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为全面落实省委“三大一强”专项行动，根据生态环境部《长江入河排污口排查整治专项行动试点工作方案》要求，特制定本工作方案。
一、工作目标
通过全面排查，摸清长江干流贵池段、主要支流1公里范围内排污口底数，掌握长江入河排污口的数量及其分布，建立长江入河排污口名录，为长江水污染防治和水环境质量改善奠定基础。
二、排查范围
以长江干流贵池段和贵池区境内主要通江支流沿线1公里范围为重点，主要支流包括黄湓河、秋浦河、白洋河、九华河、青通河等通江河流。排查范围以两侧现状岸线为基准向陆地一侧延伸2公里，包括所有人工岸线、自然岸线和江心岛。
三、排查对象
所有通过管道、沟、渠、涵闸、隧洞等直接向长江干流及主要支流排放废水的排污口。所有通过河流、滩涂、湿地等间接排放废水的排污口。
四、重点任务及时间安排
（一）一级排查（4月10日前完成）
通过无人机航拍和人员现场踏勘等手段，按照全覆盖的要求开展技术排查，做到一寸不落，实现应查尽查，分析辨别疑似入河排污口，建立入河排污口初步名录。
牵头单位：区环保局
配合单位：区水利局，各镇街、园区
（二）二级排查（4月25日前完成）
开展人工徒步现场排查，组织工作人员对排查范围内的汇入河流、溪流、沟渠、涵闸、滩涂、湿地、码头、工业聚集区、城镇、暗管、渗坑、裂缝等开展全口径排查，逐一详实的核实入河排污口，并按全国第二次污染源普查技术规范要求确定入河排污口名称、具体位置、地理坐标、设置单位、规模、类型、污水入河方式、受纳水体名称等信息，建立入河排污口名录与台账。（具体格式参见附表1）
牵头单位：各镇街、园区
配合单位：区环保局、区水利局
（三）开展入河排污口监测（5月15日前完成）
在全面查清入河排口现状的基础上，对所有入河排污口开展水质监测，了解长江入河排污口污染物排放现状，分析掌握污染物入河情况，为排污口污水溯源入整治提供基础。
牵头单位：区环保局
配合单位：各镇街、园区
五、工作要求
（一）全面排查，摸清底数。各地和各责任责任要进一步落实责任，按照工作方案要求深入开展大排查行动，切实做到全覆盖、无盲区，应查尽查、一寸不落，真正摸清入河排口的底数。
（二）明确职责，形成合力。各有关部门要建立分工协作、信息共享的联动机制，牵头单位要对牵头的工作负总责，加强统筹谋划和调度推进等各项工作；各镇街、园区要强化属地管理主体责任；各配合责任单位要按主动配合，强化协作，共同抓好落实。
（三）强化监督、全面落实。各牵头单位、责任单位要严格执法检查，对企业存在违法违规排污行为的，要依法从严从重查处，督促企业采取有效措施及时整改到位，及时清除环境问题和隐患。对排查工作开展情况，要进行跟踪问效，对工作开展不力的，要及时予以通报批评。
一、基本情况
根据省、市长江干流入河排污口专项排查整治工作部署，20xx年以来，我区先后三次开展长江干流入河排污口排查整治工作，排查点位由生态环境部、省生态环境厅卫星遥感和无人机航测数据提供。经现场核查，我区共778个入河排口，其中，长江干流入河排口273个（直接入江排口32个），支流排口505个。根据监测结果显示，共257个排口不稳定达标，其中长江干流排口101个（直接入长江的13个），支流排口156个。
二、整治目标
以改善长江水环境质量为核心，对辖区入河排污口排查成果进行溯源，对超过地表水Ⅴ类标准的257个排口进行整治，使水质得到有效改善，建立健全入河排污口监管的长效机制。
三、工作内容
（一）开展入河排污口问题溯源（5月20日-6月20日）。组织对直接入江排污口、超过地表水Ⅴ类标准的长江干流和支流入河排污口进行溯源，建立问题清单，结合河流和管路分布、污染源信息等资料，基本查清污水来源。需要开展监测的，可委托第三方机构进行监测分析。分阶段开展超标入河排污口问题溯源。
第一阶段（5月20日-5月25日）：开展直接入江32个排口现场排查，对其中13个超标排口开展问题溯源；
第二阶段（5月25日-6月5日）：完成长江干流超标入河排污口问题溯源；
第三阶段（6月5日-6月20日）：完成长江支流超标入河排污口问题溯源。
（二）推进入河排污口整治（5月25日-9月30日）。在问题溯源的基础上，按照“取缔一批、整治一批、规范一批”的原则进行分类整治，9月底前完成问题整改，对个别排口因客观原因不能按期完成整治的，应制定具体整治方案，按序推进整治。
（三）建立长效监管机制（长期坚持）。完善长江干流入河排污口整治“一口一档”，建立长效管理机制，定期开展已整治入河排污口巡查、监测，切实提升长江生态环境保护水平。
四、职责分工
（一）郊区经开区、各乡镇办负责辖区内超标排污口问题溯源。污染源类型分为：工业污染源、农业污染源（包括水产养殖、畜禽养殖、农田排口污染）、城市区域生活源、乡镇建成区生活源、农村区域生活源、港口码头污染源、其他，列出问题清单。
（二）区生态环境分局牵头负责推进工业企业排污口、尾矿库排污口、工业园区污水集中处理设施排污口、建成区生活污水处理设施排污口整治工作。
（三）区农业农村局牵头负责推进农业农村生产生活、农田排口、水产养殖排污口、畜禽养殖排污口整治工作。
（四）区住建局牵头负责推进城市区域生活污水集中处理设施排污口、生活污水排口、雨洪径流整治工作。
（五）区交通运输局牵头负责港口码头排污口整治工作。
（六）监测经费由各属地负责，纳入预算；整治经费按照财政体制规定分别承担。
（七）长效监管由各牵头单位和属地共同负责。
五、工作要求
（一）提高政治站位。大力推进长江入河排污口整治，把长江生态环境修复好、保护好。
（二）加强组织领导。各单位要坚持“一把手负责”，抓紧推进入河排污口整治工作，形成上下通力配合、部门协调联动的强大合力。各镇办社区、各牵头部门明确1名联络员，负责工作对接、报送信息等。
（三）保障整治成效。各单位要科学合理制定整治方案，分类实施整治，确保整治工作取得实效，同时建立长效管理机制，将排污口纳入环境监管网格化日常管理。
为贯彻落实生态环境部《关于交办长江入河排污口清单的函》（环办执法函〔20xx〕708号）、《孝感市人民政府办公室关于印发〈孝感市长江（汉江）入河排污口“一口一策”整治方案〉的通知》（孝感政办函〔20xx〕103号）和《孝感市生态环境保护委员会办公室关于印发的通知》精神，确保按期完成20xx年长江入河排污口整治年度目标，特制定本方案。
一、工作目标
深入开展长江（汉江）入河排污口溯源整治工作，在20xx年已完成283个排污口整治基础上，分年度完成剩余471个排污口的整治，即20xx年底前完成180个，20xx年底前完成166个，20xx年底前完成125个排污口整治。在此基础上，进一步巩固和深化整治成效，查缺补漏，强化监管信息化建设，到20xx年底前建立比较完善的入河排污口监管长效机制。
二、主要工作任务
以长江高水平保护十大攻坚提升行动为平台，坚持目标导向，强化统筹落实，狠抓立行立改，深入开展长江入河排污口整治工作。按照《汉川市长江（汉江）入河排污口“一口一策”整治方案》要求，加大工作推进力度，确保20xx年内“扎实完成一批、优先启动一批、提前谋划一批”，将年度及以后要完成的排污口整治任务达到序时进度。
同时要以长江（汉江）入河排污口溯源整治行动为牵引，充分发挥“查、测、溯、治”行动效能，促进成果转化衔接，针对存在污水直排等环境违法问题的排污口，运用排污口溯源监测成果，严格依法查处，实现长江（汉江）入河排污口有效监管。
三、工作进度安排
（一）20xx年3月底前。制定本辖区长江（汉江）入河排污口整治攻坚提升专项行动20xx年重点工作计划，按季度明确工作任务及要求。
（二）20xx年4-5月。开展长江入河排污口整治“回头看”，加强监测分析，查漏补缺，严防问题反弹，着力推动解决一批问题整改到位，严厉打击一批环境违法行为。
（三）20xx年6-8月。深入推进长江入河排污口分类整治，8月底前完成应测尽测、标志牌树立和一批示范整治工程，迎接省专项战役指挥部交叉执法抽查。
（四）20xx年9-12月。按照“一口一策”整治方案要求,确保完成20xx年计划的180个排污口的整治任务，其它达到序时进度，并制定本单位20xx年重点整治工作清单。
（五）加强信息报送，从3月起，在孝感市生态环境局、孝感环境保护等平台长江入河排污口溯源整治工作专栏，每月公布整治进展统计数据和典型案例（经验做法）。各责任主体单位每月20日前向市长江入河排污口排查整治专项战役指挥部办公室报送整治进展具体清单；各责任主体单位和各主管部门每年至少报送2篇典型案例或经验做法。
四、工作措施
（一）定期调度整治进展。市长江入河排污口排查整治专项战役指挥部办公室每月定期调度整治进展具体清单，全面掌握溯源整治工作推进情况，同时针对推进工作的重难点问题加强现场帮扶，并视情况报请市领导领衔督办。每个季度末对当季度工作完成情况进行梳理分析，确保工作有力有序有效推进。
（二）建立工作提醒机制。对于工作进度缓慢、工作推进不到位的乡镇，市长江入河排污口排查整治专项战役指挥部办公室将及时反馈，提醒乡镇政府主要负责同志关注辖区长江入河排污口整治工作，针对薄弱环节，进一步强化工作举措，压实工作责任，加快工作进度。
（三）加强现场组织推进。根据日常掌握工作情况，针对工作推进滞后的重点、难点问题，报请市领导开展现场调研，实地研究解决相关问题。各乡镇要以提升区域水环境质量和改善人居环境为核心，加强组织领导，强化力量配备，针对短板、弱项，开展现场攻坚，精准施策，分类整治，切实解决排污口突出问题。
一、总体要求
（一）指导思想。坚决贯彻落实国家、省、市关于深入打好污染防治攻坚战的决策部署，按照“水陆统筹、以水定岸；明晰责任、严格监督；统一要求、差别管理；突出重点、统筹实施”四项工作原则，稳步推进入河排污口排查整治工作。
（二）工作目标。20xx年底前，全面完成入河排污口排查、监测、溯源，制定入河排污口“一口一策”整治方案。20xx年底前，基本完成入河排污口整治，形成管理体系比较完备、技术体系较为科学的入河排污口设置及监督管理体系。20xx年底前，完成入河排污口规范化建设，基本实现城乡生活污水和工业污水管网全覆盖和污水全收集、全处置和达标排放。
二、主要任务
（一）全面排查溯源，建立“三张清单”。
眉山市丹棱生态环境局牵头，丹棱经开区、各乡镇和相关部门配合，对思蒙河、金牛河、安溪河干流及其重要支流岸线作为排查重点区域，进一步向陆地延伸，重点关注人口集中、工业聚集、排污问题相对突出、环境风险高、生态敏感脆弱等一般区域，形成网状排查全覆盖。按照“谁污染、谁治理”和“政府兜底”的原则，以水质监测作为入河排污口问题排查的切入口，全面摸清全县各类排污口污水排放特征及去向、排污责任主体、存在问题等信息，建立名录清单、责任清单、问题清单“三张清单”。重点区域既要上岸查污染源和排污口，还要下岸开展相关河段水质监测，准确掌握流域水环境问题成因，推动实现精准治污。责任主体负责入河排污口源头治理以及监测、整治、规范化建设、日常维护监管等工作。（完成时限：20xx年12月中旬）
（二）实施分类整治，推进“三个一批”。
1.明确分类整治要求。根据《入河（海）排污口命名与编码规则》(HJ1235—20xx)的要求，将入河排污口明确分为工业排污口、城镇污水处理厂排污口、农业排口、其他排口四种类型，医疗机构设置入河排污口的参照工业排污口中工矿企业排污口管理，实施分类整治。丹棱经开区、各乡镇和相关部门以“依法取缔一批、清理合并一批、规范整治一批”为总体思路，制定“一口一策”方案，建立入河排污口整治销号制度，通过整治形成最终需要保留的入河排污口清单,对与群众生活密切相关的公共企事业单位、住宅小区等排污口的整治，要做好统筹，避免损害群众切身利益，确保整治工作安全有序；对确有困难、短期内难以完成入河排污口整治的企事业单位，可设置过渡期，指导帮助整治。取缔、合并的入河排污口可能影响防洪排涝、地方安全的，要依法依规采取措施消除安全隐患。（完成时限：20xx年12月底前）
2.依法取缔一批。对违反法律法规规定，在饮用水水源保护区、自然保护地及其他需要特殊保护区域内设置的入河排污口，要依法采取责令拆除、关闭等措施予以取缔。妥善处理历史遗留问题，避免“一刀切”，合理制定整治措施，确保相关区域水生态环境安全和供水安全。（完成时限：20xx年12月底前）
3.清理合并一批。对于城镇污水收集管网覆盖范围内的生活污水散排口，原则上予以清理合并，污水依法规范接入污水收集管网。工业及其他各类园区内企业现有入河排污口应清理合并，污水通过截污纳管由园区污水集中处理设施统一处理。工业及其他各类园区外的工矿企业，原则上一个企业只保留一个工矿企业排污口，对于厂区较大或多个厂区的，应尽可能清理合并排污口，清理合并后确有必要保留两个及以上工矿企业排污口的，应告知生态环境部门。对于集中分布、连片聚集的中小型水产养殖散排口，要严格执行尾水申报排放制度，逐步统一收集处理养殖尾水，设置统一的入河排污口。（完成时限：20xx年12月底前）
4.规范整治一批。要按照有利于明确责任、维护管理、环境监督的要求开展规范化整治。对存在私搭乱接、借道排污等情况的排污口，要按照一个排污口只对应一个排污单位的原则，组织清理排污管线违规接入的支管、支线，确需多个排污单位共用一个排污口的'，要在各排污单位排水汇入排污管线前安装必要的监测计量设施，厘清各自责任，并在排污许可证中载明；对存在布局不合理、设施老化破损、排水不畅、检修维护难等问题的排污口和排污管线，要有针对性地采取调整排污口位置、排污管线走向、更新维护设施、设置必要的检查井等措施进行整治。排污口设置应当符合相关规范要求，在明显位置树标立牌，便于现场监测和监督检查。（完成时限：20xx年12月底前）
（三）规范设置审核，严格监督管理。
1.加强规划引领。县生态环境保护规划、水资源保护规划等规划区划紧密结合，落实生态环境分区管控和入河排污口布局要求，严格执行相关法律法规关于入河排污口设置的规定。规划环境影响评价要将入河排污口设置规定落实情况作为重要内容，严格审核把关，从源头防止无序设置。（完成时限：长期坚持）
2.严格规范审批。工矿企业、工业及其他各类园区污水处理 厂、城镇污水处理厂新设、改设、扩大入河排污口的设置要依法依规实行审核制。对未达到水质目标的水功能区，除城镇生活污水处理厂入河排污口外，要严格控制新设、改设和扩大入河排污口。入河排污口设置应提前书面征求水行政主管部门意见后实施，且入河排污口设置不得影响防洪、供水、堤防安全和河势稳定。入河排污口审批信息要及时依法向社会公开。（完成时限：长期坚持）
3 .严格环境执法。要加大入河排污口环境执法力度，对违反法律法规设置入河排污口和不按规定排污的，依法予以处罚；对私设暗管接入他人排污口等逃避监督管理借道排污的，溯源确定责任主体，依法予以严厉查处。督促指导入河排污口责任主体定期巡查维护排污管道，发现他人借道排污等情况的，应当立即向生态环境部门报告并留存证据。（完成时限：长期坚持）
4.建设信息平台。眉山市丹棱生态环境局要紧密结合工作实际，积极配合上级生态环境部门建设全省统一的入河排污口信息平台，管理入河排污口排查整治、设置审批、日常监督管理等信息，建立动态管理台账。加强与“三线一单”、排污许可、环境影响评价审批等信息平台的数据共享，实现互联互通。要统筹协调经信、水利、农业农村等相关部门，建立信息资源共享机制，全面提升入河排污口信息化管理水平。（完成时限：长期坚持）
三、职责分工
（一）丹棱经开区、各乡镇。配合生态环境部门实施本辖区入河排污口排查、监测、溯源工作，组织实施本辖区入河排污口整治工作，加强日常监管，落实资金保障，全面落实主体责任。
（二）生态环境部门。统一行使入河排污口设置、污染物排放监督管理和行政执法职责。通过核发排污许可证等措施，明确入河排污口责任主体自行监测、信息公开等要求，做好监督性监测。必测指标为pH、化学需氧量、氨氮、总氮、总磷，其他特征污染物监测指标根据实际情况增加。有污染源普查监测、监督性监测或者在线监测数据等有效数据的入河排污口，可直接使用其监测数据。
（三）经济和信息化部门。指导工业园区、工业企业入河排污口排查整治。
（四）住房城乡建设部门。做好城镇生活污水处理厂排污口排查整治。会同生态环境、水利等部门开展城镇雨洪排口旱天污水直排的溯源治理，加大对城市内各类商家利用城市雨洪排污口借道排污等行为的监督管理力度，严禁合并、封堵城镇雨洪排口，防止影响汛期排水防涝安全，探索建立城市面源污染治理模式。
（五）交通运输部门。指导公路(服务区)排污口排查整治。
（六）水利部门。根据水资源保护规划、河道及岸线保护要求指导入河排污口设置与整治。
（七）农业农村部门。指导水产养殖排污口、畜禽养殖排污口排查整治，落实水产养殖尾水申报排放制度，会同生态环境部门、水利部门将农田退水口、大中型灌区排口等农业面源排口纳入日常监督管理。结合丹棱实际，研究符合种植业、养殖业特点的农业面源污染治理模式。
（八）卫生健康部门。指导医疗机构入河排污口排查整治。
四、保障措施
（一）加强组织领导。要全面加强组织领导和工作指导，眉山市丹棱生态环境局要发挥统筹协调、督促落实作用，会同县经信局、县住建局、县农业农村局等部门严格落实入河排污口监督管理责任，紧盯目标任务，加强政策协调和工作衔接，健全长效监督管理机制。丹棱经开区、各乡镇要落实属地责任，严格控制入河污染总量，全面完成入河排污口排查整治工作。
（二）严格考核问责。生态环境部门要强化考核，将此项工作纳入生态环境保护党政同责考核工作，对在入河排污口整治和监督管理工作中存在徇私舞弊、弄虚作假、敷衍塞责等行为的，依纪依法依规严肃追究有关地方、部门和人员责任。
（三）加强公众监督。加大对入河排污口监督管理法律法规和政策的宣传普及力度。入河排污口责任主体要通过标志牌、网络媒体等渠道主动向社会公开入河排污口相关信息。生态环境部门要通过网站、政务新媒体等平台，依法公开并定期更新入河排污口监督管理相关信息，建立完善公众监督举报机制，形成全社会共同监督、协同共治的良好局面。
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常言道，实践出真知，随着个人素质的提升，一般都会需要撰写报告。我们在开始写报告时需要注意什么？今天趣祝福为大家精心挑选的是一篇关于“污染报告”的文章，继续访问我们的网站以获得更多有用信息！
我们经常有这样的精力：一大盒礼品，拆看一看，大部分是用塑料泡沫填充的；去商店买一支笔或一个玩售货员会用小塑料袋包装；去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料带，蔬菜、水果、肉类、米面……无一不用塑料袋装给你，甚至买一颗蒜，也会用一个小塑料袋装起来。塑料制品给我们的生活带来许多方便，而且价格也便宜。但是，你可曾想过，它在为人们提供方便的同时，也给人们带来一场“白色灾难”。
