料，围绕先进性教育、十六届四中、五中全会、科学发展观、和谐社会认真开展学习和调研活动，收到良好效果。2、乡局级理论学习活动逐步制度化、规范化。年初，印发了《乡局级理论学习中心组学习制度》，对乡局级中心组的学习组织、学习计划、集中学习、自学和培训、考试考核等进行了规范，各乡镇中心组都进行了集中学习和整理。3、围绕保持共产党员先进性这一中心，推进理论武装工作。重点抓了县委中心组这个龙头和县直、乡镇党委中心组这个龙身，通过确保学习时间、学习内容、学习人数，保证了学习效果。在先进性教育第一阶段结束后，及时开展了保持共产党员先进性有奖论文竞赛活动，用以检验第一阶段的学习效果。通过《县报》刊登了征文启示，用通知的方式下发到各单位，同部分理论骨干约稿，共收到先进性教育理论文章30余篇，择优在魏县报发表，已发表12篇。另外，结合先进性教育活动，还开展了理论文章撰写，共撰写5篇。4、适时召开了学习贯彻“三个代表”重要思想和保持共产党员先进性教育活动经验交流会和理论研讨会，全县广大党员干部对“先教”活动重要意义的认识和理解达到了新的高度，并在指导实践推动工作上实现了新突破。5、开展了党章党史知识竞赛活动。6月30日，在教育局会议室举办了迎“七一”党章党史知识竞赛活动。促进了学习型机关、学习型社区、学习型企业的创建工作。6、11月22日县委召开了高规格的创建学习型机关会议，县主要领导安排了在全县党政机关及事业单位中开展学习型机关创建活动，着力打造学习型魏县。二、县内宣传增长了新势气（一）唱响主旋律，打好主动仗。围绕县委“富农强工兴商贸，激活民营建强县”工作目标，围绕四大工程战略，围绕创建文明生态村活动，围绕保持共产党员先进性教育活动，以及解放思想大讨论、机关效能建设、新两室建设、信访、计生、教育、秸秆禁烧、防汛等工作，积极组织集中宣传战役，协调配合县内新闻媒体，大力度宣传，大力度造势，有力推动了各项工作的开展，浓厚了全县“三个文明”建设氛围。在文明生态村创建活动中，结合活动进度进行深入报道，有力地引导和推动了活动的开展。“五一”前后，在我县文明生态村创建活动取得突破性进展之时，不失时机地大篇幅推出阶段性综合报道《我县文明生态村创建全面升温》，紧接着在原有“开展三四五活动，创建文明生态村”专栏基础上，新开辟了“文明生态村创建在线”栏目；在全县2005年度秋冬文明生态村创建工作三级干部大会召开后，又紧跟形势，推出了“文明生态村秋冬会战”栏目，真正为活动的顺利开展起到了摇旗呐喊、造势聚力的作用；围绕农村农业税取消以后，乡镇工作职能的转变，策划了系列主题性报道：进入10月份，推出了宣传思想工作的精神文明建设系列综述，全面反映了宣传思想战线在精神文明建设、文明生态村创建、新闻报道和宣传干部队伍作风建等方面取得的可喜成绩。年底，以“精彩梨乡——2005年重点工作回眸”为题全面综述全县2005年经济和社会发展方面取得的辉煌成就。（二）充分利用好内宣阵地。《魏县报》在增强可读性，赢得读者上大胆改革，锐意创新，推出了月末专号《风景线·文艺特刊》和月中专号《八面来风·奇闻特刊》，从版式到内容，全部改头换面，装点一新，深受广大读者喜爱。在纪念抗日战争胜利60周年之际，推出小说连载《黑老张
毕业后，我在纠结到底是出去散散步，还是考上大学，当一名人民教师。那个时候觉得自己还很年轻，应该出去发财，所以去了，但是遇到了失败。职场上的挫败感让我开始思考我应该做什么，什么对我最有利。后来，我决定回我的城市开始准备考试。最终，通过自己的努力，我顺利进入了我们的大学。我在这里已经 xx 年了。其实这xx年让我觉得很幸福，因为这是我做过的最正确的决定。我热爱这个职业，我也热爱这个职业中的自己。 .
今年的教学工作令人印象深刻。美术系的孩子其实很体贴。他们才华横溢，聪明伶俐，我可以学到很多东西。今年，我上了一个毕业班。 xx%的毕业班孩子学习成绩很好，另外xx%的孩子，虽然学习成绩差一点，但是对生活和事业很感兴趣。非常有思想和动力。所以这让我很震惊，越到最后一刻，越看到孩子们真正的实力。
在学期的最后一堂课上，我做了一个非常令人印象深刻的演讲课。自从我教平面设计以来，我也学到了很多关于儿童的知识。他们喜欢有影响力的东西，所以这次我模仿了一个比较有名的时装秀，做了一个平面设计展和模特展。在这次展览中，我清楚地记得一位学生说过的话，她说：“我从来没有想过因为学习设计，我会改变我对生活的态度，现在我正在处理自己的生活。一丝不苟，即使在家里，我想从最简单的开始，然后逐步优化，这是老师给我的指导，也是我在这堂课中最大的收获。”
听完之后这位学生的话，我的眼睛其实有点湿润，仿佛我的努力已经开花结果了。如果我能对孩子们产生好的影响，那我不愧是工作给我的光环。我是真的很感谢这一年，感谢每一位学院领导对我的关心，也感谢每一位同学对我教学工作的配合，新的一年，我会继续努力，创造不一样的辉煌.
大学生的日常管理和思想政治工作是高校政治辅导员的主要任务,如何有效地开展这一工作,将完成人才培养的使命与建立和谐社会的目标相统一,是我们高校思想政治工作者要深入研究的问题。在新的时期,加强大学生日常管理和思想政治工作的规范性,并在管理中融入人文关怀,是我们做好上述工作的重要途径代写论文。
规范管理是管理科学的名词,指在生产活动中,用相对系统、科学、稳定的方式进行管理,最终实现预期目的的管理过程。高等学校大学生的日常管理工作主要由政治辅导员来承担,它的规范管理是指政治辅导员在管理过程中树立民主法治观念,依照国家法律法规和学校的各项规章制度,在公开、公正、科学的原则下,按照程序实施有序管理,最终实现科学育人的目的。
在高校中规范管理,提高管理的科学性,消除管理中的漏洞,不仅符合高等教育改革发展的需要,也是提高办学水平、满足高层次人才成长要求的必要条件。一方面,建设高度民主的法制社会是我们国家的战略目标,实现这一目标要靠全社会成员的努力,而大学生今天是社会的一分子,将成为社会建设的核心。他们今天所处的环境、接受的教育和培养的习惯对今后为人处事的方式及未来发展方向密切相关。如果我们在大学教育里讲授现代的文明和历史,传授现代的理论和观念,对他们的行为却实施落后的管理,不顾他们的感受和思想,就无法实现师生深层次的交流沟通,不利于培养他们正确坚定的政治信念,更高的教育目标就不能实现。另一方面,社会进步带来学生的思想的变化,学生维权意识增加,高校也是社会的一角,评奖评优、出国、入党等敏感问题学生高度关注,随意性强、落后、不规范的管理将刺激歪风邪气的产生,带来许多的矛盾,这些矛盾解决不好就容易引起学校的不稳定,发展下去会影响学校正常的秩序。因此,高等学校的稳定、发展离不开辅导员对大学生日常生活和思想政治工作的和谐管理。加强管理工作的规范性、科学性,是实现高校和谐管理的重要措施之一。
在大学里管理大学生日常生活和思想政治工作的是政治辅导员,辅导员是大学生管理工作的主要实施者。因此辅导员工作应规范化,是实现大学生日常生活规范管理的中心内容。辅导员要做到规范管理,应该注意以下几点:
(一)法制和育人为本的观念
高校的学生管理具有两重性,既是对学生进行相对的约束和限制,提出一定的要求,通过适当的管理维持特定的秩序;也要通过管理,培养学生的某些良好习惯,树立一定的法制、道德、纪律观念,进而最终达到管理育人的目的。规范管理的目的更在于后者。现在我们国家都在倡导依法行政,对学生的管理活动更应该在法制化的大背景下进行。大学生首先是国家公民,《宪法》、《民法》、《行政诉讼法》等法律赋予公民的基本权利都应该得到保障。高校的辅导员也是大学教师的一部分,担负着传承先进文化、教书育人的神圣使命。这就要求辅导员要首先具备法制观念,带头遵法守法,在进行管理的同时体现出法律的精神,在工作过程中依法行使工作职权不感情用事,滥用职权,做出超出法定权限甚至违法的行为,侵害学生的合法权益。
(二)健全各项规章制度并严格依照程序实施管理
规范管理的主旨是依法依规管理,杜绝管理过程中的随意性和人为因素。学校的各项规章制度就是辅导员管理的规矩,有这个规矩才能有良好环境的方圆。现行的《高校大学生行为准则》、《大学生综合素质测评实施细则》等管理文件有很多过时的内容,而高等教育的发展又日新月异,学生的思想千变万化,及时的修改、更新管理规范的内容,使之符合时代发展的精神,符合大学生健康成长的要求,是高校规范管理的关键。学生规章制度的制定实施,不仅要符合国家法律的精神,遵循学校管理者的意志,而且要充分征求听取被管理者的意见,在实现科学有序管理的同时,使大学生在被管理中受到教育,自觉地参与到管理活动之中。当然,规章制度的制定还要坚持公平公正的原则。公平公正的规章制度可以保证学生竞争的平等,保证管理过程的良性发展。失去了公平公正,就是保护投机取巧,保护不正当竞争,是以牺牲大多数人竞争的积极性而维护少数人利益的做法,是对规范管理和科学管理的致命损害。此外,及时总结工作中的经验和行之有效的做法,把日常琐碎工作系统化归类,在广泛征求意见的基础上进行相应的提炼提升,作为规章制度之外适当的补充加入到学生管理之中,贴近学生生活,工作针对性更强,管理效果更加突出。
在实施管理的过程中,依照程序进行是非常重要的。许多管理上的违规行为,学生因为利益争端产生的矛盾,都是没有按照程序管理的结果。规范管理要求管理过程中的每个基本环节都有章可循,尽可能少的掺入人为的不确定因素。比如大学生的奖学金评定,都是按照学生的综合素质测评排名来确定的。而综合素质测评里对成绩、思想政治表现、活动情况的所占比例有严格的规定,每项活动的分数累计也清楚划分,每个学生的加分情况都要在班级公示。在评奖过程中如果不按程序进行,随意加分,或者私自提高分值,都要引起学生的不满,带来管理上的极大混乱,起不到奖学金的奖优示范作用。可见,认真按照管理程序组织实施是大学校园规范管理、提高效率的保障。
(三)提高个人修养、丰富工作经验
高校学生规范管理的最终实施者是辅导员,他的素质、修养、工作经验决定其工作水平,工作效果。大学生是非常活跃的群体,由于特殊的年龄和相对简单的人生阅历,他们的思想、情绪非常不稳定,经常做出一些意外的行动,给规范管理带来困难。大学生的出格行为有时并非出于本意,情绪冲动、侥幸心理、追赶时髦等都有可能使他们违反纪律,辅导员在管理过程中如果不仔细分析、区别对待,管理虽然能够实现,但真正育人的目的却不能达到。因此,辅导员在工作中要加强学习,提高自己的政治理论水平和个人修养,培养广博的胸怀,注意虚心学习总结工作经验,能够正确对待学生所犯错误,并对他们进行恰当的引导,这些在实际管理工作中是非常重要的。比如在监考过程中,有同学想作弊,如果辅导员听之任之,同学实施作弊过程,最后就面临留校察看的严厉处罚,性质恶劣的还要勒令退学。虽然处理了这个同学对其他同学起到警示作用,也严肃了纪律,规范了管理,但犯错误的同学再要挽回就非常困难,他也失去了人生进步的好多机会。而一个有经验的辅导员则会在他作弊的初期就采取果断的措施,对他实施警告、监督,事后再对他的行为进行严厉批评,使他认识到问题的严重后果,从而起到治病救人的目的。管理的过程似乎相同,但结果却完全不一样,可见工作经验起到了决定性的作用。
此外,执行管理活动的是人,是人就有犯错误的可能。因此建立系统有效的监督机制,对规范管理的实施者和管理过程的每个环节进行适时的监督检查,并给予必要的指导,就能保证管理活动的规范性、合理性,实现管理育人的效果。
在党的xx大报告中指出:“加强和改进思想政治工作,注重人文关怀和心理疏导用正确方式处理人际关系。”在学生管理工作中,管理者既要明确管理规范化的指导思想,积极建立各种规章制度,使学生管理工作科学合理,公平有序又要在管理工作中崇尚人文精神,营造宽松和谐的师生关系,让学生体验到被尊重、被关爱,培养学生广博的人文情怀,二者相辅相成,相得益彰,从而实现规范管理功效的高度释放。因此,必须在管理中贯彻“以人为本”的人文精神,体现人文关怀。这一核心理念应放在规范化管理的首位。
学生管理工作是一项以活生生的,有思想、有思维、会思考的发展变化中的人为对象,以不断变化相互碰撞和互相激荡的思想观念为内容的纷繁复杂的社会活动。它不仅涉及大学生的思想、观念、意识,而且涉及人的生理、情感、爱好、家庭、环境和社会生活等各个方面。政治辅导员应当贴近大学生在了解学生的基础上以剖析他们的思想变化,疏导他们的思想问题,实现人的观念转变,塑造他们的精神世界为目的;以关心人、激励人、提升人、尊重人的价值,激发人的主体性,调动人的积极性为宗旨,尤其应当以关注人的发展与自我完善来彰显其特有的人文关怀价值。
在学生管理工作中融入人文关怀,尊重大学生理解大学生,关心大学生,激励大学生,发展大学生完善大学生,是促进大学生自身成长的必然需求。大学生的个体特征主要表现为:伴随年龄增长,知识面的拓宽和理论知识的增多,社会认知水平明显提高,判定事物的自主性、独立性和批判性增强,抽象逻辑思维能力和辩证思维能力有所发展,意志品质中的自我意识和目的性增强。同时,相当一部分大学生有学习的主动性、自觉性,他们普遍追求自主性和充分的学习自由。主体自身的不完全成熟与强烈追求自主性之间的矛盾需要外界给予人文关怀,以帮助他们正确地选择和确定自己的追求目标。在学生管理工作中融入人文关怀,是适应新时期形势发展的需要。随着社会个体的生存压力越来越大,大学生在思想、学习、生活和心理上碰到的问题和随之产生的困惑也越来越多,这就使得政治辅导员的工作面临许多新的挑战。面对纷繁复杂的经济、政治、文化背景,面对众多的思想包袱和困难,大学生思想政治教育只有融入人文关怀,给大学生以更多的指导、正确的引导和及时的疏导,才能帮助他们又好又快地成长与发展。政治辅导员需要以大学生发展为本,尊重学生的主体地位和个性需求,培养学生的自主意识和主观能动性,促进学生的健康成长和全面发展。
亲爱的老师和同学们：
大家好！
2019年1月，在我开始新学期的学习生活之际，我毅然加入了XX学院研究生会，担任学习部部长。学习部是学生会的重要部门。在担任部长的这一年里，我一直本着“一切为了学生，一切为了学生，一切为了学生”的宗旨为学生服务，随时总结经验。工作中吸取教训，及时作出相应改进。本学期，除了严格按照学校和学院的规章制度和相关要求开展日常工作外，还成功举办了多次学生活动，参加了学校组织的创新论坛，建立了学院分论坛等，取得了优异的成绩。
1.基本日常工作：
1.申请XX年级新生学生证和借书证。学生证、借书证等相关证件的及时办理，给XX新生的学习和生活带来了便利。
2.组织全国英语六级考试报名和广西自治区学位英语考试报名。 CET-6考试和英语学位考试与学生有很大的关系。信息登记和收集不得有差错。在复习过程中，我仔细核对了每个学生的信息，以确保学生能够顺利参加考试。
3. 学院与学生之间的良好沟通。学院是我们了解学校各项制度和活动的中介，我们的学生会是学生了解学院的桥梁。认识到这一点，我在日常工作中，及时向同学们传达了学院各项活动的要求，同时也及时向学院传达了同学们遇到的问题，按照学校和学院的要求开展日常工作。
4、我个人树立了积极向上的学习理念，以自己的实际行动营造浓厚的学习氛围，带动学生努力学习，积极解决学生在学习中遇到的各种问题。
2. 活动：
1、10月25日，XX大学“研究生创新论坛”正式启动。在xx高校学术思想和科研成果交流平台上，我们组织学生参加了各领域专家专题报告、优秀论文交流、学术沙龙等一系列学术活动，在我校掀起了一系列学术活动。分享研究生学术创新的热潮。
2、XX年11月，开展以“动物与人类健康”和“动物发展战略”为主题的征文活动，号召所有研究生投稿，并邀请各学科带头人参加。各学科组成评价小组，评选出优秀论文2篇。论文，并推荐给学校“研究生创新论坛”汇编论文集，并参与全校交流。
3、为充分弘扬杨洋的创新精神，激发科学智慧，营造浓厚的学术氛围，拓宽学术视野，2018年12月，以“研究生创新论坛”为契机，大学研究生会，我们主办了我校分论坛。不定期邀请学科带头人和教授做学术报告。同时，以实验室为单位开展实验技能交流会，邀请燕三师兄师姐为同学们介绍实验操作技术和操作经验，提高了同学们的整体学术水平。 .实验技能。
4、为配合学校“学风建设”方针，贯彻落实“党建队伍，弘扬学风”的学校精神，满足本科生考研的愿望考试信息，在本科生中开展“考研弘扬学风”系列活动，组织研究生为兄弟姐妹解答考研各种问题。不仅激发了本科生的学习积极性，也增加了本科生与研究生的交流。
5.为了增加大家学习英语的兴趣，提高我校学生在国家六级考试中的通过率，每次英语考试前，都会邀请通过六级的同学来分享他们与您的经验，我们学校将不定期邀请。外国学生和外教前来与学生交流。
另外，在迎新会、学校运动会、农林校园十大歌手大赛、篮球赛等活动中，我也尽了自己的一份力。
回首在学生会工作的那一年，“为学生服务”的宗旨从未改变。通过开展多项活动，不仅锻炼了自己的工作能力，还提高了个人处理事务的能力。在今后的学习和工作中将继续努力，争取做得更好。
Thank you all!
Debriefer: xx
2020 年 月 月 日
外国专家及留学生管理科科长述职报告 我是李明，国际教育学院外国专家及留学生管理科科长，20xx年5月以前主要负责外国专家及留学生管理工作，之后主要负责外国专家聘请和管理及公务出国证件办理工作。任职以来，在单位领导和同事的帮助下，我的工作取得了一些成效，现将一年来的履职情况汇报如下： 一、加强学习，精研业务 外事工作的政策性、敏感性、事务性很强，为尽快进入工作角色，我先后认真研读了公安部、教育部、国家外国专家局颁布的《中华人民共和国出入境管理法》《普通高等学校留学生招生管理规定》、《外国文教专家聘任管理规定》等若干指导性文件及其他几十个与外国专家和留学生管理工作相关的规定、方针和意见。通过学习，我进一步明确了工作的职责，这促使我以更为严谨的态度对待自己的本职工作。 二、努力进取，能抓善管 担任国际教育学院外国专家及留学生管理科科长期间，我所做的主要工作有： 1.先后物色并聘任外国文教专家十七名，其中英语外教三名，日语外教三名，俄语外教七名，韩语外教三名，外籍舞蹈教师一名，并往返于省教育厅、省外国专家局、省外办、市公安局、出入境检验检疫局等机构办理外国专家来华工作许可、外国专家证、居留许可、健康证等一系列的手续，使外国专家合理合法地到我校任教。
亲爱的老师：
又到了年末，转眼间一年已经过去了，我真的很难相信我们已经度过了这么多美好的时光。在这个特殊的日子里，我想把这封信写给您，表达我对您的感激之情，并向您总结我这一年来的成长和收获。
首先，我想感谢您对我的关心和指导。从我刚踏入这个校园的那一天起，您就像一位慈祥的导师一样引领我度过这段美妙的时光。您总是帮助我克服困难，给予我鼓励和支持，让我充满了动力和勇气去追求自己的梦想。
其次，我要感谢您的严格要求和耐心指导。您不仅在知识上给予我指导，更教会了我如何思考、如何自主学习和解决问题。您总是以身作则，为我们树立了很好的榜样。我时刻记得您告诉我们的话：“没人能为你的未来负责，只有你自己才能掌握自己的命运。”这句话一直激励着我，让我不断努力向前。
在这一年里，我经历了很多挑战和机遇。您教会了我如何面对挫折，如何超越自我。这一年中，我参加了各种各样的活动，遇到了许多困难和挑战，但是我不再因为困难而退缩，而是学会了坚持和勇敢面对。正是这种精神让我在各个方面都有了很大的进步。
在学习上，我学会了如何有效地管理时间，制定合理的学习计划，并且严格按照计划执行。这使得我在各个科目中都取得了较好的成绩，并且获得了一些荣誉称号。同时，您的教育理念也让我明白了学习的重要性，学习不仅仅是为了应付考试，更是为了培养自己的能力和素质。
在品德方面，您教会了我如何做一个有道德素养的人。您告诉我做人要诚实守信，要孝敬父母，要尊重师长，要团结同学。您还通过各种形式的活动培养了我们的责任感和集体意识。我感到非常庆幸能够在这样一个良好的环境中成长，这对我的人生影响深远。
最后，我想说的是，感谢您对我的信任和赞扬。您总是以一种鼓励和赞美的方式指导我。您的赞美是我前进的动力，是我不断突破自己的勇气。我相信，在您的帮助和指导下，我会不断变得更好，为我们的家庭、社会做出更多的贡献。
亲爱的老师，我感激您对我一年来的悉心教导，让我在学业、品德和人生规划上都有了很大的突破和成长。感谢您给予我的一切，这将激励我在将来继续努力学习，做一个有担当和影响力的人。最后，祝愿您在新的一年里身体健康，工作顺利，每天都能开心快乐！
再次感谢您，亲爱的老师。
此致
礼仪的学生
【学生会社团部年度工作总结报告】
一、引言
随着岁月的流转，我们学生会社团部迎来了又一个年度的工作总结时刻。回顾过去一年的工作，我们深感荣幸与挑战并存，我们勇敢面对各种困难与挑战，共同努力，圆满完成了一系列工作任务。下面，我将从五个方面详细总结我们学生会社团部2021年的工作，其中包括组织管理、活动策划、成员培训、社团协作以及外联宣传方面。
二、组织管理
在组织管理方面，我们高度重视团队建设和规范化管理，并取得了显著成效。首先，我们完善了组织架构，明确了各个职能部门的责任和任务，并且建立了相应的考核制度，提高了学生会社团部全体成员的工作积极性。其次，我们每月召开例会，及时沟通各项工作进展，解决问题。“月度之星”评选活动更是激励了每位成员的积极参与和辛勤付出。这些努力的结果，不仅在内部调动了积极性，还使整个学生会社团部向更好的方向发展。
三、活动策划
活动是学生会社团部最核心也是最重要的工作内容。今年，我们不仅成功举办了各类大型校园活动，如新生迎新晚会、文艺汇演等，还积极与其他学生组织合作，共同策划举办了许多富有创意的主题活动。在活动策划过程中，我们注重传播策略的创新和推广方式的多样化，提升了活动的参与度和社会影响力。同时，我们也加强了与学校各部门的合作与沟通，充分利用资源，确保了活动的顺利进行。
四、成员培训
成员培养是学生会社团部持续发展的关键所在。为此，我们建立了定期培训和交流机制，为成员提供了丰富的学习和锻炼机会。我们邀请校外专家进行专业培训，组织成员参与多种形式的技能培训，如公众演讲、领导力发展等。同时，我们也积极组织成员间的经验交流与分享，激发他们的创新思维和团队合作精神。通过这些培训和交流，我们的成员们在各自领域得到了进一步的提高和发展。
五、社团协作
为了增进社团之间的合作与交流，我们积极邀请其他学生社团参与我们的活动，共同策划举办了一系列有趣的社团合作活动。这些协作不仅提升了我们之间的友谊，也丰富了校园文化氛围。同时，我们也参与了校内外的各类社团比赛与交流，展示了学生会社团部的风采，提高了交际能力和组织能力。
六、外联宣传
在外联宣传方面，我们加强了与校外机构和社会资源的联系。通过与各类企业、组织的合作，我们成功争取了更多赞助和支持，提高了我们举办活动的保障条件。同时，我们也注重运用各种媒体渠道进行宣传推广，包括校园广播、校报、微博等。这样，我们的活动不仅在校内得到了广泛传播，也取得了一定的社会影响力。
七、结语
2021年，是我们学生会社团部取得巨大进步的一年。在新的一年即将来临之际，我们将继续保持团结协作的精神，不断提高自身素质，以更加饱满的热情和坚定的信心，继续努力，为广大同学提供更多更好的服务。同时，我们也将认真倾听同学的意见和建议，努力改进工作中存在的不足之处，为更加美好的明天而努力奋斗！
一 贯彻党的主张，坚持正确的理论导向，执行党的教育方针，坚持正确的政治方向。
1、学习和贯彻党的xx大精神，以邓小平理论为指导，坚持“一个中心、两个基本点”，用“三个有利于”的标准衡量我们的思想和工作，解放思想、实事求是，从实际出发，用发展是硬道理作为我们开展各项工作指导思想。
2、 组织学习江“七一”讲话，认真实践“三个代表”的重要思想。用“三个代表”的重要思想指导学院党政班子及其成员提高思想政治素质，树立正确的权力观，真情为学院的事业发展和广大师生服务。在中心组的学习活动中，经常学以致用，注意用革命的理论来解答现实中遇到的问题。 3 、组织学习《中华人民共和国高等教育法》，结合“三五”普法开展学习教育活动。经过学习法律条文和有关辅导材料，通过考试或考核，使得大家增强法律意识，提高依法办事能力。
4、 认真领会上级党组 织的指示精神，并在本学院中宣传和贯彻，注意把握师生的思想动向，引导大家在现实的社会生活中政治上不动摇、思想上不混乱，保持着社会主义大学的单位特性及人员的政治取向，体现了党对高校的领导地位。
5、 坚持社会主义大学的办学方向，认真贯彻党的路线、方针和政策，坚决执行学校的工作部署，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致，遵守组织纪律原则，确保上级的党令政令在本学院畅通。
二 坚持党要管党的原则，加强党的建设，(法制宣传活动总结)关心和支持群众组织，注意从实际出发，认真开展党务工作。
1、 严格按照《中国共产党普通高等学校基层组织工作条例》办事，认真履行党总支的职责，发挥了党总支的政治核心作用和党支部的战斗堡垒作用。总支下属两个党支部，即教工支部和学生工作党支部，各个党支部的制度比较健全，党支部的战斗堡垒作用发挥比较好，尤其是学生工作党支部，其工作有声有色，各方面工作实绩较突出，在组织发展、学生党员的培养与教育、学生的思想工作等方面均处学校的先进之列。各党支部都较好地贯彻执行党总支的工作意图，完成了上级布置的工作任务。
2 、按照学校党委的部署，在共产党员中开展了以“讲学习、讲政治、讲正气”为主要内容的“三 讲”教育活动。在党员中开展“三讲”教育，是从组织上、思想上、作风上全面推进党的建设的需要，是我们党提高党员思想政治素质，适应我国社会主义建设的需要。就我们的本职工作而言，是如何加快高校教育改革和发展，充分发挥共产党员在高校工作中起重要作用的需要。因此在整个学习活动中，我们组织学习理论，认真讨论问题，以提高思想认识;用“三个代表”的重要思想对照自己的思想和言行，查找存在问题，树立远大理想，明确奋斗目标，增强使命感和责任感，在本职岗位上认真实践党的宗旨，以体现共产党员的优秀品质。
3、坚持民主集中制原则2019年学生党支部工作总结2019年学生党支部工作总结。在党内的政治生活中，在学院党政领导班子的工作关系中，我们比较好地坚持了民主集中制原则，议事均畅所欲言、平等相待，决议均遵循少数服从多数原则。在较大事情或新的举措决定之前，我们都事先广泛听取群众意见和建议，收集各方面的意见，使得大家心中有数。实践证明，我们能取得今天的成绩，是靠集体的智慧和团结的力量来实现的。学院是基层单位，大量的工作是面对实实在在的人和事，来不得半点虚假和马虎。因此，我们自觉增强职责意识，明确为事业的发展、为群众的利益而努力工作的职责理念和树立全心全意为人民服务的精神，学院的每项工作都离不开我们共产党员在其中的骨干作用。4、组织培养和新党员的发展是学生工作党支部任务最繁重的工作之一，但他们抓得细、做得好。首先，认真抓好团组织推优工作并实现制度化，加强学生入党积极分子的培养与教育，党校学院分校五年来共举办了6期入党积极分子学习班，参加学习学员310人，获结业292人，提出入党申请的学生逐年增加，向党组织递交了入党申请书的学生共有185人;其次，在组织发展工作中，严格按照标准发展党员，规范发展程序，认真做好每一个发展工作环节，把好入口关，使得新党员质量都较好，这几年来我们学院的学生党员发展比重均位于理工 科院系的前三位，共发展了新党员61人，预备党员按期办理转正47人，延长半年转正1人,没有被取消预备党员资格者;第三，加强党员的教育和管理工作，至今没有党员违纪现象，他们在确保学校安定和促进学校、学院各项工作中起到了重要作用。
5、组织完成了党员的评议工作。根据校党委的工作部署，我们认真开展了党员的评议工作。全总支共有党员29人，除1名党员出国在外和1名党员到地方挂职不能参加评议以外，27名党员均参加评议工作。评议结果为：合格党员27名，没有不合格的党员;在此基础上进行推优，评选出优秀党员1名，优秀党务工作者1名
6、学生方面的工作，历来是我们的一个工作重点。学生工作组重视对学生的管理与教育工作，坚持了教育、管理、服务相结合的职能，把关心爱护学生的成长作为管理与教育的基本要求，保持务实际求实效的工作作风，把教育主线贯穿于平常每件事情的工作上，形成了有效的工作方法。在形式上坚持以党支部为核心，班主任作指导，学生党员是骨干，由分团委、学生会具体实施，努力实现了党的教育方针对大学生的培养目标和要求。
抓安全稳定工作，确保一方的平安。安全稳定是关系到国泰民安之大事，是压倒一切的工作，我 们历来不敢掉以轻心，都时刻引起高度的重视，做到常抓不懈，主要做法有：一是经常讲，以引起大家的重视;二是通报一些相关案例，以引起大家的警惕;三是查找本单位可能存在的安全隐患和防碍稳定大局的问题，以便心中有数，有的放矢;四是认真抓落实，对于设备、药品以及设施的安全防范严 格按规定要求配备，对于管理上的安全防范则严格按章办事，对于那些引起人们在思想上、政治上有可能造成的不安定因素，也做到坚决制止和及时疏导。广大共产党员在其中起了重要作用。几年来，我们学院的师生思想稳定，学习、生活安定，一切平安，没有给学校找麻烦、添乱子，连续五年获学校综合治理工作先进单位。
团结协作，劲往一处使，为了教育事业的发展，为了师生精神舒畅，创造良好的工作、学习和生活条件而努力;加强凝聚力和战斗力。我们充分认识到这一点，工作热情高，充分发挥了集体的力量开展我们的事业，办好我们的事情。保证了一方的平安，促进了事业的发展。现有学院上下团结、关系融洽、正气成风，教职工思想情绪稳定，没有发现不良苗头。① 组织师生员工学习和实践“三个代表”。我们是基层单位，重点应放在学习和实践上，因此，我们决策符合“三个代表”的要求，把学院的教学、科研、管理等各方面工作向前推进;在工作中，领导班子的领导能力取决于其各个成员的各方面素质的综合体现。我们这个班子成员的性格差异较大，表现较明显，但基本的政治素质较高，相容的心态较好，相互支持、相互信赖表现突出，没有内耗。因此，性格上的互补恰为最佳搭档，班子集体体现出较强的综合领导能力。具体表现有：一是能统揽全局，把握学院的发展方向，谋划学院事业的现在实施和未来目标，激励工作热情，营造团结协作、奋发进取的环境，形成了人心齐、事业兴的局面;二是决策比较科学，没有出现过大的失误，如学科建设、专业发展、创收途径等关系到学院的兴衰大事都是经过充分论证后作出的，现经实践证明是正确的;三是具有求实创新的精神，开拓进取的干劲，认准了的事情就大胆去做，如在学科建设上、毕业生就业指导上、物业管理行业的发展需求上、自考班的培养模式上均有较大的动作，有的在打基础，有的己产生效益;四是比较客观公正地待人处事，能站在公道的立场上处理问题，不给计较者多占、不让诚实者吃亏，按规矩办事，以理服人。
小编推荐
在写文档时很多人都会遇到下笔难的问题，范文在我们撰写困难时总是来的那么恰当。好的范文可以帮助我们掌握正确的写作思路和方法，写好范文，借鉴优秀范文必不可少？经过趣祝福的编辑的耐心推敲和打磨这篇“个人述职报告”终于完成了。
