【#范文大全# #营销工作计划怎么写汇编5篇#】制定良好的工作计划对于提高生活和工作效率以及保持有条理的表现至关重要。你认为一个好的工作计划应该如何撰写呢？我推荐你参阅以下的“营销工作计划怎么写”，希望我的经验能为您提供有益的建议！
营销活动后期工作计划
营销活动对于企业的发展至关重要，一个成功的营销活动可以大幅提升企业品牌知名度和销售额。但是，除了在营销活动期间做好宣传推广和现场服务，后期的工作同样重要，需要对活动效果进行评估和总结，以便为下一次的营销活动提供参考。本文将详细介绍营销活动后期工作计划，帮助企业更好地管理、分析和评估营销活动。
一、制定具体的工作计划
营销活动后期的工作不仅包括对活动效果的评估和总结，还包括反馈收集和数据分析，以帮助企业了解客户对营销活动的反应和需求。在制定具体的工作计划时，需要考虑以下几点：
1.评估活动效果。活动结束后，需要评估活动效果，以帮助企业了解活动是否达到了预期的效果，并针对活动中存在的问题制定解决方案。
2.收集反馈。在活动期间，企业可以通过问卷调查、客户反馈等方式，收集客户对于活动的反馈和需求，以便下次活动能够更加贴近客户需求。
3.数据分析。通过对活动效果和反馈进行数据分析，帮助企业更好地了解客户需求和反应，并制定更加合适的营销策略。
二、营销活动评估
营销活动评估是营销活动后期工作的关键环节之一，评估结果会直接影响企业是否能够制定更加合理的营销策略。以下三个方面需要进行评估：
1.目标达成情况。首先需要评估活动是否达到预期的效果，包括销售额、品牌知名度、客户转化率等方面的目标是否实现。
2.活动开支及收益。每一次营销活动都需要耗费一定的资金，需要评估活动的总花费和收益，以便下一次活动能够更加准确地制定预算。
3.客户反应情况。客户反应情况是评估营销活动效果的一个重要方面，需要通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户对于营销活动的态度和满意度。
三、总结活动经验
针对营销活动开展的情况，企业需要总结活动的经验和教训，并制定下次活动的方案。具体包括以下几个方面：
1.总结成功因素。需要总结活动中取得的成功因素，并记录下来，以便下一次活动能够更好地借鉴和运用。
2.分析失败原因。针对活动中出现的问题和失败原因进行分析，以便下一次活动能够避免类似问题的发生。
3.制定相关对策。结合总结经验和教训，制定相关对策，包括活动的具体细节、预算、人员配备等方面的完善。
四、直面问题
营销活动中可能会出现各种问题，必须要及时处理。下面是一些可能出现的问题和应对措施：
1.客户抱怨。如果有客户对于营销活动的服务或者产品存在不满意的情况，需要及时处理客户的投诉和抱怨，以维护客户的满意度。
2.活动计划变化。有时候，营销活动中可能会出现计划变化，需要及时调整人员和预算，以保证活动的顺利进行。
3.紧急情况。偶尔会发生一些紧急情况，例如活动现场突发意外、设备故障或者设施缺失等问题，需要及时采取应对措施，保证活动的顺利进行。
结尾
通过以上分析，我们可以得出一个较为完整的营销活动后期工作计划，包括制定具体的工作计划、营销活动评估、总结活动经验和应对问题等几个方面。在营销活动结束后的后期，不仅要进行评估和总结，还要对活动中出现的问题进行及时处理，以保证下一次活动的更加顺利。只有这样，企业才能够更好地抓住营销活动带来的机会，促进企业的发展和壮大。
企业服务营销工作计划
随着大环境的不断变化，企业面临的市场竞争压力越来越大，如何将自己的优势展现出来，吸引更多的客户，成为企业重要的课题。因此，制定一份完整的企业服务营销工作计划是企业成功的关键之一。
一、市场分析
首先，我们需要对市场进行分析，了解市场对我们的产品或服务的需求，以及竞争对手的情况。我们可以从以下几个方面对市场进行分析：
1.客户需求分析
根据市场需求来制定企业服务的产品规划，来满足客户提出的需求。具体的，可以采取调查问卷、客户反馈等方式，让客户提出自己的需求，以此来推动企业服务产品的改进和创新。
2.竞争对手分析
了解竞争对手的优势及劣势，制定有针对性的营销策略，明确市场竞争的焦点，以此来吸引目标客户群。
3.区域市场分析
根据不同区域市场的消费习惯、需求差异、经济发展等情况制定不同的营销策略，将更大程度的满足目标客户的需求。
二、产品定位
通过市场分析来明确自己产品的优势和竞争力，并做出以下定位：
1.价格策略
确定自己的产品定价策略，然后通过市场分析，明确自己产品的售价范围。
2.产品特点
明确产品的特点以及产品与其他竞争对手产品的差异化，进而通过营销策略去在市场中展示产品的品牌形象。
三、品牌策略
在企业服务营销中，品牌是企业的核心资产。一个有价值的品牌对于企业的决策、媒介选择、市场调研、销售手段的营利性等都至关重要。因此，需要做下列品牌策略：
1.品牌推广
采用不同的营销方式来推广企业服务品牌，例如，通过品牌广告、公共关系、线上线下的各种营销策略来推广企业服务品牌。
2.维护品牌形象
企业服务品牌要维护好自己的品牌形象，在企业的一系列活动中，要紧抓品牌形象，严格执行品牌宣传策略和警惕公关突发事件。
四、营销策略
最后，根据研究得出的市场分析、产品定位、品牌策略，制定一个完整合理、针对性营销策略，例如：
1.线上通路的营销
通过网站、微信等线上通路的营销方式，为消费者提供在线咨询、交易等优质服务。
2.线下通路的营销
通过精美的礼物、专业的销售人员等方式来提高消费者的信任感，增加销售额度。
3.社交媒体的营销
通过新的社交营销方式，广泛地拓展营销渠道，把目标客户的群体覆盖面扩大化。
总体来说，企业服务营销工作计划包括市场分析、产品定位、品牌策略和营销策略，需要不断调整和优化，确保企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。同时，需要注重监控销售数据，得到市场的反馈信息，为企业的发展提供有力的指引。
作为一个鞋子品牌，营销工作至关重要。我们需要通过不断地推广和宣传，吸引更多的消费者购买我们的产品。为了实现这个目标，我们需要制定一个全面的营销工作计划，包括以下几个方面：
1. 品牌定位
首先，我们需要明确自己的品牌定位，树立品牌形象。我们的品牌定位需要与我们的产品特点相符，同时要符合目标消费者的需求和喜好。我们需要对目标消费者进行细致的分析，了解他们的购买习惯和偏好，制定相应的品牌定位策略。
2. 线上推广
随着互联网的普及，线上推广已经成为必不可少的一部分。我们可以通过各种网络平台，比如微信、微博、贴吧等，进行推广。同时，我们还可以利用网络广告投放，拓展我们的品牌曝光率。
3. 线下推广
除了线上推广，线下推广也非常重要。我们可以在各大商场、百货公司、专卖店、卖场等场所设立展示专区，向消费者展示我们的品牌形象和产品特点。同时，我们还可以与一些知名的服装品牌合作，进行品牌联名推广。
4. 促销活动
促销活动是提高销售额的有效方法。我们可以定期举办促销活动，比如打折、赠品、积分等，吸引大量消费者前来购买。同时，我们还可以利用各种重要节日和纪念日，推出相关主题促销活动。
5. 品牌形象营造
除了以上几种方法，品牌形象营造也非常重要。我们需要通过各种媒体渠道打造我们的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。我们还可以吸引一些明星或者知名人士作为品牌代言人，进一步提高品牌的影响力。
总之，一个成功的鞋子品牌需要不断地进行营销工作。通过上述方法，我们可以吸引更多的消费者，提高品牌形象和销售额。在今后的经营过程中，我们还需要不断地完善和调整营销计划，以适应市场需求的变化。
一，市场SBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。
一、财务核算工作
会计报表体系
我部目前的会计报表体系主要包括：
日报：销售日报表、应收帐款日报表
月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表
年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、往来明细表
日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进行必要的检验。
财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处罚，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。
二、财务管理与监督
1、资金管理
目标：减少财务漏洞
通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。
资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。
存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。加强与供应商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。
应收帐款的管理，制定客户信用额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的'减少应收账款。
2、费用管理
费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。
三．组织机构与部门、岗位职责
会计主管-xx
出纳-xx
会计员-xx
岗位职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等
会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等x一方面或几个方面的工作。
四．财务培训计划
学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的管理模式及财务要求。
五、工作重点与难点：
1，控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。
各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。
2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可
3.库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。
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写工作计划时有什么我们会疏忽的地方吗？为了让自己在该岗位上干出一番成就，这个时候，就需要为自己安排一份工作计划。写工作计划是为了督促、约束和鼓励自己，如果您需要更多的“营业员工作计划怎么写”相关推荐请参考下面的建议，想了解更多内容请持续关注我们的网站！
。以下特制定了营业员个人工作计划，以方便在日后的的工作有条理的进行。
1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部分；
2、熟悉本楼层的治理职员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部分无法解决的题目，是否有需要相关部分协助解决而没有具体的人和方法来落实的题目；
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的'工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的题目，是否按照相应的要求来做好本职工作；
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的题目，例如灯光照明、商品陈列、库存积存等等。