我们进行了许多方面的调查，阅读各种资料，并进行分析总结。
一、我们的调查：
1、我在离家不远的垃圾箱口统计了一下，半小时扔的大大小小的包装盒、快餐盒与塑料制品的次数：早上共扔了210次；中午扔了105次；晚上扔了95次，这中礼品包装盒尤其多。一个小小的垃圾箱已经如此，全国乃至全球的状况就更难想象了。
2、我在文化路的一家中小型快餐店打听到：他们一天能卖掉250份左右，每份至少需要两个塑料盒，也就是说一天至少用掉塑料盒500个。
3、我通过电话向柳州市工商局了解到，柳州市这样大大小小的快餐店约有300家。照这样计算，仅柳州市，一天产生的废弃塑料盒多达一万五千个左右。
4、我有通过电话了解到：柳州市每天有400多名环卫工人为柳州的环境卫生辛勤的工作着。
5、我利用网络进一步了解了白色污染。
二、什么是“白色污染”？
“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒、各种塑料袋、农用地膜等给环境造成污染的污染物。“白色污染”物的主要成分为：聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯树脂。在这些污染物中，还加了增塑剂、发泡剂、热稳定剂、抗氧化剂等。
三、造成“白色污染”的主要原因：
1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收的不回收利用。
2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学的处理、放任自流。
3、我国现行法律没有对塑料包装废弃物的处理制定出过硬的相关法规。
4、尽管在创建省级文明卫生市的口号下，我们市整洁了很多，但总的来说，人们的环境意识比较淡薄，滥用、随意乱倒塑料制品现象相当普遍。
四、“白色污染”的危害：
（一）视觉危害：
散乱在环境中的塑料废弃物破坏了城市景观。如散落在街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。
（二）潜在危害：
1、塑料地膜废弃物在土壤中大量残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。
2、抛弃在陆地上和水上的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。
3、进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。如果将他们填埋会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解，污染土壤。
4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包装的材料，不利于人体的健康。
5、使臭氧层变薄。
我们对“臭氧层变薄”这一危害尤其感兴趣。因为塑料物一般置于地面，而臭氧层存在于天空中，两者相隔那么遥远，怎么会有关系呢？经过翻阅资料，查阅书籍并问了一些老师得出：白色污染经过太阳的照射而把塑料中大量的毒物排入大气层，大气层上面是臭氧层，这样使臭氧层的气体逐渐变薄。我们大家都知道太阳是一种温度可以达到上万度的天然发光发热的“大火球”。当钢铁离它几千米时，已化为气体。这么高的温度怎么能不破坏地球？在这，臭氧层力了大功。当太阳辐射时，她便挺身而出，挡住了一次有一次的攻击，可由于“白色污染”确实破坏了臭氧层，使它变薄，这将会是地球巨大的危机。
五。“白色污染”
通过这次调查活动，我们了解到：随着工农业生产的迅速发展，为人类创造了前所未有的巨大物质财富的同时，也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已构成严重的威胁。每当大风刮起，空气中就弥漫着黄色的粉尘，有时空中还飞舞着白色的垃圾袋。使人们出门十分狼狈。因此，解决环境问题已成为刻不容缓的重大任务。
同时我们也懂得了：我们就是社会的主人，改善地球环境，是我们这代人义不容辞的责任和义务。为此，我建议从我们自身做起，从一点一滴小事做起，要做到：
1、我乱扔垃圾废弃物。
2、积极参加增强环保意识的宣传工作。
3、不要浪费一张纸、一滴水、一分钱。
4、尽量少用塑料袋，积极使用可再生用品。
5、发现身边有破坏环境的行为，要勇做斗争。
为此，我们要根据亳州市在城市发展的定位，科学划分城市功能分区，确定各片区的功能定位、发展方向，优化国土资源开发;要加强经济生态系统和城市配套系统、自然生态系统与城市生态系统的基础设施建设，特别是要重点整治市区内河水系和排污体系，保护城市水源，进一步建设和完善城市污水处理和垃圾无害化处理设施;同时加强宣传教育，增强市民建设生态文明的自觉性和责任意识。建设可持续发展的生态环境，需要全民动员，共同行动。要坚持以人为本，把生态环境建设与改善民生结合起来，实行安全生产、清洁生产，大力提倡科学的生活和消费方式，把建设资源节约型、环境友好型社会落实到每个人、每个家庭和人们的日常生活中。为此，政府和人民要从以下几点着手：
(一)经济方面：
大力发展循环经济。资源是有限的，要满足人类可持续发展的需要，就必须在全社会倡导节约资源的观念，努力形成有利于节约资源、减少污染的生产模式、产业结构和消费方式。
(二)政治方面：
党和政府要重视生态问题，把解决生态问题、建设生态文明作为贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的重要内容。这就要求我们树立正确的发展观和生态观。主动自觉地进行生态环境保护、明确生态环境保护的职责、权利和义务，学会运用生态环境保护法律法规来维护自身的生态环境权益，并敢于对污染和破坏生态环境的行为进行检举和控告。推进生态文明建设，必须发挥人民群众的主体作用。没有人民群众的参与热情和主体作用的发挥，生态文明建设将一事无成。所以应保证人民群众生态文明建设的知情权、参与权和监督权，让人民群众从生态文明建设中深切体会和明确认识自己的利益所在，从而激发其参与生态文明建设的热情。
(三)文化方面：
树立生态文化意识。生态文化是人与自然和谐发展的文化。新世纪新阶段，人类已逐渐认识到长期对自然进行掠夺性索取、破坏必将遭受惩罚，一个从征服自然、破坏自然到回归自然、珍爱自然的新理念正在形成。人民生态意识觉醒之日，就是生态环境改善之时。因此，进行生态教育，提高人们对生态文化的认同，增强人们对自然生态环境行为的自律，牢固树立生态文化意识，是解决生态问题的一项重要举措。广泛动员人民群众参与多种形式的生态道德实践活动，努力形成防止污染、保护生态、美化家园、绿化祖国的社会文明新风尚。加强生态文化建设。生态文化作为一种社会文化现象，摒弃了人类自我中心思想，按照尊重自然、人与自然相和谐的要求赋予文化以生态建设的含义。
(四)社会方面：
创造良好的社会生活环境。建立法制化、民主化和安定团结的秩序以及高效率的社会管理体系，形成以生态文化意识为主导的社会潮流，树立以文明、健康、科学、和谐生活方式为主导的社会风气。优化“人居”生活环境。“人居”生活环境，直接影响着人们的身心健康和生存质量。保持和优化“人居”生活环境，既要注重城市，也要充分考虑农村。就城市而言，主要包括在城市内部建设人与自然和谐的生态社区，使城市内部与城市外部周围地域形成可持续发展的生态良性循环区域。要加强生态型社会建设，努力满足城市居民对居住环境品质愈来愈高的追求。就农村而言，要在普遍推行“生态示范区”建设的同时，重点发展一批“绿色居住区”，建设包括文化、教育、医疗以及各种服务在内的配套设施。实现人口良性发展。继续贯彻优生优育的方针，控制人口增长，提高人口素质，使人口负担转变为人力资源优势。实现消费方式的生态化。逐步形成有利于人类可持续发展的适度消费、绿色消费的生活方式。大力提倡节约型消费，改变“一次性消费”和“类一次性消费”。鼓励从点点滴滴做起，减少或杜绝生态破坏、环境污染和资源浪费。
建设生态文明有着重要意义，不仅标志着中国共产党对人类文明结构和进程认识的拓展和深化，而且是贯彻落实科学发展观的基本要求。
今天天高气爽，我们几个组员又聚在一起。今天的任务是去薛曲塑料厂进行考察，我们想知道哪些塑料在回收之列。我们很快就到了塑料厂门口，我们个个注视着回收来的废旧的塑料制品，心里都很胆怯，不敢进去，生怕厂长不接待我们。
经过商议之后，决定由我这个组长带大家进去。我壮壮胆进了工厂。
我走进了厂长室，其他组员也跟着进来，整个小房子被挤满了。我当时很紧张，不过还是开了口：“叔叔，你好。我们是象中高一年级研究性课题组的成员，我们研究的课题是有关塑料白色污染的问题。所以，到您的厂子来看一看。这是我们学校的介绍信。”我边说边出示了介绍信。
厂长是一位厚道的中年人，一脸大胡子。看过介绍信后，他热情地接待了我们。我们紧张的心一下子放松了许多。
我们七嘴八舌地问了好多问题，在厂区转了好几个圈，发现的全是硬质塑料，厂长告诉我们，他们这个不到十个人的小厂每年回收塑料300多吨，只占废弃硬塑料的30%，大部分被仍到垃圾堆、田野等地方，而他们是不回收的，因为塑料袋太杂、太轻，有的太脏，无法区分，难以清洗等原因，我们一下子明白了为什么塑料袋满天飞了，因为它们没有归宿，有难以降解啊!
我们此行收获不小，收集了四种硬质塑料样品，了解了塑料回收的种类，但让我们无法释怀的是：硬料不能全部回收的情况，塑料袋无法回收，让这些白色污染就这样四处飘泊流浪吗?我们每个人的心里都沉甸甸的!
一、引言
白色污染是指由塑料袋所引起的污染。由于塑料制品难以分解，所以被遗弃的塑料制品(尤其是各种塑料袋)会给环境带来严重危害。然而，令人遗憾的是，很多学生环保意识淡薄，每天都在制造白色污染，使原本圣洁的校园受到白色污染的侵蚀。为了了解、解决校园白色污染的问题，我们对校园白色污染进行了一些调查，并尝试找出解决办法，使广大同学了解白色污染的危害，提高同学们的环保意识，还校园一片净土。
二、有关白色污染的相关知识
1、白色污染的危害。
白色污染的危害是多方面的，埋入土壤中的塑料制品，对耕作和播种造成了极大困难，影响了农作物对水分、养分的吸收，污染地下水，使农作物减产甚至不产。如果将塑料燃烧，则会产生大量有害气体，破坏环境。将塑料倒入海洋(海洋中塑料的分解需250年)，若被海鸟、鱼类误食，会造成这些动物死亡，若是缠住一些舰船的螺旋桨，则会造成海上交通事故。
2、目前国际上较为先进的白色污染治理办法。
白色污染形成的关键是塑料不易分解，因此，科学家研制了多种自毁可降解塑料，如生物自毁塑料、化学自毁塑料、医用自毁塑料等。制造这些塑料的指导思想是：在塑料中加入某种化学物质，使塑料能被光照、细菌或其他化学物质溶解或消除。这些方法的共同特点是造价昂贵，无法与便宜的不可降解塑料竞争。我们盼望着早日出现可以与不可降解塑料一样便宜的可降解塑料能够回收、再生、利用。
三、调查情况
我们小组在学校随机挑选50人参加我们的问卷调查，结果如下：
问题一：你知道什么是白色污染吗?
调查者中，100%的同学都知道白色污染的定义和危害，这与学校教育有很大关系(高二化学教材对于白色污染有过讲解)。
问题二：你经常购买小食品吗？ 71．1％的人偶尔购买小食品，22．2％的人经常购买，只有6.7%的人不买小食品。这是因为，学生族因为学习等事情，吃饭时间不足，就在食堂买了食品带走吃。而食品包装袋绝大部分都是塑料制品，这就为校园白色污染的产生提供了条件。
问题三：你如何处理塑料袋?
只有15．6％的人将塑料袋随地乱扔，而扔进垃圾箱的占80％，但这并不表示大部分塑料袋进入垃圾箱中，因为学生人数众多，即便只有15.6%的人乱扔，也会产生很多白色垃圾。而且很多人虽然知道应当把塑料袋扔入垃圾箱内，却总是扔到垃圾箱旁，风一吹，塑料袋就满校园乱飞了。另外值得提出的是，一人表示会把塑料袋扔进视线所见的垃圾箱内。我们发现。校园内垃圾箱并不多，而且大多锈迹斑斑的，沉重、固定的老式垃圾箱十分不方便。
问题四：请同学对校园白色污染的处理方法提出一些建议。
提供建议如下：
(1)学校应教育同学们增强环保意识，多宣传白色污染的危害。
(2)同学们不要随意扔垃圾，对随地扔废弃物的人讲讲环保的重要性。
(3)学校统一将垃圾分类、回收，集中处理。
(4)增设垃圾箱，放在白色污染严重的地方(如食堂门口)。
(5)尽量减少用塑料袋包装物品，并杜绝使用一次性发泡饭盒。
(6)呼吁全社会增强环保意识。
三、结论
通过以上调查，我们发现校园内是存在白色污染的，学生对于白色污染缺乏紧迫感，采取不以为然的态度，这是十分危险的。如果每个人都这样想，那么若干年后中国还将没有可供种植耕作的土地。我们学生不应该对白色污染这一社会问题不闻不问，而一定要拿出主人翁的精神，积极地去宣传白色污染的危害，宣传环保意识。从而使全社会的人都有环保观念--这正是我们的目标所在。
我们的建议：
(1)根据我们的调查以及我们所查的资料，我们建议学校实行垃圾分类回收制度，其具体操作方法如下：
①在每栋宿舍内建立垃圾分类点，将垃圾按纸类、塑料、金属(如易拉罐等)、电池、其他共五类分类收集。由于纸类、塑料数量较多，可以一天清理一次，另外考虑到电池对环境的危害，建议同学们把废旧电池统一回收。
②学校设立几个大型垃圾箱，统一回收各宿舍分类垃圾箱中的垃圾，并在校园内多设置一些小型分类垃圾箱。学校负责与社会回收单位联系，及时送出回收来的垃圾。
③学校应当设立一个评分制度，对垃圾回收工作开展得好的班级进行鼓励。回收的收入也可返回各班使用。
(2)应当看到，要想真正从根本上杜绝校园白色污染，就必须在学生心中树立校园白色污染调查报告环保的观念，因此建议学校多多加强环保教育，如征集环保标志，举行环保歌咏比赛等活动，使环保意识深入人心。
(3)加强对学生进行环保教育，目的还在于向全社会宣传环保知识，因此建议学校多方面向社会开展公益活动，如在每年4月22日地球日、6月5日世界环境日时，组织学生上街宣传环境保护的重要性等知识，只有全社会都在讲环保，才会从根本上防治白色污染。
农村环境污染的原因是多方面的，既有来自工业和城市的污染转移，也有农业农村内部产生的污染。水污染是众多农村环境问题的综合体现，无论是工业污染的转移，还是农业化学投入的过量以及农村生活垃圾的丢弃，最终都会对水体造成影响。中国尚有2。98亿农村人口面临饮水安全问题。根据《全国农村饮水安全工程“十二五”规划》，“十二五”期间，中国将投入1600亿元用以全面解决农村饮水安全问题。
带着对农村环境污染问题的关注，作者基于对湖南省S、X两县的观察（调研时间为20xx年3月12日—17日），以饮水安全为抓手，以期透视中国农村地区的生活环境存在的问题，并结合作者长期对农村环境问题的研究和思考，归纳现存问题背后的政策原因，最后提出解决思路和政策建议。
农村水体污染来源
农村水体污染包含两大部分：一是外生性污染，即从农村以外转移而来的污染，如城镇生活污水、工业企业排放所导致的农村污染；二是内生性污染，包括农业种植、养殖生产所导致的污染，以及农民生活排放的污染。
在湖南省，外生性污染中，镉污染是重点关切的问题。当地干部和群众反映，镉的来源主要为湘江上游矿山、冶炼企业。在相关的研究中也有体现，根据唐贞等的调研（20xx），湘潭某工业园区周边稻田土壤镉（Cd）含量的变幅为1。27—4。22 mg/kg，属重度镉污染；土壤潜在生态危害系数（Ei）均大于320，受到极强生态危害。
内生污染方面，种植过程中化肥的过量使用使地表水体和地下水体氮素含量超标；畜禽养殖粪污排放也造成水体氮磷含量的增加，且由于部分饲料含有重金属（如铜），动物粪污排放也会导致重金属超标。另外，农民生活垃圾习惯性地沿河、沿水抛弃。这些是农村污染的普遍性问题。
主要做法和效果
首先，针对工（矿）企业污染向农村的转移，管理的主体是环保部门，农业部门基本上无能为力。尽管近年来国家抓节能减排的力度前所未有，但是在顶层设计上并没有改变地方政府追求经济增长的动机，地方政府与排污企业在经济利益上的一致性仍然存在。
其次，针对农业种植和养殖产生的面源污染问题，湖南省主要采取测土配方、种植绿肥（紫云英）、规模以上养殖场建沼气池、污水处理站等办法减少污染排放。
第三，在农村生活垃圾处理方面，20xx年国务院召开的全国农村环境保护工作电视电话会议提出“以奖促治，以奖代补”的方式推行农村环境综合整治。湖南省普遍采取“以奖代投”的方式进行农村环境综合整治，主要内容是农村生活垃圾集中处理。调研组所访问或途经的村庄，基本的模式是：村组修建一个垃圾池，给村民每户发放两个垃圾桶，一个装可回收垃圾，主要是塑料、金属等，村民收集后可以卖钱；一个用于装不可回收垃圾，村民每天将自家垃圾统一丢弃至垃圾池，最后由保洁员点火焚烧。
从调研组观察、与村民访谈的情况来看，建设垃圾池后，大部分村民已经养成了定点丢弃的习惯，村内垃圾随处堆放的现象有所减轻，一定程度上减少了生活垃圾对水体的影响。但焚烧所导致的二次污染并未引起重视。
第四，针对农村饮水水源问题，在有条件的地方（水源选择较多），比较便捷且见效明显的措施是更换水源。例如根据对某村村民的访谈，过去，该村几乎每家每户门前都有水井，水源为浅层地下水。由于近年来水体受到污染，政府组织实施了自来水入户工程，从山上引水。尽管村民需要为此交纳一定的水费，但普遍对该项目表示欢迎，饮用水质优于过去的浅层地下水。
农村环境污染的主要体现
尽管本文主要基于湖南省的调研，有些问题是湖南特有的（如镉污染的转移问题），但是大部分问题却在中国农村存在普遍性。有些问题是长期以来都存在并且被认识到的（如农村整体水环境恶劣、畜禽养殖污染等），有些问题确实是最近才被关注的（如农药包装问题）。
（一）农村“有水皆污”的普遍现象仍然严重
若干年前，“南方有水皆污，北方有河皆枯”就成为形容中国水体环境的基本判断。此次调研组在湖南证实了这种现象依然严重。地下水的污染尽管不能通过观察获知，但是从村民更换水源，以及相关的研究文献可以窥见一斑。而地表水的污染则更为普遍，几乎所有能看见的河、沟，水体发绿发黑已是常态，农村已经难觅一潭清水。农村饮水安全仅靠更换水源只能是权宜之计，如果新的饮用水源受到污染，或者碰上干旱之年，居民将重新面临饮水困难。
（二）生活垃圾集中焚烧的二次污染没有得到重视
农村生活垃圾处理投入非常有限，调查显示，在垃圾池建好的情况下，目前的投入“只够请人点一把火”。从调研过程中的部门座谈、农户访问来看，多数地方官员和农村居民，对于垃圾集中焚烧都表示了积极的乐观。然而，垃圾焚烧的二次污染几乎没有被意识到。生活垃圾直接焚烧首当其冲的是对大气环境的污染，目前大气环境污染问题在农村地区尚不突出，但对周边环境的影响是必然的；其次是垃圾中有大量塑料制品，燃烧后产生的二噁英毒性极大，且具有累积作用，该物质早已被国际癌症研究中心列为人类一级致癌物；第三，村民扔弃的垃圾中有部分农药包装物，其中残留的有毒物质经燃烧后直接进入大气，对环境质量和人体健康造成伤害。