结合我的岗位实际，树立为领导服务、为学校服务的思想，较好地完成了领导交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作总结如下，不足之处敬请领导批评指正。
一 、立足本职干好工作
回顾20__的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加学校组织的各项活动，努力学习，不断提高自身素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，认真遵守交通法规，注意安全。平时要有一种责任感和安全感，在驾驶中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，时刻把安全二字放在第一位，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中为领导做好服务，决不让领导等车，做到车在哪里人就要在哪里，不酒后驾车、疲劳驾车、不抢超、抢会，集中精力行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。
爱护车辆，勤俭节约。在20__的车辆保养方面，自己做到了先请示后保养，不擅自做主，认真听取领导的意见，保证完成出车任务，全年安全行驶2万多公里。
平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们邯郸电大的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。
二、加强团结服从管理
在做好本职工作的同时，我积极参加学校组织的各种公益性活动，在抗震救灾爱心救助活动中积极参与贡献出自己的微薄之力。在科室与同志保持好团结。在今后的工作中我要不断加强学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，力争圆满完成学校交给的各项工作任务。
回想20__年的工作情况，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，思想认识还有待进一步提高。总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自己修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意做好本职工作。工作中要强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，做好自己的事，为邯郸电大事业的蓬勃发展做出自己应尽的努力。
岁尾年末，光阴似箭，转眼间20xx年已渐渐离我们远去。在即将过去的一年里，我城市专卖管理所在谯城区局的正确领导和所长的带领下，认真贯彻落实全市烟草专卖工作会议精神，牢固树立国家利益、消费者利益至上的价值观，坚持“狠抓基础，稳中求进”的行业指导思想和“一要规范，二要改革，三要创新”的工作重点，努力树立科学的发展观，规范执法行为世界秘书网版权所有,互联网秘书第一品牌、提高执法水平，全面提高专卖人员的素质。通过全体队员的共同努力，我所上下队伍稳定，人心向上，较好地完成了各项工作任务，实现了城市管理所安全工作无事故，查处案件无复议，执法管理无诉讼的良好工作局面。
20xx年我管理所共查处各类卷烟违法经营案件537起，其中一般案件53起，简易案件484起；查扣各种违规卷烟7536.6条，其中真品卷烟2547条，假冒卷烟4989.6条；罚没款13531.1余元。移交案件6起，被公安机关拘留5人，有力地打击了不法烟贩的嚣张气焰，维护了谯城卷烟市场的稳定。回顾总结,我们主要做了以下几方面工作。
一、是加强市场监控，严厉打击违法经营行为。
1、专卖市场管理多年来，留给零售户的印象就是查烟。但形势的发展要求我们在工作中既要体现法律的威严，更要体现我们是零售户合法利益的维护者。在工作中，我们创新专卖管理日常工作方法，从宣传疏导入手，清品种查库存，提建议。从交谈中发现线索，从服务中挖掘线索。一方面宣传政策法规，引导零售户关注制假、售假等违法行为，同时向零售户发放各种宣传单、发放举报卡、公布举报电话，认真处理群众的举报投诉电话，鼓励零售户和社会各界参与并支持配合烟草打私、打假行动，共同规范卷烟市场，维护零售户的合法利益和消费者的合法利益不受侵害，更有群众亲切的称我们为“烟草110”。我们今年内查获的5起售假窝点，就是在平常工作中与零售户交谈发现的线索。另一方面，使用“疏、查、堵”的方法，抽调人员，组成专班与西关交警中队协作在二环路路口处设立检查点，堵截违法卷烟的流入。清理辖区内桑拿、酒楼、宾馆等高档娱乐场所，严格控制高端市场，维护消费者和经营户的合法利益，提高市场占有率。
2、打防并举，保持高压态势。20xx年我管理所按照区局统一部署，积极开展了“夏日打假”、“端午节打私打假专项行动”、“金盾行动”等多项专项治理行动。共计出动检查车辆90余台次，检查执法人员500余人次，查处各类违法案件68起，查扣各类卷烟873.6条，辖区市场的净化率得到不断提高。
二、坚持以人为本，不断提高内部管理水平
1、实行末位淘汰和轮岗制度。为了激发队员的工作热情，增强队员的竞争意识，区局制定了一系列的员工考核细则，实行末位淘汰和轮岗制度，使队员对岗位靠竞争，工作比贡献有了更深的体会，竞争意识明显增强。我管理所根据实际又制定了“城市所规章实施细则”，并经全所队员大会通过、逐人签名。激发全体队员的工作积极性。
2、加强队伍建设，不断提高专卖执法水平。我所把切实提高专卖人员的素质、规范执法行为、提高执法水平作为加强我所专卖管理的首要任务来抓。借助“亳烟培训年”的东风，组织全体队员深入学习了烟草专卖法律法规、安徽商业系统的应用、《行政许可法》、《谯城区烟草专卖局员工学习手册》、《烟草专卖文明执法行为规范》等，并将其与我所实际结合起来，认真分析当前在专卖执法中存在的问题和不足，进一步转变执法观念和工作作风。自20xx年元月简易案件交由基层队所办理以来，我管理所共办理简易案件484起。严格做到严格执法、规范办案，受到了上级领导的一致好评。
3、加强精神文明建设，提高队员素质。20xx是教育培训年，我管理所抓住这个契机，积极组织并制定出详细的培训学习计划。努力培养队员牢固树立国家利益、消费者利益至上的价值观，认真深入地开展“珍惜形势，爱我烟草”的思想大讨论活动。开展了一系列文化娱乐活动，如真假烟鉴别知识竞赛、内务比赛、篮球比赛、五禽戏等，既提高了队员的业务水平，又增强了身体素质。
4、．关爱生命，关注安全
安全责任重于泰山，我管理所始终坚持以防为主，安全第一的工作方针。建全了内部安全管理制度，完善了安全工作责任制。在工作中，注重加强安全教育，工作安排必列安全，督导工作必有安全，日常检查必查安全，不断提高员工的安全防范意识。
①.为确保所内安全无事故发生，城市专卖管理所不断加强所内值班制度，开展了夜间巡查和所长查岗制度，确保所内设施、仓储防火防盗；
②.不断加强学习市局、区局下发的关于安全工作的.文件精神；
③.不断督促驾驶员及时检查车辆性能，杜绝病车上路，出车前必须填写派车单，注明出车事由、地点、归队时间，并经队长签字同意方能出车。在驾驶车辆的时候要严格遵守市局“驾驶员五条禁令”。下班后车辆停放到指定位置.同时所有司机将车钥匙统一上交值班队长保管。
三、存在的主要问题和整改措施
（一）存在的问题
１．对学习抓得不够紧，满足于一般化。自己认为平时学得可以，满足于有一定的基础，因而放松和忽视学习，致使学习被动应付，缺乏学习的自学性。特别是对“珍惜形势，爱我烟草”的思想大讨论活动理解不深，联系实际不够；
2、对城市一些偏远街道和农村偏远地方的稽查力度不够，随着执法环境的不断弱化，稽查力度和难度都在不同形式复杂化，需要进一步的加大稽查力度，从而来更好的维护好辖区卷烟市场；
3、在简易案件的办理方面还需进一步加强和完善。如案件的深挖、询问技巧等；
4、线人的培育有待于进一步的加强，对大暗户的经营动态掌握的不够全面，盯守人员的工作责任心和盯守力度要随着环境的变化而不断的变化世界秘书网版权所有,互联网秘书第一品牌，创新性的开展盯守工作。
（二）整改的措施
1、继续加大对乡镇及农村线路的稽查力度防止与控制跨区域购货及假冒卷烟的流入的现象。在对本辖区的综合治理上，进一步完善堵源截流工作，加强市场稽查力度，采取明查、盯守等多样性的稽查方略，严厉打击各种烟草违法活动。不断提高本辖区的市场净化率；
2、认真做好对队员的法律、法规以及相关业务技能的培训工作，全面提高我队全体队员的专业技能与综合素质，调动全体队员的积极性与创造力；
3、进一步加强简易案件的规范办理，严格程序、注重细节，不断学习，努力提高案件办理水平；
4、继续加强及完善安全管理工作，做到长抓不懈，树立全员安全重于一切的思想。
20xx年是城市管理所的进取之年，虽然我们的工作取得了一点成绩，但离上级领导的要求还有很大差距。我们相信在上级领导的正确指导下城市所有决心更有信心把工作做得更好。欲穷千里目，更上一层楼，在即将到来的20xx年，我管理所将紧紧抓住亳州烟草发展的大好形势进一步开拓新思路，开创新局面，实现新突破，建一流队伍、树一流形象、创一流业绩，以实际行动和优异的成绩迎接新的一年。
光阴荏苒，转眼间一年又过去了，在这一年里自己有喜有悲。有收获过也有失望过，在九月份到公司至今，有着意义深刻的这几个月。
自从到公司后，在领导的正确领导下，和同事的帮助下，使自己较好的完成了这几个月的工作，完成了上级交给的各项任务，使自己的工作能力得到了很大的提高。同时自己也学习了一些其他的知识，回顾起来主要有以下几个方面：
一、潜心学习，自觉锻炼
工作中，我能够认真学习本公司的规章制度和一些普及的法律知识，使自己在思想上有一定约束，同时干工作期间，严格按照上级领导和规章制度进行，使自己在工作当中避免一些错误发生，同时学习一些法律知识，能够武装自己的头脑，坚持每天擦车，检查车辆，排除一些小故障，即时对车辆维修和保养，学习汽车的性能与简单操作规程，努力提高自己的业务水平。
二、无私奉献，热情服务
在公司领导教育之下，和每周学习之下，使得自己在工作中处处讲效率，严格要求自己、宽厚待人、爱岗敬业，做到利益面前不伸手，困难面前不低头，工作面前不退缩，团结同志，从不为个人利益斤斤计较，在每次出车过程中尽自己最大的努力把领导和同事即快又安全的送达目的地，如果有其他东西要拿，自己会主动人情的搞好工作。
三、爱岗敬业、尽职尽责
这几个月在公司的工作中，看到了公司的繁忙与业绩，公司不断注入新的血液，充满了活力，更加坚定了我为公司搞好服务，做个称职的好司机就更不容易，又快有好的完成工作，是我做事的原则，尽量满足每位乘车人的要求，做到随叫随到，即使完成出车，每件事尽最大努力向出色的方面完成。
四、勤于检修，保障安全
作为一名司机，时刻牢记自己肩负的责任，以确保领导和同事乘车安全为己任，在驾驶中保持思想高度集中，并严格按照操作规程和道路交通规则，做到万无一失，在闲暇之余，学习一些规章制度和交通法规，回忆一下自己所走的线路，记在心中，在车辆维修中，尽量做到，车在哪人在哪，对车辆勤保养勤清洗，熟练掌握车辆性能，有故障及时排除，使车辆始终处于良好的状态。
在这一年中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身的能力有待提高，汽车方面的业务技能有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补自己的缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。在今后的工作中，我会更加的努力，付出满腔热忱。
光阴似箭，白驹过隙，时光飞逝，转眼间一个学期又过去了。现就20xx-20xx学年度上学期的工作做总结如下：
首先在在思想建设方面，积极发动班上的同学向党组织靠拢，全团共有入党积极分子5名，党的发展对象2人。相信在我们团支部的全体团员的共同努力下，积极分子和发展对象会越来越多。在团员思想教育方面，我们团支部开展了三次团组织生活会。十月份，以“大运知识竞答，诗歌朗诵，看记录片”的形式开展了“我为大运准备着”的主题团会。十一月份，我们展开了“学习先进事迹，争创示范班级，争当大运先锋”的主题团会，这次会以主要和同学们一起学习“示范班级（团支部）创建体系”和鼓励同学们踊跃报名参加大运志愿者。十二月份，展开了“安全教育”的主题团会，并在这次团日活动中被评为“优秀团支部”荣誉称号。
在班级建设方面，没有规矩不成方圆，一个集体没有好的管理制度，只会走下坡路，是以在开学初，班委会召开以“班级制度”为主题的首次会议。
1、责任明确，落实每个班委的职责；
2、民主制度，实现管理民主话方针。
在此基础上，争取在平稳发展的同时寻求突破。
一、干部队伍
班级的核心是班委会与团委会，好的班级需要和谐互助的领导层，班委团委之间的密切配合是班级的强大后盾。每一次组织活动，班委团委都需尽心尽力，虽然我们这一届是新人干部，在工作的合作尚不能达到驾轻就熟，但我们胜在有前任班委的从旁协助，学院的工作大多都能得到指点，不需从头摸索，是以我们
拥有更多的时间策划活动，增强班级凝聚力。
二、班费管理
班费实行“生活委员管理，班长签字，班委监督”。巨额开支需经班委会审核，并且账本向班级成员公开、透明。
在文体活动方面，组织参加了多次文体活动。
1、趣味运动会
我们班承袭前辈的良好作风，一师兄的身份参加二十人二十一足，并且以09届趣味运动会的经验为基础，实现了质的飞跃，悟出了制胜的默契，是以我们获得了趣味运动会“二十人二十一足”的第一名。这不单是趣味运动会的第一名，它同时也是我们班级凝聚力得到提升的一种表现。
2、院运动会
继趣味运动会之后，我们便迎来了院运动会，可惜因为天气不佳，很多同学都离开赛场，只有运动健将在场上拼搏。所幸，钟洁丽同学、廖剑光同学的给力表现给我们班带来了无上的荣誉，也得到辅导员老师的高度认可。
3、宿舍篮球大比拼
班级宿舍篮球大比拼不知道是不是我们班的特色呢？这一次，我们迎来第二届宿舍篮球赛，无论是篮球好手抑或是从来不动篮球的同学都上场了，挖苦第一参与第二，奖品第三。所以我们班永远都是痛并快乐着的。
4、“班诞”晚会顾名思义，“班诞”既是班级诞生日，在大一时，12月5日是我们班“牛哥”从军而离开我们的日子，为了给他饯别，我们举办了晚会，却不愿意称之为“饯别晚会”，是以有人提议定这一天为班级生日，给“牛哥”一个难以忘怀的日子，给“牛哥”一个幸福的晚上，是以“班诞”日便衍生了。今年的“班诞”是以我为首多人协助策划的首个晚会，虽然节目并不怎么新颖，但却得到了全班同学的真诚参与，感动之心自然不言而喻啦。在此之后，我们迎来了下半场，“刘记”让我们的疯狂，火上加油。
在学风建设上，有班干带头营造良好的学习氛围，并鼓励同学们踊跃报名参加各种专业竞赛，并在机械创新上有良好的表现。其中在金工实训和初级电工实训中，同学们表现出极高的学习热情，得到了老师一致的肯定。计算机二级和电工操作证也有很高的通过率。
当然，在我们看到过去所取得的成绩的同时，也发现了工作中的一些不足之处。在社会实践、义工活动、关爱活动开展得不够。其中在寒假的社会实践申报上，是我宣传的力度不够，导致同学们对社会实践的重要性以及必要性缺乏认识。还有义工活动，虽然有不少同学报名了大运志愿者，但是很多同学都是虎头蛇尾，积极性不够高。有些同学参加班级组织的活动的积极性也不高，这些都是因为我们班干做思想工作不到位所导致的。
基于以上优缺点，我今后要经常征求老师和同学们的意见，及时了解同学们的心声。要经常反思，反思自己的工作是否做到位，反思自己是否做错了。要及时总结并更正在争创活动中所犯得错误，避免日后再犯同样的错误。
总之，我们班共同的目标是争创文体活动示范班级（团支部），这需要我们班干的共同努力和同学的积极配合，我深信我们班会变得越来越好，因为，我们是富有朝气的09电气四。
乡政府办公室节能降耗工作在乡政府的正确领导下，按照区节能降耗办公室的工作要求，坚持从宣传教育、建立制度入手，加强监督管理为重点，在行政过程中坚持从降低成本、节约开支出发，今年来节能降耗工作取得明显效果。
一、加强宣传，人人参与。
今年2月20日，分管机关工作的党委副书记在全乡经济工作会议上对今年的节能降耗工作专门部署和安排，要求政府机关带头厉行节约，降低行政成本，要求建立健全节能降耗管理制度，把工作落到实处;要求各办公室认真学习机关管理制度，从我做起，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，使节能降耗工作真正落到实处。张贴宣传画10副。
二、健全制度，加强监督。
为把节能降耗工作落到实处，今年来我们完善了包括水电、办公用品在内的机关管理制度，会议管理制度，招待费管理制度，用车管理制度，办公经费管理制度。并下发到各办公室执行。使节能降耗工作做到有章可循，通过日常监督和管理，各单位和部门都能严格按照制度要求自我约束，厉行节约。
三、严格管理，取得实效。
在加强管理方面，今年我们主要是对大宗消耗物品建立台账，对比降耗成果，促进节能降耗、厉行节约。建立会议申报审批制度，精简会议。推行接待分级定额管理，节约招待费用。实行车辆定点维修，油卡、过路费卡管理，有效控制浪费。今年水、电、油、招待费、会议费比上年下降3.6%、4%、2%、10%、3%。
四、领导重视，组织落实。
今年在组织领导方面一是成立了节能降耗工作领导小组，分管机关工作的副书记任组长，党政综合办公室主任任副组长，各办公室、所负责人为成员。党政综合办公室常务副主任负责节能降耗的日常工作，做到节能降耗工作有人抓，常态化。二是严格按照区节能降耗办公室的要求完成了各项报表和下达的各项工作任务。
20XX年在县委、县政府正确领导和县信访局的大力指导下，我局高度重视信访工作，认真落实十九大精神，努力营造和谐稳定的氛围，为平安xx的建设贡献力量。
（一）规范管理，建立和完善领导机构和各项工作机制。
为了加强信访工作的组织领导，20XX年初我局专门成立了局社会治安（信访工作）工作领导小组，由主要领导任组长，局机关相关职能科室和各播出机构主要负责同志为成员，领导小组下设办公室，具体工作由局办公室及稽查大队承担，局办公室主任兼任办公室主任。同时，我局下属各部门还分别成立了相应的领导机构，在全系统内公布成员的联系电话，并规定成员的手机必须24小时开机，确保联系畅通，指挥有力。
局机关设立专门的值班电话，特别是在节假日和重大活动期间，严格实行局领导和值班人员共同坐班，认真做好交接班和信息上报工作，有力地保证了广播电视信访工作的开展。
为了使信访工作做到有章可循，我局还先后制定和完善了县文广局纪检监察信访岗位责任制度、来信处理登记制度、来访接待制度、信访案件查报办结制度等制度，并及时下发到局机关相关科室和各播出机构，明确了局各部门的工作职责和任务，同时要求各播出部门根据自身工作特点和任务进一步细化工作职责，分别制订本单位的管理制度和预案。此外，我局还将信访工作纳入到年度考核目标之中，从而使信访工作形成了制度化和规范化。
（二）不定期召开会议，认真贯彻落实各项法规政策。
根据县委、县政府和县信访局各项会议精神，我局高度重视，不定期召开由局社会稳定（综合治理）工作领导小组成员参加的专题会议，学习贯彻各级会议精神和相关政策法规，并结合文化和广播电影电视工作实际，对信访工作进行研究、部署和动员，要求各级播出部门提高认识，增强责任感，要把信访工作作为各级单位头等大事来抓，要从过去的临时性、突击性、阶段性工作转为长期性、常规性、基础性的政治任务，从组织上、机制上、制度上、管理上、队伍上不断强化工作力度，重点加强信访处理能力建设，建立健全保障体系，形成主要领导负总责，分管领导具体抓，上下联动，全员关注的工作新格局。
（三）立足本职，结合实际，狠抓落实。
一是一年来积极配合县委县政府各项中心工作，充分利用文化影视各媒体开展宣传工作。除在《xx新闻》中播发有关我县维护社会稳定，建立平安xx，营造和谐环境的新闻稿件外，同时在今日xx报相关栏目中注重安排这方面的内容。
二是作为县综治工作领导小组成员，积极参加县综治工作领导小组组织的各项活动，按照部署积极开展工作，加强排查系统内部的各项不稳定因素，发现问题，及时消除，做到防患于未然。例如原农村电影放映员反映关于解决老有所养的问题，这批人在电影事业划转广电局之前就多次到省市上访，我局高度重视此项工作，认真开展了沟通了解和帮扶工作，让他们感受到党和政府的关心，并表示不会上访。由于工作得力，一年来，我局从未发生大的信访活动。
三是建立信息通报制度，要求局属各部门要加强情报信息工作，注意平时多渠道收集情报信息，一旦发现文广内部职工或家属有矛盾纠纷或有不稳定因素的苗头及时报告，及时化解。
下步工作打算
（一）加强学习，提高认识。
信访无小事，它既关系到社会的和谐稳定、国家的安全，也关系到广播电视喉舌舆论的正确引导、阵地作用的发挥。因此我局将始终把加强学习、统一思想、提高认识当作一项重要的工作议程常抓不懈。不仅做到领导干部认识到位，文广系统职工也要认识到位，增强全体广电干部职工的使命感和责任感，提高安全防范意识。
（二）加强宣传，营造氛围。
在提高自身认识的基础上，我们将充分利用新闻媒体的优势，加大对信访等工作的宣传力度，营造和谐稳定的舆论氛围，为全面贯彻落实科实发展观，大力构建和谐兴国、平安兴国提供强有力的舆论支持。
（三）严格管理，加强督查。
我们将继续不断加强不稳定因素的督查力度，特别是在重大活动、重大节目和重要时段，要制定和完善各项防范措施，进行周密部署，发现问题，及时处理并上报。
在县委组织部的正确领导下，xx乡认真研究，精心谋划，扎实工作，各项工作有序开展，现将一年来的工作情况汇报如下；
一、扎实推进“四有一提升”活动。
党委以此项工作为契机，提高各村两委办实事的热情，一是建立《xx乡村级惠民实事台帐》，各村因地制宜，针对村庄发展需要和群众要求，按照“三议一行一监督”运行程序，承办不少于5项实事，记入“惠民实事台帐”，全乡共计办实事102件。二是组织召开“双向承诺”会议，集中全体村干部召开会议，各村支部书记代表本村汇报承办事项及完成时限并与乡党委签订《承诺书》；各村召开党员和村民代表会议，对全年承办的事项向党员和村民代表进行现场承诺。同时将承诺事项、工作标准、完成时限、责任人员在村务公开栏内进行公示。三是乡里成立依纪委书记为组长各包片领导为副组长、包村干部为成员的监督小组，对各村承诺的内容进行督导，每月由包村干部对村上所承诺事项进展情况进行督导检查和汇报，对进展缓慢的村进行单独约谈和限期整改等措施督促落实。四是建立奖励机制。乡党委制定了考核办法，对各村承诺事项完成情况年终进行考核验收，根据考核结果兑现奖惩。
二、精心培育党建工作示范点。
以“讲政德、爱沧县、干成事、出亮点”活动为契机，按照“设施齐全、制度健全、管理严格、作用明显”的要求，改造完善村两室建设，对土塔、西官庄、后垛3个典型村专门召开党委会研究，制定培树计划，按计划部署开展工作，一是转变培树理念，激发创建工作的自主性，鼓励村两委班子从自身发展找亮点，改变简单模仿、克隆的旧套路，变“被动培树”为“自主培树”，消除盲目从众心理，立足推动工作，服务群众，深入发掘本村发展的亮点。如土塔村是4000来人的大村，集体收入很少，但经过多年的努力，现在村上道路基本硬化，村小学42间校舍进行重建，确保校舍的正常使用和学生、教职员工的人身安全；西官庄村投资近16万元对村上排灌沟渠进行清淤，解决内涝问题，增加村民收入。二是找准培树基点，结合自身，突出特色，扬长补短，经过多方面、多层次征求意见和建议的基础上，培树村之一的后垛村结合自身交通不便、典型农业村的特点，重点扩大养殖小区，投资35万元为村养殖小区修路，解决出行难问题，新增养殖户4户，促进村民收入。三是扩大培树成果，通过交流会、观摩会等形式扩大培树成果，及时进行交流和观摩使各村进行互相借鉴，吸收好的经验和做法，以点带面，使我乡基层党组织的工作能力得到全面提升。
三、创新工作机制，打造基层组织联建模式。
乡党委针对西卷子、中卷子、东卷子、前垛、后垛五村都具有地处沧县最东边，地理位置较偏僻，交通不变，都没有集体收入，各项基本设施都较弱等共同特性，依基层组织建设年为契机，实行基层组织联建模式。一是成立基层组织联建领导小组；二是制定xx乡基层联建工作实施方案；三是建立基层组织联建工作机制。经过一系列制度的运行，使五个村行成了比、学、赶、帮、超，想干事、齐干事的局面，今年五村共修路1米，打机井2眼，新建文化广场3处，新安装路灯246盏，新建垃圾池30个等各项实事好事。提高和促进了村干部想办事、能办事、办好事、办实事的热情。同时促进了五村之间的关系，为更好的解决村民之间的矛盾纠纷奠定基础，五村基层组织联建工作机制执行开始至今，以妥善解决不同村村民之间矛盾4起，很好的维护了村庄稳定。
四、继续围绕“村情体检”开展基层组织建设。
乡成立了由乡主管党务工作的领导为组长，组织、宣传、纪检、武装等各党委委员参加的“村情体检”工作小组。入村进行工作，一是看村两室建设情况、各项工作制度上墙情况、各项会议的记录等情况。二是听取村两委班子成员的述职，座谈听取党员和群众对党支部、村委会工作的意见和建议。三是将所发现的.各种问题和不足当面进行指正。四是针对各村反映出来的问题，一村一法、分村施治，开好“药单”。现已全部完成，取得了很好效果。
五、其他工作。
1、组织召开村干部年终述职会议。由各村两委干部和全体机关干部共计100多人参加，各村支部书记代表本村发言，就党建工作、经济发展、社会稳定、民生事业等各方面进行全面的汇报，同时对20工作计划进行安排。促进工作的交流和干部积极干实事好事的热情。
2、组织召开20总结表彰暨年工作会议表彰在各项工作中表现突出的先进单位和个人。各村支部书记、村主任、县直派出单位和受表彰企业代表及机关干部共计130余人参加了会议，会上对“工作实绩突出单位”、“纳税模范”、“技术创新先进单位”、“德惠民生先进村”、“平安创建先进村”、“计划生育先进村”、“支持企业发展、支持油田建设先进村”、“讲政德、爱沧县、干成事、出亮点”活动模范等奖项进行了表彰。收到了弘扬先进，鞭策落后、鼓舞干劲、振奋精神的良好效果。
3、6月29日上午xx乡党委在渤海重工大会议室召开了中共xx乡党委庆“七一”暨村支部书记述职会议，以促进工作交流，庆祝党的92岁生日。
4、为配齐配强村班子，对小高庄村党支部进行换届选举，选举出新一届村班子，很好的促进小高庄村的各项工作的开展。
5、发展党员工作，严格按照组织部要求，把好各项关口和程序，至年底将发展党员12名，培养入党积极分子16名。
6、召开以“新环境、新领域、新作为”为主题大学生村官讨论会，同时按照上级要求，严格落实大学生村官入村工作制度，包村干部与大学生村官形成一对一结对帮扶，包村干部在生活和工作上对大学生村官进行帮助和指导，使其真正融入农村工作。进一步加强对大学生村官的管理。
下一步工作计划：
1、进一步加强村党支部建设和村干部培训。一是利用村干部述职、专题学习等多种形式加强相互交流；二是以会代训，多聘请上级专业技术人员组织学习培训；三是外出参观，拓宽村干部的视野和眼界，提高他们带领村民致富的本领。
2、加强创新管理工作，探索基层党建新模式，规范管理制度，培树好我乡的党建示范点，力争我乡党建工作再上新台阶。
3、进一步加强发展党员工作。
4、组织部交办的其他各项日常工作。
时光飞逝，转眼间，又一年过去了。回顾过去一年的工作，我带领老师立足园区，了解自己，定位自己，依靠自己的优势，创造适合自己发展的空间。有成绩也有不足。下面我将汇报这学期的工作：
第一，努力学习，提高个人修养
在日常工作中，我坚持阅读和学习。我认为作为一个合格的校长，我必须具备这个职业所需要的所有素质，我必须有更多的知识和能力，掌握各种信息，保持自己对新事物的热衷，保持自己的思想处于时代的前沿。我坚持不懈地吸收学前教育管理的新知识、新观念、新概念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使阅读和思考成为我生活中不可或缺的习惯。
第二，加强安全工作，落实安全措施
安全工作是幼儿园最重要的任务之一。这学期坚持把安全工作放在首位，重点做好以下工作。
1、定期检查安全设施，消除安全隐患。
每月检查并记录整个园区的水电设施、户外玩具设备消防设施、班级设备及周边环境的安全情况，并提出整改措施。
2、特别注意儿童交通的安全。
完善卡片接送孩子制度：强调严格执行接送孩子制度。为确保安全，防止不法分子和精神病人进入、接送孩子，家长应持“儿童接送卡”到公园接孩子。
3、注意班级安全。
学期开始时，与每位班主任签订班级安全责任书，明确安全责任。通过定期的安全会议，提高教师的思想意识，每个班每月组织孩子进行两次安全教育，增强孩子的安全意识和自我保护能力。通过定期检查，及时发现隐患，努力防患于未然。安全知识和安全教育在教育教学中的渗透还有待进一步提高。
第三，狠抓日常教学工作，努力提高办园质量
1、我们学校的老师虽然老化严重，但还是认真备课，煞费苦心地讲课和学习教材，主动收集废旧材料，自制游戏和教具，进一步增强了孩子的学习兴趣。同时，我们学校的老师也利用业余时间，用丰富的声音和色彩来装饰课堂环境。我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极参加上级组织的各种培训。我们园区的三位老师观摩了市县教学专家和优秀教师的优秀班级，很好的利用这个机会向他们学习了很多，对我们来说是一个很大的提升。
2、家庭联系人。目前，家庭男女同校作为拓展教育、充分发挥各种教育资源的手段，越来越受到幼儿教师的重视。为此，我校致力于家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。我们主张教师要建立良好的家庭关系，即信任、尊重、相互学习、相互支持。同时，做好家长工作，充分发挥家庭委员会的作用，通过家长会、电话采访、家长来信等各种活动，帮助家长树立全新的育儿理念。赢得家长的好评。
3、为了孩子和老师的安全，上级领导翻修了整个校园，新的明亮的教室和宽敞干净的校园环境，让我不得不心甘情愿地为它服务。除了组织老师布置教室之外，我还丰富了每个班级的角落活动，制作了很多教具，还布置了校园环境。比如植物园的种植是自己通过播种、育苗、施肥、除草等方式收获的，赢得了幼儿家长的一致好评;养殖角的大白兔和母鸡在我每天细心的喂养下越来越好;再比如：幼儿园操场的跑道，象征奥运会的五环，火炬，体育标志等。都是我在老师的帮助下画的。还有很多我个人做的鸡毛蒜皮的事：到处收集废料，找各种花的种子和幼苗;利用各种废料制作运动器材，玩教具，花盆等等。
总之，今年，我们面临的任务是艰巨的，但也是有希望的。困难与希望并存，挑战与机遇并存。让我带着园内所有的老师振作起来，携手共进，努力工作，再努力，抓住机遇，迎接挑战，努力为幼儿园创造更美好的明天!
