创业大赛演讲稿(通用15篇)

时间：2023-11-03 创业大赛演讲稿 大赛演讲稿

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创业大赛演讲稿 篇1

传承经典与知音共鸣——旧书租赁与交易

——大学生创业大赛演讲稿

尊敬的评委老师，同学们，大家好：

首先，我想简单地自我介绍一下。我来自。我们v字队一共有4名成员，。

我们创业计划的主题是“传承经典，知音共鸣”。

臧克家说，读一本好书就像交一个好朋友。杜甫说，读书破万卷，下笔如有神。狄德罗说不读书的人会停止思考。

可是，据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。现在，别担心，我们将来会帮你解决这个问题的。因为，我们的创业梦想是开一家二手书店。

现在让我介绍一下我们公司。我们公司是以家以书虫命名的有限责任公司。服务是第一信誉，低价是第一竞争力是本公司的核心理念，我们公司是一家以售租结合的处于初级创业阶段的有限责任公司。为顾客和社会提供最周到的服务、最廉价的书籍类产品，同时把书籍高效率的**再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

据前期调查，在校的大学生每年的图书需求量较大，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，学习的教科书并不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，我们进行会将其以二手书的方式**，相比他们以废纸论斤卖掉，我相信同学们更愿意把书卖给我们。毕竟只依靠于学校，资源和客户群是有限的，我们也面相学校附近的居民**有用的二手书，比如名著，和仍有使用价值的杂志等。

接下来，我们将对购买的二手书进行分类整理，然后**和出租。本公司重点向学生**二手教材，同时向周边小学生**教辅书籍等，租赁各种种类书籍和杂志，解决一次性购买书籍花销过大的问题。这就是我们公司的业务流程。

现在我们将进行图书市场和价值分析，书籍从过去内容单一、枯燥乏味的小规模阅读发展到今天形式多样、内容丰富的受众群体。书籍不再是人们的消遣，而是人们的生活必需品。据调查问卷显示：

读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，我们可以针对这一需求进行有针对性、有重点的售租。当今社会，正版书有纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本，销售、管理等间接成本；增值税、营业税等税种，再向发行部门扣除折扣，导致账面**偏高。所以二手书凭借低价优势还是有销路的。

现在，让我们谈谈我们对市场的分析。

书籍从过去内容单一、枯燥乏味的小规模阅读发展到今天形式多样、内容丰富的受众群体。书籍不再是人们的消遣，而是人们的生活必需品。从这个图标，我们可以阅读书籍。最喜欢的三本书是：

文学类，财经类以及综合类，我们以后对二手书的**也会更重视这三个方面。对于**的上述分析，我们认为存在纸张、印刷、制版和报酬等直接成本，以及销售和管理等间接成本；增值税、营业税等税种，再向发行部门扣除折扣，导致账面**偏高。所以二手书凭借低价优势还是有销路的。

如今的二手市场还是有较大的发展潜力的，据调查问卷显示，85%的学生通过闲置或以废品卖的方式处理旧书、70%的同学不在意书的新旧程度、同时75%同学课本使用后在八成新以上、并且有95%同学赞成并希望有旧书**利用的平台。因此给本公司带来了较大的机遇吗，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

就选址而言，我们的书店将店址选择在财经学院北门附近，周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。每天**的**量相对较大所以，那里非常有“人气”。在那里开个书店的话，客流量大，位置醒目，初期我们将在那长期搭一个帐篷，这样，也就解决了租金问题。

虽然二手书市场的前景广阔，但还是面临着诸多竞争，首先就是新书，新书的**是二手书的3-8倍，虽然新书的市场还很大，主要是大一的学生买新书的多，但新书的市场占有率肯定会下降。还有就是校内的书店，主要是**新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势。我们最大的竞争对手会是校外的一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的**比较低，那么我们就可以以比较低的**优势压倒他们。

让我们谈谈我们的营销策略和销售

对于目标市场，我们将会划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如转本的群体,考证的群体等，对于利益定位，我们会以“服务第一”为宗旨，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。**与质量定位：

“物美价廉”。货物超值，服务一流。相信通过这一点，我们会逐步积累自己的客户群，提高业务量。

对于**方面，我们会考虑到我们的主要客户为在校大学生，大多数并不富裕，我们会灵活定价，像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，在租用时按天数和归还时的完整度来收取费用，其他也可以依据具体情况定价。我们会采用数量折扣和会员折扣两种方式，当同学们一次性租用达到一定数量的书籍是可以再给予一定的优惠政策的。当同学们租用次数累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

在为客户着想的同时，提升自己的业务量。

就进货渠道方面而言，我们会从学校毕业生中购买，与新书店合作，**其过期的新书，与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书等渠道来保证自己的货源。就销售渠道而言，我们会采用店面和网络双管齐下的方法，“书虫”的经营方式会是以店面经营为主，网络**贩售为辅。

想提升自己的业务量，宣传和**活动的必不可少的，我们会集中时间段，地点进行派单推广。积极赞助学校的社区，让他们在做活动时宣传我们。我们可以给那些在活动中获得一席之地的学生一些书作为奖品。然后，当我们分发奖品时，我们说是我们的书店赞助的。

在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传，给大家带来一种视觉上的冲击，让更多的人记住我们。同时，我们会开展免费体验活动，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。

不管是涉足哪一行业，机遇和风险都是并存的，我们只有提前正确的认识风险，采取正确的应对方法，的才能使风险最小化。

就成本风险分析，经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过**，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，就这一问题，我们会在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。

就渠道风险分析，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。对此，我们的应对方法是开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。同时，降低了市场竞争压力，充分利用了销售渠道的综合功能。

最初，我们会拿出5500元用初期投资，我们会拿出3千元用于宣传，让大家认识我们，我们认为，只有让大家知道，才会带来客户。2000元用于购买二手书，500元用于**建设，实现线上线下共存。

前三个月，我们的目标是卖300本书，借800本书，主要是盈利模式。我相信以后会扩大售租量，主要的盈利由前期的售书转变成售书和借租并存，逐步扩大本公司的规模。

每个人都渴望创业成才。以上是我们团队的创业理念。虽然不是很具体，但每个人都会以100%认真的态度考虑每一个细节。创业的激情永远伴随着我们。没有激情，就失去奋斗的力量和远见卓识的信心。

无论成功还是失败，我们都会以高昂的态度和饱满的脸庞去面对，因为它凝聚了我们的汗水、努力和智慧。哪怕失败，但是塞翁失马，焉知非福]在每一个失败中都含有成功的因子，我相信从失败中学到的东西，要比成功中学到的东西多。

谢谢各位评委老师和同学们的聆听，最后祝各位身体健康，工作顺利。

创业大赛演讲稿 篇2

各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好：

我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。（我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏）等六位成员。

下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。

我们的创业计划中分有13个模块。

一、下面就先说一下我们的创业背景：目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社会，梦之圆兼职中介有限责任公司应运而生。

二、我们公司的宗旨是：关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到 一份满意的工作提供一个良好的信息平台。