三、解决当前工作中的题目
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部分需要上级支持才能解决的题目，与相关部分沟通协调解决需要相关部分协助才能解决的题目；
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的题目，
以上工作为主要工作计划，在具体的日常工作治理上须如此进行：
1、治理本楼层销售工作计划；
2、清楚把握本楼层各专柜销售及货品、职员情况；
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；
4、帮助下属解决工作上的题目；
5、培训下属并跟进检查培训效果；
6、处理顾客投诉；
7、严格执行公司各项规章制度；
8、及时正确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；
10、按时更换、检查卖场陈列；
11、跟进公司促销活动的执行、宣导；
12、负责每月楼层盘点；
13、定期检查、抽盘后仓货品；
14、根据卖场实际情况，做适当职员调备；
15、负责下属工作质量及工作进度；
16、负责本楼层物料陈列、道具、治理；
17、拟定市场调查工作计划及实施；
18、对各专柜按公司制度进行治理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；
19、销售业绩分析工作。
出来实习已有三个月，虽然实习的时间不是很长，但在这三个月的实习期内，我学到了许多在学校学不到的知识，不管是在思想上还是在工作能力上我都有了很大的提升。当然也发现了许多自己的不足之处。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。
在实习中，我的职务是一名销售员。在实习阶段的工作内容主要分为两个部分，第一是在公司进行相关产品知识及营销技巧知识的培训，第二则是进行实际的营销工作。
首先是在公司的培训。在公司的培训主要是让我们具体了解公司的产品信息、销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。
刚开始是要先进入培训部，我们需要在规定时间内谨记公司的规章制度，学习公司的产品知识(主要是打印机)，学会公司的销售方法。在培训过程中遇到了不少困难，因为以前比较少接触销售这个行业，一没有相应的销售知识，而没有相应的销售经验，训练起来的时候有些拘束。接下来我们要下店学习方法的具体实施方式，首先我们进店后就着急看我们培训时提到的好多东西，同样我们也是要在规定的世界内学会店里的所有经营方式，刚开始我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会所有东西。所以我学会了观察、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。在实习过程中，我积极向老员工问问题、学习方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。
接着是进行实际的营销工作。刚开始是先迎接顾客，这可以锻炼自己的口才和加强自己的专业知识，我发现自己迎接顾客的过程中慢慢的学会了更多有关产品的知识、学会了揣测顾客的心理、学会了把在培训中学到的东西应用在顾客身上。如果真碰到就想咨询不想买东西，我会以最微笑的服务来面对他们，这样等到他考虑购买产品的时候，首先想到的就是我们公司。当然我们都尽量做到，但有失误的时候。比如有时候方法和其他老师交的不一样，有时候店里产品会有缺货现象我们都会在早晚会的时候提出办法，我会给店里出很多的好办法，这是我感觉自己很体现价值的时候。店里工作也都渐渐排上：站岗、打扫卫生，接待顾客，对产品进行销售，促销。这些都是我们正常的工作内容。
在这三个月的实习中，我觉得作为一个营销人员，最要具备的应为一下几点：
1、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的产品。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要询问打印机非常详细的参数时，我有时还不能立刻答上来，所以有时候可能会让客户怀疑我们的产品。你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他需求的打印机。
虽然自己在实习中学习到了许多知识，充实了自己，但同时也发现了自己的一些缺点，因此只有不断的改进自己，才可以不断的提升自己。
我想不管在哪里工作，都应该以的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作。加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在发现自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，我们都要以积极的心态去面对。
营业员实习工作总结及明年计划范文篇五
为期一周的营业实习工作已经圆满结束了。回顾这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了业务知识，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。
营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过仔细还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素质，是很难得并且值得我们每个人学习的。
这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程，在工作前，我做好了个人工作计划，对函件业务，特快专递，以及包裹收寄有了一定的熟悉。由于电脑终端的配合使用，这几项业务的办理也变得十分简单。其中业务量的就是我们的EMS，很多时候甚至超过了普通信件。这就充分体现了我们邮政EMS拥有很高的名气和声誉，被广大客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，对我们今后的业务发展影响还是比较大的。
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发
报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
a.回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
b.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
c.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
d.回访和沟通
对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
净化、亮化、美化”为目标，与业委会共同制定小区绿化整改方案。方案确定后，争取15日内完成开荒。日后按照合同承诺一级养护管理。
2、物业管理用房：装修物业客服中心，20日完成。
刷漆，20日完成。
楼道全面清洁、消毒，承诺20日内完成。日后按照合同承诺清洁养护。
单元门：针对电梯、单元门存在问题按规定与业委会共同协商解决。电梯接管后安装限速器、五方通话，保障人身安全。单元门正常使用后实现封闭式服务管理。争取2个月内完成。
6、车辆：通过业委会掌握业主车辆信息，与业委会共同协商制定小区车辆管理办法，及时疏通车辆，保证小区道路畅通，中心广场无车辆停放。按照《消防法》规定规划消防通道后，合理开拓地上车位。 车辆疏通管理自进入后开始实施。在业委会的协助与配合下，争取四个月内完成地上车位开拓改造。地上车位开拓改造费用自筹。
《物业管理合同》、《消防法》、《电梯使用文明规约》、《宠物管理规定》、物业公司以合法程序进入小区，让业主了解业委会的努力与成绩，认可物业公司与业委会的工作。
以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快!
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX年度工作基础上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
(一)业务方面：
1、在年初制定了《x年营业中心治理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核治理流程和考核办法》，从制度上加强业务治理，理顺作业流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。
2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。
3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，本稿件版权是，请登陆原创网站查看及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。
4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。
5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，
(二)服务方面：
1、于20xx年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了vip客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足用户的需要。
2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。
3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。
4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。
5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。
6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评选活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。
7、营业中心从年初开展争创“青年文明号”的活动，并于20xx年1月被评为××市“市级青年文明号”、20xx年11月被评为黑龙江省“省级青年文明号”的光荣称号;同时20xx年年底，向省公司申报“星级营业厅”，并有六名营业员即营业厅内50%的营业人员分别被省公司评为二星级和一星级营业员。
1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。
2、准备营业期间所需用品、用具。
3、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。
4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。
5、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货，做到所有商品无断货现象。
6、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。