时间一晃而过，弹指之间， 年已接近尾声，想想我在公司已经工作了 个多月了。在这些日子里，公司各位领导和同事们给了我很大的照顾和帮助，使我很快的适应了新的工作环境和岗位，在此真心向大家表示感谢。这是对我有着重大意义的一年，我学习了关于药品生产的相关知识，对生产实际环节操作也有了切实的认识，但也存在不足。新的一年即将来临之时，我这里对自己这一年的工作做出总结，总结自己已得的经验，也提出更高的要求，以期望在 年有更大的突破。
年，我工作经历了两个阶段，6月份到8月份，我主要进行了公司GMP和SOP文件制定管理工作。从开始完全陌生，到可以顺利完成文件的修订，离不开我们领导的耐心指导和同事们的热心帮助。从那时起，我开始逐步意识到QA职责的重要性，更加对自己严格要求起来，不断对质量管理体系进行深入学习，向着成熟合格的QA努力。
同时，7月份实验室基本完工，我参加了实验室的建设工作，对旋光仪、电导率仪、高效液相色谱仪和显微镜等各种设备仪器进行系统研究和学习。在接下来的几个月里，我学习到了检测的各种方法，并学会了自己动手操作，对公司的各类产品的各项检验检测已经初步可以掌握。其中，高效液相色谱检测的操作仍存在不少问题，需要向领导及QC的两位同事请教学习。对实验方法的研究，虽然取得了一定的进展，但是还要进一步进行下去，样品的处理和对照依然是关键。我们不光研究了的影响，还使用高效液相色谱和浊度法进行比对。同时对各种方法做出标准曲线，进行线性范围分析。这些软骨素的含量检测的方法各有利弊，仍需要耐心深入研究比较，从而得出正确的结论。对蛋白质检验检测中，我们探讨了凯氏定氮的种种情况和制约因素。
生产上，我跟随生产部门和技术部门同事，进行了多次的试生产作业。期间，工艺技术进行数次调整，技术部门的同事不厌其烦的调试，生产部门同事也是耐心检测，通宵达旦，我对他们的精神感到非常敬佩。在生产调试过程中，我也向他们看齐，不完成任务绝不休息，从前处理到最后 ，全程跟进，对工艺数据进行细致记录，设备场地清洁产品取样严格把关，做好一个QA的职责，为公司早日完成试生产达到预期目标而努力。所以虽然加班加点，通宵达旦，我还是很充实和快乐。在生产过程中出现各种问题，我们和其他部门的同事通力合作，集思广益，解决了很多问题。面对新的一年的挑战，我们很有信心。
在 年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足：
1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着欠缺，需要进一步努力和学习。
2.在工作上和领导同事要加强交流，自己的不成熟的想法需要领导的指点和同事的交流才能更加完善。
3.现场GMP的管理能力还需要进一步加强，虚心向现场生产同事请教。
4.许多事情处理都不是很到位，希望在来年可以进一步改进。 年是充满期待的一年，对于公司，软骨素试生产要继续进行，两期工程要继续建设，工艺需要继续完善，这是一个新的起点，对我来说更是一个新的挑战。随着生产的不断进行，GMP的验证工作要深入开展，各类产品等都要有完善的生产指导和检验方法及标准，熟练运用学到的知识为公司做出贡献是当务之急。为此我将努力学习，认真参与，让自己不断成长。
一年来，我作为一名电厂电气人员，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严格遵守各项运行规程，虚心求教，团结同事，不断提高工作能力，干好本职工作，现将一年来的工作加以总结：
一、工作认真负责，敬业爱岗
以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，克服孕期反应等身体不适，始终以积极认真的心态对待工作。特别是十月份六号机组运转，劳动强度增加，但我们发扬艰苦奋斗的作风，不怕苦，不怕累，克服一个有一个的难题，使四期工程得以顺利圆满的成功运转。
二、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程，自购电气学习资料；
实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要想把电气专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。即使放假假期间，利用间歇时间，不忘看化学专业书籍，做到身不在岗心在岗，还充分利用家里网络资源，查看电厂化学文献，开阔视野，继续充电，希望在上岗后能以新的认识高度对待工作。
三、能力包括协调能力和处理事故能力
若说“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就可比作“情商”，电气专业亦是如此，智商高就不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。只有做到活学活用，才能更好地干好工作。
四、积累工作经验，贯彻公司“节能降耗”。
在水质合格的基础上，精益求精，安全运行是首要，还要兼顾经济运行。如在十月份六号机组还不稳定，就要积极主动询问集控室，了解负荷变化，低负荷时尽量开大连排开度，以保证蒸汽品质，尽快让炉水合格并稳定，而高负荷时连排开大，排污效果既不明显又浪费工况。所以在尽量开大连排的基础上尽力节省资源，把握两者平衡点。为做到一举三得，更是精心测定，细心监控，操心设备，耐心沟通。
五、建议：
1、安全设施能否更加完善、细致一些，设定设备误动保护措施，故障演习预案以防患于未然，更新传统电气监督观念，变被动处置为主动预见预防。
2、加强微机自动化程度，能充分利用网络资源，让其物尽其用，使电气监督更加灵敏高效；完善电气、仪器全自动操作及维护，使电气结果更科学精确。
20__年在公司及部门的正确领导下，小寨营业厅始终围绕公司经营方针和中心工作，创新服务精神、转变服务理念、内强素质、外塑形象，服务与销售并重，为公司的持续、健康、快速发展做出了突出的贡献。取得了显著的经济效益，树立了良好的社会形象。
回顾即将过去的20__年，小寨营业厅主要从以下几方面开展了工作：
（一）以制度创新为突破口，转变管理模式。
“不以规矩，无以成方圆”为了更好的规范管理，服务经营。小寨营业厅积极探索基层管理新模式，建立健全营业厅各项规章制度，管理方式完成了从“以人管人”到“用制度约束人”的转变。
1、健全规章制度是规范管理的保障。据营业厅全年工作的总体计划安排，第一季度的工作重点是建立健全各项规章制度，保证员工的行为规范做到有章可循。为此，小寨营业厅结合工作实际制定了一系列的制度章程并完善了相关的业务受理流程。在制度健全的同时，小寨营业厅还制订了《目标管理展开图》确定了20__年各项考核项目的发展目标。并落实了相关责任人，由责任人制定业务发展计划。为全年工作的完成明确了方向，理清了思路。
2、推行“一表制”考核，探索员工考核新模式。在员工的考核方面，为了体现考核的公平、公正性，小寨营业厅经过积极探索在市区营业厅中率先推出了“一表制”考核，根据《营业人员考核细则》的要求将员工每天的工作表现进行了良化考核考核,内容主要分为服务行为规范、营业业务规范、制度规范、业务发展状况和考试成绩等五大部分。通过对比每天的考核得分可以发现员工工作的动态变化，具有很强的操作性。经过小寨营业厅不断的摸索改进，西分客服部已将小寨营业厅首倡的这种《考核明细表》（一表制）考核办法在西安地区各营业厅逐步推广，并被其他地市分公司所借鉴。
（二）服务工作是营业厅工作的重中之重。
作为客户服务部下属的基层单位，小寨营业厅始终将服务工作作为工作的重中之中来抓，并为此开展了一系列的服务创新活动，取得了良好的社会反响。
1、重视服务工作基本规范的要求。三声服务和微笑服务是优质服务的基础，为用户提供亲情式服务才是我们服务的最终追求。一个微笑、一句问候会使用户备感舒适。为此，小寨营业厅在对员工服务意识的培养上要求员工首先要从最基本的三声服务、微笑服务做起，形成良好的习惯，为全面提升服务质量打好基础。
2、“满意在服务”活动是全年服务工作的主线。服务工作是营业厅工作的主线。为了进一步提升公司的客户服务水平，根据“满意在联通”活动安排，小寨营业厅积极开展了服务竞赛活动，加强对员工职业道德和服务意识的培养，要求员工牢记公司服务宗旨、创新服务理念，以全新的面貌投入到这次活动当中。并在这次活动中涌现出了一大批细致周到的员工和感人的服务故事。
3、延伸服务项目、促进服务意识的转变。今年的中秋节前夕，小寨营业厅接到这样一个电话：机主是营业厅发展的大客户，在中秋节来临之际要给公司的业务合作伙伴和顾客发送节日祝福短信,由于发送量大,打电话来咨询能不能有简单易行的方法。
接到用户的电话后，营业员夏强向用户详细介绍了我公司的“企信通”业务，并提出可以上门为用户安装驱动软件。下班后，夏强放弃休息专程赶到用户单位，经过他的精心调试，用户最后终于可以大量给自己的客户发送节日短信了。一条条短信通过联通网络传送到四面八方，带去了一片片温馨的祝福。这仅仅是小寨营业厅创新服务的一个缩影。为了提升服务质量，小寨厅相继开展了语言无障碍服务、针对性服务和特殊需求上门服务等一系列创新服务的项目，获得了用户的一致好评。
（三）业务发展和劳动竞赛贯穿全年。
业务发展是公司经营工作的重点，关系到公司的发展壮大。作为一线窗口单位。服务工作是第一位，业务发展同样也是一个营业厅一项重要的工作。20__年度小寨营业厅克服新星代理商撤柜、周围合建厅增多等不利因素，努力完成公司下达的各项生产指标。其中业务收入指标中，话费收入完成2735万，占目标任务的81；卡类收入完成143万，占目标任务的65。移动电话放号目标中，GSM放号9938户，占部门下达任务量的184（占目标任务的76）；CDMA放号3948户，占部门下达任务量的117（占目标任务的55）。
全年营业厅共受理拆户申请93917户，挽留用户34738户，挽留率为37；新业务发展118219户，占目标任务的148；黑话欠费率控制在≤0.28‰以内，圆满的完成了≤3‰的目标。全员营销工作开展顺利。全员营销工作是公司一贯坚持的一种营销模式，对公司业务的发展做出了重大的贡献。
在卫生局的统一领导下，院领导的高度支持下，20xx年儿童保健工作按儿童保健管理服务规范化为标准，取得了较大的进步，现总结如下：
一、成立了以院长为组长的儿童系统管理领导小组，设立儿保门诊，主治医师张建芳为儿童保健专干，从事儿童建档及系统保健服务，不定时下乡体检访视。
二、儿童保健系统管理内容：
1、新生儿家庭访视：新生儿出院1周及28天由村保健员到儿童家中进行访视，同时建立健康档案，发放儿童保健手册。
2、婴幼儿健康管理：满月后的随访结合儿童预防接种时间，分别在婴幼儿3、6、8、12、18、24、30、36月龄时进行。
3、学龄前儿童健康管理：在今年10月份为4-6岁儿童在托幼机构集中进行了健康服务。通过不定时的下乡随访及结合预防接种，今年共计建档份，其中新生儿人，系统管理人数人，使新生儿访视率达到X%，儿童健康管理率达到X%，系统管理率达到X%，较去年有了很大的提高。
三、定期召开村保健员会，督促、指导她们做好儿童保健工作，我院于今年9月份为村保健员进行了保健知识培训及考试，使她们熟练掌握儿童保健工作的主要内容，考试成绩都在90分以上。
四、健康教育宣传，我们利用版面、宣传单等各种形式进行宣传，每月进行一次家长课堂讲座，宣传一些保健知识及常见病的防治和生长发育的评价等内容，使家长了解到更多育儿的新知识。总结今年的儿童保健工作，虽说有了很大的提高，但与上级要求还是有一定的差距，存在以下问题：
1、建档率偏低。
2、档案填写欠规范。
3、宣传不到位。在以后工作中我们针对以上不足，应该总结经验，结合预防接种为儿童提供优质的保健服务，同时加大宣传力度，让更多的家长了解健康体检的重要性，自愿加入到健康管理中。利用每月村保健员例会机会，为他们进行儿童保健服务方面的培训及档案填写的注意事项，提高我们的建档率及档案质量，切实保障儿童的健康成长。
过去的一年可以说是不平凡的一年，作为车间的一名技术人员，我在车间领导和同志们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献。在过去的一年中，我在工作和生活中高标准要求自己，做了很多工作，现将一年来的工作总结如下：
一、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平
在20xx年度工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名共产党员。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。
二、工作中发扬团队合作精神，努务完成车间的生产任务
1、在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间的各项生产任务。20xx年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台，累计改纺413台，十几个品种。
2、根据行业协会的精神，20xx年x月份公司要求xx车间北区停车，我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作，并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报，安排相关人员解决。9月份北区开车，做好开车前期的准备工作，做好工艺处理，提前将各项工艺参数调整到位，确保开车成功，保证产品质量。
3、由于xxx车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间的技术员沟通，反映车间的可纺性情况，并与职能处室的技术员多联系沟通，希望能够改变桨粕的配比来提高可纺性，今年公司采取了使用多种桨粕混用的办法，大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足80上升到了现的85左右。
4、每月将车间的生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处；将车间的主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现的异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。
三、完成第xx车间作业指导书的编写和印刷工作
20xx年根据企管处的安排，要求各个车间完成作业指导书的换版工作，新的作业要求按照三合一体系的`要求编写，我和其他技术员明确分工，使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容，更适用于实际操作。3月份将作业指导书及时发放到了职工手中，圆满完成了作业指导书的换版工作。
四、认真安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平
搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作，为此我们车间特别制定了培训制度，要求每个班组每月至少组织两次职工培训，开展形式多样的职工培训，对于新工转岗工要求有师带徒合同，由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年x月份组织职工做三合一体系知识答卷，加强了职工对三合一体系知识的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系知识的学习，使职工对公司的方针目标有更好理解等，为公司内审和外审打下良好基础。配合各工段班组搞好青工技术比赛。
加强新版作业指导书的学习，今年10月份，组织我车间全体职工全部进行了理论知识考试。提高了职工理论知识。四班职工坚持第二个早班学习，由于四班纺丝工是控制车间产品质量的关键岗位。平时很注重纺丝工工艺知识的学习，对影响产品质量的主要工艺要让职工明白，反复的给职工讲，尤其是六月份总经理走访客户后，带回来的脆断丝筒子，让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失，让职工在工作中如何避免脆断丝的产生，始终给职工敲响警钟，增强职工在工作中的责任感。
五、按照三合一体系的要求搞好车间的认证工作，推进三合一体系在车间的有效运行
在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行，认真学习相关的管理和技术知识，加强《程序文件》和《管理手册》的学习，加强对标准的理解，按照《内部审核程序》的要求，编制本部门的年度审核计划，并按照计划组织部门的内审工作，今年三月份，组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善，对车间的法律法规清单等相关文件进行更新，规范各种报表记录。
5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核，对审核中别人提出的问题，提出改进的议建和建议，推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进，来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用，对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员，传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解，制定本部门的目标、指标和管理方案。
六、明年工作计划：
新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。
1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术，不断的充实自己解决生产中遇到的问题，更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位管理工作，确保机台锭位工艺的一致，严格工艺上车、规范操作，保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作，新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用，做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广qc攻关活动，及时针对生产中出现的问题，有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，采取纠正措施。
8、制定更加详细的职工培训计划和内容，使职工能够真正的能够提高自身素质。
9、加强职工培训的监督，对不安时组织学习的工段班组进行考核。
10、坚持落实三合一管理体系的每周检查制度。
11、认真编写20xx年内部审核计划，在工作中不断查找不足，不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施，不断的持续改进，使07年的认证工作再上新台阶。
回顾过去一年的工作，虽然自己尽力的努力工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项任务。
行即是知识的起点，只有通过实践才能真正掌握知识；而知识的运用又是行动的结果，只有将所学知识付诸实践，才能获得成果。在学习和工作中，我们经常需要进行报告的书写，一个好的报告能够帮助我们扩展思维，提升工作能力。那么，一个好的报告应该包含哪些内容呢？为了给大家提供一些启发和支持，栏目小编特意整理了“大班个人述职报告”。希望这些内容能够对您的生活和工作有所帮助。
幼儿园大班教师年终工作总结大全
近年来，作为一名幼儿园大班教师，我度过了许多充实而快乐的日子。身为幼儿园大班教师，我一直坚守着这份神圣而重要的职责，全身心地投入到幼儿的教育和成长中去。通过与孩子们共同学习、成长的点点滴滴，我积累了宝贵的教学经验和感悟。在这里，我将根据多年工作经验，总结我的年终工作。
1. 教育教学工作总结
作为幼儿园大班教师，我始终坚持以儿童为中心的教育理念，注重培养幼儿的动手能力、观察能力和创造力。在教育教学方面，我深入研究幼儿的心理特点，结合他们的年龄特征和学习需求，制定了一系列针对性强的教学方案。通过丰富多彩的教学活动，我引导孩子们主动参与，培养了他们良好的学习习惯和团队协作能力。
2. 规范班级管理工作总结
在班级管理方面，我按照园方的要求，制定了周密的管理计划。通过高效组织的班队会，我与助教们共同探讨班级工作中的困难和问题，并及时制定相应的解决方案。同时，我加强与家长的沟通和合作，定期召开家长会、座谈会等活动，积极听取家长的意见和建议，进一步提升班级管理水平。
3. 幼儿关爱与发展工作总结
作为幼儿园大班教师，我深知对幼儿的关爱和发展至关重要。我注重与每一位幼儿建立良好的情感连结，通过关爱和鼓励，帮助他们建立自信、积极向上的心态。同时，我关注每个孩子的个别发展差异，根据他们的兴趣和需求，制定个性化的教育计划，帮助每个孩子充分发展潜能。
4. 建设和谐班级氛围工作总结
一个和谐的班级氛围对幼儿的成长至关重要。在日常工作中，我注重引导幼儿间的互动，培养孩子们的友善、合作和分享精神。通过丰富多样的游戏和活动，我增强了班级凝聚力，培养了孩子们的团队合作和集体意识。
5. 自我进修与学习工作总结
作为一名优秀的幼儿园大班教师，我深信自我进修与学习的重要性。在过去的工作年限中，我不断参加各类培训和学习交流活动，提升自己的专业素养和教学能力。同时，我关注各类前沿的教育理论和方法，积极将其应用到实际教学中，不断创新。
总结起来，通过这几年的工作，我积累了丰富的教学经验和工作技巧。我将继续保持敬业精神，更好地履行作为幼儿园大班教师的职责，以更高的标准要求自己，用心呵护每一个孩子的成长。同时，我也将继续不断学习，提升自己的专业素养，为孩子们提供更好的教育服务。希望在未来的工作中，我能够取得更好的成绩，为幼儿的成长与发展贡献更多力量。
幼儿园大班教师年终工作总结大全
作为一名幼儿园大班教师，我在过去的一年里，积极投入工作，尽职尽责，不断提升自己的专业水平和教学能力。现在，让我来回顾一下这一年来的工作成果和收获。
首先，在教学方面，我坚持以儿童为中心的原则，注重培养孩子们的综合素养。我结合幼儿园课程设置和学生的实际情况，设计了一系列的教学活动，充分体现了情感、智力、社会与生活技能的培养。通过自然观察、游戏活动、实验探究等多种方式，激发了孩子们学习的兴趣，提高了他们的自主学习能力。
其次，在管理方面，我注重与家长的沟通合作。我定期与家长开展亲子活动和家长会，详细介绍孩子的学习情况和班级的教育教学工作，听取家长的意见和建议。我还通过微信群、通讯录等方式，及时向家长传达重要信息，加强了学校与家庭的联系，达到了家园合作共育的目标。
除了教学和管理，我还注重个人成长和专业提升。我参加了多次教育培训和学科研讨会，不断学习最新的教育理念和教学方法。我还积极参加班主任工作及教研活动，分享自己的教学心得和经验，获得了同事们的认可和肯定。通过这些努力，我提升了自己的专业素养，做到了与时俱进。
在这一年里，我也遇到了许多挑战和困难。例如，有些孩子在学习上进展较慢，多次无法达到预期目标。针对这种情况，我与家长进行了深入的交流，制定了个别化的辅导方案，并且得到了一定的改善。还有一些家庭环境复杂的孩子，情绪不够稳定，我花了更多的精力来关心照顾他们，逐渐建立起互信和亲近感。通过这些经历，我学会了更多耐心和关爱，提升了教育教学技能。
总结一年的工作，我充分利用班级资源和专业知识，注重培养孩子们的情感和智力，促进他们的全面发展。与家长紧密合作，增强了家园共育的效果。通过自我学习和积极参与活动，不断提升自己的专业水平和教学能力。尽管在工作中遇到了一些挑战，但通过积极应对和解决，我不断成长并取得了一定的成绩。
展望未来，作为一名幼儿园大班教师，我将继续努力，不断提升自己的教育教学水平，更好地为孩子们的成长和发展做出贡献。我会继续关注最新的教育理念和教学方法，并积极应用于实际工作当中。我会更加注重师德修养，教书育人，做一个有激情、有责任心的教师。希望在不久的将来，孩子们能够在我的指导下茁壮成长，展现更加出色的天赋和潜力。
综上所述，过去一年是我成长和收获的一年。我在教学、管理和个人成长方面都有了新的突破和提升。同时，我也认识到自己的不足之处，会更加努力地改进和提高。相信通过不断的学习和积极的工作态度，我必将在幼儿园大班教师这个岗位上取得更加出色的成绩。
时光飞逝，日月如梭。不知不觉中，一个学期很快就过去了，在这段时间里，我们的工作取得了一定的成就，这得益于上级领导的正确指导和同事的关系照顾。但是，也存在许多不知之处。为了更好的从事幼儿园教学工作，便将本学期的工作总结如下：
一、思想品德方面
由于现在的幼儿在家里是独生子女，家中几个人围着一个孩子转，所以很多孩子养成了任性、独占、不爱惜劳动成果等不良习惯。本学期我们将思想品德教育的重点放在了培养幼儿良好的劳动意识这一方面。我们精心为幼儿制作了“值日生”牌子，每天安排幼儿轮流值日，幼儿抹玩具柜，整理玩具，餐后收拾桌子，搬椅子等，虽然任务较重，但幼儿非常积极，每逢论到自己，总是早早来到幼儿园，积极地为大家服务。一学期下来，幼儿的劳动意识有了很大的提高，幼儿的动手能力也得到了有效的锻炼。我们还通过游戏“惊奇一线”、“汶幼杯风采大赛”、“智力快车”快乐abc”、“canihelpyou？”等游戏让幼儿学习相互合作，共同配合。利用“教师节”，组织幼儿大带小活动，请幼儿教弟弟妹妹做手工作品，送给幼儿园的每一位老师，既培养了幼儿作为哥哥姐姐的自豪感，又对幼儿进行了良好的节日教育，真是一举两得。
二、学习习惯方面
从小班开始，我们一直都注意幼儿学习习惯地培养。我们深知从小养成良好地学习习惯，会使幼儿终身受益。在活动时，我们鼓励幼儿踊跃发言，积极开动脑筋，坚持讲普通话；绘画、写字时，都要求幼儿养成安静的作业习惯，着力培养幼儿良好的书写姿势。还培养幼儿能勇敢地在成人及集体面前发言、说儿歌、表演歌舞。本学期，我们把重点放在培养幼儿良好的书写习惯这一方面，每次作业前都要求幼儿先把姿势摆好，书写过程中不断提醒幼儿保持良好的姿势，使大多数小朋友养成了良好的书写习惯，幼儿的书写也有了很大的进步。另外，我们还培养幼儿勇于参加各项活动。如：绘画比赛等，让幼儿充分展示自己的才能，幼儿的'能力得到锻炼。
三、生活常规方面
在日常生活中，我们注重加强幼儿的卫生习惯的培养。在饭前、便后、手脏时提醒幼儿洗手，养成幼儿勤洗手的好习惯。现在幼儿已不需要老师的提醒，自己能做到视情况而洗手。吃饭时，我们在幼儿桌上放上盘子，供幼儿放骨头等。现在，幼儿能做到不挑食，保持餐桌的干净，如果有个别幼儿吃饭掉饭粒，别的小朋友就会提醒他注意。幼儿的卫生习惯已经养成。在教师指导下，幼儿能将衣服叠好，摆放整齐。个别幼儿咬手指、衣袖的坏习惯，得到纠正。同时，我们还配合保健老师，做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。
四、家长工作方面
我们每天利用家长接幼儿的时间和家长进行简单的交流，交代幼儿的生活学习情况，及时反映孩子的表现和进步，使家长能随时了解到孩子的情况。以便回去后能对进行交流和辅导。
我们还精心组织了一系列家园联系活动。如开学处互动式的家长会活动；对家长的半日开放活动；除此之外，我们还通过家长园地、家访等方式与家长联系进行沟通，共同教育好幼儿。
五、其他方面
本班的两位老师，积极配合，协调工作，构成一个团结向上的集体。在两位老师的共同努力下，本班获得晨间举动评选一等奖、区域举动评选一等奖，我们还不断丰富区域举动内容，使幼儿的动手本领、思惟本领、发明本领、社会交往本领都有了很大提高。我们还组织幼儿走出幼儿园，走向社会，国庆前夕带领幼儿参观了“交情广场”及“同一首歌”现场；秋游举动中和幼儿一同制作了保护动物的标语，向游人宣传保护动物的知识；秋天来临之际，我们把幼儿带到农村，在漫漫的田野上，幼儿熟悉了各种各样的蔬菜，体验到农民的丰收喜悦；冬天天气寒冷，交警叔叔们还在寒风中指挥交通，小朋友们自发地用零花钱购买了鲜花和手套，还制作了去慰问交警叔叔。别的，我们还组织幼儿举行了“跳绳比赛”、“英语故事大赛”等举动，使幼儿各方面本领都有了提高。
大班班主任期末述职报告
尊敬的领导、家长们：
大家好！我是XXX小学大班的班主任，今天很荣幸向大家汇报我在过去一学期的工作情况和所取得的成绩。
一、工作开展情况
在过去的一学期里，我努力团结全体教职员工和学生家长，充分发挥班主任的管理和组织能力，积极引导学生，提升班级整体素质。
1. 课堂教学：我始终注重教学质量，努力提高学生的学习能力和综合素质。我针对每位学生的不同特点和需求，制定了具体教学计划，并结合课程特点和教材内容，采用多种教学方法，激发学生的学习兴趣。通过与同事的合作和交流，我不断优化教学方案，提高了教学效果和课堂氛围。
2. 学生管理：作为班主任，我注重学生的全面发展和品德养成。我定期组织班会，与学生交流，关注学生的学习和生活情况，及时疏导解决学生遇到的困难和问题。我注重培养学生的团队合作精神和互助精神，组织了一系列班级活动，如班级主题演讲比赛、班级义工活动等，提高了学生的集体荣誉感和责任感。
3. 与家长的沟通：我重视与家长的有效沟通，及时向家长反馈学生的学习和表现情况。我每月定期举行家长会，与家长交流学生的学习情况和班级管理工作，共同关心学生的成长。同时，我还建立了班级微信群，方便与家长随时交流，并及时回答他们的问题和关注点。
二、取得的成果
在过去的一学期里，我班在各项工作中取得了一系列可喜的成绩：
1. 学科成绩优异：根据考试和测评结果，本班学生的学科成绩位于年级前列，全班无人低于年级平均水平。这主要归功于我精心备课、注重讲解和复习，以及与同事合作总结教学方法和经验。
2. 班级活动丰富：在这一学期里，我组织了多个班级活动，如班级朗诵比赛、寻宝游戏等。这些活动丰富了学生的校园生活，提升了班级内部的凝聚力和活力。同时，我班还参加了学校举办的各项活动，如艺术节、诗歌大赛等，并取得了优异的成绩。
3. 学生品德养成：我注重学生品德的培养，通过开展班级主题活动、组织班级礼仪培训等，提高学生的文明礼貌意识和社会责任感。班级荣誉感的提升和学生主动关心他人的表现，让我深感育人事业的快乐和幸福。
三、存在的问题及改进措施
在工作中，我也发现了一些问题，例如：
1. 学生学习态度不够端正，主动性较低。对于这一问题，我将进一步与学生沟通交流，了解学生的困惑和需求，采取个性化指导措施，鼓励学生主动学习。
2. 班级管理不够严格，部分学生纪律意识不强。为此，我将加强班级规章制度的宣传和执行，加强学生纪律意识的培养，提高班级整体素质。
四、展望未来
在未来的工作中，我将进一步加强对学生的引导和教育，注重培养学生的自学能力和创新思维。我将与同事共同研究教学方法和教学资料，不断提高自己的教学水平；我将与家长保持密切合作，深入了解家庭背景和孩子的需求，共同促进学生的全面发展。
同时，我也将进一步反思和总结自己的工作，不断提升自身的教育教学能力和管理水平，为学生成长和进步贡献自己的力量。
谢谢大家的支持和关心！
大班班主任：XXX
幼儿园大班教师年终工作总结大全
尊敬的领导、亲爱的家长们：
时光匆匆，一年的时间转瞬即逝。在过去的一年里，我有幸担任幼儿园大班教师的职务，带领着一群可爱的孩子们成长、学习。在这里，我想写一份年终工作总结，回顾我们今年的教学工作，并提出一些反思和展望。
首先，我要衷心感谢学校的领导、家长们的信任与支持，没有你们的理解与配合，我不可能取得这一年的学习成果。同时，也要感谢我的同事们和学生们，是你们的协助和努力，让我的教学工作更加顺利。
在这一年里，我意识到作为大班教师，我的主要任务不仅是教授孩子们知识，更重要的是培养他们的思维能力、创造力和社交能力。因此，我在教学中注重培养孩子们的观察力、想象力、问题解决能力和团队合作精神。通过各种形式的活动，如游戏、绘画、手工制作等，我将知识与实践相结合，激发孩子们的学习兴趣和主动性。
同时，我发现在大班教学中，个别差异较大的问题比较突出。有些孩子学习能力较强，可以快速掌握新知识，而有些则需要额外的帮助和指导。因此，我采取了个别化教学的方法，针对不同的学生制定不同的学习计划和任务，以满足每个孩子的学习需求。
此外，和家长的密切合作也是我重要的一项工作。我积极主动地与家长交流，定期进行家访，了解孩子在家中的情况，和家长共同制定培养目标和家庭作业。我鼓励家长们积极参与孩子的学习和成长过程中，营造良好的家庭教育环境。
然而，我也意识到自己在工作中存在一些不足之处。首先，我在教学中有时会过于注重知识的灌输，而忽视培养学生的创新能力和思考能力。这对于幼儿教育来说是一个致命的缺陷，需要我在未来的工作中加以改进。
其次，我还需要更加细心和耐心地对待每个学生，特别是那些学习困难或行为问题较多的学生。他们同样需要我的关注和帮助，我要尽我所能提供支持，确保每个学生都能得到相应的教育资源。
在新的一年里，我将继续努力改进自己的教学方法，不断提高教学质量和效果。同时，我还将进一步关注学生的个性发展和情感培养，注重培养学生的独立思考能力和自主学习能力。
最后，我要再次感谢学校的领导、家长们和同事们，感谢你们一年来对我工作的支持和鼓励。我会牢记使命，再接再厉，为孩子们的成长和教育事业做出更大的贡献。
谢谢！
幼儿园大班教师年终工作总结大全
作为一名幼儿园大班教师，我深感荣幸和自豪。在过去的一年里，我通过多年的工作经验和精心的教学设计，为幼儿们提供了一个充满乐趣和学习的环境。在这份年终工作总结中，我将回顾一下自己在教学和管理上取得的成绩，并提出一些改进的建议。
首先，我要感谢团队合作。每一位同事都凭借专业知识和热情参与工作，共同为幼儿的成长贡献力量。我们通过开展各类教育活动，如户外探索、艺术创作、科学实验等，激发了幼儿的兴趣和好奇心。同时，我们注重培养幼儿的社交能力和情感管理，通过小组活动和角色扮演等形式，帮助幼儿建立良好的人际关系。
其次，我在提高个人教学技能上取得了一些进步。我不断学习和探索新的教学方法和理论，不断丰富自己的教学工具箱。通过教师培训和专业研讨会，我提高了自己的教学技巧，并将其应用到实际教学中。我尝试不同的教学策略，如探究式学习、游戏化教学等，以激发幼儿的学习兴趣和主动性。此外，我还注重与家长的沟通合作，积极参与家园共育，共同关注幼儿的成长和发展。
另外，我还加强了对班级管理的关注。我深知一个和谐、积极的班级氛围对幼儿的学习和成长至关重要。因此，我积极引导幼儿树立正确的行为观念和价值观，培养他们良好的习惯和素质。在日常的管理中，我注重建立规则和纪律，引导幼儿自觉遵守。同时，我鼓励幼儿在班级中发挥自己的主动性和创造力，培养他们的自信心和团队合作精神。
然而，在过去的一年里，我也存在一些不足之处。首先，我发现自己在教学中有时候过于注重理论和知识，而忽略了幼儿的实际需求和兴趣。教学应该是以幼儿为中心，根据他们的发展特点和兴趣点进行个性化引导。因此，我计划在新的一年里加强观察和分析幼儿的需求，灵活调整教学策略。
另外，我还需要提高家园合作的能力。尽管我在与家长的沟通合作方面已经付出了一些努力，但我意识到还有很大的进步空间。家长是幼儿成长中不可或缺的一部分，我应该积极主动地与家长进行交流，分享幼儿的学习和成长情况，共同探讨对策和解决方案。
综上所述，过去的一年里，我通过自己多年的工作经验和不断的学习提高，为幼儿园大班的教学和管理工作做出了一定的贡献。在新的一年里，我将进一步提高个人教学技能，加强班级管理，注重幼儿的实际需求和兴趣，改进家园合作等方面。相信在团队的合作和支持下，我将会取得更好的成绩，为幼儿的成长和发展做出更大的贡献。
阴荏苒，转眼间担任大三班教学工作已有一学期了，谈到学期心中涌动着许多感概，阴都跑到哪里去了?盎然回首，与孩子日日相处的时有欢笑，有惆怅，有耕耘也有收获。
今学期大三班一共有名幼儿，从纪律和学习两方面可以把这人分成几类：其中有勤劳的，聪明的，懒惰的，马虎的，还有学习成绩较差的。在学期结束之际，本人从以上几类大三班情况：
首先，勤劳的幼儿有x等。他们的智力并非特别聪明，但他们都很勤奋，每次必按要求完成老师布置的作业，每天在园内完成了作业才回家，有时你要求他们不用再写了，他们还要继续写，是十分听话的孩子，而x书写也很勤劳和认真，但她更喜欢清洁和劳动，这与家庭环境存在一定的。x每天都送水送饭，拖地倒垃圾，每逢有活必干，他都乐呵呵去做，不怕苦不怕脏，是老师不折不扣的小助手。
而聪明的幼儿则有x等，他们的都较自己，平时好表现自己，每次上课都是他们在争先恐后的发言，课堂气氛因为他们的存在而变得活跃，他们能根据老师的思路去想去做，具有初步的思维能力，学习上他们都表现的勤学好问，但生活上都表现得沾轻怕重，特别是x，如有脏和苦的活儿，千万别算上他一份，平时如有被别人占便宜的事，他肯定不干，再如x，别看他个子小小，但都好“精”从不会给别人欺负了，脑瓜子上有一点小聪明，但书写有点马虎，他的字是全班倒数前几名，是个标准的马大哈，有时不得不让他抄完再去玩或抄完才睡觉等迫他就范。
其次，懒惰的幼儿大有人在：其中包括x等，他们共同的特点都是“懒”。如抄作业等，但老师离开的时候，x等都“罢工”了，其实，x他们的脑瓜子并不笨，就是太懒了，不写不记不顾学，所以成绩一直都排在班里的中下水平，而x他们的学习意识就很模糊，如0+0=0般的数学题，讲了又讲，解释完又解释，他么还是不明白，真叫你无动于衷，真对他们少脑袋的懒劲，我一般都会采取，实物游戏形式，鼓励他们多动手或脑袋来做做，想想最后答案，在原有基础上进不了很多。
而马虎的小朋友则有：x他们的“马大哈”具体表现在课外作业上，每次作业他们的书写都比较马虎潦草，抱有应付式的心态，大凡马虎的小朋友在个人卫生方面都比较脏，例如黄宗权，这与家庭教育密不可分，真对有马虎毛病的幼儿，我都比较严格，每天早上检查他们的作业，除了在家园手册上要求家长配合教育外，如发现写的不太像样的，都会要求他们重做，有明显进步的幼儿都会及时表扬，现在得的字有明显好转。
最后，学习成绩较差的幼儿x等，他们较差的原因有三点：
1、先天脑筋不太开窍，例如x，每次上课都做如松般笔直，但每次你提问他，他就连答也不答，真叫人搞不懂。
2、入园时间较短，例如：x他们才进园半个学期，怎么追的上别人呢?