我们致力于收集各单位的资料及人员我们公司以：公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。 坚持：真实 友善 互利 合作 创新的'经营之道秉承：信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平竞争 互利共赢。为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训（如面试时的注意事项）或现场模拟等。

三、大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐！消费能力可想而知。在此情形下，则会有更多学生需要做兼职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。

创业大赛演讲稿 篇3

尊敬的领导、老师，亲爱的同学：

大家好！

很高兴今天我们能欢聚一堂，在这里隆重举行20xx年安徽林业职业技术学院职业技能大赛开幕仪式即动员大会。我是来自xx班的xx。在此，请允许我代表参赛选手对精心筹备大赛各项工作的学校领导老师表示衷心的感谢。

“大赛点亮人生，技能改变命运”。职业技能大赛是一个展示平台，通过竞赛可以展示我们熟练的专业技能、积极向上的青春风采，展示各系专业教学成果；职业技能大赛也是一个交流平台，在竞赛中，我们与来自各系各专业选手同台竞技、切磋交流，能够得到来自专业评委老师的精彩点评，能够更进一步了解职业技能大赛的意义所在。通过本次技能竞赛，我们可以审视自身差距，鞭策我们更加努力地学习知识、掌握技能，同时我们也将与参赛选手、专家评委、竞赛标准、竞赛设备等形成多层次、多角度的“互动场” ，这对于我们养成良好的职业规范、锻炼专业技能都是难得的机会，它是我们一段重要的学习经历，更是我们人生中一页精彩的篇章。

能够参加技能大赛是我们每个参赛选手的荣耀，“谁英雄，谁好汉，大赛场上比比看”。我深信，只要我们努力了，我们就一定能赛出水平、赛出我们信艺系的风采。

在这里，请允许我代表参赛选手向大赛郑重承诺：严格遵守赛场纪律、服从赛点工作人员和评委的指挥、文明参赛、规范操作、遵守安全操作规程，爱护设备设施，重在参与、重在提高、赛出友谊、赛出精彩，充分展示高等职业院校学生的专业技能和精神风貌！最后，

我仅代表信息与艺术系全体师生预祝20xx年安徽xx学院职业技能大赛圆满成功！ 谢谢大家！

创业大赛演讲稿 篇4

博弈中的创业

尊敬的各位评委老师：

大家晚上好!我们来自“3 + 1”团队。(阐释) 我很荣幸能够站在这里代表我们团队做演讲，当然，更重要的是希望得到各位评委老师的支持和鼓励。我演讲的题目是《博弈中的创业》

首先，让我简单介绍一下我们的团队：我们的ceo是来自0801工商管理的xx；电子商务0801班袁华先生，市场总监；工商管理0801班的黄先生是首席财务官的最佳人选；工程管理0801班的徐同学（即我）是我的生产主管。这是我们的队伍。我们团队的精神是：

“同甘共苦、风雨共享”；我们团队目标是“ 创·无止境，业·达天下 ”。

我们“3 + 1”团队曾经一起体会“挑战杯创业大赛”的激烈，感受“赢在校园商业实战大赛”的激情， 从中我们深刻体会到：凡事都会遇到一定的挫折甚至遭遇失败，但是在这个过程中，我们学会了会不断学习、不断总结、不断提高；同甘共苦，风雨共享。创业之路是艰难的、不屈不挠的、无止境的，但我们的团队相信：

天行健，君子以自强不息。它激励我们勇往直前。

马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。”我们创业必须不懈奋斗；“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

”我们创业必须持之以恒；“弱者坐失良机，强者制造时机；没有时间了。这是对弱者最好的忏悔。”我们创业必须抓住机遇。

我们团队认为创业就是一场市场博弈游戏，谁把握了游戏规则，占据主动，洞察了整个市场的经济逻辑，谁就能掌控这场博弈的先机，能让我们的一个创意和想法真正的生根、发芽、茁壮成长，最后用我们的热情滋养，在这场博弈中取胜。

众所周知：我们现在使用的互联网ipv6美国和日本从市场的需求博弈份额考虑，进行创新，扩大储存资源，提供人机的对话的同时，增加了物物对话；从ipv6的研发角度来看，日本和美国都处于世界前列。日本的技术研发和标准化起步较早，而美国在地址资源和业务应用方面具有独特优势；而我国目前绝大多数的应用还是基于ipv4的，13亿人只有不到2600万个ip地址，再加上铺设一个ipv6大网的成本显然太高，面对如此机遇，在互联网考虑着怎样去完善人机对话的同时，美国、日本和中国进行着一系列的博弈，于是他们分析**对手的策略，蕴势待发，准备着这场博弈之战。

他们首先进军中国的教育网络平台，推出电影以及相关**免流量的策略来占据广大的教育网络市场，同时审时夺势，从一个最初的想法，再分析整个市场的运行规律，正确的定位，在这场没有硝烟的博弈战争中相互比拼，争夺中国第二代互联网协议的控制权。美、日、中三国在游戏中承载着自己的梦想，设定目标，果断吹响号角，敢于亮剑，在游戏中创业。

青春因其短暂而珍贵，所以我们应该利用这有限青春时光所蕴含着的无限能量，释放青春的激情，让其在追逐梦想中阐释青春价值 、刻画创业永恒！

亲爱的朋友们，请鼓起我们的勇气，迸发我们的创业激情，展示我们的毅力与坚定， 给我们自己一个郑重的承诺：追逐梦想，永无止境。我相信：

成功永远属于充满激情、敢于创新，不懈奋斗、持之以恒的创业者！

我的演讲到此结束。谢谢各位评委！

创业大赛演讲稿 篇5

你们好！

经过近一个月的前期宣传，以及在所有大学生职业发展中心，管理系分团委，创业协会成员的精心准备下。今天，我们如期举办“第二届大学生创业计划大赛”复赛。我仅代表学校团委向今天到会的所有嘉宾和朋友，向全体参赛同学，致以热烈的欢迎！

此次大赛本着“创业创意创新融智融资融合”为主题，进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型、创造型人才。

在此我想和大家分享一个成功的例子。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。

在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。

因为当时根本没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。

同学们，青年就是力量，青年就是希望。青年，就要有创业的激情；青年，就要有奋斗的梦想！创业计划大赛就是为你们搭建的一个大舞台，在这里你们可以挥洒才华，携手并肩，磨练意志；在这里你们可以编织梦想，挑战自我，为了明天准备着！创业计划大赛就是你们走向社会，迎接挑战的预演，就是你们实现创业梦想的热身赛！

同学们，作为当代的大学生，作为我们国家和社会的未来，你们倍受社会的关注和期待，社会责任心创造激情团队精神实践能力顽强的意志在这一个个充满疑虑的期待面前，你们必须用行动证实自己，证实自己的能力，自己的品格，自己的胸怀，证实你们能够用青春的热血和执着的追求，支撑起我们民族和社会的未来。