7、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。
8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。
9、随时保持商品及环境的卫生。
10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。
11、维护店内设备、设施，爱护公物。
12、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。
试用期是每位营业员在开始新工作前的重要阶段，它不仅是公司对员工的考核，也是员工向公司展示自己能力和潜力的机会。在试用期期间，营业员需要制定一个详细、具体且生动的工作计划，以确保自己能够顺利通过试用期，展现出自己的价值和才能。
营业员应该全面了解公司的产品和服务。这包括熟悉公司所有的产品、服务以及他们的特点和优势。只有当营业员对公司的产品有深入的了解，才能在销售过程中做到信心十足、流利自如的沟通。了解产品也需要理解公司的竞争对手，以便在销售过程中能够进行有效的差异化营销。
营业员应该学习掌握销售技巧和销售策略。销售技巧是营业员必备的基本能力，它包括了解客户需求、建立良好的人际关系、进行有效的沟通等。销售策略则是根据市场需求和竞争状况制定的行动计划，包括目标客户群体的确定、销售渠道的选择等。通过学习和实践，营业员可以逐渐掌握销售技巧和销售策略，并在实际销售中运用它们。
营业员需要不断开拓市场，寻找新的客户。试用期是营业员向公司证明自己的机会，而开拓市场是实现这一目标的重要途径。营业员可以通过定期进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，通过电话、互联网等方式主动联系潜在客户，进行产品介绍和推销。
营业员应该与客户建立良好的关系。客户满意度是衡量营业员工作绩效的重要指标，而建立良好的客户关系是确保客户满意度的关键。营业员需要以诚信、耐心和专业的态度对待每一位客户，倾听客户的需求，与客户建立良好的沟通和信任关系。
营业员应该认真记录销售过程和结果，及时总结经验教训。通过记录销售过程和结果，营业员可以及时了解自己的销售情况，找出问题并进行调整。同时，通过总结经验教训，营业员可以不断提高自己的销售能力，更好地适应市场需求和客户要求。
试用期是营业员展示自己能力和潜力的重要阶段，也是公司对员工进行考核的时期。一个详细、具体且生动的工作计划可以帮助营业员在试用期期间更好地完成任务，展现出自己的价值和才能。通过全面了解公司产品、学习销售技巧、开拓市场、建立良好的客户关系以及记录和总结经验，营业员可以在试用期期间实现自身的职业目标，并为公司的发展做出贡献。
药店营业员是一种广受欢迎的职业，也是医药行业中不可缺少的一环。对于药店营业员来说，如何制定好自己的后期职业规划和工作计划是至关重要的。在本文中，将就这个问题进行详细探讨。
首先，药店营业员的后期职业规划应该围绕着以下几个方面展开。第一，提升自身的专业知识和技能。药品的种类繁多，包括西药、中药和保健品等，药店营业员需要熟练掌握各种药品的特点、功能和用法，以便能够向顾客提供专业的咨询和建议。因此，药店营业员应该通过学习、培训和实践，不断提高自己的专业水平。
第二，建立良好的顾客关系。顾客是药店的核心资源，因此药店营业员要学会与顾客建立良好的沟通和信任关系。他们需要耐心地听取顾客的需求和问题，提供准确的解答和建议。此外，药店营业员还应该主动与顾客保持联系，了解他们的用药情况和效果反馈，以便及时调整服务和推荐新的产品。
第三，积累人际关系网。在医药行业，人脉关系是非常重要的资源。药店营业员可以通过参加行业展会、加入专业协会和参与社区活动等方式，与同行和相关人士建立起广泛的人际关系网。这些人脉关系不仅有助于个人的职业发展，也为药店的运营和发展提供了更多的机会和合作伙伴。
针对药店营业员的后期职业规划，还应该制定相应的工作计划。首先，要设定明确的目标。药店营业员可以根据自己的职业规划，设定一些具体的目标，如每年提高销售额、提升顾客满意度等。这些目标可以帮助药店营业员更加专注和有条理地组织工作。
其次，要合理安排时间和任务。药店营业员的工作内容很繁杂，涉及商品采购、库存管理、顾客服务等多个方面，因此需要合理安排时间和任务。可以将一天的工作分为不同的时间段，分别处理不同的工作内容。同时，要合理安排任务的优先级，将重要且紧急的工作优先完成，以确保工作的高效进行。
此外，要不断学习和提升自己。医药行业在不断发展和变化，药店营业员需要与时俱进，不断学习和更新自己的知识和技能。可以通过读书、参加培训、参与项目和研究等方式，不断提升个人的专业水平和综合能力。
最后，要保持良好的工作态度。药店营业员的工作环境压力较大，需要同时处理多个任务和顾客需求。因此，他们需要保持积极的工作态度，主动解决问题，与同事和顾客保持良好的沟通和协作，以确保工作的顺利进行。
总之，药店营业员后期职业规划及工作计划的制定对于个人的职业发展和药店的运营发展至关重要。通过提升专业知识和技能、建立良好顾客关系、积累人际关系网以及制定明确的工作计划，药店营业员可以更加有针对性地开展工作，实现个人职业目标和药店的长期发展。
今年有幸在xx商城做销售。我明白做好销售人员的工作很重要，所以我制定了这个销售人员工作计划，希望在接下来的工作中能有好的表现。
1.熟悉工作环境
熟悉楼层主管的工作职责，熟悉楼层主管的日常工作流程和协调部门相关工作；熟悉楼层管理人员和员工，询问他们的工作情况；熟悉本层所有专柜，包括专柜名称、具体位置、商品性质、经营方式及经营状况。
二、找出当前工作中存在的问题
根据上一阶段的工作，找出当前工作过程中的漏洞，如是否有部门无法解决的问题，是否有没有具体人员和方法需要相关部门协助解决的问题；本层所有员工是否清楚自己岗位的工作职责和相应的工作程序，是否有能力做好本职工作，所在位置。岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应要求做好工作；了解本层专柜运营中需要解决的问题，如灯光、商品陈列、库存积压等。
3.解决当前工作中的问题
1、主要工作思路
完善工作流程和规章制度，向上级汇报 寻求帮助解决部门需要支持的问题上级解决、沟通、协调有关部门解决需要有关部门协助的问题；对这一层的员工进行培训，使他们具备岗位所需的技能，并能立足于公司。要求做好本职工作；与每个柜台沟通协调，解决他们需要帮助解决的问题。
2、具体的日常工作管理
（1）管理本楼层的销售工作；清楚掌握本层各柜台的销售、商品和人员情况；负责柜台经理和营业员的工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；帮助下属解决工作问题；培训下属并跟进检查培训效果；处理客户投诉；严格执行公司规章制度；及时准确地反馈产品信息和客户需求和建议公司；负责地面环境清洁、灯光、道具、维护、安全；及时更换和检查商店陈列。
（2）跟踪公司促销活动的执行和宣传；负责月楼盘点；定期检查和提取仓库货物；根据门店的实际情况进行适当的人员调整；对下属的工作质量和工作进度负责；负责本楼层的物料展示、道具及管理；制定市场调研工作计划并实施；根据公司制度管理各个柜台，并与业主沟通协调，处理双方的不同意见；销售业绩分析工作。
营业员的一言一行都关系着顾客对整个店、整个商品的印象，是与顾客接触的第一个窗口。为了更好的开展工作，下面是我个人制定的工作计划：
1、工作立场和心态：
认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。
2、行为举止和仪表：
着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感。
3、专业服务和态度：
热情招呼，微笑待客，熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确，使顾客满意。
4、销售药品：
向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病，营业员要能够指导用药。
5、理解处方：
店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配伍禁忌。
6、识别药品真伪：
店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。
7、负责办理商品进货验收和退换。
8、做好药品养护：
掌握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。
将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面，跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货。
10、执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况。
11、积极参加各种培训，努力提高自身素质。
1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。
2、准备营业期间所需用品、用具。
3、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。
4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。
5、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货，做到所有商品无断货现象。
6、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。
7、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。
8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。
9、随时保持商品及环境的卫生。
10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。
11、维护店内设备、设施，爱护公物。
12、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。
为了顺利完成工作安排，我们需要为自己打造一份专属的工作计划。制定工作计划可以使工作更具有可操作性，所以写工作计划时要注意哪些方面的问题呢？我们为您提供了“怎么写销售工作计划”，仅供您在工作和学习中参考如需具体实现方案请与专业人士联络！
宇视销售工作计划
随着信息技术的迅猛发展和人们对于安全监控的需求不断增加，宇视作为安防行业的领军企业，在销售领域有着广阔的市场前景和潜力。为了更好地实施销售工作，提高销售业绩，我们制定了以下的宇视销售工作计划。
一、市场调研与分析
销售工作的首要任务是了解市场需求和竞争对手状况。因此，我们将组建专门的市场调研团队，深入分析目标市场的需求和行业趋势。通过对市场的调研和分析，我们能够更准确地制定销售策略和销售目标，并为产品定价提供参考。
市场调研的方式包括对现有和潜在客户的访谈、问卷调查，以及分析竞争对手的销售策略和市场份额。调研结果将通过报告的形式呈现，供销售团队参考和讨论，以便更好地制定销售计划。
二、制定销售目标和策略
在市场调研的基础上，我们将制定明确的销售目标和策略。销售目标应当具有可衡量性和可实现性，既不能过于理想化也不能过于保守。我们将根据市场潜力和客户需求，制定具体的销售目标，并考虑到市场份额的增长和销售额的提升。