3、作为老师，有时觉得自己很失败，想传授他们的知识，但他们一时间接受不了这麽多，所以我会耐心一点教育他们。
虽然说他们的成绩较差，但从最初的一无所知到现在都学会了认读拼音、会算8以内的`加减式子，就是听写和书写笔顺还没弄懂。但这些也得到家长们的认可。
以上几个特点了本班幼儿大班第一学期的情况，从纪律的上看，本班幼儿算听话听教的，没有特别调皮捣蛋的幼儿，就连以往较捣蛋型的x小朋友，在后半个学期都表现得较温顺了，很乐意亲近和为老师做事，这是个可喜的进步。
回首过去，与孩子一同欢笑，一同上课的情景和他们天真的童言稚语，使我更加地喜爱幼师这份工作。
展望未来，我希望继续一脚踏实地的工作作风，热情、充满爱心的服务态度去赢取家长的信任和幼儿的喜爱。
幼儿园大班教师年终工作总结大全
一、引言
时光荏苒，转眼间一年又要结束了。作为幼儿园大班教师，经过一年的辛勤努力，我内心感慨万千。回首过去的日子，我深感自己在教育事业中的责任和使命。在这篇年终工作总结中，我将详细、具体且生动地描述我在过去一年里的工作成果和反思，同时也会提出自己对于未来发展的计划和展望。
二、工作成果
1.教学成果
今年，我承担了大班教学的重任，通过精心准备的教案和活动设计，我积极引导孩子们参与各类学习活动，不断拓展他们的知识面。在语言表达、数学认知、创意思维等方面，我注重培养孩子们的基础能力，并通过多样化的教学方法提高他们的学习兴趣和能动性。在全年学业考核中，班级整体成绩稳步提升，得到了家长和校方的认可。
2.班级管理
作为班级的管理者，我注重维持良好的班级氛围，并与家长们建立了密切的联系。每月召开班务会议，及时向家长们汇报孩子们的学习进展和班级情况，同时也听取家长们的意见和建议。通过与家长们的良好合作，我成功调解了多次家庭纠纷，有效提升了班级的凝聚力和和谐度。
3.团队协作
作为一名大班教师，我积极与同事进行合作和交流，相互借鉴，并在团队合作中提升自己的职业素养。我与其他学科老师密切配合，共同设计活动和教学方案，取得了一系列优秀的教学成果。除此之外，我还利用工作时间参加了多次教研活动和培训，增加了自己的专业知识储备。
三、工作反思
1.教学方法
尽管我注重多样化的教学方法，但还是发现自己在这方面有待提升。在过去一年里，我过于倚重书面材料和讲解，忽略了孩子们的主动参与与思考。在未来的工作中，我希望能更多地采用游戏、实践和探索等形式，激发孩子们的学习兴趣和创造力。
2.家长沟通
尽管我与家长们保持了良好的沟通，但在处理个别问题上还是不够成熟。有时，我过于按照自己的标准来衡量孩子的行为和表现，没有及时与家长沟通，造成了误解和不满。在未来的工作中，我会更加注重与家长及时沟通，积极寻求解决的方法。
四、未来展望
1.自身发展
在未来的发展中，我将注重自身专业知识的学习和研究，提升教学能力。通过参加教育研讨会、阅读教育专业书籍、积极参与培训等方式，不断更新自己的教育观念和教学方法，以更好地适应幼儿园教育的变革。
2.班级管理
在班级管理方面，我将继续加强班内的凝聚力和和谐度，为孩子们创造一个积极向上、快乐学习的环境。同时，我也会注重家长沟通的技巧和方法，更好地与家长合作，共同关心孩子的成长。
3.团队合作
团队合作是我在过去一年中得以提升的重要环节。在未来，我将继续加强与同事之间的交流和合作，共同进步。我希望能够分享自己的教学经验和观点，并从他们身上学到更多。
总之，过去的一年对于我来说是丰富而有价值的。通过不断思考和反思，我发现了自己的不足之处，并树立了未来发展的目标。相信在未来的工作中，我会更加努力，更加专注，为孩子们的成长贡献自己的力量。
幼儿园大班教师年终工作总结大全
尊敬的领导、亲爱的同事们：
转眼间，一年又要结束了。在这一年时间里，我作为幼儿园大班教师，怀着无比的热情、责任感和敬畏之心，踏入幼儿的世界，与孩子们一起成长、一起学习、一起快乐。通过自身的努力和多年的工作经验，我在教育和教学上取得了一些成果。
在教育教学方面，我一直坚持以课程为导向，注重幼儿阶段的特点和需求。我积极运用多样化的教学手段，如情景模拟、角色扮演、游戏互动等，让幼儿在自由、愉悦的氛围中学习。我注重启发幼儿的思维，培养他们的观察力、想象力和创造力，帮助他们建立和谐的人际关系。通过互动、合作和交流，我逐渐提升了自己的教学能力，为幼儿提供了优质的教育环境。
在班级管理方面，我始终坚持以爱为先，以身作则。我尊重和关怀每一个幼儿，了解他们的个性和需求，帮助他们解决问题，培养他们的自理能力和社交技巧。我与家长保持密切的沟通，定期召开家长会议，及时了解孩子在家庭中的情况，共同关注孩子的成长和发展。我积极参与幼儿园各项活动，并与同事们共同合作，充分发挥团队的力量。通过与家长和同事的合作，我解决了一系列的问题，提升了班级的整体管理水平。
在职业素养方面，我时刻保持教师的职业操守和道德标准。我注重自我学习和专业发展，积极参加各种培训和教研活动，不断优化自己的教学方法和技巧。我尊重幼儿的个体差异，不给予任何形式的歧视和暴力对待。我注重培养幼儿的良好习惯和道德素养，通过榜样引领和爱心教育，帮助他们树立正确的人生观和价值观。我时刻关注幼儿的身心健康，与学校保健医生密切配合，及时关注幼儿的异常情况。
在工作中，我一直秉持着教育的使命感，尽可能地去帮助每一位幼儿。我注重反思和总结，不断改进自己的工作方式和方法。通过与同事交流和分享，互相借鉴和启发，我向着更高的目标不断奋进。在我的工作中还存在一些不足之处，比如在班级管理上有时缺乏耐心和耐性，需要进一步提升自己的情商和人际沟通能力。
最后，我要感谢领导和同事们对我的大力支持和帮助，在他们的关心和鼓励下，我才能够充满信心和激情地走到今天。在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的教学水平和综合素养，为孩子们的成长做出更大的贡献。
再次感谢大家对我的支持和关心。
祝愿大家新年快乐、工作顺利！
幼儿园大班教师：XXX
我叫张丽，____年幼师毕业来园从事幼教工作至今已十个年头了。十个春秋，十年的青春脚印，有我的酸甜，有我的收获。
曾有人说过：“人最大的幸福就是有一个安乐窝。”还记得我刚来幼儿园任教时，心想：这下"安乐窝”总算定了。可时隔不久，我就发现这个“安乐窝”并不安乐。首先从思想上的负担，已经一个接一个的冲我而来，因为我只是一名代课教师，所以有的幼儿家长对我不信任，眼光中不时露出失望的神情;其次，随着时间的推移，我渐渐发现在工资待遇上也差距很大，仅仅是别人的几分之一。这不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很难，很压抑。处在这样的环境中我深深感到：要想得到别人的信任和尊重，就必须用自己的实际工作来向证明。同时更懂得：什么是“安乐窝”，带好小朋友就是我最好的“安乐窝”。我决心将压力变成动力，动力变成活力，奋发向上，在幼教事业上干出一番成绩来，在教育教学中创出一条路子来。我一边工作一边自学大专。给孩子“一杯水”，我必须具备“一桶水”。白天，我向身边的老教师学习，听他们的课;晚上，人们饭后闲聊时，我则坐在桌前学习业务知识;每逢假期遇到亲朋好友，只要是同行，我就大胆地向他们请教。就这样，我不失一切机会学习，取经，钻研，努力把幼儿的一日活动搞好，使幼儿在学中玩，玩中学，力求最佳效果。艰辛的工作磨练塌实的意志，我时刻不停地在孩子的心灵中撒播知识的种子，在孩子平凡的生活里融入快乐和歌声，不为自己是代课教师而泄气，更不为薄弱的经济待遇而计较。这样让园长放心，家长称心，孩子开心。而我对搞好幼教工作也更加有了信心。
十年来，我担任过班主任，教研组组长，年级组长。曾连续三年被评为园内“优秀教师”，所带的教研组也多次被评为优秀教研组，并多次在市里举行的各项比赛中获奖：__年被评为“市优秀教师”，辅导幼儿参加幼儿唱歌比赛获一等奖，自己获优秀辅导奖，同年自己参加市名歌大赛获二等奖，二0__年在市幼儿教师优课汇课中获一等奖，二0__年在市青年教师唱歌比赛中获一等奖，二0__年设计的教学活动《找空气》获江苏省优秀教学活动设计二等奖
成绩归于领导的栽培，更离不开老师们的帮助，同时我也深深体会:“代课”这两个字并不可怕，同样也可以在事业上获得成绩，只不过要多付三分汗水，五分勇气，七分毅力，十二分的艰辛。
幼儿园大班教师年终工作总结大全
作为一名幼儿园大班教师，我深知这个岗位的责任重大，需要有扎实的教育基础、丰富的教学经验和亲和力强的性格特点。在过去的一年中，我充分运用自己多年的工作经验，尽心尽力地完成了各项工作任务，并在不断发展与提升自己的同时，也努力为每一位学生提供了更好的教育服务。
一、教学工作总结
在教学工作方面，我通过多种形式和方法的课堂教学，帮助学生养成了良好的学习习惯和思维方式。我注重培养学生的创造力和动手能力，通过丰富多样的活动和教具，激发了他们的学习兴趣。同时，我注重与家长的积极沟通和合作，通过与他们的密切联系，了解学生的家庭教育背景，为孩子们提供个性化的学习辅导。
二、管理工作总结
在管理工作方面，我注重学生的安全和健康问题。我积极参与学校的安全培训，确保学生在幼儿园里的生活和学习环境安全无虞。我向学生传授了一些基本的安全知识，并组织了相关的安全活动，以增强他们的安全意识。同时，我也注重学生的身体健康，定期检查学生的体格发育，鼓励他们参与体育锻炼，培养健康的生活习惯。
三、师德师风总结
作为一名教师，师德师风是非常重要的。在过去的一年中，我始终以身作则，严格要求自己，做到言行一致。我尊重每一位学生的个性差异，倾听他们的意见和需求，给予他们最真挚的关爱和理解。同时，我也注重自己的专业素养和教育理念的不断提升，通过参加各种培训和研讨会，不断学习和积累教育方面的新知识和新方法。
四、教研工作总结
作为大班教师，我充分利用教研组的平台，和其他老师交流教学心得和教学经验，共同研讨教育问题。我参与了多次教研活动，分享了自己的教学案例和教学方法，并从其他老师那里学到了很多宝贵的经验和启发。通过教研活动，我提高了自己的教学水平，也为学生们提供了更好的教育资源。
总结来看，通过一年的工作，我在教学、管理、师德师风和教研方面都取得了一定的成绩。然而，我也深知自己仍有许多不足之处，需要进一步提升自己。因此，我将继续努力，不断学习和探索，为每一位学生带来更好的教育服务，促进他们全面健康的成长。同时，我也将继续与家长和学校的紧密合作，共同为孩子们的未来努力奋斗。
在接下来的一年中，我将更加注重学生的个性发展和思维能力的培养，关注学生的学习动态和家庭情况，积极与家长沟通合作，为每一位学生提供更加个性化和贴心的教育服务。我将继续加强自己的专业素养，参加各种培训和学习活动，不断提升自己的教学水平和综合能力。我相信，只有在不断进取和提高自我的道路上，我才能更好地完成我的工作任务，为孩子们的未来贡献更多的力量。这将是我未来一年的工作目标和努力方向。
幼儿园大班教师年终工作总结大全
一、引言
时间如白驹过隙，转眼间一年又快要结束了。回首这一年，作为幼儿园大班教师，我深感荣幸而自豪。在与孩子们一起度过的这段时光中，我见证了他们的成长、进步和快乐。在这篇年终工作总结中，我将详细记录我在过去一年中的工作内容、交流互动、教学改进和家长合作等方面的经验和体会。
二、工作内容
在过去的一年中，我主要负责大班的教学工作。根据国家课程标准和幼儿园的教学安排，我制定了一份全面的教学计划，并经过学科组的讨论和修改后得到了领导的批准。每周我都会根据这个计划进行教学，包括语言、数学、科学、音乐和艺术等多个学科。
在教学过程中，我注重培养孩子的兴趣和积极性。通过活动和游戏，我让孩子们在轻松愉快的氛围中学习和探索。我还注重培养孩子的观察力、思维能力和创造力，让他们能够主动思考和解决问题。
三、交流互动
与孩子们的交流互动是我工作中最重要的一部分。我在教学中注重与孩子们建立起良好的师生关系。我鼓励他们表达自己的想法和感受，尊重他们的个性和特点。
在课堂上，我经常与孩子们进行互动，通过提问、讨论和小组活动等方式激发他们的积极性，并帮助他们解决问题。我还鼓励孩子们多与同学合作，培养他们的团队合作精神。
四、教学改进
在过去的一年中，我不断努力提高自己的教学水平。我参加了多个教师培训班和研讨会，学习了最新的教育理论和教学方法。我通过反思和总结自己的教学经验，不断调整和改进自己的授课方式和教学内容。
我还注重与同事们的交流和合作。我们经常开展教学研讨活动，分享教学心得和经验。通过这样的交流，我们互相借鉴和学习，不断提高自己的教学能力。
五、家长合作
家长的支持和配合对于孩子的学习和成长至关重要。在过去的一年中，我注重与家长的沟通和合作。我与家长进行定期的面谈，了解孩子在家庭环境中的表现和需求。我向家长介绍幼儿园的教学理念和教学内容，并鼓励家长与我保持良好的联系。
我还通过家长会和座谈会等形式与家长进行深入交流，听取他们的意见和建议。同时，我也向家长提供了一些关于孩子学习和成长的指导和建议。通过与家长的合作，我相信孩子们的学习和成长会得到更好的支持和鼓励。
六、总结与展望
在过去一年的工作中，我努力学习和成长，不断提高自己的教学能力和专业素养。通过与孩子们的互动和交流，我感受到了他们的成长和进步，这也是我最大的收获和动力。
在未来的工作中，我将继续努力，不断探索和创新，为孩子们提供更好的教育和关爱。同时，我也将加强与同事们和家长的交流和合作，共同为孩子们的发展营造更好的环境和条件。
七、结语
回顾过去的一年，我为自己在幼儿园大班的教学工作感到骄傲和满足。在与孩子们一起度过的时光中，我与他们建立了深厚的情感联系，见证了他们的成长和进步。在未来的工作中，我将继续努力，用心去教育每一个孩子，为他们的未来奠定坚实的基础。
常言道：实践是智慧的源泉。每逢一个季度或是一年的工作告一段落，我们都会撰写报告向上级领导展示我们所取得的工作成果。趣祝福的编辑为您精选的“党建个人述职报告”定能带来意想不到的惊喜，相信这将给您带来启示！
一年来，我校党支部在义龙新区教育局党委的正确领导下，认真贯彻党的“十九”大和教育局党委会精神，紧紧围绕“抓好党建促教学，围绕教学抓党建”这个指导思想，持续开展“两学一做”学习教育活动，切实加强学校党支部组织建设、制度建设、作风建设、党风廉政建设，不断提升学校党建工作整体水平。现将一年来抓党建工作情况汇报如下：
一、基本情况
学校现有在校职工*人，教学班*个，其中党员*人。有一个党支部，*个党小组，党员占教职工总数的*%。
二、抓基层党建履职情况。
(一) 认真学习习近平总书记系列重要讲话精神，推进“两学一做”学习教育常态化。
学校党支部采取集中上党课、党小组学习、个人自学的方式，认真学习习近平总书记系列讲话精神，着重学习了习近平总书记关于基层党建工作的指示，进一步明确了党建工作的方向。认真学习党章、党规及准则和条例等内容，要求每名党员写学习笔记，人人写学习。
(二)推进党支部规范化建设。
认真落实 “三会一课制度”、“民主生活会制度”、“发展党员制度”、“党费收缴制度”、“党员学习制度”等，以规范的制度提高党内生活质量。
本学年我校共组织召开支部党员大会三次，支部委员会四次，党小组会四次，提升了党支部的组织力，增强了全体党员的政治头脑。本学年共召开了两次民主生活会，认真开展批评和自我批评，发现问题，列出清单，明确整改事项，制定整改措施，依据整改承诺逐一进行整改，效果明显。
(三)抓党建促进脱贫攻坚工作的有效开展。
近两年来，我校全体师生为贫困儿童家庭捐款捐物以及争取社会资助资金折合人民币达二仟元左右。我校还充分争取社会力量资助，先后《中国艺术家》杂志社(捐赠学校学生书包786个、电脑20台、图书2200册，并为12名贫困学生每人发放了现金1000元)，区教育局、**镇人民政府、镇民政局等有关单位到校资助贫困生。
(四)统筹推进基层党建工作，促进党建工作有条不紊地开展。
2018春学期初，组织全体党员深入贯彻落实上级有关会议精神，查找工作中的不足之处，由专人负责完善整理档案，使我校党建工作形成制度化，常态化，有条不紊，扎实有效地开展。
(五)增加党建工作经费投入，强化基础保障。
2018年，我校投入贰仟余元订阅党刊报刊杂志，以后我们还将继续增加党建工作经费投入，为我校党建工作的顺利开展提供强有力的基础保障。
三、党支部抓党建工作取得的成效。
1、党员干部队伍建设效果明显。
由于我校基层党建工作抓得实，抓得牢，我校的全体党员干部都能够树立坚定的理想信念，树立大局意识，核心意识，处处起模范作用，涌现出了文德星等优秀党员典型。我校党支部党员*教师在2018年6月参加*镇组织的“亮身份 树标兵 服务群众零距离”主题演讲比赛荣获镇级一等奖;分享了他们爱岗敬业、乐于奉献的故事。在2018年6月支部党员*和*参加**镇组织的十九大及系列重要讲话精神及党章党规知识竞赛荣获镇级一等奖。
2、加强教学工作，全面提高教学质量。
为全面提高教学质量，我校多次召开专题会议，研究方案，对全校每一个班级进行了摸底调查，对每个班级的学困生，中等生，优生等情况做了详细的了解，记录在案。在月考后，对每名学生成绩都记录在案，分析差距，找出提升成绩的空间。学校各教研组开展了丰富多彩的教研活动，全体教师的整体素质得到进一步提升。
3、加强了学校德育工作，充分利用“国旗下的演讲”、庆祝“六一”儿童节活动，开展纪念“一二·九”运动会，利用主题班会、宣传栏、黑板报、手抄报等方式对学生进行德育教育，不做表面文章，坚持长效机制，使学生养成良好的行为习惯，为学生健康成长奠基。
4、为促进学生的全面发展，我校加强了艺体教育工作，积极开展“体育艺术二加一”、班班有歌声活动，用以丰富学生的校园生活，提高学生的艺术修养。
5、狠抓行风建设，我校无三乱现象和违法违纪现象发生。
四、存在的突出问题
1、在党员学习活动中存在着理论学习不够，理论用来指导实践不够，学习的自觉性不高，学习氛围不浓，学习体会流于形式，存在应付现象。
2、基层党建工作缺少创新精神，工作方法简单化。
3、民主生活会缺少严肃认真的态度，交流意见，批评与自我批评不到位，不能起到提高思想的真正作用。
五、改进工作措施
今后，我们在巩固已有成绩的同时，还将不断创新，拓宽工作面，充分发挥党建工作主导作用，让党建工作在学校工作中发挥出更重要的作用。
1、要不断开拓创新党建工作的方式方法，加大资金投入专门用来开展党建工作，提高党建工作的实效性。
2、继续做好发展党员工作，推荐选拔那些爱岗敬业，甘于奉献的优秀教师加入到党组织中来，不断壮大学校党员队伍。
3、立足本职，制定措施，认真解决群众反映强烈的职责不明、管理不严、作风不实、无所作为、效率低下等问题，千方百计调动党员教师的积极性，最大限度提高工作效率。
总之，一年来，在上级部门的正确领导下，我校党支部的政治思想、作风建设得到了进一步加强，党组织的凝聚力、吸引力、战斗力得到了有力提升，但距离上级的要求肯定还有差距，我校党支部还需进一步探索党建工作的新路子，围绕提高教学质量这个中心任务，继续带领全体教职工开拓进取，办好人民满意的教育。
述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。本站今天为大家精心准备了基层党建述职报告【三篇】，希望对大家有所帮助!