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

所以我真诚的祝愿，你们在创业计划大赛中取得佳绩。我更热切地期待，今天，你们挑战自我，明天，你们创造未来！

谢谢大家！

创业大赛演讲稿 篇6

他：用心规划青山绿水，用行动建设美好明天

尊敬的班主任，尊敬的评委，尊敬的同学们！大家下午好：

我是徐州工业技术学院蒙汉创业团队的刘渊。（我们的团队还包括周菲、徐长江、张冬建和赵爽）。

接下来，我将向大家介绍我们梦想中的航空公司创业团队的商业计划。我们的团队口号：让世界更简单、更精确。

我们的商业计划有12个模块。

下面就先说一下我们的创业背景：我国量具行业经过几十年的建设与发展, 已经初步形成产品品种比较齐全, 近年来, 数显量具和数字测量仪器仪表有了较快的发展, 在信息技术、自动化数字测量技术快速发展的今天, 数显量具在制造业尤其是传统机械制造业中, 正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。,同时全球电子数显量具量仪的需求出现了高速增长的势头, 而且西方发达国家数显量具的普及率已达到50％。

我们的产品可以通过传动装置和可更换的测量头方便地测量工件的内径圆、槽和螺纹。巧妙解决了现有内螺纹测量困难的难题，填补了机械加工领域的空白 ，在应用前景上以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。

通过市场分析和swot分析，我对产品有了充分的了解，了解了团队合作的重点。因为我们的目标是为员工创造机会，为社会创造利益，

通过营销组合策略，确定了初始目标和中长期目标。由于本公司是创业公司，创业前期的人力、财力、物力都不是特别充足，伴随着企业的逐步发展和战略调整，各个管理方面都会有所提升，所以公司的人力资源管理分以下两个阶段：

第一阶段：（1-3年）早期人力资源管理的重点是吸引高素质的员工，并以合理的方式留住他们。

第二阶段：人力资源管理科学化、规范化。

公司采用科学的手段与技术，直接收集、比较综合有关工作的信息，就岗位的状况、基本职责、资格要求等作出规范性的描述和说明，为公司的战略发展、公司管理提供依据。

徐州精诚量具****注册资本300万元。考虑到创业初期个人财力有限，银行贷款难度较大，主要采取吸引风险投资的方式进行融资。

公司主营业务收入逐年增加，销售利润率不断提高。第五年的销售增长率达到127.22%，平均增长率为105.36%，说明公司的盈利能力、获利能力和发展能力形势很好。

一个公司在发展和生存的过程中会遇到各种各样的风险，作为一个新的进入者，公司不可避免地会面临更多的风险。但机遇总是蕴藏于风险之中，成功的**和管理风险能够把风险转化成机遇，这也是一个公司想要变大、变强所必须要做到和做好的事情。

内部风险 ：(1) 资金不足

措施：加强财务管理；加强与合作伙伴合作关系；争取大学生创业优慧政策。

(2) 盈利不足

措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变战略，服务创新，在保证人员数量的基础上，策划更多的活动，争取市场。

技术风险：(1)核心技术的泄露和**被攻击的风险；(2)恶意注册及不正当竞争的发生

政策风险市场风险

(1 )购买人数不足

(2)宣传效果不明显

（3）无法找到合适的合作伙伴

管理风险：缺乏管理经验，可能存在管理漏洞

竞争风险 :风险受模仿性大

措施：关注目标消费群体需求，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。通过不断改进旅游服务来提高客户满意度。

也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我可以告诉你我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻没有什么不可以。

作为一名大学生，他心中有着所有的梦想，所以现在是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。尽管困难重重，危险重重，但我们也要奋发向前：追求卓越，真诚回报，释放青春活力，点燃创业梦想。

公司将按地区安排销售人员，设立东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七个区域。在各地区建立配送中心，形成销售网络。同时，处理好与**商家、经销商的关系，共同构建完善的营销网络。

作为一家新的量具公司，公司将采用**整合营销传播战略，扩大市场份额。通过人员推销这种最有效的**方式建立客户关系网，提高产品认知度，并结合商业期刊、邮寄广告、网络广告三种广告形式提高公司及产品知晓度。此外，公司还将运用公关手段，促进与**、学校、机械行业企业的良好关系，促进企业持续稳定发展。

公司将采用无条件试用的方式，为用户提供三个月免费试用的产品。如果用户对我们产品试用后的质量满意，可以选择购买；如果用户在试用后对我们的产品不满意，可以退回公司，征求用户的改进意见。

公司用房是鼓楼区高新技术创业服务中心所提供的，为工厂式建筑格式，面积共600平米，同时根据房屋实际构造情况，公司布局如下图所示：

公司坚持“公开、竞争、平等、能级、全面、择优、效率、守法”的原则，挑选最适合的人才到特定的岗位。

● 招聘渠道

内部招聘：对“能力+业绩”双优的员工重点提拔

外部招聘：注重对能力的选拔

作为新创立的公司，徐州精诚量具有限责任公司没有历史数据参考，因此财务**主要依据前期市场调研信息和市场分析。会计和财务政策依据《企业会计制度》和《企业会计准则》执行。

目前，电子市场规模越来越大，市场前景看好；由于市场需求量大，我们的产品环境很好。

外部风险

董事、经理和其他高级管理人员的职业道德；员工专业能力等人力资源因素；

组织机构、运作模式、业务流程等管理因素。

研发、技术投入等自主创新要素

内部风险

经济形势、产业发展、政策等宏观因素；

法律法规、监管要求等法律因素

市场方向

解决方法

组织专业的营销团队，建立便捷及时的销售网络；提高研发成本，增强产品技术优势；和一些生产商建立合作关系。

鼓楼市高新技术创业服务中心配套政策

在调查过程中，信函实际**12份，故整个样本容量为17份，均为有效问卷，对样本进行分析，得出如下结论：

超过70%的企业有强烈的购买意向，认为我们的产品对他们的生产很有帮助。一次性购买5套以上的数量接近90％，说明该产品具有良好的市场需求。

注：在本次创业计划书的写作过程中，辅导员杨宏楼、徐忠杰、李睿晗老师、专利申请人孙生强先生给予了我们大力的支持，向我们提供了大量的产品技术指导，及时对我们进行创业计划书写作时遇到的疑问与困难进行疑惑解答。在此，我向杨宏楼先生、徐忠杰先生、李睿晗先生、孙生强先生表示衷心的感谢。

创业大赛演讲稿 篇7

由省教育厅主办、华南农业大学等承办的第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青聘果杯”广东省分赛启动仪式在华农举行。据悉，本次大赛主题是“拥抱‘互联网+’时代，共筑创新创业梦想”。大赛持续6个月，选手们将通过初赛、复赛与决赛三轮比赛角逐6个金奖、24个银奖、60个铜奖和若干个优胜奖。优秀选手将代表广东省参加第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛。

以“拥抱‘互联网+’时代，共筑创新创业梦想”为主题的第二届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛启动，全省普通高校在校生及毕业离校5年以内的毕业生均可报名参赛。