销售策略则是实现销售目标的具体行动方案。它应当包括产品定位和差异化的销售优势，客户群体细分和渠道选择等。我们将根据产品的特点和优势，结合市场状况和竞争对手的分析，制定切实可行的销售策略。
三、培训和发展销售团队成员
销售团队是宇视销售工作的关键力量，他们的专业能力和销售技巧直接决定企业的销售业绩。因此，我们将通过不断的培训和发展，提高销售团队成员的能力水平和激发团队士气。
培训内容包括销售技巧和产品知识的专项培训，以及市场调研和竞争对手分析的培训。我们还将组织销售团队参观学习和分享交流的活动，提供实践机会和案例分析，以加强销售团队的协作能力和销售思维的培养。
四、建立客户关系管理系统
销售工作的一个重要环节是建立和维护良好的客户关系。为了更好地跟进和管理客户，我们将建立客户关系管理系统，实时记录客户的信息和交流情况。
客户关系管理系统将包括客户数据库、销售跟进和客户反馈等功能，以帮助销售团队了解客户需求、及时响应客户反馈，并进行个性化的销售和服务。通过客户关系管理系统，我们能够更好地管理客户资源，提高客户满意度和忠诚度。
五、制定销售绩效考核和激励机制
为了激发销售团队的积极性和竞争力，我们将建立科学的销售绩效考核和激励机制。销售绩效考核应当结合销售目标和工作任务，对销售团队成员的销售额和销售增长等具体指标进行评估。
激励机制则是根据销售绩效的评估结果，给予销售团队成员相应的奖励和激励措施。奖励可以是现金激励、福利待遇、晋升机会等形式，以鼓励销售团队成员不断提高销售业绩和个人能力。
小编认为，宇视销售工作计划是一项全面且长期的工作，需要市场调研和分析、制定销售目标和策略、培训和发展销售团队、建立客户关系管理系统、制定销售绩效考核和激励机制等多个方面的努力。通过全面落实这些措施，我们相信宇视的销售将取得更大的突破和成功。
驻外销售工作计划
随着全球化的不断推进和经济的蓬勃发展，越来越多的公司开展跨国业务，并派遣员工前往各个国家开展驻外销售工作。作为一名驻外销售人员，制定一份详细具体且生动的工作计划是十分关键的。下面将从市场调研、销售策略、目标设定和时间规划等方面，详细介绍如何制定一份出色的驻外销售工作计划。
市场调研是一项必不可少的工作。在开始驻外销售之前，我们需要了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、消费者需求和消费习惯等。通过市场调研，我们可以确定本土消费者的偏好和需求，以便后续的销售工作更具针对性。市场调研还可以帮助我们了解竞争对手的产品和市场份额，从而制定更加有效的销售策略。
销售策略是驻外销售工作计划的核心。在制定销售策略时，我们需要考虑产品定位、价格策略和推广方式。产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，并为其寻找独特的竞争点。通过准确定位产品，我们可以满足消费者的特定需求，从而提高销售额。价格策略是指根据市场需求和竞争情况合理定价。在驻外销售中，合理的价格定位往往可以赢得市场份额，并提高利润。推广方式是将产品推向市场的重要手段。我们可以通过广告、宣传、促销和渠道拓展等方式进行产品推广，与消费者建立联系，并提高产品知名度和销售额。
目标设定是驻外销售工作计划不可或缺的一部分。在制定目标时，我们可以运用SMART模型。具体来说，目标应当是具体（Specific），明确（Measurable），可实现（Attainable），相关（Relevant）和有时间限制（Time-bound）。例如，我们可以设定销售额目标和市场份额目标，并设定明确的时间框架。为了达成这些目标，我们还可以制定具体的行动计划，如与潜在客户建立联系、寻找合作伙伴等。
时间规划是制定驻外销售工作计划时必须考虑的因素之一。我们可以使用Gantt图或甘特图来规划销售活动的时间安排。通过细分不同的任务并设定起止时间，我们可以更好地管理时间，并确保销售工作按计划进行。时间规划还可以帮助我们合理安排工作优先级，合理分配资源，并确保工作的高效进行。
小编认为，制定一份详细具体且生动的驻外销售工作计划可以帮助我们更好地开展销售工作。通过市场调研、销售策略、目标设定和时间规划等方面的详细考虑，我们可以提高销售业绩，赢得市场份额，并实现国际销售目标。只有制定出色的工作计划并坚持实施，我们才能在激烈的国际竞争中脱颖而出，取得成功。
时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的x月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导与店内同事在这一年里帮助和支持，个人才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结与改善、更好的提升自身素质。现将x月份的规划如下：
一、顾客方面：
我把进店的顾客分为两种：
1、按照公司领导要求，当好店内的陈列及新款的展示，部署好人手更好的为公司的促销活动提高销售。
2、定期及及时的当好竞争对手最新促销活动与款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、当好会员基本资料的整治及定期跟踪，维护老客户，保持经常和老客户联系，掌握客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货确保热卖及促销活动产品的库存，保证随时有货。
二、销售技巧方面：
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品与进行说明时，应按照顾客的现实客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要重点强调了服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注重观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的.优点。对顾客进行服装的说明和推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注重着重销售的技巧，着重销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一项环节。
着重销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面当好购买参谋，有利于销售成功。
2、着重要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要按照顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简要与笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、掌握时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面：
我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一项五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以当好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道个人店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提升销售。
我们可以按照客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思维也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款与滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思维莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注重整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
具体规划：
1、切实落实岗位责任，仔细履行本职工作：
千方百计完成区域销售任务;奋力完成销售中的各种要求;积极广泛收集市场信息并及时整治上报;严格遵守各种规章管理制度;对工作具有较高的敬业精神与高度的主人翁职责感感;完成其它工作。
2、明确任务，进取积极：
积极掌握达到的准绳、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
3、奋力经营与谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，当好个人在店内的职业生涯发展。同时仔细的规划、学习知识、提升销售本领。，用工作的实战来完善个人的理论产品知识，力求不断提升个人的综合素质。
感谢公司给予我机会和信任，我一定会积极进取，从满积极性。用更加积极的心态去工作。
关键词：信息化建设；人力资源管理；ERP系统
一、A白酒销售有限公司简介
A白酒销售有限公司主要经营白酒销售及出口业务，是集团旗下的一个系列产品的销售公司（以下简称A公司）。白酒行业信息化处于传播期、控制期交叉的发展阶段，发展初期的信息化建设已经无法满足企业快速发展的需要。A公司深刻认识到信息化建设对于提高企业核心竞争力以及对企业的品牌营销、产品推广、资金物流等资源整合的重要性。考虑到资金、组织结构、规模等因素的影响，结合行业特性及自身发展状况，A公司高层经商讨最终确定了使用的信息系统以及信息化建设的投入成本，制定了可行的信息化建设方案。
二、HR系统的使用
20xx年A公司开始了新产品的推广销售工作，此款产品的市场定位为中高档消费人群。新产品以创新和自由为特色，与传统白酒存在明显区别。且新酒在广告投肷辖仙伲傧Χ纫灿邢蓿乒忝媪俸艽筇粽健Ｕ攵杂诖耍珹公司引进HR系统，使问题得以改善。
1、招聘及培训A公司引入HR系统后，首先根据组织结构进行人力规划，对人事成本进行核算后，采取招聘正式员工与实学生相结合的方式以完成预期销售目标。相比于往常靠人工招聘的方法，HR系统可以实现从计划招聘岗位、招聘信息、按岗位任职资格遴选人员、管理面试结果到通知试用的全过程管理，给公司带去不少便利。由于传统的培训时间仓促，针对性不强，且销售行业对个人能力有较高要求，初出茅庐的大学生往往不能取得令人满意的成果。为解决这一问题，HR系统根据岗位设置要求及个人绩效考评规定，有针对性地制定培训计划，并对后期结果进行分析，在最短的时间内尽可能解决新手上岗给公司造成的困扰。
2、考勤及绩效管理实习生学历普遍较高，思维活跃、观念超前，而正式员工工作经验丰富、业务能力强，双方各有优势，但在竞争关系中给公司高层带去很多难题。目前的人工考核办法存在很多弊端，其结果可能有失公允，且会增加HR部门的工作难度。如果不能妥善解决这些问题，员工的积极性将会受到打击。在考勤方面，使用HR系统进行员工调班、加班、外出和出勤等情况的管理可以实现各部门请假制度和工作时间的系统化管理，使考勤结果透明化和专业化。在绩效考核中，HR系统通过对员工的行为、特征和工作成果进行定性和定量的考评，从而为奖惩激励和人事决策提供依据。相比人工考评来讲，HR系统有着不可比拟的优越性，排除了人为因素的干扰，也提高了相关部门的工作效率。
3、组织结构及薪酬A公司组织结构偏向扁平金字塔型，晋升难度较大，员工在工作中遇到问题也很难向高层反映；且新产品推广难度大，难以实现销售额的大幅度提高。为改变目前的销售困境，公司针对各销售岗位制定了相应的销售额度，并采取了高激励的薪酬制度。但此方法并没有充分提高员工积极性，反而使员工对高薪酬失去动力后产生离职的想法。使用HR系统后，公司决策者可以通过销售额的管理和分析及时发现并解决问题，通过对工作时间及离职的控制尽可能减少漏洞成本。结合企业现状适当调整销售额度和个人晋升的难度，增大高薪酬以及升职的可能性，从而充分激发员工潜力，使人力资本投入产生更高效益。