20__年在院领导的关心支持下，在同志的帮助配合下，紧紧围绕党组年初确定的工作目标，恪尽职守，扎实工作，较全面地履行了岗位职责，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、作风等情况述职如下：
一、加强学习，不断提高自己的理论素养和写作能力。
由于岗位的特殊性，分管办公室文字综合工作，主观对政治理论和业务素质要求相对比较严格，客观上要求自己要不断加强学习，夯实理论基础、熟练掌握领会上级院的决策部署和政策文件精神，工作中能与同志们团结一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。
因此，一年来，我能够自觉养成勤于学习的习惯，除坚持参加院里的正常工作外，抽时间、挤时间，每天坚持看书读报，浏览__网页、关注新闻动态，利用业余时间加班加点学习理论知识和法律知识，不断丰富自己、提高自己，在思想上、行动上与党组保持高度一致，同时，积极撰写宣传信息调研，先后在《__》、市_网、_周报、电视台上发表信息调研20余篇。
二、立足本职，严于律已认真做好各项工作。
今年以来，工作积极主动，勤勤肯肯，兢兢业业，不论是院领导交办的任务，还是办公室分配的工作，或是自己预见需要做的事情，我都能够做到一丝不苟，统筹兼顾，有条不紊，认真负责地去把每一件事情干好。
一是我秉承不计个人得失，爱岗敬业，工作中踏实肯干，生活中乐观待人待事，早一点上班，晚一点离开，用延长工作时间，为自己充电，提高工作能力;用延长工作时间，把工作做深、做细、做精、使自己满意，让领导放心。
二是认真搞好统计报表和机要收发工作，每月按时上报统计报表，对报表中存在的问题，能够虚心请教，认真纠正，定期搞好统计报表分析，用事实说明道理，用数字说明问题，受到了市院的表彰。同时，在机要收发上，认真学习操作规程，熟练掌握操作技能，严格落实保密规定，及时准确收发机要文件，为领导及时掌握上级精神，提供可靠的政治保障。
三是积极开展人民监督员工作。一年来先后组织二次召开人民监督员会议，组织人民监督员学习有关法律知识、使人民监督员学法、用法、懂法。积极与人民监督员沟通，对我院“三类案件”、“五种情形”适时进行监督，由于采用的方法、措施得当，文书制作标准规范，得到了人民监督员对__工作的肯定。同时，我院召开的“三类案件”、“五种情形”的做法被市院做为样本在全市推广。
四是积极开展宣传调研活动，为改变我院宣传调研的落后局面，按照领导的意图，制定了20__年1号文有关《宣传信息调研活动实施方案》，并按照方案内容，对宣传信息调研任务进行分解，落实到干警，随时调度，适时进行通报，及时兑现奖惩，有力地促进了宣传信息调研工作的开展。
五是加强内部团结，注重协调配合;一年来按照办公室的工作分工，我和_主任、_主任以及其他同志，相互配合，密切协作，做到分工不分家，遇事一齐抓，站在前干在前，圆满完成院党组交给的各项工作任务。
六是积极开展批评与自我批评，不断修正自己，提高自己，尽努力完成好党组交给的工作任务。
三、加强协调，搞好服务，较好地完成了领导交给的各项工作任务。
办公室的主要职能是参与政务、管理事务、搞好服务，归根到底是为领导、为科室、为干警提供优质服务。
因此，今年以来，我把提高服务质量作为工作的立足点，尽心尽责干好本职工作，努力为领导、为科室、为干警提供尽可能好的服务。认真做好上传下达工作，办公室无小事，尤其是在领导身边工作，要做到事无巨细、不遗不漏，逐一落实。
一方面，认真分析、领会、把握领导工作的重点，围绕领导的工作思路，通过办公室的“枢纽”作用，做好上“情”下“达”工作，体现领导的工作意图。另一方面，通过督查落实，及时掌握工作落实情况，做好下“情”上“传”工作，使领导及时了解各项工作的进展情况。
四、注重廉洁自律，克已奉公，带头树立__“窗口”形象
在努力工作，改造客观世界的同时，自己能够不断加强主观世界的改造，注重党性锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，构筑牢固的思想道德防线。
在学习、工作和生活中，能够从我做起、从小事做起，从现在做起，防微杜渐，对公家的一事一物，一草一木，做到不贪不沾;能够正确对待荣誉、地位，摆正自己位置，以大局为重，大事讲原则，小事讲风格，规范自己的言行，做到自省、自重、自警、自励;能够遵守公共财务使用有关规定，不以权谋私，不损公肥私。
五、存在的问题和今后的打算
知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。我虽然做了些工作，但离党组的要求和同志们的期望还有很大的差距。
一是开拓性、创造性工作不够，有求稳怕变的思想;二是主动性仍显不够，职能作用没有充分发挥;三是理论学习和专业知识的学习需要进一步加强;四是参谋助手作用发挥不够。
为此我要以此次述职为契机，虚心接受领导和同志们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以良好的精神风貌，扎实的工作作风干好今后的各项工作。
尊敬的各位领导、同志们：
我任校党支部书记已经几年了，多年来我积累了必须的工作经验，提高了工作潜力。几年来，党支部工作在教育局党委和教育办党支部的精心指导下，在学校的大力支持下，加强了学校党支部建设，以党的十九大精神为指针，认真贯彻执行党的教育方针政策，开拓创新，锐意进取，用心履行党支部的职能，充分调动和发挥了全体党员的用心性和创造性，推动了党支部工作和人事人才的创新发展。大大促进了学校的教育教学工作。党支部及我本人做了超多的工作。
一、加强了党组织建设，大力开展持续...员先进性教育活动
(一)、学校加强和完善了党组织，成立了大力开展持续...员先进性教育活动领导小组，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和全体党员的先锋模范作用，在学校管理，教育教学中、教职工队伍稳定等方面都取得了必须的工作成绩，提高了党支部的工作质量，较好的完成了校党委安排的各项作任务。
(二)、正确把握引导党员增强职责感
引导党员树立党的观念，正确认识党员个人同党的关系，党是由党组织组成的，每一个党员的言论和行动都同党的形象相关联。党的先进性要透过党员的先锋模范作用来体现。
二、加强学校领导干部廉政建设
根据党风廉正建设的文件精神，党支部研究分析学校党风廉政建设工作状况，对学习贯彻落实教育局党委提出的各项目标，进行了认真安排。透过党风廉政建设教育的开展，学校党支部对全体干部和...员提出几方面的要求：1.团结是班子战斗力的基石。成员之间要精诚团结，相互信任，互相支持，自觉维护班子的团结和整体效能的发挥。2.要全心全意地把个人的聪明才智用在学校教学质量的提高上，齐心协力，共同创造学校更加辉煌的业绩。3.在重大事项决策上，严格执行公司的有关规定坚持重大问题群众研究，使决策更加科学化、民主化。
三、搞好政治培训和学习
(一)、指导思想
本着全面实施素质教育为出发点，培养学生的创新精神和实践潜力，以提高教师的业务潜力为重点，科学合理地对教师进行岗位培训和新课程培训。
(二)、培训资料
1、政治思想和时事教育
本学年度继续以学习江泽民同志“三个代表”思想以及党的十九大精神为重点，学好一些时事教育资料，深刻理解文件的内涵的好处。
2、教师职业道德教育
本学期学习《公民道德实施纲要》、《鞍山市中小学教师职业道德建设实施意见》和县教育局《关于中小学教师“三乱”的规定》。
四、开展帮扶活动，发挥党支部作用
开展党员结对帮扶活动，联系联系班主任与特困学生结成“一帮一”对子，捐款近千元，帮忙特困学生解决经济问题，使他们无后顾之忧;再从心理上消除他们的自卑情绪，增强他们的自信心;还要激发他们的学习兴趣，与家长联系，组成学校、社会、家庭的全方位的教育网络。促使青少年健康成长。
此外，做班主任的工作，召开“爱心教育研讨会”，使班主任发挥他们无私奉献的精神，个性是在新课改的理念下，“情感、态度、价值观”的人文性评价的渗透对于教学是异常重要的。
五、协助校长主抓全面工作
我本人及党组织用心参与教学管理，在各方面给予张校长的大力支持，并用心配合其他领导完成教学任务。在协调党群关系，协调各部门之间的关系中，使党组织发挥真正的作用，在学校有有困难时，号召全体党员无私奉献，搞好学校的教育教学工作。凡事我都身先士卒，做到表率。使党组织成为学校教学管理的不可或缺的力量。
我们全体党员要加强政治思想方面的学习，不断增强工作的使命感和职责感，树立良好形象，发扬勤奋工作，甘于奉献的精神，在工作中再接再厉，踏踏实实地做好工作。
20__年是全市教育系统“党建质量年”，教育局机关党委在市直工委和教育局党组的正确领导下，深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻《党和国家机关基层组织工作条例》和《中国共产党支部工作条例》，贯彻省委十届六次全会和市委十二届七次全会精神，严格落实全面从严治党工作责任，多举措推进机关党建各项工作，为基层学校党建树标杆、做表率，为全市教育事业又好又快发展奠定了坚实的思想、政治和组织基础。
一、20__年主要工作
1.强化责任，严格履行党建工作责任制。20__年，教育局党组和纪检组认真履行党风廉政建设主体责任和监督责任，平均每两周召开一次局党组会议，对党建和纪检等工作进行深入研究。局党组书记和分管副局长坚持对党建工作亲自谋划、亲自部署、亲自督办;班子成员认真履行“一岗双责”，坚持党建业务一起抓，合力营造风清气正的政治环境;基层党支部书记牢固树立“以党建高质量推动教育发展高质量”的理念，尽职尽责、创新举措，形成了强力抓党建、层层抓落实的浓厚氛围，党建引领作用日益突显。
2.强化学习，推动“两学一做”常态化制度化。20__年，教育局党组中心组今年开展专题学习研讨6次，研讨内容主要有《宪法修正案》、习近平总书记《关于全面从严治党论述》、《关于社会主义社会建设论述》、《关于意识形态工作的重要表述》、民族宗教政策、《在庆祝改革开放40周年大会上的讲话》等。党组成员还自学了《习近平谈治国理政(第__卷)》、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》等内容，撰写了调查报告。局机关党委和机关各支部利用干部例会、“三会一课”和“党日活动”时间，组织党员干部学习习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神、学习《党章》、《宪法》，学习全面从严治党工作精神，学习毛立争、李芳的先进事迹，收看央视节目《榜样5》，学习革命先烈事迹，开展“爱国奋斗行”教育活动，学习民族宗教政策、意识形态工作和保密的工作要求，共开展党的创新理论宣讲4次，组织政治理论考试6次，一些老党员、老领导积极参加宣讲活动，增强了广大党员的政治意识、先锋意识和奉献意识。
3.强化指导，大力推进党支部标准化建设。教育局4月下发党支部标准化建设实施方案;6月组织40名基层书记到濮阳市考察了3所学校党建工作，并召开了党建工作推进会;11月组织各支部书记在本市观摩了5个党建示范点，组织了现场点评会。各支部严格对照工作标准，逐项落实，使标准化建设全面推进。目前局机关建成2个高标准的党员活动室，机关6个支部基本达到标准化建设要求。
4.强化督查，全面规范党内各项组织生活。按照市直工委和市委巡察组的要求，20__年6月机关党委对所属各支部工作进行了逐个观摩，并对各支部党建资料进行了全面检查，对发现的问题进行了现场交办。截止10月底，各类问题全部整改到位，各支部“三会一课”、“两学一做”、“党日活动”、基层组织生活会、党员管理教育、党费收缴、“民主双评”等工作日益规范，上级党组织安排的各项任务都能够认真完成。
5.强化培训，不断提高党员干部党性修养。20__年5月，教育局组织100名基层党组织书记参加了全国第二期党建工作网络培训(每人32学时);9月组织40名基层党务干部参加了党务培训;11月组织部分党员参加了“万名党员进党校”示范培训班;12月组织机关全体党员到“愚公移山红色教育基地”参加了为期2天的培训，使党员的党性修养全面提升。
6.强化服务，充分发挥党员和党组织作用。坚持每月开展主题“党日”活动，发动党员带头践行核心价值观、带头爱国奋斗、带头敬业奉献、带头移风易俗、带头扫黑除恶，带头参与“五事争先”和各类志愿服务，使党员的先锋作用得到充分发挥。围绕全市重点工作，今年机关党员参加文明创建宣传4次、美化社区环境10次、大气污染防治活动30余次、义务植树3次，到大峪林仙村开展扶贫政策宣讲3次、文艺演出3次、道德讲堂1次，整理贫困户卫生20户次，发放宣传页1100份，平整道路1000米，组织师生志愿者绘制美丽乡村文化墙40余面近700平米，帮助村民销售南瓜近10吨，并实现9个贫困户成功脱贫。教育系统党建扶贫工作成绩显著，得到市级以上媒体关注和多次报道。
7.强化创新，多措并举打造党建品牌。一是开展了某某市第一届“党员教师标兵”、“党员校长标兵”和“党建工作品牌”评选活动，为基层党建树立标杆;同时把党内荣誉纳入教师职称评审条件，激发了党员的荣誉感和积极性。二是起草了《某某市党员教师“十带头”行为准则》，正在征求基层意见。三是注重推进民办学校和社会培训机构党建工作，实现了党的组织和党的工作全覆盖。四是全系统的党建经费优先保障，使机关党建工作全面加强。五是在某某教育网开辟“党建之窗”和“基层党建”栏目，及时更新党建信息，为全系统营造了浓厚的党建氛围。
主要荣誉：20__年4月，市直工委授予教育局机关二支部和市实验中学党支部“先进基层党组织”称号，授予教育局“优秀党员志愿服务队”称号。6月，某某市委授予原涛同志“优秀共产党员”称号。10月，高级中学李娓燕在全市主题党课比赛中获得三等奖。
二、存在问题
1.20__年述职评议自查的问题和20__年市委巡察教育局反馈的党建问题主要有五大项：一是重业务轻党建，党建和业务“两张皮”;二是基层党建弱化，党组织生活不规范、不扎实;三是个别支部未严格按照规定时间收取党费，发展党员把关不严;四是少数党员参加活动不积极，没有起到先锋作用;五是党内活动缺乏经费保障。这5项问题，教育局党组已通过健全制度、完善机制、限期整改、跟踪督办、责令相关人员在党员会上公开检查、强化党员教育管理、明确党务活动经费支出办法等方式，全部整改解决到位。10月份市委巡察组开展“回头看”检查，对教育局党建问题整改情况表示满意。
2.目前存在的主要问题：一是机关党委不是核定编制内的正式机构，党务工作人员也没有相应编制和待遇。二是机关一支部的64名党员分布在不同科室，党员大会难组织。三是社会教育培训机构党建工作相对薄弱，党组织作用发挥不够。
三、下步打算及建议
1.落实好《党和国家机关基层组织工作条例》和《中国共产党支部工作条例》，进一步推进机关党支部标准化规范化建设;开展好“不忘初心，牢记使命”主题教育和党建文化进机关活动，坚持开展“星级党组织”创建和党员“五事争先”活动，充分发挥机关党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，以党的建设高质量引领教育发展高质量，为加快教育现代化、创办人民满意教育提供坚强保障。
2.全市机构改革工作结束后，教育局拟对机关一支部进行改建重组，分为5个党支部，由牵头科室负责人兼任党支部书记，以便更好地加强党员管理;做好机关党组织到期换届工作。
3.加强对社会教育培训机构党建工作的指导、检查，使其能够健全组织机构、积极参政议政、宣传党的政策、参与社会管理、教育干部群众，发挥政治引领和战斗堡垒作用。
4.建议市直工委、市委组织部出台相关政策，解决机关党务人员的机构、编制、待遇等问题。建议上级党组织今后多安排实践性党员活动，更好地发挥党员作用，以实实在在的工作成效赢得群众认可。
一、履职工作特色和亮点
1、强化政治担当，种好主体责任田。建立班子成员抓支部党建联系点9个，制定党建责任、重点任务、问题整改等清单27个，分解下达重点任务86项，将党建任务量化到岗、细化到人、具体到事。全面落实党风廉政、意识形态、作风建设、扫黑除恶、统一战线等工作第一责任，召开专题安排部署会、联席推进会、考核评议会33次，听取专项汇报3轮次，开展专项督导16次。某某年度书记抓党建反馈的6个问题和作风建设背靠背交办的5个问题全部完成整改销号。
2、聚焦问题导向，推进党建标准化。坚持对标对表，精准查找机关党支部不达标问题16个，社区党支部不达标问题141个。对照标准抓整改，完成7个党支部换届工作，新建党支部2个，建成机关支部党建长廊、社区党群服务中心、马神庙小区北辰党支部等党建阵地；实行党员学习积分管理制度，排查并整改发展党员不规范等问题14个，为86名党员理顺组织关系，补收党费5520元。通过点对点突破，机关党支部问题全部整改达标，社区党支部问题完成整改124个，党支部建设标准化理念内化于心、标准化模式运行于常。
3、强化政治统领，织就为民同心圆。构建以大工委和大党委为“圆心”、40家辖区单位和30家市区共建单位为“半径”、421名直管党员和1126名组团服务党员为“周长”的服务功能圈，与共建单位开展“六联共建”“四式”服务活动121场次，拓展党员进社区6项服务10类岗位，引导党员干部开展“微党课辅导、微关怀探访、微心愿实现、微志愿服务”活动462次，使党组织连点成线、连线成面，街道社区党组织政治统领作用不断强化，大党建效应充分释放。
4、凝聚先锋力量，打好服务组合拳。围绕创建“红旗党委”“标杆支部”，实行“五包服务”法，精简群众证明材料9类、办事环节28个，使居民群众对街道、社区服务更满意。全力实施“先锋党员”培育工程，打造“党员五长”“三社联动”“五在楼院”等民生党建品牌3个，开展“五小”服务活动762次，使党员干部下沉在楼院，奋战在一线，为群众办实事、解难事1422件，为民惠民的举措更加务实。
二、存在的主要问题及原因
一是居民党员管理不严。对居民党员学习抓的不紧、党性教育不严，个别居民党员特别是流动党员仍存在不按时缴纳党费、不积极参加组织生活、不主动履行党员义务等问题；二是突破创新举措不多。对城市基层党建研究不深不透，习惯于用惯性思维抓党建，满足于完成规定动作，创新意识不强，在智慧党建等方面停留在规划上，没有付诸具体行动；三是典型培育成效不显。党建品牌打造、典型培树精细度不高，如民生党建品牌影响力有限、群众认可度不高、示范带动效应不强，在一定程度上制约了党建整体工作上水平。四是党建工作覆盖不全。对新业态、新领域党建工作缺乏深入学习研究，个别环节甚至不懂不会，导致整体党建工作面较窄，社区党组织引领作用和导向作用还需进一步强化。
产生这些问题的主要原因：一是在问题党员处置方面，侧重稳妥处置，教育转化多，组织处理少，整治措施不硬，严肃处理的意识有所弱化，纵容了个别党员不良行为的滋生。二是在工作中创新思维意识不强，存在着冒然尝试风险大的思想顾虑，大胆探索的冲劲和闯劲不足。三是对党的建设、群众需求、中心工作切合点找的不准，党建载体创新与民生服务融合度不高，致使党建品牌的服务成效不突出。四是缺乏深入学习和研究，责任落实不具体不深入，抓新领域、新业态党建工作的思路狭窄、方式方法需要进一步创新。
三、下一步工作思路和主要措施
1、以铸就坚强堡垒为目标，做好标准党建。坚决落实一切工作到支部的鲜明导向，实行街道工委统筹抓、班子成员包点抓、社区党委联动抓、网格支部直接抓、党务干部全员抓“五抓”责任体系，全面推开社区下辖党支部建设标准化工作，以支部建设标准化、队伍建设多元化、服务群众亲情化、活动开展经常化、阵地建设功能化、服务动力内生化“六化”要求，对不合格党员、不达标问题不回避不遮掩，坚决整改严肃处理，力争党建工作在全面达标的基础上提质升级。
2、以深化融合联动为重点，做强区域党建。加大纵横协调融合力度，纵向把街道工委、社区党委、楼院支部的力量串起来，横向把辖区党政机关、企事业单位、组团服务单位的资源联起来，开展以党群连心线、网格服务线、生态环保线、便民服务线、阳光监督线、和谐文明线、民生帮扶线为主题的“六线”服务活动，让共建单位和党员深度融入到街道社区生态环境治理、平安和谐创建、公益事业服务、脱贫攻坚帮扶等各项重点工作中，成倍提升大党建惠民效应。
3、以践行服务宗旨为根本，做优先锋党建。以“主题党日+”活动为载体，深化推进在职党员双重式、设岗定责承诺式、党员服务网格式、困难党员帮扶式“四位一体”目标管理，深入开展“时代先锋”“党员先锋岗”创建行动，做精做细“党员责任区”“党员奉献日”“红细胞志愿服务”等党性实践活动，引领党员参与全局性重点工作、惠民性的党建服务，使党建常规工作有样板、重点工作有亮点、党员服务有品牌、先锋示范有榜样，焕发党建工作生机和活力。
4、以打造先锋物业为抓手，做实惠民党建。全力推进“先锋物业”试点工作，探索党建引领物业管理的有效途径，指导辖区内12个物业公司建立联合党支部3个，大力推行社区党委委员和物业公司党组织委员双向进入、交叉任职模式，做到辖区物业公司党组织全覆盖，为物业服务安上“先锋引擎”，实现党组织建设、民生服务、物业管理“三赢”格局。
根据《市委直属市级社会组织行业党委书记党建责任清单》要求，现将我上半年抓党建工作报告如下：
1、带头落实党建责任制。年初制定下发《20行业党建工作要点》，签订党建责任清单，带头公开承诺；先后2次召开党委会专题研究行业党建工作；每月明确1项工作重点，每季度听取1次工作汇报；研究解决实际问题2个，到党建联系点调研指导3次，听取基层党支部党建工作述职1次，交心谈心10余人次。
2、带头开展“两学一做”学习教育。组织开展“党员三日+”支部主题党日活动，组织观看新华社微电影《红色气质》，为行业全体党员购买学习书籍共计百余本，统一制作、发放《支部会议记录本》和《党员学习笔记本》；利用微信平台、QQ群举行微党课2次，组织开展专题讨论1次，累计发送各类学习、活动内容10余条，接收人数40人次。
3、带头推动党建工作创新。组织党员关注“共产党员”、“黄石党建”微信公众号，建立党建QQ群1个、党建微信群1个；开展“我为行业文化献一计”活动，择优选择3条作为行业精神表述语；组织开展了登山、球类比赛、红色教育等活动。行业荣获“中注税行业优秀党务工作者”、“省注税行业先进党支部、优秀共产党员、优秀党务工作者”等表彰。
4、带头抓好服务型党组织建设。在全行业开展“文明税务师事务所”创建活动；开展“涉税鉴证企业满意度调查”活动，收集意见及建议10余条；参与全省系统服务团组建工作，组织扶贫济困和税收政策宣传及纳税辅导。特别是在“营改增”期间，免费开展“营改增”纳税人精准培训，实现党建和税务工作相互促进。
5、带头做好党员的发展、管理和服务工作。实行党员“一人一档”,建立个人动态信息及活动台账15本；开展行业党员组织关系集中排查工作；以税务师事务所负责人和业务骨干为重点，做好党员发展工作；建立困难党员、特殊党员档案，实行“一对一”慰问帮扶。
今后，我将从三个方面扎实推进注税行业党建工作：一是加大党建考核力度，把党建工作作为“文明税务师事务所”创建的重要指标；二是丰富活动载体，拓宽党建工作思路，完善党建和业务同步发展机制；三是加大党务工作者培训力度，使行业党务工作者成为“懂业务、精党务”的复合型人才。
各位领导，同志们：
今年来，本人切实履行党委书记抓党建工作第一责任人的职责，团结市党委一班人，立足市情，认真落实基层党组织建设工作各项措施，全年党建工作取得了一定成效，全市经济社会发展实现了新的跨越。下面，我就20XX年度党建工作述职如下：
一、严格履职尽责，提高抓基层党建执行力。
主持召开11次市委常委会会议，6次听取基层党建工作专题汇报，组织制定基层党建有关文件16个。层层签订目标责任书，制定“三个清单”166项。实施农村基层党建三年行动计划。采取“1+11”结对方式，完善领导干部直接联系群众制度。
二、坚持科学方法，提高抓基层党建统筹力。
抓好基层党建7项重点任务，全市失联党员全部与党组织取得联系，违纪违法党代会代表和党员全部处理到位，欠缴党费全部补齐。创建4个省级社区党建工作示范点，淮南矿业集团张集矿党委被评为全国先进基层党组织。开展“两学一做”学习教育，制定实施“1+1+6”方案，组织专题研讨。引导基层党组织和党员发挥作用，在机关、社区分别开展“三严三学三帮扶”“在职党员进社区”活动，落实“党员活动日”制度。
三、着力办好实事，提高抓基层党建感召力。
开展村级集体“三资”清理专项行动，建设村级光伏电站95个，消除集体经济“空壳村”115个。本人听取汇报、专题研究扶贫工作9次，定点帮扶贫困户3户，走访慰问贫困户30户。出台脱贫攻坚工作成效考核办法，村(社区)场所建设任务全部完成。四是打造党建品牌，提高抓基层党建创新力。实现乡镇纪检协作办案工作室和网上阳光村(居)务监督平台建设全覆盖。乡镇(街道)全部建立政务服务中心。全年共投入亿元，用于保障村(社区)党组织服务群众。试点村党组织书记专职化管理。
四、下一步工作打算。
20XX，继续坚持书记抓、抓书记，做好分内事、种好责任田。一是认真履行主业主责。深入学习贯彻党的十八届六中全会精神和省第十次党代会精神，带头贯彻落实《准则》《条例》，切实增强“四个意识”特别是核心意识、看齐意识。加大抓乡促村工作力度，层层传递党建工作压力。二是更加重视基层基础。认真贯彻基层党组织标准化建设意见，着力推进乡镇“五小”建设，持续推进抓党建促脱贫攻坚。三是奋力推进落小落细。继续扩大非公企业、社会组织党的组织和党的工作“两个覆盖”，全面加强机关党建工作。四是大力践行“三严三实”。全面推行智慧党建工作，全面落实村级组织工作规范化“推进年”任务，注重选优配强村干部队伍，培育一批基层党建工作先进典型，重点管理一批后进乡镇、村。
我局现有党员25名(正式党员24名，预备党员1名)，党组成员3名，党小组4个。自任职以来，我始终以强烈的政治意识和责任意识，认真履行第一责任人的职责，团结带领党组“一班人”和全局党员干部，扎实推进党建工作，取得了一定成效。现述职如下：
1.突出思想政治建设，坚决做到“四个确保”。一是认真抓好中央、市委和县委方针政策、决议决定和指示精神的贯彻落实，确保我局党组是讲政治、顾大局、能战斗的党组班子。二是认真抓好党组中心组学习和机关政治理论学习，坚持用党的、十八届三中、四中全会精神，系列重要讲话精神，社会主义核心价值体系武装头脑，确保全局同志理论上清醒、信念上坚定。三是注重言传身教，带头上党课，带头参加先进人物事迹报告会、观看模范人物电视记录片，带头进行“建设美丽区县”网上知识问答，带头撰写心得体会，带头加强党性锻炼、党性修养，确保全局同志政治上可靠，品行上端正，素质上过硬。四是严格按照《党章》和组织人事纪律抓班子、带队伍，严格要求，严格监督，确保人事人才部门党员干部队伍纪律上严明、秩序上正规。一年来，组织中心组学习12次，领导干部上党课9次，党组成员人均记学习笔记3万字、撰写体会文章3篇，我个人撰写的体会文章编入《县委党的群众路线教育实践活动理论文集》。
2.强化作风建设，切实做到“四个端正”。针对人事人才工作政策性强、敏感性强，社会关注度高的特点，结合教育实践活动，狠抓各项作风建设。一是坚决反对“四风”，带头查摆问题，带头抓好整改，增强全局同志贯彻群众路线的自觉性，进一步端正为民服务的根本态度。二是坚决贯彻从严治党方针，把党建工作和人事人才工作同研究、同部署，同步深化，坚持以党的建设促进人事人才工作的创新发展，以人事人才工作成效体现党建工作成果，进一步端正加强基层党建的指导思想。三是紧紧围绕县委县政府奋斗目标、工作大局开展人事人才工作，努力为建设美丽区县、实现区县崛起提供强有力的人才保证和智力支撑，进一步端正围绕中心、服务中心、促进中心的大局意识。去年我县人才工作老五县排名第2，全市排名第5，总体为优秀等次。四是认真履行“一岗双责”，促进党组主体责任发挥，在招录招聘、职称评审、工资福利等涉及群众切身利益的工作中，坚持公平、公正、公开，主动接受监督，擦亮“阳光人事”品牌，带头树立人事人才干部良好形象，进一步端正廉洁自律的正确姿态。20，为28个县直单位和乡镇机关招录公务员68名，为全县20个部委办局所属40个事业单位招聘工作人员520人，社会反响普遍较好。
3.加强制度建设，努力做到“四个规范”。狠抓建章立制，坚持善做善成，不断提高党建工作科学化、规范化水平。一是规范党组议事决策流程，贯彻民主集中制更加严格。修订完善《我局(人事)党组议事规则》，坚持“十六字”方针，尤其在“三重一大”问题上，充分发扬民主，坚决不搞“一言堂”;严格落实上级指示要求，不直接分管人、财、物，在全局营造了良好的风气和氛围。年，发展1名预备党员，调整2名副局级员科级职务，提拔5名科级干部，得到了领导和同志们的一致认可。二是规范党务工作，基层党建更加务实。认真抓好党建工作制度的废、改、立，健全完善了我局党日、“三会一课”、组织生活、民主评议、党内监督等9项制度。三是规范日常工作运行，开展人事人才工作更加科学。加强工作研究，会同县委组织部，修订完善了《区县县事业单位工作人员考核办法》《区县县科级干部选拔任用管理办法》等11项制度措施。同时，健全完善会议、管理、基础数据建设、调查研究、工作协调等7项规定和办法，进一步理顺了局机关的内部运行。四是规范窗口单位建设，服务群众“最后一公里”更加畅通。多次深入县人才交流服务中心开展调查研究，指导建立“五制”、“四公开”、“三亮明”管理机制，健全完善18项服务制度、4项服务规范和6项办事流程，编制2套《服务手册》，优化为民服务“软环境”;协调资金3.5万元，提升改造中心办公和服务设施，建好“硬环境”，窗口单位建设取得明显成效，得到市局领导表扬和群众称赞。
4.推进服务型党组织建设，积极做好“四个服务”。注重在全局和全县人事人才干部中倡导和深化“人才为本，服务为先”理念，切实在服务群众、服务人才、服务企业、服务基层中，推进服务型党组织建设。一是抓好“点服务”。认真落实县委“五联户”工作机制，坚持每月1次深入联系帮扶的__镇增__村，摸实情、出实招、办实事。协调有关部门，加强绿化，建设机井;联系困难户25户，协调帮扶资金3.14万元，帮扶救助困难群众56人;指导全局22名党员联系县城12个社区、43户居民，开展上门服务;带头接访60余人次，化解信访积案3个。高度重视代表委员提案议案，严格依法依规办理，机关和一名同志分别被评为提案办理先进单位和先进个人。二是抓好“线服务”。努力把全县各单位人事人才干部“拧”成一股“绳”，采取以会代训、专题研讨、专项培训等方式，传思想、带作风、教方法，加强大人事人才干部队伍建设。2021年，组织各类培训班7期，培训950余人次。三是抓好“面服务”。始终心系民计民生，不断扩大人才公共服务面。2021年，为120名高校毕业生提供就业指导，为全县重大项目、重点企业引进人才523人，为各类专业技术人才认定申报职称292人，其中非公有制企业专业技术人才占比达到65%
以上。四是抓好“云服务”。要求全局各个科室、每名同志都热情接待来人来访、来电来函，搭建QQ、微信人事人才工作群，设立24小时服务热线，努力把我局建成领导决策的“数据库”，群众咨询的“热线台”，人事人才工作的“服务器”。
回顾一年来的工作，尽管取得了一点成绩，但是对照县委县政府的要求，对照广大群众和各类服务对象的期待，对照先进基层党组织的建设标准，还存在一定差距。
1.有效传导党建工作压力不够。党建工作动力调动不足，“一把手总抓、分管副职主抓、科室负责同志分头抓、全体党员共同抓”的全员抓党建的氛围还不是很浓厚，个别同志对党建工作重要性的认识还不够深刻，对自身党建工作的责任还不够明确，主动性、创造性不够，还存在被动抓党建的现象。
2.人事人才工作干部队伍的整体素质还参差不齐。从我局内部来看，年轻同志对人事人才工作政策的掌握还不够系统、全面，开展人事人才工作的能力、水平和经验都有一定的差距。从全县来看，各单位人事人才工作干部有的比较成熟，有的还比较稚嫩，无论是对工作的熟悉程度，还是开展工作的精细化程度以及工作效率，都发展得不够平衡，反映出组织建设、队伍建设上还存在一定的不足。
3.党建工作投入不足。注重在思想上抓党建、纪律上严党建、作风上强党建，却对必要的党建工作硬件和条件建设下功夫不够。目前，我局还没有专门的组织活动室、会议室，党建文化建设、阵地建设也比较滞后，开展组织活动的经费保障也不够充足。
4.对新形势下党建工作的规律探索认识不足。对基层党建工作存在的老问题、出现的新情况，研究得不深、把握得不准，有时拿不出行之有效的办法。比如，在丰富组织生活内容、拓展组织生活功能、创新组织生活形式上招法还不多，不同任职经历、不同年龄阶段、不同专长爱好党员的关注点、兴奋点和共振点整合得不够好，组织生活还不够生动活泼。
深刻反思这些问题，主要原因：一是党建潜力挖掘不够，加强党建工作的任务分解还不够细致，责任分工还不够明确，推动党建工作的力量调动得还不是十分充分，推动党建工作的力度还有待进一步加大，党建工作质量还有进一步提升的空间。二是缺乏以钉钉子精神抓党建的韧性和狠劲。与抓人事人才工作相比，投入党建的精力还不够平衡，党建工作困难和障碍的视野还不够宽，招法还不够多，有时存在畏难情绪，抓常、抓细、抓长做得不够好。三是党建工作创新意识不强。对如何适应党建新常态，落实从严治党新要求，研究得还不够深入细致，对符合人事人才工作部门特点、具有鲜明人事人才工作特色的党建新思路、党建新举措考虑得还不够成熟。
在今后的工作中，我将进一步增强政治敏锐性和政治责任感，履行好第一责任人职责，扎扎实实抓好基层党建工作。
第一，适应党建工作新常态，落实从严治党新要求。按照“抓好党建就是最大的政绩”要求，把抓好党建作为重要任务，树立正确的政绩观。带头贯彻执行党的重大决策部署，紧密结合我县和自身实际情况，创造性抓好工作落实。狠抓规章制度的健全完善和贯彻落实，严格各项组织生活，带头贯彻民主集中制，大胆、经常、用足用好批评与自我批评武器，切实增强党内政治生活的原则性、斗争性。严格落实党建工作责任制，细化分解党建工作任务，激发全员抓党建的动力，凝聚全员抓党建的合力。加强对党员干部的教育、管理和监督，切实增强人事人才工作干部的政治担当，在党言党、在党忧党、在党为党，努力争创优秀基层党组织，努力争当优秀党员和优秀人事干部。
第二，巩固作风建设新成果，展现队伍建设新面貌。一是弛而不息严作风。坚持以身作则，率先垂范，认真抓好问题整改，坚决防止“四风”反弹，带头强化宗旨意识，带头贯彻群众路线，大力加强“学习型、服务型、
创新型、和谐型、廉洁型”党组织建设，不断增强自身的凝聚力、战斗力。二是持之以恒抓学习。带头学理论，突出习系列重要讲话精神、党的创新理论的学习、理解和领会，不断提高理论修养和思想觉悟。带头研究业务，注重人事人才业务知识的更新和扩面，保持学习的连续性;不断丰富完善人事人才工作相关业务知识，加强学习的系统性;努力在求深求细求精上下功夫，增进学习的深入性。三是持续不断强素质。带头在日常工作中培养素质、提高能力;带头在重大任务中强化素质、锻炼能力;带头在复杂急难任务中磨砺素质、拓展能力，着力加强全县人事人才干部队伍建设。
第三，发挥党建工作新成效，开拓人事人才工作新局面。准确把握部门职责站位，找准人事人才工作贴近中心、服务大局的结合点和切入点，以党建工作的巨大威力，激发推进人事人才工作发展的巨大动力。稳步推进机关和事业单位人事管理法制化、科学化和规范化建设，健全完善相关制度措施。下大力推进事业单位人事制度改革，拓宽非公经济组织职称工作服务面，有效实施“131”人才培养工程，加大人才引进力度。进一步健全完善人才工作站和联系点的服务功能，加强人才公共服务体系建设。进一步完善人才激励政策和工作机制，推动建立“区县县人才发展基金”，引导鼓励企业和社会多元化加大人才开发投入。按照产业、行业、学科类别，建立完善全县人才信息库和各级各类人才需求目录，
提高人才引进、培养、使用和管理等工作的质量效益。高度重视抓基层、打基础的工作，补齐弱项短板，促进均衡发展，为各部门各乡镇的人事人才工作搞好服务，提升全县人事人才工作管理和服务水平。进一步推动全局各科室之间信息沟通和协调配合，统筹加强各项基础性数据建设，健全完善各项档案管理，推进人事人才工作科学化、程序化、规范化运行。
2018年，**以“抓党建，带队建，促审判”为工作思路，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神，着力提升各级党组织的凝聚力、战斗力，进一步巩固阵地建设，以规范化、制度化的机关党建，促进我院各项工作的进一步提升。作为院党组书记，我切实履行了机关党建工作第一责任人职责。现将2018年以来我院党建工作汇报如下：
一、抓好基层党建工作责任制
(一)严格履行基层党建工作责任。
强化组织领导，成立以党组书记、院长***为组长，党组副书记、常务副院长、机关党委书记***为副组长，其他党组成员为成员的党建工作领导小组。每两个月召开一次党建专题会议，研究部署近期机关党建工作。认真履行党建工作第一责任人职责，班子成员严格落实“一岗双责”，部门负责人担任支部书记，将党建工作与业务工作同安排、同部署、同检查。
(二)坚决落实上级重大部署。
一是科学制定学习计划。理清学习重点，将学习贯彻党的十九大、*****精神，贯彻落实全省和全市基层党建重要会议和重要文件精神作为重点学习内容。二是强化业务培训。加强对党务工作者的业务能力培训，积极参加市委组织部、市直工委组织的党员管理培训班、公文写作培训班、发展党员“双推双选三全程”培训班等。三是深化“两学一做”学习教育活动。采用多种形式，扎实推进“两学一做”学习教育的常态化制度化。7月初，我院邀请市委党校高级讲师为全院党员干警进行专题培训讲座，并积极开展《习近平的七年知青岁月》、《习近平治国理政》《大道之行》等书籍的专项学习活动。
(三)突出政治功能，完成重点党建任务。
一是严格落实“三定、四抓、促三化”工作，在年初制定党建工作总计划，每月制定重点工作计划，确定目标清单、责任清单，制作工作台账。二是积极开展“党员活动日”系列活动。妇女节，组织女党员干警参观抗日县政府旧址。清明节，组织青年干警前往烈士陵园，向革命烈士墓碑敬献花篮，寄托哀思。三是强化党建调研工作。积极参加党建调研活动，完成高质量党建调研论文2篇，我院干警撰写的文章获得市直机关党建课题研究论文三等奖。
(四)巡视巡察反馈意见和2017年度党建工作整改情况。一是加强组织领导，确保整改工作落实到位。机关党委牵头制定《贯彻落实中央第一巡视组反馈意见整改工作方案》，全面部署巡视整改工作。二是坚持问题导向、逐条逐项落实整改，并提出了近40条有针对性的具体整改措施，各支部制作具体台账，保留原始材料，对巡视整改工作做到全程留痕。三是完善党务公开栏，对党组织年度工作计划、工作制度、工作目标、重大决策、党员发展、党费收缴、民主评议党员等相关内容予以公开，接受监督。
(五)抓党建促脱贫攻坚情况。
一是发挥组织优势。由党组成员、政治处主任继续担任驻村第一书记，积极开展“联学联做促脱贫攻坚”活动，扶贫党员干警与贫困村党员互学互促，帮助贫困群众解决生产生活的实际困难。二是加强村班子建设。5月份协助镇党委政府顺利完成了村两委班子换届选举，自筹资金30余万元建成了党群综合服务中心，法院出资6万元配套建设了游园、自来水等设施。目前，正在积极争创二星级党支部。三是宣传并抓好行业扶贫措施落实。为贫困户讲解并办理“两免一补”教育扶贫政策和“雨露计划”等项目，解决贫困户家庭学生上学和年轻人接受技术培训等问题。2018年底，在实现“六通四有”的基础上实现贫困户再脱贫39户，贫困发生率降至1.67%，圆满完整村脱贫任务。
(六)加强阵地建设情况。
一是配齐党组织干部，优化党小组设置。按规定配齐配强了机关党委和各支部班子成员，设立了党务办公室，负责日常机关党建工作。并对党小组的设置情况做出了调整，提高了工作效率，优化了资源配置。二是规范党建阵地。优化了党建文化长廊和党员活动室，制作党建宣传版面，实现制度上墙。除积极配合和参加市直工委组织的党建观摩、检查外，还主动前往其他机关单位学习观摩。三是积极参加互联共建。10月份我院与社区共同签订党建互联共建协议，充分发挥在职党员参与社区建设、服务社区居民的先锋模范作用。
(七)抓基层党建创新探索情况。一是研究制定了《加强融合型党建实施方案》，涉及全院工作的五个方面十八点措施，将党建工作无死角融入业务工作中，发挥引领作用，推动业务任务的完成。二是以基层党支部、党小组为依托，党员干警带动全院人员。针对执行任务较重这一问题，选派党员干警帮助执行工作，党员积极参与办理执行案件，大大缓解了执行案件办案压力。三是发挥党组织间的联动机能，助力执行工作。与市委办公室、市政府办公室联合发文，建立健全全市基本解决执行难联动工作机制，有效提升了案件执行质效。
二、廉洁自律，持续抓好党风廉政建设工作
一是坚持廉洁自律，带头执行党风廉政责任制。在民主决策方面，始终坚持民主集中制的原则，讲团结、讲大局，班子成员做到通气不赌气，补台不拆台，大事讲原则，小事讲风格。认真执行党组议事规则，确保民主决策的规范化和制度化。在廉政问题上，严格落实中央八项规定，认真执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和市委提出的领导干部廉洁自律各项规定以及院里的各项规章制度，始终筑牢拒腐防变的防线，始终坚持廉洁自律，以身作则，为全院干警做好表率。
二是严明政治纪律，加大查办案件力度。把党风廉政建设融入到法院工作全局之中，与审判执行、队伍建设同部署、同落实、同检查、同考核,将反腐败要求融入到干警教育管理、干部选任、执法办案等各项日常工作，层层传导压力，坚决防止主体责任虚化空转。紧紧围绕纠正“四风”，开展“帮圈文化”专项排查活动。加大执纪监督问责力度，突出抓主要领导、抓一线人员、抓正反典型、抓责任落实、抓长效机制，从具体问题入手，不定时间、不定地点、不定对象，开展常态化监督检查。对顶风违纪者发现一起处理一起，点名道姓通报批评，不断提高执纪监督问责的实效性、震慑力。
三是防微杜渐，坚持审务督察常态化。坚持日常教育与集中教育、示范教育与警示教育相结合，通过领导干部讲党课、编发违法违纪通报、观看警示教育片等形式，扎实开展廉洁司法教育活动。持续加强“节日病”治理工作，重点抓好元旦、春节、五一、中秋、国庆等重要节点的监督检查，提前敲警钟，防患于未然。每周至少亲自带队对全院的工作纪律作风监督抽查一次，对督察结果，坚持一周一检查、通报，一月一汇总、统计和评比，全年开展审务督查98次，开展廉政谈话31人次。
三、落实意识形态责任制方面
一是加强对意识形态工作的统一领导，牢牢掌握意识形态工作领导权主动权。党组书记履行“第一责任人”职责，院党组旗帜鲜明的讲政治，抓紧抓实意识形态工作，牢牢掌握意识形态工作领导权。将意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入党组重要议事日程，把抓意识形态工作的成效和表现作为各庭室领导干部业绩考评、考察考核的重要方面。
二是将意识形态工作纳入党的建设内容，纳入党建工作责任制。严格履行党组书记第一责任，落实班子其他成员直接责任和“一岗双责”，实现意识形态工作与中心工作一同部署、一同落实、一同检查、一同考核。在开展党风廉政建设主体责任和监督责任集中约谈时，将意识形态工作情况作为监督检查、执纪问责的重要内容。
三是加强基层队伍建设。积极开展大学习活动，不断提高干警的政治站位，牢固树立社会主义法治理念，恪守职业道德，把学习成果转化为工作成效，做到政治过硬、业务过硬、责任过硬、纪律过硬、作风过硬。建立党建联络人制度对党建联络人进行党务培训，增强工作能力，统一工作要求，为组织生活规范化提供支持。规范党员发展。按照党员发展“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总要求，科学制定发展党员工作计划。
四是强化宣传指导，构建齐抓共管大格局。用好法院内外网和微信公众号平台，严格信息审核发布制度，召开新闻发布会回应社会关切，讲好党建故事，弘扬主旋律，传播正能量，帮助党员干警站稳政治立场。召开党风廉政建设和纪律作风整训会，要求干警对意识形态领域的杂音、噪音，要坚决抵制、严厉批判，时刻谨记自己的身份，积极践行司法为民宗旨，做国家制度和主流意识形态的忠实维护者和传播者。
四、存在的主要问题
(一)基层党建责任制方面。
存在办案业务重，党建工作的资源瓶颈难以突破现象。由于法院是专业性很强的部门，而且近年来案件数量呈现几何级增长，案件数量已经连续两年突破***件，专业司法办案人员尚显捉襟见肘，因此为了应对案多人少的压力，把主要精力和时间放在了执法办案上，导致基层党建工作与先进单位有一定差距。
(二)党风廉政建设责任制方面。
部分干警对党风廉政建设和反腐倡廉工作的极端重要性认识不深，对腐败消极现象和违法违纪问题的严重危害性认识不足，对党风廉政建设责任制贯彻落实不实;极个别领导干部对本部门队伍整体状况、党风廉政形势以及存在的主要问题、安全隐患等总体情况了解不清，对干警的思想状况、精神状态、作风纪律、业外活动以及家庭经济状况等情况把握不准，不能很好地与部门干警形成良性互动。
(三)落实意识形态责任方面。
极个别干警有“轻学习重业务”的心理,在工作中存在以干代学,以忙挤学现象,不能持之以恒,理论联系实践有差距;在落实意识形态工作方法方面比较守旧没有创新,工作中满足于一知半解,对一些难点问题解决办法不多,缺乏解决实际问题的力度;在当前信息化时代,意识形态受互联网新媒体影响大,要牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权难度较大。应用网络新媒体积极正面引导的意识和本领有待进一步提高。
对于这些问题，我会高度重视，认真研究，采取有力措施，努力加以克服和解决：
一是加强理论学习，不断提升自身政治素养。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实中央、省委、市委和上级法院精神，在系统学习、领会精神上下功夫，在武装头脑、指导实践上见成效。
二是强化基层党建工作责任制。在今后的基层党建工作中，我将坚持履行好党建第一责任人的职责，树立“抓好党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是不称职”的理念，围绕领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好的“五好”目标，改进方法，注重发挥党员干警的先锋模范作用，强化为民服务意识，攻坚克难，切实抓好基层党建工作。法院的中心工作是审判，每一个案件都关系到当事人的切身利益，我们将强化“以党建、带队建、促审判”工作目标，认真办好每一起案件，切实履行自身工作职责。
三是强化党风廉政建设责任制。完善全面从严治党主体责任制度。通过召开专题会议和每月绩效考核会的方式，在全院范围内安排部署党风廉政建设工作;健全廉政谈话制度。研究制定谈话函询办法，针对干警在责任履行及廉洁从政方面存在的苗头性、倾向性问题，及时进行谈话提醒;健全约谈制度，根据具体问题和情况约谈部门负责人，指出存在问题，提出工作要求和改进意见，限期整改落实;完善干警绩效考核制度，把落实党风廉政及纪律作风情况作为检查考核的重点内容，由院纪检监察室开展对全体干警廉洁从政的监督，及时发现问题线索，督促整改并复查验收，形成震慑。
四是严格落实意识形态工作责任制。在做好意识形态责任制督查工作的同时，加强对意识形态领域重大问题的研究和处置，严格落实各类阵地建设和管理的制度和要求，绝不给错误思想观点提供任何传播渠道;切实加强法院自媒体建设和管理。加强法院门户网站、微博、微信等自媒体建设，加强对网络阵地的管理，不断强化网络管理和互联网内容建设，注重舆情管控的科学化、精细化;配齐配强宣传及意识形态工作队伍，进一步提升干警发现问题、研究问题、解决问题的能力。积极参加上级法院及市委组织的相关培训，提高对互联网规律的把握能力、网络舆论引导能力及网络安全保障能力。
以上报告，请领导和同志们批评指正!