（三）庭院式的小规模畜禽养殖对周边污染严重
调研发现，部分村庄庭院式的小规模生猪养殖较为盛行。其基本模式是地下室养猪，一层以上住人，一般规模在50头存栏以内。这种养殖模式在一定程度上方便农户管理，但是其负面影响是明显的。一是对农户生活环境的影响，猪圈的异味不可避免地飘入人居环境，另外，部分农户的沼气池与自家饮水井相邻不到5米，沼液渗透可能对饮水造成影响；二是养殖粪污对村庄环境的影响，养殖户只将少量的沼渣沼液用于自家附近的田地，大量过剩的沼渣沼液就地排放，村内粪水横流。
一、研究动机
近几年来，白色污染，成为极大的环境问题。是因为人们开始用上了一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋等。
二、研究目的
了解白色污染的严重程度。
三、研究资料
生活垃圾是人类生活的副产品，随着社会经济的迅速发展和城市人口的高度集中，生活垃圾的产量正在逐步增加。一般生活垃圾可分为废纸、塑料、玻璃、金属和生物垃圾等五类。垃圾对人类生活和环境的主要危害是：
第一、占地过多。堆放在城市郊区的垃圾，侵占了很多农田。此刻北京人每人平均年产垃圾440公斤，全市年产400万吨左右，相当于两个半景山。北京的垃圾堆放场地已有4500余处，占地超过1万多亩白色污染调查报告白色污染调查报告。垃圾在自然界停留的时间也很长：烟头、羊毛织物15年;橘子皮2年;经油漆的木板13年;尼龙织物3040年;皮革50年;易拉罐80100年;塑料100200年;玻璃1000年。为此，我们既要少制造垃圾，更要注重垃圾的分类，回收利用，变废为宝。少用一次性筷子、水杯、饭盒等制品，多用可重复使用的制品，减少宝贵的森林资源消耗;少用塑料袋，改用购物布袋，减少城市白色污染的危害;购买无氟冰箱、空调等环保电器，保护大气臭氧层;少用高浓度洗涤剂，使用无磷洗衣粉，减少水污染。
第二、污染空气。垃圾是一种成份复杂的混合物。在运输和露天堆放过程中，有机物分解产生恶臭，并向大气释放出很多的氨、硫化物等污染物，其中包含机挥发气体达100多种，这些释放物中包含许多致癌、致畸物白色污染。塑料膜、纸屑和粉尘则随风飞扬构成白色污染。
第三、污染水体。垃圾中的有害成份易经雨水冲入地面水体，在垃圾堆放或填坑过程中还会产生很多的酸性和碱性有机污染物，同时将垃圾中的重金属溶解出来。垃圾污染源产生的渗出液经土壤渗透会进入地下水体;垃圾直接弃入河流、湖泊或海洋，则会引起更严重的污染。公园、北海水面上漂着的塑料瓶和饭盒，香山、八大处林间山路上散落着和树枝上挂着的塑料袋、面包纸等，一些游客只图自我方便，造成旅游环境污染。如果动物误食了白色垃圾不仅仅会伤及健康，甚至会导致死亡。
第四、土壤渣土化。垃圾直接施用于农田，或仅经简易处理后用于农田会破坏土壤的团粒结构、理化性质和保水、保肥本事。异常是塑料袋、塑料布，如果埋在农田内，庄稼的根就不能生长，农田就会减产，可供人们食用的粮食就会减少。
第五、火灾隐患。垃圾中包含很多可燃物，在天然堆放过程中会产生甲烷等可燃气，遇明火或自燃易引起火灾。随着城市垃圾中有机质含量的提高和由露天分散堆放变为集中堆存，而在长期堆存中只采用简单覆盖致使垃圾产生沼气的危害日益突出，垃圾爆炸事故不断发生，造成重大损失白色污染调查报告自我鉴定
第六、有害生物的巢穴。垃圾不但包含病原微生物，并且能为老鼠、鸟类及蚊蝇供给食物、栖息和繁殖的场所，也是传染疾病的根源。
综上所述，对于城市垃圾问题的严重性和迫切性显而易见。要让这些垃圾变废为宝，就要做好垃圾的回收和利用。你明白吗回收1吨废纸可生产好纸800公斤，能够少砍17棵大树，可节俭一半以上的造纸能源，减少35%的水污染;1吨废塑料至少能回炼600公斤汽油和柴油;用废玻璃再造玻璃，不仅仅能够节俭石英砂、纯碱等原料，还可节电;用废金属冶炼金属可节俭很多的能源消耗，还可减少空气污染;而一些果皮、蛋壳、菜叶、剩饭等厨房垃圾，可用堆肥发酵的方法处理，变成绿色肥料等。
四、研究结果
让我们共同努力，用举手之劳，推动垃圾分类回收，清除垃圾污染，变废为宝，节俭资源。
五、提议
少用一次性塑料袋，一次性碗筷等。
为了更高效的工作，方案的制定应该结合实际情况，确保切实可行。在提前制定优秀的方案时，需要注意哪些格式要求呢？本文将全面解析和探讨“实践方案”，从多个角度为您阐述，欢迎您在本网页上阅读！
一、活动主题的提出
本学期我们四年级初次开始执行学校责任田管护任务，植物栽培与养护对于学生而言都是新的，因此结合学校综合实践活动安排工作，我们特提出“校园加农户”这一主题。
二、活动目的
1、培养四年级学生观察分析能力，提高实践种植技能，加深对农业的认识，初步了解植物习性特点，学习植物栽培管理技术，获取与农业有关的知识。
2、社会活动能力得到增强，亲眼看看蔬菜的生长过程，并在自己班里的责任田里实践应用。
3、培养学生的观察能力、动手能力、收集处理信息的能力、劳动实践能力及团结协作精神。
三、活动时间：4月下旬24日下午3点—5点
四、活动地点：玉泉山民俗基地—东盘粮蔬菜基地—红领巾责任田
五、参加人员：四年级师生
六、组织部门及职责
组织部门：小学
领导成员：校领导，各班班主任，家委会成员
总负责人：正副班主任，家委会成员（负责活动前的组织、交通安全、活动纪律、安全教育等工作。）
联络人员：各班班主任
医疗救护：懂得医疗救护知识的家长或教师（随队参加活动，配备常用药品，负责突发事件引起的学生受伤情况。）
跟班情况:
四年级10班
四年级11班
四年级12班
七、具体安排：
(一)准备阶段：
1、活动前召开四年级班主任及带队教师、家委会主要负责人会议，明确各自职责。
2．班主任对学生进行安全与纪律教育，培养学生遵纪守法与自我保护意识。具体要求：
（1）一切行动听指挥。参观学习过程中不得打闹嬉戏，不离队、不掉队。要牢固树立“安全第一”的意识，有事及时向带队老师报告。
（2）活动过程中爱护公物，讲文明、讲礼貌，爱护环境卫生。
（二）活动阶段
1、服从老师、家委会安排，听从指挥，站队做到快静齐，善于观察，拍照留念，动手笔记。
2、往返前认真清点人数，有序地开展活动，活动时做到文明，相互关心，注意安全，不随便乱跑，乱动他人物品。
3、若活动时发生意外，应立即向负责人汇报，并采取积极有效的救护措施。
4、参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
（三）总结阶段
1．活动结束后各班填写综合实践活动记录表，可以以绘画，手抄报，作文，照片等自己喜欢的形式来汇报自己的学习收获。
2、整合个人材料，举办成果展览。
让学生对自己的活动成果进行整理，举办一个成果展览，让学生体验到一种成功的愉悦。
一、指导思想
综合实践活动课是新课程改革背景下新开设的一门实践性课程，是基础课程改革中的一颗明珠，璀璨夺目。它给教育教学工作注入了新的活力。同时也给我们提出了新的要求。综合实践活动课程是基于学生的现实生活和直接体验，密切联系学生自身生活和社会生活，在实践操作中体现对知识的综合运用的实践性课程。然而现实中，小学生的年龄小、知识面狭窄、抽象思维能力差等生理和心理特点都决定了，在这一课程实施中要统筹设计，周密计划。
二、课程目标
综合实践活动课程超越了具有严密知识体系和技能体系的学科界限，强调以学生的各种经验、社会实践和社会需要的问题为核心，以主题（课题或项目）的形式对各种课程资源进行整合的课程，从而有效地培养和发展学生解决问题能力、探究精神和综合实践能力。注重学生实践方式和学习方式的多样性，改变学生那种单一的以知识授受为基本方式、以知识结果的获得为直接目的的学习活动，强调多样化的实践性学习，如探究、调查、访问、考察、操作、服务、劳动实践和技术实践等，强调学生在实践的过程中的亲历和体验。基于以上理论结合我校的生本理念，确立校综合实践活动的总体目标。
（一）知识目标
利用各种活动的开展，丰富学生社会知识，提高学生的生活能力；在劳动技术中学会花卉的种植与管理，制作折纸花卉、小动物。在研究性学习中，了解研究内容知识，学会制作活动方案、多种研究方法、策划各种展示活动。在湿地文化节中，孩子们走进大自然、了解湿地、观察湿地、保护湿地；在学生课堂中，学习各类课外知识。
（二）过程与方法
方案设计更强调学生亲身体验学习的过程，在实践情景中运用并掌握各种实践的方法，使学生获得积极的体验和丰富经验。在各活动载体中，发展学生的多方能力。培养学生的发现问题和解决问题的能力、培养学生收集、分析和利用信息的能力、培养学生的创新意识和创新能力、培养学生合作意识和能力。综合发展学生实践能力，提高对知识的综合运用和创新能力。
（三）情感态度价值观
培养学生要养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。 学生形成对自然、社会、自我以及三者之间内在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会、自我的责任感。
三、年段分目标
四、课程内容
五、课程实施
（一）课程实施保障
1、领导小组
学校成立学校校长为组长，教务处、级部长共同参与的综合实践活动领导小组。统筹安排各年级各阶段活动策划负责人，落实相关的责任任务。
成立综合实践活动课程实施领导小组，组长：胡顺利 副组长：张兰英 李雪梅 三到六年级的级部主任 组员：三到六年级的综合实践任课教师和班主任。
2、课时设置
根据学校特点，我校的综合实践活动课程课时安排采用固定课时每周2课时。根据需要可将综合实践活动时间集中使用与分散使用相结合的办法。
3、师资力量
我校特别重视综合实践活动课，在我区率先实现了综合实践活动课专职化，将年轻、求知欲、上进心强的三名教师来担任综合实践老师。三名教师，在区内优质课评选中都获得一等奖，两名获得市一、二等奖。其中他们的研究成果在省市创新大赛中纷纷获奖
（二）课程实施措施
1、准备阶段
（1）成立实施综合实践活动领导小组，组织学习专项理论。
（2）召开教师会议，通过学校综合实践方案。
（3）以年级为单位，选择子课题内容，撰写年级活动计划。
（4）对教师进行案例撰写和实践操作等方面的培训。
（5） 分析学情，确立主题，设计教案。
2、实施阶段
（1）制定学校实施计划。
（2）分年级组按计划组织开展综合实践活动，记录活动过程，建立综合实践活动过程档案，收集记录学生体验、反应。
（3）定期召开综合实践老师碰头会，对活动进行交流、探讨，对案例进行反思和评价。
（4）开展学生评价指导、探索并制定具有学校特色的综合实践评价指导体系。
3、成果展示阶段
（1）积累资料，创造性地编写综合实践活动案例
（2）举行综合实践活动成果展示，
（3）对综合实践活动课程实施进行反思和总结，以进一步提高质量，完善机制，促进综合实践活动走上可持续发展之路。
六、课程评价
1、评价理念
综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极性。评价应以主体性、过程性、形成性和发展性评价为主，它应根据学生在综合实践活动中取得的成果和表现状况，对其优点、学习态度和进步情况进行多样性地评价。坚持量化与质性相结合的评价方式，采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”。强调师生之间、学生同伴之间对彼此的个性化表现进行评定、鉴赏。
2、对学生的评价
采用：成果汇报式、作品评价式、展示与交流式。
3、对教师的评价
侧重于对教师在综合实践活动中组织、规划、管理、指导并方面的能力和实效。
一、 开课原由：
我校部分同学有不按时就餐而到校外购饭的习惯，不只是影响学生的学习而这对学生的安全有一定的威胁。学校提倡学生就餐应选择在校内食堂及取得卫生许可证的饮食店或商店，尽量减少到校外就餐，不去卫生条件较差的马路餐桌或个体摊点进餐或购买食品。
二、 活动目标 ：
通过开展本次综合实践活动让学生了解食物与我们的健康有密切关系，让他们养成健康的饮食习惯维护健康。学习饮食与健康、健康与饮食的知识。让他们知道如何康饮食,通过健康膳食,养成健康的饮食习惯。
三、实践过程：
1、开题报告。民以食为天，食以洁为先。饮食问题直接关系到自身的身体健康，校园饮食卫生作为学校的一项重要内容，引起广大师生的关注。
2、引导学生分组。对学校周边食品卫生经营及校园内餐厅进行质量和卫生的调查研究。
3、将调查研究的时间、地点、内容、分析、归纳记录在册。
4、小组总结、交流结题答辩。维护我校周边食品店的经营秩序，营造学校周边食品卫生经营环境，确保学生的身体健康和生命安全。注重改善食堂条件，尽量让学生在学校餐厅就餐。
四、总结与评价
通过学生的综合实践活动，培养他们的观察思考、发现探究、动手实践、发现问题、解决问题能力、与人交往、合作能力、运用创新、持续发展等综合能力，以及运用现代技术获取和处理利用资料的能力。知道粮食来之不易，要养成合理的良好的饮食习惯，杜绝浪费现象，提高学生学习的兴趣和认真探究问题的科学态度。做到按时就餐、卫生就餐、校内就餐。
一、设计思路：
为了开拓幼儿的视野，增长知识、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程，走进田野感受农家的乐趣。我班组织一次“相约春天、走进自然”的摘草莓社会实践活动。
二、活动时间：
__年4月23日(星期六)上午9：00
三、活动目标：
1、让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程。
2、培养幼儿积极动手、相互协调的能力。
3、通过活动增强亲子、同伴间的交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。
四、活动地点：
___草莓园
五、参加人员：
报名参加社会实践活动的幼儿和家长
六、活动流程：
1、全体集合，教师谈话交代一些安全事项。
师;整个活动过程请大家首先要注意安全，照顾好自已的孩子，并服从集体安排，不得中途单独行动。
2、摘草莓活动开始
家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。
3、送草莓
宝宝请爸爸妈妈吃自己采摘的草莓，增进亲子感情。
4、集合返回，全程结束。
广告公司服务方案
在当今激烈的市场竞争中，广告对企业的推广和品牌建设起着至关重要的作用。而广告公司作为专业的服务机构，承担着为企业提供全方位广告解决方案的责任。在此文中，我将为您介绍一种完整而专业的广告公司服务方案，以满足各类企业在广告领域的需求。
首先，广告公司需要进行全面而准确的市场分析。这个阶段的目标是深入了解企业的目标客户、竞争对手、市场趋势等信息。通过市场调研、数据分析和竞争情报搜集等手段，广告公司能够提供精确的市场洞察和有效的目标定位。这将有助于企业了解自身在市场中的位置，以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。
基于市场分析的结果，广告公司将提供创意策略和广告创意设计服务。创意策略是根据企业的品牌核心理念和目标市场，制定相应的广告传播策略。这包括确定广告的目标、定位、传播渠道和媒介选择等。广告公司的专业人员将根据客户需求，通过创意思维和专业的设计能力，提供独特而有吸引力的广告创意。这将有助于在市场中引起消费者的兴趣和共鸣，提高品牌知名度和美誉度。
在广告创意设计完成后，广告公司将提供制作和发布服务。制作过程包括广告视频、平面广告、户外广告等多种形式。广告公司将负责安排专业的摄影师、摄像师、美工师和文案团队等，确保广告的制作质量和效果。同时，广告公司还将提供配套的广告发布服务，包括媒体购买、广告投放和广告监测等。通过有效的广告发布策略和媒介选择，广告公司将确保广告能够达到最佳的传播效果。
除了创意和制作，广告公司还将提供全面的广告策划和推广活动支持。广告策划是根据企业的需求和目标，制定整体的广告活动计划和时间表。广告公司将协助企业选择合适的传播渠道，如电视、广播、户外广告等，以及线上和线下的推广活动。同时，广告公司将提供营销触达和关键指标监测服务，以确保广告活动的效果和ROI（投资回报率）。
最后，广告公司还将提供持续的客户服务和优化建议。广告是一个不断发展和变化的领域，广告公司将与客户保持密切的沟通和合作关系。广告公司将与客户一起分析和评估广告活动的效果，提供相应的优化建议和改进方案。通过持续的优化和改进，广告公司将帮助企业不断提高广告效果和市场竞争力。
综上所述，广告公司的服务方案是一个由全面的市场分析、创意策略、广告创意设计、制作发布、广告策划和推广活动支持、客户服务和优化建议等环节组成的完整体系。通过专业的思维和创意，广告公司将为企业提供量身定制的广告解决方案，帮助企业在市场中取得成功。作为一个专业人士，广告公司将不断追求创新和进步，为客户提供最佳的广告服务。
镜头一：
街上车来车往，镜头先体现出北京交通状况，堵车 ，然后镜头转至桥上一辆车倒溜， 形象人员上前对司机比划了几下 递了一张名片 司机冲形象人员点点头 （有致谢的意思） 车辆正常驶出，同时画面出现“自信”的字样 由小及大，安全到达目的地后 司机拿出卡片看 公司的名片
镜头二：
车里 ：我公司教练员教学员并线 镜头 （只有动作没有语言）然后镜头里车辆成功并线，画面里出现 “安全” 字样由小及大。
镜头三：
商场里，新手司机几次倒库失败镜头，形象人员上前对新手司机比划几下，递张名片，后走开，新手司机倒库成功 ，新手司机变现出感激表情，看了下卡片 公司名片 同时镜头里出现“专业”的字样由小及大。
镜头四：
北京老街上，行人过，车辆欲抢行，形象人员上前示意 阻止，并递上卡片 ，行人过 车辆驶出，后 司机看卡片 连接最后镜头卡片上字样覆盖全屏： 最后镜头：
宣传xx集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益
广告上映时间为6月份，
太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄
镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走
老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开：镜头四：中近景
老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空
老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤；