三、ERP系统的使用
白酒企业中信息化管理主要集中在酿酒、制酒、售酒三大方面，A公司作为一个白酒销售公司，其ERP系统的主要应用集中在售酒这方面，涉及分销渠道管理、营销费用管理、销售价格管理、防伪及防串货管理等多个方面。
1、分销渠道管理在分销渠道管理中，ERP系统可以根据不同的客户体系建立独一无二的客户编码，并将此编码用于接收订单、订单发货、送货单签收等业务处理流程中，更好的满足各分销主体一对多或多对一的需要。此外，ERP系统还建立了分销商货需运算模型，对分销商的安全库存天数、最大要货量进行管理，从而实现A公司对分销渠道的精准把控。
2、营销费用管理虽然目前业务开展的较慢，但A公司的营销费用却居高不下。ERP系统的应用使公司建立了一套完备的营销费用管理体系，包括了费用计划方案管理、费用申请细案管理、费用实际发生管理、费用预提与核销、费用兑付转货补（以货抵款）五大环节，成功解决了营销费用过高的问题，带来了良好的经济效益。
3、销售价格管理在销售价格的管理上，ERP系统帮助A公司实现内销价格、外销价格分离，使白酒的'销售价格更加规范化；规定了价格调整必须通过调价单处理，改变了以往的价格调整乱象；并且对白酒的特价进行限量控制。
4、防伪及防串货管理防伪及防串货管理水平的高低关系到A公司市场信用的好坏。ERP系统要求A公司向经销商发货时要逐件扫描箱标码，并和经销商信息对应，传递到防伪防窜货系统备查。这一方法在很大程度上可以实现产品追溯，从而解决伪劣产品和串货问题。
四、建议
1、企业信息化建设周期长、投入大，但收益和成果难以准确预估。决策者需具有高瞻远瞩的眼光，明确企业的发展战略和实际需求，并结合自身发展状况选择合理的投入成本及使用的系统。
2、使用系统越多，集成难度越大。不能只追求数量和速度，要尽可能避免孤岛效应，保证信息系统的实际效益，使之更高效地服务于企业的信息化建设和可持续发展战略。
3、要深刻意识到人才是发挥信息系统作用的关键要素，管理思想的更新换代、员工的意识转变及管理应用系统的方法都将决定最终信息化建设的成功与否。
4、企业的信息化建设可从生产经营瓶颈或专有优势为出发点，进而实现信息化和企业业务的完美融合，形成灵活决策的高效运营体系，达到利益最大化。
一、目标管理
1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长时机。
（1）医院产品覆盖率及新客户开发。
（2）目标科室选择及开展。
（3）处方医生选择及开展。
（4）开发新的用药点。
（5）学术推广活动带来的效应。
（6）竞争对手情况。
（7）政策和活动情况。
2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
（2）确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回忆。
二、行程管理
1、制定月/周访问行程计划。
（1）依据医院级别的访问频率为根本标准。
（2）按本月工作重点和重点客户访问需求分配月/周访问时间。
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常访问
1、访问计划：按不同级别的客户设定访问频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周访问计划。
2、访前预备
（1）回忆以往访问情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
（2）制定明确的`可实现可衡量的访问目的。
（3）依据目的预备访问资料及日常访问工具（名片、记事本等）。
（4）重要客户访问前预约。
3、访问目标医院和目标医生
（1）按计划访问目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
（4）了解竞争产品信息。
（5）按计划访问药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
4、访问分析及总结
（1）整理及填写访问记录。
（2）访问目标、销量达成情况分析。
（3）制定改良方案（SMART）和依据。
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）依据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）依据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、进行科内会。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。
（2）按计划进行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识到达产品宣传目的。
（3）每月回忆科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
（2）按照覆盖计划邀请客户。
（3）会前预备、计划、分工。
（4）按照分工担任相应会议组织职责。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改良建议和计划。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反应给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院根本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时（每月）掌握和反应目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反应竞争对手的根本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，访问行程等，及时反应市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回忆和工作计划。
（1）销售数据回忆。
（2）业务活动总结回忆。
（3）竞争产品信息。
（4）阶段销售计划。
（5）经验分享。
一、指导思想
在学校工作计划的指导下，坚持“以人为本、服务育人”的思想，进一步增强后勤工作人员的责任心和事业心，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。全面做好学校教育教学的服务保障工作，努力打造一支思想觉悟高，工作作风硬的队伍，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作要点
(一)加强队伍建设，提高工作人员的个人素质
1、加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质;通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平;通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。
2、培养吃苦耐劳、任劳任怨的精神，树立风雨同舟的合作意识、永不满足的创新意识、校荣我荣的主人翁意识。
(二)提高服务意识，进一步树立后勤为教学服务的思想
1、总务工作是学校管理的一个重要组成部分，后勤服务是繁琐而又平凡的工作，后勤服务的好坏影响到整个学校教学工作的发展，总务工作是学校工作的基本保障。
2、进一步健全总务人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有落实。
3、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作(社区党建工作计划)作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉。
4、完善“每日巡视制度”，总务处两位主任对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。
一、举办辩论赛的季军赛、决赛、表演赛
紧接着10月紧张刺激的辩论赛赛程，13级新生杯辩论赛也要进入到尾声阶段。11月份，在比出冠军后，将会邀请12级辩论赛的冠军队，对战13级辩论赛的冠军队。唇枪舌剑，谁与争锋。11月，我们将会揭晓新一届的'新生杯辩论赛的冠军。
二、加强部门内部建设
1、所谓“无规矩不成方圆”，自部长以下、干事以上都要恪守各种规章制度，做好学生干部的表率作用，为管院的良好风气树立好榜样。每个人都要做好本职工作而又不局限于本职工作，要团队合作，一心一意为管院服务，提高服务质量，维护管院学生会的良好形象。
2、完善信息反馈制度。上下级加强联系和沟通，减少沟通成本，使工作信息及时得到传递，保证工作的顺利进行。在遇到紧急情况时，能及时灵活地作出应急对策。
三、传达教务处的信息，搞好学分建设
1、继续与老师保持紧密的联系，力求最及时地将最新教务信息通知落实到各班，以使本院系学生们保持有序的学习生活。我们会将同学们在学习中遇到问题做好汇总与整理，然后及时向老师咨询，寻求解决办法，并系统地把老师的意见和指导信息传达给同学们。
2、协助教务办老师相关教务工作。协助老师工作是我们学生会各部门的职责，当然，我部主要负责与教务有关的工作，例如，及时通知各课程的上课时间、地点，以及调课等与教学相关的事宜。
3、协助学院搞好学风建设，加强考勤检查，整顿班风，创造良好的学习氛围，让同学们在期末能取得更好的成绩。
看完一份检测工作计划，我感触良多。从中，我不仅可以看到整个项目的工作情况和进展，也知道工作的难点和一些问题。
一、 试验室基本情况
长江大桥建成以来，在业主的正确领导和大力支持下，中心试验室于8月下旬签订了合同，并于9月开始进入现场进行现场施工。同时，配合小区建设，配合业主工程管理部门对碎石、砂、水泥等原材料进行调查和试验，其中碎石厂6家（黄石铁山、黄石江南建材、大冶鑫金、武穴八家）。
一、武穴兴业、阳新江门）、砂2家（希水巴河、黄石双玲）、水泥1家（黄石华新），完成正式试验报告7份，检测指标有：碎石筛分、碎石压碎值、碎石针片状含量、碎石表观密度、碎石表干相对密度、碎石吸水率6项；砂的筛分及计算细度模数、砂的含泥量、砂的表观密度3项；黄石华新水泥有：细度、初凝、终凝时间、安定性、标准稠度、3d和28d抗折和抗压强度5项目指标。
中心试验室在同事们共同努力下，一期设备全部安装调式完成，于2006年10月12日所有设备仪器标定完成，主要人员、办公设备和相应管理制度按合同要求到位，于2006年10月31日顺利通过业主组织的验收。随着工程的逐步开展，2007年1月5日，监理试验室和施工单位试验室建设等工作顺利通过湖北省交通厅质监站组织的验收。
随着工程施工逐步开展，监理试验室和施工单位试验室相继建成，做了一些有关原材料试验和配合比以及开工前有关试验检测等工作，交通厅质量监督站于2007年1月5日检查监理试验室和施工单位试验室资质，由于人员资质和试验室资质以及制度不完善等问题，未能通过湖北省交通厅质量监督站组织的验收，通过施工单位努力和业主以及中心试验室检查督办，监理试验室和施工单位试验室及时整改到位，于2007年1月20日顺利通过湖北省交通厅质量监督站组织的验收。
二、 工程进展及试验室试验检测情况
在业主的正确指导下，目前工程进展较为顺利。截至1月22日，a标已完成2个115.2m桩基础，b标已完成13个646m桩基础。
原材料进场情况：①a标:碎石8380t，其中用于桩基4148t；砂8批次2319t其中用于桩基900t；钢筋535.