据悉，赛程采用校级初赛和省级决赛两级赛制，大赛根据参赛项目所处的创业阶段及已获投资情况，分为创意组、初创组和成长组，还允许跨校组队参赛。

参赛项目涵盖互联网+现代农业、互联网+制造业、互联网+信息技术服务、互联网+商务服务、互联网+公共服务、互联网+公益创业等6种类型300个项目。

省级决赛将于9月中下旬举行，产生金奖10个、银奖20个、铜奖50个，最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖各1个，优秀组织奖8个。优秀获奖项目将被推荐参加10月的全国总决赛，并提供融资对接和落地孵化等服务。

大学生互联网创业大赛：第二届“互联网+”大学生创新创业大赛启动 打造“永不落幕”比赛

今日，教育部举行新闻发布会，介绍第二届“互联网+”大学生创新创业大赛有关情况。本届大赛主题为“拥抱‘互联网+’时代 共筑创新创业梦想”，赛程为今年3月-10月，全国总决赛将于华中科技大学举行。

据主办方介绍，大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。参赛对象为普通高等学校在校生(不含在职生)和毕业5年以内的毕业生，分为创意组、初创组、成长组。创意组申报人为普通高等学校在校生(不含在职生)，项目尚未完成工商登记注册;初创组、成长组申报人为普通高等学校在校生(不含在职生)或毕业5年以内的毕业生。初创组参赛项目为工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资不超过1轮次;成长组参赛项目为工商登记注册3年以上，或工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资2轮次及以上。

据了解，参赛项目类型为六类，分别是“互联网+”现代农业、制造业、信息技术服务、商务服务、公共服务、公益创业，以方便创投机构根据产业分类进行项目对接。

教育部高等教育司司长张大良介绍，首届“互联网+”大学生创新创业大赛累计有1878所高校的.5.7万余支团队报名参加，提交作品3.6万余个，参与学生超过20万人。在大赛期间吸引有意向的投资约8亿，赛后已实际达成投资约1亿。

张大良表示，第二届大赛将同样重视创新成果的转化，将通过“全国大学生创业服务网”为参赛团队提供项目展示、创业指导、投资对接等服务，利用全国高校创新创业投资服务联盟等资源，积极促进行业企业、创投风投机构与学生参赛项目的对接，参与大学生创新创业项目指导，为项目成果转化提供融资支持，实现项目孵化落地，努力打造“永不落幕”的比赛。

创业大赛演讲稿 篇8

各位领导、老师们大家好！

刚才我行的礼，是3000多年前，周公在洛阳制礼作乐，传承下来的“周礼”中的揖[yī]礼，通称“相见礼”。

企业介绍：

我是洛阳圣城文化传播****，在酒祖故里在杜康村长大，对酒文化有着特殊的情怀，毕业后一直在洛阳工作，长期热爱、关注河洛文化事业。从xx开始，通过对市场的分析，我们认为我们处于世界文化名城的地位，文化产业有很大的发展空间。就将从事了十二年的广告行业转型为文化传播，现已成功将河洛文化的重要元素孔子“入周问礼”与“河出图洛出书”做为商标，在国家商标局进行注册。

为文化从书本中走出来，把名人从历史中请回来，把资源用起来，做好了准备。

今天向大家汇报的创业项目是——“孔子入周问礼文化酒” 的开发价值与意义。

“入周问礼文化酒” 的开发意义

洛阳是酒文化的发源地，酒在河洛地区产生后，就渗透于整个中华五千年的文明史中，我们的至圣先师孔子就是爱酒之人，他强调礼乐治国，而“百礼之会，非酒不成”，没有酒，礼失去了存在的形式；没有酒，没有欢乐的气氛。同时他第一次提出健康饮酒的概念“惟酒无量不及乱”，劝告饮酒要适度。这种酒文化也是孔子思想的重要组成部分。

洛阳文化的精髓，以“礼乐”为核心的儒学文化，它被誉为东方文化的代表与核心，其产生、发展于洛阳，留下诸多遗迹、典故，是洛阳最大的财富、资源与荣耀，能合理开发运用意义重大。

洛阳“孔子入周问礼”碑，记载了公元前518年至圣孔子与道圣老子在洛阳的旷世之约，代表着中国文化 “儒道互补”基本精神。会议还代表了当时世界顶尖学者的深入交流，影响了中国传统文化两千多年的形成。在（《孔子家语观周篇》、和《史记孔子世家》等历史文现多有记载。

（请大家看**）

孔子入周求礼的文化酒正是这种精神气质的代表。将洛阳典故与中国传统礼乐文化和酒祖文化的内涵气质完美结合，让游人，闻着酒香，翻阅着精美的文化宣传资料，穿越在洛阳浩瀚的经典岁月之中。让沉睡在历史长卷中的河洛文化，用被誉为中国文学 “灵感源泉”的酒作为载体来展示，让古老文化更易公众接受，便于传播，品牌更富内涵，产品更具特色，让洛阳文化看得到、品的着、拿得走！

入周问礼文化酒” 的开发价值

李白有一句诗“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”成就了湖北白云边酒年销售50亿的神话；杜牧的一首《清明》同样造就了杏花村60亿的传奇。宋河酒利用孔子拜访老子的民间传说，登上了河南酒类销售之首。

洛阳完全拥有这样的文化和条件，但产品市场状况却不容乐观，用我们旅游局魏局长所言，“虽然洛阳拥有许多文物古迹和名人典故，但却未能完全开发出来，仅仅还是潜在的资源，而不是产品，“有听头儿，没看头儿”，不能引来众多游客。

周代迎宾文化酒的产品定位为河洛文化酒，具有许多先天优势

区位优势：洛阳是一个旅游城市，也是海外华人寻根、寻祖的热点。它对国内外的中国人，甚至全世界都有很强的吸引力。它为文化产品提供了巨大的市场发展空间。

品牌优势：老子与孔子在全球的影响力大，两位比肩华夏的思想领袖和文化宗师在洛阳的这次心灵碰杯，开启一席智慧盛宴，孕育成垂范后世的治国之典，意义重大。（请大看**）

产品优势：“入周问礼”文化酒，一开始就高起点运作，在形象上聘请国内一流品牌设计团队，以河洛文化为背景，量身打造，文化内涵与气质的统一；酒质方面，秉承酒祖zǔ之乡世代相传的酿造精神，将精心选取的中原优质麦粮，结合杜康村传统手酿工艺，数轮发酵，适温窖藏，国家级调酒师的细腻勾调，成就醇厚柔雅、净爽悠长的美妙口感，打造高雅文化与优秀技艺完美结合的巅峰品位。

洛阳圣城文化传播紧紧抓住国家支持文化产业发展的大好机遇，以洛阳创建世界文化名城为契机，建设高素质的营销团队，以礼乐文化为导向，延伸产品营销。我们相信，通过不懈努力，一定能将“入周问礼”文化酒打造为宣传洛阳文化的新名片。