周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情；
周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一齐跳，旁边的小狗也跑来一齐跳xx饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住
经过该广告，xx集团将对自我的品牌进行强有力的宣传；例如育才TV，育才月报，育才
官网，育才贴吧等媒介。经过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了xx品牌在人们心中的知名度及信任感
拍摄器材设备都由天籁影视集团免费供给及其后期制作，广告由育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传，盒饭：100元
赞助单位指定的品牌标志将在育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会
购买本产品的对象可参加推出抽奖活动，例如买一赠一，买一瓶赠纸巾活动。
随着城市规模的不断扩大和人口的不断增加，户外广告已成为城市日常生活中不可或缺的一部分。然而，随着户外广告数量的不断增加，不少城市的城市风貌被破坏，广告过度张扬，甚至在夜晚对居民生活造成严重干扰。如何规范、整治户外广告已成为城市治理的一项重要任务。
要实现户外广告整治的目标，需要考虑以下几个方面：
第一，要对现有标准进行修订。当前，户外广告的设置标准较为松散，很多地方并无明确标准。因此，相关部门应对现行标准进行修订，制定具体明确的设置原则和规范。
第二，要加强对广告接受者的保护。户外广告的存在是为了传达信息和推广商品，但在此过程中，不应影响居民正常生活。因此，相关部门应该对广告轮播时间、音量、对居民视线干扰等方面加强监管，确保居民的合法权益得到保护。
第三，应建立健全的管理体系。户外广告整治需要协调多个部门的工作，如城市规划、市场管理、环保等，只有建立良好的协调机制，才能使各部门合力推进户外广告整治工作。同时，还应建立信用体系，对规范经营的企业予以表扬，对违规广告发布者进行处罚。
第四，提高环保意识，推行绿色广告。在广告创意、制作和投放中，要尽可能采用环保材料，减少对环境的污染。同时，还可以推行更多的创新广告形式，如数字广告、全息投影等，使广告本身成为城市美化的一部分，为市民带来更好的观感体验。
综上所述，户外广告整治方案需要从多个方面入手，不仅需要政府、企业和个人的共同努力，也需要各部门合作，建立配合机制。只有在这样的努力下，我们才能打造一座美丽、舒适、宜居的城市。
范文：________
单位部门
日期：______年_____月_____日
一、指导思想和行动目标
以发动群众“治癣”为手段，以有效扼制“癣害”为目的通过这一行动作为突破口，并由此拉开全市广泛开展清理整治“牛皮癣”活动的序幕。以打击利用小广告从事违法犯罪行为为重点，这次专项整治行动以“****”重要思想为指导。
年前使“牛皮癣”现象在佛山基本绝迹，通过专项行动和今后持之以恒的不断整治。结果，违法犯罪活动大大减少，市容环境得到明显改善。
二、建立组织架构
区委常委和区副区长任副组长。成员包括公安局副局长、卫生局副局长、工商局科长。成立专项行动协调领导小组。由市城管执法局副局长任组长。
在市执法局的领导下，协调领导小组下设三个行动小组。
第一行动小组（负责北区）
组长：区执法局副局长
组员：市公安局、市公商局、市卫生局。
第二行动小组（负责南区）
组长：区执法局祖庙分局负责人
组员：区公安局、区公商局、区卫生局各1人。
第三行动小组（负责城、地区）
组长：区执法局副局长
组员：区公安局、区公商局、区卫生局各1人。
督促各小组和社会单位开展专项治理，协调领导小组的主要职责是对这次专项行动进行统筹协调和指挥调度。完成各自任务。
主要任务是调查收集证据，终结窝点，控治源头。三个行动小组都由专业人士组成。
三、区分部门责任
根据相关部门的职能分工，以提高治理效果。必须具体明确其责任：
（1） 涉嫌利用违法广告制售假证、假证进行诈骗的，由公安部门处理；
（2） 利用违法广告违法行医的，由卫生部门处理；
（3） 擅自制作虚假广告的，由工商部门处理；
（4） 擅自印刷违法广告和其他小型出版物的，由新闻出版部门会同工商部门处理；
（五）查处张贴者。由城管执法部门复查；
（6） 在建筑物外墙、电线杆、路标、站牌、护栏、候车亭、电亭的外墙上粘贴（或喷涂）的小广告。
四、治理措施
多管齐下，多途并用。分工负责，齐抓共管。
（1） 成立专项行动小组，抓源头、治本质；
（2） 区执法局申请购置安装专用电信干扰机（宣告其死亡并投入使用；
（三）防“癣”治“癣”人人有责。
（四）由各区组织下岗工人成立除“癣”专业队。负责重要区域和场所的清洁。与此同时，将道路除“癣”与保洁相**，并推向市场；
（五）由执法局牵头。对那些符合法律和社会需求的小广告要有一条出路，做到堵疏结合；
（六）主流**积极配合。
五、行动时间
先在区和区的桂城、地区展开，尔后融入全市性广泛开展整治“牛皮癣”大行动。
六、几点要求
（一）高度重视。
我们应该充分了解这种非法小广告的危害性，以及当前的治理工作的重要性，无论是领导部门，参与部门还是其他负责单位。根据自身职责任务认真组织好这次治“癣”防“癣”工作。不得草率应付，虎头蛇尾。
（二）各负其责。
任务繁重，治“癣”行动点多面广线长。部门职责相互交织，密不可分。因此，迫切需要各方面，首先要各负其责，然后要密切配合，不推卸责任。
（三）依法行政。
制“癣”贴“癣”违法分子十分顽固和狡猾，牛皮癣”已成为城市顽疾。必须下猛药治重症。因此，执法部门要加大处罚力度，坚持依法行政，从严从重打击。
对那些性质恶劣、情节严重和屡教不改的制“癣”贴“癣”分子，一定要狠狠惩治，该重罚的重罚，该拘留的必须拘留，决不手软。
（四）加强宣传。
形成**氛围，加强正面宣传。要开辟“治癣”**和专栏，做好跟踪报道和**监督。
参考范文
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售楼资料能大量容纳项目图片和文字，为目标客户进一步了解项目所必需。
1．楼书
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主要规划内容：超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。
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《早操》是字与拼音(三)中的一篇小韵文。它用一段富有童趣的语言，配以生动形象的画面将早晨欣欣向荣的景象淋漓尽致地描绘出来。同时它又安排了八个要求能认的字和五个要求会写的字，引导学生拼读，听读识字。不愧是一篇陶冶孩子情操，培养识字能力的好文章。
二、教学目的要求：
1、借助汉语拼音读熟、读懂韵文《早操》，养成早起锻炼的好习惯。
2、引导学生采用拼读、听读法识字，能用字组词。
3、掌握新笔画FEB8、FEB9，学习先中间后两边的书写规则。能准确、工整地书写五个生字。
4、培养自主、合作、探究的学习品质，养成良好的书写习惯。
四、教具准备：
实物投影仪、活动挂图、拼音卡片、生字卡片、录音机、音乐带、生字巧巧板。
一、复习引入：
1、(激趣)今天我又要和小朋友们一起学习语文课了，大家高兴吗?老师今天准备了许多小金星，要奖给进步最大的同学，小朋友们可要努力争取呀!
2、(复习)在前面我们认识了许多复韵母好朋友，我们再来读读，好吗?比比谁的声音宏亮，发音准确。
(将复韵母ai，ei，ui，ao，ou，iu，ie，ue，er写在绿叶形卡片上)
早晨太阳升起，大地万物苏醒，人们纷纷来到大树下，花丛中进行晨练。老师把这欣欣向荣的景象用笔画了下来，你们想看吗?
(二)让画“活”起来，带动学生看图说话。
1、(实物投影)师伴音乐(轻快、愉悦)依次拉动小露珠、小鸟儿、小蜜蜂、小学生，用简洁而又富有诗意的语言来介绍。
3、教师小结。
三、初读小韵文，初感字音，深入了解内容：
(引语)老师根据这一情景，还写了一首小儿歌呢，你们想听吗?
(一)、(实物投影)师伴乐，边活动画面，边朗诵韵文《早操》。用图画美、音乐美、文字美吸引学生。
请学生自己来读读韵文《早操》，把不认识的字标出来，问问老师、同学。(允许走下位子交流)。
(三)、鼓励学生读给大家听。(听的要求：用手指着字认真听，发音是否准确)。引导学生互相评议。
(四)、师生互换角色，老师读，学生评。教师根据学生的有价值评议再读韵文。
(五)、师小结。
四、认识八个生字，培养识字能力。
(引语)刚才同学们从小儿歌中找出了好多不认识的字，今天我们重点来认识，这八个字娃娃。
(一)自己读韵文识字画出生字：
1、(激趣)这几个字娃娃可调皮了，他们一下子跳到儿歌中躲了起来，和你玩“藏猫猫”。小朋友们，你们能边读儿歌，边把它们从儿歌中找出来吗?
(要求)找到后就用笔画个圈，把它们留住，好吗?
2、学生活动，师组织指导。并实物投影学生画出的生字。
(二)小组内认字。
在识字小先生的带领下和小组的同学一起读读儿歌，拼拼音节，学习这八个字。比比谁认的字多，读音准确。
(三)玩游戏，集体识字。
(激趣，提要求)你们想不想和字娃娃做好朋友呀?你只要准确读出字娃娃的音，就可以和它们做好朋友啦!比比看，谁找的好朋友最多。21
1、让学生上前认字，找朋友。并教全班同学拼读识字。将找到的字娃娃赠给学生。
2、《找朋友》的音乐中，师小结。
(四)练习组词：
在儿歌中，每个字娃娃，都有自己的好邻居，它们手拉手就组成了一个个的词。我们一起来找一找，读一读，好吗?
方案撰写需要包含哪些元素呢？为了提高个人工作能力，常常需要先制定好方案。今天，我们为大家带来了一篇关于“婚礼方案”的文章，欢迎您来阅读本页！
1、结婚邀请卡：在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕榈树、菠萝或者鲜花的图案，清新又可爱。
2、晶莹的冰雕：在餐宴的布菲台上，用冰雕成一种对你们而言非常有意义的形状，或者是你们的宠物，或者是你们自己的形象。
3、在空中写下你们的誓言：请一位飞行高手，在天空中用飞机喷出的烟写出特殊意义的语句或者是富有个性的标语。
4、婚礼上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位，宾客们按他们选中的号码就座，让每个宾客都有机会结识新朋友。
5、卡通：制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你的婚礼仪式装饰上。
6、分享你的.爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。
7、个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！”
8、甜蜜祝福：在上甜点的时候，给每位客人一张卡片，让他们在感觉最甜蜜的时候，写下他对你们的祝福吧！
9、铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如：或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒上一些秋天的红叶。
10、复活节婚礼：如果你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚礼上装饰带彩蛋的树。
11、国庆婚礼：如果你的婚礼在十月一日，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。
12、夏日婚礼：如果你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜欢的新鲜水果，或者做成好吃的水果派。
13、秋日婚礼：如果你的婚礼在秋天举办，可以在南瓜上刻上你们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品。
14、万圣节婚礼：如果你的婚礼在万圣节举行，别忘了准备各种各样的手执面具。
15、节日礼物：作为节日婚礼的礼物，不妨赠送一个里面有雪花的玻璃装饰品，并且把你和你新郎的合照放到里面。
16、冬季婚礼：当宾客们到达你们的冬季婚礼，不妨用浓重的红色来迎接他们的到来。
17、圣诞婚礼：如果你的婚礼在圣诞节的那一天，把精致装饰品和圣诞礼物座位餐桌中央的摆饰。
18、除夕婚礼：如果你的婚礼在除夕举行，那么就把你的结婚邀请卡塞到塑料香槟瓶里。
19、婚礼Logo：以你们名字的首写字母拼成婚礼的Logo，或者做成头冠，把这些简单的字母制成花押字，印在你的结婚邀请卡、新婚仪式、感谢卡还有结婚蛋糕上。
20、在捧花中加入时尚元素：自然与时尚的完美结合。如果你的婚礼在春天举行，不妨也加进些新一季的流行元素和奇思妙想吧！
21、亲自派送礼物：不要让每位宾客去领取礼物，把礼物亲自送到每位宾客的手上，这样你可以和你所有的宾客交谈，并接受他们的祝福。
22、爱的箴言：把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上，这样你们的宾客会聚在一起细细读，互相交流。
23、美丽菜名：如果你要打印你婚礼宴会的菜单，把菜名换成你们共同的经历的一些事情，或者如：天长地久等寓意吉祥的名字。
24、富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时间里奉上松脆饼干、烤干酪辣味玉米片。对那些电迷来说，可以准备用圆锥形纸袋装好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜点。
25、烧烤聚餐：如果是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨准备一个露天烧烤架，让你们的宾客也来试一下。
26、用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以你们去过的特殊的地方命名，比如，们住过的地方，或者你们第一次接吻的地方。
27、共同搭建仪式台：搭建独属于你们婚礼的仪式台，或是一顶小帐篷，让你的家人和朋友都来帮忙，寓意在未来的生活中，你们都会得到亲人的关照与祝福。
28、调制特别的鸡尾酒：在鸡尾酒时间里，可以用你们所喜爱的酒饮调制一种特别的鸡尾酒，并为它起个有趣的名字，以此作为你们婚礼的纪念。
29、让所有的人都为你出谋划策：不要把筹备婚礼宴会的人员局限起来，如果你最好的朋友是个男生也无妨呀！让他来帮忙。不能想像没有***宴会是个什么样子，让她做个荣誉督长，帮你出谋划策。
30、展示你的文化渊源：把富有文化气息或者民族特色的装饰品点缀到你的婚礼上，比如，在墙上挂起你们民族特有的乐器，或者把三叶草放在宾客签到处的桌子上。
一、婚礼场景
1、宴会厅入口放置月亮拱型花门，起到第一眼的视觉冲击。
2、宴会厅内，每张餐桌、墙壁用彩色的气球加入点缀，给人一种温馨、浪漫。（桌上放小蜡烛）
3、通向典礼台的入口放置四角亭（用假葡萄藤点缀）、主通道铺设红地毯，两侧放四个月亮型花门再分别装上莹光跳灯，以示神圣而又不失喜气。
4、舞台桃红色布幔中间放置新人婚纱照，两旁新人姓名，舞台上香槟台，许愿树、泡泡机、冷焰火为婚礼处处增色。
现场整体给人以温馨、喜气，庄重、典雅。
二、婚礼仪式
晚上19；18分随着音乐的响起，主持人满怀激情和独特的独白（中国有着五千年的文化，也流传许许多多烩灸人口的爱情佳话，古有牛郎织女七夕鹊桥来相会，今有新郎新娘七夕喜结连理,他们的爱感动了天和地，上天拆去了他们各自回去的桥 让他们永久的在一起不分离，他们的爱情故事将成为今天年轻人的美谈。他们就是：新郎葛文峰先生新娘于娟小姐下面就有请新郎葛文峰先生闪亮登场）
东方古老的爱情神化故事与今天新人缘定七夕情人节这一美好的时刻）拉开了婚礼的帷幕。
新郎首先拿着鲜花上台，在主持人的引导下，呼唤新娘，新娘在父亲的陪同下到达（葡萄架下），王母娘娘的旨意：要求每个新郎都要做到（河东狮吼），新郎回答一定能做到，王母娘娘说，牛郎不能答应要求，所以就罚他一年才能与他心上人见面，你能做到，你就今生今世永远地和你新上人在一起永不分离，接着新郎手拿鲜花去迎向新娘，并单膝下跪把鲜花献给新娘，新郎面对新娘父母及众亲友许下一生不变的承诺，新娘爸爸满意后亲手把女儿的手放到新郎的手上来完成新娘生命中两个男人的交接。这时五彩缤纷的礼花飘浮在新人的周围。充分展现了东方情人节这一元素。
当婚礼的钟声响起时，伴随神圣的婚礼进行曲以及所有来宾的祝福，一对新人手挽着手共同走向神圣的婚礼殿堂，一组幸福的火花又冲向爱情的天空（冷焰火）。把婚礼推向高潮 ，此时两位伟大的妈妈向新人传递爱的火种，新娘接过新人再一起点燃烛台的烛火，新人又面对许愿树许下一生的承诺和誓言，并鉴下自己的姓名由证婚人再代表来宾鉴名，并相互拥抱亲吻对方，同时耳畔爱的宣言高潮部分音效又响彻大厅，把婚礼再次推向高潮。
这时新人共同走到礼宾台前共同倾注下取自于天上银河中（又称爱河）的四季之水到容器里。
春：（绿）
新郎请将你的左手与新娘的右手紧紧的握在一起，将你们的另一只手放在自己的胸口。你们马上将注入的第一尊水，是取自银河中的希望之水，它是春天的象征！在你们未来的生活中这是一个开始、是一个起点，愿你们的生活、工作能够生机勃勃，春意盎然。请向岁月轮回中注入春天的希望之水。
夏：（红）
请举起取自银河中第二尊激情之水， 它是夏天的象征！把这火红的琼浆，注入岁月轮回中吧，他会祝愿你们爱情甜甜蜜蜜红红火火
秋：（黄）
都说秋天是个成熟的季节，现在在你们面前的是取自银河中的成熟之水，它是秋天的象征！也象征着你们收获着爱情的果实，让它带着你们的誓言融入这岁月轮回中吧。
冬：（无色）
最后一尊是取自银河中冬天的圣洁之水，它象征着纯洁无瑕，美丽的新娘就宛如公主一般洁白如雪、高贵典雅，把这圣洁之水也汇入到岁月清泉之中吧！
3、爱的光环
春夏秋冬四季之水已经相融在一起，我们惊奇的看到四季水焕发出了奇异的蓝色，这蓝色像银河一样深眸，像蓝天一样广阔，你们面前还有两尾金鱼，，它们原本就是爱神身边的爱情天使，让我们委托爱的精灵，回归自然 、施展魔法为你们爱的钻戒开光。二位新人请为对方佩戴钻戒。这钻戒当中已被爱神赋予了责任、义务、关爱、理解与包容。我们看到，鱼儿还在七彩的光环中快乐地畅游，因为我们这岁月轮回中有着闪闪发光的水晶，它象征着我们中国的24节气，他的光芒中蕴藏着天地乾坤 世间万物对你们最美好的祝福。祝你们鱼水相溶、情深似海、不离不弃、永浴爱河.