318t其中ⅰ级钢筋71.239t,ⅱ级钢筋463.899t, 滚扎直螺纹3批次7610个；水泥4批次1293．13t,；粉煤灰1批次116t；外加剂1批次11．5t。
② b标：碎石4批1600m3；砂4批1600m3；钢筋412.874t，其中一级钢筋56
272t，二级钢筋356.602t，滚压直螺纹7590 2批，水泥1317.68t 8批，粉煤灰309 3批
28t,；外加剂2批次17.442t。
中心试验室根据原材料进场情况按合同要求完成a标、b标碎石、砂、水泥、钢筋等原材料的有关指标试验检测工作；完成a标、b标桩基c35水下砼配合比验证试验工作3次；对合同外项目完成a标、b标粉煤灰、外加剂、长江水以及岩石母体抗压等外委原材料见证取样及送检16次，独立抽检b标1级粉煤灰1次。共完成a标、b标原材料试验检测报告42份，其中碎石抽检3次a标1次b标2次；砂抽检3次a标1次b标2次；钢筋抽检25次a标10次b标15次；水泥抽检4次a标1次b标3次；粉煤灰b标抽检1次；a标配合设计验证报告1份，b标配合比设计验证报告2份。b标12桩基础中取15组c35混凝土试件，完成5组28d抗压强度试验报告，试验结果满足设计要求；a标2桩基础中取6组c35混凝土试件。
对b标已经完成桩基无损检测情况：施工单位自检4根，监理抽检3根，中心试验室抽检2根，初步判定为ⅰ类桩，正式检测报告未出。
从目前已经浇筑桩基c35砼性能指标、抗压强度以及声测指标来看质量状况尚好，但也存在质量隐患，表现在原材料不稳定，工序控制不严，资料整理不规范不及时等方面。
中心化验室、监理化验室、施工单位化验室的抽检、自检、外委试验检测报告详见下表。
对照一览表
三、 其他工作
在完成试验检测工作的同时，向业主提交工作月报2份，制定每月试验检测计划4份，起草试验检测管理办法，根据工程具体情况修改试验检测用表—c表147页，根据项目特点不断完善内部管理制度：建立试验台帐、取样台帐以及外业巡查台帐等。
四、 目前存在的问题及现状
目前试验检测工作中存在的主要问题有：①原材料抽检频率不够；②对原材料事前控制不力；③各种台帐以及试验检测报告不够规范；④试验人员资质不够，人员偏少；⑤相互之间的沟通不够。目前现状是施工单位和监理单位领导不重视试验室工作，对原材料进场没有及时实行报验制度，原材料进场不提前，造成自检抽检被动，报告不能及时整理出来，不能很好地控制，各级试验室人员偏少，制度不完善，资料不规范，无专人专室专柜，开工作业面广，砼浇筑晚上作业多造成管理上困难，沟通不及时等，这也是开始磨合时期暴露出来一些主要问题，造成目前现状有以下几个方面的原因：
一。各级试验室内部管理不到位，工作主动性不够，责任心不强，管理措施不到位；
2。因人员变动，工作联系不上，试验室办公电脑不足，致使检测报告未及时整理；
三。工作计划不强，超前意识不够，工作没有全心全意地开展；
4、 建设单位和监理单位重视不够，工作力度不够；
5个。监理程序不严格，原材料进场报验制度不落实，开工前施工单位准备不充分；
6。沟通合作不够，意见多但不统一，执行困难；
7、监理的作用没有充分地发挥；
8个。分工不明确，职责不明确，建设单位质量管理部门与试验室以及监理机构专业队伍与试验室工作结合不好，建议调整组织机构。
五、 下步措施
一。进一步加强各级内部管理，明确分工，责任到人；
2。充实我们的力量，特别是请有经验的专家指导我们的工作；
三。加强学习和操作，提高检测效率，缩短必要的操作时间；
四。完善内部质量保证体系，发展内部绩效考核体系，加强思想教育，调动每位员工的积极性和创造性；
5个。确定得任员必须固定，不得随意变动。在正常工作中，加强检测和质量监督人员的考勤管理。设备和计算机应到位，以方便工作；
6。理顺关系，经常沟通，经常汇报，加强与有关单位的沟通与联系，得到各方面的支持与配合；
7号。突出重点，把原材料试验和混凝土配合比设计验证作为贯穿日常工作的主线，讲数据：按合同、规范、规程，及时规范操作，做好预控工作；
8个。加强工作规划和合理安排，有序开展各项工作；
9号。各公司领导要重视试验检测工作，亲自抓试验检测工作；
10个。要加强团结，齐心协力，扎实做好工作，以高度的责任感稳步推进工作，确保鄂东大桥建设质量。
五月份工作总结：
1、第四届电脑打字排版大赛。
2、现场书法、绘画、手抄报赛。
3、1至5年家长会。
4、召开寄宿生家长召开寄宿生家长座谈会及内务整理大比拼。
5、座谈会及内务整理大比拼。
6、“校园文化科技节”。
7、第二届学生书写比赛。
8、心理健康系列教育。
9、组织参加市小学生篮球比赛。
10、毕业班学生动员大会。
11、开展第三届校园之星评选活动。
12、第二届数学知识竞赛。
13、“5.12”开展防震减灾疏散演练。
14、常规抽查。
15、第七届关爱留守、关爱进城务工人员子女等特殊儿童主题活动。16、片区活动。
17、关爱留守儿童系列活动。
18、学科技能培训。
19、骨干教师展示课。
20、迎接教育部质量监测(四年语文、音乐、美术)。
21、市领导六一慰问。
22、深入水北附属幼儿园调研办园工作。
22、学生书画作品展。
六月份工作计划：
1、关爱留守儿童系列活动。
2、毕业班家长会。
3、第一届教师技能比赛之书写。
4、组织开展学生健康体检工作。
5、“六一”表彰游园活动。
6、“防溺水”专项整治活动。
7、结合百名教师大家访的第二批家访，开展有偿家教的检查工作。
8、各技能科授课结束、学业考查。
9、第三次“三室”检查评比。
10、三项评比活动和三室评比活动验收。
11、常规检查。
12、迎端午节系列活动。
13、和乐讲坛。
14、开始总复习。
15、教学常规检查与考评。
16、学校校舍、安全设施维护及隐患排查。
17、组织参加市小学教学论文评选活动。
18、期末考试。
19、毕业考。
20、筹备十六中分校区建设及秋季招生工作。
21、全面考核班主任、辅导员岗位责任制。
22、期末总结工作整档。
23、学生暑期安全自护教育。
24、安排暑假值班。
25、各部门工作总结。
26、暑假校园内外安全隐患全面排查。
27、做好学校各种安全设施修缮。
28、第三阶段“百名教师大家访”活动。
一、 质量管理工作目标
1、分部工程一次验收合格率100%
2、单位工程一次验收合格率100%
3、质量事故为零
4、质量异议处置率100%
5、创市级以上工程奖项不少于2项
6、项目交付最终合格率100%
7、材料质量检验试验率100%，使用合格率100%
8、工序自检率100%
9、工序专检率100%
10、分项、检验批一次交验合格率75%
11、工程技术资料与工程实体同步
12、顾客满意度90%
二、 质量管理工作计划措施
1、进一步健全房建公司质量责任体系。
在房建公司经理、总工程师的领导下，进一步健全质量管理组织体系，建立公司的质量责任制。目前公司正在进行人力资源优化，需重新针对变化后的机构和人员确定责任领导及责任人。强化项目质量管理，明确项目总工质量管理职能。
2、加强现场的质量自查及整改落实工作。
建立三级质量检查体系，即公司不定期随机检查，对项目部及分公司每月不少于1次检查；项目部（分公司）对质量过程自查，并负责对现场实物质量问题进行整改落实。
项目部（分公司）均应建立质量月例会制度，对近期质量工作进行专题分析、研究及考核，做到现场有检查、有整改、有考核，确保质量管理不断持续改进。
各单位每月应发一次质量通报（在月报内），并于每月25日前报房建公司工程部备案。
3、建立质量追究制度
质量管理工作坚持谁管理，谁检查、谁验收、谁负责的原则，凡自查合格的，被下到工序或上级主管部门检查不合格的；凡经自检验收合格，被上级管理部门抽查为质量不合格的，或因质量问题而投诉的工程，将依规追究责任人。
对分包质量不良行为进行记录，并定期进行通报，其记录的频次及严重程度，将成为房建公司合格分包方评价和分包招标的重要依据。
4、抓好工程质量创奖工作
各单位要加大对工程项目的创奖力度，制定工程质量创奖计划，为房建公司创造出一批有影响力的优质工程，形成房建公司的工程系列品牌，提高市场竞争力。
各单位创市级以上工程奖目标如下：
汉口农房 2项
孝南鲁辅 1项
官士墩中学 1项
新疆卡拉玛依幸福路1项
通过创奖活动，学习和掌握先进施工工艺和施工方法，引进和运用先进的施工机械和机具，不断提升工艺质量，提高工程质量总体管理水平，进而提高工程质量整体水平。