普惠党建述职报告
近年来，我党高度重视党组织建设，并以"普惠党建"为核心理念，致力于打造全面发展的党员队伍。党的十九届四中全会明确提出，要加强党组织建设，深化党员队伍建设，加强基层党组织建设的指导思想。在此背景下，我组织制定了《普惠党建述职报告》，以总结过去一年的工作成果，并规划未来发展方向。
一、组织发展
过去一年，积极开展党组织建设，加强了党员队伍的党性教育和思想引领。紧紧围绕维护党的纯洁性和党员高质量发展的要求，加强日常党建工作，不断提高党组织的凝聚力和战斗力。
坚持优化党员队伍结构，注重吸纳有优秀素质的党员，拓宽党员来源渠道，加强对入党积极分子的培养教育，提高党员的政治意识和组织认同。
同时，注重对党员队伍的培训和教育工作。通过开展党员培训班、党员轮训等形式，不断提高党员的理论水平和业务素养，增强党员对党的认同感和使命感。
二、党建创新
在普惠党建的思想指导下，注重创新党建工作方式和方法，促进党组织服务功能的提升。
推行了线上学习平台，为党员提供便捷的学习和交流渠道，充分利用互联网技术，拓宽党建活动的形式，让党员更加主动参与其中。
还注重发挥党员的先锋模范作用，鼓励党员积极参与社区公益活动和志愿服务，以此推动社区的进步和发展。通过开展"党员示范岗"评选活动，并给予相关奖励和表彰，激励广大党员发挥好模范带头作用。
三、基层党组织建设
基层党组织是党的执政基础，因此非常重视基层党组织建设，加强组织力量和活动开展。
通过加强党支部建设，严格规范党支部组织生活，强化党员日常管理，注重发挥党支部的战斗堡垒作用。
同时，注重做好党员示范作用的发挥，推行"一支部一品牌"活动，将党建工作与社区文化建设相结合，以此提升党组织的影响力和凝聚力。
四、思想政治工作
党的思想政治工作是党的建设的必由之路，坚持用党的创新理论武装头脑，推动党员的思想认识不断提高。
加强党员个人思想教育，通过组织党员学习《中国共产党章程》，加强党性修养，提高党员的政治纪律意识和道德修养。
同时，注重解决党员队伍中存在的突出问题，针对个别党员在党纪党规方面存在的不足，采取组织谈话和教育警示等方式，引导党员自觉改正错误，保持党员的先进性和党性纯洁性。
过去一年，坚持普惠党建的核心理念，不断加强党组织建设，积极开展党员队伍建设工作，取得了一定的成绩。未来，将继续坚持以人民为中心，坚持党的领导，不断推动党组织建设和党员队伍建设向更高水平发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
农业局党建述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
近年来，在党中央的坚强领导下，我局牢记使命，勇担责任，全力推进农业现代化建设。在党的建设方面，始终将党的建设摆在首位，牢记党的宗旨和职责，不断完善党建工作，提升党组织的先进性和纯洁性。今天，我向大家汇报我局党建工作的各项举措和成果，希望得到大家的指导和支持。
一、坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，提升党的组织力和创造力。
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，是党建工作的鲜明特点。深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，将其贯穿到党建工作的方方面面。通过开展各种形式的学习活动，加强理论武装，不断提高党员的政治素质和理论水平。同时，积极探索习近平新时代中国特色社会主义思想在农业局工作中的具体应用，形成了一系列创新举措，推动农业现代化建设不断取得新的成就。
二、加强基层党组织建设，发挥党员先锋模范作用。
我局高度重视基层党组织建设，认为基层党组织是党的工作的核心。注重提高基层党组织的组织力和活力，加强党员队伍的建设和管理。通过加强党的组织建设、培养党员先锋模范，提高党员的先进性和纯洁性。制定党支部组织活动方案，定期举办党员培训班，丰富党员的学习内容和培训形式，提高党员的业务能力和综合素质。
三、深入推进党风廉政建设，加强党的纪律约束。
深入推进党风廉政建设，加强党的纪律约束，坚决纠正不良风气和腐败问题。积极开展党风廉政建设和反腐败教育，加强对党员干部的教育、监督和约束力度，切实提高党员干部廉洁自律意识。同时，建立健全党风廉政建设的长效机制，强化监督检查力度，加大违纪违法行为的查处力度，形成了有力的政治生态，维护了农业局的形象和声誉。
四、加强党与群众的联系，开展精准扶贫工作。
坚持养农与富民相结合，在农村工作中加强党与群众的联系，全面推进精准扶贫工作。积极宣传国家的扶贫政策，结合农村实际，推动农民合作社建设和农业科技示范园建设。通过开展“送党到农村”活动，加深党员和农民的联系，增强基层党组织的凝聚力和号召力，不断壮大党的群众基础。
五、密切党内团结统一，确保党和政府工作的顺利开展。
努力密切党内团结统一，确保党和政府工作的顺利开展。加强党内统一战线的建设，加强党员干部之间的沟通和协作，坚持多党合作和政治协商制度，加强与各民主党派、无党派人士的联系，形成广泛的团结合力。同时，注重加强党风廉政建设和反腐败工作，采取一系列措施，严惩腐败分子，维护了党的团结和纯洁性。
近年来，我局党建工作取得了显著成效，但仍存在一些问题和不足之处，今后将继续加强党的建设，进一步夯实党建基础，提高党的组织力和创造力，推动农业现代化建设取得更大的成就。同时，我局将坚持以人民为中心，加强与群众的联系，不断提高服务意识和服务水平，为农民群众提供更好的服务。
感谢各级领导、同志们对我局党建工作的支持和帮助！感谢各位同志对党的事业的无私奉献和辛勤努力！愿共同努力，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗！
各位领导同志：
20xx年，我严格按照上级党委和纪委的部署和要求，认真抓好年度基层党建和党风廉政建设工作，现做述职报告如下：
一、抓基层党建工作情况
(一)落实"第一责任人"职责
认真履行党建工作"第一责任人"职责。一年来按照县委的党建工作总体要求，做到党建工作与业务工作齐抓共管。使党建工作与农机工作有机结合，相互促进。在党组一班人的共同努力下，全体党员干部的服务宗旨和模范带头作用明显增强，全局呈现出党建工作和业务工作扎实有效推进的良好氛围。一年来，本人主动参加各种学习，上专题党课3次，写心得体会文章3篇，调研文章1篇，带头执行党组决定，深入农机生产第一线开展调查研究，发扬民主，创建和谐机关。全局形成了党员干部人人遵守规章制度的良好风气，树立了党员干部的良好形象和单位整体形象。
(二)机关党建履职情况
(1)加强党员干部思想教育。深入学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，以开展"三严三实"专题教育活动为契机，从转变作风建设入手，落实党建工作例会、典型案例分析会、专题民主生活会、党组中心组学习等各项制度。认真学习习近平总书记的系列讲话，《中国共产党纪律处分条例》，通过专题培训课，领导干部讲党课等学习宣传活动，把党员干部的思想统一到中央精神上来，年内共组织学习培训党员干部10期。同时，按时参加县委和县直工委组织的学习培训、辅导报告和网上干部在线学习。着眼于农机部门的工作职能和岗位要求，组织开展"自主选学"活动，党员干部自主申报业务学习篇目，自主设定学习目标，并对机械化保护性耕作技术、农机补贴政策、农机服务体系创建等有关业务知识进行了集中学习，为靖西农业现代化建设提供有力的人才保障和智力支持。
(2)规范党组织活动。根据县委的要求，按照年初确定的工作思路，扎实有效地开展组织建设工作。一是抓好干部管理规范化建设。以干部职工全员绩效管理为抓手，制定完善干部职工管理制度，用严密的制度规范党组班子及广大党员干部的学习、帮扶、服务群众各项工作。派出第一书记1人，精准扶贫工作队员5人服务基层。二是注重组织建设。以形成党组整体合力，增强号召力为目标，首先是加强各支部班子配备，根据机关党建工作的有关规定，配齐配强各支委班子。其次是加强对群团组织工作的领导，充分发挥群团组织的职能作用，积极开展各项活动。同时加强对新党员的培养、发展。三是完善制度建设。一年来，进一步完善了党务工作公开、民主评议党员等党内制度，建立了用制度管人、管事、管权，加强了党内监督力度。
(3)狠抓党组织作风建设。狠抓党员干部队伍作风建设。加强党员作风建设，是学习贯彻好"八项规定"的重点所在，为此，局党组把加强党员的作风建设，切实增强党组整体战斗力作为重点工作来抓。一是在领导作风上，根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。班子成员之间能团结协作,摆正位置,民主决策，注重廉洁自律，自觉接受监督。二是在思想作风上，把党的思想路线作为工作的重要指导方针，从实际出发，适应新常态，理论与实践相结合、动机与效果相结合。三是在工作作风上，能坚持走群众路线。把农机项目建设、购置补贴工作作为农机重点，把深入调研作为有效途径，带头发扬求真务实精神，结合工作实际，深入基层调研，为我们进一步理清工作思路，做好农机工作起到了至关重要的作用。
二、存在问题及原因分析
一年来，党建工作虽然取得一定的成效，但也存在不少问题。主要问题：一是本人作为"第一责任人"，深入基层一线调查研究少，解决实际问题的思路少，党风廉政教育的办法不多。在党建工作落实督促指导上还不够，导致个别党员作风不够深入，工作缺乏创新意识。二是制度执行不彻底，尽管制定了干部管理制度，但没有坚持严格执行，党员干部管理存在一手软一手硬的问题。三是个别党员干部对党建工作缺乏热情。农机部门是涉农部门，一方面随着季节的变化，特别在春耕、秋收冬播期间，基本上都是在乡村开展农机服务，和老百姓打交道的时间多，在时间上就形成了党建工作开展不均衡现象，另一方面普遍存在党建工作是软任务、软考核，形式"虚"的思想，忽视"以党建促业务"的重要性，没有真正把党建工作和业务工作有机结合起来，致使党员干部对党建工作热情不高、工作不实。真正干党建的时间相对少，履行党内职务不到位。四是党组成员的理论素质有待提高。党建工作不同于业务工作，要想开展好党建工作，党务工作人员必须具备有一定的党的理论水平，但在实际工作中，党务工作者所有的知识，远远不能满足党建工作的开展，机关单位的党支部书记，单位领导兼任，是"一把手"工程，理应对党建工作抓好落实，但在实际工作中领导忙于业务，应接不暇。各支委之间工作有时存在推诿现象，不积极主动等。五是党建经费保障投入不足，支部活动开展不正常。单位党建工作经费都是由单位行政经费列支，但这部分经费大多数单位基本没有安排党建经费预算，开展活动时，活动经费没保障，从而使机关支部的党建工作与业务工作不在一个层面上，仅将开展党的活动停留在收缴党费、传达党的有关会议精神等方面，使得机关党建缺乏生机和活力，在一定的程度上制约了机关党建工作的深入开展。
存在问题原因分析：一是认识不到位，学习不够。主观上认识不到位，满足原有的知识，有自主学习怠惰心理，满足于上级组织的短期培训、学习中心组的集体学习以及我市领导干部学习系统的在线学习，学习态度不端正，导致知识结构单一，在解决实际问题中办法不多。二是工作不够踏实，工作中常常以会议落实会议，自己深入去做的少，存在干事不实现象。三是创新意识不强。平时忙于应付的多，主动落实的少，研究情况多，解决问题的少，缺乏创造性的开展工作。如在党员管理上，缺乏创新思路，在党风廉政建设上，仅限于学习、传达、谈话提醒，很少主动深入去创新思路。四是缺乏担当。党建第一责任人意识不强，认为在市直部门，局长是一把手，也是党组副书记，又是党支部书记，自己作为党组书记，不掌握财权、人事权、决策权，只要配合局长做好工作，有些事情局长安排处理就行，多一事不如少一事，因此在处理一些党建工作上缺乏担当。
三、下一步工作思路
在今后工作中，本人将继续加强学习，努力提高党建工作的能力和水平，履行好党建工作"第一责任人"的职责，认真学习贯彻中央和区、市要求，全力推进机关党建和党风廉政建设工作。
1、继续加强思想政治建设工作。全面贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕服务中心、建设队伍两大任务，以改进机关作风、密切联系群众为重点，学习习近平总书记系列重要讲话精神。坚持用党的最新理论成果武装党员干部头脑，把思想和行动统一到中央的决策部署上来，转化为推动农机事业发展的强大动力。
2、切实加强基层组织建设。强化农机管理体制及制度建设，坚持用制度规范党员干部职工的行为和各项工作。在新常态下进一步完善考勤、请销假、车辆管理、财务管理等制度，加强农机系统干部职工的组织性、纪律性，加强机关工作作风建设。加强各党支部自主活动能力建设。建立健全机关党建工作责任，立足于打基础，突出党支部建设，配强支部班子，提高党支部自主管理、自主创新、自我提高能力;深化在职党员进社区和党员干部联系群众等活动。加强群团组织建设，坚持"党群共建互促"原则，切实改变群建工作的内容和方式，实现党、群工作"一体化"推进。加强对工会、妇委会等群团组织的领导和管理，结合中心、业务工作开展系列主题活动。深入开展形式多样的帮扶活动，为困难职工、困难群众和困难党员排忧解难。
述职人：xxx
20xx年x月x日
一、履行党建工作职责情况
一是坚持党员学习教育管理。1、组织党员干部学习党的xx届四中、五中全会精神，使党的精神得到贯彻和落实，使党员干部的素质得到进一步提高。2、严格按照党员活动日制度，创新组织党员活动，为党员过政治生日，邀请建国前老党员分享初心故事，使广大党员的心灵得到洗礼，思想进一步提升。
二是切实抓好基层组织建设。1、严格按照组织程序择优发展党员。2、认真落实“三会一课”制度，组织学习《党支部工作条例》、《农村基层组织工作条例》及《党员教育管理工作条例》等。3、对流动党员进行管理，组织党员开展“评定升”活动，按时足额收缴党费。4、按照组织程序，圆满完成xx村“两委会”换届选举工作，选举产生新一届“两委会”班子。
三是众志成城打赢新冠疫情防控战。面对严峻复杂的国际国内疫情形势，按照疫情防控指挥中心的要求，精心组织谋划做好新冠肺炎疫情防控工作，从大年初二开始，组织全体村组干部带领党员群众和志愿者，搞宣传、做摸排、设卡点、劝导取消260多桌集会聚餐活动，大家轮流值班保证24小时奋战抗疫一线，成功打赢阶段性疫情防控战，体现了集中力量办大事的制度优势。以党支部组织党员干部、群众向武汉捐款19590元。
四是以党建工作规范化，推动各项工作的有序开展。按照“水清、岸绿、河畅”的要求，建成向东河、芦红河两条生态河道，整治疏浚十六浅沟。用近400天的时间建成总投资844万元的高标准农田建设项目，基础设施进一步完善，为农民增收、农业增产提供了坚实基础。以高度的政治自觉，抓好安全生产工作。多次召开安全生产工作会议，以“铁脚板”方式，逐户检查、宣传安全生产的重要性，特别是对小微企业、商超、农资点、农机手、蔬菜收购点等重点领域进行检查，发现问题及时落实整改，全年未发生一起安全事故。深入开展“小化工”专项整治，对全村所有三相电用户进行安全检查，对全村范围内进行“小化工”清查，确保安全生产工作万无一失。按照镇招商办的要求，加大信息摸排，联系5批次客商到镇实地考察，镇招商一线领导到异地考察拜访客商3次。为招商做了一些基础性工作。顺利完成农村集体产权制度改革工作。全面梳理摸排有意向“退宅进城入镇”和“翻新建新”的农户，认真做好政策宣传和解读。加大农村违章建筑和违法用地的巡查、宣传，今年12月份发生一起违章建筑，通过认真做工作利用三天部拆除完毕。持续开展农村环境长效管护和河长制工作，加大了河道的保洁力度。全村人居环境整体情况日趋见好，村民幸福感、获得感得到大大提升。认真做好社会稳定工作，重视了初信初访的矛盾化解工作，分析研判存在的不稳定因素和诸多信访问题的原因，邀请专业驻村律师宣讲“民典法”，强化提升村组干部调处矛盾的能力，通过耐心做调解工作，一年中没有重大信访件，社会稳定形势向好，人民安居乐业。按照序时进度认真负责做好第七次全国人口普查工作。扎实开展脱贫攻坚工作，对全村31户低收入农户定期走访，帮助解决就业、生活上的困难，确保脱贫路上一户不落。夏秋两季秸杆双禁工作圆满收官，全年未发生一处火点。利用重阳节为老人祝寿，提高老人地位。积极宣传老年意外伤害保险，逐年增加投保人数，超额完成镇下达任务。
二、基层党建存在问题
1、党建工作创新不明显。平时多数满足于完成统一安排的党建工作任务，常规工作落实的多，精心钻研创新的少，在富有实效、特色鲜明的党建工作载体上，下的功夫不够深，特色亮点不明显。
2、在流动党员管理上还需进一步研究，摸索一条更有效的方法管理好流动党员。
3、平时党员活动注重理论学习，没有创新亮点。
三、下一步工作打算
（一）围绕基础更实，从严从实强党建。
狠抓村组干部队伍建设。严格遵守政治纪律和政治规矩，坚决贯彻执行上级的决策部署，带头遵守廉政准则，自觉接受监督，营造风清气正的政治生态。政治生态好，人心就顺、正气就足。严格落实村干部上班签到、值班服务、开会不迟到，做好记录制度。
（二）围绕“满意更多”，全力以赴惠民生。
随着农业农村现代化的征程不断推进，以保障和改善民生为优先方向，围绕农民群众最关心最直接最现实的利益问题，保障和改善民生，进一步加大农村基础设施工程，完善xx村水、电、路、桥、气、通信、广播电视等基础设施建设。规划将所有庄线道路和田间主要机耕道全部硬质化，因地制宜推进生活垃圾处理和新建中心村污水微动力处理设施，对全村主要交通道路进行亮化建设，农村基本医疗、养老保险全覆盖，不断提升农民的获得感、幸福感、安全感。
（三）围绕“生态更美”，标本兼治优环境。
始终坚持绿色发展和“绿水青山就是金山银山”的理念，以农村人居环境、垃圾处置、污水治理和村容村貌提升为主攻方向，整合各种资源，强化各种举措，稳步有序推进提升环境。
（四）围绕“富民强村”，量质并举抓投入。
围绕全镇改革发展大局，突出“加快发展、强村富民”这个主题，全力以赴发展壮大村集体经济。大力发展绿色产业，充分利用我村农业资源，大力流转土地，借助经济组织合作社平台，招引大户能人，发展壮大村级集体经济。
（五）围绕“社会更安”，德法并重保稳定。
树立系统治理、依法治理、综合治理、源头治理理念，确保广大村民安居乐业、农村社会安定有序。健全农村公共安全体系等，营造安定团结的社会氛围。
(六)围绕“乡风更纯”，宣教结合促和谐。
做好群众思想政治工作，增强党组织影响力凝聚力。结合时代要求进行创新，强化道德教化作用，引导农民向上向善、孝老爱亲、重义守信、勤俭持家。建立积极向上的乡村文化，加强农村公共文化建设，开展移风易俗行动，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，不断提高乡村社会文明程度。
“十三五”规划已经圆满收官，全面建成小康社会已经取得了伟大历史性成就。“十四五”新征程全面擎画、向第二个百年奋斗目标进军，我们肩负着乡村振兴、强村富民的重大使命，让我们坚持按照乡村振兴的总要求，带领全村上下顽强拼搏，开拓进取，扎实工作，为xx村的经济社会各项事业蓬勃发展贡献自已的微薄之力。
一年来，按照市委的安排部署，自己认真履行党建工作"第一责任人"的职责，紧紧围绕提高党的执政能力和加强党的先进性建设这条主线，自觉增强"管党"意识，强力落实"管党"措施，积极探索创新基层党建、促进跨越发展的有效途径和方法，使全县基层党建工作的质量和水平有了新的提高，加快了县域经济事业的快速发展。
一、强化理论武装，不断增强"管党"的自觉性
"管党"的自觉性来源于政治上的清醒和坚定。自己始终把理论武装作为基础性工作来抓，先后深入学习了邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的十七大精神，全面把握中国特色社会主义理论体系的科学内涵、精神实质和根本要求，深刻理解胡锦涛同志关于党的建设的系列论述，提高了自身运用马克思主义的立场、观点和方法分析解决实际问题的能力和水平。通过理论思考，自己一是进一步增强了书记要带头抓好党建的自觉性，工作中坚持以党建为抓手，强基固本推进全县各项工作。二是进一步增强了以科学发展观为统领、围绕经济抓党建的坚定性。自己立足合阳实际，把全县工作的主题定位为和谐奋进、跨越发展，确定了全城创卫、全民创业、加快果畜基地壮大、煤炭资源开发、洽川旅游发展的工作重点。为此，坚持把党建工作放在和谐奋进、跨越发展的大局中谋划，放到"两创三加快"的目标中去落实，增强了党建工作的针对性和实效性，使党建工作和经济工作相互促进，共同发展。三是进一步增强了凝聚合力抓党建的主动性。紧紧依靠县委一班人，依靠县级各大班子和基层党组织凝心聚力，合力推动党建工作，在全县形成了各方齐动、共抓党建的良好局面。
二、深入调查研究，统筹党建工作，不断增强"管党"的创造性
自己坚持把调查研究作为成事之基、谋事之道，通过专题调研、召开座谈会、研讨会调研和到点调研等形式，及时掌握党建工作的新情况新问题，不断完善全县党建工作的思路和规划。在深化对县情和党建工作现状认识的基础上，就新时期干部队伍建设、党建工作与经济工作的结合点等问题进行深入地思考，形成了"以加强党的执政能力和先进性建设为主线，围绕中心，服务大局，积极推进班子创优、组织创先、制度创新、党员干部干事创业"的党建工作思路。工作中，自己一是稳妥推进干部人事制度改革。健全完善了体现科学发展观的干部选拔任用和考核机制，制定了《合阳县干部任用工作程序图》，实行考察预告制、政绩公示制、常委会研究干部票决制、任前公示制、 试用期制，扩大了干部选任透明度。在乡镇党委换届中，通过多次调研，试行"三推一面试"等办法，使想干事、会干事、能干成事的干部走上了领导岗位，优化了班子结构，激发了班子干事创业的活力。"三推一面试"的办法在全国市县乡党委换届工作座谈会上交流了做法。二是积极创新干部培训形式。建立了"干部培训日"制度，成立了"流动党校"，对干部理论学习实行红黄绿"三卡"考核。培训中紧紧围绕全县"六大建设"重点和"两创三加快"的实际需要，精心选题，并邀请名师主讲，增强了干部培训的针对性和实效性。三是着力创新基层党建工作，坚持村党支部成员"两推一选"制度，着力建设"双强"型农村党员干部队伍，大力开展党员干部"三带三创"主题党建活动，着力加强机关和镇村规范化建设，全县党建"三级联创"水平明显提高。13年6月，我县被省委命名为"农村基层组织建设先进县"。
三、坚持围绕发展抓党建，不断增强"管党"的实效性
自己坚持围绕经济社会发展大局部署党建工作，落实党建工作措施。
1、围绕发展抓培训。采取"走出去、请进来"的办法，帮助党员干部解放思想，更新观念，激发党员干部创业激情，坚定创业信心。积极整合职业教育、农广校、党员电化教育和远程教育资源，紧紧围绕项目建设、果畜产业发展需要，大力开展订单式培训，高密度、大规模地培训农村党员干部，培训产业大户，进一步提升党员干部的创业技能。一年来，先后举办培训会56场次，培训党员干部1.75万人次，安排37名优秀年轻干部到招商、创卫、新农村建设、信访等岗位实践锻炼，各级干部的发展意识和争先意识明显增强，驾驭市场经济的能力进一步提高。
2、围绕发展配班子。坚持重实绩、重公论、重基层、重一线，注重在项目建设、县城创卫、果畜产业发展等重点工作中培养锻炼干部、发现使用干部。坚持根据"两创三加快"的需要选配干部。突出选拔优秀年轻干部、经济型干部，进一步优化了班子结构，增强了干部干事创业的积极性。
3、围绕发展抓活动。开展的党员干部带头创业、带领群众创业、带动全县创业为主要内容的"三带三创"主题党建活动，转变了乡镇职能，促进了全民创业和新农村建设。围绕创建省级文明卫生县城，在社区党员中开展"认领十岗、争当五员"主题实践活动，充分发挥了党员干部的模范带头作用。各级干部在推进"两创三加快"等重点工作的具体实践中凝炼出的"没钱心齐干大事，事事见底"的创卫精神和形成的六种 新风正气，成为推动全县跨越发展的宝贵精神财富。
4、围绕发展建机制。建立"乡村说事日"制度，落实县、乡党员领导干部联乡包村责任制，以和谐促发展。推广了马家庄乡全兴寨村、新池镇宋家庄村级规范化管理办法，实行党务、村务"双公开"，以民主公开促发展。推行了党支部 合作社(协会)模式，助推农村发展。围绕发展抓党建收到了明显成效，全县进一步唱响了以煤富县的主旋律，项目建设深入推进，果畜基地建设初显成效，创卫通过市上验收。合阳在全市上半年目标考核中位次前移。
四、坚持抓点带面，不断增强"管党"的示范性
一是带头抓好联系点。一年来，我先后4次带领相关部门负责同志深入自己的党建联系点坊镇中雷村和坊南村，指导村上完善党建和发展规划，督促村党支部落实班子建设和党员队伍建设措施，总结推广了坊南村党支部和党员"双向承诺"的做法及村党支部换届试点工作经验，协调帮助村上解决了行路难、饮水难、上学难及改善村容村貌等问题，使两个村成为全县新农村建设示范村。二是注重树立典型。先后抓了新农村建设试点村38个。树立了农村党支部"十面旗"、机关党建规范化建设"十佳"和10名党员创业标兵、100名创业之星等典型群体，带动了整体工作。三是解剖后进。在"两委"换届中，自己先后深入城关、坊镇、新池、黑池、马家庄等五个乡镇，对村情复杂、班子涣散、管理薄弱的问题村进行解剖。在解剖后进中，自己对村"两委"换届工作提出了"一细致""两严格""三加强""四重视"、重视妇女干部参选、重视问题村、重视落选干部思想政治工作)的意见，较好地指导了全县村"两委"换届选举工作。
五、坚持整合资源，形成"管党"的合力
1、建立责任制。注重发挥党建工作领导小组的职能，完善县、乡党员领导干部联乡包村责任制，形成了县乡村齐抓共管的联动格局。充分发挥县委的核心领导作用明确了乡镇党委书记"直接责任人"责任、县乡主管领导的主管责任、农村党支部书记的具体责任人责任。
2、抓联动。自己坚持定期主持召开县委常委会研究党建工作，听取汇报，分析形势，解决党建工作中存在的困难和问题。要求组织部门切实加强对基层组织建设各成员单位的协调，压实成员单位的工作责任，努力在协调与合作中实现齐抓共管的良好局面，全县形成了上下联动、齐心协力抓党建的合力。
3、抓督查。坚持把党建工作纳入年度目标考评范围，并把考核结果同评优树模、干部选拔任用相挂钩。责成组织部每半年进行一次全面检查，指导组织部采取分片联查的形式对党建工作深入督查指导，促进了工作落实。
一年来，自己在抓党建中做了一定的工作，我县的党建工作也取得了较好的成绩，但与市委的要求、兄弟县市同志的工作相比，还存在一定差距。一是适应新形势、新任务、新要求抓党建的自觉性还不强，党建服务发展的视野还不开阔、方法还不活。二是抓农村党建多，抓非公党建少，重点村、问题村调研指导多，对面上调研指导还不够。三是解决党建工作中的一些难点问题，如党员队伍老化、组织生活弱化等问题还缺乏有效办法。在今后工作中，自己一定要进一步增强"管党"意识，自觉按照"围绕经济抓党建，抓好党建促发展"的要求，针对党建工作中存在的问题，创新工作方法，严格工作标准，提高工作水平，使党建工作更好地与"跨越发展、和谐奋进"的具体实践结合起来，充分发挥党建对经济社会发展的强大推动作用，努力向市委交一份满意的答卷。
当一项任务即将结束时,报告成为了一种新兴产业，写报告可以锻炼个人的综合能力，提升个人发展水平。到底如何才能写好报告？有关“个人销售述职报告”是我们精心整理的内容，建议收藏本文以备参考！
ＸＸＸＸ年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
１、协助经理做好日常的管理工作
（１）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（２）协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。
（考核制度，严禁迟到、早退 现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（问题、提出 建议。
（仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高 服务质量，树立品牌形象。
（６）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
２、解决客户提出的疑难问题：
（１）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题， 这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细 致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（３）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难 问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
３、日常统计工作：
（区域、客户群、找准销售定位。
（客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等， 抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出 方案和建议。
（认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向 公司领导汇报。
（销售登记工作、做好销售进度表。
（定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（９）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
４、周边项目竞品情况：
（特点和发展趋势。
（２）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞 争发展状况，提出改进方案和措施。
（整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
电热毯销售述职报告
一、工作背景
电热毯作为一种取暖工具，在冬季充当重要角色。我所在公司是一家专门销售家用电热毯的公司，我作为该公司的销售员，负责推广和销售电热毯产品。本述职报告将详细介绍我在过去一年里在销售方面做出的贡献。
二、工作内容
1. 市场调研
作为销售员，准确了解市场需求是非常重要的。我积极参与市场调研，通过与潜在客户交流，了解他们对电热毯的需求和使用习惯。根据市场调研结果，我及时向公司反馈，帮助公司优化产品设计和改进服务，提高竞争力。
2. 客户开发
为了拓展市场份额，我积极开发新客户。通过电话、电子邮件和线下展会等方式，我与潜在客户建立起了稳定的联系。通过精准定位目标客户群体，合理制定销售策略，我成功获得了一批新客户，并与他们建立了长期的合作关系。
3. 销售实施
在了解客户需求的基础上，我能够准确把握客户的购买意愿和购买能力。在向客户推荐合适的电热毯产品时，我积极展示产品特点和优势，通过给予客户充分的产品体验和知识咨询，提高了客户的购买意愿和信心。我还参与组织售后服务，及时解答客户的问题和处理售后纠纷，保证了产品质量和客户满意度。
4. 团队合作
作为销售员，与团队的协作是非常重要的。我与公司其他部门的同事紧密合作，在产品推广、市场拓展和客户服务等方面互相配合，共同完成销售目标。我也积极参与团队会议和培训，不断学习提升自己的销售技巧和专业知识，为团队的发展和壮大贡献自己的力量。
三、工作成果
过去一年里，我通过市场调研和客户开发，成功推广并销售了大量的电热毯产品。与此同时，我也积极反馈客户的意见和需求，为公司产品的改进和升级提供了宝贵的参考。通过与客户的良好合作和满意度调查，我成功留住了绝大部分老客户，并通过他们的口碑传播扩大了市场的知名度和影响力。
四、总结与展望
通过过去一年的工作，我意识到销售并不仅仅是推销一个产品，更是与客户建立起长期良好的合作关系。在今后的工作中，我将继续深化对市场的调研，提升对产品和客户的认知水平。同时，我将不断努力提高销售技巧和服务质量，为客户提供更优质的体验。相信在公司的大力支持下，我将在未来的工作中取得更加辉煌的成绩。
1、展厅内外的环境
展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。
2、值班人员与接待人员的安排
工作时间内，所有销售部的人员，都必须着XX规定的制服，佩戴工牌及XX标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。
3、展厅车辆的陈列
展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，XX轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上XX专用地毯。展车前后必须悬挂XX车辆型号或是XX。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。
4、洽谈区
洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。
5、卫生间
卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。
岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，我们的工作进度加快，述职报告也应跟上时间的脚步了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的销售店长的述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20__年，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20__年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。20__年，是我担任店店长的第x年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、加强学习，不断提高自身工作能力。
作为一名店长，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网络了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本职、努力完成各项工作。
在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。
三、20__年工作完成情况。
20__年，店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：
一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的__万元提升到今年的__万元，取得了不错的成绩。
二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因--对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。
三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。
四、工作中存在的`不足。
虽然在20__年我们店取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。
一是vip客户的管理上还不到位，整个店的vip客户偏少。
二是本店员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。
五、20__年工作重点。
(一)加强团队打造，增强员工凝聚力。
一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。
(二)调整奖励机制，激发员工积极性。
一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励，并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的，给员工展示自身的机会和舞台。
(三)制定vip客户管理制度，加强vip客户管理。
1、店内的重点客户由店长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立店长领班顾客维护本。
2、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式。
3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有vip发祝福及温馨短信，并把给vip发信息的任务分配落实到个人。
4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理vip卡一律不算个人业绩。
5、每季度召开一次vip管理研讨会，大家共同总结一季度来vip管理工作的进展情况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分店的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意!