结束语我们是个展示老文化的新品牌，发展的道路上还需要您的扶持，我们要打造洛阳自己的文化品牌，有您的支持，都将给我们注入更大的创业激情与动力。

在这里也希望有更多的朋友能加入到洛阳文化资源从矿石变钻石，文化变宝藏的行动中来，为弘扬洛阳这座华夏圣城的内在文化，拥有更加耀眼的光芒，添砖加瓦。

谢谢大家！（向领导席、观众行礼）

创业大赛演讲稿 篇9

这是我们的系统架构图

这是我们的系统设计。用户应用层和硬件驱动层与云服务器交换数据。

这是我们的原型系统

这是我们的移动终端截图

我们主要采用四大技术，物联网是我们的核心技术，以及模式识别、智能分析和ar技术。

我们的目标用户主要为烹饪零基础的年轻人，生活节奏快工作忙碌的上班族以及对生活品质要求较高、注重饮食的群体。

这是我们的swot分析图。我们的优势在于：创新性，目前国内市场还未有将ar技术应用于智能厨房的先例，我们创新性的将ar技术与模式识别、数据分析相结合。

其次是技术优势，这是我们的技术人员在早期开发和编码的。目前，我国ar技术还处于发展阶段，这是主要的危机。打破市场是必要的，也容易出现品牌壁垒。但随着技术的不断进步和市场需求的增加，前景广阔。

我们此前以问卷形式进行过相关市场调研，这是调查结果，大部分青年通常在外就餐，且希望在家就餐，提高厨艺。

这是我们的市场开拓计划。我们计划先在上海开设直营店，然后在经济发达、消费水平较高的一二线城市开设加盟店。搭建网络营销平台，线上线下结合，不断拓宽客源，扬名远播，最终走向国际市场。

这是市场开拓战略图。

我们的营销方法包括体验营销、公关推广和服务营销。

盈利方式有线下销售、线上**、广告位出租、值服**、增值服务和会员充值。

这是我们的财务风险分析。

这是成本分析。初期计划融资30万元，通过国家政策扶持、小额贷款、天使投资等方式筹集风险投资。

这是我们的收入分析表。我们预计两年内收回成本。

面对新机遇、新市场、新项目、新模式、新思路，我们将从技术、行业、经营、财务、市场这五大方面进行合理的分析，谨慎处理现有的以及潜在的风险难题。

我的答辩到此结束。

谢谢你的倾听。你的支持是我们前进的最大动力！

创业大赛演讲稿 篇10

尊敬各位评委，各位嘉宾，大家好。我们是来汽车系美食家团队，我是队长唐能立，在公司担任总经理，我是在公司担任 我们的口号是：美食，我最强！

那么接下来请允许我带着各位一起走进我的五彩创业之路。

首先介绍我们公司：武汉美食会所是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导理念，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。 音乐

公司详情本公司名称为“武汉美食会所有限公司”，主要从事养生保健美容餐饮的经营，计划成立地点在湖北武汉市，成立资金在80万左右。

产品服务介绍 特征：以绿色养生为主要特色 根据科学配餐定制各种养生食谱

市场分析 绿色安全健康的饮食保健文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

市场钱景：如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环保饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有钱途性了。

外部环境分析，国家政策：十二五期间，我国将全面推进小康社会的'建设，文化餐饮服务产业将成为国民经济支柱型产业。

竞争分析：通过对比，咱们产品概念的原创性所具有的先发优势。因此我们武汉美食会所将具有很大的竞争优势和发展空间

营销策略： 经营策略：开发新的菜品、设计不同的套餐 价格策略：咱们追求的是成本最小化利润最大化 整合营销：门户广告、搜索引擎排名推广、论坛营销、邮件营销、短信营销、视频营销、电话营销、营销型网站建设、博客营销通过一系列的营销策略，使本餐厅在顾客心目中树立起权威感和信赖感，咱们的传播效果达到了，品牌自然上去了！

运营管理：管理特色运营模式管理 建立健全公司内部管理系统，营造开放式内部交流氛围，重视并鼓励自主创新，注重合作学习型团队建设

经营规划及商业模式 ：开业策划 正式开业庆典两周，活动期间进行活动宣传、媒体推广等。整个运营过程中适当引入ISO9000等质量标准对各项服务进行评估，

财务分析：为了使投资者的权益更好地得到保障我们进行了详细的投资预测和全面的财务分析。财务收益表，经过预算，咱们公司第一年年净利90万元，此外随着公司辉煌的发展前景，我们公司完全可以在三年类总资产超过四百万！

风险分析：公司在经营过程中主要有技术风险、 财务风险、为此公司制定一系列防范措施来规避这些风险 行动计划：初步策划：初期 树立品牌形象 中期规范管理模式等方面的建设。 长期 开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

公司规划 ：公司经营目标与商业模式是以发展养生美容为主打产品的中式餐饮文化公司。争取在三年内利润翻两番，八年内上市，在武汉乃至全国做出品牌，朝着世界五百强方向前进！

为此咱们做了一个详细的市场调查问卷，经调查分析报告，调查结论，80%的武汉市民对目前的餐饮不满意，同时极度渴望一个美食养生一体化的餐厅

为此你们感觉咱们这个项目怎们样呢！毋庸置疑，肯定是很有前途，

团队致胜—我们不是一个人，合作成就未来！

本次演讲在这里就要结束了，我谨代表武汉美食会所有限公司向在场的各位表示真诚的感谢！谢谢！

团队制胜，我们不是一个人！

创业大赛演讲稿 篇11

大学生创业大赛演讲，这个站还有更多的演讲模式，演讲模式，演讲怎么写的信息。

正文：年夜学生创业角逐演讲稿

励志点亮人生，创业改变命运，很幸运今天能参加这次创业演讲。伟大的工匠，我来自09级中小企业，自己创业，办一些班。

今天我好像不是来演讲的。我似乎是来做一个思想陈述和要求指示。因为我在任何方面都不比你强！

首先跟巨匠分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国

中国it业教父、董事长马云先生的事迹。在95年偶然的一次机缘马云去到了美国，然后发现了。所以回来往后叫了24个他的伴侣抵家里，巨匠坐在一路，说他筹备从年夜学里告退，要做一个。

两个小时往后巨匠投票表决，二十三小我否决，一小我撑持，因为巨匠感受这个工具必定不靠谱。别去做阿谁，说他电脑也不懂，而且根柢不存在这么个收集。但经过一晚上的深思熟虑，第二天早上他抉定离开，实现我自己的梦想。

在他是业之初，他不相信马云，甚至说他是**。那时不太有人相信，也不感受有这么个会对人类有这么年夜的进献。但马云认为，这将改变人类生活的方方面面。

因为那时没有人会相信马云说的话。所以，他说，比尔盖茨说这将改变人类生活的方方面面。经过五六年的努力，马云终于找到了复杂的阿里帝国，成为无数企业家的偶像和楷模。

听过这个故事往后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个胡想。良多的年青人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前声名天我将干这个事，第二天早上模拟仍是走自己原本的路线。若是你不去采纳步履，不给胡想一个实践的机缘，那么，我确定你连机缘都没有，成功就别提了。