5、认真做好质量月活动的组织工作
结合武钢质量月活动，充分发挥项目部的主观能动性作用，认真组织、策划，开展各类质量创新活动，做好活动总结和交流工作，提高质量月活动的效果。
6、强化质量教育，提高质量意识、提升质量管理水平。 各单位结合自身产业板块专业，要将质量教育培训工作纳入年度工作计划并进行实施，组织质量管理人员进行专业素质培训，强化强制性条文、国家标准、行业质量管理制度等培训。同时加强操作人员技能培训，组织操作人员参与“岗位练兵，技术比武”，提升操作人员质量意识。
为了深入贯彻《学校体育工作条例》《学校卫生工作条例》和《学生体质健康标准》精神，切实搞好学校的体卫艺工作，培养学生良好的卫生习惯，确保学生身心健康发展。拟定本学期体卫艺工作计划。
一、指导思想
认真贯彻德、智、体全面发展的教育方针，积极开展学校体育、卫生、艺术活动，努力实施《学校体育工作条例》，认真贯彻《学校卫生工作条例》。结合学校的实际，加强学校精神文明建设，创设良好的.育人环境。提高教育质量，增强学生的身体素质，提高学生的卫生意识，培养学生的艺术天赋，切实抓好学校体卫艺工作。
二、主要工作
1、逐步探索科学的管理体系，全面贯彻落实《条例》。
2、切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水平。
3、加强对预防春季传染病知识的宣传，提高警惕，确保无大面积传染病的发生。
4、制订学校艺术节活动方案，开展丰富多彩的文艺活动，参加各种比赛力争取得好成绩。
三、具体措施
（一）强化管理
1、成立学校体卫艺工作领导小组
2、加强卫生知识宣传，充分利用黑板报、红领巾广播、国旗下讲话、班队活动等阵地进行卫生知识宣传。教育学生养成良好的卫生习惯。
(二)工作要点
1、继续抓好篮球、排球、足球、田径、舞蹈、唱歌、鼓号队等的训练工作。
2、继续开展学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼一小时，切实落实《国家学生体质健康标准》，增强学生体质，激发学习兴趣。
3、积极配合有关部门做好传染病、近视眼、龈齿的预防工作。坚持做好“两操”的检查与评比。
4、严格执行学校卫生打扫、检查和评比制度，特别加强卫生的保持工作，经常保持校园整洁，卫生工作常抓不懈。
5、继续做好艺术工作，抓好节日庆典活动，积极参加各种文娱节目的汇演和比赛，力争获得好成绩。
（三）体育工作
1、加强常规管理，消除安全隐患，努力提高两操质量。
2、狠抓田径、篮球基地建设，积极训练，在市比赛中取得好成绩。
3、继续抓好体育课堂常规，开展体育有效课堂教学研究，努力提高体育课堂质量。
4、继续开展阳光体育运动，并做好阶段性小结与活动后的总结工作。
5、积极做好体训队学生的学习、训练工作，努力办好学校春季田径运动会，不断增强学生体质。
6、加强教师的自身修养，作好新教师的培养工作。
7、规范体育器材的使用管理制度，增加使用效率，延长使用寿命。
（四）卫生工作
1、继续贯彻执行《小学生卫生工作条例》，保持良好校园环境，养成自觉讲卫生的好习惯。
2、重视健康教育活动，按规定开设卫生健康教育课，做到有课时，有课本，有教案，有成绩。
3、要求学生勤洗头、洗澡，勤换衣服、勤俭指甲。每月不定时检查，每学期全校性抽查不少于2次。
4、组织师生进行每天检查，每周总结、评比。班级、清洁区（包干区）划分明确，每天检查，每周评比、公布，流动红旗以班级为单位，促进各班的卫生工作不断提高。卫生评比的结果纳入班主任考核。
5、加强环境卫生的保持工作，室内保持清洁、桌凳、文具、卫生工具摆放整齐，不随地吐痰，保持校园整洁美观，窗明心净，不在桌、椅、墙上涂抹、刻画。努力营造健康优美的育人环境。
6、抓好预防近视和科学营养工作，加强学生常见病及近视率的控制。
7、完善《小学传染病、常见病预防和控制应急预案》，加强对预防春季传染病知识的宣传；提高警惕，坚持晨检，早发现、早隔离、早治疗。
（五）艺术工作
1、扎实学习和深入贯彻《艺术课程标准》，进一步更新教育观念，积极探索艺术课堂教学改革，凸现学生的主体地位，优化教法与学法的设计，努力提高课堂教学的效益。开展校级艺术节活动。
2、组织艺术组教师积极参加各级培训、研讨活动，认真学习，积极探索实践，取长补短，不断提高自身的业务能力和教学水平。
3、继续开展舞蹈、器乐、书法、绘画等艺术兴趣小组活动，不断地丰富学生的艺术素养，发展学生的个性特长。加大对艺术教育的宣传力度。
4、艺术教师要利用课余时间，认真做好学校舞蹈队、唱歌小组、绘画小组、书法小组等艺术小组的训练工作。积极做好小学生艺术节的备战工作。
5、引导学生把所学知识向课外拓展，培养学生的创新能力。继续认真组织学生参加各级小学生文艺、书画等竞赛活动，力争取得优异的成绩。
6、注重与家长密切配合，充分挖掘家长校外辅导员的潜力，利用好校外德育基地，把校内艺术教育与校外艺术教育结合起来，互联互补、共同发展。
尊敬的各位领导、同志们：
按照会议安排，我代表两河口乡党委、政府向大会作表态发言，不妥之处，敬请批评指正。
两河口乡是由原秦峪乡的8个行政村，原化马乡的7个行政村和沙湾镇的2个行政村组建而成。全乡辖17个村，84个合作社，2804户12889人，全乡群众居住零散，条件艰苦，群众生育观念相当落后。截止2月底，全乡总出生48人，出生率3.7%，其中计划外出生8人，计划生育率83.33%，现孕生当年39人，当年新增二女户6户，结扎1户。落实五术合计52例，其中结扎24例，放环18例，皮埋1例、人流1例，取环8例，征收社会抚养费524600元。
五个月以来，尽管我们做了一定的工作，但与县委、政府的要求，与兄弟乡镇相比仍有很大的差距，在3月16日的计划生育工作通报中经报表分析仍落在全县的后进位次。为了进一步提高全乡计划生育工作水平，乡党委、乡政府一班人对我乡计划生育工作中存在的问题进行了深刻的剖析，认真寻找工作中存在的问题和不足，经过分析，我们认为落入后进的原因主要有以下几点：一是工作基础比较薄弱，人口底子仍然不清。二是群众生育观念落后，节育欠帐较大，尤其是二女户结扎是一个难题。三是人口出生率较底，说明有漏报存在。四是社会抚养费征收率低，法律的严肃性难以体现。五是流动人口管理不到位，一定程度上影响了全乡的工作。六是部分专干责任性不强，业务水平差。七是主要领导、分管领导和计生办主任对责任书研究不够，主要指标掌握不到位。
针对存在的问题，乡党委、乡政府结合县委、县政府抽调工作组帮助督导乡计划生育工作为契机，迅速掀起计划生育工作新高潮，截至今天，已落实放埋9例，结扎10例（其中二女户2例），核出新婚漏报6对，计内瞒报2人，征收社会抚养费7200元，结合环孕情服务，掌握现孕生当年10人，同时印制宣传品3000份，制作跨街横幅3条，书写《中央决定和《有奖举报制度》4幅，工作取得了阶段性的进展。为了进一步提高计划生育工作水平，今后我们将重点抓好以下工作：
一是加强领导，靠实工作责任。要继续坚持党政一把手亲自抓，负总责，分管领导具体抓，班子成员齐抓共管的领导机
制。要抓好干部包村，包对象责任制的落实，重点解决计生专干“浮在面上，沉不下去”的问题。同时，要认真学习和研究责任书和报表，对主要指标一定要掌握到位。
二是深入宣传教育，营造良好的计生氛围。坚持以群众需求为导向，大力开展人口与计划生育知识宣传，利用外出务工人员返乡集中期，开展集中性的宣传活动。以奖励少生，处罚超生为主要内容的计划生育政策法规的宣传，以婚育新风进万家为主要内容的入户宣传，帮助群众了解计划生育的政策、法规，使他们知法、懂法、自觉守法，改变落后的生育观念。
三是突出工作重点，狠抓各项任务的完成。我们要在抓好经常性工作同时，对节育欠帐的平茬，补救措施的落实，社会抚养费的征收，环孕情服务和清理核查作为工作的重点，尤其在二女户结扎等难点工作上，主要领导要亲自带队，做到一次平茬；对拒不接受处罚的对象，要坚决依法起诉，强制执行。通过真抓实干，进一步夯实基础，推进计划生育工作上台阶，上水平。
四是加大经费投入，保证计划生育工作的正常运转。要在卡册台帐的建立，各项优惠政策的落实，计划生育用车，书写宣传标语和印制宣传品等支出上全方位的保证，使计划生育工作能够有序开展。
五是加强专干业务培训，抓好常规性工作。每周要坚持用一天时间对专干的业务进行专门培训，通过集中学习不断提高专干业务水平，确保各类资料齐全完整，台帐规范到位。对专干的月访视表册卡的统一对口等工作要经常性督促检查，使这项工作真正落到实处，不走过场。