新人走向幸福的源泉，开启香槟美酒。
新人的结合要感谢帮助，关心，支持过的所有来宾，感谢来宾的光临深深地三鞠躬。一鞠躬少先队礼，二鞠躬参拜式，三鞠躬90度鞠躬。
同时也要特别感谢生养自己的父母，新人一同走下典礼台，同时新人把父母请到`典礼台上，分别取下香槟美酒敬父母并改口叫爸妈，然后再深深地三鞠躬。这一环节要突出感恩亲情，让双方父母感到无比欣慰。夫妻对拜，以三种不同方式来完成，起到渲染现场的热烈气氛。
交杯酒是婚礼中不可缺少的一个环节，，新人先相互送到对方口中，，新娘喝一口，新郎喝一半。再相互臂膀相挽喝完今生今世不分手的交杯酒。
有请新人切开婚礼蛋糕，从今天开始他们将漫向幸福生活，愿他们的生活甜甜蜜蜜，一步比一步高。
父母，新人，证婚人，主持人分别取一杯酒，来宾共同酌上第一杯喜酒，在相亲相爱一家人的音乐和红红火火的冷焰火的衬托下，共同祝福新人，祝福这个相亲相爱的大家庭而干杯。婚礼在所有来宾的支持下高潮迭起。新人退场，喜宴开始。
三、来宾代表献歌游戏互动节目，找几位MM上台共同完成。接着做有奖猜题，邀请一些朋友共同来演唱一曲《朋友》为婚礼划上圆满的句号。
新人退场，并把手中鲜花撒向来宾，把祝福，把喜气带给来宾，与大家共同分享这一喜悦。
四、敬酒。
五、喜宴结束。
六、整个婚礼圆满成功。
(注：准备蛋糕台，花瓣来宾撒)
中式婚礼流程
1.祭祖
2.出发
3、燃炮
4.等待
5、讨喜
6、拜别
7、出门
8、礼车
9、燃炮
10、摸橘
11、牵新
12、新娘进门前跨炭火盆
13、喜宴
14、送客
15、闹洞房
西式婚礼流程
1、来宾入席
2、奏乐、点蜡烛
3、牧师领唱进场
4、牧师或神父宣布婚礼开始
5、伴郎、伴娘、新郎陆续进场
6、女方家长执新娘进场
7、女方家长入席
8、吟唱圣歌
9、祷告、献诗
10、牧师或神父-证婚
11、新郎、新娘签字
12、新郎新娘互戴戒指，宣誓
13、揭纱
14、献诗
15、谢恩
16、礼成、晚宴
婚礼本身的意义就是让世人见证他们结成夫妻，承诺他们的一生。婚礼的形式也是多种多样的，但是不要被形式迷惑住了，最重要的是办一场属于你们的婚礼，适合的才是最好的。
繁琐的程序会让一对对新人措手不及，为了不会在对自己重要的日子里出差错，就需要在此之前好好研究一下俗话说的好“临阵磨枪不快也光啊”！我们都希望各自的婚礼时圆满完成的所以我们就需要提前关注一些这方面的知识。如果你想要你的婚礼中少一些的遗憾，多一些的浪漫就先提前多关注一下有关婚礼的方方面面吧！希望每个人都能有一个属于自己的浪漫的婚礼。
主题婚礼策划——高脚杯
镂空花纹的金色高脚杯，在凸显其本身华丽的质感的同时，还体现出了新人的高雅品位，金属色与其水晶的碰撞，迸发出的浓郁光泽，更加为这一喜庆的日子凭添喜感。
主题婚礼策划——香槟塔
象征婚后幸福生活节节高的香槟塔是整场奢华婚礼中必不可少的要素。当晶莹剔透的香槟塔注满时无疑会将幸福心情与婚礼气氛一同推向最高点。
主题婚礼策划——喜糖
完全出自极度奢华的宫廷手工艺金丝刺绣，精致典雅的面料和古典的中国图案，折射出高贵与众不同的独特韵味。同时珠光宝气的银色珍珠喜糖与金色交相辉映，为婚宴的每个角落增添更多亮点。
主题婚礼策划——回礼
筷子，不仅是具有三千多年历史的就餐工具，同时在中国的传统中，更有着爱恋的双方彼此不渝、互相扶持终生的爱情寓意。御品缎锦、金丝刺绣、宫廷盘扣的唐装筷套无不给来宾呈现出奢华的皇家气质。
主题婚礼策划——伴郎和伴娘的服装
的主题婚礼，当然伴郎和伴娘，特别是伴娘的服装就一定要注意了，为了映衬这个主题，伴娘的服装最好也是系的，然后伴郎和伴娘的胸花也应该是夹杂着花朵的，当然伴娘还可以佩戴上的手腕花，让主题的婚礼更加抢眼球。
主题婚礼策划——新娘捧花
主题的婚礼，新娘的手捧花当然也得是温馨淡雅的花朵啦!像向日葵、黄玫瑰等都是不错的选择哦!新娘在婚礼当天捧着一束这样的花朵，清新又淡雅，相得益彰，很好的衬托出新娘的优雅气质。
以上就是清新明亮的主题婚礼策划方案，非常适合这个夏季哦!
A 策划依据（根据新人的不同需求来综合考虑）
1、开始前的暖场 大厅主灯光熄灭，花厅、路引上的灯调到静止状态。
现在，站在我身边的这位，就星光王子，也是今天新郎
月亮船周围开满鲜花（模型）闪着荧光，由上空缓缓下降，来到王子和公主面前。挂在梦幻的国度里。（追光照向月亮船）新人登上月亮船。（追光1、2起，交错打在新人和月亮船上，干冰、泡泡起）。
（月亮戒枕载着戒指从“天空”缓缓落下）
星星是美好愿望的象征，月亮是甜美祝福的代表。今天新郎和新娘将在爱的星空里，以星月为盟让天地作证见证同甘共苦的爱分享患难与共的情。
（戴戒指时）此刻，圈固/今世诺言，圈住/一世爱恋，圈定/永世情缘，从此，你们将情相系/心相连，携手共渡百年。朋友们，让我们携手身边的爱人 感受爱的力量体味爱的真谛吧！）（新人从月亮戒枕上取下戒指，互换）。 音乐音量由弱变强，
九、拥抱 新郎请拥抱你的新娘。朋友们，让我们再次用热烈的掌声来祝福这对新人的结合，祝福他们天长地久。 《爱的力量》音乐
十、香槟仪式 （追光，泡泡、干冰起） 《云水禅心》流水音乐
今天，两个相爱的人要用他们的真爱共同铸就一条人间的银河，爱的长河。请新人走向荧光香槟塔前，用心把你们的爱情去书写。
源自彼此心海的爱情荧光液，浇灌着爱情的玫瑰。两颗相爱的心融合在一起。爱/的源泉在/汇聚，情/的河水在/流淌。蓝色的光芒在闪耀，美好的人生在闪亮。这就是生命的精彩，这就是爱情的光芒，这就是爱情的力量！
让这甜蜜的一刻永远停留在你我的心头，让这温馨的时光永远在心海中荡漾。祝福一对有情人终成眷属，也祝福现场所有的伴侣情深意更长！音乐音量由弱变强.
十一、 交杯酒（大灯开、 泡泡起） 《 》音乐
十二、里程、退场
人间处处充满爱 如果说，爱是长久的诺言，那婚礼就是这美丽奇迹的瞬间。
在这里，我祝愿在座的每一位朋友，从今往后，都能用心生活，用心感悟。早日实现你们的梦想，发现属于你们的——奇迹世界……新的生活即将来临 音乐音量由弱变强 《A NEW DAY HAS COME》音乐
第二场：
一、 烛光仪式开场 《月光女神》音乐
“星”“月”天使点亮路引从中的蜡烛，为新人照亮幸福之路。新人点亮同心烛。（追光起）
朋友们，让我们等待一个时刻！！！ 两位新人将和他们的母亲一起演绎一个神圣的仪式！！有请两位新人的母亲上台！
新人母亲传递烛火时）：朋友们，烛光在摇曳！烛光代表着无私的爱！烛光代表着无限的关怀!
下面有请两位母亲将你们手中的点火器传给你们的孩子，两位新人将共同点燃中间的“百年好合烛”。点燃它，就象征新人的结合，点燃它，将代表两个家庭的融合，点燃它将代表，家族的生命之光永远不灭，血脉香火永远不熄！感谢父母！）音乐音量由弱变强， 《感恩的心》音乐起。
二、新人分别给父母、来宾鞠躬 拥抱父母、 《孝敬父母》音乐
三、夫妻互拜
四、改口 《我的父亲和母亲》音乐
五、父母代表发言
六、里程、退场
两位新人都是同属水瓶座的，拥有水瓶座宁静致远的的性格，彼此像一面镜子，通过对方看到自己的另一面，心心相通，相互包容。一路走来，爱情路上没有轰轰烈烈的故事，但是充满了甘甜若水的情意绵绵的点点滴滴。聊天中新人流露出了对水的独特情感，喜欢水的渊源流长，纯洁透明。希望通过婚礼对未来寄于相濡以沫，永浴爱河的祝福!
婚礼主题：永浴爱河
水是荡涤人心灵最纯净的介质，是世界万物的载体，当一切归于无形，唯独水依然无声无息的存在。都说男人是山，女人是水，因为水的悠柔，才彰显山的伟岸。女儿是水做的骨肉，于是长成了清水出芙蓉的娇好容貌。长江和黄河无论相隔多少崇山峻岭，无论多少城市与人群的阻挠，在水一方，终究汇与浩瀚的大海。水总是让我们联想很多，也赋予我们很多似水的丰富情感。今天就让我们以晶莹剔透，姿态万千的水为主题，打造一场至真至纯的主题婚礼!
婚礼色调:蓝色、白色;
婚礼花材：绿掌、白玫瑰、蓝色妖姬、香水百合、龟背叶等
婚礼元素：1、迎宾时古筝伴奏高山流水，暗示新人知音相逢，琴瑟和谐;
2、彩虹-鲜花幸福拱门，预示从此生活绚丽美好，缤纷多姿;
3、放养金鱼的玻璃瓶鲜花路引，表达对新人今后夫妻恩爱、
如鱼得水的祝福;
4、水晶珠帘-纱缦舞台，表达似水一般的柔情，赋予爱情
水晶钻石般的坚贞和恒久的祝福;
5、婚礼纪念手捧花，珍藏一生的婚礼记忆。
在高山流水余音缭绕之中，仿佛奇妙的缘分从远古走来越过高山峻岭，趟过河流险滩，就为了今天的缘聚!在众多亲朋好友的热烈掌声和诚挚祝福声中，新郎在幸福通道的一端耐心的等候，其实他的心里不知有多么紧张和焦急。新娘挽着父亲的手一步一步的走向迎接她的新郎。多希望此刻时间能够停下来，所有的节奏都慢半拍，让所有的祝福在此刻堆积，让所有艳羡的目光在此时凝聚。彩虹拱门此刻也仿佛笑的比雨后天晴还灿烂，鲜花绽放的格外动人。当父亲将保护了二十多年的女儿交给新郎的时候，所有的言语都化作眼眶里不停打转的泪珠，只是一句“希望你们今后能够鱼水和谐，相濡以沫的好好生活”就已经概括了父亲心底里对女儿最深最真最美好的祝愿!
香槟色的纱缦和晶莹透明的'水晶珠子装扮出典雅而浪漫的典礼台，变色回光灯影射水晶，折射出七彩的光芒，香水百合的芬芳，蓝色妖姬的娇艳，许愿池里灵动的金鱼……珠联璧合的一对新人在吉庆的今天就将结为最幸福的一家人，也许两个人不是世界上最富的人但是两个人心心相印，彼此赤心相待，白首相期就将变成世界上最最富有的人。典礼台上香槟塔，许愿池，及精美的蛋糕塔被装扮的分外细致，等候一一见证庄重浪漫的婚礼仪式。送出的祝福，许下的愿望，金鱼会带走，烛光会带走，水晶会带走，并仔细的一一回复给你幸福甜蜜的生活。
婚礼会场设计
一、典礼台：根据新人对色彩的喜好和个性特点，运用20__年婚礼最具时尚的设计元素，将演绎完美爱情的舞台打造成纯美、炫目的爱情与个性展示空间，亦真亦幻、唯美浪漫。
1、主背景：纯净素雅香槟色纱幔背景上悬挂一道缤纷绚丽的彩虹(彩虹图案写真)，灯柱上的花束散发着玫瑰和百合的芬芳，明净纯粹的灯光将背景装点得层次分明，水晶串珠高低错落的垂挂在舞台前方，折射出七彩耀眼的光芒，和背景上的一道彩虹相呼应，让舞台更加唯美和别具匠心。珠帘中间挂着新娘送给新郎的爱情信物红宝石，让背景时尚和实用兼备。
灯光设备：LED灯10组，地排灯4台，七彩菊花灯2台。
2、典礼台左侧：由鲜花点缀的礼桌上放置一座晶莹剔透的许愿池，池中漂浮着粉嫩的花瓣，随着灯光的摇曳泛出五彩的光晕，婚礼进行到此时新人放生金鱼，预示新婚后如鱼得水的幸福生活。
3、典礼台右侧：礼桌上架起一座帆型荧光香槟塔，新人喝完交杯酒后(今天的酒由纯净甘甜的水代替)将剩余纯净水倒入荧光香槟塔中，荧光的杯塔、池水的光芒交相辉映更加突现出了婚礼的唯美和璀璨。
二、幸福通道：铺满鲜花花瓣的白色地毯通道两旁是12个精心设计的鲜花路引，12个透明的玻璃花瓶金鱼显然自得的游着，上面是欢情绽放娇艳的鲜花，引领新人走向主典礼台。短短的幸福通道，凝聚了所有人祝福和赞美的目光，慢点，慢点，一定要很用心的，很细心的铭记这一段路上所有的掌声和每一次脚步落地的心情。
花艺装饰：百合、蓝色妖姬、白玫瑰鲜花路引12个，1.2米高玻璃花瓶12个。
三、彩虹鲜花拱门：彩虹型拱门和簇拥的鲜花，彩虹总是让人联想到美好的东西，和看到彩虹后对幸福的未来憧憬。彩虹是水最美丽的存在形式，也是最浪漫的形式。抛开曾有的思绪，开始万千的想象吧，想象幸福门里面是怎样的浪漫场景和浪漫故事。
四、迎宾区：迎宾区设签到台和古筝伴奏和静候区，来宾络绎不绝的光临，一进大厅就能看到佳偶天成的一对，热情地招待着客人。跌宕的高山流水古乐静静的诉说着一对新人从相识到相知的点滴。大厅设有等候区，先到的宾客可以细细品茗，闲聊分享新人的快乐趣事聆听背后的故事。
婚礼流程
一、开始前的暖场:大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。
二、婚礼主持词开场白：欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向舞台一角，主持人来到舞台一角，简短讲述新人浪漫的爱情故事。
三、新人出场：小天使仿佛从童话中走来，追光灯瞬间打在他们的身上。他们舞动着翅膀分别来到了新郎、新娘的身边，牵着他们的手将他们拉到了幸福花门之下。小天使翩然站在新人的身边，注视着浪漫一幕的发生。
四、戴胸花仪式：新郎单膝点地将水晶捧花献给了新娘，新娘取出最娇艳的一支将它佩戴在新郎的胸前，礼花漫天飞舞之时，新人牵手，拉着可爱的小天使共赴人生的舞台。
五、新婚告白：新人走上喜台，多彩的背景此时还原成了圣洁的白色，新人执手面对，在舒缓的背景音乐中、在泡泡机、水晶珠帘的光芒营造的浪漫氛围中开始了真情道白。
六、互赠婚戒：教堂般神圣的音乐起，背景变为了炽热的红色，小天使手捧荧光戒枕(透明的杯子)将两颗晶莹的婚戒送上，新郎取出杯中的戒指，此时，漫天的飞雪飘落，唯美的只在童话中出现的场面呈现眼前，新郎拉起了纤纤玉手，将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕最终在灿烂的焰火中，在新人的热吻中得到了永恒的升华。
七、许愿：新人接过小天使送上的玻璃杯，两只杯中分别有两只小金鱼在欢快地游着，新人面对着晶莹剔透的许愿池许下一生最纯洁的承诺，共同将心愿汇入在鲜花漂浮的池水中，从此将水乳交融，一生永不分离!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑脸，唱响了整场婚礼的主题――永浴爱河!