尊敬的领导：
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;。
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对以后的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;。
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;。
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
这一年过得真快，去年的年味仿佛还在眼前尚未消散，今年的漫长而又短暂的一年就已经将要落下帷幕，又要过年了，意味着今年的工作也要告一段落了，在这一年了，我对自己的工作成绩很满意，也感谢__店全体员工的努力和对我工作的支持，__店能有这样的成就，是大家这一年来共同努力的结果。在这里面我所扮演的只是一个引导者，最主要的功劳还是在他们这十多名员工身上，下面就是我这个__的新晋店长这一年来的工作总结：
一、总结情况，想出对策。
我们__店是我们__房地产公司旗下的一家分店，也是业绩最差的一家店，自成立以来，从没来没有任何的重大表现，一开始还能勉强维持一家店面应有的业绩，特别是最近这两年，业绩直线下滑，有时间一个月都不会来一个客户过来咨询，业内叫骂声一片，都盼着我们快关门大吉，想着我们这个处于黄金地段的店面，店长也是早就辞职不干了，没人敢接手这个烫手山芋，虽然表面上看是升职加薪，成为了一店之长，但事实上却有着随时可能丢掉工作。我来到这的第一时间都是组织大家来总结自己的得失，为什么自己会在工作中遇到这样的情况，业绩一直下降。每个人都要发言，只有看清自己的去缺点，才有改进的方向。
二、计划实施，逐渐回暖。
我为了增加大家的工作积极性，每天上班开始前，我都会带领__店的全体员工跳抓钱舞，让自己一整天的工作都充满着动力，不再迷茫。这是我们为自己打的最后一场战役，输了就意味着我跟大家一起被公司开除，__店解散，撤销。经过我的一番话，大家的工作热情又重新燃起来了，为了适应互联网的发展，我认为我们房地产也要多依靠互联网模式，在网上把销售渠道打开，我先后让员工们开通了十几个app的网销通道，让许多在网上找房子的也能看到我们手里房屋资源，然后在网上先达成购买意识，再约见面签合同。然后我引进了当前互联网的先进技术，全景vr看房，现在根本不用辛苦的出去跑业务，去带客户看房子了，就在我们网络渠道上，点击我们的房子，直接全方位无死角的观摩房间，极大的提高了工作效率。
三、总结得失，展望未来。
经过我在__店这一年多来的整改，业绩已经是蹭蹭蹭的直线上涨，丝毫不比我们去年的十大销售店面差到哪里去，我觉得我们店很有可能在今年的年底入选十大销售店面，这一年算是我们__店起死回生的一年，我们尽了自己的努力了，能有现在这样的成果，我已经很满意了，希望在来年我能再接再厉，为公司做出更大的贡献，我相信__店的潜力不止如此。
首先感谢一个月以来大家对我工作上的帮助与支持。作为没有管理经验的我，初次挑起这个担子，深感职责重大，但是在在座各位的共同努力下，我们店在这个月还是取得了可喜的成绩。那么做得好的方面，我们要继续保持和发扬，欠缺的方面我们要逐步加以改进，全面提升我们店的综合素质，增强我们店的综合竞争力。
下面，我就下一步的具体工作讲三个方面的意见：
一、店面的日常工作有待进一步加强。
1、清洁卫生方面。
我们店的场地比较宽，而人手又相对有限，各自的工作量都比较大，这就要求我们在平时的工作中保持一个良好的心态，尽量少一些牢骚，多一些热情，为顾客营造一个舒心的购物环境。清洁卫生是我们天天必须做的，不要抱着我前天才做了的、上头刚来检查过的等这种心态来对待。当然，我们只要做，就要把它做好，不管是绿条子，还是货架网，还是边边角角，都要做到位，不要“大”字一画就了事。还有就是在做清洁的同时，更不能怠慢身边的顾客，当我们发现有顾客进来时，应立即放下手上的活，热情招呼和接待顾客。同时，我们在接待时，要注意自己的仪态，不要当着顾客的面这里摸摸，那里抓抓，即使有个不舒服，我们也要尽力克服，或者迅速找机会及时处理掉，但动作也不能停留太久。
2、陈列方面。
前三排和端头的陈列是不允许存放库存的。一直以来，每次收货都在提醒，不要把刚收的货摆放在后面，一定要去掉外包装，与药品一对一放整齐，在收货的时候我们都应该随时调整排面，看到某种货库存多的，而排面又只有一个的，随手都应该调整过来，不要等到后来才来做，有可能后面没有看到又忘了。提醒一次有可能是因为说得不够具体，提醒二次有可能是因为说得不够透彻，那么提醒三次四次我们就要从自己身上找原因了。
3、药品的标签方面。
日常工作中发现，我们的价签经常不在药品的正中间。那么，面对这种情况，我们每次在做完清洁以后，要随时注意架签是否移位、或是被摆在了排面的后面，应该随手加以调整。特别是在我们平时不忙的时候，应该随时关注自己及周围货柜的标签问题，要做到工作中分工不分家。
4、收货方面。
我们每一次大会小会都在讲这个问题，尤其是收到__瓶而又需要打条码的情况下，大家对这方面都还是有所改善，而对我每次调的货，有的时候调得多的情况下，大家对我都有所包容，这点很感谢大家。但我们平时仍需要注意的就是，收到品名一样，厂家一样，只是规格不一样的药时，要特别注意别放错位。同时，大家都要有个习惯，来了新药的时候要及时参照进货单上的价格并写上标签，这是我们大家必须要做到和完善的。
5、售后方面。
下个月就是积分兑换，尤其是收银台这块，可能要多花些精力，多说一些，做好我们售后积分兑换工作，以此促进我们销售工作的开展，让我们的销量更上一层楼。
二、精神面貌有待进一步提高。
无论店面大小都是一个集体，我们既要做到是顾客的“贴心人”、又要做到是同事的“贴心人”。无论是工作中还是生活中我们都要互相爱护，互相包容，互相沟通，和睦地相处，这样才可以让整个集体显得更加富有生气，更加温暖，大家工作起来也才劲头十足，这样，我们才能做到心往一处想，劲往一处使，使我们的工作环境显得更加轻松和温馨。
三、规范服务有待进一步深化。
药品作为一种特殊的商品，它关系到民众的生命健康安全。因此，我们在出售药品的同时，还应该为顾客提供专业的药学服务，以保证顾客用药安全、有效、合理。为了给顾客提供优质的药学服务，我们必须进行全面、系统地学习和掌握，努力提高我们的自身药学服务水平。我们在对待顾客时，要视顾客为自己的亲人，一切站在顾客的角度着想，给顾客一个正确的引导。要始终相信先要有服务，然后才有销售。要始终做到：“干一行，爱一行，爱一行，专一行”。我们的宗旨就是要保证在服务的每一个环节，每一个步骤都能增加顾客享受和体验服务时的价值，只有这样，才能增加我们的回头客，提高我们安康二店的知名度。
最后，我们全体人员要牢固树立“细节决定成败”的经营理念。经济学家认为，差距是从细节开始的，1%的细节可以导致100%的失败。在这里，我们可以假设，我们去一个饭店什么都好，就是看到端菜的服务生衣衫不整、脸手肮脏、那么，你的第一感觉会是什么？你还能在这里继续喝你的小酒，吃你的小菜吗？所以，我们必须树立细节决定成败的经营理念。“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。天下的难事都是从精准要求做起，天下的大事都是从细小开始，希望我们全体兄弟姐妹把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。
同事们，我衷心地希望，通过今天的会议，大家一定要积极行动起来，在各自的工作岗位上发挥作用，为公司、为我们店的全面协调发展，为提高我们自己的收入而努力奋斗！
很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结。
在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有：
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，思维能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学习总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得：
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队认识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。
领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够主动自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训：
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价a风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成优良的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。
五、工作计划：
公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。
2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。
3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。
4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。
5、明年是服务年，服务年就要做好服务，不但做销售还要做服务。精细化工作方法的思考和实践。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中，认认真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
光阴似箭，日月如俊，一晃20__年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
我于20__年3月从__四店调入__店，作为__店的店长，全面负责__店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了长安大学的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出的贡献。
作为__家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结：
一、精神。
一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
二、知识。
这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
三、市场知识。
1.了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。
2.如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
3.在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。
4.介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
5.谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
四、了解顾客。
店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
五、抓住时机。
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
六、引导消费。
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
七、处理意见。
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。
八、抓好售后。
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。
1)联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
3)分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，店长在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段;根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起店长注意。
20__年时间转瞬已经过去了，虽然我只是服一名装店店长，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
回想在__的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!
二、工作中，严以律己，不断进取。
日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作。令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。
三、缺点与不足。
综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。
四、明年工作计划。
20__年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。相信一定能在13年做出更好的工作成绩。
主要是下级向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行。
岗位职责。
销售店长必须对这一时期岁销售的业绩做一次系统的总结然后分析得出结论以下是小编整理的销售店长述职报告范文欢迎大家参阅。
很感谢公司对我的信任，将00店交给我来管理，作为我们这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的计划：
1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3.房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
4.客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这需要在建立信任基础后引导，这样的客户在引导成功前看房成功的机会比较小。所有的客户都希望获得最好的物业和最低廉的价格，以满足自身“机会，占便宜”的心理，需注意的是这种心里是一种普遍的心里需求，因此在推荐物业时一定要做好铺垫，营造“机会及占便宜的”气氛，这种气氛的成功营造往往比自己本身更为重要。以上也是我对配对的一些个人经验之谈。需求客户的维护也部分遵循房源维护原则，同样建立档案，分级别跟踪，经常联络，了解客户需求的变化，带看后的情况详细记录，做到知己知彼百战不殆。
以上是我针对店里现在的情况结合自己的一些经验做的计划。希望门店在业绩上能有所突破，自身能力有所突破，每天要评估自己的工作，随时注意市场动向，支持指导经纪人往正确的方向努力。以上是本人总结的一些相关的经验。
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一、“5个一”的成绩客观存在。
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“4个无”的问题亟待解决。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程。
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态。
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
4无规划的开发。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。(本站)。
三、3条建议仅供参考。
1.重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
尊敬的各位领导、同志们：
对我来说，是不平凡的一年。今年3月，我从某某供电所调至农电管理中心工作。8月份公司机构优化，我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来，在公司党委、行政的正确领导下，我本着“结合自身能力，不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思想、学习、工作各方面情况汇报如下：
一、加强学习，注重思想政治素质和业务能力提高。
经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受“户户通电工程”和6.22洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓——我志愿加入中国共产党。一年来，我自觉主动学习党章、xx大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到全面客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的工作环境和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问，博学深专，不断学习充电，更新知识结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电力法律法规知识等内容的学习，顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中工作，不断探索，努力胜任本职工作。
二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管理。
8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一直积极思考怎样优化科室管理职能，寻找“人”与“事”的最佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。
为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查。
工作计划。
使营销稽查工作进一步规范。
三、集思广益，理清营销管理工作思路。
加强管理，降损增效，争取效益最大化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着“不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思路。
下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精细化考核工作。电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为，提高配电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度，8个供电营业所的151位农电工对605个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管理。通过管理，该季度台区线损率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24个百分点，售电均价(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上涨了0.0174元/kwh,与一季度相比为公司增加营销收入20.1万元。当然在管理及考核过程中出现的问题，在一定程度上影响了精细化管理的公平性、准确性、合理性。但台区精细化管理使营销台区的管理方式由原来的松散型转变为捆绑型，由粗放化过渡到精细化，促进了营销管理者由被动管理向主动管理的转变，经营质效得到了有效提升。以部门协作为基础，提高整体工作能力。营销科与稽查大队联合开展了“百日风暴”反窃电行动、配电台区“五治一查”活动，进一步规范了用户用电秩序和基层单位营销管理行为。我们还与与调通信息中心紧密配合，通力协作，解决了电力营销系统关口计量数据不能录入、用户欠费清单不能分册、报表种类不全等问题，提升了系统维护人员的业务素质，为投入营销系统打下了基础。
以“百问百查”知识竞赛活动为契机，从提升基层员工素质入手，在营销系统内开展了优质服务知识抽考活动，在各基层单位掀起了比学、比用的新氛围，展现出了一线营销员工的风采和水平。
(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)。
。
尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
callin”一样，都是需要去争取的。
听话、做事。
简单，是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话，是因为你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。
做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。
所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位!
宽度与深度的营销理念模式：
1、产品推广。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率
深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的`主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)
替代与再生：
做、教，梯级管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
小范围的活动，是分散。
配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源最大化)
销售会计转正述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司销售部门的会计，我在此向您提交一份详细的、具体的、生动的销售会计转正述职报告，以展示我在过去一年的工作中所取得的成绩，并表达我对未来工作的愿景和规划。
一、工作回顾
在过去一年期间，我以高度的责任心和敬业精神，认真履行销售会计的职责，为公司的销售活动提供了全方位的支持和帮助。在我担任销售会计的岗位上，我主要负责以下工作：
1. 销售合同的审核与管理：我每天都会审核并处理大量的销售合同，确保合同内容的合法性和准确性。并且，我会及时跟进合同的执行进度和付款情况，及时提醒销售人员和客户进行支付，保证公司的销售收入的正常流动。
2. 销售数据的统计与分析：我利用财务软件记录和整理公司的销售数据，包括销售额、销售利润等，并对这些数据进行详细的分析与总结。通过统计和分析，我能够及时提供给销售团队有关销售业绩和市场趋势的信息，帮助他们做出准确的决策。
3. 销售费用的控制与管理：我负责审查和核实销售人员提交的费用报销申请，并根据公司的政策和预算情况进行审核和控制。同时，我还会提供给销售人员有关费用预算和费用控制方面的建议和指导，以帮助他们合理规划和利用有限的资源。
二、工作成绩
在过去一年的工作中，我取得了以下几点突出的成绩：
1. 精确高效处理销售合同：我凭借过硬的专业知识和严谨的工作态度，在处理销售合同方面从未出现过严重的差错。同时，我提出了一系列合同审核的优化措施，大大提高了公司的合同管理效率。
2. 销售数据分析提升销售业绩：通过对销售数据的深入分析，我发现了一些潜在的问题和风险，并提出了相应的解决方案。其中，我成功地发现了一项销售费用超支的问题，及时向销售团队报告并协助他们进行费用调整，最终成功降低了销售费用，提升了销售业绩。
3. 反馈建议优化工作流程：基于我对销售会计工作的深入理解和实践经验，我向公司提出了一些建议，以优化工作流程和提升工作效率。其中，我提出了一项关于销售合同电子化和自动化管理的方案，得到了公司领导的高度认可。
三、 个人规划
1. 不断提升专业技能：作为一名销售会计，我意识到自身的专业素养和技能水平对工作的质量和效果至关重要。因此，我计划继续学习并深入掌握财务管理、税务政策等相关知识，以提升自身的专业能力和综合素质。
2. 加强团队合作与沟通能力：在工作中，我深深认识到团队合作和良好的沟通对于完成工作任务的重要性。因此，我会积极主动地与销售团队保持密切的沟通，并加强团队合作，共同为公司的发展贡献力量。
3. 持续优化工作流程：我相信不断进行工作流程的优化和创新对于提升工作效率和质量具有重要作用。因此，我计划与相关部门共同合作，进一步探索和应用新的技术手段，优化销售会计工作流程，提升工作效率和质量。
四、总结
在过去一年的工作中，我在销售会计岗位上取得了一定的成绩，并认识到自身在专业能力、团队合作和工作流程优化等方面还有待提升。因此，作为一名销售会计，我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献更多的价值。
感谢领导和公司对我的支持与信任，同时也感谢各位同事的悉心指导和帮助。我期待未来能够在贵公司继续发展，与各位一起创造更加辉煌的业绩！
谢谢！
酒业公司销售述职报告
尊敬的公司领导：
大家好！我是负责销售部门的经理，我非常荣幸能够向大家呈现我司酒业公司销售述职报告。在过去一年中，我与我的团队一起努力，为公司的销售业绩做出了卓越的贡献。
让我给大家简要介绍一下我司的产品。我们的酒业公司致力于生产和销售高质量的葡萄酒和烈酒。我们拥有自己的葡萄园和酒厂，确保产品的质量和原材料的稳定供应。在市场竞争日益激烈的情况下，我们通过不断提高产品品质和客户满意度，坚守市场领先地位。
在销售方面，我们将产品分为两个主要市场：国内市场和国际市场。在国内市场，我们通过与大型连锁超市和高端酒吧建立合作关系，扩大我们的市场份额。同时，我们还参加各种酒展和展览，与潜在客户建立业务合作关系。在国际市场，我们将目光投向发展迅速的新兴市场，如亚洲和南美洲。我们与当地的进口商和经销商合作，将我们的产品推向海外市场。
在过去的一年中，我们的销售额较上一年同期增长了15%。这种增长主要得益于我们对市场趋势的准确把握和市场需求的迅速响应。我们进行了一系列的市场调研和消费者调查，以了解他们对葡萄酒和烈酒的偏好和需求。根据这些调研结果，我们及时调整了产品的组合和定价策略，确保我们的产品能够满足不同消费者的需求。
除此之外，我们还实施了一系列的市场推广活动。我们与知名餐厅合作举办葡萄酒品鉴会和美食搭配活动，提高了消费者对我们产品的认知度和兴趣。我们还积极参加行业展览和商务会议，与同行企业进行沟通和交流，寻求合作和共赢的机会。这些活动为我们进一步扩大市场份额、提高品牌知名度和增加销售贡献了重要作用。
我们还非常注重客户关系的维护和发展。我们定期与客户进行沟通，了解他们的意见和建议。我们及时响应客户的需求，并提供专业的售前和售后服务。这种良好的客户关系帮助我们赢得了客户的信任和口碑，为销售创造了更多的机会。
我要感谢整个销售团队的辛勤工作和付出。他们的努力是我们销售业绩不断提升的基石。我要特别表扬一些优秀的销售代表，他们在个人销售业绩上取得了显著的成绩。感谢他们的专业知识和销售技巧，他们是我们销售团队的中流砥柱。
小编认为，我司酒业公司在过去一年中取得了令人瞩目的销售业绩。这得益于我们对市场的敏锐观察和市场需求的及时响应，以及我们注重产品品质和客户关系。我们将继续努力，不断提高自己的销售能力和市场竞争力，争取更多的市场份额和客户满意度。
谢谢！
标题：地产销售主管述职报告
尊敬的领导：
我对过去的一年所承担的地产销售主管职责进行总结和述职。去年，地产市场发展受到了各种不确定因素的影响，如经济增长的放缓、金融政策的调整以及市场竞争的加剧等。在这个环境下，我带领销售团队顺利完成了公司的销售目标，并取得了不错的销售业绩。
在过去的一年里，我积极参与公司销售策略的制定和落实，通过市场调研和数据分析，研究消费者需求和竞争对手的动态，完善和优化销售方案。同时，我加强与销售团队的沟通和协作，鼓励员工持续学习和提高销售技巧，确保团队整体销售能力的提升。
为了提高销售业绩，我注重团队管理和激励。我通过制定明确的工作目标和任务，并与销售团队成员进行有效的目标管理和绩效评估，及时发现问题和不足，并提供必要的培训和指导。我注重团队成员的心理激励，鼓励员工主动参与销售活动，提供良好的销售奖励机制和晋升途径，激发员工的积极性和创造力。
除此之外，我还注重与客户的沟通和关系维护。我与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，及时解答疑问并提供解决方案。我建立了客户信息数据库，并对客户进行精细化管理，通过定期联系和回访，加深客户对我们产品的印象和信任，从而促成更多的销售和合作机会。
在整个销售过程中，我坚守诚信和专业的原则。我始终遵循公司的销售规范和道德准则，诚实守信地与客户进行交流和合作，维护公司形象和声誉。同时，我关注客户体验和满意度，积极收集客户反馈并及时进行改进，以提供更好的产品和服务。
通过我和团队的努力，去年我们销售了大量的地产项目，并取得了优异的业绩。在销售额和市场份额方面，公司取得了较去年同期的显著增长。我们通过市场营销活动和品牌推广，提高了品牌知名度和美誉度，树立了公司在地产市场上的良好形象。同时，我们也在销售团队的建设和管理上取得了一些成果，提升了团队整体素质和业务能力。
展望未来，我将继续努力，进一步提升销售技巧和团队的管理水平，以应对不断变化的市场环境和竞争压力。我也将不断提高自身的专业素质和商业洞察力，加强市场分析和预测，以制定更有效的销售策略和计划。同时，我将更加注重客户的需求和体验，在产品研发和服务改进方面持续创新，以提升客户的满意度和忠诚度。
感谢领导对我的支持和信任。我相信在公司的全力支持下，我和团队能够在新的一年中取得更加出色的成绩。我将全力以赴，为公司的发展和实现更大的销售目标而努力奋斗！
再次感谢！
地产销售主管
日期：
尊敬的各位领导、同事们：
你们好！
从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日———春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
一：首先是自我总结
在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：
二：工作不足之处
高质的完成指标工作。
传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
三：其次是销售部的工作总结
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标
协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好20xx年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤
宽度与深度的营销理念模式：
1、产品推广。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/资源利用率
深度：市场战略使用/长。短期使用。（模式）
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入（消费市场定位），深度对应的主要是稳定与长久发展（企业市场战略）
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。（企业定位）
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。（人才多元化储备）
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。（必须体制强化优生劣汰执行标准）
替代与再生：
。
3运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
小范围的活动，是分散。
。
汽车销售主管述职报告
敬爱的领导，各位来宾：
大家好!
我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作作述职报告如下：
一、开展了“零风险”服务。
自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达最便利的情况下能够把车贷走。
总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。
在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。
述职人：
汽车销售主管述职报告
20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单做述职报告。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的`，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
汽车销售主管述职报告
各位领导、同志们：
大家好!