有理想，最重要的是要给自己一个承诺，要做好。

很多创业者担心这个前提不够，没有人的前提，怎么办。在我看来，创业者最重要的是创造前提。只有你自己创造的前提才属于你。

若是是机缘都成熟的话，必然轮不到我们。所以呢，一般巨匠都感受这是个好机缘，巨匠感受机缘成熟的时辰，我认为往往不是我们的机缘。

你要坚信这工作能够做起来的时辰，给自己一个承诺说，我筹备干5年，干，20年把它干出来。我相信你这条路会走得良久。

此外，企业家的激情是非常重要的，但短期的激情是无用的，长期的激情是有用的。创业几年后，你需要扪心自问，你的创业激情是否依然和初恋一样。一小我的激-情也没有用，良多人的激-情很是有用。

若是你自己很激-情，可是你的团队没有激-情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样布满激人情临未来面临挑战，是极其关头的工作。

最后，当没有前提创造前提的时候，只要你有梦想，有优秀的团队，有执行力的判断，你就可以走向成功的彼岸。。

马云师长教师说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很夸姣，但年夜年夜都人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

所以，我们需要全力以赴面对它，来管理我们的今天。

创业大赛演讲稿 篇12

三、活动目的：

本次创业营销大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

六、活动具体内容:

给各个参赛队伍“创业营销”计划书的书写要求(附录1)，要求各组根据本组的计划书简要的制作产品ppt，计划书(打印版)及ppt(电子版)各上交一份。

具体流程:

1.对参赛各队伍的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，对各组进行评分。

2.参赛选手上台讲述ppt,根据ppt及讲述程度进行给分。

3.初赛评委提问，根据回答进行给分。

4.自主招商模拟，根据表达效果进行给分。

5.由前4项按分数高低选择前6名进行评奖，从前6名中选出分数前4名一周后进行决赛。

室外营销比拼：

1.进入决赛的4组在初选结束后准备室外营销比拼。

2.规则：各组可用资金100元，自行选择物品进行买卖(具体买卖方式，途径等不作限制)，限定时间下午1:00~5:00,要求最后得返回100元，然后根据各组营销获得利润进行评比，利润多者得分高(此轮20分，按20、17、13、9、7、5依次按名次给分，利润一样时，得分一样，如果有多余没有卖出物品，留作决赛观众互动奖品)

第一轮：

形式：请相关评委老师对参赛各队伍的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，对各组进行评分。各组以ppt的形式向评委简要讲述各自的创业方案，从可行性、选择项目合理、市场调研等方面进行阐述。评委根据各组人员分配合理性、团队协调进行评分。

具体操作流程：

主持人开场白结束后， 根据赛前给各组分好各组序号，依次按序号前后上场，第一组上场后介绍队名、口号和队歌，完毕后，队长去电脑旁播放ppt，首先由队长对创业方案及本组简要介绍(团队组成成员)，介绍完后，根据计划书模板上的四项(战略规划、创业组织结构、市场调研、营销计划)分别介绍，每一项由一名成员完成，队长配合播放ppt。可以根据ppt中的四项对成员分配工作职务。当一名成员讲解完毕后，麦克风给下一位人员，ppt上出现下一个介绍名称，对应的讲解人员准备。当各项解说结束后，队长到讲台进行总结(下场前全队可齐喊团队口号)。然后第一组成员依次下场，第二组成员准备上场，流程和第一组一样，直到全部组别结束。每组限时5分钟。 ( 30min )

形式：随机抽选两组围绕“营销盈利”问题进行辩论，主要围绕双方的营销方案进行辩论。(各组限时5分钟)评委根据这一轮最后综合进行评分。

具体操作流程：

主持人开场白结束后，根据上轮的分组，先两队上场，给每队配备一桌和五张椅子，进行这一轮的辩论，序号小的先对对手提问，可以从对手这次创业营销

中存在的问题和其他不足的地方进行提问，之后对手进行回答，然后对手提问，序号小的回答，回答时，队员需要举手示意，主持人允许后才可以回答，回答总时间不得超过5分钟，旁边计时人员计时，时间到后双方都停止回答和提问。主持人宣布结束，队员依次下场，下一对组别上场，然后后面一组依次按照上述流程进行评比。 (30min)

形式：参赛各组根据在辩论和评委的点评对存在的弊端及优点地方进行自我阐述。评委根据阐述的深刻程度进行评分并提问。

具体操作流程：

主持人开场白结束后，序号为1的组次上场，由一人或多人(形式自定)进行陈述(限时5分钟)，可从多方面进行宣传，目的在于吸引观众，此时可当场下观众就是投资商，参赛各组需要各显神通，根据自身优势吸引“资金”投入，然后评委对两组进行提问。回答完问题后，最后由随机抽选的观众举手投票，按票数进行评分，(10、8、6、5、4分别给分，票数一样取并列分)当一组结束，下一组准备上场，其后几组依次如前。 (30min)

此轮的随机抽选的观众是进场前给20个号码，然后取基数号或偶数号(主持人临时决定)观众为此轮投票评委。

主持人从末至前公布各奖项得主并公布此选手最后总得分。由各位嘉宾和评委给各获奖选手颁奖。(10min)

(2)有秩序的退场，先请嘉宾和评委先退场。

一等奖一名;

1、 预赛可邀请些嘉宾和评委。

3、 下载相关计时软件，在比赛过程中计时。

4、 在赛场各个位置中安排一些负责比赛进程的人员提醒队员准备。

5、 各参赛队伍选择符合本队伍的口号、团队队歌、团队服装。

6、 制作ppt时要有公司名字、公司标志。

创业大赛演讲稿 篇13

这说的是创业的构思，好了接下来要说团队问题。

第二点是组织创业团队。在团队组织方面，要注意选择合适的人选。

首先是敢于担当，各有特长，也就是说团队的人选一定要有责任心要踏实肯干

团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是团队形成和发展的前提。

再是团队的组成者要有特长、比如在过去的比赛中我组织过两个团队，一个就是创业大赛的团队，这里面有人有创意，有人懂网络，有人会word之类的编辑还有人肯实干，最后为了做财务我还专门请了会计系的一位同学加入我们。但是我大一参加挑战杯的时候是没有团队的，就是什么也不知道，没找团队也没找指导老师，自己一个人用了两个多通宵写了一份二十多页的计划书就去上报了，结果当然是没有结果。还有一个团队，我们参加了沙盘和gmc。这个队的队员各有优势

有了团队，才有我们比赛的成绩。所以说团队很重要，有句话不是说“一流的创意+二流的团队=意味着失败”

“一流的团队+二流的创意=意味着可能成功” 而组织成员要来自于你平时对自己身边同学的观察，你要知道那位同学擅长什么，然后请他加入你的团队。

二是队伍组建后，要合理分工，优势互补。团队合作中，分工很重要，工作量上尽量做到满负荷，这个不是说要让每个人工作量很大，压的喘不过气了，那样不行，而是说每个人都有自己应该完成的任务，有来自工作的适量压力同时没有多余的时间去懒散闲玩这是最合适的状态。同时任务分配上要合理，要知道每个人适合干什么然后合理分工彼此做自己最擅长的工作，做到人尽其才，优势互补，