八、喝交杯酒-倒杯塔：透明甘甜的纯净水代替以往的香槟，细细的品味纯净水的甘甜后，浪漫的旋律中新人来到帆型杯塔旁，让爱之甘泉在杯塔间缓缓流淌。此时，背景色也跟随音乐缓慢的变幻着，追光灯射向蓝色晶莹的杯塔。
九、赠星座幸运石：新娘在水晶珠帘上找到将赠送新郎的幸运石紫水晶，嘱咐老公，明天你将不在只属于你自己了，你将还属于我，求神保佑你......
十、婚礼典礼结束，新人换敬酒服敬酒。
婚礼音乐
1 、天使出场配以柔美飘渺的音乐
2，新娘为新郎佩带胸花时配激动人心的爱情音乐
3，新人走向舞台时配庄重典雅的乐曲
4，新人告白时配坚定而浪漫的钢琴曲
5，互赠戒指与热吻时放震撼人心的乐曲
6，许愿将金鱼汇合到爱河中配主题音乐
7，到甘泉时配清脆悦耳的乐曲
8，佩戴幸运石时时配神秘梦幻的乐曲
9，退场配大气庄严的乐曲
婚礼设备：
1、舞台背景个性设计;
2、主理台鲜花装饰;
3、舞台水晶珠帘;
4、舞台地排灯4台;
5、菊花灯2台;
6、香槟塔装饰;
7、许愿池装饰;
8、金鱼20只;
9、WEDDING牌;
10、冷焰火5支;
11、追光灯1台;
12、鲜花-水晶路引12个;
13、彩虹鲜花拱门个性设计;
14、精美婚礼水晶捧花1束;
15、主桌鲜花-拉纱布置2桌;
16、精美签到台鲜花布置;
17、迎宾古筝伴奏(高山流水);
18、洁白地毯1张;
19、星座幸运石1个;
20、婚礼督导1名;
21、个性婚礼主持1名(主持词);
22、古筝伴奏1名;
23、小天使翅膀一对;
24、主题婚礼策划书一份。
选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，
在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。
典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。
婚礼地点和举办时间的选择很重要，在武汉市内可供举行这样的婚礼地点不多，
唯有少数几家高档宾馆，饭店的后花园可以选择。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，
也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，
户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪。
迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。。。。
婚礼流程：
场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。
必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。
结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，
草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。
在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：
1.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来具体设计新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等必要的用品和人员，调试好音响灯光。
5.婚礼开始，当音乐响起，在主持人的介绍下，
先走向红地毯的是童男童女手拿白鸽一直道台上，然后是六位伴娘手捧鲜花缓缓地走上来，
站在甬道的两边，这时我们的主角上场，音乐响起，所有的目光度注视着两位新人，
童男童女把手中的白鸽交给两位新人，两位新人在主持人的串词下放飞手中的白鸽，
这时草地两边的气球跟着放飞，大量的白鸽也在这时起飞，
证婚人致词，主婚人致词，新人致词(主要在今后想对对方说的话)交换信物，
这时吹起泡泡机，让满天的泡泡带着他们的理想飞上蓝天，
中间也可由主持人穿插一些关于新郎新娘的节目。
6仪式结束，可转到酒店里，亲朋在酒店等待，这是新郎新娘从花门缓缓走进，
手牵着手，走向台上，两位新人向来宾行拜礼，接吻，这时台四周放起冷艳火，抛捧花，
少男少女争抢捧花，主持人与接到捧花的人进行对话，婚宴开始，两位新人敬酒点烟。
7.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉OK演唱等助兴活动。
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根据集团公司的管理现状及未来发展要求，当前集团公司全面预算管理工作的总体目标是：在集团公司现有管理运营体系的基础上，以提高经营管理的控制力和经营活动的预见性，确保集团公司总体战略规划以及年度经营计划的实现为目标，突出业务模块管理，整合专业管理资源，统一管控平台，建立以实现集团公司战略目标为导向，以现金流为核心，包括业务预算、资本预算、资金预算、财务预算在内的全面预算管理体系。
集团公司是一个以客运为主导产业，物流、、汽车后服务、城市客货出租运输、内河航运、代理业务等多元化经营的大型企业集团。通过复合型全面预算管理模式的构建，从而实现集团全面预算管理模式与集团组织管控体制的有机统一，保证集团全面预算管理体系的有效运行。
科学的全面预算管理体系构建和完善是一项系统工程，必须尊重历史、立足现实并着眼未来。结团公司全面预算管理工作的现状，应首先解决全面预算管理体系建立和健全的问题。在建立健全的基础上，应考虑适时逐步建立以战略目标为导向的全面预算管理体系。全面预算是落实企业战略的一项重要工具，而预算目标又处于整个预算体系的核心地位，它既是企业编制预算的基础，也是预算执行期望实现的目标。所以，预算目标应该体现企业战略目标，战略目标决定预算目标。
集团公司及各分、子公司应根据本单位组织架构、业务特点等，建立从上到下的多层次预算管理组织体系，各单位法定代表人或主要负责人应当对本单位全面预算管理工作负总责。
集团公司层次的全面预算管理组织体系分全面预算管理委员会、全面预算管理办公室和全面预算执行主体三个部分。
1.全面预算管理委员会。集团公司成立以董事长为主任，总经理为常务副主任，集团公司副总（包括总经理助理）以上管理人员、有关职能部室负责人为成员的全面预算管理委员会，全面预算管理委员会对集团公司董事会负责，是集团公司全面预算的最高日常管理决策机构。
2.全面预算管理办公室。集团公司全面预算管理委员会下设全面预算管理办公室，由集团公司指定一名副总经理任主任，指定一名职能部室负责人为常务副主任，相关职能部室主要负责人和业务骨干为成员。全面预算管理办公室对全面预算管理委员会负责，是集团公司全面预算管理的组织执行机构。
3.全面预算执行主体。对集团公司而言，母公司各职能部室、分公司、纳入合并报表范围内的子公司均属全面预算执行主体。
集团公司各分公司、纳入合并报表范围的子公司应建立与集团公司全面预算管理委员会和全面预算管理办公室对接的组织机构，并报集团公司备案。其下属各子分公司、各职能部门、所属非法人单位、车间等为其预算编制和执行责任主体。凡有下级预算编制和执行责任主体的单位，应将下级单位的预算指标汇总后连同预算底稿一并报上一级单位。
集团公司全面预算按照“自上而下，自下而上，上下结合；分级编制，逐级汇总，综合平衡”的程序编制。
每年9月中旬由集团公司全面预算管理委员会和全面预算管理办公室进行年度预算启动工作，主要工作内容是：下达集团公司级年度运作计划分工表，组织集团公司各职能部门、分公司、子公司进行具体运作计划的编制工作，审核、汇总、平衡各单位的运作计划，确定年度预算目标。
集团公司全面预算管理办公室拟订的年度预算编制方案，经全面预算管理委员会审批通过后，于每年10月中旬下达至各预算责任单位，组织预算编制工作。预算编制方案中应包括编制范围，编制内容、职责分工、业务流程、表格样式、预算编制前提条件等内容。
1.编制范围。根据省国资委的工作意见，全面预算的编制范围应与企业合并报表的范围口径一致。每年集团公司纳入合并报表范围的单位可能发生变化，职能部室和分公司也有可能发生调整，所以有必要每个预算年度重新界定预算编制范围，预算编制范围界定的过程同时也是集团公司预算责任主体界定的过程。
2.编制内容。应明确全面预算体系涵盖企业经营活动的全部内容，具体包括：
（1）业务预算。业务预算是反映预算期内各单位可能形成现金收付的营业活动的预算，包括票款收入预算、主营业务收入预算、主营业务成本预算、采购预算、营运间接费用预算、期间费用预算、其他业务收支预算等。
（2）资本预算。资本预算是各单位在预算期内进行资本性活动的预算，主要包括固定资产购置预算、工程项目投资预算、权益性资本投资预算等。
（3）资金预算。资金预算是各单位在预算期内有关现金流量的预算，主要包括与业务预算和资本预算相关联的日常资金收支预算和筹资预算。资金预算应保证企业在预算期内实现资金收支平衡。
（4）财务预算。财务预算是在业务预算、资本预算、资金预算的基础上，围绕战略目标，对一定时期内企业资金取得和投放、各项收入和支出、企业经营成果及其分配等资金运动所作的具体安排。主要以预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等形式反映。
3.编制流程及说明。主要说明预算编制工作在什么时间，由什么单位/岗位，完成何项工作，形成什么样的工作成果。预算编制流程与说明的内容，本方案后续部分以流程图和流程图说明的形式给出了主要工作的示例。
各职能部室、分公司、子公司经过相应权力机构审核通过后的预算经两个途径报集团公司全面预算管理办公室：各预算责任主体上报全套预算；集团公司有关业务归口部门上报归口管理范围内的预算。集团公司预算管理办公室开展审核、平衡与汇总工作，从集团公司的角度形成全面预算方案。
集团公司全面预算方案及各单位全面预算方案经集团公司董事会批准后，由集团公司全面预算管理办公室在每年1月20日前正式行文下发各单位及部门，作为各级单位及部门预算期内组织收入、安排支出及业绩考核的主要依据。
预算一经批准下达，即具有指令性，各预算责任单位必须认真组织实施。
各单位预算实行归口管理、分级控制的原则，各预算执行单位将预算指标层层分解，按照“纵向到底，横向到边”的原则落实到内部各部门、各单位、各环节和各岗位，形成全方位的预算执行责任体系，保证预算目标的实现。
1.健全预算执行信息的要求。在日常控制中，健全凭证记录，完善各项管理规章制度，保证各指标统计范围及内容一致，切实提高预算执行信息的准确性和及时性。
严格执行生产经营月度计划、预算标准，加强适时的监控，对预算执行中出现的异常情况，有关部门必须及时查明原因，提出解决办法。
各单位以责任预算为基础，定期对预算的执行情况进行系统的记录和计量，进行分析，形成预算执行报告。
2.预算执行报告。预算执行报告的内容包括预算目标完成情况、控制措施落实情况、主要教训和改进计划。
各单位月度预算执行报告于次月10号前报集团公司全面预算管理办公室，季度预算执行报告在下季度第一个月10号前报集团公司全面预算管理办公室，年度预算执行报告在次年1月30号前报集团公司全面预算管理办公室。
定期编制的报告可以用报表、数据分析、文字说明等多种形式，另外，口头汇报和碰头会等可作为日常信息报告和的重要方式，以保证信息的畅通。
预算执行报告逐级上报、汇总，直至集团公司全面预算管理委员会。
正式下达执行的预算，应保持权威性和稳定性，一般不予调整，但为保持预算指标的先进性和可行性，在原预算编制基础或集团公司提出新的管理要求、目标时，应根据情况，对预算进行相应调整。预算调整分动态调整和定期调整两种。
全面预算分析是评价预算执行效果、优化预算管理运行质量的重要环节。全面预算的分析主要通过确定分析对象及分解标准、收集信息、差异计算与分解、判断差异重要程度、对重要差异进行解释、差异原因分析确认和后续工作等环节实现。
各单位、各部门应当定期收集财务、业务、市场方面的有关信息资料，从定量与定性两个方面分析预算执行情况、发展趋势及存在的潜力。预算分析可根据实际情况选用不同的方法或多种方法结合使用，常用的预算分析方法有：比率分析法、比较分析法、因素分析法。
绩效考核与预算管理间存在着以下两方面联系：
1.预算为绩效考核提供了可衡量的基础。预算目标值可以成为集团绩效考核指标的比较标杆。预算管理在为绩效考核提供参照值的同时，管理者也可以在预算的实际执行过程中不断修正、优化绩效考核体系，确保考核结果更加符合实际，真正发挥评价与激励的作用。全面预算指标是计算财务类绩效指标目标值的基础。在制定关键绩效指标目标值时，需要以根据全面预算结果计算出的数据为主要依据。结合预算指标制定的绩效考核指标在考核执行中，遇到预算调整情况，会对很多绩效指标产生影响，绩效指标应随预算指标调整而调整。
2.预算管理工作开展情况同时是绩效考核需重点关注的内容。全面预算管理连接着公司战略、运作计划、运营与财务控制等多个重要管理范畴，是集团公司管理系统的一个非常重要的组成部分。对预算管理工作开展情况的考核，将构成针对“内部经营过程”工作考核的一部分。专门和侧重于各部门预算编制、执行、分析和调整等具体管理工作内容的绩效指标应当被包含在绩效考核指标体系中。
集团公司预算管理机构应根据内外部环境的变化和全面预算管理体系的运行情况，全面评估该预算管理体系设计的科学性、规范性及适用性，提出优化建议。可重点考虑以下内容：
第一，预算基础数据的完善与优化。当前阶段在集团各业务单元业务预算表格设计过程中，受基础数据完备性、信息化应用程度的限制，很多数据无法取得或预测，应不断加强基础数据完备水平从而编制出更能体现管理要求的业务预算。
第二，预算管理制度体系的完善。由于集团公司在预算管理体系还存在较多空白，预算内容、预算具体方法、职责分工、业务处理流程等都有较大的优化空间。
第三，建立多维数据的预算管理信息系统。全面预算管理信息系统作为一个面向分析的管理系统，数据是由多个维度（角度）描述的。根据集团公司信息化当前建设情况，财务信息系统和管理信息系统各系统分块设置，不同信息系统彼此之间缺乏有效的信息共享、共用。在集团公司业务、财务、管理信息化建设和应用实现网络化的基础条件时，通过建立基于多维数据模型的全面预算管理信息系统，有效整合分散在各业务模块的信息管理系统，是预算管理体系的长期努力方向。
店铺运营方案是一份细致的指导书，旨在帮助店家成功开展业务，宣传产品，满足客户需求。在当今竞争激烈的市场环境中，店铺运营方案往往是预测和评估流行趋势，确立企业目标的重要工具。接下来，本文将介绍一份有效的店铺运营方案必须要包含的要素。
1. 商业分析
第一要素是商业分析。这个阶段的主要任务是确定目标市场和客户类型，以及评估竞争对手。这需要运用市场研究，以确定公司的潜在客户，并分析竞争者的成功关键因素。为了实现可持续增长，评估和优化全网店铺和商品数据至关重要。掌握市场动态，才能更好的把握客户需求。
2. 电商策略
第二个要素是电商策略。每家店铺都应该拥有自己的电商策略，并专注于为其深入的市场目标提供最好的电商解决方案。电商策略旨在优化商家的整个运营模式，包括营销，推销策略，服务和支持等方面。这可以帮助店铺实现全面协同工作流程和维护连接，进一步强化员工的协作能力和业绩。
3. 用户体验
第三个要素是用户体验。店家需要确保其电子商务网站易于使用且提供良好的用户体验。对许多在线消费者来说，购物体验比价格值更为重要，因此店家应该关注：网站设计及易用性，页面质量等内容。店铺应在体验和交易过程中防止纷繁复杂的购物车和结账流程。而是通过优化咨询流程和方便的在线支付方式等，引导消费者完成流畅的购物流程。
4. 营销策略
第四个要素是营销策略。每家店铺都应该有自己的营销计划，其能以最优的方式建立品牌，增加流量和销售。营销策略包括多个方面：搜索引擎优化，市场推广，社交媒体营销，移动应用程序，优惠券和促销和内部网站营销等。为了确保成功实施营销计划，店家还需要制定预算和时间表，并进行相关的统计和监控工作。
5. 财务监管
第五个要素是财务监管。一个成功的店铺需要彻底监管其财务情况，评估利润和财务表现并实施预算。这可以通过对销售数据的统计和分析，制定预算，以及制定合适的财务计划和预测。这些手段可以确保店铺的财务状况状况稳健，而不受市场变化和竞争影响。
6. 客户服务
最后一个要素是客户服务。良好的客户服务能够提高客户忠诚度（这对于店家而言非常关键），为顾客提供最优的支持，快速解决问题。店家应该尽可能贴近客户，以更好地了解他们的需求和行为，为他们提供更好的服务，并根据客户反馈来改进自己的服务。
结论
根据以上分析，店铺运营方案应包含细致和具体的分析和计划，所有这些都是为了能够更好地满足顾客需求，进而实现和发展企业的战略目标。如果店家能够增强商业洞察力并遵循以上方案，就可以在日益竞争的商业环境中保持竞争优势，实现长期成功。
健康管理中心是为人们提供全面健康服务的机构。它是一个注重健康咨询、健康检测、疾病预防和康复的场所，为人们提供健康保障，提高其生活质量。但是，成功的健康管理中心需要一个运营方案，既可以吸引客户，又可以提高服务质量和效率。本文提供了一个健康管理中心的运营方案，以便您可以开展自己的健康管理中心。
1. 提供全面的健康服务
健康管理中心应该提供全面的健康服务。这包括体检、营养咨询、健康饮食、精神健康和健康教育等。在健康教育方面，应该为人们提供必要的健康信息，帮助他们更好地理解自己的健康状况，并提供必要的建议和指导以促进他们的健康。
2. 提供个性化的健康服务
健康管理中心应该根据每个人的健康状况提供个性化的健康服务。这样，服务能够针对每个人的健康状况提供针对性的治疗和健康建议。
3. 以良好的服务为基础