六是强化流动人口管理，杜绝管理漏洞。大量人员的外出务工，在促进本地经济发展的同时，又给我们的计划生育工作带来了很大被动，抓好计划生育工作，首要任务就是抓好流动人口的生育管理。我们一是与育龄群众和未婚男女青年签定计生合同，驻村干部与包村专干一起对各片的合同签订情况进行了互查，及时补缺补漏。二是层层落实责任，谁包片谁负责，疑难问题集体解决。三月份以来，我们已对历年计生疑难问题进行了逐一排查、并逐步进行落实、解决。三是建立健全帐册，全面完善流动人口软件资料。
在今后的工作中，我们将在县委、县政府的正确领导下，结合我乡计生工作实际，创造性的开展工作，努力完成计生工作的各项责任指标，使我乡计生工作再上一个新的台阶，向县委、政府交上一份满意的答卷。
初三是初中学习中最关键的一年，面面临升学。作为班主任的各项工作紧张而忙碌。特别是初三下学期，教学工作更加深入和关键，既要稳定学生学习成绩，稳中提升，又要摸清掌握学生每时刻的动态，把握和监控学生的言行，让他们在最后4个月里，能够悉心全力投入学习，学有所成。
首先：帮助学生树立远大理想，明确前进方向，形成正确的人生死观和价值观。中学生是人生观形成的重要时期。应该关心时政，关心国家前途命运，
懂得自已一生应该有所作为，因此初中阶段，特别是初三学年教师应该抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起和个人价值的实现而努力学习的信念，使之成为学生们学生时代最具感召力的学习原动力。
这个时期，还要帮助学生分析自已的潜在优势或帮助选择适合于他们的人生道路。帮助他们看到希望，树立信心，点燃学习的热望，和前进的灯塔。
此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，宏杨正气，是非分明，立场坚定，德学兼备，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，让他们从班主任身上看到标准，榜样，志气和操守，更加励志和努力。
做好学生的思想工作，极大地帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索，昂扬向上，面对中考百折挠的应战和拼搏精神，把思想工作做成班主任工作的灵魂。
其次：鼓舞学生树立信心，坚定学习定力，确保学习状态和时效。
1、树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
2、实事求是地指出学生的优缺点，帮助他们树立目标，调整状态，与时俱进。
民调工作具体措施
为做好公司综治维稳工作，全面高效完成县综治维稳工作要求，对民调工作我司特制定了工作措施，集中开展综治民调“大整治”，具体如下：
一、广泛发动，提高群众满意度，全力开展综治“大宣传”.
1、层层动员，形成共识。公司高度重视民调工作，八月下旬召开民调工作专题会议，对民调工作进行了部署，各部门负责传达会议的相关精神，力求每一位干部职工都了解民调工作的重要性。
2、抓好宣传工作。一是配合县里动员会印制宣传资料，发到每一位职工手中。二是在办公楼、厂房等明显区域悬挂横幅、开辟专题宣传栏，认真做好宣传引导工作。三是配合乡镇、派出所等单位对周边调工作的开展。
二、突出重点，强力开展社会治安“大整治”。
1、由公司党支部书记**牵头，组织中层以上人员，对公司进行全面排查整治。
2、对上访对象、矛盾纠纷调处不服的对象进行回访。对群众反映的问题，应该解决而且有条件解决的要马上解决，暂时解决不了的要解释清楚，待时机成熟抓紧解决。切实提高信访办结率。
3、深入细致排查，立足矛盾化早化小。要集中精力，集中时间，对各部门开展矛盾纠纷大排查，做到不漏部六、不漏人。对排查出来的矛盾纠纷分析研判后，即定牵头领导、
定责任人、定办结时间、包跟踪、包回馈，把矛盾化解在基层和萌芽状态。
*************
20xx年1月6日
一、制定依据
根据《市“十一五”主要污染物排放总量减排实施方案》市年主要污染物减排计划》和《县环境保护“十一五”规划》县节能减排综合性工作实施方案》及市环保局核定的县年主要污染物排放总量基础数据制定。
二、主要任务
围绕“十一五”期间全国主要污染物排放总量年均减少2%以上的约束性指标，以市上下达的全县化学需氧量（COD和二氧化硫（SO2排放量均控制在1000吨以内为标准，继续发挥年已建成减排项目作用的同时，年全县计划削减新增化学需氧量（COD20.5吨，年削减率为2.4%削减新增二氧化硫（SO224.5吨，年削减率为2.2%其中，建成晓闻麦芽有限责任公司生产废水处理工程，削减化学需氧量（COD12.3吨；关停天鹏麦芽厂生产线，削减化学需氧量（COD8.2吨；淘汰关停3台小散型锅炉，削减二氧化硫（SO26.3吨；新建农村沼气池20xx口，削减二氧化硫（SO216吨。
三、工作措施
一）落实工作责任。充分发挥政府负责、部门联动、公众参与和企业主体作用，建立健全污染物减排工作责任制。各乡镇、部门和企事业单位的主要负责人对本行政区域和本单位的污染减排工作负总责，将污染减排任务完成情况作为单位负责人综合考核评价和企业业绩考核的重要内容，实行问责制和“一票否决制”确保目标到位、责任到位、措施到位、落实到位。
二）加大资金投入。各有关单位要进一步加大对污染治理资金的投入力度，保证各项计划治污项目按期开工建设，早日投入运行，按期实现达标排放。积极支持重点排污企业建设污染治理设施，确保年度减排任务落到实处。
三）加强监督管理。对“双超”排污单位，环保部门要加大监督检查力度，增加污染物排放监测和现场执法检查频次。对工作措施不力，责任落实不到位的重点排污单位，依法采取限期治理、停产整顿等措施，保证污染治理设施正常运转，发挥减排作用。
一、创新文化旅游等文化产业发展机制。
研究出台促进文化旅游产业深度融合发展的政策意见，推进一批重大文化旅游项目，打造一系列文化旅游品牌。寻找文化旅游产业新的结合点，推动文化与旅游的`融合发展不断深化，形成“政府引导、市场主导、文旅融合”的发展机制。培育形成一批文化旅游深度融合发展的龙头企业（集团），建成一批助推文化旅游产业发展的公共服务平台，初步形成一批文化旅游产业核心块状。
二、完善文化创意培育发展机制。
由市文化产业发展领导小组理顺文化创意产业培育发展的体制，明确各相关职能部门职责分工和工作重点，使制造业相关产业领域的文化创意产业得到孵化和培育。要按照国务院文件精神，在设计服务业等重要领域和关键环节上取得阶段性成果，产业转型升级找到较好的载体和符合市场需求的路径，加快完成文化创意产业改革任务。
三、推进教育、卫生、文化等均衡发展，促进医疗等社会保障向农村延伸，健全城乡一体化的公共服务体系。
统筹形成有较高服务水平的基层公共文化服务体系。推进农村文化工作者业务素质提升工程。
四、健全现代文化市场体系，培育壮大文化市场主体，加快推进文化产品交易平台、文化资本市场、文化产权市场建设。
各种形式小微文化企业发展环境改善，注册企业增加，文化产业市场主体门类齐全，结构趋向合理，增加值大幅增长，为文化产业成为国民经济支柱产业作出突破性贡献。
五、完善公共文化设施建设和运行机制，促进基本公共文化服务标准化、均等化。
完成“城市xx分钟文化圈”和“农村30分钟文化圈”建设。力争所有省级中心镇均建立图书分馆；乡镇（街道）全部建有1000平方米以上的文化中心。新建一批文化场馆，在全市范围内全面实行“点单式”文化服务。
六、推进农村文化礼堂建设，建立公益性文化活动平台。
到20xx年，全市农村文化礼堂覆盖率超过xx%；将文化礼堂建设与新农村建设、非物质文化遗产保护、科普、体育等有机结合，充实文化礼堂建设内容。到20xx年，全市文化礼堂建成率占行政村总数的30%以上；完善农村文化礼堂运行必需的规范化制度。
七、建立公共服务机构竞争机制，促进公共文化服务方式的多元化和社会化。
扩大政府购买文化服务范围。探索进行公益性文化单位和社会力量合作进行文化项目建设管理、文化活动开展，形成公共文化服务多元主体之间公平竞争的高效便捷的体制机制。
流程方案 11-18
职中教师工作计划 07-28
三八妇女节妻子祝福语 三八妇女节祝福语 11-18
合同工作计划 08-13