再是在分工上跟大家提一点小的经验，就是每项工作至少安排两个人负责，这样能够极大减少失误的几率，这样就可能导致团队中每个人身兼数职，但是没关系这样会更利于大家合作完成任务减少失误的同时还能最大限度的提高大家的能力。

三是注重沟通，办事有力。团队合作中，沟通同样重要，在一起工作的时间里，大家很容易对某一个问题发生分歧，有分歧很正常，也是一个好现象，说明大家都在努力，也有助于工作更高质量的完成，但不能因为分歧和冲突影响了团队成员的关系，进而导致工作不能圆满完成。所以说沟通很重要，就是你要时刻让队友明白并知道你的想法，然后大家相互交流**，该怎样改进自己的工作。

从而更好地促进工作的完成。你可以吵，吵是好的现象，但是吵完要共同**，找出问题确实是在**然后继续合作完成工作。这个办事有力与这个也是相通的，就是有问题要速战速决，不要拖延，尽快解决问题并为下一步努力，这样才是正确的。

最后一点事敢于创新，勇于挑战，这一点大家都明白，就是要敢于想敢于做，有新的想法要提出来，并尽量实施，不拘泥于原来的经验和案例，大胆创新，这样的创业才有前途。而在创作过程中，也会遇到许多难以克服的困难和挑战。我们应该敢于挑战，不断进步，才能取得成功。

这说的是关于创作团队的组织问题，团队问题解决了之后就要开始寻找指导老师了，因为毕竟老师比我们更有经验，能更容易发现我们的计划所存在的问题并准确及时地给予指导，老师对我们的指导意见是至关重要的。因此，在寻找指导教师时，应注意一下几点：

首先是老师要有工作热情，经验丰富，其实我们系几乎任何一位任课老师都能满足这一点，每位老师都指导过的毕业生**不计其数，同时大多数老师在指导各类学科竞赛中也有丰富的经验，你要做的就是提前跟某一位老师沟通交流，了解老师是不是有时间和精力来给你做指导。一般情况下老师是乐于给你帮助的。

找到讲师后，应注意一下几点：

一、谦虚认真、虚心请教。这点大家都明白，在这里不再多说；第二点是注重效率和沟通，这是非常重要的。因为老师的时间比较紧，不是所有的时间都能给你时间引导，所以你应该尽快做好把创业计划交给老师。

同时，注意随时与老师保持联系，让老师随时了解你的进步和想法；第三点是态度端正，听从指导。有时候可能一份计划书要反复修改好多次才能最终定稿，在这个过程中你一定要耐心听从老师的指导，因为老师是耗费了很多时间和精力来给你找出问题的，如果是没有问题的话，没有人原意花大力气来挑你毛病，所以对于老师的每一次修改意见都要虚心听从，结合自己实际跟老师不断**进行修改完成。

准备工作完成后，最后也是最重要的部分是完成业务计划。在短时间内你需要完成一份几十页甚至上百页的计划书确实是一件耗费精力的事情，但是既然选择了你就该坚持下去，下面说一下计划书的注意事项：

第三，关于计划书。

商业计划书是整个商业计划书的缩影。是吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”。这对一家公司来说至关重要。

首先是格式规范，注意排版，也就是说计划书是有自己固定格式的，要按照“权威部门”设定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；其次，突出重点，内容详实，即将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势（你不能说我想去烟大市场创业，写两页产品的介绍，最后拍两张袜子的**放上就行了，那不是计划书，那是广告！)用事实和数据证明自己的观点，给人客观真实的感觉；再次，注意内容真实，有所变通。创业计划书有其固定的格式化，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的标志、整齐的排版等形式等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！

最后一点是贴近现实，数据确凿，也就是要有充分的数据，例如调查问卷的分析或者是财务报表来证明自己的创业计划切实可行。

一、创业计划及写作纲要

主要包括以下几个部分：（点击**）

（１）执行总结（总的来说这一章就是一个摘要，一个能总结你计划书全部内容的纲领）

这是创业计划的总结，包括以下几个方面：

——本创业的简单描述

--机会概述（该产品或服务目前处于什么样的水平，有什么样的发展前景或发展空间）

——目前市场的描述和**

--竞争优势（我和其他人相比有什么特别之处）

——经济状况和赢利能力**

（2）产业背景和公司概述

行业背景包括详细的市场描述、主要竞争对手和市场驱动力。公司概况应包括产品（或服务）的详细说明，以及产品（或服务）如何满足关键客户需求、进入策略和市场发展策略。

（3） 市场调研与分析（尽量设计一份问卷，问题全面详细，说话数据可靠！）

主要是阐述以下问题：

——顾客

——市场容量和趋势

——竞争和各自的竞争优势

——估计的市场份额和销售额

——市场发展的趋势

（4）公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：

——营销计划：定价和分销，广告和提升（主要计划可以分期，一期怎样，二期怎样稳固，怎样开拓新市场等等，以此类推）

--规划发展规划：发展现状与目标、困难与风险

--制造和运行计划：运行周期、设备和改进

（5）企业财务分析及**

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务业绩驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

——毛利和净利

——盈利能力

--固定、可变和半可变成本

财务***（这是非常重要的部分，我们必须注意财务）

包括收入报告、平衡报表、前两年为季度报表、前5年为年度报表（同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统。当然这个要做到5年的**是非常困难的。

（6） 是的。融资方案的投资收益与风险管理

首先是做一份融资方案，就是企业前期的资金**，要尽量有吸引力

然后是投资回报。如果企业盈利，如何分配利润，投资者能得到什么样的回报

最后是风险管理，说明将如何应付风险和问题（紧急计划），如果是无法应对的风险，企业又改何去何从，是破产清算还是其他的处理方法，这都要考虑在内的。

by:ydwjcyl

创业大赛演讲稿 篇14

尊敬的评委、老师：

大家上/下午好！

很高兴今天能代表我们四叶草创业团队在这里进行项目的阐述，下面我将从创业机会、公司及产品概述、市场调查与分析、公司战略、营销策略、融资与财务、公司管理、风险控制这八大方面向大家展示我们浙江驰安科技****。下面让我们进入正题。

一般来说，在我省乃至全国，拥有自己的私家车几乎是每个家庭的梦想，也是财富和幸福生活的象征。然而，接连不断的车祸却总是缠绕在我们周围，而这其中，由于醉酒驾车导致的**占了绝大多数，例如09年的8月杭州市的“斑马线”一案便是最有力的佐证。与此同时，安全驾驶和预防酒后驾驶也越来越受到重视。

如何满足市场需求，规范驾驶行为，保障驾驶员和行人的安全已成为一个亟待解决的问题。

在这样的背景下，我们的浙江吉安技术应运而生。浙江驰安科技是一家拟在浙江杭州注册的高新技术企业。

我们公司的宗旨是：技术创新，服务第一。

宣传口号是：“驰安驾驶，安全永远！”