健康管理中心应该始终以良好的服务为基础。健康管理中心需要为每一个客户提供良好的服务和周到的保障，这样可以提高客户的满意度。
4. 与医生和医院合作
健康管理中心应该与医生和医院合作。通过与医生和医院的合作，可以提供更完善的健康服务，满足客户的不同需求。
5. 提供高质量的设备和技术
健康管理中心应该提供高质量的设备和技术。这样能够提高服务效能，提升客户的诊疗品质，加强客户对健康管理中心的信任和满意度。
6. 优化管理流程
健康管理中心应该优化管理流程。健康管理中心需要一个有效的管理员工队伍，从健康保健到顾客服务等各个方面都要有良好的服务体系，从而确保整个健康管理中心的高效和便捷。
7. 营销推广
健康管理中心需要进行营销推广。健康管理中心需要根据客户的需求，制定一个有效的营销计划，包括宣传活动和市场营销等，以吸引更多的客户。
总之，以上这些都是一个健康管理中心的运营方案，只有我们把这些方案融合在一起，才能打造一个成功的健康管理中心。一个成功的健康管理中心需要提供全面、个性化、高质量的健康服务，与医生和医院合作，提供良好的服务和优化的管理流程，制定有效的营销计划，从而吸引更多的客户。
发挥自己的公众能力，企业推广自己的微信公众号，首先申请公众号，然后进行认证。在这个过程中，建议更换属于自身的企业招牌或者logo，完整填写和企业相关的用户介绍信息。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。同时每天都可以做一些针对用户群和自身经营特点的推送信息，形成一系列人性化而又贴心的用户体验服务，增加企业品牌的口碑。
无论是微博还是微信，这种方式都是引粉的有效方式。如果你有资源，那么可以找别人进行资源互换，但如果没有的话，那就只能花一些钱让微信大号帮你做推广了。所以你可以留意到，一些微信大号，都会帮他们同类的另一些微信大号进行推广，这就是互推的大号效应，同时，再让有巨量粉丝的小号主推，大号的粉丝增长势头，肯定是迅猛难挡。
活动推广这种方式使用起来很广泛，首先这里的活动就可以分为线上和线下两类，线上活动的话，可以在其他社交平台上面发布活动，也可以直接在微信上面发布活动。线上活动，可以是拍照评论等等的方式然后关注艾特你的微信企业公众号，就可以获得相应的奖品这种奖励方式进行；如果是线下的活动，在推出活动后，可以让每个来客扫描二维码关注微信帐号，就可以即时享受折扣或者礼品来达到宣传推广效果。
有没有一种更加轻松的方式来推广，那么“摇一摇”应该就是当之无愧了。“摇一摇”是基于找到周围或者和你有相同需求的人。而企业摇一摇的目的.，是让其他人看到我们的签名或信息，由这些引起他们的兴趣来加我们。有人曾经试过用这个方法，效果比预想的要好。()这种方式有一个好处，就是范围较广，可以突破空间地域的限制，当然啦，伪妹子的号，永远是最受欢迎的。
和“摇一摇”有异曲同工之妙的，就是漂流瓶推广，准备足够多的小号资源，然后每日大量大量的扔瓶子，然后在这些瓶子里面，写一些比较吸引的话，让这些捡到瓶子的人主动做你的粉丝。
这种推广方式，一般是微信小号带动微信大号进行升级。因为微信大号，毕竟是有身份的号，有时候为了不产生负面形象的影响，参与一些没有节操的刷分活动，就只能让小号来代劳了。先将小号的粉丝通过任何的方式堆砌起来，然后再用这个粉丝量巨大的小号来推广大号，这样子，自然一举两得的把大号推广开来了。
我们逛微博的时候就可以偶尔看到，甚至是越来越多看到，一张图片的下面，会有一个类似“更多信息可扫描二维码关注官方微信”等的字样，这也是一种环保节约而又让用户不会感到有强制性的推广方式。
从某年某月某日开始，各大社交平台的签名档，也成了我们做推广的好途径，微信推广也一样，而且这种方法，对于那些看似是漂亮妹子的ID会更有效果。当然这里面，可能伪妹子是多数。虽然是一种貌似缺乏节操的方法，不过如果是个不错的方向，都可以稍微走走捷径。
健康管理中心是现代人们追求健康生活的必需品，也是保障个人和家庭健康的有效手段。其功能包括：健康评估、健康咨询、健康教育、疾病筛查、疫苗接种、医学美容、康复理疗、中年健康关爱等。因此，为了实现城市居民的健康需求，建立一家专业的健康管理中心是十分必要的。
一、 健康评估
在健康评估方面，我们的健康管理中心将结合各种现代化医疗和检测设备，运用先进的医学检测技术，给每位顾客进行科学、系统的健康评估，以及针对性的健康咨询，帮助每个人掌握自己的身体状况和健康风险，给出健康改善和治疗方案，在此基础上提供更全面的健康服务。
二、健康咨询
我们的健康管理中心将配备专业的营养师、心理咨询师、医生等专业人员，为每位顾客提供针对性和个性化的健康咨询和引导。
三、健康教育
针对不同年龄层次的顾客群体，我们的健康管理中心将搭建一个健康教育平台，通过多种形式的健康教育，让顾客掌握生命科学知识，学会预防疾病，改善生活方式，逐渐形成健康的生活习惯。
四、疾病筛查
我们的健康管理中心将对心血管疾病、肿瘤、糖尿病等高危人群进行筛查，为客户提供更为全面的健康咨询、诊断和治疗方案，以预防疾病的发生或扩散。
五、疫苗接种
为了帮助客户筑起一个安全的健康屏障，我们计划提供多种类型的疫苗接种服务，如乙肝疫苗、流感疫苗、HPV疫苗等。以帮助顾客提前预防疾病。
六、医学美容
由于身体和健康是相辅相成的，我们特别在健康管理中心提供一系列医学美容服务，如皮肤美容、纤体瘦身、毛发护理等。而且不同于一些美容机构，我们特别注意客户的健康因素，同时满足客户的美容需求。
七、康复理疗
我们提供的康复理疗不仅仅只针对老年人，我们更注重针对性，包括针对 不同年龄、不同性别、不同疾病的个性化方案，帮助客户康复早日恢复正常健康状态。
八、中年健康关爱
我们特别关注中年人政治、社会和经济状况，特别是两性关系问题、孩子教育问题、健康问题等，为中年人提供一系列的关爱服务。确保中年客户在正常的工作和家庭生活中，拥有更高的安全、健康和不波动的生活状态。
综上所述，我们的健康管理中心将为每一位客户提供更为全面的健康医疗服务，尽可能的提升客户的生命和健康质量，使每位客户都能享有一个健康美好的生活。
一、考核目的
加强现场管理，提高管理人员工作的积极性，明确工作方向，提高工作效率，提高部门的凝聚力。
二、考核效果
(一)考核以量化的方式评比出优劣，为相关工作提供有效依据。
(二)考核使各楼层清楚知道目前工作中的不足，有计划有目的的进行改进，提高工作效率。
(三)避免滥竽充数现象，端正工作态度。
三、考核形式
运营经理或授权人带领运营部事务主管及楼面主管进行不定期的全面细致检查。
考核分别为联检考评(权重25分)、部门考评(权重65分)、市场调研报告和培训考评(权重10分)以上三项组成。
4、考核对象
考核以楼层为单位,以管辖区域为个人界定进行。
五、考核规定
(一)联检考核每周不定期进行一次，每月四次。
(二)每次由运营部经理带领事务主管及相关楼面主管进行联检。
(三)每次联检按楼层所划分区域，保证每位管理人员所负责的区域均能受到同样人次的检查，以保证联检的公平、合理。
(四)每次联检需要联检人员公平进行，并在考核结束后由运营经理及相应楼面主管签字确认。
(五)联检回避周六、周日，在周一到周五期间进行。
(六)联检结束后，由事务主管将周联检结果进行统计记录，并将结果发至各楼层。
(七)每月初2号将上个月的联检最终结果在部门内工作绩效公告栏上公布，并抄送人事行政部以备绩效考核之用。
(八)楼层最后联检考评成绩以每月检查得分的平均值为最终得分结果，公式：(四次得分总和/四次=联检考评成绩)，以使考核更加公平、合理，提高工作积极性。
(九)联检中遇商铺接待顾客较繁忙时，联检人员可灵活更换被检商铺(在本区域内选择)，以不影响商户的正常销售工作。
注：部门会在实施过程中不断修改并完善。
六、考核范围、项目
考核项目考核内容考核标准权重备注
联检考评
(25分)各楼层联合检查见《联检基础管理部分》表，检查结果落实到每位楼面管理人员。25附表一
部门考评
(65分)基础业务能力1、掌握楼层销售、货品情况
2、掌握楼层商户情况
3、费用收取情况35附表二
执行能力各项工作按时、按质的完成10
投诉解决投诉率的控制情况10
个人行为严格执行公司制度10
市场调研报告和培训考评(10分)个人行为1、每月进行两次市场调查并作报告，报告中需阐述调研场所的优劣处，结合西园情况，提出可参考的建议;
2、每月不少于一次培训，培训内容包括：调研市场探讨、运营工作优化、交流技巧等;10附表三
附表一：各楼层联检基础管理部分(权重:25分)
考核项目内容考核标准
100%80%60%50%40%
1、卫生(6分)办公室员工办公区域整洁、干净、无杂物，无个人物品，人不在时桌面物品整齐整洁、干净，无个人物品，桌面物品整齐整洁、干净、无堆放杂物，桌面物品整齐整洁，无个人物品无个人物品，无杂物
商铺、商区管理地面整洁，货架无灰尘，玻璃镜面、玻璃货架无指纹玻璃镜面、玻璃货架无指纹，无灰尘地面整洁，货架无灰尘，镜面无指纹玻璃镜面、玻璃货架有指纹地面整洁，货架无灰尘
二、商品(5分)对商品的商品知识是否了解;商品的整洁对商品知识熟悉，并能提供建议给商户，商品摆放整齐，商品干净无灰尘，无不合格产品对商品知识熟悉，并能提供建议给商户，商品摆放整齐，商品干净无灰尘对商品知识了解，并能提供建议给商户，卖场商品干净无灰尘对商品知识有一定了解，卖场商品干净无灰尘员工对商品有一定了解或有一定的商品知识
三、陈列(6分)商铺货物摆放及宣传品摆放、张贴1、商铺内所陈列商品及道具能够按照陈列标准进行陈列;
2、不同规格的宣传品应用不同的陈列道具;
3、宣传品摆放规范整齐;
4、商铺宣传品内容必须与商铺实际活动相符;
5、所有宣传品过期后，应及时撤掉。1、商铺内所陈列商品及道具能够按照陈列标准进行陈列;
2、宣传品摆放规范整齐;
3、商铺宣传品内容必须与商铺实际活动相符;
4、所有宣传品过期后，应及时撤掉。1、商铺内所陈列商品及道具能够按照陈列标准进行陈列;
2、宣传品摆放规范整齐;
3、所有宣传品过期后，应及时撤掉。1、宣传品摆放规范整齐;
2、所有宣传品过期后，应及时撤掉。宣传品摆放规范整齐;
四、设施(8分)天花、墙面、照明、消防设备、空调天花棚面、地面(公共部分)完好无损(100%)，无明显裂缝、脏污、破损，墙面照明、消防设施、空调各项设施完好天花棚面、地面(公共部分)基本完好(90%)，但局部有轻微裂缝或脏污、破损，墙面、照明、消防设施、空调各项设施完好天花棚面、墙面有轻微破损或裂缝现象，墙面、照明、消防设施、空调设施完好天花棚面、墙面、地面，有明显裂缝、脏污、破损，墙面、照明、消防设施、空调相关设施有损坏;天花棚面、墙面、地面，有明显裂缝、地面脏污、破损，墙面各项设施完好有损坏现象且未及时要求物业部修复(物业部未及时处理好或推诿?)
注意事项：上述公共区域和公共设施存在问题的，需要求物业部相关人员及时到场处理，重大事务需保存工作联系函件，以备后期查阅;如若物业部无法及时处理，需以工作联系函的形式，要求其说明原因，并落实处理完成时间,签字确认;
附表二：业务能力、执行力、个人行为、投诉解决考核部分(共权重:65分)
考核项目考核内容权重考核标准备注
100%80%60%50%40%
1.业务能力数据掌握35分能够准确完成并说出：
1.昨日楼层销售;
2.昨日楼层前三后三;
3.楼层/区域周、月累计;
4.楼层有无空闲商铺及状态;
5.楼层费用收缴率90%--95%;能够准确完成并说出：
1.昨日楼层销售;
2.昨日楼层前三后三;
3.楼层/区域周、月累计;
4.楼层有无空闲商铺及状态;
5.楼层费用收缴率85%--90%;能够准确完成并说出：
1.昨日楼层销售;
2.昨日楼层前三后三;
3.楼层/区域周、月累计;
4.楼层有无空闲商铺及状态;
5.楼层费用收缴率80%--85%;能够准确完成并说出：
1.昨日楼层销售;
2.昨日楼层前三后三;
3.楼层/区域周、月累计;
4.楼层有无空闲商铺及状态;
5.楼层费用收缴率75%--80%;能够准确完成并说出：
1.昨日楼层销售;
2.昨日楼层前三后三;
3.楼层/区域周、月累计;
4.楼层有无空闲商铺及状态;
5.楼层费用收缴率70%--75%;楼层费用收缴率若未达到75%(含)以上，则本月考核成绩无效;若达到96%--100%，则此考核项权重得分上调50%，且成绩作为年底考核参考;
2.执行力交办工作的完成情况10分按时、按质完成交办的各项工作未按时、按质完成交办的各项工作：一次未按时、按质完成交办的各项工作：二次第三次罚款50元，并提出口头警告;第四次则取消本月绩效考核;
3.个人行为纪律10分能严格要求自己，遵守公司和部门的各项管理规定。有1次违反我司和部门规定的行为。有2次违反我司和部门规定的行为。第三次罚款50元，以此类推
4.投诉解决投诉(当月出现一起因我司原因产生的服务投诉则直接减掉0.5分)10分投诉率10%以内(含10%)。投诉率10%以上15%以内(含15%)。投诉率15%以上20%以内(含20%)。投诉率20%以上25%以内(含25%)。投诉率的25%以上30%以内(含30%)。投诉超过30%不得分。
考核项目考核内容权重考核标准备注
100%80%60%50%40%
1.调研报告市场研究6分至少完成两次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处，结合西园情况，每次调研提出不少于10条可参考的意见或建议;完成一次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处，结合西园情况，提出不少于10条可参考的意见或建议;完成两次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处至少完成一次市场调研并作报告，详细阐述调研项目的具体情况和优劣处未完成调研报告或应付完成不得分
2.培训调研市场探讨、运营工作优化、交流技巧等4分培训完成形成讨论并达到预期效果;培训完成形成讨论但未达到预期效果;未完成培训计划不得分
附表三：市场调研报告和培训考评考核部分(共权重:10分)
七、考核规则
(一)联检考核月度得分低于18分(含)，则本月绩效考核成绩无效，同时也不计入本年度全年考核成绩。
(二)部门考核月度得分低于51分(含)或楼层费用收缴率(含租金、物业费、水电费)未达到75%(含)以上，则本月考核成绩无效，同时也不计入本年度全年考核成绩;若达到96%--100%，则此考核项权重得分上调50%，且成绩与年底奖金挂钩。
(三)市场调研报告和培训考评考核月度得分低于6分(含)，则本月绩效考核成绩无效，同时也不计入本年度全年考核成绩。
(四)运营部楼面管理员工工资结构为：基本工资+绩效工资(主管绩效600元|助理500元)*(月度总得分/100)+年底奖金=全年工资;
运营部事务主管工资结构为：基本工资+年底奖金(一个半月的基本工资)=全年工资;
前台及广播室工资结构为：基本工资+年底奖金(一个月的基本工资)=全年工资;
(五)全年以自然月计算，全年考核成绩以全年检查得分的平均值为最终得分结果，公式：(自然月得分总和/自然月=全年考核成绩);
(六)全年以自然月计算，连续有两个月或累计有三个月绩效考核成绩无效者，则做调岗或辞退处理;
(七)全年以自然月计算，累计费用收缴率达96%--100%有十个月(含)及以上或全年考核成绩90分(含)以上者，年底奖金为三个月基本工资，来年作加薪或晋升;
(八)全年以自然月计算，累计费用收缴率达96%--100%有八(含)至九个月或全年考核成绩85分(含)以上者，年底奖金为两个月基本工资，来年作加薪;
(九)全年以自然月计算，累计费用收缴率达96%--100%有六(含)至七个月或全年考核成绩80分(含)以上者，年底奖金为一个月基本工资;
(十)全年以自然月计算，全年考核成绩80分以下者，年底无奖金，来年考察三个月;
(十一)公司积极鼓励运营部员工提出好的建议并形成可实施方案(如：商家活动的组织、街区景观的布置、现场工作的优化、对外宣传与推广的意见等)，公司给予通报表扬或予以200--1000元不等的奖励;
婚礼堂运营方案是现代社会的婚庆产业中的一个重要环节。婚礼堂作为主要的婚礼场地，占据了整个婚庆产业中非常重要的位置。婚礼堂的运营方案能够影响婚礼的成功与否以及婚礼堂的重要地位。因此，一份好的婚礼堂运营方案对于婚庆公司和婚礼堂都非常关键。
一、婚礼堂的设计
婚礼堂的设计是一个婚礼堂运营方案中非常重要的环节。在婚礼堂的设计中，需要考虑婚礼的主题、场地的大小以及采光等等问题。婚礼堂的设计不仅要有美感，还要合理考虑各种场地布置，如桌椅、花束、餐具、灯光等等。在婚礼堂的设计中，还需要考虑到婚礼的流程以及婚礼的氛围。婚礼堂的设计应该给宾客留下深刻的印象。
二、婚礼堂的安排
婚礼堂的安排是婚礼堂运营方案的另一个关键环节。在婚礼堂的安排中，需要考虑到婚礼的流程以及宾客的座位安排。在婚礼的流程中，需要安排婚礼的主持人、音乐师、花童等等，确保婚礼的流程顺畅。在宾客的座位安排中，需要考虑宾客的人数、宾客的喜好以及食物的安排等等。婚礼堂的安排应该让宾客感到舒适、自在、放松，同时给予宾客温馨、浪漫的感受。
三、婚礼堂的维护与保养
婚礼堂的维护与保养是婚礼堂运营方案中至关重要的环节。婚礼堂是一项高端的服务项目，每一次婚礼后，都需要仔细进行清洁维护。婚礼堂的清洁包括地板、椅子、桌子、灯具、窗户、化妆间等等。除此之外，婚礼堂的保养也很重要，比如定期进行维护、翻新、更新设备等等。只有婚礼堂得到了充分的维护与保养，才能保证其高品质和长久的使用寿命。
四、婚礼堂的服务
婚礼堂的服务是婚礼堂运营方案中的另一个关键环节。为使婚礼顺利进行，婚礼堂需要提供良好的服务体验，如贴心的服务、周到的礼仪、热情的待遇、安全的保障等等。在婚礼堂的服务中，需要考虑到宾客的体验和感受。这其中包括：提供贴心服务，如赠送糖果、提供免费的饮品等；提供优秀的表演和音乐，带给宾客愉悦的感受；提供安全保障，如消防安全、紧急医疗服务等。只有在格外注重服务体验的基础上，婚礼堂才能赢得更多的客户。