本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家述职报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。
经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。
**年浙江、市场大力推广8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、 重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。
二、 存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作
用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
(一)、形式的分析： 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。
因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。
从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
(二)、今后的设想
技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。
**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。
程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。 以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。 )
你是否正在寻找相关的范文呢？无论是在学习还是工作方面写文件都需要高度的注意力和耐心，查看范例可以使我们的创作更有灵感。一篇出色的文章可以显著提高我们处理文书工作的效率，经过我精心的修改和打磨，这篇“人生述职报告大学生”更加精炼。我们将继续提供相关内容！
对一些学生来说，假期是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中，也会带有了一丝无聊的失落与遗憾。我很荣幸的到了电信分公司实习，在一个月的实习期里，我初步接触到电信公司的一些运作，积累了一定的社会经验。
我工作的首个任务是打电话，对使用宽带的潜在市场进行调查，打的第一个话，自己心里很紧张，说话语无伦次的，而且是位老阿姨接的，我刚说两话，她听的不耐烦一下就把电话挂了。当时心里有一种突然的失落感，但我很快的调整态态，等自己心情稳定下来又打了下一个电话，终于没有出现错误的地方。
在与客户的对话中，慢慢的学会怎样客户沟通，琢磨沟通的技巧，总结经验，就这样过了两三天，感觉在与客户的对话中，自己的话语流畅多了，而且也使自己的语言更生动，客户听了心里很高兴而不是急着挂电话，这样客户就多一点购买我们产品的意愿，从而提高我的业绩。
在电信实习期间，我体会到态度认真与不认真所得到的待遇差别。其实，在公司里最关键的态度应该要认真踏实，面对任何事情任何工作的时候，要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己也才会进步。作为实习生，看似我没有工作压力，但是在处理事情，工作时候的态度也是要将自己看成是这个大家庭的一员，努力让自己的工作绩效提高，而不是简单完成任务就好。尤其与同事接触过程中，他们严谨而虔诚的工作态度给我留下深刻的印象。
在电信实习时间不算长，所以对于公司里的人际交往感受不是特别强烈，但还是有些觉悟。人与人之间要坦诚相待，和睦共处。在电信工作，为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部氛围，而且也体现在对待客户上。
得到了实际工作中以后，用实践来检验真理，具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我实习的真正目的。
对暑假的总结
时光荏苒，转眼间我已进入大三。回首这两年走过的时光，感觉自己没有多大的成就感，没有多大的收获。
记得刚进入大学的时候，怀着一颗无比崇敬之心进来，转眼间我已经走过了我的大学一半的时光，现在的我，已由来时的满怀希望，到进来之后的迷茫。大学就像《围城》这本书写的，外面的人想进来，而里面的人想出去。说实话，大学就是有志者的天堂，堕落者的坟墓啊！
大一，在我们充满好奇的眼神中悄然而过，感觉那时的我们心里装满的是疑惑和不解，过去之后留下的满是对大二的期待。期待新学期的到来，期待更多的美好。然而，进入了大二，很自然成了大一新生眼中的师哥师姐。我们顺理成章的把自己当成了老生，感觉比别人高一级，比别人多懂一些。说实在的，除了对学校的路径比较熟悉以外，其余的还真不敢保证就比别人好，比别人强。毕竟，天外有天，人外有人。
一学期一学期也就在不觉中过去了，每学期开始都满怀信心的说我要怎么样，我要做成什么样，然而到最后自己许下的承诺一般都无以兑现。而现在，我已成为一名大三的学生，年龄是在不断的增大，知识也在一定程度上有所增长。自己已不再是当初那个稚嫩的孩子了，很多事情都心里清楚，无论做与不做，做好还是差都在于个人的努力。现在的自己已经成年了，长大了，少了别人都管束，更多的是要自己把握。所以说，命运掌握在自己手中。
新学期开始了，我的任务也更加艰巨了。毕竟，已经大三了，一切都要抓紧时间准备了。想考研或者想上完学就业都在这一年要明确并着手准备了。时间已经很近了，已不再是刚上大一那会儿了。所以，没有那么多可以犹豫的时间了。想工作，必须先学好专业知识；想考研，在学好专业课的同时，还要准备英语以及理论课。所以现在时间是迫在眉睫啊！
现在，我目前的目标是好好学习大三的专业课知识，多学习学习英语，然后多练练手绘，为考研做准备。原本有些想直接参加工作的打算，暑假的实践经历让我深深体会到学历的重要性。学历不仅仅是身份的象征，更与我们以后就业的待遇息息相关。毕竟我们以后都会从事工作，学习到最后都会回归到现实，都是为了自己以后的生活更宽裕。所以，在我们有能力学习的时候，就不应该放弃这个机会。努力抓住现在的每分每秒，争取让自己做的更好，不要给自己留有遗憾。最近，《北京青年》这部电视剧真是热播啊。很多人在这上面看到了自己的影子，说什么重走青春，哪有那么简单啊。重走青春要的不仅仅是勇气，还有就是时间啊。等到快三十岁了，你说重走青春，你敢吗？那是电视，那里面可以，我们可以吗？所以说，我们趁现在我们还年轻的时候，我们的青春还没有殆尽的时候，努力做的更好，认清自己的方向，努力！不要让自己因为现在而遗憾然后再想什么去重走，电视剧引发我们的反思，是在警醒我们，所以，我们更不能糊里糊涂的过了。
现在，我们还在学校里，我们首要任务就是学习。当然学习是很重要，我们也应该学会学习，与此同时，我们应该学会处理好人际关系，给自己创造一个和谐的环境以便让自己更好的去学习。一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。
每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。
可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。
总的来说，大学时光一晃而过，我们切莫虚度。仔仔细细去学，认认真真去做，纵使自己不能功成名就，但也不至于给自己的青春留下遗憾！
各位领导、同志们大家好：
20xx年在城区办党委的正确领导下，自己能认真履行工作职责及廉洁自律规定的有关要求，现将自己一年来学习和工作情况汇报如下：
一、注重政治理论学习，努力提高政治理论水平。作为社区党支部书记，我深知职责的重要，对此自己注重理论学习，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、深入学习科学发展观论述，掌握其内涵，党的十七届四中全会决定等，使自己能够不折不扣地贯彻执行党在新时期的方针政策和路线，在思想上、政治上与党中央保持高度一致。使自己在增强理论素养的同时，不断提高工作能力和自身业务素质和管理水平。全年坚持每周学习1小时的学习制度，通过学习使自己的党性观念、思想道德修养得到提高，服务意识得到加强。
二、以学习实践科学发展为统领，积极探索创新党建工作，不断提高党组织战斗保垒作用和党员先锋模范作用。一是从党的自身建设抓起，开展“四抓”活动，即抓学习、抓制度、抓纪律、抓作风，充分发挥党员在“三个代表”责任区和先锋工程模范作用;二是创新党员管理的新方法，建立流动党员登记薄，实行属地管理，使流动党员离岗离家不离党，感受党组织的温暖;三是注重党支部发展党员工作，为党组织不断吸收优秀的年轻党员。20xx年支部培养转正了一名党员。积极做好入党积极分子的培养，是基层党组织的一项长期性的重要任务，对申请入党的积极分子做出培养发展的计划，定期进行谈话，定期进行党的基础知识，基本理论的教育，引导其从思想上靠近党组织，加入党组织;四是加强社区思想文化建设。为了加强思想文化阵地建设，适时组织开展具有社区特色、健康向上的公益活动。今年5月12日为纪念5.12汶川地震这个沉痛的日子，社区干部与辖区派出所干警组织了“震灾纪念日植树寄哀思”的活动。每人亲手植上几棵树，为在灾难中的逝者寄托哀思，为在灾难中的幸存者植上希望，为中国十几亿同胞众志成城的精神植上爱心。为纪念建国60周年华诞，我们组织参加广场文艺演出。高永刚同志是我们社区的一名德高望重的老革命，1948年入党，从事过我党的地下工作，现年已八十四岁，是我们社区常年的关心对象。在国庆节前我们带着慰问品，看望了这位老党员;五是关心有困难的下岗职工。下岗职工安海涛的女儿因开颅手术，极需帮助和关心，10月中旬，我们社区干部自掏腰包买了营养品去看望的同时，又与民政部门联系办理了医疗费报销等事宜，解决了很大的经济困难，又为他家向红十字会申请了200元的现金补助。
三、在第二批深入开展实践科学发展观活动以来，我们按照县委和城区办第二批开展深入学习实践科学发展观活动统一安排部署，党支部紧紧围绕“党员干部受到教育，科学发展上水平，人民群众得实惠”的总体要求，我们社区党支部非常重视，使学习实践活动扎实有序推进。采取集中学、自学、上门帮扶学、三种学习方式相结合，确保了参学全覆盖。开展“党员干部大走访”活动、设立征求意见箱、服务电话、召开座谈会、发放征求意见单、上门征询、广泛征求意见，共征集到7个方面意见建议14条。结合征求到的意见建议，社区党支部召开了组织生活会，认真查找两委会班子及成员存在的问题，并根据会议归纳出的问题，认真撰写了分析检查报告，制订整改措施。学习实践活动中，我着重把突出服务求实效，为社区居民办实事、办好事放在首位。使学习实践科学发展观活动保质保量的开展，促进了和谐社区建设，得到了居民群众的一致好评，收到了预期效果.
尊敬的领导：
您好！
时光荏苒，岁月如梭。转眼间我们已经从懵懂的大一新生，步入大二这个行列。回顾这一年，让我刻骨铭心。首先，我很荣幸能够有机会站在这里向大家汇报我一年以来的工作。
回顾一年来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的老师和同学们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结一年来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。
特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则。
在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。
一年以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。
分团委学生会是一个很锻炼人的地方。践行社更是一个可以磨炼心态的地方。就像我和13级的伙伴说的一样“能够在践行社坚持呆下来的人一定是个很不错的人”。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。在接下来的团委日子里，希望我们能一起相信头顶的晴空，和足下坚实的土地，心中永远 涌动着青春如潮的呼唤，在你我各自徐徐展开的远景，一样的深情，一样的潇洒！
最后，再一次感谢关心和支持我工作的各位领导和老师们，感谢和我一起为践行社发展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直关注和支持学生部的广大同学们！谢谢！
以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。
述职人：xxx
20XX年x月x日
对一些学生来说，假期是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中，也会带有了一丝无聊的失落与遗憾。我很荣幸的到了xx分公司实习，在一个月的实习期里，我初步接触到xx公司的一些运作，积累了一定的社会经验。
我工作的首个任务是打电话，对使用宽带的潜在市场进行调查，打的第一个话，自己心里很紧张，说话语无伦次的，而且是位老阿姨接的，我刚说两话，她听的不耐烦一下就把电话挂了。当时心里有一种突然的失落感，但我很快的调整态态，等自己心情稳定下来又打了下一个电话，终于没有出现错误的地方。
在与客户的对话中，慢慢的学会怎样客户沟通，琢磨沟通的技巧，总结经验，就这样过了两三天，感觉在与客户的对话中，自己的话语流畅多了，而且也使自己的语言更生动，客户听了心里很高兴而不是急着挂电话，这样客户就多一点购买我们产品的意愿，从而提高我的业绩。
在xx实习期间，我体会到态度认真与不认真所得到的待遇差别。其实，在公司里最关键的态度应该要认真踏实，面对任何事情任何工作的时候，要有一个稳健的心态和端正的态度，这样才会被认可，自己也才会进步。作为实习生，看似我没有工作压力，但是在处理事情，工作时候的态度也是要将自己看成是这个大家庭的一员，努力让自己的工作绩效提高，而不是简单完成任务就好。尤其与同事接触过程中，他们严谨而虔诚的工作态度给我留下深刻的印象。
在xx实习时间不算长，所以对于公司里的人际交往感受不是特别强烈，但还是有些觉悟。人与人之间要坦诚相待，和睦共处。在xx工作，为人处事也是一门艺术，它的能动性很大，而且反映一个人的素质或能力。它不仅仅是涉及公司内部氛围，而且也体现在对待客户上。
得到了实际工作中以后，用实践来检验真理，具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我实习的真正目的。
学生会宣传部主要负责对我院的学生会活动的总体宣传及其他有学院关事项的宣传工作，在工作中，我们一直在为引导正确的校园文化而不断创新着。尤其在配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的用积极热情得太对对待每一张板报及相关宣传布置。保证宣传工作的及时，到位，充分发挥学院的窗口作用。让我院的各项工作已更快，更好的方式展现在全校师生的面前，提高环境学院学生会的影响力。每当看到师生驻足于长廊尽头，我们心中就会有一丝的欣慰和感动。
本学期的工作既将结束，也是这届学生会工作的尾声了，在这一年的时间里，我们每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们学院学生工作的新发展。我们很幸运在学生会宣传部的位子上为学生会的各项工作的建设出一份力。可以这么说：这一年是累的一年，忙的一年，快乐的一年，收获的一年。难忘的一年。
自本届学生会成立到现在，宣传部的工作就是一直在进行中。这一点是大家都能看到的。总结起来真的有种不知从何说起的感觉，因为工作性质的差异，我们很少有自己的品牌活动，但是在同各部门配合的过程中，我想我们的认真和责任心就是我们的品牌。
这次总结主要从三方面来说：我们宣传部在本职工作中的表现，在发展创新方面的成果，以及同其他兄弟学院宣传部的交流学习。
首先是我们的主要工作——出海报。这两个学期我们学院举办了很多活动，我们部可以说是有求必应的，出了多少板，我们早就记不清了，也没法确切的说明，下面举几个代表性的工作，在上学期全校性质的禁烟活动和学风建设表奖晚会中，在迎接新生和举办xx届校运动会中以及各种关于体育，文艺，演讲，竞赛的比赛，我们都做了大量宣传工作，我们用手中的画笔能让我们院的活动在色彩斑斓中进行，真的感到很欣慰。这宣传板既是学院展示形象的窗口也是我们的挥洒青春的舞台，在这里我们充分发挥各自的特长，凝聚集体的智慧，打造更高质量的海报。
也许有人不理解，海报不就是个通知吗？内容写上不就行了，其实不然，因为这里所展示的是一个学院的学生工作建设的风貌，我们环境学院一直都走在学校的各项活动的前列，虽说是工科学生，但在艺术文化方面，也是不能逊色的。海报质量的提高是我们用心描绘的成果，在这个过程中我们付出了很多，时间，精力，有时候板很急，我们常会工作到晚上十点，累是肯定的了，但像大大家对我们的信任和自己的劳动成果，还是喜悦大于劳累的。在这一年里，我们同各个部门之间的关系十分融洽，也只有在一个融洽的环境下我们才能把工作做好，相信环境学院学生会一定会更加团结，各项工作一定会有更好的成果。
在上学期的社区志愿者活动中，我们部全体成员都体会了一把当家教的感觉，在07级新生入校时又全力配合老师做好新生入学工作，无论是临时的家教还是助理班主任，每一项的工作都是对我们的另一种磨炼，培养了我们对于工作的总体认识和提高了我们处理各种问题的能力，最重要的是让我们知道责任心的可贵，我想不管是从事何种工作，这一点都是很重要的。
最后谈一谈同其他兄弟学院宣传部的交流学习，孔子云：“三人行，则必有我师。”而每个学院都有各自的长处，我们要摆正认识态度，承认自身的不足，取他人之长补己之短，才能进步。所以我们在比较中学习，而且找机会进行交流学习，上学期在科技文化节中，建院的主体活动之t—shirt涂鸦大赛，以及这学期校社联的尚篮100米涂鸦设计中，我们都积极的参与其中，并且取得了很好的成绩，而更要的是在比赛过程我们同其他学院的选手的相互学习。还有一次难忘的经历，在今年的教师节，我们环境学院同信息，机械，管理四院联合出板，规模之大是史无前例的，也许在观赏者的眼里，那只是一张比较大的海报，并没有什么特别意义，而对我们参与者来说，却有着更深一层的含义，这是一次很好的学习过程，学如何与人协作，不同组织之间的合作，配合能力，沟通能力，而且更加强学院学生间的联系，我觉得这种学院间的交流是很好的，应该在更多方面，以更多的形式开展。我们宣传部也必将在虚心的学习中取得更好的，更令人满意的成绩。
总体来说，宣传部的工作是繁重、琐碎的、不定的，上学期我们虽然人少，工作多，但我们通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又很好的完成了工作，而在今年学生会分会的招新中，我们又多了8位XX级的新同学，我们会把宣传部的传统灌输给他们，让他们以的姿态迎接新的使命，现在我们的新成员们也加入到了我们的出板工作中，每次活动宣传活动都很积极，我们的海报一张比一张精美。
在之前的工作中，宣传部的工作记录做的有些遗憾之处，我们收集了大家的劳动成果，但不是很齐全，我们准备在以后的工作中做好对海报资料的系统的整理，并保留照片，我想这是我们给自己的的礼物了！
叙述了这么多，也该停笔了。在过去的日子里，宣传部做所做的工作，只是一个开始，不是高潮，更不是结果。我们正在探索之中，许多制度和安排还需要完善，我们和其部门应借助这次总结的机会，加强学习，加深了解。希望大家广开思路，为学生会的工作出谋划策，把学生会的工作做的更好。为同学们提供更好的服务。
从4月1日上班以来已工作半年有余，这是我走出校门的第一份正式工作。在搬入办公新址之前我们的主要工作是进行居民入户调查，从8月底搬入办公新址后，我们的工作便进入到了正常轨道。
虽然，我没有任何工作经验，但我相信“凡是用心去做，就会做好”的道理。在大家的帮助和领导的教诲下，我逐渐对自己的工作有了一定的认识，并不断的学习。
在具体分配了各自的岗位后，我主要负责文体活动、宣传、活动信息报送和党建工作，下面就简要分析一下我各部分工作的不足及日后的改进方法：
（一） 文体活动方面
虽然我在学校期间担任宣传部部长一职，但对组织各项文体活动的组织并不十分了解，而且社区的文体活动也与学校中的有很大的不同，我在不断的学习过程中认识到自己的不足，在今后的工作中，我将克服自己不善沟通的性格弱点，与社区爱好文艺的居民多沟通，举办更多居民喜闻乐见的活动，让居民能够更充分地了解我们常营福第社区，对我们社区的工作更加认可。
（二） 宣传、活动信息报送工作
在即将过去的20xx年中，我的宣传工作做得并不十分到位。仅绘制了板报20余块，在即将到来的20xx年里，我将进一步加大社区的宣传力度，争取做到节节有宣传，重大的活动信息及时报送，并加强与社区报记者的联系，争取做到重大活动能够见报。
（三） 党建工作
由于我社区党支部刚刚成立，我又是一名转正不久的新党员，对党建的很多工作都不十分了解，在今后的工作中还有很多需要学习的地方，要不断地提高自身的理论修养，与老党员一起做好党建的相关工作，认真踏实的做好社区党员的转接工作，将转入到本社区的党员做好登记，从而方便日后的联系，努力将组织生活开展得有声有色。
当然，我常营福第社区还处于筹备组的阶段，需要大家的共同努力将工作做得更好，对于社区今后的发展我也有以下几点建议：
1、 建立一个有效的沟通平台，方便居民与社区之间的沟通，从而提高为社区居民的服务效率。同时社区内部各部门之间也要加强沟通，方便各部门工作的有效配合。
2、 扩大宣传力度，建立社区内的专门宣传栏，使社区的工作能够得到广大居民的认可，不仅能够提高居民对社区的认知程度，也方便社区各项工作的开展。
我也会努力为我社区筹备组的建设贡献出一份自己的微薄之力，希望能够早日选举成功，成立真正的社区，更好的为广大的居民服务，工作开展得更加顺利！
一：实习基本情况
实习时间：20xx年1月14日---20xx年2月13日
实习地点：中国银行重庆**支行
实习目的：熟悉中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行基本业务板块，对银行工作及知识有个具体的认知，促使返校后能对缺漏的理论知识及时补足。
二：实习主要内容
第一周第二周：实习于业务发展部
在这个部门呆了两周，很庆幸遇到了很好的老师，他们教给了我很多。这个办公室比较大，有6个人在这办公，他们分别姓黄，蒋，刘，雷，秦等。我通常叫他们times;times;老师。这个部门主要负责银行放贷和信用卡业务。
其中一个姓黄的老师带领我们做了一周的银行卡业务。主要是处理大量的文案资料。大学期间经常看到有人到寝室来推荐大家办信用卡，还让填一份信息详尽的资料。去银行做了这方面的业务后才知道，这种让客户填写的资料单只是很少的一部分工作内容而已，其实银行工作人员还要将这些资料的信息反复使用，制作成很多其他的文档资料，比如说客户信用评分表，客户信息表等等。内容很简单，做的东西也基本上是在不断重复，枯燥是难免的。不过这份差让我明白了工作就是需要细致，哪怕是小到把资料按左上角对齐整这样的事，也可以反映出你工作是否足够认真。细节决定成败，看来这是我在银行工作学到的第一课。
谈到放贷业务，真的觉得银行业务经理特别辛苦。时常看到他们加班，有时还加班到很晚。有一天我就跟着一个老师加班到七点半(五点半下班)，那天真的是饿惨了，后来跟其他的朋友一交流，才知道步入社会后加班是常事，我不抵触加班，我觉得如果有工作需要还是应该多为自己所在单位做贡献的，但是我认为不能将加班演变成一种制度，如此一来员工们的合法权益要如何得到保障，这不是阻碍我国法制建设的进程么?扯远了，还是谈谈信贷业务吧，银行在做放贷业务的过程中，非常注重客户资信的调查，像个人信用记录是否良好，还款来源是否真实可靠等因素是很被银行看重的。信贷业务要建立客户的一级、二级档案，要扫描客户资料，还要客户多处亲笔签字。看似简单，实则非常繁琐。最让我印象深刻的是，办公室里的工作人员大家各持一部电话在和自己负责的客户洽谈或者是解答客户的种种疑问，各自都声音很大，又似乎各自不被他人所干扰，很有一番股票市场的热腾氛围。
第三周：实习于综合部
在这个部门呆了一周，如果说在业务发展部学到了一些实践操作的皮毛，那么在这里我学到的纯粹是理论知识和“少说话，多干事”的工作态度。这个办公室相较业务发展部很是冷清，里面只有三个老师，他们很少闲聊，即使说话也大多不离工作内容，要么是询问他人自己不太清楚或遗忘的什么业务知识，要么就讨论工作上的事。因为他们讲的都是比较专业性的东西，我很少能插上话。通常我都是抱着桌上那几本《银行结算制度》自己研究。工作的第一天我就被主任叫去买20卷双面不干胶，我只知道什么是双面胶，不知道什么是双面不干胶，我问了他大概买成多少钱一卷，他说2、3块。自认为这已经问得很详细了，但当我买回来时他们说宽了，于是我就去换，换了后那个姐姐又说价值不到20元，不能开发票，我央求了半天总算开到了发票。总结就是一点：领导交给你任务时一定要问清楚点，否则不但领导不满意，自己也费力费费时间。
在这个实习过程中还阅览了余额表和凭证，但很多都看不懂，大概是会计的知识太欠缺，以后要狠补。在这学到最多的东西就是他们办公室的工作风气：少说话，多做事。我想这个信念会给我以后的工作带去福音。
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！时间总是那么快，转眼我们大一即将结束了，首先，很感谢老师和同学们的关怀，使我成为我们大家庭当中的一员。让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，使我懂的了很多。
回顾这大一的日子，军训生活、篮球比赛，拔河比赛等各项体育活动以及给我们带来团结精神。专业知识竞赛使我懂得了团结和学习两者的重要性。缺一不可。与同学们一起相处受益匪浅。
大家都来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。但还是没有改变我们之间的友谊，我们还是一家兄弟姐妹。
作为班里的一员我拥有同学们而感到欢乐，在班里同学们教会我如何去学习各类班级活动，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。
经历过这一学年的学习锻炼，使我学到了不少知识。经过了一年的学，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参到各种组织活动中。
在这一学年，班里的气氛是和谐融洽的。在学习上大家都是争先恐后，使我感到了学习的重要性。但我们还是学的不够，然而我却无法系住时间老人欲行的脚步。
却又听到这一年秋天到来的脚步，能感觉又一届新生的朝气。岁月荏苒，白驹过隙，我站在时光的边缘，回头看看：从身前流逝的这一学期，不禁想好好的回顾：什么自己抓住了，什么自己错过了……
我喜欢帮助他人，因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值；我热爱接受挑战，在这菁菁校园里，我尽情的施展自己的才华。想想一年来的经历，让人回味咀嚼的真的很多，我忙碌着，也快乐着，向着自己追求的目标努力，我自认为我做到了"创造自己肯定自己超越自己"。
我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学习。在今后的日子里，希望大家能够进步。最后，我工作不足，希望同学们向我提议，给予我改正进步的机会。
大学的第一个学年，留给我的是美好的回忆。这其中有成长的喜悦，也有成长的痛楚。再多的辉煌与黯然都是昨天，我十分清楚要我面对的是又一个新的学年。
回顾昨天，我百感交集；面对今天，我信心百倍；展望明天，我任重道远！
20xx年x月4日至20xx年x月3日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升!
在技能方面：
我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定!是的、在技能方面，我给自己打了一个：优!
在心态上：
我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了乐趣!我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素，在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅!
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品，当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了!
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99分，在服从管理上扣你1分，你知道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理!我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该怎么做!我相信这一分会让我越来越优秀!
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!
我叫xx，现年xx岁，毕业于xx大学小教专业，现任职xx镇xx村村主任助理，今天，我有幸在这里向在座的各位汇报一年来的村官生活，心情万分激动!
憧憬着对家乡这方热土的眷恋，20xx年8月我参加了“四川省一村(居)一大学生村干部”考试，成为了一名大学生“村官”，转眼之间到村任职已经一年。在这一年里，让我这个刚从学校走出来的大学生茁壮地成长起来了;一年的农村工作，让我这个大学生“村官”变成了村民认可的“小文主任”;一年的农村工作，让我感受颇多，收获更多。
一、勤学苦干得民心
20xx年10月，我来到了金城镇花牌村。刚到村时，村民们曾用怀疑的眼神看着我，“这个小丫头到我们村来干啥，她莫把麦子当成韭菜就对了……”，听到这些话，着实让带着理想，怀着信心的我有种失落和茫然的感觉。面对怀疑的村民，我在花牌村要干些什么?我能为花牌村干些什么?我在花牌村又怎样干?三个大写的“W”在我心中久久萦绕，当时让我对自己捏了一把汗，也让村干部们感到担心。但一年的实践表现解除了他们的质疑，转变了对我这个大学生的最初印象和观念。
我们花牌村由9个村民小组，409户、1478人组成，是金城镇四个重点村之一。刚到村时，为了尽快熟悉情况，每天早上起来，必须做的就是“爬山”，站在山头了解村容村貌，每一条田间小路、每一户村民住宅位置我都熟记在心;上午，到村民家中走访，了解群众的生活疾苦;下午，到田间地头向村民学习农村知识;晚上，又将白天的情况总结并记录下来。几个月来与村民们零距离地接触，明显地拉近了我与村民的关系，为了让村民们搞好蔬菜种植和獭兔养殖，我将相关资料收集后装订成册，发放到他们手中，同时我还采取现场讲解、示范、手把手的方式对他们进行指导，当我熟练的使用锄头、栽种菜苗，修剪果树时，我看到了村民们眼中那赞许的目光。
一年来，我参与了村上的所有村务工作。从宣传计划生育政策法规，到计划生育对象主动交纳了社会抚养费;从参与 “狂防工作”，到落实了农村合作医疗保险以及林改工作;从接待上级到村视察和科技下乡活动工作队，到在实践中领悟到“建设新农村的必要性”和关注三农问题的重要性。我用60%的时间穿梭在田间地头，协助村党支部开展了“村委会选举”和党员活动13次，到户实用技术指导70余次;协助村“两委”处理民事纠纷30余次，参与村道公路建设工作6次，主持会议10余次，制定和完善了村“两委”班子制度建设，负责村委会及其村党建工作。发动群众维修整治了4社垮塌多年的水库渠道，使全村54%的村民的农业用水困难问题得以解决。一年来，我用勤奋、智慧和务实的工作态度转变了村民们对“大学生”最初的看法，我也成了村“两委”班子的得力助手。
二、关注民生献爱心
20xx年，在平时的工作中，我发现了一个很严峻的现实问题，花牌村9个社，有在校学生38人，其中有32人因父母外出务工同爷爷奶奶生活，成了名副其实的“留守儿童”。回家没人辅导，成绩偏差，无人管束，有了“厌学情绪”，多了“调皮性格”，有些孩子拿的小石头，向路边的房屋，山上、公路上到处乱扔，更多的孩子放学后是满山遍野的到处乱跑。常听“留守儿童”的爷爷奶奶感叹：“这些孩子如果有人辅导多好啊……”，这一些现象久久的回荡在我的脑海中，“作为国家期盼，农村希望的大学生村官，我应该关注民生，关爱留守儿童。”思考几天后，我决定对这些孩子进行周末辅导，在镇党委政府和村“两委”班子的关心和支持下，花牌村“留守儿童”补习班于今年3月正式开学。
开学以来，我发挥“小学教育”科班专业特长，因人施教，开设的普通话和英语课吸引了孩子的好奇心，用心理辅导课取缔了孩子们的“自卑感”，用音乐、体育、美术课提升了他们的学习积极性。今年6.1儿童节时，我还邀请到张思智、何崇高等县、镇、村级关工委领导和金城镇其他7位大学生村官们一道为孩子们“庆祝六一儿童节”，让孩子们感受到了来自各级领导们的关怀和节日的愉快。暑假期间我还请来一些专业教师和部分毕业于师范专业的大学生村官同仁们给孩子们上课。 6个多月来，看到班上学生的转变，张婷等同学丢掉了“厌学情绪”的问题，何涛改掉了“调皮捣蛋”的毛病，全班32个“留守儿童”都有了明显的进步，家长乐了，孩子们开心了，我也笑了。
三、多岗锻炼用全心
今年3月，我上挂到镇党政办。我除了认真学习党的理论知识和熟悉党建业务外，几个月来，我还参与过虎嘴、罩板、西南、金新等支部的党建工作;编写政府文件50余份，出版金城快讯25份，参加跨县级乡镇党建工作交流会10余次，这一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同时也得到了镇党委政府和村(居)干部的肯定和高度评价。今年7月，仪陇县大学生村官联谊会成立后，我有幸被推选到联谊会负责宣传工作。成立以来，我协助县委宣传部大力向外界宣传了“仪陇大学生村官的先进事迹”，在国家大学生村官等网站上发表文章20余份，其中“赞放的青春”、金城镇大学生村官“六一”关爱留守儿童、穿梭于橘子基地的大学生村官等数篇文章被人民网、人民乡镇网等其他各相关网站多次转载。
一年的“村官”工作，短暂而又充实，从环境的陌生到熟悉，从被村民称为陌生的“大学生”到亲切的“小文、文老师”，从仪陇组工的“给留守儿童一片阳光”、仪陇电视台的“大学生村官与留守儿童”到南充日报的“女村官当起了孩子王、爱新献给山坳里的留守儿童”等系列报道中的我，从村干部的担心到他们对我工作的肯定，回首这一切的转变，看到自己的成果，我悬着的心终于轻松的放了下来，但我又时刻把这颗心绷得很紧，因为我知道到我们大学生村官是党的期盼，人民的期望，我还要继续做好当初的承诺：“没有最好，只求更好!”
四、履行岗位职责情况
三个月的时间说短不短，说长也不是很长，自从7月份报到的那天起，我就做好了充分的思想准备，不怕吃苦受累，一心为百姓着想，全心全意为百姓办实事。也许有的人会说我很虚伪，但是这三个月以来我在香屯村的一言一行，一举一动足可以证明自己的真诚。
“基层是最能学到知识、最能直接应用知识的地方”，我也出生在农村，但是从不娇生惯养，从小就懂得农民的不易，深知“锄禾日当午，汗滴禾下土”，而我现在所在的村子里，村**要的经济来源就是靠种植和养殖。
三个月的了解、三个月的体验，使自己真正明白了怎样做好村民工作?怎样使村民团结?怎样共同发展经济?在8月份，我村新建自动化草莓大棚60个，这就面临怎么分配的问题。村里目前的状况是：有大棚、有承包地、有养殖小区的共457户。为响应国家号召实行扶贫政策，想让村民共同富裕，更好的带动村里发展。平均分配草莓大棚，我们采取了抓阄的方式分配。可是事实并不像村委会想象的那样，在9月2日抓阄的时候，个别村民有意见，觉得会不公平或者有人徇私，但是经过镇政府、村委会共同协商，通过给村民做工作，最后顺利的把大棚分到了部分村民手里。我在这次抓阄分配大棚的'工作中扮演的角色就是听从镇、村的安排，负责看票，虽然看起来事情很小，但是却马虎不得，更不能有一丝个人情绪，假如不把票看好，被随便出入的人拿去，那后果将不堪设想。不仅导致这次事情的不公正，造成村民的愤概，还会为自己的不认真负责付出代价。所以虽然自己对于这件事情没帮上什么大忙，但是我却认认真真，一丝不苟的完成了自己的本职工作。
抓阄事情过后，给我的感触很多，觉的自己以前的想法太天真了，现在才知道给村民做工作确实是件难事，什么“以和为贵”，“退一步海阔天空”之类的话，原来只是书本上的理论知识，对于农民来说这就是大谈阔论，要真正的能够从口头上落实下来才可以。经历了最初的急躁之后，许多学生气的梦想就此破灭。村民不会好好的听你给解释，或者说些我们从书本上学来的所谓大道理，他们认同的只是效果，只有让村民听到对他们有利的事，说些他们能够理解的语言，才会按照你的方法去做。真是像大人说的那样：大到村子的建设，经济发展，产业调整，乡风文明，小到婆媳关系，邻里纠纷，民生民情都需要了解，“哪家的猪丢了，村民会来找村干部，哪家媳妇和婆婆拌嘴了也来找我们，老人没钱花也会来反映困难”，所以无论事情大小对于百姓来说都是大事，我们都要认真的对待解决。
在来到村子里的这三个月中，我接触到了各种事情。品尝到了成功的喜悦，但也体会到了社会的复杂，理想与现实的碰撞.
五、完成村内工作情况
工作是每个人分内的事，只有用心去做才能达到好的效果。我村是社会主义新农村建设试点村，为更好的帮助村里完成上级下达的任务，我时时关注村里的各项施工工程。从7月18日开始，我村进行了改水工程，免费为每家每户安装水表，为保质保量的完成任务，我每天几乎都要去村里转转，看看有没有存在施工漏洞，存在隐患的地方，如果发现会及时地让工程队改正，改水工程在村委的督促下将于9月底完工。水表的安装既方便了村民，又有效地节省国家水资源。为建设社会主义新农村，我村的环境整治工作也正大张旗鼓地进行着，清除垃圾杂物及道路两侧等，使村容村貌更好的得到改善。现在村里的娱乐设施比较齐全，健身公园、老年活动中心等，还有就是我村为实行“计划生育”国策，最有意义的象征—“春雷计生林”，它是由我村的独生子女和老干部共同栽下一片林子，同时我还为“春雷计生林”写过报道，得到了村妇女主任的夸奖。
报告完毕，谢谢大家!
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进；在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
培训总结 11-22
情人节高级句子 11-22
讨厌自己的句子 11-22
幽默老师作文 11-22
建筑述职报告 10-27
事业单位自我鉴定 11-22
先进事迹报告 11-22