公司早期业务主要集中在：语音提示酒精检测仪和强制限速酒精检测仪。

公司产品的技术特点是：采用基于msp430单片机的超低功耗单片机，系统为超高灵敏度酒精传感器，自动探测酒精浓度的方法，可以防止驾驶人员逃避检测，以判断驾驶员是否属于醉酒驾车开车，从而减少酒后驾车的发生。由于详细的技术方案涉及保密协议，此处不作说明。

让我们来看看市场调查和分析：

首先，从市场容量来看，以浙江省为例，08年我省的民用汽车总量为929.62万辆，并且近年来我省的汽车总量以平均每年20% 多的高速递增，市场容量十分巨大。

其次，从行业竞争来看，国外同行虽已取得一定的阶段性成果，但是受高成本的限制，产品迟迟未能打开中国市场。但国内同行还处于起步阶段，产品良莠不齐，没有一家企业处于绝对领先地位。因此，我们公司有足够的发展空间。

第三，从国家政策的角度来看，禁止酒后驾车，减少交通事故的发生，一直是我国的既定政策。安全驾驶产业的发展可以从**政策、税收、贷款等方面予以支持。

最后，从消费者心理的角度，我们的产品定价包括高、中、低三种**，能够满足不同层次客户的需求。经济实用，客户投资少，效果好。

接下来，请看我们公司的战略安排。

通过swot分析，并引入cis企业形象设计体系，我公司制定了合理的发展战略。

1.初期目标（1—5年）：

主推呼吸式酒精检测仪和车载酒精检测限速仪，注重同**部门建立良好的关系，树立良好的企业形象。打开并占领车载酒精检测限速仪市场20%-30%的市场份额，在汽车安全领域，尤其是防醉驾领域取得领先优势。

2.中期目标：

在公司控制下建立销售网点，替代或协助**商户进一步拓展市场。第二代产品智能车载酒精限速器的推出，使公司在汽车安全领域的到深入发展。

3.长期目标：

最终形成一整套完善的汽车驾驶问题反馈和处理机制，在汽车安全领域市场中占据绝对的优势，为我公司进军其它行业，实行多元化战略打下良好的基础。

当然，伟大的战略目标必须具备实际的战术执行能力。

下面，请看我公司的营销策略：

公司定位为提供防醉驾产品的高科技企业，立志成为汽车安全驾驶领域的领军企业。

目标市场：私家车、公交车、出租车等使用汽车的企事业单位或个人。

定价方面：车辆酒精检测限速器（高端市场）-3688元；呼气酒精检测仪（中低端市场）-188元。

在销售渠道方面，主要有两类：1。自建销售网络；2.积极寻求**商；

在推广策略方面：主要采用人员推销和宣传推广两种方式。

公关方面：积极加强与当地交通部门的联系与合作，建立良好的合作关系，使我门的产品得到政策支持。

落实到具体实施策略：则可以分为“首单人”策略和制度服务策略。

融资方面：公司注册资本1000万元人民币。其中，浙江驰安科技股份****占总股本的55%，占控股地位，其他风险投资者占总股本的45%。

而在公司管理这一方面，湖州双林兴隆电机附件厂与创业团队是合作关系，创业团队负责生产以及合理经营，为投资商赢得最大的利益。湖州双林兴隆电机配件厂直接投资，不受公司控制。

我们的收入和利润如上图所示

根据净现金流量、折现率和投资额数据，投资**期为2.93年。

从以上分析可以看出，从第3年开始，公司的销售利润率，资产净利润及净资产收益率都很高，并有良好的递增趋势，能够给企业和投资者带来丰厚的利润，具有较强的权益资本获利能力。

市场上的机遇总是留给有准备和勇于冒险的团队。但是，忽视商业风险将使企业家遭受重大挫折。因此，针对我们业务的特点，我公司将从行业、经营、财务、市场这四大方面进行合理的分析，寻找详实的解决方案，谨慎处理现有的以及潜在的风险难题。

最后，感谢您长期以来的支持和关心，以及各界人士的帮助！你的支持是我们最大的动力！

谢谢！费宝敏

2010年4月9日

创业大赛演讲稿 篇15

大家好，老师们 我很高兴也很荣幸能站在这里与大家分享我在比赛中的一些经历和感受。

虽然已年过去了，但比赛的场面依然生动。这场比赛的经历对我来说是难忘和重要的。让我用一句话来描述我玩游戏时的感受：

痛并快乐着。比赛是残酷的，过程是艰辛的，但当你看到你的作品一步步成型并被认可时，激动和喜悦，还有成就感是无与伦比的。

如果你让我告诉你我在比赛中的经历和遇到的困难，我不认为我的经历一定会对你不利，但我可以告诉你我的想法和建议。

我认为，首先，您需要对创业竞赛有一个好主意，然后所有问题都围绕这个主意。用一个稍微太恰当的比喻来说，你的创造力就像一场战斗中的**。**的力量直接决定你的成功。所以当你有了一个好主意，你就离成功又进了一步。

其次团队合作是贯穿始终的。无论是写策划还是答辩，团队合作往往能激发团体不可思议的潜力，集体协作做出的成果往往能超越个人成绩的总和。有序的组织和高效的团队合作是成功的基础。

在游戏结束时，我写下了这句话：只要人们对事物有信心，他们就坚不可摧。我想把这句话送给大家。

因为在竞争的过程中，我经历了一个从自我怀疑到自我肯定的过程。我想告诉你的是，既然我们选择了距离，我们就只关注风和雨。

我们在学校会学到很多，但老实说，这么多知识毕业后不会用得太多。但是在学校的经历给了我们很多。生活不是你学到了什么，得到了什么，而是你经历了什么。

创业大赛这已经是第八届了，这个比赛越办越正式，越办越好的不是没有原因的，这是一个真正让我们得到锻炼的比赛。

在第七届创业大赛中，我队获得校级一等奖，并将作品入选省大赛，并获得铜牌。对此我想特别感谢百忙之中帮助过我们的老师们，老师的指导对我们来说至关重要。事实上，回顾这个过程，排名并不重要。在我看来，每个参赛者都是赢家。

知识、能力、视野和表达能力的提高，都是比赛给我们带来的最大收获。

这个比赛于我，于你们来说，不仅仅是一场比赛，这是一个机会，一次挑战。狄更斯曾说“这是一个最坏的时代，这是一个最好的时代。”对于循规蹈矩，墨守成规，害怕风险的人而言，这是一个最坏的时代。

对于一个有创业理想、有创业激情、愿意踏踏实实工作的人来说，这是最好的时机。

现在你上大一了。你有时间，思想和激情。你应该在未来尝试无限的可能性，抓住机会展示自己。如果一个人不强迫自己，他永远不会知道自己有多好。我相信我所取得得成就，在坐的每一个人都能做到，而且比我坐的更好。

力行而后知之真，只有去做了，才能体会到其中的感受。

最后，祝所有想参加比赛的学生都取得好成绩。