总之，婚礼堂运营方案是婚庆产业中至关重要的一环。仅寄希望于高端设施、豪华场地是否能为婚礼带来成功显然是不够的。相反，通过注重婚礼堂的设计、婚礼堂的安排、婚礼堂的维护与保养以及婚礼堂的优质服务，才能为宾客留下深刻印象、为婚礼带来持续成功。同时，不断地升级婚礼堂和提高服务体验也是婚礼堂运营方案的重要组成部分，对于婚庆公司和婚礼堂在婚庆产业中的持续发展都有着至关重要的作用。
电商网站运营方案
电子商务成为了当今的主流消费方式，越来越多的消费者转向在线购物。作为电商平台，如何运营好自己的网站成为了吸引用户和提高销售的关键。本文将从网站设计、商品展示、服务体验三个方面分别探讨电商网站的运营方案。
一、网站设计
网站设计直接影响到用户对整个平台的印象。应该充分考虑用户习惯和体验，包括易用性、交互体验、视觉设计以及响应速度等方面。以下是一些具体建议：
1.简洁的设计。不要让用户感到混乱或不知道该从哪里开始。在网页设计中适当使用合适的颜色、文字图片等元素，但不要过度。
2.快速的响应速度。一个不好的网站速度太慢可能会让许多访问者失去耐心，迅速离开。
3.良好的视觉效果。保证网站的视觉效果清晰、舒适、简洁。必要时进行界面优化，最好跨设备兼容，如PC、手机、平板和笔记本电脑。
二、商品展示
商品展示是电商网站最重要的事情之一，得益于这一点，竞争者之间往往不断追赶和探索不同的方式来展示商品。以下是一些建议：
1.高清图片和视频。电子商务以视觉为主要传达方式，使用高清图片和视频能让消费者更好的了解商品的样貌和细节。
2.详细的文字描述。精美的图片和视频往往暴露的是商品的外观，无法深入介绍商品。因此，添加详细的文字会让顾客了解更多细节方案。
3.多角度展示。利用组合照片或展示视频，将商品从不同角度展示出来，让消费者更全面了解商品细节。
三、服务体验
服务体验能直接体现出电商企业的专业度和态度，因此，一流的服务水平是保持顾客满意度和留住忠诚顾客的关键。以下是一些建议：
1.及时快速的响应。快速回复顾客的评论、问题或者离线消息，是给消费者留下好印象的必要要素之一。并且在网站上留下联系方式也是一个好习惯。
2. 专业态度。确保与客户的沟通以及服务时候保持专业的态度和素质，并且保持亲切的语气，不仅要销售，更要服务。
3.多元化的售后服务。售后服务是电商企业与消费者建立良好关系的重要方法，确保拥有强大的售后服务，包括退换货政策和一定保障质量的服务保障。
总之，一个成功的电商网站需要注重创新，无论是在内容、设计、服务响应方面，总能让客户留下深刻的印象和持续的忠诚度。希望今天的讲述，能让我们对于电商网站运营的方案有更深刻的认识！
为了促进公司的健康持续发展以及为员工创造更好的工作与福利环境，利润的最大化是公司追求的首要目标，也是全体员工的工作目标。为了鼓励员工的工作热情与积极性，特制定本方案。
一、总则
公司拟将20xx年净利润总额的8%-10%作为公司全体员工的年终奖励。
二、考核指标
1.主考核指标为销售额(合同成交金额)，辅助考核指标为客户开发数量。
2.20xx年销售额年度目标为300万元，新客户开发数量为50家。
三、考核评价细则
1.考核细则与奖励方式
销售额(万元)新客户
开发量奖励
300/1.奖励金额=年度净利润*10%*个人权重
2.销售额超过300万元的部分，拿出20%作为奖励，按照个人贡献权重分配
3.奖励总额=1+2
250-30050奖励金额=年度净利润*8%*个人权重
2.考核方式说明
(1)当主考核指标(销售额)达成目标时，不用考核辅助指标。
(2)当主考核指标未达成目标时，配合考核辅助指标，两项同时满足要求时给予相应奖励。
(3)新客户开发数量的评价依据为：客户资料档案、意向合同书以及拜访记录等。
(4)个人权重部分另行制定。
3.奖金发放
奖金发放按照销售回款金额比例确定，公司于次年1月25日发放，如遇假日则顺延至下个工作日。
四、本方案由公司股东会通过后生效实施。
店铺运营方案
随着电子商务的兴起和消费者购物行为的改变，越来越多的企业开始转向线上销售。但是，开设网络店铺并不是一件容易的事情，需要一定的策略和规划。本文将介绍一份综合性的店铺运营方案，包括店铺设计、商品策略、营销推广、客户服务等方面的内容。
一、店铺设计
店铺设计是企业展示形象的重要途径，能够直接影响消费者对公司的信任度和购买意愿。因此，精心设计店铺的界面和内容是至关重要的。以下是一些设计方面的建议：
1.界面
店铺的主页和每个分类页面的界面设计应风格统一、美观大方。遵循公司品牌色调，考虑色彩搭配和版面设计，让消费者在浏览店铺时有良好的视觉体验。注意通过动画和其他视觉元素来提升购物氛围和增强消费者的体验感。
2.内容
店铺内容主要指商品介绍和客户评价等，因此需要在内容设计上花费更多的精力。商品介绍中包括商品图片、描述、价格等，在编辑商品时需大量使用高清图片和详细描述。客户评价的显示区域需置于商品详情页面，让消费者能够方便地获得其他消费者对该商品的真实评价。
二、商品策略
商品策略是店铺运营的核心之一，这包括选择哪些商品、如何定价、如何管理库存等。这里列出了一些重点：
1.品类选择
选择合适的品类至关重要，这需要根据自身企业的能力和消费者的需求进行合理的选择。建议从消费者需求出发，确定点对点的商品策略，根据不同消费群体的心理需求定位并选择商品。
2.产品定价
定价策略需要综合考虑各种因素，如成本、竞争环境和消费者需求等。一般建议定价略低于同类竞争品，以提高消费者的购买意愿。但定价过低可能会影响品质和服务，建议在定价策略中找到平衡点。
3.库存管理
灵活的库存管理是店铺运营的关键之一。对于没有确定消费数目的商品，可以采用保留合理的库存量、随时调整的方式。对于确定销售量的商品，建议提前预定，并进行统筹规划。
三、营销推广
良好的营销策略是吸引消费者和增加销量的关键。以下是一些营销推广方面的建议：
1.社交媒体
社交媒体是目前最流行的营销方式之一。通过发布营销信息、互动交流和社交分享等方式，增加品牌知名度和销量。
2.搜索引擎优化
通过优化关键词、网站链接和内容更新等方式，提高网站在搜索引擎搜索结果中的排名，从而获得更多的流量和销量。
3.活动促销
在重要的节假日或活动期间，举行促销活动，如打折、买一送一、团购等，吸引新顾客和回头客。
四、客户服务
良好的客户服务能为公司积累优质口碑和留住老顾客。以下是一些客户服务方面的建议：
1.多渠道沟通
建立多种联系方式，包括电话、邮件、在线聊天和社交媒体等，满足消费者不同的沟通需求和方式。
2.快速反馈
在收到消费者的反馈后需要及时回复，解答他们的疑问或解决遇到的问题，这样可以提高客户的满意度和信任度。
3.售后服务
对于售后服务要有完善的流程，包括退换货、维修和保修等服务。这样消费者可以感受到公司对消费者的关注和关怀。
总结
店铺运营方案是一个综合性的方案，需要我们在多个方面做出全面和合理的规划和措施。通过掌握上述几个方面的内容，我们可以更加高效地进行店铺运营，提高销售和服务质量，吸引并留住更多的消费者，推动企业的发展。
市场定位：中高端
价格定位：69-368
消费群体：中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士
消费习惯：招待、送礼、自饮、办公室饮品
消费特征：有一定时间泡功夫茶，需要招待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。
产品划分：
分类：
1、 店铺热卖产品推荐：贵族专供89元；造境128元；经典礼盒226g168元；
2、 体验专区：七彩体验装，33.6；K220,45；K330,48；
3、 贵宾招待用茶：天香168元；筑韵；198元；K550 228元；
4、 办公室日常用茶：鲜香铁观音；69元，绝作铁观音；79元；K220 89元；
5、 送礼好茶叶：造境128元210g；K330 138元；经典礼盒金装336g198；总裁专供268元210g；K330 500g;K880 368元210g；K400 500g;K550 500g;K880 500g;
主推款：造境，128元/210g；贵族专供，89元/210g；经典168礼盒；
主推商品产品描述：
一、造境，招待用茶
1、 产品能解决客户什么问题
① 招待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？
② 送礼很贵，便宜的又没有档次？
③ 自己喝的茶叶还能更好一点？
2、 解说产品对应的功能性
① 产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。
② 手工茶，尊贵，又不失档次。
③ 好茶，好价格，只选对的。
二、贵族专供，办公室用茶
1、 产品能解决客户什么问题
① 办公室只有纯净水？
② 工作没有精神，效率不高？
③ 不会分享？
2、 解说产品对应的功能
① 铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料
② 茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率
③ 一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。
三、经典168礼盒
1、 产品能解决客户什么问题
① 送礼不上档次？
② 送礼不实用，起不到作用？
③ 礼品太贵？
2、 解说产品对应的功能
① 经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档
② 茶叶天天泡，别人问哪里买的？是XXX送的。
③ 华而不贵，有品质的好产品
广告诉求：有追求，有面子，有身份。
广告投放：钻石展位为主（培养自己的客户），直通车为辅。
广告定向：
① 同消费群体的店铺
② 相同诉求的店铺
③ 相同风格的店铺
配套服务：
一、售前服务:专业
① 了解客户需求，决绝客户疑问。
② 提高客户咨询转化率
③ 荐店铺主卖产品
④ 未付款订单催付：金额大于100元，电话催付。
二、售后服务：贴心
维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度
① 每天刷新记录每天的客户档案（每天下班完成前一天的客户档案）
② 每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、配合完成建档。
③ 每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。
④ 客户分等级，重点客户独立建立档案跟进（消费次数大于2次，或金额大于500元。）
⑤ 建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。（每天发布信息数不少于10条）
⑥ 每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。
永川网运营方案
一、发展定位
以永川网为基础，构建集DM单、网站、呼叫中心、电子商务等全媒体综合平台。
茶竹论坛在王总的苦心经营下，在永川已经形成一定影响力，在维持现有基础的情况上，建议构建呼叫DM单，中心互动平台、微博及微信等新媒体，增加自身筹码，换得更多的资源整合，未来把茶竹论坛打造成一个综合型的整合营销平台，让茶竹论坛成为渝西第一生活服务平台，永川乃至渝西最大的全媒体综合平台。
二、种好梧桐，引来凤凰
1、logo设计
茶竹论坛很火，可是logo很丑，又是茶叶，又是柱子给人感觉很怪异，建议设计成既有茶竹特色又具高端大气国际范的品牌形象，这有利于茶竹论坛形成品牌化，提供在用户商户心中的美誉度。
2、网站改版
目测现在的茶竹论坛虽然不丑，可是显得很平民化，就像没开发过的5年前的永川新城区，随着时代的发展，用户的审美观与体验度也与时剧增，强烈要求改版，布局需高端大气体验强，调性舒适，代码至简，细节美化方显时尚高端。（整体颜色不要超过三种，建议以蓝色、白色、橙色调性为主！）
3、增加政务互动平台 为什么要增加政务互动平台？ 一方面：顾名思义，就是引进永川区各个政府部门入驻茶竹论坛和网民互动，而不只是一个永川网络发言人就代表了所有的部门发言，利用强大的网络力量正确引导政务舆论，服务市民，这也是电子政务的核心，只有政府重视，在这个社会你我清楚是什么样的社会，不跟着党的步伐走就是***都要下台！让政府行成一种习惯，他们通过茶竹论坛也能为民服务，体现他们的政绩，那么茶竹论坛自然就是他们网络舆论导向制高点。
二方面，如果政府都在这上面来办公了，自然百姓呼声就来了，知道在茶竹论坛上面就能方便的询问解决一些民生问题，自然用户就会越来越多。
在这样一个政府重视，百姓爱戴的茶竹论坛自然招商引资也不愁了。
4、头版方案
建议要慎重审核，主要报道当天影响永川地区居民生活的政经大事、最好看最吸引人的都市新闻，根据新闻价值而设计，每天头版的形态维持相对统一，但必须时尚、灵动，富有创意且吸引眼球，建议以记者改编为主，不要让很随意性的一些无聊低级话口水话都能上封面，这影响茶竹论坛形象。
5、适当的举办一些公益性的，互动性比较强的落地活动，整合相关部门开展大型活动会展，这些不说了合作后再谈。
三、成立运营中心，下设3个部门
1、行政中心
负责办公室日常事务处理和人员招聘。
2、财务
经验丰富财务人员一名，核算公司成本，发放工资，待收，应收款。
3、新闻中心
新闻中心 或者叫编辑部，岗位职称：主任
负责茶竹论坛的新闻审核和新闻生产
固定的你可以是2--3个，一个审核，两个协调外边的突发新闻采访和通讯员的协调工作，其他的可以兼职或者是和各大院校达成协议，提供实记者实习基地。
4、业务部
一个主管，5个训练有素的商务人员。
四、运营方案
按照行业属性和永川地区的市场实际情况及经营开拓人员的收益和积极性原则来分盘。(A)房地产：家装建材、家电等行业1人。(B)金融教育：财经、通信运营、教育等行业1人。
(C)医药美容：百货卖场、汽车、旅游、餐饮娱乐、食品、酒水等行业1人。
5、行业目标任务的确定全年任务260万。
据本人资源结合永川当地目标客户的实际情况分析，对各行业目标任务规划如下：
（1）地产：140万（理由:45家地产商28个在建项目平均每家5万左右的网络宣传应该可行，主攻方向金科、恒大等品质楼盘以全年合作战略协议单位一家5-10万左右的宣传）。
（2）医药美容：10万（理由：客户情况4家民营医院长城、华夏、吉爱、永川妇产、美容机构和公立医院承包科室未知、进入二级市场的药品、保健品等，利用地方工商监管部门的擦边球获得广告）。（3）家装建材：10万（理由：规模建材商场1家，品牌家装公司几乎没有）。
（4）家电3C：10万（理由：长虹、格力、海尔、国美、苏宁、重百、名豪4家卖场都是品牌商场注重营销宣传）。（5）财经：10万（理由：各大银行的理财产品需要宣传出口，及保险彩票等都是优质客户群）。
（6）通讯运营商：10万（理由：移动、电信、联通每年都有大量宣传费用）。
（7）教育：5万（理由：有6家品牌中小学及一些职业学校）。（8）百货卖场：10万（理由：有4家品牌综合卖场和2家超市）。（9）汽车：10万（理由：有6家品牌汽车4S店）。
（10）旅游酒店景区：10万（理由：主要靠3家5星级酒店的宣传及其他）。
（11）餐饮娱乐：10万（理由：靠大型酒楼和娱乐会所来支持）。（12）永川以外的客户来源收入10万。（13）人才招聘 10万
五、考核办法
考核办法基本原则就是利用经济手段既要留住员工让员工有归属感使员工相对固定从而不因员工的流动而影响广告经营，又要给员工相对压力和一定的积极性。经营人员的考核基本思路按照：年收入=月工资+季度奖+年终奖；经营部门的所有经费（含人员工资、奖金、客户费用等等）。1.经营人员月收入=基本工资+补贴+月考核奖+提成，其中基本工资为1200元，交通、通信、午餐补贴为650元，月考核奖将各经营人员任务按照传统广告淡旺季的月度化后以每月任务额的60%完成额为合格起点，合格后拿全基本补贴和提成（提成比例待商量）
2.月度任务完成百分之60即可领取全额工资和补贴，连续3个月没完成的即考虑走人。
3.年终奖按照各经营人员的完成额的5%给予奖励，另外各行业经营人员超额完成任务部分按照超额部分销售额的10%提成计入年终奖部分。
六、运营模式
前期采取自营然后在条件允许的情况下逐步将一些客户比较散的行业代理出去，建议将餐饮娱乐、人才招聘、旅游、家装、医药、教育等行业代理出去，将地产、家电3C、财经、通讯运营商、百货卖场、汽车、等优质并客户相对集中的行业自营。
八、广告营销策略
1、目前因人手有限因采取抓大放小的策略为主，集中人力对地产、家电3C、财经、通讯运营商、百货卖场、汽车、等行业开展工作，对这些客户能够签订协议的尽量签订，另外对一些即将开盘的大中型地产楼盘应调动采编团队力量对其进行定点策划争取广告。
2、充分整合网络资源与主城相关客户资源、华龙网、大渝网、微博相关资源，利用节庆、开业等节点进行策划营销。
九、人员培训
招聘一些永川本地熟门熟道业务经验都比较丰富的业务员，尤其是对行业特性的深刻了解和对行业客户的整体策划能力的人。因此建议招聘一些广告公司的业务员对其引导和培训，迅速的组建一直业务技能过硬，敢打敢拼的业务队伍。
十、茶竹论坛品牌形象包装和推广
设计一套完美的VI系统，网站全新改版后，在所有合作的摊点、宾馆、茶楼、商场、超市、车站、收费站入口、商户门市、售房点、4S店及菜市场摊点、政府机关、学校、乡镇街道办公室等地张贴茶竹论坛品牌识别字帖，品牌推广方面可以利用媒体互换资源在一些重点路口和公交车、广告公司等媒体上集中宣传茶竹论坛，迅速塑造和建立茶竹永川网的品牌形象。
方案暂时至此，其他方案待合作和详谈。
起草策划：于杰
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